Франшиза или свой бизнес: особенности, отличия, плюсы-минусы — СберБанк

Время разобраться: франшиза или свой бизнес?

Этот вопрос, кажется, никогда не потеряет своей актуальности – ведь идея о собственном деле всегда будет будоражить умы людей, а направление франчайзинга продолжает свое бурное развитие и становится популярнее из года в год.

 

 

Мы поговорили с руководителем франчайзинга «ПиццаФабрики», Станиславом Новиковым и узнали его мнение из первых уст. Для удобства восприятия мы разделили информацию на блоки, каждый из которых посвящен положительным и отрицательным сторонам рассматриваемых бизнес — моделей. Начнем!

Блок 1. Плюсы франшизы.

Стартуй быстрее, рискуй меньше. 

Безусловно, один из самых важных плюсов в нашем топе. В сущности, он отражает основную суть ведения бизнеса по франшизе: партнеру не надо ничего продумывать и изобретать – все и так уже придумано за него. Система налажена, бизнес-модель работает и приносит прибыль. Добавляем к вышесказанному сильный раскрученный бренд, которому доверяют люди — и  получаем серьезное преимущество, которое работает не только на бумаге, но и на практике.

Им – деньги, вам – решение проблемы. 

Да-да, второй пункт в нашем топе логично вытекает из первого. Грамотный франчайзер (в идеале) должен избавить вас от необходимости думать, где, к примеру, искать качественное оборудование или надежных поставщиков. Вместо этого он предоставляет вам уже готовые решения практически для всех аспектов бизнеса – начиная с создания дизайн-проекта для заведения, заканчивая рекламными материалами для продвижения в интернете. 

Обучение с нуля.

Франчайзеру как никому другому выгодно, когда партнер – опытный игрок, а не «зеленый новичок». И это легко объясняется:  опытные предприниматели приносят  значительно больше прибыли. Именно поэтому франчайзер и заинтересован в обучении и апгрейде своих партнеров.  Начиная бизнес по франшизе, предприниматель-новичок экономит как минимум пару-тройку лет, которые он потратил бы на изучение и понимание специфики работы в выбранной отрасли.  А время, как известно, и есть самый ценный ресурс.

Франчайзеру не менее важно, чтобы вместе с вами в навыках росли и ваши работники. Их квалификация напрямую влияет на показатели работы – и на выручку соответственно.  Поэтому многие франшизы предусматривают целые информационные массивы для обучения персонала – в случае «ПиццаФабрики», например, это система дистанционного обучения на базе Teachbase.

Куда меньше конкуренции.

Естественно, франчайзер заинтересован и в росте числа заведений партнера. А для этого  ему необходимо дать возможность развиваться – без суеты и лишней конкуренции. Потому деятельность и организовывается по четкому признаку «каждому партнеру – своя территория». Такой подход позволяет развиваться каждому франчайзи, не отвлекаясь на ненужную борьбу за клиента.

Блок 2. Минусы франшизы.

Требования есть требования. 

Гибкая бизнес-модель, проверенная на деле, имеет обратную сторону в виде жестких правил и нормативов, прописанных в договоре. И, как уже понятно, подписав документы, вы обязуетесь неукоснительно соблюдать принятый франчайзером регламент. За невыполнение или игнорирование предписаний в 99 процентах случаев предусмотрены взыскания в виде немаленьких штрафов – например, за несвоевременную выплату роялти, невыполнение плана по развитию и т.д – список можно продолжать очень долго.

Чужой креатив – всему голова. 

Безусловно, пользоваться готовыми решениями – это очень удобно и просто. Вот только такой режим может полностью отучить предпринимателя быть гибким и продумывать что-либо самостоятельно, что впоследствии может сыграть с ним же злую шутку. Безусловно, это касается не всех, но многих.

Блок 3. Плюсы своего бизнеса.

Свободное плавание — как оно есть.

Начиная свой бизнес, перед вами открывается огромный простор для действий. Вы сами можете выбрать форму выражения вашего дела – будь то небольшое кафе, интернет-магазин или IT-стартап. Управление всеми бизнес-процессами также сосредоточено в ваших руках – вы сами выбираете поставщиков ингредиентов и оборудования, сами разрабатываете дизайн, прорабатывайте меню – и при этом не рискуете нарваться на непонимание со стороны франчайзера.

 Брать паузу – не страшно. 

Вы в любой момент можете приостановить бизнес на необходимое время без каких-либо штрафов и последствий.  Это важно, если, к примеру, ваше дело носит сезонный характер или на горизонте появились какие-то другие важные обстоятельства. Достаточно просто сдать в налоговую «нулевые» отчеты – и дело сделано.

Блок 4. Минусы своего бизнеса.

Каждый сам за себя. 

Абсолютная свобода действий, которая выше трактовалась как плюс, может обернуться во зло предпринимателю. Взяв управление под свой контроль, вам придется не  только решать, в какой цвет покрасить стены вашего кафе, но еще и переносить последствия неправильно принятых решений в виде зря потраченных денег – а речь, напомним, может идти об очень крупных суммах.   

Первый год существования бизнеса вообще не стоит ждать каких-либо заоблачных доходов. Главная задача предпринимателя на первых порах – это окупить уже вложенные деньги. И только потом задумываться о прибыли. Стоит ли говорить, что любая ваша недоработка будет отодвигать момент выхода на точку безубыточности?

Время идет.

К сожалению, никто не может дать гарантий, что бизнес окупится,  и впоследствии будет приносить прибыль – и уж тем более спрогнозировать какие-то четкие сроки того, когда это произойдет. Статистика знакомит нас с неприглядной реальностью: только 4% предприятий в России успешно работают более трех лет. А остальные – закрываются в первый год своего существования. 

Более того, над своим делом придется работать ничуть не меньше, а скорее всего – больше и дольше. Процесс создания собственного бренда – это, порой, вопрос не двух, не трех, и даже не четырех лет. И дождаться момента «разгона» под силу далеко не каждому – просто потому, что деньги имеют неприятное свойство — они очень быстро кончаются.

 Подводя итог…

 

Для закрепления выделим все плюсы и минусы сравниваемых бизнес-моделей еще раз:

Плюсы франшизы:

1.       Быстрый старт с меньшими рисками.

2.       Пакет готовых решений практически по любому вопросу.

3.       Возможность обучения с нуля.

4.       Отсутствие конкуренции со стороны других франчайзи.

Минусы франшизы:

1.     Ограниченная свобода действий.

Плюсы «бизнеса с нуля»

1.       Абсолют свобода действий.

2.       Возможность взять паузу в любой момент – и при этом не платить штрафы.

Минусы «бизнеса с нуля»

1.       Ответственность  за все принятые решения придется нести самостоятельно.

2.       Никто не сможет дать гарантии, что дело выйдет «в ноль» и будет приносить прибыль.

 

Как мы можем увидеть, плюсов и минусов у нас набралось практически поровну.

Становится ясно, что однозначного ответа на вопрос попросту нет. Делая выбор между франшизой и свои делом, необходимо исходить из ваших целей, приоритетов и самое главное — возможностей. Каждый предприниматель сам должен решить, что подходит больше именно для него – стабильность и защита, которую может предложить франшиза, либо же полная свобода, а вместе с ней – риск и ответственность, с которой придется столкнуться, начиная свое дело «с нуля».

Однако, с одним фактом довольно сложно поспорить. Начиная бизнес по франшизе, вы приобретаете опыт, который может уберечь многих начинающих (и не очень) предпринимателей от ошибок, которые могут стоить бизнесу жизни. Как ни крути, но развиваться в выбранной нише лучше с надежным партнером — и без разницы, говорим мы об общепите, продажах или каршеринге.

что стоит выбрать? — Рамблер/финансы

Люди, которые думают попробовать себя в бизнесе, часто задаются вопросом — что же выгоднее: франшиза или свое дело с нуля? Вместе с Евгением Добрининым, коммерческим директором АО «Навико», рассмотрим достоинства покупки готовой франшизы и разберем, как можно предотвратить обман со стороны франчайзеров.

Франчайзинг в России набирает обороты. Предпринимателям сейчас значительно легче открывать бизнес под уже известным, раскрученным брендом и получать при этом поддержку от основной организации в различных сферах. Аналитики прогнозируют продолжение роста франчайзинговых программ в ближайшем будущем.

Важные особенности открытия франшизы

В европейских странах и Соединенных Штатах бизнес, базирующийся на основе франшиз, очень популярен. Это актуально и для новичков в предпринимательском деле, и для достаточно опытных бизнесменов. На территории России франчайзинг, в свою очередь, появился сравнительно недавно, а потому с ним связано множество вопросов.

Достоинства франчайзинга

У франчайзинга достаточно много плюсов по сравнению с классической моделью ведения бизнеса.

Прибыльная ли франшиза? Как в этом убедиться?

Точно знать на начальном этапе, какая франшиза принесет максимальный успех, нелегко. Франчайзинговая система в любом случае выгодна, в противном случае в мире не встречалось бы великое множество заведений, открытых именно таким способом.

В ряде районов страны франшиза может быть весьма успешной, тогда как в других оказаться совершенно неприбыльной. Всему виной активность покупателей. При наличии у населения низких доходов не имеет смысла открытие элитного ресторана с блюдами по высоким ценам. Лучше обратить внимание на небольшие заведения, например, столовые.

Начать стоит с анализа ситуации на рынке и изучения вероятной эффективности франшизы. Ряд франчайзеров готовы самостоятельно браться за выполнение предварительных подробных расчетов и выявить те регионы, где имеет смысл открытие бизнеса. В данных регионах потом начинается поиск франчайзи, готовых купить франшизу.

Свой бизнес с нуля: имеет ли смысл браться?

Многие хотя бы однажды задумывались о создании собственного бизнеса с нуля. Данный процесс длительный и нуждается в значительных вложениях средств, а наиболее трудным является начальный этап. Первое, что требуется осуществить – это регистрация ИП. В некоторых случаях следует регистрировать ООО. Еще под любой серьезный бизнес требуется приобретение оборудования, которое нередко дорого стоит.

Открывая свой бизнес, вы можете столкнуться и с различными скрытыми проблемами. Решать их непросто, для этого нужна моральная устойчивость, активность и терпение. Совсем не все предприниматели обладают столь высокой мотивацией, чтобы снова и снова заниматься решением возникающих трудностей. Вот почему основная масса бизнесменов закрывает свое дело еще в первый год.

Создавать собственный бизнес с нуля – значит, столкнуться с огромными рисками. Для новичков куда удобнее будет покупка франшизы.

Открытие бизнеса по франшизе: основные этапы

Для организации дела по франшизе следует осуществить нижеперечисленные вещи:

На начальном этапе франчайзер высокого уровня оказывает поддержку бизнесмену. По любому из пунктов бизнес-плана можно получить детальные комментарии, а на все вопросы будет дан развернутый ответ. Вся предпринимательская деятельность в будущем станет осуществляться в строгом соответствии с политикой организации-франчайзера. Причем это актуально и для дизайнерского оформления, и для перечня предлагаемых товаров и оказываемых услуг.

После открытия дела партнеру придется регулярно обсуждать детали с фирмой-франчайзером. Головная организация будет рекомендовать что-либо, ставить новые цели, высылать нужные рекламные материалы и так далее.

В настоящее время на территории Российской Федерации даже самые недорогие по начальным вложениям франшизы могут дать хороший доход. Важно лишь четко соблюдать бизнес-план. Если следовать маркетинговой политике компании, удается выстроить прибыльный бизнес, в перспективе имеющий немало возможностей для развития: например, постепенно построить целую сеть, начав с одного фирменного магазина.

Как упаковать свой бизнес во франшизу

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография.

В 2017 году я захотела запустить франшизу собственного бизнеса, однако все оказалось гораздо сложнее, чем кажется — документы были готовы, но до продаж дело не дошло. Поэтому я детально изучила вопрос о том, как правильно упаковать собственный бренд и какому бизнесу это нужно. Хочу поделиться с читателями своим исследованием.

Основные понятия франшизных отношений

Сначала познакомимся с основными понятиями франшизы, которыми будем оперировать. Франшиза — это вид отношений, когда организация продает модель бизнеса, которая позволяет приобретателю открывать бизнес, не создавая ничего нового, а использовать купленные разработки, методики и действовать под известным брендом.

Франшизный пакет — это полноценный пакет документов и материалов для франчайзи. В него входит:

1. Описание концепции и идеи бизнеса.
2. Бренд-бук — документ, описывающий стандарты визуального стиля вашей компании. Туда может входить: логотип, слоган, список шрифтов, фирменные цвета, требования к изображениям, графические объекты, униформа работников, визитки, упаковка товаров, оформление торгового зала, вывеска, дизайн носителей и правила их использования.
3. Все юридические документы. Этот список разнится, потому что данный пакет документов зависит от сферы и масштаба предприятия, собственного опыта бизнесмена, целесообразности конкретного документа для той или иной целевой аудитории (покупателей франшизы).

Некоторые фирмы дают полный пакет документации: от рекомендаций, как регистрировать ИП и ООО, до готовых трудовых договоров с сотрудниками, поставщиками.

Другие предлагают приобретателю франшизы следующее:

• схемы и методики каждого процесса производства;
• документы, описывающие финансовую модель;
• материалы по техническому обоснованию;
• руководство по ведению бизнеса;
• инструкция для франчайзи;
• договор коммерческой концессии с предоставлением права на использование товарного знака или передачу права на секреты производства;
• копия свидетельства о регистрации торговой марка и интеллектуальной собственности;
• план развития проекта с точками безубыточностями по пессимистичному и оптимистичному сценарию;
• мерчандайз-бук — комплекс маркетинговых мероприятий: стратегия и поэтапный план продвижения, макеты рекламных материалов, расчеты бюджета на проведение маркетинговых мероприятий, стандарты выкладки товаров, размещение оборудования в зале.

У разных компаний пакет франшизы может различаться и в некоторых случаях иметь больше составляющих, но вышеуказанная структура является стандартным набором.

Франчайзер — это компания, которая создала франшизный пакет и продает права на использование делового имени или торговой марки на определенных условиях. Франчайзи — это бизнесмен, который покупает франшизу.

Он получает: возможность работать под брендом, право использовать деловую репутацию и фирменный стиль франчайзера, а также отработанную концепцию идеи, в которую входят знания, методики, технологии, бизнес-процессы, модель поведения; консультационную и маркетинговую поддержку.

Роялти — это ежемесячный установленный платеж, который выплачивает приобретатель франшизы правообладателю. Паушальный взнос — единоразовый платеж, который бизнесмен производит при первичной покупке франшизы.

Плюсы открытия франшизы собственного бизнеса: вы имеете действующий бизнес и планируете масштабировать его. Один из путей развития проекта — это создание франшизной сети.

Какие преимущества получает предприниматель-франчайзер:

1. Открытие франшизных проектов дешевле, чем запуск собственных филиалов или дочерних компаний.
2. Компания-франчайзер получает контроль над открывшейся точкой и может координировать деятельность предприятия, повышая известность и репутацию бренда.
3. Франчайзер получает дополнительную прибыль за счет внесения паушальных взносов и ежемесячных роялти.
4. Большое количество объектов повышает известность бренда и лояльность покупателей к компании в целом.
5. Возможность охватить новые рынки или даже целевую аудиторию в некоторых случаях.
6. Развитие бизнеса происходит в более короткие сроки по сравнению с созданием новых собственных предприятий.
7. Взможность расширения бизнеса с минимальными рисками за счет вложений франчайзи.
8. Улучшение условий поставок для франчайзера, если компания работает с поставщиками: чем больше объем совокупных закупа, тем ниже цены на приобретаемую продукцию.
9. Франчайзи больше заинтересован в успешности работы точки, чем назначенный на должность директор филиала.
10. Экономия на рекламной компании, так как развитая сеть под логотипом бренда выполняет маркетинговую функцию.
11. Франшиза оказывает положительное влияние на статус и репутацию франчайзера.
12. Франчайзинговая модель позволяет учитывать региональные особенности.
13. Франчайзер получает возможность оптимизировать бизнес, проанализировать и проработать слабые стороны перед создание и запуском франшизы.

Риски создания франшизы

Запуск франшизной сети имеет не только плюсы — предприниматель несет определенные риски.Например, существует вероятность утечки коммерческой информации; потеря репутации, потому что франчайзи не добросовестно работал под брендом. Необходимо постоянно контролировать работу всех франшизных предприятий. Требуется регулярная поддержка и помощь франчайзи — нужно создать специальный отдел или должность для этого.

Также нужны вложения ресурсов (финансовых, временных) на программу обучения персонала для франчайзи:

• риск создать себе конкурента;
• сложность в управлении филиалами;
• нет уверенности в том, что франчайзи будет предоставлять достоверную бухгалтерскую информацию;
• риск столкнуться с мошенничеством со стороны франчайзи.

Когда создавать франшизу собственного бизнеса

Итак, вы оценили все плюсы и минусы создания франшизы и приняли решение о запуске проекта. Однако, нужно понимать, что далеко не каждое предприятие может запустить франшизу и не в любой момент деятельности предприятия.

Для начала — оцените свое предприятие по нескольким критериям. Успешен ли ваш бизнес: чтобы передать свою систему ведения бизнеса франчайзи, вы должны подтвердить работоспособность предприятия. И лучше, если вы удачно запустили не одну точку — только в таком случае бизнес готов тиражироваться.

Сколько существует бизнес: успешность вашего проекта должна быть подтверждена временем. За первые годы работы фирмы нельзя делать выводы о прибыльности предприятия: могут быть колебания, а оценка ситуации — неадекватна. Изучите цикличен или стабилен доход, через какой период времени окупились расходы. Для запуска франшизы ваше предприятие должно отработать хотя бы 2 года и иметь стабильную ежемесячную прибыль минимум 1 год.

Налажены ли процессы бизнеса: у вас должна быть хорошо отрегулированная и регламентированная система, проверенная временем в разных ситуациях. Это так, если: ваше предприятие действует больше года без постоянного вмешательства и не требует усовершенствований; не происходит ошибок и никакие бизнес-процессы ни разу не выходили из строя хотя бы 1 год; все сотрудники знают свои обязанности и выполняют свой функционал эффективно; вы находитесь «над» бизнесом, а не внутри; вашего регулярно участия в проект не требуется, предприятие может функционировать самостоятельно.

Есть ли у вас достаточный бюджет на запуск франшизы: существует ли ваше предприятие стабильно и не требует вложений, а вы владеете определенным объемом суммы для открытия сети.

Рассмотрим, от чего зависит бюджет для запуска франшизы.

От самого бизнеса. Небольшие предприятия — такие, как кофейня, мини-магазин косметики, танцевальная студия — могут уложиться в 150 000-250 000 Р. Другим компаниям потребуется создавать с нуля систему CRM или другую it программу для запуска проекта. В данном случае сумма может превышать 1 000 000 Р. Например, компания «‎DoDO Пицца» разработала уникальную CRM-систему. И обозначила это в рекламной компании как одно из главных преимуществ покупки их франшизы.

От целевой аудитории. Одна фирма может ориентироваться на привлечение студентов (кальянная) или начинающих предпринимателей без опыта и небольшими накоплениями (кофейня) — бюджет составит до 300 000 Р. Для запуска франшизы производства нужны крупные бизнесмены.А значит и создание материалов, и рекламный бюджет требует внушительных затрат от вида франшизы. Некоторые компании продают право использовать товарный знак, а иные включают в пакет франшизы закупку оборудования для производства.

Бюджет на запуск франшизы необходимо считать каждому бизнесу индивидуально, исходя из анализа финансово-хозяйственной деятельности действующего предприятия, а также учитывая оценку рынка. Для этого лучше обратиться за помощью к экономисту.

Имеются ли у вас соответствующие специалисты: юрист, маркетолог, дизайнер для создания франшизного пакета и дальнейшего сопровождения ваших взаимоотношений с франчайзи. Если таких специалистов в штате вашего предприятия нет, то вам нужно иметь возможность найти профессионалов на аутсорс. Подбор хороших специалистов — важный пункт, от их работы зависит привлекательность вашей франшизы.

Готовы ли вы полностью вовлекаться в процесс: есть ли у вас в настоящий момент достаточно времени и желания, чтобы посвятить себя новому направлению — от 3 месяцев плодотворной работы. Известен ли ваш бренд: насколько узнаваема компания, какая объективная оценка ее популярности.

Зарегистрирован ли официально ваш бренд. Согласно ст. 1027 ГК РФ, наличие у правообладателя (франчайзера) права на зарегистрированный знак в установленном порядке на товарный знак является обязательным условием. Без зарегистрированного знака нельзя заключить договор коммерческой концессии, то есть продать франшизу.

Является ли предлагаемый продукт уникальным. Уникальность продукта заключается не только в самом эксклюзивном товаре, который производит компания, но и в самом подходе к организации бизнеса: авторские разработки, методики продаж или технологии производства. Например, две пекарни готовят схожие продукты, но по-разной технологии или рецептуре. Обе их них имеют уникальный продукт и могут продавать собственные разработки франчайзи.

Есть ли наработанная клиентская база и проработанная документация для работы с персоналом. Насколько технически настроены все процессы работы бизнес-проекта, удобно ли это для будущих франчайзи, насколько быстро они смогут вникнуть в информацию. Для начала вспомните как вы открывали предприятие; какие были сложности и исправлены ли сейчас; через какой промежуток времени вы создали успешный бизнес, как вы сократили это время для франчайзи; готово ли у вас понятное и простое руководство для будущего предпринимателя.

Поставьте себя на место начинающего бизнесмена и оцените свой проект с его стороны, а затем проведите эксперимент со сторонними участниками: предложите им ознакомиться с франшизным проектом или его частью для получения обратной связи. Узнайте, какие вопросы у них остались и что вызывает затруднения. Привлеките несколько людей, отличающихся друг от друга (пол, возраст, образование, профессия, положение и статус), чтобы получить наиболее полную картину.

Конкурентоспособность предприятия. Будущий партнер имеет право требовать сформированную стратегию конкурентоспособности организации и ожидать от вас готовых решений по работе с конкурентами. Если вы сами не можете противостоять конкурентам, то предложить франчайзи вам нечего. В первую очередь у вас должна быть разработана маркетинговая стратегия на несколько лет вперед, включающая разные ситуации на рынке: от положительной динамики роста предприятия до форс-мажоров. И вы можете создать аналогичную для франчайзи с учетом специфики нового предприятия.

Во-вторых, проведена оценка конкурентоспособности предприятия в сравнении с существующими конкурентами: SWOT-анализ, матричные, динамические и операционные методы. Если нет соответствующих знаний, то правильно оценить конкурентоспособность будет невозможно. Вы можете обратиться к стороннему специалисту, поручить данную функцию соответствующему отделу организации или изучить научную литературу (учебные пособия для экономистов и финансистов) и провести исследование самостоятельно.

Насколько вы мобильны и адаптивны: не каждая бизнес-модель может тиражироваться и быть реализована на любой территории. Бизнес в автомобильной сфере (автосалоны, автомастерские, мойки) можно успешно развивать по всей территории страны. Но существует бизнес, который можно масштабировать только в пределах региона. Например, открытые аквапарки. Данный бизнес привязан к климатическим условиям, поэтому реализовать его можно только в определенном регионе. Предварительно придется просчитать несколько вариантов запуск франшизы в разных городах, учитывая их особенности.

Доступность. Действительно ли ваш бизнес будет выгодным для франчайзи; готовы ли вы давать каникулы или оказывать помощь в случаях форс-мажоров. Обращались к вам уже с запросам об открытии франшизы или филиала, интересен ли ваш проект будущим франчайзи. Достаточно ли у вас самого опыта ведения бизнеса: сколько проектов запустили, какие кейсы создавали, как справлялись с трудностями и какой процент неудач в вашей бизнес-деятельности в целом.

Проанализировав предприятие по вышеуказанным критериям, вы поймете слабые стороны своего предприятия, а также его готовность к запуску франшизы. Существует понятие «Франчайзинговая зрелость» — это совокупность факторов, которые удостоверяют, что бизнес готов к запуску франшизы. Сюда относятся: узнаваемость, репутация и имидж, проверка на прочность, налаженные технологии сервиса, и самое главное есть у вас уникальный товарный продукт.

Скот А. Шейн — профессор экономики и предпринимательства в школе Менеджмента, доктор философии изучил вопросы франшизных отношений со всех сторон, и в своей книге «От мороженого к интернету» дает 9 признаков, которые свидетельствуют о целесообразности использования франчайзинга в той или иной отрасли:

• производство и распределение осуществляются в пределах ограниченных географических рынков. Ваши товар и услуги не могут предоставляться клиенту централизованно, нужно организовать данный процесс на местах;
• месторасположение предприятия способствует обслуживанию клиентов — то есть, ваша франшизная точка должна находится в конкретном месте, а не действовать в онлайн-формате;
• знание местного рынка оказывает существенное влияние на эффективность деятельности. Франчайзинг более эффективен в тех отраслях, где требуется знание тонкостей и нюансов местного рынка. Франчайзи заинтересован в прибыльности проекта, поэтому поможет внести корректировки в действующую бизнес-модель и будет «держать руку на пульсе», быстро и четко реагируя на малейшие изменения.

Инициативность действий местных менеджеров. Целесообразно открывать франшизу тогда, когда успех предприятия зависит от умения вести переговоры с клиентами — предприниматель мотивирован больше наемного сотрудника, так как его доход зависит от количества продаж:

• репутация бренда обеспечивает важное конкурентное преимущество. Запуск франшизы успешен в тех отраслях, где важное значение имеет имя компании: например, ресторанный бизнес или одежда. А в том случае, если вы производитель окон — данный пункт не актуален;
• высокий уровень стандартизации и кодификации процесса создания и поставки продукции или услуг. Иными словами, повседневные операции и процедуры вашего бизнеса имеют инструкцию или технологию.

Высокая производительность труда

Не слишком высокий уровень расходов и рисков, связанных с организацией торговых точек. Трудовые затраты франчайзи сложнее измерить, чем их эффективность.

Таким образом, ваше предприятие готово к запуску франшизы, если:

1. Ваше предприятие на слуху, есть прочная база клиентов.
2. Компания работает стабильно больше 1 года.
3. Бизнес-модель прошла “откатку” и вы можете подтвердить ее успешность.
4. У вас есть уникальное предложение. Вы провели анализ рынка и уверены в успешности проекта (для анализа рынка нужно обратиться в специализированную компанию, которая выполнить подробную и глубокую оценку).

Для вас целесообразно запускать франшизу, если:

• вам необходима личная мотивация и заинтересованность франчайзи на местах — от его работы зависит прибыль предприятия;
• у вас есть авторская оригинальная идея, которую любой другой предприниматель технически не сможет реализовать при желании — в частности, в сфере it.

4 этапа запуска франшизы

Рассмотрим, как запустить франшизу собственного бренда по этапам.

Первый этап. Нужно провести предварительную подготовку: аудит действующего бизнеса и анализ планируемого рынка с помощью компаний, специализирующихся на этом. Важна оценка конкурентов, которую может сделать штатный экономист или маркетолог либо сторонняя экспертная фирма. Также сюда входит разработка идеи и концепции проекта.

Второй этап. Упаковка франшизного пакета: у вас есть представление о франшизе и реальном положений вещей — значит, вы можете приступать к упаковке франшизного пакета.

Можно сделать это 3 способами:

1. Обратиться к профессионалам: к компаниям, которые подготовят весь пакет документов, разработают дизайн-проект, а иногда и возьмут на себя функции продвижения и продажи франшизы.

Плюсы: экономия вашего времени; если вы не владеет навыками создания франшизы — за вас это сделают специалисты с опытом.

Минусы: высокая цена услуг; риск получить неудовлетворительный продукт, потому что ошиблись с выбором компании.

2. Подготовить пакет франшизы самому. Особенно актуально для тех компаний, которые имеют штатных юристов, дизайнеров, работников ИТ, маркетологов. Вы можете составить подробный бриф и задание каждому из отделов, а затем собрать информацию воедино и получить готовую франшизу.

Плюсы: экономия средств; полное руководство создание франшизы.

Минусы: риск, что сотрудники компании не смогут выполнить задание в нужном качестве; если у вас нет опыта создания франшизы, то вы можете совершать ошибки при создании франшизного пакета.

Важно: если у вас небольшое предприятие без штатного юриста, маркетолога, дизайнера, экономиста, программиста — не стоит планировать создание франшизы самостоятельно с нуля. Вы не сможете охватить все сферы — ни один человек не может обладать полноценными знаниями сразу во многих сферах. Привлекайте фрилансеров или сотрудников на аутсорсинг в тех сферах, где вы не уверены.

3. Обратиться за бесплатной помощью в Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства. В настоящий момент Фонд оказывает консультационную поддержку для предпринимателей по упаковке франшизы.

Третий этап. Нужно зарегистрировать товарный знак в Роспатенте. Перед регистрацией знака лучше проверить его на сходство с другими (графически, фонетически, семантически). Регистрация товарного знака занимает до 18 месяцев, поэтому отправляйте пакет документов сразу же, как приняли решение о запуске франшизы.

Четвертый этап. Продвижение и продажа: как только вы подготовили все, что требуется — создайте сайт и презентацию для франчайзи, запустите рекламу (маркетинг должен просчитать либо ваш отдел, либо сторонний специалист).

Таким образом, создание франшизы и запуск собственной сети — трудоемкий процесс, требующий достаточно много времени, усилий и затрат. Если вы пришли к выводу, что франшиза подходит вашему предприятию, то будьте готовы к долгому запуску. Но развитие франшизных предприятий позволит вам масштабировать свой проект в сжатые сроки и с минимальными рисками.

В настоящий момент в России существует более 2000 франшиз, но лишь часть из них являются успешными. Это обусловлено тем, что предприятия не осознают насколько важна подготовка франшизного пакета. Кажется, что развитие франшизной сети — легкий и быстрый способ заработать средства. На самом деле, франшиза — серьезная и детально продуманная работа над проектом, а также эффективная работа с будущим партнером на долгий срок. После заключения паушального договора сотрудничество только начинается.

Выводы

Итак, как сделать, чтобы запуск франшизы был успешным:

1. Не запускайте на рынок «сырой» продукт.
2. Обязательно оцените конкурентов.
3. Готовьте франшизный проект с командой профессионалов.
4. Не создавайте франшизу только ради денег — сделайте главной задачей развитие сети и сотрудничество. Это принесет долгосрочный результат.

Что такое франчайзинг. Объясняем простыми словами: Энциклопедия — Секрет фирмы

Проще говоря, новый игрок выходит на рынок под вывеской известного бренда. Например, по франшизе можно открыть ресторан быстрого питания «Макдоналдс», KFC или Burger King, пиццерию «Додо пицца», автосервис Fit Service, медицинскую лабораторию «Гемотест» и т. д.

Такая схема удобна для всех: открывая заведение под вывеской известного бренда, франчайзи получает поток клиентов, а для франчайзера это возможность быстро масштабировать свой бизнес без собственных инвестиций в инфраструктуру, особенно в регионах.

На практике франчайзинговые отношения довольно рискованны. Покупка даже сильного бренда не страхует франчайзи от провала, а для франчайзера каждая неудача партнёра — удар по репутации.

Пример употребления на «Секрете»

«Если хотите, чтобы франчайзинг не навредил, введите жёсткие стандарты и контролируйте их соблюдение. Внешний вид офисов — согласно брендбуку. Работа подразделений — по единому графику. Оценка сервиса и качества — по принятым в компании стандартам. И никак иначе».

(Директор по развитию компании СДЭК Андрей Горбуль — о том, как франчайзеру снизить свои риски.)

Проблемы

Ещё одним риском франчайзинга в России исследователи называют отсутствие правовой базы, которая могла бы регулировать отношения в этой сфере бизнеса. Нет даже чёткой терминологии. Поэтому франчайзи легко может украсть наработки франчайзера и перестать платить ему роялти.

Факт

Первые франшизы появились в США. Пионером стала компания Исаака Зингера. С 1851 года фирма заключала с дистрибьюторами письменный договор на передачу прав на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории США. Эти первые франшизы по своей сути были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Разновидности

С 2016 года некоторые компании предлагают российским предпринимателям новый формат сотрудничества — по схеме так называемой антифраншизы. В ней нет роялти, а паушальный взнос или снижен в разы, или тоже отсутствует. Но брендом с партнёром никто не делится — зато требуют закупать продукцию/расходники только у франчайзера или выставляют другие условия.

Статью проверил:

Франшиза | КБ «Кубань Кредит» ООО

ФРАНШИЗА ИЛИ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС?

Начиная новое дело, многие предприниматели сталкиваются с вопросом: что лучше – франшиза или собственный бизнес? И многие приходят к выводу, что проще и перспективнее продавать товар или предоставлять услуги уже под известным, «раскрученным» брендом. Давайте разберемся, какие преимущества в ведении бизнеса дает франшиза по сравнению с началом своего бизнеса с нуля.

ЧТО ТАКОЕ ФРАНШИЗА И КАК ОНА РАБОТАЕТ

Франчайзинг – это способ организации бизнеса, при котором тиражируется уже проверенная и доказавшая свою эффективность на практике бизнес-модель. Франчайзер – это компания, передающая своим партнерам, которых называют франчайзи, права на использование этой бизнес-модели, а также методы и рекомендации для ее развития.

В сущности, принцип франчайзинга состоит в том, что крупная известная компания дает возможность частному предпринимателю открыть бизнес под вывеской разрекламированного бренда и обеспечивает ему поддержку, а бизнесмен-франчайзи платит компании деньги – сначала паушальный взнос (покупка права), а затем – роялти, то есть определенный процент с продаж.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНШИЗЫ

Бизнес-пакет. Покупая франшизу, предприниматель получает полный бизнес-пакет, включающий в себя: проверенные методики ведения бизнеса, рецепты, торговые марки, традиции и т.д. Готовый бизнес по франшизе оптимально подходит для тех, у кого нет опыта предпринимательства. Все схемы разработаны профессионалами и многократно «обкатаны».

Известный бренд. В развитие торговой марки вкладываются огромные средства – прежде чем потребитель начнет узнавать бренд и доверять ему, могут пройти годы. Но бизнес по франшизе предполагает использование уже известного имени, завоевавшего доверие покупателей.

Преимущества при кредитовании. Представителю известной марки гораздо проще получить кредит, чем индивидуальному предпринимателю «с улицы». При этом владелец франшизы может выступить гарантом при получении кредита.

Более низкий риск ведения бизнеса. Процент неудач в бизнесе по договору франчайзинга традиционно ниже, чем в самостоятельном деле.

Рекламное сопровождение. Любая рекламная кампания, проводимая франчайзером, работает и на его франчайзи, который получает не только дополнительную известность, но и практически готовые рекламные материалы: плакаты, постеры, рекламные видеоролики и т.д.

НЕДОСТАТКИ ФРАНШИЗЫ

Плата за использование торговой марки. Хорошая и прибыльная франшиза стоит недешево. Чем известнее бренд, тем больше придется заплатить единовременный паушальный взнос и тем выше будут ежемесячные отчисления — роялти. Финансовые обязательства перед партнером франчайзи должен выполнять даже в том случае, если дела идут не слишком удачно. Соответственно, его доход будет меньше, чем, если бы, также неуспешно шел собственный бизнес.

Франшизу могут закрыть в любой момент. У франчайзи отсутствует гарантии того, что однажды владелец франшизы не решит закрыть бизнес. Тогда придется покупать другую франшизу или задумываться об открытии собственного дела.

Зависимость от франчайзера. У франчайзи меньше свободы выбора, чем у самостоятельных предпринимателей, ведь курс развития определяется владельцем бренда. От него же зависит и благосостояние франчайзи – если у франчайзера дела идут плохо, это неизбежно отразиться на всех покупателях франшизы. С другой стороны, в хорошие времена они разделяют с ним финансовый подъем.

Ограниченный ассортимент товаров. Франшиза предполагает лишь ту продукцию, которая указывается продавцом. Дополнять ассортимент новыми товарами нельзя. Вы не сможете торговать теми продуктами, вещами и услугами, которые не вписываются в рамки выбранной торговой марки, а также выбирать новых контрагентов.

Однозначного ответа на вопрос «Что лучше: франшиза или свой бизнес» нет. Оба варианта имеют ряд как положительных, так и отрицательных сторон. Все зависит от конкретных случаев, условий, рынка и стартового капитала начинающего бизнесмена. Ведь даже самая успешная франшиза не гарантирует, что дела пойдут хорошо – покупатель и сам должен приложить некоторые усилия. Изучить рынок, на котором собирается работать: есть ли спрос на выбранные товары и услуги, многие ли предлагают нечто похожее, каковы расценки и уровень сервиса у конкурентов.

По образу и подобию. Кому можно доверить франшизу своего бизнеса

Прежде чем продать будущему партнеру франшизу, задайтесь вопросом: «Зачем ему мой бизнес?» Потому что вариантов ответа, которые вас вряд ли устроят, может быть несколько.

Заботливый отец

Такой предприниматель приобретает франшизу для подарка, например, родственнику. Сам он чаще всего не планирует и не может управлять теми бизнес-процессами, которыми управлять необходимо. Чтобы понять, будет ли потенциальный партнер заниматься операционной деятельностью компании или передаст эту функцию кому-то другому, попросите его рассказать о себе — о том, какими проектами он занимается, как планирует работать с вашим брендом по франчайзингу, имеет ли желание развивать несколько объектов, а не один.

Особенно важно личное участие франчайзи в момент запуска проекта — чтобы не потерять марку и сервис. Например, собственники салонов массажных услуг часто думают, что достаточно привезти массажистов из Таиланда или Бали, и дела пойдут в гору, — не пойдут. Личное присутствие напрямую влияет на работу мастеров и администратора, встречающего клиентов. Сфера услуг в этом смысле — одна из самых трудных, здесь нужно уметь не только контролировать персонал, но и работать с отзывами покупателей, всегда получать обратную связь. Много плохих комментариев — значит, клиенты от вас уходят. Если франчайзи упорствует, думая, что скоро франшиза заработает сама собой, момент отрезвления наступает очень быстро: все идет плохо, нечем покрывать расходную часть — выплачивать зарплату сотрудникам, аренду и налоги. Тогда предприниматель спохватывается и начинает управлять бизнесом: выходит на работу, присутствует на обучении персонала, контролирует, как полученные знания сотрудники применяют в магазине. Но горький опыт уже получен.

Реклама на Forbes

Коллекционер

Предприниматель, удачно владеющий многими бизнесами, на самом деле хороший партнер, поскольку у него как минимум нет проблем с инвестированием. Возможно, он одновременно развивает несколько фирм, чтобы диверсифицировать риски, но опасность заключается в том, что в какой-то момент количество его бизнесов достигает критической точки и новая франшиза становится той самой каплей, которая переполняет стакан. Такой предприниматель в силу своей гиперзанятости уже не может уделять должного внимания очередному проекту. А потом, когда наступает финансовый крах, говорит, что все дело в плохой идее бизнеса, она не работает. В этом случае материнская компания теряет не только партнера, но и свою репутацию. Особенно если дело касается узкоспециализированного сегмента рынка или когда предприниматель удачно ведет все остальные бизнесы и застопорился только на вашей франшизе.

Типаж «коллекционер франшиз» встречается довольно часто. Таким предпринимателям кажется, что, дав удачный старт одному-двум или даже трем предприятиям, открытым под известными брендами, они станут опытными и профессиональными. К примеру, многие стремятся захватить рынок образовательных услуг — создают центры по изучению иностранных языков, центры раннего развития или дополнительной профподготовки. Модели их схожи, и если рынок в регионе не насыщен, то предприниматель, успешно открыв языковую франшизу, запускает, например, еще и танцевальную студию. Новый бизнес кажется ему перспективным: по статистике, 70% девочек в возрасте 5-7 лет хотя бы один раз посещали занятие танцами. Но в такого рода проектах существует много подводных камней — например, работа с родителями учеников, подбор квалифицированного персонала. Все это требует кропотливой ежедневной работы, глубокого погружения в рынок, а на это у вашего франчайзи уже физически нет времени.

Если все-таки хочется пополнить коллекцию или франшиза кажется уж очень удачным приобретением, есть выход — нанять опытного управляющего.

Инвестор

Это предприниматели, скопившие определенный капитал, или наемные менеджеры, получающие стабильно высокую зарплату, но желающие иметь дополнительный доход. Они готовы рассматривать разные варианты вложения средств, начиная от банковских депозитов и заканчивая покупкой готового бизнеса.

«Инвестор» старается минимизировать риски потери капитала. С этой точки зрения франчайзинг в их представлении — неплохой вариант, поскольку бизнес-модель отработана и жизнеспособна, остается лишь выбрать франчайзинговую сеть «по душе» . И все же работа с такого рода партнером несет похожие с «заботливым отцом» риски — он не готов полностью погрузиться в бизнес, будет искать управляющего, и, если выбор окажется неудачным, модель не заработает так, как могла бы. В результате хорошее начинание может зачахнуть из-за желания владельца сэкономить на собственном времени, которое необходимо посвятить вхождению в бизнес.

Делец

Если договор франшизы расторгается, то вся коммерческая информация (например, технологии и методики работы с посетителями, специально разработанные учебные программы) возвращается франчайзеру. Теоретически предприниматель не должен больше работать в этом сегменте рынка, хотя уже изучил все его тонкости и технические процессы. Однако, как показывает практика, многие, не боясь штрафов, продолжают заниматься тем же самым, и франчайзер никак от этого не защищен.

Вот почему чересчур самостоятельный и независимый покупатель франшизы, скорее всего, должен рассматриваться как персона нон грата: он рано или поздно поймет, что бизнес под чужим брендом для него тесен, и либо сменит вывеску над предприятием, которое дает хороший доход, либо просто откроет в своем городе предприятие-близнец. Я знаю случай, когда одна из самых крупных российских сетей барбершопов, заключив договор с предпринимателем в Самаре, через некоторое время начала получать сообщения от своих клиентов в «ВКонтакте», которые интересовались, почему вдруг барбершоп сменил название. Материнской компании пришлось сделать официальное заявление, что новый салон-парикмахерская не имеет к ней никакого отношения, а спустя месяц она запустила еще один проект в этом же городе, но уже с другим предпринимателем. Оказалось, предыдущий партнер, вдохновленный финансовыми результатами своего бизнеса, решил «отпочковаться» от франчайзера и буквально за ночь сменил вывеску над барбершопом.

Во франшизах в сфере услуг такие способы обмана очень распространены. В регионе владельцу небольшой фирмы — кафе, магазина, парикмахерской, салона красоты — легче переманить к себе старых клиентов на новую территорию, чем продолжать выплачивать роялти. К сожалению, никакими штрафами ситуацию не изменишь. Поэтому игрока, который намерен использовать франшизу лишь как стартовую площадку для собственного бизнеса, нужно вычислять сразу. Для этого не поленитесь и расспросите местных предпринимателей о человеке, который к вам пришел, сколько бизнес-идей ему удалось реализовать, а сколько нет и почему? Обратитесь также к соцсетям, почитайте форумы, словом, соберите в интернете как можно больше информации о бизнесмене.

Менеджер

Многие открывают бизнес по франшизе, попробовав себя в роли наемного менеджера. Сможет ли человек, управлявший чужим бизнесом, удачно вести собственное дело на условиях франшизы? Предприниматель, который приходит за франшизой с холодной головой и спокойным сердцем, то есть с бизнес-расчетом, планами на прибыль, цифрами и фактами, как ни странно, не самый удачный вариант для материнской компании. Лучший индикатор хорошего партнера — его влюбленность в бренд. Будущий инвестор должен быть поклонником марки и, что более важно, самого товара или услуги, будь то одежда, аксессуары, выпечка или система изучения иностранных языков. Влюбленность начинается с личного знакомства с товаром. С восхищения, восторга. Как правило, он сам много лет одевается в одежду, которую хочет продавать в своем городе, или обязательно заходит в кофейню, которую мечтает открыть и продвигать. Или ищет технологию, позволяющую быстро, вкусно и экономно готовить продукты, которые пользуются спросом, но в магазине стоят дорого.

Вывод

В сентябре 2017 года в России действовали 1470 продавцов франшиз, но активно продвигали свои услуги не более 700 компаний, пишет РБК со ссылкой на franshiza.ru. Рост количества франчайзеров на сентябрь 2017 года по отношению к сентябрю 2015 года составил всего 4,8% (за предыдущие два года — 7,14%) И дело не только в общей экономической ситуации, но и в отсутствии взаимного доверия между партнерами. Чтобы найти предпринимателя, который будет успешно развивать чужой бренд, не стоит ограничиваться оценкой лишь его финансовых возможностей. Смотреть на потенциального партнера следует как на соискателя той или иной позиции в вашей компании, то есть внимательно изучив резюме человека и собрав отзывы о нем сторонних людей. Возможно, это займет чуть больше времени, зато принесет свои плоды.

открывать ли свой бизнес под зонтиком популярного бренда — Bankir.Ru

Говоря по-простому, франшиза — это договор, по которому предприниматель берет у известного бренда в аренду набор знаний и правил, как надо вести бизнес. Бренд передает новоявленному бизнесмену  набор уже давно разработанных, проверенных на практике и обкатанных процессов ведения бизнеса. А дальше уже от самого человека зависит, приживется этот свод правил в его бизнесе и в итоге он станет успешным, или его ждет разорение.

Если человек покупает франшизу известного бренда (становится франчайзи), то вместе с правом ее использования он получает все инструкции по производству продукта и ведению бизнеса, а именно: как нанимать персонал, как его обучать, как показывать товар или услугу, как работать с клиентами и так далее — все до мельчайших деталей. Вплоть до фирменного стиля одежды или брендового значка на лацкан.

Франшиза хороша тем, что человеку ничего революционного изобретать не нужно, потому что уже есть наработанная годами модель бизнеса – и кому-то она приносит доход

Франшиза хороша тем, что человеку ничего революционного изобретать не нужно, потому что уже есть наработанная годами модель бизнеса – и кому-то она приносит доход.  Понятно, что модель создания и развития успешного бизнеса никто не отдаст даром. Поэтому часть прибыли надо будет выплачивать франчайзеру (владельцу данной франшизы) — за то, что разработанная и проверенная на устойчивость модель будет приносить доход другому человеку.

Итак,  франчайзи — это покупатель франшизы, а франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

От чего зависит стоимость франшизы? В цену «зашиты» известность бренда, территория, на которой компания распространяет франшизу, срок действия договора. Иногда даже в игру вступает местный менталитет потребителя.

Есть два способа оплаты франшизы: паушальный взнос и роялти.

Паушальный взнос — единовременный платеж за право пользования продуктом, брендом, бизнес-моделью. Бывают случаи, когда паушальный взнос минимален или его вообще нет. Тем самым франчайзер дает франчайзи время на то, чтобы поставить бизнес на ноги, выйти на прибыльность.

Роялти — это ежемесячный платеж, своего рода арендная плата за право пользоваться брендом. Обычная стоимость роялти — 5-10% от оборота. По желанию владельца бренда роялти в течение первых 2-4 месяцев он тоже может от них отказаться. Но обычно отказ от получения роялти долгим не бывеет. Как правило, роялти идет на оплату маркетинга, рекламы и инфраструктуры самого зонтичного бренда – ведь успешный бизнес по франшизе должен масштабироваться.

Основатель международной сети настольных игр «Мосигра» Дмитрий Кибкало так подразделяет работающие сегодня на отечественном рынке франшизы:

Товарные франшизы. Как правило, это монобрендовые магазины. В цену поставки для франчайзи чаще всего уже заложен заработок франчайзера, поэтому бывают модели совсем без роялти.

Маркетинговые франшизы. Это когда есть раскрученный бренд, под который делается магазин. Примером могут быть имена известных людей. Минус такого варианта в том, что часто в этой схеме нет бизнес-модели, есть просто набрасывание лидов. 

Бизнес-франшизы – это оптимальный вариант, но таких единицы. Это франшизы, сильные именно бизнес-моделью, а отсюда уже и брендом

Бизнес-франшизы – это оптимальный вариант, но таких единицы. Это франшизы, сильные именно бизнес-моделью, а отсюда уже и брендом. Это такие предприятия, которые за счет ноу-хау работают эффективнее аналогов на рынке. Лучшие примеры базнес-франшиз – «Макдоналдс», «Сабвей».

На этапе заключения договора о покупке франшизы будущему бизнесмену нужно обращать внимание на множество деталей,  отмечает руководитель отдела франчайзинга международной сети кофеен «Даблби» Ольга Иркаева. Будь то «мелкий шрифт в договоре» или оценка франчайзером  потенциала развитии сети. Подводные камни могут оказаться везде. Проблема может быть даже в самом человеке, который заключает с вами договор — он может оказаться просто непорядочным, отмечает  Иркаева. « Советую уделить достаточно времени на внимательное изучение документов, а затем выписать вопросы для франчайзера. Он должен свободно на них ответить, чтобы вы четко понимали договор и его условия. Суммы, выплаты, периоды, индексация — все индивидуально, и что-то может подлежать пересмотру, а что-то нет», — обращает внимание Иркаева.

Иначе франчайзер может найти причину и отозвать право пользования товарным знаком. «Сам ответ на вопрос – на что надо обратить внимание — подразумевает отдельную статью, если не книгу», — говорит предприниматель

Дмитрий Кибкало говорит, что франшиза в российском праве – это договор коммерческой концессии, право пользования товарным знаком и т.д. Такое право подлежит регистрации. Поэтому, покупая франшизу, нужно разбираться в деталях и обсуждать с франчайзером нюансы перехода. Иначе франчайзер может найти причину и отозвать право пользования товарным знаком – и весь бизнес коту под хвост. «Сам ответ на вопрос – на что надо обратить внимание — подразумевает отдельную статью, если не книгу», — говорит предприниматель.

Если вы имеете дело с субфраншизой, было бы неплохо запросить основной договор и свериться, не пытаются ли Вам навязать больший объем прав или большие сроки, чем есть у первоначального франчайзи

«Также я уверена в том, что нужно проверить все цифры. Это относится не только к договору франчайзи, но и к договору аренды помещения  — поскольку здесь есть понятия индексации, процентов от товарооборота, депозиты, пролонгация, влияние курса евро и прочее», — продолжает Ольга Иркаева. 

Вы покупаете не бизнес, а его модель. «Посмотрите, как она уже работает в вашем регионе. Подумайте, куда и как вы будете расти, сколько это будет стоить. «Вы покупаете право пользоваться чужим брендом и ноу-хау. Все риски и прибыли будут только ваши», — отмечаетюрист международной юрфирмы «Ильяшев и партнеры» Максимилиан Гришин. По его мнению, любое условие, касающееся сроков, денег и объема передаваемых прав, заслуживает отдельного внимания. Надо обратить внимание на регулярные и разовые платежи – а иностранные франшизы такое любят. 

Также, если вы имеете дело с субфраншизой, было бы неплохо запросить основной договор и свериться, не пытаются ли Вам навязать больший объем прав или большие сроки, чем есть у первоначального франчайзи. Уже не говоря о том, что надо проверить действительность основного договора, говорит Гришин.

Важно читать договор, задавать вопросы, считать и видеть перспективу. Только так можно защитить себя от невыгодных условий.

Создать бизнес бесплатно невозможно – будь то работа по франшизе или создание своего дела с нуля. Как правило, франчайзеры не берут плату за пользование своим брендом и технологией тогда, когда это товарная франшиза – то есть платежи зашиты в цену товара.

Бывает и так — франчайзер не требует взносов, но франчайзи должен будет сам подготовить бизнес. Например, он должен найти и арендовать помещение, провести в нем отделочные работы, закупить оборудование и товары, оформить необходимые лицензии и подготовить всю сопроводительную документацию. Именно поэтому в самом начале переговоров франчайзеры оговаривают суммы, которые потребуются предпринимателю в качестве стартового капитала. В начале сотрудничества они дают информацию, сколько денег потребуется франчайзи на открытие точки продаж. 

Не очень правильно покупать бизнес вместе с юридическим лицом, так как вы еще не знаете, что за ним стоит

Не очень правильно покупать бизнес вместе с юридическим лицом, так как вы еще не знаете, что за ним стоит, говорит Ольга Иркаева. Если речь идет о заведении общепита, нужно внимательно изучить документы, связанные с санэпидемстанцией(СЭС), органами контроля, обслуживанием территории, дератизацией и дезинсекцией, а также проверить наличие всех сертификатов.

Оборудование должен проверить специальный персонал — инженеры, сантехники, электрики. «Вам не нужны проблемы с канализацией и электричеством», — заключает Иркаева.

какой лучше для меня?

 

Франшиза или собственный бизнес?

Начнем со следующего вопроса:

Знаете ли вы разницу между владением франшизой и собственным бизнесом?

Есть много людей, которые стремятся быть сами себе начальниками, имеют свои собственные правила и делают все по-своему. Но есть разные способы сделать это, поэтому в этой статье я кратко объясню сходства и различия между франшизой и владением бизнесом.Прежде чем перейти на следующий уровень, я считаю, что необходимо понять или иметь четкое представление о двух бизнес-моделях, какие роли выполняет франчайзи, а какие — владелец бизнеса.

Хочешь свою собственную франшизу Джеффа?

 

Некоторые из вас могут подумать:

«Нет никакой разницы, в любом случае, я буду сам себе начальником, чего я, в конце концов, и хочу! — Я хочу делать все по-своему!»

Несмотря на то, что вы действительно можете быть своим собственным боссом как владелец бизнеса или как франчайзи, между обоими вариантами есть существенные различия, которые вы должны учитывать, прежде чем принимать какое-либо решение.

Покупка франшизы:

Когда вы покупаете франшизу, вы автоматически попадаете в систему, которая уже зарекомендовала себя и доказала свою эффективность. Я слышал, как многие люди говорят, что если вы хотите быть своим собственным боссом, покупка франшизы — это самый простой способ, потому что все документы, цифры, администрация, юридические и скучные операции с Excel сделаны, все, что нам нужно сделать, это следовать инструкциям и сохранить идет огонь. Очень просто!

Ниже я перечислю некоторые из больших преимуществ, которые предоставит вам большинство франшиз:

• Постоянное руководство – они будут с вами на протяжении всего процесса и проверят вас после!

• Оперативная помощь —  Все решено! Если вам что-то нужно, просто попросите об этом.

• Опыт не требуется Чтобы управлять франшизой, не обязательно иметь опыт ведения бизнеса. Как уже говорилось ранее, вас будут сопровождать и направлять на каждом этапе

• Программы обучения (для себя и своих сотрудников). Поскольку бизнес уже работает, большинство компаний проводят обучение, чтобы люди могли узнать, как все делается, и в каждом магазине все делается одинаково.

• Коэффициент успеха. Франшизы имеют больший успех, чем начинающий бизнес 

• Оперативная помощь — так просто «Они делают цифры»

• Легче получить финансирование для франшизы — покупка франшизы может стоить дешевле, чем начинать с нуля

Другими словами, ключевым преимуществом покупки франшизы является то, что у вас есть почти вся бизнес-стратегия и планирование, некоторые люди могут сказать, что «тяжелая работа» и стратегическое мышление сделаны, и, к счастью, все, что у вас есть нужно начать, и как только вы это сделаете, продолжайте!

К сожалению, жизнь не так проста, даже если вам дадут бизнес-модель, в которой уже просчитаны «ключевые моменты», и все, что вам нужно сделать, это следовать определенным инструкциям или рекомендациям, у вас не все просчитано, это еще не закончена. Мне нравится думать об этом как о рецепте, франчайзер дает его вам (рецепт), но вы сами должны посмотреть, сможете ли вы испечь пирог и сделать его таким же вкусным и пышным, как тот, который приготовил франчайзер. Сложность заключается в том, что другие люди уже пробовали торт, поэтому они уже ожидают того же вкуса, размера, ингредиентов, калорий… всего, они ждут того же самого кусочка, который пробовали ранее.

Действительно, иметь франшизу не так просто, как кажется, это не кнопка «вперед», которую ты нажимаешь, и все начинает происходить, пока ты сидишь на диване.

 

Хочешь свою собственную франшизу Джеффа?

 

Ниже я перечисляю некоторые минусы франшизы:

• Соглашение с франчайзером — Заключение официального соглашения с франчайзером не всегда является хорошей идеей, это зависит от ваших отношений с ним/ней.

• Мало места для творчества. Поскольку все уже установлено, вам не нужно придумывать что-то творческое.  

• Давление. Вы должны следовать бренду именно так, как сказал вам франчайзер 

  .

• Из-за того, что это не ваша идея , обычно существуют ограничения в отношении того, где работать, какие продукты вы продаете и какие поставщики используете.

• Репутация — Плохая работа других франчайзеров может повлиять на репутацию вашей франшизы

• Не продлевается — франчайзеры не всегда должны продлевать договор в конце срока действия франшизы

Франчайзинг рассматривается многими как простой способ начать бизнес в первый раз. Но имейте в виду, что франчайзинг не является гарантией успеха, и все еще применяются те же принципы хорошего управления, такие как принятие решений, управление временем (среди прочего).

 

Открытие собственного дела:

Это начать с нуля, переложить все, что у тебя в голове, на бумагу, затем превратить это в цифры и так далее. Начиная свой бизнес, вы абсолютно во всем полагаетесь только на себя. От бизнес-плана до дизайна. Вы принимаете решение о каждом аспекте вашего бизнеса, вы на 100% свободны.

Преимущества:

• Меньше первоначальных затрат: вы сами решаете, сколько денег вы инвестируете в этом месяце, вы идете в своем собственном темпе, что позволяет вам адаптироваться и быть гибким.

• Большие затраты в долгосрочной перспективе: это относится к минимальным затратам на производство.

• Инновации и творчество: это ваша идея, ваше время сиять, вы должны открыть свой разум и подумать обо всем, чтобы ваш проект состоялся

• Профессиональная свобода и рост: вы настолько гибки, насколько хотите (с ограничениями, конечно), и, поскольку в начале у вас нет большого дохода, чтобы иметь много персонала, вы можете узнать о каждом (или почти каждое) отделение.

Некоторые люди говорят, что начинать бизнес намного  смелее , здесь гораздо больше риска, но и больше свободы; все зависит от вас, снизу доверху, вы можете полагаться только на себя.

 

Хочешь свою собственную франшизу Джеффа?

 

 

Плохая часть?: Недостатки

• Более высокий риск неудачи: основная проблема заключается в том, что малый бизнес имеет гораздо более высокий риск неудачи.

• Низкая компенсация: В начале вы вкладываете гораздо больше, чем имеете, вы вкладываете в свой проект все, что у вас есть.

• Недостаток ресурсов: Когда я говорю начать с нуля, я действительно имею в виду с нуля. Вам нужно начать искать инвесторов, соучредителей и т. д., чтобы получить все ресурсы, необходимые для успеха вашего бизнеса

• Недостаток процессов: в начале нужно расти и делать это быстро, стартап — это очень  мы позаботимся об этом позже  тип среды

• Большое количество стресса: представьте себе, мало людей, работающих более 8 часов в день, с небольшим количеством денег или ресурсов, желающих расти как можно быстрее и ищущих людей, которые верят в них, чтобы они могли занимать у них деньги. Легко для не более 8 человек, верно?

Покупая франшизу, вы всегда имеете резервную копию, зная, что вам очень трудно потерпеть неудачу, вы ожидаете постоянной поддержки и помощи во всех аспектах вашего бизнеса. У вас есть необходимая безопасность, вы делаете все по-своему, но вы всегда зависите от других, вы должны иметь в виду, что маловероятно, что вы не согласны с изменениями.

Вывод: Основное отличие франчайзинга от самостоятельного бизнеса:

• Гибкость/поддержка

• Небольшой независимый бизнес имеет более высокий риск банкротства

• Франшиза будет иметь детальную маркетинговую стратегию и большую покупательную способность.

• Стартап даст вам больше инноваций и творчества

На мой взгляд, нет правильного или неправильного, я не буду говорить вам, что делать или какой вариант лучше, потому что эта оценка на вас. Вы всегда будете сталкиваться с «Что еще может пойти не так?» и  «Это было лучшее решение, которое я когда-либо мог принять!» день. Все зависит от многих факторов, которые вы должны принять во внимание, таких как риск, на который вы готовы пойти, если вы ищете краткосрочный или долгосрочный проект, доход, который у вас есть.Это трудное решение, вам нужно очень четко понимать, что именно вы ищете.

Наконец, я хочу поделиться с вами великолепным Ted Talk под названием «Делай то, что любишь (БЕЗ ИЗВИНЕНИЙ!) Гэри Вайнерчука. Это было очень вдохновляющим для меня, надеюсь, вам оно понравится так же, как и мне!

Какой франшизой вы хотели бы владеть:

 

3 причины, по которым покупка франшизы может быть лучше, чем открытие собственного бизнеса

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Марка Зиберта Справочник франчайзи: все, что вам нужно знать о покупке франшизы . Купите сейчас у Amazon | Барнс и Ноубл | Книги Apple | IndieBound

Джеймс Брей | Гетти Изображения

Франшизы — это системы, которые были протестированы, усовершенствованы и протестированы снова. И получение доступа к этой системе дает вам, как франчайзи, возможность начать быстрее, сократить первоначальные инвестиции и избежать ошибок.

Прежде чем вы откроете свои двери для бизнеса, большинство франчайзеров проведут начальное обучение по всем аспектам бизнеса — от поиска площадки до строительства, найма и обучения вашей команды, обслуживания клиентов и управления вашим бизнесом. И для большинства франчайзеров это обучение — только начало. Франчайзеры обычно предоставляют подробные инструкции по эксплуатации, в которых объясняется, как поступать в большинстве ситуаций, которые могут возникнуть в вашей повседневной деятельности. Многие из них обеспечивают существенное постоянное обучение и поддержку — в виде телефонной поддержки и местного представителя, который будет периодически приезжать — в качестве бизнес-тренера, а также для обеспечения того, чтобы вы и другие франчайзи в системе соответствовали стандартам бренда, которые сделали концепция успешна в первую очередь.

Есть еще три ключевых преимущества покупки франшизы.

1. Деловая репутация

Независимо от того, есть ли у франчайзера одна единица или 10 000, его имя наверняка будет более узнаваемым, чем вы, как начинающий бизнес. И если это известное имя несет в себе некоторую доброжелательность на потребительском уровне, вы, как франчайзи, выиграете от этого.

Это особенно верно, если вы покупаете франшизу на основе услуг. Как независимый начинающий бизнес, ваша рекламная презентация для новых клиентов может быть такой: «Я только начинаю этот бизнес и, возможно, у меня нет опыта, но я буду усердно работать от вашего имени.” Как франчайзи, это становится: «Мы были в этом бизнесе в течение XX лет и обслуживали клиентов, включая X, Y и Z, которые были бы рады предоставить звездные рекомендации. Сейчас мы расширяемся в вашем городе, и мне было интересно, могу ли я поговорить с вами о том, как получить ваш бизнес».

2. Экономические выгоды

Другое преимущество покупки франшизы несколько противоречит здравому смыслу: открытие франшизы может быть дешевле, чем открытие независимого бизнеса. В это трудно поверить — как франчайзи, вы должны заплатить комиссионный сбор в размере от 25 000 до 50 000 долларов или больше.Но это правда. Почему?

Как франчайзи вы будете точно знать, какой инвентарь покупать и какое оборудование арендовать. И вы, вероятно, получите более выгодные цены благодаря способности франчайзера закупать в больших объемах и ценовым соглашениям с поставщиками. Вы узнаете, как продвигать свой бизнес, не тратя время и деньги на рекламу, которая не работает. Вы сможете контролировать свои начальные затраты и избегать ошибок, которые могут стоить десятки тысяч долларов. Вы сможете воспользоваться опытом франчайзера десятками способов, которые помогут вам сократить расходы и увеличить ваши доходы.

Кроме того, франчайзер уже взял на себя многие расходы, которые вам, как франчайзи, не придется нести, включая регистрацию торговой марки, разработку логотипа, разработку веб-сайта бренда и потребительских рекламных материалов, создание собственной рецептуры (если речь идет о продуктах питания). бизнес), разработка основных схем мерчандайзинга, установление отношений в цепочке поставок и согласованные скидки.

Итог: во многих франчайзинговых компаниях вы, вероятно, получите положительный денежный поток раньше, чем ваш коллега, не работающий по франшизе, несмотря на оплату франшизы.Это особенно вероятно, если вы первый владелец бизнеса. Таким образом, хотя ваши начальные затраты могут быть увеличены за счет платы за франшизу, в целом они часто будут намного ниже.

Точно так же, хотя ваша деятельность будет обременена необходимостью постоянно платить франчайзеру роялти, вы получите поддержку, установленные системы и узнаваемость бренда, предоставляемые франчайзером. Многие франчайзеры разработали сильные, проверенные маркетинговые кампании, которые вы можете использовать для усиления их уже зарекомендовавшего себя бренда.У них может быть лучшая покупательная способность, что опять же сэкономит вам значительные расходы. А для некоторых франчайзеров возможность защитить национальные счета от вашего имени может дать дополнительные преимущества.

3. Стойкость

Наконец, когда придет время продавать свой бизнес, франшиза может потребовать более высокой цены. Это преимущество легко понять: если бы вы думали о покупке бизнеса и имели бы выбор между McDonald’s и Joe’s Burgers, при прочих равных условиях (например, доходность), что бы вы предпочли?

Давайте подумаем.Хотя покупка McDonald’s не гарантирует, что вы заработаете деньги, вполне вероятно, что передача нового владельца будет легкой. Это потому, что у McDonald’s есть руководства по эксплуатации и опыт, которые помогут вам обеспечить плавный переход. Более того, посетители McDonald’s знают, чего ожидать от любого ресторана McDonald’s, потому что McDonald’s тратит много времени и усилий на обеспечение этой постоянства. С Joe’s Burgers в ту минуту, когда Джо выходит за дверь, половина его клиентов может последовать за ним — и кто поможет в процессе перехода? Кто будет обеспечивать контроль качества?

Большинство людей, безусловно, предпочли бы купить McDonald’s, и, таким образом, его владелец мог бы требовать более высокой продажной цены.

Хотя бренд является его частью, ваше реальное ценностное предложение заключается в качестве системы и объеме поддержки, предоставляемой франчайзером. В конечном счете, секрет успеха большинства франчайзеров заключается в том, что они зарабатывают много денег для своих франчайзи. Франчайзеры, чьи франчайзи становятся миллионерами, без проблем находят новых франчайзи.

Независимый бизнес или франшиза? Как принять решение

Покупка малого бизнеса — важный шаг в карьере. Одно из первых решений, которое вам нужно будет принять, касается типа бизнеса, который вы надеетесь приобрести.В частности, вам нужно будет решить, покупать ли независимый бизнес или франшизу.

В BizBuySell.com мы знаем, что покупатели могут и действительно добиваются успеха как с независимым бизнесом, так и с франшизами. Однако существуют ключевые различия, которые необходимо учитывать при определении того, какой тип бизнеса лучше всего подходит для ваших личных и деловых целей.

Стоит ли покупать независимый малый бизнес или франшизу?

Некоторые покупатели преуспевают как независимые владельцы бизнеса, в то время как другие, скорее всего, преуспеют как владельцы франшизы. На самом деле, нет простых ответов на дилемму между независимым бизнесом и франшизой. Вместо этого вам нужно будет тщательно оценить факторы, которые отличают два подхода, поговорить с вашей семьей и другими доверенными консультантами и решить, какой из них подходит именно вам.

1.  Модель собственности

С точки зрения собственности франшиза сильно отличается от типичного малого бизнеса. В отличие от независимых владельцев бизнеса, владельцы франшизы не имеют свободы изменять свои продукты или услуги в зависимости от личных желаний или меняющихся рыночных условий.В значительной степени франчайзер (т. е. материнская компания) принимает решения о продуктовых линейках и других переменных.

Но, с другой стороны, независимые владельцы бизнеса не могут быть уверены в том, что линии продуктов, предложения услуг и другие решения о собственности уже протестированы и оптимизированы для рынка. Другими словами, хотя владельцы франшизы жертвуют независимостью в принятии решений, они наслаждаются безопасностью и стабильностью, которые дает принадлежность к гораздо более крупной организации с проверенной репутацией.

2.  Стоимость

Независимые владельцы бизнеса, как правило, несут более высокие инвестиционные затраты на покупку и управление своим бизнесом, но они также лучше контролируют инвестиционные решения и сроки их принятия. Например, если денег не хватает, независимые владельцы бизнеса могут отложить планы реконструкции или расширения. Они также могут уменьшить объем проектов, которые они преследуют.

Покупатели франчайзингового бизнеса обычно имеют более низкие общие инвестиционные затраты (особенно авансовые), но им необходимо выполнять обязательства, установленные франчайзерами.Например, в дополнение к авансовому платежу за франшизу, покупатели франшизы должны платить роялти на постоянной основе. Когда дело доходит до ремонта и других инвестиций, франчайзер часто имеет право диктовать франчайзи сроки и объем реконструкции.

3.  Узнаваемость бренда

В большинстве случаев покупатели франшизы имеют преимущество перед независимыми владельцами бизнеса, когда дело доходит до узнаваемости бренда. Если независимый бизнес-продавец не будет активно развивать бренд, маловероятно, что бизнес получит признание бренда, которое приходит со стандартными возможностями франчайзингового бизнеса.

Но покупатели также должны понимать, что узнаваемость бренда может иметь и обратную сторону. Если франчайзер или другой франчайзи делает что-то, что приводит к негативной репутации, страдают все франчайзи бренда — риск, о котором не должны беспокоиться независимые покупатели бизнеса.

4.  Операционные ресурсы

Франчайзинговый бизнес, как правило, популярен среди покупателей, не имеющих большого опыта в бизнесе или отрасли. Конечно, опытные владельцы бизнеса также покупают франшизы, но франчайзеры облегчают начинающим владельцам бизнеса успех, предоставляя доступ к бизнес-системе, корпоративной поддержке, сети поставщиков и другим услугам.

С другой стороны, независимым владельцам бизнеса обычно приходится действовать в одиночку. Однако взамен они получают полный контроль. Хотя независимые владельцы бизнеса сохраняют полный контроль над своими компаниями, они не имеют доступа к поддержке, которую франчайзеры предоставляют своим франчайзи в области маркетинга, операций, управления цепочками поставок, управления персоналом и других отделов.

5.  Доля успеха

Различия в показателях успеха франшиз и независимых малых предприятий являются спорными.Нет убедительных доказательств того, что какой-либо подход улучшает или снижает вероятность успеха.

Как бизнес-покупатель, вы должны оценивать каждое потенциальное приобретение по существу. И франшизы, и независимые компании терпят неудачу каждый день, и в то же время люди явно добиваются успеха с обеими моделями. Главный вывод заключается в том, что независимо от того, покупаете ли вы франшизу или независимый бизнес, важно сделать домашнее задание и тщательно изучить бизнес, прежде чем инвестировать.

В конечном счете, решение о покупке франшизы или независимого малого бизнеса может зависеть от вашей личности как владельца бизнеса. Если вы не можете себе представить, что отказываетесь от контроля над принятием оперативных решений и другой деятельностью, то франшиза, вероятно, не является для вас подходящей бизнес-моделью. Однако, если вы предпочитаете безопасность, стабильность и преимущества участия в более крупной организации, то приобретение существующей франшизы или открытие нового филиала может иметь больше смысла, чем покупка независимого малого бизнеса.

Франчайзинг против стартапа: какой из них работает для вас? — Блог о личном брендинге

Вам надоело работать на кого-то и вы хотите начать свой бизнес, но не знаете, стоит ли вам делать это с нуля или купить франшизу. Этот пост в блоге может помочь вам принять решение. Ниже вы можете найти плюсы и минусы каждой модели и решить, какая из них подходит именно вам.

Преимущества и недостатки франшизы:

Более высокий показатель успеха: франшиза — это проверенная система. Все франчайзи работают по единой системе и несут ответственность только за свою повседневную деятельность. Кроме того, их обучают линейке продуктов, маркетингу, тому, как обращаться с персоналом, и другим аспектам их повседневной деятельности. По сути, они получают постоянную поддержку своего бизнеса, который приносит им успех.

Узнаваемость бренда: франшизы повышают узнаваемость бренда своим именем с первого дня. Таким образом, клиенты узнают о ваших продуктах, что увеличит ваши продажи.Покупая франшизу, вы фактически покупаете бизнес под ключ, который готов и ждет вашего старта.

Плата

: Существует плата за покупку франшизы и текущие сборы, которые вы должны платить франчайзеру. Вступительные взносы обычно очень высоки, и каждый месяц/год взимается фиксированная плата за использование торговой марки.

Нет свободы: у вас нет свободы менять линейку продуктов, оформление магазина или что-либо еще в франчайзинговой системе. Это очень ограничительно, и вам необходимо следовать определенным правилам, чтобы защитить свою лицензию на франшизу.

Преимущества и недостатки стартапа:

Инновации и креативность: для создания стартапа нужны инновации и креативность. Если вы очень творческий человек, полный разных идей, и хотите воплотить эти идеи в жизнь, то вам обязательно стоит начать.

Профессиональная свобода и рост: когда у вас есть собственный бизнес, вы можете работать в любое время. Кроме того, в зависимости от вашего бизнеса, вы можете работать где угодно. Вам не нужно отчитываться перед другими людьми.Это означает, что у вас есть собственная профессиональная свобода. Более того, франчайзинговый бизнес может расти только до определенного момента, а рост стартап-бизнеса не ограничен.

Более высокий уровень отказов: К сожалению, стартапы имеют более высокий уровень отказов по сравнению с франчайзинговым бизнесом. Статистика показывает, что 25% стартапов терпят неудачу в течение первого года, 50% остальных терпят неудачу в течение пяти лет и примерно 30% оставшихся десяти лет. Поэтому создавать стартап очень рискованно, но не забывайте, что высокий риск равен высокой отдаче.Если вам это удастся, вы даже можете стать миллиардером!

Преимущества и недостатки покупки франшизы

В франчайзинговом бизнесе франчайзер предлагает развитый способ ведения бизнеса, постоянное руководство, системы и помощь в обмен на периодическую оплату сборов и/или покупок.

Покупка франшизы может стать реальной альтернативой открытию собственного бизнеса. Ниже перечислены некоторые преимущества и недостатки покупки франшизы.

Преимущества покупки франшизы

• Франшиза предлагает независимость малого бизнеса, поддерживаемую преимуществами сети крупного бизнеса.
• Вам не обязательно иметь опыт ведения бизнеса, чтобы управлять франшизой. Франчайзеры обычно проводят обучение, необходимое для работы с их бизнес-моделью.
• Франчайзинг имеет более высокий уровень успеха, чем начинающий бизнес.
• Возможно, вам будет проще получить финансирование для франшизы. Покупка франшизы может стоить дешевле, чем открытие собственного бизнеса того же типа.
• Франшизы часто имеют устоявшуюся репутацию и имидж, проверенные методы управления и работы, доступ к национальной рекламе и постоянную поддержку.

Недостатки покупки франшизы

• Покупка франшизы означает заключение официального соглашения с франчайзером.
• Франчайзинговые соглашения определяют, как вы ведете бизнес, поэтому места для творчества может быть мало.
• Обычно существуют ограничения в отношении того, где вы работаете, какие продукты вы продаете и каких поставщиков вы используете.
• Плохая работа других франчайзи может повлиять на репутацию вашей франшизы.
• Покупка франшизы означает постоянное разделение прибыли с франчайзером.
• Франчайзеры не обязаны продлевать договор по истечении срока франшизы.

Франчайзинг рассматривается многими как простой способ начать бизнес в первый раз. Но франчайзинг не является гарантией успеха, и все те же принципы хорошего управления, такие как информированное принятие решений, упорный труд, управление временем, наличие достаточного количества денег и хорошее обслуживание клиентов, по-прежнему применимы.

Будьте осторожны при покупке франшизы, если вам нужно развивать рынок и бренд в выбранной вами области.Убедитесь, что ваши инвестиции приносят здоровую прибыль и прирост капитала при продаже.

Также рассмотрите…

Руководство по покупке франшизы

• Франшиза предоставляет предпринимателям возможность купить устоявшийся бизнес с брендингом и действующими процессами.
• При покупке франшизы очень важно уделить время изучению многочисленных вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
• При покупке франшизы вы должны заплатить от 10 000 до 100 000 долларов в качестве первоначального взноса.Вы также будете платить ежемесячные сборы за маркетинг и роялти.
• Эта статья предназначена для тех, кто ищет полное руководство по покупке франшизы.  

Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимые для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность. Очень важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сети. Владение франшизой работает не так, как бизнес, основанный на оригинальной идее.

Наш гид предоставит вам все, что вам нужно знать о том, что нужно, чтобы стать франчайзинговым предпринимателем, также известным как франчайзи. Мы рассмотрим примеры франшизы, как купить франшизу, варианты финансирования, почему вам следует подумать о найме адвоката по франшизе и многое другое.  

Что такое франшиза?

Франчайзинг — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким лицам, которые в рамках этого бизнеса предоставляют решение в соответствии с брендингом и правилами, установленными его корпорацией.В рамках собственности корпорация помогает своим франчайзи и взимает фиксированную плату вместе с комиссиями, основанными на прибыли или продажах своих франчайзи.

Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, и франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный взнос за право вести бизнес от имени и системы франчайзера. » 

Ключевой вывод: Франшиза предоставляет предпринимателям готовый бизнес, в котором уже есть процессы, процедуры, стратегии и брендинг.  

В чем разница между франшизой и сетью?

Сеть состоит из двух или более магазинов, которые имеют один и тот же бренд и придерживаются аналогичной корпоративной политики в отношении магазинов, предлагая одни и те же продукты или услуги от своей материнской компании.Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети различаются по нескольким ключевым области.Вот некоторые из различий, по даннымfranchise.com.

Право собственности: Франшиза принадлежит получателю франшизы, тогда как сеть магазинов принадлежит ее материнской корпорации. Оба типа собственности предполагают следование схожим принципам и корпоративным политикам.

Финансирование: Франчайзи могут обратиться за помощью к франчайзи, чтобы собрать средства для покрытия расходов корпорации и отдельных франшиз. В результате франшизы, как правило, растут быстрее, чем сетевые магазины.

Эксплуатационные расходы: Как правило, управление франшизой обходится дешевле, чем управление сетевым магазином. Предприятия, принадлежащие франшизам, имеют более низкие накладные и эксплуатационные расходы, поскольку франчайзи могут взять на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.

Прибыльность: Владельцы франчайзинговых компаний обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью и, следовательно, имеют потенциал «вернуть больше прибыли материнской компании в долгосрочной перспективе.»

Ключевой вывод: Между франшизами и сетями существует несколько различий, в частности, в том, как создается собственность, в доступных вариантах финансирования, в эксплуатационных расходах и их рентабельности.

Как купить франшизу , шаг за шагом

Если вы решили , что владение франшизой вам подходит, выполните следующие шаги, чтобы начать работу.

1. Будьте уверены в своих рассуждениях. в этом отношении) может быть большим предприятием эмоционально, физически и финансово.Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в своем желании владеть ею. Если вы считаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом связано со своими проблемами.

2. Узнайте, какими франшизами вы, возможно, захотите владеть.

То, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она вам подходит. Не относитесь легкомысленно к своему исследованию франшизы. Будьте готовы посвятить этому процессу несколько недель и ищите следующие критерии:

• Солидный послужной список отличных продаж. Желательно выбирать франшизу, которая доказала свою прибыльность.
• Растущий рынок. Для успеха выбранная вами франшиза должна быть на растущем рынке.
• Социальная ответственность. Люди хотят иметь дело с социально ответственными компаниями. Узнайте, что делают франшизы, которые вы рассматриваете, чтобы быть социально ответственными.
• Местные соревнования. Небольшая конкуренция может быть полезной, но слишком сильная конкуренция может разрушить ваш бизнес.Конкуренция не обязательно должна быть в форме одной и той же франшизы; слишком много местных предприятий в одной отрасли, расположенных в одном районе, также могут снизить продажи.
• Повторите сделку. Какова вероятность того, что франшиза может принести вам повторный бизнес? Например, кто-то, кто владеет франшизой GNC, может, по крайней мере, надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои витамины.

• Возможности для увеличения продаж товаров и услуг. «Макдоналдс» — отличный пример компании, преуспевающей в допродаже продуктов. Есть бургер? Как насчет картофеля фри с этим бургером?
• Плата за франшизу . Сколько стоят сборы и что вы за них получаете? Обязательно задайте эти вопросы. Вы должны надеяться услышать, что вы получите отличный маркетинг и поддержку.
• Каково это работать в этой франшизе. Посмотрите, сможете ли вы уговорить текущего владельца франшизы позволить вам следить за ним.Слежка за владельцем текущей франшизы поможет вам лучше понять свою страсть к этому бизнесу и понять, можете ли вы и хотите ли этим заниматься.  

3. Начните процесс подачи заявки.  

После того, как вы определились с франшизой, пришло время начать процесс подачи заявки. Это та область, где адвокат может быть полезен. В рамках процесса подачи заявки, так же, как вы проверяли франшизы, вы будете проходить проверку. Франчайзеры рассмотрят следующие соображения:

• Ваши финансы, чтобы гарантировать, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми.
• Ваше прошлое, включая ваше образование, трудовой стаж и причины для начала бизнеса.
• Где вы хотите открыть франшизу.
• Почему вас интересует их франшиза и что вы уже знаете о ней.

4. Назначьте встречу «день открытий».

До COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, широко известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и сможете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем принять решение о покупке франшизы.

Однако во время пандемии дни открытий проводятся виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают назначать встречи в самом начале процесса найма, в то время как другие предпочитают проводить их ближе к концу.

5. Подать заявку на финансирование.

К сожалению, если вы не можете получить финансирование, необходимое для открытия вашей франшизы, пока нет причин продолжать дальше. Подайте заявку на финансирование и подождите, пока вам не будет одобрена сумма, достаточная для покрытия всех сборов за франшизу и других расходов.

6. Внимательно просмотрите и верните документы о франшизе.

Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать запутанные формулировки, поэтому может быть полезно проконсультироваться с адвокатом, чтобы помочь с этим процессом.

7. Купить или арендовать помещение.

К этому моменту вы уже выбрали город для своей франшизы.Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.

8. Получите обучение и поддержку.

Вы входите в зарекомендовавший себя бренд; у него есть логотип, обмен сообщениями, рекомендации и продукты. Это шаг, который вы предпримете, чтобы действительно закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:

• Брендинг.
• Товары и услуги, включая способы их продажи и где их купить.
• Размещение продукции и витрины в точках продаж.
• Платежные технологии, т.е. обработка кредитных карт.
• Тактика продаж для этой конкретной бизнес-модели.  

Вывод ключей: Процесс покупки франшизы длительный. Проведите тщательную проверку всех франшиз, которые вы рассматриваете, найдите необходимое финансирование, выберите место и получите обучение и поддержку, необходимые для открытия.  

Стоит ли покупать существующую франшизу?

Покупка существующей франшизы может обеспечить вам успех, предлагая быструю окупаемость инвестиций.Кроме того, покупка существующей франшизы может смягчить некоторые начальные проблемы роста, связанные с открытием новой франшизы. Принимая решение о покупке существующей франшизы, учтите следующее:

Основные выводы: Если вы думаете о покупке франшизы у нынешнего владельца, убедитесь, что вы понимаете, почему владелец продает и насколько успешно бизнес, прежде чем двигаться вперед.

Каковы первоначальные инвестиционные затраты и плата за франшизу?

Как и следовало ожидать, владение франшизой обычно требует траты денег, прежде чем вы сможете их заработать.Владение франшизой включает в себя плату за франшизу — то, что вы платите за управление франшизой. Считайте плату за франшизу своим правом прохода — вы платите, чтобы получить кусок пирога. Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют, чтобы франчайзи уплатил авансовый первоначальный взнос, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов. Кроме того, есть текущие маркетинговые и лицензионные сборы, которые часто определяются тем, сколько денег ваша франшиза зарабатывает каждый месяц.

У.S. Администрация малого бизнеса предложила такой пример: если ваш средний месячный доход составляет 25 000 долларов, а франчайзер взимает маркетинговую комиссию в размере 2%, вам придется платить франчайзеру 500 долларов в месяц. SBA также отметило, что лицензионные отчисления за франшизу варьируются от 4% вашего дохода до 12% и более; тип франшизы определяет конкретный процент.

Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?

Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:

• Выплаты по кредиту
• Требуемые реинвестиции в бизнес
• Налоги

Эти три статьи расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут заплатить сами.

The Franchise Business Review обнаружил, что 16% лучших владельцев франшизы зарабатывают более 200 000 долларов в год. Исследование также включало следующие результаты:

• Средний годовой доход, о котором сообщили все опрошенные операторы продуктов питания и напитков, составил 120 000 долларов США для предприятий, которые были открыты по крайней мере два года.

• С учетом начальных затрат средний годовой доход составил около 70 000 долларов.

• Более трети всех владельцев продуктовых франшиз заработали в прошлом году более 100 000 долларов.
• Мужчины зарабатывали в среднем на 34% больше, чем женщины; больше мужчин, чем женщин, были владельцами многоквартирных домов (61% против 51%).

Чтобы получить дополнительную информацию о том, сколько денег зарабатывают владельцы франшизы, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:

• Сколько денег вы зарабатывали каждый год с момента создания франшизы?
• Сколько из этих денег ты прикарманил?
• Какие непредвиденные расходы у вас были?
• Основываясь на том, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?

Вы также должны помнить о местоположении.Наличие той же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль повлияет на вашу прибыль.  

Ключевые выводы: В зависимости от франшизы первоначальные затраты могут быть значительными. Вы можете рассчитывать заплатить от 10 000 до 100 000 долларов (или больше), чтобы начать. Затем вы будете платить текущие роялти и маркетинговые сборы, которые обычно составляют процент от вашего ежемесячного дохода.

Какие у вас есть варианты финансирования для оплаты франшизы?

Несмотря на обязательные авансовые платежи, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; можно рассмотреть несколько вариантов финансирования.

Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и владелец местной франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи.

Ликвидный капитал

Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% любого кредита, который вы запрашиваете. Это могут быть наличные; активы, которыми вы пользуетесь, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.

Традиционные кредиты и/или кредиты, обеспеченные SBA

«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс получения кредита», — сказал Мартин Business News Daily.

Использование активов для самофинансирования

Кредитные линии, использование активов в виде недвижимого имущества и программы запуска бизнеса, которые позволяют вам пролонгировать части квалифицированных пенсионных фондов без уплаты налогов и штрафов, являются возможными решениями для покрытия деньги, которые вам понадобятся для запуска и оборотного капитала.

Партнерство с другими спонсорами

В крайнем случае вы можете попытаться заключить партнерские отношения с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз требуют от всех акционеров подписания франчайзингового соглашения в качестве юридически обязывающего обязательства.

Основные выводы: Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные кредиты или кредиты, обеспеченные SBA, собственное финансирование или деньги потенциального партнера. У каждого варианта есть плюсы и минусы.

Какие самые популярные франшизы?

Совет SBE сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Вот 30 лучших франшиз 2020 года, согласно франшизе Gator:

Mathnasium

Fastsigns

Tropical Cleass Cafe

Спортивные клипы Стрижки

Посещение Angels

Совместное CHIROPRACTIC

Kiddie Academy

Lawn Doctor

Бюджетные жалюзи

MaidPro

Oxi Свежий ковер, Чистка

Уборка

Comforcare

Touching Compercare

Touching Comperto Home

Chem-сухой ковер, уборка

Chem-Suited Living Chill

British Swead School

Kumon

Фокус

Rosati’s

DreamMaker Bath & Kitchen

CarePatrol

Wings Etc.

Leastspring Schools

Стекло доктор

Electric

Сделано в тени жалюзи и еще

Главная Уборка Центров America

Teriyaki Магазины

Ключ на вынос: Франшизы в 2020 году в широком спектре отраслей, включая образование, рестораны, уборку и уход за пожилыми людьми.  

Стоит ли нанимать адвоката по франшизе?

Прежде чем купить франшизу, рассмотрите возможность найма юриста по франшизе, который может послужить отличным помощником в процессе комплексной проверки.На самом деле, помощь адвоката по франшизе в рассмотрении и объяснении ключевых положений договора франшизы является обязательным условием для того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы берете на себя в качестве франчайзи, сказала Шайлер «Рокки» Рейдел, управляющий юрист, специализирующийся на в праве франшизы для юридической фирмы Reidel в Галвестоне, штат Техас.

«Самое большое преимущество для получателей франшизы — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, получение информации о нормах и обычаях франчайзинговой отрасли, а также консультирование при обсуждении франчайзингового соглашения для модификаций», — сказал Рейдел.

С точки зрения франчайзера, сказал Рейдель, адвокат по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, который требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизу в Соединенных Штатах.

«Адвокат по франшизе помогает правообладателю ориентироваться в лабиринте соблюдения законодательства как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.

Поскольку франчайзинг является очень регулируемой отраслью, очень важно иметь консультанта, знакомого с этой отраслью, чтобы вы не попали в одну из ловушек соблюдения требований, таких как отсутствие соглашения о раскрытии франшизы, столкновение с проблемами соблюдения правил продаж, и проведение ежегодного обновления/поддержки системных раскрытий, сказал Рейдель.

Рейдел отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора франшизы:

• Обучение обязательствам и ожиданиям в системе франчайзинга.
• Знание отраслевых норм.
• Дополнительная информация о том, как устроена потенциальная франчайзинговая система, и помощь в выявлении потенциальных проблем клиента в будущем.
• Советник по согласованию модификаций.

Владение франшизой может привести к успешной карьере, но прежде чем открывать франшизу, обязательно проявите должную осмотрительность.

Основная информация: При прохождении процесса покупки франшизы может оказаться полезным нанять юриста, который специализируется на праве франчайзинга, который поможет вам заполнить заявку и просмотреть окончательные контракты.

Покупка франшизы или открытие бизнеса

Бизнес-идея рождается в «моменте лампочки», когда вы осознаете пробел на рынке, думаете о новом способе или лучшем способе предложить услугу или когда вы можете удовлетворить потребность, которую еще никто не рассматривал.

Отличный пример исходит от Стива Барнса, основавшего appetise.com. Будучи студентом Уорикского университета, он сам почувствовал потребность в новом способе заказа еды на вынос и создал систему онлайн-бронирования, которая упростила поиск и заказ в ресторанах на вынос для него и его друзей. Если у вас есть что-то, что, как вы чувствуете, может зайти далеко, и у вас есть настоящая страсть к этому, то можно максимально использовать эту возможность.

Не забывайте, что если у вас есть отличная бизнес-идея, вы должны ее защитить.Новая идея — это ваша интеллектуальная собственность, и было бы ужасно, если бы кто-то еще ее реализовал. Посетите GOV.UK, чтобы защитить свою идею прямо сейчас.

Зачем открывать франшизу?

Если у вас есть идея, франчайзинг по-прежнему является способом создания собственного бизнеса, но меньше решений, которые нужно принимать самостоятельно. Если вы не очень уверены в своей идее, но увлечены определенной отраслью или просто хотите улучшить свои навыки управления бизнесом, франчайзинговая среда — это то, что вам больше подходит.

Существует множество проблем, связанных с франчайзингом, и если вы ставите перед собой высокие цели и обеспечиваете высокий уровень удовлетворенности клиентов, вы можете управлять сетью выбранной вами франшизы. В качестве альтернативы, это может подтолкнуть вас к идее, которую вы искали, и тем временем дать вам отличный опыт.

Покупка франшизы против открытия бизнеса

Ваши первоначальные инвестиции, вероятно, будут значительно выше, если вы решите купить хорошо зарекомендовавшую себя франшизу, а не начинать новый бизнес.Это просто потому, что франшиза взимает с вас первоначальный взнос, чтобы начать работу с ними. Что вы получаете, так это снижение риска неудачи и, в некоторых случаях, помощь франшизы в получении средств, необходимых для запуска и работы. Стоит помнить, что вы будете продолжать платить гонорары за поддержание своей франшизы, но опять же, вы будете получать постоянную поддержку сверху, включая расходы на рекламу и уверенность, которую дает известный бренд.

Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вам действительно нужно составить надежный план, который оправдывает любые инвестиции, которые вы ищете.Barclays предоставляет руководство по бизнес-планированию и шаблон, который вы можете использовать, чтобы изложить свои идеи таким образом, чтобы показать потенциал. Однако не всегда нужно гнаться за большими инвестициями.

Костюм, который подходит, продает 15 000 костюмов в год и начал свою жизнь, используя кредитные карты и прося клиентов платить до получения их заказов. Таким образом, компания выжила только за счет своего денежного потока, и этот путь стоит рассмотреть, если позволяет структура вашего бизнеса. Однако вам удается держать голову над водой, убедитесь, что у вас также есть долгосрочный план, чтобы ваш бизнес рос и не оставался на месте.

Получу ли я поддержку?

Естественно, когда вы покупаете франшизу, существует мощная сеть поддержки. Например, Subway предоставляет новичкам двухнедельный курс обучения, состоящий из 50% времени, проведенного в классе для изучения бренда. Остальные 50% времени тратятся на изучение бизнес-среды на сайтах. Кроме того, у вас уже будут настроены операционные процессы и связи с партнерами и поставщиками. О тебе хорошо заботятся с самого начала. Обратной стороной всего этого является то, что у вас нет свободы вводить новшества, пробовать что-то новое или создавать собственные партнерские отношения, которые могут быть чрезвычайно удовлетворительными , когда ваш бизнес запущен и работает.

Открытие собственного дела позволит вам самостоятельно принимать решения на каждом этапе. Это потребует много тяжелой работы и знания своего дела, но в конечном итоге, если у вас есть бизнес-идея, вы захотите сформировать ее самостоятельно и наблюдать, как она растет. Так какая поддержка там для вас? Хороший бизнес полезен для экономики, поэтому правительство.Великобритания предоставить несколько ценных советов, а также горячую линию поддержки. Существует также бесчисленное множество веб-сайтов, твитов и сообщений, предлагающих советы, которые помогут вам в этом процессе. Посмотрите наш пример от @GrowthHackers ниже.

Исследования, необходимые для франшизы или открытия собственного бизнеса?

Более 500 000 человек в год пытаются начать новый собственный бизнес — может быть, это как-то связано с тем, чтобы быть самому себе начальником. К сожалению, уровень успеха этих стартапов не так высок, и есть много причин, по которым бизнес может потерпеть неудачу.

Перед тем, как погрузиться в новое предприятие, у вас должен быть хорошо продуманный план, основанный на исследованиях и фактах, а не на крыльях и молитве. Начните с понимания того, кто ваши клиенты и как вы можете связаться с ними. Затем протестируйте свой продукт или услугу на реальных клиентах, которые оставят вам искренний отзыв. Это может означать, что вам придется вернуться к чертежной доске и повторить этот процесс, но вы, вероятно, установите и устраните некоторые препятствия на раннем этапе.Не забывайте и о ваших конкурентах; подумайте нестандартно о том, кем они могут быть и как отличить ваш продукт или услугу от их.

Это не значит, что франчайзинг означает, что все ваши решения уже приняты. Самое важное решение, которое вам нужно будет принять, — это какую франшизу вы хотите купить. Вам нужно выбрать отрасль, которой вы увлечены, и бренд, который вы можете купить для себя, прежде чем вы сможете начать продавать его другим. Чтобы получить некоторое представление, часто рекомендуется посетить текущие франшизы и, если вы можете, посетить несколько на разных этапах разработки и выяснить, в чем заключались их проблемы.Это поможет вам решить аналогичные проблемы позже.

Итак, есть над чем подумать, и нет никаких реальных выводов, но мы надеемся, что будет пища для размышлений. Независимо от того, что вы выберете, вам придется очень много работать, чтобы осуществить свою мечту, поэтому просто убедитесь, что вы твердо уверены в своем решении. Удачи!

Источники

https://www.thebfa.org/о-франчайзинге/франчайзинг-ключевые-факты

Starting a Business vs. Buying a Franchise

http://www.businessballs.com/businessesfranchiseopportunitiesinformation.htm

http://www.sage.co.uk/business-advice/starting-and-planning/free-guide-to-starting-your-own-business?nst=0&gclid=CjwKEAjw5J6sBRDp3ty_17KZyWsSJABgp-OaJPQ4JhKWUvaQhM2WxGVGi9y1uOnSr0w0IFStgBTw9yOME4

https://www. thebfa.org/expert-advice-zone

Об авторе

Майк Стивенс — уважаемый старший отраслевой специалист и член Чартерного страхового института (CII) с более чем 40-летним разнообразным опытом работы в секторе коммерческого страхования в качестве директора, андеррайтера и менеджера по улучшению операционной деятельности.

Страхование бизнеса от Towergate

Независимо от того, являетесь ли вы крупным предприятием, малым и средним бизнесом или индивидуальным предпринимателем, работаете из дома или владеете империей недвижимости, у Towergate есть для вас страховой полис. Для получения дополнительной информации посетите нашу специальную страницу о страховании бизнеса.

.