Бизнес план как правильно делать: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

пошаговая инструкция — «Мое Дело»

Оглавление Скрыть

• Бизнес-план — что это?
• Для чего нужен бизнес-план
• Содержание бизнес-плана
• Резюме проекта
• Информация о компании
• Анализ рынка
• Компания и команда
• Описание продукта
• Маркетинг и продажи
• Финансирование
• Экономические показатели. Окупаемость
• Приложения

Регистрация бизнеса под ключ бесплатно

• Подготовка документов для регистрации
• Резервирование расчетного счета в банке
• 2 месяца интернет-бухгалтерии в подарок

Узнать подробнее

Бизнес-план — что это?

Бизнес-план — документ, в котором проводятся необходимые расчёты и анализ, раскрывающий перспективы нового проекта. В нем отражаются этапы развития, анализируются возможные риски и внешние факторы, которые могут оказывать существенное воздействие на бизнес.

В том числе в бизнес-плане раскрываются следующие основные аспекты:

• сведения о компании или предпринимателе, запускающем новый проект;
• описание реализуемых товаров, предоставляемых услуг или выпускаемой продукции, составляющей основу планируемого бизнеса;
• маркетинговый анализ;
• расчёты, характеризующие перспективы проекта.

Кроме этого, в плане содержатся приложения, которые уточняют информацию, раскрывают дополнительные детали, служат для подтверждения и иллюстрирования данных, приведённых в основных разделах.

Алгоритм разработки бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Цели составления бизнес-плана могут быть разными. Его делают, например, для:

• подготовки обоснования для получения субсидий и государственных грантов под определённые проекты;
• оформления банковского кредита;
• получения средств инвесторов.

Внешнее финансирование невозможно привлечь без чётко проработанного бизнес-плана. И вообще рационально создавать отдельный бизнес-план для запуска любого нового проекта. Это поможет оценить его перспективы и выявить возможные риски, утвердить оптимальную стратегию. Благодаря грамотно составленному плану вы сможете избежать неоправданных расходов и потерь для вашего бизнеса.

Содержание бизнес-плана

В бизнес-плане должны быть максимально полно раскрыты все факторы, влияющие на реализацию проекта, его перспективность. Необходимо дать развернутую оценку ожидаемого финансового результата. В документе необходимо отразить риски, с которыми может столкнуться бизнес, предусмотреть меры, которые помогут достичь установленных планом показателей.

Для этого в бизнес-плане должны содержаться такие основные разделы:

• Резюме. Обязательный раздел, в котором кратко описывается бизнес, даётся характеристика планам. Объём резюме — не более 1-2 страниц.
• Информация о компании. Детализируются данные о компании, которая внедряет бизнес-проект.
• Анализ рынка. Напишите, на какой территории будете осуществлять реализацию, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, проанализируйте конкурентов.
• Компания и команда. Необходимо детально описать команду, кадровый потенциал компании.
• Описание продукта. Сделайте анализ реализуемого продукта или предоставляемой услуги с учётом потребностей потенциального потребителя.
• Маркетинг и продажи. Подготовка маркетингового плана ведения бизнеса.
• Финансирование. Составление финансового плана.
• Экономические и финансовые показатели. Расчёт основных показателей, которые продемонстрируют, насколько бизнес будет эффективным.
• Приложения. Справочные сведения, иллюстративные и другие данные, дополняющие информацию основных разделов.

Приведённая структура ориентировочная, точное содержание зависит от конкретного проекта. Банки или инвесторы могут предъявлять свои требования к форме и содержанию представленных бизнес-планов.

Рассмотрим подробнее каждый из разделов, которые может включать в свой состав бизнес-план.

Резюме проекта

Самая короткая, но при этом очень важная часть в бизнес-плане, поэтому к его написанию нужно подойти с максимальным вниманием и ответственностью. В резюме приводится выжимка основной информации из остальных разделов. В том числе здесь рассказывается о фирме, её преимуществах и целях, раскрываются основные перспективы предложенного бизнес-проекта. Резюме должно быть коротким и ёмким, чтобы после его прочтения потенциальный инвестор или кредитор заинтересовался в идее и подготовился к положительному решению. Задачей остальных разделов в этом случае будет утвердить его в таком решении.

Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:

• основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений;
• сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях;
• характеристика бизнеса.
  Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и т.д;
• описание продуктов или услуг компании;
• планы компании на будущее.

Если бизнес только открывается, в резюме необходимо раскрыть информацию о вашем опыте, возможностях, которые будут способствовать развитию проекта.

Резюме — первый раздел, но фактически он пишется самым последним, когда бизнес-план уже готов. Такой подход позволяет сжато осветить основные преимущества и возможности проекта.

Бесплатная консультация по регистрации бизнеса

Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить

Заказать консультацию

Информация о компании

Это первый раздел, к работе с которым приступают при составлении бизнес-плана. В нём необходимо проанализировать ваш бизнес и его отдельные элементы.

Здесь приводятся следующие основные данные:

• описание вида деятельности фирмы;
• перечень рыночных потребностей, которые компания планирует закрыть в рамках реализации предложенного проекта;
• продукты и услуги, которыми будут закрыты эти рыночные потребности;
• описание целевой аудитории — частные потребители или бизнесы, на которые ориентирована работа компании в рамках предложенного проекта;
• преимущества компании перед конкурентами, которые помогут успешно реализовать проект, представленный в бизнес-плане.

После прочтения раздела у потенциального инвестора или кредитора должно сложиться адекватное представление о целях фирмы, её преимуществах и положении на рынке, факторах, которые делают предложение уникальным и привлекательным.

Анализ рынка

Цель данного раздела — описать рынок и индустрию, подкрепить информацию результатами исследований. Как правило, работа с бизнес-планом предусматривает здесь освещение таких основных аспектов:

• описание отрасли, основные возможности и перспективы её развития. Приводится общая характеристика направления деятельности, в которой вы ведёте бизнес. Необходимо привести информацию об общих объёмах производства и реализации, темпах роста отрасли, тенденциях её развития и основных особенностях. Кроме этого, нужно перечислить основные группы потребителей, характерные для вашей отрасли;
• описание рынка присутствия. Здесь нужно описать подробно конкретный рынок, на котором работает или планирует работать ваша компания в рамках проекта.
• ценообразование и целевые показатели по прибыли. Бизнес-план должен обязательно описывать и обосновывать с учетом анализа рынка вашу ценовую политику, ожидаемые показатели прибыли, допустимые размеры скидок, используемых для привлечения клиентов или покупателей.
• анализ конкурентов. Приводятся сведения об основных конкурентах, работающих на целевом рынке, оцениваются их плюсы и минусы, определяются перспективы конкурентной борьбы.
• существующие ограничения нормативного характера. Если направления деятельности, по которому составляется бизнес-план, предусматривает особые налоговые, таможенные требования, необходимость лицензирования и сертификации, другие законодательные и нормативные ограничения, их обязательно нужно описать в этом разделе. Также нужно отметить, как и за счёт чего компания будет выполнять эти требования.

Наиболее ёмкие части раздела, насыщенные аналитическими данными — это информация о рынке присутствия и анализ конкурентов.

В них включаются сведения об особенностях конкретного сектора экономики. В том числе раскрываются потребности и запросы потенциальных клиентов или покупателей, описывается влияние сезонных факторов, циклических покупательных трендов и т.д. Укажите размер этого рынка, совокупные объёмы годовых продаж, дайте прогноз динамики этих объёмов в будущем. Кроме этого, бизнес-план должен содержать данные о том, какую долю рынка присутствия вы рассчитываете занять в результате реализации предлагаемого проекта.

Необходимость бизнес-плана

В конкурентном анализе необходимо раскрыть такие основные моменты:

• перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия;
• преимущества и недостатки конкурирующих компаний;
• доля рынка, занимаемая конкурентами;
• наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта;
• значение рынка присутствия для конкурентов;
• наличие препятствий для вашего выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению;
• оптимальный момент для вашего выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.

Детальная проработка раздела по анализу рынка в бизнес-плане дает понимание перспективности внедряемого проекта. Эта информация позволяет оценить, насколько бизнес-идея является актуальной и соответствует потребностям рынка, как на успех идеи могут повлиять конкуренты.

Компания и команда

Этот раздел предусмотрен в бизнес-плане для раскрытия информации об организационной структуре компании, её собственниках и менеджменте. Также здесь приводятся сведения о специалистах, компетенции которых имеют ключевое значение для успешной реализации предлагаемой бизнес-идеи.

В целом, раздел должен пояснять потенциальному кредитору или инвестору функции каждого значимого подразделения, ответственность ключевых сотрудников их задачи, уровень образования и опыт. Кроме этого, здесь должны быть представлены сведения об уровне заработной платы, предоставляемом сотрудникам социальном пакете, льготам, о мерах стимулирования персонала, применяемых в компании.

Содержание раздела может быть разным в зависимости от особенностей конкретной компании и требований к бизнес-плану. Однако основными частями здесь будут:

• данные об организационной структуре фирмы. Описывается состав структурных подразделений, их иерархия и взаимосвязи, выполняемые функции;
• сведения о собственности. Описывается организационно-правовая форма компании, состав владельцев бизнеса. Указывается информация о доле каждого из учредителей в капитале;
• информация о кадровом потенциале. Один из главных факторов успеха любой компании — квалифицированные работники, обладающие необходимыми компетенциями и навыками. Поэтому бизнес-план обязательно должен содержать сведения о команде, с которой вы планируете добиваться успеха.

Рекомендуется привести детализированную информацию о менеджменте компании и о каждом из ключевых специалистов. В том числе указываются такие сведения:

1. ФИО сотрудника;
2. занимаемая позиция в компании и основные выполняемые функции;
3. информация об образовании;
4. наличие уникальных навыков и опыта;
5. специальные навыки;
6. Предыдущее место работы;
7. время работы в организации;
8. основные профессиональные успехи и достижения;
9. уровень оплаты труда, социальный пакет, компенсации.

Если в структуре управления фирмой предусмотрен совет директоров, в бизнес-план включают сведения об этом органе и его членах. Преимуществом будет наличие в составе совета директоров менеджеров с большим опытом, пользующихся в отрасли известностью и авторитетом.

Описание продукта

Этот раздел — один из самых важных в бизнес-плане. Он в значительной степени описывает сам смысл вашей идеи. Уникальный продукт с конкретными конкурентными преимуществами — ключевой фактор успеха в бизнесе. Здесь необходимо составить детализированное описание вашего продукта (услуги), раскрыть его привлекательность и выгодны для клиентов, пояснить, каким образом он удовлетворит их потребности и выиграет в конкурентной борьбе.

Раздел может включать такие основные части:

• подробное описание продукта. Приводятся основные параметры, технические и функциональные характеристики. Указываются преимущества с позиции клиента или покупателя. Важно проработать информацию в разрезе потребностей клиента, показать как ваш продукт или услуга их удовлетворит;
• сведения о жизненном цикле описываемого продукта или услуги, а также о факторах, которые влияют или потенциально могут влиять на этот жизненный цикл.
• информация об интеллектуальной собственности. Любой выводимый на рынок продукт должен быть чист в юридическом плане. Поэтому, чтобы добиться привлечения внешнего финансирования, в бизнес-план обязательно включают информацию об авторских правах и имеющихся патентах. Кроме этого, отдельно необходимо привести сведения о параметрах продукта, которые могут составлять коммерческую тайну.

Если при разработке продукта была проведена научно-исследовательская работа или её проведение есть в ваших планах, соответствующая информация также должна быть отражена в этом разделе документа.

Как не выходя из дома бесплатно зарегистрировать бизнес и открыть счёт?

Узнать

Маркетинг и продажи

В маркетинговом плане раскрывается и описывается стратегия продвижения на рынке продукта, составляющего основу вашей бизнес-идеи.

Содержание раздела формируется с учетом особенностей конкретного проекта. Однако он в любом случае должен описывать маркетинговую стратегию, состоящую из следующих четырех частей:

• стратегия вывода продукта на целевой рынок;
• стратегия развития бизнеса. Могут предусматриваться разные варианты. Горизонтальное развитие предполагает предложение разным покупателям однотипных продуктов или услуг. При вертикальном развитии предложение продуктов осуществляется на разных уровнях сбытовой цепочки. Модель внутреннего развития может предусматривать увеличение штата, создание франшизы, приобретение другого бизнеса;
• стратегия сбыта. Основой сбыта может служить собственный отдел продаж, ритейл, дистрибьюторы;
• рекламная стратегия. В бизнес-плане нужно определиться с основными источниками привлечения клиентов или покупателей. Обычно применяется комплекс источников, включающий медийную и наружную рекламу, рекламу в интернете, создание и продвижение сайта и т.д.

Помимо данных по маркетингу, бизнес-план должен содержать информацию о предлагаемой вами стратегии сбыта. При её составлении обязательно предусматриваются следующие два блока:

• работа отдела продаж. Опишите, есть ли в ваших планах создание отдела продаж, какие ресурсы будут на него выделяться, будут ли привлекаться независимые внешние представители. Также необходимо описать в бизнес-плане регламент отбора специалистов в отдел продаж, их обучение, систему стимулирования и т.д;
• торговая деятельность. Здесь нужно составить планы на ведение конкретной работы по продажам. Опишите необходимые действия и ожидаемые результаты. В том числе необходимо определиться с основными контактами, перспективными в плане сбыта, рассчитать необходимое количество холодных звонков на одну продажу, среднюю выручку с продажи, доход на одного сотрудника отдела продаж и т.д.

Здесь же проводится SWOT анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT- анализ

Финансирование

Этот раздел обязательно включается в бизнес-план, составляемый с целью привлечения внешнего финансирования. В нём раскрываются ваши потребности в финансах, необходимых для реализации рассматриваемой в плане идеи.

В том числе в разделе приводятся такие данные:

• потребность в финансировании на текущий период;
• потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет реализации проекта;
• намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т.д;
• финансовая стратегия на более долгосрочный период.

При описании в бизнес-плане потребностей в финансировании, необходимо привести расчёт сумм, которые вам необходимы на данный момент и потребуются в будущих периодах.

Экономические показатели. Окупаемость

Данный раздел в бизнес-плане имеет большое значение для потенциальных кредиторов и инвесторов. Он описывает финансовые перспективы вашей бизнес-идеи. Эта информация показывает, как быстро и в каком объёме можно получить прибыль с вложенных средств.

Необходимо провести расчёт основных экономических и финансовых показателей, таких как:

• себестоимость;
• выручка;
• основные и дополнительные издержки;
• прибыль — валовая, чистая;
• рентабельность;
• срок окупаемости вложений и т.д.

Для действующего бизнеса расчёты приводятся за прошлые периоды и на будущее, с учетом реализации предложенной идеи. Если бизнес-план составляется для запуска нового дела, расчёты выполняются исходя из планируемых показателей.

Окупаемость, точнее, срок окупаемости — период времени, в течение которого вложенные в проект средства начинают давать отдачу.

Ny = C / R

Где С — суммарный инвестированный капитал,

R — ежегодный чистый доход

Приложения

Это дополнительный раздел, который включается в бизнес-план для детализации, дополнительного раскрытия, подтверждения информации, приведенной в основных разделах.

В приложениях к бизнес-плану могут содержаться такие данные и документы:

• фотографии продукта;
• исследовательский материал;
• история кредитования компании и собственников;
• материалы СМИ;
• патенты, лицензии, разрешения;
• копии договоров, коммерческих предложений;
• графический материал, диаграммы;
• другие юридические, финансовые, справочные документы.

Количество и состав приложений определяется, индивидуально для максимально полного раскрытия информации, необходимой потенциальному инвестору или кредитору.

Если придерживаться данной структуры бизнес-плана и включать в него реальные показатели, то велик шанс, что проект получит необходимое финансирование и будет реализован.

Запускаете свой бизнес?

Сформируйте бесплатно заявление на регистрацию ИП или ООО с помощью сервиса «Моё Дело» или воспользуйтесь услугой «Регистрация под ключ»

Узнать подробнее

Как правильно писать бизнес-план: образец написания бизнес-плана

Когда у человека возникает уникальная бизнес-идея, он сразу задумывается о ее воплощении в жизнь, а именно о том, как написать бизнес-план таким образом, чтоб идея привлекла как инвесторов, так и будущих работников. Успешное развитие бизнеса во многом зависит от планирования. А эффективность планирования в свою очередь зависит от четкого понимания целей и задач бизнеса, которые помогут ему развиваться в долгосрочной перспективе.

Полезные советы по написанию бизнес-плана

Когда человек оказывается перед чистым листком бумаги, на котором он должен написать четкий план воплощения своей идеи, его может одолевать страх и неуверенность в собственных силах. Его поглощают мысли о том, как написать такой бизнес-план, который увлечет любого и заставит поверить в успех его идеи. Все это объясняется тем, что рынок сегодня переполнен различными предложениями товаров и услуг, которые по сути своей являются однотипными. Все продавцы борются за внимание потенциальных потребителей и инвесторов. 

По этой причине, как начинающему, так и опытному предпринимателю просто необходимо знать, как грамотно пишется бизнес-план. Бизнес план представляет собой документ, который содержит в себе информацию о новом бизнес-проекте компании, его возможных путях развития, затратах на его реализацию и рисках, которые может понести фирма и инвесторы. Ниже будет приведено несколько полезных советов для «чайников», которые помогут грамотно изложить на бумаге суть будущего проекта.

Сконцентрируйтесь на цели вашей бизнес-идеи

Создание бизнес-плана необходимо начинать с четкого раскрытия своей бизнес-идеи. Автор плана должен сам понимать, в чем уникальность его затеи, чем его продукция будет интересна целевой аудитории. В настоящий момент, когда рынок заполонен товарами-заменителями, конкуренция обостряется. По этой причине привлечь внимание клиентов можно лишь оригинальным посылом и четким позиционированием себя в серой массе конкурентов. Чтобы ответить на вопрос, а для чего действительно будет работать мой бизнес, необходимо написание бизнес-плана. Когда план будет составлен, перед предпринимателем и инвесторами появится ясная картина будущего.

Именно в момент написания бизнес-плана четко прощупываются индивидуальные черты будущего предприятия. Те точки опоры, на которых нужно сделать акцент, которые будут интересны потребителю и другим контактным аудиториям. Здесь предприниматель должен определиться с индивидуальными характеристиками своего бизнеса. В чем его отличие от всех остальных? Если он хочет открыть кофейню, какой она будет? Чем привлечет посетителей? Что заставит их пройти мимо десятка кофеен и зайти именно в эту? Новый сорт кофе? Необычная атмосфера или формат заведения? Все эти пункты должны охватываться бизнес-планированием.

Краткий, но содержательный текст

Не зря говорят, что краткость и талант являются близкими родственниками. Данное утверждение справедливо и для бизнес-планирования. Если вы задумываетесь о том, как правильно написать бизнес-план, помните, никто не будет читать результаты всех проведенных исследований, все расчеты по возможным вариантам развития событий, а также весь план продвижения будущей идеи в деталях. Нет, сегодня это никому не интересно. Инвестор просто хочет быть уверен, что не зря потратит часть собственных денежных средств на ваш проект. 

Когда инвестор или партнер знакомится с идеей, он хочет получить максимально емкий и лаконичный отчет, в котором описана суть и выгода от реализации затеи. Все остальные мелочи предприниматель должен держать у себя в голове. Такие детали на этапе принятия решения о внедрении не столь важны. Важно увлечь идеей других, зажечь пламя в глазах и заразить людей собственными мыслями. Тогда они с удовольствием вложатся в их воплощение. Бизнес-план – самый правильный путь для достижения этой цели.

Качественное оформление бизнес-плана

Сегодня никто не захочет читать изложение даже самой гениальной бизнес-идеи, оформленное на белых листах А4 черными печатными буквами без единой картинки или другой привлекательной детали. Когда предприниматель решает для себя, как он будет писать свой бизнес-план, он должен уделить огромное внимание внешней составляющей, а именно оформлению.

Текст бизнес-плана должен быть краток, прост для понимания и максимально нагляден. По этой причине целесообразно использовать схемы, таблицы, диаграммы, списки. Все то, что помогает наиболее емко и без напряжения изложить всю суть успешного продукта.

Если предприниматель собирается представлять свою задумку перед инвесторами или партнерами, нужно подумать о качественной презентации и раздаточном материале, который может содержать адаптированную версию плана.

Не ленитесь редактировать

Любой шедевр во все времена был результатом кропотливой работы, по этой причине никогда не следует бояться сделать ошибку, чтобы затем ее исправить. По этой причине всегда следует помнить о том, что бизнес-план никогда не может быть окончательным. Невозможно сделать все «на чистовик» с первого раза. Ваша бизнес-идея живет, меняется вместе с рынком, приобретает новые черты благодаря исследованиям и анализу, а вместе с ней меняется и бизнес-план. Так после первого года работы могут быть внесены изменения в ранее разработанный план. Это нормально. Не бойтесь редактировать, ведь нет предела совершенству. 

Образец написания бизнес-плана

Перед тем, как написать свой вариант бизнес-плана, предприниматели часто хотят увидеть пример уже готового решения.

Основными, привычными разделами в структуре стандартного бизнес-плана являются:

• резюме будущего проекта;

• анализ положения фирмы на рынке в настоящий момент времени;

• анализ конкуренции в рыночной нише;

• описание предлагаемых продуктов и услуг;

• Купить бизнес-план

  производственный план, в котором описываются возможности и объемы производства;

• реализация управления проектом, как стратегическая, так и тактическая составляющая;

• предполагаемая прибыль;

• необходимые расходы;

• финансовый план;

• маркетинговый план;

• анализ существующих рисков;

• система контроля за реализацией разработанного плана.

 Пример готового бизнес-плана аптеки с расчетами.

Обзор программ и инструментов для написания бизнес-плана

Сегодня мы живем в эпоху технологий и автоматизированных процессов. Бизнес становится не только делом людей, но и делом машин. Многие процесс в предпринимательстве невозможно представить без компьютерных технологий.

Бизнес-планирование не стало исключением. Для составления и грамотного оформления бизнес-плана предприниматель может использовать стандартные инструменты Microsoft Office:

• Word;

• Excel;

• Power Point;

• Project.

На рынке сегодня существует и множество специализированных программ, облегчающих составление бизнес-плана и проведение маркетинговых исследований. Среди них:

• Project Expert;

• Business Plan PL;

• COMFAR;

• Альт-Инвест.

Все представленные программные решения созданы для реализации разноплановых задач. Так, Business Plan PL подходит для составления краткого и наглядного бизнес-плана. Программа позволяет наполнить план шаблонами и схемами.

Расчетная и экономическая составляющие хорошо разработаны в программах Project Expert и Альт-Инвест.

Все программы легки для изучения, позволяют создать план, который будет отвечать международным стандартам и поразит, как партнеров так и инвесторов своей наглядностью и продуманностью.

Как написать резюме за 6 шагов

Вы наш главный приоритет.


Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

В этом руководстве объясняется, что такое резюме, и предлагаются советы по написанию, чтобы ваш бизнес-план был четким.

Обновлено 14 сентября 2020 г.

Под редакцией Robert Beaupre

Robert Beaupre
Ведущий ответственный редактор | Финансы малого бизнеса, инвестиции, банковское дело

Роберт Бопре возглавляет команду малого и среднего бизнеса в NerdWallet. Он освещал финансовые темы в качестве редактора более десяти лет. До прихода в NerdWallet он работал старшим редактором страховых сайтов QuinStreet и управляющим редактором Insure.com. Кроме того, он работал менеджером по онлайн-медиа в Университете Невады в Рино.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Когда вы начинаете свой бизнес, первое, что вам нужно сделать, это написать бизнес-план. Ваш бизнес-план похож на дорожную карту для вашего бизнеса, поэтому вы можете изложить свои цели и конкретный план того, как вы их достигнете.

Бизнес-план необходим не только любому владельцу бизнеса, но и в том случае, если вы решите подать заявку на финансирование малого бизнеса или найти инвесторов. В конце концов, прежде чем банк или физическое лицо передаст какие-либо деньги, они захотят убедиться, что ваша компания находится на твердой почве (чтобы они могли вернуть свои деньги).

Бизнес-план состоит из нескольких частей, от краткого изложения и анализа рынка до финансового плана и прогнозов. Резюме станет первой частью вашего бизнес-плана.

Если вы не знаете, как написать резюме, не можете завершить свой бизнес-план, мы здесь, чтобы помочь. В этом руководстве мы объясним, что такое резюме, и дадим советы по написанию собственного, чтобы ваш бизнес-план мог стать сильным.

Что такое резюме?

Резюме — это краткое, информативное и легко читаемое вступительное заявление к вашему бизнес-плану. Несмотря на то, что это всего одна-две страницы, резюме невероятно важно.

В кратком изложении рассказывается о том, чем занимается ваш бизнес, почему инвестор может заинтересоваться вложением средств в ваш бизнес, почему его инвестиции будут потрачены не зря и почему вы делаете то, что делаете. Резюме должно быть информативным, но оно также должно привлекать внимание занятого читателя.

Сравните кредиты для малого бизнеса без ущерба для вашего кредита

Расскажите нам о своем бизнесе и получите индивидуальные варианты кредитования — примерно за 3 минуты.

Сумма кредита

Выберите свой вариант $ 0 — 49 000 долл. США 50 000 — 99 000 долл. США 100 000 — 299 000 долл. США 300 000 долл. США — 499 000 долл. США 500 000 долл. США+

Кредитная оценка

Выберите свой опцион 720700 — 719660 — 699640 — 659620 — 639580 — 619550 — 655506666666666666666666666666666666666666666666666666666666666 гг. вы начинаете свой бизнес?

Зачем писать резюме?

Любой, кому вы отправляете резюме и бизнес-план, вероятно, занят — очень занят. Весь бизнес-план длинный, сложный и имеет дело с большим количеством цифр.

Кто-то занят, хочет получить представление о вашем бизнесе, и они хотят сделать это быстро, то есть не углубляясь в сложный 80-страничный бизнес-план. Вот тут-то и пригодится ваше резюме.

Резюме дает возможность заинтересовать кого-то, рассказать им о вашем бизнесе и предложить четкую аргументацию в пользу того, почему им следует подумать об инвестировании в ваш бизнес.

Ваше резюме — это ваш шанс продать свой бизнес потенциальным инвесторам и показать им, что ваш бизнес стоит не только их денег, но и их времени.

Что включать в резюме

По своему характеру резюме кратко. Вы должны быть в состоянии четко изложить идею своего бизнеса, что отличает вас от других и как вы планируете превратиться в успешное предприятие.

Последующие разделы вашего бизнес-плана будут более подробными, но ваше резюме должно включать наиболее важные части вашего бизнес-плана — достаточно, чтобы быть самостоятельным, поскольку это часто единственное, что прочитает потенциальный инвестор. Вот что должно включать в себя ваше резюме — считайте, что это шаблон резюме, на основе которого вы можете смоделировать свое собственное.

1. Зацепка

Первое предложение и абзац резюме определяют, будет ли прочитано все резюме целиком. Вот почему зацепка или введение так важны.

Обычно зацепкой считается все, что привлекает внимание читателя. Несмотря на то, что резюме является официальным деловым документом, вы хотите, чтобы ваша зацепка выделяла вас из толпы, не теряя времени.

Ваша зацепка может быть рассказом о вашей компании, интересным фактом или просто очень хорошо составленным описанием вашего бизнеса. Крайне важно создать свой крючок с учетом личности вашего читателя. Дайте им то, что выделит вашу компанию и запомнится среди множества других бизнес-планов.

Привлеките их внимание к первому абзацу, и вы, скорее всего, прочтете свое резюме, что может привести к инвестициям.

2.

Краткое описание компании

Теперь, когда вы зацепили своего читателя, пришло время получить некоторую общую информацию о вашем бизнесе. В конце концов, если инвестор собирается дать вам деньги, ему сначала нужно понять, чем занимается ваша компания или какой продукт вы продаете, и кто управляет компанией.

Описание вашей компании должно включать информацию о вашем бизнесе, например, когда он был создан и где вы находитесь; ваши продукты или услуги; учредители или исполнительная команда, включая имена и конкретные роли; и любые дополнительные сведения о управленческой команде или стиле.

3. Анализ рынка

Анализ рынка в резюме представляет собой краткое описание того, как выглядит рынок для вашего бизнеса. Вы хотите показать, что провели исследование и доказали, что существует потребность в вашем конкретном продукте или услуге. Некоторые вопросы, на которые вы должны ответить:

• Кто ваши конкуренты?

• Есть ли спрос на вашу продукцию или услуги?

• Какие у вас есть преимущества, которые делают ваш бизнес уникальным по сравнению с другими?

Еще раз повторю: в кратком изложении придерживайтесь основных моментов анализа рынка. Вы предоставите полный анализ в отдельном разделе вашего бизнес-плана, но вы должны быть в состоянии сообщить достаточно информации в резюме, чтобы потенциальный инвестор мог оценить, есть ли у вашего бизнеса потенциал.

4. Товары и услуги

Теперь, когда вы установили потребность на рынке, пришло время показать, как ваш бизнес сможет ее удовлетворить. Этот раздел резюме посвящен тому, какой продукт или услуга предлагает ваша компания. Расскажите о своих текущих продажах, росте, который вы наблюдали до сих пор, и любых других основных моментах, которые являются аргументом в пользу вашей компании.

Это также хорошее время, чтобы определить, что отличает ваш бизнес и дает вам конкурентное преимущество. Ведь вряд ли ваш бизнес будет первым в своем роде. Подчеркните, что вы делаете лучше, чем конкуренты, и почему потенциальные клиенты предпочтут ваш продукт или услугу другим предложениям на рынке.

5. Финансовая информация и прогнозы

В этом разделе резюме вы хотите дать читателю обзор текущих финансовых показателей вашего бизнеса. Опять же, вы более подробно изучите этот раздел позже в своем бизнес-плане, поэтому просто укажите некоторые основные моменты. Включите ваши текущие продажи и прибыль (если они у вас есть), а также то, какое финансирование вы надеетесь получить, и как это повлияет на ваши финансы в ближайшие несколько лет.

Здесь вы также можете объяснить, какое финансирование, если таковое имелось, вы получали в прошлом. Если вы погасили свой кредит вовремя, это особенно яркое преимущество для потенциальных кредиторов.

6. Планы на будущее

Спрашивая, какое финансирование вам необходимо, вы также должны четко указать, на что вы собираетесь использовать это финансирование. Если вы просите денег, вы хотите, чтобы человек знал, что у вас есть план, как использовать эти средства с пользой.

Вы надеетесь открыть еще один магазин, расширить линейку продуктов, инвестировать в маркетинговые усилия? В этом заключительном разделе вашего резюме должно быть подробно описано, куда вы хотите, чтобы ваш бизнес шел в будущем, а также показано, как финансирование может помочь вам достичь этого.

Советы по написанию резюме

Даже если вы включите каждую часть хорошего резюме, вас могут не заметить. То, что написано, может быть столь же важно, как и то, как оно написано. Резюме должно обеспечивать тонкий баланс между формальным, представительным, уверенным и скромным.

1. Будьте лаконичны

Резюме должно включать в себя все, что есть в вашем бизнес-плане, только в гораздо более коротком формате. Написание краткого резюме — непростая задача, и потребуется много правок, чтобы получить окончательный вариант. И хотя это первый раздел вашего резюме, вы захотите написать его последним, после того как соберете воедино все остальные элементы.

Чтобы выбрать наиболее важные моменты и то, что должно быть включено в резюме, просмотрите свой бизнес-план и выделите однострочные маркеры. Вернитесь к этим пунктам и устраните все ненужное для понимания вашего бизнеса.

После того, как вы сократите список пунктов, вы можете приступить к написанию резюме. Как только это будет написано, вернитесь и удалите всю ненужную информацию. Помните, что вы должны включать только основные моменты — у вас есть остальная часть вашего бизнес-плана, которую нужно углубить. Чем короче и яснее ваше резюме, тем больше вероятность того, что кто-то его прочитает.

2. Используйте маркеры

Один из простых способов сделать ваше резюме более читабельным — использовать маркеры. Если кто-то быстро читает или просматривает ваше резюме, дополнительные пробелы могут сделать контент более быстрым и легким для чтения.

Короткие абзацы, короткие предложения и маркированные списки облегчают просмотр резюме, что, вероятно, и делает читатель. Если читателю бросаются в глаза важные цифры и убедительная статистика, он, скорее всего, продолжит чтение.

3. Поговорите со своей аудиторией

При написании резюме обязательно подумайте о том, кто будет его читать; вот с кем вы разговариваете. Если вы сможете персонализировать свое резюме в соответствии с личностью и интересами человека, который будет его читать, вы с большей вероятностью привлечете его внимание.

Персонализация может проявляться в виде имени в приветствии, обмена подробностями определенным способом, который, как вы знаете, нравится этому человеку, и в тоне вашего письма. Резюме посвящено бизнесу, поэтому оно, как правило, имеет формальный тон. Но в разных отраслях может быть удобно использовать творческий подход к языку или использовать стенографию для обозначения определенных идей.

Знайте, с кем вы говорите, и используйте правильный тон, чтобы говорить с ними. Это может быть формальный и почтительный тон, опытный и резкий, неформальный и представительный или любой другой подходящий тон. Это может также включать в себя написание разных версий резюме для разных аудиторий.

4. Используйте свои сильные стороны

Один из лучших способов привлечь внимание читателя — рассказать, чем ваш бизнес уникален. То, что делает ваш бизнес уникальным, также делает ваш бизнес сильным, что может заинтересовать читателя и показать ему, почему в ваш бизнес стоит инвестировать. Обязательно подчеркните эти сильные стороны с самого начала вашего резюме.

5. Получите тестовую программу для чтения

После того, как вы написали и отредактировали резюме, вам понадобится тестовая программа для чтения. Хотя кто-то из вашей отрасли или другой владелец бизнеса может быть отличным ресурсом, вам также следует подумать о том, чтобы найти тестового читателя с ограниченными знаниями о вашем бизнесе и отрасли. Ваше резюме должно быть настолько четким, чтобы его мог понять любой, поэтому наличие нескольких тестовых читателей может помочь определить любые запутанные формулировки.

Если у вас нет доступа к тестовому ридеру, рассмотрите возможность использования таких инструментов, как приложение Hemingway и Grammarly, чтобы убедиться, что вы написали то, что легко читается и использует правильную грамматику.

Какой длины должно быть резюме?

Не существует жесткого правила относительно того, какой длины должно быть резюме, так как это зависит от объема вашего бизнес-плана и глубины понимания, необходимой читателю, чтобы полностью понять ваш вопрос.

При этом оно должно быть настолько кратким и лаконичным, насколько это возможно. Как правило, резюме должно занимать от одной до двух страниц.

Вы можете немного подкорректировать длину, отрегулировав поля и размер шрифта, но не забывайте, что удобочитаемость так же важна, как и длина. Вы хотите оставить много свободного места и иметь достаточно крупный шрифт, чтобы читателю было удобно читать ваше резюме. Если ваше резюме трудно читать, маловероятно, что ваш читатель потратит время на чтение вашего бизнес-плана.

Чего следует избегать в резюме

Несмотря на то, что правила написания звездного резюме могут быть нечеткими, есть несколько четких правил того, чего следует избегать в резюме.

В резюме не должно быть:

• Сосредоточение внимания на инвестициях. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы заинтересовать читателя, чтобы он продолжил читать ваш бизнес-план или, по крайней мере, назначил встречу с вами.

• Клише, превосходная степень и утверждения, не подкрепленные фактами. Ваше резюме не является маркетинговым материалом. Это должно быть прямо и ясно.

Избегать аннотаций с кратким изложением так же важно, как и выбирать правильный тон и доносить до читателя необходимую информацию.

Примеры резюме

Иногда лучший способ научиться — посмотреть, как это делают другие люди. У Управления по делам малого бизнеса США есть несколько примеров бизнес-планов; вы можете перейти к резюме, чтобы помочь вам написать свое собственное резюме. Для большего вдохновения, вот пример из Гарвардской школы бизнеса:

Шаблон резюме

После всей информации, которую мы вам предоставили, вам, вероятно, не терпится приступить к работе. Если вы готовы применить то, что вы только что узнали, загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Наш шаблон не только облегчит написание резюме; это также поможет вам в написании остальной части вашего бизнес-плана.

Итог

Несмотря на то, что краткое резюме короткое, его сложно написать. Ваше резюме сжимает все ваше введение, описание бизнеса, бизнес-план, анализ рынка, финансовые прогнозы и вопрос на одной-двух страницах. Сжатие информации до ее наиболее существенной формы требует времени и множества черновиков. Когда вы составляете резюме своего бизнес-плана, убедитесь, что у вас достаточно времени, чтобы написать его и обратиться за помощью к друзьям или коллегам, чтобы отредактировать его до совершенства.

Однако некоторые инструменты упрощают составление бизнес-плана, в том числе резюме. Шаблон бизнес-плана — отличное место для начала, а программное обеспечение для бизнес-планирования может особенно помочь в разработке вашего бизнес-плана. В конце концов, хорошо написанное резюме может иметь решающее значение для получения финансирования для вашего бизнеса, поэтому вам понадобится любая помощь, которую вы можете получить.

Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Об авторе: Пейдж Гроссман — независимый писатель. Подробнее

ПОПУЛЯРНО НА NERDWALLET

Как написать бизнес-план (Руководство на 2023 год) — Forbes Advisor

Обновлено: 20 августа 2022 г., 2:21

Редакционное примечание. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Содержание

• Мозговой штурм по краткому изложению
• Создание описания компании
• Обдумайте свои бизнес-цели
• Опишите свои услуги или продукты
• Проведение маркетинговых исследований
• Создание финансовых планов
• Итог
• Часто задаваемые вопросы

Показать больше

Каждый бизнес начинается с видения, которое формулируется и передается через бизнес-план. В дополнение к вашим высокоуровневым надеждам и мечтам, сильный бизнес-план описывает краткосрочные и долгосрочные цели, бюджет и все, что вам может понадобиться для начала работы. В этом руководстве мы расскажем вам, как составить бизнес-план, которого вы сможете придерживаться, и который поможет вам управлять своими операциями по мере начала работы.

Мозговой штурм при составлении резюме

Составление резюме

Резюме — чрезвычайно важный первый шаг в вашем бизнесе. Вы должны быть в состоянии изложить основные факты о вашем бизнесе в предложении в стиле лифтовой презентации, чтобы привлечь внимание инвесторов и сохранить их интерес. Это должно сообщать название вашего бизнеса, какие продукты или услуги вы продаете и на какой рынок вы выходите.

Обратитесь за помощью

При составлении резюме у вас должно быть несколько разных вариантов. Заручитесь поддержкой нескольких идейных партнеров, чтобы они рассмотрели ваши возможности резюме, чтобы определить, какой из них лучше.

---

Создание описания компании

После того, как у вас есть резюме, вы можете работать над описанием компании, которое содержит более конкретную информацию. В описании вам нужно будет указать зарегистрированное название вашего бизнеса, ваш служебный адрес и любых ключевых сотрудников, участвующих в бизнесе.

Описание бизнеса должно также включать структуру вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью (ООО), товарищество или корпорация. Настало время указать, какая доля собственности принадлежит каждому в компании. Наконец, включите раздел, в котором рассказывается об истории компании и о том, как она развивалась с течением времени.

---

Обсудите свои бизнес-цели

Где бы вы ни находились в командировке, вы возвращаетесь к своим целям и оцениваете, где вы находитесь в достижении своих текущих целей и постановке новых целей для работы.

Цели, основанные на цифрах

Цели могут охватывать различные области вашего бизнеса. Финансовые цели и цели по прибыли определяются при создании своего бизнеса, но есть и другие цели, которые необходимо учитывать, а также в отношении узнаваемости бренда и роста. Например, вы можете захотеть привлечь определенное количество подписчиков в социальных сетях или повысить уровень вовлеченности.

Другой целью может быть привлечение новых инвесторов или поиск грантов, если вы ведете некоммерческую деятельность. Если вы хотите расти, вам также нужно установить цели по доходам, чтобы это произошло.

Нематериальные цели

Цели, не связанные с отслеживаемыми номерами, также важны. Это может включать в себя просмотр рекламы вашего бизнеса среди широкой публики или получение потрясающего отзыва клиента. Эти цели важны для направления вашего бизнеса и направления, в котором вы хотите, чтобы он шел в будущем.

---

Опишите свои услуги или продукты

В бизнес-плане должен быть раздел, объясняющий услуги или продукты, которые вы предлагаете. Это та часть, где вы также можете описать, как они вписываются в текущий рынок или предлагают что-то необходимое или совершенно новое. Если у вас есть какие-либо патенты или товарные знаки, вы также можете указать их здесь.

Если у вас есть наглядные пособия, их также следует включить сюда. Это также было бы хорошим местом, чтобы включить стратегию ценообразования и объяснить ваши материалы.

---

Проведение маркетинговых исследований

В этой части бизнес-плана вы можете более подробно объяснить свой опыт и другой подход. Покажите, насколько то, что вы предлагаете, жизненно важно для рынка и заполняет важный пробел.

Вы также можете разместить свой бизнес в своей отрасли и сравнить его с другими и узнать, как у вас есть конкурентное преимущество на рынке.

---

Создание финансовых планов

Помимо финансовых целей, вы хотите иметь бюджет и устанавливать запланированные расходы на неделю, месяц и год. Есть несколько различных затрат, которые следует учитывать, например, эксплуатационные расходы.

Коммерческие расходы

Арендная плата для вашего бизнеса — это первая крупная статья расходов, которую необходимо учитывать в вашем бюджете. Если ваш бизнес удален, стоимость аренды будет равна стоимости программного обеспечения, которое поддерживает ваши виртуальные операции.

Расходы на маркетинг и продажи должны быть следующими в вашем списке. Тратить деньги на то, чтобы люди знали о вашем бизнесе, так же важно, как и на то, чтобы он функционировал.

Прочие расходы

Хотя вы не можете предвидеть стихийные бедствия, вполне вероятно, что в какой-то момент существования вашего бизнеса возникнут непредвиденные расходы. Важно учитывать эти возможные расходы в своих финансовых планах, чтобы не оказаться застигнутыми врасплох.

---

Bottom Line

Бизнес-планы важны для предприятий любого размера, так как вы можете определить, где находится ваш бизнес и куда вы хотите его направить. Для развития вашего бизнеса требуется видение, и создание дорожной карты в виде бизнес-плана настроит вас на успех.

---

Часто задаваемые вопросы

Как написать простой бизнес-план?

Когда вы работаете над бизнес-планом, убедитесь, что у вас есть как можно больше информации, чтобы вы могли упростить ее до наиболее актуальной информации. Простой бизнес-план по-прежнему требует всех частей, включенных в эту статью, но вы можете быть очень четкими и прямыми.

Какие распространенные ошибки в бизнес-плане?

Наиболее распространенными ошибками в бизнес-плане являются распространенные ошибки в написании, такие как грамматические ошибки или орфографические ошибки. Важно иметь четкую структуру предложений и корректировать свой бизнес-план, прежде чем отправлять его инвесторам или партнерам.

Какие основные пункты должны быть включены в бизнес-план?

При написании бизнес-плана вы хотите убедиться, что вы охватываете все, что связано с вашей концепцией бизнеса, анализ отрасли, включая потенциальных клиентов и обзор рынка ваших товаров или услуг, как вы планируете чтобы реализовать свое видение бизнеса, как вы планируете развивать бизнес, если он станет успешным, и все финансовые данные о бизнесе, включая текущие денежные средства, потенциальных инвесторов и бюджетные планы на следующие несколько лет.

Была ли эта статья полезна?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Джулия — писательница из Нью-Йорка, которая во время пандемии начала писать о технологиях и бизнесе. Она также занимается книгами и издательской индустрией.

Келли — редактор SMB, специализирующийся на запуске и маркетинге новых предприятий. Прежде чем присоединиться к команде, она была контент-продюсером в Fit Small Business, где работала редактором и стратегом, занимаясь маркетинговым контентом для малого бизнеса. Она бывший предприниматель Google Tech и имеет степень магистра международного маркетинга Эдинбургского университета Нейпир. Кроме того, она ведет колонку в журнале Inc.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Во-первых, , мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также включаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторые наши статьи; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor.