Как должен выглядеть бизнес план – Составляем бизнес-план своими силами, заказываем его специалистам или заказываем бизнес план онлайн.

Содержание

Образец бизнес-плана|Как самому правильно написать бизнес-план

Чтобы открыть свой бизнес, необходимо все правильно организовать и спланировать и тут поможет наш бизнес-сайт.
Для этого в начале, прежде чем реализовывать бизнес-идею, необходимо составить грамотный бизнес-план.

Если Вы составили его верно — это основа Вашего дела.

Он поможет понять, правильно ли Вы выбрали направление деятельности, стоит ли этот бизнес вложенных в него денег и окупятся ли ваши затраты, и самое главное — получите ли вы прибыль.

Как написать бизнес-план самому

Как же можно написать бизнес-план самому:

Существуют специалисты в этой области, которые помогут Вам за определенную плату.

Однако за его написание с Вас возьмут достаточно немалую сумму, которая может колебаться от 2 тысяч долларов и достигать 40.

Но если изучить все аспекты и правила составления бизнес-плана, можно осилить эту задачу самому, с минимальными затратами.

Бизнес-план обычно не пишется на короткий срок, а должен быть в долгосрочной перспективе.

Он может быть на 3, 5, 10 лет вперед, может и больше. Но чаще всего он пишется на год.

Прежде всего, бизнес-план должен быть структурирован.

Стиль написания выбирают, как правило, деловой.

В то же время, постарайтесь, чтобы Ваш план был понятен как финансисту, так и обычному человеку — не специалисту.

Желательно, чтобы бизнес-план был не слишком коротким или не слишком длинным. Советуют брать объем не менее 30 страниц.

Если же Вы рассчитываете на объем побольше, то вынесите основную идею в текст бизнес- плана, а дополнительные материалы, графики, таблицы выделите в приложения.

Стандартно, в этом важном документе содержится краткая аннотация, резюме и, собственно, сам план.

Аннотация должна быть не более 1 страницы, где будет содержаться обращение к руководству.

Резюме обычно делают объемом не более трех страниц. Как ни странно, но бизнес- план в начале текста содержит выводы.

Их целесообразно написать после основного текста, но довольно часто именно на эту часть в основном обращают внимание инвесторы.

Что обычно указывается в резюме бизнес-плана:

  • цель бизнес-плана;
  • сколько финансов необходимо и их целевая направленность;
  • описание бизнеса и клиентов;
  • финансовые показатели;
  • конкурентоспособность.

Бизнес-план содержит:

  1. Первое — это цели и задачи. Должны анализироваться идеи Вашего бизнеса, чего хотите достичь от деятельности, характер отрасли. Указываются также все возможные угрозы и риски.
  1. Описание продуктов или услуг. Необходимо указать тип продукта или услуги, сфера, где она будет применяться, какие технологии требуются для бизнеса. Необходимо ли получение лицензии или патента на использование товарного продукта? Текст этого раздела должен быть написан ясным и понятным для обычного человека языком.
  1. Маркетинг и исследование рынка — основа для работы компании. Здесь необходимо исследовать большой объем информации. Исследуются сегменты рынка, покупательская способность, конкуренты и их возможное влияние на рынок продукции, спрос и предложение, оценочная доля на рынке.
  1. Составьте маркетинговый план. В этом случае необходимо изучить литературу по маркетингу или посоветоваться со специалистом в этой области. На что важно обращать внимание для составления плана — следует выяснить основы продукции или услуг, которые будут распространяться, как правильно и какая будет установлена цена на товар, куда и как будет распространяться товар или услуга, какими методами стимулироваться продажи.

Также, кроме вышеперечисленных пунктов, необходимо проработать вопрос, связанный с оборудованием помещения и найма персонала.

Все это тоже указывается в бизнес-плане.

Для успешного продвижения бизнес-идеи эти два пункта имеют огромное значение:

  1. Правильно подобранное помещение, материалы, оборудование.
  1. Состав персонала, их количество, руководство, оплата труда.

И в заключении необходимо составить подробный финансовый план. Очень важно определить, сколько средств Вам нужно будет для открытия вашего дела; где Вы будете получать данные средства, период, в который денежные средства будут возвращены.

Также должны быть оценены все финансовые риски, какие убытки могут быть и прибыль, которую Вы можете получить. Учесть себестоимость продукции.

Определить вероятный объем продаж и проанализировать движение наличных денежных средств.

Резюмируя вышеизложенное, можно сказать, что составление бизнес-плана — дело нелегкое и трудоемкое, требующее специальных познаний.

Но если достаточно изучить литературу, посетить курсы по маркетингу и менеджменту, пообщаться с высококвалифицированными специалистами в данной области, можно сэкономить в будущем и справиться с данной задачей собственными силами.

Как написать успешный бизнес-план

Бизнес-план – это основа предприятия:

От него зависит успешность начинающего предпринимателя, решение об инвестировании и другие важные вопросы.

Поэтому, первоначально необходимо грамотно и правильно составить этот документ.

Рассмотрим основные обязательные положения любого бизнес-плана и источники, позволяющие получить нужную информацию:

  1. Описание фирмы. В этом пункте указывается организационно-правовая форма, количество и имена учредителей, возможно короткая история развития. Вся необходимая информация содержится в соответствующих документах.
  2. Анализ рынка товаров и услуг. Материал для этого пункта нужно брать из окружающей обстановки. Необходимо обозначить всех конкурентов, их сильные стороны, найти слабые места. Узнать необходимую информацию можно с помощью полевых маркетинговых исследований, изучения периодической прессы, деловых журналов и тенденций в бизнес-сфере. Важно определить круг потенциальных покупателей, какой сегмент нужно привлекать и что сделать, чтобы обогнать конкурентов. Можно проводить опрос для выявления потребности возможных клиентов.
  3. Маркетинг и сбыт. Для того чтобы знать как доставить продукцию покупателю, нужно проанализировать все логистические моменты. Проще всего это сделать, связавшись напрямую с транспортными компаниями, и уточнив стоимость услуг. Все данные заносятся в бизнес-план в виде данных в таблицах. Необходимо разработать маркетинговую систему по сбыту товаров. Как, кому и в каком количестве. Изучить средства рекламы и определить оптимальные способы информирования потенциальных клиентов.
  4. Производственный план. В этом пункте указывается в точности весь процесс производства товара или генерирования услуг. Составить раздел поможет информация о других аналогичных предприятиях и их опыта в этой сфере. Не лишним будет изучение тематических учебников и журналов.
  5. Организационный план. В этом разделе необходимо продумать систему управления и указать ее.
  6. Финансовый план. Перед тем, как оформлять данный пункт, необходимо точно определить источники формирования бюджета, установочного капитала, рассчитать будущую прибыль, исходя из планируемого размера сбыта.

Прежде чем составлять бизнес-план, необходимо точно определить и обозначить все моменты предпринимательской деятельности, прочитать горы книг и изучить рынок.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Бизнес-план – это самый первый и крайне важный шаг в создании собственного дела.

От того, насколько меньше Вы допустите в нем ошибок и недочетов, зависит не только положительный результат запуска Вашего проекта, но и хорошее, в финансовом плане, взаимодействие с инвесторами.

Распространенные ошибки при написании бизнес-плана:

Размер написанного Вами бизнес-плана

Не создавайте из бизнес-плана целую книгу, и старайтесь избегать слишком большого размера проекта.

Формулируйте мысли четко, понятно и лаконично. Стремитесь к тому, чтобы инвестор, читая Ваш бизнес-план, уже с первых нескольких страниц уловил смысл и понял содержание.

В ином случае, он может остановиться на середине и отложить Ваше детище в дальний ящик.

Сведения о членах команды в бизнес-плане

Один из самых важных аспектов бизнес-плана – это сведения о членах команды.

Лучше быть честным и писать только о тех специалистах, которые, действительно, в нее входят.

Избегайте неточностей и сглаживайте имеющиеся углы при описании послужного списка учредителей, менеджеров, консультантов, в сведениях о сбалансированности и опытности всей команды, а также в рекомендациях людей, участвующих в сделке.

Всегда помните о том, что для инвестора важен человеческий фактор.

И что в любое время он может захотеть вживую пообщаться с кем-то из Ваших коллег или партнеров.

Неточный анализ рынка в бизнес-плане

Распространенной ошибкой многих бизнес-планов является недостаточно точный анализ рынка.

Не стоит оценивать будущие продажи только на основе того, что Вы можете или хотите производить.

Вы должны четко и уверенно излагать информацию о рынке, рисках, затратах, перспективах, покупателях, заказчиках и т.д.

Не стоит создавать у инвестора впечатление, что Вы в желаемой сфере еще новичок.

Бизнес-план пишите на простом понятном языке

Пишите ясным, простым и понятным языком.

Не стоит описывать производственные процессы или технологии фразами, очевидными лишь для специалиста.

Не надо вызывать у инвестора ощущение, что он в каком-то вопросе совсем не разбирается.

Избегайте также неоднозначных выражений типа: «простота реализации», «услуга, не имеющая аналогов» и т.п.

Реализация бизнес-проекта в любой сфере всегда требует больших затрат сил и энергии.

А конкуренция в каждой нише настолько высока, что лишь продуманные и грамотные действия способны вывести бизнес на топовые позиции.

Не реалистичные данные в бизнес-плане

Все любят помечтать и при написании своего бизнес-плана это будет серьезной ошибкой.

Иногда мечты могут проявиться на графике финансовых показателей в виде кривой в форме клюшки для хоккея – J.

В самом начале дела линия падает, а потом безгранично растет и растет.

Это красиво выглядит на бумаге, но очень не реалистично представляется для инвестора.

Подобный график будет говорить о Вас, как о человеке, недостаточно хорошо понимающем особенности конкуренции, не разбирающемся в постоянно меняющейся ситуации на рынке.

Нежелательные выражения в бизнес-плане

Не используйте в бизнес-плане выражения о финансировании со следующим содержанием:

  • обсуждается,
  • в ходе переговоров,
  • на стадии рассмотрения,
  • обещано.

Это вносит нотки несостоятельности в Ваш бизнес-проект.

Бизнес-план фундамент для своего дела

Каждый предприниматель стремится создать преуспевающее предприятие, а открытие любого дела начинается с составления бизнес-плана.

Он необходим для чёткого руководства созданным предприятием. Верная разработка бизнес-плана указывает, каков экономический и профессиональный уровень предприятия.

Поэтому у потенциальных инвесторов, которых предприниматель хочет привлечь для сотрудничества, после ознакомления с планом может остаться неоднозначное мнение, которое может Вас не устроить. Поэтому важно правильное написание бизнес-плана.

Чтобы открываемое дело было успешно, необходимо чёткое планирование деятельности, правильно поставленные цели.

Точные математические подсчёты, которые рассчитаны на продолжительный период действия. От верного планирования зависит раскрытие заложенного потенциала в деятельность. Иначе бизнесу обеспечено недолгое существование.

Поэтому очевидна важность правильного оформления бизнес-плана. Как правило, здесь допускаются начинающими своё дело довольно серьёзные ошибки, которые в будущем вызывают проблемы.

Нет ничего удивительного, но зачастую при написании допускаются похожие ошибки, которым можно посвящать другую статью. Сейчас мы этим и займёмся.

Планирование больших объёмов реализации

При запуске впервые собственного дела у начинающего предпринимателя существуют надежды на более перспективный рост при распространении своей продукции (или услуги) в выбранном направлении.

А остальные будут с удивлением наблюдать за быстрым развитием Вашего дела, обсуждая Ваши успехи. И заполняя графу в бизнес-плане, предприниматель могут заносить неточные цифры – более высокие, чем могут быть.

Во-первых, изучая бизнес-план, потенциальный инвестор обратит на это сразу внимание. Каждому опытному инвестору интересно сотрудничать с людьми, которые чётко могут оценить риски.

Во-вторых, при составлении такого документа неправильно будут распределены расходы, а это отрицательно отражается на экономике недавно образованного предприятия, выводя его «в минус».

Следует сразу проанализировать как нынешнюю ситуацию, так и возможные изменения на рынке, колебания покупательского спроса и востребованности продукции.

Учтены не все возможные затраты

Расходы – важный элемент при кредитовании бизнеса. Для банков и инвестиционных компаний это особо важный элемент.

Поэтому они внимательно просматривают представленные предпринимателем планируемые затраты на производство товара или раскрутку услуги.

Чаще всего учитываются главные статьи расходов:

  • з/п сотрудникам,
  • цена закупки продукции у контрагентов и т.п.

Но, кроме этого, существуют не такие бесспорные статьи расходов. К примеру, оформление документов, закупка сырья, величины налогов, закупка расходной продукции, оплата коммунальных услуг и т.д.

Из этого следует, что в разработке обязан отражаться реалистичный учёт как всех нужных, так и возможных затрат.

Игнорируется пункт с рассмотрением рисков

Этот пункт не может быть опущен, так как это элемент в типовом бизнес-плане. Требуется подробный детальный анализ предполагаемых осложнений. И в двух словах анализ никак нельзя сделать.

В соответствии с проделанным анализом необходимо разработать к каждому пункту комплекс мероприятий, которые помогут в преодолении возможного препятствия.

Проделанный анализ позволит потенциальным инвесторам увидеть в Вас ответственного человека, с которым можно иметь дело.

Кроме этого, и Вы будете защищены от возможных трудностей.

Акцент на скорое получение прибыли

Важно понять, что открываемое дело должно приносить стабильный регулярный доход, а не один раз большой заработок.

Это важно как для кредитора, так и для Вас лично.

В бизнес-плане обязаны быть сформулированы методы поддержания постоянства денежного потока, возможности стимулирования потребительского спроса и способы продвижения продукции.

Это необходимо для контролирования отметки доходов на соответствующем уровне.

Отсутствие конкурентно-отличительных характеристик

Также нужно указывать результаты разбора потенциальной клиентуры.

При рассмотрении стоит учитывать, что предлагают конкуренты в Вашем сегменте рынка. Обратите внимание на детали в предложениях других бизнесменов.

Подчеркните то, чего ещё нет у остальных. Ознакомившись с бизнес-планом, инвестор должен понять, стоит ли вкладывать финансы в Ваш бизнес.

Хочется, чтобы представленная информация помогла Вам при составлении Вашего бизнес-плана.

Чтобы им заинтересовались потенциальные инвесторы и Ваш созданный бизнес стал развиваться, завоёвывая популярность среди потребителей и инвесторов.

А для этого необходимо ответственно подойти к разработке документа.

Типовой бизнес-план

Было бы конечно не честно с моей стороны ограничиться только одними советами и рекомендациями, так что специально для Вас я выложу типовую версию бизнес-плана.

Ее можно использовать как скелет для разработки своего документа по планированию. Запомните, что для каждой деятельности, и каждого региона бизнес-план будет уникален.

Разработать бизнес-план можно и самому, проведите исследование рынка и на основании полученных данных уже можно начинать подготовку своего документа.

Бизнес не терпит спешки и это же относится к составлению такого важного документа как бизнес-план ведь именно он станет фундаментом Вашего будущего дела.

И в конце статьи я выкладываю для Вас типовой бизнес-план на основании которого Вы сможете создать свой: скачать типовой бизнес-план. На нашем сайте Вы сможете найти актуальные бизнес-идеи 2017 года, а так же мотивирующую статью о том как добиться успеха в бизнесе.

busideasto.ru

Как правильно составить бизнес план: методика, наглядный пример

Для процветания бизнеса необходимо планирование, а для  динамичного его развития необходима разработка бизнес-плана. Кроме того, компетентно составленный план поможет найти вам инвестора или кредитора для развития вашего дела.

С чего начать составление бизнес-плана

Нет универсальных рекомендаций по составлению бизнес-плана, но есть так называемая основа, которая должна обязательно присутствовать в подобном документе:

  • Охарактеризовать вашу бизнес-идею, представить ее как необходимую на данный момент
  • Дать подробное описание будущего предприятия, что конкретно будет представлять ваше дело
  • Описать будущую выпускаемую продукцию, предоставление услуг населению или производственный процесс
  • Привести аналитику рынка сбыта, ваши конкурентные особенности: низкая себестоимость, необычная упаковка
  • Составить подробный план производства, наметить шаги по реализации вашего проекта
  • Дать описание сбыта продукции, как вы собираетесь организовать каналы  и способы сбыта
  • Составить финансовый план. В него включаются расходы на организацию бизнеса и примерные доходы от его реализации
  • Провести полный анализ вашего бизнес проекта, где будут представлены оценочные мнения специалистов о вашем проекте
  • Сделать  графики развития, заполнить  таблицы реализации, схемы поставок  и закупки выпускаемой продукции или предоставление услуг

Это основные этапы составления бизнес-плана, которые помогут вам получить инвестиции под ваш проект.

Как составить правильный бизнес план производства

Во многом, производственный процесс невозможно решить без организации планирования всего производства, и лучше всего это закрепить в бизнес-плане. В нем:

  • даются описания аспектов предприятия,
  • проводится аналитика проблем
  • и способов их разрешения.

Целью написания бизнес-плана является определение целесообразности инвестирования в производство, будет ли оно доходным, и в какое время потребуется, чтобы оно начало приносить прибыль. Прежде всего, нужно провести расчеты рентабельности будущего предприятия, таким образом можно избежать возникновения проблем в будущем, и дать себе ответ на вопрос: можно ли самостоятельно их преодолеть.

Что необходимо отобразить  при написании бизнес-плана?

Первая и вторая часть плана состоят из резюме и описания основной идеи бизнеса.

Это должно напоминать коммерческое предложение об инвестировании в ваш проект, рассылаемое предполагаемым партнерам или инвесторам.

В нем должно отображаться:

  • Цель вашего проекта: что вы намерены выпускать,  или какие услуги предоставлять
  • Для кого предназначается ваша продукция, определение аудитории сбыта
  • Наметить объемы предполагаемого товарооборота в первый год существования
  • Просчитать примерную сумму затрат для открытия, налаживания производственного процесса на вашем предприятии
  • Определить правовую форму: открытое, закрытое или акционерное общество вы решите организовать
  • Какое количество сотрудников вы собираетесь привлечь к своему производству
  • Определить все источники финансирования вашего проекта

Образец бизнес плана для ООО

После проведения всех необходимых выкладок, бизнесмен  сможет сложить мнение, стоит ли организовывать  это дело, т.к. выясняется риск и пути его преодоления, чтобы предприятие не постиг крах.

Самый простой образец, как составить  бизнес план, например для ООО, собирающегося наладить производство сладкой выпечки,  можно представить следующей схемой:

Обозначить цель: Выпечка кондитерских изделий, в основном, тортов, для городского населения. Выйти на передовые позиции в своем сегменте рынка

Обрисовать поставленные задачи:

  1. Организовать работу компактного кондитерского цеха
  2. Наладить поставку необходимого сырья и нанять сотрудников
  3. Предварительно постараться занять третью часть рынка, разработав маркетинговую стратегию ведения бизнеса, по которой произойдет постепенное выдавливание конкурентов низкими ценами и новой рецептурой

Найти недостающие денежные средства путем взятия кредита под залог имеющейся недвижимости.

Наглядный пример бизнес плана малого предприятия

Например, вы собираетесь открыть ателье для пошива одежды.

Вначале необходимо выяснить перспективу этого бизнеса в условиях существующего рынка.

  1. Пишем резюме, где вы собираетесь открыть небольшой производственный цех.
    Описываете форму собственности, например ООО. Планируемый срок окупаемости проекта – 40 месяцев
  2. Описываете общие положения предприятия:
      • приобретение оборудования,
      • текстиля,
      • предметов отделки и фурнитуры.

Если ваших собственных денег недостаточно для завершения проекта, пишете о привлечении заемных средств.
Затем описываете, для кого будут предоставляться ваши услуги:

      • для физических лиц, по индивидуальным меркам,
      • и для  юридических лиц, которым нужна спецодежда.

Можете включить услуги по пошиву портьер, постельного белья для дальнейшей реализации.

  1. Проводите аналитику рынка и составляете маркетинговый план. В плане должны быть разработаны необходимые мероприятия, которые выведут ваш цех на передовые позиции
  2. Анализируете издержки предприятия:
      • выплата зарплаты сотрудникам,
      • оплата аренды помещения, где находится ваш цех.

Путем проведенного анализа вычисляется срок окупаемости проекта.

  1. Составляете график производства, постепенно увеличивая выпуск продукции до 1000 единиц в день
  2. Анализируете инвестиционный рынок: где и как найти партнеров для ведения совместного бизнеса
  3. Производите финансовые расчеты:
      • вычисляете сумму постоянных издержек на приобретение оборудования
      • вычисляете сумму переменных издержек на закупку материалов для производства: ниток, фурнитуры, игл. Сюда входит и арендная плата за помещение
  1. Выясняете  недостающую сумму для полного открытия предприятия, описываете условия предоставления кредитных средств
  2. Описываете форму собственности и налоговое обложение предприятие
  3. Рассчитываете примерную ежемесячную и ежегодную выручку
  4. На основании финансового анализа предприятия выясняете результат работы (он должен быть положительным).

Пример составления бизнес плана для ИП

Финансовые учреждения неохотно выдают кредиты ИП, а недавние банкротства банков привели к тому, что для получения кредитных средств необходимо представить подробный бизнес-план.

Это один из самых основных документов, и его нужно составить грамотно, с отображением финансовой составляющей бизнеса,  проведением анализа рынка и перспектив развития деятельности индивидуального предпринимателя.

Как самостоятельно и грамотно составить бизнес план

Во-первых, грамотный бизнес план для ИП должен быть максимально развернутым, с отображением проведенной аналитики деятельности (учтены должны быть различные факторы, в том числе показатели финансовой составляющей).

Во-вторых, он должен отображать и текущую деятельность, и  делать прогноз будущего развития, учитывая ставки по процентам, актуальные курсы валют.

В-третьих, в нем должно найти отображение состояние на текущий момент основного фонда предпринимателя, его рыночная стоимость, и то, как будут двигаться денежные средства:

  • закупка необходимого оборудования, материалов,
  • способы реализации товарной группы или предоставления услуг населению.

Образец составления бизнес плана для малого бизнеса

Чтобы с уверенностью получить кредитные средства, можно создать простой бизнес план, и дать в нем полное описание планируемых расходов и доходов, но практическая ценность такого плана будет небольшой по нескольким причинам :

  • Не будет возможности провести моделирование всех данных, и при их изменении придется переписывать документ заново
  • В нем не  находит отображение полное состояние бизнеса: нет учетных данных основного фонда, не включена амортизация оборудования
  • Такое планирование лишает предпринимателя возможности следовать намеченным ранее целям

Лучше всего составлять рабочий бизнес план в электронном виде, с использованием программного обеспечения, например, MicrosoftExcel. Открываем программу и вводим в поле названия таблиц:

  1. Основные активы

В первой таблице должны отображаться все активы предприятия, которые принадлежат индивидуальному предпринимателю и принимают участие в производстве продукции.

Обязательно вписываем форму собственности и стоимость активов. Здесь же должны быть проставлены значения амортизации оборудования за каждый год.

К основным активам относят:

  • собственная недвижимость и транспортные средства,
  • оборудование и профессиональные инструменты,
  • компьютеры и необходимый для производства инвентарь.

Основные активы чаще всего выступают как залог для банковского кредитования, они ярче других показателей отображают действительное положение в бизнесе. Их общая стоимость должна быть показана с учетом амортизационного процесса в перспективе, на каждый месяц, квартал или год.

Этот показатель необходим для таблицы Баланс предприятия.

  1. Себестоимость продукции или предоставления услуг населению

Во второй таблице отображается полная картина предпринимательской деятельности предприятия.

Данные заносят каждый месяц или квартал.

Данные всех таблиц должны быть взаимосвязаны, ведь во многом стоимость будет напрямую зависеть от закупочных цен на продукцию.

В таблицу заносят не только выручку предприятия, но и количественные показатели самой реализации.

  1. Реализация продукции
  2. Баланс предприятия

В таблице Баланс отображаются полные сведения об имущественных и нематериальных активах, пассив предприятия. Если баланс составлен правильно, то суммы по активу сходятся с суммой пассива, а это будет означать, что у предприятия здоровая финансовая обстановка, нет неучтенных затратных статей.

  1. Полученные дивиденды и список необходимых платежей
  2. Список сотрудников и их зарплата
  3. Основные показатели

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

svoy-biznes.com

Как написать бизнес-план: образец, инструкция, ошибки, примеры


Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.


Бизнес-план должен:


  • показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;

  • оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;

  • определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.


Основные функции бизнес-плана:


  • является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;

  • может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

  • выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
  •  является инструментом реализации стратегии предприятия.  


Скачать ОБРАЗЕЦ БИЗНЕС-ПЛАНА


Скачать ТИПОВОЙ ПРИМЕР НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

 


Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.


Содержание типового бизнес-плана


  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)

  2. Цели и задачи проекта

  3. Описание компании

  4. Анализ отрасли и тенденций её развития

  5. Целевой рынок

  6. Конкуренция

  7. Стратегическая позиция и оценка рисков

  8. План маркетинга и стратегия продаж

  9. Операционная деятельность

  10. Технологический план

  11. Организационный план

  12. План персонала

  13. Финансовый план

  14. Социальная и экологическая ответственность

  15. Условия выхода из бизнеса


Как правильно написать бизнес-план


Любая предлагаемая в интернете форма или образец бизнес-плана дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего «стандартного» алгоритма написания, подходящего во всех случаях. Существует только один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.


Исходите из правильных посылов. Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ — один из наименее важных факторов в добывании капитала.


  • Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за; но не план сам по себе — причина такого решения.

  • Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца.


К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги».


Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов.


Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает.

Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план.


ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ


Титульный лист и содержание. Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу.


Введение. Не более чем на двух страницах перечислите всё самое важное. Во-первых, расскажите, в чём ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.


Возможности рынка. Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчёты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации.


Обзор рынка. Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.


Продвижение товара на рынок. Опишите, как будете продвигать ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организацию сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать. В этом разделе опишите вопросы ценообразования.


Структура предприятия. Управление. Персонал. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Сюда же следует добавить сведения о юридической форме предприятия и его внутренней организационной структуре, штате предприятия.


Бизнес-модель. Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Опишите помещение, оборудование, технологии, схемы производственных потоков. Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути, этот раздел — производственный план будущей фирмы.


Финансовые показатели и прогнозы. Составьте прогноз по прибылям, убыткам и движениям денежных средств (приход-расход) как минимум на три года вперёд (первый год желательно разбить на кварталы или даже месяцы). Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.


Риски. Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний, а также что вы будете делать, чтобы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю. Если страхуете риски, напишите, на какие суммы будете страховать и типы страховых полисов.


Источники средств и их использование. Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т.д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.


Приложения. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнёрстве, свидетельство о регистрации фирмы.



10 ошибок при написании бизнес-плана


По мнению профессиональных управляющих проектами, существует, есть 10 вещей, которые не следует писать в бизнес-плане.


  1. «Мертвые души». Распространенная ошибка предпринимателей, готовящих бизнес-план, заключается в том, что в нем указывается информация о неких руководящих членах, которые на самом-то деле к команде не имеют ни малейшего отношения. Сведения о консультантах следует давать достоверные, ведь инвестор может пожелать пообщаться с ними лично.

  2. «Домашняя работа». Не нужно усердствовать, пускаясь в путаные описания всего спектра продуктов и услуг. Это лишь перегрузит ваш план большим размером, что Вам совсем не на руку, ведь инвестор должен вникнуть в самую суть с первых страниц, иначе дальнейшее чтение для него не будет иметь смысла.

  3. «Выдуманные персонажи». Все биографии членов совета, основателей должны быть предельно честными и не приукрашенными.

  4. «Кто, когда и как угодно». В маркетинговых планах нужно опираться только лишь на существующие на самом деле предложения.

  5. «Год за годом». Нельзя подавать в бизнес-плане финансовые планы с разбивкой исключительно по годам. Как уже упоминалось выше, прогноз на первый год должен быть сделан помесячно и демонстрировать стартовое финансирование, а затем квартальную разбивку на следующий период. Инвестор должен видеть, когда состоится полный возврат вложенных средств и окупятся ли инвестиции.

  6. «Монополия». Всегда существует конкуренция и аналогичные товары или услуги, потребительский рынок не так велик, а чтобы реализовать бизнес-план, нужно приложить много усилий. Поэтому в тексте нужно отказаться от фраз об отсутствии конкуренции, огромном рынке, не имеющем аналогов, продуктах или услугах и простой реализации проекта.

  7. «Хоккейная клюшка». Финансовые показатели категорически не могут при графическом рассмотрении составлять собой кривую в виде хоккейной клюшки, т. е. прибыли, падающей с самого начала и безгранично стремящейся вверх в будущем. Самая гениальная идея при своей окупаемости породит за собой конкуренцию, поэтому доходы не могут бесконечно расти.

  8. «Нет счета показателям». Рынок должен быть оценен Вами с разных сторон в количественных показателях: перспектива, рыночная доля, заказчики. В противном случае — Вы некомпетентны.

  9. «Обещания». Не следует оговаривать в бизнес-плане возможные финансовые вливания, которые находятся на незавершенной стадии. Финансирование либо есть, либо его нет.

  10. «Где-то так». Ваш бизнес-план должен оперировать точными цифрами. Вы обязаны четко понимать объемы постоянных, переменных, прямых и косвенных затрат и затрат на аутсорсинг.


Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы — вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа? Краткость, простота, четкость — вычеркните все лишнее.


Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.


Желаем успехов! Все в Ваших руках!


Видео по теме:



Скачать примеры, образцы, шаблоны


Мы собрали для Вас примеры готовых бизнес-планов для малого и среднего бизнеса. Все бизнес планы можно скачать бесплатно по ссылкам ниже и можно использовать как образец для создания и открытия бизнеса «с нуля».



Кроме представленныех образцов бизнес-планов рекомендуем вам ознакомиться с разделом «Бизнес-идеи». В нем представлена подборка статей, рекомендаций, мини бизнес-планов по открытию своего дела в различных отраслях. Вы сможете узнать детали открытия бизнеса в той или иной сфере деятельности (как открыть баню, как организовать конюшню, как открыть частный детский сад и т.д.).

business-history.ru

План написания бизнес-плана (пример)

Каждый успешный предприниматель с уверенностью может заявить, что грамотно составленный бизнес-план выступает в качестве одного из важнейших элементов формирования собственного дела. Понимая, как правильно спроектировать будущее предприятие, можно спрогнозировать положительный результат при обращении в кредитную организацию или к инвестору. Рассмотрим далее основные правила написания бизнес-плана.

Назначение документа

Написание бизнес-плана (пример проекта будет рассмотрен ниже) можно осуществлять различными способами. Для этого существуют разнообразные методические рекомендации и пособия. Однако в большинстве из них информация весьма специфична и понятна только экономистам или бухгалтерам. Вместе с этим необходимость составления бизнес-плана возникает у всех начинающих предпринимателей. Документ необходим для предоставления в кредитную организацию, получения займа у инвестора для развития дела на начальных этапах. Кроме того, бизнес-план позволяет увидеть ближайшие и предстоящие цели, спрогнозировать капиталовложения на той или иной стадии развития предприятия, предвидеть момент, когда поступит первая прибыль, рассчитать общий доход от деятельности.

Специфика предприятий

Для получения займа на строительство завода или фабрики целесообразнее обращаться в соответствующие организации, которые могут оказать квалифицированную помощь в написании бизнес-плана. В этом случае документ будет содержать экономические расчеты и подкрепляться финансовыми документами, составленными по всем правилам их оформления. Бизнес-план, составленный таким образом, можно, не задумываясь, направлять как иностранным инвесторам, так и в отечественные кредитные компании. Однако в данном случае следует понимать, что услуги по оформлению проекта будущего предприятия будут недешевыми. Для открытия передвижной торговой точки или пункта по ремонту одежды или обуви, например, нет необходимости детально изучать инвестиционный климат или рассчитывать отраслевые риски. В этом случае будет достаточно грамотно организовать производство, определить рынок сбыта, спрогнозировать срок окупаемости предприятия. Программа для написания бизнес-плана для такой деятельности будет понятна и начинающему предпринимателю.

Важный момент

Предприниматели, имеющие достаточно большой опыт в ведении бизнеса, не рекомендуют безоговорочно полагаться на опыт знакомых или друзей и только на свою интуицию. Прогнозирование деятельности выступает не как отживший компонент социалистической действительности. Планирование выступает важнейшим элементом современного бизнеса. Анализ сроков окупаемости, определение периодов вложения, развития и последующей отдачи – наиболее важные аспекты даже при относительно незначительном капиталовложении. Такие понятия, как «рынок» и «план», выступают основополагающими и на Востоке, и на Западе. На современном этапе развития экономики достаточно перенимать опыт успешных компаний и получать положительные результаты.

Образец написания бизнес-плана

Проект будущего дела необходим инвестору, кредитной организации, а также самому предпринимателю. Структура написания бизнес-плана включает в себя ряд обязательных пунктов. К ним, в частности, относятся:

  • введение;
  • краткое описание будущего предприятия;
  • характеристика услуг/продукции;
  • оценка рынка сбыта, конкуренции, инвестиционных рисков;
  • план формирования производства;
  • прогнозы по сбыту услуг/товаров;
  • финансовый план;
  • организация управления;
  • кадровый состав;
  • приложение.

Адаптация к российскому рынку

Приведенный выше план написания бизнес-плана рекомендован западными аналитиками. Однако в практике отечественного предпринимательства некоторые его пункты требуют уточнений и дополнительной расшифровки. Так, учитывая особенности российской деловой сферы, в план написания бизнес-плана следует включить раздел, в котором раскрывается адекватное понимание проблем и вопросов, касающихся качества услуг и товаров. Здесь же необходимо привести возможные варианты их решения. Также в план написания бизнес-плана целесообразно внести пункт, описывающий способность грамотно управлять и регулировать себестоимость услуг/продукции. В этом же разделе стоит раскрыть способы обеспечения ее конкурентоспособности. Еще одним дополнительным пунктом будет четкое видение перспектив развития предприятия, гарантии в способности довести дело до конца.

План написания бизнес-плана: самостоятельная работа

В первую очередь следует четко оценить конкурентоспособность предполагаемых услуг или товаров, проанализировать рынок сбыта, сроки получения первой прибыли, время, в течение которого инвестиции окупят себя. Следующим этапом будет определение суммы необходимых капиталовложений. Эксперты рекомендуют разделить инвестиции на несколько частей, подкрепив обоснования соответствующими расчетами. Учитывая перечисленные моменты, следует понимать, что составленный самостоятельно бизнес-план может в корне отличаться от приведенной выше структуры. Следует также отметить, что формы проекта, регламентированной нормами и стандартами, не существует. Каждый предприниматель вправе самостоятельно устанавливать перечень пунктов, объем документации для планирования предприятия. Однако если для открытия дела необходимы внешние инвестиции, следует все-таки придерживаться приведенной выше схемы.

Введение

Этот раздел бизнес-плана представляет собой презентацию будущего предприятия. В нем необходимо описать вид деятельности в доступной для понимания форме в наиболее оптимистическом свете. Часто бывает так, что введение – единственный раздел, который самостоятельно читает инвестор и незамедлительно принимает решение — взять проект в разработку или отклонить его. Исследование остальных частей, в которых отображаются расчеты, маркетинговые исследования, финансовые обоснования, он поручит своим специалистам. Однако, как показывает практика, именно введение решает судьбу проекта. Этот раздел должен быть коротким и емким одновременно.

Характеристика отрасли и предприятия

Это следующая важная часть бизнес-плана. В этом разделе дается общее описание предприятия и отрасли:

  • Финансовые показатели.
  • Кадровый состав.
  • Направление деятельности.
  • Структура предприятия.
  • Перечень и описание услуг/продукции.
  • Перспективы развития и так далее.

Раздел должен содержать характеристики предполагаемого производства, ряд технологических аспектов. Эти моменты следует описывать простым и доступным языком. Нет смысла углубляться в терминологию, использовать профессиональный стиль. В данном случае достаточно указать на уникальность услуг или изделий, востребованность в ближайшем и обозримом будущем. Также можно обратить внимание инвестора на преимущества предлагаемой продукции.

Маркетинговое исследование

Здесь следует описать условия, при которых потребители становятся клиентами предприятия. В разделе излагаются методы стимулирования сбыта, формирования положительного имиджа, распространения услуг/товаров. Маркетинговый план включает в себя перечень расходов на рекламу. В сущности, следует обосновать, как и почему потребители будут приобретать услугу или товар.

Производство

В данном разделе следует описать технологические процессы. Здесь же приводятся характеристики помещений, указываются установленные требования к оборудованию и персоналу. В производственном плане следует также описать поставщиков и подрядчиков.

Организация предприятия и финансовая составляющая

Бизнес-план должен содержать характеристику формы управления, задачи специалистов административного аппарата. Для отечественного инвестора важно резюме на каждого члена руководящего отдела. В этой связи в данном разделе стоит перечислить партнеров, отметив максимально правдиво и объективно вклад каждого из них в развитие предприятия, функциональные обязанности и роль в компании. В финансовой части приводятся экономические расчеты. В частности, составляется таблица доходов и расходов, прогнозируется баланс, указываются переменные и прямые затраты, выполняется калькуляция себестоимости и так далее. Обычно в данном разделе разрабатывается три прогноза: реалистический, оптимистический и пессимистический. Они отображаются в виде графиков.

fb.ru

Составляем бизнес-план своими силами, заказываем его специалистам или заказываем бизнес план онлайн.

Опыт многих лет работы привел бизнесменов всего мира к пониманию того, что предпринимательские идеи лучше всего оформлять в виде бизнес-плана. Грамотно составленный он решает следующие задачи:

  • – еще на этапе планирования деятельности позволяет предусмотреть все нюансы и возможные проблемы в работе;
  • – заставляет отображать все мероприятия по запуску и функционированию предприятия в цифрах, что переводит идею в материальную плоскость и позволяет запланировать сумму, которая понадобится для реализации проекта;
  • – предоставляет руководящему составу исчерпывающую информацию о функционировании организации и задачах, которые он будет должен решать;
  • – позволяет потенциальным партнерам и инвесторам получить четкое представление о новой идее;
  • – дает возможность всем участникам прийти к общему решению по спорным вопросам еще на этапе обсуждения.

1. Как написать бизнес-план

Для написания понадобится провести ряд подготовительных мероприятий. Наверняка с продуктом, технологией и основными исполнителями вы уже определились. Возможно, даже выбрали соответствующее помещение и оборудование. Все это найдет свое отражение на страницах документа. Но потребуется изучить еще ряд вопросов:

Во-первых – исследование рынка. Вы должны будете провести работу по выявлению конкурентов, обзор средних цен и характеристик конкурирующих продуктов. Определиться с рекламными мероприятиями и их стоимостью. А также решить какие будут использоваться каналы сбыта.

Во-вторых – изучение сырьевой ситуации. Если речь идет о производстве, то не обойтись без изучения обстановки на рынке сырья. Здесь вам понадобится определиться с основными поставщиками и их ценовой политикой. Выяснить графики и условия поставок, а также сезонные особенности сырьевого оборота.

В-третьих – налоговая нагрузка. Здесь вам придется определиться с формой собственности фирмы и выбрать вид налогообложения. Многие крупные компании уходят от работы с физическими лицами-предпринимателями и заключают договора исключительно с юрлицами.

А потому учтите тот контингент, с которым вы планируете работать. Далее на основании планов производства и реализации просчитайте налоговое бремя. А заодно и определитесь с учетом и отчетностью, возможно на этом этапе выплывет необходимость в работе бухгалтера.

В-четвертых – анализ рисков и экономика. Возможно, на этом этапе потребуется помощь специалистов. Здесь необходимо будет просчитать все возможные риски, а также затраты на старт проекта и первые месяцы его работы. Кроме того, потребуется рассчет доходов, а также составление прогноза движения денег.

Далее вся накопленная информация должна быть систематизирована в один объемный документ. Он должен быть структурирован и разделен на логические блоки.

2. Шаблон бизнес-плана

Нередко, этот докумен составляется по определенному шаблону. В зависимости от целей его создания, некоторые пункты могут меняться. К примеру, некоторые банки оговаривают свою структуру отчета, под который затем выделяется кредит. Усредненный шаблон выглядит так:

  • 1. Резюме;
  • 2. Участники и форма собственности компании;
  • 3. Целесообразность проекта;
  • 4. Маркетинговая стратегия;
  • 5. Описание и характеристики продукта;
  • 6. Описание технологии;
  • 7. Организационная структура компании;
  • 8. План производства;
  • 9. План финансирования;
  • 10. Финансовый прогноз результатов работы;
  • 11. Оценка рисков;
  • 12. Приложения.

Каждый из ключевых пунктов (план производства, описание продукта и т.п.) должен иметь общее описание, теоретический блок, а также подтверждение в виде расчетов и конкретных показателей. В приложениях могут быть таблицы с расчетами, графики и изображения, помогающие сделать идею проекта максимально прозрачной.

3. Форма бизнес-плана

Уложив информацию о проекте в четкую структуру, логично было бы придать документу соответствующую форму. Здесь нет четких инструкций (за исключением случаев, когда необходимо четко придерживаться требований инвестора относительно оформления). А потому просто учтите простейшие принципы подачи информационного материала.

Размер и вид шрифта выбирайте так, чтобы текст было удобно читать. На первой странице разместите план с указанием номера страницы для каждого пункта. Выделите заголовки, каждый раздел начинайте с новой страницы. Разместите на обложке контактную информацию, к примеру, номера телефонов или адреса электронной почты соответствующих специалистов.

Для того чтобы продемонстрировать вашим партнерам серьезность идеи в приложения можно добавить копии регистрационных свидетельств, лицензий, значимых договоров, патентов и т.п.

4. Разработка бизнес-плана предприятия

Впрочем, не каждому под силу самостоятельно осуществить такую серьезную работу. Это очень объемная и специфическая задача, которая может занять в среднем около месяца на свое исполнение.

А потому многие предприниматели обращаются в специальные организации, которые занимаются составлением таких отчетов на коммерческой основе. Это могут быть консалтинговые фирмы, экономические отделения учебных заведений и т.д. Вкратце сотрудничество с такими организациями включает в себя следующие этапы:

  • – на основе начальной информации от вас, специалисты создают предварительную модель проекта и согласовывают ее с вами;
  • – собирается вся необходимая информация, как внутри компании, так и в целом по соответствующей отрасли;
  • – осуществляется обработка информации и формирование всех необходимых расчетов;
  • – с вами согласовываются промежуточные и итоговые показатели;
  • – выполняется оформление бизнес плана;
  • – вы окончательно вычитываете и принимаете проект;
  • – вам передают документ в электронном и бумажном виде.

Сроки выполнения зависят от самого проекта и оговариваются отдельно. Если у вас нет времени или возможности, или желания делать это самостоятельно, то подобные организации придут к вам на помощь.

5. Бизнес-планы частного бизнеса

В зависимости от выбранной деятельности и размера предприятия проекты различных видов частного бизнеса отличаются друг от друга. В документе небольшого магазина по продаже цветов основное внимание будет уделяться сезонным скачкам спроса на рынке, анализу процесса закупок, а также обеспечению сохранности живого продукта.

В бизнес плане же детского сада основную часть займут программы занятий с малышами, обоснование их эффективности, а также методы привлечения клиентов. Отчет производственной фирмы потребует больше времени и усилий, поскольку здесь необходимо будет не только проанализировать закупки и сбыт, но и увязать их с производственным процессом.

Другими словами, сфера деятельности оказывает значительное влияние на структуру и содержание такого документа. А потому, если вы делаете план самостоятельно, то по возможности предварительно изучите примеры документов похожих предприятий.

6. Заказать бизнес-план

Консалтинговые предприятия всеми силами стараются снять с предпринимателя такую сложную и ответственную задачу как составление бизнес-плана. Обращение в такую организацию имеет свои преимущества, а именно:

  • – специалисты консалтинговой фирмы, как правило, опытные экономисты и финансисты, которые постоянно на практике сталкиваются с различными организациями и регулярно повышают свою квалификацию за счет научной деятельности;
  • – наверняка среди клиентов такой организации уже были идеи похожие на вашу, а значит, вам помогут продумать все детали и укажут на нюансы, которые вы могли упустить;
  • – консалтинговые фирмы стремятся быть в курсе последних требований государственных органов и банков, а потому смогут сразу оформить документ так, чтобы его приняли;
  • – ну и, безусловно, процесс создания рабочей программы будет выполнен профессионально и в срок.

Впрочем, заказывать услуги специалистов следует в том случае, если у вас сложный многоуровневый проект, которые потребует сбора массы информации и составления объемных расчетов. Если же ваша идея не слишком масштабная можно воспользоваться новым удобным сервисом составления бизнес плана онлайн.

7. Бизнес-план онлайн

Существуют сервисы, которые позволяют составить отчет в режиме онлайн. Это очень удобно тогда, когда речь идет о небольшом проекте, а сроки установлены минимальные (к примеру бизнес план нужен для привлечения инвестиций или банковского кредита).

Принцип действия таких сервисов заключается в том, что вы заполняете определенные параметры на страничке сайта и с учетом выбранного вами шаблона, получаете готовый документ. Сам отчет состоит из типовых разделов, в каждом из которых вы указываете определенную информацию.

В случае, когда какой-то раздел для вашего предприятия не актуален, вы просто исключаете его при выгрузке готовой работы. После того, как вы ввели все параметры и откорректировали показатели, формируется ссылка на скачивание вашего файла.

Готовый документ вы получите либо в формате .doc, либо .pdf. Нередко эти сервисы платны, но их стоимость намного дешевле, чем услуги соответствующих специалистов.

Таким образом, сегодня для любого предпринимателя не составляет особого труда подготовить бизнес план. Если есть время и желание, его можно сделать самостоятельно, это позволит вам лучше разобраться в собственном проекте и, возможно, где-то посмотреть на него со стороны.

Если ни того, ни другого нет, к вашим услугам профессионалы, готовые выполнить всю работу за вас. Если же ни времени, ни желания возиться с такой задачей нет, но и платить большие деньги вы не готовы, то можно составить бизнес план онлайн. Каким бы путем вы не пошли, в итоге у вас будет пошаговая инструкция по получению прибыли, останется лишь начать работать и зарабатывать.

Много интересной и полезной информации вложено в информационное руководство по созданию и развитию собственного бизнеса: “Как открыть успешный магазин”?

А вы знаете как добиться успехов в бизнесе благодаря опыту успешных предпринимателей? Читайте:

Смотреть видео: “ЖИЗНЬ без НАЧАЛЬНИКА:Как написать бизнес план”


www.russtartup.ru

Пример составления бизнес плана: пошаговое руководство с примерами

Правильный бизнес-план – это просто!

Любой бизнес начинается с подробного анализа идеи, способов изготовления продукции и её продажи, иными словами? с бизнес-плана.

Многие банки требуют его при получении финансирования. Умение правильно составить бизнес-план поможет снизить до 90% рисков при открытии своего дела. О том, как правильно составить бизнес-план – читайте в этой статье.

Введение или почему мы должны вам поверить

Если вы готовите бизнес-план для выступления перед потенциальными инвесторами, будьте уверены: до середины плана доберутся совсем немногие. Но введение прочитают все.

Лучше всего введение написать самым последним, когда у вас в голове есть четкая картинка того, каким должен быть ваш бизнес. Если картинки в голове нет, то и введение будет расплывчатым и не заинтересует потенциальных инвесторов.

В введении ответьте на вопрос: почему этот проект важен для вас. Покажите, что вы все свои силы вложите в то, чтобы он был успешным. Коротко расскажите об бизнес-идее и покажите ту коммерческую эффективность, которую вы видите.

Не пытайтесь обмануть того, кто читает бизнес-план. Зачастую это опытные предприниматели, которые имеют представление о ситуации на рынке.

Пытаясь заинтересовать читателя утверждением, что вы за неделю выйдете на мировой рынок, вы уроните свой авторитет. Будьте честны, признавайте сложности, но и показывайте, что готовы с ними бороться.

В чем ваша бизнес-идея?

Нужно понимать, что любая предпринимательская деятельность направлена на извлечение прибыли. И ваша бизнес-идея тоже должна приносить прибыль, в противном случае нет смысла заниматься этим проектом.

Четкое понимание того, как вы будете зарабатывать, что для этого будете использовать, позволит вам сформировать лаконичную бизнес-идею.

Помните о том, что люди покупают не продукцию, а свои ощущения от использования этой продукции.

Глубинное понимание психологии покупателя позволит не ошибиться с формулировкой идеи.

Бизнес-идея должна быть:

  • коммерчески выгодной;
  • лаконичной;
  • простой в понимании;

Если эти пункты соблюдены, то весь остальной текст бизнес-плана будет строиться вокруг этой идеи.

Общая структура бизнес-плана делится на несколько крупных разделов, каждый из которых стоит рассматривать как совокупность более узких вопросов.

Структура бизнес-плана:

  • Маркетинг
  • Ресурсы
  • Юридическая часть

Весь бизнес-план должен максимально подробно ответить на один большой вопрос: Что мы будем производить, кому и как будем продавать результат своего труда, и какие ресурсы потребуются, чтобы законно осуществить проект?

Отвечать на этот вопрос мы будем, разбивая его по разделам.

Маркетинговая часть или что, кому и как мы будем продавать

Любой бизнес-проект в конечном счете что-то, но продает. В этом разделе вы должны обосновать весь процесс формирования продукта и доведения его до конечного покупателя. Из-за обширности вопроса его лучше разбить на ряд подпунктов, в каждом из которых рассматривать определенный вопрос.

Виды товаров и услуг

Опишите ту продукцию и те услуги, которые вы будете предоставлять конечному потребителю. Если ваша компания будет работать в b2b секторе (бизнес для бизнеса), то описать следует тот перечень услуг, который вы будете оказывать организациям.

При перечислении товара важно указать не только его физические свойства, но и те проблемы или вопросы, которые он решает.

Обратите внимание на сертификацию ваших товаров. Если вы будете работать с организациями, они обязательно запросят сертификат соответствия. Без него ваш продукт могут не купить.

Будет полезно сразу попытаться оформить прайс вашей компании. Цены можно пока не указывать, но перечень с описанием ваших товаров сразу позволит взглянуть на ситуацию глазами покупателя. Вы бы купили эти товары или услуги? Если ответ положительный, то работаем дальше. Если нет – выясняем причины и устраняем их.

Рынок сбыта

Кто ваш потенциальный покупатель? Какие у него проблемы? Что из этого перечня может решить ваш товар?

Ставьте себя на место потребителя, пытайтесь решить именно его проблемы, а не свои. Тогда товар будет пользоваться популярностью.

Проведите опрос, выясните, что люди ждут от товара. Вы удивитесь, когда увидите, как ваше видение товара отличается от точки зрения покупателя.

Четкое понимание рынка сбыта, простой ответ на вопрос «Кому мы продаем?» позволит адаптировать товар под запросы целевой аудитории и грамотно выстроить маркетинговую кампанию.

Конкуренты

У вас еще нет конкурентов? Неправда. Вы пытаетесь выйти на рынок, а на нем уже кто-то есть. Они продают товары или услуги, которые пока заменяют ваши. И каждый день, пока вы сомневаетесь, они зарабатывают деньги.

Вам нужно четко представлять, кто ваши конкуренты и в чем их сильные и слабые стороны. Почему они продают именно эту продукцию, и как они это делают. Эта информация будет обладать для вас очень большой ценностью. Проведите анализ, выясните путем личного обхода конкурентов, опросами и сбором отзывов, все, что только сможете узнать.

После этого составьте табличку, где выпишите названия всех конкурентов и оцените их по нескольким направлениям: продукт, цена, качество, продвижение, каналы продаж, персонал. Сразу поймите, над чем вам нужно работать в первую очередь, на что давить в рекламе и как переманивать клиентов этих компаний к себе.

В 90% российских компаний не ведется постоянный мониторинг действий конкурентов. А эта информация позволяет очень эффективно развиваться. Заведите себе привычку раз в неделю собирать информацию о действиях конкурентов. После используйте информацию на разных участках работы.

Прогноз продаж

Сколько товаров вы должны продать в первый месяц, чтобы остаться на плаву? А во второй?

Если у вас нет ответов на эти вопросы – вы медленно и незаметно идете ко дну. Без четкого плана продаж, вам будет казаться, будто дела идут неплохо, но в конце месяца выяснится, что нечем платить по счетам.

План продаж вывести довольно просто: сложите все свои расходы за месяц на аренду, заработную плату, сырье и прочие категории расходов.Полученную цифру разделите на стоимость единицы товара или услуги.

Вот минимальный план продаж, который вы должны выполнять за месяц, чтобы быть на плаву. А теперь оцените, реально ли выполнять этот план? Если вы прогнозируете, что с легкостью его выполните, тогда переходим к следующему этапу.

Маркетинговый план

Очень часто бывает так, что маленький и незаметный предприниматель производит товар в десятки раз лучше, чем крупная организация. Но люди все равно идут и покупают продукцию раскрученного производителя.

В итоге маленький предприниматель или переламывает ситуацию, или закрывается. Чаще работает второй сценарий. Чтобы этого не произошло с вами, подумайте, как вы будете продвигать свою продукцию. Здесь вы решаете вопрос воздействия на умы людей.

Для продвижения вам потребуются различные инструменты:

  • Реклама в СМИ
  • Наружная реклама
  • Продвижение в социальных сетях
  • Собственный сайт
  • Публикации на сторонних ресурсах

Все эти инструменты нацелены на создание входящего потока из заявок на покупку вашей продукции. Только при наличии этого потока вы сможете выполнять свой план продаж. 

Важно: реклама не продает ваш товар. Она лишь генерирует входящий поток.

Заинтересованный клиент в любой момент может отказаться от покупки, если у вас будет некачественный сервис. Помните об этом.

Выбрав каналы продвижения, определите сумму, которая потребуется для использования этих каналов. Не забывайте, что существуют и бесплатные маркетинговые инструменты, которые нужно использовать.

Краткий перечень бесплатных маркетинговых инструментов:

  • Ваша визитка должна продавать. Вас или вашу продукцию;
  • Подпись в электронном письме обязательно должна кратко и емко рассказывать о вашей продукции;
  • Местные издания с удовольствием опубликуют ваш комментарий по актуальным темам, указав вас и название вашей компании;
  • Ваши аккаунты в социальных сетях – уже готовый канал распространения информации о вас и вашей компании.

Требуемые ресурсы

Второй большой блок вашего бизнес-плана. Что вам нужно, чтобы реализовать задуманное? Оборудование, поставщики, люди и многое другое.

Каждый вид ресурсов нужно рассматривать отдельно. Обязательно задавайте себе вопрос: насколько это необходимо? Правильный бизнес – это проект, не требующий колоссальных ресурсов для поддержания своей деятельности.

Этот блок предназначен для понимания основных производственных процессов и оптимизации их на самом старте.

Начальный капитал

Сумма, которая требуется на самом старте – это и есть начальный капитал. Он складывается из ваших расходов на открытие бизнеса и из страховой подушки, рассчитанной на три месяца, пока вы будете «поднимать» проект на ноги.

Хорошо, если начальный капитал имеется у вас на руках и это ваши средства. Но так бывает очень редко. Поэтому сразу просчитывайте варианты дополнительного привлечения средств из иных источников.

Источники финансирования проекта:

  • Личные средства
  • Кредитные средства
  • Средства инвестора
  • Иные источники финансирования

Кредит на открытие бизнеса банки часто дают неохотно. Большую роль в этом играет отсутствие уверенности в успехе проекта. Те предложения, которые существуют у крупных банков, страшат величиной процентов.

Но в небольших банках существуют определенные программы, призванные профинансировать бизнес на самом старте и вырастить из него крупного платежеспособного клиента.

Инвесторы вкладывают средства в те проекты, которые кажутся им выгодными. Зачастую вкладывают деньги даже не в проект, а в руководителя проекта, который производит впечатление целеустремленного человека, готового добиваться своего.

Иные источники финансирования ограничиваются только вашей изобретательностью. 

Важно: если банк не хочет давать вам кредит из-за неуверенности в успехе, помочь может Гарантийный фонд, действующий в вашем регионе.

Эта организация берет на себя часть ваших рисков, давая банку гарантийное письмо. Обычно после этого банк выдает кредит. За свои услуги Гарантийный фонд берет процент от суммы кредита.

Расходы на оборудование

Наибольшая статья расходов на старте – это оборудование. Для каждого бизнеса перечень оборудования будет своим, но здесь есть тоже несколько важных моментов.

Дорогое оборудование можно взять в лизинг, тем самым снизив первоначальные расходы.

Если бизнес не удался – компания просто заберет себе свое оборудование.

Многие поставщики предоставляют свое оборудование в аренду. Взамен вы закупаете их продукцию, для обработки на этом оборудовании. В этом случае закупочная цена продукции возрастает на 10-15%.

Расходы на сырье и материалы

Здесь все уникально для каждого бизнес-проекта. Но стоит помнить, что большие объемы позволяют получить скидку у поставщика. Еще один важный плюс: сырье можно взять с отсрочкой оплаты. Если за две недели вы сможете из сырья изготовить продукцию и продать ее, то ваши расходы в этом случае будут минимальны.

Финансовый бюджет

Здесь вам предстоит решить ряд финансовых вопросов, после которых станет ясна коммерческая структура вашей организации. Самый основной – выбор формы налогообложения.

Формы налогообложения

  • Общая система налогообложения (ОСНО) – довольно сложная в ведении. Обычно на ней находятся крупные организации.
  • Упрощенная система налогообложения (УСН) – наиболее распространенный вид. Бывает двух типов: Доходы и Доходы минус Расходы. В первом случае вы уплачиваете процент от своих доходов, во втором случае процент от доходов за вычетом основных расходов. Требует тщательного ведения бухгалтерии, учета всех полученных и потраченных средств.
  • Единый налог на вмененную деятельность (ЕНВД) – еще более простая и привлекательная форма налогообложения. Регулируется местным законодательством. Вам потребуется уточнить в местной администрации, попадает ли ваш вид деятельности под данную форму налогообложения.
    Ставка налога фиксированная и не зависит от вашего дохода. Основной минус – если вы не ведете деятельность, налоги платить все равно придется.
  • Патентная система налогообложения – самый простой вид. Заплатили раз в году за патент определенную сумму и занимаетесь своим видом деятельности. Основной минус – перечень патентных видов деятельности не так обширен, как хотелось бы предпринимателям.

Персонал и расходы на оплату труда

Для выполнения работы вам потребуются помощники. В этой статье стоит определиться с теми должностями, на которые вам придется нанимать людей, расписать должностные инструкции и установить сумму вознаграждения за работу.

Важно: многие начинающие предприниматели часто говорят: «Я возьму в помощники Васю, он парень толковый и мы с ним с детства знакомы». Не нанимайте людей, чтобы создать им работу.

Сначала создайте рабочее место, а уже под него ищите человека. Это позволит вам избежать конфликта с тем самым Васей, с которым вы с детства знакомы.

Текущие расходы

В этой графе определитесь с теми расходами, которые будут вам необходимы, чтобы компания продолжала работу. Это могут быть совершенно разные расходы: на канцелярию, оплату коммунальных расходов и прочее.

Грамотное понимание того, сколько потребляет ваше предприятие необходимо, чтобы предотвратить возникновение непредвиденных расходов.

План движения денежных средств

Соберите всю информацию о вашей текущей операционной деятельности в одном месте. Перечислите основные статьи доходов, прогнозируемую выручку, все постоянные и переменные расходы.

Выведите чистую прибыль, которая получается вычетом из общей валовой прибыли всех расходов. Суммировав чистую прибыль нарастающим итогом, вы получите тот день, когда сумма чистой прибыли превысит вложенные инвестиции.

Это точка самоокупаемости вашего проекта. Если она находится очень далеко, подумайте над тем, как увеличить вашу выручку. Оцените, насколько эффективны ваши запланированные мероприятия и пересмотрите маркетинговый план.

Окупаемость в течение года – это хороший показатель. Окупаемость в течение первых пяти лет – это допустимый уровень. Больший срок говорит о слабой эффективности вашего проекта.

Выбор организационно-правовой формы

Заключительный вопрос – это регистрация юридического лица.

Вы можете выбрать как ООО, так и ИП. У каждой формы есть свои плюсы и минусы. ООО сложнее в организации, ведении бухгалтерии и отчетности. При этом многие крупные компании предпочитают работать именно с ООО.

В свою очередь, ИП проще в регистрации и ликвидации, в налоговой и бухгалтерской отчетности. Но в случае провала индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом.

Заключение

Бизнес-план поможет в первую очередь вам самим понять структуру вашего бизнеса, увидеть его сильные и слабые стороны, продумать мероприятия по повышению эффективности бизнес идеи. И лишь затем бизнес-план поможет убедить банк, инвесторов или клиентов в том, что именно ваша идея достойна успеха.

Станислав Матвеев

Автор бестселлера «Феноменальная память». Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра «ЗапомниВсе». Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.

Если у Вас есть вопросы,
получите бесплатную консультацию прямо сейчас

rushbiz.ru

Для чего необходимо составление бизнес плана?

Бизнес-план является важным документом, без которого организация практически любого бизнеса становится невозможной. Это не что иное, как визитная карта инвестиционного проекта. Ознакомившись с ним, кредитор, либо потенциальный инвестор получают информацию о проекте, интересуются его дальнейшей реализацией. Для того чтобы достигнуть поставленной цели, воплотить задуманные идеи в жизнь, следует со всей ответственностью отнестись к составлению такого руководства.

Бизнес-план для малого бизнеса

Разработка бизнес плана для малого бизнеса – основа успешного ведения собственного дела. Во-первых, должен быть составлен перечень документов, необходимых для реализации проекта, проведена работа по изучению региона, в котором он будет действовать. Стоит узнать о количестве населения, их уровне благосостояния. Предлагаемые идеи должны быть востребованы.

Необходимым моментом при разработке документации является изучение конкурентов.
Предпринимателю стоит составить смету возможных расходов: техника, аренда помещения, налоги, оплата труда рабочих, реализация услуги, производство товара. Не упустить и предполагаемый доход. Именно так оценивается жизнеспособность проекта, а также промежуток времени, на протяжении которого он окупится. Таким образом, даётся реальная оценка предприятию, возможных рисков.

Важный пункт в структуре планирования – наличие источников финансирования. Не стоит забывать и о стратегии развития. Если нет конкретики, и будущее выглядит туманно, то реализовать задуманное будет невозможно.

Бизнес план можно назвать руководством к действию. Без его наличия любое предприятие обрекается на провал.

Последние страницы бизнес-планов многие привыкли бегло просматривать, не заостряя своего внимания на важном пункте – список литературы которую использовали при разработке бизнес-плана: «Список бизнес-планов».

Узнать почему бизнес-планы не работают можно здесь >>

Готовый бизнес-план скачать бесплатно

Если необходимо убедить вкладчика в прибыльности и выгодности своего дела, пишется бизнес-план. Одни бизнесмены стараются самостоятельно рассчитать прибыльность, прикидывая цифры в Exel, другие же – советуются со специалистами.

Для того чтобы избежать лишних расходов, использовать стартовый капитал максимально выгодно, уберечь себя от неверных шагов, стоит воспользоваться готовым планированием по выбранному направлению. Список представленных на интернет-ресурсах образцов порадует любого предпринимателя и каждый сможет найти именно то, что нужно. Теперь есть уникальная возможность: скачать подходящий для себя план-образец бесплатно, посетив специализированный сайт.

Готовый бизнес-план с расчетами

Подобная документация скачивается в Интернете, однако стоит иметь в виду, что представленные материалы, это, всего лишь, примерные образцы, и цифры, приведённые в них – ориентировочны, так как рынок и цены меняются постоянно. Вместе с тем, готовый образец позволяет чётко представить шаги, которые приведут к успешной реализации собственной идеи. С его помощью подготовить свой план не составит труда.

Бизнес планирование с расчетами учитывает темпы развития рынка, позволяет оценить финансовую сторону предпринимательской деятельности.

Бесплатные готовые бизнес-планы

Бесплатные бизнес планы, размещённые на сайтах, представляют собой подробный план деятельности предпринимателя на определенный промежуток времени, с установлением показателей, которые необходимо достигнуть предприятию за данный период. Руководство может быть полезно и самому бизнесмену для привлечения вкладчика, получения кредитного займа.

Бизнес-план – лицо проекта, в котором, специально для клиента, расписаны основные положения, способствующие эффективной работе вкладываемых денежных средств. К тому же, инвестор сможет понять, рискует он или нет, вкладывая финансы в дело.

Составляется подобная документация для определённой сферы деятельности и по определённому шаблону, что позволяет улучшить показатели производства, продажу товара.

Бизнес-план презентация скачать

Главной целью презентации является логическое убеждение вкладчиков в конкурентоспособности своего предприятия. За основу берутся расчеты, а также последовательное обоснование эффективности предложенной идеи. Докладчик обязан указать на особенности проекта, его сильные стороны, возможные выгоды для партнёров. Информация должна быть подана быстро, так как отведённого на презентацию времени не всегда хватает.

При изложении материала следует сосредотачиваться на цели бизнес-проекта, на вопросах, призванных решить проблемы потребителя. Лучше заранее отрепетировать доклад, что позволит отметить моменты, требующие доработки. Документ излагается в едином стиле, без профессиональных терминов, непонятных для слушателей.

Успешное презентование – настоящее искусство, способное повлиять на судьбу проекта. Именно после показа бизнес плана вкладчик решается на дальнейшие действия. Перед выступлением необходимо изучить потенциальных клиентов. Во многих компаниях менеджеры не сильны в представлении своего продукта, что влечёт к потере клиентов. Для того чтобы избежать неприятностей, можно скачать презентацию в Интернете.

Бизнес-план для начинающих

Начинающий предприниматель, перед организацией своего дела, должен задуматься о бизнес планировании, которое следует зафиксировать на бумажном, либо магнитном носителе. Благодаря данному документу можно разобраться в целесообразности планируемого дела. К тому же, впоследствии, можно будет обращаться к нему, сравнивать реальную деятельность, корректировать имеющиеся данные, строить дальнейшую стратегию развития.

Бизнес-план для начинающих не должен быть сложным для понимания. Он включает две глобальные части: маркетинговую и финансовую. Первая часть указывает на то, чем будет заниматься бизнесмен, кому продавать свои товары, либо услуги.

Здесь указываются цифры для расчетной части, что позволяет понять, стоит ли организовывать задуманное мероприятие, преодолимы ли возможные трудности, можно ли подстраховаться. В ходе составления документации, экономисты и предприниматели должны решить несколько задач:

  • – изучить перспективы рынка сбыта;
  • – сделать оценку затрат, необходимых для изготовления, а также сбыта продукции;
  • – постараться найти преграды на пути реализации нового дела.
  • Мини бизнес-план

    При его разработке основное внимание уделяется концепции бизнеса, финансовым показателям, отчетности, бухгалтерскому балансу, движению ликвидности. Потенциальный клиент, либо партнёр должен чётко понимать перспективы сотрудничества с предприятием, концепцию развития.

    Составленный документ должен соответствовать своему назначению. Не нужно его использовать, если инвесторы ожидают более серьёзный уровень проработки. Рекомендуемый объём такого планирования – порядка 10 страниц.

    С образцами составления изложенной выше документации можно ознакомиться на специализированных сайтах, к тому же, при желании, скачать интересующий вариант, кликнув на ссылку. Однако необходимо учитывать, что условия рынка, указанные цифры, законодательство со временем меняются.

    Подготовленный проект оформляется соответствующим образом на высоком уровне. Документ должен быть читабельным, с оглавлением, удобными подразделами, рисунками, схемами, фотографиями. Только так можно привлечь клиентов, добиться процветания, успеха.

    Мы понимаем, что для создания успешного бизнеса: “Адвокатское агентство» необходимо иметь специальное образование и опыт. Но возможно вас заинтересует руководство: «Создание адвокатского агентства».
    Создать успешный бизнес – это важно, но не менее важно и достижение успеха в личной жизни: Подробнее >>

    Смотреть видео: “Готовый бизнес план. Бизнес план”


    www.russtartup.ru

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о