Бизнес стройматериалами: 404 Not Found – Reconomica — истории из жизни реальных людей

Содержание

Производство строительных материалов: бизнес-идеи в строительстве

Варианты построения бизнеса в строительстве

Строительство – одна  из системообразующих сфер российской экономики. На ее долю приходится порядка 6-7% всего создаваемого в стране продукта, при этом строительный сектор поглощает до 3% всех приходящих в Россию инвестиций.

Бизнес - идеи в строительстве реализуются  в трех основных сферах:

  • строительство коммерческих и жилых объектов;
  • выполнение инженерно-строительных работ и услуг;
  • производство стройматериалов.

Первая сфера является наиболее финансово привлекательной, однако отличается жесткими условиями конкуренции и крайне недружелюбна к представителям малого и среднего бизнеса (МСБ). Лидерство здесь удерживают крупные холдинги, а вход в бизнес ограничен не только требованиями к капиталу, но и лицензированием.

Вторую сферу занимают как крупные, так и небольшие частные организации, специализирующиеся на оказании определенного вида работ или услуг: геодезии, проектирования, оснащения отдельных инженерных систем и коммуникаций.

Основные возможности для развития МСБ предоставляются в третьей сфере – производства строительных материалов. Здесь можно реализовать сотни идей: от традиционного цемента или сухих строительных смесей, до оригинальных витражей, светящейся плетки или противоскользящей ленты для напольных покрытий. Наиболее сильны позиции российских производителей в традиционных сегментах рынка (кирпич, цемент, бетон), однако другие сектора для них тоже не закрыты.

Можно выделить следующие наиболее значимые направления (сегменты рынка) для ведения строительного бизнеса:

  1. Базовые строительные материалы – кирпич, цемент, товарный бетон, железобетонные изделия и прочее. Это наиболее потребляемые материалы, спрос на которые сильно зависит от состояния первичного строительства. Поэтому в кризисы их рынок заметно сокращается.
  2. Сухие строительные смеси - клеевые смеси, стяжки, грунтовки, шпатлевки и т.п. Материалы широко используются как в процессе строительства, так и при проведении дальнейшего ремонта, а потому этот рынок более устойчив.
  3. Кровельные и напольные покрытия - плитка, паркет, ламинат, линолеум, черепица, шифер.
  4. Лакокрасочные материалы – лаки, краски, растворители, другие изделия.
  5. Материалы для внутреннего обустройства помещений – двери, пороги, наличники, столярка, стеклопакеты.
  6. Прочие материалы для строительства и отделки – гипсокартон, обои, плинтус, уголок и прочее.

Важно: порядка 60% всех стройматериалов в России потребляют крупные строительные холдинги, остальные 40% - частные потребители и мелкие фирмы. До 80% стройматериалов поглощает жилищное строительство, спрос при этом носит ярко выраженный сезонный (весенне-летний) характер.

Что касается моделей построения строительного бизнеса, то здесь возможны три варианта: самостоятельное освоение выпуска продукции, работа по франшизе и контрактное производство, предполагающее загрузку собственных мощностей заказами от иностранных компаний.

Дополнительные возможности для начала бизнеса в строительстве  предоставляет девальвация рубля – импортные материалы становится слишком дорогими, а потому не очень доступными местным потребителям.

Так, ценовое преимущество материалов российского производства составляет от 10 до 30% в сравнении с импортными аналогами. Именно поэтому сейчас начали реализовываться проекты импортозамещения, т. е. осваивается выпуск тех материалов, которые до этого импортировались в Россию.

В ФАС объяснили, чем вызван рост цен на стройматериалы - Экономика и бизнес

ЕКАТЕРИНБУРГ, 27 мая. /ТАСС/. Рост цен на строительные материалы вызван рядом рыночных факторов, в том числе активизация внутренних и внешних рынков после снятия ограничительных мер, связанных с пандемией. Об этом говорится в ответе заместителя руководителя Федеральной антимонопольной службы Андрея Цариковского на письмо Ассоциации индивидуального жилищного строительства (ИЖС), копия которого имеется в распоряжении ТАСС.

Ассоциация ИЖС обратилась в ФАС с просьбой провести проверку в связи с необоснованным, по их мнению, ростом цен до 150% на необходимые для строительства материалы.

"Предварительный анализ показал, что рост цен на пиломатериалы может быть вызван рядом таких рыночных факторов, как увеличение себестоимости и оживление спроса на внутреннем рынке после снятия ограничительных мер летом 2020 года, снижение объемов заготовки древесины в 2020 году относительно предыдущих периодов и рост спроса на пиломатериалы на внешних рынках.

Кроме того, на рост цен также оказывает влияния сезонная (весенне-летний период) активизация строительных работ", - говорится в ответе Цариковского.

По словам замглавы ФАС, изменение цен на металлопродукцию также могло быть вызвано активизацией на внутреннем рынке, а также на внешнем, так как металлургия является экспортоориентированной отраслью. По данным ведомства, динамика роста цен на отечественном рынке соответствует мировой.

Цариковский уточняет, что весомую долю в себестоимости металлопродукции составляет сырье, в том числе железорудное сырье, лом и отходы черных металлов, угольный концентрат. "Так анализ сырьевой составляющей показал рост цен с июня 2020 года по апрель 2021 года на железорудный концентрат и на лом черных металлов в два раза, рост цен на концентрат коксующегося угля в целом на 42%, <…> [что также] оказывает влияние увеличение себестоимости ее производства", - говорится в ответе.

Замглавы ФАС, комментируя рост цен, также сообщает, что ведомство возбудило дело в отношении ряда металлотрейдинговых компаний, в действиях которых выявлены признаки участия в антиконкурентном соглашении. Также он упоминает в отношении "ММК", "Северстали", и "НЛМК". "В рамках рассмотрения указаннных дел ФАС России проведет всестороннее исследование и оценку действий производителей и поставщиков металлопродукции на предмет соответствия антимонопольному законодательству", - резюмировал Цариковский.

О росте цен 

В конце 2020 года ряд российских застройщиков пожаловались на рост стоимости металлопроката, что способствовало росту себестоимости строительства. С 1 февраля 2021 года были введены заградительные пошлины (5%, но не менее €45 за тонну) на отходы и лом черных металлов, также было предложено перевести закупки металлопродукции девелоперами напрямую у производителей, исключив трейдерское звено.

В дело также включилась ФАС, которая провела проверки на рынке металлопродукции. В результате были возбуждены дела против некоторых трейдеров, а также самих производителей, таких как ММК, НЛМК и "Северсталь". По мнению службы, они поддерживали монопольно высокие цены на рынке плоского проката.

Ранее сопредседатель правления Ассоциации деревянного домостроения Юлия Юрлова сообщала ТАСС, что деревянные дома могут подорожать в России на 40% в течение ближайших двух-трех месяцев вследствие увеличения стоимости пиломатериалов. Так, с конца апреля 2020 года стоимость доски за год увеличилась вдвое. Причиной тому послужил острый дефицит пиломатериалов как на внутреннем, так и на внешнем рынках, вызванный высоким спросом на индивидуальное жилищное строительство, которое стало особо востребовано после режима самоизоляции. В связи с этим ассоциация направила в Минпромторг РФ письмо с просьбой о сдерживании роста цен.

Рынок конструкционных стройматериалов Южной Кореи: бизнес отчет 2021

Описание Отчет представляет собой анализ рынка конструкционных стройматериалов Южной Кореи.

В начале исследования приводится общая информация о Южной Корее, а также краткий обзор экономического состояния.

Далее в отчете проанализирована конъюнктура рынка конструкционных стройматериалов. Прежде всего, рассматриваются ключевые игроки рынка – производители и торговые компании. Третья глава целиком посвящена внешнеторговой деятельности Южной Кореи по конструкционным стройматериалам. Отчет содержит анализ структуры и динамики экспортно-импортных операций в данном секторе за последние годы.

В последней главе приведены основные потребители конструкционных стройматериалов в Южной Корее.

Целью исследования является помощь специалистам стратегической группы и управленческой команды в принятии правильного решения о выходе на рынок Южной Кореи и извлечении максимальной выгоды при проведении переговоров с деловыми партнерами.

Содержание 1. ЮЖНАЯ КОРЕЯ: ИНФОРМАЦИЯ О СТРАНЕ

1.1. Общие сведения о Южной Корее
1.2. Обзор экономической ситуации

2. ЮЖНО-КОРЕЙСКИЙ РЫНОК КОНСТРУКЦИОННЫХ СТРОЙТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ

2.1. Общая характеристика рынка конструкционных стройматериалов

2.2. Южно-корейские производители конструкционных строительных материалов, включая контактную информацию и ассортимент продукции
  2.2.1. Производители кирпичей
  2.2.2. Производители строительного стекла
  2.2.3. Производители металлических строительных материалов
  2.2.4. Производители полимерных строительных материалов
  2.2.5. Производители кровельных материалов

3. ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ ЮЖНАЯ КОРЕЯ КОНСТРУКЦИОННЫМИ СТРОЙМАТЕРИАЛАМИ

3.1. Объем, структура и динамика экспорта и импорта строительных блоков и кирпичей
3.2. Объем, структура и динамика экспорта и импорта черепицы, плит и аналогичных изделий
3.3. Объем, структура и динамика экспорта и импорта сборных строительных блоков
3. 4. Объем, структура и динамика экспорта и импорта стекла для строительства
3.5. Объем, структура и динамика экспорта и импорта древесных плит и пиломатериалов
3.6. Объем, структура и динамика экспорта и импорта полимерных строительных материалов
3.7. Объем, структура и динамика экспорта и импорта металлических строительных материалов, включая стальные, алюминиевые и пр. изделия

4. ОСНОВНЫЕ ОПТОВЫЕ И РОЗНИЧНЫЕ ТОРГОВЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ НА РЫНКЕ КОНСТРУКЦИОННЫХ СТРОЙМАТЕРИАЛОВ ЮЖНАЯ КОРЕЯ

5. ПОТРЕБИТЕЛИ КОНСТРУКЦИОННЫХ СТРОЙМАТЕРИАЛОВ В ЮЖНОЙ КОРЕИ

Данный обзор готовится под заказ в течение 3-5 дней на основе базы данных нашей компании. У нас есть вся необходимая информация для подготовки отчета в указанные сроки. В течение этого периода мы также проводим актуализацию данных на текущий момент. Таким образом, Вы получаете наиболее свежую версию обзора по той же цене.


торговля стройматериалами.

С чего начать свой бизнес?

В нынешних экономических условиях идея открытия собственного бизнеса становится все более популярной. Все дело в том, что личное предприятие открывает целый ряд преимуществ, которые были недоступны ранее. В то же время не стоит надеяться, что собственный бизнес лишен всяких трудностей и неприятных моментов. С самого начала нужно понимать, что для достижения каких-либо положительных результатов будет необходимо приложить немало усилий. На сегодняшний день торговля стройматериалами является чуть ли на самой популярной бизнес-идеей.

Актуальность

Спрос на строительную продукцию достаточно высок у отечественного потребителя. Все дело в том, что достаточно большое число людей делают ремонты в своих домах, квартирах или дачных домиках. Именно поэтому они часто обращаются за помощью в сферу розничной торговли стройматериалами. С другой же стороны, есть физические или юридические лица, которые занимаются большой стройкой. Учитывая большие объемы, представителей второй группы можно найти в оптовой торговле стройматериалами.

Купить или создать с нуля

У людей, которые решили заняться торговлей стройматериалами, довольно часто возникает следующий вопрос: стоит ли мне купить готовый строительный магазин или лучше создать его самому с самого начала? Хотя оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, покупка уже готового бизнеса считается более выгодным решением данного вопроса, поскольку в таком случае будет возможность оценить прибыльность и рентабельность конкретно этого магазина на определенной территории. Таким образом, считается, что купить готовый магазин и переоформить его на себя - правильное решение. К тому же специалисты утверждают, что затраты как на покупку, так и на создание магазина примерно одинаковые. Для тех же, кто решил начать свой бизнес с нуля, нелишним будет напомнить, что нужно зарегистрировать юридическое лицо для торговли стройматериалами. ООО можно назвать как угодно. Главное, чтобы это название не отталкивало потенциальных клиентов.

Виды строительных магазинов

К счастью, для простого потребителя количество мест, где можно приобрести стройматериалы различных видов, сейчас очень большое. Все множество точек торговли стройматериалами по предлагаемому ассортименту и торговой площади можно условно поделить на следующие группы:

  • небольшие магазины площадью до 100 кв. м с ассортиментом около 200 наименований;
  • крупные магазины (строительные супермаркеты) общей площадью около 200 кв. м, предлагающие своим покупателям 5-15 тысяч артикулов товара;
  • магазины-склады с площадью до 2500 кв. м. и торговым ассортиментом до 1000 артикулов.

На данном этапе следует сразу определить, магазин какого типа вы собираетесь открывать. Здесь очень важно максимально правильно оценить собственные силы и имеющийся спрос, чтобы избежать возможных финансовых проблем в дальнейшем. Например, если у вас есть мечта открыть строительный супермаркет, но на территории, где нет сильного потребительского спроса на строительную продукцию, то от этой мечты лучше отказаться. Гораздо выгоднее открыть небольшой строительный магазин, чтобы сбалансировать спрос и предложение.

Место для строительного магазина

Вот так плавно мы подошли к следующему важному аспекту в открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Месторасположение вашего магазина является одним из самых главных факторов, влияющих на его прибыльность. Естественно, что место торговой точки будет напрямую зависеть от ее типа. Однако самым универсальным считается то, которое расположено рядом с новостройками или недалеко от оживленной транспортной магистрали. Именно это расположение, а также удобные подъездные пути заранее гарантируют магазину приличный поток потенциальных покупателей.

Также стоит отметить, что нежелательно делать магазин строительных материалов в жилом доме. В этом случае могут возникнуть проблемы с пожарной службой на предмет торговли легковоспламеняющимися веществами.

Если же вы решили открыть магазин-склад, то нелишним будет оборудовать его подъездными железнодорожными путями, чтобы была возможность транспортировать большие грузы разными способами.

Вообще, что касается выбора самого лучшего места, здесь нужно найти компромисс между хорошим расположением и арендной платой. Дело в том, что арендодатели тоже понимают важность месторасположения магазина, и стоимость аренды пропорционально увеличивается с улучшением этого самого места.

Внешний вид

Как только вы нашли подходящую локацию и помещение для своего магазина, стоит приступать к его оформлению. Внешнему виду стоит уделять особое внимание, поскольку именно по нему посетители будут делать первые выводы по поводу вашего бизнеса. Так, магазин должен быть привлекательным в общем смысле и иметь правильную с маркетинговой точки зрения вывеску. К тому же не стоит забывать о необходимости наличия парковки, которая тоже очень важна для ваших будущих клиентов.

Внутренний вид

Внутри вашего магазина должна царить благоприятная атмосфера, чтобы покупателям хотелось там оставаться и приходить еще. В первую очередь нужно проследить за тем, чтобы внутренний вид соответствовал внешнему. Тут необходимо использовать ту же цветовую гамму, те же дизайнерские приемы, одинаковые шрифты и тому подобное.

Далее предоставляется список наиболее важных моментов, на которые стоит обратить особое внимание при оформлении магазина изнутри:

  • хорошее освещение;
  • большие площади;
  • легкий доступ к товарам;
  • четкие цены;
  • указатели товара;
  • группирование товара по принадлежности;
  • благоприятная температура.

Это были самые общие требования. При длительном ведении собственного бизнеса самостоятельно определите ряд других требований, которые будут особенными именно для вас.

Еще одним важным аспектом при оформлении магазина является правильное расположение товара. Самым главным здесь является то, чтобы на первый план выставлять ту продукцию, которую считаете наиболее продаваемой, то есть перспективными стройматериалами для торговли в конкретный момент. Например, если знаете, что недавно прошел сильный ураган, то перспективными товарами будут материалы по ремонту кровли и остекления.

Ассортимент

Какой самый главный элемент строительного магазина? Это ассортимент. В магазине, занимающемся торговлей стройматериалами, он должен быть очень большим. Самый лучший вариант, когда вы можете предложить своему покупателю практически все: от гвоздя до губки для мытья посуды.

Также очень важно предоставлять товары из разных ценовых групп. Например, если вы продаете импортный брус по бешеной цене, довольно разумным будет также иметь более дешевый аналог.

К тому же не стоит забывать, что магазин должен идти в ногу со временем. Во-первых, нужно постоянно следить за пополнением ассортимента различными новинками, а во-вторых, летом делайте упор на одну продукцию, зимой - на другую.

Другие важные моменты

Помимо всего вышеуказанного, есть еще целый ряд других моментов, которые могут оказаться решающими, когда возникнет вопрос о прибыльности вашего магазина строительных материалов. В первую очередь, это касается рекламы. Если хотите получить приличный поток покупателей с первых дней работы, не стоит экономить на средствах для раскрутки нового бизнеса.

Следующим аспектом является тщательный выбор персонала. Особое внимание стоит уделить тому, как этот самый персонал будет обслуживать клиентов. Любые проявления хамства или грубости к покупателям должны сразу же пресекаться.

Еще одним моментом, который может привлечь больше покупателей, является предоставление дополнительных услуг. Например, доставка приобретенной продукции или наличие бригад строителей, которые бы могли собрать, смонтировать, отремонтировать то, что было приобретено. Это может стать дополнительным плюсом нового магазина в глазах целевой аудитории.

Заключительным моментом является налогообложение. Торговля стройматериалами, как и любой другой вид коммерческой деятельности, облагается налогами. Этот момент нужно учитывать с самого начала, когда ведение собственного бизнеса является только идеей в вашей голове.

Вывод

В данной статье были упомянуты основные моменты, на которые стоит обратить внимание при открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Естественно, этот список далеко не полный, но тщательная проработка каждого из указанных пунктов на раннем этапе значительно облегчит старт бизнеса. Не бойтесь рисковать, тогда все получится!

База стройматериалов Новый Бизнес в Смоленске. Краска. Штукатурка. Смеси,. Металлочерепица

Более 15 лет компания «Новый Бизнес» предлагает широкий выбор качественных товаров на рынке строительных материалов в Смоленске. База стройматериалов в Тихвинке или интернет–магазин ООО «Новый Бизнес» предоставляют стройматериалы для косметического ремонта или полномасштабного строительства. Цемент, утеплители, лакокрасочные материалы, арматура, крепеж, пиломатериалы, водосточные системы, сайдинг, кровельные материалы и многое–многое другое для внутренних и наружных работ по разумным ценам и от проверенных производителей.

Сайдинг в Смоленске

Сайдинг — современный отделочный материал, завоевавший большую популярность. Используется сайдинг для облицовки фасадов зданий и внутренней отделки. ООО «Новый Бизнес» предлагает купить сайдинг в Смоленске. В магазинах компании представлено многообразие вариантов стенового и цокольного сайдинга, соффитов. Широкая цветовая гамма панелей, необходимые комплектующие, углы и планки, облегчат решение любых отделочных задач. Вариативность цен на сайдинг в Смоленске в компании «Новый Бизнес» порадует любого заказчика.

Утеплитель

Сайдинг, в частности, защищает здание от проникновения влаги, но чтобы дом был по-настоящему теплым не обойтись без утеплителя. Компания предложит минеральную вату, каменную вату, керамзит, пенополистирол – можно купить любые виды рулонных и насыпных утеплителей. В магазине компании возможно купить минвату в рулонах и плитах для стен или кровли немецкого и отечественного производства по привлекательным ценам.

Водосточные системы, сточные трубы, канальные желоба и крепления – надежно защитят как коттеджи, так и многоквартирные дома. Все комплектующие водосточных систем покрыты защитным полимерным слоем — при правильной установке позволяет сохранять свои функции не менее 10 лет.

Металлопрофиль

Компания «Новый Бизнес» предлагает металлопрофиль для наружных ограждений, стен и крыш. Для покрытия профнастила применяются полимерные красители, что позволяет использовать прочные и легкие листы оцинкованной стали для наружных дизайнерских решений. В компании «Новый Бизнес» можно купить профлист сразу с доставкой по городу или области. Что касается стоимости покупки металлопрофиля в Смоленске, ценовая позиция будет складываться из типа профнастила, его покрытия, марки и размера, ООО «Новый Бизнес» предложит варианты в разных категориях.

Панели OSB и фанера применимы для внутренних отделочных работ, чернового настила пола или возведения легких каркасных конструкций. Купить фанеру в компании «Новый Бизнес» можно разной толщины от 4 до 18 мм, подобрать простые или ламинированные листы.

Поликарбонат

Дачников может заинтересовать поликарбонат. Сотовый и листовой поликарбонат обладает ударопрочностью и практичностью, хорошая светопроницаемость делает его удачным решением для возведения теплиц. Поликарбонат в цветных оттенках подойдет для беседок, веранд, навесов и других конструкций. Купить поликарбонат в Смоленске по привлекательным ценам также можно на стройбазе «Новый Бизнес».

Многообразие предложений, удобный интернет-сервис, грамотные консультанты, наличие большого магазина и склада с готовой продукцией обеспечивает быструю доставку заказа по городу и области. Гибкая ценовая политика и безусловное внимание к пожеланиям заказчика делает «Новый Бизнес» одним из лучших среди строительных магазинов Смоленска.

Строительный бизнес: Доставка стройматериалов

Человек, хоть однажды связывавшийся с ремонтом или стройкой, прекрасно знает, что строительных материалов, заказанных на начальном этапе проекта, никогда не хватает. Поэтому заказчику постоянно приходится что-то докупать, так как подрядчик требует все новых и новых вложений. А заказчику, зачастую, совсем недосуг кататься на строительный рынок или в соответствующий магазин, чтобы привести так недостающий дополнительный мешок цемента. А кроме закупки материалов, которые еще и могут оказаться доступными только в нескольких, как нарочно, находящихся в противоположных частях города, местах, требуется их доставка, погрузка-разгрузка. Словом, хлопот невпроворот, а рабочее время занятого человека обычно очень дорого.

Так вот, в статье предлагается идея создания небольшого бизнеса на стыке строительной и автомобильной ниш, специально в помощь занятым людям, которые затеяли достаточно серьезный ремонт или строительство, но времени на адекватное его сопровождение катастрофически не хватает. Итак, идея заключается в следующем. Занятой человек, запланировавший ремонт, составивший усилиями подрядчика смету работ, обращается для доставки всего необходимого, а также всех дополнительных нужд, возникающих в процессе ремонтных работ, к Вам. Чтобы Вы, как создатель собственной фирмы по доставке строительных материалов, закупили, согласно смете, все необходимое и доставили на объект. За это он Вам платит деньги. И все довольны. Вы, потому что можете заработать на доставке. Заказчик ремонта, потому что ему не нужно ломать голову над тем, как испариться из офиса, чтобы доставить на объект резко понадобившийся там гипрок.

Кстати, кроме, собственно, доставки, Вы можете зарабатывать еще и на процентах оптовых продаж. Если найти поставщика стройматериалов, предлагающего хорошие скидки за оптовые заказы, наладить с ним прочные деловые связи, то на этом также можно иметь отличную статью дохода подобного бизнеса.

Несколько нюансов организации собственной фирмы по доставке строительных материалов на объекты ремонта или строительства. Во-первых, регистрация индивидуального предпринимательства в налоговой. Это база. Далее, сразу следует обзавестись собственным транспортом для фирмы. Можно, конечно, нанимать машину, но выгоднее сразу строить основательный бизнес. Затем, найти поставщика основных материалов с хорошими скидками. И начать крутить рекламную кампанию. Для начала газеты платных объявлений, затем можно и на радио, если бизнес быстро пойдет в рост.

Теперь рассмотрим, по какой схеме проще всего работать в плане оплаты Вашего труда. Заказчик работ оговаривает срок Вашего участия в его ремонте, после чего оплачивает аванс, определяемый Вами. Ваша фирма связывается с магазином стройтоваров, заказывает все необходимое и оперативно все это доставляет. Если подрядчику требуются дополнительные стройматериалы, он контактирует напрямую с Вами, а Вы предоставляете все, что требуется. И так до тех пор, пока ремонт не будет завершен, либо пока не закончится оговоренный в контракте с заказчиком срок сотрудничества. Далее, его можно продлить, либо попросить расчет, согласно составленному контракту. Вот, в целом, и вся схема работы. Если Вам интересно налаживание взаимодействия между двумя суматошными категориями людей: заказчиками и подрядчиками, то милости просим в этот непростой, но интересный бизнес. Всех благ!

В УФАС назвали причинами подорожания жилья в Прикамье дефицит участков и дорогие стройматериалы

Александр Плаксин, руководитель УФАС по Пермскому краю, рассказал об итогах проведенного ведомством анализа роста цен на жилую недвижимость в регионе. По его словам, запрос информации у 68 застройщиков показал, что среди основных причин – недостаток земельных участков под строительство, ощутимое удорожание строительных материалов, а также ряд других факторов.

Не пропустите:​Краевой Минстрой подвел итоги работы на заседании Общественного совета14 мая 2021, 15:58

Так, в 2020 году на 50 % выросла в цене металлопродукция. При этом по отдельным позициям, к примеру, по арматуре, стоимость поднялась более чем на 100 %. На 20 % и более увеличилась стоимость изоляционных материалов и окон ПВХ, на 10-15 % подорожали кровельные материалы, стекло стало дороже на 40 %, а кабельная продукция и электрооборудование продемонстрировали рост от 24 до 40 %. Дороже стали пассажирские лифты и инженерное оборудование – на 10-18 %, а также противопожарные двери и клапаны – на 18 %. Строительные компании также отметили, что ощутимее стала стоимость дерева и фанеры, но подтверждающих документов в антимонопольное ведомство не поступило.

Кроме того, сыграло свою роль отсутствие достаточного количества земельных участков. Сокращение предложения застройщики связывают именно с невозможностью приобрести под застройку ликвидные земельные участки.

«Очень интересный момент, так как на него муниципальные и региональные органы власти могут влиять очень существенно. Предложение готовых строительных площадок лежит в поле ведения органов власти и органов местного самоуправления. В этом вопросе мы уже вышли к властям с инициативой – уделить проблеме особое внимание. Посмотреть возможные площадки, которые можно предложить застройщикам, разыграть их через конкурентные процедуры», – рассказал г-н Плаксин.

Помимо этого, заявил руководитель Пермского УФАС, ведомство предложило властям дополнить дорожную карту Пермского края соответствующими мероприятиями, а также конкретными показателями, связанными с выставлением на торги участков, пригодных для строительства.

К причинам повышения стоимости жилья застройщики также отнесли повышение заработной платы и введенные миграционные ограничения, переход застройщиков на проектное финансирование (эскроу-счета) и рост спроса в 2020 году на первичное жилье на четверть в сравнении с предыдущим годом.

Как развивать свой бизнес в сфере строительных материалов

Введение

Рост многих предприятий , по сути, можно свести к умным закупкам и выгодным продажам. Промышленность строительных материалов - яркий тому пример.

Конечно, на первый взгляд, умная покупка и прибыльная продажа должны быть относительно легкими. Однако способ заключения сделок между поставщиками и продавцами в отрасли строительных материалов значительно усложняет задачу!


Статус-кво

Что мы видели в промышленности строительных материалов

Производители строительных материалов регулярно используют скидки как механизм поддержания заявленной цены, но при этом побуждают торговых партнеров покупать в больших объемах, чтобы получить ретроспективную скидку.

Обычной практикой является согласование торгового соглашения со стандартной ценой со скидками и другими ретроспективными скидками, которые фактически снижают цену на продукцию. Когда скидки структурированы по уровням дополнительной выгоды, они могут использоваться поставщиками в отрасли строительных материалов для стимулирования увеличения объемов закупок.

Пример скидки

Если ваш головной офис ведет переговоры о скидке с поставщиком на комплекты для ванных комнат, он может выглядеть примерно так:

  • Первые 1000 ванных комнат будут проданы по стандартной цене без поощрения;
  • После того, как вы купите более 1000 комплектов ванных комнат, вы получите ретроспективную скидку в размере 5%;
  • После того, как вы приобрели более 2000 комплектов ванных комнат, вы получите ретроспективную скидку в размере еще 5% на все приобретенные комплекты (что дает вам общую скидку в размере 10% на все приобретенные продукты).

Почему этот пример скидки актуален?

Если вы в настоящее время приобрели 1981 комплект ванных комнат, а подрядчик приобретает у вас еще 20, было бы полезно иметь представление о том, насколько вы близки к своим целям стимулирования, чтобы вы знали, можете ли вы предложить более низкую цену продажи ( при сохранении общей маржи), чтобы выиграть эту продажу. Очевидно, что знание того, что эта сделка удвоит вашу скидку с 5% до 10%, будет означать, что вы с большей вероятностью вступите в переговоры с этим подрядчиком, чем оставите его перед конкурентом - это, в свою очередь, означает, что подрядчик с большей вероятностью вернется к вам.

К сожалению, большинство предприятий отрасли строительных материалов не имеют представления о том, сколько продуктов они купят во всех включенных филиалах в точках продажи. Расчет этого может потребовать ресурсов, которые некоторые компании не могут сэкономить, и может быть трудным процессом, означающим, что вы пропустите продажу, и подрядчик направится к вашим конкурентам в отрасли строительных материалов в поисках лучшей цены!

Следует ли вам рисковать своей прибыльностью, чтобы выиграть продажу и в любом случае предложить более низкую цену, или вы будете придерживаться своей цены, чтобы гарантировать маржу, и рискуете проиграть продажу конкуренту? Люди в промышленности строительных материалов ежедневно борются за это решение, и руководители филиалов могут вырвать себе волосы! Но так быть не должно.

Почему систематизация управления скидками выгодна тем, кто работает в промышленности строительных материалов

Прямо сейчас вы можете думать, что хорошо разбираетесь в этом процессе и уверены, что ваша команда примет правильное решение в девяти случаях из десяти. Однако, если вы стремитесь к росту, такое управление объемами закупок, продаж и скидками будет просто нерациональным. Зачем верить, что вы будете правы в девяти случаях из десяти, когда вполне реальная возможность оказаться правым десять раз из десяти находится в пределах досягаемости? Мы видели много дистрибьюторов в индустрии строительных материалов с доходом более 100 миллионов долларов, которые не могут быть в курсе всех дел, но не знали, что существует лучший способ!

Когда предлагаются многоуровневые скидки, менеджеру филиала или продавцу необходимо иметь точную информацию в реальном времени о том, где они находятся с точки зрения общего объема заказа, чтобы можно было определить точную стоимость покупки. Как еще они могут определить, покупают ли они с умом или продают с прибылью?

Большинство предприятий, работающих в отрасли строительных материалов, просто не имеют доступа к этой информации, и даже если они и имеют доступ, она часто управляется в виде таблиц и редко обновляется в момент продажи. Устаревшие системы и ручные вычисления просто недостаточно быстры, чтобы позволить вам получить доступ к этой информации в режиме реального времени. Даже когда компании, работающие в отрасли строительных материалов, пытаются это сделать, они часто пренебрегают детализацией и предоставляют эту информацию на уровне группы.Это означает, что руководители филиалов вынуждены гадать, рискуя продажами и рентабельностью, что напрямую препятствует росту вашей компании!

Enable помогает точно рассчитать скидку.

Программное обеспечение, размещенное в облаке.
Отслеживайте самые сложные сделки.
Достичь финансового соответствия.

Посмотрите, как это работает

Основные проблемы, влияющие на прибыльность в промышленности строительных материалов

1.

Отсутствие видимости фактической нормы прибыли в торговой точке

Это означает, что ваши сотрудники никогда не могут быть уверены в том, продают ли они с прибылью или с убытком.Это означает, что они с меньшей вероятностью примут решения, предшествующие росту. Это прямо противоречит необходимости выгодно продавать.

2. Неточные расчеты, ведущие к неправильным претензиям, снижают ожидаемую прибыль.

Нет смысла предоставлять вашим сотрудникам информацию об ожидаемой норме прибыли, если ваша претензия невелика, и вы никогда не достигнете этой нормы прибыли, потому что вы никогда не получите полную ретроспективную скидку, на переговоры которой были потрачены ресурсы.Это прямо противоречит эффекту умных покупок.

Так как же исправить эту ситуацию и использовать скидки для развития своего бизнеса в отрасли строительных материалов?


7 способов решения этих проблем для тех, кто работает в промышленности строительных материалов

1.

Внедрить систему управления контрактами

Систематизируйте все свои соглашения так, чтобы они хранились в одном доступном безопасном месте. Это означает, что они всегда под рукой, и ни одна из них не будет упущена, что позволит вам точно рассчитать прибыль от бонусов и убедиться, что ваши цены отражают все существующие договоренности.

2. Увеличить видимость полей

Предоставьте менеджерам филиалов и продавцам доступ к актуальной информации о ценах, чтобы они могли лучше определять цену продажи конкурирующих SKU и в любой момент максимизировать прибыль при переговорах с конечными клиентами или разработке рекламных виды деятельности.

3. Реализуйте список наблюдения

Создайте список наблюдения, чтобы ваша команда была предупреждена, когда они близки к достижению или превышению порога скидки, который принесет им скидку и увеличит их прибыль.Это дает им раннюю видимость, чтобы они могли реализовывать маркетинговые инициативы для увеличения продаж и увеличения прибыльности за счет достижения более высокого уровня ретроспективной скидки, чем это было бы без изменения своей деятельности.

4. Улучшите свои способности прогнозирования

Проанализируйте вашу фактическую закупочную активность за установленный период времени и используйте ее для моделирования ваших текущих сценариев сделок, чтобы получить точные прогнозы ваших ожиданий. Это позволяет вам начать переговоры с дополнительной информацией, ориентируясь на конкретные SKU, которые имеют наилучшие возможности для получения высокой прибыли.

5. Автоматизация согласования сделок

Систематизируйте свои сделки так, чтобы обе стороны подписывали один и тот же документ, который затем сохраняется в вашей библиотеке сделок. Это уменьшит разногласия по поводу того, что было согласовано в начале года, и поможет улучшить отношения с вашим торговым партнером.

6. Интегрируйте источники данных

Интегрируйте все ваши данные о покупках и продажах в одну систему, чтобы их можно было отслеживать в соответствии с согласованным контрактом, а претензии можно было автоматически рассчитывать в режиме реального времени, предоставляя вам точные данные о вашей прибыльности на интуитивно понятном дисплее.

7. Привлекайте вашего поставщика

Предоставляя вашему поставщику онлайн-портал, вы можете позволить своим поставщикам регулярно проверять вашу работу и видеть, соответствуют ли ваши ожидания и их ожидания в течение года. Это позволяет избежать каких-либо потрясений в конце года и позволяет вам поддерживать прочные отношения, облегчая пересмотр соглашений и специальных специальных сделок. Они также могут уведомить вас об изменении цен через этот портал, что позволит вам скорректировать свои ожидания в соответствии с этим.

Как включить помощь промышленности строительных материалов

Если вы можете создать идеальный мир, в котором поставщикам легко вести с вами дела, то споры минимальны, соглашения можно получить и подписать одним нажатием кнопки, и вы можете работать вместе, а не друг против друга. Промышленность строительных материалов не должна воспринимать скидку как отказ от каждой копейки, которую вы можете получить, а скорее как инструмент, который можно использовать для увеличения прибыли и роста вашего рынка.

Если вы можете сделать все вышеперечисленное, вы снизите нагрузку на членов команды по ручному расчету прибыли, прогнозов и начислений по скидкам, уменьшив при этом споры с поставщиками, но, что более важно, вы избавитесь от работы наугад при принятии бизнес-решений!

Получив образование с помощью данных, члены команды могут тратить больше времени на разумные покупки и прибыльные продажи, что поможет вашему бизнесу в отрасли строительных материалов расти. Это, в свою очередь, позволит вам укрепить отношения и получить больше возможностей на переговорах, что поможет вам совершать покупки еще эффективнее, участвуя в более выгодных сделках со скидками.Это цикл положительных отзывов, вам просто нужно начать!

Все вышеперечисленное можно решить с помощью системы управления скидками.

Новый драйвер роста для строительных компаний-дистрибьюторов

Как стратегический подход к торговым соглашениям может увеличить чистую прибыль в миллионы.

Скачать руководство

Как начать бизнес по производству экологически чистых строительных материалов

Начните бизнес по производству экологически чистых строительных материалов, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса - это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство, чтобы начать свой бизнес по производству экологически чистых строительных материалов. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием бизнеса по производству экологически чистых строительных материалов?

Хотя вы будете размещать некоторые материалы, вы можете начать как дистрибьютор экологически чистых материалов. Вам понадобится склад для размещения заказов и хранения материалов.Вам также понадобятся грузовики для доставки и две или две бортовые платформы, если вы доставляете крупногабаритные товары, такие как полностью построенные фермы или стальные балки. Вам также нужно будет создать офис по логистике, включая доставку и получение. По мере роста вам может потребоваться больше складских площадей и расширенный парк средств доставки.

Каковы текущие расходы на устойчивое производство строительных материалов?

Большинство текущих расходов связаны с содержанием транспортных средств для доставки и арендой / ипотекой складских помещений. Заработная плата сотрудников, лицензирование и страхование также будут регулярно учитываться в годовых расходах.

Кто целевой рынок?

Вашим целевым рынком будут менеджеры по строительству и строительству, которые ищут новые и улучшенные методы строительства. Экологичные варианты сопоставимы по цене, а иногда и лучше. Ищите строительные компании, которые отражают ваши собственные экологические идеалы.

Как бизнес по производству экологически чистых строительных материалов зарабатывает деньги?

Предприятия экологически чистых строительных материалов продают подрядчикам и клиентам, работающим в сфере строительства и строительства.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Цены на материалы будут колебаться в зависимости от типа и рыночной стоимости. Стоимость наиболее экологичных материалов очень сопоставима с ценами на традиционные материалы.

Какую прибыль может принести бизнес по производству экологически чистых строительных материалов?

Компании, производящие экологически чистые строительные материалы, после создания могут неплохо зарабатывать. Успешная компания, занимающаяся продажей жилым и коммерческим бригадам, может ежегодно зарабатывать шестизначные суммы.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Некоторые дома из экологически чистых строительных материалов занимаются восстановлением предметов из зданий, предназначенных для сноса. Вывоз выдержанных пиломатериалов, камня и металла для перепродажи может предложить другую форму дохода и продолжать закрывать цикл отходов.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя - это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего генератора бизнес-имен

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего предприятия по производству экологически чистых строительных материалов.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендуется: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения бизнеса экологически чистых строительных материалов могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, - это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд - это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

- или -

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать бизнес экологически чистых строительных материалов

Экологичные строительные материалы часто упоминаются в традиционных отраслевых журналах и онлайн-форумах. Вашему бизнесу следует искать аналогичные возможности для рекламы. Строительные отрасли, как коммерческие, так и жилые, по-прежнему обращают внимание на журналы и газеты о своем бизнесе, поэтому печатная реклама может быть эффективной, если у вас есть бюджет.

Интернет-форумы, такие как веб-сайты и социальные сети, также полезны, хотя вероятность их охвата не так велика для вашей целевой аудитории. В то же время, наводняйте свои страницы фотографиями и отзывами о предлагаемых вами товарах.

Настоящая реклама будет происходить между строителями в вашем районе. Ваши продукты и ваша репутация не останутся незамеченными, и важно тщательно управлять этой репутацией, как компании, так и владельца.

Как удержать клиентов возвращаться

Ваши клиенты вернутся, потому что товары хорошие, и вы правильно с ними обращаетесь.Продавайте свою целостность вместе со своими продуктами.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты - точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Как начать бизнес по производству строительных материалов - Хороший бизнес, чтобы начать - Ресурсы для предпринимателей - Gaebler Ventures

Открытие бизнеса

Этот совет идеально подходит для тех из вас, кто надеется начать бизнес по производству строительных материалов. Обязательно примите во внимание этот совет, прежде чем открывать магазин.

Думаете об открытии бизнеса по производству строительных материалов? Мы расскажем вам, что вам нужно знать, чтобы начать работу.

Бизнес-планы 101 для начинающих компаний по производству строительных материалов

Вы уже некоторое время работаете над бизнес-планом своей компании по производству строительных материалов и думаете, что действительно начинаете добиваться прогресса.Вы рассмотрели свою миссию, свою стратегию и финансовую главу на высшем уровне. Пришло время рассказать подробнее о вашей отрасли.

Отраслевой анализ - это стандартные главы бизнес-планов компании по производству строительных материалов, которые часто требуются кредиторами или инвесторами. В большинстве случаев отраслевые анализы обсуждают возможности и угрозы, с которыми сталкиваются аналогичные предприятия в вашей отрасли.

Хотя это звучит сложно, большинство предпринимателей могут создать эффективный раздел отраслевого анализа, просто избегая распространенных ошибок отраслевого анализа.

Не упускайте из виду конкурентов

Задолго до открытия бизнеса по производству строительных материалов в вашем районе рекомендуется посмотреть, как выглядит конкуренция. Воспользуйтесь ссылкой ниже, чтобы найти конкурентов в вашем регионе. После нажатия на ссылку введите свой город, штат и почтовый индекс, чтобы получить список предприятий по производству строительных материалов рядом с вами.

Если конкуренция слишком высока, может быть разумным начать бизнес на менее конкурентном рынке.

Поиск неконкурентоспособного бизнес-наставника

Если вы серьезно подумываете открыть бизнес по производству строительных материалов, важно поговорить с кем-то, кто уже занимается этим бизнесом. Если вы думаете, что местные конкуренты дадут вам совет, вы слишком оптимистичны. Меньше всего они хотят помочь вам стать лучшим конкурентом.

С другой стороны, человек, который занимается производством строительных материалов за пределами вашего сообщества, может пожелать поделиться с вами своей предпринимательской мудростью при условии, что вы не будете напрямую конкурировать с ним.В этом случае владелец бизнеса может быть более чем счастлив обсудить с вами отрасль. Если вы проявите настойчивость, вы можете найти бизнес-наставника, который готов вам помочь.

Как лучше всего найти владельца предприятия по производству строительных материалов, который готов поговорить с вами, но не живет поблизости?

Вот один из способов сделать это. Просто воспользуйтесь нашей ссылкой ниже, найдите кого-нибудь и позвоните ему.

Получение доступа к бизнесу по производству строительных материалов

Некоторые предприниматели покупают существующие предприятия по производству строительных материалов, в то время как другие с головой окунаются в создание бизнеса по производству строительных материалов.Хотя начинающие предприятия по производству строительных материалов являются обычным явлением, многие начинающие предприниматели упускают из виду преимущества покупки бизнеса строительных материалов на торговой площадке.

Текущий экономический климат является рынком покупателя. Если у вас достаточно капитала, чтобы начать бизнес по производству строительных материалов, у вас не должно возникнуть проблем с финансированием покупки бизнеса по производству строительных материалов, который имеет солидную историю доходов и работающую бизнес-модель.

Правильный ли вариант франчайзинга?

Вы должны знать, что ваши шансы на выживание в бизнесе увеличиваются, если вы решите использовать франшизу, а не действовать в одиночку.

Перед тем, как начать бизнес по производству строительных материалов, вы должны оценить, могут ли франчайзинговые возможности в вашем пространстве помочь вам избежать типичных предпринимательских ошибок.

Ссылка ниже дает вам доступ к нашему каталогу франшиз, чтобы вы могли увидеть, есть ли для вас возможность франшизы. Вы даже можете найти что-то, что укажет вам совершенно в другом направлении.

Интервью с предпринимателем

Эти интервью должны вас заинтересовать.

Статьи по теме открытия компании

Эти дополнительные ресурсы, касающиеся открытия бизнеса, могут вас заинтересовать.

Бизнес-модели с повторяющимся доходом

Поделиться статьей


Дополнительные ресурсы для предпринимателей

Постройте свой бизнес в отрасли строительных материалов

Обзор отрасли строительных материалов

Одним из основных направлений оптовой торговли является промышленность строительных материалов.Отрасль строительных материалов включает поставщиков сырья, используемого строительными фирмами при строительстве коммерческой и жилой недвижимости. Это означает, что в эту категорию попадают основные материалы, такие как кирпич, камень, бетон и цемент, а также древесина, пиломатериалы, деревянные панели и изделия для работы с фрезерными заводами. Кроме того, дистрибьюторы поставляют кровельные, водосточные и изоляционные материалы.

Существует вторичный рынок с сопутствующими товарами для этого сектора, такими как изделия из стекла, проволока и ограждения.При таком большом разнообразии продукции в отрасли строительных материалов для оптовых дистрибьюторов становится очень важно осуществлять хороший контроль запасов для поддержания прибыльности. Отрасль строительства и строительных материалов часто трудно отследить, потому что она полностью зависит от тенденций строительной отрасли.

К счастью, рост урбанизации и расширение промышленности в сочетании с ростом населения и экономическим ростом привели к значительному росту этого сектора.Прогнозируется, что к 2020 году мировая отрасль строительных материалов достигнет 1,1 триллиона долларов США. (Источник)

Проблемы отрасли

Хотя будущее рынка кажется светлым, отрасль высококонкурентна, и существует определенный набор проблем, которые угрожают дистрибьюторам в этом секторе:

Циклический спрос

Спрос на материалы, используемые в строительстве, очень редко бывает постоянным. На отрасль строительных материалов влияет сезонность: в летние месяцы большая часть строительных работ на открытом воздухе.Есть и другие, более экономические факторы, влияющие на отрасль; процентные ставки влияют на стоимость ипотеки и ссуд, поэтому периоды высоких процентных ставок сдерживают инвестиции в строительство.

Разнообразный ассортимент продукции, поставляемой для строительной отрасли, означает, что оптовые поставщики строительной продукции должны быть чувствительны к изменениям рыночного спроса. Избыток запасов на ухудшающихся рынках может привести к устареванию запасов, а неспособность определить и использовать тенденции развивающихся рынков приведет к потере доли рынка.Эффективный и действенный мониторинг складских запасов имеет решающее значение для управления циклическим спросом в промышленности строительных материалов.

Изменение спроса на разные виды продукции

На устоявшихся и развивающихся рынках часто будет меняться спрос на разные продукты. Потребительские предпочтения могут меняться так же быстро, как направление ветра, и такая простая вещь, как незначительные изменения в тенденциях в отношении деревянных полов, может нанести ущерб плану и прогнозам дистрибьютора.Подобные изменения могут быть дорогостоящими, если дистрибьютор будет пойман на перевозке большого количества продукта, который больше не соответствует стилю или желаниям потребителя.

Еще одна растущая тенденция - это стремление к устойчивости в строительстве; Новые продукты, такие как солнечные панели и сверхэффективные окна с тройным остеклением, пользуются повышенным спросом среди потребителей, обеспокоенных воздействием на окружающую среду.

Задача оптовых поставщиков строительного оборудования - выявить эти популярные тенденции до того, как это сделают конкуренты.Общение на высоком уровне со строителями относительно тенденций на рынке является ключом к пониманию отрасли. Даже просто наличие технологии, которая предупреждает покупателей инвентаря об изменении спроса, может дать оптовому дистрибьютору конкурентное преимущество и сохранить актуальность его бизнеса.

Оптовые поставщики строительной отрасли находятся в одном шаге от конечных пользователей, поэтому необходимо дополнительное время и анализ, чтобы опережать график при определении новых продуктов на складе или продуктов, которые могут стать устаревшими.Умные инструменты прогнозирования спроса, такие как EazyStock, могут помочь сделать это управление более простым и устойчивым. Хорошая оптимизация запасов имеет первостепенное значение в этой отрасли, но она зависит от наличия системы управления запасами, которая работает в режиме реального времени.

Поскольку удельные затраты на некоторые строительные изделия высоки, такие методы, как ABC-анализ уровней товарных запасов, могут помочь предотвратить перерывы в запасах или их затоваривание. Необходимо проводить углубленный еженедельный и ежемесячный анализ для управления цикличностью отрасли с использованием прошлых данных для прогнозирования и закупок.

Данные, производимые системой управления запасами, также могут использоваться для выявления внезапных изменений спроса на продукцию. При использовании наряду с анализом рынка дистрибьюторы могут выявлять новые продукты и даже тенденции к упадку продуктов.

Лучшие практики

Для дистрибьюторов в этом секторе, вот несколько рекомендаций по увеличению и сохранению доли рынка:

Мониторинг развивающихся и ухудшающихся рынков
Для поставщиков строительной продукции важно иметь контакты на всех уровнях в рамках торговли, чтобы определять возможности для роста на новых рынках.Знание областей инвестирования в крупномасштабные строительные проекты может помочь поставщикам разработать стратегию использования этих возможностей.

Точно так же знание тенденций к снижению на текущих рынках может помочь поставщикам уменьшить их внимание в этих областях, а знание областей, в которых наблюдается снижение, может дать представление о том, какие новые области будут выходить на передний план, позволяя дистрибьюторам находить и удерживать новых клиентов в областях. высоких инвестиций. Продолжая пример экологической устойчивости, выявление снижения спроса на лампы накаливания указывает на логическое предсказание спроса на другие типы лампочек, таких как светодиодные или галогенные лампы.

Использование данных в реальном времени для получения конкурентного преимущества
Наличие системы управления запасами или программного обеспечения для анализа данных прошлой истории продаж и тенденций закупок помогает дистрибьюторам следить за сезонностью и изменениями спроса. Поставщики, которые хорошо видят сезонность, лучше подготовлены к тому, чтобы выработать привычки бережливых закупок, чтобы компенсировать риск избыточных запасов товаров с низким спросом. Использование данных в реальном времени расширяет возможности поставщиков для снижения уровня запасов до периодов затишья, высвобождая капитал, связанный с запасами, и перемещая запасы туда, где они необходимы в канале распределения.

Подготовка к оптимизации

Лучший способ опережать конкурентов и поддерживать актуальность в отрасли - это постоянно быть готовым и смотреть вперед, а не с опозданием реагировать на изменения рынка. Лучший способ постоянно быть готовым - оптимизировать свой бизнес и расположение складов.

В этой статье освещены лишь несколько аспектов, которые следует учитывать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли, а также несколько преимуществ, которые можно получить за счет оптимизации процессов.Если вы особенно заинтересованы в получении дополнительной информации по теме, как ваша компания может получить выгоду от оптимизации операций с запасами, мы рекомендуем следующий технический документ:



Топ-10 крупнейших компаний по производству строительных материалов в мире 2020

Обзор мировой индустрии строительных материалов

Ожидается, что к 2030 году мировой объем производства в строительной отрасли достигнет 15,5 трлн долларов США, при этом лидерами будут три страны, Китай, США и Индия на 57% всего мирового роста.Такие материалы, как цемент, песок и гравий, глина, бетон и мрамор, широко используются в этой отрасли, известной как промышленность строительных материалов. Быстрый рост мировой строительной индустрии является основным катализатором роста мировой индустрии строительства и строительных материалов. Согласно недавнему рыночному отчету, опубликованному в Research and Market, мировой рынок строительных и строительных материалов к 2025 году вырастет на 476,1 миллиарда долларов США, а среднегодовой темп роста составит почти 5% в течение прогнозируемого периода.Строительные агрегаты, один из крупнейших сегментов мирового рынка строительных материалов, по прогнозам вырастет более чем на 4,9% и к концу 2025 года достигнет размера рынка в 547,2 миллиарда долларов США.

Мировой рынок строительных и строительных материалов по ключевым регионам :

  • Согласно прогнозам, рынок строительных материалов в США будет расти со среднегодовым темпом роста 4,5% в течение следующих пяти лет.
  • Рынок строительных материалов в Германии, крупнейший в Европе, вырастет на 14 долларов США.4 миллиарда в течение следующих 7-8 лет.
  • Остальные европейские рынки увидят прогнозируемый спрос на рынке строительных материалов региона на сумму 14,3 миллиарда долларов США.
  • В Японии сегмент строительных материалов достигнет размера рынка в 26,7 млрд долларов к 2025 году.
  • Китай, в настоящее время крупнейший рынок строительных материалов в мире, по прогнозам, вырастет на 125,5 млрд долларов на рынке строительных материалов и строительных материалов в стране. следующие пять лет
  • Азиатско-Тихоокеанский регион будет основным источником дохода на мировом рынке в течение следующих нескольких лет, в основном за счет увеличения объемов строительства как коммерческих, так и жилых зданий.

Некоторые из основных факторов, способствующих росту мировой промышленности строительных материалов, включают растущую мировую экономику в сочетании с увеличением количества проектов строительства жилья, коммерческих зданий и инфраструктур по всему миру. Быстрая урбанизация во многих развивающихся странах, таких как Китай, Индия, Япония, Бразилия и т. Д., Также повысила значительный спрос на строительные и строительные материалы в последние годы.

Топ-10 крупнейших компаний по производству строительных материалов в мире 2020

Saint Gobain

Saint Gobain - крупнейшая компания по производству строительных материалов в мире.Saint Gobain со штаб-квартирой в Париже, Франция, проектирует, производит и поставляет материалы и решения для строительства зданий, транспорта, инфраструктуры и различных промышленных применений. Saint-Gobain работает через несколько ведущих брендов строительства и строительных материалов, включая Saint-Gobain Glass, Saint-Gobain Performance Plastics, Weber, British Gypsum, Glassolutions, Gyproc, Artex, Isover, CTD, Jewson, Ecophon, Pasquill и PAM. В 2019 году общий объем продаж Saint Gobain составил 49 долларов.3 миллиарда.

LafargeHolcim

LafargeHolcim - ведущий мировой производитель строительных материалов и поставщик строительных решений со штаб-квартирой в Йоне, Швейцария. LafargeHolcim работает в четырех основных бизнес-сегментах: цемент, заполнители, товарный бетон и решения и продукты. В компании LafargeHolcim работает более 70 000 сотрудников в более чем 70 странах, и ее портфель одинаково сбалансирован между развивающимися и зрелыми рынками.

CEMEX

Cemex - мексиканская многонациональная компания по производству строительных материалов со штаб-квартирой в Сан-Педро, Мексика.Компания специализируется на производстве и продаже цемента, товарного бетона и заполнителей. В настоящее время CEMEX работает через 66 цементных заводов, 2000 заводов по производству товарного бетона, 400 карьеров, 260 распределительных центров и 80 морских терминалов в более чем 50 странах мира, что делает ее одной из 10 крупнейших компаний по производству строительных материалов в мире.

Китайская национальная компания по производству строительных материалов

Китайская национальная компания по производству строительных материалов - это публичная компания, зарегистрированная в Пекине, которая в основном занимается производством и поставкой цемента, легких строительных материалов, изделий из стекловолокна и армированного волокном пластика, а также инженерными услугами.Это один из крупнейших мировых производителей цемента и гипсокартона. Это также крупнейший производитель стекловолокна в Азии. Общие активы компании превышают 65 миллиардов долларов США, мощность производства цемента - 521 миллион тонн, мощность смешанного производства - 460 миллионов квадратных метров, мощность производства гипсокартона - 2,47 миллиарда квадратных метров, мощность производства стекловолокна - 2,5 миллиона тонн.

Heidelberg Cement

Heidelberg Cement - одна из крупнейших мировых компаний по производству строительных материалов со штаб-квартирой в Гейдельберге, Германия.Компания известна как один из ведущих мировых поставщиков заполнителей, цемента и товарного бетона. Сегодня в HeidelbergCement работает около 55 000 сотрудников на более чем 3 000 производственных площадках в более чем 50 странах на пяти континентах.

Knauf

Knauf Gips KG - ведущая мировая компания по производству строительных материалов, базирующаяся в Ипхофене, Германия. Его основная продукция включает строительные материалы для строительства гипсокартона, гипсокартон, цементные плиты, акустические плиты из минерального волокна, сухие растворы с гипсом для внутренней штукатурки и наружную штукатурку на цементной основе и изоляционные материалы, стекловату, каменную вату и другие изоляционные материалы.В компании работает более 26 500 человек по всему миру.

BaoWu

China Baowu Steel Group Corp., Ltd., также известная как Baowu, является одной из крупнейших компаний по производству чугуна и стали со штаб-квартирой в Шанхае, Китай. Это одна из крупнейших в мире компаний по производству строительных материалов, ключевыми предложениями которой являются сталь, плоский прокат, сортовой прокат, изделия из проволоки, листы. Она также является ведущим мировым поставщиком высококачественной продукции из углеродистой, специальной и нержавеющей стали для строительства и строительства во всем мире.

ArcelorMittal

ArcelorMittal - еще одна ведущая в мире корпорация по производству стали со штаб-квартирой в городе Люксембург. Годовой доход ArcelorMittal составляет 56,8 миллиарда долларов, а объем производства нерафинированной стали - более 90 миллионов тонн в год. Это ведущий поставщик качественной стали в мировой строительной отрасли. Его основная продукция из строительных материалов - это сортовой и плоский прокат, автомобильная сталь, трубная продукция, высокопрочная сталь для строительства и строительства.

USG

USG Corporation - одна из ведущих мировых компаний по производству строительных материалов, базирующаяся в Чикаго, США. Это ведущий мировой поставщик гипсокартона и швов. Компания также является крупнейшим поставщиком стеновых плит в США и крупнейшим производителем гипсовых изделий в Северной Америке. Его основные строительные и строительные материалы включают стены, потолки, полы, обшивку и кровельные изделия.

CSR

CSR Limited - австралийская компания по производству строительных материалов, специализирующаяся на производстве гипсокартона, кирпича, изоляционных материалов и изделий из алюминия.Компания также производит листы из фиброцемента, изделия из пенобетона, кирпича и стекла. CSR работает через несколько ведущих брендов строительных материалов в Австралии и Новой Зеландии, таких как AFS, Bradford, Himmel, CEMINTEL, GYPROCK, hebel и т. Д. По состоянию на 2020 год компания входит в десятку крупнейших мировых производителей строительных материалов.

Global Тенденции развития рынка строительных материалов

Растущее внедрение новых технологий и материалов стало одной из основных тенденций на рынке строительных материалов в последние годы.Все больше и больше крупнейших мировых компаний по производству строительных материалов начали предлагать новые материалы и технику сборных модульных строительных блоков для строительной отрасли по всему миру. Некоторые из этих технологически продвинутых строительных материалов, таких как прочный бетон, высококачественный бетон, минеральные добавки, конденсированный дымок кремнезема, бетон с большим объемом летучей золы, становятся все более популярными. Ожидается, что эти новые материалы еще больше улучшат характеристики продукции и рентабельность, тем самым способствуя росту промышленности строительных материалов в ближайшем будущем.

Подробнее:

Топ-10 крупнейших строительных компаний в мире
Топ-10 строительных компаний в Сингапуре
Топ-10 строительных компаний в Дубае

БЕСПЛАТНАЯ подписка на BizVibe и доступ к тысячам ведущих мировых строительных и строительных материалов поставщики и покупатели сегодня!

Ключи к успеху в строительных материалах

Последние двенадцать месяцев я отслеживал основные причины, по которым производители строительных материалов не растут так быстро, как им хотелось бы.Это основано на том, что я слышал от ваших клиентов во время моего исследования, и на том, что, по моим наблюдениям, делают наиболее успешные компании для более быстрого роста. Это не в порядке важности, поскольку у каждой компании своя ситуация.

1. Служба поддержки клиентов King

Я всегда спрашиваю дилеров, строителей, архитекторов и других торговых партнеров, кто их три основных поставщика и почему. Они всегда говорят им, что причина кроется в их уровне обслуживания клиентов. Они также говорят, что не могут себе представить, чтобы вести бизнес с кем-либо еще.

Независимо от того, насколько хорошо вы относитесь к обслуживанию клиентов, все может быть лучше. Обслуживание клиентов определяется не вами, а вашим клиентом. Дело не в том, как быстро вы отвечаете на телефонные звонки, это гораздо больше, гораздо больше. Узнайте, как ваши клиенты определяют отличное обслуживание клиентов, а затем превзойдите его.

То, как клиент определяет обслуживание клиентов, также постоянно меняется. Он меняется не только из-за того, как работают другие производители строительных материалов, и из-за изменений в технологии. Ваши ожидания клиентов в отношении обслуживания клиентов также меняются в зависимости от того, как к ним относятся в личной жизни.Если страховая компания или розничный торговец могут что-то упростить, почему не может их поставщик строительных материалов?

Если вы хотите, чтобы вашим конкурентам было сложнее украсть ваших клиентов и немного упростить процесс повышения цены, ключевым моментом является обслуживание клиентов. Вы можете прочитать больше здесь.

2. Еще слишком много старых белых парней

Когда я беру интервью у клиентов вашего канала, я вижу все более и более молодых людей, которые решают, какие продукты использовать. Молодые люди следят за процессом покупки совершенно иначе, чем в индустрии строительных материалов даже пять лет назад.Они проводят больше времени в сети и не ждут звонка с продажей. То, что вы лидер, мало что для них значит. Это может быть даже отрицательно, поскольку они могут связать лидеров с такими компаниями, как General Motors и IBM, когда они ищут Uber или AirBnB для вашей отрасли.

Ваши молодые клиенты не так боятся риска. Поговорка «Никого не уволили за покупку IBM» больше не применима. Вы должны сделать две вещи: 1. Общаться с ними в тех местах и ​​тем способом, которым они потребляют информацию.2. Покажите им, что вы по-прежнему актуальны.

Внутри я вижу молодых специалистов по продажам и маркетингу, которые понимают, как привлечь на свою сторону более молодых клиентов. Я также вижу, что этим людям не разрешается вносить изменения. Индустрия строительных материалов все еще застряла в эпоху: «Пока вы не заплатите свои взносы, как я, и у вас не появятся седые волосы, вы не сможете понять, о чем говорите. Вы просто не понимаете; так работает бизнес строительных материалов ».

Нанимайте умных и увлеченных молодых людей и слушайте их.Позвольте себе время от времени становиться учеником. Если у вас нет страницы LinkedIn с фотографией и несколькими сотнями контактов, вы старый белый парень. Подробнее о Old White Guys Here

3. Знания - конкурентное преимущество

Так же, как клиенты говорят мне, насколько они ценят обслуживание клиентов, они также ценят хорошо осведомленных продавцов. Они говорят мне, что большинство продавцов строительных материалов на самом деле мало что знают. По их словам, каждый раз, когда они соглашаются встретиться с новым продавцом, они полагают, что в 50% случаев это будет пустой тратой их времени.Покупатели строительных материалов также говорят мне, что они избегают останавливаться на многих выставках производителей на торговых выставках, потому что полагают, что продавцы не очень хорошо осведомлены об их бизнесе.

Они считают, что продавцы, как правило, хорошо осведомлены о своих продуктах и, возможно, прошли некоторое обучение продажам. Они не знают, как построен дом или здание. Они не знают, как работает бизнес с клиентами или что не дает им уснуть по ночам.

Продавцам необходимо проводить время на рабочих местах и ​​устанавливать свои собственные продукты.Это может показаться простым, но я был с молодым продавцом сайдинга с многолетним опытом, который обращался к строителям и архитекторам и никогда не устанавливал сайдинг.

Чтобы быть оцененными вашими клиентами, продавцы должны глубоко понимать, как работает бизнес их клиентов. Большинство строителей, подрядчиков и архитекторов готовы научить продавцов тому, что им нужно знать. И даже если вы думаете, что знаете все о своих клиентах благодаря многолетнему опыту, вы не можете перестать учиться.

Если вы хотите расти и превзойти своих конкурентов, постоянно инвестируйте в обучение и обучение своего отдела продаж.

4. Пожарьте кого-то

Если вы действительно серьезно относитесь к своему делу, вы должны понимать, что играете в высшей лиге. Вам нужна лучшая команда. Я вижу, что слишком много компаний, производящих строительные материалы, продолжают играть с игроками, которые вышли из пика, или, в маркетинге, с игроками низшей лиги, которые не готовы к игре в высшей лиге.

После вашего расцвета, как и термин «Старый Белый Парень», это скорее отношение, чем физический возраст.

Вот три области, которые так же важны, как квотербек, питчер или тренер.

Вице-президент по продажам - Этот человек должен быть целеустремленным, конкурентоспособным и полным энергии. Они также должны быть отличными лидерами и разработчиками продавцов. Слишком часто я вижу кого-то, кто просто пытается потратить еще несколько лет, чтобы выйти на пенсию. Отсутствие роста больше не их вина; это клиент или какая-то другая проблема. Они не поддерживают и не имеют новых идей. Тип лидера продаж, который вам нужен, не находит оправданий, а добивается результатов.

Начальник отдела обслуживания клиентов - Часто это человек, который делает то, что им говорят. Обслуживание клиентов сегодня настолько важно, что вам нужно либо сменить руководителя отдела обслуживания клиентов, либо его переобучить. Чтобы переобучить их, они должны быть из тех людей, которые хотят взорвать свой отдел и начать все сначала. Вы можете прочитать об этом здесь.

Маркетинг - Несмотря на то, что есть несколько умных маркетологов в области строительных материалов, слишком много некомпетентных людей.Они просто берут на себя заказы. Они делают то, что им говорят, и не добавляют ценности. Эти люди должны быть занозой в твоей заднице. Они всегда должны предлагать новые и лучшие идеи. И даже когда они не имеют для вас смысла, вам нужно слушать и учиться. Ваши отделы продаж и маркетинга, вероятно, не работают на вас вместе, и вот девять причин, по которым отдел продаж ненавидит маркетинг.

Когда терпишь слабых игроков, все это знают.

Он сообщает вашим сотрудникам о приемлемом уровне производительности.Если хотите вырасти, уволите кого-нибудь в 2016 году и замените его победителем. Не поддавайтесь убаюкиванию, чувствуя, что дела идут хорошо только потому, что ваши продажи растут. Вероятно, это больше связано с подъемом рынка, чем с тем, что вы делаете.

Он сообщает вашим сотрудникам о приемлемом уровне производительности. Если хотите вырасти, уволите кого-нибудь в 2016 году и замените его победителем. Не поддавайтесь убаюкиванию, чувствуя, что дела идут хорошо только потому, что ваши продажи растут. Вероятно, это больше связано с подъемом рынка, чем с тем, что вы делаете.

Если роста для вас недостаточно, тогда вам следует подумать о том, чтобы просто выжить. Отрасль продолжает консолидироваться, и более крупным компаниям становится все труднее конкурировать. Я считаю, что даже без консолидации всегда есть одна компания в каждой категории, которая является лидером, с которой клиенты хотят иметь дело. Если это не ты, тебе лучше измениться.

Если вы хотите по-новому взглянуть на то, как можно быстрее увеличить продажи, свяжитесь со мной.

Подписаться на мой информационный бюллетень

Если вам нравится то, что я говорю, подпишитесь на мой информационный бюллетень здесь и получайте мой еженедельный информационный бюллетень каждое воскресенье вечером.

Кто больше всего зарабатывает на строительных материалах?

Строительные производственные компании, которые понимают, кто получает наибольшую прибыль от продажи их продукции, принимают более обоснованные решения.

Анализ цепочки создания стоимости дает вам глобальное представление о вашем продукте по мере его продвижения по каналу.

Многие компании очень недальновидны, так как не видят дальше своего первого покупателя.

Преимущества понимания цепочки создания стоимости строительных материалов?

1. Вы понимаете, какую роль играет ваш продукт в бизнесе вашего клиента. Ваш продукт приносит ему большую или меньшую прибыль по сравнению с его общей средней маржой прибыли? Как это изменилось со временем?

2. На рынке наблюдаются сдвиги. Например, подрядчики по ремонту домов имеют одни из самых высоких показателей прибыли от строительных материалов.

Стоит ли удивляться, что большие боксы пытаются увеличить свои установленные продажи? Интернет-продажи - это еще один важный сдвиг, который сейчас происходит.

3. Вы можете принимать более обоснованные решения о новых продуктах. Когда вы проанализируете путь, по которому ваш продукт проходит через канал в финансовом отношении, вы увидите различные возможности удовлетворить неудовлетворенную потребность.

Как провести анализ цепочки создания стоимости для вашего строительного продукта.

1. Определите, как вы и ваши конкуренты выходите на рынок. Не забудьте добавить новые каналы, например онлайн-каналы, какими бы маленькими они ни были.

Вы хотите думать о том, где будет рынок, а не о том, где он находится сегодня.

2. Узнайте среднюю норму прибыли для каждого шага канала сбыта. Некоторые из них легко найти, как в случае любой публичной компании, такой как Home Depot, которая сообщит об общей прибыли около 35%.

Для других, таких как подрядчики, дилеры, дистрибьюторы и многие строители, лучшее место для поиска - это их ассоциации и отраслевые журналы.

3. Последний шаг - выяснить, сколько прибыли участники канала получают от вашего продукта.

Если вам не нужны действительно точные количественные данные и у вас действительно большой исследовательский бюджет, я обнаружил, что лучший способ получить эти ответы - это попросить об этом.

Поговорите со своими клиентами и спросите их, какую прибыль они получают от ваших продуктов. Те, кто являются лучшими деловыми людьми, узнают об этом и будут рады поделиться с вами.

С строителями может быть невозможно определить размер прибыли, которую они получают от вашего продукта. Лучшее, что вы можете сделать, - это посмотреть, чувствуют ли они, что это делает их более прибыльными.

Как только вы узнаете цепочку создания стоимости, вам необходимо убедиться, что все в вашей команде обладают этими знаниями.

Проведите встречу со своими ключевыми людьми; обсудите результаты и их значение для вас.

Какие изменения следует учитывать? Приходят ли вам на ум какие-нибудь новые продукты или услуги?

Я поражен тем, сколько компаний, производящих строительные материалы, не знают цепочку создания стоимости своей продукции. У тех, у кого есть, большое преимущество перед теми, у кого нет.

Примерно каждые три года неплохо выяснить, кто зарабатывает все деньги на ваших продуктах, с помощью анализа цепочки создания стоимости.

Если это кажется хорошей идеей и вы хотите передать ее на аутсорсинг не нашей фирме, то хорошими ресурсами являются Principia и The Farnsworth Group.У Principia есть отчет о цепочке создания стоимости строительных материалов за 2012 год, которые вы можете приобрести.

Подписаться на мой информационный бюллетень

Если вам нравится то, что я говорю, подпишитесь на мой информационный бюллетень здесь и получайте мой еженедельный информационный бюллетень каждое воскресенье вечером.

Спасибо за следующие комментарии. Я хотел бы услышать ваши отзывы и предложения.

«В этом есть смысл».
Майк Флайм
Внешний торговый представитель
Oldcastle Building Products

«В большинстве случаев побеждают продукты, которые позволяют установщику экономить трудозатраты без ущерба для качества.Хороший пост."
Эндрю Харинг
Вице-президент по маркетингу
C.R. Laurence Co.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *