Бизнес с нуля строительный: Строительный бизнес — как запустить своё дело и найти первых заказчиков

Строительный бизнес 📚 – топ лучшей литературы по теме

Что выбрать

Библиотека

Подписка

📖Книги

🎧Аудиокниги

👌Бесплатные книги

🔥Новинки

❤️Топ книг

🎙Топ аудиокниг

🎙Загрузи свой подкаст

📖Книги

🎧Аудиокниги

👌Бесплатные книги

🔥Новинки

❤️Топ книг

🎙Топ аудиокниг

🎙Загрузи свой подкаст

org/BreadcrumbList»>
1. Главная
2. Библиотека
3. Темы
4. строительный бизнес

Сортировать

Фильтры

Фильтры

Стройка, которая продает

Сергей Разуваев

Премиум

Сергей Разуваев, Анастасия Чекина и Диана Жданова – специалисты по маркетингу и продажам в девелопменте – первыми на российском рынке разработали стандарты оформления строительной площадки. В этой книге они систематизировали варианты оформления строительных площадок и предложили самые разные спос…

Формирование стоимости и определение эффективности инвестиций

Наталия Барановская

Премиум

В монографии определена система требований к осуществлению комплексной жилой застройки в городах. Рассматривается взаимосвязь понятий инвестиций, капитальных вложений, сметной стоимости строительства. Даются определения и содержание понятий: инвестиционный проект, инвестиционная деятельность и ин…

Практические вопросы строительной деятельности. Новое в правовом регулировании строительной деятельности

Алла Афонина

Премиум

Осуществление строительной деятельности неразрывно связано с применением различных сфер законодательства, затрагивающих вопросы земельного, обязательственного, публичного права, а также вопросы прав собственности. Вступивший в действие в 2005 г. пакет федеральных законов, регулирующий строительну…

Оценочная деятельность в арбитражном и гражданском процессе

Алексей Кузнецов

Премиум

Учебное пособие посвящено актуальной проблеме – роли и месту оценочной деятельности в гражданском и арбитражном процессе. Отдельное внимание уделено особенностям применения отчета об оценке в качестве доказательства по разным категориям дел, рассматриваемых в порядке арбитражного и гражданского с. ..

Банкротство застройщика. Теория и практика защиты прав граждан – участников строительства

Алексей Кузнецов

Премиум

Книга посвящена актуальной проблеме банкротства застройщиков и правовому положению граждан, вложивших свои деньги в строительство и невольно ставших потенциальными участниками банкротного дела. Автором детально раскрывается порядок рассмотрения судами дел о банкротстве застройщика, дается подробн…

Кадры работников строительных организаций

Алла Афонина

Премиум

Настоящее издание представляет собой практическое пособие, посвященное специфике и общим вопросам кадрового делопроизводства в строительных организациях, основными функциями которых является строительство зданий и сооружений первого и второго уровня ответственности. В данном издании также рассмат…

Секреты продаж строительных материалов

Екатерина Компанеец

Стандарт

Практика. Доступность. Простота. Внутри страшнее, чем снаружи. Я обещаю. В книге четкие рецепты, что нужно делать, чтобы быть успешным менеджером по продажам строительных материалов. В книге нет общих слов и лозунгов на тему «выше, быстрее, сильнее», только практика, практические примеры и истори…

Ещё один кирпич в строительной рознице

Максим Шишов

Премиум

Паши сам и всё будет.История жизненного пути задам наперёд — из семейного бизнеса в рядовые сотрудники. О том, что такое открыть розничный строительный магазин 30 лет назад и сейчас. Пример расчётов и психология работы с подводными камнями. Ответ на вопрос: что стоит ожидать тем, кто сейчас хочет…

Обзор процесса строительства в Республике Казахстан на 2020 год

Андрей Артюшенко

Премиум

Настоящая книга «Обзор процесса строительства в Республике Казахстан на 2020 год» подготовлена специалистами юридической фирмы «Артюшенко и партнеры» (Республика Казахстан, г. Алматы), по состоянию на декабрь 2019 г. Книга предназначена для практикующих юристов и менеджеров, так или иначе вовлече…

Строительство для чайников 1.0: Берегите свои деньги и психику

Александр Калашников

Премиум

Эта книга о том, с какими проблемами, о которых не узнать из вне, столкнется любой человек, решивший связать свою жизнь со строительством, как сократить возможные убытки, а так же о том, стоит ли вообще работать в данной сфере.На данный момент я уделил внимание вопросам и проблемам при проектиров…

Фильтры

Фильтры

В данном разделе представлен топ лучших книг и аудиокниг по теме «Строительный бизнес». Полный список из 13 популярных книг и аудиокниг по теме, рейтинг и отзывы читателей. Читайте книги или слушайте на сайте онлайн, скачайте приложение для iOS или Android, чтобы не расставаться с любимыми книгами даже без интернета.

О проекте

Что такое MyBook

Правовая информация

Правообладателям

Документация

Помощь

О подписке

Купить подписку

Бесплатные книги

Подарить подписку

Как оплатить

Ввести подарочный код

Библиотека для компаний

Настройки

Другие проекты

Издать свою книгу

MyBook: Истории

Как открыть свою небольшую строительную компанию | Малый бизнес

Автор: Лаура Уоллес Хендерсон Обновлено 4 марта 2019 г. ваши собственные часы. Хотя ваша компания может быть небольшой, она требует тщательного планирования и организации, чтобы увеличить шансы на успех. Как и другие виды малого бизнеса, небольшие строительные компании должны соблюдать правила и усердно работать, чтобы завоевать доверие клиентов.

1. Составление бизнес-плана

2. Этот письменный документ представляет собой дорожную карту для начала работы вашей компании. Включите свои цели и наметьте методы, которые вы будете использовать для достижения этих целей. Включите разделы, посвященные финансовым аспектам вашего бизнеса, предполагаемой клиентуре, необходимым инструментам, оборудованию и расходным материалам, а также планам рекламы. Распечатайте свой бизнес-план на бумаге для официальных презентаций.

3. Получить кредит

4. Подайте заявку на получение кредита, чтобы получить любое необходимое финансирование для вашей новой компании, например, для новых инструментов или небольшого грузовика. Возьмите с собой официальный бизнес-план и обратитесь к своему банкиру. Обсудите причины, по которым вы начали строительный бизнес, в том числе причины, по которым вы считаете, что он будет успешным. Расскажите о вариантах кредита, включая процентные ставки и условия.

5. Зарегистрируйтесь и получите лицензию

6. Уточните в органах своего штата и местных органах власти правила, регулирующие работу малых строительных компаний. Они могут сказать вам, требуется ли вам связывание для предоставления строительных услуг в вашем районе, как подать заявку на получение лицензии на ведение бизнеса, зарегистрировать название вашей компании и оплатить любые сборы за лицензии и сертификацию.

7. Подайте заявление на получение идентификационного номера работодателя или EIN в IRS (см. Ресурсы). Обратитесь в компанию по облигациям, чтобы подать заявку на облигацию. Правительство вашего штата или города может предоставить список уважаемых компаний. Даже если объем вашей предполагаемой работы или ваше местное самоуправление не требуют этого, наличие связи может заставить ваших клиентов чувствовать себя более комфортно при найме вас.

8. Подготовьте свои инструменты

9. Проведите инвентаризацию ваших инструментов и оборудования. Обслуживайте любое уже имеющееся у вас оборудование, которое нуждается в ремонте. Купите любые предметы, необходимые для выполнения основных строительных задач, таких как лестницы, пилы, столярные уровни, дрели и сверла.

10. Реклама ваших строительных услуг

11. Рекламируйте свою новую строительную компанию в различных средствах массовой информации, которые нравятся вашим клиентам. Привлеките внимание к бизнесу, предложив скидки первым нескольким клиентам. Сообщите своим друзьям, соседям и родственникам о вашей новой компании. Попросите их распространить информацию среди друзей и коллег. Личные рекомендации могут побудить домовладельцев допустить вас в свой дом для выполнения строительных работ.

Биография писателя

Лаура Уоллес Хендерсон, профессиональный писатель-фрилансер, начала писать в 1989 году. Ее статьи появляются в Интернете на Biz Mojo, в Университете Уолдена и на различных других веб-сайтах. Она работала соредактором журнала «Женщины Канзаса: внимание к здоровью». Она продолжает расширять возможности и поощрять женщин во всем мире, продвигая здоровье, карьерный рост и навыки управления бизнесом.

Как начать строительный бизнес

Строительные фирмы предоставляют свои услуги домашним и коммерческим клиентам, а также организациям, таким как местные органы власти. В нашем руководстве вы найдете все необходимое для открытия и ведения собственного строительного бизнеса.

• Исследование строительной отрасли
• Решите, какие строительные услуги предложить
• Учитывайте скорость работы
• Сертификация
• Цена ваших строительных услуг
• Продвигайте свой строительный бизнес
• Предложение финансирования
• Купить существующую строительную фирму

Исследование строительной отрасли

При планировании строительного бизнеса важно тщательно продумать, кто будет вашими потенциальными клиентами, и оценить уровень существующей конкуренции. Проведение некоторых онлайн-исследований рынка поможет вам в этом.

Клиенты

Подумайте, сколько людей и организаций могут воспользоваться вашими услугами.

Домашняя работа

Обратите внимание на тип жилья в вашем районе, ищите недвижимость, которая выиграет от ваших услуг. Дома большие и дорогие или маленькие и дешевые? Они старые или новые? Они кажутся ухоженными или запущенными? Жилье в основном принадлежит собственнику или сдается внаем? Некоторые из них принадлежат местным властям или жилищной ассоциации? Есть ли много зданий с особыми требованиями или ограничениями на строительство, например, здания, внесенные в список памятников архитектуры, и здания, расположенные в заповедной зоне? Если да, узнайте подробности о местных требованиях к планированию.

Постарайтесь, чтобы ассортимент товаров и услуг, которые вы предлагаете, соответствовал потребностям и желаниям местных клиентов. Подумайте, готовы ли вы отправиться в другие районы для выполнения работы.

Работа на другие предприятия и организации

Подумайте о других типах собственности в районе, где могут потребоваться ваши услуги. Пабы, школы, церкви, магазины, офисы и т. д. в какой-то момент потребуют различных строительных услуг и являются потенциальными клиентами.

Как только вы определили, кто ваши потенциальные клиенты, вы можете направить на них свои рекламные усилия.

Работа по контракту и субподряду

Попробуйте обратиться в другие компании, которым могут регулярно понадобиться ваши услуги. Вы можете, например, оставить свои данные генеральным строительным подрядчикам, застройщикам, архитекторам и, возможно, таким предприятиям, как ландшафтные дизайнеры и установщики магазинов. Подумайте о том, чтобы обратиться в местные органы власти — обычно они являются крупными пользователями строительных услуг и могут быть готовы включить ваш бизнес в список «утвержденных подрядчиков». Жилищные ассоциации также могут быть потенциальными клиентами.

Крупные организации, которые приглашают фирмы для участия в тендерах на выполнение подрядных работ, могут не захотеть использовать вновь созданный бизнес. Кроме того, молодой бизнес может испытывать трудности с финансированием крупного контракта, поскольку за многие вещи, возможно, придется заплатить задолго до того, как какой-либо платеж будет получен. Но, возможно, стоит выяснить, кто отвечает за выставление работ на тендеры в крупных организациях, таких как жилищные ассоциации, местные органы власти и крупные строительные фирмы. Постарайтесь выяснить, как работает тендерный процесс и что вам придется делать, если вы хотите участвовать в тендере на получение контракта.

Определение уровня конкуренции

После того, как вы решили, кто может быть вашими клиентами, вам нужно выяснить, насколько хорошо они уже обслуживаются.

Сколько других предприятий в этом районе предлагают те же услуги, что и вы? Быстрый онлайн-поиск и просмотр соответствующих онлайн-каталогов помогут установить это.

Просмотрите веб-сайты, профили в социальных сетях и рекламу некоторых ваших конкурентов:

• какие продукты и услуги они предлагают
• используют ли они какие-либо известные продукты или системы
• рекламируют ли они какие-либо специальные функции, например, страховую гарантию, службу экстренного вызова 7 дней в неделю, «25-летний опыт» и т. д.
• принадлежат ли они к каким-либо торговым ассоциациям, например Гильдии мастеров-ремесленников или Федерации мастеров-строителей
• какое впечатление производит на вас их веб-сайт и маркетинговые материалы (например, производит ли компания впечатление маленькой и дружелюбной, крупной и эффективной, недорогой, традиционной, престижной)

Помните, что, к сожалению, вы также можете столкнуться с конкуренцией со стороны мошенников, которые работают за наличные, но нигде не размещают рекламу. Они часто указывают очень низкие цены, но не соответствуют качеству профессиональных фирм. У многих нет страховки, а некоторые откровенно нечестны.

Исследование текущих тенденций, а также правовых и налоговых вопросов

• Тенденции сектора строительных предприятий
• Правовые вопросы строительного бизнеса
• Правила НДС для строительных предприятий

Решите, какие строительные услуги предложить

К этому моменту вы уже должны были подумать о типах услуг, которые будет предлагать ваш бизнес. В строительной отрасли существует множество специализированных областей, в которых вы могли бы работать, например:

• земляные работы и земляные работы
• снос
• услуги по бетонированию
• Замена стяжки для полых стен
• гидроизоляция
• обработка древесины
• услуги по изоляции, включая изоляцию полых стен
• услуги по отоплению и вентиляции
• плитка
• фундаментные и восстановительные инженерные работы
• устранение последствий наводнения и/или пожара
• услуги дымоходов
• ограждение
• дренаж

Возможно, вы решите использовать свои навыки, чтобы предложить конкретную услугу, например, переоборудование чердака, установку влажных помещений, косметический ремонт всего здания, подвесные полы и потолки или установку бассейна.

Часть работы, которую вы выполняете, может быть связана с проектами нового строительства, такими как новое жилье или коммерческие помещения. Другими работами могут быть капитальный ремонт, техническое обслуживание, улучшение и переделка существующих зданий. Вы также можете время от времени продавать некоторые товары и материалы только на условиях поставки.

Дополнительные услуги

Конкуренция в большинстве областей строительной отрасли очень высока, и вы можете предложить своим клиентам ряд привлекательных дополнительных услуг. К ним могут относиться, например:

• бесплатные опросы, оценки и котировки
• страховые гарантии на все новые работы
• членство в признанных торговых ассоциациях
• служба экстренного вызова
• обещание «не слишком маленькая работа» или «расстояние без объекта»
• гарантированный быстрый результат

Полный пакет

Многие из ваших клиентов могут быть домовладельцами, которые захотят, чтобы вы предоставили полный пакет услуг от начала до конца. Это может включать предоставление консультаций по стоимости, дизайну и техническим вопросам. Подумайте о типах услуг, которые ваши клиенты захотят, чтобы вы включили — например, многие ожидают надлежащей очистки площадки и утилизации любых отходов.

Учитывайте скорость работы

Если предположить, что у вас довольно стабильный поток работы, сумма, которую вы можете заработать, частично зависит от количества рабочих дней и продолжительности вашего рабочего дня.

Вы можете принять решение придерживаться обычного рабочего времени, например, с 8:30 до 17:30 с понедельника по пятницу и, возможно, по субботам. Или вы можете решить работать дольше, возможно, начать раньше. Помните, что плохая погода может нарушить ваш рабочий график.

В идеале вы сможете организовать свои дела так, чтобы работать в помещении в плохую погоду и работать на улице в сухую погоду, но, к сожалению, так не всегда получается. Возможно, вы готовы работать очень много часов, когда погода ясная и ваши услуги пользуются спросом, а в более спокойные периоды у вас есть свободное время. Имейте в виду, однако, что вы рискуете вызвать беспокойство, если начнете использовать электроинструмент очень рано утром или продолжите до позднего вечера.

У вас должно быть хорошее представление о том, сколько времени вам потребуется на определенные виды работ. При составлении предложения о работе очень важно, чтобы вы могли точно оценить, сколько времени это займет. Не стоит основывать свое предложение на двухдневной работе, если в итоге у вас уйдет четыре!

Скорость, с которой вы работаете, зависит от ваших собственных навыков и опыта, а также от типа и стандарта выполняемой вами работы. Это также может зависеть от других «профессий», работающих на объекте, и наличия материалов и оборудования, когда они вам понадобятся. Проблемы с поставками могут серьезно задержать вашу работу.

Ваши расходы должны отражать все эти вещи. Имейте в виду, что вы вполне можете быть мотивированы на усердную работу и долгий рабочий день, но ваши сотрудники и субподрядчики могут быть не готовы соответствовать вашей скорости работы. Вы всегда будете стремиться получить от них максимум, но будьте реалистичны в своих ожиданиях.

Непроизводительное время

К сожалению, не весь рабочий день будет потрачен на зарабатывание денег. Вот несколько примеров причин, по которым вы иногда можете усердно работать, но ничего не зарабатываете:

• посещение сайтов для проведения опросов, расчета стоимости новых работ и предоставления коммерческих предложений (если вы не взимаете плату за эти услуги)
• заниматься прямыми продажами
• завершение работы, которая занимает у вас больше времени, чем вы думали (возможно, из-за непредвиденных проблем)
• повторное выполнение некачественной работы
• поездки на работу и с работы или для получения инструментов или материалов у поставщика
• ремонт инструментов или транспортных средств

Иногда вы можете обнаружить, что вообще не можете работать, потому что:

• погода слишком плохая, чтобы работать на улице
• вы ожидаете доставки товаров
• жизненно важный инструмент или часть оборудования сломаны
• другой подрядчик отстал со своей частью проекта
• вы не можете работать по какой-то непредвиденной причине, например, из-за болезни

Учитывайте все эти факторы при оценке максимального количества продуктивных часов, которое вы можете отработать каждый месяц.

Сертификация

Многие потенциальные клиенты захотят удостовериться в том, что ваш бизнес добросовестный  и работает качественно. Один из хороших способов продемонстрировать свою приверженность качеству — это получить сертификат качества изготовления и любых продуктов, которые вы поставляете. Это также может помочь вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Вы можете продемонстрировать свою приверженность качеству различными способами. Ниже перечислены некоторые широко признанные схемы сертификации в строительной отрасли. Постарайтесь узнать о любых схемах и британских стандартах, применимых конкретно к вашей сфере деятельности.

CSCS

Схема сертификации строительных навыков (CSCS) находится в ведении отраслевого совета по обучению CITB. Работникам строительной отрасли, присоединяющимся к Схеме, выдается удостоверение личности, отражающее их должность, опыт и уровень подготовки. Хотя это не является обязательным, все больше и больше строительных подрядчиков указывают, что люди, работающие на их объектах, должны иметь действующую карту CSCS. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт CSCS. CITB Северной Ирландии является частью общебританского партнерства CITB.

BSI

Британский институт стандартов (BSI) управляет лицензиями «Kitemark», относящимися к очень широкому спектру товаров, материалов и систем, используемых во всех областях строительной отрасли. При покупке расходных материалов обратите внимание на символ «Kitemark».

BSI также управляет серией стандартов менеджмента качества ISO 9000. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт BSI.

TrustMark

TrustMark — это спонсируемая государством схема сертификации качества для всей строительной отрасли. Он охватывает множество различных областей строительной отрасли и направлен на то, чтобы помочь потребителям найти заслуживающих доверия и надежных продавцов. Чтобы стать частью схемы, вы и ваш бизнес должны соответствовать определенным обязательным стандартам и придерживаться свода правил, составленного утвержденным оператором схемы, например торговой ассоциацией.

Покупайте с уверенностью — Утверждены торговые стандарты

Все большее число местных органов власти участвуют в схеме «Покупайте с уверенностью — Утверждены торговые стандарты». Это позволяет предприятиям во многих различных отраслях, включая строительство, продемонстрировать свою приверженность законной, справедливой и честной деятельности. Предприятия проверяются, прежде чем им будет разрешено присоединиться к схеме. Дополнительную информацию, в том числе сведения об участвующих местных органах власти и инструмент поиска «найти бизнес», можно найти на веб-сайте «Покупайте с уверенностью».

Членство в торговой ассоциации

Многие торговые ассоциации имеют кодекс поведения и минимальные стандарты для своих членов. Некоторые существуют специально для сертификации качества своих членов. Размещение логотипа авторитетной торговой ассоциации — хороший способ продемонстрировать свою приверженность качеству. Примеры некоторых уважаемых торговых ассоциаций, в которые вы могли бы вступить, приведены ниже:

• Гильдия мастеров-ремесленников (GMC)
• Федерация мастеров-строителей (ФМБ)
• Чартерный институт строительства (CIOB)

Узнайте о любых ассоциациях, которые представляют вашу конкретную область строительной отрасли.

Другие схемы сертификации

Подробная информация о некоторых других соответствующих схемах сертификации качества приведена ниже:

• Британский совет по соглашению (BBA) сертифицирует качество строительных материалов
• некоторые производители используют свои собственные схемы сертификации, чтобы продемонстрировать, что утвержденные установщики работают в соответствии с определенными согласованными стандартами

Существует множество других организаций, которые подтверждают компетентность, качество и честность своих членов в различных секторах строительной отрасли. Однако, прежде чем тратить деньги на вступление в организацию или схему, стоит потратить время на то, чтобы узнать, насколько она известна и уважаема.

Расценки на ваши строительные услуги

Как вы будете определять свои цены?

Сначала решите, как вы будете взимать плату за свою работу. Существует несколько различных способов зарядки, часто в зависимости от типа выполняемой работы. Вот несколько примеров:

• взимание платы за ваши услуги (и за услуги любых сотрудников) на почасовой или ежедневной основе, добавляя к этому стоимость любых товаров и материалов, которые вы поставляете — возможно, добавляя наценку
• взимание платы за некоторые работы по стандартной ставке, которую вы уже рассчитали. Например, вы можете взимать стандартную цену за квадратный метр для некоторых видов работ, таких как кровельное покрытие и специальные покрытия
• взимание платы за определенные работы по фиксированной ставке за всю работу.
• предлагаем специальные цены на пакеты для определенных работ

Вы можете решить использовать разные методы расчета стоимости для разных работ, в зависимости от того, кто является заказчиком и какой тип работы вы будете выполнять.

Очень важно тщательно устанавливать свои расходы. Принимая решение о том, сколько взимать плату, вы должны убедиться, что, при условии, что вы получите достаточно работы, вы заработаете достаточно, чтобы покрыть все ваши эксплуатационные расходы, включая ваши собственные рисунки.

Также при расчете расходов учитывайте следующие моменты:

• Сколько ваши конкуренты берут за аналогичные товары и услуги? Они рассчитывают свои цены так же, как вы?
• Вы стремитесь выиграть бизнес у своих конкурентов с помощью привлекательных цен?
• Будете ли вы изменять свою ставку в зависимости от типа и сложности выполняемой работы?
• Будете ли вы получать прибыль от товаров и материалов, которые вы поставляете или покупаете от имени клиентов, и перекладываете стоимость? То же самое касается любых услуг субподрядчиков, которые вам необходимо оплатить. Если вы решите добавить наценку, решите, сколько она будет составлять0010
• Что вы будете включать в свои цены и за что будете взимать дополнительную плату? Например, будут ли ваши расценки включать стоимость аренды скипа, где это необходимо? Дайте понять покупателю, что входит в ваши цены, а что нет.

Предложение или оценка

Если вы даете предложение о работе, это фиксированная цена. После того, как клиент принял предложение, цена не может быть изменена, даже если предстоит выполнить намного больше работы, чем вы предполагали, готовя предложение. Поэтому очень важно, чтобы ваши расценки содержали точную информацию о том, что покрывается, и ясно давали понять, что любые варианты или дополнительные услуги, не охваченные расценками, будут оплачиваться как дополнительные услуги.

Смета не является фиксированной ценой, это всего лишь ваше предположение о том, сколько будет стоить работа. Вы не связаны этим. Вполне допустимо предоставить несколько оценок, каждая из которых учитывает различные обстоятельства, от наилучшего до наихудшего сценария.

При необходимости объясните клиентам, что может привести к изменению цены за работу, например, непредвиденные проблемы, которые необходимо исправить, или дополнительные функции, добавленные в спецификацию. И если клиент просит выполнить дополнительную работу во время работы, четко объясните, как это повлияет на общую стоимость.

Обычно расчеты и расценки предоставляются бесплатно без каких-либо обязательств. Однако вы можете решить взимать плату за более сложную и трудоемкую консультационную работу — возможно, возместив эту плату, если она приведет к заключению существенного контракта.

Торговые курсы

Клиенты, являющиеся другими предприятиями, могут ожидать, что вы предложите им специальный «торговый курс». Крупные организации, которые приглашают такие фирмы, как ваша, для участия в тендерах на подрядные работы, также ожидают, что ваши ставки будут очень конкурентоспособными, как и страховые компании.

Тщательно подумайте, потребуются ли строительные леса для работы, и четко определите, включает ли ваше предложение эту стоимость. Законодательство об охране труда и технике безопасности означает, что существуют строгие ограничения на виды работ на высоте, которые можно выполнять с лестницы.

Имейте в виду, что многие из ваших клиентов будут получать предложения от нескольких фирм, поэтому вы должны быть в состоянии делать предложения точно и на конкурентной основе. Однако не перерезайте себе горло. Многие клиенты ценят высокое качество изготовления и эффективное обслуживание и готовы платить за это реальную цену. Прежде всего, убедитесь, что вы не работаете в убыток, потому что ваша цена была слишком низкой!

Специальные справочники и программное обеспечение помогут вам рассчитать стоимость всех аспектов строительных работ. Они дают актуальные советы о том, какие ставки взимать за определенные виды работ. Некоторые поставщики материалов также могут помочь вам определить, какое количество вам потребуется для конкретной работы и стоимость.

Реклама и маркетинг

Важно эффективно рекламировать свой бизнес, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, кто вы, где вы находитесь и что вы можете для них сделать.

Большинство людей ищут в Интернете, когда им нужна определенная услуга. Хороший веб-сайт может быть очень хорошим способом рекламы вашего бизнеса и охвата более широкого круга клиентов.

Настройте бизнес-профиль Google, чтобы вы появлялись в локальном поиске. Убедитесь, что вы включили подробную информацию об услугах, которые вы предлагаете, и отзывы клиентов.

Убедитесь, что вы присутствуете в социальных сетях. Например, зарегистрируйтесь в Next Door. Пользователи этого приложения часто запрашивают местные рекомендации, и вы можете ответить, предложив свои услуги. Также стоит поощрять ваших клиентов публиковать рекомендации на Next Door — как только это сделают три человека, ваш бизнес начнет появляться в результатах поиска.

Подумайте о том, чтобы попасть в сетевые каталоги — возможно, обратитесь к каталогам «связаться с экспертом», которыми управляют некоторые торговые ассоциации.

Социальные сети также могут быть эффективным способом продвижения вашего бизнеса, поддержания связи с предыдущими клиентами и установления контактов с потенциальными новыми. Подумайте также об использовании соответствующих форумов и, возможно, блога (хотя имейте в виду, что некоторые веб-сайты форумов запрещают откровенную рекламу в сообщениях форума). Вы можете зарегистрироваться на обзорном веб-сайте для торговцев, таком как Checkatrade. Вы также можете попытаться найти работу через веб-сайты с рекомендациями о работе, такие как Mybuilder.com и Rated People.

Запись в местном печатном каталоге может быть эффективным способом рекламы вашего бизнеса. Однако многие из ваших конкурентов сделали то же самое, поэтому постарайтесь выделить свой бизнес.

Некоторые фирмы тратят много денег на большие привлекающие внимание рекламные объявления. Вам придется решить, конкурировать ли с этими фирмами в лоб или искать другой способ привлечения клиентов. Вы можете, например:

• сосредоточиться на своем уникальном торговом предложении (УТП) в своих рекламных материалах. Это может быть, например, «25 лет опыта», «Семейная фирма» или даже просто «Дружелюбный, честный сервис»
• рекламируют другими способами. Например, вы можете раздать листовку с подробной информацией о ваших услугах и информацией о том, как с вами связаться, среди домохозяйств в вашем целевом районе
.
• рассмотреть вопрос о том, чтобы быть зарегистрированным страховщиком, специализированной телефонной линией или справочником как «утвержденный торговец» (большинство этих организаций используют процесс проверки качества, а некоторые перечисляют только фирмы, которые торгуют не менее двух лет)
• свяжитесь с местными ассоциациями домовладельцев, чтобы узнать о включении их в справочник поставщиков

Важно рассказать людям как можно больше хороших вещей о вашем бизнесе в вашей рекламе, особенно о том, что отличает ваш бизнес от ваших конкурентов.

Другие способы рекламы

Подумайте о других способах продвижения вашего бизнеса. Например, вы можете спонсировать местный спортивный клуб или мероприятие. Ваша местная газета может регулярно публиковать рекламную статью «Свяжитесь со специалистами». Помните, что ваше транспортное средство может быть очень эффективным средством рекламы, если оно подписано и содержите его в чистоте и презентабельном виде. Вы можете подумать о том, чтобы сделать большую вывеску, которую вы можете демонстрировать снаружи, где вы работаете, но убедитесь, что у вашего клиента нет возражений, прежде чем вешать ее. Некоторые строительные компании следят за местными заявками на планирование и рассылают листовки заявителям на случай, если кто-то, кто сам управляет проектом, может захотеть их привлечь.

Из уст в уста

Из уст в уста рекомендации очень ценны для вашего бизнеса. Все слышали ужасные истории о мошенниках, которые делают работу некачественно и по завышенной цене, и они хотят быть уверены, что вы не сделаете с ними того же. Вам придется заслужить свою репутацию благодаря хорошему и надежному мастерству, но даже такие мелочи, как вежливость и внимательность, могут принести большие дивиденды. Убедитесь, что все сотрудники, в том числе продавцы, которых вы нанимаете, также являются хорошими представителями вашего бизнеса.

Возможно, вам удастся убедить довольного клиента дать вам рекомендации или отзывы, которые вы сможете использовать в своей рекламной литературе.

Предложение финансирования

Некоторые из ваших клиентов могут не хотеть или не иметь возможности оплачивать дорогостоящие проекты сразу и предпочесть внести депозит и распределить балансирующий платеж на несколько месяцев или лет. Кредитное финансирование довольно часто предлагается клиентам в определенных областях строительной отрасли, например, при замене окон и зимних садов.

Вы можете предложить кредит этим клиентам через специализированную финансовую компанию. Существует несколько таких компаний, и между ними они предлагают ряд различных финансовых пакетов. Некоторые из доступных финансовых пакетов, которые вы можете использовать для привлечения клиентов, включают:

• стандартный процентный кредит
• кредит с субсидированной процентной ставкой (очень низкая процентная ставка)
• беспроцентный кредит (0% годовых)
• отсрочка платежа (купи сейчас плати потом) кредит
• кредит с высоким риском (для клиентов, которым обычно может быть отказано финансовой компанией)

Когда вы занимаетесь продажами по финансам, вам нужно будет заполнить заявку на получение кредита вместе с покупателем. Затем ваша финансовая компания примет решение о принятии заявки. Если все хорошо, транзакция будет завершена довольно быстро, и вы получите платеж от финансовой компании в течение нескольких дней. Обычно клиент вносит определенную сумму в качестве залога. Как правило, вам также будет выплачиваться комиссионное вознаграждение от финансовой компании. Обычно это процент от стоимости продажи, который выплачивается вам отдельно в конце месяца.

Большинство финансовых компаний ожидают, что вы выполните определенные требования и стандарты, прежде чем согласиться вести с вами бизнес. Некоторые будут иметь дело только с предприятиями, которые торгуют в течение определенного минимального периода времени, часто двух лет.

Присмотритесь к выбору финансовой компании, с которой вы будете иметь дело. Их условия и методы работы различаются. Выбирая, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса, имейте в виду следующее:

• какие типы финансовых пакетов, скорее всего, понравятся вашим клиентам
• как быстро вы получите платеж от финансовой компании
• какую комиссию вам предлагают
• как быстро будут рассмотрены кредитные заявки ваших клиентов
• какой уровень резервного копирования и поддержки вам доступен

Вам потребуется авторизация потребительского кредита, если вы хотите предложить финансирование своим клиентам.