Как работает бизнес по ручному вязанию вещей на заказ
Основательница бизнеса по ручному вязанию вещей «Knit_and_tone» Наталья Кендыш поделилась с GoodStart, как пришла идея создания бизнеса и сложно ли развивать такой продукт под заказ.– Как пришла идея проекта?
– В прошлом я профессионально занималась художественной гимнастикой на протяжении 15 лет, получила звание мастера спорта, закончила БГУФК, а также получила диплом сертифицированного тренера по шейпингу. Большая часть моей жизни была связана со спортом, профессия в том числе. В связи со спецификой работы супруга, мы с ним много переезжали и жили по 2-3 года в разных странах, поэтому у меня не было возможности постоянно заниматься конкретно одной профессией, например, работать в офисе или тренировать молодых спортсменов в зале.
В один из наших временных приездов в Беларусь, у меня возникла мысль, что я очень хочу развивать такое дело, которое будет мне приносить эстетическое удовлетворение, самореализацию, и им можно заниматься из любой части мира.
В тот момент мне помогла мама, именно она дала мне тот самый «волшебный пендель» к действию. Сколько помню, мама всегда умела хорошо шить и вязать. Она, конечно, передавала мне свое мастерство, поэтому и вязанием крючком, и спицами, и бисероплетением я увлекалась с юношества.
Мне всегда нравилось делать что-то руками и, при этом, общаться с людьми: чувствовать свою полезность и нужность, помогать людям с выбором модели или цвета пряжи, украшать вещи и т.д. Мой бизнес очень подходит для подобной реализации. Поэтому в июле 2016 г. мы запустили бизнес по ручному вязанию вещей.
– Как вы собирали команду?
– Наша команда состоит из двух человек: меня и моей мамы, каждая из нас чётко выполняет свои обязанности.
Мама в основном занимается подбором и закупкой пряжи, узорами для изделий, разработкой выкроек, а когда я не успеваю – помогает вязать. Я делаю всю остальное – вяжу, фотографирую, веду страницу в инстаграм, общаюсь с клиентами.
– Какие вложения вы планировали на старте запуска и сколько потратили по итогу?
– Первым вложением был набор пряжи на наше первое изделие. Это был свитер ярко-красного цвета, с множеством кос и переплетений, по мотивам модели свитера известных дизайнеров сестёр Рубан. С него мы и стартовали. Со временем, конечно, нужны затраты побольше, т.к. необходимо продвигать продукт в социальных сетях, регулярно обучаться, повышать свое профессиональное мастерство, в том числе и в сфере SMM, обработки фото и т.д.
Были некоторые затраты на аренду фотостудий для съёмок, сотрудничество с фотографами и т.д. Сейчас, чтобы твой продукт хотели купить, его «подача» в сети должна быть на высоком уровне, ведь потенциальный покупатель избалован многочисленным контентом, его планка завышена, «глаза разбегаются». Чтобы удержать внимание, заинтересовать, надо приложить немало усилий. Ты должен чем-то выделяться, отличаться, чтобы клиент оставался с тобой.
Набор пряжи стоил около 70$, а руки и спицы у меня свои.
Столько и потратила.
– Какие были сложности, ошибки во время запуска бизнеса?
– Самая большая трудность в моей работе – когда клиент выбирает цвет пряжи под свое изделие по компьютерной раскладке на сайте производителя пряжи. Мы ее закупаем, а приходит совсем другой оттенок. Это вызывает много отрицательных эмоций. И как бы моей вины в этом нет, и в тоже время нет возможности реализовать желания клиента.
Любые возникающие затруднения мы воспринимали, как естественный процесс, приобретение нового опыта. Они в любом случае будут, главное, не останавливаться из-за них. Сделать выводы и двигаться дальше к поставленным целям.
– Какие каналы продвижения проекта вы используете и какие срабатывают лучше всего?
– Используем рекламу в социальных сетях. Но наиболее действенным каналом продвижения остаётся «сарафанное радио». Многие клиенты с нами сотрудничают уже не один год, приводят своих друзей, что очень приятно нам.
Мы всегда это ценим, потому что когда человек советует кому-то из близких обратиться именно к вам, значит ему действительно нравится ваш продукт или услуга.
Был опыт сотрудничества с белорусскими блогерами, рассчитывали, правда, на лучший результат. Огромные цифры подписчиков у того или иного блогера совершенно не гарантируют хорошей рекламы вашего товара.
– Как происходит отстройка от конкурентов?
– Наша главная особенность состоит в том, что мы не товар, мы – услуга. То есть, мы не магазин, интернет-магазин или любая другая организация, где можно купить изделие в наличии. «Knit_and_tone» – это место, где предоставляется услуга по изготовлению вязаных изделий на заказ по индивидуальным меркам клиента.
Главной идеей бизнеса изначально было и остаётся то, что у нас клиент может изготовить любое вязаное изделие под заказ, то есть отправить фото вещи нам в социальные сети, и мы сможем дать ему ответ по возможности изготовления. Это наша главная отстройка от конкурентов.
Наша идея – помочь человеку приобрести то, что он хочет. Мы не изготавливаем изделия на наличие, мы не изготавливаем какие-то определённые коллекции моделей, т.е. в этом плане абсолютное разнообразие. Мне как создателю и идейному вдохновителю данного бренда хотелось бы, чтобы у каждой девушки, которая увидела на фото стильный свитер или кардиган, была возможность эту вещь себе приобрести без препятствий.
– Какие бывают сложности в работе с клиентами?
– Работа с людьми – это всегда непросто. В любой сфере есть определённые нюансы, надо стараться сдерживать эмоции и с более холодной головой подходить к некоторым моментам. Конечно, очень радует, что абсолютное большинство клиентов благодарны нам за работу. Ради них хочется совершенствоваться, хочется с каждым днём становиться лучше – и вот такой положительный эмоциональный обмен всегда окрыляет.
– Как на вас отразился коронавирус, как вы справляетесь?
– Вначале было сложно, даже возникла паника – ведь впереди была неопределенность.
Людям было не до моды. Конечно, мы почувствовали спад клиентов и уменьшение числа заказов.
После того, как мы стали адаптироваться к новой реальности, количество клиентов снова возросло, ведь спрос на ручные высококачественные изделия высок всегда. Отсутствие возможности регулярно закупаться одеждой за границей (как это было раньше) вызвало у людей, безусловно, интерес к местному модному бизнесу, в частности к нашему. Ведь ручная вязка будет всегда в тренде.
– Какие планы по развитию бизнеса, масштабированию?
– У нас в планах есть, конечно, идеи расширения: переход на новую юридическую правовую форму (сейчас я ремесленник, следующая форма индивидуальный предприниматель), разработка собственного сайта. Это в ближайшей перспективе. В долгосрочной – идея создания пространства (студии), где у каждого человека будет возможность обучиться вязанию. Также эта студия будет своеобразным шоурумом, где клиенты смогут посмотреть вживую образы изделий, подобрать пряжу к будущей вещи.
– Что вы посоветуете начинающим предпринимателям?
– Мой главный совет – берешь и делаешь. Без никаких «Но». Если появляются «Но» при мысли о своем деле – значит еще не время, вы не готовы.
Отбросьте свои страхи при достижении цели. Страхи блокируют действия и отбрасывают вас назад.
Если вы поставили цель и четко видите себя в своем бизнесе – действуйте!
Анастасия Тетерук
Фото из личного архива
Читайте также:
Публичные выступления в онлайн: что нужно знать спикерам, чтобы завоевать аудиторию
Как работает бизнес оригинальных винтажных украшений?
Как работает семейный бизнес по созданию премиального постельного белья?
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
что покупают? » Мастер-классы своими руками
Созданные своими руками вещи имеют особую ценность. Во-первых, они оригинальны, эксклюзивны, неповторимы.
Во-вторых, в каждую из них вложена частичка души мастера, капелька его тепла и энергетики. Не важно о чем идет речь — о собственных художественных экспериментах или же о восхитительных украшениях из бисера.
Сказанное выше полностью относится и к вязаным вещам https://irinely.art/ . Если несколько десятилетий назад основной задачей вязальщиц было подешевле одеть свою семью, то в наше время эксклюзивная вязаная одежда является предметом особой гордости модниц и интересным дополнением к домашнему интерьеру.
Многие рукодельницы во временем приходят к тому, что вязать можно не только для себя и друзей. Вполне реально и зарабатывать на своем хобби. Однако не являясь специалистом в области продаж и рекламы, мало кто сразу же успешно справляется с привлечением клиентов и выгодной реализацией собственной продукции.
Начиная задумываться о подобном бизнесе, вязальщицы понимают, что прежде чем сделать первые шаги по ступенькам успеха, необходимо правильно оценить рынок, понять свою целевую аудиторию, оценить свой довольно нелегкий труд.
Для того чтобы начать и активно развивать продажи изделий, связанных крючком или спицами, неплохо продумать несколько основных моментов, оказывающих существенное влияние на весь алгоритм работы.
Одним из основных вопросов является вопрос — что именно вязать на продажу?
Однозначного ответа на него нет. Некоторым нравится вязать кружевные скатерти, и здесь они – настоящие Мастерицы. В этом случае вопрос о том, какие изделия лучше создавать своими руками, можно убрать за ненадобностью, все и так понятно.
Но большая часть вязальщиц создает разнообразные вещицы, не останавливаясь на чем-то одном. Вот им намного сложнее принять решение. Вязание – процесс довольно долгий, хотя и очень увлекательный, никому не хочется тратить собственное столь ценное время на то, что не всегда будет пользоваться спросом. Также многое зависит от предпочтений самой вязальщицы, ведь кому-то нравится сплетать огромные пледы, другие же – получают удовольствие и вдохновение от такой кропотливой работы, как создание вязаных игрушек, разные животные https://irinely.
art/animals/ , персонажи, и тут важно знать сегодняшний тренд.
Оценивая рынок хэндмейда и предлагаемые на нем товары, можно разделить вязаные спицами и крючком изделия на несколько категорий:
• Одежда, преимущественно детская или женская. При этом нередко мастер делает себе отличное имя, к примеру, на вязании купальников или детских комбинезонов и в дальнейшем продолжает придерживаться этого направления, разнообразя и дополняя свои модели.
• Разнообразные аксессуары, к которым можно сумки, рюкзаки, пояса, вязаные украшения и прочие изделия, которые нередко выглядят очень привлекательно.
• Вещи для дома и интерьера, к этой категории можно отнести вязанные панно и картины, пледы, ковры, салфетки, столь полюбившиеся всем в последнее время вязаные ракушки, корзинки, пуфики и множество других предметов, служащих для создания комфорта и уюта.
• Детские товары, несмотря на то, что существует множество магазинов для мам и детей, вязаные пледы, игрушки, слингобусы не становятся менее востребованными.
Они только должны быть качественными и по-настоящему красивыми и безопасными.
• Товары для животных, которые с удовольствием приобретают владельцы кошек и собак, к примеру, вязаная одежда для них или лежанки и корзины.
• Игрушки, здесь тоже есть, где разыграться фантазии, ведь вязать можно, как оригинальные новогодние украшения, так и игрушки-напальчники или привлекательных домовых, охраняющих дом.
Определение своего направления, а возможно, и стиля работы является одной из основ дальнейшего успешного бизнеса и заработка на вязании.
А пока ровных всем петелек.
42 Тенденции вязания [2023]
Резюме
Затраты на запуск
Истории успеха
Предприятия
Плюсы и минусы
Бизнес-идея вязания связана с созданием вязаных изделий ручной работы, таких как шарфы, свитера, шапки и многое другое. Чтобы начать этот бизнес, вам понадобятся основные инструменты и материалы, в том числе спицы, пряжа и схемы.
Для успешного ведения этого бизнеса вам необходимо хорошо разбираться в технике вязания и уметь создавать высококачественные изделия, которые понравятся вашей целевой аудитории.
Вы также должны иметь сильные навыки маркетинга и продаж, чтобы привлекать и удерживать клиентов.
Одним из способов развития вашего бизнеса может быть проведение уроков или семинаров по вязанию для начинающих, заинтересованных в обучении вязанию. Уроки и семинары могут не только помочь вам получить дополнительный доход, но и помочь создать сообщество лояльных клиентов.
Чтобы продавать вязаные изделия ручной работы, вы можете открыть интернет-магазин или принять участие в местных ремесленных ярмарках и рынках. Вы также можете рассмотреть возможность сотрудничества с местными бутиками или розничными торговцами для продажи ваших товаров оптом.
В общем, бизнес-идея вязания — это отличный способ задействовать свою творческую сторону и создавать красивые изделия ручной работы, которые понравятся людям. Вы можете построить успешный, приносящий удовлетворение и финансово выгодный бизнес с правильными инструментами, навыками и маркетинговыми стратегиями.
Ищете примеры вязального бизнеса?
Заинтересованы в примерах успешного вязального бизнеса? Ознакомьтесь с нашим полным списком историй успеха.
1. Пряжа
Найдите все ваши любимые бренды пряжи, включая Bernat, Caron и Red Heart, бесплатные схемы вязания крючком и спицами, а также расходные материалы и обучение для всех ваших творческих проектов на Yarnspirations
- Посещаемость веб-сайта: 1,83 млн/месяц
- Бизнес-ранг: #59.5K
Посетите их полный веб-сайт ➜
2. Kniterate
- Бизнес-рейтинг: #503K
Посетите их полный веб-сайт ➜
Узнайте больше о начале вязания:
С чего начать?
-> Сколько стоит открыть вязальный бизнес?
-> Плюсы и минусы вязания
Нужно вдохновение?
-> Другие истории успеха вязального бизнеса
Другие ресурсы
-> Идеи для публикации в блоге для вязального бизнеса
4. Мы вязальщицы
- Предполагаемый доход: $1,98 млн. /месяц
- Бизнес-ранг: # 536K
Посетите их полный веб-сайт ➜
5.
Маленькое красное окошкоКогда я не гоняюсь за своими очень занятыми детьми, я что-то шью или мастерю, пробую новые вегетарианские рецепты или читаю много-много книг.
- Бизнес-ранг: #677K
Посетите их полный веб-сайт ➜
6. Трикотажная промышленность
Ведущий новостной и информационный веб-сайт для трикотажной и чулочно-носочной промышленности. Последние новости технологий, дизайна и бизнеса в области волокон, пряжи, плоского вязания, кругового вязания, чулочно-носочного вязания, основовязания, крашения и отделки.
- Бизнес-ранг: #866K
Посетите их полный веб-сайт ➜
7. Dehen 1920
Ценность встроена в каждую одежду, которую мы производим. Классическая и традиционная одежда тяжелого веса США. Традиция сверхмощного, качественного производства, производимого в Портленде почти 100 лет. Сделано на века. Сверхмощный. Сделано в США. Основана в 1920 году. Качество изготовления. Лучшие материалы.
- Бизнес-ранг: #950K
Посетите их полный веб-сайт ➜
8. KDD & co
Отмеченное наградами шотландское издательское дело и дизайн
- Бизнес-рейтинг: #987K
Посетите их полный веб-сайт ➜
9. Удостоенный наград склад тканей и галантереи
Огромная коллекция галантерейного онлайн-магазина в Великобритании, Огромная коллекция тканей, коллекция стеганых изделий и домашнего декора. Вы получаете все в одном месте
- Трафик сайта: 130 тыс./месяц
- Бизнес-ранг: #1.18M
Посетите их полный веб-сайт ➜
10. Вязальные фабрики Roopa
- Бизнес-ранг: #1.53M
Посетите их полный веб-сайт ➜
11. Knitting Trade Journal
- Бизнес-рейтинг: #1.76M
Посетите их полный веб-сайт ➜
12. Ресурсы по вязанию
Ваш номер один для руководств по вязанию, инструментов, книг и DVD. Мы покрываем DVD Люси Нитби, а также вязальные спицы, машины и узоры.
- Бизнес-ранг: #2.33M
Посетите их полный веб-сайт ➜
13. TexVista
B2B платформа для поиска одежды и текстиля. Производители и поставщики текстиля теперь легко ищут и связываются с покупателями одежды, тканей и текстильных изделий для одежды. Texvista помогает компаниям текстильной промышленности наладить связь с производителями, поставщиками, брендами и покупателями.
- Бизнес-ранг: #2.34M
Посетите их полный веб-сайт ➜
14. Knitted Bliss
Вязание, рукоделие и всестороннее великолепие.
- Бизнес-ранг: #2.62M
Посетите их полный веб-сайт ➜
15. Knitting Fever
Knitting Fever. Откройте для себя и исследуйте мир тонкой пряжи, узоров и аксессуаров для вязания спицами и крючком, книг, журналов и многого другого.
- Посещаемость сайта: 70 тыс./месяц
- Бизнес-ранг: #3.27M
Посетите их полный веб-сайт ➜
16. Philly Knits
- Бизнес-ранг: #3.
38M
38MПосетите их полный веб-сайт ➜
17. Высококачественные кругловязальные машины для носков
Loop srl — молодая, динамичная и инновационная компания с подтвержденным опытом в области механического и текстильного бизнеса, в частности, в кругловязальных машинах для текстиля
.- Бизнес-ранг: #3.66M
Посетите их полный веб-сайт ➜
18. Meck Mills, США, производитель трикотажной одежды на заказ
Пенсильванский производитель одежды под собственной торговой маркой, работающий с ведущими дизайнерами и специализированными ритейлерами в отрасли с 19 лет.00.
- Бизнес-ранг: #3.88M
Посетите их полный веб-сайт ➜
19. Essential Make Money Knitting Ideas
Изучите основные секреты вязания для получения прибыли. Как начать свой собственный вязальный бизнес без опыта и практически без денег
- Бизнес-рейтинг: #3.94M
Посетите их полный веб-сайт ➜
20.
Добро пожаловать в Soft Horizons Fibre, предоставляющую услуги по поставкам товаров для рукоделия в Юджине, штат Орегон.- Бизнес-ранг: #4.66M
Посетите их полный веб-сайт ➜
21. Draper Knitting Company
- Бизнес-рейтинг: #5.1M
Посетите их полный веб-сайт ➜
22. ТРИКОТАЖ B
- Бизнес-рейтинг: #5.19M
Посетите их полный веб-сайт ➜
23. Knitting For All
Knitting For All предоставляет отмеченные наградами курсы вязания и рукоделия для всех возрастов. Найдите классы, группы и события в вашем районе.
- Бизнес-ранг: #5.47M
Посетите их веб-сайт полностью ➜
24. Дебби Блисс: Главная
Еще один сайт WordPress
- Бизнес-рейтинг: #7.21M
Посетите их полный веб-сайт ➜
25. Канадская гильдия вязальщиц
- Бизнес-рейтинг: #7.39M
Посетите их полный веб-сайт ➜
26.
Шерсть для вязанияШерсть для вязания, пряжа, узоры и иглы от SMD Knitting — SMD Knitting UK
- Бизнес-ранг: #8.65M
Посетите их полный веб-сайт ➜
27. Домашний
- Бизнес-рейтинг: #9.55M
Посетите их полный веб-сайт ➜
28. Домашняя страница
Вот некоторые материалы домашней страницы. Заголовок Колонка 2 Колонка 1 https://www.facebook.com/forthgear/ fdgdfgfdgfdgdfgdf
Посетите их полный веб-сайт ➜
29. Knit One Kits
Knit One Kits Наборы для вязания спицами и крючком для всех уровней навыков
Посетите их полный веб-сайт ➜
30. Knit4Charities
Австралийская группа, занимающаяся вязанием спицами и крючком в благотворительных целях.
Полный веб-сайт ➜
31. Keep Me In Stitches Yarn & Needlepoint
Полный веб-сайт ➜
32. Вязание и шитье
Полный веб-сайт ➜
9 0026 33. Соседская оптоволоконная компания это вязальный магазин в Балтиморе, МэрилендNeighborhood Fiber Company это вязальный магазин в Балтиморе, MD
Полный веб-сайт ➜
34.
Добро пожаловатьвсе, что связано с вязанием
Полный веб-сайт ➜
35. Knitting Boutique
Knitting Boutique предлагает эксклюзивные товары местного производства пряжа, схемы вязания , онлайн-курсы и ретриты по вязанию для клиентов по всему миру.
Посетите их полный веб-сайт ➜
36. Переделка трикотажа и дизайн
Переделка и ремонт свитеров из шерсти, кашемира и других натуральных волокон и других трикотажных изделий для магазинов и частных лиц более 25 лет.
Посетите их полный веб-сайт ➜
37. Knitting Museum
Посетите их полный веб-сайт ➜
38. Гильдия вязальщиц Уичито
Гильдия вязальщиц Уичито является некоммерческой организацией 501(c)3 посвященный образованию, общению и общение с вязальщицами в Уичито, штат Канзас,
Посетите их полный веб-сайт ➜
39. Toledo Fabrics
Посетите их полный веб-сайт ➜
40. The New Broadway Knitting Mills, Inc.
Мы изготавливаем студенческие и летные куртки для местных средних школ, компаний и клубов.
Кроме того, мы предлагаем вышивку и трафаретную печать на рубашках, шляпах и т. д.
Посетите их полный веб-сайт ➜
41. Бизнес-справочник Moreno Valley
Бизнес-справочник Moreno Valley
Посетите их полный веб-сайт ➜
Часть
Начало вязального бизнеса: все, что вам нужно знать
- 42 плюсы и минусы открытия вязального бизнеса (2023)
1 из 4
- 5 историй успеха вязального бизнеса [2023]
2 из 4
- 80 вдохновляющих идей и тем для блогов по вязанию спицами и крючком
3 из 4
- Сколько стоит начать вязальный бизнес? (в 2023 г.)
4 из 4
Хотите найти больше идей, которые приносят деньги?
Эй! 👋 Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.
Получайте нашу 5-минутную рассылку по электронной почте, наполненную бизнес-идеями и возможностями заработка, подкрепленными реальными примерами из жизни.
Узнайте, как онлайн-бизнес получает миллионы долларов дохода
- 4 818 тематических исследований основателей
- Прямые трансляции, курсы и записи
- 8 628 бизнес-идей
- 1 миллион долларов экономии на программном обеспечении
Как заработать на вязании, заплатив столько, сколько вы стоите — исследуйте с Knitsy
Вы планируете начать вязальный бизнес? Вы хотите зарабатывать реальные деньги, занимаясь вязанием спицами как бизнесом, а не хобби? Вы боретесь с пониманием того, что взимать плату за ваши товары? Я профессионально занимаюсь вязанием уже много лет и за это время многое узнала о том, как брать то, что я стою.
Удивительно, сколько люди просят за свои вязаные изделия. Считается, что вы должны держать свои расходы на низком уровне, иначе люди не будут покупать, но это абсолютно не так.
Найти клиентов, готовых платить вам не только за ваши вязания, но и за ваш талант и опыт, — важнейшая часть получения реального дохода от этого ремесла.
РАСКРЫТИЕ ИНФОРМАЦИИ
Эта страница может содержать партнерские ссылки. Работа с аффилиатами помогает мне покрывать расходы на содержание веб-сайта и предоставление бесплатного контента для всех вас, замечательных людей. Если вы сделаете покупку на моем веб-сайте, возможно, небольшой процент от продажи пойдет мне напрямую (без каких-либо дополнительных затрат для вас). Все мнения остаются моими.
Моя простая формула расчета стоимости вязаных вещей для продажи на Etsy или других подобных сайтах не сломает вам мозг, но пополнит ваш банковский счет и принесет вам стабильный доход от бизнеса.
Вот некоторые из вопросов, которые мне часто задают: Прибылен ли вязальный бизнес? Можно ли сделать карьеру на вязании? Можно ли заработать реальные деньги на вязании?
Ответ на все три вопроса определенно ДА, если вы разумно оцениваете свои изделия.
Вязание помогло мне выжить в колледже. Без шуток. У меня был час езды на автобусе до школы, и если я слишком уставала, чтобы учиться, я доставала свое вязание и сшивала.
Когда я училась вязать, я и не мечтала, что когда-нибудь это станет моим основным источником дохода. (Подробнее о том, как вязать спицами или крючком для киноиндустрии, читайте здесь.)
Я знаю, как мне повезло, что я могу зарабатывать настоящие деньги на вязании, но деньги не пришли в одночасье, и мне потребовалось много неверных ценовых решений. чтобы узнать, как взимать плату за мой опыт, время и ценность.
Я определенно являюсь доказательством того, что вы можете зарабатывать настоящие деньги вязанием с большой прибылью и построить прибыльную карьеру.
Но очень внимательно относитесь к тому, как вы устанавливаете цены. Я здесь, чтобы помочь вам на пути к установлению цен с положительной нормой прибыли.
Совсем юная Криста работает над моим первым проектом по вязанию. Правдивая бомба: Это было действительно некрасиво!
Разговоры о том, что заряжать, кажется горячей темой для обсуждения в наши дни. Скорее всего, это связано с популярностью таких сайтов, как Etsy. По мере того, как их веб-сайт продолжает расширяться, растет и диапазон цен, которые люди устанавливают при продаже своих изделий ручной вязки.
Многие люди имеют собственное мнение о том, какую плату им следует взимать, исходя из личного опыта.
То, чем я делюсь, является моим личным мнением, основанным на моем многолетнем профессиональном опыте.
Я создал бренд вокруг своего бизнеса и обещаю, что никогда не продавал пару носков ручной вязки за 12 долларов (которые я видел на Etsy, и это меня очень огорчает!).
Прежде чем перейти к формуле, которую я использую при оценке готовых вязаных изделий, я хочу напомнить вам о нескольких важных вещах:
Знайте, что вы стоите своего времени и затрат. Я собираюсь сказать это снова. Вы стоите своего времени и затрат!
Всегда найдется кто-то, кто берет меньше, чем вы. Но с другой стороны, всегда найдется кто-то, кто берет больше, чем вы.
Вы должны спросить себя, хотите ли вы вести бизнес или поддерживать пристрастие к пряже с помощью хобби.
Вы должны решить, что то, что вы берете, того стоит. Если вас расстраивает цена, по которой вы продаете вещь, то ваша цена слишком низкая, и вы будете только возмущаться работой. (Вязание должно приносить удовольствие!)
Подсчитайте количество часов
Начните с количества времени, которое требуется вам для изготовления предмета.
Возьмем, к примеру, объемную шляпу.
Сядьте и честно засеките время – сколько времени нужно, чтобы сделать эту шляпу от начала до конца? Не учитывайте время, которое вы провели в телефоне, проверяя свою страницу в Instagram или вставая, чтобы позаботиться о стирке.
Сколько реального времени вам потребуется, чтобы сделать эту шляпу от начала до конца? И не забудьте учесть время окончания! Вплетение хвостов, пришивание этикеток и блокировка требуют времени и являются частью вашего труда. (Конечно, плата взимается только за время, необходимое для настройки блокировки, а не за фактическое время высыхания!)
Обычно я замеряю три раза, а затем беру среднее значение.
Я буду вязать где угодно, но я рассчитываю время вязания только тогда, когда я нахожусь в свободной от отвлекающих факторов обстановке — например, на своем диване… не на вершине горы!
Вы будете удивлены, узнав, насколько разным может быть время в зависимости от множества факторов.
Имейте в виду, что вы можете сделать небольшую ошибку и вам придется оторвать несколько строк назад. Может быть, в пряже есть изъян, и в итоге у вас будет больше хвостов, которые нужно сплести. Иногда ваши пальцы будут гореть, когда вы летите по проекту, а в другие дни вы будете работать немного медленнее, потому что накануне поздно легли спать.
Ваша шляпа бывает разных размеров? Детский размер потребует меньше времени и пряжи, чем размер взрослого мужчины. Я предлагаю вам оценивайте количество времени, требуемое для каждого размера, и оценивайте их по-разному.
Возьмите эти часы и умножьте их на вашу почасовую ставку.
Определите свою почасовую ставку
Ваша почасовая ставка может сильно различаться в зависимости от многих факторов.
Некоторые люди предлагают использовать минимальную заработную плату для того места, где они живут, но я не рекомендую это число по умолчанию.
Какой у вас уровень навыков? Будет ли человек, начинающий работать в местной Dairy Queen в возрасте 16 лет, будет получать ту же почасовую ставку, что и менеджер этого заведения, которое работает там уже пять лет? Я очень надеюсь, что нет!
Шляпа Полярного круга.
Нажмите на изображение, чтобы узнать, как сделать эту шляпу!
Если вы новичок в вязании, возможно, вы приблизились к базовой зарплате новичка. Но если вы занимаетесь вязанием много лет и платите за занятия, чтобы освоить новые навыки и улучшить свои навыки вязания, то вы заслуживаете того, чтобы вам платили больше в час за ваше время и опыт. (Вы действительно можете улучшить свои навыки вязания, присоединившись к Учитесь в Knitsy Academy , где я обучаю множеству приемов отделки, чтобы ваше вязание было безупречным!)
Предположим, вы делаете шапку унисекс одного размера, и на это уходит 2,25 часа. Вы занимаетесь вязанием уже несколько лет и прошли несколько курсов, чтобы расширить свои навыки. Ваша зарплата должна быть выше. Может быть, вам комфортно с $ 15 / час.
часов x почасовая ставка = стоимость рабочей силы
2,25 x 15 $ = 33,75 $.
Какова стоимость ваших материалов?
Теперь учтите ваши материалы.
Какова была стоимость вашей пряжи и любых других материалов (помпоны, бусины и т.д.). Не учитывайте маркеры петель, гобеленовые и вязальные спицы и т. д.
Если вы воспользовались купоном или купили пряжу на распродаже, используйте полную цену, которую вы бы заплатили. То, что вы однажды купили его по скидке, не означает, что вы можете снова получить материалы по той же цене , поэтому не сокращайте эти расходы с самого начала.
Несмотря на то, что вы используете много материалов при вязании, учитывайте стоимость только материалов в готовом изделии (пряжа, помпоны, бусины и т. д.), а не используемых инструментов (спицы, маркеры петель и т. д.)
Исключением является случай, когда вы точно знаете, что можете каждый раз получать пряжу по этой цене.
Возможно, у вас есть оптовый счет с маркой пряжи, и вы знаете, что всегда сможете получить ее по этой оптовой цене.
Взимайте цену, которую вы знаете, что всегда можете заплатить за эту пряжу. Не учитывайте доставку или бензин, чтобы добраться до магазина. Только полная стоимость пряжи.
Предположим, что для нашей шапки мы использовали моток пряжи стоимостью 6,99 доллара США + 8,5% налога с продаж = 7,59 доллара США (всегда округляем в большую сторону). Итак, теперь вы находитесь по адресу:
стоимость рабочей силы + стоимость материалов = ваша базовая цена
33,75 доллара + 7,59 доллара = 41,34 доллара.
Примечание о материалах. Я настоятельно рекомендую вам подумать, какие материалы вы хотите использовать , потому что качество материалов будет влиять на то, как долго и насколько хорошо будут служить ваши конечные продукты.
Да, вы можете получить моток пряжи за 2,9 доллара.9, но скорее всего это акрил и очень плохого качества. В наши дни шерсть относительно недорогая, и вы можете получить приличную шерсть ненамного дороже, чем акрил.
Так что, если у вас есть возможность купить синтетическое или натуральное волокно всего на пару долларов дороже, выберите пряжу более высокого качества .
В конце концов, эти несколько долларов действительно станут разницей между постоянными покупателями, потому что вязаная шапка прослужила так долго, и теми, кто в следующий раз обратится к кому-то другому, когда им понадобится вязаная шапка, потому что их покупка развалилась после одного сезона.
Что такое Академия Учись с Кницы?! Нажмите на изображение, чтобы узнать!
Где вы собираетесь продавать свои трикотажные изделия?
Здесь вам нужно принять еще одно решение. Вы собираетесь продавать эту шляпу в бутики по оптовой цене? Если да, умножьте базовую цену на 2,25. Большинство оптовых наценок вдвое больше, чем они платят. Если они продают что-то за 40 долларов, они, скорее всего, купили это за 20 долларов.
Вы добавляете эти дополнительные 0,25% для покрытия расходов, таких как бензин в магазине, доставка, расходы на ваши иглы и идеи и т. д.
Если вы продаете шляпу, которая также будет продаваться оптом, вот ваш окончательный расчет:
Базовая цена x оптовая наценка = ваша розничная цена
41,34 $ x 2,25 = 93,02 $ 93,99 или 94 доллара — как вам больше нравится. Шляпу, которая продается по цене 94 доллара, вы, вероятно, продали бы оптом за 47 долларов.
Если не планируете продавать оптом, то умножьте на 1,8.
Эти дополнительные 0,8% дают вам прибыль.
Он также охватывает все другие аспекты, которые необходимы вашему бизнесу (а их много!). Время, чтобы пойти в магазин и забрать материалы, время, чтобы разместить готовую работу на веб-сайте для продажи, время, чтобы упаковать ее для отправки в новый дом, время, необходимое для поездки на почту, и т. д.
Это также относится к материалам, которые не являются частью готового изделия.
Иглы, маркеры петель, рулетка и т. д.
Итак, если вы не собираетесь идти оптовым путем, ваша шляпа сейчас:
Базовая цена x ваша наценка = ваша розничная цена
41,34 $ x 1,8 = 74,42 $ (или 74,99 $ или 75 $).
Обязательно отслеживайте все свои расходы на списание ценного налога!
Что нужно помнить
Вы стоите своего времени! Ваши навыки стоят денег! Вы заслуживаете достойного вознаграждения за свою тяжелую работу.
Вот что я слышу от людей:
«Зачем мне платить столько, если я могу купить шляпу в Target за 5 долларов?»
«Я бы не заплатил столько за простую вязаную шапку!»
«Вы продали бы больше, если бы снизили цены».
«Если я дам тебе пряжу, ты сделаешь этот свитер бесплатно?»
Люди, которые так говорят, не ваши клиенты! Они, скорее всего, никогда не будут покупать у вас, независимо от вашей цены, потому что они не ценят и не оценивают стоимость того, что уходит на изготовление предмета ручной работы.
Да, вы абсолютно точно можете купить шляпу в Target за 5 долларов, но ничто не заменит самодельную вещь. Вы можете купить печенье Chips Ahoy за 5 долларов, но будут ли они такими же вкусными, как бабушкины домашние шоколадные чипсы? Точно нет. Если они ищут быструю моду, то они не ваши клиенты. Не тратьте свое время, пытаясь угодить им.
Италия Шляпа. Нажмите на изображение, чтобы сделать эту шляпу!
Вы бы предпочли продать 20 шляп за 15 долларов или 4 шляпы за 75 долларов? Вы бы заработали столько же денег.
Дело не в количестве головных уборов, которые вы можете сделать, а в том, чтобы делать качественные вещи и продавать их по той цене, которую они стоят.
Действительно подумайте, хотите ли вы в конечном итоге продавать оптом. Возможно, вы сейчас думаете, что это не тот путь, по которому вам стоит пойти, но по мере роста вашего бизнеса вы будете удивлены, насколько привлекательно получить заказ на 15 головных уборов, сделать их на скорую руку и просто обналичить чек.
Вам не нужно их фотографировать, размещать на сайте, рассылать электронные письма своим клиентам. Это быстрый чек для получения наличных.
У вас нет ИМЕЮ решения, чтобы принять это решение сегодня, но если вы продаете свою вещь за 75 долларов, а бутик случайно присылает вам электронное письмо с предложением купить дюжину оптом, вы не можете внезапно поднять цену до 94 долларов за одну ночь.
Другим преимуществом автоматической оценки ваших изделий с наценкой 2.2 является то, что вы можете легко получать скидки и не слишком сильно сокращать свою прибыль . Имея более высокую цену, легко сделать скидку на праздники или распродажи в конце сезона.
Я больше не могу даже зайти на Etsy и посмотреть, сколько люди продают свои вязаные вещи, потому что меня это только бесит. Когда кто-то занижает свои цены, он занижает себя и любого другого производителя, потому что лишает нас ценности как ручных вязальщиц.
Все годы вязания — это годы опыта.
Убедитесь, что вы взимаете плату за этот опыт!
И последнее. Никогда не пытайтесь оправдывать свои цены перед кем-либо. Как и в спорах о политике, вы никогда не сможете убедить кого-то, почему ваша цена того стоит.
Если кто-то спросит: «Почему у вас такие высокие цены?» Просто скажите им, что это потому, что вы потрясающие, а ваш продукт потрясающий и стоит каждой копейки. Если они не оценят вашу крутость, значит, они не достойны ваших вязаных вещей!
В конце концов, единственный человек, который должен быть согласен с вашими ценами, это вы и только вы.
Кстати, когда я вяжу изделия для киноиндустрии, я беру только почасовую ставку плюс материалы. Я не добавляю никаких наценок, потому что знаю, что больше не буду производить эти изделия для широкой публики, и часто я могу продать выкройки, чтобы компенсировать разницу. Я также считаю, что пресса, которую я часто получаю за трикотаж в фильме или телешоу, стоит того, чтобы не пытаться заработать несколько дополнительных долларов на дизайнере костюмов.