Инвесторы для открытия бизнеса с нуля: Как найти инвестора для малого бизнеса?

Как найти и привлечь инвестора для реализации бизнес-проекта

Хороший инвестор может оказать необходимую поддержку и помочь с реализацией, казалось бы, недостижимых целей, а плохой — может испортить даже самую интересную и перспективную коммерческую идею.

Обновлено: 06 октября 2022

Содержание

1. В чём особенность инвестиций
2. Как привлечь инвестора в малый бизнес
3. Поиски партнёра
4. Как правильно оформить партнёрские взаимоотношения
5. Заключение

Открытие бизнеса всегда сопровождается определёнными расходами. Деньги нужны для покупки производственного оборудования, приобретения зданий, строений и сооружений, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности, получения лицензий и патентов и т. д. Случаи, в которых начинающий предприниматель сразу обладает стартовым капиталом в достаточном для реализации проекта размере, встречаются не всегда.

Часто возникает необходимость в дополнительном финансировании. Источников такого финансирования несколько: кредиты, займы, государственные субсидии и инвестиции. Привлечение инвестиций — один из самых верных способов получения необходимых денег для открытия и расширения бизнеса. В этой статье будет рассказано о том, где найти инвестора для бизнеса и как лучше оформить партнёрские отношения.

В чём особенность инвестиций

Перед тем как искать инвестора для открытия бизнеса, надо разобраться, что такое инвестиции, какими они бывают и на что их следует направлять. Сам процесс инвестирования предполагает вложение капитала для дальнейшего получения прибыли. Объектом инвестиционной деятельности могут выступать деньги, ценные бумаги или имущество.

Инвестиции по степени риска более привлекательны для предприятия, нежели, например, кредитование. Так, взяв кредит для открытия малого бизнеса, предприниматель должен будет вернуть денежные средства и внести проценты независимо от результатов финансово-экономической деятельности своей компании, даже в том случае, если проект окажется убыточным.

При привлечении капитала можно составить инвестиционное соглашение таким образом, чтобы предприниматель был освобождён от личной материальной ответственности за частичную или полную потерю инвестором своих средств в случае провала. Эта особенность предопределяет наличие довольно высоких требований со стороны инвестора к бизнес-плану, по которому будет осуществляться реализация проекта, компетентности и уровню профессиональной подготовки руководителя и команды предприятия и т. д.

Есть и ещё одна немаловажная особенность, которую следует учитывать, размышляя над тем, как привлечь инвестора в малый бизнес. Вкладывая свой капитал в открытие или развитие предприятия, инвестор обычно получает долю в уставном фонде и может принимать непосредственное участие в процессе управления компанией (прямые инвестиции).

Существуют и так называемые портфельные инвестиции, не предусматривающие возможности участия в оперативном управлении компаний, но в этом случае деньги вкладываются в ценные бумаги, выпускаемые ею. В роли инвесторов могут выступать российские физические и юридические лица, государство, а также иностранные компании. Инвестиции могут быть краткосрочными (до одного года), среднесрочными (от одного года до трёх лет) и долгосрочными (от трёх лет и выше).

Направить денежные средства можно исключительно на реализацию целей.

Разобравшись в основных понятиях, поговорим о том, что может заинтересовать инвестора и побудить его к выбору именно вашего предприятия для вложения денег.

Как привлечь инвестора в малый бизнес

Каждый инвестор заинтересован в получении максимального дохода. Каждый субъект инвестиционной деятельности несёт риск потери своих вложений. Поэтому привлекательность проекта для инвестора оценивается соотношением возможной прибыли и потенциальных рисков. Если предприятие на протяжении нескольких лет успешно функционирует, имеет положительную репутацию, ведёт прозрачную деятельность, у него больше шансов получить доверие, а вместе с ним и необходимые для развития деньги.

Но это не значит, что начинающий предпринимать не может рассчитывать на финансирование своего проекта. Как найти инвестора для бизнеса с нуля? Заинтересовать потенциального партнёра поможет:

• Подробный бизнес-план, содержащий экономическое обоснование, прогноз прибыли, оценку возможных рисков и программу по их минимизации
• Хороший инвестиционный климат в регионе (большой объём рынка реализации товаров и услуг, позитивная динамика развития выбранного сектора экономики и т. д)
• Низкий уровень конкуренции
• Наличие у предприятия конкурентных преимуществ
• Наличие достаточных для осуществления эффективной деятельности знаний и опыта у владельца бизнеса, а также у его команды

При общении с потенциальными инвесторами не рекомендуется блефовать и переоценивать свои силы, кичиться своей уникальностью, негативно отзываться о конкурентах. Стоит позаботиться о наличии грамотной презентации вашего проекта, в ходе которой будут обозначены его реальные (а не надуманные) преимущества.

Поиски партнёра

Когда у предпринимателя есть готовый обоснованный бизнес-план, штат профессионалов, а также составлена убедительная презентация, следует приступать непосредственно к поиску партнёра. Как найти инвестора для малого бизнеса? Для этого существует несколько способов:

• Участие в тематических мероприятиях (бизнес-конференции, форумы, круглые столы, выставки, ярмарки, презентации и т. п.)
• Обращение в специальные фонды, оказывающие поддержку малому и среднему предпринимательству
• Сотрудничество с бизнес-инкубаторами (это организации, помогающие начинающим предпринимателям в реализации новых проектов на всех этапах ранней стадии их деятельности)
• Обращение к услугам агентств, оказывающих специализированную помощь в поиске инвестора
• Размещение объявлений типа «Ищем инвестора для открытия бизнеса» на тематических порталах в интернете
• Использование онлайн-сервисов для демонстрации презентаций проектов инвесторам и рассылки заявок на инвестиции

Как видите, есть минимум шесть реальных методов поиска партнёра, готового вложиться в перспективный проект. Кроме этого, можно подключить собственные деловые связи, обратиться к родственникам и друзьям. Иногда потенциального инвестора можно встретить даже на корпоративной вечеринке. Когда на горизонте появится один или несколько возможных партнёров, не стоит спешить и сразу заключать соглашение. Оформить сделку с первым, кто предложит свой капитал, не лучшее решение. Следует собрать как можно больше информации об инвесторе: какие отрасли предпринимательства он чаще всего инвестирует, каков средний объём вкладываемых средств, на каких принципах он предпочитает сотрудничать и т. д.

Все данные, которые удастся собрать, нужно сопоставить с пожеланиями бизнесмена и целями предприятия. Сотрудничать стоит только с надёжным партнёром, который сможет оказать реальную помощь в развитии проекта.

Как правильно оформить партнёрские взаимоотношения

Для заключения соглашения с инвестором предпринимателю рекомендуется выбрать в качестве организационно-правовой формы общество с ограниченной ответственностью (ООО). При этом можно как зарегистрировать новое юридическое лицо, так и принять участника в уже существующую компанию. Вам пригодится информация о том, как зарегистрировать юридическое лицо самостоятельно. Необходимая для реализации проекта сумма оговаривается на этапе переговоров. Инвестор вносит средства в уставный фонд предприятия и становится владельцем доли, пропорциональной объёму инвестиций. Все эти операции следует отразить в учредительных документах организации.

Сценарий, при котором инвестор не входит в бизнес (не становится участником организации) также возможен. Долговое финансирование, инвестирование в виде займа обычно осуществляется под залог имущества, объектов интеллектуальной собственности или тех же долей в уставном капитале.

Права и обязанности сторон сделки, срок сотрудничества, сумма вложений, способ получения дохода инвестором (процент от вложенных денег, процент от прибыли либо доля в уставном капитале), порядок предоставления отчётности и другие важные вопросы освещаются в инвестиционном договоре (соглашении). К составлению такого документа рекомендуется привлечь профессионального юриста.

Заключение

Поиск инвестора — это длительный процесс, поэтому начинать его следует заблаговременно. Инвестирование капитала в открытие и развитие фирмы должно осуществляться на взаимовыгодных условиях. Используя все возможные средства для того, чтобы найти партнёра, важно помнить, что окончательное решение всегда будет за вами. Хороший инвестор может оказать необходимую поддержку и помочь с реализацией, казалось бы, недостижимых целей, а плохой может испортить даже самую интересную и перспективную коммерческую идею.

Найти инвестора для открытия бизнеса

Когда соберетесь открывать бизнес, то будьте готовы к тому, что без инвестиций будет очень тяжело, особенно если вы среднестатистический работяга, которому нужно прокормить семью. А как найти инвестора для открытия бизнеса — непонятно. Вы станете копить и копить, но не факт, что накопите. А если и так, то вы официально считайте себя человеком с серьезной выдержкой и к тому же упрямым по отношению к своим целям.

Для того, чтобы идея бизнеса не откладывалась в дальний угол, люди начинают искать внешний источник притока денег, а именно инвестиции. Однако найти инвесторов не так-то просто, а на кредит не все решаются.

К счастью, вы попали на нужную статью. Здесь я расскажу о том, как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля.

Для чего ищут инвестора

Перед тем, как получить пошаговое руководство от меня, разберемся в том, кто такой инвестор и для чего его все ищут?

Инвестор — человек, готовый вкладывать в вашу идею свои деньги. Не всегда это происходит по доброте душевной. обычно он видит выгоду для себя, и лишь поэтому готов с вами работать. Инвестор имеет полное право на получение доли прибыли от вашего проекта.

Любому бизнесу нужные денежные средства, вне зависимости от рода деятельности. Если вы не будете привлекать капитал, то рискуете не развиваться в своём деле. Так, бизнес может покинуть «лодку» уже на стадии планирования. 

Нужно понимать, что для хорошего и плодотворного развития бизнеса важно не упустить возможность. Поэтому у предпринимателей нет возможности копить деньги. Так как есть огромный риск, что нужная сумма будет собираться долго, а за это время в нишу придут новые конкуренты, которые будут гораздо быстрее вас, а может и сообразительнее. 

Даже если капитал недостаточен, не переживайте. Есть много примеров, когда бизнесмены побеждают всех своих конкурентов с малой суммой на руках.

Вернемся к инвесторам. Их поиск раньше был гораздо труднее, нежели сейчас. Фонды, компании, согласные помогать деньгами начинающим предпринимателям разрастаются. И это очень хорошая перспектива.

Однако не все могут получить деньги в фондах. Бизнесмену для начала нужно будет убедить инвестора в том, что именно в его проект стоит вложиться. Для это нужно всё скрупулезно продумать: составить бизнес-план, доказать, что ваш проект интереснее других, показать перспективу компании.

Инвесторы имеют большой опыт, и их практически невозможно обдурить. Они легко определят: перспективен ваш проект или нет. Поэтому делайте всё по совести. Докажите, что им нужны именно вы для получения лучшей прибыли. Помните, что от вас инвесторы ожидают скорой и максимальной отдачи.

Любые инвестиции получить трудно, будь то фонды, банки, другие компании.Для начала вы должны доказать им, что действительно чего-то стоите.

В чем плюсы инвестиций

Основой моих знаний о сущности и секретах привлечения инвестиций стал концентрат Like-центра от Аяза Шабутдинова. За 12 часов интенсивной работы мне рассказали и показали столько, что мозг просто взрывался от полученной информации.

На этот интенсив я шел с планами разобраться с тонкостями инвестирования и определить, нужно ли это моему бизнесу. Почему именно этот интенсив? Да потому что Аяз успешно привлекает инвесторов, благодаря чему и стал основателем франшизы Coffee Like, без собственных вложений.

При правильном подходе, привлечение инвестиций — это очень просто. Как оказалось, чтобы привлечь деньги, достаточно иметь конкретные цели на капитал, уметь себя презентовать, а также располагать здравой идеей или приносящим небольшой доход бизнесом.

Что интересно, не нужно даже ничего придумывать. Вы можете зайти на Авито, выбрать рабочую бизнес-идею и погрузиться в тему, а лучше — пообщаться с владельцем. Дальше Вам остается либо продумать план открытия конкурирующей компании, либо сформировать идею покупки готового бизнеса и убедить инвестора, что эта тема принесет Вам обоим доход.

Стоит понимать специфику инвестиций — инвестор вкладывает свои деньги, тогда как Вы вкладываете в дело свое время и силы. Хотите добиться успеха? Придется посвящать работе все свободное время.

Второй инсайд — инвесторы не крадут идеи. Совсем. Все достаточно просто: главная цель инвестора — вложить свои деньги в прибыльную идею и приумножить их. Эта цель никак не пересекается с малейшими мыслями о краже. Да и закон, на Вашей стороне.

Варианты привлечения инвестиций

У Вас есть идея, возможно, даже сформирован бизнес-план. Где дальше искать того, кто согласится предоставить средства для его реализации? Вариантов гораздо больше, чем я мог предположить.

Друзья и родственники

Этот вариант подходит тем бизнесменам, которые планируют открыть дело с небольшими вложениями финансов, но при этом совершенно не может рисковать. Инвестор из ближайшего окружения не потребует первоначальных вложений, не станет выдвигать невыполнимые условия, с пониманием отнесется к возникшим сложностям. 

Также данный вариант хорош тем, что для его реализации Вам не нужно ни громкое имя, ни официальные подтверждения квалификации. Друзья и родственники знают Вас лучше, чем кто-либо, поэтому поддержат Вас и без дополнительных гарантий.

Кредит в банке

Если Вам нужна небольшая сумма, а времени на поиск бизнес-ангелов нет, можно пойти по легчайшему пути и оформить кредит в банке. Конечно, от Вас могут потребовать залог, ответственность поручителей или большое количество справок. Если претендент на займ не сможет выполнить хотя бы одно требование кредитной организации, кредит получить ему не удастся. Но, если постараться и получить желанную сумму, Вы освобождаетесь от ответственности перед кем-либо, кроме себя.

Частные инвесторы

Даже в небольших городах есть успешные бизнесмены, которые уже давно сколотили свой капитал. Их цель на данном этапе — получать пассивный доход. Прибыльный бизнес — отличный для этого вариант.

Не стесняйтесь пройтись по именитым персонам Вашей области. Как правило, с частными инвесторами выстраиваются отношения по одному из двух сценариев:

• Инвестор дает деньги в виде кредита или займа. Вы крутитесь, как можете и хотите, единственная задача — вовремя возвращать ссуды с процентами.
• Инвестор дает деньги, купив долю в проекте. В таком случае инвестор получает процент от прибыли, а значит он заинтересован в ее увеличении. Велик риск стать заложником инвестора и играть роль марионетки.

Инвестиционные фонды

Некоторые крупные инвесторы нередко объединяются и формируют инвестиционные фонды. Такие организации готовы содействовать малому бизнесу, но получить средства у них не так уж и просто. 

Претендентов на Ваше место немало, поэтому Вам нужно доказать высокую жизнеспособность своего проекта. Как правило, такие фонды отдают предпочтение предпринимателям с опытом, у которых уже есть запущенный бизнес, так как он становится гарантом успеха. Если такого опыта у Вас нет, придется поработать над качеством анализа и презентации плана действия будущей организации.

Также помимо частных инвестиционных фондов действуют и государственные организации. Отбор претендентов на грант производится через конкурсы. Чей проект окажется более полезным и проработанным, тот и получает деньги.

Если ни один из вышеназванных видов инвестиций Вас не устраивает, рассмотрите их аналог — бизнес-инкубаторы Вашей области. В таких организациях молодым предпринимателям предоставляются площади для работы, необходимое оборудование, льготы в уплате налогов и много других полезных бонусов, которые помогут развить свое дело без вливаний капитала со стороны.

Бесплатная мультиссылка в
Инстаграм
Создавайте легко.
Вдохновляйте клиентов на
покупки.

Создать
бесплатно

Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля — пошаговая инструкция

Найти инвестора для открытия бизнеса — хорошая такая задача. Чтобы вам было проще, я решил сделать для вас пошаговый план привлечения инвесторов в свой бизнес. Читайте внимательно и не упускайте важное.

Шаг 1. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — первое, на что обращают свое внимание инвесторы.

Тут нужна ваша внимательность и скрупулезность. Важно не только накидать перспективу и дойти от точки А до точки В, но и сделать это грамотно.

Что должен содержать в себе хороший бизнес-план?

• описание вашего бизнес-проекта
• не просто конечная сумма, которая вам нужна от инвестора, а целый расчет
• определение выгоды для инвестора
• срок, когда будет первый доход
• перспективы развития, то есть что будет дальше.

Концентрируйтесь на любой мелочи, чтобы ничего не упустить.

Шаг 2. Выбор формы взаимодействия

Сотрудничество может быть нескольких видов:

• доля в бизнесе
• процент от прибыли на время существования проекта
• процент от вложенной суммы

Не ждите, что инвестор выберет удобное вам сотрудничество. Он знает, что теперь не последний человек в вашем бизнесе и у него тоже есть права. Но всё равно не отказывайтесь от инвестора — это прекрасный опыт. Если настроете хорошие взаимоотношения, он может стать наставником и помогать во многих делах. Так вы быстрее разовьете себя, как настоящего бизнесмена.

Шаг 3. Обратитесь к более опытным предпринимателям

Самый верный шаг. Успешные бизнесмены с большим стажем работы поймут вас, как никто другой. Наверняка они с радостью расскажут вам какие-нибудь фишки, ознакомят с нишей ближе, могут даже взять наставничество. Если очень повезет, то уже на этом третьем шаге вы сможете получить свои средства на развитие бизнеса.

Шаг 4. Переговоры

Чтобы убедить потенциального инвестора, потребуется немало сил, терпения, настойчивости. Но главное —  грамотная, структурированная и подготовленная речь. Она должна сразить наповал любого инвестора.

Помните, они должны видеть вашу уверенность в себе и проекте, но помимо этого проект сам должен уверенно стоять на ногах еще до создания.

Нужно заранее продумать все вопросы, которые могут спросить инвесторы, выписать ответы, выстроить логическую цепочку рассуждений. Вы должны говорить так, чтобы без объяснений понимал любой.

Главное не бойтесь. Инвесторы практически никогда не ожидают много от презентации проекта потенциального бизнесмена. Поэтому их ожидания не так сложно «переплюнуть», нужно только постараться.

Также на переговоры не обязательно приходить одному, можно прийти со специалистом, который вместе с вами разрабатывал проект. Вполне возможно, что он грамотнее преподнесет информацию.

Шаг 5. Заключение договора

Конечный этап переговоров.

Если вы всех устроили, понравились инвесторам, и они готовы вложиться в ваш проект, то нужно будет заключить общий договор.

Там ОБЯЗАТЕЛЬНО должны прописываться следующие вещи:

1. Вся сумма вложений
2. Срок сотрудничества с инвестором
3. Все права и обязанности сторон

Денежные средства должны пойти только на реализацию проекта и никуда более.

Вот примерный договор между инвестором и будущим бизнесменом:

Как гарантированно получить инвестицию?

Уверенность в собственных силах, креативность и детально проработанная бизнес-идея: вот основные факторы успеха в деле поиска инвестора. Вкладчик должен понять, что он не выбрасывает деньги на ветер, а помещает их в прибыльное и стоящее дело.

Чтобы произвести впечатление, придерживайтесь ряда рекомендаций:

1. Регулярно посещайте «места обитания» потенциальных инвесторов. Поинтересуйтесь, какие бизнес-мероприятия проходят в Вашем городе. Нередко на такие съезды собираются инвесторы, наставники, менторы и прочие интересные личности, знакомство с которыми будет не лишним. Также начать общение с инвесторами можно в сети через ресурсы-посредники, предназначенных для поиска капиталовложений. 
2. Соберите команду. Полноценной команде, зараженной на воплощение единой идеи, гораздо больше доверия, чем «частнику» без единомышленников. Групповая проработка проблем позволяет принимать взвешенные решения, о чем инвесторам прекрасно известно.
3. Не бойтесь представлять. С этого можно начинать взаимодействие с потенциальным вкладчиком: яркая и доступная презентация, вкратце описывающая Ваши цели. Не бойтесь, что Вас не поймут или осудят — открытость и решимость импонирует. 
4. Не пытайтесь получить все и сразу. В общении с опытными бизнесменами нужно быть гибким и терпеливым. Вероятно, потенциальный инвестор захочет проверить Вас на прочность и будет всячески испытывать Вас, как будущего партнера.
5. Не рассматривайте инвестора только как мешок с деньгами. Помните, что перед Вами успешный бизнесмен, который как-то сумел заработать свое состояние. Если Вы наладите с ним контакт, он может стать Вашим неофициальным консультантом, а это бывает гораздо полезнее, чем просто деньги.

Сервисы для поиска инвесторов

Если Вы не знаете, с чего начинать поиски, загляните в следующие интернет-ресурсы:

• Fundico — сервис совместного кредитования;
• Nimfamoney — закрытая площадка для инвесторов и стартаперов;
• business. potok.digital — кредитование предпринимателей частными лицами;
• vdolg.ru, loanberry.ru — онлайн-займы;
• townmoney.ru — сервис P2P-кредитования, объединяющий интересы заемщиков и инвесторов.

Изучив теорию инвестирования бизнеса, я определил, что на данном этапе развития моему бизнесу инвестиции не нужны. Однако я помню о том, что ни одна крупная компания не основывается на деньгах, полученных в ходе ее деятельности, поэтому не забываю отслеживать потенциальных партнеров и Вам советую поступать так же.

А вот и тематическое видео подъехало:

Если вы обнаружили ошибку в тексте, выделите её и нажмите ctrl + enter

Как найти инвесторов для вашего бизнеса

Нужен инвестор для развития вашего стартапа? Вот как найти инвестора и что искать.

Финансирование имеет решающее значение для начала бизнеса и создания процветающей и растущей организации. Возможно, вы изначально самостоятельно финансировали свой бизнес наличными, полагались на собственный капитал или использовали кредитные карты для финансирования своего бизнеса. Однако в какой-то момент вам нужно будет подумать о привлечении внешнего капитала, если вы хотите продолжать расширять свою деятельность.

Благодаря венчурному капиталу, традиционным банковским кредитам и онлайн-краудсорсингу современные предприниматели имеют больше возможностей для финансирования, чем когда-либо. Тем не менее, выбор правильного типа инвестора имеет решающее значение. Различные инвесторы приносят уникальные преимущества и различные типы требований к капиталу, контролю и погашению.

Мы объясним, как малому бизнесу найти и привлечь инвесторов и как правильно выбрать источник финансирования. Не весь капитал создан равным; убедитесь, что вы можете жить с инвестором, которого вы выбираете.

Примечание редактора: Ищете подходящий кредит для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Как найти инвестора в бизнес

Поиск инвесторов — одна из самых больших проблем при открытии и ведении бизнеса. Как правило, лучше всего начинать с малого и позже переходить к более значительным вариантам финансирования.

Прежде чем искать инвестора, начните операции в небольшом масштабе. Все, что вам нужно изначально, это бизнес-концепция, продукт или услуга и план. Вы подтвердите свою концепцию и сможете адаптировать свой план к реальным рыночным условиям. Потенциальные инвесторы захотят увидеть рыночный спрос на ваше предложение и доказательства того, что вы можете быть прибыльным, прежде чем отдавать вам свои с трудом заработанные деньги. В идеале вы должны иметь послужной список не менее года.

Вот пять идей, которые помогут вам найти инвестора:

• Работайте с друзьями и семьей. Ищите финансирование у друзей и семьи. Это может быть лучшим вариантом для того, чтобы запустить свой бизнес, не зарекомендовав себя перед внешним инвестором.
• Ищите частных инвесторов в сообществе. Часто лучше всего обратиться за помощью в развитии своего бизнеса в вашем сообществе. Города и малые города часто развивают бизнес-инициативы, потому что малый бизнес расширяет возможности своих сообществ. Кроме того, ищите лидеров местного бизнеса и инвесторов. Работайте с любыми организациями, выступающими за бизнес, и ищите влиятельных представителей сообщества для налаживания связей и развития деловых отношений.
• Работайте с местным банком для финансирования. В зависимости от того, насколько быстро вы хотите масштабировать свои операции, вы можете подать заявку на бизнес-кредит в местном банке, чтобы наладить отношения с общественностью и найти варианты финансирования.
• Ищите бизнес-ангелов. Если вы исчерпали предыдущие варианты финансирования, ваш стартап может быть готов для бизнес-ангелов и других частных инвесторов в вашей отрасли. Изучите области, в которых ваша отрасль процветает, и свяжитесь с лидерами бизнеса и инвесторами-ангелами.
• Работа с венчурными капиталистами. Поиск венчурных капиталистов обычно является завершающим этапом роста финансирования новой компании, но не для всех предприятий. Если у вас стабильный и успешный малый бизнес, вам, скорее всего, не нужно обращаться за финансированием к венчурному капиталисту. Однако, если у вас есть успешная бизнес-идея, которая выиграет от чрезвычайно быстрого масштабирования и больших объемов капитала, сотрудничество с венчурными капиталистами — хороший вариант.

Основное различие между инвесторами-ангелами и венчурными капиталистами заключается в том, что инвесторы-ангелы работают в одиночку, венчурные капиталисты, как правило, вкладывают более значительные суммы, а инвесторы-ангелы специализируются на ранних стадиях бизнеса.

Как привлечь инвестора

Получить общее представление о том, как найти финансирование, несложно, но привлечение подходящих инвесторов и совершенствование коммерческого предложения вашего бизнеса может стать серьезной проблемой.

Прежде чем представить свою идею инвесторам, поймите, что вы должны рассматривать их как деловых партнеров. Лучше всего работать с единомышленниками. Инвесторы, владеющие достаточно большой долей в вашей компании, гарантируют, что их голос ценится, особенно когда речь идет об акционерном капитале. Партнерства с инвесторами могут быть выгодными, но они также могут быть и вредными, если основываются на неверных ценностях.

Раздумывая над тем, как привлечь инвесторов, помните о следующих передовых методах.

1. Разработайте миссию вашей компании, чтобы привлечь подходящего инвестора.

В рамках вашего бизнес-плана и общего роста бизнеса вам необходимо разработать миссию компании. Инвесторы хотят знать ваше «почему» — причину, по которой, по вашему мнению, миру нужен ваш продукт или услуга. Вы должны быть в состоянии сообщить, какую проблему решает ваш бизнес, в одном или двух предложениях. Вы потеряете инвесторов и клиентов, если ваша миссия и цели будут слишком сложными. Чтобы добиться успеха, вам нужно четкое объяснение ценности вашего бизнеса.

Если вы делаете предложение венчурным капиталистам, включите в него стратегию выхода с подробным описанием того, как инвестор может вывести свои инвестиции и получить прибыль. Это может повлечь за собой продажу бизнеса, вывод его на биржу или получение выплаты на определенном этапе выручки и прибыли.

2. Расширьте возможности своего бренда, чтобы привлечь инвесторов.

Рассказ о вашем бренде имеет решающее значение для поиска инвесторов. Инвесторы ищут ценность бренда, особенно в отношении социальных сетей и присутствия бизнеса в местном сообществе. Если вы соедините сильную миссию компании с отчетливым, хорошо проработанным голосом бренда, вы на полпути к поиску подходящих инвесторов.

3. Проводите как можно больше встреч с потенциальными инвесторами.

Поиск подходящих инвесторов означает встречу с как можно большим количеством потенциальных инвесторов. Принимайте любую возможность поговорить. Многочисленные встречи помогут вам отточить рекламный ход вашего бизнеса, научиться читать потенциальных инвесторов и решить, кто будет лучшим партнером.

Процесс поиска финансирования часто сопровождается отказом и осуждением, когда вы пытаетесь понять, предлагает ли инвестор выгодную сделку. Проведение как можно большего количества встреч повысит ваши шансы найти финансирование из правильных источников.

4. Не отчаивайтесь при поиске инвесторов.

Если потенциальные инвесторы решают не финансировать ваше предприятие, не сдавайтесь. Отказ — это часть процесса. Сделайте все возможное, чтобы сосредоточиться на следующей возможности. Когда все становится сложно, вернитесь к миссии вашего бизнеса, чтобы напомнить себе, чего вы пытаетесь достичь. Помните, что даже если только один инвестор согласится финансировать ваш бизнес из 50, которых вы встретите, это все равно будет успехом.

Если вам нужен быстрый бизнес-кредит или финансирование на сумму менее 50 000 долларов США, рассмотрите возможность получения микрокредита при поддержке SBA.

6 типов бизнес-инвесторов

По мере роста вашего бизнеса лучше переходить от мелких источников финансирования к крупным. Этот порядок, хотя и не закреплен в камне, является хорошим общим ориентиром при рассмотрении различных типов бизнес-инвесторов.

1. Друзья и семья: В первую очередь нужно искать финансирование среди друзей и семьи. Особенно, если вы являетесь новым или развивающимся бизнесом, презентация друзьям и семье может стать отличным способом начать свой бизнес с нуля.
2. Краудфандинг: Как друзья и семья, краудсорсинг — хороший источник финансирования на раннем этапе. Выбирая между бизнес-кредитами и краудфандингом, определите, есть ли спрос на ваш продукт или услугу, прежде чем публиковать их на краудфандинговой платформе. Краудфандинг в сочетании с деньгами семьи и друзей может помочь запустить ваш продукт или услугу.
3. Традиционный банковский кредит: После того, как у вашего бизнеса появится некоторая операционная история и поддержка, вы можете начать искать в банках традиционный кредит. Банки требуют обширную документацию и финансовую информацию перед выдачей кредитов, так что будьте готовы. Если вы хотите создать надежное местное предприятие, выбор лучших бизнес-кредитов может стать отличным способом перейти от молодой операции к добросовестной компании.
4. Бизнес-ангелы: Обращение к бизнес-ангелам — это хороший способ получения финансирования на раннем этапе, который может превратить небольшой бизнес в более крупную компанию. Сначала ищите на местном уровне, а затем двигайтесь дальше, пока не найдете частных инвесторов-ангелов.
5. Венчурные капиталисты: Если у вас есть серьезная поддержка, обращение к венчурным капиталистам может стать отличным способом получить большие суммы денег для масштабирования вашего бизнеса. Питчинг бизнес-ангелам может быть хорошей практикой для последующего обращения к венчурным капиталистическим фирмам.
6. Акселераторы: Акселераторы — отличный способ добиться прибыльного роста. Некоторые предоставляют варианты финансирования, но большинство связывает вас с опытными ветеранами стартапов, которые могут дать вам совет по поиску финансирования, разработке ваших продуктов и созданию вашей организации. Акселераторы обычно не являются основным источником финансирования, но важно знать, какую пользу они могут принести вашему стартапу.

Если вы хотите получить банковский кредит для финансирования своего бизнеса, ознакомьтесь с нашими обзорами лучших бизнес-кредитов и вариантов финансирования. Мы разбиваем стоимость заимствования, условия кредита, требования к залогу и многое другое.

Преимущества бизнес-инвесторов

Самая большая выгода от поиска бизнес-инвесторов может быть очевидной: они дают вам деньги для управления вашей компанией. Бизнесу нужен капитал для роста, а работа с инвесторами означает, что вам не нужно расти по старинке — медленно, кирпичик за кирпичиком. Вместо этого вы получаете денежные вливания, и ваш бизнес может быстро расширяться.

Однако найти финансирование не так просто, как убедить инвесторов дать вам большие суммы наличными. Поиск инвестиций означает обмен чем-то на доступ к финансированию.

• Возможно, вам придется отказаться от акций. Работая с венчурными капиталистами и некоторыми инвесторами-ангелами, вы отказываетесь от доли в своей компании в обмен на финансирование, что может означать, что инвесторы имеют право принимать решения по важным вопросам компании.
• Вы можете заплатить за полученные деньги. В банках вы занимаете деньги, поэтому вы платите надбавку или процентную ставку на сумму денег, которую вам ссужает банк. Это также связано с условиями, так как многие банки хотят знать, как вы планируете использовать свой кредит, прежде чем они его выдадут. С онлайн-платформами краудфандинга вы можете торговать внутренним доступом или даже акциями для финансирования.

Работа с инвесторами — отличный способ вывести свой бизнес на новый уровень, но это компромисс, независимо от того, кто предоставляет деньги. Взвесьте свои варианты и подумайте, от чего вы должны отказаться, чтобы получить необходимое финансирование. Это не обязательно должен быть беспощадный подход; это важное различие, которое поможет вам подходить к финансированию с успешным мышлением.

Мэтт Д’Анджело участвовал в написании этой статьи.

Изображение предоставлено: fizkes / Getty Images

Дженнифер Дублино

Соавтор

business.comb.

Как найти инвесторов, которые помогут вашему стартапу взлететь

Как владелец бизнеса, вы многое делаете самостоятельно. Скорее всего, вы придумали свои собственные идеи, запустили многие аспекты своего бизнеса и добились того, что у вас есть, без посторонней помощи. Но наступает момент, когда необходимо дополнительное финансирование. В такие времена очень важно знать, как найти инвесторов.

Правильные инвесторы помогут масштабировать ваш стартап. А для тех, кто все еще находится на стадии идеи, инвестор может означать разницу между тем, чтобы ваша идея ушла из-под земли или никогда не покидала вашу голову. Давайте посмотрим, как найти инвесторов и убедиться, что ваш бизнес готов к финансированию.

Как найти инвесторов: 8 вариантов финансирования.

Потенциальные инвесторы доступны во многих местах. Но не всем инвесторам интересны одни и те же бизнес-модели. Прежде чем вы начнете обращаться за финансированием, важно понять, что предлагает каждый тип инвесторов и что они ищут. Вот восемь способов получить необходимую финансовую поддержку:

1. Друзья и семья.

Многие инвесторы приходят с определенными условиями: процентная ставка, частичное владение или даже роль члена совета директоров. Друзья и семья могут быть одной из редких групп инвесторов, у которых не всегда есть какие-либо критерии или затраты.

Чтобы запросить финансирование у друзей и семьи, вы можете связаться с ними по телефону, тексту или электронной почте и пригласить их на презентацию. Вы знаете свою семью лучше, чем кто-либо другой, поэтому адаптируйте свои методы к их особенностям. Если они неформальны и расслаблены, простая встреча за выпивкой или ужином может быть как нельзя кстати.

Где найти: То, что у вас личные отношения с друзьями и членами семьи, не означает, что вы должны отказаться от своего профессионализма. Объясните детали вашего плана и создайте контракт, в котором излагаются все условия, связанные с финансированием. Если у вас нет загадочной богатой тети, которая готова дать вам деньги, от вас, вероятно, в какой-то момент потребуют вернуть деньги. Уточните условия погашения в контракте, включая любые процентные ставки, частичное владение или другие положения. Будьте максимально откровенны в отношении ожиданий всех вовлеченных сторон.

2. Долевое финансирование.

Если ваша компания все еще находится на стадии стартапа, но прошла стадию идеи, долевое финансирование является популярным путем к финансированию. Акционерное финансирование — это практика получения финансирования от внешних сторон в обмен на акции вашей компании. Этот подход может помочь вам быстро собрать деньги, что может быть особенно полезно, если есть препятствие с большими затратами, которое вы изо всех сил пытаетесь преодолеть, например, новый продукт, который вы пытаетесь разработать, расширение или даже дорогостоящая кампания. .

Где найти: Долевое финансирование доступно из многих источников, включая друзей и семью. Вы также можете искать группы финансирования акционерного капитала в Интернете. Существуют инвестиционные фирмы, финансирующие акционерный капитал, и сайты краудфандинга, которые помогут представить ваш бизнес потенциальным инвесторам и получить необходимые вам деньги.

3. Венчурные капиталисты.

Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) — это частные инвесторы, которые используют свои собственные деньги для финансирования бизнеса. Поскольку венчурные капиталисты — это люди, которые часто не связаны с группой, они могут предъявлять различные требования, связанные с финансированием. Некоторым венчурным капиталистам потребуется акционерный капитал или роль в совете директоров, в то время как другие могут быть заинтересованы только в получении процентов или в другой форме выплат.

Существуют также фирмы венчурного капитала, представляющие собой профессиональные группы индивидуальных инвесторов, которые финансируют предприятия. Фирмы венчурного капитала, как правило, более стандартизированы, чем отдельные венчурные капиталисты, а это означает, что у них также больше стандартных требований и ожиданий выплат. Фирма венчурного капитала вряд ли захочет акционерного капитала или права собственности, но она, вероятно, привяжет процентную ставку к деньгам, которые вы занимаете, и хочет получить прибыль.

Венчурные инвесторы обычно ищут компании с большим потенциалом роста. Если вы управляете скромным стартапом и планируете им оставаться, венчурный капиталист, скорее всего, не заинтересуется. Но если ваш бизнес быстро растет и работает на рынке с высокими доходами, венчурный капиталист или фирма могут стать отличным способом привлечения денег.

Где найти: Вы можете найти венчурные компании и частных лиц в Интернете. Некоторые сайты даже представят ваш бизнес потенциальным инвесторам и отдельным фирмам. Оттуда фирмы или инвесторы могут связаться с вами, давая вам возможность ответить, если вы заинтересованы. Покопайтесь, спросите в LinkedIn о рекомендациях и найдите инвесторов, которые лучше всего подходят вам.

4. Бизнес-ангелы.

Инвесторы-ангелы — один из самых востребованных вариантов финансирования. Ангел-инвестор — это тот, кто вкладывает собственные деньги в бизнес на ранней стадии, чтобы помочь ему расти. В отличие от венчурных капиталистов, которые сосредотачиваются на прибыли, инвесторы-ангелы хотят, чтобы компания преуспела. Они также обычно не заинтересованы в том, чтобы владеть частями вашей компании или играть роль в ее функциях.

Даже если ваш стартап находится на самой ранней стадии, бизнес-ангелы могут предоставить финансирование, которое не сопряжено с большим риском для вас. Бизнес-ангелы знают, что рискуют своими деньгами. Если ваш бизнес провалится, вероятность того, что вы попадете на крючок ангела-инвестора, меньше, чем венчурного капиталиста.

Где найти: Подобно венчурным капиталистам, бизнес-ангелы также могут быть связаны с группами. Например, Angel Capital Association — это инвестиционная сеть бизнес-ангелов, состоящая из аккредитованных инвесторов, которые финансируют многообещающие предприятия. Существуют также такие сайты, как Angellist, где вы можете найти индивидуальных инвесторов или группы.

5. Инкубатор.

Если у вас есть новая бизнес-идея, но вы еще не реализовали ее полностью, инкубатор может быть именно тем, что вам нужно.

Инкубатор — это программа, частная или некоммерческая, нацеленная на владельцев стартапов с большими идеями и небольшим финансированием. Инкубаторы помогут вам получить доступ к информации и ресурсам, необходимым для реализации вашей бизнес-идеи и поиска необходимого начального финансирования. Но не все инкубаторы предоставляют реальное финансирование — они просто укажут вам правильное направление или подберут вам потенциальных партнеров.

Где найти: В Интернете доступно множество инкубаторов — Y Combinator — один из самых популярных вариантов. Исследуйте свой район, чтобы узнать, есть ли поблизости программы-инкубаторы. Если вы не можете найти местные варианты, сосредоточьтесь на онлайн-платформах и посмотрите, соответствует ли ваш бизнес их критериям.

6. Ускоряющие программы.

Программа-акселератор похожа на инкубатор тем, что предоставляет широкий спектр ресурсов. В отличие от инкубаторов, акселераторы занимаются уже существующими компаниями, а не теми, у кого есть только идея.

Ускорительные программы могут быть частными, спонсируемыми инвестиционными фирмами или даже принадлежать компаниям или колледжам. Хотя акселераторы могут различаться, большинство из них предлагают финансирование для развития бизнеса. Наряду с деньгами они могут предлагать обучение, доступ к экспертам и дополнительные ресурсы, чтобы владельцы бизнеса оставались на пути к успеху.

Где найти: Ускорительные программы доступны локально и онлайн на таких платформах, как Gust. Опять же, посмотрите, сможете ли вы сначала найти местную группу. Они могут быть менее конкурентоспособными и иметь преимущество более персонализированной помощи. Если ничего не происходит, проверьте в Интернете и найдите подходящую программу.

7. Краудфандинговые платформы.

Краудфандинг — это тип финансирования, при котором люди «инвестируют» в вашу компанию в обмен на результат. Вместо интереса или собственности краудфандинг обычно включает в себя предоставление версии вашего продукта или услуги с ранним доступом в обмен на финансирование.

Краудфандинг — особенно эффективный способ финансирования продуктов, идеи которых уже вышли из моды и находятся в процессе создания прототипов. Это означает, что как новые, так и уже существующие предприятия могут хорошо подходить для краудфандинга. Имейте в виду, что если вы не получите обещанное вознаграждение после краудфандинговой кампании, ваш бизнес и его репутация могут серьезно пострадать.

Где найти: Краудфандинг традиционно осуществляется в Интернете через такие сайты, как Kickstarter и Indiegogo, что позволяет легко представить ваш продукт широкой аудитории.

8. Традиционные бизнес-кредиты.

И последнее, но не менее важное: вы можете выбрать традиционный бизнес-кредит. Бизнес-кредит или банковский кредит предлагается финансовым учреждением и обычно предоставляется с установленной процентной ставкой.

Банковские кредиты могут использоваться по разным причинам и подходят практически для любого бизнеса. В отличие от других типов инвесторов и источников финансирования в этом списке, к кредитам предъявляются самые строгие требования. Вашему бизнесу потребуется какая-то установленная кредитная история или подтверждение дохода, или поручитель, если у вас нет кредитной истории.

Где найти: Банковские кредиты можно получить практически в любом финансовом учреждении, будь то местное, национальное или онлайн. Администрация малого бизнеса (SBA) — отличный ресурс, который поможет вам найти подходящие кредиты через партнерские финансовые учреждения.

Советы по подготовке инвестора.

Прежде чем найти инвестора, ваш бизнес должен отметить все нужные поля. Вот несколько советов, которые помогут увеличить ваши шансы привлечь внимание инвесторов.

Убедитесь, что у вас есть бизнес-план.

Инвесторы хотят избежать плохих вложений. Бизнес-план может помочь внушить инвесторам доверие и показать им, что вы серьезный профессионал с потенциалом роста.

В бизнес-плане должна быть описана ваша бизнес-модель, все владельцы бизнеса и их роль в компании, а также финансовые цели вашей компании. Наличие бизнес-плана является частью должной осмотрительности для инвестирования и ведения бизнеса, поэтому, если у вас еще нет плана, это первый шаг.

Вы можете составить свой собственный бизнес-план, но компания, занимающаяся бизнес-планированием, может предложить более подробную информацию и увеличить шансы на то, что ваш план удовлетворит все требования потенциального инвестора. Компания по бизнес-планированию также сможет помочь вам с презентацией. Презентация будет содержать информацию о вашей компании и представлять ее таким образом, чтобы убедить потенциальных инвесторов.

Держите свои финансы в порядке.

Чистота и порядок в финансах — это хорошо, независимо от того, есть ли инвестор или нет. Точно так же, как бизнес-план может вселить уверенность в инвесторов, чистые финансы могут дать инвесторам более четкое представление о вашей компании и показать им, что у вас все в порядке.

Убедитесь, что у вас есть готовый отчет о прибылях и убытках, так как это даст инвесторам быстрый обзор прибыльности вашей компании. Вы также захотите работать над тем, чтобы иметь здоровый денежный поток, если можете, а также работать над тем, чтобы ваши операционные расходы были низкими. Все эти элементы будут сигнализировать инвесторам о том, что ваша компания является безопасным вложением.

Будьте готовы сказать «нет», если придется.

Не все инвесторы искренни или искренне заинтересованы в ваших интересах. Вы знаете свой бизнес лучше, чем кто-либо другой. Если вам кажется, что инвестор предлагает вам невыгодную сделку или пытается воспользоваться вашим бизнесом, не бойтесь сказать «нет» финансированию.

Да, вам нужны инвесторы и финансирование. Но неправильный инвестор может привести к серьезной головной боли, чрезмерному интересу или даже к катастрофическим юридическим проблемам. Готовность сказать «нет» плохому инвестору на самом деле означает готовность сказать «да» вашему бизнесу.

Пополните свои средства с помощью кредита.

Чтобы найти инвестора, нужно время. Даже без нее бизнес-кредитная карта отлично подходит для вашего финансового арсенала.

Кредитные карты для бизнеса позволяют распределять покупки и оплачивать их в течение определенного времени, увеличивая имеющиеся средства. Они также защищают ваши личные средства в случае мошенничества и могут помочь вам приобрести необходимое оборудование и другие предметы первой необходимости для работы вашей компании.