Бизнес план по юридическим услугам: Бизнес план юридической фирмы с расчетами

Содержание

Как открыть юридическую фирму | Юридический маркетинг

Мы постараемся ответить в этой статье на главные вопросы, беспокоящие тех, кто еще только собирается начать свое дело. Мы знаем насколько это трудно и рискованно, и представляем вашему вниманию пошаговый алгоритм, следуя которому вы набьете меньше шишек в начале своего предпринимательского пути:

Шаг 1. Анализ рынка и определение специализации

Выбор профиля практики, т.е. выбор специализации, — вопрос, определиться с которым лучше всего еще на этапе предварительного планирования. Специфика бизнеса профессиональных услуг в том, что здесь ценятся только узкие специалисты, а «общий профиль» вызывает меньше доверия у потенциального клиента.  Исходя из этого, в самом начале вашей практики мы рекомендуем определиться со специализацией.

Какие бывают виды специализаций?

Исходя из нашего опыта, а также из опыта наших Партнеров, можно пойти 2-мя основными путями, для того чтобы определиться со специализацией.

  • По типу клиентов — обслуживание физических или юридических лиц. Самый простой вид специализации, который позволяет вам разделить клиентов на 2 большие группы и отказаться от одной в пользу другой.
  • По сфере права — уголовное, гражданское, налоговое, таможенное и т.п. Более узкое деление, с профессиональной точки зрения. Вы можете также комбинировать и заниматься, например, банкротством только физических лиц.

Как выбрать специализацию и не ошибиться?

Универсального ответа на вопрос, как же выбрать профиль деятельности, не существует. Но есть минимум три подхода к этой проблеме, каждый из которых по-своему эффективен. Решайте, какой параметр станет основным для вас:

    1. Конкуренция.
      Выберите нишу с наиболее низкой конкуренцией. Для этого, конечно, придется сначала оценить рынок предложений в вашем регионе.
    2. Практический опыт.
      Уже есть практический опыт ведения дел в суде? Выберите ту сферу права, в которой вы прямо сегодня сможете показать потенциальному клиенту кейс успешных дел.
    3. Личные предпочтения.
      Остановитесь на наиболее интересной вам области права. Да, вы можете просто выбрать ту сферу, которая вам близка, интересна, в которой вам действительно хочется развиваться и работать. Личное отношение к работе — важный показатель для клиента.

Основная сложность выбора специализации в области профессиональных услуг заключается в том, что здесь невозможно полностью «прощупать» аудиторию, предложив ей дегустацию или тест-драйв услуг, чтобы понять, какая область наиболее востребована. Вы должны понимать, что, так или иначе, придется пойти на риск, а насколько он будет оправданным — покажет время.

Новые бизнес-модели для рынка юридических услуг

New Business models for the Legal Services Market

Linking Empirical Academic thinking
with Legal Practice Internationally and particularly in the Netherlands

By René Orij, April, 2016

Бизнес-перспектива юридических услуг сильно отличается от чисто юридической точки зрения. Эмпирические против нормативных. Многие юристы в бизнесе не в полной мере знакомы с этой точки зрения их собственной работы. Речь идет о спросе и предложении на юридические услуги, или другими словами, рынок юридических услуг. Этот рынок является довольно специальный рынок, например, потому что продукты не дорого определены, а рынок не является прозрачным. Что мы знаем о рынке, является то, что он находится в движении, в основном вызвано внешним давлением. Это давление требует корректировок, связанных с тем, как доходы генерируются в профессии. Образом генерируются доходы бизнес-модель. Для того, чтобы быть в состоянии справиться с внешними изменениями, бизнес-модели должны быть адаптированы, другими словами инновационной модели бизнеса.

В этой статье я описать то, что сейчас происходит на рынке - с рыночным акцентом на Big Law [1]  и тем самым обеспечить предварительный просмотр бизнес-модели будущего юридических услуг. Прежде всего, я хотел бы описать турбулентность на рынке. Во-вторых я буду определять бизнес-модель; сначала в целом, а затем на рынке юридических услуг. Наконец-то я сделаю попытку определить, на основе нескольких примеров, которые частью правовой бизнес-модель нуждается в инновациях и, как инновация может быть сделано.

Турбулентность на рынке можно проиллюстрировать через несколько примеров, таких как появление цифровых разработок, как в Netherlands DoeHetZelfNotaris [2], Firm24 [3], Hema-notary или VraagHugo [4] и VraagHugo [5]. Инновации гуру Chistensen [6] вместе со своими соавторами описывает новые формы услуг, особенно юридических услуг. С американской точки зрения, он сосредоточен на примерах англосаксонских из США, таких как Axiom7, AdvanceLaw [8] и LeClairRyan с их Discovery Solutions практика [9] и британских юристов по требованию [10]. Christensen и др. [11] статье, опубликованной в Harvard Business Обзор в мае 2013 года теперь уже несколько лет, но по-прежнему очень актуальна в юридической практике. В статье нарушения, наиболее важным модным словом в области предпринимательства и инноваций в настоящее время. Но эти примеры инновационных юридических услуг приведет к реальному нарушению рынка? Мы пока не знаем.

В юридических услуг, рыночные изменения отчасти можно проиллюстрировать появление узкоспециализированных отделений. Эти услуги обычно предназначены для рыночных ниш. Видимо есть спрос на услуги в отдельной нише (например, помощь в расторжении брака, разделе имущества, расчёта алиментов, права супругов - http://yurcenter.kz/index.htm). Если это на самом деле вопрос о полных рыночных нишах сомнителен, так как они по совпадению идут параллельно в области права, как я и преподавал в университетах. Так, что предполагается интерес со стороны предложений по нишам, где необходим спрос. Но есть ли спрос на эти специализации? Или же эти ниши для мелких фирмы просто более эффективны, чем для крупной фирмы? Или же в нишах фирмы достигают своих клиентов лучше? Эти клиенты звонят по какой специальности, которые он или она ищет. Тенденции на рынке для консалтинговых услуг показывают, что есть движение, которые происходит от полных модульных консультаций или другими словами, от фирм с широким спектром услуг для нишевых фирм.

Одним из наиболее прозрачных элементов на рынке до сих пор была почасовая ставка юристов. Хотя эта информация и не в свободном доступе, данные о часовых ставок по всем видам адвокатов были известны на рынке. Клиенты могут использовать эти данные для сравнения между адвокатами. Они могут сравнить почасовую ставку, но не цену для конкретной юридической службы. Скорость работы также является способом измерения качества, отчасти потому, что нет лучшего измерения имеющегося качества.

У многих клиентов, изменилось восприятие цен. Цены идут вниз из-за снижения затрат и потому, что идут изменения спроса. Затраты идут вниз, из-за технологии, улучшенные рабочих процессов и других способов найма персонала. Осознание цены может привести к различного рода спроса, изменения спроса происходят в очень определенными образами - клиенты ценят услуги юристов по-другому, чем в прошлом. Клиенты более явно хотят решение юридической проблемы, вместо того, чтобы покупать юридические услуги по часам. Пример покупки различных услуг является, как то наем предприятиями временных адвокатов в качестве внутреннего адвоката, вместо покупки внешних юридических консультаций.

Для многих юридических фирм количество человеко-часов больше не являются их основным показателем производительности, а меньше часов, более высокие продажи и клиент, который продолжает возвращаться. Но некоторые юридические фирмы теперь начинают видеть пагубные последствия почасовой тарификации. Baker упоминает 19 эффектов [12]. Ранжирование от рассогласования между спросом и предложением юридических услуг, для передачи риска от размера гонорара клиенту. Последнее означает: клиент платит больше, если работа выполняется неэффективно, но получая фиксированную плату юридическая фирма несет риск возможного несоответствия между доходами и расходами.

Кредитный кризис можно назвать в качестве причины турбулентности рынка, а также причины, чтобы сократить расходы. Делая более широкое использование ICT и, в частности Интернета, компании работают более эффективно. Таким образом, возможности конкурировать по цене возникают. Или выбор, чтобы предложить продукцию через Интернет из-за дифференциации стратегии: простота и скорость рассматриваются как ключевые особенности продукта некоторыми клиентами. Дифференциация означает, что акцент делается на функции, которые клиенты считают важными. Есть ли провайдеры юридических услуг контролировать то, что их клиенты нуждаются или хотят? По словам Christensen и др [13]. рынок юридических услуг традиционно не является прозрачным, в частности, от согласования спроса и предложения в отношении содержания, или другими словами, юридические фирмы обеспечивают то, что клиенты хотят или нуждаются, как клиенты ценят юридическое сервисы?

Chistensen и др [14] описывают, что новые участники рынка подрывают этот рынок. Срыв является перетряхивать существующих рынков, в основном из-за нововведений. Инновации могут привести к большей эффективности (то есть более низкие затраты) и большей эффективностью (т.е. лучше услуг). Существующие бизнес-модели становятся бесполезными и существует потребность в новых. Инновация может происходить различными способами. Способ, чтобы охватить все виды инноваций разделить инновации в четырех типов - продуктов, процессов, положений и парадигм [15] Пожалуй, больше к последней, тем более разрушительными. Смена парадигмы в основном о том, как мы думаем о бизнесе на абстрактном уровне, указанном в качестве бизнес-модели.

Хотя явление бизнес-модель была создана в течение некоторого времени в деловом дискурсе, в Нидерландах она остается расплывчатым и широкое понятие, многоголовым монстра. Бизнес-модели сосредоточены на построении предложения ценности, а также создание потребительской ценности и многие другие рыночные элементы, в сочетании с доходами и расходами. Она также включает в себя сеть заинтересованных сторон - от поставщиков до клиентов, конкурентов и смесь постоянных или временных сотрудников. Короче говоря, бизнес-модель может быть определена как комбинация стратегии, маркетинга, рентабельности и организационной структуры. Работают ли адвокаты с такими понятиями, как ценность клиента, стоимость предложения на рынке юридических услуг?

Более чем в большинстве других частей мира бизнеса, рынок юридических услуг составляет около знания, или, вернее, применение знаний. Легальный рынок похож на рынки других поставщиков услуг, таких как бухгалтеров и консультантов по управлению. Но она также отличается от этих других рынках. Легальный рынок шире, чем рынок бухгалтеров, поскольку он имеет более предметных областей. Различия между этими сегментами рынка, в основном, определяется юридическим содержанием.

Бухгалтерские продукты также более четко определены - аудит финансовых результатов предприятия имеет ограниченную сферу применения, в то время как юридические услуги, необходимые на очень широкий круг вопросов в основном возникают, когда возникает некоторая неопределенная проблема.

Правовые знания необходимо демократизировать. Поскольку высшее образование доступно для большинства населения, владение знаниями, правовых знаний, доступен для многих людей, больше людей, чем в прошлом. Кроме того, все законы и большая часть судебной практики в Нидерландах находятся в свободном доступе в Интернете. Доступ к правовым знаниям не ограничивается, имеющих юридическое образование больше. Компьютеры могут быть в состоянии решить юридические проблемы, все сами по себе в ближайшем будущем, из-за свободного доступа к большей части имеющихся правовых знаний и увеличения вычислительной мощности.

Susskind и др. описали ожидаемый экспоненциальный рост информационных технологий в профессиональных услуг [16]. Компьютеры, подаваемые с большими объемами данных может быть в состоянии определить новые тенденции для новых требований, или другими словами, большой анализ данных могут быть использованы, чтобы стать более эффективными в качестве юридической фирмы. Технологические компании с могут иметь возможность создавать новые продукты и разрушают рынок. Рынок, на котором клиенты имеют более четкое представление о своих потребностей и желаний, рынок, на котором юристы знают лучше о потребностях и хочет. Компьютеры, или точнее, связанных с интернет-услуг, называется "tech". Tech на рынке юридических услуг является "legal tech".

"Legal tech" может также содержать юридические содержание связанных с Интернетом, а не только для предпринимательских целей. Основной темой в  будущем может быть Blockchain. С юридической точки зрения, это цепочка договоров, которая связывает всех участников в Интернете вместе. Наша жизнь и дела будут еще более взаимосвязаны через Интернет в будущем. Может показаться эклектичный выбор только упомянуть Blockchain в качестве соответствующего правового вопроса о всемирной паутине в будущем, но это можно рассматривать как полноправного направления для нашего (закона об акционерных обществах) правового будущего. Интересное применение Blockchain умные контракты и Bitcoin. С ростом значения интернета, другие темы будут также становятся все более важными, такие как кибербезопасность, IP и конфиденциальность.

Актуальность для эмпирического научного сообщества из вышеупомянутых вопросов, в основном проверка инновационных теорий. Но нет кратковременная современная научная значимость можно найти в этом. Все изменения на рынке все еще анекдотический. Срыв в юридической отрасли была предложена в 2013 г. Срыв в настоящее время происходит, хотя и не свергнув статус-кво. Ожидаемо, будет большое значение для юридической отрасли в ближайшем будущем. Несколько дней назад Huffington Post предложила правовая отрасль созрела для разрушения [17], и в частности, они пишут "правовая техническая революция не за горами". Реальные большие изменения все еще должны произойти. В своей недавней книге “Death of a Law Firm”, Jaap Bosman [18] предполагает конец текущей бизнес-модели для большого закона, но он говорит, что не из-за Интернет или вычисления, но в основном из-за стратегических решений, организационных вопросов и отношением непогрешимость [19].

В целом, эта краткая статья о меняющегося рынка юридических услуг и инициирование правовой бизнес-модели будущего. Но, чтобы начать с последней: эта модель не существует. То, что мы особенно узнали из вышесказанного является то, что гибкость требуется, так что не только одна модель, но несколько моделей. Я подведу некоторые элементы бизнес-модели: клиент-ориентированной; основанный на исследовании рынка, большие данные, дифференцированные в низкой цене и высокого класса рынков, стандартизации для объемного рынка, соответствие спроса и предложения через стороны спроса фирм нишу, интернет и Blockchain. Все это должно быть поддержано технологии, правовой технологии. Номера Отличительными фирмы не имеют права на существование в экономическом плане. Правовая технология может быть основным отличительным фактором.

Использованные источники

1. Ribstein, L. E. (2010). Death of Big Law, The. Wis. L. Rev., 749.
2. doehetzelfnotaris.nl
3. firm24.nl
4. notarisservice.hema.nl/
5. vraaghugo.nl/
6. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91 (10), pp. 106-114
7. axiomlaw.com/
8. advancelaw.com/
9. leclairryan.com/ediscovery/
10. lodlaw.com/
11. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91(10), pp. 106-114
12. Baker, R. J. (2010). Implementing value pricing: A radical business model for professional firms (Vol. 8). John Wiley & Sons. p. 139.
13. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91(10), p 109.
14. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91(10), pp. 106-114.
15. Bessant, J. & J. Tidd (2011). Innovation and Entrepreneurship. second edition. John Wiley and Sons Ltd, Chichester, UK.
16. Susskind, R., & Susskind, D. (2015). The Future of the Professions: How Technology Will Transform the Work of Human Experts. OUP Oxford.
17. huffingtonpost.com/monica-zent-/3-reasons-the-legal-indus_b_9577704.html
18. Bosman, J. (2015). Death of a Law Firm. JBLH, The Hague, the Netherlands.
19. About the infallibility, see also Cohen, G. T. (2006). Barriers to marketing within professional service firms: A study of the understanding and application of marketing within accountancy and law firms (Doctoral dissertation, Brunel University Brunel Business School PhD Theses).

Полный текст публикации (англ.). Формат pdf

Разработка бизнес плана

Человеческая душа всегда просит большего, и редко останавливается на достигнутом. Обладая должным талантом для ведения бизнеса, и став на путь развития в определенной сфере, удачливый предприниматель всегда стремится к совершенству и расширению своего дела. Такие стремления к совершенству вполне понятны, ведь добившись небольших успехов, человек амбициозный (а это качество является одним из самых незаменимых для настоящего предпринимателя) осознает, что может достичь больших высот.

Нельзя сказать, что расширение бизнеса всегда проходит легко и гладко. Выход на новый уровень обычно сопровождается детальным исследованием новых пространств, тщательной разработкой бизнес планов, поиском инвесторов и повышением собственной квалификации.

Разработка бизнес плана — это не только банальный процесс составления перечня документов, в котором содержится информация о показателях EBITDA, но и реальная оценка рисков и близкое к сути моделирование финансовых показателей.

Естественно, без юридической помощи, финансового моделирования, проведения маркетинговых исследований  здесь не обойтись.  Осознавая необходимость приобретения новых знаний, мы отправляемся на курсы повышения квалификации, бизнес-тренинги и различные коучинги. Для того, чтобы разработать работоспособный бизнес-план, мы снова обращаемся к специалистам, которые способны учесть все тонкости, необходимые в этом деле. Все-таки зачастую успех бизнес-плана решают мелочи, ускользающие от нашего взгляда.

Доверить профессионалам необходимо и предпроектное исследование, которое в основном и определяет успех нового дела. Здесь также немаловажна масса мелких деталей, например, тщательное исследование конкуренции, налоговой нагрузки, чувствительность нового проекта к изменению исходных обстоятельств и изначальных позиций. Безусловно, чтобы проводить такие исследования, необходимо обладать должным опытом работы в этой сфере, поскольку от непрофессионального глаза ускользнут многие решающие ход дела мелочи.

Еще одна важная сфера при разработке бизнес плана, в которой необходима поддержка специалистов, — это квалифицированная юридическая консультация. Без профессиональной юридической помощи предприниматель рискует потерять не только путеводную нить в мир большого бизнеса, но также рискует понести большие убытки. Ведь подводных камней в вопросах правового регулирования бизнеса великое множество. Особенно остро это касается вопроса снижения налогообложения предприятия, разбирательства с государственными инстанциями, регистрацией недвижимости, внесения изменений в учредительные документы, перерегистрации индивидуальных предпринимателей, Общества с ограниченной ответственностью, Акционерных обществ, а также вопросов соблюдения авторского права.

Грамотно разрешить подобные спорные ситуации под силу только высококвалифицированному юристу, имеющему конкретный опыт защиты прав и интересов предпринимателей Москвы. Надежным и верным партнером в таких вопросах, как комплексное сопровождение бизнеса могут стать специалисты компании «Легисперити».

Приятной особенностью сотрудников компании «Легисперити» является не только умение изящно  лавировать в тонкостях законодательства РФ, но и знание «неофициальных» специфических особенностей в сфере правового регулирования и судопроизводства. Тонкий индивидуальный подход специалистов  «Легисперити» позволяет отойти от шаблонного решения вопросов и с учетом всех особенностей дела разработать бизнес план и максимально эффективную стратегию ведения бизнеса.

Как показывает практика, правильно выбранная тактика и привлечение квалифицированных специалистов позволяют не только разработать бизнес план, а притворить его в жизнь и реализовать самые смелые стремления амбициозных предпринимателей. Расширить горизонты своего дела и открыть для себя новые пространства вполне реально, особенно для тех, кто по-настоящему верит в себя и свое дело.

Читайте также:

Бизнес-план юридические услуги - Финансовый анализ в Excel

Введение

В наше время люди сталкиваются с необходимостью в юридической помощи, консультациях. Все начинания, приносящие деньги, должны быть юридически обоснованы (это касается всех отраслей).

Юридические услуги бесценны для руководителей организаций, людей, озадаченных реализацией бизнес-идей. 

Сей факт указывает на перспективность, жизнеспособность проекта юридической фирмы.

Основные риски – велика вероятность сильного давления со стороны конкурентов, сложности с поиском специалистов.

Если обратить внимание на особенности работы успешных предпринимателей, то станет очевидным, что каждый шаг в бизнесе надо планировать. Грамотный бизнес план юридические услуги, содержащий достоверные результаты расчетов экономических показателей, станет гарантом стабильной и солидной прибыли.

Анализ рынка

Знание его тенденций необходимо для составления бизнес-плана, маркетинговой стратегии, ценовой политики, ассортимента, финансовой модели, рекламной кампании и так далее.

Важно получить информацию о конкурентах, их слабых, сильных сторонах, товарах, потребительских предпочтениях, финансовых возможностях потенциальных клиентов, спросе…

Развитие

До старта надо определиться с:

- линейкой услуг;

- направлением деятельности. В этой сфере деятельности можно сделать ставку на частников или государственные учреждения. В нашем случае не исключены два варианта;

- рабочим штатом. Бизнес-проект предусматривает небольшое начинание, поэтому для полноценной работы потребуется несколько юристов. Для ведения бухгалтерии потребуется соответствующий специалист. Экономичнее привлекать стороннего бухгалтера по мере возникновения необходимости в нем.

- формой регистрации бизнеса. Оптимальной станет ООО. Что касается системы налогообложения, то мы остановились на «упрощенке»;

- организационно-правовой формой;

- услугами;

- местом;

- площадью;

- помещением;

- режимом работы.

Социальная сторона проекта

Во-первых, будет оказываться юридическая помощь как населению, так и частным и государственным организациям. 

Во-вторых, фирма станет место трудоустройства для выбранных кандидатов.

Помещение

Варианты базы для юридической фирмы:

- один из этажей здания;

- отдельно стоящий объект.

Помещение может быть:

- приобретенным;

- построенным;

- арендованным.

Первые два варианта дороги, но при необходимости объект можно продать или сдать в аренду.

Арендованное здание дешевле, однако это связано с таким риском как отказ арендодателя продлевать договор.

В нашем случае планируется аренда помещения в нежилом здании.

Место реализации бизнес-проекта – г. Пинск, Брестская область, пл. Кирова – офисный центр.

Минимальная площадь, приходящаяся на сотрудника, - 4 квадрата.

В оснастке помещения имеются все коммуникации – вентиляция, отопительная система, канализация, водопровод.

В планировке имеется бытовка, санузел.

Оборудование, мебель

Один из плюсов бизнеса – небольшие инвестиции.

Материальная база небольшой фирмы как минимум должна быть представлена:

- столом;

- шкафом;

- тремя-четырьмя стульями;

- ПК;

- принтером, сканером;

- телефоном.

Естественно потребуются канцелярские расходные материалы.

Рабочий штат

Планируются собеседования, которые позволят отобрать опытных, ответственных, коммуникабельных соискателей вакансий. Не останутся без внимания резюме. При этом предпочтение будет отдано сотрудникам с положительными отзывами с прошлых мест работы.

Штат сотрудников включит:

- директора;

- 2-3 юристов;

- стороннего бухгалтера;

- уборщицу.

Реклама

Из бизнес-проекта изначально исключена экономия на рекламной кампании. Будут использованы:

- местные теле-, радиоканалы, СМИ;

- брошюрки;

- объявления;

- визитки;

- интернет;

- растяжки;

- вывеска;

- листовки;

- свой сайт;

- сарафанное радио;

- социальные сети;

- акции, бонусы…

Исключено пренебрежение имиджем.

Финансовая сторона проекта

В бизнесе может возникнуть необходимость в сторонних деньгах – средствах бизнес-ангелов, профессиональных инвесторов, финансовых учреждений. Банковский кредит рассматривается в последнюю очередь.

Затраты будут связаны с:

- ежемесячной оплатой аренды – 2500 р.;

- приобретением мебели, оборудования – 17000 р.;

- подключением и оплатой интернета – 1500 р.;

- покупкой канцтоваров – 2000 р.;

- рекламой – 20000 р.

Для воплощения идеи в жизнь потребуется инвестировать порядка 70000 р.

Ассортимент услуг. Наши специалисты будут:

- вести дело, как говорится, от А до Я – не менее 10000 р.;

- консультировать – от 600 р.;

- участвовать в судебных тяжбах – 1500 р.

При должном подходе к делу доход от одного специалиста составит 40000 р.

Перспективы

После выхода на самоокупаемость, скорее всего, можно будет открыть новую фирму, расширить ассортимент услуг, совместить профильные и новые услуги.

Напомним еще раз – бизнес план юридические услуги – это одно из условий по-настоящему успешного бизнеса.

Удачи в начинаниях!

Бизнес с нуля: Юридическая фирма

Юридический бизнес требует специфических знаний, поэтому открыть его смогут только те предприниматели, у которых есть юридическое образование. Не рекомендовано начинать заниматься юридический бизнес, не имея опыта в этой сфере.

Для начала, перед созданием собственной юридической конторы, неплохо было бы поработать «на хозяина». Только на 100% удостоверившись в юридической науке как в инструменте раскрытия своего творческого потенциала и реальной возможности зарабатывать значительную прибыль, можно смело начинать работу в сфере юридического бизнеса. Однако не стоит полагать, что работа в таком направлении проста по своей сути, и совершенно не требует приложения усилий. Для достижения успехов в юриспруденции, необходимо постоянно прикладывать труд и огромные старания. Следуя поочередному выполнению заранее намеченного плана, со временем можно превратить обычную юридическую компанию в одного из преуспевающих лидеров в этом секторе рынка.

Начать юридический бизнес самостоятельно слишком сложно, поэтому многие специалисты рекомендуют сначала организовать небольшую команду. Каждый из ее представителей должен быть, по меньшей мере, высококлассным или подающим надежды юристом.
Важно, чтобы между всеми участниками группы образовалось безоговорочное доверие. Часто бывает, что партнеры по ведению юридического бизнеса находятся в тесных дружеских отношениях или знакомы друг с другом в течение нескольких лет.Также все специалисты, решившие создать общую команду, должны осознать, что создание юридического бизнеса без партнеров практически нереально. Чем лучше внутреннее взаимодействие членов команды, тем больше шансов на успех имеет компания, а соответственно и прибыль от нее получиться немалая.

При открытии юридического бизнеса необходимо учитывать определенного рода проблемы, с которыми реально столкнуться в самом начале. Чаще всего они возникают в финансовом плане, ведь юридический бизнес на начальной стадии развития фактически не приносит никакой прибыли, а затраты на выплату заработной платы, аренду офиса или оборудования просто неизбежны. Первая, реально ощущаемая может появиться только по прошествии нескольких лет усердной работы. Еще один немаловажный нюанс заключается в поиске и привлечении клиентов. Больше всего это коснется тех компаний, которые совсем недавно появились на рынке. Клиентская база любой юридической компании чаще всего наполняется благодаря рекомендациям друзей, знакомых и близких. Решившись на создание подобной компании, стоит подготовиться к преодолению различных сложностей, которые возникнут на пути по созданию положительной репутации.Стоит отметить, что не всегда нужно отдавать предпочтение элитным средствам массовой информации для размещения там рекламы, ведь уверенные в себе крупные юридические фирмы не нуждаются в рекламе подобными средствами.

Обязательно нужно учесть, что простая регистрация юридической компании не сделает и ее прибыльной и успешной. В самом начале дела важно определить линию политики в самых принципиальных вопросах, возникающих в процессе ведения юридического бизнеса, ведь это очень важно для взаимоотношений между самими партнерами и для работы с клиентами. Глубоко разбираясь в основных вопросах по организации и ведению юридического бизнеса, не тяжело понять, что в действительности открытие подобной компании не так сложно, как кажется на первый взгляд. Если внимательно учитывать все нюансы, то первоначально вложенные инвестиции должны окупится в течении года. Многих из числа новичков попросту пугает присутствующее на рынке региона обилие конкурентов. Но, как доказывает практика, это не должно чрезмерно настораживать. Проведенные исследования подтвердили, что такая ниша довольно велика и спокойно может принять новых участников. Этот факт связывается с тем, что законодательство страны изменчиво и разнообразно, а сам уровень юридической грамотности у современного населения плачевно низок. Чтобы проделанная работа по организации такого бизнеса была успешной, обязательно следует составить бизнес-план. На его страницах должно быть детальное описание всех сфер развития, учет возможных рисков и потер в процессе реализации, а также просчитаны все финансовые затраты и возможная прибыль от деятельности. Одним из обязательных этапов в организации юридического бизнеса станет тщательное и всесторонне проведенное исследование рынка. В результате начинающий предприниматель получит возможность реальной оценки таких факторов, как количество конкурентов, их территориальное расположение, преимущества оказуемых юридических услуг, а также недочеты их деятельности.

Немаловажным станет подробный разбор ценовой политики конкурентов, и на этой основе можно смело выставлять свои расценки на услуги. Благодаря сравнительному анализу полученных данных легко составить собственную стратегию для деятельности юридической компании.
Далее можно приступать к подбору офисного помещения. Его можно приобрести или взять в аренду, это будет зависеть от индивидуальных финансовых возможностей отдельного предпринимателя. Одинаковый успех будет ожидать как офис в самом центре города, так и расположенный в одном из спальных районов. Некоторые предпочитают начать свою работу на окраине города, и постепенно перебраться поближе к центру. Спальный район станет наиболее подходящим местом для размещения офиса той компании, которая ориентирована на услуги для физических лиц. Следующим этапом при организации юридического бизнеса станет процесс закупки офисного оборудования, стандартный набор которого состоит из компьютера, телефона и факса, копировальной техники, принтера, сейфа, мебели для расстановки оргтехники. Рекомендовано заранее запастись расходными материалами и канцелярскими товарами.

Выбирать персонал для своей юридической компании нужно с умом. Не стоит спешить брать к себе в штат опытных юристов, которые запросят соответствующее своему уровню жалованье. Можно дать шанс вчерашним выпускникам юридических вузов, именно они нередко оказываются прекрасными и ответственными сотрудниками.

Адвокат по уголовным делам

Успешная юридическая компания: 6 ключевых шагов

Несмотря на развитие современных технологий и наличие разнообразных ботов, что берут на себя некоторые функции юристов, популярность качественных юридических услуг, в которых нуждаются граждане, нисколько не уменьшилась. А поэтому открытие собственной юридической компании — дальновидное решение, которое позволит поднять вашу практику на новый уровень.

Вместе с тем организация бизнеса с нуля — задача непростая, она требует в первую очередь грамотного планирования, вложения ресурсов: материальных, человеческих, временных и тому подобное. С чего же начать? О чем позаботиться в первую очередь? Какие сложности и риски ждут? Ответы на вопросы в этой статье.

Шаг 1. Анализ рынка и определение специализации

Выбор профиля практики, то есть выбор специализации — вопрос, определиться с которым, лучше всего еще на этапе предварительного планирования. Специфика бизнеса профессиональных услуг в том, что здесь ценятся только узкие специалисты, а «общий профиль» вызывает меньше доверия у потенциального клиента. Это касается и юридического бизнеса. Исходя из этого, еще в начале вашей практики следует определиться со специализацией.

Какие бывают виды специализаций?

Можно пойти 2-мя основными путями, для того, чтобы определиться со специализацией.

По типу клиентов — обслуживание физических или юридических лиц. Самый простой вид специализации, который позволяет разделить клиентов на 2 большие группы и отказаться от одной в пользу другой.

По сфере права — уголовное, гражданское, налоговое, таможенное и тому подобное. Узкое деление, с профессиональной точки зрения. Вы можете комбинировать и заниматься, например, банкротством только физических лиц.

Как выбрать специализацию и не ошибиться?

Универсального ответа на вопрос, как выбрать профиль деятельности, не существует. Но есть минимум три подхода к этой проблеме, каждый из которых по-своему эффективен. Решайте, какой из параметров станет для вас основным:

  • Конкуренция. Выберите нишу с наиболее низкой конкуренцией. Для этого, конечно, придется сначала оценить рынок предложений в вашем регионе.
  • Практический опыт. Уже есть практический опыт ведения дел в суде? Выберите ту сферу права, в которой вы прямо сегодня сможете показать потенциальному клиенту кейс успешных дел.
  • Личные предпочтения. Остановитесь на наиболее интересной вам области права. Да, вы можете просто выбрать ту сферу, которая вам близка, интересна, в которой вам действительно хочется развиваться и работать. Личное отношение к работе — важный показатель для клиента.

Основная сложность выбора специализации в области профессиональных услуг заключается в том, что здесь невозможно полностью «прощупать» аудиторию, предложив ей дегустацию или тест-драйв услуг, чтобы понять, какая область наиболее востребована. Вы должны понимать, что, так или иначе, придется пойти на риск, а насколько он будет оправданным — покажет время.

Шаг 2. Составление бизнес-плана юридической компании

Создание юридической компании — это в первую очередь бизнес-идея, которая требует всесторонней обработки. Надо оценить ее масштабы, эффективность, окупаемость, выяснить соотношение спроса и предложения, продумать и визуализировать услуги, которые вы собираетесь продавать клиентам, — словом, надо понять, насколько идея пригодна для реализации. Для этого нужно будет составить детальный бизнес-план.

Из чего состоит бизнес-план юридической фирмы?

  1. Описательная часть. На этом этапе вы продумываете организационно-правовую форму, уточняете специализацию и перечень услуг, определяете необходимую площадь офиса, количество рабочих мест и так далее.
  2. Анализ рынка услуг и конкуренции. Анализ рынка юридических услуг региона поможет вам не только определиться с собственной специализацией, но и выявить слабые места конкурентов, чтобы сделать вашу фирму лучше и успешней.
  3. Маркетинговый план. Вложения в маркетинг является едва ли не самой важной частью бизнес-плана для сферы профессиональных услуг. Вы должны четко понимать, что предлагаемую вами услугу нельзя увидеть, почувствовать, попробовать. Единственный реальный путь привлечения клиентов — рекламная кампания, которая, безусловно, должна быть продуманной с первого дня существования фирмы (а лучше начать нарабатывать потенциальную аудиторию еще до открытия!).
  4. Финансовый план. Подробные финансовые расчеты — сколько планируется потратить и сколько получить.
  5. Оценка рисков. Важно не только продумать, какие риски наиболее вероятны для будущей юридической фирмы, но и к каким последствиям они могут привести, а также каким образом их устранять.

Бизнес-план поможет вам «разложить по полочкам» все свои задумки и сразу оценить все возможные риски и вероятность потери инвестированных в дело средств.

Шаг 3. Офис юридической компании

Привлекательность юридического бизнеса в том, что открыть кабинет для работы вы сможете даже у себя в квартире. Мы говорим о том, что офис, особенно на начальных этапах, вообще не является необходимостью. Первичная задача — поиск клиентов. Зачем вам офис, который будет пустой?

Более того, при правильном подходе, отсутствие офиса может даже стать вашей «фишкой»: вы предлагаете клиенту встречу на удобной для него территории. Особенно это актуально, если планируется работа с юридическими лицами.

Сложнее, если вы отдали предпочтение работе с физическими лицами. Простым людям с серьезными личными проблемами крайне важно, чтобы компания внушала доверие. А встречают, конечно, по одежке, то есть по внешнему виду кабинета специалиста. В этом случае вам сначала подойдет коворкинг в центре города. Аренда будет сравнительно недорогой, а вы получите «офис с отличным» расположением, куда удобно добираться на общественном транспорте.

Совет: при выборе места расположения офиса учитывайте наличие поблизости нотариальной конторы, государственного многофункционального центра и других организаций, которые могут оказаться полезными вам и вашим будущим клиентам.

Шаг 4. Оборудование

Нематериальный характер услуг хорош еще и тем, что для осуществления эффективной деятельности не понадобится сложное и дорогостоящее оборудование. По сути, даже не слишком важно качество оргтехники. Доход здесь приносят знания и квалификация сотрудников.

Для начала работы — а мы говорим в этой статье именно о том, как начать строить свою юридическую фирму с нуля — вам понадобятся: стол, стул, компьютер, принтер, телефон и канцелярские товары.

Такой нехитрый набор «офис молодого юриста» есть в любом коворкинг-центре или бизнес-инкубаторе. Вам остается только выбрать и арендовать свой первый рабочий кабинет.

Шаг 5. Персонал юридической фирмы

Бюджета с лихвой хватило на все предыдущие пункты и вы хотите сразу уложиться в расширение штата? Тогда можно нанять секретаря, бухгалтера, личного помощника и технический персонал, конечно же. Но подождите.

А зачем они вам, если вы еще только стоите на пороге начала собственного бизнеса и не уверены в завтрашнем дне?

Юридической компании нужны в штате специалисты, имеющие профильное образование, хотя бы минимальный опыт практической деятельности и статус адвоката, если уголовное право планируется как основная или одна из специализаций. Все остальное — по мере развития и потребности.

Шаг 6. Маркетинг юридической компании

Маркетинг — это система привлечения новых и удержания уже имеющихся клиентов вашего бизнеса профессиональных услуг. Именно грамотная маркетинговая стратегия позволит юридической фирме развиваться быстро и в положительной динамике.

Будем честны, привлекать клиентов в бизнес профессиональных услуг сложно.

Сложно потому, что объективно оценить качество услуги нельзя, как и дать на нее 100% гарантию. А хороший маркетинг, который, кстати, даже не требует каких-либо неслыханных вложений, позволит убедить потенциального клиента, что ваша услуга ему нужна, что именно вы уладите его проблему.

Представьте ситуацию: сегодня вы зарегистрировали юридическое лицо, и, по сути, ваша юридическая компания уже начала существовать. А что делать дальше? Где и как искать клиентов? Чем заманивать их?

Предлагаем маркетинговый «План минимум» для новичков:

  1. Юридический сайт, продающий. Интернет-пространство — перспективная площадка для развития бизнеса юридических услуг. Персональный сайт — инструмент, который одновременно служит как для прямого привлечения клиентов, так и в качестве сарафанного радио.
  2. Генерация трафика. Эффективным инструментом сайт делает стабильный поток целевых посетителей. Привлечь этих посетителей помогут различные инструменты маркетинга: например, контекстная и таргетированная реклама.
  3. СМИ. Публикации в СМИ не теряют своей актуальности. Заинтересовавшись прочитанным материалом и увидев в нем личную проблематику, читатель (а точнее уже ваш потенциальный клиент) обязательно постарается выйти на связь с автором. Кроме того, публикации в СМИ подтверждают вашу компетенцию в глазах клиентов.
  4. Выступления. Публичные выступления позволяют наглядно демонстрировать экспертность и квалификацию, наработать себе имя и статус специалиста.

И еще несколько материалов по данной теме, которые будут вам полезными:

Вся деятельность должна быть направлена ​​на запоминаемость и узнаваемость вас как профессионала в области юридических услуг, то есть на создание вашего личного бренда. Продуманная и такая, что проработана хотя бы на год вперед, система маркетинга — вот залог успеха молодой юридической фирмы.

Подводя итоговую черту, мы еще раз напоминаем, что открытие собственного дела — процесс трудоемкий и достаточно длинный. Здесь важно перспективное планирование всех аспектов и направлений: от анализа рынка и выбора специализации к составлению полноценного бизнес-плана и выбора маркетинговой стратегии. Аккумулирует их в привлечении клиентов, методично и уверенно выстраивая личный бренд, который будет работать на вас долгие годы.

По материалам: Правовая консультация

Как открыть бизнес юридических консультаций

Сегодня бизнес в сфере оказания правовых услуг процветает. Учитывая это, многие предприниматели узнают: как открыть юридическую консультацию. При этом следует понимать, что этот бизнес требует наличия специфических знаний, поэтому заниматься им могут лишь лица с юридическим образованием. Также не рекомендуется начинать заниматься этим видом бизнеса выпускникам ВУЗов, не имеющих опыт в этой сфере. Им более предпочтительно поработать в существующих конторах для того, чтобы обрести опыт и репутацию. Только после этого можно задуматься о возможности поработать на себя.

При этом не следует полагать, что работа простая и достаточно окончить институт и зарабатывать на полученных в ВУЗе знаниях. Законы постоянно меняются, появляются поправки и т.д., поэтому необходимо постоянно быть в курсе. Также необходимо выработать собственную стратегию с целью обретения конкурентных преимуществ. Со временем ваша юридическая компания превратится в преуспевающего лидера в этом рыночном сегменте.

Команда единомышленников

Юридическая консультация – сложный бизнес. Специалисты рекомендуют вначале создать небольшую команду из опытных или молодых, но знающих и подающих надежду специалистов.

Важно, чтобы все участники группы доверяли друг другу. Зачастую партнеры по бизнесу знакомы друг с другом в течение многих лет и находятся в тесных дружеских отношениях.

Конечно, по поводу того, что бизнес желательно создавать без партнеров, никто не спорит, однако создать юридический бизнес без партнеров почти не реально. Дружный и сплоченный коллектив имеет больше шансов на успех, соответственно и более высокую прибыль.

Узнайте какие бывают бизнес идеи в сфере услуг!

Проблемы бизнеса

Следует учитывать определенные трудности, с которыми в самом начале реально столкнуться. Зачастую трудности заключаются в финансовом плане, так как на первых порах рассчитывать на серьёзную прибыль не приходить, а выплачивать заработную плату сотрудникам, платить налоги, за аренду помещения приходится.

К тому же зачастую сложность заключается и в поиске клиентов, особенно если речь идет о начинающих компаниях. Клиентская база пополняется благодаря рекомендациям клиентов, друзей, поэтому стоит подготовиться к преодолению сложностей и постараться создать положительный имидж компании.

Лишним будет вкладывать огромные деньги в дорогостоящую рекламу, так как имеющая положительную репутацию фирма по оказанию юридических услуг не нуждается в рекламе в СМИ. Она может создать прямо противоположный эффект.

О конкуренции, прибыли и организации бизнеса

Не стоит пугаться сложностей и если действовать грамотно, выработать стратегию ведения бизнеса, все не так трудно, как может показаться на первый взгляд. Несмотря на то, что сегодня много конкурентов, это не должно настораживать. Исследования показали, что эта ниша достаточно перспективная, так как большая часть граждан нашей страны являются юридически не грамотными. К тому же законодательство страны разнообразно и изменчиво и даже разбирающийся в юридических вопросах человек порой перестраховывается и обращается за помощью к профессиональным юристам.

В обязательном порядке следует составить бизнес-план, в котором подробно проработать стратегию ведения бизнеса, оценить рынок, конкуренцию, высчитать рентабельность и составить финансовый план.

В бизнес-плане следует отразить проведенное исследование рынка. Это позволит более детально охарактеризовать преимущества юридических услуг, конкурентов и их территориальное местонахождение, все недостатки конкурентов и возможные риски, пути их устранения.

Подробно изучив ценовую политику конкурентов, можно сформировать и свои расценки на услуги. Проведя сравнительный анализ полученных данных, можно быстро выработать собственную стратегию ведения бизнеса в юридической компании.

Выбор месторасположения

Взять офис в аренду или приобрести в личную собственность, зависит от финансовых возможностей бизнесменов. При этом не важно, размещен ли офис в центре города или в спальном районе, в любом случае ожидается одинаковый успех.

Выводы

Бизнес в области юридических услуг славится огромной рентабельностью при минимальных финансовых вложениях. Им могут заниматься только люди, имеющие юридическое образование и опыт работы. Для грамотного вхождения в бизнес необходимо составить бизнес-план и обзавестись командой единомышленников.

Удачи вам!

Написание бизнес-плана для юридической фирмы | Услуги для участников и карьера

Бизнес-планы для юристов

Коллегия адвокатов Нью-Йорка
Комитет малых юридических фирм

Составление бизнес-планов для юристов - нефинансовая сторона

1 Зачем составлять бизнес-план юридической фирмы?

В первую очередь, это инструмент управления, он заставляет вас обдумать важные вопросы, которые вы иначе не могли бы рассмотреть.
Рецепт развития вашей юридической практики

  • Что такое бизнес-план?
    • Дорожная карта, хотя и изменяющаяся, с вехами, которые помогут достичь целей, которые вы уже знаете и еще не определили
    • Инструмент продаж для получения финансирования
    • Инструмент продаж, если вы хотите создать партнерство или присоединиться к нему.
    • Некоторые части бизнес-плана включают в себя изложение очевидного, но не следует упускать из виду, потому что они по-прежнему составляют часть всей
    • По мере того, как вы это пишете, приходят идеи, разворачиваются стратегии, убеждения, которые у вас могли быть, меняются
    • Это также меняет ваше мышление.Вы больше не думаете об открытии бизнеса, вы сейчас в процессе открытия бизнеса.
    • Если вы пишете бизнес-план и кладете его в ящик стола, значит, вы не написали тот, который осуществим или принесет вам какую-либо пользу. Постоянное обновление - раз в полгода, год, раз в два года, в зависимости от того, что лучше для вас - это ваш собственный набор сдержек и противовесов.

Если вы собираетесь купить книгу, поищите ту, которая предлагает общие советы и предложения, применимые ко всем предприятиям.И, если вы выбираете программный пакет, исключите «технические» вещи, такие как их система нумерации; это явный признак того, что вы используете программу. Также удалите ненужные разделы!

Предложение. Не покупайте книгу только в книжном онлайн-магазине. Не торопитесь, просмотрите оглавление и пролистайте его.

Примеры, предоставленные Barnes & Noble:

    • Alpha Teach Yourself - Бизнес-планы за 24 часа Майкл Миллер
    • Успешное бизнес-планирование за 30 дней TM, 3 / изд., Питер Пацула

  • Общие компоненты полного плана
    • Краткое содержание
    • Анализ вашего рынка
    • Описание вашей фирмы
    • Финансы
    • Конкуренты
    • Ваша маркетинговая стратегия

Нет определенной формулы для успешной практики

Прежде чем составлять план для юриста, ответьте на следующий вопрос:

  • Определите свою нишу (а) практики
  • Какие навыки и опыт вы привносите в свою практику
  • Какую правовую структуру использовать: ИП, ПК, товарищество, ТОО и т. Д.
  • Какие клиенты у вас есть в настоящее время и которые потенциально могут приобрести
  • Какие клиенты вы хотите
  • Какие у вас деловые и социальные контакты
  • К каким еще адвокатам вы можете обратиться, чтобы заполнить пробелы в практике
  • Как будет вестись бухгалтерский учет вашей фирмы
  • Какое оборудование и расходные материалы потребуются
  • Какая библиотека и другие источники информации потребуются
  • Какая страховка понадобится
  • Какие еще ресурсы понадобятся
  • Как вы возместите себе
  • Просмотрите текущие финансовые активы, оборотные средства, текущий денежный поток, расходы
  • Какое финансирование может потребоваться
  • Какие финансовые активы у вас есть
  • Какие банковские счета понадобятся
  • Проверьте свои текущие нефинансовые ресурсы
  • Определите свой рынок
  • Опишите свои планы стартапа
  • Где будет находиться ваш офис
  • Как будет называться ваша фирма

2 Краткое содержание

Для некоторых предприятий это самая важная часть бизнес-плана, потому что в ней кратко излагается, что компания делает, куда она идет и как туда добраться.Следовательно, он должен кратко описывать компанию, «продукт» и рыночные возможности.

Он пишется после того, как план завершен, но является первой и, иногда, самой важной частью, которую читают инвесторы.

Насколько это важно для юридического бизнес-плана, зависит от ваших долгосрочных и краткосрочных целей, например, от того, собираются ли они развивать партнерство, присоединяться к фирме, развивать практику, привлекательную для приобретения более крупной фирмой и т. Д.

Чтобы получить это резюме, выполните ряд упражнений:

  • Обзор компании
    • Заявление о миссии - цель фирмы и чем она будет заниматься
    • Основные цели
    • Цели / этапы, необходимые для достижения этих целей
    • Заявление о видении - куда вы хотите идти и какой вы хотите видеть свою фирму, не через 20 лет, а через три или пять лет, где вы хотите быть
  • Деловая среда
    • Перечислите, что находится вне вашего контроля e.g., характер юридической деятельности, направление рынка, конкуренция, слияния и поглощения между клиентами и конкурентами, адвокатами и уже действующими фирмами
    • Анализируйте возможности и угрозы
  • Описание фирмы
    • Перечислите конкретные возможности вашей фирмы и все, что, по вашему мнению, вы можете предложить, уникального
    • Если вы не являетесь индивидуальным практикующим, кто является менеджментом?
    • Что такое юридическая организация
    • Какие технологии вы будете использовать
    • Каков маркетинговый потенциал
  • Стратегия фирмы
    • Опишите свои основные стратегии на основе информации, которую вы узнали о юридическом бизнесе, вашей конкуренции и применимых рынках в вашей области.
    • Объясните, почему вы считаете, что ваша стратегия является правильной для вашей фирмы.
    • Какие маркеры вы будете использовать для изменения направления
    • Обозначьте, что нужно вашей фирме для успеха этой стратегии
  • Финансовый обзор
    • Финансовые прогнозы
    • Подтверждение этих прогнозов предположениями (чтобы их можно было при необходимости скорректировать)
    • Сводка доходов по месяцам за не менее трех лет
    • Бухгалтерский баланс
    • Отчет о движении денежных средств
  • План действий
    • Какие действия вы собираетесь предпринять для выполнения плана
    • Какие изменения потребуются или какие навыки будут приобретены для реализации плана

3 Анализ вашего рынка: юридический «бизнес», который влияет на вас

Цель: точное понимание тенденций, влияющих на юридическую практику в целом и вашу специализацию, демографию клиентов, клиентскую вселенную.

Следите за факторами воздействия, препятствиями, возможностями и угрозами, чтобы лучше прогнозировать и строить стратегии.

  • Анализ юридического бизнеса, которым вы занимаетесь или хотите войти
    • Определите, кто и какие фирмы доминируют и где они находятся
    • Какие новые технологии уже есть и могут еще изменить способ выполнения вашей практики
    • Какие законы и постановления имеют и могут еще изменить вашу практику
    • Опишите общий спрос на ваши блюда
    • Что еще, помимо цены, влияет на решение ваших клиентов использовать ваши услуги
    • Какие клиенты (люди или компании) могут повлиять на вашу практику
  • Конкуренция
    • Перечислите всех основных конкурентов, о которых вы знаете и о которых можете узнать
      • Крупные фирмы, среднего размера, бутики, индивидуальные практики
      • Юристы
      • Государственные поверенные
    • Разделить на начальную, среднюю и, при необходимости, третичную ступени
    • Есть подмена, эл.г., сделай сам или на аутсорсинг в Индию
  • Новые технологии
    • Перечислите, что доступно и как это повлияет на вашу практику
    • Опишите, как технологии влияют на вашу практику
    • Опишите, кто контролирует технологии, влияющие на
    • Опишите, как вы идете в ногу с новыми технологиями
  • Барьеры входа / выхода / переходные барьеры
    • Перечислите все, что вам будет сложно практиковать в соответствии с вашими знаниями и местностью
    • Перечислите вещи, которые сделают ваш выход из вашей области знаний или переход в другую трудным
  • Отношения
    • Чем для вас могут помочь отношения с поставщиками
    • Может ли поставщик стать конкурентом, e.г.; для статей пишите
    • Какие еще отношения могут быть важны для вас:
      • Коллеги и конкуренты
      • Семья
      • Профессиональные ассоциации
      • Общественные объединения
      • Общественные и хозяйственные организации
      • Текущие и бывшие клиенты
      • Бывшие коллеги по работе
      • Добровольные коллеги
  • Текущие отношения с клиентами
    • Каким образом улучшить свои позиции у клиентов
    • Влияет ли цена на
    • Что еще влияет на ваши отношения
  • Отношения с потенциальными клиентами
    • Какого рода дальнейшие действия вы предпринимаете после встречи с кем-то, кто может быть потенциальным клиентом или может вас познакомить
    • Написание статей
    • Выступление
    • Как вы можете использовать другие отношения
  • Финансы
    • Какие общие расходы влияют на вашу почасовую, дневную или материальную ставку?
    • Маржа прибыли
    • Что делают поставщики ваших технологий, исследований, информации и т. Д.предложение по ценообразованию, скидки
    • Существуют ли долгосрочные соглашения, которые могут быть вам выгодны / невыгодны?
    • Эластичность спроса по вашим тарифам
    • Если вы получаете постоянный гонорар, получаете ли вы 100% почасовой оплаты или больше / меньше
  • Динамика затрат и маржа прибыли
    • Определите, откуда возникают самые большие затраты на вашу практику
    • Определите постоянные и переменные затраты
    • Как добиться эффекта масштаба
    • Определите, где можно снизить затраты
    • Подходит ли размер прибыли, с которой вы работаете, для вашей практики?
  • Размер рынка и потенциал роста
    • Опишите размер вашего первичного рынка
    • Перечислите нишевые рынки, на которых можно использовать ваш опыт
    • Является ли ваша практика растущим или сокращающимся рынком?
  • Возможности юридической отрасли
    • Определите новые возможности роста в ваших областях знаний
  • Угрозы юридической отрасли
    • Замедление экономики
    • Изменение устава, постановлений и решений
    • Социальное давление
  • Потенциальные клиенты
    • По продукту, отрасли, размеру, географии
    • Списки торговых организаций
    • Список участников конференции
    • По направлению текущих клиентов
    • По направлению коллег, коллегии адвокатов и т. Д.
    • По направлению от конкурентов с конфликтами
    • Какой есть неиспользованный рынок?
    • Какой там недостаточно обслуживаемый рынок
    • Торговые ассоциации, состоящие из малых предприятий той же отрасли
    • Главный юрисконсульт для малых предприятий, неполный рабочий день
    • Торговые ассоциации, в которые вы можете вступить, и комитеты, в которых вы можете стать волонтерами

4 Описание и анализ вашей собственной фирмы

  • Это не просто юридическая фирма.
    • Общая история
    • Когда был образован и почему
    • Какова ваша миссия
    • Каковы ваши цели
    • Какой у вас непосредственный опыт? Ваши партнеры?
    • Насколько ваш опыт актуален в современном мире?
    • Как часто вы общаетесь с потенциальными клиентами
    • Что ваши нынешние клиенты думают о вас
    • Каков максимальный объем бизнеса, которым вы можете заниматься, не отдавая его в сельское хозяйство?
    • Кому можно фармить
    • Кто вам помощник, когда вы слишком заняты, путешествуете по делам, в отпуске, больны
    • Чем уникальны вы или ваша практика?
    • Опишите области, на которых вы хотите сосредоточиться и на которых хотите сосредоточиться
    • Каковы вспомогательные области права, которые часто или обычно затрагиваются или запускаются вашей сферой деятельности
    • Зачем нужны ваши знания?
    • Каковы преимущества и недостатки вашей специализации
    • Определите свои сильные и слабые стороны
    • Кто из ваших клиентов принимает решения об использовании ваших услуг
    • На какой стадии развития бизнеса находятся ваши клиенты в
    • Насколько искушены / осведомлены ваши клиенты
    • Умны ли ваши клиенты на улице и / или в бизнесе?
    • Используют ли они одновременно более одного юриста?
  • Краткое изложение вашей стратегии
    • Долгосрочные цели
    • Краткосрочные цели
    • С какими проблемами вы сталкиваетесь
    • С какими проблемами сталкиваются ваши клиенты
    • Что вы считаете вехами
  • Как будущее повлияет на вашу фирму
    • Какие правовые тенденции (законодательные, нормативные и прецедентное право) повлияют на это
    • Какие технологические тенденции повлияют на это
    • Какие экономические тенденции повлияют на это
    • С какими потенциальными рисками и возможностями следует столкнуться?
  • Какое «преимущество» есть у вашей фирмы?
    • Используете ли вы инновационные технологии
    • Предлагаете ли вы превосходное обслуживание / обслуживание клиентов?
    • Ваши почасовые, ежедневные или важные цены ниже "нормы"?
    • Есть ли небольшая группа фирм или адвокатов, предлагающих одинаковый опыт или специализацию?
    • Вы известны книгой, речью, статьей, новостями и т. Д.
    • Являетесь ли вы директором торговой ассоциации или коллегии адвокатов или активным участником?
  • Проведите SWOT-анализ - сильные и слабые стороны, возможности, угрозы

Сильные и слабые стороны по сравнению с вашими конкурентами, а не с вашей собственной историей
Сосредоточьтесь на текущей конкуренции и потенциальной конкуренции

  • Сильные стороны
    • Есть ли преимущества в ваших областях знаний?
    • Чем вам нравится заниматься
    • К каким ресурсам у вас есть доступ к
    • В чем другие видят ваши сильные стороны
  • Слабые стороны
    • Что можно улучшить
    • Что у вас плохо получается
    • Чего следует избегать
    • Ощущают ли другие слабость, с которой вы не согласны?
    • Ваши конкуренты добиваются большего успеха, чем вы?
  • Возможности
    • Как познакомиться с потенциальным клиентом
    • Какие есть хорошие возможности - новые области, новые законы и правила и т. Д.
    • Как изменения в технологиях могут вам помочь
    • Как изменения (или отсутствие изменений) в государственной политике могут повлиять на вашу сферу деятельности
    • Могут ли помочь изменения в социальных моделях или образе жизни?
    • Какие возможности могут открыться, если слабость будет устранена
  • Угрозы
    • С какими препятствиями вы сталкиваетесь
      • Семья / эмоциональные / физические проблемы
      • Технологические вызовы
      • очков опыта
      • Опыт
    • Чем занимаются ваши конкуренты, вы не
    • Чем вам могут угрожать технологические изменения

5 Конкурентный анализ и целевой рынок

  • Обобщите свой рынок
    • Список направлений юридической фирмы / индивидуальной практики
    • Список прямой конкуренции
    • Список косвенной конкуренции
    • Опишите объем необслуживаемого рынка для вашего вида юридических услуг
    • Кто ваш клиент / покупатель
    • Сколько у вас цена
    • Профиль вашего основного клиента
    • Черты характера: география, демография, психография
    • Список потребностей клиента
    • Опишите, как вы восполняете эти потребности
  • Рабочий лист конкурентного анализа
    • Перечислите участников первичного, вторичного и высшего образования
    • Какие услуги они предлагают в дополнение к вашим
    • Сколько берут
    • Как фирмы-конкуренты продают свои услуги
    • Сильные стороны конкурентов
    • В чем недостатки конкурента?
    • Какой размер вам подходит?
    • Какие еще блюда они предлагают?
    • Кого они представляют?
    • Какова их цена
    • Каковы их операционные сильные и слабые стороны
    • Достаточно ли они финансируются
    • Как ваши конкуренты рекламируют или продвигают себя
    • Какие у них конфликты
    • Какова ваша конкуренция на рынке?
  • Определите тенденции конкурентов
    • Конкурентная идентификация
    • Прямой конкурент - дает те же преимущества
    • Косвенный конкурент - услуги, которые клиент может получить вместо ваших
    • Посещайте и читайте веб-сайты конкурентов и их рекламу, в том числе отдельные веб-сайты отдельных партнеров
    • Подпишитесь на информационные бюллетени юридической фирмы конкурента в Интернете или на другие информационные бюллетени
  • Какое «преимущество» есть у ваших конкурентов?
    • Применяются ли инновационные технологии
    • Предлагает ли он превосходное обслуживание / обслуживание клиентов?
    • Его почасовая, дневная или материальная цена ниже "нормы"?
    • Есть ли небольшая группа фирм или адвокатов, предлагающих одинаковый опыт или специализацию?
    • Известны ли они по книгам, выступлениям, статьям, новостям и т. Д.
    • Являются ли они директорами торговых ассоциаций или коллегий адвокатов или активными участниками?

Генерация аналогичной информации для потенциальных клиентов, чтобы помочь определить цель, которая будет в вас больше всего заинтересована

Маркетинговый план должен содержать подробное описание целевого рынка для ваших услуг, анализ тенденций и условий этого рынка, а также то, как тенденции влияют на этот рынок.

  • Общий рынок
    • Общий объем целевого рынка
    • Исторические текущие и прогнозируемые темпы роста
    • Какие социальные, экономические и политические изменения могут повлиять на него и ваши услуги
    • Опишите последние изменения в законе, которые влияют на вашу область знаний
    • Есть ли опознаваемые ниши
    • Каковы будут потребности и желания ваших клиентов
    • Как о вас узнают потенциальные клиенты
    • Какие виды маркетинга, если таковые имеются, восприимчивы к
    • вашим клиентам и потенциальным клиентам?
    • Что больше всего нравится существующим клиентам в ваших услугах?
    • Ваши целевые клиенты - потребители, предприятия или и то, и другое.
  • Рабочий лист клиента
    • Демография, психография, покупательские привычки в отношении юридических услуг
    • Когда и как клиент решает воспользоваться услугами адвоката и найти адвоката
    • Использует ли ваш потенциальный клиент Интернет, коллегию адвокатов, торговую ассоциацию, бизнес-справочник, семейный справочник, справочник друзей и т. Д.найти адвоката
    • Каков уровень образования и профессии вашего клиента
    • Они Fortune 1000, 500, 100, среднего или меньшего размера
    • Является ли ваш клиент специализированной отраслью, и знаете ли вы, что отрасль
    • Использует ли клиент более одного юриста или юридическую фирму
    • Сколько времени нужно клиенту, чтобы принять решение об использовании адвоката
    • Принимает ли решение об использовании адвоката более одного человека у клиента, и если да, то кто они?
    • Является ли лицо, решающее, кто будет предоставлять юридические услуги, тем, кто будет получать эти услуги
    • Что влияет на решение вашего клиента нанять адвоката
    • Использование адвоката необязательно, необходимость или роскошь
    • Нужен ли адвокат круглый год, сезонно или разово?
    • Как и насколько хорошо ваши клиенты продают себя

6 Маркетинг и стратегия

Проанализировав потребности своих клиентов, вы сможете разработать комплексную маркетинговую стратегию,

  • Создание набора целей маркетинговой стратегии
    • Чего вы собираетесь достичь
    • Какого увеличения количества клиентов и / или выставления счетов вы хотите добиться?
    • Сделайте каждую цель измеримой и подробно объясните каждую из них
    • Установите каждую цель в соответствии с запланированным графиком
    • Уметь и быть готовым оценить все компоненты и при необходимости пересмотреть
    • Сравните эти цели с вашими целями конкурентов.
  • Маркетинговый план = ваш долгосрочный план тактических целей для достижения стратегических целей
    • Тактические цели = измеримые задачи
    • Общие цели
      • Создание ценности для клиента
      • Узнаваемость среди ваших клиентов и потенциальных клиентов
      • Удержание клиентов
      • Привлечение партнеров или слияние в более крупную фирму
  • Разработка маркетингового плана
    • Создайте временную шкалу для целей или событий
    • Определите временные рамки для плана, e.г., каждые полгода, каждый год и т. д.
    • Создайте свое «УТП» (уникальное торговое предложение, предложение, фразу или слоган, которые звучат так, будто ваши клиенты получат выгоду от ваших услуг; может быть эксклюзивным или нет, и / или упреждающим)
      • Опишите потребность в ваших услугах с точки зрения клиента
      • Определите влияние на клиента ваших услуг
      • Спросите, получают ли ваши клиенты в настоящее время эту услугу с меньшими затратами, чем вы можете ее предоставить
      • Опишите, что вынудило бы клиентов перейти с адвокатов, которых они используют, на вас или добавить вас в свои списки адвокатов
  • План действий
    • Составьте список тактик, которые приведут вас к вашей стратегической цели
      • E.g., как вы будете использовать этот список отношений
  • Маркетинговый микс - создание сетей, реклама, продвижение, PR
  • Медиа (* NB: помните о CAN SPAM и ограничениях Закона о телемаркетинге и телекоммуникациях)
    • Вкладыши в бумагу
    • Набивки
    • электронная почта *
    • Открытки
    • ПОП
    • Рекламные щиты
    • Автобус, такси и др.объявление
    • Место в профессиональных и отраслевых изданиях
    • Уличные баннеры
    • Новые приветственные наборы для жителей
    • Торговые ассоциации выставочные каталоги и раздаточные материалы
    • Спонсорство выставок торгово-промышленных ассоциаций
    • Интернет *
    • Купонные рассылки
    • Пресс-релизы
    • Спонсорство
    • CRM (маркетинг взаимоотношений с клиентами)
  • Разработайте свою ценовую стратегию
    • CF Стандартная цена:
      • На основе затрат = затраты плюс маржа
      • Затраты плюс прибыль = затраты плюс фиксированная процентная надбавка
      • На основе рынка = используйте рыночную норму и добавьте или вычтите
    • Спросите, какую максимальную цену может выдержать ваш целевой рынок
    • Определите эластичность цены для вашего вида юридических услуг
    • Стоит ли предлагать вводную ставку
  • Факторы маркетингового бюджета
    • Возраст бизнеса
    • Помещение / местонахождение
    • Клиенты
    • Конкурс
    • Стоимость привлечения клиента

Семь примеров бизнес-планов для адвокатов: почему у адвокатов должны быть бизнес-планы

Многие из вас работают в фирмах, у которых нет бизнес-плана для фирмы в целом, не говоря уже о вашей группе практики или отдельных адвокатах.А некоторые из вас не знакомы с планом фирмы, даже если он есть.

Тем не менее, это не причина отказываться от разработки плана для себя. Помните: если вы не планируете свою карьеру, кто-то другой спланирует ее за вас.

Не бойся. Личное бизнес-планирование - это не написание 50-страничного манифеста, в котором описываются все детали каждого дня вашей профессиональной жизни на следующие 10 лет. Фактически, личное бизнес-планирование может быть настолько простым, насколько вы хотите, как вы можете видеть здесь, с этим образцом бизнес-плана для юридической практики в формате PDF.Вам даже не нужно называть это бизнес-планом - назовите это карьерным планом, если хотите.

Независимо от того, насколько просто вы это делаете или как вы это называете, личное бизнес-планирование заключается в инвентаризации того, где вы находитесь, определении того, куда вы хотите пойти, и построении дорожной карты для достижения этой цели. После того, как у вас есть план в письменной форме, все, что вам нужно сделать, это периодически пересматривать его, чтобы проверять свой курс и вносить необходимые корректировки.

Все еще сомневаетесь в полезности личного бизнес-планирования? Рассмотрим следующие преимущества:

Дополнительные сведения см. В следующей статье:

ПОЛУЧИТЬ

Вот несколько простых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы составить свой личный бизнес-план:

1.Проведите инвентаризацию того, где вы находитесь.

Первым шагом в процессе личного бизнес-планирования является изучение вашей ситуации. Часто бывает полезно задать себе ряд сложных вопросов. Каковы ваши сильные и слабые стороны? Какие направления практики и профессиональная деятельность вас больше всего интересуют? Каков статус вашей сети и ваша репутация? Как ваша личная ситуация соотносится с внешними факторами, такими как цели и задачи вашей фирмы? Соответствуют ли ваши цели целям вашей фирмы? А как насчет статуса ваших конкурентов, внутри и снаружи? Вы хотите добиться успеха в сфере, в которой работают юристы со схожими навыками и целями? Какие тенденции складываются в вашем географическом регионе, в сфере вашей практики и в отраслях, в которых работают ваши клиенты? Ваши цели и задачи основаны на этих тенденциях? С учетом этого анализа, каких угроз вам нужно избегать и на каких новых возможностях вы можете извлечь выгоду?

2.Определите, куда вы хотите пойти.

Вы знаете, где находитесь, но куда хотите пойти? Подумайте о том, чтобы сформулировать для себя миссию. Я знаю, это звучит банально, но простое упражнение в попытке придумать что-то поучительно. Ответьте на вопрос: почему я занимаюсь юридической практикой и чего хочу достичь? Ответ не должен быть уникальным или ошеломляющим - он просто должен отвечать на вопрос.

Ваша миссия не должна быть длинной или красноречивой. Фактически, вы должны постараться ограничиться одним предложением.Самая важная вещь, о которой следует помнить, заключается в том, что независимо от того, хотите ли вы стать партнером в своей фирме, помогать менее привилегированным, стать судьей, переехать в офис или открыть собственную фирму, ваша миссия - ваша и только ваша. Ваши родители были правы: вы можете делать и быть тем, чем хотите.

3. Постройте карту, чтобы добраться туда.

Все, что осталось, - это выяснить шаги между вашей ситуацией и пунктом назначения, как описано в вашей миссии. Лучший способ наметить эти шаги - начать с конца и вернуться к своей ситуации.Вот как может работать ваш анализ:

Ставьте долгосрочные цели. Чтобы выполнить свою миссию, сначала подумайте, каких долгосрочных целей вам нужно будет достичь. Например, если ваша миссия состоит в том, чтобы стать партнером, вы можете установить долгосрочные цели: завоевать определенное количество нового бизнеса или развить новую область практики. Вы также можете поговорить с теми, кто принимает решения о партнерстве, чтобы узнать, чего они хотят от вас, чтобы поддержать решение сделать вас партнером.Узнав их ожидания, вы сможете согласовать свои долгосрочные цели с их ожиданиями. И превзойти их ожидания можно одной из своих долгосрочных целей.

Если вы уже являетесь партнером, ваша миссия может заключаться в том, чтобы стать одним из главных организаторов дождя в компании. Для этого одной из ваших долгосрочных целей может быть развитие определенного процента нового бизнеса от ваших существующих клиентов в течение следующих двух лет.

  • Поставить цели на этот год. Чтобы достичь своих долгосрочных целей, подумайте, каких целей вы можете достичь к концу года.Продолжая приведенный выше пример, если ваша долгосрочная цель включает развитие нового бизнеса, вы можете поставить своей целью привлечь двух новых клиентов в этом году, что составляет определенный процент от вашей долгосрочной цели развития бизнеса.

    Чтобы развить новую область практики, вы можете попробовать поработать над тремя проектами, связанными с новой областью практики. Если ваша цель - сосредоточиться на развитии нового бизнеса с существующими клиентами, вашей целью может быть определенное количество личных встреч с вашими клиентами для обсуждения их деловых и юридических вопросов.

  • Начните реализовывать свои стратегии сегодня . Наконец, чтобы достичь целей этого года, подумайте, какие краткосрочные стратегии или шаги вы можете предпринять. Например, чтобы привлечь двух новых клиентов, вы можете решить, что вам нужно создать реферальную сеть и стать более заметным в своей области практики. Это может означать взять на себя руководящую роль в ассоциации, написать статьи и выступить с речами. Вы можете баллотироваться в интересующую вас секцию коллегии адвокатов.Или вы можете присоединиться к Toastmasters, чтобы отточить свои разговорные навыки. Чтобы определить возможности для письма, вы могли бы улучшить отношения с ключевыми людьми в отделе маркетинга вашей фирмы, чтобы они думали о вас, когда есть подходящая возможность для письма.

Для достижения вашей цели по работе над тремя проектами в новой области практики вы можете решить, что вам нужны рекомендации и дополнительные навыки. Затем вы можете найти наставника с опытом создания новых областей практики.Чтобы приобрести новые навыки, вы можете пройти курсы повышения квалификации по праву или искать возможности поработать над вопросами, которые позволят вам развить эти навыки.

Чтобы развивать дополнительный бизнес на основе существующих клиентов, вы можете начать с планирования регулярных развлекательных мероприятий с ключевыми клиентами, а в то же время узнать больше об их бизнесе. Что происходит в их отраслях? Что говорят их последние годовые отчеты об их стратегиях? Кто их основные конкуренты? Какие юридические потребности могут быть у этих клиентов, которые ваша фирма не обслуживает?

Между тем, по мере того, как вы укрепляете отношения с новыми и существующими клиентами, для вас может быть хорошей идеей разработать индивидуальный маркетинговый план для поверенных, либо через маркетинговый план помощника поверенного, либо бизнес-план партнера, если вы являетесь партнером.

Ключ к построению вашей дорожной карты - убедиться, что каждое действие, которое вы планируете предпринять, имеет четкие сроки и является как можно более конкретным, объективным и измеримым: «Я пройду два курса CLE по сложным судебным методам до 1 июня» или Я буду развлекать мистера Джонса из ABC Inc. раз в квартал ".

Кроме того, когда дело доходит до планирования, самые большие противопехотные мины - это сложность и промедление. Старайтесь не составлять план, который ошеломит вас или кого-то, кого вы о нем расскажете.И помните, что любой план лучше, чем никакой план вообще.

Постарайтесь сделать свой план простым и начните действовать. Как поверенный, вы хорошо разбираетесь в областях анализа и логики. В каждом рабочем вопросе вы смотрите на ситуацию и соединяете точки, чтобы достичь желаемой цели. Примените тот же подход к личному бизнес-планированию, и точки, которые вы соедините, приведут вас к карьере, о которой вы всегда мечтали.

Дополнительные сведения см. В следующих статьях:

Просмотрите следующие образцы бизнес-планов для юристов, которые помогут вам начать собственный бизнес-план:

Предоплаченные юридические услуги для бизнеса - получите юридическую помощь для вашего бизнеса

1 Поверенные плана будут рассматривать документы объемом более 10 страниц по фиксированной ставке по усмотрению адвоката:

  • 11-15 страниц документов: 39 долларов США
  • 16-25 страниц документов: 99 долларов США
  • 26 + страница документов: Адвокат свяжется с вами, чтобы согласовать цену (которая будет включать вашу скидку 25%)

Резиденты штата Теннесси: Консультационные услуги (также называемые юридическим планом) в штате Теннесси предоставляются через фиксированную плату за юридические услуги, предоставляемые независимой юридической фирмой, и регулируются вашим соглашением об ограниченном объеме представительства с этой фирмой.Эта часть веб-сайта LegalZoom представляет собой рекламу юридических услуг. Юридическая фирма, ответственная за эту рекламу, - LegalZoom Legal Services Ltd. LegalZoom Legal Services Ltd. уполномочена и регулируется Управлением по регулированию деятельности адвокатов Англии и Уэльса. SRA ID 617803. LegalZoom Legal Services Ltd. является дочерней компанией LegalZoom.com, Inc. LegalZoom.com, Inc. не поддерживает и не рекомендует никаких юристов или юридических фирм, которые размещают рекламу на нашем сайте.

ОБЪЯВЛЕНИЕ АДВОКАТА : Эта часть веб-сайта LegalZoom является рекламой.Эта часть веб-сайта LegalZoom не является справочной службой юристов. LegalZoom не поддерживает и не рекомендует адвокатов или юридических фирм, которые размещают рекламу на нашем сайте. Мы не делаем никаких заявлений и не выносили суждений относительно квалификации, опыта или полномочий какого-либо участвующего юриста. Информация, содержащаяся на этом сайте, не является юридической консультацией. Любая информация, которую вы отправляете через этот сайт, не может быть защищена адвокатской тайной и может быть предоставлена ​​адвокатам с целью определения вашей потребности в юридических услугах.Все оценки дела проводятся участвующим юристом.

Чтобы увидеть местного поверенного, ответственного за эту рекламу, щелкните здесь. Если вы живете в Алабаме, Колорадо, Флориде, Айове, Миннесоте, Миссури, Монтане, Небраске, Нью-Мексико, Нью-Йорке, Южной Дакоте, Юте или Вайоминге, щелкните здесь для получения дополнительной информации.

Эта реклама и все услуги адвоката могут регулироваться дополнительными условиями, размещенными на веб-сайтах каждого адвоката.Пожалуйста, посетите веб-сайт спонсирующего поверенного в вашем регионе для получения более подробной информации. Любая договоренность, заключенная вами и вашим поверенным, осуществляется строго между вами и ними.

Количественная оценка ваших подписчиков и составление эффективного бизнес-плана юридической фирмы

(Эта статья также есть на LegalWeekLaw.com)

Скотт Гибсон

Нажмите здесь, чтобы загрузить PDF-версию этой статьи

Введение

Определение следующего

Что включать в следующие

Что составляет достаточное количество последователей - Правило «три к одному»

(i) Влияние скорости списания и восстановления на следующие

(ii) Дискриминация по возрасту

Необходимость продемонстрировать: долговечность, глубину и потенциал ваших отношений с клиентами

Составление бизнес-плана

Представляющие номера

Стакан наполовину полный и стакан наполовину пустой Оценка

«Проверка здоровья» от рекрутера

Заключение

Приложение 1 - Образец бизнес-плана (долевое товарищество)

Введение

Я подозреваю, что на этом этапе вашей карьеры вы поняли, что в сфере юридической практики техническое совершенство, блестящий юридический ум и хорошая репутация не так взаимозаменяемы, как холодные жесткие контакты с клиентами.

Хотя вышеперечисленное редко является взаимоисключающим, для большинства партнеров ваша рыночная стоимость и постоянная гарантия занятости в первую очередь основываются на вашей деловой документации. Даже для тех редких фирм и сфер деятельности, которые претендуют на то, чтобы не требовать подписчиков, существует очень сильная корреляция между «потенциальными контактами / послужным списком» и вознаграждением партнера - по моему опыту, эта корреляция настолько сильна, что представляет собой прямую связь.

Определение следующего

Как вы, несомненно, знаете, определение последователей клиента часто является весьма субъективным делом, основанным на ряде предположений о: ваших личных отношениях, восприятии клиентами репутации предлагаемой вами новой фирмы, легкости решения текущих вопросов. перевод, ставки списания, размер прибыли, возможность конфликтов с клиентами, активность и стабильность клиента, сама область практики и экономика в целом.В качестве рабочего определения вы следуете ежегодной оценке работы, для которой вас инструктируют клиенты по заданной ставке оплаты в новой фирме в краткосрочной перспективе.

Что включить в ваш следующий

Ваши подписчики - это не просто работа, которую вы или другие юристы в вашем отделе выполняете от вашего имени; он включает работу, которую вы можете представить другим отделам. Это может включать работу, которую вы в настоящее время передаете другим фирмам.Он даже включает в себя работу, которая, хотя и в другой области практики, чем ваша, потенциально могла бы быть вашей, если бы вы работали в фирме, имеющей возможности или репутацию для ее выполнения. При этом, как правило, фирмам удобнее, когда большая часть ваших последователей работает в вашей сфере. (Хотя отчасти это связано с тем, что нанимающий вас спонсор часто является главой отдела и, хотя и косвенно, будет иметь тенденцию нуждаться в результатах вашего найма, чтобы отображаться в их чистой прибыли.)

Что составляет достаточное количество последователей - Правило «три к одному»

Простое практическое правило, традиционно используемое для расчета экономической стоимости найма вас, состоит в том, что количество ваших портативных подписчиков должно быть как минимум в три раза больше предлагаемого вами уровня вознаграждения.

Правило по-прежнему очень широко работает для большинства типов транзакционного права, но может быть искажено в вашу пользу множеством факторов, включая: стратегическую потребность, синергию и потенциал с существующими или целевыми клиентами фирмы, способность расширять или защищать существующие назначения комиссий, как скоро ваши клиенты будут генерировать денежный поток, ваш собственный рейтинг в отрасли и наличие у вас трофейных клиентов.

Область практики также может работать в вашу пользу, значительно сокращая или даже устраняя вашу потребность в последователях.В Великобритании традиционные области корпоративной поддержки, такие как неконфликтные финансовые услуги, пенсии и корпоративный налог, редко требуют соотношения 3: 1. Более того, уровень определенности, необходимый в некоторых областях практики, таких как коммерческие судебные разбирательства, как правило, намного ниже, чем у обычных корпоративных клиентов, из-за неповторяющегося характера этой работы. Как известно многим сбитым с толку лондонским партнерам по найму в США, этот последний пример резко контрастирует с Соединенными Штатами, где клиенты по коммерческим судебным разбирательствам так же мобильны, как и клиенты из основного корпоративного сектора.

В отличие от этого, ваши следующие могут быть сброшены со счетов в следующих обстоятельствах: когда они чрезмерно зависят от одного или двух отношений, требуют значительной поддержки персонала, вносят потенциальные конфликты или ваши клиенты рассматриваются как загрязнители бренда (например, требуя сниженных ставок или предоставляя коммодитизированная, хотя и прибыльная работа).

(i) Влияние ставок списания и восстановления на следующие

Эффект от требуемой скорости загрузки и извлечения целевой фирмы очень похож на переменные давления и температуры в физике; точно так же, как состояние данного элемента определяется как жидкое, твердое или газообразное при комнатной температуре и давлении в одну атмосферу, так и ваши последователи инстинктивно калибруются вами в соответствии с существующими темпами загрузки и извлечения вашей текущей фирмы. .В физике, если вы отрегулируете температуру или давление, состояние элемента изменится, так же как и ваши последователи. Предположим, что ваш текущий тариф составляет 650 фунтов стерлингов в час с коэффициентом возмещения 90%, и вы считаете, что ваши подписчики находятся в районе 1800000 фунтов стерлингов. Впоследствии, если вы попытаетесь передать это в фирму, которая требует, чтобы вы выставляли счет клиентам из расчета 750 фунтов стерлингов в час с коэффициентом возмещения 95%, велика вероятность того, что значительная часть ваших клиентов больше не будет вас инструктировать.Хотя это потенциальное падение работы часто может быть более чем компенсировано вашей возможностью получить другие вопросы на более высоких уровнях пищевой цепочки (иногда даже от одного и того же клиента), это важная переменная, которую вы не должны недооценивать, особенно потому, что проблема в равной степени относится к работе, выполняемой вашими помощниками. Тем не менее, если соответствие подходящее, большинство фирм допускают взаимоприемлемые переходные меры.

Очевидно, что когда вы переходите в фирму с более низкими тарифами (например, из городской фирмы в фирму, находящуюся за пределами Лондона), разница в ставках имеет тенденцию работать в вашу пользу, укрепляя ваши подписчики.

(ii) Дискриминация по возрасту

Еще один фактор, который, кажется, работает в любом случае, - это возрастной профиль: хотя я уверен, что это противоречит Закону о равенстве, по моему опыту, все юридические фирмы склонны принимать гораздо меньшее количество подписчиков от более молодых партнеров, которые, по их мнению, будут иметь время для развития своего практики с большим потенциалом в течение ряда лет. Именно этот принцип составляет основу, на которой большинству отвергнутых старших сотрудников предлагается партнерство в других фирмах.

Тем не менее, хотя «правило трех к одному» делает допущения, основанные на марже прибыли, паритете начислений и темпах возмещения, и имеет почти такое же количество исключений, как и приложения, оно по-прежнему является очень полезной отправной точкой для калибровки ваших финансовых ожиданий. .

Необходимость продемонстрировать: долговечность, глубину и потенциал ваших отношений с клиентами

Переменная, над которой вы, скорее всего, будете полностью контролировать, - это ваши личные отношения с клиентами.В этих юридических фирмах ищут: долголетие, глубину и потенциал.

Хорошо иметь клиента FTSE 100, но если ваши отношения основываются на одном человеке, и этот человек попадает под автобус, вы и ваша потенциальная фирма подвергаетесь очевидному риску потерять всю работу из своего учреждения. Насколько это возможно, постарайтесь смягчить это беспокойство в своем бизнес-плане, иначе вы рискуете получить чрезмерную скидку на своих подписчиков. Перечислите все соответствующие контакты в данном учреждении, как юридическом, так и коммерческом.Вы должны указать их титул, должность, продолжительность работы с ними и любые другие факторы, свидетельствующие о лояльности клиентов (например, если они проинструктировали вас на своем предыдущем месте работы или рекомендовали вас другим юристам).

В целом, чем больше «крючков» вы можете показать в данном учреждении, тем более уверенным будет третья сторона в отношениях с клиентом и тем больший потенциал найдет юридическая фирма для синергии со своим собственным бизнесом.

В большинстве случаев потенциальные юридические фирмы захотят иметь свидетельства о послужном списке данного учреждения и будут запрашивать счета ваших клиентов за трехлетний период вместе с прогнозом на следующий год.Хотя это и не обязательно, это поможет, если вы сможете продемонстрировать потенциал с восходящей траекторией в счетах.

Составление бизнес-плана

То, как вы это преподносите, не менее важно, чем ваши потенциальные последователи. Практически без исключения вам нужно будет подготовить бизнес-план. Помните, что для создания партнерских отношений с большинством фирм, особенно для полного акционерного капитала, необходимо, чтобы за вас проголосовало определенное количество партнеров по капиталу в фирме.Поэтому при написании бизнес-плана полезно учитывать свою аудиторию, многие из которых могут вообще не быть знакомы с вашей областью практики.

Если вы не проводите собеседование в ключевой области компании, в которую собираетесь работать, в большинстве случаев вам будет полезно, если вы предоставите некоторую предысторию и экономический контекст для событий в вашей области и того, куда, по вашему мнению, идет рынок. Это может показаться вам очевидным, но я могу обещать, что во многих случаях их важность не всегда будет осознаваться.Некоторые партнеры заметно ограничены в отношении событий за пределами своей области, но могут быстро заинтересоваться кандидатами, которые, по их мнению, каким-то образом улучшат их собственную практику, даже если только периферийно. Так, например, помимо команды по недвижимости, потенциальный партнер по планированию должен помнить о привлечении спонсоров в строительных, корпоративных и (с ограничениями на мачты для мобильных телефонов и другое подобное оборудование) командах TMT.

Очевидно, вам следует подробно описать, как ваша практика и опыт улучшат сферу собственной практики фирмы, и, если вы собираетесь обратиться к нескольким фирмам, вам нужно будет сделать свое предложение индивидуальным для каждой.У большинства бизнес-планов будет «ядро», а в остальные нужно будет внести поправки, чтобы учесть индивидуальные возможности клиентов и отношения в данной фирме. Как правило, бизнес-план предоставляется только после того, как вы хотя бы раз проинтервьюируете и не получите возможность должным образом проинформировать о возможном взаимодействии с клиентами.

Хотя я бы посоветовал вам подготовить основной бизнес-план, прежде чем обращаться в данную фирму, по тактическим и профессиональным причинам, возможно, вы не захотите «раскрывать все» в своем первоначальном представлении.Как правило, это вполне приемлемо, поскольку от вашего основного спонсора (обычно руководителя отдела или направления практики) чаще всего требуется предоставить подтверждающую документацию, и он часто желает соавтора совместного плана или, возможно, потребует от вас внесения поправок. документ в собственную форму фирмы перед голосованием партнерства.

Представляющие номера

Бизнес-план должен быть убедительным торговым документом, но без суммирования цифр он, как правило, будет выглядеть фантастично.Что касается следующего, вы должны представить их в табличной форме с разбивкой каждого клиента по историческим счетам и потенциальным будущим счетам ( нажмите здесь, чтобы увидеть образец бизнес-плана ).

Что касается ваших прошлых счетов, вы должны включить подробную информацию о вашем отработанном времени за трехлетний период, включая оплачиваемые и не оплачиваемые часы, с объяснениями любых серьезных аномалий. От вас и вашей команды также потребуются показатели заряда и восстановления, и, опять же, в идеале они должны отражать послужной список за трехлетний период.

В отношении следующих оценок необходимо учитывать две основные переменные. Первый - это процентная вероятность того, что данный клиент желает инструктировать в новой фирме, а второй - потенциальный уровень работы, которую вы, вероятно, получите от этого клиента в первый год (все это очень хорошо, если клиент гарантирует что они проинструктируют вас, но если клиент неактивен, вы не сможете выставить им счет). Вы можете представить это, используя приведенный выше расчет или просто указав диапазон потенциальных счетов клиенту вместе с уровнем «разумного ожидания».

Если вы сделаете это для каждого клиента, не забывая включать все последующие вопросы, даже если они находятся за пределами вашего отдела, вы сможете создать достаточно точный диапазон для ваших подписчиков, чтобы вы могли предоставить общие разумные оценки, основанные на: «Плохие», «прогнозируемые» и «хорошие» результаты.

Стакан наполовину полный и стакан наполовину пустой Оценка

Два типа партнеров, которым труднее всего помочь, - это чрезмерно оптимистичные и чрезмерно пессимистичные.Первые, подобно зависимому игроку, убежденному в крупном выигрыше, дают прогнозы, основанные на положительных результатах для каждого своего предположения, и приводят неправдоподобные причины того, почему их прогнозы настолько не соответствуют их историческим счетам клиентов; последние, прежде всего стремясь сохранить свою целостность, либо заявят, что их следование «невозможно определить», либо будут иметь тенденцию принимать обратную сторону каждого сценария, умножая дальнейшие скидки на каждую дополнительную переменную.

На кипящем рынке есть множество юридических фирм, которые примут ложные аргументы, выдвинутые оптимистами, но в большинстве обычных транзакционных практик фирмы редко берут на работу слишком осторожного кандидата на условиях, которые дадут им большую пружину. шаг. В некоторой степени это имеет смысл для бизнеса; Если вы думаете о юридических фирмах как о продавцах юридических услуг и соглашаетесь с тем, что в процессе продаж почти всегда присутствует элемент преувеличения, то партнер, который не может этого выразить, в любом случае может оказаться не лучшим внешним представителем для фирмы.

A «проверка здоровья» от рекрутера

В какой-то момент после того, как вы завершите свою собственную первоначальную оценку своей бухгалтерской книги, вероятно, вам поможет вклад рекрутера. Хотя справедливо будет сказать, что очень немногие юридические рекрутеры обладают опытом или смелостью, чтобы предоставить какую-либо значимую обратную связь старшим партнерам по капиталу, есть несколько опытных рекрутеров партнерского уровня, которые внесут значительный, а иногда и критический вклад как с точки зрения калибровки вашей следование и проверка вашего бизнес-плана.

Опытный рекрутер сможет провести проверку работоспособности вашего предложения; они, вероятно, поставят под сомнение некоторые из ваших предположений, что позволит вам изменить тактику или более точно отточить свой коммерческий шаг. Кроме того, они могут кое-что знать о клиентуре вашей целевой фирмы или ее способности выполнять работу, выходящую за рамки вашей основной компетенции, что позволяет вам законно повысить вашу оценку своих подписчиков. Они будут грамотно проверять ваш бизнес-план (а иногда и соавторы), проверяя, что все взаимосвязанные цифры складываются и что ваш бизнес-план согласуется с самим собой.Если вы боретесь с тем, что назвать «разумным» прогнозом работы конкретного клиента, то, должным образом проинструктированные, они помогут вам определить это.

Как уже говорилось, если вы проводите собеседование для получения позиции долевого партнера, вероятно, ваш бизнес-план должен будет пройти как минимум один пересмотр перед голосованием партнерства. Поскольку эти поправки часто вносятся в последнюю минуту, вы можете найти конфиденциальную оперативную помощь рекрутера особенно ценной в этих обстоятельствах.

Заключение

Уловка при оценке вашей деловой документации заключается в том, чтобы сделать разумное суждение на основе всей имеющейся у вас информации. Каждый серьезный бизнес должен делать ежеквартальные прогнозы, и партнеры в юридических фирмах не исключение. Если вы разделяете процесс описанным выше способом, у вас должна быть по крайней мере квазиматематическая основа для разумной оценки ваших последователей.После того, как вы завершите свои расчеты и освоитесь с ними, я настоятельно рекомендую вам воздержаться от желания еще больше сбрасывать со счетов своих подписчиков, поскольку большинство фирм в любом случае сделают это автоматически.

Во всех случаях я бы посоветовал вам, даже если вы не желаете предоставлять документ каким-либо сторонам, перед любыми встречами или собеседованиями общий основной бизнес-план. Этот документ, как ничто другое, поможет вам сконцентрироваться: он предупредит вас о сильных и слабых сторонах вашего предложения и позволит вам практиковать свой коммерческий шаг перед любыми встречами, на которых в ходе длительного процесса вас могут частично осудить. последовательность ваших ответов.Рискуя добавить слегка завуалированную коммерческую подачу, опытный рекрутер партнерского уровня, вероятно, окажет вам значительную помощь как в калибровке ваших подписчиков, так и в проверке состояния вашего бизнес-плана (ов).

© Эдвардс Гибсон

Ваш гид по разработке успешного бизнес-плана для вашей юридической фирмы

Юридическая практика не всегда соответствует традиционной структуре бизнеса. Конечно, юристы предоставляют свои профессиональные услуги в обмен на деньги, но из-за характера их отрасли их обязательства не могут основываться только на коммерческих соображениях.

Кроме того, юристы хотят сосредоточиться в первую очередь на своей профессиональной практике и оплачиваемых часах (в конце концов, это то, что держит свет). Это часто означает, что у них едва ли есть время, чтобы должным образом посвятить себя управлению бизнесом, например, маркетингу, финансовому планированию и развитию бизнеса.

Вот почему так важно сделать все правильно с самого начала. В данном случае это означает разработку бизнес-плана юридической фирмы!

Бизнес-план - это то, с чего все начинается.Этот документ, по сути, представляет собой подробное описание того, как вы хотите вести свой бизнес. Здесь должны быть четко изложены все важные соображения, касающиеся вашего бизнеса, а также ваш процесс решения потенциальных проблем. Сказать, что бизнес-план может помочь или остановить рост и прибыльность вашей компании, не будет преувеличением.

Почему бизнес-план юридической фирмы стоит усилий

Независимо от области вашей практики, создание юридической фирмы с бизнес-планом - это просто умный поступок.Когда у вас есть дорожная карта того, куда вы хотите двигаться (как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе) и как вы намереваетесь этого достичь, все будет выполняться быстрее. Вот почему усилия по разработке бизнес-плана для юридической фирмы, безусловно, являются преимуществом, к которому стоит стремиться:

1. Улучшить фокус

Одна из основных проблем в сфере юридических услуг - это сфокусированность. От нехватки времени и финансовых обязательств до реальной юридической практики и попыток поддерживать здоровый баланс между работой и личной жизнью - нет недостатка в вещах, которые требуют внимания в любой конкретный день.

Именно поэтому на рынке побеждают юридические фирмы, специализирующиеся в основных областях практики. Эти области практики должны быть включены в начальную стадию бизнес-планирования и четко определены в бизнес-плане. Нет особого смысла пытаться быть всем для каждого потенциального клиента, тем более, что это может привести к потере идентичности, а не только к отвлечению внимания во всех направлениях.

Это невозможно даже для устоявшихся индивидуальных предпринимателей и малых предприятий, тем более, когда вы все еще на стадии запуска.Хорошо продуманный бизнес-план поможет вашей фирме сосредоточить свое время на действительно важных вещах.

2. Стимулируйте ответственность всех

Подотчетность имеет решающее значение в развитии бизнеса. Когда у вас есть дорожная карта того, как ваша юридическая фирма должна работать для достижения своих краткосрочных и долгосрочных целей, становится легче узнать, кто за что отвечает. Это способствует подотчетности в рамках всего бизнеса и помогает каждому достичь общих целей компании.

Бизнес-план также позволяет фирме использовать свои ресурсы, немедленно определяя области, которые могут нуждаться в улучшении. Например, если ваша юридическая фирма изо всех сил пытается привлечь новых клиентов, вы можете проверить маркетинговую стратегию, изложенную в вашем бизнес-плане, чтобы убедиться, что она правильно реализуется.

3. Сохраняйте простоту стратегии и планирования

Бизнес-план помогает вам браться за несколько проектов одновременно, которые могут быть реально выполнены.Это упрощает не только стратегию и планирование, но и реализацию. Затем компания может развить первоначальные успехи, чтобы заняться более сложными стратегиями и заменить неэффективные структуры.

Кроме того, поскольку бизнес-план заставляет юридическую фирму задуматься о проблемах бизнеса, которые в противном случае она не приняла бы во внимание, руководство может легко принять структуры, которые позволят фирме действовать решительно.

4. Это может помочь в росте и расширении фирмы

Для многих индивидуальных практикующих и небольших юридических фирм бизнес-план может быть полезен для обеспечения финансирования и привлечения правильных сторонних партнеров.Фактически, некоторые кредитные организации одобряют кредитную линию и другие формы финансирования бизнеса только после того, как они тщательно изучат бизнес-план фирмы. Что касается привлечения партнеров, все сводится к основным ценностям юридической фирмы, которые четко определены в бизнес-плане.

Конечно, нет смысла составлять бизнес-план, если о нем быстро забыли. Тем не менее, простое создание такового может дать вашей юридической фирме направление и практические цели, над которыми нужно работать.Тем не менее, важно время от времени пересматривать свой бизнес-план. Таким образом, бизнес-соображения будут оставаться в центре внимания, и компания будет постоянно находить способы их совершенствования для повышения производительности и прибыльности.

Важнейшие соображения при создании бизнес-плана юридической фирмы

Когда дело доходит до создания бизнес-плана, не существует стандартного рецепта успеха. Успех или неудача часто сводятся в первую очередь к обоснованию бизнес-плана.Сделав шаг назад и поразмыслив над тем, что вы действительно хотите получить от своей юридической практики, вы сможете создать значимый, более конкретный и, в конечном итоге, более полезный бизнес-план.

С учетом сказанного, вот три основных соображения при создании бизнес-плана юридической фирмы:

Что для вас «успех»?

Определение вашего успеха означает, в первую очередь, понимание того, почему вы хотите владеть юридической фирмой. Помните, что владение или ведение юридической практики - это не просто работа, а свобода и чувство удовлетворения, которые приходят с ведением собственного бизнеса.

Чтобы определить, что означает успех для вашей юридической фирмы, задайте себе следующие вопросы:

  • Что движет вашей страстью к юридическим услугам?
  • Что для вас как юриста выполнение работы?
  • Как вы оцениваете успех как юрист? Количество обслуженных клиентов или, возможно, огромные суммы к оплате?
  • Каково ваше текущее финансовое положение по отношению к вашим долгосрочным целям? Где ты собираешься жить? Какие у вас самые сложные расходы?
  • Какого образа жизни вы с нетерпением ждете после выхода на пенсию?

Ответить на эти вопросы будет не так просто, как вы думаете.Но тем не менее важно, чтобы вы ответили на них, чтобы вы могли поставить перед своей юридической фирмой четкие цели и достичь их.

Какой доход потребуется вашей юридической фирме для успеха?

Предыдущее рассмотрение касалось ваших личных и финансовых целей. Пришло время рассмотреть краткосрочные и долгосрочные финансовые цели вашей юридической фирмы.

Часто можно услышать, как люди говорят: «Если бы мы зарабатывали 200 000 долларов в год, то были бы по-настоящему счастливы». По правде говоря, 200000 долларов - это значительная сумма, но если учесть важные расходы, такие как открытие адвокатского бюро, налоги, вознаграждение персонала, пенсионные планы, капитальные проекты и чрезвычайные ситуации, эта сумма уже не кажется такой большой.

Вот почему финансовые прогнозы занимают значительную часть любого бизнес-плана. Пока это бизнес, денежный поток всегда будет иметь первостепенное значение. Оценивая затраты на достижение ваших целей, будьте щедры с прогнозами, чтобы было достаточно места для чрезвычайных ситуаций и непредвиденных обстоятельств.

Сколько дел вам понадобится для достижения ваших целей по доходу?

Это важное соображение, потому что оно дает вам представление о том, сколько работы вам нужно приложить, чтобы добиться успеха в своем бизнесе.Если вы можете заниматься только тремя или четырьмя делами в месяц, тогда они должны иметь достаточно высокий статус, чтобы достичь ваших целей по доходу. Количество дел, которые вам понадобятся, будет зависеть от ряда факторов, таких как область вашей практики и местонахождение вашей юридической фирмы.

Ключевым моментом здесь является баланс. Очевидно, что большинство стартапов и соло-практик хотят разобраться с как можно большим количеством дел, чтобы сразу взяться за дело и заявить о себе. Но также важно выбирать случаи, исходя из ваших возможностей.Таким образом, вы не застрянете и не почувствуете себя полностью подавленным.

Основные компоненты успешного бизнес-плана

Как упоминалось ранее, для бизнес-планов не существует стандартного рецепта успеха. Однако есть определенные элементы, которые присутствуют в каждом успешном бизнес-плане.

Большинство официальных органов согласны с тем, что надежный бизнес-план юридической фирмы должен адекватно охватывать следующие широкие области:

Обзор юридической фирмы

В этом разделе описаны основы вашей юридической фирмы - название компании, информация о бренде, области практики, юридическая структура, руководящие должности и т. Д.Идея здесь состоит в том, чтобы определить идентичность фирмы, а также ее устремления. Это означает включение другой важной информации, такой как заявление о миссии, заявление о видении и любые другие важные философские принципы, которыми руководствуется фирма. Эта информация обычно включается в резюме.

Связанный: Как написать мощное заявление о миссии

Обслуживание клиентов

Этот раздел посвящен определению ваших потенциальных клиентов (демография, потребности и мотивации), чтобы вы знали, как с ними связаться.Понимание того, кто ваши потенциальные клиенты, значительно упрощает остальную часть вашего планирования.

Например, если ваша основная практика связана с законодательством о недвижимости, то ваш целевой рынок будет включать физических лиц и организации, занимающиеся недвижимостью. Теперь вам нужно выяснить, как лучше всего выйти на этот целевой рынок. Также важно знать, как позиционировать свою службу поддержки клиентов, чтобы выделиться на таком переполненном рынке.

Анализ рынка

Каждый маркетинговый план должен начинаться с глубокого анализа вашей отрасли.Вы уже знаете, что наличие продуманной маркетинговой стратегии не подлежит обсуждению, но для того, чтобы действительно разработать ее, ваше маркетинговое исследование должно быть точным.

В этом разделе также должны быть рассмотрены последние бизнес-тенденции, влияющие на отрасль, и то, как они могут повлиять на прибыль вашей компании.

Конкурентный анализ

Независимо от того, какую форму юридических услуг вы предлагаете, вы можете ожидать, что будет конкуренция. Этот раздел посвящен определению ваших основных конкурентов и описанию того, как вы собираетесь выделить свою юридическую практику среди их.Например, вы можете предложить немного более низкую структуру ценообразования на свои услуги на время, пока у вас не появится постоянный поток клиентов.

Маркетинг

Вам необходимо знать, какую тактику использовать, на каких маркетинговых каналах сосредоточиться, какой контент публиковать и так далее. Например, если вы планируете заниматься маркетингом в социальных сетях (вам определенно следует), тогда, очевидно, вам нужно будет выяснить, как проводить маркетинг на соответствующих платформах, таких как Linkedin, Twitter и Reddit.

С другой стороны, если у вас уже есть несколько постоянных клиентов, вы можете попросить у них рекомендаций. Из-за особенностей отрасли устное обращение к юридическим фирмам является очень мощным маркетинговым инструментом.

Финансы

Это тот раздел, который будет подвергаться тщательной проверке, особенно со стороны потенциальных финансистов и потенциальных партнеров. Ваш финансовый план должен быть тщательным и включать подробную информацию не только о том, как вы собираетесь зарабатывать деньги, но и о том, сколько вы собираетесь потратить в течение определенного периода.Это означает учет постоянных и переменных затрат, рентабельности, ежемесячных накладных расходов, активов и пассивов, финансовых прогнозов прибылей и убытков на 12 месяцев и т. Д.

Операции

В этом разделе рассматриваются ключевые операционные вопросы, связанные с вашей юридической фирмой. Такие вещи, как расположение офиса, аренда, покупка оборудования и модернизация ИТ, являются важными факторами. Включив их в бизнес-план, вы сможете лучше организовать свои приоритеты и не тратить ресурсы на вещи, которые на самом деле не имеют значения.

Наши лучшие советы по созданию успешного бизнес-предложения

Теперь, когда у вас есть представление о наиболее важных разделах вашего бизнес-плана, пора составить проект документа. Вот несколько полезных советов, которые помогут вам завершить работу:

1. Получите правильный формат

Преобладающий стандарт для формата бизнес-плана выглядит следующим образом:

Оглавление. Ваш бизнес-план является официальным документом и поэтому заслуживает хорошо структурированного оглавления.Вы не должны переборщить с макетом. Просто убедитесь, что люди знают, где найти то, что в документе.

  • Краткое изложение - Эта одностраничная страница представляет собой общий обзор того, о чем ваш бизнес-план. Типичный бизнес-план юридической фирмы включает много информации, поэтому важно не зацикливаться на одном аспекте над другими. Делайте вещи простыми, но информативными. Единственное, что вы можете сделать, - это написать резюме в последнюю очередь. Таким образом, вы разбили бы все основные моменты в документе, и, следовательно, их было бы проще резюмировать.
  • Описание фирмы - Это краткое изложение вашей юридической фирмы. Здесь цель состоит в том, чтобы предоставить важные сведения о вашей юридической практике - тип предлагаемых юридических услуг, основные ценности, история, юридическая структура, местонахождение офиса юридической фирмы, уникальное торговое предложение и т. Д.
  • Стратегия - Здесь вы детализируете различные анализы и стратегические планы для вашей юридической фирмы. По сути, в этом разделе должно быть изложено ваше видение практики и подробно описано, как вы ее реализуете.Здесь жизненно важен контекст, и ваша стратегия должна быть практичной. Он должен учитывать текущие рыночные тенденции, а также прогнозы.
  • Финансовые прогнозы - Хотя это часть вашей общей стратегии, это заслуживает особого упоминания из-за своей важности. Возможно, вам даже понадобится нанять финансового эксперта, чтобы разбить цифры, поскольку в этом разделе часто идет борьба между недостаточным и чрезмерным прогнозированием.
  • Маркетинговый план - Еще один раздел, который стоит выделить отдельно. Маркетинговый план должен соответствующим образом демонстрировать, как вы собираетесь привлекать потенциальных клиентов в свою юридическую фирму.У вас должен быть подробный анализ рынка по каждой предлагаемой вами специальности, а также разбивка рыночных тенденций, которые могут повлиять на спрос.

2. Четко объясните «почему»

Ваш бизнес-план - это дорожная карта того, как ваш бизнес будет работать и быть прибыльным, но он также должен указывать, почему вы собираетесь этим заниматься. Любой, кто читает этот документ, должен сразу понять вашу страсть к практике.

И помните, что, поскольку вам нужно будет время от времени обновлять свой бизнес-план, ваше непосредственное «почему» также может со временем измениться.Например, приближающийся к пенсии юрист может захотеть, чтобы бизнес-план более глубоко отражал долгосрочную жизнеспособность практики наряду с планами по гладкой преемственности.

3. Не преувеличивайте, но и не преуменьшайте

Вы знаете свои сильные и слабые стороны. Составьте свой бизнес-план на их основе. Какие процессы могут усилить ваши сильные стороны, а какой персонал или инструменты могут нейтрализовать ваши слабые стороны? Свой потенциал легко переоценить, и, прежде чем вы это поймете, вы уже по уши в незавершенных проектах и ​​процессах, одновременно пытаясь успешно вести бизнес.

При этом важно не недооценивать свои возможности. Не позволяйте страху переоценить свой истинный потенциал, чтобы не мешать вам делать все, что вы можете, и быть тем, кем вы можете быть. Чем больше вещей вы сможете сделать на этапе запуска, тем быстрее будет расти ваша юридическая фирма.

4. Заблаговременное устранение потенциальных проблем

Очень вероятно, что люди, читающие ваш бизнес-план, являются отраслевыми экспертами и уже видели свою долю бизнес-планов в прошлом.Поэтому они уже знают, какой потенциал может возникнуть на основе стратегии, описанной в бизнес-плане.

Если вы хотите более чем небрежно взглянуть на свой бизнес-план, вы должны уметь думать наперед. Что будет дальше, когда я открою эту юридическую фирму? Какие проблемы угрожают вашим планам? Как вы собираетесь с ними бороться?

Даже если вы пишете бизнес-план не для сторонних читателей, ответы на эти вопросы помогут вам быстро расширить свой бизнес и избежать проблем, которых можно избежать.

Какой длины должен быть бизнес-план моей юридической фирмы?

Это в основном будет зависеть от размера вашей юридической фирмы и основной цели бизнес-плана. Например, если вы используете бизнес-план как часть подтверждающих документов, необходимых для привлечения средств инвестора, он должен быть кратким, а также полностью охватывать различные технические детали.

В любом случае объем документа бизнес-плана должен быть настолько простым или исчерпывающим, насколько это необходимо.Однако помните, что чем больше вы вкладываете в это, тем более полезным он будет в долгосрочной перспективе, потому что вы разработали четкую стратегию, которой нужно следовать.

С учетом сказанного, никто на самом деле не хочет читать массивный документ, не говоря уже о том, чтобы писать его. Вот почему рекомендуется привязать документ к разумной длине. Максимум от 15 до 20 страниц. Пока вы покорно покрыли всю территорию, которая вам нужна, старайтесь не делать ее короткой.

Как часто мне следует пересматривать бизнес-план юридической фирмы?

Опять же, здесь нет стандартного ответа.Однако ваш бизнес-план должен входить в категорию рабочих документов. Это означает, что у вас должна быть возможность время от времени обращаться к нему и вносить поправки по мере изменения вашей деловой ситуации.

Теперь фактический интервал - это то, что вам нужно решить для себя. Будь то раз в год или раз в квартал, вам нужно будет внимательно посмотреть на свою текущую ситуацию и оценить, насколько она согласуется с вашим бизнес-планом и отражает предполагаемое будущее направление. Перспективы меняются, появляются новые возможности, возникают непредвиденные проблемы - соответствующим образом скорректируйте свой бизнес-план.

Чтобы упростить задачу, вы можете сохранить свой бизнес-план в шаблоне, чтобы вы могли вносить любые необходимые изменения без необходимости проходить долгий процесс регистрации и хранения документов. Сохраните копию исходного бизнес-плана. Это будет основой вашего шаблона. На этом строится каждый образец бизнес-плана.

Заключение

По правде говоря, написание бизнес-плана может быть довольно обременительным, особенно если вы совмещаете работу и другие важные проблемы.Между созданием идеального сообщения и разработкой структуры процесс часто может растянуться намного дольше, чем вы могли ожидать. Тем не менее, это то, что вам нужно сделать, если вы надеетесь стать владельцем успешной юридической фирмы.

Теперь вы знаете, как это сделать, так чего же вы ждете?

Хотите получить доступ к более практичным руководствам для малого бизнеса? Посетите наш ресурсный центр сегодня. Если вы хотите в кратчайшие сроки создать потрясающий, настраиваемый и адаптивный для мобильных устройств веб-сайт юридической фирмы, нажмите здесь.

Бизнес-план

Адвокатского бюро

1.0 Краткое содержание

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предоставляет высококачественные юридические услуги по доступным фиксированным ставкам, помогая «белым» и «синим воротничкам» среднего класса. Владелец [ИМЯ] имеет более 30 лет опыта работы в качестве лицензированного поверенного и 20 лет опыта частной практики. [ИМЯ] имеет полную лицензию Верховного суда [ГОСУДАРСТВА] и окружных судов США в Западном и Южном округах [ГОСУДАРСТВО].

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] находится в пешей доступности от здания суда, что удобно для клиентов.Компания является фирмой, принадлежащей инвалидам, и с состраданием обслуживает тех, кто в ней нуждается. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] изыскивает грант в размере 170 000 долларов США для расширения этого бизнеса.

Конкурентное преимущество

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] - это опыт обслуживания клиентов и подход, который [НАЗВАНИЕ] использует. Доступные цены, скромный и доброжелательный подход ко всем клиентам очевидны и высоко ценятся. Основываясь на подробных финансовых прогнозах, будущие продажи [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] в 2010, 2011 и 2012 годах, как ожидается, составят 138 000, 151 800 и 166 980 долларов соответственно.

1,1 Цели

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] преследует четыре основные цели:

1. Увеличение числа новых клиентов до 10 в месяц

2. Расширение услуг для клиентов, говорящих по-испански

3. Использование рентабельной рекламы для увеличения продаж

4. Предложить дополнительную заработную плату и медицинское страхование новым и существующим сотрудникам

1,2 Миссия

Обладая 29-летним опытом и обширными знаниями во всех тех областях права, которые наиболее важны для вас, [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] готов защитить ваши права и помочь вам преодолеть любые юридические баталии.Если вы столкнулись с эмоциональными трудностями развода, ужасающей возможностью тюремного заключения за преступление на уровне штата или федерального правительства или вам просто нужна помощь в процессе завещания после смерти любимого человека, мы можем помочь.

1.3 Ключ к успеху

Ключи к успеху в этом бизнесе:

Superior Customer Service: высококачественные юридические услуги

Эффективность: персонал организован и может своевременно выполнять услуги

Цены: услуги предоставляются по доступным недорогим фиксированным ставкам

Репутация: надежность, порядочность, надежность и сострадание к нашим услугам

2.0 Информация о компании

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предоставляет высококачественные юридические услуги по доступным фиксированным ставкам, помогая «белым» и «синим воротничкам» среднего класса. Владелец [ИМЯ] имеет более 30 лет опыта работы в качестве лицензированного поверенного и 20 лет опыта частной практики. [ИМЯ] имеет полную лицензию Верховного суда [ГОСУДАРСТВА] и окружных судов США в Западном и Южном округах [ГОСУДАРСТВО].

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] находится в пешей доступности от здания суда, что удобно для клиентов.Компания является фирмой, принадлежащей инвалидам, и с состраданием обслуживает тех, кто в ней нуждается.

2.1 Собственность компании

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] является ИП, полностью принадлежащим [НАЗВАНИЕ].

2.2 История компании

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] была основана 26 июля 1990 года и недавно понесла убытки в результате текущего экономического спада. Показатели продаж в 2007, 2008 и 2009 годах составили 108 767 долларов США, 139 398 долларов США и 97 505 долларов США соответственно.Прибыль за этот период составила (22 250 долларов США), (2 767 долларов США) и (19 655 долларов США) соответственно.

• • •

Люди, распечатавшие этот шаблон, также распечатали ...

Как писать и включать элементы (2021)

Бизнес-планы - это планы, которые компании создают на пути к успеху. Эти документы также жизненно важны для привлечения капитала, привлечения инвесторов и отслеживания общего прогресса. Убедитесь, что ваша организация демонстрирует свои лучшие качества, имея в наличии надежный бизнес-план.

В этой статье рассказывается, что каждый владелец должен знать о написании бизнес-плана:

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план - это документ, который предприниматели создают для описания финансовой и операционной стратегии своей компании. Планирование бизнеса необходим для любой компании, которая хочет привлечь и удержать инвесторов. Вы пишете бизнес-план для бизнес-ангелов, банков и венчурных капиталистов, чтобы они могли принимать обоснованные инвестиционные решения.

Эта статья также определяет, что такое бизнес-план.

Как написать бизнес-план - шаг за шагом

Написание бизнес-плана может показаться сложной задачей без пошагового подхода. Масштаб плана может стать снежным комом, и основатели будут вынуждены полностью отказаться от своих усилий. Избегайте попадания в эту ловушку.

Мы взяли на себя тяжелую работу за вас и описали пятиступенчатый процесс ниже:

Шаг 1. Начните с малого

Бизнес-планы должны быть краткими и по существу.Слишком длинный бизнес-план сложно пересматривать и читать. Это документ, который вы будете использовать и совершенствовать со временем, а это значит, что вам следует сделать его как можно более кратким.

Шаг 2. Знайте свою аудиторию

При написании плана используйте средства коммуникации и язык, понятный вашей целевой аудитории. Если ваша компания разрабатывает сложный технический процесс, а инвесторы не разбираются в технологиях, избегайте, например, жаргона или сокращений, которые они не узнают. Обеспечьте соответствие своих инвесторов, поддерживая прямую коммуникацию и используя понятные каждому термины.

Шаг 3. Проверьте свою идею

Начните с написания питча на одной странице. Это упражнение позволит вам проверить жизнеспособность вашей бизнес-концепции задолго до запуска. Это упражнение может быть таким простым, как экспертная оценка, или сложным, как технико-экономическое обоснование.

Шаг 4. Установите цели

Имейте четкое представление о том, где вы хотите, чтобы ваша компания двигалась с самого начала. Прежде чем вы начнете, вы можете не иметь в виду все этапы или даже конкретные шаги для достижения ваших целей.Однако основные элементы бизнес-плана помогут вам методично их решить.

Шаг 5. Обратитесь за помощью в нужное время

Право малого бизнеса может применяться к вашему бизнес-плану и влиять на ваши инвестиционные цели. Знайте, когда следует обратиться за помощью, вместо того, чтобы подвергать свою компанию ответственности. Юристы по бизнесу могут помочь вам решить эти проблемы и просмотреть окончательный документ.

Вот еще одна статья это обсуждает, как написать бизнес-план.

Познакомьтесь с юристами на нашей платформе

Основные элементы бизнес-плана

Разработка надежного бизнес-плана необходима по разным причинам. Однако еще более важным является процесс его обновления, чтобы он отражал небольшие и большие изменения, которые ваш бизнес будет испытывать по мере его роста и развития. Хорошо структурированное соглашение поможет вам со временем справиться с этой проблемой.

Вот пять основных элементов бизнес-плана, которые следует включить в ваш документ:

Элемент 1.Управляющее резюме

Краткое изложение - это начало вашего бизнес-плана, но оно также должно быть последним, который вы пишете. Этот раздел является наиболее читаемым и производит первое критическое впечатление на инвесторов. Основываясь на вашем резюме, ваша целевая аудитория может продолжить его читать.

Элемент 2. Описание компании

После резюме бизнес-план должен начинаться с подробного описания компании и ее отношения к рынку, на котором работает ваша компания.

Этот раздел бизнес-плана должен включать следующие детали:

  • чем занимается ваш бизнес
  • какие продукты или услуги он предлагает
  • какой сегмент рынка он обслуживает
  • кто его клиенты

Описывая свой бизнес, вы должны убедиться, что читатель понимает рыночную среду, в которой он работает, и то, как он может процветать в этой среде на конкурентной основе.

Элемент 3.Маркетинговый план

Этот раздел бизнес-плана требует глубоких знаний о вашем рынке, а также о том, как ваш бизнес позиционирует себя и конкурирует с признанными игроками.

Вы должны включить в свой маркетинговый план следующее:

  • Конкуренты
  • Потребители
  • Анализ рынка
  • Маркетинговый бюджет
  • Место
  • Позиционирование
  • Ценообразование
  • Характеристики продукта или услуги
  • Повышение
  • Сильные и слабые стороны
  • Целевая аудитория
  • Угрозы и возможности

Элемент 4.Управление и операции

Люди и процессы, которые позволяют вашему бизнесу функционировать ежедневно, имеют решающее значение для поддержания конкурентного преимущества. Они помогают вам разработать превосходный продукт, доставляя его более эффективно и с меньшими затратами.

Ваше руководство и операционная группа должны быть способны выполнить обещания, данные в предыдущих разделах. Кроме того, инвесторы и банки изучат этот раздел, чтобы понять затраты на заработную плату, поскольку они часто являются значительными расходами.

Элемент 5. Финансовый план

Ваш финансовый план, без сомнения, является наиболее важным компонентом вашего бизнес-плана. Делайте акцент на объяснениях допущений, которые подкрепляют ваши прогнозы, а не непосредственно на самих оценках.

Каждый надежный финансовый план будет включать в себя следующее:

  • Анализ безубыточности
  • Потребности в капитале
  • Отчет о движении денежных средств и прогнозы
  • Прогнозы прибылей и убытков
  • Предварительный шаблон

Финансовый план, как правило, является самой длинной и подробной частью бизнес-плана.Большинство составителей бизнес-планов включают детали в раздел, следующий за приложениями. Включите сложные таблицы и расчеты для подготовки финансовой отчетности в этот раздел для более тщательного подхода.

Изображение через Pexels от Startup Stock Photos

Цель бизнес-плана

Цель бизнес-плана - проанализировать бизнес-возможности для нового или существующего бизнеса. В документе следует рассмотреть несколько областей, включая человеческие ресурсы, внешние силы, маркетинг, финансы, технологии и коммерческое право.Ваш бизнес-план также может служить формальным и безупречным знакомством с вашей организацией, если инвесторы хотят узнать больше о вашей деятельности.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы - это не универсальное решение. Несколько типов позволяют адаптировать ваши усилия к вашей стадии роста и цели инвестора.

Ниже мы описали пять типов бизнес-планов, которые может использовать ваша компания:

Тип 1. Бизнес-план стартапа

План стартапа - это бизнес-план, который новый бизнес представляет потенциальным инвесторам для обеспечения финансирования стартапа.Планы запуска служат отправной точкой для компаний, которую вы можете корректировать по мере роста бизнеса.

Тип 2. Стратегический бизнес-план

В стратегическом бизнес-плане излагается тактика, которую бизнес будет использовать для достижения своих общих целей. Обычно стратегические планы используются внутри компании как фундаментальный план для всей организации.

Тип 3. Бизнес-план технико-экономического обоснования

Бизнес-план технико-экономического обоснования поможет вам представить новый продукт или услугу в данном географическом регионе.Как правило, он фокусируется исключительно на том, насколько хорошо продукт будет продаваться или существует ли предлагаемый рынок для получения целевой прибыли.

Тип 4. Операционная стратегия

Операционный план, также известный как годовой план, является компонентом стратегического планирования, ориентированного на повседневную операционную деятельность. В нем подробно описаны обязанности руководства, отделов и сотрудников, а также их вклад в общий успех.

Тип 5. План расширения бизнеса

Вы можете использовать план расширения бизнеса при увеличении размера или площади вашей компании.Разработка требует дополнительных ресурсов, таких как финансовые вложения, материалы для новых продуктов и увеличение штата сотрудников. Компании могут разрабатывать планы расширения по внешним или внутренним причинам.

Получите помощь с бизнес-планированием

Не всегда легко начать бизнес-планирование. Получите помощь по этой стратегии, поговорив с бизнес-юрист . Они могут предложить рекомендации и юридические консультации, помогая вам избежать дорогостоящих ошибок.

.
Опубликовано в категории: План

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *