Написание бизнес плана пример: Бизнес план интернет-магазина с расчетами

Содержание

Написание бизнес-плана

Новые материалы по теме

В России ниша оказания салонами СПА-услуг пока еще не сильно заполнена. Однако в крупных городах косметические процедуры такого рода начинают пользоваться среди населения все большей популярностью. Ведь по сути, это место, где можно не только привести себя в порядок, но еще и отдохнуть и расслабиться.

07 февраля 2020 699

Ежемесячная прибыль (от): 4000 $ Срок окупаемости (от): 2 месяца Стартовый капитал (от): 6670$

09 декабря 2019 564

Открывая свое дело, начинающий бизнесмен обычно хочет добиться успеха. Бизнес-план в этой ситуации необходим, поскольку позволяет трезво оценить свои возможности и сопоставить их с предполагаемыми расходами. Кроме того, он нередко требуется для получения кредитов и субсидий, в особенности если они распределяются на конкурсной основе.

Салоны красоты — довольно популярный бизнес, конкуренция достаточно высока, поэтому к составлению бизнес-плана необходимо подойти очень серьезно.

19 ноября 2019 2751

Ежемесячная прибыль (от): 1350 $ Срок окупаемости (от): 24 месяца Стартовый капитал (от): 33000

06 ноября 2019 1081

Ежемесячная прибыль (от): 1650 $ Срок окупаемости (от): 3 месяца Стартовый капитал (от): 4300 $

06 декабря 2018 1861

Ежемесячная прибыль (от): 400 $ Срок окупаемости (от): 12 месяцев Стартовый капитал (от): 5000 $

30 ноября 2018 1734 1

Любой молодой предприниматель, задумываясь об открытии собственного бизнеса, прежде всего хочет, чтобы он смог развиваться и приносить прибыль.

В связи с этим у многих неопытных бизнесменов возникает вопрос: какое именно дело открыть и как его сделать прибыльным? Ответ на второй вопрос очень прост — пишите бизнес-план. Именно этот документ даст наглядно понять, есть ли перспективы у вашего бизнеса. А вот над тем, какой именно бизнес открывать, многие думают годами. Один из перспективных вариантов — ателье. Поэтому сегодня мы расскажем, как составить подробный бизнес-план открытия ателье по ремонту одежды.

30 ноября 2018 1384

Ежемесячная прибыль (от): 4500 $ Срок окупаемости (от): 38 месяцев Стартовый капитал (от): 187500 $

14 ноября 2018 970

Средний российский гражданин потребляет более двух килограммов конфет, печенья и сдобной выпечки в месяц. Поэтому различные кондитерские изделия встречаются на полках практически всех продуктовых супермаркетов и гастрономов. Однако свежесть и вкус представленных здесь товаров далеко не всегда отвечают пожеланиям покупателей.

01 ноября 2018 4708

Если говорить о таком виде бизнеса, как торговля стройматериалами, то можно сказать одно: даже несмотря на то, что эта ниша давно и прочно занята, риски прогореть практически нулевые. Особенно это касается продажи столь часто востребованной продукции для мелких и косметических ремонтов.

11 сентября 2018 4279

Как составить бизнес план? Подробный обзор с примерами.

Вы придумали отличную идею для бизнеса. Свободное исследование и написание простого бизнес плана позволят взглянуть на проект со стороны. Определить жизнеспособность дела в реалиях современного рынка. Шаблон структуры поможет приступить к разработке плана уже сегодня. Сформировать и дополнить идею вашего будущего предприятия. В конце статьи вы можете скачать образцы документов.

Что представляет собой простой бизнес план?

Если вы не стоите на пороге финансово-кредитной организации в поисках инвестиций, составление документа можно упростить. История помнит корпорации, план бизнеса которых начинался с записей на салфетке. В обратном случае требуется подготовка бумаг по общепринятому стандарту.

Бизнес-план в классической форме реализации включает несколько обязательных разделов:

описание организации;
исследование рынка;
конкурентный анализ;
стратегию продаж;
подсчет объема инвестиций во времени;
кадровый состав и структура;
финансовые данные.

Документ передается на рассмотрение специалиста финансово-кредитной организации или частного инвестора. Верно составленный бизнес-план служит пошаговой стратегией становления и развития проекта. Призван отвечать на вопросы и предоставлять решение 9 из 10 задач, встающих на пути молодого предприятия.

Преимущества и недостатки работы с шаблоном

Крупные организации заказывают разработку документации профильным специалистам.

Финансовому советнику или консалтинговой компании. В среднем, план состоит из 100 и более страниц. Включает данные и дополнительные разделы, индивидуализирующие проект с учетом выбранной ниши.

Шаблон бизнес плана содержит фундаментальные основы. Подходит в качестве вспомогательного материала для решения задач малого и среднего предпринимательства. Разработки пошаговой стратегии и подсчета предполагаемого объема инвестиций.

Недостаток составления документа по шаблону заключается в рутинности работы. Заполнении финансовых таблиц, математическими подсчетами. Объединением данных из таблиц Excel в Word. Досконального изучения рынка услуг или товаров. Оценке плотности конкуренции. Если вы недостаточно мотивированы, шаблон бизнес плана не принесет желаемого результата.

Новички в планировании собственного дела используют образцы для:

ознакомления с вопросом;

представления о предполагаемом объеме работы;
оценки необходимости заказа документации у специалиста;
выявления объективности цен консалтинговых компаний.

Шаблон позволяет оценить собственные возможности, понять, от чего отталкиваться в вопросах планирования собственного дела. Знакомство и заполнение документа по образцу дает ответ на реальные вопросы. Позволяет снять с глаз пелену мнимых перспектив, обратить внимание на цифры и факты.

Простой или детальный бизнес план?

Разбор финансовых и организационных вопросов для предприятия средних размеров составит порядка 30-40 страниц формата А4. Объем предполагает чистый текст без иллюстраций и фото. Изображения продукции, рекламных материалов, оборудования, планов помещений и техническое задание веб-сайта расширят проект.

Инфографика и прочие визуальные элементы плана помогут заинтересовать инвесторов и кредиторов. Главным в документации остаются анализ и точные математические расчеты. Статьи затрат, предполагаемые сроки окупаемости, обозримая во времени прибыль компании.

Как использовать образец?

Причиной составления шаблона в форме подсказок стало отсутствие на страницах интернет ресурсов значимой информации по вопросам бизнес планирования. Предложение скачать образец сводится к копированию студенческих курсовых работ и рефератов. Информации, ориентированной на хорошую оценку преподавателя, наряду с потребностями рынка и реальной окупаемостью предприятия. Мы приняли решение сделать подробный обзор каждой части шаблона, прежде чем дать ссылки на примеры, стоящие вашего внимания. Используйте скаченное в качестве ориентира. Будьте готовы хорошо потрудиться.

Шаблон простого бизнес-плана

Деловой документ начинается с титульного листа. Заголовка проекта, наименования и реквизитов организации, автора проекта. Если бизнес план адресован инвестору, следует указать его данные.

Титульная страница

«Наименование фирмы»
«Дата»
«Адрес компании»
«Телефон»
«Эл. адрес»
«Веб-сайт»
Представлено для:
«Имя»
«Компания или финансовый институт»

Содержание бизнес-плана

1. Введение
2. Обзор бизнеса
3. Анализ рынка и конкуренция
4. План продаж и маркетинга
5. План владения и управления
6. План работы
7. Финансовый план
8. Приложения и дополнения

Раздел 1: Введение

Водная часть знакомит читателя с идеей бизнеса. Кратко представляет оптимистичный разбор ключевых особенностей. Дает ответ на вопрос целесообразности открытия и принятия инвестиций. Объем раздела не превышает 2 страниц. Не рекомендуем разбавлять текст не имеющими вес доводами и пустыми предложениями.

Содержание вводной части включает следующую последовательность изложения:

миссия проекта – что объективно необходимо для его реализации;
представление фигур в компании, правообладателей;
описание ключевых товаров и услуг;
портрет потенциального потребителя;
конкурентное преимущество проекта;
краткие финансовые прогнозы на первые 5 лет;
объем стартовых инвестиций.

Раздел 2: Обзор отрасли

Рассмотрите нишу бизнеса в которой планируете конкурировать с фирмами, поставляющими аналогичный продукт. Дайте сводную характеристику отрасли, включая продажи и другую статистику. Рассмотрите тенденции рынка и демографию. Влияние экономики, культурны, участия государства и муниципалитета.

Опишите как бизнес вписывается в отрасль. На какую нишу и сегмент рынка будет нацелен в первую очередь и почему. Какое уникальное торговое предложение позволит существовать и развиваться в условиях конкуренции.

Раздел 3: Анализ рынка

В этом разделе вам нужно продемонстрировать данные анализа целевого рынка. Величину спроса и предложения на услуги или товары. Дать оценку конкурентному полю. Сильным и слабым сторонам компаний с аналогичным продуктом.

Проведите сегментацию рынка с упором на продукт;
определитесь с актуальностью товара или услуги по географическому признаку;
выделите будущих потребителей по демографическому признаку;
вычислите покупательскую способность потенциальных клиентов;
насыщенность рынка аналогичными товарами и услугами.

Ответьте на вопрос, сколько единиц вашего продукта сможет впитать рынок.

Представьте потенциальный объем продаж и повторных покупок, наряду с показателями конкурентов. Создайте сравнительную таблицу с данными конкурентов.

Раздел 4: План продаж и маркетинга

В части рассматриваются приемы и способы привлечения новых клиентов. Стратегия ценообразования. Дается оптимистичный, вероятный и пессимистичный прогноз продаж.

Опишите услугу или товар. Его сильные стороны наряду с аналогами конкурентов. Пользу для потребителей. Так вы сформируете уникальное торговое предложение.
Составьте маркетинговый план. Выпишите расходы на продвижение по каналам привлечения трафика. Например, визитки и полиграфию, рекламу в СМИ, разработку и продвижение веб-сайта.
Опишите схему перехода продукта к клиенту. Какие дополнительные расходы это потребует? Например, прочную упаковку, топливо для транспорта, почтовые платежи.

Для определения стратегии ценообразования рассчитайте средние издержки по продукту. Суммируйте с текущими расходами для обеспечения бизнес-процессов компании. Выплату процентов по обязательствам, налогов и иных обязательных отчислений. Разделите на предполагаемый прогноз продаж в том же периоде. Так вы получите себестоимость единицы продукта.

Сравните данные с предложением конкурентов. Так вы определите уровень наценки, допустимый для удержания достойных позиций в нише. Величина последнего даст ответ на несколько вопросов:

насколько интересен проект, отталкиваясь от показателей ЧДД;
какие статьи затрат следует оптимизировать для увеличения чистого дохода.

Раздел 5: План владения и управления

В этом разделе описывается правовая структура, право собственности и (если применимо) кадровые потребности вашего бизнеса.

Выберите организационную форму бизнеса. Например, общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель. Перечислите процентные доли владения, если это применимо.
Опишите руководителей, их роли, ключевые позиции сотрудников.
Перечислите любые внешние профессиональные ресурсы. Например, бухгалтеры, юристы, консультанты, прочие исполнители на аутсорсинге.
Перечислите тип и количество сотрудников или подрядчиков, которые вам понадобятся, приведите величины заработной платы и пособий для каждого.

Раздел 6: Операционный план

В операционном плане описываются физические потребности вашего бизнеса, такие как офис, склад, торговая площадь, оборудование, инвентарь и принадлежности, рабочая сила. Если предприятие вмещает до 5 кадров, раздел отнимет не более страницы. Крупные проекты требуют больше мощностей.

Бизнес, связанный с промышленностью и переработкой требует описания производственного процесса. Выбора допустимого с точки зрения надзорных инстанций места основания. Источников специализированного оборудования. Построения цепочки поставок.

Предоставьте данные о времени, требующемся для подготовки к открытию. Получению разрешений, лицензий, прохождению проверок.
Опишите местоположение бизнеса, включая требования к помещениям, земле, близости водоемов и прочего.
Укажите, сколько времени займет процесс производства и выпуска продукта на рынок.
Наметьте ожидаемые кадровые потребности и основные обязанности сотрудников, особенно ключевых.
Включите список специализированного оборудования. Стоимость и форму приобретения. Например, аренду, лизинг или покупку. Отметьте источники получения.

Бизнес, основанный на предоставлении услуг, торговле или производстве требует описания необходимых материалов. Их долговечности и затрат. Ожидаемого интервала времени до повторной закупки. Указания ключевых поставщиков.

Раздел 7: Финансовый план

Раздел является наиболее важным в содержании бизнес-плана. Инвесторы и кредиторы с вниманием относятся к изучению финансового плана организации. Он демонстрирует фактические перспективы роста и прибыльности проекта. Последнее достигается путем расчетов и прогнозирования. По неписанному правилу, принято недооценивать доходность предприятия и завышать расходы.

В раздел включают 3 финансовых отчета:

Прибыли и убытки.
Прогноз движения денежных средств.
Баланс предприятия.

Отчет о прибылях и убытках показывает предполагаемые доходы, расходы и произведенную прибыль. Расчет ведется помесячно. Общий период не должен быть меньше 1 года.

Прогноз движения детально описывает процесс распределения и приумножения инвестиций. Важным моментом для кредитора будет графа возврата заемных средств. Расчет демонстрирует, насколько хорошо вы можете управлять денежным потоком. Характеризует предпринимателя, как ответственного заемщика.

Баланс представляет сводный обзор активов, пассивов и капитала вашего бизнеса в определенный момент времени. Обратите внимание, что новый бизнес не будет иметь записи о дебиторской задолженности на балансе.

Анализ безубыточности продемонстрирует финансистам или инвесторам, какого уровня продаж вам необходимо достичь, чтобы предприятие начало приносить прибыль.

Раздел 8: Приложения и дополнения

Информация раздела служит для усиления и подтверждения данных, указанных в других частях бизнес-плана. Подробное исследование рынка и анализ конкурентов. Резюме владельцев и ключевых сотрудников организации. Кредитная история заемщика.

Раздел можно дополнить:

Данными об отрасли;
Перечнем и описанием товаров и услуг, продукции;
Техническим заданием веб-сайта;
Планом офисных, торговых, производственных и других помещений;
Копиями ипотечных документов, аренды оборудования и прочего;
Маркетинговыми брошюрами и другими материалами;
Рекомендациями коллег;
Ссылками на бизнес-сайт.

В части приложений к бизнес-плану следует включать любую информацию и вспомогательные материалы, которые позитивно влияют на решение инвесторов и кредиторов. В случае, если организация не ищет источников финансирования со стороны, составлять раздел важно для понимания общей картины предстоящего проекта. Вашей готовности к поэтапному запуску бизнеса. Дополнительной мотивации.

Скачать образцы бизнес-планов

Примеры документации позволят детально рассмотреть каждый раздел бизнес-плана. Ознакомиться с вариантами подачи и организации бумаг. Понять, что процесс не так страшен, как может показаться на первый взгляд. Поручить разработку плана специалистам или заняться составлением самостоятельно — ваш выбор. В обоих случаях, для вас важно разобраться в вопросе, как минимум для того, чтобы принять и проверить результаты работы консалтинговой компании.

Предлагаем скачать образцы для бизнеса в сфере услуг:

Гостиница
Агентство недвижимости
Фотостудия
Свадебное агентство
Студия дизайна
Ремонт бытовой, видео, аудио и оргтехники

Мы рассмотрели процесс создания бизнес-плана для малого и среднего бизнеса. Теперь вы знаете больше о том, как подготавливать документацию и на что обратить внимание в процессе разработки. Перед стартом собственного дела обязательно подготовьте план. Независимо от того, планируете ли вы заняться поиском инвестора или нет, бизнес план поможет вам привести идею в рамки реальности. Подготовиться к возможным трудностям на пути развития и роста проекта. Дополнить статью или задать вопрос можно в комментариях. Для нас важно мнение читателей, мы вам обязательно ответим.

Резюме

Как написать убедительное резюме + 4 примера из реальной жизни (2023)

Чтобы запустить, продвигать и расширять свой малый бизнес, вам необходимо уметь сформулировать, что делает его особенным для важных людей, в том числе потребители на вашем целевом рынке, потенциальные инвесторы и средства массовой информации. Один из лучших способов сделать это — составить резюме.

Читайте дальше, чтобы узнать, какую роль резюме играет в успешном бизнесе или организации, и как написать резюме, которое идеально отражает ваш бренд и бизнес-стратегию.

Что такое резюме?

Резюме — это краткий документ, содержащий наиболее важную информацию о вашем бизнесе (или, если вы только начинаете, о вашей бизнес-модели или идее). Резюме часто появляются в начале более длинного отчета или документа, такого как бизнес-план или проектное предложение.

Хорошее резюме дает общий обзор вашего бизнеса, который не только предоставляет важную информацию о вашем бизнесе, но и привлекает внимание читателя.

Когда использовать резюме

Резюме составляются и используются в различных контекстах, включая:

Бизнес-план
Проектное предложение
Инвестиционное предложение
Связи с общественностью/презентация для СМИ
Отчет для акционеров

Независимо от формата или аудитории, резюме обычно действует как «обложка», предлагая ключевые моменты всего документа таким образом, чтобы убедить вашу целевую аудиторию купить, инвестировать, одобрить, опубликовать или принять какие-либо другие желаемый шаг.

Как написать эффективное резюме

Не существует универсального подхода к написанию эффективного резюме, потому что оно всегда зависит от контекста и того, для кого вы его пишете. Наиболее важная и убедительная информация меняется в зависимости от сценария.

Поставьте себя на место вашей целевой аудитории и подумайте, какая информация для них наиболее важна. Например, резюме предложения для потенциального инвестора может быть более убедительным и перспективным, с упором на то, насколько прибыльным, по вашему мнению, будет ваш бизнес в будущем. В то же время, резюме для исследования рынка должно освещать некоторые выводы или результаты с более ретроспективной точки зрения.

Какой бы ни была ваша основная цель, учтите следующие советы и распространенные ошибки при написании резюме.

1. Ответьте на правильные вопросы

Фото предоставлено: Unsplash

Если вы пишете резюме для клиентов, своей управленческой команды или совершенно новой аудитории, обязательно ответьте на следующие вопросы:

Кто ты? Предоставьте краткое описание компании, поясняющее ваш бренд. В зависимости от вашей аудитории вы можете сосредоточиться на том, чего вы достигли, или на ценности и преимуществах ваших продуктов.
Что узнают ваши зрители? Дайте читателям краткий обзор того, что следует в более крупном документе: исследование рынка, план проекта или описание нового бизнеса и т. д.
Почему это должно волновать вашу аудиторию? Подумайте, почему вы подготовили документ большего размера. Вы ищете, чтобы обеспечить финансирование? Если да, то что может получить потенциальный инвестор?
Какие основные моменты должны понравиться читателям? Дразнить некоторые из наиболее важной информации или деталей в будущем

2. Будьте лаконичны

Объем резюме сильно зависит от контекста. Например, резюме для совершенно нового бизнес-плана, скорее всего, будет более подробным, чем, скажем, для пресс-кита по запуску продукта.

В любом случае объем резюме не должен превышать нескольких страниц или 5% от общего объема более длинного документа.

Чтобы резюме было кратким, не забудьте включить в него только основные моменты или ключевые выводы из более крупной части, сохранив ненужные справочные сведения для последующих разделов. Если уместно, рассмотрите возможность использования маркированных списков или графических изображений, чтобы быстро передать главное.

3. Попросите кого-нибудь отредактировать ваше резюме

Написание резюме, которое убедит лиц, принимающих решения, прочитать ваш бизнес-план или предложение полностью, — непростая задача, и есть вероятность, что вы не сделаете это правильно с первого раза. время. Имея это в виду, редактирование является важным шагом к составлению резюме. Вы даже можете подумать о том, чтобы нанять профессионального писателя, который сделает это за вас.

Если у вас нет времени или бюджета на профессионала, рассмотрите возможность отправки черновика резюме доверенному члену команды или даже кому-то за пределами вашей организации. Обязательно проинформируйте их о цели резюме и о том, кто будет его читать.

4. Напишите шаблонную версию

Как владелец бизнеса вы будете создавать целый ряд документов, включая проектные предложения, годовые отчеты, пресс-релизы и внутренние адаптационные документы. Вместо того, чтобы изобретать велосипед с каждым новым результатом, рассмотрите возможность подготовки шаблона исполнительного резюме, который послужит основой для каждого нового документа. Затем вы можете переработать это резюме для более конкретных целей.

Помните, что ваше резюме должно подготовить почву для того, что будет дальше. Резюме — это первое впечатление, которое вы производите на аудиторию, поэтому подумайте о том, каким должно быть это впечатление, а затем составьте свое резюме на его основе.

4 примера резюме

Резюме могут варьироваться от бизнеса к бизнесу и от документа к документу. Вот несколько разных примеров резюме.

Отчет об устойчивом развитии Allbirds

Allbirds использует резюме для описания своей миссионерской компании в рамках своего отчета 2021 Flight Status . Устойчивое развитие — главная ценность бренда Allbirds, и этот отчет будет прочитан потребителями и инвесторами, интересующимися воздействием компании на окружающую среду.

Здесь Allbirds посвящает всего несколько абзацев из 24 страниц своему резюме, в котором излагаются обязательства компании по сокращению своего углеродного следа и освещаются результаты ее усилий в предыдущем году.

Резюме короткое, но милое, предлагает краткий анализ достижений компании, не слишком самодовольный. В качестве дополнительного бонуса Allbirds включает график на следующей странице, чтобы визуально передать свое сообщение.

Пресс-релиз Love Your Melon

Как и большинство брендов, Love Your Melon включает краткое, шаблонное резюме в каждый пресс-релиз, такой как этот. Резюме Love Your Melon — это, по сути, описание компании, предназначенное для более широкой аудитории, и, вероятно, оно неоднократно использовалось для самых разных целей.

Здесь краткое содержание озаглавлено «О любви к дыне» и описывает миссию бренда по борьбе с детским раком. Love Your Melon также включает в себя определенные показатели — всегда идеально подходящие для целей убеждения, особенно потому, что цифры не лгут — рекламируя свои 215 000 подаренных шляп детям и 8,3 миллиона долларов в виде пожертвований. Кроме того, резюме содержит призыв к действию (CTA) для читателей, чтобы узнать больше о бренде в социальных сетях.

Годовой отчет для акционеров Amazon

Amazon представляет собой пример совершенно другого вида исполнительного резюме в своем официальном заявлении за 2022 год. В соответствии с требованиями закона этот документ рассылается акционерам, информируя их о дате и времени ежегодного собрания акционеров компании, а также о вопросах, которые будут обсуждаться и по которым будет проводиться голосование.

В дополнение к этим ключевым деталям, в кратком изложении доверенного лица Amazon также рекламируется стимул для акционеров присутствовать и голосовать, а также график изменения стоимости акций компании за ее 20-летнюю историю.

Несмотря на то, что это резюме длиннее других примеров, оно по-прежнему занимает только одну из более чем 100 страниц общего отчета.

Отчет о воздействии Cotopaxi

Cotopaxi, еще один бренд, ориентированный на корпоративную социальную ответственность, также публикует ежегодный отчет о воздействии с подробным описанием своего вклада в достижение социальных и устойчивых целей. Отчет Cotopaxi 2021 Impact Report начинается с краткого изложения, разделенного на два раздела. В первом разделе «О Cotopaxi» представлен общий обзор компании, включая ее миссию по борьбе с бедностью, ее корпоративное присутствие и некоторую финансовую информацию.

Во втором разделе, «Об этом отчете», представлены темы, о которых читатели узнают на следующих страницах, а также источники информации и пределы охвата и направленности отчета.

Несмотря на то, что резюме Cotopaxi довольно объемное, оно предлагает читателям все, что им нужно знать о влиянии компании и авторитетности отчета, всего на двух страницах.

Вы готовы написать свое резюме

Ваше резюме — это больше, чем просто введение к отчету или документу: оно служит основным роликом, который привлекает вашу аудиторию. Написание убедительного резюме, несомненно, займет несколько пытается, но с приведенными выше советами и примерами вы будете на правильном пути.

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Резюме. Часто задаваемые вопросы

Какова длина резюме?

Точная длина резюме будет зависеть от того, частью какого делового документа оно является, а также от его целевой аудитории. Однако в целом резюме должно занимать не более нескольких страниц или 5–10 % от общего объема документа.

Является ли резюме одним абзацем?

Несмотря на то, что резюме может состоять всего из одного абзаца, общее правило состоит в том, что в резюме должно объясняться, что аудитория собирается прочитать и почему эта информация имеет значение, максимально четко и кратко.

Что не должно быть включено в резюме?

Резюме должно содержать общие положения вашего бизнес-плана, предложения или отчета, не включая все детали и не вдаваясь в технические подробности. Цель состоит в том, чтобы написать резюме, которое вовлечет читателя и предоставит достаточно контекста для последующего документа.

Как провести SWOT-анализ в 2022 году (+ Бесплатный шаблон)

Ведение бизнеса — тяжелая работа. С таким количеством разных вещей, привлекающих ваше внимание, легко увлечься мелочами за счет общей картины.

Единственный способ убедиться, что ваш бизнес продержится долго, — это периодически отступать и смотреть на вещи с более широкой точки зрения.

Вот где SWOT-анализ — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы — приходит на помощь. SWOT-анализ заставит вас взглянуть на потенциал вашего бизнеса электронной коммерции и его конкурентное положение. Вы не просто исследуете, как работает ваша компания сегодня, вы исследуете, как она будет работать на следующей неделе, в следующем месяце и даже в следующем году.

Бесплатно: шаблон SWOT-анализа

Получите бесплатный шаблон SWOT-анализа. Используйте этот бесплатный PDF-файл, чтобы подготовить свой бизнес к будущему, определив свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Получите шаблон SWOT-анализа прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Что такое SWOT-анализ?

SWOT-анализ перечисляет положительные и отрицательные стороны вашего бизнеса как с внутренней, так и с внешней точки зрения. Акроним SWOT означает:

S прочность
W Удобства
O возможности
Т грец

«SWOT-анализ» звучит как какой-то пугающий бухгалтерский процесс — это не так. SWOT-анализ не требует сложения или вычитания, но он очень полезен.

Структура SWOT заставляет вас думать о будущем. Вы знаете, как обстоят дела у вашего бизнеса сегодня, но знаете ли вы, каким он будет завтра? Этот процесс поможет вам разобраться и, что более важно, создать стратегический план для этого.

Цель SWOT-анализа

Как крупным, так и малым предприятиям следует проводить SWOT-анализ. Если вы начинаете новый бизнес, SWOT-анализ может помочь вам выбрать бизнес-модель и получить конкурентное преимущество.

Это поможет вам в анализе безубыточности и даст более реалистичную картину того, на что вы подписываетесь. Оба должны быть включены в бизнес-план, если вам нужно искать финансирование для стартапа.

Существующие предприятия должны ежегодно проводить SWOT-анализ. Думайте об этом как о своем ежегодном состоянии бизнеса. Это позволит вам:

Обеспечьте бесперебойную работу вашего бизнеса
Предвидеть проблемы
Работа над необходимыми изменениями или улучшениями
Инвестируйте в более разумные инициативы в течение года
Разработка новых продуктов или услуг

По сути, ежегодный SWOT-анализ поможет вам не потерять связь с вашим бизнесом, клиентами и отраслью.

Характеристики SWOT-анализа

В любом SWOT-анализе сильные стороны (S) и слабые стороны (W) являются внутренними факторами, а возможности (O) и угрозы (T) — внешними факторами.

Внутренние факторы

Внутренние факторы исходят из вашего бизнеса электронной коммерции, а внешние факторы исходят из более широкой среды, окружающей ваш бизнес.

Сильные и слабые стороны в основном сосредоточены на настоящем, тогда как возможности и угрозы в основном сосредоточены на будущем — что происходит, а что может произойти.

Сильные и слабые стороны находятся под вашим контролем. Это может быть сложно, но вы можете изменить их со временем. Примеры:

Корпоративная культура
Репутация
Список клиентов
География
Посох
Партнерство
Интеллектуальная собственность
Активы
Человеческие ресурсы

Внешние факторы

И наоборот, возможности и угрозы обычно находятся вне вашего контроля. Вы можете попытаться спланировать их или повлиять на позитивные изменения, но, в конце концов, это не зависит от вас. Примеры:

Постановление
Поставщики
Конкуренты
Эконом
Объем рынка
Демографические данные
Тенденции рынка
Финансирование
Погода

Пример SWOT-анализа

Вот пример SWOT-анализа интернет-магазина по пошиву рубашек на заказ. Хотя во время мозгового штурма выявилось еще много факторов, эти были сочтены наиболее важными.

Сильные стороны

Рубашки местного производства ускоряют выполнение заказов
Много постоянных клиентов, которые продвигают бизнес
Хорошие позиции в поисковых системах обеспечивают бесплатный трафик

Слабые стороны

Цены на рубашки местного производства неконкурентны
Более высокие затраты означают меньшее количество вариантов ткани из-за складских затрат
Клиенты не любят снимать собственные мерки

Возможности

Использование технологий для упрощения процесса измерения может повысить конверсию
Платные рекламные каналы, такие как Instagram и TikTok, могут быть эффективными
Одежда на заказ сейчас в тренде

Угрозы

Несколько конкурентов в настоящее время снижают цены
Веб-сайтом сложно пользоваться на мобильном устройстве, несмотря на рост мобильного трафика
Сильный доллар может снизить международные продажи

Подумайте, какие бизнес-стратегии вы могли бы реализовать, чтобы воспользоваться этой информацией. Помните, здесь нет правильных или неправильных ответов.

Как проводить SWOT-анализ

SWOT-анализ далек от науки. Не существует объективного способа измерить, насколько хорошо вы это делаете. Он зависит от вашей способности наблюдать и вспоминать внутренние и внешние факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес. Дело не столько в том, чтобы делать точные прогнозы, сколько в том, чтобы знать, что планировать.

Шаг 1: Создайте матрицу SWOT-анализа

Первым делом создайте матрицу SWOT-анализа или загрузите наш бесплатный шаблон SWOT-анализа. Матрица SWOT — это визуальный набор инструментов для документирования идей и помощи в создании практических планов.

Квадрант имеет квадрат для каждой области: Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности и Угрозы.

Шаг 2. Соберите нужных людей

Хотя важные бизнес-решения обычно должны приниматься основателями и старшими сотрудниками, с помощью SWOT-анализа не бывает «слишком много поваров на кухне». Получение большего количества информации, даже от людей, которые не полностью понимают ваш бизнес, только укрепит его.

Вы также можете обнаружить, что вы получите больше поддержки в принятии стратегических решений, вытекающих из анализа, если вы вовлечете в процесс членов команды. Черт возьми, даже ваши клиенты могут дать ценную информацию.

Шаг 3. Проведите сеанс мозгового штурма

После того, как вы соберете свою команду, проведите сеанс мозгового штурма со всеми участниками. Вы можете либо перечислить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вместе (лучше для небольших команд), либо попросить участников составить и представить списки индивидуально (лучше для больших команд).

Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или с разнообразной группой, начать мозговой штурм может быть непросто. Вот некоторая помощь, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Сильные стороны

Это положительные факторы, влияющие на эффективность вашего бизнеса. Это внутренние сильные стороны, находящиеся под вашим контролем, которые отражают вашу текущую ситуацию. Чтобы выявить сильные стороны вашей компании, подумайте над следующими вопросами:

В чем мы хороши?
Что мы делаем лучше всех?
В чем наше конкурентное преимущество?
Что мы делаем такого, чего не делает никто другой?
Какие ресурсы есть в нашем распоряжении?
Каковы преимущества нашей компании электронной коммерции?
Какие преимущества есть у наших сотрудников?
Какие ценные активы есть у нашей компании?
Что нашим клиентам нравится в нашем бизнесе?

Слабые стороны

Это негативные факторы, влияющие на эффективность вашего бизнеса. Хотя их может быть трудно изменить, они должны быть под вашим контролем.

Некоторые недостатки компании, которые следует учитывать, включают:

В чем мы плохи?
Что наши конкуренты делают лучше нас?
На что жалуются наши клиенты?
Какие недостатки есть у нашей команды?
Что нас сдерживает?
Каких ресурсов нам не хватает?
Что мы можем улучшить?

Возможности

Это внешние возможности, которые могут положительно повлиять на ваш бизнес. Они могут быть в значительной степени вне вашего контроля, но вы можете использовать их. Некоторые вопросы для рассмотрения:

Какие возможные изменения в законодательстве могут помочь нашему бизнесу?
Рынок меняется в благоприятную сторону?
Окажет ли нынешняя экономика положительное влияние на нас?
Какие возможности мы еще не использовали?
Какие новые возможности становятся доступными?
Какие технологические достижения происходят в нашей отрасли?
Наша стоимость товаров снижается?
Есть ли способ получить полезные ресурсы, которых у нас еще нет?
Какой тип сообщений связан с нашей целевой аудиторией?

Угрозы

Это внешние факторы, которые могут негативно повлиять на ваш бизнес. Они могут быть в значительной степени вне вашего контроля, но вы можете разработать план на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы свести к минимуму ущерб. Рассмотрим следующее:

Кто наши существующие конкуренты?
Какова их доля рынка?
Какие новые участники рынка могут угрожать нашему бизнесу электронной коммерции?
Размер нашего рынка уменьшается?
Меняется ли отрасль таким образом, что это может негативно повлиять на наш бизнес?
Увеличивается ли наша стоимость товаров?
Истощается ли запас, на который мы рассчитываем?
Меняются ли правила таким образом, что это может повредить нашему бизнесу?
Наш производитель ненадежен?

Включите все, что встречается в каждой категории. Не беспокойтесь о том, насколько важно каждое наблюдение на данном этапе — идея состоит в том, чтобы ничего не упустить. Просто запишите все это.

Шаг 4. Заполните пробелы

После того, как вы исчерпали все идеи и составили четыре больших списка, пора начать заполнять пробелы там, где требуются дополнительные пояснения. Это возможность для вас и вашей команды задать вопросы, которые определят, насколько важен каждый пункт в списке.

Попросите всех в группе выбрать три лучших предмета для каждой категории. Скорее всего, появится шаблон, который покажет вам, на чем следует сосредоточиться.

Даже если над анализом работаете только вы — не волнуйтесь! В этом случае вы, вероятно, вовлечены во все части бизнеса и хорошо понимаете, что вам нужно учитывать. Разбейте бутылку вина или заварите чайник чая и наслаждайтесь!

Использование SWOT-анализа

Как владельцам бизнеса, нам постоянно приходится расставлять приоритеты, что привлекает наше внимание. Жесткие решения о распределении ресурсов неизбежны. Независимо от того, насколько успешным вы станете, вам всегда придется выбирать, на что направить свое внимание. SWOT-анализ поможет вам определить, на каких областях следует сосредоточить свою энергию и ресурсы.

Сократите свои списки

Начните со списков из сеанса мозгового штурма. Теперь поработайте над сужением этих списков, чтобы они уместились на одной странице и расположились в виде матрицы два на два. Скорее всего, вы сузите свой список, основываясь на двух соображениях: насколько мощным является фактор и насколько вероятно, что этот фактор произойдет.

Например, полагаться на одного крупного клиента для получения большей части дохода — это мощная слабость: это ставит вас в уязвимое положение, даже если вы почти уверены, что они никуда не денутся. И наоборот, даже если вы не беспокоитесь о повышении арендной платы, вам необходимо планировать ее увеличение, если переговоры об аренде неизбежны.

Даже после того, как вы создали свою одностраничную матрицу, сохраняйте полные списки для дальнейшего использования. Вы не собираетесь сосредотачиваться на остальной части списка прямо сейчас, но знание этого гарантирует, что вы не пропустите ни одного важного вопроса, особенно при изменении ситуации. То, что менее важно сейчас, может стать критическим в будущем, и вы должны осознавать эту возможность. Вы всегда можете изменить свой список или вернуться к элементу позже.

Создайте стратегии

Для каждого из пунктов вашего окончательного списка создайте стратегию, чтобы использовать преимущества и возможности, а также бороться со слабостями и угрозами. Эти первоначальные стратегии не обязательно должны быть особенно сложными или надежными, хотя вы можете расширить их позже. А пока просто создайте общий план действий.

Кроме того, имейте в виду, что различные факторы могут работать вместе, чтобы уравновесить друг друга. Как вы можете использовать свои сильные стороны, чтобы улучшить свои слабые стороны? Как вы можете использовать возможности для нейтрализации угроз? Можете ли вы использовать свои сильные стороны, чтобы лучше использовать возможности? Есть ли слабость, которую вам нужно расставить по приоритетам, чтобы предотвратить угрозу?

Проведите SWOT-анализ сегодня

Несомненно, SWOT-анализ — это не просто приятно. Поскольку электронная коммерция продолжает расти, предприятиям нужны инструменты конкурентного анализа, чтобы выделиться на фоне конкурентов, выйти на новые рынки и достичь своих целей — будь то повышение узнаваемости бренда, привлечение трафика или увеличение доходов.

Начните работать над своим SWOT-анализом, чтобы убедиться, что вы не продолжаете работать с закрытыми глазами. Это будет держать ваш бизнес в тонусе и лучше использовать ваши маркетинговые усилия.

Иллюстрация Евгении Мелло

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы по SWOT-анализу

Что такое SWOT-анализ компании?

SWOT-анализ представляет собой основу стратегического планирования для определения сильных и слабых сторон человека или организации, возможностей и угроз, связанных с конкуренцией. Это поможет вам понять, что у вас хорошо получается, а что можно улучшить, и разработать стратегии для достижения большего успеха.