Бизнес план центра развития детей: Бизнес план детского центра. Как мы открывали детский центр и что из этого получилось — школа лидерства Звёзды на vc.ru

Бизнес план детского развивающего центра с расчетами. Как открыть свои курсы с нуля.

Основной задачей детского развивающего клуба является помощь ребенку в развитии навыков, мышления, талантов и других личностных качеств, которые помогут ему стать успешным во взрослой жизни. Реализуется данная услуга с помощью обучающих курсов и дополнительного образования в различных сферах развития ребенка. Такая детская студия получает доход от оплаты посещений отдельных занятий или же длительных обучающих программ с абонементом.

Развивающий детский центр есть смысл открывать в городах от 100 тыс. населения. Наибольшую прибыль за счет повышенной платежеспособности можно получить, работая в крупных городах от 1 млн. жителей.

Ранее, дополнительное образование детей могли оплатить только обеспеченные семьи, но на данный момент за счет развития и популяризации этого вида услуг, оно доступно практически каждой семье, что существенно расширяет охват целевой аудитории. А спрос на развивающие занятия очень высокий, поскольку все родители хотят, чтобы их ребенок был талантливым и успешным и не жалеют денег на его образование даже во времена экономического кризиса, что делает эту отрасль бизнеса устойчивой к просадкам продаж и привлекательной для инвестиций.

Стоит сразу уточнить, что детский развивающий центр как бизнес не является аналогией частному садику, где вы оставляете детей на целый день. Обычно длительность занятий составляет 60 – 90 минут, в группах по 5 – 10 человек. Цель занятия каждой группы – ознакомить, изучить или развить какой-то навык у ребенка. Поскольку вы ежедневно будете сталкиваться с педагогической деятельностью, то вам самим нужно быть профессионалом в этих вопросах, уметь доносить информацию и общаться с детьми. И если вы думаете с чего начать, то начните с собственного образования и повышения профориентации как педагога. Поищите литературу, посещайте курсы и семинары, на которых вы сможете получить практические навыки обучения, чтобы детям было интересно, а их родители были довольны результатами вашей работы.

Перспективная идея для заработка открытия частного детского сада. Помещение, документы, персонал, программы для обучения и расчеты для бизнеса.

Обзор ниши и целевая аудитория

Содержание статьи

• Обзор ниши и целевая аудитория
• Перечень услуг и формат бизнеса
• Реклама и планирование продаж услуг
• Оформление деятельности
• Помещение
• Оборудование
• Персонал
• Финансовый план
• Рентабельность и уровень заработка
• Риски в этом бизнесе и пути их решения

Поскольку ниша дополнительного образования для детей уже сформирована, то в ней работает много игроков различной величины. Есть крупные, средние и мелкие сети развивающих центров, которые продают франшизы, а есть и индивидуальные предприниматели, которые строят бизнес на одной обучающей студии, совершенствуют ее, и не планируют превращать ее, в целую сеть подобных заведений. В связи с этим еще на этапе открытия детского клуба вы столкнетесь с высокой конкуренцией, поэтому ее нужно предварительно проанализировать, узнать ключевые моменты: цены, количество учеников, направленность, расписание, где рекламируются и прочие факторы, которые помогут вам в итоге запустить свою уникальную обучающую программу. В чем заключается уникальность? К примеру, вы можете открыть курсы по новому направлению, которого нет у конкурентов, запустить креативную рекламу в социальных сетях, придумать новый подход к обучению и прочие «фишки», которые вы будете использовать при продвижении своего бизнеса.

Целевая аудитория, покупающая ваши услуги – это жители города возрастом 25 – 45 лет имеющие детей возрастом 3 – 7 лет. Наполненность групп сильно зависит от сезона. Так, наибольший показатель посещения занятий припадает на сентябрь – декабрь и с февраля по май. В летний период спрос на услугу падает в 2 – 3 раза, но все же несколько групп удается набрать. Такая же просадка наблюдается и в январе в период новогодних праздников.

Перечень услуг и формат бизнеса

Продолжаем анализировать эту нишу и поговорим об услугах, которые можно предлагать в собственном развивающем центре для детей. Есть несколько основных направлений: интеллектуальное развитие ребенка, социальное общение, обнаружение и проработка творческих способностей, креативности. Если говорить о формате бизнеса, то можно открывать либо узконаправленный клуб, к примеру, по обучению пению или изучению иностранных языков, либо же многопрофильный учебный центр, с широким спектром развивающих программ. Начинать можно с одной секции и постепенно добавлять новые курсы в свою программу, особенно это актуально, если вы стартуете с ограниченным бюджетом.

Все группы детей можно разделить на несколько направлений:

1. Возраст 2 – 3 года. Ранее развитие. В программу включают занятия по развитию речи, мелкой моторики, координации движений, внимания, памяти, и воображения у ребенка. С трех лет начинают проводить занятия творчеством, к примеру, рисование и лепка.
2. Возраст 3 – 5 лет. Предлагаются комплексные программы творческого мастерства (рисование красками или карандашом, пение), физического развития (танцы, фитнес), изучение языков.
3. Возраст 5 – 7 лет. Этап подготовки к школе. Детей учат читать, азам математики, письма. Параллельно в программу включены занятия по развитию мышления и памяти.

К тому же вы можете предлагать и профильные программы.

1. Музыкальные занятия.
2. Английский язык.
3. Математическая подготовка.
4. Физическое развитие.
5. Услуги логопеда или детского психолога и прочее.

Список услуг, которые предоставляются в развивающих центрах, может быть очень широким, ведь есть много направлений, к примеру: танцы; вокал; рисование; театральная школа; шахматные классы и прочее.

Вы можете предоставлять возможность выбора формата обучения ребенка, к примеру, в группе, или же в виде индивидуальных занятий.

Стоимость занятий зависит от направления подготовки и количества человек в группе. В среднем родители платят около $6,5 за одно занятие. Индивидуальное обучение будет дороже в 1,5 раза.

У вас должны быть возможность покупки, как разовых занятий, так и курса в целом (как бонус можно давать скидку на курс 10% – 15%). В месяц ребенок посещает развивающий центр около 8 — 12 раз, по 2 — 3 занятия в неделю.

Реклама и планирование продаж услуг

Разрабатывая бизнес проект развивающего центра в первую очередь нужно понимать, где вы будете брать клиентов, и какие каналы продаж услуг вы будете использовать. Есть несколько проверенных маркетинговых стратегий для этой ниши.

• Собственный сайт детского клуба. Его потребуется наполнить его контентом, опубликовать полную информацию обо всех услугах, цены, контакты, карту проезда, галерею и прочее. Для получения заявок с сайта нужно будет запустить контекстную рекламу и осуществлять меры по поисковому продвижению вашего ресурса.
• Социальные сети. Сейчас – это источник №1 по продажам. Связанно это с целевой аудиторией проекта, которая сидит в том же Instagram и выбирает развивающий центр, по отзывам и фотографиям с занятий. Важно публиковать не только рекламные объявления, но и делать подборки интересной информации по развитию ребенка. Этому пункту нужно уделить особое внимание при продвижении вашего бизнеса, кроме того, вам потребуется бюджет на покупку платной рекламы в данной социальной сети.
• Расклейка и раздача листовок возле детских садов, а также близлежащих домов, расположенных недалеко от вашего клуба.
• Доски объявлений. Тот же Авито или OLX, можно успешно использовать для поиска клиентов, в том числе покупая платное размещение объявлений.
• Реклама в группах вашего города. Это могут быть социальные сети или форумы.
• Участие в качестве спонсора в городских мероприятиях для детей или же семейного отдыха.
• Сделать бесплатный бонус на старте. К примеру, предложить первое пробное занятие бесплатно.
• Заметная вывеска на здании вашей студии.

В этой нише просто отлично работает «сарафанное радио», и если ваши педагоги смогут дать результат по развитию ребенка, при этом и детям и родителям все будет нравиться, то вас будут советовать всем друзьям, а это большой поток потенциальных клиентов. Именно поэтому репутация в бизнесе на развивающем клубе для детей играет огромную роль и ее нужно нарабатывать годами. Исходя из этого, сложно назвать такой центр пассивным источником дохода, даже при условии найма сотрудников, поскольку вам, как владельцу бизнеса нужно будет контролировать все процессы, а также быстро и эффективно решать возникшие проблемы.

Оформление деятельности

Запуская бизнес в формате детского развивающего центра с нуля, вам нужно будет оформить пакет документов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это коды — 85. 32, 92.51, 93.05. Для Украины – коды 88.91, 96.09, 93.29.
• договор аренды на помещение.
• разрешения от СЭС и пожарной службы. В этом сегменте рынка очень строгие требования к оснащению помещения и организации рабочего процесса, получить полный список требований вы можете, обратившись в соответствующие службы. Сделать это, желательно, еще до этапа проведения ремонта в помещении.
• вся мебель и оборудование должны соответствовать санитарным нормам.
• наличие образовательных программ.
• преподавательский состав должен иметь профильное образование и квалификацию подтвержденную документально.
• наличие медицинских книжек у всех работников.

И еще один вопрос, который интересует многих начинающих предпринимателей – нужна ли лицензия? «Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не подлежат лицензированию». Исходя из этого, можно сделать вывод, что лицензия на открытие развивающего центра не требуется, поскольку ваши занятия будут не образовательного, а развивающего плана.

Чтобы сделать все грамотно, лучше всего обратиться за консультацией к опытному юристу, который поможет составить правильный пакет документов, что убережет ваш бизнес от штрафов, выписанных проверяющими службами.

Альтернативная бизнес идея — открытие детской творческой мастерской. Направления, персонал, программы и рентабельность.

Как открыть творческую мастерскую для детей. Расчеты бизнеса и советы начинающим предпринимателям.

Помещение

Следующий шаг – это выбор помещения для центра. К нему предъявляется ряд требований, как с маркетинговой стороны, так и со стороны проверяющих служб.

• Местоположение. Искать места на самых проходных улицах вашего города не нужно, ведь тут слабо работает схема спонтанных покупок. После презентации курсов на сайте и в социальных сетях, родители записывают своих детей в группы с выбором удобного для них времени.   Приоритетными в плане аренды места под детский клуб считаются помещения возле детских садов и школ. Неплохой вариант и спальные районы города, там вы можете найти хорошее помещение по адекватной цене, к тому же целевой аудиторией вы будете обеспечены.
• Зонирование. Площадь помещения разделяют на несколько комнат. Прихожая, в которой устанавливают шкафчики для верхней одежды и обуви и стулья или диван для родителей, которые ожидают своего ребенка. Далее идут комнаты, в которых проводят групповые и индивидуальные занятия, оборудованные согласно направлению деятельности. Санузлы для взрослых и детей (с детскими умывальниками и унитазами).
• Коммуникации. Их монтаж нужно предусмотреть еще до ремонта. Сюда можно включить отопление, вентиляцию, водоснабжение, канализацию, электричество. Лучше проложить новые трубы и проводку, чтобы пройти все проверки.
• Ремонт. Используемые для ремонта материалы должны быть экологически чистыми и не вызывать аллергических реакций в обучающихся. Помещения желательно делать светлыми, особое внимание уделите освещению рабочей зоны. На полы можно постелить ковролин, а дети при этом будут заниматься в тапках.
• Площадь помещения от 65 кв.м. Этой квадратуры будет достаточно для двух небольших классов и дополнительных помещений.

Неплохим бонусом при выборе арендной площади может быть наличие поблизости транспортных развязок, метро или парковки для авто возле здания. На эти моменты также нужно обращать внимание.

Оборудование

Теперь, давайте рассмотрим, что нужно из оборудования, чтобы открыть развивающий центр. Полный перечень материально технической базы вы сможете составить только после того, как определитесь с перечнем направлений и видами услуг. Но есть и базовые вещи, которые включает практически каждый центр.

• Мебель для прихожей: стулья или диван для родителей, шкафчики для вещей детей.
• Оснащение классов, в которых проходит обучение: парты и стулья, учебная доска, проектор и ноутбук, рабочее место для преподавателя. Если же это занятия по танцам то потребуются зеркала, стойки для тренировки растяжек и прочий инвентарь. Как видите, список оборудования у каждого будет разный.
• Организация игровой комнаты: игрушки, сухой бассейн, детские комнатные горки.
• Учебный инвентарь: канцелярия, реквизиты, все необходимое для проведения развивающих уроков. К примеру, для рисования красками потребуется бумага для рисования и краски.
• Инвентарь и средства для уборки помещений.

В среднем на оборудование для небольшого развивающего центра нужно выделить бюджет около $5500 — $7000.

Персонал

К выбору педагогов, стоит подойти очень ответственно, поскольку именно от их работы и будет зависеть репутация вашего развивающего центра. Основные качества учителей: квалификация и наличие педагогического образования, ответственность, умение работать с детской аудиторией, навыки построения интересных обучающих программ, коммуникабельность. Заработная плата обычно рассчитывается от количества учебных занятий и детей в одной группе. Чтобы мотивировать преподавателя можно предложить процент от прибыли. На самом деле, на рынке труда сложно найти опытных профессионалов, и часто берут начинающих педагогов, полностью обучая их с нуля. Это менее выгодно со стороны временных затрат, но дефицит кадров заставляет действовать предпринимателей именно в таком формате. График работы учителей, плавающий, и его подстраивают под набранные группы на каждый месяц.

Также вам понадобиться администратор. Он работает 5 дней в неделю, а на выходных вы можете подменять его.

На частичную занятость нанимают уборщицу.

Бухгалтерию можно отдать на аутсорс.

Зарплаты всех сотрудников рассчитываются индивидуально, и тут уже нужно смотреть какой полезный вклад каждый из них вносит в ваш бизнес.

Финансовый план

Разрабатывая бизнес план развивающего центра со всеми расчетами, важно учесть все статьи расходов и в итоге определить хотя бы приблизительную сумму стартового капитала. Исходя из этой цифры, вы сможете искать инвестиции и планировать окупаемость бизнеса. Важно понимать, что сумма инвестиций будет зависеть от многих факторов, и у всех будет разной, мы же приведем примерный расчет вложений, который вы сможете подогнать под свои условия запуска дела.

Стартовые вложения:

• ремонт в помещении – от $8000
• покупка мебели, оборудования и инвентаря – $5500 — $7000
• оформление документов – $250
• рекламная продукция (сайт, логотип, листовки, визитки) – от $400

Ежемесячные платежи:

• аренда помещения – от $18 за 1 кв.м. + коммунальные платежи
• налоги – $200
• реклама – от $150 на начальном этапе.
• покупка расходных материалов для проведения занятий – в зависимости от объемов продажи услуги.
• заработная плата – договорная с каждым преподавателем. Можете работать по схеме % от прибыли от занятий группы.

Львиную долю вашего ежемесячного бюджета будет съедать фонд зарплаты, поэтому старайтесь оптимизировать эти расходы. К тому же, чтобы сэкономить, можно поискать выгодное по аренде помещение. Узнать то, сколько стоит запуск такого центра в вашем городе, можно только после пересчета всех тих статей расходов и оценки ситуации по организационным вопросам.

Рентабельность и уровень заработка

Ваш заработок напрямую будет зависеть от количества проданных абонементов. Поэтому оценивать рентабельность данного бизнеса в первый год работы достаточно сложно, ведь вы будете нарабатывать клиентскую базу и формировать репутацию на рынке развивающих программ для детей. Окупаемость вложений обычно происходит от 12 месяцев работы центра. Рентабельность на второй год работы может выйти на уровень 20% – 30%. Во многом этот показатель будет зависеть от стоимости арендной площади и фонда оплаты труда.

В среднем одно занятие будет стоить около $6,5. Если это индивидуальный формат работы с ребенком, то стоимость возрастет до $9,5 – $10. В таких центрах формируют группы по 4 – 10 детей. Занятие идет около 1 часа + работа на выходных. В среднем один ребенок посещает курсы 8 – 12 раз в месяц.

Риски в этом бизнесе и пути их решения

Есть несколько основных проблем, с которыми сталкиваются владельцы развивающих клубов для детей.

1. Проблема поиска квалифицированных педагогов, которые будут не только хорошо доносить информацию, но и очень внимательно подходить к воспитательному процессу. Решить данную проблему можно путем отслеживания резюме учителей музыкальных школ, хореографов, художников на постоянной основе. В случае подбора квалифицированного сотрудника, можно предложить хорошие условия работы, к примеру, % от прибыли полученной от проведения курса.
2. Безопасность детей. В случае возникновения неприятного инцидента важно грамотно решить вопрос, иначе репутация центра может сильно пострадать и очистить ее будет очень сложно. Решение проблемы – это детальный инструктаж (в том числе и родителей) по правилам поведения детей и педагогов во время занятий.
3. Плохой сервис обслуживания. Напрямую влияет на продвижение вашего бизнеса. Это может быть непрофессиональный менеджер принимающий звонки, или же преподаватель, который не хочет помочь ребенку более детально разобраться в интересующем его вопросе. «Сарафанное радио» в таком случае может играть не в вашу пользу. Чтобы избежать такой проблемы, постоянно следите за сервисом обслуживания клиентов, спрашивайте отзывы и что можно было бы улучшить в учебном процессе.
4. Не заполненные группы на занятиях. Решение проблемы – повышение эффективности рекламы, или внедрение новых источников привлечения клиентов.
5. Повышение арендной стоимости. Чтобы этого избежать заключите договор аренды на длительный период.
6. Уход педагогов. Может быть серьезным ударом по бизнесу, особенно если это середина курса. Можно постоянно искать новые квалифицированные кадры и заключать договор с педагогом, который исключает его уход до завершения учебной программы.

Помимо этого нужно внимательно следить за действиями конкурентов.

Выводы. Чтобы узнать, выгодно ли заниматься бизнесом в формате развивающего обучения детей нужно учесть все начальные факторы, с которыми вы готовы стартовать в этом бизнесе: местоположение, конкуренция, целевая аудитория, рекламная кампания и много другого. В большинстве случаев  такие курсы приносят стабильную прибыль, если вы готовы постоянно решать вопросы с преподавательским составом и расширением клиентской базы.

Бизнес-план

Главная \ Открываем свой центр \ Как открыть свой детский центр \ Бизнес-план

 Нужно ли составлять бизнес-план детского центра? Обязательно! 

В нем необходимо четко расписать образ детского центра, все прогнозируемые стадии развития, цели и  задачи, которые необходимо решить на каждой стадии и т.д. Расходы и доходы будут зависеть от того, насколько тщательно вы продумаете своё место среди конкурентов – детских центров, какую ценовую политику предпочтёте, какой спектр занятий предложите в своём центре, насколько качественно будете реализовывать свои услуги и т.д.

Поэтому, любой бизнес-план детского центра имеет описательную часть и финансовую. В описательной  рассматривается назначение (миссия) детского центра, место детского центра  среди близлежащих конкурентов, задачи детского центра и т. д. Финансовая часть концепции детского центра поможет конкретно рассчитать те вложения, которые необходимо делать разово и постоянно в свой бизнес, а также поможет показать, какие доходы и, конкретно, прибыль вас ждёт при том или ином раскладе.

Например, миссия нашего центра – оказание качественных услуг по развития детей по доступным ценам в шаговой доступности. Не секрет, что наш центр – это центр «эконом-класса». Хотя идея открыть детский центр пришла мне в 3500 км от Минске, и прообразом его стал детский центр «премиум-класса». Но после определения для себя миссии своего центра, определения его целей и задач, анализа рынка, я пришла к выводу, что я бы хотела, чтобы занятия по развитию ребенка были доступны всем желающим. 

Впрочем, я решила оставить атрибуты детского центра «премиум-класса»: мини-группы по 6 человек и качественные дидактические материалы. А вот помещения по 100 кв.м. и дорогой ремонт мы решили исключить. На данную тему мне вспомнился рассказ одной из наших клиенток. Она посещала наши занятия полгода, и после была вынуждена уехать на несколько месяцев в другой город. Когда вернулась, рассказала нам, что пыталась посещать детский центр и там. Когда она пришла на первое занятие, то была приятно удивлена изысканным ремонтом, дорогой мебелью, приветливым администратором. Разочарование она получила, когда началось само занятие. Цитирую, высказывание нашей клиентки: «Занятия как такового не было». А как бы хотелось, чтобы внешнее оснащение совпадало бы и содержанием внутренним.

На следующем этапе нужно сформулировать цели и задачи. Пример цели — со временем стать лучшим центром детского развития в городе.

Как только вы сможете понять, чего именно вы хотите, стоит начать составлять план действий, который приведет вас к успеху.

Пример плана действий:

1. Создать рекламу, которая привлечет клиентов.
2. Выбрать правильную ценовую политику, благодаря которой средний класс легко сможет воспользоваться вашими услугами.
3. Выбрать оптимальные, уникальные методики занятий.
4. Постоянно проводить тренинги для специалистов, которые будут работать в центре.

Очень важно добиться конкретики в этом деле. Помните, чем четче звучит цель, тем больше шансов на ее осуществление.

Бизнес-план включает в себя анализ потенциальных клиентов. Если вы открываете среднестатистический клуб, то должны ориентироваться на детей, которые живут в близлежащих домах. Разумеется, что в этом случае у вас и интерьер может быть попроще, и цены на услуги не должны превышать среднестатистических. Если вы нацелены на малышей, чьи родители получают большую зарплату, нежели среднестатистический гражданин вашего города, то вам придется действовать немного по-другому. Дорогая мебель, высококвалифицированные сотрудники, качественная реклама — вам придется больше потратиться изначально. Стоит обратить внимание на район, где вы решили остановиться. Считается, что самое лучшее месторасположение — это центральные районы, ведь там проживает много людей, большинство из которых имеют неплохой заработок. Но для наших центров в Минске мы подобрали расположение в спальных районах, что соответствует миссии нашего центра. А вот для небольших городков, даже если открываться по нашему образу и подобию, я бы рекомендовала все-таки центральный район. Одно из главных правил — ценовая политика должна соответствовать аудитории.

Есть определенные районы в городе, где концентрация детских центров слишком большая. Некоторые начинающие бизнесмены думают, что они способны разработать и воплотить в жизнь какую-то особенную концепцию, которая мигом переманит к ним всех клиентов с этого района. К сожалению, ничего подобного в данной сфере деятельности не произойдет. Открыв свой центр в непосредственной близости от конкурента, вы обрекает себя на вечную борьбу за выживание. Как говорится, «ни себе, ни людям».

И, наконец, самый важный этап работы над идеей – анализ конкурентов. Многие пренебрегают этим, когда составляют пример своего бизнес-плана. Лучше всего заняться этим во время выбора места, где будет находиться детский центр. Допустим, вы решили открыть заведение, которое будет носить название «Солнечный мир». Всегда есть шанс, что в соседнем дворе будет клуб с названием «Огромный мир». Это лишь один небольшой пример, с которым вы можете столкнуться в процессе работы. Бизнес-план для того и составляется, чтобы предусмотреть все мелочи.

Для начала вы должны расписать абсолютно всех своих конкурентов. Если вы живете в мегаполисе, то сделать это будет сложно, но данный труд даст свои плоды. Подойдите к этому вопросу серьезно. Вам придется обшаривать интернет, опрашивать знакомых и даже копаться в телефонных справочниках для полной картины. Но лучший ваш помощник в этом вопросе- э то ваши собственные ноги! Нужно все обойти и все проверить самому. Когда полный список конкурентов будет составлен, нужно переходить к анализу каждого из них.

Пример анализа конкурентов:

• Название детского клуба
• Адрес
• Наличие сайта
• Месторасположение (проходное, рядом с магазинами, во дворе и т. д.)
• Наличие внешней рекламы (световая вывеска, штендеры, световые занавеси на окнах и т.д)
• Другая реклама (флайеры, плакаты и т.д.)
• Занимаемая площадь и количество комнат. Холл.
• Муниципальный или коммерческий
• Помещение находится в аренде (госаренда или коммерческая) или в  собственности.
• Диапазон цен
• Спектр предлагаемых занятий
• Целевая аудитория (премиум-класса, для широких слоёв населения и т.д.)
• Поток клиентов. Каким образом осуществляется привлечение клиентов.
• Оформление детского клуба
• Работа администратора(если он есть)
• Что понравилось в детском центре и что хотелось бы сделать в своём центре
• Что категорически не понравилось и никогда не будет в моём центре

 

Это неполный список того, что вам придется узнать про каждый центр. В процессе работы вы сами выделите то, что может понадобиться. Всю информацию неплохо было бы скомпоновать в таблицы. Данная работа поможет вам выделить разнообразные минусы и достоинства, которые следует взять на заметку.

Важно, правильно оценить своих конкурентов и выбрать верную стратегию выхода на рынок. Есть одна поучительная история из жизни о том, как одна компания решила стать монополистом на рынке полиграфических услуг в своем городе. Орудием достижения этой цели был выбран демпинг. Низкие цены, в начале, привлекли к ним многих клиентов. Но заказов стало очень много, и они с ними перестали справляться вовремя. Пошел отток клиентов. К слову сказать, многим типографиям тоже пришлось подвинуться в цене. Но они старались не переходить черту «себестоимости». Все участники рынка недоумевали, каким образом можно было формировать такие низкие цены. Секрет был раскрыть, когда эта новоявленная типография разорилась спустя пару лет. Стоимость их услуг и была себестоимость продукта. Прибыли компания не получала, т.е. ничего не могла потратить на расширение или модернизацию. Они рассчитывали быстро захватить рынок и тем самым разорить конкурентов. И после этого поднять цены. К сожалению, что-то пошло не так. А когда они это поняли, то попытались поднять цены, на что клиенты стали их шантажировать, что пойдут в другую типографию. Замкнутый круг получился. Урок — обгоняй, не расталкивая и не оттесняя. От конкурентов нужно уметь отстраиваться.

Когда вы во всем разобрались, нужно прописать план действий и установить временные рамки, в течение которых вы должны все выполнить.

Пример плана:

1. Просчитать возможные риски.
2. Продумать режим работы.
3. Определиться с рекламой, которую вы будете запускать.
4. Выделить основные плюсы и особенности вашего центра.
5. Выбрать гражданско-правовую форму для вашего учреждения.
6. Просчитать расходы.

Каждый пункт нужно отдельно разобрать и записать в бизнес-план. Особые вопросы, когда бизнес-план составляется, связаны с затратами. Точную сумму подсчитать не удастся, так вам придется составлять лишь примерную смету. Помимо расходов на аренду и покупку оборудования стоит учесть деньги, которые уйдут при необходимости на работу риэлтора, оплату коммунальных услуг, зарплату бухгалтеру, не забывайте и про другие затраты.  

Подсчет возможных доходов следует делать объективно. В первое время у вас вряд ли будет полная занятость всех групп, так что сперва вы будете получать меньше, чем ожидали.

Особо плотно вам нужно заняться рекламой вашего детского центра, ведь она, как всем известно — двигатель торговли.

В самом конце бизнес-плана стоит записать перспективы вашего детского центра. Учтите, что не стоит на данном этапе руководствоваться исключительно своей фантазией. Когда смета составлена, а все анализы проведены, нужно сделать вывод, заключение. В данном случае — это именно то, чего вы сможете достигнуть.

Если вы четко и твердо решили, что желаете открыть собственный детский центр, то вам придется преодолеть много трудностей и сталкиваться с подводными камнями. Как бы вы ни старались, учесть все нюансы довольно сложно.

Любое успешное дело начинается с тщательного составления бизнес-плана. Возможно, вам предложат услуги компаний, которые занимаются его составлением, но гораздо лучше, если вы сами его создадите. Даже если вы никогда не занимались этим делом, то сейчас вы видите пример бизнес-плана, так что составить его будет гораздо проще.

 

Для того, чтобы помочь вам с финансовыми расчетами, мы предлагаем скачать таблицу «Финансовая часть».  При ее заполнение обратите внимание на то, что вам нужно вставить необходимые цифры только в ячейки без формул. При нажатии кнопкой мышки на ячейку, вы сможете видеть содержимое. Если там высвечивается «0»(ноль), то ячейку можно заполнять. Если формула, то не надо совершать никакого действия с ячейкой. При правильном заполнении таблица высчитает все сама. 

Финансовая часть

 

 

 

Как написать бизнес-план для детского сада и дошкольного учреждения

Написание бизнес-плана для детского сада или дошкольного учреждения — это большая задача, но должное усердие и усердная работа помогут вам понять, что вам нужно для запуска и успешного ведения детского сада или дошкольного учреждения.

Источник

Чего хотят инвесторы в детские сады?

В вашем местном органе власти будут правила и положения, которым вы должны следовать как владелец малого бизнеса и поставщик услуг по уходу за детьми. Начните с изучения рекомендаций по лицензированию программы Child Care Aware of America для вашего штата и города. Как только вы разберетесь с правилами лицензирования, вы будете готовы приступить к написанию своего бизнес-плана по уходу за детьми.

Цель бизнес-плана — обеспечить финансирование. Вам, вероятно, понадобится финансирование для открытия дошкольного учреждения или детского сада, особенно если вы хотите избежать ежемесячного погашения кредита.

Инвесторы предоставляют предприятиям деньги в обмен на частичное владение. В результате они ожидают большей отдачи от своих первоначальных инвестиций. Поскольку многие инвесторы работают в бизнесе, они предпочитают инвестировать в устоявшуюся компанию.

Большинство инвесторов ищут:

• Опыт работы в отрасли
• Финансовые показатели и обещания

Опыт работы в отрасли

Инвесторы хотят делать деньги. Поэтому они более склонны работать с опытными предпринимателями и владельцами бизнеса, чтобы гарантировать возврат своих инвестиций.

Это может показаться обескураживающим для тех, у кого мало опыта или без опыта управления бизнесом, но возможности на этом не заканчиваются. Вы можете рассмотреть возможность привлечения партнера с опытом работы в бизнесе. Кроме того, многие инвесторы выступают в качестве источника деловых советов.

Финансовые показатели и обещания

Вам необходимо продемонстрировать, что ваш бизнес будет приносить прибыль. Инвесторы, скорее всего, захотят увидеть признаки роста бизнеса, прежде чем дадут вам деньги.

Кроме того, инвесторы захотят узнать о вашей финансовой стабильности. Инвестор может задать следующие вопросы:

• Что вы планируете делать с деньгами?
• Ваш бизнес рос или падал в последние годы?
• Ваша компания теряет деньги? Есть ли признаки роста в будущем?
• Как вы планируете вернуть свои инвестиции?

Конечно, все инвесторы разные, поэтому они будут учитывать различные факторы. Хотя опыт и финансовые перспективы стоят в верхней части списка для большинства инвесторов, они также могут искать уникальность, готовность к бизнесу, эффективную бизнес-модель и многое другое.

Написание бизнес-плана по уходу за детьми

Источник

Мы обсудили лицензирование и инвесторов. Теперь вы готовы приступить к составлению своего бизнес-плана для детских садов и дошкольных учреждений. Вот что вам нужно для начала:

• Описание бизнеса
• Оценка потребностей
• Бюджеты
• Страховые полисы
• Операционная политика и процедуры
• Маркетинговая стратегия

Описание бизнеса

Начните с основ: чем занимается ваш детский сад? Подробное описание предлагаемой вами услуги поможет вам составить четкий бизнес-план. Затем вы можете написать несколько целей или даже заявление о миссии с изложением вашей цели и мотивации.

Оценка потребностей

Начните с изучения общих тенденций в сфере детских садов или дошкольных учреждений, а затем сузьте круг до дошкольных учреждений или детских садов в вашем районе. Затем вам нужно выяснить, кто ваши целевые клиенты, и подтвердить, что в вашем сообществе есть потребность в таком бизнесе, как ваш.

В вашем районе много молодых семей? Вы находитесь в удобном месте для родителей, которые ездят на работу? Предлагает ли ваш бизнес определенную услугу, которой нет у ваших конкурентов, например, ранний заезд или продление рабочего дня?

Также обратите внимание на конкурентов. Изучите существующие детские сады или дошкольные учреждения в вашем районе. Посмотрите на текущие образцы бизнес-планов дошкольных учреждений или детских садов. Что делает ваш детский сад или дошкольное учреждение уникальным?

Бюджеты

Составление подробных бюджетов поможет вам вести малый бизнес. Вам нужно будет сравнить свой текущий денежный поток и расходы, чтобы определить, получите ли вы прибыль.

Составьте бюджет на непредвиденные расходы. Например, сколько детей вам нужно обслуживать, чтобы оплачивать счета и оставаться на плаву? Child Care Aware предлагает потрясающие ресурсы для составления бюджета для этого процесса.

Страховые полисы

В зависимости от типа и размера вашего дошкольного учреждения вам потребуются страховые полисы нескольких различных типов, включая страхование ответственности, имущества, компенсации работникам и страхование бизнеса. Ознакомьтесь с лицензионными требованиями, чтобы получить рекомендации по созданию этой части вашего бизнес-плана для дошкольных учреждений.

Операционная политика и процедуры

Создайте исчерпывающий справочник для семей и персонала, включающий политики и процедуры вашего центра. Например, вам нужно будет разработать план действий в чрезвычайных ситуациях, правила ухода за больными в детском саду и другие протоколы безопасности в соответствии с вашими местными требованиями к лицензированию ухода за детьми.

Справочник для персонала должен быть полезным ресурсом, на который ваши сотрудники могут ссылаться, и включать всю вашу политику занятости, включая график работы и оплаты труда, льготы и информацию о профессиональном росте и развитии. Вы также можете включить информацию о философии и учебном плане вашего центра, процедурах в классе и ожиданиях от работы с детьми и семьями.

Маркетинговая стратегия

Ваша маркетинговая стратегия является ключом к привлечению клиентов. Решите, какой тип рекламы вы будете использовать перед потенциальными клиентами. Например, укажите свою школу в местных справочниках и участвуйте в мероприятиях для родителей и детей. Запустите кампанию в социальных сетях, ориентируясь на целевую аудиторию.

Еще одна важная часть маркетинга в сфере ухода за детьми заключается в том, чтобы выделиться среди других дошкольных учреждений. В наши дни внедрение программного обеспечения для детских садов — верный способ привлечь семьи с маленькими детьми. Такой инструмент, как функция управления центром Brightwheel, упростит процесс приема в ваш центр, ведение документации и отчетность, сэкономив вам до 20 часов в месяц.

Вы также можете использовать Brightwheel для записи и отслеживания ежедневных событий и действий, а также для отправки обновлений в режиме реального времени семьям в течение дня. Он также предлагает безопасную цифровую регистрацию заезда/отъезда и безбумажную систему выставления счетов. Это отличный способ держать вашу семью в курсе повседневных дел и решать все ваши административные задачи в одном месте.

Ваш бизнес готов!

Написание бизнес-плана может быть стрессовым, но это не обязательно. Как только вы получите надлежащее лицензирование, используйте информацию в этой статье, чтобы помочь вам создать надежный бизнес-план по уходу за детьми, который привлекает инвесторов и финансирование для вашего бизнеса.

Это только основы для начала работы. Для получения дополнительной информации на веб-сайте Управления по делам малого бизнеса США есть подробные инструкции по созданию каждой необходимой части успешного бизнес-плана.

Шаблон бизнес-плана по уходу за детьми [обновлено в 2023 году]

За последние 20 с лишним лет мы помогли более чем 5000 предпринимателей и владельцев бизнеса составить бизнес-планы для открытия и развития своего бизнеса по уходу за детьми. На этой странице мы сначала дадим вам некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем мы шаг за шагом рассмотрим шаблон бизнес-плана по уходу за детьми, чтобы вы могли создать свой план сегодня.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план дает представление о вашем бизнесе по уходу за детьми в его нынешнем виде и излагает план вашего роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегию их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.
 

Зачем вам нужен бизнес-план

Если вы хотите начать бизнес по уходу за детьми или расширить существующий, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашего ухода за детьми, чтобы повысить ваши шансы на успех. Ваш бизнес-план по уходу за детьми — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.
 

Источник финансирования предприятий по уходу за детьми

Что касается финансирования, то основными источниками финансирования предприятий по уходу за детьми являются банковские кредиты и бизнес-ангелы. Что касается банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и получить уверенность в том, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы приобрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет подтвердить, что ваши финансовые показатели разумны. Но они захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом.

Второй наиболее распространенной формой финансирования ухода за детьми являются бизнес-ангелы. Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, которые выпишут вам чек. Они либо возьмут капитал в обмен на свое финансирование, либо, подобно банку, предоставят вам кредит. Венчурные капиталисты не будут финансировать бизнес по уходу за детьми.
 

Шаблон бизнес-плана по уходу за детьми

Ваш бизнес-план должен включать 10 следующих разделов:
 

Резюме

Резюме представляет собой введение в бизнес-план, но обычно это последний раздел, который вы пишете, потому что он предоставляет сводку по каждому ключевому разделу вашего плана.

Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им тип бизнеса по уходу за детьми, которым вы управляете, и статус; например, вы стартап, у вас есть детский сад, который вы хотели бы развивать, или вы управляете сетью предприятий по уходу за детьми.

Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана. Например, дайте краткий обзор индустрии ухода за детьми. Обсудите тип ухода за детьми, которым вы управляете. Детализируйте своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов. Предоставьте снимок вашего маркетингового плана. Определите ключевых членов вашей команды. И предложите обзор вашего финансового плана.
 

Анализ компании

В анализе вашей компании вы подробно опишите тип бизнеса по уходу за детьми, которым вы занимаетесь.

Например, вы можете управлять одним из следующих типов:

1. Уход за детьми на дому: этот тип бизнеса по уходу за детьми работает вне вашего дома и обычно имеет в штате одного или двух воспитателей.
2. Центр по уходу за детьми: центр по уходу за детьми работает в коммерческом здании. Обычно в нем работает несколько сотрудников и опекунов, и он может обслуживать очень многих детей.
3. Pre-School Child Care: предприятие по уходу за детьми, которое в основном обслуживает дошкольников
4. Уход за детьми школьного возраста: предприятие по уходу за детьми, которое в основном обслуживает детей школьного возраста.

 
В дополнение к объяснению типа ухода за детьми, которым вы управляете, раздел «Анализ компании» вашего бизнес-плана должен предоставить информацию о бизнесе.

Включите ответы на такие вопросы, как:

• Когда и почему вы начали свой бизнес?
• Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать достигнутые цели продаж, новые предложения программы и т. д.
• Ваша юридическая структура. Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь свою юридическую структуру.

 

Анализ отрасли

В анализе отрасли вам необходимо предоставить обзор бизнеса по уходу за детьми.

Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.

Во-первых, изучение индустрии ухода за детьми дает вам образование. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.

Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу стратегию, особенно если оно определяет тенденции рынка. Например, если есть тенденция к уходу за ребенком, который включает транспорт, было бы полезно убедиться, что ваш план предусматривает такую ​​услугу.

Третья причина исследования рынка — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.

В разделе анализа отрасли вашего бизнес-плана по уходу за детьми необходимо ответить на следующие вопросы:

• Насколько велик бизнес по уходу за детьми (в долларах)?
• Рынок снижается или растет?
• Кто является основными конкурентами на местном или национальном рынке?
• Какие тенденции влияют на индустрию ухода за детьми?
• Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
• Каков соответствующий размер рынка? То есть насколько велик потенциальный рынок ухода за вашим ребенком. Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка во всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.

 

Анализ клиентов

В разделе анализа клиентов вашего бизнес-плана по уходу за детьми должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.

Ниже приведены примеры потребительских сегментов: мамы-футболисты, молодые семьи, бэби-бумеры, ухаживающие за внуками и т. д.

Попытайтесь выделить своих целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включите обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода клиентов, которых вы хотите обслуживать. Поскольку большинство предприятий по уходу за детьми в основном обслуживают клиентов, проживающих в том же городе, такую ​​демографическую информацию легко найти на государственных веб-сайтах.

Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем лучше вы сможете понять и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.
 

Конкурентный анализ

Ваш конкурентный анализ должен выявить прямых и косвенных конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.

Прямыми конкурентами являются другие предприятия по уходу за детьми.

Косвенные конкуренты — это другие варианты, которые есть у клиентов и которые не являются прямыми конкурентами. Это включает, среди прочего, содержание детей дома и/или послешкольные программы.

Что касается прямой конкуренции, вы хотите подробно описать другие предприятия по уходу за детьми, с которыми вы конкурируете. Скорее всего, вашими прямыми конкурентами будут предприятия по уходу за детьми, расположенные очень близко к вам.

Для каждого такого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как:

• Каких клиентов они обслуживают?
• Какие услуги по уходу за детьми они предлагают?
• В какое время они открыты?
• Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
• В чем они хороши?
• Каковы их слабые стороны?

 
Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов.

Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа заключается в том, чтобы задокументировать области вашего конкурентного преимущества. Например:

• Будете ли вы предоставлять превосходные услуги по уходу за детьми?
• Будете ли вы предоставлять услуги по уходу за детьми, которых нет у ваших конкурентов?
• Предложите ли вы лучшую цену?

 
Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.
 

Маркетинговый план

Традиционно маркетинговый план включает четыре элемента: продукт, цена, место и продвижение. Для бизнес-плана по уходу за детьми ваш маркетинговый план должен включать следующее:

Продукт : в разделе продукта вы должны повторить тип ухода за детьми, который вы задокументировали в анализе компании. Затем подробно опишите конкретные услуги, которые вы будете предлагать. Например, будете ли вы обучать детей технике или физкультуре?

Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в подразделах продукта и цены вашего маркетингового плана вы представляете предлагаемые вами пункты меню и их цены.

Место : Место означает местонахождение вашего детского сада. Задокументируйте свое местоположение и упомяните, как это место повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваш детский сад рядом с густонаселенным офисным зданием, тренажерным залом и т. д. Обсудите, как ваше местоположение может обеспечить постоянный поток клиентов.

Рекламные акции : последней частью маркетингового плана по уходу за детьми является раздел рекламных акций. Здесь вы задокументируете, как вы будете привлекать клиентов к вам. Ниже приведены некоторые рекламные методы, которые вы можете рассмотреть:

• Листовки
• Маркетинг в социальных сетях
• Обращение к местным блогерам (особенно блоггерам-мамочкам) и веб-сайтам
• Реклама на местном радио
• Баннерная реклама на местных площадках

 

План операций

В то время как в предыдущих разделах вашего бизнес-плана объяснялись ваши цели, ваш план операций описывает, как вы будете их достигать. Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.

Краткосрочные повседневные процессы включают в себя все задачи, связанные с уходом за вашим ребенком, такие как обсуждения с потенциальными новыми клиентами, закупка расходных материалов, содержание детского сада и т. д.

Долгосрочные цели — это вехи, которых вы надеетесь достичь. Это могут быть даты, когда вы планируете обслуживать своего 100-го ребенка или когда вы надеетесь достичь продаж на X долларов. Это также может быть, когда вы планируете нанять четвертого сотрудника или открыть новое место.
 

Команда менеджеров

Чтобы продемонстрировать способность вашей службы ухода за детьми преуспеть как бизнес, необходима сильная команда менеджеров. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.

В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт работы в сфере ухода за детьми. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.

Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета с опытом работы в сфере ухода за детьми и/или успешного управления розничной торговлей и малым бизнесом.
 

Финансовый план

Ваш финансовый план должен включать финансовый отчет за 5 лет с разбивкой на месяц или квартал в первый год, а затем на год. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках : отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваши доходы, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.

При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать допущения. Например, вы будете обслуживать 10 детей в день или 50? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.

Балансовые отчеты : Хотя балансовые отчеты содержат много информации, чтобы упростить их до ключевых элементов, о которых вам нужно знать, балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Например, если вы потратите 100 000 долларов на строительство детского сада, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если банк выписывает вам чек на 100 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.

Отчет о движении денежных средств : Ваш отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и убедиться, что у вас никогда не закончатся деньги. Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться. Например, предположим, что компания обратилась к вам с огромным контрактом на 100 000 долларов США по уходу за ребенком, выполнение которого обойдется вам в 50 000 долларов США. Что ж, в большинстве случаев вам придется заплатить эти 50 000 долларов сейчас за зарплату сотрудников и т. д. Но допустим, компания не платила вам 180 дней. В течение этого 180-дневного периода у вас могут закончиться деньги.

При составлении отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько основных расходов, необходимых для открытия или расширения детского сада:

• Строительство детского сада, включая плату за проектирование, строительство и т. д.
• Стоимость приспособлений, таких как столы, стулья, кушетки и т. д.
• Стоимость используемого оборудования, такого как компьютеры и телевизоры
• Заработная плата или оклады, выплачиваемые персоналу
• Страхование бизнеса
• Налоги и разрешения
• Юридические расходы

 

Приложение

Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить план дизайна вашего детского сада или аренду помещения.
 

Резюме

Составление бизнес-плана по уходу за ребенком — это стоящее дело. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы действительно поймете бизнес по уходу за детьми, своих конкурентов и своих клиентов. Вы разработаете маркетинговый план и действительно поймете, что нужно для запуска и развития успешного центра по уходу за детьми.