Франшиза или свой бизнес: Что лучше - франшиза или свой бизнес?

Содержание

Что лучше — франшиза или свой бизнес?

Такой вопрос никогда не потеряет актуальности. Потому что идея зарабатывать на собственном бизнесе не перестанет будоражить умы людей, а франшизы продолжают развиваться.

В этой статье рассмотрим основные плюсы и минусы обеих форм предпринимательства и постараемся дать ответ.

Финансовый аспект

Рассуждать о видах бизнеса, которые можно организовать без каких-либо вложений мы сегодня не будем. Возьмём за основу факт – для того, чтобы начать дело, хоть какие-то вложения да потребуются. А в связи с тематикой нашей статьи возникает более конкретный вопрос – что обойдётся дешевле – начать свой бизнес, или купить популярную франшизу?

Примечание: разобраться, что популярно именно сейчас вам поможет рейтинг лучших франшиз

Конечно, в первую очередь всё будет зависеть от вида бизнеса, как в том, так и в другом варианте. Но для чистоты будем брать за основу – что рассматриваем мы один и тот же вид, как в случае с франшизой, так и с собственным бизнесом. Это может быть любой вариант — стационарная точка «кофе с собой», или производство стрейч-плёнки, например.

В информационном пространстве витает миф, о том, что начинать собственный бизнес с нуля – всегда обходится дороже. Потому что предпринимателю приходится покупать оборудование, материалы, нанимать работников, оплачивать регистрацию бизнеса, арендовать помещение, оплачивать рекламу и т.д. и т.п. А недорогую франшизу – взял да купил по её стоимости и дело в шляпе.

Нет. Совсем нет. Потому что есть стоимость франшизы – часто под этим расплывчатым словосочетанием подразумевается паушальный взнос, а есть стартовые инвестиции – сумма, которую придётся затратить предпринимателю для открытия бизнеса. И да, она будет состоять из того же набора затрат – аренда, персонал, реклама, регистрация и т.д. Никто и ничего бесплатно за вас не зарегистрирует, не откроет и не наймёт. Никогда.

Получается, что при покупке франшизы предприниматель платит и паушальный взнос (возможно и другие отчисления – роялти, рекламный взнос) и тратит средства на запуск бизнеса. Но не будем спешить, а чуть глубже погрузимся в вопрос.

Рекомендуем ознакомиться со статьёй «Термины франчайзинга»

Почему франшиза всё равно может быть дешевле бизнеса?

Во-первых, нужно понять, что паушальный взнос – цена франшизы – это не просто «накрутка» взятая с неба. Это конкретная сумма за конкретные права и услуги, которые вам будут предоставлены. И честный франчайзер никогда не будет специально завышать эту сумму, грамотно рассчитав, за что он просит деньги.

А просить при честной схеме есть за что – за работу с франчайзи, за время, затраченное сотрудниками головного офиса на консультации и запуск партнёра, за печать дополнительных материалов, за право пользования торговой маркой и т.д.

Во-вторых, опыт, которым делится головной офис со своим франчайзи, если его правильно применить, может сильно поспособствовать минимизации расходов предпринимателя при запуске бизнеса. Начинающий предприниматель на то и начинающий, что он может быть хоть трижды умным, но всех нюансов знать не может. А франчайзер – может. И этим нужно пользоваться. Для этого и существуют франшизы для новичков.

Можно сэкономить, с помощью старшего партнёра выбрав более выгодное помещение для аренды, или наняв конкретное количество сотрудников для организации производства. Можно сэкономить, сразу вкладывая деньги в те рекламные инструменты, которые точно будут действовать, а не тыкаясь во всё сразу с целью узнать, что эффективнее. Можно сэкономить, получив сразу дилерские цены от франчайзера. И так во всём. Главное – применить.

Вот и получаем мы, что в чистом виде франшиза обойдётся предпринимателю дороже, чем собственный бизнес. Но если франшиза качественная, франчайзер и франчайзи – ответственные и честные, то минимизация расходов на запуск может обратить результат, сделав в итоге покупку франшизы более выгодным с финансовой точки зрения вариантом.

Опыт ведения бизнеса

В этом аспекте франшиза побеждает. Знания и опыт в самом конкретном смысле, которыми может делиться франчайзер – несравнимое преимущество перед отсутствием этого опыта у начинающего предпринимателя, запускающего свой бизнес.

Другое дело, что франчайзер, для того, чтобы действительно этим опытом обладать, должен действовать на конкретном рынке достаточно продолжительное время. И не просто действовать, а уже иметь франчайзинговую сеть, состоящую из нескольких франчайзи в разных регионах. Иначе, собственно, откуда этому опыту взяться.

В случае с организацией собственного бизнеса, все стратегии, планы и режимы предпринимателю придётся разрабатывать самому, опираясь только на свои знания. Как уже было сказано, эти знания могут сыграть большую роль в формировании конечной суммы стартовых инвестиций и дальнейших затрат.

Опыт предпринимательской деятельности

Никто не говорит, что человеку без опыта не получится построить свой бизнес. Другое дело, что большинство франшиз готовы видеть в рядах своих франчайзи и начинающих предпринимателей без опыта такой деятельности, предлагая им сопровождение и обучения. Это несомненный плюс в карму франшизы. Главное, чтобы это сопровождение действительно было качественным, а не просто значилось в коммерческом предложении.

Исследования рынка

Ещё один аспект, который должен бы давать значительное преимущество варианту франчайзингового предложения. Ведь франчайзер имея собственный опыт, однозначно имеет и большее представление о покупательской способности клиентов, о предпочтениях аудитории, о прямых конкурентах и т.д.

Вот только нередки случаи неудачного сотрудничества между фирмой и её партнёром, причиной которому становится как раз отсутствие информации по рынку. Объясним.

Зачастую франчайзер опирается на опыт, который был получен только в тех регионах, где действует его фирма, или представительство. Но при продаже франшизы в другой регион, из поля зрения выпадает тот факт, что те же самые параметры в этом регионе будут иметь совсем другие значения. То есть просто не проводится предварительный анализ рынка по регионам. А франшиза туда продаётся. Неудивительно, что бизнес-план не сработает.

Конечно, этого можно не опасаться, если франчайзер качественно подходит к своей франшизе. Поэтому лучше перед покупкой момент заранее уточнять.

Зависимость

Франчайзинговые предложения в силу того, что они являются предметом продажи, часто используют выражение «собственный бизнес по готовой технологии» (или ряд других с похожим смыслом).

Но по факту, быть франчайзи в большинстве вариантов – это всё равно зависеть от головного офиса. Это – соблюдать стандарты, действовать по схеме, которую для вас приготовили, отчитываться по финансовым показателям и вообще выполнять роль.

На самом деле в этом нет ничего плохого. Более того, иногда возникают ситуации, когда бизнес по франшизе стопорится только потому, что франчайзи считает себя излишне независимым и перестаёт следовать намеченному франчайзером плану.

Этот аспект играет роль только в том случае, если для предпринимателя действительно важно быть полным собственником и самому себе руководителем. Тогда ему придётся выбрать вариант бизнеса с нуля, или купить франшизу, которая предполагает только поставку определённого товара. Например, вендинговых аппаратов.

Но есть и конкретные неудобства. Так, франчайзи почти всегда недозволенно заниматься под этим же брендом другой деятельностью. Часто нет возможности выбирать поставщиков, вид товара, ценовую политику. Ограничений очень много. И крайне важно, чтобы покупатель франшизы имел представление, в чём именно он будет ограничен.

Риски

Риски есть везде. Только в случае с собственным бизнесом, предприниматель несёт ответственность полностью. А при франчазинговых отношениях, риски могут быть распределены.

Но это не значит, что франчайзи полностью от чего-то застрахован. В конце концов, сама франшиза может по определённым причинам закрыться. И тогда пострадает вся партнёрская сеть.

Периодические отчисления

Мы уже начали говорить об этом аспекте. Если с паушальным взносом всё понятно, то вот роялти и рекламные отчисления часто становятся яблоком раздора между франчайзером и франчайзи. Понятное дело, что постоянно отдавать часть прибыли, особенно на этапах, когда каждая копейка достаётся потом и кровью, не хочется никому. И именно поэтому важно франчайзеру донести до покупателя франшизы – за что тот будет платить эти деньги (Напомним, что в нормальной франшизе размер оплат также не берётся из головы, а основан на определённых затратах компании).

Собственный бизнес, конечно в этом аспекте значительно выигрывает. Потому что как тратить деньги – вопрос уже лично предпринимателя, да и вся ответственность — на нём.

Кратко о плюсах и минусах

Теперь кратко объединим всё вышесказанное.

Открывая собственный бизнес с нуля, предприниматель получает полную свободу и сам несёт ответственность за все неудачи. Он может рассчитывать только на свой опыт и знания в формировании стратегии развития. Он волен решать, где, как, чем и когда ему заниматься. От него не требуется ежемесячных отчислений.

Франшиза имеет явные ограничения и слабо может рассматриваться как полностью собственный бизнес. Однако предоставляемый опыт, бренд, стратегия развития, анализ рынка, обучения и сопровождения перевешивают по значимости недостатки подконтрольного головному офису вида бизнеса.

Но все преимущества действуют только в том случае, если франшиза честно и грамотно упакована.

И напоследок ещё доля важной информации.

К сожалению статистика такова, что из десяти новых бизнесов после первого года существования на плаву остаётся только три. В то время как во франчайзинге такой показатель достигает семи фирм. То есть, сколько бы минусов не было у франчайзинговых отношений, у предпринимателя, покупающего франшизу шансов «выжить» в предпринимательской сфере всё-таки больше. Главное – быть внимательным и тщательно подходить к знакомству с конкретной франшизой.

Франшиза или свой бизнес? Какую стратегию выбрать?

С каждым годом количество людей, которые хотят открыть собственное дело, увеличивается. И многие предприниматели задаются вопросом: какую стратегию выбрать?

Открывать бизнес самостоятельно или воспользоваться поддержкой от действующей компании с уже сформировавшимся именем и репутацией?

Мы скажем одно — идеального ответа не существует, всегда нужно исходить из ваших целей и приоритетов. Однако, чтобы вам было легче принять решение, мы проанализировали обе бизнес-модели по нескольким критериям.

1) Инвестиции.
Само собой, прибыльная франшиза стоит немалых денег, да и обязательства по регулярной выплате роялти будут забирать часть прибыли. Но без серьёзных вложений не обойтись даже в случае своего стартапа. Какую бы нишу вы ни выбрали, существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет – ведь деньги потребуются не только на развитие компании, привлечение партнёров, клиентов, но и на разрешение всевозможных форс-мажорных ситуаций.

2) Прозрачные перспективы.
Начиная собственное дело с нуля, сложно просчитать, насколько оно будет устойчивым. По данным аналитической службы компании «ФинЭкспертиза» 52% всех фирм, работающих под собственным именем, закрываются в первые 2 года. А при условии использования франшизы 83% компаний успешно преодолевают 5-ти летний порог.

При поддержке от основной организации предпринимателю гораздо проще спланировать сроки окупаемости, будущие расходы и доходы, опираясь на готовую бизнес-модель и опыт других франчайзи.

3) Поддержка.
Становление компании – процесс трудоёмкий и занимает много времени. Многие начинающие предприниматели несут большие расходы и закрывают компании из-за незнания специфики ведения бизнеса. Покупка франшизы существенно сэкономит время и деньги, поможет избежать всевозможных просчётов и не «набить шишки». Так как вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному наставнику в лице франчайзера. Кроме того, головная компания может обучить управлению бизнесом не только вас и ваш персонал, но и передать налаженную сеть поставщиков и партнёров.

4) Гибкость и манёвренность.
Для тех, кто хочет полноправно принимать любые управленческие решения, определять собственный маршрут развития или стать создателем новой идеи или продукта, то открытие предприятия по франшизе вам не подойдёт. Следование стандартам компании является основным требованием любого франчайзера. Внести глобальные изменения в бизнес-процессы, поменять бренд, ассортимент и перечень услуг навряд ли получится.

Поэтому, если вы готовы доверять и следовать более опытным партнёрам, хотите сэкономить время и деньги на возможных ошибках в бизнесе или у вас нет опыта в предпринимательстве, покупка франшизы может оказаться лучшим решением.

Успешным примером франчайзера, предоставляющего действующую, опробованную временем, зарекомендовавшую себя бизнес-модель является сеть центров здоровья и красоты Aqua Tornado.

Компания специализируется на предоставлении программ оздоровления, которые дают 100% результат и производстве собственного высокотехнологичного оборудования – многофункционального аппаратного комплекса «Аква Торнадо».

Технология запатентована и не имеет аналогов в мире. Процедура «Аква Торнадо» внедрена в работу более чем в 40 центрах здоровья по России и за рубежом.

Что получают предприниматели, которые инвестируют деньги в покупку франшизы Aqua Tornado?

Пошаговое руководство по запуску проекта
Помощь на каждом этапе открытия точки
Чёткие финансовые перспективы
Узнаваемый бренд
Готовые маркетинговые решения
Отточенные и эффективные идеи по привлечению клиентов
Обучение операционному управлению центром и методике работы на аппаратном комплексе «Аква Торнадо»
Система контроля качества
Общая CRM и собственные IT-решения
Лёгкий и быстрый старт (от 1 месяца)
Консультационная поддержка по вопросам ведения бизнеса 24/7

Хотите открыть устойчивый бизнес и заручиться поддержкой экспертов в построении прибыльной компании?

Оставьте заявку на приобретение франшизы сети центров здоровья и красоты Aqua Tornado.

Узнать подробнее о франшизе «Аква Торнадо»

Франшиза или стартап: куда идти

Вы знаете, что хотите вести собственный бизнес, но не можете решить, купить ли вам франшизу или запустить стартап с нуля. Создание обзора плюсов и минусов каждого варианта может помочь вам решить, какой из них подходит для вашей ситуации и личности.

Key Takeaways

Когда дело доходит до открытия бизнеса, есть свои плюсы и минусы при выборе открытия франшизы или собственного предприятия.

Владельцы франшиз получают выгоду от того, что являются частью более крупной, успешной компании, которая уже проложила успешный путь, который принесет прибыль. Хотя для некоторых людей достаточно стабильной зарплаты, быть привязанным к более крупной организации также может быть непросто.
Людям, которые считают, что могут построить лучшую мышеловку и хотят свободы предпринимательства, может быть лучше запустить свой собственный стартап.

Франшиза: Профи

В лучшем случае франчайзинг дает возможность купить существующую успешную бизнес-модель, которая имеет проверенный послужной список, успешную программу обучения, надежную цепочку поставок и экспертную техническую поддержку. Некоторые из самых известных франшиз имеют впечатляющие показатели успеха, а шансы на провал колеблются в пределах низких однозначных чисел. Приобретая франшизу, вы получаете бизнес под ключ, который готов и ждет, когда вы возьмете бразды правления в свои руки. Если вы внимательны к деталям, умеете следовать указаниям и знакомы с устоявшимися системами, франчайзинг — это быстрый и простой способ стать владельцем бизнеса.

В зависимости от выбранной вами франшизы у вас может быть выбор: приобрести полностью действующую локацию или начать с нуля в новой локации. Первый вариант позволяет вам вмешаться и взять на себя управление бизнесом, у которого уже есть существующая клиентская база, документально подтвержденные денежные потоки и рабочая сила.

Франчайзинг также предоставляет четкий план выхода. Когда вы будете готовы выйти на пенсию, вы можете продать существующий известный бизнес другому потенциальному владельцу франшизы. Вы хотите построить бизнес или предпочитаете начать работу с полноценным бизнесом в первый же день? В любом случае, франчайзинг был бы вариантом для вас.

Франшиза: Минусы

Франчайзинг также создает проблемы. Покупка франшизы может быть дорогостоящим предложением, стоимость которого часто достигает от 500 000 до 1 миллиона долларов. Франшизы также сопряжены с текущими расходами, которые уменьшают вашу заработную плату. Существуют сборы, которые должны выплачиваться головному офису на постоянной основе, поручения (такие как ремонт в гостинице или снижение цен при продвижении по службе в ресторане), которые съедают прибыль, и расходные материалы, которые часто приходится покупать по завышенным ценам.

В то время как в общей статистике процент отказов франшизы составляет в среднем от 10% до 20%, даже эта статистика может вводить в заблуждение. Некоторые франшизы терпят неудачу всего в 1 % (что, возможно, дает вам 99 % шансов на успех), в то время как другие терпят неудачу со скоростью более 40 %. Очевидно, что не все франшизы созданы равными, поэтому вам нужно внимательно посмотреть, прежде чем совершить прыжок. Также важно помнить, что покупка франшизы похожа на покупку плана успеха; как и все чертежи, он работает только в том случае, если вы следуете ему.

Скандалы, действия и неудачи на корпоративном уровне также могут иметь негативные последствия. Подумайте, как владельцам франшиз Chick-fil-A пришлось справляться с протестами и негативной реакцией, когда генеральный директор фирмы высказался по поводу однополых браков, или как чувствовали себя владельцы франшиз Subway, когда ФБР обвинило давнего агента Subway Джареда Фогла в распространении и получении детская порнография. Если вам не нравится, когда ваши средства к существованию привязаны к чьему-то имиджу, вы можете держаться подальше от франшиз. В конечном счете, владелец франшизы управляет бизнесом, но домашний офис является боссом. Если это звучит слишком ограничивающе для вашего стиля, возможно, вам лучше начать свой собственный бизнес.

Запуск: Профи

Если у вас есть идея, вы можете превратить ее в бизнес. Сэм Уолтон сделал это с Walmart, Билл Гейтс сделал это с Microsoft, Джон Шнаттер сделал это с Papa John’s, и множество других предпринимателей сделали то же самое. При начальных затратах, которые могут составлять всего 10 000 долл. США, ведение собственного бизнеса – будь то полный или неполный рабочий день, в подвале, гараже или даже в багажнике автомобиля – значительно дешевле, чем связанные с этим расходы. со многими франшизами. И если все пойдет хорошо, ваша уникальная идея может однажды стать собственной франшизой. Если вы мечтаете о большем и хотите пробиться в высшую лигу больше, чем стабильной зарплаты, запуск собственного бизнеса может быть правильным шагом для вашей личности.

Для многих начинающих предпринимателей важнее всего то, что создание собственного бизнеса делает вас боссом во всех отношениях. В этом прелесть самозанятости. Вы принимаете каждое решение. Вы устанавливаете свой график. Вы ведете шоу именно так, как хотите. Никто не может сказать вам, что делать, потому что вы владеете бизнесом. Если вы знаете, как построить лучшую мышеловку или лучше вести бизнес, это ваш шанс доказать это себе и всему миру.

Запуск: Минусы

Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно — будет ли продукт продаваться? Понравится ли это покупателям? Сможете ли вы заработать достаточно денег, чтобы выжить? Процент отказов также высок. Статистика показывает, что 20% стартапов не выживают в первый год; примерно половина доживает до пятого года обучения; и примерно 35% последние десять лет.

Если ваш бизнес собирается выжить, вы должны сделать это в одиночку. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, вам придется работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения. Если вы попробуете это сделать сами, не имея опыта, колода будет против вас. Если это кажется слишком большим бременем, франчайзинговый маршрут может быть более мудрым выбором.

Чтобы лучше понять проблемы, с которыми вы столкнетесь, сравните семейный отель с общенациональной сетью. Среди инструментов, доступных для сети (которых у вас не будет в вашем собственном небольшом предприятии), – красивый фасад здания, заранее запланированные обновления технического обслуживания, благодаря которым вестибюль и номера будут выглядеть хорошо, система уборки, которая поддерживает номера. чистота и самое современное программное обеспечение для управления доходами на стойке регистрации. Те же сравнения можно провести с ресторанами, авторемонтными мастерскими, копировальными магазинами и многими другими предприятиями. Если, с другой стороны, глядя на конкурентов, вы убеждены, что можете сделать это самостоятельно, пришло время начать.

Итог

Люди покупают франшизу, потому что модель работает. Он предлагает осторожным предпринимателям стабильную и проверенную модель успешного ведения бизнеса. Это также требует, чтобы они работали по чужой бизнес-модели. Для тех, у кого есть большая идея и четкое понимание того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность для личной и финансовой свободы. Только вам решать, какая модель подходит именно вам.

Стоит ли покупать франшизу или начинать собственный бизнес?

Эдди Родригес является генеральным директором The Franchise Tailor . Он имеет более чем 30-летний опыт работы в качестве владельца бизнеса.

getty

Франчайзинг — отличная бизнес-модель, потому что в ней уже есть процессы, системы и операционные протоколы. Когда вы начинаете свой собственный бизнес с нуля, вы несете единоличную ответственность за все, что может быть пугающим. Вот почему стартапы обычно проходят гораздо более медленный процесс создания и получения прибыли, чем франшизы.

Разочаровывает часами изучать плюсы и минусы франшиз и начинать бизнес с нуля, а в итоге запутаться еще больше, чем раньше. Считайте, что вам повезло, что вы наткнулись на эту статью — я облегчу вам понимание, чтобы вы могли принять четкое решение относительно того, стоит ли начинать бизнес или франшизу.

Что нужно знать перед открытием бизнеса

Вести бизнес непросто. Иначе каждый бы тоже начал свой бизнес!

Прежде чем начать собственное дело, взвесьте его плюсы и минусы. Построение бизнеса с нуля означает полный контроль над всем, от финансирования, маркетинга, продаж и технологий до расширения.

БОЛЬШЕ ОТ FORFORBES ADVISOR

Прежде чем делать что-либо, чтобы узнать, кто ваша целевая аудитория, вам необходимо определить свою целевую демографическую группу.

Вам придется постоянно работать над улучшением своих операций и систем, одновременно разрабатывая новые маркетинговые и рекламные стратегии и другие факторы, связанные с обязанностями по управлению вашим бизнесом.

Плюсы открытия собственного бизнеса

Наиболее значительным преимуществом открытия бизнеса является полный контроль над всем. Сюда входит:

• Поиск места для вашего бизнеса

• Создание названия и логотипа

• Общий дизайн и сборка

• Поиск источников для ваших продуктов и/или услуг

• Решение о том, как вы хотите, чтобы ваш бизнес продаваться

• Распределение бюджета для ваших рекламных стратегий

• Поддержание и рост вашего бизнеса

Минусы открытия собственного бизнеса

Один из основных недостатков открытия собственного бизнеса заключается в том, что вам придется разобраться с этим самостоятельно.

Вы можете провести исследование, изучив компании, похожие на вашу, или попытаться оценить текущие рыночные тенденции, чтобы разработать план ведения бизнеса.

Чтобы стать популярным, вам нужно будет найти нестандартные способы продвижения своего бренда, в то время как франшизы уже имеют проверенную репутацию. Вы должны рассмотреть название и логотип, которые полностью оригинальны. Вы потратите дополнительное время на продвижение своего бренда в Интернете и на торговом рынке, чтобы привлечь постоянных клиентов. Начать с нуля означает начать с нуля.

Что нужно знать перед франчайзингом

Франчайзинг — это бизнес, который позволяет лицам, получившим лицензию, использовать свое имя, товарный знак, системы, поддержку и операции как свои собственные за счет платы за франшизу и роялти.

Вот несколько примеров франшиз:

• McDonald’s

• Flame Broiler

• UPS Stores

• Chick-fil-A

• Anytime Fitness2

покупка бизнеса как3 франшиза

который уже существует и сделал себе имя.

Название франшизы, торговая марка, бизнес-системы и поддержка могут облегчить франчайзи привлечение клиентов.

Если вы дважды думаете о создании собственного бизнеса, покупка франшизы может быть более безопасным вариантом.

Правообладатель предоставит руководства, рекомендации и личные советы, которые помогут сохранить ваш бизнес открытым и расти.

Плюсы покупки франшизы

Одним из самых больших плюсов инвестирования во франшизу является то, что бизнес уже пользуется доверием клиентов, что дает вам немедленное признание бренда. Когда вы открываете свои двери, высока вероятность того, что клиенты в вашем районе будут лояльны к бренду и даже приведут новых потенциальных клиентов.

При покупке франшизы все уже на своих местах. Ваш франчайзер с радостью предоставит вам инструменты и системы, необходимые для успешного ведения вашего бизнеса, поскольку они будут приносить пользу, пока вы это делаете.

Минусы покупки франшизы

Одним из недостатков покупки франшизы является невозможность делать все так, как вы считаете нужным.

Записи

Франшиза или свой бизнес: Что лучше — франшиза или свой бизнес?