Йога бизнес: Йога и деньги. Как делать бизнес на духовно-физических практиках — Oleg Svechkin на vc.ru

Как открыть студию йоги с нуля

Современный стиль жизни требует от нас ускориться: успеть, добежать, сделать, достичь. В постоянной спешке человек часто забывает о себе и своем здоровье. Занятия йогой представляют собой прекрасный вариант позаботиться о себе, побороть стресс, стать сильнее. Поэтому студии йоги пользуются большой популярностью, начиная с 2000-х годов. Для предпринимателя это интересный вариант начала бизнеса — особенно если владелец хорошо разбирается в философии йоги или сам является тренером.

Как открыть свою студию йоги — пошаговый план

Открытие студии требует детальной проработки стратегии и плана реализации. На первом этапе владелец определяется с направлениями йоги, которые будут преподаваться в студии.

Главные критерии выбора:

• известность направления,
• наличие преподавателей/инструкторов,
• затраты на оборудование помещения.

Для работы можно выбирать не только известные направления, но и мало используемые в работе конкурентами.

Это может стать отправной точкой вашей бизнес-стратегии.

Затраты на оборудование не занимают большого удельного веса в смете, но ряд направлений йоги имеет некоторые особенности и требования к экипировке. Например, йога в гамаках предполагает покупку и установку гамаков для занятий.

Важнейший ресурс студии — кадры. Преподаватели во многом определяют успех вашей студии. Поэтому важно сразу определить необходимые параметры квалификации и опыта преподавателей.

Основными клиентами являются женщины в возрасте от 25 до 45 лет, их удельный вес в структуре потенциальных клиентов — 60%. Отдельно выделяют молодых девушек в возрасте 20-25 лет (10%) и женщин старше 60 лет (5%). Мужчины редко бывают в студиях йоги, поскольку многие считают, что это “женский” вид занятий. При этом йога — это не совсем спорт, а скорее философия и стиль жизни, а наиболее известные ее создатели и последователи — мужчины.

Представленный портрет целевой аудитории — очень усредненный.

При занятии йогой как бизнесом владелец должен определить своего клиента более четко. Выбор самых популярных направлений не всегда обеспечит значительный успех, но позволит быстро набрать первых клиентов. Для достижения высоких результатов студия должна четко следовать требованиям клиентов, а иногда, предвосхищать их ожидания.

Для этого рекомендуется рассмотреть более узкие направления, например: детская йога, парная йога, йога для беременных и так далее. Узкое направление позволит привлечь клиентов, которые будут лояльны к студии, так как предложений данной услуги мало или они отсутствуют.

Совмещение популярных и специфических направлений позволит повысить прибыль студии, а также заложит основу для ее дальнейшего развития. При этом выбор узких направлений не является обязательным критерием. Не нужно поддерживать направление ради престижа, если оно не пользуется спросом у ваших клиентов. 

Поиск локации и аренда помещения для курсов йоги

Помещение важно для проведения курсов йоги.

Выбирая локацию, учитывают следующие критерии:

• наличие поблизости остановок транспорта, станций метро,
• парковка,
• желательно расположение ближе к центру (особенно для крупных студий),
• пешеходный трафик,
• отсутствие шумных соседей (бары, ночные клубы)

Плюсом будет наличие поблизости парка: это позволит в теплое время проводить некоторые занятия на свежем воздухе. Также важным фактором является наличие других студий: нет смысла открывать студию рядом с сильным конкурентом.

При выборе помещения владелец выбирает из двух основных вариантов владения помещением: 

Собственное помещение

В этом случае потребуется ремонт, оснащение зала за свой счет и найм полного штата сотрудников

Аренда зала в действующем фитнес клубе

Этот вариант используют в случае, если владелец бизнеса хочет сэкономить на стартовых затратах и выступать в качестве единственного преподавателя. Также этот вариант используют для того, чтобы накопить на стартовый капитал и открыть свое помещение.

Вне зависимости от выбранного варианта помещение должно соответствовать следующим критериям:

• полная тишина во время занятий (звукоизоляция очень важна),
• оформление в соответствии с философией йоги (ничто не должно отвлекать от практики),
• возможность приглушать свет во время занятий (во время медитации),
• удобный для занятий пол (занятия проводят не в обуви, а босиком).

Площадь помещения — не менее 80 кв. м. (при выборе собственного помещения). Кроме зала для занятий, нужно выделить зону работы администратора, раздевалки, душевые. Иногда в таких студиях выделяются помещения для массажа, чайной церемонии или специальные зоны отдыха.

Необходимое оборудование

Йога не требует большого разнообразия оборудования, как, например, тренажерный зал. И стоимость оборудования в этом случае ниже. Основное оборудование — коврик. Он должен быть в меру толстый и не скользкий. В йоге есть много упражнений на баланс. Тонкий коврик будет неудобен для ряда поз, где задействуется опора на колено. 

Не стоит покупать самый дорогие коврики, это не практичный вариант. Они быстро изнашиваются: замена требуется не реже чем один раз в два года. Но и сильно экономить тоже не имеет смысла — клиенту должно быть удобно во время занятий.

К основному оборудованию, которое потребуется со старта работ, относится:

• блоки,
• ремни,
• веревки, 
• одеяла или пледы,
• подушки,
• валики,
• уголки.

Объем закупок зависит от планируемого количества посетителей. Первоначальная закупка имеет цель покрыть потребность максимальной загрузки на 50% с последующими закупками оборудования по необходимости.

Отметим, что для работы также потребуется музыкальная система или просто небольшой магнитофон. Занятия проходят под специальную музыку, которая не только создает фон для практики, но позволяет частично нивелировать внешние шумы.

Йога как бизнес: документы и разрешения

Для занятия йогой как бизнесом потребуется регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор формы собственности зависит от многих факторов. 

В большинстве случаев решающим является размер предприятия. При открытии небольшого бизнеса используют ИП. Если предполагается расширение и привлечение дополнительных инвесторов или нескольких учредителей, то целесообразнее использовать ООО. Также нужно помнить, что в случае банкротства собственник ООО отвечает по обязательствам только имуществом предприятия, тогда как ИП отвечает еще и личным имуществом.

Если предприниматель предполагает снимать помещение в действующем фитнес клубе, или просто работать без привлечения дополнительных сотрудников, то возможна регистрация в качестве самозанятого. Это позволит сэкономить, но учтите, что такой режим имеет ограничения по годовому доходу (2,4 млн. р. в год).

Найм персонала

При открытии собственной студии потребуется укомплектовать штат следующими сотрудниками:

• преподаватели йоги,
• администратор,
• бухгалтер,
• уборщица.

Как правило, для ИП бухгалтерия отдается на аутсорс, только крупный центр может нанять бухгалтера в штат. Количество преподавателей зависит от размеров студии и количества направлений, минимально предлагается учесть в штате 2 преподавателя (студия работает все дни недели, а преподаватели имеют выходные). Количество преподавателей увеличивается с необходимостью открывать новые группы или направления.

Администраторов в штате предполагается два, с посменной работой. Уборщица в штате одна, в некоторых случаях заключают договор с клининговыми компаниями. 

Рекламная кампания

Рекламная компания студии йоги использует большинство стандартных инструментов:

• вывеска и другие виды наружной рекламы,
• листовки и флаеры,
• объявления возле подъездов,
• визитки,
• сайт, соц сети, реклама в интернете.

Современный бизнес предполагает широкое присутствие в интернете. Поэтому потребуется ведение аккаунтов во всех социальных сетях, вложения в продвижение (контекстная и таргетированная реклама, реклама у блогеров). Йога имеет древнюю историю, ее философия открывает большой простор как для ведения блогов и страниц, так и для рекламной компании.

Важно продумать программу лояльности. Для студии йоги это льготная стоимость на абонементы с большим количеством посещений (по логике: чем больше посещений покупаешь за раз, тем меньше стоит одно посещение).

Можно предлагать бонусы (например, на дни рождения), проводить акции — например, приведи друга и получи 2 занятия бесплатно. 

Сколько нужно вложить на старте

Приведем примерный перечень затрат для открытия небольшой студии йоги: 

• регистрация — 4000 р.,
• ремонт — 800 000 р.,
• оборудование и мебель — 500 000 р.,
• реклама — 50 000 р.,
• зарплата персонала в первый месяц — 200 000 р.,
• прочие расходы — 26 000 р.

Примерная сумма затрат на старте — 1 580 000 р.

Сколько можно зарабатывать на йоге

Планируется, что студия начинает работу с четырех групп, численностью 10-15 человек. Со второго года численность групп увеличивается до 15-20, а количество групп вырастает до 7. 

Примерный расчет ежемесячных расходов:

• аренда — 50 000 р.,
• заработная плата — 200 000 р.,
• реклама — 25 000 р.,
• коммунальные платежи — 10 000 р.
• прочие расходы — 10 000 р.

Сумма ежемесячных затрат составит 295 000 р. При расчете учитывается, что некоторые статьи затрат переменные. Например, заработная плата преподавателей напрямую зависит от количества клиентов и определяется в процентах от дохода его групп (25-30%).

В первый год потенциальный доход оценивается в размере 250 000 р. в месяц. Прибыль составит 100 000 р. На второй предполагается увеличение дохода до 450 000 р. в месяц (прибыль — 250 000 р.).

Занятия йогой как бизнес: основные риски 

Если воспринимать занятия йогой как полноценный бизнес, важно поддерживать высокое качество услуг. Риск, связанный с низким качеством занятий — самый важный для работы. Поэтому особое внимание уделяется персоналу и повышению квалификации. Крайне важно заработать репутацию и подключить “сарафанное радио”, чтобы люди стали приходить к вам по рекомендациям. 

В качестве внешних рисков отметим действия конкурентов, ошибки в рекламной кампании, падение платежеспособного спроса населения (например, в случае кризиса), вынужденное закрытие студии в случае ухудшения эпидемиологической обстановки. Владелец студии должен работать над собственным брендом, развивать свой продукт, действовать продуманно и взвешенно.

Читайте также, как открыть скалодром. 

Можно ли заработать на йоге?

Интерес к йоге не угасает, но трансформируется. Это касается и инвестиционного интереса к этому направлению. Фото предоставлены участниками обзора

По данным «2ГИС», за последние четыре года число йога-студий в Новосибирске удвоилось — если в 2014 году их было всего 47, то на январь 2018 года на карте города отмечена уже 101 подобная компания. Вместе с тем и аналитики, и сами участники рынка отмечают, что это довольно специфический бизнес, успеха в котором добиться непросто. «КС» разобрался, можно ли сегодня заработать на йоге и какие перспективы ждут этот рынок в будущем.

По информации «2ГИС», по количеству филиалов йога-студий в российских городах-миллионниках Новосибирск занимает четвертое место, уступая Санкт-Петербургу (323), Москве (322) и Екатеринбургу (113). На четвертой строчке — Челябинск (92), замыкает пятерку лидеров Пермь (85).

Наибольший скачок роста студий пришелся на 2016 год, когда количество филиалов йога-студий в Новосибирске выросло сразу на 41%. За последний год число фирм, предоставляющих йога-услуги, а также их филиалов, увеличилось на 10%. При этом, как отмечают в «2ГИС», в прошлом году 16 фирм закрылись, три компании сократили количество своих филиалов, но на их место пришли 24 новых фирмы, еще две — приросли новыми филиалами.

Фото предоставлены участниками обзора

По информации компании «Яндекс», в 2016 году новосибирцы задавали поиску запросы со словом «йога» почти 200 000 раз. Пик поискового интереса пришелся на октябрь и ноябрь 2016 года. В каждый из этих месяцев о йоге спрашивали более 20 000 раз. «В 2017 году новосибирцы стали спрашивать о йоге чаще. Запросов со словом «йога» за год было более 235 000. В 2017 году уже можно выделить два пика активности: с начала января по конец марта и так же, как и в 2016 году, октябрь и ноябрь. В эти периоды ежемесячно о йоге спрашивали более 20 000 раз», — комментируют в «Яндексе», уточняя, что самые популярные запросы — «йога», «йога новосибирск», «йога для начинающих», «йога видео».

Из эмпирики в науку

Несмотря на положительную статистику, по мнению руководителя портала «Самопознание.ру» в Санкт-Петербурге Алексея Иконникова, пик массового увлечения йогой у новосибирцев прошел. Собеседник «КС» связывает это с психологической и финансовой составляющими. По его мнению, пик пришелся на период, когда йогу считали «волшебной палочкой, по мановению которой все недуги должны уйти». «На сегодня, по моему убеждению, йога переходит из разряда эмпирического знания (то есть знания, основанного на чувственном опыте) в научную дисциплину, — уверен Алексей Иконников. — В периоды финансовой нестабильности особенно ярки всплески потребности людей в разного рода эмпирическом, чувственном опыте. Человек старается получить его в надежде на разрешение тех или иных проблем, связанных со здоровьем, жизнью, семьей, общением, обществом».

С тем, что ожидать нового всплеска интереса к йоге пока не приходится, согласен руководитель клуба «Ом» Павел Коноровский. По его словам, этому способствуют два фактора. «Во-первых, волна «вау-эффекта» прошла, во-вторых, уровень благосостояния людей в последние годы понижается. Если раньше человек мог тратить деньги на то, что он называет развлечениями и экспериментами, теперь эти суммы первыми попадают под нож семейного бюджета. Сейчас на йогу ходят люди, либо имеющие определенные убеждения и личную необходимость, либо те, у кого бюджет в условиях современной экономики особо не пострадал», — делится наблюдениями Павел Коноровский.

Другой позиции придерживается йоготерапевт, преподаватель учительских курсов московского института йоги, ведущая курсов и вебинаров об организации йога-бизнеса, организатор международных йога-событий, создатель путеводителя по йоге в Сибири SibYoga Ольга Драгочинская, которая убеждена, что развитие этого рынка в Новосибирске только начинается. По ее мнению, главное — не количество существующих студий, а подход йогов к практике, к академичности процесса, к разновидностям йоги. «Сейчас для преподавателей существует огромное количество возможностей для того, чтобы повышать уровень мастерства. С качественным подходом к йоге увеличивается и желание людей приобщиться к практике уже не как к какой-то философии, а как к целостной качественной емкой системе. И это следующая новая волна», — уверена Ольга Драгочинская.

Руководитель и преподаватель студии йоги и йога-терапии «Облака» Надежда Смородникова считает, что интерес к йоге не угасает, но трансформируется. «По моему мнению, сейчас люди переходят в сторону йога-терапии, более мягкой, доступной и эффективной практике. Она всегда будет в тренде, так как эта практика глубоко работает со спиной и влияет на все системы организма, учит расслабляться», — уверена Надежда Смородникова.

Фото предоставлены участниками обзора

В свою очередь координатор Zen Yoga Studio Дина Киричек констатирует довольно ровный интерес к йоге. Сравнивая деятельность своих студий в Омске и Новосибирске, собеседница «КС» наблюдает, что уровень доверия к практике в Новосибирске можно считать более высоким. «Люди постепенно начали понимать, что йога — это не религия и не секта, а эффективный проверенный инструмент для поддержания здоровья, решения проблем на уровне тела и головы. Ореол мистики потихоньку спадает, и это хорошо — когда у тебя болит спина, тут не до мистицизма. Людям просто хочется, чтобы их тело восстановилось», — считает Дина Киричек.

Она также отмечает, что в Новосибирске вырос спрос на детскую йогу. Оценивая общую ситуацию с точки зрения условий ведения йога-бизнеса, собеседница «КС» называет с этой точки зрения более интересным Омск.

Йога как бизнес

Можно ли построить на йоге прибыльный бизнес? «Здесь нужно понять, говорим мы о перспективной прибыли или прибыли краткосрочной? Если о краткосрочной, то, несомненно, во время массового всплеска активности заработать было легче и проще, — рассуждает Алексей Иконников. — Сейчас же студиям приходится отслеживать тренды, добавляя в сетку те классы, которые пользуются популярностью, и нанимая преподавателей, обладающих знаниями ведения этих классов».

По мнению собеседника «КС», заработать на йоге сегодня вряд ли получится. «В Новосибирске есть несколько преподавателей, успешно открывших йога-центры, однако эти центры держатся за счет опыта и профессиональных качеств самих преподавателей, их харизмы и стабильности ведения групп. Доход студий при этом варьируется и никогда не является постоянным (этим могут похвастаться лишь некоторые популярные студии города). В основном речь идет о работе в ноль или работе в небольшой плюс, — уверен Алексей Иконников. — Говорить о построении крупного бизнеса в сфере йоги — как по мне — сомнительная затея. Затраты просто не окупятся. На это можно закрыть глаза, преподавание и развитие студии будут осуществляться за счет личного энтузиазма Но, если мы говорим о сторонних крупных вливаниях — вряд ли это окупится».

По наблюдениям Павла Коноровского, йога-студии сегодня не могут работать «в плюс» в тех условиях, которые предусмотрены законодательством. «Если мы возьмем систему оплаты труда, систему налоговых сборов, которую предлагает государство, получится, что йога-студию окупить невозможно. В среднем 50% стоимости занятия идет преподавателю, вторая половина — на налоги. Соответственно, студии не остается ничего. При этом аренда помещения занимает огромную долю затрат. Именно это объясняет то, что человек не может взяться за этот бизнес более или менее масштабно. В идеале получается, что йога-студия сможет выживать, если имеет собственное помещение, где есть минимум три рабочих зала, один из которых — не меньше 120–150 кв.  м. Таких студий в Новосибирске сегодня нет вообще. В свое время, если бы руководство центра здорового отдыха «Мира» решило продержаться в этой нише еще 2–3 года, мелких студий йоги в городе практически бы не осталось. Изначальный подход у них был колоссальный, глубокий, красивый. Но с открытием термального центра другие направления были закрыты. Сегодня это та свободная ниша, которую займет человек, имеющий стартовый капитал, терпение и последовательность», — рассуждает Павел Коноровский.

Фото предоставлены участниками обзора

Собеседник «КС» уверен, что на сегодня рынок йога-студий не пресыщен не только в Новосибирске, но и в столице, так что потенциал для роста этого сегмента есть. «Здесь вопрос исключительно инвестиций и грамотного подхода, которого в Новосибирске практически нет», — рассуждает Павел Коноровский и добавляет, что любой человек, который открывал йога-студию, скажет, что она начинает окупаться примерно на пятый год. «Йога — это медленный вид бизнеса, клиенты накапливаются постепенно. Но если человек пришел, то это как с парикмахерской — он остается у одного мастера надолго. Быстро собрать сливки и уйти здесь не получится», — считает Павел Коноровский.

«Заработать йогой, думаю, реально, организовывая сетевые клубы и выстраивая процесс обучения инструкторов. Какими-то особыми «фишками» сама студия, на мой взгляд, обладать не должна. В йоге основным фактором выбора для клиента служит человек, инструктор. С точки зрения хозяина бизнеса вижу смысл выкладывать в комфортные условия работы профессиональных тренеров», — рассуждает руководитель семейной студии йоги и танца «Студия56» Екатерина Писанская.

Ольга Драгочинская видит перспективы у этого бизнеса. «Если раньше открытие йога-студии больше рассматривалось как хобби, сейчас есть успешные проекты, люди, которым есть чем поделиться, кто уже словил все «шишки», нашел выход из сложных ситуаций и укрепил свои позиции в этом направлении, а сейчас передает свои навыки и опыт. Сегодня уже существует и определенная база академических зданий ведения йогического бизнеса», — рассказывает Ольга Драгочинская. При этом собеседница «КС» отмечает, что йога — это не совсем стандартный бизнес, «потому что он душевный». Она отмечает, что сегодня в Новосибирске есть достаточно успешные в финансовом плане йога-студии. «Это, как правило, проекты, которые умеют соблюсти баланс бизнеса, духовности, оздоровительной миссии, что и является треугольным камнем успеха йога-бизнес», — убеждена Ольга Драгочинская.

Руководитель студии аэройоги Ольга Пономарева называет свою деятельность бизнесом фанатов. «Как руководитель я сталкиваюсь с тем, что в летний период, например, мало клиентов, преподаватели уходят в отпуск, и я работаю сама, чтобы заплатить аренду. Человек не увлеченный, решив открыть студию, никогда не заработает тех денег, о которых мечтает, — делится наблюдениями собеседница «КС». — Мне кажется, у небольших студий много шансов на выживание, если там работают образованные преподаватели. И сейчас мы идем к тому, что появляется все больше грамотных тренеров».

Фото предоставлены участниками обзора

По-настоящему квалифицированный преподаватель йоги, в понимании психоаналитика, преподавателя Сибирского института психоанализа, основателя Мастерской йоги В.  А. Хандогина Валерия Хандогина, должен иметь «либо высшее медицинское образование, либо психологическое, а лучше психоаналитическое образование, в идеале — все вместе».

«Таких очень мало, но это не означает, что так не должно быть. Если вы профессионал, то единственное, что можете сказать: «Делай, как я, и ты будешь таким же, как я». Непрофессиональный тичер будет говорить: «Делай, как я сказал, и ты будешь таким, как я сказал», — рассказывает Валерий.

Валерий Хандогин первым в Новосибирске открыл студию хатха-йоги в 1997 году. Он отмечает, что не пользуется активной рекламой, новые клиенты приходят к нему по сарафанному радио. «Функционировать на потоке не получается, да это мне и неинтересно», — рассказывает собеседник «КС».

Валерий Хандогин убежден, что назвать йогу бизнесом нельзя. «Я не очень понимаю, что такое йогический рынок, потому что йога — это не услуга. В йоге существует принцип нестяжательства. Йога-тичеры (учители) живут за счет преподавания, поэтому противоречие, безусловно, существует. Меня не интересует рынок, меня интересуют люди, которые ко мне приходят. Конечно, они платят деньги, потому что понимают, что если они не заплатят, то в следующем месяце мы не встретимся. Это ценность человеческих отношений, и за нее надо платить. Как только йога превратится в услугу, она перестанет быть йогой, как, собственно, и человеческие отношения».

По наблюдениям Валерия Хандогина, пока сделать йогу бизнесом получилось только у индусов. «Когда в ХХ веке Индия получила независимость, раджи стали думать, с помощью чего страна может выйти на мировую арену. И они сделали упор на танцы и йогу. Вся «традиционная древняя» йога придумана в Индии в середине ХХ века. Это искусственно созданная вещь, нормальный маркетинг, коммерческий проект», — считает Валерий. Среди наиболее успешных течений, которые сегодня удается продавать, он называет учение Рамакришны, орден Свами Сарасвати, школы Аштанга-виньяса йоги и йоги Айенгара.

Йога онлайн

Несмотря на то что современный мир диктует свои тенденции, и многие сегменты рынка уходят в Интернет, основатель проекта «Самопознание. ру» Александр Холопов уверен, что йога не может окончательно перебраться в сеть. «Потребность в йога-студиях не может отпасть: онлайн-уроки и занятия в группах — это совершенно разные, несопоставимые вещи. Йога — это практика, которой лучше заниматься с кем-то. Да, через Интернет можно изучать йогу и заниматься ею дома, преподаватель может создать онлайн-курс и продавать его в той или иной мере успешно, однако окончательного ухода в Интернет однозначно не будет», — убежден Александр Холопов.

С ним соглашается и Алексей Иконников: «Онлайн-сфера держится исключительно на опыте, харизме и знаниях преподавателя, который практикует и продвигает свои онлайн-курсы. Это очень специфическая ниша: мамочки с детьми, люди, которые хотят заниматься у конкретного преподавателя, но проживают в другом городе, могут практиковать дома по Интернету, но эффект есть то, что дается потом и усилиями, по понятным причинам его сложно достичь самостоятельно, — убежден Алексей Иконников. — Было много онлайн-проектов, которые так же быстро закрылись. Человек, занимающийся онлайн, делающий перевернутую позицию при имеющихся проблемах с давлением, может очень быстро довести себя до инфаркта. Поэтому необходим контакт с преподавателем, чего в режиме онлайн добиться невозможно».

Что ждет рынок?

Ольга Драгочинская отмечает, что в Новосибирске продолжают открываться новые студии, причем «сейчас на рынок заходят те, кто озадачился вопросом и познакомился с тем, как такой бизнес делают в Америке, европейских странах, в Москве».

По прогнозам собеседницы «КС», в скором времени не выдержат конкуренции и уйдут дилетанты, «те, кто без души относится к этому вопросу или исключительно с бизнес-интересом». «Йога-студия — это не самый прибыльный проект для бизнеса. Делать сэндвичи в киоске, может, даже выгоднее. Но этот бизнес для людей, которые хотят улучшать мир через свою деятельность. В эту индустрию будут приходить более осознанные личности, чей интерес к теме будет подкрепляться накопленными в России фундаментальными знаниями и опытом организации всех йога-процессов».

Фото предоставлены участниками обзора

Будущее в развитии этой индустрии Ольга Драгочинская видит в открытии йога-сетей.

«Мы отстаем от Москвы на 5–6 лет. Сейчас там лидируют именно йогические сети. Это тренд, которые не будет исчерпываться — люди предпочитают фитнес-зал, йога-студию, которая находится в шаговой доступности от дома или работы. В связи с этим новосибирским студиям необходимо расширять свои сети, открываться в разных районах, что будет на порядок удобнее и выгоднее с точки зрения бизнес-подхода», — убеждена собеседница «КС».

Статистика действительно показывает, что филиальные сети развиваются в Новосибирске не особенно интенсивно — 101 йога-студия, которая действует сегодня в городе, по данным «2ГИС», представлена 85 фирмами.

Еще одну перспективную нишу Ольга Драгочинская видит в открытии универсальных пространств, «где помимо йоги есть кафе, где можно встретиться с подругой, зал, где проходят семинары и мини-концерты, есть магазинчики и небольшие офисные помещения, куда можно прийти с ноутбуком и поработать». По мнению Ольги Драгочинской, такой тип бизнеса только появляется в Новосибирске: «Я вижу в этом открытую нишу и желаю Новосибирску приобрести такие места для качественного досуга».

Большой конкуренции на новосибирском йога-рынке Алексей Иконников не видит. «Ее скорее вообще нет. Есть целевые ниши, которые заполняются по интересам посетителей, идущих к конкретному преподавателю. Клиенты удерживаются введением актуальных трендовых классов харизматичными преподавателями, а также курсами обучения, выездными мероприятиями и приглашениями в Новосибирск крупных преподавателей из Москвы Питера и других городов», — уверен Алексей Иконников.

Ольга Драгочинская же основную конкурентную борьбу видит в количестве йога-студий, при этом «на низком уровне достается организация процессов, сервис». По ее мнению, это основной момент, который может сделать йога-студию конкурентоспособной. «Те йога-студии, которые грамотно и комплексно подойдут к этому вопросу, будут иметь преимущество в своем развитии. Если почитать отзывы в Интернете, первое, что замечают посетители йога-студий, — это отношение администратора, душевность в команде, подход тренера и даже то, достаточно ли чистыми были коврики».

Екатерина Писанская уверена, что в ближайшие пару лет развитие рынка йога-студий в Новосибирске будет стабильным. «По поводу свободных ниш ничего не могу сказать, считаю более ценным движение в глубину в каком-то одном направлении. Новые направления, на мой взгляд, срабатывают только на эффекте этой самой новизны. Быстро взлетая и потом так же быстро падая», — уверена Екатерина Писанская.

Павел Коноровский убежден, что йога-сферу ждет развитие. «Но если не изменится экономическая ситуация в стране, то мелкие игроки будут уходить с рынка, отдавая место более крупным студиям. Как уникальный продукт скорее всего останется школа Аштанга-виньяса йоги, у которой нет конкуренции, студия «Йога+» как одна из старейших студий», — перечисляет Павел.

Анализируя этот рынок, управляющий партнер DSO Consulting Сергей Дьячков отмечает, что при нынешнем количестве йога-центров эта ниша в Новосибирске «насыщена или близка к насыщению». «Ясно, что при таком развитии этого рынка его прибыльность невысока и имеет потенциал дальнейшего снижения. Новый толчок развитию рынка обучения йоге может дать только оздоровление экономики России в целом, что повлечет за собой рост доходов населения и расширение его потребностей в подобных практиках, — убежден собеседник «КС». — Я бы не советовал начинающему предпринимателю искать счастья в этом бизнесе. На мой взгляд, потенциал развития и прибыльности есть в совершенно новых, еще не изведанных рынком направлениях тренинговых бизнесов. Думаю, что в ближайшие годы мы увидим целый ряд новых бизнесов подобного рода; возможно, в их составе будут и какие-то йога-практики».

Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту [email protected] или через нашу группу в социальной сети «ВКонтакте».

Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

10 бизнес-секретов для начала успешной карьеры в йоге

Выходить за дверь? Прочтите эту статью о новом приложении Outside+, доступном для участников на устройствах iOS! Загрузите приложение.

Желание быть успешным по-американски так же, как пирог, но мы склонны забывать, что успех имеет много вкусов. Чтобы сделать «успешную» карьеру в йоге, вам сначала нужно определить, что это значит для вас — будь то владение собственной студией или положительное влияние на жизнь ваших учеников. Какими бы ни были ваши цели, реальность такова, что преподавание йоги — это сложный карьерный путь. Вот почему мы попросили самых опытных йогов, которых мы знаем, дать им лучшие советы для новых учителей.

1. Отточить личное сообщение.

Какова ваша история? Почему ты преподаешь? «Мы считаем, что ваш личный путь, лежащий в основе того, почему вы начали свою карьеру, является самой подлинной частью вас», — говорит Карен Мозес, соруководитель онлайн-курса «Бизнес йоги» журнала Yoga Journal. После того, как вы создали свою фирменную историю, она должна стать основой вашего послания во всем, что вы делаете. «Сейчас подлинность продается лучше всего», — говорит Джей Браун, учитель йоги, писатель и ведущий подкаста Yoga Talks. «Я взял за правило быть полностью открытым и показывать те стороны себя как учителя йоги, которые обычно не показывают, потому что это считалось плохим бизнесом. И люди резонируют с тем, что я делаю». С очень успешными учителями йоги всех национальностей, форм, полов и личностей знайте, что вы тоже можете быть собой, и люди будут любить вас за это. Это то, что привлечет клиентов, которые действительно согласны с вами, и заставит их вернуться.

См. также Учителя йоги, Заработок вне студии 

2. Сузьте кругозор.

Отступление! Занятия по запросу! Мастерские! Конференции! Есть так много вещей, которые могут предложить учителя йоги, но вы не можете сделать их все. «Мы видим, что так много учителей пытаются делать так много вещей, и многие из этих вещей не соответствуют тому, что они хотят видеть сами», — говорит Мозес. Определение вашего видения поможет вам определить, куда направить свою энергию и следовать за ней. «Чем больше вы сможете кристаллизовать свое намерение в отношении того, что вы хотите создать для себя, тем больше вы сможете это реализовать», — добавляет Сара Фингер, соучредитель ISHTA Yoga в Нью-Йорке и соруководитель онлайн-курса Yoga Journal «В поисках связи». Через йогу с Дипаком Чопра.

См. также Как стать учителем йоги, чтобы выделиться 

3. Сделайте выгодное предложение.

«Государственные классы не оплачивают счета», — говорит Мозес. «Но эти занятия повышают осведомленность и дают вам представление». Получив это, вы захотите оставаться на связи со своими клиентами через информационные бюллетени и социальные сети. Потому что тогда вы сможете продавать более дорогой продукт, будь то семинары, ретриты или частные занятия.

См. также  Почему Дипак Чопра не винит социальные сети в отключении

4. Ставьте свою практику выше всего остального.

Встаньте на свой коврик для себя, и никто другой не поможет вам с вашим посланием и видением. «У вас должна быть своя регулярная садхана — ежедневная возможность соединиться с духом», — говорит Фингер. Если вы пренебрегаете самостоятельным изучением и личной практикой, «очень трудно достоверно передать свой опыт другим людям», — объясняет она.

См. также Домашняя практика для обретения покоя и возможностей

5. Попробуйте сделать своими руками онлайн.

С появлением сайтов потоковой передачи йоги и онлайн-обучения кажется, что цифровая йога будет только расти. Если это то, что вы хотите изучить, Браун рекомендует заняться своим делом. «Я думаю, что онлайн-обучение йоге в определенной степени жизнеспособно. Я выпускал свои собственные видеопроекты в течение последних трех лет, и я заработал на этом больше денег, чем на уроках в моем центре», — говорит он. Если у вас уже есть подписчики, он предлагает использовать видео-аккаунт и защищенную паролем страницу на вашем сайте для размещения ваших видео. Затем отправьте электронное письмо или опубликуйте сообщение на Facebook, чтобы ваши подписчики знали, когда появится новое видео. Таким образом, вы, скорее всего, заработаете больше денег, чем через большой сайт, который платит за просмотр с таким количеством других, часто более именитых, учителей, среди которых можно потеряться.

См. также Как начать преподавать йогу онлайн

6. Прежде чем открывать студию, рассмотрите свой рынок.

Если вы хотите владеть сетевым заведением, убедитесь, что вам нравится их стиль преподавания, и имейте в виду, что будут ограничения на то, что вы можете и что не можете делать. Если вы хотите больше свободы, открытие собственного места заманчиво и может работать, в зависимости от вашего местоположения. «Если вы живете в месте, которое не относится к рынку А, и у вас есть помещение с низкими накладными расходами, вы можете сделать это по старой схеме», — говорит Браун. Однако в больших городах часто бывает сложнее, где арендная плата выше, и люди хотят больше спа-среды и сосредоточиться на тренировках, а не на других аспектах йоги. Если это не то, чем вы увлечены, может быть трудно найти достаточное количество студентов, которых привлекает ваш стиль преподавания.

См. также  5 советов, как создать йога-бизнес своей мечты

7. Хотите открыть студию? Получить помощь.

Для работы учителем йоги и владельцем бизнеса требуются разные наборы навыков. «Как собрать команду, иметь цели, прогнозы, цели роста — это все, чему вы учитесь, когда получаете степень MBA, а не на курсах учителей йоги», — говорит Браун. Если вы владелец студии в большом городе и хотите развивать свой бизнес, вам нужен менеджер, бухгалтеры, кто-то с опытом в маркетинге и так далее, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что вы знаете и умеете лучше всего. «Я обнаружил, что мне нужно сосредоточиться на том, что для меня действительно важно, — говорит Фингер. «Для меня это развитие отношений с моими учителями, чтобы они чувствовали себя связанными и уполномоченными как учителя». Таким образом, она может путешествовать без забот, потому что она знает, что ее команда занимается расчетом заработной платы, обучением и продажей пакетов, поскольку она думает об ISHTA в целом.

См. также Должны ли все учителя йоги быть наемными работниками? One Studio устанавливает новый стандарт

8. Научитесь вести переговоры.

«Много дел в йоге было между друзьями», — говорит Мозес. Но бизнес есть бизнес. Каждый раз, когда вы устанавливаете соглашение, подписывайте контракт и убедитесь, что вы защищаете себя. Запишите все на бумаге и прочитайте каждую деталь, чтобы знать свои права. Затем ведите переговоры, если вы не согласны с каким-либо из условий.

См. также Новый президент Йога Альянса раскрывает планы развития сообщества йоги

9. Будьте в порядке с сетью.

Думали, что избежали корпоративной культуры, решив преподавать йогу? Может быть, но нетворкинг по-прежнему важен в йоге — в конце концов, все дело в единстве, не так ли? Поэтому вполне логично, что развитие правильных связей может стать ключом к успешной карьере в йоге. Партнерство с компаниями, продающими продукты, другими учителями и другими специалистами, а также с вашими учениками может стать мощным способом развития вашего бизнеса. Цель состоит в том, чтобы создать сеть людей и компаний, с которыми вы связаны, что также может помочь повысить вашу узнаваемость.

См. также  Искусство преподавания йоги: важность нетворкинга

10. Живите одной жизнью.

Наставница Фингера, Клэр Холтье, часто напоминает ей, что у нас нет личной жизни, профессиональной жизни и духовной жизни — у нас одна жизнь. Все три части перетекают друг в друга, поэтому вы хотите научиться интегрировать все это. «Это освобождает», — говорит она. «Мне не нужно быть просто духовным человеком или просто деловым человеком, я могу делать и то, и другое. И когда мы работаем над одним аспектом нашей жизни, мы также непреднамеренно работаем над другим». Так что извлекайте уроки из каждой части своей жизни и применяйте их к другим. Вы можете быть удивлены тем, что вы обнаружите.

См. также «Чему вы не научились в YTT: Как на самом деле учить людей»

7 вещей, которые вы должны знать, прежде чем начать свой собственный бизнес по йоге | by TheTide

Статья была первоначально опубликована на Блог TheTide

Если вы заинтересованы в открытии собственного бизнеса йоги , вы должны быть готовы следовать установленным бизнес-правилам, чтобы добиться успеха. предприятие йоги. С этого момента важен не только ваш преподавательский опыт, но и знания и навыки, связанные с бизнесом , необходимы для того, чтобы иметь возможность успешно работать самостоятельно.

Все еще любопытно? Вы не одиноки, индустрия йоги процветает.

На самом деле, согласно отчету Statista за 2017 год, количество людей в США, практикующих йогу, в прошлом году составило 27,35 миллиона человек.

Более того, в другом отчете Statista говорится, что к 2020 году доходы индустрии йоги в США составят около 11,6 миллиардов долларов США.0003

Статистика подтверждает, что открытие бизнеса по йоге будет успешным начинанием, вам просто нужно убедиться, что вы знаете об определенных вещах, следуя карьерному пути инструктора по йоге .

Следующее должно помочь вам начать свой собственный бизнес йоги и стать независимым учителем йоги учителем йоги или владельцем студии, не беспокоясь о потере денег или процентов.

Знаем, йога и осознанность учат «жить настоящим моментом», но у любого успешного бизнеса есть план. Создание любой компании требует, да, страсти и мотивации, но также и большого внимания. Вот почему план по созданию и развитию вашего бизнеса йоги в долгосрочной перспективе имеет решающее значение.

Бизнес-план , который вы, возможно, захотите создать, должен включать как минимум следующие элементы:

| Заявление о миссии , которое расскажет о ваших целях и ценностях (ваши цели)

| описание бизнес-концепции выделение услуг и/или продуктов, которые вы будете предлагать (ваше предложение)

| Экономические данные , включающие расходы, распределение, заработную плату, финансирование и ценообразование для максимизации прибыльности (ваши расходы)

| Оценка ваших конкурентов , включая их сильные и слабые стороны (ваши риски)

| Описание управления организацией , включая сведения о вашей управленческой команде и ключевых сотрудниках (ваши шансы)

Для управления вашей компанией следует использовать бизнес-план с четким и связным изложением. Это, несомненно, поможет вам сосредоточиться на своих стратегиях, лучше понять рынок и быть в курсе своих финансовых показателей. Используя бизнес-план в качестве руководства для начала своего предприятия, вы сможете разработать всеобъемлющую бизнес-стратегию , которая поможет вам расти на протяжении многих лет.

  Как спланировать тренировку с вашим первым клиентом и сделать так, чтобы он возвращался снова и снова  

Прежде чем начать свой собственный бизнес, необходимо получить все знания и опыт, необходимые для того, чтобы стать учителем йоги . Это включает в себя сертификат йоги от признанного органа.

Yoga Alliance — одна из самых популярных некоммерческих организаций, известная тем, что контролирует национальные стандарты йоги. Тем не менее, вы можете выбирать из множества различных провайдеров, которые предлагают обучение преподаванию йоги . Получение респектабельного сертификата подготовки учителей йоги повысит вашу йога-студию , повысит уверенность в вашей работе и позволит вам взимать справедливую цену.

Вам следует подумать о посещении курсов подготовки учителей йоги ; это даст вам сертификат йоги и все знания, необходимые для обучения других людей.

Йога — это практика широкого спектра; есть так много различных аспектов и типов йоги. Точно так же есть много вариантов бизнеса для людей, которые хотят запустить свой собственный йога бизнес . С самого начала вам нужно решить, по какой дороге вы пойдете.

Будешь владельцем студии? Частный учитель? Онлайн-учитель йоги? Организатор ретритов?

На каком типе занятий йогой вы сосредоточитесь? Например, есть горячая йога, виньяса, кундалини, аштанга и многие другие стили йоги. Создание ниши для вашего бизнеса принесет вам огромную пользу. Это поможет вам быть более заметным на таком насыщенном рынке.

Например, описание вашего бизнеса как «Уроки Кундалини-йоги для духовного пробуждения» , а не «йога-студия» привлечет и заинтересует больше людей, интересующихся именно этим видом йоги. Вы можете быть уверены, что люди, которые участвуют в классе, действительно заинтересованы в вашем предложении, и — если они удовлетворены после первого занятия — есть вероятность, что они станут вашими лояльными, долгосрочными клиентами .

Найдите и опишите вашу целевую группу , их потребности и то, как вы можете помочь им в достижении их целей. Думайте точно и творчески при разработке вашего брендинга и коммуникаций: «Горячая йога для похудения» , « Аштанга-йога для эмоционального и физического роста» вместо простого «уроки йоги» .

Это не только позволит вам более точно анализировать рынок, но и поможет определить ваш бизнес , предоставив вам единое видение, на которое вы сможете направить свою энергию.

Любой успешный бизнес нуждается в клиентах, поэтому одним из главных приоритетов должно быть сосредоточение внимания на том, как их найти. Есть много маркетинговых инструментов доступных на рынке вы можете выбрать. Подумайте о своей целевой группе , которую вы описали в предыдущем шаге, ответив на следующие вопросы:

| Кто они,

| Как они проводят свободное время,

| Каковы их области интересов,

| Где они ищут новости и обновления.

Основываясь на информации о вашей целевой группе, вы сможете выбрать наиболее перспективные маркетинговые каналы для включения в свои рекламная стратегия . Рекомендуемая стратегия состоит в том, чтобы протестировать несколько различных каналов лидогенерации , чтобы увидеть, что работает, а что нет. После первых нескольких недель измерьте результаты каждого канала и выберите наиболее важные для вашего бизнеса. Используя этот подход, вы можете быстро выбрать наиболее эффективные маркетинговые инструменты для создания базы данных клиентов , в то же время экономя свои маркетинговые расходы на более крупные кампании.

Маркетинговые каналы, которые могут быть полезны для продвижения вашего йога-бизнеса, включают, среди прочего:

| Из уст в уста

| Бесплатные занятия

| Предложение сделок

| Информационный бюллетень

| Партнерство с другими организациями, школами и учителями

| Сетевые события

| Визитные карточки

Когда начинает бизнес по йоге , не менее важны постоянные клиенты — те, которые будут возвращаться. Лучший способ сделать это — сделать все это личным, узнать, каковы сильные и слабые стороны каждого человека, его цели. Стройте отношения и помогайте своим ученикам расти.

  Путешествие с преподавателем йоги в окружении океана в Майами – интервью с Луисом  

Это хорошо подводит нас к маркетингу и рекламе . Дело в том, что для того, чтобы сделать любой бизнес успешным, в том числе ваш тренинг по йоге , маркетинг является ключевым.

Наши лучшие советы по маркетингу:

| Создайте бренд — логотип, веб-сайт, имя, аккаунты в социальных сетях, включая Instagram , Facebook, Twitter или Youtube

| Создайте рекламный бюджет — реклама, распечатка флаеров, цифровой маркетинг

| SEO-исследования и контент-маркетинг — блоги, сообщения в социальных сетях, видео

Не бойтесь приглашать людей лайкать и подписываться на ваши страницы в социальных сетях . Кроме того, публикуйте и делитесь своими достижениями, создавайте новый контент, связанный с вашим предложением. Люди заметят вашу деятельность и с большей охотой присоединятся к вашим занятиям или порекомендуют ваши услуги своим друзьям.

Чтобы начать бизнес по йоге , требуется аренда студии, покупка для мероприятия, оптовые закупки, и это лишь некоторые из них. В бизнесе очень важно, чтобы вы договаривались обо всех ценах, чтобы сэкономить деньги и построить отношения. Не забудьте подтвердить все на бумаге при заключении сделки, чтобы избежать путаницы.

Кроме того, открытие бизнеса йоги или владение студией йоги сильно отличается от занятий йогой. Никто не будет ожидать от вас естественного набора деловых навыков, особенно в начале.

Неважно, с какой задачей вы столкнетесь, всегда найдутся люди, которые поддержат вас и направят, помогут стать инструктором по йоге, управлять собственной студией или организовывать ретриты. Друзья, семья, люди, с которыми вы познакомились в сети или просто связались, помогут. Вы можете быть удивлены тем, как много людей хотят поделиться с вами своими знаниями и идеями, будь то бухгалтерский учет, маркетинг или просто распространение информации.

Не стыдись просить о помощи. Начать бизнес сложно, и вы не должны ожидать, что сделаете все самостоятельно.

  Виньяса-флоу-йога на парижских крышах – интервью с Александром, учителем йоги  

Никогда не пренебрегайте собой и своей практикой в ​​суете ведения бизнеса . Если вы будете пренебрегать собой, вы также не будете выглядеть настоящими для своих клиентов.

Йога основана на идее жить одной жизнью в данный момент. У нас нет отдельных жизней для профессионального, личного и духовного аспектов — это все одна жизнь. Это может работать в вашу пользу. Сочетание вашей духовной страсти с работой может быть чрезвычайно освобождающим.

Тем не менее, может быть легко сосредоточиться только на ведении бизнеса , суетиться как можно менее осознанно, пренебрегая собственным благополучием . Да, для ведения бизнеса вам, вероятно, потребуется работать больше часов, чем большинству людей, но все дело в балансе.

Правильное сочетание йоги с вашим бизнесом позволит вам направить свою энергию на бизнес, что позволит ему идеально сбалансироваться с другими аспектами вашей жизни.

Суть в том, что сочетание вашей страсти с профессиональной жизнью — это волнующий и полезный опыт. Кроме того, занятие йогой не должно противоречить самому себе.