какие товарные тренды ожидаются в 2023 году – Деловая Газета.Юг
Одним из самых перспективных направлений для начала и развития собственного бизнеса, в том числе товарного, является работа с Китаем. Сегодня Поднебесная входит в число крупнейших производителей различных товаров в мире и поддерживает активную торговлю со многими странами. Об этом в своем выступлении в рамках онлайн-форума для предпринимателей Краснодарского края «Стратегия 2.0» говорил предприниматель, эксперт по ведению бизнеса с Китаем Дмитрий Ковпак.
Бесплатное образовательное мероприятие для развития бизнеса провели в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Участие в нем приняли более 1 тыс. предпринимателей.
Организатором выступил Фонд развития бизнеса Краснодарского края (Центр «Мой бизнес») при поддержке регионального департамента инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства.
Как рассказал Дмитрий Ковпак, он начал работать с Китаем в 2008 году, тогда у предпринимателя была своя сеть магазинов посуды.
«В то время Китай показал, что весь мир покупает у него продукцию, и делает это очень дешево. Сегодня на внутреннем рынке России огромное число компаний, которые производят свою продукцию в Китае, при этом делают упаковку товара более европейской. Можно доработать продукт, например, сделать для него классную упаковку, создавать что-то новое и вывести на рынок, а рынок готов покупать эти товары дорого. Потому что рынок привык покупать товары американских, европейских брендов», — рассказал предприниматель.
Он отметил, что сегодня в целом можно работать с китайским рынком онлайн, не выходя из дома, понимая при этом технологию и зная, как избегать ошибок.
Дмитрий Ковпак обратил внимание на то, что предпринимателю важно видеть сигналы на рынке о намечающихся товарных тенденциях, которые позволят зайти в какую-то нишу товара первыми.
Товарные тренды из Китая сегодня представляют большой интерес для миллиардеров по всему миру.
«Всем интересно знать про тренды – это то, о чем не прочитаешь в газетах. Тренды –это что-то не очевидное, если вы видите какой-то товар и на каждом углу о нем все кричат, то скорее всего это уже не тренд», — сказал он.
Эксперт отметил, что в Китае проходят крупнейшие международные выставки, где можно узнать о товарных трендах. Например, такие выставки проходят в Гуанчжоу, Гонконге – все они разделяются по тематикам. «Это возможность выбрать для себя категорию товаров, в которых вы разбираетесь или хотите стать лидером рынка, а затем найти фабрику-производителя», — сказал эксперт.
Кроме того, сегодня Китай стал той альтернативной страной, где предприниматели могут покупать оборудование, так как многие европейские производители ограничили поставки, и в этом вопросе можно найти поддержку у государства, говорит эксперт.
По словам Ковпака, сегодня одним из главных трендов товарного бизнеса является работа с маркетплейсами.
«Китай — это основной рычаг для товарного бизнеса, чтобы начать зарабатывать, площадки маркетплейса – рычаг для того, чтобы сделать свою прибыл в несколько раз больше», — поделился мнением предприниматель.
Эксперт обратил внимание, что предпринимателю важно работать не просто по схеме купи-продай, но уметь находить проблему и создавать продукт, который ее решает. «Нужно уметь создавать продукты, которые удовлетворяют возникшие потребности. Большая идея не в том, чтобы просто купить дешевле — продать дороже, а в создании качественного бренда», — сказал Ковпак.
По словам предпринимателя, в целом товары из Китая позволяют работать с рентабельностью бизнеса от 20 до 30%.
фото с сайта ru.freepik.com
Шаг первый – выбор товара
От того какой товар вы выберете, на 80% будет зависеть успех вашего товарного бизнеса, говорит предприниматель Дмитрий Ковпак.
Он отмечает, что в этом может помочь следование определенному алгоритму: необходимо провести конкурентную разведку, оценить предложения товаров и цен в Китае, сравнить цены на внутреннем рынке, проанализировать целевую аудиторию и ее основные запросы, рассчитать логистику и итоговую себестоимость на разный объем поставок, составить таблицы юнит-экономики проекта, создать список гипотез продаж и рассчитать потенциальную прибыль.
По словам предпринимателя, подсмотреть интересные, новые товары, которые можно начать продавать с наценкой или расширить таковыми уже имеющийся ассортимент, можно сразу на нескольких китайских площадках. В частности, это сайт russian.alibaba.com, где присутствует описание китайских фабрик и их товаров, отзывы клиентов.
«Очень удобный сайт для выбора поставщика по разным категориям товаров. Часть ответа про тренды и тенденции как раз содержится на сайте russian.alibaba, потому что они продают товар крупнейшим продавцам на американском рынке, тем, кто торгует на Amazon. Байеры со всего мира используют этот сайт, чтобы находить себе партнеров, фабрики и товар, которым можно заниматься. На сайте есть вкладка «новики» по категориям, она подсвечивает те товары, которые уже заказывают в больших объемах с других рынков. Также стоит обратить внимание на раздел товары-лидеры», — рассказал предприниматель.
Кроме того, на данном сайте есть раздел с информацией о выставках, где можно посмотреть обзоры разных категорий товаров в формате онлайн-выставок.
Второй ресурс, на котором можно находить товары и создавать из этого товарный бизнес, сайт гонконгской выставки — Global Sources, обращает внимание эксперт. На этом сайте также есть раздел «новинок» с предложениями от китайских фабрик, которые предоставляют возможность купить образцы товара в количестве нескольких штук.
«Самый сильный инструмент для того, чтобы увидеть товарные тренды — это крупнейшая выставка, которая проходит в Китае — гонконгская ярмарка. На этой выставке можно найти 35 тыс. фабрик, которые предлагают вам работать напрямую. Среди них есть и торговые компании с остатками на складах, что позволяет сразу купить товар, а можно разместить заказ у фабрики и получить товар через месяц, например. Интересно, что в апреле на этой выставке были сигналы о том, что сенсорные ведра, навесные ведра на кухонный стол, в целом разные ведра – это товарный тренд. В пользу этого говорило предложение от 300 фабрик, которые демонстрировали разные варианты ведер», — говорит эксперт.
На этой выставке, по словам предпринимателя, можно посмотреть тренды на следующий год. Для этого на сайте выставки в поисковой строке можно вбить запрос «2023», затем высветятся предложения фабрик на следующий год в разных категориях товаров.
Дмитрий Ковпак среди товарных трендов на следующий год также назвал беспроводной фен, умные растения (т.е. растения с подсветкой, которая стимулирует их рост) и йога-сумки.
«Где же посмотреть товары, которые уже сейчас уместно завозить на маркетплейс? Если вы зарегистрированы на Wildberries, то там есть внутренняя аналитика, которая подсказывает, какие товары сегодня в дефиците», — говорит Дмитрий Ковпак.
Предприниматель также отмечает, что товарный бизнес имеет разные уровни. «На начальном уровне ты просто учишься схеме купи-продай и зарабатываешь первые деньги. Когда ты этому научился, должна стоять задача увеличивать добавочную стоимость товара через создание бренда, новой упаковки, широкого ассортимента, через развитие команды, компании и каналов продаж», — сказал он.
фото с сайта ru.freepik.com
Шаг второй – организовать поставки из Китая
После того, как сделан выбор в пользу определенных товаров, необходимо организовать поставки из Китая. Здесь алгоритм будет следующим: найти надежных поставщиков, провести переговоры, оформить заказ и его оплату, организовать инспекцию готового товара, организовать доставку груза, растаможить товар.
«Самое важное в работе с Китаем — это инспекция груза и контракт. Если мы говорим про логистику груза, то сегодня часть транспорта идет через Дальний Восток, Казахстан. Есть авиасообщение через Пекин, ж/д перевозка занимает от 30 до 35 дней, есть морской путь», — сказал предприниматель.
Сегодня Китай доступен каждому предпринимателю вне зависимости от того, каким бюджетом на закупку он располагает, отмечает эксперт. При этом объем закупки влияет на рентабельность и общую маржинальность при продаже. Например, можно заказать пробную партию или образцы товара, а можно подойти к закупке этой же категории товара в объеме контейнера.
В последнем случае стоимость покупки будет значительно выше в деньгах, но себестоимость на одну единицу окажется на порядок меньше.
Шаг третий – организовать продажи на маркетплейсе
Сегодня маркетплейсы создали такую инфраструктуру, которая позволяет доставлять ваш товар по всей России, даже — в маленькую деревню. Открыть свой магазин на маркетплейсе занимает всего 5 минут, говорит Дмитрий Ковпак.
После регистрации магазина необходимо подготовить контент карточек товара, организовать поставки на склад маркеплейса, организовать первые продажи через рекламу и рекомендательные продажи через блогеров, вывести карточки товаров в топ показов на маркеплейсе, провести аналитику.
«Независимо от того, каким товаром вы будете заниматься, конкуренты будут всегда. Вы можете упустить любой товарный тренд, если не будете понимать, как правильно его презентовать. Сначала нужно посмотреть, как продают другие и продавать по-другому. Например, если все уже продают купальники, мы можем взять и сделать фотографию товара, презентацию его карточки иначе и, тем самым, выделиться, привлечь внимание клиента.
Дальше мы можем добавить подарок к продукту. Если у нас будет выкупаемость товаров около 90%, то подарок здесь будет очень уместен. Он будет усиливать продажи этого товара и давать возможность отстраиваться», — сказал предприниматель.
Шаг четвертый – нанять эффективную команду
В этот шаг будет входить наем ключевых сотрудников по процессам (менеджер маркетплейса, дизайнер, аналитик, работники склада, бухгалтер, финансовый директор), составление описания должностных инструкций и их внедрение, утверждение плана продаж и внедрение плана-фактный анализ продаж. Начать всю эту работу можно в одиночку, говорит эксперт.
«Мы можем банально покупать дешевле и продавать дороже. Но очень часто от успешных основателей компаний, мы слышали, что они делали в первую очередь продукт для себя, своей семьи, сообщества, и хотели сделать что-то ценное. Эта идея отличает крупные бренды, в их философии есть ценность. Абсолютно уверен в том, что каждый может сегодня запустить товарный бизнес», — заключил эксперт.
10 ниш, работа с поставщиком
Угадайте, какая доля окружающих нас товаров произведена в Китае. Правильный ответ – около 80%! Прошли те времена, когда продукция из КНР считались третьесортной, а “китайская подделка” было устойчивым словосочетанием. Сегодня в Поднебесной, которая обгоняет по объемам промышленного производства все остальные страны, научились производить не только “одноразовые” копеечные изделия, но качественные товары – при этом в огромных объемах и по доступной цене. Именно поэтому многие всемирно известные бренды, в числе которых Nike и Adidas, перенесли производство именно сюда. И вопрос “что возить из Китая на продажу?” актуален как никогда.
Тысячи предпринимателей давно и успешно перепродают у себя на родине (в США, странах СНГ и Европы) китайские товары с наценкой от 300% до 1000% – очевидно, что работая с отечественными производителями о таких показателях можно только мечтать.
Подписывайтесь на мой Инстаграм
Смотрите видео по теме Китая:
youtube.com/embed/G8_mqRrsrvg?» frameborder=»0″ allowfullscreen=»» allow=»autoplay; encrypted-media; picture-in-picture» title=»»> Что возить из Китая на продажу, где найти поставщиков, как расплатиться и застраховать себя от рисков при закупке, по какой модели и стратегии работать, где и как перепродавать, какие подводные камни можно встретить и как их обойти? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в статье.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Что возить из Китая на продажу?
От предложений на рынке КНР просто глаза разбегаются, а их низкая стоимость в закупке не укладывается в голове у человека, привыкшего видеть наши цены. Но не у всех товаров одинаковый потенциал. Как же найти самые ходовые варианты, которые можно перепродать с большой наценкой?
Что возить из Китая на продажу – ходовые категории товаров:
1. Трендовые товары
Это товары, интерес к которым лавинообразно нарастает, а затем стихает.
В конечном итоге они либо незаметно исчезают с рынка, либо становятся привычным атрибутом повседневной жизни. На пике популярности такие вещи продаются огромными партиями с наценкой до 1000% (при условии использования определенных методов продаж, о которых мы будем говорить ниже). Верный способ сорвать куш – это заметить тренд на этапе зарождения. На пике тоже еще можно заработать, но придется толкаться с огромным количеством конкурентов и снижать цену, ну а на спаде вы только деньги потеряете. И вопрос что возить из Китая на продажу поднимется снова.
В качестве примера угасших трендов можно привести спиннеры или матовые помады Kylie – пару лет назад китайская реплика на последние легко продавалась с одностраничных сайтов по 500 грн за набор при закупочной цене 2 доллара, а сейчас вам предложат такие же наборы от 70 грн. Что касается спиннеров, то про них, кажется, вообще забыли.
Читайте также – С нуля до результата – Как заработать онлайн
Как же выявить тренд вовремя? Вовремя – это не тогда, когда товаром будут забиты все доски объявлений, а тогда, когда о нем только начинают (а в идеале, еще даже не начинают) догадываться конкуренты.
Есть несколько способов – ни один из них не идеален сам по себе, поэтому их следует использовать в комплексе.
- Изучайте сервисы аналитики рекламы, такие как Publer, и мониторьте CPA-сети (партнерские программы с оплатой за действие). Если вы заметили, что в нескольких из них появился новый товарный оффер (особенно хорошо, если вы узнали об этом из западных партнерок), возможно, это зарождающийся тренд. Сейчас на оффер пойдет реклама, о нем узнают и его захотят. Но это не точно;-) А чтобы было точнее, подстрахуйтесь при помощи дополнительных способов охоты за трендами, приведенных ниже.
- Подпишитесь на каналы блоггеров, которые делают обзоры новинок, в том числе из Китая.
- Следите за ассортиментом зарубежных маркетплейсов (Amazon, E-bay) – как правило, запад на шаг впереди относительно новых тенденций, и сначала они появляются там.
- Не упускайте из виду соцсети – ведь они тоже являются индикаторами новых веяний.
- Нашли возможный тренд? Проверьте свою гипотезу при помощи сервисов Яндекс Вордстат и Google Trends.
Если обнаружили растущее количество поисковых запросов, вы на верном пути. - Постарайтесь найти обзоры с рынков Гуанчжоу (если вас интересует одежда и текстиль) и Шэньчжэнь (электроника). Некоторые блогеры делают целые каталоги новинок, о которых у нас еще неизвестно.
- Найдите партнера в Китае, который из первых уст узнает про самые последние новинки. Такой человек понадобится вам и на дальнейших этапах работы с КНР: он сможет проверить качество товара и решить еще массу важных вопросов. Где водятся нужные люди, вы узнаете в конце статьи.
- Посмотрите активные сборы на краудфандинговых платформах, таких как KickStarter. Пока авторы только пытаются привлечь финансирование на свой стартап, китайцы уже позаимствовали их идею и реализовали у себя в более бюджетном варианте.
Если обнаружили растущее количество поисковых запросов, вы на верном пути.2. Товары для дома
Все, что связано с бытом и обустройством своего жилища – это “вечнозеленая” ниша, которая никогда не теряет актуальности. Как и в случае с остальными категориями, товары для дома в Китае стоят дешево, но есть один нюанс.
Не забывайте, что вам еще предстоит доставить их к себе, а стоимость доставки зависит не только от сроков, но и от веса. Очевидно, что поставлять из Китая, например, диваны не очень выгодно.
3. Электроника
Китай – это кузница электроники. Здесь можно разжиться качественными копиями новинок от известных западных торговых марок, найти интересную продукцию местных брендов и ходовые товары ноунейм.
4. Товары для женщин
Одежда, белье, косметика, всевозможные бьюти-гаджеты и все, в чем нуждается прекрасный пол пользовалось, пользуется и будет ползоваться спросом. Но учтите, что в работе с одеждой и бельем есть свои нюансы из-за разницы телосложения китайцев и европейцев.
5. Товары для детей
Здесь ситуация такая же, как и с предыдущим пунктом. Игрушки, коляски, принадлежности для малышей и всевозможные штуки, упрощающие жизнь родителей, всегда актуальны, но при этом китайские дети не особо отличаются от наших по размеру.
6. Гаджеты, улучшающие качество жизни
Маски для сна, увлажнители воздуха, умные пылесосы и другие вещи, избавляющие человека от лишней работы или решающие его боль, неизменно вызывают интерес среди потребителей.
7. Сезонные товары
Принадлежности для отдыха и туризма, товары для дачников, гаджеты против комаров и других насекомых, вещи с новогодней символикой и т.д – продавая такие товары в нужное время в нужном месте можно иметь неплохой доход.
8. Бижутерия и женские аксессуары
Выигрышный вариант для тех, кто сумеет разобраться вэтой нише. У нее сразу несколько преимуществ: низкие затраты на логистику в связи с маленьким размером и весом (только представьте себе сколько товара помещается в килограм!), востребованность в любое время года, но главное – это маржинальность, она колеблется в пределах 1000-2000%!
9. Ассортимент телемагазинов
Всякие удобные многофункциональные штуковины, которые “просто незаменимы на вашей кухне” (и в других частях квартиры) – это то, на что всегда есть немалый спрос. Вам остается удовлетворить его и заработать себе денег, предварительно изучив актуальные новинки “магазинов на диване” и найдя аналоги в Китае.
10. Товары для животных
До тех пор, пока люди будут держать домашних животных, среди них будут желающие тратить деньги на гаджеты для четвероногих друзей.
Естественно, в Китае нет дефицита на такой товар.
Тестирование ниши товаров из Китая
Допустим, вы определились с нишей и поняли, что возить из Китая на продажу. Прежде чем вложить деньги в товар и рекламу, обязательно протестируйте спрос и разведайте ситуацию. Для начала посмотрите, много ли аналогичных предложений на рынке. Если ниша переполнена, вам сложно будет пробиться к целевой аудитории сквозь лес конкурентов, а реклама обойдется дороже среднего.
Если же вы убедились, что местечко для вас есть, попробуйте начать продажи еще до закупки товара: сделайте сайт, пустите на него трафик, разместите свой оффер на досках объявлений и посмотрите, как будут обстоять дела с заказами. Только на первый взгляд кажется, что бессмысленно тратить деньги на рекламу отсутствующего товара. На самом деле вы потеряете намного больше, если ошибетесь с выбором и обнаружите об этом только после закупки оптовой партии. К тому же, трафик, привлеченный на этапе тестирования тоже можно использовать – предложите заинтересованным пользователям оформить предзаказ.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Что возить из Китая на продажу – Выбор модели бизнеса
Продажа товаров из Китая в Украине может происходить на основании двух моделей: оптовые закупки для последующего сбыта или дропшиппинг. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. При закупке потребуется стартовый капитал от 300 долларов до бесконечности (зависит от товара), система логистики и склад. При работе по дропшиппингу вам понадобятся деньги только на сайт и рекламу. Хранение товара и его доставка конечному потребителю при этой модели – забота поставщика, с которым следует заранее обсудить все детали. Вам достаточно будет выставить фото товара у себя на ресурсе и найти покупателей. У них вы возьмете оплату и передадите поставщику за вычетом своей наценки или же они расплатятся напрямую с поставщиком, и последний пришлет вам вашу долю. Минус в этом случае – более низкая маржа, поскольку в основе лежат розничные покупки.
Как найти товар в Китае: нюансы
Одна из важнейших составляющих успеха – это поиск надежного поставщика с выгодными ценами.
Этим можно заниматься как во время посещения Поднебесной, так и дистанционно, а еще лучше сочетать между собой эти способы.
Дистанционные способы поиска поставщика
Не будем надолго останавливаться на Aliexpress (хотя не нем можно отыскать что-нибудь интересное, особенно, для продаж по дропшиппингу) – все и так знают как там все устроено. Эта площадка рассчитана на розничную торговлю и цены тут не самые низкие из тех, что можно найти в Китае. Чтобы отыскать добросовестного поставщика, ориентируйтесь на рейтинг и объем завершенных сделок. Неоспоримый плюс – защита покупок, благодаря которой можно оспорить сделку, во время которой что-то пошло не так, и вернуть свои деньги.
Alibaba.com – именно так должна называться вторая торговая площадка, которая понадобится для нашего поиска. Не Alibaba.ru или что-либо в этом духе – так называют себя посредники, которые стремятся перехватить себе трафик, используя популярность оригинального маркетплейса – цены у них совсем не те.
Алибаба – оптово-розничная площадка, которая с легкостью ответит вам на вопрос, что возить из Китая на продажу. Возле каждой позиции есть информация о минимальном количестве единиц, которое можно заказать. Там же вы увидите разброс цен: от и до – окончательная стоимость зависит от объема партии. Чтобы обезопасить свою сделку, выбирайте только товары с пометкой Trade Assurance – такая пометка есть у проверенных продавцов, которые не обманут вас на деньги. Во избежание неприятных сюрпризов сразу поставьте галочку возле этой пометки.
Найдя нужный товар, вы можете связаться с поставщиком (или его менеджером) через форму сайта и запросить его контакты, чтобы перенести общение в другие каналы. Кстати, советуем установить приложение WeChat – у китайцев этот мессенджер настолько же распространен, как у нас Вайбер.
Прежде чем заказывать товар обсудите с поставщиков все детали – в том числе возможность работы по модели дропшиппинга, если вы выбрали именно ее. Если же вы планируете закупать товар и закупить оптовую партию, запросите документы – для перевозки товара через границу и его растаможки вам понадобятся Packing List (в нем указаны характеристики товара и маршрут груза) и Invoice (счет-фактура).
Оплата товара на Алибаба происходит через меню площадки – есть несколько вариантов приема платежей, в числе которых Visa, Master Card, Western Union и другие.
Taobao.com – Как и в случае с предыдущим пунктом не перепутайте с украинскими посредниками, которые на момент написания этой статьи занимают верхние строчки поисковой и рекламной выдачи. На Taobao.com самые выгодные цены, а ассортимент превосходит все остальные маркетплейсы. Но в бочке меда есть ложка дегтя – и не одна. В отличие от Алиэкспресс и Алибаба, эта площадка полностью на китайском языке и не подразумевает международную доставку – она рассчитана исключительно на внутренний рынок. Оплату Таобао тоже принимает только с карт китайских банков. А значит, без форвардера или посредника вам не обойтись. Впрочем, это дает свои плюсы: товар сфотографируют, проверят на соответствие и наличие брака и, если нужно, перепакуют. К слову, если при проверке выявится брак или несоответствие, вернуть товар на таобао практически нереально.
Имейте это ввиду и заказывайте сначала пробный образец.
Лайфхак: для работы с Таобао используйте браузер Microsoft Edge и переводчик Bing – они лучше адаптированы под Китай. Также для общения с продавцами вам понадобится мобильное приложение Taobao или мессенджер Ali Wang Wang.
1688 – Интерфейс и принципы работы этого сайта похожи на предыдущий и даже данные для входа на обе площадки используются одни и те же. Разница в том, что 1688 больше ориентирован на опт: мелкий и крупный. Так же, как и в случае с Таобао, здесь нужен посредник, а возврат товара является практически нереальной задачей.
Globalsources.com – крупнейший онлайн-каталог поставщиков, которые разделены по категориям: производители, оптовики, экспортеры и т.д. Здесь можно не только найти любой товар, но и подсмотреть тренды.
Рынки
Гуанчжоу. Этот город – №1 по вещам. Здесь расположено порядка 100 оптовых рынков, на которых продается одежда, обувь, аксессуары, ткани.
Есть здесь рынки электроники, чая, сувениров, спорттоваров и т.д. Посетив их, можно договориться с продавцами о закупках и поставках – в том числе по мелкому опту даже от 2-3 единиц.
Кантонская ярмарка в Гуанчжоу – место встречи тысяч поставщиков и предпринимателей, ищущих товар для оптовых закупок. Это самое посещаемое ежегодное торговое мероприятие в Китае с самым широким ассортиментом – оно лидирует по количеству заключенных сделок. Сюда едут не только в поисках поставщиков, но и договориться о производстве собственных товаров на местных фабриках.
Ярмарка проходит в несколько этапов. В этом году на ней представлены товары от 25 тысяч продавцов в 16 отраслях – в общей сложности около 150 000 выставочных образцов. Заключительный этап будет проходить с 31 октября по 4 ноября по адресу 382 Yuejiang Zhong Road, Guangzhou. Показывать и продавать будут
Текстиль, одежду, обувь, канцтовары, чемоданы и сумки, товары для отдыха, продукты питания, товары для здоровья и медицинские приборы.
Новичку полезно посетить выставку, чтобы лучше вникнуть в специфику бизнеса и понять, что выгодно возить из Китая – однако для начинающего не лучшая идея что-либо покупать тут для перепродажи. Дело в том, что цены на Кантонской ярмарке могут быть не самыми дешевыми из-за дорогой аренды торгово-выставочных площадей.
Шеньжень известен благодаря рынку электроники.
Иу – родина рынка Футьен с его многочисленными павильонами, в которых представлены бижутерия, товары для дома, игрушки, праздничные товары и многое многое другое.
Это далеко не все китайские оптовые рынки, но самые популярные у бизнесменов из СНГ.
Добраться в каждое из вышеупомянутых мест можно самостоятельно или в составе бизнес туров.
Что нужно проверить, прежде чем заплатить поставщику деньги за партию товара
Чтобы ваши деньги не ушли в неизвестном направлении и вам не преподнесли другие неприятные сюрпризы, перед оплатой обязательно проверьте следующее:
- Фактический адрес фирмы/производства
- Документы: прайсы, инвойсы и т. д. для проверки соответствия адреса и названия заявленным
- Наличие необходимых сертификатов
- Квалификацию рабочих и размер штата
д. для проверки соответствия адреса и названия заявленнымВышесказанное относится прежде всего к оптовым закупкам, но некоторые пункты будет нелишним проверить и при работе по дропшиппингу.
Какие неприятности и подводные камни вас могут ожидать при работе с Китаем
В процессе поиска ответа на вопрос, что возить из Китая на продажу, вас могут ожидать следующие “неприятности”:
- Вам отправят вещи не того цвета/модели/размера – не в том количестве и не по той цене. Это распространенное явление у китайцев – если у них не хватит того, что вы конкретно заказывали (или оно не будет соответствовать заявленным характеристикам, они могут положить в посылку для замены что придется. Такие инциденты случаются на TaoBao и 1688 – особенно, если поставщики догадаются, что вы не китаец.
- Цена окажется выше, чем было указано. Такое может произойти, в частности, на Таобао, где существует понятие так называемой приветственной цены. То есть, при заказе одной единицы вас “поприветствуют” ценой $5, а последующие обойдутся в $8 – лучше уточнять эти моменты заранее, если вы нашли продавца с ценой ниже чем у всех остальных и хотите закупиться у него оптом.
- Ваш товар не пропустят через таможню. Это возможно и вполне вероятно, если вы не подготовите документы для растаможки или подготовите не все или неправильно.
То есть, при заказе одной единицы вас “поприветствуют” ценой $5, а последующие обойдутся в $8 – лучше уточнять эти моменты заранее, если вы нашли продавца с ценой ниже чем у всех остальных и хотите закупиться у него оптом.Зачем нужен представитель в Китае и как его найти
Ранее мы уже упоминали о ситуациях, в которых может пригодится свой человек в Китае, теперь остановимся на этой теме подробнее.
Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:
Есть этапы, на которых наличие помощника на территории Китая сложно переоценить. Если вы не собираетесь ехать на закупку лично, то его роль заключается в том, чтобы уберечь вас от неприятностей, описанных в предыдущем пункте, то есть, проверить закупаемый товар на брак, соответствие описания, количества и цены, сделать фотоотчет, договориться о возврате в случае чего.
Можно также заказать проверку документов, производства (если вы, например, покупаете крупную партию не самого дешевого товара) или проверку фабрики в целом (если вы хотите заказать на ней производство товара под собственным брендом – это более продвинутый способ бизнеса с Китаем для тех, кто уже постиг его азы).
Где и как найти человека, который оказывает такие услуги и сколько они стоят?
Для проверки, выкупа и отправки вам можно воспользоваться услугами специальных фирм, которые берут за это 5-10% от стоимости закупаемого товара либо найти частного подрядчика (они зачастую оказывают более полный перечень услуг, а условия сотрудничества более гибкие). Чтобы найти такого подрядчика, изучите форумы, посмотрите видеообзоры из Китая (нередко их делают люди, которые занимаются сопровождением предпринимателей при работе с местными продавцами). Помощника в КНР можно поискать в сообществах для нетворкинга, всевозможных бизнес-сообществах и среди аудитории тренингов по бизнесу – нередко они крутятся в таких кругах в поисках клиентов.
Принимая решение о сотрудничестве, проверьте бэкграунд своего потенциального помощника. Попросите у него контакты, электронную почту, ссылки на соцсети, а также контакты его клиентов, у которых можно было бы взять рекомендацию.
Продажа товаров из Китая в Украине и не только: рынки сбыта
Когда вопрос что возить из Китая на продажу решен, а также решен вопрос с поставкой товара, самое время заняться планированием сбыта. Есть множество способов выгодно перепродать в Украине (и не только в ней) то, что вы нашли в Китае. Вот самые распространенные:
- Одностраничные сайты
- Свой интернет-магазин (нацеленный на отечественную аудиторию или зарубежную) – как его создать, читайте в статье.
- Доски объявлений (для продаж по Украине ОLX, Объява UA, Бесплатка UA, Allbiz и др., E-Bay для продаж зарубеж)
- Маркетплейсы: Prom, Rozetka для продаж по Украине, Amazon для тех, кто решит вывести свою деятельность за ее пределы.
- Продажи через мессенджеры и соцсети в частности в инстаграм
- Физические торговые точки
Имейте в виду, что успех бизнеса по перепродаже китайских товаров на 90% зависит от правильного маркетинга, без которого не стоит рассчитывать на продажи через одностраничники, ИМ и соцсети.
Вам будет полезно знать, как привлечь клиентов, настроить контекстную рекламу, В маркетплейсах свои правила продвижения, которые стоит внимательно изучить и задействовать.
Теперь вы знаете, что выгодно возить из Китая, как найти товар и где его продать. Осталось только внедрить полученную информацию и заработать свои первые тысячи на перепродаже товаров из КНР!
12 августа, 2019 E-Commerce — нет комментариев
лучших товаров для импорта из Китая в 2023 году
Будучи крупнейшим в мире экспортером, Китай поставляет огромное разнообразие товаров в страны по всему миру. От текстиля и электроники до машин и медицинских товаров — китайские фабрики производят товары, пользующиеся большим спросом во всем мире.
Для предприятий, желающих импортировать товары из Китая, возможности безграничны. Но с таким количеством продуктов на выбор может быть трудно понять, с чего начать.
Чтобы помочь вам начать работу, мы составили список товаров, наиболее импортируемых из Китая в 2023 году.
От товаров повседневного спроса до высокотехнологичных товаров – ожидается, что в следующем году эти товары будут пользоваться повышенным спросом. .
Знаете ли вы?
Китай является ведущим производителем игрушек в мире, и значительная часть игрушек, продаваемых в США, импортируется из страны.
Инструменты для макияжа для импорта из Китая магазины. Это особенно верно, когда речь идет о кистях для макияжа и других инструментах.
Вот некоторые из лучших продуктов для импорта из Китая для кистей для макияжа и инструментов, которые вы можете импортировать:
1. Кисти для макияжа: В Китае доступно большое разнообразие кистей для макияжа, и они часто являются дробными. от цены того, что вы найдете в магазинах.
2. Щипцы для завивки ресниц: Если вы ищете хороший щипцы для завивки ресниц, то Китай — отличное место для поиска.
Вы можете найти бигуди очень высокого качества, и они часто очень доступны по цене.
3. Пинцет: Пинцет — еще один важный инструмент для макияжа, и вы можете найти несколько отличных вариантов в Китае. Опять же, цены часто намного ниже, чем в магазинах.
4. Кусачки для ногтей: Кусачки для ногтей — еще один важный инструмент для любого поклонника макияжа. Вы можете найти несколько отличных вариантов в Китае, и они часто очень доступны по цене.
5. Губки для макияжа: Губки для макияжа — еще один отличный вариант для импорта из Китая. Они часто очень доступны по цене, и их можно использовать для самых разных макияжей.
Читайте также: Каковы преимущества и недостатки экспорта в Индию — Полное руководство 1. Нож хорошего качества . На рынке есть много отличных китайских ножей, которые обеспечат вам отличный опыт резки без больших затрат. 2. Овощерезка — Эти удобные маленькие устройства позволяют быстро нарезать овощи, и их можно найти в Китае по очень разумным ценам. 3. Рисоварка – Рисоварки являются важным кухонным прибором во многих азиатских культурах, и вы можете найти несколько отличных моделей, сделанных в Китае. Они идеально готовят рис каждый раз, что упрощает приготовление еды. 4. Бамбуковая пароварка – Эти пароварки идеально подходят для приготовления деликатных продуктов, таких как рыба и овощи, и их можно найти в Китае по очень разумным ценам. 5. Вок . Качественный вок станет отличным дополнением любой кухни, а китайские вок являются одними из лучших на рынке. Они равномерно проводят тепло и идеально подходят для жарки. Модные аксессуары из Китая становятся все более популярными благодаря их высокому качеству и низкой стоимости. Модные аксессуары — это отличный способ добавить изюминку в ваш гардероб и действительно сделать наряд изюминкой. Вот некоторые из самых популярных модных аксессуаров, импортируемых из Китая: 1. 2. Обувь: Китай также является крупным производителем обуви. Вы можете найти широкий ассортимент обуви, от кроссовок до классических туфель, по очень конкурентоспособным ценам. 3. Сумки и кошельки: Китай является ведущим производителем сумок и кошельков. Вы можете найти широкий выбор сумок, от повседневных до дизайнерских, по очень конкурентоспособным ценам. 4. Ювелирные изделия: Китай является ведущим производителем ювелирных изделий. Вы можете найти широкий выбор украшений, от бижутерии до ювелирных украшений, по очень конкурентоспособным ценам. 5. Часы: Китай является ведущим производителем часов. Вы можете найти широкий выбор часов, от повседневных до дизайнерских, по очень конкурентоспособным ценам. Читайте также: Список бизнес-идей по импорту и экспорту для реализации в Индии Существует множество спортивных товаров, которые можно импортировать из Китая, например: Вышеперечисленное является лишь несколькими примерами, но существует гораздо больше товаров, которые можно импортировать из Китая. Когда дело доходит до спортивных товаров, Китай является отличным источником, потому что они часто предлагают высококачественную продукцию по очень конкурентоспособным ценам. Кроме того, существует широкий выбор товаров на выбор, поэтому вы сможете найти то, что ищете, относительно легко. Есть несколько аксессуаров для телефонов, которые популярно импортировать из Китая. К ним относятся чехлы для телефонов, защитные пленки, кабели для зарядки и наушники. 1. Чехлы для телефонов являются популярным аксессуаром для импорта из Китая, поскольку они часто дешевле, чем покупать их в других странах. Существует множество чехлов для телефонов, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. 2. Защитные пленки — еще один популярный аксессуар, импортируемый из Китая. Они часто дешевле, чем покупать их в других странах, и могут помочь защитить экран вашего телефона от царапин и потертостей. 3. Зарядные кабели являются обязательными аксессуарами для любого телефона, и их часто дешевле покупать в Китае, чем в других странах. Существует множество различных типов зарядных кабелей, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. 4. Наушники — популярный аксессуар для импорта из Китая, поскольку они часто дешевле, чем покупать их в других странах. Доступны различные наушники, поэтому легко найти пару, которая соответствует вашим потребностям. Читайте также: Как составить бизнес-план импорта-экспорта: советы и рекомендации 
Одежда: Китай является одним из ведущих производителей одежды в мире. Вы можете найти широкий ассортимент одежды, от повседневной одежды до официальной одежды, по очень конкурентоспособным ценам.
Некоторые популярные электронные товары, импортируемые из Китая, включают:
1. Сотовые телефоны: Китай является домом для многих крупнейших мировых производителей мобильных телефонов, таких как Huawei и Xiaomi. Вы можете найти широкий выбор сотовых телефонов от этих и других брендов по очень конкурентоспособным ценам.
2. Компьютеры и ноутбуки: Китай также является крупным производителем компьютеров и ноутбуков. Такие бренды, как Lenovo и Acer, предлагают большой выбор недорогих компьютеров и ноутбуков.
3. Телевизоры : Вы можете найти широкий выбор телевизоров от китайских производителей, в том числе LED, LCD и плазменные телевизоры.
4. Электронные гаджеты: Китай является отличным источником широкого спектра электронных гаджетов, таких как цифровые камеры, MP3-плееры и портативные колонки.
5 . Игровые приставки: Китай является крупным производителем игровых приставок, таких как PlayStation 4 и Xbox One. Вы можете найти эти и другие консоли по очень конкурентоспособным ценам.
Читайте также: Список наиболее экспортируемых товаров Индии
Заключение Среди импортируемых товаров из Китая есть ряд товаров, пользующихся популярностью.
Китайские товары популярны среди импортеров по ряду причин. Во-первых, в Китае они обычно дешевле, чем в других странах. Это связано с рядом факторов, включая более низкую стоимость рабочей силы в Китае и тот факт, что китайские производители часто имеют более низкие накладные расходы. Во-вторых, эти продукты часто хорошего качества. Отчасти это связано с тем, что китайские производители часто могут копировать или реконструировать продукты из других стран, что означает, что они могут производить продукты сопоставимого качества по более низкой цене. Наконец, эти продукты часто пользуются большим спросом, а это означает, что в Китае для них существует большой рынок.
Подпишитесь на Khatabook , чтобы получать последние обновления, новостные блоги и статьи о микро-, малом и среднем бизнесе (ММСП), деловые советы, подоходный налог, налог на товары и услуги, заработную плату и бухгалтерский учет.
Отказ от ответственности:
Информация, продукты и услуги, представленные на этом веб-сайте, предоставляются на условиях «как есть» и «по мере доступности» без каких-либо гарантий или заявлений, явных или подразумеваемых.
Блоги Khatabook предназначены исключительно для образовательного обсуждения финансовых продуктов и услуг. Khatabook не дает гарантий, что сервис будет соответствовать вашим требованиям или что он будет бесперебойным, своевременным и безопасным, а ошибки, если таковые имеются, будут исправлены.
Материалы и информация, содержащиеся здесь, предназначены только для общих информационных целей. Проконсультируйтесь со специалистом, прежде чем полагаться на информацию для принятия каких-либо юридических, финансовых или деловых решений. Используйте эту информацию строго на свой страх и риск. Khatabook не несет ответственности за любую ложную, неточную или неполную информацию, представленную на сайте. Несмотря на то, что прилагаются все усилия для обеспечения актуальности, актуальности и точности информации, содержащейся на этом веб-сайте, Khatabook не дает никаких гарантий относительно полноты, надежности, точности, пригодности или доступности в отношении веб-сайта или информации, продуктов, услуг или связанных с ними материалов.
графические изображения, содержащиеся на веб-сайте, для любых целей. Khatabook не несет ответственности за временную недоступность веб-сайта из-за каких-либо технических проблем или по другим причинам, не зависящим от нее, а также за любые убытки или ущерб, понесенные в результате использования или доступа к этому веб-сайту или невозможности использования или доступа к этому веб-сайту. что угодно.
Лучшие товары для импорта из Китая в 2023 году
Являясь крупнейшим в мире экспортером, Китай поставляет огромное разнообразие товаров в страны по всему миру. От текстиля и электроники до машин и медицинских товаров — китайские фабрики производят товары, пользующиеся большим спросом во всем мире.
Для предприятий, желающих импортировать товары из Китая, возможности безграничны. Но с таким количеством продуктов на выбор может быть трудно понять, с чего начать.
Чтобы помочь вам начать работу, мы составили список товаров, импортируемых из Китая в 2023 году.
От товаров повседневного спроса до высокотехнологичных товаров — именно на эти товары ожидается высокий спрос в следующем году.
Знаете ли вы?
Китай является ведущим производителем игрушек в мире, и значительная часть игрушек, продаваемых в США, импортируется из страны.
Инструменты для макияжа, импортируемые из Китая
Что касается косметики, то в Китае можно найти много товаров, которые намного дешевле, чем в местных магазинах. Это особенно верно, когда речь идет о кистях для макияжа и других инструментах.
Вот некоторые из лучших продуктов для импорта из Китая для кистей для макияжа и инструментов, которые вы можете импортировать:
1. Кисти для макияжа: В Китае доступно большое разнообразие кистей для макияжа, и они часто являются дробными. от цены того, что вы найдете в магазинах.
2.
Щипцы для завивки ресниц: Если вы ищете хороший щипцы для завивки ресниц, Китай — отличное место для поиска. Вы можете найти бигуди очень высокого качества, и они часто очень доступны по цене.
3. Пинцет: Пинцет — еще один важный инструмент для макияжа, и вы можете найти отличные варианты в Китае. Опять же, цены часто намного ниже, чем в магазинах.
4. Кусачки для ногтей: Кусачки для ногтей — еще один важный инструмент для любого поклонника макияжа. Вы можете найти несколько отличных вариантов в Китае, и они часто очень доступны по цене.
5. Губки для макияжа: Губки для макияжа — еще один отличный вариант для импорта из Китая. Они часто очень доступны по цене, и их можно использовать для самых разных макияжей.
Читайте также: Каковы преимущества и недостатки экспорта в Индию — Полное руководство 1. Нож хорошего качества . На рынке есть много отличных китайских ножей, которые обеспечат вам отличный опыт резки, не тратя целое состояние. 2. Овощерезка . Эти удобные маленькие устройства позволяют быстро нарезать овощи и их можно найти в Китае по очень разумным ценам. 3. Рисоварка – Рисоварки являются важным кухонным прибором во многих азиатских культурах, и вы можете найти несколько отличных моделей, сделанных в Китае. Они идеально готовят рис каждый раз, что упрощает приготовление еды. 4. Бамбуковая пароварка – Эти пароварки идеально подходят для приготовления деликатных продуктов, таких как рыба и овощи, и их можно найти в Китае по очень разумным ценам. 5. Вок . Качественный вок станет отличным дополнением любой кухни, а китайские вок являются одними из лучших на рынке. Они равномерно проводят тепло и идеально подходят для жарки. Модные аксессуары из Китая становятся все более популярными благодаря их высокому качеству и низкой стоимости. 1. Одежда: Китай является одним из ведущих производителей одежды в мире. Вы можете найти широкий ассортимент одежды, от повседневной одежды до официальной одежды, по очень конкурентоспособным ценам. 2. Обувь: Китай также является крупным производителем обуви. Вы можете найти широкий ассортимент обуви, от кроссовок до классических туфель, по очень конкурентоспособным ценам. 3. Сумки и кошельки: Китай является ведущим производителем сумок и кошельков. Вы можете найти широкий выбор сумок, от повседневных до дизайнерских, по очень конкурентоспособным ценам. 4. Ювелирные изделия: Китай является ведущим производителем ювелирных изделий. Вы можете найти широкий выбор украшений, от бижутерии до ювелирных украшений, по очень конкурентоспособным ценам. 5. Часы: Китай является ведущим производителем часов. Вы можете найти широкий выбор часов, от повседневных до дизайнерских, по очень конкурентоспособным ценам. Читайте также: Список бизнес-идей по импорту и экспорту для реализации в Индии Существует множество спортивных товаров, которые можно импортировать из Китая, например: Вышеперечисленное является лишь несколькими примерами, но существует гораздо больше товаров, которые можно импортировать из Китая. Когда дело доходит до спортивных товаров, Китай является отличным источником, потому что они часто предлагают высококачественную продукцию по очень конкурентоспособным ценам. Есть несколько аксессуаров для телефонов, которые популярно импортировать из Китая. К ним относятся чехлы для телефонов, защитные пленки, кабели для зарядки и наушники. 1. Чехлы для телефонов являются популярным аксессуаром для импорта из Китая, поскольку они часто дешевле, чем покупать их в других странах. Существует множество чехлов для телефонов, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. 2. Защитные пленки — еще один популярный аксессуар, импортируемый из Китая. Они часто дешевле, чем покупать их в других странах, и могут помочь защитить экран вашего телефона от царапин и потертостей. 3. Зарядные кабели являются обязательными аксессуарами для любого телефона, и их часто дешевле покупать в Китае, чем в других странах. 4. Наушники — популярный аксессуар для импорта из Китая, поскольку они часто дешевле, чем покупать их в других странах. Доступны различные наушники, поэтому легко найти пару, которая соответствует вашим потребностям. Читайте также: Как составить бизнес-план импорта-экспорта: советы и рекомендации 
Модные аксессуары — это отличный способ добавить изюминку в ваш гардероб и действительно сделать наряд изюминкой. Вот некоторые из самых популярных модных аксессуаров, импортируемых из Китая:
Кроме того, существует широкий выбор товаров на выбор, поэтому вы сможете найти то, что ищете, относительно легко.
Существует множество различных типов зарядных кабелей, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям.
Некоторые популярные электронные товары, импортируемые из Китая, включают:
1. Сотовые телефоны: Китай является домом для многих крупнейших мировых производителей мобильных телефонов, таких как Huawei и Xiaomi.
Вы можете найти широкий выбор сотовых телефонов от этих и других брендов по очень конкурентоспособным ценам.
2. Компьютеры и ноутбуки: Китай также является крупным производителем компьютеров и ноутбуков. Такие бренды, как Lenovo и Acer, предлагают большой выбор недорогих компьютеров и ноутбуков.
3. Телевизоры : Вы можете найти широкий выбор телевизоров от китайских производителей, в том числе LED, LCD и плазменные телевизоры.
4. Электронные гаджеты: Китай является отличным источником широкого спектра электронных гаджетов, таких как цифровые камеры, MP3-плееры и портативные колонки.
5 . Игровые приставки: Китай является крупным производителем игровых приставок, таких как PlayStation 4 и Xbox One. Вы можете найти эти и другие консоли по очень конкурентоспособным ценам.
Читайте также: Список наиболее экспортируемых товаров Индии
Заключение Среди импортируемых товаров из Китая есть ряд товаров, пользующихся популярностью.
Китайские товары популярны среди импортеров по ряду причин. Во-первых, в Китае они обычно дешевле, чем в других странах. Это связано с рядом факторов, включая более низкую стоимость рабочей силы в Китае и тот факт, что китайские производители часто имеют более низкие накладные расходы. Во-вторых, эти продукты часто хорошего качества. Отчасти это связано с тем, что китайские производители часто могут копировать или реконструировать продукты из других стран, что означает, что они могут производить продукты сопоставимого качества по более низкой цене. Наконец, эти продукты часто пользуются большим спросом, а это означает, что в Китае для них существует большой рынок.
Подпишитесь на Khatabook , чтобы получать последние обновления, новостные блоги и статьи о микро-, малом и среднем бизнесе (ММСП), деловые советы, подоходный налог, налог на товары и услуги, заработную плату и бухгалтерский учет.
Отказ от ответственности:
Информация, продукты и услуги, представленные на этом веб-сайте, предоставляются на условиях «как есть» и «по мере доступности» без каких-либо гарантий или заявлений, явных или подразумеваемых.
Блоги Khatabook предназначены исключительно для образовательного обсуждения финансовых продуктов и услуг. Khatabook не дает гарантий, что сервис будет соответствовать вашим требованиям или что он будет бесперебойным, своевременным и безопасным, а ошибки, если таковые имеются, будут исправлены.
Материалы и информация, содержащиеся здесь, предназначены только для общих информационных целей. Проконсультируйтесь со специалистом, прежде чем полагаться на информацию для принятия каких-либо юридических, финансовых или деловых решений. Используйте эту информацию строго на свой страх и риск. Khatabook не несет ответственности за любую ложную, неточную или неполную информацию, представленную на сайте. Несмотря на то, что прилагаются все усилия для обеспечения актуальности, актуальности и точности информации, содержащейся на этом веб-сайте, Khatabook не дает никаких гарантий относительно полноты, надежности, точности, пригодности или доступности в отношении веб-сайта или информации, продуктов, услуг или связанных с ними материалов.