Изи чина бизнес: Товары оптом из Китая в Россию с гарантиями. Полный спектр услуг для бизнеса

Пловдивчанин стана клиент на Темида, след като години наред въртя далавери с фалшиви автомобилни части и аксесоари. Бизнесът проходил още през 2010, но едва през 2017-а живнал. Пловдивчанинът имал магазин и склад, където съхранявал всички артикули за продажба.

В практиката си през годините търговецът се убедил, че най-много се купуват резервните части и аксесоари за БМВ, Ауди, Мерцедес и Фолксваген и затова се насочил предимно към такива. Той ги поръчвал от Китай, а след доставката им ги складирал в двата обекта. Основно ги продавал в интернет магазините „Ebay“, „Amazon“ и OLX. Шофьорите поръчвали като луди, тъй като цените били по-ниски, а стоките изглеждали досущ като оригинални.  Предприемчивият пловдивчанин много добре знаел, че няма съгласието на притежателите на тези марки и че бизнесът е незаконен, но това не го спряло. 

Той обаче бил хванат в крачка при поредната му поръчка. Пратката с 245 брони на Ауди била задържана от гръцките митнически власти на пристанището в Солун. Проверяващите установили, че поръчката е насочена към Пловдив. След направена експертиза от страна на Ауди било установено, че частите са менте.

Последвало разследване на дейността на пловдивчанина. Било установено, че предлага за продажба неоригинални стоки. Бил подаден сигнал, с който се захванали от Икономическа полиция в Пловдив.  Униформените извършили претърсване в магазина и в склада, където открили стотици фалшиви артикули — емблеми,  дръжки за скоростен лост, ключодържатели, надписи,  капачки за тасове, решетки, педали, ауспуси, подкалници и куп други стоки, имитиращи оригинали. Установено било, че притежателите на марките не са давали разрешението си за подобнаа търговия. Срещу него било повдигнато обвинение от прокуратурата.

Не след дълго пловдивчанинът се изправил и пред съда. Магистратите му определили наказание от 2 години и половина лишаване от свобода с три години изпитателен срок, както и глоба в размер на 2500 лв. Той обжалвал и в крайна сметка наказанието му било намалено на година и половина със същия изпитателен срок и глоба. Мотивите на магистратите са, че докато трае процесът, мъжът се държи примерно и не осъществява нарушения, което, според тях, води до извода, че у него е започнал корекционен процес още преди присъдата. 

ItEasy Passport & Visa | Китайские деловые визы

для Китая

Ниже приведен примерный набор требований для посещения Китая по туристической визе. Эти требования являются только ОБРАЗЦОМ. Чтобы получить ТОЧНЫЕ требования для посещения Китая, перейдите на нашу страницу TripBuilder. и введите свою конкретную информацию, которая соответствует вашей конкретной ситуации.

Требования к туристической визе в Китай

Китай Видео

Важные вопросы по туристической визе в Китай

В этом видео мы рассмотрим распространенные ошибки с туристическими визами в Китай

1.

Заявитель должен предоставить свой действующий подписанный паспорт. Визы проставляются в паспорте, поэтому требуется оригинал паспорта.

1.2  Требование к фотографии

Заявитель должен представить две (2) идентичные цветные фотографии паспортного образца.Фотографии должны быть свежими и, как правило, не должны использоваться для самого паспорта.

Обратите внимание на следующие требования к фотографии, установленные посольством Китая:

Фотография должна соответствовать следующим критериям:
• Фотография должна иметь простой белый фон
• Фотография должна быть напечатана на фотобумаге
• Фотография не должна показывать заявитель в очках
• Фотография не должна изображать заявителя в украшениях
• Заявитель должен иметь нейтральное [удалено] не улыбаться, не позировать и т. д.)

1.3 Доказательство поездки

Каждый заявитель, включая несовершеннолетних, должен предоставить подтвержденный маршрут полета на свое имя с указанием поездки из США и обратно, включая въезд и выезд из материкового Китая.Если младенец путешествует без отдельного места, в маршруте должно быть указано, что он будет путешествовать как «ребенок на коленях», хотя консульство может не требовать, чтобы в таких случаях его конкретное имя было указано в маршруте.

Обратите внимание, что при путешествии частным чартером достаточно чартерного манифеста.

1.

Все заявители на получение туристической визы должны предоставить подтверждение пребывания в Китае.

Если заявитель останавливается в отеле, он должен предоставить копию подтвержденного бронирования отеля. Имя заявителя ДОЛЖНО быть указано в подтверждении отеля (даже детей). Если имя заявителя не указано в подтверждении отеля, ему следует связаться со своим отелем или турагентом, чтобы добавить свое имя и отправить новое подтверждение.

Если заявитель участвует в туре, может быть представлено письмо-приглашение для туристической группы, выданное должным образом уполномоченным туристическим отделом, базирующимся в материковом Китае.Письмо-приглашение должно быть скреплено печатью или штампом компании. Письма-приглашения от туристических агентств, не базирующихся в материковом Китае, НЕ принимаются консульством.

Если заявитель останавливается у друзей и/или членов семьи, являющихся гражданами Китая, они должны предоставить письмо-приглашение, выданное приглашающим лицом, а также копии лицевой и оборотной сторон своего китайского удостоверения личности . Если заявитель останавливается у друзей/членов семьи, не являющихся гражданами Китая, они должны предоставить отсканированную страницу паспортной информации приглашающего, а также вид на жительство в Китае.Письмо-приглашение должно содержать следующие пункты:

(A) Персональные данные заявителя: имя, пол, дата рождения и т. д.

(B) Информация о визите заявителя: цель визита, даты прибытия и отбытия, места визит, отношения между заявителем и приглашающим, и кто будет нести расходы на проживание заявителя в Китае.

(C) Информация о приглашающем: название подразделения или физического лица, номер телефона, адрес и, если применимо, печать и подпись законного представителя.

Приглашение может быть представлено в виде ксерокопии. Однако по усмотрению визового офицера может быть запрошено оригинальное приглашение и/или личное собеседование.

1.

Заявитель должен предоставить разборчивую цветную копию лицевой и оборотной сторон своего водительского удостоверения или удостоверения личности государственного образца.В настоящее время никакие другие доказательства проживания не принимаются.

1.6 Путешествие в Турцию или Пакистан

Если заявитель указал в своем заявлении, что он посетил, или имеет въездной или выездной штамп из Турции или Пакистана, во избежание возможных задержек заявитель должен предоставить личное письмо с указанием точных дат и цели поездки в одну или обе страны. из этих стран.

Кроме того, они должны заполнить и предоставить приведенное ниже заявление под присягой.

1.7 Предыдущие заявители на визу в Китай

Для заявителей, у которых ранее были китайские визы, посольства и консульства часто запрашивают копии предыдущих виз.

Если предыдущая виза находится в текущем паспорте, никаких действий не требуется.

Если виза была в старом паспорте, приложите либо старый паспорт, либо четкие цветные копии виз из старого паспорта. Если у заявителя нет старого паспорта, заявитель может написать письмо в посольство Китая с объяснением, почему они не могут предоставить копии старых виз (например, предыдущий паспорт утерян, украден, поврежден и т. д.). Заявитель должен подписать письмо и поставить дату.

1.

Хотя заявитель может подавать документы вместе с другими членами семьи, при подаче в посольство или консульство заявления рассматриваются индивидуально.Если заявителю меньше 18 лет, перейдите по следующей ссылке.

1.9 Бывшие граждане Китая

Если заявитель является бывшим гражданином Китая или Тайваня, заявитель должен предоставить предыдущий китайский паспорт или подтверждение ранее выданной китайской визы.

Если заявитель ранее имел гражданство Гонконга, заявитель должен предоставить оригинал предыдущей китайской визы ИЛИ должен лично явиться в ближайшее посольство или консульство Китая и предоставить документы, подтверждающие отказ от гражданства, или запросить проездной документ.

1.10  Форма истории поездок

Кандидаты должны заполнить форму истории поездок в Китай.

1.11  Руководство по подаче заявления на визу

Мы предоставляем «Руководство по применению».Очень важно соблюдать инструкции. Несоблюдение инструкций в точности приведет к отклонению заявки.

Заявителю настоятельно рекомендуется распечатать руководство по подаче заявления и ссылаться на него при заполнении заявления на получение визы.

1.12  Визовая заявка

Заявитель должен подать одно (1) заполненное заявление на получение визы. Заявка представляет собой заполняемый PDF-файл и должна быть напечатана, затем распечатана и подписана. Заявления ДОЛЖНЫ быть распечатаны с одной стороны и подписаны только синими или черными чернилами. Пожалуйста, следуйте указаниям в Руководстве по подаче заявления на получение визы, чтобы избежать задержек.

1.13  Форма описания работы

Кандидат должен представить одну полностью заполненную форму описания работы. Как и выше, документ представляет собой заполняемый PDF-файл и должен быть заполнен на компьютере, распечатан и включен в документы вашего приложения, предоставленные itsEasy. Отсутствие этого документа может привести к задержкам в обработке.

1.14  Специальное уведомление

Для граждан США Китай по умолчанию выдает многократную визу на срок до 10 лет, если паспорт заявителя действителен более 1 года. В некоторых случаях и/или если срок действия паспорта заявителя составляет менее 1 года, виза может быть действительна для ограниченного количества въездов (однократных или двукратных) и на более короткий период (три месяца, шесть месяцев или один год). . Как и в случае со всеми визами, фактическая выдача визы осуществляется на усмотрение посольства/консульства.

1.15  Работа в СМИ

Консульство Китая в Нью-Йорке требует, чтобы любой заявитель, который работает в СМИ или в медиа-компании (независимо от вашей фактической работы в организации), явился лично для подачи заявления на получение визы.Таким образом, мы не можем помочь кандидатам, работающим в медиа-индустрии в любом качестве.

1.16  Выберите Visa Service

Easy China Purchasing/Sourcing Guide

Здесь, в HBK Global Trading, мы следим за тем, чтобы все делалось просто и понятно. И поскольку ваш бизнес — это наш бизнес, мы хотели бы, чтобы это было как можно короче и прямолинейнее.

Ранее мы публиковали несколько руководств, и это самый простой и эффективный подход из всех.

Закупки и импорт из Китая всегда были главной заботой новых покупателей и импортеров, которые просто хотят получить свои товары здесь, на Филиппинах. Большинство наших клиентов поступают с www.alibaba.com и/или www.aliexpress.com. На этих веб-сайтах вы можете купить практически все, что придет вам в голову, достаточно, чтобы начать свой бизнес.

Оба веб-сайта, упомянутые выше, предназначены для электронной коммерции, поэтому вы можете совершать там покупки в Интернете. ОДНАКО, мы не будем использовать функцию электронной коммерции этого веб-сайта для совершения ваших покупок в Интернете, а вместо этого будем рассматривать и то, и другое как своего рода онлайн-объявления.

При поиске товара в каталоге, как и в объявлениях, должны присутствовать 4 вещи:

1. Фотография продаваемого товара
2. Название/описание элемента
3. Название компании / имя продавца
4. Контактная информация или любой способ связаться с продавцом.

См. наш пример ниже. Здесь есть все, что вам нужно для начала.

Прежде чем мы начнем, давайте просто выберем этот первый элемент, который мы видим в длинном списке результатов, которые мы получили.

Теперь, когда у вас есть вся информация, необходимая для совершения покупки, этого будет достаточно для начала. В соответствии с этим мы включили некоторые часто задаваемые вопросы ниже для этого руководства.

1. Почему бы мне просто не воспользоваться онлайн-корзиной для совершения покупки? – Онлайн-корзина не имеет возможности доставки в пределах Китая (где находится наш склад), поэтому, если вы сделаете это, вы не сможете воспользоваться нашим сервисом.Все товары, которые мы получаем на нашем складе в Китае, направляются в Манилу, поэтому, если вашего товара там нет, мы не можем отправить его вам.
2. Так как интернет-корзина не будет использоваться, как я могу оплатить свои товары? – Существует множество альтернативных способов оплаты продавцу/поставщику, так что не беспокойтесь об этом. Наиболее распространенными формами платежей являются: Western Union, банковский перевод, PayPal и т. д. Вы можете узнать у своего поставщика/продавца предпочтительный метод, так как они будут более чем рады предоставить вам эту информацию.
3. В чем преимущество прямого контакта с поставщиком? — Помимо причины, которую мы указали в № 1, обратите внимание, что вы имеете дело напрямую с человеком, и в этом случае все подлежит обсуждению (минимальное количество заказа, цена за единицу и т. д.)
4. Как начать доставку моего заказа на ваш склад в Китае? – Не стесняйтесь обращаться к нам, чтобы мы могли отправить вам по электронной почте инструкции, которые включают адрес нашего склада, чтобы вы могли отправить их своему поставщику. В принципе, это все, что вам нужно от нас.
5. Как насчет стоимости доставки? — Кликните сюда .

Мы что-то пропустили? Вы также можете проверить наш раздел часто задаваемых вопросов.

Как всегда, обращайтесь к нам 🙂

273 – Как сделать ваш продукт за границей с Брайаном Миллером из Easy China Warehouse

Родом из Трамбалла, Коннектикут, Брайан последние 10 лет живет в Китае. Ранее он работал в одном из крупнейших китайских государственных производителей, управляющем их экспортными операциями в Северной Америке.

Сейчас Брайан управляет сторонним логистическим складом в Шэньчжэне, Китай. Компания обеспечивает стороннюю логистику и доставку для продавцов Amazon FBA и любой компании электронной коммерции, создающей продукты в Китае.

БИЗНЕС СОЗДАНИЕ ИНСАЙТОВ

• Не ищи ярлыков. Более длинная надежная дорога — это всегда путь к устойчивости вашего бизнеса.
• Alibaba — хорошее начало для идентификации заводов.
• Разработка конкретных руководств по контролю качества поможет гарантировать, что ваш продукт будет доставлен в соответствии с ожиданиями.
• Всегда размещайте небольшой первый заказ для проверки фабрики.
• Решение проблем с подделками и кражей вашего дизайна; Вы можете оставаться конкурентоспособными до тех пор, пока приносите пользу своим клиентам.
• Один из способов контроля качества — нанять инспекционную компанию для проверки качества продукции перед ее отправкой вам.

РЕСУРСЫ УПОМЯНУТЫ

Инспекционная служба V-Trust

КОНТАКТНЫЕ ССЫЛКИ

Веб-сайт

Линкедин

Присоединяйтесь к нашему БЕСПЛАТНОМУ сообществу Gift Biz Breeze на Facebook

Стать участником Gift Biz Breeze

Если этот подкаст показался вам полезным, обязательно подпишитесь, чтобы автоматически получать следующий выпуск для вашего удобства. Кроме того, если вы хотите сделать мне огромную услугу, пожалуйста, оставьте отзыв. Это помогает другим авторам, таким как вы, находить шоу и развивать свой бизнес.Вы можете сделать это прямо здесь: Оцените этот подкаст

Подкасты Apple

Google Подкасты

Спотифай

Большое спасибо! Сью

ЭКСКЛЮЗИВ США обратились к Китаю по поводу сокращения импорта нефти из Ирана, говорят официальные лицаС.

Считается, что закупки иранской нефти китайскими компаниями помогли удержать экономику Ирана на плаву, несмотря на санкции США, которые призваны пресечь такие продажи, чтобы оказать давление на Иран, чтобы он обуздал свою ядерную программу.

«Нам известно о закупках иранской нефти китайскими компаниями», — сказал высокопоставленный чиновник США, который говорил на условиях анонимности из-за деликатности вопроса.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

«Мы использовали наши санкционные органы для реагирования на уклонение Ирана от санкций, включая тех, кто ведет дела с Китаем, и продолжим делать это в случае необходимости», — добавил он. .

«Однако мы подошли к этому дипломатически с китайцами в рамках нашего диалога по политике в отношении Ирана и считаем, что в целом это более эффективный путь решения наших проблем», — сказал чиновник.

Отдельно европейский чиновник сказал, что это был один из вопросов, поднятых заместителем госсекретаря США Венди Шерман во время ее визита в Китай в конце июля.

Европейский чиновник, который также говорил на условиях анонимности из-за деликатности ядерной дипломатии, сказал, что Китай защищает Иран, и предположил, что одним из главных вопросов для Запада является то, сколько нефти Китай покупает у Ирана.

Государственный департамент США не сразу ответил на запрос о комментариях по заявлениям США.С. и европейские чиновники.

По оценкам аналитической компании Kpler, импорт китайской нефти из Ирана с начала года до августа составлял в среднем 553 000 баррелей в день.

Косвенные американо-иранские переговоры о возобновлении соглашения 2015 года, начатые в апреле, были отложены в июне через два дня после того, как президентом Ирана был избран сторонник жесткого курса Эбрагим Раиси, заменивший Хасана Роухани, администрация которого вела переговоры по соглашению.

В рамках сделки Иран согласился наложить ограничения на свою программу обогащения урана, которая является одним из возможных путей разработки расщепляющегося материала для ядерного оружия, в обмен на смягчение условий США.S., экономические санкции ООН и Европейского Союза. Иран отрицает стремление к ядерной бомбе.

В 2018 г., затем в США. Президент Дональд Трамп отказался от соглашения и вновь ввел жесткие экономические санкции, которые нанесли ущерб экономике Ирана, хотя Тегеран продолжает незаконные продажи нефти клиентам, в том числе китайским компаниям.

Подождав около года, Иран отреагировал на отмену сделки Трампом, начав осуществлять некоторые виды ядерной деятельности, которые он согласился ограничить в соответствии с пактом, официально именуемым Совместным всеобъемлющим планом действий (СВПД).

Преемник Трампа президент Джо Байден заявил, что ставит «дипломатию на первое место» в отношениях с Ираном, но если переговоры не увенчаются успехом, он будет готов обратиться к другим неуказанным вариантам.

Представитель французского президента заявил журналистам во вторник, что Иран должен вернуться к переговорам в Вене о возобновлении соблюдения США и Ираном соглашения, чтобы избежать дипломатической эскалации, которая может поставить под угрозу переговоры. читать дальше

«На этом этапе нам необходимо оставаться в тесном контакте и тесно сотрудничать со всеми членами СВПД, включая русских и китайцев», — сказал французский чиновник.

«В частности, мы ожидаем, что китайцы выразят свое мнение и будут действовать более решительно. Нам необходимо оказать необходимое давление на Иран», — добавил французский чиновник.

В пятницу министр иностранных дел Ирана заявил, что «очень скоро» вернется к переговорам о возобновлении соблюдения ядерной сделки, но не назвал конкретной даты. читать далее

Неясно, насколько Китай может быть восприимчив к любым дипломатическим предложениям США по Ирану.

США- В этом году отношения с Китаем опустились до самого худшего состояния за последние десятилетия, при этом наблюдается скудный прогресс в самых разных вопросах, от прав человека до прозрачности в отношении происхождения COVID-19.

На брифинге 24 сентября официальный представитель министерства иностранных дел Китая возложил ответственность на Соединенные Штаты, а не на Иран.

«Как тот, кто начал новый виток напряженности в иранской ядерной ситуации, США должны исправить свою ошибочную политику максимального давления на Иран, отменить все незаконные санкции в отношении Ирана и меры юрисдикции длинных рук в отношении третьих сторон, и работать над возобновлением переговоров и скорейшим достижением результатов», — сказал представитель, согласно расшифровке стенограммы министерства.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Репортажи Аршада Мохаммеда в Вашингтоне и Джона Айриша в Париже; Дополнительный отчет Дэвида Гаффена в Нью-Йорке; Под редакцией Мэри Милликен и Гранта МакКула

Наши стандарты: Принципы доверия Thomson Reuters.

Ведение бизнеса в Китае без WFOE: поднимется ли ответчик

Я действительно хочу показаться паникёром.

Практически с момента создания этого блога мы писали о том, что если вы ведете бизнес в Китае, вам необходимо китайское юридическое лицо, будь то юридическое лицо, полностью принадлежащее иностранному владельцу (WFOE), совместное предприятие (СП) или представительство (RO) .И практически с каждым разом наши работы на эту тему становятся все более решительными и резкими. Сегодня они выходят на совершенно новый уровень. Сегодня мы предупреждаем вас о тюремном заключении, потому что именно это сейчас происходит в Китае.

За последние два года наша резкость в этом вопросе переросла в гиперактивность. Сегодня я хочу КРИЧАТЬ, что если вы ведете бизнес в Китае без китайского юридического лица, вам, вероятно, следует немедленно покинуть Китай и подумать, что делать в Китае, не опасаясь за свою страну. Вскоре я объясню, почему я это говорю.

В марте 2017 года в статье «Ведение бизнеса в Китае с депортацией или чем-то похуже над головой» я сказал следующее:

Китай активизировал свои усилия по отслеживанию иностранных компаний (особенно компаний США), которые работают в Китае, не имея юридического лица (WFOE или совместного предприятия), которое позволяет им делать это на законных основаниях. См. «Дональд Трамп и ваш бизнес в Китае: удвоить ставку, бросить или умереть» и «Дональд Трамп и ваш бизнес в Китае: удвоить ставку, бросить или умереть, часть 2».

Во всяком случае, с тех пор, как мы начали усиленно заниматься этой проблемой здесь, в блоге, мы получили еще больший поток электронных писем от людей, которые были «пойманы» китайским правительством, и от людей, которые хотят знать, что именно им нужно сделать, чтобы получить легальный. Но самые интересные электронные письма приходят от тех, кто полностью или частично отказывается верить в то, что происходит в Китае и насколько они рискуют. Около половины электронных писем, отправленных нашим китайским юристам, свидетельствуют по крайней мере о некоторых аспектах этого, и примерно в половине из них упоминается создание компании в Гонконге как вариант решения всех проблем.

Итак, позвольте мне сказать прямо сейчас, что создание компании в Гонконге не сделает вас легальным в материковом Китае. Также не будет создания компании в Макао, на Тайване или в Сингапуре. Если вы ведете бизнес в КНР/материковом Китае, вам необходимо юридическое лицо КНР, например, WFOE или совместное предприятие. См. Наличие бизнеса в Гонконге НЕ делает вас легальным в материковом Китае. См. также Гонконгская компания НЕ является компанией материкового Китая, а товарный знак Гонконга НЕ является товарным знаком материкового Китая.Если бы это было иначе, практически никто бы не прошел через агонию и затраты на создание WFOE; вместо этого они заплатили бы какому-то бухгалтеру в Гонконге около 1000 долларов США и менее чем за неделю открыли бы компанию в Гонконге. Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, не обманывайте себя, думая об обратном!

Приведенное ниже электронное письмо представляет собой объединение двух электронных писем, которые я получил только сегодня утром, и оба касались людей с паспортами США и Тайваня.

Я наткнулся на ваш юридический блог и хотел бы задать вопрос.Я нахожусь в немного странной ситуации, в профессиональном и национальном плане, и мне интересно, не могли бы вы предложить мне руководство.

У меня двойное гражданство США и Тайваня, и я живу и работаю фрилансером в Шанхае, который является моей базой. Я работаю в _________ бизнесе на договорной основе. Хотя мои тайваньские друзья всегда говорят мне, чтобы я не беспокоился о таких вещах, как налоги, чем более авторитетным и успешным я становлюсь, тем больше я думаю, что должен выяснить, как легализоваться в Китае и сделать себя законным с точки зрения бизнеса.

Я ________________ и занимаюсь другими соответствующими делами. Например, меня только что попросили __________ в относительно крупном проекте. Иногда мне платят в юанях, а иногда мне переводят иностранную валюту на счета, которые я держу за границей. Иногда из-за того, что я не занимаюсь легальным бизнесом, компании, в которых я работаю, договариваются со мной о ставках скидок, потому что отсутствие у меня китайской компании не позволяет им получить налоговый вычет за свои платежи мне.

По мере моего профессионального роста суммы, которые я беру и получаю, продолжают расти, и я беспокоюсь о том, что все это означает в долгосрочной перспективе.

Друг предложил мне поехать в Гонконг, чтобы создать WFOE. Однако я знаю, что некоторые правила отличаются для граждан Тайваня, желающих открыть бизнес в Китае.

Я не стремлюсь иметь большую компанию или услугу, но я также знаю, что эта серая ситуация не может быть устойчивой вечно. Я также хочу знать, может ли это повлиять на меня как на гражданина США. На данный момент я просто регистрирую федеральные налоги онлайн.

Пожалуйста, дайте мне знать, если вы сталкивались со случаями, подобными моему, и если вы могли бы указать мне ресурсы, которые позволили бы мне наилучшим образом формализовать мою ситуацию.

Большое спасибо.

Наш ответ всегда примерно такой:

Создание компании в Гонконге никоим образом не поможет вам с точки зрения легализации в Китае. Вам нужно переосмыслить то, что вы делаете, потому что по мере того, как вы становитесь больше, вы становитесь большей целью. Я не знаю, как Китай относится к тайваньским гражданам, но если вы этнический китаец в Китае по паспорту США, вы, вероятно, в начале списка. Вам следует подумать о том, чтобы покинуть Китай или создать WFOE в Китае, в котором вы работаете.Если вы покидаете Китай, вы можете вести бизнес в Китае, не вызывая необходимости иметь WFOE в Китае, но, поскольку вы предоставляете там услуги, вам все равно придется платить там подоходный налог. Пока вы платите налоги в Соединенных Штатах, США, скорее всего, не волнует, что вы делаете или где вы это делаете; вашей большой заботой должен быть КНР, тем более, что вы там живете. Чем больше вы становитесь, тем больше вероятность того, что кто-то вас сдаст или заметит китайское правительство.Продуктивные законные предприятия не работают с таким молотком, готовым ударить их по голове. Что вам следует сделать, так это взвесить различные затраты и выгоды различных вариантов и выбрать один из них.

Затем, только в прошлом месяце, в Американских компаниях в Китае без WFOE и влиянии Дональда Трампа и тарифов США и почему Гонконг не является ответом, я написал, что американские компании подвергаются повышенному риску серьезных проблем из-за работы в Китае без WFOE. :

Если вы американская компания, занимающаяся бизнесом в Китае, вам не нужно, чтобы я рассказывал вам, как много всего изменилось для вас за последний год или около того, поэтому я не буду.

Но я должен сказать вам — несколько срочно — что если вы работаете в Китае без юридического лица в Китае, вам нужно остановиться. Как сейчас.

Еще в марте мы опубликовали публикацию Ведение бизнеса в Китае с депортацией или чем-то похуже, висящим над вашей головой , в которой мы обсуждали, как «Китай, как никогда раньше, отслеживает иностранные компании (особенно американские компании), которые работают в Китае, не имея коммерческое предприятие (WFOE или совместное предприятие), которое позволяет им делать это на законных основаниях.См. также «Дональд Трамп и ваш китайский бизнес: удвоить ставку, бросить или умереть» и «Дональд Трамп и ваш китайский бизнес: удвоить ставку, бросить или умереть, часть 2». Наш тезис — основан на том, что мы видели на фронте WFOE и о других репрессиях, связанных с такими вещами, как драки в барах, визы, налоги на экспатов, каннабис и трудовое законодательство — заключалось в том, что Китай ужесточал меры против иностранцев и иностранных компаний в Китае на всех фронтах, но особенно против американцев и американских компаний как своего рода медленная и тихая месть президенту Трампу.

Со всеми разговорами о тарифах США против Китая, юридическое правоприменение в Китае против американских компаний, работающих в Китае без WFOE, перешло на гипердвигатель. Одна из наших читательниц, сама юрист из Китая, недавно написала мне, чтобы сообщить мне, насколько нелепым она считает меня из-за того, что я верил, что Пекин будет «тихо» преследовать американские компании. Я ответил ей, что мы понятия не имели, направляется ли усиленное правоприменение в Китае из Пекина или оно больше похоже на медленное и тихое, но широкомасштабное восстание против Соединенных Штатов, организованное правительственными чиновниками по всему Китаю.

Мы можем спорить о том, кто руководит этим правоприменением и даже о его причинах, но самое главное, что если вы американская компания и не полностью соблюдаете китайское законодательство, вы сейчас подвергаетесь большему риску, чем когда-либо. был. Если вы ведете бизнес в Китае, особенно если вы ведете бизнес там «через» гражданина Китая, которому вы платите, вам нужно долго и тщательно обдумывать варианты создания вашей компании в Китае. И вам нужно сделать это сейчас.

В дополнение к усилению соблюдения требований WFOE в Китае, мы также наблюдаем массовый рост числа американских компаний, создающих гонконгские компании или консультирующих WFOE в опрометчивых попытках легализоваться.Итак, позвольте мне использовать этот пост в блоге, чтобы еще раз прояснить, что создание компании в Гонконге не делает ничего, чтобы сделать ваши бизнес-операции законными в материковом Китае :

Не будет создавать компании в Макао, на Тайване или в Сингапуре. Если вы ведете бизнес в КНР/материковом Китае, вам необходимо юридическое лицо КНР, например, WFOE или совместное предприятие. См. Наличие бизнеса в Гонконге НЕ делает вас легальным в материковом Китае. См. также Гонконгская компания НЕ является компанией материкового Китая, а товарный знак Гонконга НЕ является товарным знаком материкового Китая.Если бы это было иначе, практически никто не прошел бы через агонию и расходы по созданию WFOE материкового Китая; вместо этого они заплатили бы какому-то бухгалтеру в Гонконге около 1000 долларов США и менее чем за неделю открыли бы компанию в Гонконге. Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, не обманывайте себя, думая об обратном!

На самом деле, чем больше вы попадаете в сеть в Китае, не делая все правильно в Китае, тем более очевидным и легким становится ваше нелегальное поведение.

Мы также слышим от многих американских (и некоторых европейских) компаний, которые сформировали свои WFOE в Китае «быстрым и простым способом».«Некоторые менее авторитетные компании, формирующие WFOE, будут рекламировать, как они могут быстро и дешево формировать китайские WFOE и всего за 15 000 долларов США минимального капитала. Что обычно делают эти компании по формированию WFOE, так это создают вашу компанию в качестве консалтинговой WFOE в «легком» китайском городе. Пожалуйста, не поддавайтесь на это. Если ваш WFOE не собирается заниматься консалтинговым бизнесом, он не может на законных основаниях действовать в качестве консультационного WFOE в Китае и будет закрыт. См. Плохо сформированные китайские WFOE опасны. И если ваш WFOE будет работать в Сиане, вы не хотите, чтобы он был сформирован в Шэньчжэне, по целому ряду причин.

Если вы не соблюдаете китайские законы, важно, чтобы вы быстро соблюдали их. Но также важно, чтобы, двигаясь быстро, вы не подвергали себя еще большим и потенциально большим проблемам. Неправильное формирование китайской компании не станет вашим ответом.

Сегодня я пишу, чтобы сказать, что дела вышли на новый уровень для людей всех национальностей, ведущих бизнес в Китае без юридического лица. Сегодня я пишу, чтобы сказать, что это — независимо от вашей национальности — подвергает вас крайнему риску быть арестованным и посаженным в тюрьму.Я не могу вдаваться в подробности, но могу сказать вам, что только за последние три дня я слышал о трех случаях (в трех разных китайских городах), когда иностранцев (из трех разных стран) сажали в тюрьму за то, что они работали в Китае без бизнеса. лицензию и неуплату налогов со своего дохода в Китае. Тюрьма. Тюрьма. Звон. Тюрьма. Настоящие люди. Настоящая вещь. Одно из этих дел также связано с расплывчатыми обвинениями в нарушении таможенных правил, за которые китайское правительство никогда не стеснялось заключать в тюрьму иностранцев.

Почему эти аресты происходят именно сейчас? Я полагаю следующие два объяснения:

1. Аресты происходят потому, что Китай обеспокоен своей экономикой и/или общей ситуацией в свете торговых тарифов США.

2. Аресты происходят как очередная «активизация» усилий Китая по сбору налогов.

Опять же, эти аресты касаются не только американцев. Это так рано в уголовном процессе, что мне не ясно, насколько серьезны эти обвинения против арестованных.Их просто депортируют? Были ли они арестованы с целью получения показаний против других? Что нужно сделать, чтобы эти люди были освобождены? Будет ли достаточно уплаты налогов с процентами и штрафами, чтобы их освободили? См. Налоговые органы Китая хотят, чтобы вы. Достаточно ли будет заплатить часть налогов, чтобы их освободили? Какие налоги преследуются? Подоходные налоги? Налоги работодателя? Оба? Самое главное, серьезно ли Китай относится к заключению этих людей в тюрьму на длительный период, и если да, то на какой срок.

Независимо от причин этого последнего и наиболее тревожного репрессивного мероприятия, если вы находитесь в Китае прямо сейчас и если вы считаете, что вы или ваша компания можете работать в Китае без китайской компании, тогда как у вас должна быть китайская компания, если бы я был вам я бы покинуть Китай быстро. Я бы просто хотел. И если вас задержат на выходе, вы должны как можно скорее нанять высококлассного китайского адвоката по уголовным делам в городе, в котором вас арестовали.
Вот и все. Прости.

ОБНОВЛЕНИЕ: Постоянный читатель написал мне по электронной почте, чтобы отметить, что уже второй день подряд мы предупреждаем людей не делать что-то, что может привести к тюремному заключению. Вчера в статье «Тарифы Китая и что делать сейчас» я передал совет юристов моей юридической фирмы по международной торговле относительно криминальных рисков, связанных с изменением страны происхождения путем перегрузки, чтобы избежать тарифов, которые США вводят для товаров из Китая. Этот читатель указал, как передача права на свободную торговлю увеличивает риски для компаний, работающих на международном уровне.Я согласен с этой оценкой, но обратите внимание, что это особенно верно для тех, кто не проявляет осторожности и готов действовать на грани между законным и незаконным. Твои мысли?

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБНОВЛЕНИЕ:   Мой друг-китайский юрист прислал мне электронное письмо, в котором говорилось: «Дело в том, что работа в Китае без WFOE незаконна. Это также относится к операциям в Интернете/SaaS, которые осуществляются в Китае нелегально, и мы оба знаем о многих из них. Пока операторы этих незаконных операций в Интернете/SaaS не Китая не попадут в тюрьму.А как же их партнеры, работающие в Китае? А когда они поедут в двухнедельную командировку в Китай, чтобы проверить, как там обстоят дела? Как вы думаете, компании действительно понимают, с каким огнем они здесь играют?»

Регистрация компании в Китае стала проще. 100% онлайн-процесс | Зарегистрировать компанию в Китае

1. Подать заявку на утверждение названия и регистрацию

Первым шагом в регистрации WFOE в Китае является выбор соответствующего имени и его утверждение.

Выбор названия должен соответствовать правилам, установленным китайским законодательством о регистрации компаний. Название компании должно включать отрасль или бренд компании, регион деятельности компании и суффикс «Компания с ограниченной ответственностью».

При утверждении имени будет проверено следующее:

• Доступность запрошенного имени. Это можно проверить независимо на веб-сайте SAIC ( http://www.saic.gov.cn/sbjEnglish )
• Включение запрещенных слов, таких как «Китай», «Штат» или «Национальный»
• Включение иностранные буквы или символы
• Если название сбивает с толку или вводит в заблуждение

Не забывайте о важности стратегии именования и брендинга.Как и за границей, название вашей компании является первым впечатлением о вашей компании. Он должен четко отражать роль и имидж компании. Следует также учитывать характеристики китайских иероглифов. Многие слова или символы имеют схожее значение или звучание, которые могут сильно повлиять на влияние выбранного имени (как положительное, так и отрицательное!)

Обратите внимание, что регистрацию имени можно сделать заранее, пока вы готовитесь к дальнейшей подготовке, и это поможет регистрации товарного знака. Нет необходимости сразу же подавать документы компании в MOFCOM после утверждения названия.Обратите также внимание на то, что обычно на рассмотрение представляется более одного имени.

2. Аренда офисных помещений по мере необходимости

Перед подачей заявки на регистрацию WFOE необходимо иметь договор аренды помещения компании в городе регистрации. Контракт для этого должен быть действителен в течение года с даты регистрации. Целесообразно включить в договор лизинга условие о расторжении договора аренды в случае отказа в регистрации или затруднений.Как и в случае любого контракта в Китае, необходимо предпринять шаги, чтобы свести к минимуму проблемы в будущем, например, проверить сведения о владельце и свидетельство о правах на землю для сдаваемой в аренду собственности.

3. Проведение оценки воздействия на окружающую среду – Только для производственной WFOE

При регистрации производственной WFOE зарегистрированному агентству необходимо провести оценку воздействия на окружающую среду. Это делается для того, чтобы получить сертификат одобрения от местного органа по охране окружающей среды.

Процедура и требуемое разрешение варьируются в зависимости от масштаба производственной операции и ее потенциального воздействия и будут включать рассмотрение используемых, производимых и утилизируемых материалов, используемого оборудования, а также любые существующие планы по защите окружающей среды.

4. Онлайн-регистрация через MOFCOM

В последние годы процесс регистрации был значительно упрощен, и теперь используется онлайн-подача заявок.Это намного быстрее, чем предыдущие методы, но все же требует много документации! Следует отметить, что при подаче онлайн-заявок требуется несколько больше усилий, чтобы все детали были правильными и окончательными. Процесс «слепой подачи» не допускает обсуждения с властями во время подачи. В случае отклонения заявка должна быть пересмотрена и отправлена ​​повторно.

5. Подать заявку на бизнес-лицензию «5 в 1» в местный AIC

После одобрения MOFCOM необходимо подать заявку на бизнес-лицензию в местное управление промышленности и торговли (AIC).Это еще один процесс, который был значительно упрощен и ускорен за последние пару лет. В настоящее время подана заявка на получение так называемой бизнес-лицензии «5 в 1», которая распространяется на все основные лицензии, необходимые для новой компании. Раньше для каждого из них требовались отдельные приложения, и, естественно, это занимало гораздо больше времени.

Опять же, теперь это электронная подача, сопровождаемая важной документацией (см. раздел о необходимых документах). После подачи AIC будет делиться документацией с другими соответствующими органами для выдачи лицензий — значительное улучшение времени!

5 лицензий, выданных AIC:

• Бизнес-лицензия
• Свидетельство о налоговой регистрации
• Свидетельство о коде организации
• Свидетельство о регистрации социального обеспечения
• Свидетельство о статистической регистрации

бизнеса в Китае, а остальные этапы настройки можно считать задачами «после лицензирования». Мы рассчитываем достичь этой точки через 2-3 месяца.

6. Отбивные для новой компании

Для китайских новичков в бизнесе важность отбивных часто бывает неожиданностью! Каждой компании требуется набор отбивных или печатей, которые будут использоваться в качестве представления для подписания официальных документов. За ними остается последнее слово, а не за отдельными подписями.

Отбивные могут быть поданы через Бюро общественной безопасности (PSB) после создания компании. Несколько дополнительных отбивных необходимы для разных сфер бизнеса (например,г. финансовые, опечатывание счетов-фактур и таможня, если это необходимо). Каждый будет иметь название компании на китайском и английском языках, если это необходимо.

7. Открытие банковских счетов

После получения отбивных их можно использовать для открытия счетов WFOE в китайских банках. WFOE должен иметь как минимум два счета, предпочтительно в одном и том же учреждении (китайское или иностранное банковское учреждение одинаково приемлемо в зависимости от предпочтений компании).

• Стандартный счет компании в юанях в местной валюте.Это может быть использовано для платежей и квитанций в юанях, а также для налоговых платежей компании и повседневных операционных расходов.
• Отдельный счет капитальных вложений, указанный в иностранной валюте. Это официальный счет, через который можно вливать капитал из-за рубежа.

8. Регистрация для уплаты НДС

WFOE должны быть зарегистрированы для уплаты НДС в местном налоговом управлении. Для всех компаний существует две разные категории регистрации по НДС – «общие» и «малые» (с небольшим объемом продаж).Новый WFOE, который соответствует требованиям малого масштаба, может зарегистрироваться в любой категории.

Как правило, более низкая ставка НДС уплачивается для компаний, которые квалифицируются как малые, но есть некоторые потенциальные преимущества при регистрации с общим статусом (например, возможность вычитать входной НДС). Здесь целесообразно обсуждение индивидуальной ситуации с налоговым экспертом.

9. Таможенная и импортно-вывозная регистрация – только для торговли WFOE

Для торговли WFOE, участвующих в импорте-экспорте, требуется несколько дополнительных регистраций, которые не выполняются автоматически в соответствии с заявкой на бизнес-лицензию AIC.Они должны быть оформлены отдельно после регистрации компании, и точные требования зависят от региона деятельности компании, но, скорее всего, будут включать следующее:

• Импортно-экспортная лицензия
• Свидетельство о таможенной регистрации
• Регистрация в Бюро контроля въезда-выезда и карантина ( для контроля качества)

10. Выдача контрактов и завершение необходимой регистрации для сотрудников

Хотя формально это не требуется до того, как компания начнет торговлю, на данном этапе лучше убедиться, что все настроено правильно. Официальные контракты должны быть оформлены новым WFOE для всех местных сотрудников. Кроме того, необходимо будет пройти регистрацию для учета подоходного налога и социальных пособий.

Компании могут уже иметь местных сотрудников, работающих на них, часто через предыдущую структуру представительства или нанятых от их имени китайским агентством. Новый WFOE теперь может нанимать их напрямую.

Как китайские компании отреагировали на коронавирус

В эти трудные времена мы сделали ряд наших статей о коронавирусе бесплатными для всех читателей.Чтобы получать весь контент HBR на свой почтовый ящик, подпишитесь на информационный бюллетень Daily Alert.

По мере того как кризис Covid-19 распространяется на новые эпицентры в Европе и США, компании изо всех сил пытаются мобилизовать ответные меры. Не существует простых ответов из-за непредсказуемости динамики заболевания, отсутствия соответствующего предшествующего опыта и отсутствия готовых инструкций от правительства или международных органов.

Очевидно, что каждая местная ситуация отличается, но мы считаем, что у компаний есть возможность учиться у других в регионах, которые на несколько недель вперед реагируют на эпидемию.Судя по нашему анализу высокочастотных данных о перемещениях людей и товаров, производстве и уверенности, Китай, по-видимому, находится на ранних стадиях экономического подъема. Хотя это восстановление может быть уязвимым, если возникнет новая волна местных инфекций, многие китайские компании уже перешли от реагирования на кризис к восстановлению и планированию после восстановления.

Основываясь на нашем опыте поддержки китайских предприятий с их планами восстановления, мы извлекли 12 первых уроков для руководителей из других стран.Конечно, в Китае есть свои собственные политические и административные системы, а также социальные обычаи, но многие уроки здесь кажутся широко применимыми.

1. Смотрите вперед и постоянно переосмысливайте свои усилия.

По определению, кризисы имеют очень динамичную траекторию, что требует постоянного переосмысления ментальных моделей и планов. Первоначальное невежество уступает место открытиям и осмыслению, затем кризисному планированию и реагированию, стратегии восстановления, стратегии пост-восстановления и, наконец, размышлению и обучению.Этот процесс должен быть быстрым — и, следовательно, возглавляемым генеральным директором, — чтобы не застревать в сложных внутренних процессах координации и медленно реагировать на меняющиеся обстоятельства.

В Китае некоторые из наиболее быстро восстанавливающихся компаний заранее заглядывали вперед и предвидели такие сдвиги. Например, на ранних стадиях вспышки Master Kong, ведущий производитель лапши быстрого приготовления и напитков, ежедневно анализировала динамику и регулярно перераспределяла приоритеты усилий. Компания предвидела накопление и дефицит товаров и сместила свое внимание с оффлайновых, крупных розничных каналов на O2O (онлайн-офлайн), электронную коммерцию и небольшие магазины.Постоянно отслеживая планы повторного открытия торговых точек, компания также смогла очень гибко адаптировать свою цепочку поставок. В результате ее цепочка поставок восстановилась более чем на 50% всего через несколько недель после вспышки, и она смогла снабжать 60% магазинов, которые были вновь открыты в течение этого периода, — в три раза больше, чем у некоторых конкурентов.

2. Используйте адаптивный подход «снизу вверх», чтобы дополнить усилия «сверху вниз».

Для быстрого и скоординированного реагирования требуется руководство сверху вниз.Но адаптация к непредсказуемым изменениям с разной динамикой в ​​разных сообществах также требует децентрализованного проявления инициативы. Некоторые китайские компании эффективно сбалансировали два подхода, установив структуру «сверху вниз», в рамках которой сотрудники внедряли инновации.

Например, компания Huazhu, управляющая 6000 отелей в 400 городах Китая, создала целевую группу по кризисным ситуациям, которая ежедневно собиралась для рассмотрения процедур и выпускала руководящие указания для всей сети. Кроме того, она использовала свою внутреннюю информационную платформу, приложение под названием Huatong, чтобы сотрудники и франчайзи были вооружены своевременной информацией. Это позволило франчайзи адаптировать централизованное руководство к своим местным условиям, с точки зрения условий заболевания и местных мер общественного здравоохранения.

3. Заблаговременно создайте ясность и безопасность для сотрудников.

В кризис трудно найти ясность, когда ситуация и доступная информация постоянно меняются, движимые экспоненциальной логикой заражения. Официальные рекомендации могут отсутствовать, быть противоречивыми, устаревшими или недостаточно детализированными для практических целей.Кроме того, путаница усугубляется множеством сообщений в СМИ с различными точками зрения и советами. Сотрудникам нужно будет освоить новые методы работы, но они не смогут этого сделать, если у них нет четкой, последовательной информации и общего руководства.

Некоторые китайские компании разработали очень активное руководство и поддержку для сотрудников. Например, крупнейший китайский производитель кухонной посуды Supor ввел для своих сотрудников очень конкретные рабочие инструкции и процедуры, такие как инструкции по ограничению воздействия во время обеда в столовых и планы действий в чрезвычайных ситуациях. Кроме того, компания организовала медицинские осмотры сотрудников и членов их семей на ранних стадиях вспышки и закупила профилактическое оборудование. Он был хорошо подготовлен к своевременному возобновлению работы, вновь открыв некоторые производственные линии на второй неделе февраля.

4. Гибко перераспределять рабочую силу на разные виды деятельности.

В сильно пострадавших предприятиях, таких как рестораны, сотрудники не могли продолжать свою обычную деятельность. Вместо отпусков или увольнений некоторые творческие китайские предприятия активно перенаправляли сотрудников на новые и ценные виды деятельности, такие как планирование восстановления, или даже одалживали их другим компаниям.

Например, в ответ на резкое снижение доходов более 40 ресторанов, отелей и сетей кинотеатров оптимизировали штат сотрудников, чтобы высвободить большую часть своих сотрудников. Затем они поделили этих сотрудников с Hema, «новой розничной» сетью супермаркетов, принадлежащей Alibaba, которая срочно нуждалась в рабочей силе для службы доставки из-за внезапного увеличения онлайн-покупок. Игроки O2O, в том числе Ele, Meituan и 7Fresh от JD, последовали этому примеру, также заимствуя рабочую силу у ресторанов.

5. Измените набор каналов продаж.

В пострадавших регионах были строго ограничены личные и обычные розничные продажи. Гибкие китайские предприятия быстро перенаправили усилия по продажам на новые каналы как в B2C, так и в B2B-предприятиях.

Например, косметическая компания Lin Qingxuan была вынуждена закрыть 40% своих магазинов во время кризиса, в том числе все магазины в Ухане. Тем не менее, компания передислоцировала более 100 своих консультантов по красоте из этих магазинов, чтобы они стали онлайн-инфлюенсерами, которые использовали цифровые инструменты, такие как WeChat, для виртуального привлечения клиентов и стимулирования онлайн-продаж.В результате его продажи в Ухане выросли на 200% по сравнению с продажами предыдущего года.

6. Используйте социальные сети для координации сотрудников и партнеров.

Из-за удаленной работы и нового набора сложных задач координации многие китайские компании обратились к платформам социальных сетей, таким как WeChat, для координации сотрудников и партнеров.

Например, Cosmo Lady, крупнейшая компания по производству нижнего белья в Китае, инициировала программу, направленную на увеличение продаж через WeChat, привлекая сотрудников для продвижения в свои социальные круги.Компания создала рейтинг продаж среди всех сотрудников (включая председателя и генерального директора), что помогло мотивировать остальных сотрудников к участию в инициативе.

7. Подготовьтесь к более быстрому восстановлению, чем вы ожидаете.

Всего через шесть недель после первоначальной вспышки Китай, похоже, находится на ранних стадиях восстановления. Задержки из-за заторов в настоящее время составляют 73% от уровня 2019 года по сравнению с 62% в худший период эпидемии, что указывает на то, что движение людей и товаров возобновляется.Аналогичным образом, потребление угля, по-видимому, восстанавливается с минимума в 43% до текущего уровня 75% от уровня 2019 года, что указывает на то, что некоторое производство возобновляется. И уверенность, похоже, возвращается, что видно по сделкам с недвижимостью, которые упали до 1% от уровня 2019 года, но с тех пор вернулись к 47%.

В то время как глубину и продолжительность экономического воздействия в других странах невозможно предсказать, опыт Китая указывает на сценарий, к которому компаниям следует подготовиться. Учитывая время, необходимое для формулирования, распространения и применения новых политик в крупных компаниях, планирование восстановления необходимо начинать, пока вы еще реагируете на кризис.

Например, китайское туристическое агентство премиум-класса, столкнувшись с крахом своего краткосрочного бизнеса, переориентировалось на более долгосрочную подготовку. Вместо того, чтобы сокращать численность персонала, он поощрял сотрудников использовать свое время для обновления внутренних систем, повышения квалификации и разработки новых продуктов и услуг, чтобы лучше подготовиться к возможному восстановлению.

8. Ожидайте разные скорости восстановления для разных секторов.

Неудивительно, что отрасли и группы продуктов восстанавливаются с разной скоростью, что требует различных подходов. Цены на акции упали во всех секторах в первые две недели, когда эпидемия в Китае ускорилась, но ведущие секторы, такие как программное обеспечение и услуги, а также медицинское оборудование и услуги, восстановились в течение нескольких дней и с тех пор выросли в среднем на 12%. Большинство секторов восстанавливались медленнее, но достигли прежнего уровня в течение нескольких недель. А наиболее пострадавшие сектора, такие как транспорт, розничная торговля и энергетика, на которые приходится 28% рыночной капитализации крупнейших китайских акций, по-прежнему падают как минимум на 5% и демонстрируют лишь минимальные признаки восстановления.

Это означает, что компаниям необходимо калибровать свой подход по бизнесу, а крупным компаниям необходимо калибровать свой подход по подразделениям. Например, крупный глобальный конгломерат продуктов питания и напитков использовал кризис для ускорения долгосрочных изменений в ассортименте своей продукции в Китае (второй по величине рынок компании в мире), в том числе уделяя больше внимания продуктам, важным для здоровья, импортным продуктам и каналы онлайн-продаж.

9. Ищите возможности среди невзгод.

Хотя кризис в Китае в некоторой степени затронул все сектора, на более детальном уровне спрос увеличился во многих конкретных областях. К ним относятся электронная коммерция B2C (особенно модели «от двери до двери»), электронная коммерция B2B, услуги удаленных встреч, социальные сети, средства гигиены, медицинское страхование и другие группы продуктов. Некоторые китайские игроки быстро мобилизовались для удовлетворения этих потребностей.

Например, Kuaishou, социальная видеоплатформа стоимостью 28 миллиардов долларов, продвигала предложения онлайн-образования, чтобы компенсировать закрытие школ и университетов.Компания и другие видеоплатформы в партнерстве с Министерством образования открыли национальный облачный онлайн-класс для обслуживания студентов. А крупная сеть ресторанов использовала время простоя, чтобы спланировать новое предложение полуфабрикатов, отражая возросшую потребность и возможность для домашней кухни во время кризиса.

10. Адаптируйте стратегию восстановления в зависимости от местоположения.

Региональные политики в области общественного здравоохранения, динамика заболеваний и административные указания создадут динамику восстановления, которая зависит от местоположения и, вероятно, не соответствует географической структуре компаний.Это требует гибкого подхода.

Например, ведущая китайская молочная компания (бизнес стоимостью 10 млрд долларов США с широкой производственной базой и глубокой национальной дистрибуцией в Китае) разработала сегментированный подход, основанный на динамике восстановления в регионах и городах, а также на собственной инфраструктуре цепочки поставок и отделе продаж. плотность. Запланированные поставки с заводов в сильно пострадавших районах были распределены на заводы в других регионах поэтапно. Маркетинговая деятельность, обмен сообщениями и распределение бюджета также постоянно корректировались с учетом региональных различий в ожидаемой скорости восстановления, настроении и потребностях потребителей.

11. Быстро внедряйте инновации в соответствии с новыми потребностями.

Помимо перебалансировки портфеля продуктов, новые потребности клиентов также открывают возможности для инноваций. При угрозе кризиса многие компании будут сосредоточены на оборонительных действиях, но некоторые китайские компании смело внедряют инновации, используя открывающиеся возможности.

Страховая отрасль известна своей консервативностью, но в ответ на кризис Ant Financial добавила в свои продукты бесплатное покрытие, связанное с коронавирусом. Эта акция удовлетворила потребности клиентов, одновременно повышая осведомленность об онлайн-предложениях компании и повышая лояльность клиентов.Ожидается, что в феврале доходы от медицинского страхования вырастут на 30% по сравнению с предыдущим месяцем.