Деловая этика компании Fix Price
Ратомкаг.Абаканг.Абдулиног.Абинскг.Агрызг.Азнакаевог.Азовг.Ак-Довуракг.Аксайг.Аксуг.Актобег.Алагирг.Алапаевскг.Алатырьг.Алданг.Алейскг.Александровг.Александровскг.Алексеевкаг.Алексинг.Алматыг.Альметьевскг.Анапаг.Ангарскг.Анжеро-Судженскг.Апатитыг.Апрелевкаг.Апшеронскг.Арамильг.Ардатовг.Ардонг.Арзамасг.Аркадакг.Армавирг.Арсеньевг.Арскг.Артемг.Артемовскийг.Архангельскг.Асбестг.Асиног.Астраханьг.Аткарскг.Атырауг.Ахтубинскг.Ачинскг.Ашаг.Бавлыг.Байкальскг.Бакалг.Баксанг.Балабановог.Балаковог.Балахнаг.Балашихаг.Балашовг.Балвиг.Балтийскг.Барабинскг.Барановичиг.Барнаулг.Барышг.Батайскг.Бежецкг.Белая Калитваг.Белгородг.Белебейг.Белевг.Белинскийг.Беловог.Белозерскг.Белокурихаг.Белоозерскг.Белорецкг.Белореченскг.Белоусовог.Белоярскийг.Бердскг.Березникиг.Березовскийг.Березовскийг.Бесланг.Бийскг.Биробиджанг.Бирскг.Бишкекг.Благовещенскг.Благовещенскг.Благодарныйг.Бобровг.Бобруйскг.Богдановичг.Богородицкг.Богородскг.Боготолг.Богучарг.Бокситогорскг.Бологоег.Болотноег.Болховг.Борг.Борзяг.Борисовг.Борисоглебскг.
Дербентг.Десногорскг.Дзержинскг.Дзержинскг.Дзержинскийг.Дивногорскг.Дигораг.Димитровградг.Дмитровг.Дног.Добрянкаг.Долгопрудныйг.Домодедовог.Донецкг.Донскойг.Дорогобужг.Дрезнаг.Дубнаг.Дубовкаг.Дюртюлиг.Дятьковог.Егорьевскг.Ейскг.Екабпилсг.Екатеринбургг.Елабугаг.Елгаваг.Елецг.Елизовог.Ельняг.Еманжелинскг.Емваг.Ершовг.Ессентукиг.Ефремовг.Жезказганг.Железноводскг.Железногорскг.Железногорскг.Железногорск-Илимскийг.Железнодорожныйг.Жердевкаг.Жигулевскг.Жирновскг.Житковичиг.Жлобинг.Жодиног.Жуковг.Жуковкаг.Жуковскийг.Заводоуковскг.Заволжьег.Задонскг.Заинскг.Заозерныйг.Западная Двинаг.Заполярныйг.Зарайскг.Заречныйг.Заринскг.Звениговог.Звенигородг.Зверевог.Зеленогорскг.Зеленогорскг.Зеленоградг.Зеленодольскг.Зеленокумскг.Зерноградг.Зимаг.Златоустг.Знаменскг.Зубцовг.Зуевкаг.Ивановог.Ивановог.Ивантеевкаг.Ивацевичиг.Ивдельг.Ижевскг.Избербашг.Изобильныйг.Инзаг.Инсарг.Интаг.Ипатовог.Ирбитг.Иркутскг.Исилькульг.Искитимг.Истраг.Ишимг.Ишимбайг.Йошкар-Олаг.Казаньг.Калачг.Калач-на-Донуг.Калачинскг.Калининградг.
Краснодарг.Красное Селог.Краснозаводскг.Краснознаменскг.Краснокаменскг.Краснокамскг.Краснослободскг.Краснослободскг.Краснотурьинскг.Красноуральскг.Красноуфимскг.Красноярскг.Красный Кутг.Красный Сулинг.Кременкиг.Кричевг.Кронштадтг.Кропоткинг.Крымскг.Кстовог.Кубинкаг.Кувандыкг.Кудровог.Кудымкарг.Кузнецкг.Куйбышевг.Кулебакиг.Кумертауг.Кунгург.Купиног.Курганг.Курганинскг.Куровскоег.Курскг.Куртамышг.Курчатовг.Кусаг.Кушваг.Кызылг.Кыштымг.Лабинскг.Лабытнангиг.Лаишевог.Лакинскг.Лебедяньг.Лениногорскг.Ленинскг.Ленинск-Кузнецкийг.Лермонтовг.Леснойг.Ливныг.Лидаг.Ликино-Дулевог.Липецкг.Лискиг.Лихославльг.Лобняг.Логойскг.Лодейное Полег.Ломоносовг.Лосино-Петровскийг.Лугаг.Лукояновг.Лунинецг.Луховицыг.Лысковог.Лысьваг.Лыткариног.Льговг.Любаньг.Люберцыг.Любимг.Людиновог.Лянторг.Магнитогорскг.Майкопг.Майскийг.Макушиног.Малая Вишераг.Малоярославецг.Мамадышг.Мантуровог.Мариинскг.Марксг.Махачкалаг.Мегионг.Медвежьегорскг.Медногорскг.Медыньг.Межгорьег.Междуреченскг.Мелеузг.Менделеевскг.Мензелинскг.Мещовскг.Миассг.
Новошахтинскг.Новый Осколг.Новый Уренгойг.Ногинскг.Ноябрьскг.Нур-Султанг.Нурлатг.Нытваг.Няганьг.Няндомаг.о.г.Елецг.о.г.Истраг.о.г.Переславль-Залесскийг.Обнинскг.Обояньг.Обьг.Огрег.Одинцовог.Озерскг.Озерыг.Октябрьскг.Октябрьскийг.Окуловкаг.Оленегорскг.Олонецг.Омскг.Онегаг.Опочкаг.Орелг.Оренбургг.Орехово-Зуевог.Орскг.Оршаг.Осаг.Осинникиг.Осиповичиг.Осташковг.Островг.Острогожскг.Отрадноег.Отрадныйг.Очерг.Павловог.Павловскг.Павловский Посадг.Павлодарг.Палласовкаг.Пензаг.Первомайскг.Первоуральскг.Перевозг.Пересветг.Переславль-Залесскийг.Пермьг.Пестовог.Петергофг.Петров Валг.Петровскг.Петродворецг.Петрозаводскг.Петропавловскг.Петропавловск-Камчатскийг.Петуховог.Петушкиг.Печораг.Печорыг.Пикалевог.Пинскг.Питкярантаг.Плавскг.Пластг.Повориног.Подольскг.Подпорожьег.Покровг.Полевскойг.Полоцкг.Полярные Зориг.Полярныйг.Порховг.Поставыг.Похвистневог.Почепг.Починокг.Приволжскг.Приморскг.Приморско-Ахтарскг.Приозерскг.Прокопьевскг.Пролетарскг.Протвиног.Прохладныйг.Пружаныг.Псковг.Пугачевг.Пудожг.Пушкинг.
Хвалынскг.Химкиг.Холмг.Хотьковог.Цивильскг.Цимлянскг.Чайковскийг.Чапаевскг.Чаплыгинг.Чебаркульг.Чебоксарыг.Чегемг.Челябинскг.Черемховог.Черепановог.Череповецг.Черкесскг.Черногорскг.Чернушкаг.Черняховскг.Чеховг.Чистопольг.Читаг.Чулымг.Чусовойг.Шадринскг.Шарыповог.Шарьяг.Шатураг.Шахтинскг.Шахтыг.Шахуньяг.Шебекиног.Шелеховг.Шиханыг.Шлиссельбургг.Шумерляг.Шумихаг.Шуяг.Шымкентг.Щекиног.Щелковог.Щербинкаг.Щигрыг.Щучинг.Щучинскг.Экибастузг.Электрогорскг.Электростальг.Электроуглиг.Элистаг.Энгельсг.Эртильг.Юбилейныйг.Югорскг.Южаг.Южноуральскг.Юргаг.Юрьев-Польскийг.Юрюзаньг.Юхновг.Ялуторовскг.Янаулг.Яранскг.Ярославльг.Ярцевог.Ясногорскг.Ясныйг.Яхромагп.Виллозскоегп.Вырицагп.Дубровкагп.Лебяжьегп.Тайцыд.Борисовичид.Бутовод.Вязаньд.Голиковод.Горбункид.Григоровод.Давыдовод.Куюкид.Медвежьи Озерад.Мисайловод.Нижние Кропачид.Новое Девяткинод.Островцыд.Путилководп.Красковоп.Адамовкап.Акбулакп.Анниноп.Балезиноп.Большое Пикино (г.Бор)п.Бредып.Бугрып.Буланашп.Быковоп.Веселыйп.Володарскийп.Володарскогоп.Волоконовкап.
Выгоничип.Дороховоп.Дубовоеп.Думиничип.Железноводскийп.Заболотовкап.Заряп.Зимовникип.Знамя Октябряп.Зональная Станцияп.Играп.Каменкап.Кезп.Красная Горбаткап.Красная Яругап.Куедап.Кузьмоловскийп.Лев Толстойп.Локомотивныйп.Любаньп.Майскийп.Матвеев Курганп.Мелеховоп.Михневоп.Мулиноп.Новоорскп.Новосергиевкап.Орловскийп.Первомайскийп.Переволоцкийп.Персиановскийп.Полетаевоп.Полотняный Заводп.Пролетарскийп.Развилкап.Реммашп.Ровенькип.Ромодановоп.Ростовкап.Садовыйп.Саракташп.Сатинкап.Свободып.Солнечнодольскп.Сосновоп.Софриноп.Старая Вичугап.Строительп.Тельманап.Товарковоп.Томилиноп.Трехгоркап.Тульскийп.Тучковоп.Тюльганп.Увап.Увельскийп.Удельнаяп.Усть-Ордынскийп.Целинап.Цементныйп.Шекснап.Электроизоляторпгт.Актюбинскийпгт.Алексеевскоепгт.Аннапгт.Атамановкапгт.Афипскийпгт.Ахтырскийпгт.Балтасипгт.Безенчукпгт.Белоозерскийпгт.Васильевопгт.Вурнарыпгт.Джалильпгт.Забайкальскпгт.Ильскийпгт.Им Свердловапгт.К.Либкнехтапгт.Каменкапгт.Клетняпгт.Климовопгт.Красная Горапгт.Красное-на-Волгепгт.Кукморпгт.Максатихапгт. Малаховкапгт.Мгапгт.Медведевопгт.Моркипгт.Мостовскойпгт.Мурмашипгт.Навляпгт.Нарышкинопгт.Нахабинопгт.Нижняя Мактамапгт.Никельпгт.Новомихайловскийпгт.Октябрьскийпгт.Палехпгт.Погарпгт.Полазнапгт.Приютовопгт.Промышленнаяпгт.Прохоровкапгт.Прямицынопгт.Разумноепгт.Рощинопгт.Рыбная Слободапгт.Северныйпгт.Селенгинскпгт.Серебряные Прудыпгт.Сиверскийпгт.Синявинопгт.Смышляевкапгт.Советскийпгт.Струги Красныепгт.Тугулымпгт.Ульяновкапгт.Шушенскоепгт.Энемпгт.Яблоновскийпгт.Яшкинопос.Винзилипос.Понырипос.Рыздвяныйпос.Троицкийрп.Андреевкарп.Артирп.Базарный Карабулакрп.Башмаковорп.Бековорп.Белоомутрп.Благовещенкарп.Богородскоерп.Большое Мурашкинорп.Боровскийрп.Бутурлинорп.Быковорп.Варгаширп.Вознесенскоерп.Воротынецрп.Выездноерп.Вычегодскийрп.Глубокийрп.Голышмановорп.Городищерп.Дальнее Константиноворп.Даниловкарп.Дедовичирп.Дергачирп.Екатериновкарп.Еланьрп.Ермишьрп.Заокскийрп.Запруднярп.Зауральскийрп.Земетчинорп.Знаменкарп.Зубова Полянарп.Иловлярп.Инжавинорп.Ишеевкарп.Кадуйрп.Калининецрп.Каменоломнирп.Кантемировкарп. Ковернинорп.Козулькарп.Колываньрп.Колышлейрп.Кольцоворп.Комаричирп.Комсомольскийрп.Коношарп.Кормиловкарп.Коченеворп.Краснозерскоерп.Красные Бакирп.Красный Яррп.Крестцырп.Куйтунрп.Латнаярп.Лиманрп.Линеворп.Лунинорп.Любинскийрп.Малышеварп.Марковарп.Маслянинорп.Межозерныйрп.Мокроусрп.Мокшанрп.Монинорп.Москаленкирп.Мошковорп.Муромцеворп.Нахабинорп.Некрасовскоерп.Новониколаевскийрп.Новые Бурасырп.Новый Рогачикрп.Оболенскрп.Обуховорп.Озинкирп.Октябрьскийрп.Октябрьскийрп.Ордынскоерп.Панинорп.Парфинорп.Первомайскийрп.Пильнарп.Плесецкрп.Плюссарп.Пролетарийрп.Пушкинские Горырп.Рамоньрп.Рефтинскийрп.Ровноерп.Руднярп.Светлый Яррп.Селятинорп.Сокольскоерп.Сосновкарп.Сосновоборскрп.Сосновскоерп.Средняя Ахтубарп.Старожиловорп.Степноерп.Сузунрп.Таврическоерп.Тальменкарп.Тамаларп.Татищеворп.Товарковскийрп.Тоншаеворп.Торбееворп.Тумарп.Тумботинорп.Фряноворп.Чаадаевкарп.Чердаклырп.Черлакрп.Чишмырп.Чунскийрп.Шаткирп.Шиловорп.Шимскрп.Шолоховскийс.Абатскоес.Александров Гайс.Александровскоес.Алтайскоес.Арзгирс.
Бакалыс.Балтайс.Белая Глинас.Большая Глушицас.Большеустьикинскоес.Большие Березникис.Большое Болдинос.Борскоес.Буздякс.Бураевос.Вадс.Варнас.Верхнеяркеевос.Верхние Татышлыс.Винсадыс.Волчихас.Воробьевкас.Высокая Горас.Гизельс.Глинищевос.Грачевкас.Детчинос.Дивноес.Донскоес.Дрейлинис.Дубовскоес.Завьяловос.Засечноес.Ивантеевкас.Иглинос.Икряноес.Ичалкис.Карагайс.Каскарас.Кинель-Черкассыс.Киргиз-Миякис.Ключис.Конобеевос.Кочубеевскоес.Красногвардейскоес.Краснокумскоес.Красноусольскийс.Краснохолмс.Кулундас.Кушнаренковос.Левокумскоес.Линда (Линдовский с/с)с.Лямбирьс.Маймас.Мамонтовос.Месягутовос.Миасскоес.Михайловскоес.Молоковос.Мраковос.Нартанс.Нижнедевицкс.Новая Усманьс.Новоселицкоес.Октябрьскоес.Октябрьскоес.Ольховкас.Павловскс.Перелюбс.Пескис.Пестрецыс.Песчанокопскоес.Петровскоес.Покровскоес.Поляныс.Пономаревкас.Поспелихас.Починкис.Раевскийс.Растуновос.Русский Камешкирс.Самарскоес.Сармановос.Сеченовос.Смоленкас.Старобалтачевос.Супсехс.Суроватихас.Ташлас.Теньгушевос.Тербуныс.Толбазыс.Топчихас. Тоцкое Второес.Троицкоес.Троицкоес.Уграс.Успенскоес.Учкекенс.Хлевноес.Хомутовос.Чалтырьс.Чекмагушс.Черный Ярс.Чесмас.Шаранс.Шарлыкс.Шипуновос.Эльхотовос.Языковос.Ярковос/п.Совхоз имени Ленинас/с.Нижнемедведицкийст-ца.Алексеевскаяст-ца.Анапскаяст-ца.Архонскаяст-ца.Багаевскаяст-ца.Боковскаяст-ца.Брюховецкаяст-ца.Варениковскаяст-ца.Васюринскаяст-ца.Вешенскаяст-ца.Воронежскаяст-ца.Выселкист-ца.Гиагинскаяст-ца.Динскаяст-ца.Егорлыкскаяст-ца.Елизаветинскаяст-ца.Ессентукскаяст-ца.Зеленчукскаяст-ца.Кавказскаяст-ца.Кагальницкаяст-ца.Казанскаяст-ца.Калининскаяст-ца.Каневскаяст-ца.Клетскаяст-ца.Кривянскаяст-ца.Крыловскаяст-ца.Кумылженскаяст-ца.Курскаяст-ца.Кущевскаяст-ца.Ладожскаяст-ца.Ленинградскаяст-ца.Медведовскаяст-ца.Незлобнаяст-ца.Нестеровскаяст-ца.Нововеличковскаяст-ца.Новоминскаяст-ца.Новомышастовскаяст-ца.Новопокровскаяст-ца.Новотитаровскаяст-ца.Обливскаяст-ца.Отраднаяст-ца.Павловскаяст-ца.Переясловскаяст-ца.Пластуновскаяст-ца.Платнировскаяст-ца.Полтавскаяст-ца.Раевскаяст-ца.Роговскаяст-ца.
Романовскаяст-ца.Северскаяст-ца.Советскаяст-ца.Староминскаяст-ца.Старощербиновскаяст-ца.Суворовскаяст-ца.Таманьст-ца.Тацинскаяст-ца.Тбилисскаяст-ца.Холмскаяг.Самара, ул.Ново-Садовая, д.106г.Самара, ул.Стара-Загора, д.124г.Самара, ул.Галактионовская, д.25г.Самара, ул. Ташкентская, 450В/1г.Самара, ул.Демократическая, д.7г.Самара, ул.Победы, д.106/ул.Краснодонская, д.18г.Самара, ш.Заводское, д.111г.Самара, ул.Ново-Вокзальная, д.27г.Самара, ул. Клиническая, 41, Ц «Мико»г.Самара, ул.Партизанская, д.80Бг.Самара, ул.Революционная, д.64бг.Самара, ул.22 партсъезда, д.34г.Самара, ш.Московское, д.163Бг.Самара, ул.Стара Загора, д.56г.Самара, пр-т Кирова, д.180″А»г.Самара, кв-л 462, ул. Авроры, д.209г.Самара, д. 387г.Самара, ул.Фрунзе, д.96г.Самара, ул.Партизанская, д.174Аг.Самара, ул.Революционная, д.75г.Самара, ул.Аэродромная, д.47г.Самара, ул.Стандартная, д.65г.Самара, ул.Гастелло, д.43
Не выбранРЦ ВнуковоРЦ ВоронежРЦ ЕкатеринбургРЦ КазаньРЦ КраснодарРЦ НовосибирскРЦ Санкт-Петербург
Франшиза Fix price — цена в 2021 году, отзывы
О франчайзере
Fix Price — это международная сеть магазинов для всей семьи с широким ассортиментом товаров для дома по низким фиксированным ценам!
В декабре 2007 года был открыт первый магазин международной сети магазинов Fix Price. Основная идея проекта — предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по низким ценам!
Первый магазин франчайзи был открыт в 2010 году.
Основная идея проекта:
Современная модель магазина, в котором широкий ассортимент товаров сочетается с понятными низкими ценами и удобным расположением.
Магазин фиксированных низких цен:
Постоянно совершенствуясь и развиваясь, FIX PRICE предлагает покупателям широкий ассортимент товаров по системе фиксированных цен.
FIX PRICE -первооткрыватель и безусловный лидер формата магазинов фиксированных цен на российском рынке.
Зарубежный опыт:
Концепция фиксированных цен развивается с учетом потребностей покупателя. Сейчас Fix Price, как и большинство зарубежных сетей, увеличила ассортимент и перешла от одной фиксированной цены к нескольким.
Одна фиксированная цена: DOLLAR TREE (США).
Несколько фиксированных цен: FIVE BELOW (США), DOLLARAMA (Канада).
Концепция франчайзингового предприятия
В качестве приоритетных регионов для развития франчайзинга компания рассматривает: Забайкальский, Хабаровский, край; Амурскую, Архангельскую, Иркутскую, Магаданскую, Мурманскую, Сахалинскую, Тюменскую области; Республики Бурятия, Коми, Саха (Якутия), Тыва. Численность населённых пунктов должна составлять от 10 000 человек.
Более подробный список населённых пунктов, доступных для открытия по франшизе, можно получить оставив заявку на франшизу при помощи оранжевой кнопки «Связаться с франчайзером» или «Написать франчайзеру».
За исключением городов: Тында, Свободный, Зея, Благовещенск, Белогорск, Биробиджан, Фокино, Уссурийск, Спасск-Дальний, Партизанск, Находка, Лесозаводск, Даль нереченск, Дальнегорск, Большой Камень, Артем, Арсеньев, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Советская Гавань, Комсомольск-на-Амуре, Амурск.
Основные условия:
- Договор может быть заключён как с Юридическим лицом, так и с Индивидуальным предпринимателем с пролонгацией.
- По истечении срока действия франшизы, при исполнении франчайзи всех договорных обязательств, договор пролонгируется на очередной трёхлетний срок
- FIX PRICE обязуется не продавать третьим лицам франшизы на открытие магазинов в «зоне неконкуренции»
- «Зона неконкуренции»- территория в радиусе 500 метров от магазина франчайзи. При совокупности определённых условий (особенности застройки, топографические особенности местности) этот параметр может быть скорректирован по соглашению сторон
- Не рассматривается заключение договора на условиях мастер-франшизы
Преимущества франшизы
- Присоединение к бизнесу безусловного лидера в формате магазинов фиксированных цен.
- Эффективное сотрудничество с устойчивым партнёром, имеющим 10-летнюю историю развития.
- Широкая известность и популярность магазинов FIX PRICE среди покупателей.
- Ежедневная посещаемость магазина – более 600 человек в день.
- Высокая посещаемость постоянными покупателями (4-5 раз в месяц).
- Активная рекламная поддержка бренда FIX PRICE.
Обучение и поддержка
Обучение персонала перед открытием магазина и в процессе работы.
Поддержка:
На протяжении всех этапов работы магазин будет находиться в тесном сотрудничестве с нашими службами:
— Департаментом продаж
- консультационная поддержка
- контроль магазинов
— Бухгалтерия
- организация документооборота
- учёт товародвижения
— Служба информационных технологий
- техническая поддержка пользователей
— Департамент категорийного менеджмента
- формирование ассортимента
- ценообразование
— Департамент маркетинга
- проведение рекламных акций
— Департамент логистики (восемь распределительных центров (РЦ Внуково, РЦ Казань, РЦ Воронеж, РЦ Краснодар, РЦ Екатеринбург, РЦ Новосибирск, РЦ Санкт-Петербург, РЦ Пушкино общей площадью 194 500 кв.
м.)
- отгрузка товара с РЦ
— Служба содействия бизнесу
- консультационная поддержка (сохранность ТМЦ)
Все универсамы сети «FIX PRICE», включая франчайзинговые, объединены в единую информационную систему на базе программного комплекса SAP R3.
Единая информационная система позволяет управлять товарными запасами в универсаме, осуществлять сбор и обработку информации от ККМ, анализировать эффективность работы магазина.
Требования к помещению
- Общая площадь: 250-350 м2 (в одном уровне).
- Тип: отдельно стоящее здание, встроенно-пристроенное, часть помещения.
- Этаж: 1-2 этаж/цокольный этаж/подвальное помещение. Помещение должно быть целиком расположено на одном уровне.
- Расположение: торговый центр, улица с оживленным пешеходным трафиком.
- Конструктив: правильная прямоугольная форма помещения, наличие двух отдельных входов в помещении.
- Разгрузка: отсутствие ограничения подъезда грузового автотранспорта к зоне разгрузки.
- Электрическая мощность: разрешенная электрическая нагрузка: 10-20 кВт
Совладельцы Fix Price Ломакин и Хачатрян впервые вошли в рейтинг Forbes
МОСКВА, 22 апр — ПРАЙМ. Совладельцы Fix Price Сергей Ломакин и Артем Хачатрян впервые вошли в рейтинг 200 богатейших бизнесменов в России по версии Forbes, после проведения дискаунтером IPO, сообщает издание.
Издание оценивает состояние Ломакина и Хачатряна в 3,4 миллиарда долларов у каждого. Всего в рейтинг вошли 13 новых имен, которые работают в секторе новых технологий, ритейле и финансах.
«Еще два IPO — компании SEMrush (инструменты для интернет-маркетинга) и сети дискаунтеров Fix Price — привели в рейтинг еще троих новичков: основатель SEMrush Олег Щеголев занял 153-е место с состоянием 800 миллионов долларов, а старожилы отечественного ритейла Сергей Ломакин и Артем Хачатрян — 48-ю и 49-ю строчки с оценкой 3,4 миллиарда долларов у каждого», — говорится в сообщении.
Рубль резко подскочил на новостях об отводе российских войск после учений
В список Forbes также вошли совладельцы компании Merlion (онлайн-магазин «Ситилинк») Алексей Абрамов (169 строчка), Владислав Мангутов (180 строчка) и Олег Карчев (187 строчка), которые стали фигурантами корпоративного конфликта. В рейтинг они попали благодаря взрывному росту всех интернет-магазинов после успешного IPO Ozon. В числе богатейших россиян оказались совладельцы JetBrains Сергей Дмитриев (38 строчка) и Валентин Кипятков (56 строчка), владелец ИК «Регион» Сергей Судариков (108 строчка), создатель 1С Борис Нуралиев (126 строчка), акционер «Яндекса» Владимир Иванов (159 строчка) и Валентина Шнайдер (182 строчка), чья семья владеет сетью магазинов «Светофор».
Отмечается, что суммарное состояние новичков составляет 29,6 миллиарда долларов, самым богатым из них стал бывший замминистра связи России и экс-директор Yota Денис Свердлов. Ему принадлежит 76% акций Arrival, компании по производству электромобилей. 25 марта она разместилась на NASDAQ c капитализацией в 13,6 миллиарда долларов, что позволило ее основателю попасть сразу на 17-ю строчку с оценкой в 10,6 миллиарда долларов.
Франшизы
Открываем фреш-бар: перспективный бизнес при минимальных затратах Документы для открытия фреш бара* В расчетах используются средние данные по России Стартовые вложения: 350 000 — 500 000 ₽ Выручка: 360 000 — 810 000 ₽ Чистая…
Мужская и детская стрижки, моделирование бороды в барбершопе Borodach Аптечный бизнес по франшизе: изучаем рынокУхоженная внешность для мужчины — ключ от всех дверей: такие мужчины всегда нравятся женщинам, они быстрее добиваются успеха в работе,…
Магазин эконом-класса: фикс прайс – франшиза для всех Фикс прайс сдать помещение в арендуДоброго времени суток! Сегодня с продолжаю тему и первая статья которая более подробно расскажет, для магазина фикс-прайс или другими…
Франшизы магазинов брендовой одежды Франшиза одежды для всей семьиРазвитие малого и среднего бизнеса, а также возможность начать крупное дело с нуля во многом связано с понятием . Такая схема достаточно…
Помещение магазина фикс-прайс Fix price сниму псн помещение ищуФраншиза: Fix Price (Фикс Прайс)Головная компания: Бэст Прайс (Limited liability Company «Best Price»)Год основания: 01.06.2007Вид…
Магазины модной женской одежды ShanaИспанская молодежная марка Shana на рынке продажи одежды работает с 2010 года, в этом же году запущена программа фрначайзинга. В 2011…
Продажа франшиз магазиновТорговые франшизы находятся на втором месте после сферы общественного питания по числу предложений на рынке. Выгоду из такой формы…
Франшиза детской одежды — какую выбрать?Сегодня франшиза является достойной альтернативой открытию собственного дела. Ведь самостоятельные попытки запустить и наладить бизнес…
Франшизы магазинов брендовой одеждыПотребность одеваться — базовая для человека. Большинство пополняют свой гардероб каждый сезон, что формирует высокий спрос в данной…
Как открыть продуктовый отделКакие документы ИП нужны для открытия магазина продуктового, и сколько потребуется денежных вложений в такой бизнес. Отказаться от…
Открытие ИП: пошаговая инструкция Как открыть свое ИП – пошаговая инструкцияПриветствую, дорогие читатели! Сегодня мы поговорим о том, как открыть ИП самостоятельно в 2020 году быстро и просто. В статье я приведу…
Методы определения экономического (внешнего) устареванияМетоды определения экономического (внешнего) устареванияЗаключительный шаг затратного подхода – оценка экономического устаревания….
Как собрать воздушного змея из ашана инструкцияЕсли Вы на нашем веб-портале SkidkaOnline, значит, Вы не привыкли переплачивать за товары и знаете, что такое горячие распродажи. А…
Вакансия Мерчендайзер (ТЦ Магеллан) в Тюмени, работа в компании Снежная Королева, сменный график работы
«Снежная Королева» — это крупнейшая в России сеть мультибрендовых магазинов модной одежды. Мы открылись в 1998 году в Москве и за 23 года прошли путь от одного магазина до крупнейшей розничной меховой сети в России. Сегодня по всей стране открыто более 120 магазинов, а в компании работают более 3 500 сотрудников. Сегодня «Снежная Королева» — это несколько собственных торговых марок, сотрудничество с ведущими мировыми производителями, динамичное развитие и дружный коллектив профессионалов. Мы не просто работаем на рынке меховых, кожаных и текстильных изделий, мы пишем историю и создаем тренды в отрасли. «Снежная Королева» зарекомендовала себя экспертом в области кожи и меха, но этим мы не ограничиваемся. В магазинах сети также можно приобрести коллекции одежды pret-a-porter для женщин и мужчин. Нас выбирают артисты, актеры и даже Олимпийские чемпионы, ну и, конечно, миллионы покупателей по всей России. В любом магазине «Снежная Королева» можно подобрать одежду и аксессуары для создания целостных модных и гармоничных образов на разные случаи жизни и любую погоду, не покидая пределов одного магазина. Основными критериями отбора ассортимента являются качество материалов и изготовления, соответствие модным тенденциям, безупречная комбинируемость отдельных предметов одежды между собой. Ключевое преимущество сети — уникальное сочетание товаров в концепции «мультибренд» с исчерпывающим предложением в сегменте верхней одежды из кожи и натурального меха. С 2012 года мы активно развиваем интернет-магазин. А ещё активно внедряем достижения четвертой промышленной революции и инструменты диджитализации в нашу повседневную жизнь. В ближайших планах — установка в магазинах мультитач-панелей, интерактивных зеркал и e-ink-ценников. За время работы компания «Снежная Королева» была удостоена ряда престижных профессиональных наград: • первое место в номинации «Одежда для женщин» в конкурсе «Золотые Сети 2005»; • титул «Наиболее динамично развивающаяся компания»; • награда «За высокое качество» в конкурсе «Компания года»; • награда за создание успешного российского бренда и вклад в развитие российской экономики и общества — «Бренды России»; • первое место в номинации «Одежда» в конкурсе «Золотые Сети 2008»; • по результатам народного голосования ежегодной общенациональной Премии «Марка № 1 в России-2011», «Снежная Королева» объявлена победителем в категории «Сеть мультибрендовых магазинов модной одежды»; • по итогам Премии PROfashionAwards 2011 компания «Снежная Королева» победила в номинации «Лучший мультибренд сегмента middle»; • в 2014 году на церемонии вручения Национальной премии в области индустрии моды «Золотое Веретено», «Снежная Королева» была удостоена награды в номинации «Организация Фирменной Торговли»; • в 2015 году по результатам исследования, проведенного исследовательской компанией Ipsos Comcon деятельность компании «Снежная Королева» была вознаграждена присуждением достойного статуса Главного мехового магазина России; • по результатам работы с порталом Superjob, в 2015 году компания «Снежная Королева» была признана «Привлекательным работодателем»; • в 2017 году по результатам конкурса, организованного Региональной общественной организацией «Бурятская Ассоциация потребителей» при поддержке Правительства Республики Бурятия, компании «Снежная Королева» был присужден диплом высокой потребительской оценки качества услуги «Лучшая услуга года». Мы ищем тех, чья энергия и идеи помогут в развитии нашей компании, кто не боится предлагать и хочет создавать, кто заинтересован в профессиональном и личностном росте. Для нас нет недостижимых целей и поэтому нам нужны те, кто поможет в покорении новых вершин!
Dr. Oetker — официальный сайт производителя
Немного истории
История компании Dr. Oetker началась в 1891 году, когда основатель компании — когда основатель компании — Доктор Аугуст Оеткер — в маленькой аптеке в немецком городе Билефельд точно отмерил и упаковал порошок для выпечки «Бакин» — разрыхлитель теста, рассчитанный точно на 500 г муки. Продукт гарантировал хозяйкам, что тесто приобретет объем и равномерную пористую структуру.
В начале XX века на всех продуктах «Dr. Oetker» появился товарный знак – белый силуэт голова женщины на красном фоне, который гарантировал потребителям высокое качество.
Из маленькой аптеки выросло крупное предприятие. Первое представительство за границей было открыто в Вене, в 1908 году.
В 1920 г. управление предприятием перешло к Рихарду Каселовски. Компания организовала производство и начала успешно развивать систему сбыта за рубежом: во Франции, Польше, Бельгии, Дании и Италии.
В 50-е годы компания выходит на новые рынки и расширяет ассортимент, а также активно поддерживает свои продукты с помощью телевизионной рекламы, благодаря чему в 1960-1969 гг. становится популярной экспериментальная кухня Dr. Oetker, где тестируются новые продукты и рецепты.
В 1970 г. в ассортименте компании появляется первая замороженная пицца. Этим инновационным шагом компания «Dr. Oetker» зарекомендовала себя как предприятие, которое заботится о растущих потребностях потребителей.
С 1981 г. предприятие переходит под управление Доктора Аугуста Оеткера, правнука основателя компании. Под его управлением происходит диверсификация и расширение предприятия, усиливается его международное влияние.
Основная деятельность компании «Dr. Oetker» в России началась в 1993 году с создания совместного предприятия по производству батончиков мюсли. В 1993 г. начались первые поставки замороженной пиццы через дистрибуторов, а в 1995 — поставки бакалейной продукции из Германии. В апреле 1997 г. было основано ЗАО «Д-р Оеткер». С 1999 по 2002 гг. компания активно развивает дистрибуцию в Москве, а с 2003 – в регионах. В конце 2006 года начинается производство бакалейной продукции в г. Белгороде.
В 2010 г. ЗАО «Д-р Оеткер» достигло значительных успехов в продвижении пиццы Dr. Oetker Ristorante на российском рынке. Бренд Dr. Oetker Ristorante был награжден самой авторитетной международной профессиональной премией в сфере маркетинговых коммуникаций БРЕНД ГОДА / EFFIE 2010 в категории «Продовольственные товары». Компания ЗАО «Д-р Оеткер» гордится высокими оценками профессионалов российского рынка в построении стратегии продвижения бренда Dr. Oetker Ristorante.
В 2012 году ЗАО «Д-р Оеткер» представляет новинку на рынке замороженной пиццы — бренд Guseppe – пицца среднего ценового сегмента от мирового производителя пиццы Dr.Oetker.
Сегодня в ассортименте Guseppe — пицца на любой вкус: восхитительно вкусная пицца Guseppe, приготовленная на пышном тесте, пицца Guseppe yf тонком тесте и мини-пицца Guseppe с хрустящей корочкой и сочной начинкой до самых краев.
В 2012 и 2013 гг. бренды Dr. Oetker Ristorante и Guseppe принимали участие в независимом телепроекте «Контрольная закупка» на Первом канале и заняли соответственно первое и второе места. Эти достижения подтверждают высокое качество продуктов с точки зрения как потребителей, так и экспертов пищевой промышленности.
Еще одна категория продуктов Dr. Oetker – ингредиенты для выпечки – была также высоко оценена экспертами маркетинга как один из наиболее успешных проектов в области построения брендов на российском рынке в 2012 году и награждена профессиональной премией в сфере маркетинговых коммуникаций БРЕНД ГОДА / EFFIE 2012 в категории «Продовольственные товары».
Целью «Dr. Oetker» в России является лидерство на рынке благодаря четкой стратегии марки, формированию доверия к марке в сознании потребителей и развитию дистрибуции в локальных и национальных сетях, магазинах традиционной торговли, а также развитию региональной дистрибуции.
Более подробную информацию о торговой марке Dr. Oetker Вы сможете узнать, посетив сайты:
www.oetker.ru
academy.oetker.ru
Вакансия Грузчик (ул. Химическая) во Владивостоке. Работа в компании Фонд Прямых Инвестиций, ГК. ID
Уважаемые соискатель!Мы рады приветствовать тебя на странице нашей компании.
«Фонд Прямых Инвестиций» — группа компаний, которая более 12 лет занимается профессиональным управлением бизнес-проектов. На данный момент это организации в широком диапазоне отраслей: промышленные предприятия, строительные и производственные компании, электронные площадки, сельскохозяйственные предприятия и медиагруппы. Более 12 лет мы выводим на рынок новые идеи и уникальные предложения.
Каждый проект — история успеха. Наши компании занимают лидирующее положение на республиканском, российском и даже на международном уровне!
Завод «МультиПласт» является лидером на российском рынке производства террасной доски из древесно-полимерного композита (ДПК).
Завод «Velvette Marine» занимается производством катеров и яхт, добился признания качества и узнаваемости на мировом уровне.
Индустриальный промышленный парк «М-7» — первый в Татарстане частный индустриальный парк, аккредитованный Министерством экономики РТ. Оказывает предприятиям малого и среднего бизнеса инфраструктурную поддержку.
Завод «VOLZHANIN» крупнейший производитель оборудования для сварки полиэтиленовых труб в России. Собственные запатентованные технологии позволяют решать сложные технологические задачи в любых климатических зонах.
«Бизнес Платформа» — федеральный ресурс, который позволяет соединять авторов бизнес-проектов и потенциальных инвесторов.
ONLINECONTRACT — электронная торговая площадка, которая проводит процессы по закупке товаров и услуг.
«Капитал Строй» одна из крупнейших строительных компаний в республике Татарстан, специализируется на возведении масштабных промышленных объектов.
«Капитал Строй Диагностика» — динамично развивающаяся компания, которая проводит работы по определению технического состояния электрооборудования, диагностике промышленного оборудования.
«Капитал Строй Проект» оказывает комплексные услуги по гражданскому и промышленному проектированию, инженерно-геодезическим работам, благоустройству.
«АМК» — завод по производству, проектированию и монтажу строительных и архитектурных конструкций на основе алюминия.
«АгроТрансПорт» — сельскохозяйственное предприятие, чья площадь посевных полей достигает 5000 га. Профиль деятельности компании: растениеводство, пчеловодство, скотоводство, выращивание ягод и плодовых культур.
«Технопром» специализируется на проведении экспертизы промышленной безопасности.
RiverLift — производство подъемных систем хранения катеров и яхт.
Voldone занимается производством профессионального оборудования для ресторанов и кафе.
Event-студия «SVЕТСКИЙ» — агентство полного цикла, занимается разработкой и организацией мероприятий любого формата и уровня.
«НМУ-3» («Третье Нижнекамское монтажное управление») — занимается выполнением работ по монтажу оборудования, трубопроводов и металлоконструкций на опасных производственных объектах.
«Центромонтажавтоматика» осуществляет комплексное выполнение работ по разработке, проектированию, внедрению, монтажу, наладке и капитальному ремонту систем автоматизации, контроля и регулирования технологическими процессами на объектах.
НТК «Синтез» — это научно-технологическая компания по производству инновационной продукции, химических реагентов для поставки на крупнейшие предприятия России и СНГ. НТК «Синтез» также является дилером продукции для нефтепереработки. Компания обеспечивает полное инженерно-сервисное сопровождение процессов внедрения реагентов от стадии обследования установок до промышленного серийного применения с выдачей рекомендаций на каждом этапе работы.
Основа наших достижений — отличная команда и постоянные инновации. Мы объединяем лучших в своей области специалистов и создаем условия для их профессионального развития, ориентированные на эффективную командную работу и индивидуальный рост.
У нас комфортные условия работы: нормированные рабочие дни, стабильные выплаты заработанной платы, работа по ТК РФ. Мы заботимся об удобстве для наших сотрудников — создаем удобные рабочие места и места для отдыха в обеденные перерывы, а также приятную дружественную атмосферу, ежедневно проводим производственную гимнастику.
Мы ищем сотрудников, которые:
— готовы работать и расти в активно развивающейся компании;
— хотят построить достойную карьеру;
— готовы проявить себя и получить ценный опыт;
— ведут активный образ жизни;
— открыты для новых перспектив.
Присоединяйся к нам и стань частью дружного коллектива!
Заходи на сайт dif24.ru
Подписывайся на нас в социальных сетях!
Instagram: @direct_investments_fund
-График работы 5/2 с 8:00 до 17:00;
-Официальное трудоустройство по ТК РФ;
-Заработная плата 25 000 на руки;
-Место работы ул.Химическая.
-Осуществление погрузки/выгрузки стройматериалов,перемещение вручную или с применением разгрузочных механизмов.
Подраздел 16.2 — Контракты с фиксированной ценой
а) Корректировка исходя из установленных цен-стандартных поставок.
(1) При заключении контракта путем переговоров должностное лицо по контракту должно включить пункт 52.216-2, Стандартные поставки с корректировкой экономической цены или предписанный агентством пункт, как это разрешено в пункте (а) (2) настоящего подраздела, в тендеры и контракты, когда применяются все следующие условия:
(я) Предусматривается контракт с фиксированной ценой.
(ii) Требуется наличие стандартных расходных материалов с установленной каталожной или рыночной ценой.
(iii) Заказчик принял решение, указанное в 16.203-3.
(2) Если применяются все условия параграфа (а) (1) этого подраздела и сотрудник по контракту определяет, что использование пункта 52.216-2 неуместно, сотрудник по контракту может использовать пункт, предписанный агентством, вместо пункта 52.216. -2.
(3) Если согласованная цена за единицу отражает цену нетто после применения торговой скидки из каталога или прейскурантной цены, подрядчик должен указать в файле контракта как каталожную или прейскурантную цену, так и скидку.(Это не относится к своевременной оплате или скидкам при оплате наличными.)
(б) Корректировка исходя из установленных цен-полустандартные поставки.
(1) При заключении договора путем переговоров должностное лицо по контракту должно вставить пункт 52.216-3, Экономическая корректировка цен — полустандартные поставки, или предписанная агентством оговорка, как разрешено в пункте (b) (2) этого раздела, в тендерах и контрактах, когда применяются все следующие условия:
(я) Предусматривается контракт с фиксированной ценой.
(ii) Требуются полустандартные расходные материалы, цены на которые могут быть разумно соотнесены с ценами почти эквивалентных стандартных расходных материалов, имеющих установленную каталожную или рыночную цену.
(iii) Заказчик принял решение, указанное в 16.203-3.
(2) Если применяются все условия параграфа (b) (1) настоящего подраздела и подрядчик определяет, что использование статьи 52.216-3 неуместен, подрядчик может использовать предписанный агентством пункт вместо пункта 52.216-3.
(3) Если согласованная цена за единицу отражает цену нетто после применения торговой скидки из каталога или прейскурантной цены, подрядчик должен указать в файле контракта как каталожную или прейскурантную цену, так и скидку. (Это не относится к своевременной оплате или скидкам при оплате наличными.)
(4) Перед заключением контракта должностное лицо по контракту и подрядчик должны согласовать в письменной форме идентичность стандартных поставок и соответствующих позиций, к которым применяется данное положение.
(5) Если поставки стандартные, за исключением требований к консервации, упаковке и упаковке, пункт 16.203-4 (а) должен использоваться вместо этого пункта.
(c) Корректировки, основанные на фактических затратах на оплату труда или материалов.
(1) При заключении контракта путем переговоров должностное лицо по контракту должно вставить пункт, который по существу аналогичен пункту 52.216-4, Корректировка экономических цен — труд и материалы, или предписанная агентством оговорка, как это разрешено в подпункте (c) (2) этого раздела, в тендерах и контрактах, когда применяются все следующие условия:
(я) Предусматривается контракт с фиксированной ценой.
(ii) Нет никаких серьезных элементов проектирования или разработки.
(iii) Один или несколько идентифицируемых факторов затрат на рабочую силу или материалы могут быть изменены.
(iv) Заказчик принял решение, указанное в 16.203-3.
(2) Если все условия параграфа (c) (1) этого раздела применяются и подрядчик определяет, что использование пункта 52.216-4 неуместно, то он может использовать предписанный агентством пункт вместо пункта 52.216- 4.
(3) Сотрудник по контракту должен подробно описать в Приложении к контракту —
.(я) Виды труда и материалы, подлежащие корректировке по п.
(ii) Ставки оплаты труда, включая дополнительные льготы (если таковые имеются) и удельные цены на материалы, которые могут быть увеличены или уменьшены; и
(iii) Количество указанной рабочей силы и материалов, выделяемых на каждую единицу, которая должна быть поставлена по контракту.
(4) При согласовании корректировок в соответствии с пунктом, подрядчик должен: —
(я) Учитывайте незавершенное производство и имеющиеся материалы на момент изменения ставок оплаты труда, включая дополнительные льготы (если таковые имеются) или цены на материалы;
(ii) Не включайте в корректировки какие-либо косвенные затраты (за исключением дополнительных выплат, как это определено в 31.205-6 (м)) или прибыль; и
(iii) Учитывайте только те дополнительные льготы, которые указаны в Приложении контракта.
(г) Корректировки на основе индексов затрат на рабочую силу или материалы .Сотрудник по контракту должен рассмотреть возможность использования пункта об экономической корректировке цен на основе индексов затрат на рабочую силу или материалы в данных обстоятельствах и при условии утверждения, как описано в параграфах (d) (1) и (d) (2) этого раздела.
(1) Пункт, предусматривающий корректировку на основе индексов затрат на рабочую силу или материалы, может быть уместным, когда: —
(я) Контракт предполагает длительный период исполнения со значительными расходами, которые будут понесены по истечении 1 года после начала исполнения;
(ii) Сумма контракта, подлежащая корректировке, значительна; и
(iii) Экономические переменные для рабочей силы и материалов слишком нестабильны, чтобы позволить разумное разделение рисков между правительством и подрядчиком без такой оговорки.
(2) Любая статья, использующая этот метод, должна быть подготовлена и утверждена в соответствии с процедурами агентства. Из-за возможных различий в обстоятельствах и формулировках положений стандартные положения не предусмотрены.
Контракт с твердой фиксированной ценой (FFP)
A Фирменная фиксированная цена (FFP) (FAR, подраздел 16.2) в контракте предусмотрена цена, которая не подлежит корректировке на основании опыта исполнения контракта подрядчиком по затратам. Этот тип контракта возлагает на подрядчика максимальный риск и полную ответственность за все расходы и связанные с этим прибыль или убыток. Это обеспечивает максимальный стимул для подрядчика контролировать расходы и эффективно выполнять свои обязанности, а также возлагает минимальную административную нагрузку на договаривающиеся стороны.
Веб-сайт: FAR, подраздел 16.2 — Контракты с фиксированной ценой
Веб-сайт: DFARS 216.2 «Контракт с фиксированной ценой»
Сотрудник по контракту может использовать контракт с твердо фиксированной ценой в сочетании со поощрительным вознаграждением (см. FAR, подраздел 16.404) и поощрением за производительность или доставку (см. 16.402-2 и 16.402-3), когда вознаграждение или поощрение основаны на вознаграждении. исключительно на других факторах, кроме стоимости. При использовании этих стимулов тип контракта остается твердо фиксированной ценой.
Контракт FFP подходит для приобретения коммерческих товаров или для приобретения других материалов или услуг на основе разумно определенных функциональных или подробных спецификаций, когда подрядчик может установить справедливые и разумные цены с самого начала, например, когда: (FAR, подраздел 16.202-2)
- Имеется адекватная ценовая конкуренция;
- Существуют разумные сравнения цен с предыдущими закупками тех же или аналогичных товаров или услуг, сделанными на конкурентной основе или подтвержденными действительными данными о стоимости или ценах;
- Доступная информация о затратах или ценах позволяет реалистично оценить вероятные эксплуатационные расходы; или
- Неопределенности производительности могут быть идентифицированы и могут быть сделаны разумные оценки их влияния на стоимость, и подрядчик готов принять твердую фиксированную цену, представляющую собой допущение связанных рисков.
— См. Финансовые платежи по контракту
— См. Бессрочный контракт на поставку
— См. Стимулирующий контракт
— См. Договор о возмещении затрат
— См. Контракт о сроках и материалах
Acq Ссылки и ссылки:
Обновлено: 30.04.2021
Рейтинг: G3
пожаловаться на это объявлениеПреимущества и недостатки контракта с фиксированной ценой | Small Business
Стивен Саймс Обновлено 28 января 2019 г.
Заключая контракт с фиксированной ценой, вы заранее согласовываете окончательную стоимость товара или услуги.Эта цена записана в контракт, который обе стороны подписывают и соглашаются соблюдать. Срок действия фиксированной цены зависит от условий контракта. Взвешивание преимуществ и недостатков контракта с фиксированной ценой помогает малому бизнесу решить, следует ли использовать опцион.
Преимущество: достоверность затрат
Контракт с фиксированной ценой дает как покупателю, так и продавцу предсказуемый сценарий , обеспечивая стабильность для обоих в течение срока действия контракта. Покупатель может быть обеспокоен внезапным увеличением стоимости товара или услуги, что отрицательно скажется на его бизнес-планах.Продавец может быть обеспокоен внезапным падением стоимости его товара или услуги, что приведет к сокращению его дохода практически без предупреждения. Установление цены полностью снимает эти опасения.
Покупатель также может извлечь выгоду из предсказуемости контракта с фиксированной ценой, поскольку любая степень неопределенности в отношении окончательной стоимости проекта, превышающей первоначальную оценку, полностью перекладывается на продавца. Итак, если вы покупаете материалы или ресурсы, вы можете отдать предпочтение контракту с фиксированной ценой, потому что он дает вам конкретный бюджет для работы, по сравнению с контрактом, по которому затраты могут со временем расти на неопределенный срок.
Недостаток: уверенность требует более высоких затрат
Хотя контракт с фиксированной ценой дает покупателю больше предсказуемости в отношении будущих затрат на товар или услугу, оговоренных в контракте, эта предсказуемость может иметь свою цену. Продавец может осознавать риск, который он берет на себя, фиксируя цену, и поэтому будет взимать больше, чем он бы за изменчивую цену, или цену, которую он мог бы согласовывать с продавцом на регулярной основе, чтобы учесть больший риск, который несет продавец принимая.
Преимущество (или недостаток): изменения рынка
Когда рыночные силы изменяют стоимость товара или услуги, включая любые материалы или материалы, необходимые для производства товара или услуги, контракт с фиксированной ценой может быть выгодой или ущерб. Если рыночные силы вызывают резкое повышение стоимости товара или услуги, покупатель получает выгоду, в то время как продавец теряет потенциальную прибыль, которую он мог бы получить вне рамок контракта с фиксированной ценой.Когда цена товара или услуги внезапно падает, покупатель оказывается в невыгодном положении, а продавец — в выигрыше.
Преимущество: составление бюджета и платежеспособность
Несмотря на то, что контракт с фиксированной ценой может стоить покупателю больше денег, покупатель имеет возможность внести в бюджет расходов по контракту и убедиться, что у него достаточно средств для выполнить его конец соглашения. Когда стоимость товара или услуги резко возрастает, покупатель может больше не иметь средств для выполнения условий контракта, а это означает, что продавец должен понести убытки и взвесить возможность судебного иска.Если товар или услуга необходимы для бизнес-процесса покупателя, это может отрицательно сказаться на его деятельности.
В ДОГОВОРЕ С ФИКСИРОВАННОЙ ЦЕНой ПОДРЯДЧИК ОБЩЕЕ НЕСЕТ РИСК ВЫСОКИХ РАСХОДОВ — Государственный подрядный институт
Многие подрядчики не до конца понимают последствия контракта с «твердо фиксированной ценой». Agility Defense and Government Services, Inc. (ранее Taos Industries, Inc.) усвоила свой труд. Ловкость Защ. & Gov’t Svcs., 115 Фед. Cl. 247 (2014).
Agility заключила контракт с фиксированной ценой на неопределенное количество единиц на поставку оружия советского образца в поддержку миссии армии по обеспечению безопасности в Афганистане. В декабре 2007 года армия выдала заказ на поставку 225 безоткатных орудий СПГ-9 (советское противотанковое ружье) с фиксированной ценой на 1,3 миллиона долларов. Оружие должно было быть доставлено к 7 апреля 2008 года. Agility стремилась получить оружие как у венгерской, так и у болгарской компании, но оба правительства отказались выпустить оружие.Agility не был доставлен, как требовалось, и еще не был доставлен два года спустя, в апреле 2010 года. В то время армия и Agility подписали двустороннюю модификацию, согласно которой Agility не уложится в срок поставки контракта, а вместо этого предоставит 20 000 YAK. -B ссылки в качестве компенсации за просрочку доставки. Срок поставки САУ-9 «подлежал уточнению». В течение следующего года пушки не поставлялись, а в марте 2011 года стороны подписали еще одну модификацию, устанавливающую твердые сроки поставки в зависимости от армии, но без изменения контрактной цены.
КомпанияAgility, наконец, поставила 225 SPG-9 24 декабря 2011 года, но запросила справедливую корректировку в размере 1,4 миллиона долларов, поскольку она «понесла значительные дополнительные расходы в результате действий / бездействия иностранных суверенных правительств, находящихся вне ее контроля». Agility подала сертифицированный иск, когда было отказано в его справедливой корректировке, и иск был также отклонен, что привело к апелляции в суд.
Прежде чем объяснять, что сделал суд, стоит рассмотреть типы контрактов, признанные Федеральным постановлением о закупках («FAR»).Есть пять основных типов контрактов. Каждый описан в FAR и кратко изложен ниже:
FAR 16.202 Контракты с твердой фиксированной ценой
Контракт с твердо фиксированной ценой предусматривает цену, которая не подлежит корректировке на основе опыта подрядчика в области затрат при выполнении контракта. Этот тип контракта возлагает на подрядчика максимальный риск и полную ответственность за все расходы и связанные с этим прибыль или убыток. Это обеспечивает максимальный стимул для подрядчика контролировать расходы и эффективно выполнять свои обязанности, а также возлагает минимальную административную нагрузку на договаривающиеся стороны.
FAR 16.301 Договоры о возмещении затрат
Типы контрактов с возмещением затрат предусматривают оплату допустимых понесенных затрат в объеме, предусмотренном контрактом. Эти контракты устанавливают оценку общей стоимости с целью выделения средств и установления верхнего предела, который подрядчик не может превышать (кроме как на свой страх и риск) без одобрения сотрудника по контракту.
FAR 16.401 Поощрительные контракты
Контракты по стимулированию… уместны, когда контракт с твердой фиксированной ценой не подходит, и требуемые материалы или услуги могут быть приобретены с меньшими затратами и, в определенных случаях, с улучшенными поставками или техническими характеристиками, путем увязки суммы прибыли или вознаграждения подлежит оплате по контракту до исполнения подрядчиком.[Используется в основном для контрактов на возмещение затрат, но может использоваться для контрактов с фиксированной ценой].
16.500, 16.501 Бессрочные договоры поставки
Контракт на поставку (заказ-заказ) означает контракт на поставки (услуги), в котором не закупается и не указывается твердое количество поставок (услуг) (кроме минимального или максимального количества) и который предусматривает выдачу заказов на поставка расходных материалов (выполнение заданий) в период действия договора.Существует три типа контрактов с неограниченной поставкой: контракты с определенным количеством, контракты с требованиями и контракты с неопределенным количеством [также известные как неопределенная поставка, неопределенное количество или «IDIQ»].
FAR 16.601 Контракты на время и материалы
Контракт о времени и материалах предусматривает приобретение предметов снабжения или услуг на основе: (1) Непосредственного рабочего времени по установленной фиксированной почасовой ставке, которая включает заработную плату, накладные расходы, общие и административные расходы и прибыль; и (2) Фактическая стоимость материалов.
Совершенно очевидно, что контракт Agility был с твердой фиксированной ценой на основе FAR 16.201, цитируемого Судом, который отметил, что «этот контракт возлагает на подрядчика максимальный риск и полную ответственность за все расходы и вытекающую из них прибыль или убыток». Придерживаясь принципа твердой фиксированной цены, суд отклонил утверждения Agility о том, что
(1) Армия внесла конструктивные изменения. Однако суд отклонил это предложение, потому что не было никаких изменений в поставляемых продуктах, поэтому никаких конструктивных изменений — модификация не повлияла на продукты, они добавили новый продукт в качестве компенсации;
(2) Армия потребовала доставки более дорогих товаров по смене правительства.Суд отклонил эту версию, поскольку технические характеристики САУ-9 не изменились;
(3) Невозможность доставки Agility была оправдана доктриной невозможности. Суд отклонил это, потому что Agility явно приняла на себя нормальный риск, когда она добровольно заключила контракт с твердо фиксированной ценой, поэтому невозможности не было. Суд заявил, что «поскольку контракты с фиксированной ценой не содержат метода изменения цены контракта даже в непредвиденных обстоятельствах, они возложили на подрядчика риск того, что фактическая стоимость исполнения будет выше, чем цена контракта.” Allegheny Teledyne Inc против Соединенных Штатов, 316 F. 3d 1366, 1376 n 7 (Федеральный округ, 2003 г.). Ловкость пошла на риск и теперь не могла избежать последствий.
Цитируемый выше FAR очень четко описывает последствия различных типов контрактов. Если вы получаете контракт с твердой фиксированной ценой, вы принимаете и на риск того, что ваши поставщики увеличат свои цены, а ваша прибыль снизится, а также на риск того, что поставщики могут снизить свои цены, и вы получите увеличенную прибыль. .Вот почему вы должны так тщательно оценивать этот тип контракта.
До 1976 года в Соединенных Штатах действовало положение о возвращении «сверхприбыли» в соответствии с Законом о повторных переговорах 1951 года. Срок действия этого закона истек в 1976 году, и его действие не возобновлялось, поэтому, если ваш контракт с фиксированной ценой приведет к непредвиденной прибыли (для Например, если ваши поставщики значительно снизят цены), правительство не сможет «вернуть» «сверхприбыль». Но если вы потеряете деньги по контракту с фиксированной ценой, вы не сможете получить справедливую компенсацию или претензию для поставщиков, цены которых изменятся и повлияют на вашу окончательную цену.
(Примечание: Закон о повторных переговорах 1951 г., 50 USC App. 1211-1233, который был принят вскоре после окончания Второй мировой войны и в разгар корейского конфликта, гласил, что Конгресс выделил «значительные средства» для выполнение программы национальной обороны, и это «надежное выполнение» программы требовало «устранения чрезмерной прибыли по контрактам, заключенным с Соединенными Штатами, и по связанным субподрядам». Закон учредил Совет по повторным переговорам, который действовал в основном (но не исключительно ) путем неформальных переговоров с подрядчиком для устранения сверхприбыли.Подрядчики подали финансовые отчеты в Совет, который затем мог определить сверхприбыль.)
Типы и примеры контрактов PMP
Контракты, о контракты. Вы спрашиваете себя: «Разве это не ответственность кого-то другого?»
Ожидается, что вы, как PMP, будете знать о различных типах контрактов и о том, какие контракты следует использовать, когда. Помните, что PMP должны поддерживать отношения со ВСЕМИ заинтересованными сторонами, а продавец (или продавец) является ОЧЕНЬ важной заинтересованной стороной.
Скорее всего, у вас будет поддержка со стороны отдела закупок в вашей организации, но если нет, вы должны понимать, что контракты — это ваша ответственность как PMP. Планируя управление закупками (надеюсь, вы уловили ссылку на схему процесса PMP), вы при поддержке своей проектной группы решите, какой тип контракта вы должны использовать для своего проекта.
В этом посте давайте обсудим типы контрактов, которые вам следует знать для экзамена PMP, и пример того, когда их использовать.
Типы контрактов PMP
Мы разделим наше обсуждение семи типов контрактов на три большие группы контрактов — с фиксированной ценой, с возмещением затрат и для временных и материальных затрат .
Контракты с фиксированной ценой
Контракты с фиксированной ценой — это контракт, который имеет заранее установленную цену для определенного продукта или услуги. Это означает, что, если поставщик завершит изготовление продукта или услуги, как определено в контракте, он получит согласованную цену.
Объем услуги или продукта не может измениться без изменения цены; однако контракты с фиксированной ценой могут обеспечить некоторую гибкость в оплате, например стимулы или корректировки, основанные на факторах окружающей среды.
Контракты с фиксированной ценой хороши для продуктов или услуг, которые продавец создает повторно. Контракт с фиксированной ценой следует использовать только в том случае, если продавец уверен в процессе, который требуется для завершения продукта или услуги, поскольку контракты с фиксированной ценой создают наибольший риск для продавца.
Firm Fixed Price (FFP)
FFP — наиболее распространенный тип контрактов с фиксированной ценой. В контракте FFP этот объем продукта или услуги должен быть точным. Цена будет установлена по запросу покупателя.
FFP следует использовать для продукта или услуги, которые являются повторяющимся процессом. Например, производитель автомобилей заключит договор FFP на стандартную модель автомобиля. Производитель знает, что нужно для комплектации автомобиля и связанных с этим затрат. Производитель уверен, что они смогут выполнить поставку по заранее определенной твердо фиксированной цене.
Поощрительный сбор с фиксированной ценой (FPIF)
FPIF аналогичен FFP; однако FPIF также предлагает стимулы, если продукт или услуга превосходит ожидания. Например, покупатель может выплатить продавцу поощрительную плату, если продавец завершит поставку товара раньше срока.
Используя приведенный выше пример нашего производителя автомобилей, покупатель может предоставить стимул, когда производитель доставит автомобиль раньше срока. Такая ранняя доставка дает покупателю дополнительную неделю использования, что приводит к опережению графика всего проекта.Таким образом, покупатель хочет выразить признательность за него.
Фиксированная цена с экономической корректировкой цены (FP-EPA)
FP-EPA похожа на FFP, за одним исключением, если продукт или услуга в значительной степени зависят от входа с ценой, которая регулируется спросом и предложением, продавец может соответственно увеличить цену всего контракта.
Хорошо, что это значит? Давайте снова воспользуемся нашим примером с автомобилем, но добавим к обсуждению другую часть: если покупатель хотел бы автомобиль стандартной модели с поставкой газа на один год, продавец мог бы скорректировать общую цену контракта в зависимости от стоимости бензина.
Поскольку продавец не может контролировать, сколько будет стоить бензин, когда автомобиль будет готов к отправке, общая стоимость контракта может увеличиться, если цена на газ возрастет. Однако единственная часть контракта, которая может увеличиться, — это часть, связанная с затратами на нефть.
Контракты на возмещение затрат
Контракты на возмещение затрат отличаются от контрактов с фиксированной ценой, поскольку покупатель принимает на себя больший риск. Во всех договорах о возмещении затрат продавец может взимать плату за все законные расходы, связанные с завершением продукта или услуги, а также взимать фиксированную плату в качестве прибыли за свою работу.
В договоре о возмещении затрат продавец имеет больше возможностей для выполнения объема работ. Однако покупатель рискует, если объем будет стоить больше, чем предполагалось.
Вы могли бы использовать договор о возмещении затрат, когда продавец не уверен в процессе, который требуется для завершения продукта или услуги. Например, завершение кода для нового приложения. Хотя многие приложения были созданы раньше, не существует точного шаблона того, сколько времени потребуется для создания правильного кода.
Cost Plus Fixed Fee (CPFF)
В CPFF продавец может взимать с покупателя все законные расходы, связанные с завершением продукта или услуги. Однако продавец также может взимать фиксированную плату, которая представляет собой процент от общей цены контракта. Помните, что эта фиксированная плата устанавливается в начале контракта, и даже если законные расходы увеличиваются, эта фиксированная плата остается неизменной.
Используя приведенный выше пример, вы можете использовать этот тип контракта, чтобы обеспечить продавца для создания приложения.В первоначальной смете продавец предоставит всю обоснованную стоимость, например затраты на время кодировщика. На основе этой первоначальной оценки продавец включит фиксированную плату, которая представляет собой процент от законных затрат, которые они рассчитали. В конце этого контракта вы, как покупатель, несете ответственность за все законные понесенные расходы и фиксированную плату.
Cost Plus Incentive Fee (CPIF)
В CPIF и продавец, и покупатель берут на себя риск. Позволь мне объяснить. В контракте CPIF покупатель несет ответственность за законные затраты на проектные работы, но если продавец не точно прогнозирует смету, продавец и покупатель разделяют ответственность за расходы, которые больше или меньше сметы.
Кроме того, если продавец выполнит работу способом, превышающим ожидаемое, указанное в контракте, покупатель предоставит поощрительный сбор.
Если мы снова воспользуемся нашим примером создания приложения, мы бы использовали тип контракта CPIF, если бы такое приложение было разработано впервые. Поскольку эталонов нет, риски несут как продавец, так и покупатель. Однако, если продавец завершит приложение на месяц раньше срока, покупатель захочет вознаградить его усилия.
Как я уже отмечал, CPIF подвергает риску обе стороны, но также дает мотивацию для продавца выполнить качественную работу, превосходящую ожидания.
Cost Plus Award Award (CPAF)
CPAF очень похож на CPIF, который мы только что обсудили. Однако главное отличие заключается в том, что размер вознаграждения остается на усмотрение покупателя. Покупатель установит для продавца заранее определенные ожидания в контракте. Если продавец встречает эти предметы, к удовлетворению покупателя, то предоставляется вознаграждение.
Давайте снова воспользуемся нашим примером приложения. Если вы заключили это соглашение с контрактом CPAF в качестве покупателя, вы бы установили контрольные точки в рамках работы над проектом, чтобы проверить качество, процент выполнения и т. Д., Чтобы определить, стоит ли вознаграждение за вознаграждение. Важно помнить, что вознаграждение за вознаграждение остается исключительно на ваше усмотрение как покупателя.
Контракты на сроки и материалы (T&M)
Последними, но не менее важными являются временные и материальные контракты. Контракты T&M представляют собой нечто среднее между фиксированной ценой и возмещаемыми затратами.Они крест, потому что могут принимать любую форму. T&M обычно используются, когда объем работ не может быть четко определен при создании контракта.
T&M может больше походить на возмещение затрат, когда покупатель соглашается оплатить все законные расходы.
Однако T&M может больше походить на фиксированную цену, когда покупатель заранее устанавливает параметры фирмы в отношении расходов. Например, этот продукт или услуга не может стоить более 100000 штук.
T&M, вероятно, легче всего запомнить, поскольку покупатель будет платить продавцу за все время и материалы, необходимые для завершения продукта или услуги, в разумных пределах.
Вернемся к нашему примеру с автомобилем. Предположим, вы как покупатель хотите, чтобы продавец сделал новый вид энергоэффективного автомобиля, не похожего ни на один другой на рынке. Вы не можете легко определить объем, поскольку вы не уверены, какой тип энергии будет использоваться, и т. Д. Как покупатель вы можете заключить договор T&M, в котором говорится, что вы будете платить за все время и материалы в размере до 5 миллионов долларов. Если проект превышает лимит, он не будет возмещен, если не будет заключено новое соглашение.
Контракты PMP: последние мысли
На экзамене будет изрядное количество контрактных вопросов.Хорошо понимать, что это за типы контрактов (и даже запоминать аббревиатуры).
Например, вы увидите такие вопросы:
1. В каком типе контракта продавец больше всего заботится о создании точного бюджета на основе подробного объема работ?
а. Премия «затраты плюс»
b. Поощрительный сбор с фиксированной ценой
c. Фиксированная цена
d. Время и материалы
Ответ:
Правильно ли вы поняли, C. Твердо фиксированная цена? Если нет, вернитесь к этой публикации и просмотрите.Помните, что в контрактах с твердыми фиксированными ценами продавец принимает на себя большой риск!
Для подобных вопросов вам необходимо уметь сравнивать и противопоставлять типы контрактов.
Наконец, контракты являются частью области знаний по управлению закупками и обычно разрабатываются на этапе планирования проекта. Убедитесь, что у вас есть время и вы понимаете, как контракты связаны с общими процессами PMP, потому что помните, что очень важно знать, как вся эта информация работает вместе.
Зарегистрируйтесь для раннего доступа к Magoosh PMP Prep!
Контракты с фиксированной ценой и признание выручки — профессиональные услуги
Управление контрактами с фиксированной ценой является источником борьбы для многих фирм, оказывающих профессиональные услуги. И частным организациям, и государственным компаниям необходимо нарисовать картину того, насколько завершен проект, чтобы обеспечить признание выручки. Кроме того, компаниям необходимо делать это таким образом, чтобы это было оправдано ее советом директоров, акционерами, аудиторами и IRS, при этом разделяя беспорядочные миры управления проектами и планирования ресурсов.
Если слишком медленно распознать выручку, вас обвинят в мошенничестве. Если слишком агрессивно признать доход, вы попадете в тюрьму.
Но что, если был секретом простого и точного признания выручки для проектов с фиксированной ценой? Мир, в котором у вас больше нет серии электронных таблиц и досок, которые рассказывают «истинную» историю доходов или прибыльности за середину месяца, а вместо этого есть одна основная операционная система, которая в любой момент времени сообщает вам, где находится ваш проект.
Звучит интригующе? Если да, давайте углубимся и узнаем все, что вам нужно знать о контрактах с фиксированной ценой и признании выручки, чтобы получить конкурентное преимущество.
Содержание —
Что такое контракт с фиксированной ценой?
Определение проекта с фиксированной ценой
Контракт с фиксированной ценой — это структура контракта, в которой клиенту выставляется счет на фиксированную сумму денег, независимо от того, сколько или как мало усилий было вложено для реализации проекта.В результате контракты с фиксированной ценой могут представлять либо возможность, либо риск для организации, в зависимости от того, насколько хорошо работа определена и выполнена. Контракт с фиксированной ценой — это пример перекладывания риска с покупателя на продавца. Например, если продавец может эффективно управлять проектом с фиксированной ценой и контролировать затраты, поставщик услуг признает значительное вознаграждение. Напротив, если продавец превышает свой бюджет и выделяет больше ресурсов, чем планировалось, существует максимальный риск того, что проект будет доставлен с убытком.
Согласно последнему бенчмарку профессиональных услуг SPI Research, почти 39% проектов реализуются на контрактной основе с единовременной выплатой или фиксированной ценой. Таким образом, возникает вопрос, когда использовать контракт с фиксированной ценой? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим некоторые преимущества и недостатки этой структуры контракта.
Плюсы и минусы контрактов с фиксированной ценой
Преимущества контрактов с фиксированной ценой —- Гарантирует согласованную сумму дохода для вашей фирмы; это означает отсутствие сюрпризов
- Ценообразование может основываться на стоимости, а не на затратах
- Проще продавать клиентам (меньше неопределенности в цене)
- При правильном управлении может принести высокую прибыль по вашей финансовой отчетности. определенное предложение услуг, низкий риск превышения бюджета вашего проекта и возможность получения конкурентного преимущества за счет принятия на себя большего риска, вы можете рассмотреть этот тип контракта, чтобы получить вознаграждение
- Повышенный риск, так как важно внимательно следить за процессом доставки, чтобы не допустить превышения бюджета
- Аргументы в отношении объема могут возникнуть, когда проект выходит за рамки бюджета
- Особое внимание необходимо уделять планированию на случай непредвиденных обстоятельств и производительности обязательства по сохранению рентабельности и контролю затрат
- Прогнозирование доходов требует надежных операционных инструментов снизить административную нагрузку; однако при наличии правильных инструментов вы можете превратить этот недостаток в конкурентное преимущество своей компании.
Секрет признания доходов
Суть проектов с фиксированной ценой заключается в том, что между процессом признание выручки и наличие достаточных методов прогнозирования, чтобы убедиться, что проект не сорвется с рельсов.Решения по автоматизации профессиональных услуг (PSA) могут помочь справиться с этими сложностями.
Есть три цели, которые необходимо достичь в отношении прозрачности признания выручки по контрактам с фиксированной ценой.
Признание выручки по контрактам с фиксированной ценой
- Точное
- В реальном времени
- Легко исполняемое
Точное
Во многих программных решениях, как только организация решает, какую выручку следует признать, скажем, в конце периода в год система устанавливает почасовые ставки для оставшейся работы до конца проекта, чтобы соблюдалась стоимость контракта.Этот процесс действительно работает хорошо и дает точное представление о проекте… но только на данный момент времени.
Real-Time
Перенесемся на неделю вперед, и то, что теперь сообщает система, может отклоняться от реальности, иногда немного, иногда сильно. Часы, указанные за последнюю неделю, могут отличаться от запланированных. Ресурсы, возможно, менялись местами. Расписание могло быть изменено или задачи переназначены. Контракты могли быть пересмотрены с клиентом или сроки поставки были перенесены.Все эти переменные делают ту картину, которая была точной на секунду после последнего оборота, либо немного, либо значительно неточной всего через неделю.
Легко исполняемый
Общаясь с множеством опытных менеджеров по профессиональным услугам, мы видели множество обходных путей:
- Таблицы или доски, поддерживаемые вне PSA, с полной ответственностью сообщать «истинную» выручку в середине месяца или история прибыльности.
- Еженедельный опрос руководителей проектов Gallup, которые вручную вычисляют и представляют прогнозы доходов и рабочей силы вне PSA, с учетом любых корректировок.
- Периодическая «пробная» проверка, чтобы привести систему в соответствие с реальностью.
Как видите, существует несколько подходов, но ни один из них не является особенно точным, простым или реализуемым в реальном времени. Программное обеспечение для автоматизации профессиональных услуг решает эту проблему и обеспечивает точную, надежную и надежную видимость проектов с фиксированной ценой.
Функциональность программного обеспечения PSA для контрактов с фиксированной ценой
Программное обеспечение PSA должно выполнять тяжелую работу за вас в отношении того, что мы здесь, в Projector PSA, довольно неэлегантно называем «динамическим распределением доходов», или сокращенно DRA.Самое интересное в DRA — это то, что он динамичный. Вместо того, чтобы делать «замороженный» моментальный снимок последнего прогона rev rec, DRA постоянно переоценивает мир всякий раз, когда вы задаете ему вопрос… будь то на панели инструментов, в проекте или в отчете.
На что обращать внимание в решении PSA
Многие программные решения PSA способны достичь лишь некоторых из трех целей по признанию дохода: (точный, в реальном времени и легко выполнимый), , а не все три. Обязательно ознакомьтесь с приведенными ниже функциями, определите, что важно для вашей организации, и убедитесь, что ваш инструмент PSA выполняет эти функции и выполняет их хорошо.
Некоторые инструменты PSA требуют от вас приобретения отдельного интегратора для некоторых из этих функций или пакетных ограничений с точки зрения признания выручки. Помните эти полезные советы, чтобы понять, какое эффективное программное обеспечение PSA должно быть способно понять:
- Условия контракта, которые вы согласовали со своим клиентом
- Какие трудозатраты вы уже затратили и что планируете инвестировать вперед
- Когда вы в последний раз запускали ревизию, сколько вы узнали на сегодняшний день и какой доход вы планируете
- Правила, которые вы согласовали со своими аудиторами относительно того, как пропорционально распределять этот доход или если вы пять заранее составленных графиков доходов
- Стоимость рабочей силы по фиксированной цене и контрактам на сроки и материалы, чтобы организации могли получить полное представление о прибыльности проекта (и ресурсов)
- Подробная структура наследования ставок оплаты труда, позволяющая организациям моделировать ставки оплаты труда на разных уровнях детализации, от смешанных ставок по обобщенным должностям и уровню опыта до конкретных ставок для каждого человека и проекта 90 091 Как смоделировать членов команды, получающих зарплату или почасовую оплату, и способность делать соответствующие расчеты для распределения этих затрат на рабочую силу по выполняемой ими работе
- Анализ рентабельности, включая оплачиваемые проекты и / или только оплачиваемый персонал, или включительно оплачиваемых и не оплачиваемых / административных действий, эффективно помогая организациям понять маржу с учетом накладных расходов по мере необходимости
- Возможность поддерживать GAAP (общепринятые принципы бухгалтерского учета), а также кассовый учет
Поиск подходящего поставщика PSA
Теперь, когда у вас есть представление о важнейших компонентах для успешного управления проектами с фиксированной ценой, как вы определяете, какой поставщик PSA лучше всего может удовлетворить потребности вашей организации?
Это действительно сводится к одному: поговорите с несколькими поставщиками и начните погружаться в них.Поставщики, которые становятся отличными партнерами, смогут распознать, когда бизнес-профессионалы попадают в ловушку менее способных систем, и они должны быть в состоянии помочь вам перейти от неэффективных бизнес-процессов, требующих неуклюжих обходных путей, к лучшим способам решения задач — способам, обеспечивающим более верный подход. картина реальности.
Мы разговариваем со всеми потенциальными клиентами и работаем с самыми разными клиентами. Некоторые только открывают свои фирмы по оказанию профессиональных услуг и могут не знать термина «Автоматизация профессиональных услуг» (PSA).Другие имеют многолетний опыт управления сервисными фирмами, понимают сложности управления долгосрочными контрактами с фиксированной ценой и в прошлом были обожжены другими СРП или неуклюжим бизнес-процессами. Но независимо от того, что влечет за собой ваш прошлый опыт, всегда лучше начать с разговора.
Этот разговор часто звучит примерно так:
| Prospect: | Можете ли вы точно спрогнозировать доход в Projector? Потому что, если вы не можете, это, вероятно, будет короткий разговор. |
| Я: | Да, без проблем. |
| Проспект: | А как насчет проектов с фиксированной ценой? |
| Me: | Совершенно верно. |
| Проспект: | Что делать, если проект уже реализуется? |
| Я: | Это не проблема. |
| Проспект: | (Пауза) Правда? |
| Я: | Определенно.Позвольте мне объяснить … |
Или иногда разговор заходит о недостатках прежней системы:
| Финансовый директор: | Мы должны иметь возможность выполнять пробные версии рекомендаций оптом на заводе. конец каждой недели. Насколько легко это сделать в проекторе? |
| Я: | Не могли бы вы рассказать мне немного о том, зачем вам это нужно? |
| Финансовый директор: | Что ж, это единственный способ узнать, где мы находимся в проектах с фиксированной ценой.(Пауза) Разве не так? |
| Я: | Не совсем. Позвольте мне объяснить… |
Заключительные мысли
Мне потребовалось более тысячи слов, чтобы рассказать вам историю о том, как думать об управлении контрактами с фиксированной ценой, но есть некоторые вещи, которые просто невозможно выразить в красивый плотный звуковой байт. Вкратце:
- Убедитесь, что ваша система автоматизации профессиональных услуг работает для вашего бизнеса — естественно, точно и в режиме реального времени.
- Проведите стратегические беседы с поставщиками программного обеспечения, чтобы узнать, как их продукт справляется с проектами с фиксированной ценой.
- Бросьте вызов поставщикам и задайте им вопросы о смешанных ставках в управлении проектами, неоднородном планировании, истории ресурсов, ложных срабатываниях предупреждений о превышении доступности, иерархическом наследовании ставок, вспомогательных книгах бухгалтерского учета проекта… вы уловили идею!
Важно найти систему автоматизации профессиональных услуг, которая действительно работает для вас, а не ту, над которой вам придется работать.Это может означать разницу между представлением о проектах с фиксированной ценой как о возможности, а не о риске; и между процветанием, а не просто зависанием.
Фиксированная цена по сравнению со временем и материалами при разработке программного обеспечения
При разработке программного обеспечения для ИТ может оказаться довольно сложной дилеммой решить, какую модель ценообразования выбрать при найме команды разработчиков. Существует два основных типа соглашений о разработке программного обеспечения: контракты с фиксированной ценой и контракты на сроки и материалы.
- Контракт с фиксированной ценой функционирует, как следует из названия: вы нанимаете компанию-разработчика программного обеспечения за определенную сумму денег для выполнения заранее определенного объема работ.
- При контрактах на поставку материалов и времени нет заранее определенной установленной цены для проекта. Вместо этого вы соглашаетесь, что разработчик программного обеспечения выставит счет за их время плюс все связанные с этим расходы, связанные с разработкой вашего проекта.
У каждого типа контракта есть свои сильные и слабые стороны. Выбор правильной модели ценообразования означает выяснение того, какая из них лучше всего соответствует конкретным потребностям вашего проекта. Выбранный вами ценовой договор должен соответствовать требованиям и целям вашей компании, рабочим процедурам и бюджету.В этой статье мы расскажем, какие ситуации подходят при использовании фиксированной цены и какие контракты на время и материалы, а также обозначим преимущества и недостатки каждого типа контракта.
Основы контрактов с фиксированной ценой
Когда использовать контракт с фиксированной ценой?
Контракты с фиксированной ценой хороши в определенных ситуациях.
- Этот тип соглашения обязательно следует использовать в ситуациях, когда у вас есть группа бизнес-аналитиков, которые могут записывать спецификации вашего проекта и выполнять анализ рисков.
- Если вы точно знаете, чего хотите от своего проекта: контракт с фиксированной ценой — это правильный выбор.
- Это также хорошо работает, если у вас есть четко определенный микропроект, развитие которого вряд ли будет запланировано.
- Контракты с фиксированной ценой хорошо подходят для проектов с ограниченным объемом функций или четко определенных проектов , у которых уже есть подробные спецификации и анализ рисков.
- Они — правильный выбор, если вы уже знаете все свои требования к найму разработчика программного обеспечения и у вас есть четкие сроки.
- Они работают лучше всего, когда вы знаете, что ваши требования не изменятся и нет необходимости в гибкости во время проекта.
- Они также хорошо работают, когда работа выполняется «под ключ», и компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, которую вы нанимаете, в прошлом выполняла очень похожие проекты несколько раз.
- Когда ваш проект короткий (продлится всего 3-5 месяцев).
Соглашения с фиксированной ценой лучше всего работают с проектами с четко определенным объемом, поскольку для них проще предоставить смету.Проекты, требования которых не определены полностью, не подходят для контрактов с фиксированной ценой, потому что трудно заранее оценить их стоимость. Если вы не знаете, что именно должно повлечь за собой ваше предприятие, использование фиксированной цены может быть рискованным, поскольку вы можете не получить обратно тот проект, который вам нравится.
Преимущества контракта с фиксированной ценой
Одним из преимуществ выбора контракта с фиксированной ценой для разработки программного обеспечения является то, что они позволяют вам предсказать все, что участвует в каждом этапе процесса разработки программного обеспечения .При использовании этой модели ценообразования все, начиная от размера команды, затрат, сроков, рабочих графиков и конечного продукта, обсуждается и согласовывается заранее. Это приводит к еще одному преимуществу модели с фиксированной ценой: прозрачность . С самого начала ясно, что именно вы получите, когда оно будет доставлено, и сколько (и когда) вы за это заплатите. Это также означает низкий финансовый риск, поскольку нанимаемая вами компания по разработке программного обеспечения не может взимать с вас завышенную плату без предварительного уведомления. Это означает, что риск перерасхода бюджета практически отсутствует.
Наличие фиксированного срока — огромное преимущество использования этих контрактов. Предварительное определение окончательного объема и подробных характеристик проекта позволяет команде разработчиков лучше оценить сроки реализации проекта. Когда компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, может разработать четкий план, они могут установить определенные сроки, которые позволят вам легко координировать работу других ваших команд, например, маркетинговые планы для вашего продукта. Еще одно преимущество расчетов с фиксированной ценой, связанное с этим, — это простой график разработки.Вы будете знать, какие функции реализуются на этапе разработки, и сможете определить, есть ли задержка в доставке.
Недостатки контрактов с фиксированной ценой
Одним из недостатков контрактов с фиксированной ценой является длительная фаза планирования. Во-первых, бизнес-аналитики на вашей стороне должны составить спецификации проекта и выполнить подробный анализ рисков, а затем составить точную оценку. Нанимая вами компания по разработке программного обеспечения должна тщательно спланировать функции.Этот процесс может занять недели (а иногда и месяцы).
Еще одним недостатком контрактов с фиксированной ценой является негибкость процесса. После того, как вы подписали соглашение, оно установлено. Нет возможности вносить изменения или добавлять дополнительные функции (даже если рынок изменится для вас, и их необходимо будет добавить или удалить). Единственный способ скорректировать объем проекта — это повторно согласовать и пройти процесс планирования еще раз или запросить CR (запросы на изменение) после завершения контрактного проекта, который индивидуально спланирован и оценен.
Определение и характеристики контракта на время и материалы
Ты ищешь работу? Отлично, мы ищем технически подкованных людей!Когда использовать контракт времени и материалов?
Контракты на время и материалы (T&M) отлично подходят для проектов, требования которых полностью не известны. Они хорошо работают с проектами, требования к которым могут изменяться в процессе разработки. Если вам нужна гибкость, позволяющая изменять объем, рабочую нагрузку или функции во время выполнения проекта, тогда контракт на время и материалы — правильный выбор.В целом, T&M контракты идеально подходят для проектов, которые не полностью определены заранее и, как ожидается, будут иметь динамические требования.
Контракты на время и материалы позволяют вам быстро реагировать на изменения на рынке. Если вам нужно интегрировать отзывы пользователей в процесс разработки, временные и материальные контракты позволяют это сделать. Когда вы мало или ничего не знаете о своем целевом рынке, вам следует использовать T&M контракт. Когда объем вашей идеи не определен и процесс ее определения потенциально может занять больше времени, чем сама разработка, правильным выбором является контракт на время и материалы.Этот тип соглашения хорошо работает с сырыми или новаторскими идеями продукта.
Преимущества контрактов на время и материалы
Этот тип контракта позволяет вам оплачивать фактическое время, потраченное на создание вашего приложения. Этот тип является гибким и позволяет вам вносить постоянные изменения в ваш продукт, настраивать функции, вращать, изменять приоритеты и внедрять меняющиеся потребности рынка и пользователей в вашу идею по мере ее создания.
Одним из преимуществ такого контракта является то, что он позволяет легко и быстро начать работу.В отличие от контрактов с фиксированной ценой, эта договоренность не требует подробного и окончательного плана продукта для начала работы. Все, что вам нужно сделать, это определить объем и минимальные жизнеспособные функции, необходимые для начала разработки.
Еще одно преимущество контрактов на время и материалы — это возможность быстрой и практической проверки гипотез. Вы можете быстро создать минимально жизнеспособный продукт и протестировать его на реальных пользователях. Это позволяет вам повторить объем на основе отзывов. Постоянное пользовательское тестирование и итерация помогают улучшить качество продукта.
Недостатки контрактов на время и материалы
Недостатком контрактов T&M является низкий бюджетный контроль. Из-за того, что объем проекта не был детально определен с самого начала, невозможно знать, какова будет точная окончательная стоимость разработки программного обеспечения в размере . Лучшее, что вы получите, — это приблизительная оценка стоимости, основанная на предполагаемом количестве рабочих часов, которые потребуются для завершения разработки вашей идеи. Ваши фактические затраты на предприятие могут значительно превысить бюджет.Более того, определить точную дату выпуска может быть практически невозможно.
Еще один недостаток этих контрактов — неопределенные сроки. Проекты могут меняться в зависимости от потребностей рынка или меняться на ходу, идеи и решения проверяются, а успешные разрабатываются дальше.
Сводка
Выбирая между двумя основными типами контрактов на разработку программного обеспечения, с фиксированной ценой и с указанием времени и материалов, убедитесь, что вы выбрали тот, который лучше всего подходит для вашего проекта.