Бинарный маркетинг план плюсы и минусы: 🥇Что такое бинарный маркетинг (план) и как в нем заработать?

🥇Что такое бинарный маркетинг (план) и как в нем заработать?

Бинарный маркетинг – это система привлечения участников и вознаграждения в сетевом маркетинге, которую часто можно увидеть и в партнерских программах многих инвестиционных проектов. На первый взгляд бинарный план кажется непонятным и сложным, но в этой статье мы попробуем детально разобрать как он работает, а также рассмотрим все плюсы и минусы.

Бинарный маркетинг или план – что это такое?

Бинарная система сетевого маркетинга или бинарный план – это организационная структура, используемая в компаниях с многоуровневым маркетингом (MLM). В этой структуре, новые члены добавляются в древовидную систему, в которой каждый «узел» или новый член системы имеет всего два поддерева – левое и правое.

Компании, с планом многоуровневого маркетинга, начали внедрять бинарные планы в конце 1980-х годов и, таким образом, сетевой маркетинговый план стал одной из четырех наиболее распространенных организационных структур к началу 2000-х годов.

Бинарное дерево
В каждом поддереве бинарного плана есть внешняя (сильная) ветвь и внутренняя (доходная) ветвь. В сильной ветви системы новые дистрибьюторы всегда размещаются под своим наставником. Если посмотреть на систему, то мы увидим, что они находятся в следующем доступном узле. Узел формируется в случае, если у нового дистрибьютора нет «своих» узлов, напрямую связанных с наставником.

Члены дерева в процессе работы приносят прибыль. Она распределяется между всеми участниками дерева. В том числе, и сам наставник, который привёл новых людей.

Как вы видите, план здесь достаточно прост. Система может показаться трудной, но это только первое время. Постепенно вы вникните в системный план бинарного маркетинга и сможете разбираться в нём, как рыба в воде. Поэтому продолжим.

Другой особенностью бинарного плана является то, что каждый член системы несет ответственность только за привлечение и развитие двух других участников структуры, что может потенциально привести к быстрому расширению сети с теоретически неограниченным числом участников.

Однако если наставник набирает более двух человек в систему, они добавляются к следующему доступному узлу в ветви структурного плана. Это позволяет распределить прибыль, получаемую от нового члена сети между всеми его предшественниками в ветви, независимо от того, кто набрал их в систему. Этот процесс еще называют «эффектом перелива» (спилловер) или вторичным эффектом.

Как работает бинарный сетевой маркетинг?

Если вы участвуете в инвестиционных проектах, то вам не нужно рассказывать, что такое партнерская программа. Сетевой маркетинг работает по такому же плану, тогда как бинарный маркетинг – это лишь разновидность системы. Для многих участников партнерских программ бинарный маркетинг кажется слишком сложным и запутанным, на самом же деле все гораздо проще – нужно лишь хорошенько разобраться в этой системе. Понять, что к чему.

Начнем с того, что бинарный маркетинг существует не первый год и активно используется в различных сетевых компаниях типа Amway. Именно благодаря выгодной системе вознаграждения в таких МЛМ идет активный поток продаж и привлекаются новые и новые участники.

Планы продаж постоянно выполняются и ставятся новые денежные цели для их достижения.

Amway – мировая компания использующая сетевой маркетинг
Если говорить кратко, то от стандартной многоуровневой партнерки бинарная система маркетинга отличается наличием всего двух партнерских линий – правой и левой. Несмотря на это, доходность, бинарная система сетевого маркетинга, может приносить гораздо большую, чем традиционная партнерка.

Бинарный маркетинг имеет важную особенность – вышестоящий участник получает прибыль от оборота всех нижестоящих участников, но при определенных условиях. При этом глубина системы не ограничена в количестве партнеров, а вышестоящему достаточно пригласить по два человека, чтобы пройти квалификацию и получить вознаграждение. Остальное за вас будут делать приглашенные, а вы лишь будете получать прибыль. Как видите, план системы предельно прост.

Что происходит, если вы продолжаете и дальше приглашать участников в систему?
Ответ: бинарная система сетевого маркетинга продолжает развиваться. Новички будут считаться вашими прямыми рефералами, но в системе займут свободное место в ветках ваших приглашенных (или как их еще называют «дистрибьюторов»).

По такой же схеме к вам в структуру могут попасть рефералы, приглашенные вашими спонсорами. Постройте план, кого можно пригласить в систему, и тогда вы сможете хорошо зарабатывать. Все выглядит как сплошная халява, но на практике все не совсем так просто.

Схематически бинарная система маркетинга выглядит так:

• Участник осуществляет покупку на указанную сумму (если дело имеем с классической МЛМ-компанией) и приглашает двух рефералов в систему.
• Рефералы также делают обязательную покупку и начинают строить свою бинарную структуру для своего плана заработка реальных денег. По такой схеме строится вся бинарная система сетевого маркетинга и она может включать неограниченное количество участников.
• Вознаграждение участники системы получают только в том случае, если закроют цикл. Простым языком – выполнить требуемый условный план. Это значит, что участники левой и правой ветви на определенном уровне должны выполнить квалификацию (то есть купить товар и пригласить рефералов).
• Если один из участников системы квалификацию не выполнил, то прибыль вышестоящие лидеры не получают.
• Выполнив свою квалификацию в системе, участник может больше ничего не делать и будет получать прибыль. Более того, бинарная система сетевого маркетинга может строиться без его участия, лишь усилиями вышестоящих и нижестоящих партнеров.

В большинстве развитых стран мира бинарные планы работают на тех же законодательных условиях, что и другие операции MLM. Это означает, что они подчиняются основным областям права, регулирующим многоуровневую маркетинговую индустрию.

Поправки на законодательство. Чтобы с точки зрения закона всё было хорошо, бинарные планы должны давать компенсацию, основанную на законных продажах, а не компенсацию за вербовку других участников в системе. В зависимости от юрисдикции, компания с бинарным планом должна подавать годовой или полугодовой отчет о своей деятельности в соответствующий государственный орган с подробным описанием программы, а также с информацией об учредителях и участниках организации.

Законы о ценных бумагах. Чтобы избежать обвинения в незаконных финансовых операциях, известных как «инвестиционный контракт», участники маркетинговой системы не должны давать потенциальным участникам полагать, что прибыль будет поступать от дистрибьюторов или какой-либо третьей стороны, без приложения их собственных усилий.

Дистрибьюторы и наставники бинарного плана не должны подразумевать, что прибыль появляется случайным образом, а не умениями и усилиями потенциального нового члена или людей в организации. План и вся работа системы должна быть предельно проста и понятна для понимания любого члена структуры.

Полезное чтение:

Как рассчитывают комиссионные?

Независимо от того, какое поддерево приносит меньшее количество денег, оно становится «частью оплаты» из-за концепции, известной как «сбалансированный объем», которая обычно используется при расчете комиссионных в бинарных маркетинговых планах. Участникам поддеревьев выплачивается процент от полученных доходов. Денежное вознаграждение не зависит от общего роста прибыли и ветви, в которой он работает.

При расчете комиссионных учитывается лишь прибыль, которую принесло более слабое поддерево – именно поэтому оно называется доходным. Таким образом, в плановой структуре остается разница между более прибыльной веткой (сильной) и менее прибыльной (доходной).

Наставники, как правило, вводят новых дистрибьюторов в слабую ветвь плана, чтобы попытаться минимизировать разницу между более прибыльной частью структуры и частью, которая обеспечивает комиссионные. Данный процесс называется «балансированием ветвей» и сделать его довольно трудно, но для наставника важно максимизировать прибыль от доходной ветви.

Правила конкретной бинарной маркетинговой компании могут устанавливать различные соотношения между доходностью сильной и доходной ветвей. Эта пропорция в числовом выражении может иметь вид 60:40 или даже 70:30. Размер комиссионных устанавливают на уровне 5-10% от дохода менее прибыльной ветви.

Например, если дерево общей численностью 27 участников состоит из двух ветвей, в одной из которых 16 членов, а в другой – 10, и каждый участник структуры приносит доход 100 долларов, то общий доход структуры составляет 2 700 долларов.

Начисление комиссионных производится со слабой (доходной) ветви
Если размер комиссионных в плане установлен на уровне 10%, то, теоретически, наставник должен был бы получить 270 долларов, но на практике он получит всего 100 долларов, так как оплата комиссии рассчитывается из показателей слабой ветви. В нашем примере она состоит из 10-ти участников, общий доход которых равен 1 000 долларов.

Подобный плановый расчет применим к каждому узлу дерева, имеющему как минимум двух рефералов. Так, в приведенном примере доход наставника, имеющего двоих дистрибьюторов, составит 10 долларов. Более точные расчеты комиссионных осуществляют с учетом правил конкретной компании с помощью бинарного калькулятора. Кроме комиссионных выплат участники могут получать бонусы – за привлечение новых членов структуры, за закрытие цикла и т.

п.

Преимущества бинарного плана

Бинарный сетевой маркетинг кардинально отличается от стандартной партнерской программы и поэтому имеет ряд особенностей и преимуществ:

• Ваша структура состоит только из двух веток, а поддерживать их и стимулировать гораздо проще, чем ветвистую плановую структуру с большим количеством участников.
• Участникам нет необходимости делать регулярные личные покупки или депозиты. Бинарный сетевой маркетинг позволяет вложить деньги один раз и никаких повторных денежных затрат не потребуется. План заработка здесь очень прост.
• Прибыль идет после прохождения квалификации, для этого нижестоящие участники должны выполнить установленный план. Как правило, выполняется он легко и не требует больших сумм.
• Бинарный сетевой маркетинг имеет такую особенность, как «перелив». Если ваш спонсор активно привлекает участников, то его рефералы будут становиться «под вас». В то же время нужно понимать, что переливы в первую очередь идут на более слабую ветку – если вы активный участник, то много халявы вам не достанется.
• Учитывая все вышеописанное, бинарная система маркетинга позволяет быстро взращивать структуру, с которой растет и заработок участников. Для компании это значит быстрый товарооборот или активный поток вкладов (если речь идет об инвестиционном проекте). Правильное построение плана заработка может обеспечить стабильное получение дохода.

Недостатки системы

Бинарные планы не всегда могут принести прибыль участникам, да и сама компания может от них пострадать.

1. Во-первых, с виду бинарный маркетинг выглядит как возможность заработать без напряга, поэтому часто и привлекает любителей получить деньги без усилий. Бинарные планы с такими халявщиками мало кому принесут прибыль, ведь каждый будет ждать, чтобы за него поработал кто-то другой.


2. Во-вторых, бинарная система маркетинга выгодна в том случае, когда обе ветви развиваются в одинаковом темпе. Если в одной из них появится слишком прыткий лидер, то по всей структуре пойдет перекос и тут уже либо ему придется сбавить темпы, либо другим проявлять активность и развивать свою ветвь. В противном случае квалификация не будет выполняться, а участники не будут получать премии.


3. Существует и другой важный момент, который необходимо знать не только участникам, но и организаторам. Бинарная система сетевого маркетинга имеет неограниченное количество уровней, а это значит, что в какой-то момент компания начинает платить прибыль себе в убыток.

Бинарные планы часто негативно воспринимаются новичками из-за своей сложности. Это тоже можно считать недостатком, хотя при желании вникнуть в систему не составит труда.

Как продлить работу бинарной схемы?

Бинарные маркетинговые схемы иногда сталкиваются с проблемами. Это происходит по двум взаимосвязанным причинам:

• Неограниченное количество участников рано или поздно вынудит компанию тратить всю прибыль на выплату комиссионных;
• Большое количество членов структуры порождает так называемый эффект Рингельмана, когда каждый из членов группы сокращает производительность собственного труда в надежде, что это компенсируется усердием остальных.

Понимая причины, по которым бинарный план рано или поздно придет к своему логическому финалу, можно попытаться продлить жизнь структуры. Для этого нужно предпринимать меры, направленные на ослабление указанных негативных факторов. Наглядный пример эффекта Рингельмана
Для этого применяются следующие базовые приёмы:

1. Ограничение на принятие новых членов;
2. Повышение уровня узнаваемости конкретного участника системы;
3. Создания мотивационной системы для эффективной работы каждого участника.

Расскажем чуть подробнее про каждый приём. Некоторые сетевые компании ограничивают прием новых членов, вводя различные дополнительные правила, например:

• рекомендации от старых участников;
• оплату административных расходов компании.

Кроме того, усилия компаний могут быть направлены на ограничение выплат – для этого можно устанавливать минимальный уровень доходности, с которого начинается расчет компенсаций.

Эффект Рингельмана можно ослабить, повышая уровень «узнаваемости» каждого конкретного члена структуры и другими классическими методами тимбилдинга. Хорошо работает установление минимального уровня доходности каждого из дистрибьюторов и наставников, с которого начинается начисление комиссионных всей группе.

Главное условие для продления жизни бинарной схемы включает:

1. преодоление социальной лени;
2. повышение отдачи от каждого участника структуры.

Практика показывает, что поощрительные бонусы только ускоряют наступление финансовых трудностей.

Подробный разбор работы бинарного маркетинга

Абстрактно бинарный сетевой маркетинг крайне сложно воспринимать, гораздо проще вникнуть в суть на конкретном примере. Допустим, существует некий инвестиционный проект, сумма депозита в котором составляет 100$. Бинарные планы этого проекта предполагают, что каждый участник должен сделать депозит на эту сумму и пригласить двух участников – они и начнут строить правую и левую ветвь вашей структуры. Сделать это несложно, поэтому бинарная система сетевого маркетинга при должном усилии будет уверенно развиваться.

Для большего понимания, приведём схему работы по пунктам:

1. Есть инвестиционный проект, с суммой входа в 100$;
2. Николай делает депозит на 100$ и приглашает двух других участников – Александра и Романа;
3. Александр и Роман вносят депозит по 100$ каждый;
4. Николай получает 10% от депозита Александра и Романа, то есть – 20$;
5. Александр приглашает в систему Екатерину и Григория, а Роман приглашает Василия и Дмитрия;
6. 4 новых участника делают депозиты по 100$;
7. Александр получает 10% от депозитов Екатерины и Григория, также и Роман получает 10% от депозитов Василия и Дмитрий. Итого, каждый из них получает по 20$.
8. Николай, как первый участник собственной системы, снова получает 10% от приглашенных в систему Александром (Екатерину и Григория) и Романом (Василия и Дмитрия) новых участников. Следовательно, по 10$ с каждого – итого 40$.

Вознаграждение каждый участник структуры будет получать в том случае, если закроет циклы. Например, оба ваших нижестоящих партнера делают в бинарные планы вклады по 100$ и вы получаете бонус в размере 10% от вкладов. Если один нижестоящий вклад сделал, а другой нет, то цикл считается незакрытым, а значит, вознаграждение по бинарному сетевому маркетингу – не начисляться.

На этом все не заканчивается: ниже продолжают строиться другие линии и при закрытии циклов на них все вышестоящие участники также получают свой бонус. Если места в двух линиях будут равномерно заполняться, и участники будут делать вклады, то это позволит всем лидерам хорошо зарабатывать.

Командная работа – залог успеха 😉
На первом этапе вы можете сталкиваться со сложностями. Это нормально. Когда вы вникните в систему, то поймёте, что всё на самом деле легко и просто. Да, бинарная система маркетинга имеет свои плюсы и минусы. Иногда случаются взлёты, а иногда падения. Поэтому, чтобы хорошо зарабатывать, надо постоянно анализировать ситуацию. Учитывать все возможные варианты развития событий. Составлять эффективный план, который, при изменении ситуации, оперативно менять на новый. Более практичный и подходящий для новой реальности.

Теперь вы знаете как работает бинарный маркетинг и сможете применить эти знания на практике. Мы желаем вам удачных инвестиций и отличного профита!

Тарас С.Частный инвестор, предприниматель, блогер. Инвестирую с 2008 года. Зарабатываю в интернете на высокодоходных проектах, криптовалютах, IPO, акциях и других активах. Со-владелец нескольких ресторанов и сети магазинов электронной техники. Консультирую партнеров, делюсь опытом.

Присоединяйся в Telegram-канал блога со свежими новостями. Чат с консультантом в Телеграм.

Бинар в МЛМ компании. Как работает бинарный маркетинг план

Бинарный план — один из базовых маркетинг планов, применяемых в сетевом бизнесе. Это разновидность матричного маркетинга, но в силу индивидуальных черт, его стоит рассматривать отдельно. Для бинара характерен стремительный рост, что позволяет максимально быстро вырастить МЛМ структуру. Рассмотрим этот тип маркетинг-плана детальнее.

Что такое бинарный план?

Бинар характеризуется структурой с двумя направлениями (“левая нога”, “правая нога”), где каждый новый дистрибьютор размещается в левой или правой ветви. Одна ветвь называется сильной (“Power Leg”), вторая считается слабой (“Profit Leg”).

Как работает бинар?

В компаниях с бинарным компенсационным планом, каждый пришедший в компанию партнер становится наставником двух последующих агентов. Новички добавляются в свободную ячейку следующего участника структуры, вне зависимости от того, кто привел их в компанию. Этот принцип известен как “система перелива”.

Как работает расчет комиссионных?

В бинарном МЛМ плане расчет бонусов зависит от объема продаж. Для получения комиссионных товарооборот нужно равномерно распределять по двум “ветвям” своей структуры. Обычно пропорции делятся как 40% на 60%, но наиболее демократичные компании допускают соотношение 30% на 70%. Если пропорции продаж неверны — вы лишаетесь комиссионных со всего оборота структуры.

Комиссия по бинару рассчитывается в размере 5-10% от наименьшего объема продаж слабой ветви. В маркетинге компании может быть правило, что бонусы выплачиваются только начиная с минимального оборота (например $100). Если люди в структуре делают оборот меньше прописанной суммы — бонусы не начисляются.

Для удобства представим, что все участники структуры ежемесячно совершают закупки на $100. Групповой оборот сети из 23 человек — $2.300. И если бы компания платила 5% от $2.300 — доход лидера составил $115. Но условия бинара предполагают то, что прибыль получают от продаж слабой ветви, где находится 10 человек. Их групповой оборот — $1.000, а ваш доход = 5% от $1.000 = $50.

Корректный расчет размера компенсаций с учетом правил вашей компании можно делать в бинарном калькуляторе.

В чистом бинарном маркетинге часто используют четыре типа бонусов, которые повышают стабильность сетевой структуры и активизирует команды.

1. Реферальный бонус (спонсорский бонус, бонус за вступление) — прибыль, которую пользователь получает, привлекая новых членов в компанию.
2. Комиссионные за объем продаж начисляются от товарооборота той ветви, которая показала меньший результат.
3. Бонус за закрытие цикла — единоразовое, фиксированное вознаграждение, выплата которого происходит тогда, когда все участники структуры выполнили определенный товарооборот.
4. Бонус за закрытие структуры — прибыль, которую МЛМ лидер получает после закрытия структуры.

Преимущества бинарного плана

1. Система перелива. У участников создается впечатление, что система работает на их доход сама.
2. Динамичность построения компании. Каждый участник должен набрать только двух новых членов, благодаря чему, по сравнению с другими планами, сеть расширяется быстрее. Дистрибьюторы имеют возможность достаточно быстро прийти к крупному доходу.

Недостатки бинарного плана

1. Вероятность появления пассивных дистрибьюторов. Однажды пригласив двух знакомых людей, дистрибьюторы могут перестать работать, получая за свою бездеятельность заработок. Для избежания подобного исхода, предусматривают сгорание бонусов.
2. Низкая устойчивость к дестабилизирующим факторам. При всей легкости, динамике и крупном заработке, важно заранее продумать пути стабилизации маркетинга. В чистом виде, по аналогии с матрицей, бинарный маркетинг может быть недолговечным и не выдержать “малейших стрессов”.

Продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:

1. Ввести ограничения в количестве уровней бинара. При закрытии допустимого количества уровней, происходит перелив (спилловер*) и лидер начинает развивать структуру с нуля. При этом он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.

* spillover effects, также побочный эффект; сопутствующий эффект, спилловер-эффект

2. Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде. Бинар часто используют как компонент более сложно построенных сетевых структур, а именно:

а). как часть гибридного маркетинга компании;

Гибридный маркетинг может сочетать в себе элементы линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов. Он включает преимущества и исключает недостатки «базовых» типов МП. Разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота.

b). как один из видов маркетинга компании, который работает для начисления отдельно взятых бонусов.

Показательным является маркетинг компании Радость (radost. vp). От общей прибыли компании 83.33% идут в партнерскую программу, которые распределяются по маркетингу на 8 видов бонусов. Выплаты этих бонусов происходят в соответствии с разными видами маркетинга: линейный, матричный и бинарный. Рассмотрим как компания использует именно бинар. Он применяется в начислении бонусов по глобальной матрице и бонусов за достижение ранга.

Бонус по глобальной матрице — вознаграждение партнеров по структуре на глубину 12 уровней от всех участников, которые оказались под ним, соответственно первой активации своего аккаунта. Глобальная матрица представляет собой единую структуру бинарного типа, куда попадает каждый партнер и занимает в ней место, в зависимости от времени. В бинаре работает условие ежеквартальной компрессии (места партнеров, которые не подтверждают свою активность в течении трех месяцев, автоматически удаляются из глобальной матрицы).

Бонус за достижение ранга — единоразовый бонус, который выплачивается при достижении определенного ранга. Он начисляется в соответствии с бинарной пользовательской структурой, где каждый четный лично приглашенный идет в левую ветку, а каждый нечетный — в правую.

Таким образом, в маркетинге компании радость встречаются как бинарный маркетинг, так и линейный с матричным.

Вывод

При грамотном применении, бинарный маркетинг план может обеспечить компании быстрый рост структуры. Мы рекомендуем использовать бинар как компонент более сложного маркетинга для того, чтобы пользоваться его преимуществами и избавиться от недостатков. Многие известные сетевые компании с многомиллионными оборотами успешно применяют его как часть своего маркетинг плана.

Специалисты команды FlawlesMLM, основываясь на многолетнем опыте, помогут определиться с выбором, минимизировать возможные риски и оптимизировать маркетинг, подходящий под специфику вашего бизнеса.

Линейный план — ещё один базовый маркетинг план, применяемый в сетевом бизнесе, а многие называют его классическим. В силу своей простоты и открытости, линейный маркетинг используют компании которые на первый взгляд даже не связаны с МЛМ. Детальная информация об этом типе маркетинг-плана в статье Линейность в маркетинге компании. Как работает линейный маркетинг план.

Линейная структура в маркетинге компании. Как работает линейный маркетинг план

Что такое линейный маркетинг?

Линейный маркетинг план (Unilevel) — это стратегия, которая позволяет спонсировать лишь одну линию дистрибьюторов, при этом без ограничений по развитию структуры в ширину. Линейный план эффективен во всех сферах деятельности бизнеса; выгоден как маленьким, так и большим МЛМ компаниям.

Как работает линейный маркетинг план?

В компаниях с линейным типом маркетинга, все дистрибьюторы равны между собой в своих правах и покупают продукцию по единой цене. Линейный маркетинг план не ограничивает количество партнеров на первом уровне. Каждый из этих партнеров может иметь своих N-ное количество собственных партнеров.

Структура делится на поколения (уровни), а вознаграждение предоставляется за активность участников нижестоящей структуры. Регулярные компенсационные планы выплачиваются на глубине от 4 до 10 уровней (в зависимости от правил компании). С “более глубоких” уровней комиссионные не предусмотрены.

Представим линейный маркетинг с четырьмя уровнями, который выплачивает вознаграждение, когда объем продаж в линии достигает $1000. Дивиденды, как правило, уменьшаются на каждом уровне. Бонус от продаж партнеров первого уровня составит 25% от $1000 = $250. На втором уровне — 10% от $1000 = $100, третьем — 5% = $50, четвертом — 2,5% = $25. В общем структура принесет $425 дохода. Размер и период компенсаций, количество уровней зависят от маркетинга конкретной сетевой компании.

Этот маркетинг наиболее “стратегически-гибкий” и всегда считался технически лучшим планом для любой сферы МЛМ бизнеса. Его применяют многие компании как в многоуровневых, так и в прямых продажах. В современных условиях ведения бизнеса, большинство крупных компаний используют линейный маркетинг в качестве партнерской или бонусной программы, которая создает более привлекательный имидж и увеличивает продажи.

Некоторые компании включают дополнительные условия для выплат дивидендов. Например, правило минимального количества участников в структурной линии. Также, торговые компании могут периодически варьировать количество оплачиваемых уровней вниз и проценты от них.

Калькулятор линейного маркетинга поможет рассчитать ежемесячный доход на основе прогнозов расширения структуры и объема продаж.

Расчет комиссионных в линейном маркетинге

В чистом линейном маркетинге часто используют три типа бонусов, которые повышают стабильность структуры и активизируют работу команд.

1. Комиссионные с продаж — сумма, выплачиваемая на основе показателя продаж, достигнутого нижестоящими в структуре участниками.

2. Спонсорский бонус (реферальный бонус, бонус за вступление) — рибыль, которую пользователь получает, привлекая новых членов в компанию.

Например, в компании Радость (radost.vip) структура личных приглашений формируется по принципу «кто кого пригласил». Новый пользователь, регистрируясь в системе, занимает позицию в первой линии владельца реферальной ссылки.

3. Командный бонус — вознаграждение, которые получает лидер команды, когда закрывается каждый её участник закрывает цикл продаж.

4. Бонус быстрого старта — вознаграждение за достижение агентом определенной цели, которое получают как сам партнер, так и наставник который его привел. Обычно “целью” считается достижение почетного звания в компании в короткие сроки.

Например, в компании ASTRA (astratn.com) бонус быстрого старта выплачивается за покупки лично-приглашенных участников. После подтверждения оплаты бизнес-пакета или апгрейд-пакета, процент от его стоимости (от 10% до 25%, в зависимости от статуса пакета) начисляются лидеру структурной линии.

Матчинг бонус — представляет из себя комиссионные от комиссионных партнеров и выплачивается лидерам команд, которые достигли определенного “звания”. Размер вознаграждения обычно зависит от уровня партнерской линии, но действует в каждом поколении. Бонус выплачивается только при условии того, нижестоящий участник структуры не достиг “звания” выше, чем вы.

Например, в проекте инвестиционного фонда New Age Solutions, матчинг лидер получает партнерский процент от всех видов бонусов, которые получают пользователи в первых 3-х линиях структуры. Схематически это выглядит так:

Условие числа “оплачиваемых” поколений может немного ограничивать возможность масштабирования дохода в линейных компаниях. Этот нюанс исправляется с помощью смешения со ступенчатым маркетингом и введением бонуса бесконечности.

Бонус бесконечности — элемент гибридного маркетинга (линейный + ступенчатый). Предполагает то, что бонусы выплачиваются с бесконечного количества уровней вглубь.

Например, в компании TeamLink, МЛМ лидер, при достижении определенного статуса, заслуживает получать бонусы со всей структуры. Данный бонус выплачивается при условии того, что ранг лидера выше, чем у участников нижестоящей структуры.

Преимущества линейного маркетинга

Простота. Легкость принципа расчетов позволяет быстро сделать прогноз дохода.

Прочность партнерских связей. Между людьми устанавливаются более прочные и дружественные связи, что повышает эффективность наставничества.

В странах СНГ крайне важен именно “человеческий фактор” и знакомства. Линейный маркетинг удобен для тех, кто нацелен на построение долгосрочного бизнеса.

Стабильность дохода от структуры. Система построена очень просто и исключает риск лишения бонусов из-за невыполнения каких-то сложных квалификаций.

Недостатки линейного маркетинг плана

Отсутствие наград за личный товарооборот. Для активных торговцев и ”розничных продавцов” более выгодно сотрудничество с компаниями со ступенчатым маркетингом.

Ограничение “оплачиваемых” уровней. Партнеры должны помнить о роли личного рекрутинга и поддержании активности структуры, если они хотят зарабатывать больше. Это является фактором постоянной мотивации.

Медленное развитие. Для того, чтобы появился постоянный высокий пассивный доход, на построение своей сети придется потратить годы.

Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде. Используя этот тип маркетинга вместе с другим, вы сможете ускорить развитие компании. Есть несколько вариантов комбинации маркетинга:

a). как часть гибридного маркетинга компании;

Гибридный маркетинг может сочетать в себе элементы линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов. Он включает преимущества и исключает недостатки «базовых» типов МП. Разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

компании Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота.

b). как один из видов маркетинга компании, который работает для начисления отдельно взятых бонусов.

Показательным является маркетинг упоминаемой ранее компании Радость (radost.vip). От общей прибыли компании 83.33% идут в партнерскую программу, которые распределяются по маркетингу на 8 видов бонусов. Кроме линейного вида маркетинга, задействовали матрицы и бинар.

Переоценить роль МЛМ в современном продвижении бизнеса просто невозможно. Практически всегда, в той или иной мере, традиционный бизнес использует методы многоуровневого маркетинга для привлечения покупателей и повышения уровня продаж. В силу своей полной «прозрачности», линейный маркетинговый план используют подавляющее большинство компаний, которые на первый взгляд даже не связаны с МЛМ. Например, юридические консультации, туристические компании или стоматологические клиники.

Линейность чаще используется там, где товар продается через друзей и знакомых.Самым ярким примером подобного бизнеса можно назвать продажу товаров для красоты и здоровья.

Например, реферальная программа воплощена магазине элитной парфюмерии ParfumShik. Комиссия за привлечение новых партнеров выплачивается, если посетитель, попав на наш сайт по вашей реферальной ссылке, в течение 2-х месяцев регистрируется в партнерской структуре. Человек, который привел новичка, получает комиссию 10% от той суммы, которую заработает новый торговый агент в течении 6 месяцев с момента регистрации.

Специалисты команды FlawlesMLM, основываясь на многолетнем опыте, помогут определиться с выбором, минимизировать возможные риски и оптимизировать маркетинг, подходящий под специфику вашего бизнеса.

Маркетинг-планы в сетевом маркетинге млм

Все существующие на сегодняшний день маркетинговые планы можно условно разделить на четыре основных типа:

 

• Одноуровневый (Unilevel) план
• План «Ступень — точка отделения»
• Бинарный план
• Матричный план

Один из наиболее важных, но все же наименее понятых аспектов Возможности Сетевого Маркетинга – план компенсации или маркетинг-план. Хотите верьте, хотите, – нет, но как это не грустно говорить, большинство дистрибьюторов, вовлеченных в сетевой маркетинг, не могли бы дать Вам поверхностный, не говоря уже об интеллектуальном, глубоком анализе различных планов компенсации, используемых в индустрии сетевого маркетинга. Мало того, большинство дистрибьюторов не могли бы дать точное объяснение маркетинг плана компании, в которой они работают. По этой причине, бесчисленное число дистрибьюторов, оказываются вовлеченными в работу с условиями, которые им вообще не подходят или не реальны для их усилий. Цель этого руководства по изучению планов компенсации состоит в том, чтобы дать Вам реальные критерии оценки различных планов компенсации в нашей большой индустрии, а также обзор некоторых нюансов каждого типа плана. Мы рассмотрим следующие важные аспекты:

• Как каждый план работает;
• Различия между планами;
• Их сильные и слабые стороны;
• Планы, разработанные для полной или частичной занятости;
• Ориентированные на персональное потребление, розничные продажи, или на то и другое;
• Почему много компаний, использующих трудные планы настолько успешны;
• Почему много компаний, использующих более легкие, более дуплицируемые планы терпят неудачу;
• Как видеть не только золотые горы в планах, которые могут быть очень соблазнительны, но и тонкие нюансы, из-за которых они недостижимы, но, тем не менее, очень успешно снова и снова привлекают новых дистрибьюторов.

Однако, чего это руководство не будет делать – так это, указывать, которые планы следует выбирать. Только Вы можете сделать это, и выбор плана нельзя отделить от других важных элементов бизнес возможности типа Управления, Продуктов, и Поддержки конкретной компании.
Кроме анализа математики, особенное внимание следует уделить продукту, который является топливом компенсационного плана.
 

Вне зависимости от типа компенсационного плана постарайтесь разобраться за счет чего, за счет каких средств, обеспечивается выплата комиссионных компанией – за счет увеличения товарооборота продукции, или за счет привлечения новых дистрибьюторов?
 

Задать вопрос

Если это выглядит как второе, немедленно разворачивайтесь, и бегите! Дело в том, что если в деятельности компании продажа бизнеса преобладает над продажей продукта, то это обычно слабое оправдание за плохой продукт. Это означает, что потребительская стоимость продукта много ниже, чем та, за которую он продается. А в некоторых случаях такой реально дешевый и никому не нужный продукт служит ширмой для привлечения средств очередной финансовой пирамидой.
 

Оценивая по достоинству те или иные преимущества маркетинг плана компании всегда необходимо иметь в виду, что именно продукт, а не сам план способствуют успеху бизнеса.
Есть три основных категории линий продукции:

• расходуемые,
• длительного использования и
• связанные с обслуживанием.

Просто невероятно, сколько компаний потерпели неудачу из-за того, что имели продукт, не соответствующий компенсационному плану. Несмотря на некоторые исключения, в большинстве случаев это происходит из-за недостаточного разнообразия, отсутствия нужных размеров и / или высокой цены. Например, какие возможности для успеха у компании, имеющей всего пару продуктов, но требующей от дистрибьюторов больших ежемесячных закупок? Если продукт не вызывает привыкание, – успех сомнителен. По иронии судьбы такие программы обычно не имеют проблем с привлечением дистрибьюторов. Это легче всего. И это, главным образом, из-за всячески раздуваемой возможности высоких выплат такого плана компенсации. Неудача у дистрибьюторов, работающих по такому плану, случается оттого, что рано или поздно у них наступают “трудные времена”, когда они вкладывают очень много денег в товар, но, не смотря ни на какие усилия не могут даже просто вернуть их, не говоря уже о получении прибыли. То, что подобные ситуации продолжают часто случаться, поистине отражает общее незнание компенсационных планов дистрибьюторами.
 

Это явление не было бы столь значительным, если бы каждый дистрибьютор мог бы осознать преимущества компенсационных планов до того, как связал свою деятельность с одним из них. Это позволило бы сделать работу дистрибьюторов более интеллектуальной, помогло бы поднять престиж Сетевого Маркетинга и, как результат, увеличить продуктивность бизнеса. Это, в конце концов, заставило бы компании разрабатывать лучшие и более выгодные компенсационные планы, и тем самым дать дистрибьюторам более реальную возможность зарабатывать деньги. А это – основная причина, по которой люди приходят в Сетевой Маркетинг.
 

Есть множество компенсационных планов, используемых в Сетевом Маркетинге сегодня. Мы даем хорошую возможность изучить это руководство, а не тратить свое время на изучение всех и каждого из них. Изучайте различные типы планов до действительного понимания, что же они представляют в математической перспективе. Попытайтесь найти нюансы и лакомые кусочки, присущие многим планам, которые делают их столь привлекательными при поверхностном взгляде. Реально оценивая рассматриваемый план, Вы отделяете его от этой привлекательности, и рассматриваете, насколько он может быть реалистичен для Вас, а так же насколько массово дуплицируем.
Независимо от типа плана, хороший план должен соответствовать некоторым общим критериям, и конечно должен максимально поощрять к достижению основной цели – увеличению объема продвигаемой продукции:

• Легкость вступления в бизнес. Если для вступления в бизнес достаточно выкупить так называемый Starter Kit, содержащий набор необходимых документов для начала работы, то, скорее всего это нормальная сетевая компания с нормальным продуктом. Если же для вступления нужно сделать солидный денежный взнос, за который вы ничего реально не получаете, кроме права вступления в компанию, то, скорее всего это замаскированная финансовая пирамида.
• Вознаграждение за прямую продажу. В обычной сетевой компании есть дистрибьюторская или оптовая цена продукта, и есть розничная, или клиентская цена. Разница между этими двумя ценами и есть заработок от прямых продаж. Однако если разницы между клиентской и дистрибьюторской ценой нет, то это еще не означает, что компания является финансовой пирамидой. Дело в том, что некоторые компании ориентированы на построение чисто потребительской сети, и розничные продажи как таковые отсутствуют, а, следовательно, отсутствует и розничная цена.

Вознаграждение за персональное спонсирование. Обычно это либо выплата определенного процента комиссионных от объема закупок первого уровня, либо включение этого объема в групповой объем. Однако следует обратить внимание, что если вознаграждение выплачивается просто за привлечение новых дистрибьюторов, а не за приобретение ими продукции, то, скорее всего это замаскированная пирамида.

Вознаграждение за построение глубокой сети. Опять же это либо определенные проценты комиссионных с определенных уровней, либо включение объема закупок сети в групповой объем. Но некоторые компании специально поощряют к развитию глубины, увеличивая процент комиссионных с некоторых уровней, стимулируя тем самым дистрибьюторов развивать эти уровни, чтобы там было как можно больше закупок. Кроме того, такое увеличение процента комиссионных позволяет новичкам быстрее достичь уровня комиссионных, сопоставимого с требуемым ежемесячным объемом закупок, а это позволяет уделять больше внимания развитию сети, чем розничным продажам. Ведь уже не так актуально вернуть вложенные в продукт деньги, и, при небольших объемах, часть этого продукта можно просто употреблять лично, сконцентрировавшись именно на развитии сети.
Избежание требований высоких показателей личного объема. Если объем закупаемой продукции велик, то это обрекает новичков на тяжелый однообразный труд по его распространению. В тоже время, если этот объем очень мал, то на столько же малы и комиссионные за него.

Предупредительные меры против балласта неработающих дистрибьюторов. Если в Вашей сети будут постоянно присутствовать дистрибьюторы, которые, подписав одного новичка, перестали работать, а этот единственный дистрибьютор разовьет мощную организацию, то это осложнит Вам выполнение квалификаций и уменьшит комиссионные от этой организации. Дистрибьютор, неактивный в течение определенного периода, должен терять права на свою организацию, иначе со временем это приведет к накоплению огромного балласта из людей, которые уже и забыли, что были когда-то дистрибьюторами.
 

Меры против махинаций с маркетинг планом. Например, если разные по квалификации дистрибьюторы могут приобретать продукт с разной скидкой, а тем более, если вышестоящие спонсоры продают продукт своим дистрибьюторам, то это создает почву для манипуляций с ценами. Напротив, если все дистрибьюторы получают продукт непосредственно со склада компании по одинаковой для всех цене, да еще если сеть чисто потребительская, то махинации с ценами практически исключены. Но это крайние варианты, а у всех крайностей – свои минусы.

 

Прежде, чем мы занялись действительно объяснением различных типов планов, взгляните на некоторые основные моменты большинства промахов людей, считающиеся само собой разумеющимся в процессе вербовки:

 

1. За что, и какой процент комиссионных выплачивается. Комиссионные в плане высокие, средние или низкие? Это, в значительной степени определит те рабочие усилия, которые, несомненно, потребуются от Вас, для того, чтобы добиться хорошего чека, а также как скоро эти деньги придут.

2. Если Вы в индустрии недавно, Вы обращали внимание, что многие дистрибьюторы в их презентациях имеют привычку говорить, что планом их компании предусмотрена выплата определенного процента, например 56% от объема закупок сети. Здесь необходимо иметь в виду два момента. Во-первых, – то, что лично Вы не никогда зарабатываете 56%. Вы заработаете такие комиссионные, какие платятся на конкретном уровне, и в совокупности с другими комиссионными процентами и объемами продаж, происходящими на других уровнях, Вы должны найти средний процент (комиссионный чек разделенный на общий объем продаж). Большинство планов платят в среднем по 3-6% за общий объем продаж уровня или поколения дистрибьюторов.

3. 3апомните игру слов. Компания может заявлять на бумаге, что она платит 75% со всех уровней, но в действительности все может ограничиться половиной, или около 35%. Есть много причин для этого, и все они проистекают из этой игры слов. Вот некоторые из них:

• Все компании получают преимущество находиться на вершине лестницы маркетинг плана. Следовательно, даже при максимальном количестве уровней оплаты, компания обычно не платит все 100% бумажно установленного уровня оплаты. Это особенно верно для молодых компаний, там, где не достигнуто сколь ни будь значительной глубины сети. В этом случае компания получает экономию, беря эти невыплаченные комиссионные, и иногда из них выплачивает дополнительные бонусы, обычно доступные только крупным дистрибьюторам,
• Количество дистрибьюторов первой линии компании также имеет большое значение в этом уравнении. Если не все из дистрибьюторов первой линии компании имеют максимальную оплачиваемую глубину, некоторое количество невыплаченных комиссионных течет в компанию.
• Многие компенсационные планы выплачивают различные проценты комиссионных в зависимости от квалификационного статуса. Следовательно, если большинство объемов реализации приходится на уровни с низкими процентами комиссионных, то опять же не выплачивается декларированный на бумаге общий процент.
• Многие компании платят дополнительные премии дистрибьюторам, и эти премии входят в общий бумажно установленный процент. Очевидно, что только небольшой процент лидеров сети сможет реально получать эти премии, и это также уменьшит реальные выплаты компании.
• Кроме того, следует понимать, что все деньги, которые выплачиваются в виде комиссионных, в конечном итоге берутся из кармана конечного потребителя. Если компания платит бОльшие комиссионные, то это вовсе не оттого, что она такая щедрая. Размер комиссионных указывает на разницу между действительными затратами компании на производство и доставку продукции и той ценой, которую платит конечный потребитель. Если компания выплачивает в виде комиссионных очень большой процент от объема оптовых продаж, то это говорит о том что у этой компании очень дешевый в производстве продукт, требующий больших затрат на его продвижение. Крайний случай – финансовая пирамида, у которой реальная стоимость продукции стремится к нулю.

4. Описание компенсационных планов включают в себя сопоставление, которое вызывает некоторую неразбериху, – так называемое преимущество получения, связанное с более низким персональным объемом продаж, относительно комиссионных, которые больше розницы.

 

Согласитесь, что компенсационный план, в котором низкий уровень объема персонального потребления, (предположим, что другие важные критерии выбора компании там присутствуют) определяет тип компаний наиболее легко редуплицируемых, в них легче привлечь новых дистрибьюторов. Но имейте в виду, что большинство дистрибьюторов, которые приходят в эти компании, приходят просто, чтобы лично приобретать продукцию компании со скидкой, и вероятно не будут фокусироваться на построении бизнеса. Принимая во внимание, что Вы будете зарабатывать комиссионный доход, базирующийся на объемах продаж, легко заметить, что при таком плане компенсации бизнес будет иметь смысл только в том случае, если будет огромная текущая вербовка, чтобы при малом объеме личных продаж создать общий объем, дающий приличные комиссионные.

С другой стороны, бизнес в компании, имеющей планы с высокими объемами личных розничных продаж обычно труднее в дуплицировании, и обычно имеет более высокие показатели оттока дистрибьюторов, но, тем не менее, за счет бОльших требований объема будет постоянно создавать бОльший объем, с которого Вам платят комиссионные. Большинство таких планов обычно направлены на то, чтобы привлечь крупных организаторов, способных дать мощный толчок бизнесу.

Действительность показывает, что обе таких крайних ориентации компенсационных планов терпят неудачу. Нижние уровни дистрибьюторов практически не зависят от того, в каком из планов компенсации Вы работаете, поэтому Вы должны постоянно разрабатывать стратегию привлечения новых дистрибьюторов, чтобы создавать столь важный для комиссионных объем продаж. Эта задача облегчается, если компания имеет хороший имидж, если есть хорошая поддержка от Ваших спонсоров, если Вы имеете в достаточном количестве продукцию и собственные результаты от его применения, определяющие Ваше личное отношение к нему. Но, также запомните, что для того, чтобы построить успешную сеть, реализующую Ваш бизнес необходимы дополнительные денежные вложения. Есть затраты на рассылку, на телефон, на маркетинговые материалы и другие нужды, и это должно играть роль при выборе компании и компенсационного плана, в которых Вы будете работать.

Нет сомнения, что Вы можете быть успешны в любом компенсационном плане до тех пор, пока Вы осознаете, какие обязательства на Вас и на Вашу организацию накладывает работа в нем.

Одноуровневый (UNILEVEL) план

Так что же такое в точности означает – UNILEVEL план? Прежде всего, это – самое глупое наименование компенсационного плана которое можно придумать. Давайте разберем это подробнее. Есть «UNI», означающее один, и есть «LEVEL,» означающее уровень.

Итак, это – одноуровневый план, правильно? Вовсе нет.

Может, это названо Unilevel, поскольку нет ступенек карьеры, или этапов для роста. Каждый остается на одном этапе. Верно? И снова неправильно!
А может одноуровневый потому, что есть только один уровень объема, который Вам нужно достичь? Нет!

Один уровень бонусных процентов? Пытайтесь дальше!…
Ну хорошо, не будем больше мучаться догадками. Этот тип плана так называется потому, что уровни Вашей организации выстроены… один под другим!!! Здорово! Мы, наконец, разобрались!!!

На самом деле это шутка. Если откровенно, то у нас нет стройной идеи, которая объяснила бы, кто придумал это название или почему. Независимо от этого, одноуровневые планы являются, в общих чертах, самой чистой, самой простой формой компенсационной структуры. Не имея ограничения ширины (количества дистрибьюторов на каждом уровне), количество самих уровней обычно изменяется от трех до девяти, и изменяются бонусные проценты на каждом уровне. Чем больше объем, который Вы и/или Ваша организация продвигаете в пределах определенной глубины, тем больше Вы зарабатываете.

Иногда встречается такая квота, как “количество активных дистрибьюторов”, которая должна быть выполнена для достижения более высоких уровней выплат, подобно, например, всегда популярному «Infinity Bonus» – Премии Бесконечности.

Никто никогда не “вылетает”, никто ни когда не перемещается в структуре, если не нарушает условий контракта. Общий объем по отношению к спонсору всегда считается исходя из требуемого минимального личного объема. Многие одноуровневые планы включают подтягивание и сжатие, называемые иногда “динамической компрессией”, которые позволяют объему активных дистрибьюторов достигать более глубоких, прежде не учитываемых, уровней оплаты за счет временного перемещения, которое поднимает вверх по уровням объем под неактивными дистрибьюторами.

Будучи такой простой, эта форма компенсационного плана – как раз то, что может быть легко объяснено, и понято большинством людей за несколько минут. Она хорошо показывает себя в процессе дуплицирования, а это – ключ к успешному рекрутированию. Одноуровневые планы редко захватывают каждого, но и редко отпугивают новых неопытных дистрибьюторов.

Некоторые компании, пытаясь привлечь лидеров с деловыми качествами, вносят дополнительное оживление в форме Премий или Бонусов. Вы можете встретить такие формы, как автомобильные бонусы, премии быстрого старта, ежемесячные планы участия в прибылях, призовые награды, и так далее.

До сих пор эти планы лидируют при их математическом сравнении со многими другими типа “Ступень – точка отделения” или матричными планами.
Один из нескольких недостатков в этого плана – это то, что у них обычно есть конечные глубины. Если план платит вниз по шести уровням, то затем каждая закупка на вашем седьмом уровне и дальше вниз не дает Вам ни цента, если план не применяет “подтягивание” или возможность это самой “динамической компрессии”. Но даже и при этом, Вы можете приобрести дополнительно всего два-три уровня, и то только в отдельных ветках. Конечно, другие виды премии, подобно популярному теперь “Инфинити-Бонусу” могут изменить это уравнение, и добавить некоторую смелость к такому простому плану.

План “Ступень – точка отделения”, обычно платит за “групповой объем” дистрибьюторской организации, с каждой группы, возможно содержащей многочисленные уровни дистрибьюторов. Технически это означает, что традиционный план “Ступень – точка отделения” обычно учитывает на много больше уровней вниз, чем стандартный одноуровневый план. Матричные планы обычно платят также за конечное количество уровней, но оно обычно большее, чем в одноуровневых, и, конечно же, комиссионные, как правило, больше распределены по сети.
 

Конечно, если Вы строите большую организацию, серьезный бизнес, то у Вас будет значительная часть организации, расширяющаяся ниже уровня оплаты, и у Вас будет проблема в том, что вы от них не будете иметь ничего, кроме их хорошего отношения к Вам. Так давайте всегда помнить об этом моменте и не забывать о перспективе.

Некоторые одноуровневые планы попытались имитировать глубину планов типа “Ступень – точка отделения”, платя небольшие проценты вниз до 20 или 30 уровней. Один из рассмотренных нами недавно планов платит вниз потенциально аж по 49 уровням! Но, к сожалению, не было ни одного случая действительной выплаты полных премий вниз по максимальному количеству уровней. И это при количестве зарегистрированных дистрибьюторов свыше 30.000! На самом деле, если разобраться, то оказывается, что есть только единичные случаи полной выплаты этого вида комиссионных в любой конкретной сети, в любой из компаний, использующих такой компенсационный план.

Одна вещь, которая всегда вызывает наше беспокойство, как дистрибьюторов, – это то, что чем больше уровней, за которые Вы получаете комиссионные, тем меньше проценты комиссионных на каждом уровне. Есть определенная максимальная сумма (обычно определенный процент от товарооборота), которая может быть выплачена в виде комиссионных. Если это 50%, тогда Вы, как владелец компании, можете выплатить по 10% пяти уровням вниз, или по 5% десяти уровням. Тот, кто пришел первым имеет лучшие шансы получить свои комиссионные быстрее, а последний расплатится сполна и даже больше, затрачивая на развитие своих уровней недели, месяцы и годы.
Как правило, за яркой обложкой, фасадом компенсационного плана, скрывается его тяжелая теневая сторона. Пуристы MLM будут настаивать, что эти аргументы относятся только к планам типа “Ступень – точка отделения”. Я использую их здесь, просто чтобы показать потенциал заработков дистрибьюторов, только начинающий строить свою организацию, в сравнении с возможностями дистрибьютора, у которого уже заполнен самый нижний уровень, с которого идут выплаты комиссионных.

Экономика MLM говорит, что, независимо от типа компенсационного плана, чем бОльшие проценты от объема продаж закладываются на выплату комиссионных (чтобы платить бОльшие проценты, или на бОльшую глубину), тем большую придется устанавливать оптовую стоимость продукции, при том же уровне доходности компании. Выше оптовая цена, – выше розничная цена. Выше розничная цена, – меньше объем продвигаемой продукции. Меньше объем, – меньше комиссионные, выплачиваемые в дистрибьюторскую сеть. Круг замкнулся. А это означает, что очень большие проценты, выплачиваемые в виде комиссионных должны настораживать, – это обычно приводит к тому, что розничная цена становится неоправданно завышена по сравнению с потребительскими качествами продукта. А такой продукт сложно продавать!

К счастью, одноуровневые планы имеют неограниченную ширину. Боясь потерь комиссионных на уровнях, ниже уровней оплаты, некоторые “энтузиасты” одноуровневых планов стремятся строить организацию настолько широкой, насколько это физически возможно. Хорошо для них, но не так хорошо для их первой линии, требующей к себе индивидуального внимания. И эта опасность становится еще более реальной за счет Инфинити-бонусов, выплачиваемых обычно за большой первый уровень лично спонсированных дистрибьюторов, поскольку большой первый уровень является условием для получения этого вида комиссионных.

Чтобы стимулировать развитие сети в глубину многие одноуровневые планы увеличивают проценты комиссионных на третьем уровне.

Американцы называют это “собачьей кипой”. Это образное выражение происходит из школьной жизни, когда детвора, резвясь на школьном дворе, сваливаются один на другого, пока нижний не скроется под теми, кто сверху. У нас есть свой подобный термин – “куча мала”. Другими словами первый и второй уровни могут давать Вам по 1%, а продажи третьего уровня могут дать Вам очень высокий заработок. Например, как бы Вы отнеслись, если бы Вам сказали, что Вы будете получать 40-50% комиссионных с третьего уровня (и ведь есть конкретные примеры таких компаний на Российском рынке)? Заманчиво, правда? Но затем процент комиссионных вновь снижается, а это приводит к тому, что становится невыгодно строить глубокую сеть. Стимул здесь в том, что дистрибьюторы САМИ стремятся как можно больше подписывать именно в третий уровень (куча мала).

 

В результате такое перетекание дистрибьюторов в третий уровень становится очень похоже на матричный план. Ваша выгода в том, что Ваш второй уровень – это третий уровень Вашего спонсора, это его “собачья кипа”, расположенная под Вами.

Не будучи планами типа “Ступень – точка отделения”, и редко требуя больших персональных или групповых объемов закупок, одноуровневые планы на первый взгляд не выглядят наиболее мотивирующими и стимулирующими. Но, оценив приведенные критерии, вы не окажетесь в положении многих дистрибьюторов, привлеченных в бизнес одной лишь яркой обложкой, и не оценивших этих действительно сильных стимулов.

Одноуровневые планы наиболее демократичны. Они имеют тенденцию предоставлять хорошие возможности тем, кто хочет просто приобретать продукцию для собственного употребления, у кого есть страх или отвращение к продажам, кто хочет занять более пассивную позицию в бизнесе. Ни кто не говорит, что в одноуровневых планах не никаких стимулов к розничным продажам. Есть. И конечно многие люди очень энергично этим занимаются в качестве основной работы. Но в основном, одноуровневые планы требуют меньше усилий и внимания, и да следует признать, в основном исторически платят меньше, чем “Ступень – точка отделения”, и примерно так же, как и матричные.

Ключевое слово в предыдущем предложении – “исторически”. Относительно возраста сетевой индустрии, Unilevel планы имеют очень непродолжительную историю. На диаграмме показаны процентные соотношения используемых маркетинг планов в выборке из 180 наиболее выдающихся компаний MLM в США.

И при этом, из компаний, возраст которых более 7 лет – уже 86% имеют компенсационный план “Ступень – точка отделения”.
Есть еще некоторые аспекты, которые следует учесть, при рассмотрении возможностей работы в одноуровневых планах:
1. Будете ли Вы получать с каждого комиссионного уровня, или там есть требования выполнения объема, или требования количества активных дистрибьюторов.

Эти требования переходят из одной программы в другую. Многие программы выплачивают за каждый уровень просто при выполнении Вами минимального ежемесячного объема. Тем не менее, некоторые одноуровневые планы, пытаясь привлечь в свои ряды лидеров, выдвигают дополнительные требования для получения бОльших выплат, или бОльшей глубины выплат, или дополнительных премий.

2. Что – объем или/и количество активных дистрибьюторов являются требованиями для получения бОльших процентов комиссионных или бОльшей глубины комиссионных выплат?

 

Это очень важно, поскольку от этого зависит, разработан этот план для частичной или полной занятости. Запомните, что требование активности дистрибьютора – это, в конечном итоге, тоже требование выполнения объема, и оно может быть больше $1000 для получения комиссионных на Вашем 4-м уровне.
План “Ступень – точка отделения”
План “Ступень – точка отделения” несомненно, наиболее распространенный тип компенсационных планов. И это также обычно наиболее реальная возможность сделать действительно большие деньги в индустрии Сетевого Маркетинга. Тем не менее, эти большие деньги зарабатываются только мизерным процентом дистрибьюторов, работающих по плану “Ступень – точка отделения”. Это странно, хотя процентное соотношение больших чеков при любом компенсационном плане обычно небольшое, по сравнению с общим количеством дистрибьюторов работающих с любым конкретным планом и компанией. Есть одно общее для индустрии правило: “правило 80/20” – 80% денег зарабатываются 20% людей.

Что характерно именно для этого типа компенсационного плана, – это то, что в отличие от большинства других планов эти 20% дистрибьюторов, как правило, работают профессионально, то есть на основе полной занятости. Как результат, – при плане типа “Ступень – точка отделения” прилагаемые для достижения успеха усилия выше, так же как и материальные затраты, связанные с работой и построением организации. Из-за этих бОльших инвестиций и бОльших усилий планы “Ступень – точка отделения” имеют невысокую репутацию в глазах большинства дистрибьюторов. Разумеется, в большинстве случаев это происходит из-за недостатка информации о том, на чем следует сосредоточить свои усилия, необходимые для достижения успеха с этим типом плана.

“Ступень – точка отделения” имеет две стороны. Парадная – “Ступень” и теневая – “Точка отделения”. Парадная сторона этого плана обычно представляет собой 3 или 4 нарастающих уровня квалификации, которые достигаются накоплением все большего объема продаж, в течение установленного периода времени. Все дистрибьюторы под Вами считаются частью Вашей персональной группы, их и Ваш персональные объемы продаж, соединившись, помогают Вам занять очередную более высокую ступеньку карьерной лестницы достигнув которой, Вы достигаете точки отделения. Но есть еще теневая сторона, суть которой в том, что Вы обычно зарабатываете бОльшие комиссионные на более низких квалификациях дистрибьюторов под Вами (в вашей персональной группе) и Ваши комиссионные уменьшаются, как только они тоже перемещаются вверх по карьерной лестнице.

Когда Вы достигаете точки отделения, Ваша группа отделяется вместе с Вами и с Вашими персональными объемами, которые все вместе называются групповым объемом. Ваша группа становится “отколовшейся” от группы Вашего спонсора, и Ваш групповой объем перестает учитываться в групповом объеме спонсора. В большинстве таких планов предусмотрен некоторый персональный групповой объем, который должен выполняться каждый месяц, чтобы квалифицироваться для получения комиссионных от таких отколовшихся групп.

Есть также требования персональных объемов продаж, которые Вы лично должны выполнять каждый месяц. Эти персональные объемы продаж обычно относятся как к парадной, так и к теневой стороне. Когда кто-либо из Вашей персональной группы достигает квалификации, такой же, как Вы, он также попадает в точку отделения, официально выходя из Вашей персональной группы, и, забирая с собой всех своих дистрибьюторов и их объемы, которые были под Вами. Они теперь считаются одной из Ваших отколовшихся групп в первом поколении, и Вы заработаете ежемесячные комиссионные от всей этой группы, только выполняя установленные маркетинг планом требования объема продаж заметно поредевшей персональной группы. В большинстве таких компенсационных планов, бОльшее количество таких отколовшихся групп в первом уровне дает квалификацию на получение комиссионных с бОльшего количества уровней в глубину. Имейте в виду, что заставляет дистрибьюторов, работающих по плану “Ступень – точка отделения” работать полный рабочий день – это то, что Вы должны постоянно выполнять Ваши ежемесячные персональные групповые объемы продаж, чтобы получать комиссионные от Ваших отколовшихся групп первого поколения.

 

С другой стороны, если Вы хотите иметь как можно больше отколовшихся групп первого поколения (чтобы получать комиссионные на бОльшую глубину), Вы будете постоянно терять дистрибьюторов (поскольку они – в отколовшихся группах) в Вашей персональной группе, объем продаж, которой необходим, чтобы выполнить требование ежемесячного группового объема. А это означает, что Вам необходимо вновь и вновь рекрутировать дистрибьюторов в свою персональную группу. Это легче сказать, чем сделать.

Мало того, некоторые компенсационные планы предусматривают, что если лидер такой отколовшейся группы в Вашем первом уровне выполняет квалификацию выше, чем у Вас, то он, вместе со своей группой вообще перемещается по сети под Вашего спонсора, если тот имеет квалификацию Выше, чем у Вас. Если же и Ваш спонсор имеет более низкую квалификацию, то вся эта группа перемещается еще выше, под ближайшего верхнего спонсора, имеющего более высокую квалификацию. Надо ли говорить, что такая группа для Вас лично потеряна навсегда!? Есть распространенное выражение, что план “Ступень – точка отделения” отнимает у Вас лидеров.

Зачастую кажется что дистрибьюторы, работающие по планам “Ступень – точка отделения” имеют репутацию “выкачивателей объема” любыми путями, как, например, непосредственное сбывание продукта вновь рекрутированным дистрибьюторам, или затоваривание продуктом, для выполнения квалификационных требований объема. Очень часто они стараются искусственно выполнить эти требования, пытаясь таким образом предотвратить медленное разрушение своей организации.

Мы не можем утверждать, что план “Ступень – точка отделения” – не работающая программа, с этим нет вопросов. Но он требует такой работоспособности, умения торговать и способностей к формированию имиджа, которые свойственны только небольшому проценту населения Америки, не говоря уже о России.

К сожалению, большинство дистрибьюторов, работающих по такому плану, при рекрутировании используют “метод дробовика”. Они просто забрасывают сеть и тянут все подряд, все что плавает – и хорошую рыбу, и всякую дрянь.

Многие промоутеры плана “Ступень – точка отделения” утверждают, что они также платят вниз по уровням до бесконечности. Действительно, это утверждение почти правильно. Из-за природы большинства планов “Ступень – точка отделения”, они фактически платят за более глубокие уровни, чем большинство Одноуровневых и даже Матричных планов, иногда так же глубоко, как и 5-10 уровней или более в каждой отколовшейся группе. Так, шестиуровневый план “Ступень – точка отделения” может действительно платить за более чем 30-45 уровней дистрибьюторов. Очень даже не плохо!

Наиболее часто обсуждаемая тема среди критиков планов “Ступень – точка отделения” – это идея о том, что компании устанавливают такие планы для собственной выгоды, от жадности или других злонамеренных причин. Они осведомлены о богатстве, создающемся на верху сетевой структуры, благодаря объемам, постоянно скатывающимся наверх к нескольким дистрибьюторам, пришедшим в самом начале, которые конечно являются членами семей или друзьями корпоративных должностных лиц, которые вовремя помогли им занять выгодное положение, чтобы захватить этот огромный поток наличности.

Прежде всего, мы не так уж уверены, что есть проблема с корпоративными головами, разрабатывающими структуру оплаты, которая делает им много денег. Мы рассмотрели много компаний, и мы не думаем, что это было разработано для чего-либо другого, чем зарабатывание нами денег. И мы ни разу не видели, чтобы компания вышла из бизнеса из-за того, что их усилия в области продаж были недостаточны. Это когда владельцы не прилагают достаточных усилий, а просто решают свернуть лавочку и уйти. Если откровенно, то мы думаем, что было бы очень эффектно, особенно в нашей индустрии, осознавать, что организаторы и владельцы нашего бизнеса не в накладе, когда компании разрабатывают компенсационные планы для того, чтобы делать деньги самим, а не для того, чтобы делали деньги дистрибьюторы. Если такие мысли бродят в головах дистрибьюторов, то о каком энтузиазме, какой мотивации к действию может идти речь? Но ведь, если вдуматься, то любой тип плана может быть разработан с такой целью.

Во-вторых, есть проблема в том, что дистрибьюторы любят красоваться чеками нескольких “топ” дистрибьюторов, которые зарабатывают иногда по полмиллиона долларов в месяц. Приходя в бизнес, мы, конечно, в глубине сознаем, что реально никогда не сможем достичь такого уровня доходов. Увы, через несколько лет, лучшее, на что мы можем рассчитывать – это на 10-20 тысяч долларов в месяц. Такое разочарование!!! Мы надеялись, что скоро все получится, и мы разбогатеем… И снова – это не недостаток этого типа плана, это недостаток тактики рекрутирования дистрибьюторов, и, возможно контроля компании.

В-третьих, проконсультировавшись в различных компаниях, стартующих в этой индустрии, мы можем Вам гарантировать, что план типа “Ступень – точка отделения” обычно выбирается просто потому, что “все еще используют это!”. Они просто посчитали, что поскольку это – наиболее общая форма, это должно быть наилучшим решением. Поверьте нам, у организаторов бизнеса редко бывают какие-либо другие скрытые мотивы. Наверняка, такие случаи есть. Но этих парней обычно легко определить, не стоит останавливаться на этом на долго, и не распространяйте это на всю индустрию в целом, как, например, пытаются уверять некоторые оппоненты планов “Ступень – точка отделения”.

Просто такие компенсационные планы – не для всех. Обычно они не подходят для пассивного участия, или заполнения свободного времени. Реальный вызов, присутствующий в этих планах состоит в том, чтобы занять определенную позицию по этому вопросу, а не рассуждать о том, как изменить сам этот план. Те, кто очень ленивы и не имеют достаточных финансовых средств, тоже, скорее всего, бросят этот бизнес, либо могут связать свою деятельность с более демократичным маркетинг планом, который допускает участие просто для персонального потребления продукции.

Скажем, Вы купили самолет у шустрого торговца самолетами, который убедил Вас в том, что Вы могли бы летать на нем, даже если раньше Вы никогда в жизни не видели самолетов. “Это легко” – убеждает он Вас. “Любой может это делать”. Это действительно может помочь Вам попасть в любое место значительно быстрее. “А как приятно управлять им!” “Вот подробный 30-ти минутный видеоролик, который покажет Вам как это делать”. “Просто позвоните, если у Вас появятся какие-либо вопросы”. “Поверьте мне”.
 

На следующий день, сгорая от нетерпения, Вы прыгаете в своем самолете, пытаетесь вывести его на взлетную полосу, запустить двигатели, убрать шасси (это старый самолет), и внезапно… у вас съезжает крыша от всех этих измерителей, соединителей, тумблеров, лампочек и кнопочек. Вы все выключаете, и уходите расстроенный. Или, не дай Бог, Вам все же удается взлететь. Но тут, (о ужас!) возникает еще бОльшая проблема – а как теперь сесть?!

Кто виноват в этой ситуации? Производители и разработчики самолетов? Конечно же, нет! Самолет вполне работоспособен. Как насчет торговца самолетами? Определенно! Он преднамеренно переоценил способности своего клиента, или недооценил сложность машины. И что можно сказать о бедном парне, купившем самолет? Сколько усилий ему пришлось бы приложить, чтобы воплотить в жизнь ту красивую картинку, что нарисовал ему шустрый продавец? А как много усилий тратится на то, чтобы определить, насколько сложность маркетинг плана и личная работоспособность новичка реальны для достижения успеха? Несколько телефонных звонков!

 

Этот парень мог бы сначала хотя бы осмотреться внутри самолета, прежде чем покупать его. Другими словами не стоит сначала забивать свой гараж доверху продуктом, а затем вычислять, если Вы сможете работать с этим компенсационным планом, то Вы присоединяетесь.

 

Говорить, что мы должны отказаться от всех планов такого типа, что они непригодны для работы, или разработаны со злым умыслом, все равно, что требовать упразднения всех самолетов на том основании, что большинство просто не в состоянии заставить их взлететь. Кроме того, сейчас есть некоторые красивые, мягкие компенсационные планы типа “Ступень – точка отделения”. Я видел план, где объем отколовшейся группы не перестает считаться частью объема Вашей персональной группы до шести месяцев после ее появления, создавая Вам благоприятную почву для развития новых групп в течение этого времени. Конечно, существуют и некоторые очень жесткие планы типа “Ступень – точка отделения”, о которых мы уже говорили. Некоторые планы имеют такие объемы и квалификации, которые делают их совершенно неработающими для всех, кроме кучки избранных. Но вновь подчеркиваю, это происходит всего лишь от изменения чисел внутри плана. Это не недостаток в самой по себе структуре этого типа плана.

 

Планы “Ступень – точка отделения” в основном имеют тенденцию платить больше – для тех, кто работает в них правильно, то есть профессионально. И главное слово здесь – “работа”. Мы полагаем, что компенсационные планы этого типа имеют свою нишу в индустрии сетевого маркетинга. Но собранные вместе возможности этого плана, требуют тщательного рассмотрения.

Некоторые нюансы для рассмотрения:
1. Сумма объема, который Вы должны набрать, в сочетании с периодом времени, в течение которого это необходимо сделать, чтобы получать от отколовшихся групп: Это ключевая предпосылка для рассмотрения –сможете ли Вы это сделать, и смогут ли это делать дистрибьюторы Вашей организации?

Например, один план может потребовать Вас делать объем $10.000 в одном месяце, в то время как другой по $5.000 за два последующих месяца, а третий может позволить выполнять $10.000 в течение любого периода времени. Время, за которое набираются эти $10.000 в каждом плане определяет существенные различия между ними. Конечно, Вы должны обратить внимание и на некоторые другие элементы, играющие роль выполнимости любого из планов. Например, не учитываемая часть объема, на каком объеме базируется бонус, оптовый или розничный объемы учитываются, насколько сильна линия продукции, маркетинговая стратегия, возможности розничного рынка, и т. д.

2. Сумма персонального объема, который Вы должны делать, чтобы квалифицироваться как активный дистрибьютор в вашей персональной группе.
Это может колебаться между $50 и $300. Сопоставьте, как это соотносится с Вашими возможностями розничных продаж? Кроме того, может ли это быть дуплицировано Вашим окружением?

3. Сумма персонального группового объема, который Вы обязательно выполняете, чтобы квалифицироваться для получения комиссионных от уровней.
Это может колебаться от $0 до более $5.000. Кроме того, вопрос – Вы сможете это делать в связи с другими элементами как, например, продукты и маркетинговые стратегии?
 

4. Количество поколений отколовшихся групп, с которых Вы будете получать комиссионные, зависящие от Вашей квалификации.
Это число может быть большим, в зависимости от плана. Большинство планов имеют как минимум 5 точек отделения или Уровней Квалификации. Для этого примера, давайте назовем их синие, зеленые, красные, пурпурные, желтые и золотые. Синий будет первый или самый низкий уровень квалификации и золотой – самая верхняя позиция в компании. Первый план может работать подобно этому:

 

Уровень	Количество отколовшихся групп в 1-м уровне	Количество оплачиваемых уровней
СИНИЙ	1	2
ЗЕЛЕНЫЙ	4	3
КРАСНЫЙ	6	4
ПУРПУРНЫЙ	7	5
ЖЕЛТЫЙ	9	6
ЗОЛОТОЙ	11	7

 

Конечно это очень упрощенные пути рассмотрения плана “Ступень – точка отделения”. Вы должны рассмотреть все в совокупности. Сравнивайте маркетинг планы, учитывая все переменные, особенно конкурентоспособность линии продукции и поддержку компании. Это два наиболее важных элемента вне математики компенсационных планов. Например, может иметься один план, который позволяет достичь точки отделения всего с парой тысяч долларов, имеет очень низкие требования персонального и персонального группового объемов, небольшое число отколовшихся групп в первом уровне, квалифицирующее на получение максимальной глубины уровней в сочетании с высоким процентом комиссионных с этих уровней.

 

Такой план выглядит грандиозно, но возможно он будет держать Вас в черном теле. В то время как другой план, имея высокими все требования, мог бы позволить Вам достичь статуса миллионера за один месяц. Чтобы понять этот парадокс следует учесть, что первый предлагает всего лишь один дешевый и никому не нужный продукт, а второй – предлагает продукт, вызывающий сильное привыкание.

 

Бинарный план

Чтобы этот раздел имел какой-либо смысл, мы должны сначала за несколько минут объяснить то, что у большинства дистрибьюторов требует нескольких часов для понимания. Речь вот о чем: как же в точности работает бинарный план?

В большинстве бинарных планов Вы имеете то, что называется Вхождение или Бизнес Центры, пронумерованные 001, 002 и 003. Обычно дистрибьютор может изначально оплатить до 3-х бизнес центров, чтобы получать фиксированную сумму денег, всегда возвращаемую продуктом. 001 – это верхний центр, 002 – строится от него влево вниз и 003 – вправо вниз. От каждого из них у Вас есть по две “ноги”. 001 левая и 001 правая. 002 левая и 002 правая. 003 левая и 003 правая.

Если Вы начинаете только с центра 001, Вы будете иметь только две ноги. 001 левую и 001 правую, которые представляют собой двух дистрибьюторов, рекрутированных лично Вами. Если Вы начинаете со всех трех центров, 002 и 003 в действительности представляют собой две дополнительных персональных ноги вашего 001 центра и от 002 и 003 Вы будете иметь по две ноги от каждого из них, которые могут заполнятся 4 новыми дистрибьюторами. В результате у Вас есть две “стороны” и две “ноги” на каждую сторону, с которых Вы начинаете строить Вашу организацию от ваших центров 002 и 003.

На каждой стороне накапливается объем продаж (обычно оптовый), и в конце каждой недели (не месяца) сравнивается накопленный уровень объема в каждой ноге каждой стороны. Если «слабая» боковая нога (с меньшим объемом) достигла определенного комиссионного уровня объемов продажи, тогда, Вы получаете бонусный чек базирующийся на достигнутом объеме продаж на слабой стороне. Таким образом, ноги на слабой стороне являются ключевым фактором для получения комиссионных. Представьте себе это в виде двух цилиндров, заполняемых жидкостью (которая представляет собой объем продаж).

Рисунок, приведенный ниже, показывает четыре ноги в двух сторонах, которые позволяют получать комиссионные от $200 до $800, при накоплении объема от $1.000 до $4.000 на каждой стороне.

 

Левая сторона		Правая сторона
002 Объем $1. 000		003 Объем $2.500
002L	002R	003L	003R

В этом примере Вы в течение недели накопили объем $1.000 на одной стороне (суммарный объем ног 002L и 002R) и $2.500 на другой (003L и 003R). Вы получите по 10% или $200 на Вашем 001 центре, исходя из объема, накопленного на слабой стороне ($1.000).

Важный момент: Обычно, независимо от того, сколько центров Вы могли первоначально приобрести, Вы получаете комиссионные только на Вашем 001 центре, до тех пор, пока Вы не достигните максимальных комиссионных для этого центра. Как только Вы достигнете максимальных комиссионных на Вашем 001 центре в одном периоде получения комиссионных (одна неделя) при объеме $8.000 ($4.000 на каждую сторону), это автоматически активизирует Ваши центры 002 и 003, подготавливая Вас к получению комиссионных на них. Это заставляет Вас сосредоточиться на том, чтобы построить по две симметричных ноги (по $4000) в центрах 002 и 003. Если Вы достигли объемов по $4.000 во всех ногах (001 L&R, 002 L&R, 003 L&R) вы достигаете завидного положения с максимальными по этому плану комиссионными в течение одной недели без учета повторных вхождений.
 

Одно из основных соображений и отличий в том, что собственно компания делает с теми оставшимися $1.500 на сильной стороне (за которые Вам не выплачиваются комиссионные в приведенном примере). Большинство переносит эту сумму на следующую неделю. Некоторые “сбрасывают” этот объем и он теряется. Некоторые сбрасывают “избыточный” объем, только, если он превышает определенный уровень, скажем $4.000, например. Если план имеет низкий уровень сброса, то может оказаться, что Вы не будете получать комиссионных со значительной части объема, протекающего через Вашу организацию.

Ну как, крыша не съехала? Это еще не все! Есть еще одно обстоятельство, которое еще больше запутывает ситуацию, – это то, что большинство бинарных планов допускают повторный вход в собственный нижний уровень. Вы видите, каждое новое вхождение создает позицию, которая не всегда адекватна позиции, которую Вы занимаете и поддерживаете ежемесячными закупками, как в других планах MLM.

 

В некоторых бинарных планах каждый раз, когда Вы заказываете продукцию на определенную сумму, Вы можете создавать новую позицию вхождения, расположенную в структуре ниже основной. Подсчитывая объем и комиссионные, обратите внимание, что нет никакой разницы между уровнями. Они есть, но происходит ли продажа на Вашем первом, или на тысячном уровне, это совершенно все равно для Вашего объема для этой ноги. Это реальная стратегия построения Ваших ног как можно более симметричными, особенно в планах с жестким сбросом.

Одним из наиболее легко раскалываемых “преимуществ” бинарного плана является претензия на получение комиссионных от бесконечного числа уровней в глубину. Давайте вначале рассеем этот миф. Скажем, у Вас есть нога, расширяющаяся на 1.000 уровней в глубину (обратите внимание, что в принципе один человек мог бы создать много вхождений и центров). Скажем, $100 – это объем, установленный компанией, на Вашем тысячном уровне. O’key, то, что эта сотня баксов войдет в Ваш объем, в этой ноге, это верно. Но входит ли она в объем одного из Ваших центров первого уровня? И не будет ли эта продажа попадать в объем одной из позиций первого уровня этого центра? В самом деле, не будет ли в потенциале еще тысяча позиций вхождения, которые также имеют право на свою часть комиссионных от этой продажи?

 

Действительно, очень сомнительно, чтобы вся тысяча позиций имела бы право на комиссионные. Многие могут не иметь достаточной квалификации, многие могут быть “мертвыми” позициями (в некоторых бинарных планах позиции вхождения могут быть остановлены, как только они заработают максимальные комиссионные). Давайте примем, что из тысячи только 200 позиций квалифицировались на то, чтобы претендовать на свою часть комиссионных от этих $100, которую мы очень оптимистично оценим в 50% или $50. И даже, если эти 50 баксов разделятся одинаково между этими двумястами позициями (чего никогда не бывает, как Вы скоро обнаружите), вы сможете заработать аж 25 центов от тех $100 на Вашем 1. 000 уровне. Но тут настоящий удар!

 

Помните о нашем примере, когда Вы, имея по тысяче долларов в каждой ноге, получаете чек на $200.00? Значит ли это, что в общем объеме одной из ног Вашего спонсора будет $2.000? Не из этих ли $200.00 сначала сформируется половина его/ее комиссионных от Вашего объема? Если Вы еще в состоянии продолжать (мы не виноваты, если Вы уже запутались, у нас та же проблема, хотя мы сами написали этот текст), тогда Вы увидите, что одна четверть из $200.00 комиссионных спонсора вашего спонсора тоже берется от вашего объема.

По-русски, это просто означает, что в каждой определенной точке процент комиссионных от каждой продажи уменьшается вдвое с увеличением уровня в глубину, на котором она сделана. А теперь давайте с этой стороны взглянем на нашу закупку на $100.00 сделанную на 1.000 уровне, за который компания выплачивает 50% комиссионных. К тому же мы приняли, что только 200 позиций между Вами и этой продажей квалифицированы для отъедания каждый своей доли комиссионных.

 

Даже если принять, что непосредственный спонсор той позиции, в которой совершена эта продажа, получит от великодушной компании $25 (что является половиной от того, что план компании предусматривает выплатить в сеть в итоге), то, уменьшаясь на всем пути к Вам (200 раз) вдвое с каждой позицией, до Вас дойдет совершенно ничтожная сумма, которую сразу и назвать-то как то затрудняешься. Мы дошли до 0,00000001 цента после того, как 42 раза разделили $25 на два и дальше уже на калькуляторе не хватило места для большего количества нулей.

 

Так действительно ли бинарный план “платит” бесконечно? Может ли любое число, независимо от того насколько оно крохотно, делиться на два? Ответ на второй вопрос – да, следовательно, и на первый – теоретически тоже да. Однако, приняв, что доли цента нас не интересуют, при любых намерениях и целях, Бинарный план реально платит вниз на 10-15 уровней, так же, как и некоторые другие компенсационные планы, и даже некоторые Одноуровневые и Матричные.

 

Другой “сильный” аргумент двоичных планов – то, что Ваш спонсор может стать Вашим дистрибьютором. Это конечно возможно, как и в любом другом плане, допускающем возможность войти в бизнес вторично в собственный нижний уровень.

 

Скажем, Вы длительное время имеете сильного конкурента на семь уровней выше Вас. Поскольку он/она продолжает выкупать продукт и создавать все больше и больше входящих позиций, они перемещаются в нижние уровни. Упадет ли одна из них под Вас? Давайте посмотрим. Количество позиций удваивается, переходя вниз по семи уровням, что должно означать для Вас, что Вы просто один из 128 возможных получателей такой халявы – менее 1% шансов. А если Вам выпало счастье оказаться в его/ее сильной ноге? Забудьте об этом. Вероятнее всего, что будет заполняться как раз слабая нога, чтобы помочь ей достичь объема, близкого к сильной ноге.

 

Может ли это вторичное вхождение сработать против Вас? Что если Вы являетесь первой линией сильного рекрутера и ловите такие подачки сверху? В один прекрасный день он/она зарабатывает новую позицию и начинает делать это в другой от Вас ноге. Поскольку они строятся под этой новой позицией, не будет ли теперь меньше внимания позиции под Вами?

Другое заблуждение – то, что двоичные планы просто платят больше. Одна компания даже показывала рекламу, утверждающую, что их Бинарный план платит “в шесть раз” больше, чем типичный план “Ступень – точка отделения”. Подумайте вот о чем. Большинство планов типа “Ступень – точка отделения” или любого другого типа реально платят где-нибудь около 30-45 центов за каждый доллар оптового объема. Давайте примем в среднем 40%. Получается, что этот Бинарный план платит $2.40 (6×0.40) на каждый полученный доллар оптового объема? Я надеюсь, нет. Это было бы просто раздачей долларов на халяву.
А как относительно этой претензии: «Бинарные планы не имеют групповых квалификационных объемов»? В нашем примере, сколько Вы должны получать комиссионных, если в каждой ноге у Вас меньше, чем по тысяче долларов? Ничего, по крайней мере, первую неделю, если этот объем накапливается. Это звучит очень похоже на групповые квалификационные объемы.

 

Мы не хотим разгромить здесь этот план сам по себе, поскольку могут быть конкретные его реализации, существенно отличающиеся от приведенного типичного примера. Мы чувствуем, однако, что независимо от тех преимуществ, которые он предлагает, это может быть перевешено условиями на пути к их получению, разработанными компаниями. Бинарные планы может быть значительно проще структурно, чем другие типы планов. Но это тип планов, который требует наибольшего понимания того, как он работает. Существует множество стратегий построения Бинарной структуры, позволяющей оптимально реализовать ее преимущества.

 

Бинарные планы разрабатываются так, чтобы создать ощущение определенных преимуществ, которых они на самом деле не имеют, по крайней мере, в реальной действительности (оплата до бесконечности, комиссионные в шесть раз больше, чем в других планах, огромная халява, сыпящаяся сверху и т. п.). В действительности, те же 40-45% от объема могут так же легко выполняться с любой другой формой плана.

 

Бинарный план – просто еще один тип компенсационного плана. Это ни в коем случае не мошенничество, разработанное для оболванивания и выкачивания денег из несчастных жертв кучкой “звездных” дистрибьюторов, подобно Австралийским планам, например, но это также и не революционный переворот, не подарок Бога Индустрии MLM, как это обычно преподносится. Однако мы думаем, что у него есть потенциал. Но Бинарные планы дают много сбоев. Другими словами большие суммы невыплаченных комиссионных могут удерживаться компанией.

 

В то время как все больше и больше компаний начинают заделывать трещины, через которые может утекать неоплаченный объем, Бинарные планы продолжают расти в популярности, апеллируя своими “преимуществами”. Единственное, что могло бы остановить надвигающийся Бинарный бум, – это пристальное его изучение, которое он сейчас получает, благодаря всем сумасбродным, дискредитирующим индустрию компаниям, имеющим чисто символический продукт, которые на самом деле являются слегка прикрытыми финансовыми пирамидами, которые чаще всего выбирают именно этот тип компенсационного плана. Его репутация, несомненно, страдает из-за такой ассоциации.

 

Бинарные планы предлагают хорошую базу для построения простой, дуплицируемой системы построения сети: рекрутируйте всего двоих (одного 002 и одного 003) и, затем на 100% посвятите себя тому, чтобы помогать им сделать то же самое. Если одна сторона является более слабой, спонсируйте больше людей в самую слабую ногу. Это все так.
Несмотря на свой имидж, Бинарные планы в очень большой степени ориентированы на групповые объемы закупок продукта. И объем реализованной продукции – это то на чем люди реально делают деньги, – не на уровнях, процентах, или других причудливых названиях, а именно на объемах.

 

Некоторые моменты для рассмотрения:
Некоторые другие моменты, которые должны рассматриваться, прежде чем связать себя с Бинарным компенсационным планом.
1. Сколько стоит каждое Вхождение / Бизнес Центр?

Это может преподноситься в замаскированной форме. Скажем $200 за Центр. Если Вы активизируете все центры, то надо говорить об инвестировании $600. Возможно, лучшим решением может быть начать с одного центра, и Ваши два других автоматически активизируются, когда Вы достигнете максимальных комиссионных с первым центром, и у Вас будут деньги, чтобы заплатить за два других.

2. Какие выплачиваются проценты, и каковы ограничения требуемого объема?

Многие Бинарные планы, которые мы рассмотрели, платят 5-10% вплоть до максимального (балансирующего) объема в $10.000. Балансирующий объем для получения комиссионных обычно идет так: $1000, $2000, $3000, $4000 и $5000 на каждую сторону. Однако некоторые новые варианты этого плана снижают минимальный объем в слабой стороне, с которого Вы можете получать комиссионные.

3. Есть ли какие-либо дополнительные пути заработка?

Большинство существующих бинарных планов не имеют других путей для заработка. Тем не менее, некоторые новые Бинарные планы начинают добавлять дополнительные бонусы, например, за личное рекрутирование, а так же создают из прибылей премиальный фонд для поощрения топ лидеров. Это создает им дополнительную конкурентоспособность.

 

Матричный план

 

 

Если бы Матричный план компенсации мог бы говорить, он бы вероятно воскликнул: «Я не получаю никакого уважения!». Хотя много бизнес возможностей использующих матричный план (или его разновидности), до сих пор из всех планов компенсации матричных – меньше 9 процентов. Несмотря на имеющееся, по крайней мере, в теории, несметное число преимуществ перед Одноуровневыми и планами “Ступень – точка отделения”, Матричные в семействе компенсационных планов MLM все еще считаются паршивой овцой.

 

Специфическая особенность матричного плана – ограниченная ширина. В отличие от других типов плана, Матрица ограничивает число дистрибьюторов, которых Вы можете иметь на вашем первом уровне, обычно не более пяти. Наиболее общая форма Матрицы называется 2×12, означая два дистрибьютора в ширину и двенадцать уровней в глубину. Или, что то же самое Вы можете иметь на вашем первом уровне, максимум двух дистрибьюторов, на втором уровне – 4; третьем – 8; четвертом –16; пятом – 32; шестом – 64; седьмом – 128… Вы получаете схему. Конечно, этот тип геометрического роста обычно происходит только на бумаге, но не в реальном мире. Кроме 2 x 12, есть другие типичные Матрицы – 4×7, 5×7, и 3×9.

 

Наиболее очевидная, и наиболее раздуваемая, выгода Матричного плана – возможность «spill-over» – кАпания сверху. Это значит, что как только Вы подписываете максимальное число дистрибьюторов, которое Вам позволяют иметь на вашем первом уровне, каждый последующий будет “капать” в ваш второй уровень, и возможно даже в более глубокие уровни, в зависимости от количества дистрибьюторов, которых Вы лично спонсировали.

 

Как у новичков ниже Вас, так и у капнувших под них дистрибьюторов, по идее, (опять же в теории) при условии, что каждый останется активным и мотивированным, сеть будет “идти глубже” быстрее. Нижние дистрибьюторы могут извлекать выгоду из деятельности их верхних спонсоров, заключающуюся не только в мотивации, и поддержке, идущей в обоих направлениях, получая возможность легко жить и не работать.

 

Другое преимущество состоит в том, что новый дистрибьютор мог бы очень хорошо работать с двумя спонсорами. Один – тот, кто его спонсировал, и другой – тот, тот, под кого он подпадает в Матрице. Однако, кажется, имеется неписаное правило в Матричных планах: Вы должны сосредоточиться только на вашей первой линии. Таким образом, никто не должен когда-либо оказывать внимание, поддержку и обучение бОльшему числу дистрибьюторов, чем ширина матрицы. Матрица двойной ширины означает, что никто не должен когда-либо поддерживать и обучать больше чем двух людей. Мы видели людей в Одноуровневых планах с более чем 50 людьми в их первой линии, и более чем 100 в некоторых планах типа “Ступень – точка отделения”! Как это не жестоко, но поддерживать и мотивировать так много людей – значит не иметь никакой личной жизни.

 

В наблюдении, которое мы недавно проделали, мы заметили, что, как только дистрибьютор имеет трех людей в их нижних уровнях, он, как по волшебству становится связанным с этим бизнесом. Если у него только два дистрибьютора, то это мало может повлиять на решение индивидуума отказаться от MLM возможности. Но как только дистрибьюторов становится три, или их собственными усилиями или от “капания сверху” они уже не уйдут. Даже те, кто никогда не подписывали другого человека лично, оставались активными, по крайней мере, на минимальном уровне, в течение нескольких месяцев. Почему? Обычно из-за страха потери. Не просто потому, что они хотели бы увидеть, сколько им еще может “накапать”, но еще и потому, что они не хотят уйти, пока не увидят, что те трое собираются делать. Рассказывают множество таких историй, это уже фолклер, с организацией из трех человек, из которых никто не хотел рисковать. Во многих Одноуровневых, и большинстве планов “Ступень – точка отделения”, имеется небольшой стимул разместить людей не в первый уровень, а глубже, и закрепить их в бизнесе. В матричном плане, это – естественная часть процесса.

 

Матричные планы обычно имеют тенденцию платить по большим уровням вниз, чем другие типы планов. По крайней мере, на бумаге. Поскольку ширина сети ограничивается, организация в этих планах имеет тенденцию расти глубже, так что комиссионные на бОльшую глубину оправданы. Кроме того, ограничение ширины позволяет легче предсказать, сколько Вы заработаете на каждом уровне, поскольку Вы точно знаете, сколько человек его заполнит. Обычно матричные планы простые в объяснении и легкие в понимании.

 

Но, если Матричные планы такие замечательные, почему же не все их используют? Ну, к сожалению, то, что хорошо “на бумаге”, и “в теории” не всегда работает в реальном мире.

 

Дистрибьюторы компаний, использующих Матричный план известны своими надеждами на “капание сверху”. Они даже претендуют на то, что такое капание создаст им всю организацию. К несчастью, сами они ничего не делают. И те, кто строит свою организацию таким путем, заполняют ее людьми, которые сидят кружком и ждут, когда их спонсор сделает за них всю работу. И, когда все эти торгаши, которые, расхваливая эту возможность, говорили, что “это легко, никакой работы”, начинают получать претензии от своих дистрибьюторов, которым ничего не падает сверху, они сами начинают стонать и жаловаться на то, что их организация говорит о том, что это легко, и работать не надо.

 

Согласно последнему анализу, средний дистрибьютор MLM подписывает по 2.6 (по анализу MLM Insider – 2.1) дистрибьютора. Так что, если Ваша Матрица шире, чем два, то Вы никогда не дождетесь ни одной капли сверху. Также имейте в виду, что это не общая цифра для всех дистрибьюторов, а всего лишь усредненная статистика. Другими словами, большинство новичков вообще не подписывает никого, и лишь единицы из профессионалов подписывают дюжинами или сотнями. Так что никогда не рассчитывайте на “капание сверху” в построении организации. Вы должны всегда вступать в любой MLM бизнес с намерением строить свою собственную организацию, и любая поправка на халяву должна быть лишь приправой к этому.

 

Даже, если некоторые Матричные планы заявляют, что платят вниз по 10 или 12 уровням (что в потенциале может дать больший доход, чем скажем 6 уровней в плане “Ступень – точка отделения” или 7 – в Одноуровневом), они не делают этого в большинстве случаев. Если принять во внимание, что у последних двух планов нет ограничения ширины сети, то мы получим буквально неограниченное количество дистрибьюторов, от закупок которых мы можем получать комиссионные. Однако, в большинстве Матричных планов, как только Вы заполнили всю матрицу, каждый новый дистрибьютор будет капать Вашему нижнему уровню, находящемуся ниже уровня оплаты. Например, Матрица 2х10 содержит только 2.048 человек. Для того чтобы строить бОльшую организацию, Матричный план должен допускать повторное вхождение в бизнес или расширение Вашей первой линии.

 

Большинство законных, профессионально работающих MLM компаний с Матричными планами предусматривают возможность расширения вашей организации в некоторой точке. Тем не менее, Вы все равно рискуете потратить много усилий на подписание активного лидера, который “капнет” куда ни будь на Ваш нижний уровень и принесет больше пользы Вашему первому уровню, чем Вам.

 

Другое соображение, которое в бОльшей степени касается Матричных планов, – они имеют тенденцию привлекать пристальное внимание государственных органов. В США любой тип плана, который платит за более чем три уровня дистрибьюторов, уязвим для атак сверх усердных чиновников Министерства Юстиции и почтовых инспекторов, которые могут изначально обратить внимание на присутствующий в плане фактор удачи. Исторически именно эти агентства указали на то, что дистрибьютор реально имеет прямое влияние только на три уровня дистрибьюторов ниже его (Вы учите Билла, научить Мери, как научить Боба – Тренер, Тренирующий Тренеров). С тех пор, особенно, если есть возможность “капания сверху”, это может быть воспринято в большей степени как лотерея или финансовая пирамида (что и происходит в некоторых случаях).

 

Это восприятие только увеличивается оттого, что подавляющее большинство неразборчивых финансовых игр и настоящих финансовых пирамид все использовали те или иные формы матричного плана. Тем не менее, мы никоим образом не утверждаем, что все компании, использующие Матричный план незаконны. Есть сильные, совершенно законно учрежденные компании, которые активно используют Матричный тип компенсационного плана. Если все делается этически и грамотно в правовом отношении, компания, использующая матричный план может дать большие возможности и преимущества. Несмотря на это, пока они в основном являются гаванью для люмпенов, художников хиппи и ленивых мечтателей, Матричные планы продолжают бороться с репутацией, которую они вполне заслуживают.

 

Некоторые моменты для рассмотрения:

Некоторые другие моменты, которые должны рассматриваться, прежде чем связать себя с Матричным компенсационным планом.

1. Проверьте соотношение ширины и глубины той части сети, с которой выплачиваются комиссионные.

Геометрическая прогрессия на бумаге всегда смотрится лучше, чем в действительности. Это очень редкое явление, когда кто-либо из дистрибьюторов достигает размеров организации, близкой к заполнению матрицы. Ради интереса, просчитайте матрицу 2х10 или даже на 12, которая выплачивает в сеть 90% от оборота, с более высокими процентами комиссионных на низших уровнях, где расположена основная масса дистрибьюторов. Очень заманчиво, да?! На самом деле это не так. Вы, возможно, заработаете больше денег в матрице 5х6, выплачивающей только 40% от оборота.

 

2. Проверьте, получаете ли Вы проценты за каждый уровень.

 

Некоторые матричные планы, как известно, пропускают некоторые уровни комиссионных, пока Вы не достигли определенного количества дистрибьюторов на заданном уровне, или на нескольких уровнях.

 

3. Какой тип продукции продвигают Матричные планы? Все. Тем не менее, они очень популярны, и очень подходят к продуктам, связанным с обслуживанием, как, например, компании сервисного обслуживания, или компании продаж по подписке, где есть определенная базисная ежемесячная стоимость.

Задать вопрос

Маркетинговые планы Zendo.Cloud

Реализуем любой маркетинг-план

Большой опыт создания различных маркетинговых планов и их вариаций для сетевых компаний

Существует большое количество компенсационных маркетинговых планов для МЛМ компаний. Каждый имеет свои преимущества и ограничения. От выбора маркетинг-плана будет зависеть скорость развития и надежность вашей МЛМ структуры. Наши маркетологи помогут вам подобрать наиболее подходящий для вашей компании маркетинг и интегрировать его в вашу систему.

 

 

 

 

Линейный

Этот маркетинг план применяют многие компании прямых продаж и сетевого маркетинга, меняя лишь количество оплачиваемых уровней и проценты в них.

• Все дистрибьюторы покупают продукцию по единой цене и равны между собой.
• Линейный маркетинг-план не предусматривает дополнительных выплат за величину личного объема продаж (кроме розничной наценки).
• Вся личная структура делится на поколения, и комиссионные начисляются с объема продаж каждого конкретного поколения.
• Количество оплачиваемых поколений строго ограничено и с более глубоких уровней выплат уже нет.
• Количество дистрибьюторов в первой линии не ограничено.

Так как ограниченное число оплачиваемых поколений накладывает определенное ограничение на рост доходов, то обычно к этому маркетингу снизу добавляют элемент Ступенчатого маркетинга. Например, в виде Бонуса «Бесконечности», который выплачивается с оставшихся вниз поколений организации, не вошедших в таблицу Линейного маркетинга.

 

 

 

 

Матричный

Компании редко используют Матричный маркетинг в чистом виде. Обычно, либо его элементы используют как компоненты Смешанного маркетинга, либо используют жесткую матрицу 2х и получают Бинарный маркетинг.

• Каждый дистрибьютор получает доход только при условии полного заполнения матриц.
• Матрицы в Матричном маркетинге могут быть Жесткими и Мягкими, Одноразовыми и Многоразовыми.
• В Жестких матрицах, если первое поколение матрицы уже заполнено, и вы хотите кого-то еще лично спонсировать, то срабатывает система перелива и ваш новичок будет подписан не лично под вас, а выше или ниже.

Отсутствие крепких спонсорских связей — это один из самых негативных факторов, который существенно снижает надежность построения сетевой организации в Матричном маркетинге. Поскольку нарушается одна из важнейших связей спонсор-дистрибьютор, то уменьшается и мотивация спонсора работать с новичком.

 

 

 

 

Бинарный

Бинарный маркетинг является разновидностью Матричного маркетинг с фиксированной матрицей 2х, но обладает рядом отличий.

• Каждый дистрибьютор может иметь в своём первом поколении лишь двух человек.
• Все дополнительные рекруты будут перелиты ниже в свободные ячейки матрицы.
• Для получения комиссионных нужно равномерно распределять товарооборот по двум ветвям своей организации.
• Комиссионные начисляются с объема продаж только той части (одной из двух ветвей/ног) организации, которая показала наименьший товарооборот.
• Для уравновешивания товарооборота, каждому дистрибьютору позволяется иметь несколько ячеек в сети.
• Например, он может быть спонсором самого себя, или быть спонсором того, кто потом станет его спонсором.

 

 

 

 

Ступенчатый

Ступенчатый маркетинг является самым старым из всех и применяется большинством крупных компаний сетевого маркетинга. Однако, в чистом виде он уже редко используется и к нему добавляют компоненты из других типов маркетинг планов, делая его Комбинированным.

• Расчет комиссионных строится на понятии индивидуального уровня дистрибьютора Уровень конкретного дистрибьютора периодически определяется в зависимости от объема продаж личной торговой организации этого дистрибьютора.
• Размер личной торговой организации дистрибьютора ни чем не ограничен.
• При выполнении квалификации на какой-либо уровень, дистрибьютору начисляется определенная персональная скидка от стандартной оптовой цены компании.
• Расчет комиссионных идет по принципу разницы в процентах персональных скидок спонсора и каждого дистрибьютора его первого поколения с объема продаж личной торговой организации каждого такого дистрибьютора.
• Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и спонсор, то спонсор перестает получать комиссионные с его объемов.

 

 

 

 

Комбинированный (смешанный)

Практически ни одна компания не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде. Каждый тип имеет свои преимущества и недостатки, стимулирует определенные стратегии развития. Поэтому компании, в основной своей массе, применяют смешанные типы маркетинг планов.

Имея четыре основных компонента в виде Линейного, Ступенчатого, Матричного и Бинарного маркетинга, можно создать различные виды Комбинированных маркетингов, которые будут сочетать в себе преимущества и нивелировать недостатки основных типов маркетинг планов.

 

 

Выбор оптимального маркетинг плана не всегда простая задача.

Необходимо учесть множество нюансов и опыт других компаний. Узнайте какой тип маркетинга оптимален для вашей компании?

Сетевой маркетинг компании — маркетинговые планы и можно ли работать в России

Понятие «сетевой маркетинг» часто используется для описания маркетинговой парадигмы, которая подчеркивает взаимосвязь участников рынка и сделок и может рассматриваться как применение систем мышления к маркетингу. Согласно теории сетевого маркетинга другие маркетинговые парадигмы рассматривают дисциплину как состоящую в первую очередь из диадических отношений (т. е. один покупатель и один продавец). Сетевой маркетинг желает преодолеть это ограничение, глядя на транзакции и отношения с точки зрения всех участников.

Эта перспектива возникла в промышленном маркетинге, также названном маркетингом b-2-b, где несколько точек контакта являются типичными. Не редкость, например, иметь несколько лиц, принимающих решения, в «центре скупки». Аналогичным образом, маркетолог может быть устроен в «команду по продажам».

С несколькими участниками с каждой стороны сделки создается сложная сеть. Эта парадигма еще больше осложняется вытекающими из этого действующими сторонами, такими как информаторы, влиятельные лица, рекламодатели и посредники. Эта сеть может расширяться с течением времени, поскольку все больше людей принимает участие.

Сетевой маркетинговый подход рассматривает маркетинг как систему социальных сетей, в которой должны быть разобраны отношения между каждым из звеньев, включая обратную связь, и в то же время, система должна пониматься как единое целое.

Виды

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг является одним из 170+ видов маркетинга.

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это маркетинговая стратегия, применяемая компаниями, в которых они заключают договор с клиентом на компенсацию, если продают свою продукцию или услуги. Мало того, что если они нанимают другого человека под него, то его продажи также приведут к выплате комиссионных первому клиенту.

Таким образом, маркетинг называется многоуровневым или сетевым, поскольку он имеет несколько уровней, в которых они получают деньги за продажу или если их сеть под ними совершила покупку, они также получают деньги.

Как работает сетевой маркетинг

Многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг является одной из схем прямых продаж, в которой клиент продает продукцию другим клиентам и получает деньги взамен.

В сетевом маркетинге человек, как правило, знакомится с бизнесом, посещая заседания или конференции, в которых он изучает план компании.

Три основных компонента сетевого маркетинга включают поиск (поиск источников потенциальных клиентов), отслеживание запросов от заинтересованных сторон и продажа товара или услуги потенциальному клиенту. Как только отношения с клиентом устанавливаются, продавец пытается использовать их для того, чтобы войти в контакт с другими лицами, которых может знать данный человек.

Другими словами, многоуровневый маркетинг – это метод прямой продажи, при которой независимые агенты выступают в качестве дистрибьюторов товаров и услуг и поощряются к созданию и управлению собственной торговой силой путем найма и обучения других независимых агентов.

Типы маркетинг планов

1. Бинарное дерево
2. Матричный план
3. «Юнилевел»

Итак, для начала остановимся на самом популярном и простом МЛМ-плане – бинарное дерево.

Бинарный план в МЛМ – это наиболее популярный план среди МЛМ компаний, сетевых маркетологов, совместителей, сотрудников, которые хотят зарабатывать с помощью МЛМ бизнеса.

MLM компании, где новые сотрудники введены в структуру двоичного дерева, то есть один слева, а другой справа под деревом. Как правило, одна сторона поддерева называется ветвь силы, в то время как другие – ветвь прибыли. Ветвь силы растет с добавлением новых членов, ранее зарегистрированных в компанию. Новые люди в этой ветви помещаются под листок доступного узла бинарного дерева. Когда человек работает для того, чтобы увеличить прибыль своей ветви, некоторые компенсации распределяются по формуле, используя определенное значение, которое совпадает с данной ветвью. Это может быть 1:1 или 2:1.

[/success_block]

Программное обеспечение MLM Индии разработало различный бинарный план MLM для разнообразных MLM компаний. Бинарный план – это наиболее успешный план МЛМ в истории сетевого маркетинга. Лидеры MLM любят работать с бинарным планом, потому что именно он поддерживает как нижние линии, так и верхние для того, чтобы построить мощную команду в сетевом маркетинге.

[/success_block]

Преимущества бинарного плана

1. Бинарный план МЛМ является наиболее интересным планом среди всех типов МЛМ планов из-за того, что там гораздо больше выплат.
2. С бинарной моделью, ваш вышестоящий человек будет размещать своих новых людей под вами. Это называется перелив. При этом, как правило, ветвь будет расти довольно быстро.
3. Это отличный план для воспитания коллективизма в организации МЛМ. Он играет важную роль для вас и вашего успеха. Это укрепит единство команды и кооперативную энергию.
4. Бинарный план предлагает наибольший потенциальный доход по сравнению с другими маркетинг планами.

Матричный план

План матрицы также как лестничный план в многоуровневых компаниях маркетинга похож на пирамиду. Члены, которые находятся на определенной ширине и глубине получают вознаграждение, когда они достигают заданного уровня.

Другими словами, дистрибьютор может приглашать только трех участников в первую линию, а они, в свою очередь, могут получать вознаграждение до 5-го уровня.

Юни-уровень

План уровня Uni существует во многих компаниях сетевого маркетинга. Он предоставляет возможность для группы или отдельного человека заработать огромную прибыль. Одна важная вещь этого плана МЛМ является его простота, так что компания может легко объяснить его новичку, который готов присоединиться к подобному бизнесу.

Давайте разберемся дальше, взяв пример.

Считай, что ты открываешь ресторан под названием «Моя вкусная еда». Он имеет отличный вкус, атмосферу и вдруг становится очень известным рестораном города. Теперь вы выбираете инвестора, который будет обучен тонкостям продуктов питания, приборов, атмосферы и т. д. так что ваше имя и вкус будут зависеть от него.

Этот парень открывает франшизу в том же городе и зарабатывает много денег. Теперь вы зарабатываете деньги от вашего ресторана, а также 20% прибыли от выручки вашей франшизы, потому что вы наняли и обучили этого человека.

Аналогично и в случае с сетевым маркетингом.

Принципы

К сожалению, принципы сетевого маркетинга не понимают многие люди, которые попадают в этот бизнес. И это только одна из многих причин, почему одни терпят неудачу в сетевом маркетинге, а потом обвиняют бизнес-модель в несовершенстве.

В отличие от обычного бизнеса, сетевой маркетинг использует три важных, но понятных принципа:

1. Рычаг воздействия
2. Остаточная прибыль
3. Геометрический рост за счет дублирования

Если вы рассматриваете карьеру в сетевом маркетинге, вы должны сначала понять эти принципы.

Рычаг воздействия

Каждый успешный человек или бизнес используют рычаг воздействия. Есть только 24 часа в сутки, и независимо от того, насколько вы талантливы или сколько получаете в час, если вы не воспользуетесь рычагом, — будете ограничены количеством часов в день.

Научившись использовать свое время, вы сможете получать процент от усилий других людей, и значительно увеличить свой доход, создавая больше свободного времени для себя.

Общее обвинение скептиков заключается в том, что только люди наверху зарабатывают. Это верно в пирамидальной схеме. Тем не менее, в сетевом маркетинге, люди на вершине заинтересованы в оказании помощи другим в их команде, потому что это единственный способ для них добиться успеха.

Если бы у вас был выбор между получением 100% достижений одного человека (своих собственных), и 5% достижений 100 человек, которые также приносят пользу в процессе, какой вы бы выбрали?

Даже если что-то неожиданное происходит с одним или несколькими людьми в вашей команде, это лишь незначительно влияет на общее производство.

Остаточная прибыль

Остаточная прибыль – это постоянный доход, который Вы продолжаете получать еще долгое время после работы, которую вы сделали. Это пассивный доход и есть несколько способов заработать его.

Очень простой пример пассивного дохода — это проценты на деньги в банке или на свои инвестиции. Вы продолжаете получать этот доход, не вкладывая больше времени, чтобы генерировать его.

Однако, много людей не понимают его и имеют неправильное представление о том, что можно заработать пассивный доход, ничего для этого не делая. Это миф. Вы должны работать усердно и много, чтобы заработать этот вид дохода.

Геометрический Рост

Вы слышали классическую историю » Пенни в день”? Это идеальная иллюстрация, чтобы объяснить концепцию геометрического роста. Скажем, вы открываете счет в банке на маленькую сумму в начале копейку и удваиваете ее каждый день до конца месяца. Что будет у вас на счету в 30-й день?

Это сила геометрического роста и дублирования.

Как заработать деньги в сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг, иначе известный как многоуровневый маркетинг, представляет собой бизнес-структуру, в которой «найм” состоит из найма других в компанию, а «зарплата” состоит из личных продаж и комиссионных от продаж нижестоящих людей.

Чаще всего, конечно, клеймится как пирамидальная схема, но, несмотря на это, сетевые маркетинговые компании создают прочную репутацию и вызывают все больше и больше интереса у людей, разочарованных на рынке труда, в снижении пенсии, или их отсутствии, а также те, кто хотят финансовой независимости.

А миф о том, что все компании сетевого маркетинга являются мошенниками, постепенно развеиваются, некоторые по-прежнему спрашивают, стоит ли ввязываться в этот бизнес на самом деле или нет — может ли обычный человек быть успешным в нем?

Воспользуйтесь всеми преимуществами обучения

Одна из самых больших ошибок многих компаний сетевого маркетинга, является их неспособность правильно обучать новобранцев и дать им навыки, необходимые, чтобы быть успешными.

Даже если вам не нужна ученая степень или опыт работы в бизнесе, чтобы преуспеть в качестве независимого «агента» в компании сетевого маркетинга, вам необходимо знать, как запустить свой «бизнес”, чтобы максимизировать свою прибыль. Как далеко и как быстро вы идете, как правило, зависит от того, сколько вы обучались.

К сожалению, большинство из компаний не предлагают много на пути обучения. Они запугивают вас, дают вам материалы, и отпускают. Это означает, что вам придется искать информацию для себя.

Если компания законна, то должен быть хотя бы кто-то, кто искренне заинтересован в вашем успехе и готов вам помочь.

бинарный, классический, матричный маркетинг млм

Одним из наиболее важных в МЛМ бизнесе является Маркетинг-план или компенсационный план. К сожалению большинство людей, участвующих в сетевом маркетинге, могут дать вам лишь поверхностное объяснение Маркетинг-плана, и не в состоянии дать глубокое объяснение различных компенсационных планов которые настоящее время используется в сетевом маркетинге.

Маркетинг план

По причине того что много компаний, ввязываются в проекты не делая детальный расчет Маркетинг Плана не могут получить реальный эффект от своих усилий. Однако, невозможно заранее сказать, какой план выбрать. Только Вы можете сделать это, и это должно быть профессиональное решение, в сочетании с другими важными элементами, такими как — управление компанией, выбор товара ( или услуги), финансовая и налоговая оптимизация, % выплат в сеть и др. вопросы построения бизнес схемы. Мы можем дать Вам необходимую консультацию по этим важным вопросам
Заказать

Закажите разработку маркетинг-плана

От правильно рассчитанного маркетинг-плана зависит успешное развитие любого МЛМ-проекта. Мы специализируемся на МЛМ проектах и накопили огромный практический опыт в это области, на основе которого можем предложить услуги по разработке маркетинг-­плана Вашей компании.

Заказать

Техническое задание на разработку маркетинг-плана

Техническое задание позволяет избежать неоднозначности трактовки. Вы объясняете, что должно быть в маркетинг-плане (компенсационном плане) или на какой маркетинговый план из уже существующих МЛМ компаний он должен быть похож. Но вы смотрите на дело с точки зрения пользователя, а исполнитель работ Программы для МЛМ — с точки зрения профессионала — программиста и аналитика. И конечный результат может оказаться не таким, как вы его представляли. Что тогда делать? Поручит работы другому исполнителю, в надежде, что он лучше вас поймет? Добиваться, чтобы уже готовый Маркетинг бесплатно переделали в соответствии с Вашими пожеланиями? Или доплатить за доработку? В любом случае для заказчика это дополнительные потери времени, средств, нервов. B2B-MLM.COM  поможет Вам создать такое техническое задание, которое позволит получить именно то что Вы заказывали. Хотя некоторые мелкие детали в любом случае останутся. Конечно же можно создать такое детализированное техническое задание, которое полностью исключит какие-либо неточности, но будет ли это экономически целесообразно? Разумнее придерживаться золотой середины. Чего не должно содержать техническое задание?
В стремлении составить правильное, законченное техническое задание не стоит перегибать палку. В частности, не нужно указывать исполнителю, какой инструмент ему следует использовать и какие алгоритмы применять. Особенно если вы слабо понимаете, зачем Вам это нужно. В техническом задании не должно быть размытых формулировок, которые в принципе не могут трактоваться однозначно. Техническое задание является частью договора на оказание услуг, поэтому в нем должны быть только конкретные требования. Особенно это касается новых технологий, которые сейчас активно внедряются и которые Вы хотели бы видеть на своем Сайте и в Личном кабинете дистрибьютора МЛМ.
Заказать

Закажите разработку маркетинг-плана

От правильно рассчитанного маркетинг-плана зависит успешное развитие любого МЛМ-проекта. Мы специализируемся на МЛМ проектах и накопили огромный практический опыт в это области, на основе которого можем предложить услуги по разработке маркетинг-­плана Вашей компании.

ЗаказатьСистема управления маркетинговой сетью B2B-MLM.COM  – программное решение, которое ведет учет структуры организации, фиксирует продажи, рассчитывает бонусы.ПодробнееВ успешном развитии сетевой MLM  компании, грамотно составленный маркетинг план играет первостепенную роль, прежде всего нужно определить основные цели компании.ПодробнееМы выработали несколько наиболее эффективных схем для сетевого бизнеса это позволяют оптимизировать финансовые потоки.ПодробнееВедение всего процесса онлайн: регистрация новых участников, контроль структуры и бонусов дистрибъюторов, заказ и оплата товаров из личного кабинета.Подробнее

Составление маркетинг-плана, бизнес план сетевого маркетинга, бинарный маркетинг млм компании

Больше 10 лет прошло с тех пор, как я попал в бизнес млм. За годы развития собственной компании я столкнулся со многими «взлетами» и «падениями», но одно я усвоил с первых дней моей карьеры: успешный бизнес начинается с грамотно написанного бизнес плана. Для того чтобы добиться успеха, нужно четко понимать в каком направлении двигаться, какие шаги предпринимать и каких результатов ожидать. План для сетевого маркетинга – это «скелет» успешной бизнес-модели, которая будет работать годами.

Бинарный маркетинг план из рук профессионалов

Еще одно правило, которое я усвоил, находясь в условиях жесткой конкуренции – сотрудничай исключительно с профессионалами!

B2B-MLM.COM на 100% соответствуют данной позиции. Команда ведущих специалистов, поможет каждому нуждающемуся составить наиболее эффективный бизнес-план, заточенный под конкретную компанию или организацию. Мой выбор пал на так называемый бинар.

Знаете ли Вы что такое бинарный маркетинг план? Хотя название и выглядит слегка заумно, на мой взгляд, более простой и эффективной рабочей схемы в сетевом маркетинге просто не существует. Ведь данная модель предполагает всего 2 ветви, построенные дистрибьютором, которые впоследствии строят свои 2 ветви, а те свои, и так далее. В итоге прибыль вы получаете от всей структуры в целом. Что может быть проще?

Меня в свое время подкупила данная схема, а когда я прочувствовал выгоду, я стал все более активно ее развивать, стараясь найти новые возможности для ее актуальности и соответствия сегодняшнему дню. И чем больше я работал, тем больше убеждался в том, что составление маркетинг плана млм, требует определенной оптимизации и улучшения функционала компании.

B2B.MLM.COM превзошли мои ожидания и помогли настроить рабочий процесс на желанный лад. Я получил от этого сотрудничества даже больше, чем предполагал изначально. О чем хочу поделиться подробнее.

С чего начался мой эффективный бинарный сетевой маркетинг?

Как я уже говорил ранее, для того чтобы хорошо зарабатывать нужно хорошенько потрудиться. Но бесполезные, непродуманные попытки вести бизнес МЛМ вряд ли помогут обрести стабильный доход. Поэтому я обратился в B2B.MLM.COM.

Сразу хочу сказать, что эти специалисты предложили разработать бизнес план сетевого маркетинга моей компании, учитывая все «плюсы» и «минуса» моего проекта. Там где были недочеты, мы предприняли меры по их устранению, тогда как достоинства вышли на первый план. Причем все предложения были настолько грамотно сформулированы, что в их безупречности, просто нельзя было усомниться.

Создавать мой бинарный сетевой маркетинг мы начали с обсуждения технического задания. Я изложил все свои пожелания и видение ситуации, а они скорректировали мои требования, учитывая возможности Интернет сети. Результат – успешно развивающийся бизнес и стабильный доход, которого не было ранее.

Что такое компенсационный план Binary MLM и плюсы и минусы компенсации Binary MLM

Общепризнанный факт о многоуровневом маркетинге заключается в том, что это бизнес, основанный на расширении вашей сети за счет привлечения все большего числа сотрудников и получения дохода. Введите компенсационные планы MLM, которые существуют уже почти последние 4 десятилетия. Компенсация MLM реализуется для расчета выплат, и в разных планах есть способ расчета этих циклов оплаты на основе комиссии.

Для компании или дистрибьютора становится важным понимать комиссионные и планы компенсаций, чтобы они могли оптимизировать свои доходы. Всегда полезно понять и изучить, как работают эти различные планы MLM, чтобы связать план, который лучше всего соответствует потребностям вашего бизнеса MLM.

Расшифровка двоичного плана

Бинарный план является одной из таких компенсационных структур. В то время как они единодушно популярны среди некоторых компаний или дистрибьюторов, некоторые другие избегают их.Так как же именно работает бинарный план? Бинарный компенсационный план — это план, в котором используется структура сетевого маркетинга, при которой компания платит фиксированную сумму или процент в зависимости от определенного объема продаж, независимо от количества уровней, необходимых для его достижения. Дистрибьюторы размещаются в бинарной или двойной древовидной структуре, такой как левая и правая стороны в организации, поэтому название бинарное.

Теперь каждому дистрибьютору разрешено иметь только двух дистрибьюторов на первом уровне, но нет ограничений на то, насколько глубоко может строиться дистрибьютор.Это делает крайне важным, чтобы ваша нижестоящая линия была активной, чтобы размер прибыли действительно увеличивался. В то же время, поскольку ширина вашей организации ограничена только двумя членами на передовой линии, любые новые сотрудники, которых вы подписываете, будут «распространяться» на следующие доступные места в вашей нижестоящей ветке. Это также называется «сетью разлива». Тем не менее, крайне важно, чтобы ваша нижестоящая линия оставалась активной, поскольку вы можете подписать только двух человек на первом уровне, размер прибыли полностью зависит от вашей нижестоящей линии.В ситуации, когда одна из ваших сторон неактивна, вы не заработаете много денег. Таким образом, сила бинарного плана заключается в его нижестоящей линии.

Много вариантов дохода

Одна из причин, по которой МЛМ-компании по всему миру принимают бинарный план, заключается в его прибыльных возможностях получения дохода. Комиссии и выплаты распределяются в определенном соотношении в соответствии с парами, размещенными в сети. Помимо этого, существуют различные награды, вознаграждения, предлагаемые за достижение целей, которые расширяют сеть.

Роялти — это премиальные вознаграждения, предлагаемые тем дистрибьюторам, которые играют жизненно важную роль в развитии сети, и обычно основаны на обороте компании. Наряду с этим существует множество других схем и бонусов, таких как доход от рефералов, доход от прямого спонсорства, доход от разливной сети и доход от сопоставления бинарных/парных пар.

И это не только доходы, план Binary MLM имеет множество других преимуществ, а именно:

Легко понять — чрезвычайно простой план среди других, и это легко понять потенциальным клиентам.

Сеть разлива . Еще одним преимуществом этого плана является распространение, которое для многих дистрибьюторов является отличным способом привлечения новых сотрудников. Как часть разливной сети, если вы находитесь под активной и успешной вышестоящей ветвью власти, у вас есть большие шансы на работу и меньшая нагрузка на вас при работе.

Неограниченная глубина — Этот план МЛМ не имеет ограничений по уровням, и вы можете построить его настолько глубоко, насколько захотите. Если ваши левая и правая силовые ноги сбалансированы, потенциал заработка может быть очень высоким.

Командная работа и сплочение — Если вы хотите улучшить командную культуру и сплочение, то этот план для вас. Поскольку бинарный план требует лучшего баланса между двумя ветвями, дистрибьюторы поощряют свою нижестоящую линию работать лучше и достигать объемов и результатов.

Обладая очевидными преимуществами, он очень популярен среди многих MLM-компаний, хотя и не лишен недостатков. Ниже перечислены два его явных недостатка

.

Spill Network — это может быть палка о двух концах, то есть, если вы находитесь под прямым спонсором, который не занимается активным набором персонала, вам не повезет заработать, и вам придется больше работать, чтобы укрепить свою слабую ногу.

Комиссии могут быть сложными – Есть определенные планы, которые предлагают вам оплату только в том случае, если обе ноги равны. Это может усложнить задачу, если вы не поняли план должным образом.

Бинарный план продолжает пользоваться огромной популярностью, и многие MLM-компании обязаны своим успехом этому плану и его структуре вознаграждения. Получите бесплатную демоверсию.

Просмотры сообщений: 29

Binary или компенсационный план Unilevel

Unilevel или компенсационный план Binary — какой выбрать? Давайте обсудим животрепещущий вопрос в этом блоге.

Бинарный компенсационный план и Компенсационный план Unilevel — это два основных компенсационных плана, используемых в современной индустрии сетевого маркетинга. Несмотря на то, что два плана имеют один и тот же тег «Платный план», эти бизнес-модели работают совершенно по-разному. Как и многие другие компенсационные планы, эти планы имеют свои плюсы и минусы, сильные и слабые стороны. Любой желающий может воспользоваться бесплатной демо-версией программного обеспечения MLM, чтобы сравнить эти два плана. Существуют различные варианты задач, которые необходимо выполнить, чтобы заработать и получить максимально возможную комиссию.

Кратко ознакомьтесь с основными различиями между Unilevel и Binary Compensation Plan

Unilevel MLM Plan

Unilevel MLM Plan допускает только одну линию распространения. Таким образом, каждый новобранец, которого вы спонсируете, упадет вам на лоб (т. е. без побочных эффектов).

В этом плане нет ограничений по ширине, и комиссии обычно выплачиваются на определенной глубине уровня. Компенсационные планы Unilevel MLM очень упрощены по структуре и функциям.Простота этого типа плана позволяет легко объяснить его новым дистрибьюторам, потому что в нем отсутствуют такие сложные понятия, как отрыв. В этом плане каждый участник может привлечь столько участников в свою нижестоящую линию (длину). Поскольку дополнительных ограничений нет, вы можете построить более прочную и длинную сеть.

В одноуровневом компенсационном плане MLM вы создаете уровни, получаете возможность спонсировать множество дистрибьюторов и ищете лидеров в своей организации. Здесь ваши участники первого уровня — это те, кого вы лично спонсировали.Когда люди ниже этого уровня спонсируют кого-то другого, этот человек становится частью вашего второго уровня, и этот список можно продолжить. Вам платят только до 4-8 уровня вашей команды, поэтому разумно размещать всех, кого вы спонсируете, в качестве своих первых игроков. Не упускайте комиссионные, размещая людей под другими, вы должны сначала построить свои уровни.

В программном обеспечении одноуровневого плана вознаграждения обычно рассчитывается как (3-8)% от общего объема бизнеса до определенного уровня (обычно 5-8 уровней).Как и в случае с любым компенсационным планом MLM, одноуровневый компенсационный план MLM может быть очень прибыльным, если вы знаете основы построения бизнеса MLM. Долгосрочный потенциал этого типа плана очень полезен для тех, кто взял на себя обязательства по своему делу и отказывается сдаваться.

Получите расчет комиссии Unilevel Plan с помощью бесплатного калькулятора Unilevel MLM Plan

Давайте проверим плюсы и минусы компенсационного плана Unilevel

Преимущества компенсационного плана Unilevel

1.Unilevel очень легко внедрить, потому что это простая и свободная от сложных структур структура
2. Компенсационный план Unilevel MLM может быть более прибыльным, чем любой другой план вознаграждения, если мы наберем хорошего лидера в нижестоящих линиях
3. План вознаграждения Unilevel MLM, который вы получите более быстрый Бонус и солидный остаточный доход

Недостатки

1. В отличие от бинарного плана, Unilevel не платит до неограниченного количества уровней
2. Нет переливов или контрольных совпадений
3. Небольшая возможность быстрого развития нижестоящих
4.В компенсационном плане Unilevel MLM мы напрямую не можем увеличить объем нашей нижестоящей линии, кроме нашего основного или первого уровня. Это повлияет на общий доход, если в нижестоящей линии не будет набрано сильное лидерство.

Бинарный план MLM

Бинарный компенсационный план работает на распределении двух ног, правой ноги и левой ноги. Успех в бинарных компенсационных планах достигается только благодаря совместной работе и объединению усилий нижестоящих. Потому что вознаграждения выплачиваются по групповому объему.В плане Binary MLM компенсация обычно рассчитывается как 10% от общего объема бизнеса более слабой ветви. Следовательно, важно одинаково поддерживать каждую ногу. Таким образом, чтобы извлечь выгоду из бинарного плана вознаграждения, бинарный человек должен поддерживать эффективную нисходящую линию в двух ногах равномерно. В этом плане обычно вы строите одну ногу, а ваш аплайн строит другую.

Таким образом, третий представитель, которого вы спонсируете, находится под началом того, кто принадлежит к вашей нижестоящей линии, поскольку вы не можете построить третью ногу.Обычно человек, находящийся выше вас, или ваш вышестоящий уровень заканчивают тем, что строят для вас силовую ногу одну за другой. Тем не менее, вам платят только за вашу меньшую ногу. Бывают случаи, когда вам платят за обе ноги из точки баланса, но в меньшей сумме. В любом случае размер меньшей ветви измеряет прибыль, которую вы получаете.

Расчет прибыли и расходов в бинарном плане с помощью калькулятора бинарного плана MLMнижестоящих на первом уровне или стадии, любой рекрутер, подписанный после этого, «перекинется» на следующий возможный уровень. А если следующий уровень тоже занят, то на следующий за ним. В бинарном переливе используется, чтобы занять или увеличить объем более слабой ноги. таким образом, Spillover считается одним из основных преимуществ плана бинарной компенсации.

Плюсы и минусы бинарного компенсационного плана

Преимущества бинарного MLM-плана

1. Побочное действие:: Бинарный компенсационный план, вышестоящие или частные лица, которые спонсируют бизнес, выиграют от успеха в сетевом маркетинге
2.В отличие от других компенсационных планов, компенсационный план Binary выплачивается до неограниченной глубины
3. Проверка соответствия
4. Быстрое расширение нижестоящей линии возможно в компенсационном плане Binary MLM

Недостатки плана Binary MLM

1. Вы не можете зарабатывать извлекайте выгоду из всех ваших нижестоящих новобранцев. Только от одной ветви
2. Очень сложная структура нижестоящей линии, которая включает переливы и проверки совпадений
3. Промывка. Если одна ветвь сравнительно активна и сильнее другой, существует вероятность больших потерь времени, денег и Работа.

Сравнение компенсационных планов Unilevel и Binary: плюсы и минусы

При сравнении двух компенсационных планов Unilevel и Binary необходимо учитывать ряд контрастных особенностей. Для плана Binary MLM важна командная работа, а также наращивание глубины и получение большей оплаты от организации. Что касается одноуровневого плана вознаграждения, в нем делается меньше командной работы, вы получаете вознаграждение за свои собственные усилия, и по мере вашего продвижения вам не платят за всю вашу организацию.В конце концов, это все еще зависит от ваших предпочтений, в конце концов, вам все равно платят тем или иным способом. Правильное программное обеспечение для компенсаций MLM с любым из этих планов может либо создать, либо разрушить ваш бизнес.

На самом деле, компоновка строения является основным различием между этими двумя планами. Пока вы размышляете над этими вещами, включите в свои списки приоритетов поиск правильного и подходящего программного обеспечения MLM, которое удовлетворило бы потребности вашего бизнеса. Однако у каждого из этих планов есть различные преимущества и недостатки.Лучше попробовать демо MLM Software, выбрав оба плана по отдельности, и тогда можно будет понять планы.

Сравнение Unilevel и бинарного

1. Оплата: План Binary MLM позволяет неограниченную длину Unilevel платит до определенной глубины
2. Реализация: План Unilevel MLM довольно прост и прост. Внедрение Бинарного Плана MLM является сложным
3. Нисходящая структура: Unilevel MLM Plan имеет довольно простую нижестоящую структуру, чего нельзя сказать о Бинарном Плане MLM.
4. Расширение нижестоящей линии: Перелив дает быстрое расширение нижестоящей линии в Бинарном Плане MLM. Для Unilevel

нет возможности попробовать бесплатную демонстрацию программного обеспечения MLM, чтобы сравнить эти два популярных плана MLM

Unilevel Vs.

Бинарный план МЛМ

Понедельник, 27 января 2020 г., 11:12

От: Новости на 6

Многоуровневый маркетинг — быстро развивающаяся отрасль, и большинство компаний, которые имеют долю, используют планы Unilevel или Binary MLM для ведения своего бизнеса.Одной из основных причин этого является финансовая свобода и огромные темпы роста, предлагаемые этими двумя популярными планами MLM.

Вместо традиционного канала сбыта компании MLM продают свою продукцию напрямую клиентам. Как счастливый клиент, а затем и дистрибьютор, компенсационные планы Binary и Unilevel позволяют вам получать комиссионные в зависимости от продаж, которые вы производите более систематическим образом. Когда ваши клиенты становятся дистрибьюторами, вы также можете зарабатывать на этом дополнительные командные комиссионные.

Что такое компенсационный план для многоуровневого маркетинга?

Возможно, вы слышали от разных MLM-компаний, что они предлагают лучший план вознаграждения или самые высокие выплаты своей команде. Итак, что же такое компенсационный план? Компенсационный план — это структура компании MLM и то, как она компенсирует своих клиентов. Обычно он состоит из различных наборов правил, которые определяют, как и когда члены команды могут получать комиссионные, бонусы, надбавки и другие вознаграждения.Одна из причин, по которой бизнес MLM набирает популярность, заключается в его прибыльных компенсационных планах. Планы компенсации MLM, которым следуют компании MLM, значительно различаются. Когда вы выбираете MLM-компанию для представления, план вознаграждения является важным фактором, который следует учитывать, потому что это план, который приведет к успеху вашего бизнеса.

Unilevel Vs. Бинарный компенсационный план

Два распространенных типа компенсационных планов в MLM-бизнесе — это Binary MLM Plan и Unilevel MLM Plan.Оба этих плана являются широко используемыми методами вознаграждения в индустрии MLM и обладают уникальными свойствами. Оба они имеют свой собственный набор преимуществ, недостатков, сильных и слабых сторон. Но компания должна выбрать, что лучше всего подходит для их бизнеса и клиентов.

Бинарный план MLM

Структура – Компенсационный план бинарного MLM включает две ветви – левую (мощную) и правую (прибыльную). В зависимости от положения нового члена команды, новый участник может быть на любой ноге.Каждый член команды будет нести ответственность за найм большего количества членов команды в свою нижестоящую линию и размещение их на каждой из веток. Если член набирает более двух членов, он ставит этого человека во власть. Каждый на этом вышестоящем уровне будет делиться любой прибылью, полученной этим участником.

Компенсация – В планах Binary MLM компенсация обычно колеблется в пределах 8%-10% от общего объема бизнеса, выполненного на более слабой стороне. Таким образом, очень важно поддерживать хороший баланс между двумя ногами.

Преимущества бинарного плана – Преимущества бинарного плана MLM –

• Более высокая прибыль, так как ваша компенсация будет зависеть от успеха вашего вышестоящего уровня.
• Сумма компенсации, которую вы можете получить, не ограничена.
• Это командная система, в которой все члены команды должны работать вместе, чтобы нижестоящая линия росла.
• Верхний уровень предлагает большую поддержку для построения другой ноги, поэтому расширение происходит довольно быстро.

Недостатки Бинарного Плана – Некоторые из основных недостатков –

• Вы можете получать прибыль только от нижестоящей линии на одной из ветвей, а не на всех.
• Для понимания нижестоящей структуры может потребоваться некоторое время.
• Если одна из ног не так сильна или активна, как другая нога, это может привести к финансовым и временным потерям.

Одноуровневый план

Структура – В одноуровневом плане MLM существует только одна линия распределения. Это значит, что каждый новобранец будет тебе по лбу. Количество новобранцев не ограничено, а комиссия будет зависеть от глубины уровня. Каждый участник может привлечь столько участников в свою нижестоящую линию.Такой план позволяет создать более сильную и неограниченную сеть участников.

Компенсация — В планах Unilevel MLM компенсация рассчитывается где-то от 3 до 10% от общего объема бизнеса определенного уровня (обычно от 5 до 8 уровней).

Преимущества плана Unilevel – Преимущества внедрения плана компенсации Unilevel включают –

• Его легко внедрить, поскольку его структура проста для понимания.
• Если в нижестоящей линии есть хорошие лидеры, компенсация может быть довольно высокой.
• Вы можете получать более быстрые бонусы и более высокий остаточный доход.

Недостатки плана Unilevel – Недостатки плана Unilevel MLM –

• Такой план не позволяет платить до неограниченного количества уровней. Есть определенные ограничения.
• Вы не можете увеличить объем ваших нижестоящих ожиданий для первого уровня. Если у вас нет сильного лидера в нижестоящей линии, ваше вознаграждение может сильно пострадать.
• Быстрый рост нижестоящих невозможен.
• Переполнение или контрольное совпадение невозможно.

Когда вы сравните планы Binary и Unilevel MLM, вы заметите, что оба имеют свои преимущества и недостатки. Один план не лучше другого в целом. Различные компании выбирают один на основе своей бизнес-политики, продуктов и услуг, которые они продают, своих целей и других факторов. Вам нужно выбрать компанию MLM, которую вы хотите представлять, исходя из того, что, по вашему мнению, будет соответствовать вашим потребностям и усилиям, которые вы можете приложить к своему бизнесу MLM.Таким образом, обязательно внимательно изучите план компенсации, чтобы вы знали, как работает каждый план и что вы можете получить.

Проверьте, что MB30 Dynasty говорит о Binary Vs. Unilevel MLM Plan

Информация, содержащаяся на этой странице, предоставлена ​​независимым сторонним поставщиком контента. Откровенно говоря, и этот Сайт не дает никаких гарантий или заявлений в связи с этим. Если вы связаны с этой страницей и хотели бы, чтобы она была удалена, свяжитесь с нами по адресу pressreleases@franklymedia.ком

Многоуровневый маркетинг — быстро развивающаяся отрасль, и большинство компаний, которые имеют долю, используют планы Unilevel или Binary MLM для ведения своего бизнеса. Одной из основных причин этого является финансовая свобода и огромные темпы роста, предлагаемые этими двумя популярными планами MLM.

Вместо традиционного канала сбыта компании MLM продают свою продукцию напрямую клиентам. Как счастливый клиент, а затем и дистрибьютор, компенсационные планы Binary и Unilevel позволяют вам получать комиссионные в зависимости от продаж, которые вы производите более систематическим образом.Когда ваши клиенты становятся дистрибьюторами, вы также можете зарабатывать на этом дополнительные командные комиссионные.

Что такое компенсационный план для многоуровневого маркетинга?

Возможно, вы слышали от разных MLM-компаний, что они предлагают лучший план вознаграждения или самые высокие выплаты своей команде. Итак, что же такое компенсационный план? Компенсационный план — это структура компании MLM и то, как она компенсирует своих клиентов. Обычно он состоит из различных наборов правил, которые определяют, как и когда члены команды могут получать комиссионные, бонусы, надбавки и другие вознаграждения.Одна из причин, по которой бизнес MLM набирает популярность, заключается в его прибыльных компенсационных планах. Планы компенсации MLM, которым следуют компании MLM, значительно различаются. Когда вы выбираете MLM-компанию для представления, план вознаграждения является важным фактором, который следует учитывать, потому что это план, который приведет к успеху вашего бизнеса.

Unilevel Vs. Бинарный компенсационный план

Два распространенных типа компенсационных планов в MLM-бизнесе — это Binary MLM Plan и Unilevel MLM Plan.Оба этих плана являются широко используемыми методами вознаграждения в индустрии MLM и обладают уникальными свойствами. Оба они имеют свой собственный набор преимуществ, недостатков, сильных и слабых сторон. Но компания должна выбрать, что лучше всего подходит для их бизнеса и клиентов.

Бинарный план MLM

Структура – Компенсационный план бинарного MLM включает две ветви – левую (мощную) и правую (прибыльную). В зависимости от положения нового члена команды, новый участник может быть на любой ноге.Каждый член команды будет нести ответственность за найм большего количества членов команды в свою нижестоящую линию и размещение их на каждой из веток. Если член набирает более двух членов, он ставит этого человека во власть. Каждый на этом вышестоящем уровне будет делиться любой прибылью, полученной этим участником.

Компенсация – В планах Binary MLM компенсация обычно колеблется в пределах 8%-10% от общего объема бизнеса, выполненного на более слабой стороне. Таким образом, очень важно поддерживать хороший баланс между двумя ногами.

Преимущества бинарного плана – Преимущества бинарного плана MLM –

• Более высокая прибыль, так как ваша компенсация будет зависеть от успеха вашего вышестоящего уровня.
• Сумма компенсации, которую вы можете получить, не ограничена.
• Это командная система, в которой все члены команды должны работать вместе, чтобы нижестоящая линия росла.
• Верхний уровень предлагает большую поддержку для построения другой ноги, поэтому расширение происходит довольно быстро.

Недостатки Бинарного Плана – Некоторые из основных недостатков –

• Вы можете получать прибыль только от нижестоящей линии на одной из ветвей, а не на всех.
• Для понимания нижестоящей структуры может потребоваться некоторое время.
• Если одна из ног не так сильна или активна, как другая нога, это может привести к финансовым и временным потерям.

Одноуровневый план

Структура – В одноуровневом плане MLM существует только одна линия распределения. Это значит, что каждый новобранец будет тебе по лбу. Количество новобранцев не ограничено, а комиссия будет зависеть от глубины уровня. Каждый участник может привлечь столько участников в свою нижестоящую линию.Такой план позволяет создать более сильную и неограниченную сеть участников.

Компенсация — В планах Unilevel MLM компенсация рассчитывается где-то от 3 до 10% от общего объема бизнеса определенного уровня (обычно от 5 до 8 уровней).

Преимущества плана Unilevel – Преимущества внедрения плана компенсации Unilevel включают –

• Его легко внедрить, поскольку его структура проста для понимания.
• Если в нижестоящей линии есть хорошие лидеры, компенсация может быть довольно высокой.
• Вы можете получать более быстрые бонусы и более высокий остаточный доход.

Недостатки плана Unilevel – Недостатки плана Unilevel MLM –

• Такой план не позволяет платить до неограниченного количества уровней. Есть определенные ограничения.
• Вы не можете увеличить объем ваших нижестоящих ожиданий для первого уровня. Если у вас нет сильного лидера в нижестоящей линии, ваше вознаграждение может сильно пострадать.
• Быстрый рост нижестоящих невозможен.
• Переполнение или контрольное совпадение невозможно.

Когда вы сравните планы Binary и Unilevel MLM, вы заметите, что оба имеют свои преимущества и недостатки. Один план не лучше другого в целом. Различные компании выбирают один на основе своей бизнес-политики, продуктов и услуг, которые они продают, своих целей и других факторов. Вам нужно выбрать компанию MLM, которую вы хотите представлять, исходя из того, что, по вашему мнению, будет соответствовать вашим потребностям и усилиям, которые вы можете приложить к своему бизнесу MLM.Таким образом, обязательно внимательно изучите план компенсации, чтобы вы знали, как работает каждый план и что вы можете получить.

Проверьте, что MB30 Dynasty говорит о Binary Vs. Unilevel MLM Plan

Информация, содержащаяся на этой странице, предоставлена ​​независимым сторонним поставщиком контента. Откровенно говоря, и этот Сайт не дает никаких гарантий или заявлений в связи с этим. Если вы связаны с этой страницей и хотели бы, чтобы она была удалена, свяжитесь с нами по адресу [email protected]

«,»опубликовано»:»2020-01-27T17:12:28.000Z»,»обновлено»:»2020-02-20T16:10:07.000Z»,»резюме»:»Первоначально опубликовано на: https: //primemlmsoftware.com/binary-vs-unilevel-mlm-plan/ Многоуровневый маркетинг — быстро развивающаяся отрасль, и большинство компаний, которые имеют долю, используют планы Unilevel или Binary MLM для запуска своих…»,»аффилированных»:{ «_id»: «5c784a0c4961cb23ad330098», «callSign»: «kotv», «origin»: «https://www.newson6.com»}, «contentClass»: «», «createdAt»: «2020-03-16T18 :39:37.833Z»,»updatedAt»:»2020-05-12T18:34:22.255Z»,»__v»:2,»show»:true,»link»:»/story/5e6fc7e9f86011d4820c3701/unilevel-vs-binary-mlm-plan»,»hasSchedule»:false,»id»:»5e6fc7e9f86011d4820c3701″} ;

преимуществ и недостатков бинарного плана для начинающих сетевых маркетологов

Хотя существует несколько компенсационных планов, понимание Binary MLM Pay Plan имеет решающее значение для новичка в многоуровневом маркетинге. Рекомендуется смотреть как на положительные, так и на отрицательные стороны этого, поскольку это определенно поможет вам добиться успеха и позволит вам заработать много денег.Двоичный план работает на основе концепции ограничения, которая очень похожа на матрицу 2 x 2. Проще говоря, его нижестоящая линия ограничена только двумя членами, которые будут разделены двумя ветвями, широко известными как «правая» и «левая». В котором комиссионные и вознаграждения обычно выплачиваются за производительность более слабой стороны, которая будет определяться более низким объемом продаж в определенный период времени.

Преимущества:   

• В то время как в большинстве планов сетевого маркетинга комиссионные выплачиваются один раз в месяц, план Binary выплачивается еженедельно или раз в два месяца, и эта привлекательность привлекает многих сетевых маркетологов, которые действительно хотят быстро получить прибыль.

• Комиссия будет выплачиваться более глубоким уровням поколений.

• Очень легко понять и ориентироваться для начинающих деловых партнеров.

• Программное обеспечение Binary Plan позволяет избежать человеческих ошибок и помогает оставаться продуктивным в бизнесе 

Недостатки:   

Всем известен тот факт, что нет ничего идеального; то же самое происходит с этим типом плана MLM. Хотя это работает лучше всего, когда обе ноги работают продуктивно, иногда возникают проблемы, когда одна нога радикально теряет производительность.В таком случае ваша компания будет зарабатывать деньги, а вы ничего не сможете заработать.

Большинство MLM-компаний, которые используют бинарный план, обычно выплачивают вознаграждения и комиссионные на установленных уровнях, в то время как большинство из них платят на основе установленного процента от объема продаж, произведенного командой. Кроме того, если вы ищете больше заработка, вы должны усердно работать, мотивировать своих нижестоящих членов и поддерживать баланс между обеими ногами. Наконец, рекомендуется правильно использовать программное обеспечение Binary Plan для эффективной работы в отрасли без каких-либо проблем.

бинарных компенсационных планов: хорошие, плохие и уродливые

Дэн Дженсен, специалист по плану вознаграждения

Бинарные компенсационные планы были изобретены в 1980-х годах и со временем приобрели некоторую известность благодаря быстрому росту, что привело к периодам популярности в глобальной индустрии прямых продаж / MLM. У них есть несколько уникальных характеристик, которые отличают их от большинства других типов компенсационных планов.

Как работают бинарные планы

Родословная

• У дистрибьютора есть только «левая нога» и «правая нога» в их бинарной структуре родословной.
• Ветвь с наименьшим объемом считается «слабой веткой» или «платной веткой»
• Когда у человека уже запущены и левая, и правая ноги, любые дополнительные новобранцы, которых он регистрирует, помещаются компьютером в одну из двух ног, выбранных спонсором. Это называется «размещение» и «распространение».
  • Каждая компания придерживается политики в отношении того, как компьютер определяет следующую доступную позицию для новобранца, которая чаще всего является самой удаленной доступной позицией, такой как внешние края рождественской елки.Спонсорам часто не разрешается выбирать точное место, где размещается их новобранец, но им разрешается выбирать, в какую ногу, правую или левую. Некоторые бинарные планы допускают конкретное «внутреннее размещение ног», когда спонсор выбирает точное место, куда помещается новый рекрут. Эта практика не рекомендуется, так как она приводит к значительно более высокой стоимости выплат по плану и очень высокому уровню манипуляций с планом со стороны поля.
  • Часто используемый рекламный ход состоит в том, что человек может построить одну ногу за него посредством этого распространения от своего вышестоящего уровня, в то время как другую ногу он должен построить сам.Однако это редко соответствует действительности.
  • Лидеры быстро учатся стратегиям построения своих бинарных нижестоящих структур, всегда сосредотачивая свои усилия на добавлении большего количества новобранцев в свою самую слабую ногу, пытаясь сбалансировать две ветви (что почти невозможно достичь для лидеров).
• Многие планы Binary не используют Binary Lineage для требований к структуре команды в требованиях карьерного пути (названия). Вместо этого для некоторых требований к званию используется линия регистрации.Мы рекомендуем не использовать Binary Lineage для каких-либо требований карьерного пути, включая объем и структуру команды, чтобы избежать безудержных манипуляций и непропорциональных результатов для разных строителей.

Выплата

• Большинство бинарных планов оплачиваются еженедельно
• Бинарные комиссии чаще всего представляют собой процент (часто 10%), выплачиваемый от объема платежной ветви (самая слабая ветвь объема), бесконечно большой.
• Некоторые бинарные планы выплачивают фиксированную сумму бонуса за один или несколько уровней объема в Pay Leg (Usana). Например, бинарная выплата может приносить 50 долларов за блок объемом 500 долларов в платежной ветви. Любой объем, который не завершает блок в 500 долларов, переносится на следующую неделю (недели), пока не будет накоплен следующий блок.
• При выплате комиссии сумма оплаченного объема вычитается как из Платной ветви, так и из Сильной ветви. Объем Pay Leg начинает следующий комиссионный цикл (неделю) с нуля, в то время как Strong Leg начинает следующий цикл с уменьшенной суммы в соответствии с правилами Carry Over Volume (см. выше).
  • Пример: если объем платежной ветви составляет 500 долларов США, а объем сильной ветви составляет 2000 долларов США, бинарный платеж выплачивается по объему платежной ветви 500 долларов США. Объем Pay Leg сбрасывается до нуля, а соответствующий объем в размере 500 долларов удаляется из Strong Leg, даже если по этому объему не производится никаких дополнительных платежей.
• Минимальная «точка цикла» определяется, когда объем в платежной ветви должен достичь минимального порога, прежде чем какая-либо бинарная комиссия будет выплачена получателю. Если объем в платежной ветви ниже этой точки цикла, бинарная комиссия не выплачивается до следующего периода комиссии (недели), когда наконец будет достигнута минимальная точка цикла.В большинстве планов этот неоплаченный объем может быть перенесен (см. «Перенос объема» ниже) до тех пор, пока в будущем не будет достигнут минимальный цикл.
  • Поломки (неоплачиваемые комиссионные) высоки из-за повторений, которые никогда (или редко) не достигают минимального объема цикла. Эта поломка жизненно важна для того, чтобы выплаты по плану вознаграждения оставались доступными для компании (см. Ловушки, которых следует избегать ниже).
• Во всех бинарных планах есть «Перенос объема», при котором неоплаченный объем переносится в обе ноги на следующую неделю, пока представитель остается «активным».”
  • Неиспользованный объем в Strong Leg переносится на следующий комиссионный период. Этот неиспользованный переносимый объем часто рассматривается как веская причина для дистрибьютора оставаться активным в бизнесе в надежде, что ему в конечном итоге заплатят за неиспользованный объем их Strong Leg в будущем комиссионном периоде. Это может произойти только в том случае, если они когда-нибудь успешно разовьют свою платежную ветвь в сильную ветвь — очень редкое событие. В такой ситуации бывшая Сильная ветвь становится их Платной ветвью, и они получают «непредвиденную» сумму на сохраненном переносимом объеме из этой ветви.Надежда на то, что их неоплаченный объем «Сильная нога» когда-нибудь станет их слабой ногой, рассматривается как причина, по которой многие продолжают работать и оставаться в бизнесе еще какое-то время.
• Если дистрибьютор неактивен в течение комиссионного периода (обычно из-за того, что он не соответствует минимальному порогу личного объема), объем как в платной ветви, так и в сильной ветви «сбрасывается» — сбрасывается до нуля. Для многих страх потери становится сильным мотиватором оставаться Активным. Некоторые бинарные компании используют это правило сброса в качестве дополнительного стимула, чтобы оставаться на ежемесячной автодоставке.
• Поскольку невозможно спрогнозировать стоимость бинарных выплат, для защиты компании требуется ограничение выплат (см. пункт 4 раздела Недостатки компании ).

За что меня вознаграждает Бинарный план?

Когда строитель нанимает другого человека, «питч» часто фокусируется на том, чтобы побудить его построить одну ветвь, предполагая, что новый рекрут получит много рекрутов через Перелив из вышестоящей в свою сильную ветвь. «Если вы присоединитесь ко мне, вы построите одну ногу, а я (и мой аплайн) построю вашу другую ногу».В результате рекрутинг является основным поведением, которое вознаграждает бинарный план. Кто-то может предположить, что это «вербовочная машина». Ваши результаты могут отличаться…

Преимущества для компании

1. Некоторые бинарные планы демонстрируют хорошие результаты набора персонала, поскольку строители работают над балансом левой и правой ног, почти полностью сосредотачиваясь на своей слабой ноге.
2. Некоторые считают, что бинарный план является более простым планом для объяснения и работы, потому что у него есть только две опоры, на которых нужно сосредоточиться. Мой опыт не подтверждает это из-за многих других сложностей, которые должен понимать торговый представитель, таких как размещение, родословная регистрации, родословная бинарного размещения, распространение, объем переноса и сброс.
3. Бинарный план работает лучше всего, когда основное стратегическое внимание уделяется привлечению представителей в бизнес, а не привлечению клиентов. Он поддерживает культуру «клуба покупателей», где любой, кто хочет использовать продукт, регистрируется в качестве дистрибьютора.
4. Бинарные планы, как правило, очень поощряют и поощряют использование AutoShip для обеспечения регулярных покупок продуктов.

Недостатки компании

1. Сильный акцент на рекрутинге для некоторых может показаться слишком похожим на «MLM» и легко воспринимается скептически.Культура найма часто определяется в основном возможностями, а не уникальными преимуществами продукта и миссии компании. Это редко создает сильную лояльность в этой области.
2. Привлечение клиентов часто очень слабое, поскольку отдел продаж сосредоточен на привлечении людей в бизнес (акцент на возможности, а не на продукте), как в клубе покупателей. Клиенты не могут занять позицию в бинарной линии, потому что они не являются независимыми подрядчиками. Если им дают место в родословной, регулирующие органы обычно считают их представителями.В результате в бинарном плане клиенты обычно набираются в качестве представителей, создавая культуру клуба покупателей.
3. Юридические проблемы в некоторых странах оказались более распространенными из-за отсутствия регистрации клиентов и большого внимания к рекрутингу. В Соединенных Штатах адвокаты советуют своим клиентам, что минимум 51% доходов компании должны поступать от известных клиентов, которые не являются дистрибьюторами. В противном случае компания может столкнуться с судебными исками по мере своего роста. Бинарный план может затруднить достижение этой цели.
4. В большинстве стран Азии разрешены бинарные планы, за исключением Малайзии и некоторых штатов Индии. Могут быть и другие, о которых мы не знаем.
5. Из-за бесконечной глубины выплат на Платежной ветви каждого дистрибьютора невозможно спрогнозировать стоимость Бинарных выплат, в результате чего история Бинарных планов выплат слишком «горячая» — выплаты больше, чем изначально планировалось Продавцы совершенствуются, а глубина нижележащих уровней в целом увеличивается — если только компания не использует предел выплат, ограничивающий то, что фактически будет выплачено.При использовании ограничения, если бинарная выплата превышает ограничение, выплаты уменьшаются, чтобы оставаться в пределах указанного ограничения.
   • Эта проблема часто проявляется только после нескольких лет активного роста. Многие бинарные планы в конечном итоге требуют уменьшения отношения комиссионного объема (CV) (или бонусного объема / BV) к цене репутации, чтобы уменьшить выплату до приемлемого уровня или уменьшить сумму сокращения, возникающую из-за превышения предела. Некоторые планы уменьшают только двоичную выплату или только выплату чекового совпадения при применении ограничения.
6. Предпосылка, стоящая за Бинарным Планом, часто основывается на предположении, что «моя Сильная Нога будет построена моими вышестоящими за счет Побочного эффекта от их найма». Тем не менее, это предположение часто оказывается неверным или даже обманчивым — большинство людей (более двух третей в нашем исследовании) получают мало или вообще не получают дополнительного дохода от своего аплайна и должны наращивать объем в обеих ногах, а им платят только за объем в одной. нога. В результате два человека, производящие одинаковый объем и количество рекрутов, могут иметь очень разные результаты в Бинарном Плане в зависимости от того, где они находятся в родословной.Можно получить много перетоков (рекрутов, которые создают объем) от своих вышестоящих, строящих свою сильную ногу без каких-либо собственных усилий. Все их внимание сосредоточено исключительно на построении их Pay Leg. Для другого человека, который не получает вторичных эффектов от своего вышестоящего лица, он должен построить ОБЕ ветки — по крайней мере, в два или три раза больше работы, чтобы получить такой же доход, как и первый человек. Таким образом, фактические результаты для людей оказываются менее предсказуемыми и часто разочаровывающими из-за волнения, которое они испытывают, когда они присоединяются.Это заставляет многих покидать бизнес разочарованными.
7. Рост всех компаний, занимающихся прямыми продажами, не может превышать рост лидеров, которых компания развивает с течением времени. Чем больше лидеров развивает компания, тем быстрее они растут. В бинарном плане у всех две ноги. Они не получают комиссию от своей Strong Leg. Но где находится большинство потенциальных лидеров в их нижестоящей структуре? Всегда в Сильной Ноге — вот что делает ее СИЛЬНОЙ НОГОЙ! В результате строители не получают вознаграждения в виде бинарных выплат за развитие лидеров, находящихся в их сильной ветви.Это приводит к меньшему количеству развивающихся лидеров и более высокому уровню отказов существующих лидеров.
   • По этой причине в большинстве бинарных планов есть метод выплаты «чек-матч», который несколько компенсирует эту большую слабость. Выплата чекового матча часто вознаграждает их за лидеров как в сильной, так и в оплачиваемой ветви, выплачивая процент от бинарного заработка нижестоящих людей (обычно лидеров) в обеих ветвях.
8. Показатели удержания бинарных планов в целом оказались самыми низкими в отрасли.Считается, что средние показатели по отрасли для всех разновидностей планов вознаграждения прямых продаж колеблются в пределах 20% за 12-месячный период для новобранцев. Бинарные планы редко превышают 10%. В то время как рост может быть значительным в течение короткого периода времени, как только компания достигает пика и продажи начинают снижаться, импульс часто рушится, и лидеры быстро уходят. В результате краха компании с бинарными планами, по-видимому, имеют самый высокий уровень смертности среди начинающих MLM-компаний.
9. Ряд вышестоящих спонсоров, делающих мало, могут извлечь большую выгоду из усилий одной или двух суперзвезд в их платной ветви, потому что они получают бесконечную глубину на той же ветви. Им это, конечно, нравится. Для них двоичная система может стать системой прав. Компания, к сожалению, выплачивает очень большие суммы недостойным людям за счет других, более достойных. Поговорка «то, что один человек получает, не работая, другой работает, не получая» здесь очень уместна.
10. Когда новобранец помещается в бинарную родословную, неизбежно, что некоторые из них будут иметь под собой дистрибьюторов в бинарном плане из-за Перелива. Большинство бинарных планов действуют как клубы покупателей, в которые вступают как строители, настроенные на бизнес, чтобы заработать деньги, так и клиенты, которые присоединяются в качестве представителей, чтобы покупать со скидкой.Большинство новобранцев на самом деле являются клиентами («custo-reps»). Юридически это может привести к проблемам с регулирующими органами в некоторых странах, потому что клиент не набирает и не получает комиссию, но размещение их в родословной создает впечатление, что они это делают. Herbalife, например, заявила FTC, что тысячи их «членов» были только клиентами, потому что они никого не вербовали. FTC отклонила этот аргумент, потому что клиенты-члены были в родовой структуре и имели возможность зарабатывать деньги.
11. Бинарный план создает систему «общих выгод», в которой одни извлекут выгоду из усилий других с минимальным участием или вообще без участия — вышестоящий рекрутер может создать вашу сильную опору за счет побочного эффекта. Однако решающим в этом обсуждении является разрыв между вознаграждением, производительностью и удачей. Планы устойчивого вознаграждения основаны на таких ключевых принципах, как «делай это, получай то… не делай этого и не получай то». «Совместная выгода», по-видимому, ослабляет этот жизненно важный принцип, вознаграждая некоторых счастливчиков за то, что они мало или ничего не делают, в то же время требуя от других усердно работать и делать все это самостоятельно, чтобы получить такое же вознаграждение.Те, кто делает меньше, получают такое же вознаграждение, как и те, кто делает гораздо больше, создавая непредсказуемую (и неустойчивую) бизнес-модель и более низкий уровень компетентности в этой области. НЕ вознаграждайте людей, которые мало или ничего не делают. Вы не можете развивать свой бизнес за счет некомпетентных людей. Эта концепция «общих преимуществ» кажется привлекательной на первый взгляд, но со временем она может стать очень проблематичной для компании, создающей культуру предоставления прав (я это заслужил). Это может быть «бомба замедленного действия».
12. Еще одной проблемой является отсутствие влияния на доходы лидера, который уходит из бизнеса. Бинарная выплата основана исключительно на объеме — обычно не на текущем ранге или производительности. Таким образом, лидер с 5 звездами, который получает зарплату как лидер с 3 звездами, потому что он не выполняет свои требования к структуре нижестоящего лидера, скорее всего, не увидит никакого снижения своего бинарного дохода. Это создаст серьезную проблему в будущем с низким уровнем вовлеченности лидеров. Лидеры, чьи доходы сохраняются, несмотря на их более низкий уровень производительности, в конечном итоге будут работать на более низких уровнях. Мы видим эту проблему повсюду в нашей отрасли. Это приведет к снижению корпоративных доходов, которое будет очень трудно исправить. Как вы можете стимулировать рост без лидеров, готовых возобновить работу и усерднее работать, когда в этом нет необходимости?
13. Бинарные планы запрещены в нескольких странах.

Преимущества для дистрибьютора

1. Выплата бесконечной глубины способствует укоренению в Платежной Ветке — опусканию вниз для развития восходящих звезд в этой Ветке.Это отлично, но ограничено Pay Leg.
   • Большинство бинарных планов используют другие стратегии для поощрения развития других лидеров, даже тех, кто находится в вашей сильной ветви, например, с помощью контрольного матча.
2. Его величайшая сила — мотивационная награда за вербовку людей в свою слабую ногу. Механизм бинарных выплат — мощный инструмент рекрутинга.

Недостатки для дистрибьютора

1. Каждый бинарный план имеет минимальную «точку цикла», когда для получения ЛЮБОЙ комиссии требуется минимальный объем в платежной ветви (слабой ветви). Процент новобранцев в первые 90 дней, которые достигают минимальной точки цикла, исторически очень мал. Пока они не достигнут минимальной точки цикла, они не получают никакой бинарной комиссии. В результате мы видим постоянную картину очень низких показателей удержания новых сотрудников для бинарных планов по всему миру — намного ниже, чем в среднем по отрасли. В мире мгновенного удовлетворения большинству новых торговых представителей не хватает терпения ждать, пока их двоичный объем достигнет минимальной точки цикла. Они быстро спасаются.
   • Мы могли бы возразить, что простым решением было бы отсутствие минимальной точки цикла, но это привело бы к тому, что двоичный план платил бы слишком дорого. Поломка, вызванная минимальной точкой цикла, необходима для удержания выплат по бинарному плану в рамках бюджета.
2. В редких случаях у представителя будет идеальный баланс объема между левой и правой ногами (если только не происходит манипуляция). Некоторые представители получают много вторичных эффектов и строят только свою оплачиваемую ветвь, тем самым быстрее получая бинарную компенсацию. Другие должны построить ОБЕ ветки, но получать оплату только за свою оплачиваемую ветку. Таким образом, представитель, который строит обе ноги, часто развивает объем в 3 раза больше, чем другой представитель, который строит только свою оплачиваемую ногу (из-за этого естественного дисбаланса между ногами). Как можно считать план «справедливым», если он выплачивает такое же вознаграждение человеку, который работал в три раза усерднее, чем другой?

Обычные ловушки, которых следует избегать

Большинство бинарных планов в конечном итоге выплачивают больше, чем компания может себе позволить, обычно из-за увеличения глубины и количества происходящих манипуляций с размещением.Например, если компания может выплачивать 35% объема своего бинарного плана, за каждый размещенный заказ компания может платить в среднем 3,5 вышестоящим спонсорам их 10%. В первые годы роста компания может столкнуться с низкой выплатой бинарного плана, в то время как родословная была неглубокой для компании и большинства лидеров. Но со временем, по мере того, как организации-лидеры становятся глубже, среднее количество людей, которым платят по любому отдельному заказу, может вырасти с 3,0 вышестоящих спонсоров до более чем 5,0 человек вышестоящего уровня (выплата 50%).

В некоторых случаях компания терпит крах, потому что они избегают неизбежных исправлений, необходимых для сохранения плана в рамках бюджета. В плане должны быть предусмотрены различные источники поломки, чтобы план не окупился слишком быстро. К таким источникам поломки относятся:

1. Минимальная точка цикла: Представитель должен достичь минимального объема в своей платежной ветви, прежде чем будет получена любая бинарная комиссия. Обычные точки цикла варьируются от 300 до 700 долларов США. Чем ниже точка цикла, тем меньше поломок создает план, что приводит к большей выплате.Слишком высокая точка цикла заставляет торговых представителей понимать, что им нужно слишком долго ждать, прежде чем они получат какую-либо комиссию, поэтому они уходят из бизнеса.
2. Размещение вторичных эффектов должно быть ограничено «внешней ветвью». Подумайте о краях рождественской елки — края — это внешняя нога. Если Спонсор может выбрать точное место, куда размещается новый рекрут (я поставлю Линду под Сару), происходит безудержная игра, когда строители размещают новых рекрутов только в нужных местах, необходимых для поддержания баланса их ног и конкретного вознаграждения. нижестоящих друзей и членов семьи, что значительно снижает поломки, необходимые для поддержания доступности бинарного плана.Доступность бинарных опционов во многом зависит от неспособности поля сбалансировать свои ноги.
3. Компания ограничила выплаты: почти все бинарные планы имеют заявленный «кап», который ограничивает сумму, которую компания будет выплачивать. Общие ограничения составляют 50% от CV (или BV). Бинарные планы различаются по способу реализации этих ограничений. Некоторые ограничивают ограничение только двоичной выплатой, в то время как другие сначала сокращают другие механизмы выплаты, такие как выплаты с проверкой совпадения, прежде чем двоичная выплата будет уменьшена. Ограничения должны быть раскрыты на местах, и по очевидным причинам на них часто смотрят свысока, но они необходимы, чтобы план оставался доступным, когда бизнес становится большим.

Заключение

Бинарные планы

очень популярны в Азии. Лидеры часто тяготеют к компенсационным планам, которыми они могут манипулировать или «максимизировать» свой доход. Эта манипуляция широко распространена на рынках Азии и Восточной Европы. Тем не менее, бинарные планы могут обеспечить значительный рост в течение многих месяцев, а в редких случаях даже лет. Хорошо разработанный бинарный план должен учитывать как его сильные, так и слабые стороны. Неспособность предвидеть слабые стороны может привести к краху бизнеса.При правильной разработке и правильной политике, позволяющей избежать манипуляций, Бинарный план может обеспечить устойчивый рост, как и другие компенсационные планы.

примеров компенсации в многоуровневых маркетинговых планах | Малый бизнес

Фирмы многоуровневого маркетинга продают свою продукцию, превращая потребителей в специалистов по продажам вместо того, чтобы пытаться продавать через установленные розничные торговые точки. Таким образом, многоуровневый маркетинг дает людям возможность начать свой собственный бизнес с минимальными первоначальными затратами.Методы оплаты таких продаж варьируются от одной фирмы к другой. Начинающие предприниматели должны полностью понимать структуру оплаты конкретной многоуровневой маркетинговой фирмы, прежде чем приступать к регистрации и продажам.

Unilevel

Компенсационные планы Unilevel являются одними из самых простых, которые используют фирмы многоуровневого маркетинга. Как следует из названия, они ориентированы на начальный уровень продавцов. В то время как некоторые планы ограничивают количество людей, которых вы можете зарегистрировать под себя на этом начальном уровне, одноуровневые планы не имеют ограничений по ширине: все, кого вы регистрируете, входят в организацию непосредственно под вами, и вы получаете определенную часть всего, что они покупают или продают.Ограничения по глубине варьируются в зависимости от компании: одна компания может разрешить вам собирать средства с продаж, сделанных теми, кто зарегистрировался в качестве людей, которых вы зарегистрировали, до семи уровней в глубину, а другая — нет.

Binary

Binary Многоуровневые маркетинговые планы отличаются от одноуровневых тем, что они имеют очень строгие ограничения по ширине, но очень либеральные ограничения по глубине. В бинарной структуре вы регистрируете двух человек на уровень ниже вас, и каждый из этих людей регистрирует еще двух человек.Компания подсчитывает общее количество баллов по каждому из двух направлений вашего бизнеса, и вы получаете оплату в зависимости от направления, получившего меньшее количество баллов. Такая модель оплаты побуждает вас поддерживать работу обеих сторон вашего предприятия на высоком уровне.

Матрица

Матрица, или вынужденная матрица, компенсационный план в многоуровневой маркетинговой структуре предъявляет особые требования к ширине и глубине вашей дистрибьюторской сети. Например, у одной многоуровневой маркетинговой фирмы может быть матрица 4 на 5, что означает, что вы должны привлечь четырех человек, чтобы они были на передовой, и вам платят за то, чтобы помочь им сделать то же самое на пяти уровнях глубины.

Stair Step Breakaway

Модель оплаты с отрывом по лестнице похожа на одноуровневую модель оплаты в том смысле, что она ориентирована на развитие передовой линии дистрибьюторов без ограничений по ширине. Разница в том, что, достигнув определенного уровня успеха, дистрибьютор может «оторваться» от вас, то есть большую часть своего дохода он удерживает, а вы получаете меньшую. Преимущество такого плана в том, что он вдохновляет на тяжелую работу со стороны каждого дистрибьютора. Проблема в том, что каждое событие отрыва приводит к падению доходов дистрибьютора более высокого уровня.Однако, поскольку доходы от отделившихся дистрибьюторов полностью не прекращаются, такие краткосрочные неудачи не наносят ущерба.

Многоуровневый маркетинг (MLM) — Обзор, как это работает, плюсы и минусы

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия продажи товаров и услуг через неоплачиваемую рабочую силу в пирамидальной системе комиссионных. Стратегия MLM также известна как сетевой маркетинг или реферальный маркетинг.

 

 

Компании, внедряющие многоуровневый маркетинг, поощряют существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов, так называемых «нижестоящих» существующих дистрибьюторов.Многоуровневый маркетинг часто путают со схемой пирамидыСхема пирамидыСхема пирамиды — это неустойчивая бизнес-модель, в которой первоначальные инвесторы зарабатывают деньги, нанимая других, а не продавая реальные продукты или, но последнее является незаконным.

 

Резюме

• Стратегия многоуровневого маркетинга (MLM) поощряет существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов и имеет пирамидальную систему комиссий.
• Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга являются независимыми и не получают зарплату.Дистрибьюторы получают комиссионные от продаж, сделанных ими самими и их нижестоящими командами.
• Благодаря многоуровневому маркетингу компании могут создать большую клиентскую базу при низких затратах на продажу.

 

Как работает многоуровневый маркетинг

В многоуровневом маркетинге существует несколько уровней продавцов. Торговый персонал известен как дистрибьюторы, которые являются независимыми участниками, не получающими заработную плату. У дистрибьютора есть два источника дохода.Одним из них является комиссионное вознаграждение. Комиссионное вознаграждение относится к вознаграждению, выплачиваемому сотруднику после выполнения задачи, которая часто представляет собой продажу определенного количества продуктов или услуг по продаже продуктов клиентам напрямую. Другой – за счет привлечения новых дистрибьюторов.

Дистрибьютору не платят, когда набирается новый (нисходящий) участник. Тем не менее, продажи его нижестоящих дистрибьюторов также связаны с ним. Дистрибьютор получает компенсацию в виде определенного процента от продаж его нижестоящей команды.

Многие дистрибьюторы с крупными нижестоящими командами даже не продают продукцию сами по себе. Они могут получать достаточные комиссионные от продаж своих нижестоящих команд. Система комиссионных эффективно мотивирует существующих дистрибьюторов создавать или расширять свои нижестоящие команды. Это позволяет компании нанимать больше продавцов и, таким образом, получать доступ к большей клиентской базе.

 

 

Плюсы и минусы многоуровневого маркетинга

Стратегия многоуровневого маркетинга выгодна как компаниям, так и дистрибьюторам.Компания может получить доступ к большой клиентской базе. Типы клиентов. Клиенты играют важную роль в любом бизнесе. Лучше понимая различные типы клиентов, предприятия могут лучше подготовиться к разработке в широком географическом диапазоне с помощью многоуровневого маркетинга.

Поскольку дистрибьюторы независимы, компании не нужно платить фиксированную заработную плату , а только комиссионные при совершении продаж, что позволяет ей экономить расходы на продажу.

Для дистрибьюторов многоуровневый маркетинг позволяет им получать дополнительный доход при достаточной гибкости.Они могут работать полный рабочий день или неполный рабочий день, чтобы наилучшим образом адаптировать свой график.

Однако дистрибьюторы нижних уровней могут оказаться в невыгодном положении. Обычно они работают усерднее, но получают намного меньшие доходы, чем те, кто находится на верхних уровнях, поскольку дистрибьюторы верхних уровней получают долю комиссионных от их продаж.

У высокой степени гибкости и автономности есть и недостаток. Дистрибьюторы получают только ограниченную поддержку от компании. отсутствие обучения продажам или поддержки со стороны специалистов может сделать их усилия по продажам очень неэффективными.

Кроме того, многоуровневая маркетинговая организация не имеет контроля над своим отделом продаж . Репутации компании может быть нанесен ущерб, если некоторые из ее дистрибьюторов будут вести себя безответственно или не доверять клиентам.

Еще одной проблемой многоуровневого маркетинга являются финансовые пирамиды. Схемы пирамид являются мошенническими и могут привести к огромным экономическим потерям для участников.

 

Многоуровневый маркетинг и схема пирамиды

Схема пирамиды очень похожа на многоуровневый маркетинг. Это также расширяет бизнес, набирая несколько слоев членов, которые образуют пирамидальную систему. Тем не менее, финансовые пирамиды являются незаконным мошенничеством, в то время как многоуровневый маркетинг является законным.

Основное отличие заключается в том, что основная цель компании многоуровневого маркетинга состоит в том, чтобы продавать реальные товары или услуги своим клиентам. И наоборот, пирамида не поставляет никаких реальных продуктов или инвестиций.

Участники убеждены, что компания владеет ценным продуктом или инвестиционным проектом. Они получают «обещанные платежи» только путем набора нижестоящих участников. Чем больше нижестоящих участников набирается, тем больше людей втягивается в мошенническую деятельность.

Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга, особенно низшего уровня, обычно зарабатывают небольшие суммы денег. Участники, обманутые схемой пирамиды, обычно теряют все деньги, в которые они инвестировали или заплатили в качестве «членских взносов».”

Перед присоединением важно определить, является ли бизнес-модель законным многоуровневым маркетингом или мошеннической финансовой пирамидой. Если бизнес уделяет больше внимания набору персонала, а не продаже продукции, скорее всего, это пирамида.

Федеральная торговая комиссия (FTC) отвечает за расследование компаний MLM. В некоторых случаях федеральному агентству даже сложно определить, работает компания на законных основаниях или нет.

 

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком страницы программы Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™ — CBCAGПолучите сертификат CFI CBCA™ и станьте коммерческим банковским и кредитным аналитиком.Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших сертификационных программ и курсов. программа сертификации, призванная превратить любого человека в финансового аналитика мирового уровня.