Франшизы зарубежные: ТОП 50 зарубежных франшиз 2021 — купить лучшие франшизы в каталоге Партнеркина

Содержание

Зарубежные франшизы, международные франшизы в Москве, в России

 Абсолютно любой начинающий предприниматель мечтает когда-нибудь стать частью известного на весь мир бренда. С этой целью многие решают открыть бизнес по иностранной франшизе.  Однако, как показывает практика, иностранные франшизы на рынке нашей страны являются далеко не однозначным явлением.

 Международная франшиза может осуществляться двумя способами

  Первый способ подразумевает, так называемый, зарубежный мастер-франчайзинг, при котором какой-либо крупной международной организацией заключается договор купли-продажи прав на генеральное франчайзинговое предложение с какой-либо организацией в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России, которая становится официальным российским представителем  зарубежной организации. Представитель обладает правом на заключение договоров с партнерами, может контролировать процесс их исполнения. Кроме того, на него возлагаются обязанности по собиранию роялти за определенное денежное вознаграждение.

 Осуществлять зарубежный франчайзинг лучшего всего именно таким методом, потому как у главной организации отпадает необходимость осуществления контроля за каждым из филиалов.

 Второй способ подразумевает то, что какая-либо иностранная фирма имеет в РФ свое представительство, однако же, все решения принимаются головной компанией. Что же касается решения различного рода организационных вопросов, то этим занимается российский представитель.

 Оба этих способа международного франчайзинга являются одинаково эффективными и обладают целым рядом преимуществ как для одной, так и для другой стороны.

   

Преимущества франшизы за рубежом

 Те, кто решил купить зарубежную франшизу, получает следующие преимущества:

  • стабильность;
  • надежность;
  • хорошую репутацию;
  • выгодные условия сотрудничества.

Любая компания, которая решила начать заниматься международным бизнесом, работает над своей репутацией уже с самого момента создания. Она старается использовать исключительно те принципы, методы сотрудничества со своими партнерами, которые уже успели зарекомендовать себя на практике и были опробованы другими фирмами. То есть те, которые прошли испытание временем и оказались действенными даже в период  кризиса. Поэтому вся продукция, которая выпускается такими компаниями, отличается высочайшим качеством. Постоянно осуществляется скрупулезная работа над соответствием качества производимой продукции установленным международным стандартам, включая даже самые малозначительные нюансы. В этом Вы можете убедиться сами, изучив каталог иностранных франчайзинговых предложений.  Следует сказать, что российским производителям это пока что удается с большим трудом. Но здесь дело больше в менталитете. 

Иностранные торговые бренды отказываются от франшиз

Аналитики компании Penny Lane Realty отмечают стремление иностранных брендов самостоятельно открывать свои магазины в России, отказываясь от франчайзинга.


  За последние 2 года о своем намерении обрести независимость на российском рынке объявили более 15 крупных иностранных брендов. Руководство этих компаний отказалось продлевать контракты с российскими собственниками франшиз.

«На рынке торговой недвижимости возникла устойчивая тенденция — многие бренды рассматривают сегодня возможность самостоятельной работы, — говорит Алексей Могила, директор департамента торговой и региональной недвижимости Penny Lane Realty. — Главной причиной для этого стали высокие продажи, которые в свою очередь основаны на постоянном росте клиентской базы. Темпы роста продаж на российском рынке — одни из наиболее значительных в мире. Поэтому иностранные компании стремятся к самостоятельному обеспечению дальнейшей торговли и сохранению абсолютного контроля над брендом и тем, как он представлен на рынке».

Есть и другие причины отказа от российских франшиз — твердая политика отбора магазинов согласно корпоративным стандартам, проекция представлений о столичном или зарубежном рынке торговой недвижимости. Адаптироваться к условиям российского рынка иностранцам сложно, зарубежные бизнесмены не раз обжигались на франшизах. Например, через какое-то время понимали, что данная бизнес-модель для России не подходит. Российский рынок диктует зарубежным брендам непростые условия.

«Иностранцев пугает политическая и экономическая ситуация в России, – поясняет Алексей Могила. — Схема работы компании по франшизе требует стабильности и предсказуемости экономики. В нашей стране не просто получить кредит для открытия новой сети».

Сегодня ни один отечественный коммерческий банк не предлагает комплексного обслуживания франшиз и не имеет специализированных подразделений. Не существует определенных стандартов банковского продукта при кредитовании франчайзи. И если во Франции кредитная ставка для открывающегося франчайзи — 4%, в Великобритании — 7%, то в России — 18% годовых. Такое положение дел существенно замедляет развитие системы взаимоотношений.

Российские власти стремятся исправить ситуацию на рынке франшиз — 18 июля 2011 года президент России Дмитрий Медведев подписал Федеральный закон N 216-ФЗ «О внесении изменений в часть вторую Гражданского кодекса Российской Федерации». Поправки касаются договоров коммерческой концессии (франчайзинга), уточняют требования к самим договорам и предусматривают новые права их сторон. Предполагается, что новые условия законодательства помогут решить принципиальные вопросы по стимулированию развития коммерческой концессии.

По данным аналитиков Penny Lane Realty, в США главная доля американского малого бизнеса приходится именно на франчайзи — 750 тысяч предприятий, в России таких — меньше 21 тысячи. На российском рынке франшиз 62% составляют отечественные сети. Менее 40% занимают европейские и американские бренды.

Список брендов, вышедших на российский рынок по франшизе в 2009-2011гг.

Год выхода на рынок

Бренд

Количество магазинов в Москве на 2011г.

2009

GAP

2

 


Bebe

9

 


Cinnabon

10

2010

Coffeshop Company

4

 


Dunkin Donuts

13

 


Du Pareil Au Meme

11

 


Pandora

3

 


Prada (с 2011г. самостоятельно)

3

 


Jaeger

1

2011

Burger King

11

 


Iguana

1

 


De Beers

1

 


Wendy’s

1

 


Victoria’s Secret

1 (3 магазина откроются до конца 2011г.)

 

О своих планах по открытию магазинов через франчайзинговых партнеров в 2012 году на данный момент заявили такие бренды, как Alexander McQueen, Stella McCartney, Diesel, DKNY.

Источник: rway.ru

Иностранные франшизы в России: плюсы и минусы

Западные компании хлынули в Россию в начале 90-х, успехов добились очень немногие. Причинами неудач были неправильная маркетинговая политика, специфика российского рынка, кризис. Но и сегодня российские бизнесмены с удовольствием работают по франшизе иностранных компаний

Иностранные франшизы в России – плюсы и минусы

Еще не так давно рынка в его классическом понимании у нас не было. Казалось бы, непаханое поле возможностей, неописуемые перспективы, безграничный спрос должны были сделать любой бизнес в России просто фантастически прибыльным!

В начале 90-х западные компании хлынули на российский рынок с амбициозными намерениями, но успехов вопреки ожиданиям добились очень немногие. Причины неудач были разные. Некоторые западные компании не смогли выстроить правильную маркетинговую политику, другие не учли специфику российского рынка, многих заставил уйти кризис 1998 года.

Все это не говорит о том, что иностранцы в принципе не могут прижиться в российских условиях. С тех пор многое изменилось, и сегодня российские бизнесмены с удовольствием работали бы по франшизе иностранных компаний в разных областях. Но жизнь показывает, что предприятий таких немного и количество их увеличивается довольно медленно. Почему? Иностранцев не привлекает наш рынок? Ничего подобного. Интерес к российскому рынку с его сверхприбылями (по западным стандартам) огромен. Но почему тогда так немного франшиз в российском бизнесе? Попробуем разобраться в этой проблеме.

Как работают франчайзеры на российском рынке

Иностранные компании в России работают по двум схемам:

  • Продажа мастер-франшизы для работы по всей России.
  • Крупная западная компания продает генеральную франшизу, всю ответственность за которую будет нести владелец мастер-франшизы. Он собирает роялти по всей стране с обладателей субфраншиз и получает за это определенный процент.

Иностранной компании такая форма отношений удобна тем, что при ней нет необходимости отслеживать работу по каждой проданной франшизе и находиться в контакте с массой клиентов. Все обязанности перекладываются, таким образом, на владельца мастер-франшиз. Примером можно считать франшизу «Burger King». Мастер франшизы – российская сеть кофеен «Шоколадница».

Продажа франшизы специальным представителем. В этом случае решение по продаже франшизы различным юридическим лицам принимает главный офис, а представитель выполняет роль посредника между ними и курирует представительства, которые открыты самим франчайзером. В качестве примера можно привести сеть закусочных «Subway». Представителем их является Геннадий Кочетков. Итак, схемы взаимодействия иностранцев со своими представителями в России вполне надежны и удобны. Каковы же причины их столь скромного присутствия в нашей стране?

Проблемы зарубежных франчайзинговых компаний в России

Незащищенность инвестора от произвола чиновников

Написано об этом много. Россия – один из лидеров по количеству законов и деклараций о поддержке бизнеса и один из аутсайдеров по их исполнению. Иностранные компании откровенно боятся специфического проявления власти в России. Непредсказуемость региональных властей в отношениях с бизнесом не только не дает возможности прогнозировать перспективы, но и не позволяет франчайзерам проводить единую деловую политику внутри страны.

Известен случай с Kodak, когда предпринимателя по франшизе в одном из небольших городков местная власть заставляла снять фирменную вывеску на английском языке или написать ее на русском. Кампания эта продолжается еще с 90-х годов и начиналась как «патриотическая». Тогда по Москве прокатился бум смены иностранных вывесок на русские. В регионах отдельные руководители до сих пор проявляют примеры исполнительности, и далеко не везде вам позволят открыть офис под иностранной вывеской.

Казалось бы – пустяк? Франчайзер часто не против смены вывески на русскую, но в этом случае не согласен уже франчайзи, поскольку должен платить дополнительные налоги за рекламу иностранной продукции, каковой теперь считается вывеска. Есть проблемы и с юридической защитой продавцов франшизы. Гражданский кодекс РФ приравнивает франчайзинг к коммерческой концессии. Это требование заставляет соответственно решать все юридические и налоговые проблемы, возникающие в ходе деятельности.

По законодательству стороны коммерческой концессии вправе расторгнуть договор в одностороннем порядке, предварительно уведомив об этом контрагента за 6 месяцев. Это положение категорически не устраивает стороны в договоре франшизы, поэтому многие работают, просто не обращая внимания на противоречие. Далеко, кстати, не единственное.

Незащищенность права на интеллектуальную собственность

Интеллектуальная собственность иностранного франчайзера в России также не защищена. Можно решить эту проблему регистрацией всего набора составляющих интеллектуальной собственности: логотипа и названия фирмы R, торговой марки TM, торгового секрета TS. Во всем мире официально регистрируется только название и логотип, а все остальное имеет юридическую силу и без регистрации. В России регистрировать нужно все, что резко увеличивает затраты. Таким образом, иностранный инвестор вынужден терять огромные деньги, чтобы не потерять свою интеллектуальную собственность.

Роялти

Серьезная проблема, которая очень мешает работе иностранцев в России. Дело в том, что понятие «роялти» в законодательстве России отсутствует и, соответственно, перечень видов платежей Центробанка на зарубежные счета не содержит такой строки. Чтобы работать, нужно опять обходить закон, даже если не хочешь этого. Отсутствие такого понятия в бухгалтерском учете создает проблемы при расчетах с отечественными и зарубежными контрагентами.

Производство и персонал

Высокое качество продукции, выпускаемой по франшизе западной компании, является обязательным условием производства. Естественной трудностью можно считать отсутствие производства и специалистов такого уровня, чтобы можно было выпускать продукцию высокого качества. Проблема персонала решается с помощью обучения, проводимого иностранными специалистами в России или переобучением за границей.

В любом случае, это выливается в серьезные затраты. Однако компаниям ничего не остается, как идти на это. Показателен пример «McDonalds», который, расширяя сеть после первого ресторана в Москве, открыл предприятия, производящие все для своих ресторанов, а также привез специалистов для организации школ по обучению персонала.

Перечислены главные проблемы, с которыми сталкиваются зарубежные франчайзеры на российском рынке. Но, несмотря на их серьезность, попытки освоения нашего рынка продолжаются, и количество всемирно известных брендов увеличивается. Франчайзеры надеются, что правительство, наконец, обратит внимание на проблемы, которые мешают им работать в России.

Преимущества западных франшиз

Главное преимущество иностранных франшиз – их стабильность. Этот факт подтверждает громадное количество франчайзи, работающих по всему миру. Материнские компании имеют «железную» репутацию, которая зарабатывалась многими десятилетиями. Понятно, что стиль и методы работы таких компаний проверены временем и самыми разными рыночными катаклизмами.

Продукт организации бизнеса западных франчайзеров доведен до совершенства. Иностранные компании очень дорожат репутацией, поэтому скрупулезное следование высочайшим стандартам является их фирменным стилем. Наши бизнесмены, являясь представителями таких компаний, перенимают их методы работы, опыт и выходят на уровень полного соответствия мировому уровню. Несмотря на очевидные трудности, у франчайзинга в России прекрасные перспективы.

© Старецкая Елена, BBF.RU

Франшизы брендов, известных фирм и компаний от производителей в Москве.

Популярные франшизы брендов: взвешиваем «за» и «против»

Конечно, взвешивая, купить франшизу известных брендов или же франшизу от производителя, известного только на локальном рынке, нельзя опираться лишь на такой параметр как цена. Поэтому перед тем как сделать окончательный выбор в пользу той или иной франшизы, следует проанализировать следующие параметры:
1) Что вы, как франчайзи, получаете за паушальный взнос? Бывает, что приобретая франшизу известных брендов, вы платите лишь за имя (оболочку), а стандартами ведения бизнеса там и не пахнет.
2) Узнаваемость торговой марки на вашей территории. Вполне возможно, что в вашем городе или области никто не знает конкретно этого зарубежного производителя одежды. Но в то же время франшиза от производителя одежды, шьющего и продающего коллекции только в вашем регионе, действительно, узнаваема и востребована.
3) Насколько перспективен рынок выбранного товара или услуги. Часто ажиотаж вокруг той или иной франшизы — временный. Например, популярные франшизы брендов, под которыми работают ломбарды или магазины по продаже электронных сигарет уже никому не интересны. Первые — потому что, рынок уже практически полностью занят, а вторые — потому что всплеск спроса на этот товар был в 2015 году.
4) Сроки окупаемости проекта. Есть вероятность, что дорогая франшиза известных брендов окупится быстрее. Ведь она прибыльнее, чем ноунейм франшиза от производителя шаурмы, которая, по своей сути, может быть интересно только для самозанятости.
5) Насколько просто подобрать нужную локацию. Дело в том, что бывает значительно проще найти 5-10 «квадратов» под маленький магазинчик или кофейню, в то время как популярные франшизы брендов настаивают на том, что торговая точка под их вывеской должна быть не менее 100 квадратных метров.

Популярные франшизы брендов: делаем окончательный выбор

Чтобы окончательно определиться, какую же франшизу купить, можно заказать у каждого продавца франшизы анализ потенциала вашей территории. Обычно франчайзеры, продающие качественные франшизы, не отказывают в такой услуге. Ведь может оказаться, что ваш город слишком мал для того, чтобы открывать бутик, продающий нижнее белье класса премиум. Или даже в крупном городе может уже работать настолько много парикмахерских, специализирующихся на экспресс-стрижке, что запускать еще одну уже не имеет никакого смысла.

ТОП [все лучшие] франшизы медицины 🚑 2021: отзывы, цены, обзоры.

Медицинский бизнес — один из самых ответственных и сложных видов бизнеса. Нужно всегда помнить, что здоровье — это самое ценное, что есть у человека! Если вы всё-таки решили двигаться в этом бизнесе, делайте это очень осторожно, с глубоким знанием дела и запасом прочности. О том, как открыть медицинскую клинику, порталу БИБОСС рассказал директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ» Ленар Салахутдинов.

C чего начать?

Герой нашей статьи, имеющий 17-летний опыт предпринимательской деятельности, из них более 10 лет в многопрофильной клинике «МЕДЕЛ», основанной в 2005 году, уверен, что в любой сфере, в том числе и медицинской, успешных предпринимателей объединяет одна черта — «болезнь своим делом». Нужно стать «фанатиком» своей идеи и тогда вы сможете значительно легче преодолеть начальный период становления бизнеса, на котором многие опускают руки. Это «горение» своей идеей позволит вам, невзирая на психологические и физические трудности, создать устойчивый бизнес и привлечь к себе специалистов высокого уровня. Нужно быть уверенным в успешном развитии, и тогда можно вести за собой персонал высокого уровня и выстроить систему качественного сервиса.

Многие предприниматели, размышляя, с чего начать бизнес, часто пытаются скопировать чью-то успешную бизнес-модель, но нередко копирование приводит к провалу. Эксперты считают малоэффективным брать за образец чужой бизнес, эффективнее создавать свои стандарты и выводить их на новый уровень, без ограничения.

Ленар Салахутдинов

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Начиная медицинский бизнес, эффективнее выбрать главной целью не максимум прибыли, а помощь пациенту в излечении в кратчайший срок, с минимальными затратами времени и денег. Идея заработка, которую многие предприниматели держат в голове, недальновидна, пациенты быстро понимают, что на них хотят заработать, и не возвращаются. Высокие идеи о служении людям, доказанные на деле, дают бизнесу «бессмертие». Убеждён, что любой бизнес в современном обществе должен строиться на идее добра и служения людям.

Предпринимателю, решившему заняться медицинским бизнесом, не обязательно иметь профильное образование. Наш герой знает немало предпринимателей, которые не имеют профильного образования, но имеют большой интерес к своей деятельности и предпринимательскую хватку, что также приводит к успеху.

Ленар Салахутдинов

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Мне лично эта сфера была очень интересна с детства. Все мои члены семьи были врачами. И хотя у меня самого экономическое образование, глубокий интерес к медицине привел к тому, что мы совместно с родственниками решили организовать медицинскую клинику.

Как найти свою нишу?

Можно изучить статистику: какими заболеваниями чаще всего страдают жители города, региона; услуги каких врачей пользуются большим спросом. Рынок медуслуг таков, что здесь уникальность не самое главное. Можно взять стандартную модель клиники и пытаться улучшить её с помощью более качественного сервиса и пр. Сегодня рынок насыщен, особенно в крупных городах, конкуренция намного выше, чем ещё 10 лет назад. С каждым годом рынок развивается и насыщается услугами более высокого уровня технологий и сервиса.

Можно двигаться в одном направлении бизнеса с конкурентами, но предоставлять услуги на более высоком уровне.

В медицине важно учитывать психологию пациента. Как правило, пациент приходит к врачу с большой надеждой, он ждет от врача сопереживания и глубокого внимания. Он надеется найти в лице врача человека, который поймёт его проблему и уверенно предложит вариант её решения.

В современном обществе растёт интерес к «волшебной пилюле», когда пациенты ищут какое-то чудодейственное лекарство или метод лечения, который быстро избавит их от болезни. Этим пользуются мошенники и шарлатаны, которые в результате дискредитируют частную медицину.

Нужно всегда помнить:

  1. В медицине нет панацеи, нет «волшебных пилюль», а сила в комплексных подходах к решению проблем здоровья.
  2. При неправильном применении медицинские фармацевтические препараты снимают симптомы заболеваний, но не излечивают их, что может привести к ещё большему укоренению болезни и переводу её в хроническую стадию.

Под воздействием рекламы лекарственных препаратов люди самостоятельно покупают и недолжным образом используют препараты, оттягивая, таким образом, визит к врачу, а когда заходят в тупик, заболевание часто приобретает уже хронический характер. С такими пациентами врачам бывает работать уже значительно сложнее.

Итак, более высокий стандарт оказания медицинских услуги играет большую роль в конкурентоспособности клиники. Известно, что именно за таким более высоким уровнем обслуживания многие пациенты едут в зарубежные клиники Германии, Швейцарии, Израиля и т.д., хотя в России сегодня уже можно найти клиники, оказывающие медицинские услуги подобного уровня, но пациенты психологически не готовы платить здесь те же деньги.

Кто основная целевая аудитория клиники?

Это можно проанализировать с помощью элементарного маркетинга. Необходимо определиться с профилем клиники — это может быть диагностическая клиника или клиника поликлинического, либо стационарного приёма. Диагностическая клиника подразумевает установку «тяжёлой техники» (МРТ, КТ, рентген) или/и создание лаборатории с широким спектром исследований. Поликлиника позволяет проконсультироваться с врачом и сдать многие анализы. Клиники со стационаром используют методы лечения, в том числе хирургические, которые требуют пребывания в круглосуточном либо дневном стационаре.

Нужно исходить не только из востребованности услуг на рынке, но и из того, сможет ли предприниматель организовать деятельность в этом направлении.

Потому что для любой услуги, кроме финансовых инвестиций, необходимы высокопрофессиональные врачи. Особенно строго нужно отнестись к подбору врачей, если дело касается хирургических вмешательств, так как в этом случае ваша ответственность возрастает до максимума. Например, необходимо, чтобы был дежурный анестезиолог-реаниматолог, который в нужный момент поддержит состояние человека. В России на сегодняшний день довольно мало частных круглосуточных стационаров, и, в том числе в связи с сокращением коечного фонда бюджетных медицинских учреждений, в этом направлении наблюдается увеличение спроса.

Конечно же, предприниматели на начальном этапе берут те направления, где меньше рисков и ответственности. Герой нашей статьи сначала открыл консультационно-диагностическую поликлинику, а с течением времени в клинике появилась операционная с дневным стационаром.

ОБАЯНИЕ МОЛОДОСТИ

Среди всех изученных предложений самым популярным является изучение языка. Спасибо Илоне Давыдовой и группе «На-на» за популяризацию! Если серьезно, то самой дорогой образовательной компанией на российском рынке является SkyEng, которая как раз помогает изучать иностранные языки.

Мы нашли 18 языковых франшиз, но, судя по тому, что только в «Яндексе» люди ищут «английский язык» более 14 млн раз, этот сегмент рынка образования сможет вместить в себя еще не один десяток более мелких сетей.

На второй строчке развивающие центры для детей. Это и бережное, и раннее развитие, и интеллектуальное развитие, а также курсы скорочтения, мнемотехника, ментальная арифметика и даже эмоциональный интеллект.

Из 16 предложений, которые мы изучили, семь посвящено открытию центров ментальной арифметики. Мы так и не смогли понять феномен популярности этого направления, но это определенно тренд, ведь за последние два года количество запросов в «Яндексе» выросло в десять раз, до 116 000 в месяц. И вместе с запросами растет и количество провайдеров, в том числе зарубежные франшизы. KidsBrain, например, европейская методика, которую уже адаптировали и начали масштабировать по всей стране на базе центров «Юниум».

Конечно, центров развития гораздо больше, чем 16. Но, скорее всего, большинство останутся единичными, поскольку представляют авторскую методику, завязанную на фигуру собственника или команды основателей. А такой вариант, к сожалению, имеет мало шансов на тиражирование. Возможно, они пойдут по пути «Смарт Курс» и «упакуют» свои методики так, чтобы ими было удобно пользоваться другим специалистам, и тогда тиражирование пойдет иным методом.

Замыкают тройку лидеров спортивные секции: 13 предложений. Вообще, это удивительно. Спорт и творчество всегда были частью государственной системы дополнительного образования. И вот за последние четыре года появляются две компании, «Чемпионика» и «Юниор», в кратчайшие сроки создавшие на двоих почти 800 футбольных секций по всей стране. А следом их уже догоняет «Футболика» с еще 80 секциями. А еще хоккейные секции от Hockey Family и волейбол от Taktika. Интересно, что все эти секции не являются конкурентами для существующих СДЮШОР’ов, так как в основном работают на аудиторию до семи лет и создают отдельную нишу «подготовки к большому спорту». Ну и для здоровья хорошо.

Таблица 2. САМЫЕ КРУПНЫЕ ФРАНШИЗЫ

Упаковка локальный франшизы для выхода на иностранные рынки

Если ваша франчайзинговая модель успешно работает в России, одним из следующих этапов развития может стать выход на зарубежные рынки. Выбор страны зависит не только от экономических факторов. На это может повлиять также налогообложение и внутреннее регулирование в этой юрисдикции. В любом случае также нужно учитывать российское валютное регулирование. О том, на какие аспекты обратить внимание при продаже франшизы за границу, вы можете прочитать в нашей статье.

Содержание:

Как заключить договор франшизы с зарубежным франчайзи

Определив рынок, на который планирует выйти российский франчайзер, необходимо ознакомиться с регулированием франчайзинга в этой стране. Прежде всего это касается заключения договора. Во-первых, некоторые условия универсальны. Например, роялти или паушальный взнос не зависят от национальных законов, однако везде могут быть особенности. Чем сложнее условия вашего договора, тем стоит больше углубиться в регулирование. Размер вознаграждения может различаться в зависимости от целевой аудитории в разных странах. Во-вторых, в большинстве стран, не являющихся членами СНГ, распространена обязанность для франчайзера по раскрытию информации. Например, франчайзер будет обязан сообщить о привлечении к ответственности его менеджеров. Обязательным может быть также сообщение о количестве франчайзи, причинах закрытия и др. В-третьих, необходимо проверить, существуют ли дополнительные обязанности в других странах, например, по страхованию ответственности и др.

Валютное регулирование при заключении договора франчайзинга с нерезидентом

Заключая договоры с нерезидентом и получая от них паушальные взносы и роялти, придется столкнуться с российским валютным регулированием. Основной обязанностью в этой сфере является репатриация валюты (ст. 19 Закона «О валютном регулировании и валютном контроле»). На российскую организацию возлагается обязанность обеспечить получение от нерезидента на свой банковский счет платы за переданные результаты интеллектуальной деятельности, в том числе исключительные права на них. Такой счет должен быть открыт в уполномоченном банке, которому будет необходимо предоставлять подробную информацию о валютных операциях. Особое внимание стоит уделить этому, так как нередки случаи привлечения к административной ответственности за нарушение валютного законодательства. В этом случае штраф будет измеряться в долях от стоимости валютной операции. Поэтому если вы планируете продать франшизу зарубежным партнерам, стоит оценить валютные риски.

Налогообложение роялти и паушального взноса от нерезидента при заключении договора франшизы

Продавая франшизу иностранной организации, вы заключаете договор с нерезидентом. От этого зависит налогообложение вашего дохода.

Во-первых, вам не нужно платить НДС, поскольку местом реализации услуг не является Россия. НДС будет платить франчайзи.

Во-вторых, если возникают отношения с нерезидентом, нужно учитывать нормы соглашений об избежании двойного налогообложения. Они заключены Россией с большим количеством государств и позволяют не платить налоги в двух странах одновременно. В соответствии с этими соглашениями применяются следующие ставки:

  • ЕАЭС
    • 10% — Казахстан (ст. 12 Конвенции)
    • 10% — Киргизия (ст. 12 Соглашения)
    • 10% — Беларусь (ст. 12 Соглашения)
    • 0% — Армения
  • 10% — Украина (ст. 12 Соглашения)
  • 0% — США
  • 0% — Кипр
  • 6% — Китай

Таким образом, договор франшизы с зарубежной компанией невозможен без привлечения юристов. Этот процесс включает в себя сразу множество аспектов: особое налогообложение, требования валютного законодательства, соответствие национальным условиям. Хотя бизнес-модель остается такой же, правовое оформление может поменяться. Вероятно, российскому франчайзеру нужно будет раскрыть большое количество информации о своей деятельности. Кроме того, расчет прибыли также зависит от соглашений с государством, в которой будет распространяться франшиза, поскольку в них установлены правила, предотвращающие двойное налогообложение. Если у вас возникли вопросы или вам необходима помощь с подготовкой франшизы для зарубежного рынка, свяжитесь с юристами A4 Law Firm.

Отчет за 2009 год | FranchiseDirect.com

ТОП-100 ГЛОБАЛЬНЫХ ФРАНШИЗ
В этом исследовании оценивается 100 ведущих глобальных франчайзинговых компаний из многих тысяч франшиз по всему миру. Рейтинг основан на объективных и измеримых критериях, включая размер системы на основе количества единиц, выручку от продаж системы, стабильность и рост системы, количество лет эксплуатации и расширение рынка. Рейтинг также основан на применении передового опыта в области поддержки и обучения франчайзи, экологической политики и социальной ответственности.Также учитывалась доступность финансирования для франчайзи и было ли это прямое финансирование, одобренное SBA или финансирование третьей стороной. Информация была собрана из Документов о раскрытии информации о франшизе (FDD), опросов по электронной почте, телефонных интервью и опубликованных отраслевых источников.


The Top 100 Global Franchises — это рейтинг компаний мирового класса, которые на протяжении многих лет инвестировали значительные средства в стратегии международной экспансии. Продолжающееся устранение торговых барьеров приводит к тому, что мировая экономика становится все более глобализированной.Благодаря глобализации франшизы могут достичь большей экономии за счет масштаба. Такой масштаб предоставляет ведущим франчайзинговым компаниям ресурсы, необходимые для роста и развития на зарубежных рынках. Одним из основных препятствий на пути развития международных операций является знание местных вкусов, обычаев и, самое главное, языка. Возможность владения основным лицензиатом на чужой территории может частично решить эту проблему, но для франшиз, которые спешат воспользоваться этой возможностью, результаты могут быть разрушительными и отбросить франшизу на много лет назад.100 лучших мировых франчайзинговых компаний в этом обзоре преуспели в международной экспансии, вкладывая время и ресурсы в приобретение языковых способностей, сочетая их с культурными особенностями. Таким образом, «100 лучших мировых франшиз» являются образцом для подражания для франшиз ранней стадии. Путь роста ведущих компаний обеспечивает ценную кривую обучения для более мелких франчайзинговых компаний, которые могут развить успех и ошибки 100 лучших франчайзинговых компаний.


Общие сведения
Отрасль франчайзинга вносит важный вклад в экономику Соединенных Штатов с точки зрения объема производства и занятости.Прямой экономический вклад франчайзинговых предприятий составляет 835 миллиардов долларов или около 4 процентов экономики частного сектора США, в то время как более 9,5 миллионов человек работают по франшизе 1 . Также ожидается, что в 2010 году сектор франчайзинга принесет в США более 2 триллионов долларов. Роль франчайзинга в распространении продуктов среди клиентов по всему миру значительно выросла за последние 50 лет. Опрос участников, проведенный в 2007 году Международным комитетом Международной ассоциации франчайзинга, показал, что почти две трети респондентов в настоящее время работают в международных компаниях, в то время как почти 75% сообщили, что они планируют либо начать, либо ускорить развитие международных предприятий.Регионы, наиболее часто используемые франшизами в США, — это Ближний Восток, Западная Европа, Центральная и Южная Америка и Восточная Европа. Изменения в федеральных правилах франшизы, установленные Федеральной торговой комиссией, также сделали менее дорогостоящим и более легким выход франшиз не из США на рынок США.

Хотя франчайзинг ассоциируется с Соединенными Штатами, бизнес-модель франчайзинга была принята во всем мире, и в настоящее время действуют крупные франчайзинговые компании за пределами США.Почти 15% из 100 ведущих мировых франчайзинговых компаний Franchise Direct составляют системы франчайзинга за пределами США. В рейтинг входят, например, NaturHouse , испанская франшиза по здоровью и питанию, образовательная франшиза для детей Kumon из Японии, Cartridge World, , австралийская франшиза по заправке картриджей для принтеров, и Expense. Reduction Analysts — франчайзинг консалтинговых услуг, созданный в Великобритании.


Десять ведущих мировых франшиз

Ресторан быстрого обслуживания, сэндвичи Submarine
Название франшизы Описание бизнеса Страна происхождения
McDonald’s Ресторан быстрого обслуживания, гамбургеры, молочные коктейли США
Метро США
7-Eleven Круглосуточный магазин США
International Hotel Group Отели США
Pizza Hut Ресторан быстрого обслуживания, Pizza, паста, крылышки США
KFC Ресторан быстрого обслуживания, Chicken США
Burger King Ресторан быстрого обслуживания, Быстрое питание, гамбургеры, молочные коктейли США
Рестораны A&W Q uick service restaurant, бургеры, хот-доги США
Ace Hardware Corp. Магазин бытовой техники и товаров для дома США
NaturHouse Здоровье и красота Испания

Посмотреть полный список 100 лучших мировых франчайзинговых компаний.

Преобладают рестораны быстрого обслуживания
Индустрия ресторанов быстрого обслуживания (QSR) доминирует в 100 лучших мировых франчайзинговых компаниях Franchise Direct. На рестораны быстрого обслуживания приходится шесть из десяти ведущих франшиз и 20% от общего числа 100 франшиз.Несмотря на экономический спад, ресторанная индустрия быстрого обслуживания оказалась устойчивой. В отличие от многих других секторов промышленности прогнозируется рост в 2009 и 2010 годах. Удобство и ценность, предлагаемые ресторанами быстрого обслуживания, облегчают управление повседневной жизнью потребителей и обеспечивают их постоянное покровительство.


Ключевые факторы успеха ведущих мировых франчайзинговых компаний
Ведущие мировые франчайзинговые компании имеют ряд общих характеристик, которые способствовали их успеху.К ним относятся следующие:

1. Сильные и всемирно признанные бренды
Ведущие мировые франчайзинговые компании могут похвастаться брендами, признанными во всем мире, и потребители легко связывают название бренда и логотип со своими продуктами и услугами. Например, имея 32 000 единиц в более чем 60% стран мира, McDonald’s Golden Arches и его талисман Рональд Макдональд получили всеобщее признание. Точно так же, в количестве 15 000 единиц, KFC’s Colonel Sander’s Mascot признаны во всем мире.Торговые марки 7-Eleven или International Hotel Group Holiday Inn и Crowne Plaza также имеют сильную узнаваемость.

Построению бренда в рамках франшизы способствует плата за рекламу, которую каждая франшиза обязана платить франчайзеру. Эти сборы обеспечивают постоянно растущий рекламный фонд, из которого франчайзер может проводить глобальные рекламные кампании.
Эффективное управление брендом помогает ведущим подразделениям франчайзинга поддерживать целостность и последовательность своих брендов.Везде, где франшиза расположена по всему миру, предоставляется одно и то же качество продукции и услуг и передается одно и то же сообщение.

Потребность предприятий в привлечении внимания клиентов за счет узнаваемости бренда и рекламы способствовала быстрому росту Signarama . Signarama , под номером 59 в рейтинге 100 ведущих мировых франчайзинговых компаний по франчайзингу, была в авангарде роста индустрии вывесок и более 20 лет успешно предоставляла франчайзинг концепции вывески с полным спектром услуг.Они использовали свой многолетний опыт для разработки бизнес-модели, которая привела к успеху тысячи франчайзи Signarama .

2. Четко определенная бизнес-модель
«В 2010 году франчайзинг станет наиболее успешным способом расширения рынка». 2 (Дж. Нейсбитт)

Бизнес-модель 100 крупнейших франчайзинговых компаний четко определена и легко воспроизводится. Особое внимание уделяется надежным системам, охватывающим все аспекты работы франшизы.Бизнес-модель также имеет явное конкурентное преимущество, поскольку она сочетает в себе сильный бренд, качественное обучение и свободу предпринимательства. Например, Subway , признанный во всем мире бренд, твердо верит в расширение прав и возможностей своих франчайзи. В меню каждого магазина остаются открытыми два слота для индивидуальных творений франчайзи. Простота бизнес-модели Subway также означает, что, в отличие от многих конкурентов, их рестораны можно адаптировать к любому местоположению.В настоящее время насчитывается более 6000 Subway ресторанов, расположенных в нетрадиционных местах, например, внутри магазинов Wal-Mart, мини-маркетов, супермаркетов, больниц, школ, военных баз и мест отдыха. Поощряя своих франчайзи располагаться в нетрадиционных условиях, стартовые затраты снижаются. Эта стратегия также внесла значительный вклад в быстрый рост франчайзинговой системы Subway .


3. Всестороннее обучение и постоянная поддержка
Ведущие франчайзинговые компании признают важность интенсивного обучения, последующей поддержки и непрерывного обучения.Сильная техническая и бизнес-подготовка гарантирует, что клиенты получат отличный сервис и качество продукции. Это также обеспечивает успех каждой франчайзинговой единицы. McDonald’s с самого начала осознал, что секрет успеха кроется в управлении качеством и компетентных сотрудниках, а этого можно достичь только с помощью исключительной программы обучения. Кроме того, это единственный ресторан быстрого обслуживания, получивший кредитные рекомендации от Американского совета по образованию (ACE), старейшего и наиболее признанного объединяющего органа США в области высшего образования, для их курсов в Университете Гамбургера.

Первоначальное обучение, предоставляемое франчайзером, очень важно, поскольку оно позволяет людям без необходимых навыков войти в выбранную отрасль. У ведущих франчайзинговых компаний всегда имеется полностью развитая инфраструктура сетевой поддержки для постоянной поддержки и обучения франчайзи и их сотрудников. Например, Subway обеспечивает обучение в сфере общественного питания, бизнес-рекомендации и последующую поддержку из обширной сети. регионального и штабного персонала.

Precision Tune Auto Care , на 67 позиции в рейтинге 100 лучших мировых франчайзинговых компаний Franchise Direct также предлагает обучение менеджменту, которое включает в себя финансовое моделирование, бизнес-планирование, коммуникации с клиентами, построение и установление отношений, лидерские качества, маркетинг и рекламу, а также надлежащие рабочие процедуры в Precision University. Когда технические специалисты сталкиваются с особенно сложной ситуацией, через горячую линию технической поддержки доступны сертифицированные инструкторы, которые предложат решения и постоянную поддержку.Качественное обучение и развитие навыков, связанные с системами постоянной поддержки франчайзи, — вот что отличает 100 лучших франчайзинговых компаний.


4. Адаптивность и инновации
Самые успешные франшизы инновационны и адаптируются к меняющемуся рынку. Например, ведущие сети ресторанов быстрого обслуживания постоянно предлагают новый выбор, включая более здоровые блюда, новые начинки, новый хлеб, начинки и т. Д. В 2003 году Pizza Hut представила рестораны WingStreet в связи с растущей популярностью куриных крылышек.Пять лет спустя они представили пасту ресторанного качества, поскольку люди стали более заботиться о своем здоровье. Кроме того, во многих нетрадиционных ресторанах Subway подают комплексный завтрак с низким содержанием жира.

Экспансия на международные рынки может быть успешной, если целевой рынок исследован и реализуется правдоподобная стратегия. Франшиза должна уметь адаптироваться и меняться к культурным различиям на новом рынке и быть в курсе текущих тенденций. Например, в Саудовской Аравии продукты из свинины не подаются, так как это запрещено исламским законодательством.Все продаваемое мясо является халяльным, поэтому McDonalds обслуживает McArabia , в котором нет продуктов из свинины. В Индиане существуют строгие религиозные законы о приготовлении пищи. McDonalds внедрили систему, в которой мясные и вегетарианские блюда готовятся в отдельных помещениях ресторана, а повара, готовящие вегетарианские блюда, носят характерные зеленые фартуки в соответствии с местными законами. В то время как в Европе строгие правила ЕС в отношении пищевых продуктов затрудняли и удорожали успешный выход американских компаний пищевой промышленности на рынок.

Мы также можем увидеть, как отрасль франчайзинга может адаптироваться к новым тенденциям, внедряя новые концепции и новые идеи для бизнеса. Например, в связи со старением населения создается больше франшиз, которые предоставляют немедицинские услуги по сопровождению и уходу на дому для пожилых людей. Две из этих компаний вошли в список 100 крупнейших франчайзинговых компаний мира; Home Вместо по ном. 72 и Homewatch International в позиции 61.


Экологизация индустрии франчайзинга
Сегодня в рамках своей корпоративной гражданской позиции ведущие франчайзинговые компании становятся «экологичными» за счет реализации экологичных политик и инициатив. Они понимают, что это хорошо не только для окружающей среды, но и для бизнеса. Это создает деловую репутацию, улучшает имидж в обществе и укрепляет капитал бренда компании. Это также снижает затраты за счет повышения эффективности. Например, Компания Ben & Jerry’s представила в США новый вид экологически чистой морозильной камеры.В этих новых морозильных камерах используются альтернативные хладагенты, которые, в отличие от нынешних морозильных газов, не способствуют глобальному потеплению или ухудшению озонового слоя Земли, если они попадают в атмосферу.

Сеть ресторанов Subway взяла на себя обязательство внести свой вклад в энергосбережение и защиту окружающей среды, взяв на себя обязательство изменить мир и побудив других сделать то же самое. Первый эко-магазин Subway открылся 9 ноября 2007 года в Киссимми, Флорида. Pizza Hut устанавливает в своих ресторанах высокоэффективные фритюрницы с рейтингом Energy Star и новую печь для пиццы с системой управления энергопотреблением, которая сокращает потребление газа до 15 процентов.


Перспективы
Последний опрос лидеров франчайзингового бизнеса IFA показал, что, несмотря на рецессию и проблемы, которые она ставит перед каждой отраслью во всем мире, лидеры франчайзингового бизнеса сохраняют осторожный оптимизм в отношении перспектив своего бизнеса.Как только недавний кредитный кризис утихнет, они увидят много возможностей для роста. Было также отмечено, что отрасль вышла из предыдущих рецессий в еще более сильном положении. В целом франчайзинг очень хорошо работает как для франчайзеров, так и для получателей франшизы и клиентов, поэтому он и вырос до такой степени. Основы бизнес-модели франшизы сильны, а предпринимательский дух, который движет отраслью, гарантирует ее дальнейшее процветание. Франчайзинг — один из драйверов, который поможет вывести американские компании из этой рецессии.100 ведущих компаний будут в авангарде этого роста, открывая новые подразделения по всему миру.

1 Экономический прогноз франчайзингового бизнеса на 2009 год и экономическое влияние франчайзинговых предприятий
Том 2 (2005), подготовленный PricewaterhouseCoopers для IFA Educational

2 Дж. Нейсбитт, Megatrends 2000 : Десять новых направлений 1990-х годов. Корниш, Эдвард, Публикация: The Futurist, 1 мая 1990 г.

Заявление об ограничении ответственности Franchise Direct

Какие иностранные франшизы приходят в США.С. Должен знать

Авторы: Джойс Мазеро и Майкл Сейд | 4,687 прочтений | 29 акций

Хотя многие американцы могут этого не осознавать, США — не единственная мать изобретения. Компании по всему миру создают свои собственные концепции франчайзинга и все чаще пересекают границы и предлагают франшизы по всему миру.

Из-за своего размера рынок США чрезвычайно привлекателен для многих иностранных франчайзеров.Американцы также глубоко увлечены франчайзингом, имеют относительно высокий располагаемый доход и с энтузиазмом относятся к новым продуктам и услугам. Мы также являемся непревзойденными потребителями — просто проверьте нашу задолженность по кредитной карте!

Самая большая проблема для иностранных франчайзеров — это страх. Они опасаются, что им будут предъявлены иски из-за репутации США в области судебных разбирательств. Кроме того, иностранные франчайзеры знают, что для ведения игры в США требуется вложение больших денег из-за нормативной базы, и их часто пугают размер и разнообразие рынка.

Иностранные франчайзеры часто предлагают мастер-франшизу или создают совместные предприятия при въезде в США. Это неудивительно, потому что они видели, как американские франчайзеры использовали мастер-франчайзинг в своих странах. Но это, вероятно, , а не , самый продуктивный способ расширения в США, потому что мастер-франчайзинг редко используется франчайзерами США дома.

Иностранным компаниям, прибывающим в США, необходимо понять рынок США и ответить на те же ключевые вопросы, которые мы задали U.С. франчайзеры уезжают за границу. Даже если иностранные франчайзеры уверены, что их концепция будет работать в США, они могут истощить свои финансовые ресурсы, если промахнутся.

Работа вдали от дома представляет собой проблемы, к которым иностранные франчайзеры должны быть готовы в США. К ним относятся следующие:

  • Адаптируете ли вы концепцию к местному рынку? Кто будет контролировать адаптации? Кто ваш местный потребитель и конкурент? Помните: в отличие от многих зарубежных стран, U.С. не однородный рынок. Кроме того, это очень сложный рынок, на котором легко перенимаются зарубежные концепции. Поэтому следует проявлять осторожность при изменении предложения бренда, основываясь на некотором представлении о том, что американцы совершают покупки любым унифицированным способом.
  • Доступны ли инвентарь и оборудование на месте? Если вы должны импортировать их, каковы пошлины, стоимость доставки и временные ограничения?
  • Будете ли вы хранить запасы на месте, чтобы компенсировать потенциально более длительные сроки доставки вашим франчайзи продуктов и материалов, которые им понадобятся?
  • Достаточно ли узнаваемости вашего бренда, чтобы требовать более высокой цены — особенно по сравнению с местными конкурентами — для покрытия любых возросших затрат?
  • Что будет, если что-то не получится?
  • Каковы ваши положения о расторжении договора и процедуры разрешения споров?
  • Какова ваша корпоративная культура? У вас открытое общение? Как вы будете общаться с франчайзи, которые говорят на языке, отличном от того, на котором говорят все остальные в системе?
  • Как вам будут платить? Вы обязаны платить налоги, и если да, то кому?
  • Можете ли вы реализовать свои основные права, связанные с платежами, расторжением договоров и интеллектуальной собственностью?

Заключение

  1. Тот факт, что франчайзер приехал из-за границы, не означает, что ему не нужно будет соответствовать всем требованиям внутреннего U.С. франчайзер. Если франчайзер предлагает франшизу в США, он должен предоставить FDD, а также может потребовать соблюдения законов штата о франшизе. Подобно тому, как франчайзеры США, выезжающие за границу, должны работать с местными экспертами, франчайзеры, въезжающие в США, должны работать с американскими консультантами и опытным юристом по франчайзингу.
  2. Рынок США может быть жестким и неумолимым. Исторически сложилось так, что немногие иностранные франчайзеры, в том числе из соседней Канады, преуспели в США.Размер, стоимость, разнообразие рынка и разные культуры США.S. франчайзи и потребители часто превосходят иностранных франчайзеров. Запланируйте сначала протестировать свою концепцию на местном рынке в офисе компании. Когда вы начнете расширяться, широко протестируйте рынок, такой как Даллас или Чикаго, который может предоставить вам хорошую возможность проверить свою способность поддерживать разработку нескольких единиц перед дальнейшим расширением в США

Это отрывок из книги Майкла Сейда и Джойса Мазеро «« Управление франшизой для чайников ».

Джойс Мазеро , акционер Polsinelli PC, юридической фирмы с более чем 850 юристами в 22 офисах, является сопредседателем ее практики Global Franchise and Supply Network. Свяжитесь с ней по телефону 214-661-5521 или [email protected] Майкл Сейд — управляющий директор MSA Worldwide. Свяжитесь с ним по телефону 860-523-4257 или [email protected]

Поделиться этой функцией

Рекомендуемая литература:

Комментарии:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus.комментарии предоставлены

»5 Международный франчайзинговый бизнес стоит ваших вложений

Несмотря на политические и экономические проблемы, происходящие во всем мире, есть много возможностей инвестировать в мир франчайзинга в этом году и далее. Прежде чем перейти к следующему уровню нашего разговора …

Хотите собственную франшизу Jeff?

Что такое международный франчайзинг?

Согласно Словарю по международной торговле, международный франчайзинг — это система, основанная на лицензировании права на копирование успешного бизнес-формата на зарубежных рынках.Это дает франчайзи возможность распространять продукты и / или услуги бренда на более широких территориях.

Несмотря на то, что это может повысить ответственность и увеличить расходы, наличие международного бренда открывает гораздо больше возможностей на рынках. Другими словами, преимущества международного франчайзинга заключаются в том, что люди могут иметь успешный бизнес-формат не только в своей стране происхождения, но и в других странах.

Одним из преимуществ этого является то, что у франчайзи будет более широкий рынок, более узнаваемый бренд и, если все пойдет хорошо, отличная репутация.Но помните, что сказал Уоррен Баффет :

«Требуется 20 лет, чтобы заработать репутацию, и пять минут, чтобы ее разрушить». — Уоррен Баффет

Являются ли международные франшизы хорошим бизнесом для инвестиций?

Наличие международного франчайзингового бизнеса может показаться пугающим для некоторых людей, стремящихся к большому успеху! Глядя на меня!

Многие люди считают, что стремление к международному развитию амбициозно, и что они не будут пытаться, потому что это подразумевает наличие множества обязанностей, И ЭТО НУЖНО!

Хотите собственную франшизу Jeff?

Наличие международного франчайзингового бизнеса не для всех, и в этой статье не говорится, что, если франшиза не является международной, она не будет работать. В этой статье основное внимание уделяется преимуществам международного франчайзинга.

Понятно, что да, выезд за пределы своей страны — большой шаг, но он открывает много возможностей для франчайзи. Ниже вы найдете 3 главных причины того, почему выход на международный уровень — отличная возможность

1. Расширенные рынки

Пребывание в других странах увеличивает диверсификацию целевого рынка, это предполагает наличие более широких рынков, большего количества людей, желающих взглянуть на франшизу. Люди не ограничены пребыванием только в определенном месте, но они могут расти, выходить на мировой уровень.

2. Требует меньшего риска

Если бренд хорошо зарекомендовал себя и имеет успешный бизнес-план , показывающий прибыль, риск намного ниже, чем при открытии бизнеса с нуля, это связано с тем, что сумма денег, которая будет инвестирована, известна и Кроме того, поскольку это проверенный бизнес, риск намного ниже. Я имею в виду, что люди видели успех франшизы, поэтому у них есть две основные вещи, которые нужно доказать:

1) Что бизнес-модель работает

2) То, что франчайзи готов запустить франшизу

«единственное», что должен доказать франчайзи, — это то, что он / она может вести бизнес.

3. Вы становитесь частью группы

Основные «отношения» франшизы, конечно же, связаны с получателем франшизы, но важно помнить, что есть и другие отношения более высокого уровня. Международный франчайзинг — это связь с другими бизнес-моделями и франчайзерами в разных местах. Стать частью налаженной международной деловой сети — одно из многих преимуществ международной деятельности.

Три перечисленных выше пункта — это лишь некоторые из многих преимуществ международного франчайзингового бизнеса.После этого ниже вы найдете список некоторых из многих международных франчайзинговых компаний , в которые стоит инвестировать.

5 Международный франчайзинговый бизнес, который определенно стоит ваших денег в этом году:

В таблице ниже перечислены пять успешных бизнес-франшиз , как сказано в названии, мы предлагаем взглянуть на них в связи с их успехом.

Начальные инвестиции (в долларах) 1-2 доллара.2 миллиона

37 550 долларов США

С

по

1 200 000 долл. США

$ 1 262 800

С

по

2 543 000 долл. США

25 000 долл. США

С

по

56 000 долл. США

150 000 долл. США

С

по

500 000 долл. США

Комиссия за франшизу (в долларах) 45 000 долл. США

10 000

С

по

1 000 000 долл. США

45 000 долл. США от 300 до 500 долларов

25 000 долл. США

С

по

50 000 долл. США

Собственное приложение ДА НЕТ ДА ДА ДА
Обучение
ДА ДА ДА ДА НЕТ

1.Макдональдс:

Крупнейшая в мире франчайзинговая сеть с объемом мировых продаж 89 миллиардов долларов . Несмотря на растущую конкуренцию, он удерживает это место каждый год с тех пор, как рейтинг был впервые опубликован в 2000 году. Если рассматривать этот размер в контексте, он больше, чем KFC, Subway и Burger King вместе взятые.

2. 7-Eleven:

Считается второй по величине сетью магазинов в мире, насчитывающей около 55 000 магазинов в 16 странах!

3. KFC:

Мировой вкус к KFC ненасытен, и этот гигант ежедневно обслуживает более 12 миллионов клиентов в более чем 115 странах.

4. Приложение Джеффа:

Да, эта марка тоже была в таблице выше! Всего за 3 года этот испанский стартап смог присутствовать в более чем 30 странах и стал SUPER APP .

Хотите собственную франшизу Jeff?

5. Герц:

Крупнейший в мире бизнес по аренде автомобилей, насчитывающий около 9000 точек в 147 странах и продаж по всему миру на сумму 14 миллиардов долларов!

Приведенный выше список представляет собой лишь список некоторых из успешных международных франчайзинговых компаний. Как узнать, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать международным?

Что ж, самое главное качество, необходимое любому человеку для достижения любой цели — отношение.

«Наша самая большая слабость заключается в том, чтобы сдаться. Самый верный способ добиться успеха — это попробовать еще раз». — Томас Эдисон

Для вас очень важно знать, что вы собираетесь делать, и знать территорию, на которую вы войдете; но то, что я действительно хочу, чтобы вы вынесли из этой статьи, — это DO NOT SPRING !!

Найдите время, чтобы проанализировать, подумать, получить ответы извне и изнутри.Расслабиться. И после всего этого вы примете правильное решение и у вас все получится.

Хотите собственную франшизу Jeff?

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В ЖИЗНЬ!

Вам также может понравиться:

Какой франшизой вы бы хотели владеть:

Глобальное стратегическое руководство по международному франчайзингу

Международный франчайзинг — это стратегический способ уменьшить зависимость от внутреннего спроса и создать новые, будущие центры доходов и прибыли по всему миру.Глобальное расширение бренда с помощью франчайзинга сопряжено с низким риском, требует минимальных вложений и предлагает огромный потенциал роста для возможностей масштабирования. Посмотрите, что на самом деле представляет собой международный франчайзинг, каковы его преимущества, примеры компаний, которые успешно осуществили франчайзинг на международном уровне, как начать работать во франчайзинге и где искать дополнительную помощь.

Что такое международный франчайзинг?

Франчайзинг — это объединение ресурсов и возможностей для достижения стратегической цели компании в области маркетинга, распространения и продаж.Обычно это касается франчайзера, который предоставляет физическому лицу или компании (получателю франшизы) право вести бизнес по продаже продукта или услуги в соответствии с успешной бизнес-моделью франчайзера и идентифицированной торговой маркой или брендом франчайзера.

Франчайзер взимает с франчайзи первоначальный авансовый платеж, который выплачивается при подписании договора франшизы. Могут применяться и другие сборы, такие как маркетинг, реклама или роялти, в значительной степени в зависимости от того, как договор заключен и составлен.

Рекламные, обучающие и другие вспомогательные услуги предоставляются франчайзером.

Преимущества международного франчайзинга

Помимо выхода на новые зарубежные рынки с дополнительными клиентами, международный франчайзинг также может предложить так называемых иностранных владельцев мастер-франшиз. Эти люди, как правило, являются уроженцами страны и понимают политические и бюрократические проблемы своей страны намного лучше, чем любой посторонний.

Иностранные владельцы мастер-франшиз вносят значительный аванс за приобретение определенной географической области или, в некоторых случаях, целой страны, где они работают как мини- или субфранчайзинговые компании, продавая франшизы, собирая роялти, обучая владельцев и контролируя все остальные связанные вопросы.Они даже могут открывать блоки сами по себе. Как правило, необходимо указать определенное количество франшиз для получения исключительного права на использование бизнес-модели во всей стране.

Франчайзинговые компании

Domino’s Pizza International, Inc. начала обслуживать потребителей за пределами США в 1983 году, когда в Виннипеге, Канада, открылся первый магазин. С тех пор Domino’s Pizza International расширила свой глобальный охват, включив более 55 международных рынков, обслуживаемых более чем 3230 магазинами.

Компания утверждает: «Успех Domino’s Pizza за пределами США является результатом сотрудничества между нашими исключительными франчайзи и корпоративной командой, которая их поддерживает. Вместе мы постоянно стремимся поддерживать политику «Единый бренд — единая система», чтобы быть лучшей компанией по доставке пиццы в мире ».

McDonald’s, еще один гигант быстрого питания, ведет бизнес в 119 странах мира. Для тех рынков, где McDonald’s еще не присутствует, например, в Афганистане, компания не имеет твердых планов по открытию торговых точек в этих странах.Компания заявляет, что вместо этого сосредотачивается на рынках, где она уже присутствует.

Начало работы

Лучшее место для начала работы — Международная ассоциация франчайзинга. Он может помочь вам сделать первые шаги и узнать, какие возможности доступны на мировом рынке. Как и в случае любой новой международной экспансии, возникнут проблемы: культурные различия, юридические соображения, переговоры по контрактам и вопросы интеллектуальной собственности, и это лишь некоторые из них.Конечно, в этом процессе есть свои сложности.

Где искать помощь по франчайзингу

Вот несколько ресурсов, которые помогут вам в области международного франчайзинга.

  • Международная ассоциация франчайзинга: считается основным источником информации, связанной с франчайзингом — от профилей стран до статей о международном франчайзинге и информации о международных законах о франчайзинге.
  • «Мир франчайзинга»: предлагает цифровые версии выпусков «Мир франчайзинга» и архивы прошлых статей «Мир франчайзинга».
  • Информационный бюллетень FranCast от DLA Piper: DLA Piper считается ведущей юридической фирмой в области франчайзингового права по версии Who’s Who Legal и признана ведущей практикой в ​​Соединенных Штатах авторитетной исследовательской фирмой Chambers & Partners. Не забудьте подписаться на его популярную рассылку новостей FranCast.
  • Международный франчайзинг: Практическое руководство Марко Хиро: Практическое руководство для всех, кто участвует в планировании и реализации международной программы франчайзинга — от внутреннего юриста до управляющих директоров и лиц, занимающихся частной практикой.

10 блестящих примеров франчайзинга, на которых можно учиться (в 2021 году)

Что такое франчайзинг и какие лучшие примеры франчайзинга мы можем узнать с точки зрения бизнеса и маркетинга? Продолжайте читать, чтобы узнать!

Хотя бум франчайзинга произошел только после Второй мировой войны, основы современного франчайзинга восходят к средневековью.

Примерно в 16 веке землевладельцы заключали франчайзинговые соглашения со сборщиками налогов, которые удерживали процент от собранной ими прибыли, а остальную часть передавали.И хотя эта практика прекратилась в конце века, она продолжала распространяться и на другие начинания.

Что такое модель франшизы?

Сегодня система франчайзинга представляет собой бизнес-модель, которая представляет собой соглашение между владельцем бизнеса (франчайзер) и третьей стороной (франчайзи).

Это соглашение позволяет франчайзи управлять продуктами и услугами владельца, используя их товарный знак, брендинг и бизнес-модель, в обмен на вознаграждение и постоянные выплаты роялти.

Другими словами, франшиза, по сути, действует как отдельный филиал основной франчайзинговой компании.

Конечно, существуют разные типы бизнес-моделей и форм собственности по франшизе, но это общая концепция, лежащая в основе этой системы, и все, что вам нужно знать на данный момент, чтобы понять ее основы.

Причина в том, что я считаю, что лучший способ понять концепцию — это посмотреть на практические, реальные случаи. И поэтому сегодня мы сосредоточимся на обсуждении различных примеров франшизы.

Каковы преимущества франчайзинга?

Прежде чем мы перейдем к нашим примерам франчайзинга, давайте быстро, но глубже рассмотрим концепцию франчайзинга как бизнес-модели. Каковы его основные преимущества и преимущества ?

Вот некоторые из основных причин, по которым многие люди выбирают эту модель для открытия собственного дела:

Товарный знак

Одним из важнейших преимуществ франчайзинга является право использовать уже зарегистрированный товарный знак .Как франчайзи, вам разрешено использовать название, логотип, стиль и фирменные цвета компании, которая уже сделала себе имя.

Это особенно важно, если вы выбрали компанию с хорошей репутацией, которая достигла определенного уровня узнаваемости бренда. Напротив, если вам нужно начать совершенно новый и независимый бизнес, вам придется создать эту репутацию и узнаваемость бренда полностью с нуля.

Поддержка и обучение

Еще одно преимущество работы с этой бизнес-моделью заключается в том, что обычно вы можете рассчитывать на постоянную поддержку и обучение от франчайзера.Это означает, что они укажут вам правильный путь для начала развития вашего бизнеса, что увеличит ваши шансы на успех.

Во многих случаях эта поддержка включает административные и управленческие услуги, а также маркетинговые материалы и ресурсы.

Низкий риск

Следующим преимуществом ведения бизнеса по франшизе является то, что у вас на меньше риска банкротства по сравнению с недавно учрежденной компанией. Как правило, франшизы являются более надежным вложением средств, поскольку в них используются модели, которые уже были протестированы (и оказались успешными).

Кроме того, банки с большей вероятностью одобрят ссуду для франшизы с надежной репутацией, чем для начала независимого бизнеса.

Узнаваемость бренда

Одна из самых сложных задач, возникающих в процессе открытия собственного бизнеса, — это получение базы лояльных клиентов и повышение узнаваемости вашего бренда . Это требует много времени, денег, усилий и правильной маркетинговой стратегии.

Однако, покупая франшизу, вы в основном пропускаете большую часть работы, связанной с маркетингом, рекламой и брендингом.Таким образом, вы не только запускаете процесс создания и запуска вашего бизнеса, но и экономите много денег.

А теперь, когда мы выяснили некоторые из наиболее важных преимуществ, давайте сразу перейдем к нашим примерам франшизы!

10 блестящих примеров франшизы

Как я уже упоминал, я думаю, что один из лучших способов понять концепцию — это увидеть некоторые примеры из реальной жизни и практические кейсы. Итак, не теряя времени, давайте:

1.Макдональдс

Первым в нашем списке примеров франшизы и, вероятно, одним из самых известных является McDonald’s.

Ведущая компания быстрого питания использует франчайзинг с 1955 года как преобладающий способ ведения бизнеса. Фактически, из 38 695 ресторанов McDonald’s по всему миру, 36059 принадлежат франчайзи, и только 2636 — самой компании.

Это означает, что компании принадлежит всего 6% ресторанов!

Некоторые требования для открытия франшизы McDonald’s включают:

  • Первоначальный первоначальный взнос в размере минимум 500 000 долларов США наличными денежными средствами;
  • Плата за франшизу около 45 000 долл. США ;
  • Хорошая кредитная история ;
  • Значительный опыт ведения бизнеса ;
  • Способность разработать и выполнить бизнес-план ;

Общая сумма первоначальных вложений в открытие McDonald’s варьируется от 1 миллиона до 2 долларов.2 миллиона, что также будет зависеть от того, открываете ли вы новый ресторан или покупаете уже существующий.

Учитывая строгие критерии и значительные инвестиции, которые компания требует от своих франчайзи, почему на нее так много спроса ?

Основная причина — оборот McDonald’s. Маржа прибыли компании составляет примерно 20% , что довольно впечатляет, учитывая, что средняя маржа прибыли для крупных компаний в индексе S&P 500 составляет всего около 8.7%.

Фактически, средняя норма прибыли в ресторанном бизнесе составляет всего 2,4% . Итак, как McDonald’s может добиться такой прибыли? Основная причина в том, что еда действительно дешевая — даже дешевле, чем вы думаете.

Компания демонстрирует невероятную операционную эффективность по сравнению с другими брендами в отрасли. Например, чизбургер стоит всего 0,39 цента, чтобы приготовить ! Здесь вы можете проверить фактические расходы McDonald’s на каждый продукт.

2. Марриотт Интернэшнл

Следующим в нашем списке примеров франшизы стоит американская гостиничная компания Marriott International.

Основанная в 1927 году, Marriott является крупнейшей сетью отелей в мире по количеству доступных номеров. Более конкретно — 1 400 693 номера от 30 различных брендов с 7 848 объектами в 131 стране. Я даже не могу обработать столько чисел!

В любом случае, вернемся к нашему вопросу.

По франчайзингу.com, который предлагает франшизу для работы с такими брендами, как Marriott Hotels, JW Marriott Hotels, Marriott Resorts и другими из широкого портфеля компании, вы можете рассчитывать на следующие расходы, если хотите открыть франшизу Marriott:

  • Первоначальный сбор за франшизу от до 120 000 долларов США ;
  • Оборотный капитал: от 3900 до 5400 долларов
  • Роялти примерно 9% ;
  • И общие предполагаемые инвестиции от 70 тысяч долларов до 150 тысяч долларов;

Если говорить о рентабельности инвестиций в эту компанию, MacroTrends указывает, что рентабельность инвестиций составляет 12.75% к марту 2020 года — процент, который значительно снизился после того, как глобальная пандемия коронавируса поразила мир. После COVID рентабельность инвестиций Marriott за несколько месяцев снизилась до 7,89%.

3. Века 21

Наш список примеров франшиз продолжается: Century 21 , франчайзинговая компания по продаже недвижимости, которая была основана в США в 1971 году.

Сегодня она представлена ​​в 80 странах и территориях, в ней работает более 9 400 франчайзинговых брокеров, находящихся в независимом владении, а общее количество сотрудников составляет 127 000 человек.

Вот некоторые из требований, которым вы должны будете соответствовать, если хотите открыть франшизу Century 21:

  • Адекватная капитализация — компания требует, чтобы у вас была минимальная чистая стоимость 100 000 долларов США;
  • Доступность на рынке — дополнительно необходимо убедиться, что в вашем регионе есть доступные рынки;
  • Комиссионный сбор за франшизу — как часть первоначальных инвестиций вы должны будете заплатить франшизный сбор в размере до 25 000 долларов США;
  • Роялти — помимо первоначального сбора за франшизу, вы также можете 6%, текущих роялти и 1.5% гонорара за рекламу;

Подводя итог, можно ожидать, что общий объем инвестиций составит от 24 000 до 450 000 долларов в зависимости от различных факторов, таких как местоположение на рынке, разрешения, лицензии, депонирование и другие факторы.

В рамках системы франчайзинга получатель франшизы, среди прочих преимуществ, получает полное обучение, пакеты поддержки, рекомендации по успешному ведению бизнеса, пресс-релиз и маркетинговые материалы.

4. Метро

Возвращаясь на минутку к ресторану быстрого питания, следующим в нашем списке примеров франшизы является Subway.Компания известна как одна из самых быстрорастущих франшиз в мире — к октябрю 2019 года она зарегистрировала 41512 филиалов в 100 странах.

Кроме того, это второй по величине рекламодатель быстрого питания в США сразу после McDonald’s.

Некоторые из требований для открытия франшизы Subway включают:

  • Минимальная чистая стоимость активов составляет 80 000 долларов и не менее 30 000 долларов ликвидных активов;
  • Первоначальный сбор за франшизу в размере 15 000 долларов США — один из самых дешевых сборов за франшизу;
  • Еженедельная плата в размере 12.5% от общего объема продаж компании;
  • Из которых 8% предназначены для текущих лицензионных платежей и 4,5% для роялти за рекламу;

Подводя итог, общие первоначальные инвестиции в франшизу оцениваются в пределах от 116 000 до 263 000 долларов. Что касается франчайзинговых ресторанов, это один из самых доступных вариантов на рынке.

Для сравнения, мы уже видели ранее, что первоначальные инвестиции в McDonalds начинаются от 1 миллиона долларов.

5. Герц

Меняя сектор для наших примеров франчайзинга, следующим в нашем списке идет Hertz — лидирующая компания по аренде автомобилей , которая управляет 10 200 корпоративными и франчайзинговыми точками по всему миру.

Это также вторая по величине компания по аренде автомобилей в США по местоположению, продажам и размеру автопарка, работающая более чем в 150 странах по всему миру. В 2019 году в автопарке Hertz было почти 535000 автомобилей !

Некоторые из требований для открытия франшизы Hertz включают:

  • Первоначальный сбор за франшизу от 25 000 долларов до 55 000 долларов ;
  • Собственная стоимость более 500 000 долларов, и 150 000 долларов ликвидного капитала;
  • Ежемесячная плата в размере 10% на текущие гонорары и рекламу;
  • Желаемый опыт работы в сфере путешествий или автомобилестроения ;
  • Доступность на рынке для конкретного местоположения, желаемого франчайзи;

Учитывая более высокие затраты, связанные с бизнесом, включая поставку автомобилей, отвечающих требованиям компании, вы можете рассчитывать на общую сумму инвестиций от 318 295 до 4 059 000 долларов.

Компания также оказывает постоянную поддержку своим франчайзи. Он включает в себя доступ к основным программам поставщиков для покупки автомобилей, всестороннее обучение и семинары, интеграцию компьютеров в торговых точках с системой бронирования Hertz и многое другое.

6. Carrefour

Шестым в нашем списке примеров франшизы является французская сеть супермаркетов и международная корпорация Carrefour. Основанная в 1959 году, компания сегодня является крупнейшей сетью супермаркетов Европы , приносящей доход более 86 евро.3 миллиарда продаж в 12 225 офисах.

Чтобы открыть фриншиз Carrefour, вам необходимо выполнить следующие требования:

  • Опыт управления , в идеале полученный в секторе распределения;
  • Желание стать независимым предпринимателем и владельцем бизнеса;
  • Отличные навыки межличностного и организационного общения и навыков работы с клиентами;
  • Высокая доступность и географическое положение Мобильность ;
  • Первоначальные инвестиции в размере от 95 000 долларов США до 295 000 долларов США;

Соглашение о франшизе обычно подписывается сроком на 7 лет и автоматически продлевается.

Кроме того, франчайзи проходят обучение и поддержку со стороны компании. Сюда входят программы обучения менеджменту, мерчандайзинг и даже учебный центр, посвященный исключительно миру франчайзинга.

7. Круг К

Наш список примеров франчайзинга продолжается Circle K, крупнейшей канадской сетью магазинов повседневного спроса с общим количеством 15 000 точек в основном в США, Канаде и Европе. По договорам франчайзинга по всему миру работает более 2380 магазинов.

Если вы хотите открыть франшизу Circle K, вам необходимо:

  • Обладать предпринимательским духом ;
  • Оплатить первоначальный взнос за франшизу в размере до 25 000 долл. США ;
  • Иметь собственный капитал не менее 500 000 долларов ;
  • А также иметь около $ 100 000 наличных денег;

Кроме того, вам придется платить постоянный гонорар от 3% до 7,5% и гонорар за рекламу в размере 1,5%. Общий объем инвестиций, в зависимости от таких факторов, как местоположение, конструкция, реконструкция, инвентарь мебели и товаров, колеблется от 185 000 до 1 600 000 долларов США.

Программа франчайзинга компании гарантирует, что каждый получатель франшизы получает надлежащую подготовку для успешного управления своим магазином, а также предоставляет дополнительную поддержку с точки зрения маркетинга, мерчандайзинга и продвижения.

8. Кумон

Kumon Educational Japan Co. Ltd. — это японская образовательная сеть, созданная преподавателем математики Тору Кумоном. Он основан на методе преподавания математики и чтения Кумона и ориентирован в первую очередь на молодых студентов.

По состоянию на 2020 год компания имеет более 24,00 франшиз за пределами США, 1565 франшиз в США и 27 центров, находящихся в собственности компании.

Вот что вам нужно знать о франчайзинге центра Кумон:

  • Не требуется для конкретного опыта или образования в образовательном секторе;
  • Однако вам потребуется чистая стоимость активов в размере , 150 000 долларов, и ликвидный капитал в размере , 70 000 долларов, ;
  • Первоначальный сбор за франчайзинг составляет всего 1000 долларов , что значительно меньше, чем у других франчайзеров;
  • Вам также необходимо иметь страсть к работе с детьми, и степень бакалавра.

Помимо постоянной поддержки, помощи и обучения, компания также покрывает от до 36000 долларов различных расходов, включая 50% арендной платы за первые 12 месяцев, доставку мебели и оборудования Kumon и 50% возмещение первоначальных затрат на маркетинг.

Общий диапазон инвестиций варьируется от 73 000 до 154 000 долларов США.

9. Магазин UPS

Следующим в нашем списке примеров франшиз идет Магазин UPS , крупнейший в мире франчайзер в секторе розничных перевозок, почты, полиграфии и бизнес-центров.

По состоянию на 2020 год в США, Пуэрто-Рико и Канаде насчитывается более 5 000 офисов, находящихся в независимой собственности. Компания также является 100-процентной дочерней компанией UPS (United Parcel Service).

Некоторые из чисел, которые вам нужно будет принять во внимание, если вы хотите открыть франшизу магазина UPS, включают:

  • Собственный капитал 150 000 долларов;
  • Потребность в ликвидных денежных средствах в диапазоне 60 000–100 000 долларов ;
  • Первоначальный сбор за франшизу в размере 29 950 долларов ;
  • 8.5% текущих роялти и 2,5% гонораров за рекламу;

Общая сумма инвестиций в франшизу будет варьироваться в зависимости от местоположения, размера и типа центра, который вы ищете как франчайзи.

Например, традиционные местоположения стоят от 137 000 до 566 000 долларов, в то время как диапазон для сельских мест составляет от 133 000 до 378 000 долларов. Вы также можете выбрать так называемый магазин в магазине, который представляет собой отдельно стоящий магазин UPS, созданный в другом офисе.

Общие инвестиции в магазины «Магазин в магазине» составляют от 65 000 до 285 000 долларов.

10. Данкин

Dunkin ’, также известная как Dunkin’ Donuts , несомненно, является одной из самых популярных в мире компаний, производящих пончики, и одним из наших самых «сладких» примеров франшизы. (Очевидно, что сейчас я хочу пончик, не так ли?)

В любом случае, вернемся к нашим фактам. Имея почти 13 000 магазинов в 42 странах, Dunkin ’также является одной из крупнейших сетей магазинов кофе и пончиков во всем мире.Это также огромный франчайзер — фактически, все 13 000 магазинов принадлежат и управляются франчайзи.

Нет ни одного фирменного магазина!

Некоторые из требований для открытия франшизы Dunkin включают:

  • Чистая стоимость активов должна составлять 500 000 долларов минимум ;
  • Первоначальный взнос за франшизу до 90 000 долларов США;
  • Свыше 250 000 долл. США наличными денежными средствами;
  • Постоянный роялти в размере 5,9% ;
  • И гонорар за рекламу варьируется от 2% до 6%;

По сравнению с другими франчайзерами, такими как Subway, Dunkin ’требует гораздо больших общих вложений.Однако он все еще ниже по сравнению с Krispy Creme, основным конкурентом McDonald’s и Данкина, первоначальные инвестиции в который могут достигать 1,9 миллиона долларов.

Что касается окупаемости инвестиций, то годовой объем продаж офиса Dunkin колеблется от 620 000 до 1,3 миллиона долларов, в зависимости от типа, размера и местоположения франшизы.

Если средний годовой объем продаж Dunkin составляет около 1 миллиона долларов, вы можете рассчитывать на чистую операционную прибыль в размере около 100 000 долларов после оплаты всех расходов.

И это все на сегодня от меня, ребята! Спасибо, что нашли время прочитать мою статью о примерах франшизы, и я надеюсь увидеть вас в моем следующем посте! А пока не стесняйтесь оставлять мне любые сомнения или вопросы в комментариях ниже. Я также буду очень счастлив, если вы подпишетесь на мой блог — я обещаю, что не буду спамить!


10 самых привлекательных стран для франчайзинга в 2019 году

Гетти

Допустим, вы — успешная франчайзинговая компания из США, и вы расширились до точки, при которой ваш рынок становится насыщенным. Или ваша конкуренция стала настолько жесткой, что очень сложно расширить свой бизнес и при этом получать прибыль. Или же огромные возможности, предлагаемые все более интегрированными мировыми рынками, становятся все более привлекательными. В конце концов, даже на крупном внутреннем рынке США приходится менее 5% потенциальных клиентов в мире… Может пора выходить на международный уровень!

Но куда вы идете в первую очередь или на какие страны вы в первую очередь ориентируетесь для дальнейшего расширения? Это непростая задача, поскольку существует более 200 различных стран и территорий, где вы можете найти потенциальных клиентов для вашего продукта или услуги . Вы можете выбрать относительно безопасный и знакомый (например, Канада) или вы можете выбрать большой потенциальный рынок (например, Китай или Индия), но это может быть не оптимальным вариантом, поскольку размер рынка или рыночные риски — лишь некоторые из многих факторы, определяющие успех на международных рынках.Проблемы, с которыми сталкиваются многие успешные американские компании (как франчайзеры, так и не франчайзеры) на зарубежных рынках, свидетельствуют о трудностях международной экспансии. К ним относятся неудачи — или менее чем удовлетворительные результаты — McDonald’s в Карибском бассейне, Taco Bell в Китае, Wendy’s в Японии, Starbucks в Австралии, Best Buy в Европе, Walmart в Южной Корее и т. Д.

Принятие решений на основе данных

Во многих случаях экспансия в неправильную страну в неподходящее время была основной причиной провала инициатив по интернационализации.Компьютерная модель, разработанная в Международном центре франчайзинга им. Розенберга (RIFC) при Университете Нью-Гэмпшира, может помочь франчайзинговым компаниям определить страны, в которых они имеют наибольшие шансы на успешное расширение своего бизнеса (полное раскрытие информации: я являюсь директором RIFC). Эта модель рассматривает международную экспансию как вложение с потенциальной прибылью и рисками. Хорошая инвестиция — это инвестиция с благоприятным профилем риска / доходности, то есть такая, которая максимизирует доходность для данного уровня риска и / или минимизирует риски для данного уровня доходности.

Факторы, которые следует учитывать: доходность и риски

Исследователи

RIFC определили ключевые факторы потенциальной отдачи от инициатив интернационализации, в том числе:

Размер рынка: чем больше размер населения и / или экономики, тем выше потенциальная прибыль;

Рост рынка: чем быстрее растет экономика, тем выше потенциал для более высокой доходности; и

Покупательная способность: Чем больше располагаемый доход у потенциальных клиентов, тем больше возможностей для более высоких продаж, более высокой прибыли и более высокой прибыли.

Исследователи

RIFC также определили ключевые риски на международных рынках. К ним относятся:

Политические и экономические риски: они возникают, когда политические или экономические условия или изменения отрицательно влияют на деятельность иностранной компании. Они могут включать валютную нестабильность, повышение тарифов, экономический спад, забастовки, бойкоты и т. Д .;

Юридические и нормативные риски: Незнакомые и / или изменения в законах и правилах принимающей страны могут нанести ущерб иностранной компании, работающей там.Несоблюдение юридических договоров и законов об интеллектуальной собственности, ограничение владения активами компании и контроля над ними, препятствия для репатриации прибыли, дискриминационное ценообразование и т. Д. Могут затруднить деятельность компании и нанести ущерб ее чистой прибыли;

Риски культурной дистанции: работа в другой культурной среде создает уникальные проблемы. Различные вкусы клиентов, ожидания сотрудников, методы управления и т. Д. Могут привести к снижению производительности и провалу бизнеса.Чем больше культура страны пребывания отличается от культуры страны происхождения иностранной компании, тем выше риск неудачи;

Риски географического расстояния: По мере того, как географическое расстояние между зарубежным рынком и штаб-квартирой компании увеличивается, тем выше затраты на мониторинг, а также тем сложнее и дороже оказывать материально-техническую и другую поддержку иностранным франчайзи.

После количественной оценки всех этих факторов, ранжирования всех стран по каждому из этих факторов и присвоения им относительных весов на основе опроса более 100 руководителей франчайзинговых компаний, исследователи RIFC разработали индекс, который оценивает 131 страну в соответствии с их привлекательностью в качестве международной. рынки расширения франшизы.Чем более благоприятен профиль риска / доходности страны, тем она привлекательнее как международный рынок для расширения. В рейтинг включены только страны с населением более одного миллиона человек, у которых есть общедоступные данные.

10 самых привлекательных стран в 2019 году — для компаний сбалансированного роста

Для американской франчайзинговой компании, стремящейся выйти на зарубежные рынки со сбалансированным профилем риска / доходности (т.е. разумной доходностью при умеренных рисках), в первую десятку самых привлекательных стран в 2019 году в следующем порядке входят:

  1. Германия
  2. Соединенное Королевство
  3. Канада
  4. Польша
  5. Франция
  6. Австралия
  7. Испания
  8. Ирландия
  9. Швеция
  10. Южная Корея

(Полный список из 131 страны см. Https: // www.unh.edu/rosenbergcenter/international-franchise-attractiveness-index%E2%84%A2)

Что делает эти страны привлекательными?

# 1 Германия : предлагает отличный баланс потенциальной прибыли и рисков. Он имеет относительно высокий рыночный потенциал — 14-е место, что обусловлено большим размером рынка (16-е место) и покупательной способностью (13-е место). В то же время он предлагает относительно низкие рыночные риски с низкими экономическими и политическими рисками (№ 10) и благоприятными культурными и географическими рисками на № 9.

# 2 Соединенное Королевство: имеет значительный рыночный потенциал (№ 18) при очень низких рыночных рисках (№ 7), особенно рисках географических и культурных расстояний (№ 4).Однако привлекательность Великобритании может быть снижена в зависимости от того, как продвигается надвигающийся Брексит.

# 3 Канада: обеспечивает разумный рыночный потенциал (# 28) при очень низких рыночных рисках (# 6), особенно с точки зрения рисков географической и культурной дистанции, где он опережает другие страны на # 2.

10 самых привлекательных стран в 2019 году — для компаний с интенсивным ростом

Для компаний, которые более агрессивны и готовы пойти на больший риск для получения более высокой прибыли, в первую десятку стран в 2019 году входят:

  1. Китай
  2. Германия
  3. Турция
  4. Соединенное Королевство
  5. Индия
  6. Южная Корея
  7. Польша
  8. Испания
  9. Малайзия
  10. Канада

# 1 Китай: его огромная потенциальная клиентская база (# 1) и быстрый рост рынка (# 8) делают его очень привлекательным для международных компаний, желающих и способных противостоять серьезным рыночным рискам (51 место в целом), особенно непривлекательным рейтинг по рискам культурной и географической дистанции (№ 116).

# 4 Турция: аналогична Китаю, но в меньшей степени ее значительная потенциальная клиентская база (№18) и значительный рост рынка (№24) привлекательны для международных компаний, готовых справиться со значительными рыночными рисками (№ 40 в целом), особенно политические и экономические риски (# 57).

# 5 Индия: близка к Китаю по размеру рынка (# 2) и росту рынка (# 4), хотя с более низкой покупательной способностью (# 93) Индия может быть привлекательной для международных компаний, которые могут справиться с ее высокими рыночными рисками. (№53 в целом), особенно его заведомо сложная нормативно-правовая среда (№71).

Сосредоточение внимания главным образом на рыночном потенциале без явного учета многих рисков, присутствующих на международных рынках, может привести к неадекватным решениям по интернационализации. Не так давно страны БРИКС (Бразилия, Россия, Индия, Китай, ЮАР) были приоритетными рынками для компаний, стремящихся к международной экспансии из-за их большого рыночного потенциала. Однако и в этих странах были очень высокие рыночные риски. Многие компании, расширившие свою деятельность в Бразилии, России и Южной Африке, сожалеют о своих решениях, поскольку в последние годы эти страны столкнулись с серьезными экономическими, политическими и / или социальными проблемами.

К счастью, некоторые страны могут быть очень привлекательными как для сбалансированного роста, так и для агрессивно растущих компаний: Германия, Великобритания, Канада, Южная Корея, Польша и Испания. Эти страны должны быть в числе целевых списков большинства американских франчайзинговых компаний, стремящихся выйти на международные рынки или выйти на них.

Руководство по международному франчайзингу в США

На главную Руководство по международному франчайзингу в США

Как вывести свой бренд из-за границы и франчайзинг в США

Вы — зарубежный бренд, и у вас есть заинтересованные франчайзи и лицензиаты здесь, в Соединенных Штатах? Есть ли у вас интерес со стороны мастеров-франчайзи, которые хотят начать продавать франшизы в США? У вас есть вопросы о регистрации FDD, разнице между лицензиями и франшизой или о том, как получить франшизу в США?

Если у вас есть вопросы, это руководство поможет.

Для многих международных брендов франчайзинг в Соединенных Штатах имеет смысл и является достижимой целью. В целом, независимо от того, являетесь ли вы внутренним брендом в США или международным брендом, выходящим на рынок США, процесс франчайзинга во многом одинаков, и в этом руководстве мы обсудим некоторые уникальные факторы, о которых вам необходимо знать при входе. рынок США. Как правило, для более глубокого понимания франчайзинга и того, как франчайзинг работает в США, прочтите полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса.

Основы закона о франчайзинге США?

Закон США о франчайзинге и документ о раскрытии информации о франшизе (FDD)

В Соединенных Штатах, прежде чем вы сможете законно предлагать или продавать франшизу, вы должны сначала соблюдать федеральные законы и законы штата о франшизе, которые требуют предварительного раскрытия юридического проспекта вашим потенциальным покупателям франшизы. Это предпродажное раскрытие известно как Документ о раскрытии информации о франшизе или FDD, и оно должно быть разработано, подготовлено и выпущено в соответствии с Федеральным правилом о франшизе и законами штата, в которых вы будете предлагать и продавать франшизы.В некоторых штатах, известных как «государства регистрации франшизы», ваш FDD также должен быть представлен, рассмотрен и зарегистрирован у государственного администратора. После выпуска и, если применимо, регистрации в государствах регистрации франшизы, ваш FDD должен быть надлежащим образом раскрыт потенциальному покупателю франшизы за 14 дней до подписания договора франшизы или уплаты каких-либо сборов. Чтобы узнать больше о федеральных законах и законах штата о франшизе, а также о штатах, требующих регистрации и подачи документов FDD, посетите нашу интерактивную карту регистрации франшизы.

Если вы заинтересованы в франчайзинге в Соединенных Штатах, свяжитесь с нами по телефону (800) 976-4904 или воспользуйтесь нашей контактной формой и узнайте, как мы можем помочь вам начать работу и продавать франшизы в Соединенных Штатах.

Лицензирование не является альтернативой расширению франшизы в США

Часто международные бренды выходят на рынок США путем первоначального структурирования лицензионного соглашения, например, когда они разрешают партнеру из США создать фирменное местоположение, торговую точку или территорию обслуживания в рамках лицензионного соглашения.В Соединенных Штатах лицензионные соглашения не являются альтернативой франчайзингу, и если целью является расширение бренда на уровне единицы, большинство лицензионных соглашений в конечном итоге оказывается незаконной франшизой. Если вы уже продали лицензии в Соединенных Штатах, необходимо разработать план по преобразованию ваших лицензий во франшизу и устранению любых предыдущих нарушений франшизы. Чтобы узнать больше об этой теме, прочтите наше руководство по лицензированию и франчайзингу.

Индивидуальные единицы франшиз стихи Мастер франшиз

Когда вы выходите на рынок США, важно определить свою стратегию продаж франшизы и будете ли вы продавать франшизу отдельных единиц, мастер-франшизу или их комбинацию.Мы обсудим различия ниже.

Продажа франшиз индивидуальной единицы — Если вы продаете франшизу индивидуальной единицы в Соединенных Штатах (, т. Е. , где каждый получатель франшизы откроет свой собственный филиал), это означает, что вы будете напрямую продавать франшизу отдельным единицам франчайзи по всей территории Соединенных Штатов. Состояния. Скорее всего, вы создадите филиал в США, и этот филиал станет франчайзером в Соединенных Штатах.Отношения франчайзер / получатель франшизы будут осуществляться напрямую между вашим филиалом в Соединенных Штатах и ​​отдельными получателями франшизы, расположенными в Соединенных Штатах. Ваш филиал в США должен будет оформить собственный FDD, а также зарегистрировать и подать FDD в соответствующих штатах. Далее мы обсудим продажи мастер-франшизы, которые являются более распространенной стратегией продаж для зарубежных брендов, выходящих на рынок США.

Master Franchise Sales — Если вы продаете права на основную франшизу в Соединенных Штатах, в отличие от продаж отдельных единиц франшизы, вы будете продавать большие территории, такие как часть штата, весь штат, а иногда и весь Соединенные Штаты — одному или нескольким франчайзи, которые станут вашими главными франчайзи.В этом случае вы будете продавать своим основным франчайзи право на разработку и продажу франшиз в Соединенных Штатах. После того, как вы продадите эти права мастер-франшизы в отношении будущих продаж франшизы индивидуальной единицы, отношения франчайзер / получатель франшизы не будут касаться вас или вашего аффилированного лица в Соединенных Штатах, а, скорее, будут включать прямые отношения между вашим основным франчайзи и отдельными получателями франшизы. кому они продают франшизу. Затем ваши основные франчайзи будут выплачивать вам гонорары и сборы на основе процента от роялти и сборов, которые они собирают со своих индивидуальных франчайзи.Прежде чем продавать права на основную франшизу в Соединенных Штатах, вы должны оформить основанную в США основную франшизу FDD с изложением раскрытия информации и юридических обязательств между вами и вашими основными франчайзи, базирующимися в США. После того, как вы продадите свои права на основную франшизу, ваши получатели основной франшизы должны будут оформить свои собственные FDD по мере того, как они приступят к продаже индивидуальных единиц франшизы. Важно помнить, что и вы, и ваши основные франчайзи должны будете оформить FDD.

Создание правовой инфраструктуры США

Создание корпоративной структуры франчайзинга в США

В целях правовой защиты, как правило, вам следует рассмотреть возможность создания дочерней компании по франчайзингу в США, например.грамм. XYZ USA Franchising, LLC . Ваша дочерняя компания по франшизе в США будет принадлежать и контролироваться вами, будет зарегистрирована в Соединенных Штатах и ​​будет юридическим лицом, предоставляющим франшизы. Причины, по которым рекомендуется франчайзинговая дочерняя компания в США, включают ограничение ответственности вашей материнской компании, ограничение ваших юридических рисков в Соединенных Штатах и, в процедурном отношении, потому что ваш FDD в США первоначально или со временем потребует включения подготовленной аудированной финансовой отчетности. в соответствии с US GAAP.Ваша дочерняя компания в США получит лицензию и право использовать ваши товарные знаки и продавать франшизы в США.

В процессе разработки франшизы ваши юристы по франчайзингу должны координировать создание вашей компании по франчайзингу в США с вашей внутренней корпоративной командой юристов, бухгалтеров и налоговых консультантов. Некоторые выпущенные корпоративные образования, которые следует обсудить и рассмотреть, включают:

  • Государство создания — Штат, в котором будет создана организация по франчайзингу.
  • Тип организации — Будет ли организация, предоставляющая франшизу, учреждена как компания с ограниченной ответственностью или корпорация;
  • Собственность — Кто будет акционерами / собственниками франчайзингового предприятия. Следует учитывать международные налоговые соглашения и методы распределения доходов от франчайзингового предприятия США между международными акционерами и собственниками.
  • Идентификационный номер налогоплательщика и банковский счет — Получение идентификационного налогового номера для нового франчайзингового предприятия, открытие банковского счета и внесение средств для капитализации.

С точки зрения капитализации не существует технических требований в отношении суммы средств, которые необходимо внести на банковский счет вашего нового франчайзингового предприятия. Однако в некоторых государствах регистрации, если франчайзер поддерживает низкий уровень капитала по сравнению с инвестициями, которые должен будет сделать франчайзи, а также уровнем подготовки и поддержки перед открытием, которые должен предоставить франчайзер, регистрация франшизы для конкретного государства может быть при условии введения требования финансовой гарантии, которое, как правило, потребует от вашей франчайзинговой организации отложить получение первоначальной платы за франшизу франчайзи до тех пор, пока вы не выполните все свои обязательства по обучению перед открытием и не откроете франчайзинговый бизнес.

Товарные знаки

Основной компонент прав франшизы, которые вы будете предоставлять в Соединенных Штатах, включает ваши товарные знаки. Чтобы защитить ваши товарные знаки в США и гарантировать защиту интересов будущих франчайзи, ваши товарные знаки должны быть зарегистрированы в Управлении по патентам и товарным знакам США. После регистрации ваших товарных знаков, в зависимости от того, кому принадлежат регистрации, , то есть , ваша зарубежная компания или ваша новая дочерняя компания в США, может потребоваться структурирование лицензионного соглашения, чтобы гарантировать, что ваша дочерняя компания, занимающаяся франчайзингом в США, обладает необходимыми правами на товарный знак для продажи франшиз.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *