Бизнес план как делать: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

как сделать это, не потратив ни копейки

Являясь справочным документом для всех, кто хочет начать предпринимательскую деятельность, бизнес-план позволит вам заложить основы вашего проекта. Стратегия, финансовый план, строительство – сегодня мы займемся всем. Так что давайте держитесь 🎢 и получите как можно больше информации. Когда дело доходит до предварительной подготовки, мы часто чувствуем себя немного ленивыми. Бизнес-план, это звучит сложно, это кажется долгим и особенно не очень веселым. Но оставайтесь с нами, и мы обещаем упростить все понятия, чтобы вы подошли к этому важному шагу с совершенно новым взглядом 👁️. Бонус: вы бесплатно составите бизнес-план. Да, вам не нужно будет тратить на это деньги.

Бизнес-план, что это такое?

Если вы решили отправиться в великое приключение предпринимательства, это фундаментальный шаг, через который вам придется пройти. Прежде всего, мы определим, что такое бизнес-план, чтобы понять, для чего он нужен, а затем, в особенности, как его использовать. Вы сможете составлять различные бизнес-планы в соответствии с вашими проектами.

Для четкого и ясного определения бизнес-план – это документ, цель которого – предоставить максимум информации о вашем проекте лицу, принимающему решение. Обязательно нужно ответить на эти различные вопросы, чтобы бизнес-план был самородком 🍪 :

  • Что представляет собой ваш продукт?
  • Кто является конкурентами на рынке?
  • Кто стоит за продуктом?
  • Каков ваш целевой рынок 🎯?
  • Каковы будут основные этапы вашего проекта?
  • Каков ваш предполагаемый бюджет?
  • Как вы будете информировать о своем предложении?
  • Что вы предполагаете в качестве возврата инвестиций?
  • Какое программное обеспечение вы будете использовать?
  • Какие каналы вы будете использовать для продвижения своего продукта?
  • Какова добавленная стоимость предложения?

Это правда, что вначале возникает много вопросов, но, вы увидите, что если вы сделаете это на самых мелких деталях 🧅, ваша стратегия в дальнейшем будет работать только лучше. Конечно, бизнес-план нельзя составить просто так, есть структура, которую нужно соблюдать, пункты, на которые нужно обратить внимание по мере чтения документа, чтобы мы могли понять все вопросы, связанные с вашим решением. Бизнес-план важен для определения осуществимости проекта.

Структура бизнес-плана

В этом разделе мы рассмотрим, как составить бизнес-план. Вы должны будете его структурировать, как мы уже говорили чуть ранее 👆 в этой статье. Итак, вам понадобятся:

  • Резюме.
  • Презентация вашей команды и вас самих.
  • Описание вашего проекта.
  • Оценка вашего бюджета.
  • Исследование рынка.
  • Стратегия, которую вы будете реализовывать.
  • Элементы вашей организации.

Поэтому мы сосредоточимся на каждом из пунктов, о которых мы только что упоминали.

Резюме

Невозможно пропустить этот шаг ❌ это то, что даст все основные линии вашего проекта, ключевые моменты тому, кто будет их читать. Именно в этих строках вы привлечете внимание того, кто принимает или не принимает решение, поэтому лучше не пропустить. Убедитесь в том, что в нем приведены все элементы, которые заставят их захотеть анимировать ваш проект. Как вы уже поняли, введение – это резюме или “executive summary”, которое не должно превышать двух страниц. На этих двух страницах лицо, принимающее решение, должно понять, о чем ваш проект и что поставлено на карту.

Презентация команды

Это та часть, где вы будете подчеркивать свои навыки и навыки вашей команды, если она у вас есть. Потратьте время, чтобы сделать это хорошо, подчеркивая знания каждого человека и их взаимодополняемость. Если вы один, это не проблема.

Делайте это так, как будто вы представляете свое резюме, свою биографию, свой опыт, все, что помогло вам добиться успеха.

Презентация проекта

В разделе “Презентация проекта” вы расскажете о самой идее. Это презентация вашей деятельности. Вы объясните, почему эта идея пришла вам в голову, почему вы хотите продавать именно этот продукт, а не другой. Расскажите о различных мотивах для реализации этого проекта и о целях, которые вы хотели бы достичь к определенному сроку. Выделите сильные стороны 💡 проекта и то, что потенциально выделяет его на фоне конкурентов.

Бюджетная смета

В бюджетной смете 💰 вам обязательно придется снова говорить о своем продукте или услуге, чтобы узнать, за сколько вы будете его продавать. Какой тип продажи вы выберете? Разовая продажа? Подписка? Freemium-версия? Вам придется простым языком объяснить особенности вашего продукта и почему вы продаете его по такой цене.

Бизнес-модель

Далее следует то, что мы называем “бизнес-моделью”. Если вы не знаете, что это такое, мы вам сейчас объясним. Бизнес-модель лежит в основе ❤️ вашего бизнес-плана, это ключевой элемент. Она является частью ваших финансовых прогнозов. Эта фундаментальная часть бизнес-плана должна позволить вам понять, как вы собираетесь получать прибыль, зарабатывать деньги. Она также позволит вам оценить, что предлагают конкуренты, составить предварительный

баланс, план движения денежных средств, а также таблицу финансирования. Именно благодаря этой таблице вы должны будете решить, хотите ли вы делать :

  • Низкая стоимость.
  • Подписка.
  • Высокозатратная.
  • Равный к равному.
  • И т.д.

Для того чтобы бизнес-план был утвержден ✅, этап бизнес-модели является обязательным. Она поможет вам поставить все шансы на вашу сторону, оценить затраты, амортизировать расходы и узнать возможную рентабельность. Более того, вы должны знать, что бизнес-модель может быть самодостаточной, поскольку она синтетически представит ваш проект различным партнерам. Теперь, когда вы понимаете значение этой бизнес-модели, мы покажем вам, как она может выглядеть.

Вы можете использовать точно такую же таблицу и отвечать на вопросы кратко и точно, чтобы дать как можно больше информации о вашем продукте, притоке и оттоке денежных средств.

Бизнес-модель всегда будет представлена со следующими пунктами:

  • Ключевые виды деятельности.
  • Ваши ключевые партнеры.
  • Ключевые ресурсы.
  • Ваше ценностное предложение.
  • Отношения с клиентами.
  • Сегментация аудитории.
  • Ваши каналы приобретения и распространения.
  • Затраты 💰.
  • Доходы.

Итак, у вас есть основные пункты, которые необходимо заполнить для вашего плана финансирования.

Подумайте о будущем

Но это еще не все, вы также должны подумать о капитале, который вы инвестируете для начала проекта, о плане движения денежных средств в течение 12 месяцев, о том, когда вы станете прибыльным (это приблизительный срок) и, наконец, о том, когда вы погасите свои долги (если вы брали кредит в банках).

Исследование рынка

Наличие в бизнес-плане исследования рынка позволит вам узнать, какие возможности открываются перед вами на рынке. Как вы уже поняли, этим шагом также не следует пренебрегать. Вы должны знать, заинтересованы ли люди в том, чтобы инвестировать в ваше решение. Итак, как же нам поступить? Сначала мы пройдем шаг за шагом.

Поиск клиентов

Одна из первых вещей, которую вы сделаете, возможно, попытаетесь создать анкету. Почему бы и нет, даже если вы вполне можете сделать это, не проходя через этот канал. Однако, если вы решите создать анкету, с самого начала нацельтесь на нужных людей. Не оставляйте свои анкеты на стене Facebook и не надейтесь, что ваши друзья ответят на них. Если они подходят, то сделайте это, иначе нет смысла. Действительно нет.

Вы можете делать таргетинг на LinkedIn очень хорошо, это отличный источник B2B-лидов. Ведение бизнеса в LinkedIn – отличный способ построить клиентскую базу. Но мы не будем останавливаться на этом в этой статье. Вместо этого мы предлагаем вам прочитать эту замечательную статью о том, как продавать в LinkedIn. Что мы хотим подчеркнуть здесь, так это четкое и простое определение вашей персоны.

Определение вашего рынка

В этом разделе вы должны четко определить, на каком рынке будет развиваться ваш бизнес. Собираетесь ли вы продавать свое предложение на местном рынке или собираетесь выйти на другую территорию? Будет ли у вас одно предложение или несколько? Что вы будете делать для развития своего продукта? Много ли у вас конкурентов? Является ли конкуренция прямой? Косвенная? И та, и другая? Кого вы определили в качестве игроков? Ваши пользователи? Вы должны знать своих пользователей, чтобы знать, что их окружает. Будете ли вы работать на нишевом рынке? Или, наоборот, на массовом рынке?

Рыночный спрос

В ходе исследования рынка вам также необходимо знать размер 🍆 рынка и то, насколько велик спрос на предложение, которое вы хотите внедрить. Знаете ли вы, сколько людей покупают однотипные решения? Вам необходимо проанализировать спрос, который может быть на этом рынке. Мы рассмотрим все возможные модели поведения клиентов:

  • Когда они покупают, где и по какому поводу они покупают это предложение.
  • Мы ищем отзывы покупателей об этих продуктах (их можно найти, например, в Google или через Trustpilot) на сайтах конкурентов.
  • Действия, которые вы можете предпринять, чтобы побудить лид к покупке.

Не забывайте, что вам также придется сегментировать различные модели поведения ваших клиентов. Это позволит вам принять решение о том, чтобы выделить ту или иную особенность продукта или услуги, а не что-то другое.

Суть вопроса: предложение

Исследование рынка без вашего предложения – это не исследование рынка. Вам необходимо рассказать о нем в этом разделе. После того как вы проанализируете конкурента, выделите особенности вашего предложения:

  • В чем заключается ваша добавленная стоимость?
  • По какой цене вы будете продавать свое
    решение? Почему?
  • Как продавать 🤑 этот продукт? По каким каналам?
Рамка PESTEL

Наконец, в этой последней части исследования рынка вам предстоит проанализировать окружающую среду с помощью метода PESTEL. Этот метод позволит вам узнать различные элементы, которые могут быть или не быть благоприятными для вас с точки зрения :

  • Политика: вы должны спросить себя, есть ли напряжение на рынке, есть ли стабильность? Какова налоговая политика?
  • Экономика: Каковы темпы роста экономики? Есть ли уверенность у потребителей?
  • Социальный: здесь мы спрашиваем себя, какие ценности окружают продукт? Существуют ли тенденции, которые меняют покупательское поведение?
  • Технологический: Происходит ли в секторе активная технологическая эволюция? Часто ли это происходит?
  • Экологический: Принимаются ли в вашем секторе какие-либо
    меры по охране окружающей среды
    ? Если да, то как это организовано?
  • Юридический ⚖️ : Ограничен ли ваш рынок? Какова нормативно-правовая база? Какая организационно-правовая форма встречается чаще всего?

Мы подходим к концу исследования рынка, но не волнуйтесь, оно еще не закончено. Анализ PESTEL позволяет вам поставить диагноз на внешнем уровне, чтобы подготовить свою стратегию. Вы также можете объединить его с анализом Swot, который позволит вам поставить внутренний диагноз, специфичный для вашего продукта.

Стратегия для реализации

Итак, вы определили свою цель, ее типичный профиль, а также все сегменты пользователей, которые могут купить ваше решение. Здесь вы попытаетесь понять, как общаться с вашим клиентом и какая стратегия будет наиболее эффективной, чтобы ваш продукт попал в руки ваших целей 🎯. Итак, как предприниматель, вы должны адаптировать свое предложение к вашим клиентам, это кажется логичным. Позиционируйте себя на основе всех данных, которые вы смогли собрать, чтобы знать, как вы собираетесь атаковать рынок. В части стратегии вам придется решить, как вы собираетесь дифференцировать себя от конкурентов:

  • С помощью стратегии фокусирования: вы фокусируетесь только на сегменте рынка, отрасли 🌲, которая еще не освоена вашими конкурентами, и в этом случае вы предлагаете дифференцирующее решение.
  • Со стратегией доминирования затрат: ваш продукт будет дешевле, чем у конкурентов, так как вы будете стараться максимально сократить расходы на стороне (например, снимать комнату, работая из дома).
  • Со стратегией дифференциации: выберите особенность, которая будет отличать вас от конкурентов, и сделайте ее дополнительной ценностью вашей услуги. У вас есть продукт, который в значительной степени похож на продукт
    конкурента
    ? Да, но у вас есть Х дополнительных функций.

После того как вы определитесь со стратегией, вам нужно будет продумать план действий, который позволит вам достичь своих целей. Кроме того, запланируйте время для анализа действий, которые вы собираетесь осуществить. Какую обратную связь вы ожидаете от своих первых действий? Что вы планируете делать в случае, если ваш бизнес не будет развиваться так, как вам хотелось бы? Да, вы должны уже предвидеть, что вы собираетесь анализировать.

Бизнес-план: Элементы вашей организации

Теперь мы переходим к последней части бизнес-плана. Здесь уже нужно изложить много информации, но, уверяем вас, это для вашего же блага. Последняя часть для разработки плана: вы собираетесь описать средства, которыми вы располагаете для создания вашего решения:

  • Есть ли у вас команда? Сколько человек? Каковы их навыки?
  • Какой у вас график работы?
  • Как вы будете реализовывать свои действия со временем ⏳?

Какие средства нужны для составления бизнес-плана?

Для того чтобы представить свой бизнес-план лицу, принимающему решение, есть несколько инструментов, которые вы можете использовать. Во-первых, чтобы представить бизнес-план, не обязательно быть дизайнером. Вы можете использовать Word, если хотите обойтись минимумом. Если вы хотите представить более красочный документ, с изображениями и некоторыми рисунками или пиктограммами, мы рекомендуем :

  • Canva. Это один из наших любимых инструментов! У вас есть доступ к колоссальному количеству изображений, и это совершенно бесплатно. Конечно, вы можете заплатить за инструмент, чтобы получить доступ к его полной функциональности и изображениям. Однако бесплатные функции уже поражают воображение 🤩 !

  • Google Doc: Вы даже получаете уже готовые шаблоны, все, что вам нужно сделать, это заполнить их.
  • Google Slides : По этой ссылке вы также можете найти больше графических шаблонов.

  • Illustrator: Если вам хочется быть креативным, вы также можете полностью изменить свой бизнес-план с помощью Illustrator (программа не бесплатная, но если она у вас есть, она может вам помочь).
  • Любые другие онлайн и офлайн программы для верстки. Если вам приглянулся какой-то инструмент, используйте его.

Бизнес-план : Пример специализации в SaaS

Для того чтобы у вас была идея в голове 🧠, мы решили показать вам шаблон бизнес-плана, который вы можете повторно использовать позже, изменив информацию, связанную с вашим предложением. Конечно, у вас не будет никаких графических элементов, так как это будет только текст, который вы сможете изменить по своему усмотрению, и мы не будем углубляться, так как все полностью вымышлено (или почти). Здесь мы решили начать с бизнес-плана стартапа, специализирующегося на SaaS. Мы не будем писать введение и резюме.

Резюме

Все больше и больше пользователей увлекаются новыми технологиями для автоматизации поиска в LinkedIn. Наша цель – создать инструмент, который поможет им и который сможет использовать каждый пользователь в возрасте от 18 до 99 лет. Мы хотим сделать автоматизацию легкодоступной для широкого круга пользователей.

Решение, которое мы предлагаем, называется Waalaxy и будет создано 4 людьми: Г-н Дюпон, г-н Дюран, г-жа Феликс и г-жа Мартин ( основатели).

Мы выбрали Linkedin, потому что это база данных, которая позволяет нам искать и находить покупателей. Мы уже провели несколько тестов, которые оказались убедительными, и поэтому мы ищем: инвестора/финансирование/видимость…

Представление команды

На сегодняшний день мы представляем собой команду из 7 человек, обладающих следующими навыками:

  • 2 Разработчика.
  • Старший маркетолог.
  • Два специалиста по продажам.
  • Один веб-дизайнер.
  • Специалист по хакингу роста.

(Конечно, не стесняйтесь расширяться, мы комплектуем по минимуму).

Презентация проекта

Решение, которое мы предлагаем, называется Waalaxy 👾 и позволяет автоматизировать все. Мы хотим начать с SaaS решения.

Проблема

Собирая мнения различных пользователей, мы поняли, что то, что предлагает рынок, труднодоступно, что нужно много технических знаний 🧠 для автоматизации поиска.

Решение

Именно поэтому мы решили упростить процесс автоматизации с помощью системы подсказок по шагам при поиске в LinkedIn. Наш инструмент будет создавать автоматизированные кампании или сценарии, имитируя поведение человека. Конечно, мы помним об ограничениях LinkedIn, поэтому мы сделаем Waalaxy имитирующим поведение человека, чтобы ни один аккаунт не был забанен ❌. Вначале решение будет доступно только на национальном уровне, но мы также планируем расшириться на рынок США и другие рынки, если наша эволюция будет положительной.

Бюджетная смета

Решение будет доступно по подписке (что будет способствовать удержанию клиентов). Также будет доступен чат, который поможет пользователям в проведении различных кампаний, поэтому мы предпочитаем подписку. Таким образом, мы сможем обеспечить поддержку пользователей. Будет несколько планов, включая план Freemium, который позволит пользователю протестировать большинство функций инструмента. Затем при желании он сможет перейти на другой тарифный план с другими функциональными возможностями.

Исследование рынка

Рынок программного обеспечения во Франции развивается очень хорошо. В 2020 году сектор программного обеспечения вырастет на 9% по сравнению с 2019 годом. Оборот составит около 18 миллиардов евро. Следует отметить, что 43% этого оборота реализуется в SaaS. Поэтому было очевидно, что мы предлагаем решение для рынка, который сильно растет. В качестве клиентов мы выбрали рекрутеров (облегчающих поиск талантов на LinkedIn), самозанятых предпринимателей, стартапы и даже компании.

Мы особенно сосредоточены на B2B. Однако это не помешает нам ориентироваться и на BtoC. Чтобы мы могли ответить максимальному количеству людей, будет существовать несколько формул подписки в зависимости от их потребностей.

Мы будем развивать наше предложение на других территориях, когда у нас будет хорошая клиентская база на местном/национальном уровне. На национальном уровне конкурентов немного, однако в США их много. Когда мы захотим внедриться там, мы должны будем также создать актив, который будет привлекателен 💓 для американцев.

Когда клиент покупает поисковое решение, часто это происходит через поиск в Интернете, поэтому мы будем делать платную рекламу, чтобы они могли найти нас в результатах поиска. Конечно, SEA будет иметь целью только повышение нашего SEO, которое будет расти понемногу, но даст нам хорошо закрепленную видимость. Поэтому наш продукт используется для улучшения поиска на LinkedIn благодаря нашему программному обеспечению. Будет доступно несколько подписок, чтобы пользователь мог выбрать то, что ему больше подходит.

Стратегия, которая будет реализована

Для того чтобы как можно лучше общаться 📣 с нашими потенциальными клиентами и заказчиками, мы будем использовать платформу, с помощью которой они тоже будут вести поиск: LinkedIn. Социальные сети станут для нас способом показать, что мы существуем, но не только. Действительно, мы также будем обращаться к нашим клиентам через рекламу. Мы также решили интегрировать поддержку только в чат. Звонки приниматься не будут.

Элементы организации

Как уже упоминалось ранее в этом документе, у нас есть команда из 7 человек с разными, но взаимодополняющими навыками. Мы будем часто встречаться для совместной работы над проектом, чтобы согласовать различные аспекты эргономики, основные функции, которые необходимо разработать раньше других. Мы сосредоточимся 🧠 на интенсивной двухмесячной фазе разработки, параллельно готовя коммуникационную стратегию.

Когда следует составлять бизнес-план?

Как вы уже поняли, бизнес-план – это документ, связанный с вашим проектом. Вы провели исследование рынка, выбрали организационно-правовую форму компании и определили элементы бизнес-модели. Таким образом, бизнес-план подытожит все три действия, которые вы совершили ранее. Конечно, этот документ будет написан до запуска 🚀 проекта. Возможно, мы повторяемся, но помните, что даже если вы не собирались представлять свой бизнес-план лицу, принимающему решения, важно иметь его в наличии, чтобы иметь ориентир для своего проекта.

4 совета по составлению бизнес-плана

В дополнение ко всей информации, которую мы предоставили вам в этой статье, мы также хотели дать вам 4 совета, на которые вы должны опираться, чтобы сделать ваш бизнес-план невероятным.

Совет №1: Реалистичность вашего проекта

Это может показаться глупым, но вы точно никогда не сможете выпустить на рынок машину, которая делает золото 🥇. Ну да, ну да, не совсем. Вы, конечно, поняли, к чему мы клоним: внесите немного реализма в свой проект. Вся ваша стратегия должна быть последовательной, если вы решите создать приложение, не имея навыков разработки и не имея разработчика в своей команде, вы можете создать некачественное приложение. Все ваши решения и стратегический выбор должны быть последовательными, с учетом проблем, с которыми вы столкнетесь. Это подводит нас ко второму совету.

Совет № 2: Вы столкнетесь с проблемами

И было бы крайне вредно не включить это в свой бизнес-план. Давайте признаем, что создать проект, создать компанию, продать решение – это нелегко. Когда вы указываете это в своем бизнес-плане, лица, принимающие решения, хотят знать, подумали ли вы о возможных проблемах, с которыми столкнетесь, и как вы будете выходить из них, продумывая возможные решения. Все прекрасно знают, что вы столкнетесь с проблемами 😭, но покажите, что вы продумали все возможные решения, чтобы сделать ваше решение жизнеспособным.

Совет №3: Источник данных

Если вы собираетесь подкрепить свою статью найденными вами данными, всегда полезно знать, откуда они взяты. Это также показывает, что вы заранее провели исследование и не стали действовать по принципу “есть спрос, поэтому я сделаю это, YOLO”. Называйте свои источники и показывайте, что вы заранее проделали необходимую работу.

Совет № 4: Используйте простые слова

Если ваш бизнес-план предназначен для кого-то, используйте простые слова, чтобы вас поняли. Цель не в том, чтобы использовать слова из жаргона и экосистемы, чтобы показать, что вы лучший в своей области. Нет, вам нужно сделать так, чтобы вас поняли. Поэтому вы должны использовать слова, которые может понять каждый.

Заключение статьи

Как вы поняли из этой статьи, бизнес-план – это полный план действий вашего проекта, начиная с описания проекта и заканчивая оценкой затрат, которые у вас будут. Это важный шаг, который поможет лицу, принимающему решение, принять его или нет.

Составление бизнес-плана не должно осуществляться по прихоти, вы должны потратить время, чтобы убедиться, что ваш собеседник понимает суть вопросов. Если вы будете составлять бизнес-план в спешке, вы рискуете не заинтересовать инвестора. Что будет очень обидно. Кроме того, не забудьте про резюме, чтобы вам было легче ориентироваться в этом документе, который может показаться тяжелым. И, конечно, добавляем все приложения, которые, по вашему мнению, необходимы для подкрепления ваших комментариев. В бизнес-плане, напомним ✅, вы должны будете изложить следующие пункты:

  • Краткое введение.
  • Ваше резюме.
  • Резюме руководителя.
  • Презентация ваших команд.
  • Описание вашего проекта.
  • Финансовый план.
  • Исследование рынка.
  • Стратегия, которую необходимо внедрить.
  • Организация.

Ваш бизнес-план позволит лицу, принимающему решение, оценить, является ли ваше решение жизнеспособным ✅ с учетом всех аргументов, которые вы ему приведете. Но если вы не принесете его лицу, принимающему решение, это не значит, что вы должны пропустить этот документ. Сделайте его для себя и своей команды или просто для себя. Это даст вам представление о том, что необходимо сделать.

Часто задаваемые вопросы по статье Бизнес-план

В этой статье мы рассмотрели, как написать бизнес-план, не потратив на это ни цента. Имейте в виду, что ваш бизнес-план будет предназначен не для ваших будущих клиентов, а для всех людей, которые разделят с вами это приключение. Даже если вы решите не передавать его лицу, принимающему решения, имейте этот документ. Вы сможете обратиться к нему, когда у вас возникнут сомнения, и он также может быть использован вашим отделом продаж, если таковой у вас имеется. В этом FAQ мы также рассмотрим понятия, которые могут окружать ⭕ бизнес.

Маркетинг-микс

В своем бизнес-плане вы должны будете определить различные рычаги, которые позволят вам достичь поставленных целей. Таким образом, вы сможете использовать знаменитый маркетинг-микс. Это понятие представляет собой все маркетинговые действия, которые вы предпримете для успешной продажи вашего решения. Но это еще не все, потому что вы также будете понимать свой рынок. Этот маркетинг-микс основан на 4Ps:

  • Продукт: Какова политика в отношении продукта?
  • Цена: Какие цены вы установите на свое решение?
  • Продвижение: Как вы будете общаться для продвижения вашего решения?
  • Место: Где вы будете распространять свой продукт?

Благодаря этой информации вы сможете лучше распределить бюджет, понять свои сильные и слабые стороны ⬇️, понять сектор и понять, является ли он конкурентным или нет, управлять своими командами, чтобы они шли в одном направлении с вами и чтобы каждый понимал, что он должен делать.

Кому нужен бизнес-план?

Очень просто: с момента начала предпринимательской деятельности вам понадобится бизнес-план, независимо от того, будет ли он показан лицу, принимающему решение, или нет. Это отличный инструмент коммуникации, будь то для потенциальных инвесторов, для себя или для вас и вашей команды. Не пренебрегайте им. Именно благодаря ему вы сможете вести переговоры или просто найти свой путь в вашей стратегии. Предприниматели, маркетологи, теперь вы готовы начать свой бизнес благодаря всем советам ✅, которые мы дали вам для разработки успешного бизнес-плана.

Создание бизнес-плана

Запуск бизнеса

Запуск бизнеса и управление им

Запуск бизнеса

Запуск бизнеса

Создание бизнес-плана

  • Представление своей идеи для бизнеса
    Статья
  • Создание бизнес-плана
    Статья
  • Управление финансами
    Статья
  • Создание фирменного стиля для бизнеса
    Статья

Далее: Расширение бизнеса

Примечание: Мы стараемся как можно оперативнее обеспечивать вас актуальными справочными материалами на вашем языке. Эта страница переведена автоматически, поэтому ее текст может содержать неточности и грамматические ошибки. Для нас важно, чтобы эта статья была вам полезна. Просим вас уделить пару секунд и сообщить, помогла ли она вам, с помощью кнопок внизу страницы. Для удобства также приводим ссылку на оригинал (на английском языке).

Вы не знаете, как начать свой бизнес. Вы привыкли выполнить некоторые конкретные действия, и вы готовы приступить к созданию предложения. Но как начать работу и как узнать, когда у вас есть нужные сведения?

Как сделать это

Создание плана для бизнеса с помощью шаблонов в Word:

Использование шаблона в качестве основы

Скачайте эти шаблоны с сайта шаблонов Office, чтобы создать свой план:

  1. ЗаПолните план бизнеса.

  2. Анализ рынка с помощью шаблона анализа бизнес-рынка.

  3. Подробное представление финансовых данных в финансовом плане.

  4. РассДелите трудозатраты и отслеживайте конечные результаты с помощью этого контрольного списка бизнес-плана.

  5. Контрольный список для подготовкик запуску.

Нужна небольшая помощь?

Узнайте, как выполнять следующие действия:

  • Примените темы , чтобы изменить оформление плана.

Дополнительные ресурсы

Связанная статья

Следуйте инструкциям, чтобы начать успешное бизнес.

Приобретение Microsoft 365

Получение Microsoft 365

Получение справки по настройке

Справка и обучение в личном пользовании

Как написать бизнес-план

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Теперь, когда вы понимаете, зачем вам нужен бизнес-план, и вы потратили некоторое время на сбор информации, необходимой для его создания, пришло время засучить рукава и записать все на бумаге. На следующих страницах будут подробно описаны семь основных разделов бизнес-плана: что вы должны включать, что вы не должны включать, как работать с цифрами и дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью. Имея это в виду, прыгайте прямо сейчас.

В общей структуре бизнес-плана после титульного листа следует краткое изложение. Резюме должно сказать читателю, что вы хотите. Это очень важно. Слишком часто то, чего хочет владелец бизнеса, скрыто на восьмой странице. Четко укажите, что вы просите в резюме.

По теме: Как начать бизнес (почти) без денег

Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Описывая отрасль, обсудите текущие перспективы, а также будущие возможности. Вы также должны предоставить информацию обо всех различных рынках в отрасли, включая любые новые продукты или разработки, которые принесут пользу или неблагоприятно повлияют на ваш бизнес.

Руководство по бизнес-плану »
Перед написанием плана
  • Какой продолжительности должен быть ваш план?
  • Когда писать?
  • Кому нужен бизнес-план?
  • Зачем составлять бизнес-план?
  • Определите свои цели и задачи
  • Опишите свои потребности в финансировании
  • Планируйте, что вы будете делать с вашим планом
  • Не забывайте о маркетинге
Написание бизнес-плана
  • Как составить бизнес-план
  • Ингредиенты маркетингового плана
  • Обновление вашего бизнес-плана
  • Улучшение вашего бизнес-плана
Инструменты бизнес-плана
  • Программное обеспечение для бизнес-плана
  • Книги и практические ручной

Рыночные стратегии являются результатом тщательного анализа рынка. Анализ рынка заставляет предпринимателя ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию, чтобы получить свою долю продаж.

Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые обеспечат вам явное преимущество, барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения выхода конкурентов на ваш рынок, и любых слабые места, которые можно использовать в цикле разработки продукта.

Целью раздела плана проектирования и разработки является предоставление инвесторам описания дизайна продукта, схемы его развития в контексте производства, маркетинга и самой компании, а также создание бюджета развития, который позволит компании достичь его цели.

План операций и управления предназначен для описания того, как бизнес функционирует на постоянной основе. В плане операций будет освещена логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды, задачи, возложенные на каждое подразделение внутри компании, а также требования к капиталу и расходам, связанные с операциями бизнеса.

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны, чем исходные материалы, такие как бизнес-концепция и команда менеджеров.

  • Подход Винус Уильямс к успеху идет вразрез со всем, что вам говорили: «Вы не должны идти ва-банк».

  • Как создать 7 источников дохода для пассивного богатства

  • Популярный астролог подвергся критике за работу с Crypto Lender Celsius Network

  • Вот почему так много компаний теряют сотрудников вскоре после адаптации

  • Как к успеху пришла Эмилия Фаззалари, соучредитель и генеральный директор Cincoro Tequila

  • Что можно и что нельзя носить на работе в костюме на Хэллоуин

  • Сейчас самое лучшее время для женщин, чтобы заняться франчайзингом

Жизнь

Как определить, что кто-то манипулирует вами, основываясь на языке их тела

Дон Вебер

Маркетинг

Изучите Adobe Creative Cloud по цене Prime Day

Магазин для предпринимателей

Развитие бизнеса

Как создать 7 источников дохода для пассивного богатства

Сэмюэл Лидс

Читать далее

11 шагов для написания бизнес-плана за 30 минут [Руководство на 2022 год]

Узнайте, как написать бизнес-план всего за 30 минут с помощью простого и более эффективного процесса, известного как бережливое планирование.

Написание бизнес-плана может быть пугающим. Вы знаете, что вам нужно составить план, чтобы начать успешный бизнес, но вы смотрите на пустой документ Word или Google, задаваясь вопросом, что делать дальше.

Так быть не должно. Если вы готовы отказаться от своих предубеждений о том, что план должен быть длинным документом, на который вы тратите много времени и энергии один раз, а затем откладываете в файл, вы обнаружите, что есть лучшие (и более быстрые) способы планирования. .

Сколько времени нужно, чтобы написать бизнес-план?

На составление традиционного бизнес-плана могут уйти часы и даже дни. Хотя нет ничего плохого в том, чтобы тратить так много времени, и если вы ищете финансирование, вам в конечном итоге понадобится этот тип плана, вам не нужно начинать с него.

Фактически, можно написать свой первоначальный бизнес-план менее чем за час. Мы выполнили это упражнение при первоначальной разработке LivePlan. С его помощью мы смогли быстро определить наши стратегические цели и то, что нам потребуется для достижения успеха. Даже если вы никогда раньше не составляли бизнес-план, вы тоже сможете это сделать.

Чтобы написать бизнес-план за 30 минут, вы будете использовать процесс под названием «Планирование бережливого производства» для разработки гораздо более полезного бизнес-плана бережливого производства.

Простое бизнес-планирование позволяет быстрее и проще составить план

План бережливого производства быстрее и проще составить, чем традиционный бизнес-план, но при этом он обладает всеми преимуществами плана старой школы. Вы пропускаете все длинные тексты и вместо этого сосредотачиваетесь на коротких, простых описаниях своей стратегии и тактики. Проще говоря, когда вы пишете бизнес-план для себя, вы можете действовать по-другому.

Простота и лаконичность

Во-первых, вы можете отказаться от длинного формального письменного документа. Вы можете пропустить все форматирование, полные предложения и абзацы текста, которые на самом деле мало кто прочитает. Вместо этого вам следует составить план бережливого производства, который фокусируется только на том, что вам действительно нужно знать для построения успешного бизнеса.

Это будет инструмент, который будет полезен в долгосрочной перспективе

План бережливого производства упрощает весь процесс и делает ваш бизнес-план действительно полезным. Вместо того, чтобы разрабатывать длинный документ, план бережливого производства фокусируется на преобразовании вашей бизнес-стратегии в простой и краткий набор утверждений. Это помогает вам ставить цели, а затем отслеживать ваш прогресс в достижении этих целей.

Ваш бизнес станет более шустрым

Планы бережливого производства

также намного легче изменить, когда изменятся ваши планы — и они будут. Начало бизнеса связано с изменениями направления и стратегии, поскольку вы узнаете больше о том, что работает, а что нет. Если вы используете формат Lean Plan, обновление вашего плана займет минуты, а не часы.

11 шагов, чтобы написать бизнес-план за 30 минут

Когда вы составляете свой план бережливого производства, мыслите пунктами и короткими предложениями. Цель состоит в том, чтобы каждый раздел был как можно короче. Идеальный план бережливого производства умещается на одной странице, поэтому в итоге вы получите одностраничный бизнес-план. Вот разделы, которые вам нужно включить, а также примеры плана магазина велосипедов, который я составил всего за 27 минут.

1. Ценностное предложение

Если вы на вечеринке, и кто-то спрашивает вас, чем вы занимаетесь, можете ли вы описать это одним предложением? Ваша цель — донести ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, максимально простым и прямым способом.

Ценностное предложение Garrett сосредоточено на привлечении аудитории, отличной от вашего типичного байкера.

2. Потребность рынка

Какую проблему вы решаете для своих клиентов? Зачем им выходить за покупками в поисках решения? Почему ваш бизнес должен существовать? Если вы не уверены, попробуйте поговорить со своими потенциальными клиентами и спросить их, что им может понравиться в ваших продуктах или услугах. Почему они предпочли бы вас другим альтернативам?

3. Ваше решение

Опишите свой продукт или услугу и почему они лучше альтернатив. По сути, если бы кто-то спросил вас, что вы продаете, каков был бы ваш ответ?

Возможность не должна удивлять, просто должна быть жизнеспособной и устойчивой.

4. Целевой рынок

Опишите своего идеального клиента. Кто они? Будьте максимально конкретны — возраст, пол, покупательские привычки и так далее. Если вы ориентируетесь на разные типы людей, создайте сегменты рынка для каждой группы.

5. Конкурс

В каждом бизнесе есть конкуренция. У кого покупают ваши клиенты, если они не собираются покупать у вас? Что делает ваш бизнес и продукты лучше, чем существующие альтернативы?

Покажите весь рынок и то, как вы его сузили.

6. Потребности в финансировании

Почти каждому бизнесу нужны деньги, чтобы начать работу. Подумайте, сколько денег вам понадобится и как вы планируете их использовать. Даже если вы начинаете свой бизнес на собственные сбережения или используете задолженность по кредитной карте, рекомендуется планировать, как вы будете использовать средства, пока не начнете продавать.

На данном этапе общая сумма финансирования и объяснение не должны быть невероятно подробными.

7. Каналы продаж

Это места, где вы будете продавать свою продукцию. Если вы продаете через Интернет, ваш интернет-магазин является каналом продаж. Если у вас также есть физический магазин, это еще один канал продаж.

8. Маркетинговая деятельность

Что вы будете делать для продвижения своего бизнеса? Если вы планируете покупать рекламу, перечислите здесь виды рекламы, которые вы планируете делать. Помните, что разным целевым рынкам могут потребоваться разные виды маркетинговой деятельности, чтобы представить ваш продукт им.

Делайте продажи и маркетинг простыми, придерживайтесь кратких объяснений, на которые можно будет ссылаться позже.

9. Бюджет и цели продаж

Сколько будет стоить ведение вашего бизнеса? Какие цели продаж вам нужно достичь, чтобы ваш бизнес был успешным? Не вдавайтесь в подробности, чтобы начать, и просто подумайте в общих чертах, чтобы получить общее представление о том, как ваш бизнес будет работать в финансовом отношении. Вы можете уточнить детали позже.

На данный момент это только предположения. Используйте общие годовые итоги и добавляйте детали позже.

10. Вехи

Какие основные задачи вам необходимо выполнить, чтобы ваш бизнес заработал? Это поможет вам не сбиться с пути и достичь поставленных целей. Обязательно назначьте вехи людям в вашей команде, чтобы у вас была реальная ответственность и подотчетность.

Придерживайтесь целей, которые вы планируете достичь в течение первого года, чтобы они оставались достижимыми.

11. Команда

Даже если вы начинаете только с себя, напишите несколько кратких списков о том, почему именно вы подходите для управления этим бизнесом. Если вам нужно нанять ключевых людей в будущем, перечислите и эти должности, даже если вы не знаете, кто конкретно займет эти должности прямо сейчас.

Если у вас еще нет команды, добавьте роли, которые вы планируете выполнять по мере развития своего бизнеса.

Этот план бережливого производства выглядит довольно хорошо — одна из его сильных сторон в том, что он создан для того, чтобы помочь вам визуализировать данные. Я использовал LivePlan, чтобы собрать его вместе. Но вам не обязательно этого делать. Вы можете самостоятельно составить свой план бережливого производства с помощью простого документа Word.

Что делать после составления бизнес-плана

Теперь, когда вы сэкономили время на написании бизнес-плана, что вам делать дальше? Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять.

Расширение до традиционного бизнес-плана

Надеюсь, вы воспользуетесь бережливым планированием как лучшим способом составления бизнес-планов. План бережливого производства послужит вам и вашему бизнесу лучше, чем что-либо другое. В конце концов, все зависит от вашего успеха в бизнесе и использования правильного инструмента, который поможет вам в этом.

Однако может наступить момент, когда вам потребуется расширить план бережливого производства и создать более подробный бизнес-план. Кредиторы и инвесторы часто хотят видеть полный бизнес-план, хотя бы для того, чтобы доказать, что вы нашли время, чтобы продумать все детали запуска и запуска вашего бизнеса.

Полный бизнес-план расширяет то, что вы уже написали в своем плане бережливого производства. Он просто предоставляет более подробную информацию, исследования рынка и расширенные финансовые прогнозы. К счастью, начав с простого формата бизнес-плана, вы можете легко расширить необходимые разделы без необходимости начинать все сначала.

Формальный план вам, скорее всего, понадобится только в том случае, если вы подаете заявку на финансирование, планируете представиться инвесторам или привлечь делового партнера. Если это то, что вам нужно, ознакомьтесь с этим подробным пошаговым руководством, а также с бесплатным шаблоном, который вы можете скачать.

Обзор и пересмотр

Главный ключ к успешному бизнес-плану — не забывать возвращаться и пересматривать свой план по мере изменения ситуации. Возможно, вам потребуется скорректировать цели продаж или скорректировать бюджет расходов. Возможно, вы решите продавать другим клиентам. Ваш план бережливого производства — это отличное место для документирования этих изменений, которое поможет вам отслеживать прогресс в достижении ваших целей.

Когда вы обновляете свой план, вы ставите перед собой новые цели. Вы также гарантируете, что ваша бизнес-стратегия задокументирована и готова поделиться с новыми деловыми партнерами, инвесторами и сотрудниками. Я обнаружил, что предоставление плана бережливого производства моей компании сотрудникам повышает прозрачность и дает всем общее представление о том, что мы пытаемся сделать. Это гарантирует, что все двигают компанию в одном направлении.

Вам действительно нужен бизнес-план?

Даже после прочтения этого руководства у вас может возникнуть вопрос: «А оно того стоит?»

Рационально думать, что стартапам больше не нужны бизнес-планы. В конце концов, вы можете просто погрузиться и начать строить бизнес, не тратя много времени на размышления о своих целях или о том, как на самом деле будет работать ваш бизнес.

Как ни заманчиво начинать бизнес без плана — не лучшая идея, вот почему:

Дело не только в финансировании

Планирование по-прежнему является важной частью начала бизнеса, но не по тем причинам, о которых вы могли подумать. Большинство людей думают, что план заключается в том, чтобы показать его другим людям, чтобы собрать деньги или получить кредит. Но это не настоящая причина, по которой планирование так важно.

Процесс — это то, что ценно

Написание бизнес-плана важно, потому что процесс, через который вы пройдете, составит план. Когда вы планируете, вы узнаете, что вам нужно сделать, чтобы начать свой бизнес, и что нужно сделать, чтобы добиться успеха. Написание плана — это все о вас, и прояснение вашей бизнес-идеи для себя и для ваших деловых партнеров.

Вы очень конкретно излагаете свою идею

В конце концов, прежде чем вы сможете объяснить свою бизнес-идею друзьям, семье и потенциальным инвесторам, вам нужно будет объяснить свою идею самому себе. Ценность написания бизнес-плана заключается в прохождении процесса, а не в печати документа.

Уменьшите риск

Потратив немного времени на планирование перед тем, как начать свой бизнес, вы снизите риск потери денег и совершения глупых ошибок. Ваш план поможет вам узнать, действительно ли ваш бизнес может приносить деньги и что вам действительно нужно для его успеха. Конечно, вы можете сразу приступить к делу и начать свой бизнес без плана, но гораздо более вероятно, что вы потратите впустую время, деньги и ресурсы — если у вас нет плана.

Исследования доказывают, что это помогает

Планирование на самом деле гарантирует, что вы добьетесь большего успеха. За прошедшие годы было проведено множество научных исследований компаний, которые планируют, и тех, кто этого не делает. И снова и снова результаты показывают, что компании, которые планируют, более успешны, с большей вероятностью получат финансирование и с большей вероятностью достигнут своих целей.

Это остается в силе даже во время кризиса. В нашем недавнем обзоре состояния малого бизнеса мы обнаружили, что 58% предприятий, которые уверены в здоровье своего бизнеса, имеют действующий бизнес-план. Даже в условиях неопределенности наличие бизнес-плана обеспечивает руководство и стабильность, позволяя компаниям принимать решения, менять направление своего бизнеса и добиваться успеха в нестабильной среде.

Загрузите шаблон нашего бизнес-плана бережливого производства

Ваш план бережливого производства — это руководство по построению желаемого бизнеса и ключ к успеху. И, к счастью, это намного проще и быстрее, чем традиционное бизнес-планирование.

Если вы хотите сразу приступить к работе над планом бережливого производства, вы можете загрузить наш бесплатный шаблон плана бережливого производства. Он представлен в формате Word, поэтому вы можете сразу приступить к работе и составить одностраничный бизнес-план по бережливому производству. При этом вы будете на пути к лучшей бизнес-стратегии, не тратя время и хлопоты на составление длинного бизнес-плана.

Если вы хотите еще больше повысить свою способность создавать и использовать свой план бережливого производства, вы можете изучить LivePlan. Он содержит пошаговое руководство, которое гарантирует, что вы охватите все необходимое, сократив время, затрачиваемое на форматирование и представление. Вы также получите доступ к инструментам финансового прогнозирования, которые помогут вам в этом процессе.

Опубликовано в категории: План

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *