Бизнес план как пишется правильно: Бизнес план или бизнес-план

Содержание

Как написать бизнес-план | Развитие малого и среднего предпринимательства | Национальный проект

68d84d350bd4e67d27d12d631ef710f32afbf554.jpg 74.79 KB

У вас есть идея или проект. Хотите запустить бизнес? Чтобы правильно стартовать и избежать ошибок, следует начать с бизнес-плана. Давайте пройдёмся по каждому его разделу.

1 раздел → Титульный лист.

Здесь вы отражаете:

▪ наименование ИП или юрлица

▪ правовую форму

▪ контактные данные

▪ предстоящие расходы

▪ ресурсы компании

▪ необходимые инвестиции

Важно: провести предварительные расчёты (дайте максимально реалистичные цифры). На титульном листе не расписывайте расходы детально.

2 раздел → Резюме.

Задача — привлечь внимание партнёров, инвесторов, поручителей. Одна из главных частей плана. Является кратким (не более 5 страниц) изложением всех расчётов и показателей. Но резюме пишется в самом конце, после формирования следующих разделов.

Укажите:

▪ описание идеи и продукта

▪ цели компании

▪ рынки сбыта

▪ характеристики ЦА

▪ риски и затраты

▪ потребность в инвестициях

▪ окупаемость

3 раздел → Анализ рынка.

Оцените рынок на данный момент — темпы и объёмы роста, ёмкость, конкурентов (прямых и косвенных).

Изучите запросы ЦА на примере крупных игроков. Определите ваши сильные и слабые стороны, угрозы и возможности.

И обязательно детально опишите свой продукт или услугу (что это, каковы особенности, каким запросам будет отвечать, какие нужны ресурсы и тп.).

4 раздел → План маркетинга.

Выработайте стратегию продвижения, способы сбыта, стоимости, продумайте рекламную кампанию. Это очень важный этап, без которого даже самая лучшая идея может прогореть.

Опишите:

▪ требуемые качества продукта или услуги

▪ позиционирование

▪ конкурентные преимущества

▪ цены

▪ каналы сбыта

▪ продвижение и рекламу

▪ последовательность поставок: от производства до клиента

14479.

jpg 9.51 MB

5 раздел → Производственный план.

Здесь рассмотрите вопросы производства и все рабочие процессы (помещение, оборудование, персонал, затраты, производственная мощность, сырьё, поставщики, технология производства, затраты на доставку, амортизация).

6 раздел → Организационный план.

Это графики реализации проекта с детальным описанием всех подготовительных этапов перед запуском. Также стоит указать структуру управления, кадровую политику, описать бизнес-процессы.

7 раздел → Финансовый план.

Очень подробно распишите все планируемые расходы и доходы, срок реализации (первый год помесячно). Рассчитайте налоги, себестоимость, рентабельность и издержки. Определите источники финансирования и финансовую подушку.

8 раздел → Анализ рисков.

В этом разделе вам необходимо выявить внешние и внутренние риски и разработать план по их минимизации. Подумайте об альтернативной стратегии, компенсирующей возможные потери.

Важно: этот раздел вызывает интерес у возможных партнёров и инвесторов.

9 раздел → Календарный план.

Составьте последовательный график реализации бизнес-плана со сроками исполнения.

10 раздел → Приложения.

Включите в раздел различные документы, например, прайс-листы от возможных поставщиков, схемы производственных потоков, копии договоров, лицензии, фото образцов, бухгалтерские и финансовые отчёты и пр.

Подходите к описанию каждого раздела взвешенно и внимательно. Для удобства предлагаем вам скачать рабочую тетрадь «Бизнес-планирование для начинающих предпринимателей», подготовленной специалистами ИКАСО. В ней всё расписано от А до Я — ничего не упустите.

Бизнес план франшизы следует ориентировать на итоговый результат

ФРАНШИЗА ИНТЕРНЕТ БИЗНЕСАОНЛАЙН ПОСТАВКИ СТРОЙМАТЕРИАЛОВ ПО МОСКВЕ, МО И ГОРОДАМ РФ

СКАЧАЙ ЧЕК-ЛИСТ БЕСПЛАТНО

СКАЧАТЬ

Мы отправим Вам в WhatsApp чек-лист по франшизе

На сегодняшний день, открытие большинства компаний и фирм, не проходит без использования бизнес плана. Большинство банков страны выдают кредит для запуска своего собственного проекта. Вне зависимости от того новичок это или предприниматель долгое время представляет свои работы на рынке.

Многие начинающие предприниматели, не хотят брать кредиты в банках, и обращаются к инвесторам. Но для этого, необходимо составить и использовать бизнес план франшиза. Но, к сожалению, не все люди знают, как правильно его составлять. Давайте рассмотрим, какие вещи необходимо указать в вашем бизнес плане.

На самом деле, это документ, который необходимо составить для правильного построения бизнеса. В нем описывается каждый шаг ваших действий, которые в конечном итоге приведут вас к определенной цели. Он пишется для вашей компании или фирмы один раз, и применяется также один раз. Бывают и такие ситуации, что для каждой отдельно начатого проекта, пишется бизнес план. Но это не совсем правильно. Настоящий и изначальный бизнес план, объясняет цель всего бизнеса, для чего он создается, его финансовые возможности и стратегии. Программы маркетинга, производства и распространения товара. В бизнес плане по франшизе все следует излагать кратко и понятно. Желательно не использовать специфические термины вашей компании и углубляться в процесс производства и распространения товара. Ведь вы пишите данный бизнес план не для ваших сотрудников, а для инвесторов, которые возможно и не разбираются в вашей специфике товара.

Бизнес план франшизы следует ориентировать на итоговый результат, который необходимо описать подробнее. Это делается для того, чтобы конкретно расписать инвесторам, куда идут их деньги, и какую прибыль они получат от проекта. Чтобы не быть голословным в расчетах, не нужно писать конкретные цифры прибыли в бизнес плане. К примеру, если вы решили производить какое-либо оборудование, допустим сантехнику, следует написать, что вы планируете получить прибыль в размере четырехсот тысяч от продаж ванны в первый год, и до трехсот тысяч от продаж раковин. С такими цифрами вам будет легче описывать ваши расходы и прибыль.

Следует помнить, что с помощью вашего бизнес плана, вы будете управлять своей компанией, следовательно, в нем должна быть расписана стратегия развития. И, наверное, самое главное, вам необходимо составить бизнес план в самом начале более детально и расписать все пункты. Это поможет вам в будущем, и не заставит возвращаться к его корректировке в будущем.

ПРОВЕДИТЕ

БЕСПЛАТНЫЙ ТЕСТ!Всего 3 шага, И прямо сейчас, Вы получите Быстрый результат!

ПОЛУЧИТЬ

Мы отправим Вам в WhatsApp бесплатный тест по франшизе

Как написать бизнес-план | Entrepreneur.com

Ни один бизнес не может быть успешным без надежного бизнес-плана. Фактически, бизнес-план может быть тем, что создаст или разрушит ваше предпринимательское предприятие, особенно если вы не начинали успешный бизнес в прошлом.

Давайте разберем, что такое бизнес-план, почему он важен, а также пошаговое руководство по его подробному составлению.

Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это подробный план, объясняющий, каким будет бизнес, как он будет работать и как он будет приносить деньги. Бизнес-планы могут сильно различаться по длине и сложности, но все они включают объяснение того, чем будет заниматься бизнес и как он будет приносить прибыль, касаясь всего, от финансовой отчетности и ценообразования до потенциальных сегментов клиентов и развития бизнеса.

Думайте о бизнес-планах как о руководящих документах для коммерческих организаций. Бизнес-план служит ориентиром для владельцев бизнеса и сотрудников или других руководителей существующих предприятий и помогает внушить доверие инвесторам при поиске финансирования в первые дни существования бизнеса. Есть несколько типов бизнес-планов, но все они делают одно и то же.

Связанный: Введение в бизнес-планы

Почему бизнес-план важен?

План малого бизнеса важен для любого нового предприятия, независимо от отрасли или ниши. Почему?

Безусловно, самое важное, что делает хороший бизнес-план, — это повышает доверие инвесторов. Когда предпринимателю или руководителю стартапа необходимо обеспечить финансирование и бизнес-кредиты, они должны убедить инвесторов в том, что их бизнес стоит вкладывать. Это невозможно сделать без четкого бизнес-плана, объясняющего:

Что бизнес предоставит или сделает
Как бизнес будет зарабатывать деньги (т.е. финансовые прогнозы для нового бизнеса)
Кому бизнес будет рекламировать
И аналогичные прогнозы или обсуждения, которые кредиторы должны видеть

Просматривая бизнес-план, инвесторы (оба частные лица и крупные фирмы) могут сказать, есть ли у владельца бизнеса (или потенциального предпринимателя) хорошая идея или он просто витает в воздухе.

Кроме того, бизнес-план важен, так как он поможет направлять ваши действия как владельца бизнеса и руководителя. Имея бизнес-план, вы будете знать, что делать, как масштабировать свой бизнес и какие цели вам необходимо выполнить для достижения целей, изложенных в вашем бизнес-плане.

Элементы традиционного бизнес-плана

Бизнес-планы обычно состоят из нескольких ключевых элементов. К ним относятся:

Титульный лист , на котором дается приблизительный обзор стартап-бизнеса и его название
Резюме, , в котором в основном описывается, чего вы хотите, чтобы бизнес достиг как его владелец
описание бизнеса, , которое описывает бизнес, его структуру, то, что он продает или производит, а также соответствующую информацию. Он также должен включать ценностное предложение и любую интеллектуальную собственность, которая у вас есть для вашей бизнес-идеи 9.0034
Исследование рынка и стратегии, , которые помогут убедить потенциальных инвесторов в том, что вы знаете, как вы будете продавать свою продукцию целевой аудитории понадобится для достижения ваших бизнес-целей. Если вы планируете нанять членов команды, не беспокойтесь о том, чтобы слишком подробно рассказать о них здесь
Финансовые документы, включая любой капитал, который вы уже привлекли, финансирование, необходимое для запуска вашего бизнеса, и так далее. Это может включать балансовый отчет или отчет о движении денежных средств, если у вас уже есть финансовый план или вы ведете свой бизнес в течение некоторого времени
Страница конкурентного анализа с разбивкой статуса ваших конкурентов в той же отрасли. Это может включать описания компаний или бизнес-модели, основанные на том, что вы знаете. Думайте об этом как о дорожной карте или миссии того, как ваш бренд достигнет вех и получит конкурентное преимущество перед другими брендами
План операций и управления , в котором должно быть рассмотрено и объяснено, как вы будете вести и управлять своим бизнесом в качестве его владельца или исполнительного директора. бизнес.
Связанный: Как написать бизнес-план
Теперь, когда вы понимаете, зачем вам нужен бизнес-план, и вы потратили некоторое время на сбор информации, необходимой для его создания, пора засучить рукава и записать все на бумаге. На следующих страницах будут подробно описаны семь основных разделов бизнес-плана: что вы должны включать, что вы не должны включать, как работать с цифрами и дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью. Имея это в виду, прыгайте прямо сейчас.
В общей структуре бизнес-плана после титульного листа следует краткое изложение. Резюме должно сказать читателю, что вы хотите. Это очень важно. Слишком часто то, чего хочет владелец бизнеса, скрыто на восьмой странице. Четко укажите, что вы просите в резюме.
По теме: Как начать бизнес (почти) без денег
Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Описывая отрасль, обсудите текущие перспективы, а также будущие возможности. Вы также должны предоставить информацию обо всех различных рынках в отрасли, включая любые новые продукты или разработки, которые принесут пользу или неблагоприятно повлияют на ваш бизнес.
Руководство по бизнес-плану »
Прежде чем составлять свой план
- Какой продолжительности должен быть ваш план?
- Когда вы должны его написать?
- Кому нужен бизнес-план?
- Зачем вам составлять бизнес-план? Определите свои цели и задачи
- Обрисуйте свои потребности в финансировании
- Планируйте, что вы будете делать с вашим планом
- Не забывайте о маркетинге
Написание бизнес-плана
- Как составить бизнес-план
- Ингредиенты маркетингового плана
- Обновление вашего бизнес-плана
- Улучшение вашего бизнес-плана
Инструменты бизнес-плана
- Бизнес-план
- Книги.
Рыночные стратегии являются результатом тщательного анализа рынка. Анализ рынка заставляет предпринимателя ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию, чтобы получить свою долю продаж.
Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые обеспечат вам явное преимущество, барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения выхода конкурентов на ваш рынок, и любых слабые места, которые можно использовать в цикле разработки продукта.
Целью раздела плана проектирования и разработки является предоставление инвесторам описания дизайна продукта, схемы его развития в контексте производства, маркетинга и самой компании, а также создание бюджета развития, который позволит компании достичь его цели.
План операций и управления предназначен для описания того, как бизнес функционирует на постоянной основе. В плане операций будет освещена логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды, задачи, возложенные на каждое подразделение внутри компании, а также требования к капиталу и расходам, связанные с операциями бизнеса.
Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны, чем исходные материалы, такие как бизнес-концепция и команда менеджеров.
Шаблоны бизнес-планов
Хотите увидеть некоторые из этих принципов в действии? Вы можете ознакомиться с шаблонами бизнес-планов в этом подробном руководстве. Не стесняйтесь использовать некоторые из этих шаблонов при составлении бизнес-планов для вашей организации в будущем!
Как видите, бизнес-планы не так сложны, как вы могли подумать. Кроме того, они являются важной частью любого коммерческого предприятия. Не забудьте написать бизнес-план для предстоящего начинания, прежде чем искать финансирование!
Дополнительные руководства, ресурсы и информацию можно найти по телефону Предприниматель !
Как написать одностраничный бизнес-план
Главная » Блог » Как написать одностраничный бизнес-план (задавая правильные вопросы)
Французский писатель-философ Вольтер однажды мудро сказал: человек своими вопросами, а не своими ответами».
То же самое можно сказать и о вашем бизнес-плане.
Каждый предприниматель, владелец бизнеса, изобретатель и провидец начинал свое деловое путешествие с любознательного вопроса.
Теперь у вас может быть как написать одностраничный бизнес-план ?
Если да, то у нас есть ответы.
Написание бизнес-плана может показаться сложной задачей, но это руководство предоставит вам правильные вопросы, которые вам нужно задать, чтобы начать работу.
Этапы написания одностраничного бизнес-плана
Неважно, открываете ли вы кофейню, отель типа «постель и завтрак» или строительную компанию. Элементы, необходимые для написания одностраничного бизнес-плана, остаются прежними.
Автор бестселлеров Паула Нельсон выразилась так:
«Лучшие бизнес-планы — это простые документы, в которых указано, кто, что, где, почему и сколько стоит».
В качестве примера я возьму гостевой дом, который открыл в 2018 году. Он быстро стал онлайн-листингом номер один в регионе, привлек гостей из 33 стран и обеспечил бронирование на год вперед.
Мой небольшой гостевой дом стал успешным благодаря тому, что у меня был четкий бизнес-план. Он нацеливался на конкретную аудиторию, определял потребность и предлагал решение, обладал конкурентным преимуществом, четкой стратегией продаж и так далее. По сути, мой малый бизнес был успешным, потому что у меня был надежный бизнес-план в качестве основы.
Чем одностраничный бизнес-план отличается от обычного бизнес-плана?
Обычный бизнес-план представляет собой официальную презентацию, которая должна включать определенные элементы и стандарты качества.
Также называемый традиционным бизнес-планом, он в среднем состоит из 50+ страниц, написанных деловым языком. Вам нужен этот документ, чтобы произвести впечатление на других людей за пределами компании, например, на инвесторов.
Итак, если вы встречаетесь с потенциальным инвестором, вы должны представить ему обычный бизнес-план, а не план на одной странице.
Одностраничный бизнес-план отвечает на вопросы, которые вам нужно знать.
Пишется быстро, предоставляет ресурс, на который можно положиться, помогает ставить цели и реализовывать стратегию их достижения. Он показывает вам, где вы находитесь и что требуется для достижения успеха.
Первый вопрос, на который нужно ответить: есть ли спрос на рынке?
1. Есть ли спрос на рынке?
«Если собакам не нравится ваш корм для собак, упаковка не имеет значения». – Стивен Денни, автор и консультант по конкурентной стратегии/маркетингу.
Каждый успешный бизнес должен сначала подтвердить потребность рынка . Без потребности рынка у вас не будет жизнеспособного бизнеса.
Потребность рынка — это проблема определенной демографической группы, также известная как их болевая точка. Когда вы определяете болевые точки и аудиторию, жаждущую решения, вы нашли свою потребность на рынке.
Давайте рассмотрим несколько стратегий, которые вы можете использовать для подтверждения потребностей рынка:
Подтвердите спрос. Первый шаг: докажите, что у вашей идеи есть потенциал. Валидация предоставляет точные данные о том, сколько именно людей ищут ваш продукт/услугу за определенное время, а также показывает, растет или падает ваш рынок.
Оцените своих конкурентов. Успех ваших конкурентов также может доказать потребность рынка. Какие продукты/услуги они предоставляют? Какое решение они решают? И насколько высок потребительский спрос?
Прислушивайтесь к своим будущим клиентам. Посмотрите на положительные и отрицательные отзывы ваших потенциальных клиентов, чтобы узнать, что они думают. Посетите сайты с обзорами, такие как Trustpilot, Amazon, социальные сети и сайты ваших конкурентов.
Возвращаясь к тому гостевому дому, о котором я упоминал ранее, я подтвердил потребительский спрос, оценив доступность онлайн-бронирования конкурентов в пиковое и непиковое время. Затем я определил пробел на рынке (также известный как тип размещения), читая отзывы клиентов, выясняя, чего хотят посетители и что не могут предложить конкуренты.
2. Как вы будете удовлетворять потребности рынка?
«Не ищите покупателей для своей продукции. Найдите продукты для своих клиентов». – Сет Годин, писатель и предприниматель.
Теперь вы должны определить, как вы будете удовлетворять потребности рынка, и доказать, почему ваше решение лучше того, что уже доступно.
Чтобы предложить выигрышное решение, сначала найдите то, что называется маркетингом вашего уникального торгового предложения (УТП). Это стратегия информирования клиентов о том, чем ваш продукт превосходит конкурентов.
УТП может быть улучшенный продукт или услуга, более низкая цена, упрощенный процесс покупки, исключительное обслуживание клиентов или новое и революционное решение существующей проблемы. Не бывает двух успешных компаний с одинаковым УТП, иначе они не были бы уникальными.
Когда я определял уникальное преимущество гостевого дома, я смотрел на другие на рынке. Мои конкуренты были в первую очередь сосредоточены на получении максимального дохода при минимальных затратах, а не на том, чтобы клиенты возвращались. Выявив этот пробел, я нашел свое УТП, что привело к сотням 5-звездочных обзоров и постоянной клиентской базе (не через сторонний сайт), что увеличило мою прибыль на 15%.
3. Какие продукты или услуги вы будете предлагать?
Прежде чем выбрать товар или услугу для продажи, задайте себе следующие вопросы:
Каковы скрытые желания моих клиентов?
Какую самую значительную выгоду мой продукт/услуга может дать моим клиентам?
Какие проблемы есть у моих потенциальных клиентов с моими конкурентами и как я могу их решить?
Потому что людей интересуют не ваши продукты, а результаты, которые они дают. Ставьте своих клиентов на первое место и превосходно выполняйте их скрытые желания, и ваш выбор продукта или услуги станет очевидным.
Гостевой дом, который я открыл, предлагает исключительное обслуживание клиентов.
Конечно, кровати были удобными, еда превосходной, а вид из окна потрясающий. Но большинство людей помнили превосходное обслуживание и чувство внимания.
Уровень обслуживания в гостевом доме дал ценность моим клиентам, обеспечив мгновенную отдачу от моего бизнеса за счет увеличения количества отзывов, создания лояльной клиентуры, направления других и привлечения людей, готовых платить больше.
4. Какова ваша бизнес-модель?
Покойный Энтони Бурден, знаменитый шеф-повар, писатель, документальный путешественник, однажды сказал:
Бизнес-модель показывает, как ваша компания будет получать прибыль, продавая продукт/услугу целевой аудитории на определенном рынке.
Однако каждый день в сети появляется так много новых бизнес-моделей, что они постоянно развиваются, поэтому универсального решения не существует. Например, традиционные бизнес-модели включают обычные магазины, франчайзинг и прямые продажи.
Гибридные модели (такие как мой гостевой дом) сочетают продажи через Интернет с физическим местоположением.
Цель вашей бизнес-модели — обеспечить получение вами прибыли, используя надлежащие маркетинговые каналы и платежные шлюзы для получения дохода.
Пришло время быть безжалостным с цифрами. Учет всех исходящих расходов, таких как затраты на настройку, фиксированные затраты, производство и упаковка продукта, продажи и доставка. Изучите своих конкурентов, чтобы определить базовую цену того, что вы предлагаете.
Для гостевого дома у меня была гибридная модель, использующая онлайн-маркетинг для аренды комнат для отдыха через сторонние сайты бронирования отпуска. Затем я добавил Google My Business, веб-сайт и местные оффлайновые физические маркетинговые материалы по мере роста клиентской базы. Он был в значительной степени сосредоточен на постоянных клиентах и рефералах, чтобы снизить процентные затраты на продажи сторонним компаниям и увеличить доход. Платежные шлюзы включали онлайн-платежи через сторонние сайты, мой веб-сайт и на месте.
5. Кто ваши конкуренты и как вы их победите?
«Всю свою жизнь я сталкивался с жесткой конкуренцией. Я бы не знал, как обходиться без него». — Уолт Дисней, ты знаешь этого парня!
Без конкуренции у вас есть одно из двух: бизнес-идея, которая никому не нужна, или идея, о которой никто еще не знает, что она им нужна.
Обе бизнес-модели не подходят для малого бизнеса. Идеальная бизнес-модель должна предусматривать высокий потребительский спрос, здоровую конкуренцию и место для такого сообразительного новатора, как вы.
Вы превосходите своих конкурентов, определяя их, то, что они предлагают, и какие маркетинговые каналы они используют для привлечения своей целевой аудитории. И вы найдете их, проведя анализ конкурентов.
Анализ конкурентов определяет сильные и слабые стороны ваших конкурентов, их маркетинговые стратегии, рекламные платформы и любые важные маркетинговые возможности, которые они могут упустить. Это дает вам конкурентное преимущество.
У гостевого дома, который я открыл, было 42 постоянных конкурента, все с долгой историей на сайтах бронирования и сотнями отзывов.
Тем не менее, средние оценки по отзывам были низкими (8,2 на Booking.com и 3,8 в Google), минусами были обслуживание клиентов, удобства и завтрак. Большинство конкурентов не использовали визуальные эффекты, используя фотографии низкого качества. Еще меньше были активны в Интернете, не отвечая на комментарии и отзывы клиентов.
6. В чем ваше конкурентное преимущество?
«Если у вас нет конкурентного преимущества, не соревнуйтесь». – Джек Уэлч, бывший генеральный директор General Electric.
Конкурентное преимущество — это способность вашей компании превзойти конкурентов по одному или нескольким параметрам. Это называется уникальным ценностным предложением (УЦП).
Ваше уникальное ценностное предложение — это решение и выгода, которые предоставляет УТП. Ваш UVP — это прямое маркетинговое заявление, описывающее, как именно вы принесете пользу своей аудитории, подчеркивая, что делает вас уникальным на рынке.
Задайте эти вопросы, чтобы найти ответы:
Релевантность: Как ваш продукт или услуга решают болевые точки ваших клиентов или улучшают их положение?
Количественное значение: Каким образом вы обеспечите эти конкретные преимущества?
Дифференциация: Почему ваш идеальный клиент должен покупать у вас, а не у ваших конкурентов?
Уникальным преимуществом этого гостевого дома было превосходное обслуживание, потрясающие виды, комфортабельные спальни с дополнительными удобствами и 5-звездочный качественный завтрак из местных продуктов, рассчитанный на любую пищевую непереносимость.
Нашим уникальным ценностным предложением был маркетинг.
Я был в невыгодном положении по сравнению с нашими конкурентами. Наше местоположение было в 2 милях от города, а это означало, что клиентам нужен был транспорт, поэтому я продвигал бесплатное такси. Он стал одним из наших ведущих USP.
Я сделал красивые фотографии и написал увлекательные описания собственности, завтрака и удобств до мельчайших деталей, чтобы развеять любые сомнения у моей целевой аудитории.
И я создал целостный и узнаваемый бренд, используя одни и те же изображения, биографию и семейные фотографии на всех наших маркетинговых платформах.
7. Кто ваш целевой рынок?
«Не все ваши клиенты». –Сет Годин, да, снова он!
Ваш целевой рынок — потребители, которые, как вы доказали, хотят то, что вы продаете.
Определив свой целевой рынок и их предпочтительные маркетинговые каналы, вы можете определить свою маркетинговую стратегию с учетом их потребностей, в то же время выделяя свой УТП, чтобы привлекать их и связываться с ними при каждой возможности.
Вы получаете представление о своем целевом рынке, создавая образ покупателя. Это вымышленный персонаж, созданный с использованием точных данных исследований, которые предоставляют актуальную информацию о вашей аудитории.
Цель состоит в том, чтобы определить нишевую аудиторию, которую, как вы уверены, ваш маркетинг превратит в платящих клиентов.
Мой гостевой дом располагался в популярном месте для мальчишников и девичников. Были предприятия, предоставляющие услуги, удовлетворяющие их конкретные потребности. Было ясно, что местные пары и семьи были недовольны тем, что делили помещения с чрезмерно ликующей толпой.
Я нашел наш целевой рынок. Мы быстро завоевали репутацию идеального места для тех, кто хочет тихого и спокойного отдыха. Мой целевой рынок — меньше проблем, больше благодарности, дольше оставаться и платить больше за наши услуги.
8. Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать?
«Хороший маркетинг делает компанию умной. Хороший маркетинг заставляет клиента чувствовать себя умным». – Джо Чернов, бывший вице-президент по маркетингу HubSpot.
Теперь ваша цель состоит в том, чтобы определить свою маркетинговую стратегию (продажи), чтобы максимизировать рентабельность инвестиций (окупаемость инвестиций) и создать максимально оптимизированное присутствие в вашей нише.
Вы определяете свою маркетинговую стратегию, определяя канал, который ваша целевая аудитория чаще всего использует для поиска и покупки вашего продукта.
Вы определяете его, просматривая веб-сайты своих конкурентов и платформы социальных сетей, а также проверяя сторонние веб-сайты продаж, такие как Amazon, eBay, Etsy или, в моем примере, Booking.com.
Я открыл гостевой дом в разгар лета после того, как сделал Booking.com предпочтительной платформой для моей целевой аудитории. И хотя сайт взимает огромные 15%, окупаемость того стоила.
Сосредоточив внимание на своей целевой аудитории и используя платформу бронирования с самой высокой конверсией, я получил 67 бронирований за первые 4 дня. И, предоставляя непревзойденный сервис (на платформе, основанной на отзывах), к концу лета я получил 104 отзыва, в первую очередь 5-звездочных, что дало мне 9,8 балла.
Это позволило мне расширить свою маркетинговую сеть, включив в нее Google My Business и веб-сайт. Поскольку все 3 маркетинговые платформы работают, я забронировал билеты на год вперед и мог поднять цены.
9. Как вы покроете свои расходы?
«Никогда не сводите глаз с денежного потока, потому что это источник жизненной силы бизнеса». – Ричард Брэнсон. Он подписал контракт с Sex Pistols, построил авиакомпанию и космический корабль и полетел в космос!
Знаете ли вы, что большинство новых предприятий терпят неудачу из-за отсутствия денежных потоков?
Очень важно знать свои цифры и составить финансовую сводку (бюджет и цели продаж), чтобы оставаться на плаву.
Финансовая сводка может быть такой же простой, как электронная таблица Excel, и включать ваши затраты на установку, текущие расходы (продукты, доставка, коммунальные услуги, аренда, маркетинг и т. д.) и, что наиболее важно, вашу точку безубыточности. Ваша точка безубыточности наступает, когда ваш кредит равен вашему дебету, и если вы правильно ведете свой бизнес, вскоре последует прибыль.
Ваш денежный поток — это чистый баланс денежных средств, поступающих в ваш бизнес и выводимых из него в определенный момент времени, а также сумма, необходимая для поддержания работы вашего бизнеса. И, поддерживая баланс, вы следите за своим денежным потоком.
Включите их в свой одностраничный бизнес-план:
Расходы и бюджет. Отчитывайтесь за каждый расход, каким бы маленьким он ни был (и сохраняйте квитанцию)!
Цели продаж. Количество товаров/услуг, которые вы будете продавать, и по какой цене превысить точку безубыточности и получить прибыль.
Чистая прибыль. Ваша предполагаемая прибыль на конец налогового года после вычитания всех ваших дебетов.
Когда я делал это для гостевого дома, мне требовались первоначальные инвестиции для ремонта, оснащения и инвентаря (еда, напитки и т. д.).
Я сократил расходы, делая все строительные работы сам и питаясь макаронами! А поскольку я использовал стратегию бесплатного маркетинга (Booking.com взимает плату только после аренды), мои расходы на рекламу были практически нулевыми. Заказы были заблаговременными, поэтому я мог точно спрогнозировать кредит, дебет, точку безубыточности и валовую/чистую прибыль.
10. Кто вам нужен для масштабирования и успеха?
«Вы настолько хороши, насколько хороши люди, которых вы нанимаете». — Рэй Крок, подаривший миру фаст-фуд и Макдональдс. Спасибо, Рэй!
Пришло время подумать о том, кто вам нужен для расширения вашего бизнеса, потому что наем людей с нужными способностями приносит успешные результаты.
Посмотрите на каждый шаг вашего одностраничного бизнес-плана, такой как бухгалтерский учет, маркетинг, разработка продукта, и спросите себя, нужна ли мне поддержка, чтобы это произошло? Если да, то ищите людей более мудрых и опытных в этих областях, чем вы.
От одного владельца малого бизнеса к другому, не нанимайте сотрудников внутри компании на этом раннем этапе. Вы можете использовать аутсорсинг на договорной основе, гарантируя, что у вас есть те, кто вам нужен, когда они вам нужны, что поможет вам сократить расходы и реализовать свой бизнес-план.
Используйте наш шаблон для создания собственного бизнес-плана!
Мы создали для вас загружаемый шаблон. Ознакомьтесь с ним и нажмите на ссылку ниже, чтобы загрузить его:
Напишите свой собственный одностраничный бизнес-план!
Одностраничный бизнес-план — это план, который поможет вашему бизнесу достичь поставленных целей.
Для любого, кто начинает свой бизнес, создание бизнес-плана является важным первым шагом.
Следуйте этому руководству, чтобы написать свой собственный бизнес-план, и у вас будет документ, который направит ваш бизнес на путь успеха.
Эта часть нашего веб-сайта предназначена только для информационных целей.