Фабрика стартапов: Фабрика стартапов работает в ТОГУ / Новости и события ТОГУ

Фабрика стартапов / Хабр

Новые скорости, новое качество порталов потребуют и новой технологии их создания. Попробую проанализировать сегодняшний механизм создания стартапов (исследую только частный подход, крупные и мелкие фирмы тоже запускают стартапы, но их трудности пока не трогаем).

Итак, анализ.

Вышеозначенные проблемы приводят к тому, что выход от стартапов к успешному бизнесу, я думаю, гораздо меньше 1%.

Почему так низок процент выхода? Потому, что успех и работоспособность системы определяются качеством самого слабого звена!
В обычной технологии создания стартапов есть не только звенья недостаточного качества, но и просто пропущенные или отсутствующие звенья. Происходит это потому, что группа, реализующая проект, имеет очень ограниченные ресурсы и вынуждена делать все самостоятельно, т.е., теоретически, это технология ремесленного производства.
Выходит, Адам Смит описывал изготовление булавки не для нас!
Выходит, знание и использование теории разделения труда доступно только крупным компаниям, которые именно так и реализуют проекты (ну, или недорого скупают стартапы).

Предлагаю всем желающим принять участие и создать проект «Фабрика Стартапов» (ФС), избавленный от вышеописанных проблем и недостатков в максимально возможной степени.

Базовые принципы построения:
— Максимальная компетенция. Динамический подбор специалистов из широкого круга.
— Максимальная заинтересованность. Каждый участник — акционер будущего предприятия.
— Максимальная оперативность. Создание внутри проекта конкурентной атмосферы среди разработчиков. (поясню позже)
— Максимально четкое администрирование проектов.
— Возможность вложения идеи.
— Минимально достаточное финансирование стартапа.
— Работа только над коммерческими проектами.

Краткая технология работы:

Описание проекта.
Для работы над проектами по вышеописанной технологии необходимо создать портал ФС, интерфейс которого должен включать следующие блоки:
— регистрация участников на портале, регистрация в качестве исполнителя конкретного проекта;
— ведение рейтинга участников;
— авторизация участников;
— интерфейс обсуждений, форумов, wiki-интерфейс, интерфейс для проведения мозгового штурма;
— обмен сообщениями;
— графический интерфейс контроля графиков проекта;

Проект ФС сделать по этой же технологии. Деньги инвестора потратить на:
— закупку оборудования, на котором будет находиться сам портал и на которых можно будет работать в период подготовки проектов;
— организацию юридической поддержки и поддержки по авторским правам (детализация позже).

Предлагаемое распределение процентных долей:
— автор идеи — 5%
— администратор (каждый) — 5%
— портал ФС — 5%
— инвестор — 10% (может варьироваться в широком диапазоне в зависимости от конкретного проекта)
— на поощрение конкурентных групп — 5%
— на непредвиденные расходы — 5%
— 60% — на группы разработчиков (может меняться в сооветствии с процентной ставкой инвестора).

Минусы (трудности) данной технологии:

Плюсы данной технологии:
— Фабрика Стартапов — это первый в мире проект, позволяющий автору продать за 5% будущего капитала голую идею! После реализации первых проектов и получения огласки эта особенность привлечет массы интересных идей и новаторских предложений.
— Фабрика Стартапов — это первый проект, где оффлайновые специалисты могут стать полноценными участниками и акционерами стартапа. Например, специалисты по рекламе, копирайтеры и др. в зависимости от тематики проекта. Эта особенность позволит привлечь хороших специалистов (чего, на мой взгляд, сейчас особенно не хватает стартапам) без траты денег инвесторов на их поиск.
— Фабрика Стартапов — это проект, где каждый участник принимает решение на основании готового бизнес плана, инвестируя в задачу свое время и труд. Любой человек сможет участвовать в больших проектах и, по сути, строить свой бизнес без стартового капитала, выбирая себе задачи согласно своей квалификации и возможностям.

Идею и статью целиком предлагаю обсуждать здесь как обычно.
Продолжение статьи здесь.
Тех кто желает участвовать в проекте или для более детального обсуждения приглашаю в Блог Фабрика стартапов.

P.S. Перед публикацией статьи я попросил некоторых друзей первого круга высказать свое мнение и замечания. И теперь хочу поблагодарить:
Lulek — за оценку и рекомендации;
sk1p — за редактирование, правку и приведение в читабельное состояние;
amilner — за здравую критику, глубокий анализ процесса и статью «Старт – «ап» или «даун»? Путеводитель для Чайников… с идеями» которая немножко приземляет энтузиазм, зато приближает к жизни.

Стартап в студию. Что такое венчур билдер и чем он отличается от инкубатора и акселератора

Что такое венчур билдер

Венчур билдеры (venture builder) ― это компании, которые поставили создание стартапов на поток и сделали этот процесс своим бизнесом. Они запускают несколько стартапов одновременно, инвестируют свои средства и помогают привлечь дополнительные деньги.

В обмен на человеческий и финансовый капитал венчур билдеры получают долю в компании, а в финале зарабатывают либо на результатах деятельности компании, либо на ее продаже.

Самые известные и опытные венчур билдеры ― американские IdeaLab и Betaworks, немецкая Rocket Internet. Они построили сотни успешных стартапов.

По данным Аттилы Сигети, автора книги Startup Studio Playbook, с 2008 по 2017 год венчурные строители по всему миру собрали под свои проекты более 5 миллиардов долларов, а начиная с 2010 года ежегодный прирост финансирования составлял 48%. Активно развивается это направление и в России.

Трудности перевода

Как в русском, так и в английском языке есть путаница с терминами. Компании используют сразу несколько слов для названия одного явления: венчурный строитель (Venture Builder), строитель компаний (Company Builder), венчурная студия (Venture Studio).

Помимо этого существуют фабрика стартапов (Startup Factory), стартап-студия (Startup Studio), мастерская стартапов (Startup Foundry), питомник стартапов (Startup Nursery), а также «параллельное предпринимательство» (parallel entrepreneurship).

Три самых распространенных названия — фабрика стартапов, венчур билдер и стартап-студия. Такое многообразие терминов возникло из-за того, что хорошая идея открыть свой огород по выращиванию стартапов пришла в голову одновременно множеству людей по всему миру, а устоявшегося названия не было.

Популярность различных вариаций названия стартап-студий

Акселератор, венчурный фонд или венчур билдер?

В чем принципиальное отличие венчур билдера от венчурного фонда, бизнес-акселератора и бизнес-инкубатора? Заглянем в словарь. Министерство торговли США дало в 2011 году такое определение бизнес-акселераторам: это «институты поддержки выпускников инкубаторов и программы инкубации для готовых к получению инвестиций компаний».

• Инкубаторы помогают начинающим стартапам создать прочную основу для роста. Список их функций довольно широкий: в него может входить наставничество, техническая поддержка, помощь с поиском клиентов, продвижение на рынке и так далее.
• Акселераторы, как правило, подключаются на этапе высокой готовности продукта и помогают командам непродолжительное время, достаточное для того, чтобы подготовиться для получения серьезных инвестиций.
• Венчурные фонды обычно ищут уже готовые проекты с продажами и хорошим потенциалом для роста, поэтому зачастую ведут долгий процесс due diligence, чтобы не ошибиться в выборе.
• Венчур билдер не просто занимается поддержкой стартапов, он создаёт их сам. Он берет на себя полную ответственность за бизнес — от идеи до продажи/вывода на прибыль.

По сути венчур билдер совмещает в себе функции предпринимателя и инвестора — капитал, полученный от продажи первых компаний, он реинвестирует в создание новых стартапов. Сопровождая проект на всех этапах пути, венчурный строитель помогает ему избежать стереотипных ошибок.

Стартап-студии создают новые рабочие места под управление стартапами, на которые набирают людей с рынка.

Для этого используют как традиционные методы, такие как ассессмент и интервью, так и деловые игры, которые помогают выявить людей, склонных к предпринимательству и действиям в условиях неопределенности.

Структура собственности у стартап-студий бывает разная. Основную долю акционерного капитала вносят основатели студии и первоначальные инвесторы — это могут быть как отдельные партнеры с ограниченной ответственностью, так и венчурные фонды.

История стартап-конвейеров

Историю стартап-фабрик принято отсчитывать с 1996 года, когда братья Ларри Гросс и Билл Гросс создали в Пасадене IdeaLab. Это была именно стартап-студия: братья Гроссы сами придумывали большинство идей, подбирали для их реализации команды, финансировали их, а потом помогали привлекать дополнительных инвесторов.

Одним из самых известных проектов билдера стала компания GoTo.com, которая создала первую в мире систему контекстной рекламы Overture Service, выкупленную Yahoo в 2003 году за $1,63 млрд

История развития стартап-студий

Братья значительно опередили свое время: во второй половине 90-х еще не было важнейших для создания стартап-фабрик технологий: серверных ферм для распределенной обработки данных, концепции MVP, мало кто знал, что такое дизайн-мышление.

Тем не менее, первые студии предоставляли мощные вычислительные ресурсы, а также передовых специалистов и инвестиции.

Но бум венчур билдеров начался только в 2011-2013 году, когда созрели и технологии, и рынок. Сегодня венчур-билдеры переживают очередную волну роста. Теперь они работают по модели бережливого стартапа, ориентируются на мобильные технологии и готовы воплотить любую идею под запрос. 

По данным Global Startup Studio Network (GSSN), сегодня в мире в месяц создается несколько новых студий и, если темпы роста останутся такими же, как показывают последние тенденции, к 2023 году студий будет в три раза больше, чем сейчас.

На 2018 год их насчитывалось более 200. В 2020 году, по данным Enhance Ventures, их уже более 560 по всему миру, что означает рост в более чем 625% за последние семь лет.

Венчур билдеры в России

Одним из первых и до сих пор успешно работающих (есть множество проектов, которые не дожили до сегодняшнего дня) венчур билдеров в России стала группа компаний «ТехноСпарк». Ее основали в 2012 году частные предприниматели в партнёрстве с Фондом инфраструктурных и образовательных программ «Роснано»..

За 8 лет на площадке в Троицке, в центре Новой Москвы, было запущено около сотни стартапов, среди которых логистические роботы Ronavi Robotics, солнечные крыши и окна Solartek, пластиковые ортезы «Здравпринт».

«Стартап-студии — это очевидный ответ на актуальный для России вопрос «что делать, если нет предпринимателей и инвесторам некого поддерживать?», — комментирует один из фаундеров «ТехноСпарка» Денис Ковалевич, — Кроме того, это подходящее решение для тех, у кого мало стартового капитала.

Если у вас денег много, вы отдаете капитал в управление, создав венчурный фонд. Если денег мало, то вы вынуждены вкладывать не только financial equity, но и sweat equity — «потный капитал”, то, что человек получает не за деньги, а за годы упорной работы».

У многих стартапов «ТехноСпарка» уже появились внешние инвесторы, но их пока мало. 

В России примеров инвесторов, вкладывающих в стартапы венчур билдеров, — единицы.

Денис Ковалевич объясняет это тремя причинами:

• «Классический инвестор смотрит, есть ли у стартапа свой собственный модный и хорошо говорящий основатель и собственная команда крутых инженеров. Мы же не держим звезд просто за то, что они звезды. А каждый из наших сильных строителей стартапов занимается параллельно тремя-пятью проектами, так же, как и инженерные группы участвуют в разработке многих продуктов одновременно. Такая технология кратно снижает инвестиционные расходы. 
• Инвестор хочет, чтобы стоимость компании выросла в 10-50 раз за ближайшие 3-5 лет. Единственный способ так нарастить капитализацию в России — надувать пузырь. Мы этим тоже не занимаемся, а тратим время на подготовку компании к объективному экспоненциальному росту, занимаемся продуктом, пилотами и продажами. 
• У классического инвестора один взлетевший стартап во много раз перекрывает остальные 9 не взлетевших. У нас 25% компаний переходит со стадии идеи на стадию борьбы за продукт, 50% — от продукта к борьбе за выручку, и 75% из них — на стадию роста маржинальности.  Компанию надо строить 5-7 лет, прежде чем ее открывать для внешних инвесторов, поэтому мы начали работать с внешними инвестициями только в последние 2 года. Но такой тип инвесторов, вкладывающихся в стартап-студии и в их компании, уже есть в Европе и Америке, а, значит, скоро распространится и в России».

Серийная работа с материальными стартапами требует гораздо больших усилий и финансов, чем работа с веб-проектами. Поэтому компаний, работающих с «железом», в России немного. 

Вторая компания в списке после «ТехноСпарка» — ульяновский наноцентр Ulnanotech. Центр работает по модели стартап-студии, находится в индустриальном парке «Заволжье» в Ульяновске. Он был основан ФИОП «Роснано», правительством и частными инвесторами Ульяновской области.

Кроме них, в инвестиционной сети ФИОПа модель стартап-студий осваивают центры в Новосибирске, Томске, Саранске, Казани, Дубне, Гатчине и Санкт-Петербурге.  

Другие примеры венчур билдеров в России:

• Digital Horizon — инвестиционная компания, объединяющая венчурный фонд, нацеленный на западный рынок, и венчур билдер, который создает и масштабирует технологические стартапы в России.
• ADV LaunchPad   — венчурная студия группы АДВ, помогающая стартапам на самой ранней стадии, предоставляющая все, «чтобы добежать до посевных инвестиций». Студия открыта в конце 2019 года, 9 стартапам выделены инвестиции, 3 — генерируют выручку.
• Innoretail tech startup accelerator — «экосистема» и «точка сборки», объединяющая розничные сети, стартапы, венчурные фонды, институты развития и партнёров отрасли ритейла. Компания предоставляет платформу для старта технологических ритейл-стартапов. 
• Стартап студия «Система-2» — стартап-студия, специализирующаяся на технологиях анализа открытых данных и распределенных реестров, цифровой трансформации бизнеса, игропрактике и технологии мышления, HR-digital, публичной аналитике и позиционировании компаний.
• SKL Tech стартовал как частный бизнес-инкубатор, развивающий технологические B2C-стартапы, но постепенно поменял формат работы. Сейчас это венчур билдер: он создаёт продукты с нуля, поддерживая их экспертизой и собственными инвестициями. Технологический фокус сосредоточен на проектах с использованием искусственного интеллекта (в сферах microlearning, «умные устройства» и «умный дом», персональных ассистентов, fashiontech, traveltech, healthcare).
• Around Capital — венчурная студия, созданная в декабре 2019 года. Занимается продвижением российских проектов на глобальный рынок. 
• EVAGREEN Impact Venture Lab— новый венчур билдер, запущенный в ноябре 2020 года. Развивает инновации в таких секторах, как товары потребления, добыча и переработка полезных ископаемых, финансовые технологии, производство продуктов питания и напитков, здравоохранение, устойчивая инфраструктура, возобновляемая энергетика, энергоэффективность, информационные и коммуникационные технологии, транспорт и логистика, услуги и сервисы.

Плюсы, минусы и перспективы стартап-студий: мнения экспертов

Подход стартап-студий к созданию новых компаний очень хорошо подходит для России. Он работает везде, где есть высокий интеллектуальный потенциал и по крайней мере несколько предпринимателей-лидеров, которые хотят создать что-то весомое в своей сфере — не одну компанию, а целую группу.

Возможно, лучший российский пример — это «ТехноСпарк», который, кажется, нашел идеальное сочетание предпринимательского подхода, высокотехнологичной инфраструктуры и доступного финансирования.

Количество стартап-студий стремительно растет во всем мире, но у них серьезные барьеры для входа, преодолеть которые могут единицы.

Достаточно сложно создать и привести к успеху один-единственный стартап, а представьте, как непросто руководить командой, которая должна делать это снова и снова.  

Не говоря уже о том, что каждому новому стартапу нужен собственный лидер, а стартап-студии часто приходится самостоятельно находить и воспитывать талантливых людей, которые потом дорастут до роли CEO стартапа.

Не менее сложен вопрос финансирования. Большинство институциональных инвесторов все еще не знакомы с идеей инвестирования в стартап-студии на самой ранней стадии. 

Традиционный инвестиционный подход — вложиться в одну компанию. Инвестиции в фонд стартап-студии — это вложение типа «один-ко-многим»*. Это требует нового мышления, новых инвестиционных расчетов и новой правовой и организационной структуры, которые позволят студии стать высокоэффективной фабрикой стартапов, а также дадут гарантию, что деньги инвесторов находятся в надежных руках.

Большинство стран все еще ищут пути, как вписать стартап-студии в свою инновационную экосистему. Но несомненно то, что через 3-7 лет студии, как когда-то инкубаторы и акселераторы, станут нормой, что позволит создавать инновационные бизнесы более рационально.

*Термин из программирования, означающий, что одному экземпляру первого объекта соответствует несколько экземпляров второго объекта и при этом одному экземпляру второго объекта соответствует один экземпляр первого объекта. Как, например, в футбольной команде может играть несколько футболистов. И в то же время один футболист одновременно может играть только в одной команде — Прим.

Александр Беспалов, вице-президент Investor Relations Club

Несмотря на то, что количество венчурных студий в России растёт, в целом их работа пока оставляет желать лучшего. 

Основные проблемы венчурных студий: увлечённость накачиванием капитализации проектов и попытками вырастить единорога иногда в ущерб экономике компании, частые пивоты (смены бизнес-модели), попытка выжать из проекта максимум, даже в ущерб инвесторам, сложности в принятии решений и влияния на фаундеров.

К сожалению, в России не так много инструментов защиты инвесторов в венчурных проектах, поэтому часто студии вынуждены структурироваться за рубежом, что также усложняет работу с ними частных российских инвесторов.

Из плюсов можно отметить более чёткую и профессиональную работу команд венчурных студий по проектам, соблюдение дорожных карт, более профессиональные материалы и адекватные предложения для инвесторов.

Также у уже доказавших свою состоятельность студий больше шансов привлечь инвесторов, чем у одного стартапа.

Больше возможностей в работе с фондами на более поздних этапах, так как обычно юридические вопросы лучше проработаны у студий, чем у отдельных проектов. Очень ценно, конечно, и накопление студиями баз знаний и экспертизы, особенно если они узкоспециализированы на конкретных рынках и «выращивают» проекты, имеющие синергетический эффект.

Алексей Соловьев, венчурный инвестор, основатель инвесткомпании A.Partners

Есть три драйвера успешности модели венчурной студии. 

1. Во-первых, основатели венчурной студии могут более точно таргетировать сегменты рынка с хорошим потенциалом роста. 
2. Во-вторых, происходит определенный economy of scale — сервисы в рамках венчурной студии предоставляются всем ее подопечным централизованно, что, с одной стороны, снижает нагрузку на фаундеров, а с другой стороны, повышает качество этих сервисов.  
3. В-третьих, венчурная студия является брендом и позволяет централизовать и повысить качество взаимодействия с рынком труда, притягивая лучшие таланты в свои портфельные проекты, и с инвестиционным рынком, оказывая помощь в привлечении инвестиций в проекты.

Мне как инвестору больше всего интересны даже не проекты, выходящие из-под пера различных венчурных студий, мне интересен вопрос: «Может ли сама венчурная студия как бизнес-модель являться объектом инвестиций?» Может ли венчурный фонд, управляющий деньгами LP, в качестве объектов инвестиций выбирать венчурные студии?

Мне кажется, что часть аллокации капиталов венчурных фондов могла бы быть сделана на венчурные студии, таким образом, именно студии, а не стартапы, стали бы частью портфеля фондов.
 

Фото на обложке: Unsplash

Остальные фото: Global Startup Studio Network (GSSN)

L’Oréal и Founders Factory назвали пять стартапов, выбранных для своей программы-акселератора

Клиши/Лондон, 23 января 2017 г. L’Oréal и Founders Factory с радостью назвали пять первых технологических стартапов в области красоты для своей программы-акселератора.

В мае группа компаний L’Oréal объявила о стратегическом инвестировании в Founders Factory — ведущую международную цифровую платформу-инкубатор новых проектов, расположенную в Лондоне и основанную Брентом Хоберманом (Brent Hoberman) и Генри Лейн Фоксом (Henry Lane Fox). В рамках своего сотрудничества L’Oréal и Founders Factory будут ежегодно предоставлять поддержку пяти высокоперспективным бизнес-проектам на раннем этапе их развития и совместно создавать две новые компании в рамках ежегодной программы бизнес-инкубатора.

L’Oréal и Founders Factory получили 180 заявок от талантливых и целеустремленных предпринимателей, занятых в индустрии красоты, из разных стран (Германии, Литвы, Словении, Великобритании, США и др.). После красочной презентации идей, проведенной в штаб-квартире L’Oréal, были выбраны пять стартапов для шестимесячной программы-акселератора.

• InsitU. Индивидуально подобранные натуральные средства ухода за кожей, разработанные научными экспертами и доступные в онлайн-магазине. Компания основана д-ром Марией Саличоу (Maria Salichou), женщиной-ученым греческого происхождения, которая получила диплом доктора ядерной медицины в Оксфордском университете и имеет более чем десятилетний опыта научной работы в области биотехнологий и здравоохранения. 
https://youtu.be/0jjWRt7l6BM

• Preemadonna. Компанию основала При Вэлиа (Pree Walia) из США. Изобретенное ею устройство Nailbot и соответствующее приложение позволяют пользователям с помощью телефона создать и напечатать рисунок на своих ногтях за считанные секунды. 30 000 человек уже испытали Nailbot в действии.
https://youtu.be/ZdLV1e5qda0

• Tailify. Лондонская компания Tailify основана Фредериком Сегерби (Fredrik Segerby) из Швеции и Дидриком Свендсеном (Didrik Svendsen) из Норвегии. Она служит связующим звеном между известными брендами и популярными пользователями социальных сетей, позволяя им создавать совместные рекламные кампании. Влиятельные персонажи социальных сетей также могут отслеживать, распределять и монетизировать свой контент. 
https://youtu.be/FlnOK8reBqw

• Veleza. Компания основана литовским предпринимателем Мартинасом Николаевасом (Martynas Nikolajevas) и представляет собой сообщество любителей косметики, которое с помощью специального приложения помогает пользователям находить продукты, максимально соответствующие их потребностям, предоставляя вдохновляющие материалы, советы и обзоры товаров в режиме реального времени. https://youtu.be/iEQBkl3YQx4

• Cosmose. Основанная польским предпринимателем Мироном Мирониуком (Miron Mironiuk) компания Cosmose использует современную технологию определения местоположения, которая позволяет розничным продавцам обращаться к офлайн-покупателям по онлайн-каналам.  Компания уже добилась успеха в Азии и имеет представительства в Шанхае и Гонконге. 
https://youtu.be/eJis212Xhks

L’Oréal и Founders Factory будут поддерживать развитие этих стартапов многими способами: коллектив из 60 штатных экспертов Founders Factory, многие из которых сами являются успешными бизнесменами, будут предоставлять оперативную поддержку и наставничество. Компания L’Oréal предоставит свои знания и вековой опыт в индустрии красоты, помощь маркетинговых команд, доступ к исследовательским ресурсам и экосистеме.

Любомира Роше (Lubomira Rochet), директор по информационным технологиям L’Oréal, комментирует: «Мы считаем, что открытые инновации будут ключевым фактором для поиска новых революционных идей и совместного развития новых услуг с целью удовлетворения желаний наших клиентов. Мы очень рады оказать поддержку новому поколению предпринимателей в индустрии красоты посредством сотрудничества с Founders Factory и ускорить их развитие, предоставив свои экспертные знания в этой области».

Генри Лейн Фокс, соучредитель и генеральный директор Founders Factory: «Мы принимаем в нашу программу только пять новых проектов в год, поэтому конкуренция здесь очень жесткая. Мы понимаем, насколько сложно построить успешный бизнес, и знаем, что каждый основатель новой компании испытывает нехватку капитала, времени и ресурсов. Опыт нашей команды в сочетании со знаниями и масштабами деятельности L’Oréal поможет предоставить уникальную платформу для развития новых компаний, стремящихся выйти на мировой уровень».

Нажмите здесь для просмотра подробного интервью с Любомирой Роше и Генри Лейн Фоксом.      

https://youtu.be/5h3EEsg5-Ko

О Founders Factory

Founders Factory демонстрирует новую модель создания бизнеса, которая отличается корпоративной поддержкой, амбициозными целями и масштабностью. Она сочетает поддержку специальной оперативной команды на уровне реализации проекта с доступом к лучшим инвесторам, аудиториям и признанным авторитетам в области технологий.

Находясь в самом центре сообщества специалистов в области технологий и выгодно пользуясь своими прочными связями с Founders Forum, Founders Factory в течение следующих пяти лет окажет поддержку и поможет расширить масштабы деятельности более чем 200 начинающим технологическим компаниям в шести секторах экономики. www.foundersfactory.com

Контакты для прессы

L’Oréal

Валерия Мурыгина | +7 903 190 95 51 |[email protected]

Founders Factory

Эми Гримшо (Amy Grimshaw)  [email protected] Тел.: +44 78 17 24 00 04

Фабрика стартапов: Экспертный клуб «Пространство решений» вывел формулу нового Акселератора

26 отраслевых экспертов, представителей институтов развития и действующих предпринимателей встретились в «Точке кипения», чтобы выработать актуальную стратегию поддержки российских стартапов. В ходе заседания экспертного клуба «Пространство решений» была предложена новая модель акселератора для бизнес-проектов в сфере реабилитационной индустрии.

По мнению экспертов главные трудности, с которыми сталкиваются компании, связаны с выводом новой продукции на рынок. При этом реабилитационная индустрия сегодня активно поддерживается и финансируется из самых разных источников.

В сложившейся ситуации главной задачей регуляторов, инфраструктурных и отраслевых оганизаций становится максимально эффективное распределение имеющиеся ресурсов. Именно эту тему и подняли члены Экспертного клуба «Пространство решений» в ходе встречи 25 декабря 2018 года.  

В мероприятии приняли участие разработчики и производители продукции реабилитационной направленности, а также представители институтов развития и инвесторов. Среди них руководители и эксперты таких организаций, как Фонд поддержки социальных проектов (ФПСП), РВК, Фонд «Сколково», Научно-технический центр «МЕДИТЭКС», а также члены и партнеры Ассоциации «АУРА-Тех».

В начале встречи эксперты рассмотрели текущее положении дел в отрасли и основные тренды, которые влияют на её трансформацию. Участникам представили основные инструменты поддержки проектов социального предпринимательства, направленных на решение проблем людей с ограниченными возможностями здоровья, – Программу акселерации «Технологии возможностей». Затем экспертов разделили на два трека, с учётом их профессионального опыта и компетенций.

Первая группа взялась за разработку концепции «Фабрики клонов». Основные инструменты такого акселератора направлены на поддержку компаний-«франчайзи», которые продвигают на местных рынках уже существующие продукты. Такие стартапы используют уже наработанные бизнес-модели, оправдавшие свою эффективность,  а производственные процессы строятся на основе имеющихся технологических карт.

Второе направление работы акселератора будет нацелено на развитие экспорта российских товаров. Эксперты постарались переосмыслить классические механизмы акселерации бизнес-проектов с учетом задачи вывода продукции на зарубежные рынки, вовлечения зарубежных институтов развития и национальных фондов в странах локализации.

В финале «мозгового штурма» каждая группа экспертов презентовала свое заключение и предложила решение заявленных проблем, а во время совместного обсуждения эксперты выразили заинтересованность в реализации разработанных стратегий.

Планируется, что представленные решения будут использованы в Программе акселерации проектов «Технологии возможностей» уже в 2019 году. Новые механизмы поддержки будут внедрены в рамках деятельности Национальной ассоциацией участников рынка ассистивных технологий «АУРА-Тех», Центра «Технологии возможностей» и партнёрских организаций.

Последние новости

Акселератор SAP Startup Factory by BANA стартовал в Армении при поддержке EU4Business ITTD

SAP и BANA, сеть бизнес-ангелов в Армении, 8 июня 2021 года объявили о партнерстве в рамках создания акселератора SAP Startup Factory by BANA в Армении. Создание акселератора стало возможным благодаря поддержке EU4Business «Инновационный туризм и развитие технологий для Армении», проекта, который финансируется совместно Европейским Союзом и Федеральным министерством экономического сотрудничества и развития (BMZ) и реализуется Немецким обществом по международному сотрудничеству (GIZ).

На мероприятии присутствовали Посол Европейского Союза в Армении Андреа Викторин, заместитель министра высокотехнологичной промышленности Давид Саакян, вице-посол Германии в Армении Клаус Вендельбергер, региональный директор GIZ в Армении Мадлен Раушенбергер.

На первом этапе акселерации SAP Startup Factory by BANA планируется привлечь до 10 стартапов. Параллельно, чтобы подготовить стартапы для акселерационной программы, будет организована инкубационная программа для компаний на ранней стадии разввития.

Андреа Викторин, Посол Европейского Союза в Армении: «Экосистема стартапов в Армении является драйвером экономического роста, хороших вакансий и цифровой трансформации. Запуск SAP Startup Factory компанией BANA при поддержке EU4Business раскрывает потенциал сектора ИКТ в стране и является еще одним шагом к тому, чтобы Армения стала глобальным центром высоких технологий».

Вильгельм Хьюго, глава ереванского офиса программы GIZ «Развитие частного сектора и профессиональное обучение и образование: «В Армении много талантливых стартапов, но и много вызовов для них. Мы верим, что благодаря поддержке EU4Business ITTD и других участников все возможные сложности, которые возникают на пути у стартапов, можно будет решить. Фабрика стартапов в Армении обеспечит командам доступ к международному бизнесу». 

Григор Оганесян, директор BANA: «Для нас большая честь сотрудничать с такими компаниям и создавать единственную в своем роде программу для стартапов в Армении. Это уникальный международный акселератор, который выводит экосистему страны на новый уровень и является одним из ключевых шагов по превращению Армении в региональный технологический центр. Мы открываем новые возможности для наших B2B стартапов и уверены, что это серьезно скажется на их росте».

Алексей Петунин, исполнительный директор SAP: «У SAP большой опыт по работе со стартапами и мы успешно помогаем компаниям выходить на международные рынки. Мы можем предоставить им доступ к нашим технологиям и экспертизе в инновациях.

Обмен опытом и лучшими практиками по цифровизации способствует как развитию конкурентоспособности, так и поддержанию экспортного потенциала компаний. Уверен, что SAP Startup Factory by BANA даст мощный толчок для дальнейшего развития сектора ИКТ в Армении».

Основная цель запуска SAP Startup Factory by BANA — отобрать и помочь поппасть как можно большему количеству стартапов в глобальный маркетплейс партнерских решений SAP Store, который дает доступ к глобальной клиентской базе SAP. Программа позволит Армении стать региональным хабом, открыв программу для стартапов из региона.

Фабрика стартапов | Forbes.ru

Джастин Кан и Эммет Шир поняли, что их первый стартап — онлайновый календарь Kiko — загибается, когда Google неожиданно запустил аналогичный сервис. Это было в 2006 году. Предприниматели продали остатки Kiko на аукционе eBay за $258 000 и стали думать, что же делать дальше. Первым делом они решили навестить Пола Грэма, живущего в Кембридже (штат Массачусетс). Грэм напоил их чаем и помог составить план нового проекта — Justin.tv. Сейчас это крупнейший интернет-портал прямых видеотрансляций, который ежемесячно посещают 31 млн пользователей, он привлек уже $7,2 млн венчурного капитала.

Формула Грэма

Justin.tv — не первая и не последняя компания, запущенная Грэмом. Он отец-основатель компании Y Combinator, фабрики стартапов. Y Combinator (этот компьютерный термин обозначает программу, которая запускает другие программы) совмещает функции инкубатора, тренера и посредника в поиске инвесторов. За пять лет Грэм помог стартовать 200 фирмам.

Трехмесячный тренинг YC для стартапов, который проводится дважды в год в Маунтин-Вью (штат Калифорния), привлекает 1000 кандидатов на 40 мест. На выходе участники программы должны иметь работающий продукт, клиентов и выручку. А также научиться предлагать свои идеи инвесторам в демонстрационный день — мероприятие, собирающее сотни венчурных капиталистов и всех видных бизнес-ангелов Кремниевой долины.

YC вкладывает в каждую компанию $11 000 плюс по $3000 на каждого основателя в обмен на долю порядка 5%. Цена, которую платят основатели, может показаться высокой, если не знать, что за возможность крупно вложиться в компании с клеймом YC борются многие венчурные капиталисты и бизнес-ангелы. Из 36 компаний, прошедших тренинг, который завершился в августе 2010 года, 30 уже привлекли новый капитал, причем многие из них — более $1 млн.

Грэм, по сути, выработал новую модель для запуска высокотехнологичных компаний. Формула Грэма: наладить (устранить все недочеты, довести до ума), собрать отзывы пользователей, внести поправки и расти. «Мы не собирались изобретать эту новую модель, — говорит Грэм, сохранивший в свои сорок пять рыжеватую шевелюру и юношескую искренность. — Это произошло случайно».

Случайностью стала летняя программа, которую Грэм открыл в 2005 году для студентов, носившихся с идеями для бизнеса. Вместо скучной практики в крупной компании он предложил им выиграть $5000 на работу с собственным стартапом в Кембридже под руководством самого Грэма и его друга, профессора Массачусетского технологического института Роберта Морриса (оба — основатели компании Viaweb, занимающейся разработками ПО для интернет-магазинов, в 1998 году за $50 млн ее купила Yahoo).

Грэм получил 400 заявок. Из восьми проектов, которые он принял, четыре к концу лета превратились в серьезные предприятия: социальный картографический сервис Loopt, у которого сейчас 4 млн пользователей; новостной сайт Reddit, наполняемый пользователями, который через год был куплен Conde Nast; сервис мобильных платежей TextPayMe, купленный Amazon в 2006 году, и тот самый Kiko, взлет которого прервал календарь от Google.

С тех пор влияние Y Combinator в Кремниевой долине с каждым годом увеличивается, растущую сеть выпускников программы даже называют иногда мафией YC. Они отстаивают общие интересы, сотрудничают друг с другом и все поголовно считают Грэма сэнсэем. Некоторые сами становятся инвесторами и бизнес-наставниками.

«Хороший совет всегда ценился выше денег, — говорит Грег Макаду, партнер Sequoia Capital, которая инвестировала в Google, Yahoo, PayPal and YouTube. — Но до сих пор никто не умел давать их с таким размахом». Завистники утверждают, что у Грэма есть фонд, который снимает сливки в виде лучших выпускников YC в самом начале пути. YC действительно привлекла инвестиции со стороны — $2 млн в 2009 году и $8 млн в 2010 году; в пул инвесторов вошли компании вроде той же Sequoia Capital, а также известные бизнес-ангелы Пол Буххайт и Айдин Сенкут. Но полученные деньги используются только для скромных первоначальных инвестиций YC в акционерный капитал. Грэм признает, что некоторые партнеры YC инвестировали в те стартапы, которые не смогли привлечь инвестиций извне. Но, настаивает он, стартапы YC не принимают на себя никаких обязательств продавать долю кому-то конкретному.

Инвестиции в идеи

Грэм вырос под Питтсбургом, где его отец-физик разрабатывал ядерные реакторы. Он начал писать компьютерные программы еще в школе, одна из них, например, моделировала траектории полета ракет. В результате Грэм получил ученую степень по вычислительной технике в Гарвардском университете, где он собирался заняться искусственным интеллектом.

Оставив надежду создать когда-либо по-настоящему мыслящую машину, Грэм занялся живописью; учился в Академии изящных искусств во Флоренции и в Школе дизайна Род-Айленда. Он переехал в тесную нью-йоркскую квартирку, мечтая о карьере художника, но ему хронически не хватало денег. «Я решил на время отвлечься от искусства, чтобы раз и навсегда решить проблему с финансами», — вспоминает он.

Это удалось сделать при помощи Viaweb. Продав компанию, Грэм занялся творчеством: писал эссе, в которых излагал свои взгляды на маргинальные проблемы программирования, и размещал их на своей веб-странице. Одно из его сочинений, восхвалявшее язык программирования Lisp, который помог Грэму создать Viaweb, прочитали 50 000 человек! «Неожиданно оказалось, что я пишу для множества людей, и это подстегнуло меня писать больше», — вспоминает он.

Еще одна его статья, «Как основать стартап», написанная по мотивам лекции, которую он прочитал в Гарварде, заставила Грэма серьезно задуматься об инвестициях в идеи и в конце концов вдохновила на создание YC.

Все три компаньона, присоединившихся к его затее, — Роберт Моррис, Джессика Ливингстон и Тревор Блэквел — его давние друзья. С Моррисом, крупным специалистом по операционной системе Unix, изучающим ее с 17 лет, Грэм познакомился в Гарварде. Ливингстон — автор книги «Основатели за работой» о ключевых предпринимателях высокотехнологичного сектора. (В период создания YC Грэм ухаживал за Ливингстон, теперь они поженились.) Блэквел, который тоже защитил диссертацию в Гарварде, работал в Viaweb, а затем основал Anybots, сделавшую первого шагающего робота, который, как человек, на ходу менял распределение веса при движении по разным поверхностям. Недавно партнером YC стал Харджит Таггар, который продал свой стартап после участия в зимнем тренинге YC в 2007 году.

Грэм ожидает в этом году порядка 1500 заявок. Из них только 80 претендентов получат право пройти интервью с основателями компании. В числе авторов лучших заявок традиционно много квалифицированных программистов, у которых есть демоверсии продуктов, но нет связей в Кремниевой долине.

Процесс оценки проектов YC играет большую роль в привлечении инвесторов. «Вы получаете поток проектов, которые уже были заранее проверены», — говорит крупный бизнес-ангел Кремниевой долины Рон Конуэй, который инвестировал в Google, PayPal и Twitter. Конуэй вкладывал капитал в 20 компаний YC, включая семь из последнего выпуска. Инвесторов также соблазняют $200 млрд денежных средств, скопившихся на балансах Apple, Microsoft, Google, Cisco, Oracle, Intel и Qualcomm. При удачном стечении обстоятельств некоторые из проектов выпускников YC могут быть быстро перекуплены.

Стартапы вне игры

Общение стартапов с YC происходит по четвергам. Во второй половине дня предприниматели в назначенный час встречаются с Грэмом или одним из партнеров. Они рассказывают об успехах и вместе пытаются найти решение назревших проблем. Делая заметки маркером на доске, Грэм недавно убеждал Фрэнсиса Туона и Эдмонда Юэ из TapZilla, которая продает приложения для iPhone со скидкой, предлагать каждый день новую программу — тогда пользователи будут вынуждены заходить чаще. Эта парочка выставляла 10 приложений в месяц и продала в общей сложности 10 000 программ.

Новобранцы YC говорят, что Грэм сразу видит, в чем сила и слабость идеи. «Его мозг — это гигантский склад историй успеха и провала стартапов», — говорит Руди Адлер, один из основателей сайта 1000Memories, где люди могут рассказать о своих покойных друзьях и родственниках. Первой идеей Адлера был картографический сервис, на котором можно «посещать» любимые места своих друзей. Грэм отнесся к ней с сомнением — он уже видел, как проваливались подобные стартапы. И все же он позволил Адлеру и его товарищам в течение нескольких недель опробовать эту идею, а потом переориентировал их на 1000Memories (этот проект был их запасным вариантом).

Стартапы, которые постоянно сбиваются с пути, могут потерять связь с  Грэмом. «Когда работаешь с Полом, ты либо с ним, либо вне игры, — говорит один из выпускников YC. — И оказаться вне игры не хочется».

После работы в офисе следует ужин с домашней едой. При мне подавали гору чили с рисом, а на десерт — печенье. На ужин всегда приглашают звезду из мира высоких технологий уровня Марка Цукерберга из Facebook или основателя Groupon Эндрю Мэйсона, которые травят байки, пока начинающие предприниматели едят.

Лавинообразный рост интереса к проектам, одобренным YC, в полной мере проявляется в демонстрационный день. На каждый проект дается две с половиной минуты, чтобы рассказать о плане, показать продукт и произвести хорошее впечатление. Складское помещение YC, в три ряда уставленное столами из фанеры, заполнено бизнес-ангелами и венчурными капиталистами. Помещение вмещает лишь 150 инвесторов за раз, поэтому на каждый тренинг приходятся три демонстрационных дня.

Вход на мероприятие только по приглашениям, но Грэм уверяет, что он пустит любого инвестора, который об этом попросит. На последнем мероприятии в августе, например, была голливудская пара Деми Мур и Эштон Катчер. Катчер — типичный представитель растущей группы «индивидуальных бизнес-ангелов» — таких в Америке насчитывается около 32 000, и только за прошлый год они инвестировали $12,4 млрд, говорит профессор экономики Скотт Шейн. Мур и Катчер вложились в несколько компаний YC.

«Все из-за шумихи. Чем лучше тебя раскручивают, тем выше оценка твоей компании», — уверен один из специалистов, инвестирующих в молодые компании. Многие инсайдеры Кремниевой долины смогли бы обойтись и без этой шумихи, тем более что из-за нее приходится переплачивать за акции выходцев из YC. Неудивительно, что кого-то это раздражает.

Проверка для идей

Кто уж точно выигрывает от подобных встреч, так это восходящие звезды вроде Джессики Ма, в прошлом году окончившей Университет Калифорнии в Беркли по вычислительной технике. «Конкурс, в котором мы участвовали, был очень увлекательным», — говорит 20-летняя основательница Indinero — бухгалтерского приложения для малого бизнеса, работающего по принципу облачных вычислений. Indinero только что привлекла $1,2 млн капитала; во сколько была оценена вся компания, не разглашается, но, по словам Ма, цена была в три раза выше, чем предполагал Грэм.

Indinero — это образец проекта, подходящего Грэму. У Ма был рабочий прототип, когда она подала заявку на летний тренинг YC. Грэм заставил ее добавить новые функции, довести сайт до совершенства и быстро включать новые изменения. «Подключи это и дай пользователям самим решить», — говорил он. В конце августа у Ма было 2500 клиентов; два месяца спустя их число выросло до 6000. Поток критики убедил Ма сделать интерфейс более удобным. «Когда видишь, как поднимается кровяное давление у человека, который пытается пользоваться твоим продуктом, сразу все понимаешь», — говорит она.

Возможность быстро проверить идею бизнеса, даже если продукт еще не доведен до совершенства, особенно привлекательна для инвесторов, считает Питер Белл, генеральный партнер Highland Capital Partners, венчурной компании из Лексингтона (штат Массачусетс), которая вошла в капитал Digg, Mapquest и Ask Jeeves.

Другие инвесторы, похоже, настроены не столь благожелательно по отношению к Грэму. Майкл Аррингтон, редактор влиятельного блога TechCrunch, в сентябре обвинил группу видных бизнес-ангелов в том, что они сговорились оставить конкурентов без сделок и удерживать оценки на низком уровне — отчасти это ответная реакция на растущую стоимость выпускников Грэма. Аррингтон без приглашения явился на ужин в дорогой сан-францисский ресторан Bin 38, где, по его словам, группа инвесторов как раз и разрабатывала свой коварный план. «Майк не прав, его там не было», — свидетельствует Дэйв Макклюр, инвестор и один из участников встречи. Впрочем, даже Макклюр признает: YC оказала влияние на рынок. «Пол проделал отличную работу, обучая своих ребят работе с инвестициями, и теперь стало гораздо больше конкуренции за такие сделки», — говорит он.

Грэм продолжает подозревать эту группу в сговоре, но считает, что их переговоры ничего не изменят, если учитывать общий размер пула инвесторов в Кремниевой долине. «Они не смогли бы ничего достичь, так что вся эта затея комична», — говорит он. Редактор TechCrunch не согласен: «Сделки редко заключаются без участия кого-либо из этой группы».

Конкуренты Грэма

Со своей стороны Грэм всегда предлагает предпринимателям более выгодные условия финансирования. Полезный инструмент для этого —конвертируемые обязательства, которые обращаются в акции при следующей оценке стартапа. Они часто выпускаются с оценкой капитализации, чтобы защитить первых инвесторов от размывания доли, если компания быстро вырастет.

Например, инвестор вложил в стартап $1 млн и это составляло 50% стоимости проекта на тот момент. Допустим, компания раскручивается и в следующий раз, когда она привлекает средства, бизнес оценивается уже в $100 млн. $1 млн долга обращается в $1 млн акционерного капитала, но этот пакет теперь равен всего 1%. Однако обязательство в зависимости от договоренности позволяет первоначальному инвестору получить, к примеру, 10% компании. Такой расчет дает предпринимателям возможность действовать более гибко и позволяет сталкивать инвесторов друг с другом, предлагая тем, кто пришел раньше, более низкие оценки капитализации. «Конвертируемые обязательства означают, что инвесторы больше не могут медлить до последнего», — говорит Грэм.

Как у любого хорошего бизнеса, у предприятия Грэма появились конкуренты. Эрик Лефкофски из Чикаго, один из основателей Groupon, тоже собирается скоро открыть нечто подобное в своем городе. Дэвид Коэн, генеральный директор инкубатора TechStars со штаб-квартирой в Колорадо и отделениями в Бостоне, Сиэтле и Нью-Йорке, говорит, что в США теперь существует 100 подобных предприятий, преимущественно мелких. TechStars принимает по 10 стартапов ежегодно в каждом из четырех городов, где открыты офисы фирмы.

Грэм рад конкуренции. «Так лучше для стартапов, — говорит он. — Если мы сделаем ошибку и не поддержим кого-то выдающегося, у него будет шанс уйти к кому-то еще»   

Строитель бизнеса — это новая профессия

Фабрика стартапов «ТехноСпарк» и ТюмГУ недавно заключили соглашение. Мы поговорили с основателем ТехноСпарка Денисом Ковалевичем о том, почему стартап — это огромное напряжение, а за профессией venture builder — будущее.

Группа компаний «ТехноСпарк» — учреждена в 2012 году партнерством частных предпринимателей г. Троицка и Фондом инфраструктурных и образовательных программ Роснано. «ТехноСпарк» строит продуктовые и контрактные технологические компании с целью их продажи корпорациям, частным предпринимателям и фондам.

— Чем занимается ваша компания? И почему это не похоже на обычное предпринимательство?

— Есть два распространённых имени у того, чем мы занимаемся. Первое — это «стартап-студия», второе — «венчурные строители». Второе название больше соответствует сути нашей деятельности. «ТехноСпарк» с нуля строит технологические компании, выращивает их 5-8 лет и продает.

На данный момент у нас в процессе строительства 120 компаний одновременно. Понятно, что никакой отдельный предприниматель не сможет заниматься таким количеством бизнеса параллельно. Он лопнет, его мозг и тело взорвутся. На это способна только «машина» или «робот» из людей.

В этом смысле нашим продуктом являются не беспилотные грузовики, не лазеры, не солнечные крыши (это все продукты наших стартапов) — а сами компании с такими продуктами. И в этом заключается бизнес: мы решаем, какие компании создавать, выращиваем их, вкладываемся и продаем.

Наши клиенты — это крупные корпорации, которые вместо того, чтобы создавать у себя новый департамент с десятками отделов, покупают готовый продукт: компанию или, по-другому говоря, модуль деятельности. И встраивают его в свою систему.

Таким образом они экономят кучу времени, и вот за это сэкономленное время платят нам. У них в точке принятия решения о покупке два выбора: либо самому позаниматься этим 8-10 лет и потратить неизвестное количество денег, либо купить то, что уже делалось до этого 8-10 лет. И если любая корпорация займется этим сама, то она опоздает.

— Это новое направление для России?

— Да. И даже для мира. Первые примеры появились в 90-х годах в США и в некоторых регионах Великобритании. Но не там, где был бум предпринимательства, а там, где была проблема — его дефицит. Например, в английском Кембридже. Новая форма серийного строительства компаний и позволила в этих точках произвести бум технологического бизнеса.

В каком-то смысле этот вид деятельности — наш ответ Силиконовой долине. Долина является аттрактором самых «отъявленных» предпринимателей со всего мира: сильных, энергичных, мощных. Но таких точек в мире немного, а на нашей территории можно считать, что их нет. Пока нет.

Как раз венчурное строительство и решает эту проблему. Оно позволяет быть предпринимателем тем, кто сам по себе не стал бы крутым бизнесменом. Мы все не Илоны Маски, не Стивы Джобсы и не будем ими никогда. Грубо говоря, это допуск к технологическому предпринимательству для обычных, трудоспособных, дисциплинированных и крепких людей. Вот что это такое. 

— Сегодня в стране есть условия для вашей работы?

— Перефразирую изречение Декарта «Я мыслю, следовательно, я существую»: мы есть, следовательно, это возможно. Мы действуем. Мы действуем уже семь лет, наша сеть создала большее 800 новых компаний по всей стране. Восемь сотен новых технологических стартапов. Это две трети всех технологических стартапов России в material base (деятельности, связанной с материальными вещами). Поэтому я точно не отношусь к числу aлармистов.

— Почему все-таки Тюмень? Чем она вас привлекает?

— В Тюмени нет узла нашей сети. В географии сети 10 точек, но Тюмени там нет. А вот этой работой с ТюмГУ мы начинаем другой процесс: вовлечение в нашу деятельность студентов выпускных курсов.

Мы открываем возможность для десяти человек в следующем учебном году пройти   9-месячную предпринимательскую практику в стартапах, которые мы для них откроем. Они уедут из университета и будут трудиться, но не на позиции «инженер» или «менеджер»: они будут строить компанию с нуля.

Это такая лайт-форма предпринимательства. Лайт — потому что она позволяет человеку заниматься бизнесом без собственной гениальной идеи, без набранных кредитов, без знания бухгалтерии, юридики, корпоративки. А еще — не надо искать хорошую экосистему, он сразу в ней окажется. Где заказать промдизайн? Где сделать прототип? Это всё уже создано, и практикант, строя стартап, сможет этим пользоваться.

— То есть, вы создадите им комфортные условия?

— С одной стороны, да. Но с другой — они попадут в ситуацию, где не будет начальников и иерархии. Им надо будет самим принимать решения. Они смогут только прийти и посоветоваться, но с тем, что решат сами. Второе — им придется работать 80 часов в неделю. Восемьдесят! Большую часть времени — это работа в компании, другая часть — учеба в университете.

Да, то, что мы предлагаем — это достаточно безрисковые условия. Максимум, что может случиться, студенты не справятся и скажут себе: «Нет, я не предприниматель». Это тоже полезный опыт. Особенно на четвертом курсе: экономишь кучу времени.

Когда мы проводим рекрутинг, огромное количество людей через 3-5 месяцев говорят: «Ничего себе, у меня были розовые очки. Я думал, предпринимательство — это тусовки, смузи, форумы и красивые декорации, а это вообще другое. Это такое напряжение, которое я не хочу нести». Ну и слава богу. Если человек такое решение принимает, значит, он очень дешево отделался.

И здесь очень важный момент — умение признавать ошибки. Не сопротивляться, а признавать. Безос, основатель «Амазона», называет это «интеллектуальным смирением». Чтобы у нас была возможность дать практиканту обратную связь по ходу работы, он должен быть готов услышать нас.

— Что ждет студентов, которые ярко проявят себя?

— Дело совсем не в том, чтобы ярко себя проявить. Дело в том, чтобы максимально осознанно пройти этот период практики. Споткнуться, научиться, разобраться, сделать выводы, попробовать действовать иначе.

Но у нас, как и у любого бизнеса в нашей стране, гигантский кадровый голод. И конечно, если человек захочет вернуться в стартап после защиты диплома, мы его примем. Это даже не перспектива, а нужда такая. Но это не является обуславливающим фактором нашей оценки.

— Что вы вкладываете в игру «Построй компанию. Продай компанию»? Это только способ отбора лучших студентов?

— Эту игру мы создали не для студентов. Мы ее создали как внутренний инструмент диагностики и самодиагностики персонала, чтобы через нее прошли все сотрудники и оценили, кто они — предприниматели, инженеры? Увидели бы существенную разницу этих позиций. Также мы используем игру для рекрутинга, для отбора людей на старте. Исходно это очень утилитарный рабочий инструмент, такой молоток. Но мы его открыли для отбора в программу с ТюмГУ.

В игру «зашиты» принципы разделения ключевых позиций: предпринимателя, инженера, инвестора, менеджера корпораций. Это все очень разные профессии, они по-разному думают, у них разные цели, которые тяжело состыковываются.

В игру «зашиты» типовые ситуации, с которыми сталкивается любой стартап. А еще в ней работает принцип самостоятельного действия. Там нет ведущих, модераторов, никто не дает указания, что делать. Так же, как в жизни! В итоге можно посмотреть на личные счета в конце игры и понять, кто как работает.

— Как молодой человек с технологической идеей может к вам попасть?

— Никак. Мы не принимаем идеи, мы принимаем людей. У нас своих идей за глаза. Мы на много порядков лучше знаем, что надо и что не надо делать в плане бизнеса, чем любой человек, который только что вычитал в интернете новую идею.

И даже если у него в руках патент — бизнес не начинается с патента. Он начинается с бизнес-идеи. Я банальность говорю, но это часто забывается. Если у тебя нет гипотезы, в чем будет польза продукта, кто его будет покупать, на каких условиях и по какой цене, то бизнеса не получится. Нужно всегда первым делом смотреть через экономическую призму.

— Как вы считаете, важно ли для предпринимателя высшее образование? И какое? Например, сейчас в ТюмГУ студенты сами формируют свой учебный план.

— Я думаю, образование не важно. Важна образованность, но не предмет самого образования. Важна взрослость, а не знание конкретной науки. Важно уметь и не бояться погружаться в новый технологический предмет. Для технологического предпринимателя это критическое условие. Взять и погрузиться, например, в геномику — настолько, чтобы разобраться и принять решение, какие бизнесы нужно делать.

А вот каким людям точно не надо идти в технологическое предпринимательство — это тем, кто боится предметных областей. Некоторые гуманитарии, которые боятся инженеров, потакают их мнению и не могут построить с ними крепкий диалог. У технологического предпринимателя должно быть свое технологическое видение, своя позиция. Именно он отвечает на вопрос «что делать?», а не инженер.

Но бывает и по-другому. Иногда предметная специализация очень мешает. Человек не может от нее абстрагироваться и посмотреть на стартап как на бизнес. Он видит в нем только способ реализации своих гениальных технологических идей.

— Какое образование у вас самого?

  sudo curl -o- https: // raw.githubusercontent.com/ybouane/startup-factory/master/get-node.sh | трепать
источник ~ / .bashrc
  

  npx start-factory