Федеральные сети это: Федеральные или региональные сети – в чем разница?

Что такое региональные сети. Виды региональных сетей

егиональные сети — это инфраструктурные, объединяющиеся между собой одной отраслью управления регионального назначения. Возникновение региональных сетей связано с возникновением востребованности увеличения эффективности, управляемости торговых точек, отделений, предприятий. Этот термин нередко используется в техническом плане, а также применим при разработке интернет-магазина запчастей для инструмента, сайт которого будет распространяться на все регионы.Розничные региональные сети

Как потребитель, население России сталкивается с различными структурами торговли, поэтому создать интернет-магазин запчастей для инструмента становится первоочередной задачей для тех, кто решил углубиться в эту отрасль бизнеса. Региональные розничные сети представляют собой различного типа массивы торговых точек, которые взаимосвязаны единым учетом, корпоративной культурой, а также логистикой и включают такие элементы, как гипермаркет, дискаунтер, магазин у дома, а также супермаркет.

Региональные  сети финансовых учреждений

Веб-ресурс регионального финансового органа является «сердцем» данной структуры. Финорган включает открытые и закрытого типа разделы. Разделы второй разновидности позволяют обеспечить функционирование электронного адреса, сертифицированной программы сетевого назначения, а также персональной поддержки в режиме on-line.

Региональные и федеральные сети

По мнению экономистов, региональная сеть выступает важнейшей ступенью в развитии сетей федерального назначения. Их взгляды связаны с тем, что федеральные сети превышают региональные в связи с широкими масштабами. Стоит ли объединять во всероссийские  региональные сети  и сети торговли?
Ответ специалистов неоднозначный.

Рассмотрим причины на примере. Почти каждая торговая  сеть федерального уровня берет свое начало из сети столицы, применяя все имеющиеся плюс. Но не в любом случае федеральные бизнес-подходы действуют эффективно в регионах. Их эффективная работа связана с Москвой, где проживает более обеспеченное население. Именно поэтому акцент ставится на высоком уровне обслуживания, бренде.

При небрендовом спросе в отдаленных субъектах эффективная, как правило, сеть торговли регионального назначения. Но если обобщать, то данные сети выступают дополнением.

Вывод

Несомненно, региональное управление имеет свои достоинства. Рост федеральных субъектов способствует росту инвестиций. При этом сетевые учреждения выступают самыми благоприятными потребителями подобных вложений по причине того, что наличие сети является ярким свидетельством процветания бизнеса, успешно вложенных денежных средств.
Немаловажное значение в организации региональных сетей имеет компьютерный компонент, но все же, человеческий фактор имеет весомое значение в их развитии.

Федеральная сеть — Энциклопедия по экономике

Основная задача федеральной сети — создание магистральной сети передачи данных с коммутацией пакетов и предоставление услуг по передаче данных в реальном масштабе времени широкому кругу пользователей, к числу которых относятся и территориальные сети.  [c.182]

В случае когда неликвидность депозитных учреждений имеет постоянный, а не временный характер, поскольку они стали неплатежеспособными, страхование депозитов существует для защиты интересов мелких вкладчиков, как уже отмечалось в главах 12 и 13, однако федеральная система страхования депозитов была довольно ненадежной в последние несколько лет, так что значение этого третьего вида защиты финансовой системы сильно уменьшилось. Естественно, это увеличило нагрузку на первые два слоя федеральной сети безопасности финансовой системы, за которые ФРС несет ответственность.  [c.422]

Исполняя функции кредитора последней инстанции и гаранта стабильности финансовой системы. Федеральная резервная система является ключевой частью федеральной сети безопасности финансовой системы в США.  [c.422]

Что послужило причиной такого изменения Как отмечалось в предыдущей главе и главе 12, федеральная система страхования депозитов испытывает серьезные трудности. Поэтому именно ФРС, другому важному участнику федеральной сети безопасности финансовой системы, приходится брать на себя решение проблем этой сети. Один из вариантов решения этих проблем — открытие дисконтного окна для растущего числа банков, находящихся в критической ситуации. Критики ФРС считают, что это не соответствует классической точке зрения на роль кредитора последней инстанции, но ФРС продолжает политику долгосрочного кредитования.  [c.439]

Дмитрий Новиков знал, что руководимая им организация — Центральное техническое управление (ЦТУ) — нуждается в изменениях и это должно произойти в ближайшие два года. Две тысячи его подчиненных по всей стране слишком долго пребывали в эйфории по поводу того, что занимают монопольное положение в отрасли. Они были единственными, кто обеспечивал техническую поддержку услуг, оказываемых обширной федеральной сети расчетно-кассовых центров (РКЦ) Центрального банка. Вся система услуг ЦБ находилась на пороге больших изменений. Начальник Дмитрия в ЦБ уже издал распоряжение о том, что в ближайшие два года все без исключения банки страны смогут привлекать к обслуживанию своих компьютеров и компьютерных сетей ту организацию, которая будет предлагать лучший вариант с точки зрения соотношения цены услуг и их качества. Таким образом, в работе Управления, руководимого Новиковым, появлялись конкуренты, притом достаточно опытные в обслуживании импортной компьютерной техники мирового класса. В то же время Управлению Новикова разрешалось продавать свои услуги на сторону в любые организации, находящиеся за пределами федеральной банковской системы, в том числе и за границу.  [c.611]

Другим сдерживающим фактором является дикость российского рынка, на котором прибыль получается в основном за счет нарушения общепринятых правил рыночной игры, посредством информационной непрозрачности рынка и его «теневых» связей с организованной преступностью и с государством, за счет экспортных, импортных, налоговых и иных привилегий. Крайне опасно стремление некоторых государственных структур полностью контролировать информационные потоки в обществе, используя процесс создания единой национальной информационной сети. В России такую попытку предпринимает сегодня Федеральное агентство правительственной связи и информации (ФАПСИ), создающее подвластные государству компьютерные сети, куда предполагается в административном порядке включить всех пользователей информации (см. «Вечернюю Москву» от 27. XI. 96 г.). Такое информационное пространство может быть использовано для массовой передачи искаженной в угоду правящей элиты информации.  [c.44]

В январе 1996 г. вступила в действие новая редакция федерального Закона «Об образовании». Этот закон определил основные концептуальные аспекты существования и развития всей системы высшего образования в России, явился базовым для принятия федерального Закона «О высшем и послевузовском профессиональном образовании», а также ряда других федеральных законов, направленных на улучшение правового положения высших учебных заведений и условий их функционирования в рыночной экономике, развития сети образовательных учреждений различных форм собственности (государственных, муниципальных и негосударственных).  [c.122]

Во-вторых, функционирует механизм повседневного валютного контроля, перед которым поставлена цель обеспечивать соблюдение участниками внешнеэкономической деятельности валютного законодательства, прежде всего установленных ограничений на переводы капиталов. Центральный банк РФ и Правительство РФ, являющиеся органами валютного контроля, а также выступающие в роли агентов валютного контроля Федеральная служба по валютному и экспортному контролю, Государственный таможенный комитет и другие ведомства добиваются, с одной стороны, полного и своевременного поступления экспортной выручки в Россию, а с другой — обеспечения обоснованности платежей в иностранной валюте за импортируемые товары. Непосредственные исполнители валютного контроля — уполномоченные коммерческие банки, подотчетные Центральному банку РФ. Они имеют сеть обменных пунктов для осуществления операций с гражданами по купле-продаже наличной иностранной валюты на рубли.  [c.503]

Нередки случаи, когда в ходе реализации проектов существенно меняются условия, выполнения которых требуют органы местного управления или федеральные власти (налоговый режим, требования по выполнению обязательств по развитию городской инфраструктуры, условия подключения к инженерным сетям и т. д.). Очень важно поэтому на стадии получения разрешений на строительство, реконструкцию, перепланировку и т. д. добиваться точного определения обязательств, которые должны быть выполнены организатором инвестиционного проекта, и их документального закрепления.  [c.356]

Для содержания и устойчивого развития сети автомобильных дорог общего пользования создаются дорожные фонды соответствующих органов государственной власти Федеральный дорожный фонд Российской Федерации (ФДФ РФ), дорожные фонды субъектов РФ — территориальные дорожные фонды.  [c.566]

Оптимизация сети научных учреждений, финансируемых из федерального бюджета, должна быть проведена путем сосредоточения средств на поддержание наиболее перспективных тем и направлений, а не самих учреждений, в соответствии с потребностями страны. Прозрачность соответствующих финансовых потоков должна быть обеспечена за счет внедрения практики публичной отчетности. Внедрение контрактных форм финансирования учреждений социальной сферы должно осуществляться по принципу выделение денег зависит от результатов работы структуры. Предусматривается разработать Концепцию реформирования системы социальных льгот и выплат, предусмотрев при этом замену большинства категориальных льгот адресными формами социальной поддержки населения и ликвидацию ведомственных льгот. Особые условия труда отдельных категорий работников должны отражаться в форме денежных выплат.  [c.209]

Создаваемая при содействии федеральных и региональных органов исполнительной власти инфраструктура, обеспечивающая поддержку и развитие МП, включает сеть технопарков, лизинговых фирм, бизнес-клубов, производственно-технических центров и других объектов, призванных открыть малым предприятиям доступ к современному оборудованию и технологиям. На региональном уровне особое значение имеет обеспечение МП производственными площадями.  [c.374]

Оперативность и качество статистических работ зависят от развития технологии сбора, передачи, обработки и хранения информации. Все областные, краевые и республиканские управления и комитеты по статистике имеют вычислительные центры. Мощный вычислительный центр имеет Госкомстат РФ (ГВЦ РФ). Все большее значение приобретают локальные вычислительные сети, связывающие банки данных статистических служб, других держателей региональной и федеральной информации. Государственный комитет по статистике РФ входит в структуру федеральных органов исполнительной власти.  [c.21]

Архитектура Клиент-сервер организуется объединением локальных вычислительных сетей органов федерального казначейства. Объединение производится с применением коммуникационного оборудования  [c.351]

Таким образом, автоматизированная информационная система казначейства является составной частью интегрированной аппаратно-программной системы, объединяющей отдельные информационно-технологические аппаратно-программные средства и системы органов Федерального казначейства различных уровней, включая локальные вычислительные сети, отдельные автоматизированные рабочие места и терминалы, коммуникационные компьютерные системы и средства, имеющиеся в распоряжении этих учреждений.  [c.355]

Однако создание только межрегиональной инспекции проблему не решает. Один центральный орган без разветвленной сети подчиненных ему территориальных органов не в состоянии обеспечить эффективный контроль за проблемными налогоплательщиками по всей России. В настоящее время подобные органы уже формируются по инициативе управлений МНС России по субъектам РФ либо в виде специализированных межрайонных инспекций, либо в виде специализированных отделов в составе управлений. Задача заключается в том, чтобы замкнуть эти подразделения в единую централизованную систему с вертикальным подчинением (при этом территориальные органы могут быть двойного подчинения — межрегиональной инспекции и управления МНС России по субъекту РФ) и восполнить недостающие звенья (например, в виде соответствующих специализированных отделов в межрегиональных инспекциях по федеральным округам).  [c.57]

Федеративное устройство России предполагает двухуровневое регулирование рынка ценных бумаг на федеральном и региональном уровнях. Если федеральная система управления фондовым рынком в целом сложилась, то система регулирования региональных рынков ценных бумаг пока еще формируется. Это связано с тем, что в целом региональные рынки характеризуются недостаточным развитием инфраструктуры и сети коммуникаций. Хотя примеры городов Москвы и Санкт-Петербурга, Нижегородской и Свердловской областей свидетельствуют о больших перспективах их развития.  [c.67]

Для инновационных научно-технических фирм представляется важным участие в Федеральных инновационных программах, в частности в программе Российская инжиниринговая сеть технических нововведений [21]. Участие в таких программах позволяет ИНФ включить в инновационно-финансовый механизм задел в виде перспективных нововведений.  [c.132]

В настоящее время разграничена компетенция в регулировании цен между федеральными органами исполнительной власти и органами исполнительной власти субъектов Федерации. Так, на федеральном уровне сохраняется регулирование цен и тарифов в электроэнергетике, газораспределительной сети, на железнодорожном транспорте, на основные услуги связи, учитывая естественную монополию этих отраслей, а также на продукцию, закупаемую исключительно или преимущественно государством.  [c.240]

Транспортный коридор представляет собой систему всех видов транспорта (автомобильного, железнодорожного, водного и воздушного) на исторически сложившихся направлениях перемещения грузов и движения пассажиров. На Критской конференции 1994 г. было определено 9 трансъевропейских коридоров. Страны, по которым они проходят, ведут согласованную таможенную и тарифную политику, выбирают инвестиционные проекты и совместно их финансируют. Общая стоимость всех проектов по созданию транспортных коридоров оценивается специалистами ЕС в 31,2 млрд ЭКЮ. Полностью сформировать панъевропейскую транспортную систему планируется к 2010 г. Два транспортных коридора № 2 Берлин-Москва и № 9 Хельсинки-Одесса — проходят по территории России. Транспортная инфраструктура российской части коридора № 2 представляет собой сеть железных и автомобильных дорог, речные порты (на Волге и Каме) и аэропорты. Железные дороги проходят через Москву, Нижний Новгород, Пермь, Екатеринбург, Казань, Уфу и Челябинск. В зоне коридора две автомагистрали федерального значения — Волга и Урал .  [c.341]

Федеральная дорожная служба России приступила к разработке программы развития сети платных дорог. В соответствии с концепцией коммерческие автомагистрали предполагается передать в концессию тем предприятиям, которые будут их строить и содержать.  [c.355]

Для проведения структурной реформы многое уже подготовлено. В частности, Правительственная комиссия по научно-технической политике утвердила перечень приоритетных направлений и критических технологий федерального уровня. Пока не хватает главного объективной оценки научного потенциала (в том числе, состояния материально-технической базы) каждого научного учреждения, получающего деньги из федерального бюджета. Это непростая работа, но без нее невозможно начать реформу сети.  [c.78]

Разработанные учебные планы и методические материалы прошли апробацию, в том числе в описанных выше пилотных образовательных проектах, и в настоящее время тиражируются с использованием региональных центров инновационной инфраструктуры, создаваемых в рамках федеральной программы «Российская инжиниринговая сеть технических нововведений».  [c.228]

Бюрократическая модель управления имеет свои положительные свойства, но ее нельзя применять без детальной проработки и совершенствования всех составляющих ее элементов. Хотя различные организации и имеют много общего, во многих важных характеристиках они существенно отличаются друг от друга. Очевидно, что при проектировании организации необходимо принимать во внимание все эти отличия. Так, например, организации бывают большими и малыми. Бывает, что в крупных организациях деятельность в основном сосредоточена в одной области Аи Би Эм (обработка информации), МакДоналдс (рестораны быстрого обслуживания) и т.д. Другие крупные организации типа Галф энд Уэстерн — это конгломераты, где под крышей единой корпорации функционируют различные фирмы, занимающиеся киноиндустрией, издательским делом, гостиничным бизнесом и т.д. Некоторые организации, как, например федеральная сеть универсальных магазинов и корпорация Крайслер работают непосредственно на удовлетворение потребности широких слоев населения. Другие же организации ( Контейнер Корпорейшн оф Америка , Боинг ), напротив, имеют дело в основном, только с другими крупными фирмами. Некоторые крупные организации действуют только в ограниченных географических регионах (муниципальная служба города Нью-Йорка), а другие ( Аи Ти Ти , Эк-сон , Кока-Кола ) действуют почти во всех странах мира. Некоторые крупные организации, такие как Шелл Ойл , Дженерал Моторс и правительства промыш-ленно развитых стран, действуют почти во всех перечисленных направлениях одновременно.  [c.334]

ФРС не несет прямой ответственности за третий, и последний, слой федеральной сети безопасности финансовой системы. Им является система страхования /к по-штов.  [c.421]

Федеральная сеть безопасности финансовой системы (federal finan ial safety net) — различные ииды защиты федерального правительства от обострения широко распространенных финансовых проблем и возникновения финансовой паники. Предполагает осуществление функций ФРС как гаранта стабильности финансовой системы и как кредитора пос.м дней инстанции, наличие федеральной системы страхования депозитов.  [c.424]

ФМС РФ построена в соответствии с ее основными задачами и включает ряд оперативных управлений (внутренней миграции, оперативного приема вынужденных мигрантов, организации миграционного контроля, внешней миграции, международного сотрудничества, по делам трудящихся мигрантов) и функциональных (правовое, реализации миграционных программ, информационное, связи с неправительственными организациями и средствами массовой информации). ФМС имеет систему подведомственных ей терр. органов управления, сеть различного характера центров и пунктов для временного размещения мигрантов, а также контрольно-пропускных пунктов на гос. границе РФ. В своей деятельности ФМС руководствуется законами РФ о беженцах и вынужденных переселенцах. ФЕДЕРАЛЬНОЕ СОБРАНИЕ — парламент РФ, органы представительной и законодательной власти РФ. В соответствии с принципом разделения властей на законодательную, исполнительную и судебную осуществляет гос. власть в РФ наряду с Президентом РФ и Правительством РФ. Конституция РФ 1993 г. впервые в истории России ввела понятие «парламент» для обозначения законодательного и представительного орана власти РФ (гл. 5). ФС является носителем суверенитета и выступает в качестве выразителя воли многонационального народа нашего государства. ФС — самостоятельный орган законодательной власти, юридически не подчиняется никакому гос. органу, в т.ч. Президенту и Правительству. Как представительный орган ФС представляет весь многонациональный народ России, влиятельные политические силы общества, разные политические программы. Парламент соответствует федеральному устройству России, что отражает представительства в нем субъектов РФ. По Конституции РФ основной функцией ФС является законотворчество, издание правовых актов высшей юридической силы — федера ль-ных законов, которые не могут быть изменены или отменены др. гос. оргайом, имеет прямое действие на всей территории РФ. ФС состоит из двух палат — Совета Федерации и Гос. Думы. Двухпалат-ная структура ФС характеризуется самостоятельностью палат (каждая из них имеет свои полномочия их функции четко разграничены отсутствует подчиненность) неодинаковой компетенцией (к их ведению относятся в основном разные во-  [c.415]

Средства ФДФ РФ направляются на финансирование содержания, ремонта, реконструкции и строительства автомобильных дорог общего пользования, относящихся к федеральной собственности, а также затрат на управление дорожным хозяйством. Из ФДФ РФ выделяются субвенции и дотации для выравнивания уровня развития сети автомобильных дорог общего пользования на территории Российской Федерации, относящихся к собственности субъектов РФ. Размер субвенций и дотаций, а также нормативы отчислений от зачисляемого в ФДФ РФ федерального налога на пользователей автомобильных дорог ежегодно устанавливаются федеральным законом о федеральном бюджете. Суммы данного налога в части, зачисляемой в ФДФ РФ, аккумули-  [c.566]

Для развития методов и средства сбора, передачи, обработки, накопления и выдачи статистических данных необходимо создание информационно-телекоммуникационной системы статистики (ИТСС), строящейся на основе вводимой в эксплуатацию информационно-вычислительной сети, включающей локальные вычислительные сети (ЛВС) во всех органах государственной статистики федерального и регионального уровней. Создание ЛВС позволяет перейти от традиционной пакетной обработки статистической информации к новой информационной технологии, максимально автоматизирующей разработку статистической отчетности и информационно-справочное обслуживание местных органов власти и управления, предприятий, организаций и населения.  [c.11]

Другой юридический инструмент заложен в экологическом и санитарном законодательстве. Так, в Федеральном законе Об охране окружающей природной среды установлены четкие и строгие правила и нормирование качества окружающей природной среды, экологические требования при размещении и эксплуатации предприятий. За экологические правонарушения должностные лица и граждане несут дисциплинарную, административную либо уголовную, гражданско-правовую, материальную ответственность, а предприятия — административную и гражданско-правовую (ст. 82—85). В ст. 86—91 отражен порядок возмещения вреда, причиненного природе, имуществу и здоровью граждан. Строгие правила деятельности закреплены и в Федеральном законе О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения (ст. 55—57), в законах и иных правовых актах о противопожарной безопасности, о соблюдении правил пользования газовыми и электрическими сетями. Стала расширяться сфера применения административной ответственности юридических лиц за опасные в социальном смысле правонарушения. Так, в 1992 г. принят Закон Об административной ответственности предприятий, учреждений, организаций и объединений за правонарушения в области строительства , в 2000 г. — Закон Об административной ответственности организаций за нарушение законодательства в области использования атомной энергии .  [c.273]

Бывший Миноборонпром пытался восстановить необходимое производство самолетов и вертолетов. Однако из-за отсутствия средств федеральная программа практически сорвана. В условиях децентрализации авиации иначе и быть не могло. 300 с лишним упо. мянутых компаний собирают деньги за перевозки в свой карман, а на развитие техники и сети должно тратиться государство, имея взамен мизерные налоги, да и те с просрочкой на 6 месяцев.  [c.132]

В июле 1965 г. Moody снизило рейтинг дополнительного выпуска облигаций муниципалитета Нью-Йорка на сумму 175 млн дол. с класса А, к которому до сих пор относило муниципальные облигации, до класса Ваа. В результате городские власти выразили недовольство, обвиняя рейтинговые агентства в том, что «города недополучили тысячи миллионов долларов вследствие необоснованного повышения процентной ставки». Чтобы исправить положение, предлагалось создать федеральное агентство, которое могло бы «более объективно» классифицировать муниципальные облигации. Десять лет спустя, когда Нью-Йорк оказался близок к банкротству, Moody опять подверглось критике — теперь уже за слишком оптимистичные рейтинги. Один из сенаторов сетовал «Moody продолжало сигнализировать «Все хорошо», даже когда город уже «охватила финансовая лихорадка и он был позаброшен своими банкирами и «денежными магнатами». Да, судьбу рейтингового агентства не назовешь счастливой.  [c.636]

Эти две системы электронного перевода средств специализируются в обслуживании разных видов сделок. В сети HIPS большинство переводов связаны внешней торговлей и сделками с евровалютой. В системе Fedwire основными типами сделок являются I) перевод федеральных фондов из одних депозитных учреждении в другие 2) покупка и продажа государственных ценных бумаг. Первый вид сделок связан с межбанковской покупкой и продажей федеральных фондов (см. главу 6), а также с платежами корпораций и небанковских финансовых учреждений.  [c.413]

Возвращаясь к дискуссии об электронных системах перевода крупных сумм, нужно отметить, что ФРС вовлечена непосредственно в систему платежей, так как она управляет сетью Fedwire. Эта сеть, основанная в 1918 г., еще до появления компьютеров, соединяет все федеральные резервные банки, их филиалы и другие депозитные учреждения. ФРС управляет сетью и определяет правила, в соответствии с которыми депозитные учреждения могут пользоваться ее услугами. ФРС также устанавливает плату за пользование ее услугами.  [c.421]

Часто бумажный чек при такого рода операциях не нужен. Как мы уже обсуждали в последней главе, система Fedwire связывает федеральные резервные банки округов с коммерческими банками, которые являются клиринговыми агентами специальных дилеров по государственным ценным бумагам. Компьютеры, связанные между собой через сеть Fedwire, списывают и начисляют средства по операциям на регистрационных счетах депозитных учреждений, обычно в тот же день, когда совершается сделка. Операции на открытом рынке в любой день длятся всего лишь около получаса.  [c.432]

В целях создания инжиниринговых центров по внедрению научно-технических нововведений, повышения темпов НТП Правительство Российской Федерации постановлением от 15 апреля 1994 г. одобрило федеральную инновационную программу Российская инжиниринговая сеть технических нововведений (Инжинирингсеть России) . При реализации данной программы ставятся следующие цели  [c.150]

На рис. 5 показаны региональные и мировые сети ноу-хау Глобального Инкубатора, заполняющие в передаче техно-логий пробел между исследованиями и рыночным приме-нением. Первичной движущей силой являются предприни-матели и технологии, сотрудничающие с частным сектором, университетами, федеральными лабораториями, исследовательскими консорциумами в рамках государства или мира. Трудность заключается в том, чтобы создать на мировом уровне соединение передовых исследований и технологий с финансированием предприятия и реалиями международного рынка. Поскольку технологические отчеты, патенты и лицензии обычно являются конечным продуктом исследований и разработок, они рассматриваются в качестве необходимых входных факторов при составлении соответствующих бизнес-планов, необходимых для работы в Глобальном Инкубаторе.  [c.149]

В качестве разработчика методики и исполнителя учебного процесса подготовки менеджеров для инновационной сферы в обоих случаях выступают JyTol, Финляндия, и Ассоциация центров инжиниринга и автоматизации (АЦИА) в лице своего головного и региональных центров. АЦИА включает, более ста центров в 30 регионах России. В качестве головного выступает Центр наукоемкого инжиниринга (ЦНИ) при Санкт-Петербургском государственном техническом университете (СПбГТУ). В настоящее время АЦИА выполняет функции дирекции федеральной программы «Российская инжиниринговая сеть технических нововведений» (постановления Правительства РФ от 15.04.94 № 322 и от 04.12.95 № 1207). На базе создаваемой инфраструктуры нововведений будет реализовываться предлагаемая комплексная программа подготовки кадров малого инновационного предпринимательства.  [c.226]

Федеральные сети распробовали местное

Когда в наш край пришли крупные федеральные сети, красноярцы искали на полках новых супермаркетов бренды, которые прежде не были им знакомы. Те времена прошли, да и потребительские предпочтения изменились значительно: сегодня все чаще покупатели стараются выбирать местные продукты – «проверенные», более экологичные и недорогие.

В итоге сам рынок диктует необходимость сотрудничества федеральных ритейлеров с местными поставщиками – и в Красноярске уже есть примеры удачного взаимодействия крупного и малого бизнеса, которое выгодно всем.

В последние годы производство пищевых продуктов в Красноярском крае устойчиво растет. Так, по данным Росстата за 2018 год, выпуск мясных полуфабрикатов в крае увеличился на 21,6%, свинины – почти на 8%, мучных и кондитерских изделий – на 31,5%, сыров – на 32%. Параллельно растет и доля красноярской продукции в торговых сетях. В 2016 году каждый третий товар на полках магазинов был местного происхождения. Однако власти уже тогда заявляли, что планируется довести их долю до 50%.

Меняется не только структура товарного предложения, но и форматы торговли:

в столице края становится все меньше продуктовых рынков и все больше торговых сетей. Год назад их доля составляла более 31% оборота розничной торговли Красноярского края.

Однако еще совсем недавно крупные сети, особенно федерального формата, ограниченно пропускали на свои прилавки местную «молочку», колбасы, хлеб, кондитерские изделия.

«Низкий уровень сотрудничества с федералами можно объяснить несколькими факторами, – поясняет Игорь Домнин, председатель координационного совета красноярской Ассоциации сельхозпроизводителей, переработчиков и торговли «Енисейский стандарт». – Первое – это укрупнение федеральных сетей и, как следствие, ужесточение требований по объемам и стоимости, которые местные производители зачастую не в состоянии выполнить. Второе – долгие сроки переговорных процессов. В силу того, что центр принятия решений – в головном офисе, такие переговоры могут затягиваться на срок до 4 месяцев, что для местных производителей неприемлемо на динамично развивающемся рынке».

Сейчас ситуация на рынке меняется, сокращаются и сроки принятия решений. Игорь Домнин отмечает, что федеральные сети «с удовольствием берут на реализацию продукцию категории «фреш», то есть с короткими сроками хранения».

В последнее время именно недорогая и качественная местная продукция становится основой рациона жителей страны.

«Безусловно, динамика в предпочтениях потребителей есть. Они стали чаще обращать внимание не только на ассортимент, но и на качество, – говорит Игорь Домнин.

– Повышается сама культура питания, и большее предпочтение отдается именно натуральным продуктам. Это подтверждается как региональными сетями, так и независимыми исследованиями. Так, например, 25% россиян готовы платить больше за качественные молочные продукты. А качественным продукт может быть, только если он натуральный. В свою очередь натуральность подразумевает как раз короткие сроки хранения – а значит, местное производство».

В региональных сетях края, которые входят в ассоциацию «Енисейский стандарт», есть отклик на этот запрос покупателей –

доля местных продуктов в отдельных категориях доходит до 80%.

Но к подобному соотношению сегодня стремятся и федеральные сети, которые разделяют настроения рынка. Спрос диктует новый подход к торговле продукцией местных производителей, и ритейлеры применяют все более лояльную ассортиментную политику по отношению к региональным поставщикам.

Одними из первых в сети приходят местные поставщики хлеба – это продукт минимального срока хранения, а значит, его производство должно располагаться максимально близко к конечному потребителю.

Президент Российской гильдии пекарей и кондитеров (РОСПиК) Юрий Кацнельсон  считает, что на прилавках должен быть разный хлеб – и от небольших производителей, и от крупных:

«Главное, чтобы ассортимент был широкий, а у потребителя была  возможность выбора. Потребитель не всегда смотрит на изготовителя, он обращает внимание на свежесть и цену, если продукт упакован – на упаковку, если нет – определяет свежесть по запаху. Производителям я бы рекомендовал идти в крупные сети, если вы готовы предоставлять объемы, но тут и другой заработок».

К примеру, крупнейший федеральный ритейлер – X5 Retail Group (управляет торговыми сетями «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») – в прошлом году заключил договоры с 1312 российскими поставщиками из 67 регионов, за год увеличив число новых партнеров почти в полтора раза. Новые производители в основном работают в «свежих» категориях: молочная и мясная гастрономия, рыба, овощи и фрукты.

Кооперацию с местными сельхозпроизводителями в компании надеются развивать в том числе в результате заключенного в сентябре 2018 года соглашения о сотрудничестве с Федеральной корпорацией по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорация МСП).   

Всего в магазинах Х5 сегодня представлена продукция более 5600 поставщиков. В отдельных регионах доля местных товаров в сетях превышает 30%, а отечественной продукции  в целом – более 90%.

В Сибирском федеральном округе компания заключила за последний год более 120 договоров с местными производителями.

Часть из них приходится и на Красноярский край, где первые магазины X5 – «Пятерочка» – открылись месяц назад. Местные компании, хорошо известные в регионе, рассчитывают на развитие отношений с новым «большим» партнером.

«Торговая марка «Кулинарный ОЛИМП» на протяжении многих лет успешно сотрудничает с федеральными ритейлерами, представленными на территории Красноярска и края. Сейчас на рынок города выходит крупный игрок – торговая сеть «Пятерочка», в магазинах которой жители города также смогут найти знакомые и любимые пельмени, вареники, блинчики и другие полуфабрикаты от «ОЛИМПа». Это взаимовыгодный симбиоз торговой сети и производителя – сеть получает на прилавки уже известный в регионе продукт от надежного местного поставщика, который гарантированно покажет высокий уровень продаж, а производитель – новые точки сбыта продукции и увеличение оборота», – говорит Мария Кузьмина, руководитель отдела маркетинга ТМ «Кулинарный ОЛИМП».

Еще один успешный пример взаимодействия местных производителей с федералами  – сотрудничество с компанией «ДиХлеб», которая представлена на красноярском рынке с 2005 года. Начав с выпечки хлеба на модернизированных линиях построенного в советское время Дивногорского хлебозавода, сегодня «ДиХлеб» стал одним из лидеров по производству хлебобулочных изделий в Красноярском крае. Здесь выпускается около 100 наименований товаров, включая специально разработанный для Сибири йодовый хлеб и другие полезные продукты.

По словам генерального директора «ДиХлеба» Евгения Демидова, компания с самого начала договорилась о сотрудничестве с местными торговыми сетями и уже имела успешный опыт работы с ними. Но не менее важным и продуктивным производители считают сотрудничество с федералами – в частности, с Х5 Retail Group.

««Пятерочка» серьезно подошла к выбору поставщиков. Специалисты приезжали, изучали наше производство и продукцию: безопасность продукта мы ставим на первое место. Да, были замечания, которые мы оперативно исправили. Процедура согласования была довольно долгой, но оно того стоило: мы работаем и получаем выгоду от этого сотрудничества», – рассказал Евгений о процессе заключения соглашения с торговой сетью.

В результате переговоров «ДиХлеб» не только «разложил» свою продукцию на прилавках «Пятерочек», но и открыл в магазинах свои пекарни. Причем в удобном формате «мини».

«Во многих магазинах полный цикл, у нас иначе: мы привозим тесто с завода. Занимаем в магазине всего 10 квадратных метров, но имеем такой же эффект, как от полноценной пекарни. Получается тройная выгода: мы увеличиваем свой товарооборот, магазин получает больше покупателей и к тому же располагает большим количеством свободных площадей, которые можно использовать под другие цели», – отмечает директор «ДиХлеба».

По его мнению, заходя в Красноярск, «Пятерочка» выбрала «интересный, правильный формат» – удобный и привлекательный магазин для покупателя с ассортиментом, закрывающим потребности именно местных жителей.  

Красноярские пекари рассчитывают на дальнейшее сотрудничество с ритейлером.

«Мы будем и дальше продвигать наш проект с «Пятерочками» – это привлекательный для нас вариант. Будем стремиться удерживать планку качества на высоком уровне, чтобы люди оставались приверженцами нашего бренда, и планируем привлекать покупателей интересными новинками, – говорит директор «ДиХлеба». – Рост X5 в крае для нас, конечно, очень выгоден. Чем больше магазинов будет у сети, тем больше продукции мы будем в них поставлять».

Очевидно, что в конечном счете от роста количества местных товаров на полках федеральных сетей выигрывают все. Сегодня самая трудная задача для многих небольших производителей – найти рынки сбыта. Федеральный ритейл, обладая обширной торговой сетью из сотен магазинов в регионе, может стать отличным мостиком между производителями и потребителями.

«Это наш плацдарм для развития»: производители РТ выбирают федеральные сети

(Казань, 2 марта, «Татар-информ»). Лидерами среди регионов Поволжья по приходу новых локальных партнеров стали Татарстан (26 поставщиков) и Удмуртия (23 новых поставщика). В каждом регионе присутствия компания стремится обеспечить максимальное количество продукции локальных поставщиков в своих магазинах. Доля местных производителей в товарообороте торговых сетей «Пятёрочка», «Перекресток» и «Карусель», которыми управляет Х5, в некоторых регионах составляет до 30%. При этом доля отечественной продукции — около 90%. 

По итогам прошлого года количество местных производителей республики в матрице ретейлера составило 118. А благодаря распределительным центрам, которые открылись в последние два года, на территории Татарстана появляется возможность выводить местную продукцию за пределы родного региона. 

Для развития работы с локальными производителями Президент РТ Рустам Минниханов и главный исполнительный директор X5 Retail Group Игорь Шехтерман подписали соглашение о сотрудничестве на конференции Dialog X5 для поставщиков Татарстана, которая прошла в начале февраля этого года.

«Мы с Х5 периодически проводим встречи, связанные с продвижением и самого ретейлера в регионах республики, и продукции Татарстана. Подписание нового соглашения дает дополнительный импульс в развитии предприятий, которые сейчас потенциально готовы выйти на полки федеральной сети. Перспективы хорошие», — рассказал первый заместитель председателя Торгово-промышленной палаты РТ Артур Николаев. 

«Сегодня более 100 наших предприятий регулярно поставляют товары в X5, многие компании также готовы подписать договор о сотрудничестве. Прошедшая конференция — прекрасная возможность для прямого диалога и обмена контактами. Стоит отметить, что только сертифицированная и качественная продукция может попасть на полки федеральных сетей», — подчеркнул Рустам Минниханов.

Главный исполнительный директор X5 Retail Grouр Игорь Шехтерман отметил, что в республике создана благоприятная среда для развития, благодаря чему X5 здесь представлена почти 750 магазинами. На территории региона ретейлер успешно работает на протяжении 15 лет и не перестает развивать работу с локальными производителями.

«Казанская фабрика хлеба» занимается производством с 2017 года и на сегодняшний день является одним из партнеров Х5.

«Мы производим только качественную, соответствующую всем стандартам продукцию, поэтому нам удалось довольно оперативно заключить договор с Х5. Заинтересованность в сотрудничестве была обоюдная. Существуют общепринятые международные регламенты работы, и мы советуем всем переходить на них, только тогда продукция станет более качественной и безопасной», — говорит Кирилл Миняев, генеральный директор фабрики. 

Миняев объясняет, что X5 ориентирована на очень широкую аудиторию и производителю, безусловно, выгоднее работать с федеральной сетью, в частности с «Пятёрочкой», потому что это крупный и надежный партнер, который вовремя оплачивает счета и для которого есть возможность поставлять большой объем продукции. «С региональными сетями сотрудничать сложнее, так как многие из них плохо представляют структуру работы с производителями», — рассказал производитель.

Он отметил, что за время сотрудничества партнер всегда оказывал поддержку при возникновении проблем: например, при оформлении упаковки продукции специалисты торговой сети проверяют упаковку на соответствие требованиям.

«Благодаря тому, что Х5 системна до мелочей при выборе поставщика, он имеет возможность расти и выходить на новый уровень. Сотрудничая с федеральной сетью, мы отслеживаем положительную динамику и увеличения оборотов. Мы можем не просто фиксировать ассортимент, как это происходит с другими сетями, но и идти на компромиссы, то есть формировать определенную товарную матрицу, которая точно будет продаваться. Это наш плацдарм для экспериментов и дальнейшего развития», — отмечает Кирилл Миняев.

Одно из приоритетных требований ретейлера — безопасность продукции. Поэтому местные производители оптимизируют процессы, привлекают специалистов, внедряют ХАССП (система по контролю критических точек на производстве для стабильно высокого качества продукции). По словам Кирилла Миняева, на сегодняшний день Х5 является единственной компанией, которая проверяет наличие ХАССП.

«В связи со стремительным ростом продаж нашему предприятию потребовались дополнительные профессиональные кадры. Сейчас мы активно работаем над формированием нашей команды: ищем новых квалифицированных сотрудников, занимаемся переподготовкой и обучением наших работников. Сейчас также появляются новые кадры в управлении, которые занимаются администрированием всех процессов», — сообщает гендиректор «Казанской фабрики хлеба».

Местный производитель также подчеркнул, что партнерство с ретейлером комфортное и выгодное, так как происходит работа с объемным потоком данных и предприятие может получить более качественную статистику и проводить анализ деятельности.

Продукция «Казанской фабрики хлеба» входит в категорию ultrafresh, поэтому благодаря своей специфике она пользуется спросом в Казани. Также имеет большой потенциал роста производства кондитерская продукция. В ближайшее время фабрика планирует расширить географию поставок в рамках ПФО.

Помимо «Казанской фабрики хлеба» с X5 сотрудничает и другое местное предприятие — «Казанский хлебозавод № 1». Бизнес был основан 5 лет назад, и с тех пор хлебозавод превратился в крупного товаропроизводителя. Договор поставки с Х5 был подписан в конце 2020 года, но предприятие уже отмечает положительную динамику. 

Газиз Халиков, исполнительный директор ООО «Хлебозавод № 1», рассказал, что ретейлер оказывает серьезную поддержку предприятию и помогает решать любые вопросы на всех этапах. Благодаря партнерству у товаропроизводителя вырос оборот.

На данный момент «Казанский хлебозавод № 1» поставляет свою продукцию только в пределах Казани, но в ближайшее время планирует выйти на рынки Чувашии и Марий Эл. «Такое сотрудничество дает уверенность в развитии производства», — говорит Газиз Халиков. 

ООО «Камамбер» — производитель живого сыра с благородной белой плесенью — также присоединился к числу партнеров Х5 в 2020 году. Предприятие производит сыры по французскому рецепту с 2018 года.

«С самого основания бизнеса была поставлена задача попасть на полки торговых сетей. Х5 — основной игрок, который является крупнейшим ретейлером в России. В ноябре 2020 года состоялась первая заявка на отгрузку нашей продукции в торговые сети „Перекресток“ и „Пятёрочка“. Все условия по требованию к производству наша компания прошла достойно», — сообщает Алмаз Насыров, генеральный директор компании.

Камско-Устьинский производитель сыров отметил, что возможность производить и реализовывать продукцию во время кризиса — огромный плюс для предприятия. На текущий момент им удалось расширить границы сбыта и увеличить объемы производства за счет того, что сыроварная компания вышла за пределы Казани.

«Сотрудничество с Х5 нам дает уверенность в завтрашнем дне. Если раньше наше производство было загружено всего на 15–20%, то сегодня уже на 50%. Надеемся выйти за пределы Татарстана. Сейчас рассматриваем Нижний Новгород, Москву и Московскую область», — поделились в компании.

Кто выйдет победителем в противостоянии федеральных и локальных ритейлеров?

Алексей Соколов, основатель и генеральный директор консалтинговой компании EWAS Retail Solutions

Алексей Соколов, основатель и генеральный директор консалтинговой компании EWAS Retail Solutions, уверен, что в выигрыше в любом случае должен остаться клиент. Анализируя стратегии DIY-ритейлеров – как западных, так и российских, он выявляет сильные и слабые стороны всех участников рынка и дает рекомендации локальным сетям по формированию оптимальной стратегии развития.

Обычно, когда мы говорим о противостоянии федеральных и региональных сетей, перед глазами возникает картинка жестокого избиения слабых сильными. Небольшие игроки теряют деньги, которые в итоге зарабатывают те, у кого их и так много, сокращаются рабочие места… На этом фоне трудно разглядеть хоть что-то утешительное – сплошное разрушение. Однако в первую очередь хотелось бы всем участникам «боя» напомнить, что целью этой вечной битвы является один простой человек – покупатель. Этот человек живет жизнью, о которой бизнес иногда забывает. Когда мы говорим про битву, мы имеем в виду личный карман бизнеса, его выручку, прибыль, маржу и пр. Но, на мой взгляд, в этой битве совершенно не обязательно должны быть победители и побежденные. Ориентироваться нужно прежде всего на потребности клиента, который от здоровой конкуренции только выигрывает.

Российский рынок огромен и с точки зрения возможностей для ритейлеров обладает таким потенциалом, которому завидуют все представители ритейлеров США и Европы. Потребности населения будут невероятно велики еще в течение ближайших 20 лет, а подавляющее большинство покупателей живет не в мегаполисах, а в небольших населенных пунктах. Из этого можно сделать вывод, что валовые доходы бизнеса будут генерироваться в большей степени в регионах, нежели в городах-миллионниках. Вопрос только в том, как федеральные игроки и локальный бизнес поделят этот большой пирог. На мой взгляд, весь интерес в том, как локальные сети будут использовать открывающиеся перед ними возможности.

Как бывший топ-менеджер крупнейшей из DIY-сетей «Леруа Мерлен», я очень хорошо знаком с локальным ритейлом и не понаслышке знаю, какими могут быть последствия для местного рынка после прихода федеральной сети в регион.

Пример противостояния в DIY-бизнесе

Могу утверждать со всей уверенностью – покупатель всегда выигрывает от прихода федералов, и это очень хорошо! До этого прихода большой сети региональные сети всегда работают в рамках своих способностей, в условиях ограниченной конкуренции и с относительно слабым акцентом на удовлетворенность покупателей и качественное обслуживание. Как следствие – высокие цены, скудный перечень услуг, узкий ассортимент. Приход сильного конкурента далеко не всегда несет в себе разрушительный эффект, которого все ожидают. Сети, которые не опускают рук, остаются на рынке и благополучно развиваются.

Приведу несколько примеров. Когда «Леруа Мерлен» пришел в Ярославскую область, там действовала DIY-сеть «Аксон». Все были уверены в ее неизбежной гибели, поскольку силы казались абсолютно неравными. Но в данном случае предположения оказались ошибочными. «Аксон» стал искать возможности для выживания и начал копировать «Леруа». И внешний дизайн, и внутреннее оформление пространства магазина стали навевать мысли о французском ритейлере. Он стал визуально похож на более сильного конкурента, изменился для покупателей, однако для полной победы копирования стиля, конечно, было недостаточно. Цены у него были выше, ассортимент – меньше. Следующим шагом стало внедрение действительно востребованных услуг, которые крупные федеральные сети предложить своим покупателям пока не могли – в некоторых вопросах размеры сети оказываются скорее барьером, чем драйвером.

«Аксон» начал работать с B2B-клиентами, и за счет своей мобильности, знания местного рынка и гибкости в принятии решений сеть очень быстро адаптировалась к требованиям этих профессиональных покупателей. Были внедрены удобные схемы работы с ними, разработаны сценарии, введена отсрочка платежей. Устанавливать контакты с клиентами и вырабатывать тактику взаимодействия с ними в рамках локальной сети гораздо проще, чем в федеральной, – не нужно проходить через многоэтапное согласование процедур, все вопросы можно решить на месте. Не скажу, что «Аксону» сейчас легко – но по крайней мере они нащупали свою нишу, остались на рынке, а сейчас им удалось даже остановить падение, стабилизироваться и начать рост. На мой взгляд, их конкурентное преимущество заключается прежде всего в том, что локальный клиент в душе больше расположен к региональному ритейлеру, чем к федеральному. Федеральная сеть с точки зрения покупателя обладает единственным достоинством – низкими ценами. Для региональных игроков главное – правильно воспользоваться имеющимися конкурентными преимуществами – и «Аксону» это удалось.

В Home Depot думают прежде всего о клиенте, а не о том, как подмять под себя всех конкурентов, и это оставляет возможность для развития мелких

Другой пример – когда Леруа Мерлен пришел в Краснодар, все думали, что он угрожает маленьким магазинчикам, которые располагались на одной из соседних улиц и по формату больше напоминали мелкие рынки. Никто им не давал ни малейшего шанса на выживание. Однако большинство из них только стали больше зарабатывать! Крупный федерал создает хороший поток покупателей. И за счет того, что эти маленькие магазины стали предлагать клиенту лучшее качество обслуживания, правильный сервис и проявили гибкость в адаптации к локальным потребностям, на что не всегда способны большие сети, они оказались на плаву.

После первой «просадки», когда происходит очищение рынка от неэффективного бизнеса, начинается рост локальных игроков, выдержавших конкуренцию со стороны федералов. Последние делают акцент на низких ценах, некоторые локальные сети ввязываются в ценовые войны, но в итоге проигрывают, поскольку цена не всегда является основным критерием выбора для клиентов, и ресурсы для финансовой войны несравнимо больше у федералов.

Анализ сильных и слабых сторон по семи стратегическим показателям

«Аксон» начал работать с B2B-клиентами, и за счет своей мобильности, знания местного рынка и гибкости в принятии решений сеть очень быстро адаптировалась к требованиям профессиональных покупателей

Чтобы играть на равных и не оказаться за бортом, регионалы должны очень хорошо разбираться в сильных и слабых сторонах федеральных ритейлеров. Я предлагаю оценивать любой бизнес в торговле, независимо от масштаба, по семи основным стратегическим элементам. Это: стратегия, ассортимент, услуги, цена, сотрудники, логистика и ИТ-системы.

Предлагаю вам сквозной анализ федеральных и региональных игроков, чтобы понять сильные и слабые стороны в этом вечном противостоянии.

Начнем со стратегии. Сегодня перед всеми федеральными сетями стоит, по сути, одна задача: завоевать как можно большую долю рынка, пока это еще возможно. Так было до санкционных войн, это же утверждение справедливо и сейчас. При этом с уверенностью можно сказать, что другой бизнес-стратегии сегодня у них нет. Эта стратегия сильно ограничивает: так, «Ашан», который является одним из лидеров французского рынка, в России, несмотря на многочисленные открытия, так и не смог взойти на пьедестал и сегодня активно теряет долю рынка. В этом году его обошел еще один российский игрок – Дикси.

Не исключено, что, по большому счету, у крупноформатных сетей больше минусов, чем плюсов: ими сложнее управлять, регулировать их деятельность; чтобы внедрить любое инновационное решение, нужно преодолеть невероятно длинную цепочку согласований с топ-менеджментом, нужно соответствовать всем критериям аудита, понимать, масштабируется ли услуга, если мы хотим ее внедрить в конкретном регионе.

Для региональных игроков большинство из этих вопросов гораздо менее актуальны. примечательно, что крупные сети прекрасно это понимают и начинают перестраивать свой бизнес, открывая «магазины у дома» под своим брендом или под новым. К этому формату сейчас переходят уже 70% ритейлеров Европы. Не зря же во Франции исторически наиболее стойким форматом в городах и населенных пунктах является формат l’arabe du coin («араб за углом») – сотни продовольственных магазинчиков, которые не может победить ни один сетевой ритейлер. Владельцы таких лавок (как правило, выходцы из североафриканских стран) торгуют ассортиментом, который требуется жителям данного района, знают каждого покупателя в лицо, помнят их привычки и вкусы, открыты в удобное для клиентов время. И открытие рядом сетевых магазинов наподобие «Ашан-Сити» никак не влияет на их бизнес.

Во Франции исторически наиболее стойким форматом в городах и населенных пунктах является формат l’arabe du coin («араб за углом») – сотни продовольственных магазинчиков, которые не может победить ни один сетевой ритейлер

Сами же федералы больше всего боятся конкуренции со стороны интернет-игроков, и поэтому все активнее инвестируют в развитие этого направления. Что лишает их значительных ресурсов: в данном случае времени для борьбы с региональными сетями и малым бизнесом. Например, крупнейшая американская DIY-сеть Home Depot несколько лет назад отказалась от экспансии, полностью сконцентрировавшись на продвижении онлайн-канала. На его развитие заточены все ИТ- и логистические системы, создаются невероятных размеров хабы, способные принять товары со всех стран мира, приобретаются специальные самолеты для их доставки. Перед нами идеальный пример инвестиций в ритейл будущего. И, на мой взгляд, они выбрали правильный путь, потому что отталкиваются в первую очередь от потребностей покупателя. Они думают прежде всего о клиенте, а не о том, как подмять под себя всех конкурентов. И заодно это оставляет возможность для развития мелких специализированных игроков!

Второй важный элемент – это ассортимент. Мне всегда хочется спросить у руководителей отдела закупок: чем уникально ваше товарное предложение? Конечно, федеральная сеть способна привлечь своими ценами, но что конкретно клиент Москвы, Владивостока, Новосибирска, Краснодара, Махачкалы выигрывает от того, что сеть ему предлагает универсальный для всех регионов ассортимент? Ответ неочевиден. На самом деле закупочная политика федеральных сетей далека от идеальной, поскольку им гораздо проще договориться с крупным федеральным поставщиком, чем изучать каждый локальный рынок в поисках интересных производителей. Очень часто приходится наблюдать, как компании, являющиеся лидерами на региональном рынке, по неизвестным причинам не находят места на полке в федеральной сети (в качестве примера могу упомянуть ключевого поволжского производителя спецодежды, товары которого не продаются ни у одного из федеральных ритейлеров). И в этом я вижу большой плюс для региональных сетей.

Федералы с узнаваемым именем тоже имеют огромный потенциал в регионах, если будут использовать каталожную торговлю в помещениях малого формата. Для жителей глубинки такой формат продаж всегда был очень актуален – иного способа заказать, например, мебель у них не было, поскольку ближайший магазин может находиться за сотни километров. В некоторых населенных пунктах функционируют своего рода офисы-представительства различных производителей, жители привыкли к ним и, возможно, совершенно не нуждаются в открытии гипермаркета. И федеральные ритейлеры вполне могут обратить устоявшиеся традиции себе на пользу, предлагая местным жителям товары через такие же каталоги.

Региональные лидеры не могут считать низкие цены своим основным конкурентным преимуществом – участие в ценовых войнах для регионалов означает потерю маржи, клиентов и уход с рынка

Следующий важный момент, который стоит учитывать, – это «страх» поставщиков впасть в зависимость от федеральных сетей. Сети готовы закупать много, но чем больше объем закупок, тем выше зависимость у поставщика от крупного игрока. Это замкнутый круг, где сети всегда будут требовать снижения закупочной цены, увеличения сроков отсрочки платежа, отказывать в индексации закупочных цен и т. д. И чем меньше диверсифицирован портфель клиентов у поставщика, тем меньше возможностей у поставщика отстаивать свои права. И все чаще мы наблюдаем ситуации, когда компании отказываются сотрудничать с федералами. Такой случай недавно произошел по Франции: производитель окон отказался от сотрудничества с крупной сетью из-за несогласия с ее ценовой политикой. Он был самым крупным поставщиком – но условия стали невыносимыми.

Производители будут сотрудничать с местными сетями на взаимовыгодных условиях, поскольку они отнюдь не заинтересованы в том, что рынок оказался в руках одной или двух сетей. Этим надо пользоваться во благо покупателей.

Третий элемент – это услуги. И здесь кроется основное, наверное, преимущество региональных сетей, потому что, перед тем как внедрить услугу, любой федеральный ритейлер должен ее согласовать, убедиться в ее масштабируемости, запустить по всей сети и обучить десятки тысяч сотрудников. Плюс – информировать о появлении нового сервиса потребителей. За это время небольшие ритейлеры могут разработать, внедрить и обкатать аналогичный сервис, привязав с его помощью к себе клиентов.

Второй момент – у большинства федеральных игроков нет локальных проверенных исполнителей услуг (в качестве исключения, пожалуй, можно назвать «Магнит», который выстроил собственную логистическую инфраструктуру по всей стране), и здесь регионалы опять-таки выигрывают, будучи гибкими в принятии решений и имея непосредственный выход на всех местных исполнителей.

С точки зрения ценообразования победителем, конечно, всегда будет федеральная сеть. Однако, согласно данным исследования агентства Platforma, 40% потребителей готовы платить больше за качественные продукты. Кроме того, региональные сети уже научились управлять своей доходностью при помощи такого инструмента, как микс-маржа, что означает смешение базового ассортимента и более дорогих товаров. Такой подход позволяет им на равных конкурировать с федералами – само собой при правильно выстроенном мерчандайзинге и грамотно подобранном спектре услуг.

Особо подчеркну, что региональные лидеры не могут считать низкие цены своим основным конкурентным преимуществом – участие в ценовых войнах для регионалов означает потерю маржи, клиентов и уход с рынка.

Конечно, для многих людей в силу жизненных обстоятельств цена всегда будет ключевым фактором при выборе сети – и здесь им на помощь приходят федералы. Но интересы тех, для кого стоимость товара не является приоритетным критерием (и речь идет не только о премиум-сегменте), и тех, кого интересует ассортимент, отличающийся от представленного в сети, также должны учитываться. В этом я вижу огромный потенциал.

Обратите внимание на большие торговые центры, где есть представитель крупного федерального игрока. Напротив его линии касс всегда устраиваются его прямые конкуренты. Например, в ТЦ «Город» в Лефортово, напротив «Леруа Мерлен» расположился специализирующийся на продаже обоев «Дом Обоев». Он дороже, но его ассортимент уникален и привлекателен. Он пользуется трафиком покупателей, созданным крупным игроком и его низкими ценами. Дальше остается лишь завлечь «своего» клиента.

Пятый элемент – это человеческий ресурс. При анализе HR-политики сетей остановлюсь на следующем принципиально важном моменте. Четкой кадровой политики у федеральных сетей нет. Потребность в сотрудниках при этом очень велика – несмотря на стабильную заработную плату, которая выше, чем у регионалов, текучка превышает 10%, что негативно влияет на преемственность знаний и опыта. Федеральные сети достаточно легко принимают на работу всех желающих, однако на этом работа с ними, по сути, заканчивается. Еще одним минусом является система оплаты труда: в большинстве сетей продавцы работают только за оклад, соответственно, не имеют стимула развиваться и улучшать свои показатели, изо дня в день выполняя рутинную работу. Неудивительно, что работа в ритейле считается немодным и непрестижным направлением.

Не буду утверждать, что работать в региональных сетях намного проще, однако там гораздо выше количество сетей, которые предлагают работу за проценты от продаж. Это существенно повышает мотивацию сотрудников и, соответственно, положительно влияет на объемы продаж.

Логистику можно рассматривать как потенциальное конкурентное преимущество для федеральных игроков, строящих собственные распределительные центры. Выше я уже упомянул пример «Магнита», некоторые другие игроки адаптируют имеющиеся логистические мощности под свои потребности и за счет этого постепенно снижают себестоимость товаров.

Однако в целом логистические мощности в регионах находятся на стороне местных игроков. Им гораздо проще наладить взаимодействие с местными производителями, что может стать важным конкурентным преимуществом за счет короткого плеча поставок.

ИТ-системы, безусловно, могут полностью преобразить бизнес любого игрока. По моим наблюдениям, развитие ИТ-инфраструктуры в основном отстает от развития бизнеса в целом, особенно это характерно для крупных сетей. Федералы недополучают огромные суммы денег из-за неидеальной работы систем, на внедрение которых были потрачены космические суммы денег и годы работы. Кроме того, за эти годы системы обычно успевают устаревать и к моменту запуска перестают полноценно соответствовать запросам бизнеса. Все перечисленные выше пункты – от кадровой политики до ценовой – завязаны на ИТ-системе и также страдают от ее несовершенства.

Небольшие сети, как правило, используют локальные ИТ-системы, либо самописные, либо недорогие российского производства, либо те, которые легко адаптировать под нужды бизнеса. И в итоге выигрывают за счет мобильности и гибкости.

Европейская и мировая практика

При посещении магазинов в окрестностях Парижа и Лондона обращаешь внимание на то, что там практически нет посетителей. Первая мысль, которая приходит в голову, – за счет чего они существуют? Ответ на самом деле лежит на поверхности. Эти страны являются лидерами по развитию омниканального ритейла, и все необходимые товары клиенты уже давно привыкли заказывать через интернет. Офлайновые магазины нужны исключительно как источник вдохновения, поиска тактильных ощущений и как пункты сбора, выдачи товара, в т. ч. заказанного в других сетях. Для этих ритейлеров привлечение клиента в физический магазин стало главной проблемой, над которой они думают уже 10 лет. Пока безуспешно. Клиенты уходят в другие каналы, и с каждым годом у федеральных игроков их остается все меньше. Такие игроки, как Auchan, Carrefour, постепенно теряют долю рынка. Появляются более мелкие игроки, для которых главное – найти на рынке свою уникальную нишу, ту самую «фишку», ради которой клиент будет обращаться именно в эту сеть по удобным для него каналам продаж. Пока победа в этом за специалистами и мелким бизнесом или крупными интернет-игроками вроде французского “DIY Amazon” компании Mano-mano.fr.

Британская компания Wickes, основным конкурентом которой является крупнейший DIY-ритейлер Kingfisher (в России они присутствуют под брендом Castorama), представляет собой отличный пример региональной сети, нашедшей свою нишу. 40% их продаж приходится на B2B-сегмент, компании, ведущие комплексные проекты, специалистов по ремонту, обслуживанию и перестройке домов, однако розничные клиенты также не остались без внимания – для них предусмотрено своего рода локальное дизайнерское бюро кухонь. Консультант за две минуты выяснит основные запросы клиента, сделает карандашный набросок и проводит его к менеджеру, отвечающему за это направление. В течение нескольких дней менеджер посетит дом или квартиру клиента, произведет замеры, выяснит все детали, которые важны для клиента с точки зрения создания «кухни мечты», бытовые привычки членов семьи клиента, основное назначение кухни (место для приготовления пищи, для общения, отдыха и пр.). Этот же сотрудник в дальнейшем будет курировать весь проект и даже по его завершении придет «выпить чашечку кофе за новым столом». За счет работы отдела формируется около 20% товарооборота одного магазина сети – показатель впечатляющий, особенно на фоне того, что в среднем отделы кухонь генерируют максимум 5–10% продаж.

Лучшие DIY-практики России

Есть в России и еще один очень интересный пример взрывного роста региональной сети – речь идет о «Петровиче», который успешно борется за второе место в рейтинге DIY-сетей и уже обошел компанию «ОБИ». И здесь секрет успеха опять-таки кроется в выборе правильной ниши: в начале своего развития сеть сконцентрировалась на работе с профессиональными строителями и предложила им то, чего ни одни федеральный ритейлер позволить себе не мог: доставку в течение двух часов и прямой завоз товаров на объект. Второй важный фактор успеха «Петровича» – это запуск специальной бонусной программы для B2B-клиентов, которая также стала лучшей практикой рынка.

Резюмируя, можно сказать, что все вышерассмотренные сети задумались о формате бизнеса, который нужен прежде всего покупателю, а не о том, что они могут дать ему в рамках своей организационной структуры. И это позволило им играть на равных с федералами, а в выигрыше в итоге остался клиент.

Лучшие практики в других сегментах

Важный фактор успеха «Петровича» – это запуск специальной бонусной программы для B2B-клиентов, которая стала лучшей практикой рынка

Теперь посмотрим, как ведут себя представители других сфер, вынужденные конкурировать с мощными федеральными игроками. Начнем с наиболее консервативной и зарегламентированной банковской отрасли: здесь, безусловно, наиболее интересным является опыт Тинькофф Банка. Чем объясняется его сверхпопулярность, в чем его преимущество перед тем же Сбербанком? Все просто: современный человек не хочет совершать лишних телодвижений, т. е. идти в банк и сидеть там в очереди, чтобы получить карту либо открыть счет. И банк принимает, казалось бы, очевидное, но тем не менее не «затасканное» конкурентами решение прийти к нему самому. И несмотря на то что Сбербанк по уровню внедрения инновационных технологий находится «впереди планеты всей» и намного опережает ведущие западные банки, в т. ч. HSBC, который ошибочно считается признанным лидером в этом вопросе в Европе, Тинькофф успешно выдерживает конкуренцию и играет практически на равных с крупнейшим государственным банком.

Следующий пример – из продуктового ритейла. Речь идет о магазинах сети «Вкусвилл», которые в начале пути открывали свои магазины в крошечных помещениях на первых этажах жилых домов. Теперь с точки зрения эффективности бизнеса компания занимает одно из лидирующих мест и, скорее всего, превосходит по многим показателям крупных продуктовых ритейлеров. Секрет их успеха – в уникальном подходе к выбору поставщиков, качеству товаров, мерчандайзингу и коммуникациям с потребителями.

При желании компания может пробиться и в такие сферы, которые для человека со стороны представляются неприступными. Например, обеспечение питания в самолетах. И хотя эта услуга закреплена за компанией-перевозчиком (какой-никакой сэндвич наверняка входит в стоимость билета), предложенное Аркадием Новиковым аэроменю для пассажиров, вылетающих из Шереметьево, оказалось востребованным, так как нашло своего клиента. Представленные в нем блюда, во-первых, вкуснее, чем стандартизированная самолетная еда даже бизнес-класса, во-вторых, доступны по ценам. Наконец, важный дополнительный бонус – возможность выбора блюд, реального выбора, а не по принципу «вам курицу или говядину».

Количество посетителей гипермаркетов постепенно будет снижаться, если только сети не найдут какой-то доселе невиданный способ привлечения клиентов. Пока это не так, сложности крупных игроков означают потенциал развития для других

Подведем итоги

На что же в первую очередь следует обращать внимание региональным сетям?

Покупатель, покупатель, покупатель – конкурентам федеральных сетей следует исключительно и постоянно думать об интересах покупателя, искать свою уникальную нишу, пользоваться тем, что федеральный игрок достаточно неповоротлив в силу своих масштабов, действовать быстро и решительно и уверенно бить в те точки, которые принесут наибольший эффект с точки зрения привлечения клиента.

Какие это могут быть ниши? Их много, они могут быть разными в каждом городе или регионе.

Во-первых, высоким потенциалом обладает сегмент B2B – помимо рассмотренных выше примеров для DIY, для FMCG это может быть более активное сотрудничество с HoReCa. Во-вторых, набирают обороты открытия корнеров: можно продавать продукты в аптеках, магазинах электроники, и наоборот – предлагать мелкую электронику клиентам продуктовых сетей. Можно даже рискнуть и открыть фермерский магазин посередине DIY-гипермаркета. К слову, фермерская тема также является очень востребованной и при правильном подходе может обеспечить ритейлеру существенное повышение объемов продаж. Мы видим, что «биомагазины» и рынки выходного дня сейчас очень популярны в Европе, и в ближайшие 7–10 лет этот тренд точно останется на подъеме.

Также стоит обратить внимание на такой зарождающийся тренд, как создание кафе внутри магазинов. Для регионалов здесь опять-таки гораздо больше возможностей, чем для федеральных сетей: можно очень быстро наладить контакт с местными производителями фреш-продукции и тем самым еще сильнее привязать к себе клиента.

Еще одна ниша – услуги по перемещению товара. В небольших городах возможна доставка пешим курьером из ближайшего магазина, также может быть востребованной услуга по погрузке заранее заказанного и оплаченного товара в машину. По моему опыту, такая услуга может увеличить ежемесячный объем продаж небольшого DIY-ритейлера примерно на 30%. Отмечу, что такого рода услуги уже востребованы в западных странах, причем как в крупных городах, так и в далеких деревушках. Ритейлеры также могут заключать договоры между собой либо с офисными центрами о создании мини-пунктов выдачи товаров. Возможностей масса – главное услышать потребности клиента, искать, спрашивать и апробировать то, что ему нужно.

Нужно стать той точкой, которая помогает покупателю решить максимум задач с минимальными усилиями, – и тогда цена уходит на второй план.

Крупные игроки никогда не смогут быть лучшими в этом вопросе – региональные, локальные смогут.

На мой взгляд, количество посетителей гипермаркетов постепенно будет снижаться, если только сети не найдут какой-то доселе невиданный способ привлечения клиентов. Пока это не так, сложности крупных игроков означают потенциал развития для других.

Считаю также важными внимание и поддержку региональными и муниципальными властями мелкого и среднего бизнеса в его противостоянии с крупными федеральными игроками. В России такие примеры есть, но их должно быть больше. В Европе это давно поняли, так как каждый индивидуальный предприниматель обеспечивает от трех до пяти голосов на выборах, в то время как акционер гипермаркета политически бесполезен в налаженной демократической системе.

Самое важное и приятное, что клиент в любом случае будет в выигрыше.

***

В моей новой книге «10 миллиардов в год, или Как я управлял самым большим магазином в мире» вы сможете почерпнуть еще больше управленческих примеров для максимальных результатов в ритейле.

Федеральные сети и региональные бренды: война и мир | 74.ru

Дмитрий Пырсиков: «Мы являемся федеральной компанией, но в розницу входим независимо от того региона, в который собираемся идти. На сегодняшний день мы не можем похвастаться тем, что представлены в каждом регионе. Но такая работа целенаправленно ведется. Если уж мы нацелились на тот или иной регион, то стараемся максимально оценить его потенциал и эффективно выстроить отношения с сетевыми операторами, присутствующими на рынке. Потому что одна из стратегических целей, которые мы перед собой ставим помимо прибыли, – это доля рынка. Без розницы такой цели добиться просто невозможно. Идем, договариваемся. У нас есть уникальный инструмент – 10 заповедей закупщика, которые мы все очень хорошо знаем, и этим инструментом стараемся пользоваться для проведения эффективных переговоров. Я не скажу, что у нас нет задачи добиться минимальных бонусов. Скажем так, мы стараемся добиться оптимального входного бонуса, чтобы удовлетворить все заинтересованные стороны. Здесь в первую очередь мы удовлетворяем себя, так как продаем свой ассортимент, и не сможем этого добиться, если не будет удовлетворен наш партнер, а соответственно не будет удовлетворен потребитель: ну, где взять денег, чтобы войти в сеть? Их нужно взять у потребителя. Поэтому потребитель тоже должен быть удовлетворен. Стараемся анализировать все эти вещи».

Модератор: «Как вы начинаете продвижение новой торговой марки в розничные сети?»

Дмитрий Пырсиков: «Новая торговая марка, которая у нас появилась недавно – это кукурузные хлопья «Завтрак чемпиона». Мы проанализировали рынок готовых завтраков и увидели, что среднеценовой сегмент пустой: есть дешевый продукт, и есть дорогой продукт компании Nestle. Мы решили этот сегмент заполнить. Основные наши торговые марки присутствуют в сетях, мы только расширяем глубину ассортимента там, где это необходимо. Работа с каждый сетью в регионе строится индивидуально. Нет ни одной похожей сети, ни одного похожего категорийного менеджера, условий, потребителей. В первую очередь основная ставка делается на максимальную представленность товара в рознице. После этого начинаются маркетинговые мероприятия, BTL. Эти инструменты мы регулярно используем в рознице в том или ином соотношении. Все зависит от частного случая».

Светлана Кинащук: «Здесь я соглашусь с коллегой. Какой-то панацеи, обеспечивающей легкий вход в сети и попадание товара на полки, не существует. Каждый регион рассматривается отдельно. Естественно, все это сопровождается маркетинговыми мероприятиями. Сразу скажу, что у нас сегодня с торговой маркой «Макфа» проблем как таковых не существует. Это федеральный бренд, он уже входит в десятку топовых позиций по перечню магазинов. К примеру, в ту же сеть Metro мы зашли автоматически по наработанному контракту. Другое дело, что у нас есть локальные торговые марки. Например, торговая марка «Смак», которую мы развиваем уже четыре года. В каждом из регионов она находит свой отклик. Если мы возьмем уральский регион: Челябинск, Екатеринбург, – здесь этот бренд занимает достаточно сильные позиции, можно уже говорить о представленности. Но с этими торговыми марками нас нет в Metro, нет в «Седьмом континенте». В принципе, есть контракт, листинг, ценники, где все прописано: каждая позиция будет стоить нам такую-то сумму. Тут мы решаем сами, будут оправданы эти затраты или нет.

Проблема входа в сеть с новыми торговыми марками безусловно существует. Но продвижение продукции в каком-то регионе может начаться даже не с сети, а с независимой розницы. Здесь проще товар продвинуть и выставить на полки. Не так давно у нас появилась новая торговая марка – макароны премиум-класса «Гранди паста». В Москве мы начали работать с этой маркой через независимую розницу. Может быть, покупатели заметят ее привлекательность, тогда сети изменят свои условия, и мы тоже пойдем на диалог. Потому что сегодня это, во-первых, тестовая поставка на три месяца, во-вторых, это просто нереальные деньги».

Модератор: «Может быть сети прокомментируют это?»

Андрей Игнатов: «Можно ли сказать, что дело в недостатке информации об истории продаж? Наверное, да – это одна из причин. Было сказано, что сети предлагают производителям делать тестовые продажи. Да, это так, особенно если речь идет о сетевых магазинах. Брать товар сразу, даже если, допустим, поставщик готов платить листинг за ввод этого товара, это совсем не означает, что товар будет взят сетью. Почему? Потому что, если товар не будет пользоваться спросом, а останется в товарном запасе, который не продается и лишь занимает место на полке, то брать его нет смысла. Поэтому сети просят организовывать тестовые продажи».

Модератор: «Опыт тестовых продаж часто показывает, что товар не востребован?»

Андрей Игнатов: «Возможны разные варианты. Это зависит даже не от бренда, а от категории товара. К примеру, в детском питании тестовые продажи обычно успешны. Что касается масел, там немного другая ситуация. К какой-то новой продукции покупатель привыкает очень быстро, в иных случаях не помогают даже тестовые продажи».

Модератор: «В сети «Седьмой континент» есть опыт работы с новыми брендами?»

Почему федеральные сети не меняют менеджеров в региональных компаниях сотовой связи

АНТОН БУРСАК
Источник: «Компания» от 21 июля 2003 года
21. 07.2003

За последние три года «Вымпелком», МТС и «МегаФон» приобрели более десяти крупных региональных компаний. При этом почти во всех купленных фирмах руководство осталось прежним. Федеральные сети объясняют это тем, что региональные менеджеры лучше знают местную жизнь, но, возможно, дело в том, что члены «большой тройки» очень торопятся покорить регионы.

Если после приобретения компании новый собственник полностью меняет менеджеров, то бизнес может рассыпаться как карточный домик. Руководитель группы сопровождения сделок KPMG Томас Дикс называет несколько основных рисков, связанных с отстранением «старых» менеджеров. Прежняя команда обладает заведомо большей информацией о компании, чем покупатель, а также знает всю правду о «скелетах в шкафу». Вместе с бывшим владельцем компанию могут покинуть наиболее квалифицированные специалисты, что чревато ущербом бизнесу.

Прощай, финансовый директор

С другой стороны, оставив на месте старую команду, новый владелец рискует целостностью своего бизнеса — в этом случае приобретенная мелкая фирма может «не вписаться» в структуру купившей ее корпорации.

По мнению вице-президента инвестиционного фонда Delta Capital Кирилла Дмитриева, есть два основных показателя, по которым можно оценивать менеджера: лояльность и компетенция. Если крупная федеральная компания приобретает регионального игрока, она в первую очередь должна назначить своего человека на должность финансового директора. Дмитриев полагает, что доверять местным менеджерам контроль над финансовыми потоками бывает подчас небезопасно.

Томас Дикс утверждает, что единого рецепта кадровой политики при проведении слияний и поглощений не существует, однако есть некоторые универсальные методы. В качестве таковых он называет временное командирование в приобретенную компанию бригады «реструктуризаторов», замену в купленной фирме только наименее компетентных лиц, воспитание руководящих кадров из числа менеджеров второго эшелона. «Первоочередной задачей является установление полного контроля и получение реальной информации о положении дел на предприятии», — утверждает Томас Дикс.

Старая команда у руля

PR-директор «Вымпелкома» Михаил Умаров уверен, что при поглощении использование старой команды вполне логично: «Вымпелком» чаще строит сети с нуля, но, если мы покупаем готовые компании, мы выбираем регионального лидера. Очевидно, что завоевание ведущих позиций оператором достигается в том числе за счет эффективной работы менеджмента. Грех не использовать тот потенциал и те знания рынка, которыми обладает старое руководство компании». Действительно, после всех поглощений, проведенных «Вымпелкомом», менеджмент не меняли. Исключением является ситуация с калининградским «Экстелом».

«МегаФон» при создании региональных отделений тоже отдает предпочтение местным топ-менеджерам. Пресс-секретарь компании Марина Белашева сообщила «Ко», что «один из основных принципов кадровой политики «МегаФона» состоит в привлечении к работе местных специалистов. Региональные телекоммуникационные компании догоняют столичных операторов по многим параметрам, в том числе и по уровню подготовки профессионалов высочайшей квалификации».

С этим мнением не согласна аналитик J’son Partners Оксана Панкратова: «Найти квалифицированных управленцев для телекоммуникационной компании в российских регионах очень сложно. Еще труднее найти управленца с командой».

Тем не менее компания МТС, купившая за последнее время наибольшее количество региональных компаний, предпочитает местные кадры. «Основной аргумент в пользу местных топ-менеджеров: они лучше знают специфику региона», — поясняет директор по внешним связям МТС Андрей Брагинский. По его словам, при поглощении регионального оператора одна из главных задач — помочь местным менеджерам понять, что теперь их компания является частью большой федеральной сети, и им нужно координировать свою деятельность со стратегией МТС. Для этого руководители региональных отделений регулярно съезжаются в Москву для участия в корпоративных мероприятиях, а топ-менеджеры центрального офиса посещают филиалы. В компании есть своеобразная программа обмена опытом, в соответствии с которой менеджерам предлагают временно поработать в «чужом» филиале.

В региональных компаниях без особого энтузиазма отнеслись к предложению журнала поделиться размышлениями на столь деликатную тему. Тем не менее генеральный директор «Донтелекома» Георгий Юрченко сообщил корреспонденту «Ко», что «интеграции с МТС руководство «Донтелекома» ожидало с нетерпением, так как нормально развиваться без инвестиций ни одной мелкой или средней компании уже не под силу». Он также заявил: «Что касается сохранности старой команды, то руководство компании было вполне уверено, что профессиональные качества сложившегося за девять лет коллектива высококлассных специалистов будут по достоинству оценены новым учредителем».

Человек, который пьет водку

Бизнес в российских регионах имеет свою специфику. Местные менеджеры часто являются приверженцами советских принципов управления и в полном соответствии с ними создают окружение из своих людей, набирая команду по принципу «подчиненные обязаны мне всем».

«В регионах по-прежнему практически невозможно устроиться на работу, не имея родственных связей и разного рода рекомендаций, даже в том случае, если речь идет о местном представительстве московской компании, — отмечает сотрудник регионального офиса одного из сотовых операторов, пожелавший остаться неназванным. — Если ты не свой, то в лучшем случае можешь рассчитывать на позицию менеджера в офисе продаж без каких-либо перспектив дальнейшего роста».

Такая ситуация создает определенные проблемы для федеральных операторов, однако московские компании продолжают мириться с подобным положением дел. Причин здесь несколько. Одна из основных — важность контактов с регулирующими инстанциями. «Генеральный директор регионального оператора это прежде всего человек, который лично знает всех начальников в местных регулирующих органах и областной «Электросвязи» и постоянно пьет с ними водку, чтобы поддержать контакты», — на условиях анонимности сообщил аналитик, занимающийся изучением российского телекоммуникационного рынка.

Михаил Умаров не отрицает, что связи с региональными чиновниками и регулирующими инстанциями имеют большое значение. Вместе с тем, по его мнению, сегодня на первый план выходят другие аспекты — прибыльность, рост оборота и абонентской базы. «Федеральный масштаб сети «Би-Лайн» помогает нам добиваться успеха в регионах с минимальным использованием личных связей», — говорит Михаил Умаров.

Еще один аргумент в пользу местных сотрудников: заманить в провинцию московского или питерского топ-менеджера не так-то просто. «В конечном счете это вопрос денег, но, поскольку обороты региональных компаний ниже московских, платить управленцу существенно большую зарплату, чем в столице, экономически невыгодно», — поясняет Кирилл Дмитриев.

Владельцы и менеджеры

Одна из проблем при покупке региональных сотовых компаний состоит в том, что владельцы предприятий из числа топ-менеджеров зачастую имеют долю в капитале компании и не хотят расставаться с собственностью. Примером может служить история приобретения компании «Экстел». Весной 2002 года норвежский концерн Telenor, владеющий 49% акций «Экстел», заявил о намерении выйти из числа учредителей компании. Наиболее вероятным покупателем был назван «Вымпелком», однако с этим не согласился калининградский предприниматель Сергей Широких, владелец контрольного пакета акций.

«Продавать акции «Экстела» для меня не имеет смысла. Это эффективная, прибыльная компания, — заявил бизнесмен в интервью Интернет-ресурсу ComNews.ru. — По уставу первое предложение о продаже своих акций норвежцы были обязаны сделать мне, а не «Вымпелкому». Если оно поступит, то я готов увеличить свое участие в компании». Однако к осени 2002 года «Вымпелкому» удалось переубедить Сергея Широких. Главным аргументом, по мнению аналитиков, стала достаточно высокая цена, предложенная за акции «Экстела». «Вымпелком» приобрел 100% акций ЗАО «Экстел», при этом Telenor продала 49% акций за $7,9 млн, а Сергей Широких — 51% акций примерно за $17 млн. После этого Широких, занимавший ранее пост руководителя «Экстела», покинул компанию. За этим последовала и смена менеджмента. После других поглощений (см. таблицу «Непотопляемые директора») менеджеры остались на месте.

федеральных сетей 2020 — GovEvents.com

Отметьте свои календари! Мы рады сообщить, что 33-я ежегодная конференция по федеральным сетям вернется в Вашингтон, округ Колумбия, 26-27 февраля 2020 года в отеле Tysons Corner Marriott.

Federal Networks 2020 объединяет руководителей высшего звена из ключевых правительственных агентств, чтобы поделиться своими последними планами в отношении того, как они будут проектировать, покупать и эксплуатировать свои сети, а также ИТ-услуги, которые эти сети предоставляют и предоставляют .

За последние 33 года Federal Networks превратилась в самый важный правительственный форум, на котором сосредоточены усилия на сетецентрических решениях основных государственных задач. Каждый год программа привлекает высокопоставленных технических специалистов из Министерства обороны и гражданских агентств, где они дают участникам подробный взгляд на то, как инициативы на уровне предприятия, включая JIE, IC ITE и NS2020, будут формировать государственную инфраструктуру и модернизацию услуг следующего поколения. требования.

Причина, по которой ведущие руководители оборонных и гражданских ведомств тратят свое драгоценное время на подготовку целенаправленных содержательных презентаций, заключается в том, что они знают, что Federal Networks предоставляет им прямой канал связи с высокопоставленными представителями отрасли, которые могут мобилизовать инновации, технологии и таланты необходимо для обеспечения успеха в переходе правительства к сетевой инфраструктуре и услугам нового поколения в неспокойные времена.

Мы с нетерпением ждем возможности присоединиться к вам 26-27 февраля 2020 года, чтобы помочь определить, как правительство в партнерстве с промышленностью будет использовать новейшие сетевые и ИТ-технологии для предоставления решений завтрашнего дня.

Пожалуйста, обратите внимание на повестку дня на 2020 год, которая будет опубликована к началу декабря 2019 года. Повестка дня на 2019 год приведена ниже, чтобы дать вам представление о докладчиках и затронутых темах.

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы заинтересованы в спонсировании конференции Federal Networks, обращайтесь к нам.

С уважением,
Уоррен Сусс — президент, Suss Consulting и председатель программы Federal Networks Program
Dr.Мэтью Лукас — TeleStrategies Inc.

Защита федеральных сетей | CISA

Важнейшие операции федерального предприятия зависят от систем информационных технологий (ИТ) и компьютерных сетей. Эти системы сталкиваются с большими и разнообразными киберугрозами, от неискушенных хакеров до технически компетентных злоумышленников, использующих самые современные методы вторжений. Многие злонамеренные атаки предназначены для кражи информации и нарушения, отказа в доступе, ухудшения или уничтожения критически важных информационных систем.

Агентство по кибербезопасности и безопасности инфраструктуры (CISA) работает с каждым федеральным гражданским департаментом и агентством, чтобы способствовать принятию общих политик и передовых методов, основанных на оценке рисков и способных эффективно реагировать на скорость постоянно меняющихся угроз. Поскольку системы защищены, предупреждения могут выдаваться со скоростью машины при обнаружении событий, чтобы помочь защитить сети государственного предприятия информационных технологий и частного сектора. Такой корпоративный подход поможет преобразовать способ управления киберсетями федеральными гражданскими агентствами с помощью инструментов и услуг из стратегических источников, которые повышают скорость и экономическую эффективность государственных закупок в области кибербезопасности и позволяют последовательно применять передовой опыт.

Руководства по увеличению емкости

Руководства по увеличению емкости для федеральных агентств

Назначение

Federal Capacity Enhancement Guides предоставляет агентствам федеральной гражданской исполнительной власти действенные рекомендации, передовой опыт и оперативную информацию, предназначенную для решения общих проблем и наращивания потенциала агентств для снижения рисков кибербезопасности. Как национальный советник по киберрискам, CISA стремится поддерживать наших партнеров в наращивании их потенциала для защиты от сегодняшних киберугроз и повышения устойчивости своих сетей в будущем.Эта страница будет обновляться по мере появления новых руководств по увеличению емкости.

Аудитория и объем

Целевая аудитория

Capacity Enhancement Guides — это, в первую очередь, руководство по кибербезопасности и ИТ, руководство среднего звена и технический персонал федеральных агентств.

Руководства по увеличению емкости для нефедеральных организаций

Назначение

Нефедеральные руководства по наращиванию мощностей содержат аналогичные практические рекомендации, передовой опыт и операционные идеи, но адаптированные для нефедеральных правительственных организаций (например,грамм. государственные и местные органы власти, НПО и организации частного сектора). Эта страница будет обновляться новыми руководствами по увеличению емкости по мере их появления.

Аудитория и объем

Нефедеральные руководства по расширению производственных мощностей

CISA разрабатываются с учетом интересов правительства штата и местного самоуправления, а также частного промышленного сектора. Аудитория продукта включает в себя, помимо прочего, руководителей служб кибербезопасности и ИТ, руководителей среднего звена и технический персонал в негосударственных государственных организациях.

Контактная информация

По вопросам об этих руководствах и других услугах CISA, доступных для федеральных агентств, обращайтесь по адресу [email protected].

Национальная система защиты кибербезопасности (NCPS)

Одна из миссий CISA заключается в улучшении положения в области кибербезопасности Федеральной гражданской исполнительной власти (FCEB) и других партнеров путем облегчения интеграции различных технологий, продуктов и услуг кибербезопасности. Чтобы удовлетворить эту потребность, CISA проектирует, разрабатывает, развертывает и поддерживает Национальную систему защиты кибербезопасности (NCPS), которая обеспечивает возможности для борьбы с киберугрозами и снижения их киберугроз для информации и сетей FCEB.

NCPS — это интегрированная система систем, которая предоставляет ряд возможностей, таких как обнаружение вторжений, аналитика, обмен информацией и предотвращение вторжений. Эти возможности обеспечивают технологическую основу, которая позволяет CISA обеспечивать безопасность и защиту ИТ-инфраструктуры FCEB от сложных киберугроз. NCPS продвигает обязанности CISA, изложенные в Комплексной национальной инициативе по кибербезопасности.

EINSTEIN — одна из ключевых технологий CISA в NCPS.Целью набора возможностей NCPS EINSTEIN является обеспечение федерального правительства системой раннего предупреждения, улучшенная ситуационная осведомленность об угрозах вторжения в сети FCEB, идентификация злонамеренной киберактивности почти в реальном времени и предотвращение этой злонамеренной киберактивности.

По вопросам, касающимся NCPS, обращайтесь по адресу [email protected].

Непрерывная диагностика и смягчение последствий (CDM)

Программа

DHS по непрерывной диагностике и смягчению последствий (CDM) представляет собой динамичный подход к усилению кибербезопасности государственных сетей и систем.CDM предоставляет федеральным департаментам и агентствам возможности и инструменты, которые выявляют риски кибербезопасности на постоянной основе, устанавливают приоритеты этих рисков на основе потенциальных воздействий и позволяют специалистам по кибербезопасности в первую очередь смягчать наиболее серьезные проблемы. Конгресс учредил программу CDM для обеспечения адекватной, основанной на оценке риска и рентабельной кибербезопасности и более эффективного распределения ресурсов кибербезопасности.

Национальный центр интеграции кибербезопасности и коммуникаций (NCCIC)

Национальный центр интеграции кибербезопасности и коммуникаций (NCCIC) DHS призван снизить риск системных проблем кибербезопасности и коммуникаций в нашей роли ведущего национального центра кибербезопасности, реагирования на инциденты и центра оперативной интеграции.

С 2009 года NCCIC служит национальным центром кибернетической и коммуникационной информации, технической экспертизы и оперативной интеграции, а также работает круглосуточным центром ситуационной осведомленности, анализа и реагирования на инциденты. NCCIC обменивается информацией между государственным и частным секторами, чтобы обеспечить лучшее понимание кибербезопасности и осведомленности о ситуации со связью об уязвимостях, вторжениях, инцидентах, мерах по смягчению и восстановлению.

NCCIC использует передовой опыт сетевого анализа и анализа цифровых медиа для борьбы с вредоносной деятельностью, нацеленной на сети нашей страны.US-CERT разрабатывает своевременную и полезную информацию для рассылки федеральным департаментам и агентствам, правительствам штатов и местным властям, организациям частного сектора и международным партнерам. Кроме того, NCCIC управляет NCPS, который предоставляет возможности обнаружения и предотвращения вторжений для федеральных ведомств и агентств.

Федеральный закон об управлении информационной безопасностью (FISMA) Отчетность

DHS работает в сотрудничестве с федеральными агентствами, опираясь на показатели, установленные в предыдущие финансовые годы, и включает обновления для упрощения отчетности Федерального закона об управлении информационной безопасностью (FISMA).Документы FISMA за текущий год можно найти здесь.

Офис управления программами особо ценных активов (HVA PMO)

Федеральное управление по управлению программами особо ценных активов (HVA) отвечает за обеспечение точной идентификации, определения приоритетов и защиты наиболее важных информационных систем федерального гражданского правительства, или систем HVA от развивающихся киберугроз. Для реализации этого видения PMO фокусируется на трех основных целях:

• Обеспечить идентификацию наиболее важных информационных систем как ценных активов для надлежащей защиты
• Обеспечение прозрачности состояния кибербезопасности дорогостоящих активов для уполномоченных должностных лиц и соответствующих заинтересованных сторон
• Внедрить действенный и действенный общегосударственный подход к защите наиболее важных информационных систем

Конгресс.

gov | Библиотека Конгресса

Секция записи Конгресса Ежедневный дайджест Сенат дом Расширения замечаний

Замечания участников Автор: Any House Member Адамс, Альма С.[D-NC] Адерхольт, Роберт Б. [R-AL] Агилар, Пит [D-CA] Аллен, Рик В. [R-GA] Оллред, Колин З. [D-TX] Амодеи, Марк Э. [R -NV] Армстронг, Келли [R-ND] Аррингтон, Джоди К. [R-TX] Auchincloss, Jake [D-MA] Axne, Cynthia [D-IA] Бабин, Брайан [R-TX] Бэкон, Дон [R -NE] Бэрд, Джеймс Р. [R-IN] Балдерсон, Трой [R-OH] Бэнкс, Джим [R-IN] Барр, Энди [R-KY] Барраган, Нанетт Диас [D-CA] Басс, Карен [ D-CA] Битти, Джойс [D-OH] Бенц, Клифф [R-OR] Бера, Ами [D-CA] Бергман, Джек [R-MI] Бейер, Дональд С., младший [D-VA] Байс , Стефани И. [R-OK] Биггс, Энди [R-AZ] Билиракис, Гас М.[R-FL] Бишоп, Дэн [R-NC] Бишоп, Сэнфорд Д., младший [D-GA] Блуменауэр, Эрл [D-OR] Блант Рочестер, Лиза [D-DE] Боберт, Лорен [R-CO ] Бонамичи, Сюзанна [D-OR] Бост, Майк [R-IL] Bourdeaux, Carolyn [D-GA] Bowman, Jamaal [D-NY] Бойл, Брендан Ф. [D-PA] Брэди, Кевин [R-TX ] Брукс, Мо [R-AL] Браун, Энтони Г. [D-MD] Браунли, Джулия [D-CA] Бьюкенен, Верн [R-FL] Бак, Кен [R-CO] Бакшон, Ларри [R-IN ] Бадд, Тед [R-NC] Берчетт, Тим [R-TN] Берджесс, Майкл С. [R-TX] Буш, Кори [D-MO] Бустос, Cheri [D-IL] Баттерфилд, GK [D-NC ] Калверт, Кен [R-CA] Каммак, Кэт [R-FL] Карбаджал, Салуд О.[D-CA] Карденас, Тони [D-CA] Карл, Джерри Л. [R-AL] Карсон, Андре [D-IN] Картер, Эрл Л. «Бадди» [R-GA] Картер, Джон Р. [ R-TX] Картрайт, Мэтт [D-PA] Кейс, Эд [D-HI] Кастен, Шон [D-IL] Кастор, Кэти [D-FL] Кастро, Хоакин [D-TX] Cawthorn, Madison [R- NC] Шабо, Стив [R-OH] Чейни, Лиз [R-WY] Чу, Джуди [D-CA] Cicilline, Дэвид Н. [D-RI] Кларк, Кэтрин М. [D-MA] Кларк, Иветт Д. . [D-NY] Кливер, Эмануэль [D-MO] Клайн, Бен [R-VA] Клауд, Майкл [R-TX] Клайберн, Джеймс Э. [D-SC] Клайд, Эндрю С. [R-GA] Коэн, Стив [D-TN] Коул, Том [R-OK] Комер, Джеймс [R-KY] Коннолли, Джеральд Э.[D-VA] Купер, Джим [D-TN] Корреа, Дж. Луис [D-CA] Коста, Джим [D-CA] Кортни, Джо [D-CT] Крейг, Энджи [D-MN] Кроуфорд, Эрик А. «Рик» [R-AR] Креншоу, Дэн [R-TX] Крист, Чарли [D-FL] Кроу, Джейсон [D-CO] Куэльяр, Генри [D-TX] Кертис, Джон Р. [R- UT] Дэвидс, Шарис [D-KS] Дэвидсон, Уоррен [R-OH] Дэвис, Дэнни К. [D-IL] Дэвис, Родни [R-IL] Дин, Мадлен [D-PA] ДеФазио, Питер А. [ D-OR] DeGette, Diana [D-CO] DeLauro, Rosa L. [D-CT] DelBene, Suzan K. [D-WA] Delgado, Antonio [D-NY] Demings, Val Butler [D-FL] DeSaulnier , Марк [D-CA] ДеДжарле, Скотт [R-TN] Дойч, Теодор Э.[D-FL] Диас-Баларт, Марио [R-FL] Дингелл, Дебби [D-MI] Доггетт, Ллойд [D-TX] Дональдс, Байрон [R-FL] Дойл, Майкл Ф. [D-PA] Дункан , Джефф [R-SC] Данн, Нил П. [R-FL] Эммер, Том [R-MN] Эскобар, Вероника [D-TX] Эшу, Анна Г. [D-CA] Эспайлат, Адриано [D-NY ] Эстес, Рон [R-KS] Эванс, Дуайт [D-PA] Фаллон, Пэт [R-TX] Feenstra, Рэнди [R-IA] Фергюсон, А. Дрю, IV [R-GA] Фишбах, Мишель [R -MN] Фицджеральд, Скотт [R-WI] Фитцпатрик, Брайан К. [R-PA] Флейшманн, Чарльз Дж. «Чак» [R-TN] Флетчер, Лиззи [D-TX] Фортенберри, Джефф [R-NE] Фостер, Билл [D-IL] Фокс, Вирджиния [R-NC] Франкель, Лоис [D-FL] Франклин, К.Скотт [R-FL] Фадж, Марсия Л. [D-OH] Фулчер, Расс [R-ID] Gaetz, Мэтт [R-FL] Галлахер, Майк [R-WI] Галлего, Рубен [D-AZ] Гараменди, Джон [D-CA] Гарбарино, Эндрю Р. [R-NY] Гарсия, Хесус Дж. «Чуй» [D-IL] Гарсия, Майк [R-CA] Гарсия, Сильвия Р. [D-TX] Гиббс, Боб [R-OH] Хименес, Карлос А. [R-FL] Гомерт, Луи [R-TX] Голден, Джаред Ф. [D-ME] Гомес, Джимми [D-CA] Гонсалес, Тони [R-TX] Гонсалес , Энтони [R-OH] Гонсалес, Висенте [D-TX] Гонсалес-Колон, Дженниффер [R-PR] Гуд, Боб [R-VA] Гуден, Лэнс [R-TX] Госар, Пол А. [R-AZ ] Gottheimer, Джош [D-NJ] Granger, Kay [R-TX] Graves, Garret [R-LA] Graves, Sam [R-MO] Green, Al [D-TX] Green, Mark E.[R-TN] Грин, Марджори Тейлор [R-GA] Гриффит, Х. Морган [R-VA] Гриджалва, Рауль М. [D-AZ] Гротман, Гленн [R-WI] Гость, Майкл [R-MS] Гатри, Бретт [R-KY] Хааланд, Дебра А. [D-NM] Хагедорн, Джим [R-MN] Хардер, Джош [D-CA] Харрис, Энди [R-MD] Харшбаргер, Диана [R-TN] Хартцлер, Вики [R-MO] Гастингс, Элси Л. [D-FL] Хейс, Джахана [D-CT] Херн, Кевин [R-OK] Херрелл, Иветт [R-NM] Эррера Бейтлер, Хайме [R-WA ] Хайс, Джоди Б. [R-GA] Хиггинс, Брайан [D-NY] Хиггинс, Клэй [R-LA] Хилл, Дж. Френч [R-AR] Хаймс, Джеймс А. [D-CT] Хинсон, Эшли [R-IA] Hollingsworth, Trey [R-IN] Horsford, Steven [D-NV] Houlahan, Chrissy [D-PA] Hoyer, Steny H.[D-MD] Хадсон, Ричард [R-NC] Хаффман, Джаред [D-CA] Хьюизенга, Билл [R-MI] Исса, Даррелл Э. [R-CA] Джексон, Ронни [R-TX] Джексон Ли, Шейла [D-TX] Джейкобс, Крис [R-NY] Джейкобс, Сара [D-CA] Jayapal, Pramila [D-WA] Джеффрис, Хаким С. [D-NY] Джонсон, Билл [R-OH] Джонсон, Дасти [R-SD] Джонсон, Эдди Бернис [D-TX] Джонсон, Генри К. «Хэнк» младший [D-GA] Джонсон, Майк [R-LA] Джонс, Mondaire [D-NY] Джордан, Джим [R-OH] Джойс, Дэвид П. [R-OH] Джойс, Джон [R-PA] Кахеле, Кайали [D-HI] Каптур, Марси [D-OH] Катко, Джон [R-NY] Китинг , Уильям Р.[D-MA] Келлер, Фред [R-PA] Келли, Майк [R-PA] Келли, Робин Л. [D-IL] Келли, Трент [R-MS] Кханна, Ро [D-CA] Килди, Дэниел Т. [D-MI] Килмер, Дерек [D-WA] Ким, Энди [D-NJ] Ким, Янг [R-CA] Кинд, Рон [D-WI] Кинзингер, Адам [R-IL] Киркпатрик, Энн [D-AZ] Кришнамурти, Раджа [D-IL] Кустер, Энн М. [D-NH] Кустофф, Дэвид [R-TN] ЛаХуд, Дарин [R-IL] Ламальфа, Дуг [R-CA] Лэмб, Конор [D-PA] Лэмборн, Дуг [R-CO] Ланжевен, Джеймс Р. [D-RI] Ларсен, Рик [D-WA] Ларсон, Джон Б. [D-CT] Латта, Роберт Э. [R-OH ] Латернер, Джейк [R-KS] Лоуренс, Бренда Л.[D-MI] Лоусон, Эл, младший [D-FL] Ли, Барбара [D-CA] Ли, Сьюзи [D-NV] Леже Фернандес, Тереза ​​[D-NM] Леско, Дебби [R-AZ] Левин , Энди [D-MI] Левин, Майк [D-CA] Лью, Тед [D-CA] Лофгрен, Зои [D-CA] Лонг, Билли [R-MO] Лоудермилк, Барри [R-GA] Ловенталь, Алан С. [D-CA] Лукас, Фрэнк Д. [R-OK] Люткемейер, Блейн [R-MO] Лурия, Элейн Г. [D-VA] Линч, Стивен Ф. [D-MA] Мейс, Нэнси [R -SC] Малиновски, Том [D-NJ] Маллиотакис, Николь [R-NY] Мэлони, Кэролин Б. [D-NY] Мэлони, Шон Патрик [D-NY] Манн, Трейси [R-KS] Мэннинг, Кэти Э. .[D-NC] Мэсси, Томас [R-KY] Маст, Брайан Дж. [R-FL] Мацуи, Дорис О. [D-CA] МакБэт, Люси [D-GA] Маккарти, Кевин [R-CA] МакКол , Майкл Т. [R-TX] Макклейн, Лиза К. [R-MI] МакКлинток, Том [R-CA] МакКоллум, Бетти [D-MN] МакИчин, А. Дональд [D-VA] Макговерн, Джеймс П. [D-MA] МакГенри, Патрик Т. [R-NC] МакКинли, Дэвид Б. [R-WV] МакМоррис Роджерс, Кэти [R-WA] Макнерни, Джерри [D-CA] Микс, Грегори В. [D- NY] Мейер, Питер [R-MI] Мэн, Грейс [D-NY] Meuser, Daniel [R-PA] Mfume, Kweisi [D-MD] Миллер, Кэрол Д. [R-WV] Миллер, Мэри Э. [ R-IL] Миллер-Микс, Марианнетт [R-IA] Мооленаар, Джон Р.[R-MI] Муни, Александр X. [R-WV] Мур, Барри [R-AL] Мур, Блейк Д. [R-UT] Мур, Гвен [D-WI] Морелл, Джозеф Д. [D-NY ] Моултон, Сет [D-MA] Мрван, Фрэнк Дж. [D-IN] Маллин, Маркуэйн [R-OK] Мерфи, Грегори [R-NC] Мерфи, Стефани Н. [D-FL] Надлер, Джерролд [D -NY] Наполитано, Грейс Ф. [D-CA] Нил, Ричард Э. [D-MA] Негусе, Джо [D-CO] Нелс, Трой Э. [R-TX] Ньюхаус, Дэн [R-WA] Ньюман , Мари [D-IL] Норкросс, Дональд [D-NJ] Норман, Ральф [R-SC] Нортон, Элеонора Холмс [D-DC] Нуньес, Девин [R-CA] О’Халлеран, Том [D-AZ] Обернолти, Джей [R-CA] Окасио-Кортес, Александрия [D-NY] Омар, Ильхан [D-MN] Оуэнс, Берджесс [R-UT] Палаццо, Стивен М.[R-MS] Паллоне, Фрэнк, младший [D-NJ] Палмер, Гэри Дж. [R-AL] Панетта, Джимми [D-CA] Паппас, Крис [D-NH] Паскрелл, Билл, мл. [D -NJ] Пейн, Дональд М., младший [D-NJ] Пелоси, Нэнси [D-CA] Пенс, Грег [R-IN] Перлмуттер, Эд [D-CO] Перри, Скотт [R-PA] Питерс, Скотт Х. [D-CA] Пфлюгер, Август [R-TX] Филлипс, Дин [D-MN] Пингри, Челли [D-ME] Пласкетт, Стейси Э. [D-VI] Покан, Марк [D-WI] Портер, Кэти [D-CA] Поузи, Билл [R-FL] Прессли, Аянна [D-MA] Прайс, Дэвид Э. [D-NC] Куигли, Майк [D-IL] Радваген, Аумуа Амата Коулман [R- AS] Раскин, Джейми [D-MD] Рид, Том [R-NY] Решенталер, Гай [R-PA] Райс, Кэтлин М.[D-NY] Райс, Том [R-SC] Ричмонд, Седрик Л. [D-LA] Роджерс, Гарольд [R-KY] Роджерс, Майк Д. [R-AL] Роуз, Джон В. [R-TN ] Розендейл старший, Мэтью М. [R-MT] Росс, Дебора К. [D-NC] Роузер, Дэвид [R-NC] Рой, Чип [R-TX] Ройбал-Аллард, Люсиль [D-CA] Руис , Рауль [D-CA] Рупперсбергер, Калифорния Датч [D-MD] Раш, Бобби Л. [D-IL] Резерфорд, Джон Х. [R-FL] Райан, Тим [D-OH] Саблан, Грегорио Килили Камачо [ D-MP] Салазар, Мария Эльвира [R-FL] Санчес, Линда Т. [D-CA] Сан-Николас, Майкл FQ [D-GU] Сарбейнс, Джон П. [D-MD] Скализ, Стив [R-LA ] Скэнлон, Мэри Гей [D-PA] Шаковски, Дженис Д.[D-IL] Шифф, Адам Б. [D-CA] Шнайдер, Брэдли Скотт [D-IL] Шрейдер, Курт [D-OR] Шриер, Ким [D-WA] Швейкерт, Дэвид [R-AZ] Скотт, Остин [R-GA] Скотт, Дэвид [D-GA] Скотт, Роберт С. «Бобби» [D-VA] Сешнс, Пит [R-TX] Сьюэлл, Терри А. [D-AL] Шерман, Брэд [D -CA] Шерилл, Мики [D-NJ] Симпсон, Майкл К. [R-ID] Отцы, Альбио [D-NJ] Слоткин, Элисса [D-MI] Смит, Адам [D-WA] Смит, Адриан [R -NE] Смит, Кристофер Х. [R-NJ] Смит, Джейсон [R-MO] Смакер, Ллойд [R-PA] Сото, Даррен [D-FL] Спанбергер, Эбигейл Дэвис [D-VA] Спарц, Виктория [ R-IN] Шпейер, Джеки [D-CA] Стэнтон, Грег [D-AZ] Стаубер, Пит [R-MN] Стил, Мишель [R-CA] Стефаник, Элиза М.[R-NY] Стейл, Брайан [R-WI] Steube, В. Грегори [R-FL] Стивенс, Хейли М. [D-MI] Стюарт, Крис [R-UT] Стиверс, Стив [R-OH] Стрикленд , Мэрилин [D-WA] Суоззи, Томас Р. [D-NY] Swalwell, Эрик [D-CA] Такано, Марк [D-CA] Тейлор, Ван [R-TX] Тенни, Клаудия [R-NY] Томпсон , Бенни Г. [D-MS] Томпсон, Гленн [R-PA] Томпсон, Майк [D-CA] Тиффани, Томас П. [R-WI] Тиммонс, Уильям Р. IV [R-SC] Титус, Дина [ D-NV] Тлаиб, Рашида [D-MI] Тонко, Пол [D-NY] Торрес, Норма Дж. [D-CA] Торрес, Ричи [D-NY] Трахан, Лори [D-MA] Трон, Дэвид Дж. .[D-MD] Тернер, Майкл Р. [R-OH] Андервуд, Лорен [D-IL] Аптон, Фред [R-MI] Валадао, Дэвид Г. [R-CA] Ван Дрю, Джефферсон [R-NJ] Ван Дайн, Бет [R-TX] Варгас, Хуан [D-CA] Визи, Марк А. [D-TX] Вела, Филемон [D-TX] Веласкес, Nydia M. [D-NY] Вагнер, Ann [R -MO] Уолберг, Тим [R-MI] Валорски, Джеки [R-IN] Вальс, Майкл [R-FL] Вассерман Шульц, Дебби [D-FL] Уотерс, Максин [D-CA] Уотсон Коулман, Бонни [D -NJ] Вебер, Рэнди К., старший [R-TX] Вебстер, Дэниел [R-FL] Велч, Питер [D-VT] Венструп, Брэд Р. [R-OH] Вестерман, Брюс [R-AR] Векстон, Дженнифер [D-VA] Уайлд, Сьюзан [D-PA] Уильямс, Nikema [D-GA] Уильямс, Роджер [R-TX] Уилсон, Фредерика С.[D-FL] Уилсон, Джо [R-SC] Виттман, Роберт Дж. [R-VA] Womack, Стив [R-AR] Райт, Рон [R-TX] Ярмут, Джон А. [D-KY] Янг , Дон [R-AK] Зельдин, Ли М. [R-NY] Любой член Сената Болдуин, Тэмми [D-WI] Баррассо, Джон [R-WY] Беннет, Майкл Ф. [D-CO] Блэкберн, Марша [ R-TN] Блюменталь, Ричард [D-CT] Блант, Рой [R-MO] Букер, Кори А. [D-NJ] Бузман, Джон [R-AR] Браун, Майк [R-IN] Браун, Шеррод [ D-OH] Берр, Ричард [R-NC] Кантуэлл, Мария [D-WA] Капито, Шелли Мур [R-WV] Кардин, Бенджамин Л. [D-MD] Карпер, Томас Р. [D-DE] Кейси , Роберт П., Младший [D-PA] Кэссиди, Билл [R-LA] Коллинз, Сьюзан М. [R-ME] Кунс, Кристофер А. [D-DE] Корнин, Джон [R-TX] Кортез Масто, Кэтрин [D -NV] Коттон, Том [R-AR] Крамер, Кевин [R-ND] Крапо, Майк [R-ID] Круз, Тед [R-TX] Дейнс, Стив [R-MT] Дакворт, Тэмми [D-IL ] Дурбин, Ричард Дж. [D-IL] Эрнст, Джони [R-IA] Файнштейн, Dianne [D-CA] Фишер, Деб [R-NE] Гиллибранд, Кирстен Э. [D-NY] Грэм, Линдси [R -SC] Грассли, Чак [R-IA] Хагерти, Билл [R-TN] Харрис, Камала Д. [D-CA] Хассан, Маргарет Вуд [D-NH] Хоули, Джош [R-MO] Генрих, Мартин [ D-NM] Гикенлупер, Джон В.[D-CO] Хироно, Мази К. [D-HI] Хувен, Джон [R-ND] Хайд-Смит, Синди [R-MS] Инхоф, Джеймс М. [R-OK] Джонсон, Рон [R-WI ] Кейн, Тим [D-VA] Келли, Марк [D-AZ] Кеннеди, Джон [R-LA] Кинг, Ангус С., младший [I-ME] Klobuchar, Amy [D-MN] Ланкфорд, Джеймс [ R-OK] Лихи, Патрик Дж. [D-VT] Ли, Майк [R-UT] Леффлер, Келли [R-GA] Лухан, Бен Рэй [D-NM] Ламмис, Синтия М. [R-WY] Манчин , Джо, III [D-WV] Марки, Эдвард Дж. [D-MA] Маршалл, Роджер В. [R-KS] МакКоннелл, Митч [R-KY] Менендес, Роберт [D-NJ] Меркли, Джефф [D -ИЛИ] Моран, Джерри [R-KS] Мурковски, Лиза [R-AK] Мерфи, Кристофер [D-CT] Мюррей, Пэтти [D-WA] Оссофф, Джон [D-GA] Падилья, Алекс [D-CA ] Пол, Рэнд [R-KY] Питерс, Гэри К.[D-MI] Портман, Роб [R-OH] Рид, Джек [D-RI] Риш, Джеймс Э. [R-ID] Ромни, Митт [R-UT] Розен, Джеки [D-NV] Раундс, Майк [R-SD] Рубио, Марко [R-FL] Сандерс, Бернард [I-VT] Sasse, Бен [R-NE] Schatz, Брайан [D-HI] Шумер, Чарльз Э. [D-NY] Скотт, Рик [R-FL] Скотт, Тим [R-SC] Шахин, Жанна [D-NH] Шелби, Ричард К. [R-AL] Синема, Кирстен [D-AZ] Смит, Тина [D-MN] Стабеноу, Дебби [D-MI] Салливан, Дэн [R-AK] Тестер, Джон [D-MT] Тьюн, Джон [R-SD] Тиллис, Том [R-NC] Туми, Пэт [R-PA] Тубервиль, Томми [R -AL] Ван Холлен, Крис [D-MD] Уорнер, Марк Р.[D-VA] Варнок, Рафаэль Г. [D-GA] Уоррен, Элизабет [D-MA] Уайтхаус, Шелдон [D-RI] Уикер, Роджер Ф. [R-MS] Уайден, Рон [D-OR] Янг , Тодд [R-IN]

Переосмысление способов защиты федеральных сетей для цифровой трансформации

Меняющийся характер федеральной работы и сетевой безопасности

В связи с пандемией коронавируса необходимость поддержки удаленной работы стала катализатором развития инфраструктуры федеральной сети. В правительстве США более двух миллионов сотрудников, работающих полный рабочий день.Согласно опросу, проведенному Правительственным советом по делам бизнеса в сентябре, на момент публикации опроса 63 процента федеральной рабочей силы работали на постоянной основе. Это более миллиона сотрудников, получающих доступ к ресурсам электронного правительства из потенциально менее безопасных вычислительных сред, таких как домашние сети.

Онлайн-платформы для совместной работы, потенциальное присутствие личных устройств и пользователей, не являющихся сотрудниками, в сетях домашнего офиса, а также растущая зависимость от цифровых приложений расширили поверхность атаки, повысили сложность и усложнили для агентств защиту своих сетей и управление ими.

Тройной фактор: управление рисками, связанными с удаленной работой, уменьшение все более изощренных кибератак и управление сложностью сети, повлияет на результаты цифровых инноваций в правительстве.

Однако успех может быть достигнут только в том случае, если правительство внесет фундаментальные изменения в функционирование федеральных сетей. Для достижения успеха федеральные агентства должны внедрить платформы кибербезопасности, которые объединяют решения по безопасности и сетевым решениям в единую целостную систему, предназначенную для обеспечения видимости всей распределенной среды, предоставляя средства для простого и централизованного управления как безопасностью, так и сетевыми операциями.

ПОДРОБНЕЕ ОТ FEDTECH: Узнайте, как агентства могут получить выгоду от безопасности DNS.

Почему обеспечение безопасности миссии становится все сложнее

Недавнее исследование показало, что почти 80 процентов организаций добавляют новые цифровые инновации быстрее, чем они могут защитить их от угроз кибербезопасности.

Государственные сети

расширяются и трансформируются, чтобы соответствовать требованиям современной цифровой экономики и осуществлять цифровую трансформацию на федеральном уровне.В результате миллионы новых подключенных устройств и оконечных устройств, которые теперь являются частью этих сетей, нуждаются в защите.

Эти новые сети более сложные, более распределенные и постоянно адаптируются к меняющимся требованиям. Традиционные решения и разрозненные подходы к безопасности больше не подходят, особенно с учетом объема и разнообразия данных и приложений, которые эти сети должны обрабатывать, хранить и поддерживать.

ПОДРОБНЕЕ: Узнайте, как инструменты безопасности конечных точек нового поколения могут защитить удаленных сотрудников.

Решение проблемы безопасности от периферии до ядра

Множественные периферийные среды — WAN, мультиоблако, центр обработки данных, удаленный работник, IoT и другие — все чаще заменяют традиционный сетевой периметр, каждая со своими уникальными рисками. Одно из наиболее значительных преимуществ злоумышленников в киберпространстве заключается в том, что по мере того, как эти грани распространяются и становятся все более взаимосвязанными, многие агентства сосредоточились на оптимизации производительности за счет централизованной видимости и единого контроля.

Многие федеральные агентства пытаются обезопасить свои усилия по цифровой трансформации, используя устаревшие инструменты управления безопасностью, которые не обеспечивают полной прозрачности рабочих процессов и политик. Некоторые агентства по-прежнему используют устаревшие разрозненные решения безопасности, которые не могут связываться друг с другом автоматически и в режиме реального времени. Инструменты безопасности, которые не видят друг друга или работают вместе для выявления и устранения угроз, снижают видимость и контроль, позволяя угрозам проскальзывать через бреши.

Сетевые стратегии, основанные на безопасности, решают эти проблемы, поскольку они объединяют возможности сети и безопасности, чтобы обеспечить согласованную защиту на любой периферии — граница глобальной сети, граница облака и даже граница домашнего офиса, когда сотрудники работают удаленно.Объединяя безопасность и сеть, данные и критически важные ИТ-ресурсы могут быть защищены без ущерба для гибкости и производительности, которые предлагают эти современные сетевые технологии.

Последнее поколение технологий безопасности использует эту конвергенцию между сетью и безопасностью. Эти передовые решения безопасности разработаны как часть более обширной интегрированной сетевой экосистемы безопасности, обеспечивая гипермасштабируемую производительность и гиперавтоматизацию, в которой все больше нуждаются современные корпоративные сети.Успешная и безопасная цифровая трансформация невозможна, если безопасность не является частью каждого сетевого решения, от ядра до периферии.

Эффективные решения безопасности должны быть интегрированы с другими ИТ-услугами и основаны на экосистемах общих функционально совместимых возможностей. Сетевая экосистема, ориентированная на безопасность, предоставляет федеральным агентствам интегрированные решения безопасности для комплексной сквозной безопасности. Это гарантирует, что ни один инструмент безопасности не работает изолированно, а вместо этого является частью интегрированной структуры безопасности, обмениваясь данными об угрозах и координируя ответы на потенциальные угрозы.

Для решения проблем безопасности федеральные агентства должны стремиться внедрять сетевые решения, основанные на безопасности, которые обеспечивают широкую видимость и контроль всей поверхности цифровых атак организации, чтобы минимизировать риск. Это должно быть частью интегрированной стратегии, которая включает снижение затрат и сложности на поддержку многоточечных продуктов и создание автоматизированного рабочего процесса для увеличения скорости операций по обеспечению безопасности.

Короче говоря, для лучшей защиты федеральных ИТ-сетей от атак и защиты данных от киберпреступников агентствам необходимо внедрять передовые сетевые стратегии на основе безопасности, разработанные для улучшения видимости и автоматического обеспечения быстрого и скоординированного реагирования на угрозы, где бы они ни находились. происходить.

Повышение безопасности федеральной сети | Performance.gov

Заявление

:

Повысьте безопасность федеральной сети, предоставив федеральным гражданским органам исполнительной власти инструменты и информацию, необходимые для диагностики, смягчения и реагирования на угрозы и уязвимости кибербезопасности. К 30 сентября 2017 года DHS предоставит два этапа инструментов непрерывной диагностики и смягчения последствий для 100% участвующих федеральных гражданских агентств исполнительной власти, чтобы они могли контролировать свои сети.

Описание:

Четырехгодичный обзор внутренней безопасности 2014 года и Стратегический план DHS на 2014–2018 финансовые годы признают сохраняющуюся потребность в обеспечении безопасности сетей и систем информационных технологий (ИТ) федеральных гражданских органов исполнительной власти. По закону каждый руководитель федерального департамента или агентства несет основную ответственность за кибербезопасность своего агентства. Министерство внутренней безопасности несет общую ответственность за защиту федеральных систем гражданской исполнительной власти от киберугроз, помогает агентствам лучше защищаться и предоставляет группы реагирования для оказания помощи агентствам во время серьезных инцидентов.Не существует одной «серебряной пули» для кибербезопасности. Ключевым моментом является установка нескольких уровней защиты для наилучшей защиты федеральных сетей.
Национальный центр интеграции кибербезопасности и коммуникаций (NCCIC) DHS — это круглосуточный центр правительства США для обмена информацией о кибербезопасности, реагирования на инциденты и координации. NCCIC делится информацией о киберугрозах и инцидентах, а также оказывает помощь жертвам кибератак на местах. NCCIC также является местом, где DHS управляет системой EINSTEIN, первым базовым уровнем защиты, который DHS обеспечивает на периметре сети каждого федерального гражданского агентства исполнительной власти.Несмотря на то, что набор возможностей EINSTEIN состоит из трех частей, в настоящее время основное внимание уделяется развертыванию третьей фазы, известной как EINSTEIN 3 Accelerated (E3A), которая позволяет выявлять и блокировать известный вредоносный трафик.
DHS также помогает федеральным агентствам выявлять и устранять проблемы внутри своих сетей почти в реальном времени с помощью программы непрерывной диагностики и смягчения последствий (CDM). После полного развертывания CDM будет постоянно сканировать сети агентств на предмет уязвимостей, которые могут использовать злоумышленники, если они действительно нарушат периметр агентства.Программа CDM состоит из трех этапов, которые в настоящее время находятся на различных стадиях доступности для федеральных гражданских органов исполнительной власти. Первая фаза CDM фокусируется на «Что есть в сети», а именно на управлении активами. Сюда входят аппаратные и программные активы, управление параметрами конфигурации и уязвимости, все из которых являются основополагающими возможностями для защиты систем и данных. Этап 2 («Кто находится в сети») охватывает управление учетными записями пользователей и сетевыми привилегиями; и Фаза 3 («Что происходит в сети») охватывает защиту границ, управление событиями и управление жизненным циклом безопасности.

По состоянию на 1 октября 2015 года DHS предоставило первую фазу CDM 23 гражданским агентствам Закона о главном финансовом директоре (CFO), охватывающим 97 процентов федерального гражданского правительства исполнительной власти. Ожидается, что эти агентства развернут эти инструменты CDM в своих сетях в течение финансового года.
Обмен информацией также имеет фундаментальное значение для достижения кибербезопасности. NCCIC делится информацией о киберугрозах, уязвимостях и инцидентах. Чтобы в достаточной мере противостоять быстро развивающимся угрозам для наших киберсистем, DHS и его партнеры должны выйти за рамки методов обмена информацией, которые чрезмерно полагаются на ручные процессы, чтобы иметь возможность обмениваться киберинформацией как можно ближе к реальному времени.DHS придерживается жесткого графика внедрения одной из своих технологий обмена информацией следующего поколения. У Департамента есть автоматизированная система для обмена индикаторами киберугроз, и DHS расширит эту возможность на федеральное правительство и частный сектор, чтобы более широкое сообщество могло отправлять и получать индикаторы угроз почти в режиме реального времени.
Эта цель соответствует приоритетам Администрации в области кибербезопасности. Эта цель была установлена ​​в координации с политиками и руководством OMB и включает Стратегию и план реализации кибербезопасности (CSIP), Руководство по федеральным требованиям к информационной безопасности и управлению конфиденциальностью на 2015-2016 финансовый год и цель CAP по кибербезопасности.

Узнать больше

хакеров получают доступ к федеральным сетям без SolarWinds — FCW

Кибербезопасность

CISA: Хакеры получают доступ к федеральным сетям без SolarWinds

• Джастин Кац
• 7 января 2021 г.

Агентство по кибербезопасности и безопасности инфраструктуры заявляет, что у него есть доказательства того, что хакеры взламывают сети федерального правительства другими путями, кроме недавно обнаруженных уязвимостей в SolarWinds Orion.

«В частности, мы расследуем инциденты, в которых присутствует активность, указывающая на злоупотребление токенами Security Assertion Markup Language (SAML), согласующаяся с поведением этого злоумышленника, но где затронутые экземпляры SolarWinds не были идентифицированы», согласно обновленному руководству, опубликованному в среду. «CISA продолжает работу по подтверждению исходных векторов доступа и выявлению любых изменений в тактике, методах и процедурах (ДТС)».

Такие характеристики, как токены SAML, имеющие 24-часовой период действия или не содержащие подробностей многофакторной аутентификации, где ожидается, являются красными флажками.

По мере появления подробностей взлома SolarWinds Orion аналитики и законодатели неоднократно комментировали, насколько сложно будет удалить хакеров из правительственных сетей, потому что их доступ, вероятно, больше не зависит от недостатков в SolarWinds Orion, программном обеспечении для управления ИТ.

Новое руководство

CISA, похоже, подтверждает, что подозрение Microsoft, которое помогает федеральному правительству расследовать взлом, сообщило о том, что хакеры подделывают протоколы доверия в Azure / Microsoft 365.

«Microsoft сообщила, что субъект добавил новые доверительные отношения федерации к существующей локальной инфраструктуре», — говорится в руководстве агентства. «При использовании этого метода аутентификация может происходить за пределами известной инфраструктуры организации и может быть не видна законному владельцу системы».

В случаях, когда учетные данные административного уровня были скомпрометированы, организациям следует провести «полную реконструкцию служб идентификации и доверия», сообщает CISA.Microsoft опубликовала запрос, чтобы помочь идентифицировать этот тип деятельности.

Руководство

CISA также предписывает федеральным агентствам проводить судебно-медицинский анализ и укреплять свои системы, если они «принимают на себя риск SolarWinds Orion». Федеральные агентства должны представить в CISA два отчета о состоянии этих усилий в конце этого месяца.

Татьяна Болтон, эксперт по кибербезопасности из Института R Street, сказала, что новости о новых векторах и уязвимостях «неудивительны» и что, вероятно, будет обнаружено больше из-за того, «насколько слабым является U.S. Федеральные требования к кибербезопасности в настоящее время таковы ».

«Существуют передовые методы, которые, как мы уже знаем, могут помочь предотвратить подобные нарушения, но у нас не хватило политической воли для их реализации», — сказала она, отметив такие практики, как разработка федеральной сертификации облачной безопасности и повышение готовности к реагированию на инциденты и восстановлению.

«Все эти рекомендации были сделаны Комиссией по киберпространству по солярию в ее недавнем отчете и должны быть выполнены вчера», — добавила она.

Вчера New York Times сообщила, что разведывательное сообщество и частные следователи по кибербезопасности считают, что JetBrains, компания, используемая для разработки программного обеспечения, происходящая из Чешской Республики, могла быть использована хакерами для взлома сетей федерального правительства. Компания сообщила The Times, что ей не известно о каких-либо компромиссах или текущих расследованиях.

Об авторе

Джастин Кац рассказывает о кибербезопасности FCW.Ранее он освещал ВМФ и Корпус морской пехоты по внутренней обороне, уделяя особое внимание вооружениям, приобретению транспортных средств и надзору Конгресса за Пентагоном. До того, как начать репортаж для Inside Defense, Кац освещал новости сообщества в районах Балтимора и Вашингтона, округ Колумбия. Свяжитесь с ним в Твиттере на @JustinSKatz.

программ и политики в области кибербезопасности | GSA

GSA управляет многими программами ИТ-безопасности и помогает агентствам внедрять ИТ-политику, повышающую безопасность и отказоустойчивость государственных систем и сетей.

Программы

Управление идентификацией, учетными данными и доступом (ICAM)

Домены и веб-хостинг

• Программа доменных служб .Gov — поддерживает доверенные интернет-транзакции, обмен данными и домен верхнего уровня (TLD) .gov, используемый государственными учреждениями в США.
• Реестр доменов DotGov — узнайте о реестре доменов dotgov.
• Federalist — Платформа для публикации, которая создает современные и соответствующие правительственным веб-сайтам.
• Pulse — Как домены федерального правительства соответствуют лучшим практикам Интернета.

Облако

Министерство внутренней безопасности (DHS)

Национальный институт стандартов и технологий (NIST)

Управление

Политики и требования кибербезопасности для федеральных агентств.

Законы

Политики

• Циркуляры Управления управления и бюджета Белого дома (OMB)
• Меморандум OMB
  • M-18-02, Руководство по федеральной информационной безопасности и управлению конфиденциальностью на 2017-2018 финансовый год [PDF] (15 июня 2017 г.)
  • M-17-12, Подготовка и реагирование на нарушение личной информации [PDF] (3 января 2017 г.)
  • M-17-02, Конфиденциальность и безопасность инициативы Precision Medicine [PDF] (21 октября 2016 г.)
  • M-16-19, Инициатива по оптимизации центров обработки данных (DCOI) [PDF] (1 августа 2016 г.)
  • M-16-15, Федеральная стратегия кадровых ресурсов в области кибербезопасности [PDF] (12 июля 2016 г.)
  • M-16-04, Стратегия кибербезопасности и план реализации (CSIP) для федерального гражданского правительства [PDF] (30 октября 2015 г.)
  • M-15-16, Межведомственные приоритеты науки и технологий в бюджете на 2017 финансовый год [PDF] (9 июля 2015 г.)
  • M-10-28, Разъяснение обязанностей и деятельности Администрации президента и Министерства внутренних дел в области кибербезопасности [PDF]
  • Безопасность (DHS) [PDF]
• Президентские указы (EO)
• Директивы Президента о политике (PPD)
• Президентские директивы по национальной безопасности (HSPD)
• Директивы Федерального агентства по чрезвычайным ситуациям (FEMA)

Стандарты

.