Бизнес из стройматериалов: 17 бизнес-идей производства строительных материалов

Легко не отделаться: бизнес предрек рост цен на стройматериалы до 10% | Статьи

Бизнес предупредил о росте цен на отделочные стройматериалы, древесные плиты до 10% в 2022 году. Причина — в вероятном увеличении с 5% до почти 20% ввозной пошлины на компонент для их производства (меламин), сообщили в Ассоциации мебельных и деревоперерабатывающих предприятий России (АМДПР). Поднять пошлины предложила ЕЭК после жалобы со стороны российского монополиста («Невинномысский азот») на демпинг со стороны китайских поставщиков. В России выпускается меламин низкого давления, но для производства древесных плит, соответствующих современным мировым стандартам качества, необходим меламин высокого давления, который производят только за рубежом. АМДПР направила в ФАС обращение с просьбой разобраться в ситуации во избежание роста цен. Антимонопольная служба уже рассматривает вопрос, сообщили «Известиям» в ведомстве.

Куда выше

Строительные материалы, которые применяются в отделке (настенные и напольные покрытия, плинтусы и другие), а также древесные плиты могут подорожать до 10%. Такой прогноз «Известиям» дал генеральный директор АМДПР Тимур Иртуганов. Это произойдет в случае ввода антидемпинговой пошлины для китайских производителей меламина, применяющегося для производства таких материалов, пояснил он. Сейчас ввозная пошлина на этот химический компонент из КНР составляет 5%, вырасти сборы могут почти до 20%, уточнил Тимур Иртуганов.

Поднять пошлины рекомендовала Евразийская экономическая комиссия (ЕЭК) после жалобы на китайский демпинг со стороны отечественного монополиста по производству меламина — «Невинномысского азота» (входит в группу «Еврохим»), сказал он. «Известия» направили запрос в «Еврохим».

Фото: ТАСС/Александр Рюмин

АМДПР обратилась с ФАС с просьбой разобраться в ситуации во избежание роста цен и формирования монополии

. В регуляторе «Известиям» сообщили, что письмо поступило в ведомство и рассматривается в установленном порядке.

В Евразийской экономической комиссии (ЕЭК) «Известиям» рассказали, что антидемпинговое расследование начато 17 сентября 2020 года по заявлению производителя меламина в ЕАЭС («Невинномысский азот»). С тех пор была собрана и проанализирована вся необходимая информация от заинтересованных лиц насчет наличия производства и потребления товара в странах союза, его импорта на таможенную территорию ЕАЭС, рассказали в комиссии. Также изучалась позиция потребителей меламина в союзе насчет возможного влияния меры на конечную продукцию. Результаты расследования отражены в опубликованном 28 декабря 2021 года докладе, сказали в ЕЭК.

В документе сказано, что комиссия предлагает «применить антидемпинговую меру в отношении меламина, происходящего из КНР и ввозимого на территорию ЕАЭС, в форме антидемпинговой пошлины сроком на пять лет»

. Для разных производителей рекомендуется пошлина от 16,08% до 19,46%, уточнено в документе. Вопрос о введении меры будет рассмотрен на коллегии ЕЭК, окончательное решение еще не принято, добавили в комиссии.

Единственный на данный момент отечественный производитель этого продукта, «Невинномысский азот», выпускает меламин низкого давления, сказал Тимур Иртуганов. Однако для выпуска древесных плит, соответствующих современным мировым стандартам качества, необходим меламин высокого давления, подчеркнул он. Поэтому плитные предприятия вынуждены закупать импортное сырье, чаще всего китайского производства, добавил Тимур Иртуганов.

Фото: РИА Новости/Максим Богодвид

— Мы покупаем в Китае меламин, который подходит нам по характеристикам и соответствует особенностям технологического процесса производства, — подтвердил генеральный директор Kastamonu Али Кюршад Кылыч.

Если пошлина на китайский меламин увеличится, производителям будет сложно удержать цены на свою продукцию даже на уровне прошлого года, полагает он. По данным АМДПР, цены на такие отделочные материалы уже выросли на 36–42%, мебель подорожала на 11%.

Золотая середина

Любое увеличение затрат на составляющие стоимости стройматериалов — негативный фактор для отрасли, сказал председатель комиссии по вопросам развития индустрии строительных материалов, технологий и промышленного строительства общественного совета при Минстрое, президент ГК «Основа» Александр Ручьев. Подорожание материалов, содержащих меламин, отразится на стоимости строительства, отделки, ремонта и жилья, пояснил управляющий партнер «ВекторСтройФинанс» Андрей Колочинский.

На цены на отделочные материалы также влияет увеличение ставки ЦБ, стоимости кредитов, колебания курса рубля, добавил сопредседатель комитета «Деловой России» по строительству, акционер «Глимс-продакшн» Алексей Долматов.

Фото: ТАСС/Владимир Смирнов

По мнению Тимура Иртуганова, нужно вводить компромиссные меры, которые, с одной стороны, защитят российского производителя меламина от демпинга, а с другой — не окажут отрицательного влияния на российский рынок производства отделочных материалов. Такой мерой может стать введение квот, а также установка индикативной цены на импорт меламина, считает он.

Но необходимо развивать и ресурсную базу России, чтобы избежать зависимости от ценовой политики на мировых рынках и привыкания к импорту, уверен руководитель центра загородной недвижимости федеральной компании «Этажи» Антон Сауков. В таких вопросах важно соблюдать золотую середину, считает он.

Стоит наращивать предложение жилья, и для этого открывать новые производства стройматериалов для сдерживания их стоимости, сказал первый зампредседателя комитета ГД по строительству и ЖКХ Владимир Кошелев. По его мнению, стимулами для инвесторов могут стать налоговые послабления для новых производств и субсидирование ставок по кредитам на десять лет, компенсация прямых капитальных вложений на создание предприятий.

В Минстрой информация о возможном увеличении ввозных пошлин и росте цен не поступала, сообщили «Известиям» в ведомстве. Министерство воздерживается от комментариев неподтвержденных прогнозов и показателей, связанных со стоимостью строительных ресурсов, сказали там. Минстроем организован еженедельный мониторинг цен по ценообразующим строительным ресурсам, добавили в ведомстве.

СИБИРСКИЙ БИЗНЕС – 25 лет на рынке стройматериалов

Разномасштабные поставки строительных материалов, комплексные, индивидуальные решения, специалисты высокого класса – всё это о «Сибирском бизнесе». Четверть века федеральная компания подтверждает репутацию одной из лучших на рынке. Лидер среди поставщиков строительных материалов в Сибири готовится отметить юбилей.

О том, как продержаться на рынке четверть века, не сдавая позиций, как не попасть в шторм, когда управляешь таким мощным кораблём как «Сибирский бизнес», нам рассказали генеральный директор компании Борис Горбунов и директор по развитию Андрей Истомин. 

– Борис Александрович, в августе 2023 года «Сибирскому бизнесу» будет 25, каковы главные достижения компании за эти годы?

– Главное наше достижение в том, что мы стали разумной инновационной системной компанией. С первого дня существования мы позиционировали себя не как продавцы. Мы предлагали решения. И если сначала это были премиум-оптимум- эконом-, то сейчас это комплексный подход. Стараемся убрать все боли клиента. В том числе личные. Успокаиваем, поддерживаем, и уже после приступаем к делу. Мы для клиента – старший брат, который решает все его задачи, более того, предвидит, какие у него могут возникнуть проблемы в будущем, и предлагает решения. Также и внутри компании. Любой менеджер и руководитель отдела может обратиться в центр управления продажами, там он получит ответы на все свои вопросы.  Комплексно мы подходим и к тем материалам, которые предлагаем, потому что в строительстве всё взаимосвязано. 

Еще одна наша гордость – запуск завода «Минерал» по производству магнезиального вяжущего строительного назначения и минеральных заполнителей. Это наш совместный с научным институтом проект.  Области применения продукции – это, прежде всего, строительные материалы: наливные полы, смеси, сырье для производства СМЛ, облицовочный кирпич. Для животноводства – это добавки в корма для КРС и птицы, добавки для удобрений. 

– Всё идеально, неужели не было ошибок?

– К тому, что сейчас есть, мы пришли, конечно, не сразу. Много шишек набили в 2000-х годах. Наплодили тогда филиалов – 26 штук. А потом поняли, что лучше меньше, да лучше. И сейчас открываем филиалы только в тех регионах, где мы необходимы.  

– В стране кризис, санкции, а у вас внутри компании ежегодный рост прибыли: в 2021 году вы приросли на 70 %, в 2022 планировали на 80 %. Оправдались ли планы, и с чем связан такой стремительный рост?

– Строительная отрасль всегда в любых странах – это драйвер выхода из кризиса. Кризис – время возможностей. И мы их используем. В 2022 году мы приросли на 50%. Это серьёзный прорыв, и совершить его мы смогли благодаря грамотной системе управления. Ёмкость рынка позволяет, доли наши на рынке маленькие – до 12 %. Есть куда расти. А если есть куда расти, то нужно сделать план и подтянуть ресурсы. Ресурсы были. В 2020 году мы разработали системный план развития, которого и придерживаемся. 

– Узкие места для всех компаний – это люди. Как у вас со специалистами?

– Конкуренция за качественных людей в нашей отрасли огромная. Мы принимаем лучших, мотивируем, в том числе, финансово. Но главное, мы сами выращиваем кадры. В нашей Академии обучаем всему, что необходимо: от теоретических знаний по стройматериалам до коммуникации и тайм-менеджмента. Обучаем людей, у которых есть потенциал, активность и амбиции. Кадровая проблема у нас не стоит. Климат в коллективе хороший, оплата достойная, есть возможности для роста и личностного, и профессионального. Деньги в самомотивациисотрудникову нас занимают 3-4 место. На первом месте –амбиции каждого нашего сотрудника: я это сделаю! И они это действительно делают! Мы как команда на корабле. Все друг для друга. 

– В шторм часто попадает ваш корабль?

– Наш корабль в шторма не попадает, у нас хороший лоцман и штурман, и они обходят опасные места. Сильная команда управленцев позволяет преодолевать любые сложности в кратчайшие сроки, будь то коммерческий вопрос, планы по развитию компании, финансовыериски или управление персоналом.

– Андрей, в планах до конца 2022 года был охват 16 городов в России. На сайте указано 13. Получилось ли расширить зону присутствия?

– Нам удалось открыть несколько филиалов, теперь их стало 14. Они продуктивные. Мы не гонимся за количеством, нам нужно качество. Мы сильны в Сибири и на Дальнем Востоке, в скором времени захватим Южный федеральный округ и Уральский, где уже присутствуем, ну а дальше пойдем в Центр и на Северо-Запад. 

– В чём ваши преимущества перед конкурентами? Неужели в остальных городах России, где вас нет, не умеют продавать строительные материалы?

– Мы помогаем клиентам увидеть их возможности на рынке. Возможности сэкономить и применить что-то новейшее. Рынок изменчив, может внезапно грянуть дефицит или подскочить цена, а мы всегда владеем информацией и оперативно её используем, подсказываем партнёрам, что сейчас покупать, что позже. Подбираем альтернативные материалы, помогаем с проектами. Львиную долю работы по нашим материаламберём на себя. С нами клиент экономит даже на специалистах. Например, некоторые компании не имеют отдела снабжения. Иногда сам директор занимается закупками. И он нам передает на аутсорсинг эту функцию. 

– Что сейчас в тренде? Какие материалы и технологии? 

– Сейчас тренд на экономию. Все стараются удешевить материалы, но мы как профессионалы не можем экономить на качестве, поэтому подбираем более экономичные технологии. Экономим строителям деньги без потери технических характеристик и качества готовых конструкций. Строительная отрасль консервативна. Так как риски велики, строители используют старые проверенные материалы. Но эффективность материалов увеличивается из года в год, и мы и предлагаем строителям использовать эти возможности. 

– Цель компании – стать главным экспертом в стране в области эффективного применения строительных материалов. Можете назвать несколько секретов эффективности применения – на чём основывается эта система?

– Мы оперативно обновляем информацию обо всех материалах, которые появляются на рынке, о ситуации на рынке, о том, какие угрозы или возможности будут на рынке, как меняется вектор развития. Анализируем, держим руку на пульсе. Поэтому у наших менеджероввсегда толькоактуальнаяи провереннаяинформация. Кто владеет информацией, тот владеет миром. Мы делаем большой упор на ответственность наших сотрудников за те решения, которые предлагаем. 

– То есть вашглавный козырь – это всё-таки специалисты? 

– На самом деле у нас оченьсильная команда, и все действительно заинтересованы в том, чтобы бизнес наших партнёров, в том числе и поставщиков, процветал. И мы занимаемся сведением этих всех интересов, ищем общие интересы, общие цели. 

Кстати, большую часть нашей команды составляют девушки. Хрупкие красивые девчонки. Интересно наблюдать, как у людей, у наших бизнес-партнёров, разрушаются стереотипы. Мужчина строитель, к которому приходит девушка, думает: ну что она может понимать в этой сфере? Но пообщавшись несколько минут, послушав вопросы, которые задаёт наша коллега, они понимают, что перед ним реально профессионал. И общаться приятно, и дело знает.  

– А каковы основные боли ваших клиентов?

– Сроки, цены, попадание в бюджет строительства – это то, что видятнаши клиенты. Зачастую они не видят некоторых других проблем, которые могут возникнуть: это и дефицит, и повышение цен, и сложности с поставками. Мыподробно опрашиваем клиента, понимаем всю суть сделки и сразу предупреждаем обо всех подводных камнях, которые в будущем обязательно проявятся. Находим решение, которое удовлетворит нашего клиента.

– Можете назвать самые востребованные строительные материалы? Возможно, у разных регионов разные приоритеты или требования? Вы можете удовлетворить любые прихоти строителей?

– Все используют разные технологии. Мы специализируемся на поставке широкого спектра строительных материалов. Нельзя сказать, что какие-то из них более востребованы. При строительстве здания потребуются все–каких-то больше, каких-то меньше. Тут важнее другое. Зачастую в проекте заложены материалы, которых сегодня на рынке уже нет, или они производятся далеко, и логистика обойдется клиенту дорого. Мы подбираем актуальные технологии и материалы, которые подходят для решения строительных задач клиента.

– Есть ли какое-то подтверждение безопасности продукции, которую вы продаете?

– Естественно, мы работаем только с сертифицированной продукцией, с той, у которой есть весь пакет документов, необходимых при сдаче объекта в эксплуатацию. 

ГК Сибирский Бизнес
sbiznes.ru
8 800 101 99 59
[email protected]

7 способов развития вашего бизнеса по производству строительных материалов

Рост во многих компаниях связан с разумными покупками и прибыльными продажами, и это верно в отношении сектора строительных материалов. Конечно, на первый взгляд это должно быть относительно легко — если бы не то, как заключаются сделки с поставщиками в этом секторе. Производители поставок строительных материалов часто используют скидки как механизм поддержания заявленной цены. Очень часто можно увидеть торговую сделку, заключенную со стандартной ценой и согласованными скидками и ретроспективными скидками, которые эффективно снижают цену в обмен на более высокие объемы продаж. Предположим, ваш головной офис заключил сделку с поставщиком сантехники:

  • Первые 1000 санузлов по стандартной цене.
  • При покупке более 1000 штук вы получаете ретроспективную скидку в размере 5%.
  • А при покупке более 1500 в будущем вы получаете дополнительную скидку 2% на все наборы для ванных комнат.

Если вы уже приобрели 981 ванную комнату, а строитель просит еще 20, вы знаете, что, если вам нужно, вы можете предложить немного лучшую цену, чтобы выиграть продажу, поскольку вы близки к возможность претендовать на ретроспективную скидку. Но что, если вы на самом деле не знаете, сколько наборов для ванных комнат уже куплено в группе? Что делать, если вычисление занимает слишком много времени? Вы рискуете и делаете более низкое предложение, чтобы выиграть бизнес, тем самым рискуя своей прибыльностью? Или вы придерживаетесь цены и рискуете потерять продажу? Это вопросы, с которыми руководители филиалов и продавцы строительных материалов сталкиваются каждый день. Дистрибьюторам с доходом более 100 миллионов часто бывает трудно следить за огромным объемом продукции, типами сделок и поставщиками. В результате мы обычно видим две основные проблемы, влияющие на прибыльность компаний в отрасли строительных материалов:

  • Неточности в расчете и заявлении дохода от скидки
  • Недостаточная видимость фактической маржи в точке продажи

Легко увидеть, что одно вытекает из другого. Позвольте мне объяснить: там, где предлагаются многоуровневые скидки, продавец или менеджер филиала должны точно знать, где они находятся с точки зрения общего объема, чтобы рассчитать точную текущую стоимость. Мы видели много ситуаций, когда эта информация просто недоступна на уровне филиала, потому что консолидация закупок по контракту происходит только на уровне группы. Что еще хуже, если эта консолидация выполняется в электронной таблице, существует высокая вероятность того, что она не будет обновляться при каждой совершенной продаже, а это означает, что она никогда не может быть точным снимком фактически совершенных покупок. Так как же исправить эту ситуацию? Вот три вещи, которые помогут повысить прибыльность в точках продаж:

    1. Создавайте соглашения, которые можно систематизировать — другими словами, структуры сделок, которые можно преобразовать в формат, в котором можно записывать историю покупок. Это создаст условия для точных записей и актуальной информации о ценах.

      2. Внедрить средства контроля, чтобы менеджеры по продажам/отделениям могли видеть информацию о стоимости и скидках, которая им необходима, чтобы иметь возможность судить о конкурирующих SKU, приносящих наибольшую прибыль.

        3. Создавайте оповещения, чтобы показать, когда пороги могут быть пропущены, чтобы дать менеджерам по продажам / филиалам возможность продавать больше и получать еще большую прибыль.

        И еще четыре вещи, которые вы можете сделать, чтобы способствовать взаимному росту для вас и ваших поставщиков:

          4. Предоставьте возможность моделировать сценарии сделок на основе фактической/прогнозируемой покупательной активности. Это позволит вам заключать сделки с поставщиками, которые стимулируют достижимый рост для вас обоих.

            5. Используйте онлайн-утверждение контракта, чтобы убедиться в отсутствии разногласий по поводу характера заключаемой сделки.

              6. Интеграция источников данных (совершенных покупок) по договору и автоматизация обработки претензий для устранения ошибок и споров.

                7. Обеспечьте портал поставщиков для проверки вашей эффективности в сравнении с целевыми показателями.

                Другими словами, упростите поставщикам возможность вести с вами дела. Делайте это И продавайте больше, это означает, что вы окажетесь в наилучшей позиции на переговорах со своими поставщиками. Система управления скидками позволит вам делать все это и многое другое. Узнайте, как система управления скидками может работать в вашем бизнесе, загрузив нашу электронную книгу: «Поставить продавца на место водителя».

                7 Строительные материалы Бизнес-идеи, которые помогут вам добиться успеха

                Вы предлагаете качественные строительные материалы по конкурентоспособным ценам. Так почему же ваш бизнес не растет более быстрыми темпами? Лучше всего начать с реализации этих ключевых бизнес-идей по строительным материалам. Следуйте этим советам, чтобы встать на правильный путь.

                1. Регулярно общайтесь с клиентами и уделяйте особое внимание каждому сегменту

                Одним из ключей к укреплению вашего бренда является регулярное общение с клиентами. Попробуйте прямую электронную почту и социальные сети.

                Сообщение должно быть своевременным и ориентированным на конкретные потребности вашей аудитории. Не рассылайте всем одну и ту же информацию. Лучшая стратегия — разделить аудиторию на категории или сегменты. Например, создайте одно сообщение для дизайнеров, а затем другое для архитекторов и даже крупных подрядчиков и мелких подрядчиков. То же самое с частыми покупателями и покупателями впервые.

                После создания сегментов отправьте сообщение каждой группе.

                2. Будьте источником полезной информации

                Создание бизнеса требует больших усилий по продажам, но это только один из элементов успеха. Выстраивайте отношения со своими клиентами. Отличный способ сделать это — стать хорошим источником информации.

                Вот почему многие производители строительных материалов создают блоги, видеодемонстрации и технические материалы, которые отвечают на вопросы клиентов. Для создания контента требуется время, но он может помочь создать ваш бренд и одновременно помочь клиентам.

                3. Узнайте, что нужно клиентам

                Умная идея для развития вашего бизнеса по производству строительных материалов — упростить работу ваших клиентов. Свяжитесь с ключевыми местными игроками в отрасли строительных материалов и спросите, что им нужно.

                Например, процесс подачи документов очень медленный. Выявление способов упростить процесс подачи заявок через Интернет может помочь вам опередить конкурентов. Покажите, что вы восприимчивы к изменению процессов, чтобы помочь своим клиентам. Это принесет вам сильную репутацию и увеличит рекламу из уст в уста.

                4. Убедитесь, что ваш веб-сайт строительных материалов прост в навигации и использовании

                Самый важный ресурс, который у вас есть, помимо ваших сотрудников, — это ваш веб-сайт. Многие компании, производящие строительные материалы, создают веб-сайты, но редко оценивают удобство их использования, даже при изменении технологий. Критически взгляните на свой сайт и сайты конкурентов. Как ваш сайт работает в сравнении? Так понятно? Возвращает ли ваша функция онлайн-поиска релевантные результаты?

                Прежде всего убедитесь, что ваш веб-сайт прост в навигации и использовании. Насколько легко создавать заявки и указывать свои продукты? Является ли информация о ваших продуктах интерактивной, тщательной и хорошо организованной?

                Ваш веб-сайт должен сделать путь покупателя понятным и предоставить подробные характеристики продукта. Технический контент должен быть легко доступен для поиска и распространения.

                Подумайте о своей аудитории. Если клиенты не могут найти ваши продукты, они не будут покупать ваши продукты.

                5. Обеспечьте цифровые процессы, которые работают для ваших клиентов

                Какие услуги вы предоставляете архитекторам, инженерам, подрядчикам и дизайнерам в вашем регионе? Подумайте о процессе управления строительным проектом и определите, как ваш бизнес может его упростить.

                Например, если подрядчик может представить спецификации продукта онлайн, а ваша компания может предоставить подробный прайс-лист в течение 24 или 48 часов, это упрощает процесс.

                Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для управления строительными проектами, такого как Concora, которое позволяет более эффективно интегрировать ваш инвентарь для крупных местных клиентов.

                6. Используйте видеомаркетинг

                Маркетинг, возможно, не является вашей сильной стороной, но это важная бизнес-идея строительных материалов, которую необходимо освоить. Видеомаркетинг быстро развивается, и это отличный способ выделиться среди конкурентов.

                YouTube позволяет легко создать канал и охватить широкую аудиторию. Подумайте о том, как люди учатся. Более половины населения — визуалы. Они скорее посмотрят короткое видео, чем прочитают стену текста. Также было показано, что видео улучшают рейтинг в поиске Google и позволяют делиться сообщениями в социальных сетях.

                Суть в том, чтобы предоставить что-то ценное или рассказать историю. Проведите видеоэкскурсию по своему складу, дайте советы клиентам, как лучше управлять своей цепочкой поставок, или продемонстрируйте рекомендуемый продукт. Попросите довольных клиентов поделиться своими историями в видео-отзывах.

                7. Предоставьте документацию

                К настоящему времени вы начинаете рассматривать свой веб-сайт не просто как средство продаж, а как важный информационный инструмент для клиентов. Вы продаете строительные материалы, которые поставляются с подробной документацией? Эта информация должна быть в сети. Нажав на конкретный элемент, вы увидите цены и характеристики продукта, а также другую полезную информацию, например руководства пользователя.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *