Кадровое бизнес агентство: Как открыть HR агенство с нуля, с чего начать в 2021 году и сколько можно заработать

Бизнес невозможно развивать без опытного и квалифицированного персонала: как минимум половина успеха зависит именно от этого. На поиски хороших специалистов уходит много времени, а время, как известно, – деньги. Кроме того, постоянное содержание отдела кадров или HR-менеджера невыгодно. Поэтому все большее количество компаний предпочитают обращаться к посреднику на рынке труда – кадровым агентствам, у которых есть гораздо больше опыта и возможностей для поиска и проверки возможных кандидатов на должность.

Понятие «кадровое (рекрутинговое) агентство» объединяет несколько типов:

• агентство по трудоустройству ориентировано на соискателя, по заказу которого подбираются вакансии на рынке труда;
• поиском подходящих кандидатов по заказу работодателя занимается агентство по подбору персонала;
• кадровый центр выполняет не только функции по подбору персонала, но и занимается его адаптацией и ротацией, мотивацией сотрудников, повышением квалификации персонала и созданием кадрового резерва;
• если учреждение выполняет те же функции, что и кадровый центр, но исключительно для одной компании, такая организация называется кадровой службой.

В агентство по трудоустройству обращаются соискателями, которые ищут работу. При обращении человек оплачивает взнос, за который человек получает определенное количество адресов компаний, где требуются специалисты в этой области. Еще один вариант получения прибыли – плата за доступ к базе агентства на определенное время. Все чаще кадровые агентства за свои услуги берут оплату в размере одного месячного оклада после трудоустройства.

На видео: Открываем кадровое агентство с нуля

Агентство по подбору персонала после раскрутки работает с ограниченным списком постоянных клиентов, который в зависимости от качества работы может расширяться. Высокая конкуренция в сфере рекрутинга привела к тому, что многие компании выбирают для себя специализацию. Часть компаний старается как можно больше углубиться в выбранной специализации. Вторая часть рекрутинговых агентств старается охватить как можно большее количество сфер. Каждое из направлений обладает своими достоинствами и недостатками. Для окупаемости на начальном периоде многие агентства совмещают работу с соискателями и компании.

Средний доход московского кадрового агентства, которое уже закрепилось на рынке услуг, составляет около 20 тысяч долларов, для регионов – это 10 тысяч долларов.

Хэдхантеры – высший пилотаж рекрутинга. Охотники за головами, которые не только разыскивают, но и переманивают специалистов из других компаний. Хэдхантинговое агентство предоставляет самые дорогостоящие услуги в этой сфере.

В этот бизнес тяжело войти: необходимо хорошо знать деловую среду города, рынок труда и доходы квалифицированных специалистов. Кроме этого, нужно иметь представление о профессиональных возможностях и амбициях лучших из них. Предоставить заказчику лонг-лист со ста лучшими специалистами в необходимой сфере – только половина работы. Для выполнения заказа понадобятся хорошие навыки коммуникации, ведь лучших специалистов нужно убедить в переходе в другую компанию. За выполнение одного такого заказа можно получить доход на несколько месяцев вперед.

 Три важных составляющие для старта кадрового бизнеса – это:

• хороший офис;
• база данных;
• информационная поддержка.

Основные расходы на начальном этапе будут состоять из арендной платы за помещение, оплаты мобильной связи, интернета, коммунальных платежей, расходов на рекламу и зарплату персонала.

Офис должен находиться в престижном районе города и соответствовать корпоративному стилю. Желательно, чтобы офис находился в центре города вблизи остановок общественного транспорта. Для приема клиентов и ответа на звонки вначале будет достаточно двух сотрудников. Рекрутер должен не только обладать опытом в этой сфере, но и быть неплохим психологом, уметь находить общий язык с людьми и, конечно, убеждать. В дальнейшем рекомендуется организовывать тренинги по продажам и коммуникации для повышения уровня навыков своих сотрудников.

Тяжело заявить о начинающем агентстве без достаточных затрат на рекламу. Размещайте объявления об агентстве в специализированных изданиях по трудоустройству, бесплатных газетах с большим тиражом. В местных рекламных компаниях стоит узнать стоимость аренды билборда на 2-3 месяца. Не стоит забывать и об интернет-средствах продвижения, например, создать сайт своей компании с указанием своих услуг.

Один из основных инструментов работы агентства является собственная база данных. Для начала можно оплатить доступ к виртуальным базам крупнейших бирж труда. Также существуют специализированные программы для систематизации собственных баз.

Одна из основных проблем рекрутинговой компании – недостаток финансирования, так как бюджет придется планировать, учитывая не абсолютную сумму заказа, а возможность ее получения.

Компании, которые доверяют подбор сотрудников кадровым агентствам, в основном уже имеют постоянного партнера в этой сфере. Для того чтобы убедить потенциального клиента перейти на сотрудничество с вашей организацией, предлагайте демо-услуги – еще один способ вашего продвижения. Для начала свяжитесь с компанией и предложите бесплатно предоставить услугу по подбору высококвалифицированного персонала. Многие согласятся, поскольку за это компания ничего не платит. Два новой компании – это шанс заявить себя на рынке труда и привлечь клиентов. После того, как новая рекрутинговая компания хорошо зарекомендует себя таким образом, следующие заказы в рамках сотрудничества будет оплачиваться уже по рыночным ценам.

Основные этапы выполнения рекрутингового заказа:

1. Получение заказа и определение основных требований к кандидатам.
2. Проверка по имеющейся базе данных. В случае отсутствия, переход к поиску через газетные объявления, на интернет-биржах. После встречи с большим количеством соискателей, на основе своего опыта выбираются наиболее достойных.
3. Работодатель проводит собеседование с отобранными кандидатами.
4. Получение оплаты агентством после трудоустройства.

Стоит помнить о личностном факторе. Соискатель – не товар, который обладает определенными качествами и свойствами. Рекрутинговое агентство в своем поиске должно учитывать не только профессиональные качества и опыт кандидата, но и психологическую составляющую: мотивацию, адаптивность и гибкость. Кандидат с определенными навыками, который был успешным на предыдущем месте работы, может не показать такую же эффективность в будущем. Обстановка, окружение, корпоративная культура и стиль управления директора оказывают огромное влияние на трудовую деятельность. Работодатели часто не учитывают этот фактор и ожидают идеального кандидата для его предприятия.

На деле же работа агентства заканчивается на подборе нескольких кандидатов, которые наиболее соответствуют указанным требованиям. Окончательный выбор всегда остается за работодателем.

Дополнительный доход можно получить, оказывая сопутствующие услуги. Тренинги личностного роста, развития персонала, формирования мотивации сотрудников, аутсорсинг кадровой деятельности, особенно в сфере кадрового делопроизводства, кадровый консалтинг и аудит – все это поможет не только получить прибыль, но и обзавестись постоянными клиентами.

Для начала необходимо зарегистрировать агентство как юридическое лицо или частный предприниматель на едином налоге. Если агентство зарегистрировано как юридическое лицо, для работы понадобится бухгалтер. Для ведения отчетности частным предпринимателям достаточно оплатить несколько консультаций бухгалтера. При открытии собственного дела кроме затрат на аренду офисного помещения с покупкой мебели, рекламу и зарплату сотрудников, необходимо также учитывать расходы на регистрацию предприятия.

Лицензия на осуществление хозяйственной деятельности по посредничеству в трудоустройстве на работу нужна только в том случае, если вы собираетесь работать с зарубежными компаниями или предлагать вакансии заграницей. Одним из вариантов работы с заграничным трудоустройством без получения лицензии – стать филиалом подобной компании с лицензией. Стоит учитывать, что это одна из самых сложных сфер рекрутинга.

Для повышения мотивации персонала лучше всего определять сумму заработной платы в размере минимальной ставки плюс процент от найденных клиентов. Месячный испытательный срок покажет эффективность рекрутеров. В случае отсутствия положительных результатов работы персонала, меняйте его в самом начале, ведь на обучение одного сотрудника уходит до полугода. Быстро найти опытного рекрутера вряд ли удастся. Многие из них не согласятся уйти из своих компаний, не увидев преимуществ в организации вашего бизнеса.

В зависимости от стратегии развития, первоначального вклада и успешности сотрудничества окупаемость кадрового агентства составляет от 1 года до 3 лет.

Волжское кадровое бизнес-агентство, ООО на карте Волжского ул. Космонавтов, 16в

8 (8443) 55-02-48,
8 (8443) 22-88-45

[email protected]

Как доехать на общественном транспорте:

http://vkba.vlz.ru

Последний отзыв:

Об этой компании еще нет ни одного отзыва

• Кадровые агентства

• Подбор персоналаДеловые услуги

Данные об организации «Волжское кадровое бизнес-агентство, ООО» размещены в справочнике Волжского в рубрике «Кадровые агентства». «Волжское кадровое бизнес-агентство, ООО» зарегистрирована по адресу Волжский, улица Космонавтов, 16в. Связаться с администрацией можно по телефонам 8 (8443) 55-02-48 , 8 (8443) 22-88-45. Сайт http://vkba.vlz.ru

АКБ «Русский Стандарт», OOO «Волжский Райгаз», OOO «Турборемонт ВКК», OOO «Гидроремонт ВКК», OOO «ТДС», ЗАО «ЭР-Телеком» и прочие. Мы готовык сотрудничеству и с Вами. Для того, чтоб мы смогли помочь Вам в подборе персонала, свяжитесь с нами по тел., а кроме того с помощью -: [email protected] либо по адресу: . Сообщите нам следующие данные о предполагаемой вакансии: должность, Ваши требования к соискателю, график его деятельности, предполагаемая зарплата на испытательный срок, а кроме того Ваши координаты, время и место собеседования. Мы рады заключить с Вами договор по оказанию нами услуг в подборе персонала. В то же время мы рады рассмотреть и варианты оплаты наших услуг соискателями. Мы умеем хранить конфиденциальную инф-ю и готовы оказать помощь Вам в быстром и высококачественном подборе квалифицированного персонала. Ждем Ваших предложений. С уважением. Директор OOO «Волжское кадровое бизнес-агентство» Черкасов Андрей Анатольевич.

Как открыть кадровое агентство и организовать его работу?

Услуги кадрового или рекрутингового агентства, как его еще называют, на сегодняшний день являются очень востребованными среди различных фирм и организаций, и спрос на них постоянно растет. Известно, что успех компании на 80% зависит от персонала, квалификации сотрудников и их профессиональных навыков. Именно поэтому руководители обращаются в кадровое агенство, так как найти компетентных работников самостоятельно порой просто не имеют времени и возможности. Приняв решение открыть собственное агентство по трудоустройству, вам стоит быть готовым к большой конкуренции в этой сфере. Тем не менее, если вы проявите свои лучшие предпринимательские качества и будете следовать правилам ведения данного бизнеса, вам удастся достичь желаемых высот.

Перед тем как открыть кадровое агентство, стоит осознать, что первое время ваш бизнес не будет рентабелен, его выход на окупаемость может составить от одного до трех лет. Подумайте, готовы ли вы столько ждать.

Зачастую агентства по трудоустройству прекращают свою деятельность еще на первом году.

Но если вы не ищете легких путей и быстрых источников прибыли, имеете запас терпения и готовы работать на перспективу, считайте, что половина успеха уже у вас в кармане.

Начальный этап организации бизнеса

Прежде всего следует определиться со специализацией будущего агентства. Одни из них сосредотачиваются на поиске обычных исполнителей, другие – линейных руководителей, третьи – топ-менеджеров. Существуют разные направления в области деятельности. Некоторые агентства занимаются подбором персонала только одной определенной сферы, например IT или промышленного производства. Выбирать то или иное направление необходимо исходя из географического расположения, с учетом наиболее и наименее развитых сфер производства, востребованности тех или иных профессий.

Исходя из желания руководителя скорее заработать, часто открываются агентства по трудоустройству, которые берут плату с соискателей. Такой подход сам по себе ошибочный, поскольку никаких гарантий трудоустройства дать человеку вы не можете. Потому данная модель работы давно получила отрицательную репутацию и считается самым настоящим обманом. Если вы позиционируете себя как серьезного бизнесмена и стремитесь заслужить большую степень доверия на рынке труда, плату нужно брать с компаний, ищущих сотрудников, после закрытия вакансии и по истечении 10-15 дней со дня выхода соискателя на работу.

Стандартной и главной услугой, предоставляемой кадровым агентством, является подбор претендентов на вакантную должность. Ее стоимость может варьироваться в зависимости от позиции, которую стремится занять кандидат. Если это рабочий квалифицированный специалист, речь пойдет о 7-9% от годовой зарплаты. Цена вопроса для менеджера среднего звена – 10-15%, для директора – 25% годового дохода.

Еще одна услуга, которую предоставляет агентство по трудоустройству, составление скрининг-резюме. Кандидаты отбираются из общей базы данных механически, по заданным критериям (пол, возраст, опыт работы и т.д.). Личные качества и дополнительные навыки в этом случае во внимание не берутся. На более поздних этапах существования кадрового агентства к списку услуг добавляется организация курсов по повышению квалификации, тренингов.

Вернуться к оглавлению

Организационные вопросы и финансовые вложения

Для открытия кадрового агентства требуется регистрация ИП или ООО, оплата госпошлины за регистрацию юридического лица, открытие собственного банковского счета. После решения всех бумажных вопросов можно переходить непосредственно к организации бизнеса. Вам понадобится хорошее офисное помещение, желательно в центре города или престижном районе. Площадь такового должна составлять 15-40 кв. м. Важно, чтобы рядом была удобная транспортная развязка, а в самом помещении был проведен ремонт, установлено необходимое оборудование, мебель. Как человека встречают по одежке, так и впечатление о вашем бизнесе изначально будет складываться исходя из внешнего вида офиса, в котором вы работаете.

Для полноценного развития агенства вам понадобится штат надежных сотрудников. Обычно это два менеджера (на начальном этапе), психолог (желательно, но к его помощи агентства прибегают не всегда), рекрутер, выполняющий обязанности консультанта, маркетолога, аналитика, социолога. После выхода агентства на самоокупаемость и наработки клиентской базы можно приглашать на работу системного администратора и бухгалтера.

Интересуясь, как открыть кадровое агентство, предприниматели изначально хотят узнать расчеты сумм, которые понадобятся для этого. Мы приводим средние данные, однако стоит понимать, что в разных городах они будут отличаться. Итак, основной пункт расходов – аренда помещения. Пока бизнес еще не рентабелен, достаточно будет ограничиться 15-20 кв. м. В таком случае аренда не будет превышать $1000.

Затраты на ремонт и услуги дизайнера, если к таковым прибегают, значительно варьируются и могут составить $5000-20000 (из расчета на помещение площадью 20 кв. м). Здесь все индивидуально, зависит от расценок в том или ином населенном пункте, используемых материалов, стиля интерьера. Приобретение оборудования потребует от вас $2000-7000. Еще как минимум $500 уйдет на рекламу агентства, ведь вам придется громко заявить о себе. И сума $500 – это только нижняя граничная отметка в данном случае. Не забывайте также об установке телефонного номера, проведении интернета, ежемесячной оплате телефонных разговоров, электричества, интернета. Заработная плата менеджеров обычно не фиксирована и составляет 15-40% от каждой сделки. На первых порах можно установить оклад.

Вернуться к оглавлению

Привлечение в агентство клиентов и заказчиков

Открыть агентство по трудоустройству – только малая часть дела. Гораздо важнее организовать его постоянную работу. А для этого вам понадобятся заказчики и клиенты. Чтобы привлечь их, придется воспользоваться всеми доступными средствами информации, в особенности рекламой. Не стоит ее недооценивать, правильно изложенные сведения о деятельности вашего агентства и направленность на определенную целевую аудиторию сделают свое дело. Также не последнюю роль играют ваши личные знакомства с другими предпринимателями, бизнесменами, управляющими большими компаниями. Не помешает создать собственный сайт. Сегодня без него не обходится ни одна успешная компания.

Поиск кадров – занятие не такое сложное, но также требующее серьезного подхода. Поместите объявление о вакансии на сайтах поиска работы, в специализированных СМИ, сообщите своим знакомым и друзьям, возможно, если не они сами, то кто-то из их окружения как раз занимается поиском нового места работы. Обратите внимание на выпускников ВУЗов. Многие компании набирают в свои ряды молодых стажеров, проводят обучение и дают им возможность продвинуться вверх по карьерной лестнице.

Просто найти соискателей – мало, нужно еще провести отбор среди них. Работодатели обращаются в кадровые агентства по той причине, что не желают тратить свое время на бесконечные собеседования, просмотр резюме, зачастую они хотят найти опытного сотрудника с большим количеством профессиональных навыков, хорошим послужным списком, рекомендациями. И вы должны ему это предоставить. Конечно, найти достойного кандидата на место бухгалтера или менеджера проще, чем на должность руководителя отдела, директора. В этом и состоит сложность работы кадрового агенства. Часто хорошие специалисты уже имеют постоянную работу, и придется изрядно потрудиться, чтобы заинтересовать и уговорить их перейти с одной компании в другую.

Вернуться к оглавлению

Возможные риски и трудности

Открывая агентство по трудоустройству, стоит знать, с какими проблемами вам, возможно, придется столкнуться. Начать свое дело не сложно, а вот стать успешным игроком на поле боя – уже гораздо тяжелее. Достичь успеха и научиться справляться с трудностями вы сможете, если будете к ним готовы. А чтобы быть готовым к любым возможным неприятностям, следует тщательно их изучить.

Главной проблемой данного направления называют постоянное недофинансирование, бюджет агентства планируется исходя не из фактической суммы, а лишь из вероятности ее получения. К тому же бюджет агентства полностью зависит от заказчиков. Те же не всегда отличаются честностью и могут поступать неподобающим образом. Например, работодатель может взять кандидата на испытательный срок, уволить его, а спустя какое-то время нанять снова, только уже не прибегая к услугам агентства. Таким хитрым образом он уклоняется от оплаты его услуг.

Да и сами соискатели часто добавляют хлопот. Не всегда, обращаясь в агентство, они размещают правдивую информацию в своем резюме, умалчивают о некоторых проступках или вредных привычках, указывают несуществующий опыт работы и образование. Менеджеры должны следить за этим и проверять все данные на их подлинность. Если обман раскроет сам заказчик, он останется очень недовольным предоставленными ему услугами и положит тень на безупречную репутацию агентства. Порой неприятности приносят и сами сотрудники. При увольнении рекрутер может спокойно прихватить с собой базу анкетных данных соискателей или заказчиков и переманить их к себе.

Легких путей достижения успеха не существует. Если вы уверены, что вам по силам справиться со всеми возможными трудностями, вы знаете, по каким законам играет этот бизнес, и уверены, что он именно для вас, смело делайте первый шаг. Возможно, услуги именно вашего кадрового агентства вскоре станут самыми востребованными, а вас единогласно признают профессионалом своего дела.

Как начать рекрутинговый бизнес

Начните рекрутинговый бизнес, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство для начала вашего рекрутингового бизнеса. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Посетите нашу страницу «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием кадрового бизнеса?

Этот бизнес можно начать как единственный владелец / оператор.Вот основные требования для этого бизнеса:

• Бизнес-лицензия (около 300 долларов)
• Создать ООО (около 500 долларов США)
• Визитки (50 $)
• Рекламные материалы (100 $)
• Бланки договоров на обслуживание (25 долларов США)
• Место для работы (может быть домашний офис или аренда 500 долларов в месяц)
• Телефон (50 долларов в месяц)
• Компьютер (500 долларов США)
• Программное обеспечение (облачные сервисы от 50 до 100 долларов в месяц)
• Подключение к Интернету (50 долларов в месяц).
• Счет в банке (бесплатно)
• Бухгалтер (если вы не собираетесь вести этот учет самостоятельно)

Если вы планируете продать большое количество предметов, вам может потребоваться место для хранения вашего инвентаря. Вы можете найти места для хранения примерно за 75 долларов в месяц.

Этот бизнес можно легко начать менее чем за 2000 долларов.

Какие текущие расходы у рекрутингового бизнеса?

Ежемесячные расходы включают аренду, телефон, подключение к Интернету, рекламные материалы, плату за участие в конференциях / съездах и другие маркетинговые расходы.Простая операция, выполняемая одним человеком, может стоить менее 1000 долларов в месяц.

Кто является целевым рынком?

Лучшие клиенты — это крупные организации, которые постоянно нуждаются в заполнении вакансий и имеют стабильную текучесть кадров на уровне высшего руководства.

Другая сторона бизнеса — это набор лучших талантов и наличие сильной базы данных профессионалов, на которую можно опираться при любых возникающих возможностях трудоустройства.

Как рекрутинговый бизнес зарабатывает деньги?

Если организация решает нанять человека, привлеченного к ней рекрутером, то они будут платить рекрутеру комиссию, которая представляет собой процент от заработной платы нового сотрудника в качестве компенсации.Возможна и другая бизнес-модель, если рекрутеру выплачивается ежемесячный гонорар за поиск потенциальных сотрудников, независимо от того, будет ли найден новый сотрудник.

Чтобы помочь получить новый бизнес и клиентов, некоторые кадровые агентства позволяют клиентам нанимать кандидатов на работу на контрактной основе и выплачивать рекрутинговому агентству переменную комиссию в зависимости от количества часов, отработанных по контракту.

Добившись успеха в этих усилиях, кадровые агентства создают постоянных клиентов.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Типичная комиссия за размещение составляет около 10% от годовой зарплаты по должности или эквивалент месячной зарплаты.

Некоторым организациям нравится передавать часть или все свои усилия по найму на аутсорсинг компаниям, которые специализируются на выполнении этой работы. В этом случае с кадровым агентством будет заключен контракт, который предусматривает выплату организацией ежемесячного гонорара за текущие усилия по набору персонала. Этот ежемесячный гонорар может составлять от нескольких тысяч до многих тысяч долларов в месяц, в зависимости от масштабов деятельности по найму.

Какую прибыль может получить кадровый бизнес?

В среднем набор и трудоустройство может занять от 30 до 90 дней.Если годовая зарплата за доступную работу составляет 100 000 долларов США, а комиссия за трудоустройство составляет 10%, то доход от успешного трудоустройства составит 10 000 долларов США за вычетом расходов. Если кадровое агентство представляет собой простую операцию, состоящую из одного человека, и в течение каждых трех месяцев заполняется только одна вакансия, это принесет 10 000–3 000 долларов США = 7 000 долларов США чистой прибыли или около 28 000 долларов США в год.

Многие кадровые агентства проводят несколько вакансий в месяц, поэтому потенциал прибыли для этого бизнеса очень привлекателен.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Самый простой способ увеличить прибыль — назначить людей на должности с более высокой зарплатой. Некоторые кадровые агентства специализируются на размещении руководителей высшего звена С. Должности генерального директора, финансового директора, технического директора, главного операционного директора и директора по маркетингу требуют очень высоких зарплат. Рекрутинговые компании, которые успешно размещают людей на этих должностях высшего уровня, получают значительные комиссионные.

Организациям нравится работать с наиболее эффективными кадровыми агентствами для заполнения должностей уровня C, потому что обычно люди, которые являются квалифицированными кандидатами на эти должности, уже работают в других компаниях.Работая с кадровым агентством, можно сохранить конфиденциальность всего процесса до тех пор, пока человек и компания, которая их нанимает, не согласятся с условиями трудового договора.

Рекрутеры, которые общаются с потенциальными кандидатами на трудоустройство в нерабочее время и в выходные, повышают свои шансы найти хороших кандидатов. Это связано с тем, что многие предпочитают конфиденциальные разговоры о переходе на новую должность из дома, вместо того, чтобы отвечать на такие звонки на рабочем месте своего нынешнего работодателя.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае предъявления иска к вашему рекрутинговому бизнесу.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендуется: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения кадрового бизнеса могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Договор на оказание услуг

Рекрутинговые компании должны требовать от клиентов подписания соглашения об оказании услуг перед началом нового проекта.Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты и ожидаемого уровня обслуживания. Вот пример соглашения об оказании услуг.

Недискриминационная практика

На момент написания этой статьи нет федеральных лицензий, необходимых для того, чтобы стать независимым рекрутером. Однако такая практика регулируется теми же юридическими соображениями для всех, кто отвечает за найм новых талантов.Если вы не будете осторожны, то возможно непреднамеренно задать незаконные или даже дискриминационные вопросы потенциальным кандидатам. Всегда соблюдайте федеральные дискриминационные законы в отношении расы, этнической принадлежности, религии, семейного или семейного положения, физических или умственных недостатков, пола, возраста и сексуальной ориентации.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае застрахованного убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните со страховки общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать кадровый бизнес

Маркетинг вашего бизнеса требует взаимодействия с менеджерами по персоналу многих компаний.Это также включает в себя множество «холодных звонков» потенциальных сотрудников. Электронный маркетинг возможен, если вы составите список контактов.

Один из способов познакомиться с менеджерами по персоналу крупных корпораций и их сотрудниками — это посетить ярмарки вакансий. Посещение бизнес-конференций в отраслях промышленности, в которых вы заинтересованы, — еще один хороший способ наладить личные контакты с потенциальными работодателями и найти хороших кандидатов для сотрудников, которым может потребоваться трудоустройство.

Важно построить долгосрочные отношения, потому что и работодатели, и сотрудники могут не иметь текущих потребностей, но вы захотите, чтобы они позвонили вам, если возникнет такая необходимость в будущем.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Лучший способ наладить устойчивый поток бизнеса и удержать прежних клиентов, возвращающихся за новыми, — это очень успешно размещать вакансии. Если и сотрудники, и работодатели довольны результатами вашей работы, они снова воспользуются вашими услугами, если возникнет другая необходимость. Они также могут помочь, рассказав о ваших успешных усилиях другим профессионалам и организациям.

В отчете NPR отмечается, что до 80% вакансий заполняются без публикации доступных вакансий.Кандидатов находят через различные сетевые отношения, в том числе через кадровые агентства.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

8 шагов для создания кадрового агентства

Кадровые агентства не просто ищут кандидатов для своих клиентов и связываются с ними. Они также стремятся предоставить кандидатам лучший выбор карьеры. Этот беспроигрышный дух — это то, что мотивирует рекрутера делать все возможное каждый день.

В связи с продолжающейся пандемией COVID-19 становится еще более важным помогать людям и компаниям заполнять вакансии для продолжения работы и обеспечения выживания и успеха.

Если вы хотите начать свой собственный бизнес по подбору персонала, чтобы воплотить в жизнь еще больше мечтаний как для предприятий, так и для кандидатов, вам следует знать эти 8 ключевых шагов.

Для начала вам необходимо определить, какой тип кадрового агентства вы хотите создать.Вы можете быть ИТ-агентством или персоналом, ориентированным на розничный бизнес. Просто изучите свою сеть и знания, в которых вы преуспеваете, и выберите рынок для предоставления ваших услуг. Также подумайте, с какими кандидатами вы больше всего связаны. Они только что выпускники или пенсионеры? Эти вопросы помогут вам лучше позиционировать свой бизнес.

Вот список из 4 различных типов кадровых агентств, чтобы дать вам лучшее представление:

1. 1.Традиционное кадровое агентство

Агентства этого типа также называются «агентствами по трудоустройству» и являются наиболее распространенными из всех. Как они работают, довольно просто. Они ищут кандидатов только тогда, когда их клиенту требуется заполнение определенной должности.

Обычно они размещают людей на долгосрочные должности, которые обычно варьируются от начальных до должностей высокого уровня. После того, как кандидат успешно принят на работу, он взимает фиксированную плату или процент от заработной платы кандидата.

Тем не менее, важно отметить, что, когда кто-то прекращает работу в течение согласованного периода времени (обычно 3 месяца), кадровое агентство должно найти замену или отказаться от уплаченного вознаграждения.

Если вы планируете открыть свое кадровое агентство, обязательно тщательно отбирайте кандидатов, предлагая всестороннюю поддержку на протяжении всего процесса подачи заявки.

2. 2. Агентство по поиску хедхантинга

Агентство по хедхантингу также называют «поисковыми фирмами для руководителей».Эти компании привлекают только руководителей высокого уровня для таких компаний, как главный технический директор (CTO), генеральный директор (GM), директор по маркетингу и т. Д.

Обычно они будут работать на основе гонорара, или с процентом от заработной платы кандидата, или с сочетанием того и другого. Плата за удержание заключается в том, чтобы, как следует из названия, «удерживать» рекрутера для непрерывного поиска нужной должности, и не возвращается.

Этот тип найма требует очень много времени, но, несомненно, эффективен.Многие люди полагаются на агентства по подбору персонала, чтобы найти руководителей высокого уровня, потому что у них есть профессионально подготовленные рекрутеры, которые без устали найдут наиболее подходящего для вашей организации.

Если вы планируете создать такую ​​компанию, вам просто необходима команда опытных рекрутеров.

3. 3. Кадровое агентство

Кадровое агентство также называется «кадровым агентством». Этот тип агентства подбирает идеального кандидата на нужную должность, как и традиционные кадровые агентства.Однако основные различия заключаются в занимаемых должностях и в процессе приема на работу.

Во-первых, кадровое агентство заполняет только временные или контрактные должности. Часто это представители избранных отраслей (например, гостиничного бизнеса), где они заключают только контракты, а не долгосрочные позиции.

Во-вторых, кадровое агентство нанимает самих людей, а не клиента. Это означает, что они должны пройти все интервью, отбор и обучение.

Это универсальная компания, которая дает удобство клиентам, у которых нет времени на поиск краткосрочных сотрудников и согласование условий найма.

Он предлагает широкий спектр возможностей, включая временный, временный наем, контракт и прямой наем. Кадровые агентства взимают надбавку в зависимости от заработной платы наемного сотрудника.

4. 4. Нишевое кадровое агентство

Это также называется «специализированное кадровое агентство». Они понимают пробелы в талантах на рынке и помогают быстрее заполнять вакансии, предоставляя кандидатов, наиболее подходящих для выполнения специальных ролей.

Что мы подразумеваем под этим? Они работают только с выбранной отраслью.Скажем так, ОНО. Сосредоточение внимания на ИТ-позициях и на протяжении многих лет накопления знаний и опыта для работы с людьми такого уровня.

Это позволяет им узнать, какими навыками должен обладать хороший ИТ-работник, какие пакеты услуг и компенсации им нужны, и многое другое. Это дает им преимущество в поиске высококвалифицированных кандидатов, которые являются настоящими экспертами в своих областях.

Создание нишевого кадрового агентства может ограничить ваших клиентов, но как только вы найдете импульс, вас будут уважать в выбранной вами области.

После того, как вы определитесь с рынком и типом кадрового агентства, которое вы хотите создать, вам следует оценить, с кем вы конкурируете. Используйте простой SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) и 4 Ps (продукт, место, цена, продвижение), чтобы узнать, чем вы выделяетесь и где вам нужно улучшить свою игру. Как гласит одна древняя китайская поговорка: « знай врага, знай себя, и в каждой битве тебе никогда не будет опасности» .”

Создание кадрового агентства не требует таких денег, как большинство других стартапов. Тем не менее, вы все равно должны учитывать такие расходы, как офисное оборудование, цифровые инструменты, персонал, страхование и т. Д. Создайте таблицу бюджета и при необходимости получите надлежащую финансовую консультацию.

Не стесняйтесь обращаться за помощью или даже к сотрудничеству с другими людьми. Наличие кого-то, кто вас поддержит, может привести к повышению эффективности и продуктивности сотрудников, особенно когда вы только начинаете.

Большинство компаний полагаются на юристов и консультантов при ведении юридических дел. Тем не менее, как основатель вашего агентства, вы должны потратить время на изучение соответствующих законов и постановлений, чтобы предотвратить любые дальнейшие юридические проблемы. Последним нормативным актом, которому должны следовать кадровые агентства, является GDPR, в котором основное внимание уделяется защите данных.

Это важно, чтобы вы могли защитить свою компанию и ваших кандидатов от любых юридических проблем, которые могут возникнуть.

Сначала создайте логотип и изображение, которые соответствуют стилю вашего агентства. Первые впечатления имеют гораздо большее значение, чем вы замечаете. После того, как вы настроите внешний вид, создайте структуру маркетинга и сопоставьте каждый процесс с инструментами и навыками, которые вы можете использовать. Например, существуют различные инструменты графического дизайна для создания изображений. Что касается связи с клиентами и кандидатами, LinkedIn просто необходим. Выберите правильные каналы для подключения, и вы выиграете половину битвы.

Пока вы это делаете, убедитесь, что вы принимаете во внимание разнообразие, справедливость и вовлеченность компании, демонстрация вашего веб-сайта, страниц вакансий и т. Д. Может значительно улучшить брендинг вашего работодателя и сохранить корпоративную культуру, в которой люди хотели бы работать. Вы будете удивлены количеством качественных кандидатов, которые вас привлекут!

Хотите добиться больших успехов? Объективность — ключ к успеху. Успешное кадровое агентство рассчитывает не только на опыт и большое количество кандидатов, но и на четкие бизнес-цели.Примите комплексную, но гибкую бизнес-модель для своего агентства. Ставьте краткосрочные и долгосрочные цели, чтобы вдохновить ваших рекрутеров. Например, вы можете стремиться увеличить количество постоянных клиентов на 10% за 2 месяца. Возможно, вы захотите расширить зону обслуживания в ближайшие полгода.

Создание таких показателей или ключевых показателей эффективности может помочь вам отслеживать прогресс и выявить узкие места для достижения большего. В конце концов, цифры и цифры важны для бизнеса!

Кадровые агентства в настоящее время сильно зависят от технологических инструментов.Купив подходящий инструмент, вы сэкономите много времени и денег. Одним из самых популярных и надежных цифровых программ, используемых рекрутерами, является система отслеживания кандидатов. Используйте тот, который может автоматически собирать профили кандидатов в LinkedIn, оценивать лучшего кандидата и легко отслеживать статус кандидатов. Вы увидите, насколько быстрее и проще управлять талантливыми кандидатами и организовывать свою работу.

Кроме того, некоторые продвинутые ATS также имеют двойную функциональность, которая включает надежную CRM-систему набора персонала.Таким образом, вы также сможете связаться с клиентами, чтобы увеличить продажи для общего успеха компании.

И последнее, но не менее важное: вам нужно нанять хороших рекрутеров и инвестировать в них. Знание советов по найму рекрутера определенно позволит вам встретить и нанять рекрутеров с богатым опытом. Однако не стоит отказываться от младших рекрутеров. Определите сильные стороны каждого рекрутера и помогите ему преуспеть — вы тоже оказываете себе огромную услугу.

С правильными людьми на борту она свяжет воедино всю вашу систему найма, и вы будете получать вознаграждение быстрее, чем вы думаете.

Когда у вас все готово, пора открывать собственное агентство. Чтобы узнать, как Manatal может поддержать вас и вашу команду, закажите демоверсию сейчас или подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию.

Как начать свой собственный кадровый бизнес

Меня зовут Адам Болтон, и до недавнего времени я работал в кадровом агентстве — проработал там почти 8 лет, но мне хотелось чего-то большего.Я хотел иметь возможность больше обеспечивать своих детей (как деньгами, так и папой!) И решил, что лучший способ для меня сделать это — начать самостоятельно.

Я решил написать серию блогов, которые (надеюсь) проведут меня через первый год ABrecruit. В этой первой части я хотел бы поделиться с вами тем, как я основал бизнес и чего вы можете ожидать от начального периода.

Основные потребности

Итак, вы хотите открыть собственное кадровое агентство — отлично.Надеюсь, у вас будет некоторый опыт в предметной области (в моем случае это разработка .Net), и вы сможете применить свои бизнес-знания в своем новом бизнесе.

То, что вам нужно (или то, что сделал я!):

• Бухгалтер . Самое первое, что я сделал, — это встретился с бухгалтером (большинство из них предлагают бесплатную консультацию, так как им нужен ваш бизнес). К счастью для меня, два человека направили меня к одному и тому же бухгалтеру, и оказалось (Linkedin — ваш друг), что мой друг из моей футбольной команды действительно работал там.
• Когда я встретился с бухгалтером, я убедился, что у меня много вопросов . Я никогда не занимался бизнесом, поэтому у меня возникло множество вопросов, таких как регистрация для налоговой, создание компании, как требовать возмещения деловых расходов — поверьте мне, если у вас будет хороший бухгалтер (который у меня есть), вы получите ответы на вопросы тут же.
• Деньги . У меня есть ипотечный кредит и двое (голодных!) Детей, которых нужно накормить, поэтому то, что моя жена поддержала мое видение пока еще неназванной компании, было ключевым моментом — вам нужно рассчитать свои ежемесячные расходы, минимизировать их, а затем добавьте бизнес-расходы.
• Имя . Я потратил 2 целых дня, пытаясь придумать название компании, но каждый домен, который я придумал, был занят. В конце концов, я выбрал старые добрые «инициалы», и так родился ABrecruit.
• Страхование как для гражданской ответственности, так и для страхования бизнеса — это то, что я забыл до конца!
• Банковский счет для предприятий. Мне это приснился кошмар, я выбрал Lloyds Business Banking, и им потребовалось около 2 месяцев, чтобы разобраться во всем, я бы не рекомендовал их на этом основании, они компенсировали мне мои проблемы, но я просто могу » Не заставляю себя порекомендовать их, хотя я знаю людей, у которых с ними не было проблем.Тем не менее, я слышал хорошие отзывы о HSBC и Barclays.
• Место работы . Неважно, где он находится, вы можете арендовать офисное помещение, поделиться офисным пространством, работать из сарая в саду, что угодно, но вам действительно нужно иметь «рабочее место» и «место для отдыха». Если вы работаете из дома, ни один человек на этой земле не может честно сказать, что смотрящий на него телевизор с доступом к Sky Sports News не отвлечет вас! Затем вам нужно добавить компьютер, телефонную линию, широкополосный доступ и т. Д.В ведении кадрового бизнеса не так много скрытых затрат.
• Сайт — поспрашивайте. Я могу гарантировать, что кто-то из ваших знакомых связан с кем-то, кто управляет небольшим агентством веб-дизайна, вы не должны платить за это более 1000 фунтов стерлингов. Я решил выбрать сайт с поддержкой мобильных устройств, то есть, если люди просматривают мой сайт на мобильном устройстве, он соответствующим образом настраивается, что немного дороже. Если вам нужен сайт вроде www.abrecruit.com, позвоните Джейми из Bubble Web, он позвонил мне.
• Вот и все . Это набор, если у вас есть компьютер и телефон, вы выигрываете. Ой, подождите, мне здесь не хватает чего-то грандиозного … базы данных! Если вы перейдете на Chameleoni, вы получите базовую базу данных по найму бесплатно — они работают на том основании, что по мере роста вам нужно будет платить им за дополнительных пользователей. Хорошая бизнес-модель.

Уходите с работы

Я проработал в одной компании почти 8 лет, поэтому было сложно отказаться от комфорта (и коллег).Я подал свое уведомление 2 ^-го января, прожил 1 неделю дома (присмотрел за детьми и потратил немного времени на XBOX!).

Мой новый рабочий день

С момента основания бизнеса я никогда не работал так усердно — и мне нравилась каждая минута.

Мой идеал для ABrecruit в некотором роде является клише, но раньше ABC придерживалась принципа «Всегда закрывать» в сфере продаж / найма — ну, теперь я вижу это как «Всегда будь на связи». Я встречался с гораздо большим количеством лиц, принимающих решения, и разработчиков, чем когда-либо в прошлом.Я открыт и честен со своими кандидатами (которым нравится мое рабочее время, см. Ниже!), И мои клиенты и люди в целом, похоже, хорошо на это реагируют.

Сейчас я работаю довольно солидно с 8 утра до 9 вечера в будние дни, а в субботу работаю весь день с перерывом на свое занятие — футбол!

Я упоминаю рабочее время, потому что вы действительно начинаете жить и дышать работой — я сидела вместе с дочерью и смотрела фильм и не могу устоять перед проверкой электронной почты! Вы также испытываете гордость, когда слышите, как ваша дочь говорит своей двоюродной сестре по Скайпу (да, мой пятилетний ребенок знает, как пользоваться Скайпом, у нее есть собственная учетная запись), что «у моего папы свой бизнес».

Кандидатам тоже нравятся часы работы — многие из них звонят мне с 18 до 21, потому что они не крадутся с работы, чтобы поговорить со мной, они могут расслабиться и сказать мне, что им на самом деле нужно. Клиенты сказали мне, как они впечатлены получением резюме в 9 часов вечера, и я просто говорю им, что это то, что они получают с ABrecruit!

У меня всего 6 недель в бизнесе, и это еще только начало, но следите за следующей частью «Адама Болтона — от рекрутера к богатству».

ОБНОВЛЕНИЕ: Как начать свой собственный кадровый бизнес: мечта продолжается…

Какова реальная стоимость открытия кадрового агентства?

Как рекрутер, открытие собственного агентства — это начало увлекательного путешествия, но оно сопряжено с небольшими базовыми расходами на установку.

Хотя для работы вам нужны только телефон и ноутбук, стоит сначала отложить немного дополнительных денег, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

Чтобы помочь вам начать работу, мы разделили базовые затраты на открытие агентства на две части:

(12 фунтов стерлингов вперед, 30 фунтов стерлингов в месяц)

1. Зарегистрируйте компанию
2. Получите хороший телефонный контракт
3. Открыть коммерческий банковский счет
4. Создайте привлекательный фирменный стиль
5. Создайте свой сайт
6. Создание страницы компании в LinkedIn
7. Начать размещать вакансии

Часть вторая: Дополнения (дополнительные 10–120 фунтов стерлингов вперед, плюс около 75–150 фунтов стерлингов в месяц

1. Инвестируйте в CRM
2. Получить LinkedIn Premium
3. Изучите варианты факторинга счетов

Готовы к работе? Давайте начнем.

Часть первая: Основы

Если вы хотите взяться за дело, это то, что вам нужно. Хотя не все они требуют затрат, важно заранее выделить время и заложить основу для будущего.

1. Зарегистрируйте компанию (12 фунтов стерлингов, единовременно)

Часто считается сложной задачей для новых владельцев бизнеса, регистрация вашей компании на самом деле является одним из самых простых шагов в создании нового кадрового агентства.

Вот что вам нужно:

• Название компании и адрес офиса в Великобритании
• Имя нового директора, адрес, национальность, дата рождения и род занятий
• Сведения об уставном капитале
• Реквизиты и адрес абонента
• Валюта и количество акций / акций
• Предпочтительная форма оплаты
• Оплатите единовременный сбор в размере £ 12

2.Получите хороший телефонный контракт (15–30 фунтов стерлингов в месяц)

Как рекрутер, ваш телефон — ваша кровь. Хотя в принципе очевидно, что у вас уже заключен телефонный контракт, убедитесь, что вы нашли план, который включает неограниченное количество минут и значительный объем данных.

Вы сможете покрыть это примерно за 15–30 фунтов стерлингов в месяц.

3. Открыть коммерческий банковский счет (БЕСПЛАТНО)

Это основная практика — открыть корпоративный банковский счет. Вы сможете связать свой бизнес-аккаунт с зарегистрированной компанией и хранить все в одном месте при подаче налоговых деклараций.

К счастью, рынок гибких бизнес-счетов переживает бум: такие финтех-компании, как Starling, Tide и Revolut, предлагают бесплатные бизнес-счета с различными льготами. Стоит присмотреться, чтобы найти что-то, что вам подходит (и помните, что не нужно платить ни за какие дополнительные услуги, которые вам не понадобятся).

4. Создайте привлекательную идентичность бренда (15–120 фунтов стерлингов, единовременно)

Фирменный стиль — это абсолютно важная часть создания вашего кадрового агентства.

Даже такая простая вещь, как хорошо продуманный логотип и набор фирменных цветов, поможет вам выделиться среди потенциальных клиентов.

Визитные карточки также являются простой, но важной частью вашего бренда, их общая стоимость составляет 5 фунтов стерлингов за 100.

Создав фирменный стиль, вы можете использовать свой логотип и цвета в своих каналах в социальных сетях и на официальных бланках. Такие веб-сайты, как 99designs, Looka и многие интернет-провайдеры DIY (включая Squarespace), предлагают пакеты для создания логотипов и брендов всего за 10 фунтов стерлингов.

Если вы хотите что-то более нестандартное, вам нужно заплатить дизайнеру.(Ожидаемые ставки выше 30 фунтов стерлингов в час). А чтобы получить индивидуальные полнофункциональные идентификаторы бренда, вам нужно обратиться в коммуникационное агентство. Эта работа должна быть исключительного качества, содержать повествование и стоить вам гораздо дороже (минимум 2000 фунтов стерлингов).

5. Создайте свой веб-сайт (6,99–30 фунтов стерлингов в месяц самостоятельно или 25–75 фунтов стерлингов в час для веб-дизайнера)

Для законной операции по набору персонала необходим веб-сайт. Легко и просто. Потенциальные клиенты или кандидаты, не имеющие веб-сайта, с самого начала подрывают доверие и подрывают ваш бренд.

Как только вы начнете размещать вакансии, ваш веб-сайт станет бесценной частью вашей воронки лидов. Вы также сможете автоматизировать тяжелую работу по поиску клиентов, позволив им найти вас через входящий маркетинг в форме блогов, электронных книг и официальных документов.

Помните: если вы можете рассматривать свой веб-сайт как точку конверсии, а не просто онлайн-брошюру, вы уже на шаг впереди остальных.

Вам не обязательно нанимать дизайнера, если вам удобно создавать собственный сайт.Существует множество отличных поставщиков услуг DIY, поэтому настройка не будет стоить вам руки и ноги, и многие из них имеют функции, которые позволят вам создавать свои собственные объявления о вакансиях.

Squarespace (от 10 фунтов стерлингов в месяц)

• Популярный универсал с динамическими шаблонами и фантастическим выбором дизайнов. Хотя сначала это может показаться пугающим, конструктор сайтов раскрывается красиво, а их служба поддержки просто фантастическая. Squarespace также имеет огромный каталог руководств по поддержке, материалов форумов пользователей и часто задаваемых вопросов, которые помогут вам решить практически любую проблему, с которой вы можете столкнуться.
• Совет: вы также можете создавать объявления о вакансиях на своем веб-сайте, используя функции «формы» Squarespace.
Планы
• начинаются с 10 фунтов стерлингов в месяц для личных веб-сайтов, но вы можете выбрать бизнес-план стоимостью 15 фунтов стерлингов (с адресами электронной почты, аналитикой и лучшими вариантами интеграции).

Create.net (от 6,99 фунтов стерлингов в месяц)

• Create — британский провайдер, известный своим исключительным обслуживанием клиентов. С тарифами всего 6 фунтов стерлингов.99 в месяц, это идеально подходит для бережливых операций, которым требуется немного больше личной поддержки. / Li>

Webflow (от 10 фунтов стерлингов в месяц)

• Webflow немного сложнее в использовании, но он набит фантастическими шаблонами, элементами динамической прокрутки и готовыми пользовательскими макетами, созданными профессиональными дизайнерами. / li>
• Благодаря огромному выбору бесплатных шаблонов вы можете начать создание своего веб-сайта бесплатно, но тарифы на хостинг начинаются с 12 долларов США в месяц.

Нанять веб-дизайнера (25-75 фунтов стерлингов в час или плата за проект)

• Если у вас мало времени, расценки на веб-дизайнера обычно находятся в пределах 25–75 фунтов стерлингов в час, в зависимости от опыта. Помните, что с изменениями и обновлениями ваша почасовая оплата может начать расти. Вот почему некоторые компании вместо этого предпочитают нанимать сотрудников для отдельных проектов. / Li>
• Также можно найти веб-дизайнера на таких сайтах, как fiverr.com, но убедитесь, что вы не жертвуете качеством в ущерб цене (на всякий случай ознакомьтесь с отзывами дизайнера и предыдущими проектами).

6. Создайте страницу компании в LinkedIn (БЕСПЛАТНО)

Совершенно необходимо, если вы открываете кадровую компанию; LinkedIn является основным охотничьим угодьем как для рекрутеров, так и для кандидатов. Настройка страницы вашей компании занимает пять минут и является важной частью создания вашего присутствия в Интернете.

При настройке своей страницы обязательно включите достаточно информации, чтобы информировать и находить отклик у пользователей, ищущих ваши услуги.

Как минимум, LinkedIn рекомендует следующее:

Обзор компании:

• Введите релевантные поисковые запросы, которые описывают, кто вы и чем занимаетесь.
• Посмотрим, сможете ли вы описать в одном-двух предложениях, что делает вас особенным, обслуживает ли он конкретную нишу или предлагает уникальную модель ценообразования.
• Включите информацию о своем видении, миссии и ценностях. Убедитесь, что вы не нарушаете обмен сообщениями на своем веб-сайте.

Ключевая информация

• Размер и местонахождение компании
• Промышленность
• URL веб-сайта

Логотип

• Многие компании используют логотип меньшего размера для своих социальных логотипов.Как правило, ваш логотип должен быть четким и разборчивым (если он включает текст) при просмотре вашей страницы в поиске компании.

Настройте свой CTA

• Пользовательский призыв к действию позволяет вам выбирать, как посетители взаимодействуют с вашими страницами. В настоящее время вы можете выбрать один из следующих призывов к действию:
  • Свяжитесь с нами
  • Узнать больше
  • Регистр
  • Зарегистрироваться
  • Перейти на сайт

7. Начать размещать вакансии (БЕСПЛАТНО)

Помимо звонков потенциальным клиентам, размещения вакансий на вашем веб-сайте и в социальных сетях, существует огромное количество бесплатных форумов по трудоустройству, которые помогут вам распространить информацию о ваших текущих публикациях, с такими крупными поставщиками, как Google for job, Glassdoor и Indeed, предлагающими как бесплатные, так и спонсируемые варианты.

Очевидно, что оплата спонсируемых объявлений о вакансиях увеличивает их охват, и стоит изучить вариант ценообразования спонсируемых вакансий для более крупных сайтов, таких как Glassdoor и LinkedIn. Действительно, предлагает фантастическую многоуровневую модель ценообразования, в которой бюджет устанавливается ежедневно в зависимости от того, что вы можете себе позволить, всего за 1 фунт стерлингов в день. Чем выше ваш бюджет, тем больше кандидатов вы привлечете.

Все, что вам нужно знать для создания кадрового агентства

Часть вторая: дополнения

Думайте об этих расходах как о «настоятельно рекомендуемых» дополнительных услугах.Это важные операционные и маркетинговые факторы, которые помогут вам наладить рабочий процесс и доказать свое присутствие клиентам.

Помните:

Если вы можете провести только одно размещение, ваша комиссия покроет большую часть ваших начальных накладных расходов.

8. Инвестируйте в CRM (18–75 фунтов стерлингов за пользователя в месяц)

Чтобы отслеживать ваших кандидатов, разговоры и места размещения, вам понадобится платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Хотя ваша CRM-система не является важной частью создания кадровой компании, взаимодействие с нашей сетью подтвердило, что вы действительно не сможете расти без нее.

При выборе CRM необходимо учитывать несколько факторов, например, функциональность, лицензии и, конечно же, цену.

Имея на выбор сотни CRM, стоит провести исследование, чтобы найти то, что вам больше всего подходит.

По сути, CRM нужна для масштабирования.

Джозеф Набарро (заместитель директора, Annapurna Recruitment)

Поскольку вы только начинаете, вы должны платить только за тех пользователей, которые вам нужны.Цены варьируются между планами и поставщиками, но ожидайте, что вы будете платить минимум 10 фунтов стерлингов в месяц. Некоторые из самых популярных поставщиков CRM для рекрутеров включают:

Zoho Recruit (18, 36 или 54 фунта стерлингов за пользователя в месяц, оплата ежегодно)

Zoho предлагает три уровня цен (стандартный, профессиональный и корпоративный) для каждого пользователя на ежемесячной основе.

По стандартному плану Zoho предлагает фантастический набор основных функций, таких как анализ резюме, конвейер найма, массовые электронные письма и объявления о вакансиях.

На профессиональном уровне вы действительно начинаете видеть соотношение цены и качества с такими функциями, как расширенное сопоставление кандидатов и порталы, а также социальные интеграции, которые могут помочь вам расширить сеть при поиске кандидатов.

На уровне предприятия вы получите доступ к услугам Zoho в стиле white label, включая портал, который позволяет клиентам управлять каждым этапом процесса найма.

Bullhorn (планы от 99 долларов США на пользователя в месяц)

Bullhorn, пожалуй, лучшая автономная система отслеживания кандидатов, однако их полная экосистема CRM может быть дорогостоящей для небольших операций.При этом продукт Bullhorn известен уровнем детализации и контроля, который дает пользователям на протяжении всего пути, от первоначального задания до размещения.

Цены начинаются с 99 долларов США за пользователя в месяц для версии Team (до 10 пользователей), в то время как полная стоимость CRM зависит от размера компании и требований.

Работоспособный (планы от 99 долларов за задание в месяц)

Workable предлагает уникальную модель ценообразования, основанную на количестве размещенных вакансий, а не на количестве пользователей.Пользователи могут подписаться либо на план «Нанимать по мере необходимости» (99 долларов США за задание в месяц), либо на план «Масштабный найм» (цена зависит от размера компании).

Workable предлагает огромный выбор премиальных объявлений о вакансиях, шаблонов, удобных для мобильных устройств страниц приложений и отличную поддержку клиентов. Благодаря расширенному плану пользователи получают доступ к поиску кандидатов на основе искусственного интеллекта, аналогичному расширенным предложениям Bullhorn и Zoho.

9. Получите LinkedIn Premium (66,66 £ / месяц — оплата ежегодно)

LinkedIn Premium обеспечивает гораздо больший контроль в качестве рекрутера, обеспечивая большую гибкость, масштабируемость и детальность в выборе кандидатов.С планом приема на работу LinkedIn вы можете связаться с любым потенциальным кандидатом с помощью InMail, сэкономить время с помощью расширенных фильтров поиска, чтобы найти именно тех кандидатов, которые соответствуют вашим требованиям, и воспользоваться целым рядом других функций, ориентированных на рекрутеров.

10. Изучите варианты факторинга счетов (различаются)

Если вы планируете временное размещение / размещение по контракту, естественно, возникнет нехватка между выплатой вашим подрядчикам и получением оплаты от ваших клиентов, что может быть сложно для вашего денежного потока.

Существует ряд вариантов финансирования по счетам, позволяющих восполнить пробел и получить прибыль заранее, что дает вам капитал, необходимый для роста.

Факторинг с бэк-офисом является предпочтительным методом для кадровых агентств Великобритании. Вот как это работает:

1. Финансист финансирует размещение и управляет всем бэк-офисом, включая контракты, табели учета рабочего времени, счета-фактуры и платежи.
2. Они платят вашему подрядчику и отправляют вам счет-фактуру (после вычета комиссии).
3. Они будут собирать платежи с вашего клиента, поэтому вы можете сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

И все.

Имейте в виду, что большинство провайдеров взимают несколько стандартных комиссий, включая плату за обслуживание, проценты в счет ваших дебиторских дней, затраты на установку и множество других скрытых комиссий.

С Sonovate вы платите один простой сбор, вычитаемый за каждый счет. Никаких затрат на установку, никаких скрытых платежей, и мы позаботимся о том, чтобы ваш администратор помог вам сосредоточиться на доставке.

Сводка

Сколько денег вам нужно, чтобы открыть кадровое агентство? Не так много, как вы думаете.

В целом, ваши общие минимальные затраты на открытие кадрового агентства составляют:

• Essentials: 30 фунтов стерлингов вперед, 30 фунтов стерлингов в месяц
• Дополнения: £ 85-150 / мес

В конечном итоге рекрутинг — это построение отношений и понимание людей. Хотя ваши начальные затраты, вероятно, ниже, чем вы ожидали, вложение немного дополнительного времени и денег вначале поможет вам заложить прочную основу для будущего роста.

Удачи!

Эта статья была первоначально опубликована 13 мая 2014 и обновлена ​​01 января 2020 года

6 ПРИЧИН НЕ СЛЕДУЕТ открывать кадровое агентство

Вы не являетесь рекрутером и хотите начать кадровый бизнес?

Простите, что лопнул ваш пузырь, но это не так просто, как вы думаете.

Здесь, в TBOS, мы работаем только с опытными специалистами по подбору персонала, имеющими не менее 1 года практического опыта работы в агентстве.

Это связано с тем, что мы не обучаем процессу найма. По сути, мы трансформируем ведущих консультантов по биллингу в директоров по набору персонала, предоставляя полноценное решение для бэк-офиса при запуске их нового агентства. Если у вас есть опыт, ознакомьтесь с нашим стартовым планом и свяжитесь с нами для получения дополнительной информации, мы будем рады услышать от вас.

На протяжении многих лет мы слышали различные причины, по которым люди хотели бы открыть кадровое агентство, некоторые просыпаются этим утром и решают, что они не только хотят открыть новый бизнес, но и заняться отраслью, которой они никогда не занимались. работал в.К сожалению, TBOS иногда приходится отбрасывать свои мечты проверкой реальности, что мы не можем обучать процессу найма в рамках наших услуг, и рекомендуем им получить некоторый опыт в отрасли, прежде чем они рассмотрят этот радикальный карьерный шаг.

Есть смешанная группа людей, которые решают вскочить на вербовку. Некоторые из них являются недовольными подрядчиками, у которых ранее был плохой опыт работы с кадровым агентством, поскольку они либо завышали своих клиентов, либо недоплачивали им лично.

У других есть «друг», которого они знают в сфере найма, который добился успеха и отметил, что «они зарабатывают кучу денег, сидя за телефоном весь день», побуждая их последовать их примеру. И, наконец, некоторые из них будут сотрудниками, которые помогли найти персонал для своего нынешнего работодателя и считают, что это дает им право стать полноценным консультантом по подбору персонала.

Если бы набор был действительно таким простым, как думают не-рекрутеры, то никто не остался бы безработным, и кадровые агентства были бы работодателем номер один в Великобритании.Подбор персонала — это непростая профессия, в которой трудоустройство зависит от множества факторов, таких как клиенты, кандидаты и способность успешно их сочетать. Поиск новых рабочих мест, клиентов и кандидатов — это ежедневная рутина многочисленных телефонных звонков, электронных писем и просмотра резюме, и все это может привести к разочарованию и неудачам.

Когда не вербовщик находит нового сотрудника для своего текущего работодателя, просто разместив объявление о вакансии, просмотрев многочисленные резюме и затем проведя собеседование, это не квалифицирует его как консультанта по подбору персонала.Найти и построить отношения с клиентом и понять культуру его компании — это настоящее искусство. Затем вам необходимо понять все требования к их размещению, прежде чем приступить к поиску идеального кандидата на эту должность. Обратите внимание, что это только начальные этапы процесса найма, вам нужно будет подписаться и указать на всех правильных досках вакансий и каналах, чтобы облегчить поиск кандидатов. Если вы не организуете этот процесс, вам придется часами копаться в сотнях резюме, прежде чем вы в конечном итоге выдвинете кандидата для своего клиента.Затем наступает процесс собеседования: если вы выполнили свою работу правильно, ваш клиент должен хорошо подходить для него, в противном случае вам придется начинать весь процесс заново, что своевременно и разочаровывает. И если по счастливой случайности вы выдвинули правильного кандидата, вы можете в конечном итоге ничего не знать об администрировании биллинга, связанном с выставлением счетов вашему клиенту.

Любой человек, открывший собственное дело, скажет вам, что это непросто, но добавление того факта, что вы предоставляете услугу, в которой у вас нет опыта, усложнит этот процесс вдвое (если не невозможно).Даже опытные рекрутеры, открывающие собственное агентство, понимают, что может пройти 3-6 месяцев, прежде чем они найдут подходящее место для покрытия своих расходов, поэтому необходимость изучения этого навыка одновременно с ведением бизнеса расширит его еще больше.

Как рекрутер, вам нужны клиенты для частого размещения. Наличие опыта в построении отношений с клиентами требует времени, и необходимо заслужить определенный уровень доверия, чтобы убедить их, что вы — идеальный человек, который сможет справиться с их потребностями в найме.Хотя некоторые специалисты, не занимающиеся рекрутингом, могут получить начальную клиентскую базу, это может быть связано с тем, что они находятся в рамках выбранной отрасли, в которой они чувствуют себя комфортно. Когда придет время привлекать клиентов в других отраслях, их будет сложнее убедить использовать ваши услуги, поскольку они не поверят, что у вас достаточно опыта, чтобы удовлетворить их потребности.

TBOS Правдивая история: медсестра, имеющая более 20 лет опыта работы в качестве временного агентства, решила создать кадровое агентство. Она успешно зарегистрировала 40 медсестер, но когда она подошла к потенциальным клиентам, они не убедились, что она опытный рекрутер.Это было связано с тем, что они видели в ней медсестру и считали, что она не может разместить медсестер в соответствии с их потребностями. К сожалению, это привело к тому, что она закрыла бизнес.

Большинство банков при открытии коммерческого банковского счета запрашивают предыдущую историю директоров бизнеса. Это сделано для снижения любого риска для банка, если потребуется кредитование. Однако, если у директора нет опыта работы в отрасли, это может побудить банк задать более подробные вопросы о бизнес-плане, предполагаемых квартальных показателях и ожиданиях окупаемости инвестиций.Это может ограничить любое потенциальное кредитование, которое может потребоваться агентству в будущем, например, подача заявки на финансирование счета-фактуры для временного / контрактного размещения.

Как известно всем рекрутерам, если вы не будете правильно следовать процессу контракта при размещении, клиент может в конечном итоге получить кандидата бесплатно. Эта проблема чрезвычайно важна для тех, кто не занимается вербовкой, поскольку отсутствие правильных контрактов может повысить вероятность того, что это произойдет.Гарантия того, что контракты понятны, правильны и подписаны должным образом, благодаря наличию опыта проведения предварительных размещений, гарантирует, что клиент оплатит свой счет и не сможет принять кандидата даром.

За прошедшие годы TBOS помогла ряду людей создать собственную кадровую компанию. Однако мы гарантируем, что они полностью учли шесть вышеупомянутых элементов, прежде чем отправиться в путь.Для нас, как для компании, занимающейся бэк-офисными решениями, невероятно важно предоставить нашим клиентам знания, которые помогут им в их карьере по подбору персонала. При этом наши самые успешные клиенты развивали свой бизнес, потому что они развили свои навыки и знания, пройдя обучение в качестве рекрутера из первых рук.

Если вы чувствуете, что готовы сделать следующий шаг и открыть собственное кадровое агентство, пожалуйста, свяжитесь с нами напрямую по телефону 0345 646 0402, или вы можете отправить запросы по электронной почте @ tbos.co.uk

Blueprint — Как создать кадровое агентство в 2021 году, часть первая

Этот пост является первой частью серии из трех частей:

Часть вторая — Операции и финансовый план вашего кадрового агентства

Часть третья — список всего, что вам нужно, или почти все, что вам нужно, чтобы рассмотреть для вашего агентства

…

Может быть, вас укусила предпринимательская ошибка.Может быть, вы хотите изменить мир. Или, может быть, как и многие люди за последний год, вас просто уволили.

«Это действительно здорово!» Это то, что я недавно сказал своей хорошей подруге, рекрутеру, которую недавно «уволили» из своего агентства-работодателя.

Как предприниматель, я видел в этом возможность и ускоритель ее карьеры. И она согласилась! Как умный и неустанно трудолюбивый продавец и рекрутер, мой друг имел хорошие возможности для того, чтобы делать то, что делают многие другие после увольнения из своих кадровых и кадровых агентств… открывая свое собственное!

Несмотря на то, что 2020 год был трудным для многих, некоторые отрасли рекрутинга и найма персонала переживают бум.Устойчивость важнее, чем когда-либо. В последние месяцы мы наблюдаем всплеск набора персонала, а с лета 2020 года — настоящий скачок в количестве открываемых новых кадровых и рекрутинговых компаний.

Как серийный предприниматель, я могу сказать вам, что быть владельцем малого бизнеса — это весело, сложно и полезно.

Тоже сложно. Очень трудно.

Почему многие начинающие кадровые агентства терпят неудачу

Несмотря на приятные рекламные ролики и выступления многих крупных корпораций и политиков о важности этого важного двигателя процветания, просто открыть двери малого бизнеса и сохранить их открытыми — нелегкий подвиг.И многие основатели недооценивают, насколько сложно открыть свои двери — правильным путем — на самом деле.

Вы, наверное, видели эту диаграмму раньше, и правда в том, что долина может быть намного глубже и шире, чем многие ожидают. Подсказка: в среднем на ваше первое размещение уходит около 7 месяцев.

Что еще хуже, несмотря на лучшие намерения политиков и крупных корпораций, реальность на местах такова, что малый бизнес — это игра на выживание. Вам нужно не только найти свою нишу, создать свой продукт, продать, доставить, промыть и повторить; но вы должны соблюдать множество правил, отмечать все флажки, заниматься собственным маркетингом, есть ли у вас собственные продажи, есть ли у вас собственные поставки, получать контракты, находить кандидатов и платить налоги.За пределами башен из слоновой кости не всегда розы.

Несмотря на все это, я не могу придумать лучшего пути к экономической свободе и личному процветанию, чем открытие собственного дела.

Кадровые и кадровые агентства — проверенная модель, и — если все сделано правильно — они работают . Тем не менее, многие терпят неудачу. Кто-то однажды сказал мне об индустрии найма, что «нет более простого способа заработать по-настоящему хорошо, а также нет более сложного способа заработать совсем немного денег.”

Если у вас не получится спланировать, вы планируете потерпеть неудачу

Если вы зашли так далеко, это здорово, но сначала давайте поучимся на ошибках других. Есть и другие причины, по которым вы можете потерпеть неудачу, и неудача сама по себе субъективна. Маловероятно, что вам не удастся устроиться хотя бы на одно место, но это вряд ли заработок… особенно с учетом количества прилагаемых усилий и того, что вы могли бы сделать, если бы вы только что нашли где-то работу.

Бизнес терпит неудачу по многим причинам. Общие причины отказа включают:

• Неудача основателя (выгорание, разрыв партнерских отношений, отсутствие настойчивости)
• Отказ от планирования / Недостаточно взлетно-посадочной полосы (требуется 12 месяцев взлетно-посадочной полосы)
• Неправильное использование времени и ресурсов

По последнему пункту я хочу подчеркнуть важность баланса между бережливостью, высокомерием и сосредоточением внимания на росте.Вначале ваши ресурсы фиксированы: ваше время и ваши деньги. Если вы инвестируете недостаточно или слишком много средств и не получаете отдачу от этих инвестиций, вы значительно усложняете жизнь, чем она должна быть.

Пример: «Мне нужен лучший маркетинг, лучший новый стол, лучший новый логотип, чтобы« начать свой бизнес правильно », и все возможные блестящие новые инструменты поиска и виджеты». Такое мышление — верный способ потратить слишком много времени и сокровищ и не достичь своей цели.

Другой пример: «Мое время так ценно, я собираюсь передать свои продажи на аутсорсинг, и то, то и другое« ниже меня »». Совет профессионала — как основателю НИЧЕГО не ниже вас. Доллар останавливается на вас во всем. Тем не менее, ваше время ЦЕННО, поэтому убедитесь, что оно сосредоточено на том, что можете делать только ВЫ, и продвигает вас к достижению ваших целей по доходу, то есть продажам и найму.

Чтобы снизить эти риски и увеличить шансы на успех, найдите время, чтобы разработать бизнес-план и — эта часть критически важна — попытайтесь привлечь кого-нибудь еще для инвестирования.

Последняя часть является ключевой, даже если вам действительно не нужен внешний капитал. Планка, которой вы должны соответствовать, чтобы привлечь внешний капитал — даже личную ссуду — намного выше, чем вы бы установили для себя. Достижение этой более высокой планки заставит вас изучить свои предположения и выступить в качестве основного валидатора вашего плана.

Сохраняйте бизнес-планы агентства простыми

Вы идете к широте и только к глубине. Если вы зайдете слишком глубоко, вы потеряете импульс и быстро достигнете точки уменьшения отдачи.

(Примечание: это пример бизнес-плана для вас, друзей, семьи и, возможно, потенциальных деловых партнеров. Itisnotan Investor или Pitch Deck, это гораздо более обширная тема.

1. Изучите и поймите свой рынок и возможности

Хотя модель агентства — проверенная стратегия, а рынок талантов огромен, создание нового агентства — непростая задача. Найдите время, чтобы определить, что отличает вас от конкурентов на рынке.

Ответьте следующее:

Какова ваша ниша / отрасль / сфера деятельности?

Насколько велик этот рынок? Сколько клиентов оценили бы вашу услугу? А сколько их у вас есть или вертикально, и сколько их покупают у таких компаний, как ваша? (Это называется вашим TAM или TotalAddressableMarket.Акцент на «адресуемом»)

Опишите проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы продаете.

Сколько у вас конкурентов? Чем ты лучше?

Совет: Если вы не думаете, что в вашей нише есть конкуренты, вы, вероятно, недостаточно внимательно присмотрелись.

Бонусный совет: Если вы все еще не можете найти конкурентов, это может быть связано с тем, что ваша ниша слишком мала для поддержания жизнеспособного бизнеса.

2.План продаж и маркетинга для кадровых агентств

Правило № 1 — Исходящий — ваш друг

Как новое агентство, вы просто новичок. Конечно, вам нужно присутствие в Интернете. Но не забудьте, что с самого начала все должно быть просто. Входящие маркетинговые мероприятия, такие как SEO, AdWords и ваш веб-сайт, являются частью надежного маркетингового плана; но они — соус к стейку и картошке исходящих звонков, электронной почты и LinkedIn InMailing.

Как новый основатель кадрового агентства, вы должны быть готовы генерировать собственный спрос.Обязательно распределяйте свое время и деньги соответственно.

Правило № 2 — Ваш веб-сайт не является вашим маркетинговым планом

«Я создал веб-сайт» — развешивает вашу пословицу — это не маркетинговый план. Никого не волнует. Вам нужен план, чтобы фактически сформировать спрос на ваш бизнес; Само по себе этого не произойдет. Этот план должен включать все: от поисковой оптимизации (SEO), AdWords, контента и маркетинга на основе учетных записей (ABM). (Если вы не знаете, что означают эти слова, вам следует включить в свой план помощь со стороны.Помните, вы можете изменить все это позже, после того, как узнаете больше о своем рынке, сообщениях и у вас будет много мест для размещения.

Правило № 3 — Ваш логотип также не является вашим маркетинговым планом

Название вашей компании и логотип не имеют значения. Солонг, поскольку они достаточно профессиональны, не оскорбительны и еще не приняты, не тратьте на это много времени и денег. Я видел, как слишком много людей тратят слишком много времени на это, тогда как это время было бы лучше потратить на внешний маркетинг, продажи и качественную доставку.Опять же, вы можете многое изменить позже, после того, как заработаете свой миллион на размещениях.

Правило № 4 — Ориентация на клиента — это все

Обязательно думайте о ценностях своих клиентов, когда вы определяете свои товарные предложения, а не сосредотачивайтесь на себе. Представьте, что вы покупатель, и кто-то пришел с вашей презентацией. Что бы вы ценили достаточно и что должно быть правдой, чтобы вы сказали «да»?

Что дальше?

Во второй части этой серии из трех частей мы подробно расскажем о ваших операциях и плане доставки, финансовом планировании и многом другом.

Если вы хотите быть уверены, что не пропустите его, подпишитесь на рассылку новостей Crelate по электронной почте.

Между тем, вот несколько ресурсов, которые вы захотите рассмотреть, когда начнете продвигать свое новое агентство (этот список ни в коем случае не является полным, и ресурсы представляют собой только предложения!):

Сайт —

Профессионально созданный индивидуальный веб-сайт практически необходим для большого агентства. Но существует множество простых решений для начинающих агентств.Вот несколько часто используемых инструментов:

Портал кандидатов / виджет вакансий —

SEO-оптимизация / AdWords —

Очень важно, чтобы люди могли найти ваше кадровое агентство в Интернете, поэтому также важно убедиться, что ваш сайт и любой контент, который вы на нем публикуете, оптимизированы для поисковых систем (таких как Google или Bing). Важной частью оптимизации вашего сайта для поисковых систем является использование в вашем контенте ключевых слов с высокой посещаемостью. Существует ряд инструментов, которые могут помочь вам определить ключевые слова с наибольшей поисковой ценностью:

LinkedInprofile (для вашего бизнеса) —

Профиль LinkedIn сегодня практически необходим любому профессионалу, и это особенно актуально для рекрутеров… и кадровых агентств.Узнайте больше о том, как использовать всю мощь LinkedIn для рекрутеров, в блоге Crelate.

Логотип —

Как я уже сказал, вам не нужно тратить на это много времени или денег. Но вам понадобится что-то для фирменных бланков, подписей электронной почты и т. Д. Если у вас нет личных связей с художниками или графическими дизайнерами, есть много мест, где вы можете связаться с ними в Интернете, в том числе:

Следите за обновлениями второй части этой серии в блоге Crelate!

Как начать домашний рекрутинговый бизнес | Малый бизнес

Начало домашнего бизнеса — вариант для многих профессионалов.Преимущество работы из дома может привести к экономии средств; тем не менее, чтобы начать свой бизнес правильно, необходимо выполнить соответствующие шаги. Стать рекрутером на дому — это тенденция, которую рассматривают многие специалисты по трудоустройству, учитывая характер бизнеса и минимальный уровень контактов, необходимый для найма ваших клиентов.

Запишите свой профессиональный опыт и бизнес-цели. Это позволяет вам визуализировать свою квалификацию, мотивацию и стремление, чтобы определить, подходит ли домашний бизнес для ваших талантов.Центр развития малого бизнеса и технологий штата Арканзас советует: «Успех в малом домашнем бизнесе не случаен. Он требует как навыков в сфере услуг или продуктов, так и приобретения менеджмента и дополнительных компетенций». Ведение домашнего бизнеса требует усердия, дисциплины и инициативы. Добавьте к этим чертам необходимый опыт для работы рекрутинговой фирмы, такой как знание методов найма и отбора, справедливых правил найма и возможностей продаж.

Позвоните в местные органы власти — мэрию или окружной суд — для получения информации о муниципальных правилах, регулирующих надомный бизнес. В некоторых областях домашний бизнес должен следовать определенным правилам, особенно если у вас есть клиенты и кандидаты, посещающие ваш домашний офис. В большинстве городов существуют лицензионные требования для различных видов домашнего бизнеса. Изучите государственные и федеральные агентства, чтобы узнать о дополнительных правилах, касающихся ведения вашего собственного бизнеса. Одним из таких агентств является ваш государственный секретарь, который регистрирует новые предприятия в соответствии с типом организационной структуры, которую выбирает владелец.

Провести исследование по ведению домашнего бизнеса, а также по работе с агентством по найму или трудоустройству. Начните поиск в онлайн-источниках и расширьте свое исследование, включив в него нетворкинг с другими домашними рекрутерами. Решите, хотите ли вы сосредоточиться на определенной области, например, в здравоохранении, или на конкретном занятии, например, на административных должностях и секретарских должностях. Поиск ниши может быть одним из наиболее важных решений, которые вы принимаете, поскольку тенденции в сфере занятости могут повлиять на ваш успех в качестве домашнего рекрутера.

Свяжитесь с кадровыми агентствами, ищущими экспертов по трудоустройству, и с более крупными организациями, которые предлагают возможности франшизы для домашних кадровых компаний. Ваша мотивация и опыт будут важными факторами при принятии решения о покупке франшизы или создании независимого кадрового агентства. У франшиз любого типа есть свои плюсы и минусы, поэтому внимательно рассмотрите их, если у вас возникнет соблазн пойти по этому пути.

Обсудите свои планы с бизнес-наставником или консультантом. Университеты с известными бизнес-школами часто спонсируют бизнес-инкубаторы.Бизнес-инкубаторы направляют предпринимателей через процесс открытия бизнеса и иногда обеспечивают отношения наставников и наставников на начальных этапах вашего бизнеса. SCORE — это некоммерческая организация, которая оказывает поддержку начинающим владельцам бизнеса и предпринимателям. Он имеет известную репутацию, помогая запускать новый бизнес.

Составьте бизнес-план, отражающий ваши цели. Ключевые элементы в бизнесе включают в себя резюме, исследование рынка, результаты технико-экономического обоснования, заявление о квалификации, тип предоставляемых услуг и запрос на финансирование.На разработку высококачественного бизнес-плана нужно время, так как он должен обеспечить основу для вашей стартап-деятельности, а также для будущей бизнес-деятельности, как только вы ее создадите.

Источники

Ресурсы

Биография писателя

Рут Мэйхью пишет с середины 1980-х годов, а с 1995 года является экспертом в области управления персоналом.