Истории создания бизнеса с нуля: 8 историй специалистов, которые уволились и начали свой бизнес — Секрет фирмы

Содержание

Истории успеха — любой может стать любым

Здесь мы собираем любопытные истории тех, кто занимается каким либо видом бизнеса или же работает на себя. Истории очень разные, но суть у них одна — работая на себя, можно получать гораздо большую прибыль, нежели чем просиживая штаны в офисе, исполняя приказания начальства. Возможно, какие-то из историй вдохновят вас на свершения. Кто знает.

248 | 07/02/2021

Мировые представления о том, каким должен быть миллионер, изменились. Когда мы вызываем в воображении образ очень богатого человека, мы все…

302 | 25/10/2020

У каждого успешного человека есть свое место силы. Оно способствует развитию, обучению, продуктивному общению с единомышленниками и заключению выгодных сделок.

2 939 | 27/03/2016

Откуда мы берем деньги — два жизненных пути! Мы все знаем, что в капиталистическом мире невозможно прожить без денег. Если…

1 246 | 16/02/2016

Доброго времени суток, уважаемые читатели! Меня зовут Влад Новиков, я бизнесмен, владею небольшой туристической фирмой в г. Санкт-Петербург. Сегодня я…

1 589 | 24/01/2016

Необычная идея помогла Соне Польской организовать бизнес, получая удовольствие и прибыль от любимого занятия. «Велоцветочница» — оригинальный и востребованный сервис,…

4 423 | 05/11/2015

История о том, как упорство и целеустремленность помогли маленькой китайской девочке стать миллиардером.

1 538 | 13/10/2015

Сегодня по запросу «купить волкошапку» в выдаче поисковых систем появляются десятки интернет-магазинов. Волкошапка — это меховая шапка с ушами из…

4 704 | 29/09/2015

Благодаря отсутствию нормальной оплачиваемой работы можно создать свой бизнес, как это сделал Динис Валиахметов. На данный момент он имеет в…

1 911 | 28/09/2015

Анна Чибушева является хозяйкой йога-студии «Ишвара» считает, что в кризисные времена следует делать ставку на привлечение клиентов. На будущее у…

2 367 | 03/06/2015

Основатели компании Anima Interactive всегда ставили перед собой грандиозные цели: создание международного рекламного проекта, получение «каннского льва» и всемирная известность.

3 109 | 27/05/2015

Знакомьтесь, это — Виолетта Чернощечкина, выпускница Екатеринбургского университета, обладательница экономического диплома и талантливый организатор свадеб. Все началось очень банально –…

2 474 | 24/05/2015

Как вы думаете, как проще всего прорекламировать свою компанию? Что может достучаться до сердца и души практически каждого человека? Это…

|3 826 | 15/05/2015

Знакомьтесь, это Дина Шувалова – лингвист, преподаватель, переводчик и просто красивая девушка, которая попробовала работать в офисе, но поняла, что. ..

Nike, Natura Siberica, Starbucks и другие бренды

Истории успеха — это не инструкции по развитию бизнеса и не справочники для предпринимателей, но в них можно найти много полезного. Такие книги вдохновляют, настраивают на успех и стимулируют творчески мыслить.

Они не дают конкретных ответов, но подсказывают интересные решения и идеи. Кроме того, истории блестящих компаний помогают поменять мировоззрение, ценности и цели, а это очень важно для достижения успеха.

Мы подготовили подборку из семи книг с историями успеха известных предпринимателей.

«Сырок. История моей жизни и бизнеса» Борис Александров

О чем книга. Борис Александров — успешный российский предприниматель, создатель бренда «Б.Ю. Александров» по производству глазированных творожных сырков высокого качества и других молочных изделий. Его книга «Сырок» — это не столько история успешного бизнеса, сколько автобиография с уникальным опытом, который пригодится как в работе, так и в жизни.

Александров рассказывает о том, как пришел к предпринимательству, как сидел в тюрьме за нелегальный бизнес в советское время, как справлялся с неудачами и нашел свое дело.

Книга «Сырок. История моей жизни и бизнеса» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Предпринимателям, которые строят бизнес в продуктовой сфере. У Александрова богатый опыт в производстве молочной продукции, в книге он рассказывает о реализации своих изделий через сети супермаркетов, о контроле качества, о рекламе и продвижении новых товаров.

Книга в целом будет полезна всем, кто начинает или ведет бизнес в России. В ней много информации о специфике предпринимательства в нашей стране.

Чем поможет бизнесу. Расскажет, как работать с людьми: слушать желания клиентов, мотивировать людей, распознавать хороших управленцев и решать конфликты. А также научит с умом использовать негативный опыт.

Истории из жизни Бориса Александрова показывают, как не сдаваться в трудной ситуации и извлекать из нее выгоду.

Полезный совет. «На начальном этапе вкладывайте все силы в одно дело, не начинайте другие проекты. Только при полном погружении в одно направление вас ждет успех».

«Есть идея! История ИКЕА» Бертил Торекуль, Ингвар Кампрад

О чем книга. «Есть идея!» — это история одной из самых крупных и успешных мебельных компаний мира ИКЕА. Ее написал шведский журналист Бертил Торекуль в соавторстве с основателем ИКЕА.

Книга «Есть идея! История ИКЕА» на ЛитРес

Первая половина книги рассказывает о том, как еще в детстве у Ингвара Кампрада появились наброски будущей концепции, как маленький семейный бизнес выдержал огромную конкуренцию и как компания превратилась в мирового гиганта.

Вторая половина посвящена уникальным принципам, бизнес-идеям и интересным концепциям, которые реализует ИКЕА: например, открытию ресторанов в мебельных магазинах или невероятно низким ценам на некоторые качественные и красивые товары.

Кому стоит прочитать. Всем предпринимателям, которые ищут полезные идеи для улучшения бизнеса.

Фанатам ИКЕА и поклонникам скандинавских концепций хюгге и лагом, которые реализует этот бренд.

Дизайнерам, ищущим вдохновения в идеях ИКЕА.

Чем поможет бизнесу. Замотивирует вести честный клиентоориентированный бизнес: главная концепция бренда — забота о покупателях.

Поможет создать доброжелательную атмосферу и сплотить команду: Кампрад подчеркивает, что относится к компании как к семье, и дает советы, как культивировать среди сотрудников взаимопомощь, преданность и солидарность.

Научит анализировать другие рынки и адаптироваться под них. У ИКЕА большой опыт завоевания новых рынков, для которых привычные концепции не работали.

Полезный совет. «Лучшая сделка — это та, в которой ни покупатель, ни продавец не остаются в проигрыше, а оба что-то приобретают».

«Бизнес против правил.

Как Андрей Трубников создал Natura Siberica и захватил рынок органической косметики в России» Алексей Беляков

О чем книга. Natura Siberica — самый крупный и яркий российский бренд натуральной косметики, который завоевал зарубежный рынок. На примере создания и развития этой компании книга рассказывает о рабочих, творческих и жизненных принципах ее создателя Андрея Трубникова. В ней мало обобщений и универсальных советов, зато много деталей: например, подробно описан процесс создания упаковки или поиска формулы.

Книга «Бизнес против правил» на ЛитРес

Вся книга построена на примерах из жизни: в ней с юмором описано, как Трубников придумал «Бабушку Агафью», как тестировал новый продукт в торговом центре или как красивая ваза подсказала ему форму для новых флаконов.

Кому стоит прочитать. Предпринимателям и любым работникам бьюти-сферы.

Маркетологам — Трубников называет себя на 10% бизнесменом и на 90% маркетологом. Большая часть советов и историй из книги касается маркетинга.

Творческим людям — в книге много советов по поиску вдохновения, созданию новых идей и развитию насмотренности.

Чем поможет бизнесу. Вдохновит меняться, пробовать новое, рисковать и реализовывать неожиданные и спорные задумки.

Подскажет, как создать с нуля новый качественный продукт, который станет хорошо продаваться.

Полезный совет. «Поставьте видео концерта неизвестных вам исполнителей. Уберите звук. Когда смотрите — представляйте, какую музыку они играют, изучайте движения певцов и музыкантов, выражения их лиц. Старайтесь угадать жанр и мелодию, о чем песня. О любви, несчастье, радости или горе? В конце включите звук, чтобы понять, правильно ли вы угадали. Этот навык пригодится при устных опросах потребителей. По лицу опрашиваемого можно понять, что он на самом деле думает о том или ином продукте».

«Дело не в кофе: Корпоративная культура Starbucks» Говард Бехар, Джанет Голдстайн

О чем книга. Книга посвящена основополагающим принципам сети кофеен Starbucks. Авторы не рассказывают историю компании с ее взлетами и поражениями, а перечисляют составляющие уже сложившейся и проверенной корпоративной культуры.

«Дело не в кофе: Корпоративная культура Starbucks»

Основная идея: главную роль в бизнесе играют люди — партнеры, сотрудники, клиенты. Чтобы быть предпринимателем, нужно быть лидером. Важно знать психологию и уметь налаживать контакт, тогда можно рассчитывать на успех. В книге перечислены и подробно разобраны десять правил грамотного руководителя.

Кому стоит прочитать. Предпринимателям в ресторанной сфере.

Руководителям всех уровней в любых отраслях. Книга в первую очередь посвящена психологии управления людьми.

Всем, кто хочет разобраться в своих ценностях, целях и мечтах.

Чем поможет бизнесу. Объяснит, как создать корпоративную культуру, основанную на честности и доверии.

Подскажет, как развить собственный бренд. Как верно указано в названии книги, дело не в кофе. Starbucks продает не кофе, а бренд и делает это очень успешно.

Эта книга мотивирует, информация в ней изложена кратко, емко и образно, ее можно разобрать на сотни мотивирующих цитат.

Полезный совет. «Тот, кто подметает пол, вправе выбрать веник. Мы должны избавиться от правил и поощрять самостоятельность в себе и других».

«Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем» Фил Найт

О чем книга. «Продавец обуви» — это увлекательная автобиография Фила Найта, создателя бренда Nike. Она хорошо написана с художественной точки зрения: в ней есть интригующий сюжет, глубокие персонажи, живописная атмосфера и философские размышления.

Книга «Продавец обуви» на ЛитРес

В книге нет конкретных советов и четких рекомендаций по ведению бизнеса, но в этом ее преимущество. Автор просто рассказывает свою историю, а выводы из нее придется делать самостоятельно, и это гораздо полезнее для развития и мотивации.

Кому стоит прочитать. Тем, кто интересуется кроссовками, спортивной экипировкой, беговыми видами спорта и спортом в целом. Автор рассуждает о качествах спортсмена, об особенностях бега, о связи обуви со спортивными травмами и о технологиях, реализованных в кроссовках Nike.

А еще тем, кто любит читать качественно написанные биографии и автобиографии.

Чем поможет бизнесу. Вдохновит, вселит уверенность в своих силах. После прочтения захочется работать, творить, развиваться.

Научит терпению. Одна из важных мыслей книги: перемены не происходят так быстро, как мы хотели бы. История Nike подтверждает эту мысль.

Покажет на многочисленных примерах, как бороться с конкурентами за целевую аудиторию.

Полезный совет. «Мир сотворили безумные идеи. Думайте о том, что важно лично для вас, и вас посетят отличные идеи, которые другим покажутся нелепыми. Выбирайте самую безумную».

«Amazon. От офиса в гараже до $10 млрд годового дохода» Натали Берг, Мия Найтс

О чем книга. Amazon — крупнейшая в мире онлайн-платформа розничной продажи всевозможных товаров, начиная от бытовой техники и заканчивая детскими игрушками. Книга рассказывает о том, как устроена и как работает эта компания.

Книга «Amazon. От офиса в гараже до $10 млрд годового дохода» на ЛитРес

Информация в книге довольно специализирована, в основном она посвящена особенностям ретейла — розничной продажи для массового покупателя. Много внимания уделяется специфике американского и европейского рынков, но большую часть рекомендаций можно применить и в других реалиях. В конце каждой главы есть список ссылок на исследования и полезную литературу на английском языке, которые можно изучить для углубления в тему электронной коммерции.

Кому стоит прочитать. Предпринимателям в сфере электронной коммерции, а также в целом всем, кто работает в продажах.

Всем интересующимся цифровым маркетингом. Книга рассказывает об успешных методах продвижения Amazon через интернет.

Инвесторам и финансовым аналитикам.

Чем поможет бизнесу. Вдохновит внедрять в бизнес инновации. Один из принципов Amazon — быстрая реализация новых идей, которые кажутся фантастическими и невозможными: технологии заказа голосом или доставки за два часа по любому адресу.

Поможет перевести бизнес в онлайн. Авторы демонстрируют кризис офлайн-ретейла с помощью статистики и исследований, показывают проблемы онлайн-продаж и рассказывают, как действовать в новых условиях.

Полезный совет. Amazon делает ставку на рост, а не на прибыльность. Джефф Безос измеряет успех количеством клиентов и стоимостью бренда, а не доходами. В первые годы существования Amazon он подчеркивал, что его стратегия в том, чтобы еще долгое время терпеть убытки.

«И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя „Додо Пиццы“ Федора Овчинникова: от провала до миллиона» Максим Котин

О чем книга. Федор Овчинников — известная фигура в современном российском бизнесе. Его пиццерии «Додо Пицца» есть не только в каждом русском городе, но и в США, Великобритании и Китае.

Книга «И ботаники делают бизнес 1+2» на ЛитРес

Но работу над книгой начали еще до того, как первая Додо Пицца открылась в Сыктывкаре. Она посвящена другому проекту Федора — сети книжных магазинов «Книга за книгой». В тексте есть вставки из личного блога Федора Овчинникова.

Кому стоит прочитать. Начинающим предпринимателям в России.

Чем поможет бизнесу. Объяснит, как трезво оценить перспективы бизнеса, предусмотреть сложности и подготовиться к неудачам. Книга — не история успеха, а описание трудного пути, который так и не закончился победой. В ней разобраны сложности рынка, ошибки, которые совершал Федор, несчастливые случайности и другие препятствия, которые привели к провалу его проекта.

Книга научит справляться с провалами и продолжать дальше. Главная идея — нельзя сдаваться. Овчинников учел свои ошибки и создал новый успешный бизнес.

Полезный совет. «Обучать рынок и прививать людям новые привычки дорого, трудно и долго. Куда больше шансов добиться успеха, делая то же, что другие, но лучше. Простор для экспериментов огромен — сервис в России на удручающем уровне».

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Три истории успеха: как превратить стартап в крутой бизнес | Учеба и работа в Германии | DW

В эти истории невозможно поверить, если вспомнить, с чего все начиналось. Авторы рубрики «Учеба и карьера» рассказывали о них на самом старте. Вначале была просто идея, которая возникла у студентов. Потом эта идея переросла в настоящее дело. Это — бизнес-проекты, которые, как и наша рубрика, прошли проверку временем.

Рецепт успеха из свежих фруктов

История успеха немецкой компании True Fruits началась в 2005 году. Студенты Боннского университета Инга, Марко и Николя поехали на один семестр поучиться в Шотландию. Там они впервые и узнали о том, что такое смузи. Это сегодня на полках немецких супермаркетов можно найти самые разные сорта этого напитка. А в 2006 году, когда студенты из Бонна основали компанию True Fruits и начали массовое производство фруктовых смузи, потребитель в Германии еще не знал, с чем это едят (или пьют).

В 2017 году оборот компании превысил 40 миллионов евро. В интервью DW одна из основателей компании Инга Костер (Inga Koster) десять лет назад дала ценный совет нашим читателям: «Встречи, вечеринки, — все это, конечно, здорово! Однако не забывайте про новую культуру, с которой надо познакомиться. Во время учебы за границей надо быть открытым новым идеям, присматриваться к культурным различиям. В дальнейшем это может помочь вам сделать большой рывок в карьере».

Из студенческой «кухни» — в успешные предприниматели

Это еще одна история, которую наш автор начал так: «Жили-были в баварском городе Пассау три студента — Филипп, Макс и Хубертус…» Услышав по радио рекламу каких-то мюсли, они стали размышлять над тем, чтобы они изменили в этом рекламном ролике. На этом баварские парни решили не останавливаться и вскоре открыли интернет-магазин mymuesli.com, предложив пользователям самим составлять мюсли-смесь из своих любимых ингредиентов. Это было в 2007 году, а в 2009 году в Пассау открылся их первый магазин — не виртуальный, а реальный. Онлайн-предприятие вышло за рамки онлайн-торговли, и сегодня магазины Mymuesli есть не только в Германии, но также в Австрии и Швейцарии.

Макс Виттрок (Max Wittrock), один из основателей компании, в интервью DW десять лет назад дал нашим юзерам такой совет: «Всем, у кого возникают «сумасшедшие идеи», следует отнестись к ним серьезно. Иногда просто нужно заткнуть уши и никого не слушать! Лучше рискнуть и попробовать, чем, проснувшись в 60 лет, подумать, какая у тебя тогда была замечательная идея, а ты ее так и не осуществил».

Стартап, который работает на мужчин

Начало — как в сказке! Однажды в Нью-Йорке молодой человек отправился за покупками в сопровождении профессионального консультанта. Вернулся он очень довольным и рассказал об этом своим подругам из Берлина. Анна Алекс (Anna Alex) и Юлия Бёш (Julia Bösch) сразу сообразили, в чем гениальность этой простой концепции. В 2012 году девушки открыли онлайн-сервис Outfittery. Из стартапа с офисом на чердаке выросло предприятие, сегодня обеспечивающее работой более 250 человек. Офисы компании есть в восьми европейских странах.

Как и предыдущие герои наших сюжетов, берлинские предпринимательницы сделали ставку на интернет. Анна Алекс всегда была уверена в правильности такого выбора: «Это классическая бизнес-модель «рикей» (в переводе с английского rekey- ретранслировать). Мы заключаем договоры с ведущими брендами на приобретение выпускаемой ими одежды и аксессуаров по закупочным ценам, а реализуем все это по розничным расценкам. Вот, собственно, и весь секрет».

Все три компании были созданы молодыми людьми, которые решились сделать то, на что другие не могут решиться годами. Их дело прошло испытание мировым финансовым кризисом и мелкими неурядицами, которые сопровождают любого предпринимателя на его пути. Сегодня в их копилке — деньги и признание. А мы были первыми, кто рассказал вам об этих молодых ребятах на русском языке.

Смотрите также:

  • Убойное меню для делового ужина

    Перед едой

    Нередко в ресторанах перед едой подают ломтики хлеба и намазки. Это первая проверка на хорошие манеры. Брать с жадностью ломтик за ломтиком значит страдать недостатком сдержанности. Конечно, урчащий желудок тоже не внушает солидности — лучше слегка перекусить еще до деловой встречи. Этот и другие советы немецких экспертов по этикету помогут выдержать стресс-тест под названием «Деловой ужин».

  • Убойное меню для делового ужина

    На первое

    Тайский суп с лапшой в ресторанном меню смотрится безобидно. Трудности возникают в процессе. «Cтеклянная» или рисовая лапша имеет свойство соскальзывать с ложки, разбрасывая брызги супа вокруг тарелки и на одежду. Легче справиться с супом-пюре, который, к тому же легко усваивается. Не хлебать громко, не дуть на суп, не мокать в него хлеб — правила, универсальные для всех первых блюд.

  • Убойное меню для делового ужина

    Жирный, но не выгодный

    Жареный цыпленок с хрустящей корочкой — истинное наслаждение для гурмана. Но не для делового партнера. Вряд ли ему доставит удовольствие смотреть на то, как вы с вымазанным в жире подбородком жадно откусываете мясо. К тому же конструкция из груды костей на тарелке после еды — не самое эстетичное зрелище.

  • Убойное меню для делового ужина

    Рыбная хирургия

    Заказав целую рыбу, например, любимую немцами форель, вы рискуете потратить свое внимание не на собеседников, а на то, как бы элегантнее отделить рыбную мякоть от костей, да еще и сделать так, чтобы ни одна из них не попала в горло. Более удобная альтернатива — филе или стейк из лосося. Подойдет и любая другая рыба, предварительно разрезанная на куски.

  • Убойное меню для делового ужина

    Вот тебе и на!

    В немецком выражении «Da haben wir den Salat» (Вот тебе и на!) неспроста упоминается этот продукт: он полон неприятных сюрпризов. Зеленые листья полезны для здоровья, но не для демонстрации навыков этикета. Обуздать их с помощью вилки не каждому удается. Еще одна ловушка: кусочки салата упрямо застревают между зубами, и собеседнику их трудно не заметить.

  • Убойное меню для делового ужина

    Ловушка из теста

    Это блюдо, сдобренное томатным соусом, сделает вас героем комического шоу. Пятна на рубашке или вокруг рта уж точно произведут впечатление. Да и мысли о том, как правильно намотать пасту на вилку, — во время бизнес-ланча не к месту. Более выгодное решение — изящные тортеллини.

  • Убойное меню для делового ужина

    Опасный капучино

    Кофе после еды — желанное дополнение к трапезе. Деловая беседа не всегда укладывается в рамки меню из трех блюд. А нередко кофе и десерт — сигнал к переходу от общих тем к разговору по существу. Однако воздушная пенка, оставшаяся на губах, помешает сосредоточиться на главном. Вместо капучино лучше заказать обычный черный кофе или эспрессо.

  • Убойное меню для делового ужина

    Алкоголь

    Во время делового ужина не грех заказать пиво или вино. Правил «Белое — к рыбе, красное — к мясу» теперь не придерживаются строго. Единственное: по этикету можно перейти с белого вина на красное, но не наоборот. И если уж выбор пал на пиво, то мешать его с другими напитками — дурной тон. В тоже время, полный отказ от алкоголя во время делового ужина в Германии не потребует каких-либо объяснений.

    Автор: Татьяна Вайнман


______________

Хотите читать нас регулярно? Подписывайтесь на наши VK-сообщества «DW на русском» и «DW Учеба и работа» и на Telegram-канал «Что там у немцев?» или читайте нас в WhatsApp

читать, слушать онлайн на Smart Reading

Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук (Тони Шей) – саммари на книгу: читать, слушать онлайн на Smart Reading

Тони Шей

Tony Hsieh

Delivering Happiness: A Path to Profits, Passion, and Purpose Tony Hsieh 2010

Текст • 6 мин

Аудио • 9 мин

Читать бесплатно 7 дней Попробовать бесплатно 7 дней

О книге

Тони Шей «Доставляя счастье» — провокационная книга. «Доставляя счастье» — краткое содержание многолетнего опыта, описание способов подняться от нуля до миллиарда. Выплачивать новичку 2000 тысячи долларов, чтобы он уволился. Обслуживать клиентов всей компанией, а не одним отделом. Превратить недовольного клиента в постоянного покупателя. Зарабатывать деньги, изменяя мир. Применять науку о счастье для извлечения прибыли. Звучит безумно? А все это стандартные процедуры в онлайн-магазине обуви Zappos, который ежегодно приносил владельцам более одного миллиарда в год. Генеральный директор Тони Шей с юмором делится собственным опытом. Он предлагает разработанную лично им модель корпоративной культуры, которая служит достижению успеха, попутно доставляя счастье людям вокруг.

Об авторе

Венчурный капиталист Тони Шей начал карьеру с открытия небольшой пиццерии. В 1996 году он разработал сеть баннерного обмена Microsoft LinkExchange, а в 1999 году продал ее за 265 миллионов долларов. После этого он занял позицию инвестора и консультанта в компании Zappos. В 2009 году эта компания была включена в список 25 лучших компаний журнала Fortune. В том же году Amazon приобрел ее более чем за 1,2 миллиарда долларов. Тони Шей знает, как подняться от нуля.

Поделиться в соцсетях

Узнайте, что такое саммари

Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги. Главная особенность наших саммари — глубина и содержательность: мы передаем все ценные идеи книги, ее мотивационную составляющую, сохраняем важные примеры, кейсы и даже дополняем текст комментариями, позволяющими глубже понять идеи автора.

Вы {{ pageSummarySingle_GoToTestText }} по книге «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук» автора Тони Шей

Срок вашей подписки истек. Пожалуйста, перейдите в раздел Подписаться, чтобы оплатить подписку.

Срок вашей корпоративной подписки истек. Пожалуйста, свяжитесь с отделом продаж [email protected], чтобы оплатить подписку.

Вы успешно подписались на рассылку

Изменить пароль

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков. Попробуйте 7 дней бесплатно или войдите в ваш аккаунт

Попробовать бесплатно

или

Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу [email protected] ru

Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку.
По окончанию срока действия подписки — деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

У вас уже есть Бессрочная подписка.

У вас уже есть Семейная подписка.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»

Смарт Ридинг

Адрес: , пер. Армянский, д. 9 стр.1, офис 309 119021 г. Москва,

Телефон:+7 495 260-14-47, Электронная почта: [email protected]

Начать свое дело, упростить работу и вдохновиться: 15 книг про бизнес

Начать бизнес, развить личность, построить карьеру

«От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит». Питер Тиль

alpinabook.ru

Для кого: для начинающих бизнесменов и стартаперов.

Книга о том, как найти свою идею, которая вдохновит на создание бизнеса. Автор – Питер Тиль, основатель всемирной платежной системы PayPal, дает практические советы о том, как, что и почему надо делать. Книга основана на его авторском курсе в Стэнфордском университете, но формулы успеха в ней нет: каждый случай уникален, уверен Тиль. 

Цитата: «Но самое главное – не переоценивайте важность собственной персоны. Значение основателя заключается не в том, что он единственный, кто способен создать нечто ценное, а в том, что великий основатель может вдохновить каждого сотрудника вложить в работу лучшее, что в нем есть». 

«Rework. Бизнес без предрассудков». Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для тех, кто хочет открыть бизнес или ждет знака, чтобы что-то изменить в своем деле.

Книга о том, что можно, а иногда даже нужно идти против правил, смотреть под другим углом и менять мир вокруг. Авторы дают практические советы для новичков и профессионалов. 

Цитата: «Если вы успешны, люди будут пытаться скопировать сделанное вами. Такова правда жизни. Но существует отличный способ оградить себя от подражателей — самим стать частью своего продукта или услуги. Вложить свой уникальный образ мышления в то, что продаете».

«Эмоциональная смелость.

Как брать ответственность на себя, не бояться сложных разговоров и вдохновлять других». Питер Брегман

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: опытным и начинающим предпринимателям и менеджерам.

Книга о том, что не нужно бояться своих эмоций. сложных разговоров, вдохновлять людей и управлять своими эмоциями в сложных ситуациях. 

Цитата из книги: «Невозможно испытывать радость или удовольствие, когда внимание расфокусировано. Гнев, разочарование, раздражение — да. Эти эмоции возникают моментально. По сути, многозадачность стимулирует их. Но смех? Почти никогда».

«Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов». Бен Хоровиц

Для кого: начинающим бизнесменам. 

Книга о том, как подобраться с креативной стороны к типичным проблемам, не бояться трудностей и развить стартап. Из нее вы узнаете о развитии IT-бизнеса и сможете избежать очевидных, но неприятных проблем. Автор книги – Бен Хоровиц, сооснователь венчурной фирмы Andreessen Horowitz. 

Цитата: «Если вы руководите компанией, то наверняка находитесь под значительным психологическим прессингом, заставляющим вас обнародовать только положительные новости. Боритесь с этим прессингом. Осознайте свои страхи и преодолейте их. Говорите сотрудникам правду». 

Развить бизнес, оптимизировать работу, раскрыть потенциал

«Культура для каждого. Как стать организацией осознанного развития». Роберт Киган, Лайза Лейхи

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: руководителям, директорам, менеджерам.

Книга о том, как раскрыть потенциал сотрудников, сформировать сильную команду из того, что есть, помогать сотрудникам развиваться, налаживать отношения. А еще выстраивать корпоративную культуру, в которой личностное развитие стоит рядом с выполнением обязанностей. 

Цитата: «Мы верим в то, что каждый человек на любой должности может стать влиятельным в своей организации. Ценные идеи передаются от человека к человеку. Порой чья-то ценная мысль увлекает многих, и ее скоро замечает руководство».

«Искусство стратегии. Уроки Билла Гейтса, Энди Гроува и Стива Джобса». Дэвид Йоффи, Майкл Кусумано

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: CEO, руководители, стратеги, маркетологи. 

Книга о том, как Стив Джобс, Энди Гроув и Билл Гейтс планировали развитие своих компаний. Авторы пишут, что их объединяет общий подход к развитию своего дела. Одно из правил довольно очевидное – использовать свои сильные стороны, компенсировать слабые. 

Цитата: «Он (хороший стратег — прим. Rusbase.) смотрит вперед, чтобы понять, где хотел бы видеть свою компанию в некий грядущий момент, а затем обращает мысли вспять, чтобы представить, какие ходы для этого нужно сделать».

«10 героев вашего бизнеса, которые приведут компанию к успеху». Том Келли

mann-ivanov-ferber. ru

Для кого: руководители, менеджеры, инициативные сотрудники, тимлидеры.

Книга о том, как применять креативный подход в командной работе. Автор, руководитель дизайнерской компании IDEO, предлагает давать сотрудникам роли: «опылитель» составляет уникальные сочетания из идей, навыков, людей, чтобы компания двигалась вперед, а «барьерист» думает, как расширить границы, где еще применить продукт, как решить проблемы.

Цитата: «В центре нашего внимания будут бесчисленные невоспетые герои и команды, каждый день претворяющие идеи в жизнь»   

«Руководитель проектов. Все навыки, необходимые для работы». Рендалл Инглунд, Альфонсо Бусеро

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для менеджеров проектов и тех, кто хочет ими стать, и желающих развить soft-skills.

Книга о том, как прокачать навыки в проектной менеджерской работе: личность, юмор, решение конфликтов и другие. Ситуации и проблемы рассматриваются на реальных кейсах. Рассказывается, как построить план карьерного и личностного развития. 

Цитата: «Ключ к руководству собой — стать собственным менеджером. Мы встречали много людей, которые придавали огромное значение принятию решений и очень малое — управлению ими. В итоге им не хватало фокуса, дисциплины, целенаправленности и смысла».

«Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски». Владимир Моженков

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для руководителей, менеджеров, предпринимателей. 

Книга о реальном управленческом опыте в России с 90-х по сегодняшний день. «Из маленького автосалона «Ауди Центр на Таганке»» в «лидера отрасли» — так автор, Владимир Моженков, описывает свой путь. 

Цитата: «В российской, предпринимательской культуре это слово из четырех букв — цель — занимает пока далеко не первое место. Мы не любим ставить перед собой большие цели. Наш мозг, все наше естество противится этому. Почему? Ответ парадоксален, но точен. Потому что мы боимся, что они будут достигнуты!».

«Великие по собственному выбору». Джим Коллинз, Мортен Хансен

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для руководителей, менеджеров, предпринимателей и тех, кто хочет ими стать. 

Книга о девятилетних исследованиях успешных и не очень руководителей и их компаний. Как и почему одни взлетают в топ, держатся на плаву, а другие – с крахом разрушаются. На основе статистики развенчиваются мифы, например, «лучшие лидеры не отличаются готовностью рисковать или креативностью — они дисциплинированы, в большей мере полагаются на опыт и параноидально перестраховываются». 

Цитата: «С одной стороны, десятикратники (так автор называет успешных руководителей — прим. Rusbase.) понимают, что имеют дело с неопределенной средой и не могут контролировать или точно предсказывать многие существенные события. С другой стороны, они не допускают, чтобы результат их деятельности определяли внешние, неконтролируемые силы или случай, — они полностью берут на себя ответственность за свою судьбу».

«Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию». Бенджамин Грэм

alpinabook.ru

Для кого: для инвесторов и предпринимателей. 

Книга о том, как начать инвестировать, каких подводных камней можно избежать, как выстроить работу с ценными бумагами, акционерами. Даны практические советы, подробно расписана теоретическая часть, чтобы ориентироваться на рынке, научиться грамотно вкладывать свои средства. 

Цитата: «Чтобы всю жизнь успешно заниматься инвестициями, не нужны ни сверхвысокий IQ, ни изощренные бизнес-стратегии, ни инсайдерская информация. Нужно лишь умение принимать решения на основе здравого смысла и способность контролировать эмоции, не позволяя им приводить к разрушительным последствиям».

Вдохновиться, набраться опыта, применить навыки великих

«И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя «Додо Пиццы» Федора Овчинникова: от провала до миллиона». Максим Котин

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для стартаперов, бизнесменов.

Книга о том, как построить бизнес на еде. Здесь – про историю провала и последующего успеха бизнесмена Федора Овчинникова. Он начинал свое дело с нуля, часто и сильно ошибался. Зато сейчас франшизы ресторана «Додо Пицца» есть в 12 странах мира, в том числе в США, Германии и Китае. 

Цитата: «Неожиданно для себя Федор осознал, что хочет быть успешным предпринимателем куда больше, чем владельцем одного красивого магазина, который каждый день вынужден бороться за выживание. Он вошел во вкус, ему понравилось профессионально расти и расширяться».

«Стив Джобс». Уолтер Айзексон

ast. ru

Для кого: для начинающих и опытных предпринимателей, CEO, менеджеров — всех, кому нужна мотивация и интересны истории успеха.

Книга о жизни всемирно известного бизнесмена, в основу которой легли беседы автора с самим Джобсом, его родственниками, друзьями, соперниками. История о победах, поражениях, воспитании на своих ошибках и непоколебимой вере в свое дело.

Цитата: «Стив вечно твердил: чем меньше, тем лучше, чем проще, тем лучше». 

«Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук». Тони Шей

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для начинающих и опытных предпринимателей. 

Книга о жизни и развитии компании по доставке одежды и обуви Zappos, которую в конце концов купила Amazon за $1,2 млрд. 

Цитата: «Сейчас мы убыточны, и у нас очень мало времени, поэтому мы участвуем в гонке на время. Приоритет номер один для нашей компании — перебраться на другую сторону: как только мы начнем получать прибыль, мы начнем контролировать свою судьбу и сможем делать гораздо больше из того, что мы хотели бы».

«Не бойся действовать: Женщина, работа и воля к лидерству». Шерил Сэндберг 

alpinabook.ru

Для кого: для девушек и женщин, которые хотят развиваться в бизнесе.

Книга о личностном развитии, стремлении к цели, разрушении стереотипов о женщине в бизнесе. Шерил Сэндберг, операционный директор Facebook, говорит не только о внешних факторах, например, об отношении с руководством и коллегами, но и о внутренних — комплексах, установках, отношении к работе. 

Цитата: «Мы прочно усвоили негативные послания, получаемые нами в течение всей жизни, которые убеждают нас в том, что нам не следует быть более прямолинейными, агрессивными и сильными, чем мужчины. В отличие от своих коллег мужского пола, мы реже стремимся на руководящие должности. И здесь я говорю отнюдь не о других. Я сама совершала почти все эти ошибки. И порой совершаю их и сейчас».  

Фото на обложке: Unsplash

Как я запустила свой бизнес с нуля

С чего все началось

Меня зовут Дарья Трутнева, я занимаюсь бизнесом с 18 лет. Когда мне был 21 год, мы организовал компанию по ландшафтному дизайну вместе с сокурсницей Антониной, с которой учились на архитектурном факультете. Я поделилась с ней своей идеей по производству конструкций для вертикального озеленения с автополивом (фитостены), и она сразу же влюбилась в проект. В итоге мы сами разработали, запатентовали и начали продавать свой продукт.

Процесс разработки и тестирования конструкции занял год. Прибыль бизнес практически не приносил: продажи были маленькими и несистематическими, а полученный нами доход полностью не покрывал расходы. Несмотря на это, мы не сдавались. Около двух лет занимались бизнесом, не приносящим ничего, кроме радости от самореализации. Признаюсь, не раз возникали моменты, когда мы решали все бросить — до такой степени тяжело было заниматься делом, не приносящим финансовых результатов! Не бросили лишь потому, что были вместе и поддерживали друг друга. А еще очень любили наше детище. Мы искали разные варианты решения проблем, понимая: продукт классный, он определенно интересен, а значит должен продаваться. Но возникали лишь единичные заказы. Конечно, если бы не они, то, возможно, мы бы оставили эту идею, однако время от времени Вселенная подкидывала нам приятные возможности. Например, заказы от крупнейших компаний, таких, как «Газпром», «МТС», «Сбербанк», «ЛУКОЙЛ». И все же о каком-то стабильном бизнесе, дающем доход, в тот момент не могло быть и речи.

Изменишь сознание — изменится мир вокруг

Я интуитивно чувствовала: все проблемы находятся в нашей голове, бизнес — лишь отражение внутреннего состояния его владельца. Я много об этом читала, искала возможности выхода из ситуации. И вот к концу 2012 года обнаружила инструмент трансформации: надо стремиться находить ответы внутри себя. Можно сказать, что именно в тот момент сложился пазл: многолетние поиски привели к инструменту, который впоследствии систематизировался, а позже появилась методика по работе с подсознанием — ее лишь надо было применить на практике.

Начала я, конечно, с себя, так как существовала конкретная задача, которую мне необходимо было решить: начать наконец-то получать доход от бизнеса.

Анализируя ситуацию, я пришла к выводу: долгое время, уже занимаясь бизнесом, я считала, что деньги — это что-то неважное, что они мешают духовно развиваться — такими были мои жизненные установки, мои приоритеты. (Замечу, что деньги в моем сегодняшнем понимании никоим образом не могут помешать духовному развитию, ведь для полноценной жизни человеку необходим баланс между материальной и духовной составляющими — это неразделимые вещи.)

Меняться было сложно, однако результат не заставил себя ждать — в моей жизни начали происходить заметные перемены! Говорят, что после работы с психологом изменяется взгляд на многие вещи, но я хотела, чтобы поменялось не только видение мира, а моя действительность, факты. Я желала легко достигать того результата, о котором мечтала, и чтобы эти перемены происходили через приятные действия, а не через «жесть». Удивительно то, что именно так и случилось.

Все это послужило основанием для создания в 2015 году компании Super Ego, команда которой обучает механизмам достижения значительных результатов в короткий срок через изменение установок подсознания. Она появилась вследствие моего желания поделиться с другими созданной системой по работе с подсознанием. В апреле 2015-го нас было трое – хрупкие женщины, загоревшиеся этой идеей. Тогда мы только начали рассказывать о методике по работе с подсознанием, а первое обучение прошли сразу 265 человек. Оно строилось в формате коучинга — 9 занятий за 3 недели. Наш курс быстро набирал популярность, в том числе за рубежом. Конечно, мы понимали, что проводить одновременное обучение людей, живущих в разных странах и разных часовых поясах невозможно. В то же время видели, что люди, ощутившие первые результаты, проявляют все больший интерес к нашей методике, и нам хотелось обучить ей каждого желающего вне зависимости от его места жительства и социального статуса.

Содержание каждого занятия было настолько насыщенным, что человек в течение двухчасового коучинга просто не успевал освоить теорию, чтобы эффективно применять знания в жизни. Так коучинг перерос в инфопродукт Master Kit – методику, которая применима в любой сфере жизни. Прошло всего полтора года, и ее используют уже более четырех тысяч клиентов из 38 стран.

Сейчас у нашего проекта 25 000 пользователей, из них 5 000 человек решили стать партнерами и продвигать инструмент по работе с подсознанием.

Работа на результат

Я не раз замечала, что на тренинги по бизнесу часто приходят люди, подсознательно отгораживающие себя от положительного результата. Их деятельность напоминает биение головой о стеклянную стену: они видят, что у окружающих есть результат – доход, но не могут понять, почему им не удается добиться того же. Именно такой была и я, пока не осознала: мало знать бизнес-технологии — необходимо изменить подсознание для их успешного внедрения и не сомневаться в том, что все получится.

Главный вывод, который я сделала: наш успех, достижения и деньги как результат деятельности зависят не от того, сколько мы работаем, а от того, хотим ли мы этого подсознательно. Если человек начнет трансформировать внутренние причины событий, то и вокруг него все начнет меняться. Внешнее окружение отражает внутреннее состояние.

История предпринимателя: путь к открытию бизнеса

Начинаете бизнес? Получите советы от опытных предпринимателей, которые все это видели, слышали и делали. Читать дальше!

Кто не хочет быть хозяином самому себе? Предпринимательство похоже на мечту; вы сами определяете часы, можете проявлять творческий подход и получаете всю прибыль. Но большинство людей не видят того, что предстоит проделать огромную работу, чтобы воплотить эту мечту в реальность. На самом деле это может быть кошмар.

Давайте посмотрим в реальность деловой мечты. Взлеты и падения, борьба и неудачи, потери и, в конце концов, достижения. Путь к открытию бизнеса нелегок. История предпринимателя — это вовсе не сказка. Но оно того стоит.

Как объясняет Эндрю Морган из Marknology: «Предприниматели боятся всякого рода вещей и боятся больше, чем большинство людей. Они просто боятся даже не пытаться ».

Чтобы понять, как работает предпринимательство, давайте сначала определим его.

Что такое предприниматель?

Согласно Словарю Вебстера, предприниматель — это тот, кто «организует, управляет и принимает на себя риски бизнеса или предприятия.»Проще говоря, это физическое лицо, которое владеет и ведет бизнес. И этот человек несет полную ответственность за компанию.

Наиболее общие характеристики предпринимателя — новаторский, творческий, находчивый и склонный к риску. Большинство успешных основателей разделяют черты страсти, порядочности и дисциплины. Наконец, как владельцу стартапа вам нужно выдержать штормы; Итак, устойчивость является ключевым моментом.

Искусство открытия бизнеса

Когда дело доходит до того, чтобы рассказать историю своего стартапа, нужно начинать с самого начала.Предприниматели не всегда были предпринимателями; у них была своя история происхождения. И вы тоже должны рассказать свою давнюю сказку.

Сильная история предпринимателя — сильный аргумент в пользу бизнеса. Вот почему вам нужно знать свое собственное. Начните с ответа на вопрос: , почему вы хотите стать предпринимателем? Вы можете почерпнуть вдохновение из других историй стартапов. Вот некоторые из причин, по которым люди начинают бизнес:

1. Они амбициозны и хотят что-то изменить

Лорен Конэуэй заметила, что в сфере высоких технологий число женщин непропорционально велико.Чтобы вызвать изменения в отраслях труда, в которых в целом преобладали мужчины, по всему Канзас-Сити, она основала InnovateHerKC, чтобы оказывать всестороннюю поддержку женщинам-лидерам и профессионалам.

Члены стремятся предоставить ресурсы, наставничество, поддержку, сотрудничество и возможности для женщин в бизнесе. Цель InnovateHerKC — расширить сферу влияния, чтобы усилить влияние профессиональных женщин в сообществе Канзас-Сити.

2. У них есть решение проблемы

Бизнес каннабиса всегда был непростым.Из-за разногласий, связанных с этим, продукты каннабиса нелегко купить, а еще труднее продать. Для властной пары Хизер и Кайл Степп увидели в этом вызов.

Они основали KC Hemp Co, чтобы сделать продукты CBD более доступными. Они хотят рассказать людям о растении каннабис и его использовании для естественного исцеления. Первоначально они открыли физический магазин, но когда разразилась пандемия Covid19, им пришлось изменить курс на продажи через Интернет.

Посмотрите, как «Степь» перешла от обычных продаж к рыночным в 5-й серии Startup Hustle TV.Сегодня их интернет-магазин является постоянным источником продуктов CBD.

3. Они могут сделать что-то лучше в отрасли

Когда дело доходит до строительства дома, обычно требуется большое количество людей для совместной работы. Однако братья Перкинсы предпочитают делать большую часть работы. Как подрядчики, они не передают работы субподрядчикам. Вместо этого они следуют очень практическому подходу в строительстве, чтобы гарантировать качество и сборку.

Они отказались от нескольких проектов, чтобы оставаться в пределах своего района и внимательно следить за происходящим.Их методы ведения бизнеса взволновали и заинтриговали людей, и теперь у них почти 300 000 подписчиков на их каналах Youtube.

4. Они — отраслевые эксперты, желающие расширить свою деятельность.

Mixtape the Game зародился как задача дизайна продукта. Ее генеральный директор, Джоэл Джонсон, черпал вдохновение из Cards Against Humanity и решил создать свою колоду карт, основанную на музыке. После лицензирования карты и создания версии приложения она стала одной из самых популярных карточных игр. Было продано более 100 000 колод.

Точно так же основатель Stackify Мэтт Уотсон создал программное обеспечение Stackify для решения технических проблем, с которыми он столкнулся в качестве технического директора. Инструмент для разработки оказался более полезным, чем он думал, и в итоге он превратил его в успешный бизнес. Теперь Netreo приобретает Stackify.

5. Им нужны деньги

Business Bros Эрнан Сиас родился не с серебряной ложкой во рту, и ему пришлось рано измельчать. «Единственное, что я знал о взрослении денег, — это то, что у нас их не было», — прямо делится он.

Это побудило его придумать побочную суть, чтобы обойтись. Он и его брат по необходимости основали свой первый неформальный бизнес под названием PC Cruisers. Им нужны были деньги, чтобы заплатить по ипотеке. Они успешно привлекли клиентов, оказывающих услуги по ремонту компьютеров.

К сожалению, будучи молодыми заблудшими предпринимателями, они в конце концов столкнулись с проблемами и были вынуждены закрыть его.

«Это был первый раз, когда я разорился. Но я знал, чем хочу заниматься в будущем — предпринимательством », — сказал Сиас.Теперь Sias дает людям возможность создавать богатства и помогает начинающим предпринимателям с помощью своего подкаста Business Bros.

Узнать больше о Business

Начать бизнес сложно. Добиться успеха еще труднее. Вам придется преодолеть множество препятствий, прежде чем вы действительно сможете стать предпринимателем. Вот почему вы должны быть обучаемыми, постоянно стремясь учиться у других.

Хотите услышать больше историй предпринимателей? Получите советы и рекомендации от опытных владельцев бизнеса!

Startup Hustle TV показывает ведущих владельцев стартапов, которые делятся секретами своей профессии.Шоу организовано и создано Мэттом ДеКурси, основателем Full Scale . Проверить это!

Как я начал свой стартап? 28 реальных историй

Опубликовано: 14.07.2016

Вот 28 реальных историй молодых людей, которые открыли и запустили успешные стартапы. Журнал Foundr спросил их, как они начинали свои стартапы и что они могут посоветовать другим молодым людям, которые стремятся стать предпринимателями.


ШАУН НЕФФ, ОСНОВАТЕЛЬ И генеральный директор Neff

Все началось с энтузиазма. Я вырос на серфинге, катании на коньках и сноуборде, и когда я был старше, моей мечтой было иметь бренд стиля жизни, подобный тем, которые я любил и носил в старшей школе.

Я начал продавать футболки, но нашел нишу в головных уборах, которая позволила мне обойти контракты на одежду и спонсировать крупнейших спортсменов мира в категории, на которую не обращали внимания. Это было маленькое открытие, которое я увидел на переполненном рынке, и я использовал его как отправную точку для создания глобального бренда.

Первым делом я поторопился. Я знал, что мой продукт не лучше того, что было на рынке. Я просто продал мечту и видение, которое видел в своей голове, и убедил других отправиться в путешествие. Мечтайте масштабно и следуйте за своей мечтой каждый божий день, пока вы не будете жить этой мечтой каждый день.

РОБИН ЧЕЙС, соучредитель Zipcar & Veniam, АВТОР Peers Inc

Сосредоточьтесь на создании самой маленькой и легкой вещи, чтобы вы могли как можно быстрее обращаться к клиентам, получая обратную связь (и доход!). Мы стартовали с четырьмя машинами.

Бронирование, которое вы сделали онлайн, не имело реальной связи с автомобилем. Любой, у кого была карта доступа от нашего поставщика, мог открыть дверь машины. Ключи болтались на рулевой колонке. Кто угодно мог проникнуть в машину и завести машину. Члены заполняли бумажный журнал, который мы оставляли в перчаточном ящике: время начала и окончания; запускать и останавливать показания одометра.

Фактически эти риски были минимальными. Кто бы мог подумать о том, чтобы попробовать бесконтактную карту двери офиса, чтобы открыть эти четыре машины? Кто бы мог так внимательно посмотреть, чтобы увидеть болтающиеся ключи от машины? В течение шести месяцев наши технологии пришли в норму, и только нужный человек мог открыть нужную машину в нужное время.

Стартап — это действительно сложно. У каждого успешного человека были ужасные препятствия и неудачи, которые им приходилось преодолевать. Эти проблемы являются нормой и не уникальны для вас и вашего стартапа.

НАТАН ЧАН, ОСНОВАТЕЛЬ И генеральный директор Foundr

Foundr началось, потому что я увидел пробел на рынке. Не существовало цифрового журнала, выпускавшего контент для молодых начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его.

Моим первым шагом в создании Foundr была сделка финансовой ставки на себя.Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось программное обеспечение для публикации журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на обратную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить зря. Мой совет молодому себе? Больше веселиться, больше путешествовать и перестать беспокоиться, получится что-то или нет.

ЛЕЙЛА ДЖАНА, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Sama

В 2005 году я работал в Индии в американской консалтинговой фирме по вопросам управления в большом кол-центре.Однажды я встретил молодого человека, который, как я узнал, ехал в центр из Дхарави, печально известных трущоб, изображенных в фильме «Миллионер из трущоб», и был шокирован. Это был человек, способный принимать звонки в British Airways, который жил в кишащих холерой трущобах. Я не мог не задаться вопросом, сколько еще было таких, как он?

В то время я читал книгу Томаса Фридмана «Мир плоский», и меня осенило: если аутсорсинг может принести миллиарды долларов нескольким индийским и китайским предпринимателям, почему бы нам не использовать его для отправки нескольких долларов? миллиардам бедных людей, которые в этом больше всего нуждаются?

Вскоре после этого, в сентябре 2008 года, я оставил свою работу консультанта в Нью-Йорке и переехал в Пало-Альто, чтобы основать некоммерческую социальную организацию под названием Samasource.

Мне нравится размышлять о первых днях, потому что я был в 25 лет, спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически отправлял мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он называл «Белковым фондом»), пытаясь убедить инвесторов Кремниевой долины дать мне деньги на эту смелую идею, которую я придумал, — дать работу маргинализированным людям как средство решения проблемы глобальной бедности.

Перенесемся в наши дни, Samasource перевезла черту бедности более 30 000 человек в Восточной Африке, Индии и Гаити.Недавно мы открыли наш первый рабочий центр, принадлежащий Samasource, в Найроби и уже рассматриваем планы расширения.

АЛЕКСИС ОГАНЯН, соучредитель Reddit

Y Combinator отверг нашу первоначальную идею и сказал, что будут инвестировать в нас, пока мы будем строить для браузера (нашим первым шагом был мобильный продукт в 2005 году) и решили проблему, с которой мы сталкивались каждое утро. Reddit был результатом этого — не было единого места, где можно было бы узнать, что нового и интересного в том, что нас волнует.Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы сказал себе продолжать программировать!

ДАРРЕЛЛ УЭЙД, соучредитель и генеральный директор Intrepid Travel

Это было очень давно, задолго до того, как в стартапах появились какие-либо методы или наука. По сути, я был очень заядлым путешественником, которому не терпелось вернуться к обычной работе! Вопрос был в том, смогу ли я сделать бизнес на том, что я любил путешествовать?

Мы с другом увидели разрыв на рынке между организованными турами (очень скучными, но эффективными с точки зрения времени) и приключенческими походами (фантастическое развлечение, но отнимающее много времени). Нам пришла в голову идея небольших групп, опытных лидеров и нестандартных маршрутов. Так родился Intrepid, а остальное уже история!

Мы сделали MVP на бумажном носителе (хотя я уверен, что тогда этого термина не существовало!) Того, как будет выглядеть поездка, приблизительные затраты и сколько, по нашему мнению, мы можем взимать. Мы пробежали мимо нескольких человек, которые разбирались в индустрии туризма и должны знать, сработает ли это. Все сказали, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь маркетинговыми исследованиями, мы все равно продолжили движение и запустили.У нас было несколько продаж, мы проверили модель, вложили каждый цент, который смогли выручить, а затем на какое-то время проголодались! Это, конечно, не было мгновенным успехом, но мы взяли 47 путешественников в Таиланд в наш первый год, и этого было достаточно, чтобы провести второй год!

В этом году мы перевезем более 250 000 путешественников примерно в 120 стран мира. Секрет успеха — если он есть — состоит в том, чтобы в первую очередь иметь хорошую идею, а затем продолжать тестирование, повторение и повторное тестирование ВСЕГО, что вы делаете, пока не достигнете сочетания маркетинга, распространения, продукта, ценообразования, технологий и т. Д. на что работает.

МЕЛАНИ ПЕРКИНС, соучредитель и генеральный директор Canva

Лучший совет, который я могу дать, — это просто начать. Если бы я понял, сколько мне нужно знать, прежде чем начать, я бы, вероятно, был слишком напуган, чтобы начать. Но я очень верю в обучение точно в срок, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере роста.

ТАН ХУИ ЛИН, соучредитель Grab

Я никогда не был из тех, кто в детстве мечтает или стремится стать предпринимателем.Тем не менее, каким-то образом я обнаружил, что страстно обсуждаю потенциальные способы решения проблем с такси Малайзии с моим соучредителем Энтони Таном несколько лет назад. Идеалистические убеждения и убеждения привели нас к созданию MyTeksi в 2012 году. Для тех из вас, кто не знаком с ситуацией с такси в Малайзии, поиск в Google «худшие такси в мире» может дать некоторое представление.

Я лично часто боялся брать такси. Я беспокоился о том, чтобы попасть в грязные избитые машины с водителями, которые часто были грубыми, небезопасными или пытались обмануть вас. Зная, что это проблема, с которой борются и наши семьи и друзья, мы закончили разработку мобильного приложения и технологической службы, которая стала MyTeksi, GrabTaxi, а теперь и Grab. Наши услуги помогают людям бронировать такси, автомобили, велосипеды и услуги доставки быстро, эффективно и безопасно.

Восемь из 10 женщин в развивающихся странах Юго-Восточной Азии теперь считают, что с Grab безопаснее пользоваться такси. Средний доход наших водителей такси по всему региону увеличился от 30 до 300 процентов.Я также слышал много личных историй от женщин и водителей, которые пытаются сдержать слезы, рассказывая о своей благодарности за то влияние, которое Grab оказал на их жизнь.

Приятно осознавать, что мы способны выполнить миссию, ради которой основали компанию. И тем более, когда мы можем привлекать других талантливых и единомышленников, разделяющих с нами эту страсть.

ЭРИК СИУ, генеральный директор компании Single Grain AND Growth Everywhere

Я начал с решения своих собственных болевых точек. Всегда лучше стать экспертом в своей области, найти болевую точку и заняться ею, потому что вы лучше понимаете, куда идти. Первый шаг на моем пути был немного другим. В конце концов, я купил компанию, а затем использовал прибыль, чтобы направить денежные потоки в свой новый стартап. Мой совет всем молодым предпринимателям, а не только мне: начинайте раньше. Никогда не рано.

ДЭВИД КАНСЕЛ, генеральный директор Drift

Есть одна вещь, к которой мы с моим соучредителем Элиасом будем постоянно возвращаться: продажи и маркетинг меняются.Клиенты больше не продаются — они покупают.

Информация теперь бесплатна, поэтому бизнес больше не контролирует процесс продажи. В результате продажи в большей степени связаны с истинным пониманием проблем и потребностей клиента. Поэтому мы хотели создать инструменты, которые упростили бы бизнесу общение со своими клиентами. Мы хотим помочь компаниям перестать относиться к людям как к потенциальным клиентам и начать относиться к ним как к людям.

ДЖАНИН АЛЛИС, ОСНОВАТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ Boost Juice, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Retail Zoo

Как и большинство хороших идей, они обычно начинаются со слов «не было бы хорошо, если бы.«Для меня конец этого предложения гласил:« Существовал бизнес, который упростил жизнь ». Вам нужен любопытный ум, чтобы держать глаза и уши открытыми для идей.

Первым шагом всегда является желание, затем идет идея, затем план (с числами), затем глубокий вдох, когда вы прыгаете с предпринимательской скалы, и, наконец, вы держитесь и отправляетесь в путь. Поездка похожа на американские горки. Очень страшно, с огромными взлетами и столь же страшными падениями. Но кто не хочет кататься на американских горках?

Так что бы я сказал себе, помоложе?

Первое, что нужно сделать, это повеселиться, причем много, когда вам за 20! У вас есть чувство приключения и риска, которое с годами уменьшается.Когда вы больше всего склонны к риску, вам от 20 до 30 лет, так что используйте его! Вы также достаточно молоды, чтобы исправить это, если вы ошиблись.

Я бы посоветовал юной Джанин заострить свой радар «чушьих людей», и что не все люди, которые кажутся хорошими, всегда таковы. Всегда планируйте наихудший сценарий. Бросьте план в нижний ящик, надеясь, что вам больше никогда не придется его видеть, но будьте уверены, зная, что он там. Не ведите дела с друзьями, если хотите, чтобы они оставались друзьями.Когда дела идут хорошо, не забывайте праздновать успех и узнавать людей, которые помогли вам его достичь. Не берите деньги у родителей, потому что тратить заработанные деньги намного приятнее.

В бизнесе нужно быть смелым. Не будь тем человеком, который слишком боялся спрыгнуть с предпринимательской скалы. Если вы не боитесь, значит, ваши цели недостаточно велики. Дотянись до неба и, когда достигнешь своей цели, ставь еще одну, более крупную и смелую.

ДЖЕЙМС БЕШАРА, соучредитель и генеральный директор Tilt

Я увидел способ добиться масштабных и важных изменений в мире с помощью простого программного обеспечения, которое дает возможность коллективных действий и общих ресурсов в ваших руках, и я неуклонно следовал этой идее в течение последних 6 с лишним лет.

В 2012 году я построил платформу Tilt, чтобы дать людям простой и очень социальный способ организации и финансового сотрудничества, будь то аренда лодки с друзьями, задняя дверь для большой игры, привлечение курящих в ваш кампус или защита сообщества. из-за роста преступности Tilt был создан, чтобы управлять всем этим.

Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Из этого может получиться все остальное. Инвестиции, уточнение идеи, соучредители, первые рекруты — все может быть получено благодаря построению доверия и сети.И одно без другого бесполезно. Так что даже в молодом возрасте начните активно инвестировать в то и другое.

ДЭН НОРРИС, ОСНОВАТЕЛЬ 7-дневного стартапа, АВТОР Content Machine

Что касается меня, я просто подумал о том, какие проблемы я знаю, что могу решить для людей, и сформулировал это таким образом, чтобы разрешить столько возражений, сколько я мог придумать (фиксированная цена, круглосуточная доставка, неограниченное количество рабочих мест).

Начать было легко, все, что я сделал, это отправил свой список по электронной почте и указал им на кнопку оплаты.Оттуда он просто вырос.

Предпринимателю важно помнить одну вещь: если это не работает, будьте честны с собой и попробуйте что-нибудь другое.

МОРГАН ХЕРМАНД-ВЕЙЧ, ОСНОВАТЕЛЬ и генеральный директор Adore Me

Как в любом хорошем рассказе — есть девушка. Приближался день рождения моей девушки, и я хотел подарить ей что-нибудь приятное. Как француз, я сразу подумал о нижнем белье. Я поискала в Интернете и в магазинах и быстро обнаружила, что модное нижнее белье выходит за рамки моего бюджета! Только бюстгальтеры были дорогими, поэтому я не могла позволить себе полный комплект бюстгальтера и трусиков.Все, что я мог себе позволить, было устаревшим, плохого качества и в ограниченном диапазоне размеров. Я не мог представить, чтобы моя девушка носила что-либо из этого.

Я понял, что если я столкнулся с этой проблемой во время одного сеанса покупок, другие должны сталкиваться с этой проблемой все время. Именно тогда я решил глубже изучить рынок нижнего белья США: 40% рынка принадлежало одному игроку, который перекладывал затраты на сотни лучших розничных точек на своих клиентов, с еще большими затратами в Интернете с высокой стоимостью доставки и возврата. сборы.Новые коллекции выпускались всего четыре раза в год, а самые новые, самые сексуальные и модные вещи были доступны только женщинам в очень ограниченном диапазоне размеров.

Я тут же решила основать Adore Me, компанию, которая делает нижнее белье, бюстгальтеры, трусики, одежду для сна и т. Д. Доступными для каждой женщины: любого размера, любого стиля и любого кошелька.

ROB WALLING, соучредитель Drip

Моим первым шагом было найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время она составляла 99 долларов в месяц).После того, как я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также приступили к разработке кода.

ДЖЕЙМС КРОУФОРД, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И УПРАВЛЯЮЩИЙ ДИРЕКТОР Beanhunter

Один из наших соучредителей много путешествовал по работе и был разочарован тем, что никогда не мог найти хороший кофе в новых городах или районах. Он часто проводил вечера, просматривая интернет-форумы и местные газеты в поисках лучших мест, где можно выпить отличный кофе на следующий день.

Он вернулся из одной из своих поездок и сказал: «Просто должно быть приложение, которое показывает мне, где находится отличный кофе, и позволяет людям делиться этими направлениями». Не было, поэтому мы решили его построить.

Когда мы начали создавать Beanhunter, у нас не было реального плана превратиться в бизнес, мы просто хотели решить проблему. У нас было несколько объявлений на сайте, чтобы покрыть расходы на наш сервер, но в то время целью было создание полезного продукта.

Подтвердите идею как можно быстрее и «просто сделайте это.«Планируйте и проверяйте заранее, прежде чем тратить много денег, если таковые имеются.

РЭНД ФИШКИН, ВОЛШЕБНИК МОЗ

Мы создали несколько инструментов для нашего консалтингового бизнеса и решили сделать их доступными через стену подписки Paypal. Это принесло гораздо больше результатов, чем мы ожидали, и мы решили продолжить его. Moz был действительно незапланированным стартапом почти во всех отношениях.

В самом начале, когда мы были консультантами, мы искали клиентов и проекты, а также способы их привлечения.Для всех начинающих стартапов требуется много экспериментов, бесхитростности и долгов по кредитным картам.

БЕННИ HSU, БЛОГГЕР, ПОДКАСТЕР И ИНТЕРНЕТ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ в Get Busy Living

Первое, что я сделал, — это купил базовый онлайн-курс, чтобы узнать, как начать работу.

Конечно, я мог бы пойти в Google и поискать бесплатную информацию, но я хотел поучиться у кого-то, кто уже добился успеха. Это было менее 50 долларов, поэтому мне было несложно заплатить за то, чтобы иметь всю необходимую информацию в одном месте. Это помогло, потому что я понятия не имел, как продавать футболки и как использовать рекламу в Facebook. Я просто хотел узнать достаточно, чтобы начать.

Если бы я мог дать какой-нибудь совет самому себе, молодому, я бы посоветовал ему перестать тратить время на поиск идеальной бизнес-идеи в своей голове. Вместо того, чтобы читать книги, проходить онлайн-тесты и обдумывать идеи, чтобы увидеть, какая из них лучше всего подходит для меня, пойдите и попробуйте. Это не обязательно должно быть полным обязательством. Просто испытайте это на себе самым простым способом, чтобы у вас было представление, нравится вам это или нет.Это лучше, чем ничего не делать и надеяться, что идеальная бизнес-идея внезапно придет к вам в голову.

ЕВДЖИН ВУ, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Venngage

Мой предыдущий стартап был в том же пространстве (инфографика), и у нас были некоторые клиенты, которые просили нас создать инфографический инструмент, который был бы более гибким и простым.

Мы получили контракт на разработку для крупного клиента, который этого хотел. Так что нам заплатили за первую версию Venngage. Не слушайте так называемых экспертов и верьте своей интуиции.

ВИШЕН ЛАХИАНИ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Mindvalley

Нельсон Мандела сказал, что один из лучших способов изменить мир — это изменить образование, и поэтому я подумал: «Что ж, если бы я мог основать любую компанию, отличной компанией для начала была бы компания в сфере образования, особенно в области медитации. ” Так началась Mindvalley.

Первым делом я нанял веб-разработчика в Бангса. В то время я был в Нью-Йорке, и это был друг, которого я знал по колледжу и средней школе в Малайзии.Заплатил ему 2000 ринггит, чтобы он создал наш первый веб-сайт. За 2000 ринггит мы начали. Мне удалось стать прибыльным после третьего месяца, и с тех пор Mindvalley набирает обороты.

Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал. Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте это слишком свободно. Не стоит недооценивать свои способности.

КРИС СТРОД, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЛАВНЫЙ ДИРЕКТОР по продуктам Invoice2go

Идея Invoice2go возникла около 10 лет назад, когда я работал внештатным разработчиком программного обеспечения в крупном инвестиционном банке.Первое, что мне нужно было сделать, чтобы получить деньги, — это отправить счет-фактуру, но когда я стал искать простой способ сделать это, все, что я нашел, — это сложное бухгалтерское программное обеспечение.

Я происходил из семьи владельцев малого бизнеса, и я знал, что не единственный, кто не хотел ломать голову над полным пакетом бухгалтерских документов только для того, чтобы отправить счет. Именно тогда я начал создавать Invoice2Go. Инструмент, который я хотел использовать и который, как я знал, захочет использовать любой другой владелец малого бизнеса.

Что я бы сказал себе и любому другому начинающему предпринимателю, так это поддерживать свой стартап как можно дольше.Учредители часто стремятся привлечь финансирование и вывести свой бизнес на новый уровень, но если вы сможете построить прибыльный бизнес самостоятельно, у вас будет больше возможностей для благоприятного разговора с венчурными инвесторами, когда придет время. Сосредоточьтесь на том, чтобы доставить ваш продукт именно туда, где вы хотите, для своих пользователей, и развивайте его оттуда.

КЕЙТ МОРРИС, генеральный директор и основательница Adore Beauty

Я основал Adore Beauty в гараже в Мельбурне в 1999 году, когда мне был всего 21 год.Когда я учился в колледже, я работал на прилавках косметики в моем местном универмаге. Я пришла к выводу, что доступ к лучшим косметическим брендам доступен только в крупных городах, и многие женщины, которых я встречала, считали покупку косметических товаров неприятной, часто чувствуя давление со стороны классически напористых продавщиц.

Несмотря на то, что это было время, когда люди с подозрением относились к покупке таких личных товаров в Интернете, и не существовало такой вещи, как широкополосный доступ в Интернет, я был вдохновлен на создание интернет-магазина, который решал бы обе эти проблемы одновременно, и поэтому я основал первый в Австралии сайт электронной коммерции красоты.

Следующим моим шагом было выяснить, как должен выглядеть MVP, и какую наименьшую сумму денег мне нужно было потратить, чтобы начать его реализацию. Когда у меня была эта схема и цифры на бумаге, следующим шагом стал поиск денег (которые щедро одолжил отец моего парня). Остальное уже история!

Я доволен всеми ошибками, которые я совершал в молодости, поскольку они привели меня туда, где я сейчас нахожусь. Ошибки — это опыт обучения, и в некотором смысле я бы не хотел их предотвращать.Тем не менее, я бы посоветовал себе помоложе думать немного шире и быть немного увереннее. В росте моего бизнеса были некоторые ключевые моменты, на которых я подумал, что, возможно, оставлю его немного надолго, прежде чем предпринять большой агрессивный шаг. Если бы у меня снова было время, я бы пошел намного тяжелее, намного раньше. Но ретроспективный взгляд — прекрасная вещь!

ГЕОРГИНА НЕЛЬСОН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР TruRating

Я постоянно видел одну и ту же проблему, возникающую с нескольких разных сторон — компании отчаянно хотели услышать мнение своих клиентов, но в среднем слышали менее 1%, а потребители хотели, чтобы их голоса были услышаны, но не хотели отвечать на 20 вопросов. вопросник об их заработной плате, образе жизни и т. д., просто чтобы высказать свое мнение. Потребители также требовали онлайн-обзоров и оценок, но не могли полностью доверять тому, что читали, поскольку сайты были либо нерепрезентативными, либо их можно было легко обмануть.

У меня была идея, что если бы быстрый и простой вопрос для опроса был доступен на платежном терминале, то компании могли бы собирать информацию от платежеспособных клиентов, и клиенты были бы уверены в достоверности этих отзывов на новом веб-сайте сравнения … и так родился truRating!

Вначале я понятия не имел, может ли моя мечта действительно стать реальностью или на ней можно будет заработать какие-то деньги, поэтому первым делом я пошел по улицам и поговорил с людьми, которые могли купить продукт truRating.В то время у меня была маленькая дочка, которой было всего несколько месяцев, и мой отец водил ее в коляске по улицам, пока я ходил в местные рестораны и магазины, чтобы узнать, есть ли у них пять минут, чтобы поболтать. После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями.

НИК МОЛНАР, соучредитель и генеральный директор Afterpay

Часто говорят, что лучшие предпринимательские идеи — это просто решение проблемы. Модель Afterpay была построена на том, чтобы помочь моему ювелирному онлайн-бизнесу продавать больше ювелирных изделий.Драгоценные украшения — сложная категория, особенно для онлайн-продаж, и покупатели говорили, что хотели бы немного времени, чтобы заплатить за свои покупки, но не хотели ждать, чтобы получить свои украшения. Я видел, как некоторые онлайн-ювелиры делают это в США, и подумал: если такого решения не существует в Австралии, я построю его сам. Так и началась Afterpay.

Я бы сказал «молодому Нику» несколько простых вещей. Усердно работайте, ищите вклад, усердно работайте для успеха, но не забывайте о важных вещах.Итак, хотя я совершал ошибки — мы все делаем — у меня красивая жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым. Молодой Ник, возможно, не всегда слушал старшего Ника, но в большинстве случаев он слушал, и ему нравится путешествие.

РОЛАНД ТАМ, соучредитель Spacer

Я основал Spacer после недавней поездки в Кремниевую долину и Нью-Йорк с Investors Org, где я присутствовал на нескольких презентациях по экономике совместного использования по разным вертикалям. Пристрастившись к Uber и Airbnb, я действительно смог увидеть ценность совместного потребления, и именно так была сформирована концепция Spacer.

Мне повезло в том, что у меня был успешный бизнес, который я продал ранее, и сеть бизнес-ангелов, которые были счастливы поддержать меня в моем новом предприятии. Мы разработали продукт MVP через поставщика SaaS в Кремниевой долине, и все это росло оттуда.

Не бойтесь ошибаться, потому что это единственный способ учиться. Большинство ошибок не являются окончательными в общей схеме вашего бизнеса, и до тех пор, пока вы не совершите одну и ту же ошибку дважды, бизнес будет лучше.

ДЖОН БУШ, соучредитель Easyshare

Как и большинство миллениалов, я провел часть своих 20-летних, живя в общем доме. Я часто расстраивался из-за того, что гонялся за соседями по дому за арендной платой и счетами, и это было семенем идеи, лежащей в основе Easyshare. Я думал, что существует более простой способ управлять разделением и оплачивать домашние расходы, однако, когда я пошел искать, я не смог его найти. Это побудило меня отправиться в путешествие по его созданию.

Совет, который я мог бы дать себе в молодости, — это потратить некоторое время на выбранную вами карьеру, чтобы развить некоторые основные навыки и, что более важно, некоторое самосознание.Самосознание даст вам действительно хорошее представление о ваших сильных и слабых сторонах, а также о том, какими людьми вам нужно будет окружить себя, чтобы заполнить дыры в своих слабостях и дополнить свои сильные стороны.

НЭНСИ ЛЮБЛИН, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Crisis Text Line

Первое, что я сделал при создании Crisis Text Line, — нанял технического директора и главного специалиста по данным. Совет молодому себе: не ходите в юридический институт (или аспирантуру). Вы узнаете все, что вам нужно знать, делая это.

ПОЛИНА РАЙГОРОДСКАЯ, соучредитель и генеральный директор Wanderu

Идея Wanderu родилась из моего собственного разочарования из-за отсутствия одного конкретного места в Интернете, где я мог бы найти и сравнить все доступные варианты автобусов и поездов для путешествия между любыми двумя пунктами в США. Автобусных компаний между крупными городами путешествует больше, чем авиакомпаний, и всего пару лет назад мне пришлось посещать собственные веб-сайты каждого перевозчика и вручную сравнивать варианты, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит моему расписанию.Я понял, что мне не нужно делать все это каждый раз, когда мне нужно куда-то идти.

Первое, что мы с соучредителем сделали, когда приступили к созданию Wanderu, — это познакомились с индустрией наземных путешествий. Мы поняли, что для создания действительно инновационного и эффективного продукта нам необходимо хорошо разбираться в тонкостях автобусного и железнодорожного бизнеса.

Мы открывали бизнес более года. В конце концов, чтобы побудить инвесторов рассмотреть ваше предприятие, вы должны доказать им, что бизнес — это то, чем было бы интересно пользоваться достаточному количеству людей, что вы можете привлечь нужных партнеров и что его можно масштабировать.

Если бы я мог дать себе один совет, я бы не боялся неудач. Не все, что вы возьмете в руки, сразу сработает. На самом деле, если вы не ошибаетесь, у вас нет возможности учиться, совершенствоваться и расти, а также стать лучшим предпринимателем.

Как мой самый первый бизнес чуть не обанкротился за 5 минут

Моя история становления предпринимателем — и как я почти все потерял в первый же день.

«БУМ».

Автомобиль задрожал, и я вздрогнул.

«Что, черт возьми, это было?» — подумал я.

И затем, когда моя маленькая машинка начала ползать, а затем остановилась, мое волнение превратилось в вздох раздражения, когда я понял, что это за звук.

Всего за несколько минут до этого я пожал руку бывшему владельцу Moke.

Я заплатил ему 300 долларов. А лот для меня денег.

Я нервничал, но я был взволнован тем, что планировал для этой старой, потрепанной машины.

Видите ли, Mokes были популярны на острове Барбадос, где я проводил семестр «за границей»; официально учусь, но в основном потворствую своей одержимости серфингом.

Они были популярны, но арендовать их — как и большинство туристов — было дорого.

Прожив там несколько месяцев, я познакомился с некоторыми местными жителями. И я узнал, что подержанный Moke можно было купить намного, намного дешевле, чем разовая аренда.

И вот что я намеревался сделать: начать свой самый первый бизнес.

Я расспрашивал несколько недель, наконец, разыскивая пыльного, всеми любимого Moke, с которым владелец был готов расстаться за 300 долларов.

Я снял наличные (значительную часть моих сбережений в то время) и сел на островном автобусе до магазина владельца, чтобы сделать покупку.

Когда я выезжал со стоянки, мне не терпелось вернуться в свою квартиру и привести в порядок свою новую поездку, подготовив ее к аренде.

Я был так взволнован, видимо, что совсем промазал выбоину.

И вот когда раздался звук.

СТРЕЛА.

Четыре хлопка, почти одновременно. И с хлопком, все четыре шины… каждые. не замужем. one. — лопнуло и расплющилось.

Стать предпринимателем: мой самый первый бизнес

Мой новый бизнес начинался не очень хорошо.

Уже 300 долларов в дыре, пришлось потратить еще 200 долларов на четыре новые шины.

К счастью, после этого мне повезло.

Я и мой новый Moke

Я смог почти сразу же сдать Moke новому студенту: 3500 долларов за семестр.

И снова, и снова; Я арендовал его и на следующие два срока по цене 3000 долларов за семестр, прежде чем Moke, наконец, отказался работать больше.

Почему я рассказываю эту историю?

Мне напомнили об этой истории, когда я готовился к интервью Mixergy еще в 2017 году.

Друзья научили меня сосредоточиться на историях , а не на фактах , и, хотя мне не удалось рассказать эту конкретную историю, я почувствовал ностальгию, когда вспомнил ее.

Большинство из нас помнят эти ключевые поворотные моменты: первая работа, первая любовь, первый раз, когда мы обнаруживаем проблему или причину, которой в конечном итоге посвящаем свою жизнь.

Для меня этот опыт на Барбадосе стал поворотным моментом. Тогда я понял, что действительно могу стать предпринимателем.

Все, что у меня было, было 500 долларов. Нет опыта. Никаких отточенных навыков и говорить не о чем. Денег едва хватило на покупку паршивого Moke и стремление превратить этот продукт в прибыль.

Мне очень весело думать о том, как далеко я продвинулся и сколько я узнал с тех пор. Несмотря на то, как мало я чувствую, что делаю изо дня в день, эта историческая перспектива рисует совершенно иную картину … Сегодня я чувствую себя совершенно другим человеком.

Но я надеюсь, что поделиться с вами этой историей также полезно, чтобы показать вам, как я начал, чему меня научили и как вы можете применить полученные знания в своей жизни или бизнесе.

И я также надеюсь, что этот пост вдохновит вас вспомнить свои поворотные моменты, чтобы вы могли оценить, насколько многого вы достигли с тех пор.

Что я узнал, строя бизнес по аренде Moke на Барбадосе

Я был молод и неопытен и почти ничего не знал о бизнесе, поэтому весь процесс был уроком.

Но вот уроки, которые выделяются больше всего:

1) Почесать зуд

Меня удивляет, сколько предприятий начинают чесать зуд, которого не существует.

«[Пусто] стало проще!» — с гордостью заявляют они, не понимая, что большинство людей на самом деле не находят [Пусто] таким трудным или важным.

Мой бизнес работал, потому что это была настоящая проблема; зуд, который был у людей. Им нужен был транспорт на весь срок, а поскольку рынок был построен для краткосрочной аренды, было трудно найти аренду такой длины за что-то похожее на разумную цену .

Мой бизнес почесал этот зуд.

Позже я запустил Groove, чтобы избавиться от еще одной проблемы: электронными письмами службы поддержки клиентов сложно управлять, а большая часть программного обеспечения неудобна и трудна в использовании.

Опять же, это настоящая проблема, с которой сталкиваются многие люди на рынке.

Как найти зуд от царапин?

Есть два пути:

Начни уделять внимание очень глубоко.

На самом деле я совершил большую ошибку в нашем раннем исследовании клиентов Groove.

Я бы начал взаимодействовать с предположениями о том, кем был этот человек, чего он хотел, чего не хотел , и каковы были его задачи и цели. Я слушал то, что они говорили, но на самом деле я прислушивался только к тому, что могло бы подтвердить или опровергнуть мои предположения, вместо того, чтобы слушать все, и пытаться понять, что действительно важно.

Например, я предполагаю, что клиенту нужна определенная функция. После разговора я мог только сказать вам, было ли это предположение правильным или неправильным. То, что я, , не мог вам сказать, — пока я не стал лучше слушать, — так это то, что некоторые из небрежных комментариев, сделанных клиентом, были очень четкими индикаторами того, что, возможно, новая функция, на которой я сосредоточился, даже не так важна для них.

Когда вы начинаете слушать более активно, вы начинаете слышать мелочи, на которые люди жалуются, часто в форме комментариев, которые в то время кажутся пустяковыми, но на самом деле указывают на жгучие боли, требующие решения.Эти разговоры, будь то с потенциальными клиентами, коллегами, друзьями или кем-либо еще, могут стать огромным источником бизнес-идей.

Активно ищите людей, ищущих решения.

Еще одна вещь, которую я видел для некоторых — это тактика, которую мы иногда используем для поиска идей для сообщений в блогах, — это поиск в онлайн-сообществах проблем, с которыми люди сталкиваются.

Найдите в кавычках слова и фразы, указывающие на то, что автор чего-то разочарован или пытается решить проблему:

  • «Как мне?»
  • «Как дела?»
  • «Отстой»
  • «Не могу»

Вот пример:

Вы можете получить отличные идеи, запустив подобный поиск на Reddit, Twitter или почти в любом сообществе, где целевой рынок может собираться онлайн.

2) Просите то, что хотите

Человек, у которого я купил Moke, изначально хотел за него 600 долларов.

Это было больше, чем я мог позволить себе потратить, и я сказал ему об этом.

К моему удивлению, когда я спросил его: «Ты мог бы сделать 300 долларов?» он сказал да .

Я не только мог позволить себе Moke, но и (с трудом) мог позволить себе ремонт, в котором он нуждался, когда я порвал покрышки.

Теперь, конечно, он мог сказать «нет».

И часто — — в большинстве случаев, наверное, — люди говорят мне нет , когда я прошу что-то.

Но люди никогда не говорят «да» на то, о чем я, , не прошу . То есть вы только получаете то, о чем просите, поэтому, если вы чего-то хотите, не бойтесь просить об этом.

Я использовал этот подход много лет, и он особенно помог в Groove. Просто попросив нас, мы получили скидки на программное обеспечение, комиссионные агентства, возможности размещения гостевых сообщений и выгодные партнерские отношения.

Простое предложение

3) Нет ничего плохого в том, чтобы скучать

Есть разница между сексуальными идеями и прибыльными предприятиями .

Подавляющее большинство прибыльных предприятий скучны, и в этом нет ничего плохого.

Сдавать студентам один Moke — скучно. Но это было выгодно.

Создавать программное обеспечение для управления службой поддержки — это скучно. Но это выгодно.

Если вы хотите построить успешный бизнес, не ищите подрывных идей. Ищите прибыльные. Даже если они скучные.

4) Начните с малого

У моей компании не было веб-сайта.

У меня не было ни торговых площадей, ни учредительных документов, ни визиток.

Я сделал все три продажи, спросив (см. № 2 выше) как можно больше людей, знают ли они кого-нибудь, кто захочет арендовать Moke на семестр.

Многие крупные компании начинаются с небольших побочных проектов, и этот подход может помочь вам подтвердить свой бизнес с нулевым риском.

Вот так Product Hunt, которую недавно приобрела AngelList, начался… как побочный проект Райана.Подробностями Райан поделился в нашем интервью.

Это началось как простой список адресов электронной почты в ноябре 2013 года.

Я подумал: «Как я и мои друзья могу найти интересные продукты и поделиться ими друг с другом? Почему бы нам не найти для этого места? »

Итак, идея была довольно простой, и самый простой способ создать что-то подобное — это список адресов электронной почты, а не сайт. Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я, , мог легко создать список рассылки .o Я основал один и пригласил несколько десятков инвесторов, основателей и других моих друзей, которым, как мне казалось, это могло бы понравиться, и которые знали, какие технические продукты были крутыми.

Это работало так, что они могли отправлять новые вещи, которые они находили, в этот список рассылки, который затем рассылался всем, кто подписался на этот список. Он будет выходить каждый день автоматически с помощью службы LinkyDink.

Как только он появился, я поделился им в Twitter и Quibb, этой сети предпринимателей и стартапов, которые делятся и обсуждают статьи.

Благодаря этим усилиям я довольно быстро получил несколько сотен подписчиков в списке адресов электронной почты, что не было невероятным, но этого было достаточно, чтобы сказать: «Хорошо, люди прочтут это, это круто».

В следующие две недели или около того я продолжал работать, люди продолжали присылать материалы, и это начало набирать обороты.

Все больше и больше людей подписывалось, а затем несколько разных людей писали мне по электронной почте, или я видел некоторых людей лично, и они говорили мне: «Эй, это письмо с поиском продуктов — это круто, я с нетерпением жду его каждый день. .

Вот тогда искра ударила меня.

Я подумал: «Эй, мне тоже нравится эта штука, это очень весело и полезно. Может быть, это могло бы превратить это во что-то еще более значимое ».

Так как это был просто список адресов электронной почты, ему не хватало многих функций.

У меня было время, так как я работал неполный рабочий день в поисках других возможностей, и я обратился к нескольким людям.

Одним из них был мой друг Натан Башоу, и я сказал ему, что моя идея состояла в том, чтобы взять этот список адресов электронной почты и превратить его в сообщество, где люди могли бы отправлять сообщения на веб-сайте, а затем комментировать его, что-то вроде Reddit или Hacker News .

Само по себе это не было чем-то новым, люди понимали модель, я просто хотел применить ее к этому новому типу сообщества.

Я планировал научиться строить его сам, поэтому спросил Натана, как он посоветует мне это сделать. И он предложил свою помощь, взволнованный тем, что поработает над этим, пока навещает своих родителей во время перерыва на День Благодарения.

Итак, в течение пяти дней мы с ним сотрудничали по телефону и в Интернете, и когда мы закончили, у нас появилась действительно базовая версия Product Hunt.

5) Но начнем!

Я много месяцев думал о том, чтобы открыть бизнес по аренде Moke.

Попробовал.

Интересно, захочет ли кто-нибудь у меня купить. Я подумал, не проиграю ли я и буду выглядеть глупо.

Ничего не делал .

Но в конце концов я надрал себе под зад и начал.

Я спросил друга, знает ли он кого-нибудь, кто продавал подержанные Mokes. А потом я спросил другого. И другой.

И, наконец, через пару недель я был в деле.

Лучший день, чтобы начать то, что вы хотите начать, — это сегодня.

Как бы банально это ни звучало, самое сложное — сделать этот первый шаг.

Как только вы это сделаете, у вас появится импульс, и в бизнесе нет ничего более мощного, чем импульс.

Как применить это к вашему бизнесу

Я надеюсь, что эти выводы помогут вам преодолеть барьеры, которые мешали вам начать проект, о котором вы всегда мечтали.

И я также надеюсь, что этот пост заставил вас задуматься о ваших собственных «новинках», какими бы они ни были.

Так легко забыть те ранние дни, когда мы теряемся в повседневной суете. Но так важно осознавать, что каким бы трудным или безнадежным ни казался сегодняшний день, вы продвинулись намного дальше, чем вы думаете, и вы пойдете намного дальше.

Примечание: Эта статья была первоначально опубликована в феврале 2017 года. Я обновил ее, чтобы включить новые подробности и идеи, которые у меня были с момента ее написания.

Успех стартапа — 15 историй успеха стартапа

15 историй успеха предпринимателей

Техника

Facebook

Когда Facebook был запущен в 2004 году, потребовалось всего 24 часа, чтобы привлечь более 1000 пользователей. Забегая вперед, Facebook — одна из самых ценных и влиятельных компаний в мире. Первоначально разработанный как платформа для общения студентов колледжей, Facebook быстро превратился в самую популярную платформу социальных сетей для пользователей всех возрастов и социальных слоев.

Airbnb

Один из самых успешных (и прибыльных) стартапов, Airbnb был создан Брайаном Чески и Джо Геббиа, чтобы предоставить другой вид жилья — более дешевый и доступный.Все началось с того, что дуэт приобрел детские кроватки для сдачи в аренду в своем доме в Нью-Йорке компании стоимостью 100 миллиардов долларов, которая сегодня дает домовладельцам возможность получать дополнительный доход за счет краткосрочного проживания.

Pinterest

Основатели Pinterest Бен Сильберманн, Эван Шарп и Пол Скиарра хотели создать стартап, который понравился бы всем, а не только работникам Кремниевой долины, ориентированным на технологии. Они не остановились на достигнутом; однако основатели постоянно совершенствовали Pinterest, основывая свои изменения на клиентах, которые у них были, вместо того, чтобы пытаться сосредоточиться на рынках, которые не использовали платформу. Эта стратегия создала оптимальный опыт для пользователей и превратила Pinterest в компанию с оборотом 11 миллиардов долларов.

Приложения

Robinhood

История возникновения Robinhood, приложения для торговли акциями стоимостью более 1,3 миллиарда долларов, начинается с большого количества отказов и со стороны предпринимателей, которые просто не собирались сдаваться. Основателям понадобилось 75 питчей, чтобы найти венчурных капиталистов, желающих поддержать приложение, которое еще даже не было полностью разработано. Robinhood — отличный пример силы великой идеи и основателей, которые стремятся сделать свою идею успешной.

OfferUp

Многие стартапы создаются из желания решить широко распространенную проблему; OfferUp — лишь один из примеров. Когда у основателя Ника Хузара просто было слишком много вещей в его доме, от которых он хотел избавиться, он создал альтернативу eBay и Craigslist с помощью OfferUp, удобного приложения, которое позволяет пользователям легко и безопасно покупать и продавать предметы. Кроме того, приложение включает в себя варианты доставки, что отличает его от таких платформ, как Craigslist. Сообщается, что сегодня OfferUp стоит 1 доллар.4 миллиарда.

Убер

Еще один пример предпринимателя, решающего широко распространенную проблему с помощью своей идеи стартапа, Uber был создан основателями StumbleUpon Гарретом Кэмпом и Трэвисом Калаником для решения проблемы такси в Сан-Франциско. Сегодня Uber стоит 75,5 миллиардов долларов; однако путь к успеху не всегда был гладким. Преодолевая проблемы, связанные с постановлениями местных органов власти и ценообразованием, Uber является отличным примером решения проблем, направленных на создание устойчивой, быстрорастущей модели стартапа.

Еда и напитки

Instacart

Апурва Мехта, основатель приложения Instacart по доставке продуктов, начинал с одного покупателя: самого себя. Чтобы улучшить приложение и сделать его максимально удобным для покупателей и покупателей, Мехта использовал приложение, чтобы заказывать, делать покупки и доставлять продукты самому себе. Этот процесс окупился тем, что Instacart превратился в стартап стоимостью 2 миллиарда долларов всего через три года после основания бизнеса.

Siggi’s

Когда Сигги Хильмарссон переехал из Исландии в США, чтобы поступить в бизнес-школу, чего-то не хватало — исландского йогурта, известного как Skyr.Сигги родился по рецептам, присланным его матерью из Исландии. В то время йогурты в США в основном подвергались суперобработке и содержали сахар. Siggi’s предоставил здоровую альтернативу, которая в конечном итоге привела к глобальному успеху стартапа.

Невозможная еда

В 2011 году основатель Impossible Foods Пэт Браун решил оставить позади свою карьеру профессора биохимии в Стэнфордском университете, чтобы преследовать другую цель: основать компанию по производству альтернативы растительному мясу, которая уменьшит воздействие животноводства на окружающую среду.Сегодня Impossible Foods стоит миллиарды и обслуживается в ресторанах по всей территории США.

Одежда и мода

Allbirds

Allbirds, компания по производству спортивной обуви из шерсти, не существовала бы, если бы соучредитель Тим Браун не получил грант на исследования в размере 100000 долларов от новозеландской шерстяной промышленности на создание продукта, о котором он думал, будучи капитаном футбольной команды колледжа. Новая Зеландия. Более того, изначально стартап финансировался за счет краудфандинга через Kickstarter.Свидетельство того, что творческие источники финансирования могут помочь в реализации отличной стартап-идеи.

Варби Паркер

Основатели Warby Parker задались вопросом: почему нельзя купить очки в Интернете? Поэтому они решили дать ответ и дать покупателям возможность примерить пять пар очков, которые были доставлены прямо к их дверям. Однако начало существования популярной компании по производству очков началось с ошибки, которая в конечном итоге окупилась. Они запустили свой веб-сайт без функции распродажи, и когда заказы стали поступать после статьи GQ, озаглавленной «Netflix очков», Warby Parker достигла цели продаж за первый год за три недели с более чем 20 000 заказов.

Реформация

Reformation, компания, специализирующаяся на устойчивой модной одежде с культовыми последователями, была создана Яэль Афлало в 2009 году с намерением создать новую компанию по производству одежды для миллениалов. Делая упор на то, чтобы делать что-то по-другому, Reformation начала производить экологически чистую одежду с неортодоксальной презентацией и предоставлять ежеквартальные отчеты об устойчивом развитии для обеспечения подотчетности компании. Сегодня Reformation приносит примерно 100 миллионов долларов в год, что является впечатляющим достижением для стартапа подобного рода.

Здоровье и благополучие

Глянец

То, что начиналось как блог о красоте, превратилось в меняющую культуру тысячелетнюю компанию по производству розовой косметики, которая сейчас оценивается в 1,2 миллиарда долларов. Основательница Эмили Вайс сделала упор на брендинг и поставку продуктов, которые нужны женщинам, а не того, что им говорили. Стратегия окупилась, и через четыре года после создания Glossier компания уже стоила 400 миллионов долларов. Благодаря доступным ценам и широкому ассортименту продуктов, цель Вайса «демократизировать красоту» увенчалась большим успехом.

Эверливелл

После многих лет разочарований в поисках решений проблем со здоровьем, основательница Everlywell Джулия Чик решила взять дело в свои руки. Затем она предложила потребителям такой же вариант. Everlywell — это служба медицинских тестов, предназначенная непосредственно для потребителей, которая предоставляет ряд домашних медицинских тестов, от чувствительности к продуктам питания до метаболизма, которые основаны на традиционном лабораторном методе тестирования и дают потребителям свободу действий в отношении их здоровья. Сегодня Everlywell стоит около 175 миллионов долларов и начал свою карьеру в популярном телешоу Shark Tank.

ClassPass

Classpass, платформа, которая дает пользователям доступ к фитнес-классам и оздоровительным занятиям со скидкой на одной простой платформе подписки, является свидетельством возможности переоборудовать бизнес, чтобы заставить его работать. Основатель Payal Kadakia взял отличную идею без инвесторов или пользователей, чтобы создать новую бизнес-модель. Сейчас стоимость Classpass оценивается в 610 миллионов долларов, а количество партнерских отношений в течение 2018 и 2019 годов увеличилось более чем вдвое.

The Takeaway

Как видите, не существует единого подхода к созданию успешной стартап-компании.Однако у этих безумно успешных предпринимателей есть некоторые общие черты — они были креативными и старались воплотить свою бизнес-идею в жизнь. Независимо от того, является ли ваша идея стартапа решением широко распространенной проблемы или уникальным подходом к существующей отрасли, история успеха вашего стартапа начинается с вашего упорного труда и приверженности.

Познакомьтесь со своими героями: 12 историй успеха малого бизнеса

Нет двух историй успеха малого бизнеса, которые никогда не будут одинаковыми.

Большинство владельцев малого бизнеса, которые добиваются успеха, скажут вам, что все дело в тяжелой работе, решимости и надежном бизнес-плане.

Но разве вам не надоело уже слышать общие советы о корпоративной культуре и ценностях для малого бизнеса?

На этот раз мы собираемся проанализировать истории успеха малого бизнеса и стоящих за ними предпринимателей, чтобы дать вам реальное представление о том, как предприятия становятся большими.

1. Zoom, Эрик Юань

Zoom — это компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения для видеосвязи, которая пользуется такой же популярностью в старших классах школы, как в Кремниевой долине, и на Уолл-стрит в Нью-Йорке.

В течение десяти лет видео, видеозвонки и конференц-связь на мобильных устройствах становились все лучше благодаря таким приложениям, как Facetime и WhatsApp.

Это часть быстрого перехода на мобильные устройства, на которые сейчас приходится 51% всего веб-трафика. Но остановитесь на секунду и поймите, что это означает, что 49% видеозвонков все еще выполняется на компьютерах.

Конечно, скоро появится возможность работать с мобильного телефона. Но прямо сейчас миллионы людей нуждаются в компьютерах для работы.

С 2019 года Zoom увеличила квартальную выручку более чем на 1000%, потому что не воспринимала свой продукт как должное для настольных компьютеров или мобильных устройств.

Когда нам больше всего нужно было поговорить с членами нашей команды, друзьями и членами семьи по всей стране, Zoom был лучшим вариантом на рынке в нужное время.

Практические выводы:
  • Не игнорируйте существующие рынки
  • Всегда инвестируйте в удобство для пользователей

2. Арианна Хаффингтон

Соучредитель The Huffington Post Арианна Хаффингтон изменила определение контента для поколения социальных сетей.

С первого дня истории Huffington Post были разработаны для публикации в социальных сетях. Это означало, что посты должны быть короче и в то же время более вирусным.

Именно эти усилия привели компанию из небольшого предприятия с несколькими журналистами к успеху в бизнесе с миллионами посетителей каждый месяц.

Создавайте, создавайте и развивайте свой бизнес с Zyro

Генеральный директор

Арианна Хаффингтон поняла, что увлекательный контент в формате блога также может быть полезен для новостей и политики.

Ее рассказы практически изменили журналистику новых медиа, объединив популярный контент из более авторитетных источников новостей и представив его в вирусном формате.

Нанося свой логотип на каждую историю, The Huffington Post вскоре завоевала жизненно важное доверие клиентов к своему контенту.

На пике популярности The Huffington Post ежемесячно привлекала около 100 миллионов уникальных пользователей.

Практические выводы:
  • Ориентация на доверие клиентов
  • Известные бренды не всегда эффективны

3. Красный кролик, Рис. Пауэлл

Это может звучать как сюжет фильма, записанного прямо на DVD, но правда в том, что Red Rabbit кормил школьников по США уже более 15 лет.

Компания Риса Пауэлла на этом не остановилась.Его ценности как предпринимателя привели к тому, что его компания перешла от услуг общественного питания к образованию и благотворительности.

Пауэлл имел образование в области компьютерных наук, но решил открыть бизнес по обеспечению здоровым школьным питанием в Нью-Йорке.

Пауэлл знал, что Национальная программа школьных обедов США возместит школам до 3 долларов за обед.

Все, что Пауэллу нужно было сделать, — это доказать, что он может обеспечить здоровую пищу менее чем за 3 доллара на ребенка, и он знал, что будет искать беспроигрышный вариант огромных размеров.

Практические выводы:
  • Владейте ценностями своего бизнеса с первого дня
  • Всегда ищите новые источники финансирования для своего малого бизнеса

4. DC Mosquito Squad, Дамиан Санчес

Борьба с вредителями — не самая привлекательная возможность владения бизнесом, но Дамиан Санчес знал, что жителям Вашингтона, округ Колумбия, всегда будут нужны услуги его компании.

Проблема заключалась в том, что даже будучи маленьким бизнесом, он не мог отслеживать всех своих потенциальных клиентов в Вашингтоне, округ Колумбия.С., и это ограничивало продуктивность его бизнеса.

Санчес инвестировал в программное обеспечение, чтобы автоматизировать свои продажи и маркетинг, а также позаботиться обо всем, что между ними есть.

Он начал отслеживать данные и обнаружил, что может быстрее присоединиться к своей команде, возобновить клиентов, используя только адрес электронной почты, и превратить свой малый бизнес в нечто гораздо большее.

Практические выводы:
  • Инвестируйте в программное обеспечение для автоматизации
  • Проанализируйте болевые точки вашей компании и найдите решения для роста

5.GooRoo, Скотт Ли

Заявление о ценностях

Gooroo не могло быть более ясным: «Каждый заслуживает хорошего образования».

Как владелец малого бизнеса, Скотт Ли столкнулся с проблемой: как решить такую ​​задачу, как образование?

Его бизнес-решение заключалось в том, чтобы использовать собственный опыт наставничества в средней школе. Невероятно, но даже в то время он руководил тысячами корейских студентов с наставниками.

Ли отказался от универсального подхода. Понимая, что у двух студентов нет одинаковых потребностей, мы разработали платформу для малого бизнеса, чтобы объединить студентов с идеальным репетитором.

В наши дни в команду GooRoo входит более 1000 преподавателей только в Нью-Йорке, и еще больше обучаются по всей стране.

Практические выводы:
  • Используйте свой уникальный опыт в своих интересах
  • Создайте свой малый бизнес на непроницаемых для воздуха ценностях

6. Источник презентации, Лора и Джеймс Видмайер

Даже на насыщенном рынке в конце 90-х годов технологического бума Лор и Джеймс Видмайер увидели пространство для возможностей в аудиовизуальных услугах.

Настоящие предприниматели понимают, что если вы можете эффективно внедрять инновации, то у малого бизнеса всегда есть возможность вырасти в крупный.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на продажах другим предприятиям, The Presentation Source напрямую ориентировался на организации государственного сектора, которые часто имеют большие бюджеты и смотрят в будущее.

Спустя 20 лет интеграции своих технологий в крупные государственные организации, внешние инвесторы наконец увидели эту историю успеха за огромные возможности и выкупили учредителей.

Overnight Лор и Джеймс Видмайеры прошли путь от предпринимателей и владельцев малого бизнеса до мультимиллионеров.

Практические выводы:
  • Тщательно исследуйте свою нишу, всегда есть место для инноваций
  • Используйте новые технологии для решения старых проблем

Создавайте, создавайте и развивайте свой бизнес с Zyro

7. Кузовной цех

В 1976 году Анита Роддик открыла первый магазин Body Shop в Брайтоне, Англия, с 15 продуктами без обучения или опыта в бизнесе.

Это уже не маленький бизнес, сегодня The Body Shop насчитывает более 3000 магазинов в более чем 70 странах мира.

Деловой успех Роддик был основан на ее опыте и этических принципах. Благодаря своим путешествиям она познакомилась с женщинами всего мира и с натуральными продуктами многоразового использования, которые они использовали для очистки своего тела и ухода за ним.

Так зародился ее небольшой бизнес, и во время растущего недовольства крупными косметическими компаниями истории, подобные истории Роддика, начали находить отклик у широкой публики.

Практические выводы:
  • Обращайте внимание на социальные тенденции
  • Анализируйте своих конкурентов на наличие болевых точек и самоуспокоенности

8. Canva

Entrepreneurs и соучредители Canva Мелани Перкинс и Клифф Обрехт владеют бизнесом стоимостью 6 миллиардов долларов.

Программа для графического дизайна своими руками знакома большинству людей, и вы, вероятно, использовали ее сами. В конце концов, Canva бесплатна и намного проще в использовании, чем набор для творчества Adobe.

Как и Slack, Canva пришлось преодолеть парадокс freemium. Миллионы людей любят ваши услуги, но и миллионы людей никогда, никогда не будут за них платить.

Подобные бизнес-истории в эпоху SaaS можно встретить повсюду, но у Перкинса был план. Инвестируйте в UX, предлагайте профессиональные инструменты, и подписка обойдется дешевле, чем нанять графического дизайнера.

В эпоху социальных сетей каждому малому бизнесу нужна красивая графика. Если вы разбираетесь в дизайне, вы можете сделать это самостоятельно за считанные минуты, не прибегая к помощи сторонних разработчиков.

Практические выводы:
  • Инвестируйте в UX
  • Попробуйте альтернативные бизнес-модели

9. Getty Images

Всякий раз, когда вы читаете страницу в Интернете, вы также увидите изображения. Посмотрите на мелкий шрифт, и есть вероятность, что он будет выглядеть примерно так:

«Getty Images. Все права защищены. Авторское право 2021 ’

Согласно историям малого бизнеса, опыт предпринимателей и основателей Марка Гетти и Джонатана Кляйна является классическим.

В 90-х стоковые фотографии были так же распространены, как и сегодня, но, не имея платформы для лицензирования их в сети, пара заметила огромный пробел на рынке и стала самой первой компанией, которая сделала это.

Практические выводы:
  • Выявление фрагментированных рынков и использование их преимуществ
  • Исследование новых технологий, которые могут повлиять на малый бизнес

Создавайте, создавайте и развивайте свой бизнес с Zyro

10.

SurfHappy

SurfHappy — это небольшой бизнес с одной целью: распространять позитив.

Основатели

Эрин Чамп и Джош Холлмарк знали все о своем сообществе и использовали это для создания серф-бренда.

Как можно быстрее они создали сайт электронной коммерции и начали продавать свои продукты.

Как и ожидалось, усилия двух друзей окупились, одежда была мгновенно распродана, и опыт оказался удачным.

Теперь основатели постепенно расширяют свою линейку и остаются в рамках потребностей своего сообщества.

Практические выводы:
  • Создайте свой бренд вокруг сообщества
  • Инвестируйте только в те продукты, которые вы действительно понимаете

11. Lapsa

Создатель Lapsa, Агне Кайрите-Тиминскиене

Lapsa — это экологичный модный бренд от литовского дизайнера и основателя Агне Кайрите-Тиминскиене.

Пробиться в такую ​​насыщенную нишу никогда не бывает легко, но, сосредоточив внимание на предоставлении высококачественного дизайна и продуктов без жестокости, Lapsa вскоре сделала себе имя.

Имея всего лишь интернет-магазин и мощный бренд, Lapsa превратилась из хобби в полноценный бизнес.

Кейрите-Тиминскиене считает, что ценности своего бренда способствовали росту ее компании, а постоянное информирование о том, что делает ее продукцию уникальной, принесло ей тот успех, которого она заслуживает.

Практические выводы:
  • Расскажите о своем уникальном коммерческом аргументе в брендинге вашего бизнеса
  • Сосредоточьтесь на одном аспекте своей ниши и доведите его до совершенства

12.Тати Урибе , Татьяна Урибе

Татьяна Урибе — колумбийская бизнес-леди, которая начала успешный бизнес, продавая онлайн-курсы другим потенциальным предпринимателям.

Начав свою деловую жизнь в качестве модного блоггера, она успешно преобразовала свою работу и стала руководителем собственного агентства цифрового маркетинга, прежде чем перейти на свою нынешнюю должность.

Ее успех в работе основан на глубоком знании того, как продвигать себя в социальных сетях, и большая часть работы, которую она делает, приходится на Instagram и YouTube, где она всегда занимает первое место в результатах поиска.

Прямо сейчас этот бывший модный блогер начал чрезвычайно успешный бизнес, предоставляя профессиональные советы по маркетингу огромной аудитории новых предпринимателей в Южной Америке, которые хотят сменить работу и начать новый бизнес.

Практические рекомендации:
  • Используйте собственный опыт в своих интересах
  • Предприниматели-самоучки тоже могут добиться успеха

Чего вы ждете?

Большинство из этих людей начинали с малого с блестящей идеей и вырастили свой бизнес до того, чем он является сегодня.

Сосредоточьтесь на собственном опыте, используйте то, что делает вас уникальным, чтобы определить свою нишу, и делайте это так, как никто другой не знает, как это сделать.

Если вы не знаете, как начать бизнес, или думаете, что у вас нет денег, ознакомьтесь с нашими руководствами для начинающих предпринимателей.

Не нужно много времени, чтобы открыть тот интернет-магазин или тот блог, как The Huffington Post. А с Zyro вы будете готовы к работе за считанные минуты.

Создавайте, создавайте и развивайте свой бизнес с Zyro

5 реальных историй открытия бизнеса в разгар пандемии

Во второй половине 2020 года было создано больше предприятий и компаний по сравнению с предыдущими годами, несмотря на пандемию, которая вызвала сокращение на 5.6% в общем валовом внутреннем продукте (ВВП). Хотя мы могли бы воспринять это как хороший знак того, что люди, выдержавшие это тяжелое время, начали свой путь к предпринимательству, многие могли сделать это из-за того, что у них нет других возможностей заработать на жизнь. Будет справедливо, если мы услышим истории предпринимателей, которые действительно начали свой бизнес в эти трудные времена.

В то время как пандемия, возможно, закрыла дверь в его технический офис международного поставщика услуг мобильного контента, Сутан Мукайя открыл еще одну дверь в бизнес по защите от пандемии — BeliGas Malaysia, службу доставки газа, которая позволяет заказать газ для готовки онлайн.

Он начал бизнес, не имея опыта работы в сфере доставки газа, и постепенно импровизировал. Продавая 2 барреля газа каждый день в течение первой недели работы, BeliGas Malaysia с тех пор смогла получить свой первый доход в размере 1 млн ринггитов в течение 6 месяцев.

Подробнее о том, как Сутан начал свою службу доставки газа во время пандемии, читайте здесь.

Вдохновение для бизнеса часто начинается с энтузиазма.Итан Вонг решил изучить свой интерес к созданию темпе еще в 2018 году, когда его поисковый бизнес был остановлен из-за пандемии. Он потратил 6 месяцев, совершенствуя свой рецепт чипсов из темпе и создавая бренд TrulyGourmet.

Чтобы убедиться, что эта необычная закуска понравится малайзийским вкусовым рецепторам, Итан отправил образцы чипсов из темпе по всей Малайзии, прежде чем развернуть свой бизнес. Результат? Он продал более 1,7 тыс. Пакетов в течение первых 2 месяцев, активно рассказывая о своем путешествии по открытию этого бизнеса на Facebook.

Узнайте больше о том, как Итан начал свой бизнес по производству чипсов из темпе во время пандемии, здесь.

Когда предложение низкое, а спрос высокий, есть хорошие возможности для бизнеса. Бен Раяппан, организатор мероприятий, провел исследование рынка, чтобы выбрать бизнес, прежде чем принять решение о плантации чили бара , одного из самых популярных и сложных видов перца чили для выращивания в Малайзии.

Зная, как малазийцы любят острые и острые блюда, Бен начал выращивать перец чили со 156 растений и расширил свою ферму до 1200 растений.Ферма позволяет ему продавать от 240 до 350 кг перца чили в месяц на оптовых рынках и отдельным покупателям из Негери-Сембилана, долины Кланг и Ипоха.

Узнайте больше о том, как Бен начал бизнес по выращиванию плантаций чили во время пандемии, здесь.

Изоляция могла ограничить передвижение людей, но покупки в Интернете позволяют им получать еду, которой они привыкли наслаждаться, прямо в ресторане. Аарон Яп сотрудничал с Yee Hoi Coffee, традиционной обжаркой кофе, основанной в Ипохе, чтобы принести традиционный кофе копитиам в дома людей.

При отсутствии онлайн-присутствия с момента основания бизнес Аарона постепенно набирал обороты благодаря рекламе в Facebook и участию в различных продажах, организованных несколькими платформами электронной коммерции. Первоначально объем продаж составлял 10-20 заказов в месяц, а затем постепенно вырос до 30-50 заказов в месяц.

Узнайте больше о пути Аарона по продвижению этого традиционного бизнеса по обжарке кофе в Интернет во время пандемии здесь.

Для бортпроводников закрытие международных границ означает потерю хлеба с маслом.Гэри Файзол Абдулла взял дело в свои руки, запустив GalleyG со своей домашней кухни, чтобы продавать индонезийский самбал в качестве способа заработка на жизнь, пока бизнес авиаперевозок снова не вернется в нормальное русло.

Управление домашней кухней — утомительное дело. Гэри, когда он только начинал, должен справляться со всем самостоятельно, от поиска ингредиентов до доставки товаров в бутылках. С 20 продаж в неделю его бизнес по производству самбалов вырос до нескольких сотен заказов в месяц после партнерства с FoodPanda.

Подробнее о том, как Гэри начал свой бизнес по производству самбала во время пандемии, читайте здесь.


Пять реальных историй открытия бизнеса в разгар пандемии были написаны, чтобы рассказать истории предпринимателей, которые выдержали эти трудные времена и успешно начали свой бизнес. Пусть статьи вдохновят и мотивируют вас преодолеть эти трудные времена и достичь своих целей на пути к предпринимательству.

историй успеха: Оставайся дома Бизнес для мам

Материнство — одна из самых прекрасных вещей в мире, но это также и большая ответственность.То же самое можно сказать и об основателе бизнеса. И маме, и владельцу компании нужно быть терпеливым и уметь распоряжаться своим временем. Обладая навыками, необходимыми для ведения бизнеса, некоторые мамы превращаются в мамочек.

Содержание:

Кто такой мампренер?
Как стать успешной мамой-предпринимателем
Топ-5 историй успеха мам-предпринимателей

Кто такой мампренер?

Мамочки — женщины, которые успешно совмещают уход за младенцем с ведением бизнеса.Для многих это может показаться почти невозможным, поскольку, как мы все знаем, дети невероятно требовательны, и уход за ними — уже тяжелая работа. Однако список предпринимателей велик и продолжает расти.

Большинство матерей, открывших собственное дело, этого не планировали. Зная детей и их потребности лучше, чем кто-либо другой, они часто начинают создавать необходимые им предметы, которых нет на рынке. Как только они понимают, что они не единственные матери, которые могут воспользоваться своим делом, эти мамы начинают думать, как поделиться им с миром.Здесь возникает идея начать бизнес, который приносит не только личное удовлетворение от признания, но и финансовую выгоду.

Миллениалы особенно заинтересованы в получении дополнительного дохода за счет собственного бизнеса. Рост числа работающих на дому открыл дорогу мамам, которые остаются дома, в мир бизнеса, и они не хотят упускать такую ​​возможность. Воспитание и ребенка, и компании требует огромной производительности, но сильным женщинам во всем мире это удается.

Станьте нашим партнером

Давайте обсудим, как развивать ваш бизнес. Получите бесплатную цитату.

Поговорите с Владом

Как стать успешной мамой-предпринимателем: 5 главных советов

1. Найдите источник вдохновения. Вы можете найти правильную мотивацию в истории члена семьи или друга, который встал на путь материнства. Если среди ваших знакомых нет женщины, которая обратилась к предпринимательству, будучи домохозяйкой, вы можете найти список женщин, которые это сделали.Они преодолели трудности, которые несет этот путь, и достигли своих целей успеха. Прочтите их истории, и пусть эти убедительные примеры вдохновят вас.

2. Не позволяйте чувству вины сопровождать вас в деловой поездке. Вы должны научиться контролировать это чувство, прежде чем оно возьмет верх над вами. Иногда работающие матери могут быть слишком строги к себе. Чувство вины за каждую минуту, проведенную вдали от детей, никому не принесет пользы. Время, проведенное в компании, — это инвестиция в будущее финансового положения вашей семьи и лучшее будущее ваших детей.

3. Не переоценивайте многозадачность. Когда вы ведете бизнес как мать, ваш разум может отвлекаться от всего, что вам нужно сделать для своей семьи, бизнеса и сотрудников. Помните, даже если многозадачность — ваше второе имя, переключение внимания с одной задачи на другую снижает вашу производительность и продуктивность. Иногда хорошо иметь возможность решать несколько проблем одновременно, но это утомляет вас больше, чем вы думаете. Постарайтесь отсортировать проблемы, требующие вашего внимания, в срочном порядке и решать их одну за другой.

Для повышения производительности мы должны потратить 20 минут на одну задачу, а затем переключиться, а не #multitasking https://t.co/PThBRBeTD1

— Доктор Тара Сварт Бибер (@TaraSwart) 9 мая 2017 г.

4. Убедитесь, что у вас нет времени. Одна из самых сложных сторон работы по дому — это то, что ваш рабочий день никогда не заканчивается. Всегда найдется кто-то, кому вы нужны, будь то ваш ребенок или сотрудник. Но учтите, что любой женщине, а особенно трудолюбивому предпринимателю, нужно время для себя.Чтобы стать хорошим начальником, вам нужно научиться разделять ответственность и поручить другим выполнить задачу.

5. Не ждите, пока начнется «хороший момент». Имея достойную бизнес-идею, многие мамы откладывали ее реализацию, ожидая, когда их ребенок подрастет. Тот факт, что они ставят семью на первое место, вполне логичен. Однако они должны понимать, что нет лучшего времени для открытия бизнеса, чем сейчас и сегодня. Буквально через несколько дней кто-то другой может придумать аналогичную идею и получить все лавры.

Magento Webdesign

Поднимите свой интернет-магазин на новый уровень с BelVG Magento Webdesign

Посетите страницу

Топ 5 историй успеха Mompreneur

Подушка для домашних животных

Компания

Pillow Pets была основана в 2003 году Дженнифер Телфер, оставшейся дома матерью двоих детей из Сан-Диего, Калифорния. Однажды ее старший сын пытался сплющить свои мягкие игрушки, чтобы спать на них. Дженнифер поняла, что большинство любимых игрушек ее сына слишком громоздки, чтобы брать их с собой.Она хотела сделать для него что-то более удобное, но не могла найти подходящего варианта. Это вдохновило ее на создание самой комбинации подушки и игрушки. Так родилась идея Pillow Pets и началось деловое путешествие Дженнифер Телфер, чтобы стать одним из лучших мампренеров.

В 2010 году компания начала поставлять свои игрушки-подушки по всему миру после того, как популярная телевизионная реклама сделала их популярными и в Европе. За прошедшие годы компания Pillow Pets продала более 30 миллионов мягких игрушек.В 2012 году они также выпустили первую коллекцию ночных светильников и светящихся плюшевых подушек. В прошлом году Pillow Pets решила обратиться к современным технологиям и анонсировала новую линейку ночных светильников с разноцветными режимами отображения и 20-минутным таймером.

Артипоппе

Artipoppe — это голландский бренд, созданный Анной ван ден Богерт в 2012 году. Когда она родила второго ребенка, Анна искала слинг, но рынок был очень ограничен. Она не могла найти ту, которая соответствовала бы ее требованиям и ожиданиям.Анна знала эту борьбу, когда матери часто вынуждены сидеть дома и чувствовать себя в какой-то мере изолированными, не имея возможности проводить время так, как им хочется. В поисках решения, которое было бы одновременно практичным и аутентичным, она решила изменить индустрию строповки прошлого к лучшему.

Когда-то у Анны не было опыта ведения бизнеса, но у нее была идея и мечта, которые она хотела осуществить. Так она основала Artipoppe. Этот бренд — больше, чем просто компания, это сообщество, которое объединяет и вдохновляет женщин.Слинги Artipoppe изготавливаются из лучших материалов, таких как кашемир и японский шелк, и делают их счастливыми матерями со всего мира.

центов стиля

Cents of Style — американская компания по производству женских аксессуаров, основанная Кортни Браун еще в 2007 году. Она была увлечена модой, оставаясь дома, мама. Имея маленькую дочь, Кортни всегда искала продуктивные решения для покупок, которые могли бы сэкономить ее время и деньги. Она заметила, что друзья и члены семьи часто спрашивали ее, как и где она так модно одевается.Это вдохновило ее на создание места, где женщины могли бы беспрепятственно спрашивать совета и находить доступные модные решения.

Кортни упорно трудилась, чтобы стать одной из самых успешных мам-предпринимателей и превратить свою мечту в многомиллионную компанию. Сегодня в нем работает более 30 женщин, в основном матерей, и он следует девизу, установленному с самого начала: «Когда ты хорошо выглядишь, ты хорошо себя чувствуешь». Cents of Style стал местом, где прославляют силу и силу женщин и помогают своим клиентам представить себя миру так, как они этого хотят.

Гнездо три птицы

История трех птичьих гнезд началась еще в 2011 году на кухне Алисии Шаффер. Восемь лет назад, живя дома, мать троих детей из Ливермора, Калифорния, поняла, что стильная одежда на заказ — ее страсть. Она начала их создавать, открывая новые материалы и текстуры. Алисия хотела поделиться своей работой и любовью к богемной одежде с другими и создала аккаунт на Etsy.

Станьте нашим партнером

Давайте обсудим, как развивать ваш бизнес.Получите бесплатную цитату.

Поговорите с Владом

Сегодня у «Гнезда трех птиц» есть собственный успешный веб-сайт, на котором продается одежда тем, кто хочет заявить о себе, не говоря ни слова. Они предлагают уникальную одежду и аксессуары по доступным ценам, сделанные из лучших материалов, чтобы помочь женщинам открыть для себя свой стиль. Изделия, созданные компанией Three birds nest, призваны олицетворять творческий потенциал и независимость женщин.

миссис Филдс

Первый магазин миссис Филдс был открыт в 1977 году Дебби Филдс и ее мужем Рэнди в Пало-Альто, Калифорния.Они начали продавать домашнее печенье, которое быстро завоевало признание среди местных жителей. Оригинальный рецепт был разработан на семейной кухне Полянья. Имея пятерых дочерей, Дебби увлеклась выпечкой, и семья решила поделиться своим знаменитым печеньем со всем миром.

Сегодня миссис Филдс — крупный франчайзер в индустрии снэков, имеющий более 300 онлайн-магазинов и офисов по всему миру. Эта компания пользуется наибольшей известностью среди конкурентов, а в ее магазинах работает более 4000 человек.Шоколадное печенье миссис Филдс напоминает покупателям о доме, ферме и семье.

Заключение

Не имея опыта открытия и ведения бизнеса, вы можете подумать, что эти истории успеха — результат чистой удачи или унаследованных состояний. Однако эти компании были созданы не по счастливой случайности — за ними стоят годы упорной работы, огромной силы и блестящих идей.

Момпренеры — настоящие герои современного общества.Они создатели, сумевшие принести в этот мир и новую жизнь, и творческую идею чего-то, что будет использоваться многими поколениями. Эти матери являются прекрасным примером выдающейся продуктивности и преданности делу. Из них все мы можем извлечь урок о том, как поступать правильно, следовать своим мечтам и желаемым целям.

Никогда не поздно занять свое место в истории компаний, основанных любовью и заботой матерей. Идея, которая у вас есть сегодня, может улучшить жизнь людей завтра.Приведенные выше примеры показывают, что история чего-то великого может начаться прямо на вашей кухне — не позволяйте этому закончиться до того, как оно начнется.

Разработка электронной коммерции

Поднимите свой интернет-магазин на новый уровень с помощью BelVG ecommerce development

Посетите страницу .
Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *