Бизнес план школа английского языка: Бизнес план школы иностранных языков с расчетами

Содержание

Бизнес план курсов языка и как открыть школу иностранных языков

Открыть курсы языка

Изучение иностранного языка превратилось не только в метод самообразования, но и во вполне себе конкурентное преимущество при приеме на работу. Сегодня знанием английского удивить кого-то сложно. Потому все больше людей стремятся быстрее выучить его, а также разнообразить свои знания другими языками. Мотиваций несколько. Кто-то просто воспринимает это как хобби, другие рассчитывают на место в иностранной компании, либо на преимущества в своем резюме. Третьи желают уехать за границу. А кто-то и вовсе стремится исполнять песни на другом языке, потому и обучается. Для предпринимателей это отличная возможность создать новый бизнес. При этом организация курсов иностранных языков не требует сверхбольших вложений. Плюс в том, что некогда выученный вами язык может стать инструментом для заработка. И даже если вы владеете только русским, то все равно можете попробовать себя в этой индустрии, привлекая преподавателей.

Целевая аудитория

Ранее мы уже рассказывали о том, как открыть свой тренинг-центр. Но организация процесса здесь — разная, равно как и целевая аудитория проекта. В случае с языковой школой, она более разнообразная и широкая. Итак, кто хочет выучить языки?

Школьники — для саморазвития, подтягивания школьной программы или с целью поступить в зарубежный ВУЗ
Дошкольники. Учитывая, что сегодня в детских садах уже учат читать и писать, а также тенденцию родителей на желание вырастить вундеркинда, эта группа также растет и увеличивает спрос
Студенты для расширения своих знаний и подготовки отличного резюме
Молодые люди, стремящиеся попасть на работу в зарубежную компанию
Опытные работники, занятые повышением квалификации
А также группа людей, которые просто хотят выучить язык, потому что считают его знание необходимым
Что касается каких-то других различий, то здесь их нет. Потенциальными клиентами являются и мужчины и женщины, дети и даже пожилые люди

Как видите, список — широкий, а значит потенциальный охват — высокий.

Поток клиентов можно спланировать заранее. Например, оценив требования в вакансиях вашего города либо, прикинув ежегодный поток студентов, поступающих за границу.

Положительные стороны

Этот бизнес имеет ряд преимуществ, благодаря которым вы можете рассматривать его как классную идею для собственного дела.

Низкие затраты на организацию
Высокий спрос, нарастающий с каждым днем
Возможности для расширения продукта, например, внедрение других языков
Ясная вертикаль развития. От обычных курсов к полноценной школе. Следом вы можете внедрять не только курсы, но и факультативные занятия по другим наукам. Скажем, математика для дошкольников, или репетиторство по физике

Возможность открытия филиалов и продажи франшизы

Отрицательные стороны

Стоит рассказать и о негативных аспектах, которые могут стать потенциальным проблемами. Первое, это нехватка квалифицированных преподавателей в вашем регионе. Второе, это плотная конкуренция в крупных городах. Здесь есть возможность подумать о постройке онлайн-бизнеса, удаленных курсов. Другая проблема — это получение лицензии и стандартизация. Популярные стандарты, вроде IELTS, обычно обходятся предпринимателям рублем. Об этом мы расскажем немного позже. Отметить стоит и недостаточно точный маркетинг и отсутствие продвижения многих аналогичных учебных заведений. Необходимо заранее спланировать вашу систему продвижения продукта на широкий рынок.

Формат работы

Зарабатывать на этом деле можно в различных форматах:

Первое — полноценная школа, работающая каждый день. Обычно занятия проходят вечером, дабы все желающие имели возможность посещать их после работы или учебы. Набираются группы, которые распределяются по неделе

Второе — курсы летом. Ориентированы на школьников и студентов. В большинстве случаев работают с теми, у кого уже есть базовые знания, но которым необходимо быстрое развитие. Такие уроки могут быть более интенсивными и больше ориентированы на языковую практику, нежели на письменную работу
Третий вариант — предоставление репетиторов. Вы можете иметь на базе своей школы группу преподавателей, готовых отправляться в дом к ученику и проводить выездные занятия. Преимущество такого подхода в том, что работая только по нему, вам не нужны офис и классы
Онлайн обучение. Работа проводится по Скайпу или другим методом. Плюс в том, что вы охватываете огромную аудиторию, а также при отсутствии офиса. Минусы могут присутствовать в качестве обучения. Но здесь многое зависит от ваших навыков, либо навыков нанятых вами преподавателей

Последний вариант, это полноценный образовательный центр, где вы объединяете все вышеперечисленные методы. Наиболее сложный в реализации проект, но и потенциально — самый прибыльный

Записывайтесь на консультацию!

Консультация является бесплатной для всех без исключения.

Юридическое оформление

Если вы планируете самостоятельно вести все курсы, то для работы вам будет достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Если ваш бизнес план подразумевает привлечение профессиональных педагогов, то нужно обзавестись лицензией на ведение образовательной деятельности. Регистрируете негосударственное образовательное учреждение, НОУ. Это дает вам возможность выдавать своим ученикам дипломы и сертификаты о прохождении ими обучения. Существует целый ряд международных стандартов обучения языку: TOEFL, IELTS, CAE (англ.), Zertifikat Deutsche der TELC (нем.), DELE (исп.) и прочие. Получить право на их соответствие можно специальным требованием и заплатив сумму.

Начинать вы можете с самых востребованных иностранных языков в вашем регионе. Большинство, конечно же, выбирает английский.

Но в некоторых районах страны популярны китайский, японский, польский, немецкий и финский. Отдельно стоит сказать и о турецком.

Развитие туристической отрасли затронуло и этот аспект. И теперь подготовленные ВУЗами туристические менеджеры желают нарастить квалификацию за счет этого знания.

Запускаем проект

Организовать это дело с нуля относительно просто. После того, как определились с нишей, с конкретным предметом обучения, а также провели все юридические процедуры, следуем по списку:

Аренда помещения, проведение необходимых коммуникаций при их отсутствии (Интернет, телефон)
Найм преподавателей, если таковой планируется. Для начала можете приглашать специалистов на полставки. Для работы с детьми и начинающим уровнем можно пользоваться услугами студентов последних курсов соответствующих факультетов, при наличии у них сертификатов

Раскрутка проекта. Нам нужно привлечь наших потенциальных учеников. Здесь в дело вступает маркетинг. Учитывая, что перечисленная нами выше потенциальная аудитория является активной частью пользователей Интернета, то предпочтительнее именно комплексное продвижение в Сети
Выведение грамотного расписания работы учителей и занятий
Последующее расширение бизнеса: внедрение новых языков, либо спецификация продуктов. Скажем, у вас есть не просто английский, а английский для студентов, для бизнесменов или для определенных профессий. Это позволяет расширять аудиторию, а специализированные продукты обычно оплачиваются выше, нежели базовые

Выбор помещения и персонала

Что касается помещения, то здесь роль играет внутренний комфорт и возможность проводить спокойные занятия. Многие бизнес-центры сдают просторные офисы в крупных городах уже с имеющимся оборудованием: партами, стульями, доской, компьютерами. Такой выбор позволит вам сэкономить на старте.

Расположение не так важно, как в случае со спорт баром, о котором мы писали ранее. Но размещаться в глубинке также не рекомендуется. Учитывайте, что ваши занятия в большинстве случаев будут проходить вечером и ученикам как-то необходимо добираться домой. Поэтому, наличие рядом крупной остановки будет более чем уместно.

Хорошо, если выбранный офис имеет отдельные комнаты, где вы могли бы организовать занятия для VIP-групп. Обычно это бизнесмены, которые изучают специализированный язык. Часто это не только английский, но и французский и немецкий. Соответственно, преподаватель должен быть повышенной квалификации. Отличный способ разнообразить свою линейку продуктов, это проводить корпоративное обучение. Здесь есть свои тонкости. Помимо технического уклона, потребуется отдельная классная комната. А также расчет времени, в которое будут проводиться уроки.

Продвижение

Мы уже говорили о том, что наша целевая аудитория является активными пользователями Интернета. Следовательно, сюда мы и делаем наш упор в плане продвижения и рекламы. Первое, что нужно наладить, это собственный сайт. Особенно он важен, если вы предлагаете дистанционные уроки. Его можно снабдить блогом, который будет не только информировать, но еще и привлекать новых людей через естественное SEO. На сайт настраивается контекстная реклама. Ее можно установить на конкретный регион, скажем, ваш город или даже район.

Это позволит тратить деньги только на заинтересованных людей.

Дальше вам остается лишь рассказать о своих преимуществах. С помощью все того же сайта. Социальные сети — важный инструмент. С их помощью мы можем не только продвигать бренд, но и информировать своих учеников об изменениях в расписании, домашнем задании, тематике будущего урока и так далее. Если работаете и с бизнес-структурами, но нужно найти тонкую грань между B2C и B2B работой. Не обойтись без помощи профессионального SMM маркетолога. В этом вам помочь готовы мы. VG Group упакует ваш образовательный центр по полной программе и привлечет новых учеников в максимально короткие сроки.

Записывайтесь на консультацию!

Консультация является бесплатной для всех без исключения.

Услуги полезные для бизнеса:

Как открыть Школу (Курсы) иностранных языков (Английского…) 2021

К преимуществам этой бизнес-идеи можно отнести небольшие инвестиции на старте, срок окупаемости от 6-8 месяцев в городах-миллионниках, широту целевой аудитории от детей до пенсионеров. Это прибыльный бизнес, так как спрос на изучении английского с каждым годом только растет. Секреты успеха данного дела: удачное расположение лингвистической школы, доступная ценовая политика, качественный штат преподавателей, интересные и разноплановые программы обучения, наличие возможности изучить нестандартные иностранные языки.

Ниже представлены советы и инструкция, как с нуля открыть свои курсы (школу) иностранных языков: английского, немецкого, французского, испанского и итальянского, китайского и японского. Сразу отметим, что данное дело можно начать и вовсе без денег, к примеру, на дому.

Регистрация, разрешения

Услуги дополнительного образования подлежат лицензированию. Если предполагается, что языковая школа будет выдать официальный документ о прохождении курсов, то лицензию необходимо получить в соответствующем отделе Министерства Образования. Лингвистическая школа может быть оформлена по упрощенной схеме как индивидуальная преподавательская деятельность, тогда сертификация не нужна, но и право выдавать квалификационные документы при этом отсутствует.

При выборе кодов деятельности стоит учесть и пункт – письменный и устный перевод, так как это дополнительный источник дохода языковых школ наряду с проведением занятий по изучению английского языка и других.

Выбор языков, составление программ

В большинстве городов можно открыть школу с курсами только английского языка. Это будет достаточно, так как остальные пользуются спросом только крупных.

Полный пакет программ полноценной языковой школы зависит от наличия соответствующих кадров, финансовых возможностей инициатора бизнес-идеи, но, конечно же, он формируется с учетом тенденций и спроса на рынке. Сегодня в тройку самых популярных иностранных языков входят английский, немецкий, французский, далее по востребованности идут испанский и итальянский, в последнее время актуальны китайский и японский. Эти 7 ключевых языков могут быть включены как базовые. Перечень программ: как правило, это групповые курсы и индивидуальные занятия для разной возрастной аудитории и уровня подготовки (дети от 3 лет, от 7), студенты и взрослые, интенсивное (ускоренное) обучение, деловой, разговорный язык, помощь в сдаче языковых экзаменов.

Расположение и помещение

Хороший вариант для открытия курсов английского языка – крупные спальные районы, посещаемые и людные улицы в непосредственной близости к учебным заведениям – школам, колледжам, ВУЗам, а также офисным и деловым кварталам города, удобные по транспортной развязке.

Для школы, предлагающей курсы по изучению всех перечисленных выше иностранных языков, потребуется около 100 кв. м. На такой площади реально разместить два учебных класса для групповых занятий, небольшой кабинет для индивидуальных, санузел, преподавательскую, зону рецепшен. Ежемесячная аренда офисного помещения таких размеров в городе с миллионом жителей, но в спальном районе обойдется в среднем в 1200$.

Маркетинг

Языковая школа должна быть заметна. Поэтому необходима яркая вывеска (изготовление и монтаж – 400$), а перед этим – работы по неймингу, разработке фирменного стиля и логотипа – 100$. Перед открытием стоит провести рекламную компанию: расклеить объявления, раздать печатные листовки, на это уйдет около 150$. Хорошо скажется на репутации наличие сайта (разработка – от 800$), групп в социальных сетях.

Персонал

Для каждого языка необходим один преподаватель, но так как английский – это самое популярное направление, потребуется как минимум два человека. Основные требования к ним: лингвистическое высшее образование, опыт работы от 2-х лет, хорошая репутация, владение проверенными методиками обучения. Кроме 8 учителей необходимы два, посменно работающих администратора, так как языковые школы работают ежедневно в продленном режиме с 10 до 22 вечера, бухгалтер, уборщица, руководитель. Ставка преподавателей в среднем 450-500$, общий фонд оплаты труда составит около 6000$.

Необходимое оборудование и материалы

Для обустройства классов и приемной зоны потребуется закупить столы и стулья для учащихся и учителей (2000$), магнитно-маркерные доски (150$), учебную литературу (2100$), оргтехнику – компьютеры, мультмедийную систему, МФУ (1500$), кулер для воды, диван, стойку администратора (300$), стеллажи, шкаф для вещей посетителей (250$), канцтовары и прочее.

Затраты и прибыль + Видео с историей успеха

Суммарно на открытие потребуется около 12 000$. Срок окупаемости бизнес-идеи – от 6-8 месяцев. Чистая прибыль при наличии 7 языковых предложений оценивается в 20 000$ в год.

Кейс:

К основным расходам относится зарплата персонала (самая весомая статья), аренда, коммунальные платежи, рекламная компания, обновление методической литературы.

Бизнес-идея: Онлайн-школа иностранных языков

Сейчас стало очень популярным создание языковых школ в интернете, а ведь на самом деле довольно удобно заниматься любым иностранным языком из дома при помощи интернет технологий. В данной статье расскажем, как создать языковую школу онлайн…

Плюсы онлайн-курсов в том, что не требуется получения специального аттестата – фактически такие программы не требуют выдачи диплома или сертификатов. В идеале, онлайн уроки иностранного языка, являются репетиторством, предоставление профессиональных консультаций.

Подготовка к онлайн-обучению

Подобные онлайн-уроки удобны деловым людям, которые не могут выкраивать время для посещения традиционных школ по обучению иностранным языкам. Современный мир существует за счет постоянных международных контактов, по этой причине люди стремятся изучит языки межнационального общения.

Желающие открыть бизнес, предоставляющий уроки иностранных языков для начинающих онлайн, должны знать, что вложения будут минимальными, но не стоит обнадеживаться – рынок конкурентный и стоит изучить его до малейших деталей.

Открыть такое выгодное предприятие часто хотят преподаватели или репетиторы, со стажем в области обучения иностранному языку. Есть несколько шагов, которые следует предпринять, для успешного старта:

Квалификация. Первым пунктом, которую предполагает пошаговая инструкция, станет определение собственной компетентности в выбранном направлении. Чтобы открыть и успешно вести бизнес по предоставлению онлайн-обучения иностранному языку, необходимо быть профессионалом, способным грамотно, твердо направить студента в процессе занятий. Есть несколько дистанционных коротких курсов, которые могут научить основам ведения собственного бизнеса. Особый статус могут придать имеющиеся сертификаты, подтверждающие преподавательский статус.
Создание платформы, на которой будут проводиться онлайн уроки иностранных языков. Люди станут уважительней относится к предоставляемым услугами, когда будет правильно оформлена и структурирована платформа для подачи заявок, размещения необходимой информации обучающимся.

Шаги к созданию бизнеса

Важными условиями стабильной работы являются подбор специалистов и грамотно организованная реклама.

Педагог с опытом преподавания иностранного языка должен знать, что насколько бы силен он ни был в свой области, обучить всех студентов посредством Скайпа не получится. В первую очередь, это требует наличия времени и терпения, во-вторых, при большом наплыве клиентов можно просто не успеть провести полноценный урок для каждого. Чтобы избежать потери потенциальных клиентов, лучший выход – нанять команду профессионалов, готовых сотрудничать на договорных условиях.

Рекламирование услуг проводится в комплексном порядке. Создать локальную рекламу новой услуги – достаточно легко, а вот сделать так, чтобы о компании знали широкие массы потенциальных клиентов, намного сложнее. Помимо традиционных листовок, плакатов и рекламных объявлений для газет, нужно будет создать сайт и страницы социальных сетей для рекламы новой школы. Специальные акции, такие как сдельные предложения – отличный способ привлечь новых студентов.

К ним относятся:

аудио уроки иностранного онлайн, которые можно скачать на сайте бесплатно. Делается это с единственной целью – привлечение людей, которые в дальнейшем захотят большего, чем пару уроков, за которые не пришлось заплатить;
все материалы могут предоставляться бесплатно, для начинающих, чтобы они опробовали все преимущества программы обучения;
встроенная вкладка на сайте компании, предлагающая первоначальные уроки иностранного онлайн для начинающих с нуля, которые немного приоткроют секреты и преимущества обучения;
следующим важный раздел – английский видеоуроки онлайн, первые несколько видео могут быть бесплатными, а дальнейший просмотр должен быт возможен только после получения платной подписки.

Самое необходимое

Начиная бизнес, предоставляющий услуги онлайн обучения иностранному языку, следует заблаговременно приобрести товары, необходимые для работы. К ним относятся:

Исправно работающий компьютер, с подключением к высокоскоростному интернету.
Создание рабочего аккаунта в любой программе с возможностью видеосвязи.
Веб-камера.
Наушники с микрофоном

Заинтересовать учеников и показать серьезность выбранных курсов можно, используя интерактивные доски с наглядным материалом (картинки и другие визуальные пособия, способствующие улучшению восприятия информации).

Время, отведенное на проведение уроков, должно быт изолировано от шума и даже разговоров на заднем плане. Домочадцы должны четко следовать правилам соблюдения тишины. В противном случае после первого урока, студент откажется от услуг компании.

О способах получения оплаты за услуги нужно позаботиться заранее, открыв электронный кошелек и счет в банке.

Необходимо помнить, что предоставление услуг, согласно которым клиент изучает английский с нуля, онлайн уроки должны быть составлены согласно заранее обговоренному графику.

Конечный результат

Школы обучения иностранным языкам появились на рынке России сравнительно недавно, но успели завоевать популярность среди всех слоев населения. Для предпринимателей существует несколько преимуществ в этом бизнесе:

конкуренция еще не сформировалась, значит есть время для создания имиджа и рекламирования услуг;
нет ограничений распространения услуг компании в рамках географической отдаленности;
занятия с клиентами проводятся строго индивидуально;
рентабельность и уровень дохода на высоком уровне

Профессиональные учителя оправдывают вложенный капитал спустя полгода с момента запуска работы компании. С учетом минимальных вложений и неограниченными возможностями географического охвата клиентуры можно с уверенностью сказать, что уроки иностранного онлайн идеально подойдут для туристов, для детей и всех желающих улучшить свои знания, изучить язык с нуля.

Востребованные языки

К самым востребованным языкам можно отнести : Английский, Немецкий, Китайский и другие языки. Желательно чтобы на каждый язык был заведомо несколько преподавателей так, как ученику может не понравиться один преподаватель и он захочет выбрать другого.

Дополнительные услуги

К дополнительным услугам можно будет отнести переводы документов, как правило, это довольно прибыльное занятие, однако, оно потребует от вас наличие специальной печати, которую, соответственно без регистрации вашего бизнеса получить будет невозможно.

В заключение

Спрос рождает предложение, это до сих пор верное замечание. В связи с распространенностью иностранного языка, люди идут на все, чтобы выучить его и получить пропуск к лучшим условиям на рабочем месте, возможностью переехать в другие страны или просто блеснуть глубокими познаниями.

При грамотном подходе к рекламе услуги поток клиентуры обеспечен. Для этого нужно сотрудничать с местными блогерами, журналистами и общественными организациями. Также запуск контекстной рекламы даст плоды, но не стоит ей злоупотреблять. Лучше создать отдельный раздел на рабочем сайте, где довольные клиенты будут уверенно благодарит своего педагога на английском языке.

-имидж-студия — ЧИТАТЬ
-20 проверенных бизнес идей — ЧИТАТЬ

Преподавание английского языка: как открыть свою онлайн-школу

Ниша: онлайн-курсы;
Проект: преподавание английского “eeteaching”;
Роль: автор идеи, основатель и руководитель;

Регион: Россия;

Онлайн-курсы популярны для корпоративного обучения, повышения квалификации, самосовершенствования, изучения иностранных языков и хобби. Глобальная отраслевая аналитика сообщила, что в 2015 году прибыль мировой онлайн-индустрии составила более 107 млрд. долларов США. После окончания курсов вы получаете не только сертификат, но и возможность улучшить свое резюме или портфолио, стать экспертом в какой-либо сфере, начать свой бизнес.

Узнайте о том, как начинала свой бизнес основательница онлайн-курсов английского “eeteaching” Екатерина Трофимова, о навыках, необходимых для работы, целевом рынке, потенциале роста, стартовых затратах и многом другом.

Екатерина, как вы считаете, какие навыки и опыт являются самыми важными для открытия онлайн-курсов? Существует ли некий перечень сертификатов, которые необходимо получить?

Мы все, конечно, понимаем, что курсы очень разные, каждый ставит перед собой особые цели, задачи и всеми силами их выполняет. Я не могу сказать что нужно в глобальном плане, только о своем опыте. Решиться на открытие своих курсов удалось не сразу. Я дипломированный преподаватель английского языка, с хорошим таким опытом работы в различных учебных учреждениях: университетах, колледжах, международных языковых центрах. Но, переломным моментом, все таки стал период фриланса, когда я должна была работать из дома и «поселилась» в интернете. Сначала, это не выглядело как “курсы”, просто занятия по скайпу, но жизнь диктовала свои условия и пришлось отнестись более серьезно к проекту: так на одной из бирж фриланса я познакомилась с человеком, который сделал мне сайт и появилась возможность заняться созданием своего бренда и добавлением каких-то других проектов к просто урокам.

Какой тип обучения предлагаете вы и почему? Можно ли сравнивать разные форматы обучения по шкале эффективности?

Мы предлагаем разные форматы, все зависит от возможностей клиента: это и занятия в режиме реального времени, может быть даже мобильный телефон. Единственное, что полностью автоматизированного курса пока нет, но мы над этим работаем. Дело же в основном не в формате, они должны быть разными, ведь нельзя забывать, что английский язык — это инструмент общения. А, чтобы общаться, надо … общаться.

Заметка: онлайн-курсы разделяют на три типа:

Первый: большинство процессов автоматизировано. Пользователи просто заходят на сайт, загружают необходимую информацию, а выполненное домашние задание отправляет, например, на почту преподавателю. Коммуникация минимальная.
Второй: включает все то же, что и первый, но преподаватель присутствует в онлайн-чате с учениками, отвечает на вопросы и принимает участие в обсуждениях.
Третий: помимо всего, что включает первый и второй уровни, преподаватель еще проводит видеоконференции и общается с учениками в режиме реального времени.

Есть ли ряд обязательных финансовых инвестиций, которые нужно сделать открывая свою онлайн-школу?

О, да. Еще как! Финансовые инвестиции нужны в начале любого проекта. Конечно, их можно где-то минимизировать, но я действовала интуитивно-эмоционально, поэтому многое было не бесплатно. Прежде всего нужен сайт. Есть бесплатные версии, но банки требуют наличие сайта на платном хостинге для подключения интернет-эквайринга. Вообще, у банков к сайтам много требований, даже если онлайн оплаты на сайте нет. Касса нужна обязательно и сразу. Нужна реклама. Я хотела еще логотип, и вот я тут.

Какой способ рекламы вы использовали для популяризации своих курсов?

Сарафанное радио работает, это факт, но специалисты такому виду рекламы не доверяют — трудно управлять процессом, ведь на сайте есть возможность следить за отзывами, реагировать на них. Вообще качественно построенная работа даже с недовольным клиентом, это очень важно.

Для меня было очень важно быть на виду, поэтому и нужен логотип, бренд, слоган. Что-то запоминающееся, может неброское, но стильное. Работа онлайн не подразумевает дней открытых дверей, где можно показать себя, поэтому надо заниматься серьезно социальными сетями и не боятся на первых порах что-делать бесплатно, важно рассказать о себе. Что касается моих первых клиентов, это в основном люди, которых я находила в базах фриланса. Кстати, там же можно по бартеру заключать какие-то сделки, это очень удобно.

Каков потенциал роста бизнеса онлайн-курсов?

Он бесконечен. Интернет предоставляет столько возможностей для обучения, столько программ, приложений в помощь обучающемуся или преподавателю, что не учиться уже просто нельзя.

Каких ошибок стоит избегать начинающим преподавателям, которые только выбрали вашу нишу?

Нельзя падать духом. Если что-то не получается, просто учиться, читать, записываться на курсы, благо сейчас много курсов для начинающих бизнесменов, в том числе, в этой среде.

Мечтаете о создании собственного онлайн-бизнеса?

Начните с создание бренда компании! Введите название бренда и выберите категорию «Образование и наука»

Редактор блога компании Logaster, контент-маркетолог. Эксперт по веб-маркетингу и брендированию. Умеет писать просто о сложном. По ее статьям можно построить успешный бренд и начать успешное продвижение в интернете.

Создание школы английского языка: бизнес-план

В самый разгар кризиса 2008–2009 годов Алексей Зинченко и его друг-лингвист начали свое, на тот момент небольшое дело. Друзья решили получить лицензию, которая дает право принимать экзамены на знание английского языка по системе TOEFL. Например, тесты TOEFL обязательны для неанглоязычных иностранцев, которые поступают в вузы США, Канады, Европы и Азии. Кроме того, многие зарубежные компании, работающие в Украине, принимая новых сотрудников, тоже требуют наличия подобного диплома. Тогда мало кто экзаменовал по TOEFL даже в Киеве, поэтому Алексей с товарищем стали почти первопроходцами.

Правда, с инвестициями было нелегко. Стартовые 4 тысячи долларов, которые ушли на регистрацию, аренду помещения, его меблировку, а также приобретение техники – компьютеров и гарнитур, необходимых для проведения экзаменов, друзья взяли взаймы у знакомых. Так и появился образовательный центр Grade.

Бурный взлет

Несмотря на скепсис окружающих, которые удивлялись, зачем запускать бизнес в кризис, Алексей со своим другом не прогадали. Уже спустя три года партнеры пошли на расширение и начали принимать экзамены по системе CALE – Кембриджского университета, который считается одним из наиболее престижных учебных заведений в мире, равно как и его система тестирования. «Изначально мы не совсем понимали, зачем нам вторая лицензия, так как на то время эти экзамены были непопулярны в Украине. Но сейчас осознаем, что сделали правильный шаг», – рассказывает Алексей.

Затем перечень тестов по английскому языку, которые предлагались Центром, начал расти в геометрической прогрессии: международные экзамены IELTS, GMAT (тест для поступающих на обучение MBA), академическая проверка абитуриентов Оксфорда – это далеко не полный перечень того, что предлагает Gradeсейчас. Но чем дальше – тем больше друзья приходили ко мнению, что ограничиваться одними тестами нельзя.

«Сами по себе экзамены специфические, и большинству тестируемых нужна подготовка. Причем именно подготовка к тесту, а не обучение английскому», – говорит Алексей, с легкой руки которого в том же 2011 году при Grade открылись курсы предэкзаменационной подготовки, и сейчас центр выпускает по 2–5 тыс. человек ежемесячно. Но если с тестами уже все было просто и понятно, идея создать полноценную школу английского языка появилась не сразу, так как конкурентов было предостаточно. А это означало, что нужно идти в уже освоенный другими сегмент бизнеса и толкаться локтями.

В то же время языковая школа, так или иначе, была логичным продолжением курсов. Поэтому после раздумий Алексей все-таки принял решение о создании Первого Кембриджского образовательного центра.

Конкурентам наперерез

«Обособленное название школы стало вполне осознанным решением, так как нам нужно было «отвязать» ее от центра тестирования. Это раз. И привлечь внимание, выделиться на фоне конкурентов – это два», – объясняет Алексей. Кроме того, основатели школы решили, что будут выдавать всем успешно окончившим курсы сертификат международного образца. Каким образом удалось добиться права выписывать такую «бумажку», Алексей не признается, но с большой вероятностью этому поспособствовали взаимоотношения с Кембриджем. Все сертификаты выдаются бесплатно. «На сегодняшний момент никто из конкурентов не поощряет студентов таким образом и вряд ли будет это делать в ближайшем будущем», – не без гордости говорит Алексей.

Безусловно, немалые усилия были потрачены на рекламу и продвижение. С открытием школы сразу же появился отдельный интернет-сайт, вложены деньги в его раскрутку и контекстную рекламу. Главной задачей было вывести сайт в первую десятку выдачи в поисковиках на запросы, связанные с курсами или обучением английскому языку. А вот решение открыть еще несколько образовательных центров в разных районах Киева стало, по мнению Алексея, самой большой ошибкой. Вложенные в их аренду и ремонт деньги пошли прахом, так как студенты предпочитали ездить в центральный офис школы.

Демпинг или заработок?

Создатели образовательного центра не скрывают, что ради его продвижения они не гнушаются демпингом, снижая ценники. «Мы всегда готовы жертвовать личными доходами, чтобы убедить клиента в том, что у нас лучше, чем где-либо. Это работа на перспективу. Сейчас нам нужно привлечь максимальное количество людей, создать «сарафанное радио». Конечно же, мы много вкладываем в сервис и качество, но цена в нашей стране – определяющий фактор», – рассуждает Алексей.

В качестве организационной формы своего бизнеса партнеры выбрали общество с ограниченной ответственностью, так как это одно из основных требований, которое выдвигается для получения лицензии от Кембриджа. Это не означает, что школу английского языка невозможно вести, будучи обычным предпринимателем. Но тогда на международные сертификаты рассчитывать не стоит. Вообще, лицензирование – это бесплатная, но длительная процедура, которая занимает около года. Причина в том, что лицензиат проходит жесткий аудит.

Налоги Алексей платит, находясь на 3-й группе «упрощенки», выбрав ставку в 5% оборота без НДС. На прибыль удалось выйти уже через год, но весь свой заработок партнеры вкладывают в развитие бизнеса. Общий годовой оборот компании уже перевалил за несколько миллионов гривен. Персонал составляет около полусотни человек, а арендованный офис из одной комнаты разросся до помещения в 450 квадратных метров.

Одна из ключевых проблем бизнеса – преподавательский состав. Требования к учителям высокие, и соответствовать им сложно, из-за чего далеко не все сотрудники приживаются в компании. Выйти из ситуации Алексей решил оригинальным способом, запустив в центре Gradeновый курс, направленный на обучение преподавателей английского языка. Таким образом удастся убить «двух зайцев»: развить новое направление бизнеса и подобрать преподавателей для языковой школы.

Также Алексей отмечает, что до недавнего времени бизнес рос настолько стремительно, что нормальное планирование попросту отсутствовало. «Иногда нам не хватало времени просто сесть все и посчитать. Иначе мы бы заранее поняли, что в определенные проекты и вовсе не стоило инвестировать и рисковать», – говорит соучредитель языковой школы. Именно поэтому, каким бы процветающим ни был бизнес, всегда нужно опускаться на землю и планировать свою деятельность. Иначе, по мнению Алексея, рано или поздно ошибочное решение заведет в тупик.

Возможный бизнес-план по созданию школы английского языка

Статья расходов	Сумма, тыс. грн.
РАЗОВЫЕ ЗАТРАТЫ:
регистрация ООО	2
создание веб-сайта и его оптимизация	10
меблировка офиса, проведение Интернета, покупка техники	23
ИТОГО	35
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ
Зарплата:
4 преподавателя	24
бухгалтер (на полставки)	3
менеджер	5
руководитель	10
Продвижение сайта и реклама	10
Налоги*	5
Аренда офиса и его содержание	15
ИТОГО В МЕСЯЦ	72
ИТОГО ЗА ГОД, включая стартовые затраты	899
ДОХОДЫ СРЕДНЕМЕСЯЧНО**	120
ИТОГО ДОХОДОВ ЗА ГОД	1440

* При условии, что компания работает на упрощенной системе налогообложения и платит налоги за работников – ЕСВ и НДФЛ.

** Обучаем 12 групп студентов по 10 человек с оплатой 1000 грн. в месяц с человека.

Франшиза — открой свой бизнес

Дорогие будущие франчайзи!

Когда-то я была на вашем месте — выбирала франшизу языковой школы. И я не ошиблась!

Меня изначально привлекло в YES:

— положительные отзывы студентов и педагогов;
— относительно небольшие паушальный взнос и роялти;
— требования к размеру помещения.

Еще до заключения договора, представитель школы встретилась со мной и подробно рассказала об особенностях этого бизнеса. И с того момента мы с ней всегда на связи, в любой ситуации она оперативно подключается, решает наши вопросы. Спасибо, Анастасия!

Познакомившись с партнерами-франчайзи, я вновь убедилась, что стою на верном пути (ведь сомнения и даже страх неизвестного не покидали меня на тот момент)!!!

Сергей Николаевич и Екатерина Владимировна — профессионалы своего дела, готовые поделиться своим богатым многолетним опытом; вникающие и неравнодушные люди.

После заключения договора, нам прочитали качественные вводные тренинги: по юридической части, по маркетингу, продажам и академический тренинг. Все четко, согласно договора! Было очень интересно и многое стало понятным (да, кстати, я — не педагог и не лингвист).

Для франчайзи регулярно проводятся Круглые столы на абсолютно разные темы (нужные нам!) — от нюансов педагогики и рекламы до финансово-юридических аспектов деятельности школ. Вот это реальная поддержка! На Круглых столах мы обмениваемся опытом, делимся удачами и неудачами.

YES – это большая дружная семья, команда профессионалов, которая реализует качественные услуги по самым высоким стандартам!

Желаю удачи! Ждем Вас на Круглом столе)

С уважением,
Ольга,
Управляющая Центром на Новых Черемушках.

Reshetnikov-IN.COM | Бизнес-модель школы иностранного языка

Данная бмзнес-модель была разработана в 2012 году и может нести неточности, связанные с изменениями законодательства.

Построение математической модели бизнеса для финансово-экономических расчётов проектируемой языковой школы базируется на ключевых параметрах, которые являются постоянными в рамках данной бизнес-модели. К ним относятся:

Общий формат обучения частных слушателей: на территории школы,
Количество аудиторий в школе — 6,
Максимально возможное количество временных периодов для обучения – 9 в одном рабочем дне,
Нерабочий день – 1 день в неделю,
Глубина планирования — до 5 лет,
Максимально возможное количество одновременно идущих учебных курсов – 9,
Максимальное количество блоков — «окон» в течение дня, отличающихся между собой продолжительностью занятий и количеством, — 3: утром – 2 временных интервала для занятий, днём – 5, вечером – 2,
Максимальное количество форматов занятий — 3: стандартные группы, мини-группы, индивидуальные занятия,
Максимальное количество типов преподавателей – 2: носители и русскоязычные,
Система налогообложения: общая,
Организационная форма: НКО.

Для изменения вышеуказанных постоянных ключевых параметров, требуется перепрограммирование всей бизнес-модели.

Все остальные количественные параметры являются настраиваемыми, и могут принудительно изменяться пользователем вместе с соответствующим одномоментным реагированием итоговых финансово-экономических показателей деятельности проектируемой школы.

Изменение пользователем любой из запрограммированных формул (что не рекомендуется исполнителем!), с большой долей вероятности приведёт к общему сбою модели.

Проектируемая школа сочетает 2 типа доходов: выручка от корпоративных клиентов и выручка от частных слушателей. Выручка от частных слушателей будет изменяться в течение анализируемого периода 5 лет с общим положительным трендом роста. На выручку (её объем и скорость прироста) будут оказывать влияние факторы:

Сезонность спроса на услуги языковых школ,
Известность школы среди потенциальных потребителей услуг,
Количество одновременно учащихся,
Заполняемость аудиторий,
Структура слушателей,
Стоимость занятий для слушателей,
Структура курсов, выбранных слушателями в течение учебного периода,
Доля оттока слушателей с курса в течение обучения.

В рамках модели предполагается, что выручка от корпоративных клиентов будет величиной, близкой к постоянной (с учётом сезонности), и в течение 5-ти лет горизонта расчёта существенных изменений не претерпит.

Английский язык является основным, введение других языков будет проходить постепенно, на основе спроса и обратной связи с потенциальными слушателями. Основным видом курсов станет Общий английский. Второе место займут Интенсив и Бизнес курсы. Другие виды курсов будут занимать гораздо менее существенную долю в структуре выручки.

Методика преподавания: очная, коммуникативная и классическая. Обучение по Skype может быть введено на основе спроса и обратной связи с потенциальными слушателями. On-line обучение в рамках расчётной части не используется.

Основной формой обучения станут групповые занятия (5 – 8 человек –показатель настраивается). Группы запускаются по графику, либо по мере набора минимального количества слушателей для группы.

Основной аудиторией слушателей станут молодые специалисты и студенты. Второе место по численности будут занимать группы специалистов среднего возраста и школьников и дошкольников.

Ценовая политика: нижний подсегмент среднего сегмента.

2.1. Расположение школы

Расположение школы является одним из важнейших факторов, непосредственно влияющих на такие показатели бизнеса, как:

Структура слушателей,
Структура востребованных курсов и программ,
Оптимальная ценовая политика школы,
Объем затрат на рекламу и продвижение услуг школы,
Объем затрат на стартовую рекламу по выводу нового бренда для частных слушателей,
Среднегодовая наполняемость школы после выхода на рабочую мощность,
Среднедневная заполняемость аудиторий школы,
Коэффициенты сезонности привлечения новых слушателей,
Арендная ставка за помещение,
Привлекательность школы для преподавателей.

Данные факторы являются взаимосвязанными, и не могут рассматриваться отдельно друг от друга.

На момент проведения исследования городского рынка языковых школ были выявлены несколько «белых пятен» на карте города с минимальной концентрацией там языковых школ. Среди них стоит отметить как перспективную, территорию в ____________.

Следует учесть, что исследование проводилось более года назад, поэтому ситуация могла уже измениться.

В любом случае, перед выбором места будущей дислокации первого филиала, следует провести дополнительный конкурентный мониторинг и оценить емкость и потенциал спроса на локальном рынке.

2.2. Расположение школы – структура слушателей — среднедневная заполняемость аудиторий

При расположении школы в центре города, особенно в историческом центре города, основными слушателями школы, скорее всего, станут работники ближайших офисов, предприятий и студенты ВУЗов. Для этой аудитории характерно вечернее посещение занятий, а также — утреннее. Самым востребованным временем будут часы с 18.30 до 20.00. При этом в дневное время аудитории школы будут практически простаивать.

При расположении школы в спальных районах, основными слушателями станут школьники-подростки и дети. Взрослые, скорее всего, смогут посещать школу в выходные дни или поздним вечером (после 20.00). Самым востребованным временем в выходные дни станет вторая половина дня с 14.40 до 18.30.

Расположение школы в промзоне, несмотря на низкие арендные ставки, коммерчески не целесообразно из-за практически полного отсутствия целевой аудитории.

Наличие станции метрополитена в непосредственной близости от арендуемого помещения школы будет играть положительную роль в случае выбора организаторами проекта центра города. В спальных районах значение станции метро при выборе языковой школы потенциальными слушателями существенно снижается. Более важным фактором становится расположение школы в удобном месте с точки зрения местных жителей, например, школа не должна стоять на оживлённой трассе, или в отделанной глубине жилых кварталов, также менее предпочтительно расположение в нижних этажах жилых домов.

Выбирая новое помещение для филиала школы, следует в первую очередь, определиться с наиболее интересной для проекта целевой аудиторией слушателей.

Возможен альтернативный вариант: аренда помещения в зданиях, находящихся в непосредственной близости от бизнес-центров в удалённых от центра районах. Такой вариант, при прочих равных условиях, позволит школе стать привлекательной как для офисных работников, так и для местных жителей, в том числе. – детей и подростков. Этот факт даст возможность повысить среднедневную наполняемость аудиторий и коэффициент использования полезной площади арендуемого помещения.

Однако в данном случае, при выборе месторасположения, на первое место выходит фактор насыщенности локального рынка услугами конкурентов, а также совокупный объем рынка потенциальных слушателей (офисных работников, так и детей и подростков), характерный для конкретного района.

2.3. Структура слушателей – формат школы — ценовая политика

Как показывает опыт школ-конкурентов, наиболее целесообразным является ориентация школы на 1-2 слушательских сегмента, обучающихся в помещении школы.

Сочетание взрослой аудитории и детской возможно при условии разделения потоков по аудиториям и времени, как минимум, формального. Одновременное обучение малышей, подростков и взрослых даст чувство дискомфорта всем слушателям, и снизит их лояльность к учебному заведению.

Возможно, чётко проработанный дизайн аудиторий даст возможность проводить занятия в одних и тех же аудиториях (но в разное время) для взрослых и детей.

Понятно желание организатора проекта полностью заполнить все временные блоки в учебном расписании школы для увеличения выручки и снижения доли постоянных расходов на аренду помещения. Такое заполнение возможно лишь при полноценном охвате 3 – 5 слушательских сегментов, в том числе, — детского и подросткового.

С этой целью разработчики предлагают использовать преимущества размещения школы в непосредственной близости от офисных и бизнес-центров, расположенных за пределами Садового кольца и даже на окраинах Москвы.

В то же время, если подростки и старшие школьники теоретически могут обучаться в тех же классах (но в другое время!) со взрослыми слушателями, то выделение отдельной аудитории для малышей со своим антуражем, дизайном, интерьером, деткой мебелью и т.п., — абсолютно необходимо для привлечения детского сегмента. Школы, рассчитанные на работу с малышами и детьми младшего школьного возраста, зонируют детские аудитории на несколько зон: зона отдыха (с ковровым покрытием для расположения малышей на полу, большими мягкими игрушками), игровая зона (для подвижных занятий), учебная зона (со столиками и/или стульчиками, особыми учебными пособиями и наглядным материалом), зона расположения родителей. Место раздевания детей тоже необходимо отделить от взрослого гардероба.

Аудитории для малышей и детей имеют совершенно другой дизайн: стены часто разукрашиваются иллюстрациями к детским сказкам, шторы, ковролин и обивка мебели – детских весёлых расцветок. Обычно, эти факторы просто невозможно быстро «вынести» из комнаты или заменить на «взрослые» аксессуары. Хотя, вероятно, качественный дизайнер и найдёт решение для данной задачи.

Ценовая и ассортиментная политика для обучения детей значительно отличается от взрослого формата. Ставки (почасовые) для малышей обычно выше ставок для взрослых, в то время как длительность одного занятия меньше, чем у взрослых. Более того, методики преподавания для малышей и детей младшего и среднего школьного возраста принципиально другие по сравнению со взрослыми. Обычно «детские» и «взрослые» преподаватели не пересекаются.

Таким образом, если организатор проекта планирует совмещать детские и взрослые потоки слушателей, ему придётся:

Подобрать помещение для школы в жилом районе в непосредственной близости от офисных или бизнес-центров,
Выделить отдельные аудитории и время для занятий с детьми,
Подобрать отдельных преподавателей для работы с детьми.

Все эти мероприятия требуют дополнительных затрат, «плюсом» станет более ровная заполняемость школы в течение дня и, естественно, больший уровень ежедневного дохода.

2.4. Расположение школы – сезонность заполнения — среднегодовая заполняемость

Расположение языковой школы в центре города и ориентация на взрослое работающее население, с большей долей вероятности приведёт к более «сглаженному» коэффициенту сезонности, особенно в периоды минимального спроса, поскольку офисные работники практически не имеют летних отпусков продолжительностью более 2-х недель. Более того, в летнее время школы могут устраивать экспресс-курсы небольшой продолжительности, привлекать целевую аудиторию сезонными скидками и бонусами, что также поддерживает заполняемость.

Расположение в спальном районе с ориентацией на подростков и детей, приведёт к воздействию на учебный процесс и заполняемость ярко выраженной сезонности. Многие языковые школы вообще закрывают своё очное обучение в детских и подростковых группах в период с середины мая по середину сентября из-за отсутствия спроса на услуги.

2.5. Расположение школы – затраты на рекламу и продвижение

Языковая школа должна располагаться в местах с высокой проходимостью, лучше – на пересечении пешеходных потоков. Это правило для школ как в центре, так и на окраинах города. Чем дальше от привычных пешеходных потоков располагается школа, тем больше средств потребуется для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых слушателей.

При прочих равных условиях, продвижение бренда школы и её услуг для выбранной целевой аудитории в центре и в спальном районе будет отличаться как объёмом затрат, так и каналами продвижения.

Кроме того, расположение в центре города означает работу в более конкурентных условиях, чем в спальном районе. Школа в центре должна с помощью своей рекламы не только заявить о новом бренде, привлечь потенциальных слушателей и сформировать из них группы, но и отстроиться от конкурентов, которые уже работают на данном географическом рынке. Программы по отстройке о конкурентов включают в себя разработку и донесение до целевой аудитории уникального предложения, которое должно обладать повышенной потребительской ценностью по сравнению с предложениями-аналогами конкурентов.

Для старта проекта в центре города мощная рекламная кампания с существенными затратами абсолютно необходима, если организатор проекта собирается довести заполняемость школы до максимально возможной величины к концу первого года работы проекта. При отсутствии стартовой рекламной кампании выход на полную загрузку происходит (в среднем) не ранее конца 2-го, а чаще 3-го года работы школы.

После выхода на полную загрузку (с учётом фактора сезонности), проекту будет нужна поддерживающая реклама и PR-продвижение, со сравнительно небольшим бюджетом.

Расположение школы в спальном районе на стадии старта также требует усиленной рекламной кампании, однако её бюджет обычно гораздо ниже, чем в центре города.

Сетевая модель школы имеет ряд преимуществ перед традиционной моделью классической школы. Эти преимущества, в конечном счёте, можно выразить в прямых и косвенных количественных результатах.

Масштабирование бизнеса с каждым последующим филиалом в новом районе (при отработанных бизнес-процессах) будет проходить быстрее и дешевле, чем первого. Но только в том случае, когда по мере создания новых филиалов, будет накапливаться и формализоваться опыт открытия и работы новых филиалов.

Очевидно, что доля затрат на управленческий аппарат в сетевой модели будет ниже, чем в классической, за счёт наиболее дорогих позиций – директора, методиста, бухгалтерии, системного администратора, маркетинга, которые могут работать на все филиалы одновременно.

Вторая статья экономии – стартовая и поддерживающая реклама и продвижение, общие для всей филиальной сети. Однако реклама на старте каждого филиала должна присутствовать в любом случае, и быть нацелена на потенциальных слушателей локального филиала.

Экономические расчёты показывают некоторое увеличение совокупной рентабельности проекта при наращивании количества филиалов в сети. Однако этот эффект проявляется только после выхода каждого филиала на плановую загрузку площадей.

К преимуществам филиальной сети, косвенно влияющих на финансовые результаты, следует отнести возможность более компактного штатного расписания. Преподаватели могут быть задействованы в том филиале, где сформировались группы. Этот факт позволит сделать загрузку наиболее ценных преподавателей более ровной и полной, что влияет на лояльность персонала к школе и снижает затраты на подбор и внутреннее обучение новых преподавателей.

Преимуществом филиальной сети является также возможность разнесения некоторых видов курсов по разным филиалам, в зависимости от локального спроса. Например, французский язык будет преподаваться только в филиале ХХ, а обучение подростков проходить только в филиале УУ.

Сетевая модель школы, в отличие от традиционной, имеет более широкие возможности по вариации площади помещения и количества аудиторий в каждом филиале.

В районе с невысоким потенциалом потребительского спроса, сетевые школы ограничиваются помещениями с 3 – 4 аудиториями, 2-3 из которых представляют собой классы для занятий стандартных групп. При этом общая концепция, антураж и интерьер всех филиалов сохраняются в едином формате.

В районах с высоким потенциалом спроса, количество аудиторий в филиале вырастает в 1,5 – 2 раза. В то же время, согласно нашим исследованиям (в 2011 г.), в филиалах любых школ практически не бывает более 10 аудиторий разных форматов для занятий.

Потенциал потребительского спроса услуг языковых школ и курсов для частных слушателей в регионе ещё далеко не исчерпан. Об этом свидетельствует планомерный рост филиальной сети крупных игроков рынка в течение последних 4-х лет и выход новых учебных заведений разных форматов.

Хотя, следует признать, что заполняемость школ в течение дня и в течение года гораздо меньше их максимальной «пропускной способности» с учётом количества аудиторий. Причём в разных школах уровень заполняемости может существенно колебаться: от 45% до 85%. Более низкий уровень среднегодовой загрузки, как правило, ведёт к убыточности Проект.

При этом следует не забывать, что само понятие «загрузка аудиторий школы» определяется в разных местах по-разному и, как следствие, количественные данные могут существенно различаться.

Тем, не менее уровень заполняемости является хорошим индикатором качества управления проектом менеджерами.

Даже при не слишком удачном расположении арендуемого помещения, его загрузка может быть достаточно высокой. Квалифицированные преподаватели, способные найти контакт со слушателями, являются необходимым условием стабильной заполняемости аудиторий. Как показали экспертные интервью руководителей успешных языковых школ, через 2 – 3 года после начала работы школы, основной приток новых студентов идёт по рекомендациям бывших учеников, удовлетворённых итогами своей учёбы в данном заведении. С этой точки зрения, экономить на преподавательском составе не целесообразно.

Второй момент, непосредственно влияющий на стабильность слушательского потока, — лояльность самих студентов к школе, базирующаяся на процессе обучения. Как уже было упомянуто выше, каждый сегмент целевой аудитории требует своей программы, причём не только в разрезе учебного процесса и ощутимых результатов обучения, но и условий его проведения, удобства и комфорта слушателей как в школе, так и в поддержке студентов в домашних заданиях; специальных стимулирующих акций, адресных бонусов.

Школы с зарубежными корнями тратят немало ресурсов, как временных, так и материальных, на поддержку лояльности своих слушателей. Эти затраты вполне оправданы, поскольку результатом становится не только удовлетворённые потребности конкретных слушателей с последующей рекомендацией школы своим знакомым, но и более продолжительный «жизненный цикл клиента». Мечта любой школы, — чтобы каждый студент проходил полный курс по всем видам программ, т.е. приносил школе стабильную выручку в течение 2 – 3х лет подряд (при затратах на поиск и привлечение студента только для «первого» его курса).

К сожалению, редко какой школе это удаётся. Основная масса студентов проходит обучение в течение 1 – 2 семестров, после чего, в лучшем случае, берет тайм-аут на 1 – 2 года, а в худшем и наиболее частом случае, — переходит к конкуренту.

Задача программ поддержки лояльности слушателей, — сохранить максимально возможное количество слушателей при переходе с курса на курс.

Образец бизнес-плана языковой школы

[UPD 2021]

Хотите начать бизнес в языковой школе?

Краткое содержание

Краткое описание компании

Продукты

Маркетинговый анализ бизнеса языковой школы

Стратегия

Кадровая программа

Финансовый план

Хотите начать бизнес в языковой школе?

Вы думаете об открытии языковой школы? Что ж, в Соединенных Штатах самое большое количество иммигрантов по сравнению со всеми другими странами из-за возможностей работы и учебы.А знание того, чтобы свободно говорить и писать по-английски, требуется в нескольких учебных программах и сферах работы.

Итак, если вы собираетесь нанять команду, которая сможет обучать желаемым языкам соответственно, тогда вам потребуется составить подробный бизнес-план для языковой школы . Чтобы вы узнали об основах бизнес-плана, мы предлагаем его для стартапа Naomi Language School.

Краткое содержание

2.1 Бизнес

Языковая школа Наоми будет лицензированной и зарегистрированной языковой школой в Бостоне с целью обучения английскому, французскому, испанскому, немецкому и другим языкам.Школа будет предлагать различные курсы, предназначенные для обучения языкам от базового до интенсивного.

2.2 Менеджмент

Для управления школой Наоми будет одна в своей школе, кроме того, она наймет администратора, координаторов и наставников. В этом бизнес-плане в формате pdf для школы английского языка вы позже узнаете подробности того, как на самом деле будет начинаться и работать бизнес.

2.3 Клиенты

Знание своих клиентов может очень помочь вам в принятии важных решений при составлении шаблона бизнес-плана языковой школы .В Бостоне есть большое количество университетов и колледжей, которые предлагают стипендии для иностранных студентов. И есть много людей из-за пределов США, которые приехали сюда, чтобы заработать на жизнь. Итак, наши клиенты будут очень разными, относящимися к разным странам, говорящими на разных языках.

2.4 Цель компании

Наша цель — помочь иностранцам понять наш язык и нормы, поселиться в нашей стране. Другая наша цель — стать самым известным центром обучения языкам с прибылью в 15 тысяч долларов в месяц к концу первого года.

Краткое описание компании

3.1 Владелец компании

Наоми Коннери — знающая женщина со степенью бакалавра английского языка и литературы Оксфордского университета. Помимо английского, она хорошо говорит и пишет на немецком, французском и испанском языках.

3.2 Почему начинается бизнес

Наоми сможет использовать соответствующие навыки после , открыв бизнес в языковой школе . Лучшим вариантом, который она придумала, чтобы удовлетворить желание вести свой собственный бизнес, одновременно используя то, чего она достигла, было открыть языковую школу.

3.3 Как будет начинаться бизнес

Хотя Наоми многоязычна, она все же не может управлять школой самостоятельно. Она арендует здание, которое раньше было средней школой. После получения необходимых лицензий здание будет отремонтировано. Наоми купит необходимый инвентарь и наймет репетиторов для обучения английскому языку неанглоязычных людей, а также другим языкам, которые сможет выучить кто угодно.

Наоми не рискнула самостоятельно подготовить бизнес-план английской школы .Ее бизнес-план, приведенный здесь в качестве образца, составлен профессиональным составителем бизнес-планов. Затраты на запуск следующие:

Подробные требования к запуску приведены ниже:

Начальные расходы
Юридическая информация	$ 55 300
Консультанты	$ 0
Страхование	32 750 долл. США
Аренда	32 500 долл. США
Исследования и разработки	$ 32 750
Расходное оборудование	$ 32 750
Знаки	$ 1,250
ИТОГО ПУСКОВЫЕ РАСХОДЫ	$ 187 300
Стартовые активы	$ 0
Требуются наличные	$ 332 500
Начальные запасы	$ 32 625
Прочие оборотные активы	$ 232 500
Долгосрочные активы	235 000 долл. США
ИТОГО АКТИВЫ	$ 121 875
Всего требований	245 000 долл. США
СТАРТОВОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ	$ 0
СТАРТОВОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ	$ 273 125
Начальные расходы на финансирование	$ 11 875
Стартовые активы для финансирования	15 000 долл. США
ИТОГО ТРЕБУЕМОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ	$ 0
Активы	$ 23 125
Неденежные активы при запуске	$ 18 750
Требования к наличным деньгам при запуске	$ 0
Дополнительные денежные средства привлечены	$ 18 750
Остаток денежных средств на начальную дату	$ 21 875
ИТОГО АКТИВЫ	$ 0
Обязательства и капитал	$ 0
Обязательства	$ 0
Текущие займы	$ 0
Долгосрочные обязательства	$ 0
Счета к оплате (неоплаченные векселя)	$ 0
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные)	$ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	$ 0
Капитал	$ 0
Планируемые инвестиции	$ 0
Инвестор 1	$ 332 500
Инвестор 2	$ 0
Другое	$ 0
Требование дополнительных инвестиций	$ 0
ИТОГО ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ	695 000 долл. США
Убыток при запуске (начальные расходы)	313 125 долл. США
ИТОГО КАПИТАЛ	$ 251 875
ИТОГО КАПИТАЛ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	$ 251 875
Общая сумма финансирования	255 000 долл. США

Продукты

Упоминание услуг, которые вы хотите предоставить в шаблоне бизнес-плана языковой школы , может очень помочь вам в определении лучших способов рекламы и получения прибыли.

В языковой школе Naomi будут предлагаться следующие языковые программы:

Базовая программа изучения английского языка: Для детей и подростков, а также для иностранцев мы предлагаем базовую программу изучения английского языка, позволяющую им говорить и писать по-английски.
Программа интенсивного изучения английского языка: Для студентов старших курсов, выпускников и профессиональных новичков мы будем предлагать программы интенсивного изучения английского языка, чтобы улучшить их навыки разговорной речи и письма.
Программы изучения других языков: Мы предлагаем программы для изучения таких языков, как немецкий, испанский, французский, китайский, арабский и японский, от базового до всестороннего.
Профессиональная языковая подготовка: Для профессионалов, которые приехали на руководящую или другую важную работу в США, или коренных жителей, которые собираются поехать в другую страну для работы, у нас будут специальные и короткие языковые программы.

Маркетинговый анализ бизнеса языковой школы

Наши целевые клиенты будут принадлежать к разным странам и культурам; будет сложно собрать их вместе в одной среде для изучения одного и того же языка, если вы не провели подробный маркетинговый анализ бизнес-модели вашей языковой школы.

В этом примере бизнес-плана языковой школы pdf мы анализируем наши целевые группы, чтобы сделать наши услуги совместимыми с их потребностями.

5.1 Тенденции рынка и отрасли

В Соединенных Штатах зарегистрировано самое большое количество иностранных студентов в мире. Чтобы заполнить разрыв между иностранцами и коренными жителями, в настоящее время в США работает 13 240 языковых учебных центров, приносящих доход в 2 миллиарда долларов в год, по данным IBISWorld.Несмотря на то, что центров языковой подготовки достаточно, спрос на них растет с ожидаемыми темпами роста в 2,5 процента. Так что, если вам удастся эффективно управлять своими учениками и их требованиями, вы не потеряетесь.

5.2 Маркетинговая сегментация

Наши специалисты определили следующий тип целевой аудитории, которая может стать нашими будущими потребителями:

Подробная маркетинговая сегментация нашей целевой аудитории выглядит следующим образом:

5.2.1 Иностранцы: Наша самая большая целевая группа — это студенты и специалисты, которые приезжают в Бостон для продолжения учебы и работы соответственно. Обычно им трудно свободно говорить на новом языке. Более того, определенные рабочие места и учебные программы требуют от них прохождения семинара по английскому языку перед поступлением в соответствующий институт.

5.2.2 Граждане США: В эту группу входят студенты и специалисты, которые являются уроженцами США, но которым требуются дополнительные языковые навыки в отношении английского или другого языка.Для таких людей, профессионалов и студентов мы будем преподавать в нашем центре несколько языков, кроме английского.

5.2.3 Для профессионалов и карьеры: У нас будут специальные краткосрочные программы языковой подготовки для профессионалов, которые должны хорошо владеть английским или некоторыми другими языками, которые мы будем предлагать.

Подробный анализ рынка наших потенциальных клиентов представлен в следующей таблице:

Анализ рынка
Потенциальные клиенты	Рост	Год 1	Год 2	Год 3	Год 4	Год 5	CAGR
Иностранцы	32%	11 433	13 344	16,553	18 745	20 545	13.43%
Граждане США	48%	22 334	32 344	43 665	52 544	66 432	10,00%
Профессиональная деятельность и карьера	20%	12 867	14 433	15 999	17,565	19,131	15,32%
Всего	100%	46 634	60,121	76 217	88 854	106,108	9.54%

5.3 Бизнес-цель

Наши основные цели, которые должны быть достигнуты в течение следующих трех лет:

Для получения прибыли в размере 15 тыс. Долларов в месяц к концу первого года
Начать онлайн-обучение языкам, помимо нашей текущей работы, к концу третьего года

5.4 Стоимость продукта

Наши услуги очень эффективны, поэтому мы не устанавливаем низкие цены на наши услуги, они на самом деле стоят немного выше, чем у наших конкурентов.

Стратегия

Как упоминалось ранее, в Соединенных Штатах работает много языковых школ, поэтому, прежде чем думать о , как начать бизнес в языковой школе , вы должны подумать о чем-то дополнительном и более прибыльном. В этом pdf-формате бизнес-модели языковой школы вы можете прочитать о конкурентных аспектах и рекламе, а также определить стратегический план, который примет языковая школа Naomi.

6.1 Конкурентный анализ

Наше самое большое конкурентное преимущество заключается в нашей рабочей силе.Наши преподаватели обладают большим опытом и профессионализмом и знают тактику обучения совершенно новому языку тех, кто ему чужд. Во-вторых, мы получим большую пользу от нашего местоположения. Бостон — город с двумя крупными университетами Гарвард и Массачусетский технологический институт; поэтому студенты со всего мира хотят приехать сюда, чтобы учиться дальше. Мы точно находимся в столичном районе, где эти студенты могут легко подойти к нам, чтобы избавиться от неуверенности в том, что они говорят на новом языке.И, наконец, мы будем не только обучать языку, но и обучать навыкам, организуем групповые беседы и взаимодействия, чтобы иностранные студенты могли приспособиться к новым людям.

6.2 Стратегия продаж

Для рекламы наших услуг:

Проведем масштабную кампанию в социальных сетях.
Мы организуем бесплатные семинары, чтобы продемонстрировать наши методы обучения.
Мы свяжемся с известными институтами, чтобы познакомить их с нашими услугами для иностранных студентов.

6,3 Продажи ежемесячно

6.4 Продажи за год

6.5 Прогноз продаж

Прогноз продаж
Продажа шт.	Год 1	Год 2	Год 3
Базовая программа изучения английского языка	1,887 030	2 680 320	2 588 240
Программа интенсивного изучения английского языка	802,370	815 430	823 540
Другие языковые программы	539 320	770230	1 002 310
Карьера Языковая подготовка	265 450	322 390	393 320
ИТОГО ПРОДАЖ ЕДИНИЦ	3,494,170	4,588,370	4 807 410
Цена за единицу	Год 1	Год 2	Год 3
Базовая программа изучения английского языка	140 долларов.00	150,00	$ 160,00
Программа интенсивного изучения английского языка	600,00 $	800,00 $	$ 1 000,00
Другие языковые программы	700,00	800,00	$ 900,00
Карьера Языковая подготовка	$ 650,00	750,00 $	$ 850.00
Продажи
Базовая программа изучения английского языка	2 149 800 долл. США	2 784 000 долл. США	$ 3 383 200
Программа интенсивного изучения английского языка	120 050 долл. США	$ 194 500	$ 268 500
Другие языковые программы	50 110 долл. США	$ 71 600	93 000 долл. США
Карьера Языковая подготовка	$ 139 350	$ 194 600	$ 249 850
ИТОГО ПРОДАЖ
Прямые удельные затраты	Год 1	Год 2	Год 3
Базовая программа изучения английского языка	$ 0.70	$ 0,80	$ 0,90
Программа интенсивного изучения английского языка	$ 0,40	$ 0,45	$ 0,50
Другие языковые программы	$ 0,30	$ 0,35	$ 0,40
Карьера Языковая подготовка	$ 3,00	$ 3,50	$ 4,00
Прямая себестоимость продаж
Базовая программа изучения английского языка	$ 989 300	1 839 000 долл. США	2 679 700 долларов США
Программа интенсивного изучения английского языка	$ 66 600	$ 119 900	$ 173 200
Другие языковые программы	$ 17 900	35 000 долл. США	52 100 долл. США
Карьера Языковая подготовка	$ 19 400	67 600 долл. США	$ 115 800
Итого по прямой себестоимости продаж	1 294 100 долл. США	$ 1 699 400	2 104 700 долл. США

Штатное расписание

Персонал, необходимый для языковой школы Naomi, представлен здесь в бизнес-плане для языковой школы образца с небольшим описанием работы.

7.1 Персонал компании

Наоми будет управлять и контролировать все операции, остальные сотрудники будут:

1 Администратор для управления всеми операциями
1 Бухгалтер по ведению финансового учета
2 руководителя отдела продаж, ответственных за маркетинг школы
10 Репетиторов по разным языкам
2 помощника старшего звена для выполнения различных повседневных задач
2 Очистители для уборки объекта
1 Веб-разработчик-фрилансер для управления школьными веб-страницами и аккаунтами в социальных сетях
1 сотрудник стойки регистрации для приема звонков
1 Охранник

7.2 Средняя заработная плата сотрудников

Персональный план
	Год 1	Год 2	Год 3
Администратор	85 000 долл. США	95 000 долл. США	105 000 долл. США
Бухгалтер	45 000 долл. США	50 000 долл. США	55 000 долл. США
Руководители отдела продаж	187 000 долл. США	194 000 долл. США	201 000 долл. США
Репетиторы	445 000 долл. США	452 000 долл. США	459 000 долл. США
Общие помощники	152 000 долл. США	159 000 долл. США	166 000 долл. США
Внештатный веб-разработчик	85 000 долл. США	95 000 долл. США	105 000 долл. США
Сотрудник стойки регистрации	50 000 долл. США	55 000 долл. США	60 000 долл. США
Охранник	45 000 долл. США	50 000 долл. США	55 000 долл. США
Итого зарплата	597 000 долл. США	611 000 долл. США	625 000 долл. США

Финансовый план

Выполнение подробного финансового анализа в вашем бизнес-плане очень важно, поскольку в нем будут перечислены все начальные затраты, заработная плата ваших сотрудников и другие расходы, а также план их покрытия.Центр языковой подготовки не требует больших вложений, если только вы не хотите потратить слишком много на поиск идеального места. Инвестиции и расходы, которые Наоми сделала для того, чтобы соответствовать критериям отличного языкового центра, представлены здесь, в бизнес-плане школы английского языка, pdf . Бизнес-модель этой языковой школы написана профессиональным составителем бизнес-планов и проверена финансовым экспертом. Таким образом, вы можете получить помощь отсюда, если вы начинаете тот же бизнес.

8.1 Важные предположения

Общие предположения
	Год 1	Год 2	Год 3
Месячный план	1	2	3
Текущая процентная ставка	10,00%	11.00%	12,00%
Долгосрочная процентная ставка	10,00%	10,00%	10,00%
Ставка налога	26,42%	27,76%	28,12%
Другое	0	0	0

8.2 Анализ состояния торможения

Анализ рентабельности тормозов
Единицы в месяц Безубыточность	5530
Ежемесячная безубыточность выручки	$ 159 740
Допущения:
Средний доход на единицу продукции	260 долларов.87
Средняя переменная стоимость на единицу	$ 0,89
Расчетная фиксированная ежемесячная стоимость	$ 196 410

8,3 Прогнозируемые прибыли и убытки

Расчетная прибыль и убыток
	Год 1	Год 2	Год 3
Продажи	309 069 долл. США	$ 385 934	$ 462 799
Прямая себестоимость продаж	$ 15 100	$ 19 153	23 206 долларов США
Другое	$ 0	$ 0	$ 0
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПРОДАЖИ	15 100 долл. США	19 153 долл. США	23 206 долл. США
Валовая прибыль	293 969 долл. США	$ 366 781	439 593 долл. США
Валовая прибыль%	94.98%	94,72%	94,46%
Расходы
Заработная плата	$ 138 036	$ 162 898	$ 187 760
Продажи, маркетинг и прочие расходы	$ 1850	2 000 долл. США	2150 долл. США
Амортизация	$ 2 070	$ 2 070	$ 2 070
Арендованное оборудование	$ 0	$ 0	$ 0
Коммунальные услуги	4 000 долл. США	$ 4 250	4500 долларов США
Страхование	$ 1 800	$ 1 800	$ 1 800
Аренда	$ 6 500	7 000 долл. США	7 500 долл. США
Налоги на заработную плату	$ 34 510	$ 40 726	$ 46 942
Другое	$ 0	$ 0	$ 0
Итого операционные расходы	$ 188 766	220 744 долл. США	$ 252 722
Прибыль до уплаты процентов и налогов	$ 105 205	146 040 долл. США	$ 186 875
EBITDA	$ 107 275	$ 148 110	$ 188 945
Процентные расходы	$ 0	$ 0	$ 0
Налоги	$ 26 838	$ 37 315	47 792 долл. США
Чистая прибыль	78 367 долл. США	$ 108 725	$ 139 083
Чистая прибыль / продажи	30.00%	39,32%	48,64%

8.3.1 Прибыль в месяц

8.3.2 Годовая прибыль

8.3.3 Валовая прибыль за месяц

8.3.4 Валовая прибыль за год

8.4 Прогнозируемый денежный поток

Расчетный денежный поток
Денежные средства получены	Год 1	Год 2	Год 3
Денежные средства от операций
Продажа за наличный расчет	$ 40 124	$ 45 046	$ 50 068
Денежные средства от дебиторской задолженности	$ 7 023	$ 8 610	9 297 долл. США
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ПО ОПЕРАЦИЯМ	47 143 долл. США	53 651 долл. США	59 359 долл. США
Получены дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, полученный HST / GST	$ 0	$ 0	$ 0
Новые текущие займы	$ 0	$ 0	$ 0
Новые прочие обязательства (беспроцентные)	$ 0	$ 0	$ 0
Новые долгосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
Продажа прочих оборотных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Продажа долгосрочных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Получены новые инвестиции	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПОЛУЧЕНО НАЛИЧНЫМИ	47 143 долл. США	53 651 долл. США	$ 55 359
Расходы	Год 1	Год 2	Год 3
Операционные расходы
Денежные расходы	$ 21 647	$ 24 204	26 951 долл. США
Платежи по счетам	$ 13 539	$ 15 385	$ 170 631
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ПО ОПЕРАЦИЯМ	35 296 долл. США	39 549 долл. США	43 582 долл. США
Израсходованные дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, выплаченный HST / GST	$ 0	$ 0	$ 0
Погашение основного долга по текущему займу	$ 0	$ 0	$ 0
Прочие обязательства Погашение основной суммы	$ 0	$ 0	$ 0
Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы	$ 0	$ 0	$ 0
Приобретение прочих оборотных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Покупка долгосрочных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Дивиденды	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ИЗДЕРЖКИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ	35 296 долл. США	35 489 долл. США	43 882 долл. США
Чистый денежный поток	$ 11 551	$ 13 167	$ 15,683
Остаток денежных средств	$ 21 823	22 381 долл. США	28 239 долл. США

8.5 Прогнозируемый баланс

Проформа бухгалтерского баланса
Активы	Год 1	Год 2	Год 3
Оборотные активы
Наличные	$ 184 666	$ 218 525	$ 252 384
Дебиторская задолженность	$ 12 613	$ 14 493	$ 16 373
Опись	$ 2 980	$ 3 450	$ 3 920
Прочие оборотные активы	$ 1 000	$ 1 000	$ 1 000
ИТОГО ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ	201 259 долл. США	237 468 долл. США	273 677 долл. США
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы	10 000 долл. США	10 000 долл. США	10 000 долл. США
Накопленная амортизация	$ 12 420	$ 14 490	$ 16 560
ИТОГО ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ	980 долл. США	610 долл. США	240 долл. США
ИТОГО АКТИВЫ	$ 198 839	232 978 долл. США	267 117 долл. США
Обязательства и капитал	Год 1	Год 2	Год 3
Краткосрочные обязательства
Счета к оплате	9 482 долл. США	$ 10 792	$ 12 102
Текущие займы	$ 0	$ 0	$ 0
Прочие краткосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ	9 482 долл. США	10 792 долл. США	12 102
Долгосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	9 482 долл. США	10 792 долл. США	12 102 долл. США
Оплаченный капитал	30 000 долл. США	30 000 долл. США	30 000 долл. США
Нераспределенная прибыль	$ 48 651	$ 72 636	$ 96 621
Прибыль	$ 100 709	$ 119 555	$ 138 401
ИТОГО КАПИТАЛ	189 360 долл. США	222 190 долл. США	$ 255 020
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ	$ 198 839	232 978 долл. США	267 117 долл. США
Собственный капитал	$ 182 060	$ 226 240	$ 270 420

8.6 Деловые показатели

Анализ соотношения
	Год 1	Год 2	Год 3	Профиль отрасли
Рост продаж	4,35%	30,82%	63,29%	4,00%
В процентах от общей суммы активов	4.35%	4,71%	5,80%	9,80%
Дебиторская задолженность	5,61%	4,71%	3,81%	9,70%
Опись	1.85%	1,82%	1,79%	9,80%
Прочие оборотные активы	1,75%	2,02%	2,29%	27,40%
Итого оборотные активы	138.53%	150,99%	163,45%	54,60%
Долгосрочные активы	-9,47%	-21,01%	-32,55%	58,40%
ИТОГО АКТИВЫ	100,00%	100,00%	100,00%	100,00%
Краткосрочные обязательства	4,68%	3,04%	2,76%	27.30%
Долгосрочные обязательства	0,00%	0,00%	0,00%	25,80%
Итого обязательства	4,68%	3,04%	2,76%	54,10%
СТОИМОСТЬ НЕТТО	99,32%	101,04%	102,76%	44,90%
Процент продаж
Продажи	100.00%	100,00%	100,00%	100,00%
Валовая прибыль	94,18%	93,85%	93,52%	0,00%
Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы	74,29%	71,83%	69,37%	65,20%
Расходы на рекламу	2,06%	1,11%	0,28%	1,40%
Прибыль до уплаты процентов и налогов	26.47%	29,30%	32,13%	2,86%
Основные передаточные числа
Текущий	25,86	29,39	32,92	1,63
Быстрый	25,4	28,88	32,36	0,84
Общая задолженность к совокупным активам	2,68%	1,04%	0,76%	67,10%
Д налоговая декларация чистой стоимости	66.83%	71,26%	75,69%	4,40%
Деналоговая декларация об активах	64,88%	69,75%	74,62%	9,00%
Дополнительные передаточные числа	Год 1	Год 2	Год 3
Маржа чистой прибыли	19,20%	21,16%	23,12%	N.A.
Рентабельность капитала	47.79%	50,53%	53,27%	N.A.
Коэффициенты активности
Оборот дебиторской задолженности	4,56	4,56	4,56	N.A.
Дни сбора	92	99	106	N.A.
Оборачиваемость запасов	19,7	22,55	25,4	Н.А.
Оборот кредиторской задолженности	14,17	14,67	15,17	N.A.
Расчетные дни	27	27	27	N.A.
Общий оборот активов	1,84	1,55	1,26	N.A.
Показатели долга
Долг к чистой стоимости	0	-0.02	-0,04	N.A.
Текущее обязательство. к Liab.	1	1	1	N.A.
Коэффициенты ликвидности
Чистый оборотный капитал	$ 120 943	$ 140 664	$ 160 385	N.A.
Покрытие процентов	0	0	0	N.A.
Дополнительные передаточные числа
Активы к продажам	0.45	0,48	0,51	N.A.
Текущий долг / Итого активы	4%	3%	2%	N.A.
Кислотный тест	23,66	27.01	30,36	N.A.
Продажи / чистая стоимость	1,68	1,29	0,9	N.A.
Выплата дивидендов	0	0	0	Н.А.

Скачать образец бизнес-плана языковой школы в pdf

Профессиональные писатели из столицы OGS, специализирующиеся также на таких темах, как начало бизнеса в автошколе, бизнес-план электронного обучения, начало школы карате, бизнес-план школы боевых искусств, начало бизнес-плана дошкольного образования, начало дисциплинированного бизнеса в области боевых искусств и многих других.

Образцы иллюстративных бизнес-планов

Команда OGSCapital помогла тысячам предпринимателей в разработке бизнес-планов, консультировании и анализе на высшем уровне.Они помогли тысячам владельцев малого и среднего бизнеса получить финансирование на сумму более 1,5 миллиарда долларов, и они могут сделать то же самое для вас.

5 вещей, которые следует учесть перед тем, как начать обучение в школе ESL

Один из путей, которым вы можете пойти в качестве опытного инструктора ESL (или даже просто энтузиаста!), — это открыть языковую школу. Награды огромны, если вы добьетесь успеха. Но что, если это не так? Как вообще открыть школу ESL ? Выгодны ли языковые школы? На этом вопросы не заканчиваются. На самом деле, в этом путешествии у вас будет гораздо больше.

Не позволяйте им пугать вас. Когда вы задаете правильные вопросы, вы готовитесь ко всему, что ждет в будущем. Это может быть одним из лучших решений в вашей жизни, поэтому вам лучше вооружиться как можно большим объемом информации. Оставьте немного места для сюрпризов.

Вот почему мы в Your Agora задали правильные вопросы и получили ответы, которые помогут вам начать работу. Мы даже составили чек-лист для открытия новой школы! Изучите эти соображения до того, как начнёт учиться в школе ESL и дышите спокойно!

Имею ли я право?

Это может быть ваш первый вопрос на пути к открытию языковой школы.Может быть, вы опытный преподаватель английского как иностранного с предпринимательским духом или бизнес-гуру, увлеченный языками. В любом случае, вы должны понимать все аспекты открытия школы ESL. Сюда входят не только основные аспекты бизнеса, но и ниша управления школой и методология обучения. Как вы готовитесь в этих областях? Ваши ученики смогут ответить на этот вопрос — вы учитесь!

Постарайтесь по-настоящему изучить основы бизнеса. Курсы по управлению бизнесом подготовят вас не только к ведению бизнеса, но и к поиску правильного бизнес-подхода для вашей академии.

Когда дело доходит до квалификаций ESL, наличие сертификата TEFL, такого как Delta, или соответствующей университетской степени магистра, не только повышает репутацию вашей школы, но и поможет вам понять потребности ваших будущих студентов и учителей. Владельцы школ ESL также должны уметь распознавать хорошее преподавание и помогать инструкторам улучшить свое обучение.

Какие у меня варианты языковой школы?

Школа традиционного английского языка Традиционный класс был способом обучения на протяжении веков.Как узнать, подходит ли вам эта школьная модель? Во-первых, важно оценить, есть ли у вас опыт, который поможет вам в управлении всей школой. Есть ли у вас опыт преподавания или школьной администрации, который дает вам представление о том, как правильно управлять школой? Понимаете ли вы, каким стандартам вам нужно будет соответствовать, чтобы преподаватели, студенты и вспомогательный персонал были довольны? Если нет, то не вся надежда потеряна — проведите исследование, проведите интервью и спросите экспертов.

Ведение постоянного бизнеса, независимо от того, в какой отрасли, — это тяжелый труд.Также необходимо рассмотреть множество документов — регистрацию бизнеса, соблюдение правил техники безопасности и охраны труда, набор учителей и контракты. Убедитесь, что вы знаете законы, касающиеся предприятий и школ в вашем регионе, чтобы ничто не мешало вам в процессе.

В частности, в школах этого типа решающим фактором являются финансы. Есть ли у вас средства на покупку или аренду помещения, приобретение мебели и принадлежностей, а также на работу других учителей? Остается ли что-нибудь для ремонта, инвестиций в технологии или чрезвычайных ситуаций? Подумайте о встрече с бухгалтером или консультантом, который поможет вам оценить, какие финансовые свободы и ограничения у вас есть при открытии этого вида бизнеса.

Онлайн-школа ESL

Онлайн-обучение было горячей тенденцией в индустрии ESL с момента появления Интернета. Это недорогая альтернатива традиционной языковой школе — самая большая разница — отсутствие четырех стен. Новые инструменты виртуального обучения английскому языку (ESL) превратили представление отрасли об онлайн-обучении из подработки в полноценный бизнес. Теперь вы можете управлять целым контингентом студентов, выполняя домашние задания, запланированные занятия и экзамены, не выходя из дома.

Самая большая проблема при запуске бизнеса по обучению английскому языку онлайн — это эффективное внедрение маркетинга. Вы знаете, как продвигать свою школу в Интернете? Где вы найдете квалифицированных учителей и активных студентов? Вам нужно будет подумать, где размещать рекламу и какой опыт и квалификацию вы считаете желательными. Маркетинговые курсы, исследования и помощь консультанта по маркетингу помогут вам встать на правильный путь.

Школа английского языка Pop-Up

В Европе появляется новая тенденция обучения — «pop-up» школы.Эта модель позволяет вам заниматься очным обучением, не вкладывая средства в долгосрочное помещение и оборудование. Как это возможно?

Самым интересным аспектом этой модели является классная комната, которую обычно размещают в кафе и ресторанах. Совершенно верно — владельцы этих «всплывающих» школ ESL сотрудничают с различными учреждениями, используя свои территории как классные комнаты и офисные помещения. Учитель получает оплату, ученик учится в уютном помещении, а владелец получает сокращение зарплаты.И, конечно же, прибыль владельца ресторана или магазина. Это беспроигрышный вариант.

Метод обучения в школах этого типа — разговорный, поэтому вы можете пожертвовать преимуществами определенного оборудования в классе. Вы также должны учитывать ограничения в вашем городе для реализации такого бизнеса. Однако, если проявить немного смелости и тщательно спланировать, это может изменить вашу жизнь к предпринимательству!

Хорошо, я знаю, какой тип бизнеса мне нужен. Что теперь?

Обладая четкой миссией и видением, вам необходимо создать и выполнить бизнес-план вашей школы . Бизнес-план вашей языковой школы будет служить планом того, как школа будет работать в течение первых пяти лет. Это будет включать в себя стратегию раннего и хорошего найма; инвестирование в адаптацию всего персонала; планирование и маркетинг для зачисления. Вам также придется создавать партнерские отношения для повседневной работы и обеспечения ресурсов, которые вам понадобятся для успеха.

Чтобы не сбиться с пути и быть организованными, мы создали контрольный список, которому вы должны следовать при составлении и реализации бизнес-плана школы:

Контрольный список бизнес-плана для Открытие новой школы:

Проверка доступности названия компании
Корпорация
Открытие корпоративных банковских счетов
Открытие платежных онлайн-платформ
Заявление и получение идентификационного номера налогоплательщика
Заявление на получение бизнес-лицензии и разрешения
Покупка всех видов страхования для бизнеса
Обеспечение безопасности стандартного объекта, достаточно большого, чтобы удовлетворить наши потребности
Проведение технико-экономических обоснований
Формирование стартового капитала от учредителей
Составление бизнес-плана
Составление справочника работника
Составление контрактной документации
Дизайн логотипа
Графический дизайн и печать упаковки Маркетинговые / рекламные материалы
Набор учителей и вспомогательного персонала
Закупка необходимой мебели, оргтехники, электронной техники и косметический ремонт помещений
Создание официального сайта
Повышение осведомленности
Соглашение об охране здоровья, труда и пожарной безопасности
Установление деловых отношений с поставщиками и ключевыми игроками в сфере образования

Сколько это все будет стоить? Сколько я получу прибыли?

Независимо от того, в какую школу вы планируете поступить, финансовые аспекты должны быть решены на ранней стадии процесса.Задайте себе эти важные вопросы — достаточно ли у меня капитала для этого бизнеса или мне нужно обратиться в банк? Выгодны ли языковые школы? Покроют ли мои предположения о прибыли мои прогнозируемые расходы? Вы должны составить план прибыли и бухгалтерский баланс, прежде чем предпринимать какие-либо дальнейшие шаги.

Чтобы оценить затраты, связанные с открытием школы ESL, примите во внимание два определяющих фактора:

Особое расположение

В этом типе бизнеса местоположение имеет решающее значение для определения стоимости ваших инвестиций.При поиске места для вашей школы подумайте о размещении процветающих языковых школ в вашем районе. Находятся ли конкурирующие школы в безопасной сельской местности? Или они обслуживают разнообразную демографическую группу в городских районах? Осведомленность о ваших конкурентах и анализ их эффективности принесут пользу вашему процессу планирования. У вас есть выбор — вы хотите открыть школу в том же районе, что и соревнование, но предложить то, чего им не хватает? Или вы хотите выбрать район, в котором вообще нет языковой школы? Каковы затраты, связанные с любым вариантом? На эти вопросы нужно ответить, прежде чем принимать дальнейшие решения.

В любом случае, отличное расположение будет иметь соответствующую стоимость. Убедитесь, что в вашем бюджете достаточно средств для аренды / сдачи внаем. Как всегда, рекомендуется поговорить с профессионалом, который понимает динамику вашего города или даже страны, — с бизнес-консультантом или риэлтором.

Персонал

Когда дело доходит до открытия языковой школы, вам могут понадобиться услуги нескольких сотрудников. Ознакомьтесь со списком, приведенным ниже, и напишите описания должностей, файлы персонала, льготы и шкалы заработной платы для своих сотрудников, преподавателей и администрации.

Директор
Директор школы
Репетиторы по разным предметам
Бухгалтер / Казначей
Менеджер по обслуживанию клиентов / Персонал стойки регистрации
Дворники
Сотрудники службы безопасности

В зависимости от вашей страны и типа школы, которую вы начинаете, заработная плата в каждой школе будет разной. Однако при составлении долгосрочного плана неплохо подумать о своем потенциальном росте и связанных с этим расходах.Возможно, вам не понадобится сразу весь штат сотрудников, но у вас должен быть финансовый план на тот момент, когда вы расширитесь.

Вам нужно будет встретиться с экспертом по бюджету и составить план ваших финансов. Большинство школ тратят более половины своего бюджета на обучение, в основном выплачивая зарплату учителям и пособия. Распределение бюджета вашего учебного заведения может выглядеть примерно так:

Часть вашего первоначального бюджета может поступить от нескольких кампаний по сбору средств. Развивайте свою капитальную кампанию и изложение дела методично.Определите, сколько можно собрать в вашем сообществе, кто может быть донором, сроки, кто будет частью комитета кампании.

Эксперты говорят, что перед объявлением о запуске школы необходимо собрать не менее 50% средств. Убедитесь, что у вас есть конкретный план для вашей стратегии сбора средств, поскольку он предоставляет потенциальным донорам доказательства вашего видения и приоритетов.

Каковы юридические соображения?

В каждом регионе или штате действуют разные нормы и правила, касающиеся департаментов образования.Итак, убедитесь, что вы соблюдаете применимые законы для конкретного района, в котором будет открываться школа. Например, в США школы должны подавать регистрационные документы в соответствующее государственное агентство. Это ограничит ответственность в случае судебных исков, создаст стабильный имидж, продлит жизнь школы за пределы учредителей и предоставит застрахованное лицо.

Вот несколько основных вопросов, которые необходимо учитывать в соответствии с местным законодательством. Сядьте со своим юристом и подумайте, как вы будете поступать со следующим:

Учебный план
— Будет ли ваша школа соответствовать государственным стандартам? Будете ли вы использовать другие варианты учебной программы (например, образование Монтессори или Вальдорф)?
Зачисление — Где вы будете набирать студентов? На каком возрасте вы сосредоточитесь?
Источники дохода ——— Какие источники финансирования вы выберете? Будут ли студенты платить за обучение?
Объекты — Будете ли вы строить новый объект? Будете ли вы сдавать объект в аренду?
Факультет — Нужно ли будет сертифицировать учителей? Какие стандарты будут действовать?

Что касается сотрудников, вам необходимо учитывать равную оплату труда, отпуск по беременности и родам и право вернуться на работу как с юридической, так и с этической точки зрения.Подумайте о вопросах расторжения договоров. Это может показаться странным, когда вы собираетесь набирать сотрудников; но лучше знать, как расторгнуть договор, прежде чем заключать его.

Безопасность данных

Одним из аспектов открытия школьного бизнеса, о котором часто забывают, является безопасность данных. Это относится непосредственно к вам, поскольку в вашей школе будет как минимум план хранения имен, адресов и номеров телефонов ваших учеников и сотрудников.Безопасность этой информации должна быть установлена до того, как вы получите свой первый набор студентов. Если ваша школа этого не сделает, это будет иметь юридические последствия.

С начала 2014 года почти две трети штатов приняли новые законы о конфиденциальности студентов. И многие из них, такие как Закон штата Калифорния о защите личной информации учащихся в Интернете, окажут влияние на политику конфиденциальности школьных предприятий. Последствия невыполнения требований усугубляются с каждым годом. Это может привести к юридическим проблемам, договорным проблемам, а также к проблемам в отношениях с клиентами.

Более того, эта ошибка может вам стоить. Согласно исследованию Ponemon Institute, проведенному в 2015 году, средняя стоимость устранения нарушения в сфере образования составляет 300 долларов на одну затронутую запись (уступая только здравоохранению).

Чтобы помочь вам в организации вашей новой школы, мы выпустили новую онлайн-платформу для обучения английскому языку, которая называется Your Agora. Привлекайте своих учителей на работу с помощью программного обеспечения, в котором есть все инструменты, необходимые для простой оценки, планирования и совместной работы с другими учителями над заданиями.Ваша Агора здесь, чтобы объединить технологии и образование для светлого будущего образования ESL. Вы можете обратиться к нам за большим количеством ресурсов, когда начинаете обучение в школе ESL. Позвольте вашим ученикам добиться больших успехов вместе с нами! Если вы спрашиваете себя: «Могу ли я открыть свою языковую школу?», Мы можем помочь вам ответить окончательно: «Да, вы можете!»

Как составить бизнес-план языковой школы? — Языковая школа SEO

Вы один из тех людей, которые с энтузиазмом стремятся присоединиться к другим ребятам, которые с энтузиазмом открывают свою собственную языковую школу?
По данным Ethnologue, сегодня говорят на 7111 языках . Кроме того, в нем говорится, что эти языки постоянно меняются и динамичны, о чем свидетельствуют свидетельства людей, чьи жизни формируются в этом быстро меняющемся мире.
Как удивительно, что языковые школы могут объединить мир, изучая многие языки и преодолевая барьеры в общении. Как вы думаете, у вас есть страсть к образованию и желание способствовать культурному обмену? Учитывайте свои навыки преподавателя и вознаграждение за владение бизнесом. Почему бы не открыть языковую школу? Это может быть очень выгодное предприятие.

Но как на самом деле начать языковую школу?

Ни один бизнес не создается волшебным образом из ниоткуда и внезапно становится успешным в мгновение ока. Любое рассматриваемое предприятие должно обеспечить его стратегическое позиционирование на нужном рынке, в нужное время, в нужном месте и в нужном месте.
Например, если вы собираетесь открыть языковую школу, не рекомендуется размещать школу рядом с производственным или строительным районом. Так откуда же тогда знать, что вы начинаете языковую школу правильно и гарантируете, что вы получите отдачу от своих с трудом заработанных инвестиций?
Здесь задача составления хорошего бизнес-плана входит в уравнение.Хорошо, прежде чем сойти с ума, успокойтесь, потому что бизнес-план не должен быть слишком строгим, ошеломляющим и подробным. Вы просто должны сделать это простым, фактическим, достижимым, но формальным. Если возможно, постарайтесь сохранить от 10 до 12 страниц.
Взгляните на этот упрощенный формат, который поможет вам составить успешный бизнес-план для вашей языковой школы в короткие сроки.

Основная информация

Прежде чем вы начнете с фактического содержания, вы должны сначала включить следующую информацию о вашей языковой школе и бизнес-плане:

Автор
Название школы
Адрес школы
Контактная информация (например, номера телефонов, факс, электронная почта, Skype / мессенджер, веб-сайт)
Сведения о собственности (кто являются собственниками и каков их процент владения в школе? Укажите, есть ли у вас зарубежные инвесторы или даже молчаливые партнеры).

Обзор отрасли

Этот базовый план — ваш фундамент, чтобы точно знать, как развивается рынок языковых школ в любой конкретный период. Можете ли вы предложить какие-либо или все типы инструкций в вашей языковой школе? Да! Вы можете выбрать из обучения иностранным языкам английский как второй язык и язык жестов.
Убедитесь, что вы структурируете свой учебный план, который может быть доступен для личного обогащения, образования или возможностей карьерного роста в зависимости от потребностей учащихся.Эти факторы являются индикаторами того, почему важно в первую очередь установить, какие инструкции пользуются большим или низким спросом в соответствии с вашими полномочиями и возможностями, ознакомившись с обзором отрасли.
Означает ли это, что вы не будете выполнять инструкции, на которые нет большого спроса, даже если это не ваша сильная сторона? Это не то. Если вы достаточно изобретательны, вы можете изучить способы предложения специализированных инструкций, чтобы повысить спрос на них. Таким образом, вам не нужно выходить на уже насыщенный рынок.В конце концов, все сводится к глубоким знаниям, которые вы приобрели в отрасли.

Краткое содержание

Здесь вы должны указать, что предлагает школа и в каком месте. Перечислите это только в кратких абзацах. Например, курс португальского языка доступен для иностранных студентов в Лиссабоне, Португалия. Вы также можете предложить что-то вроде курса подготовки учителей TEFL в Манчестере, Великобритания.
Вы можете получить больше информации о том, как написать резюме вашего бизнес-предложения, когда вы пройдете фактическую подготовку к написанию бизнес-плана вашей языковой школы.
Краткое изложение состоит из:

A. Конкретные цели

Определите ваши ключевые цели на ближайшие годы. Стоит ли перечислить много целей? Незачем. Не должно быть больше трех целей. Сосредоточенность имеет решающее значение, если у вас есть только управляемое количество целей.
Каковы должны быть ваши цели? Ваши цели должны быть измеримыми и реалистичными. Возможно, вы можете сосредоточиться на приобретении определенного количества студентов, ежегодном финансовом росте или расширении языковой школы в следующие три года.
Например, доход в размере 50 000 долларов США в первый год работы; На 15% увеличилось количество зачисленных студентов после первых шести месяцев работы; или открытие второй школы в центре Лимы после второго года работы.
Из этих примеров легче определить, как достичь своих целей. Скажем, например, ваш курс действий по увеличению числа студентов будет заключаться в том, чтобы предложить курсы общего английского на шести уровнях или курсы подготовки к TOEFL.

Б.SWOT-анализ

Этот анализ направлен на определение возможных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашей языковой школы.
Сильные стороны больше касается вас как владельца вашей потенциальной языковой школы, которая имеет прямое отношение к вам. Чтобы дать вам представление, вы можете моделировать свои сильные стороны следующим образом: «У меня 15-летний опыт преподавания в разных школах разных национальностей».
Слабые стороны похожи на сильные стороны, когда они относятся ко всему, что касается вас и вашего бизнеса.Возьмем такой пример: «У моего делового партнера и у меня минимальный опыт продаж и работы». Разве не стыдно перечислять слабые места? Нет! Это нормально. Важно то, что вы честно признаете это, и по мере того, как ваша школа достигает пика, старайтесь изо всех сил отбрасывать эти слабости.
Возможности, в отличие от сильных и слабых сторон говорят о неизбежных внешних силах. Например: «Правительство Великобритании расширяет 40% субсидию на программы подготовки к TOEIC».
Угрозы также относятся к внешним воздействиям, которые обычно могут повлиять на вас и вашу языковую школу.Можно ли исключить угрозы в своем бизнес-плане? Нет! Включение рисков в ваше планирование похоже на указание планов на случай непредвиденных обстоятельств при составлении бюджета. Итак, угрозы — неотъемлемая часть бизнес-плана.
Вам необходимо выделить и предвидеть решения для возможных бизнес-угроз вокруг вас. Таким образом, вы даете себе свободу действий в случае, если эти угрозы ударили по вашему бизнесу.

C. Анализ конкурентов

Эта часть не должна быть сложной, потому что вы можете следить за тем же процессом, отслеживая их информацию, как вы использовали для создания своего плана.Если вы изложили свои идеи, цели и план действий, тогда вы сможете узнать то же самое о своих ближайших конкурентах.
Узнайте об их SWOT-анализах, пакетах курсов и других предложениях, а также о ценах. Какие конкретно языковые инструкции они преподают? Так что, если они с этим справятся, возможно, вы могли бы предложить что-то уникальное.
Или, если у них есть курсы, которые не так хорошо работают, то это ваш шанс предложить лучшую версию услуг.Взгляните на отраслевую статистику США и исследования рынка языковых школ за 2019 год, чтобы лучше понять ситуацию с конкурентами в языковых школах.

Маркетинговая стратегия

A. Исследования

В частности, укажите, например, сколько студентов заинтересованы в изучении академического английского языка? Сколько студентов будет на каждом уровне за курс? Не забудьте указать, как вы получили информацию.
Вам также нужно узнать о стратегиях ваших конкурентов? Конечно! Узнайте, насколько велики ваши ближайшие конкуренты.В зависимости от их размера вы сможете получить представление о размере игрового поля рыночной конкуренции языковых школ.
А как насчет профиля абитуриентов? Узнайте, сколько есть молодых и взрослых учеников. Или они учителя стремятся расширить свои знания языков? Это та информация, которая имеет основополагающее значение для управления вашими ограниченными ресурсами.

Б. Цена

Рассмотрите только два способа установить свою цену: покрыть свои расходы или позиционировать свою школу по номинальной цене на рынке.Сколько вы будете брать за час или за неделю? Что вы предложите, что отличает вас от конкурентов?
Собираетесь ли вы предлагать дополнения за дополнительную плату? Вы подумаете о снижении цены по сравнению с конкурентами на базовый подход к обучению, но звучит так, будто это нечто большее? Помните — аргумент здесь состоит в том, чтобы предложить обслуживание с соотношением цены и качества.

C. Продвижение

Вам нужно тратить деньги или тратить консервативно на свои маркетинговые усилия? Убедитесь, что вы выделяете разумную сумму на свои рекламные планы и придерживаетесь своего бюджета.Договорились!
Выберите лучшую платформу для продвижения своей языковой школы и решите, как вы хотите ее продвигать. Видите ли, маркетинговая деятельность — одна из самых значительных затрат в бизнесе, а также одна из самых плохо организованных.
В этом случае обязательно получайте отзывы о каждой проводимой вами рекламной акции, чтобы знать, как управлять результатами и получать правильную отдачу от инвестиций, которые вы вложили в рекламу.

Помещение

Итак, вы выделили определенный бюджет в своих финансовых прогнозах.Конечно, вы выделили бюджет на обустройство вашей языковой школы. Подумайте о двух вещах: вы покупаете помещение или нет? Какие необходимые расходы вы понесете при открытии желаемой языковой школы?
И не сбрасывайте со счетов следующие факторы:

Доступ к парковке и наличие общественного транспорта
Если в вашем помещении есть другие люди, сможете ли вы принять непредвиденный наплыв студентов?
Знайте, есть ли какие-либо юридические требования, которые вы должны соблюдать, такие как здоровье и безопасность, пожар, аварийные выходы и т. Д.
Каковы будут ваши расходы на страхование?
Сколько классных комнат вы будете использовать и сколько классов будет проходить в каждом классе в день?
Какую планировку вы будете использовать в своем помещении, не выходя за рамки своего бюджета, но при этом у ваших учеников появится мотивация учиться в вашей школе?

Люди

Вы знаете, как и где найти компетентный персонал? Или у вас есть связи и вы знаете способных людей, которых вы потенциально можете нанять для своей языковой школы? Будут ли они работать полный или неполный рабочий день? Это вопросы, на которые вам нужно ответить, потому что наличие нужных людей на борту очень важно для успеха вашей языковой школы.
Но что, если вы предпочитаете делать задел с самого начала? В этом случае вы должны быть готовы точно знать, сколько студентов вы сможете обучить самостоятельно. А если их довольно много, то не откладывайте наем дополнительного учителя, пока вы не испытаете последствия, которые могут привести к потере клиентуры.
Заработная плата, заработная плата и компенсации также считаются наиболее значительными расходами в бизнесе. Так что пересмотрите свою политику в области занятости. Если вы возьмете на работу людей, сколько вы им заплатите? Он должен соответствовать их квалификации.Это цифры, которые необходимо учесть в своем финансовом плане.

Финансы

Это самая важная часть бизнес-плана. Сделайте прогноз своего денежного потока с указанием плана прибылей и убытков. Какие у вас могут быть источники финансирования? В пределах суммы, которую вы будете выставлять своим студентам за оплату курса.
В настоящее время типичная стоимость языковых занятий колеблется от 30 до 80 долларов в час. Но это зависит от уровня и многолетнего опыта инструктора, а также от размера класса.
Для людей с ограниченным бюджетом расходы должны быть управляемыми и поддерживаться на низком уровне. Ваш бизнес расширяется! Вау, поздравляю! Пришло время подумать об аренде классной комнаты или любого другого помещения в вашей школе, если на то пошло.
Знаете ли вы, что в настоящее время растущая тенденция бизнеса заключается в том, чтобы делить помещения с другой компанией? Эта стратегия может существенно снизить затраты.
Есть ли другие соображения, которые следует включить в свой бизнес-план для достижения привлекательного и достижимого финансового прогноза? Есть еще.Во-первых, в зависимости от количества ваших учителей и количества уроков, которые вы можете проводить в неделю; ваш доход может значительно увеличиться.
Другое дело — чтобы свести к минимуму работу с несколькими учениками одновременно, почему бы не организовать больше групповых занятий и не запланировать меньше индивидуальных занятий? В этом случае возможно, чтобы как минимум два учителя проводили как групповые, так и индивидуальные занятия.

Так что продолжайте и наберитесь смелости, чтобы написать бизнес-модель вашей языковой школы.Будьте изобретательны, но при этом осуществимы.

Знаете ли вы, что лучший способ заработать деньги в языковой школе зависит от того, насколько разумен ваш бизнес-план? Он показывает вам, как именно увеличить прибыль.
Не поддавайтесь соблазну сопоставить бизнес-план вашей языковой школы с бизнес-планом многих частных школ, применяющих методологическую бизнес-модель. То есть студенты записываются, платят взнос за определенный период и посещают формальные уроки в классе с учителем.
Ладно, курс продан — точно! Но что произойдет, если спрос превысит ваши планы и прогнозы?
Вам нужно научиться искусству предвкушения.Всегда будьте умны и стратегически важны. В бизнесе всегда есть преимущество у гибких и откровенных людей!

Как начать языковую школу | Малый бизнес

Языковые школы играют центральную роль в объединении мира, снижая коммуникационные барьеры. По оценкам доктора Денниса О’Нила из отдела поведенческих наук колледжа Паломар, в настоящее время во всем мире говорят на более чем 6000 языках, из которых 200 имеют миллион или более носителей.Если у вас есть педагогическая квалификация, страсть к образованию и желание способствовать культурному обмену, открытие языковой школы может оказаться весьма полезным делом.

Определите целевой рынок. Первый шаг в открытии языковой школы — это определить, какого типа изучающих язык вы хотите привлечь. На самом высоком уровне вы должны выбрать, ориентироваться ли на взрослых учащихся или на детей. Если вы сосредоточитесь на детях, знайте, что у них будут особые требования к безопасности и здоровью.Если вы ориентируетесь на взрослых, подумайте, хотите ли вы обслуживать работающих профессионалов, учащихся на досуге или и того, и другого.

Выберите место обучения. После того, как вы определили свой целевой рынок, исследуйте потенциальные места для размещения вашей языковой школы. Начните с оценки того, находятся ли эти места рядом и доступны ли они для желаемой клиентуры. Выберите, где разместить вашу школу: рядом с местом проведения соревнований или в районе, который не обслуживается языковой школой. Примите во внимание наличие общественного транспорта и возможность высадить и забрать детей, если это необходимо.

Приобретите учебные материалы и другие ресурсы. Купите учебные пособия, такие как белые доски, маркеры, учебники, проекторы и другое мультимедийное оборудование. Рассмотрите возможность обозначить часть вашего местоположения как мультимедийный центр, где студенты могут заниматься самостоятельным обучением без надзора учителя. Мультимедийный центр — полезный инструмент для усиления обучения в классе и предоставления занятым студентам возможности учиться в более короткие периоды времени.

Наймите учителей и вспомогательный персонал.Установите стандарты найма для учителей и вспомогательного персонала, например бухгалтеров, секретарей и администраторов. Составьте контракты на неполный и полный рабочий день и определите структуру вознаграждения, включая заработную плату и бонусы. Также рассмотрите другие финансовые вопросы, такие как политика компенсации, льготы по здоровью и время отпуска.

Разработайте официальный бизнес-план. Изложите свои идеи в письменной форме в форме официального бизнес-плана, содержащего краткое изложение и обсуждение анализа рынка, организации компании, маркетинга, направлений обслуживания, финансирования и финансовых показателей.Этот процесс гарантирует, что вы должным образом обдумали, как выйти на рынок, и что у вас есть достаточное финансирование для продвижения своей языковой школы.

Ссылки

Ресурсы

Советы

При составлении графика оплаты учитывайте как компенсацию учителей, так и накладные расходы, такие как аренда, электричество и учебные материалы.

Writer Bio

Джулио Рокка имеет опыт работы в сфере инвестиционного банкинга и управленческого консультирования, включая консультирование компаний из списка Fortune 500 по вопросам слияний и поглощений и корпоративной стратегии.Он также основал GradSchoolHeaven.com, онлайн-ресурс для поступающих в аспирантуру. Он имеет степень бакалавра экономики в Пенсильванском университете, степень магистра английского языка в Гавайском университете в Маноа и степень магистра делового администрирования в Гарвардском университете.

Как начать обучение в школе ESL

Начните школу ESL, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по началу вашей школы ESL. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием школы ESL?

Вначале вы можете предлагать занятия вне дома, в общественных местах, таких как библиотека, парк или кафе, или даже посещать учащихся в их собственных домах. Однако, как только вы наберете достаточно студентов, чтобы открыть школу, вам понадобится выделить достаточно денег для покрытия определенных расходов.

Одна из самых высоких затрат — это аренда. Сумма, которую вы должны заплатить, зависит от вашего рынка. В случае школы ESL большинство школ расположены в крупных городских районах, потому что именно там живут потенциальные ученики. Это те самые места, где арендная плата может быть выше обычной.

Труд — это тоже большие затраты. Инструкторам обычно платят в зависимости от количества часов, которые они проводят каждую неделю. Это позволяет школам легче контролировать расходы на преподавателей. Инструкторам обычно платят от 25 до 50 долларов в час.

Сотрудники офиса обычно получают более низкую заработную плату, чем учителя, но все же зарабатывают выше минимальной заработной платы. Большинство офисных сотрудников, занимающихся продажами, получают большую часть своей зарплаты за счет комиссионных.

Еще одна крупная статья расходов — приобретение учебной программы и внеклассных мероприятий, таких как игры, игрушки и учебные материалы. Стоимость расходных материалов будет варьироваться в зависимости от количества студентов, которых вы зачислили на каждый уровень курса.

Каковы текущие расходы школы ESL?

Аренда и оплата труда — две самые большие текущие расходы.Меньшие ежемесячные расходы включают коммунальные и эксплуатационные расходы.

Кто целевой рынок?

Большинство студентов, поступающих в школы ESL в США, не посещают школу и работают. Учащиеся чаще будут мужчинами, чем женщинами, и у них, как правило, есть хотя бы некоторый опыт изучения английского языка в прошлом.

Как школа ESL зарабатывает деньги?

Школа ESL зарабатывает деньги, взимая с учащихся плату за занятия.Некоторые школы взимают с учащихся плату за каждый урок, который они посещают, а учащиеся других школ платят за определенный период времени. Большинство школ ESL имеют несколько уровней ценообразования в зависимости от количества учеников в классе, уровня обучения или времени, когда ученики посещают занятия.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Согласно Thumbtack, студенты платят в среднем 40 долларов в час за обучение английскому языку. Эта ставка может варьироваться в зависимости от местоположения школы и других факторов, таких как количество учеников в классе или уровень обучения.

Какую прибыль может получить школа ESL?

Эксперты прогнозируют рост доходов от образовательных услуг на 2,4% в течение следующих пяти лет. Школа английского языка, которая жестко контролирует свои расходы, может рассчитывать на хорошую прибыль.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Школы

ESL могут легко добавлять новые классы и мероприятия, чтобы увеличить свою прибыль. Английские школы могут пополнять свой доход, продавая различные образовательные инструменты, такие как словари, компакт-диски, игры для изучения языка и другие литературные и цифровые учебные материалы.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью генератора имен школ ESL

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы, возможно, захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое. Попробуйте бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного иска против вашей школы ESL.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке

Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту

Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все бизнес-расходы в одном месте.
Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для работы школы ESL могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

Компаниям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется Сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

Если вы планируете сдавать в аренду школу ESL :

Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
Перед сдачей в аренду убедитесь, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий CO, применимый к бизнесу школы ESL.
После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

Если вы планируете купить или построить школу ESL :

Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваша школа ESL соответствует требованиям и может получить CO.

Договор на оказание услуг

Школа английского языка должна требовать от клиентов подписания договора об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты, ожидаемого уровня обслуживания и прав собственности на интеллектуальную собственность.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продвигать школу ESL

Продвигать школу ESL для потенциальных студентов на их родных языках — это хорошая идея.Школы должны создавать брошюры, рекламирующие вашу школу, на языках некоторых из самых популярных групп иммигрантов в вашем районе. Затем установите контакт с организациями, которые обслуживают эти сообщества, такими как церкви, общественные клубы и ассоциации.

Как удержать клиентов

Предлагать потенциальным ученикам бесплатные пробные уроки, чтобы они могли познакомиться с вашей школой, — это довольно стандартно. Также важно поддерживать качество образования на достаточно высоком уровне, чтобы учащиеся не чувствовали, будто они зря тратят свое время и деньги.Инструкторам следует сосредоточить свои занятия на демонстрации полезных навыков в увлекательной и интересной форме.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошел огромный прогресс, который значительно упростил жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

У всех легальных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, этот процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Language School Business Plan Калькулятор прибыли

Входные данные

Текущий

План