Как организовать производство корма для домашних животных
Сергей Шевелев, производитель корма для собак и кошек YUMMI, начинал свой бизнес в Петропавловске несколько лет назад, сейчас поставляет продукцию по Казахстану и в Россию, причем в соседней стране спрос оказался выше. Деловому еженедельнику «Капитал.kz» эксперт рассказал о том, во что нужно вложить немало средств при открытии цеха по производству корма, через какое время можно получить прибыль и что в «кормовом» бизнесе охраняется больше всего.
Сколько вложений потребовалось
Производство корма для собак и кошек начиналось для Сергея Шевелева как часть бизнеса. С 2005 года он занимается выпуском кормов для птицы и сельскохозяйственных животных. «В 2008 году у меня появилась собака, стал покупать ей хорошие готовые корма, и возникла мысль: „Может быть, открыть свое производство сухих кормов?“ В 2013 году идея воплотилась в жизнь», — вспоминает собеседник о том, с чего начинался бизнес.
Оборудование приобрели примерно за 20 млн тенге, очень дорого обошлось налаживание производства — в это пришлось вложить раза в два больше. «Это специфичный процесс, потому что ничего не было известно, приходилось производить, тестировать, выбрасывать, и так неоднократно, а оборудование не может выпустить два-три килограмма, только несколько десятков-сотен килограмм», — рассказывает Сергей Шевелев.
Самая охраняемая часть бизнеса
Отрабатывать технологию в течение нескольких лет пришлось из-за того, что общей для всех технологии нет. Есть база — как производить, но рецептура у каждого производителя своя. «Вообще рецептура — это самая охраняемая часть в нашем бизнесе. Например, рецепт печенья или пива вы сможете найти в свободном доступе в интернете или другом источнике, в нашем бизнесе это сделать очень тяжело. Мы общались с французскими, немецкими, украинскими друзьями, они нам помогли», — рассказывает эксперт.
Особенность рецептуры и нежелание делиться ею с коллегами связана, прежде всего, с потребителями — животными.
Ингредиенты: между «дорого» и «дешево»
Что именно будет включено в состав корма, каким будет соотношение мясной составляющей, кукурузы, других ингредиентов и добавок, зависит и от оборудования, которое используется в производстве.
Самый дорогостоящий ингредиент — мясная мука, в себестоимости производства она занимает примерно 80%. «Мы производим собственную мясную муку из свежезамороженного сырья. Это, естественно, обходится дороже, чем покупка мясокостной муки. Но мясокостная мука, изготовленная сторонними производителями, может быть очень низкого качества, ее могут делать в том числе из бесплатного сырья, которое остается при производстве колбасных изделий», — объясняет Сергей Шевелев.
Что касается стоимости других ингредиентов, то она может существенно отличаться в зависимости от качества. Так, например, кормовая кукуруза стоит 40 тенге за килограмм, кукуруза, которую используют для производства консервов, — 120 тенге за килограмм, кормовая пшеница стоит 30 тенге за килограмм, твердые сорта пшеницы — 60 тенге за килограмм.
«Если использовать более дешевое сырье, то можно получить рентабельность и 50%, и 100%. У нас рентабельность 25% за счет того, что мы используем только дорогое сырье, но мы считаем это неплохим показателем», — комментирует собеседник.Когда начинается первая прибыль
Сейчас компания производит 50−100 тонн в год, это очень небольшой объем. Для того чтобы выходить на большие объемы, нужен цех с большей мощностью, что, естественно, требует вложений. «Прибыль уже получаем, это произошло примерно за три года, но пока вся прибыль уходит на погашение старых долгов и на заработную плату персоналу. К слову, сотрудников много не требуется — пять-шесть человек.
Пока мы за прибылью не гонимся. Прежде всего, мониторим и отрабатываем технический процесс», — рассказывает Сергей Шевелев.
С самого начала компания специализируется на производстве сухих кормов для собак и кошек. Выпуск влажных кормов предполагает другую технологию, которую также нужно будет отрабатывать, а это, соответственно, тоже потребует вложений. И, кроме этого, потребуется покупать другое оборудование, а оно может стоить порядка $4 млн. Хороший завод, как сообщили коллеги из Германии, может потребовать примерно 2 млн евро. Кроме того, нужны будут определенные вложения в упаковку. «Производство влажных кормов — направление интересное, но пока не видим в нем экономического смысла для себя», — комментирует собеседник.
Где корм покупают лучше?
Спрос классически определяется соотношением цена/качество. «Если цена на наш корм будет ниже, то и спрос будет выше. В зоомагазинах Алматы наш корм для собак продается по 8,5−9 тыс. тенге за 20 кг, корм для кошек — по 7−8 тыс.
за 10 кг», — приводит цены производитель.
В Казахстане корм продается в Петропавловске, Алматы и Астане (больший спрос наблюдается в Алматы, потому что город большой), в России — от Санкт-Петербурга до Новосибирска. Основной потребитель — Россия.
Сезонность в спросе есть: летом покупают больше. Объясняется это тем, что в холодное время года владельцы собак могут приготовить питомцам еду на несколько дней и она не пропадет, а летом с этим сложнее.
Компания работает через зоомагазины, заводчиков, презентует свою продукцию на выставках. Лучший вариант продвижения на сегодняшний день — через выставки и специализированные организации. Работает и сарафанное радио.
Почему — премиум-сегмент?
Изначально компания выбрала для себя премиум-сегмент. «Для того чтобы работать в экономклассе, объем производства должен быть изначально как минимум 100 тонн в месяц, чтобы можно было хоть что-то заработать. И, кроме того, нужно будет заходить в супермаркеты, а это уже совсем другое», — говорит Сергей Шевелев.
Он рассказывает, что на компанию выходила с предложением российская сеть супермаркетов, им требовалось порядка 500 тонн продукции в месяц. «Работа с супермаркетами специфична. Помимо того, что они хотят получать большой объем сразу, также срок хранения у самой продукции должен быть увеличен минимум до одного года, что, соответственно, отражается на качестве из-за необходимости использования консервантов. И потом, представьте, в случае возврата какие могут быть объемы», — говорит спикер.
Что нужно производителям корма?
На сегодняшний день в Казахстане есть несколько местных производителей (на севере страны наш собеседник — единственный). По оценке Сергея Шевелева, ниша производства кормов для животных на внутреннем рынке огромная, импорта сейчас чуть не 99%. Единственное, необходимо перешагнуть через барьер неприятия местного. Покупатели очень чутко реагируют на малейшие события. Допустим, кто-то выпустил некачественный продукт, это тут же проецируется на всех производителей корма.
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.
История бренда SUPERPET — SUPERPET
История SUPERPET началась с горячего желания основателей Артёма и Вадима кормить своих питомцев свежим, натуральным, здоровым биологически соответствующим питанием. Без усилителей вкуса, консервантов и другой химии.
В 2017 году в сотрудничестве с опытными ветеринарами, зоологами, сообществом заводчиков были созданы рационы SUPERPET, которые в полной мере отвечают потребностям собачьего и кошачьего организма, потому что максимально приближены к их природному питанию.
SUPERPET — это революция в индустрии питания домашних животных
За десятки лет индустрия кормов для животных выработала стандарты производства, которые, увы, далеки от реальных потребностей домашних питомцев и поддержания их здоровья.
Умелый маркетинг за многие годы сформировал убеждение, что сухие гранулы и консервы — полезное питание для домашних животных. Ниже краткий список из основных моментов, которые мы считаем недопустимым и которые вы никогда не найдете в SUPERPET.
Отходы мясного производства
В действительности, все прекрасно понимают, что в составе сухого корма совсем не те красивые куски мяса, которые нарисованы на упаковке. По закону, производители не обязаны уточнять долю и состав мясных ингредиентов. То есть, на самом деле, вы не знаете, чем кормите животных! Тем временем, состав SUPERPET вы видите невооруженным глазом.
Растительный белок
Хищникам нужен только животный белок, а всё остальное — это попытки снизить себестоимость и активный маркетинг мировых гигантов. За многие годы в нашем сознании закрепился факт, что соя, кукуруза и горох с запахом мяса — это то, что нужно хвостатому. Кстати, вы знали, что служебных собак кормят исключительно мясом, иначе они не могут выполнять свою работу полноценно?
Высокая температура обработки
Сухие корма и консервы производят при высокой температуре, которая снижает и без того низкую питательность ингредиентов, входящих в их состав.
Поэтому производителям приходится добавлять синтетические витамины и минералы, чтобы организм хищника мог хоть как-то усвоить эту еду. В SUPERPET мы используем только 100% свежие мясные ингредиенты и технологию шоковой заморозки.
Консерванты и усилители вкуса
Консерванты призваны продлить срок хранения корма, а усилители вкуса обманывают хищника, делая несъедобное – съедобным. Мы уверены, каждый человек задумался бы, употреблять ли питание с таким “искусственным” составом, еще и каждый день… А питание SUPERPET всегда свежее и хранится только в морозильнике! При этом, наши ингредиенты – Human-grade уровня, то есть, вы смело можете сами попробовать любой вкус 🙂
С момента запускам мы самостоятельно производим, доставляем наше питание и строго следим за его качеством. Вы не встретите SUPERPET в зоомагазинах, потому что условия сотрудничества с ними не позволили бы нам сохранить высокое качество и доступную стоимость для вас.
Мы привезём SUPERPET вам домой или на работу в специальной термокоробке, которая сохраняет нужную температуру до 8 часов, поэтому вам не придётся тратить время на походы в зоомагазин, а больше уделять времени любимым занятиям и семье.
В нашем магазине вы можете приобрести всё необходимое: наполнители для кошачьего туалета, мини морозильную камеру, натуральные лакомства для кошек и собак.
Кормить правильно – очень легко и приятно. Присоединяйтесь к нам!
Как мы производим SUPERPET
Шесть лучших франшиз розничных зоомагазинов, в которые стоит инвестировать в 2022 году
Сара Уильямсон
Когда пандемия COVID-19 только началась и все больше людей стали проводить время в помещении на карантине, индустрия домашних животных увидела огромный всплеск усыновления для борьбы с одиночеством и скукой. Этот быстрый рост числа владельцев домашних животных сделал франшизы зоомагазинов сильными инвестициями на 2022 год. время, проведенное со своими домашними животными, помогло снизить стресс и улучшить психическое здоровье во время COVID-19.. По мере того, как люди проводят больше времени со своими питомцами, они также лучше осведомлены о благополучии своего питомца и совершают больше походов в зоомагазин.
Американская ассоциация товаров для животных обнаружила, что в 2020 году американцы потратили на своих питомцев около 100 миллиардов долларов, что на 4,3 % больше, чем в 2019 году, и это рекордный рубеж, свидетельствующий о высокой устойчивости отрасли к пандемии. Еще одним важным открытием стало то, что даже в условиях жесткой экономики люди не сокращают расходы на своих любимых пушистых друзей: менее 20 % владельцев домашних животных планировали сменить бренд корма или расходных материалов для домашних животных, несмотря на трудные финансовые обстоятельства.
Сегодня мировой рынок средств по уходу за домашними животными оценивается в 190 миллиардов долларов, причем США являются крупнейшим сегментом. Исследователи из Американской ассоциации товаров для домашних животных ожидают, что мировой рынок будет расти в среднем почти на 5% в год в период с 2019 по 2025 год.
Ознакомьтесь с этими розничными франшизами для домашних животных, готовыми удовлетворить растущий спрос на товары для животных:
Hounds Town, Inc.
Основатель Hounds Town, Inc. сформировав первый в истории K9Подразделение полиции Нью-Йорка. В 2019 году их AUV стоил 893 531 доллар США, что составляет 236% от продаж к инвестициям. Чтобы узнать больше о возможностях франшизы с Hounds Town, Inc., нажмите здесь.
Nature’s Pet Market
Компания Nature’s Pet Market, работающая по франшизе с 2008 года, стала одним из крупнейших франчайзинговых ритейлеров натуральных, органических и сырых кормов для домашних животных. Владельцы домашних животных отреагировали на это, помогая франшизе вырасти почти вдвое с 24 магазинов в 2013 году до 47 сегодня. Чтобы узнать больше о возможностях франшизы в Nature’s Pet Market, нажмите здесь.
Petland
Компания Petland, работающая с 1967 года, выросла до 235 международных представительств в США, Канаде, Японии, Франции, Чили и Израиле. 46-летний опыт франшизы позволяет ей проводить оперативное практическое обучение в магазине и управленческое обучение, а также двухнедельное обучение владельцев и персонала в вашем магазине перед запуском.
Чтобы узнать больше о возможностях франшизы с Petland, нажмите здесь.
Принадлежности для питомцев плюс
Франчайзинговая компания Pet Supplies Plus, работающая с 1989 года, добилась быстрого роста, ускорившего бизнес до 460 торговых точек. В 2021 году Pet Supplies Plus заняла первое место в своей категории в рейтинге Entrepeneur’s Franchise 500 rankig.
Чтобы узнать больше о возможностях франшизы в Pet Supplies Plus, нажмите здесь.
Pet Wants
Компания Pet Wants, основанная в 2010 году и работающая по франшизе с 2015 года, представлена более чем в 100 точках в 27 штатах. Франшиза связывает свой успех с растущим спросом владельцев домашних животных на ее продуктовую линейку премиальных свежих кормов для домашних животных, произведенных без побочных продуктов животного происхождения или непитательных наполнителей. Чтобы узнать больше о возможностях франшизы с Pet Wants, нажмите здесь.
Wag N’ Wash Натуральный корм для домашних животных и средства по уходу за животными
Компания Wag N’ Wash гордится своими прочными отношениями с производителями и поставщиками, что делает ее бизнес-модель настолько эффективной.
Средний годовой объем продаж франшизы в магазине составляет 1,5 миллиона долларов, при этом 57% франчайзи соответствуют этому среднему значению или превосходят его. Чтобы узнать больше о возможностях франшизы с Wag N’ Wash Natural Pet Food & Grooming, нажмите здесь.
Товары для животных плюс франчайзинг | Лучший пес
Начните сегодня Начните сегодняИнвестируйте в лидера стаи.
Высший уровень Средний объем продаж в размере 2,7 млн долларов*
В дополнение к впечатляющему среднему объему продаж владельцы франшизы получают эмоциональные преимущества от дружбы со своим сообществом и соседями.
7 Варианты многоканальных покупок
Дайте владельцам домашних животных то, что им нужно, когда и как им это нужно. С 7 многоканальными вариантами покупок вы можете получать стабильный доход в своем регионе.
Устойчивая к рецессии индустрия с оборотом в миллиард долларов
Индустрия домашних животных не только способна противостоять экономической неопределенности, но и является быстро развивающимся бизнесом, поскольку 70% домохозяйств в США владеют домашними животными (APPA).
Больше, чем у конкурентов
С более чем 625 магазинами и 30-летним опытом франшизы Pet Supplies Plus опережает другие зоомагазины.
Комплексная поддержка и обучение
Мы позаботимся о том, чтобы у вас было все необходимое для работы по франшизе. Ведь ваш успех – это наш успех.
Веселье без собак
Кто не любит домашних животных?! Наслаждайтесь работой в полезной сфере с возможностью каждый день общаться с домашними животными и их владельцами.
Больше возможностей для ваших соседей делать покупки. Больше продаж для вашей франшизы.
Онлайн-заказ
Доставка в тот же день из магазина
Подъезд готов за 1 час
В магазине с соблюдением социальной дистанции
Услуги по уходу в магазине
Мойка собак самообслуживания
Получить более подробную информацию «При изучении Pet Supplies Plus это казалось слишком хорошим, чтобы быть правдой.
Но теперь, увидев это воочию, все становится ясно. Работа в индустрии домашних животных действительно приносит удовольствие в бизнесе».
Санни Гревал
Владелец многоквартирной франшизы с 2021 г.
Чем занимается франшиза №1 для домашних животных?
Найдите идеальный рынок рядом с вами.
Мы растем быстрее, чем щенки — отметьте свою территорию сегодня! Найдите свою территорию »
Все еще не уверены, подходит ли вам Pet Supplies Plus?
Посмотрите, что еще делает нас лучшими в индустрии товаров для домашних животных. Получить совок »
Лори Небель
Владелец франшизы с 2017 года Смотреть отзывы »
Не попадись на погоне за своим хвостом.
Инвестируйте в франшизу №1 для домашних животных уже сегодня.
Заполните форму ниже, чтобы поговорить с директором по развитию франшизы. Все поля обязательны для заполнения.
PetSuppliesPlus.com
Фейсбук Линкедин
*Эту информацию можно найти в пункте 19 документа о раскрытии информации о франшизе 2022 года, выпущенного PSP Franchising, LLC.