Демпинг что это: Что такое демпинг: цели, виды, способы борьбы — Определение

Что такое демпинг: цели, виды, способы борьбы — Определение

Демпинг — это метод продажи товаров и услуг на внешнем или внутреннем рынке по искусственно заниженной стоимости. В зависимости от целей и возможностей компании цена реализуемого продукта может быть даже ниже его себестоимости.

Посмотрите это видео, чтобы узнать пять эффективных способов борьбы с демпингом в товарном бизнесе.

Цели демпинга

Демпингом сегодня принято называть любое снижение цены конкурентами, но это неверно. Дело в том, что стоимость продукта может быть уменьшена естественным путем. Например, за счет снижения затрат на производство. Такие меры являются частью здоровой конкуренции и говорят об эффективности работы компании.

Демпинг считается жестким методом завоевания рынка, хотя иногда он и бывает вынужденным. Официально искусственный сброс цен не запрещен. Однако, Всемирная торговая организация (World Trade Organization) разработала специальные меры, которые могут применять по отношению к демпингующим компаниям на международном рынке. Это связано с тем, что экспорт товаров осуществляется большими объемами и сброс цен ставит под угрозу производителей в стране-импортере.

Давайте разберем основные цели демпинга и выясним, в каких ситуациях он становится единственным инструментом для удержания компании на рынке.

• Освобождение склада. Бывают ситуации, когда у компании остается большой объем товаров, которые быстро портятся или просто уже не будут востребованы. В таком случае цену сбрасывают, чтобы освободить склад и вернуть хотя бы минимальный процент затрат.
• Устранение конкурентов. В одном случае компании с помощью сброса цен полностью устраняют главных соперников с рынка. В другом, используют демпинг как разовую акцию, направленную на продвижение своего бизнеса. Предположим, вы производите товар и ищите крупные сети для его реализации. В таком случае, чтобы обойти конкурентов, можно предложить более низкую цену и получать прибыль за счет объема поставок.
• Привлечение покупателей. Если компания не может привлечь достаточное количество клиентов из-за высокой конкуренции или она только выходит на рынок, демпинг становится инструментом завоевания потребителей. Упор идет на то, чтобы завлечь покупателей низкой ценой и удержать их. Минимальная стоимость продукта повышает спрос и инициирует органический прирост клиентов за счет «сарафанного радио».
• Вход на рынок. Чтобы занять свою нишу, необходимо привлечь клиентов и обойти конкурентов. Если компания не предлагает эксклюзивный товар или услугу, то единственный способ быстро войти на рынок — это демпинг. Он сопровождается активной рекламой товара для максимального привлечения аудитории. После достижения поставленных KPI цену постепенно выводят на уровень рыночной.

Как видите, демпинг все же может быть полезным инструментом для обхода конкурентов, завоевания клиентов или выхода из кризиса. Поэтому, назвать его однозначно «черным» методом продвижения нельзя. Далее мы рассмотрим, какие виды демпинга существуют и как с ними можно бороться.

Виды демпинга

Сброс цен может нести угрозу не только для конкурентов, но и для демпингующей компании. Помните об этом прежде, чем использовать демпинг для привлечения покупателей и завоевания рынка. Сначала взвесьте все за и против, а главное — четко оцените свои возможности и ресурсы. В противном случае можно потерять деньги, навлечь на себя гнев потребителей из-за низкокачественного продукта и даже нанести вред нише, в которой работаете.

Давайте рассмотрим несколько основных видов демпинга и разберем их особенности.

1. Спорадический демпинг. Используется, когда необходимо быстро распродать товар. Такое происходит во время реализации сезонной или скоропортящейся продукции.
2. Хищнический или преднамеренный демпинг. Подразумевает снижение цены для устранения конкурентов. Такой демпинг компании применяют, чтобы монополизировать рынок.
3. Обратный демпинг. Используется, когда товар на внутреннем рынке реализуют по более низкой стоимости, чем на внешнем.
4. Взаимный демпинг. Используется компаниями из разных стран. Такой демпинг предполагает продажу товара по более низкой цене, чем у конкурента. В этой игре выигрывает тот, кто сможет устоять при постоянном сбросе цен и вытеснить соперника.

Это далеко не полный список классификации демпинга, существует еще налоговый, зарплатный, валютный и другие. Бороться с ними не так просто, особенно в условиях постоянного роста конкуренции. Чтобы не потерять свой бизнес из-за демпинга, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными в следующем разделе.

Способы борьбы с демпингом

Честную борьбу на рынке готовы вести далеко не все компании. Сегодня все чаще приходится сталкиваться с «пиратскими» действиями конкурентов. Чтобы остаться на рынке, необходимо знать, как противостоять демпингующим компаниям. Ниже мы подготовили пять основных способов борьбы с демпингом на внутреннем рынке.

1. Не торопитесь развязывать войну. Когда на рынке появился новый игрок, будьте готовы, что он предложит свой продукт дешевле, чем ваш. Если предоставленная им цена не оправдана снижением себестоимости продукта с сохранением качества — не отвечайте. Вероятнее всего низкая стоимость будет удерживаться временно для привлечения клиентов.
2. Подготовьте пакетное предложение. Если вы реализуете товары оптом и ваш конкурент предлагает более низкую цену — предоставьте дополнительный сервис. Например, бесплатную доставку или погрузку. Подумайте, какую выгоду вы можете предложить.
3. Повысьте цену. Для этого можно улучшить качество продукта или использовать рекомендацию из предыдущего пункта и создать пакетное предложение.
4. Начните информационное противостояние. Используйте СМИ, социальные сети, мессенджеры и другие каналы для взращивания адвокатов бренда и завоевания лояльности клиентов. Цель такого подхода — выделить свои преимущества, показать активную жизненную позицию, завоевать расположение аудитории.
5. Укрепляйте взаимоотношения с существующими клиентами. Даже если сегодня вы вне конкуренции, завтра все может измениться. Чтобы не потерять своих клиентов, выстраивайте с ними прочные взаимоотношения. Эмоциональную лояльность покупателей сложно разрушить. По статистике, 86% клиентов готовы платить больше если бренд предоставляет качественный сервис.

К сожалению, не существует единого метода борьбы с демпингом. Всегда приходится действовать по ситуации, однако, вы можете быть готовы к такому ходу событий. Чтобы не растеряться и вовремя принять меры, у вас должен быть маркетинговый план. Ознакомьтесь с нашим руководством и узнайте, как провести анализ текущего положения компании, установить цели, оценить возможности и повысить конкурентоспособность.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете о причинах возникновения демпинга.
2. В блоге InSales прочитаете, как действовать при возникновении демпинга.
3. А в этой статье вы узнаете об антидемпинговых мерах ВТО.

Обновлено: 13.07.2021

Оценка: 5 / 5 (7)

Как и зачем работает демпинг

Приём под названием демпинг – давний способ конкуренции. Сам по себе он достаточно безобиден: желая выгодно представить себя покупателю (особенно на новом для себя рынке), производитель ставит рыночную цену своего товара ниже, чем у конкурентов. Это способно принести новому игроку первый успех, и часто (при грамотном подходе) помогало встать на ноги ныне довольно известным брендам. Однако, у демпинга есть и тёмная сторона.

Небольшая разница в цене – явление частое, и работать оно может в обе стороны, делая один товар более доступным покупателю, а товар конкурента (что подчас оказывается куда прибыльней) – делает своего рода «элитным». Агрессивный демпинг считается запрещённым приёмом, и во многих странах антимонопольные государственные ведомства борются с тем, чтобы не позволить одному товару покорить рынок за счёт существенно заниженной цены.

Что даёт демпинг?

Демпинг не стоит рассматривать как источник сиюминутной прибыли. Хотя к нему часто прибегают вынужденно, когда производитель попросту не выдерживает конкуренции, по-настоящему выгодным этот метод становится лишь спустя время. Необходимо понимать, что снизив цены однажды, вернуть их обратно (без вреда для репутации) уже невозможно. Однако, иногда производитель и не ждёт успеха; например, возникает нужда избавиться от неперспективного товара – очень часто можно видеть, как для это применяют распродажи. Однако, явной зависимости спроса от низкой цены в большинство своём нет, и поступать так следует лишь в особо выверенных случаях, когда необходимо покинуть рынок с минимальными убытками.

Обратный мотив – желание найти своё место под солнцем в уже перегруженном рынке. Развитые отношения с клиентом не завязаны на ценовой политике, однако порой рынок успевает перенасытиться прежде, чем такие отношения успеют возникнуть. Это палка о двух концах: полученные за счёт низкой цены клиенты уйдут от вас при первой же возможности, если вы не смените тактику.

Борьба с демпингом

Опять же, следует подчеркнуть, что демпинг не всегда бывает зловредным, и подчас из него можно извлечь немалую прибыль. Выработать стратегию борьбы – дело сложное, тонкое и аналитическое. Оперативные меры зависят от целей конкурента, прибегнувшего к демпингу. Как правило, игроки на рынке узнают обо всех переменах раньше покупателя, и потому есть шанс воспользоваться новой ситуацией прежде, чем о ней узнают клиенты. Если конкурент всего лишь совершает прощальную распродажу, освобождая место другим, то необходимо лишь переждать, либо выработать совместную политику с конкурентами.

При появлении нового игрока, следует узнать, нельзя ли использовать его себе во благо. Обезопасив собственные позиции, можно позволить ему ослабить конкурентов. Принцип «разделяй и властвуй» особенно выгоден для тех, кто подстраивает обстоятельства и чужие амбиции под себя. Совсем иное положение – открытая война, объявленная именно вашей компанию. Меры борьбы с таким нападением – самые жёсткие, и требуют создания настоящего кризисного центра.

Если говорить о долгосрочных решениях, то за меру необходимо брать мнение собственных клиентов. Как они относятся к тому, что ваши цены выше? Адекватно ли вы платите им за лояльность? Вам необходимо сделать всё, чтобы цена перестала быть причиной их верности. Для этого нужно знать, за что ценят именно ваш продукт, как оценивают ваше отношение к клиентам, и на что те готовы ради сохранения статус-кво.

Демпинг — это… Что такое Демпинг?

Де́мпинг (от англ. dumping — сброс) — продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с различными целями: проникновение или укрепление на новом рынке, вытеснение конкурентов. Демпинг осуществляется государством и/или компаниями в расчёте на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счёт демпинга будет достигнуто желаемое положение на рынке. Однако довольно часто и фирмы, и государство прибегают к демпингу как к разовому мероприятию: монетизируют складские запасы, реализуют неликвидную продукцию; при острой и срочной потребности в денежных средствах, когда существует угроза больших убытков, чем потери при демпинге. В некоторых странах принято считать демпинг негативным явлением и борются с ним, применяя антидемпинговые законы, хотя в случае демпинга потребитель может выиграть, заплатив более низкую цену^[1].

Типы демпинга

Современное законодательство развитых стран различает два основных типа демпинга:

• Ценовой демпинг — или продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его цены на национальном рынке;
• Стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его стоимости.

В коммерческой практике демпинг может приобретать одну из следующих форм:

• Спорадический демпинг — эпизодическая продажа излишних запасов товаров на внешний рынок по заниженным ценам. Происходит тогда, когда внутренние объёмы производства товара превышают ёмкость внутреннего рынка и перед компанией встаёт дилемма: либо вообще не использовать часть производственных возможностей и не производить товар, либо произвести товар и продать его по более низкой, чем внутренняя, цене на внешний рынок.
• Преднамеренный демпинг — временное умышленное снижение экспортных цен с целью вытеснения конкурентов с рынка и последующего установления монопольных цен. На практике это может означать экспорт товаров по ценам ниже цен своего внутреннего рынка или даже ниже издержек производства.
• Постоянный демпинг — постоянный экспорт товаров по цене ниже их себестоимости.
• Обратный демпинг — завышение цен на экспорт по сравнению с ценами продажи тех же товаров на внутреннем рынке (например, экспорт газа и других энергоносителей из РФ). Встречается редко, обычно в результате непредвиденных резких колебаний курсов валют.
• Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

В мире

Правилами Всемирной торговой организации демпинг запрещён. Демпинг нарушает правила справедливой конкуренции и влечёт убытки местных производителей. В мировой экономической практике, в ряде стран принято противостоять демпингу путём применения антидемпинговых законов, установления специальных антидемпинговых пошлин. Государство имеет законное право облагать антидемпинговыми пошлинами товары, которые продаются по ценам ниже справедливых и наносят материальный ущерб отрасли государства-импортёра.

Также весьма пагубно отражается демпинг и на уровне роста экономики в локальном масштабе. Особенно ярко это видно на рынке услуг, поставщики которых, занижая цены ниже реального уровня, стараются увеличить свою долю рынка. Данное явление, принимая системный характер, препятствует развитию как одной отрасли, так и всего рынка однородных услуг в целом^[2].

Примечания

См. также

Ссылки

Как работать в условиях демпинга

Лариса Парфентьева

Один из самых недооцененных инструментов маркетинга в нашей стране — это ценообразование или прайсинг. Это то, что многие делают по интуиции или наитию, и многие ошибаются и применяют его неправильно.

Ценность продукта, обоснование цены, скидки, демпинг — нужно не только знать, что это, но и уметь грамотно с этим работать и применять.

Если попробовать уместить все знания о ценовом позиционировании, то получится книга «Ценные решения». Эта книга о том, как работать с ценами, чтобы увеличивать прибыль.

Ниже мы приводим одну главу из книги о демпинге: зачем компании демпингуют, можно ли это делать и как его избежать.

Что такое демпинг?

Простыми словами, демпинг — метод конкурентной борьбы, когда компания продает товары, услуги по специально заниженной цене, ниже ее рыночной стоимости.

Как правило, демпингуют, чтобы захватить долю рынка или вытеснения конкурентов. Очень часто компания настолько опускает цены, что работает себе в убыток. Цена становится даже ниже себестоимости товара.

Многие компании прибегают к разовому демпингу. Например, когда необходимо распродать запасы или реализовать неликвид, а также когда возникает острая потребность в наличных средствах и есть угроза небольших или больших убытков.

Важно научиться отличать демпинг от разовых акций. Когда снижение цен базируется на уменьшении издержек, перепозиционировании продукта в дешевую категорию или становится временной маркетинговой акцией — это не демпинг.

Работа себе в убыток с низкой или нулевой рентабельностью и вытеснение конкурента или конкурентов как основная цель — это демпинг.

Источник

Предпосылки для демпинга

Какие могут быть предпосылки для демпинга компаний?

Во-первых, это схожие товары. Когда они практически ничем не отличаются у разных компаний, одна может прибегнуть к демпингу, чтобы повысить привлекательность в глазах потребителей.

Во-вторых, это низкая дифференциация услуг. Чем меньше количество и качество сопутствующих товару услуг, тем больше вероятность демпинга.

В-третьих, непонимание потребителями разницы между двумя компаниями, продающих похожие товары.

В-четвертых, высокая конкуренция на рынке. Новички в таком случае часто прибегают к демпингу, чтобы зайти на этот высококонкурентный рынок.

В-пятых, отсутствие стабильного спроса и выход на рынок новых игроков.

Не хотите демпинга — будьте к нему готовы!

Причины возникновения демпинга

Существует семь основных причин для демпинга.

1. Компания собирается продать определенное количество товаров с целью выхода на новый уровень продаж.

2. Компания хочет вытеснить конкурента с рынка и поэтому атакует на нее с помощью искусственного снижения цен.

3. Компания устраивает борьбу, чтобы получить свою долю рынка.

4. Компания в принципе направлена на жизнь и развитие в режиме постоянного демпинга. Когда низкие цены — это не просто временное явление, а элемент политики и корпоративной культуры.

5. Неправильная оценка действий конкурента и ответная реакция в виде демпинга на его маркетинг.

6. Когда надеются, что конкурент, авось, не заметит демпинг.

7. Ценовая война с конкурентами.

Демпинг живуч. Некоторые компании привыкают работать в режиме демпинга и постоянно занижают цены, поскольку этого уже требуют потребители.

Источник

Как избежать демпинга?

Чтобы избежать возникновения демпинга, нужно соблюдать следующие правила:

1. Не снижать цены в ответ на действия крупного конкурента, который предлагает схожий товар с более низкой ценой.

2. Делать акцент не на низкую цену, а на ценность: отказаться от позиционирования низких цен, от крупных скидок и распродаж.

3. Знать стратегию конкурентов и понимать, какую ценовую политику в долгосрочной перспективе они будут реализовывать.

4. Продавать в разных ценовых категориях, от наиболее дешевой до самой дорогой, с хорошим ценовым интервалом, что позволит защититься от демпинга.

5. Заранее информировать клиентов о намерении изменить цены и причинах подобного решения. Если вы вдруг резко и без предупреждения снизите цены, конкуренты могут неправильно вас понять и в ответ снизить цены, начиная, таким образом, ценовую войну.

6. Говорить о пагубном влиянии демпинга на рынок вообще, публично рассказывать об этом.

7. Обладать хорошей репутацией и адекватно отвечать на демпинг, снижая цены только в случае демпинга конкурентов.

8. Заработать лояльность покупателей, которые останутся с вами даже при изменении цен.

Как противостоять демпингу?

Чтобы противостоять демпингу, можно воспользоваться одной из четырех основных тактик:

1. Ответить тем же

В ответ на снижение цены у конкурента можно снизить и свою цену. Обычно это быстро приводит его в чувство.

2. Игнорирование демпинга конкурента

Возможно, снижение цен у конкурента это и не демпинг вовсе, а разовая акция или сезонное явление. Поэтому не стоить торопиться и начать с ним воевать.

3. Информационное противостояние

Рассказывайте в СМИ, соцсетях и в других информационных каналах о вреде демпинга и для продавцов, и для покупателей. Расскажите о том, что стоит за низкой ценой и на что идут компании ради экономии в себестоимости.

4. Противоход

Можно повысить цены и активизировать маркетинговые действия, благодаря чему у вас появится возможность перевернуть восприятие рынка.

У вас должен быть разработан план на случай демпинга конкурентов, чтобы каждый сотрудник уже знал, что делать в сложившейся ситуации.

В любом бизнесе рано или поздно всегда появляется тот, кто делает цены дешевле. Нужно быть заранее готовым к тому, что придется вести ценовую войну и отвечать на действия конкурентов.

По материалам книги «Ценные решения».

Источник обложки.

Демпинг – лекарство для мертвых или очистительная процедура для живых? | Платонова Элла Леонтьевна | МИГ, 21 июля 2009 г.

&nbspПолный список материалов   Перестрахование, Тенденции, Тарифы, Кризис и страхование Демпинг – лекарство для мертвых или очистительная процедура для живых? Платонова Элла Леонтьевна Заместитель генерального директора по стратегическому развитию, директор Московского филиала, директор Европейского филиала ООО ПО «Находка Ре» 15 июля 2009 года в Москве состоялся круглый стол на тему «Рынок перестрахования. Противодействие демпингу – утопия или реальность». Свое видение проблем демпинга в российском перестраховании и возможных путей их решения представляет перестраховочная компания «Находка Ре». Остро стоит вопрос, вынесенный в заглавие, не правда ли?!…. Почему лекарство для мертвых — потому что умирающим компаниям хочется выжить, и они начинают принимать на себя все риски без разбора, по любым ставкам, лишь бы «пережить», как им кажется, «трудные времена». Тем самым, загоняя себя в тупик и стремительно приближаясь к бесславному завершению деятельности. Почему очистительная процедура для живых — потому что страховой рынок сам освобождается от негативных явлений, вытесняя в итоге те компании, которые не способны конкурировать на профессиональном уровне. Оказывается, Всемирной Торговой Организацией запрещен демпинг! Только, значит ли это, что в странах — членах ВТО нет больше демпинга ни в одной из отраслей экономики? Нет, конечно. Потому что всегда есть, как минимум, три существенных причины, порождающие желание и возможность демпинговать: Во-первых, это политика поглощения рынка крупными игроками. Во-вторых, выход на рынок новых игроков, желающих утвердиться любым способом, в том числе, путем необъективного занижения тарифов. В-третьих, создание новых технологий, позволяющих резко сократить оперативные расходы и себестоимость своих услуг. Таким образом, даже при отчаянной жизненной позиции неисправимого оптимизма, понимаю, что «демпинг» — понятие, идущее параллельно понятию «рынок», а значит – вечное… Он всегда будет приближать конец одним и расчищать дорогу другим. Значит ли это, что не стоит ничего предпринимать для того, чтобы «демпинговые игры» не набирали такого оборота, который бы стал угрожать всей отрасли страхования? Убеждена, что если невозможно искоренить демпинг, то вполне целесообразно выработать ряд комплексных мер для минимизации ущерба для всего национального страхового рынка. И для этого стоит создавать рабочие группы, комитеты и т.д. Но для начала стоит договориться об исходных позициях. Я бы исходила из нескольких деклараций: Демпинг — один из признаков ненадежности компании. Демпинг и андеррайтинг — вещи не совместимые. Низкий тариф — это возможный риск невыплаты. В конкурентной борьбе побеждает уровень сервиса. Демпинг — маркетинговая беспомощность. А кроме того, из понимания приобретений и потерь компании, прибегающей к политике демпинга, которые давно известны: Плюсы: увеличение объемов продаж, расширение клиентской базы, уход наиболее слабых конкурентов с рынка, увеличение доли рынка. Минусы: финансовые убытки компании, снижение качества продуктов, уровня сервиса, падение имиджа компании, резкое падение инвестиционной привлекательности, увеличение риска неоплаты по обязательствам. На первый взгляд, плюсы, как будто, очевидны. Однако, они носят кратковременный характер, т.к. процесс понижения ставок не бесконечен, из-за падения имиджа демпингующие компании становятся неустойчивыми внутри, попадают в «черные списки» в профессиональном сообществе. Им практически невозможно восстановить утерянное реноме, а конкурирующие компании способны вытеснить демпингующую компанию в момент, когда она будет особенно уязвима. Если согласиться с тем, что каждая из деклараций является верной, а плюсы являются временным явлением, понятна стратегия компании, которая желает не «наесться перед смертью», а, чтобы сохранить профессионализм, имидж и надежность, слегка затянуть пояс. На мой взгляд, нет иного способа борьбы с демпингом, кроме как борьба стратегий конкурирующих компаний. Демпинг, безусловно, в первую очередь, одно из последствий побуждения акционеров любым способом получить прибыль за данный отрезок времени и на текущий момент. А значит, конкурентная борьба — это борьба ментальностей акционеров. Убедите их, если это возможно, что стоит определиться, что такое демпинг для них. Пусть откроют свои стратегические планы на ближайшие годы и все станет на свои места! Однако, пессимист во мне, подсказывает, что это вряд ли случится массово… Тем не менее, элементом мудрой и взвешенной политики перестраховщика в настоящих условиях может стать, в первую очередь, определение цели работы андеррайтеров как получение прибыли от технических результатов перестрахования по каждому классу подписываемого бизнеса. Для достижения этой цели андеррайтерская политика формирует различные пути и подходы, например: Исключать из перестрахования те классы бизнеса, где андеррайтеры не имеют возможности влиять на условия страхования, и где убыточность за период 3 последних технических лет стремится к 100% или больше 100%.  Писать некоторые классы бизнеса только на облигаторной основе, чтобы добиться максимально возможного баланса портфеля (например, авиакаско и авиационная ответственность).  В отсутствии франшиз в оригинальных договорах страхования найти такую форму сотрудничества между страховщиком и перестраховщиком, которая бы стимулировала страховщика работать над качеством оригинального портфеля.  Регулярно контролировать андеррайтерские результаты (ежеквартально), например, на базе триангуляционных таблиц, все пики убыточности/ прибыльности рассматривать индивидуально (вплоть до индивидуального договора) и, если нужно, ежеквартально вносить изменения в политику приема рисков или урегулирования убытков.  Форма оплаты андеррайтера не должны быть поставлена в зависимость от количества подписанного бизнеса. Мы уверены, что ориентация на технический результат помогает сохранить объективные ориентиры в перестраховании, а также профессиональную гордость и доброе имя на долгие годы. 21 июля 2009 г. Версия для печати    Смотрите другие материалы по этой тематике: Перестрахование, Тенденции, Тарифы, Кризис и страхование В материале упоминаются: Предыдущие отзывы: 21 июля 2009 г. 17:02 Автор отзыва «И для этого стоит создавать рабочие группы, комитеты и т.д.» — а смысл? это неэффективно. Нужно вводить минимальные тарифы, ниже которых страховщики не имеют право опускаться. Факты демпинга — публиковать на сайте ФССН и наказывать нарушителей рублем. 22 июля 2009 г. 10:46 sergey Полностью согласен: групп, комитетов и пр. на нашем страховом рынке столько, что о таких формах реагирования даже говорить смешно, не то что реализовывать. А про минимальные тарифы вполне стоит подумать. Цены на некоторые виды товаров и услуг государство вполне сносно контролирует. Это вполне можно сделать и в страховании (перестраховании). Только для этого нужна воля государства в лице чиновников. А с этим в нашем страховании очень напряженно. Их арифметика проста (очень часто) и сводится к: отнять, поделить, откатить. 22 июля 2009 г. 11:41 Элла Платонова демпинг Уважаемый Ингокнито! До слов приведенных Вами, стоят другие- «Убеждена, что если невозможно искоренить демпинг, то вполне целесообразно выработать ряд комплексных мер для минимизации ущерба для всего национального страхового рынка». Теперь отнесусь к Вашим предложениям. Согласна абсолютно, что целесообразно публиковать на сайте ФССН факты демпинга и наказывать нарушителей. Но кто и главное как определит и обозначит минимальные тарифы на Ваш взгляд? 23 июля 2009 г. 12:00 sergey «Но кто и главное как определит…» Да, вопрос очень не простой, уж больно контрастна карта рисков в нашей немаленькой стране, даже в пределах европейской части. И тем более Сибири и Дальневого Востока. Но с другой стороны, если ничего не делать то этот бардак так и будет продолжаться. А начать, думаю, можно с совсем простого: в конце концов андеррайтинг должен стать нормальной, установленной профессией. Андеррайтер должен стать НЕОТЪЕМЛЕМЫМ сотрудником не только головных московских офисов, но и филиалов. Должен быть установлен ЗАПРЕТ на открытие филиалов без закрытой вакансии андеррайтера. Возникает следующий вопрос: где их столько взять, этих андеррайтеров? А вот тут опять вопрос о воле, теперь уже субъектов страхового дела — страховщиков. Андеррайтеров не хватает, давайте их готовить, негде готовить — давайте создадим место их подготовки. Их надо правильно мотивировать — давайте это, в конце концов, делать. А то часто в подразделениях есть только продавцы, с полномочиями (сомнительными) андеррайтеров. Тогда о какой заградительной функции андеррайтинга можно говорить?!!! Сам продаю, сам андеррирую, сам подписываю полис! КЛАСC!!! Демпинг ведь из этого и проростает, когда андеррайтинговое решение в руках человека, мотивированного на тупое получения КВ и выполнение плана (любой ценой). Здесь в одном материале было указано, что на рынке Азербайджана предложений безфраншизного страхования авто просто нет. Вообще. И говорит это о важном моменте — целостности рынка. А теперь давайте представим что в России «954-я рабочая группа» приняла такое решение, так даю руку что найдётся не одна «паршивая овца» которая будет продавать «мотор» без франшизы. Потому что «дикий» у нас пока еще рынок, и страховой в том числе. 23 июля 2009 г. 13:02 Элла Платонова демпинг Сергей, мне приятно, что мой материал побудил Вас к небезразличной реакции и стали появляться конкретные предложения. Однако, призыв «давайте это, в конце концов, делать» необходимо, на мой взгляд, облекать в формализованные действия. Гос.органам необходимо отреагировать на «голос рынка» , а появиться он может только после определенных писем, резолюций, предложений каких-либо общественных образований. Ведь понятно, что ни одна компания не станет «вызывать огонь на себя»…Поэтому когда я писала, что стоит создавать раб.группы и т.п., имела ввиду создание их именно в целях формирования мнения рынка, выработку конкретных предложений и направления их в регулирующие органы. На Круглом столе по демпингу 15 июля, перестраховщики предлагали собраться в августе для этого. Если Вы не против, присоединяйтесь. О времени и месте я Вам дам знать дополнительно. 23 июля 2009 г. 17:21 sergey Спасибо большое за приглашение ) [email protected] 24 июля 2009 г. 03:46 Маслов Дмитрий Анатольевич Демпинг, в защту автора статьи Я сам страховщик в страховании -15 лет. Поэтому прочитав эту статью, говорю — браво коллега! Хорошая статья. Вы четко определили критерии оценки постоянно демпингующих компаний: Демпинг — один из признаков ненадежности компании. Демпинг и андеррайтинг — вещи не совместимые. Низкий тариф — это возможный риск невыплаты. В конкурентной борьбе побеждает уровень сервиса. Демпинг — маркетинговая беспомощность. Пусть я не во всем с Вами согласен, но в основном согласен. А вообще то господа, если вы что -то пишете, а особенно критикуете, так имейте смелость подписаться своим собственным именем. Критиковать все мастера, критикуете, предлагайте взамен. В любом случае, достойно уважения позиция дамы, не побоявщийся поднять эту суровую проблему. Поэтому -спасибо Вам автор! 24 июля 2009 г. 14:27 Владимир критерии демпинга? Уважаемые коллеги, даайте сначала определим понятие «демпинг». Что есть демпинг страховой компании? Было правильно замечено, что на территории нашей необъятной Родины риски разные, а соответственно и тарифы примениются поразному. Кроме того, что для страховой компании второго эшелона демпинг, то для крупного сетевого игрока — нормальный тариф. Поэтому, на мой взгляд, главный вопрос в рентабельности бизнеса. Для начала, финансовые показатели по прямой деятельности страховщиков должны быть открыты и прозрачены для страхователей, тогда у рынка будет понимание какая комапния ведет правильную игру. 24 июля 2009 г. 21:32 Евгений Станченко, Пром Ре Что есть «демпинг»? Во-первых, полностью согласен с автором, сам всячески стараюсь бороться с демпингом. Во-вторых, понравился вопрос Владимира, думаю, что это ключевое понятие. Как определить демпингующую компанию? Мы все привыкли мыслить просто, примерно так — если другой дает цену ниже, значит демпингует! А так ли это? Попробуем разложить в теории. На мой взгляд, компания демпингует, если начинает работать в убыток, например, с целью захвата рынка и т.д. Тогда можем составить простейшее уравнение, доходы=расходы: Страховая премия (СП) + инвестиционный доход (ИД) = Оплаченные убытки (ОУ) + резервы (Р) + РВД + расходы по кредиту (РК) (если есть). Получаем, что Страховая премия (СП) = ОУ + Р + РВД + РК – ИД. Убытки и резервы в абсолютном выражении для всех равны и влияют на нетто-ставку, в теории для всех нетто-ставка равна. Что же входит в «нагрузку» к нетто-тарифу? Расходы по кредитам в страховании встречаются очень редко, можно опустить. Следовательно, можно сделать вывод, что нагрузка к нетто-тарифу должна покрывать РВД за минусом ИД. Первый вывод: компания демпингует, если размер нагрузки не покрывает РВД-ИД. Второй вывод: а кто демпингует? Кто дал дороже, или кто дешевле или может никто?!! Получается, что можно дорого застраховать и много потратить на РВД (большие зарплаты сотрудникам, высокая аренда, раздутый штат, слишком высокий и дорогой сервис…). И в итоге компания сработает в убыток – значит демпингует. А другая компания даст тариф меньше (обоснованно конкурентоспособный), потратит меньше РВД и в итоге получит прибыль. Получается компания реально обладает конкурентным преимуществом, а не демпингует. В сводится к размеру комиссионных и уровню прочих РВД. Чтобы понять, кто демпингует, нужно сделать рынок открытым. Это практически не реально. Остается надеяться, что все руководствуются здравым смыслом и обоснованным расчетом стоимости. Призываю всех использовать это понятие «демпинг», а также многие другие понятия по отношению к партнерам и конкурентам обоснованно, имея реальные факты, а не на уровне черного пиара, интуиции и слухов. Может есть идеи, как сделать рынок открытым? Буду рад обсудить и попробовать осуществить. 25 июля 2009 г. 15:59 Андрей Собственно, почти все проблемы, затронутые в обсуждении сводятся к двум крайне нужным для страхового рынка нововведениям — переходу на МСФО (для прозрачности) и появлению института актуариев (для проверки обоснованности тарифа). Может, сбор подписей организовать?:) 27 июля 2009 г. 11:31 Салин А. Свободу Юрию Деточкину! Предыдущие ораторы очень емко и разносторонне описали признаки демпинга. Захватывает дух, проблема остра и актуальна не менее перхоти и кариеса по телевизору. Только смысл всех этих обсуждений мне видится чисто академическим, так сказать во благо чистой науки, имеющей к практике достаточно отдаленное отношение. Да, каюсь грешный, демпингую по-тихоньку, а что делать прикажете? Обратились с предложением поучаствовать в закрытом тендере по страхованию нового причала. Туда посмотрели, сюда заглянули, актуариев-шмактуариев поспрошали и решили, что страховая ставка 0,07% в год будет вполне гуманна и … естественно проиграли. Когда поступило второе предложение оттуда же о страховании здания вокзала, игры и теории были закончены и после недельного «выкручивания рук» перестраховщикам пришли к логичному выводу — 0,035%. Скажите мне что это не демпинг? Но! Ваши альтернативные предложения? Повторно проиграть конкурс? Объяснить страхователю что вот та нехорошая компания из 10-ки лидеров на самом деле чувствует себя неважнецки и потому все метет как пылесос. Страхователю все это не сильно интересно. Нет послушать он, конечно, послушает, но сделает все как в не совсем приличном анекдоте про 3-х невест — а женился он на той у которой бюст больше. Теперь к безымянному оратору №1 «Нужно вводить минимальные тарифы, ниже которых страховщики не имеют право опускаться. Факты демпинга — публиковать на сайте ФССН и наказывать нарушителей рублем». Варианта два. 1. Уважаемый коллега очень давно работает на ниве страхования (а может и НКВД?!) и еще помнит принципы советского управления — держать и не пущать, который сплошь и рядом используется налоговой службой, органами внутренних дел и пр. 2. Уважаемый «немо» только-только начинает первые шаги в страховании и полностью не представляет механизмов экономики страховой компании и страхового рынка. Я считаю подобные предложения исключительно вредными. К сожалению, время от времени они все чаще звучат не от имени «неизвестных комментаторов», а от вполне реальных лиц, обладающих возможностями их воплощения в жизнь. Мы медленно но печально сказываемся в совок, начиная от телевизионных взбучек директорам супермаркетов и заканчивая проектами сельских клубов, совмещенных со школами (т.е. старшекласники теперь самогонку будут пить вместе с первоклассниками). Уважаемая Элла, с удивлением прочитал Ваше предложение опубликовать на сайте ФССН примеры демпинга. А для чего? Каковы юридические мотивы подобных публикаций? Не так давно одна компания с милитаристским наименованием застраховала застраховала здание одного «самого маленького» банка. Вышел небольшой демпинговый скандальчик местного масштаба, и что далее? Руководитель победителя всех комментаторов послал подальше и сказал — это мой бизнес. Искренне его поддерживаю. ЭТО РЫНОК! уважаемые господа. Экономический закон природы. Не должен никакой государственный или общественный регулятор давать советы, пусть даже очень научно-обоснованные, как бизнесу заключать отдельный договор страхования. Теперь что я думаю по этому вопросу. Демпинг — вполне естественный экономический инструмент, бороться с которым абсолютно бессмысленно. Вы сами это признаете своими недоговорками. Волк является естественным регулятором поголовья оленей в лесу, а демпинг выбракует нездоровых страховщиков. Единственным критерием деятельности страховщика является ПРИБЫЛЬ, финансовый результат, а не тариф по отдельному полису или полисам. А вот за финансовым состоянием страховщика как раз и обязан следить страховой надзор. Причем следить не через полгода-год, когда страховщик уже продал все активы, уволил всех сотрудников и потерял все оставшиеся полисы ОСАГО. Вторым механизмом, ограничивающим «дикий демпинг» может стать государственное резервирование, аналогичное банковскому резервированию. Почему столь простые математико-экономические модели нельзя разработать и воплотить в жизнь остается только гадать. Простой пример. Базовый тариф по имуществу 0,1%. Хочешь работать под 0,05% — зарезервируй в 2 раза больше денег для возмещения на случай банкротства и работай. Не хочешь резервировать — страхуй под 1%. Обязан перестраховать риск более 10% собственных средств. Не хочешь, не доверяешь перестраховщикам — резервируй, слил 95% одному перестраховщику — резервируй. В страховом надзоре и тем более в министерстве финансов сидят сотни экономистов и финансистов, но никто никак не может догадаться как регулировать страховой рынок. Дарю идею. :о) 27 июля 2009 г. 17:25 Автор отзыва Можно сказать и ваш голос услышан Росстрахнадзором и как элементом борьбы с демпингом ожидается массовая проверка СК на предмет сравнения их плановых тарифов (при получениии лицензий) и реальных тарифов (при заключении договоров). Будет многим невесело, ведь практически всегда тарифы для получения лицензий делались в основном для проформы… 27 июля 2009 г. 17:43 Элла Платонова Демпинг-реальные шаги Уважаемые коллеги! Читате Коммерсант — от 24 июля 2009г. «У страховщиков возьмут демпинг- пробу» 27 июля 2009 г. 19:09 Хозяин тайги Правильно! Читайте! Только не так далеко от родных пенатов. Т.е. — вот тут 😎 https://www.insur-info.ru/press/35558/ 28 июля 2009 г. 00:10 Салин А. Юрий Деточкин — всеже вор (по определению). А вот вам и голос свыше в лице еще одного инкогнито под псевдонимом «Автор отзыва». Стесняюсь спросить — а если есть такая достоверная информация, что тарифы для получения лицензий делались для проформы, то зачем было выдавать лицензии столь строгими и принципиальными трибунами? Есть предложение — если будет найдено нарушение у страховщика то вместе с лишением лицензии увольнять сотрудника страхового надзора, одобрившего выдачу ему лицензии. И жизнь сразу станет веселее. То что страховой надзор грозит какими-то страшными мерами мне кажется очередной пиар-акцией. У всех нормальных страховщиков залицензированы годовые тарифы по любому виду 1% с коэффициентами от 10 до 0.1 в зависимости от особенностей страхового риска. Так что ловить проверяющим органам особенно нечего. Любой тариф будет укладываться в эти рамки. Если предложат обосновать тарифы — любой математик с высшим образованием 3 курса института докажет проверяющим органам, что тариф крупной компании вполне обоснован, а тариф средней компании мечется от минимального значения до максимального по отдельным позициям из-за минимальности выборки статистики. В итоге акции найдут 5-10 крайних, заклеймят их вечным позором, потому как всеравно рынок эти названия слышит в первый и последний раз и на том волна стихнет (см. борьбу с низкими уставными капиталами, с двойными названиями, с неэкономическими директорами и т.п.) Повторюсь, но меня во всем этом удручает только одно. Действия страхового надзора находятся в карательно-принудительной сфере и никто не вспоминает про экономическую сферу. 28 июля 2009 г. 10:18 Андрей Проверка — не более, чем фикция Выдержка из письма ФССН: «Правила страхования, расчеты страховых тарифов, методика актуарных расчетов, источник исходных данных и структура тарифных ставок, представленные в орган страхового надзора в порядке уведомления, не подлежат обязательной оценке органом страхового надзора на соответствие законодательству Российской Федерации.» То есть самое главное-то проверять не будут. 28 июля 2009 г. 11:15 sergey «…То есть самое главное-то проверять не будут». …вот и поговорили ) прошли по кругу и туда же вернулись ) итого: наш замечательный надзор — не помощник. Остается один вариант — решать этот вопрос через призму общественности (как тут было замечено на подобие доброго советского периода). Однако, сдается, это тоже не вариант. Уж больно у нас в стране общественность разномастная с одной стороны, и пропитана духом всепоглащающего нигилизма с другой. Как говорится, картина маслом: куда не кинь — везде клин… вот и поговорили ) 28 июля 2009 г. 14:02 Салин А. Sergey, а Вы искренне ждали, что уважаемая Элла Леонтьевна обозначит проблему демпинга, вместе с Евгением Станченко со всех сторон классифицируют демпинг, мы тут под всякими псевдонимами типа «Автор отзыва» покричим кто за кто против и проблема решится? Сейчас брокер размещает мой риск, ставка ниже пола, оригинальная минус 10% комиссии — 2 согласия 2 отказа, жду 3-го или согласия или отказа. Вот и весь демпинг. Готов что угодно ставить — к вечеру будет 3 согласия, а если понадобится то и 4. Оригинальная ставка придумана не мной, в прошлом году другой страховщик ее применил. 29 июля 2009 г. 02:58 Юрий Правая рука не знает, что делает левая… но может крепко ударить Цитата А.Салина: «Стесняюсь спросить — а если есть такая достоверная информация, что тарифы для получения лицензий делались для проформы, то зачем было выдавать лицензии столь строгими и принципиальными трибунами?» Классическая схема работы больших бюрократических систем, например Страхнадзора, заключается на мой взгляд в том, что процесс лицензирования разрабатывается одним подразделением, а функции контроля за СК находятся в руках другого подразделения. И у всех этих структур имеются свои гениальные методики и свои (разные) начальники. Однако сил не так уж много, поэтому делаются выборочные проверки при выдаче лицензий и т.п. Очевидно это разделение частично связано с борьбой с коррупцией-чтобы не слишком много прав сконцентрировалось в одних руках. Но, если есть охотники, значит и жертвы найдутся-не сомневайтесь. Демпинг ведь не такой уж подарок для бизнес-сообщества. И вот общественное мнение в конце концов доходит до главного начальника и тогда система срабатывает и «выходит на коллективную охоту для отстрела части хищников промышляющих в нашем случае демпингом». Подождите к этой охоте могут ещё присоединится другие охотники, например из Прокуратуры. Но, возможно будет два результата-либо страховое сообщество само выработает элементарные антидемпинговые меры, либо это сообщество заставят рано или поздно определить и соблюдать правила игры на рынке. 30 июля 2009 г. 10:53 Салин А. Не хочется «охотников» из Прокуратуры. Если уж страхнадзор толком не может понять что ему делать с демпингом, то примерно догадываюсь как это воплотят бравые ребята в погонах. Четко по-военному и с орг-выводами. 5 августа 2009 г. 22:54 Салин А. Дождались Вот ФССН и опубликовал средние тарифы по страхованию имущества граждан. Что будем дальше делать? Кого будем пороть розгами? Кого будем приколачивать кнопками к доске позора? 6 августа 2009 г. 14:26 Юрий Может есть плюсы? С кандидатами на приколачивание недостатка не будет… Но, всё-же есть ли плюсы от средних тарифов? Например, есть банковские операции с залогами (ипотекой и т.п.) и теперь по идее ставки страхования по этим операциям должны вырасти и выровняться. Для СК это плюс, а для страхователей сумма вырастет и это минус. Но, если они нигде в другом банке не смогут на этом сэкономить, то очевидно им придётся согласиться с новой ставкой и платить. Может и банкиры слегка подвинутся в своих процентах. Так плохо ли это для СК? Может быть для части сегмента рынка обслуживающего полу-обязательные виды страхования это не принесёт убытков?

что такое, методы, демпинговая цена в бизнесе

Те, кто работает в сфере продаж, должны знать о таком важном понятии как демпинг. Если говорить самыми простыми словами, это метод борьбы с конкурентами, при котором услуги или товары продаются по цене значительно ниже среднерыночной. Подробнее о данном методе мы расскажем в нашей статье.

Для любой компании самое важное – это получение прибыли. Но, когда она только выходит на рынок, ей трудно обойти давно работающих конкурентов. В этом случае компания может изменить свою ценовую политику, намеренно снизив цены, чтобы привлечь таким способом клиентуру и заработать имя.

Это и есть главный признак демпинга. Мера эта носит временный характер, ведь, по сути, компания не зарабатывает, и продолжаться долго это не сможет. После такого периода цены начнут повышаться, а постоянные клиенты останутся. На это и делается весь расчет.

Когда можно применить

Демпинговая цена – это вынужденная и крайняя мера, которая поможет компании выйти из кризиса и подняться. Существуют цели, которые могут быть достигнуты такой ценовой политикой:

1. Завоевать нишу на рынке. Если крупная компания приходит в новый регион, где данная ниша занята, отвоевать ее можно при помощи демпингования. Проводятся рекламные кампании, сообщающие о низких ценах. Это помогает отвоевать свою долю рынка.
2. Получить серьезного клиента. Это относится к тем компаниям, которые хотят заполучить федерального партнера или очень солидную фирму в клиенты. Предложив ему низкую цену, можно выиграть на объемах или использовании информации о сотрудничестве с таким клиентом в рекламе.
3. Для привязки ценного клиента. Некоторые компании намеренно снижают цены для ключевых клиентов, чтобы они не ушли.
4. Освобождение склада. С этим понятно, демпинг устраивается затем, чтобы освободить место на складе, занимаемое нераспроданными товарами.
5. «Прикорм» клиентов. Обычно направлен на привлечение розничных покупателей.

Каким бывает

Специалисты в сфере продаж различают следующие виды демпинга:

1. Ценовой (или внутренний). Товары реализуются на рынке экспортера по ценам ниже себестоимости.
2. Стоимостный. Реализация товара самим экспортером по низким ценам.

Если говорить о коммерческой деятельности, выделяются еще несколько разновидностей демпинга:

1. Умышленный. Используется для устранения конкурентов (перебить цену, отобрать клиентуру, дождаться закрытия конкурента, поднять цену).
2. Спорадический тип. Это сброс излишков продукции, чтобы избежать перепроизводства.
3. Постоянный. Это когда компания все время использует демпинг. Такие компании, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы (например, на сервисном обслуживании).
4. Обратный. Используется как инструмент государственного регулирования. За счет дополнительных налогов искусственно повышается цена на экспортные товары, чтобы обеспечить каналами сбыта местных производителей.
5. Взаимовыгодный. Это когда две компании объединяются, чтобы создать монополию на определенные товары.

Компании, которые используют постоянный демпинг, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы.

К чему ведет

Демпинг для России, как и для других стран, очень вреден. Стремление всех отраслей снизить конечную стоимость продукции приводит к общему ухудшению экономической ситуации. Дешевые товары автоматически порождают низкие зарплаты рабочих на их производстве, экономию на качестве, отсутствие вложений в инновации. А рабочие с низкими зарплатами ищут реализации своих потребностей за меньшие деньги. Выбираются еще более дешевые товары. И это замкнутый круг.

За рубежом в ряде отраслей используется ряд мер по борьбе с демпинговыми явлениями. Приведем пример из сферы информационных технологий. Крупнейший мировой производитель компьютерного софта устанавливает рекомендуемую цену. Если продукт реализуется ниже установленной стоимости, это расценивается как демпинг. Производитель накладывает на партнера санкционные меры:

• Лишает права обслуживать технику после продажи клиентам.
• Лишает статуса партнера.
• Взимает штраф в размере от 10 до 100 крат суммы нарушения.

Эти меры призваны уменьшить негативные последствия демпинга. Однако проблема в корне шире. И бизнес, и потребитель должны понимать, что они несут ответственность за необдуманное применение данного метода. И желание продать подешевле, и желание купить подешевле естественны, но не должны превалировать над разумными доводами (качество продукта, его долговечность, его эффективность). У компании должно быть веское обоснование, чтобы использовать такую ценовую политику.

Подробнее о том, какие конкретно в России существую антидемпинговые меры на уровне законодательства, можно почитать здесь. Это действующий ФЗ, который направлен на обеспечение качества при отборе партнеров для госпроектов.

В итоге

Демпинг может стать неплохим инструментом, который привлекает клиентуру, дает необходимый опыт и помогает наладить связи с партнерами. Но руководитель должен понимать, что привлеченные низкими ценами клиенты после поднятия цен могут уйти. Если такой инструмент применяется фирмой часто, стоит задуматься о налаживании структуры сбыта.

Продажа товаров должна быть честной и выгодной, а этот метод конкуренции в широкой перспективе способен только навредить – как компании, так и всей отрасли конкретного региона в целом.

Демпинг | Экономические термины

ДЕМПИНГ (от англ. dumping — букв. сбрасывание) — продажа товаров на экспорт по «несправедливо» низкой цене. Согласно определению, даваемому в статье Генерального соглашения о тарифах и торговле (ГАТТ) (в редакции 1958 г.), «несправедливо» низкой ценой является та, которая:
а) «ниже сравнимой цены, при обычном течении торговли, на аналогичный товар, когда он предназначен для потребления в экспортирующей стране, или
б) при отсутствии такой цены, ниже либо наивысшей сравнимой цены на аналогичный товар для экспорта в какую-нибудь третью страну при обычном течении торговли, либо стоимости производства товара в стране происхождения с добавлением в умеренных размерах расходов по продаже и прибыли».
Демпинг обычно осуществляется с целью подрыва позиций конкурентов, продажи избыточных запасов, поддержания уровня производства во время мирового или национального спада. Зачастую демпинг поощряется государством страны-экспортера путем прямых или косвенных выплат дотаций и субсидий производителю или продавцу экспортного товара. Это особенно присуще странам с жестко планируемой экономикой, где в том или ином виде существует монополия государства на внешнюю торговлю или доля государственного сектора в хозяйстве является подавляющей. Поскольку продажа по демпинговым ценам наносит ущерб экономике стран-импортеров, их правительства используют в качестве защиты антидемпинговые, или, как их иногда называют, компенсационные, пошлины, величина которых определяется как разница между «нормальной» и фактической ценами предлагаемых экспортером товаров. Иногда во внешней торговле используется т. н. скрытый демпинг, осуществляемый фирмами-компаньонами. Он представляет собой продажу ввезенного импортером товара на своем внутреннем рынке по цене ниже той, которая ему выставлена в инвойсе экспортера, компаньоном которого является импортер. В этом случае демпинговая разница исчисляется на базе цены, по которой товар перепродается импортером. Порядок применения антидемпинговых пошлин регулируется ГАТТ, которое исключает злоупотребления в этой области. В частности, установлено,что антидемпинговые пошлины взимаются лишь с целью устранения действия дотаций или субсидий, предоставляемых прямо или косвенно на изготовление, производство или экспорт какого-либо товара. Поэтому даже в тех случаях, когда цена экспортного товара ниже «нормальной», антидемпинговые пошлины не взимаются, если причиной заниженной экспортной цены явилось: освобождение экспортного товара от пошлин или сборов, налагаемых на аналогичные товары в стране происхождения или экспорта, или возвращение таких пошлин или сборов; действие системы стабилизации внутренних цен или доходов производителей сырьевых товаров, не связанное с движением экспортных цен. Кроме того, правила ГАТТ вообще рекомендуют воздерживаться от применения антидемпинговых пошлин и разрешают их использовать лишь в том случае, если демпинг причиняет или угрожает причинить материальный ущерб промышленности страны-импортера или может существенно задержать ее создание.

Словарь экономических терминов

* Термины и понятия располагаются в алфавитном порядке

Обзор

, как это работает, виды, плюсы и минусы

Что такое демпинг?

Демпинг в финансовом мире происходит, когда компания или страна экспортирует свою продукцию по цене ниже, чем ее внутренняя цена. Экспортеры демпингуют, чтобы конкурировать с производителями и продавцами в стране-импортере.

Резюме

• Демпинг позволяет потребителям в стране-импортере получить доступ к товарам по доступной цене.Однако это также может разрушить местный рынок страны-импортера, что может привести к увольнениям и закрытию предприятий.
• ВТО и ЕС регулируют демпинг, устанавливая тарифы и налоги для торговых партнеров. Должны быть предоставлены достаточные доказательства того, что сброс произошел.
• Демпинг также может происходить на внутреннем рынке экспортера. Если продукт может быть оценен по более высокой цене за границей, компания может продавать дома по более низкой цене .

Как происходит демпинг

Может показаться, что демпинговая компания может потерять много денег, установив более низкую цену.Однако в реальной жизни это не так, поскольку демпинговая компания не теряет деньги.

Большинство транснациональных компаний (MNC) Многонациональная корпорация (MNC) Многонациональная корпорация — это компания, которая работает в своей стране, а также в других странах по всему миру. Сохраняется практика международной дифференциации цен. Они устанавливают цену на определенный товар в зависимости от того, что может себе позволить покупатель в каждой стране. Например, моющее средство Tide в Китае продается менее чем за одну пятую часть США.С. цена. Однако, если конкретная страна готова платить за продукт больше, MNC установит для него более высокую цену.

Типы демпинга

Ниже представлены четыре типа демпинга в международной торговле:

1. Спорадический демпинг

Компании сбрасывают избыточные непроданные запасы, чтобы избежать ценовых войн на внутреннем рынке и сохранить свои конкурентные позиции. Они могут либо демпинговать, уничтожая избыточные запасы, либо экспортировать их на внешний рынок, где продукция не продается.

2. Хищный сброс

В отличие от спорадического сброса, который случается время от времени, хищный сброс является постоянным. Он предполагает продажу товаров на внешнем рынке по цене ниже, чем на внутреннем рынке. Хищнический демпинг делается для получения доступа на внешний рынок и устранения конкуренции. Он создает монополию. Монополия. Монополия — это рынок с одним продавцом (называемым монополистом), но с множеством покупателей. На совершенно конкурентном рынке, который присутствует на рынке.

3. Постоянный демпинг

Когда страна постоянно продает товары на внешнем рынке по более низким ценам, чем местные цены, это называется постоянным демпингом. Бывает, когда есть постоянный спрос на товар на внешнем рынке.

4. Обратный демпинг

Обратный демпинг происходит, когда спрос на товар на внешнем рынке менее эластичен. Это означает, что изменение цен не влияет на спрос. Таким образом, компания может назначать более высокую цену на внешнем рынке и более низкую цену на местном рынке.

Преимущества демпинга

• Потребители в стране импортера могут получить доступ к товарам по более низким ценам.
• Экспортеры получают от правительства субсидии для продажи за границу по более низким ценам.
• Страна экспортера может создать рабочие места и стать лидером отрасли. Лидер рынка. Лидер рынка — это компания, которая занимает наибольшую долю рынка в секторе и имеет наибольшую долю от общего объема продаж на данном рынке. Рынок.

Недостатки демпинга

• Долг страны экспортера увеличится за счет субсидий, предоставляемых для продажи за границу по более низким ценам.
• Демпинг стоит дорого, и экспортерам потребуются годы, чтобы продать по более низкой цене и вывести из бизнеса конкурентов.
• Целевая компания может нанести ответный удар и вызвать торговую войну.

Борьба Всемирной торговой организации и Европейского союза против демпинга

Всемирная торговая организация (ВТО) и Европейский союз (ЕС) постоянно принимают меры, чтобы удержать страны от демпинга путем введения тарифов Тарифный тариф является одной из форм налогообложения по импортным товарам или услугам.Тарифы являются обычным элементом международной торговли. Основные цели введения и налогов.

Роль ВТО

Страны-члены ВТО устанавливают принципы во время переговоров по Генеральному соглашению о торговле и тарифах (ГАТТ), где они соглашаются не сбрасывать и не применять тарифы друг к другу.

Согласно ВТО, если страна хочет ввести антидемпинговый тариф для торгового партнера, то эта страна должна доказать факт демпинга и его влияние на местный рынок.

Им также необходимо показать, что демпинговая цена намного ниже внутренней цены экспортера. Страна-участник спора также должна определить нормальную цену до введения антидемпингового тарифа.

Роль ЕС

Как и ВТО, Европейский союз также применяет антидемпинговые меры через свое экономическое подразделение — Европейскую комиссию (ЕК). Если страна-член обвиняет торгового партнера в демпинге, ЕК необходимо установить, что демпинг причинил материальный ущерб заявителю.

Прежде чем вводить пошлины, Европейская комиссия должна установить, что демпинг причинил материальный ущерб местному рынку. Он также должен гарантировать, что антидемпинговые пошлины не нарушают интересы ЕС.

В случае признания виновным экспортер может согласиться на продажу по минимальной цене, и могут быть наложены пошлины, если ЕС отклонит цену, предложенную экспортером.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком страницы программы «Коммерческий банковский и кредитный аналитик (CBCA) ®». Получите сертификат CBCA ™ CBCAGet CFI и получите статус коммерческого банковского и кредитного аналитика.Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы продолжать изучать и развивать свои знания в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем дополнительные ресурсы, указанные ниже:

• Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество — это атрибут, который позволяет компании превосходить своих конкурентов. Это позволяет компании добиться превосходной прибыли.
• Юридическая монополия Юридическая монополия Юридическая монополия, также известная как статутная монополия, — это фирма, защищенная законом от конкурентов.Другими словами, юридическая монополия
• Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Цель рынка
• Хищническое ценообразование Хищническое ценообразование Хищническая стратегия ценообразования, термин, обычно используемый в маркетинге, относится к стратегии ценообразования, при которой товары или услуги предлагаются по очень низкой цене

Введение в торговые средства США

Несправедливое иностранное ценообразование и государственные субсидии искажают свободный поток товаров и отрицательно сказываются на Американский бизнес на мировом рынке.Правоприменение и соответствие в международной торговле Администрация Министерства торговли, обеспечивает соблюдение законов и соглашений для защиты США. предприятия от недобросовестной конкуренции внутри США в результате несправедливого ценообразования со стороны иностранных компаний и несправедливые субсидии иностранным компаниям их правительствами. Что такое демпинг? Демпинг происходит, когда иностранный производитель продает товар в США по цене ниже продажная цена этого производителя в стране происхождения («внутренний рынок») или по цене ниже, чем стоимость продукции.Разница между ценой (или стоимостью) на внешнем рынке и ценой на Рынок США называется демпинговой маржей. Если поведение не подпадает под юридическое определение демпинг, как указано в законодательстве США, иностранный производитель, продающий импортные товары по ценам ниже американских продукты не обязательно демпинговые. Что такое компенсационная субсидия? Иностранные правительства субсидируют отрасли, когда они предоставляют финансовую помощь в интересах производство, изготовление или экспорт товаров.Субсидии могут принимать различные формы, например прямые денежные выплаты. платежи, налоговые кредиты и займы на условиях, не отражающих рыночные условия. Статут нормативные акты устанавливают стандарты для определения случаев предоставления несправедливой субсидии. В размер субсидий, получаемых иностранным производителем от государства, является основой для ставки субсидии при котором субсидия компенсируется или «компенсируется» более высокими импортными пошлинами. Как исправить демпинг или субсидирование? Если U.S. Industry считает, что недобросовестная конкуренция наносит ей ущерб из-за демпинга или субсидирование иностранного продукта, он может потребовать введения антидемпинговых или компенсационных пошлины путем подачи петиции как в Правоприменение, так и в Отдел международной торговли США. Комиссия. Правоприменение и комплаенс расследуют иностранных производителей и правительства, чтобы определить независимо от того, произошел ли демпинг или субсидирование, и рассчитывает размер демпинга или субсидий.Какова роль Комиссии по международной торговле Комиссия по международной торговле определяет, несет ли отечественная промышленность материальный ущерб в результате импорта. демпинговых или субсидированных товаров. Комиссия по международной торговле рассматривает все соответствующие экономические факторы, включая объем производства, продажи, рыночная доля, занятость и прибыль отечественной промышленности. Для получения дополнительной информации о расследование травм, проведенное Комиссией по международной торговле, см. http: // www.usitc.gov. И Комиссия по международной торговле, и Комиссия по обеспечению соблюдения и соблюдения должны принять положительные предварительные решения для продолжения расследования. Какое облегчение является конечным результатом расследования антидемпинговых или компенсационных пошлин? Если и Торговля, и Комиссия по международной торговле сделают положительный вывод о демпинге и травмах, Торговля поручает таможенной и пограничной службе США оценить пошлины на импорт этого продукта в Соединенные Штаты.Пошлины оцениваются в процентах от стоимости импорта и эквивалентны к марже демпинга и субсидии, описанной выше. Например, если Commerce обнаружит демпинговую маржу в 35%, Таможенная и пограничная служба США взимает пошлину в размере 35% от введенной стоимости продукта в то время. импорта в Соединенные Штаты, чтобы компенсировать объем демпинга. Информация о США Таможенную службу можно найти по адресу https://www.cbp.gov. Сколько времени нужно для выдачи антидемпинговых или компенсационных пошлин? Если и Комиссия по международной торговле, и Правоприменительная комиссия выносят утвердительные предварительные определения (в течение 190 дней с момента начала антидемпингового расследования или 130 дней с момента расследования компенсационной пошлины) импортеры должны внести залог или денежные средства для покрытия предполагаемой суммы пошлин, которые будут взиматься в случае, если по завершении расследования выдается приказ AD или CVD.Обычно финальный этапы расследований, проводимых Правоприменительной комиссией и Комиссией по международной торговле. завершено в течение 12–18 месяцев после начала. Каковы требования для подачи прошения об антидемпинговых или компенсационных пошлинах? Петиции могут быть поданы заинтересованной стороной внутри страны, включая производителя или профсоюз внутри страны. отечественная промышленность, производящая продукт, который конкурирует с исследуемым импортом.К обеспечить достаточную поддержку расследования со стороны отечественной промышленности, закон требует, чтобы заявители должны представлять не менее 25% отечественного производства. Статут требует, чтобы петиция содержат определенную информацию, в том числе данные о состоянии рынка США и внутреннего промышленности, а также свидетельства демпинга или несправедливого субсидирования. Торговые меры антидемпинговых и компенсационных пошлин успешно использовались различными отечественная промышленность, в том числе производители стали, промышленного оборудования, компьютерных чипов, сельскохозяйственная продукты, текстиль, химикаты и потребительские товары.И правоприменение и соблюдение, и У Комиссии по международной торговле есть сотрудники, которые помогут отечественной промышленности решить, следует ли имеется достаточно доказательств для подачи ходатайства о расследовании антидемпинговых или компенсационных пошлин. Персонал может также помочь малым предприятиям, имеющим право на участие, в процессе подачи документов. Как я могу узнать больше о подаче петиции? Свяжитесь с отделом правоприменения и соблюдения, консультирования и анализа петиций по телефону (202) 482-1255 или по электронной почте по адресу Петиция[email protected]. Дополнительную информацию можно найти по адресу https://enforcement.trade.gov/petitioncounseling. Примечание: Этот документ предназначен только для общих информационных целей. При переводе и применяя закон, читатели должны обратиться к Закону о тарифах 1930 г. с поправками (19 U.S.C. 1671-1671h, 1673-1673h) и соответствующие правила в Разделе 19 Свода федеральных правил.

Что такое демпинг? Почему фирмы сбрасывают товары?

В экономике термин демпинг относится к производственным фирмам, экспортирующим товары по более низкой цене, чем их внутренняя цена или себестоимость их производства.Это разновидность хищнического ценообразования. Это также относится к сельскохозяйственным субсидиям, выплачиваемым фермерам в США и Европейском союзе, которые затем продают многие продукты питания по всему миру по искусственно заниженным ценам.

По данным ft.com/lexicon , сброс составляет:

«Продажа импортного товара по цене ниже себестоимости его производства в стране-экспортере. В торговле ценными бумагами демпинг акций означает значительную продажу акций ».

Существует три основных типа сброса: постоянный, хищный и спорадический.

Многие говорят, что сельскохозяйственные субсидии США разрушили мексиканское сельское хозяйство, заставив фермеров покинуть свои земли и мигрировать на север.

Постоянный сброс

Это международная ценовая дискриминация, которая продолжается бесконечно.

Фирмы-экспортеры извлекают выгоду из этого, когда спрос на внешнем рынке более эластичен, чем спрос на внутреннем рынке компании.

Хищно-демпинговые

Используется производителями как средство устранения конкуренции на внешнем рынке.Высокие внутренние цены используются, чтобы дополнить сокращение доходов от экспорта более дешевых товаров.

Экспортируя товары по низким ценам, экспортеры могут избежать любой конкуренции в этом регионе. Как только конкуренция устранена, фирма может повысить цену на продукт и получить больше доходов.

Страна-импортер обычно жалуется, потому что ее рынок может оказаться под контролем иностранной монополии.

Спорадический сброс

Это происходит, когда есть временный избыток определенного продукта.Предприятия будут сбрасывать излишки товаров на внешних рынках, не снижая цены на внутреннем рынке. Внутренний рынок относится к рынку внутри страны.

Антидемпинговые меры

«Антидемпинговое соглашение» Всемирной торговой организации (ВТО) гарантирует, что ее члены не будут произвольно сбрасывать вещи за границу.

В соглашении говорится, что меры могут быть приняты только в том случае, если продажа демпингового продукта причиняет материальный ущерб отечественной промышленности, производящей аналогичный товар.

В США местные фирмы могут подать петицию, и Министерство торговли США определит, «происходит ли предполагаемый демпинг или субсидирование, и если да, то размер демпинга или размер субсидии».

В Европейском Союзе фирм могут подавать петиции, и Европейская комиссия расследует дело, чтобы определить: «Произошел ли демпинг экспортирующими производителями в соответствующей стране / странах, Сообщество понесло материальный ущерб. В данной отрасли существует причинно-следственная связь между обнаруженным демпингом и травмами, введение мер не противоречит интересам Сообщества.”

Общая сельскохозяйственная политика ЕС была обвинена многими экономистами в подрыве средств к существованию миллионов фермеров в развивающихся странах, которые не могут конкурировать с «демпинговыми» дешевыми продуктами на своих рынках.

---

Видео — Что такое демпинг?

---

Определение демпинга от Merriam-Webster

свалка | \ ˈDəm-piŋ \ 1 : Действие сбрасывающего особенно : реализация товаров в количестве по цене ниже рыночной 2 : Практика отказа в неотложной медицинской помощи бедным или незастрахованным пациентам или направление их в другую больницу без согласия этой больницы.

— также называется сброс пациента

Демпинг: что это такое и как это влияет на страны?

Когда экспортер продает свою продукцию в страну по ценам ниже, чем внутренние цены в его стране, это называется демпингом.По сути, в сбросе нет ничего противозаконного. Однако, когда это затрагивает отечественную промышленность, правительство вмешивается через назначенный им орган.

Демпинг имеет место, когда экспортная цена товаров, ввозимых в страну, ниже Нормальной стоимости «аналогичных товаров», проданных на внутреннем рынке экспортера.

Цена, по которой аналогичные товары продаются на внутреннем рынке экспортера, называется «нормальной стоимостью» этих товаров. Нормальная стоимость — это сопоставимая цена, по которой продаются товары, по которым жалуются, на внутреннем рынке страны или территории-экспортера.Если обычная стоимость не может быть определена посредством продаж на внутреннем рынке, она может быть получена с помощью следующих двух альтернативных методов:

• Сопоставимая репрезентативная экспортная цена в соответствующую третью страну
• Себестоимость продукции в стране происхождения с разумной надбавкой на административные, коммерческие и общие затраты, а также на прибыль.

Экспортная цена товаров, импортируемых в Индию, — это цена, уплачиваемая или подлежащая уплате за товары первым независимым покупателем.Если экспортная цена отсутствует или экспортная цена не является надежной из-за ассоциации или компенсационного соглашения между экспортером и импортером или третьей стороной, экспортная цена может быть построена на основе цены, по которой импортируемые товары являются первыми. перепродана независимому покупателю.

Демпинговая маржа относится к разнице между нормальной стоимостью аналогичного товара и экспортной ценой рассматриваемого товара. Маржа демпинга обычно устанавливается на основании: —

• сравнение средневзвешенной нормальной стоимости со средневзвешенной ценой сопоставимых экспортных операций; или
• сравнение нормальной стоимости и экспортных цен для каждой операции.

Нормальная стоимость, установленная на основе средневзвешенного значения, может сравниваться с ценами отдельных экспортных операций, если Уполномоченный орган обнаруживает структуру экспортных цен, которые значительно различаются между разными покупателями, регионами, периодом времени и т. Д. Демпинговая маржа обычно составляет выражается в процентах от экспортной цены.

Недостаточно того, что страна заявляет о демпинге. Им нужно это доказать. Анализ травм в общих чертах можно разделить на две основные области:

Эффект объема : Здесь объем демпингового импорта, включая степень, в которой произошло или может произойти значительное увеличение объема демпингового импорта, либо в абсолютном выражении, либо по отношению к производству или потреблению в Индия и ее влияние на отечественную промышленность.

Эффект цены: Здесь влияние демпинга, такое как наличие заниженной цены или степень, в которой демпинговый импорт вызывает снижение цен или предотвращает рост цен на товары, который в противном случае произошел бы. Результирующий экономический и финансовый эффект можно увидеть через:

• спад производства
• убыток от продаж
• потеря доли рынка
• уменьшенная прибыль
• снижение производительности
• снижение загрузки производственных мощностей
• снижение рентабельности инвестиций
• ценовые эффекты
• отрицательное влияние на денежный поток, товарно-материальные запасы, занятость, заработную плату, рост, инвестиции, способность привлекать капитал и т. Д.

Анализ травм — это подробное и сложное исследование всех соответствующих факторов. Чтобы доказать демпинг, необходимо указать многие, а не все соответствующие факторы. Должна существовать «причинно-следственная связь» между материальным ущербом, нанесенным местной промышленностью, и демпинговым импортом. Помощь отечественной промышленности может быть оказана в виде антидемпинговых пошлин или ценовых обязательств.

Антидемпинговые пошлины

Пошлины налагаются в зависимости от источника и могут выражаться как на адвалорной, так и на специальной основе.Не сотрудничающие экспортеры обязаны платить остаточную пошлину, которая, как правило, является самой высокой среди кооперативных экспортеров.

Меньшая пошлина Правило : Согласно положениям ГАТТ, национальные власти не могут устанавливать пошлины, превышающие демпинговую маржу. Соответствующие государственные органы налагают меньшую обязанность, достаточную для устранения ущерба, нанесенного отечественной промышленности.

Маржа за травмы : Помимо расчета демпинговой маржи, Уполномоченный орган также рассчитывает маржу за травмы, которая представляет собой разницу между справедливой продажной ценой для отечественной промышленности и себестоимостью доставки рассматриваемого продукта.

В некоторых странах антидемпинговая пошлина не взимается с товаров, импортируемых единицами в СЭЗ и 100% EOU, а также с товаров, импортируемых держателями предварительных лицензий. Окончательная антидемпинговая пошлина, уплаченная за импортные товары, используемые для производства экспортных товаров, подлежит возмещению в качестве возврата пошлины в соответствии с правилами возврата.

Дампинг | Что это такое и как это влияет на импортеров?

Как импортер иностранных товаров, поступающих в торговлю США, вы уже знаете, насколько сложными могут быть импортные формальности, и всегда есть чему поучиться.Одна тема, которая могла не появиться на вашем радаре, — это тема Antidumping (AD) .

Управление по международной торговле (ITA) определяет демпинг как: «Демпинг происходит, когда иностранный производитель продает продукт в Соединенных Штатах по цене, которая ниже продажной цены этого производителя в стране происхождения, или по более низкой цене. чем стоимость производства ».

Далее: «Если промышленность США считает, что ей наносит ущерб недобросовестная конкуренция из-за демпинга или субсидирования иностранной продукции, она может потребовать введения антидемпинговых или компенсационных пошлин, подав петицию как в Администрацию импорта, так и в Соединенные Штаты. Государственная комиссия по международной торговле.Управление по импорту расследует иностранных производителей и правительства, чтобы определить, имел ли место демпинг или субсидирование, и рассчитывает объем демпинга или субсидий «.

По данным Управления международной торговли США, в настоящее время антидемпинговые дела ведутся в 44 из наших торговых стран-партнеров. , в том числе такие разные страны, как Аргентина, Канада, Италия, Китай и Украина. В отношении товаров, произведенных в Китае, наблюдается больше активных случаев AD, чем из любой другой страны.

Ассортимент затронутых товаров — от гладильных досок до деревянной мебели для спальни, шариковых подшипников и солнечных батарей и элементов, от яблочного сока до лосося, от креветок до макаронных изделий и грибов. Новые дела возбуждаются часто, а другие дела прекращаются. Ставки AD могут варьироваться от менее 1% до более 250% от стоимости импорта товаров. Во всех антидемпинговых случаях существуют дополнительные формальности и документация, которые необходимо предоставить при таможенной декларации, независимо от ставки AD.

Поручительство, обеспечивающее залог для вашего ввоза, может потребовать подробной финансовой информации и обеспечения, чтобы дать согласие на андеррайтинг залога. Таможня потребует, чтобы в записи была документация, подтверждающая, что вам, импортеру, производитель не возмещает стоимость антидемпинговых пошлин. Вы можете себе представить, что незнание о потенциальном случае рекламы вашего продукта, обнаружение того, что ваши товары подлежат незапланированной дополнительной пошлине, может стать настоящим шоком.

Поскольку случаи AD назначаются на основе информации, предоставленной производителем в ITA, и разные фирмы могут получать более высокие или более низкие ставки AD, важно, чтобы вы указали полное юридическое название и адрес фактического производителя и экспортера, чтобы убедиться, что с вашей записью связан правильный регистр AD.

Подпадает ли вы под таможенный аудит в США?

Рекомендации для импортеров новых продуктов:

Тихоокеанские таможенные брокеры рекомендуют вам связаться со своим таможенным брокером или поверенным, прежде чем принимать решения о покупке товаров, которые являются новыми для вашей фирмы.Мы можем помочь вам с исследованием облагаемости продукта пошлиной и проконсультировать о праве на льготное или беспошлинное лечение, а также определить, может ли он подпадать под действие Антидемпинга.

РЕШЕНИЕ: Что такое демпинг? Кому выгоден демпинг, а кто проигрывает? Какие проблемы возникают при реализации антидемпинговых законов…

ДЕМПИНГ — Демпинг означает продажу товара по цене ниже себестоимости.
Демпинг используется специально в контексте международной торговли. Это происходит, когда иностранные производители экспортируют товары в другую страну по цене, меньшей, чем цена, которую они устанавливают на своем внутреннем рынке.
Dumping имеет ссылку не только в отношении цены, но также может иметь количественную ссылку. Когда иностранный производитель поставляет намного больше, чем оправдывают нормальные рыночные условия конкуренции страны-импортера, это также можно назвать демпингом.
Согласно соглашению ВТО, демпинг считается недобросовестной торговой практикой, если он причиняет или угрожает причинить материальный ущерб отечественной промышленности страны-импортера.

БЕНЕФИЦИАРЫ СДАЧИ
Демпинг в основном приносит пользу потребителям страны-импортера, поскольку они могут приобретать товары и услуги по очень низкой цене. поскольку товары демпинговые, то есть продаются по очень низкой цене по сравнению с внутренней конкуренцией, это оказывается выгодным положением для потребителей, так как они смогут приобрести большее количество товаров.
Еще одним бенефициаром демпинга являются иностранные производители, которые, продавая по цене ниже, чем отечественные производители, сокращают свою долю рынка и захватывают значительную часть рынка и, таким образом, становятся монопольными поставщиками в странах-импортерах.

ПОБЕДИТЕЛИ СВАЛИ
Больше всех проигрывают от демпинга отечественные производители. Поскольку иностранные фирмы продают по цене, которая ниже, чем цена, устанавливаемая отечественными производителями, потребительские предпочтения смещаются в сторону продукции иностранных производителей, и когда отечественные производители не могут конкурировать с иностранными производителями, им остается единственная альтернатива — уйти с рынка. как это было видно в течение 2000-х годов, когда увеличение экспорта чеснока из Китая создало ситуацию, аналогичную демпингу, и вынудило североамериканских производителей чеснока уйти с рынка.
Еще один проигравший — экономика, которая вынуждена бороться с проблемой безработицы, которую создает демпинг, когда отечественные производители закрывают свои магазины из-за своей неспособности вызвать иностранную конкуренцию.

В соответствии с соглашением ВТО разрешено использование тарифов и других торговых барьеров для компенсации последствий демпинга, но в действительности очень трудно установить, демпирует ли иностранная фирма товары или нет в стране-импортере.

Соглашением ВТО разрешено использовать тарифы и другие торговые барьеры для компенсации
последствий демпинга, но в действительности очень трудно установить,
иностранная фирма демпингует товары или нет в стране-импортере.
Основная трудность заключается в том, что страна-импортер не может легко рассчитать стоимость производства иностранных поставщиков, чтобы маркировать демпинг товаров в стране-импортере, и должна столкнуться с действиями, поскольку это может быть правдой, что иностранный производитель может взимать цену ниже, чем отечественных производителей, но это может быть связано с низкими затратами на вводимые ресурсы, эффективностью процесса или любыми другими сравнительными преимуществами, которыми он обладает перед отечественными поставщиками.
Таким образом, ВТО заявила, что демпинг происходит, когда продукт экспортируется по цене ниже, чем цена, по которой он продается на внутреннем рынке.
Но эта заявленная ссылка сама по себе проблематична, потому что иногда есть веские коммерческие причины продавать по разной цене на разных рынках.
На внутреннем рынке страны очень часто наблюдается, что производители продают по разным ценам в разные сегменты рынка, например, большие универмаги во время праздничного сезона предоставляют скидку на прейскурантную цену.

Таким образом, ценообразование ниже себестоимости является преобладающей тенденцией на внутреннем рынке, и остается неясным, почему ценообразование ниже себестоимости на международном уровне считается демпинговым.
Все эти наблюдения затрудняют выполнение страной антидемпинговых законов.

Посмотреть ответ

.