Бизнес плана торгового предприятия пример: Бизнес план торгового предприятия с финансовыми расчетами

Бизнес–планирование: составление бизнес-плана для торговой точки

Важным моментом в процессе управления продажами магазина или сети является бизнес-планирование. Ведь только на основе планов можно строить и развивать бизнес. При этом вид деятельности компании определяет ее бизнес-процессы – и планирование в торговле (в том числе и в ювелирной) имеет свои особенности и свои сложности. В сегодняшней статье мы поговорим о планировании работы отдельных торговых точек и рассмотрим пример построения годового бизнес-плана

При бизнес-планировании в сетевой рознице часто встречается одно распространенное заблуждение. Оно состоит в том, что детализация по отдельным магазинам не нужна — достаточно анализировать доходы и расходы сети в целом. Чаще всего такого мнения придерживаются в компаниях, где несколько направлений бизнеса, и розница является лишь одним из них. Такой подход в корне не верен. Даже если у вас всего две розничные точки, нельзя рассматривать только общий результат – нужно анализировать работу каждого магазина.

Бизнес — планирование в розничных торговых организациях должно обязательно вестись в детализации по магазинам. Каждый магазин должен рассматриваться как отдельный Центр ответственности – и вот по каким причинам:

1. Анализ финансового результата

Если бизнес-планирование ведется в разрезе магазинов, появляется возможность анализировать, какой финансовый результат (прибыль или убыток) приносит каждый магазин и:

• Выявлять убыточные магазины, выяснять причины их убыточности, принимать решение либо о закрытии таких торговых точек либо о разработке комплекса мер по устранению убытков. Во всяком случае, можно отследить, что отдельно взятый магазин убыточен, сразу разобраться с причинами этого, если причины нельзя устранить, закрыть магазин и не тратить месяцами, а то и годами, деньги на содержание убыточной торговой точки.

• Проводить сравнительный анализ магазинов, чтобы понимать, почему один приносит прибыль, а другой, при прочих равных условиях, – убыток, либо дает меньше прибыли?

• Разрабатывать эффективный перечень мероприятий, направленный на комплексное снижение затрат розничной сети, отталкиваясь, опять же, от отдельного магазина.

• Разрабатывать эффективную систему мотивации для персонала магазинов.

Таким образом, исходя из анализа деятельности каждого магазина, можно оценить рентабельность розничной сети в целом. Однако, если не рассматривать каждый магазин как отдельный Центр ответственности, а анализировать только общий результат по всем торговым точкам, получать ответы на все вышеперечисленные вопросы крайне затруднительно.

2. Дополнительная аналитика

Как правило, руководство запрашивает у финансовых специалистов данные в различных аналитических срезах. То менеджмент интересует, сколько выручки принес конкретный магазин, то он просит провести сравнительный анализ по всем магазинам по какой-то одной статье, то его интересует группа статей, да еще за разные периоды, и так далее. Если бизнес – планирование не дает детализации по магазинам, подготовка ответов на любой из таких вопросов занимает дополнительное время. Как правило, ответы требуются быстро. Спешка приводит к тому, что запрашиваемая информация зачастую неточна.

Особенно важно рассматривать отдельно взятый магазин розничной сети как самостоятельный Центр ответственности, если розничная сеть – это только одно из направлений бизнеса, которыми занимается компания, а всего таких направлений несколько. Ведь в целом результат по розничному направлению может быть прибыльным, но, видя общую цифру, мы никогда не узнаем, все ли магазины работают с одинаковой отдачей? Какие проблемы есть в их работе? Носят ли эти проблемы системный характер, а, следовательно, должны быть устранены на уровне всей сети, или имеют отношение только к данному магазину? Почему эти проблемы коснулись именно этого магазина? Не столкнуться ли позже с этой же проблемой другие? И так далее.

Таких вопросов, если бизнес – планирование в розничной сети построено в детализации по магазинам, может появляться великое множество, и быстрые точные ответы на них будут повышать управляемость розничной сетью и ее рентабельность, но эти вопросы никогда не всплывут, если оценивать только общий результат: «Розничная сеть, ВСЕГО».

3. Управленческий учет

Если управленческий учет ведется без детализации по магазинам, непонятно, как планировать.

Составлять план по отдельно взятому магазину, а факт собирать по всей сети в целом, представляется нелогичным.

Вместе с тем, если планировать доходы и расходы по принципу «Розничная сеть, ВСЕГО», не приходится говорить о повышении управляемости отдельно взятым магазином, а, следовательно, и всей торговой сетью.

Отсутствие необходимой аналитики, невозможность получить точные данные без детализации по магазинам, — это лишь часть проблем, с которыми сталкиваются компании. Для того, чтобы таких проблем не возникло, существует простое решение: нужно изначально строить систему бизнес–планирования по принципу: «ОДИН МАГАЗИН – ОДИН ЦЕНТР ОТВЕТСТВЕННОСТИ» с выведением общего итога по всей розничной сети.

Рассмотрим бизнес–планирование на примере одного магазина ювелирной сети:

1. В данном цикле статей мы уже рассмотрели варианты составления планов продаж. Возьмем один из вариантов плана продаж по товарным группам – Таблица 1.

2. Предположим, что товарные группы имеют следующие средние цены – Таблица 2. 

 
3. Очень важным является планирование движения товарных запасов в натуральных величинах (в штуках). Учитывая средние цены по товарным группам, пересчитаем план продаж в количественном выражении – Таблица 3.

4. Предположим, что необходимый товарный запас на начало месяца установлен на уровне 30% от продаж текущего месяца. Сделаем соответствующие расчеты и определим, какой должен быть приход в магазины по каждой товарной группе – Таблица 4. 

 
5. Здесь есть определенные допущения, связанные с округлением, но мы не будем усложнять расчеты, добиваясь высокой точности.

Перейдем к определению себестоимости и расчетам прибыли. Предположим, что торговая наценка составляет 70%. Рассчитаем себестоимость по товарным группам – Таблица 5.

6. Условно – постоянные затраты представлены в Таблице 6.

7. Перейдем к расчету прибыли и рентабельности продаж. Будем считать, что премиальный фонд составляет 4% от выручки. Расчеты в Таблице 7.

Как видно из Таблицы 7, прибыль и рентабельность продаж относительно выше в пиковые месяцы – март и декабрь. Но есть и нерентабельные периоды. Эти данные помогут спланировать работу как отдельного магазина, так и всей сети.

Итак, в данной статье мы спланировали работу действующего магазина — без учета капитальных затрат на открытие.

Автор: Константин КУЛЕШОВ

HABИГATOP ЮBEЛИPHOЙ TOPГOBЛИ 10″2012

Бизнес-план торгового предприятия

 

Введение.

     В рыночной экономике бизнес – план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес — план описывает процесс функционирования фирмы, показывает каким образом будут достигнуты цели и задачи предприятии. Основной целью составления бизнес-плана является повышения прибыльности работы.

     Целью написания данной курсовой является изучение бизнес- плана торгового предприятия.

     Задачами  является изучение содержания, структуры  и методики составления бизнес-плана  торгового предприятия. Считаю, что тема «Бизнес-план торгового предприятия» является актуальной в наше время. Далее рассмотрим причины актуальности выбранной темы.

     Бизнес-план является одним из основополагающих документов торгового предприятия. Он постоянен. Лишь систематически в него вносятся изменения связанные с переменами на рынке услуг или же сбыта, либо же в связи с изменениями в экономической нише, где функционирует данное предприятие.   Бизнес-планирование связывает воедино внутрифирменный анализ и макроэкономический анализ, проводимые специализированными учреждениями. Как правило, бизнес-план составляется самим предприятием, либо же при помощи специализированных консультационных агентств, специализирующихся на составлении бизнес-планов.

     Бизнес-план является не только внутренним документом – он также может служить для привлечения инвесторов и кредиторов в помощь торговому предприятию. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в платежеспособности проработки  проекта и осведомлены о его эффективности. Верно составленный бизнес-план – залог успеха переговоров с инвесторами, желающими вложить дело в ваше дело.

     Законодательство  Российской Федерации не закрепляет за предприятием наличия бизнес-плана, как обязательного элемента.¹ Но на сегодняшний день, имея в наличии бизнес-план, предприятие обладает наиболее высокими перспективами привлечь партнеров к их компании, заручиться поддержкой банков и прочее.

 

1. Назначение и классификация Бизнес-плана

     В последние годы в России значительную популярность приобрело бизнес-планирование. Бизнес-план представляет собой краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса или иными словами, бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого дела, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Он является основным средством менеджмента. В нем определяются цели деятельности предприятия и пути их достижения.²

     В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько наличие хорошего бизнес-плана способно помочь новому бизнесу добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым можно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут вкладываться средства.

     Основными целями разработки бизнес – плана являются :

• осуществление инвестиционных проектов
• реализация отдельных коммерческих операций
• эмиссия ценных бумаг
• приватизация объектов государственной и муниципальной собственности
• определение перспектив развития фирмы
• проведение реорганизационных мероприятий, применяемых для несостоятельных предприятий (банкротство)
• финансовое оздоровление и выход из временного экономического кризиса

     В современной практике предпринимательства бизнес-план выполняет следующие важные для предприятия функции, как внешние, так и внутренние:³

1. Бизнес-план придаёт бизнесу целенаправленность, т. е. чёткое определение конечных и промежуточных целей.
2. Бизнес–план является инструментом контроля и управления, позволяющим обеспечивать планомерное продвижение предприятия к поставленным целям.
3. Привлечение денежных средств: ссуд, кредитов, без составления бизнес-плана невозможно. В современных условиях без кредитных ресурсов очень трудно осуществить значительный проект. Однако получить кредит непросто, так как банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, в состав которых включается и проработка бизнес-плана.
4. Бизнес-план  — основа  планирования. Он позволяет оценить возможность развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.
5. Должным образом составленный и оформленный бизнес-план – лучший показатель целеустремлённости и осведомлённости бизнесмена. Бизнес-план является лучшим формальным способом ознакомления с предприятием.
6. Наличие бизнес – плана чисто психологически вызывает ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания, его владельца.
7. В процессе составления бизнес – план является мощным инструментом самообучения, основой для сопоставления планируемых результатов с фактическими достижениями.

        Бизнес – план помогает решить 4 основные задачи :

1. Изучить ёмкость рынка
2. Оценить затраты
3. Обнаружить «подводные камни»
4. Определить финансово-экономические показатели

   Основным достоинством бизнес-планирования является то, что правильно составленный подробный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

   Так как бизнес-план — документ перспективный  и составлять его рекомендуется  минимум на ряд лет вперед, о  бизнес–плане можно сказать, что  это постоянно действующий документ, который допускает внесение изменений и дополнений.

   В рыночной экономике существует множество  версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д.

Одной из распространенных классификаций бизнес-плана является классификация бизнес-планов по объектам бизнеса ( рис. 1):⁴ 
 
 
 

                    

                        

Рис.1. Классификация  бизнес-плана

     Бизнес-планы  согласно приведенной типологии  разрабатываются в различных  модификациях в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

        Следует отметить, что бизнес-план  финансового оздоровления предприятия  составляется для неплатежеспособных  предприятий в обязательном порядке,  имеет свою структуру и логику  изложения. Однако его разработка  может оказаться полезной для всех российских предприятий, большинство из которых испытывает значительные финансовые трудности.

        Бизнес-план финансового оздоровления  является основным документом  для неплатежеспособных предприятий  и служит:⁵

• для выработки стратегии выживания предприятия;
• составления плана проведения реорганизационных процедур;
• организации управления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении;
• обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию государственной поддержки.

  В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии. Бизнес-планы ориентированы прежде всего на нововведения, в отличие от стратегического плана имеют четко очерченные временные границы с конкретными проработками, в то время как стратегический план по мере выполнения очередного годового плана и проведения соответствующего ситуационного анализа может пересматриваться и корректироваться.

   С учетом назначения, целей и задач бизнес-плана на практике наиболее часто встречаются следующие его основные виды:⁶

• Бизнес-план организации — это программа развития организации на предстоящий плановый период с указанием необходимых и достаточных социально-экономических показателей для обоснования привлечения нужных объемов инвестиций и ресурсов.
• Бизнес-план заявки на кредит разрабатывается с целью получения заемных средств от организации-кредитора.
• Бизнес-план инвестиционного проекта — это изложение результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предлагаемых конечных экономических и финансовых результатов.
• Бизнес-план структурного подразделения — это изложение плана деятельности подразделения.
• Бизнес-план заявки на грант составляется для получения инвестиций из государственных бюджетов различных уровней или различных отечественных либо зарубежных фондов с целью решения социально-экономических проблем. Такой бизнес-план сопровождается обоснованием прямых и косвенных экономических, социальных, научно-технических преимуществ для общества при условии выделения средств или ресурсов под предлагаемый проект.
• Бизнес-план развития региона — это обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ для органов, наделенных бюджетными полномочиями.
• Бизнес-план учреждения — это обоснование перспектив и значимости социально-экономического развития учреждения (например, вуза, поликлиники, школы, научно-технических центров и т.д.) для общества. При этом определяется потребность в ресурсах по плановым периодам.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.Содержание и структура бизнес-плана торгового предприятия

     Бизнес-план — это официальный документ. Для  того чтобы написать его, нужно собрать  информацию по широкому кругу вопросов, таких, как повседневные операции, конкуренты, состояние вашей отрасли экономики (в нашем же случае – торговли), новая география рынка и стоимость новых активов. Этот рабочий информационный материал окажет помощь при разработке бизнес-плана.

     Как факт, бизнес-план является кратким изложением на бумаге прошлого, настоящего и будущего бизнеса. Когда планируется открытие собственного бизнеса, самая главная цель плана — его тщательная проработка, финансовое и организационное обеспечение.

     Стандарта на разработку бизнес-плана не существует в связи с различием целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует. Следовательно, требуются навыки и усидчивость, чтобы описать трех- или пятилетнюю перспективу развития бизнеса, особенно в быстро меняющихся экономических условиях России.

     Существует  значительное число разработок по составлению  бизнес- плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Вместе с тем, структура бизнес- плана зависит от цели и экономической политики предприятия, степени его новизны, характера его развития. Состав разделов бизнес-планов остается практически неизменным, а именно: краткое содержание (резюме), характеристика отрасли, описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг, исследование и анализ рынка, планы маркетинга, производственный и финансовый планы, а также оценка возможных рисков и страхование.

     Примерная структура бизнес-плана торгового предприятия, создаваемого «с нуля», выглядит следующим образом: ⁷

1. Титульный лист
2. Оглавление
3. Резюме
4. Описание услуг, оказываемых предприятием
5. Анализ отрасли (Оценка рыночной ситуации)
6. Анализ конкурентоспособности на рынке
7. План маркетинга и продаж.
8. Организационный план.
9. План по трудовым ресурсам.
10. Финансовый план и стратегия финансирования.
11. Юридический план
12. Оценка риска и страхование.
13. Приложения

  Название  разделов бизнес-плана условно, используется для концентрации внимания на структуре  и последовательности составления

Примеры бизнес-планов по недвижимости | Образцы коммерческой и жилой недвижимости

Несколько наших клиентов в сфере недвижимости любезно предоставили нам разрешение поделиться с вами своими планами. Профессиональный бизнес-план в сфере недвижимости является важным шагом на пути к построению бизнеса в этой сложной отрасли. Вот два примера бизнес-планов по недвижимости, разработанных Cayenne Consulting:

Baxter Development Company

Этот план является примером того, что мы можем создать, когда визуальное воздействие является главным приоритетом.

Склад «Веселый Роджер»

Этот план является примером бизнес-плана для крупного склада, нуждающегося в долговом финансировании.

Daari Real Estate

Этот план является примером того, что мы будем производить для клиента, занимающегося недвижимостью, который ищет умеренный объем долгового финансирования.

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ СЕЙЧАС, чтобы получить бесплатную оценку вашей ситуации и потребностей

Как составить бизнес-план коммерческой недвижимости

Мой пошаговый план достижения успеха

Ли Мул

Cayenne активно занимается бизнес-планами в сфере недвижимости, включая фонды и планы развития для коммерческого, жилого и сельскохозяйственного использования, а также множество специализированных проектов, направленных на смешанное использование, живую работу, гостеприимство, медицинские, развлекательные центры, умные/устойчивые разработки и другие. Также для наших клиентов создаются подробные «стеки капитала», включая заемные средства, собственный капитал, «финансирование воздействия/причины», а также рассмотрение государственных инвестиций, грантов и специальных налоговых возможностей.

Практика Cayenne в сфере недвижимости широка, но коммерческая недвижимость (CRE) составляет большую часть консультационных услуг Cayenne в сфере недвижимости для застройщиков, спонсоров, владельцев, подрядчиков и продавцов.

Несмотря на то, что каждый клиентский проект уникален и требует особого внимания и обращения, во многих проектах бизнес-планов коммерческой недвижимости возникают некоторые важные вопросы.

В этом посте будет упомянуто несколько типов вопросов, которые владельцы, застройщики, спонсоры или другие заинтересованные стороны в коммерческой недвижимости могут принять во внимание при создании бизнес-плана коммерческой недвижимости.

Сделайте его интересным, простым и понятным

Хотя любой проект коммерческой недвижимости будет включать множество деталей, важно создать увлекательную, простую и понятную историю.

Кто является аудиторией бизнес-плана? Спонсоры бывают всех форм и цветов. На стороне долга есть прямые кредиторы, традиционные банки, кредиторы с конвертируемым долгом и т. Д. Что касается капитала, инвесторы в недвижимость варьируются от семейных офисов до бизнес-ангелов, фондов ангелов и частных инвесторов, которые могут быть HNW (большой собственный капитал) или F&F (друзья и семья), инвестирующие из самоуправляемой IRA. Ваш бизнес-план будет отличаться в зависимости от того, какие типы спонсоров его увидят.

На этом примечании всегда полезно включить две вещи: (i) простое Руководство и Заявление об отказе от ответственности в отношении того, что бизнес-план предназначен для информации спонсора/заинтересованного лица, а не для предложения ценных бумаг; и (ii) Глоссарий терминов коммерческой недвижимости, который не только помогает читателю, но и укрепляет у читателя впечатление о том, что команда проекта является экспертом в концепциях коммерческой недвижимости. Например, в то время как спонсор может быть хорошо знаком с IRR (внутренняя норма доходности), он может быть не так хорошо знаком с такими терминами, как CRA (Закон сообщества о реинвестировании), FAR/Bonus FAR (коэффициент минимальной площади/ Соотношение бонусной площади), универсальное (многофункциональное) пространство, MSA/CSA (столичная статистическая зона/объединенная статистическая зона) или налоговые льготы на новом рынке. Хороший бизнес-план помогает обучить читателя этим вопросам.

Текст, колода, финансы, иллюстрации или все?

Бизнес-план коммерческой недвижимости может быть каракулями на салфетке, 120 страницами текста, колодой из 10 слайдов или прекрасно иллюстрированной цифровой презентацией из 50 слайдов. Например, если формат, который вам нужен, представляет собой презентацию, хорошо заранее решить, какой длины она должна быть, какой тип контента и какой визуальный вид вы хотите. Должна ли это быть страница за страницей диаграмм и цветных форм, или это должна быть красивая иллюстрированная презентация вашей концепции и рынка?

Для крупных бизнес-проектов в сфере коммерческой недвижимости может потребоваться несколько документов, которые могут включать один или все из: Финансовая книга, Исследование рынка, Бизнес-план, Палуба, Часто задаваемые вопросы (часто задаваемые вопросы), Листы условий, LOI (письма о намерениях), Plats, Renderings, предложения GC (генеральный подрядчик), 3D-изображения и так далее. Большую часть времени все меню не требуется заранее, но многие или все могут вступить в игру до того, как проект будет завершен.

Подводя итог, в бизнес-планах коммерческой недвижимости не существует универсального подхода. Поэтому, прежде чем выбрать шаблон «Сделай сам», всегда полезно тщательно изучить фактический объем работ, определить ваши конечные цели, подробные этапы, через которые может пройти ваш бизнес-план и финансирование, и в каком объеме. заказ.

Что за простая история?

Каким бы ни был проект, должен быть способ изложить его в одном или двух предложениях.

Идея состоит не в том, чтобы сделать это глупым, а в том, чтобы иметь возможность просто сказать любому спонсору или заинтересованному лицу – вот что это такое. Одно верное предложение может побудить аудиторию к более длительному обсуждению концепции.

Какие возможности есть на рынке?

Одна из основных целей — представить потенциальному спонсору или заинтересованному лицу фундаментальный вопрос о том, насколько ценной может быть концепция.

Иногда это очевидно. Иногда это не так или не будет для вашей аудитории, поэтому вам понадобится четкое заявление о том, сколько денег ваша компания может заработать на целевом рынке. Слишком много предпринимателей, планов и провайдеров выбирают онлайн-обзоры высокого уровня, в которых говорится что-то вроде «Глобальный рынок многофункциональной коммерческой недвижимости в 2021 году составляет __ миллиардов долларов, и ожидается, что CAGR (кумулятивный годовой темп роста) составит 21% в течение ближайшие 5 лет». Это положительная статистика, но она ничего не говорит о потенциале вашего проекта.

Скорее всего, основной вопрос, который следует включить в ваш план, — какую часть мирового рынка вы собираетесь захватить с помощью своей бизнес-модели? А затем докажите это достойными защиты цифрами.

Еще одним замечательным дополнением является раздел «движущие силы рынка», который может включать такие понятия, как снижение риска, эффективное землепользование, ограниченная конкуренция в районе, база постоянных арендаторов, диверсификация портфеля, разнообразие арендаторов (например, в многоквартирном доме). использовать проект, который сочетает в себе розничную торговлю, гостиничный бизнес и жилье), удобство и демографическую привлекательность.

Кто визионер/спонсор/разработчик и кто в команде?

Одна вещь, которую мы видим снова и снова, заключается в том, что после того, как все цифры просчитаны, точки над i и перечеркнуты, решение о финансировании сводится к следующему: есть ли у вашей финансирующей аудитории уверенность в том, что вы и ваша команда добьетесь успеха? бизнес-план коммерческой недвижимости? Прекрасная команда с отличным послужным списком поможет вам преодолеть этот «лежачий полицейский», и вы должны постараться включить довольно подробные биографии команды, показывающие опыт, время работы в сфере коммерческой недвижимости, бывшие компании, прежние должности и обязанности, а также образование. фон.

Еще одним плюсом этой части истории является четкий и убедительный список ключевых целей, которых команда уже достигла, а также прогноз того, что принесут следующие несколько лет.

Бизнес-модель

Коммерческую недвижимость легко рассматривать как знакомую концепцию без большого количества новых идей. Но есть много особых аспектов, на которые может указать конкретный проект, например: (i) рыночная ниша в данный момент горячая; (ii) запланированная диверсификация по регионам, городам и районам, или (iii) проект возник на основе «девятибалльной» оценки проекта владельцем / разработчиком, включающей критерии, которые характеризуют территорию, удобства, транспорт, финансовые льготы, целевой проект. размер и типичное время до завершения, уровень заполняемости в этом районе, ожидаемое удержание до стабилизации и решения по ликвидности, доступные для спонсоров.

Инновации и факторы успеха в бизнес-модели

Хотя недвижимость является одной из старейших отраслей в мире, она постоянно меняется удивительными способами. Если ваш проект представляет собой многоквартирный дом, почему он отличается и, надеюсь, лучше, чем жилой комплекс через дорогу? Что такое «драйверы успеха»? Является ли он лучше сконструированным, более экологичным, умным, более устойчивым, технологичным, с большей вероятностью сохраняющим ценность, лучше спроектированным, более привлекательным или находится в области с государственным финансированием или налоговыми льготами и т. д.? Одной из концепций, которая все больше преобладает в бизнес-планах коммерческой недвижимости, является представление удобств. Какие особые удобства отличают ваш комплекс от остального района?

Еще одним соображением является огромный рост «причинных», «социальных» или «воздействующих» инвестиций. Если ваш проект призван принести реальную социальную пользу, было бы здорово сообщить об этом спонсорам и заинтересованным сторонам. Это также может открыть новые возможности финансирования для инвесторов / спонсоров CRE, которые ищут или должны искать социальную выгоду в своих портфелях.

Какие возможности финансирования?

Ваш бизнес-план коммерческой недвижимости должен объяснять, сколько средств необходимо, и подробно, для чего они будут использоваться, например, для развития, приобретения, строительства, вывоза строительства и краткосрочного основного долга.

В сфере коммерческой недвижимости представление стека капитала имеет решающее значение, и оно часто бывает достаточно подробным. Например, стек капитала проекта может включать комбинацию обеспеченного долга по приоритету, дополнительного субординированного долга и долевого финансирования, а также грантов и налоговых льгот в соответствии с интересами развития местного сообщества, экономического развития и развития рабочей силы в муниципалитете. плюс программы налоговых льгот, связанные с историческими постройками, новыми рынками, жильем для малоимущих, зонами возможностей и районами улучшения бизнеса.

Создание финансовой модели коммерческой недвижимости

Хотя простота изложения истории всегда важна, ваша финансовая модель часто может представлять собой длинный список преимуществ. Вы можете указать от пяти до семи различных способов использования кредитного плеча в модели финансирования; или вы можете указать на обильное залоговое обеспечение, или на нормативные льготы, такие как портфельные баллы CRA (Закон о реинвестировании сообщества), или на налоговые льготы для инвестирования в зону возможностей, или на простой факт, что коммерческая недвижимость традиционно является очень безопасным инвестиции, которые растут вместе с инфляцией и, будучи твердым активом, всегда будут поддерживать определенный уровень ценности и стоимости.

Потенциальным заинтересованным сторонам полезно упомянуть прогнозируемую доходность, MOIC (множественное значение для вложенных денежных средств), IRR и любые специальные решения по ликвидности. В конце концов, всегда можно сделать одно замечание: коммерческая недвижимость — это тип инвестиций, который безопаснее большинства, может обеспечить стабильный доход и предлагает особую финансовую защиту от стоимости имущества, арендных платежей и, часто, от правительства. стимулы.

Если план предназначен для фонда коммерческой недвижимости, всегда полезно определить особый характер и характеристики фонда, например, фонд может быть закрытым, с использованием заемных средств, управляемым распределительным фондом, который будет инвестировать только в определенные типы активов с определенными целевыми ставками капитализации (показатель того, насколько рискованными являются инвестиции в коммерческую недвижимость).

Собственность

Всегда полезно иметь в Плане раздел, посвященный собственности или возможным свойствам, которые можно выбрать. Это можно проиллюстрировать фотографиями, картами, изображениями, рисунками, планами, описаниями собственности, удобств и местности — короче говоря, частью Плана, которая воплощает концепцию в жизнь — момент пунктуации, который доставляет момент «Вот оно, вот где будет построен проект».

Конкурентное отличие

Ключевой вопрос всегда заключается в том, «чем проект и возможность финансирования отличаются от других застройщиков и искателей прибыли, которые сосредоточены на аналогичных инвестициях в недвижимость?»

Здесь помогает определить, почему у разработчика/спонсора/владельца есть план развития, который является инновационным, основанным на данных и основанным на практическом опыте.

Другая концепция, которая поможет здесь, заключается в определении стратегий повышения стоимости собственности/проекта или, если применимо, портфеля.

Составление бизнес-плана коммерческой недвижимости

Теперь, когда вы обдумали все эти вопросы, приготовьтесь составить бизнес-план коммерческой недвижимости, который включает все основные разделы, включая: основные моменты бизнес-плана (мощный тип исполнительного Резюме), Введение, Компания, Менеджмент, Рынок, Собственность, Возможность финансирования, Финансовая стратегия, а также то, чем вы отличаетесь от конкурентов и лучше подготовлены к успеху, чем они.

Если все это звучит ошеломляюще и вам нужна помощь в подготовке бизнес-плана коммерческой недвижимости, свяжитесь с нами, и мы будем рады помочь.

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ СЕЙЧАС Для бесплатной оценки вашей ситуации и потребностей

Дополнительные ресурсы

• См. другие примеры бизнес-планов.
• Узнайте больше о наших услугах по подготовке бизнес-планов.
• Узнайте больше о нашем опыте планирования строительства и недвижимости.
• Ознакомьтесь с отзывами наших клиентов в сфере строительства и недвижимости.

Как написать план развития бизнеса

Когда вы занимаетесь бизнесом, легко поймать момент, всегда сосредотачиваясь на дне, который у вас впереди. Но чтобы быть по-настоящему успешным, нужно смотреть вперед. Вам нужно планировать свой рост. Чтобы помочь в этом процессе, многие владельцы бизнеса составляют планы развития бизнеса, в которых указывается график увеличения доходов на следующие один-два года. Чтобы написать эффективный план развития бизнеса, вам необходимо понять, что это такое, какие типы стратегий следует учитывать и как спроектировать способы увеличения доходов.

Что такое план развития бизнеса?

План развития бизнеса — это набросок того, какой компания видит себя в ближайшие один-два года. План роста должен быть отформатирован так, чтобы следовать ему каждый квартал. В конце каждого квартала компания может анализировать, какие цели были достигнуты, а какие не были достигнуты за этот период. На этом этапе руководство может пересмотреть план развития бизнеса, чтобы отразить текущее положение на рынке.

Почему важны планы развития бизнеса?

Вот некоторые из многих причин, по которым важны планы развития бизнеса:

• Доля рынка и проникновение. Если ваша доля рынка остается неизменной в мире, где затраты постоянно растут, вы неизбежно начнете фиксировать убытки вместо прибыли. Планы развития бизнеса помогут вам избежать этого сценария.
• Возмещение ранних потерь. Большинство компаний теряют гораздо больше, чем зарабатывают в первые годы своего существования. Чтобы компенсировать эти потери, вам нужно вырастить свою компанию до уровня, когда она сможет приносить достаточный доход, чтобы погасить ваши долги.
• Минимизация будущих рисков. Планы роста важны и для устоявшихся предприятий. Эти компании всегда могут сделать свои продажи более эффективными и тем самым стать более ликвидными. Эта ликвидность может пригодиться, если вам понадобятся деньги для покрытия непредвиденных проблем.
• План развития бизнеса полезен для компании в целом, но для большинства предприятий основной целью является его составление с учетом интересов инвесторов. Инвесторы хотят знать, как ваша компания планирует наращивать продажи в ближайшие месяцы.
• Конкретные планы доходов. Планы роста настраиваются для каждого бизнеса, и им не нужно следовать установленному шаблону. Тем не менее, все планы роста бизнеса должны быть в значительной степени сосредоточены на доходах. План должен отвечать на простой вопрос: как ваша компания планирует зарабатывать деньги каждый квартал?

Какие факторы влияют на рост бизнеса?

Бесчисленное количество факторов может повлиять на рост вашего бизнеса. Вот некоторые из ключевых элементов:

• Лидерство. Чтобы достичь своих целей, вам необходимо знать все тонкости ваших бизнес-процессов и то, как на них влияют внешние факторы. Без этих знаний вы не сможете направлять и обучать свою команду, чтобы увеличить свой доход. В конечном итоге это приведет к стагнации, а не к росту.
• Менеджмент. Как владелец малого бизнеса вы изначально вовлечены в управление — получение финансирования, ресурсов, физической и цифровой инфраструктуры. Любые стили управления, препятствующие приобретению этих ресурсов ради экономии денег, могут затормозить ваш рост. Деньги, которые вы заработаете после выращивания, могут задним числом покрыть ваши текущие расходы.
• Лояльность клиентов. Привлечение новых клиентов может стоить в пять раз дороже, чем удержание существующих, а увеличение удержания клиентов на 5% может увеличить прибыль на 25–95%. В совокупности эти статистические данные делают лояльность клиентов основой роста бизнеса.

Каковы четыре основные стратегии роста?

Существует бесчисленное множество стратегий роста бизнеса, но только четыре основных типа. С помощью этих стратегий роста вы можете определить, как развивать свой бренд.

• Рыночная стратегия:  Рыночная стратегия относится к тому, как вы планируете проникнуть в вашу целевую клиентуру. Этот тип стратегии не предназначен для выхода на новый рынок или создания новых продуктов и услуг для увеличения вашей доли рынка; речь идет об использовании ваших текущих предложений. Например, можете ли вы изменить цены? Стоит ли запускать новую маркетинговую кампанию?
• Разработка:  Эта стратегия означает поиск способов вывести свои продукты и услуги на новый рынок. Если вы не можете найти желаемый рост на текущем рынке, целью может быть выход на новый рынок.
• Стратегия продукта: Эта стратегия, также известная как «разработка продукта», фокусируется на том, какие новые продукты и услуги вы можете ориентировать на свой текущий рынок. Как развивать свой бизнес, не выходя на новые рынки? Что просят ваши клиенты?
• Диверсификация:  Диверсификация означает расширение как ваших продуктов, так и целевых рынков. Эта стратегия обычно лучше всего подходит для небольших компаний, у которых есть средства для универсального использования продуктов или услуг, которые они предлагают, и новых рынков, на которые они пытаются проникнуть.

Поделитесь своим планом роста с ключевыми сотрудниками в качестве мотиватора. Когда сотрудники видят возможность для повышенной ответственности и соответствующей компенсации, они с большей вероятностью останутся.

Что включить в план развития бизнеса

План развития бизнеса фокусируется конкретно на расширении и на том, как вы собираетесь его достичь. Создание полезного плана требует времени, но усилия могут существенно окупиться, если вы не отклонитесь от своих усилий по развитию. Вы должны включить эти элементы в свой план роста:

1. Описание возможностей расширения
2. Финансовые цели с разбивкой по кварталам и годам
3. Маркетинговый план того, как вы добьетесь роста
4. Финансовый план для определения доступного капитала во время роста
5. Разбивка штатного расписания вашей компании потребности и обязанности

Ваш план роста должен также включать оценку ваших операционных систем и компьютерных сетей, чтобы определить, могут ли они обеспечить рост.

Как составить план развития бизнеса

Чтобы успешно составить план развития бизнеса, вам необходимо подумать о будущем и провести исследования. Вот несколько ключевых шагов, которым нужно следовать при написании плана роста вашего бизнеса.

1. Подумайте заранее.

Будущее всегда непредсказуемо, но если вы изучите свой целевой рынок, свою конкуренцию и прошлый рост вашей компании, вы сможете планировать будущее расширение. Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает исчерпывающее руководство по написанию бизнес-плана для роста.

2. Изучите другие планы роста.

Прежде чем начать писать, просмотрите модели некоторых успешных компаний.

3. Откройте для себя возможности для роста.

Выполнив некоторые домашние задания, вы сможете определить, связаны ли ваши возможности расширения с созданием новых продуктов, добавлением дополнительных услуг, ориентацией на новый рынок, открытием новых офисов или глобальным выходом, и это лишь некоторые из примеров. Как только вы определили свои лучшие варианты роста, включите их в свой план.

4. Оцените свою команду.

Ваш план должен включать оценку ваших сотрудников и анализ потребностей в персонале для достижения ваших целей роста. Оценивая свои собственные навыки и навыки своих сотрудников, вы можете определить, какого роста может добиться ваша нынешняя команда. Вы также будете знать, когда начинать нанимать дополнительных людей и какие навыки искать в этих новых сотрудниках.