Бизнес план экономика: Бизнес-планы готовые примеры

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Нестабильность и конкурентоспособностьсовременного рынка ясно свидетельствуют  – ни один успешный предприниматель уже не может обойтись без планирования своего бизнеса. Причем, без детального планирования бизнес-плана не обойтись не только на этапе создания своего дела, но и на стадиях вывода новых товаров и услуг на рынок, расширения бизнеса, при выходе на новые рынки, а также в случае реорганизации компаний и производств, осуществлении инвестиционных проектов.

Бизнес-план выступает необходимым инструментом технического, экономического и финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банком, инвесторами, сбытовыми
и посредническими организациями.

Наличие хорошего бизнес-плана способствует привлечению капитала, определению планов на будущее, тщательному изучению предполагаемых рисков и возможных трудностей, которые могут помешать практической реализации бизнес-проектов.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель окажется не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху.

Иными словами, одним из ключевых элементов успешного ведения бизнеса является грамотное планирование. И без составления хорошего бизнес-плана здесь не обойтись.

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?

Бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела. При этом масштабы планирования могут быть различны: развитие предприятия, направления деятельности, нового вида продукции, новой системы оплаты труда и т.д.

Бизнес-план является и многоплановым управленческим инструментом. Он предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональ­ной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и фи­нансово-экономическая оценка состояния предприятия; выявление по­тенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.

Профессионально составленный бизнес-план должен не только описывать основные аспекты деятельности предприятия, но и анализировать риски, с которыми предприятие может столкнуться в перспективе, а также давать рекомендации по минимизации этих рисков. Бизнес-план для привлечения инвестора обязательно должен включать в себя расчет интегральных показателей эффективности проекта, поскольку эти показатели представляют интерес для потенциальных инвесторов.

Важнейшей чертой бизнес-плана должны являться точность количественных показателей и содержательное, качественное обоснование всех разделов.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПЛАНИРОВАНИЯ:

помогает решать задачи рационально и с наименьшими затратами;

помогает улучшить координацию действий исполнителей;

обеспечивает более рациональное использование ресурсов;

помогает руководителям мыслить перспективно, использовать будущие возможности;

обеспечивает возможность контроля за событиями и позволяет управлять ими;

готовит предприятие к возможным изменениям;

способствует повышению образовательного уровня менеджеров и др.

ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Цель подготовки бизнес-плана– донести деловую информацию до всех заинтересованных лиц и организаций: потенциальных участников и помощников в бизнесе, органов управления всех уровней, возможных инвесторов, экспертов и т.д.

Общая

цель создания бизнес-плана– планирование хозяйственной деятельности компании в краткосрочной и в долгосрочной перспективе.

Цели создания бизнес-плана условно можно разделить на две группы: внешние цели и внутренние.

Внешние цели – это обоснование потребности компании в привлечении средств и инвестиций; демонстрация заинтересованным лицам потенциала Вашего бизнеса; презентация проекта; привлечение внимания со стороны инвесторов и банка к проекту, убеждение инвесторов в эффективности проекта и в высоком уровне квалификации менеджмента Вашего предприятия. Наиболее часто бизнес-планы составляются для достижения двух внешних целей:

привлечение инвестиций;

получение кредита в банке.

Внутренние цели– это планирование бизнеса или проведение обучения персонала, для понимания руководящими работниками текущей ситуации, в которой находится компания, и уровня конкуренции.

ФУНКЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

В современной практике предпринимательства бизнес-план выполняет четыре основных функции.

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки стратегии бизнеса. Она играет особую роль в период создания предприятий, а также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю определить цели своего предприятия и направить все усилия на достижение этих приоритетных задач.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. В результате обеспечивается жизнеспособность

и будущая устойчивость предприятия, снижается риск.

Третья функция связана с привлечением денежных средств: ссуд, кредитов. В современных условиях банки, решая вопрос о выделении денежных средств, требуют предоставления тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата.

Четвертая функция связана с привлечением к реализации планов фирмы потенциальных партнеров, инвесторов.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

При подготовке бизнес-плана необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

1. Бизнес-план должен быть структурирован, разделен на главы (разделы).

2. Бизнес-план должен быть убедительным и кратким. Излагать следует самое главное по каждому разделу плана.

3. Предоставлять бизнес-план необходимо в доступной для понимания форме. План должен быть понятен широкому кругу людей, заинтересованное лицо должно получить четкое представление о существе дела и степени своего участия.

4. Следует не перегружать бизнес-план техническими подробностями и статистическими данными. Для наглядного восприятия информации лучше использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики, а объемную и доказательную информацию следует поместить в приложения.

5. Бизнес-план должен иметь объективную оценку. Необходимо ознакомить с ним весь коллектив и главных специалистов, которые непосредственно участвуют в разработке и выполнении бизнес-плана, чтобы избежать ошибок и недочетов.

6. В приложении к бизнес-плану необходимо представить список основных участников бизнес-проекта (бухгалтеров, юрисконсультов, банкиров, аудиторов, поставщиков и покупателей) и их контактную информацию, чтобы была возможность уточнить или подтвердить исходные данные.

7. Для формирования бизнес-плана необходимо использовать достоверные источники. При этом следует заметить, что значительную часть информации, требуемой для составления бизнес-плана, можно найти в открытых и общедоступных источниках: 

интернет, различная литература, деловая пресса и СМИ;

маркетинговые и/или другие исследования; информация по исследуемой организации;

статистические справочники и сборники, базы данных по промышленным ассоциациям, международным организациям. Часто крупные банки и университеты собирают данные о состоянии региональной экономики и об отдельных отраслях;

производители оборудования, поставщики сырья и материалов, которые могут сообщить о действиях ваших конкурентов, а независимые торговые представители – о товарах, пользующихся спросом;

конкуренты, т. к. в ситуации, когда рынок насыщен, они могут согласиться открыто и напрямую обсудить общие вопросы;

опыт схожего предприятия, находящегося в другом регионе. Оно не будет видеть в вас конкурента, следовательно, может быть произведен обмен информацией.

ТИПОВАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Единого стандарта на разработку бизнес-плана не существует

При составлении бизнес-плана требуется детальная и объективная оценка всей информации о компании, а также составление на ее основе документа, который в дальнейшем будет использован дляпланирования деятельности или для привлечения партнеров и инвесторов. Структура бизнес-плана не регламентирована законодательством. Она зависит от целей бизнес-планирования; требований, предъявляемых заказчиками бизнес-плана, инвесторами и другими участниками проекта. Сфера деятельности предприятия также имеет большое значение.

Типовая структура бизнес-плана выглядит следующим образом:

Титульный лист

На титульном листе необходимо указать название проекта и кратко, одной фразой, изложить его суть. Далее здесь указываются: название организации, фактический и юридический адреса, контактные данные (номера телефонов, адрес электронной почты), имена руководителей компании, имена разработчиков бизнес-плана и дата составления документа. Инвесторами очень хорошо воспринимаются яркие, броские названия, интересные эмблемы и логотипы.

Раздел о конфиденциальности

Здесь излагаются ограничения по разглашению информации, содержащейся в бизнес-плане, ее копированию и распространению. Также в разделе о конфиденциальности обязательно нужно разместить требование вернуть бизнес-план владельцу (или разработчику), если инвестор отказывает в финансировании проекта.

Резюме

В резюме кратко излагается суть проекта, его основные положения, требуемые ресурсы, предполагаемые результаты, а также возможные риски и выводы. К этой части следует отнестись очень серьезно. Главная цель резюме – вызвать у инвестора интерес, чтобы инвестор захотел подробнее ознакомится с проектом. Для этого в резюме необходимо показать перспективность финансовых вложений. Объем резюме обычно не превышает 2-3 страницы.

Информация о предприятии

Из данного раздела инвестор должен узнать более подробную информацию о Вашем предприятии, его деятельности и увидеть анализ работы компании за предыдущий период. Здесь нужно представить структуру организации, указать правовую форму организации, предоставить информацию о партнерах, учредителях и поставщиках. Также здесь указывается точное место нахождения фирмы и то, какие в ее распоряжении имеются помещения, сооружения и здания, находятся ли они в собственности или арендованы, нужен ли ремонт или реконструкция производственных помещений.

Информация об отрасли

Здесь требуется описать характеристики отрасли по стране, региону и прогнозы ее развития.

Характеристика продукции или услуг

В данном разделе необходимо подробно описать выпускаемую Вашим предприятием продукцию. Это: название продукта (или услуги), сфера применения, патенты (если имеются), технические характеристики, разрешительная документация (лицензии и сертификаты), отчеты
о сравнении с аналогами конкурентов, правила эксплуатации продукции и т.д. Здесь очень приветствуются фотографии, схемы и рисунки.

Маркетинг и сбыт

В этом разделе следует проанализировать рынок сбыта продукции или услуг. Здесь приводится информация об уже имеющихся на рынке товарах (или услугах), дается их подробная сравнительная характеристика, оцениваются возможные потребители, проводится анализ конкурентов, делается прогноз спроса на продукцию, определить факторы, влияющие на спрос.

Производственная часть

Если бизнес-план составляется для производственного предприятия,
то в документе должна быть производственная часть. Здесь следует описать характеристики производственных процессов на предприятии, требования к производственным площадям, дать описание необходимого оборудования, сырья, трудовых ресурсов и т.д.

Организационный план

В этом разделе раскрывается организационная структура предприятия. Для этого дается характеристика системы управления, приводится информация о количественном и качественном составе подразделений, указываются требования к квалификации управляющего персонала.

Финансовый раздел

Это один из самых важных разделов. Здесь отражаются затраты на подготовку и реализацию проекта. В частности, финансовый раздел показывает, какие финансовые ресурсы необходимы для реализации проекта, какая планируется от проекта отдача, описывает денежные потоки компании: затраты, выручка, налоги, прибыль.

Риски и гарантии

Здесь нужно не только подробно проанализировать возможные риски, связанные с реализацией проекта, но и указать предполагаемую стратегию по их минимизации.

Приложения

В этой части находятся дополнительные документы, которые были использованы при составлении бизнес-плана. Сюда можно включить: данные маркетинговых исследований, описание продуктов или услуг, более подробная характеристика конкурентов и их продукции, всевозможные рекламные материалы, прайс-листы, каталоги продукции, контракты, экспертные заключения и другие документы и материалы.

ДОКУМЕНТЫ ПО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЮ

Здесь можно ознакомиться с некоторыми наиболее важными нормативными актами и документами, относящимися к бизнес-планированию.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития коммерческих организаций»

Определен порядок и сроки разработки, утверждения коммерческими организациями прогнозов развития, бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов; порядок рассмотрения банками бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, а также проведения органами государственного управления их экспертизы; порядок согласования органами государственного управления прогнозов развития, бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, решения спорных вопросов; порядок проведения Министерством экономики экспертизы бизнес-планов инвестиционных проектов.

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 30 октября 2006 г. № 186 «Об утверждении Рекомендаций по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и Рекомендаций по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год»

Изложены рекомендации по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и рекомендации по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год. Документ устанавливает основные подходы к составлению прогнозов развития, перечисляет ключевые этапы и последовательность проведения исследований, определяет единые подходы к составу, содержанию и оформлению прогнозов развития.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 26 мая 2014 г. № 506 «О бизнес-планах инвестиционных проектов»

Утверждено Положение, которое определяет порядок организации разработки, утверждения и рассмотрения бизнес-планов инвестиционных проектов, проведения экспертизы инвестиционных проектов, за исключением случаев, когда иной порядок проведения экспертизы установлен законодательными актами и (или) постановлениями Совета Министров Республики Беларусь, в целях принятия Президентом Республики Беларусь, Советом Министров Республики Беларусь (в том числе по согласованию с Президентом Республики Беларусь) в установленном законодательством порядке решений об оказании государственной поддержки для реализации инвестиционных проектов.

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 31 августа 2005 г. № 158 «Об утверждении Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов»

Изложены правила, которые устанавливают порядок составления бизнес-планов инвестиционных проектов, определяют ключевые этапы и последовательность проведения исследований, требования к структуре, содержанию и оформлению.

Инвестиционный Кодекс Республики Беларусь № 37-З от 22 июня 2001 г.

Кодекс определяет общие правовые условия осуществления инвестиционной деятельности в Республике Беларусь и направлен на ее стимулирование и государственную поддержку, а также на защиту прав инвесторов на территории Республики Беларусь.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ МЕТОДИКИ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНОВ, СООТВЕТСТВУЮЩИЕ СУЩЕСТВУЮЩИМ МЕЖДУНАРОДНЫМ СТАНДАРТАМ И ТРЕБОВАНИЯМ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ:

Методическое пособие по разработке бизнес-плана, разработанное в рамках TACIS Европейским союзом для Новых Независимых Государств

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая TACIS – это аббревиатура, расшифровывающаяся как «Technical Assis¬tance for the Commonwealth of Independent States» или «Программа Европейского Союза по содействию ускорению процесса экономических реформ в СНГ». Данная методика является наиболее адаптированной под особенности функционирования белорусских предприятий, поскольку основным направлением деятельности TACIS является работа именно с предприятиями СНГ. Кроме того, TACIS имеет опыт работы и с сельскохозяйственными организациями, что также учитывается при составлении бизнес-плана в соответствии с данной методикой.

Посмотреть полную методику

Методика разработки бизнес-плана Организации Объединенных Наций по промышленности (UNIDO United Nations Industrial Development Organization)

Одним из направлений деятельности данной международной организа¬ции является инвестиционное сотрудничество как внутри стран, так и с привлечением иностранных инвесторов. Следовательно, бизнес-план, составленный по данной методике, будет ориентирован на получение инвестиций, в том числе и международных. Методика UNIDO подходит для организаций малого бизнеса, которые только начинают свою деятельность и ищут потенциальных инвесторов. Плюсы этой методики в ее простоте и относительно малой трудоемкости. В этой методике представляются идеи новой организации, чем она будет заниматься и как она будет достигать своих целей. Данная методика требует от организаторов провести анализ своих слабых и сильных сторон относительно конкурентов, обосновать необходимость и определить марки оборудования для начала производства нового вида продукции. Также бизнес-план иллюстрирует поступление денежных средств, их использование, определяет необходимое количество персонала. Инвестору будет показана оценка рынка сбыта, план продвижения нового продукта и величина затрат на рекламу.

Посмотреть полную методику

http://belarp.by/media/2020/dek/

Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований

Пособие фокусирует внимание на стратегическом подходе к инвестированию. Особое внимание уделяется оценке воздействия на окружающую среду, передаче технологий, маркетингу, трудовым ресурсам и мобилизации средств. Данное руководство, разработанное UNIDO, особенно полезно в сочетании с другими материалами этой организации по экономическому анализу.

Посмотреть полную методику

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая KPMG.

Компания KPMG представляет собой международную сеть компаний и предлагает консультационные, аудиторские и другие виды услуг. Бизнес-план, составленный по данной методике, ориентирован не столько на потенциальных инвесторов, сколько на менеджмент организации. Данная методика подходит для предприятий среднего и крупного бизнеса. Этот вид бизнес-плана содержит в себе подробное описание действий для предприятий, которые начинают осваивать новые виды производства с описанием целевых рынков сбыта и присутствующими на них конкурентами, подробным анализом отрасли, описанием продукции и услуг, а также возможным производством сопутствующих товаров. В данном случае перед инвестором подробно изображены структура себестоимости, движение денежных средств, показан анализ объема безубыточности со сроками достижения, просчитаны все ситуации развития производства с возможными рисками и способами их снижения. Поэтому данная структура бизнес-плана является, по сравнению со стан-дартами UNIDO и ЕБРР, более разработанной и более информативной в разрезе интересов руководства предприятия и его сотрудников. В данной структуре внимание сфокусировано на продукции и на тех результатах, которые получало и планирует получить предприятие, тогда как первые два стандарта более ориентированы на финансовые показатели деятельности организации.

Посмотреть полную методику

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая ЕБРР (Европейский Банк Реконструкции и Развития).

Бизнес-план, составленный в соответствии с данной методикой, нацелен на определение перспектив развития предприятия, а также определение эффективности инвестирования (данная методика похожа на методику разработки бизнес-плана Организации Объединенных Наций по промышленности (UNIDO). Методика бизнес-плана ЕБРР – самая трудоемкая и затратная, подходит только для крупных предприятий, которые имеют мощный экономический потенциал. Данная методика требует описания всей истории предприятия – от самого ее рождения до нынешнего момента, чем оно занималось и занимается, что происходило с сего финансовым состоянием, были ли судебные разбирательства, кто является собственником и кто занимает управленческие должности. Кардинальное отличие методики ЕБРР от методик UNIDO и KPMG заключается в том, что методика ЕБРР описывает абсолютно всех участников проекта – здесь есть информация о кредиторах, о поручителях и о том, когда и в каком объеме будут погашены все кредиторские задолженности.

Посмотреть полную методику

Методика разработки бизнес-плана по стандарту BFM Group

Структура бизнес-плана по стандарту BFM Group представляет собой адаптированную структуру, в состав которой входят основные моменты из известных мировых структур (ЕБРР и Unido), а также доработанные аналитические показатели существующей финансовой эффективности представляемого проекта. Данные правила помогают сформировать налаженный бизнес. Над стандартным составом бизнес-плана трудились специалисты BFM Group — известной украинской консалтинговой компании. Данный стандарт является очень развернутым и включает в себя уникальные и очень полезные разделы.

Посмотреть полную методику

Бизнес план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

 

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

 

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

 

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

 

Существуют такие виды планирования:

 

• Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
• Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

 

По показателям планы делят на:

 

• Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
• Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

 

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

 

• Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
• План повышения эффективности производства.
• План материально-технического обеспечения.
• План капитальных вложений.
• Финансовый план.
• План социального развития коллектива.
• План прибыли, издержек и рентабельности.

 

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

 

• Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
• Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
• Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
• Определяет стратегию и тактику.
• Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
• Оценивает производственные издержки.
• Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
• Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
• Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
• Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

 

Помогает найти ответы на такие вопросы

 

• Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
• Будет ли меняться рыночный спрос.
• Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
• Как найти надежных поставщиков.
• Просчитывает издержки на организацию производства.
• Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
• Анализирует конкурентов.
• Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
• Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

 

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

 

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

 

• Внешнего использования: Для чего они пишутся?

 

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

 

• Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

 

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

 

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

 

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

 

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

 

Приблизительное содержание

 

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

 

 

• Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
• Конкретные цели. Определяем и описы
  ваем как планируется идти к этим целям.
• Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
• Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка.
• Маркетинг, один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен.
• Конкуренция, нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
• Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
• Стратегии продаж продукта.
• Операционная деятельность.
• Технологический и организационный план.
• Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
• Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
• Социальная ответственность.
• Условия выхода из бизнеса.
• Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

 

Классические ошибки при написании бизнес-плана

 

• Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
• Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.
• Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
• Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
• Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

 

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия. Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.

 

 

2 Бизнес-план организации — СтудИзба

Лекция № 2. Бизнес-план организации

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план – инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

1) социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

2) повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;

3) иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Или, например:

Рекомендуемые файлы

1) уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

2) доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

3) убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т. д.

Основной центр бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

2) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

4) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с обязательным участием руководителя предприятия. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

В любом случае независимо от способов составления бизнес-плана в процессе его разработки подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

1) заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого – реализация проекта и получение дохода;

2) инвестора, интерес которого – возврат вложенных средств и получение дивидендов;

3) потребителей, использующих продукцию, интерес которых – удовлетворение потребностей в товарах;

4) органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса, основная цель работы которых – удовлетворение общественных потребностей.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Существуют определенные особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной организации. Под одноточечной организацией понимается организация (юридическое лицо), состоящая из одного предприятия. Соответственно многоточечной будет организация, состоящая из двух и более предприятий. При планировании деятельности такой организации сначала разрабатываются планы для каждого предприятия, а затем эти планы сводятся в один бизнес-план. Если бизнес начинается впервые, то в план включаются лишь расчетные показатели. Если бизнес уже существует, то в план включаются отчетные данные за предшествующий год, с которыми сравниваются показатели планируемого года. Бизнес-план для организаций с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, – это наиболее сложный вид бизнес-плана. Первое место здесь занимают показатели, характеризующие инвестиционный проект. Затем излагаются обычные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях – филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес-план составляется соответственно.

Бизнес-план для непроизводственных организаций отличается тем, что вместо развернутого плана производства в нем кратко излагается планируемый перечень услуг (работ), которые будут предоставляться. На первом месте здесь – освещение условий предоставления услуг (выполнения работ), наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Вместо плана производства в бизнес-плане непроизводственной организации разрабатывается оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в предстоящий период, а также потребность в материалах, рабочей силе, средствах связи и т. д. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.

2. Отличие бизнес-плана от других плановых документов

Бизнес-план, как никакой из других планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш. Следовательно, в отличие от традиционного плана экономического и социального развития предприятия бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Кроме того, в бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах бизнеса, в то время как научно-технические, технологические и социальные стороны представлены менее детально.

Более близок к бизнес-плану такой привычный, известный ранее российским предпринимателям документ, как технико-экономическое обоснование (ТЭО). Главное отличие ТЭО от бизнес-плана – это то, что технико-экономическое обоснование – это специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов. Поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми. Кроме того, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в его стратегической направленности. Следовательно, можно говорить о гораздо более узком, специфическом характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план постепенно вытесняет ТЭО из сферы предпринимательской деятельности.

Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегического планирования. Как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно 3 – 5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий:

1) в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них – ту, которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план организации ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может включать другие типы стратегий организации;

Обратите внимание на лекцию «2 Классификация основных методов статистического анализа, применяемых в маркетинговых исследованиях».

2) стратегические планы – это обычно планы с растущим горизонтом времени. Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки. Таким образом, бизнес-план по своей форме, в отличие от стратегического плана, тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определенной самодостаточностью;

3) в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

В условиях рыночной экономики функции ТЭО все чаще выполняют инвестиционные проекты, которые наиболее близки к бизнес-плану по структуре и характеру изложения материала. Понятие инвестиционного проекта может употребляться в двух случаях: как инвестиционная деятельность (реализация системы инвестиционных мероприятий), как система организационно-правовых, аналитических, инженерно-технических, экономических и расчетно-финансовых документов, необходимых для обоснования и проведения соответствующих работ по реализации проекта.

Инвестиционный проект целесообразно рассматривать во втором смысле. Бизнес-план организации иногда выступает по отношению к инвестиционному проекту как документ, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.

Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнес-проектов, не требующих значительных затрат и непродолжительных по срокам реализации, бизнес-план может заменить инвестиционный проект. В нем совмещаются все этапы и работы, выполняемые в предынвестиционной фазе делового планирования. Может также существовать бизнес-план организации, включающий планируемые результаты инвестиционного проекта, например, если инвестиционный проект реализуется на действующем предприятии (расширение производства, модернизация, реконструкция). В этом случае инвестиционный проект может быть включен в бизнес-план предприятия, который регулирует порядок использования свободных средств предприятия и заемных финансовых ресурсов в рамках инвестиционного проекта.

Таким образом, инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по структуре. Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла.

Бизнес-план предприятия — Энциклопедия по экономике

Понятие стратегии маркетинга, ее роль в разработке бизнес-стратегии (корпоративной стратегии) и бизнес-плана предприятия. Виды стратегии маркетинга. Содержание разработки маркетинговой стратегии, ее этапы.  [c.129]

И БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ  [c.195]

Источники данных для анализа, бизнес-план предприятия, план технического развития, форма № 1 Баланс предприятия , форма № 5 Приложение к балансу предприятия разд. 2 Состав и движение основных средств , форма № 11 Отчет о наличии и движении основных средств , форма БМ Баланс производственной мощности , данные о переоценке основных средств (форма № 1 — переоценка), инвентарные карточки учета основных средств, проектно-сметная, техническая документация и др.  [c.143]

Сметное планирование прибыли — составная часть разработки бизнес-плана предприятия. Формирование бюджета прибыли и убытков основывается на данных, которые содержатся в ранее разработанных сметах.  [c.116]

Второй этап предусматривает составление основных прогнозных документов, таких, как прогноз баланса, отчета о прибылях и убытках, движения денежных средств (движение наличности), которые относятся к перспективным финансовым планам и включаются в структуру научно обоснованного бизнес-плана предприятия.  [c.258]

Аналитическая обработка экономической информации очень трудоемка сама по себе и требует большого объема разнообразных вычислений. С переходом к рыночным отношениям потребность в аналитической информации значительно увеличивается. Это связано прежде всего с потребностью разработки и обоснования перспективных бизнес-планов предприятий, комплексной оценки эффективности краткосрочных и долгосрочных управленческих решений. В связи с этим ав-  [c.241]

Источниками информации для анализа производства и реализации продукции служат бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики, отчетность ф. № 1-п (годовая) «Отчет по продукции», ф.№ 1-п (квартальная) «Квартальная отчетность промышленного предприятия (объединения) о выпуске отдельных видов продукции в ассортименте», ф.№ 1-п (месячная) «Срочная отчетность промышленного предприятия (объединения) по продукции», ф.№ 2 «Отчет о прибылях и убытках», ведомость № 16 «Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация» и др.  [c.441]

Основными источниками информации при анализе финансовых результатов прибыли служат накладные на отгрузку продукции, данные аналитического бухгалтерского учета по счетам 46, 47, 48 и 80, финансовой отчетности ф.2 «Отчет о прибылях и убытках», а также соответствующие таблицы бизнес-плана предприятия.  [c.503]

Основными источниками информации для анализа служат «Отчет о выполнении плана ввода в действие объектов, основных фондов и использовании капитальных вложений», «Себестоимость строительных работ, выполненных хозяйственным способом», «Отчет о наличии и движении основных средств», данные аналитического бухгалтерского учета, бизнес-плана предприятия, проектно-сметная документация.  [c.580]

Бюджет денежных средств (прогнозный отчет о движении денежных средств). В данном случае речь не идет о распространении структуры одноименной отчетной формы на результаты прогнозного анализа. Имеется в виду, что в требуемой временной градации будут приведены систематизированные данные о притоках и оттоках денежных средств в планируемом периоде . Необходимость таких оценок достаточно очевидна например, в соответствии с бизнес-планом предприятие предполагает в конце третьего квартала л-го года приобрести дорогостоящую технологическую линию. Прогнозная форма как раз и должна удостоверить, что предприятие будет к этому времени обладать требуемой суммой денежных средств. Один из возможных вариантов расчета будет приведен в разделе 11.6.3.  [c.417]

Вторая часть начинается с гл. 4, которая в первом разделе описывает системный и комплексный экономический анализ как элемент управления и как основу для составления бизнес-плана предприятия. Последующие разделы главы посвящены анализу технико-организационного уровня производства. Исследователь выясняет, насколько техническая, технологическая и организационная структуры предприятия соответствуют целям, которые оно ставит перед собой в ближайшей и долгосрочной перспективе. Влияние факторов производства оценивается в той же последовательности, в которой организована структура бухгалтерского баланса предприятия сначала проводится анализ состояния и использования основных средств, затем — анализ эффективности использования оборотных средств предметов труда и МБП, продукции (готовой и находящейся в процессе производства), товаров и денежных средств.  [c.6]

При разработке бизнес-плана предприятия должны быть учтены оценка риска и страхование. Функционирование предприятия в условиях рыночной экономики неизбежно связано с риском, вызванным ошибочными решениями, принимаемыми руководством предприятия. Так как вопросы, связанные с риском в деятельности предприятия, интересуют всех работников предприятия, акционеров, инвесторов, поставщиков, потребителей, то необходим анализ возможных рисков. Это могут быть вопросы сущности риска, причины риска, факторов риска, методов компенсации и снижения риска. Они подразделяются на внешние и внутренние. Существующая система страхования рисков предусматривает договоры о страховании имущества, страховании транспортных средств, страховании невозвратных кредитов и др.  [c.162]

Для определения стратегии и реализации системного подхода в экономическом анализе необходимо знать объем рынка, на котором планирует действовать предприятие долю предприятия в объеме рынка (настоящую и потенциально возможную) стадию жизненного цикла данного сегмента рынка (товара, услуги) конкурентную позицию предприятия (его технические и организационные возможности). Информация об этих характеристиках содержится в бизнес-плане предприятия.  [c.210]

Источниками информации при анализе использования трудовых ресурсов служат данные форм годовой и квартальной отчетности, материалы наблюдений — хронометражи и фотографии рабочего дня, сведения о мероприятиях, направленных на эффективное использование рабочего времени, снижение трудоемкости продукции и повышение производительности труда, данные бизнес-планов предприятия. Важно привлекать и дополнительную информацию по использованию трудовых ресурсов материалы специальных социологических исследований, производственных совещаний и т. д.  [c.228]

С позиции оценщика стратегический план предприятия должен представлять совокупность двух планов стратегический бизнес-план предприятия и стратегический план деятельности предприятия. Несмотря на то, что бизнес-планам и стратегическому планированию посвящены многочисленные публикации, однако описание взаимосвязи между двумя этими планами в известной нам литературе отсутствует. В этой связи для дальнейшего раскрытия проблемы оценки качества плана необходимо изложить нашу точку зрения на взаимосвязь двух представлений единого стратегического плана развития предприятия.  [c.75]

Стратегический бизнес-план предприятия предназначен для инвесторов и, в первую очередь, для совета директоров предприятия. Именно  [c.76]

Структура бизнес-плана предприятия  [c.78]

Кроме того, целесообразно составить штатное расписание, отразив в нем возможное увеличение численности работников в дальнейшем, при прогнозируемом расширении бизнеса. В бизнес-плане предприятия приводится также структура управления.  [c.22]

Студенты специальности 0605 Бухучет, анализ и аудит дополнительно должны изучить методы обоснования бизнес-планов предприятий и их мониторинг ситуационный менеджмент финансовый менеджмент, корпоративная культура и организационное поведение особенности управления внешнеэкономическими связями. В соответствии с утвержденными учебными планами специальности эти темы подробно изучаются студентами и на смежных учеб-  [c.5]

Методы обоснования бизнес-планов предприятий и их мониторинг. 39.Ситуационный менеджмент.  [c.19]

С какой целью составляется бизнес-план предприятия  [c.203]

План снабженческо-сбытовой деятельности является важной частью бизнес-плана предприятия. В этом плане описываются цели и задачи деятельности предприятия, осуществляется выбор маркетинговой стратегии и тактики на всем протяжении от появления продукции до ее продажи и послепродажного обслуживания.  [c.237]

При разработке бизнес-плана предприятия должны быть учтены оценка риска и страхование. Функционирование предприятия в условиях рыночной экономики неизбежно связано с риском, вызванным ошибочными решениями, принимаемыми руководством предприятия. Так как вопросы, связанные с риском в деятельности предприятия, интересуют всех работников предприятия, акционеров, инвесторов, поставщиков, потребителей, поэтому необходим анализ возможных рисков. Это могут быть вопросы сущности риска, причины риска, факторов риска, методов компенсации и снижения риска. Они подразделяются на внешние и внутренние.  [c.271]

Эффективность инвестиционной политики предприятия оценивается по показателю срока окупаемости инвестиций, который определяется на основе данных бизнес-плана предприятия и предварительных расчетов по обоснованию инвестиционных проектов в рамках инвестиционной политики предприятия.  [c.287]

Ключевым разделом бизнес-плана предприятия является его раздел, посвященный финансовому управлению реализацией инвестиционного проекта (финансовый план реализации проекта).  [c.288]

Бизнес-план предприятия  [c.1]

Б87 Бизнес-план предприятия. Теория и практика / Серия Учебники, учебные пособия . — Ростов н/Д Феникс , 2003. — 384 с.  [c.2]

Бизнес-план предприятия (Теория и практика)  [c.4]

Цель учебного пособия состоит в том, чтобы изложить по возможности наиболее полный набор средств подготовки и анализа бизнес-плана предприятия. Этот набор средств представляет собой инструментарий бизнес-планирования, т. е. методический аппарат разработки бизнес-плана.  [c.4]

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.  [c.9]

Источники данных для анализа бизнес-план предприятия, план технического развития, отчетный бухгалтерский баланс предприятия, приложение к балансу, отчет о налачии и движении основных средств, баланс производственной мощности, данные о переоценке основных средств, инвентарные карточки учета основных средств, проектно-сметная, техническая документация и др.  [c.332]

Комплекс задач годового планирования болеи конкретен, поэтому для моделирования «образа» производства предприятия (т.е. плана) используются детерминированные модели, поскольку определить значение производственн >ix параметров и параметров внешней среды на ближайшую перспективу можно с достаточной степенью точности. Для разработки годового плана (фактически — концептуальной модели производства) используются модели производственного баланса и оптимального программирования (как правило, линейного). Стратегической входной информацией этого комплекса является перспективный план. Результатом решении комплекса задач годового планирования является бизнес-план предприятия, в котором должны быть представлены в сбагансирован-ном виде ресурсные, производственные и маркетинговые возможности предприятия, объединенные сквозной целью.  [c.270]

Используя разработанную в разделе 2.3. методику и учитывая при расчете конкретных показателей отмеченные методологические предпосылки, оценим ожидаемую сравнительную эффективность создания Ахтубинской ФАПГ. Оценку эффективности проведем по частным показателям обобщающих критериев. Данные взяты из разработанных проектов и бизнес-планов предприятий-участников ФАПГ. Схема расчета эффективности приведена на рис. 3.6.  [c.134]

Анализ безубыточности представляет немалый интерес прежде всего потому, что является основой для составления прогнозов развития рыночной ситуации и бизнес-планов предприятия. В данном разделе мы рассмотрим три способа определения точки безубыточности уравнения, маржи и графического изображения. Определим также основные положения и допущения VP14 — анализа, и затем обсудим метод анализа чувствительности прогнозного расчета критической точки к изменениям принятых допущений. В конце раздела мы вкратце коснемся возможных источников информации для прогнозов безубыточности.  [c.335]

Как разработать бизнес- план предприятия (практическое руководство для бизнесменов). Киев, 1994г. 96 стр.  [c.60]

Бизнес-планирование как инструмент совершенствования деятельности транспортно-логистического предприятия

В статье изучен процесс бизнес-планирования, основная цель которого помочь любому субъекту предпринимательской эффективно функционировать на рынке и добиваться стабильного успеха в бизнесе. Основой бизнес-планирования является бизнес-план, позволяющий спланировать будущую потребность в трудовых, материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсах, а также дающий возможность рассчитывать эффективность их использования в деятельности предприятия и определить такую стратегию ведения бизнеса, с помощью которой оно было бы конкурентоспособно и получило бы максимальную прибыль. На практике встречаются различные виды бизнес-планов: бизнес-план фирмы, бизнес-план заявки на кредит, бизнес-план инвестиционного проекта и пр. от Объем каждого из них, детализация и его структура зависят от специфики деятельности компании, ее размеров, отраслевой принадлежности. Бизнес-план разрабатывается на год или более длительный период исходя из масштаба планируемого проекта. Каждый бизнес-проект уникален, так как отражает индивидуальные особенности исследуемого предприятия

В современных условиях эффективность принимаемых инвестиционных решений определяется уровнем разработки бизнес-плана, направленных на безусловное повышение эффективности производства (реализации, услуг, работ) и выпуск конкурентоспособной продукции (товаров, услуг). В первую очередь такую задачу необходимо реализовать через механизм разработки и реализации плана бизнес-проекта.

Бизнес-проект является ограниченным во времени, целенаправленным изменением отдельной системы с заранее установленными требованиями к качественным результатам, определенными рамками предполагаемого расхода средств, ресурсов и определенной спецификой разработки и реализации [1].

Для успешной реализации любого бизнес-проекта нужно составить бизнес-план. Планирование — это формирование целей предприятия, его задач, соответственно, и его будущего.

Бизнес-план (пер. с англ. business plan) является программой будущей  деятельности предприятия для осуществления какого-то коммерческого бизнес-проекта, и деятельности фирмы в целом.

Бизнес-план — это документ,  который позволит организовать управление бизнес-проектом, поэтому он является неотъемлемым элементом стратегического планирования,  и руководством для исполнения и контроля.

Для лучшего понимания бизнес-планирования рассмотрим основные принципы, формирующие его цели, задачи и функции.

По мнению А. Файоля и Р. Ансоффа, основными принципами планирования являются единство, участие, непрерывность, точность и гибкость. Бизнес-план должен обеспечивать оценку, анализ, позиционирование, управление и контроль в условиях неопределенности как внешней, так и внутренней среды фирмы [2].

Далее кратко сформулируем цели для бизнес-плана:

• проведение сравнительного ланализа эффективности деятельности компании и ее структурных подразделение с конкурирующими компаниями;
• позиционирование компании;
• разработка стратегии развития компании, как в целом, так и для отдельных направлений деятельности, выбор методов для реализации стратеги;
• постоянный текущий контроль, анализ, оперативное управление и регулирование.

Перечисленные выше цели требуют решения определенных задач. Ядром бизнес-плана является концентрирование финансовых средств, нужных для решения стратегических целей и задач,  т.  е.  он должен помочь бизнесмену решить следующие задачи,  связанные  с функционированием будущей фирмы (рисунок 1) [3]:

Рисунок 1 – Задачи составления бизнес-плана фирмы

На сегодняшний день бизнес-план выполняет следующие функции [4]:

− используется для разработки стратегии ведения бизнеса;

− планирование.   С помощью этой функции можно оценить свои возможности в развитии нового вида или направления деятельности, а также  контролировать внутрифирменные процессы;

− привлечение денег (ссуды, кредиты).  В настоящее время без кредитных денежных ресурсов не получится осуществить какой-то значительный бизнес-проект. Тем более  получить кредит очень непросто;

− привлечение к реализации будущих планов фирмы потенциальных партнеров,  желающих вложить в будущее производство собственные средства, либо имеющуюся технологию;

− улучшение информированности участников о будущих действиях,  координирование всех усилий, создание мотивации для достижения целей, вовлекая работников в процесс написания и составления бизнес-плана.

Далее приведем часто встречающиеся на практике основные виды бизнес-планов (таблица 1) [5].

Таблица 1 – Основные виды бизнес-планов

Вид бизнес-плана	Определение
Бизнес-план фирмы	Этот вид означает программу развития фирмы на будущий плановый период, в которой указаны необходимые  социально-экономических показатели, являющиеся  обосно­ванием для привлечения необходимых объемов инвестиций,  ресурсов
Бизнес-план заявки на кредит	Такой вид разрабатывается для получе­ния заемных денежных средств от кредитора
Бизнес-план инвестиционного проекта	Этот тип является изложением итогов маркетингового исследования, обоснованием стратегии для ос­воения рынка, предлагаемых конечных финан­совых и экономических результатов
Бизнес-план структурного подразделения (или центра финансового учета)	Этот вид является изложением плана для деятельности подразделения (или центра финансового учета)
Бизнес-план заявки на грант	Такой тип составляют для получения необходимых инве­стиций из бюджетов государства различных уровней и/или зарубежных либо отечественных фондов для ре­шения социально-экономических проблем.
Бизнес-план развития региона	Этот вид является обоснованием перспектив для региона, его  социально-экономического развития, а также объемов финан­сирования программ для наделенных бюджетными полномочиями органов
Бизнес-план учреждения	Такой вид обосновывает зна­чимость и перспективы для  социально-экономического развития какого-либо учреждения (напри­мер, ОУ, поликлиники, научно-технических центров,  школы и т.д.) для общества в целом.

Резюмируя сказанное, отметим, что от целей, задач бизнес-плана во многом зависят этапы его разработки. Объем бизнес-плана, степень его детализации и структура определяются спецификой назначением изучаемого объекта, его размерами, отраслевой принадлежностью.

Бизнес-план может разрабатываться на год или более длительный период исходя из масштаба проекта. Чем меньше планируемый период, тем более детально прорабатываются основных аспекты деятельности предприятия [6].

Основной критерий направления бизнес-плана обусловлен направлением его на реализацию конкурентоспособности продукции, услуг, конечного сбыта. Поэтому бизнес-план, отвечающий требованиям, прежде всего, инвесторов и банков по участию в инвестиционных проектах или его кредитованию, должен быть важным элементом инвестиционной политики в реализации, эффективности новых инвестиционных проектов. В этой связи, составление бизнес-плана с учетом конкретной экономической ситуации позволит выделить характерные ошибки и сформулировать основные требования по составлению бизнес-плана [7].

Важным моментом в разработке бизнес-плана нового бизнеса является установление сферы и цели деятельности нового бизнеса, а также основные отличия от деятельности уже существующих бизнесов. После определения целей бизнесу необходимо сформулировать цели разработки бизнес-плана продукта. К ним относят: оценку степени жизнеспособности инновационной бизнес-идеи; оценку реалистичности нового дела; снижение риска открытия нового бизнеса; привлечение интереса потенциальных инвесторов.

Единого жестко заданного для всех формата бизнес-плана не существует. Каждый бизнес-проект уникален, так как отражает индивидуальные особенности исследуемого предприятия.

В мировой практике на сегодняшний день имеются следующие стандарты составления бизнес-планов: КП МГ (KPMG), ЮНИДО (UNIDO), ЕБРР (EBRD), ТАСИС (TASIS) [8].

В России действуют «Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов», утвержденные Министерством экономики РФ и Министерством финансов РФ в 1999 году. Несмотря на то, что существуют различные методики (стандарты) составления бизнес-плана, все они имеют общую основу, которая включает следующие элементы [9]:

1 Резюме, содержащее кратко-обобщённые сведения о создаваемом проекте, выражающее цели, задачи, возможности участников бизнес-плана. Как правило, на одной или нескольких страницах описываются текущие и итоговые параметры проекта. Основная задача резюме – заинтересовать потенциальных участников и привлечь их внимание к участию в проекте.

2 Анализ рынка и план маркетинга. В данном разделе, как правило, приводят описание продукта, емкости рынка продукта, а также существующие тенденции развития рынка. В данном блоке также указываются основные конкуренты, их объемы и ценовой сегмент, приводится характеристика потребителей продукции, разрабатывается стратегия продвижения продукции на рынок, формируется план продаж.

3 Организационный план отражает описание бизнеса и его структуры, как правило, с начала его существования, описывает участников бизнеса, стоит указать состав собственников, руководителей, кредиторов и т.д.

4 Производственный план характеризует процесс производства продукции, её номенклатуру, расходы, связанные с приобретением сырья и материалов для производства, план реализации продукции, а также прочую необходимую информацию, связанную с коммерческой деятельностью предприятия, такую как, налоговая политика и пр.

5 Финансовый план (анализ) описывает процедуру и условия финансирования проекта, состав затрат и источники формирования основных и оборотных средств, анализ активов и пассивов предприятия, процесс оценки рисков и методы защиты от них. В качестве основных показателей, отражающих наиболее важные параметры проекта, применяются: простая и дисконтированная стоимость (PV и NPV), простой и дисконтированный срок окупаемости (PB и DPB), индекс прибыльности (PI), внутренняя норма рентабельности (IRR).

6 Риски и гарантии. Определяются предпринимательские риски и методы реагирования на них.

7 В приложениях излагается вся необходимая вспомогательная информация, описывающая эффективность составляемого проекта – план структуры предприятия, перечень необходимых активов, подробные характеристики используемого оборудования и выпускаемой продукции, графики с результатами маркетинговых исследований и пр.

Проведение работ по созданию качественного бизнес-плана является важным элементом формирования нового бизнес-проекта, так как бизнес-план не имеет, утверждённой законом, формы и не обязателен к составлению, но, при этом, является эффективным инструментом, помогающим проанализировать преимущества и недостатки будущего проекта, а также наладить связи с потенциальными и заинтересованными инвесторами.

Каждому руководителю предприятия, необходимо знать основные этапы ведения бизнеса, чтобы рассмотреть, насколько благоприятно влияют факторы на производство и постараться избежать отрицательного влияния факторов. Для этого требуется грамотно и точно произвести расчеты.

Выделяются основные этапы разработки бизнес-плана:

— подготовительный этап;

— этап разработки бизнес-плана;

— этап продвижения бизнес-плана на рынок;

— этап реализации бизнес-плана.

Перед осуществлением реализации бизнес-плана, главным шагом является осуществление финансовой оценки его эффективности и реализуемости. Для оценки эффективности бизнес-плана применяется 2 группы методов: динамические и статические [10].

1 Статистические методы не учитывают разную ценность денег во времени. К показателям, рассчитанным этим методом, относятся:

а) Простой срок окупаемости PBP (Payback Period) — это временной минимальный период (рассчитывается от начала реализации проекта), в течение которого денежные поступления от производственной (операционной) деятельности компании смогут покрыть инвестиционные затраты на проект и инвестору смогут вернуться первоначально авансированные средства.

Период окупаемости как правило измеряется в месяцах или годах. Если поступления от инвестиций равномерно распределены по годам, то период окупаемости рассчитывается отношением суммарных инвестиционных затрат от проекта к величине полученного годового дохода.

Другой метод – прямой подсчет лет, в течение которых инвестированные средства будут компенсироваться доходами. Этот метод дает более точный результат, так как дает возможность учесть по годам планируемые поступления денежного потока.

Достоинствами этого метода являются его простота и наглядность, поэтом он удобен для быстрой оценки бизнес-плана.

Недостатками метода является то, что он не учитывает денежные поступления за границами периода окупаемости.

б) Бухгалтерская норма доходности ARR (Accounting Rate of Return). Этот показатель  основан на расчете бухгалтерской нормы доходности отношением среднегодовой прибыли (PN) и среднегодового размера инвестированных средств. Конечный результат бухгалтерской нормы доходности выражен процентами. Этот показатель показывает влияние инвестированных средств на бухгалтерскую отчетность компании. При этом среднегодовой размер инвестиций находится делением исходной суммы инвестиций (I) на два, в случае если предполагается, что капитальные затраты по истечении периода реализации проекта будут списываться.

Достоинством этого метода является в его простота, а недостатком то, что он основывается на расчете бухгалтерской прибыли, а не на расчете денежного потока. Также метод не учитывает цену капитала, временной аспект денежных потоков, пренебрегает различиями в продолжительности эксплуатации активов.

2 Далее рассмотрим динамические  методы. К таким показателям относится [11]:

а) Чистая приведенная стоимость NPV (Net Present Value) — данный показатель рассчитывается по формуле и показывает величину денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как денежные притоки окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические денежные оттоки, связанные с осуществлением проекта.

Положительное значение NPV означает, что проект является эффективным, рентабельность проекта превышает заранее выбранный норматив (ставку дисконтирования) и оцениваемый проект может рассматриваться как перспективный. Чем выше NPV, тем эффективнее проект. Отрицательное значение NPV свидетельствует о том, что проект не является эффективным, будущие доходы не покрывают затрат и такой проект не может рассматриваться как перспективный.

б) Дисконтированный срок окупаемости DPP (Discounted Payback Period) — дисконтированный период окупаемости является одним из наиболее распространенных и понятных показателей оценки эффективности инвестиционного проекта. Под периодом окупаемости понимается ожидаемое число лет, необходимых для полного воз­мещения затраченных денежных средств. На первом этапе рассчитывается накопленный денежный поток за каждый год деятельности организации, путем получения алгебраической суммы затрат и потока дисконтированных доходов, до получения первой положительной величины.

Индекс прибыльности (PI). Индекс доходности рассчитывается как соотношение общей величины дисконтированных доходов по проекту к величине первоначальной инвестиции. Для признания проекта эффективным по критерию PI его значение должно быть выше 1.

г) Внутренняя норма доходности IRR (Internal Rate of Return) – внутренняя норма доходности рассчитывается нахождением коэффициента дисконтирования, при которым приведенная стоимость будущих денежных поступлений (NPV) равна приведённой стоимости потока затрат на проект, т.е. при которой NPV=0. IRR отражает ожидаемую доходность проекта, а следовательно, и максимальную стоимость ресурсов, привлекаемых для реализации проекта.

Точный расчет величины IRR можно получить с помощью ПК или специального калькулятора со встроенной функцией расчета IRR. Вручную IRR может быть определен методом итераций (серией попыток), при котором вычисляется NPV при разных ставках дисконтирования. При этом методом подбора определяется такая ставка дисконтирования для исследуемого денежного потока, которая позволит получить чистую текущую стоимость NPV=0.

Подводя итог, отметим, что бизнес-планирование является эффективным инструментом реализации тактических и стратегических целей, как для малого, так и для крупного бизнеса. В зависимости от целей бизнеса различают разного рода бизнес- планы. Однако каждый из них содержит приблизительно идентичную структуру, рекомендованную методическими рекомендациями отечественных и международных организаций. Бизнес-план может разрабатываться как консалтинговыми компаниями, так и собственниками и менеджерами бизнеса. Перед тем как реализовывать бизнес-идею, необходимо оценить ее экономическую эффективность, используя две группы методов оценки: статические и динамические. На основании полученных показателей сделать вывод о реализуемости и эффективности проекта.

Список литературы

• Богданова И.О. Бизнес-планирование как способ выхода предприятия из состояния кризиса Новая наука: теоретический и практический взгляд. Международное научное периодическое издание по итогам Международной научно-практической конференции (Ижевск, 4 февраля 2017) — Стерлитамак, АМИ, 2017. – №2-1. – 233с.
• Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф; науч. ред. и авт. предисл. Л. И. Евенко. — М. : Экономика, 2013. — 519 с.
• Калашников, Д. В. Построение системы внутрифирменного бизнес-планирования предприятия на современном этапе / Д. В. Калашников, Е. В. Кособокова, С. А. Савина // Региональная экономика: теория и практика, 2013. — № 38 (317). — С. 73-79.
• Дубоносова, А. Н. Бизнес-план и его финансовые аспекты / А. Н. Дубоносова // Справочник экономиста, 2016. — № 1. — С. 71-82.
• Дубровин И. А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / И. А. Дубровин. — 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017. -432 с.
• Шестакова, Е. В. Как создать бизнес с нуля / Е. В. Шестакова // Справочник экономиста, 2013. — № 7. — С. 126-136.
• Буров В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие / В.П. Буров. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 192 c.
• Берд П. Бизнес-план : пошаговое руководство /Полли Берд. Пер с англ. Ю.Бушуевой.-М.: ФАИР-ПРЕСС,2014.-304с
• Молодоженова В.Н. Экономическое обоснование бизнес-проектов: учебное пособие/ В.Н. Молодоженова, В.Н.Цыганкова; ВолгГТУ.- Волгоград, — 68с.
• Бухалков М.И. Планирование на предприятии: Учебник.-4-е изд., испр. доп.-М.:ИНФРА-М, 2014. – 411с.
• Бизнес-планирование: учеб. пособие / В.А. Богомолова, Н.М. Белоусова, О.В. Кублашвили, Р.Ю. Ролдугина; Моск. гос. ун-т печати им. Ивана Федорова. — М.: МГУП им. Ивана Федорова, 2014. – 250 с.

Роль экономики бизнеса в стратегическом бизнес-планировании на JSTOR

Абстрактный

Вклад экономики бизнеса в разработку и реализацию стратегических бизнес-планов компании растет в геометрической прогрессии по мере усложнения процесса планирования. Роль экономики бизнеса в продвинутой системе планирования выходит далеко за рамки традиционных обязанностей по макроэкономическому прогнозированию, которое является основным вкладом экономики бизнеса в простую систему планирования, основанную на финансах. Широкий спектр макроэкономических, отраслевых, конкурентных, нормативных и торговых анализов требуется для поддержки передовой системы планирования, основанной на всесторонней оценке конкурентных возможностей и угроз, присутствующих во внешней среде. Экономика бизнеса также играет важную роль в оказании помощи специалистам по планированию в разработке важнейших внутренних организационных структур и систем управления, необходимых для реализации таких комплексных бизнес-планов.

Информация о журнале

Мы живем в беспрецедентные экономические времена.Сейчас как никогда важно иметь доступ к четкому, убедительному анализу и проницательным комментариям об экономике и экономических перспективах бизнеса. Бизнес-экономика предоставляет все это и многое другое, публикуя убедительные рецензируемые статьи ученых, политиков и предпринимателей. Регулярные статьи, посвященные статистике, отраслям и рынкам, а также экономике в действии, дополняют содержание рецензируемых статей. «Экономика бизнеса» — увлекательное чтение для всех, кто интересуется практическим использованием экономики в бизнесе.

Информация об издателе

Palgrave Macmillan — глобальное академическое издательство, предлагающее обучение и стипендии в сфере высшего образования и в профессиональном мире. Мы публикуем учебники, журналы, монографии, профессиональные и справочные работы в печатном виде и в Интернете. Наша программа сосредоточена на гуманитарных науках, социальных науках и бизнесе. Являясь частью Macmillan Group, мы олицетворяем нерушимую 150-летнюю традицию независимых академических публикаций, постоянно обновляя себя для будущего.Наша цель — быть предпочтительным издателем для всех заинтересованных сторон — для авторов, клиентов, деловых партнеров, научных сообществ, которым мы служим, и сотрудников, которые работают на нас. Мы стремимся сделать это, достигая максимальной читательской аудитории с работами самого высокого качества.

Экономическое и финансовое планирование при подготовке бизнес-планов и бюджетов

Экономическое и финансовое планирование — это стратегический процесс, который определяет бизнес-решения на всем предприятии. Достижение конкурентного преимущества зависит от определения глобальной и устойчивой бизнес-стратегии, подкрепленной адекватным экономическим и финансовым планированием и надлежащим выполнением такой стратегии.

Бизнес-план или финансово-экономический бизнес-план — это документ, который позволяет компаниям определять и обрисовывать в общих чертах бизнес-проект, включая стратегии, цели и планирование имущества, как экономического, так и финансового. Он имеет не только внутреннюю ценность, но и внешнюю функцию, так как также служит цели представления бизнеса третьей стороне.

Дополнением к бизнес-плану является бюджет, документ, определяющий центры ответственности, участвующие в стратегическом планировании, устанавливая для каждого из них конкретные краткосрочные задачи и цели.

Studio De Leo предлагает предприятиям профессиональные услуги, направленные на повышение эффективности бизнеса, достижение правильного экономического и финансового баланса, а также приобретение более адекватных финансовых инструментов для поддержки инвестиционной политики, таких как:

• анализ экономической / финансовой структуры, ведущий к подготовке адекватных прогнозов финансовых потребностей, наряду с соответствующей комбинацией источников финансирования и оценкой возможных альтернативных каналов финансирования, доступных на рынке;
• консультации по улучшению финансовой отчетности компании, при необходимости;
• финансово-экономическое планирование и подготовка бюджетов, бизнес-планов и промышленных планов, чтобы подчеркнуть экономический / финансовый динамизм фирмы и продемонстрировать устойчивость инвестиций даже в экономически стрессовых ситуациях;
• подготовка документов, необходимых для представления компании в лучшем свете инвесторам, будь то венчурный капитал или кредит;
• финансовые и договорные консультации о соответствии источников финансирования потребностям предприятия, об их устойчивости и правовых ограничениях, под которыми находится компания и ее поручители;
• помощь в операциях по рекапитализации и увеличению капитала в целом и в любых отношениях с финансовыми учреждениями.

Экономический анализ бизнес-плана – не упускайте из виду! – Электронные таблицы для бизнеса – Учебные пособия и советы по Excel, которые упростят вашу жизнь

---

Каждый малый бизнес работает в разных странах, от соседних до мировых. Здоровье этих экономик оказывает огромное влияние на здоровье малого бизнеса.

Экономический анализ бизнес-плана должен отражать экономическую среду, в которой будет работать ваш бизнес.Имея множество экономических показателей, вы можете углубиться в детали. Ссылки на информацию, относящуюся к малым предприятиям в вашем штате и отрасли, помогают обеспечить еще более ясный контекст.

Нет, эти индикаторы не всегда рисуют радужную картину. Однако они покажут, что вы выполнили домашнее задание. Что вы, как предприниматель, понимаете свое окружение. Вы покажете, что можете планировать действия с учетом угроз, с которыми сталкиваетесь, и извлекать выгоду из возможностей.

На что обратить внимание в бизнес-плане экономический анализ

1. Малый бизнес Фирмы-работодатели
2. Доход собственников
3. Создание рабочих мест в малом бизнесе 0 0 0 0Смерть
5. Маленький бизнес-поставки и спрос
6. Бизнес кредитование
7. Малый бизнес одобренность по кредиту
8. ссуды и преступные ставки

Если вы были настолько склонны, вы могли бы, вероятно, нарисуйте корреляцию между любым экономическим показателем и здоровьем вашего малого бизнеса.

В зависимости от вашей отрасли конкретные экономические показатели, влияющие на ваш малый бизнес, будут различаться.Независимо от того, занимаетесь ли вы розничной торговлей, производством, товарами или услугами, будет иметь значение.

Эти показатели были взяты из Экономического бюллетеня малого бизнеса. Этот документ опубликован Управлением по делам малого бизнеса США. Предположительно ежеквартально. Тем не менее, бюллетень, указанный выше, является самым последним, который я смог найти. На момент написания этой статьи ему более шести месяцев.

В любом случае, я буду работать с тем, что есть. Бюллетень является отправной точкой для агентств, которые собирают эту статистику.Я уже рассказывал о некоторых из этих агентств.

Для каждого показателя, рассматриваемого в Бюллетене, я расскажу, что он измеряет, почему (я думаю) это важно и как использовать эту информацию. В конце я также коснусь того, что (если вообще что-то) может означать каждый индикатор для моего стартапа.

Эти данные являются отправной точкой. Вам придется углубиться в это, чтобы определить, что это значит для вашего бизнеса.

Фирмы-работодатели малого бизнеса

Этот показатель измеряет количество малых предприятий, нанимающих людей.

Кредит: advocacy.sba.gov

Получено на основе данных, поддерживаемых BLS. В частности, база данных Business Employment Dynamics (BDM).

Малый бизнес для целей данного показателя включает предприятия с числом сотрудников менее 500 человек. Я думаю, что это включает в себя множество предприятий, которые можно было бы назвать «средними». Но это только я.

Тенденция к росту числа фирм-работодателей малого бизнеса означает, что среда созрела для запуска малых предприятий.Снижение будет означать обратное.

По возможности я всегда рекомендую копаться в региональной или государственной информации. Делать то же самое по отраслям тоже разумно. Таким образом, вы получите наиболее актуальную экономическую статистику для вашего бизнеса.

В базе данных BDM я нашел лучший способ сделать это с помощью опции Multi-Screen для извлечения данных.

Кредит: bls.gov/bdm/

При просмотре BDM вы заметите две пары похожих фраз. Эти фразы Открытие / Закрытие и Рождение / Смерть .Итак, в чем отличие? Я отправил электронное письмо в SBA и твит в BLS.

BLS быстро ответила ссылкой на эту страницу. Язык немного труден для понимания. Однако я думаю, что основное отличие состоит в том, что Вакансии / Закрытие могут включать сезонные предприятия. рождения/смерти считаются постоянными.

SBA, как и следовало ожидать, не ответил.

Я предполагаю, что этот показатель представляет собой сумму рождений/смертей. Что имеет смысл. Включение сезонных предприятий в подсчет повысит его волатильность. Наверное, лучше считать предприятия, которые постоянно открываются и закрываются.

Доход владельцев

Это совокупная сумма дохода, полученного владельцами малого бизнеса.

В частности, индивидуальные предприниматели, товарищества и освобожденные от налогов кооперативы. Дивиденды не включены в этот показатель. Ни доход от аренды (т.е. арендодателем).

Большинство предприятий начинают с индивидуального владения (Источник).Предприятия, которые не платят владельцу достаточного дохода, умирают. Здоровая среда для малого бизнеса должна привести к здоровому росту доходов собственников .

Что, если Доход собственников не меняется (или снижается), а Фирмы работодателей растут? Это может означать, что все больше фирм (собственников) борются за сокращающиеся куски пирога. Если это происходит в вашей отрасли, будьте осторожны.

Лучший способ, который я нашел для детализации, — это просмотреть самую последнюю версию отчета о личных доходах по штатам.Оттуда вы хотите перейти к интерактивным столам . В частности, вам нужны таблицы SQINC4 и SQINC5 для ежеквартальной информации. SAINC4 и SAINC5 для ежегодной информации.

Щелчок по любому из них приведет вас к тому, что вам нужно. Помните, что вы можете использовать Ctrl для выбора нескольких вариантов!

Кредит: apps.bea.gov

Создание рабочих мест в малом бизнесе

Создание рабочих мест является признаком роста. Поскольку клиенты требуют большего, необходима помощь, чтобы удовлетворить этот спрос.

Это может быть прямой трудовой или административной помощью.

Ваш малый бизнес может последовать их примеру, а может и не последовать. Однако этот индикатор говорит нам о том, есть ли чистый прирост рабочих мест в малом бизнесе или нет. Если есть, то это можно считать попутным ветром. Не то, что гарантирует успех. Но это не то, с чем вам придется бороться.

Вот и обратная сторона этой «хорошей новости». Если малые предприятия (и крупные компании) будут добавлять рабочие места квартал за кварталом, в конечном итоге вы можете достичь точки, когда спрос превышает предложение. Стоимость труда растет, а качество (потенциально) падает. Для вас, ваших поставщиков и, возможно, ваших клиентов.

Как и Фирмы по трудоустройству малого бизнеса , этот показатель относится к базе данных BDM. Опять же, я предлагаю использовать Multi-Screen Data Search для навигации по нему.

Вы можете развернуть данные по штатам, если решите просмотреть все отрасли и все размеры. Тем не менее, некоторые отраслевые поисковые запросы также могут детализироваться по штатам. Я предполагаю, что более крупные отрасли позволяют такую ​​детализацию.

Нажмите, чтобы увеличить
Кредит: data.bls.gov

Число рождений и смертей в бизнесе

Этот показатель напрямую связан с фирмами-работодателями малого бизнеса . Больше рождений , чем смертей означает, что число фирм-работодателей увеличивается. Больше смертей , чем рождений – меньше.

Еще раз обратимся к базе данных BDM. Разделение информации таким образом позволяет увидеть, какое влияние рождений и/или смертей оказывают на количество фирм-работодателей малого бизнеса .Например, число увеличивается из-за более рождений ? Или из-за меньшего количества смертей?

Это просто еще один взгляд на среду малого бизнеса. Это могло бы дать некоторый ключ к тому, насколько он созрел для успеха.

При исследовании Учреждение рождений и смертей вы можете выделить по отраслям. Но вы получите итоговые данные только по всем США. И наоборот, при рассмотрении всех отраслей вы можете сузить круг по штатам.

Спрос и предложение на кредиты для малого бизнеса

Этот показатель измеряет процент банкиров, ответивших на два вопроса утвердительно или отрицательно.Первый вопрос касается того, ужесточили или ослабили банки стандарты кредитования малого бизнеса. Второй вопрос спрашивает, увеличился ли спрос на кредиты для малого бизнеса.

Фото: advocacy. sba.gov

Теперь немного переключим передачу. Вдали от занятости в малом бизнесе, открытий, закрытий, рождений и смертей. В центре внимания следующих четырех показателей находится заимствование малого бизнеса.

Этот показатель кажется довольно субъективным. Об этом говорится в ежеквартальной публикации Федеральной резервной системы.Эта публикация называется «Опрос мнения старшего кредитного отдела» (SLOOS) о практике банковского кредитования.

Не очень объективное измерение. Больше о статистике «почувствовать комнату». В конце концов, это всего лишь опрос.

Однако помимо этих двух вопросов в SLOOS есть гораздо больше, которые измеряют отношение банкиров к кредитованию малого бизнеса. Вопросы, связанные с условиями, обеспечением, ковенантами и многим другим.

Кажется, что линии на графике колеблются около 0.Я полагаю, отрицательный результат означал бы, что банкир чувствовал противоположное тому, что намечается. Например, отрицательное значение Банки ужесточают означает, что больше банкиров ответили, что они смягчают стандарты. Отрицательная линия сообщает о более сильном спросе означала бы, что спрос был слабее.

В любом случае, этот показатель может дать представление о том, сколько малых предприятий стремятся использовать финансовый рычаг. Эти идеи можно сравнить с индикаторами, измеряющими расширение и сжатие.Если условия малого бизнеса кажутся зрелыми, но лишь немногие готовы использовать их в этой среде, то, возможно, оптимизм в отношении будущего шаток.

Не забудьте ознакомиться с сопроводительными таблицами для более количественного представления данных.

По этому показателю, по всей видимости, недоступна информация по отраслям или штатам.

Кредитование бизнеса

Этот индикатор сравнивает объем кредита для малого бизнеса с объемом кредита для крупного бизнеса.

Источником этой информации является Ежеквартальный банковский профиль Федеральной корпорации страхования депозитов (FDIC).

Коммерческие и промышленные кредиты малым предприятиям измеряются. Как и кредиты под недвижимость на сумму менее 1 миллиона долларов.

Подобно индикатору Спроса и предложения на кредиты для малого бизнеса , я думаю, что это свидетельствует об оптимизме владельцев малого бизнеса. Если владельцы малого бизнеса считают, что окружающая среда благоприятна для инвестиций, они с большей вероятностью будут брать кредиты. Если они не чувствуют, что могут получить адекватную прибыль за риск, они, скорее всего, ограничат свою подверженность риску.

Целесообразно рассматривать кредитование малого бизнеса с разных точек зрения.Один индикатор может сказать вам одну вещь. Другой показатель – что-то другое. Когда вы получаете противоречивую (достоверную) информацию, вы должны провести расследование. Надеюсь, вы выйдете с другой стороны более проницательным бизнесменом.

Кредит: fdic.gov
Нажмите, чтобы увеличить

Уровень одобрения кредитов для малого бизнеса

Этот индикатор предоставляет ценную информацию в двух направлениях. Во-первых, это дает вам представление о том, каковы шансы на одобрение кредита для малого бизнеса. Во-вторых, он разбивает показатели одобрения по типу финансового учреждения.

Конечно, вы не знаете качество соискателей, измеряемое этим показателем. Это то, что помогло бы представить эту информацию в перспективе. Это стартапы или уже существующие предприятия? Возможно, они не адаптируются должным образом к изменениям денежного потока.

Измеряются крупные банки, малые банки, кредитные союзы и альтернативные источники. Это может дать некоторое представление о том, куда обратиться, если ваш малый бизнес нуждается в финансировании.

В отличие от других индикаторов, этот больше похож на снимок.Отображается историческая информация. Но только за один и тот же месяц три и шесть лет назад. Он не представлен в виде временного ряда.

Это дает вам представление о том, насколько хорошо нужно подготовиться и на чем сосредоточить свои усилия, когда вам понадобится финансирование. Если кредиторы становятся более разборчивыми, то вы знаете, что вам нужно создать лучший бизнес-план.

То, что вы видите в бюллетене , это почти все, что есть в самом отчете. Разбивка по штатам, отраслям или размерам не предоставляется.

Уровень списания и просроченной задолженности по кредиту

Этот показатель дает вам представление о том, насколько эффективно другие предприятия используют свои кредиты.

Доступ к таблицам этого индикатора здесь.

Конечно, на самом деле это только указывает на то, какой процент предприятий работает плохо. Это мало что говорит о плюсах. Только минус.

В описании отчета не указано точно как определяются термины.

Моя интерпретация такова, что Просрочка означает, что один или несколько платежей просрочены.Может быть, даже только на один день.

Списание скорее всего означает, что банк списал кредит за счет своих резервов. Они считают, что оплата остатка крайне маловероятна.

Это служит запаздывающим индикатором для некоторых других. Я думаю, что индикатор, к которому он лучше всего подходит, — это Business Lending . Если Кредитование бизнеса растет, а Просрочка находится на одном уровне, можно предположить, что предприятия находят хорошее применение заемным деньгам.

Информация о состоянии, размере или отрасли отсутствует.

Кредит: Federalreserve.gov

Экономический анализ бизнес-плана для моего стартапа

Я не знаю, буду ли я финансировать свой стартап за счет долга или собственного капитала. Поэтому я не знаю, соответствуют ли показатели кредитования моему бизнес-плану. Если я планирую использовать заемное финансирование, я могу вернуться назад и тщательно изучить соответствующие индикаторы.

Сейчас я не планирую нанимать сотрудников. Таким образом, индикатор «Создание рабочих мест в малом бизнесе» в настоящее время также не актуален.

Из оставшихся трех показателей два несколько избыточны – Фирмы-работодатели малого бизнеса и Число рождений и смертей в бизнесе .

Мне кажется, что индикатор Business Births vs. Deaths дает немного больше информации. Давайте посмотрим, что он показывает для моей отрасли — Оптовая торговля .

Кредит: data.bls.gov

Не очень обнадеживает. В 2014 году 90 102 рождений 90 103 упали ниже 90 102 смертей 90 103 и, похоже, остались на этом уровне. Это предполагает, возможно, консолидацию в отрасли.Крупные сильные фирмы вытесняют более мелкие и слабые.

Как насчет Доход собственников ?

Еще больше обнадеживает. Доход собственников резко вырос в моем штате с первого квартала 2016 года. Несмотря на название, в таблице нет разбивки по NAICS. Но это не так.

Итак, я не знаю всей истории. Если бы этот рост произошел в моей отрасли, я мог бы предположить, что можно заработать много денег. Просто рук будет меньше. Это означает, что мне лучше иметь четкий план достижения успеха.

Нажмите, чтобы увеличить Фото: apps.bea.gov

Какие еще показатели я должен был включить в экономический анализ моего бизнес-плана?

Какие показатели важны для экономического анализа вашего бизнес-плана?

Присоединяйтесь к обсуждению в Твиттере!

Бизнес-план стартап-экономики

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Любой владелец малого бизнеса, желающий начать или расти, скажет вам, что доступ к капиталу — это первое, о чем он думает утром, и последнее, о чем он думает перед сном.Свободно движущийся капитал позволяет малым предприятиям вкладывать средства в оборудование, расходные материалы, офисные помещения и людей, которые им нужны, чтобы превратить отличную идею в предприятие, создающее рабочие места. И, конечно же, верно обратное: какой бы хорошей ни была идея или прибыльным бизнес, без стабильных и предсказуемых источников финансирования невозможно развиваться.

Окленд.startupweekend.org

Прежде чем возглавить Управление по делам малого бизнеса США, я всю свою карьеру работал в частном секторе.Инвестируя и развивая компании со многими из самых успешных предпринимателей Америки, я научился ценить инициативы, в которых использовались государственные и частные ресурсы.

Связано: Бывший руководитель SBA о 3 ключах к лучшей экономике для предпринимателей в США . Поскольку подавляющее большинство частного инвестиционного капитала сосредоточено всего в трех штатах (Калифорния, Нью-Йорк и Массачусетс) и в довольно узкой группе отраслей, SBIC помог распределить богатство среди гораздо более широкого портфеля перспективных предприятий.Расширяя фокус программы SBIC, эта инициатива побуждала инвесторов обращать внимание на компании на ранней стадии развития и влиять на инвестиции. В 2012 году, например, почти треть всех малых предприятий, финансируемых SBIC, находились в районах с низким доходом или управлялись женщинами и/или предпринимателями из числа меньшинств.

Инициатива федерального правительства SBIC Impact Investing представляет собой государственно-частную модель, которая может быть доработана на уровне штата. Первый фонд Impact Investment в рамках этой инициативы объединил федеральное правительство, штат Мичиган, The Dow Chemical Company и Credit Suisse.

Связанный: Почему сейчас самое время искать финансирование для стартапа

Мичиган — это регион, который сильно пострадал как от рецессии, так и от краха автомобильной промышленности, но имеет большой потенциал с квалифицированной рабочей силой и историей производства. . Фонд фокусируется на влиянии на экономику Мичигана, предоставляя капитал предприятиям, штаб-квартира которых находится в Мичигане, которые имеют значительное присутствие в Мичигане или находятся в процессе расширения своей деятельности в Мичигане, чтобы они могли расти и создавать рабочие места.Государственно-частные инвестиционные партнерства, подобные этому, помогут распределить капитал между крупными инновационными предпринимателями не только на побережье, но и во всех точках между ними.

Другим многообещающим направлением развития является рост однорангового кредитования или краудсорсинга, такого как Lending Club, Prosper и Kickstarter. То, что началось как нишевая концепция всего несколько лет назад, стало широкомасштабным и жизнеспособным способом для людей напрямую инвестировать в многообещающие идеи, что создает новый пул финансирования, позволяя мелким инвесторам пожинать финансовые плоды от участия в успешных предприятиях. .

Важный вывод из моей работы в SBA заключается в том, что универсального решения не существует. Решения, предлагаемые правительством и частным сектором, имеют как преимущества, так и недостатки. Но творческие партнерства, использующие преимущества каждого из них, доказали свою чрезвычайную эффективность. Их следует расширить. И новые подходы, которые еще больше расширят пул капитала, продолжат менять правила игры для американских предпринимателей.

По теме: Успешный краудфандинг — это больше, чем деньги
 

План экономической экономии

В последнее время деловая пресса и семинары по менеджменту полны обещаний, что передовые производственные технологии восстановят конкурентоспособную позицию американской промышленности по издержкам.Менее оценены, однако, далеко идущие последствия такого усовершенствования процессов для базовой структуры производственных операций. Повышенная гибкость, более короткие производственные циклы, более индивидуализированные продукты, более быстрое реагирование на изменения рыночного спроса, больший контроль и точность процессов, более быстрое выполнение — все это и многое другое неизбежно произойдет, если менеджеры будут правильно применять новую технологию. «Если» на самом деле является сутью проблемы, поскольку успешное применение здесь означает отказ от изучения множества знакомых основанных на «масштабе» предположений о работе производства и о стратегических последствиях производственного выбора.Имея четкое представление о предстоящих проблемах, авторы создают основу для размышлений об этих последствиях.

Производственные системы часто представляют собой львиную долю человеческих и финансовых активов промышленной компании, но менеджеры не спешат признать центральное значение этих систем для общей эффективности их организаций. На практике они обычно рассматривали производственные решения как простые вопросы, которые нужно делегировать на более низкие уровни в организации.В конце концов, зачем тратить драгоценное исполнительное время на повторный анализ убедительных аргументов в пользу поиска эффекта масштаба в производстве за счет все более капиталоемких процессов?

Быстрые изменения в технологии производства, а также в международной конкуренции, наконец, начали ставить под сомнение правильность этих привычных аргументов. В самом деле, теперь мы можем видеть, что предположения, на которых основывается такое мышление, исходят из того времени, когда производство «ноу-хау» захватывалось путем встраивания его в машины специального назначения.Для менеджеров ключевой компромисс — повышение эффективности (более низкие удельные затраты, более высокая точность и более высокие объемы производства) для гибкости — неизбежно вел к большей специализации даже за счет увеличения жесткости.

Сегодня, однако, эти допущения не верны для заводов, основанных на последних достижениях в области компьютеризированных производственных технологий. Они также не выдерживают критики, поскольку глобальная конкуренция благоприятствует кастомизации продукта, которая, в свою очередь, идет вразрез с традиционными подходами к стандартизации, инвентаризации, позиционированию продукта и тому подобному.Даже на операционном уровне новая технология требует нового мышления.

Проверить два экземпляра:

• Производитель тяжелого оборудования приобрел гибкую производственную систему для автоматизации своего крупного завода на Среднем Западе. Не привыкшие к необходимости тщательной обратной связи с оперативной информацией для внесения корректировок после установки, руководство так и не научилось эффективно использовать оборудование. Он также не выделял средства на симуляционные исследования. Без фиксированных объемов или деталей, которые нужно производить, компания в конце концов продала завод с убытком.

• Производитель комплектующих хотел автоматизировать производство своей линейки прецизионных деталей. Поскольку специалисты по заводскому производству были исключены из первоначального решения, руководство неразумно инвестировало в тяжелое оборудование и купило месяцы головной боли вместо ожидаемых улучшений. Даже смена руководства завода не принесла ожидаемых результатов.

Эти новые производственные технологии могут обеспечить более низкие удельные затраты, но они также могут потребовать значительных первоначальных затрат.Для полностью интегрированных систем первоначальные инвестиции часто больше, чем для сопоставимого неинтегрированного или неуправляемого оборудования — разница в стоимости сопоставима с разницей в стоимости между ранними станками с числовым программным управлением и ручными системами, которые им предшествовали. Естественно, что при увеличении затрат менеджмент делает ставки выше: чем выше риск, тем выше авантюра. Действительно, затраты часто достигают величины «вы делаете ставку на свою компанию».

Таким образом, чтобы получить адекватную отдачу от инвестиций в новую производственную технологию, менеджеры должны стремиться сделать больше, чем просто улучшить экономику текущей деятельности.Что еще более важно, именно потому, что производственные решения будут все больше влиять — и на них будет влиять — более широкий спектр стратегических вариантов, заложенных в этой технологии, менеджеры должны быть в состоянии признать преимущества, которые делают доступными изменения в технологическом процессе. Если они этого не сделают или не смогут, это сделают более информированные конкуренты.

«Размах» и «масштаб» экономики

Каким же образом сложное применение компьютеров изменило производственный процесс и каковы последствия этих изменений для конкурентной стратегии? Ответы на эти вопросы были бы неполными без упоминания таких новых или усовершенствованных возможностей, как:

.

Чрезвычайная гибкость в дизайне продукта и наборе продуктов, что позволяет создавать почти неограниченное разнообразие конкретных дизайнов в разумном семействе вариантов, включая альтернативные материалы.

Оперативное реагирование на изменения рыночного спроса, дизайна и ассортимента продукции, производительности и планирования оборудования.

Повышенный контроль, точность и повторяемость процессов — все это ведет к повышению качества продукции и повышению надежности производственных операций.

Сокращение отходов, более низкие затраты на обучение и перенастройку, а также более предсказуемые затраты на техническое обслуживание.

Большая предсказуемость на всех этапах производственных операций и больше информации, что делает возможным более интенсивное управление и контроль над системой.

Более высокая производительность благодаря более эффективному использованию всех машин, меньшему количеству незавершенного производства, меньшему количеству остановок из-за отсутствия деталей или материалов или поломок машин. (Более высокие скорости теперь стали возможными и экономически целесообразными благодаря сенсорным и управляющим возможностям «умных» машин и возможностям управления информацией нового программного обеспечения CAM.)

Возможности распределенной обработки стали возможными и экономичными благодаря кодированию информации о процессе в легко воспроизводимом программном обеспечении.

Эти новые возможности прямо бросают вызов большинству современных предположений о производстве, которые вытекают из понятия экономии за счет масштаба, в частности, представления о том, что большие объемы производства означают более низкие удельные затраты, чем меньшие объемы. Большие объемы позволяют использовать дорогостоящее специализированное оборудование, что в свою очередь оправдано только масштабными работами. Напротив, новые технические возможности основаны на экономии за счет масштаба, то есть эффективности, обусловленной разнообразием, а не объемом.Проще говоря, компьютерное управление, запрограммированные производственные последовательности и электронная память делают возможным применение передовых технологий обработки для небольших производственных циклов.

Например, в сталелитейной промышленности новые и высокоэффективные мини-заводы компаний Nucor и Chaparral выгодно отбирают долю рынка как у японских, так и у более крупных американских конкурентов. Преимущества небольших и более гибких установок не ограничиваются сталью. Во всем производственном секторе способы производства, которые когда-то были экономичными только на очень крупных заводах и для изготовления или сборки многих идентичных единиц, теперь доступны с небольшими затратами для гораздо более мелких операций.Большие производственные циклы больше не являются явно лучшими. Меньшие фабрики и более короткие производственные циклы для любой заданной конструкции продукта, а также простота перехода от одной конструкции к другой — таковы реалии автоматизированного производства, с которыми теперь должна бороться стратегия.

Значение разнообразия

Экономия от масштаба существует, когда одно и то же оборудование может производить несколько продуктов дешевле в сочетании, чем по отдельности. Станок с компьютерным управлением не заботится о том, работает ли он последовательно на дюжине единиц одной и той же конструкции или в произвольной последовательности на дюжине различных конструкций изделий — разумеется, в пределах семейства конструктивных ограничений.Время переналадки (и, следовательно, затраты) ничтожно малы, так как задача настройки машины включает в себя немногим больше, чем чтение компьютерной программы.

Повышенная гибкость, возникающая за счет переноса затрат на настройку обратно в процесс проектирования, напрямую влияет на линейку продуктов и запасы. Например, может быть дешевле производить замену на заказ, чем хранить ее на складе, и, безусловно, можно создать гораздо более широкую линейку продуктов. Кроме того, создание необходимого программирования и компьютерного управления может стимулировать разработку новых продуктов или таким образом расширить знания о производственных процессах, что существующие продукты могут быть переработаны для повышения технологичности.

Если инженерные данные о желаемом весе или альтернативных материалах для существующих компонентов — скажем, форм для крыльев автомобиля — могут быть легко изменены, изменения стиля становятся простыми, а подгонка может быть гарантирована. И если конкретный робот может сваривать, сверлить, полировать и красить различные детали в любой удобной последовательности, одно и то же оборудование может производить широкий спектр деталей, материалов и продуктов.

По мере того, как экономичный объем заказа (EOQ) приближается к 1 и поиск оптимального соотношения между затратами на перенастройку и затратами на запасы становится тривиальной проблемой, производители сочтут более экономичным производство одной единицы продукции, чем производство многих.Кроме того, поскольку станок с первой единицы так же умен, как и всегда, до тех пор, пока его программа не будет скорректирована, изменения затрат на кривой обучения не происходят одинаковыми путями.

В совокупности эти разработки подразумевают создание системы производства с полностью фиксированными затратами, в которой ответственность за усовершенствование кривой обучения, обычно являющаяся областью управления операциями, будет перенесена на инженеров-технологов. В то же время растущая доступность информации о процессах в режиме реального времени повысит вклад производства в проектные решения и моделирование.Как следует из документа Exhibit I , компьютеризированные технологические процессы ставят под сомнение устоявшуюся логику производства.

Таким образом, влияние этой новой технологии заключается не только в повышении точности или скорости. Когда производство было в основном искусством, ремеслом и ручным трудом, соответствующая информация о процессе находилась в человеческом мозгу. Рабочие, а не машины, обладали соответствующими знаниями и опытом. Они устанавливали критерии, выносили решения и следили за процессом.С появлением механических технологий знания были встроены в машины специального назначения в качестве управляющего оборудования. Такие машины обычно были быстрее и точнее, чем их человеческие аналоги, но они также были более дорогими и менее гибкими.

Сегодняшние компьютерные технологии обращают вспять эту давнюю историческую тенденцию к специализированному оборудованию, делая упор вместо этого на специализированное программное обеспечение. Согласование машин общего назначения с программированием специального назначения перемещает работу производства, даже в небольших партиях, к плавному течению операций химического процесса.Не менее важно и то, что гибкость такого согласования открывает новые рынки, клиентов и каналы сбыта, а вместе с ними и новые пути к конкурентному преимуществу.

Последствия для стратегии

Уменьшение EOQ до 1 имеет конкурентную ценность только в том случае, если маркетинговая стратегия компании делает упор на индивидуализированные продукты и частые изменения продуктов, если ее отдел продаж настроен на работу с такими продуктами и если его научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы могут обеспечить постоянный поток модификаций продуктов и усовершенствований процессов. .Чтобы выжить в этой изменившейся среде, менеджеры должны научиться конкурировать за общую эффективность процессов, а также за способность настраивать продукты и обслуживать различные рынки, а не только за счет низких удельных затрат.

Некоторые менеджеры уже усвоили урок. Производитель пластмасс, давно известный своими тяжелыми ведрами для мусора, которые он продавал через оптовиков, обнаружил, что продает детские ванночки и ведра для подгузников напрямую в бутики, когда приобретение новой машины значительно расширило ассортимент продукции, которую он мог производить.На заводе Messerschmitt-Bolkow-Blohm в Аугсбурге, Западная Германия, благодаря компьютерному управлению время монтажа увеличилось до 75 % и более, что сократило время производства истребителя Tornado до 18 месяцев по сравнению со средним показателем в 30 месяцев для самолетов, построенных по обычным технологиям. означает. Система стоимостью более 50 миллионов долларов позволила сократить количество станков с числовым программным управлением (ЧПУ) на 44%, персонал на 44%, занимаемую площадь на 30%, время обработки деталей на 25% и инвестиционные затраты на 9%.

Не все изменения, с которыми сталкиваются менеджеры в этой новой среде, так легко понять. Например, гораздо сложнее определить стратегические бизнес-единицы, когда совершенно разные предприятия имеют общее производственное ядро. Поскольку распределение производственных затрат и накладных расходов все больше зависит от трансфертного ценообразования, традиционные методы учета, такие как рентабельность инвестиций для оценки эффективности бизнеса, имеют все более ограниченную полезность. Хотя структура организации — ее организационная схема — может выглядеть одинаково, на самом деле за этой диаграммой скрывается совместное производственное предприятие, в котором планирование производства централизовано, но дизайн продукта, исследования, маркетинг и продажи расходятся.Philips N.V. в Европе уже движется в этом направлении, создавая общее производственное ядро ​​для всех своих SBU.

Доступность электронных средств управления и программируемых машин также заставит руководство учитывать не только влияние стратегии на производственные решения, но и влияние производственных решений на стратегические варианты компании. Технология CAM, например, позволила системе управления запасными частями Boeing контролировать 1,5 миллиарда деталей. Без компьютеров его фабрики не могли бы вместить достаточное количество папок, учетных карточек, клерков и площадей для обработки такого количества деталей.Точно так же технология САПР позволила компании Boeing одновременно разрабатывать несколько сложных самолетов. Очевидно, что без CAD/CAM продуктовая и рыночная стратегии Boeing были бы другими.

Есть множество других примеров. Ford использует системы CAD с металлообрабатывающим оборудованием с ЧПУ для производства пресс-форм для крыльев без трудоемкого этапа изготовления деревянных моделей. Кампания GM по сокращению штатов в значительной степени зависит от компьютеров, как и ее усилия по использованию общих деталей в подразделениях и каталогизации деталей по мере их разработки.St. Gobain разрабатывает сложные флаконы для духов и спиртных напитков с использованием компьютеров, которые благодаря точному контролю объема позволили в семь раз повысить производительность дизайнеров и резко сократить время от проектирования до производства.

Производители электронных компонентов, такие как ZyMOS, используют CAD/CAM для специализированных интегральных схем. Рабочие могут проектировать схемы, проверять их, тестировать с помощью моделирования и учитывать компромиссы между затратами и производительностью, прежде чем какие-либо ресурсы будут выделены для производства.Новые 256-килобайтные модули памяти высокой плотности Intel во многом основаны на компьютерном дизайне; действительно, эти новые методы позволили снизить дефекты конструкции маски на 84%, несмотря на гораздо большую сложность масок. Сегодня, без компьютерной помощи, ни один производитель электроники не может позволить себе разработать такую ​​плотную схему вручную или покрыть расходы, связанные с неизбежными ошибками.

Мы не хотим сказать, что автоматизированные процессы предлагают быстрое технологическое «решение» всех производственных проблем. 100-процентное увеличение производительности пластин Intel стало результатом долгой и кропотливой работы нескольких производственных групп. Мы лишь предполагаем, что производственные решения теперь имеют серьезные стратегические последствия для всей компании.

Новая логика производства

По мере того, как сложные информационные системы интегрируют работу производства от проектирования до реализации, производство неизбежно начинает больше полагаться на науку, чем на искусство. Многие из новых технологий — адаптивное управление и обратная связь, например, электромеханические датчики или распознавание образов — требуют существенной информации о «точках инструмента», а также помогают ее собирать.И по мере накопления информации — помните, что это данные реального времени, реальные данные, а не формулы из учебников или инженерные догадки, — становится легче собирать больше данных, делать прогнозы, устранять узкие места, планировать операции, а также оптимизировать, отслеживать и контролировать система.

Lockheed-Georgia устанавливает передовую инструментальную систему с прямым числовым программным управлением (DNC), которая будет постоянно собирать данные о производительности по температуре охлаждающей жидкости, вибрации, скорости шпинделя, нагрузке двигателя, износу фрезы, температуре режущего инструмента и т. д. от 20 до 200 датчиков на каждый станок.Рабочие могут использовать эту информацию для прогнозирования сбоев, а затем останавливать машины для планового обслуживания до того, как сбои произойдут.

Кроме того, если процесс обработки занимает больше времени, чем предполагалось, эта информация поможет выявить трудности. В компании Lockheed-Georgia фактическое время резки сейчас составляет от 20 до 25 % от общего времени обработки; Целью новой системы DNC является увеличение фактического времени резки примерно на пять процентных пунктов — повышение эффективности, которое окупит систему к концу первого полного года эксплуатации.

Из кодов деталей, хранящихся в компьютере, Lockheed может создавать планы, в которых указывается последовательность производственных операций, инструменты, скорости и подачи обработки, а также рабочее время, необходимое для изготовления определенной детали или инструмента. Кроме того, технология DNC компании подходит для информационного подхода к производству, который предлагает более точный контроль и более предсказуемые результаты. Как прокомментировал эту повышенную сложность один из руководителей John Deere: «Программное обеспечение и аналитические процедуры дают нам представление о производстве, которого у нас никогда не было раньше.

И эти идеи, в свою очередь, делают возможным сочетание новых методов и стандартных производственных потребностей. Рассмотрим, например, быстрое распространение химического помола; использование лазеров для точного измерения, маркировки и проникновения; ферменты для химических процессов; замена дефицитных или дорогих традиционных материалов экзотическими материалами — инновации, основанные на производстве, которые подрывают ограничения на подходы компании к продуктам и рынкам.

Политика продукта

Как показало множество исследований, продукты часто создаются по индивидуальному заказу, как специальные товары, а затем постепенно стандартизируются и конкурируют по цене.В традиционных системах производства с ограниченными возможностями гибкости также возникает «единственный лучший способ» производства продукта. По мере того, как продукт становится более понятным и общепринятым, он имеет тенденцию становиться товаром, как нержавеющая сталь после Второй мировой войны.

Новая технология обработки работает против этой тенденции к основанной на цене конкуренции и гомогенизации рынка и, вместо этого, уделяет новое внимание сегментации рынка, конкуренции за предполагаемые специальные возможности и настройке.Адаптация продуктов, таких как интегральные схемы, к индивидуальным предпочтениям возрождает конкуренцию по характеристикам продукта, а не только по цене. Хотя стратегия дифференциации, основанная на процессах, особенно привлекательна для зрелых продуктов, она также может работать на ранних этапах эволюции продукта, создавая защищенную рыночную нишу, в которой можно использовать специализированные технические знания. Специальное программное обеспечение для трехмерного твердотельного проектирования, например, дало компании Computervision существенное преимущество на рынке CAD/CAM.

Осведомленность об этих возможностях расширяет возможности стратегических решений в отношении производства и производственных технологий. В прошлом заказные продукты обязательно означали более высокие затраты, но заказное производство больше не должно быть непомерно дорогим и не должно зависеть от высококвалифицированных производственных рабочих. Дизайн и программирование теперь являются ключевыми факторами, наряду с возможностью интегрировать более глубокое понимание возможностей процессов в дизайн продукта.

Как показывает Приложение II , ограничения по гибкости и объему по-прежнему влияют на производственные решения, но достижимые диапазоны для обоих изменились, а их последствия стали более долгосрочными.Рассмотрим, например, одно из этих решений, выбор конфигурации процесса, который может опираться на технологии, которые:

Независимая от конструкции продукта и поэтому может использоваться для многих различных продуктов и конструкций (например, простые ручные инструменты, автономные инструменты с ЧПУ и мастерские).

Программируемый и, таким образом, способный работать с различными конфигурациями, каждая из которых отражает различную конструкцию продукта (обрабатывающие центры Yamazaki с компьютерным управлением).

Гибкость Достаточно для того, чтобы вместить ряд дизайнов продуктов в одной конфигурации (линии массового производства для различных моделей автомобилей).

Выделенный для конструкции одного продукта (линия передачи на химическом заводе).

Этот диапазон возможных конфигураций также представляет собой ряд стратегических вариантов. Производственные решения, которые требуют выбора среди этих возможностей, фактически представляют собой выбор стратегического позиционирования на будущее.Такой выбор никогда не бывает легким, особенно с учетом того, что размер инвестиций существенно повышает уровень риска, но замена эффекта масштаба экономией на масштабе сделала его еще более трудным.

Выбор конфигурации представляет собой важное корпоративное обязательство, которое имеет тенденцию сохраняться дольше, чем дизайн продукта или характеристики рынка. В конце концов, продукты обычно проходят этапы своего жизненного цикла быстрее, чем может быть изменено аппаратное обеспечение производственной системы. Следовательно, в определенных ситуациях продукта/рынка программируемая и, в меньшей степени, гибкая технология приобретает особое значение, поскольку она позволяет непрерывно, легко и точно реагировать на рыночные изменения с помощью накопленных программ. Это также позволяет «перерабатывать» или перепрограммировать существующее оборудование для новых продуктов.

Уроки для менеджмента

Как мы уже говорили, основным препятствием для эффективного использования этой новой технологии является непонимание ее влияния на стратегию.Руководители должны переосмыслить его часто значительные затраты в свете расширенных возможностей, которые он предоставляет, и затрат на его принятие , а не .

Стратегия.

Особенно для небольших компаний эта технология открывает невиданные ранее уровни производства, точности и разнообразия продуктовой линейки, но не только небольшие компании должны переосмыслить свои общие бизнес-планы. Программируемые элементы управления значительно повышают потенциальную выгоду от инноваций, производительности и прибыли для всех пользователей. Однако использование этого потенциала может означать устранение запасов, увеличение времени использования инструмента или устранение ошибок проектирования путем моделирования. Это может означать изменение «бизнеса, которым мы занимаемся». Но это, безусловно, будет означать новое реагирование на потребности клиентов и готовность конкурировать на новых рынках.

Структура.

Стремление интегрировать маркетинг с проектированием, проектирование с производством и производство со стратегическим позиционированием свидетельствует об упадке старых, функционально специализированных организационных структур или, по крайней мере, об их радикальном пересмотре.Структура, в конце концов, представляет собой расстановку сил, а новые технологии подразумевают серьезное изменение власти. В более старых отраслях, таких как автомобилестроение и сталелитейная промышленность, наблюдается рост участия в управлении в цехах, поскольку производственные работники могут предлагать улучшения в процессах и дизайне продукта. В высокотехнологичных отраслях, где временные оперативные группы, распределенные компьютерные средства и матричное управление уже стали обычным явлением, прежнее разделение труда больше не имеет смысла.

Маркетинг.

Старые представления о пользовательских рынках по сравнению с массовыми рынками вполне могут быть устаревшими. Крупные компании теперь смогут предоставлять индивидуальные услуги, а небольшие компании смогут обслуживать массовые рынки, ранее недоступные для них.

Бухгалтерский учет и финансы.

Существующие системы распределения накладных и других затрат, установления трансфертных цен и определения реальных показателей затрат для любого продукта или линейки продуктов создают серьезные проблемы. Что необходимо, так это методы бухгалтерского учета, которые достоверно признают общие ресурсы, которые более точно отражают риски и возможности этих инвестиционных решений и которые избегают встроенного уклона в сторону краткосрочного бизнеса, как обычно.

Таким образом, менеджерам придется научиться приспосабливаться к совершенно новому набору стратегических возможностей:

• Специализированные и индивидуальные продукты как для потребительского, так и для промышленного рынка с более тонкой сегментацией рынка и стратегиями позиционирования продукта.

• Широкое распространение семейств дизайна продуктов, а также увеличение разнообразия.

• Темпы производства более тесно связаны с краткосрочными колебаниями спроса и, как следствие, оперативным реагированием на заказы клиентов как на продукцию, так и на запасные части.Это означает расширение дистрибьюторских возможностей с уменьшением складских запасов и, в некоторых случаях, местных производственных или ремонтных центров для удовлетворения географических различий в потребностях клиентов.

• Больше прямых продаж, разработки приложений и других упрощенных каналов сбыта, особенно на промышленных рынках.

• Реклама и продвижение, делающие акцент на возможностях производственного процесса — качестве, надежности и реагировании на потребности клиентов, — а не на характеристиках дизайна продукта.

• Более «снятые» цены в сочетании с быстрыми изменениями в дизайне продуктов — следовательно, меньше «зрелых» продуктов и ускорение жизненного цикла продукта.

• Более быстрое внедрение новых и передовых технологий в дизайн продукции.

• Большее разнообразие сегментов рынка для данной компании, а также растущая взаимозаменяемость продуктов, процессов и поставщиков.

Интеграция этих новых возможностей — экономии за счет масштаба — в свою стратегию предоставит компании огромные преимущества на мировом рынке все более специализированных продуктов.Наладить необходимые организационные связи (скажем, маркетинга с производством и дизайном) и системы административного обеспечения (хозрасчет, производственный контроль) будет, конечно, непросто. Но по мере того, как отличительная компетенция компании все больше опирается на производственные системы, а не только на определенный дизайн продукта или доминирование на рынке, такое изменение мышления становится необходимым. Менеджеры больше не должны спрашивать: «Какой будет рентабельность инвестиций в это модное новое оборудование?» но «Какой будет рентабельность инвестиций для компании в целом, если мы не будем инвестировать в новые технологические процессы и не научимся их использовать?»

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь 1983 года.

Шаг 1: Экономические условия | Деловой Квинсленд

Информация, которую вы соберете на этом этапе, поможет вам ответить на следующие вопросы о регионе, в котором вы будете вести свой бизнес:

• Какова численность населения и прогнозы по моему региону?
  • Понимание текущего и будущего местного населения важно для определения потенциального спроса на ваши продукты и услуги. Если рынок продукта и услуг включает в себя другие регионы, вам также необходимо учитывать эти области.
• Каков общий уровень образования моего рынка?
  • Это повлияет на то, как вы позиционируете и предоставляете свой продукт или услугу.
• Каков экономический прогноз для моего региона?
  • Общие экономические условия, такие как прогнозы роста и деловая уверенность, являются полезными индикаторами будущего спроса на продукты и услуги.
• Каков уровень строительной активности в моем регионе?
  • Уровень строительства часто является хорошим индикатором экономических условий.
• В каких отраслях работают люди в моем регионе?
  • Понимание того, как живут и работают потенциальные клиенты, является полезным руководством для определения спроса на продукты и услуги.
• Каковы места рождения жителей моего региона?
  • Понимание происхождения и этнической принадлежности потенциальных клиентов может быть фактором, помогающим определить спрос на продукты и услуги.

Найдите район местного самоуправления (LGA)

Используйте функцию «Найти свой совет», чтобы найти район местного самоуправления (LGA).

Создайте профиль для регионов, на которые вы ориентируетесь.

Чтобы создать профиль региона, в котором вы будете вести свою деятельность:

1. Перейдите на страницу региональных профилей Квинсленда.
2. В Шаге 1: Выберите тип отчета — выберите тип отчета, который вы хотите (резиденты, временные ряды, рабочая сила, коренные народы, женщины и мужчины или моментальный снимок).
3. В шаге 2: выберите тип региона нажмите «Область местного самоуправления» (LGA).
4. В Шаге 3: Выберите регион(ы) нажмите Выбор списка:
   • выберите LGA из списка доступных регионов.(Примечание: вы можете повторить этот шаг, чтобы выбрать несколько LGA).
5. В Шаге 4: Выберите регион для сравнения выберите регион для сравнения, если это необходимо.
6. На шаге 5: Выберите тему(ы)
7. На шаге 6: Тип вывода щелкните PDF или HTML.
8. Нажмите «Создать отчет».
9. Сохраните копию этого файла на рабочем столе.

Также обратите внимание…

Важность бизнес-плана

Резюме

Имеются убедительные, основанные на данных данные, свидетельствующие о том, что бизнес-планы обеспечивают положительную рентабельность инвестиций за время и деньги, вложенные в их написание.

• Люди, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще начинают свой бизнес.
• Бизнес-планирование повышает удовлетворенность руководителей корпорации разработкой корпоративной стратегии.
• Ангелы и венчурные капиталисты ценят бизнес-планы и их финансовые модели.
• Компании, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще получают финансирование.

Предварительный расчет рентабельности инвестиций показывает, что компании на ранних стадиях могут рассчитывать на значительную рентабельность инвестиций в бизнес-планирование, возможно, до 6700%.

• Даже если небольшое предприятие на ранней стадии, которому требуется всего 250 000 долларов капитала, потратит почти 40 000 долларов на бизнес-планирование и еще почти 40 000 долларов на привлечение капитала, оно все равно должно рассчитывать на «безубыточность» на основе вероятности.
• Более крупные предприятия на ранней стадии получают исключительную отдачу от инвестиций, взвешенных с учетом вероятности, от бизнес-планирования. Поскольку целевой чистый капитал намного превышает деньги, потраченные на бизнес-планирование, предполагаемая рентабельность инвестиций огромна.

Есть четыре общих элемента отличного бизнес-плана.

• Обзор компании: Объяснение того, почему ваша компания актуальна, и потребности, которую вы решаете.
• Обзор рынка: Описание состояния вашего рынка и его важных тенденций, подробное описание ваших клиентов, а также описание ваших текущих конкурентов и их преимуществ.
• Обзор продукта/услуги: Описание вашего продукта(ов), как они конкурируют с другими брендами, зачем они нужны и почему покупатели будут платить за них справедливую экономическую стоимость.
• Финансовые прогнозы: Три тщательных финансовых плана с консервативными, умеренными и оптимистичными предположениями.

Письменные бизнес-планы превосходят только что «изложенные».

• Процесс написания вынуждает автора интроспективно спрашивать, как он пришел к своим выводам и каждому из подвыводов по пути, потому что они должны объяснить свою логику циничному читателю.
• Автор письма должен подкрепить все выводы фактами и логикой, чтобы доказать, что он не «выдумывает» и не опирается на популярные «мифы».»
• Общие отчеты и общие бизнес-планы обычно не подлежат одинаковому уровню читательского контроля.

Мы часто слышим о бизнес-планах в контексте компаний на ранней стадии, но составление отличных бизнес-планов сложно и требует много времени, поэтому многие предприниматели избегают их. Это ошибка, так как существуют убедительные доказательства того, что бизнес-планы приносят положительную отдачу от времени и вложенных денег .

Деловой мир уже давно обсуждает важность бизнес-планов, и большинство участников понимают «мягкие» аргументы.Тем не менее, эта статья углубляется в данные, чтобы сделать вывод, что написание отличного бизнес-плана — это хорошо потраченное время. У меня сложилось подобное мнение за мою более чем 20-летнюю финансовую карьеру, в течение которой я проанализировал более 10 000 различных типов компаний. Я заметил, что хотя бизнес-план может и не быть обязательным для того, чтобы предприятие стало успешным, его наличие значительно повышает вероятность успеха. успешные результаты.

Мнения экспертов подтверждают ценность бизнес-планирования

Мнения экспертов подтверждают четыре следующих вывода:

• Лица, которые составляют бизнес-планы, 2.В 5 раз больше шансов начать бизнес.
• Бизнес-планирование повышает удовлетворенность руководителей корпорации разработкой корпоративной стратегии.
• Ангелы и венчурные капиталисты ценят бизнес-планы и их финансовые модели.
• Компании, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще получают финансирование.

Люди, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще становятся предпринимателями

У многих людей появляются бизнес-идеи в течение их карьеры, но часто эти идеи никогда не воплощаются в жизнь или теряются среди наших повседневных обязанностей.Интересно, что исследования подтверждают мнение о том, что те, кто пишет бизнес-планы, гораздо чаще запускают свои компании. Данные панального исследования предпринимательской динамики фактически показывают, что специалистов по бизнес-планированию в 2,5 раза чаще занимались бизнесом . Исследование, в ходе которого было опрошено более 800 человек в Соединенных Штатах, находившихся в процессе открытия своего дела, пришло к выводу, что «составление плана значительно увеличивает шансы того, что человек действительно займется бизнесом.

Конечно, причину этого явления трудно определить. Есть несколько различных возможных причин, по которым может существовать эта корреляция между написанием бизнес-планов и фактическим открытием бизнеса. Но Уильям Гартнер, профессор предпринимательства Университета Клемсона и автор исследования Panal, считает, что «исследования показывают, что бизнес-планы — это прогулка пешком. Люди, которые составляют бизнес-планы, также делают больше». И выполнение большего количества действий, таких как исследование рынков и подготовка прогнозов, увеличивает шансы предпринимателя довести дело до конца.

Исследования показывают, что бизнес-планы основаны на прогулке. Люди, которые пишут бизнес-планы, также делают больше. А дополнительные действия, такие как изучение рынков и подготовка прогнозов, увеличивают шансы предпринимателя довести дело до конца.

Уильям Бигрейв, почетный профессор Бэбсон-колледжа, пришел к аналогичному выводу, несмотря на то, что ранее показал, «что предприниматели, начавшие с формальными планами, добились не большего успеха, чем те, кто начинал без них.Бигрейв, однако, признает, что «40% студентов Бэбсона, которые прошли курс составления бизнес-планов в колледже, после выпуска продолжают заниматься бизнесом, что в два раза больше, чем среди тех, кто не изучал составление бизнес-планов».

Бизнес-планирование повышает удовлетворенность корпоративных руководителей

Еще один важный способ, с помощью которого бизнес-планы могут оказать ощутимую помощь, заключается в согласовании всех сотрудников организации с видением и стратегией на будущее. А это, в свою очередь, имеет важные последствия для удовлетворенности корпоративных руководителей.Исследование, проведенное McKinsey & Company, в ходе которого было опрошено около 800 руководителей корпораций из различных отраслей, подтверждает этот вывод. В нем McKinsey обнаружила, что «формальные процессы стратегического планирования играют важную роль в повышении общей удовлетворенности разработкой стратегии. Эту роль можно увидеть в ответах 79 процентов менеджеров, которые утверждали, что формальный процесс планирования играет значительную роль в разработке стратегий, и были удовлетворены подходом своих компаний, по сравнению с только 21 процентом респондентов, которые считали, что процесс не играл существенной роли.С другой стороны, 51% респондентов, в компаниях которых не было формального процесса, были недовольны своим подходом к разработке стратегии, по сравнению с 20% респондентов в компаниях с формальным процессом».

Конечно, не все планирование одинаково. Планирование только ради планирования не приводит к желаемому результату. Как отметила в своем исследовании сама McKinsey, «всего 45% респондентов заявили, что удовлетворены процессом стратегического планирования. При этом только 23% указали, что в его рамках принимались важные стратегические решения.Учитывая эти результаты, у менеджеров вполне может возникнуть соблазн вообще отказаться от процесса планирования». Таким образом, предприниматели и бизнес-менеджеры должны потратить время и усилия, необходимые для составления хорошо написанного и хорошо проработанного бизнес-плана. Далее в статье я опишу некоторые элементы хорошо написанного плана.

Бизнес-планы и их финансовые модели ценны для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов

Многим предпринимателям рано или поздно придется привлекать внешний капитал для роста и развития своего бизнеса.По моему опыту, бизнес-план является важным инструментом для увеличения шансов на привлечение денег от внешних инвесторов. Хорошо написанный план не только помогает инвесторам понять ваш бизнес и ваше видение, но также показывает им, что вы нашли время, чтобы тщательно оценить и обдумать проблемы, с которыми столкнется ваш бизнес, а также более подробные вопросы, связанные с экономикой. и основы вашей бизнес-модели.

Натан Бекфорд, CFA, является генеральным директором FounderSuite, пакета финансирования, используемого стартапами Y Combinator, TechStars, 500s и другими для привлечения более 750 миллионов долларов.Натан прекрасно иллюстрирует вышеизложенное в письме, которое он недавно написал мне по электронной почте: «До того, как запустить Foundersuite.com, я руководил консалтинговым стартапом под названием VentureArchetypes.com. Первые несколько лет нашей основной деятельностью было создание смелых, оптимистичных, красиво написанных бизнес-планов для стартапов, которые они представляли инвесторам. Примерно в середине 2000-х годов бизнес-планы начали терять популярность, поскольку методология «бережливого стартапа» стала популярной. Вместо письменного плана мы увидели огромный всплеск спроса на подробные финансовые модели.В итоге я все еще вижу ценность в том, чтобы потратить время на размышления и стратегическое мышление перед запуском стартапа. Это должно быть в виде 40-страничного письменного документа? Нет. Но если это формат, который лучше всего работает для вас, и он может помочь вам моделировать сценарии и «заглянуть за угол», тогда это ценно».

Мы с Натаном часто взаимодействуем, поскольку у меня есть подписка на FounderSuite, программное обеспечение, которое я использую при проведении кампаний по привлечению капитала для компаний на ранней стадии, в советах директоров которых я состою, или при привлечении капитала для инвестиционных проектов моей собственной фирмы.Отзывы Натана полезны, так как он часто взаимодействует с тысячами предпринимателей, одновременно проводящих кампании по привлечению капитала, что дает ему отличное представление о том, какие подходы работают, а какие нет. Очевидно, он видит, что финансовые модели и бизнес-планы в той или иной форме помогают предпринимателям привлекать капитал.

Компании, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще получают финансирование

Следуя предыдущему разделу, естественно, если бизнес-планы полезны для внешних инвесторов, они, вероятно, также увеличат шансы на успешное привлечение капитала.Исследование Palo Alto Software подтверждает эту гипотезу. Исследование показало, что хотя 65% предпринимателей НЕ имели готовых бизнес-планов, те, у кого они были, в два раза чаще получали финансирование для своего бизнеса.

В этом исследовании приняли участие 2877 предпринимателей. Из них 995 имели завершенные бизнес-планы, из них 297 (30%) получили кредиты, 280 из них (28%) обеспечили инвестиционный капитал, а 499 из них (50%) расширили свой бизнес. Сравните эти проценты с результатами для 1882 предпринимателей, которые не завершили бизнес-планы, где только 222 из них (12%) имели обеспеченные кредиты, 219 из них (12%) обеспечили инвестиционный капитал и 501 из них (27%). развили свой бизнес.(Обратите внимание, что проценты среди всех бизнес-планов в сумме превышают 100% из-за некоторого совпадения между каждой из подкатегорий.) Эти результаты привели авторов исследования к выводу, что «за исключением небольшого числа случаев, бизнес-планирование оказалось положительно коррелировать с успехом в бизнесе, измеряемым нашими переменными. Хотя наш анализ не может сказать, что выполнение бизнес-плана приведет к успеху, он указывает на то, что тот тип предпринимателя, который составляет бизнес-план, также с большей вероятностью будет вести успешный бизнес.

Расчет окупаемости инвестиций для бизнес-планирования

Данные и исследования, изложенные выше, служат доказательством того, что я очень четко понял на протяжении всей своей карьеры. Тем не менее, я все еще часто обнаруживаю, что стартапы борются с идеей составления бизнес-плана и, в частности, с возможностью нанять стороннего профессионала, который поможет им в этом. Таким образом, я количественно оценил рентабельность такой деятельности, используя данные и цифры, основанные на моем многолетнем бизнес-консалтинге.Результаты упражнения сведены в таблицу в конце раздела, но есть два общие выводы:

1. Даже небольшая компания на ранней стадии может «позволить себе» платить эксперту по финансам 191 доллар в час как за создание бизнес-плана, так и за руководство процессом привлечения капитала, в худшем случае «безубыточности» инвестиций.
2. Более крупные компании на ранней стадии могут рассчитывать на значительную отдачу от инвестиций в бизнес-планирование, возможно, до 6700% (в 67 раз больше суммы вложенных денег).

Погружаясь в анализ, мои входные данные включали:

1. Мой профессиональный опыт написания бизнес-планов. Я потратил от 25 до 200 часов на создание бизнес-планов, которыми я могу поделиться с основателями, консультантами и инвесторами.
2. Данные исследования в Пало-Альто, которые обсуждались ранее в этой статье. Это исследование показало, что 30% предприятий на ранней стадии с бизнес-планами получили финансирование, что в 2,5 раза больше, чем 12% предприятий на ранней стадии без бизнес-планов, которым удалось обеспечить финансирование, несмотря на отсутствие таких планов.
3. Мой профессиональный опыт привлечения капитала. Я тратил в среднем 150-200 часов на общение с инвесторами за раунд финансирования для компаний на ранней стадии. Кроме того, для компаний, использующих «брокеров» для помощи в привлечении капитала, комиссия может достигать 10% от привлеченного капитала. Для этого анализа я предположил, что компании на ранней стадии потребуется потратить большую из следующих величин:
   • Почасовая ставка финансового эксперта x (от 150 до 200 часов) за один раунд финансирования, ИЛИ
   • 10% от суммы целевого капитала

Мой анализ показывает следующее:

1. Компании, находящиеся на ранней стадии развития, должны быть готовы потратить от 4000 до 40 000 долларов США на бизнес-планирование, включая связанное с ним финансовое моделирование.
2. Компании, находящиеся на ранней стадии, должны рассчитывать потратить от 30 000 до 200 000 долларов США на первоначальный раунд финансирования размером от 250 000 до 2 миллионов долларов США, в результате чего чистое финансирование составит от 200 000 до 1,8 миллиона долларов США.
3. Даже если небольшое предприятие на ранней стадии, которому требуется всего 250 000 долларов капитала, потратит почти 40 000 долларов на бизнес-планирование и еще почти 40 000 долларов на привлечение капитала, оно все равно должно рассчитывать на «безубыточность» на основе взвешенной вероятности. Другими словами, потому что шансы на успех профессионального бизнес-плана равны 2.В 5 раз больше, чем без него, небольшие предприятия на ранней стадии могут оправдать такие значительные инвестиции. Это также предполагает НИКАКИХ дополнительных шансов на успех от привлечения профессионала для координации усилий по сбору средств. Я подозреваю, что это может повысить шансы на успех с 12% без бизнес-плана и 30% с бизнес-планом до более чем 50%. Также вероятно, что небольшому предприятию может потребоваться значительно меньше часов для бизнес-планирования и привлечения капитала, чем то, что указано в «наихудшем случае» ниже.
4. Более крупные предприятия на ранней стадии получают исключительную отдачу от инвестиций, взвешенных с учетом вероятности, от бизнес-планирования. Поскольку целевой чистый капитал намного превышает деньги, потраченные на бизнес-планирование, предполагаемая рентабельность инвестиций огромна, и этот анализ предполагает только ОДИН раунд долевого финансирования. Большинство успешных стартапов проходят несколько раундов финансирования.

Мысли о написании отличного бизнес-плана

Обширный обзор того, как написать отличный бизнес-план, выходит за рамки этой статьи.Тем не менее, вот две ключевые мысли, которые возникли из моего многолетнего опыта работы со стартапами.

Во-первых, в превосходном бизнес-плане есть четыре общих элемента. В статье Алана Холла в Forbes «Как построить бизнес-план на миллиард долларов: 10 основных пунктов» он берет интервью у Томаса Харрисона, председателя Diversified Agency Services, подразделения Omnicom, которое приобрело «огромное количество фирм», чтобы поделиться своими взглядами. на ключевых элементах большого бизнес-плана. Хотя каждый из этих десяти элементов важен, я реорганизовал список в четыре широкие категории:

1.Обзор компании

• Объяснение того, почему ваша компания актуальна и какую потребность вы решаете
• Описание корпоративных приоритетов и процессов их достижения.
• Обзор различных ресурсов, включая людей, которые потребуются для выполнения того, что ожидает клиент.

2. Обзор рынка

• Описание состояния вашего рынка и его важных тенденций.
• Подробное описание ваших клиентов.
• Описание ваших текущих конкурентов и их преимуществ. Какие из них вы вытесните?

3. Обзор продуктов/услуг

• Описание ваших продуктов, как они конкурируют с другими брендами и зачем они нужны.
• Объяснение того, почему клиенты будут платить справедливую экономическую стоимость за ваш продукт или услугу. Этот элемент явно отсутствует в некоторых из самых дорогих сегодняшних единорогов. Такие компании, как Uber и Tesla, теряют огромные суммы денег из-за быстро растущих продаж, потому что эти компании могут продавать свои услуги/продукты не по справедливой экономической стоимости.Конечно, продажи быстро растут, когда клиенты могут покупать ваши услуги/товары намного дешевле, чем их реальная экономическая стоимость!

4. Финансовые прогнозы

• Три детальных финансовых плана:
  • Консервативный
  • Умеренный
  • Оптимистичный
• Каждый сценарий должен иметь реалистичные и достижимые данные о продажах, марже, расходах и прибыли на ежемесячной, квартальной и годовой основе. Опять же, эти элементы явно отсутствуют в некоторых из самых дорогих сегодняшних единорогов.

Во-вторых, письменные бизнес-планы лучше, чем только что «изложенные». Как адъюнкт-профессор финансов в Университете Вилланова, я требую, чтобы мои студенты писали исследовательские отчеты до разработки слайдов, чтобы представить свои результаты полного семестра отраслевых исследований. Процесс написания заставляет авторов задаваться вопросом, как они пришли к своим выводам и к каждому из подвыводов по пути, потому что они должны объяснить свою логику циничным читателям.Письменные авторы должны подкрепить свои выводы фактами и логикой, чтобы доказать, что они не «выдумывают» и не полагаются на популярные «мифы». Наброски отчетов и набросков бизнес-планов, как правило, не подлежат одинаковому уровню читательского контроля. Таким образом, письменные бизнес-планы лучше, чем только что «изложенные». Наброски планов часто хранятся на 10-12 слайдах, а слайды являются важным инструментом в процессе привлечения капитала, но письменный бизнес-план, который стоит за ним, будет отличать предпринимателя от их, казалось бы, бесконечной конкуренции.

Прощальные мысли

Некоторые утверждают, что многие публичные многомиллиардные компании, такие как Apple или Google, никогда не имели формальных бизнес-планов до своего основания, но этот аргумент ошибочен, поскольку большинство этих компаний, вероятно, разработали бизнес-планы либо во время привлечения венчурного капитала, либо во время процесс выхода на публику. Apple и Google финансировались за счет венчурного капитала, а привлечение венчурного капитала требует бизнес-планирования. Основатели Apple и Google, вероятно, составили финансовые прогнозы и наметили стратегические пути.

Кроме того, и Apple, и Google являются публичными компаниями, и выход на биржу требует бизнес-планирования. Андеррайтеры нанимают аналитиков-исследователей, создающих финансовые прогнозы на основе бизнес-планов, разработанных руководством компаний, выходящих на биржу. Фирмы-покупатели, покупающие и владеющие акциями новых публичных компаний, создают прогнозы, основанные на бизнес-планах, разработанных управленческими командами публичных компаний.

По общему признанию, вам не нужен письменный бизнес-план, чтобы иметь успешную компанию.Вам может даже не понадобиться бизнес-план, чтобы иметь успешную компанию. Однако вероятность успеха без бизнес-плана намного ниже. Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты хотят знать о вашем бизнес-плане, а публичным компаниям необходимо разрабатывать бизнес-планы, чтобы убедить андеррайтеров и инвесторов покупать их ценные бумаги.