Бизнес партнерства предложения: Поиск партнеров по бизнесу

Содержание

Партнерство в Бизнесе! Деловые Предложения

Партнерство в Бизнесе! Деловые Предложения. Связи! Мир уже нельзя перевернуть в одиночку. Чтобы достичь значимых результатов нужно иметь бизнес партнеров.

Ваш бизнес переживает «сложные времена», Вы ищите новые возможности для развития вашего бизнеса? Ответ один -«связи решают. … Во все века получить нужные связи-контакты являлось залогом успеха любого бизнеса, и особенно сейчас, когда экономика трансформируется, в управлении появляются новые люди, представляющие не только решения, но и возможности подключения к финансовым потокам.

Мы предлагаем Вам строить связи на международном уровне. Сеть международных экспертов «Союзконсалт» — международный проектный офис для вашего бизнеса (экспорт, импорт, локализация, трансфер технологий)

Предприниматель часто сталкивается с трудностями единоличного владения фирмой. Бизнес-партнерство повышает эффективность и облегчает ведение дел. 

Поиск партнера должен осуществляться после понимания основных принципов сотрудничества, его преимуществ и недостатков. 

Что такое бизнес-партнерство?

Бизнес-партнерство — это договор между двумя предпринимателями о совместной деятельности для достижения поставленных целей и успешного развития предприятия. 

Партнер по бизнесу позволяет получить финансовую, ресурсную и психологическую поддержку, а также разделить обязанности и ответственность. 

Виды партнерства

Эта сфера отношений постоянно развивается и видоизменяется в зависимости от каждого отдельного случая и специфических нюансов, однако можно выделить несколько основных типов:  

  • Коммерческое — сотрудничество для получения прибыли, основанное на членстве в организации. 
  • Некоммерческое — содействие для достижения социальных, культурных или благотворительных целей. 
  • Ограниченное — обязанности и ответственность членов четко разделены и ограничены в условиях договора. 
  • Полное — партнеры являются абсолютно равноправными и поровну разделяют общую ответственность.  
  • Стратегическое — договор между предприятиями, одно из которых зачастую более экономически значимое, для получения выгоды обеими сторонами с использованием общих ресурсов. 
  • Тактическое — короткое сотрудничество с возможностью пролонгации для достижения конкретной цели. 

Принцип бизнес партнерства

Деловое партнерство предполагает соблюдение базовых принципов. Дополнительные условия каждой договоренности индивидуальны, однако все предложения должны быть четко прописаны перед заключением контракта. 

  1. Доверие и взаимоуважение между партнерами.
  2. Полная осведомленность об обязательствах и ответственности до начала сотрудничества. 
  3. Общая цель и интерес. 
  4. Высокий уровень коммуникации. 
  5. Разделение вложений, ресурсов и обязательств. 
  6. Понимание возможных рисков. 
  7. Оговоренные условия дивидендов и долей. 
  8. Эмерджентность. 

Плюсы бизнес-сотрудничества

Денежная нагрузка на каждого партнера снижается, пропадает необходимость дополнительного кредитования. Особенно актуально при сборе стартового капитала перед запуском проекта и расширении бизнеса, когда требуются большие вложения. 

  • Распределение задач.

Деловое партнерство позволяет разделить обязанности между членами команды в соответствии с их уровнем компетенции, что значительно сокращает сроки достижения целей и повышает качество выполнения работ. 

  • Взаимозаменяемость и коммуникативный обмен. 

При возникновении форс-мажоров один партнер приходит на помощь другому, подстраховывает при важных встречах. 

  • Мотивация и моральная поддержка.

Деловой партнер поддержит в трудной ситуации и стимулирует на решение задач и достижение поставленных целей. 

  • Конкурентное преимущество.

Сотрудничество улучшает перспективы команды, благодаря объединению всех ресурсов, а также делает предприятие привлекательным для международных инвесторов. 

Минусы партнерства

  • Несогласованная политика.

Отличие взглядов на ведение бизнеса может стать камнем преткновения, вызвать ряд проблем между членами команды и осложнить стратегическое развитие.

  • Непредсказуемость.

Кроме ситуации на рынке и экономических вопросов при совместном ведении дела огромную роль играет человеческий фактор. Конфликты, болезнь или смерть бизнес-партнера могут сильно пошатнуть компанию и даже привести к ее распаду. 

  • Обоюдная ответственность.

При нарушении закона или конфликте с клиентами ответственность ложится на обоих компаньонов и фирму. 

  • Конфликт из-за доходов. 

Получение прибыли может спровоцировать трения при возникновении кризисных ситуаций или при не равном вкладе в деятельность предприятия. 

Как выбрать бизнес-партнера?

Деловое партнерство должно быть добровольным и обеспечить эффективное развитие для фирмы, поэтому стоит привлекать к сотрудничеству участников, которые обладают потенциалом и готовы нести ответственность. 

Партнер должен быть осведомлен обо всех процессах, деятельность и стратегии развития бизнеса, разделять взгляд на управление и активно участвовать в жизни предприятия, понимая не только возможность прибыли, но и провала. Только такой подход и задокументированные отношения помогут избежать конфликтов. 

Основные правила ведения совместного бизнеса

  1. Четко обозначить цели и результаты партнерства.
  2. Определить обязанности, ответственность и награды каждого компаньона. 
  3. Заранее оговорить возможность делового сотрудничества в других проектах. 
  4. Составить подробный письменный договор о сотрудничестве с подтверждением ключевых вопросов ведения бизнеса.
  5. Систематически мониторить деятельность компании, оценивать эффективность и финансовые показатели. 

Партнерство по бизнесу в России

Институт бизнес-сотрудничества в России возник недавно и слабо развит, однако есть много успешных примеров совладения с иностранными партнерами. В нашей стране актуально государственно-частное партнерство, когда для решения общественных задач взаимодействует частный бизнес и государство. 

Поиск партнеров осуществляется или среди знакомых, или через специальные сервисы, интернет-платформы, финансовые форумы и конференции. Обращайте внимание не только на деловые качества, но и на личные, так как вам придется часто коммуницировать друг с другом. 

Образец договора партнерства

Договор о заключении партнерских отношений не имеет четкой формы, принятой законодательством, и составляется в частном порядке. 

Уникальный рецепт Союзконсалт

 Проконсультируйтесь, задайте вопрос, направьте предложение WhatsApp +79169906144

Результаты

  • Качество управления бизнесом
  • Снижение издержек
  • Связи, опыт, поддержка

Решение персональных задач заказчика. Вопросы и предложения по сотрудничеству  WhatsApp +79169906144

поиск партнеров по бизнесу на PartnerSearch.RU

Ищете партнера по бизнесу? Хотите быть дилером известной фирмы? Решили, что пора стать предпринимателем и работать на себя?

На сайте www.partnersearch.ru любая проблема с бизнесом может найти решение.

Наш бизнес форум существует с 2007 года и за это время десятки тысяч человек со всего мира воспользовались нашими бесплатными услугами. Вы можете стать представителем международного холдинга в своем регионе, купить оптом любые товары, воспользоваться франшизой известных брендов для открытия своего дела, ну, и конечно, найти партнеров по бизнесу.

Слово "партнер" пришло в русский язык из Франции, происходит оно от слова "partenaire" и дословно означает "соучастник игры". Вся наша жизнь - игра: где-то театр, где-то лотерея. Бизнес - сложная отрасль индустрии жизни. Игра здесь ведется не только на деньги, но и на доверие. Причем гораздо страшнее для предпринимателя потерять доверие партнеров, чем просто деньги. Балансировать между прибылью, честью и совестью непросто. Сохранять баланс будет легче, если в этом вас поддержат надежные партнеры по бизнесу.

Да, найти надежного партнера непросто. Недостаточно просто разместить на форуме объявление "Ищу партнера" и ожидать, что на вас посыплются манны небесные. Партнерство - это нелегкий труд. Найти партнера непросто, но еще сложнее удержать достойного человека рядом с собой. Надо самому быть честным, порядочным и объективным предпринимателем.

Как пользоваться сайтом partnersearch.ru:

  • Если вы хотите найти партнеров на всей территории России, то вам подойдет наш основной раздел Общий поиск партнеров;
  • Если ваше предложение ограничивается географическим регионом, то необходимо разместить свое объявление в разделе соответствующего федерального округа;
  • Если вы хотите создать новый бизнес, обсудить бизнес идею, воспользоваться франшизой, то воспользуйтесь разделом Создание бизнеса;
  • Если у вас есть вопрос, но вы не знаете к какой категории он относится, то добро пожаловать в клуб предпринимателей;

 

Мы ответим на любые ваши вопросы по бизнесу и партнерству

Бизнес сотрудничество и партнерство в Янтиково

Найти партнера по бизнесу теперь просто вместе с bbaza.ru

В наши дни любой товар или услугу можно найти за пару минут. Для этого даже идти никуда не нужно, понадобится только компьютер или телефон, который всегда под рукой. Тем не менее, до недавнего времени просто не существовало полноценного сервиса для поиска партнера по бизнесу, в котором легко разобраться и удобно пользоваться.

Но теперь это больше не проблема!

Доска бизнес-объявлений bbaza.ru, среди прочего, содержит раздел «Бизнес сотрудничество», где собраны объявления из разных сфер делового партнерства со всей России. Эта площадка становится популярнее с каждым днём, превращаясь в рабочий инструмент современного предпринимателя. Здесь предприимчивые люди делятся идеями, объединяются для достижения смелых целей, ищут и предлагают помощь в реализации бизнес-проектов.

Хотите найти увлеченного единомышленника, чтобы объединить усилия и сделать бизнес более эффективным? Ищете надежного компаньона, с которым сможете уверенно строить и развивать свое дело? Нуждаетесь в опытном наставнике, который поможет вам добиться успеха? Возможно, в этот самый момент кто-то ищет именно то, что можете предложить только Вы. Теперь решить эти и множество других задач по поиску бизнес-партнера стало так же просто, как заказать еду или вызвать такси.

Деловые предложения пополняют нашу базу ежедневно, все объявления проходят модерацию, актуальны и достоверны. Для удобства поиска есть различные фильтры и способы сортировки объявлений. Размещаются объявления бесплатно, но при использовании платных тарифов Вы сможете сделать ваши объявления более эффективными. В этом случае Ваши предложения будут отображаться на главной странице, автоматически подниматься в начало списка и выделяться цветом. Все это повышает заметность объявлений и приносит больше откликов.

Раздел «Бизнес сотрудничество» - это:

- место, где деловые люди встречают единомышленников;

- средство достижения амбициозных целей;

- инструмент для развития бизнеса;

- фактор, в разы упрощающий поиск партнера по бизнесу;

- возможность сэкономить массу времени на поисках бизнес-партнера, чтобы употребить этот ценный ресурс на решение более важных задач

Воспользуйтесь этим и другими разделами сервиса bbaza.ru для развития и продвижения бизнеса, и очень скоро вы поймете, что это удобно, эффективно и современно.

Ищу партнера по бизнесу Казахстан: поиск компаньона

Партнерство как залог успеха

Условия для развития собственного бизнеса в Казахстане постоянно улучшаются. Если вы решили идти по этому пути и создать собственное предприятие, то знайте, что одному справиться с этим довольно сложно. Успех любого дела напрямую зависит от того, с кем вы собираетесь сотрудничать. Выбор партнера по бизнесу – одно из главных условий успеха.

Также вы можете найти компанию, которая приглашает к сотрудничеству или ищет инвестора, присоединиться к предприятию, которое уже действует и внести свои коррективы в его работу. В таком случае вам нужно изучить предложение и выбрать ту сферу, которая наиболее соответствует вашим желаниям и способностям.

На Маркете зарегистрированы сотни компаний. Среди множества объявлений вы обязательно найдете то предприятие, которое станет делом вашей жизни.

Хорошая идея – успешный бизнес

Каждый успешный проект начинается с хорошей идеи. Если вы в растерянности не можете решить, какая из ваших идей сработает наиболее точно, то можете стать частью бизнеса, который уже показал результаты. И в том случае, если для реализации вашей мечты нужен инвестор, вы найдете его именно здесь.

Все, что касается партнерства и инвестиций, ищите на портале бесплатных объявлений.

Раздел «Партнерство, инвестиции» - это широкие возможности как для начинающих бизнесменов, так и для профессионалов:

  • Инвесторы
  • Дистрибьюторы
  • Приглашения к сотрудничеству
  • Финансирование
  • Спонсорство
  • Благотворительность и др.

Партнерство – замечательный способ начать новый бизнес, сделать его успешным и перспективным.

Только лучшие предложения

Поскольку бизнес – ответственное мероприятие, то и партнера стоит подыскивать тщательно. Вряд ли вы согласитесь на первое же предложение, попавшееся вам на глаза. Чтобы изучить лучшие предложения, заходите на market.kz. База объявлений насчитывает более сотни вариантов, они ежедневно обновляются и увеличивают ваши шансы на успех.

Еще один беспроигрышный способ найти заинтересованного человека – разместить бесплатное объявление. Посетители сайта регулярно просматривают обновления. Размещайте свои предложения уже сейчас!

Виды бизнес-сотрудничества и эффективный поиск партнёров

Партнёрство в бизнесе – это система взаимодействия двух или более сторон, занимающихся предпринимательской деятельностью, объединяющихся для достижения определённых целей. Такой вид сотрудничества основан на заинтересованности каждого субъекта в положительном результате совместной деятельности и преданности общему делу. Об особенностях этой формы деловых отношений и о том, как найти партнёра по бизнесу, будет рассказано далее.

Каким может быть партнёрство в бизнесе

Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.

Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.

Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.

Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.

Важным условием такого партнёрства является вклад каждой стороны в общее дело, в качестве которого могут выступать деньги, недвижимость, оборудование, объекты интеллектуальной собственности, а также деловые связи и репутация.

Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе

Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2020 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:

  • Cформировали складочный капитал (его размер не установлен) путём внесения вкладов каждым из них
  • Издали решение об учреждении
  • Избрали органы управления
  • Утвердили аудитора
  • Разработали устав
  • Зарегистрировали в налоговом органе по месту своего нахождения юридическое лицо

Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли. Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.

Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.

Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.

По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).

Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций. При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.

Права и обязанности партнёров и порядок осуществления ими совместной деятельности при создании хозяйственного общества регулируются учредительным договором.

Надо сказать, что создание и регистрация юридического лица – это не единственный вариант официального оформления отношений. Актуальными на сегодня формами партнёрства также являются:

  • Франчайзинг – предполагает тиражирование успешной бизнес-модели и предоставление начинающим бизнесменам права работы под зарегистрированным товарным знаком за деньги. Один из партнёров – франчайзер – фактически продаёт другому – франчайзи – готовую схему организации и развития бизнеса и возможность быть частью известного бренда. В этом случае между сторонами заключается договор коммерческой концессии
  • Использование лицензии – подразумевает передачу одним партнёром другому исключительного права на нематериальный коммерческий продукт – результат интеллектуальной деятельности (изобретения, ноу-хау, базы данных и т. п.). Между партнёрами заключается лицензионный договор
  • Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой субъекты предпринимательства объединяются для выпуска конкретного продукта. При этом они делят между собой обязанности, следуют единым нормам и стандартам качества. На время партнёрства между сторонами заключается соглашение о производственной кооперации
  • Консорциум – временное объединение нескольких предприятий для совместного участия и победы в конкурсах (торгах, тендерах, программах госзакупок и т. д.), заключения и исполнения выгодных контрактов. Отношения участников регулируются договором простого товарищества либо набором смешанных договоров и соглашений

Плюсы и минусы партнёрства

Среди основных достоинств бизнес-партнёрства можно выделить расширение возможностей, повышение эффективности, максимизацию прибыли, снижение рисков, повышение конкурентных преимуществ участников сделки за счёт консолидации капиталов, создания общих фондов, обмена знаниями и навыками.

Недостатки партнёрства в бизнесе связаны с процессом управления. При возникновении разногласий между партнёрами замедляется и затрудняется принятие управленческих решений, что может негативно отразиться на результате деятельности.

Где и каким способом найти делового партнёра

У современного предпринимателя есть масса способов найти и привлечь в свой бизнес компаньона. Они не ограничиваются посещением различных тематических мероприятий. Можно использовать прогрессивные методы, широко представленные в глобальной сети.

Веб-площадки для поиска компаньонов

Это можно сделать на специализированных веб-ресурсах. Сегодня в России насчитывается несколько десятков таких сайтов. Среди них www.businesspartner.ru, www.partnersearch.ru, www.vse-investory.ru, www.dolyadela.ru и другие. Удобство использования таких площадок состоит в том, что они дают возможность использовать детализированный поиск: задавать тип и формат сотрудничества, направление деятельности, регион нахождения, перечень требований к компаньону.

Большинство из таких веб-ресурсов позволяет найти партнёра по бизнесу не только в России, но и за рубежом, например, в Германии, Италии, Израиле, США, Канаде и т. д. Начинающие предприниматели могут не только пользоваться базой данных, но и публиковать собственные объявления с кратким изложением идеи, чтобы привлечь внимание единомышленников и инвесторов.

Аналогичным образом можно использовать и доски бесплатных объявлений в сети, например Avito.ru, Youla.ru и другие.

Онлайн-форумы

Ещё один способ поиска компаньона – выход на региональные и городские онлайн-форумы в темы, посвящённые бизнесу или отрасли, в которой планируется реализация проекта. Например, если требуется найти партнёра по бизнесу в СПб, стоит заглянуть на www.spbtalk.ru.

В интернете существуют и форумы, которые всецело посвящены бизнесу, например, веб-ресурс «Выгодное дело» по адресу www.forumbusiness.net. На этой площадке сосредоточено большое количество начинающих и действующих предпринимателей, стартаперов, которые общаются, обмениваются знаниями, идеями, полезной информацией. Многие из них могут быть открыты для партнёрства. Темы на форуме сгруппированы по категориям, можно выбрать отрасль и тематическую нишу.

Социальные сети и блоги

Активность в социальных сетях – признак современного человека. Многие успешные предприниматели сегодня ведут контентные блоги на таких площадках, как «Живой Журнал», «LiveInternet», «Blogger» и создают автономные интернет-дневники, посвящённые бизнесу. Здесь можно не только найти единомышленника, но и почерпнуть массу полезной информации. Примеры интересных блогов:

  • Блог Семёна Кибало «Охотник за идеями» (ideazhunter.ru)
  • Блог команды «Додо Пицца» «Сила ума» (sila-uma.ru)
  • Блог Андрея Рябых «Школа интернет-буржуя» (schib.ru/blog) и т. д.

Ещё один источник для поиска компаньонов – социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook», которые содержат множество сообществ, посвящённых установлению деловых контактов и совместному открытию бизнеса.

Сеть «LinkedIn», принадлежащая компании Microsoft и насчитывающая больше 500 млн пользователей по всему миру, предназначена именно для поиска бизнес-партнёров. Среди зарегистрированных участников – представители около 150 направлений предпринимательской деятельности.

Мероприятия, на которых можно найти компаньона

В крупных городах и региональных центрах страны регулярно проводятся различного рода бизнес-мероприятия: саммиты, конференции, семинары, форумы, конгрессы, мастер-классы, тренинги, выставки, российские недели малого бизнеса и т. д. Посещение таких встреч даст возможность предпринимателю найти и установить необходимые деловые контакты, пообщавшись одновременно с несколькими людьми.

Чтобы не пропустить интересное событие, можно пользоваться специальными серверами, например, «All Events» (all-events.ru). На этом сайте можно выбрать отрасль деятельности, (например, «лёгкая промышленность» или «банковское дело» и другие), тему мероприятия, город проведения. Система осуществляет поиск по заданным параметрам и выдаёт перечень предстоящих событий с кратким содержанием, стоимостью участия и датой.

Организации, оказывающие помощь бизнесменам

В рамках реализуемой государством программы развития бизнеса сформирована целая система коммерческих и некоммерческих организаций, целью которых является обеспечение условий для создания малых и средних предприятий и оказания им финансовой, консультационной, имущественной и другой поддержки. Это центры и агентства по развитию бизнеса, фонды поддержки предпринимательства, инвестиционные фонды и тому подобные организации.

Получить информационную помощь по вопросам поиска партнёров, возможность участия в бизнес-встречах, а также узнать о планах закупок крупных городских предприятий (актуально для компаний, занимающихся производственной деятельностью), чтобы выйти на потенциальных заказчиков, можно, обращаясь в открытие приёмные местных комитетов по развитию предпринимательства.

Заключение

Чтобы поиски партнёра по бизнесу увенчались успехом, необходимо чётко определить цель сотрудничества, выяснить, кто именно нужен для её достижения, подготовить деловое предложение и презентацию своего проекта и задействовать наиболее эффективные средства установления контакта, о которых было рассказано в этой статье.

Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

[email protected]

(17 оценок, среднее: 4.1 из 5)

Письмо с предложением о сотрудничестве: 9 важных правил

17 мая 2021      Копирайтинг, Фриланс

Если вы хотите провести прямой эфир с предпринимателем, чья целевая аудитория пересекается с аудиторией вашего проекта, нужно начинать с предложения партнёрства. Чек-лист от Майи Богдановой поможет вам написать потенциальному партнеру хорошее и понятное письмо. Примерное время на прочтение — 4 минуты.


Мы все хотим работать с классными партнёрами, хотим получить чужие возможности, поддержку и, в конце концов, пиар. Но когда мы обращаемся к партнёрам, то часто забываем рассказать, чем можем быть им полезны. Вместо этого пишем то, что придёт в голову, и быстро жмём «Отправить», как будто из под кнопки сейчас выползет тарантул и нас укусит. В этой статье я расскажу, почему письма с предложением о сотрудничестве часто остаются без ответа и что нужно учесть при составлении такого письма.

Почему потенциальный партнёр может проигнорировать письмо с предложением о сотрудничестве
Чек-лист хорошего письма

Почему потенциальный партнёр может проигнорировать письмо с предложением о сотрудничестве

Раз в пару дней в личные сообщения, на почту и в ватсап я получаю сообщения с примерно таким содержанием: «Давайте сделаем какой-нибудь проект». И никогда на них не отвечаю. Почему?

Ответ прост:

  • Пожалуйста, не думайте, что человеку интересен кто-то, кроме него самого.
  • Пожалуйста, не думайте, что придумывать суть партнёрства — это работа партнёра.
  • Пожалуйста, не думайте, что можно прийти к человеку, как в детстве в песочнице, и сказать: «Давай дружить!» В бизнесе это не работает.

При этом само по себе партнёрство — прекрасный инструмент продвижения. Идеальный. Лучший. И я его с огромной любовью всем рекомендую.

Главное, что вы должны понимать, составляя письмо, — с чем и зачем вы приходите к потенциальному партнёру. Отсутствие этой информации — основная причина игнора.

Сейчас я поделюсь своим чек-листом хорошего письма партнёру. Вполне возможно, что он не исчерпывающий и есть более работающие модели. Но даже этих пунктов будет достаточно, чтобы написать хорошее партнёрское письмо.

Чек-лист хорошего письма

Этот чек-лист состоит из девяти пунктов. А каждый пункт — из короткого пояснения и примера, выделенного курсивом. Если вы объедините весь текст, написанный курсивом, получите пример партнёрского письма.

Поприветствуйте собеседника

Начните с правила хорошего тона — поздоровайтесь.

Например: Добрый день, Вася!

Представьтесь

Расскажите не только о том, как вас зовут, но и о том, кто вы и чем занимаетесь.

Например: Я Майя, и я занимаюсь продвижением с помощью текстов.

Объясните, почему потенциальный партнёр вас заинтересовал

Скажите ему комплименты и добрые слова — почему вы пишете ему, кто вам о нём рассказывал, где вы слышали его выступления и так далее.

Например: Я много слышала о вас от своих бизнес-партнёров Галины Иевлевой и Елены Литвиновой.

Сделайте конкретное предложение

Расскажите, какое сотрудничество вы хотите предложить — обмен анонсами, статьями, участие в эфирах и так далее.

Например: И я хотела бы предложить вам организовать эфир или интервью. Если всё получится, можно будет обсудить и другие форматы взаимного продвижения.

Объясните, почему человеку это может быть интересно и что ему это даст

Расскажите о своей аудитории и о том, как она пересекается с аудиторией партнёра. Объясните, с какими площадками работаете.

Например: Я специалист в области продвижения с помощью текстов, и у меня 23 000 подписчиков в соцсетях и ещё 10 000 человек в рассылке. Все это люди потенциально могут стать вашими клиентами.

Напишите, почему вам это важно и что вы с этим будете делать

Скорее всего, при выборе партнёра вы смотрите не только на объём его аудитории, но и на личные симпатии. Расскажите партнёру об этом.

Например: Я активно веду свой блог и публикую там интервью с интересными людьми. Мне хотелось бы увидеть там и интервью с вами.

Укажите регалии, достижения и какие вы молодцы

Эта информация поможет партнёру понять, что сотрудничество будет продуктивным и репутационно полезным.

Например: Подробнее с тем, что я делаю, можно познакомиться вот здесь (ссылки).

Пригласите задавать вопросы

Покажите партнеру, что вы открыты для диалога, и сориентируйте, как лучше с вами связаться.

Например: Если что-то осталось неясным и если вы готовы пообщаться, пожалуйста, напишите мне или позвоните по тел. **********.

Напишите заключительные формулы вежливости

Завершите письмо ещё одним правилом хорошего тона.:)

Например:
Спасибо
До свидания

Такое письмо занимает у меня максимум 10 минут, но оно помогает человеку понять, зачем я к нему пришла и чего хочу. А значит, повышает мои шансы на результат.

Пишите письма.;)

Майя Богданова — человек-текст, cоздатель и руководитель «Школы контента»

 

 

И ещё полезные инструменты:

В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки

Что такое бизнес-партнерство? Договор партнерства в бизнесе: образец

Как партнёрство, обусловлено попыткой преодолеть недостатки единичного владения. Оно представляет собой договорные отношения, установленные между несколькими предпринимателями с целью совместного владения и управления фирмой. Такая форма организации бизнеса позволяет каждому из них получить желаемую прибыль за счёт обмена результатами деятельности, выраженными в материальной форме. Партнёры объединяют свои способности в ведении дел и управлении денежными ресурсами. Таким образом распределяются риски, а также прибыль и возможные убытки.

Основные формы партнёрства

По мере участия в деятельности фирмы бизнес-партнёрство может быть разным. Партнёры могут играть активную роль в процессе управления предприятием или же несколько участников могут вкладывать свои материальные ресурсы, однако участия в ведении дел не принимать. Сотрудничество в бизнесе может преследовать различные цели для каждого из его участников, распределяя при этом уровень ответственности. Из этого вытекают формы партнёрства:

  1. Коммерческая. Организация, основанная на членстве, цель которой - получение прибыли.
  2. Некоммерческая. В данном случае целью некоммерческой организации является содействие её членам в достижении индивидуальных целей (социальных, культурных, научных, благотворительных и т. д.).
  3. Полное партнёрство. Члены несут солидарную и общую ответственность.
  4. Ограниченное партнёрство. Участники несут ограниченную ответственность.
  5. Стратегическое. При этом один из партнёров является более экономически значимым, то есть более мощным в финансовом смысле, способным обеспечить другую компанию ресурсами для достижения стратегических целей.

Принципы партнёрства в бизнесе

Отношения между людьми, компаниями и другими участниками финансового рынка постоянно увеличивают создаваемую ценность для заинтересованных сторон. Существует ряд принципов, на основе которых строится бизнес-партнёрство:

  1. Добровольность.
  2. Единая цель и интерес.
  3. Взаимозависимость, возникающая вследствие распределения рисков, доходов, полномочий.
  4. Эмерджентность (появление новых свойств в результате объединения усилий).
  5. Обязательства и соглашение о доле партнёров.
  6. Совместная работа.
  7. Разделение ресурсов и компетенций.
  8. Хорошие коммуникации.

Также очень важной для эффективного сотрудничества является этическая сторона взаимоотношений. Она заключается во взаимоуважении и доверии партнёров.

Преимущества бизнес-сотрудничества

Благодаря своим неоспоримым преимуществам очень востребовано в качестве экономического механизма бизнес-партнёрство. Предложение сотрудничать воспринимается сегодня как эффективный способ приумножения собственной прибыли. Причём партнёрство организовывается путём подписания письменного соглашения, без дополнительной бюрократической волокиты.

Оно даёт возможность перераспределить различные риски, а также имеет следующие преимущества:

  1. Объединение ресурсов участников даёт новые возможности для расширения бизнеса. Это не только улучшает перспективы развития кампании, но и делает организацию менее рискованной для банкиров.
  2. Бизнес-партнёрство обеспечивает мотивацию и заинтересованность в достижении высоких результатов работы.
  3. Партнёрская структура организации более привлекательна для международных инвесторов.
  4. Высокая специализация в управлении.
  5. Осуществление коммуникативного обмена.
  6. Обеспечение конкурентных преимуществ участников и достижение баланса конкурентных сил.

Безусловно, сотрудничество подталкивает к созданию уникальной бизнес-идеи. Партнёрство, таким образом, является подспорьем для инновационных источников. Мобилизуется внутренний потенциал организации для осуществления собственных экономических целей.

Основные недостатки партнёрства

При всех положительных возможностях бизнес-партнёрство имеет и определённые недостатки. Они в первую очередь связаны с проблемой разделения власти и несовместимости взглядов участников. Несогласованная политика может обернуться неповоротными, негативными результатами для обеих сторон. Также сложности могут возникнуть при формировании структуры управления бизнесом.

Ещё одним негативным моментом является непредсказуемость партнёрства. Такие факторы, как смерть одного из участников, выход из партнёрства, могут привести к реорганизации компании или её полному распаду.

Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

Решение привлечь партнёра для осуществления совместной деятельности принимается по различным причинам. В любом случае оно должно обеспечить эффективное бизнес-партнёрство.

Предложение необходимо делать только участникам рынка, способным брать на себя ответственность и обладающим серьёзным потенциалом.

Партнёр должен быть полностью вовлечён во все процессы бизнеса и принимать активное участие в его развитии. Участники партнёрства должны разделять видение стратегии управления предприятием. Только таким образом удастся избежать разногласий и угрозы преждевременного расторжения сотрудничества. Обязательным условием является документальная подкреплённость партнёрства.

Правила ведения совместного дела

Только выбор правильного подхода и соблюдение определённых требований гарантируют успешное бизнес-сотрудничество. Партнёрство станет отличным инструментом и способом увеличения дохода, если будут соблюдены такие моменты:

  • определение конкретной цели, задач и желаемых результотов сотрудничества;
  • изначальное распределение полномочий, обязанностей и доходов;
  • принятие решения о возможности участия партнёра в другом бизнесе;
  • показателей в процессе сотрудничества, что и является проверкой результативности.

Все условия партнёрства должны быть прописаны в письменном виде и подтверждены юридически.

Партнёрство в бизнесе России

Как таковой институт партнёрства в России достаточно молод, хотя некоторые предприятия используют его некоторые элементы в своей деятельности. Существует ряд отечественных предприятий такого плана, а также организаций с участием иностранных партнёров.

Для экономического процветания государства очень важно развивать бизнес и партнёрство. Россия сотрудничает со многими государствами, при этом наращивая инвестиционный капитал.

Более характерным для нашей страны является взаимодействие государства и частного сектора для решения общественно значимых задач. Так называемое государственно-частное партнёрство имеет давнюю историю, в том числе в России. Однако особой популярности и востребованности достигло лишь в последние десятилетия.

Партнерство государства и частного бизнеса

Стимулирует возникновение отношений между государством и бизнесом несколько факторов. Во-первых, трудности в социально-экономической жизни значительно усложняют выполнение государством своих значимых функций.

Во-вторых, для бизнеса всегда интересны новые объекты инвестирования. Таким образом, ГЧП выступает альтернативой приватизации общественно важных объектов государственной собственности.

Однако партнёрство государства и бизнеса, в отличие от приватизации, сохраняет определённую хозяйственную деятельность страны. Наиболее активно такие отношения практикуются в таких отраслях:

  • транспорт, в том числе городской;
  • образование и здравоохранение;
  • научная сфера;
  • строительство зданий общественного назначения;
  • финансовый сектор.

При этом государство активно участвует в осуществлении производственной, административной и финансовой деятельности предприятия, таким образом контролируя экономические процессы страны.

Образец договора партнёрства

При наступлении факта сотрудничества между сторонами оформляется договор партнёрства в бизнесе. Образецтакого документа может быть следующим.

Соглашение о партнёрстве

[Дата]

Организация [Название организации], в дальнейшем именуемая Сторона 1, вместе с [Название организации], в дальнейшем именуемой Сторона 2, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1) Предмет соглашения.

2) Ответственность сторон.

3) Порядок расчётов и финансовой отчётности.

4) Порядок разрешения споров и форс-мажорных обстоятельств.

5) Срок действия соглашения.

6) Прочие условия.

7) Реквизиты и подписи сторон.

В зависимости от конкретной ситуации выбирается наиболее подходящая форма договора. Также используют общие положения, регламентирующие деятельность и подтверждающие согласованное сотрудничество в указанной сфере. В отдельных случаях раскрывается порядок изменения и В конце документа указываются реквизиты и ставятся подписи сторон.

Рекомендуем также

Деловое партнерство: что это такое?

Деловое партнерство - это способ организации компании, которой владеют, а иногда и управляют два или более людей или организаций. Партнеры разделяют прибыль или убытки.

Перед тем, как установить деловое партнерство, вам следует изучить различные доступные типы партнерства и то, как каждый из них работает.

Что такое деловое партнерство?

Деловое партнерство - это правовые отношения, которые чаще всего возникают на основе письменного соглашения между двумя или более физическими лицами или компаниями.Партнеры вкладывают свои деньги в бизнес, и каждый партнер получает прибыль и частично несет убытки.

Партнерство как бизнес часто должно быть зарегистрировано во всех штатах, где оно ведет бизнес. В каждом штате может быть несколько различных типов партнерства, поэтому важно знать возможности перед регистрацией.

Как работает партнерство?

Некоторые партнерства включают лиц, которые работают в бизнесе, в то время как другие партнерства могут включать партнеров с ограниченным участием, а также с ограниченной ответственностью по долгам бизнеса и любым судебным искам, поданным против него.

Партнерство, в отличие от корпорации, не является отдельным от отдельных владельцев юридическим лицом. Партнерство аналогично бизнесу индивидуального предпринимателя или независимого подрядчика, потому что среди этих видов бизнеса бизнес не отделен от владельцев с точки зрения ответственности.

Подоходный налог самим товариществом не уплачивается. После того, как прибыль или убытки разделены между партнерами, каждый партнер платит подоходный налог по своей индивидуальной налоговой декларации.

Типы партнерства

Прежде чем начать партнерство, вам нужно будет решить, какой тип партнерства вы хотите.Обычно используются три разных типа.

  • Полное товарищество (GP) состоит из партнеров, которые участвуют в повседневных операциях товарищества и несут ответственность как собственники по долгам и судебным искам.
  • Товарищество с ограниченной ответственностью (LP) имеет одного или нескольких полных партнеров, которые управляют бизнесом и несут ответственность за его решения, а также одного или нескольких партнеров с ограниченной ответственностью, которые не участвуют в деятельности предприятия и не несут ответственности.
  • Товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) расширяет правовую защиту от ответственности на всех партнеров, включая полных партнеров.Партнерское товарищество часто создается партнерами той же профессиональной категории, такими как бухгалтеры, архитекторы и юристы. Партнерство защищает партнеров от ответственности за действия других партнеров.

Типы партнеров в товариществе

Партнерами могут быть отдельные лица, группы лиц, компании и корпорации.В зависимости от типа партнерства и уровней иерархии партнерства партнерство может иметь разные типы партнеров.

  • Генеральные партнеры и партнеры с ограниченной ответственностью: Генеральные партнеры участвуют в управлении партнерством и часто несут ответственность по долгам и обязательствам партнерства. Ограниченные партнеры инвестируют, но не участвуют в управлении.
  • Партнеры разных уровней : Например, могут быть младшие и старшие партнеры.Эти типы партнерства могут иметь разные обязанности, ответственность и уровни затрат и требований к инвестициям.

Партнерство против ООО

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) с двумя или более участниками (владельцами) рассматривается как партнерство для целей налогообложения доходов. Основное различие между LLC и партнерством заключается в том, что в LLC участники обычно защищены от личной ответственности за компания. Во многих партнерствах только ограниченные партнеры защищены от личной ответственности перед компанией.

Создание товарищества

Партнерства обычно регистрируются в штате или штатах, в которых они ведут бизнес, но требования к регистрации и типы доступных партнерств варьируются от штата к штату. Партнерские отношения используют партнерское соглашение, чтобы прояснить отношения между партнерами; какие взносы, в том числе наличными, они сделают товариществу; роли и обязанности партнеров; и распределительная доля каждого партнера в прибылях и убытках.Это соглашение часто бывает только между партнерами; это обычно не регистрируется государством.

Обратитесь к госсекретарю вашего штата, чтобы определить требования для регистрации вашего партнерства в вашем штате. В некоторых штатах разрешены различные типы партнерства и партнерства в рамках этих партнерств.

Создание партнерского соглашения

В прочном соглашении о партнерстве говорится о том, как будут распределяться полномочия по принятию решений и как будут разрешаться споры.Он должен ответить на все вопросы «а что, если» о том, что происходит в ряде типичных ситуаций. Например, в нем следует указать, что происходит, когда партнер хочет выйти из партнерства. Закон штата будет применяться, если в соглашении о партнерстве нет ничего, что объясняет, как справиться с разделением - или любой другой вопрос, который возникает.

Партнерское соглашение лучше всего заключать с помощью опытного юриста.

Присоединение к существующему партнерству

Физическое лицо может присоединиться к партнерству в начале или после того, как партнерство начало действовать.Новый партнер должен инвестировать в партнерство, привнося капитал (обычно деньги) в бизнес и создавая счет движения капитала. Сумма инвестиций и другие факторы, такие как размер ответственности, которую партнер готов взять на себя, определяют инвестиции нового партнера и долю прибыли (и убытков) от бизнеса каждый год.

Как платят партнерам

Партнеры - это владельцы, а не сотрудники, поэтому обычно они не получают регулярную зарплату. Каждый партнер ежегодно получает распределительную долю прибыли и убытков от бизнеса.Выплаты производятся на основании партнерского соглашения, и партнеры облагаются налогом с этих выплат индивидуально.

Кроме того, некоторые партнеры могут получить гарантированный платеж, который не привязан к их доле участия. Обычно этот платеж предназначен для таких услуг, как обязанности руководства.

Как партнеры платят подоходный налог

Подоходный налог партнерства передается партнерам, и партнерство подает информационную декларацию (форма 1065) в IRS.Индивидуальные партнеры платят подоходный налог со своей доли прибыли или убытков партнерства. Партнеры получают Таблицу K-1, в которой указаны их налоговые обязательства компании за год. Таблица K-1 включается с другим доходом партнера в его личную налоговую декларацию (Форма 1040 или Форма 1040-SR).

Генеральные партнеры должны платить налоги на самозанятость (SE) (налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание) со своей доли дохода партнерства. Ограниченные партнеры должны платить налоги SE только с гарантированных платежей.

Ключевые выводы

  • Партнерство состоит из двух или более физических или юридических лиц, ведущих совместный бизнес.
  • Существует три основных типа партнерства: полное, ограниченное и ограниченное партнерство.
  • Партнерства должны подавать документы в штат, в котором они ведут бизнес, и регулируются в основном законами штата.
  • Каждый партнер инвестирует в бизнес и участвует в его прибылях и убытках.
  • Партнеры могут нести или не нести ответственности за действия, предпринятые компанией.

Плюсы и минусы делового партнерства

Деловое партнерство - это соглашение между двумя или более людьми. Партнеры владеют бизнесом и вместе предлагают товары или услуги своим клиентам. Они делятся прибылями и убытками бизнеса. Они также объединяют свои ресурсы, такие как деньги, собственность и навыки.

Индивидуальные предприниматели могут превратить свой бизнес в партнерство. Партнеры также могут образовать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Партнерские отношения предлагают множество преимуществ, независимо от того, являетесь ли вы консультантом, фрилансером, квалифицированным торговым работником или другим профессионалом. Чтобы принимать наиболее обоснованные решения, важно понимать плюсы и минусы делового партнерства, прежде чем вступать в него. Ознакомьтесь с нашим руководством ниже, чтобы узнать, является ли создание партнерства правильным выбором для вас.

Какие бывают типы делового партнерства?

Партнерство - это самая дешевая и простая в создании бизнес-структура.Люди, решившие вместе заняться бизнесом, могут выбрать один из четырех типов партнерства: полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью, товарищество с ограниченной ответственностью или ООО.

Несмотря на то, что каждая структура делового партнерства похожа, у них есть ключевые различия. Вот краткий обзор партнерских отношений, включая то, как они работают и как формируются.

Полное товарищество

Полное товарищество (GP) - это когда два или более человека соглашаются совместно владеть бизнесом.Они разделяют все бизнес-активы, прибыль и обязательства, включая финансовые и юридические обязательства. В GP каждый партнер соглашается с неограниченной ответственностью. Это означает, что на партнеров могут подаваться в суд или конфисковывать личные активы для покрытия деловых долгов и других обязательств. Генеральные партнеры также должны подавать декларации о подоходном налоге с физических лиц, которые включают любые доходы от делового партнерства.

Люди могут выбрать полное товарищество, потому что у них гибкая бизнес-структура, которая позволяет владельцам бизнеса принимать решения и контролировать операции.Например, отец и сын работают на стройке. Они решают создать партнерство, чтобы быть самими собой начальниками и контролировать, на какую работу они возьмут и когда.

Генеральное товарищество также проще и дешевле создавать. Обычно вам не нужно регистрировать официальный документ в каком-либо государственном учреждении; однако настоятельно рекомендуется, чтобы у партнеров было письменное соглашение о партнерстве. Этот документ действует как контракт, в котором излагаются правила работы и обязанности каждого партнера.Соглашение поможет разрешить и будущие конфликты.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Коммандитное товарищество (LP) - это бизнес двух или более человек с одним генеральным партнером и одним или несколькими ограниченными партнерами. Генеральный партнер несет неограниченную ответственность, и они несут ответственность за ведение бизнеса. Партнер с ограниченной ответственностью имеет ограниченную ответственность, лимиты прибыли и меньший контроль над бизнесом. Оба партнера платят подоходный налог с населения с прибыли от бизнеса, но только генеральный партнер платит налог на самозанятость.

Люди могут создать LP, когда другие хотят инвестировать в их бизнес и делиться прибылью, но играют ограниченную роль в бизнес-операциях. Например, бухгалтер и трое братьев и сестер решают создать бухгалтерскую фирму. Старший брат или сестра является генеральным партнером, поэтому они принимают большинство решений и ведут бизнес как свою постоянную работу. Три партнера с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес, имея шанс получить прибыль, но их личные активы не подвергаются риску в случае банкротства бизнеса.

Чтобы создать коммандитное товарищество, вам необходимо заполнить соответствующие формы для вашего штата. Вам нужно будет подать эти документы, как правило, секретарю штата, и оплатить все применимые сборы, чтобы быть признанным в качестве LP. Если вы планируете работать более чем в одном штате, вы должны проверить требования каждого штата.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) предлагает каждому владельцу ограниченную ответственность по защите личных активов и доходов всех партнеров.Это вариант партнерства с меньшим риском, при котором действия одного партнера не влияют на другого. Партнеры собираются вместе, чтобы поделиться ресурсами, такими как свой опыт, клиентура и офисные помещения. LLP является сквозным юридическим лицом для налоговых целей, что означает, что каждый партнер заявляет о прибылях бизнеса при подаче личных налоговых деклараций.

ТОО - это гибкая бизнес-структура, позволяющая партнерам приходить и уходить. Профессиональные группы, как правило, создают ТОО, чтобы снизить затраты на ведение бизнеса, одновременно увеличивая потенциал для роста бизнеса.Небольшие юридические фирмы и консалтинговые группы являются яркими примерами товариществ с ограниченной ответственностью.

Например, группа консультантов решает отделиться от более крупной фирмы и создать ТОО. Они берут на себя младших партнеров для детальной работы, чтобы они могли сосредоточиться на новых клиентах для развития бизнеса. Младшие партнеры не являются владельцами компании и не претендуют на прибыль; вместо этого им платят зарплату.

Чтобы создать LLP, вы должны зарегистрировать свое партнерство в штате, в котором вы планируете вести или ведете бизнес.Формы обычно подаются секретарю бизнес-подразделения штата с соответствующими сборами. Требования и стоимость зависят от штата.

Администрация малого бизнеса США (SBA) рекомендует партнерские отношения для:

  • Несколько владельцев бизнеса
  • Профессиональные группы
  • Группы, желающие проверить прибыльность

Общество с ограниченной ответственностью

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) - это бизнес-структура, владельцы которой не несут личной ответственности по корпоративным долгам или обязательствам.Многие существующие полные товарищества предпочитают создавать LLC для дополнительной защиты личных активов. LLC по-прежнему могут облагаться налогом как партнерство, поэтому вы можете избежать уплаты налогов на бизнес. Партнеры в LLC известны как участники, и они могут свободно выбирать свой процент владения в бизнесе.

Общества с ограниченной ответственностью создаются на государственном уровне, как правило, с участием государственного секретаря. Для регистрации в штате, где вы планируете работать, вам нужно будет подать свидетельство об образовании или учредительный договор.Также обычно требуется, чтобы вы назначили зарегистрированного агента, подали заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) и заключили операционное соглашение.


Каковы плюсы и минусы партнерства?

Важно учитывать эти преимущества и недостатки, прежде чем начинать новое предприятие. Они могут помочь вам решить, подходит ли вам создание партнерства.

Плюсы партнерства

Одним из главных преимуществ партнерства является то, что это дает вам кого-то, на кого можно положиться.Партнеры поддерживают друг друга и достигают одних и тех же целей. Все работают вместе, чтобы сделать бизнес успешным. Вот еще несколько плюсов делового партнерства, на которые стоит обратить внимание.

  • Дополнительные знания: Партнеры являются ценным активом при открытии нового бизнеса. Они приносят группе свои знания, опыт и навыки. Например, старший партнер может поделиться многолетним опытом, чтобы ответить на вопросы амбициозного молодого партнера. Чем больше вы знаете, тем больше у вас шансов на успех.
  • Снижение финансового бремени: Одним из важных шагов к открытию нового бизнеса является поиск средств для покрытия начальных затрат. Наличие делового партнера или нескольких партнеров помогает снизить финансовое бремя. Вам больше не нужно платить по счетам самостоятельно; ваши партнеры оказывают денежную поддержку, чтобы вы могли реализовать свои мечты о владении бизнесом. Партнер, инвестирующий в ваш бизнес, может выступать в качестве полноправного партнера или играть более ограниченную роль.
  • Дополнительная помощь: Создание нового бизнеса может быть непосильной задачей.Есть так много вещей, которые нужно решить и сделать, прежде чем вы официально начнете работать. Партнер или партнеры могут помочь с множеством бизнес-задач. Осознание того, что вам не нужно делать все в одиночку, приносит облегчение. Разделение списка дел помогает ускорить и упростить процесс.
  • Меньше бумажной работы и меньше налоговых форм: Контракты, счета-фактуры, счета - вам нужно иметь дело с большим количеством документов, когда вы владеете малым бизнесом. Партнеры помогают облегчить работу с деловыми документами и налоговыми формами.Несмотря на то, что партнеры облагаются налогом как физические лица, партнерства должны ежегодно подавать информационную форму в федеральное правительство. Партнерство также требует гораздо меньше документов, чем более сложный бизнес, такой как корпорация.

Минусы партнерства

Есть также некоторые минусы партнерства, которые следует учитывать, которые могут перевешивать плюсы, в зависимости от вашей ситуации. Кроме того, вы можете не столкнуться с некоторыми из этих недостатков, пока ваш бизнес не пройдет начальную фазу запуска.

  • Обмен бизнес-решениями: Если вы привыкли полностью контролировать ситуацию, вам может быть трудно вступить в деловое партнерство. Партнерам часто приходится принимать решения вместе, и вы не всегда можете согласиться. Поскольку разногласия неизбежны, вы должны быть уверены, что готовы с ними справиться. Официальное операционное соглашение, подписанное всеми партнерами, - это способ облегчить и решить проблемы. Иногда партнеры расходятся и прекращают дружбу из-за деловых решений.
  • Разделение прибыли: Если вы индивидуальный предприниматель или фрилансер, вы привыкли хранить с трудом заработанную прибыль для себя. Партнеры должны разделить прибыль, как указано в вашем партнерском соглашении, и это может оказаться для вас трудным. Однако партнерство может увеличить вашу прибыль в долгосрочной перспективе. Как распределяется прибыль, зависит от типа партнерства. Это также обычно основано на инвестициях партнера в бизнес.
  • Без отделения от бизнеса: В некоторых партнерствах все партнеры несут юридическую и финансовую ответственность за бизнес.Личная ответственность означает, что если ваш бизнес подан в суд или имеет задолженность, ваши личные активы находятся под угрозой. Ваше личное имущество и деньги могут быть использованы для оплаты деловых расходов. Наибольшему риску подвергаются партнеры с неограниченной ответственностью. Если это вызывает беспокойство, подумайте о том, чтобы стать партнером с ограниченной ответственностью. Создание ТОО или ООО также обеспечивает более надежную защиту личных активов деловых партнеров.
  • Индивидуальные налоги: Партнерства и общества с ограниченной ответственностью, облагаемые налогом как товарищества, известны как сквозные организации.Это означает, что доход от бизнеса переходит к его владельцам. Партнеры несут бремя уплаты налогов с этого дохода каждый год, когда они подают свою индивидуальную налоговую декларацию в IRS. Генеральные партнеры также должны подавать налоги на самозанятость. Иногда платить налоги с предприятий проще, чем с отдельных лиц. Проконсультируйтесь с налоговым специалистом, чтобы разобраться в ваших налоговых обязательствах.

Разумно вступить в деловое партнерство

Легко быть воодушевленным новым бизнесом и возможностями партнерства.Важно помнить, что вступать в деловое партнерство нужно с умом. Взгляните на варианты партнерства со всех сторон и получите все ответы на свои вопросы, прежде чем продолжить. Обратитесь за советом к профессионалам в области бизнеса и юриспруденции, чтобы полностью понять, во что вы вступаете.

В ZenBusiness мы работаем с проверенными партнерами, чтобы помочь таким клиентам, как вы, начать, вести и развивать свой бизнес. Если вам нужна помощь в создании или расширении вашего делового партнерства, свяжитесь с ZenBusiness, чтобы обсудить наши экспертные бизнес-услуги.От подачи регистрационных документов до услуг зарегистрированного агента - мы здесь, чтобы поддержать вас на каждом этапе пути к успеху.

Вопросы, которые следует задать себе при вступлении в деловое партнерство

Вам лучше работать в одиночку или с другими?

Отвечая на этот вопрос, будьте честны с собой. Есть большая разница между представлением о том, что вы можете хорошо работать с другими людьми, и осознанием того, что вы можете это сделать. Если вы тот, кто лучше работает в одиночку, партнерство может быть не лучшим выбором, и это совершенно нормально.Индивидуальное предприятие по-прежнему позволяет вам быть владельцем малого бизнеса.

Готовы ли вы нести ответственность?

В зависимости от партнерства у вас может быть ограниченная или неограниченная ответственность. Тщательно подумайте, можете ли вы взять на себя финансовое бремя и другие обязательства в качестве партнера. Если вы готовы нести ответственность, обратитесь за профессиональным финансовым советом, чтобы убедиться, что вы можете это сделать.

Подходит ли мой потенциальный деловой партнер?

Начало и ведение бизнеса может быть напряженным и утомительным занятием.Потенциальным партнером должен быть тот, кто дополняет вас и ваши навыки. Помните, что личные отношения сильно отличаются от деловых. Важно, чтобы партнеры хорошо общались друг с другом. Вы должны иметь возможность открыто говорить, чтобы решать проблемы и помогать процессу принятия решений проходить гладко.

21 пример успешного кобрендингового партнерства (и почему они так эффективны)

Каждый человек привязан к своим любимым брендам, но есть большая вероятность, что ваши любимые продукты являются результатом совместной работы двух разных брендов.

Одно из моих любимых детских воспоминаний было результатом совместного брендинга: Бетти Крокер в партнерстве с Hershey's включила шоколадный сироп в свой фирменный рецепт брауни.

В этом совместном продукте есть что-то особенное: это увлекательный способ объединить два классических бренда в одно восхитительное блюдо для поклонников выпечки и шоколада. Фактически, эти бренды и по сей день создают новые кобрендинговые продукты.

Кобрендинг - это стратегическое маркетинговое и рекламное партнерство между двумя брендами, в котором успех одного бренда приносит успех и его партнерскому бренду.Кобрендинг может быть эффективным способом построения бизнеса, повышения осведомленности и выхода на новые рынки, и для того, чтобы партнерство действительно работало, оно должно быть беспроигрышным для всех участников игры. Обе аудитории должны найти ценность - как любящие шоколад поклонники Бетти Крокер и Hershey's.

Есть тонны отличных примеров кобрендинговых партнерств. Чтобы показать вам, что делает их такими успешными, мы составили список из 21 примера отличного сотрудничества в области кобрендинга, который вдохновит вас.

Рекомендуемый ресурс: бесплатные шаблоны совместного маркетинга

Хотите расширить свою программу кобрендинга? Загрузите HubSpot's Co-Marketing Kit + Templates, чтобы узнать больше о передовых методах кобрендинга и построить свой процесс с помощью универсальных настраиваемых шаблонов.

Бизнес-примеры кобрендингового партнерства

  1. GoPro и Red Bull
  2. Pottery Barn и Шервин-Уильямс
  3. Casper & West Elm
  4. Канье и Адидас
  5. BMW и Louis Vuitton
  6. Starbucks и Spotify
  7. Apple и MasterCard
  8. Airbnb и Flipboard
  9. Убер и Spotify
  10. Levi's и Pinterest
  11. BuzzFeed и общество лучших друзей животных
  12. Александр Ван и H&M
  13. CoverGirl & Lucasfilm
  14. Amazon и American Express
  15. ЮНИСЕФ и Target
  16. Nike и Apple
  17. Bonne Belle & Dr.Перец
  18. Бургер Кинг и Макдональдс
  19. Warby Parker & Arby's
  20. Тако Белл и Доритос
  21. Тим и Эрик и Пурпур

1. GoPro и Red Bull

Кампания кобрендинга: Stratos

GoPro продает не только портативные камеры, а Red Bull - не только энергетические напитки. Вместо этого оба зарекомендовали себя как бренды образа жизни - в частности, образ жизни, наполненный действиями, приключениями, бесстрашием и, как правило, довольно экстремальным.Эти общие ценности делают их идеальной парой для кобрендинговых кампаний, особенно тех, которые связаны с активными видами спорта.

Чтобы партнерство работало, GoPro снабжает спортсменов и искателей приключений со всего мира инструментами и средствами, позволяющими снимать на видео такие вещи, как гонки, трюки и динамичные спортивные соревнования - с точки зрения спортсмена. В то же время Red Bull использует свой опыт и репутацию для проведения и спонсирования этих мероприятий.

«Технология камеры GoPro позволяет нам дополнять программы, открывая новые перспективы для спортсменов, которых никогда раньше не было, - сказал Шон Эггерт, директор Red Bull по спортивному маркетингу.Сотрудничество позволяет эксклюзивному контенту GoPro ускорить рост обеих компаний.

Хотя GoPro и Red Bull совместно работали над множеством мероприятий и проектов, возможно, самым большим совместным трюком, который они сделали, был «Stratos», в котором Феликс Баумгартнер выпрыгнул из космической капсулы на высоте более 24 миль над поверхностью Земли с прикрепленной к ней камерой GoPro. его личность. В тот день Баумгартнер не только установил три мировых рекорда, но и воплотил ценность переосмысления человеческого потенциала, который определяет как GoPro, так и Red Bull.

2. Pottery Barn & Sherwin-Williams

Кампания кобрендинга: раскрась свою комнату

Одно из самых больших преимуществ кобрендинговых кампаний - это возможность представить свой продукт или услугу совершенно новой аудитории. Именно так поступили магазин товаров для дома Pottery Barn и компания по производству красок Sherwin-Williams, когда они начали сотрудничать еще в 2013 году.

Вместе два бренда создали эксклюзивную линейку красок, а затем добавили новый раздел на веб-сайт Pottery Barn, который помог покупателям легко выбирать цвета краски в дополнение к их выбору мебели.

Источник: Pottery Barn

Клиенты могли согласовывать цвета краски с идеальной мебелью Pottery Barn для взаимовыгодного партнерства - и в дополнение к стилистической поддержке клиентов обоих брендов. «Paint Landing», целевая страница Pottery Barn для партнерства, содержит полезные сообщения в блоге и практические советы по рисованию и декорированию своими руками.

3. Casper & West Elm

Кампания кобрендинга: Испытайте матрас Casper

Возможно, вы уже слышали о Casper - это онлайн-бренд матрасов и постельных принадлежностей, который продает матрасы в коробках.

Видео распаковки матрасов Casper, подобные этому, стали хитом на YouTube, но, несмотря на политику бренда в отношении 100-дневного возврата, некоторые покупатели все еще могут не решаться купить матрас, не получив возможности сначала покататься в нем.

Enter West Elm, компания по производству высококачественной мебели. Casper и West Elm стали партнерами, чтобы покупатели могли опробовать удобный матрас перед покупкой, а West Elm мог рекламировать свою шикарную мебель для спальни.

Источник: Casper

Это еще один пример взаимовыгодного кобрендингового партнерства.Это помогает обоим брендам привлекать более широкую группу покупателей - в конце концов, Casper не продает мебель, а West Elm не продает матрасы. Это также дает покупателям возможность - примерить матрас перед покупкой или почувствовать, как это будет спать в каркасе кровати.

4. Канье и Adidas

Кампания кобрендинга:
Yeezy

Канье Уэст, наиболее известный своими рэп-альбомами, получившими Грэмми, в партнерстве с Adidas разработал линию обуви высокого класса Yeezy.Сочетание личного бренда Канье и растущего сегмента уличной одежды Adidas обеспечило стабильную прибыль компании и рост бренда с момента его появления.

Популярность Канье как знаменитости приносит пользу Adidas, создавая ажиотаж вокруг его одежды, а бренд спортивной одежды дает Канье прочную платформу для создания своей линии одежды высокого класса. Одной из самых сильных сторон Yeezy - и, в первую очередь, ее обуви - является ее эксклюзивность: статус знаменитости Канье, крайне скудные продажи и высокая цена заставляют тех немногих счастливчиков, которые владеют кроссовками Yeezy, чувствовать себя немного знаменитыми по ассоциации.

Кобрендинговые отношения Adidas с Канье и возникшие в результате культовые последователи Yeezy привели к звездному году для компании: в 2019 году чистая прибыль Adidas выросла на 19,5% до 1,9 миллиарда долларов.

Источник: Yeezy

5. BMW и Louis Vuitton

Кампания кобрендинга: Искусство путешествий

Производитель автомобилей BMW и дизайнер Луи Виттон, возможно, не самая очевидная пара. Но если задуматься, у них есть несколько важных общих черт.Если вы сосредоточитесь на фирменных багажных линиях Louis Vuitton, они оба работают в сфере путешествий. Они оба ценят роскошь. И, наконец, это оба хорошо известные традиционные бренды, известные своим высококачественным мастерством.

Именно эти общие ценности объясняют, почему эта кампания кобрендинга имеет такой смысл. В рамках своего партнерства BMW создала модель спортивного автомобиля под названием BMW i8, а Louis Vuitton разработал эксклюзивный набор чемоданов и сумок из четырех предметов, которые идеально вписываются в заднюю полку автомобиля.

Источник: Louis Vuitton

Хотя набор из четырех предметов стоит колоссальные 20 000 долларов, цена подходит для целевого покупателя, так как BMW i8 начинается с 135 700 долларов. Такая цена делает этот багажный набор каплей в море.

Багаж не только идеально подходит по размеру, но и его дизайн и внешний вид идеально сочетаются с имиджем BMW: элегантный, мужественный и высококачественный. Оказывается, как багаж, так и некоторые части салона автомобиля сделаны из углеродного волокна, прочного, но легкого композитного материала.

«Это сотрудничество с BMW i олицетворяет наши общие ценности творчества, технологических инноваций и стиля», - сказал Патрик-Луи Виттон, руководитель отдела специальных заказов Louis Vuitton. «Наши мастера с удовольствием взялись за этот особенный проект, проявив свою изобретательность и внимание к деталям, чтобы создать действительно индивидуальный набор роскошных чемоданов. Это чистое выражение искусства путешествий».

6. Starbucks и Spotify

Кампания кобрендинга:
Первая в своем роде музыкальная экосистема

Starbucks превратил кофейню премиум-класса в крупный мировой бренд, используя музыку для создания атмосферы вокруг своего кофе.Spotify, платформа для потоковой передачи музыки, обеспечила прослушивание почти 25 миллиардов часов по всему миру. Starbucks и Spotify создали инновационное партнерство по совместному брендингу для создания «музыкальной экосистемы», предлагая артистам больший доступ к потребителям Starbucks и давая Starbuck доступ к обширной дискографии Spotify.

Благодаря этой инициативе сотрудники Starbucks получают премиальную подписку Spotify, с помощью которой они могут создавать плейлисты (к которым посетители могут получить доступ через мобильное приложение Starbucks), чтобы играть в течение дня в магазине.Эта музыкальная экосистема предназначена для расширения среды кофейни, которой славится Starbucks, и дает артистам больше возможностей познакомиться с клиентами Starbucks.

Партнерство «музыкально-экосистема» взаимовыгодно, это возможность для компаний достичь аудитории друг друга, не жертвуя своим брендом.

Источник: Spotify

7. Apple и MasterCard

Кампания кобрендинга: Apple Pay

Иногда кобрендинговые партнерства - это не просто крутые проекты между двумя компаниями - они действительно имеют практическую ценность, когда компании работают вместе.

Когда Apple выпустила приложение Apple Pay, бренд фактически изменил способ совершения транзакций. Это приложение позволяет людям хранить данные своих кредитных или дебетовых карт на своем телефоне, чтобы они могли использовать их, физически не имея при себе карты. Но для того, чтобы это приложение было успешным, компании, выпускающие кредитные карты, должны интегрироваться с этой технологией. Точно так же компании, выпускающие кредитные карты, сами сталкиваются с большей конкуренцией, если они несовместимы с последними инструментами потребительских покупок.

Чтобы опередить своих конкурентов, MasterCard стала первой компанией, выпускающей кредитные карты, которая разрешила своим пользователям хранить свои кредитные и дебетовые карты в Apple Pay. MasterCard не только продемонстрировала поддержку крупного разработчика потребительских технологий в этом партнерстве - она ​​развивалась вместе со своими клиентами в том, как они выбирают совершать покупки в кассе.

Источник: MasterCard

8. Airbnb и Flipboard

Кампания кобрендинга: опыт

Вы, наверное, слышали об Airbnb, приложении для обмена комнатами, которое позволяет вам находить удобное жилье, размещенное реальными людьми.Но его новейший партнер, Flipboard, возможно, до сих пор не был на вашем радаре.

Flipboard - это агрегатор новостей, который собирает новости и тематический контент, которыми пользователи делятся в социальных сетях, и позволяет вам «пролистывать» материалы, как в ленте социальных сетей. Что ж, Airbnb недавно объединился с Flipboard, чтобы создать опыт, который обслуживает пользователей Airbnb с жизненным контентом, адаптированным к их интересам и разделяемым людьми со схожими интересами с читателем.

Продолжающаяся кампания недавно привела к созданию еще одного совместно созданного продукта под названием «Поездки», который позволяет пользователям Airbnb связываться с хозяевами по общим интересам и фактически заказывать эти впечатления во время путешествий.Это партнерство является впечатляющим примером того, как компании могут предоставить своим клиентам информацию, которая отвечает их индивидуальным интересам, и в результате стимулировать использование продукта.

Источник: Flipboard

9. Убер и Spotify

Кампания кобрендинга: саундтрек к поездке

Приложение для потоковой передачи музыки Spotify в партнерстве с приложением для вызова пассажиров Uber создавало «саундтрек для вашей поездки». Это отличный пример кобрендингового партнерства между двумя очень разными продуктами с очень похожими целями - заработать больше пользователей.

Вот как это работает: когда гонщики ждут поездки Uber, им предлагается подключиться к Spotify и стать ди-джеем своей поездки. Пользователи могут выбирать из своих собственных списков воспроизведения, чтобы определить, что они будут слушать.

Источник: The Verge

Это умное партнерство по совместному брендингу помогает поклонникам Uber и Spotify получать больше удовольствия от приложения. И им может быть больше интересно выбрать Uber и Spotify, а не конкурентов, зная, что они смогут насладиться следующей поездкой, слушая свои любимые мелодии.

10. Levi's и Pinterest

Кампания совместного брендинга:
Дизайн Levi’s

Levi Strauss & Co. - один из старейших и наиболее узнаваемых джинсовых брендов в мире - недавно объединил усилия с Pinterest, социальной платформой, где пользователи прикрепляют понравившиеся им сообщения к своим профилям.

Люди часто обращаются к Pinterest за модным вдохновением, что делает кобрендинговое сотрудничество с Levi's естественным партнерством. Styled by Levi's - это новая инициатива Pinterest и Levi's, предлагающая «индивидуальный стиль» или идеи стиля, адаптированные к вкусам и предпочтениям каждого пользователя.

Партнерство предлагает аутентичные и индивидуализированные отношения с брендом, которые трудно достичь во все более цифровой среде. Pinterest предлагает Levi's ведущую социальную платформу с миллионами пользователей, заинтересованных в визуальных предложениях, и Levi's удовлетворяет эти потребности с помощью цифровой персонализации и визуально-ориентированных досок.

Источник: в стиле Levi's

11. BuzzFeed и общество лучших друзей животных

Кампания кобрендинга: Эмма Уотсон + Котята

Некоторые кампании кобрендинга сложнее других.Этот пример от BuzzFeed и Best Friends Animal Society - один из самых простых - и он показывает, что отличные усилия по кобрендингу не обязательно требуют месяцев планирования или миллионов долларов.

Для этой кампании ребята из Best Friends Animal Society хотели привлечь более 200 миллионов читателей BuzzFeed.

Для этого они объединились с людьми из BuzzFeed, чтобы подготовить и опубликовать статью под названием «Мы брали интервью у Эммы Уотсон, пока она играла с котятами, и это было абсолютно очаровательно», которую вы можете прочитать здесь.

Статья именно так и звучит: Гарри Поттер и Красавица и чудовище Звезда Эмма Уотсон ответила на вопросы фанатов, играя с милыми котятами.

Источник: BuzzFeed

Статья заканчивается призывом к действию, рекламирующим котят, представленных в видео, на самом деле, что они могут быть усыновлены - беспроигрышный вариант для обоих партнеров.

12. Александр Ван и H&M

Кампания кобрендинга: High-End Fashion

Любой, кто разбирается в дизайне, знает, что Alexander Wang и H&M не совсем одного калибра, когда дело касается качества.Обувь Alexander Wang, как правило, стоит около 350 долларов за пару, в то время как обувь, продаваемая H&M, обычно стоит около 35 долларов за пару. Понимаете, что я имею в виду?

Но именно из-за расхождения в ценах два бренда решили сотрудничать друг с другом. Чтобы поддержать позиционирование своего бренда как модного и модного, H&M традиционно сотрудничает с модными брендами высокого класса, чтобы предлагать эксклюзивные фирменные вещи в течение ограниченного времени.

Взамен эти высококлассные бренды, такие как Alexander Wang, могут представить свою торговую марку «новому поколению потенциальных потребителей, которые будут все больше стремиться к приобретению большего количества предметов из его высококачественной коллекции», - пишет Мишель Гринвальд для Forbes.

Источник: Snobette

13. CoverGirl & Lucasfilm

Кампания кобрендинга: макияж темной и светлой стороны

Каждый раз, когда в кинотеатрах выходит новая часть любимого сериала «Звездных войн», это вызывает глобальный ад, и выпуск «Звездных войн: Эпизод VII: Пробуждение силы» в 2015 году не стал исключением. Материнская компания сериала, Lucasfilm, стала партнером CoverGirl, чтобы привлечь более широкую аудиторию и заинтересовать новых и старых фанатов выпуском фильма.

Вы можете спросить: "Что общего между" Звездными войнами "и макияжем?" И в ответе очевидна смекалка этого партнерства.

Раньше боевики космической эры рекламировались почти исключительно для мужчин и мальчиков. Но в наши дни это ерунда, потому что люди любого пола могут быть заинтересованы как в освоении космоса, так и в создании контуров макияжа.

Линия была разработана знаменитым визажистом Пэтом МакГратом и представлена ​​в двух стилях: светлая сторона и темная сторона, которые преданные поклонники «Звездных войн» узнают в фильмах как стороны добра и зла.

Это партнерство по кобрендингу стало выигрышем для обоих брендов. Lucasfilm привлекла больше внимания и привлекла внимание покупателей CoverGirl (многие из которых - молодые женщины) по поводу выхода фильма. И CoverGirl запрыгнула на подножку рекламы «Звездных войн», которая захватила Интернет, магазины и телевидение, пока не был выпущен фильм.

14. Amazon и American Express

Кампания по кобрендингу:
Amazon Business American Express Card

Гигант электронной коммерции Amazon - это глобальное предприятие с миллионами пользователей и почти двумя миллионами предприятий, которые продают на своей платформе.Amazon стремится улучшить методы продаж малых предприятий на своей платформе, поэтому они заключили партнерство с American Express по совместной кредитной карте.

Карта поможет пользователям покупать товары и услуги, но также предоставит расширенные данные об их покупательской активности. American Express и Amazon разделяют стремление помочь малому бизнесу расти в США, и, объединив свои усилия, две компании могут повысить свою эффективность, одновременно укрепив доверие к бренду.

Источник: Amazon Business

15.ЮНИСЕФ и Target

Кампания кобрендинга: Kid Power

Если у вас есть шанс стать партнером для некоммерческих целей, это может окупиться несколькими способами.

В 2015 году Target в партнерстве с ЮНИСЕФ в рамках кампании Kid Power, направленной на достижение одной из целей ЮНИСЕФ в области устойчивого развития (ЦУР). Розничный продавец продавал удобные для детей фитнес-трекеры, побуждающие пользователя заниматься различными видами фитнеса, что в конечном итоге помогло доставить пакеты с едой детям из малообеспеченных семей по всему миру.

Продавая этот забавный и недорогой фитнес-продукт, Target побуждает детей вести здоровый образ жизни. и используют успехи детей, чтобы снабжать общины с недостаточным уровнем обеспеченности услугами необходимыми ресурсами. Это постоянное партнерство, которое способствует повышению осведомленности о глобальном недоедании, помогает ЮНИСЕФ достичь своих жестких ЦУР и открывает Target для демографических групп, предоставляя семьям, к которым они иначе могли бы иметь доступ.

Кстати, здесь вы можете купить своему ребенку браслет Kid Power.

16. Nike и Apple

Кампания кобрендинга: Nike +
Бренд

Athletic Nike и технологический гигант Apple работают вместе с начала 2000-х годов, когда была выпущена первая линейка плееров iPod.

Партнерство по кобрендингу началось как способ донести музыку Apple до тренировок клиентов Nike с помощью мощных технологий: Nike + iPod создали фитнес-трекеры, кроссовки и одежду, которые отслеживали активность, а также подключали людей к их музыке.

Источник: Apple

Партнерство с тех пор превратилось в Nike +, который использует технологию отслеживания активности, встроенную в спортивную одежду и снаряжение, для синхронизации с приложениями Apple iPhone для отслеживания и записи данных о тренировках. Передатчики слежения могут быть встроены в обувь, нарукавные повязки и даже баскетбольные мячи для измерения времени, расстояния, частоты пульса и сожженных калорий.

Это гениальный ход кобрендинга, который помогает обеим сторонам обеспечивать лучший опыт для клиентов - а с популярностью технологии отслеживания фитнеса Nike + опережает всех, упрощая для спортсменов отслеживание во время игры.

17. Бонн Белль и доктор Пеппер

Кобрендинговая кампания: ароматизированный бальзам для губ

Бальзам для губ со вкусом перца. Я имею ввиду, это гениально.

Bonne Belle впервые представила Lip Smacker, первый в мире ароматизированный бальзам для губ, в 1973 году, начиная с ароматов клубники, лимона и зеленого яблока. Всего два года спустя, в 1975 году, они заключили свое первое вкусовое партнерство с вневременным брендом Dr. Pepper. Результат? Вкус бальзама для губ, который десятилетиями был известен среди девочек-подростков.

Если вы думаете, что связь между бальзамом для губ и Dr. Pepper немного тонка, обратите внимание на копию одного из их винтажных рекламных объявлений: «Это супер-блестящий блеск для губ с привкусом для губ… точно такой же, как самый оригинальный мягкий в мире напиток." А потом: «Конечно, от Bonne Belle: косметическая компания, которая понимает ваш вкус».

Источник: Click Americana

Самые неожиданные партнерские отношения с брендами

Время от времени мы слышим о партнерстве с брендом, которое, на наш взгляд, не имеет никакого смысла, но приводит к нескольким невероятно запоминающимся и неожиданным кампаниям.Если вы хотите расширить кругозор в отношении того, с кем вам следует сотрудничать, ознакомьтесь с этими удивительными успехами в области совместного маркетинга.

18. Бургер Кинг и Макдональдс

Кампания кобрендинга: день без громадины

Да. Вы правильно прочитали, Burger King и McDonald's - два самых ярых противника в индустрии быстрого питания - фактически объединились для совместной маркетинговой кампании в 2019 году. И хотя мы не поощряем к этому конкурирующие бренды - - Кампания проводилась по удивительному делу.

В то время McDonald's жертвовал 2 доллара благотворительным организациям, специализирующимся на лечении детских онкологических заболеваний, за каждый купленный Биг Мак. Итак, Burger King работал с конкурирующей сетью ресторанов быстрого питания, чтобы провести «День без гамбургера».

На один день Burger Kings в Аргентине и других странах убрали Whopper из своего меню, чтобы побудить людей покупать Биг Мак в McDonald's.

Источник изображения

Несмотря на то, что кампания подверглась некоторой критике из-за того, что она сбила с толку покупателей Burger King, это был замечательный пример двух конкурирующих брендов, которые работали вместе, чтобы помочь благотворительной организации.Благодаря тому, что они объединились для благого дела, аудитория полюбила кампанию и рассказала о ней по всей сети.

19. Уорби Паркер и Арби

Кампания кобрендинга: Коллекция WArby

Warby Parker известна тем, что продает доступные очки в магазинах по всей территории США и почти полностью использует виртуальную платформу примерки. Arby's - сеть ресторанов, известная своим слоганом: «У нас есть мясо!»

Если посмотреть на эти две компании, у них не так много общего.Но это не помешало им создать совместную кампанию «День дурака» в 2018 году.

В рамках кампании два бренда подчеркнули одну важную черту, которую у них было общего - тот факт, что слово «Arby» было частью их названий.

В День дурака посетители Warby Parker могли купить тематические модные вещи Арби, которые были частью коллекции WArby с умным названием.

Согласно Nylon, посетители могли купить футболку Уорби, бейсболку и большую сумку (на которой также было написано «Nice To Meat You»).Они также могли купить пачку салфеток из микрофибры в стиле сэндвичей и стаканы с рисунком сырой говядины.

Источник изображения

Между тем, Arby's предлагал еду в коробках с логотипом WArby, а также луковые кольца с коробкой с надписью «Монокль с луковыми кольцами».

Источник изображения

Эта кампания демонстрирует, что вам не обязательно нужна соответствующая демографическая аудитория или партнер в аналогичной отрасли, чтобы создать кампанию, которая привлечет внимание большой аудитории.Иногда все, что вам нужно, - это чувство юмора и творческий подход.

20. Тако Белл и Доритос

Кампания кобрендинга: Doritos Locos Tacos

Когда Doritos Locos Taco был впервые представлен, он быстро стал одним из самых популярных и широко узнаваемых продуктов в индустрии быстрого питания. Компания Frito-Lay взяла рецепт хрустящего тако Taco Bell и придала Locos Taco особый, фирменный поворот: раковину Doritos. Обе компании хотели сохранить скорлупу как можно ближе к оригинальным сырным чипсам, используя оригинальный рецепт кукурузной мази и покрывая ее характерной сырной пылью начо.

Тако имело немедленный и взрывной успех: Taco Bell продал около 1 миллиарда единиц в первый год своего появления.

Taco Bell и Frito Lay рекламировали Doritos Locos Taco, упаковывая тако в классическую сумку Doritos, что отражает партнерство кобрендинга и привлекает аудиторию обоих брендов. Необычайный успех Doritos Locos Taco - еще один пример того, почему совместный брендинг может увеличить охват и продажи обоих брендов.

Источник: Taco Bell

21.Тим и Эрик и фиолетовый

Кампания кобрендинга: Purple Boys

Тим и Эрик (также известные как Тим Хайдекер и Эрик Варехайм) - комедийный дуэт, стоящий за шоу Adult Swim, таким как Тим и Эрик. с доктором Стивом Брюле, сказки Тима и Эрика на ночь, и Beef House.

Тем временем Purple, компания и клиент HubSpot, известная своим популярным Purple Mattress, часто запускает уникальные рекламные кампании, которые привлекли внимание представителей миллениума и поколения Z.

Хотя для компании имеет смысл объединяться со знаменитостями, которые могут продвигать свой продукт, комедийный стиль Тима и Эрика невероятно случайен и уникален. Хотя они довольно веселые, как маркетолог, вы можете задаться вопросом, как этот тип комедийного стиля трансформируется в маркетинговую кампанию по матрасам, которая на самом деле приносит доход.

Хотя вы могли подумать, что Тим и Эрик приуменьшили свою культовую рутину по продаже продуктов Purple, на самом деле это довольно далеко от истины.В сериале под названием The Purple Boys они фактически разыграли свои причудливые выходки.

Сюжетная линия эпизодов «Пурпурных мальчиков» часто связана с болевым синдромом, связанным со сном, например, «Воскресные страшилки». Хотя сценарий и спецэффекты невероятно случайны, эпизоды почти всегда заканчиваются тем, что Purple Boys снабжают лишенного сна персонажа Purple матрасом.

Чтобы дать вам визуальное представление о том, как выглядит этот необычный комедийный сериал, посмотрите этот эпизод, в котором рассказывается о сонном персонаже по имени Джо Дандер:

Хотя технически наем актеров - это больше спонсорство, чем партнерство, эта широкомасштабная кампания приносит пользу обеим сторонам.В то время как Тим и Эрик могут рассказывать о своей комедии аудитории Purple, поклонники Тима и Эрика могут смотреть эти видео для развлечения и попутно узнавать о продуктах Purple.

Создание отличной совместной маркетинговой кампании

Хотя у вас может не быть бюджета упомянутых выше брендов, вы можете сделать у них заметку в отношении их творчества, уровня рассказывания историй, того, как они объединили свои ресурсы, чтобы объединить свои отдельные бренды взаимовыгодным образом.

При поиске лучшего партнера по совместному маркетингу для своего бренда и построении успешной кампании обязательно помните о приведенных выше примерах. Если вы хотите узнать больше о партнерских отношениях с брендами и совместном маркетинге, ознакомьтесь с этим полезным полным руководством или загрузите бесплатный ресурс ниже.

4 типа делового партнерства: что лучше для вас?

Деловые партнерства часто сравнивают с браком, и не без оснований.

Когда вы вводите один, вы регистрируетесь, чтобы объединить свои финансы.Если к бизнесу предъявлен иск из-за того, что делает ваш деловой партнер, вы оба должны ответить. И если вы не будете осторожны, кредиторы и суды могут обратиться к вашим личным активам для урегулирования.

Существует четыре типа партнерства, некоторые из которых могут уменьшить эти риски. Некоторые типы доступны только в определенных штатах, а некоторые - только для определенных типов бизнеса.

Прежде чем приступить к делу, стоит узнать, какие у вас есть возможности и как сформировать такое партнерство, которое соответствует вашим потребностям.

Обзор: Что такое партнерство?

Партнерство - это бизнес, в котором участвуют несколько владельцев. Это не юридическое лицо, и его не нужно регистрировать в государстве. По сути, если вы решите начать бизнес с другим человеком, не заполняя никаких государственных документов, вы автоматически вступаете в партнерство.

Некоторые виды товариществ представляют собой юридические лица, зарегистрированные в государстве. Эти организации могут обеспечивать защиту с ограниченной ответственностью для защиты ваших личных активов.

Чем партнерство отличается от других хозяйствующих субъектов?

Партнерство, как и индивидуальное предпринимательство, юридически и финансово неотделимо от своих владельцев. Прибыли и убытки могут быть перенесены на личный доход собственников для целей налогообложения. Проходят также долги и пассивы.

Партнерские отношения, как правило, создавать проще и дешевле, чем корпорации.

Все партнерства предоставляют преимущество сквозного налогообложения, которое обычно приводит к более низким налогам, чем другие бизнес-структуры, такие как корпорации.

Типы партнерских отношений

Это четыре типа партнерства.

1. Полное товарищество

Полное товарищество - это самая основная форма товарищества. Для этого не требуется формирование хозяйственного общества с государством. В большинстве случаев партнеры формируют свой бизнес, подписывая договор о партнерстве.

Право собственности и прибыль обычно делятся между партнерами поровну, хотя они могут устанавливать различные условия в соглашении о партнерстве.

В рамках полного товарищества все партнеры имеют независимые полномочия связывать бизнес договорами и займами. Каждый партнер также несет полную ответственность, что означает, что они несут личную ответственность по всем долгам и юридическим обязательствам компании.

Это большая сила и большая взаимная ответственность. Например, скажем, у полного товарищества есть три партнера. Один из партнеров берет ссуду, которую бизнес не может погасить. Теперь все партнеры могут нести личную ответственность по долгу.

Генеральные товарищества легко создавать и распускать. В большинстве случаев партнерство автоматически распадается, если какой-либо партнер умирает или становится банкротом.

2. Коммандитное товарищество

Товарищества с ограниченной ответственностью (LP) - это официальные юридические лица, уполномоченные государством. У них есть как минимум один генеральный партнер, который несет полную ответственность за бизнес, и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью, которые предоставляют деньги, но не активно управляют бизнесом.

Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес для получения финансовой прибыли и не несут ответственности по его долгам и обязательствам.

Этот тихий партнер с ограниченной ответственностью означает, что партнеры с ограниченной ответственностью могут участвовать в прибыли, но они не могут потерять больше, чем вложили. В некоторых штатах партнеры с ограниченной ответственностью могут не подпадать под сквозное налогообложение.

Если они начнут активно управлять бизнесом, они могут потерять свой статус ограниченного партнера вместе с его защитой.

Некоторые LP назначают компанию с ограниченной ответственностью (LLC) в качестве генерального партнера, поэтому никто не должен нести неограниченную личную ответственность за бизнес.Эта опция может быть доступна не во всех штатах, и она намного сложнее, чем LP.

3. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) действует как полное товарищество, в котором все партнеры активно управляют бизнесом, но это ограничивает их ответственность за действия друг друга.

Партнеры по-прежнему несут полную ответственность по долгам и юридической ответственности бизнеса, но они не несут ответственности за ошибки и упущения своих коллег-партнеров.

LLP разрешены не во всех штатах и ​​часто ограничиваются определенными профессиями, такими как врачи, юристы и бухгалтеры.

4. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLLP) - это новый тип партнерства, доступный в некоторых штатах. Он работает как LP, по крайней мере, с одним генеральным партнером, который управляет бизнесом, но LLLP ограничивает ответственность генерального партнера, поэтому все партнеры имеют защиту ответственности.

LLLP в настоящее время авторизованы в Алабаме, Аризоне, Арканзасе, Колорадо, Делавэре, Флориде, Джорджии, Гавайях, Айдахо, Иллинойсе, Айове, Кентукки, Мэриленде, Миннесоте, Миссури, Монтане, Неваде, Северной Каролине, Северной Дакоте, Оклахоме, Пенсильвании, Южная Дакота, Техас, Вирджиния, Вашингтон и Вайоминг.

California не разрешает LLLP, но распознает LLLP, сформированные в других штатах.

Поскольку они признаются не во всех штатах, LLLP - не лучший выбор, если ваш бизнес работает в нескольких штатах. Кроме того, их защита ответственности не была тщательно проверена в судах.

Как юридически оформить партнерство

При формировании партнерства выполните следующие действия.

Шаг 1: Выберите структуру

Первый шаг - найти лучшее партнерство для вашей ситуации, выполнив следующие шаги:

Исследование разрешенных партнерств: Посетите веб-сайт вашего государственного секретаря, чтобы определить типы партнерских отношений, доступных в вашем штате, и какие из них разрешены для вашего типа бизнеса.

Обсудите свое видение и цели: Что вы ожидаете внести в бизнес и что вы хотите от этого получить? Вы ищете стабильный доход, налоговое убежище или шанс осуществить мечту? Есть ли у вас супруги или члены семьи, которые могут сыграть роль в бизнесе? Как вы будете заниматься структурированием денег и партнерским учетом?

Выберите структуру: Основываясь на всех этих факторах, выберите структуру, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.Это хорошее время, чтобы проконсультироваться со своим юристом и налоговым консультантом.

Шаг 2: Составьте соглашение о партнерстве

Хотя партнерство основывается на рукопожатии, большинство из них создается на основе официального соглашения о партнерстве.

Партнерское соглашение похоже на учредительный документ корпорации. Он определяет, как будет вести ваш бизнес, как будут распределяться прибыли и убытки и как вы будете управлять такими изменениями, как уход или смерть партнера.

Ваше партнерское соглашение должно быть подписано всеми сторонами и постоянно храниться в файле.

Ваше соглашение должно охватывать следующие пункты:

• Кто партнеры и какова их контактная информация?

• Как будет разделена собственность между партнерами?

• Кто будет управлять бизнесом? Будет ли ответственность разделять более одного партнера?

• Есть ли у вас ограниченные партнеры? Если да, то какой вклад они внесут?

• Как будут разрешаться споры? Будет ли последнее слово за одним менеджером? Что будет, если между вами возникнет непримиримая разница?

• Каким процессом вы будете следовать, если партнер решит уйти? Как будет оценена и решена финансовая заинтересованность этого человека в бизнесе?

• Как будут распределяться прибыли и убытки? По расписанию? На усмотрение партнеров?

• Будут ли члены семьи участвовать в партнерстве? Будут ли у них какие-то особые полномочия, привилегии или ограничения?

SCORE предоставляет отличные ресурсы для составления соглашения о партнерстве, включая наставников, которые помогут вам в этом процессе.

Шаг 3. Назовите свою компанию

Перед заполнением государственных документов вам необходимо найти доступное допустимое имя, выполнив следующие действия:

Проконсультируйтесь с правилами наименования партнеров: Каждый штат имеет свои собственные правила включения имен партнеров в название вашей компании, и они могут быть очень конкретными. Например, в Массачусетсе название LP не может содержать название партнера с ограниченной ответственностью, если оно не является также именем генерального партнера или корпоративным названием главного корпоративного партнера, или бизнес велся под этим именем. до допуска ограниченного партнера."Прочешите мелкий шрифт, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила своего штата.

Ознакомьтесь с правилами корпоративного обозначения: В штатах действуют уникальные требования по включению корпоративных обозначений - слов или суффиксов, таких как «LP», которые отражают тип вашей деятельности, в название вашей компании. Это сделано для того, чтобы люди, с которыми вы общались, могли легко понять природу вашего бизнеса. В Массачусетсе, например, LP должны произносить слова «ограниченное партнерство» в своих именах. В других штатах вы можете использовать вместо этого «LP».

Проверить наличие: Если у вас есть официальное имя, убедитесь, что оно еще не занято. Большинство веб-сайтов государственных секретарей включают функцию онлайн-поиска, которая немедленно даст вам ответ.

Шаг 4: Зарегистрируйте свое партнерство

Если вы создаете LP, LLP или LLLP, вы должны зарегистрировать свой бизнес в государстве, выполнив следующие действия:

Выберите домашний штат: Если ваш бизнес разбросан по нескольким штатам, вам нужно будет выбрать штат создания.Как правило, штат, в котором вы ведете основную часть своего бизнеса, лучше всего подходит для этого.

Проверьте лицензионные требования: Определите, какие лицензии вам понадобятся для ведения вашего бизнеса, и подайте заявку на них по мере необходимости.

Подать заявку: Заполните соответствующий сертификат партнерства для выбранной вами структуры и отправьте его своему государственному секретарю или отделу корпораций. В приложении обычно указываются имена и контактная информация всех партнеров, их роли, цель бизнеса и срок действия партнерства.

Назначьте зарегистрированного агента: Вы должны указать кого-либо, кто доступен в физическом офисе в рабочее время, чтобы принимать уведомления о судебных исках (процессуальное обслуживание) и другие деловые документы. Вы можете воспользоваться профессиональными услугами, чтобы справиться с этим за вас.

Подайте заявку: Отправьте установленное количество копий (обычно две) вашего сертификата с требуемой оплатой секретарю штата или бюро корпораций.Обычно вы можете подать заявку онлайн.

Сохраните свои документы: После утверждения заявки сохраните документы в постоянном бизнес-архиве.

Шаг 5: Отправьте годовые отчеты

Если ваше партнерство зарегистрировано как LP, LLP или LLLP, вам, вероятно, потребуется подавать годовые отчеты, чтобы государственный секретарь всегда был в курсе основной информации о вашем бизнесе. В большинстве штатов они выплачиваются ежегодно или раз в два года с оплатой в зависимости от типа вашей организации.

Обязательно ознакомьтесь с этими требованиями и запланируйте автоматические уведомления, чтобы не пропустить крайний срок штата.

Постройте прочное и успешное партнерство

В бизнесе бывают моменты, когда окупается безумно оптимистичный мечтатель с прекрасными глазами. Начало партнерства требует более скептического подхода.

Чем больше вы сомневаетесь в своих мотивах, проверяете свои ответы и заранее готовитесь к худшему, тем больше у вас шансов на благополучие и долгую жизнь.

Все, что вам нужно знать

Вступление в партнерство с малым бизнесом может быть очень захватывающим. Вы (надеюсь) нашли человека, который разделяет ваше видение, хорошо с вами работает и у него много отличных идей. Вместе вы чувствуете, что у вас есть все необходимое, чтобы воплотить в жизнь мечты вашего малого бизнеса.

Независимо от того, является ли ваш партнер вашим давним другом или кем-то, с кем вы недавно познакомились, это прекрасное чувство - найти того, с кем вы уверены, что сможете начать бизнес. Однако, прежде чем вы начнете вкладывать много времени и денег в работу с этим человеком, благоразумно сделать шаг назад и взглянуть на партнерство с малым бизнесом со всех сторон, ради вас обоих.Прочтите или перейдите к нашей инфографике, чтобы узнать, как наладить идеальное деловое партнерство.

Что делает крепкое партнерство малого бизнеса?

Успешное партнерство в малом бизнесе сродни удачному браку. Оба требуют не только краткосрочного взаимного интереса, но и долгосрочной совместимости. Вам нужны совместимые ценности и видение, совместимые финансовые ресурсы и ожидания, а также совместимые цели.

Конечно, совместимость не обязательно означает быть абсолютно одинаковыми или даже соглашаться во всем.Лучшие партнерские отношения с малым бизнесом предполагают взаимные уступки. Но в условиях стресса, связанного с построением нового бизнеса, различия, которые сначала кажутся необычными или даже дополняющими друг друга, могут превратиться в серьезные разногласия.

К счастью, у вас есть возможность направить партнерство в малом бизнесе на путь к долгосрочному успеху с помощью всего одного простого шага: установив ожидания.

Как установить ожидания для успешного партнерства с малым бизнесом

Обстановка ожидания с вашим партнером по малому бизнесу может быть непростой беседой, но она жизненно важна.Ваша цель - разъяснить все возможных аспекта ваших деловых партнерских отношений - как вслух, так и письменно - до того, как будут подписаны пунктирные линии. Вы не можете предполагать, что знаете позицию своего делового партнера по какому-либо вопросу, не обсудив сначала этот вопрос и не согласившись с письменным определением.

Чтобы помочь вам в этом процессе, мы разработали 23 вопроса, на которые вы и ваш деловой партнер должны уметь ответить, прежде чем начинать сотрудничество с малым бизнесом. Возможно, вам и вашему потенциальному партнеру по малому бизнесу будет полезно самостоятельно проанализировать приведенные ниже вопросы и ответить на них индивидуально, прежде чем собраться вместе, чтобы сравнить заметки и найти точки соприкосновения.Это может помочь вам оценить ваши индивидуальные взгляды и определить области потенциального конфликта до того, как они возникнут.

Итак, возьмите свой ноутбук и приготовьтесь к нескольким сложным вопросам. Вы не захотите пропустить эти 23 вещи, которые необходимо знать, прежде чем начать сотрудничество с малым бизнесом!

Знай свою мотивацию

Когда вы начинаете деловое партнерство, понимание , почему вы занимаетесь бизнесом, становится еще более важным.Какова ваша мотивация для создания предприятия? Что вы надеетесь получить от отношений? Почему вы хотите создать деловое партнерство, а не действовать в одиночку? Знайте свои мотивы, чтобы направить партнерство в малом бизнесе в том же направлении.

1. Почему вы рассматриваете возможность партнерства с малым бизнесом?

Какова ваша мотивация в стремлении к партнерству с малым бизнесом вместо того, чтобы действовать в одиночку? Чтобы эффективно ответить на этот вопрос, меньше думайте о конкретном человеке, с которым вы собираетесь вести бизнес, и больше об идее делового партнера в целом.

Почему партнерская структура выгодна вашему предприятию? Стоит ли выгода от наличия партнера по малому бизнесу связанных с этим сложностей и переговоров? Помните, что боязнь действовать в одиночку не является достаточной причиной для создания партнерства в малом бизнесе. Убедитесь, что выбор этой бизнес-структуры соответствует вашим долгосрочным интересам.

2. Что принесет на стол этот потенциальный деловой партнер, чего вы не можете достичь в одиночку?

Для здорового партнерства с малым бизнесом требуется уровень уважения, который исходит только от понимания того, что вы одновременно используете важные таланты и ресурсы.Как таланты вашего потенциального партнера по малому бизнесу дополняют ваши собственные? Как совместное партнерство делает ваше предприятие более успешным, чем если бы вы действовали в одиночку? В частности, если вы планируете начать бизнес с хорошим другом или членом семьи, оцените эти вопросы как можно более объективно.

3. Каким вы видите бизнес-предприятие?

Вы хотите создать быстрорастущий стартап или небольшой местный бизнес, которым вы будете владеть годами? Вы строите свой бизнес с учетом будущих продаж? Каковы ваши ожидания в отношении размера вашего бизнеса и годового дохода? Нарисуйте картину того, каким вы видите свой бизнес через два, пять или 10 лет, и сравните это с видением вашего партнера.

4. Есть ли у вас и вашего партнера по малому бизнесу общие личные ценности?

Должно быть очевидно, что вы и ваш партнер по малому бизнесу намерены соблюдать закон в своих деловых отношениях, но не каждое решение, с которым вы столкнетесь, будет этически черно-белым. Ваши личные ценности, естественно, будут влиять на принятие бизнес-решений, поэтому согласование ценностей имеет решающее значение для ваших отношений с вашим партнером по малому бизнесу. Подумайте о том, чтобы вместе выполнить упражнение по ценностям, чтобы определить, что для вас наиболее важно, и определить, соответствуют ли ваши стандарты и приоритеты.

Знай свои отношения

Чем четче вы можете определить свои отношения с партнером по малому бизнесу, тем легче вы сможете принимать решения, разрешать конфликты и управлять повседневными операциями вашего делового партнерства в долгосрочной перспективе. Ответьте и обсудите эти ключевые вопросы о ваших деловых отношениях, прежде чем ситуация станет тяжелой, и вы будете лучше подготовлены к совместным испытаниям, связанным с владением бизнесом.

5.Какую роль вы будете играть в партнерстве с малым бизнесом?

Составьте описание должности для себя в компании. Каковы будут ваши зоны ответственности? Чем более конкретным вы подберете это определение, тем легче будет измерить успех и не позволить ключевым обязанностям ускользнуть сквозь трещины.

6. Какие обязанности вы ожидаете от партнера?

Используя тот же формат «должностной инструкции», определите, чего вы ожидаете от партнера, прежде чем собираться вместе, чтобы обсудить свои роли.Обратите внимание на различия в ожиданиях и обсудите их, и вы оба сможете преодолеть предположения, прояснив свои индивидуальные сферы ответственности.

7. Сколько времени вы планируете посвятить развитию бизнеса?

Вы занимаетесь своим делом полный рабочий день или все еще продолжаете работать? Сколько времени вы можете разумно посвятить, поддерживая устойчивый образ жизни? Отвечая на этот вопрос, будьте конкретны и реалистичны: если вы пожертвуете сном и рассудком, это может привести к выгоранию еще до того, как ваш бизнес сдвинется с мертвой точки.

8. Каких затрат времени вы ожидаете от своего партнера по малому бизнесу?

Вам и вашему партнеру по малому бизнесу необязательно тратить или времени на бизнес, но вам нужно с самого начала знать, чего ожидать друг от друга. Так же, как каждый из вас определил свои роли выше, обрисуйте свои ожидания в отношении времени вашего партнера, чтобы вы могли определить любое несоответствие между ожиданиями и реальностью.В конце концов, ключ к успешному деловому партнерству - это разделение ответственности.

9. Как вы будете оценивать вклад каждого партнера в малом бизнесе?

Когда вы чувствуете стресс от создания нового бизнеса, легко предположить, что ваш партнер не тянет за собой. Чтобы избежать растущего недовольства, с самого начала определите четкие и объективные показатели эффективности, чтобы измерить каждый свой вклад. Таким образом, если один или другой из вас не оправдают ожиданий, вы сможете вести уравновешенный разговор, основанный на фактах, а не на чувствах.

10. Как вы будете разрешать разногласия?

В рамках долгосрочного партнерства с малым бизнесом речь идет не о , если , а о , когда между вами и вашим партнером будут серьезные разногласия. Прежде чем возникнет этот первый спор, будет полезно установить некоторые основные правила разрешения конфликта.

Как вы будете принимать решения в условиях высокой напряженности? Вы предпочитаете сразу решать споры или вам нужно несколько дней, чтобы обдумать свою позицию? Готовы ли вы работать с бизнес-тренером или консультантом по партнерским отношениям, чтобы наладить отношения с вашим малым бизнесом? Обсудите несколько различных сценариев разрешения конфликтов, чтобы понять, как все будет развиваться, когда возникнут конфликты.

11. Как вы будете разрешать юридические споры с покупателями, поставщиками и друг с другом?

Никто не любит думать о возможности судебного процесса или другого судебного спора, но это реальность ведения бизнеса. Будете ли вы включать арбитражную оговорку в контракты с клиентами или поставщиками для разрешения споров в частном порядке? Что произойдет, если вы и ваш партнер придете к ссоре, которую вы не сможете решить самостоятельно? Пока все ладят, принимайте как можно больше решений, чтобы в случае возникновения юридического спора у вас был четкий путь вперед.

Знайте свои финансовые роли и точки зрения

В конце концов, целью любого коммерческого предприятия должно быть получение дохода и получение прибыли. Партнерство с малым бизнесом - это финансовые отношения, поэтому обсуждение финансов бизнеса с самого начала имеет решающее значение.

Вне делового контекста финансы не обязательно являются темой для вежливого разговора. Но в деловых отношениях должны происходить честные и откровенные финансовые разговоры.Хотя финансовые решения могут быть очень личными, не забудьте обсудить следующие вопросы с «чисто деловой» точки зрения, когда вы становитесь партнером в малом бизнесе.

12. Как каждый партнер внесет финансовый вклад в бизнес?

Вы миллионы раз слышали, что «чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги». Когда вы участвуете в партнерстве с малым бизнесом, эта правда порождает дополнительные вопросы: кто будет вносить финансовый вклад? Какой капитал будет ожидаться от каждого партнера? Когда нужно сделать это вложение?

Имейте в виду, что, хотя для вашего соглашения о партнерстве важна конкретная информация о том, кто и какой финансовый вклад будет вносить, сами по себе финансовые ресурсы не являются достойной причиной для привлечения партнера по малому бизнесу.Если финансовый капитал - это все, что ваш партнер приносит к столу, это не деловой партнер, а инвестор. Убедитесь, что вы понимаете разницу, а затем соответствующим образом структурируйте свои деловые отношения.

13. Какова терпимость вашего потенциального партнера по малому бизнесу к долгам?

При рассмотрении потенциальных финансовых взносов помните, что предоплата - не единственная и даже не самая распространенная форма финансового вклада, которую может сделать партнер.Вы можете искать внешнего инвестора или взять бизнес-ссуду для финансирования своего предприятия. Это еще одно решение, которое вам, как партнерам по малому бизнесу, необходимо принять вместе.

У разных людей разные уровни терпимости к долгу и риску, который с ним связан. Прежде чем соглашаться на партнерство с малым бизнесом, поговорите о возможности залезть в долги для вашего бизнеса и о вашей индивидуальной терпимости к риску в этом сценарии.

Бизнес-кредит какого размера вы бы рассмотрели? Вы готовы предоставить залог по бизнес-кредиту или подписать личную гарантию? Комфортно ли вам финансировать краткосрочные расходы с помощью кредитной карты для бизнеса? Конкретно расскажите о различных сценариях, чтобы решить, как вы будете справляться с долгами в рамках партнерства с малым бизнесом.

14. Какие финансовые обязательства у каждого из вас в настоящее время?

На самом деле вполне вероятно, что и у вас, и у вашего партнера по малому бизнесу есть какие-то внешние финансовые обязательства, которые могут повлиять на ваш денежный поток, ваши потребности в доходах и даже на вашу способность получить бизнес-ссуду. В зависимости от структуры вашего партнерства с малым бизнесом вы до некоторой степени связаны финансово со своим партнером. Очень важно, чтобы вы знали о любом финансовом багаже, который они могут нести.

Если ваш потенциальный партнер по малому бизнесу мало что говорит о своем финансовом положении, действуйте осторожно - и, по крайней мере, убедитесь, что вы выбираете такую ​​структуру делового партнерства, которая ограничивает вашу личную ответственность.

15. Каков личный рейтинг вашего потенциального партнера по малому бизнесу?

Если ваш партнер по малому бизнесу соглашается, подумайте о том, чтобы получить каждый из ваших личных отчетов о кредитных операциях из одного или нескольких крупных агентств по отчетности - Experian, Equifax и TransUnion - и поделиться этой информацией друг с другом.Это первая информация, которую видят потенциальные кредиторы при рассмотрении вопроса о ссуде для вашего бизнеса, поэтому для вас обоих будет полезно иметь эту информацию заранее.

Обмен кредитными историями требует высокого уровня прозрачности, и не каждый партнер по малому бизнесу готов пойти на такой шаг. Однако помните, что успешное деловое партнерство зависит от прозрачности. Если вы готовы быть немного уязвимыми по отношению к партнеру по малому бизнесу, этот акт доброй воли может принести всем сторонам гораздо больше утешения в связи с перспективой объединения ваших финансов.

16. Как вы будете управлять бизнес-расходами?

Вы прирожденный расточитель, считая каждую потраченную копейку? Или вы более спокойно тратите деньги на свой бизнес? Перерасход средств может быть основным источником разногласий между партнерами по малому бизнесу, но его можно избежать, установив вместе и придерживаясь бизнес-бюджета.

Определитесь с разумным бюджетом для своего бизнеса, а затем решите, как вы будете справляться с дополнительными расходами.Когда вы будете совершать покупки самостоятельно и в каких случаях обсудите решение перед покупкой? Чем более четко вы определите основные правила для деловых расходов, тем легче будет избежать конфликтов, связанных с расходами.

17. Будете ли вы или ваш партнер по малому бизнесу получать зарплату из бизнеса, прежде чем вы получите прибыль?

Вам или вашему партнеру по малому бизнесу может потребоваться заработная плата для покрытия основных расходов на жизнь еще до того, как бизнес технически принесет прибыль.Определитесь с разумной цифрой заработной платы для ваших конкретных обстоятельств, и если только один из вас получает зарплату, решите, как эта разница повлияет на вашу структуру распределения прибыли.

18. Как и когда будет распределяться прибыль от бизнеса?

Не существует правильного или неправильного способа определить структуру распределения прибыли вашего бизнеса, и решение может зависеть от нескольких ключевых факторов. Кто будет вкладывать большую часть финансирования? Как будут разделены обязанности или временные обязательства? Кто обеспечит большинство личных связей или опыта? Все это может повлиять на то, как вы решите разделить прибыль.

Обсудите со своим деловым партнером, как и по какому графику вы планируете распределять прибыль, и изложите детали своего плана в письменной форме, чтобы все стороны четко понимали условия.

19. Какой тип партнерской структуры вы выберете?

Юридическая структура вашего делового партнерства будет определять многие решения о том, как вести бизнес. Выбор структуры определит ваши обязанности и личную ответственность, а также то, как ваш бизнес будет облагаться налогом на федеральном уровне и уровне штата.Посетите веб-сайт канцелярии государственного секретаря вашего штата, чтобы получить дополнительную информацию о том, как организовать партнерство с малым бизнесом.

Вот различные примеры партнерского бизнеса, которые помогут структурировать свой бизнес:

  • Полное товарищество: Полное товарищество создается, когда все партнеры участвуют в деловых операциях и несут взаимную ответственность по долгам предприятия. Генеральное товарищество привлекательно для многих владельцев бизнеса, потому что его легко начать и оно может принимать любую форму бизнес-структуры.Однако важно понимать, что полное товарищество очень мало защищает партнеров от ответственности. Поговорите с юристом, прежде чем соглашаться на полное товарищество, чтобы оценить риски соглашения.
  • Партнерство с ограниченной ответственностью: Структура товарищества с ограниченной ответственностью чаще всего выбирается, когда партнеры по малому бизнесу принимают неравный уровень участия в бизнесе - в частности, если один партнер берет на себя роль инвестора, не участвуя в повседневных операциях.Не все партнерские отношения можно квалифицировать как ограниченное партнерство, поэтому поговорите со своим бизнес-юристом, чтобы определить, подойдет ли эта структура для вашего сценария.
  • Товарищество с ограниченной ответственностью: Как следует из названия, товарищество с ограниченной ответственностью - это партнерская структура, ограничивающая личную финансовую ответственность каждого человека. Это партнерство, эквивалентное созданию компании с ограниченной ответственностью, со многими из тех же налоговых и юридических последствий. Если вы формируете малое партнерство с равным участием вас и вашего партнера по малому бизнесу, партнерство с ограниченной ответственностью может быть идеальной структурой для вас.

20. Каковы ваши сильные и слабые стороны?

Выявление и передача ваших сильных и слабых сторон потенциальному деловому партнеру может привести к дальнейшему росту бизнеса и улучшению делового партнерства и отношений. Даже если ваш деловой партнер - ваш лучший друг, вы можете обнаружить, что у него есть сильная сторона в бизнесе, о которой вы никогда раньше не подозревали, или наоборот.

Знание, где есть куда расти и где вы можете положиться на навыки друг друга, может быть невероятно полезным, когда вы находитесь в самой гуще ведения своего бизнеса.

Знай свою стратегию выхода

Даже самые успешные партнерские отношения с малым бизнесом не рассчитаны на вечность. Будь то несколько месяцев, лет или десятилетий, рано или поздно вам и вашему партнеру по малому бизнесу придет время пойти разными путями. С такой вероятностью будет намного легче столкнуться, если вы заранее спланировали расставание.

21. Каков ваш план выкупа?

Выкуп обычно происходит, когда один партнер по малому бизнесу хочет уйти из предприятия, а другой хочет продолжить.В этом сценарии, как вы определите справедливую цену покупки? Каковы условия и порядок выкупа?

22. Как бы вы разделили выручку от продажи бизнеса?

В большинстве случаев партнеры по малому бизнесу, которые решают продать свое предприятие, делят выручку в соответствии со своим соглашением о разделе прибыли. Но некоторые предпочитают следовать отдельным условиям продажи. Обсудите обстоятельства, при которых вы могли бы рассмотреть возможность продажи бизнеса, и заключите письменное соглашение с вашими условиями.

23. Что происходит в случае смерти или инвалидности партнера?

Это не то, о чем мы хотели бы думать, но всегда есть шанс, что вы или ваш партнер не переживете свой бизнес. Когда вы заполняете юридические документы для создания партнерства с малым бизнесом, у вас также должны быть юридические документы, содержащие письменные планы управления бизнесом на случай смерти делового партнера. Поговорите со своим юристом о различных вариантах передачи права собственности и вместе обсудите, какое решение лучше всего подходит для вашей конкретной бизнес-структуры.

Итог

Если партнерство в малом бизнесе действительно похоже на брак, рассмотрите этот процесс как добрачное консультирование. Чем больше усилий вы приложите для обдумывания и обсуждения своей точки зрения по этим вопросам, тем более успешным будет ваше долгосрочное деловое партнерство.

Пусть эти 23 вопроса, которые необходимо знать, станут вашим проводником на пути к успешному совместному предприятию.

Когда партнеры выпадают

Когда партнеры разваливаются, собственность, контроль и даже выживание их компании оказываются под угрозой.Я не говорю о различиях в суждениях, которые регулярно возникают между партнерами и столь же регулярно разрешаются через их постоянное признание вклада друг друга. Я говорю о гораздо более глубоких разногласиях, когда партнеры начинают испытывать неприязнь, недоверие и даже ненависть друг к другу. Первоначально беспокойство по поводу работы партнера может иметь первостепенное значение, но при глубоких разногласиях оно затмевается плохими личными отношениями. Партнеры действительно поссорились.

Чтобы проиллюстрировать трудности, с которыми могут столкнуться партнеры, рассмотрим эти случаи, которые я сильно замаскировал:

  • Два партнера владели компанией, которая занималась сборкой и продажей электронного продукта.Один руководил дизайном, маркетингом и продажами. Другой занимался закупкой, сборкой и финансами. Сначала они не соглашались с потребностями своих клиентов и особенностями своего продукта. «Вы изменили дизайн продукта! Мы не можем конкурировать на этом рынке! » один сказал. «Рынок требует обновленного продукта! Проблема в том, что вы не смогли собрать все по спецификациям! » другой ответил.

Давление партнеров друг на друга усилилось, когда компания начала терять деньги.Антагонизм и взаимные обвинения истощили энергию, которая могла бы помочь решить их проблемы с положением на рынке и качеством. В течение года партнеры перестали разговаривать друг с другом. По-детски? Не им. Их враждебность была настолько дисфункциональной, что их близкий друг, от предложения которого они отказались выступить посредником, ожидал, что компания потерпит неудачу.

  • В другом случае общий интерес к компьютерам стал катализатором партнерства в области программного обеспечения. Компания выдержала тяжелый стартап, получила два раунда внешнего финансирования и, похоже, добилась прогресса в направлении устойчивого роста.Но к тому времени партнерство было плохим словом для описания отношений между мужчинами. Они часто ссорились, особенно по вопросам вклада и контроля. Жена одного партнера с некоторой заслугой спросила своего мужа: «Почему вы должны делать всю настоящую работу в партнерстве 50–50?» Другая жена спросила своего супруга: «Почему вы позволяете партнеру толкать вас, как если бы он был единственным начальником?»

Этот бизнес, но не дружба, был спасен, когда посторонний помог второму партнеру увидеть, что он вносит лишь символические взносы.Этот партнер признал, что его личная жизнь всегда имела приоритет и что он не желал прилагать усилий, чтобы внести свою долю в партнерство. Он ушел в отставку.

  • За 20 лет два брата, работая вместе, построили компанию стоимостью 15 миллионов долларов. Каждый обрел финансовую независимость на всю жизнь. В следующие 10 лет, когда продажи и богатство братьев удвоились, дела пошли не так. Один брат привел в фирму двоих своих детей; другой брат принес одного.Оба поколения торговались по поводу относительного вклада, заработной платы, ролей и будущей собственности. На первый взгляд все казалось спокойным, но внизу кипела враждебность. Возможно, именно возврат к прежней объективности заставил основателей продать компанию.

Если вы знакомы с отношениями в нескольких малых и средних компаниях, вероятно, вы можете привести другие примеры серьезных разногласий между партнерами. Ситуация далеко не редкая. Действительно, разногласия настолько распространены, что несколько лет назад один анонимный шутник сказал: «В любом партнерстве партнеры получают опыт, а юристы - деньги.”

Держитесь подальше от неприятностей

Лучшее лекарство - это профилактическая медицина. Не создавайте партнерские отношения, в которых два или более человека обладают равной ответственностью и властью при принятии решений. Если два или более партнера должны работать вместе, с самого начала определите, кто за них отвечает. В заявлении о контроле, подписанном всеми партнерами, должно быть указано, что произойдет, если меньший партнер не согласится с контролирующим партнером. Младший партнер может иметь право, например, уйти и выкупить его или ее акции по заранее определенной формуле.Или может существовать формула, по которой компания может выкупить меньшего партнера, который не подчиняется решениям контролирующего партнера.

Это может показаться очень односторонним. Это именно то, что задумано. Если партнерство действительно существует, сама структура должна подрывать любую возможность того, что партнеры могут противостоять друг другу на равных. Действительно, неравенство может быть ключом к удовлетворительным отношениям.

Одна семейная компания с объемом продаж 40 миллионов долларов использовала неравенство, чтобы выдержать два поколения занятости и владения членами семьи.Основатель составил железный документ с доверительным фондом, который давал большие полномочия его старшему сыну. К счастью, у этого сына были способности нести ответственность. Со временем старший сын выбрал самого многообещающего представителя следующего поколения, племянника, которому он передал операционное управление. Однако сын основателя оставил за живыми представителями своего поколения прерогативу назначить четвертого исполнительного директора компании и назначить дату преемственности. Он надеется, что постоянное лидерство компании будет определяться заслугами в рамках, которые предлагают членам расширенной семьи работу, на которую они имеют право.План может продолжать работать. По крайней мере, у этого механизма больше шансов на работу, чем если бы вопрос о лидерстве решался между соперниками в каждом последующем поколении.

Если вы настроены на партнерство 50–50 человек, по крайней мере, согласитесь на какой-нибудь простой выход, пока вы все еще находитесь в окне энтузиазма и рабочей дружбы. Запишите, что вы будете делать, если вы и ваш партнер не можете разрешить разногласия самостоятельно. Это может быть договор купли-продажи или соглашение о посредничестве и, при необходимости, решение третьей стороны.Что бы вы ни выбрали, само существование пути отступления, задействованного только с некоторыми недостатками, может быть движущей силой для достижения соглашения, не прибегая к этому средству правовой защиты. А легкость строить планы во время дружбы резко контрастирует с мстительными тупиками, которые случаются, когда партнеры ссорятся.

Когда я подчеркиваю риски разногласий с группой владельцев бизнеса, кто-то обычно высказывается, чтобы описать удовлетворительное партнерство. Я знаю, что у людей, которые их поддерживают, есть такие, и больше власти.Но после одной или двух историй успеха все больше владельцев говорят о пережитых или наблюдаемых болезненных отношениях. Каким бы путем ни сложилось ваше партнерство, это очень дешевая страховка, которую нужно заранее предусмотреть на случай «а что, если». Если вы не можете договориться о «а что, если» заранее, не начинайте партнерство.

Активный партнер, начинающий с неактивного финансового партнера, может с самого начала рассмотреть вопрос «а что, если». Что, если с годами вы станете главным создателем сильного бизнеса благодаря проницательности и упорному труду? Некоторых таких успешных активных партнеров к 10 годам или около того раздражает то, что у них есть неактивный партнер, который не делал взносов с момента первоначального вложения, но вернул во много раз эту сумму.Оглядываясь назад, можно сказать, что эти активные партнеры хотели бы, чтобы они договорились о варианте выкупа в первоначальном соглашении, которое дало бы финансовому партнеру дополнительную значительную прибыль при одновременном увеличении их собственных долей владения.

Все запутано

Предотвратить конфронтацию намного проще, чем найти выход из неприятных разногласий. Но если вы и ваш партнер (-ы) в супе, что можно сделать? Просто соглашаться с обидами - худший выбор, поскольку партнеры, которые не могут разрешить глубокие разногласия, подвергают риску свой бизнес, а также качество своей личной жизни.К сожалению, слишком многие партнеры идут по этому пути, не находя выхода.

С годами количество жалоб растет. Сотрудники, хорошо знающие, что происходит, могут разделиться на фракции. Партнеры могут делать как тонкие, так и откровенно антагонистические шаги друг против друга. Один партнер может назначать важные встречи на время, которое может быть неудобным для другого. Или партнер может открыто отменить инструкции, данные другим партнером сотруднику. Я называю эту ситуацию узлом разногласий.По мере нарастания конфликта становится все труднее и труднее разобраться в нем. Кажется, что даже привычка жить в условиях непрекращающихся противоречий притупляет волю к выходу из межличностного тупика.

Ссора между партнерами в семье требует дополнительных затрат. В качестве иллюстрации рассмотрим случай с 65-летним владельцем унаследованного бизнеса с контрольным пакетом акций. Столкнувшись с операционными убытками, он решил направить деньги из семейного состояния обратно в бизнес, продолжая при этом действовать так же, как и его отец.Он чувствовал, что деньги вернут прошлое. Но конкурент завоевал практически неоспоримое господство на рынке благодаря революционному дизайну продукции, новому технологическому оборудованию и широкому распространению. Два сына мажоритарного владельца - второстепенные партнеры в третьем поколении - боролись за ответные шаги и инициативы, направленные на восстановление доли рынка. Но сами сыновья чаще не соглашались, чем соглашались, что делать, и это укрепляло отца в ведении бизнеса без изменений. Однако разногласия стоили бизнесу любых шансов сохранить конкурентоспособность и влекли за собой тяжелые потери, вызывая глубокую враждебность среди членов семьи.

Я описал, как дорого обходится оставление серьезных разногласий неразрешенными, чтобы подчеркнуть, почему это такой плохой выбор. Прямо перед лицом такой наихудший сценарий может стать сильным мотивом для попытки выработать другой вариант.

Переход к положительному решению не происходит просто так. Обычно есть триггер. Это может быть громкий крах партнерства или тихое признание того, что ситуация невыносима. Толчком могут быть убедительные слова уважаемого советника или прямолинейный комментарий знакомого.

Позвонить за помощью

Каким бы ни был спусковой механизм, партнерам по конфликту все равно понадобится кто-то, кто будет способствовать открытости к изменениям и помогать разобраться в доступных вариантах. Этот агент изменений может быть одним из партнеров. Но поскольку партнеры, которые поссорились, часто не могут помочь себе, более вероятно, что успешный агент придет из-за пределов партнерства. Как правило, партнеры в первую очередь выбирают юриста компании или ближайшего делового партнера, которого они считают беспристрастным.Такие люди, как правило, хорошо осведомлены о ситуации и доступны по мере развития ситуации. Кроме того, если этот агент пользуется большим уважением, партнерам трудно игнорировать процесс урегулирования или обсуждаемые варианты.

Однако могут быть случаи, когда партнеры обращаются за помощью к кому-то на расстоянии. По моему опыту, такие решения часто учитываются по трем соображениям. Во-первых, если несогласные партнеры должны рассказать все, что их беспокоит, как они должны, они могут захотеть, чтобы эти знания покинули сообщество, когда агент уйдет.Кроме того, важность выбора опытного человека может привести к аутсайдерам. Человек, имеющий опыт примирения, понимает, что можно и чего нельзя делать, и прекрасно знает, что ничего длительного не произойдет, если партнеры сами не примут участие в решении.

Наконец, иногда присутствует ошибочный мотив: известно, что у близких кандидатов есть ограничения. Кто не? Тем не менее, неизвестный эксперт может восприниматься как обладающий навыками поиска решений более чем в натуральную величину.Несогласные партнеры должны признать, что чудотворцев нет на любом расстоянии и что в большинстве ситуаций агент под рукой, вероятно, лучше всего.

Некоторые посторонние устанавливают свои гонорары по высоким ставкам за консультационные услуги. У них действительно есть преимущество в виде глубокого опыта. Но у высокой платы есть еще одна изюминка. Если партнеры собираются заплатить все эти деньги, они серьезно отнесутся к сказанному. Мне не нравятся причина и следствие, но, похоже, в некоторых ситуациях они работают.

Эффективный агент не будет торопить процесс, даже если партнеры нетерпеливы к переменам.Решение, полученное в спешке, вряд ли со временем встанет на ноги. Соответственно, агент может начать с разговора по отдельности с партнерами, которые не любят друг друга, чтобы стимулировать рациональное мышление. В крайних случаях партнеры могут никогда не встретиться вместе. Однако в большинстве случаев агент собирает партнеров вместе в подходящее время, чтобы проработать доступные им варианты. Каким бы ни был форум, действия агента и весь процесс поиска решения должны основываться на следующих предпосылках:

  • Окончательный выбор остается за самими партнерами.Другие могут облегчить понимание и выбор вариантов. Только партнеры могут решить.
  • Ни один партнер не может получить все, что хочет, но может быть беспроигрышное решение. Распутывая узел разногласий, каждому партнеру будет лучше, чем он или она сейчас. Кроме того, вполне вероятно, что каждый партнер откажется от чего-то желанного, чтобы выиграть и другой.
  • Решение, о котором могут договориться партнеры, вряд ли выскочит сразу.Хорошее решение - то, которое будет приемлемым в долгосрочной перспективе - требует предварительных затрат времени. Вдобавок потребуется терпение, когда идеи будут возвращаться туда и обратно.
  • Во многих случаях ситуация имеет свою логику. Некоторые партнеры лучше в некоторых вещах; другие в других вещах. Интересы и стремления отдельных партнеров могут указывать на определенные направления. А потребности бизнеса требуют идентифицируемых способностей, которые лучше всего удовлетворяют конкретные люди. Обсуждение необходимо, чтобы выявить эти вещи.
  • Открытое обсуждение - это не то же самое, что согласие. Во время ранних обсуждений каждый партнер сохраняет за собой все права, содержащиеся в письменном или устном соглашении о партнерстве. Каждый партнер может помочь найти возможные решения без ущерба для своей позиции в окончательном соглашении.

Подробное обсуждение вышеперечисленных пунктов с агентом - время, потраченное не зря. Частью цели является образ мышления, при котором каждый партнер верит в возможность значительного улучшения в бизнесе и в личной жизни.По мере того, как партнеры соглашаются с этими идеями, можно начинать следующие шаги.

Развязывая узел

Ссорящиеся партнеры могут разрешить узлы разногласий разными способами:

Найдите способы развить партнерство. Партнерские отношения часто возникают из-за того, что два человека обладают взаимодополняющими навыками. Такая организация работы из двух человек может предотвратить падение всей сложности бизнеса на одни плечи. Каждый партнер может сосредоточиться на одной части бизнеса с уверенностью, что все остальные части контролируют ее.Это мощная аранжировка. Однако при глубоких разногласиях что-то идет не так. Часто один или оба партнера начинают сомневаться в другом. В другом распространенном паттерне партнеры не могут координировать свою работу. Каждый действует так, как считает нужным, но, как бы ни было целесообразно, отдельные взносы не взаимосвязаны.

Чтобы сохранить партнерство, роли партнеров должны быть более тщательно определены, разделены и уважаться, а также должна быть налажена лучшая координация.Частично переопределение ролей должно уменьшить равенство партнеров в повседневном управлении компанией. Партнеры могут разделить вознаграждение поровну, но одного партнера следует убедить сосредоточиться на какой-либо области специализации - например, продажах или проектировании, - в то время как другой берет на себя ответственность исполнительного директора. Можно сделать шаг к введению в действие новых ролей. Операционный исполнительный партнер может отчитываться перед расширенным «исполнительным комитетом», «советом директоров» или каким-либо подобным назначенным органом, в состав которого входит внешнее третье лицо.Однако третий человек должен быть более чем решающим. Он или она должны привнести навыки в общее руководство компанией, чтобы завоевать уважение партнеров.

Некоторые люди наследуют свои партнерские роли. Я называю это браком по принципу дробовика. И здесь тоже (хотя, возможно, с меньшей вероятностью) спорное партнерство может быть сохранено отдельными и четко определенными ролями. Но поскольку эти отношения редко строятся на взаимодополняющих навыках и взаимном уважении, потребность в сильной третьей стороне, вероятно, больше, чтобы помочь обеспечить соблюдение ролей партнеров, которые изначально не выбирали друг друга.

Некоторые партнерские отношения, будь то браки с дробовиком или нет, настолько нестабильны, что их невозможно разрешить. Например, даже если один партнер хорошо квалифицирован, а другой нет, пока менее квалифицированный партнер отказывается признать этот факт, ситуацию нельзя исправить. В таких случаях продолжать склеивать партнерство бессмысленно. Он будет только отклеиваться снова и снова. Вероятно, лучше всего перейти к одному из других вариантов.

Согласитесь, что все партнеры отступят. Привлечение генерального директора извне может быть хорошим решением, поскольку обнаружила одну компанию со слишком большим количеством руководителей. В этом семейном бизнесе сестра и два брата с разными точками зрения были активными руководителями. Муж другой сестры работал на более низком уровне, но чувствовал, что должен говорить, если он считает, что решения были приняты, противоречащие интересам его жены. Различия во мнениях между членами семьи были настолько велики, что, возможно, только их продолжительные и разрозненные каникулы позволили бизнесу развиваться.Однако выкуп со стороны члена семьи был невозможен, потому что родственники установили неоправданно высокую цену.

Посоветовавшись, семья подобрала для себя первоклассного исполнительного директора. Но когда к нему обратились, исполнительный директор оговорил, что он будет руководить компанией только в том случае, если ему будет предоставлен контроль через доверительный фонд с правом голоса и если все члены семьи уйдут в отставку. Последовавшие за этим семейные дискуссии были жаркими, но посторонний получил свои условия. Продолжение: при новом генеральном директоре бизнес велся хорошо и прибыльно.В конце концов он купил компанию на выгодных для семьи условиях.

Обращение к наемному генеральному директору может быть уместным, особенно если партнеры осознают, что сложность их работы превышает их возможности. Никто не должен быть виноватым, чтобы это произошло. Действительно, рост партнерства до размера, требующего квалифицированного, опытного управления, является мерилом успеха. Точно так же предпочтительнее отказаться от управления унаследованным вами бизнесом, чем оставаться, пока бизнес рушится вокруг вас.

Трудность состоит в том, чтобы найти и согласовать подходящего человека, который возьмет на себя управление. Многие из наиболее квалифицированных людей ведут свой собственный бизнес. Но при хорошем поиске и при наличии надлежащих стимулов исполнительный директор может быть найден. Этот шаг, однако, может просто поднять разногласия о партнерстве с рабочего уровня на уровень совета директоров.

Аргумент в пользу того, чтобы партнеры отступили и были заменены новым исполнительным директором, может основываться на ожидании того, что после этого произойдет что-то еще.Пожалуй, продажа бизнеса - наиболее вероятное долгосрочное решение. Но прежде чем перейти к такому необратимому шагу, партнеры могут согласиться расслабиться, чтобы исследовать другие пути или посмотреть, смягчит ли время их разногласия. Или один партнер может воздержаться от продажи, но согласиться на половину шага - передать операции квалифицированному аутсайдеру. (Доверительные фонды для голосования иногда используются для предотвращения вторжений партнеров, которые соглашаются быть отстраненными.)

Разработать договор купли-продажи. С договоренностями купли-продажи между партнерами мы переходим к решениям, с которыми может быть труднее договориться, но которые с большей уверенностью исключают разногласия в будущем. В общих чертах, бизнес берет на себя один из партнеров; другой или другие получают деньги.

В одной ситуации два партнера не соглашались друг с другом в течение трех лет. Время от времени они пытались обсудить разногласия, но безуспешно. Один партнер предлагал выкупить другого или, неохотно, продать по той же цене. Другой отказался покупать или продавать.На этом этапе уважаемый обоими юрист компании взял на себя более активную роль. Ранее он советовал: «Разбирайтесь в своих разногласиях. Вы оба разумные люди. В браке возникают конфликты. Многие пары справляются с этим. Стараться." Но со временем адвокат переменился на: «Ну, я вижу, вы не собираетесь собираться вместе. Вы оба страдаете. Я советую вам подавать запечатанные заявки ».

Это произошло не сразу. В конце концов, однако, юрист убедил партнера, который не хотел ни покупать, ни продавать, принять участие в аукционе.Возможно, из-за того, что он был менее самоуверен в ведении бизнеса в одиночку, этот партнер подал более низкую и проигрышную ставку.

В некоторых ситуациях один партнер может быть логичным выбором в качестве выжившего владельца. Опыт, административные навыки, мотивация, энергия и более глубокое знание бизнеса могут указывать в одном направлении. Однако важным дополнительным фактором является готовность покупателя нести финансовый риск, связанный с выкупом. Покупателю, возможно, придется выделить значительную часть своих средств, согласиться на фиксированные или условные будущие платежи, а также согласиться на увеличившийся корпоративный долг, взятый на себя компанией.

Несогласным партнерам трудно принять одного человека выше другого в качестве логического кандидата. Поэтому особенно на этом этапе следует делать упор на поиске беспроигрышного решения и на недопущении жадности и мстительности. План состоит в том, чтобы оптимизировать выигрыш для обоих. Если один партнер может вести бизнес более эффективно, чем другой, финансовая отдача для обоих может быть больше, если часть покупной цены будет зависеть от будущих результатов.

Когда партнеры не могут прийти к согласию относительно логического оставшегося лица или согласованной цены и условий, они могут решить свои разногласия с помощью аукциона в той или иной форме.Возможные варианты:

  • Оба партнера подают запечатанные предложения о цене и условиях, при этом участник, предложивший более высокую цену, выкупает другого. Чтобы предложения можно было легко сравнивать, в условиях торгов могут быть указаны минимальный авансовый платеж и ставка дисконтирования для будущих платежей. Кроме того, может быть заранее согласовано, что продавец будет держать партнерские акции (акции) на условном депонировании для будущих платежей. В качестве альтернативы участник, предложивший более высокую цену, может купить компанию по средней из двух ставок.
  • По предварительному согласованию один партнер делает предложение о цене и условиях выкупа другого.Затем второй партнер принимает решение принять цену и условия или может на тех же условиях выкупить первоначального участника торгов.
  • Один партнер делает заявку на компанию по цене и условиям не как аукцион, а как прямое предложение. Другой партнер может принять, вести переговоры или отказаться.

Разделите бизнес. Некоторым товариществам принадлежат два или более предприятий, которые можно разделить. Партнеры могут разделить весь бизнес с компенсацией партнеру, который берет на себя менее ценную часть.

Продам бизнес. В некоторых ситуациях требуется прямая продажа третьей стороне. Партнеры могут расценить продажу бизнеса как положительный шаг к разрешению своих конфликтов. Или даже если нынешние партнеры могут продолжать жить с разногласиями, они могут счесть продажу желательной, чтобы избежать передачи конфликта следующему поколению. (Похоже, именно так и было с двумя братьями, описанными ранее, разногласия которых начались с того момента, когда их дети начали заниматься бизнесом.)

Есть и другие причины для продажи третьему лицу. Бизнес, возможно, достиг точки, находящейся за пределами управленческих способностей любого партнера. Или ни один из партнеров не сможет профинансировать покупку на условиях, приемлемых для другого. Или, в случае крайнего разочарования, ни один из партнеров не сможет смириться с возможностью того, что другой, как единственный собственник, может вести бизнес очень прибыльно. Для продавца было бы невыносимо встречаться со своим богатым бывшим партнером в загородном клубе.

Если бизнес будет продан третьей стороне, в большинстве случаев важно воспользоваться услугами того, кто специализируется на продаже бизнеса. Это не бизнес-брокер, а тот, кто работает на вас, продавца. Его или ее услуги включают помощь в поиске покупателей, консультации по ценообразованию для бизнеса, а также навыки ведения переговоров и структурирования договора купли-продажи. Партнеры могут продать бизнес только один раз в жизни. Специалист зарабатывает на жизнь тем, что знает, как выставить бизнес на продажу, как найти покупателей, как вести переговоры и как решать налоговые и юридические вопросы.Просто убедитесь, что вы найдете кого-то с большим опытом и сильными рекомендациями, подтвержденными непосредственно бывшими клиентами.

Ликвидировать бизнес. Это измененная форма опций, описанных ранее. Если компания владеет активами, у которых есть готовый рынок (например, недвижимость), активы могут быть проданы, а корпорация ликвидирована. Это похоже на продажу бизнеса. Или каждый из разделяющих партнеров может взять активы сопоставимой стоимости. Это отличается от разделения бизнеса только тем, что корпорация сворачивается.

Нет лучшего решения, когда партнеры не согласны. Чтобы найти решение, подходящее для каждого случая, необходимо тщательно взвесить деловые и личные соображения. Но это может произойти только в том случае, если партнеры готовы без всяких предубеждений принять процесс урегулирования, который поможет им внимательно изучить цели и варианты.

Разногласия разрешались другими способами. Были ультиматумы, судебные иски, искажение фактов, угрозы, кражи и многое другое. Но подобные действия порождены отчаянием и только усугубляют положение.Поэтому, хотя найти конструктивные решения далеко не так просто, я призываю партнеров, которые поссорились, не страдать из-за существующего положения вещей. Я считаю, что это самый дорогостоящий выбор для их личной жизни и бизнеса.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь 1986 года.

Все, что вам нужно знать о деловом партнерстве

Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Марка Дж. Колера The Tax and Legal Playbook. Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Entrepreneur Books

Вы будете поражены количеством клиентов, с которыми я встречаюсь, которые буквально ничего не знают о прошлом своего партнера, их подходе к бизнесу и своем видении партнерства. Они так быстро вступают в отношения, что даже не собирают фундаментальных знаний о своем партнере.

Вот некоторые вопросы, которые следует учитывать, прежде чем подписывать какое-либо партнерское соглашение:

  • Очевидно, что вступайте в бизнес только с теми, кому вы доверяете. Проверяйте всех участников вашего бизнеса, будь то подрядчик, арендатор и т. Д. Это может означать проверку биографических данных и вызов личных рекомендаций. Это особенно верно в отношении вашего делового партнера (-ов) и, безусловно, является наиболее важным способом защитить себя при вступлении в партнерство.
  • Устраните потенциальные проблемы до того, как они станут проблемами.Поговорим о наихудших сценариях. Если ваш партнер не желает этого по какой-либо причине, вы выбрали не того партнера.
  • Прочтите и примите к сведению ваши партнерские документы , прежде чем вы их подпишете. Хороший адвокат может помочь вам выявить возможные проблемы и предложить решения, но в конечном итоге вы и ваш деловой партнер (-ы) должны взять на себя ответственность за соглашение и поделиться глубоким пониманием того, как оно будет управлять вашим бизнесом.
  • Рассмотрите возможность получения отдельного адвоката, если тот же адвокат, что и ваш партнер (ы), представляет проблемы.
  • Если вы живете в муниципальной собственности, попросите супруга каждого делового партнера подписать соглашение о партнерстве / операционной деятельности и любые поправки. Предположительно, супруг (а) имеет долю в бизнесе, и вы хотите, чтобы он согласился с положениями соглашения о партнерстве / операционной деятельности. Это особенно важно в отношении метода оценки бизнеса при выкупе партнера в случае развода.

Создание партнерства

Создание партнерского соглашения и создание надлежащего юридического лица / структуры для партнерства - два наиболее важных шага в процессе партнерства.Понимание механизмов управления вашим бизнесом является ключом к разработке соглашения о партнерстве и документированию условий. Хотя список пунктов, которые следует учитывать в прочном партнерском соглашении, неопределен - каждое партнерство индивидуально, - я сузил его до своей первой десятки:

1. Роли партнеров при подписании и авторизации. Иметь очень четкое представление о том, что менеджеры или должностные лица компании уполномочены делать от имени компании.

2.Обязанности и ответственность каждого партнера. Должно быть описание обязанностей и обязанностей каждого партнера, чтобы каждый партнер знал, чего ожидать от другого. Кроме того, должны быть заранее определенные последствия для партнеров, не выполняющих свои обязанности.

3. Вклад капитала. Сколько времени, денег и средств каждый партнер вкладывает в партнерство? Сюда входят первоначальные взносы, а также дополнительные взносы, которые могут потребоваться для продолжения ведения бизнеса в будущем.

4. Права на распределения, прибыли, компенсации и убытки. Любое право партнеров на получение дискреционных или обязательных распределений, которое включает возврат части или всех их взносов, должно быть четко и конкретно изложено в соглашении о партнерстве.

5. Требования к единогласному голосованию. Какие события или решения потребуют единогласного голосования деловых партнеров? Очень важно, чтобы вы и ваши деловые партнеры с самого начала вместе приняли решение о процедуре.

6. Роспуск или стратегия выхода. В соглашении о партнерстве должны быть указаны события, в результате которых партнерство должно быть расторгнуто, а его дела прекращены. Возможно, бизнес-концепция и модель не поддаются ответу на этот вопрос. Но, например, в сделке с недвижимостью важно иметь график и возможные триггерные события, которые приведут либо к продаже собственности, либо к выкупу одного из партнеров, если они не хотят оставаться на месте надолго.

7. Положение о купле-продаже или отдельный договор купли-продажи. Этот тип соглашения касается основных изменений в договоренности о партнерстве. Например, что, если один партнер добровольно или невольно выйдет из партнерства? Как они раскупаются? Что произойдет, если вы захотите продать свою долю владения - имеет ли ваш деловой партнер право купить ее, прежде чем вы продадите ее третьему лицу? Что делать, если ваш деловой партнер умрет? Или разводится? Или файлы о банкротстве? Или просто хочет на пенсию?

8.Положение о высылке. Внимательно рассмотрите это положение, которое является палкой о двух концах. Преимущество такого положения заключается в том, что вы можете указать в письменной форме, когда партнер может быть вынужден уйти из бизнеса. Например, вы и ваши партнеры можете согласиться с тем, что, если один из партнеров не тянет на себя, его можно вытеснить. Но будьте уверены, что ваш заслуженный трехнедельный отпуск на Таити не повлечет за собой действие пункта о высылке.

9. Неконкурентное резервирование. Например, вы и ваш деловой партнер (ы) можете договориться о том, что, если один из партнеров покинет бизнес, они не смогут открыть конкурирующий бизнес или работать в конкурирующем бизнесе в пределах определенного количества миль и в течение определенного периода времени.

10. Прочие положения. Некоторые примеры включают положение о гонорарах адвоката для не нарушившей стороны, если она выиграет судебный процесс, посредничество или обязательную арбитражную оговорку, так что вам не нужно обращаться в суд, если вы не хотите, или место или выбор положения закона о том, какое право штата будет применяться в споре по контракту и где спор будет рассматриваться в судебном порядке.

Убедитесь, что вы сели со своим партнером (-ами), чтобы обсудить лучший и худший сценарии.Попросите компетентного и честного юриста представлять компанию или попросите каждого партнера нанять юриста для проверки партнерских документов и решения вышеуказанных вопросов, а также индивидуальных и конкретных потребностей вашей конкретной ситуации и конкретной ситуации ваших партнеров.

Лучшая структура для партнерства

В большинстве случаев лучшей структурой для партнерства является общество с ограниченной ответственностью (LLC). Я понимаю, что есть уникальные ситуации, когда корпорация или ограниченное товарищество могут иметь смысл; однако это исключение, а не правило.Фактически, если вам нужно сэкономить на налогах, обычно доля каждого участника в LLC принадлежит корпорации S.

Есть три важные причины, по которым LLC является идеальным субъектом для партнерства. Вот краткое описание:

1. Его защита с ограниченной ответственностью защищает вас от действий вашего партнера (и наоборот). Без него у вас неограниченная субсидиарная ответственность.

2. Рабочее соглашение и соответствующие первоначальные протоколы и учредительные документы являются прекрасными документами, определяющими все условия партнерства.

3. Гибкость LLC выгодна для распределения прибыли, убытков и капитала, а также для того, чтобы позволить отдельным партнерам проводить собственное налоговое планирование после того, как они получат свою распределенную долю прибыли.

Советы по управлению партнерством

После того, как вся документация будет заполнена и вы начнете работать в качестве партнерства, вы должны выполнить несколько процедур для успешного предприятия.

Вот три основные привычки, которые помогут успешному партнерству:

1.Связь и документация. По мере развития делового партнерства фиксируйте и документируйте все, что противоречит вашему первоначальному соглашению о партнерстве / операционной деятельности. Хорошее партнерское / операционное соглашение позволяет вносить изменения в связи с изменяющимися обстоятельствами, но они всегда должны быть в письменной форме и подписаны каждым деловым партнером.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *