Как составить бизнес-план (примеры готовые): оформление бизнес-плана (пример)
Началом бизнеса является создание грамотного бизнес-плана. Любая предпринимательская деятельность сможет быть успешной, если готовые бизнес-планы будут правильными, в них будет учтено все моменты. Конечно, каждый сможет скачать бизнес-план в Интернете бесплатно, но такой документ вряд ли будет хорошим и сможет решить поставленные вопросы. Правильное планирование собственной деятельности предприятия финансового и хозяйственного характера дает возможность упорядочить всю имеющуюся информацию, правильно построить работу компании, упорядочить расходы, сделать прогноз по доходам для развития бизнеса.
Необходимо составление документа по планированию предприятия и для понимания того, какие вложения потребуются для создания бизнеса или его развития, а также когда будут окупаться затраты. Но далеко не все предприниматели имеют четкое представление, как правильно составить бизнес-план. Какую работу нужно провести, чтобы подготовить хороший документ по планированию деятельности?
Почему важно правильно оформить бизнес-план
Важность правильного оформления бизнес-плана сложно переоценить. Именно этот документ является основой компании, от чего будут зависеть многие важные вопросы, в частности, решение инвесторов о вложении средств, а также успешность начинающего предпринимателя. В написании бизнес-плана образец станет неплохой основой и подсказкой. Самостоятельное составление для вас бизнес-плана значительно упроститься, если перед глазами будет пример, как он выглядит и пишется.
Купить бизнес-план
Именно по этой причине важно иметь хорошую идею для бизнеса и правильно все спланировать, написать свои разработки, оформив соответствующим документом.
Как же составить бизнес-план, имея образец? В любом документе по планированию бизнеса обязательно должны быть основные положения, а также источники, благодаря которым можно произвести расчеты и получить требуемые данные.
Бизнес-план должен содержать максимальное количество информации о компании, чтобы будущие инвесторы могли иметь представление о том, куда вкладывают свои деньги. Инвестор должен иметь представление про все возможные риски. Также ему важно знать, какие действия по пунктам будет предпринимать бизнесмен, чтобы их избежать или выйти из ситуации с наименьшими потерями.
Проводя анализ рынка, нужно определиться на какого потребителя ориентироваться (сегмент рынка), а также какие действия следует предпринимать, чтобы занять лидирующие позиции в выбранной нише рынка, обогнав конкурентов. Для этого следует обязательно учитывать возможности производства, собственную базу для возможности его расширения.
Не менее важно правильно разработать грамотный маркетинговый план. Нужно детально изучить все рекламные средства и определить, какие способы наиболее подходят, чтобы потенциальные клиенты узнали о компании, товарах или услугах.
Образец оформления пояснительной записки
Документ обязательно должен сопровождаться пояснительной запиской, которую нужно правильно оформить (бизнес-план готовый образец пояснительной записки предложен в конце раздела).
В пояснительной записке раскрываются и предоставляются обоснования решения с различных позиций проектных решений.Нужно знать! Пояснительная записка – краткий текст, который пишется для того, чтобы пояснить содержание и некоторые положения.
Правильное оформление рисунков и фотографий
Важно грамотное графическое оформление бизнес-плана, чтобы вся информация в нем была максимально понятной потенциальному инвестору. Благодаря графической информации, восприятие изложенной информации значительно улучшается, поэтому необходимо использовать различные рисунки, диаграммы, фотографии при написании бизнес-плана.
Как правило, рисунки и фотографии содержат информацию, которая полезна при анализе. Их оформляют в виде приложений, если основной текст бизнес-плана очень большой.
Фото и рисунки не должны иметь низкое качество. Их обязательно следует подписать, чтобы сразу было понятно, что на них изображено. В конце раздела можно найти примеры правильного оформления фото и рисунков, что поможет в создании собственного документа по планированию деятельности.
Как должны выглядеть грамотно созданные таблицы в бизнес-плане
Использование таблиц в документе по планированию деятельности позволяет структурировать данные. Благодаря этому использовать ту или иную цифру для проведения расчетов так намного удобнее.
Примеры правильного оформления таблиц при написании бизнес-плана можно увидеть на картинках, которые можно найти в конце раздела.
Оформление презентации бизнес-плана
Даже начинающий бизнесмен, грамотно презентовавший свой проект, имеет шансы на успех. Именно поэтому к созданию презентации своего проекта следует подойти со всей ответственностью, а помогут в оформлении презентации бизнес-плана картинки в конце раздела.
#GALLERY#
Прежде чем приступать к разработке бизнес-плана, нужно четко обозначить все основные моменты предпринимательской деятельности, изучить и предусмотреть все возможные риски. С этой целью важно тщательно проработать тематическую литературу, провести анализ рынка, тогда, имея образец, написание бизнес-плана даже для начинающих не составит трудностей.
Как составить бизнес-план
Интернет-банкинг
XLSX
Структура бизнес-плана
Табличный формат бизнес-плана (пособие «Малый бизнес с результатом»)
«Коробочные решения» – простые и понятные инструкции, разработанные в рамках проекта Минэкономики и ПРООН «Поддержка экономического развития на местном уровне в Республике Беларусь». Каждое коробочное решение состоит из четырех тематических блоков: «Бизнес-моделирование», «Юриспруденция», «Финансовая модель», «Маркетинг».
Обращаем внимание! При использовании материалов «Коробочные решения» ссылка на источник (сайт Министерства экономики Республики Беларусь) обязательна.
PDF, XLSX
Открытие парикмахерской
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Розничная торговля (строительные материалы, запчасти)
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Сборка и производство мебели
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Агроэкотуризм
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Выращивание и продажа маржинальных продуктов
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Репетиторство
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Ремонт техники и настройка программного обеспечения
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Бухгалтерские и юридические услуги
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Услуги по графическому дизайну, копирайтингу, SMM, Интернет-маркетингу (аутсорсинг)
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Производство и продажа сыра
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Строительные работы
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Финансовая модель.
Производство одежды и аксессуаровКоробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Кейтеринг для агроусадеб, праздников, обеды на работу
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Кофейня с продажей кондитерских изделий
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Ремонт одежды и обуви
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Логистика, грузоперевозки, доставка мебели, услуги переезда
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Прокат строительного оборудования
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Внутренний туризм, экскурсии
Коробочное решение Финансовая модель
PDF, XLSX
Дополнительное образование для детей
Коробочное решение Финансовая модель
Предложение по улучшению ресурса
12 новейших маркетинговых стратегий, которые стоит попробовать (+ примеры и советы) (2023)
Маркетинг с помощью стратегии может заставить вас чувствовать себя невидимым, как будто вы кричите в переполненном зале, и никто вас не слушает.
Наличие документально оформленной маркетинговой стратегии напрямую влияет на ваш успех, независимо от того, являетесь ли вы стартапом или устоявшимся бизнесом. Исследования показывают, что лучшие маркетологи на 414% чаще сообщали об успехе, когда документировали свою стратегию.
Эта статья познакомит вас с наиболее успешными маркетинговыми стратегиями и примерами на сегодняшний день, а также с советами по их применению.
Перейти к разделу
- Что такое маркетинговая стратегия?
- Преимущества цифрового маркетинга
- Популярные стратегии цифрового маркетинга
- Улучшение нашей стратегии цифрового маркетинга
- Часто задаваемые вопросы по маркетинговой стратегии
Что такое маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия — это план действий компании по привлечению потенциальных клиентов и превращению их в постоянных клиентов. Хорошая маркетинговая стратегия устанавливает цели и задачи, которые необходимо достичь, и включает в себя ваше уникальное ценностное предложение, исследование рынка, целевой рынок, обмен сообщениями и основные маркетинговые каналы, которые использует ваша аудитория.
Ваша маркетинговая стратегия также будет содержать 4 элемента маркетинга:
- Цена. Сколько стоят ваши продукты и почему.
- Товар. Продукты, которые вы будете продавать, и их отличия от существующих на рынке продуктов.
- Акция. Как представить свою продукцию целевой аудитории.
- Место. Где вы будете продавать свою продукцию.
Цель вашей маркетинговой стратегии — показать, как вы сможете победить конкурентов и сохранить конкурентное преимущество с течением времени. Без маркетинговой стратегии вы можете приобрести привычку пробовать случайные тактики, которые не работают вместе, тратя слишком много времени и денег на то, что не приносит продаж.
Преимущества цифрового маркетинга
Маркетинговая стратегия поможет вам создать организованный план для удовлетворения потребностей ваших клиентов. Он помогает вам определить цену продукта и маркетинговый бюджет, а также служит руководством для вашей компании по привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж.
1. Отличная телеметрия и измерения
Вы не будете управлять самолетом или запускать ракету без надлежащей телеметрии. Тем не менее, в более ранние эпохи маркетинга мы часто запускали без достаточного инструментария, что лишало нас возможности по-настоящему понять, что происходит.
Знаменитая цитата рекламщика Джона Уонамейкера: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; беда в том, что я не знаю, какая половина.
Цифровой маркетинг не делает нас невосприимчивыми к неправильным измерениям, телеметрии или старомодным неверным толкованиям, но, безусловно, значительно упрощает отслеживание наших результатов. Коэффициенты конверсии, затраты на привлечение клиентов, периоды окупаемости, поведение пользователей — цифровой маркетинг предлагает массу данных, которые опытные владельцы бизнеса могут просеивать, чтобы получить представление.
Узнайте больше: Маркетинговая атрибуция: Более четкое представление о пути клиента
2. Точный таргетинг
Цифровой маркетинг дает вам доступ к большему количеству данных, чем когда-либо прежде. Вы можете понять конкретные желания, потребности, интересы и поведение определенных людей, собирая и изучая данные, а затем используя их для отправки им более релевантных сообщений.
Например, вы можете запустить маркетинговую кампанию на основе местоположения, если вы проводите кампанию для местного розничного магазина. Вы также можете проводить кампании по брошенным корзинам, которые отслеживают покупателей после того, как они оставляют товары в своей корзине. Персонализация этих сообщений помогает установить связь между вами и покупателями и может стимулировать продажи.
Подробнее: Идеальное сочетание: 7 способов, с помощью которых бренды используют персонализацию для создания индивидуального покупательского опыта. трудно найти поставщика, который позволит вам протестировать рекламный щит, прямую почтовую рассылку или радиорекламу всего за день или два.
Но интернет-маркетинг можно протестировать с минимальным бюджетом и точными ограничениями, что позволяет владельцам бизнеса снижать расходы до тех пор, пока не будет найдена выигрышная кампания, а затем при необходимости они могут быстро и агрессивно масштабировать инициативы.
Популярные стратегии цифрового маркетинга
Ознакомьтесь с основными типами маркетинговых стратегий, перечисленными ниже:
- SMS-маркетинг
- SEO
- Маркетинг по электронной почте
- Маркетинг влияния
- Партнерский маркетинг
- Google Реклама
- Подкасты
- Маркетинг в социальных сетях
- Контент-маркетинг
- Видеомаркетинг
- Реферальные программы
- Реклама в Facebook
1. SMS-маркетинг
SMS-маркетинг — один из самых быстрых способов привлечь клиентов и увеличить продажи. Девяносто процентов текстов открываются и читаются (по сравнению с 20–30% электронных писем). Настройка кампании занимает пять минут. И примерно 0,01 цента за отправленное сообщение, это доступный способ связи с вашей клиентской базой.
Подобно маркетингу по электронной почте, SMS — это собственный маркетинговый канал, по которому вы можете отправлять одно или несколько сообщений своим клиентам. Это могут быть разовые кампании, такие как флеш-распродажа, или часть автоматизированной капельной кампании, например приветственная серия или многодневное испытание.
SMS-сообщения о клубе лояльности, отправленные с помощью ManyChatПродуманный и хорошо продуманный план SMS-маркетинга повысит узнаваемость бренда, увеличит продажи и превратит ваших клиентов в ваших самых преданных поклонников. Начните с регистрации у поставщика услуг SMS или просмотрите растущий список приложений для SMS в магазине приложений Shopify. Вы можете добавить формы подписки на свой веб-сайт, целевые страницы и профили в социальных сетях уже сегодня, чтобы начать формировать свой список подписчиков.
Ресурсы:
- Как SMS-маркетинг преодолевает шум — плюс 4 примера для опробования
2. Поисковая оптимизация
Большая часть трафика вашего сайта будет приходиться на поисковые системы, такие как Google. Согласно Wolfgang Digital, онлайн-бизнес должен ожидать, что 35% общего трафика и 33% дохода будут поступать со страниц результатов поисковых систем. Хотя эта маркетинговая стратегия требует времени, становится дешевле привлекать клиентов через поиск по сравнению с платной рекламой, которая выравнивает затраты.
Высокий рейтинг в поисковых системах может увеличить ваш ежедневный трафик. Возьмем, к примеру, Gymshark. Ритейлер занимает четвертое место по ключевому слову «одежда для тренировок», которое получает почти 90,500 поисковых запросов в месяц. Средний рейтинг кликов для URL-адресов на четвертой позиции составляет около 4,87%.
Если посчитать, Gymshark должен получать около 4400 посетителей в месяц по одному этому ключевому слову, а это много потенциальных клиентов.
Хотя оптимизация вашего магазина для поиска может показаться сложной задачей, это намного проще, чем вы думаете. Вот почему мы создали несколько руководств ниже, которые углубляются в поисковую оптимизацию и помогут вам увеличить видимость и увеличить онлайн-продажи.
Ресурсы:
- SEO — это прежде всего люди, а уже потом поисковые системы (Руководство по SEO-маркетингу)
- 7 бесплатных и простых SEO-инструментов для начинающих владельцев бизнеса
- Нужен трафик? Вот как привлечь посетителей на новый веб-сайт (даже если вы не знаете, с чего начать)
3. Маркетинг по электронной почте
Маркетинг по электронной почте относится к рассылке маркетинговых сообщений потенциальным и текущим клиентам с целью продажи, обучения и установления контактов. Электронная почта — это собственный маркетинговый канал, а это означает, что вы контролируете контент и распространение.
Сегодня это недорогой и эффективный способ продвижения интернет-магазина со средней прибылью в 42 доллара на каждый потраченный доллар.
Лучшая часть? Вы можете создавать автоматические маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы связываться с клиентами и поддерживать их возвращение, например:
- . Транзакционные электронные письма, отправленные во время оформления заказа или других действий по покупке. Они в основном функциональны, но важны для отправки ключевой информации о доставке и заказе клиентам.
- Рекламные электронные письма, , предназначенные для повышения осведомленности и продвижения новых продуктов или сделок. Например, вы можете создать последовательность электронных писем «Черная пятница и Киберпонедельник», чтобы отправлять ограниченные по времени скидки во время праздничного шоппинга.
- Электронные письма о жизненном цикле , или «триггерные» электронные письма, рассылаемые в зависимости от действий, которые совершает покупатель, и на каком этапе жизненного цикла клиента он находится. Например, электронное письмо о брошенной корзине, которое вы отправляете только после того, как покупатель оставил товар.
Составление списка адресов электронной почты и отправка привлекательных сообщений помогают поддерживать связь с клиентами и удерживать их. Если ваш бизнес еще не запустил электронный маркетинг, вы оставляете деньги на столе. К счастью, настроить бесплатную службу электронной почты, начать создавать список адресов электронной почты и увеличить доход для своего бизнеса несложно.
Ресурсы:
- Изучайте электронный маркетинг: все, от построения списков до расширенной автоматизации жизненного цикла
- Как создать список адресов электронной почты для развития вашего бизнеса в сфере электронной коммерции
- Shopify Электронная почта: пусть ваш бренд сияет с помощью электронного маркетинга
4. Маркетинг влияния
Маркетинг влияния — один из лучших способов продвижения вашего бренда и повышения узнаваемости в Интернете. Это включает в себя создание партнерских отношений с создателями, которые соответствуют сообщениям вашего бренда, и продвижение продуктов через их каналы. По данным Influencer Marketing Hub, девять из 10 маркетологов считают маркетинг влияния эффективным.
Не без причины: инфлюенсеры привлекают больше пользователей, чем брендированный контент. Средний уровень взаимодействия с влиятельными лицами составляет около 5,7%, что примерно в два раза выше, чем контент-бренды публикуют себя в Instagram. Более того, компании, использующие маркетинг влияния, зарабатывают 18 долларов на каждый потраченный доллар.
Некоторые ведущие маркетинговые каналы влияния:
- Ютуб
- Фейсбук
- Блоги
- Твиттер
Такие компании, как ваша, имеют бесконечные возможности в маркетинге влияния. Поиск влиятельного лица может показаться трудоемким, но существует множество платформ для влиятельного маркетинга, которые помогут найти создателей, начать свою кампанию и легко отслеживать показатели. Чтобы узнать больше об этой маркетинговой стратегии, мы рекомендуем прочитать это руководство для начинающих по влиятельному маркетингу в Instagram.
5. Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг — это рекламная стратегия, при которой бизнес платит другому бизнесу или лицу, т. е. аффилиат — для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Партнерам часто платят комиссионные, чтобы побудить их найти способы продвижения компании и ее продуктов. Это быстрый способ привлечь целевых клиентов и увеличить продажи, при этом почти 15% всех доходов индустрии цифровых медиа приходится на партнерский маркетинг.
Подобно маркетингу влиятельных лиц, партнеры будут ссылаться на ваши продукты, делясь ими в своих блогах, платформах социальных сетей, на веб-сайте и т. д. Партнер зарабатывает деньги каждый раз, когда кто-то совершает покупку или регистрируется на что-либо по их уникальной ссылке. Обе стороны выигрывают, когда все сделано хорошо: ваш бизнес приносит больше дохода, а партнер получает хороший доход от своих маркетинговых усилий.
Ресурсы:
- Руководство для начинающих по настройке партнерской программы для вашего магазина Shopify
- Партнерский маркетинг: как превратить рекомендации по продуктам в пассивный доход
6. Объявления Google
Объявления Google с оплатой за клик (PPC) — наиболее неправильно понимаемый канал маркетинга онлайн-бизнеса. Многие используют рекламу в социальных сетях на Facebook или Instagram из-за простоты использования, но упускают возможность найти клиентов в двух крупнейших поисковых системах мира: Google и YouTube.
Вы можете установить гибкие бюджеты от 5 долларов США. Платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и ориентируйтесь на определенные аудитории на основе поведения и прошлых действий. Но что делает Google Ads привлекательным, так это типы объявлений, которые вы можете использовать для привлечения клиентов.
Предположим, вы продаете веганский протеиновый порошок. Каждый месяц более 110 000 человек ищут этот термин. Это конкретный термин, который может конвертировать, потому что он тесно связан с вашим продуктом.
Вы можете показывать текстовые объявления, которые отображаются в виде синей ссылки и зеленого URL-адреса. Они идентифицируются из органических результатов с помощью рекламного тега. Или вы можете запускать рекламу Google Shopping, которая отображается в виде карусели с различными продуктами, их ценами и средними отзывами. Карусель имеет тонкий рекламный тег в верхнем левом углу.
Настройка Google Ads немного сложна. Но если вы хотите научиться размещать с его помощью рекламу, вы сможете охватить огромный целевой рынок с высоким покупательским намерением, запустить ретаргетинговые кампании и быстрее увеличить продажи и трафик.
Подробнее: 18 типов объявлений Google и когда их использовать
7. Подкасты
Каждую неделю люди слушают все больше подкастов. Данные показывают, что по состоянию на 2021 год в Соединенных Штатах насчитывается более 120 миллионов слушателей подкастов, и ожидается, что к 2023 году это число достигнет 160 миллионов человек9. 0003
Есть два способа продвижения нового бизнеса с помощью подкастов:
- Начните свой собственный подкаст.
- Станьте гостем чужого подкаста.
Запуск подкаста может стать отличным способом привлечь внимание аудитории и расширить свой бизнес. Вам не нужно быть техническим специалистом, чтобы создать его, и это не требует больших первоначальных инвестиций. Но для создания тяги может потребоваться некоторое время.
Ведущие подкастов всегда ищут интригующих людей, с которыми можно взять интервью. Если у вас есть интересная история, отраслевой опыт или ценная информация, которой вы хотите поделиться, у вас есть шанс стать гостем любого подкаста.
Ресурсы:
- Как начать успешный подкаст (до 100 долларов)
8. Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях — одна из лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса. Это включает в себя использование социальных сетей для продвижения и продажи ваших продуктов, услуг и бренда. Бренды могут использовать как бесплатные (органические), так и платные тактики маркетинга в социальных сетях для увеличения онлайн-продаж и повышения осведомленности.
Сайты социальных сетей включают самые распространенные, известные большинству людей, такие как Facebook и Twitter, но есть и менее известные сайты социальных сетей, к которым могут подключиться бренды. Выбор правильного канала социальных сетей для вашего бренда зависит от того, что вы продаете, демографических данных ваших клиентов и ваших общих маркетинговых целей.
Популярные платформы социальных сетей:
- TikTok
- Инстаграм
- Фейсбук
- Снэпчат
- Твиттер
Эффективный маркетинг в социальных сетях должен включать курирование контента, планирование публикаций, связанных с продуктом, и автоматизацию того, что вы можете. Но выявлять лучшее в маркетинге в социальных сетях — это больше, чем просто транслировать свой бренд — это значит понимать, вовлекать и реагировать на вашу аудиторию и мир, в котором они живут. своих продуктов, стоит быть одним из тех, кто устанавливает настоящую связь со своей аудиторией и добавляет немного радости в их повседневную жизнь.
Ресурсы:
- Как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях: руководство для начинающих
- Маркетинг в Instagram 101: использование хэштегов, историй и многого другого для развития вашего бизнеса
- Пользовательский контент: как сплотить клиентов для создания контента вместе с вами
9. Контент-маркетинг
Владельцы бизнеса понимают важность создания сильного присутствия в Интернете. Они создают блестящие интернет-магазины, инвестируют в рекламу и разрабатывают последовательности электронных писем для привлечения клиентов. Но посмотрите на их контент-стратегию, и вы заметите, что у большинства из них ничего нет.
Это упущенная возможность лидогенерации для онлайн-бизнеса, особенно на нишевых рынках, где контент плохо сделан и недостаточно оптимизирован.
Сегодня выделяются бренды, которые становятся создателями и производителями и находят новые способы подхода к контенту и взаимодействия со своей аудиторией.
Типы контента, которые может создавать бренд, включают:
- Блоги
- Вебинары
- Информационные бюллетени
- Видео
- Аудио
- Инфографика
- Тематические исследования
- Белые книги
- Конкурсы и розыгрыши
- Форумы
- Гостевой подкастинг
- Прямые трансляции
Список можно продолжить. Типы контента, который вы создаете, будут зависеть от того, кто ваша аудитория и где они тусуются. Учитывая, что входящий маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем тактика исходящего маркетинга, и стоит на 62% меньше, это, безусловно, выгодная маркетинговая стратегия для использования в вашем бизнесе сегодня.
Ресурсы:
- 8 блестящих блогов, которые ведут интернет-магазины (и чему вы можете у них научиться)
- 7 бесплатных инструментов для создания контента, которые помогут вам повысить вовлеченность в Интернете
- 4 шаблона сообщений в блоге электронной коммерции для создания трафика для вашего магазина
10.
ВидеомаркетингНи для кого не секрет, что людям нравится видеоконтент, будь то фильм, TikTok, видео на YouTube и т. д. Согласно недавнему исследованию Wyzowl, 92% компаний считают видеоконтент важным элементом своей общей маркетинговой стратегии.
Чтобы убедиться, что вы взаимодействуете со своей целевой аудиторией, видеомаркетинг должен быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Но чтобы понять последние тенденции, вам нужно знать, какие типы видеоконтента создают маркетологи.
Самые популярные видео тренды включают:
- Объясняющие видео (которые создают 72% маркетологов)
- Презентационные видео (48%)
- Видео продаж (42%)
- Видеообъявления (42%)
Такие тенденции, как короткие видеоролики (например, TikTok) и прямые трансляции, также никуда не денутся. Бренды электронной коммерции могут монетизировать их, продавая товары непосредственно через видео.
Еще один способ, которым бренды могут использовать видео, — размещение отзывов о продуктах, созданных пользователями. Такие приложения, как VideoWise, автоматически ищут, проверяют и показывают видеообзор вашего продукта с YouTube покупателям на вашем сайте. Приложение также отслеживает рентабельность инвестиций и конверсию, чтобы вы могли видеть, как видеообзоры влияют на ваши продажи.
Загрузите его бесплатно в магазине приложений Shopify и запустите за считанные минуты.
Если все сделано правильно, видео может помочь вам опередить конкурентов и преуспеть в одной из самых эффективных маркетинговых стратегий на сегодняшний день.
Ресурсы:
- Как сделать собственное онлайн-видео (за 30 минут или меньше)
- Нравится, комментируйте и процветайте: как создать успешный канал YouTube для вашего бизнеса
- Оживите страницы продуктов благодаря встроенной поддержке 3D-моделей и видео
- Как максимально эффективно использовать видео в Instagram с помощью постов, историй и IGTV
11. Реферальные программы
Сарафанный маркетинг не является чем-то новым. Это рекламная стратегия, которая побуждает существующих клиентов направлять новых в ваш бизнес, что приводит к более чем 6 триллионам долларов ежегодных потребительских расходов. Рефералы могут происходить естественным образом, но компании используют специальную реферальную систему для предсказуемого повышения осведомленности и продаж.
Реферальные программы работают, потому что потребители обращаются к своим сверстникам за надежной информацией о брендах и услугах. Исследования показали, что рекомендации друзей и семьи имеют большее влияние, чем одобрение знаменитостей, подтверждая идею о том, что сарафанное радио по-прежнему имеет значение в сегодняшнюю эпоху, когда бренды стремятся стать «разговорчивыми».
Реферальные программы также не должны быть сложными. Возьмите Blume, бренд по уходу за телом. Он использует простую модель «Дай 10 долларов, получи 10 долларов», чтобы привлечь новых клиентов.
Все, что нужно сделать, это порекомендовать Blume другу, и когда этот друг совершит покупку, обе стороны получат скидку 10 долларов. Это просто и эффективно.
Если вы хотите создать реферальную программу, в Shopify App Store есть множество реферальных приложений, которые помогут запустить ее. Вам просто нужно загрузить приложение, выбрать поощрения, создать кампанию и продвигать свою новую программу.
Ресурсы:
- Реферальный маркетинг 101: 7 тактик для запуска собственной реферальной кампании
12. Реклама в Facebook
Более 10 миллионов рекламодателей используют рекламу в Facebook для продвижения своего бизнеса. Эти рекламные объявления с оплатой за клик размещаются на рекламной платформе Facebook и могут отображаться в:
- в ленте Facebook .
- Посланник
- Инстаграм
Объявления Facebook представлены в различных форматах, таких как объявления с одним изображением, видеообъявления и карусели. Лучшая часть? Вы можете настроить таргетинг этих объявлений на определенную аудиторию.
Когда дело доходит до привлечения новых клиентов, реклама в Facebook часто оказывается успешной для онлайн-бизнеса. Например, бренд средств по уходу за кожей для мужчин Lumin хотел охватить новую аудиторию в Мексике в дополнение к своим традиционным рынкам в США.
Lumin запустил видеорекламу, в которой мужчина получает продукты Lumin по почте, затем применяет их и рассказывает об их преимуществах. Он также размещал фотообъявления, в которых демонстрировались одни и те же продукты, а также предлагалось попробовать их бесплатно.
Компания Lumin провела кампанию с 1 ноября по 22 декабря 2021 г. и получила следующие результаты с добавлением Мексики:
- Снижение стоимости покупки на веб-сайте на 40%
- Снижение стоимости просмотра целевой страницы на 62%
Хотите разместить рекламу своего бренда на Facebook? Ознакомьтесь со следующими ресурсами:
- Как размещать рекламу на Facebook: руководство для начинающих
- Как использовать разные типы рекламы в Facebook (+ примеры)
- Как масштабировать рекламу в Facebook (при сохранении рентабельности рекламных расходов)
Улучшение вашей стратегии цифрового маркетинга
Маркетинг вашего бизнеса требует много времени, но эффективен, если все сделано правильно. Стратегии, описанные выше, работают для всех малых и местных предприятий, независимо от того, привлекаете ли вы новую аудиторию или сохраняете существующих клиентов. Для того, чтобы увидеть результаты, нужно всего лишь немного ноу-хау и исполнения.
Некоторые стратегии могут работать лучше, чем другие — это нормально. Вам решать, чтобы протестировать каждый из них и посмотреть, что лучше всего подходит для вас. Тогда вы сможете больше инвестировать в правильные стратегии и продвигать свой бизнес с меньшими усилиями.
Какие еще маркетинговые стратегии для малого бизнеса мы пропустили? Отметьте в комментариях.
Иллюстрация Евгении Мелло
Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы о маркетинговых стратегиях
Каковы четыре элемента маркетинговой стратегии?
Четыре элемента маркетинга: продукт, цена, размещение и продвижение.
Почему важна маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия поможет вам создать организованный план для удовлетворения потребностей ваших клиентов. Он помогает вам определить цену и бюджет вашего продукта, а также служит руководством для вашей компании по привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж.
Каковы три элемента маркетинга?
3 Cs маркетинга — это стратегическая концепция для маркетологов. При создании маркетинговой стратегии учитываются три переменные: клиент, компания, конкуренты.
Каковы последние маркетинговые стратегии?
- SMS-маркетинг
- SEO
- Маркетинг по электронной почте
- Маркетинг влияния
- Партнерский маркетинг
- Объявления Google (PPC и ретаргетинг)
- Подкасты
- Маркетинг в социальных сетях
- Контент-маркетинг
- Видеомаркетинг
- Реклама в Facebook
- Реферальные программы
Как написать бизнес-план, шаг за шагом (бесплатные шаблоны)
Написание бизнес-плана — одна из самых ценных вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса. Исследование за исследованием доказывает, что бизнес-планирование значительно повышает ваши шансы на успех до 30 процентов. Это потому, что процесс планирования помогает вам подумать обо всех аспектах вашего бизнеса и о том, как ваш бизнес будет работать и расти.
На самом деле написание бизнес-плана — это одна из немногих бесплатных вещей, которые вы можете сделать, чтобы значительно повлиять на успех и рост вашего бизнеса. Готовы написать собственный подробный бизнес-план? Здесь есть все, что вам нужно (вместе с бесплатным шаблоном), чтобы создать свой план.
Прежде чем писать подробный бизнес-план, начните с одностраничного бизнес-плана
Несмотря на преимущества планирования, легко отложить написание бизнес-плана. Большинство людей предпочли бы работать в своем бизнесе, а не думать о бизнес-стратегии. Вот почему, чтобы упростить задачу, мы рекомендуем вам начать с более простого и короткого одностраничного бизнес-плана.
С одностраничным планом нет необходимости вдаваться во множество деталей или глубоко погружаться в финансовые прогнозы — вы просто записываете основы своего бизнеса и то, как он работает. Одностраничный план должен охватывать:
- Ценностное предложение
- Потребность рынка
- Ваше решение
- Конкурс
- Целевой рынок
- Продажи и маркетинг
- Бюджет и цели продаж
- Вехи
- Сводка команды
- Ключевые партнеры
- Потребности в финансировании
Одностраничный бизнес-план — отличная отправная точка в процессе планирования. Это даст вам обзор вашего бизнеса и поможет вам быстро уточнить ваши идеи.
Если вы готовы работать над своим одностраничным планом, ознакомьтесь с нашим руководством по составлению одностраничного бизнес-плана. В нем есть подробные инструкции, примеры и даже бесплатный загружаемый шаблон.
Когда вам нужен более подробный бизнес-план?
Однако одностраничный план не всегда содержит всю необходимую информацию. Если это так, то, возможно, пришло время перейти к более подробному бизнес-плану.
Существует несколько причин для составления подробного бизнес-плана:
Детализация деталей
Одностраничный бизнес-план — это просто краткое изложение вашего бизнеса. Если вы хотите задокументировать дополнительные детали, такие как исследование рынка, стратегии маркетинга и продаж или направление продукта, вам следует расширить свой план до более длинного и подробного плана.
Построить более подробный финансовый прогноз
Одностраничный план включает только сводку ваших финансовых прогнозов. Подробный план включает в себя полный финансовый прогноз, включая отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и прогноз движения денежных средств — один из самых важных прогнозов для любого бизнеса.
Будьте готовы к кредиторам и инвесторам
Хотя инвесторы могут и не просить прочитать ваш бизнес-план, они обязательно зададут подробные вопросы о вашем бизнесе. Планирование — единственный способ хорошо подготовиться к этим встречам с инвесторами.
Продажа вашего бизнеса
Если вы продаете свой бизнес, детальная презентация бизнес-плана будет частью вашего комплекта продаж. Потенциальные покупатели захотят узнать подробности о том, как работает ваш бизнес, от маркетинговых деталей до дорожной карты вашего продукта.
Как написать подробный бизнес-план
Когда вам нужно написать подробный бизнес-план, сосредоточьтесь на его частях, наиболее важных для вас и вашего бизнеса. Если вы планируете распространять свой план среди посторонних, вы должны заполнить каждый раздел. Но если ваш план предназначен только для внутреннего использования, сосредоточьтесь на областях, которые помогут вам прямо сейчас.
Например, если у вас проблемы с маркетингом, уделите время работе над разделом о целевом рынке и маркетинговой стратегии и пропустите разделы, посвященные организации компании.
Давайте пошагово рассмотрим разделы, которые вы должны включить в свой бизнес-план:
1. Резюме
Да, резюме стоит в вашем плане на первом месте, но вы должны написать его в последнюю очередь, как только вы узнаете все детали своего бизнес-плана. На самом деле это просто краткое изложение всех деталей вашего плана, поэтому будьте осторожны, чтобы не повторяться — просто суммируйте и постарайтесь уместиться на одной-двух страницах. Если вы уже составили одностраничный бизнес-план, вы можете использовать его здесь вместо написания нового резюме.
Ваше резюме должно быть самостоятельным документом, потому что часто бывает полезно поделиться только резюме с потенциальными инвесторами. Когда они будут готовы к более подробной информации, они запросят полный бизнес-план.
Для существующих предприятий напишите резюме для своей аудитории — будь то инвесторы, деловые партнеры или сотрудники. Подумайте о том, что ваша аудитория захочет узнать, и просто выберите самое интересное.
Ключевыми частями вашего плана, которые вы хотите выделить в резюме, являются:
- Ваша возможность: Это краткая информация о том, чем занимается ваш бизнес, какие проблемы он решает и кто ваши клиенты. Здесь вы хотите, чтобы читатели были в восторге от вашего бизнеса
- Ваша команда: Для инвесторов команда вашего бизнеса часто даже важнее, чем сам бизнес. Кратко опишите, почему ваша команда обладает уникальной квалификацией для построения бизнеса и обеспечения его успеха.
- Финансы: Каковы основные моменты вашего финансового прогноза? Обобщите свои цели продаж, когда вы планируете получить прибыль и сколько денег вам нужно, чтобы запустить свой бизнес.
2. Возможность
Раздел «Возможности» вашего бизнес-плана посвящен продуктам и услугам, которые вы создаете. Цель состоит в том, чтобы объяснить, чем интересен ваш бизнес и какие проблемы он решает для людей. Вы хотите покрыть:
Миссия
Заявление о миссии — это краткое изложение ваших общих целей. Это краткое изложение того, как вы надеетесь улучшить жизнь клиентов с помощью ваших продуктов и услуг. Это краткое изложение устремлений вашего бизнеса и путеводная звезда для вас и вашей команды.
Проблема и решение
Большинство успешных компаний решают проблемы своих клиентов. Их продукты и услуги облегчают жизнь людей или удовлетворяют неудовлетворенные потребности на рынке. В этом разделе вы захотите объяснить проблему, которую вы решаете, для кого вы ее решаете и каково ваше решение. Здесь вы подробно описываете, что вы делаете и как вы улучшаете жизнь своих клиентов.
Целевой рынок
В предыдущем разделе вы описали своего целевого клиента. Теперь вы захотите описать их более подробно. Вы захотите охватить такие вещи, как демографические данные вашего целевого рынка (возраст, пол, местоположение и т. д.) и психографические данные (хобби и другое поведение). В идеале вы также можете оценить размер своего целевого рынка, чтобы знать, сколько потенциальных клиентов у вас может быть.
Конкуренция
В каждом бизнесе есть конкуренция, поэтому не пропустите этот раздел. Вам нужно будет объяснить, что другие компании делают для обслуживания ваших клиентов, или есть ли у ваших клиентов другие варианты решения проблемы, которую решаете вы. Объясните, чем ваш подход отличается и лучше, чем у конкурентов, будь то лучшие функции, лучшие цены или лучшее местоположение. Объясните, почему клиент придет к вам, а не в другую компанию.
3.
ИсполнениеВ этом разделе вашего бизнес-плана рассказывается, как вы собираетесь достичь своих целей. В то время как в разделе «Возможности» обсуждалось, что вы делаете, теперь вам нужно объяснить особенности того, как вы собираетесь это делать.
Маркетинг и продажи
Какую маркетинговую тактику вы планируете использовать, чтобы рассказать о своем бизнесе? Вы захотите объяснить, как вы приводите клиентов к своей двери и как выглядит процесс продажи. Для компаний, у которых есть отдел продаж, объясните, как отдел продаж получает потенциальных клиентов и как происходит процесс закрытия продажи.
Операции
В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, раздел операций необходимо настроить в соответствии с вашими потребностями. Если вы строите бизнес по доставке по почте, вам нужно рассказать о том, как вы получаете свои продукты и как будет работать выполнение.
Если вы строите производственный бизнес, объясните производственный процесс и оборудование, которое вам необходимо использовать. Здесь вы расскажете о том, как «работает» ваш бизнес, то есть вы должны объяснить, какие повседневные функции и процессы необходимы для успеха вашего бизнеса.
Вехи и показатели
До сих пор в вашем бизнес-плане в основном обсуждалось, что вы делаете и как вы собираетесь это делать. Раздел «Вехи и метрики» посвящен времени. В вашем плане должны быть указаны ключевые даты и цели, которые вы намереваетесь достичь. Вам не нужно обширное планирование проекта в этом разделе, просто укажите ключевые этапы, которые вы хотите достичь, и когда вы планируете их достичь. Вы также должны обсудить ключевые показатели: числа, которые вы будете отслеживать, чтобы определить свой успех.
4. Компания
Используйте раздел «Компания» вашего бизнес-плана, чтобы объяснить общую структуру вашего бизнеса и команду, стоящую за ним.
Организационная структура
Опишите свое местонахождение, объекты и все остальное о вашем физическом местонахождении, имеющее отношение к вашему бизнесу. Вы также захотите объяснить юридическую структуру своего бизнеса — вы S-corp, C-corp или LLC? Как выглядит собственность компании?
Команда
Пожалуй, одной из самых важных частей вашего плана при поиске инвестиций является раздел «Команда». Это должно объяснить, кто вы и кто еще помогает вам вести бизнес. Сосредоточьтесь на опыте и квалификации для создания того типа бизнеса, который вы хотите построить.
Ничего страшного, если у вас еще нет полной команды. Просто выделите ключевые роли, которые вам нужно заполнить, и тип человека, которого вы надеетесь нанять на каждую роль.
5. Финансовый план и прогнозы
Теперь ваш бизнес-план охватывает вопросы «что», «как» и «когда» для вашего бизнеса. Теперь пришло время поговорить о деньгах. Какой доход вы планируете получить и когда? Какие расходы у вас будут?
Финансовые прогнозы
Ваш прогноз продаж должен охватывать по крайней мере первые 12 месяцев вашего бизнеса и в идеале содержать обоснованные предположения на следующие два года в годовом исчислении. Некоторые инвесторы и кредиторы могут захотеть увидеть прогноз на пять лет, но обычно достаточно трех лет.
Вы захотите покрыть продажи, расходы, расходы на персонал, покупку активов и многое другое. Вы получите три ключевых финансовых отчета: отчет о прибылях и убытках (также называемый прибылями и убытками), отчет о движении денежных средств и баланс.
Финансирование
Если вы собираете деньги для своего бизнеса, в разделе «Финансирование» вы описываете, сколько вам нужно. Независимо от того, получаете ли вы кредиты или инвестиции, вы должны указать, что вам нужно и когда вам это нужно. В идеале вы также должны обобщить конкретные способы использования наличных денег, когда они будут у вас на руках.
6. Приложение
Заключительным разделом вашего бизнес-плана является приложение. Включите сюда подробные финансовые прогнозы, а также любую другую ключевую документацию для вашего бизнеса. Если у вас есть схемы продуктов, патентная информация или любые другие сведения, которые не подходят для основной части плана, но должны быть включены для справки.
Скачать шаблон бизнес-плана
Вы готовы написать свой бизнес-план? Начните с загрузки нашего бесплатного шаблона бизнес-плана. С этим вы будете на пути к лучшей бизнес-стратегии, со всей необходимой информацией, ожидаемой в более подробном плане.
Если вы хотите улучшить свои возможности для создания здорового, растущего бизнеса, вы можете рассмотреть LivePlan.
Это продукт, который упрощает планирование и содержит пошаговые инструкции, которые гарантируют, что вы охватите все необходимое, сократив время, затрачиваемое на форматирование и представление. Вы также получите доступ к инструментам финансового прогнозирования, которые помогут вам в этом процессе. Наконец, он превратит ваш план в инструмент управления, который поможет вам легко сравнивать ваши прогнозы с вашими фактическими результатами.
Использование плана для развития вашего бизнеса
Ваш бизнес-план — это не просто документ для привлечения инвесторов или закрытия банковского кредита.