Что выращивать для бизнеса: 76 бизнес идеи в сфере разведения и выращивания

Содержание

Бизнес идеи по выращиванию растений, кустарников и деревьев

Одним из видов деятельности в сельской местности является вариант выращивания различных культур, а также животных или рыбы. В большей степени это касается все же растений, а именно овощей, ягод и прочих культур, которые ежедневно присутствуют в рационе многих семей. Бизнес на выращивании сельхоз культур, весьма прибыльный, но в то же время требует отлаженной технологии. Тут стоит отметить, что работать нужно будет много, и делегировать все процессы рабочим, не удастся, поскольку они попросту не заинтересованы делать качественно. Обычно такой бизнес начинают в деревне, в домашних условиях. Для этого вам нужно иметь участок земли, выбрать культуру, которую в будущем вы сможете реализовывать на рынке или для скупщиков. Также, нужна будет техника и ручной инструмент. На старте для бизнеса на выращивании растений, можно подключать к работе семью, а когда дело пойдет, можно будет нанимать персонал. Как видите, на старте вам не нужно иметь большой стартовый капитал, достаточно будет купить рассаду или саженцы и в будущем развивать это направление домашнего бизнеса.

Существует два основных формата открытия бизнеса в сегменте выращивания растений или ругих культур:

  • в открытом грунте. В таком случае посадка происходит в заранее подготовленную почву, и урожайность напрямую будет зависеть от погодных условий.
  • в теплице. В таком случае на старте нужно будет соорудить саму теплицу и оборудовать стеллажи под различные культуры, также подвести коммуникации. Одним из главных плюсов такого подхода является защищенность от внешних воздействий климата, и возможность получать урожай в более краткие сроки. При утеплении и отоплении теплицы можно работать и зимой.

Вот основные варианты бизнес идей по выращиванию различных культур и животных:

  • грибов (шампиньонов, вешенок)
  • лука (на перо)
  • чеснока
  • клубники
  • цветов (розы, гвоздики, пионы и др.)
  • овощей (помидоры, огурцы, перец)
  • рассады
  • зелени (салат, базилик и др.)
  • животных на мясо
  • рыбы на продажу.

Это лишь часть вариантов того как заработать деньги на выращивании сельхоз культур или животных на продажу.

В этой категории мы подобрали для вас проверенные на практике идеи, которые помогут вам стартовать в сегменте выращивания растений, мы рассматривали не только технологии, но и расчеты вложений, и планирование рентабельности такого бизнеса. Читайте, комментируйте и оставляйте свои отзывы об этом направлении деятельности.

что будут выращивать российские фермеры на горизонте 20-30 лет

12 января 2022

Специалисты экосистемы svoefermerstvo.ru от Россельхозбанка провели   всесторонний анализ современных тенденций в АПК и спрогнозировали товарный ассортимент фермерского бизнеса на ближайшие десятилетия. По мнению специалистов, упор пойдет на органическое производство и продукты здорового питания. С ростом населения значительно вырастет и спрос на отечественную продукцию, выращенную без антибиотиков, пестицидов и других агрохимикатов, поэтому традиционные технологии уступят место увеличивающим продуктивность инновациям и методикам.

Повышенное внимание к собственному здоровью обеспечит спрос на такие продукты питания, как зелень, овощи, фрукты, а также продукты с высоким содержанием белка: морепродукты и птица.

Домашние грядки

Значительный тренд покупательского спроса лежит сегодня в сфере здорового питания. Не так давно в России вступил в действие Федеральный закон «Об органической продукции», сформировавший нормативно-правовую базу для развития в нашей стране производства органики. По данным «Россельхозбанка», сегодня, спустя полтора года, число сертифицированных «органических» фермеров еще не достигло и сотни хозяйств, однако цифра быстро растет, и эти темпы позволяют говорить о том, что в ближайшие десятилетия значительное земельные площади будут заняты органическим производством. При этом прогнозируется, что спрос на овощи, микрозелень, зелень и ягоды, произведенные без пестицидов, в мегаполисах превысит предложение, в результате чего большое распространение получат так называемые «сити-фермы» – вертикальные системы возделывания этих культур.

Системы городского садоводства позволяют выращивать в комнатных условиях даже фрукты и грибы. Такие установки впервые появились в России несколько лет назад, и за это время показали заметный тренд на удешевление и растущую популярность особенно в несельскохозяйственных регионах. Уже сегодня многие горожане заводят в домах, квартирах и офисах компактные гидропонные установки и комнатные системы – климатические камеры, в которых и выращивают микрозелень, витграсс, лук, салаты и овощи. На горизонте 20-30 лет домашние вертикальные фермы появятся практически в каждом доме, а в магазинах, ресторанах, школах и офисах — уже в ближайшее десятилетие.

Зарубежный опыт применения вертикальных ферм имеет довольно длительную историю. Так, в Японии первые вертикальные фермы появились в 1970-х, а сегодня крупнейшая из них, Kameoka Plant в Киото, принадлежит компании Spread – и если раньше такие фермы были нишевыми игроками, то теперь они снабжают свежими овощами всю страну. А самая большая гидропонная вертикальная ферма в мире расположена в Китае и принадлежит корпорации JD.com – она занимает 11 тысяч м2 и производит до 300 тонн зелени ежегодно.

Россия тоже не отстает от мировых лидеров. Крупные вертикальные фермы в нашей стране производятся в течение нескольких лет: некоторые из них достигают высоты 10 метров.

Как раз сегодня в Екатеринбурге резидент Инновационного Центра «Сколково» компания «Агротехфарм» строит ферму на 1000 м2 для выращивания клубники, голубики и других культур. «Агротехфарм» предлагает умные вертикальные фермы для круглогодичного выращивания зелени, овощей и фруктов без земли в любом помещении методом аэропоники. Другой российский проект, iFarm, не только является производителем и поставщиком клубничных, салатных или овощных вертикальных ферм, но и разрабатывает для таких ферм комплексные инновационные решения, включая собственное ПО для управления вертикальными фермами с помощью искусственного интеллекта.

Модули iFarm установлены в супермаркетах «Азбука Вкуса», «Лента» и «Перекресток». Зелень, выращенная по технологиям iFarm, продается во всех федеральных торговых сетях России. А ФИЦ биотехнологии РАН развивает идею выращивая на стеллажах не только зеленных культур, но и картофеля и даже пшеницы.

Интерес к вертикальным фермам обусловлен еще и экономической составляющей. Срок окупаемости подобных проектов составляет 3-4 года, в то время как классический тепличный бизнес окупается в среднем 7-8 лет.

Экзотика на полях

Продолжая тренд здорового питания, в дальней перспективе становится очевиден интерес производителей к таким экзотическим сегодня для российских полей культурам как амарант, киноа, а если говорить о фруктах, то в южных регионах совсем недавно начали выращивать, кроме привычной фейхоа, хурму, зизифус, киви, оливки и азимину. В частности, такая «экзотика», как азимина, растение происхождением из Северной Америки, в самых суровых условиях дает хороший урожай: ее можно высаживать на бедных почвах с высоким залеганием грунтовых вод, к тому же, она без труда выдерживает морозы до 30°С.

Уже сегодня азимину выращивают аграрные предприятия Кубани и Крыма – и за последние годы ей интересуются все больше фермеров-садоводов. Там же, в Краснодарском крае, существует собственное семеноводство полевой культуры киноа; и еще большее внимание уделяют амаранту: в августе 2021 года, по данным «Россельхозбанка», в Башкирии свой первый промышленный урожай амаранта собрала ГК «Эконива». Тенденция выращивать на своей территории фрукты теплых стран прослеживается во многих странах. Например, Аграрный университет Исландии содержит единственную в стране оранжерейную ферму, где ежегодно плодоносят 600-700 банановых пальм. Азимину же сегодня выращивают в Испании, Италии, Португалии, Франции, Японии и других странах, причем охотно отправляют саженцы за границу.

Производство рыбы будущего

На горизонте 20-30 лет существенно подрастет спрос и на «здоровые» высокобелковые животные продукты: птицу, рыбу и морепродукты. Уже сегодня такие ценные породы рыб как лососевые и осетровые выращиваются в аквакультуре «на суше», в установках замкнутого водоснабжения (УЗВ), где воссозданы все условия их природных водоемов. Наземная аквакультура в закрытых помещениях делает производство рыбы и морепродуктов не просто эффективным (энерго- и водосберегающим), но и безопасным для природы. Наземные установки, питающиеся от артезианских скважин, позволяют выращивать рыбную продукцию вдали от любых водоёмов и таким образом снабжать высокобелковым продуктом неблагополучные по питанию регионы.

Сегодня список одних только популярных аквакультурных рыб, которых выращивают в российских наземных установках, уже приближается к 80 видам и продолжает расширяться. В последние годы особенно хорошо развивают производство беспозвоночных животных: гребешков, трепангов, крабов и раков. Российская компания ООО «Инфорика» создала уникальное программное обеспечение для аквакультурных предприятий, позволяющее вести учет участков и садков, контролировать важную информацию о выращиваемой рыбе, о кормлении и продукции на складах.

Зарубежная наука шагнула еще дальше, в 2019 году в Испании компания Nueva Pescanova и институт океанографии (IEO) в Виго запустили лабораторные эксперименты по выращиванию в УЗВ обыкновенного осьминога; начало промышленного выращивания запланировано на 2023 год.

Эксперты экосистемы Своё Фермерство уверены, что в недалеком будущем технологии по выращиванию рыбы и морепродуктов в установках замкнутого цикла придут не только на небольшие фермерские хозяйства, но и в дома обычных жителей.

Еще одним трендом будущего станет аквапоника – это интересный инновационный способ взаимовыгодного производства рыбы и сельхозкультур на одной воде. В замкнутой системе вода циркулирует между установками УЗВ и тепличным комплексом; рыба дает питание растениям (соединения азота, калия и фосфора, CO2), а растения очищают воду от отходов. Главная особенность аквапоники – полное исключение применения на фермах антибиотиков и агрохимикатов. В России эту технологию на территории камчатского агропарка «Зеленовские озерки» начинает развивать ООО «Рыбная долина»: здесь ежегодно планируют выращивать 2,16 тысячи тонн радужной форели и около 1,5 тысяч тонн зеленных и салатных культур, овощей и ягод.

Птица и тренд на экологичность

Тренд будет развиваться и в сторону увеличения потребления мяса птицы в качестве полезного и диетического источника белка. Однако, если сейчас основу потребления составляет птица, выращенная в основном на крупных птицефабриках, то в дальнейшем потребители будут стремиться приобретать мясо птицы напрямую у небольших фермерских хозяйств. Уже сейчас у покупателя существует стойкое убеждение о том, что в большей части мяса птицы, выращенной в промышленных масштабах, присутствуют гормоны и антибиотики, что на фоне тренда здорового питания сформирует высокий спрос на птицу, выращенную «в домашних условиях» на натуральных кормах.

Продвинутые птицеводческие фермы будущего будут оснащены системами видеонаблюдения, позволяющими потенциальным потребителям в онлайн режиме наблюдать за тем, в каких условиях выращивается птица и чем она питается.

Птицеводческая отрасль претерпит изменения и под воздействием новых технологий.  

Птицеводческим производствам будущего не обойтись без роботов и автоматики, и особенно в этом сегодня нуждаются процессы ухода за животными. Российская компания ООО «Агробит», резидент «Сколково», успешно разрабатывает комплексы интеллектуальной роботизированной системы ухода и дезинфекции. Состоят такие роботы из сервера управления и колесного робота, который и выполняет механическую работу, дезинфицирует помещения и проводит санитарные, зоотехнические, ветеринарные операции, а также чистит птичники от помёта. Все это робот совершает в автономном или дистанционном режимах. Сегодня разрабатывается и внедряется температурное картирование поголовья птиц в помещении, методы постоянного мониторинга температуры, влажности и уровня аммиака в воздухе.

На предприятиях холдинга «Дамате» внедряются системы видеоаналитики, при помощи нейросети и машинного зрения позволяющие определить, правильно ли работник ворошит подстилку, на которой выращивается птица.

Нужно сказать, что в России большинство крупных птицеферм цифровизованы в достаточно высокой степени. Постепенно эта тенденция приходит и к небольшим предприятиям, которые стараются у себя внедрять передовые производственные технологии. Эти технологии значительно способствуют уменьшению расходов, в частности, на электроэнергию, а также повышают эффективность бизнеса, поэтому тенденция перехода к инновациям и внедрению роботизации в птицеводческом бизнесе будет сохраняться.

Развитие фермерского бизнеса и применение новых технологий в АПК – зона особого внимания Россельхозбанка и экосистемы Своё Фермерство. Ежегодно проводимые конференции и конкурсы среди стартапов и агротехкампаний позволяют экспертам проекта svoefermerstvo.ru судить о тенденциях в развитии отрасли. Сегодня в приоритете находятся тренды здорового питания и цифровизации. Именно комбинация этих двух направлений обусловит вектор развития фермерского бизнеса в перспективе 20-30 лет. А технологическая доступность и повышенное внимание к собственному здоровью сделают большую часть населения планеты в своём роде фермерами и позволят выращивать продукты высокого спроса в домашних условиях на вертикальных фермах и в установках замкнутого водоснабжения.

Население планеты к 2050 году превысит по прогнозам специалистов 9,8 млрд человек, прирост составит порядка 27%. Однако, на фоне изменяющихся пищевых предпочтений потребление органической продукции (салатов, овощей и органического белка) возрастет кратно — более чем в 3 раза в перспективе уже ближайших 10 лет. Чтобы обеспечить такой объем потребления органики каждое 3-е фермерское хозяйство будет сфокусировано на выращивании органической продукции, а уровень проникновения цифровых технологий в сельское хозяйство составит порядка 30% уже на горизонте 20-30 лет.

Бизнес: ферма зелёных салатов

14 октября 2021 Пригодится для: Предприниматели

Максим Киричко – основатель фермы для выращивания зелени. В интервью на канале DANTES в проекте «Я делаю бизнес!» он рассказал, как создавал свой стартап. Ostapp Journal убликует самое интересное из беседы.

Максим Киричко (33) придумал вертикальную ферму для выращивания зелени. Ещё пять лет назад он благополучно работал бизнес-аналитиком и рассказывал людям как им распоряжаться деньгами, чтобы их становилось больше, а потом «опа» и сам решил основать стартап на двоих с другом.

МК: У меня есть друг, с юных лет ему было интересно выращивать всякое-разное, причем выращивал он нестандартными методами. Мог выращивать что-то дома, например, у себя в шкафу и так далее. Со временем мы решили масштабировать это его увлечение, объединить моё «задротство» и его любовь к живому.

Каким образом пал выбор на салат, а не на помидоры и огурцы?

МК: Разные растения потребляют разное количество света. Для того чтобы вырастить зелень нужно меньше света чем помидору, а так как у нас солнце всё платное и мы учитываем сколько света нужно будет инвестировать в продукт. Помидоры с огурцами — это для нас такой next step.

Как ты это все узнал? Есть друг, который знал, как выращивать, ну а дальше?

МК: Эксперименты.

Ты ушел сразу с бизнеса, в котором был?

МК: Мы провели буквально там две-три итерации эксперимента в гараже, и после этого ушел. 

Вы используете диодную ленту?

МК: Диоды, причем профессиональные, топовые. Они имитируют тот световой спектр, который оптимален именно для этих растений, этого сорта. Мы управляем здесь всеми параметрами питания, климата и света в том числе. Мы можем создавать ночь любой длины, делать её короче или длиннее, можем вообще пропустить, запустив сразу закат, а потом рассвет.

От этого как-то меняется вкус?

МК: Конечно.

Когда в гараже получилось, ты сразу решил «вальнуть» (сколько здесь стеллажей?)? 

МК: Нет. Был сначала один, по-моему, даже один этаж от стеллажа.

Где ты увидел эту технологию?

МК: Ну, какие-то элементы мы посмотрели, спасибо Youtube, дальше, сделать из этого систему, которая может работать так, чтобы живой организм вырос, так как это довольно хрупкая вещь, а не металл, например, потому что, что-то не нравится растению и у тебя не получилось. Мы уже сами крутили, пробовали, чтобы сделать из этого систему.

Ты не помнишь, сколько тебе нужно было денег для старта вот такого одного этажа?

МК: На старте, по-моему, планировали тысяч пятнадцать – двадцать.

Это чего?

МК: Долларов. Думали, хватит начать, что-то сделать, а вышло где-то 40–50 тысяч на старте.

В этот момент я был охренел.

МК: Мы и охренели, на самом деле даже чуть раньше. Нужно было найти помещение, мы как бы уперлись в это. Небольшой гараж был ok, но нужно было масштабировать, это должно было быть подземное помещение, в нем нужен был свет и много. А часто, когда объект проектируется, в подвалах жилого дома не закладывается лимит по электроэнергии. Нам нужно было много света установить, а рассчитано на какие-то две лампочки.

То количество электроэнергии, которое мы потребляем, потребляет жилой дом, высотка.

Ничего себе, ты платишь за электроэнергию.

МК: Поэтому поиск помещения, которое подходило бы нам по ряду параметров, заняло около 8 месяцев. Если мы говорим о стартапе в целом, то помимо инвестиций, там необходима ещё и устойчивая психика.

Например, ты упираешься в какой-то вопрос на 9 месяцев, просто стоишь на месте и ничего не происходит, а родители и друзья просят вернуться к старой деятельности, где всё было предсказуемо и хорошо.  Этому нужно учиться противостоять. У меня сомнений не было в этом проекте, сразу появилась необъяснимая уверенность в том, что я делаю то, что нужно и то, что я хочу.

Можешь сказать месячную плату за электроэнергию и воду?

МК: На этой ферме: 200 тысяч гривен.

А салатик в рознице сколько стоит?

МК: Около одного евро, может чуть дороже.

Он продается в наших магазинах и за границей?

МК: Сейчас разбираемся с экспортом, евро сертификация у нас есть.

Но для этого тоже нужны деньги.

МК: Даже когда денег нет, сложнее все равно по времени, чем финансово. В Украине, если ты хочешь выйти на такой уровень, тут вопрос не в том, сколько потребуется денег, а за сколько времени ты сможешь достигнуть этого уровня. Наша тема, например, чисто экспериментальная штука. Как это делается в Украине, думаю знает очень немного людей, в мире, может, чуть больше, но тоже не много. Так что, тут скорее вопрос в том, что в технологическом бизнесе важно понять технологию быстрее чем окружающие тебя люди, хотя бы локально.

То, что ты делаешь с командой, с одной стороны успешный грамотно построенный бизнес, а с другой, чистой воды авантюра и эксперимент, потому что у нас стране мало кто вообще рискует ввязываться в сложные технологические производства с гидропоникой, все лучше по старинке засеют поля пшеницей, там все понятно, да и сами зеленые салаты только-только становятся популярными. Половина из нас, до сих пор, при слове салат представляет не вот это вот все, а салат из крабовых палочек и шубу.

Изначально, мы работали на базарах, но трудность была в том, что все привыкли, что нормальный салат — это салат, выращенный бабушкой, на огороде, а не вот эти вот ваши нано-истории. Нам нужно было каким-то образом стать ближе к бабушке в селе, то есть стать ближе к народу.

Сколько прошло времени с момента поиска помещения и до последнего этапа, когда уже построили эти стеллажи?

МК: Мы с другом начали первые эксперименты в 2015–2016 г. , полгода ушло на это. Потом мы адаптировали технологию так, чтобы продукт выглядел, и по вкусу был таким, что можно было его продавать, а не просто вырастить для себя.  После уже были базары, на этапе с которыми мы смогли протестировать продажи и понять свои ошибки, систематизировав всё, пошли в рестораны, которые системно оплачивают и заказывают. Потом «ковид, добрый вечер!» и рестораны на паузу.

Сейчас работаем с торговыми сетями. они самые сложные с точки зрения работы. С ними ты всегда как младший брат, типа есть большой чувак, который тебе говорит как, а у тебя не всегда есть возможность. Мы работаем с Ашан, Novus, Varus, «Коло», «Фора», Wine Time, «Рост» и так далее.

Насколько это экологично?

МК: Экологичнее, чем обычный продукт. Воды здесь тратиться в 20 раз меньше чем на поле. Там (на поле — ред.) ты полил, у тебя вода ушла под землю, хочешь ещё полить, давай ещё воды.  У нас система другая: есть вода, которая где-то там подготавливается, она попадает в нижний бак, от нижнего бака она насосом подымается наверх, а уже сверху змейкой спускается обратно, в нижний бак. Таким образом оно как бы кружит, мы используем одну и ту же воду около двух недель, поэтому расход воды у нас смешной, в сравнении с плантациями на открытом грунте. 

Есть еще такая штука, как углеродный след. 

Например, для того, чтобы ты поел помидор, нужно чтобы эта помидорка доехала с Израиля, на это тратится бензин, автомобильные испарения и прочее, таким образом, этот помидор оставляет за собой след.  Наши фермы мы ставим непосредственно внутри городов, максимально близко к конечному потребителю. Соответственно углеродный след уменьшается в разы.

Сколько времени должно пройти, чтобы вырос готовый продукт?

МК: Нам нужен где-то месяц, на поле – два.  Микрогрину достаточно 1,5 недели.

Какие планы на будущее, что планируете выращивать в ближайшее время?

МК: Сейчас, мы смотрим на ягоду, может быть клубнику.

Выращивание саженцев как бизнес

Бизнес: выращивание саженцев на продажу

Бизнес на саженцах довольно прост, и в то же время достаточно прибылен. Единственный существенный недостаток – это сезонность. Естественно, на выращивании саженцев вы не сможете иметь стабильный доход круглый год, поэтому нужно заранее учесть это в финансовом плане.

Какие саженцы выращивать?

Если вы еще недостаточно опытны в садоводстве или только-только начинаете эту деятельность, то вам нужно начинать с тех растений, которые являются наименее прихотливыми в уходе. Также большую роль будет играть простота размножения растений. Для начала советуем попробовать поработать с малиной, крыжовником и смородиной. Из плодовых деревьев выгодно выращивать саженцы для вишни, груши, яблони, абрикоса, персика. Но для работы с такими растениями нужен хотя бы минимальный опыт в садоводстве. А если вас привлекают цветы, то задумайтесь о выращивании саженцев роз на продажу.

Выращивание ягодных саженцев на продажу

Все ягодные растения размножают при помощи черенкования. Черенок – это отдельная часть побега растения, или же его корня. Отделять черенок от растения нужно очень аккуратно, чтобы не повредить его структуру. Черенки большинства ягодных растений срезаются на протяжении всего года. Свежесрезанный черенок необходимо поставить в воду совсем ненадолго, а затем посадить его в емкость и отправить в теплицу, где он и будет развиваться.

В теплице нужно регулярно поливать посаженные черенки и опрыскивать при необходимости. В начале весеннего сезона черенки, которые уже успеют превратиться в саженцы, можно отправлять на реализацию. О том, где и кому можно продавать саженцы, чуть позже.

Выращивание плодовых саженцев на продажу

Если вы хотите работать с плодовыми деревьями, то придется овладеть навыками прививания. Это немного сложнее, чем черенкование, о котором было сказано выше. Вам понадобятся семена того вида дерева, которое вы собрались размножать. Например, это груша. Примерно в середине зимы берем семена и помещаем их в ящик, наполненный землей и опилками. Ставим ящик в помещение с температурой около 5 градусов по Цельсию на одну неделю. После этого поливаем землю и помещаем ящик в другое место, температура в котором уже будет чуть больше нуля градусов.

В самом начале весны семена можно высаживать в землю. Как только появятся первые росточки, не забывайте их поливать и удобрять. Высаживайте семена с расчетом того, что между ростками должно быть расстояние больше одного метра.

Через год, следующей весной, саженцы можно прививать. А следующей осенью вы уже получите продукт, готовый к продаже. Как вы уже поняли, чтобы начать продажу плодовых саженцев, вам нужно будет подождать целых два года. И не просто ждать, а все это время старательно ухаживать за своими росточками дерева. Поэтому бизнес на саженцах плодовых деревьев и считается довольно сложным для неподготовленных людей.

Выращивание сосновых деревьев на продажу

Одним из самых востребованных видов саженцев являются такие деревья, как кедр, сосна и ель. Их выращивать начинающему садоводу тоже нелегко. Но спрос на них очень высокий, поэтому не теряйте времени, и сразу же начинайте изучать науку выращивания сосновых деревьев. Самые старые деревья, которые вам удастся вырастить, вы сможете продать очень дорого. Например, кедр или сосну высотой три метра можно продать за 200-300 долларов. А иногда стоимость таких деревьев может достигать и 500, и более долларов.

Если вы заинтересовались выращиванием сосновых на продажу, то вам понадобится немалая площадь – около 1,5-2 гектара земли. Это минимум, который необходим, чтобы действительно зарабатывать на этом. Этой площади хватит, чтобы вырастить 1000 саженцев. И первые продажи у вас появятся только после трех-четырех лет ухаживания за растениями.

Выращивание саженцев роз на продажу

Розы – это самые любимые цветы многих людей. Это некая «цветочная» классика, которая никогда не потеряет своей актуальности. Розы любых видов очень легко продать практически за любые деньги. Поэтому решив заняться выращиванием саженцев именно этих цветов, вы сделаете правильный выбор. Существует много видов размножения роз, но самый удобный и распространенный из них – это всё то же черенкование. Для начала нужно нарезать черенки роз так, чтобы в каждом из них получилось по несколько листиков с почками. Самые лучшие черенки получаются из средней части стебля. Полученные черенки нужно сразу же поместить в емкость с прохладной водой.

Далее нам нужно подготовить грунт для высадки черенков. Выбирайте такое место на своем участке, чтобы вам было удобно ухаживать за растениями. Это должна быть открытая для солнца площадь. Если ваш климат чересчур жаркий, то стоит сажать черенки там, где их будет защищать небольшая тень. Грунт, в который будут высаживаться черенки, нужно предварительно удобрить. Каждая ямка для высадки должна быть на расстоянии не менее 50-ти сантиметров от другой. В ямку наливаете немного воды, вставляете черенок и закапываете в земле почти полностью. Каждый черенок нужно накрыть сверху стеклянной банкой и еще раз хорошенько удобрить землю. Если будете старательно поливать и удобрять землю, то вскоре черенки порадуют вас первыми побегами.

Где искать клиентов?

О каналах сбыта своей растительной продукции следует позаботиться заранее. За несколько месяцев до предполагаемого старта продаж составьте список тех, кому вы потенциально можете продавать свою продукцию. Это могут быть;
— частные дачники и садоводы;
— садоводческие товарищества;
— разводчики растений;
— владельцы загородных домов;
— ботанические сады;
— и даже ваши друзья и знакомые (с них, кстати, можно и начать).

Рекламная кампания в этом деле тоже не помешает. Сейчас можно найти множество форумов и порталов садоводов, и эти площадки – идеальная среда для рекламы вашего бизнеса. Пишите сообщения, оставляйте объявления, и ваши клиенты обязательно вас найдут.
Продавать саженцы можно еще и на сельскохозяйственных рынках. Это будет абсолютно «своя» территория для такого бизнеса. 

Выращивание саженцев на продажу – это бизнес для терпеливых. Но для любителей флоры он станет настоящим удовольствием!

6 способов развития компании

Первый шаг к реальному росту — понять, откуда он берется. Его можно свести к шести простым категориям: новые процессы, новый опыт, новые функции, новые клиенты, новые предложения и новые модели. Решение о том, как расти, должно быть преднамеренным, а не удачным. Бюджеты инноваций ограничены, поэтому распределение ваших скудных ресурсов должно снизить риск и сосредоточиться на лучших вариантах. Он должен быть сбалансирован для максимальной доходности так же, как пенсионный фонд должен быть сбалансирован между высокими и низкими рисками и вознаграждениями.

Термин «инновация» часто ассоциируется с гениями, превращающими стартапы в золотые прииски – следующий Google, Apple или Amazon с продуктами, о необходимости которых никто даже не подозревал. Частные инвестиционные компании делают сотни небольших ставок на эти стартапы, надеясь, что один из них принесет непредвиденную прибыль, которая покроет все остальные. Эти ставки на следующий двигатель роста часто зависят от удачи больше, чем от понимания.

Между тем каждая компания стремится быть такой же инновационной, как эти стартапы. Многие компании инвестируют в них или покупают их, не зная, что они принесут, кроме эффекта ореола, за который они могут переплатить, что усугубляется тем фактом, что большинство из них не согласуются со стратегией компании или не соответствуют представлениям о рынке. То же самое относится и к идеям: важно знать, на что финансировать, не делая случайных ставок. Но согласно серии из трех опросов, проведенных в течение шести лет Мэддоком Дугласом, консалтинговой фирмой, в которой я работаю, хотя 80 % руководителей знают, что успех их компаний зависит от внедрения новых продуктов и услуг, более половины согласились с тем, что их компании посвящают себя недостаточно ресурсов для поддержки инноваций. (Подробнее см. Brand New: Solving the Innovation Paradox, by G. Michael Maddock, Luisa C.Уриарте и Пол Б. Браун.)

Инновации — это слово, которое было связано с поиском новых способов роста, и каждая корпорация должна расти из года в год. Но первый шаг к реальному росту — понять, откуда он берется. Мы считаем, что рост излишне усложнен, поэтому свели его к шести простым категориям с соответствующими примерами от Apple:

.
  • Новые процессы. Продавайте одни и те же товары с более высокой маржой: сократите затраты на производство и доставку, автоматизируйте для повышения эффективности, сократите нагрузку на цепочку поставок или производство и используйте роботов.
  • Новые впечатления. Продавайте больше одних и тех же товаров одним и тем же людям: увеличьте удержание и поделитесь за счет мощной связи с клиентами. Примером может служить опыт Apple Store, который, по мнению многих, так же привлекателен, как и продукты компании.
  • Новые функции.  Продавайте улучшенные товары тем же людям: добавляйте улучшения, которые стимулируют дополнительные покупки. Примером этого является каждый новый телефон, который выпускает Apple, с лучшими камерами и так далее.
  • Новые клиенты.  Продавайте больше одних и тех же товаров новым людям: представьте продукт на новых рынках с потребностями, схожими с вашими основными, или на рынках, где он может удовлетворить другие потребности. Для Apple это восходит к мейнстриму, а не к дизайнерскому сообществу.
  • Новые предложения.  Создавайте новые товары для продажи: разрабатывайте новый продукт, а не просто усовершенствования. Найдите новые потребности для решения на существующих рынках или инвестируйте в новую категорию. Вспомните HomePod или iPod.
  • Новые модели.  Продавайте товары по-новому: переосмыслите, как выходить на рынок, создав новые потоки доходов, каналы и способы создания ценности. Это может быть так же просто, как переход на модель подписки, или так же радикально, как создание Apple iTunes.

Решение о том, как развиваться, должно приниматься намеренно, а не по воле случая. Бюджеты инноваций ограничены, поэтому распределение ваших скудных ресурсов должно снизить риск и сосредоточиться на лучших вариантах. Он должен быть сбалансирован для максимальной доходности так же, как пенсионный фонд должен быть сбалансирован между высокими и низкими рисками и вознаграждениями.Например, рассмотрим следующую модель распределения инновационного бюджета:

 

Приведенная выше модель показывает взаимосвязь между этими шестью простыми способами роста в контексте четырех квадрантов портфеля (эволюционный, дифференциация, быстрый провал и революционный), каждый из которых получает процентное распределение инновационного бюджета. Обратите внимание:

  • Новые процессы не входят в портфель инноваций (отсутствие бюджетных ассигнований).
  • Новые возможности и новые функции находятся в эволюционном квадранте (около 40–60 % бюджета).
  • Новые клиенты находятся в квадранте быстрых отказов (около 10–20 % бюджета).
  • Новые предложения находятся в квадранте дифференциации (около 10–20 % бюджета).
  • Сочетание новых клиентов и новых предложений находится в революционном квадранте (около 5–10 % бюджета).
  • Новые модели могут попасть в любое место в портфолио.

Эта же модель распределения применяется к инвестициям в развитие. Некоторые способы выращивания проще, чем другие.Сокращение затрат с помощью новых процессов для повышения рентабельности — это несложная задача. Это не уровень стартап-инноваций; это просто более инновационный способ делать что-то. Мы не считаем это частью инновационного бюджета, потому что он не создает ценности на рынке, а только постепенный рост и постоянное совершенствование.

Самая простая цель в круге инноваций – сохранить актуальность для вашего основного рынка за счет усовершенствований – с помощью новых функций для ваших текущих предложений или опыта , которые их обеспечивают.Это легко, потому что фокусируется на рынке, который вы уже знаете, и на продуктах, которые вы уже знаете, как поставлять. Компания редко будет сомневаться в выделении большей части своего инновационного бюджета на эти виды деятельности (40–60%).

Меньшая часть (10–20%) выделяется для охвата новых клиентов тем, что вы умеете доставлять. Этот малоинвестиционный, безотказный, пробный подход больше похож на то, как частный инвестор может подходить к инновациям, делая много небольших ставок и быстро отказываясь от тех, которые не набирают обороты.Ключевым моментом является быстрое экспериментирование с использованием экономичных и гибких подходов.

Еще 10 – 20 %, скорее всего, пойдут на дифференциацию — разработку новых предложений до того, как это сделают конкуренты. Это вещи, которые вы не знаете, как донести, но знаете, что они нужны рынку, поэтому стоит попытаться разобраться. Подобные усилия сопряжены с большими рисками, но обещают большую прибыль, если вы первым выйдете на рынок.

Остается наименьшая часть (5%–10%) для целенаправленных ставок на революционные возможности с высоким риском с новыми предложениями до новых клиентов .В этом квадранте вы сосредотачиваетесь на крупной идее, используя гибкие подходы, чтобы разбить ее на части, чтобы увидеть, какие элементы создают ценность, путем непрерывной оценки желательности, поскольку вы не знаете наверняка, что рыночная ценность (даже сама идея). Если вы продолжите преодолевать препятствия, у вас есть шанс запустить революционный продукт, который удовлетворит неудовлетворенную потребность. Вам просто нужно тестировать и экспериментировать быстро.

Новые модели  — новые способы доставки — могут относиться к любому портфелю инноваций, как и решения о строительстве, покупке или партнерстве. Знание типа роста, который представляют ваши инициативы, и их места в портфеле помогает определить, что и как делать, включая приобретение стартапа, который может содержать ключ к разгадке — намеренно идентифицированный по целевым критериям, которые устраняются с помощью исследований и выявление неудовлетворенных потребностей на рынке.

Знание того, как происходит рост, и лучших способов сосредоточить усилия вашей организации на росте так же важно, как и распределение инвестиций по всему спектру инновационных рисков и вознаграждений для максимальной отдачи.Это работает лучше, чем делать случайные ставки на последний стартап в надежде на удачу. Или, что еще хуже, ставка на одну серебряную пулю, которая даст осечку.

7 советов по успешному развитию вашего бизнеса

Как и многие владельцы бизнеса, я не был рожден предпринимателем, я никогда не планировал заниматься бизнесом и, безусловно, у меня не было опыта его успешного развития. Тем не менее, за почти 21 год моего владения бизнесом я узнал несколько вещей, которые помогли свести к минимуму удары и синяки, сохраняя при этом двузначный рост из года в год. Независимо от отрасли, в которой вы работаете, вы можете добиться большого успеха, если будете жить в соответствии с этими очень простыми идеологиями:

1.

Знайте, что вы делаете и чего не делаете.

Одним из лучших советов, которые я усвоил в самом начале, был не пытайтесь быть всем для всех, потому что обычно это означает, что вы не очень хороши в чем-то одном. Таким образом, я считаю ошибкой браться за далеко идущие предложения услуг, разрабатывать продукты за пределами вашей зоны комфорта или расширяться за пределы ваших целевых рынков только для того, чтобы заработать несколько дополнительных долларов.Когда вы делаете это, вы ставите под угрозу свою истинную силу, чтобы сосредоточиться на том, в чем вы, возможно, не преуспеете, и создаете невыполнимое давление для вашей команды, ваших бюджетов и вашей компании в целом.

2.

Сосредоточьтесь на призе .

Мы всегда старались быть очень стратегическими в нашем подходе к росту. Мы составляем трехлетние бизнес-планы, сверяемся с этими планами и при необходимости корректируем их. Я считаю, что если вы не ставите перед собой цели, у вас нет возможности сравнить себя, свою команду и свою компанию с какими-то заранее определенными целями.Когда все предельно ясно понимают общие цели организации, это позволяет всем сплотиться и гордиться успешным их достижением.

3.

Помните, что люди работают для людей, а не для компаний.

Редко когда бизнес может успешно работать и развиваться без талантливых людей. На самом деле, мы часто говорим о том, что наши люди являются единственным активом, который мы можем продать, и мы всегда ищем способы улучшить нашу культуру, наши преимущества и причины, по которым сотрудники захотят продолжать работать на нас.Я считаю, что многие компании забывают, что настоящая лояльность возникает, когда сотрудники верят, что организация и ее руководство заботятся о них лично и профессионально. В конечном итоге это приводит к тому, что сотрудники работают долго, что оказывает очень реальное и прямое влияние на рост компании.

4.

Хорошее ведение бизнеса отличается от успеха в профессии или профессии .

Я часто говорил, что только потому, что кто-то хорош в PR, это не значит, что он будет хорошо управлять PR-агентством.То же самое верно для любой профессии. Развитие успешного бизнеса зависит от наличия хорошего делового мышления в сочетании с сильным набором навыков в вашей конкретной области знаний. Закулисная сторона бизнеса, такая как процессы, управление персоналом, выставление счетов и операции, имеет решающее значение для успеха бизнеса. Я видел много очень умных людей, которые начинали бизнес только для того, чтобы в конечном итоге потерпеть неудачу, потому что они не смотрели на свой бизнес через призму операционного успеха, а вместо этого сосредоточились исключительно на том, чтобы быть хорошими в своей профессии.

5.

Страсть заразительна .

Когда вы любите то, чем занимаетесь, это видно окружающим каждый день в офисе, на предприятии или на производстве. Демонстрация волнения и энтузиазма не может быть недостаточно подчеркнута с точки зрения того, как это связано с тем, что ваша команда работает усерднее, становится более сосредоточенной и, в конечном итоге, более успешной в своей работе. Это приводит к лучшему конечному продукту. Противоположное можно сказать о том, кто несчастен, ведет за собой негативную мотивацию, создает сложную рабочую среду или откровенно не любит то, что делает.

6.

Испытайте себя, чтобы постоянно совершенствоваться .

Технологии меняют мир, в котором мы живем каждый день. Чтобы оставаться актуальным, важно внедрять инновации, независимо от вашей отрасли, а также хотеть стать лучше. Это может означать новые программы, новое мышление или новые процессы. Я считаю, что вы либо двигаетесь вперед, либо устареваете. В Formula мы постоянно смотрим на то, как мы работаем, и ищем способы улучшить наш конечный продукт, улучшить наши навыки работы с клиентами и стать более эффективными в том, что мы делаем, что в конечном итоге приводит к увеличению прибыльности.

7.

Забудьте о менталитете «Построй, и они придут» .

В условиях сложной экономической ситуации многие бренды рассматривают маркетинг как статью расходов и поэтому пытаются урезать его из бюджета. Тем не менее, рынок завален хорошими идеями, которым не хватало маркетинговой поддержки, чтобы набрать обороты, или они были запущены с идеологией «наш продукт настолько хорош, что потребители устремятся к нему». Потребители невероятно разборчивы в своих деньгах; в результате они обычно покупают продукты, которые либо пробовали, либо им рекомендовали.Поэтому убедитесь, что маркетинг полностью увязан с инновациями и выпуском продукта, чтобы гарантировать, что, когда продукт будет готов к розничному потреблению, большое внимание было уделено тому, как продукт будет продаваться.

К сожалению, успех в бизнесе не гарантируется. Для успеха бренда или бизнеса требуется сочетание стратегической логики правого полушария и творческого мышления левого полушария. Тем не менее, вышеупомянутые рекомендации помогут избежать некоторых распространенных ошибок, с которыми сталкиваются многие компании, стремящиеся завоевать популярность и признание.

Семь бесплатных способов развития вашего бизнеса

Развитие любого бизнеса — это вызов. Развитие нового бизнеса, что обычно означает ограниченность ресурсов для инвестиций, во много раз сложнее.

Вот семь советов и приемов, которые помогут развить ваше новое предприятие без денег.

Стройте отношения. Отношения имеют значение, и хорошие отношения могут быть самыми важными для вашего нового бизнеса. Так что иди возьми немного. Ходите на собрания, встречи, панельные дискуссии в колледжах и университетах, заходите в торговую палату или отраслевую ассоциацию.Эти мероприятия и возможности почти всегда бесплатны, и люди там обычно так же хотят встретиться с вами, как и вы с ними.

«Каждый новый человек, которого вы встречаете, — это потенциальные отношения, которые могут длиться всю жизнь. Подумайте о том, как этот человек может быть ценным для других в вашей сети, и наблюдайте, как растет ваша сеть. Чем больше депозитов вы делаете, тем больше отдача.» Барри Зальцман, основатель Saltzman Enterprise Group.

Быть ценным. Обмена визитками недостаточно. Не думайте о том, как тот, кого вы встретите, может помочь вам — подумайте сначала о том, как вы можете помочь ему.С кем вы уже знаете, что ваш новый контакт должен встретиться? Знаете ли вы другое событие, которое могло бы их заинтересовать? Дарить ценность — это ценно. Каждый хочет помогать людям, которые помогают им, и быть ценным — это лучший, самый быстрый и самый искренний способ получить ценность взамен.

«Чтобы действительно считаться ценным, важно быть известным как посредник в отношениях и идейный лидер. Это происходит посредством действий, а не обещаний. Если вы постоянно связываете людей с соответствующими контактами и информацией на еженедельной основе, чтобы помочь им достичь своих целей , особенно когда они не просят о помощи, тогда вы получите аналогичную ценность от нужных людей в вашей сети в свое время. » Шон Пикет, основатель и генеральный директор Sales Integrity LLC

Думайте вслух. Мысленное лидерство (обмен идеями о вашем бизнесе, рынке, тенденциях и многом другом) помогает распространять ваше имя и облегчает людям понимание вас и того, что вы делаете. вам не нужна колонка в журнале Inc Magazine , чтобы поделиться своими мыслями — например, вы можете публиковать в разделах комментариев к отраслевым публикациям. Если вы прочитали интересную новость или авторскую статью, набросайте ответ и отправьте его в-многие публикации разделят ваши хорошо аргументированные и хорошо написанные взгляды.И вы всегда можете начать свой собственный блог или получить бесплатный блог-сайт в таких местах, как Medium.

Сделайте что-нибудь бесплатно. Люди любят бесплатные вещи. Если у вас есть блог, предложите бесплатную рекламу. Если вы консультант, предложите бесплатный первоначальный обзор. Подарите бесплатную пробную версию на своем сайте программного обеспечения для бизнеса. Знакомство с людьми, независимо от того, как и почему они приходят к вам, — это возможность наладить отношения. И раздача бесплатных вещей может, если все сделано правильно, дать хороший маркетинг и возможности для прессы.

«Клиенты, как правило, тяготеют к компаниям, которые всегда щедры на информацию и поддержку», — Кори Шнайдер, президент Gizmogul.ком сказал мне. «Предварительное обслуживание клиентов может быть ценным активом для любого бизнеса».

Хранить статистику. По мере роста вашего бизнеса, если вы считаете это, записывайте. Вы никогда не знаете, какая информация в ваших руках сегодня будет важна для принятия решений завтра. Если вы оцениваете количество посещений веб-сайта, когда публикуете сообщения в отраслевом блоге, это полезно знать.

«Определите, какие цифры действительно имеют значение, и узнайте, что движет этими показателями на север или на юг», — Лео Фридман, генеральный директор и основатель iPromo.com

Будьте терпеливы. Рим, как говорили, не за один день строился. Если вы решили инвестировать свое время в тактику — например, в интеллектуальное лидерство — не меняйте курс сразу же, если вы не видите результатов. Эти вещи требуют времени и строятся друг на друге. После того, как вы приняли решение, убедитесь, что вы дали ему более чем достаточно времени, прежде чем двигаться в другом направлении.

Поиск, копирование, вставка. Узнайте, что сделали другие лидеры и компании, чтобы добиться успеха. Затем скопируйте и вставьте.Вам не нужно быть детективом — часто вы можете просто спросить. Пока они не конкуренты, люди обычно рады поделиться успехами и советами. И когда вы найдете уловку или тактику, которая, кажется, сработала, попробуйте ее.

Не гордитесь возможностью адаптировать хорошую идею к своему бизнесу.

Семь. Что еще вы предлагаете? Следуйте совету номер три и оставляйте свои идеи в разделе комментариев.

Мнения, высказанные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.ком.

16 способов развить свой бизнес, не тратя денег

Сегодня мы делимся тем, что мы называем «идеями для кражи». Все они представляют собой реальные идеи успешных компаний — практические шаги, которые вы можете взять и выполнить сразу же, без необходимости исследовать, тестировать или иным образом откладывать реализацию. И вам не нужно тратить деньги, чтобы сделать их.

Выберите три, в которые вы можете вонзить свои зубы, и не стесняйтесь обращаться к нам, если вам нужна дополнительная информация или помощь в их реализации — в эти дни мы все должны работать вместе.

1. Билл быстрее

Билл быстрее. Ваша дебиторская задолженность может составлять от 40 до 50 процентов ваших фактических активов. Не группируйте счета; счет, как только вы можете.

Когда платежи задерживаются или вообще не поступают, вы начинаете создавать проблемы с денежными потоками, которые могут серьезно помешать вашему бизнесу выжить (не говоря уже о росте), даже если у вас много бизнеса.

2. Упростите свой бизнес

Упростите свой бизнес. Отсеять убыточное и труднопродаваемое. Насколько это возможно, используйте данные, чтобы помочь вам принимать решения, и будьте готовы сократить то, что слишком дорого стоит или плохо продается.

3. Оптимизируйте свое маркетинговое сообщение

Упростите свое маркетинговое сообщение. Но не останавливайтесь на достигнутом! Протестируйте различные версии ваших сообщений на своем веб-сайте, в призывах к действию и в маркетинговых сообщениях по электронной почте.

Стремитесь к содержательному сообщению, которое затрагивает болевые точки и вдохновляет на действия.Создайте образ пользователя или покупателя, чтобы помочь вам понять, кого именно вы пытаетесь охватить. Прочтите «Made to Stick» Чипа и Дэна Хитов.

4. Повысьте узнаваемость вашего бизнеса

Повысьте узнаваемость своего бизнеса, особенно в Интернете. Узнайте о простых методах SEO (поисковая оптимизация), которые могут повысить вероятность появления вашего бизнеса на первой странице результатов поиска. Если у вас есть физическое местоположение, убедитесь, что вы заявили о своей компании в Google.

Не поддавайтесь искушению вести свой бизнес через свою страницу в Facebook или любую другую стороннюю страницу — вы оказываетесь в их власти каждый раз, когда они меняют свой алгоритм или вашу способность привлекать клиентов. Не уверены, что вы уже в результатах поиска? Погуглите название вашей компании или некоторые отраслевые запросы и посмотрите, появится ли ваш сайт. Что-то вроде [тип бизнеса] в [ваше местоположение].

5. Научитесь делегировать полномочия

Научитесь делегировать .Выясните, что вы делаете, что приносит доллары. Затем делегируйте все остальное. Ваши инвестиции в обучение других работе, на которую у вас нет времени или на которую лучше подходит кто-то другой, окупятся.

6. Ищите и поощряйте эффективность

Поощряйте сотрудников изучать более эффективные подходы к своим задачам вместо того, чтобы полагаться на их стандартный способ ведения дел.

Проведите расчеты, чтобы выяснить, в какой момент имеет смысл перейти от электронных таблиц к более простой в использовании бизнес-панели.Или когда перейти на автоматизированный сервис расчета заработной платы вместо того, чтобы тратить 10 или 15 часов на это вручную каждый месяц.

7. Не забывайте о поставщиках

Не забывайте о своих поставщиках. Может быть, они и не числятся у вас на зарплате, но они более склонны делать для вас кое-что бесплатно, потому что вы действительно заботитесь о них.

Найдите баланс между удержанием платежа как можно дольше (при соблюдении условий оплаты вашего поставщика) и превышением ожиданий.

8. Работайте быстрее

Учитесь работать быстрее. Если вы сможете объединить три четырехмесячных задания в три трехмесячных, вы сможете выполнять еще одно задание в год.

Это связано с советом «ищите и поощряйте эффективность». Если вы можете найти способ автоматизировать трудоемкие и рутинные задачи, сделайте это, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что приносит деньги.

9. Вознаграждайте свою команду, когда они оправдывают ожидания или превосходят их

Вознаградите свою команду за соблюдение бюджета и сроков . 5-процентный бонус дешевле 20-процентного увеличения затрат. И наоборот, не наказывайте, когда кто-то совершает ошибку.

Поощряйте свою команду идти на просчитанный риск. Какие-то из них сработают, какие-то нет. Если вы делаете ставку только на то, что, как вы уверены, сработает, вы можете выиграть, но, вероятно, вы упустите множество возможностей для инноваций, приносящих доход.

10. Определите объем проекта и придерживайтесь его

Убедитесь, что вы четко изложили (в письменной форме) объем проекта и не бойтесь взимать плату с клиента за изменения.Запишите и этот вариант. Не позволяйте расползанию проекта сократить вашу прибыль.

11. Быть доступным для СМИ

Предложите стать представителем вашей специальности , когда вашим местным СМИ потребуется мнение эксперта. Регулярно отправляйте пресс-релизы и не бойтесь раз в квартал присылать краткий обзор, напоминающий прессе о ваших областях знаний.

12. Подарите что-нибудь

Раздайте что-нибудь ценное на своем веб-сайте,  на стойке регистрации, при отправке счетов и при доставке товаров.

Это должно быть бесплатно для вас, но ценно для получателя — например, купоны или инструкции.

13. Постоянно продвигайте свой бизнес

Выделите предложения, функции, рекламные акции и новости в нижних колонтитулах электронной почты, счетах-фактурах и подписях электронной почты. Убедитесь, что информация, которую вы предоставляете, актуальна и непротиворечива по всем направлениям.

14. Примите участие в обсуждении в социальных сетях

Будьте активны в социальных сетях. Отвечайте клиентам, когда они озвучивают жалобы или опасения по этим каналам.

Но не напрягайся слишком сильно. Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, какие платформы социальных сетей использует ваша целевая аудитория, и сосредоточьтесь на одной или двух из них. Помните, вы получаете то, за что платите, поэтому не ожидайте широкого охвата без продвижения своих сообщений.

15. Станьте доверенным консультантом в своей отрасли

Станьте надежным консультантом в своей отрасли. Будьте готовы свободно делиться своими знаниями и опытом через веб-форумы, сообщения в блогах и ответы на часто задаваемые вопросы на вашем веб-сайте.

Тем не менее, проверяйте себя всякий раз, когда обнаружите, что рекламируете рекламу, замаскированную под что-то более полезное.

16. Попросите своих сторонников порекомендовать вас

Ознакомьтесь с разделом «Неделя рефералов», чтобы узнать больше о том, как рефералы могут способствовать развитию вашего бизнеса. Попросите своих клиентов оставить отзывы.

Отвечайте, когда получаете отрицательный ответ, и благодарите тех, кто находит время, чтобы положительно отзываться о вашем бизнесе.

Кен Бургин и Элизабет Уокер — Мастера маркетинга, партнерство по маркетингу и рекламе с полным спектром услуг, помогающее строить активный бизнес.

15 шагов, которые мы на самом деле сделали

Спустя семь лет, более 2000 клиентов и рост ежемесячного дохода с 0 до 290 000 долларов США, я хочу приподнять завесу над тем, что именно нужно для развития бизнеса. Хороший, плохой и некрасивый.

Я почти все это дело выключил.

Это было два года назад.

Наш бизнес застопорился. Мой начальник отдела маркетинга только что ушел.

Я уже не знал, стоит ли оно того.

Темные времена. Моменты, о которых редко говорят предприниматели.

Развитие бизнеса — это не только солнце и радуга.

У него огромные максимумы. И глубокие низы.

За последние семь лет мы испробовали множество стратегий роста.

Многие из них нам не подошли.

Но некоторые из них были… если честно… действительно замечательными.

Вот что я хочу вам показать: проверенные на практике стратегии роста, которые мы опробовали, усовершенствовали и признали успешными.

Далее следует подробное руководство по развитию вашего бизнеса, разбитое на три этапа и 15 шагов.

Создание малого бизнеса: песня о любви к боли, продуктам и людям

  1. Определите болевые точки… затем бизнес-идею
  2. Создайте минимально жизнеспособный продукт
  3. Напишите бизнес-план пресс-релиз
  4. Познакомьтесь с вашими потенциальными клиентами
  5. По-настоящему познакомьтесь со своими новыми клиентами

Развитие вашего нового бизнеса: рентабельные маркетинговые стратегии, которые работают

  1. Используйте контент-маркетинг для органического поиска
  2. Имейте свои каналы в социальных сетях, но будьте осторожны с «платными» к мышлению владельца бизнеса

Выход на новый уровень: от стартапа до успешного бизнеса

  1. Инвестируйте в людей и обрабатывайте , чтобы развивать свою команду без вас
  2. Обращайте внимание на итоговые показатели и денежный поток (даже больше) офигенный опыт работы с продуктом
Загрузить Как успешно развивать свой бизнес: 15 шагов, которые мы на самом деле предприняли

Запуск малого бизнеса: песня о любви к боли, продуктам и людям

Учитывая, сколько вариантов программного обеспечения для поддержки существует, неудивительно, что один из вопросов, который я получил и до сих пор получаю, был: «Почему? Зачем создавать Groove?»

Ответ был прост: я не мог найти нужное программное обеспечение для своего малого бизнеса. И разрыв между тем, что мне было нужно, и тем, что было доступно, причинял боль.

В то время я три года занимался созданием Bantam Live. В 2010 году этот бизнес был продан за 15 миллионов долларов компании Constant Contact. Тогда мы в основном использовали Gmail для поддержки. Когда мы все же окунулись в «справочные службы», мы в конечном итоге пробрались через сложные интерфейсы и раздутые наборы функций.

Болевые точки были личными, и мне нужно было решение.

По сути, это центр притяжения любого нового предприятия — начните с боли.

1. Определите болевые точки… затем бизнес-идея

Естественно, вам нужно будет проверить эту боль на более широком рынке. Были ли у других людей те же проблемы, что и у меня? Чтобы ответить на этот вопрос, я взял интервью у ряда лидеров — людей, с которыми я был связан и которым доверял.

В отличие от советов по подтверждению спроса или определению «общего адресуемого рынка» (TAM), я задавал острые вопросы об их жизнях в связи с моей собственной болью.

Помимо действительно продуктов и услуг, создающих категории (которые гораздо гораздо более редки, чем думают предприниматели), вашей первоначальной проблемой будет не количественная оценка ТАМ, а смелость войти в конкурентное пространство.

Я знал, что есть спрос. Обслуживание клиентов, клиентский опыт и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — это крупные маркетологи с огромными игроками.

Пусть вас не смущают громкие имена. Вместо того, чтобы бояться конкуренции, примите ее.

Присоединяйтесь к разговорам и активно слушайте своих коллег, друзей или случайного незнакомца в кафе. Ищите онлайн-сообщества, где люди собираются, чтобы обсудить проблемы, такие как Reddit, Twitter и Quora. Следите за часто задаваемыми вопросами, обзорами и особенно на онлайн-форумах вашего будущего конкурента.

Поиск слов или фраз, целью которых является решение проблемы:

  • «Как мне быть»
  • «Кажется, я не могу»
  • «Помогите, мне трудно»

Шаг 1. Найдите боль.

Вам не обязательно иметь уникальную бизнес-идею . То, что вам действительно нужно, — это проблема, которую нужно решить. Как только вы нашли первое, только тогда решите, как вы можете сделать две вещи, которые необходимы каждому бизнесу, чтобы добиться успеха: (1) создавать ценность и (2) получать от этого прибыль.

2. Создать минимально жизнеспособный продукт

Когда у меня возникла идея создать Groove, это буквально все, что у меня было. Нет прототипа, нет клиентов и нет финансирования. Зильч!

Первая версия передана на аутсорсинг.Работая в тесном сотрудничестве с небольшой командой разработчиков из четырех человек, мы создали тизерный сайт и бета-версию приложения примерно за четыре месяца.

Это все, что мне было нужно, чтобы подтвердить и проверить мое предположение о том, что существует спрос на простую альтернативу Zendesk.

Мы запустили пробную версию и через неделю зарегистрировались более 1000 частных бета-тестеров. Это позволило мне:

  • Собрать отзывы
  • Протестировать продукт
  • Узнать о наших пользователях
  • Улучшить наш продукт

Создание MVP заполняет пробел между идеей и бизнесом. Конечно, были и минусы, о которых вы можете прочитать в полном рассказе о том, как все начиналось для Groove. Но ни один недостаток не стоит затрат на ожидание.

Шаг 2: Просто сделайте что-нибудь и сделайте это реальным.

Неважно, какой подход вы выберете. Начинать — не время быть перфекционистом, особенно когда это мешает вам сделать самое важное: нажимать вперед.

3. Напишите пресс-релиз,

а не бизнес-план

Я пишу пресс-релизы так, будто это бизнес-план нового века.

Несмотря на то, что они не предназначены для публичного распространения и редко выходят в свет без Groove, пресс-релизы заставляют вас излагать захватывающую историю последовательно и просто.

  • Дайте читателям зацепку
  • Обрисуйте проблемы
  • Опишите свое решение как можно короче
  • Определите цели, особенно числовые цели и показатели
  • Напишите их в прошедшем времени (как будто они уже были выполнено)
  • А потом придумать цитаты от клиентов, чтобы воплотить это в жизнь.

Делайте все, что вам нужно, чтобы завершил историю .

Вот первая страница того, что я написал еще в 2011 году…

Шаг 3: Напишите свою историю в виде пресс-релиза.

Потенциальные клиенты очень мало интересуются вашим бизнесом. Они заботятся о себе и своих проблемах, как и все мы. Создайте историю, в которую ваши клиенты могут поверить, нарисовав видение будущего.

4. Познакомьтесь со своими потенциальными клиентами

Почти каждую ошибку, которую мы совершили, можно отнести к недостаточному пониманию наших клиентов.

Например, вначале мы потратили 50 тысяч долларов на создание не того сайта и не того продукта. В другой раз мы потеряли 12 000 долларов из-за скидок и, как следствие, снизили воспринимаемую ценность нашего продукта. Совсем недавно мы значительно увеличили показатель удержания , снизив цену .

Последние два звучат противоречиво? Они не.

Снова и снова мы ошибались, потому что не придерживались, пожалуй, самого важного принципа в бизнесе: разговоры с клиентами и потенциальными клиентами — это самое ценное, что у вас есть.

Как лучше познакомиться? Большое развитие клиентов… с правильными инструментами.

Конечно, многое можно сделать «вручную» — электронные письма один на один, общение в социальных сетях, видеоконференции и телефонные звонки. Но мы также получили чрезвычайно ценную информацию, используя ряд приложений для сбора данных:

  • KISSmetrics за углубленное изучение информации о наших посетителях и клиентах
  • Crazy Egg за помощь в понимании недостатков нашего сайта
  • Qualaroo за прорывные уроки о том, почему посетители не конвертируются

Я общаюсь со многими предпринимателями, которые думают, что некоторые из этих приложений слишком дороги. Они говорят что-то вроде: «Когда мы станем достаточно большими, мы за это заплатим».

Мы бы не смогли сделать достаточно большим, не заплатив за это . Эти приложения многократно окупились, увеличив доход, помогая нам лучше позиционировать наш обмен сообщениями и давая нам представление о мыслях наших клиентов.

Шаг 4: Соберите информацию о ваших клиентах из первых рук.

Исследования не сексуальны и не просты. Однако это единственный способ получить глубокое представление о вашей аудитории и клиентах, что позволит вам опередить своих конкурентов.

Тем не менее, приложения — это еще не все. Как и сбор данных один на один. Двое должны работать вместе…

5. По-настоящему узнайте своих новых клиентов

Развитие клиентов — это интенсивный непрерывный процесс. Мы учимся чему-то новому каждый день и не ограничиваем возможности развития клиентов.

Прорыв происходит, когда вы балансируете инструменты и данные с беседами между людьми.

В последнем случае используйте сочетание проактивных и реактивных методов, чтобы лучше понять, как клиенты взаимодействуют с вашим продуктом или услугой и что они о них думают.

(1) Будьте активны с электронной почтой

Мы отправляем электронное письмо каждому клиенту, спрашивая, почему они подписались. Мы начали это в первые дни Groove и продолжаем делать это сегодня.

Это электронное письмо само по себе дало нам множество сведений о триггерах, которые заставляют людей подписываться на Groove, и мы смогли применить их в нашем маркетинге с потрясающими результатами.

(2) Будьте в курсе входящих запросов в службу поддержки

Есть причина, по которой я, как генеральный директор, трачу больше половины своего времени на поддержку клиентов: это очень ценно.

Возможность точно увидеть, что наши клиенты думают и чувствуют — любят или ненавидят — о нашем приложении, является огромным преимуществом, когда речь идет о том, что нужно создавать, исправлять и обновлять дальше.

Все компании должны заниматься обслуживанием клиентов, но мы сделали это важной частью нашего процесса развития клиентов.

(3) Смешайте количественное с качественным

Мы продолжаем активно рассылать опросы Net Promoter Score, чтобы оценить лояльность клиентов и, что более важно, собрать качественные отзывы от наших клиентов.

Сказать, что мы многому научились, было бы преуменьшением. Это дает нам точное представление о 90 007 ровно 90 008 того, что людям нравится — и не нравится — в Groove.

Мы не собираемся прекращать это делать.

Один из многих выводов, полученных на основе прямых отзывов клиентов.
(4) Приоритет один на один

Со всеми хаками и инструментами я обнаружил, что до сих пор ничто не заменит беседы с клиентами один на один.

Круглые столы в группах могут работать для некоторых брендов, но мы в основном сосредоточились на личном общении с каждым клиентом.Именно поэтому в течение первых нескольких лет я старался разговаривать с каждым клиентом Groove.

Нет ничего лучше, чем беседы один на один для сбора глубоких идей и необработанных, нефильтрованных отзывов.

Сделайте себе одолжение: войдите в чат, поднимите трубку или войдите в Skype.

Шаг 5: Серьезно, проведите время со своими клиентами.

Общение с клиентами — это не разовая задача или проект, это способ ведения бизнеса, который никогда не следует откладывать на второй план.

Развитие вашего нового бизнеса: рентабельные маркетинговые стратегии, которые работают

6. Используйте контент-маркетинг для стимулирования органического поиска

Контент-маркетинг был единственным крупнейшим драйвером роста нашей компании.

Содержание . Этот блог. Гостевой блог. Наш блог обслуживания клиентов. Курсы. И больше.

До того, как мы начали вести блог, трафик резко возрастал, когда мы получали новости или шумиху в социальных сетях.Это не устойчивый способ роста, и мы знали, что нам нужна лучшая долгосрочная стратегия.

Вечнозеленый трафик помог нам подняться с 30 тысяч долларов в месяц в конце первого года до 100 тысяч долларов в месяц после второго года и до + 500 тысяч долларов в месяц сегодня, что занимает первое место в Google для многих из темы, о которых мы пишем.

Как и любая стратегия, результаты контент-маркетинга полностью зависят от постановки правильных целей и их правильного выполнения.Если ваша цель — вести блог, и вы делаете это, публикуя сообщения в блоге, то это все, чего вы достигли.

Если ваша цель – построить свой бизнес с помощью контента, вам следует подумать о многом. Буквально каждый может это сделать, если вы следуете двум руководящим принципам.

Во-первых, пропиарить его до чертиков. Через несколько недель после запуска блога у нас были тысячи подписчиков. И не только потому, что контент находил отклик у людей.

Это потому, что мы тратили время на налаживание отношений с людьми, взаимодействие с влиятельными лицами и продвижение. Когда мы нажимаем «Опубликовать», работа сделана только наполовину.

Самое первое рекламное письмо, которое мы когда-либо отправляли

Хороший контент бесполезен для вашего бизнеса без неустанного продвижения. И если, как и многие люди, вы чувствуете, что реклама вашего контента является «спамом», подумайте о двух вещах.

Во-первых, если ваш контент действительно ценен, то вы должны сделать так, чтобы люди увидели его как можно больше.Во-вторых, влиятельные лица являются влиятельными людьми, потому что они повышают ценность своей аудитории. Если ваш контент приносит пользу их аудитории, они будут рады поделиться им.

Во-вторых, оптимизируйте его до чертиков. Контент категории «В» — посредственный контент — прост и доступен в большом количестве. Вот почему контент категории «А» поглощает ссылки и социальные сети. Потратив несколько дополнительных часов на каждый пост, вы можете экспоненциально увеличить эффект от своего контента.

Со временем вы узнаете, что ваша аудитория считает ценным — от тем до формата и структуры.Главное не наполовину. Инвестируйте в хороший, продуманный контент, который решает реальные проблемы людей.

Шаг 6: Начните вести блог прямо сейчас.

Это единственная стратегия с наибольшей отдачей, которую мы внедрили для привлечения пользователей. Но ведения блога ради ведения блога недостаточно. Найдите конкретный, уникальный угол, чтобы донести ценность до ваших читателей, и сделайте это лучше, чем кто-либо другой. Вы будете вознаграждены навсегда.

Вот краткий контрольный список, чтобы перейти от ничего к чему-то и к массовому успешному блогу.

5 шагов, чтобы сделать ваш блог двигателем роста бизнеса
  1. Выясните, что беспокоит вашу аудиторию. Рассылайте опросы. Поговорите с ними. Проведите исследование ключевых слов.
  2. Напишите контент, который решит эти проблемы, используя структуру PAS для описания ваших сообщений: проблема, агитация, решение.
  3. Оптимизация для поисковых систем. Ниже вы увидите предварительный просмотр того, как мы систематизировали этот шаг (вместе со всем творческим процессом).
  4. Но не забывайте о людях.Оптимизируйте SEO, используя привлекательные изображения и скриншоты, рассказывая истории, цитируя данные и демонстрируя реальные примеры.
  5. Создайте аудиторию, которая хочет услышать от вас. Привлекайте влиятельных лиц на свою сторону, пишите гостевые посты в блогах и собирайте адреса электронной почты.
«Контрольные списки для подготовки блога Groove» еще не совсем готовы к публикации, но если вы загрузите полное руководство по развитию своего бизнеса, мы добавим их бесплатно (только не делитесь ими, пожалуйста).

7. Владейте своими каналами в социальных сетях, но будьте осторожны с «платными»

Наша самая «активная» платформа в социальных сетях — это наша учетная запись в Твиттере.Мы используем его в качестве канала распространения для продвижения наших последних сообщений в блогах или других новостей, связанных с компанией.

Но это все, что мы делаем с брендированными социальными сетями.

Не потому, что социальные сети — это не то, что вам следует учитывать, но вы должны быть осторожными в отношении того, как быстро вы можете потратить свое время и деньги на этих каналах. Особенно, если вы идете по платному маршруту.

Facebook доминирует в этой области благодаря своим возможностям таргетинга, позволяющим маркетологам определять и охватывать определенные аудитории, соответствующие их целевому рынку.Google Ads занимает второе место на платном фронте, или, как это более широко известно, SEM (маркетинг в поисковых системах).

По правде говоря, ни один из платных маршрутов нам не подошёл.

Вместо этого инвестируйте в органическую сторону социальных сетей. Тестируйте способы поощрения органического обмена, а также делитесь контентом, связанным с другими брендами.

Что сработало для Groove, так это наши личные аккаунты как дополнительный канал для выражения нашего бренда и его истории, начиная со всех уроков, которые я усвоил о предпринимательстве:

1/

Вам говорят не рассказывать подобные истории публично.

«Это пугает клиентов и подрывает боевой дух команды».

По крайней мере, так говорят. Ну и хрен с ними. Вот…

В конце 2017 года я чуть не ушел из основанной мной компании стоимостью 500 тысяч долларов в месяц.

— Алекс Тернбулл (@alexmturnbull) 18 июля 2019 г.

Кстати, в нашем блоге есть целая статья о том, как вы можете подойти к распространению контента для своего бизнеса.

Шаг 7: Будьте активны в социальных сетях и будьте настоящими.

Социальные сети неплохо работают в некоторых отраслях, но это не единственный способ продать свой продукт и привлечь аудиторию.Если вы собираетесь использовать социальные сети для своего бизнеса, убедитесь, что у вас есть надлежащие ресурсы для разработки эффективной стратегии, которая позволит избежать расходования бюджета.

8. Создайте свой список адресов электронной почты (любыми способами)

До того, как мы запустили этот блог, у нас было не более нескольких сотен подписчиков по электронной почте.

Это была разношерстная группа, которую мы собрали с помощью различных объявлений и пресс-релизов; они были не совсем тем типом читателей, которые обязательно станут клиентами в будущем.

И тем не менее, через 24 часа после запуска нашего блога у нас зарегистрировалось более 1000 новых подписчиков. Пять недель спустя мы достигли 5000 подписчиков.

Как? В два этапа…

Сначала силой чужих аудиторий. Почти за месяц до того, как мы запустили блог, мы начали составлять список влиятельных лиц, с которыми хотели бы наладить отношения.

Мы искали людей, у которых была аудитория, которую мы хотели охватить, и которые могли лично извлечь пользу из нашего контента.

Затем мы начали с ними взаимодействовать. Мы оставляли вдумчивые комментарии к их сообщениям в блогах. Мы поделились их содержанием. Мы делали вещи, которые были бы ценны для них, везде, где могли. Мы отправили небольшие запросы, которые окупились по-крупному:

Обратите внимание, что мы не отправили им сообщение; мы спросили , можем ли мы отправить его им. Этой технике мы научились у Дерека Халперна, и она сразу же выделила нас среди сотен других, которые пихают контент в лица инфлюенсеров.

Мы показали им, что уважаем их время и опыт, и в результате более 85% людей, получивших это электронное письмо, сказали «да».

(Еще лучше: когда вы отправляете сообщение кому-то, кого вы упомянули и на кого ссылаетесь, не просите его поделиться им . Вместо этого отправьте ему что-то вроде: «Мы включили вас в недавнее сообщение: [ссылка на ваш пост]. Если вы нажмете Ctrl + f для «[якорный текст]», вы перейдете прямо в свой раздел. Не могли бы вы сообщить нам, правильная ли это ссылка?»)

Как только мы запустили блог, только тогда мы попросили каждого влиятельного лица — многие из которых теперь были заинтересованы в нашем успехе, потратив время на чтение и предоставление отзывов — поделиться первым сообщением.

Это дало нам огромное знакомство с аудиторией, которую эти влиятельные лица создавали годами. В свою очередь, когда они поделились им, это привлекло десятки тысяч уникальных посетителей и тысячи подписчиков.

Затем мы получили систематизацию. Сегодня мы используем любую возможность, чтобы расширить наш список адресов электронной почты, используя ConvertKit в качестве нашего предпочтительного инструмента. Это красивая мета, но сам этот пост — отличный пример:

  • Статическая (прикрепленная) панель подписки по электронной почте вверху
  • Боковая панель с аналогичным, но более длинным призывом к действию для подписки
  • Модальное окно с глубиной прокрутки 30% (всплывающее окно) для обновления контента
  • Несколько в статье изображения, подписи и ссылки, которые вызывают одно и то же модальное окно

Шаг 8: Получите эти электронные письма!

Во-первых, используйте силу чужой аудитории.Во-вторых, никогда не упускайте возможности создать свой список адресов электронной почты. Упростите регистрацию на каждом шагу.

9. Придерживайтесь своих основных ценностей

и подвергайте их сомнению

Основные ценности не для нас, сказал я себе.

Ключевые ценности — это то, что есть у больших, медленных, старомодных компаний. Они бессмысленны, их производят люди, которым платят только за то, чтобы они штамповали такие вещи, как основные ценности. И они прилипают к дурацкому плакату, приклеиваются скотчем к стене, смотрят сразу⁠ — если вообще⁠ — и забываются навсегда.

Мальчик, я был не прав.

Вы можете прочесть это сами, определяя наши основные ценности изменили наш бизнес… но это длилось недолго.

После того, как я публично заявил, насколько революционными были наши основные ценности, мы поняли, что некоторые из них на самом деле не помогают нам.

Итак, мы наняли Элизабет О’Нил, опытного бизнес-тренера, чтобы вернуть все в нужное русло. Она бросила нам вызов, направила нас и помогла нам определить наши новые основные ценности.Из-за этого сегодня мы совершенно другая компания.

Благодаря тому, что кто-то помог нашей команде руководителей подвергнуть сомнению наши основные ценности, мы смогли внести необходимые изменения. Удовлетворенность клиентов возросла, моральный дух команды стал намного выше, и наша технология начала работать без сбоев.

Шаг 9: Определите свои значения. И смена снаружи внутри.

Не повторяй моей ошибки. Я слишком долго ждал, чтобы изменить наши основные ценности, когда было совершенно ясно, что они не работают.Кроме того, подумайте о том, чтобы нанять бизнес-тренера, который поможет вам справиться с ними и оставаться беспристрастным. Для нас это стоило каждого цента.

10. Переход к мышлению владельца бизнеса

Моя цель в том, чтобы поделиться всеми уроками, историями и знаниями, чтобы вы задумались о своих собственных бизнес-целях. Особенно, как вы можете выполнять их стратегически и систематически.

Мышление владельца бизнеса не передается по наследству, вы его создаете.

Насколько я узнал в колледже, у меня не было ни одного курса, посвященного автоматизации маркетинга, найму, управлению денежными потоками, взлому роста, разработке продуктов, корпоративной культуре, поддержке клиентов или продажам.

Есть много вещей, которые — до основания моей последней компании — я не знал, как делать. Для меня как для предпринимателя одна из самых страшных вещей в мире — это неопределенность.

  • Что я не так делаю? Наверное много.
  • Что делать, если я делаю это неправильно? Я, наверное.
  • Что мне делать в этой ситуации? Я понятия не имею.

С такой неуверенностью в себе невозможно принимать разумные решения.

К счастью, это можно преодолеть.Есть так много предпринимателей, которые умнее, опытнее и успешнее меня. Большая часть их мудрости доступна бесплатно в Интернете.

Так что я нырнул.

Я провел целые выходные, отслеживая самые богатые и уважаемые блоги и публикации в Интернете. Я перечислил все, что смог найти, а затем проглотил все сообщения, которые смог найти на этих сайтах.

Мне потребовалось три дня, чтобы собрать достаточно знаний, чтобы вывести наш бизнес на новый уровень.Список блогов, который я придумал, можно посмотреть в этой таблице.

  • Copyblogger научил меня, как составить автоответчик электронной почты, который теперь доставляется каждому пользователю бесплатной пробной версии. Внедрение этой последовательности увеличило конверсию более чем на 30%.
  • Нил Патель (через KISSmetrics) помог нам написать заголовки, которые конвертировались в 2-4 раза лучше, чем наши предыдущие версии.
  • И HubSpot убедил меня перестать смотреть на просмотры страниц и начать смотреть на метрики, которые действительно имеют значение (подробнее об этом ниже).

Эта информация на 100 % бесплатна, и она сыграла огромную роль в успехе Groove. Я по-прежнему считаю своим приоритетом посвящать хотя бы час в день тому, чтобы не отставать от самых ценных блогов в Интернете.

После того, как вы проведете свое исследование, у вас будет больше идей для стратегий роста, чем вы будете знать, что с ними делать.

Шаг 10: Не просто перенимайте мышление владельца, действуйте в соответствии с ним.

Существует так много бесплатных советов для стартапов и малого бизнеса, что вы грабите себя, если не воспользуетесь ими.Слишком много людей смотрят на чтение блогов как на трату времени, а не как на замечательную инвестицию в свой бизнес, каковой она и является на самом деле.

Выход на новый уровень: от стартапа до успешного бизнеса

11. Инвестируйте в людей и работайте над развитием своей команды без вас

«Делаем ли мы все возможное, чтобы собрать правильное сочетание талантов и вывести Groove на новый уровень? Как мы можем нанимать подходящих сотрудников по мере нашего роста?»

Эти вопросы я задаю себе каждый день.

Несмотря на все мои попытки найти технического соучредителя с самого начала, я определенно держался за людей, которых мне не следовало иметь. Без такого рода знаний было очень трудно доверять и проверять людей, которые были в команде в первые дни.

Несколько раз я обжегся из-за этого. Все изменилось в 2018 году, когда компания находилась в стагнации и отчаянно нуждалась в встряске.

Мы изменили нашу организационную структуру, наняли специалистов и приветствовали новые процедуры и процессы.

Сменить универсала на специалиста

Если вы полагаетесь на то, что ваша команда будет выполнять роль, не связанную с их компетенцией, вы получите перегруженных сотрудников, которые будут показывать средние результаты.

Каждый день будет вопрос кто сделал это , кто работает над этим, и кому принадлежит этот проект?

Стартап, стремящийся к масштабированию, должен определить наиболее важные роли, необходимые для достижения ваших целей, и убедиться, что этим занимается специалист.

Повышение уровня лидерства и приобретение новых навыков

Найдите время, чтобы связаться с вашими нынешними сотрудниками и спросить их, где есть пробелы. С чем они борются? Какие роли, по их мнению, были бы важны для компании?

Это прекрасная возможность определить возможности лидерства для существующих сотрудников. Если у вас все еще есть недостающий навык, который необходим, вам нужно будет нанять и принести эти навыки.

Примите новые процедуры и процессы

Найм специалистов привнесет в вашу команду опыт, структуру и процессы.

Когда вы определите и позволите этим специалистам взять на себя инициативу в том, в чем они действительно хороши, вы сможете выявить проблемы или потенциальные проблемы и найти решение намного быстрее с их помощью.

Отслеживайте, проверяйте… затем доверяйте

Основная причина, по которой я обжигался в прошлом, заключалась в том, что я сначала доверял, а потом отслеживал и проверял. Действовать как «стартап» Алекс — беспорядочный, предприимчивый Алекс (в отличие от владельца бизнеса Алекса) — работал блестяще, когда мы были такими.В масштабе это рецепт катастрофы.

Я больше никогда, никогда не обожжусь. И обжигаться тоже не надо.

Это может показаться резким, но предприниматель Алекс доверяет только после того, как проверит.

Как? Сопоставление чьей-либо роли и обязанностей с отслеживаемыми показателями, а затем безжалостная проверка ценности, которую они создают, на 100% является прямым отражением этих целей.

Шаг 11: Сделайте это о их , а не о вас.

Ваши люди — ключ к вашему успеху. Когда вы начнете масштабироваться, примите тот факт, что вам потребуются структура, организация и разные типы людей в команде — люди, которые являются специалистами мирового класса в своем деле, а не просто универсалы, которые разбираются во всем на ходу.

12.

Обратите внимание на итоговые показатели и денежный поток

Мы почти достигли дна. Ага. В истории Groove было темное время, когда наш стартап чуть не умер. Не раз, а дважды.И то, и другое привело к организационным перестановкам, о которых я упоминал ранее, в которых мы отчаянно нуждались.

Первый раз это было в 2013 году. Это было еженедельное электронное письмо, которое я боялся получить от нашего поставщика метрик.

Мы знали, что контент-маркетинг будет долгой игрой, но мы надеялись, что хотя бы что-то сдвинется с места. По крайней мере, знак того, что мы на правильном пути.

Но этого не произошло.

Мы потратили так много времени на создание продукта, пытаясь довести его до совершенства; особенность за характеристикой.Недели ушли на создание самого удивительного веб-сайта , который был вдохновлен бесчисленными часами изучения конкурентов.

Чтобы увеличить масштаб, иногда необходимо уменьшить масштаб.

Это нас спасло. Наш денежный поток должен был стать тревожным звонком раньше, но мы сплели собственную паутину и в то же время попали в нее.

Наряду со многими другими уроками, центральным элементом преодоления каждой критической точки было навязчивое отслеживание и постановка агрессивных целей для роста.Короче говоря, у вас должны быть намечены основные ключевые показатели эффективности, предпочтительно вводимые в информационную панель, которую вы и ваша команда обсуждаете ежеквартально.

Хотя я не могу назвать все числа , вот что мы отслеживаем неделю за неделей, используя Supermetrics и данные, введенные вручную:

  • Посетители веб-сайта (всего)
  • Процесс адаптации: подписка на новые бесплатные пробные версии
  • Пробный платный период с двухнедельным периодом выполнения
  • MRR (ежемесячный регулярный доход)
  • Учетные записи и общее количество «агентов» (пользователи Groove )
  • Добровольная церковь после 60 дней

Команда по маркетингу и контенту также придерживается строго контролируемых KPI:

Информационные панели и подобные отчеты — это лишь верхушка айсберга метрик. За ними вкладки, вкладки и вкладки данных.

Тем не менее, все должно быть собрано в легко читаемые единые источники правды.

Убедитесь, что вы просматриваете свои качественные и количественные данные, чтобы сформулировать ключевые результаты, соответствующие этим целям.

Несмотря на то, что мы устанавливаем цели по доходам, для нас нет «числа», которое представляет собой финишную черту. Мы стремимся превратить Groove в лучшую на планете компанию по разработке программного обеспечения для обслуживания клиентов, хотя и не обязательно в самую большую.


Короткий разглагольствования о денежных потоках и инвесторах

Денежный поток — забавная штука. К сожалению, большинство основателей меньше беспокоятся о поддержании денежного потока внутри прибыльной компании, чем о том, чтобы тратить деньги, которых у них нет, на рост. Когда вы влюбляетесь в последнее, вот где долг и инвесторы могут стать уродливыми.

В Groove мы управляем денежными потоками с жесткой установкой — даже ценой того, что потенциальный рост будет медленнее, если это означает привлечение денег, принятие на себя риска и отказ от контроля.

Слишком много людей используют костыли, предоставляемые инвесторами, учреждениями, венчурными капиталистами (венчурный капитал) и инвесторами-ангелами, потому что они не хотят смотреть на то, как они могут построить прибыльный бизнес.

Проще говоря, они либо облажались с самого начала — наняв слишком много основателей и слишком много партнеров, — либо загнали себя в угол, где им приходится масштабно расти.

Даже если поначалу это небольшая сумма, и вы не определились в цене с точки зрения оценки, результат все равно может быть: «Вот дерьмо.Мы должны быть компанией с доходом в 200 миллионов долларов, чтобы у меня был хоть какой-то потенциал роста. Ладно, мне просто нужно выйти и покормить зверя».

Это не значит, что любое финансирование — это плохо, потому что оно приходит на разных этапах, но вы должны быть твердо уверены в том, где вы находитесь и куда хотите двигаться.


Шаг 12. Подкрепите свои усилия по масштабированию цифрами.

Вам не обязательно придерживаться жесткого мышления, когда дело доходит до управления денежными потоками, но вы должны определить основные ключевые показатели эффективности.Регулярно обсуждайте их со своей командой и следите за тем, чтобы они соответствовали вашим общим бизнес-целям.

13. Используйте стратегии роста, а не «приемы роста»

Многие из наших крупных побед в Groove не были тактическими.

  • Никаких A/B-тестов цветов кнопок
  • Никаких обменов значками и изображениями
  • Никаких игр со временем отправки электронной почты

Мы сделали этих вещей. И мы получили от них или результатов.Но это не большие победы. Возможно, однажды мы станем достаточно крупными, и изменение цвета кнопки окажет существенное влияние на нашу прибыль.

Наши большие победы — те, которые действительно продвигают бизнес вперед, — произошли благодаря (1) нахождению путей дополнительных продаж в воронке продаж и (2) построению воспроизводимого и прибыльного процесса продаж.

Давайте разберем, как это работает, когда вы пытаетесь привлечь новых клиентов и протолкнуть их через воронку продаж.

Верхняя часть воронки: привлечение новых пользователей

До того, как мы начали вести блог, трафик резко возрастал, когда мы получали новости или шумиху в социальных сетях.Это не устойчивый способ роста, и мы знали, что нам нужна лучшая долгосрочная стратегия.

Мы начали думать о том, что будет полезно стартапам и малому бизнесу, и начали писать эти статьи. Один пост был принят в качестве гостевого поста на OnStartups, а другой был синдицирован Business Insider. Мы даже изучили успешные блоги, ориентированные на малый бизнес, и создали контрольный список из 44 пунктов, в котором перечислены элементы, которые, по нашему мнению, заставляют эти блоги работать.

Наше раннее ведение блога едва ли можно было назвать новаторским.Но этого не должно было быть. Переход от 100 посетителей в день к более чем 1000 был больше, чем нам нужно было для ускорения нашего роста, и этот трафик был в основном связан с несколькими фрагментами контента, из которых наша аудитория смогла извлечь уроки:

Конечно, наша входящая стратегия постоянно развивалась (и продолжает развиваться), и теперь мы видим результаты, которые значительно превышают то, что принесли первые несколько сообщений (и да, я буду писать об этом). Но этот начальный шаг — начать вести блог — был самым важным.

Другой стратегией, которая помогла нам продвинуться вперед в привлечении пользователей, была…

Середина воронки: привлечение новых пользователей

Однажды днем, разочарованный отсутствием прогресса в наших усилиях по приобретению, я решил начать расспрашивать наших новых пользователей, как они узнали о нас. Я не проводил опрос и не настраивал рассылку по электронной почте. Я только что отправил быстрое личное сообщение последним 20 подписавшимся.

Это электронное письмо оказалось одним из лучших маркетинговых решений, которые я когда-либо принимал.То, что я услышал в ответ, было абсолютно поучительным.

Из 14 ответивших пользователей восемь ответили, что видели замечательный виджет справки на веб-сайте любимой компании и отправили электронное письмо этим компаниям, чтобы узнать, кто стоит за их службой поддержки.

Люди приходили к нам, потому что видели наш продукт, и им приходилось спрашивать наших клиентов, кто мы такие.

Мы прятались от невероятно ценных потенциальных клиентов у всех на виду.

Если этим восьми клиентам понравилось то, что они увидели, достаточно, чтобы приложить усилия и выследить нас, сколько потенциальных пользователей, которые никогда не удосужились связаться с нами?

Как оказалось, много.Два дня спустя мы внесли изменения в виджет справки Groove. Мы добавили небольшую гиперссылку с надписью «Powered By Groove», которая направляла клиентов на наш сайт.

Удар был мгновенным. За три дня через виджет на наш сайт пришло 100 посетителей, 19 из них стали клиентами.

Нижняя часть воронки: активация новых клиентов

Больше, чем любая другая проблема, активация была нашей основной задачей после запуска. Если вы не можете заставить пользователей использовать ваш продукт, то ваши усилия по привлечению клиентов напрасны.

Когда дело дошло до решения проблемы активации, первой частью головоломки была оптимизация нашего процесса адаптации.

Groove просто имел слишком много функций. Это было ошеломляюще для новых пользователей.

Из-за этого у нас был процесс адаптации из семи шагов, на выполнение которого ушло около семи минут. Пользователям предлагалось задействовать почти все наши функции, и это оказалось серьезной точкой отказа.

Несколько лет назад только 15% пользователей, начавших процесс адаптации, продолжали его до конца.

Проблема продукта мешала нам не только в активации, и мы были вынуждены урезать ее, удалив несколько вспомогательных функций и поместив другие функции и интеграции в «App Store», доступ к которому мог получить только пользователь после они занимались.

Мы также спросили наших самых заинтересованных клиентов, каково их впечатление от Groove. Тот, когда они знали, что это правильный инструмент для них.

Из ответов, которые мы получили, стало ясно, что для большинства пользователей «момент ха» наступил, когда они создали почтовый ящик и посмотрели на свою новую панель управления.

Показатели подтвердили это: пользователи, создавшие почтовый ящик во время первого сеанса, почти в шесть раз чаще возвращались для повторного посещения. Мы сократили поток и сосредоточили его на том, чтобы заставить пользователей выполнить эту единственную простую задачу.

Результат? Вовлеченность более чем в 4 раза.

Это огромный импульс для активации, и все это произошло благодаря просмотру показателей использования и общению с нашими пользователями.

Поскольку мы знали, что большой проблемой будет заставить пользователей создать почтовый ящик, мы настроили автоответчик для пользователей бесплатной пробной версии, чтобы сосредоточиться на этом единственном призыве к действию.

Любой пользователь, который не создал почтовый ящик во время своего первого сеанса, получит автоматическое электронное письмо, которое подтолкнет его вернуться к этой простой небольшой задаче.

Наше электронное письмо, призывающее пользователей настроить свой первый почтовый ящик

. За две недели мы увидели, что пользователи, получившие электронные письма с активацией, на 18 % чаще остаются с нами, чем пользователи, которые этого не сделали.

Шаг 13: Знайте свою воронку (сверху вниз и обратно).

Убедитесь, что вы знаете, откуда приходят ваши самые ценные клиенты, и удвойте ставку на эти каналы.

Узнайте, где возникают трения в процессе адаптации, и избавьтесь от них. Узнайте, каковы триггеры активации вашего продукта, и сделайте все возможное, чтобы ваши пользователи выполнили их.

14. Слушайте и любите своих нынешних клиентов

Я уже говорил это раньше, но развитие клиентов — это непрерывный процесс для нас.

Мы находим любую возможность лично связаться с нашими клиентами и поощряем их делиться своими отзывами. Это помогает уменьшить отток клиентов и выявить недостатки в ваших стратегиях привлечения и удержания.

На самом деле, мы объявили, что снижаем все наши цены на 30% в 2020 году. Почему? Потому что мы никогда не хотим, чтобы цена была причиной того, что малый бизнес не выбирает Groove или продолжает оставаться с нами.

Более низкая цена означает, что мы стремимся к большему масштабу, но другой частью, которая идет рука об руку с ценой, является ценность.

Независимо от того, какую цену вы назначите за свой продукт или услугу, покупатель все равно должен чувствовать, что он получает выгоду от того, что он платит.

Вот как мы справились с «утечкой ценности» и сохранили наших текущих клиентов.

Автоматические «подталкивания»

Электронные письма с автоматической активацией , упомянутые ранее, служат не только для привлечения новых пользователей.

Продолжая отправлять автоматические «подталкивания» существующим пользователям после того, как они стали активными, мы представили новые функции и функциональные возможности в гораздо более удобоваримой форме, что в конечном итоге привело к тому, что пользователи получили гораздо больше пользы от использования Groove.

Эти электронные письма о вовлечении помогли нам сократить 30-дневный отказ почти на 20%. У нас было еще одно секретное оружие в борьбе с покинутостью.

Бесплатная поддержка во время пробного периода

Когда мы начали отслеживать все более внимательно, мы начали замечать тенденцию: небольшое подмножество пользователей бесплатной пробной версии, которые обращались к нам по электронной почте с просьбой о поддержке, в девять раз чаще становились платными клиентами к концу их пробного периода, чем те, кто кто никогда не обращался.

Это немного нелогично (именно поэтому вы должны проверить каждое предположение), но я подозреваю, что это связано с тем, что эти клиенты просто с самого начала придавали больше значения Groove (и получали от него больше пользы).

Если бы они не получали от нас большую пользу, они, вероятно, не стали бы просить о помощи, когда попали в затруднительное положение.

Итак, следуя правилу 80/20, мы удвоили ставку на бесплатную пробную поддержку. Мы сделали контактные ссылки более заметными и начали рассылать призывы к действию, побуждающие пользователей обращаться к нам, если им нужна помощь.Нам удалось добиться 20-процентного роста числа пользователей, которые действительно обратились к нам, и мы начали уделять особое внимание тому, чтобы эти пользователи получали абсолютно «вау-эффект».

Шаг 14: Любите своих клиентов в масштабе.

Неспособность по-настоящему выслушать своих клиентов и показать им, что вы заботитесь о них, может привести к оттоку и утечкам в вашей воронке продаж. Подготовьте свой бизнес к будущему, найдя способы уже сейчас помочь пользователям извлечь выгоду из вашего продукта.

15.Создайте (даже больше) потрясающий опыт

Помимо фактических улучшений продукта, мы смогли улучшить качество обслуживания клиентов, сделав все вокруг продукта лучше.

Помимо изменения цен, мы также работаем над другими основными улучшениями, новыми функциями и новыми продуктами. Это включает в себя два самых больших запроса, которые мы получили от наших клиентов за последние два года.

Во-первых, создание новой функции живого чата, которая будет доступна во всех текущих планах Groove.Во-вторых, глубоко расширенная CRM.

Всё бы хорошо, но суть не в этом.

Дело в том, что разработка продукта занимает второе место после взаимодействия с клиентом: маркетинг, продажи и решение проблем, которые с самого начала привели вас в бизнес.

Масштабирующие организации регулярно попадают в ловушку добавления функций ради добавления функций. Это тем более верно, если вы слишком много внимания уделяете своим конкурентам.

Шаг 15:

Разработка продукта должна служить улучшению опыта. Даже если вы достигли соответствия продукта рынку, вы всегда можете сделать больше, чтобы клиенты еще больше полюбили ваши решения.

Развитие бизнеса: приключение, которое никогда не кончается

Мы еще не достигли пика роста. У нас еще километры впереди.

Вот что делает рост таким приключением.

Затоплены неуверенностью? да.Профессиональный стресс, не препятствующий личным трудностям? Абсолютно. Маниакальная дорога взлетов и падений? Конечно.

Но стоит ли идти по дороге? Без сомнения.

На этой ноте позвольте мне закончить тремя вопросами:

  1. Для тех из вас, кто занимается запуском, что мешает вашему бизнесу?
  2. Для тех, кто растет, какая тактика помогла вам перейти от «нуля к единице»?
  3. Для тех, кто расширяется, какой главный урок вы усвоили как лидер?

О, и если вы дошли до этого момента, не загрузив полное руководство, вот оно в последний раз.Помните: создайте этот список адресов электронной почты 😉…

7 способов быстрого развития вашего бизнеса в сфере продуктов питания

Онлайн-курс, который поможет вам развивать свой бизнес в сфере продуктов питания.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

ОБЗОР КУРСА

7 способов быстрого развития вашего продовольственного бизнеса

Доктор Джеймс Барнс

1: НАЧНИТЕ СВОЙ БИЗНЕС ПРАВИЛЬНО

Три потребительских мнения, которые могут помочь вашему малому продовольственному бизнесу расти

Др. Альба Ошейник

Основы открытия малого бизнеса

Мистер Хэмп Битти

Как использовать AgPlan для запуска и развития вашего бизнеса в сфере продуктов питания

Доктор Р. Курт Лейси

2: ПОВЫСЬТЕ ПРОДАЖИ С ПРАВИЛЬНЫМ МАРКЕТИНГОВЫМ ПЛАНОМ

5 маркетинговых ошибок, которые стоят вам целого состояния

Доктор Джеймс Барнс

Как создать четкое маркетинговое сообщение

Др.Джеймс Барнс

Как создать продающий веб-сайт

Доктор Джеймс Барнс

3: ИСПОЛЬЗУЙТЕ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ, ЧТОБЫ КОНВЕРТИРОВАТЬ ПОДПИСЧИКОВ В КЛИЕНТОВ

5 ошибок в социальных сетях, которые стоят вам целого состояния

Доктор Джеймс Барнс

7 способов начать свой ресторанный бизнес с помощью Instagram

Лорен-Колби Никелс

5 способов развивать свой ресторанный бизнес с помощью Facebook

Энди Коллинз

Производство видео для начинающих

Зак Эшмор

4: НАЗНАЧАЙТЕ ПРАВИЛЬНУЮ ЦЕНУ ДЛЯ ПРИБЫЛИ

Соображения, касающиеся ценообразования на вашу сельскохозяйственную продукцию и продукцию с добавленной стоимостью

Др. Элизабет Каналес

5: ПОВЫШАЙТЕ УЗНАВАНИЕ ВАШЕГО МЕСТНОГО БРЕНДА В СООБЩЕСТВЕ

Как развивать местный бренд продуктов питания

Доктор Рэйчел Картер

Создание события «С фермы на стол»

Доктор Рэйчел Картер

Развивайте свой бизнес с подлинной MS

Пейдж Мэннинг

Департамент сельского хозяйства и торговли штата Миссисипи

6: ПОНИМАЙТЕ СВОИХ КОНКУРЕНТОВ И СОЗДАВАЙТЕ ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Как превзойти конкурентов

Др.Джеймс Барнс

7: ПОНИМАНИЕ МЕСТНОЙ ПОЛИТИКИ И ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА В ПИЩЕВОЙ ПРОДУКЦИИ В МИСИСИСИПИ Еда как бизнес: Навигация по правилам безопасности пищевых продуктов

Доктор Кортни Крист

 


ОБЗОР КУРСА

7 способов быстрого развития вашего продовольственного бизнеса

Доктор Джеймс Барнс

 

Основы открытия малого бизнеса

Хэмп Битти

 

Как использовать AgPlan для запуска и развития вашего бизнеса в сфере продуктов питания

р. Курт Лейси

 


2: ПОВЫСЬТЕ ПРОДАЖИ С ПРАВИЛЬНЫМ МАРКЕТИНГОВЫМ ПЛАНОМ

5 маркетинговых ошибок, которые стоят вам целого состояния

Джеймс Барнс

 

Как создать четкое маркетинговое сообщение

Джеймс Барнс

 

Как создать продающий веб-сайт

Джеймс Барнс

 

7 способов начать свой ресторанный бизнес с помощью Instagram

Лорен-Колби Никелс

 

5 способов развивать свой ресторанный бизнес с помощью Facebook

Энди Коллинз

 


4: НАЗНАЧАЙТЕ ПРАВИЛЬНУЮ ЦЕНУ ДЛЯ ПРИБЫЛИ

Соображения, касающиеся ценообразования на вашу сельскохозяйственную продукцию и продукцию с добавленной стоимостью

Элизабет Каналес

 


5: ПОВЫШАЙТЕ УЗНАВАНИЕ ВАШЕГО МЕСТНОГО БРЕНДА В СООБЩЕСТВЕ

Как развивать местный бренд продуктов питания

Рэйчел Картер

 

Развивайте свой пищевой бизнес с подлинной MS

Пейдж Мэннинг
Департамент сельского хозяйства и торговли штата Миссисипи

 


6: ПОНИМАЙТЕ СВОИХ КОНКУРЕНТОВ И СОЗДАВАЙТЕ ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Как превзойти конкурентов

Джеймс Барнс

 

Что такое рост бизнеса и почему это важно

Рост часто полезен для бизнеса .Расширяющаяся компания обычно увеличивает продажи и укрепляет свои позиции на рынке. Однако рост не является строго определенным понятием. В этой статье мы рассмотрим, что такое рост бизнеса, а также почему он важен для малого бизнеса.

Что такое рост бизнеса?

Растущий бизнес — это тот, который расширяется одним или несколькими способами. Не существует единого показателя, используемого для измерения роста. Вместо этого можно выделить несколько точек данных, чтобы показать, что компания растет.К ним относятся:

  • Выручка
  • Продажи
  • Стоимость компании
  • Прибыль
  • Количество сотрудников
  • Количество клиентов

Компании могут расти по некоторым из этих показателей, но не по другим. Например, выручка может расти без увеличения количества клиентов, если прибыль вызвана тем, что существующие клиенты покупают больше. Возможно даже, что одна метрика увеличится, а другая уменьшится; если рост продаж вызван снижением цены продукта, общий доход бизнеса все равно может снизиться.

Это означает, что определить рост может быть сложно. Те, кто хочет развивать свой бизнес, должны посмотреть на свои бизнес-цели, чтобы установить показатели роста, которые они считают важными.

Для некоторых амбициозных стартапов это может означать делать все возможное для увеличения общего числа клиентов, даже если они несут огромные убытки на ранних этапах роста. Тем не менее, другие предприятия выиграют от медленного увеличения доходов и продаж, чтобы обеспечить поступление денег для покрытия расходов.

Почему рост бизнеса важен для малого бизнеса?

Важно, чтобы все компании росли. Однако требуемый тип роста будет зависеть от стадии роста, на которой находится бизнес.

Стартапам обычно необходимо расти, чтобы укрепить свои позиции на рынке и быстро достичь размера, достаточного для того, чтобы приносить доход, достаточный для покрытия затрат и начала получения прибыли.

Зрелым компаниям не нужно расти так быстро.Тем не менее, они могут по-прежнему хотеть убедиться, что их метрики идут в правильном направлении. Увеличение прибыльности, вызванное эффективностью процесса продаж, может помочь стабильному бизнесу создать ликвидность для защиты от будущих рисков; даже если выручка и продажи останутся прежними.

Каковы основные драйверы роста бизнеса?

Бизнес не растет сам по себе. Если компания хочет добиться органического роста, ей необходимо внедрить системы для стимулирования роста.Вот факторы, которые могут помочь бизнесу расти.

1. Люди с мотивацией и способностью стимулировать рост

Наиболее важным фактором является наличие во главе бизнеса людей, стремящихся к росту. Владелец, ориентированный на рост, может стать движущей силой расширения компании. Кроме того, другие менеджеры и сотрудники нуждаются как в мотивации, так и в опыте, чтобы подтолкнуть компанию к расширению.

2. Стратегия, в которой приоритет отдается росту

Несмотря на то, что люди являются движущей силой роста, необходима стратегия, способная продвигать бизнес вперед.Это может быть связано с привлечением новых клиентов, выпуском большего количества продуктов или выходом на новые рынки.

3. Процессы и инфраструктура, необходимые для обеспечения роста

После того, как в компании появятся люди, которые хотят расти, и появится стратегия, в которой приоритет отдается росту, необходимо внедрить процессы, способствующие расширению. Это может включать внедрение программного обеспечения для автоматизации, которое делает процессы более эффективными, или обеспечение достаточного размера складов для хранения запасов, которые потребуются по мере расширения компании.

4. Достаточно финансирования, чтобы сделать вышеперечисленное возможным

У всех вышеперечисленных факторов есть одна общая черта: для их реализации требуется финансирование. Если у владельца нет денег, необходимых для правильного найма, инвестирования в продукт или внедрения процессов, ему будет трудно добиться роста.

 

.
Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.