Бизнес сетевой картинки: Картинки и фото для мотивации

20 мотивирующих картинок и цитат.

Мотивация и успешная жизнь неразрывны. Если вы хотите достичь высот, то должны мотивировать себя и готовить свое сознание к тяге достижений.
Для того, чтобы строить сети в МЛМ  нужно быть экспертом и для того, чтобы стать экспертом, необходимо много познавать.

Сетевой маркетинг — это тоже сфера в которой все начинается с нуля. Этот бизнес построен на игре больших цифр. Много действуешь и внедряешь новое — получаешь больше цифр. Для того, чтобы много действовать, нужно знать для чего все это.
Правильная мотивация способна сворачивать горы при работе в сетевом маркетинге.

 

01
Все, что стоит того, чтобы иметь его в жизни, заслуживает того, чтобы ради него поработать.
Эндрю Карнеги

02
Успех приходит только к тем, кто действует. Он очень редко приходит к тем, кто пасует перед обстоятельствами.
Джавахарлал Неру

03
Успех никогда не бывает законченным, а поражение никогда не бывает окончательным.

Доктор Роберт Шуллер

04
Обожаю, когда мне говорят, что я не смогу сделать это… потому что всю свою жизнь вижу, как они ошибаются, полагая, что я даже не попытаюсь!
Тед Тернер

05
Великие мысли говорят только о мудрости порождающего их ума, а великие действия – о вершителях судеб человечества.
Эмили П. Бисселл

06
Мы видим перед собой неблагоприятные обстоятельства только тогда, когда теряем из виду свою главную цель.
Генри Форд.

07
Чтобы плыть против течения, рыба должна быть сильной. А плыть по течению может даже мертвая рыба.
Джон Кроуи.

08
Вы никогда не сможете найти достаточно времени для того, чтобы сделать все необходимое… поэтому придется потрудиться, чтобы высвободить столько времени, сколько понадобится.
Чарльз Бакстон

09

Поражение – это лишь один из вариантов развития событий, который нужно отбросить за ненадобностью.
Джоан Ланден

10
Нельзя сделать одного громадного шага, который тут же обеспечит Вам достижение нужной цели. Ибо любая нужная цель достигается через множество мелких и вполне обычных шагов.
Питер Кохэн

11
Цельтесь в Луну… ибо даже если Вы промахнетесь – приземлитесь на одной из звезд.
Лес Браун

12
В мире есть огромное количество проторенных дорог, и если Вам посчастливиться найти хотя бы одну из них – следуйте по ней. Но если такой дороги перед Вами нет – берите в руки кирку и лопату, и за работу! Ибо только Вы отвечаете за то, чтобы построить дорогу к успеху – для себя и для тех, кто пойдет за Вами!
Амелия Ирхарт

13
Работайте так, словно деньги не имеют для Вас никакого значения. Любите так, словно Вам не угрожает риск быть отвергнутым. Танцуйте так, словно на Вас никто не смотрит.

Марк Твен

14
Все, что человеческий разум способен понять и во что он способен поверить – достижимо.
Наполеон Хилл

15
Не существует никаких секретов достижения успеха. Единственное, что нам на самом деле нужно – тщательная подготовка, добросовестная работа и извлечение уроков из поражений.
Колин Пауэлл

16
То, что позади нашей жизни и что ждет нас впереди – зеркальное отражение того, что мы имеем в ней сейчас.
Ральф Уолдо Эмерсон

17
Великие достижения – всего лишь результат упорства и настойчивости.
Самюэль Джонсон

18
Разница между тем, кто добился великого и всеми остальными людьми заключается лишь в недостатке воли и желания со стороны последних, а вовсе не в везении или нехватке нужных знаний.
Винс Ломбарди.

19
Человек, следующий за толпой, обычно дальше толпы и не продвигается. А тот, кто прогуливается в одиночку, имеет гораздо больше шансов найти себя там, где еще не ступала нога обычного человека.

Алан Эшли-Питт

20
Чтобы сформировать и укрепить репутацию потребуется лет двадцать. Чтобы разрушить ее – достаточно и пяти минут. Если Вы всерьез задумаетесь над этим, в Вашем подходе к выполнению своей работы кое-что изменится.
Уоррен Баффет

 

Видео мотивация на каждый день.
Мотивирующий ролик от Артема Нестеренко.

Сетевой маркетинг в картинках

Здравствуйте, дорогие друзья!

Идею этого поста я взял у блогера Retliffа, очень уж мне понравилось, как он мастерски картинки художника приспособил под современное видение поисковой оптимизации. Действительно карикатуры, написанные мастером этого жанра, гениальным датским художником Херлуфом Бидструпом  50 лет назад не теряют актуальность и сегодня,  показывая нам “невидимую правду” практически в любой области нашей жизни. Но так как тема моего блога все таки – сетевой маркетинг, поэтому картинки я подобрал подходящие к МЛМ. К некоторым попрошу вас отнестись с юмором, а некоторые затрагивают вполне серьезные проблемы современного бизнеса.

Думаю, что глядя на эти, не побоюсь этого слова, шедевры, каждый человек увидит что то свое, поэтому если у вас будет желание поделиться своим комментарием  к картинке, не стесняйтесь, пишите.

1. Правильно определяйте потребности клиента. Как непросто бывает сразу “достучаться до клиента”,  понять, что же ему необходимо и правильно сформировать свое деловое предложение.

2. Одна из причин “смерти” дистрибьютора. Начинающие консультанты делают часто ошибку, мертвой хваткой вцепившись в свое ближайшее окружение, и не видят, что вокруг много других людей, более заинтересованных в наших услугах и продуктах. А ближайшее окружение так ничего и не покупает, и не подписывается… И новичок уходит из бизнеса…

3. В кругу героев. Работал, работал – стал директором и попал на лидерскую встречу с президентом.

4. Консультант по здоровью и красоте, пылесосам и стиральным порошкам. Очень наглядная картинка о деятельности некоторых “продавцов”. Знаете таких?

5. Правильно выбирай сетевую компанию… и партнеров по бизнесу…

6. Оратор. Готовясь к обучению и презентации, как важно правильно распределить свои силы и время, правильно расставить акценты и быть кратким. Краткость — сестра таланта.

7. Лидер. Звездная болезнь подкрадывается незаметно.  Рассмотреть наличие ее у себя не легко, зато как хорошо ее видно у других… Не забывайте, что очень часто наше окружение показывает нам, какие мы на самом деле. Смысл картинки немного в другом…

8. Культ личности. Ситуация, часто встречающаяся в компаниях, делающих ставку на мотивацию и лидерство. Да вы и сами знаете…

9. Суперрекрутер. Так работает “Сетевой Маркетинг – 3.1.1.0”

10. Приглашение в бизнес.

11. Разные варианты работы спонсора. А ваш спонсор какой?

12. Как вы читали этот пост? Поделитесь.

Буду благодарен, если вы изложите свои комментарии к картинкам:)

Фаберлик-Информ

| Unisender

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой.

Сетевой бизнес пришел в Россию в 90-е годы и получил распространение в 2000-е. Многие слышали, но до сих пор имеют смутное представление о том, что такое сетевой маркетинг на самом деле. Расскажем простыми словами о принципах работы сетевиков, отметим сильные и слабые стороны сетевого бизнеса, сделаем выводы о том, можно ли заработать на млм.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.  Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Что такое сетевой маркетинг: ТОП-5 компаний в РФ

Что такое сетевой маркетинг?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Он попросил друзей рекомендовать свой товар своим знакомым. За любезность в предоставлении такой услуги, Карл выплачивал «друзьям первого порядка»дивиденды.

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

• В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

  Принцип работы остался прежним.

  Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

  Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

• Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

  После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Самый прибыльный бизнес в мире: 10 направлений

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Как увеличить продажи в магазине: 9 золотых правил

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Чем торговать в интернете в период кризиса?

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Новые технологии для малого бизнеса: анализ

Положительные стороны сетевого маркетинга

1. Отсутствие линейной системы руководства.

   Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

2. Сплоченный коллектив.

   Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

   Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

   Кураторство – основа сетевого бизнеса.

3. Возможность постоянного роста.

   Еще один положительный момент МЛМ.

   Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

4. Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

   Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

   Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной бизнес-идеи.

5. Гибкий график.

   Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

   Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

   По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

1. Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

   Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

   Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

2. Неопределенные стандарты оплаты.

   В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

   Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

   Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

3. Возможность попасть в финансовую пирамиду.

   Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

   Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

   Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

   Компания закрывается…

   В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

   Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

4. Моральная нагрузка.

   Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

   Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

МЛМ бизнес — что это такое?

МЛМ бизнес, или многоуровневый (сетевой) маркетинг сегодня набирает огромную популярность. Тысячи людей ежедневно заключают контракты с различными млм компаниями: одни – в погоне за быстрыми деньгами, другие – в надежде позволить себе больше, чем имеют сейчас. Есть и те, кто при помощи млм стремится исполнить свои заветные мечты, стать по-настоящему богатым и свободным.

Вместе с тем, в настоящее время все еще велик скептицизм относительно такого вида деятельности. Стоит только новичку сообщить знакомым о том, что он решил заняться млм, как обязательно найдутся те, кто попытается его отговорить. Причем за резкой критикой чаще всего стоит банальное непонимание того, как устроена эта бизнес-модель.

Откуда деньги в млм?

Чтобы понять, как работает система млм, рассмотрим простой пример. Возьмем фирму-производителя, которая выпускает продукты для повседневного пользования. Чтобы реализовать их, можно пойти классическим путем: устроить рекламную кампанию и обеспечить поставки в магазины.

Вместо этого руководство решает пойти другим путем. Оно привлекает обычных людей для продажи продукции. Экономя на логистике и рекламе, компания выплачивает вознаграждение за продажи своим менеджерам. Они – ее независимые партнеры. Таким образом формируется личный товарооборот дистрибьютора.

Однако на этом доход не заканчивается. Подключая к бизнесу своих знакомых, консультант получает процент и от их продаж, и от товарооборота тех, кого привлекли они. Таким образом формируется сеть партнеров, реализующих продукты, которыми пользуются ежедневно миллионы людей. Отсюда и аббревиатура multy level marketing – много-уровневый-маркетинг. Это бизнес, где зарабатывают за счет построения собственной организации. И чем она больше, тем существеннее ваш доход.

Команда в млм бизнесе – это целый отдел продаж. Только вместо рекламы – рекомендации простых людей, разобравшихся в продукте на собственном опыте. Вместо магазинов – каталоги и сайты. Вместо начальства – отзывчивые наставники, которые уже прошли или вместе с вами проходят путь от простого менеджера до организатора огромной структуры.

Главная «страшилка» mlm бизнеса, или «здесь надо продавать»

Очень часто, общаясь с людьми на тему бизнеса, дистрибьюторы сталкиваются со страхом продавать и быть при этом навязчивым. Для многих представление об млм сводится к тому, что нужно постоянно искать новых клиентов и убеждать их купить товар. А так ли это? И да, и нет.

Действительно, доход приносит товарооборот. Соответственно, круг клиентов необходим, а значит, без продаж не обойтись. Тем не менее продаж в привычном понимании в этом бизнесе нет. Дело в том, что для успешного старта дистрибьютору нужно самому познакомиться с продукцией. Таким образом, он сам является своим покупателем.

Рекомендуя знакомым то, чем пользуется сам, менеджер находит первых клиентов. Часть из них становятся постоянными. Но при этом мы ведь не называем продажей совет посмотреть понравившийся нам фильм или почитать интересную книгу. Вот так же и в млм: все рекомендации строятся на личном опыте и результате. Здесь люди покупают товар, потому что доверяют человеку, который его посоветовал.

Варианты сотрудничества с млм компанией

• Личный товарооборот

Самый простой способ заработать в млм – рекомендовать продукты компании своим знакомым. Поскольку обычно это то, чем мы пользуемся ежедневно, круг потенциальных потребителей очень широк. Предложите своему соседу качественный шампунь и зубную пасту, а маме малышей – эко-средства для уборки. За эти покупки млм компания выплатит вам вознаграждение.

Сформировав круг клиентов, вы обеспечите себе дополнительный доход. В зависимости от компании-партнера, вознаграждение может составлять от 15 до 40% от розничной стоимости товара.

• Построение структуры

Подключая к бизнесу новых партнеров, вы создаете групповой товарооборот, за который вам также платят. Этот вид дохода открывает огромные перспективы. Если круг ваших знакомых ограничен, то строя организацию, вы подключаете новые ресурсы. У ваших партнеров – свои знакомые, а у них – свои.

Самое интересное, что подписав всего 5-10 человек, вы можете разогнать свой бизнес так, что он будет расти в геометрической прогрессии. И, в отличие от первого вида дохода, этот не имеет потолка. Вы можете зарабатывать неплохие дополнительные деньги, но можете также навсегда решить финансовый вопрос, обеспечив не только себя, но и достойное будущее своих детей.

Дополнительные вознаграждения

• Бонусы и поощрения

Большинство млм компаний стимулируют развитие дистрибьюторов различными мотивационными программами.

Это могут быть подарки в виде наборов продукции за хороший личный объем – их можно продать или оставить себе, сократив тем самым свои расходы. Но существуют и крупные денежные вознаграждения за достижение определенного статуса – такие бонусы получают те, кто активно строит свою организацию.

• Вознаграждение за подключение новых партнеров

Некоторые компании платят своим менеджерам за то, что они подключили в свою команду новичка и он сделал определенный товарооборот. Такие поощрения, как правило, единоразовые, однако они стимулируют дистрибьюторов активно расширять свою первую линию.

Бонус наставника – отличный инструмент как для увеличения своего дохода в текущем месяце, так и для развития своей структуры. Мотивируя новичка к действиям, вы в то же время включаете его в бизнес. Он, в свою очередь, имеет ту же возможность. При грамотном подходе этот вид бонуса помогает быстрее выйти на пассивный доход.

Преимущества млм бизнеса для людей

• Отсутствие стартового капитала

Любой традиционный бизнес требует денежных вложений, причем суммы эти, как правило, довольно большие. В сетевом бизнесе дело обстоит иначе.

Чтобы начать строить бизнес млм, вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка стартового набора продукции. Однако назвать это вложением довольно сложно. Вы приобретаете товары, которые итак купили бы других магазинах – чтобы попробовать их и оценить качество. Эти расходы вернутся вам в скором времени благодаря вашим рекомендациям.

• Минимум рисков.

В отличие от других видов бизнеса, вы практически ничем не рискуете. Вам не нужно заботиться о сбыте приобретенной продукции – вы покупаете лишь то, что нужно вам и вашим клиентам. У вас нет повода беспокоиться из-за кризиса, ведь продукты млм компаний востребованы всегда.

• Удобный график

Для того, чтобы начать действовать, не нужно бросать работу. Вы можете общаться с людьми на тему бизнеса тогда, когда вам удобно. Выделяя всего несколько часов в день, спустя некоторое время вы получите определенный результат. Однако важно помнить, что освоить такую деятельность наскоками не получится. Главное – это регулярность и ваша собственная стабильность.

Начиная бизнес млм, вы не одиноки. У вас есть наставник – человек, который вас подписал. Он заинтересован в вашем росте – поначалу, возможно, даже больше, чем вы. Его успех напрямую зависит от того, станете ли успешным вы. В какой еще сфере ваша финансовая независимость будет иметь для кого-то значение?

Наставник поможет сделать первые шаги, не отступить при отказах, разобраться во всех нюансах. В свою очередь и вы будете наставником для тех, кого пригласите в свой бизнес. Млм – это командная деятельность. Каждый за себя – это не про сетевой маркетинг. И именно такая поддержка подкупает очень многих начинающих млм предпринимателей, помогая не спасовать перед трудностями и добиться результата.

• Большие перспективы

Лидеры сетевых компаний с огромными групповыми товарооборотами – это вчерашние новички. Вы можете быть успешным в любой сфере, но придя в бизнес млм, вы начнете все с нуля. При этом возможности, которые предоставляет вам сетевой маркетинг, безграничны.

Вложив в развитие своей организации время, веру и частицу самого себя, вы можете не просто улучшить уровень жизни – у вас есть шанс полностью изменить свою жизнь. Только подумайте, вы сможете отдыхать на лучших курортах, позволить себе дом и машину своей мечты, дать своим детям лучшее образование. Это может казаться сказкой, однако сегодня многие сетевики подтверждают это своим образом жизни.

• Пассивный доход

Возможность уйти от офисного рабства, самостоятельно решать, когда работать, а когда отдыхать, не опасаясь при этом лишиться дохода – один из главных мотивов строить бизнес млм. У вас есть повод всерьез задуматься, а так ли тратите свою жизнь, как хотите того? Хватает ли вам времени на семью и собственные увлечения?

Огромная прелесть сетевого бизнеса заключается в том, что приложив достаточно усилий, вы можете создать для себя источник остаточного дохода. Представьте, как приятно махнуть с детьми и второй половиной куда-нибудь отдыхать, зная, что твой бизнес работает и приносит доход. Это и есть та самая свобода, о которой многие только мечтают.

Принципы успеха в млм

Млм бизнес – это система, которая живет по своим правилам. Чтобы добиться здесь успеха, не нужно изобретать велосипед. Достаточно придерживаться главных принципов, которые помогут понять идеологию сетевого маркетинга.

• Личное потребление

Все без исключения, кто добился в сетевом бизнесе более или менее заметных высот, являются клиентами компании. И это вовсе не результат зомбирования, как полагают неискушенные обыватели.

Представьте себе такую ситуацию: вы пытаетесь продать своим знакомым продукт, который не пробовали сами, расхваливая его чудесные свойства. Нравится вам или нет, но это обман. А люди, как правило, очень сильно чувствуют, когда их пытаются провести вокруг пальца, пытаясь извлечь из этого выгоду. Особенно когда это делает человек, которого они хорошо знают.

Совсем другое дело – говорить о собственных результатах. Пользуясь продуктами своей компании, вы становитесь экспертом: ваши слова звучат убедительнее, ведь вы знаете, о чем говорите. Вы строите свой бизнес честно, не боясь разоблачения и открыто смотря в глаза людям.

• Люди имеют на право свой выбор

Многие начинающие сетевики, узнав о возможностях бизнеса, горят желанием немедленно осчастливить всех, кого знают. При этом, выделив из своего окружения самых, по их мнению, перспективных, новоявленные дистрибьюторы решают, что они непременно подключатся. Каким же горьким порой бывает разочарование, когда человек говорит «нет», да еще и в резкой форме.

Один из главных принципов успеха – не принимать решение за других. Млм – это бизнес перебора. Ваша задача – показать людям возможность, а что с ней делать – личное дело каждого. С таким походом вы избежите лишних разочарований и не пропустите того, кому действительно интересен этот бизнес.

И кстати, не воспринимайте отказы на свой личный счет. Отказали не вам, а вашему предложению в данный момент. Не исключено, что со временем человек изменит свое мнение. Всегда оставляйте свою дверь открытой.

• Помоги другому – и ты добьешься успеха

Как уже было сказано, сетевой бизнес строится в команде. Подписав человека в бизнес, помогите ему освоиться как можно быстрее. Пусть он получит первый финансовый результат. Прибыль может быть небольшой, но она покажет, что здесь есть деньги. Не бросайте тех, кто пошел за вами: их маленькие победы сегодня приведут вас к большому успеху завтра.

• На личность приходит наличность

Сегодня в открытом доступе очень много информации о сетевой индустрии. Читайте книги, смотрите видео – черпайте новые знания, которые вы сможете передать своей структуре. Важно помнить, что результат в млм прямо пропорционален вашей ценности.

Чтобы добиться успеха, необходимо оттачивать лидерские качества, учиться общаться с разными людьми, работать над собственным имиджем. Словом, создавать себя. Однако, обучаясь, не забывайте и о практике: проводите встречи, работайте с командой, изучайте продукт.

• Собственный пример

Абсолютно естественное желание – видеть своих людей активными и целеустремленными. Но если при этом вы сами занимаетесь бизнесом урывками, будьте готовы к тому, что именно это и повторит ваша команда.

Млм – бизнес дублицирования: ваше действие и ваше отношение к партнерству с компанией имеют гораздо больше силы, чем самая волнующая мотивационная речь.

Хотите, чтобы ваши партнеры звонили кандидатам – звоните сами. Ждете от них встреч – проводите их сами. Желаете, чтобы люди посещали мероприятия компании – ходите на них. Помните, каким будете вы – точно таким же будет и ваш бизнес.

Как добиться успеха в млм, используя интернет?

С развитием технологий интернет захватил все сферы жизни, и млм – не исключение. Многие консультанты сегодня пытаются использовать его как рабочий инструмент. Стоит ли удивляться тому, что в сети огромная конкуренция среди представителей различных млм компаний?

Распространенной ошибкой является концентрация на продукте и маркетинге. Вы наверняка видели такие безликие страницы в соцсетях, на которых огромное множество фотографий продукции, лестницы успеха, бонусных программ. При этом все они взяты с официального сайта.

Общей чертой таких страниц является отсутствие за ними конкретного человека. И именно это является самой грубым промахом.

Экспертность и личный бренд – ваши главные козыри

Если вы хотите использовать интернет для бизнеса, покажите себя. Не бойтесь выкладывать свежие фото с постами о вашей деятельности в млм. Но делайте это ненавязчиво. Не бросайтесь громкими заявлениями, если вы пока не добились большого успеха: лучше поделитесь, почему вы выбрали сетевой бизнес и конкретно эту компанию. Показывайте свои первые шаги. Рассказывайте о своем видении бизнеса.

Старайтесь отвечать на комментарии. Будьте вежливы, даже если кто-то пытается подтрунивать над вами у всех на виду. Помните о том, что вы являетесь лицом своего бизнеса – не теряйте достоинства.

Время от времени можете рассказывать о продукции, но только с собственными фото и рассказом о своих результатах. Дайте в своей публикации ответ на волнующий вопрос и поинтересуйтесь мнением аудитории. Становитесь экспертом и при этом оставайтесь человеком, открытым для общения.

Все хорошо в меру

Работая в интернете, важно сохранять здоровый баланс. Не перегружайте свою страницу бизнесом: пусть она показывает вас как личность, а млм – как часть вашей жизни. Поверьте, информации о компании и продукте в сети предостаточно, а вот найти наставника, за которым хочется пойти – это дорогого стоит.

Не все сразу

Очень важный момент. Не стоит ждать от интернета мгновенного результата. Одно дело – общение со старыми знакомыми, и совсем другое – обращение к людям, которые вас едва знают или вовсе узнали только через интернет. Развивайте свой бренд, не сетуя, что к вам не выстраиваются в очередь кандидаты в бизнес.Дайте людям время для наблюдения и принятия решения.

Действуя планомерно, не забывая при этом работать и оффлайн – проводя встречи, общаясь с командой, продвигая продукт – вы обязательно найдете своих людей и в глобальной сети. Ведь главное в этом бизнесе – оставаться собой, становясь при этом каждый день немного лучше.

Окончательное руководство по размеру изображения публикации в Google Мой бизнес в 2021 году

Опубликовано: 2021-06-25

Google my business — это потрясающая платформа для листинга, предоставляемая Google, которую можно использовать для улучшения вашего местного SEO, видимости и охвата. Лучше всего то, что им можно пользоваться совершенно бесплатно. Он предлагает так много возможностей для владельцев бизнеса (особенно местных деловых людей), что вы можете разместить каждую деталь в своем списке моей компании в Google.

Вы можете добавлять и сообщать людям о вашем местоположении, товарах или услугах. Это также повышает доверие к вашему бизнесу, поскольку люди могут оценивать и оставлять отзывы о вашей компании через Google Мой список предприятий. Если у вас есть оптимизированная и актуальная информация о моей компании в Google, ваша компания будет указана в поиске Google, на Картах и ​​в рекомендациях для местных предприятий. Когда вы создадите и подтвердите данные о своей компании в Google, вы сможете добавить название своей компании, местоположение, контактный номер, категорию, продукты, услуги, фотографии вашего магазина и публикации. В этом руководстве мы увидим, что такое пост в Google My Business и какой размер изображения подойдет для его создания.

Какие сообщения Google My Business?

«Сообщения» — это функция, предоставляемая владельцам данных о моей компании в Google, которая позволяет им добавлять в свою учетную запись содержательные сообщения, которые можно использовать для продвижения продуктов или предоставления информации потенциальным клиентам. Вы можете создавать сообщения для объявления о запуске нового продукта, любых текущих предложениях или скидках или для информирования о любом предстоящем событии. Сообщение GMB остается в вашем списке в течение 7 дней, а затем истекает.

Постоянное использование функции публикаций может положительно повлиять на рейтинг кликов. По сути, они действуют как мини-реклама, за которую не нужно платить. Ваш пост в Google Мой бизнес также может быть представлен на панели знаний поиска Google, если он соответствует поисковым запросам пользователя. Сообщения Google my business не ограничиваются добавлением только текста. Вы можете добавлять фотографии высокого качества, чтобы улучшить внешний вид всех сообщений на экранах устройств пользователей.

Лучшая часть загрузки сообщения Google My Business — это то, что вы можете добавить призыв к действию и позволить людям нажимать на кнопку и предпринимать определенные действия. Вы можете использовать пять призывов к действию: зарегистрироваться , позвонить сейчас , забронировать , получить предложение и узнать больше .

Как сообщения Google о моем бизнесе улучшают SEO?

Не прямо. Вы не увидите прямых видимых изменений в своем рейтинге, но значительно увеличите рейтинг кликов. Они увеличат количество посещений вашего веб-сайта и подтолкнут потенциальных клиентов к действию. Когда пользователь ищет услугу, ваши сообщения в Google Мой бизнес будут отображаться вместе с другими сообщениями в обычных списках. Публиковать сообщения в GMB очень выгодно, так как они не занимают 5-10 минут на создание и привлекают больше клиентов, а также помогают получить больше потенциальных клиентов с помощью Google My Business.

Сообщения Google my business также создают расширенный сниппет в пакете Local-3. Таким образом, вам необходимо написать SEO-дружественный текст вместе с публикацией, которую вы публикуете. Google извлекает текст из ваших сообщений и использует их как расширенные фрагменты в локальном пакете.

Типы сообщений Google My Business

В настоящее время Google my business предлагает вам создать 5 типов постов.

• Что нового : позволяет постоянно обновлять информацию о вашем бизнесе.
• События : позволяет делать объявления о любых предстоящих событиях.
• Предложения : позволяет информировать людей о любых действующих скидках или предложениях на ваши товары / услуги.
• Продукты : позволяет продемонстрировать свои продукты вместе с их ценой и кнопкой «Купить», которая направляет пользователей прямо в корзину.
• COVID-19 : позволяет информировать пользователей о любых изменениях в вашем бизнесе из-за COVID-19.

Руководство по размеру изображений для публикации в моем бизнес-сообщении в Google

Теперь мы подробно рассмотрим каждый тип сообщений Google My Business и их критерии при их загрузке, а также размер изображения.

1. Сообщения «Что нового»

Создавая сообщение «Что нового» в Google My Business, вы можете добавить до 1500 символов текста . Это дает вам прекрасную возможность предоставить более подробную информацию о публикации и заинтересовать пользователей ее контентом. Вместе с текстом вы можете добавить изображение, GIF или видео.

Рекомендуемый размер изображения публикации в Google Мой бизнес — 480 X 270 (минимальное разрешение). Постарайтесь поддерживать соотношение сторон 4: 3, иначе оно будет исправлено Google и не будет отображаться должным образом в результатах поиска. Для видео максимальный размер загружаемого файла составляет 100 МБ. Продолжительность видеороликов не должна превышать 30 секунд . Вы можете добавить до 10 фото или видео в одно сообщение Google Мой бизнес. Наряду с медиа может быть добавлена ​​кнопка призыва к действию, которая позволяет пользователям выполнять определенные действия прямо из вашего сообщения. У таких сообщений 7 дней.

2. События

Посты о событиях немного отличаются, поскольку в них нет ограничения по времени в 7 дней. Они остаются активными с момента публикации до даты вашего мероприятия. Вы можете ввести эту дату при создании публикации. Хотя вы всегда можете указать расширенную дату, чтобы публикация оставалась актуальной надолго, это не рекомендуется.

Сообщения о мероприятиях позволяют вам написать заголовок, который в основном описывает название вашего мероприятия. В такие сообщения вы можете добавить фото, видео, название события, дату начала и окончания, сведения о событии и кнопку с призывом к действию. Рекомендуется также, чтобы размер фотографии моей компании в Google для сообщений о мероприятиях составлял 480 X 270.

3. Предложения

Эти сообщения отлично подходят для привлечения внимания пользователей и побудить их взглянуть на ваши продукты или услуги. В сообщениях с предложениями вы также можете добавить заголовок. Попробуйте что-нибудь запоминающееся, например «Получите скидку 20% на все продукты для макияжа» . Как и в случае с сообщениями о мероприятиях, вы можете добавить дату истечения срока действия своего предложения.

В расширенных параметрах вы можете добавить сведения о предложении, код купона, ссылку для активации предложения, а также условия, связанные с предложением. Эти сообщения могут увеличить количество посещений вашего веб-сайта, количество переходов по ссылкам, а также количество покупок.

4. Продукция

Сообщения о продуктах позволяют вам продемонстрировать ваши продукты, их цену и предоставить ссылку, по которой люди могут их купить. Создавая подобные сообщения, вы можете использовать кнопку с призывом к действию «Купить» и отправлять людей прямо на свой веб-сайт. Обратите внимание, что вы не можете добавлять сюда видео. Эти сообщения позволяют вам добавлять фотографии продукта, название продукта, категорию продукта, описание и кнопку призыва к действию. Рекомендуемый размер изображения Google My Business для сообщений о продуктах такой же, как и для сообщений о мероприятиях.

5. Covid-19

Эта категория недавно была запущена Google, поскольку из-за пандемии почти каждый бизнес работает по-разному. Посты covid-19 остаются активными еще 7 дней, то есть в общей сложности 14 дней . Однако эти сообщения не очень хорошо работают. Вы можете добавить сюда только «Обновление статуса» (описание) и кнопку с призывом к действию.

Какой пост в Google для моей компании самый лучший?

Взглянув на все типы сообщений Google My Business, можно определенно сказать, что сообщения «Что нового» лучше всего подходят для любого бизнеса. Их можно использовать практически во всех ситуациях, и они предоставляют место для включения большого количества информации.

В идеале вы можете использовать этот тип сообщений для предоставления общих бизнес-новостей, рекламных предложений, потребительских обзоров / отзывов и буквально всего остального, о чем вы можете подумать. Это действительно поможет в достижении результатов для вашего бизнеса.

Какой размер изображения публикации моей компании в Google лучше всего?

Если вы публикуете сообщение с панели управления GMB, лучший размер изображения для публикации в Google My Business составляет 1200 x 900 пикселей, соотношение сторон 4: 3. Всегда центрируйте объект изображения по вертикали и горизонтали.

Размер по умолчанию — 720 x 540 пикселей.

Максимальный размер — 2120 х 1192 пикселей

Минимальный размер — 480 х 270 пикселей.

Соотношение сторон — 4: 3

Рекомендации для публикаций в Google My Business

• В отличие от социальных сетей, сообщения о моем бизнесе в Google должны быть рекламными. Не публикуйте те же сообщения, которые вы загружаете в социальные сети. Не продвигайте свои блоги, предоставляя ссылки в форме призыва к действию.
• Люди, выполняющие поиск в Google, в основном ищут решения для своих запросов. Таким образом, вы должны сосредоточиться на продвижении своих продуктов и предлагать скидки, которые сделают ваше объявление отличным от других.
• Сделайте первые несколько строк заголовка сообщения заглавными, чтобы привлечь внимание людей. Напишите убедительный текст и поместите правильную кнопку призыва к действию.
• Даже если вам разрешено написать 300 слов, придерживайтесь 80–100 слов. В зависимости от устройства, которое люди ищут, количество отображаемых символов может варьироваться.
• Возьмите за правило включать важные ключевые слова и сообщения в начало описания сообщения.
• Убедитесь, что целевая страница (ссылка CTA), на которую вы отправляете посетителей, соответствует содержанию сообщения Google My Business и соответствует ожиданиям пользователей.
• Что бы вы ни включили в описание, сделайте его разговорным и используйте естественный тон.
• Избегайте использования большого количества текста в изображениях, которые вы используете в сообщениях.

Планирование публикаций в Google мой бизнес

Теперь, когда вы знаете, насколько полезными могут быть мои бизнес-сообщения в Google, вы, вероятно, думаете о том, как часто следует публиковать их. Поскольку идеальный период после истечения срока действия составляет 7 дней, вы должны публиковать сообщения не реже одного раза в неделю. Не существует максимального или минимального рекомендуемого числа. Просто не размещайте одновременно много сообщений в своем профиле Google My Business и не оставляйте его без присмотра на более длительный срок.

Если вам сложно отслеживать все ваши сообщения в Google Мой бизнес и дату истечения срока их действия, вы можете запланировать их заранее. Для этого вы можете использовать инструмент планирования в социальных сетях. RecurPost предоставляет вам планировщик публикаций в Google Мой бизнес, который позволяет заранее планировать публикации на месяцы и месяцы. Вы можете добавить кнопки призыва к действию прямо из инструмента. Перед планированием или публикацией вы также сможете предварительно просмотреть, как ваше сообщение будет отображаться в GMB после загрузки. Таким образом, вам никогда не придется открывать GMB для создания сообщений вручную!

RecurPost поддерживает перепрофилирование контента, что отлично подходит для продвижения ваших продуктов и услуг. Вы можете создавать повторяющиеся сообщения, которые будут циклически появляться в вашем списке моей компании в Google. Это поможет поддерживать постоянную активность вашего объявления и предоставит пользователям постоянный доступ к важной информации, связанной с вашими продуктами или услугами.

Наряду с планированием публикаций вы также можете управлять своими отзывами из почтового ящика социальных сетей. Все ваши отзывы будут собраны в одном месте, и вы сможете отвечать на них прямо из RecurPost. Короче говоря, вы можете полностью управлять несколькими списками компаний в Google. Существует 14-дневный пробный период, в течение которого вы можете попробовать инструмент бесплатно. Нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Как измерить эффективность Google My Business Post?

Когда вы загружаете сообщение в Google Мой бизнес, вы можете увидеть, сколько людей его натолкнуло. Вы также можете увидеть, сколько раз была нажата кнопка призыва к действию в вашем сообщении.

Чтобы проверить просмотры и клики по любому сообщению, просто перейдите в раздел «Сообщения» на панели инструментов GMB. Посмотрите на нижнюю часть каждого сообщения в инструменте разработки. Вы увидите общее количество просмотров этого сообщения, полученное из поиска Google и других платформ вместе взятых. Рядом с количеством просмотров вы увидите количество кликов, полученных по публикации. Это количество раз, когда пользователи нажимали кнопку с призывом к действию.

Вы можете увидеть эти цифры на панели управления GMB, и Google также будет еженедельно отправлять по электронной почте сводные показатели учетной записи. В электронном письме будет указано количество сообщений о поиске за неделю, общее количество просмотров всех сообщений и эскизы 3 сообщений с наивысшим уровнем взаимодействия за неделю.

Часто задаваемые вопросы о Google размер изображения моего бизнес-сообщения

1. Какого размера должна быть публикация с изображением компании Google?

Если вы публикуете сообщение с панели управления GMB, лучший размер изображения для публикации в Google My Business составляет 1200 x 900 пикселей, соотношение сторон 4: 3. Всегда центрируйте объект изображения по вертикали и горизонтали. Самое главное, размеры изображений для постов GMB должны быть правильно настроены и оптимизированы, чтобы ваши посты были привлекательными и выглядели так, как вам нужно.

• Размер по умолчанию — 720 x 540 пикселей.
• Максимальный размер — 2120 х 1192 пикселей
• Минимальный размер — 480 х 270 пикселей.
• Соотношение сторон — 4: 3

2. Каков максимальный размер файла для изображения моей бизнес-публикации в Google?

Максимальный размер файла 10 МБ (2120 x 1192 пикселей) в формате png или jpg рекомендуется для сообщения с изображением, которое вы загружаете в Google Мой бизнес. Однако будет лучше, если вы сможете сжать изображение для достижения минимальных требований к разрешению без ухудшения качества изображения.

3. Как долго сообщения остаются в Google моей компании?

Сообщение, размещенное в Google о моей компании, обычно имеет срок действия в одну неделю. По истечении срока он не будет виден зрителям, но вы сможете увидеть его в списке своих постов и проверить его аналитику.

• Новые сообщения — истечение 7 дней
• Сообщения о мероприятиях — они остаются в сети до даты начала вашего мероприятия.
• Посты с предложениями — они остаются в силе до последней даты вашего предложения.
• Сообщения о продукте — истечение 7 дней
• Посты, связанные с Covid-19 — истечение 14 дней

4. Каков наилучший размер изображения для публикации в Google My Business Post на 2021 год?

Ваш пост с изображением будет лучше всего выглядеть в Google Мой бизнес, если он соответствует следующим стандартам:

• Формат: JPG или PNG.
• Размер: от 10 КБ до 5 МБ.
• Рекомендуемое разрешение: 720 пикселей в высоту, 540 пикселей в ширину.
• Минимальное разрешение: 480 пикселей в высоту, 270 пикселей в ширину.
• Качество: фотография должна быть в фокусе и хорошо освещена, без значительных изменений или чрезмерного использования фильтров. Другими словами, изображение должно отражать реальность.

5. Почему мой пост с изображением был отклонен Google моей компанией?

Когда ваше сообщение в Google Мой бизнес будет отклонено, вы увидите сообщение «Отклонено» на красной кнопке. Обычно сообщения отклоняются из-за написанного контента или изображения. Иногда определенные слова, написанные в описании, вызывают отторжение. Эти слова могут показаться вам нормальными, но они могут быть в списке оскорбительных слов Google.

Итак, когда ваше сообщение отклоняется, попробуйте написать более общий текст в описании и не использовать конфиденциальные изображения. Кроме того, не включайте URL-адрес или номер телефона в описание сообщения. Используйте кнопку призыва к действию, чтобы отправить людей на ваш сайт или позвонить вам.

6. Каким должен быть размер обложки Google My Business на 2021 год?

Рекомендуемый размер обложки Google Мой бизнес — 1024 x 576 пикселей. Соотношение 16: 9 отлично выглядит в Google Maps, и его все еще можно обрезать до квадрата, когда это необходимо в качестве эскиза. 1024 x 576 — отличный вариант, потому что он имеет высокое разрешение, но при этом достаточно мал, чтобы поддерживать быструю загрузку.

7. Как разместить изображение (картинки) в листинге Google?

Войдите в свою учетную запись Google my business и выберите место для публикации (если у вас несколько мест). В меню нажмите «Сообщения». Вверху страницы выберите тип создаваемого сообщения: «Обновление», «Событие», «Предложение» или «Продукт». Выберите изображение, которое хотите добавить в сообщение. Вы также можете добавлять видео. Добавьте текст, события, предложения или кнопку. Введите соответствующую информацию для каждого выбранного вами поста. Чтобы опубликовать пост, нажмите кнопку «Опубликовать» в правом верхнем углу.

Вы также можете запланировать публикацию сообщений о моей компании в Google с помощью RecurPost. Вы можете добавить кнопки призыва к действию прямо из инструмента. Перед планированием или публикацией вы также сможете предварительно просмотреть, как ваше сообщение будет отображаться в GMB после загрузки. Таким образом, вам никогда не придется открывать GMB для создания сообщений вручную.

Подводя итоги,

Теперь вы должны быть оснащены всеми необходимыми данными, чтобы погрузиться прямо в создание Google My Business Post с нужным размером изображения. Начните прямо сейчас и помогите своему бизнесу выделиться среди конкурентов и привлечь больше потенциальных клиентов. Создавайте и планируйте большое количество сообщений, чтобы каждый раз забыть о публикации вручную! Подпишитесь на 14-дневную пробную версию RecurPost прямо сейчас.

Больше, чем просто картинки — продвижение бизнеса в Pinterest

Как думаете, что такое Pinterest? Сайт с красивыми картинками или инструмент для продвижения бизнеса? И то, и другое. Pinterest — это поисковая система, в которой люди и бренды размещают уютные интерьеры, рецепты новогодних блюд и инструкции по вязанию шарфиков в виде картинок, инфографик и видео. Понравившиеся пины (посты) можно сохранять на свои доски — подборки, объединенные общей темой. Например, «Идеи для татуировки» или «Платья в стиле бохо». Чем больше сохранений у конкретного пина, тем выше шанс, что его увидят другие люди, которые случайно наткнутся на доску. Но главное в Pinterest для бизнеса — возможность добавить в пин ссылку на свой сайт, товар или приложение.

Почему вам стоит продвигаться в Pinterest

• Благодаря ссылкам в пинах можно привлечь дополнительный трафик на сайт и увеличить продажи.
• Чтобы продвинуть аккаунт в Pinterest, уделяйте ему 15 минут в день. Для этого даже не надо нанимать отдельного сотрудника.
• В отличие от социальных сетей, где посты, вышедшие сутки назад, уже не показываются пользователям, в Pinterest даже старые пины ранжируются наравне с новыми.
• Pinterest в 2020 году — это 367 миллионов пользователей со всего мира. 55% из них — люди в возрасте от 18 до 34 лет, 31 % — от 35 до 54 лет. То есть платежеспособной аудитории в этой поисковой системе достаточно. Примерно 70% пользователей — женщины. Если эта аудитория совпала с ЦА вашего бизнеса, обязательно попробуйте свои силы в Pinterest.
• Pinterest в России пока развит слабо, и конкуренция в русскоязычном сегменте низкая. Поэтому у вас есть время занять свою нишу.

Какому бизнесу подойдёт продвижение в Pinterest

Продвижение в Pinterest подойдет любому бизнесу, работу которого можно представить визуально. Это салоны красоты, дизайнерские бюро, производители мебели, тату-студии, бренды одежды и аксессуаров, SMM-агентства, туристические компании. Также на Pinterest можно продвигать услуги психологов, консультации по развитию бизнеса, онлайн-курсы.

Важное условие для получения трафика — наличие собственного сайта или хотя бы соцсетей, куда может вести ссылка с пина. Также Pinterest лучше выбирать брендам, которые работают по всей России или миру. Если вы продвигаете стоматологию в Саратове или салон одежды в Туле, найти клиентов из конкретного региона будет сложнее.

Как делают другие: примеры профилей российских компаний на Pinterest

Посмотрите, как российские бренды используют возможности этой поисковой системы. Издательство «Эксмо» публикует обложки книг.

Биржа FL использует мемы об удалённой работе и фото home-офисов.

Бренд модной одежды GATE31 публикует снимки моделей из новых коллекций.

Агрегатор билетов Aviasales постит фото красивых мест со всей планеты.

Как подготовиться к продвижению в Pinterest

Выберите тип аккаунта

В Pinterest есть два типа аккаунтов — личные и для бизнеса. Последний дает доступ к аналитике, чтобы отслеживать популярные пины. Также именно через бизнес-аккаунт можно добавлять ссылки на свой сайт: интернет-магазин, блог или визитку.

Если у вас уже есть личный аккаунт, его статус можно поменять. Подробная инструкция размещена на сайте Pinterest.

Подтвердите сайт

Это откроет доступ к аналитике и поможет понять, какие пины дают больше переходов. Для этого добавьте адрес сайта в свой профиль на Pinterest и внесите изменения в html-код. Подробный гайд смотрите в справочном разделе. Кроме того, вы можете подтвердить аккаунты в социальных сетях Instagram, Etsy и YouTube.

Добавьте виджеты Pin It на сайт

С их помощью пользователи смогут добавлять фото с сайта на доски в один клик. Для этого получите специальный код в своём аккаунте на Pinterest и разместите его на сайте. Подробнее смотрите в инструкции. В течение 24 часов после добавления кода Pinterest проверит ваш ресурс и даст «зелёный свет» виджетам.

Переходим к практике: как продвигать аккаунт на Pinterest

Оформите аккаунт

Придумайте название, описание, аватарку и обложку профиля, укажите адрес сайта.

Придумайте доски

Создайте как можно больше мудбордов, связанных по теме с вашим брендом. Например, если вы представляете туристическое агентство, сделайте подборки с лучшими пляжами Европы, необычными достопримечательностями России, отелями для отдыха с детьми и т. д. Чтобы набраться вдохновения, посмотрите профили конкурентов.

Лайфхак: давайте доскам названия одновременно на русском и английском. Пусть пользователи из других стран не станут вашими клиентами, но подпишутся на профиль, а это уже хорошо для продвижения.

Миксуйте свои пины с чужими

Не обязательно использовать только уникальные изображения. Добавляйте на доски изображения из других аккаунтов, которые подходят по теме. Кстати, это поможет обратить на вас внимание владельцам этих профилей.

Продумывайте название и описание пина

Название должно быть не столько творческим, сколько завлекающим и понятным. Для этого поставьте себя на место пользователя и подумайте, по какому запросу он мог бы найти ваш пин. Например, «15 фильмов о путешествиях» или «50 курсов по созданию логотипов». Заголовок не должен превышать 100 знаков.

Используйте в описаниях пинов ключевые слова, чтобы пользователям было проще найти их через поисковые запросы. Оптимальный размер описания — от 50 до 60 символов, остальное скроется под кат.

Постите регулярно

Лучше пинить 5 картинок каждый день, чем 40 за один день, а потом уходить в подполье на неделю. Чем регулярнее вы это делаете, тем более активно Pinterest будет показывать ваш контент пользователям. Чтобы сэкономить время, используйте сервисы отложенного постинга: Tailwind, SMMplanner, Buffer, Postcron, Planoly. Кстати, Tailwind является официальным партнером Pinterest. Этот сервис покажет удачное время для постинга, проанализирует подписчиков, доски и контент.

Секреты Pinterest: что постить

Броские фото

Pinterest — это в первую очередь история про визуальную составляющую. Поэтому качество фото играет здесь главную роль. Проведите фотосессию или используйте качественные фото со стока, чтобы людям захотелось сохранить ваш визуал. Картинки из Google и Яндекс здесь не подойдут.

Вертикальные картинки

Общая рекомендация: соотношение сторон 2:3, размер 1000×1500 пикселей. В сервисах Canva и Crello есть отдельные шаблоны под Pinterest, поэтому высчитывать каждый пиксель не придется. Горизонтальные пины не запрещены, но они теряются в общей массе картинок и не привлекают к себе внимание.

Иллюстрации-обложки

Допустим, вы написали статью для своего блога или сайта и хотите, чтобы как можно больше людей узнали о ней. Сделайте пин с привлекательным изображением и заголовком по типу «5 секретов вовлекающих постов» или «Модные тренды 2021-го года». Пользователь увидит ваш пин, кликнет по нему и попадет на сайт.

Стоит отметить следующий момент. В отличии от Instagram, в Pinterest преобладает деятельная аудитория. То есть, там демонстрируют свой продукт и это позволяет отсеивать трафик из праздных людей, как в Instagram (школоты, хейтеров, блогеров ни о чём). Но это и осложняет продвижение, так осознанную аудиторию не заманишь подачками в виде giveaway и дешёвого PR.

Денис Волостнов, SMM-специалист компании Exiterra

Подробные пины

Rich Pins — пины, которые содержат расширенную информацию. Всего есть 4 категории: рецепт, товар, статья и приложение. Рецепт содержит ингредиенты, а пользователи могут прикрепить к нему фото приготовленного блюда. Пин «товар» подгружает информацию из карточки товара на сайте (описание, стоимость, наличие). Пост формата «Статья» содержит имя автора, дату публикации и краткое содержание. А «Приложение» дает прямую ссылку на него в App Store.

Pinterest — необычных поисковая система, которую в России чаще используют для развлечения, чем для рекламы бизнеса. А между тем это не требует больших затрат сил и времени. Достаточно немного разобраться в особенностях Pinterest, чтобы использовать его для привлечения бесплатного трафика на сайт, в личный блог или приложение для смартфона.

Приглашаем к обсуждению этой статьи

Какие новые и оригинальные инструменты digital-маркетинга вам известны? А какие — используете и почему? Ждёт ли Pinterest большое будущее в сфере маркетинга, наряду с популярными соцсетями?

• Присоединяйтесь к дискуссии.
• Задавайте вопросы автору.
• Оставляйте комментарии.

(PDF) Сетевые изображения: концепции и представления

«Два десятилетия взаимодействия, взаимоотношений и сетей», в Науде, П.,

Тернбулл, П.В. (ред.), «Сетевая динамика в международном маркетинге»,

Pergamon / Elsevier Science, 1998, стр. 3-15

Ford, D .; Gadde, L.-E .; Хаканссон, Х. и Снехота, И. (2002)

«Управление сетями», доклад, представленный на 18-й конференции IMP, декабрь

2002, Перт

Ford, D .; Гадде, Л.-E .; Хаканссон, Х. и Снехота, И. (2003)

Управление деловыми отношениями, Чичестер, Вили

Форд, Д .; Макдауэлл, Р. и Томкинс, К. (1998)

«Изучение стратегии взаимоотношений», в Науде, П. и Тернбулл, П. У. (ред.),

Сетевая динамика в международном маркетинге, Pergamon / Elsevier Science, 1998,

pp. 251-275

Foucault, M. (2003)

The Order of Things, Routledge, London

Gadde, L.-E. и Хоканссон, Х.(2001)

Supply Network Strategies, Wiley, Chichester

Gadde, L.-E .; Huemer, L. и Håkansson. H. (2003)

«Стратегия в промышленных сетях», Industrial Marketing Management, Vol.

32, стр. 357-354

Ганесан С. (1994)

«Детерминанты долгосрочной ориентации в отношениях покупатель-продавец»,

Journal of Marketing, Vol. 58, стр. 1-19

Грановеттер М. (1973)

«Сила слабых связей», Американский журнал социологии, Vol.78, pp.

1360-1380

Хокансон, Х. и Форд, Д. (2002)

«Как компании должны взаимодействовать в деловых сетях», Journal of Business

Research, Vol. 55, pp. 133-139

Håkannson, H. and Gadde, L.E. (1992)

Professional Purchasing, London, Routledge

Håkannson, H. and Johanson, J. (1988)

«Формальные и неформальные стратегии сотрудничества в международных промышленных сетях

» в Contractor, F.J. и Loranges, P. (Eds.), Cooperative Strategies in

International Business, Lexington, Lexington Books, стр. 369-379

Håkansson, H. and Johanson, J. (1992)

«Модель Промышленные сети », в Axelsson, B. и Easton G. (Eds.),

Industrial Networks: A New View of Reality, Routledge, London, pp. 28-34

Håkansson, H. and Snehota, I. ( 1990)

Что такое бизнес-сети? (с иллюстрациями)

Деловые сети — это процесс установления и роста взаимопонимания между предприятиями, который может принести пользу всем заинтересованным сторонам.Хотя деловые сети часто направлены на получение дополнительных доходов за счет привлечения новых клиентов, есть несколько других преимуществ, которые можно извлечь из этого процесса установления и развития контактов. Вот несколько примеров того, как происходит деловое общение и как участие в этом виде деятельности может быть чрезвычайно полезным.

Поскольку бизнес-нетворкинг — это налаживание взаимопонимания с другими участниками делового мира, этот процесс включает в себя прямое взаимодействие между людьми.Это контрастирует с рекламными кампаниями или усилиями по связям с общественностью, где идея состоит в том, чтобы привлечь внимание, которое поощряет положительный имидж среди потребителей и побуждает их вести дела с рекламодателем. Чтобы по-настоящему участвовать в задаче налаживания связей, процесс должен начинаться с того, что два человека обмениваются идеями и находят какие-то точки соприкосновения.

Во многих сообществах одним из наиболее эффективных способов создания деловых контактов является посещение мероприятий, которые побуждают деловых людей общаться и общаться в комфортной и непринужденной атмосфере.Микшеры, спонсируемые местной торговой палатой, обеспечивают идеальную среду для такого типа сетевой деятельности. Участвуя в непринужденной беседе, разные предприниматели и представители различных предприятий часто обнаруживают, как они могут создать взаимовыгодные отношения, либо путем ведения бизнеса друг с другом, либо путем установления обязательства направлять потенциальных клиентов друг к другу.

Посещение съездов и конференций также является отличным способом установления деловых контактов.Деловые отношения, устанавливаемые в заведениях этого типа, расширяют сферу действия сети, включая национальные и, возможно, международные связи наряду с местной сетью. Цели остаются прежними: обсудить, как каждая сторона может помочь другой в достижении ключевых целей к взаимной выгоде обеих сторон.

Отраслевые ассоциации также являются отличным способом налаживания деловых контактов.Поскольку во многих отраслях есть нишевые рынки, требующие особого внимания, такие как телеконференции как нишевый рынок в более широкой отрасли телекоммуникаций, у членов ассоциации есть шанс установить рабочие отношения, которые позволят им помогать друг другу расти. Например, телекоммуникационная компания, специализирующаяся на продаже международных услуг дальней связи, может обнаружить, что объединение тегов с бюро телеконференций помогает повысить спрос на обе их услуги.В результате усилия по созданию деловых сетей окупаются увеличением продаж и возможностью предложить что-то дополнительное, чего не могут предложить конкуренты.

Сегодня деловые сети могут иметь место и в онлайн-среде.Сетевые форумы, веб-сайты и даже чаты позволяют существующим компаниям и предпринимателям общаться и, возможно, находить способы помочь друг другу расти. Поскольку эти ресурсы доступны круглосуточно, никогда не существует ограничений по выделению времени для посещения физического собрания, чтобы участвовать в деловых контактах.

Некоторые усилия по созданию деловых сетей сосредоточены на установлении более широких по своему характеру контактов.Например, продавцы, проживающие в данном мегаполисе, могут создать деловую сеть, специально предназначенную для продавцов. Такой подход к созданию сетей позволяет обмениваться информацией о потенциальных клиентах друг с другом, делиться советами и идеями о методах продаж и даже помогать друг другу в поиске работы, если член сети внезапно оказывается без работы.

Участие в деловых сетях может дать ряд других преимуществ помимо установления контактов.Профессионалы могут делиться друг с другом советами по созданию сетей, помогать в процессе создания сетей, обучать новичков, как налаживать контакты, и в целом помогать каждому в сети улучшить свои навыки работы в сети. Для многих профессионалов время, потраченное на создание деловых сетей, приносит пользу, которая оправдывает усилия.

Fox Business Net, Leftfield Pictures Battle Over Reality Show Contract

Fox Business Network и супертяжеловес реалити-шоу Leftfield Pictures обменялись новым витком огня в споре по контракту, который вызвал судебный процесс в начале этого года.

Fox Business Network недавно подала ответ на иск Левфилда, поданный в июле в Верховный суд Нью-Йорка, в котором, помимо прочего, он обвинялся в искажении личностей участников реалити-шоу о менеджерах по продаже недвижимости. FBN заказали 26 серий сериала в июле 2014 года, но через три месяца вышли из проекта.

Компания

Leftfield, которую в прошлом году приобрела британская ITV Studios, обвинила FBN в «искажении и упущении ключевых фактов» и в личных нападках на генерального директора Leftfield Брента Монтгомери и главного юрисконсульта Криса Сильвестри.Сильвестри до этого 17 лет проработал в FBN, сестре Fox News.

Юридический ответ

FBN «является отчаянной попыткой исказить и исказить факты, а также попытаться нанести ущерб и запугать Лефтфилда с помощью уничижительных заявлений», — сказал Левфилд. «Leftfield не собирается отступать и намеревается подать ответ на встречный иск Fox News на следующей неделе. Лефтфилд по-прежнему уверен, что по мере того, как это дело разыгрывается в соответствующих юридических каналах, позиция Лефтфилда будет подтверждена.Проще говоря, Fox News не хочет оплачивать счет ».

В ответе

FBN утверждается, что руководители Leftfield солгали сети о личности одной семьи, которая должна была быть показана в серии продаж недвижимости. Лефтфилд, согласно жалобе, представил их в шипящих роликах как отца и двух сыновей, но оказалось, что человек, известный как Сайлас Пирс, был геем и не имел никаких юридических отношений с мужчинами, представленными как его сыновья.

Встречный иск

FBN также утверждает, что Leftfield не представила первые шесть серий до сентября.30 августа 2014 г., срок сдачи. В ноябре FBN потребовал, чтобы Лэфтфилд вернул деньги, авансированные за первую партию эпизодов. Этот сериал задумывался как первый реалити-сериал, который выйдет в эфир на FBN.

Закулисный взгляд на то, как возник проект и как он развалился, подчеркивает сложность вытаскивания людей из безвестности для показа в незаписанных телешоу. В жалобе FBN утверждается, что они неоднократно говорили руководству Leftfield, что сериал должен быть полностью «правдивым», потому что FBN — это новостное издание, а не развлекательный канал.

«Действия Leftfield были злонамеренными, бессмысленными, умышленными, предосудительными с моральной точки зрения и безрассудным пренебрежением к правам FNN», — говорится в ответе FBN.

дополнительный экранный ридер

Подробнее о:

фотографий событий | Кэтрин Н. Сано

Фотографии от 26.03.14 — Афтепати и нетворкинг на фестивале Music Business Network в 2014 году

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого мероприятия

---

Фотографии от 11.12.13 — Вечеринка по случаю 5-й годовщины и праздничное мероприятие The Music Business Network

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого события

---

Фотографии от 23.10.13 — Вечеринка и сетевое мероприятие The Music Business Network после CMJ

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого мероприятия

---

Фотографии от 17.04.13 — Здравствуй, Весна! Сетевое событие

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого мероприятия

---

Фотографии от 27.03.13 — Music Connect NYC & Albany

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого мероприятия

---

Фотографии от 20.02.13 — Music Connect NYC

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого события

---

Фотографии от 23.01.13 — Январское мероприятие «Встреча и нетворкинг» The Music Business Network

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого события

---

Фотографии от 21.03.12 — 3-е ежегодное сетевое мероприятие Music Business Network после SXSW

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше фотографий и видео с этого мероприятия

---

Фотографии от 26.10.11 — 3-е ежегодное сетевое мероприятие The Music Business Network после CMJ

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого события

---

Фотографии от 30.03.10 — Сетевое мероприятие весны 2011 года, организованное The Music Business Network

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого мероприятия

---

Фотографии от 12.10.10 — Сетевое мероприятие до CMJ / осень 2010, организованное The Music Business Network

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого мероприятия

---

Фотографии из 3.9.10 — Сетевое мероприятие перед SXSW в Music Business Network

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого мероприятия

---

Фотографии от 20.10.09 — 1-е ежегодное сетевое мероприятие CMJ, проводимое The Music Business Network

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого мероприятия

---

Фотографии от 13.09.09 — Сетевое мероприятие The Music Business Network осень 2009

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого мероприятия

---

Фотографии из 4.21.09 — Сетевое мероприятие музыкального бизнеса и презентация ди-джеев @ Boucarou

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого мероприятия

---

Фотографии от 25.03.09 — Сетевое мероприятие весны 2009 года, организованное The Music Business Network

Нажмите здесь, чтобы увидеть больше изображений с этого мероприятия

Как использовать Instagram для вашего бизнеса в сетевом маркетинге

пользователя Instagram публикуют 4,2 миллиарда сообщений в Instagram каждый день.И если вы активно используете Instagram для сетевого маркетинга, ваш пост легко может стать одним из них.

Для многих Instagram остается новой платформой. Но вы будете удивлены, узнав, что это третья по популярности платформа социальных сетей после Facebook и YouTube. Итак, если вы уже пользуетесь Facebook и YouTube и не получаете желаемого эффекта, я предлагаю изучить Instagram для сетевого маркетинга.

Зачем использовать Instagram для сетевого маркетинга

Не все есть в Instagram.Instagram по-прежнему не такой насыщенный, как Facebook. Это означает, что у Instagram есть большой потенциал для органического развития вашего бренда.

Помимо этого, у Instagram есть большой потенциал для сетевого маркетинга:

Визуальная платформа

Instagram — очень визуальная платформа. А визуализация — один из лучших способов избавиться от беспорядка и привлечь внимание аудитории к вашим продуктам. Это отлично подходит для сетевых маркетологов, так как вы можете продемонстрировать свой образ жизни, продукты и события, добавить хэштеги, связанные с тем, что вы предлагаете. E.грамм. # уход за кожей, # красная губная помада, #proteinshake

Меньше недоверия

Все мы знаем, как большинство людей подходят к сетевому маркетингу. С долей недоверия.

Согласно Psychology Today, Instagram — самая счастливая платформа для социальных сетей, потому что в Facebook почти не бывает таких крикливостей. Последние алгоритмы Instagram созданы для того, чтобы положить конец издевательствам в Интернете. Когда кто-то хочет опубликовать отрицательный комментарий, искусственный интеллект Instagram определит, является ли он оскорбительным.Прежде чем пользователь разместит комментарий, ИИ спросит: «Вы уверены, что хотите опубликовать комментарий?», Давая пользователям возможность поразмышлять над тем, что они публикуют.

Сетевые маркетологи действительно могут проявить некоторый позитив. Вы, вероятно, увидите намного меньше,

«Младенца надо научить манерам».

«Этот спа-центр XYZ заставил меня ждать 2 часа, потому что я не получил предварительной записи. Не ходи туда ».

Привлекающий маркетинг

Привлекающий маркетинг — это новая стратегия для сетевых маркетологов.Потому что это работает. В привлечении маркетинга вы подходите к потенциальным клиентам с другой точки зрения. Вместо того, чтобы связываться со своими потенциальными клиентами, вы заставляете их связываться с вами.

Как?

Вы делаете свой бренд и себя настолько привлекательными, что другие хотят следовать за вами. А Instagram — это привлекательность. Вот почему Instagram для сетевого маркетинга имеет такой смысл. Все эти потрясающие картинки заставят ваших зрителей на время приостановить прокрутку и вдохновиться.Вот когда вы взаимодействуете с ними и общаетесь с ними. Сделайте их на шаг ближе к продажам.

Несмотря на все это, многие компании все еще не используют возможности Instagram. Когда я спросил, самые частые ответы были:

• У меня нет времени.
• Я не знаю, что опубликовать.
• Как мне сделать эти потрясающие снимки?
• Я даже не знаю, что такое хэштеги?
• Как добиться роста в Instagram?

Что ж, если вы готовы уделить этому время, я могу помочь вам преодолеть остальные ваши сомнения и действительно начать использовать Instagram для сетевого маркетинга:

Советы по росту Instagram для сетевого маркетинга

Использование Instagram для сетевого маркетинга действительно может изменить правила игры с помощью следующих советов:

Ваша биография в Instagram

Начнем с основ: биографии в Instagram.Здесь вы рассказываете своей аудитории о себе. Это ваша биография, которая придаст контекст всем вашим фотографиям.

Вот как подготовить биографию для достижения оптимальных результатов:

Ваше фото

Ваша фотография, вероятно, будет первым, что увидят ваши потенциальные клиенты при просмотре вашего профиля. Покажите им свою фотографию. Вы хотите, чтобы они видели вас, а не ваш бренд. Рекламировать свой бренд вы можете как напористость или напористость, но селфи налаживает связь. Он кажется более доступным и личным.

Имя пользователя

Ваше имя пользователя может состоять из 30 символов. Как сетевой маркетолог, вы должны продвигать здесь себя, а не свой бренд. Я рекомендую вам использовать свое имя. Вы можете добавить перерыв и написать сетевой маркетолог после этого, но я не предлагаю этого главным образом из-за всей негативной энергии, окружающей MLM-бизнес. Если вы хотите использовать Instagram для успеха в сетевом маркетинге, назовите это умно.

Ваша биография

Используйте свою биографию, чтобы немного рассказать своим потенциальным клиентам о себе, почему они захотят подписаться на вас и немного о вашем MLM-бизнесе.Посмотрите, как это удалось Алисии Калашионе.

Она не использует слово «сетевой маркетолог», но ей удается вызвать достаточно интереса, чтобы потенциальные клиенты захотели заглянуть на ее веб-сайт.

Сайт

Если у вас есть веб-сайт для вашего MLM-бизнеса, вы должны разместить его здесь. Вы можете отредактировать веб-сайт, чтобы на нем отображались разные страницы. Например, новые сообщения в блоге или запуск нового продукта.

Для веб-сайтов также есть опция LinkTree.С LinkTree вы можете направить своих зрителей на целевую страницу, которая предлагает несколько вариантов. Это дает вашим зрителям возможность получить прямой доступ к тому, что они ищут. Но он также поддерживает вас, поскольку Instagram разрешает только одну ссылку через ваш профиль, но при использовании LinkTree вы можете предложить своей аудитории несколько вариантов. Я настоятельно рекомендую добавить ссылки на вашу частную группу Facebook, ваш блог или личный веб-сайт, ваши продукты, страницу контактов, чтобы связаться с вами, и раздел обо мне, чтобы зрители могли связываться с вами дальше и точно видеть, что вы можете поддержите их.

постов в Instagram

Поскольку Instagram — очень визуальная платформа. Хорошие фотографии производят хорошее впечатление. Этого нетрудно добиться.

Как делать потрясающие снимки:

• Купите хороший фотоаппарат. Даже камера вашего телефона будет работать, если она хорошего качества.
• Создайте хорошую композицию. Золотое правило композиции — думать о своей картинке как о сетке два на два. Разместите основной элемент там, где встречаются четыре линии сетки.И лучшее место — это верхняя левая точка.
• Ретушируйте фотографии. Фильтры здесь, чтобы облегчить нашу жизнь в Instagram. Используй их. Вы можете поднять свои навыки редактирования на ступень выше, загрузив Adobe Lightroom CC для редактирования изображений.
• Создайте свой неповторимый образ. Вы когда-нибудь сталкивались с профилем Instagram, в котором все изображения имеют одинаковые ощущения и цвета? Если вам интересно, как им это удается, то это потому, что они используют пресеты или фильтры. Вы можете создать и сохранить свой пресет в Lightroom.Позже, когда вы планируете добавить новое изображение, примените к нему сохраненный фильтр для единообразного изображения бренда. Если создание фильтров не ваше дело, вы можете купить готовые фильтры. И просто создайте потрясающую тему одним щелчком мыши.

Стратегия публикации в Instagram

Прежде чем начинать публиковать сообщения в ленте Instagram, выработайте стратегию. Подумайте, что, когда и почему ваш контент.

Что ты собираешься опубликовать? Здесь большинство людей рисуют пробел.Что опубликовать в Instagram? В идеале только 20% вашего контента должно быть коммерческим. Остальное должно быть информативным, развлекательным или полезным.

Подумайте о своем целевом рынке. Что они хотят знать? Что заставляет их смеяться? В чем им нужна помощь? Ответьте на эти вопросы своими сообщениями.

Кроме того, несмотря на то, что Instagram — это платформа типа «сейчас и здесь», большинство экспертов планируют свой контент на несколько месяцев вперед. Вы тоже должны это сделать.Создание плана не только экономит время, но и направляет ваш бренд в нужном направлении.

Совет для профессионалов: Делайте 5-10 снимков каждый день. Каждый раз, выходя на улицу, сделайте своей миссией сделать как минимум 5 снимков. Они не обязательно должны быть вашими. Вы видите красивый узор. Сделайте снимок. Вы видите что-то странное. Сделайте еще один снимок. Сделайте это практикой. Необязательно публиковать их все вместе. Думайте об этом как о своей библиотеке ресурсов Instagram.

Хэштеги

Если есть что-то, что нельзя пропустить в Instagram, так это хэштеги.Чтобы понять важность хэштегов, я предлагаю вам провести небольшой эксперимент. Разместите две картинки. Один без хэштегов, а другой с 10-15 хэштегами вашей отрасли. На следующий день проверьте идеи для обеих своих картинок. Поверьте, этот момент откроет вам глаза на важность хэштегов.

хэштегов делают вас доступными для поиска в Instagram. Когда вы используете трендовый хэштег, вы больше обращаете внимание на картинку. Кроме того, это помогает вам стать участником разговора.И в этом же суть социальных сетей, не так ли?

Следующий вопрос, который вы, вероятно, зададите, — какие хэштеги использовать и сколько в Instagram для сетевого маркетинга?

Большинство экспертов рекомендуют использовать 10-30 хэштегов. Но не превышайте 30, потому что это выглядит спамом. Проведите небольшое исследование. Проверьте хэштеги, которые ваши конкуренты используют в Instagram для сетевого маркетинга. Есть также веб-сайты, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам с исследованием хэштегов. Есть Rite Hashtag и All Hashtag.И поскольку вы, вероятно, будете использовать множество одинаковых хэштегов, создайте список хэштегов и сохраните его в доступном месте.

Я рекомендую разделить ваши хэштеги на три категории:

• Актуальность бренда
• Соответствует отрасли
• Релевантное содержание

Так, например, вы продвигаете бренд средств по уходу за кожей. Вы публикуете фотографию своей кожи. Некоторые хэштеги, относящиеся к содержанию, могут быть: красивая кожа, рутина ухода за кожей, обзор ухода за кожей, ощущение счастья.Отраслевые хэштеги — это органические средства по уходу за кожей, средства по уходу за кожей. Хэштеги, относящиеся к бренду, будут называть бренд или любые хэштеги, которые ваш бренд рекомендует или использовал в прошлом.

Instagram Истории

историй Instagram вдохновлены Snapchat, где вы можете размещать короткие 15-секундные видео или фотографии. Каждый эксперт Instagram порекомендует вам использовать истории из Instagram, особенно если у вас мало подписчиков. Почему эти истории работают?

историй из Instagram отображаются в верхней части вашей ленты Instagram.В отличие от фотографий, которые вы публикуете в своей ленте Instagram, на ваши истории не влияет какой-либо сложный алгоритм. Они показаны в хронологическом порядке. Так что, если вы продолжите загружать истории ежедневно, вас будут видеть чаще.

Итак, что вы должны размещать в своих историях? Вот несколько идей:

• Поделитесь личными историями: Представляете новый продукт или аромат? Работаете над новым проектом? Дайте своим подписчикам заглянуть внутрь. Это способ действительно установить эту связь.
• Проведите опрос: Опросы преуспевают в увеличении вовлеченности. Сделайте это очень просто. Свяжите их со своей отраслью. Например, если вы работаете с протеиновыми коктейлями. Спросите у них персик или кофе, какой вкус вам нравится? Помните, у людей мало времени. Задайте вопрос, в котором им не нужно думать более 10 секунд. Потому что к тому времени ваше видео исчезнет с их экрана. Итак, никаких головоломок.

Лучшие моменты Instagram

Возможно, вы уже знаете, что истории из Instagram не остаются в вашей ленте более суток.Через 24 часа они волшебным образом исчезают с верхней панели. Но это не значит, что они удалены. Вы по-прежнему можете получить к ним доступ, и ваши зрители тоже их увидят.

Вот где появляются основные моменты.

лучших моментов в Instagram — это в основном истории, которые вы все еще хотите, чтобы ваши зрители видели. Они становятся этими маленькими значками под вашей биографией, так что, по сути, это отличный способ предложить визуальную биографию вашим подписчикам.

Думайте об основных моментах как о вкладках на вашем веб-сайте.Какие основы вы предлагаете? Например, ваш бизнес MLM связан с путешествиями. Возможно, вы захотите создать вкладки для мест, куда вы предлагаете путешествия. Например, «Мир Диснея», «Праздничные предложения», «Бюджетные» и «Корпоративные».

Пользовательский контент

Кто-то только что отметил вас на фотографии на странице вашего профиля, в восторге от вашего продукта или услуги? Если вы не используете этот бесплатный контент, вы теряете возможность здесь.

сообщений других пользователей повышают авторитет вашего бренда.85% пользователей считают, что пользовательский контент (UGC) более надежен, чем брендированный контент. Когда вы перепрограммируете эту фотографию, ваши потенциальные клиенты будут думать: «Если человек из XYZ так сильно похудел благодаря своей программе, значит, это сработает!»

Это называется сарафанный маркетинг; лучший вид маркетинга.

Кроме того, вы не тратите свое время, энергию или ресурсы на создание контента. Вы получаете это бесплатно. Вы можете использовать пользовательский контент в своей ленте Instagram, в историях и даже в своих лучших моментах.

В идеале вы должны поощрять пользователей создавать этот контент для вас. Вот как это сделать:

• Создавайте свои собственные уникальные хэштеги. Используйте этот хэштег во всем своем контенте, и пусть ваши пользователи тоже будут использовать этот хэштег. Вы можете разыграть эти хэштеги. Например, если ваши клиенты разместят фотографию, на которой они используют бренд, они могут выиграть бесплатный продукт или услугу, если будут использовать определенный хэштег.
• Спросите их. Довольные клиенты с удовольствием делятся своим опытом.

Бонус: советы Instagram для вашего бизнеса в MLM

Вот еще несколько советов, которые помогут вам создать свой бренд в Instagram:

• Не прилагайте слишком много усилий для продажи. Вы же не хотите показаться назойливым. Вместо этого сосредоточьтесь на создании бренда — вы.
• Будьте общительны. В конце концов, Instagram — это социальная платформа. Каждый день посвящайте 20-30 минут взаимодействию со своим целевым рынком. Вы можете сделать это, отслеживая потенциальных клиентов, отвечая на комментарии, ставя лайки фотографиям вашей целевой аудитории или вашей отрасли и комментируя популярные сообщения.
• Не сходите с ума со своим графиком публикаций. В идеале вы должны публиковать 1-2 раза в день. Узнайте, когда ваш целевой рынок находится в сети. Вы можете проверить это, перейдя на вкладку Insights. Нажмите на аудиторию и прокрутите вниз. Внизу есть столбиковая диаграмма подписчиков, которая показывает, сколько времени ваши подписчики были в сети.
• Используйте геотеги. Я не знаю, почему люди их не используют. Каждый раз, когда вы публикуете изображение, не забудьте указать свое местоположение. Геотеги помогают вам общаться с вашей местной аудиторией.Если это ваш целевой рынок, то вы не хотите терять другой способ привлечь внимание своей аудитории.
• Наконец, мой лучший совет при использовании Instagram для сетевого маркетинга — быть последовательным. Не забывай. Это худшее, что вы можете сделать со своим брендом. Мертвый профиль переводится как мертвый бренд. Помните, результаты появятся через несколько месяцев.

Как лидеры создают и используют сети

Вкратце об идее

Что отличает успешных лидеров от остальной стаи? Нетворкинг: создание сети личных контактов для обеспечения поддержки, обратной связи и ресурсов, необходимых для достижения цели.

Тем не менее, многие лидеры избегают сетей. Некоторые думают, что у них нет на это времени. Другие считают это манипулятивным.

Чтобы добиться успеха в качестве лидера, Ибарра и Хантер рекомендуют построить три типа сетей:

• Оперативный — люди, необходимые для выполнения порученных вам рутинных задач.

• Личный — добрые духи за пределами вашей организации, которые могут помочь вам в личном продвижении.

• Стратегический — люди вне вашего контроля, которые помогут вам достичь ключевых целей организации.

Вам нужны все три типа сетей. Но для того, чтобы действительно преуспел, вы должны овладеть стратегическими сетями — регулярно взаимодействуя с людьми, которые могут открыть вам глаза на новые возможности для бизнеса и помочь вам извлечь из них выгоду. Создайте свою стратегическую сеть и улучшите свою эффективность и эффективность своей компании.

Идея на практике

Самые эффективные руководители понимают различия между тремя типами сетей и способы их построения.

Операционная сеть # Персональная сеть # Стратегическая сеть Цель сети # Эффективное выполнение работы # Развитие профессиональных навыков посредством коучинга и наставничества; обменяться важными рекомендациями и необходимой внешней информацией. # Определить будущие приоритеты и задачи; получить поддержку заинтересованных сторон для них. Как найти участников сети # Определить лиц, которые могут заблокировать или поддержать проект. # Участвуйте в профессиональных ассоциациях, группах выпускников, клубах и сообществах по личным интересам.# Определите горизонтальные и вертикальные отношения с другими менеджерами функциональных и бизнес-подразделений — людьми, находящимися вне вашего непосредственного контроля, — которые могут помочь вам определить, как ваша роль и вклад вписываются в общую картину.

Использование ваших сетей

Работа в сети требует работы. Чтобы уменьшить боль и увеличить прирост:

Следите за своим мышлением.

• Примите тот факт, что создание сетей — одно из важнейших требований для руководящей роли.Чтобы преодолеть любые сомнения по поводу этого, выберите человека, которого вы уважаете, который работает эффективно и этично. Понаблюдайте, как он или она использует сети для достижения целей.

Перераспределите свое время.

• Овладейте искусством делегирования полномочий, чтобы высвободить время, которое затем можно потратить на развитие сетей.

Установите соединения.

• Создавайте причины для взаимодействия с людьми за пределами вашей функции или организации; например, используя социальные интересы, чтобы подготовить почву для решения стратегических проблем.

Пример:

Инвестиционный банкир приглашала ключевых клиентов в театр (ее страсть) несколько раз в год. Благодаря этим мероприятиям она развила свой собственный бизнес. и узнали о компаниях своих клиентов, которые послужили основой для бизнеса и идей для других подразделений ее фирмы.

Давать и брать постоянно.

• Не ждите, пока вам действительно что-то понадобится, чтобы попросить об одолжении у члена сети.Вместо этого используйте любую возможность, чтобы давать и получать от людей в ваших сетях, нужна вам помощь или нет.

Когда Хенрик Балмер стал менеджером по производству и членом совета директоров недавно выкупленной косметической фирмы, улучшение своей сети было последним, о чем он думал. Основная проблема, с которой он столкнулся, заключалась в времени: где он мог бы найти часы, чтобы провести свою команду через серьезное обновление производственного процесса, а затем подумать о стратегических вопросах, таких как расширение бизнеса? Единственный способ, которым он мог выкроить время и при этом вернуться домой к своей семье в приличный час, — это запереться — буквально — в своем офисе.Между тем приходилось решать повседневные проблемы, например, повторяющийся конфликт с его директором по продажам из-за индивидуальных заказов, который снижал эффективность производства. Нетворкинг, который Хенрик определил как неприятную задачу обмена услугами с незнакомцами, было роскошью, которую он не мог себе позволить. Но когда на заседании совета директоров без его участия было представлено новое приобретение, он внезапно понял, что не в курсе — не только внутри компании, но и за ее пределами, — в тот момент, когда на карту было поставлено его будущее в компании.

В случае с Хенриком нет ничего необычного. За последние два года мы наблюдали за группой из 30 менеджеров, которые прошли через то, что мы называем переходом лидерства, переломный момент в их карьере, который заставляет их переосмыслить как себя, так и свою роль. В процессе мы обнаружили, что нетворкинг — создание сети личных контактов, которые будут обеспечивать поддержку, обратную связь, понимание, ресурсы и информацию — одновременно является одной из самых очевидных и самых ужасных проблем развития, которые стремятся к лучшему. лидеры должны обратиться.

Их неудобство понятно. Как правило, менеджеры продвигаются по служебной лестнице благодаря сильному владению техническими элементами своей работы и постоянной сосредоточенности на достижении целей своей команды. Когда возникает задача выйти за рамки своей функциональной специальности и решить стратегические проблемы, стоящие перед бизнесом в целом, многие менеджеры не сразу понимают, что это будет связано с реляционными, а не аналитическими задачами. Они также нелегко понимают, что обмены и взаимодействия с разнообразным кругом текущих и потенциальных заинтересованных сторон не отвлекают от их «реальной работы», а фактически лежат в основе их новых руководящих ролей.

Как и Хенрик (личность которого мы скрыли вместе со всеми другими менеджерами, которых мы здесь описываем), большинство менеджеров, с которыми мы работаем, говорят, что они считают создание сетей неискренним или манипулятивным — в лучшем случае элегантным способом использования людей. Неудивительно, что на каждого менеджера, который инстинктивно создает и поддерживает полезную сеть, мы видим нескольких, которые пытаются преодолеть это врожденное сопротивление. И все же альтернатива сетевому взаимодействию — потерпеть неудачу — либо в достижении лидерской позиции, либо в преуспевании в ней.

Наблюдая за тем, как наши новые лидеры подходят к решению этой сложной задачи, мы обнаружили, что три различных, но взаимозависимых формы взаимодействия — оперативная, личная, и стратегическая — сыграли жизненно важную роль в их переходе. Первый помог им справиться с текущими внутренними обязанностями, второй способствовал их личному развитию, а третий открыл им глаза на новые направления бизнеса и заинтересованных лиц, которых им нужно было привлечь. В то время как наши менеджеры различались по тому, насколько хорошо они добивались операционных и личных сетей, мы обнаружили, что почти все они недостаточно использовали стратегические сети.В этой статье мы описываем ключевые особенности каждой сетевой формы (резюмированные на выставке «Три формы создания сетей») и, используя опыт наших менеджеров, объясняем, как трехкомпонентная сетевая стратегия может стать неотъемлемой частью стратегии нового лидера. план развития.

Три формы работы в сети Менеджеры, считающие, что они умеют создавать сети, часто действуют только на оперативном или личном уровне. Эффективные лидеры учатся использовать сети в стратегических целях.

Операционная сеть

Всем менеджерам необходимо строить хорошие рабочие отношения с людьми, которые могут помочь им выполнять свою работу. Количество и размах вовлеченных людей может быть впечатляющим — такие операционные сети включают не только прямых подчиненных и руководителей, но и коллег в рамках операционного подразделения, других внутренних игроков, имеющих право блокировать или поддерживать проект, а также ключевых сторонних лиц, таких как поставщики, дистрибьюторы. , и клиенты. Цель такого типа сетей — обеспечить координацию и сотрудничество между людьми, которые должны знать друг друга и доверять друг другу для выполнения своих непосредственных задач.Это не всегда легко, но относительно просто, потому что задача обеспечивает фокус и четкий критерий членства в сети: либо вы необходимы для работы и помогаете ее выполнить, либо нет.

Хотя операционная сеть была формой, наиболее естественной для менеджеров, которых мы изучали, почти у каждого из них были важные слепые пятна в отношении людей и групп, от которых они зависели, чтобы добиться успеха. В одном случае Алистер, менеджер по бухгалтерскому учету, который работал в предпринимательской фирме с несколькими сотнями сотрудников, был внезапно повышен основателем компании до финансового директора и получил место в совете директоров.Он был и самым молодым, и наименее опытным членом совета директоров, и его инстинктивным ответом на эти новые обязанности было восстановление своих функциональных полномочий. В ответ на намек основателя о том, что компания может стать публичной, Алистер предпринял реорганизацию бухгалтерии, которая позволила бы бухгалтерским книгам выдерживать тщательную проверку. Алистер блестяще преуспел в улучшении возможностей своей команды, но он упустил тот факт, что лишь меньшинство из семи членов совета директоров разделяло амбиции основателя.Спустя год после того, как Алистер был на посту, дискуссия о том, стоит ли делать компанию публичной, поляризовала совет директоров, и он обнаружил, что все это время было бы лучше потратить на то, чтобы зондировать своих со-директоров.

Одна из проблем с исключительной опорой на операционные сети заключается в том, что они обычно ориентированы на достижение поставленных целей, а не на постановку стратегического вопроса: «Что нам следует делать?» Точно так же менеджеры не используют такой личный выбор при построении операционных отношений, как при создании личных и стратегических сетей, потому что в значительной степени правильные отношения предписываются работой и организационной структурой.Таким образом, большая часть оперативных сетей происходит внутри организации, а связи в значительной степени определяются рутинными краткосрочными потребностями. Отношения, складывающиеся с посторонними лицами, такими как члены совета директоров, клиенты и регулирующие органы, напрямую связаны с задачами и, как правило, ограничиваются требованиями, определяемыми на более высоком уровне. Конечно, отдельный менеджер может по своему усмотрению углублять и развивать связи в различной степени, и все менеджеры по своему усмотрению определяют, кому будет уделяться приоритетное внимание. Именно качество отношений — взаимопонимание и взаимное доверие — придает мощь оперативной сети.Тем не менее, существенные ограничения на членство в сети означают, что эти связи вряд ли принесут пользу менеджерам, помимо помощи в решении поставленной задачи.

По мере того, как менеджер становится лидером, его или ее сеть должна переориентировать себя вовне и в сторону будущего.

Типичный менеджер в нашей группе был больше озабочен поддержанием сотрудничества в рамках существующей сети, чем построением отношений для решения нестандартных или непредвиденных проблем.Но по мере того, как менеджер становится лидером, его или ее сеть должна переориентировать себя вовне и в сторону будущего.

Персональные сети

Мы заметили, что как только честолюбивые лидеры, такие как Алистер, осознают опасность чрезмерной сосредоточенности на себе, они начинают искать родственных душ вне своих организаций. Одновременно они осознают ограничения своих социальных навыков, такие как отсутствие знаний о профессиональных областях, выходящих за рамки их собственных, что затрудняет им поиск точек соприкосновения с людьми за пределами их обычных кругов.Через профессиональные ассоциации, группы выпускников, клубы и сообщества по личным интересам менеджеры получают новые перспективы, которые позволяют им продвигаться по карьерной лестнице. Это то, что мы подразумеваем под личным общением.

Многие менеджеры, которых мы изучаем, задаются вопросом, почему они должны тратить драгоценное время на деятельность, так косвенно связанную с текущей работой. Зачем расширять круг случайных знакомств, когда нет времени даже на срочные дела? Ответ заключается в том, что эти контакты предоставляют важные рекомендации, информацию и, часто, поддержку в развитии, такую ​​как коучинг и наставничество.Например, недавно назначенный директор завода, столкнувшись с ситуацией, когда его сотрудники парализовали, присоединился к бизнес-организации — и через нее встретил юриста, который стал его советником в ходе реорганизации. Воодушевленный своим успехом, он подключился к сети в штаб-квартире своей компании в поисках человека, который имел дело с аналогичным кризисом. В конце концов он нашел двух наставников.

Персональная сеть также может быть безопасным пространством для личного развития и, как таковая, может обеспечить основу для стратегической сети.Хорошим примером является опыт Тимоти, директора компании по разработке программного обеспечения среднего размера. Как и его отец, Тимоти заикался. Когда у него была возможность подготовиться к встречам, его заикание не было проблемой, но спонтанные встречи внутри и вне компании были ужасно болезненными. Чтобы решить эту проблему, он начал принимать по крайней мере два приглашения в неделю на общественные собрания, которые раньше упорно игнорировал. Перед каждым мероприятием он спрашивал, кто еще был приглашен, и изучал информацию о других гостях, чтобы начать беседу.По его словам, самое сложное — это «пробраться через дверь». Оказавшись внутри, его интерес к разговорам помог ему забыть о себе и справиться с заиканием. По мере того, как его заикание уменьшалось, он также начал работать в сети в своей компании, тогда как раньше он прибегал к своим техническим знаниям. Как и Тимоти, некоторые из наших новых лидеров успешно использовали личные сети как относительно безопасный способ выявления проблем и поиска решений — безопасный, то есть безопасный по сравнению со стратегическими сетями, в которых ставки намного выше.

Персональные сети в основном внешние, они состоят из дискреционных ссылок на людей, с которыми у нас есть что-то общее. В результате, то, что делает личную сеть мощной, — это ее реферальный потенциал. Согласно знаменитому принципу шести степеней разделения, наши личные контакты ценны в той степени, в которой они помогают нам достигнуть, по возможности, с минимальным количеством контактов с тем далеким человеком, у которого есть необходимая нам информация.

Наблюдая за тем, как менеджеры пытаются расширить свои профессиональные отношения способами, которые кажутся им одновременно естественными и законными, мы неоднократно видели, как они переключали свое время и энергию с рабочих на личные контакты.Для людей, которые редко выходят за пределы своей организации, это важный первый шаг, способствующий более глубокому пониманию самих себя и среды, в которой они движутся. В конечном счете, однако, только личные сети не помогут менеджерам пройти через смену руководства. Стремящиеся лидеры могут найти людей, которые пробуждают новые интересы, но не могут привыкнуть к сильным игрокам на более высоком уровне. Или они могут добиться нового влияния в профессиональном сообществе, но не смогут использовать эти связи для достижения целей организации.Вот почему менеджеры, которые знают, что им необходимо развивать свои навыки работы в сети, и прилагают для этого реальные усилия, тем не менее, могут в конечном итоге почувствовать, что зря потратили свое время и энергию. Как мы увидим, личные сети не помогут менеджеру в переходе к лидерству, если он или она не научится использовать эти связи в стратегии организации.

Стратегическая сеть

Когда менеджеры начинают деликатный переход от функционального менеджера к бизнес-лидеру, они должны начать заниматься широкими стратегическими вопросами.Боковые и вертикальные отношения с другими руководителями функциональных и бизнес-подразделений — со всеми людьми, находящимися вне их непосредственного контроля — становятся спасательным кругом для выяснения того, как их собственный вклад вписывается в общую картину. Таким образом, стратегическое сетевое взаимодействие подключает стремящегося лидера к набору отношений и источников информации, которые в совокупности воплощают в себе способность достигать личных и организационных целей.

Работа вместе с игроками с разной принадлежностью, опытом, целями и стимулами требует, чтобы менеджер формулировал бизнес-цели, а не функциональные цели, и работал через коалиции и сети, необходимые для продажи идей и конкуренции за ресурсы.Возьмем, к примеру, Софи, менеджера, которая, неуклонно поднимаясь по служебной лестнице в логистике и дистрибуции, была ошеломлена, узнав, что генеральный директор рассматривает возможность радикальной реорганизации своей функции, которая лишит ее некоторых обязанностей. Получив вознаграждение за постепенные ежегодные улучшения, она не заметила смещения приоритетов на более широком рынке и, как следствие, внутренней перетасовки ресурсов и власти на более высоких уровнях ее компании. Несмотря на то, что она создала лояльную, высокоэффективную команду, у нее было мало отношений за пределами группы, которые помогли бы ей предвидеть новые императивы, не говоря уже о том, чтобы дать ей идеи о том, как реагировать.После того, как она заявила, что вопросы распространения были ее компетенцией и не смогли убедить ее, она наняла консультантов, которые помогли ей подготовить встречное предложение. Но начальник Софи просто пришел к выводу, что ей не хватает широкой и долгосрочной перспективы развития бизнеса. Расстроенная Софи подумывала уйти из компании. Только после некоторого терпеливого наставничества со стороны старшего менеджера она поняла, что ей нужно выйти из своего подразделения и начать разговаривать с лидерами мнений внутри и за пределами компании, чтобы сформировать продаваемый план на будущее.

Что отличает лидера от менеджера, как показывают исследования, так это способность определять, куда идти, и привлекать людей и группы, необходимые для этого. Привлечение заинтересованных сторон, поиск союзников и сочувствующих, диагностика политического ландшафта и посредничество в переговорах между несвязанными сторонами — все это часть работы лидера. По мере того, как они переходят к смене руководства, некоторые менеджеры признают свою растущую зависимость от других и стремятся трансформировать ее во взаимное влияние.Другие считают такую ​​работу «политической» и, как следствие, подрывают свою способность добиваться своих целей.

Некоторые участники нашей выборки выбрали второй подход, обосновывая свой выбор личными ценностями и честностью. В одном случае Джоди, которая управляла отделом в большой компании под, по ее словам, «дисфункциональным» руководством, отказалась даже попытаться активировать свою обширную сеть внутри фирмы, когда внутренние противники взяли на себя ключевые функции ее подразделения.Когда мы спросили ее, почему она не обратилась за помощью к кому-либо в организации, чтобы остановить этот переворот, она ответила, что отказалась играть в «глупые политические игры …». Вы можете делать только то, что считаете этичным и правильным с вашей точки зрения. . » Глупо это или нет, но эти игры стоили ей уважения и поддержки ее непосредственных подчиненных и коллег, которые не решались подписаться на кого-то, по их мнению, не желающего защищаться. В конце концов у нее не было выбора, кроме как уйти.

Ключ к хорошей стратегической сети — это рычаги: способность мобилизовать информацию, поддержку и ресурсы из одного сектора сети для достижения результатов в другом.Стратегические сетевики используют косвенное влияние, убеждая одного человека в сети заставить кого-то другого, не входящего в сеть, предпринять необходимое действие. Более того, стратегические сетевики не просто влияют на их реляционную среду; они формируют его по своему собственному имиджу, перемещая и нанимая подчиненных, меняя поставщиков и источники финансирования, лоббируя предоставление союзникам равных позиций и даже реструктурируя свои советы директоров для создания сетей, благоприятствующих их бизнес-целям. Джоди отказалась от такой тактики, но ее противники — нет.

Стратегическое сетевое взаимодействие может быть трудным для начинающих лидеров, потому что оно требует значительного количества времени и энергии, которые менеджеры обычно посвящают удовлетворению своих многочисленных производственных требований. Это одна из причин, по которой многие менеджеры отказываются от своих стратегических сетей именно тогда, когда они больше всего в этом нуждаются: когда их подразделения в беде и только внешняя поддержка может их спасти. Уловка состоит не в том, чтобы спрятаться в операционной сети, а в том, чтобы превратить ее в более стратегическую.

Один из изученных нами менеджеров, например, использовал боковые и функциональные контакты в своей фирме, чтобы разрешить противоречия со своим боссом, возникшие в результате существенных различий в стилях и стратегических подходах между ними.Связанный с работой в отдаленном месте, менеджер потерял связь со штабом. Он разрешил ситуацию, одновременно обязав своих непосредственных подчиненных взять на себя больше усилий местного управления и отправив сообщения через свою сеть, которые помогли бы вернуть его в петлю с боссом.

Операционные, личные и стратегические сети не исключают друг друга. Один менеджер, которого мы изучали, использовал свое личное увлечение — охоту, — чтобы познакомиться с людьми столь разных профессий, как каменщик и переезд.Практически никто из этих друзей-охотников не имел ничего общего с его работой в индустрии бытовой электроники, но всем им приходилось иметь дело с одной из его собственных повседневных забот: отношениями с клиентами. Узнав об их проблемах и методах, он смог взглянуть на свои собственные проблемы с другой точки зрения и помог ему определить принципы, которые он мог проверить в своей работе. В конечном итоге то, что начиналось как личная сеть партнеров по охоте, стало для этого менеджера оперативной и стратегической ценностью. Ключевым моментом была его способность налаживать внутренние и внешние связи для максимального использования.Но мы видели других, кто избегал нетворкинга или терпел неудачу, потому что позволял межличностной химии, а не стратегическим потребностям определять, какие отношения они развивают.

Просто сделай это

Слово «работа» является частью нетворкинга, и это непростая работа, потому что она предполагает выход за пределы зоны комфорта менеджера. Как же тогда менеджеры могут уменьшить боль и увеличить прибыль? Хитрость заключается в том, чтобы использовать элементы из каждой области сетевого взаимодействия в других — для поиска личных контактов, которые могут быть объективными, например, стратегическими советниками, или для преобразования коллег по смежным функциям в группу интересов.Прежде всего, многим менеджерам необходимо будет изменить свое отношение к законности и необходимости создания сетей.

Следите за своим мышлением.

В ходе наших постоянных дискуссий с менеджерами, которые учатся совершенствовать свои навыки работы в сети, мы часто слышим: «Это все хорошо, но у меня уже есть дневная работа». Другие, такие как Джоди, считают работу через сети способом полагаться на «тех, кого вы знаете», а не «на то, что вы знаете» — лицемерный и даже неэтичный способ добиться цели. Какой бы ни была причина, когда честолюбивые лидеры не верят, что нетворкинг является одним из важнейших требований их новой работы, они не будут уделять достаточно времени и усилий, чтобы увидеть, как это окупится.

Лучшее решение этой ловушки, которое мы видели, — хороший образец для подражания. Часто то, что кажется неприятным или непродуктивным поведением, приобретает новый свет, когда человек, которого вы уважаете, делает это хорошо и этично. Например, Габриэль Шенар, генеральный менеджер группы брендов потребительских товаров в Европе, узнал от предыдущего генерального директора, как использовать посещение филиалов для укрепления своих отношений с сотрудниками и клиентами. Каждый перелет и поездка на автомобиле становились местом встречи и налаживания отношений с людьми, которые его сопровождали.Наблюдая за тем, как много его босс сделал из-за того, что в противном случае было бы простоем, Габриэль принял эту практику как важную часть своего собственного стиля управления. Эффективное и этичное создание сетей, как и любой другой неявный навык, зависит от суждений и интуиции. Мы учимся, наблюдая и получая обратную связь от тех, для кого это вторая натура.

Эта статья также встречается в:

Работа снаружи внутрь.

Один из самых пугающих аспектов стратегического сетевого взаимодействия заключается в том, что часто кажется, что нет естественного «оправдания» для установления контакта с более старшим человеком за пределами своей функции или бизнес-подразделения.Трудно построить отношения с кем-либо, не говоря уже о высшем руководителе, без причины для взаимодействия, такой как общая задача или общая цель.

Некоторые успешные менеджеры находят точки соприкосновения извне внутри — например, перенося личный интерес в стратегическую сферу. Линда Хендерсон — хороший тому пример. Инвестиционный банкир, отвечающий за группу клиентов медиа-индустрии, она всегда задавалась вопросом, как связаться с некоторыми из своих старших коллег, которые обслуживают другие отрасли.Она решила уделить время внешкольному увлечению — театру — таким образом, чтобы улучшить ее деятельность по развитию бизнеса. Четыре раза в год ее секретарь заказывала ужин «шведский стол» в отеле в центре города и зарезервировала блок билетов в театр. Были приглашены ключевые клиенты. Благодаря этим мероприятиям Линда не только развивала свой собственный бизнес, но и узнала о компаниях своих клиентов, что породило идеи для других подразделений ее фирмы, что позволило ей взаимодействовать с коллегами.

Другие менеджеры налаживают внешние и внутренние связи, используя свои функциональные интересы или опыт.Например, сообщества практиков существуют (или могут быть легко созданы в Интернете) почти во всех сферах бизнеса, от управления брендом до шести сигм и глобальной стратегии. Сообразительные менеджеры обращаются к родственным душам за пределами своей организации, чтобы внести свой вклад и приумножить свои знания; информация, которую они собирают, в большинстве случаев становится «крючком» для установления внутренних связей.

Сообразительные менеджеры обращаются к родственным душам за пределами своей организации, чтобы внести свой вклад и приумножить свои знания; информация, которую они собирают, в большинстве случаев становится «крючком» для установления внутренних связей.

Измените свое время.

Если начинающий лидер еще не овладел искусством делегирования полномочий, он или она найдет множество причин не тратить время на общение. Участие в официальных и неформальных встречах с людьми из других подразделений отвлекает от функциональных обязанностей и внутренних дел команды. Между очевидным вознаграждением за выполненную задачу и неоднозначным, часто откладывающимся вознаграждением за создание сетей наивные менеджеры постоянно выбирают первое. Чем меньше они практикуют нетворкинг, тем менее эффективны в этом они, и порочный круг продолжается.

Хенрик, менеджер по производству и член совета директоров, о котором мы говорили ранее, например, делал то, что ему требовалось, чтобы подготовиться к собраниям совета директоров, но не общался с другими членами совета директоров за пределами этих официальных мероприятий. В результате он часто удивлялся, когда другие члены правления поднимали вопросы, лежащие в основе его роли. Напротив, эффективные бизнес-лидеры тратят много времени каждый день на сбор информации, необходимой им для достижения своих целей, полагаясь на неформальные обсуждения с большим количеством людей, которые не обязательно несут ответственность за проблему или задачу.Они работают в сети, чтобы постоянно получать информацию, а не только на официальных встречах.

Просите, и получите.

Многие менеджеры приравнивают наличие хорошей сети к большой базе контактов или посещению важных профессиональных конференций и мероприятий. Фактически, мы видели, как люди инициировали сетевую инициативу, улучшив свою учетную запись или приняв инструмент управления сетью. Но они не выдерживают следующего шага — поднимают трубку. Вместо этого они ждут, пока им что-то понадобится сильно .Лучшие сетевики поступают с точностью до наоборот: они используют любую возможность, чтобы отдавать и получать от сети, независимо от того, нужна им помощь или нет.

Сеть живет и процветает только тогда, когда она используется. Хороший способ начать — сделать простой запрос или проявить инициативу, чтобы соединить двух людей, которым будет полезно познакомиться друг с другом. Делая что-либо — что угодно — заставляет сдвинуться с мертвой точки и укрепляет уверенность в том, что у человека действительно есть чем внести свой вклад.

Придерживайтесь этого.

Чтобы воспользоваться преимуществами сети, нужно время. Мы видели, как многие менеджеры решают поставить создание сетей во главу своей повестки дня только для того, чтобы их сорвать с первого же кризиса. Одним из примеров является Харрис Робертс, эксперт по вопросам регулирования, который понял, что ему нужна более широкая сеть, чтобы достичь своей цели стать менеджером бизнес-подразделения. Чтобы заставить себя совершить то, что казалось «неестественным поступком», Харрис вызвался быть связующим звеном для сети выпускников своей когорты бизнес-школы.Но шесть месяцев спустя, когда его календарь перегрузил крупный процесс утверждения новых лекарств, Харрис прекратил всякую внешнюю деятельность. Два года спустя он оказался вне досягаемости и по-прежнему оставался функциональным менеджером. Он не осознавал, что, не находя времени на посещение отраслевых конференций или сравнивая заметки со своими коллегами, он упускал стратегическую перспективу и информацию, которые сделали бы его более привлекательным кандидатом для продвижения по службе.

Построение лидерской сети зависит не столько от навыков, сколько от воли.Когда первые усилия не приносят быстрой отдачи, некоторые могут просто прийти к выводу, что нетворкинг не входит в их таланты. Но нетворкинг — это не талант; при этом не требуется общительная, экстравертная личность. Это навык, требующий практики. Мы снова и снова видели, что люди, работающие в сфере нетворкинга, могут научиться не только делать это хорошо, но и получать от этого удовольствие. И они, как правило, более успешны в своей карьере, чем те, кто не может использовать внешние связи или настаивает на узком определении своей работы.

Для успешной смены руководства требуется выход за рамки четко определенной операционной сети. Стремящиеся лидеры должны научиться создавать и использовать стратегические сети, которые пересекают организационные и функциональные границы, а затем связывать их новыми и новаторскими способами. Это вызов — совершить скачок от целой жизни функциональных вкладов и практического контроля к неоднозначному процессу построения и работы через сети. Лидеры должны найти новые способы самоопределения и наладить новые отношения, чтобы закрепить и прокормить своих формирующихся личностей.Они также должны признать, что нетворкинг — одно из важнейших требований их новой руководящей роли, и продолжать уделять достаточно времени и усилий, чтобы это окупилось.

Версия этой статьи появилась в январском выпуске журнала Harvard Business Review за 2007 год.

Как создать локальную сеть для развития вашего фотографического бизнеса

Эта глава представляет собой отрывок из подробной электронной книги Creative Freelance Marketing for Photographers .

Сколько людей переходят ваш путь за день?

Сколько из них знают, чем вы занимаетесь, или потенциально могли бы воспользоваться вашими услугами? Скольких из них может заинтересовать то, что вы предлагаете? Посредством местного маркетинга мы хотим разработать ежедневную стратегию для постоянного роста ваших местных связей.

Не нужно слишком навязчиво относиться к этому. Вам не нужно напрямую продавать своим друзьям, коллегам или знакомым. Был ли у вас когда-нибудь друг, которого вы не видели много лет, внезапно обращался к вам с просьбой поговорить или собраться? Затем вы говорите с ними и понимаете, что они только что получили работу финансового планировщика и пытаются зарегистрировать вас в качестве клиента.

Это не то, о чем мы говорим о местном маркетинге, но вы должны эффективно информировать людей о том, что вы делаете, всякий раз, когда возникает ситуация.

Вы хотите заинтриговать людей. Когда люди спрашивают, чем вы занимаетесь, помогите им понять это. Вы занимаетесь творчеством, поэтому сделайте его максимально захватывающим .

Если есть кроссовер, который может помочь человеку, упомяните об этом. Например, какой вы фотограф? Какие конкретные услуги вы предоставляете? В зависимости от того, кем является человек, адаптируйте то, что вы говорите, к нему или его ситуации.

Разошлите официальное объявление, чтобы все узнали о вашем бизнесе. Кратко объясните, в чем состоят ваши услуги и как вы можете им помочь. Если все сделано правильно, это будет не навязчиво, а информативно. Люди будут поздравлять вас и отмечать ваши усилия. Если вы пытаетесь развивать свой семейный или корпоративный портретный бизнес, люди, которых вы знаете, вам очень помогут. Сколько из ваших друзей работают на предприятиях или имеют семьи? Я предполагаю большинство из них.Зачем этим друзьям искать незнакомца для оказания этих услуг, если они могут работать с кем-то, кого они знают? Вы можете быть этим человеком.

Сколько предприятий вы посещаете ежедневно? От ресторанов до юридических фирм и местных магазинов — у вас под носом множество возможностей. Это просто, но в то же время может показаться таким устрашающим. Улыбнитесь, поговорите с владельцем бизнеса, которого вы видели много лет, и расскажите им о ваших услугах и о том, какую пользу они могут принести.Принесите им брошюру о своей работе.

Для предприятий, с которыми у вас нет предыдущих отношений, попытайтесь найти в компании человека, который будет отвечать за наем работы, которую вы хотите выполнять. Может быть гораздо менее эффективным просто войти в дверь вслепую, чтобы поговорить с первым человеком, которого вы видите. Ваши потенциальные шансы значительно увеличатся, если вы сможете прямо и прямо связаться с влиятельным человеком в бизнесе.

Найдите места для встреч, например кафе, бар или место для мероприятий, чтобы провести представление.Это хорошо для их бизнеса, так как украшает их стены произведениями искусства и дает людям повод войти в их заведение. Для вас это интересное место, где можно показать свои работы. Если вы живете в небольшом сообществе, где многие люди, которые вас знают, будут сталкиваться с работой, это может быть отличной стратегией. Если вы можете привлечь людей в пространство, чтобы показать и продать свою работу, это хорошо. Многие галеристы создают всплывающие галереи в дополнение к своим постоянным пространствам именно для этой цели. Рассмотрите возможность создания подобных всплывающих окон в своей работе.

Однако у этой стратегии есть свои подводные камни. Предоставление своей работы бизнесу на неограниченный период времени бесплатно не означает, что работа будет продаваться или поможет вам быть замеченным. Я вижу произведения искусства, покрывающие стены кафе по всему Нью-Йорку, и большинство из них никогда не движется. Это просто предоставление истеблишменту бесплатного искусства с небольшой или нулевой выгодой для вас. Вам необходимо выбрать правильное заведение и у вас должен быть способ привлечь туда людей с конкретной целью — увидеть ваше искусство и, надеюсь, купить его.Без этого эта стратегия может не только отнять у вас время и ресурсы, но и оказаться успешной. Если эти льготы вам не предоставляются, учреждение должно платить вам за вашу работу, поскольку вы предоставляете им услуги. Вы создаете атмосферу и улучшаете качество обслуживания их клиентов.

Другой пример, который следует рассмотреть, — это связаться с учителем актерского мастерства или музыки в местной школе и предложить сфотографировать учеников. Если вы преуспеете, это поможет составить ваше портфолио, и и ученики, и учителя расскажут другим о ваших услугах.Разместите рекламу в местном бизнесе, сделайте работу для местного веб-сайта, продайте свои работы на местной ярмарке; есть много творческих способов интегрировать то, что вы делаете, в свое сообщество.

Существует печально известный и успешный пример такой стратегии, которую использовал учитель игры на гитаре по имени Дэн Смит из Нью-Йорка. Начиная с 1990-х годов Дэн вешал небольшие рекламные объявления в дверных проемах и вестибюлях предприятий по всему Манхэттену. Вы не можете зайти в закусочную или кафе, не увидев их, и эта реклама сохраняется и по сей день.Он построил бизнес на этой единственной маркетинговой стратегии, и благодаря ей он стал настолько вездесущим, что даже The New York Times опубликовала его профиль.

Повторение — вот что ему удалось, и это не раздражало; это было почти юмористическим и стало определяющей чертой взросления в городе. Это пример применимости правила 80/20. Дэн нашел действенную стратегию и довел ее до крайности. Это сработало только из-за крайних мер, которые он предпринял, оштукатурив большую часть города своей рекламой. Другие учителя музыки расклеили свои объявления по городу, но никому это не понравилось, как Дэн.