Экспорт товаров в китай – популярные товары и способ осуществления

🔥 ТОП 17 для Экспорта товаров из России в Китай

Экспорт товаров из России в Китай распространенная операция. Причем с каждым годом объемы отечественных товаров, которые оказываются затребованными в этой стране, только растут. Сотрудничество взаимовыгодное, ведь и из Китая к нам везут много чего, в результате удается наладить прочные двусторонние контакты.

Самые популярные товары

Неудивительно, что есть много товаров, сырья, которое охотно закупается китайскими компаниями с целью реализации и использования в своей стране. Но все же есть те товары, что экспортирует Россия в Китай со значительно большей интенсивностью. Среди них такие позиции:

• Лен. Причем эксперты рынка утверждают, что спрос на эту позицию будет с каждым годом расти. Это обусловлено развитием текстильной, пищевой, бумажной и фармацевтической промышленности.
• Лом нержавейки. Экспорт этого металла в Китай из Росси на данный момент развивается стремительно, да так, что превращается в отдельную самостоятельную отрасль. Эксперты утверждают, что сейчас количество нержавейки полученной из лома превышает 40% от общего объема. Именно поэтому его выбирают те, кто стремятся получить существенный доход.
• Экспорт в Китай пиломатериалов. Это та позиция востребована, если компания заготовляет пиломатериалы в Сибири. Именно хвойные из этого региона пользуются наибольшей популярностью. Преимущественно спрос есть на необрезную доску, реже, но все же покупают отходы деревообрабатывающей промышленности.
• Медь. Хотя еще несколько лет тому назад спрос на внутреннем рынке упал, экспорт из России в Китай меди существенно увеличился. Этому способствовала отмена пошлины на медные катоды. Первыми, кто начали закупать большие объемы стали азиатский страны.
• СБС-битум или каучук. Она делает битумы более гибкими, даже при отрицательных температурах.
• Лузга гречихи. В Китае производство гречихи и всего что с ней связана, с каждым годом уменьшается, неудивительно, что в Китай на экспорт идет много такого сырья. Причем спрос прогнозируется постоянный.
• Зерновые, особо популярны пшеница и ячмень. Экспортерам нравиться то, что цены на этот продут в Китае значительно выше, тех, которые готовы платить в России. Именно поэтому вывозить свой урожай очень выгодно.
• Шоколад, конфеты. Спрос на мировых рынках растет стабильно по 2% в год. Что касается спроса именно в Китае, то он увеличился на данный момент на целых 45%.
• Кедровые орехи. На экспорт из России в Китай идет порядка 50-90% кедрового ореха из Сибири. На промышленных предприятиях Китая перерабатываются тонны этого сырья, в будущем оно уже в другом виде перепродается.
• Сухое молоко. Тут открыт простор для отечественных перерабатывающих предприятий, которые с каждым годом только наращивают поставки.
• Мед и продукты пчеловодства. Особенно выгодно продавать мед, маточное молоко, пчелиный яд.
• Соя. Необходимость поиска путей импорта из России в Китай диктует насыщение отечественного рынка. Причем для восточной страны именно Россия является основным поставщиком сои.
• Мука. Причем популярны любые сорта, главное чтобы разные. Производственных мощностей в Китае не хватает, поэтому и не удается удовлетворить спрос населения.
• Подсолнечное масло. Эта позиции относительно молодая и еще набирает обороты, но имеет отменный потенциал.
• Минеральная вода. В Китае не хватает источников для забора питьевой воды, именно поэтому спрос имеется. Стоит экспортировать из России в Китай по статистике воду еще на протяжении 4-6 лет, далее спрос упадет, ведь рынок будет перенасыщен.
• Спиртное, алкоголь. В стране существует целая культура потребления алкоголя. Но на данный момент наблюдается тенденция расширения ассортимента алкоголя, который готовы покупать потребители.
• Куриные лапки. Такой продукт отечественных предприятий очень востребован, так как считается качественным. Так как они конкурентоспособны при экспорте подобных товаров из России в Китай можно сделать наценку порядка 30%.

Кроме того, стабильно популярная позиция – нефть.  Это одна из самых крупных статей российских поставок энергоносителей в эту страну. На данный момент наша страна занимает лидирующие позиции по этому товару. Примерные объемы поставок – свыше 60 млн. тонн. Перемещение происходит с помощь различных каналов, в том числе нефтепроводов. Экспорт нефти в Китай из России имеет массу преимуществ для азиатских потребителей. Основной аспект – качество, второй момент – удобство логистики, что сказывается на меньших затратах. К тому же Китай не желает зависеть от Ближнего Востока.

Ежегодно растет еще одна экспортная позиция – уголь. Неудивительно, что экспорт в Китай угля стал крайне привлекательным для многих компаний. Причем цены, по которым удается реализовать топливо, заметно растут. Поясняется это тем, что в азиатской стране проводится реструктуризация угодной промышленности, нерентабельные проекты закрываются.

Схема работы при экспорте

Как понятно экспортные аппетиты отечественных компаний растут, поэтому существует абсолютно отлаженная схема экспорта товаров в Китай. Для организации сделки нужно провести определенную подготовительную работу. Если для этого нет времени наши опытные юристы готовы помочь. Обращайтесь для консультации, заполнив форму обратной связи.

Что касается конкретных шагов, то они выглядят так:

• Поиск партнеров, составление и заключение с ними договора. При этом нужно чтобы контракт был юридически грамотным, не имел противоречий. Составлять его нужно на русском и английском, с однозначной трактовкой.
• Определившись, что экспортировать в Китай из России стоит приступить к подготовке всех необходимых разрешительных документов. Пакет документов будет отличаться в зависимости от типа, размера партии, вариантов транспортировки и многих других факторов.
• Подача информации в контролирующий орган. На границе это таможня, на территории страны – налоговая.

Налогообложение

Импорт в Китай связан с налогообложением, которого избежать не удастся. Но для компаний, которые сотрудничают с азиатскими котрагентами, есть хорошая новость, ведь документы на отгрузку будут оформляться с нулевой ставкой НДС. При этом применение нулевой ставки необходимо подтвердить. Для этого в налоговую следует предоставить в отведенные законом сроки документы, подтверждающие экспорт в Китай из России, тогда налогообложение будет льготным.

Что касается сроков, то в законе указано – до 25 числя месяца, который идет за кварталом, в котором осуществлялась поставка. Документы, которые могут использоваться как подтверждение:

• Контракт или его копия. При этом он должен быть оформлен по всем требованиями, иметь необходимые реквизиты, подписи сторон, печати.
• Таможенные декларации, их копии. Экспорт товаров и услуг в Китай невозможен без предоставления в таможенный орган декларации.

Подробнее узнать о таможенной декларации из нашей статьи, перейдя по ссылке

• Копии следующих документов: товаросопроводительные, транспортные. В них обязательно должны быть отметки таможенного органа.

Стоит понимать, что под нулевой ставкой подразумевается не исключение оплаты НДС, а  возврат внесенной суммы, после подтверждения такого права.

Пакет документов

Документы, которые могут понадобиться при перевозке могут отличаться в зависимости от типа товара, его партии. Но вероятнее всего, перед тем как экспортировать в Китай придется собрать такие:

• Сертификат происхождения формы А. Его может затребовать китайская сторона. Оформляется он в торгово-промышленной палате. Необходимость его для контрагента поясняется тем, что с таким бланком он может получить определенные льготы в своей стране.
• Для товаров растительного происхождения, семян – фитосанитарный сертификат.
• Товары животного происхождения – ветеринарный сертификат.

Хотя импорт-экспорт Китай и России уже давно налажен, могут возникать новые запросы касательно документов. Чтобы исключить задержки эти моменты стоит заранее проговорить в партнером.

Таможенное оформление грузов

Хотя страна приветствует экспорт в другие государства исключить процедуру оформление нельзя. Для начала она необходима для контроля валютных поступлений и для формирования статистических данных. Зная, то производители вывозят, государство сможет поддерживать и дотировать те или иные сферы.

Порядок таможенного оформления

Более детально о том в чем суть таможенного оформления: этапы, процедура и сборы, вы можете узнать из нашей статьи перейдя по ссылке

Теперь зная, что покупают китайцы, экспортировать в Китай можно, но только после таможенного оформления. Суть процедуры в осуществлении определенных действий для законного перемещения партии товаров через границу. Оформление проводится на таможенном посту по месту регистрации отправителя. Порядок выглядит так:

• Предоставление груза для контроля.
• Декларирование.
• Внесение обязательных платежей.

Все указанные процессы регламентирует Таможенный кодекс РФ. Для тех компаний, которые не имеют достаточного опыта в таможенном оформлении грузов в Китай ,не лишним будет получить консультацию нашего опытного юриста.

Теперь каждый пункт следует рассмотреть детальней. Так этап предоставления товара предусматривает извещение таможенного органа о том, что груз прибудет в определенный день. Эта предварительная операция поможет ускорить процесс оформления непосредственно на пункте пропуска.

Декларирование один из самых важных этапов, ведь от правильности заполнения декларации зависит, пропустят ли товар и удастся ли экспортеру вернуть НДС. Независимо от того, что из России экспортируют в Китай и в каких объема внесение в декларацию достоверных данных обязательно. В документе содержится исчерпывающая информация о грузе.

Последний шаг – внесение платежей. Единомоментно с принятием декларации необходимо оплатить все необходимые взносы. Это таможенная пошлина и сборы. Расчет этих платежей осуществляется представителем таможенного органа на основании стоимости того что экспортируется в Китай.

Если у вас возникают вопросы касательно процедуры экспорта или необходимый другие  консультации по таможенному оформлению вы всегда можете обратится к нашему квалифицированному юристу через форму обратной связи. 👇

Видео: Основные схемы ввоза товаров в Китай

brokeram.ru

ТОП-10 товаров, которые Россия экспортирует в Китай

Экспорт товаров из России в Китай – занятие прибыльное. Но многие по-прежнему думают, что реализовать наши товары в КНР – дело нелегкое, ведь «жители Поднебесной и сами могут сделать все, что угодно», да и «кому там вообще нужны лаоваи (по-китайски, лаовай – 老外 lǎowài – иностранец, профан, дилетант)». Это совсем не так.

Потребности китайского рынка безграничны, а быстрое развитие экономики в целом, и промышленности в частности способствуют тому, что многие из китайских производителей ориентированы на зарубежные товары. Многие российские производители не рассматривают рынок КНР всерьез из-за его переполненности. Однако импортные товары многих категорий благосклонно принимаются на китайском рынке, т. к. заполнены только основные товарные ниши, остальные же все еще пустуют.

С ростом экономики Китая увеличивается благосостояние китайского населения, и поэтому спрос на самые различные виды товаров

На какие же товары в Китае есть спрос?

• Сельхозпродукция
• Полуфабрикаты
• Сырье для деревоперерабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности

Все это хорошо востребовано в Поднебесной. Ниже представлен список российских товаров, которые выгодно экспортировать на китайский рынок.

Согласно отчету главного таможенного управления КНР в январе 2017 года товарооборот между Россией и Китаем достиг 6,55 миллиардов долларов, что на 34% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

1. Пиломатериалы и древесина

Еще в 2000-х годах Китай вывозил древесину из России в больших объемах, а с 2008 года стал основным ее импортером. В 2014 году доля экспорта составила уже 26,6 миллионов м³.

Подходят практически все виды пиломатериалов: брус, вагонка, тес, шпалы, опалубок, доска, брусок

Острая нехватка древесины в Китае очень просто объяснить – вырубка леса здесь запрещена, а при таком стремительном подъеме китайской промышленности, повышении общего уровня жизни и развития инфраструктуры необходимо все больше и больше сырья. Для чего? Мебельное производство – основная отрасль, на которую уходит наибольшая доля экспорта древесины в Китай. Остальные отрасли, несомненно, также нуждаются в ней, только в меньших объемах.

Только на изготовление палочек для еды уходит огромное количество сырья.

2. Цветные металлы

Китайцы долгое время наращивали свое производство цветных металлов, но в последнее время внутренние ресурсы начали истощаться, а для его поддержания необходимо сырье. Переключившись на импорт, на данный момент Китай является одним из основных потребителей никеля, цинка и меди, и один из числа ведущих покупателей других видов цветных металлов.

Медь – самый востребованный цветной металл, экспортируемый в Китай

Импорт меди в Китай составляет 40 % от общего объема на глобальном рынке. Цена металла постепенно возрастает, поэтому многие российские предприниматели поставляют туда медь с целью получения максимальной прибыли.

3. Шелуха гречихи

Лузги гречихи в Китае используют для нескольких целей:

• как пищевая добавка для скота (чтобы снабдить животных полезными микро- и макроэлементами, а заодно и вывести все вредные вещества из организма животных)
• для производства противоаллергенных подушек (синтетические наполнители уступают гречихе по многим характеристикам, к тому же приятный аромат, не только способствует быстрому погружению в сон, но и помогает восстановить кровообращение и снизить усталость)
• при производстве мебели (в частности, при заготовке каркасов стенок, шкафов, тумб)
• в сельскохозяйственных целях (около 40% окиси калия и ряд других питательных веществ содержится в лузгах гречихи. Зола, полученная от сжигания этой лузги и подверженная специальной обработке, – ценное удобрение для многих растений)

В России тонна гречихи стоит чуть более 100 долларов, в Китае – около 500

За последние 15 лет производство гречихи в Китае сократилось вдвое, а потребность в таком сырье постоянно увеличивается, в связи с быстрорастущими темпами развития сельского хозяйства и промышленности.

4. Лом из нержавеющей стали

Повсеместное использование нержавейки – в быту, в сельском хозяйстве, в медицине и т.д. – делает ее востребованным по всему миру.

Порядка 10 млн тонн металла произведено из лома

Китай – один из рекордсменов по производству нержавеющих сталей. Здесь сосредоточены два основных рынка сбыта лома нержавейки – г. Уси (провинция Цзянсу) и г. Фошань (провинция Гуандун), мощности которых недостаточно для переработки металла. Поэтому Китай яро закупает лом из других стран.

Закупки лома в Китае строго лимитируются государством, так как все металлургические концерны работают в его интересах.

5. Химическая продукция (битум)

Уже в 2008 году Китай стал вторым в мире крупнейшим рынком потребления битумной продукции после США. Недостаток технологий сырья и государственные ограничения на ранних этапах привели на рынок Китая иностранных экспортёров битума.

Использование битума на основе СБС увеличивает срок эксплуатации дорожного покрытия в два-три раза

В последнее время спрос на битум в Китае превышает предложение – собственного производства, несмотря на развитие высоких технологий и химической промышленности, по-прежнему не хватает, поэтому китайский рынок охотно принимает отечественную продукцию.

Битум, в основном, используется как материал для прокладки дорог, но также применяется при кровельных или ремонтных работах.

6. Зерновые культуры

В 2016 году Россия стала мировым лидером по поставкам зерна на мировой рынок, утверждает «Интерфакс». Китай несомненно всегда был и остается одним из основных импортеров зерновых культур, вывозимых из России. Продажа зерна в КНР – выгодное занятие – ценообразование на пшеницу и ячмень здесь намного выше нашего. Импортное зерно необходимо Китаю в первую очередь для корма скоту, так как в стране растет ежегодное потребления мяса.

Российские зерновые культуры имеют большие перспективы на рынке Китая

Основные преимущества пшеницы и ячменя отечественного производства по сравнению с другими зарубежными аналогами – хороший процент клейковины и лишь небольшой процент пестицидов.

7. Спиртные напитки

На первый взгляд китайцы – не заядлые поклонники алкоголя, хотя культура потребления винных напитков в Поднебесной сложилась давно. В широком ассортименте винно-водочных изделий Китай нуждается по тому, что все сделки, подписания договоров и соглашений происходят в неофициальной обстановке – обычно в ресторане, и алкоголь здесь – не исключение. А, в виду низкого качества продукции собственного производства, бутылка хорошего дорогого, да еще и импортного алкоголя только настраивает на положительный лад.

Потребление вина в КНР за последние 4 года выросло на 50 %

8. Минеральная вода

Быстрый рост экономики и промышленности Китая в 90-х годах прошлого столетия способствовал загрязнению окружающей среды и речной системы Поднебесной. 70% рек КНР сейчас загрязнены, а качество питьевой воды оставляет желать лучшего. Естественно, что жители страны крайне обеспокоены ситуацией и вынуждены закупать бутилированную воду. Да, во многих магазинах Китая встречается минеральная вода местного производства, но ее цена в 7-8 раз превышает стоимость обычной бутилированной потому, что здесь почти не осталось минеральных источников с чистой водой. Нехватка собственных запасов и высокая цена на местные аналоги создает хороший спрос для импорта продукции из других стран.

В Китае сосредоточено всего около 6% питьевой воды от общего числа мировых запасов, тогда как в России это число достигает 80%

9. Кондитерские изделия

Все любят шоколад, не так ли? Китайцы здесь – не исключение… Жители Поднебесной в последнее время все больше и больше налегают на российские сладости. По оценкам аналитиков, в 2016 году спрос на кондитерские изделия российского производства увеличился на 20% и продолжает стабильно расти.

В 2016 году Китай стал вторым по величине покупателем российских шоколадных изделий и третьим — мучных кондитерских изделий

Центр исследований кондитерского рынка сообщает, что в 2016 году КНР увеличила закупки российского шоколада в 4 раза, а печенья — в 10 раз.

10. Кедровые орехи

Кедровый орех – натуральный, экологически чистый продукт, которым богата Россия. Около 65% дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России экспортируется в Китай. Почему? Такой вид сырья используется не только в бытовых целях, но и для промышленного применения. Переработанная продукция – жмых, скорлупа, околоплодная оболочка используются в фармакологии, для изготовления витаминов, косметических продуктов и БАДов, а семена и кедровое масло – в приготовлении пищи. Количества получаемого сырья не хватает чтобы удовлетворить растущий спрос на орехи, поэтому КНР закупает их в России.

Урожайность кедровых деревьев с 1 гектара площади за год может составить около 60 тысяч тонн

Выгодные перспективы

Китайский средний класс, интересующийся иностранной продукцией, в 2016-м году составил 60% всего населения страны. А прочные позиции Китая в мировой экономике, неплохой спрос на многие категории импортных товаров обеспечат экспортерам большие обороты и стабильную прибыль, поэтому выход на китайский рынок – это новые возможности для успешного расширения бизнеса.

enterchina.ru

Экспорт товаров в Китай. Рассмотрим все варианты.

Экспорт товара из России в Китай довольно популярен и отнюдь не так труден, как думают многие. Наиболее ценны в Китае компании, занимающиеся товарами народного потребления:продуктами питания, различными IT-технологиями. Найти дилеров можно во время участия в выставках и уже на месте заключить сделку.

Продвигать товар на рынок данной страны можно двумя способами. Первый более длительный и дорогостоящий, зато надежный, в то время как второй более популярный среди владельцев малого и среднего бизнеса. Для начала подробно рассмотрим первый вариант.

Первый способ экспорта товаров в Китай

1.Анализируем экспортируемый товар

Подумайте, каковы преимущества вашего продукта в сравнении с конкурентом (если он имеется). Нужно проверить, соответствует ли товар предъявленным в Китае требованиям.

2.Изучаем «среду»

Большой ошибкой для владельцев бизнеса является пренебрежение маркетинговым исследованием. Они думают, что установленная компанией цена подойдет для китайского рынка и что там товар будет пользоваться спросом,а оказывается, что нет. Лучше не пропускать данный шаг и предварительно изучить, какая стоимость подойдет для данного рынка и нужен ли ваш товар потребителю в Китае.

3.Выбираем партнеров

Выбрать торговых партнеров в стране экспорта можно во время выезда на выставку. Можно также составить райдер,с учетом которого будете выбирать. Во-первых, вы должны договориться с партнером о продвижении товара. Он должен иметь специальную команду для этого. Во-вторых, лучше выбрать партнеров, которые имеют опыт работы с продуктом, подобным вашему, знакомы с данной сферой продукции.Кроме того, нужно продумать место сбыта товара.

Обязательно проверьте репутацию выбранного вами партнера, его документы.

4.Ведем переговоры с партнерами

После выбора и проверки ваших партнеров из Китая следует начать с ними переговоры. Во время ведения переговоров необходимо присутствие представителей обеих сторон. Следует учесть, что китайские компании имеют достаточно большой выбор, и потому рекомендуется пригласить их к себе, чтобы показать, насколько состоятельна ваша компания.

5. Подготавливаем соответствующие документы, договоры

6.Подготавливаем товар к отгрузке

На данном этапе необходимо проконсультироваться по поводу упаковки продукта,проработать его логистику внутри Китая, подготовить инструкции и технический перевод документации, если в этом имеется необходимость. Продумайте, каким образом груз будет доставлен в Китай (авиационным, автомобильным, железнодорожным). Обратите внимание на наличие ограничений на ввоз товара. Также следует научиться правильно оформлять таможенные документы на продукцию.

7.Отправляем пробную партию

Получаем обратную информацию от конечных потребителей, дистрибьютера, дилера.

8.Закрепляемся на рынке

Второй способ экспорта товаров в Китай

Второй способ(упрощенный).

Многие владельцы бизнеса пропускают некоторые пункты, но ответственность за неудачу(например, если товар не будет популярен на китайском рынке) в таком случае лежит на их плечах. Нужно учитывать данный риск. Зачастую опускаются такие этапы, как анализ рынка и маркетинговые исследования. Тогда вы сразу представляете товар на китайский рынок, принимаете участие в выставках, на которых осуществляете переговоры с заинтересованными лицами, потенциальными партнерами.

Вероятность того, что за 1-2 выставки вы уже сможете подписать договор, равняется 50%. Если же это не получается, можно набрать базу потенциальных дилеров и покупателей, и потом вновь совершить поездку на выставку для встречи, заключения договора.

marketing-dostupno.ru

Экспорт из России в Китай: список самых востребованных товаров

Реализованные проекты

Необходимость иметь стратегическую информацию в бизнесе вряд ли кто будет оспаривать. Она нужна для принятия правильных решений в продвижении товаров и услуг на рынках сбыта. При этом информация о потребностях покупателей, активности конкурентов, ценообразовании должна быть достоверной и актуальной.

Что пользуется наибольшим спросом в Китае

В Китае очень востребованы сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревоперерабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности. Ниже представлен список самых востребованных российских товаров, которые мы рекомендуем экспортировать на китайский рынок.

Лом нержавейки

Современный рынок лома нержавеющих сталей все больше обособляется от рынка черных металлов и превращается в самостоятельную отрасль, По оценкам экспертов, объем нержавеющей стали, полученной из лома, составляет более 40% от всего объема производимого металла.

Древесина и пиломатериалы

Наибольшую ценность предоставляют пиломатериалы из хвойных деревьев Сибири. Для производственного процесса китайцы чаще всего приобретают необработанную доску. С не меньшей охотой экспортируются отходы деревоперерабатывающей промышленности.

Лён

По утверждению экспертов, спрос на продукцию будет расти в силу всевозрастающего спроса текстильной, пищевой, фармацевтической и бумажной промышленности.

Медь

В 2014 году спрос на медь в России упал, но с внутреннего рынка сырье пошло на экспорт. Повышенному спрос на цветной металл за границей способствовала отмена пошлины на медные катоды. В первую очередь на подешевевший металл обратили внимание азиатские страны, в том числе Китай.

СБС-битум

По сути, СБС – это искусственный каучук. Он придает битумам гибкость даже при низких температурных режимах. С научной точки зрения это полимер (стирол-бутадиен-стирол), обладающий высокой эластичностью.

Лузга гречихи

Если учесть тот факт, что производство гречихи в Китае за последние пятнадцать лет сократилось практически вдвое, и продолжает неуклонно сокращаться, а потребность в ней постоянно увеличивается, спрос на сырье в ближайшие годы будет стабильным.

Экспорт продуктов питания из России в Китай

Зерновые культуры: пшеница, ячмень

Большой потребительский спрос на зерновые культуры, ввозимые в Китай, напрямую виляет на их ценообразование. Розничные цены на зерновые в Китае намного выше российских, благодаря чему продажа зерна и продуктов его переработки в Поднебесную – выгодное занятие.

Шоколад и конфеты

Мировой спрос на шоколадное сырьё стабильно растет на 2% в год. К таким заключениям пришли консультанты аудиторской фирмы KPMG. Был отмечен восходящий тренд развития на российском рынке. По оценкам аналитиков к 2016 году покупательский спрос на шоколад и конфеты увеличится на 45%. Аналогичный спрос ожидается и в Китае.

Кедровый орех

На экспорт в Китай попадает 50-90 % дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России. Китайская промышленность перерабатывает тысячи тонн российской продукции, но основную часть перепродает в другие страны.

Сухое молоко

Импортный потенциал китайского рынка сухого молока традиционно высок. Во второй половине 2015 года рост закупок сырья восстанавливается. Российские переработчики получают новые конъюнктурные возможности успешного начала экспортного бизнеса.

Мед и продукты пчеловодства

Китайцы проявляют большую заинтересованность к таким продуктам пчеловодства, как мед, маточное молочко, пчелиный яд. Высоко ценятся пищевые и лекарственные продукты, в основу которых заложены вышеперечисленные компоненты.

Соя

Россия обладает достаточным потенциалом для увеличения производства сои. Наращивание производства смогло бы удовлетворить потребности в продукте внутри страны, а также наладить экспорт для основных импортеров, одним из которых является Китай.

Мука

Китайские производители остро нуждаются в муке разных сортов, поскольку собственных производственной мощностей недостаточно для удовлетворения внутреннего и спроса и экспорта сырья в другие страны.

Подсолнечное масло

Экспорт подсолнечного масла только начал набирать обороты. Эта ниша рынка до сих пор не переполнена игроками. На рынке представлены как китайские производители, так и иностранные. Основные экспортеры подсолнечного масла – Аргентина, Украина и Россия.

Минеральная вода

Нехватка источников минеральной воды создала благоприятное поле для импорта продукции из других стран. Прогнозы аналитиков говорят о том, что через 4-6 лет спрос на воду в Китае превысит предложение. Уже сейчас китайский рынок бутилированной и минеральной воды активно осваивается российскими производителями.

Спиртные и безалкогольные напитки

Культура потребления винных напитков в этой восточной стране сложилась давно, но за последние два года наметился восходящий тренд на закупку более широкого ассортимента винно-водочных изделий. На рынке безалкогольных напитков создается приблизительно такая же ситуация.

Куриные лапки

Это интересное направление для российского бизнеса, связанное с востребованностью продукта, высоким качеством российский курятины и ее конкурентоспособностью (за счет того, что куриные лапки не востребованы в РФ, при продаже в Китай можно делать наценку до 30 %).

Несмотря на повышенный спрос на российский товар, конкуренция на китайском рынке достаточно высока. Так что для длительного, действительно взаимовыгодного и плодотворного сотрудничества с китайскими партнерами российскому бизнесу сегодня приходится осваивать новые формы работы.

xn--j1aiacgdk6f.xn--p1ai

Экспорт продукции в Китай — 3 главных вопросы и ответа

Как экспортировать пищевую продукцию в Китай

В этой статье мы начнем разбирать довольно объемную тему: экспорт в Китай и подробно остановимся именно на экспорте пищевой продукции, рассмотрев ключевые вопросы, связанные с рисками и возможностями экспорта продукции в Китай, которые будут заинтересованы в выходе на китайский рынок и построению деловых отношений с китайскими партнерами.

Вы можете ознакомиться  с презентацией: Как успешно выйти на китайский рынок

✍️ ОГЛАВЛЕНИЕ 💎

Экспорт продукции в Китай

Я думаю нет смысла напоминать, что экспорт в Китай привлекает российских бизнесменов и инвесторов своей прибылью, поэтому сразу перейдем к делу и определим ключевые вопросы, которые вам необходимо контролировать:

• какой продукт вы собрались экспортировать?
• какая упаковка товара? какая граммовка?
• какой срок годности?
• какая спецификация продукта?

Давайте проведем предварительный анализ и рассмотрим специфику поставки пищевых продуктов на китайский рынок.

Изначально запомните и осознаете:

Срок годности это ваше конкурентное преимущество и ваша самая большая зона рисков одновременно.

Различаем следующие временные этапы:

• срок поставки из России: от 1 до 2 месяцев.
• время карантина и прохождения таможни в Китае: от 2 недель до 2 месяцев.

После прохождения карантина и таможенного контроля в Китае вы получаете растаможенный, очищенный товар со всеми документами, который необходимо переместить на склад в Китае.

• перемещение на склад в Китае, 1 неделя.

И только после этого можно поставлять  товар по китайским торговым сетям.

Китайские торговые сети

Попасть со своим товаром в китайские торговые сети мечта любого производителя, но сделать это не просто:

Помимо специфики построения взаимоотношений с китайскими деловыми партнерами есть требования торговых сетей, которые иногда очень сильно различаются.

У китайских торговых сетей есть 1 или 2 распределительных центра из которых товар попадает во все магазины на территории Китая.

Но для начала давайте подведем сухой остаток:

• 2 месяца по России.
• 1 месяц карантин и таможня в Китае.
• 2-3 недели доставка по Китаю.
• Разумеется, после 1-ой партии шаги в Китае сокращаются до 2-3 недель.

Например, мука из Сибири идет 1 месяц, карантин и таможня приходится за 2 недели.

Но есть один очень важный нюанс — срок годности продукции экспортируемой в Китай.

Срок годности при экспорте в Китай

Необходимо постоянно уточнять и контролировать такой параметр, как остаточный срок годности продукции. При поставке в китайские торговые сети этот параметр составляет от 30% до 50%.

Т.е., если посчитать все временные затраты, то мы получаем, что при сроке годности вашей продукции 12 месяцев для входа в китайские сети остается 1 месяц.

Ключевой риск очевиден, если вы не уложились в установленный срок, то реализовать товар через китайские сети у вас не получится или вам придется столкнуться с довольно трудоемким и малопонятным процессом, как гарантийные письма или 100% возврат, но не все сети готовы подписывать данные документы и соглашаться на эти условия.

Ценообразование товара в Китае

Как рассчитать стоимость продукции в Китае?

В Китае есть заградительные пошлины на каждую продукцию, которые необходимо уточнять перед каждой подставкой, например сейчас на муке заградительная пошлина составляет около 65%.

Цена в России идет без НДС, НДС идет в Китае, который составляет 13% или 17%.

Последовательность действий следующая:

Приходит товар, его рассматривают, оплачивают пошлину и НДС, например:

10 юаней (CIF) *1,15 (пошлина) и = эту сумму умножаем на 1,13/1,17= и получаем очищенный товар.

Но есть дополнительные издержки:

• портовые сборы
• выгрузка
• хранение в порту
• очистка, возврат и вывоз контейнера на склад временного хранения.

Здесь есть очень интересные нюансы построения системы продаж в Китае, о которых мы расскажем в отдельной статье, а основные вопросы обозначим сейчас.

Построение системы продаж в Китае

Существует два основных варианта:

• 1 способ: компания, которая хочет поставлять самостоятельно растамаживает свою продукцию в Китае и осуществляет продажи.
• 2 способ: поставка осуществляется по CIF, но тут на себя все оформление берет дистрибьютор.

Но здесь следует понимать, что дистрибьютор будет требовать эксклюзив и существует риск, что у вас будет не полноценный экспорт продукции в Китай, а просто разовая сделка или объемы продаж будут уменьшаться с каждой новой поставкой.

Базовые условия по работе с Китаем

30% предоплата и 70% по факту прихода.

По ценообразованию: если CIF, то закладываем цену завода, доставку до порта, страховку и так далее, а дальше китайская компания импортер действует самостоятельно.

Самый существенный плюс (экспорт продукции в Китай): вам не нужно делать и вкладываться в свою структуру продаж, но есть и большой минус ваша продукция на территории Китая становится неконтролируемой и неуправляемой, а следовательно ваш недобропорядочный партнер может очень сильно подпортить вашу репутацию и репутацию вашего продукта.

Следует учитывать (экспорт продукции в Китай): если вы не контролируете реализацию, то с ценообразованием в Китае у вас будет полный бардак, возможно ваш товар проявится на Таобао или других платформах, а когда вы решите войти в китайские сети, то они сформируют стоимость ориентируясь именно на Таобао.

И вы не только поймете, что экспорт продукции в Китай для вас не рентабелен, но и потеряете деньги если узнаете об этом в последний момент.

И это только начало, в последующих публикациях мы разберем вопросы построения системы продаж в Китае, логистики до Китая и многих других нюансов.

Свои вопросы по экспорту продукции в Китай пишите в комментариях к этой статье.
Успехов вам Дамы и Господа!

Читайте также:

www.savkinks.ru

Особенности российского экспорта в Китай

Прежде чем начать бизнес с китайскими партнерами необходимо понять и принять  базовые постулаты современной международной торговли –  В современных условиях международная торговля не ограничивается лишь функцией реализации дефицитных товаров в одной стране за счет их перемещения из других стран. Сегодня экспорт товаров стал обязательным в структуре продаж любой компании, которая хочет наращивать объемы реализации. Ограничивать наращивание этих объемов одной территорией – ошибочная стратегия. Современный бизнес обязан расширять рынки сбыта и оптимизировать использование ресурсов.

Рынок Китая настолько велик для российских производителей, что в нем нетрудно затеряться. Как следствие, конкуренты, разбирающиеся в особенностях китайского бизнеса, могут эффективнее использовать имеющиеся инструменты ведения внешней торговли с Китаем.

Для начала хотелось бы дать краткую справочную информацию о товарах, которые Китай импортирует особенно охотно. Экспорт в Китай из России имеет следующую структуру:

Первая категория – сырье (в том числе частично переработанное)

Топливо минеральное, включая нефть и продукты перегонки, а так же битуминозные вещества и минеральные воски составляют 74,5% российского экспорта в Китай. Следующая позиция – древесина и изделия из нее, а так же древесный уголь 6,6%. Руда, шлак и зола(которые условно можно отнести к этой категории) – 2,8%. Масса из древесины или из других волокнистых целлюлозных материалов; регенерируемые бумага или картон (макулатура и отходы) – 1,9%. Органические химические соединения – 1 %. Пластмассы и изделия из них – 0,8%. Каучук, резина и изделия из них -0,3%. Удобрения -2,5%.

Вторая категория – оборудование

Основными товарами здесь выступают ядерные реакторы, котлы, оборудование и механические устройства, и их части – 3,3%

Третья категория – экспорт продовольственных товаров в Китай

Рыба и ракообразные, моллюски и прочие водные беспозвоночные – 2,4%.

Еще есть товары, не обозначенные в других категориях. Их доля в экспортной внешней торговле из России в Китай – 0,8%.

В связи с понижением курса рубля по отношению к мировым валютам российские компании проявляют интерес к экспорту сельхозпродукции. В частности в последнее время увеличился экспорт меда в Китай, а так же экспорт из России в Китай кондитерских изделий, зерна, муки и других продуктов питания.

Внешняя торговля России с Китаем серьезно регулируется со стороны властей КНР. Китайские власти при экспорте из России применяют и лицензирование, и квотирование. Существует система экспертизы и карантина.

Все товары экспортируемые из России в Китай можно разделить на 4 категории:

1. Товары, запрещенные к экспорту и импорту.

(Перечень товаров запрещенных к экспорту в Китай содержит более 150 видов товаров, из них 33 вида запрещены к импорту и экспорту, а еще  около 120 видов товаров ограниченны к взаимному перемещению).

2. Товары, подлежащие обязательному лицензированию и квотированию. (В частности, для экспорта в Китай осетровых рыбы и полученные из них продукты необходима лицензия Минэкономразвития. Для экспорта растений и семян нужен фитосанитарный акт Россельхознадзора, а чтобы экспортировать в Китай боеприпасы и оружие надо получить разрешение от МВД. Всего список товаров для обязательного лицензирования при экспорте включает почти 50 видов товаров).
3. Товары с ограниченным количеством, допустимые к экспорту и импорту;
4. Товары, которые можно свободно импортировать и экспортировать.

Так же нужно учитывать, что при экспорте из России в Китай существуют группы товаров, которые облагаются льготными пошлинами. Это регламентируется вступлением России в ВТО. Кроме этого при экспорте из России в Китай, некоторые виды товаров облагаются пошлинами по особым ставкам и регламентируются особыми квотами. Это относится, например,  к рису, кукурузе, сахара, удобрений. А также, есть товары облагаемые временными пошлинами, как например, дизтопливо, керамическая посуда, шины, соевый соус и др.

За последние 5 лет по некоторым группам товаров, которые импортирует Китай произошел значительный рост. Увеличение импорта в процентах на некоторые товары представлено ниже.

• Предметы искусства и коллекционирования (+7,061%)
• Злаки (+477%)
• Молочные продукты, яйца, мед (+402%)
• Сахар (+395%)
• Мясо и морепродукты (+278%)
• Одежда (+209%) Животные (+209%)
• Кофе, чай, специи (+199%)
• Драгоценные камни и металлы, монеты (+180%)
• Хлопок (+179%) Медикаменты (+151%)
• Алкогольные напитки (+175%)
• Какао (+173%)
• Кожа (+169%)
• Продукты помола зерна (+166%)
• Одежда, изготовленная на заказ и этническая одежда (+163%)
• Транспортные средства (+161%)
• Натуральный и искусственный мех (+159%)
• Дерево (+158%)
• Молочные и зерновые полуфабрикаты (+155%)
• Масло (+54%)
• Другие пищевые полуфабрикаты (+150%)

 

Если ваша компания заинтересована в том, чтобы начать поставки своих товаров на рынок Китая, отправьте нам заявку. Наши менеджеры оперативно оценят перспективы импорта вашей продукции в Китай и приступят к поиску заинтересованных импортёров.

gtransline.ru

Сильный сосед: как заработать на экспорте товаров в Китай | Бизнес

Экономика Китая на протяжении многих лет сохраняла высокие темпы роста, вслед за ней стремительно развивался потребительский рынок. Его потенциал уже давно успели оценить западные компании. В крупных городах Китая на полках магазинов можно повсюду обнаружить французские, чилийские и испанские вина, бельгийский шоколад, немецкое пиво, новозеландский мед, бразильское мясо, итальянские макаронные изделия и так далее.

Предложение пришло за спросом: численность населения всего трех китайских городов (Гуанчжоу, Шанхая и Пекина) превышает 59 млн человек. В этом году средний уровень заработной платы в Гуанчжоу составил 4811 юаней ($763), в Шанхае — 6378 юаней ($1012), в Пекине — 6906 юаней ($1096).

Китайцы выбирают импортное

Академия общественных наук КНР провела соцопрос в крупных городах Китая и выяснила: 55% потребителей не доверяют качеству китайских продуктов. Плохая экология, гипертрофированное стремление локальных производителей к выгоде и отсутствие достаточного уровня контроля со стороны властей привели к серии громких скандалов, связанных с обнаруженными в продуктах китайского производства химикатами. Из-за этого средний класс предпочитает импортные товары, причем не только продукты питания, но и бытовую химию, детские товары, косметику, парфюмерию и технику.

На протяжении пяти-семи лет западные компании ведут активное продвижение своих брендов на китайском рынке. Продукцию продают преимущественно в мегаполисах, их в Китае называют «городами первого уровня». К ним относят Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Здесь зафиксирован самый глубокий уровень проникновения западной культуры.

Привычка к западным товарам — важный фактор, так как многие европейские продукты здесь изначально не употребляли. Такие товары появились в стране всего несколько лет назад.

Несмотря на то, что цены на товары импортного производства в несколько раз выше китайских аналогов, вещи из-за рубежа пользуются стабильно высоким спросом. По заказу нескольких российских компаний мы провели серию маркетинговых исследований китайского рынка. В результате выяснилось: в Китае российские товары могут быть дешевле европейских, при этом репутация зарубежной продукции высокого качества может сохраниться.

Многие российские производители уже оценили перспективы китайского рынка и начали активное продвижение своих брендов в Китае. Экспортом в КНР занимаются «Русский холод», «Макфа», «Фрутоняня», «Сплат» и другие. В целом, цифры таможенной статистики КНР говорят об увеличении поставок продуктов питания и сельскохозяйственной продукции в Китай за последний год на 4,3%, до $1,65 млн, в том числе алкоголя и напитков на 45,6%, а продуктов питания на 218,2%.

Тем не менее процент присутствия российской продукции на китайском рынке все еще ничтожно мал. Российскую продукцию почти невозможно найти в магазинах даже крупных городов, исключение составляют жилые районы, где проживает русская диаспора. Товары из России в основном представлены в двух-трех провинциях неподалеку от российско-китайской границы.

Зачастую ввоз на приграничные территории осуществляется через частных перевозчиков без уплаты таможенных пошлин. Товары из России также продают в интернете и на рынках.

Чтобы конкурировать на рынке КНР с западными компаниями, необходимо открыть компанию в Китае, зарегистрировать бренд и нанять местный персонал. Для китайцев будет важна возможность обсудить на китайском языке вероятное партнерство и убедиться в серьезности намерений иностранца. Может быть, российский бизнес отпугивает сложность этого процесса.

Русская еда в Китае

Объемы поставок из России в Китай семян, плодов, лекарственных растений и зерна выросли на 13,9%, до 470 800 т, масложировой продукции — на 170,4%, до 223 000 т, также рост наблюдается в поставках изделий из зерна хлебных злаков на 32,4%. Это неудивительно: интенсивное развитие промышленности Китая, урбанизация земель, нехватка рабочей силы в сельских районах и загрязнение рек привели к существенным проблемам местной сельскохозяйственной отрасли.

Пока эти проблемы не решены, дефицит восполняется за счет импорта. По данным Министерства торговли КНР, с января по ноябрь 2017 года объемы ввоза сельскохозяйственной продукции в Китай составили $113,8 млрд, увеличившись на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По экспорту замороженной рыбы, рапсового и соевого масла Россия вошла в тройку лидеров. Объемы поставок сельскохозяйственной продукции российского производства будут расти.

Сравнение объемов импорта замороженной рыбы, рапсового и соевого масла в Китай с января по ноябрь 2017 года

Тип товара	Страна-импортер	Объем поставок в Китай, т	Деньги, заработанные на экспорте
Рапсовое масло	1. Канада	624 211	$509,4 млн
Рапсовое масло	2. Австралия	38 807	$37,85 млн
Рапсовое масло	3. Россия	17 293	$14,68 млн
Замороженная рыба	1. Россия	930 830	$1,15 млрд
Замороженная рыба	2. США	340 899	$779,47 млн
Замороженная рыба	3. Норвегия	159 593	$362,46 млн
Соевое масло	1. Бразилия	338 849	$267,9 млн
Соевое масло	2. Россия	103 321	$87,6 млн
Соевое масло	3. США	83 007	$70,2 млн

Машиностроение и химия

Машиностроение и комплектующие — одно из ключевых направлений российского несырьевого экспорта в Китай. В список входят бытовая техника, автопром, железнодорожная техника, станки и производственное оборудование, торговое оборудование, аттракционы, оборудование для атомных электростанций (АЭС).

Данные китайской таможенной статистики говорят об увеличении объемов поставок машинно-технических изделий из России в Китай на 29%, до $882,6 млн. Экспорт летательных аппаратов увеличился на 33,9%, до $143,6 млн, энергетического оборудования — на 8%, до $421,9 млн, оптических приборов и медицинского оборудования — на 51,1%, до $194,5 млн, электрических машин — на 130,2%, до $126,8 млн.

Несмотря на развитую промышленность, в отдельных областях Китая до сих пор не хватает собственных технологий, поэтому местным компаниям приходится импортировать комплектующие и некоторые виды оборудования из соседних стран: Тайваня, Японии, США, России и других. Чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной, китайцы создают совместные предприятия на территории КНР и за рубежом.

Рост спроса на химическую продукцию, резиновые изделия, каучук и удобрения российского производства будет расти. С октября 2016 по октябрь 2017 года экспорт России в Китай составил $1,05 млрд, в том числе 61% удобрений и 29% органических химических соединений.

Для российских поставщиков Китай оказался на третьем месте по объемам поставок после Украины и Бразилии, всего в КНР экспортировали 3,4 млн тонн продукции. Наряду с импорт-экспортными поставками также развивается сотрудничество в сфере создания совместных химических производств на территории России и Китая.

Как России увеличить экспорт

В марте 2018 года президент России Владимир Путин озвучил цель: увеличить объем несырьевого экспорта вдвое к 2025 году. На первый взгляд цель звучит излишне оптимистично. Для этого потребуется не только наращивание традиционных направлений экспорта, но и создание принципиально новых. В сотрудничестве с Китаем это возможно.

Дело в том, что Китай исторически относится к России как к другу, а к друзьям здесь отношение особое. Прожив в Китае много лет, я обратил внимание на то, как местные жители умеют держаться вместе, поддерживают друг друга в бизнесе и в повседневной жизни.

Один знакомый мне бизнесмен тратит половину своего времени, помогая своим друзьям и знакомым перебраться из деревни в город. Так он формирует вокруг себя команду союзников, которые в дальнейшем будут помогать ему (и друг другу) зарабатывать еще больше денег.

В китайской политике работает похожий принцип. Здесь уверены: с сильным соседом можно противостоять любому вызову. Прямо сейчас китайцы воспринимают Россию скорее как часть Европы и не верят в полный разворот страны на Восток. При этом в КНР хотят воспользоваться возможностями для усиления бизнес-связей.

Чтобы это желание превратилось в реальный бизнес, российским компаниям необходимо пройти свою часть пути — взять инициативу в свои руки и двигаться на китайский рынок. Здесь еще достаточно много свободных ниш. Но с каждой неделей число таких ниш стремительно сокращается.

www.forbes.ru