Книги Истории успеха: бумажные, электронные и аудиокниги
- Главная
- Книги
- Бизнес-книги
в наличии в наличии
Сортировать
Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем
Фил Найт
Мягкая обложка
492 ₽ 599 ₽
В корзину
18%
Рожденная с отраслью. Татьяна Шахнес. 2-ое издание.
Татьяна Шахнес
Твердый переплет
1104 ₽ 1299 ₽
В корзину
15%
Как я стал миллиардером
Джон Д. Рокфеллер
Твердый переплет
325 ₽ 399 ₽
В корзину
19%
Сначала ты побеждаешь в раздевалке.
7 принципов успеха в бизнесе, спорте и жизни
Джон Гордон
Твердый переплет
240 ₽ 299 ₽
В корзину
20%
Стратегия Amazon. Инструменты бескомпромиссной работы на впечатляющий результат
Колин Брайар
Твердый переплет
912 ₽ 1099 ₽
В корзину
17%
На уровень выше. 25 правил вежливых и успешных людей
Ольга Шевелева
Твердый переплет
1050 ₽ 1249 ₽
В корзину
16%
Старт: история успеха SpaceX. Илон Маск и команда
Эрик Бергер
Твердый переплет
786 ₽ 949 ₽
В корзину
17%
Изобретатель кроссовок. История основателя Reebok
Джо Фостер
Твердый переплет
954 ₽ 1149 ₽
В корзину
17%
Миллионер с хорошей кармой. Как найти предназначение и построить свой бренд
Владимир Древс
Твердый переплет
702 ₽ 849 ₽
В корзину
17%
Продавец обуви.
История компании Nike, рассказанная ее основателем
Фил Найт
Твердый переплет
1104 ₽ 1299 ₽
В корзину
15%
Феномен ZARA
Ковадонга О’Ши
Твердый переплет
912 ₽ 1099 ₽
В корзину
17%
Феномен ZARA
Ковадонга О’Ши
Мягкая обложка
474 ₽ 579 ₽
В корзину
18%
Трамп никогда не сдается
Дональд Трамп
Мягкая обложка
284 ₽ 349 ₽
В корзину
19%
Flash Crash. История о трейдере-самоучке, обвалившем финансовый рынок на 1 трлн $
Лиам Воган
Твердый переплет
912 ₽ 1099 ₽
В корзину
17%
Держитесь курса. Как основатель Vanguard совершил индексную революцию на Уолл-стрит
Джон Богл
Твердый переплет
1302 ₽ 1499 ₽
В корзину
13%
Оставь свой след.
Как превратить мечту в дело жизни: insider’s guide от легенды мировой моды
Элиза Ликт
Твердый переплет
642 ₽ 779 ₽
В корзину
18%
Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть
Дмитрий Портнягин
Твердый переплет
240 ₽ 299 ₽
В корзину
20%
PIXAR. Перезагрузка. Как вдохнуть в бизнес новую жизнь
Лоуренс Леви
Твердый переплет
912 ₽ 1099 ₽
В корзину
17%
Черный пояс делового общения. 22 правила, которые сделают вас непобедимым
Наталья Титова
Мягкая обложка
516 ₽ 629 ₽
В корзину
18%
Честно говоря
Ирина Понаровская
Твердый переплет
660 ₽ 799 ₽
В корзину
17%
Sephora. Бренд, навсегда изменивший индустрию красоты
Мэри Керран Хакетт
Твердый переплет
600 ₽ 719 ₽
В корзину
17%
Время быть Agile
Марина Михайленко
Мягкая обложка
558 ₽ 679 ₽
В корзину
18%
Экстремальная воля.
Принципы, спасающие жизнь, карьеру и брак
Джоко Виллинк
Твердый переплет
912 ₽ 1099 ₽
В корзину
17%
Самая сильная женщина в комнате — это ты. Секреты женского лидерства
Лидия Фенет
Твердый переплет
768 ₽ 929 ₽
В корзину
17%
Дизайн ИКЕА. Искусство создания продуктов, которые продаются сами
Nikkei Design
Твердый переплет
912 ₽ 1099 ₽
В корзину
17%
Творческий отбор. Как создавались лучшие продукты Apple во времена Стива Джобса
Кен Косиенда
Твердый переплет
158 ₽ 1039 ₽
В корзину
85%
Как Coca-Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именем
Джайлс Льюри
Твердый переплет
912 ₽ 1099 ₽
В корзину
17%
Alibaba.
История мирового восхождения
Дункан Кларк
Мягкая обложка
408 ₽ 499 ₽
В корзину
18%
Дональд Трамп. Искусство сделки
Дональд Трамп
Твердый переплет
810 ₽ 979 ₽
В корзину
17%
Революция. Как построить крупнейший онлайн-банк в мире
Олег Тиньков
Твердый переплет
912 ₽ 1099 ₽
В корзину
17%
Дельфины капитализма 2.0. Еще 8 историй о людях, которые сделали все не так и добились успеха
Лаборатория «Однажды»
Твердый переплет
684 ₽ 819 ₽
В корзину
16%
NETFLIX. Инсайдерская история компании, завоевавшей мир (2-е издание)
Джина Китинг
Твердый переплет
870 ₽ 1049 ₽
В корзину
17%
Супержена. Как сделать мужа самым успешным
Ольга Воронина
Мягкая обложка
1002 ₽ 1199 ₽
В корзину
16%
Вы просмотрели 36 из 141 товарa
Показать еще
1 2 3 4
Подборки
Смотреть все
История успешного интернет-бизнеса в России», Алекс Экслер – Литрес
Самая серьезная стратегическая ошибка – ошибка бездействия.
Джефф Безос, основатель Amazon.com
И в России что-то можно сделать. Не обязательно украсть.
Александр Егоров, генеральный директор компании «Рексофт», основатель OZON.ru
Если в компании долгое время все хорошо – значит, скоро рухнет все, потому что так не бывает.
Владимир Долгов, занимавший руководящие должности в OZON.ru в течение пяти лет
Наше развитие сейчас ничто не тормозит!
Бернар Люке, генеральный директор OZON.ru
От автора и издателей
Несмотря на то что русскоязычному Интернету – Рунету – немного лет, его история уже делится на Древнейшую, Древнюю, Средние века и Современную. По крайней мере, можно отметить несколько периодов: зарождение Рунета в 1995–1998 годах, бурные два года раздувания доткомовского пузыря в 1999–2000 годах, всеобщее уныние и медленный выход из кризиса в 2001–2003 годах и, наконец, постепенное ускорение развития с 2004 года по сегодняшний день, дающее повод для определенного оптимизма.
Соответственно, и проекты в Интернете условно делятся по принадлежности к тем или иным историческим рунетовским эпохам: зубры, созданные в 1996–1997 годах, монстры 1998–1999 годов, давно лопнувшие «пузыри», созданные на подъеме мирового интернетовского бума, и новые проекты, к которым обычно относят сайты, появившиеся после 2002–2003 годов.
Что интересно, немногочисленные столпы нынешнего Рунета в основном представлены проектами, которые стартовали еще до 1999 года. И их можно пересчитать буквально по пальцам: патриарх Rambler, всегда активно развивающийся Яndex, незыблемый Mail.ru, ну и, конечно, самый большой по ассортименту рунетовский интернет-магазин OZON.ru, который, казалось, существовал всегда. Эти проекты были созданы тогда, когда еще мало кто мог предположить, во что превратится Рунет. Они пережили тяжелейший кризис в IT-сфере, они выстояли и выжили, так что сейчас вполне заслуженно несут звание самых крупных и самых влиятельных проектов Рунета.
В этой книге речь пойдет об интернет-магазине OZON.
ru – проекте, который родился в 1998 году в санкт-петербургской IT-компании «Рексофт» по принципу «а давайте попробуем сделать российский Amazon.com», затем был продан инвестиционной компании ru-Net Holdings в декабре 1999 года буквально за пару часов до исторического заявления Бориса Ельцина о добровольной отставке. Мы будем говорить о проекте, чье существование в некоторые из тяжелейших периодов находилось под большим вопросом, интернет-магазине, который прошел через огонь неблагодарности некоторых клиентов, воду мутных волн «черного пиара» и медные трубы различных премий и наград, чтобы к 2009 году выйти на оборот порядка 102,4 миллиона долларов и более 1 300 000 доставленных заказов.
Ни у руководства самого интернет-магазина, ни у автора этой книги не было цели создать победный пресс-релиз, в котором рассказывалось бы исключительно о том, как крут OZON.ru, какие прекрасные цифры он показывал во все времена, как невероятно эффективно он работает и как замечательны люди, которые составляют основу основ этого интернет-магазина.
Победные реляции и мегатонны внушительных цифр (даже если это и чистая правда) – прерогатива стандартных пресс-релизов, которые служат только одной цели: довести до клиентов и представителей СМИ определенную статистику, о которой хотелось бы рассказать. Но книга – это, как говорили Монти Пайтоны, нечто совершенно иное…
9 апреля 2008 года OZON.ru исполнилось 10 лет. Это очень большой срок: большинство интернет-проектов по самым разнообразным причинам закрывается максимум через пару лет после создания.
Интернет-магазином в разные периоды его существования занимались различные менеджеры и команды. OZON.ru 2000 года очень трудно сравнить с OZON.ru 1998-го, а OZON.ru 2002-го, в свою очередь, в корне отличается от OZON.ru 2000-го.
Самым крупным интернет-магазином не становятся в одночасье. Особенно учитывая тот факт, что OZON.ru во многом брал на себя роль первооткрывателя. Он не был самым первым интернет-магазином в Рунете, но он стал самым крупным из успешных онлайновых магазинов, потому что имел правильные концепции развития и соответствующие команды, реализующие эти концепции.
Его руководству и менеджерам пришлось пройти сложный путь, изобилующий подъемами и спадами, победами и поражениями. Временами судьба OZON.ru висела буквально на волоске: несколько раз могло быть принято решение о закрытии проекта во избежание дальнейших серьезных потерь. Однако инвесторы верили в OZON.ru, его менеджеры находили пути выхода из кризиса, способы сокращения расходов и ускорения роста продаж – в результате проект выжил, и сейчас уже нет сомнений в том, что он продолжит успешно развиваться и еще очень долгое время будет самым крупным и самым известным интернет-магазином Рунета.
В этой книге мы хотим рассказать о том, какой путь за десять лет прошел OZON.ru, кем был придуман, как развивался, какие инвесторы работали с ним в различные периоды, какие проблемы перед ним стояли и как они решались, какие инновации применялись, какие препятствия попадались на его пути и что делалось для того, чтобы их преодолеть.
Мы расскажем о тонкостях интернет-бизнеса в России на примере OZON.
Конечно, сейчас почти невозможно дать однозначную оценку тем или иным решениям, принятым менеджерами в процессе развития OZON.ru. Более того, различные люди и команды, работавшие над проектом ранее и работающие сейчас, совершенно по-разному оценивают некоторые шаги руководства и инвесторов – и это вполне естественно. У нас не было задачи разобраться, кто прав, а кто виноват, тем более что история не терпит сослагательного наклонения. Поэтому в процессе работы над книгой мы встречались почти со всеми знаковыми для OZON.ru людьми – создателями, инвесторами, топ-менеджерами, руководством различных подразделений, – беседовали с ними и старались выяснить их точку зрения на те или иные события, связанные с магазином.
Пользуясь случаем, выражаю огромную благодарность всем тем, кто нашел время встретиться и поговорить об OZON.ru, а также сделать свои дополнения к рукописи: Александру Егорову, Дмитрию Рудакову, Николаю Ютанову, Жан-Мишелю Бруну, Елене Ивашенцевой, Леониду Богуславскому, Геннадию Спирину, Владимиру Гришкину, Владимиру Долгову, Паскалю Клеману, Сергею Бережному, Александру Кривцову, Бернару Люке, Татьяне Щорс, Алексею Тимонину, Александру Алехину, Кириллу Гродинскому, Евгению Тихомирову, Михаилу Ятковскому.
Не думаем, что история OZON.ru будет читаться как лихо закрученный детектив. Однако мы постарались рассказать историю этого интернет-магазина так, чтобы вам, во-первых, не пришлось скучать, а во-вторых, чтобы вы поняли, какой путь пришлось пройти этому проекту, ну и, возможно, сделали какие-то выводы для себя и своего интернет-бизнеса.
Итак, вот как все это было…
Сначала была IT-компания
Но еще до IT-компании было два человека: Александр Егоров и Дмитрий Рудаков.
Они вернулись из армии (Дмитрий – в 1988 году, Александр – в 1989-м) и учились в одной группе в ЛИАП (Ленинградский институт авиационного приборостроения) на кафедре систем автоматизированного проектирования – там и познакомились.
Начало девяностых – поиск точки приложения своих сил, или, проще говоря, поиск работы. Александр с Дмитрием занимались самыми разнообразными проектами в IT-сфере, пока не пришли к выводу, что наиболее эффективный путь – аутсорсинг разработки программного обеспечения, то есть выполнение заказов для различных софтверных проектов западных компаний.
Программный аутсорсинг был популярен в то время и остается популярным до сих пор. Суть его объясняется очень просто. Представим, что существует некая западная (американская, британская, швейцарская) компания, у которой есть контракты на определенные программные разработки. Зарплата программистов, а точнее, людей самых разных профессий, участвующих в IT-проектах, – кодеров, тестеров, дизайнеров, постановщиков задач, руководителей проектов, – в этих странах высока, поэтому компания ищет разработчиков из других стран, где можно платить заметно меньше, не теряя при этом в качестве.
Поставщиком таких разработчиков была и остается, разумеется, не только Россия – в почетном строю стоят еще Индия, Польша, Болгария, Корея и другие, – однако именно в нашей стране в начале-середине девяностых, когда для айтишников 200–300 долларов в месяц считались весьма приличной зарплатой, очень многие западные фирмы размещали аутсорсинговые заказы.
Также существовал еще один интересный вид аутсорсинга программного обеспечения, которым занимались в основном наши бывшие соотечественники, открывавшие на новом месте жительства IT-фирмы. Дело в том, что у многих корпораций существует вид программных разработок, который называется proof of concept – проверка концепции. Он относится к проектам, результат которых трудно предсказать, – например, к переводу какой-нибудь старой экономической системы с Кобола[1] на современные языки программирования. Денег на подобные задачи отводится меньше, чем на более предсказуемые разработки, из-за чего западные программисты отказываются участвовать в подобных проектах.
Поставщиком таких разработчиков была и остается, разумеется, не только Россия – в почетном строю стоят еще Индия, Польша, Болгария, Корея и другие, – однако именно в нашей стране в начале-середине девяностых, когда для айтишников 200–300 долларов в месяц считались весьма приличной зарплатой, очень многие западные фирмы размещали аутсорсинговые заказы.
В таком случае заказ отдают на аутсорсинг мелким IT-фирмам, которые организуют его выполнение в России: когда имеешь возможность платить кодерам 200 долларов в месяц, а разработчикам более высокого уровня – 300–500 долларов в месяц, проект становится вполне выгодным.В начале девяностых частные лица не могли напрямую получать деньги из-за границы, поэтому Александр с Дмитрием создали ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью) «Рексофт», которое работало с одной очень крупной (как тогда казалось) швейцарской фирмой. Александр в основном занимался организацией процесса, Дмитрий – программировал.
Но параллельно «Рексофт» занимался и собственными разработками для внутреннего рынка: были созданы система управления гостиницей, магазин, документооборот крупных предприятий. Сформированная в «Рексофте» команда позволяла воплощать довольно крупные технологические решения.
В результате к 1996 году компания, продолжая работать с западными заказами, вышла на такой высокий уровень эффективности, что стала вкладывать значительную часть прибыли в разработку и запуск собственных проектов.
Зачем это было нужно, если фирма и так была обеспечена заказами? Затем, что ни в одном бизнесе нельзя стоять на месте. Нужно развиваться, что-то создавать, заниматься инновациями. В «Рексофте» для этого был создан креативный центр, которым руководил Дмитрий Рудаков. Интернет-магазин был одной из его идей.
Давайте сделаем отечественный Amazon.com
Идеи, как известно, не рождаются на пустом месте. Всегда есть какой-то повод, толчок. Увиденная картинка, случайный разговор, передача по радио. В случае с OZON.ru начальным импульсом при создании российского «книжного» во Всемирной сети была небольшая статья в журнале «Мир Internet» об американском интернет-магазине Amazon.com, который в те годы только приобретал известность и торговал исключительно книгами.
Amazon.com был создан Джеффом Безосом в 1995 году. Джефф работал в отделе количественного анализа в одной инвестиционной компании, увлекался Интернетом и в какой-то момент понял, что торговля книгами через Сеть имеет очень большое будущее.
Однако нужно хорошо понимать, что Amazon.com прошел достаточно длинный путь развития, прежде чем вышел на прибыль. Он был открыт в июле 1995 года. Какую-то прибыль магазин впервые получил в последнем квартале 2001 года, то есть через шесть лет после запуска, когда он вышел на уровень оборота почти в 4 миллиарда долларов в год. А первым целиком прибыльным годом стал 2003-й, когда оборот достиг 5,26 миллиарда долларов. Это, конечно, не означает, что Amazon.com не мог стать прибыльным раньше. Просто вся полученная прибыль длительное время вкладывалась в развитие магазина.
При этом Джефф вовсе не был книготорговцем. Он просто проанализировал особенности товара и цепочку поставок, после чего пришел к выводу, что интернет-витрина – виртуальный продавец – справится с данной задачей лучше, чем обычный магазин. Да еще обойдется дешевле, в результате чего магазин сможет предложить покупателям более привлекательные цены.Статья была достаточно популистская: ах, вот такой известный интернет-магазин, ах, какие они молодцы, что сделали такой интернет-сервис, который всем сервисам сервис.
Никаких данных толком там не приводилось, никакой аналитики не было.
Но Дмитрию статья запала в душу, и он подумал, почему бы «Рексофту» в рамках инновационных проектов, которыми они занимались постоянно, не сделать российский аналог Amazon.com. Причем речь сразу шла не о мелком развлечении из серии «давайте потихоньку попробуем – вдруг получится», а о вполне серьезном начинании, которое должно было выйти на национальный уровень.
Сейчас OZON.ru – лидер электронной торговли в России
В некоторых сторонних статьях, посвященных феномену OZON.ru, пишут о том, что его, мол, придумали и начинали дилетанты, которые ничего не понимали ни в книготорговле, ни в интернет-магазинах. Это утверждение по меньшей мере некорректно. Да, компания «Рексофт» до этого не занималась книготорговлей. Однако в данном случае речь шла не об обычном книжном магазине, а об онлайновом, причем в 1996–1997 годах почти никто ничего не понимал ни в интернет-магазинах, ни в интернет-проектах как таковых.
На этапе создания подобного интернет-магазина главной задачей было разработать и отладить полноценный механизм: интернет-витрину, бэк-офис, прочие программные модули. Фирма «Рексофт» как раз занималась созданием самых разнообразных электронных систем, поэтому сам факт того, что за проект OZON.ru взялась IT-компания, вполне закономерен.
Для подавляющего большинства наших сограждан это был наглухо закрытый черный ящик, спрятанный в темном сетевом лесу.Конечно, проект создавался не на пустом месте. Разработчики тщательно проанализировали интернет-витрины популярных на тот момент онлайновых магазинов: Amazon.com, Book.ru и других. Кроме того, Дмитрий Рудаков в то время тесно сотрудничал с издательством «Терра Фантастика», совместно с которым разрабатывался проект «Под крылом дракона». Специально для этого в «Рексофте» была создана библиографическая база, которая включала в себя данные по книгам, авторам, издательствам, а также аннотации, иллюстрации и тому подобное; информация в базу заносилась силами работников издательства.
Когда же возникла идея об интернет-магазине, Дмитрий подумал, что эта база может послужить прообразом книжного интернет-каталога.
Александр Егоров и третий партнер «Рексофта» Виктор Козлов идею о создании российского Amazona поддержали, и под этот проект, в отличие от других, сразу была создана отдельная группа из четырех программистов и одного дизай нера.
Впрочем, первоначально в «Рексофте» не предполагали автономно заниматься интернет-магазином. Компания хотела найти какого-нибудь крупного книготорговца, чтобы создать подобный магазин специально для него.
На первый взгляд это предложение должно было показаться весьма привлекательным любому магазину: сделать собственную интернет-витрину, увеличив таким образом обороты, использовать инновации, продемонстрировать, что ты находишься на острие прогресса, – представителей «Рексофта» тут же должны были задушить в объятиях от счастья. Но, напомню, это все-таки была заря российского Интернета, когда никто толком не понимал, что вообще такое Всемирная сеть и что она дает.
Слова «мы вам напишем второй Amazon» вызывали у издателей легкую оторопь: они не понимали, что такое первый Amazon, так что объяснить, на черта нужен еще и второй, было крайне сложно.
После ряда бесплодных переговоров и встреч руководству «Рексофта» стало понятно, что этот бизнес им придется целиком строить самим. Тогда это прозвучало как откровение: одно дело, когда IT-компания создает соответствующий механизм для крупного издательства, и совершенно другое – когда IT-компания открывает собственный интернет-магазин.
Тем не менее такое решение было принято. Идея казалась весьма перспективной: в Рунете на тот момент никто не затевал ничего подобного, а Дмитрию очень не хотелось хоронить проект или ждать, когда появится издательство-партнер: в Интернете даже тех лет было опасно долго раздумывать, потому что нечто подобное могли создать совершенно другие люди.
Единственное соглашение было заключено с издательством «Терра Фантастика»: оно обеспечивало OZON.ru контентом для наполнения базы данных и отгружало заказы, а «Рексофт» сосредоточивался на разработке компьютерных технологий.
12 историй успеха малого бизнеса
Не бывает двух одинаковых историй успеха малого бизнеса.
Большинство владельцев малого бизнеса, добившихся больших успехов, скажут вам, что все дело в напряженной работе, целеустремленности и безупречном бизнес-плане.
Но вам уже не надоело слушать общие советы о корпоративной культуре и ценностях для малого бизнеса?
На этот раз мы собираемся проанализировать истории успеха малого бизнеса и предпринимателей, стоящих за ними, чтобы дать вам реальное представление о том, как бизнес становится большим.
1. Zoom, Эрик Юань
Zoom — компания-разработчик программного обеспечения для видеозвонков, популярная как в старшей школе, так и в Силиконовой долине, и на Уолл-стрит в Нью-Йорке.
В течение десятилетия видео, видеозвонки и конференц-связь становились все лучше на мобильных устройствах благодаря таким приложениям, как Facetime и WhatsApp.
Это часть быстрого перехода на мобильные устройства, на которые сейчас приходится 51% всего веб-трафика.
Но остановись на секунду и пойми, что это значит, что 49% видеозвонков все еще на компьютерах.
Конечно, скоро вы сможете работать со своего мобильного телефона. Но прямо сейчас миллионам людей нужны компьютеры для работы.
С 2019 года Zoom увеличил свой квартальный доход более чем на 1000%, потому что не воспринимал свой продукт как должное на настольных или мобильных устройствах.
Когда нам нужно было больше всего поговорить с членами нашей команды, друзьями и членами семьи по всей стране, Zoom был лучшим вариантом на рынке в нужное время.
Полезные выводы:
- Не игнорируйте существующие рынки
- Всегда инвестируйте в пользовательский опыт
2. Арианна Хаффингтон
Соучредитель The Huffington Post Арианна Хаффингтон переосмыслила контент для поколения социальных сетей.
С самого первого дня истории Huffington Post разрабатывались таким образом, чтобы ими можно было делиться в социальных сетях.
Это означало, что посты стали короче, а контент — более вирусным.
Именно эти усилия привели компанию из небольшого предприятия с несколькими журналистами к успеху в бизнесе с миллионами посетителей каждый месяц.
Генеральный директорАрианна Хаффингтон поняла, что привлекательный контент формата блога также может работать для новостей и политики.
Ее истории почти полностью изменили журналистику новых медиа, объединив популярный контент из более авторитетных источников новостей и представив его в вирусном формате.
Ставя свой логотип на каждую выходящую статью, The Huffington Post вскоре завоевала жизненно важное доверие клиентов к своему контенту.
На пике своего развития The Huffington Post ежемесячно привлекала около 100 миллионов уникальных пользователей.
Полезные выводы:
- Ориентация на доверие клиентов
- Известные бренды не всегда эффективны
3. Red Rabbit, Рис Пауэлл
Это может звучать как сюжет фильма, который сразу же выйдет на DVD, но правда в том, что Red Rabbit кормит школьников по всей территории США уже более 15 лет.
Риса Пауэлла на этом не остановилась. Его ценности как предпринимателя привели к тому, что его компания перешла от услуг общественного питания к образованию и благотворительности.
У Пауэлла было образование в области информатики, но он решил начать бизнес по обеспечению здоровой школьной едой в Нью-Йорке.
Пауэлл знал, что Национальная программа школьных обедов США возместит школам до 3 долларов за обед.
Все, что нужно было сделать Пауэллу, — это доказать, что он может обеспечить ребенка здоровой пищей менее чем за 3 доллара, и он знал, что его ждет беспроигрышный вариант в огромных масштабах.
Полезные выводы:
- Собственные ценности вашего бизнеса с первого дня
- Всегда ищите новые источники финансирования для вашего малого бизнеса
4. DC Mosquito Squad, Дамиан Санчес
Борьба с вредителями — не самая гламурная возможность владения бизнесом, но Дамиан Санчес знал, что жители Вашингтона, округ Колумбия, всегда будут нуждаться в услугах его компании.
Проблема заключалась в том, что даже в малом бизнесе он не мог отслеживать всех своих потенциальных клиентов в Вашингтоне, округ Колумбия, и это ограничивало производительность его бизнеса.
Санчес инвестировал в программное обеспечение, чтобы автоматизировать свои продажи и маркетинг и позаботиться обо всем, что между ними.
Он начал отслеживать данные и обнаружил, что может быстрее адаптировать свою команду, возобновлять клиентов, используя только адрес электронной почты, и превратить свой небольшой бизнес в нечто гораздо большее.
Полезные выводы:
- Инвестиции в программное обеспечение для автоматизации
- Анализ проблем вашей компании для поиска решений для роста
5. GooRoo, Скотт Ли
Декларация ценностиGooroo как нельзя более ясна: «каждый заслуживает хорошего образования».
Скотт Ли, владелец малого бизнеса, столкнулся с проблемой: как справиться с чем-то вроде образования?
Его деловое решение заключалось в том, чтобы опираться на собственный опыт репетиторства в старшей школе.
Невероятно, но уже в то время он руководил тысячами корейских студентов с наставниками.
Ли отказался от универсального подхода. Понимая, что нет двух студентов с одинаковыми потребностями, мы разработали платформу для малого бизнеса, чтобы связать студентов с идеальным репетитором.
В настоящее время в команду GooRoo входит более 1000 преподавателей только в Нью-Йорке, и еще больше обучается по всей стране.
Полезные выводы:
- Используйте свой уникальный опыт в своих интересах
- Постройте свой малый бизнес на безупречных ценностях
6. The Presentation Source, Laure and James Widmaier
Даже на насыщенном рынке технологического бума конца 90-х Лора и Джеймс Видмайер увидели возможности для развития аудиовизуальных услуг.
Настоящие предприниматели понимают, что если вы можете эффективно внедрять инновации, у малого бизнеса всегда есть возможность вырасти в большой.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на продаже другим компаниям, The Presentation Source напрямую ориентировался на организации государственного сектора, которые часто имеют большие бюджеты и смотрят в будущее.
После 20 лет интеграции технологии в крупные правительственные организации внешние инвесторы, наконец, увидели в этой истории успеха огромные возможности и выкупили основателей.
За одну ночь Лора и Джеймс Видмайер превратились из предпринимателей и владельцев малого бизнеса в мультимиллионеров.
Полезные выводы:
- Тщательно изучите свою нишу, всегда есть место для инноваций
- Используйте новые технологии для решения старых проблем
7. Кузовной цех
В 1976 году Анита Роддик открыла первую мастерскую Body Shop в Брайтоне, Англия, с 15 продуктами, не имея ни образования, ни опыта в бизнесе.
Больше не малый бизнес, сегодня The Body Shop насчитывает более 3000 магазинов в более чем 70 странах.
Деловой успех Роддик был основан на ее опыте и этике. Благодаря путешествиям она познакомилась с женщинами по всему миру и узнала о натуральных многоразовых продуктах, которые они использовали для очистки и ухода за своим телом.
Так и родился ее небольшой бизнес, и во времена растущего недовольства крупными косметическими компаниями истории, подобные истории Роддик, стали находить отклик у широкой публики.
Полезные выводы:
- Обратите внимание на социальные тренды
- Проанализируйте своих конкурентов на наличие болевых точек и самоуспокоенности
8. Canva
Entrepreneurs и соучредители Canva Мелани Перкинс и Клифф Обрехт владеют бизнесом стоимостью 6 миллиардов долларов.
Программное обеспечение для графического дизайна DIY знакомо большинству людей, и вы, вероятно, использовали его сами. В конце концов, Canva бесплатна и намного проще в использовании, чем творческий пакет Adobe.
Как и Slack, Canva пришлось преодолеть парадокс фримиума. Миллионам людей нравятся ваши услуги, но миллионы людей никогда не будут платить за них.
Подобные бизнес-истории в эпоху SaaS повсюду, но у Перкинса был план. Инвестируйте в UX, предлагайте профессиональные инструменты, и подписка будет дешевле, чем наем графического дизайнера.
В эпоху социальных сетей каждому малому бизнесу нужна красивая графика. Если вы разбираетесь в дизайне, вы можете сделать это самостоятельно за считанные минуты, не прибегая к помощи со стороны.
Полезные выводы:
- Инвестируйте в UX
- Попробуйте альтернативные бизнес-модели
9. Getty Images
Всякий раз, когда вы читаете страницу в Интернете, вы также будете видеть изображения. Посмотрите на мелкий шрифт, и есть вероятность, что он будет выглядеть примерно так:
.‘Getty Images. Все права защищены. Copyright 2021’
Как ходят истории о малом бизнесе, опыт предпринимателей и основателей Марка Гетти и Джонатана Кляйна является классикой.
В 90-х стоковые фотографии были так же распространены, как и сегодня, но в отсутствие платформы для лицензирования их в Интернете пара заметила огромный пробел на рынке и стала самой первой компанией, сделавшей это.
Полезные выводы:
- Выявление фрагментированных рынков и использование их преимуществ
- Исследование новых технологий, которые могут повлиять на малый бизнес
10.
SurfHappySurfHappy — это малый бизнес с одной целью: распространять позитив.
ОснователиЭрин Чэмп и Джош Холлмарк знали все о своем сообществе и использовали это для создания бренда для серфинга.
Как можно быстрее они создали сайт электронной коммерции и начали продавать свою продукцию.
Как и ожидалось, усилия двух друзей окупились, одежда была мгновенно распродана, и опыт удался.
Теперь основатели постепенно расширяют свою линию и остаются в пределах потребностей своего сообщества.
Полезные выводы:
- Создайте свой бренд вокруг сообщества
- Инвестируйте только в продукты, которые вы действительно понимаете
11. Lapsa
Создатель Lapsa, Агне Кайрите-ТиминскенеLapsa — это устойчивый модный бренд литовского дизайнера и основателя Агне Кайрите-Тиминскене.
Прорваться в такую насыщенную нишу никогда не бывает легко, но, сосредоточившись на предоставлении высококачественных дизайнов и продукции, не подвергающейся жестокому обращению, Lapsa вскоре сделала себе имя.
Имея всего лишь интернет-магазин и мощную торговую марку, Lapsa превратилась из хобби в полноценный бизнес.
Кайрите-Тиминскене считает, что ценности ее бренда способствовали росту ее компании. Постоянное информирование об уникальности ее продуктов принесло ей успех, которого она заслуживает.
Полезные выводы:
- Сообщите о своей уникальной торговой точке в брендинге вашего бизнеса
- Сосредоточьтесь на одном аспекте своей ниши и усовершенствуйте его
Татьяна Урибе — деловая женщина из Колумбии, которая начала успешный бизнес по продаже онлайн-курсов другим потенциальным предпринимателям.
Начав свою деловую жизнь в качестве фэшн-блогера, она успешно изменила свою работу и стала руководителем собственного агентства цифрового маркетинга, прежде чем перейти к своей нынешней должности.
Ее успех на работе основан на глубоком знании того, как продвигать себя в социальных сетях, и большую часть своей работы она делает в Instagram и YouTube, где она всегда находится на вершине результатов поиска.
Прямо сейчас бывший модный блоггер начал чрезвычайно успешный бизнес, предоставляя профессиональные маркетинговые советы огромной аудитории новых предпринимателей в Южной Америке, желающих сменить работу и начать новый бизнес.
Полезные выводы:- Используйте собственный опыт в своих интересах
- Предприниматели-самоучки тоже могут добиться успеха
Чего вы ждете?
Большинство из этих людей начинали с блестящей идеи и превратили свой бизнес в то, чем он является сегодня.
Сосредоточьтесь на собственном опыте, используйте то, что делает вас уникальным, чтобы определить нишу, и делайте это так, как никто другой не умеет.
Если вы не знаете, как начать свой бизнес, или считаете, что у вас нет денег, ознакомьтесь с нашими руководствами для начинающих предпринимателей.
Чтобы открыть такой интернет-магазин или блог, как The Huffington Post, нужно совсем немного. А с Zyro вы сможете начать работу за считанные минуты.
Успех в бизнесе — 18 историй успеха в бизнесе
Некоторые из самых успешных предприятий в мире были основаны предпринимателями с небольшими деньгами и почти без опыта. Их объединяет не просто хорошая идея; это навыки творческого мышления и приспособляемость к ударам. Мы составили список из 18 самых вдохновляющих историй успеха в бизнесе от технологических гигантов до невероятно успешных оздоровительных компаний, которые вдохновят и мотивируют вас на создание собственного успешного бизнеса.
18 историй успеха предпринимателей
Технический отдел
23andMe
Популярная геномная компания 23andMe была основана Анной Войжитски в 2006 году с намерением предоставить клиентам свободу действий в отношении собственного здоровья. Войжитски столкнулся со многими проблемами на этом пути, включая потерю возможности продавать и продавать свою продукцию от FDA до 2015 года. Сегодня 23andMe расширилась, чтобы предложить клиентам тесты на рак молочной железы, рак простаты и рак яичников, а также их классические генетические тесты, доказывающие, что тяжелая работа и терпение могут окупиться.
Чтобы запустить Instagram (первоначально называвшийся «Burbn»), Кевин Систром, 27-летний выпускник Стэнфорда, проводил ночи и выходные, изучая программирование, одновременно работая полный рабочий день в Силиконовой долине. Когда в 2010 году Instagram, наконец, был запущен на iOS, приложение привлекло 25 000 пользователей за один день, и к нему начало проявлять интерес больше инвесторов. Бизнес превратился в лучшее приложение для обмена фотографиями, и всего два года спустя Систром продал компанию Facebook за 1 миллиард долларов.
Airbnb
Идея создания Airbnb, ныне широко популярной платформы для совместного проживания, была встречена резкой критикой. Это не помешало основателю Брайану Чески следовать своим предпринимательским инстинктам и воплотить Airbnb в реальность, собрав 120 миллионов долларов финансирования. В настоящее время бизнес стоит более 18 миллиардов долларов, а акции компании представлены в более чем 100 000 городов по всему миру, что свидетельствует о преследовании отличной идеи, несмотря на внешний скептицизм.
Еда и напитки
Кофе в синей бутылке
Первоначально кофейная тележка, Blue Bottle Coffee была запущена в начале 2000-х годов с намерением доставлять на дом обжаренный кофе небольшими партиями в течение 24 часов после обжарки. Сегодня основатель Джеймс Фриман превратил свою любовь к кофе и 15 000 долларов долга по кредитным картам в компанию стоимостью 700 миллионов долларов с кафе в США, Японии и Корее. Урок: инвестиции в идею, в которую вы верите, могут принести большую прибыль.
Kettle & Fire Bone Broth
В 2014 году Джастин Марес отправился в необычный путь предпринимательства; он запустил и продвигал веб-сайт для продукта, который еще не разработал. К счастью, когда начали поступать заказы, этот метод подтвердил его наблюдение о том, что польза костного бульона для здоровья становится все более востребованной; не было создано коммерческого рынка для удовлетворения спроса. Поскольку Марес обнаружил нехватку доступного предложения, он смог удовлетворить спрос и быстро развить свою компанию.
Whole Foods Market
Трудно поверить, что Whole Foods Market, магазин натуральных продуктов, стоимость которого до продажи Amazon оценивалась примерно в 13,7 миллиарда долларов, начиналась в небольшом магазине в Остине, штат Техас. Но в 1978 году Джон Макки и Рене Лоусон Харди открыли то, что тогда называлось «Saferway», и, несмотря на борьбу с бездомностью и выселением, построили бизнес своей мечты.
Косметика и средства личной гигиены
Cocokind
Разочарованная отсутствием прозрачности в индустрии красоты и борьбой с собственными проблемами кожи, Присцилла Цай уволилась с высокооплачиваемой работы, чтобы запустить собственную линию чистящих средств. средства по уходу за кожей с небольшим опытом. Это окупилось — Cocokind теперь продается в магазинах Target и во всех точках Whole Foods Market, и их росту не видно конца.
Burt’s Bees
Роксана Куимби и Берт Шавиц основали Burt’s Bees, имея всего лишь немного дополнительного пчелиного воска и 200 долларов, которые они заработали на ярмарке ремесел для младших классов.
В течение первого года Куимби и Шавиц превратили свои инвестиции в 200 долларов в 20 000 долларов. Пчелы Берта продолжали набирать популярность и были проданы компании Clorox за 925 миллионов долларов.
Well + Good
Этот популярный ресурс о здоровье и благополучии был основан Алексой Брю и Мелиссой Гелула, двумя журналистами, которые увидели возможность заполнить нишу на рынке и создать медиа-платформу о здоровье и благополучии Well + Good. Это не было мгновенным успехом; однако, будучи одной из первых компаний в своем роде, Брю и Гелула должны были разработать стабильный и надежный поток контента, чтобы увеличить свою аудиторию до 5 миллионов читателей в месяц, которыми они могут похвастаться сегодня.
Электронная торговля
Craigslist
Создан Крейгом Ньюмарком как платформа для информирования о местных событиях после того, как он переехал в Сан-Франциско. Craigslist теперь является чрезвычайно популярной страницей объявлений, которая используется во всем мире, хотя она никогда не предназначалась для этого.
Урок: иногда самые лучшие идеи рождаются из потребности в удобстве и доступности.
eBay
Популярный веб-сайт электронной коммерции начинался как бесплатный сайт под названием AuctionWeb, который был разработан Пьером Омидьяром в качестве побочного проекта для предоставления платформы для продажи товаров на аукционах. Когда интернет-провайдер Омидьяра уведомил его, что ему придется платить больше за трафик своего популярного веб-сайта-аукциона, он начал взимать плату с пользователей, и так родился eBay. Как и Крейг Ньюмарк, Пьер Омидьяр создал платформу, которая удовлетворяла его потребности, которые не удовлетворяла другая сторона, что позволило его творению расширяться и служить другим.
Amazon
Первоначальной миссией чрезвычайно успешной компании Amazon была продажа книг через Интернет. Однако их стратегия роста любой ценой сделала этот бизнес электронной коммерции самым популярным местом для онлайн-покупок во всем мире. Основанная в гараже основателя и генерального директора Джеффа Безоса, Amazon сейчас является крупнейшей компанией в мире, а Безос — самым богатым человеком в мире.
Одежда и мода
Life is Good
Основатели Life is Good Берт и Джон Джейкобс начали с дизайна одной футболки в 1989. Бизнес начался с того, что пара продавала футболки прямо из багажника в Бостоне и на восточном побережье. Только после того, как Берт и Джон решили создать 48 копий своего оригинального дизайна «Джейка», улыбающегося рисунка из палочек, бизнес пошел в гору. Сегодня Life is Good — это компания стоимостью 100 миллионов долларов.
Патагония
Ивон Шуинар был скалолазом, жившим в Бербанке, Калифорния, когда он решил заняться кузнечным делом, чтобы сделать свои собственные крючья. Когда Шуинар начал делать подпорки для скалолазания ручной работы по цене 1,50 доллара за штуку, об этом стало известно, и он превратил свое хобби в бизнес, который в конечном итоге превратился в чрезвычайно успешный бизнес по производству верхней одежды и снаряжения Patagonia.
Under Armour
Бренд термооптимизирующей одежды Under Armour был основан Кевином Планком с 20 000 долларов и дополнительными 40 000 долларов долга по кредитной карте.
Этот творческий предприниматель продал свою фирменную одежду в знаковой сделке с Технологическим университетом Джорджии, которая привела к тому, что Under Armour была продана двум дюжинам команд НФЛ. Сегодня Under Armour — это компания с оборотом в 2 миллиарда долларов и тысячами сотрудников.
Товары для дома
Wayfair
Созданная Стивом Конином и Нираджем Ша из запасной спальни, компания Wayfair была разработана из-за спроса на стойки и стойки для стереосистем в Интернете. Этот единственный веб-сайт вырос до 250 автономных веб-сайтов, превратившись в крупнейшее место электронной коммерции товаров для дома во всем мире. В 2011 году пара провела переоценку и объединила все сайты в один и назвала его Wayfair. Сообщается, что гигант по производству товаров для дома за последний финансовый год получил 13 миллиардов долларов чистого дохода.
IKEA
Основанный Ингваром Кампрадом в возрасте 17 лет, успешный сине-желтый мебельный магазин начинался как небольшой магазинчик на улице Швеции и был назван в честь его корней.
Миссия ИКЕА состояла в том, чтобы обеспечить хороший дизайн и функциональность по низким ценам, что верно и по сей день. В конце концов, бизнес продвинулся вперед, включив в себя их фирменную мебель в плоской упаковке, еще одну новаторскую разработку, и на сегодняшний день превратился в крупнейшего розничного продавца мебели, стоимость которого превышает 58,7 миллиарда долларов.
BizChair
BizChair, оптовый интернет-магазин мебели, был основан Шоном Белником всего за 400 долларов и 50 предметов мебели в качестве инвентаря. Сегодня BizChair вырос до 25 000 онлайн-продуктов и может похвастаться штатом из 75 человек, чтобы удовлетворить список впечатляющих клиентов, таких как Google и Microsoft.
Еда на вынос
Эти успешные предприятия имеют разное происхождение и опыт, но у них есть несколько общих черт; они нашли возможность удовлетворить спрос еще не насыщенного рынка и использовали творческое мышление для преодоления препятствий на пути.