Написание бизнес плана пример: Бизнес план свинофермы [cвиньи как бизнес] с расчетами

ГОТОВЫЕ ПРИМЕРЫ БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ | Центр развития предпринимательства

Обращаем ваше внимание, что представленные ниже материалы содержат лишь примеры типовых бизнес-планов. Цифры, приведенные в них, могут расцениваться лишь как ориентировочные, поскольку рынок и цены постоянно меняются. Вместе с тем, приведенный бизнес-план позволяет получить примерное представление о шагах, которые нужно будет предпринять для реализации бизнес-идеи.

 

Бизнес-планы для автобизнеса

Примеры готовых бизнес-планов, связанные с автобизнесом, грузоперевозками, производством оборудования и обслуживанием транспорта

• Скачать пример бизнес-плана склада автозапчастей
• Бизнес-план автомойки и автомагазина
• Автосервис- скачать готовый бизнес-план
• Бизнес-план пункта кузовного ремонта — скачать
• Бизнес-план автостоянки

 

Бизнес-планы для сферы услуг

Коллекция готовых бизнес-планов предприятий, работающих в сфере услуг

• Бизнес-план использование массажных кресел для вендинга
• Бизнес-план открытия спортзала
• Бизнес-план квест комнаты или как открыть квест комнату
• Бизнес-план оказание сантехнических услуг

 

Бизнес-планы предприятий торговли

Коллекция готовых бизнес-планов предприятий, работающих в сфере розничной торговли

• Бизнес-план продуктовой торговой точки
• Бизнес-план магазина одежды
• Бизнес-план магазина спортивных товаров
• Бизнес-плана магазина подарков
• Бизнес-плана зоомагазина

 

Бизнес-планы для общепита

Коллекция готовых бизнес-планов для организаций общественного питания

• Бизнес-план пиццерии
• Бизнес-плана кафе
• Бизнес-план производства и реализации пончиков через сеть торговых автоматов DONUTERY (3 аппарата)

 

Бизнес-планы пищевого производства

Примеры готовых бизнес-планов для пищевых производств

• Бизнес-план производства салатов
• Бизнес-план производства кондитерских изделий
• Бизнес-план мини пекарни

 

Бизнес-планы в сфере образования и консалтинга

Подборка бизнес-планов для образовательных учреждений и консалтинговых организаций

• Бизнес-план бухгалтерской компании
• Бизнес-план детского сада
• Бизнес-план детского клуба
• Бизнес-план школы анимации

Бизнес-планы для интернет-бизнеса и средств связи

Бизнес-планы, связанные с интернет-бизнесом, высокими технологиями и программным обесечением

• Бизнес-план интернет-магазина
• Бизнес-план ремонт оргтехники — готовый бизнес-план

 

Бизнес-планы для издательского бизнеса и рекламы

Готовые примеры российских бизнес-планов для издательского бизнеса, рекламы, СМИ и индустрии развлечений

• Бизнес-план журнала
• Бизнес-плана типографии
• Бизнес-план агентства наружной рекламы

 

Бизнес-планы в сфере недвижимости, строительства и дизайна

Бизнес-планы предприятий, работающих в сфере недвижимости, строительства, ремонта и дизайна

• Бизнес-план производства мебели
• Бизнес-план производства кровельных материалов
• Бизнес-план производства строительных материалов
• Бизнес-план производства черепицы и тротуарной плитки по песчанно-полимерной технологии
• Бизнес-план производства пиломатериалов
• Бизнес-план древообрабатывающего производства
• Бизнес-план переработки бытовых отходов

 

Бизнес-планы для легкой промышленности

Подборка бесплатных бизнес-планов для предприятий легкой промышленности

• Бизнес-план швейного цеха
• Бизнес-план организации пошива постельного белья

Как составить бизнес-план: примеры | Деловая среда

Аудиоверсия этой статьи

Зачем предпринимателю бизнес-план, как его составить и как применять, рассказывают эксперты компании LPGenerator. Они предлагают шаблоны для составления одностраничного и развернутого бизнес-планов

LPgenerator

Профессиональная Landing Page платформа для бизнеса

LPGenerator

Содержание

Что такое бизнес-план
Чем бизнес-план отличается от финансовой модели
Чем полезен бизнес-план
Одностраничный бизнес-план
Подробный бизнес-план
Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

Что такое бизнес-план

Под бизнес-планом понимают документ, где содержатся сведения о будущей компании, ее деятельности и перспективах. В этом документе прописывают бизнес-идею проекта; обозначают продукты компании — товары, которые она будет выпускать, или услуги, которые будет оказывать; приводят анализ рынка и конкурентов; указывают каналы и стоимость привлечения клиентов. Часто добавляют расчеты, связанные с деятельностью компании.

📌 Совет
Подробные финансовые выкладки, графики, прогнозы и результаты предварительных исследований для проекта обычно размещают в приложении к бизнес-плану. Предприниматель может составить бизнес-план самостоятельно, а может доверить эту работу специалисту.

Чем бизнес-план отличается от финансовой модели

Начинающему предпринимателю важно понимать, что бизнес-план и финансовая модель — не одно и то же.

В бизнес-плане, где подробно и с расчетами описан весь проект, есть конкретная программа действий на годы вперед. Финансовая модель представляет собой таблицу с исходными данными по выручке, прибыли и остаткам средств. Такая таблица позволяет на основе имеющихся показателей предсказать будущие.

Финмодель используют, чтобы рассчитать прибыль в зависимости от разных обстоятельств, понять, какой сценарий окажется наиболее выгодным, а какой приведет организацию к убыткам. Нередко финансовую модель с прогнозными показателями включают в бизнес-план.

Статьи

Как составить финмодель бизнеса

Финансовая грамотность

Чем полезен бизнес-план

Составление бизнес-плана может потребовать больших усилий, но этот шаг имеет огромное значение.

Грамотно подготовленный документ дает ряд преимуществ:

1. План помогает наметить для бизнеса путь с самого начала. Это дает владельцу представление о том, в каком направлении двигаться, на достижении каких целей необходимо сосредоточиться в первую очередь. Развитие бизнеса идет по плану, все лишнее отсекается. Есть понимание, куда движется проект. Если же он не выходит на прогнозируемые показатели, в отведенное время, появляется шанс вовремя скорректировать стратегию и избежать негативных последствий. 

2. Предприниматель получает четкое представление о жизнеспособности бизнес-идеи. Найти средства для нового предприятия, развивать его и через год понять, что оно убыточно, несоизмеримо дольше и дороже, чем подготовить бизнес-план. 

3. Бизнесмен на старте узнает, какие ресурсы необходимы для достижения успеха. Под ресурсами имеются в виду не только финансовые вложения, но и они тоже.

   Понимание, сколько нужно инвестировать денег, сил и времени в новый проект, позволяет отказаться от идеи и не тратить средства и энергию впустую или, напротив, конкретизирует поиски необходимых ресурсов. В каждом случае предприниматель выигрывает. 

Инициатор проекта лучше понимает, что ему известно, а что — нет. Среди «слепых пятен» могут оказаться серьезные риски или данные, указывающие на необходимость дополнительных инвестиций. Бизнес-план позволяет обнаружить пробелы и восполнить информацию.

В этой статье рассмотрим два варианта бизнес-плана: простой одностраничный и более развернутый.

Одностраничный бизнес-план

Для начала можно взять за основу шаблон бизнес-модели. Это инструмент, разработанный бизнес-теоретиком Александром Остервальдером и представляющий собой одностраничный шаблон.

Одностраничный бизнес-план

Рассмотрим структуру этой модели детальнее:

1. Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?

2. Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?

3. Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?

4. Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?

5. Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?

6. Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?

7. Целевые группы потребителей: как вы классифицируете своих клиентов?

8. Структура затрат: куда будут потрачены деньги?

9. Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?

Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:

Заполненный шаблон бизнес-модели

Эта модель подойдет как для целого бизнеса, так и для отдельного продукта. Первое, что нужно заполнить — ценностное предложение.

Для этого необходимо ответить на эти вопросы:

1. Что вы планируете делать?

2. Какие потребности вы удовлетворяете?

3. Каково ваше уникальное торговое предложение?

Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться. Часто бывает так, что некоторые пункты меняются, дополняются по мере развития проекта. Эти изменения нужно отслеживать, фиксировать и доносить до сотрудников — так вы будете понимать свой проект и сможете принимать правильные решения.

Подробный бизнес-план

Если с одностраничным планом вы разобрались и чувствуете, что нужен более детальный бизнес-план, следующая инструкция для вас. Классический бизнес-план состоит из 6 разделов.

Раздел 1. О вашей компании

В этом разделе — все, что известно о вашей компании, от корпоративной миссии до структуры организации. Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. Далее раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл:

• ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас;

• миссия: почему вы начали свой бизнес;

• видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем.

После этого можете описать вторичные, но тоже важные подробности. Например:

1. Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?

2. Когда был основан ваш бизнес?

3. Что вы продаете?

4. В какой отрасли вы работаете?

5. Какова история вашего бизнеса?

6. Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?

7. Кто в вашей команде?

Раздел 2. Рынок и конкуренция

Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише — размере рынка, конкурентах. Чтобы качественно это проанализировать, используйте SWOT-анализ. Этот инструмент позволяет посмотреть на нашу со всех сторон: вы анализируете сильные и слабые стороны проекта, возможности и угрозы. Подробно о том, как проводить SWOT-анализ, смотрите в курсе.

Курс

SWOT–анализ: эффективный инструмент развития бизнеса

Смотреть

Такой же анализ стоит применить к нескольком сильнейшим конкурентам — так вы будете знать о них больше, а значит, сможете превзойти.

Раздел 3. Маркетинговый план

Дальше стоит проанализировать клиентов и методы их привлечения. Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует образу вашего идеального клиента.

Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них. При создании плана можно воспользоваться воронкой продаж.

Пример воронки потребителей.

Видео

Маркетинговая стратегия за 30 минут

Смотреть

Раздел 4. Ваши бизнес-операции

Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу. Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

Внесите сюда следующую информацию:

1. Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта?

2. Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?

3. Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?

Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:

• поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами;

• объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы;

• персонал: ваши сотрудники и их обязанности;

• оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса;

• фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта;

• инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете;

• поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.

Статьи

Как на старте бизнеса найти поставщиков

Первые шаги

Раздел 5. Бизнес-финансы

Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.

В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:

Лучше опираться на уже существующие данные за прошедший период.

Отчет о прибыли и убытках показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:

Пример отчета о прибыли и убытках.

Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:

Пример бухгалтерского баланса.

Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат и позволяет вам проводить финансовый анализ компании. Вот пример такого отчета:

Пример отчета о движении денежных средств.

Сервис

Получите кредит для бизнеса от Сбербанка на любые цели

Подать заявку онлайн

Раздел 6. Измерение успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это нужно по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.

2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Курс

«Ваш успешный бизнес план» от Брайна Трейси

Смотреть

Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

Среди самых распространенных ошибок в бизнес-планах можно назвать следующие:

1. Документ составлен неправильно. Это критично, если на основании бизнес-плана предприниматель планирует получить для организации кредит в банке, средства от инвестора или грант. В каждом из перечисленных случаев бизнес-план составляется по определенным правилам. О них стоит узнать заранее. Если у автора проекта нет опыта, то составлять бизнес-план самому рискованно. 

2. Бизнес-план сложен для восприятия. К этому может привести отсутствие понятной структуры или объем документа больше 30 страниц. Важно оставить в нем только то, что действительно важно, и не расписывать то, что уже известно.

3. Бизнес-план содержит сомнительные цифры. Все расчеты должны быть наглядными, а прогнозы обоснованными. Инвесторов смутят непроверенные цифры и нереалистичные ожидания по выручке. 

4. В документе нет анализа конкурентов. Если указано, что конкурентов нет, это может означать две вещи. Первое — автор бизнес-плана ошибается. Второе — продукт принципиально новый, и рынка нет, что не всегда стоит считать преимуществом.

5. В бизнес-плане нет проверенных сведений о потенциальных клиентах. Отсутствие таких сведений не позволяет оценить востребованность продукта и спрогнозировать объемы его реализации.

Статьи

Как получить государственный кредит на развитие малого бизнеса

Поиск финансирования

Закрепим

В бизнес-практике есть два эффективных способа составить бизнес-план: использовать простую одностраничную модель или более объемную.

Для одностраничного бизнес-плана нужно обдумать проект и вписать в шаблон следующие параметры:

• ценностное предложение,

• ключевые партнеры,

• ключевые процессы,

• ключевые ресурсы,

• клиентские отношения,

• каналы продвижения,

• целевые группы потребителей,

• структура затрат,

• потоки доходов.

Подробный бизнес-план нужен если бизнес-модель устоялась и организация уже стабильно работает — для того, чтобы улучшать показатели. Также подробный бизнес-план нужен, чтобы показывать его инвесторам при привлечении финансов. При составлении подробного бизнес-плана нужно описать шесть пунктов:

• информация о компании,

• рынок и конкуренция,

• маркетинговый план,

• бизнес-операции,

• финансы,

• измерение успеха.

При подготовке развернутого бизнес-плана стоит избегать распространенных ошибок. Документ должен быть написан в соответствии с требованиями инвестора, иметь четкую структуру, содержать действительно важную информацию, проверенные цифры, анализ конкурентов и целевой аудитории.

Как написать убедительное резюме (2022)

Резюме — это урезанная версия более длинного документа — tl;dr делового мира. Резюме часто сопровождают отчетные документы, хотя есть и другие ситуации, когда они могут вам понадобиться (например, пресс-релизы).

Несмотря на то, что все резюме содержат основные моменты успешной идеи, презентации или мысли, требуется такт и немного стратегии, чтобы написать убедительное резюме, которое завоевывает интерес и поддержку с самой первой строки.

Ниже мы подробно расскажем, как написать резюме, в том числе о том, как определить, какие части нужно вырезать, а какие оставить.

Когда использовать резюме

Поставьте себя на место вашей аудитории и подумайте, какая информация для них наиболее важна. Если вы пишете резюме для сопровождения пресс-релиза, информация должна быть сосредоточена на вашем бренде и некоторых отличительных чертах, которые доказывают, что людей должно волновать то, что делает ваш бренд. Если вы пишете годовой отчет для акционеров, вам следует меньше сосредотачиваться на описании вашей компании и больше на том, насколько прибыльной была ваша компания и какой она должна быть.

Самое важное, о чем следует здесь помнить, — это сосредоточиться на своей аудитории — не зацикливайтесь на том, как называется ваш отчет или резюме. Подумайте, кто на самом деле это читает.

Таким образом, вы можете рассмотреть различные форматы для написания резюме. Хотя вы, безусловно, можете поместить его в файл PDF, вы также можете сделать его более сканируемым и удобоваримым с другими форматами. Возможно, вы создадите сопроводительную графику или будете использовать слайды, если представляете его аудитории лично. Для удобства распространения вы также можете опубликовать резюме на своем веб-сайте.

Как написать эффективное резюме

Не существует универсального подхода к написанию эффективного резюме, потому что оно всегда зависит от контекста и того, для кого вы его пишете. Наиболее важная и убедительная информация меняется в зависимости от сценария.

Резюме предложения будет читаться совсем иначе, чем в ретроспективном отчете. Первый может быть более убедительным и дальновидным, а второй подчеркнет некоторые успехи и победы, которые аудитория может ожидать увидеть в последующем отчете. Но каждый, кто пишет резюме, должен учитывать следующее.

1. Ответьте на правильные вопросы

Фото предоставлено: Unsplash

При написании резюме обязательно ответьте на следующие вопросы (сколько предложений или абзацев вы посвятите каждому, зависит от вашей аудитории):

• Кто это ваш бренд?
• О чем следующий текст?
• Почему это должно волновать вашу аудиторию?
• Какие основные моменты должны понравиться читателям?

2.

Будьте лаконичны Фото предоставлено: Unsplash

Что касается длины, то ограничивайте свое резюме от одного до четырех абзацев. Опять же, это контекстуально. Резюме для бизнес-плана будет более подробным, чем, например, резюме, сопровождающее пресс-релиз.

3. Попросите кого-нибудь отредактировать ваше резюме

Фото предоставлено: Unsplash

Редактирование является важным этапом подготовки резюме. Вы даже можете подумать о том, чтобы нанять профессионального писателя, который сделает это за вас. Если у вас нет на это времени или бюджета, рассмотрите возможность отправки черновика резюме доверенному члену команды. Обязательно проинформируйте их о цели резюме и о том, кто будет его читать.

4. Напишите шаблонную версию 

Фото предоставлено: Unsplash

Вы также можете перепрофилировать и повторно использовать резюме или шаблон в зависимости от контекста. Напишите типовое резюме для использования в таких вещах, как годовые отчеты, пресс-релизы и адаптационные документы. Затем вы можете переработать это резюме для более конкретных целей, таких как финансовые отчеты или предложения по новым продуктам.

Помните, что ваше резюме должно подготовить почву для того, что будет дальше. Резюме — это первое впечатление на вашу аудиторию, поэтому подумайте о том, каким должно быть это впечатление, а затем составьте свое резюме на его основе.

Примеры резюме

Страница отношений с инвесторами FIGS

Бренд одежды для здоровья и образа жизни FIGS имеет то, что она называет «корпоративным обзором», который служит в качестве резюме на странице отношений с инвесторами. В корпоративном обзоре описывается бренд FIGS и выделяются некоторые из его основных преимуществ: крупнейшая платформа DTC по производству медицинской одежды; форма и функция; и доступность.

FIGS использует эти отличительные черты, чтобы проиллюстрировать силу своего сообщества, что является положительным признаком долгосрочной прибыльности и роста — двух ключевых вещей, которые ищут инвесторы.

Отчет об устойчивом развитии Allbirds

Allbirds также использует резюме для описания своей миссии. Устойчивое развитие — главная черта бренда Allbirds, и отчет об устойчивом развитии будет прочитан потребителями и инвесторами, которые заинтересованы в воздействии компании на окружающую среду. Таким образом, он использует резюме для своего отчета об устойчивом развитии за 2020 год, чтобы подчеркнуть экологически сознательные инициативы компании.

Мало того, Allbirds тонко критикует своих конкурентов, отмечая, как обувная промышленность наносит ущерб окружающей среде. Allbirds заботится о том, чтобы устойчиво управлять своей сертифицированной корпорацией B, зная, что аудитория, вероятно, заинтересована в этой теме.

Пресс-релиз Love Your Melon

Love Your Melon имеет общее, шаблонное резюме, которое используется в таких пресс-релизах, как этот. Это резюме предназначено для более широкой аудитории и, вероятно, неоднократно использовалось для различных целей.

Здесь краткое содержание озаглавлено «О любви к дыне» и описывает миссию бренда по борьбе с детским раком. Love Your Melon также включает в себя определенные показатели — всегда идеально подходящие для целей убеждения, особенно потому, что цифры не лгут — рекламируя свои 215 000 подаренных шляп детям и 8,3 миллиона долларов в виде пожертвований. Кроме того, резюме содержит призыв к действию (CTA) для читателей, чтобы узнать больше о бренде в социальных сетях.

Отчет о воздействии LSTN

LSTN Sound Co. — еще один бренд, приверженный принципам корпоративной социальной ответственности (КСО). Поэтому он публикует ежегодный отчет о воздействии. Хотя в отчете нет специального резюме, в начале отчета есть разделы, которые выполняют эту роль. Отчет начинается с описания бренда и его миссии.

Далее мы видим одно предложение, которое может быть миссией бренда.

И, наконец, рекомендательное письмо от соучредителя Бриджит Хилтон.

Вы можете возразить, что это «резюме» слишком длинное, но оно разделено на три отдельных раздела, каждый со своей страницей и визуальным оформлением. В некоторых случаях более длинные резюме работают, особенно когда они объединены с другими элементами вашего бренда.

Отчет о воздействии Cotopaxi

Cotopaxi, еще один бренд, ориентированный на корпоративную социальную ответственность, также публикует ежегодный отчет о воздействии с подробным описанием своего вклада в достижение социальных и устойчивых целей. В отчете за 2020 год в качестве резюме под названием «Обзор» представлено следующее:

Резюме простое и ясное, основное внимание уделяется миссии и принципам бренда, а также своевременности пандемии COVID-19. Он готовит почву для остальной части отчета, показывая читателям, что они узнают больше о новых внутренних принципах Cotopaxi и о том, как он делает все возможное, чтобы поддерживать команды и заинтересованные стороны, пострадавшие от COVID-19.

Вы готовы написать свое резюме

Ваше резюме — это больше, чем просто введение к отчету или документу. Он служит основным роликом, привлекающим вашу аудиторию. Написание убедительного резюме, несомненно, потребует нескольких попыток, но, следуя советам в этом посте, вы будете на правильном пути.

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

12 новейших маркетинговых стратегий, которые стоит попробовать (+ примеры и советы) (2022)

Маркетинг с помощью стратегии может заставить вас чувствовать себя невидимым, как будто вы кричите в переполненном зале, и вас никто не слушает.

Наличие документально оформленной маркетинговой стратегии напрямую влияет на ваш успех, независимо от того, являетесь ли вы стартапом или устоявшимся бизнесом. Исследования показывают, что лучшие маркетологи на 414% чаще сообщали об успехе, когда документировали свою стратегию.

Эта статья расскажет вам о самых успешных маркетинговых стратегиях и примерах на сегодняшний день, а также даст советы о том, как их применять.

Перейти к разделу

• Что такое маркетинговая стратегия?
• Преимущества цифрового маркетинга
• Популярные стратегии цифрового маркетинга
• Улучшение нашей стратегии цифрового маркетинга
• Часто задаваемые вопросы по маркетинговой стратегии

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это план действий компании по привлечению потенциальных клиентов и превращению их в постоянных. Хорошая маркетинговая стратегия устанавливает цели и задачи, которые необходимо достичь, и включает в себя ваше уникальное ценностное предложение, исследование рынка, целевой рынок, обмен сообщениями и основные маркетинговые каналы, которые использует ваша аудитория.

Ваша маркетинговая стратегия также будет содержать 4 элемента маркетинга:

• Цена. Сколько стоят ваши продукты и почему.

• Товар. Продукты, которые вы будете продавать, и их отличия от существующих на рынке продуктов.

• Акция. Как представить свою продукцию целевой аудитории.

• Место. Где вы будете продавать свою продукцию.

Цель вашей маркетинговой стратегии — показать, как вы сможете победить конкурентов и сохранить конкурентное преимущество с течением времени. Без маркетинговой стратегии вы можете приобрести привычку пробовать случайные тактики, которые не работают вместе, тратя слишком много времени и денег на то, что не приносит продаж.

Преимущества цифрового маркетинга

Маркетинговая стратегия поможет вам создать организованный план для удовлетворения потребностей ваших клиентов. Он помогает вам определить цену продукта и маркетинговый бюджет, а также служит руководством для вашей компании по привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж.

1. Отличная телеметрия и измерения

Вы не будете управлять самолетом или запускать ракету без надлежащей телеметрии. Тем не менее, в более ранние эпохи маркетинга мы часто запускали без достаточного инструментария, что лишало нас возможности по-настоящему понять, что происходит.

Знаменитая цитата рекламщика Джона Уонамейкера: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; беда в том, что я не знаю, какая половина.

Цифровой маркетинг не делает нас невосприимчивыми к неправильным измерениям, телеметрии или старомодным неверным толкованиям, но, безусловно, значительно упрощает отслеживание наших результатов. Коэффициенты конверсии, затраты на привлечение клиентов, периоды окупаемости, поведение пользователей — цифровой маркетинг предлагает массу данных, которые опытные владельцы бизнеса могут просеивать, чтобы получить представление.

Узнайте больше: Маркетинговая атрибуция: более четкое представление о пути клиента

2.

Точный таргетинг

Цифровой маркетинг дает вам доступ к большему количеству данных, чем когда-либо прежде. Вы можете понять конкретные желания, потребности, интересы и поведение определенных людей, собирая и изучая данные, а затем используя их для отправки им более релевантных сообщений.

Например, вы можете запустить маркетинговую кампанию на основе местоположения, если вы проводите кампанию для местного розничного магазина. Вы также можете проводить кампании по брошенным корзинам, которые отслеживают покупателей после того, как они оставляют товары в своей корзине. Персонализация этих сообщений помогает установить связь между вами и покупателями и может стимулировать продажи.

Подробнее: Идеальное сочетание: 7 способов персонализации, с помощью которых бренды создают индивидуальный покупательский опыт трудно найти поставщика, который позволит вам протестировать рекламный щит, прямую почтовую рассылку или радиорекламу всего за день или два.

Но цифровой маркетинг можно протестировать с минимальным бюджетом и точными ограничениями, что позволяет владельцам бизнеса снижать затраты до тех пор, пока не будет найдена выигрышная кампания, а затем при необходимости они могут быстро и агрессивно масштабировать инициативы.

Популярные стратегии цифрового маркетинга

Ознакомьтесь с основными типами маркетинговых стратегий, перечисленными ниже: 

1. SMS-маркетинг
2. SEO
3. Маркетинг по электронной почте
4. Маркетинг влияния
5. Партнерский маркетинг
6. Google Реклама
7. Подкасты
8. Маркетинг в социальных сетях
9. Контент-маркетинг
10. Видеомаркетинг
11. Реферальные программы
12. Реклама в Facebook

1. SMS-маркетинг

SMS-маркетинг — один из самых быстрых способов привлечь клиентов и увеличить продажи. Девяносто процентов текстов открываются и читаются (по сравнению с 20–30% электронных писем). Настройка кампании занимает пять минут. И примерно 0,01 цента за отправленное сообщение, это доступный способ связи с вашей клиентской базой.

Подобно маркетингу по электронной почте, SMS — это собственный маркетинговый канал, по которому вы можете отправлять одно или несколько сообщений своим клиентам. Это могут быть разовые кампании, такие как флеш-распродажа, или часть автоматизированной капельной кампании, например приветственная серия или многодневное испытание.

SMS-сообщения о клубе лояльности, отправленные с помощью ManyChat

Продуманный и хорошо продуманный план SMS-маркетинга повысит узнаваемость бренда, увеличит продажи и превратит ваших клиентов в ваших самых преданных поклонников. Начните с регистрации у поставщика услуг SMS или просмотрите растущий список приложений для SMS в магазине приложений Shopify. Вы можете добавить формы подписки на свой веб-сайт, целевые страницы и профили в социальных сетях уже сегодня, чтобы начать формировать свой список подписчиков.

Ресурсы:

• Как SMS-маркетинг преодолевает шум — плюс 4 примера для опробования

2. SEO

Большая часть трафика вашего сайта будет приходиться на поисковые системы, такие как Google. Согласно Wolfgang Digital, онлайн-бизнес должен ожидать, что 35% общего трафика и 33% дохода будут поступать со страниц результатов поисковых систем. Хотя эта маркетинговая стратегия требует времени, становится дешевле привлекать клиентов через поиск по сравнению с платной рекламой, которая выравнивает затраты.

Высокий рейтинг в поисковых системах может увеличить ваш ежедневный трафик. Возьмем, к примеру, Gymshark. Ритейлер занимает четвертое место по ключевому слову «одежда для тренировок», которое получает почти 90,500 поисковых запросов в месяц. Средний рейтинг кликов для URL-адресов на четвертой позиции составляет около 4,87%.

Если посчитать, Gymshark должен получать около 4400 посетителей в месяц по одному этому ключевому слову, а это много потенциальных клиентов.

Хотя оптимизация вашего магазина для поиска может показаться сложной задачей, это намного проще, чем вы думаете. Вот почему мы создали несколько руководств ниже, которые углубляются в поисковую оптимизацию и помогут вам увеличить видимость и увеличить онлайн-продажи.

Ресурсы:

• SEO — это прежде всего люди, а уже потом поисковые системы (Руководство по SEO-маркетингу)
• 7 бесплатных и простых SEO-инструментов для начинающих владельцев бизнеса
• Нужен трафик? Вот как привлечь посетителей на новый веб-сайт (даже если вы не знаете, с чего начать)

3.

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте относится к рассылке маркетинговых сообщений потенциальным и текущим клиентам с целью продажи, обучения и установления контактов. Электронная почта — это собственный маркетинговый канал, а это означает, что вы контролируете контент и распространение.

Сегодня это недорогой и эффективный способ продвижения интернет-магазина со средней прибылью в 42 доллара на каждый потраченный доллар.

Лучшая часть? Вы можете создавать автоматические маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы связываться с клиентами и поддерживать их возвращение, например:

• . Транзакционные электронные письма, отправленные во время оформления заказа или других действий по покупке. Они в основном функциональны, но важны для отправки ключевой информации о доставке и заказе клиентам.
Фото предоставлено: Really Good Emails
• Рекламные электронные письма, , предназначенные для повышения осведомленности и продвижения новых продуктов или сделок. Например, вы можете создать последовательность электронных писем «Черная пятница и Киберпонедельник», чтобы отправлять ограниченные по времени скидки во время праздничного шоппинга.
Фото предоставлено: Really Good Emails
• Электронные письма о жизненном цикле , или «триггерные» электронные письма, рассылаемые в зависимости от действий, предпринимаемых покупателем, и на каком этапе жизненного цикла клиента он находится. Например, электронное письмо о брошенной корзине, которое вы отправляете только после того, как покупатель оставил товар.
фото любезно предоставлено: Really Good Emails

Составление списка адресов электронной почты и отправка привлекательных сообщений помогают поддерживать связь с клиентами и удерживать их. Если ваш бизнес еще не запустил электронный маркетинг, вы оставляете деньги на столе. К счастью, настроить бесплатную службу электронной почты, начать создавать список адресов электронной почты и увеличить доход для своего бизнеса несложно.

Ресурсы:

• Изучите электронный маркетинг: все, от построения списков до расширенной автоматизации жизненного цикла
• Как создать список адресов электронной почты для развития вашего бизнеса в сфере электронной коммерции
• Электронная почта Shopify: пусть ваш бренд сияет с помощью электронного маркетинга

4. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — один из лучших способов продвижения вашего бренда и повышения узнаваемости в Интернете. Это включает в себя создание партнерских отношений с создателями, которые соответствуют сообщениям вашего бренда, и продвижение продуктов через их каналы. По данным Influencer Marketing Hub, девять из 10 маркетологов считают маркетинг влияния эффективным.

Не без причины: инфлюенсеры привлекают больше пользователей, чем брендированный контент. Средний уровень взаимодействия с влиятельными лицами составляет около 5,7%, что примерно в два раза выше, чем контент-бренды публикуют себя в Instagram. Более того, компании, использующие маркетинг влияния, зарабатывают 18 долларов на каждый потраченный доллар.

Некоторые ведущие маркетинговые каналы влияния:

• Instagram
• Ютуб
• Фейсбук
• Блоги
• Твиттер

Такие компании, как ваша, имеют бесконечные возможности в маркетинге влияния. Поиск влиятельного лица может показаться трудоемким, но существует множество платформ для влиятельного маркетинга, которые помогут найти создателей, начать свою кампанию и легко отслеживать показатели. Чтобы узнать больше об этой маркетинговой стратегии, мы рекомендуем прочитать это руководство для начинающих по влиятельному маркетингу в Instagram.

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это рекламная стратегия, в которой бизнес платит другому бизнесу или лицу, т. е. аффилиат — для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Партнерам часто платят комиссионные, чтобы побудить их найти способы продвижения компании и ее продуктов. Это быстрый способ привлечь целевых клиентов и увеличить продажи, при этом почти 15% всех доходов индустрии цифровых медиа приходится на партнерский маркетинг.

Подобно маркетингу влиятельных лиц, партнеры будут ссылаться на ваши продукты, делясь ими в своих блогах, платформах социальных сетей, на веб-сайте и т. д. Партнер зарабатывает деньги каждый раз, когда кто-то совершает покупку или регистрируется на что-либо по их уникальной ссылке. Обе стороны выигрывают, когда все сделано хорошо: ваш бизнес приносит больше дохода, а партнер получает хороший доход от своих маркетинговых усилий.

Ресурсы: 

• Руководство для начинающих по настройке партнерской программы для вашего магазина Shopify
• Партнерский маркетинг: как превратить рекомендации по продуктам в пассивный доход

6. Объявления Google

Объявления Google с оплатой за клик (PPC) — наиболее неправильно понимаемый канал маркетинга онлайн-бизнеса. Многие используют рекламу в социальных сетях на Facebook или Instagram из-за простоты использования, но упускают возможность найти клиентов в двух крупнейших поисковых системах мира: Google и YouTube.

Вы можете установить гибкие бюджеты от 5 долларов США. Платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и ориентируйтесь на определенные аудитории на основе поведения и прошлых действий. Но что делает Google Ads привлекательным, так это типы объявлений, которые вы можете использовать для привлечения клиентов.

Предположим, вы продаете веганский протеиновый порошок. Каждый месяц более 110 000 человек ищут этот термин. Это конкретный термин, который может конвертировать, потому что он тесно связан с вашим продуктом.

Вы можете показывать текстовые объявления, которые отображаются в виде синей ссылки и зеленого URL-адреса. Они идентифицируются из органических результатов с помощью рекламного тега. Или вы можете запускать рекламу Google Shopping, которая отображается в виде карусели с различными продуктами, их ценами и средними отзывами. Карусель имеет тонкий рекламный тег в верхнем левом углу.

Настройка Google Ads немного сложна. Но если вы хотите научиться размещать с его помощью рекламу, вы сможете охватить огромный целевой рынок с высоким покупательским намерением, запустить ретаргетинговые кампании и быстрее увеличить продажи и трафик.

Подробнее: 18 типов объявлений Google и когда их использовать

7. Подкасты

Каждую неделю люди слушают все больше подкастов. Данные показывают, что по состоянию на 2021 год в Соединенных Штатах насчитывается более 120 миллионов слушателей подкастов, и ожидается, что к 2023 году это число достигнет 160 миллионов человек9.0003

Есть два способа продвижения нового бизнеса с помощью подкастов:

• Начните свой собственный подкаст.
• Стать гостем чужого подкаста.

Запуск подкаста может стать отличным способом привлечь внимание аудитории и расширить свой бизнес. Вам не нужно быть техническим специалистом, чтобы создать его, и это не требует больших первоначальных инвестиций. Но для создания тяги может потребоваться некоторое время.

Ведущие подкастов всегда ищут интригующих людей, с которыми можно взять интервью. Если у вас есть интересная история, отраслевой опыт или ценная информация, которой вы хотите поделиться, у вас есть шанс стать гостем любого подкаста.

Ресурсы:

• Как начать успешный подкаст (до 100 долларов)

8. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — одна из лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса. Это включает в себя использование социальных сетей для продвижения и продажи ваших продуктов, услуг и бренда. Бренды могут использовать как бесплатные (органические), так и платные тактики маркетинга в социальных сетях для увеличения онлайн-продаж и повышения осведомленности.

Сайты социальных сетей включают самые распространенные, известные большинству людей, такие как Facebook и Twitter, но есть и менее известные сайты социальных сетей, к которым могут подключиться бренды. Выбор правильного канала социальных сетей для вашего бренда зависит от того, что вы продаете, демографических данных ваших клиентов и ваших общих маркетинговых целей.

Популярные платформы социальных сетей:

• TikTok
• Инстаграм
• Фейсбук
• LinkedIn
• Снэпчат
• WeChat
• Твиттер

Эффективный маркетинг в социальных сетях должен включать курирование контента, планирование публикаций, связанных с продуктом, и автоматизацию того, что вы можете. Но выявлять лучшее в маркетинге в социальных сетях — это больше, чем просто транслировать свой бренд — это значит понимать, вовлекать и реагировать на вашу аудиторию и мир, в котором они живут. своих продуктов, стоит быть одним из тех, кто устанавливает настоящую связь со своей аудиторией и добавляет немного радости в их повседневную жизнь.

Ресурсы:

• Как создать стратегию маркетинга в социальных сетях: руководство для начинающих
• Маркетинг в Instagram 101: использование хэштегов, историй и многого другого для развития вашего бизнеса
• Пользовательский контент: как сплотить клиентов для создания контента вместе с вами

9.

Контент-маркетинг

Владельцы бизнеса понимают важность создания сильного присутствия в Интернете. Они создают блестящие интернет-магазины, инвестируют в рекламу и разрабатывают последовательности электронных писем для привлечения клиентов. Но посмотрите на их контент-стратегию, и вы заметите, что у большинства из них ничего нет.

Это упущенная возможность лидогенерации для онлайн-бизнеса, особенно на нишевых рынках, где контент плохо сделан и недостаточно оптимизирован.

Сегодня выделяются бренды, которые становятся создателями и производителями и находят новые способы подхода к контенту и взаимодействия со своей аудиторией.

Типы контента, которые может создавать бренд, включают:

• Блоги
• Вебинары
• Информационные бюллетени
• Видео
• Аудио
• Инфографика
• Тематические исследования
• Официальные документы
• Конкурсы и розыгрыши
• Форумы
• Гостевой подкастинг
• Прямых трансляций

Список можно продолжить. Типы контента, который вы создаете, будут зависеть от того, кто ваша аудитория и где они тусуются. Учитывая, что входящий маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем тактика исходящего маркетинга, и стоит на 62% меньше, это, безусловно, выгодная маркетинговая стратегия для использования в вашем бизнесе сегодня.

Ресурсы:

• 8 блестящих блогов, которые ведут интернет-магазины (и чему вы можете у них научиться)
• 7 бесплатных инструментов для создания контента, которые помогут вам привлечь больше внимания в Интернете
• 4 шаблона сообщений в блоге электронной коммерции для создания трафика для вашего магазина

10. Видеомаркетинг

Ни для кого не секрет, что людям нравится видеоконтент, будь то фильм, TikTok, видео на YouTube и т. д. Согласно недавнему исследованию Wyzowl, 92% компаний считают видеоконтент важным элементом своей общей маркетинговой стратегии.

Чтобы убедиться, что вы взаимодействуете со своей целевой аудиторией, видеомаркетинг должен быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Но чтобы понять последние тенденции, вам нужно знать, какие типы видеоконтента создают маркетологи.

Самые популярные видео тренды включают: 

• Объясняющие видео (которые создают 72% маркетологов)
• Презентационные видео (48%)
• видео о продажах (42%)
• Видеообъявления (42%)

Такие тенденции, как короткие видеоролики (например, TikTok) и прямые трансляции, также никуда не денутся. Бренды электронной коммерции могут монетизировать их, продавая товары непосредственно через видео.

Еще один способ, которым бренды могут использовать видео, — размещение отзывов о продуктах, созданных пользователями. Такие приложения, как VideoWise, автоматически ищут, проверяют и показывают видеообзор вашего продукта с YouTube покупателям на вашем сайте. Приложение также отслеживает рентабельность инвестиций и конверсию, чтобы вы могли видеть, как видеообзоры влияют на ваши продажи.

Загрузите его бесплатно в магазине приложений Shopify и запустите за считанные минуты.

Если все сделано правильно, видео может помочь вам опередить конкурентов и преуспеть в одной из самых эффективных маркетинговых стратегий на сегодняшний день.

Ресурсы:

• Как сделать собственное онлайн-видео (за 30 минут или меньше)
• Нравится, комментируйте и процветайте: как создать успешный канал YouTube для вашего бизнеса
• Оживите страницы продуктов благодаря встроенной поддержке 3D-моделей и видео
• Как максимально эффективно использовать видео в Instagram с помощью постов, историй и IGTV

11. Реферальные программы

Сарафанный маркетинг не является чем-то новым. Это рекламная стратегия, которая побуждает существующих клиентов направлять новых в ваш бизнес, что приводит к более чем 6 триллионам долларов ежегодных потребительских расходов. Рефералы могут происходить естественным образом, но компании используют специальную реферальную систему для предсказуемого повышения осведомленности и продаж.

Реферальные программы работают, потому что потребители обращаются к своим сверстникам за надежной информацией о брендах и услугах. Исследования показали, что рекомендации друзей и семьи имеют большее влияние, чем одобрение знаменитостей, подтверждая идею о том, что сарафанное радио по-прежнему имеет значение в сегодняшнюю эпоху, когда бренды стремятся стать «разговорчивыми».

Реферальные программы также не должны быть сложными. Возьмите Blume, бренд по уходу за телом. Он использует простую модель «Дай 10 долларов, получи 10 долларов», чтобы привлечь новых клиентов.

Все, что нужно сделать, это порекомендовать Blume другу, и когда этот друг совершит покупку, обе стороны получат скидку 10 долларов. Это просто и эффективно.

Если вы хотите создать реферальную программу, в Shopify App Store есть множество реферальных приложений, которые помогут запустить ее. Вам просто нужно загрузить приложение, выбрать поощрения, создать кампанию и продвигать свою новую программу.

Ресурсы: 

• Реферальный маркетинг 101: 7 тактик запуска собственной реферальной кампании

12. Реклама в Facebook

Более 10 миллионов рекламодателей используют рекламу в Facebook для продвижения своего бизнеса. Эти рекламные объявления с оплатой за клик размещаются на рекламной платформе Facebook и могут отображаться в:

• в ленте Facebook
.
• Мессенджер
• Инстаграм 

Объявления Facebook представлены в различных форматах, таких как объявления с одним изображением, видеообъявления и карусели. Лучшая часть? Вы можете настроить таргетинг этих объявлений на определенную аудиторию.

Когда дело доходит до привлечения новых клиентов, реклама в Facebook часто оказывается успешной для онлайн-бизнеса. Например, бренд средств по уходу за кожей для мужчин Lumin хотел охватить новую аудиторию в Мексике в дополнение к своим традиционным рынкам в США.

Lumin запустил видеорекламу, в которой мужчина получает продукты Lumin по почте, затем применяет их и рассказывает об их преимуществах. Он также размещал фотообъявления, в которых демонстрировались одни и те же продукты, а также предлагалось попробовать их бесплатно.

Компания Lumin провела кампанию с 1 ноября по 22 декабря 2021 г. и получила следующие результаты с добавлением Мексики:

• Снижение стоимости покупки на веб-сайте на 40%
• Снижение стоимости просмотра целевой страницы на 62%

Хотите разместить рекламу своего бренда на Facebook? Ознакомьтесь со следующими ресурсами:

• Как размещать рекламу на Facebook: руководство для начинающих
• Как использовать разные типы рекламы в Facebook (+ примеры)
• Как масштабировать рекламу в Facebook (при сохранении рентабельности рекламных расходов)

Улучшение вашей стратегии цифрового маркетинга

Маркетинг вашего бизнеса требует много времени, но эффективен, если все сделано правильно. Стратегии, описанные выше, работают для всех малых и местных предприятий, независимо от того, привлекаете ли вы новую аудиторию или сохраняете существующих клиентов. Для того, чтобы увидеть результаты, нужно всего лишь немного ноу-хау и исполнения.

Некоторые стратегии могут работать лучше, чем другие — это нормально. Вам решать, чтобы протестировать каждый из них и посмотреть, что лучше всего подходит для вас. Тогда вы сможете больше инвестировать в правильные стратегии и продвигать свой бизнес с меньшими усилиями.

Какие еще маркетинговые стратегии для малого бизнеса мы пропустили? Отметьте в комментариях.

Иллюстрация Евгении Мелло

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о маркетинговых стратегиях

Каковы четыре элемента маркетинговой стратегии?

Четыре элемента маркетинга: продукт, цена, размещение и продвижение.