Франшиза Fix price — цена в 2021 году, отзывы
О франчайзере
Fix Price — это международная сеть магазинов для всей семьи с широким ассортиментом товаров для дома по низким фиксированным ценам!
В декабре 2007 года был открыт первый магазин международной сети магазинов Fix Price. Основная идея проекта — предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по низким ценам!
Первый магазин франчайзи был открыт в 2010 году.
Основная идея проекта:
Современная модель магазина, в котором широкий ассортимент товаров сочетается с понятными низкими ценами и удобным расположением.
Магазин фиксированных низких цен:
Постоянно совершенствуясь и развиваясь, FIX PRICE предлагает покупателям широкий ассортимент товаров по системе фиксированных цен.
FIX PRICE -первооткрыватель и безусловный лидер формата магазинов фиксированных цен на российском рынке.
Зарубежный опыт:
Концепция фиксированных цен развивается с учетом потребностей покупателя. Сейчас Fix Price, как и большинство зарубежных сетей, увеличила ассортимент и перешла от одной фиксированной цены к нескольким.
Одна фиксированная цена: DOLLAR TREE (США).
Несколько фиксированных цен: FIVE BELOW (США), DOLLARAMA (Канада).
Концепция франчайзингового предприятия
В качестве приоритетных регионов для развития франчайзинга
компания рассматривает: Забайкальский, Хабаровский, край; Амурскую, Архангельскую, Иркутскую, Магаданскую, Мурманскую, Сахалинскую, Тюменскую области; Республики Бурятия, Коми, Саха (Якутия), Тыва. Численность населённых пунктов должна составлять от 10 000 человек.Более подробный список населённых пунктов, доступных для открытия по франшизе, можно получить оставив заявку на франшизу при помощи оранжевой кнопки «Связаться с франчайзером» или «Написать франчайзеру».
За исключением городов: Тында, Свободный, Зея, Благовещенск, Белогорск, Биробиджан, Фокино, Уссурийск, Спасск-Дальний, Партизанск, Находка, Лесозаводск, Даль нереченск, Дальнегорск, Большой Камень, Артем, Арсеньев, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Советская Гавань, Комсомольск-на-Амуре, Амурск.
Основные условия:
- Договор может быть заключён как с Юридическим лицом, так и с Индивидуальным предпринимателем с пролонгацией.
- По истечении срока действия франшизы, при исполнении франчайзи всех договорных обязательств, договор пролонгируется на очередной трёхлетний срок
- FIX PRICE обязуется не продавать третьим лицам франшизы на открытие магазинов в «зоне неконкуренции»
- «Зона неконкуренции»- территория в радиусе 500 метров от магазина франчайзи. При совокупности определённых условий (особенности застройки, топографические особенности местности) этот параметр может быть скорректирован по соглашению сторон
- Не рассматривается заключение договора на условиях мастер-франшизы
Преимущества франшизы
- Присоединение к бизнесу безусловного лидера в формате магазинов фиксированных цен.
- Эффективное сотрудничество с устойчивым партнёром, имеющим 10-летнюю историю развития.
- Широкая известность и популярность магазинов FIX PRICE среди покупателей.
- Ежедневная посещаемость магазина – более 600 человек в день.
- Высокая посещаемость постоянными покупателями (4-5 раз в месяц).
- Активная рекламная поддержка бренда FIX PRICE.
Обучение и поддержка
Обучение персонала перед открытием магазина и в процессе работы.
Поддержка:
На протяжении всех этапов работы магазин будет находиться в тесном сотрудничестве с нашими службами:
— Департаментом продаж
- консультационная поддержка
- контроль магазинов
— Бухгалтерия
- организация документооборота
- учёт товародвижения
— Служба информационных технологий
- техническая поддержка пользователей
— Департамент категорийного менеджмента
- формирование ассортимента
- ценообразование
— Департамент маркетинга
- проведение рекламных акций
— Департамент логистики (восемь распределительных центров (РЦ Внуково, РЦ Казань, РЦ Воронеж, РЦ Краснодар, РЦ Екатеринбург, РЦ Новосибирск, РЦ Санкт-Петербург, РЦ Пушкино общей площадью 194 500 кв.м.)
- отгрузка товара с РЦ
— Служба содействия бизнесу
- консультационная поддержка (сохранность ТМЦ)
Все универсамы сети «FIX PRICE», включая франчайзинговые, объединены в единую информационную систему на базе программного комплекса SAP R3.
Единая информационная система позволяет управлять товарными запасами в универсаме, осуществлять сбор и обработку информации от ККМ, анализировать эффективность работы магазина.
Требования к помещению
- Общая площадь: 250-350 м2 (в одном уровне).
- Тип: отдельно стоящее здание, встроенно-пристроенное, часть помещения.
- Этаж: 1-2 этаж/цокольный этаж/подвальное помещение. Помещение должно быть целиком расположено на одном уровне.
- Расположение: торговый центр, улица с оживленным пешеходным трафиком.
- Конструктив: правильная прямоугольная форма помещения, наличие двух отдельных входов в помещении.
- Разгрузка: отсутствие ограничения подъезда грузового автотранспорта к зоне разгрузки.
- Электрическая мощность: разрешенная электрическая нагрузка: 10-20 кВт
Как устроен бизнес Fix Price: исследование Inc.
Баланс между поставщиком и заказчиком
Ключевой принцип работы Fix Price — это чистая цена, без всяких дополнительных бонусов, маркетинговых выплат, которые массово присутствуют в других сетях, сказал Inc. Андрей Туряница, директор по развитию AZ. Его компания поставляет светотехническую продукцию в федеральные сети, в том числе в Fix Price. «Второй момент в том, что часть товаров народного потребления сеть стала напрямую импортировать из стран Юго-Восточной Азии, тем самым убирая лишние торговые звенья, чтобы своей наценкой обеспечивать самую низкую цену», — объясняет Туряница.
Основная доля зарубежных закупок Fix Price приходится на Китай: пять крупнейших поставщиков именно оттуда — на них приходится 29% продаж. Товары из Китая сеть привозит сама — в обход дистрибьюторов, наценка которых может доходить до 200%. Кроме того, с зарубежными поставщиками сеть заключает сделки по валютным форвардам, чтобы оградить себя от рисков.
В Китае сеть работает с торговыми агентами, которые аккумулируют товары местных фабрик в одном каталоге. Один из таких посредников — компания Union Source Co., со складов которой идёт отправка товара. В её каталоге около 500 тыс. наименований в 36 категориях. Наценка торговых агентов очень небольшая, говорит Андрей Туряница.
В 2017 году Fix Price впервые вошла в тройку крупнейших импортеров детских товаров в натуральном выражении (наряду с «Детским миром» и Gloria Jeans). По данным Федеральной таможенной службы, объем поставок Fix Price составил 7,6 тыс. т на сумму $36,5 млн. В ситуации, когда из-за поднявшихся цен на игрушки эконом-сегмент стал более востребованным, Fix Price быстро занял на этом рынке значимую нишу благодаря разнообразию ассортимента.
До конца 2014 года сеть импортировала из Испании, Италии, Голландии, Германии, Бельгии некоторые продукты питания, с которыми ассоциируются эти страны: итальянские макароны и помидоры, испанские консервы, голландские, немецкие и польские кондитерские изделия.
В кризис объём импортной продукции заметно снизился — из-за падения курса рубля. Если на старте импорт занимал 80% ассортимента сети, то в 2014 году — 70%, а в 2016 — уже 50%. По последним данным, импортные товары обеспечивают порядка 25% ассортимента магазина Fix Price. Продуктов питания среди них уже нет.
Снижающийся импорт — как в продуктах питания, так и в категории non-food — возместили отечественные поставщики. С ними сеть тоже работает, «исключая лишние звенья из цепочки», говорил Кирсанов.
Напрямую в Fix Price поставляют продукцию производители, способные обеспечить регулярную отгрузку товара и отсрочки платежей для сети (в непродовольственном сегменте отсрочки большие, в отличие от продуктов питания). Поэтому некоторые производители c Fix Price работают через дистрибьютора — как, например, «Декостек» и «Опытный стекольный завод», которые производят стеклянную посуду.
Источники РБК в 2014 году сообщали, что Fix Price добивается, чтобы отпускная цена поставщика позволяла сети получать двузначную рентабельность по конкретной товарной позиции. Андрей Туряница говорит, что сейчас условия Fix Price для поставщиков стали еще жестче, чем были в 2014, так как ухудшилась общая экономическая ситуация в стране.
Fix Price постоянно обновляет ассортимент, чтобы оставаться интересным покупателю, что, в свою очередь, сказывается на работе с поставщиками. «Это как раз та сеть, в которую ты обязан постоянно предлагать новые товарные группы. Иначе будет замещение другими поставщиками с более широкой палитрой товарных категорий», — утверждает Туряница.
Среди требований Fix Price — уникальность товара и минимальная себестоимость. При этом Fix Price научился находить такой баланс, чтобы зарабатывали и поставщик, и покупатель. Те, кто хочет попасть на полку Fix Price, сразу понимает, какая розничная цена на товар в итоге будет, и это упрощает переговоры. «Мы научились за 13 лет влиять на себестоимость товаров», — говорил Кирсанов «Ведомостям».
C Fix Price работают 600 местных и зарубежных поставщиков. Как говорит Туряница, такие клиенты, как Fix Price, мобилизуют бизнес поставщиков. Развивающаяся сеть создает для них новые перспективы, которые крайне важны в кризис, и заставляет к себе «подтягиваться».
Fix Price заняла первое место в рейтинге розничных франшиз России
Fix Price заняла первое место в рейтинге розничных франшиз России
Франшиза компании Fix Price заняла лидирующую строчку в рейтинге франшиз BUYBRAND в категории «ритейл» с суммарным коэффициентом 209,9 пунктов. В суммарном коэффициенте отражены самые важные характеристики самой франшизы и деятельности франчайзера. На итоговый коэффициент существенно влияет результат телефонного опроса действующих франчайзи.
Первые позиции рейтинга в этом году заняли те компании, которые продолжили активное развитие на фоне пандемии (не только за счет продажи франшизы, но и за счет открытия собственных магазинов). Так, к концу 2019 года более 3 500 магазинов было открыто под брендом Fix Price, а в конце 2020 года количество торговых точек уже превысило 4000-ю отметку.
Франшиза Fix Price – это возможность для компаний и индивидуальных предпринимателей начать работу под именем известной торговой марки. В настоящее время франшиза доступна для компаний и индивидуальных предпринимателей из Дальневосточного, Северо-Западного, Сибирского и Уральского Федерального округов. Условия франшизы предполагают наличие помещения площадью 250-350 кв. метров на одном уровне в отдельно стоящем здании или в торговом центре на улице с оживленным трафиком. Обслуживаются магазины с помощью единой информационной системой, а товар поставляется с единого распределительного центра (РЦ) компании, что позволяет получать товар в одном месте и существенно сократить рабочее время и денежные потери. Покупателю франшизы обеспечивается рекламная, бухгалтерская, техническая и методологическая поддержка со стороны ритейлера, программа обучения сотрудников разных уровней, а также возможность изучения ценообразования и правильного формирования ассортимента. На протяжении всего срока использования франшизы доступна возможность обращения за консультацией и пользование едиными информационными системами франчайзера.
Рейтинг франшиз BUYBRAND — независимый рейтинг, который составляется на основе более чем 50 показателей. Он дает возможность проследить динамику каждой франшизы, оценить ее позицию на рынке и получить информацию о российском рынке франшиз в целом. Данные для составления рейтинга организатор получает непосредственно от франчайзеров, их действующих франчайзи и специализированных реестров.
Источник: Fix Price
Телефон горячей линии Фикс прайс, служба поддержки Фикс прайс, бесплатная горячая линия 8-800
Fix Price работает в формате «Магазины фиксированных цен». Компания специализируется на продаже продовольственных и бытовых товаров. Магазины Fix Price открыты в 830 населенных пунктах России. Количество торговых точек – 2840 единиц. При открытии каждого сотого магазина компания проводит акцию «Добрые дела». Она включает оказание помощи ветеранам ВОВ, подопечным детских домов, установку лавочек в городе. В 2016 году компания вышла на международный рынок.
Содержание
Скрыть- Телефон бесплатной горячей линии Фикс Прайс
- Горячая линия для жалоб
- Другие способы связи
- По каким вопросам специалисты смогут помочь?
- По каким вопросам поддержка помочь не сможет
- Время ответа и компетентность специалистов
Связь с клиентами компании находится на должном уровне. Гражданам доступны номера телефонов горячей линии, группы в социальных сетях. Отдельно задать вопрос об услугах компании можно через форму обратной связи.
Телефон бесплатной горячей линии Фикс Прайс
Номер телефона горячей линии – 8-800-775-35-15. Звонки по России совершаются бесплатно.
Также в службу технической поддержки можно позвонить по номеру – +7 (495) 902-50-00. Звонки на указанный номер телефона оплачиваются согласно с тарифами сотового оператора.
По вопросу трудоустройства в универсам можно позвонить по таким номерам:
Горячая линия для жалоб
Отдельный номер телефона для подачи жалоб на качество товара или обслуживания в магазине – не предусмотрен. Потребители могут звонить на вышеуказанный номер горячей линии или подать заявку через форму обратной связи.
Другие способы связи
Дополнительно можно задать вопрос через форму обратной связи. Она доступна в разделе «Напишите нам». Он находится в нижней части страницы (справа). Если нажать на зеленый квадратик, то система перекинет пользователя на страницу с вопросами-ответами. Здесь можно найти ответы полезную информацию. При отсутствии нужного ответа следует заполнить форму обратной связи.
Пользователю нужно указать ФИО, емейл, номер карты, выбрать тему обращения и описать суть проблемы. Также к письму можно прикрепить файл. Затем следует поставить галочку о согласии на обработку персональных данных и подтвердить, что вы не робот. После отправки сообщения высветится фраза «Спасибо, ваша заявка принята». Когда именно придется ответ – неясно.
Написать отзыв о качестве продукции можно в разделе «Контроль качества». Пользователю нужно указать ФИО, наименование товара и его штрих-код, дату изготовления и покупки продукции, емейл, номер телефона и суть претензии. Затем следует поставить галочку о согласии на обработку персональных данных и подтвердить, что вы не робот. После чего отправить письмо.
Дополнительно граждане могут отправить отзыв по адресу электронной почты – [email protected].
Отдельно задать вопрос по работе онлайн-ресурса пользователи могут через социальные сети. Например, в Контакте. Ответы на вопросы обычно даются в течение 10 рабочих дней.
Еще один способ связи с компанией – мобильное приложение. Его можно скачать на сайте Fix Price. Приложение позволяет отслеживать акции, специальные предложения, новости о новинках и сезонной продукции.
Вопросы по программе лояльности Fix Price можно отправить на адрес электронной почты компании – [email protected]. Часть ответов по бонусной карте можно найти в соответствующем разделе.
Дополнительно граждане могут обратиться в один из магазинок Fix Price. Адреса торговых точек можно узнать на сайте компании. Пользователю достаточно перейти в раздел «Адреса магазинов». Адреса представлены в виде списка или на карте. Пользователь сам выбирает удобный режим путем переключения клавиши.
По каким вопросам специалисты смогут помочь?
На сайте пользователи могут получить ответы на вопросы о деятельности компании – адреса и график работы магазинов, условия участия в программе лояльности, доступные вакансии.
Сотрудники call-центр предоставляют консультации по работе личного кабинета, информацию об акциях и дисконтной программе, принимают предложения об улучшении качества работы магазинов. Дополнительно в call-центре можно узнать о существующих вакансиях. Также персонал тех поддержки принимает претензии от покупателей.
По каким вопросам поддержка помочь не сможет
Сотрудники тех поддержки не консультируют о ценах и товарах конкурентов. Причем большую часть ответов можно найти на сайте компании. Сотрудники тех поддержки часто напоминают гражданам об этом. Пользователю достаточно зайти на сайт и найти раздел «Напишите нам». Он находится в нижней части страницы (справа). Если нажать на зеленый квадратик, то система перекинет пользователя на страницу с вопросами-ответами.
Перечень товаров представлен в соответствующем каталоге. Он находится на главной странице и разбит на отдельные тематические рубрики (товары для кухни, ванной, канцтовары).
Время ответа и компетентность специалистов
Скорость ответа на вопрос пользователя зависит от способа связи. Если человек обращается на телефон горячей линии, то нужно учитывать время суток. Скорость ответа зависит от загруженности операторов.
Если пользователь обращается в компанию через форму обратной связи, то ответ обычно дается на следующий день после отправки запроса. В ВКонтакте администратор группы отвечает в течение 10 дней. О компетентности сотрудников судить сложно. В интернете встречается множество отрицательных отзывов о качестве обслуживания клиентов и реагировании на жалобы потребителей.
Цена подходящая? — Покупка возможности франшизы
Читать 6 мин
Мнения, высказанные
Есть старая поговорка, что «красота в глазах смотрящего». По моему опыту, «ценность» также определяется личным восприятием.
Ценность часто поднимается потенциальными франчайзи, которые часто спрашивают: «Правильная ли цена?» или «Неужели франшиза слишком дорога?» или «Как мне узнать, какова истинная стоимость франшизы?» Эти вопросы затрагивают суть одного из ключевых факторов при принятии решения о бизнесе по франшизе: являются ли сборы и расходы, которые должны быть уплачены франшизе, справедливыми, разумными и уместными.
Начнем с последнего вопроса. У вас есть большое преимущество с франшизой, потому что франчайзер должен раскрывать все сборы и расходы в Едином проспекте предложения франшизы (UFOC), который они должны предоставить вам до любой покупки.В этом документе содержится необходимая вам информация, и франчайзер несет юридическую ответственность, если он не сделает это раскрытие точным и полным.
Некоторые из наиболее типичных затрат и сборов, выплачиваемых франчайзеру (или прямым аффилированным лицам франчайзера), включают:
- Первоначальные сборы за франшизу. Большинство франчайзинговых компаний требуют, чтобы новый франчайзи внес единовременный первоначальный взнос, чтобы стать франчайзи. Эта плата может составлять от 10 000 до 15 000 долларов или даже до небес, а в некоторых случаях может превышать 100 000 долларов.Средняя или типичная начальная плата за франшизу за единицу составляет около 20 000 или 35 000 долларов.
- Роялти или текущие франшизные сборы. Франчайзи обычно платят постоянный сбор за франшизу или роялти. Этот сбор обычно выражается в процентах от валового дохода франчайзингового бизнеса, но также может быть фиксированной периодической суммой, например 500 долларов в месяц, независимо от дохода. Средний или типичный процент роялти по франшизе составляет от 5 до 6 процентов от объема, но эти сборы могут варьироваться от небольшой доли от 1 до 50 или более процентов от дохода, в зависимости от франшизы.
- Маркетинговые сборы. Франшизы часто требуют участия в общем рекламном или маркетинговом фонде. Этот фонд часто является национальной программой, но он также может иметь фокус на региональном или местном рынке. Как и в случае с роялти, это может быть фиксированный взнос, но чаще это процент от дохода в диапазоне от 1 до 4 процентов.
- Необходимые покупки продуктов или услуг. Некоторые франчайзеры также требуют, чтобы франчайзи покупал определенные необходимые продукты или услуги либо у франчайзера, либо у аффилированных лиц франчайзинговой компании.В этой ситуации нужно следить за тем, конкурентоспособны ли цены.
- Другое. Других типичных или распространенных сборов или затрат нет, поэтому, если вы видите что-то еще в раскрытии франшизы, внимательно проверьте его, чтобы убедиться, что это уместно.
UFOC сообщит вам, каковы эти расходы и сборы. На другой вопрос о том, разумны ли эти затраты, ответить труднее, потому что он связан с восприятием ценности. Секрет ответа на этот вопрос состоит в том, чтобы сосредоточиться на глобальной картине возможностей с вашей точки зрения, а не на деталях каких-либо конкретных сборов или затрат.
В качестве примера предположим, что мы сравниваем две возможности франшизы, A и B. Общая сумма инвестиций, необходимых для каждой, составляет идентичные 150 000 долларов США, включая первоначальный сбор за франшизу и все другие затраты. По результатам нашего исследования мы установили, что типичный франчайзи в А получает после всех расходов среднюю прибыль в размере 20 000 долларов в год в своем бизнесе, тогда как типичный франчайзи в Б получает среднюю прибыль после всех расходов в размере 500 000 долларов в год.
Изучая документы UFOC по двум возможностям, мы далее выясняем, что A имеет первоначальный франшизный сбор в размере 1000 долларов США, гонорар в размере 1 процента и никаких других затрат.Франшиза B имеет первоначальный сбор за франшизу в размере 100000 долларов, гонорар в размере 25 процентов, маркетинговый сбор в размере 10 процентов и, кроме того, требует, чтобы франчайзи закупил необходимые материалы для своего бизнеса с наценкой в 1000 процентов, что намного выше конкурентоспособные цены на сопоставимые поставки.
Какая возможность лучше? Что приносит больше пользы франчайзи? Что более справедливо и разумно в отношении взимаемых ими комиссий и затрат? В этом примере большинство людей сочли бы B гораздо более выгодной возможностью, несмотря на то, что его сборы и затраты значительно выше, чем у A.Это потому, что, с точки зрения франчайзи, он предлагает гораздо большую отдачу.
Комиссионные и издержки, которые несет франчайзинговая компания, такие же, как и они. Настоящая проверка ценности — это то, что получает франчайзи.
Тем не менее, есть одна оговорка, о которой должен знать каждый потенциальный франчайзи. Иногда франшизы имеют среднюю доходность далеко за пределами диапазона, который можно было бы считать нормальным для бизнеса. Такие ситуации редки и обычно длятся недолго, потому что необычайная прибыль очень быстро привлекает огромное количество конкурентов.
Если вы видите возможность, которая выглядит как B в приведенном выше примере, вам следует с осторожностью относиться к тому, как долго могут длиться эти типы доходов. Если бизнес следует форме, он скоро привлечет конкурентов и испытает ценовое давление, которое значительно снизит маржу. Если выручка начнет стремительно падать, компания B будет выглядеть не очень хорошо с такими чрезвычайными расходами и комиссиями. Такая динамика произошла за последние 25 лет франчайзинга в секторах видеопроката, диетических центров и бубликов — и это лишь несколько хорошо известных примеров.
Стандартная формула для расчета разумного распределения доходов от бизнеса: одна треть средней маржи прибыли до налогообложения (до любых сборов или затрат франчайзера или любой компенсации франчайзи) идет компании, а две трети — франчайзи. Если, например, чистая маржа составляет 21 процент, то общая сумма всех роялти и других сборов не должна превышать примерно 7 процентов. Эта формула может показаться вам справедливой, а может и нет, но вы обнаружите, что многие из наиболее успешных франчайзинговых возможностей, похоже, очень близки к этой формуле.
Вы никогда не должны заключать договор франшизы, если не считаете, что сборы и расходы, которые вы должны заплатить франчайзинговой компании, справедливы и разумны. Однако вместо того, чтобы сосредотачиваться конкретно на том, что собирается делать франчайзинговая компания, убедитесь, что вы сосредоточены на том, что к вам приходит, и тогда вы узнаете, платите ли вы «правильную цену».
Затраты, связанные с открытием франшизы
Автор: Эдди Голдберг | 28 раз поделились 303,411 прочтений
Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги.Так гласит старая пословица.
Во франчайзинге можно потратить много или мало, но при этом зарабатывать деньги. После того, как вы решили, 1) что вам нужен франчайзинговый бизнес и 2) в каком сегменте отрасли вы хотели бы работать (фаст-фуд, ремонт дома, уход за домашними животными и т. Д.), Пора определить, что вы можете себе позволить. Ваш «бюджет» ограничит ваш выбор.
Стоимость входа сильно варьируется как в зависимости от выбранного вами сегмента, так и от бренда франшизы, который вы выбираете в этом сегменте. В то время как затраты варьируются от менее 10 000 до более 5 миллионов долларов, большинство франшиз стоят от 50 000 или 75 000 долларов до примерно 200 000 долларов, чтобы начать работу.
Зная, сколько вы должны инвестировать на начальном этапе для оплаты франшизы и для настройки своей деятельности — будь то розничный магазин с инвентарем и персоналом, домашний или мобильный бизнес с одним сотрудником (вами) — позволяет реалистично сосредоточиться на том, какие отрасли и какие бренды следует учитывать.
На низком уровне вы можете приобрести концепцию домашнего или мобильного устройства за 10 000 долларов или меньше. В верхнем ценовом сегменте находятся отели, которые могут стоить более 5 миллионов долларов, включая землю.Стоимость ресторанов с полным спектром услуг составляет от 750 000 до 3 миллионов долларов и более. Стоимость ресторанов быстрого питания составляет от 250 000 до 1 миллиона долларов и выше. Стоимость услуг по ремонту и техническому обслуживанию автомобилей составляет от 200 000 до 300 000 долларов. Обратите внимание, что это средние диапазоны, и стоимость входа будет варьироваться от бренда к бренду.
Еще до того, как вы подпишете франчайзинговый договор, вы понесете такие расходы, как гонорары профессионалам (адвокат для проверки контракта и бухгалтер для расчета цифр). И до того, как вы откроете, в зависимости от типа бизнеса, который вы выберете, будут затраты на строительство вашего магазина или офиса, инвентарь, оборудование, страховку, обучение сотрудников, бизнес-лицензии, аренду, ландшафтный дизайн, вывески и т. Д.Покупка собственной недвижимости может быть значительным отдельным расходом. Также будьте готовы к торжественному открытию и начальным расходам на рекламу и продвижение. После того, как вы откроете, есть текущие расходы, такие как проценты (если у вас есть кредит), расходные материалы, зарплата, профессиональные сборы, аренда, коммунальные услуги, техническое обслуживание, униформа и многое другое.
Затем, конечно же, есть франшиза — единовременная плата за использование бренда и операционной системы франчайзера, а также для получения постоянной поддержки в управлении, обучении, маркетинге и многом другом.Плата за франшизу обычно колеблется в диапазоне от 20 000 до 30 000 долларов, хотя для более дорогих и более авторитетных брендов они могут превышать 100 000 долларов. После открытия существуют текущие лицензионные платежи, которые обычно составляют от 4 до 8 процентов валовой выручки и включают текущую оценку для совместного фонда маркетинга и рекламы (около 2–4 процентов).
Франчайзеры обычно предъявляют минимальные финансовые требования, прежде чем серьезно рассматривать кандидата:
- Ликвидность — Если вы не печатаете деньги, вашему франчайзинговому бизнесу потребуется время, чтобы получить прибыль (ваш франчайзер должен знать, как долго).Франчайзеры знают это и обычно требуют, чтобы у новых франчайзи был минимальный объем ликвидности, чтобы поддерживать бизнес на плаву в течение первого года или дольше, пока ваша прибыль не изменится с красного на черный.
- Чистая стоимость — Франчайзеры также обычно устанавливают минимальный уровень чистой стоимости, прежде чем они сочтут кого-то истинным кандидатом для своего бренда.
Входные расходы зависят от бренда, размера (населения) награжденной территории, недвижимости, а также уровня услуг и поддержки.Некоторые бренды предлагают стимулы и операционные модели для новых франчайзи, чтобы они могли начать работу в течение их стартапов. Примеры включают снижение роялти в течение первого или двух лет; отсроченные комиссии за франшизу; или уменьшенные версии их традиционных концепций.
Многие франчайзеры предлагают скидки ветеранам, представителям меньшинств и женщинам. Как отмечалось выше, они могут включать более низкие первоначальные сборы за франшизу и / или уменьшенные выплаты роялти. Франчайзеры обычно продвигают эти стимулы на своих веб-сайтах.Программа VetFran Международной ассоциации франчайзинга — хорошее место, чтобы узнать больше об этих скидках и программах.
Франчайзерытакже предлагают ограниченные по времени сделки по франшизе и роялти, отсроченным платежам, гарантиям возврата денег и другим рекламным стимулам. Они могут быть ограничены определенными географическими регионами или рынками, на которых бренд стремится проникнуть или расширить свое проникновение.
Хотя начальные затраты и текущие расходы по франчайзингу могут показаться высокими, открытие собственного дела также стоит денег.Одним из преимуществ выбора франчайзингового бизнеса является то, что вы входите с широко открытыми глазами в отношении запуска и будущих затрат. Основываясь на опыте существующих франчайзи, франчайзеры могут предоставить вам очень точное представление о том, сколько будет стоить начало бизнеса, ваших текущих расходах и хорошее приблизительное представление о том, когда ваш поток доходов станет положительным — ценную информацию вы не получите. иметь, если вы начинаете собственное дело.
Поделиться страницей
Комментариев:
Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus.комментарии предоставленыСколько стоит франчайзинг вашего бизнеса
Home Learn Franchising Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса Сколько денег стоит франчайзинг вашего бизнеса?Ориентировочная стоимость франчайзинга вашего бизнеса составляет от 18 500 до 84 500 долларов. В этой статье мы разберем сметные затраты на каждом этапе процесса разработки франшизы и разберем то, что вам потребуется, чтобы перейти от сегодняшнего положения к тому, чтобы стать франчайзером, уполномоченным продавать франшизу.Мы также включаем разбивку предполагаемых расходов на продажу франшизы в течение вашего первого года работы после того, как вы стали франшизой.
Чтобы узнать больше о франчайзинге, связанных с этим расходах и о том, как начать работу, позвоните нашей команде по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.
Стоимость франчайзинга вашего бизнеса
Стоимость франчайзинга вашего бизнеса, как правило, колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. Фактические затраты, которые вы понесете, будут зависеть от команды франчайзинга, с которой вы работаете, отрасли, в которой вы работаете, и уровня поддержки, которая вам нужна.Ниже приводится разбивка предполагаемых затрат, связанных с процессом разработки франшизы, и необходимых шагов по франчайзингу вашего бизнеса. Эти шаги включают в себя разработку вашего FDD, подготовку вашего руководства по франчайзинговым операциям, создание вашей новой франчайзинговой компании, подготовку финансовой отчетности и регистрацию франшизы.
- FDD Legal Fee Development — Ваш FDD является юридическим документом, который послужит всей правовой основой для вашей новой системы франчайзинга и включает все юридические соглашения и документы, включая ваше соглашение о франшизе, между вами и вашими франчайзи.В качестве юридического документа ваш FDD должен быть подготовлен опытным юристом по франчайзингу, и во время процесса разработки ваша юридическая команда также должна давать рекомендации и давать советы по структурам развития (например, если вы будете продавать возможности франшизы для отдельных единиц, нескольких единиц соглашения о разработке или и то, и другое) и обеспечение в целом того, чтобы ваше предложение франшизы занимало конкурентные позиции на рынке франчайзинга, включая разработку представлений о финансовых результатах по Статье 19 и других ключевых факторов развития.Юридическое развитие должно также включать регистрацию товарных знаков и создание юридических лиц для вашей франчайзинговой компании. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 45 000 долларов .
- Разработка руководства по эксплуатации — Ваше руководство по эксплуатации — это конфиденциальное руководство, которое вы будете предоставлять франчайзи, чтобы направлять и инструктировать их по развитию и ведению бизнеса по франшизе. Хотя руководство по эксплуатации не раскрывается как часть FDD (, т. Е. , поскольку это конфиденциальный документ, который вы передаете франчайзи только после того, как они подписывают договор франчайзинга), ваш FDD будет включать его оглавление и должен быть заполнен во время процесс развития франшизы.Часто начинающие франчайзеры готовят собственное руководство по эксплуатации, если у них есть хорошо разработанные системы, с мыслью о том, что руководство будет со временем дополняться и улучшаться, а в других случаях начинающие франчайзеры нанимают специалистов по развитию, которые разработают для них руководство по эксплуатации. Если вы работаете со сторонним специалистом, смета расходов варьируется в зависимости от уровня обслуживания, начиная от помощи в самостоятельном руководстве по эксплуатации и заканчивая посещениями на месте и развитием. Ориентировочная стоимость от 0 до 30 000 долларов .
- Подготовка финансовой отчетности — В рамках процесса развития франшизы вы будете (или должны) создать новое юридическое лицо, , то есть , XYZ Franchising, LLC, которое будет выступать в качестве франчайзера. Именно это новое юридическое лицо будет выдавать FDD и продавать франшизы, и в соответствии с правилами франчайзинга для многих государств регистрации франшизы ваш FDD должен будет включать проверенные финансовые отчеты. Даже несмотря на то, что ваше юридическое лицо может быть совершенно новым и практически не вести деятельность, вам все равно потребуется аудированная финансовая отчетность, а это означает, что вам придется платить лицензированному CPA для аудита и подтверждения финансовой отчетности, включенной в ваш FDD. Ориентировочная стоимость от 2500 до 5000 долларов .
- Сборы за регистрацию и регистрацию — По мере того, как вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете нести сборы за регистрацию, которые, как правило, состоят из (а) регистрационного сбора (обычно около 300 долларов США, в зависимости от штата), уплачиваемого штату, который вы выбрали для создания своего новое франчайзинговое юридическое лицо в России; (b) пошлины за подачу заявки USPTO (обычно около 250 долларов США за товарный знак за класс) за регистрацию ваших основных товарных знаков — при условии, что ваши знаки еще не зарегистрированы; и (c) регистрационные сборы FDD (обычно от 250 до 750 долларов США за штат, в зависимости от штата), уплачиваемые штатам регистрации франшизы при регистрации вашего FDD в пределах штата.Большинство начинающих франчайзеров только первоначально регистрируют свои FDD в 2–4 государствах регистрации франшизы, и, естественно, эта оценка будет зависеть от количества регистраций товарных знаков и заявок FDD. Ориентировочная стоимость от 1000 до 4500 долларов .
Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса и маркетинговых каналах франчайзинга, посетите наше полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса.
Затраты на первый год продаж франшизы
Хотя технически это не является затратами для франчайзинга вашего бизнеса, каждый новый франчайзер должен учитывать бюджет для франчайзинговых продаж.Франчайзинг является масштабируемым, а наращивание продаж по франшизе — это процесс, который происходит в течение многих лет. Для начала рассмотрите бюджет продаж франшизы в течение первого года, который направлен на создание основы для ваших усилий по продажам франшизы. Бюджетные расходы должны включать создание торгового веб-сайта, разработку копии веб-сайта, PR и презентации, которые рассказывают историю вашего бренда и то, что отличает вас от других. Мы также рекомендуем налаживать брокерские отношения и вступать в брокерские организации. Приблизительные затраты в первый год для разумной стратегии продаж по франшизе должны составлять от 22 500 до 75 500 долларов.Конечно, эти оценки будут варьироваться в зависимости от того, сколько франшиз вы планируете продать.
Предполагая, что вы находитесь в благоприятной отрасли, которая не перенасыщена, и предполагая, что у вас есть реалистичная цель продаж франшизы в 5 новых продаж франшизы (, т.е. , а не продажи вашим существующим органическим контактам), вам следует рассмотреть следующие совокупные затраты в течение первых 12 месяцев:
- Веб-сайт продаж франшизы — На самом базовом уровне вам потребуется разработать веб-страницу продаж франшизы и, возможно, веб-сайт продаж франшизы.Просто добавить стандартную веб-страницу с контактной формой недостаточно, и это будет стоить вам сделок. Вам нужно будет вложить деньги в веб-страницу и, в конечном итоге, веб-сайт, который обучит и информирует потенциальных франчайзи о вашей франшизе, о том, почему вы отличаетесь от нее и как вы можете улучшить их жизнь. Ориентировочная стоимость от 2500 до 15000 долларов .
- Позиционирование бренда франшизы — Просматривая веб-сайты франчайзинговых продаж, вы можете обнаружить, что все они звучат одинаково — «занимайтесь бизнесом для себя, а не для себя» и «мы проводим обучение …» — поэтому важно потратить немного пришло время оценить, что вы предлагаете, и приступить к написанию и, в конечном итоге, веб-копии, уникальным преимуществам вашего предложения франшизы и тому, почему ваше предложение отличается.Вы можете сделать это самостоятельно (во многих случаях вы знаете лучше, чем кто-либо другой) или нанять внешнюю команду. Ориентировочная стоимость от 0 до 2 500 долларов .
- Презентации по продажам франшизы — В соответствии с развитием вашего веб-сайта и позиционированием бренда франшизы вам необходимо будет разработать материалы для продажи и презентации, которые расскажут историю трансформации вашего бренда и обучат будущих франчайзи. Вы можете сделать это самостоятельно или с внешней командой. Ориентировочная стоимость от 0 до 3000 долларов .
- Связи с общественностью и проверка бренда — Как начинающему франчайзеру, поскольку у вас не будет опыта успешных франчайзи, вам нужно будет организовать стороннюю проверку, и нет лучшего способа, чем через PR-агентство франшизы, которое заставляет говорить о вашем бренде и сторонних историях и статьях. Бюджет PR франчайзинга значительный. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 25 000 долларов .
- Платная реклама — Платная реклама принимает различные формы, включая объявления Google с оплатой за клик и сообщения и рекламу, спонсируемые в социальных сетях. Ориентировочная стоимость от 0 до 20 000 долларов.
- Присоединение к организациям франчайзинговых брокеров и участие в конференциях — Попутно вам следует запланировать посещение конференции по франчайзингу IFA, чтобы получить больше информации о франчайзинге в отрасли, а также присоединиться к более дешевой брокерской организации, чтобы начать работу с брокерами. Ориентировочная стоимость от 5 000 до 10 000 долларов.
Будьте стратеги!
Когда дело доходит до франчайзинга вашего бизнеса, помните, что вы входите в новую отрасль, и успех франшизы следует рассматривать с точки зрения реализации плана на 1, 2, 3, 4 и даже 5 лет.Решающее значение будет иметь то, с кем вы будете взаимодействовать и кому доверяете франчайзинг своего бизнеса. Работайте с командой юристов, занимающейся франчайзингом и которая может предоставить вам дополнительные ресурсы, идеи и отношения, которые помогут вам расти.
Начать — узнать больше
Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы с фиксированной оплатой, позвонив нам по телефону (718) 979-8688, по электронной почте или в чате. Воспользуйтесь нашими услугами с фиксированной оплатой, ведущим в отрасли юридическим представительством + ноу-хау в области развития франшизы, которые охватывают все этапы создания франчайзинга для вашего бизнеса.
Разница между фиксированными и процентными гонорарами за франшизу
Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы изучали франчайзинг. К настоящему времени вы должны быть знакомы с Документом о раскрытии информации о франшизе или FDD. Это один из наиболее важных документов, в которых подробно описываются многие расходы, связанные с конкретной франшизой. В этой статье будут рассмотрены преимущества и недостатки действующей платы за франшизу. Если вам интересно, для чего нужны эти сборы, лучший способ понять это — вспомнить, что франшиза — это единовременный авансовый платеж на счет для присоединения к франчайзинговой системе .Роялти — это постоянный платеж, производимый в обмен на постоянную поддержку в течение всего срока действия франшизы.
Эти текущие сборы могут взиматься как процентные или фиксированные. Подход, основанный на процентах, обычно представляет собой процент от валовых продаж. Например, если у вас валовой объем продаж в размере 10 000 долларов США, а гонорар составляет 6%, то платеж франчайзеру составит 600 долларов США. Платеж будет увеличиваться или уменьшаться в зависимости от вашего валового объема продаж. С другой стороны, фиксированная ставка роялти никогда не меняется.Если фиксированный гонорар составляет 1000 долларов в месяц, то он остается неизменным независимо от того, составляют ли ваши валовые продажи 10 000 или 50 000 долларов в месяц. На протяжении многих лет многие потенциальные франчайзи спрашивали меня, какой подход лучше. Хотя это довольно простой вопрос, как и во многих других случаях, ответ может быть более сложным.
Подход, основанный на процентах, на сегодняшний день является наиболее популярным — по мере роста вашего бизнеса и выплаты роялти. В большинстве случаев процентные сборы меньше на начальных этапах, поскольку ваш бизнес как продажи только начинает сдвигаться с мертвой точки.Многие франчайзи, как правило, предпочитают этот подход, поскольку (1) он снижает их затраты на начальном этапе, когда у вас, как правило, много дополнительных личных расходов, и (2) франчайзи любят тот факт, что роялти — это переменная линия — предмет, который только увеличивается по мере роста.
Идея процента заключается в том, что франчайзер и франчайзи «работают вместе». Обе стороны инвестируют в франчайзи вначале и получают очень небольшое вознаграждение. По мере роста бизнеса дополнительная работа, наставничество и поддержка вознаграждаются более высокими доходами.В некоторых случаях некоторые франчайзеры предлагают уменьшающийся процент в зависимости от продаж. Как только вы достигнете определенного эталона, ваш текущий процент роялти фактически уменьшается, что стимулирует франчайзи еще больше развивать свой бизнес.
Подход с фиксированной оплатой не так распространен, однако в долгосрочной перспективе он может иметь больше смысла. Фиксированная ежемесячная плата может быть более обременительной вначале, особенно если вы медленно растете; однако по мере роста бизнеса относительная стоимость роялти снижается.Это означает, что если вы имеете доход выше среднего, то вы определенно выиграете от такого типа структуры роялти; конечно, обратное верно, если вы не на должном уровне.
Текущие сборы являются неотъемлемой частью системы франчайзинга и существуют для обеспечения постоянной поддержки. Как и во всем франчайзинге, лучше всего начать с FDD. В пунктах 5 и 6 FDD будут четко указаны сборы, которые могут вам выплачиваться, и предоставлены подробные сведения о подходе, который использует франчайзер.
Последняя мысль о гонорарах. Меня часто спрашивают, что такое «нормально». Есть ли слишком высокий гонорар? Дело в том, что роялти — это просто расходы по статье. Взамен выплаты роялти вы должны иметь доступ к инфраструктурной магистрали, которая более чем компенсирует стоимость роялти. Настоящий вопрос — в прибыльности. Вы бы предпочли франшизу с роялти в размере 1%, очень небольшой поддержкой и очень небольшой прибылью — или франшизу с роялти в размере 30% с большой поддержкой и высокой чистой прибылью? Следите за мячом — главное — прибыльность.
Только после проведения всей вашей комплексной проверки, часто с тренером по франчайзингу, вы сможете оценить ценность возможности. В этот момент постоянные гонорары за франшизу либо будут иметь смысл, либо нет, и вы будете знать, что делать!
Роялти за франшизу: процент по сравнению с фиксированным?
В конце прошлой недели я посетил Национальную выставку франчайзинга в NEC в Бирмингеме (Великобритания). Как всегда, это была отличная возможность встретиться и пообщаться с другими франчайзерами, шанс увидеть, какие новые франчайзинговые бренды появляются на рынке, и послушать ряд докладчиков по различным темам, интересным как для франчайзеров, так и для франчайзи. .
Одна важная вещь, которая всегда поражает меня при разговоре с другими франчайзерами, — это различия в подходах к гонорарам за франшизу (иногда называемые платой за управление франшизой или платой за услуги). Это регулярная плата, выплачиваемая франчайзи франчайзеру, чаще всего выплачиваемая ежемесячно и часто представляющая собой процент от оборота или валовой прибыли.
Роялти за франшизу не только обеспечивает постоянный источник дохода для бренда франшизы, но также покрывает «текущие расходы» на оказание услуг поддержки этому конкретному филиалу франшизы.С точки зрения франчайзи, гонорар может оказаться самым значительным ежемесячным исходом от бизнеса. По этой причине как франчайзер, так и франчайзи должны очень внимательно рассмотреть это с самого начала. Любой новый франчайзер, составляющий свой пакет франшизы, должен гарантировать, что его подход к гонорарам за франшизу не только покроет его расходы и будет привлекательным для потенциальных франчайзи, но и что их структура вознаграждения также позволит франчайзинговому бизнесу расти в финансовом отношении и получать прибыль. .Франчайзи, рассматривающий возможность покупки франшизы, должен будет очень тщательно проанализировать факты и цифры, убедившись, что роялти за франшизу учитываются при составлении бизнес-планов, финансовых прогнозов и рассмотрении как лучших, так и худших сценариев!
Существует два основных подхода к расчету / администрированию роялти за франшизу:
- Процент оборота или валовой прибыли за фиксированный период, например месяц или квартал.Средний или типичный начальный процент роялти по франшизе составляет от 5 до 6 процентов от объема, но эти сборы могут варьироваться от небольшой доли от 1 до 50 или более процентов от дохода, в зависимости от франшизы и отрасли
- Фиксированная сумма роялти
Есть также некоторые франчайзинговые бренды, которые сами по себе не взимают регулярные роялти, но требуют, чтобы франчайзи покупали у них все продукты и услуги с наценкой и таким образом получали свой доход.
У любого подхода к гонорарам есть свои преимущества и недостатки, в зависимости от точки зрения стороны.
При рассмотрении процентной модели большинство франчайзеров, скорее всего, предпочтут процент от продаж / оборота. Это связано с тем, что регулярный мониторинг счетов франчайзи, чтобы убедиться в правильности расчета комиссионных, является в первую очередь обременительной задачей, которая усложняется и требует много времени, если соответствующая комиссия связана с валовой прибылью и включает в себя анализ затрат, а также простой продажи. Однако комиссия, рассчитанная на основе продаж, а не валовой прибыли, может быть невыгодной для франчайзи — что, если затраты предприятия окажутся выше ожидаемых?
В отношении оборота или валовой прибыли преимущество для франчайзера при расчете комиссионных за франшизу на фиксированной процентной основе заключается в том, что по мере роста и становления филиала франчайзинга и увеличения продаж / валовой прибыли увеличивается сумма, подлежащая выплате в виде роялти франчайзеру. .Однако есть очевидный аргумент в пользу того, что это может вызвать недовольство франчайзи — чем больше они работают, тем больше они видят, что сумма, которую они в конечном итоге платят франчайзеру, увеличивается! Это может привести к появлению немотивированных и отстраненных от участия франчайзи, чего, конечно же, будет избегать любой франчайзер. Так что же может быть выходом из этого сценария?
Одним из распространенных способов решения этой проблемы является установление верхнего предела, т. Е. Верхнего предела суммы роялти, уплачиваемых франчайзи.Таким образом, получатель франшизы выплачивает процент от оборота до определенной суммы, и как только достигается верхний порог, месячная цифра ограничивается и остается фиксированной, не повышаясь. Если оборот франчайзи продолжает расти, он / она может быть в безопасности, зная, что роялти останутся на ограниченном уровне.
Еще один более творческий подход — использовать модель убывающего процента. Используя эту модель, франчайзер взимает со своих франчайзи процент до определенного уровня оборота или валовой прибыли.Как только оборот / прибыль франчайзингового филиала достигают и превышают этот уровень, процентное значение фактически падает. На этом уровне франчайзер должен быть уверен, что плата за франшизу является финансово устойчивой и прибыльной для него, и, что немаловажно, она создает положительный стимул для франчайзи продолжать увеличивать свой оборот.
По сравнению с вышеупомянутыми моделями, основанными на процентах, фиксированная сумма роялти — это именно то, что написано на банке! Одинаковая сумма выплачивается франчайзи франчайзеру каждый месяц, независимо от продаж или показателей прибыли.Это может быть выгодно обеим сторонам, поскольку обеспечивает определенность с точки зрения финансового и бизнес-планирования, а с точки зрения франчайзера административное управление сводится к минимуму. Однако в модели с фиксированной оплатой платеж все равно должен будет выплачиваться франчайзи даже в тяжелые времена, когда бизнес не оборачивается или не продает огромные суммы. Фиксированная лицензионная плата, вероятно, будет наиболее выгодным вариантом для франчайзера, когда франчайзи только начинает свою деятельность и продажи / прибыль низки, но не тогда, когда франчайзи начинает добиваться успеха.
В конечном счете, нет никаких руководящих принципов для франчайзинговых брендов, которым следует руководствоваться при принятии решения о своем подходе к освобождению от лицензионных отчислений за франшизу, и, конечно же, нет правильного или неправильного способа сделать это. Хороший франчайзер рассмотрит множество факторов, включая то, какая структура комиссионных больше всего понравится их целевому франчайзи, прежде чем определять свою структуру комиссионных. А для франчайзи, рассматривающего возможность франшизы, жизненно важно тщательно взвесить все за и против каждого сценария, имея в виду, что низкие гонорары за франшизу не всегда хорошо и могут означать, что у бренда останется недостаточно денег. приходят, чтобы помочь ему расти, процветать и внедрять инновации!
Комиссия за франшизу: что это?
Плата за франшизу — это платеж, который франчайзи производит франчайзеру за право использовать бренд, продукты и интеллектуальную собственность компании.Это может быть сделано заранее или на постоянной основе в соответствии с условиями договора франшизы.
Вместо того, чтобы создавать бизнес с нуля, франчайзи извлекает выгоду из узнаваемости бренда и систем, которые он уже создал. Но эти преимущества имеют свою цену. Узнайте больше о назначении сборов за франшизу и о том, как они работают.
Что такое комиссия за франшизу?
Хотя определение франшизы может отличаться на уровне штата, в соответствии с Федеральной торговой комиссией («Правило FTC»), которая определяет франчайзинг на всей территории Соединенных Штатов, деловые отношения квалифицируются как франшиза, если соблюдены три критерия:
- Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свои товарные знаки, знаки обслуживания, торговое название, логотип или другие патентованные знаки.
- Франчайзер имеет «значительный операционный контроль» или «значительную операционную помощь» в бизнесе франчайзи.
- Получатель франшизы производит платеж франчайзеру в размере не менее 500 долларов США (ежегодно корректируется) либо до, либо в течение шести месяцев с момента открытия бизнеса.
Как видите, третий элемент означает, что для того, чтобы договор франшизы считался официальным, требуется определенная плата.
Как работают комиссии за франшизу
Сборы за франшизу обычно начинаются с первоначального платежа, который франшиза производит франчайзеру, когда он подписывает свое соглашение о франшизе и становится франшизой.Этот сбор может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов США (в соответствии с Правилом Федеральной торговой комиссии), и обычно находится в диапазоне от 20 000 до 50 000 долларов США. Сумма будет указана заранее в документе о франшизе.
Хотя многие люди приравнивают оплату франшизы к первоначальным услугам и поддержке со стороны франчайзера, обычно это не так. Плата — это просто плата за присоединение к системе франчайзинга в соответствии с условиями договора франшизы. По сути, франчайзи должен заплатить за права на все активы франчайзера, которые помогут ему добиться успеха в бизнесе.Эти активы имеют большую ценность, поэтому авансовые платежи могут быть дорогими.
Поскольку франчайзи будет постоянно получать выгоду от этих активов, обычно также будут взиматься постоянные сборы. Это могут быть роялти или маркетинговые сборы, и их можно рассчитать разными способами. В большинстве систем это просто процент от валового или чистого дохода франчайзи. Этот платеж, а также его частота раскрываются в документе о франшизе.
Что определяет размер комиссии за франшизу?
Сумма, устанавливаемая франчайзером в качестве платы за франшизу, варьируется от отрасли к отрасли и даже внутри франчайзера в одной отрасли.По большей части франчайзер устанавливает комиссию за франшизу на уровне, который позволит им продавать свои возможности потенциальным получателям франшизы и платить комиссионные продавцам франшизы, а также предоставлять им ресурсы, необходимые для оказания первоначальной поддержки получателям франшизы. Эти расходы обычно включают первоначальное обучение, посещения для утверждения сайта и мониторинг развития сайта франчайзи, первоначальную рекламу и поддержку открытия, среди других затрат.
Устанавливая размер вознаграждения, франчайзеры также учитывают первоначальные сборы, взимаемые их прямыми конкурентами и другими лицами, нацеленными на тех же потенциальных франчайзи.
Для новых франчайзеров, которые еще не сформировали надежный поток потенциальных франчайзи, первоначальная плата за франшизу не может быть значительным центром прибыли. По мере того, как их франчайзинговая система становится более известной и у них появляется более устойчивый поток потенциальных франчайзи, франчайзеры могут начать увеличивать свои затраты на растущее число потенциальных кандидатов на франшизу.
С точки зрения финансовой отчетности, до тех пор, пока франчайзер не предоставит в основном всю свою предусмотренную договором первоначальную поддержку (обычно указывается, когда франшиза открыта для бизнеса), он не может признать комиссию за франшизу в качестве дохода.Взаимодействие с другими людьми
При изменении размера комиссии за франшизу
Для большинства франчайзеров первоначальная плата за франшизу не подлежит обсуждению, но, как и в любом другом контракте, размер платы за франшизу определяется соглашением сторон. Франчайзинг — это последовательное и устойчивое тиражирование, и если один франчайзи заплатил более низкую плату за франшизу, чем другие, это может вызвать проблемы.
Хорошее правило, которому следует следовать при установлении сборов, — обеспечить одинаковое отношение к франчайзи в аналогичных обстоятельствах.
Однако есть несколько ситуаций, когда франчайзеры часто изменяют размер своей первоначальной платы за франшизу:
Разработка нескольких модулей
Когда франчайзи соглашается открыть несколько заведений в течение определенного периода, это традиционно называется соглашением о застройке нескольких единиц или генеральным соглашением о франшизе. В соглашениях этого типа франчайзеры нередко снижают плату за франшизу для тех мест, которые франчайзи планируется открыть позже в графике развития.Например, получатель франшизы должен будет заплатить обычную комиссию за франшизу в размере 35 000 долларов за первые две единицы, которые он открывает, и только 30 000 долларов за единицы с третьего по пятый. Это действует как стимул для франчайзи открыть более одного подразделения. Также становится все более обычным для франчайзи, состоящего из нескольких единиц, который подписывает соглашение о развитии, также платить более низкий постоянный гонорар.
Комиссия за перевод
Хотя технически это не первоначальная плата за франшизу, комиссия за передачу уплачивается, когда получатель франшизы продает свой бизнес и передает свои права в качестве франшизы другой стороне.Эта «новая» франшиза будет платить франчайзеру комиссию за перевод, которая обычно представляет собой фиксированную сумму или процент от типичной франчайзинговой комиссии.
Комиссия за продление
По истечении срока действия франчайзингового соглашения, в зависимости от права франчайзи на возобновление отношений в соответствии с условиями своего контракта, они могут решить возобновить отношения с франчайзером. Первоначальная пошлина, которую они уплачивают при заключении соглашения о правопреемстве, обычно называется пошлиной за продление или преемником . Как и плата за перевод, плата за продление обычно меньше, чем взимается с новых франчайзи.
Клуб основателей
Некоторые новые франчайзеры, когда они впервые начинают предлагать франшизы, осознают, что их первоначальные франчайзи могут смотреть на свои возможности иначе, чем на более устоявшегося франчайзера. Чтобы преодолеть любой предполагаемый дополнительный риск и стимулировать продажи франшизы, некоторые франчайзеры предлагают сниженную плату за то, что часто называют «клубом учредителей».”
Например, франчайзеры могут дисконтировать свою плату за франшизу для своих первых пяти или 10 франшиз или, чаще, для тех потенциальных франчайзи, которые подписывают соглашение до определенной даты. Эти сниженные сборы раскрываются в их документации о предложении и содержат четкие сроки или другие параметры.
Можно ли договариваться о сборах за франшизу?
Хотя, как правило, франчайзинговые соглашения являются договорами присоединения (не подлежат обсуждению), есть несколько случаев, когда условия могут быть предметом переговоров, и, хотя это не является обычным явлением, франчайзинговые сборы при определенных обстоятельствах могут попасть в оборотную категорию.
Устанавливая размер вознаграждения, франчайзеры должны рассчитать ожидаемую финансовую прибыль для своих франчайзи и убедиться, что уровень прибыли достаточен как для франчайзи, так и для франчайзинговой системы в целом для достижения желаемых финансовых результатов. Следовательно, очень важно при установлении начальных и последующих сборов, а также при ведении переговоров, чтобы франчайзеры полностью изучили экономику отношений. Установление сборов, основанных в первую очередь на тех, которые взимаются прямыми конкурентами, является одним из наиболее распространенных подходов, используемых новыми франчайзерами, и часто приводит к слишком высоким или слишком низким комиссиям, которые могут нанести ущерб системе франчайзинга.
Ключевые выводы
- Сборы за франшизу — это любые расходы, которые франчайзи должен платить франчайзеру за использование своего бренда и ресурсов.
- Это могут быть крупные первоначальные платежи и текущие проценты от дохода.
- FTC требует первоначального взноса в размере не менее 500 долларов, чтобы соглашение о франшизе было признано действительным.
- Эти сборы обычно устанавливаются, но в определенных ситуациях могут быть предметом переговоров.
Стоимость открытия франшизы и варианты финансирования
🕒 Расчетное время чтения: ~ 16 минут
«Сколько стоит начать франшизу?» — один из наиболее часто задаваемых вопросов потенциальными франчайзи.Но ответ — как это бывает редко — не так прост, как вопрос.
Общие затраты на открытие франшизы
Примечание. Хотя указанные ниже затраты являются общими, они могут применяться не ко всем франчайзинговым системам.
Wall Street Journal предлагает быть готовым заплатить около 20% первоначальных инвестиций за счет собственных денег. Но сколько это будет? Короткий ответ: бывает по разному.
Существуют тысячи франчайзинговых возможностей, все с разными требованиями к исполнению, некоторые требуют всего несколько тысяч для запуска.Однако, если вам нужен более прямой ответ, по словам эксперта в области франчайзинга Майкла Х. Зейда, основателя и управляющего директора Michael H. Seid & Associates, первоначальные инвестиции в единицу франшизы обычно составляют от 100 000 до 300 000 долларов.
Почему такой большой и действительно трудно определить диапазон? Некоторые франшизы требуют, чтобы у франчайзи была коммерческая недвижимость, некоторые могут жить дома. Некоторым франшизам требуется специализированное оборудование, другим — нет. Район, в котором будет расположена франшиза, также повлияет на стоимость.
Ознакомьтесь с документом о раскрытии информации о франшизе (FDD) конкретного франчайзингового бренда, чтобы узнать о его инвестиционных затратах, и не бойтесь задавать франчайзеру любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.
FDD — бесценный ресурс, которым вы можете воспользоваться при формировании бюджета для инвестиций в франшизу. Вы можете запросить FDD, который должен соответствовать руководящим принципам Федеральной торговой комиссии (FTC), у франчайзера в любое время, но вы должны получить его для рассмотрения как минимум за две недели до подписания каких-либо контрактов с франчайзером.
В рамках FDD первоначальные инвестиции в франшизу подробно описаны в пунктах 5 и 7. Независимо от франшизы, существуют некоторые общие затраты, связанные с покупкой франшизы. Первая из этих затрат — это плата за франшизу.
Плата за франшизу — это в основном плата за покрытие за вход в систему франшизы. Думайте об этом как о гонораре, который вы платите франчайзеру за легкую работу по развитию бренда и избавляете вас от многих (не всех) ловушек, которые возникают при открытии бизнеса с нуля.
Прочие общие комиссионные за открытие франшизы включают:
- Канцелярские принадлежности и оборудование общего назначения.
- Промышленное оборудование.
- Улучшение арендованного имущества и строительство, если требуется недвижимость.
- Вывески и декор, если не франшиза на дому.
- Опись (при необходимости).
- Оплата профессиональных услуг (например, юридические, лицензионные, бухгалтерские и т. Д.).
- Торжественное открытие, реклама / маркетинг.
- Страхование.
- Налоги.
Приведенная ниже диаграмма является примером того, как первоначальная инвестиционная оценка представлена в FDD для новой франчайзинговой единицы. Данные для диаграммы были составлены из FDD для бюджетных жалюзи за 2018 год.
| | | |||||
| Первоначальный сбор за франшизу | 19 950 долларов | 19 950 долларов | |||||
| Первоначальный сбор за территорию | 70 000 долларов | ||||||
| $ 0 | $ 60,000 | ||||||
| Избыточные расходы на обучение | $ 250 | $ 2,500 | |||||
| Work Vehicle | $ 5,000 | 904 | |||||
| Технология обработки кредитных карт | 30 долл. США | 500 долл. США | |||||
| Телефонное оборудование | долл. США 60 | 120 долл. США | |||||
| Автострахование | 500 долл. США | долл. США | 500 долл. США | 1500 долл. США | |||
| Лицензия и залог Подрядчика | долл. США 0 | 1500 долл. США | |||||
| Дополнительные инструменты и принадлежности | 100 долл. США | долл. США | 904 904 | 904 | Дополнительные средства — первые три месяца | 12 000 долл. США | 20 000 долл. США |
| ИТОГО ПО РАСЧЕТУ | 110 140 долл. США | 234 970 долл. США |