План автомойки проект: Бизнес-план открытия 2-х постовой автомойки

Бизнес-план автомойки с нуля с минимальными вложениями + расчеты

Главная » Бизнес-планы » Автобизнес » Бизнес-план автомойки с нуля с минимальными вложениями

Автомойка – выгодный бизнес-проект, эффективность которого при благоприятном стечении обстоятельств составляет 23%. Успех во многом зависит от грамотно составленного бизнес-плана. В статье рассмотрим бизнес-план автомойки с нуля с минимальными вложениями + расчеты доходности и затрат.

Содержание

1. Инфографика: Бизнес-план автомойки с нуля
2. Бизнес-план по открытию автомойки: инструкция по составлению
3. 1. Анализ рынка
4. 2. Необходимый комплект документов для открытия автомойки
5. 3. Выбор помещения для автомойки
6. Бизнес-план по открытию автомойки – материально-техническая база
7. 1. Выбор оборудования и подбор штата сотрудников
8. 2. Выбор поставщиков и рекламная кампания
9. Финансовая часть бизнес-плана
10. 1. Стоимость проекта и расходная часть
11. 2. Доходная часть
12. Мастер-класс: «Как правильно открыть автомойку с нуля»

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Бизнес-план по открытию автомойки: инструкция по составлению

1. Анализ рынка

Цель аналитической работы – определить автомойки, пользующиеся наибольшим спросом и оценить клиентскую базу. В ходе изучения конкурентоспособности рынка важно оценить:

• причины популярности услуг у конкурентов;
• выявить основные пункты их маркетинговой стратегии;
• на официальном сайте федеральной службы Госстата выяснить количество владельцев транспортных средств, тем самым, определить целевую аудиторию.

Примечание: не лишним будет лично посетить от трех до пяти автомоек и оценить количество клиентов. Важно учитывать, что на посещаемость мойки влияет не только ее популярность, но и сезонность услуги.

2. Необходимый комплект документов для открытия автомойки

Автомойка рассматривается как субъект хозяйственной деятельности и подлежит государственной регистрации. В связи с этим необходимо выбрать наиболее комфортную для ведения и развития форму регистрации бизнеса и собрать соответствующие документы.

В данном случае можно выбрать индивидуальное предпринимательство:

• преимущества – ведение бухгалтерского учета по упрощенной схеме, предусмотрен выбор налогового режима;
• недостатки – в случае обязательств по долгам владелец несет ответственность личным имуществом.

Оптимальным решением для автомойки является регистрация общества с ограниченной ответственностью:

— преимущества – в случае банкротства предприятия его владелец рискует только суммой в размере уставного фонда, предприятие имеет право сотрудничать без каких-либо ограничений с физическими и юридическими лицами.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план автомойки (60 стр. в  word)

Перечень необходимых документов:

• заявление о регистрации общества с ограниченной ответственностью;
• учредительные документы, в том числе, копии устава, учредительного договора, свидетельства регистрации, паспорта предприятия и его реквизитов;
• свидетельство налоговой инспекции о постановке на учет;
• документ о регистрации контрольно-кассовых аппаратов;
• копия письма из Госкомстата о присвоении кодов;
• договор, подтверждающий право владения помещением;
• перечень услуг, предоставляемых Госсанэпиднадзором;
• договоры с коммунальными службами;
• паспорт, выданный Бюро технической инвентаризации;
• разрешения на использование наружной рекламы;
• квитанции об уплате государственной пошлины;
• заявление о выборе упрощенной системы налогообложения, если бизнес-план по открытию автомойки предполагает ее использование.

3. Выбор помещения для автомойки

Помещение для автомойки должно быть оборудовано удобными подъездными путями для легкового и грузового транспорта. Учитывая загруженность центральных улиц города, для реализации проекта лучше выбирать районы, расположенные вдали от центра. Важно предусмотреть место для стоянки автомобилей, где автовладельцы смогут ждать своей очереди.

Примечание: автостоянка на оживленной трассе поблизости от выезда и въезда в город – хорошее решение с точки зрения востребованности услуг. Очень часто автовладельцы предпочитают после долгого пути вымыть транспортное средство, а также отправиться в путь в чистой машине.

Дополнительные требования к помещению мойки:

• просторный, высокий ангар с мощным освещением и надежными системами тепло- и гидроизоляции;
• учитывая большой объем потребляемой воды, необходимо организовать систему слива, желательно в центральный водопровод, если такой возможности нет, потребуются вложения для оборудования сточной ямы;
• стоянка для автомобильной очереди;
• помещение для отдыха посетителей автомойки.

Бизнес-план по открытию автомойки – материально-техническая база

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

1. Выбор оборудования и подбор штата сотрудников

Оборудование для автомойки необходимо выбирать в зависимости от объемов работ и загруженности предприятия. Ориентироваться следует на максимальное количество клиентов, которые могут обслуживаться автомойкой одновременно. Предпочтение лучше отдать профессиональной технике с высокой мощностью и производительностью.

Для предприятия узкой специализации – мойка кузовов – достаточно приобрести водный нагнетатель и тряпки, предназначенные для протирания автомобилей после мытья.

Если бизнес-план по открытию автомойки предполагает оказание дополнительных услуг, потребуется дополнительное оборудование:

• пылесос для уборки салона;
• щетки;
• моющие средства;
• полироль.

Примечание: в период зимних морозов для поддержания комфортного климата и необходимой температуры воды потребуется дизельный автономный отопитель.

Штат сотрудников предполагает:

• работу предприятия в три смены;
• обслуживание одного автомобиля двумя специалистами.

Таким образом, минимальное количество работников автомойки – шесть человек.

2. Выбор поставщиков и рекламная кампания

Прежде всего, нужно найти компании, которые занимаются оптовыми поставками таких моющих средств, как:

• специальные шампуни для транспортных средств;
• полироли;
• тряпки повышенной впитываемости.

Примечание: для увеличения прибыли и привлечения целевой аудитории на базе автомойки можно создать настоящий автомобильный центр с возможностью приобрести детали и получить необходимые услуги.

В бизнес-плане обязательно нужно предусмотреть расходы на рекламу. Емкие слоганы, запоминающиеся баннеры, креативный логотип – это гарантия того, что потенциальные клиенты при выборе автомойки обязательно вспомнят, запомнившуюся рекламу.

Важно позаботиться об эстетической привлекательности мойки – оборудовать солидный, ухоженный фасад, озеленить прилегающую территорию – в этом случае ее услугами непременно захотят воспользоваться владельцы элитных транспортных средств.

Примечание: наиболее эффективный способ популяризации предприятия – размещение рекламы на радио. Это связано с тем, что преимущественное большинство автовладельцев слушают радио и получают информацию, используя это средство массовой информации. Кроме этого, стоимость размещения рекламы на радио ниже расценок на каналах телевидения.

Финансовая часть бизнес-плана

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых.

Получить доступ

1. Стоимость проекта и расходная часть

Основополагающая часть бизнес-плана – финансовые расчеты. Важно предусмотреть затраты на аренду или приобретение помещения, закупку оборудования и расходных материалов, сопутствующие расходы, в том числе, рекламу и оформление прилегающей территории.

Примечание: итоговая стоимость проекта составляет 27800 долларов.

Сумма была получена следующим образом:

• затраты на покупку оборудования — 14500
• стоимость услуг по монтажу оборудования — 1700
• Реконструкция канализационной системы — 2500
• Уборка территории — 1900
• Внутренняя отделка помещения мойки — 3200
• Затраты на документы — 4000

Что касается ежемесячных расходов на содержание автомойки, следует предусмотреть следующее:

• аренда помещения, земельного участка, оплата коммунальных услуг – от 2500 долларов;
• зарплата сотрудникам – от 3700 долларов;
• закупка расходных материалов – от 1500 долларов;

Итог: ежемесячные вложения составят от 7700 долларов, а ежегодные – от 92400 долларов.

2. Доходная часть

Анализ поступления доходов необходим для определения прибыли, ведь именно это является окончательной целью бизнес-проекта. Активность работ на автомойках во многом зависит от сезонности, так как оказание услуг имеет сезонный характер. Посещаемость предприятия в разные месяцы года отражена в таблице.

Месяц	Количество вымытых транспортных средств	Доход (доллары США)
Январь	650	6500
Февраль	470	4700
Март	1860	18600
Апрель	1950	19500
Май	615	6150
Июнь	1000	10000
Июль	650	6500
Август	520	5200
Сентябрь	730	7300
Октябрь	1100	11000
Ноябрь	1650	16500
Ноябрь	1920	19200

Итог: годовая прибыль составляет 131150 долларов. После вычета средств, необходимых на содержание автомойки, доходы составят 38750 долларов, а после уплаты налогов – 30000 долларов (чистая прибыль). Рентабельность предприятия составит почти 23%.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план автомойки (60 стр. в  word)

Мастер-класс: «Как правильно открыть автомойку с нуля»

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Бизнес автомоек по всей России, проект, бизнес план и строительство

Вот уже 12 лет мы совершенствуем наши знания, чтобы предложить лучшие моечные системы именно для решения ваших задач.

Автоматические мойки: время быть первыми

Жители российских городов не пересаживаются на общественный транспорт. Наоборот, статистика говорит о все возрастающем стремлении россиян обзавестись личным автотранспортом, что подтверждается ежегодным ростом количества автомобилей на 8-10% в год. А, покупая автомобили, их владельцы неизбежно покупают и все сопутствующие услуги, в том числе потребность их мыть. А если учитывать особенности нашего климата с его переменчивой погодой, когда автомобиль можно мыть хоть через день, то для каждого автолюбителя проблема доступности услуги быстрой качественной мойки выходит чуть ли не на первый план.

Организация автомоек в России на сегодняшний день находится в зачаточном состоянии, конкуренция практически отсутствует, а перспективы его развития в ближайшие годы очень высоки.

По количеству автомобилей на душу населения мы уже приближаемся к европейским показателям, а вот по числу готовых автоматических моек на транспортное средство Россия по прежнему в разы отстаёт от соответствующих показателей в Европе. Причем данная ситуация наблюдается во всех российских городах, независимо от их величины или значимости.  Те мойки, которые существуют на данный момент,  не способны справится с поставленной задачей, к тому же подавляющее большинство из них до сих пор используют труд неквалифицированных сотрудников и не способны предложить клиентам высококачественную современную услугу по мойке автомобилей. Порог входа в такой « бизнес автомоек » низок, однако отдача невысока, а контроль качества почти невозможен.

Также все большее количество автолюбителей требуют повышения уровня сервиса на автомойках – улучшение условий пребывания для клиента.   Мы следим за тенденциями рынка в Европе и его развитием в России с 2002 года. Мы знаем: в ближайшее время на российском рынке будет появляться всё больше игроков, которые сделают ставку на высоко­эффективные и надёжные автоматичес­кие мойки, где челове­ческий фактор практически исключен. Они и станут лидерами рынка.

Автоматические мойки становятся все совершеннее, качество и безопасность гарантированы, зависимость от персонала минимальная, экономическая эффективность растет.

В последнее время у автовладельцев изменилось в лучшую сторону отношение к автоматическим мойкам, это понятно, качество мытья на ручных и автоматических мойках движется в противоположных направлениях — на ручных мойках усиливается негативное влияние пресловутого «человеческого фактора»: условия работы тяжелые, рабочей силы не хватает, «нормальный» человек на такую работу не пойдет, отсюда низкое качество, частые повреждения краски, вынужденный рост цен на услуги, машины моются медленно, часто образуются очереди. В то же время автоматические мойки становятся все совершеннее, качество и безопасность гарантированы, зависимость от персонала минимальная, экономическая эффективность растет.

Автоматические мойки WashTec не простаивают, они не устают, и не просят прибавки к зарплате, и заранее предупреждают о необходимом обслуживании. Автоматические мойки WashTec работают с постоянным качеством, справляясь с самыми тяжелыми загрязнениями, и приносят своему владельцу прибыль днём и ночью.

Мы пред­лагаем не просто лучшее оборудование для автомоек в Европе. Мы готовы поделится с Вами передовым европейским опытом по организации автомоечного процесса и помочь организовать прибыльный и надёжный бизнес план автомойки, востребован­ность которого будет только расти.

 С чего начать?

За годы работы специалистами «Петроматик» было введено в эксплуатацию более 100 автоматических моечных комплексов — от западной части до Дальнего Востока, от юга до Крайнего Севера. Мы работали в самых разных условиях и с заказчиками всех масштабов — с малым и крупным бизнесом, частными предпринимателями и муниципальными автопарками на сотни транспортных средств.

Поэтому лучшим началом вашего проекта автомойки будет разговор с нашими специалистами. Они уточнят необходимые параметры (особые цели и задачи, ограничения по срокам, ресурсы в наличии, местоположение и многое другое), подберут оборудование в оптимальной конфигурации именно под вашу специфику и будут сопровождать вас на всех этапах строительства автомойки.

Мы не расстаемся с нашими клиентами после запуска моечного комплекса. Мы строим и развиваем бизнес автомоек вместе — не как продавец и покупатель, а как заинтересованные во взаимном успехе партнёры по рынку.

Читайте ниже о том, что происходит после первого звонка или обращения в «Петроматик».

Готовый бизнес автомоек — жизненный цикл создания проекта

1. Выбор специализации

На данном этапе необходимо определить вашу будущую целевую клиентуру, какие автомобили Вы планируете мыть: грузовые,  легковые или смешанный парк, наметить предполагаемую производительность будущей готовой автоматической мойки.

2. Подбор оборудования

На сегодняшний день существует достаточно широкий выбор различного автоматического оборудования с большим набором дополнительных опций, поэтому на начальном этапе непосвященному человеку достаточно сложно разобраться во всем его  многообразии.  А ведь от правильного выбора  оборудования  во многом будет зависеть успех всего проекта автомойки в целом. Специалисты  «Петроматик» не по наслышке знакомы с различными производителями моек (финскими, испанскими, итальянскими, американскими) поэтому с удовольствием дадут оценку в сравнении с конкурентами, ознакомят со всеми дополнительными возможностями, расскажут об основных особенностях того или иного вида оборудования для мойки, и в целом помогут Вам сориентироваться и сделать правильный выбор

3. Бизнес-план

Бизнес план автомойки является важным документом для доступного и понятного описания будущего бизнеса,  позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Так как мы сопровождаем каждый наш проект автомойки от начального этапа и продолжаем сотрудничество после сдачи объекта, то мы в курсе финансовой стороны вопроса и  готовы помочь Вам  оценить возможные инвестиции, подсчитать практические затраты на эксплуатацию оборудования и оценить рентабельность всего проекта в целом.

4. Поиск участка

После того как стали известны тип оборудования и предполагаемые инвестиции, то следующим этапом обычно становится поиск участка для строительства автомойки, удовлетворяющий всем необходимым требованиям согласно специализации мойки, а именно  месторасположение (центр города, спальный или промышленный район и т. д.), форма и площадь участка, наличие на участке всех необходимых коммуникаций (вода, электричество, канализация).

5. Проектирование

Итак если вы определились с  типом оборудования для автомойки, оценили предстоящие инвестиции и у Вас есть подходящий по всем критериям земельный  участок для строительства, то самое время заняться организацией проекта автомойки.    Для этого необходимо выбрать проектную организацию. Как правило лучше выбирать проектную организацию находящуюся в том же регионе, что и проектируемый объект, т.к. местные проектировщики лучше ориентируются в  специфике региона, им проще осуществлять согласования и надзор.  Процесс проектирования мойки идет в тесном сотрудничестве с проектной организацией и инженеров компании «Петроматик». Со своей стороны мы предоставляем полное техническое задание на проектирование, включая, бизнес план автомойки с расстановкой оборудования, чертеж всех необходимых подземных емкостей, закладных труб, точки подвода всех коммуникаций, а также схему организации системы очистки воды и оборотного водоснабжения.   Исходя из практики процесс проектирования и согласования занимает от 3-х месяцев до 1 года.

6. Строительство автомойки

Итак проект  готов и пора начинать строительство автомойки.  По тем же самым причинам, что и проектировщиков, строительную организацию  также  наиболее целесообразно нанимать по месту нахождения объекта.  Строительство автомойки  проводится под надзором проектной организации и специалистов компании «Петроматик». Обычно наши специалисты  несколько раз выезжают на объект заказчика для контроля правильности выполнения строительных работ, особенно это необходимо перед таким важным этапом как заливка бетоном подземных очистных сооружений для автомоек, приямков и других скрытых коммуникаций.

7. Монтаж оборудования для автомойки

После того как строительство автомойки завершено, выполнена чистовая отделка помещений, подключены системы отопления и вентиляции,  подведены все необходимые для работы мойки коммуникации пришло время завершающего этапа — монтаж моечного оборудования.  Квалифицированная сервисная служба компании  «Петроматик» выполняет в полном объеме монтаж оборудования любой сложности, производит монтаж систем оборотного водоснабжения, а также систем автоматического запуска и учета на мойке, производит обучение и инструктаж обслуживающего персонала.

 Присоединяйтесь к технологической революции вместе с нами!

Четыре типа бизнеса с Петроматик

Описание

Конвейерная система с высочайшей производительностью, «небольшой моечный завод». Позволяет стать одним из ведущим игроков моечного рынка в своем регионе. Для городов с населением более 100 тысяч человек, компаний и организаций с доступом к значительному потоку легковых автомобилей.

Подробнее Описание

«Народная мойка» с минимальной стоимостью помывки для конечного пользователя. Позволяет привлечь автовладельцев, чувствительных к цене. Нацелена на массовый рынок, идеально встраивается в пространства, где люди проводят время или вынуждены ждать (например, парковки моллов и гипермаркетов).

Подробнее Описание

Один автоматический моечный пост, по производительности равный 4-х постовой ручной мойке. Оптимальное решение в городах с населением менее 100 тысяч человек, для малого бизнеса, частных предпринимателей, для станций сервисного обслужвания и ТО, и с целью оказания сопутствующих услуг (например, на АЗС).

Подробнее Описание

Ситуация как никогда благоприятствует вхождению на рынок моек грузового транспорта: услуга в крайнем дефиците, водителям приходится записываться на мойку за много дней. Мойки WashTec эффективно решают задачу помывки фур и других крупногабаритных автомобилей с сильной загрязненностью. Производительность (2-3 фуры в час) и отказоустойчивость обеспечивают высокий оборот и признательность клиентов.

Подробнее Шаблон предложения по автомойке

— бесплатный образец (2023)

TOP 100

Подготовлено: ​[Отправитель.Имя][Отправитель. Фамилия]​ ​[Sender.Company]​

Подготовлено для: ​[Клиент.Имя][Клиент.Фамилия]​ ​[Client.Company]​

Хотя заполнение токенов сразу настраивает большую часть этого шаблона предложения, рекомендуется персонализировать содержимое на каждой странице. Начните с добавления немного больше деталей к введению.

Таблицы — отличный способ систематизировать информацию. Этот шаблон предложения включает в себя несколько таблиц, в которых в привлекательной форме представлены графики обслуживания, цены и страховое покрытие.

Введение

Это предложение является ответом на заявленную [Клиент.Компания] потребность в услугах автомойки и детейлинга. [Компания-отправитель] управляет автомойками с полным спектром услуг в следующих областях:

Адреса отправителей

Таким образом, [Компания-отправитель] полностью способна предоставлять следующие услуги [Компания-клиент]:

Проездная мойка легковых автомобилей, внедорожников и легких грузовиков

Ручная мойка большегрузных автомобилей и автомобилей класса А

Пылесос и детализация салона легковых автомобилей, внедорожников, легких и тяжелых грузовиков, а также автомобилей класса А

Предлагаемые услуги

Таблицы — отличный способ организованного представления информации. Этот шаблон предложения включает в себя несколько таблиц, в которых в привлекательной форме представлены графики обслуживания, цены и страховое покрытие.

График обслуживания

Cars, SUVs, & Light Duty Trucks	​
Drive-through wash	​1x weekly
Vacuum	1x weekly
Полная внутренняя отделка	1 раз в месяц
Тяжелые грузовики и автомобили класса А	3 ​0053
Hand Wash	1x weekly
Vacuum	1x monthly
Full Interior Detailing	​Semi-Monthly

Доступность услуг

​[Sender. Company] будет предоставлять услуги, перечисленные выше, в течение следующих рабочих периодов:

Drive-through wash	Monday-Saturday 8am-7pm
Hand wash	Monday-Friday 12pm-5pm
Vacuum	Monday- Суббота 8:00-19:00
Полная отделка салона	Понедельник-суббота 8:00-19:00

Время простоя для автомобилей ограничено. насколько это возможно, [Sender.Company] гарантирует следующие окна завершения обслуживания:

Drive-through wash	15 minutes
Hand wash	1 hour
Vacuum	30 minutes
Полный интерьер. воздействие наших объектов на окружающую среду. В следующей таблице перечислены оборудование и растворители, используемые на нашем предприятии: 2 ​ Страхование ​[Компания-отправитель] имеет следующее страховое покрытие и добавит [Компания-клиент] в качестве дополнительного застрахованного по всем перечисленным полисам на дату подписания обязывающего договора на предлагаемые услуги: AutoWash Model ​ Vacuum Model ​ Detergent Name ​ Имя обезжиривателя ​ Название защитного средства ​ .0053 Per Accident $100,000 Per Disease $100,000/employee, $500,000 policy limit Comprehensive General Liability ​ Телесные повреждения 250 000 долл. США/чел., 500 000 долл. США/событие Имущественный ущерб $100,000/occurence, $100,000 aggregate, $500,000 combined single limit Comprehensive Auto Liability ​ Bodily Injury $100,000/person, $500,000/occurence Ущерб имуществу 100 000 долл. США за событие, 100 000 долл. США в совокупности, 500 000 долл. США в сумме за один лимит Таблицы PandaDoc включают необязательные позиции, редактируемые количества и скидки. В эту таблицу цен включена скидка 7% на все услуги, которую можно удалить с помощью меню справа. Свидетельства о страховании с указанием [Клиент.Компания] в качестве дополнительного страхователя должны быть представлены [Клиент.Компания] на утверждение до оказания услуг [Отправитель.Компания]. Каждая политика, указанная выше, распространяется на период, равный или превышающий срок действия юридически обязывающего контракта на услуги, перечисленные в этом предложении. [Компания-отправитель] должна представить письменное уведомление за 30 дней до отмены любой из перечисленных выше политик. Цены Таблицы PandaDoc включают необязательные позиции, редактируемые количества и скидки. В эту таблицу цен включена скидка 7% на все услуги, которую можно удалить с помощью меню справа. Item 1 Description of first item $35.00 $175.00 Item 2 Description of second item $55.00 1 $55.00 Item 3 Description of third item $200.00 1 $200.00 PandaDoc proposals can be viewed and подписываться с любого компьютера, смартфона или планшета. После того, как вы настроите этот шаблон по своему вкусу, назначьте поля подписи и даты ниже вашему клиенту и отправьте с помощью кнопки справа. Оплата ​[Компания-отправитель] нанесет уникальный идентификационный штрих-код на каждый автомобиль, обслуживаемый в соответствии с условиями настоящего предложения. Счет будет создаваться каждые 30 дней за фактически оказанные услуги в течение предыдущего 30-дневного периода. Все счета подлежат оплате на основе нетто-20 чеком, кредитной картой или банковским переводом. Намерение продолжить Подписание ниже указывает на намерение [Клиент.Компания] продолжить предложение, изложенное выше. После получения подписанного предложения [Компания-отправитель] подготовит и отправит юридически обязывающий договор. ​[Client.Company] ​[Client.FirstName][Client.LastName]​ ​ Подпись MM / DD / YYYY Как составить бизнес-план автомойки: полное руководство 👇 Проверьте все наши ресурсы по автомойкам 👇 Если вы хотите привлечь финансирование от частных инвесторов или получить кредит в банке (например, кредит SBA) для открытия новой автомойки, вы необходимо подготовить четкий бизнес-план. В этой статье мы шаг за шагом рассмотрим все разделы, которые вам нужны в бизнес-плане автомойки. Используйте этот шаблон, чтобы создать полный, четкий и надежный бизнес-план, который обеспечит вам финансирование. 1. Резюме Резюме бизнес-плана дает кредиторам и/или инвесторам краткий обзор информации о вашем бизнес-плане. Несмотря на то, что резюме является первым и наиболее важным разделом, обычно оно должно быть последним разделом, который вы пишете, потому что оно будет содержать резюме различных разделов, включенных в весь бизнес-план ниже. Зачем вам нужен бизнес-план автомойки? Целью бизнес-плана является обеспечение финансирования по одному из следующих каналов: Получение банковского финансирования или получение кредита от других кредиторов (например, кредита SBA) Привлечение частных инвестиций от инвестиционных фондов, бизнес-ангелов и т. д. Получить государственный или частный грант Как составить резюме для автомойки? Предоставьте точное и подробное описание каждого раздела, включенного в бизнес-план. Информация и данные, которые вы включаете в этот сегмент, должны немедленно привлечь внимание потенциальных инвесторов и кредиторов. Убедитесь, что общее резюме не превышает 2 страниц. Резюме обычно состоит из 5 основных абзацев: Обзор бизнеса : представьте свою компанию по мойке автомобилей: какова ваша бизнес-модель (ручная мойка или автоматическая мойка; франшиза или независимый бизнес), сколько какие автомойки вы будете эксплуатировать, сколько у вас будет сотрудников, где будет располагаться автомойка и т. д. Обзор рынка : кратко проанализируйте отрасль автомойки в вашем радиусе обслуживания (области), ваших конкурентов и целевых клиентов (средний доход, демографическое распределение и т. д.). Один важный вопрос, на который вы должны ответить, заключается в том, насколько велик ваш целевой рынок. Также опишите конкретные проблемы в вашей сфере обслуживания, которые вы намерены решить, и чем вы отличаетесь от конкурентов Менеджмент и люди : представьте команду менеджеров и их отраслевой опыт. Укажите вашего делового партнера (партнеров), если таковые имеются. Также дайте здесь обзор различных команд, ролей и их линий подчинения Финансовый план : какую прибыль и доход вы ожидаете в ближайшие 5 лет? Когда вы достигнете точки безубыточности и начнете получать прибыль? Также включите сюда небольшую диаграмму с вашими ключевыми финансовыми показателями (выручка, чистая прибыль) Финансирование спросите : какой кредит/инвестиции/грант вы ищете? Сколько тебе надо? Как долго это будет продолжаться? Как вы потратите деньги? Пример Запроса на финансирование слайд (источник) 2. Обзор бизнеса Раздел бизнес-плана автомойки «Обзор бизнеса» представит вашу компанию и попытается ответить на некоторые важные вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных инвесторов и кредиторов. Вот примерный список вопросов, которые вы должны попытаться ответить в разделе обзора компании: Почему вы открываете автомойку? Где находится ваш магазин? Почему вы выбрали именно это место? Какие услуги вы будете предлагать? Какова будет ваша ценовая стратегия? Каковы будут ваши часы работы? Кто ваша целевая аудитория? Сколько автомоек вы будете эксплуатировать? Какой будет юридическая структура вашей компании? а) История проекта Любой бизнес должен иметь три компонента: Страсть и опыт владельца бизнеса Причина, по которой вы начали этот бизнес сегодня Страсть и опыт Вы должны быть увлечены бизнесом и демонстрировать это потенциальным кредиторам и/или инвесторам посредством бизнес-плана. Кроме того, вы должны иметь некоторый опыт или подготовку в этом виде бизнеса. Например, вы могли быть старшим менеджером на автомойке в прошлом и сегодня хотите построить собственную автомойку. Обоснование Предприятие должно попытаться решить некоторые проблемы в своей текущей сфере деятельности. Например, в этом районе может не быть круглосуточной автомойки или поблизости нет автомоек с полным спектром услуг, и ваша компания решит эту проблему. Владельцы автомойки Splash Крис Фишер (слева) и Марк Кертис на одной из 19 автомоек по адресу 625 W. Putnam Ave. в Гринвиче, штат Коннектикут, среда, 22 июля 2015 г. b) Бизнес-модель Опишите бизнес-модель, которую вы будете использовать в этом подразделе. Попробуйте ответить на такие вопросы, как: Приобретете ли вы существующую автомойку, франшизу? Или вы начнете свой собственный бизнес по мойке автомобилей с нуля? Какой это тип автомойки (полный комплекс услуг, автоматизированная, самообслуживания, ручная мойка и т. д.)? Например, вот несколько примеров различных видов автомойки: Автомойка полного цикла 905:20 : Эта мойка автомобиля самая тщательная. Автомобиль почистят снаружи, вымоют окна изнутри и пропылесосят салон. Клиенты ждут в зоне ожидания Автомойка самообслуживания : Практически в каждом городе есть автомойки самообслуживания для тех, кто любит мыть свой автомобиль. Эти автомойки позволяют клиентам мыть свой автомобиль любым удобным для них способом благодаря высококачественным решениям, щеткам и палочкам . Бесщеточная автомойка : Фраза «бесщеточная мойка автомобилей» используется в промышленности для описания моек автомобилей, в которых в качестве оборудования используются подкладки из мягкой ткани. Поскольку они бережно относятся к поверхности автомобиля, часто используются ткань и более современные синтетические варианты ткани, а регулярная бесщеточная мойка автомобиля значительно снижает риск окисления краски . Бесконтактная автоматическая мойка в отсеке : это отсылка к бесконтактным автомойкам, которые часто можно увидеть в магазинах и на заправочных станциях. При использовании бесконтактной автоматизированной автомойки в отсеке вы втягиваете свой автомобиль в отсек, как указано на светодиодных указателях, и машины обходят ваш автомобиль, очищая его с помощью тщательно подобранных моющих средств и струй воды под давлением c) Стратегия ценообразования Объясните стратегию ценообразования на все услуги автомойки в этом сегменте. По сути, вы должны указать приблизительный диапазон цен на конкретные услуги. Настоятельно рекомендуем включить сюда прайс-лист на продукты и услуги, которые вы будете предлагать. Вам не нужно указывать точные цифры. Средняя цена подойдет. Предложение таблицы цен важно, потому что ваша стратегия ценообразования позволит инвесторам связать вашу стратегию ценообразования с вашими финансовыми прогнозами. d) Юридическая структура Наконец, в разделе обзора вашего бизнеса должна быть указана юридическая структура вашей компании. Это корпорация или товарищество (ООО)? Кто такие инвесторы? Какой долей акций они владеют? Есть ли совет директоров? Если да, то кого? Есть ли у них опыт работы в отрасли? Скачать финансовую модель автомойки Проформа финансовой модели на 5 лет 20+ Диаграммы и Оценка бизнеса Бесплатная поддержка 3. Овер. бизнес. Например, если вы хотите открыть бесщеточную автомойку, которая оказалась единственной в своем роде в этом районе, это имеет смысл. Точно так же, если ваша автомойка является предприятием самообслуживания в районе с высоким процентом белых воротничков и матерей с детьми (которые обычно предпочитают конвейерное оборудование средствам самообслуживания), бизнес не будет успешным. Таким образом, вы должны охватить 2 важные области в разделе обзора рынка вашего бизнес-плана: Тенденции рынка : насколько велика индустрия автомойки в вашем районе? Насколько быстро растет рынок? Какие тенденции подпитывают этот рост (или спад)? Обзор соревнований : сколько участников? Как они соотносятся с вашим бизнесом? Как вы можете отличиться от них? Анализ клиентов: какова ваша целевая аудитория (клиенты)? Какие у них машины? Сколько они тратят на услуги автомойки в год? a) Статус автомоек Насколько велика индустрия автомоек в США? Объем автомоек в США оценивается в 13 миллиардов долларов в 2021 году и, как ожидается, вырастет на 3,1% с 2022 по 2030 год. Факторы, стимулирующие рост рынка, включают строгие экологические нормы, ограничивающие мойку автомобилей в жилых помещениях в некоторых штатах. Объем автомоек в США в 2021 году оценивается в 13 миллиардов долларов (источник) Насколько велика индустрия автомоек в вашем районе? После США оцените размер автомойки в вашем городе или районе. Сосредоточьтесь на зоне, где вы планируете предлагать свои услуги. Естественно, вы не сможете получить данные по вашему конкретному городу или региону. Вместо этого вы можете оценить размер своего рынка. В качестве примера предположим, что вы планируете работать в районе, где уже есть 30 автомоек: Как мы знаем, стоимость автомоек в США сегодня составляет 13 миллиардов долларов, и в США насчитывается около 60 000 автомоек. Это означает, что средний годовой оборот одной автомойки составляет около 220 000 долларов. Теперь мы можем с уверенностью предположить, что автомойка стоит 6,5 миллионов долларов в вашем регионе . Насколько быстро развивается автомойка в вашем районе? Рост является важным показателем для оценки состояния отрасли автомоек в вашем регионе. Здесь, если вы не найдете информацию в Интернете или в ходе исследования, вы можете рассчитать рост, используя общее количество конкурентов в вашем регионе. Например, если предположить, что в 2018 году в регионе было 25 конкурентов, а в 2022 году — 30, темпы роста отрасли автомоек в вашем регионе составляют около 5% в год . Каковы текущие тенденции рынка автомоек в вашем регионе? Очень важно понимать тенденции автомоек в вашем целевом регионе, потому что это позволит вам разработать эффективные маркетинговые стратегии. Лучший способ провести исследование — поговорить с вашими потенциальными клиентами. Кроме того, вы можете изучить конкурирующие автомойки, чтобы получить представление о типах клиентов, которые они получают, услугах, которые они предоставляют, и т. д. Вот некоторые общие вопросы, которые вы можете задать целевой аудитории: они хотят? Сколько автомобилей в семье? Как часто они пользуются услугами автомойки? b) Обзор конкурентов Изучение бизнес-моделей ваших конкурентов имеет жизненно важное значение. Вы должны понять, что делает их успешными или почему они терпят неудачу. Четкое понимание их продуктов и услуг, маркетинговых стратегий и т. д. позволит вам предоставлять более качественные услуги. Если ваши конкуренты предлагают почти такие же услуги, какова их доля на рынке и как они продвигают свои продукты и услуги для привлечения новых клиентов? Всегда полезно провести небольшое исследование (при необходимости, физически посетить своих конкурентов, не раскрывая своих деловых намерений) и составить сравнительную таблицу, обобщающую их предложения продуктов и услуг, маркетинговые стратегии, целевую аудиторию и т. д. Competitor #1 Competitor #2 Competitor #3 Location xx xx xx Business model  Full-service car wash Автомойка самообслуживания Бесщеточная автомойка Прочие услуги xx xx xx Маркетинговая стратегия Signage Signage Radio ads Signage PPC ads Social media ads Radio ads Signage Social media content Radio ads Loyalty programs & rewards Google Rating 4. 3 (487+) 3.9 (158+) 4,7 (687+) Средняя цена XX XX XX SUPE 3,004 SQ. FT. FT. FT. FT. FT. FT. FT. FT. FT. FT.0053 3500 кв. Ft. Сотрудники 12 10 15 Анализ автомобиля Wash Wash Analysis 9 9017 9000 2 . Он должен быть четким и очень сфокусированным. SWOT расшифровывается как Сила, Слабость, Возможности и Угрозы. Вот образец, который вы можете использовать в качестве справки: Сильные стороны : 5-летний опыт работы в комплексной и бесщеточной автомойке; экологически чистые и биоразлагаемые химические вещества, проходящие через систему очистки воды; команда узкоспециализированной бригады с опытом работы на оборудовании и т. д. Слабые стороны : Начальные затраты, отсутствие начальной репутации / имиджа бренда Возможности : Высокий процент владельцев автомобилей-резидентов, расположенных недалеко от предприятий с доставкой и служебными автомобилями Угрозы : Устоявшиеся конкуренты с большой клиентской базой и многолетним опытом работы Четкое понимание своих сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз на реальном рынке может помочь вам в разработке маркетинговой стратегии. Это также помогает потенциальным инвесторам оценить профиль риска и вознаграждения вашего бизнеса. c) Анализ клиентов В этом разделе вы должны предоставить подробный анализ вашей целевой аудитории. Вот некоторые важные моменты, которые вы должны включить в свой анализ клиентов: Количество автомобилей на семью Среднемесячный доход и располагаемый доход Среднегодовые расходы на автомойку на домохозяйство Предпочтения и распределение социальных групп Склонность к программам лояльности и бесплатным бонусам Вы можете добавить столько точек данных, сколько необходимо для проверки вашего бизнес-решения. Идея здесь состоит в том, чтобы продемонстрировать ваше глубокое понимание целевой аудитории, ее потребностей, предпочтений и ожиданий. Эти знания могут помочь вам адаптировать свои продукты и услуги для привлечения новых клиентов. Скачать финансовую модель автомойки 5-летняя форма Forma Financial Model 20+ Диаграммы и БИЗНЕСА. наметьте свою стратегию привлечения клиентов. Попробуйте ответить на следующие вопросы: Каково ваше УТП? Какие различные маркетинговые стратегии вы будете использовать? Как вы собираетесь отслеживать успех вашей маркетинговой стратегии? Какова ваша CAC или стоимость привлечения клиента? Каков ваш маркетинговый бюджет? Какие вводные акции и предложения вы намерены предоставить для привлечения новых клиентов? Какие маркетинговые каналы используют автомойки? Несколько маркетинговых каналов, которые обычно используют автомойки: Вывески PPC-реклама, реклама в Facebook и т. д. Печатные СМИ Прямая почтовая рассылка с почтовым индексом Инновационная реклама на телевидении и радио Программы лояльности Сарафанное радио Местный листинг Перекрёстное продвижение вместе с ближайшими местными предприятиями Нет необходимости использовать все каналы. Вы можете начать с того, что сначала сосредоточитесь на нескольких из них, а затем расширите их. Кроме того, у вас должна быть справедливая и почти точная оценка вашего маркетингового бюджета. Неспособность показать хорошо спланированный и адекватный денежный поток для рекламы и маркетинга может привести к потере доверия инвесторов. Вывески, несомненно, являются наиболее важным маркетинговым инструментом для автомоек Каковы ваши уникальные торговые предложения (УТП)? Другими словами, как вы отличаетесь от конкурентов? Это очень важно, так как вам может понадобиться переманивать клиентов у конкурентов. Вот несколько примеров УТП: Удобство : Автоматическая автомойка 24×7 – никаких часов пик Цена соответствует : Найдите более низкую цену в радиусе 20 миль, и мы предложим такую ​​же цену Бесплатные подарки : наслаждайтесь бесплатным Wi-Fi, телевизором и кофе, пока ждете Ваше УТП будет зависеть от вашей бизнес-модели, анализа конкурентов и целевой аудитории. Какими бы ни были ваши УТП, они должны нравиться вашим потенциальным клиентам и привлекать их. 5. Менеджмент и люди Здесь вы должны указать 2 вещи: Команда менеджеров и их опыт/послужной список Организационная структура: разные члены команды и кто кому подчиняется? Менеджмент Малые предприятия часто терпят неудачу из-за управленческих недостатков. Таким образом, наличие сильной управленческой команды имеет жизненно важное значение. Подчеркните опыт и образование старших менеджеров, которых вы собираетесь нанять для контроля за работой автомойки. Опишите их обязанности, ответственность и роли. Кроме того, подчеркните их предыдущий опыт и объясните, как они преуспели в своих предыдущих ролях. Также важно, чтобы вы объяснили, как их опыт и квалификация помогут вам реализовать предлагаемую вами автомойку. Если они имеют специальную подготовку и образование (например, химия для автомойки, техническое обслуживание оборудования, контроль оборудования и т. д.), добавьте эту информацию. Организационная структура Даже если вы еще не наняли менеджера по обслуживанию, координаторов отдела продаж и обслуживания клиентов, административного помощника, секретарей и т. д., вы должны предоставить блок-схему организационной структуры, определяющую иерархию отчетности. 6. Финансовый план Финансовый план, вместе с кратким изложением, пожалуй, самый важный раздел любого бизнес-плана. Действительно, надежный финансовый план говорит кредиторам, что ваш бизнес жизнеспособен и может погасить заем, который вам нужен. Если вы хотите привлечь капитал от частных инвесторов, надежный финансовый план докажет им, что ваша автомойка является привлекательной инвестицией. В разделе вашего финансового плана должно быть 3 раздела: Ваши финансовые отчеты за прошлые периоды (только если вы уже ведете бизнес и имеете финансовые счета для представления) Запуск стоит вашего проекта (если вы планируете начать новый бизнес по автомойке или добавить несколько автомоек и т. д.) 5-летние финансовые прогнозы a) Исторические финансовые показатели (необязательно) В сценарии, где у вас уже есть исторические финансовые показатели (несколько кварталов или несколько лет), включите их. Краткое изложение ваших финансовых отчетов в виде диаграмм, например. выручки, валовой прибыли и чистой прибыли достаточно, остальное приберегите для приложения. Если у вас их нет, не волнуйтесь, у большинства новых предприятий нет исторических финансовых показателей, и это нормально. Если это так, перейдите к разделу «Затраты на запуск». b) Затраты на запуск Прежде чем мы подробно рассмотрим пятилетние финансовые прогнозы в следующем разделе, всегда рекомендуется начинать с перечисления затрат на запуск вашего проекта. Для бизнеса по ремонту автомобилей начальные затраты — это все расходы, которые вы понесете, прежде чем откроете свой магазин и начнете продавать. Эти расходы обычно составляют: Залог за аренду или первый взнос по кредиту на недвижимость Автомойка Другое оборудование для автомоек Если вы не покупаете землю и здание, а решаете арендовать их, это будет стоить в среднем от 50 000 до 150 000 долларов в зависимости от типа автомойки, которой вы управляете. Для получения дополнительной информации о том, сколько стоит открыть и запустить автомойку, прочитайте наше полное руководство здесь. Начальная стоимость Сумма Car wash bay $42,000 Car wash equipment $8,000 – 100,000 Licenses $500-1,000 Total $50,000 – $150,000 Скачать финансовую модель автомойки Проформа финансовой модели на 5 лет 20+ Диаграммы и Оценка бизнеса. Модель для вашей автомойки. Ваши финансовые прогнозы должны быть построены с использованием электронных таблиц (например, Excel или Google Sheets) и представлены в виде таблиц и диаграмм в вашем бизнес-плане. Как обычно, будьте краткими и сохраняйте детали (например, подробные финансовые отчеты, финансовые показатели и ключевые показатели эффективности, ключевые допущения и ориентиры, используемые для прогнозов) для приложения. Ваши финансовые прогнозы должны отвечать по крайней мере на следующие вопросы: Какой доход вы ожидаете получить в течение следующих 5 лет? Когда вы ожидаете безубыточности? Сколько денег вы сожжете, пока не доберетесь туда? Как изменение цены (скажем, 15%) повлияет на вашу маржу? Какова средняя стоимость привлечения клиента? Сюда следует включить 3 финансовых отчета (отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств). Это означает, что вы должны прогнозировать: Количество автомобилей, которые вы обслуживаете с течением времени; Ваш ожидаемый доход ; Операционные расходы на ведение бизнеса; Любые другие статьи денежных потоков (например, капитальные затраты, погашение долга и т. д.). При прогнозировании доходов обязательно учитывайте цены и количество участников, так как небольшое изменение этих предположений окажет большое влияние на ваши доходы. Источник: Шаблон финансовой модели автомойки 7. Финансирование Спросите Это последний раздел бизнес-плана вашей автомойки. Теперь, когда мы объяснили, какие услуги автомойки будет предлагать ваша компания, по какой цене, вашу маркетинговую стратегию, руководство и людей, этот раздел должен ответить на следующие вопросы: Сколько средств вам нужно? Какие финансовые инструменты вам нужны: это акции или долги, или даже бесплатный государственный грант? Как долго продлится это финансирование? Откуда еще деньги? Например, если вы подаете заявку на получение кредита SBA, откуда поступит другая часть инвестиций (ваш собственный капитал, частные инвесторы?) Если вы увеличиваете долг: Какой процент от общего финансирования составляет кредит? Что такое соответствующий коэффициент покрытия обслуживания долга? Если вы привлекаете акционерный капитал Какой процент владения вы продаете в рамках этого раунда финансирования? Какова соответствующая оценка вашего бизнеса? Использование средств Любой бизнес-план должен включать четкий раздел использования средств. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт 2019 © Все права защищены.