Маржа это разница между: Что такое маржа. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Маржа и маржинальность: что это, как посчитать и повысить

Вывод бизнеса в онлайн

Один из параметров, определяющих прибыльность любого бизнеса, называют маржой.

Маржа — это разница между ценой товара в интернет-магазине и его себестоимостью для производителя. Часто, не понимая, что такое маржа в торговле, ее путают с такими метриками, как наценка и прибыль. Эти термины близки по значению, но не идентичны.

Маржу измеряют в денежных единицах или процентах от стоимости. Основное отличие маржи в том, что ее процентное значение рассчитывают относительно итоговой цены товара. Наценка рассчитывается относительно начальной стоимости. С понятием маржи связана такая характеристика как маржинальность.

Маржинальность — это способность компании приносить прибыль. Маржинальность показывает, сколько гривен на каждую вложенную товар или бизнес в целом принес владельцу. Это близко по смыслу к рентабельности.

Виды маржи

Термин маржа используют в разных направлениях бизнеса.

Чтобы не было путаницы, давайте разберем, какие существуют виды маржи и чем они отличаются.

Валовая маржа. Выражается в процентах. Показывает долю от выручки в соотношении к расходам на производство. Наращивая валовую маржу, компания может инвестировать средства в другие расходы.

Маржа прибыли. Эта метрика показывает долю прибыли в общем объеме выручки бизнеса.

Чистая процентная маржа. Соотношение разницы между процентом доходов и расходов к общей стоимости активов.

Кредитная маржа. Разница между стоимостью залога и общей суммой кредита.

Фронт и бэк маржа. Фронт маржа это фактически прибыль с наценки. Бэк маржой называют прибыль бизнеса, полученную за счет акций, скидок или бонусов от его партнеров.

Что такое маржинальность бизнеса?

Маржинальность бизнеса — это соотношение выручки к переменным расходам. Это может быть соотношение стоимости консультации онлайн к расходам на интернет и электричество. Для бизнеса в e-commerce это соотношение цены товара в магазине к затратам на закупку, упаковку и хранение.

Как просчитать маржинальность бизнеса?

Маржинальность бизнеса или отдельного проекта считается по простой формуле. Разницу между выручкой и затратами разделить на сумму выручки, умноженную на 100%.

Показатель маржинальности услуг и товаров. Что это и как рассчитывается?

Понятие маржинальности для товаров и услуг отличается, хотя логика остается схожей.

Маржа товара или услуги — это разница между его ценой для потребителя и себестоимостью. Маржинальность товара показывает, насколько прибыльна продажа одной единицы с учетом затрат на него. К затратам чаще всего относятся:

закупка товаров

построение системы учета

упаковка и доставка

хранение.

Как рассчитывать маржинальность товара?

Формула расчета маржинальности будет той же, что и при подсчете показателя для бизнеса в целом. Но для расчета вам нужно взять либо стоимость всего товара одной категории, либо стоимость единицы товара.

Зачем считать маржинальность и маржу?

Состояние бизнеса можно оценивать по десяткам метрик. Среди них маржинальность — один из самых наглядных. Динамика его изменений будет достоверным сигналом, который покажет, как развивается бизнес.

Здесь возможны три сценария:

Маржинальность бизнеса или товара растет. Это говорит о том, что бизнес работает эффективно, система продаж и маркетинга налажена. В таких ситуациях может иметь значение то, что с какой скоростью растет маржинальность. Он покажет, есть ли у вас шансы обойти конкурентов.

Маржинальность в приемлемых рамках. Это говорит о том, что бизнес развивается стабильно.

Маржинальность регулярно падает. Это явный признак проблем в бизнесе. Нужно искать, из-за чего компания теряет деньги.

Рассчитать маржинальность желательно еще до старта бизнеса. Этот показатель должен быть в бизнес-плане. Конечно, нельзя ориентироваться только на показатель маржинальности. Но он крайне важен для расчета точки безубыточности бизнеса.

Как повысить маржинальность бизнеса?

Фактически, повышение маржи — одна из ключевых маркетинговых задач. Есть несколько мер, которые помогут повысить маржу. Ни одно из решений не будет универсальным. Поэтому, внимательно просмотрите список и решайте, какие действия будут эффективны в вашем случае:

Поднимите цену

. Это не всегда реально, но если вы конкурировали с другими продавцами за счет цены, откажитесь от этого. Вы также можете сменить поставщика магазина и найти такого, который предлагает более выгодную цену.

Используйте апсейлы и кросс-сейлы. Вы можете предложить более дорогие аналоги товара. Также можно предлагать сопутствующие товары. Самый простой пример: защитные стекла и чехлы для телефона.

Мотивируйте тратить больше. В этом поможет бесплатная доставка от указанной минимальной суммы. Например, вы можете отправлять за свой счет заказы от 1000 гривен. Цифра здесь зависит от товара и других условий.

Совершенствуйте клиентский сервис. Хорошее обслуживание, привлекательная упаковка товара, удобная доставка. Все это повлияет на количество продаж и маржинальность бизнеса. Кроме того важно улучшать работу менеджеров интернет-магазина.

Улучшайте обратную связь с клиентами. Собирайте информацию от покупателей. Узнайте, что им понравилось и что не понравилось в вашем интернет-магазине. Тенденции в ответах покупателей помогут найти проблемные места, устранить их и улучшить состояние бизнеса.

Работайте над удержанием клиентов. Запустите программу лояльности, предлагайте скидки и бесплатную доставку тем, кто уже делал покупки в вашем интернет-магазине. Эффективная стратегия retention-маркетинга поможет вам увеличить прибыль от каждого клиента и маржинальность.

Обновите ассортимент магазина. При внимательном анализе может выясниться, что в вашем ассортименте нет новых моделей и линеек товара. Это особенно актуально для тех, кто продает одежду, мебель, бытовую технику, гаджеты.

Также маржинальность зависит от того, какие товары вы продаете.

Что продавать с максимальной прибылью?

На первый взгляд, ответ кажется очевидным. Все хотят продавать высокомаржинальные товары. Но здесь не все так просто. Товары с маленькой наценкой имеют небольшую маржинальность. Он они очень быстро продаются и, в большинстве случаев, не задерживаются на складе. Большая оборачиваемость товаров обеспечивает быстрое получение прибыли.

Высокомаржинальные товары продаются заметно реже, но на более крупные суммы. В исключительных случаях кассу интернет-магазина за месяц делают две-три продажи. Также у высокомаржинальных товаров может быть сильно выраженная сезонность. Это касается, например, туристических изделий, купальников и пр.

Поэтому важно находить баланс между быстрым оборотом и маржинальностью товаров.

Товары с наибольшей маржинальностью

Поговорим о конкретных категориях товаров, продажа которых повышает маржинальность бизнеса в e-commerce.

Украшения и бижутерия. Диапазон стоимости вещей в этой категории очень широкий. В нее входят и колье и недорогие браслеты с природным камнем. Преимущество в том, что большинство товаров не требуют много места и специфических условий хранения.

Премиальный алкоголь. Продавать такой товар непросто. У вас должны быть все разрешающие документы, сертификаты соответствия и пр. Но при соблюдении норм и правильной маркетинговой стратегии торговля может быть очень прибыльной.

Чай и кофе. Имея хороших поставщиков и налаженный сервис, вы можете продавать чай и кофе даже в несколько стран.

Косметика. Женщины всегда хотят ухаживать за собой и выглядеть привлекательно. Качественная косметика в красивой упаковке будет пользоваться спросом, а интернет-магазин косметики приносит серьезную прибыль.

Развивающие игрушки. Родители всегда хотят порадовать ребенка, думают о том, чтобы игрушки были полезными. Наценка при продаже таких товаров может достигать 300%.

Солнечные очки. Товар с ярко выраженной сезонностью и большой наценкой. Еще одна особенность в том, что у человека может быть несколько таких аксессуаров, они нередко теряются. А значит, один покупатель может сделать несколько таких заказов за сезон.

Дизайнерское нижнее белье. Такие вещи при высоком уровне качества можно продавать с наценкой до 500%. Очевидно, что и маржинальность будет высокой.

Интим-товары. В этой категории наценка может достигать 200%.

Детская одежда. Для своих детей все хотят покупать лучшие вещи. Если вы наладите производство или найдете хороших поставщиков одежды для детей, товары можно будет продавать с высокой наценкой и хорошей маржинальностью.

Товары для животных. Разнообразные ошейники, поводки, домики для кошек, одежда для животных пользуются спросом.

Интернет-магазин с хорошим ассортиментом и сервисом может стать очень прибыльным. Закупать такие товары можно недорого, хранение также не требует больших усилий.

Книги. Даже в век диджитализации привычные книги пользуются спросом. Вы можете заключить контракты с одним или несколькими издательствами напрямую. Чем больше ассортимент, тем привлекательнее ваш интернет-магазин. Особенность этой ниши в том, что разнообразие и выбор книг могут быть одним из основных инструментов конкуренции.

Аксессуары для мобильных. Здесь маржинальность не будет рекордной. Но за счет дешевизны и спроса продажа каждой единицы товара будет максимально выгодной.

Какой бы товар вы ни выбрали, важно правильно его презентовать, дать возможность покупателям ознакомиться с внешним видом и характеристиками. Интернет-магазин на платформе Shop-Express поможет в решении этой задачи.

Заключение

Маржинальность — это одна из основных метрик любого бизнеса в e-commerce. Она показывает насколько эффективно работает система продаж и другие составляющие бизнеса.

Показатель маржинальности важен для расчета безубыточности бизнеса.

Формула расчета маржинальности несложная. Необходимо от выручки отнять затраты на ведение бизнеса или закупку товара. Результат нужно разделить на сумму выручки и умножить на 100%, чтобы получить процентное выражение показателя.

Для правильного подсчета маржинальности, важно сразу видеть все затраты на запуск и ведение бизнеса. Shop-Express, как SaaS-платформа, предоставляет пользователям прозрачные тарифные пакеты с подробным описанием всех функций. Вы будете сразу же знать, какая у интернет-магазина цена и в какую сумму обойдется его содержание за год. Это существенно упростит ведение бизнеса.

Читайте наш блог, развивайте свой бизнес с Shop-Express и поддерживайте Украину.

Алексей Петриченко – основатель и генеральный директор Shop-Express, платформы для создания брендовых интернет-магазинов. Развивает сервисы электронной коммерции на рынках Украины, США, ЕС с 2004 года.

Читайте также

Как найти поставщика для интернет-магазина?

Запуская бизнес в e-commerce, нужно решить много разноплановых задач. Еще до того как вы займетесь разработкой бизнес-стратегии нужно решить, где брать товар для интернет-магазина.

07.06.2022

Как назвать интернет-магазин?

Правильно подобранное название для интернет-магазина, несет много важной информации о бренде, товарах и качествах. Нейминг — важная часть маркетинговой стратегии и инструмент развития бизнеса.

01.06.2022

Как перенести интернет-магазин с российской платформы

Пошаговая инструкция по переезду интернет-магазина с Tilda, Vigbo, Insales, Bitrix, Ecwid на Украинскую платформу Shop-Express.

28.03.2022

в чем разница и как их рассчитывать?

Все статьи

Результаты поиска: «»

По запросу ничего не найдено

Кейсы

17 января 2023 г.

Выручка, Доход, Прибыль и Маржа: в чем разница и как их рассчитывать?

Алла

К.э.н., Финансовый консультант Datawiz

Ритейл-аналитика охватывает множество метрик и показателей. Некоторые из них описывают схожие аспекты бизнес-процессов и вызывают множество недоразумений. Так для анализа эффективности сети используют следующие метрики:

• Выручка
• Доход
• Прибыль
• Маржа

Часто их путают или используют в качестве синонимов. Но это совершенно ложное утверждение. Чтобы избежать недоразумений и неразберихи, рассмотрим содержание каждого показателя, выделяя общие черты и отличия, а также примеры их расчета.

 

Выручка (оборот)

Выручка (Revenue) — сумма денег, получившая магазин (сеть) от продажи товаров. То есть денежные поступления от основной деятельности (розничной торговли).

! В бухгалтерском учете выручку трактуют как поступления от реализации товаров, работ или услуг без вычета предоставленных скидок, возврата ранее проданных товаров и непрямых налогов и сборов (налог на добавленную стоимость, акцизный сбор и т. п.).

 

Основные характеристики:

• Рассчитывается исключительно в денежном выражении.
• Может быть только положительным потоком денежных средств.
• Является основным источником собственных финансовых ресурсов.

Для вычисления можно использовать одну из формул:

 

Примечание! Не следует отождествлять выручку с доходами сети. Поскольку доход является более широким понятием и включает и другие поступления, кроме дохода от продаж товаров (выручки).

 

Доход

Доход (Income) – более широкое понятие чем выручка, которое обобщает в себе все денежные поступления бизнеса. Таким образом, кроме выручки он может включать дополнительные поступления, такие как:

• арендные платежи от контрагентов;
• проценты за банковские депозиты;
• поступления от продаж оборудования и инвентаря;
• полученные дивиденды;
• поступления от финансовых инвестиций и т. д.

 

То есть, это пополнения денежных средств и других активов, которые увеличивают пользу для сети.

 

! С учетной точки зрения, доход – это увеличение экономических выгод в виде поступления активов (денег, товаров, оборудования и т.п.) или уменьшение обязательств (кредиторской задолженности), которые приводят к росту собственного капитала (кроме роста капитала за счет взносов собственников) за отчетный период.

 

Основные характеристики:

• Учитывает все аспекты сети.
• Включает все поступления, которые приводят к увеличению собственного капитала ритейла (кроме вкладов собственников).
• Может быть в наличной и безналичной форме.
• Положительная составляющая прибыли сети.

Прибыль

Прибыль (Profit) – ключевой показатель эффективности магазина. Грубо говоря, это разница между всеми доходами и расходами сети. Он показывает, сколько доходов осталось у компании после вычета (уплаты) всех расходов.

! В бухгалтерском учете, прибыль – это сумма, на которую доходы превышают связанные с ними расходы.

 

Основные характеристики:

• Может иметь как положительное так и отрицательное значение (убыток).
• Является главной целью работы сети.
• Выступает основным источником финансовых ресурсов, который обеспечивает дальнейшее развитие компании.
• Формула вычисления зависит от разновидности прибыли.

Виды прибыли:

• Валовая прибыль – разница между выручкой от реализации и себестоимостью продаж.
• Операционная прибыль (EBIT) – прибыль от операционной деятельности, которая кроме валовой прибыли учитывает все остальные доходы и расходы от прочей операционной деятельности. Другой вариант – прибыль до вычета процентов по заемным средствам и уплате налогов.
• EBITDA – размер прибыли до вычета расходов по процентам, уплате налогов и амортизационных отчислений.
• Прибыль до налогообложения – прибыль от обычной деятельности до вычета расходов на уплату налогов.
• Чистая прибыль – прибыль компании после уплаты налога на прибыль.

 

Маржа

Маржа (Margin) – это та самая валовая прибыль, которая может быть выражена как в абсолютном выражении, так и процентном.

Чаще всего для оценки эффективности работы сети анализируют маржу, выраженную в процентах, которая показывает, сколько прибыли получено с каждые 100 ден.ед. выручки.

Для ее вычисления используется одна из формул:

• Маржа, % = (Цена — Себестоимость) : Цена * 100% — для одного товара
• Маржа, % = (Выручка (Оборот) – Себестоимость продаж) : Выручка (Оборот) * 100% – для одного товара

 

Основные характеристики:

• Значение маржи всегда ниже 100%.
• Показывает прибыльность товара и эффективность работы магазина (сети).
• В абсолютном выражении совпадает с валовой прибылью и наценкой, а в процентном отображает рентабельность продаж.
• Маржа всегда ниже наценки.

Для быстрого и безошибочного вычисления описанных показателей (Прибыли, Маржи, Оборота) вы можете воспользоваться Бизнес-калькулятором. Он позволит вам не только увидеть отличия в алгоритме их вычисления, но и получить подсказки, о чем информируют вычисленные метрики.

Пример расчета

Для лучшего понимания отличий и алгоритма вычислений рассмотрим простой пример:

• В течение месяца магазин продал товаров на сумму $100 000.
• Себестоимость реализованных товаров вместе с НДС – $60 000.
• За месяц магазин продал инвентарь – $27 000.
• За несвоевременную поставку товаров поставщик уплатил штраф в пользу магазина – $6 000.
• Прочие административные и маркетинговые расходы – $21 000.

 

Расчет:

• Выручка (Оборот) –  $100 000;
• Доходы: 100000 + 27000 + 6000 = $133 000;
• Валовая прибыль: 100 000 – 60 000 = $40 000;
• Операционная прибыль: 40 000 + 27 000 + 6 000 – 21 000 = $52 000;
• Маржа, %: (100 000 – 60 000) / 100 000*100% = 40%.

Выводы:

1. Выручка, Доход, Прибыль, Маржа – показатели, которые часто путают или используются в качестве синонимов. Однако их экономическое содержание абсолютно разное.
2. Правильное понимание каждого показателя позволит правильно оценить эффективность работы сети и принимать правильные управленческие решения, обеспечивающие достижение желаемых целей.
3. Для всестороннего анализа ритейл-метрик предлагаем мощную аналитическую платформу BES, которая позволяет изучать их с нужной детализацией, визуализировать, отфильтровывать и использовать для обнаружения и избегания слабых мест в сети.

Поделиться

Принимайте решения на основе реальных данных Datawiz BI

6 шагов к созданию эффективного плана продаж

Загрузить

Бизнес-калькулятор онлайн

Открыть

Другие статьи

Все статьи

Кейсы

2 февраля 2023 г.

Экономическое количество заказа (EOQ): как оптимизировать закупочную логистику в сети?

Каждая сеть имеет дело с дефицитом и излишками товаров, что ведет к значительным потерям прибыли. Как оптимизировать закупки товаров и сбалансировать их остатки? Как EOQ может в этом помочь? Детальнее читайте в статье.

Кейсы

10 января 2023 г.

ТОП-6 диаграмм для визуализации данных и когда их стоит использовать

Ритейл аналитика – это не просто огромный массив показателей и метрик, а целая история бизнес-процессов в сети. Для лучшего их понимания следует использовать широкий спектр техник и инструментов для визуализации данных. Как из десятков выбрать наиболее оптимальный подход? Детальнее читайте в статье.

Кейсы

3 января 2023 г.

Дашборды BESt: как создать кастомизированную визуализацию в несколько кликов?

Дашборды играют немаловажную роль в ритейл-аналитике. Они выявляют скрытые тенденции, показывают малейшие детали в бизнес-процессах сети, помогают получить инсайты. Подробнее об их создании и возможностях для анализа читайте в статье.

Differences and How To Calculation (2023)

Валовой доход не является точным описанием доходов вашего малого бизнеса. Прежде чем предприятия заработают хоть цент, они оплачивают накладные расходы — ингредиенты для производства продуктов, оптовую цену на закупку товаров, оборудование, необходимое для производства предметов для продажи, — и чтобы найти реальную валовую прибыль, расходы должны быть вычтены из доходов.

Общий доход — это не все, а конец всего делового мира. Фирма, которая зарабатывает 1 миллион долларов в год на продажах, но имеет 1 миллион долларов в расходах, приносит меньше в целом, чем фирма с 100 000 долларов продаж, но только 10 000 долларов в расходах. Как правило, прибыльность измеряется двумя немного разными способами: путем расчета валовой прибыли или валовой прибыли.

Что такое валовая прибыль?

Также называемая чистой прибылью, валовая прибыль измеряет прибыль компании в долларовом выражении после вычета ее производственных затрат. Другими словами, валовая прибыль равна общему доходу от продаж за вычетом затрат на производство, широко известных как себестоимость проданных товаров (COGS).

Используя в качестве примера детский киоск с лимонадом, дети приносят домой 50 долларов общего дохода от продаж. Но прежде чем открыть магазин, они потратили 25 долларов на лед, смесь для лимонада, сахар, лимоны и бумажные стаканчики. Вычитание этих 25 долларов себестоимости из их 50 долларов общего объема продаж означает, что их валовая прибыль за день составляет 25 долларов.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль, также известная как процент валовой прибыли или процент валовой прибыли, измеряет финансовую эффективность компании. Он измеряет, какую прибыль вы получаете на доллар продаж. В частности, валовая прибыль равна вашей валовой прибыли, деленной на общий доход от продаж, умноженной на 100, что дает процентное значение.

В примере с киоском с лимонадом, поскольку валовая прибыль детей (их общий объем продаж за вычетом их себестоимости) составляет 25 долларов, их валовая прибыль равна 25 долларам, деленным на 50 долларов (их общий объем продаж), умноженному на 100. Таким образом, киоск с лимонадом имеет валовую прибыль. 50%. Другими словами, 50% продаж киоска с лимонадом пошли на покрытие расходов, таких как сахар, чашки и лимоны, а остальные 50% остались для детских копилок.

Валовая прибыль по сравнению с валовой прибылью

Использование

И валовая прибыль, и валовая прибыль используются для измерения прибыли бизнеса. Разница в том, что валовая прибыль — это фиксированное число, а валовая прибыль — это процент. Оба являются ценными показателями для разных целей.

Валовая прибыль может быть использована:

• Чтобы определить вашу покупательную способность. Вычисление валовой прибыли точно покажет вам, сколько вы заработаете после расходов в долларовом выражении за определенный период. Таким образом, вы знаете, сколько денег реинвестировать в свой бизнес. Когда дело доходит до покупки вещей, цифра в долларах более полезна, чем процент. Например, знание валовой прибыли означает, что вы будете знать, сколько времени потребуется вашему предприятию, чтобы окупить дорогостоящий новый диспенсер для сока.
• Посмотреть переменные затраты. Валовая прибыль также показывает, насколько эффективно вы используете свои ресурсы, такие как рабочая сила, сырье и расходные материалы, стоимость которых колеблется в зависимости от уровня производства.

С другой стороны, можно использовать валовую прибыль:

• Для долгосрочного планирования. Если ваша валовая прибыль постоянна в течение длительного периода, вы знаете, что на каждый доллар, который вы зарабатываете на продажах, вы можете обоснованно предсказать определенную валовую прибыль на этот доллар. Знание вашей валовой прибыли может повысить вашу операционную эффективность, поскольку вы лучше понимаете финансовое положение своего бизнеса.
• Чтобы расширить свой бизнес. Хотя такие статьи расходов, как переменные затраты и прямые расходы, со временем меняются, наличие базового уровня ожидаемой прибыли на доллар продаж дает вам ценные данные, которые вы можете использовать, чтобы предложить расширение или запросить дополнительные инвестиции.

Расчеты

Вот формулы для расчета валовой прибыли и валовой прибыли соответственно:

Валовая прибыль = выручка от продаж – себестоимость проданных товаров (COGS)

Валовая прибыль (%) = валовая прибыль / выручка от продаж x 100

Обратите внимание, что вы не можете рассчитать валовую прибыль, не зная своей валовой прибыли — последняя зависит от первой. В то время как вы можете рассчитать валовую прибыль, используя только общий объем продаж и себестоимость, валовая прибыль требует, чтобы вы сначала знали свою валовую прибыль, которую затем делили на общий доход от продаж.

Конечные результаты

Валовая прибыль измеряется числом, а валовая прибыль выражается в процентах. Не зная других финансовых показателей компании (например, чистой выручки), валовую прибыль трудно оценить в перспективе. Валовая прибыль компании мало что значит, если вы не знаете общий доход за тот же период.

Например, валовая прибыль в размере 25 долларов выглядит совершенно по-разному в зависимости от того, продавали ли напитки на 50 или 500 долларов в киоске с лимонадом. В обоих случаях валовая прибыль одинакова (25 долларов). С другой стороны, валовая прибыль дает более полное представление о финансовом состоянии вашей деятельности, потому что она представляет собой пропорцию, а не фиксированную цифру в долларах. Если киоск с лимонадом заработал 25 долларов, продав напитки на 50 долларов, валовая прибыль составит 50%; если было продано напитков на 500 долларов, валовая прибыль составит 5%.

Валовая прибыль и валовая прибыль Часто задаваемые вопросы

Что измеряет валовая прибыль?

Валовая прибыль измеряет финансовую эффективность компании, т. е. какую прибыль она получает на доллар продаж.

Что измеряет валовая прибыль?

Валовая прибыль измеряет прибыль компании в долларах после вычета ее производственных затрат.

В чем разница между валовой прибылью и валовой прибылью?

Валовая прибыль – это деньги, оставшиеся после вычета затрат компании из ее продаж. Валовая прибыль — это валовая прибыль компании, деленная на ее продажи, и представляет собой сумму, полученную в виде прибыли на доллар продаж. Валовая прибыль указывается в виде числа, а валовая прибыль указывается в процентах.

Является ли расчет валовой прибыли и валовой прибыли одним и тем же?

Нет. Валовая прибыль равна валовой прибыли, деленной на выручку от продаж и умноженной на 100. Валовая прибыль равна выручке от продаж за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS).

Разница между прибылью и маржой прибыли | Малый бизнес

Одной из целей любого бизнеса является увеличение прибыли, но увеличение прибыли не всегда приводит к увеличению прибыли. Независимо от того, управляете ли вы тату-салоном или бутиком, владелец бизнеса должен понимать разницу между прибылью и маржой прибыли и понимать, какой из них служит лучшим показателем для понимания затрат.

Прибыль равна общей выручке минус общие расходы

Одна формула может помочь каждому лучше понять прибыль: общая выручка минус общие расходы равняется прибыли. Например, предположим, что мебельный магазин продает мебели на 500 000 долларов в год, а его общие расходы на эксплуатацию магазина (аренда, коммунальные услуги, рабочая сила, реклама, лицензии, товары и т. д.) составляют 400 000 долларов. Возьмите 500 000 долларов дохода и вычтите 400 000 долларов расходов, и этот мебельный магазин получит годовую прибыль, также называемую чистой прибылью, в размере 100 000 долларов.

Маржа прибыли измеряет прибыльность компании

Маржа прибыли служит мерой прибыльности компании. Он измеряет, сколько компания удерживает в прибыли от каждого доллара продаж, который она генерирует. В отличие от прибыли, которая измеряется в долларах и центах, маржа прибыли измеряется в процентах. Чтобы измерить размер прибыли, используйте чистую прибыль компании, деленную на общий объем продаж.

Например, мебельный магазин имел чистую прибыль в размере 100 000 долларов США и объем продаж в размере 500 000 долларов США. Чтобы определить норму прибыли магазина, разделите чистую прибыль (100 000 долларов США) на общий доход от продаж (500 000 долларов США), и у магазина будет маржа прибыли 20 %: 100 000 долларов США/500 000 долларов США = 0,20 или 20%.

Прибыль по сравнению с маржой прибыли

Маржа прибыли также служит мерой контроля компании над операционными расходами. Используя пример мебельного магазина, предположим, что магазин увеличивает свои продажи до 700 000 долларов в год; Чтобы добиться увеличения продаж, магазин больше рекламировал, нанимал больше персонала для управления возросшим потоком покупателей, арендовал и реконструировал прилегающее пространство для повышения видимости выставочного зала и закупал больше товаров, чем обычно. Представьте себе, что эти дополнительные расходы увеличили общие операционные расходы компании до 600 000 долларов в год.

Глядя на новые цифры, компания по-прежнему имеет прибыль в размере 100 000 долларов США (общая выручка минус общие расходы), но ее рентабельность сократилась с 20% до 14,3% (100 000 долларов США/700 000 долларов США = 0,1428 или 14,3%).

Важность понимания нормы прибыли

Для любой компании, особенно для малого бизнеса, важно понимать свою норму прибыли. Увеличение выручки не всегда приводит к увеличению прибыльности.