Пример проект бизнес плана: Примеры бизнес-планов — образцы бизнес-планов

Примеры бизнес-планов АИ-Консалт

В настоящем разделе мы предлагаем ознакомиться с примерами типовых бизнес-планов составленных нами для «Агентства по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке». Важно отметить, что каждый проект и бизнес-план, образец которого приводится в данном разделе, выполнен в типовом исполнении и может быть проработан более глубоко.

Производство товарного бетона

Проект предусматривает создание производства товарного бетона производительностью 10 000 кубометров в год.

Производственные помещения и прочие хозяйственные объекты для реализации Проекта будут строиться с нуля. Сам производственный процесс будет осуществляться на полностью автоматизированной линии, подразумевающей легкую смену модулей, что будет способствовать быстрой переналадке завода на производства бетона другой марки. Доставку продукции покупателям планируется осуществлять собственным автотранспортом. Перейти

Производство молочных продуктов (сыр, масло, творог)

Проект предполагает создание предприятия по переработке молока и производству таких продуктов, как сливочное масло, творог и сыр.

Мощность переработки молока в смену будет составлять 5 тонн. В смену предприятие будет производить 130 кг сливочного масла, 300 кг творога и 215 кг сыра типа голландского. Перейти

Создание овощехранилища

Проект предусматривает создание овощехранилища контейнерного типа мощностью единовременного хранения в 1 700 тонн.

Общая площадь холодильных помещений овощехранилища и вспомогательных зданий общей составит 1 000 кв. м. Земельный участок под реализацию Проекта общей площадью 1 га. Согласно концепции Проекта деятельность овощехранилища будет заключаться в предоставлении услуг по хранению плодоовощной продукции. Перейти

Создание тепличного хозяйства

Проект предусматривает создание тепличного хозяйства, поставляющего свежие овощи на рынок края круглогодично. Планируемый объем производства в ассортименте при выходе на полную мощность составит 93 тонны овощей в год. Перейти

Производство полуфабрикатов

Проект предполагает создание производства по выпуску замороженных полуфабрикатов, рассчитанное на мощность 22 тонны готовой продукции в ассортименте в месяц. Согласно концепции Проекта основными продуктами будут замороженные котлеты, пельмени, блинчики с начинкой. Перейти

Производство бутилированной воды

Проект предусматривает создание предприятия по розливу питьевой воды в бутылки. Планируемый объем производства в ассортименте при выходе на полную мощность составит 1,8 млн. бутылок в год. Перейти

Производство деревянных домов

Проект предполагает организацию производства деревянных домов: дома из оцилиндрованного бревна в объеме 1 200 куб. метров в год, дома из клееного бруса в объеме 1 000 куб. метров в год. Также производимые для строительства деревянных домов пиломатериалы будут реализовываться поштучно — предполагаемый объем реализации составит порядка 500 куб. метров в год. Перейти

Организация частного дома престарелых Перейти

Создание пункта по сбору, переработке и реализации дикоросов Перейти

Создание птицефабрики Перейти

Организация лесопильного производства Перейти

Открытие частного детского лагеря Перейти

Организация рыболовного хозяйства Перейти

Создание охотничьего хозяйства Перейти

Можно понравившийся бизнес план скачать бесплатно перейдя на сайт Агентства.

Важно отметить, что каждый проект и бизнес-план, пример которого приводится в данном разделе, выполнен в типовом исполнении и может быть проработан более глубоко.

Задачи и функции бизнес-плана. Где найти информацию по бизнес-планированию. Готовые бизнес-планы.

Задачи и функции бизнес-плана. Где найти информацию по бизнес-планированию. Готовые бизнес-планы.

Оценочная компания

• +7 (499) 577-00-61
  Москва, Полковая, д.3, стр. 2
  пн-птн с 9.00 до 18.00
• +7 (812) 385-05-33
  Спб, Московский пр., д.79А
  пн-птн с 9.00 до 18.00
• Заказать звонок Заказать звонок

org/BreadcrumbList»>
1. Главная
2. Экспертные статьи
3. Финансы
4. Бизнес-план: пример

Имя *

Телефон *

Название услуги

Цена

Описание

Заявка на услугу «Бизнес-план: пример»

Отправьте заявку на услугу и получите скидку 3%

Есть вопросы? Поможем! Ежедневно с 9:00 до 18:00

Любая идея для начала предпринимательской деятельности требует анализа. Необходимо продумать бизнес-концепцию, УТП для потребителя, провести маркетинговый анализ, рассчитать все расходы и определить срок окупаемости. Для этого составляется бизнес-план.

Задачи и функции бизнес-плана

В общем понимании бизнес-план – это пошаговая программа выполнения бизнес-процессов на всех этапах запуска и работы проекта. В этом документе описываются основные нюансы будущей компании:

• вид деятельности;
• оказываемые услуги, продукция или работы;
• стратегия внедрения на рынок;
• маркетинговая политика;
• планирование деятельности на краткосрочную и долгосрочную перспективу;
• рентабельность;
• расчет окупаемости проекта и др.

Все эти данные прорабатываются и собираются на основе реальной ситуации на рынке в интересующей сфере– уровень конкуренции, спрос, цены на сырье, размер заработной платы в регионе и т. д. Цель бизнес-планирования заключается в разработке алгоритма действий на основе имеющихся ресурсов.

Основные задачи, решаемые посредством создания бизнес-плана:

1. Формулирование целей и стратегической идеи предприятия.
2. Прогнозирование развития бизнеса на краткосрочный и долгосрочный период.
3. Определение сегментов, в которых предлагаемый продукт может быть актуален.
4. Определение и описание целевой аудитории.
5. Оценка конкурентной способности с учетом показателей целевого рынка.
6. Разработка ассортиментной политики.
7. Расчет предполагаемых расходов на производство, а также затрат непроизводственного направления.
8. Определение стратегии в области ценообразования.
9. Решения в отношении освоения рыночных сегментов и каналов сбыта.
10. Оценка реальных возможностей предприятия для достижения поставленных целей.

Это не исчерпывающий перечень задач, которые решаются с помощью разработки бизнес-плана. Грамотно составленный документ выступает хорошей опорой не только на этапе создания, но и в процессе внедрения продукта на рынок.

Кроме решения определенных задач, на бизнес-планирование возлагается функционал. Он используется для сравнения реальных показателей деятельности фирмы с запланированными. Помимо этого, бизнес-план нужен компании для привлечения инвестиций или для целей кредитования в банках.

Где найти информацию по бизнес-планированию

Как видно из описания бизнес-плана, его создание – довольно сложная процедура, требующая особых знаний. Как правило, разработкой бизнес-планов для реальных проектов занимаются профессиональные экономисты, имеющие представление о маркетинге, фин. анализе и нюансах рыночной экономики.

В век информационных технологий базовые данные о бизнес-планировании можно найти в интернете. Существует масса ресурсов, на которых содержаться экспертные материалы об оценке, финансовом анализе, разработке и внедрении коммерческих идей и т.д. К примеру, найти полезную информацию можно на ce-na.ru, moyaidea.ru, beboss.ru и других ресурсах.

Статьи, содержащиеся на тематических сайтах, вполне могут дать общую информацию по бизнес-планированию, практические рекомендации и даже предложить готовые бизнес-планы для разнообразных коммерческих идей. Доступность таких ценных сведений, безусловно, большой плюс для начинающего предпринимателя.

Готовые бизнес-планы

В интернете можно без труда найти примеры готовых бизнес-планов. Достаточно уметь пользоваться поисковой системой, однако не все так однозначно.

Несомненно, огромный плюс готовых бизнес-планов для начинающего предпринимателя заключается в том, что в них уже содержится продуманная концепция, подробное описание идеи, предполагаемый объем вложений и расчет окупаемости.

Тем не менее, слепо пользоваться бизнес-планами, размещенными в открытом доступе, все же не стоит.

В качестве примера рассмотрим бизнес-план аренды спецтехники на одном из ресурсов. На первый взгляд текст написан довольно грамотно – описана актуальность идеи, произведены необходимые расчеты, определен срок окупаемости, описаны основные нюансы этого вида деятельности, дае проведено маркетинговое исследование.

Тем не менее, предлагаемый бизнес-план имеет множество недоработок: в нем приводится обобщенная финансовая модель, не учитываются налоговые выплаты и бюджетные отчисления. Эти расходы довольно существенны и их нужно обязательно принять. А так, сроки окупаемости проекта в 2 раза лучше, чем есть по факту.

Что делать                                            

Еще каких-то 20 лет назад, когда рыночная экономика только начинала стабилизироваться в России, большинство предпринимателей были убеждены в ненужности бизнес-планирования. Они считали его пережитком прошлой экономической модели, чем-то устаревшим и лишним. Тогда рекомендовалось проводить постоянный анализ состояния рынка и реагировать по факту наступления той или иной ситуации.

Вывод напрашивается сам собой – несмотря на трудоемкость создания и отсутствие проработанных бизнес-планов в открытом доступе, разработка этого документа имеет колоссальное значение. Бизнес-планирование является равно обязательным, как для владельца сети элитных ресторанов, так и для собственника киоска с канцелярскими товарами.

Примеры бизнес-планов из нашей рубрики в журнале

Салон красоты:

Магазин автозапчастей:

Офисные переезды:

Крафтовая пивоварня:

Почему нам можно доверять?

• • Стаж работы. Мы непрерывно работаем с 2008 года и постоянно улучшаем «продукт».
• • Компетентность. Наши эксперты регулярно повышают квалификацию и принимают участие в написании материалов для профильных изданий.
• • Публичность. 5.000 человек на YouTube канале «Бизнес по плану».

Записаться на консультацию

Остались вопросы? Разберем бесплатно простую задачу или проведем консультацию (Посмотреть пример)

Имя *

Телефон *

Подпишитесь на рассылку «1Капиталь»

1 раз в месяц

Новости законодательства и финансов

Обновления видеоблога

Подписаться

Количество показов: 12689

20.05.2019

Вам может быть интересно:

• Когда бухгалтеру не обойтись без оценщика
• Мультипликатор при оценке бизнеса EV/EBITDA: зачем он нужен и как рассчитать
• Как лучше покупать товары, в лизинг или в кредит?

Пообщаться с опытным экспертом:

Имя *

Телефон *

Бесплатный шаблон бизнес-плана — образец на 2023 год

ПОПУЛЯРНЫЕ

Подготовлено для:
[ИмяКлиента][ФамилияКлиента]
[Клиент. Компания]

Подготовлено [Клиент]][

6

6 .LastName]
[Sender.Company]

1. Резюме

Резюме — это место, где вы объясняете общую идею вашей компании; именно здесь вы даете читателю (скорее всего, инвестору или кому-то еще, кто вам нужен) четкое указание, почему вы отправили ему этот бизнес-план. Это усиленная «презентация для лифта», пара страниц, на которых кратко изложено, чем занимается ваш бизнес.

Резюме представляет собой резюме (шокирующее, не так ли?) документа бизнес-плана.

Обратите внимание, что хотя весь бизнес-план должен быть хорошо написан, этот раздел должен действительно демонстрировать превосходную композицию и грамматику. Это первая часть вашего бизнес-плана, которую все будут читать, поэтому важно, чтобы она действительно «пела».

Заглавный раздел сводки также можно использовать гибко. Вы можете использовать логотип компании или любой другой дизайн, который вам нравится, но вы должны быть уверены, что указали название своего бизнеса в самом начале бизнес-плана.

В разделе «Бизнес-план» вы захотите привлечь внимание читателей, сообщив им, чем вы занимаетесь. Попробуйте ответить на некоторые (или все) из следующих вопросов:

• Какие продукты или услуги вы предлагаете?
• В каком секторе вы работаете?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Каковы перспективы рынка в будущем?
• Что делает ваше предложение уникальным?
• Кто здесь главный?
• Почему возникла ваша компания?

Резюме — это место, где можно кратко описать ваш бизнес. Также уместно указать, почему вы создали свое предложение, кратко ответив на подобные вопросы в дополнение к приведенным выше:

• Вам нужны инвестиции?
• Сколько денег тебе нужно?
• Для чего нужны деньги?
• Как ваш бизнес станет прибыльным?
• Что в этом для получателя?

Последний вопрос, пожалуй, самый важный. Уже дочитав ваш бизнес-план до резюме, ваш читатель задается вопросом: «Что в этом для меня?» И ваша задача состоит в том, чтобы предложить им предварительный обзор (помните, что это «резюме») преимуществ принятия вашего бизнес-плана, не раскрывая при этом всей истории.

Главное резюме предназначено для того, чтобы заинтересовать получателя, чтобы он продолжал читать.

2. Описание бизнеса

В этом следующем разделе содержится вся необходимая информация о вашем бизнесе. Здесь вы ищете ответы на такие вопросы, как «когда вы начали?»; «Почему?»; «Кем?»

Это место для вашей «истории происхождения». Конечно, этот раздел должен быть написан так же хорошо, как и резюме. Чем вам интересен рынок? Как вы дошли до этого момента?

Как вы понимаете, раздел «Описание бизнеса» представляет собой предысторию, а это важно для любого бизнес-плана.

Здесь вы сообщаете им, откуда вы пришли, прежде чем вы дойдете до того, «почему» вам нужны инвестиции, в двух словах.

3. Заявление о миссии

Раздел Заявление о миссии вашего бизнес-плана расширяет часть того, о чем вы говорили в Резюме.

Вот основные моменты, которые вы хотели бы отметить в Заявлении о миссии.

A) Цели

Объясните конечный результат, который вы ожидаете от делового предприятия. Подключите его к своим клиентам и читателям, в свою очередь.

B) Цели

Объясните шаги, которые вы предпримете для достижения своей цели. Быть конкретной; продемонстрируйте, что у вас есть хорошее представление о том, что реально потребуется для достижения ваших целей.

C) Клиенты

Ваша целевая аудитория должна быть четко определена. Здесь вам нужно объяснить, кто именно ваш клиент. Вы должны определить своего клиента как можно точнее. Является ли ваш клиент 18-24-летней клиентской базой? Как насчет 18-24-летних потребителей музыки, например? Опишите их с максимально возможным уровнем детализации.

D) Промышленность

Чем привлекательна ваша ниша? Ваша отрасль растет? Будете ли вы встряхнуть его своим предложением? Вы разрушитель? Подробно объясните в этом разделе.

E) Сильные стороны

Здесь вы хотите указать, что делает вашу компанию особенной. Ответьте, чем ваш бизнес отличается от остальных конкурентов. Кто в вашей команде? Лучший совет, который у нас есть: инвесторы любят первоклассную команду.

F) Статус собственности

Здесь вы хотите сообщить своим потенциальным инвесторам юридический статус вашей компании. Это общество с ограниченной ответственностью (ООО)? Это индивидуальное предприятие или товарищество? Как бы то ни было, вы захотите объяснить это своему потенциальному клиенту.

4. Продукты и услуги

Этот раздел чрезвычайно важен для успешного бизнес-плана. Здесь вы описываете, что вы можете предложить миру.

На самом деле раздел «Продукты и услуги» состоит из двух основных частей.

Обязательно включите:

1. Подробное описание ваших Продуктов и/или Услуг. Не стесняйтесь включать фотографии, как вы считаете нужным. Не забудьте добавить цены и/или сборы.
2. Далее вам нужно потратить некоторое время на расхваливание функций и преимуществ ваших продуктов и/или услуг. Сломай. Помните, что клиентам нравятся преимущества, и потенциальные инвесторы хотят знать, что вы понимаете эти преимущества.

Продукты/услуги, которые вы предлагаете, являются основой вашего бизнеса. Вы действительно не можете позволить себе пропустить что-то важное здесь. Ваш потенциальный инвестор наверняка захочет узнать, что вы можете предложить, и он захочет узнать об этих вещах достаточно, чтобы поверить в них.

Проверяйте и перепроверяйте этот раздел — это важно!

5. Маркетинговый план

Маркетинговый план является одной из наиболее важных частей вашего бизнес-плана; маркетинг — это то, что приносит ваш бизнес своей аудитории.

Первое, что нужно сделать в разделе «Маркетинговый план», — доказать, что вы знаете свою целевую аудиторию. Используйте исследования, анализ рынка и отраслевые знания, которыми вы обладаете, для работы в этом разделе. Вы показываете получателю, что знаете свою аудиторию лучше, чем кто-либо другой, и это делает ваш бизнес идеальным для обслуживания аудитории.

Этот раздел можно разбить на шесть отдельных частей следующим образом:

1. Четко определите и объясните свою целевую аудиторию
2. Кратко опишите своих конкурентов, особенно то, что делает вас лучше в том, что вы делаете, чем они
3. Подробно опишите свою нишу. Какая конкретная область вашей отрасли вам подходит? Куда вы втиснетесь в свете инноваций?
4. Перечислите свои каналы сбыта.
5. Опишите, как вы будете продвигать бизнес. Какие СМИ вы будете использовать для рекламы? Каков ваш маркетинговый бюджет? Ваш потенциальный инвестор наверняка захочет это узнать.
6. Укажите свое изображение или сообщение. Как вы представите свой бизнес публике? Расскажите своему читателю, как ваши клиенты увидят ваш бизнес.

Маркетинговый план необходим. Убедитесь, что вы уделяете этому много внимания в своем бизнес-плане.

Потенциальные инвесторы наверняка обратят внимание на этот раздел.

6. Операционный план

В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть подробно описаны ваши повседневные операции. Это важно; ваши потенциальные инвесторы хотят знать, что вы задумывались о повседневной работе вашего бизнеса.

Здесь вам нужно описать различные ресурсы, персонал и недвижимость, задействованные в выполнении вашей коммерческой деятельности.

Вот некоторые вещи, которые вы захотите включить в раздел «План операций»:

Местонахождение — для услуги или продукта, где вы работаете? (Укажите конкретные размеры, стоимость коммунальных услуг и т. д.)

Транспорт — Как вы доставляете свою продукцию клиентам? сторонний магазин? Юридические требования — Вам нужны разрешения? лицензии? и т.д.
Каким правилам вы следуете? Работать с профсоюзами? и т.д.

Персонал — Опишите тип должностей, которые у вас уже есть, а также то, что вам, возможно, потребуется расширить.

Запасы — У вас есть запасы? Где? Сколько это стоит? Какова его ценность? Провайдеры/Поставщики — Кому вы сдаете работу в аренду? Список имен, адресов, веб-сайтов.

Сроки погашения дебиторской/кредиторской задолженности — Инвесторы хотят знать обо всем, что может помешать им быстро получить прибыль.

Раздел «План операций» должен оставить у ваших читателей ощущение, что вы все предусмотрели.

7. Организация управления

В этом разделе подробно опишите структуру управления внутри вашей организации. Вашим потенциальным инвесторам будет интересно узнать, кто и кому руководит вашим бизнесом.

Вот что вы должны обязательно указать здесь:

• Совет директоров
• Советники
• Бухгалтеры
• Юристы
• Консультанты
• Персонал, которого вы не помните

0 9 перечислить всех , вплоть до уборщиков, но вы должны быть внимательны в этом разделе. Сообщите потенциальному клиенту, что вы не просто развиваетесь, и что у вас есть команда.

8. Финансовый план

Финансовый план является одной из самых важных, если не самой важной частью вашего бизнес-плана. Это раздел, за которым ваши читатели будут внимательно следить, и они будут ожидать, что вы тоже вложили в него много любви.

Начните этот раздел с рассказа потенциальному инвестору о финансировании, которое вы уже получили. Откуда это взялось? Сколько это всего? Будьте откровенны в первую очередь о своем капитале и его источниках.

Не забудьте приложить таблицу денежных потоков, показывающую, что у вас есть, а какие деньги вы планируете потратить. Эта таблица Excel позволяет вводить значения для всех входящих и исходящих денежных средств и расходов. Включите формулы внутри ячеек для движения денег.

В этом разделе вы также планируете свои прибыли и убытки (P&L) как минимум на следующие 12 месяцев. Эту электронную таблицу можно использовать вместе с электронной таблицей движения денежных средств. Если ваш бизнес планирует терпеть убытки в течение первого года (или двух, или трех), вы должны уточнить этот момент в этом разделе и добавить модельный прибыльный год для надежности. Просто не забудьте объяснить, что ваш бизнес-план не всегда прогнозирует убытки.

Вы также можете включить анализ безубыточности, определяющий как сумму дохода, которая вам потребуется для покрытия всех ваших расходов, так и для безубыточности. Также укажите количество месяцев, которое потребуется вам, чтобы выйти на безубыточность. Если вы продаете более одного продукта или услуги, ассортимент продаж является дополнительным фактором, который можно рассчитать в электронной таблице в разделе «Фактические продажи». Затем эти цифры можно перенести в таблицу «Анализ безубыточности».

Пример таблицы движения денежных средств

Названия ячеек и разделов:

CashReceivedB, Expenditures и т. д. — это названия разделов. Чтобы назвать ячейку раздела ячеек — выделите ее, а затем переименуйте в левом верхнем углу.
Последующее изменение имени, если оно написано с ошибкой, или его полное удаление, если возврат к исходному имени ячейки выполняется с помощью «Вставить -> Имя -> Определить».

Финансовый год и ПС денежных потоков

Даты будут изменены автоматически, если изменится дата в поле «Начало финансового года».
Еще один раздел, на который могут обратить внимание инвесторы, — это текущая стоимость денежных потоков. Это сумма всех денежных потоков, дисконтированных за 1 период с использованием годовой нормы прибыли компании, которая устанавливается компанией. Был составлен номер.

Полученные денежные средства, Расходы, Чистый денежный поток

Полученные денежные средства — это раздел, в котором кто-либо записывает все денежные поступления от различных видов деятельности, таких как операционная или финансовая. Отток денежных средств отражается в расходах. Оба этих раздела суммируются в промежуточных итогах: (=ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ(109,Получены денежные средстваB)). 109 – указывает функцию, которую должен выполнять промежуточный итог, можно использовать и другие, например, усреднение; есть числа от 1 до 11.

С помощью этих двух разделов легко найти: Чистый денежный поток = Денежный приток – Денежный отток.
Я также добавил два раздела, которые показывают, сколько денег было в начале месяца и сколько доступно в конце. Остаток денежных средств за предыдущий месяц переносится в раздел «Доступные денежные средства» следующего месяца.

Электронная таблица анализа прибылей и убытков Пример

Формулы для этой электронной таблицы:

• Валовая прибыль = Выручка – Себестоимость производства
• Маржа GP = Валовая прибыль/Выручка
• Прибыль до налогообложения = Валовая прибыль + Прочие доходы – Прочие расходы
• Убыток после налогообложения = Прибыль до налогообложения налог * (1 – Налоговая ставка) *Однако, если был понесен убыток, налог не будет применяться. Чтобы учесть это, напишите оператор ЕСЛИ: если прибыль до налогообложения > 0, то примените приведенную выше формулу к этому числу, иначе в эту ячейку будет перенесено отрицательное число.
• Маржа чистой прибыли = Прибыль после налогообложения / Выручка

Спарклайны:

Обзор выполняется с помощью спарклайнов. Выберите ячейку, в которой вы хотите увидеть график, затем «Вставить» -> «Спарклайны». Появится окно, в котором вы можете выбрать данные для отображения.

Чтобы настроить график, нажмите на один из них, и появится лента, где вы можете выбрать различные стили представления.

Графики для анализа прибылей и убытков Пример

Создание графика:

Перейдите к Вставка -> Диаграммы, выделите данные, которые вы пытаетесь представить. На ленте диаграмм есть множество параметров, которые помогут вам улучшить внешний вид и стиль диаграмм.

Перенос диаграммы на другую электронную таблицу

Чтобы переместить диаграмму на новый или существующий лист, нажмите клавишу Control или щелкните ее правой кнопкой мыши и выберите «Переместить»:

Поскольку диаграммы ссылаются на одни и те же ячейки в анализе прибылей и убытков электронной таблицы, обновления в этой таблице будут автоматически отражаться на графике.

Электронная таблица анализа безубыточности

Определение структуры продаж в %:

В этой части цель состоит в том, чтобы найти структуру продаж текущей продукции, которая будет использоваться в анализе. Вам необходимо ввести цену и количество проданных единиц/предоставленных услуг. Затем для каждого продукта определяется % ассортимента продаж. Эти числа следует перенести вручную во вторую таблицу.

Анализ безубыточности:

Формулы:

• Маржа вклада на единицу = Цена за единицу – Переменная стоимость за единицу
• Средний CM на единицу = CM на продукт 1 * Ассортимент продаж, % Продукт 1 + CM на продукт 2 * Структура продаж, % Продукт 2+ …
• Безубыточное количество единиц для продажи = постоянные затраты / средний CM на единицу . *Это общее количество всех продуктов, чтобы определить, сколько единиц каждого продукта вам нужно продать:
• единиц B-E продукта 1 = (фиксированная стоимость / средний CM на единицу) * ассортимент продаж продукта 1
• объем продаж продукта в долларах = единицы B-E Продукта 1 * Цена

Эта таблица полезна для быстрой оценки того, как различные сценарии повлияют на точки безубыточности. Вы можете скопировать таблицу анализа и вставить ее рядом друг с другом для облегчения сравнения.

9. Заключение/Призыв к действию

Последняя часть вашего бизнес-плана – это заключение, которое в идеале должно содержать призыв к действию (CTA). Ваш CTA здесь немного отличается от CTA на чем-то вроде целевой веб-страницы. CTA бизнес-плана просто разъясняет следующий шаг. Это телефонный звонок или встреча? Возможно, это телефонный звонок, чтобы назначить встречу. Каким бы ни был ваш призыв к действию, в этом разделе вы должны прояснить его.

Нужно напомнить, что такое CTA? Призыв к действию — это единственный шаг, который вы хотите, чтобы ваш читатель бизнес-плана сделал после прочтения документа. В конечном счете, вы хотите, чтобы читатель как-то инвестировал в ваш бизнес, поэтому CTA всегда будет способствовать этому действию — даже если кажется, что он делает это лишь косвенно. Ни одна статья о продажах не обходится без CTA, поэтому убедитесь, что он есть в вашем бизнес-плане.

10. Заявление о конфиденциальности

Ваш бизнес-план является совершенно секретным, верно? Если это так, вы должны убедиться, что это четко указано для тех, кто получает бизнес-план. Один из способов защитить свой бизнес и его интеллектуальную собственность (ИС) — это включить в свой бизнес-план заявление о конфиденциальности или неразглашении (NDA).

Используя PandaDoc, вы можете даже зафиксировать подпись или инициалы, подтверждающие соглашение о неразглашении, в вашем бизнес-плане, если это необходимо. В любом случае вы должны как минимум сообщить получателю, что информация, содержащаяся в вашем бизнес-плане, является вашей собственностью.

11. Дополнения

Здесь вы можете добавить дополнительную информацию, включая, но не ограничиваясь:

• — менее интересная информация, которую кому-то может быть интересно узнать (конечно, положительная)
• — графики, технические чертежи и т. д.
• — цитирование: иногда вы можете включить в свое предложение статистические данные о своей отрасли, конкурентном рынке и т.  д., но вы должны указать их.
• — изучение бизнеса
• — планы города, планы офисов
• — список активов для залога; финансовые сведения о ключевых инвесторах
• — CV/резюме, учетные данные ключевых игроков
• — основные сотрудники и т. д.

В этот раздел можно добавить инфографику, фотографии или сложные наборы данных, которые могут загромождать другие разделы в ваш бизнес-план. Конечно, вы захотите отметить эти дополнения по всему тексту документа бизнес-плана соответственно.

[Отправитель.Компания]

Подпись

ММ / ДД / ГГГГ

[Клиент.Компания]

Подпись

ММ / ДД / ГГГГ

Как написать бизнес-план (с шаблоном)

Подробный бизнес-план служит вашей личной дорожной картой, предоставляя исчерпывающую обзор вашего бизнеса, его целей, маркетинговых стратегий, финансовых прогнозов и многого другого. По мере роста вашего бизнеса план поможет вам принимать более взвешенные решения и быстрее добиваться успеха.

Составление бизнес-плана может показаться пугающим, но его разбивка на управляемые шаги может упростить процесс. А с помощью нашего бесплатного шаблона бизнес-плана все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы.

Как написать бизнес-план за 9 шагов

Узнайте, как написать традиционный бизнес-план шаг за шагом:

1. Набросайте резюме

Резюме — это первая часть вашего бизнеса. план, но мы рекомендуем писать его в последнюю очередь. Это потому, что он используется для освещения наиболее важных пунктов остальной части вашего бизнес-плана, включая ваши цели, конкурентов, бизнес-модель и тому подобное.

Итак, пока просто выделите место, куда вы хотите поместить резюме, а затем вернитесь и конкретизируйте все, как только вы напишете остальную часть плана.

2. Определите свои цели

Постановка четких и измеримых целей необходима для любого бизнеса. Цели дают ощущение направления и помогают сосредоточиться на том, чего вы хотите достичь.

При составлении бизнес-плана рассмотрите возможность использования SMART-целей:

• Конкретность: Не поддавайтесь желанию ставить расплывчатые цели и сформулируйте точный результат, к которому вы стремитесь.
• Измеримость: Каждая цель должна быть измерима либо по доходу, либо по количеству клиентов, либо по какому-либо другому конкретному показателю.
• Достижимо: Держите свои цели реалистичными и достижимыми, чтобы не завышать свои ожидания.
• Релевантно: Убедитесь, что ваши цели очень важны для вашего бизнеса и того, что он будет делать.
• На основе времени: Задайте для своих целей временные рамки, чтобы помочь расставить приоритеты и сохранять мотивацию.

3. Опишите свой бизнес

Не забудьте добавить подробное описание вашего бизнеса в свой бизнес-план. Включите информацию о миссии, видении и ценностях вашей компании, а также о ваших продуктах или услугах, целевом рынке и вещах, которые отличают ваш бизнес.

Кроме того, не забудьте указать все сведения о местонахождении вашего бизнеса. Например, если вы планируете арендовать торговую площадь в центре вашего города, укажите точно, в какой части района и почему. Или, если вы планируете вести свой бизнес полностью из дома, обязательно отметьте, будет ли у вас выделенное рабочее место, где вы будете хранить свой инвентарь и другие важные детали.

4. Проведите исследование рынка

Исследование рынка необходимо для понимания вашей ниши, клиентов и конкурентов. Он должен включать следующее:

• Тщательный анализ вашего целевого рынка, включая его размер, тенденции, демографию и потребности клиентов
• Краткое описание ваших потенциальных конкурентов, их сильных и слабых сторон, успехов и ценообразования
• Оценка вероятного спроса вашей целевой аудитории на ваш продукт или услуги

Используйте эту информацию, чтобы определить рыночные пробелы, которые может использовать ваш бизнес, узнать больше о своих целевых клиентах и ​​повысить конкурентоспособность своего бизнеса.

5. Обобщите структуру вашего бизнеса

В этом разделе вы создадите обзор юридической структуры вашего бизнеса, собственности и организационной структуры.

Сначала укажите тип вашего бизнеса. Возможны следующие варианты:

• Индивидуальное предприятие или товарищество: Эти типы юридических лиц не требуют оформления официальных документов, но они также не защищают ваши личные активы.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО) : В дополнение к тому, что ООО относительно просто и недорого создать, оно также обеспечивает надежную защиту личных активов. Ваша машина, дом или личные вещи никогда не окажутся на кону, если на ваш бизнес подадут в суд.
• S Corp : Если у вас уже есть корпорация с менее чем 100 акционерами, S Corp может предложить вам налоговые льготы. Тем не менее, LLC, вероятно, является лучшим выбором, если вы начинаете малый бизнес.
• C Corp : Этот тип организации идеально подходит для предпринимателей, желающих создать крупную компанию с акциями, обращающимися на бирже. Для всех остальных ООО обычно более практично и доступно.
• Некоммерческая организация : Хотите направить все доходы своего бизнеса на какое-либо дело? Некоммерческая организация может быть лучшим типом юридического лица для вас.

(Подсказка: если вы не уверены, какой тип юридического лица вам подходит, пройдите наш тест на определение юридического лица, чтобы выяснить это.)

Затем опишите структуру собственности вашего бизнеса и всех ключевых сотрудников. Например, укажите, будете ли вы вести свой бизнес в одиночку или с партнером, и укажите всех людей, которых вы собираетесь нанять или с которыми сразу же будете работать.

Наконец, выделите любые деловые партнерства или союзы, которые вы хотите заключить.

6. Объясните свою бизнес-модель

Здесь объясните свою бизнес-модель, которая позволит вашему бизнесу получать доход и прибыль. Укажите следующее:

• Ваши целевые клиенты
• Ваша стратегия ценообразования (подорвете ли вы конкуренцию или взимаете надбавку за первоклассное качество?)
• Где вы планируете продавать свои товары или услуги клиентам (т. е. лично или через Интернет)
• Ваш бренд или уникальное предложение (то есть ценность, которую вы предлагаете клиентам, которую они не могут найти больше нигде)

7. Разработайте маркетинговую стратегию

Хорошо продуманная маркетинговая стратегия описывает, как вы планируете продвигать свои продукты или услуги на целевой рынок. Вы должны предоставить комплексный план, который включает в себя ваш брендинг, рекламу и стратегии продвижения.

Например, вы можете описать имидж бренда, который вы планируете создать, рекламные и маркетинговые платформы, которые вы планируете использовать (например, поисковые системы, социальные сети или местные публикации), или рекламные акции, с помощью которых вы планируете привлечь клиентов.

Не забудьте предоставить смету вашего маркетингового и рекламного бюджета, а также график реализации маркетинговой стратегии.

8. Расчет финансовых прогнозов

На основе вашей бизнес-модели и проведенного ранее исследования рынка оцените свои доходы, расходы и прибыль на следующие пять лет.

Включите важную информацию о ваших начальных затратах, вычитаемых деловых расходах и любых бизнес-кредитах, на которые вы планируете подать заявку, и о том, как вы собираетесь их погасить.

9. Скомпилируйте приложения

На последнем этапе соберите любую дополнительную информацию или примечания, подтверждающие ваш бизнес-план.

Сюда могут входить данные исследования рынка, брошюры о продуктах или услугах, юридические документы, фотографии прототипов, отраслевые отчеты или финансовые расчеты.

Чтобы вы могли легко найти нужную информацию, обращаясь к своему бизнес-плану, найдите время, чтобы упорядочить и пометить приложения.

Различные типы бизнес-планов

Не все бизнес-планы одинаковы, и существует столько же типов бизнес-планов, сколько и предприятий.

Таким образом, описанные выше шаги помогут вам написать традиционный бизнес-план, но у вас есть и другие варианты:

Традиционный

Традиционный бизнес-план с большим количеством деталей и структурированным форматом является исчерпывающим и тщательно проработанным. Вы можете использовать традиционный бизнес-план исключительно в своих целях или представить его инвесторам при поиске финансирования.

Бережливое производство

Бизнес-план бережливого производства похож на урезанную версию традиционного бизнес-плана. Обычно он содержит всю ту же важную информацию, но может включать менее точные и глубокие исследования и расчеты.

Стартап

Стартапы, желающие вывести на рынок инновационный продукт или услугу, могут воспользоваться бизнес-планом стартапа. Этот тип бизнес-плана, специально предназначенный для новых предприятий с большим потенциалом роста, часто включает в себя стратегию основателей по получению финансирования от венчурных капиталистов.

Рост

Если ваш бизнес уже налажен и вы хотите еще больше расширить его, вам может подойти бизнес-план роста. План роста обычно включает стратегии увеличения продаж, выхода на новые рынки, предложения новых продуктов и оптимизации текущих процессов.

Внутренний

Внутренний бизнес-план специально предназначен для внутренних членов компании. Например, бизнес-план может быть создан, чтобы помочь исполнительному персоналу компании сосредоточиться на своих самых важных целях, или он может помочь маркетинговой команде повысить свою эффективность и результативность.

Годовой

Ваш первый бизнес-план со временем может перестать соответствовать текущим потребностям вашего бизнеса. Чтобы решить эту проблему, создавайте годовые бизнес-планы, учитывающие самые последние изменения в вашей компании и выделяющие области, которым необходимо уделять особое внимание.

Шаблон бизнес-плана

Хотите знать, как написать шаблон бизнес-плана? Это похоже на написание бизнес-плана, но вместо заполнения деталей по мере продвижения вы начинаете с заблаговременного создания заполнителей для каждого раздела.

Например, шаблон вашего бизнес-плана может включать заполнители для:

• резюме;
• описание компании;
• анализ рынка;
• товары или услуги;
• маркетинговая стратегия; или
• финансовые прогнозы.

Эти заполнители могут быть полностью пустыми или содержать информацию о том, что содержит каждый раздел:

Пропустить процесс написания и выбрать готовый шаблон. Загрузите наш рабочий лист бизнес-плана, чтобы немедленно приступить к работе.

Советы по созданию надежного бизнес-плана

Мы поговорили с опытными владельцами малого бизнеса и изучили самые популярные советы, чтобы найти наилучшие советы по составлению наилучшего из возможных бизнес-планов:

Опишите проблему, которую вы будете решать

Лео Е, соучредитель и генеральный директор программного обеспечения для онлайн-офисов Cubo, считает, что «каждый бизнес-план должен начинаться с объяснения проблемы, которую компания намеревается решить, а не с описания компании и товаров, которые она будет предлагать». .»

Обязательно «объясняйте проблему простым языком» и всегда «определяйте и обосновывайте стоимость в долларах или часах. Конкретность предпочтительнее обобщений, которые могут только ослабить вашу аргументацию».

Анализ рисков

В дополнение к другим разделам бизнес-плана Джошуа Рич, генеральный директор и основатель Bullseye Locations, рекомендует включить в него раздел, посвященный анализу рисков. В этом разделе вы можете «Определить потенциальные риски и проблемы, с которыми может столкнуться ваш стартап, и предоставить план по смягчению [их]».

Расставьте приоритеты в своем бюджете

Чтобы создать надежный бизнес-план, Айма Ирфан, главный редактор InsideTechWorld, советует предпринимателям «всегда уделять особое внимание планированию бюджета» и «быть прозрачным при включении доходов и расходов». Это помогает лучше отслеживать прогресс.

«Не забудьте указать все инвестиции, которые вы уже сделали или планируете сделать в будущем», — говорит она. «Постоянно пересматривайте свой бюджет, чтобы сократить ненужные расходы».

Знай своего читателя

В зависимости от типа бизнес-плана, который вы пишете, его конечным читателем могут быть потенциальные инвесторы, коллеги-владельцы бизнеса, конкретные сотрудники или просто вы сами.

Поэтому обязательно адаптируйте свой бизнес-план к предполагаемому читателю, и вы не только увидите лучшие результаты, но и сэкономите время и силы в процессе.

Не тратьте слишком много времени на свой план

Если вы уже провели необходимые исследования и обдумали наиболее важные элементы своего бизнеса, вы сможете написать свой бизнес-план всего за несколько дней. Но если вы начинаете только с одной идеи продукта, на выполнение вашего плана могут уйти месяцы.

Но неважно, сколько времени уйдет на написание вашего плана, убедитесь, что вы не тратите на него слишком много времени. Другими словами, если ваш план по существу завершен, но вы продолжаете корректировать его формулировку или структуру, пришло время прекратить планирование и начать действовать.

Распространенные ошибки при написании бизнес-плана

Когда дело доходит до ошибок в бизнес-плане, изучение того, что не делать, может быть столь же важным, как и изучение того, что вы должны делать. По словам опытных владельцев бизнеса, с которыми мы консультировались, вот самые распространенные ошибки, которые начинающие предприниматели допускают при написании бизнес-плана:

Делая предположения

«Многие предприниматели забегают вперед, включая неподтвержденные предположения», — сказал Алекс Майлз, управляющий директор британской платформы управления кредитными картами и расходами для малого бизнеса Capital on Tap. Вместо этого «критические расчеты размера рынка должны основываться на надежных источниках данных, таких как опросы и анализ рынка».

Точно так же соучредитель Philadelphia Weekly Шэрон Сандерс заметила, что некоторые предприниматели «просто полагаются на данные, сгенерированные Google, и иногда они не являются точным представлением рынка. Следовательно, они терпят неудачу».

Использование делового жаргона

Татьяна Керимова, генеральный директор Orangesoft, рекомендует не поддаваться желанию использовать «деловой жаргон, модные словечки и клише», поскольку они могут «скрыть реальную ценность от [читателя]».

Приоритет прибыли над наличными

«Распространенной ошибкой является потеря внимания к наличным деньгам при написании бизнес-плана», — объясняет Ирфан из InsideTechWorld.

«Большинство людей обращают внимание на прибыль при составлении плана, и они делают упор на концепцию продажи минус затраты и расходы равняются прибыли.» Но «мы тратим деньги на бизнес, а не на прибыль. Следовательно, очень важно сосредоточиться на денежных потоках».

Часто задаваемые вопросы по бизнес-плану

У нас есть ответы на самые важные вопросы о составлении бизнес-плана.

Какие основные элементы должны быть включены в бизнес-план?

Чтобы убедиться, что все основные сведения охвачены, обязательно включите следующие основные разделы:

• Резюме
• Основные цели
• Описание бизнеса
• Анализ рынка
• Бизнес-структура
• Бизнес-модель
• Маркетинговая стратегия
• Финансовые прогнозы
• Приложения

Как составить бизнес-план?

Напишите полный бизнес-план, выполнив следующие девять шагов:

1. Создайте заполнитель для резюме.
2. Определите свои основные цели, используя модель SMART.
3. Опишите ценности вашего бизнеса, миссию, конкурентные преимущества, местоположение и другие ключевые детали.
4. Проведите углубленное исследование рынка и включите свои выводы.
5. Укажите тип вашего предприятия и структуру собственности.
6. Объясните свою бизнес-модель.
7. Создайте маркетинговую стратегию.
8. Рассчитайте предполагаемый доход, расходы, денежный поток, начальные затраты и другие финансовые прогнозы.
9. Храните любую дополнительную информацию, заметки или документы в приложениях.