Как найти товар в китае: 4 способа поиска на ТаоБао и 1688.com

Содержание

4 способа поиска на ТаоБао и 1688.com

Сейчас расскажем о поиске товаров для начинающих. Многообразие товаров на рынке Китая поражает количеством: их миллионы, если не миллиарды. Впервые столкнувшись с необходимостью поиска нужных товаров, вопросов возникает больше, чем ответов. В век интернета, вам не нужно лично лететь в Китай, чтобы найти нужный товар. Уже созданы такие интернет-магазины как Алибаба, ТаоБао, 1688.com и многие другие. Проще найти товары на этих китайских сайтах. Миллионы людей каждый день выбирают товары на этих сайтах потому, что это удобно и дёшево. Присоединяйтесь и вы.

Как найти товары на ТаоБао и 1688.com

Мы рассмотрим 4 способа поиска товара, которые можно применять на сайтах ТаоБао, 1688 и Алибаба. Искать товары на сайте Алибаба проще, так как этот сайт имеет русский язык. Просто переходите на русскую версию Алибаба и пишите в поиске наименование на русском языке. Но если вы новичок и еще не доросли для крупного опта, выбирать товары стоит на китайских сайта без русского языка: ТаоБао и 1688.

По своему опыту могу предложить 4 способа поиска:

  1. С использованием переводчика.
  2. С использованием фото товара.
  3. С помощью AliExpress.
  4. Чат на сайте TiBiMi.ru.

Способ 1: ищем товары с использованием переводчика

Не самый удачный способ, с моей точки зрения, но имеет место быть. При помощи переводчика (я ищу все на телефоне, у меня стоит приложение Переводчик от Google) переводим название с русского на китайский и вбиваем результат в строку поиска на сайте, будь то Taobao, 1688 и прочие площадки. Из его минусов стоит отметить зачастую кривой перевод. Ищешь, к примеру, ткань сатин, а находишь укрывной материал или вообще бочку, да и такое бывало. Старайтесь упрощать или сокращать то, что вы переводите, иначе результат поиска будет непредсказуемым. Ничего не поделать, вот такая специфика китайской письменности. Зато, если «попали» можете отсортировать и по цене и по количеству заказов!

Способ 2: ищем товары с использованием фото товара

Способ поиска по фото — мой излюбленный. Это самый простой и эффективный способ. Понравился складной тазик в рекламе в Инстаграмм или нужен детский комбинезон? Сохраните изображение этого товара или сделайте скриншот, и вперёд на поиски. На сайте, либо в мобильном приложении в конце строки поиска есть значок фотоаппарата, нажимаем, загружаем, смотрим результат. Я советую мобильное приложение, оно работает значительно быстрее полной версии сайта и не тормозит. Если результат не тот, что вы ожидали, и вашего товара даже близко нет, необходимо проверить область поиска на фото (по этому фото нашлось нечто непотребное, пусть будет интрига, фото прислали любящие подруги, любительницы инсты):

Область поиска выбирается автоматически и не всегда корректно, особенно, если фото товара художественно оформлено и перегружено деталями или это коллаж, как здесь. Расширяйте, сужайте, пробуйте! В данном случае, бутылочка найдётся, если растянуть рамку на всё фото или сузить область поиска до красной бутылочки.

Если результат вас устраивает, но фото все одинаковые (одно фото у 50 продавцов, характерно для товаров широкого потребления) ищите товар с большим числом заказов, не гонитесь за меньшей ценой. Это придётся делать вручную, потому как при поиске по фото фильтры и сортировки не доступны, это единственный минус данного способа. Когда нашли, добавьте товар к себе в Корзину на сайте TiBiMi, чтобы не потерять или скопируйте ссылку в блокнот, Заметки и прочие программы.

Способ 3: ищем товары с помощью AliExpress

Поиск товаров в AliExpress удобен тем, что по сути — это уже готовый рынок: есть статистика предпочтений, можно посмотреть число заказов, отзывы покупателей на русском языке. Этим можно и нужно пользоваться. Этот способ подходит тем, кто перестраховывается по поводу качества или не
знает что он хочет, ищет свою нишу. Нашли товар, сохранили фото, и вперёд использовать способ №2! Проверено, в большинстве своём привезти товары «самому» оптом с того же 1688.com, в 2, а то и в 3 раза дешевле, чем купить на Али.

Способ 4: ищем товары через чат на сайте TiBiMi.ru

Задайте вопрос в чате на сайте и сотрудники компании найдут вам искомое. Это вечно!

Советы по поиску товара на китайских сайтах

Хотелось бы дать несколько советов по поиску.

  • Найдя нужный вам товар, зайдите в магазин и посмотрите остальные представленные товары, может быть что-то приглянется. Там есть виды сортировки по количеству заказов, сортировка по цене "вверх и вниз". Покупать из одного магазина несколько товаров выгоднее, чем сэкономить 1 юань и купить тот же товар в другом магазине, при этом потерять на доставке по Китаю 10 юаней. Также, хочется отметить, что, если вы заходите в магазин, а там всё от булавок до массажеров, то с большой вероятностью — это перекупы. Старайтесь искать производителей, у них в магазине товары одного типа: товары из пластмассы (контейнеры разных видов, к примеру), ткани, одежда одного бренда, пусть и неизвестного для вас и т.д. Так меньше шанс нарваться на плохое качество. Качество фото товара тут играет не последнюю роль, если сфотографировано на коленке — спорно, у компании либо нет средств, чтобы оплатить рекламу и продвигать товар, потому что только начали, либо это опять-таки перекупы. Качественные профессиональные фото внушают доверие всем! Не будет контора-однодневка вкладывать деньги в дизайн и рекламу! Но это тоже не аксиома, везде есть исключения. Также страница продавца нам покажет сколько лет она работает на данной площадке с оценкой, короны или звезды. Посмотрите число подписчиков. Просто каждый раз для себя отмечайте такие моменты.
  • Обращайте внимание на отзывы, так же как и на алиэкспресс, Google Chrome переведёт вам всё! Это больше подходит для Taobao и Tmall, там «живые» отзывы с фото, на 1688 отзывы проставляются автоматом 5 звезд, если покупатель не оставил отзыв в течение 30 дней, но встречаются и «живые» отзывы, правда реже. С Alibaba сложнее, но если вы соберётесь на этой площадке покупать, то лучше посоветоваться с сотрудниками Тибими.
  • Другой момент имеет место, что одно и то же фото используют все кому не лень и разброс цен озадачивает. Недавно в группе
    Тибими ВКонтакте была реклама кожаной куртки, «загуглила» в поиске, а там 100500 таких курток от 40 до 500 юаней. Само собой, курток из натуральной кожи за 40 юаней в природе не бывает, они за такие деньги просто отказываются расти. И комплект постельного белья якобы из хлопка за 50 юаней с модной расцветкой — это тоже фейк (100% полиэстер)! И даже надеяться не стоит, что продавец честный. Это рынок. Благотворительностью занимаются в другом месте. Но способ «гугления» даёт нам и конкуренцию, и вы вправе выбирать, у какого продавца вы закажете. Разница в цене у продавцов товаров хорошего качества всегда небольшая, они в одном ценовом сегменте, их можно понять: продавцы борются за клиента, используют маркетинговые ходы по привлечению (тут скинем, заинтересуем, там добавим), крутятся. Но суть остаётся прежней: бесплатный сыр только в мышеловке!
  • Ориентируйтесь по описанию, добросовестные продавцы, указывают максимум информации о товаре, недобросовестные больше пишут о том, как они вам рады, как они вас любят, звезду с неба и товар довезут прямо к вам домой, в уста целуем, а ниже пара-тройка красивых фото без технической информации (материал, размеры, вес, характеристики и прочее). Чем меньше информации и фотографий с разных ракурсов в описании, тем хуже, а добросовестному продавцу скрывать нечего!
     

Напоследок, хотелось бы отметить, что рынок есть рынок, будь то в России, будь то в Китае, нужно учитывать специфику и менталитет. Без проб и ошибок не бывает никаких свершений. Я не претендую на истину в последней инстанции, поэтому: спрашивайте, изучайте, пробуйте!

Статья подготовлена и написана Еленой Голишниковой, опытным шопоголиком. Спасибо за статью!

Самостоятельный поиск товара в Китае

Умение самостоятельно искать поставщиков пригодится любому предпринимателю, планирующему бизнес с Поднебесной. 
 Подписывайтесь на наш Youtube канал. 

В статье я расскажу о трех основных способах, которые помогут вам найти нужные товары в Китае.

Способ №1: поездка в Китай

Начинающим бизнес с Китаем я рекомендую хотя бы один, а лучше два раза лично приехать в Поднебесную. Зачем это нужно, когда есть интернет?

Во-первых, так вы лично сможете пройтись по рынкам: увидеть впечатляющий своими размерами рынок электроники в Шэньчжэне, рынки сумок и одежды в Гуанчжоу. У вас будет возможность всё потрогать, оценить качество и выбрать именно то, что вы хотели. Для поиска изделий также отлично подходят тематические выставки, которые проводятся здесь круглый год.

Во-вторых, будет полезным посетить китайские фабрики, увидеть, как устроено производство, на какие этапы подразделяется изготовление продукции.

В-третьих, помимо подбора товаров в Китае, вы сможете сразу найти карго-компанию, которая впоследствии станет связующим звеном между вами и Поднебесной. Ведь функция карго заключается не только в доставке. Эти организации еще и проверяют качество изделий, занимаются выкупом товаров, поиском поставщиков, решением различных рабочих вопросов.

В общем, после такой поездки вы будете знать и понимать всю цепочку, через которую проходит товар, прежде, чем оказаться в вашем городе.

Способ №2: поиск поставщиков в Китае через сайты

Каждый раз летать для закупки в другую страну никто не станет – это дорого, да и по времени затратно. Достаточно один-два раза съездить в Поднебесную, чтобы найти поставщиков, а также карго, которое будет делать доставку, перевод денег. После этого можно заказывать товары через Интернет. Сейчас Китай семимильными шагами идет навстречу бизнесменам, желающим делать закупки дистанционно. И здесь уже сформировались отличные площадки, через которые удобно делать заказы, не покидая дома:

  • 1688.com – всегда рекомендую этот сайт клиентам. На площадке представлена продукция только от фабрик. Перекупщиков нет. Благодаря этому сайт предлагает огромный ассортимент и самые выгодные цены.
  • Alibaba.com – еще один популярный ресурс для подбора товаров в Китае. Сделан на английском, что облегчает поиск. Цены в целом выше, чем на 1688.com, тем не менее площадка очень популярна.
  • Taobao.com – огромный ассортимент, но ориентирован сайт на розницу, поэтому цены выше, чем на двух предыдущих ресурсах.
  • Tmall.com – позиционируется как сайт, на котором выставляют товары только высокого качества. Соответственно, и цены здесь выше.

Есть еще мессенджер WeChat, в котором можно найти нужных поставщиков.

Единственный недостаток – все сайты, кроме Alibaba, сделаны на китайском языке. Но на самом деле, вы быстро приноровитесь находить продукцию. Поможет и интуитивно понятный интерфейс, и онлайн переводчики. К тому же, в интернете есть инструкции, рассказывающие как пользоваться этими торговыми площадками.

Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Вот вам цифры для убедительности: 80% моих клиентов находят товары самостоятельно через перечисленные выше ресурсы.

Как строится работа дальше? Клиенты присылают мне контакты поставщика. Я связываюсь с продавцом, уточняю наличие товара, делаю расчет доставки. Если заказчику все подходит, то я сообщаю менеджеру фабрики адрес нашего склада в Китае. Когда товар готов, производитель отправляет его нам на склад, а дальше мы занимаемся вопросами доставки в город клиента.

Способ №3: поиск товара через агента в Китае

Третий способ для тех, кто не хочет тратить время на самостоятельный поиск товаров в Китае. В этом случае вы рассылаете техническое задание (характеристики продукции, фотографии) агентам и они занимаются подбором товара под ваш запрос.

Здесь есть несколько моментов, о которых вы должны знать:

  1. Важно найти опытного агента в Китае, который уже давно работает в Поднебесной, имеет опыт в поиске товаров.
  2. Агенты с опытом за услугу поиска товара берут деньги. Если вам нужен качественный результат, то необходимо быть готовым внести предоплату (в среднем 100-200$). Это гарантия того, что клиент не сольется после того, как получит список поставщиков.

Если говорить конкретно о моей работе, то я предоставляю клиенту список производителей, цены, делаю расчет доставки. По результатам, заказчик принимает решение: подходят ему цены или нет. Если товар успешно найден и клиента все устраивает, то внесенная за поиск товара в Китае предоплата засчитывается в стоимость доставки. То есть по факту услуга подбора поставщиков оказывается бесплатно. Если я не могу найти продукцию, соответствующую требованиям клиента, то я возвращаю деньги.

Подбор товаров через агента – вариант для очень занятых людей, которым не хочется самостоятельно этим заниматься. Повторюсь, ваш агент в этом случае должен быть с опытом – только тогда можно рассчитывать на нужный результат.

Это основные рабочие и проверенные способы поиска поставщиков, которые сейчас используют бизнесмены из России, Казахстана, стран СНГ. По вопросам сотрудничества, вы можете связаться со мной любым удобным способом. Подробнее на странице контакты.

Как найти производителя в Китае

20 февраля 2019 24338 SCS Group

Изображение: Reuters

Китай остаётся крупнейшим в мире поставщиком промышленных и потребительских товаров. И если раньше конкурентное преимущество было основано на принципе «много и дешево», то теперь новым вектором развития экономики становятся технологии и инновации. Как найти производителя в Китае? Где искать и с чего начать? Предлагаем рассмотреть несколько способов поиска.

Специализированные интернет-платформы


В век технологий найти китайского производителя можно за несколько минут — с помощью компьютера или смартфона. Существует несколько китайских платформ электронной коммерции, ориентированных на сегмент B2B. Самые крупные и популярные — Alibaba.com, Made-in-China.com и GlobalSources.com.

В чем их преимущества? Платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность транзакций и имеют четкий алгоритм урегулирования споров. Тем не менее, следует внимательно подходить к выбору — изучать описание и рейтинг продавца. Нужно помнить, что не все участники являются производителями, здесь зарегистрированы и торговые компании.

Указанные сайты имеют несколько языковых версий, в том числе и русскую. Но все же, мы рекомендуем всегда дополнительно пользоваться англоязычной версией, она всегда самая полная и достоверная. Также у перечисленных платформ есть достаточно удобные мобильные приложения с широким набором опций.

Отметим, что у Alibaba.com есть китайский аналог — оптовая B2B площадка 1688.com, ориентированная исключительно на внутренний рынок Китая. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт, а кто-то и вовсе не заинтересован в работе с иностранным покупателем, так как не имеет такого опыта. Тем не менее, можно написать производителю, узнать о наличии разрешения, возможностях оплаты и логистики. Но скорее всего, делать это придется на китайском языке. Т.к. платформа ориентирована на китайский рынок, процедура регистрации и способы оплаты также рассчитаны на пользователей из Китая.

Оптовые рынки и торговые «города» в Китае

Конечно, этот способ поиска китайского поставщика актуален не для всех отраслей и форм бизнеса. Но если данный вариант подходит для решения вашей задачи, не стоит им пренебрегать.

На карте Китая можно выделить несколько центров международной торговли — целые города-рынки. Каждый из них имеет свою специализацию: Иу, например, — это легкая промышленность, потребительские товары и игрушки, Чжэнчжоу — текстиль, Шэньчжэнь — электроника, Фошань — мебель и керамика, Гучжэнь — свет. Гуанчжоу среди них занимает особое место, здесь есть десятки специализированных рынков различной тематики.

В рамках нашего проекта «Путеводитель по Гуанчжоу» мы составили список наиболее интересных рынков и торговых центров.

Выставки

Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.

В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.

Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.

Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.

Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.

Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?

Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.

Официальные сайты выставок

Этот способ мы вынесли в отдельный параграф. Чтобы найти поставщика на выставке в Китае или Гонконге необязательно ее посещать. Иногда может быть достаточно хорошенько изучить сайт мероприятия. Крупные выставки, как правило, размещают на сайте каталог экспонентов с подробной контактной информацией – указывают сайт компании, электронную почту, телефон.

HKTDC.com

Многие знают о HKTDC.com или слышали о нем. Хотя почему-то этот ресурс остается не самым очевидным решением для поиска производителя в Китае.

За аббревиатурой скрывается не оптовый интернет-магазин и не просто маркетплейс. HKTDC — Hong Kong Trade Council, Совет по развитию торговли Гонконга. Эта государственная организация с более чем 60-летней историей проводит свыше 300 выставок и специальных торговых мероприятий в год, нетворкинг-встречи и промомеропрятия.

HKTDC представляет B2B платформу по поиску товаров среди более чем 130 000 проверенных производителей. Это юридические лица Гонконга, которые, как правило, имеют производство непосредственно на территории материкового Китая.

Торговая площадка имеет версии мобильного приложения как для iOS, так и для Android, а также возможность выбора русского языка. Особенность платформы — ориентированность на средние и небольшие объемы закупок и помощь в поиске того или иного товара.

Партнер в Китае

Поиск производителя в Китае можно доверить третьей стороне. Варианты решения данной задачи могут быть различными в зависимости от объема поставок, специфики бизнеса и других факторов — от услуг фрилансера до комплексного сервиса в компании с прочной репутацией.

Если вы планируете поставлять товар большими объемами, но не готовы участвовать в процессе на территории Китая, то целесообразно рассмотреть работу с компанией, специализирующейся на управлении цепями поставок. В этом случае вы избавляете себя от решения всех операционных, юридических и финансовых нюансов, вопросов по проверке качества и организации логистики. Вы получите готовые схемы работы, сможете оценить объемы необходимых инвестиций и исключить возможные риски.

Остались вопросы? Напишите или позвоните нам, мы поможем найти производителя в Китае или странах ЮВА, соответствующего вашим запросам и задачам.

Как найти товар в Китае Что важно знать, если Вы ведете бизнес с Китаем

« Назад

07.08.2018 12:25

Как найти товар в Китае?

Этикетку с надписью «Made in China» вы можете найти практически везде: от игрушек до промышленного оборудования.  Сегодня каждый второй продукт, представленный на украинском рынке, как правило, произведен в Китае. А даже если он «Произведен в ЕС», то это скорее всего значит, что сделан он всё-таки был в Китае, а далее привезен в Европу и промаркирован «Сделано в ЕС».

Почему же многие украинские предприниматели предпочитают сотрудничество именно с китайскими производителями? У заказа товаров из Китая есть свои определенные плюсы:  

  • огромный выбор товаров самых разных наименований (и одежда, и товары для детей, и бытовая техника, и автозапчасти, строительная техника, мебель и т.д.)
  • низкая цена продукции, т.е. любой даже начинающий предприниматель, у которого имеется даже небольшой стартовый капитал, вполне может приобрести партию китайских товаров для продажи на украинском рынке.

Вот поэтому и сформировался устойчивый рост интереса к китайским товарам со стороны наших предпринимателей. 

Искать китайские товары можно несколькими способами: 

1. На оптовых рынках в Украине. Минусы: Цена, возможно, будет и ниже, чем в пунктах розничной продажи, но всё равно высокой по сравнению с непосредственно закупкой из Китая.

2. По старинке, т.е. «челночным» способом, а именно личная поездка в Китай и посещение оптовых рынков или специализированных выставок в Поднебесной. Минусы: Нужно ли упоминать, что этот путь достаточно хлопотный. Да и не зная языка, менталитета, приехав в Китай первый раз очень сложно сориентироваться и, как часто случается, предприниматели уезжают ни с чем.

3. «Google в помощь», т.е. в интернете. С развитием интернет-коммерции можно делать как оптовые, так и розничные покупки товаров в Китае сидя у себя дома. С каждым годом растет число предпринимателей, оценивших удобства заказов товаров онлайн. Плюсы

  • экономия времени и денег
  • богатый выбор
  • полноценные характеристики товаров
  • удобство оплаты

Как правило, предприниматели обращаются за поиском товаров к любой из нижеуказанных поисковых систем. Ссылки на эти каталоги позволяют абсолютно бесплатно искать нужную информацию, как на английском, так и на русском языках (с помощью электронного переводчика).

Платформы для поиска товара

 

AlibabaGroup - крупнейшая в мире В2В интернет-площадка производственных предприятий, фабрик и экспортеров. Сайт представляет собой электронную выставочную площадку, в которой у каждого поставщика есть своя персональная страница, где можно найти множество товаров и услуг, а также контактные данные поставщика. Цену и условия сделки можно оговорить отправив запрос непосредственно поставщику. 

 

 

GlobalSources - информативный каталог производителей и поставщиков Китая.

 

 

Made-in-China - удобный интерактивный поиск товаров, продавцов и производителей из Китая. 

 

ЕС21 - крупная В2В маркет-платформа для предпринимателей малого и среднего бизнеса.  

 

 

 

Tradekey - подобная В2В маркет-платформа, с каталогом товаров от множества производителей. 

 

Taobao - один из самых крупных торговых сайтов во всем Китае, который предлагает практически неограниченный выбор товаров от десятков тысяч крупных и небольших интернет-магазинов, собранных в одном месте. Таобао предоставляет возможность покупать товар как в розницу, так и оптом, а также сравнивать цены на один вид товара от разных продавцов.

Все эти источники помогут рано или поздно найти нужные вам товары. Удачи! 

Поиск поставщиков в Китае по выгодным ценам в компании CHIN-RU

Перед Вами стоит задача по поиску производителей в Китае, или Вас интересуют товары из Китая по оптимальным ценам?! «CHIN-RU» предоставляет только проверенные данные из надежных источников, ориентируясь на сформированную базу проверенных прямых производителей/поставщиков. Китай — это зона риска! Наша задача, прежде всего, минимизировать риски для Вас. Детально проверяя производителей в Китае, для Вас мы найдем оптимальные цены, не экономя на качестве.

Поиск товаров и производителей в Китае включает в себя:

  1. Формирование технического задания с описанием характеристик продукции для китайского производителя. От правильно сформированного задания во многом зависит успех поиска производителей в Китае.
  2. Поиск продукции и производителей/поставщиков в Китае по заданным параметрам и ценовым показателям. Он проводится на основе собственных баз и результатов исследования рынка. Производители отбираются по множеству параметров, таких как: стоимость товара, качество, дизайн, ассортимент, условия оплаты, наличие документов, подтверждения статуса в CCPIT.
  3. Проверку надежности партнеров. Недостаточно найти производителя с минимальной ценой, необходимо провести всестороннюю проверку компании: проверить лицензии, запросить финансовую отчётность, а иногда требуется и визит на фабрику.
  4. Переговоры и переписку. Мы поддерживаем прямой контакт в Китае с целью получения минимальных цен и выгодных параметров сделки и оплаты.
  5. Проверку производства. Мы проверяем наличие разрешительных документов и сертификатов, проверку качества выпускаемых товаров.
  6. Проведение юридической проверки производителя.
  7. Формирование отчёта и расчёт стоимости продукции в РФ.
  8. Организацию поставки образцов продукции.

Почему поиск производителя в Китае лучше делать с нами:

  1. Мы предоставляем детальный отчёт с ценами, контактами и рекомендациями. Вы сами принимаете решение работать дальше самостоятельно или воспользоваться нашими услугами по комплексным поставкам.
  2. «CHIN-RU» гарантирует, что предоставленный список китайских производителей содержит только проверенные компании с оптимальной ценой.
  3. В обязательном порядке проводим юридическую проверку производителя, тем самым исключая риск мошенничества.
  4. Мы не передаем результаты исследований другим заказчикам. Информация принадлежит исключительно Вам.

«CHIN-RU» готов предложить взаимовыгодное сотрудничество. Сейчас мы предлагаем особые условия для тех, кто после поиска производителей в Китае продолжит сотрудничество в рамках поставок товаров из Китая.

При заключении договора поставки мы предоставим услугу поиска абсолютно бесплатно.


При поиске товаров в Китае стоит:
  • Внимательно отнестись к проверке производителя;
  • ГОСТы и ТУ в Китае не применимы, поэтому информацию для производителей необходимо формировать на базе мировых стандартов;
  • Четко сформировать ТЗ и запрос к производителю;
  • Пример отчета поиска производителя;
  • Пример отчета проверки производителей.
  • Производители с Alibaba или Made-in-China требуют детальной проверки.
  • От 10 до 20 обращений в год мы получаем на розыск производителей, совершивших мошеннические действия в случаях, когда не проводилась проверка благонадежности контрагента.

Если Вам нужна консультация, или Вы хотите заказать услугу по поиску производителей в Китае, оставьте заявку или напишите нам mail, Вы так же можете нам позвонить по телефону +7(495)502-93-71 и бесплатно получить консультацию.

Мы не ограничиваемся поиском производителей и поставщиков в Китае, «CHIN-RU» предоставляет клиентам комплекс услуг по ведению бизнеса с Китаем от поиска производителя до поставки товаров под Ключ.


Как найти поставщика в Китае

Многие успешно построили бизнес на товарах из Китая. Это выгодно – вы приобретаете товар по низкой цене, а перепродаете дороже. Полученную разницу можно считать прибылью. Конечно, некоторые заказывают товары на сайтах, таких как Алиэкспресс и тому подобные, но намного дешевле приобретать товары из Китая напрямую, через надежного поставщика. Вы спросите: «Как найти такого поставщика, которому можно доверять?». Попробуем разобраться.


В чем смысл и выгода закупать товар в Китае, а не России


Из Китая нужно доставить продукцию. На самом деле китайские товары даже с учетом доставки в разы дешевле, чем та же по качеству продукция, но в России. Безусловно, в такой схеме есть свои минусы:

  • Сроки. Несмотря на то, что Россия граничит с Китаем, сроки поставок не быстрые. Чаще всего товар доставляют в западную часть Российской Федерации. Если это сухопутная доставка – 25 дней как минимум придется ждать. Если морем – 45 дней. Самолетом гораздо быстрее, но дороже.
  • Китай плохо ориентируется на российских рынок и российского потребителя. В основном товары Китая рассчитаны на потребителей Японии и США.
  • Не все любят Китай, как производителя многих товаров. Некоторые категорически не приемлют для себя товары из Китая, некоторые относятся нейтрально.

Но несмотря на некоторые минусы, в покупке товара из Китая для проведения бизнеса есть очевидные плюсы:

  • Развита онлайн – инфраструктура. Вспомним известные китайские сайты: Алиэкспресс, Тао Бао, 1688, Алибаба. Вы всегда сможете изучить ассортимент, примерные цены товаров, приблизительно выбрать, что именно вам нужно для покупки.
  • Высокая производительность. Китай – один из мировых лидеров по производительности товаров разной категории. Это и одежда, и бытовая техника, и мультимедийная техника, и телефоны и многое другое.
  • Цены. Товары из Китая выгодно покупать из-за цены. Тот же самый пульсоксиметр или безконтактный термометр, которые так актуальны на сегодняшний день, раза в полтора – два дешевле, чем в России (включая доставку).

Конечно, нельзя сказать, что Китай – лучший производитель, но мы имеем дело с достаточно неплохим качеством товара за умеренные деньги.

Типы поставщиков в Китае

Когда вы начинаете построение собственного бизнеса на товарах из Китая, у вас есть несколько вариантов на выбор:

  • Самостоятельно. Вы сами ездите в Китай, закупаете товар, возвращаетесь в Россию и налаживаете реализацию. Или самостоятельно заказываете продукцию через китайские сайты.
  • Сотрудничество с человеком – компанией. Вы нанимаете человека, живущего в Китае, который становится удаленным сотрудником вашей компании. Он контролирует качество, отвечает за закупку и поставку товара.
  • Сотрудничество с компанией. Вы находите себе партнеров в лице полноценной компании.
  • Вы открываете собственный офис. Нанимаете сотрудников, кураторов, которые отвечают за работу компании.

Все схемы действенны и работают. Какая из них более приемлема для вас – решать вам.

Где искать поставщика


Найти поставщика из Китая можно с помощью нескольких источников:

  • Известные интернет – площадки Made-in-China.com, Alibaba.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Сайт 1688 для тех, кто хорошо владеет китайским языком.
  • Не менее известные площадки - «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На сайте Тао Бао можно увидеть множество фотографий продукции и ознакомиться с ценами.
  • Различные выставки. Вы едите в Китай на крупную выставку товаров. Там можно не только сделать свой выбор, но и завести знакомства. Если вам нужен хороший поставщик, нужно ехать на выставку. На какую конкретно – зависит от направления вашего бизнеса.

Лучше всего налаживать связи с китайцами напрямую. Благодаря своей коммуникабельности вы сможете найти хорошего, надежного поставщика, который будет контактировать с вами напрямую.

Поиск поставщиков в интернете, дистанционно

Вы можете работать с Китаем напрямую, без посредников с помощью сайтов, доступных в России. Многие эти сайты переведены на русский язык. Плюс таких сайтов в том, что вы своими глазами видите товар с помощью фотографий и видео. На этих сайтах вы можете заказывать как минимальный объем по розничной цене, так и большие объемы по оптовым ценам. Доставка осуществляется как сушей, так морем и авиасообщением.

Поиск поставщиков находясь в Китае

Далеко не всегда можно найти подходящий товар через сайты. Тогда остается способ найти поставщика прямо из Китая. Для этого нужно поехать в Китай, побывать на выставках, посетить заводы – производители.
Кстати, не всегда нужно лететь сразу в Китай. Многие выставки проходят в Москве, в выставочных центрах. На таких выставках вы сможете завести нужные и полезные знакомства. Для того, чтобы посещать выставки прямо в Китае нужно свободно владеть китайским или английским языками.

Кроме того, в Китае вы сможете побывать на оптовых рынках, где низкие цены. Там также можно найти себе поставщика. Только важно знать, что каждый рынок специализируется на определенной продукции. Вы едете на тот рынок, который реализовывает необходимый вам товар.

Вы также можете посетить фабрики. Можно заказать экскурсию, а потом познакомиться с нужными людьми, если вас интересует данная продукция и ее качество.

Как проверить поставщика


Когда вы находите нового поставщика, важно убедится, что он надежный и не подведет. Проще всего запросить нужную документацию, и проверить поставщика через базу данных. Если вы находите поставщика на сайте Алибаба, там часто выставляются видео прямо с производства. В Китае сначала выстраивают отношения, потом начинают заключать контракт. Помните, что для китайцев контракт – не главное. Китайские сотрудники могут подписать договора, даже не читая. Очень часто запугивания контрактами не срабатывает. Именно поэтому нужно сначала выстроить определенную цепочку отношений, а уже потом подписывать контракт.

Если ваши поставщики на заводе или фабрике, можно нанять человека, который будет периодически являться с контрольным визитом. Основной целью визита будет проверка качества товара и добросовестности поставщика.

Контроль личного поставщика

Китай – страна, где все нужно контролировать. Очень важно контролировать качество товаров и материала, из которого они производятся. Для этого нанимается специальный человек – куратор, который и будет вести контроль. Для успешного бизнеса нужно проверять абсолютно все. Расслабляться нельзя. Очень важно не допустить подделок товаров. Конечно, если речь идет о ручках, тетрадках, карандашах – такое подделать сложно. Но если речь идет о таких товарах, как одежда, техника, запчасти – строгий контроль обязателен. Обязательно нужно контролировать саму погрузку товаров, чтобы в контейнерах вы получили именно то, что вам нужно. Чтобы вам не прислали подушки вместо сумок или клей вместо духов.

Пробный заказ

Конечно, сразу страшно оформлять крупный заказ. В таком случае можно оформить пробную партию. На сайтах вы не найдете такой информации, нужно связываться напрямую с продавцом, и договариваться с ним. Обычно производители всегда соглашаются, так как это их репутация. Кроме того, проверить репутацию продавца можно и другими путями:

  • Посмотрите отзывы про него на сайтах, если они есть. Обычно хороших продавцов, которые зарекомендовали себя, как вежливые и надежные – хвалят и благодарят. Если продавец зарекомендовал себя плохо, его ругают. Обращайте на это внимание.
  • Пообщайтесь с продавцом напрямую. Задавайте ему любые вопросы, связанные с товаром. Хороший продавец сумеет четко ответить. Обязательно узнайте, сможете ли вы вернуть товар, если он вам не подойдет.
  • Следите за сроками погрузок и доставки. Продавец не должен называть примерные сроки, он должен ориентироваться и называть четко, когда произойдет погрузка и доставка.

Пробный заказ поможет вам оценить качество товаров и сроки поставок. Также вы увидите отношение производителя и продавца к вам, как к партнеру.

Советы при работе с поставщиками из Китая

На самом деле, несмотря на многие нюансы, строить бизнес с помощью Китая не так-то и сложно. Просто нужно учитывать некоторые нюансы, и следовать им. Несколько советов для успешного бизнеса.

  • Совет 1. Старайтесь не заказывать сразу много товаров, заказывайте пробные партии. Как у будущего партнера, у вас есть такое право. Так вы сможете проверить и качество продукции, и то, как быстро она доставляется. Кроме того, так вы сможете обезопасить свои средства. Поставщики бывают разные: могут прислать фальсификат или вовсе другой товар, а могут просто «кинуть на деньги». Не стоит сразу рисковать большими суммами. После того, как вы заказали пробное количество товара, и вас все устроило, можно заказывать больше.
  • Совет 2. Убедитесь в том, что данный поставщик на самом деле существует. В том, что это не фейк, а такое случается. Для этого совершенно не обязательно ехать в Китай. Просмотрите страницу поставщика, прочитайте отзывы про него, проверьте адрес его точки, завода или фабрики, есть ли он вообще на карте. Можно позвонить, если такая возможность есть. А если вам могут порекомендовать надежного поставщика знакомые – это уже путь к успеху.
  • Совет 3. Старайтесь, чтобы ваши отношения с конкретным поставщиком были долгосрочными. Каждый любит стабильность и надежность в бизнесе, и в любой работе. Если вы с уважением – соответственно, и к вам с уважением. Никто не любит «ветренных» людей. К тому же, не так просто найти хорошего, надежного поставщика. Нужно ценить стабильность и постоянство.
  • Совет 4. Если вы не знаете китайского языка, это не станет помехой при заказе товаров. Многие поставщики могут контактировать на английском. В случае, если вы не знаете английского на разговорном уровне, используйте переводчик Гугл. То, что вы не знаете язык, не должно стать причиной отказа от бизнеса.
  • Совет 5. Не стоит безоговорочно доверять китайскому «да». Китайцы никогда не говорят нет, но, если они сказали да, это еще не значит, что они с вами согласны. Постарайтесь прислушаться к интонации, с которой это «да» было сказано. Если вы слышите колебание, стоит переспросить еще раз или попросту выяснить, в чем причина колебания и несогласия. А вот если вы слышите слово «возможно», значит вам отказывают в определенной просьбе.
  • Совет 6. Всегда контролируйте работу своих китайских сотрудников. Проверяйте качество продукции, качество сырья. Контролируйте погрузку, сроки доставки и цены. Если ваш поставщик – человек, живущий в Китае, пусть он вам присылает фото и видеоотчеты о продукции, прежде, чем ее закупить. Старайтесь побольше контактировать с продавцами и поставщиками.

Выводы

Безусловно, бизнес с Китаем набирает обороты. Это выгодно, и можно заработать неплохой капитал, если подойти к делу со всей ответственностью и умом. Самое главное в таком бизнесе – надежный поставщик. Согласитесь, не всегда есть время и возможность самостоятельно лететь в Китай для того, чтобы купить тот или иной товар. Будь то сайт или человек, живущий в Китае и самостоятельно выбирающий для вас товар – это намного выгоднее. Поставщика найти на самом деле не так сложно, но все же стоит приложить некоторые усилия. Самое главное – не ошибиться. Но если уже вы нашли для себя подходящего поставщика, старайтесь, чтобы эти отношения имели долгосрочный характер.

Поиск товара в Китае. Ищем надежных поставщиков

Вы решили продать товар через интернет и изучаете различные торговые площадки? Вам придется провести масштабное исследование, которое отнимет много времени и сил. Во время подобных мероприятий, больше напоминающих действия разведчика, вы можете столкнуться с определенными трудностями, которые помешают Вам отыскать поставщиков в Китае. На китайских предприятиях работают люди другой культуры, не владеющие русским, а зачастую и английским языком. Эти моменты неизбежно отразятся на переговорах с китайской стороной. Вы начнете общаться с поставщиками через интернет, запланируете огромные финансовые вложения и подвергнете бизнес определенным рискам.

Гуаньси:бизнес по-китайски

Как найти надежного бизнес-партнера?

Достоинства и недостатки перекупщиков

Как отличить перекупщика от производителя и не попасть на мошенников?

Выбор фабрики, завода в Китае

В данной статье представлены рекомендации по поиску надежных партнеров в Китае, подготовленные компанией Optim Consult. Наша компания специализируется на представительских услугах в Китае и имеет многолетний опыт работы на территории КНР. Мы расскажем, как вести диалог с потенциальными партнерами и выстраивать ценовую политику – эти знания необходимы для эффективной работы в Китае.

 

 

В китайском языке существует термин Гуаньси, что в переводе на русский язык означает «связи». Во многом это слово определяет китайский бизнес. Восточные ценности и культура не похожи на западные. Тут важен визуальный контакт. Большое внимание уделяется переговорам. Применяя эту тактику, Вы наладите прекрасные отношения с китайскими партнерами.

При общении с предпринимателями из Китая важно помнить о Гуаньси. От того, насколько четко Вы освоите восточную философию деловых отношений, зависит успех бизнеса в Поднебесной. Если Вы делаете все правильно, китайские партнеры будут быстрее отвечать на запросы, предлагать более выгодные цены за товар, соглашаться на Ваши условия при ведении переговоров.

Еще одна любопытная черта, присущая китайскому бизнесу – это копирование брендов. Присвоить результаты чужой интеллектуальной собственности для производителей из КНР считается обычным делом. Чтобы обезопасить себя от подобного «воровства», нужно проявлять особую бдительность, хотя конкуренты все равно могут «одолжить» Ваш бренд. Известны случаи, когда китайские производители копировали чужую фирменную символику и логотипы, размещая их на своих товарах.

Данный пример четко показывает, насколько сильно разнится менталитет китайских и западных бизнесменов.

Общая цель, которую преследуете Вы и китайские поставщики – это получение прибыли. Ведите диалог с китайцами, отталкиваясь от указанной цели, разговаривайте с ними на универсальном языке денег, и успех не заставит себя ждать.

 

Первым делом нужно ознакомиться с информацией о производителях, которые занимаются изготовлением интересующей Вас группы товаров. Такую информацию можно найти на специализированных сайтах, а также из открытых источников интернет-пространства.

Хорошим вариантом завести знакомство и начать деловые отношения являются выставки, огромное количество которых проходит в Китае. Лучше всего посещать специализированные выставки, где можно выбрать нужного производителя среди конкурирующих компаний. В случае отсутствия возможности персонально находиться на выставке, следует направить туда своего представителя или доверенное лицо.

Подыскать надежных и проверенных производителей можно с помощью консалтинговых компаний, которые обладают базами данных китайских производителей успешно сотрудничающих с отечественными компаниями на протяжении многих лет.

 

 

У компаний-посредников есть положительные черты: хороший сервис, знание английского языка, удобное расположение офиса. Главный минус сотрудничества с перекупщиками – Вы отдадите больше денег за товар. При возникновении любых разногласий перекупщик гарантированно занимает сторону производителя. Если возникнут сомнения в порядочности фирмы-посредника, он может исчезнуть и оставить контрагента ни с чем. Главное, что заботит перекупщика – быстрая прибыль, поэтому он задумывается лишь о собственной выгоде. Китайских производителей интересует долгосрочное партнерство, и они могут предложить Вам взаимовыгодное сотрудничество.

 

 

Если Вы нацелились на работу исключительно с непосредственным производителем и не желаете переплачивать, сотрудничая с перекупщиком, а также хотите перестраховаться от финансовых отношений с возможными мошенниками, Вам в обязательном порядке следует детально проанализировать доступную в интернете информацию, а также получить дополнительные данные о производителе.

Для начала получите уставные документы, проверьте регистрационный номер на соответствие с номером, указанным в реестре предприятий соответствующей провинции. Введите название компании в разные поисковые системы, почитайте отзывы, посмотрите на каких коммерческих сайтах компания зарегистрирована, совпадают ли адрес, электронная почта и другие данные. Проверьте название компании в словосочетании со словом «мошенничество» на наличие информации по таким фактам в сети. Зайдите на сайт производителя. Если сайт создан недавно – это должно Вас насторожить, а отсутствие версии сайта на китайском языке явно укажет на то, что перед Вами в лучшем случае сайт поставщика, а возможно и мошенников. С помощью спутниковых карт посмотрите, что именно располагается по указанному адресу. Внимательно рассмотрите фотографии продукции, упаковки, производственных мощностей на наличие несоответствий или возможного тиражирования из доступных в сети картинок.

Пообщаетесь с представителями производителя по каналам видеосвязи, запросите дополнительную уточняющую информацию. Если собеседник прямо не подтверждает то, что является непосредственным производителем, а начинает юлить, говоря: «мы сотрудничаем с производителем», значит, Вы вышли на перекупщика.

Выяснить, кто находится по ту сторону монитора, Вы сможете через торговую площадку. На электронных площадках в интернете размещаются каталоги товаров, в которых можно найти весь ассортимент китайских предприятий. Если компания поставляет товары, функционально и технологически не связанные друг с другом, и действует в различных сферах одновременно, то на 99,9% Вы разговариваете с перекупщиком.

 

Существует известное выражение, гласящее: «Человек получает то, за что платит». Данное выражение применимо ко многим сферам жизни, в том числе и к бизнесу. При ведении переговоров нужно обсуждать не только цену, но и другие важные моменты: качество продукции, срок доставки, условия оплаты и другие аспекты отношений с деловым партнером.

У китайских фабрик есть нижний ценовой порог – это минимальная цена, по которой они готовы продать товар. Если партнер готов поставить продукцию по заниженным ценам, ждите неприятностей. Предприятие может изготовить товар из некачественного материала, сэкономить на упаковке или пойти на другие хитрости. Если Вы принимаете товар по заниженным ценам, но при этом заинтересованы в долгосрочном партнерстве, готовьтесь к сложностям при прохождении контроля качества.

Не забывайте постоянно поддерживать связь с поставщиком. Вы можете вести диалог по Skype, телефону или e-mail. При возможности назначьте личную встречу с партнером – зрительный контакт укрепит Ваши позиции. Начните переговоры с предварительной договоренности о ценах. Пока партнерство не перешло в разряд долгосрочных, не снижайте цену. Убедившись в надежности поставщика, Вы сможете варьировать стоимость продукции.

Переговоры нужно вести с людьми, которые способны принимать управленческие решения – так Вы сможете избежать множества затруднений при ведении бизнеса. Выходите на диалог не с менеджерами, а с директором фабрики или руководителем завода. При общении с китайскими партнерами принимайте во внимание внешние факторы. К примеру, за счет колебаний курсов валют Вы сможете добиться неплохих скидок.

 

 

Как найти производителя в Китае - Проверенное руководство (2021)

Поиск производителя в Китае может показаться довольно сложной задачей, особенно если вы делаете это впервые. Владельцы бизнеса, запуганные стоящей перед ними огромной задачей, могут воодушевиться (да!) Китайской пословицей:

«Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага».

Это хороший совет. Если вы разделите свою задачу на маленькие шаги и сосредоточитесь на каждом из них одновременно, вы будете импортировать свою первую партию домой из Китая раньше, чем вы это узнаете.

Итак, с чего начать? Из этой статьи вы узнаете, как найти производителя в Китае.

Сначала вам нужно составить короткий список китайских поставщиков, которые производят продукт, который вы ищете.

Шаг 1. Как найти производителя в Китае

Интернет: Интернет является вариантом по умолчанию для многих людей, которые ищут товары из Китая. Больше, чем обычный поиск в Google, Bing или Yahoo, более полезным может оказаться попадание на платформы B2B.Это платформы онлайн-поиска, такие как Alibaba, Global Sources и Made in China, которые соединяют покупателей с китайскими производителями. Найти поставщика на этих сайтах так же просто, как ввести свои требования в строке поиска. Это поможет, если вы здесь конкретны. Например, вместо «латунные замки» можно искать конкретно «латунные литые под давлением замки для ящиков и шкафов».

Поскольку в Китае тысячи поставщиков, вы можете отфильтровать их в зависимости от отзывов и рейтингового процесса платформы, прежде чем включать их в короткий список.

Alibaba, например, присваивает своим поставщикам «золотые» рейтинги, которые покупатели считают признаком надежности. Точно так же в Global Sources есть категория «проверенных поставщиков».

Ищите производителей, а не реселлеров или торговцев.

Хотя эти ресурсы полезны для составления короткого списка, важно помнить, что многие компании, привлеченные поисковыми системами и поисковыми платформами, могут быть торговыми посредниками, а не производителями. Хотя использование таких посредников может быть приемлемым, если вы покупаете товары для розничной торговли, такие как косметические товары, игрушки, одежда или дешевая электроника, когда вам требуются продукты, которые должны соответствовать особым техническим требованиям, таким как литье под давлением, штамповка металла и литье пластмасс при их производстве. Лучше всего указать производителя и напрямую у него источник.Что наиболее важно, это также снижает затраты. Вы можете отсеивать торговых посредников при проверке поставщиков (подробнее об этом позже).

«Золотой» или «подтвержденный рейтинг» - не последнее слово в оценке надежности. . Вам также необходимо помнить, что любой поставщик, который платит Alibaba ежегодный взнос за премиум-членство, может получить статус золотого поставщика, что увеличивает видимость поставщика на сайте.

Точно так же теги типа «проверенный поставщик» могут просто означать, что поставщик был проверен третьей стороной и компания физически существует.Это не обязательно означает, что платформа B2B проверила, является ли компания тем, чем она претендует, - производителем, а не трейдером или торговым посредником. Это также не означает, что их заявленные производственные возможности и производственные мощности были проверены.

Таким образом, эти термины полезны для фильтрации результатов поиска, но не должны восприниматься как последнее слово в отношении надежности компаний, которых вы найдете на этих платформах.

Отраслевая сеть: Еще один полезный ресурс - это ваша собственная отраслевая сеть.Это могут быть рекомендации торговых организаций, ваших деловых контактов в отрасли и даже других компаний.

Выставки: Если вы готовы, посещение торговой ярмарки в Китае - отличный способ найти производителей или поставщиков. Но ваша способность потратить такое количество времени и денег будет зависеть от размера вашего бизнеса, вида продукции, которую вы хотите передать на аутсорсинг, и, конечно же, вашего бюджета.

Посещение таких ярмарок поможет вам понять, почему Китай называют мировой фабрикой.Это также даст вам представление о том, что доступно на рынке. Некоторые мировые бренды также посещают более крупные ярмарки с единственной целью защитить свою интеллектуальную собственность, выявляя подделки, демонстрируемые на этих мероприятиях, и инициируя действия против своих производителей.

Крупнейшая торговая ярмарка Китая - Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу (бывший Кантон) два раза в год, в апреле и октябре. Эта мега-ярмарка привлекает около 26 000 экспонентов и 180 000 покупателей со всего мира и является хорошим опытом для тех, кто хочет расширить рынок и найти новые продукты, которые можно добавить в свои запасы.

Кантонскую ярмарку называют «выставкой всего», и именно поэтому она является хорошей отправной точкой для поиска производителя в Китае.

Есть более мелкие ярмарки, такие как China Diecasting Fair, ежегодная выставка, которая проводится в Шанхае. Он объединяет производителей, литейные предприятия, поставщиков материалов, оборудования и аксессуаров под одной крышей и обычно привлекает около 450 предприятий литья под давлением в качестве экспонентов и 19 000 посетителей.

В качестве альтернативы, если вы не хотите ехать в Китай, вы можете посмотреть на торговые ярмарки в Америке, которые привлекают производителей из Китая, такие как Национальная выставка оборудования, на которой есть раздел, посвященный международным источникам. Он проводится ежегодно в Лас-Вегасе.

Существует также IMTS или Международная выставка производственных технологий, которая проводится каждый четный год в Чикаго. Он привлекает покупателей и продавцов из 117 стран мира.

На этих выставках вы можете наладить контакты с экспонентами продукции, аналогичной той, которую вы хотите передать на аутсорсинг.Но помните, что на таких мероприятиях в США вы, вероятно, найдете ограниченный круг поставщиков из Китая.

Агенты по подбору персонала: Компании, которые относительно недавно начали использовать аутсорсинг, могут объединиться с агентами по подбору поставщиков, которые помогут им определить поставщиков и провести их через процесс шаг за шагом.

Sourcing Allies, например, уже более десяти лет помогает компаниям в США и Западной Европе производить и поставлять товары из Китая, Индии и Восточной Европы, и имеет проверенный процесс поиска поставщиков.

Наша многонациональная команда, состоящая из британских, американских и шведских эмигрантов, живущих в Китае в течение многих лет, заботится о большом количестве исследований и комплексной проверке, которые покупатели должны проводить при поиске производителя в Китае.

Наша команда направляет покупателей через процесс получения предложений от поставщика, просмотр предложений, оценку заводов в Китае, решение любых возникающих проблем, составление условий оплаты, управление сложностями передачи информации о ваших производственных требованиях, проверки контроля качества, отгрузка и транспортировка, администрирование и обеспечение доставки товаров в желаемое место в соответствии с графиком.

Китай огромен, и его следует рассматривать как множество разных регионов, а не как один большой. Хороший агент по подбору поставщиков сможет найти регионы с низкими ценами, которые вам больше всего подходят. Например, вы, вероятно, сможете найти производителей, которые соответствуют вашим потребностям в нескольких китайских провинциях, но с большей вероятностью вы найдете больше производителей бытовой электроники в провинции Гуандун, в то время как производителей литья под давлением и пластиковых изделий можно найти в большом количестве в провинции Чжэцзян. .

Вы, конечно, тоже должны будете поработать, но полагаясь на опыт в области поиска поставщиков, вы сможете избежать типичных ошибок и обеспечить успех вашего аутсорсингового проекта с самого начала. Как только ваш партнер по закупкам узнает ваши ожидания и потребности, процесс передачи вашего следующего продукта или компонента на аутсорсинг станет довольно простым.

Шаг 2: Составьте короткий список поставщиков / производителей

Ваш первоначальный поиск приведет к появлению ряда потенциальных поставщиков, и вам нужно будет сократить этот список дальше.Вы можете сделать это, связавшись с каждым из них и сообщив им свои требования, например:

  • Подробная информация о компонентах, которые вы планируете производить - укажите, требуется ли для этих компонентов литье под давлением, штамповка металла или литье пластмасс под давлением.
  • Ваш минимальный объем заказа или MOQ.‍
  • Нужен ли вам прототип для разработки, нужен ли вам производитель для дальнейшей разработки вашего дизайна или у вас уже есть пресс-форма. (Опыт подсказывает нам, что владельцы заводов в Китае не очень-то заинтересованы в проектах «развития», поскольку эти проекты требуют много времени и стоят больших денег, и четкого конца не видно.Обычно требуются бесконечные модификации инструментов, что обычно приводит к задержкам и дополнительным расходам.)
  • Материал, который вы ожидаете использовать для производства вашего компонента.
  • Цена за шт.

Вы также можете попросить их предоставить дополнительную информацию о себе, которая поможет вам в процессе проверки (подробнее об этом позже). Это может быть такая информация, как:

  • Специализируются ли они на производстве необходимого вам компонента.
  • Как долго они в бизнесе.
  • Экспортируют ли они уже в США или другие западные страны.
  • Их минимальное количество заказа или MOQ.
  • Их бизнес-лицензии.
  • Любые сертификаты, которые они имеют в связи с производственными возможностями.
Почему при меньших количествах заказа увеличиваются производственные затраты?
Вот профессиональный совет: Когда вы связываетесь с поставщиками, чтобы составить короткий список, создайте отдельное электронное письмо для отправки этих запросов, так как ваш почтовый ящик, вероятно, будет забит ответами через много месяцев после того, как вы их впервые отправите. .

Вы можете составить короткий список потенциальных производителей на основе полученных ответов. Оцените их по ряду пунктов. Например, выбирайте производителей, которые сосредотачиваются на производстве именно тех компонентов, которые вам нужны, а не на изобилии компонентов, поскольку специализированный опыт всегда ценится. Вы также можете отдать предпочтение производителям в Китае, которые уже поставляют продукцию клиентам за границу, потому что они будут знакомы с западными требованиями к качеству, мельчайшими таможенными требованиями и сложной логистикой международных перевозок.

Шаг 3. Подтвердите учетные данные поставщика / производителя Проверьте учетные данные поставщика / производителя

Теперь вам необходимо проверить их учетные данные. Хотя некоторая очевидная информация доступна в Интернете, и они, возможно, также предоставили вам некоторую информацию, вам необходимо оценить:

  1. Действительно ли они являются фабрикой, а не посредником.
  2. Обладают ли они техническими знаниями и производственными возможностями, чтобы предоставить то, что, по их словам, они могут предоставить.

Есть много способов сделать это. Помимо запроса у них бизнес-лицензий и других сертификатов, попросите аудиторскую отчетность завода, проверьте счет-фактуру по налогу на добавленную стоимость и попросите образцы продукции. Вы также можете указать китайское название завода, его местонахождение и местное правительственное учреждение, к юрисдикции которого он относится. В этом офисе будут храниться регистрационные записи завода, которые вы можете использовать для проверки предоставленных вам данных.

Знание того, какой китайский регион специализируется на выпускаемой вами продукции, также является одним из способов отсеивания торговых посредников от производителей.Например, в провинции Чжэцзян большое количество производителей литья под давлением и литья пластмасс. Итак, если вы обнаружите, что поставщик находится в другой провинции, эта компания, скорее всего, будет торговым посредником, а не производителем, и вы можете исключить это имя из своего списка.

Источники снабжения в Китае - карта, на которой показаны основные области производства различных товаров.

Многие люди, работающие в сфере снабжения, также рекомендуют вам совершить поездку на фабрики в Китае, включенные в короткий список, прежде чем окончательно определиться с производителем.Покупатели обычно совмещают такие поездки с посещением одной или двух торговых ярмарок, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. В качестве альтернативы, хороший агент по подбору поставщиков проведет для вас проверку фабрики в Китае.

НАКОНЕЦ, ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ УЖЕ, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ ДЛЯ ВНЕШНИХ ПОДРЯДОВ?

Эта статья была написана с предположением, что вы уже определили, какой компонент или часть вы хотите передать на аутсорсинг.

На всякий случай, если вы не уверены, что это такое, вот что вы должны сделать, прежде чем даже зайти в Интернет, чтобы искать китайских производителей.

Во-первых, внимательно изучите весь свой ассортимент продуктов и компонентов. Не все подходит для производства в Китае или других регионах с низкими затратами по всему миру.

Вы хотите убедиться, что продукты, которые вы хотите переместить, имеют достаточно большую долларовую стоимость и количество, чтобы иметь значение для вашей финансовой отчетности. Продукты должны быть зрелыми и иметь достаточный жизненный цикл. Опытные образцы и инновации редко подходят под это описание. Вы хотите, чтобы время и усилия, затраченные на аутсорсинг, окупались.

Я предлагаю начать с малого с узкой сферы. Выберите продукт или компонент с очень хорошо продуманным дизайном и современными чертежами. Вы хотите получить небольшую быструю победу, чтобы все в вашей команде оставались мотивированными.

Убедитесь, что чертежи и спецификации вашего продукта актуальны. Вы лучше всех знаете свои продукты, и все эти знания необходимо передать тем, кто будет их производить. Если ваши рисунки полны комментариев красным фломастером, будет разумно внести все это в новые редакции рисунков.Хранение чертежей и спецификаций в идеальном состоянии является обязательным и принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Убедитесь, что выявлены потенциальные проблемы на производстве. Любые проблемы, которые у вас есть сейчас, редко исчезнут, если их делать в недорогой среде по всему миру. Не поймите меня неправильно. Есть масса очень способных производителей, но им нужно знать то, что вы знаете, и вы должны указывать на потенциальные проблемы, чтобы их решить.

Ваши продукты не обязательно должны быть трудоемкими, чтобы вы могли перейти в низкозатратную производственную среду, но аутсорсинг трудоемких продуктов с большей вероятностью окажет большее влияние на вашу экономию.Добавленная стоимость ваших продуктов тоже имеет значение. Например, посылать двутавровую балку в Китай для просверливания в ней нескольких отверстий не имеет особого смысла. Однако аутсорсинг производства продуктов и компонентов, требующих обширной механической обработки, может обеспечить значительную экономию средств.

Sourcing Allies - это команда опытных китайских агентов по поиску поставщиков, которая с 2006 года помогает западным клиентам производить и поставлять продукцию из регионов с низкими издержками. сайт или напишите нам по телефону info @ sourcingallies.ком .

Как найти настоящего и хорошего производителя в Китае [Шаг за шагом, 2020]

Возможно, вы уже знаете, что Китай - это «Фабрика мира».

А вы знаете, как найти производителя в Китае? Речь идет о хорошем и реальном заводе, который на 100% квалифицирован как ваш поставщик.

Не все так просто, а?

В этом руководстве я покажу вам все, что вам нужно, чтобы найти производителя в Китае.

Фактически:

Это точные стратегии, которые мы использовали для построения цепочки поставок для наших клиентов.

Давайте нырнем.

неправильное представление о поиске производителя в Китае

1. 8 ТОП-8 заблуждений о поиске производителя в Китае

1.1. «Производители или фабрики лучше торговых компаний».

Хотя в некоторых случаях это может быть правдой, это не всегда так. В этом сообщении блога мы расскажем, когда лучше выбрать торговую компанию, а не производителя или фабрику.

1.2. «Мне нужно найти надежного производителя, чтобы производить все мои продукты».

Каждый покупатель хочет найти надежного производителя. Однако это не означает, что один производитель должен заниматься производством всей вашей продукции. Настоящий производитель обычно фокусируется на выпуске определенного вида продукции.

1.3. «Лучший производитель - тот, кто предлагает лучшую цену».

Нет простого способа решить это.Лучше всего внимательно сравнивать каждый продукт. И даже если у вас есть два разных образца от двух разных производителей, а образцы просто одинаковые, вам нужно помнить, что вы ищете партнера, а не просто продукт.

1.4. «Айфоны производятся в Китае. Поэтому цены были бы намного ниже, если бы вы смогли найти настоящего производителя iPhone ».

Вы не можете купить iPhone напрямую у производителя. Это потому, что у них уже есть соглашение с Apple Inc.То же самое и с такими компаниями, как LV и Sony. Вы также не можете купить сумку LV или камеру Sony на соответствующих заводах.

Теперь вы можете подумать: «А есть ли способ КОПИРОВАТЬ УСПЕХ этих известных брендов?» Ну конечно; естественно! Вот почему вам понравится глава 6.6.

1.5. «Я могу найти производителей в Google или Alibaba.com».

На Alibaba.com легко найти поставщиков. Однако найти настоящего производителя, а также подходящего поставщика было бы настоящей проблемой.В большинстве случаев поставщики, которые отображаются вверху результатов поиска, оказываются там, потому что они заплатили плату за рекламу.

Итак, как насчет Google? Чтобы получить ответ на этот вопрос, вы можете прочитать больше в главе 6.3.

1,6. «У вас есть список лучших производителей?»

Не существует «лучшего производителя» для всех. Вы можете найти для себя только лучших производителей. Это потому, что у каждого покупателя есть свои уникальные требования.И у каждого производителя свое позиционирование. Так что никогда не спрашивайте список производителей. Вы должны знать, что короткого пути нет, если вы серьезно хотите развивать свой бизнес.

1,7. «Производитель будет знать соответствие, необходимое для моего продукта».

Дело в том, что большинство производителей умеют только производить продукт. Они создадут ваш продукт и обеспечат его соответствие вашим требованиям. Однако они мало что знают о сертификате и соответствии вашей страны.

1.8. «Мне нужно лично быть в Китае, чтобы найти производителей для своей продукции».

Если у вас есть бюджет, это просто лучший способ сделать это. Однако это может быть не так для каждого покупателя, поскольку есть разные этапы покупателя.

2. ПОЧЕМУ НАЙТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В КИТАЕ?

Найти производителя в Китае - просто лучший способ начать импортный бизнес. Но знаете почему? Давайте погрузимся.

2.1. Почему Китай - лучшее место для производителей товаров?

Богатые ресурсы и дешевая рабочая сила, что значительно снизит стоимость производства. Кроме того, прагматичность и усердие китайцев делают их надежными партнерами.

  • Отличный выбор производителей

Обладая большим населением, обширными землями и многолетним опытом обработки, Китай смог создать множество опытных фабрик.

Имеет опыт обработки и производства. Производит экспортную продукцию круглый год. Уже есть идеальная инфраструктура и окружающая среда, от сырья до логистики.

  • Различные отраслевые кластеры

Промышленные кластеры развиты и много. В Китае каждый регион имеет собственное отраслевое позиционирование. Это делает каждого производителя лучше

Преимущества поиска производителей в Китае

2.2. Производители или фабрики лучше торговых компаний - иногда не всегда

Многие импортеры предпочитают работать с заводами, а не с торговыми компаниями по одной веской причине:

Чтобы получить более низкую цену.

Настоящий и опытный производитель в вашей отрасли будет для вас бесценен в долгосрочной перспективе.

Однако это не всегда так. Это полностью зависит от вашей бизнес-модели. Мы работали с несколькими западными оптовиками, которым требовались разные виды товаров.Они по-прежнему предпочли бы работать с торговыми компаниями или агентами, потому что, в конце концов, эти поставщики избавят их от многих головных болей.

Если вы - небольшая компания, планирующая заказать несколько сотен единиц каждого стиля на крупной фабрике, вы можете ожидать одного из двух результатов:

Компания либо игнорирует вас. Или принимает ваш заказ и по-прежнему не предлагает вам хорошую цену, как вы ожидали.

производитель ВС торговая компания

2.3. Некоторые из причин, по которым вы не можете найти идеального производителя
  • Вы не знаете, где найти производителя в Китае
  • Вы не знаете или не имеете навыков и методов, чтобы найти производителя
  • Вы не знаете, каковы показатели для лучшего производителя / завода.

Некоторые из причин, по которым вы не можете найти идеального производителя в Китае

Перечисленные выше недостатки являются основными факторами, мешающими вам найти завод.

Вот все, что вам нужно знать, как найти лучших производителей в Китае. Вы готовы? Закатаем рукава и приступим.

3. ОТКУДА НАЧАТЬ ПОИСК ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В КИТАЕ?

Чтобы помочь вам начать поиск, мы собрали лучшие доступные методы. Эти методы обязательно помогут вам найти производителя вашего продукта:

  • Интернет Бесплатная оптовая торговая площадка

Сюда входят онлайн-магазины, такие как Alibaba.com, Global-sources.com, Dhgate.com и Made-in-China.com.

найди китайского производителя на алибабе

На сайтах такого типа вы не только найдете продукты, которые похожи на то, что вам нужно, вы также увидите возможности каждого производителя. Если копнуть глубже, вы сможете получить такую ​​информацию, как их бизнес-лицензии, категории бизнеса, адреса и т. Д.

Теперь вы можете почувствовать, что у вас не должно возникнуть проблем с поиском хорошего поставщика, верно? Не так быстро.Поиск продукта на этой торговой площадке онлайн-поставщиков не на 100% беспроблемный. Обычно вы найдете поставщиков в таких категориях, как «Золотой поставщик», «Подтвержденный», «Производитель», «Торговая компания», которые появляются при поиске определенных продуктов.

Но правда в том, что некоторые фабрики не являются настоящими фабриками, даже если они помечены как «Изготовитель». Обычно у них нет абсолютно никакого контроля над производственным процессом.

Вот пример, который поможет вам определить настоящего производителя:

Мы искали «спиннер» на Alibaba.Появилась эта компания, которая была названа «Поставщик золота, производитель и торговая компания». Когда мы перешли по ссылке, мы узнали, что название этой компании - «XX Bag. Компания с ограниченной ответственностью."

В Китае название компании фактически включает краткое описание основной деятельности компании. Этот поставщик сумок на самом деле является производителем сумок, но они также продают блесны как торговый бизнес. Итак, когда вы ищете производителей спиннеров, приведенного ниже не должно быть в вашем списке потенциальных поставщиков.

производство чеков или торговая компания на alibaba.com

На Alibaba некоторые производители помечены как «Проверенные». Этот ярлык показывает, что они проводили заводские аудиты, проверяли свою производственную линию и т. Д. Однако это только доказывает, что они являются производителем своих основных продуктов, а не обязательно всех продуктов, которые они размещают на веб-сайте Alibaba. Остерегайтесь этого. Убедитесь, что вы избегаете любого поставщика, обозначенного как «торговая фабрика», когда пытаетесь найти производителя в Китае.

чек проверенного производителя или торговой компании на alibaba.com

  • Социальные сети - группы LinkedIn и Facebook

    найти китайский завод в социальной сети

Все больше китайских производителей осознают, что создание профиля компании может помочь им получить доступ к иностранным покупателям. Таким образом, вы можете выполнить поиск по запросу «промышленность + производитель» в этих двух социальных сетях, чтобы найти производителя в Китае.Это может привести вас к профилю завода, в котором вы нуждаетесь.

Вместо того, чтобы проводить первую проверку, вы можете выбрать вариант в социальных сетях. Использование социальных сетей для перепроверки вашего кандидата - действительно отличный вариант.

Единственным недостатком является то, что вы можете не получить много вариантов поставщиков из этих социальных сетей. Это связано с тем, что у многих китайских производителей до сих пор нет социальных аккаунтов для своих компаний.

  • Поисковая система Google

    Найдите китайского производителя через поисковую систему Google

Использование правильного ключевого слова очень важно.Люди используют разные ключевые слова для маркетинга из-за разницы в культуре. Большинство этих производителей плохо разбираются в английском маркетинге. Следовательно, они не могут использовать общие ключевые слова, которые использовал бы западный предприниматель.

Итак, необходимо менять ключевые слова по-разному и в разных формах. Вы можете использовать следующий метод:

«Ключевое слово» + производитель + Китай

«Ключевое слово» + оптовая продажа + производитель + Китай

«Ключевое слово» + завод + Китай

«Ключевое слово» + завод + оптовая торговля + Китай

Google, без сомнения, самая мощная поисковая система.Но когда дело доходит до поиска производителей в Китае, вы не получите много информации. Мы рассмотрим причину, по которой это происходит, в следующей главе в конце этой статьи.

найти производителя в Чна по рефералам

Спросите своих друзей, родственников или партнеров, могут ли они познакомить вас с зарубежной страной, контактным лицом или посредником. Многие из наших клиентов являются результатом знакомства одного клиента с другим.

Например, один из наших клиентов, который сделал умные часы, представил своего друга, который хотел сделать солнечные электронные продукты для использования вне помещений.Он позволил нам помочь ему найти производителя и изготовить готовый продукт.

  • Местная промышленная торговая ассоциация или Торговая палата

Местная промышленная торговая ассоциация является мостом для китайско-внешней торговли

китайская торговая палата

сотрудничества. Торговая палата также организует ознакомительные поездки, организуя различные выставки, рекламные встречи, конференции и другие деловые мероприятия, чтобы помочь компаниям продвигать продукты и услуги, находить деловых партнеров и выступать в качестве членов.Начните использовать стратегию «выхода» для построения своего бизнеса.

  • Китайская или всемирная промышленная выставка

найти китайского производителя на кантонской ярмарке

Выставки по-прежнему являются одним из самых эффективных способов найти надежного производителя в современном мире.

В настоящее время китайские поставщики посещают известные отраслевые выставки по всему миру, чтобы участвовать в них. Вы можете потратить несколько дней на встречи с большим количеством поставщиков и личное общение с ними.

Найти профессионального и надежного партнера, который поможет вам в вашем бизнесе по импорту, довольно распространено. Тем более, что местные специалисты знают, как проверить легитимность производителя по-своему.

Они смогут помочь вам определить лучшего производителя в вашей отрасли, а также подскажут, как вести бизнес в вашем регионе. Такая местная профессиональная агентская компания бесценна. Они могут сэкономить вам много времени и денег.

4.КАК МОЖНО ФИЛЬТРОВАТЬ ЛУЧШЕГО КИТАЙСКОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

4.1. Классификация производителей - что следует знать заранее

Чтобы найти идеального производителя для вашего бизнеса, вы должны сначала убедиться, что вы четко понимаете свои потребности. Вас ждет угощение, потому что мы составили полный список, чтобы помочь вам.

Категории, которые помогут вам выбрать китайских производителей:

  • По шкале - Маленькая фабрика, большая фабрика (зависит от количества рабочих и количества производственных линий).
  • По этапам производства - Завод сырья, завод пресс-форм, завод пресс-форм, сборочный завод, завод по производству гальванических покрытий, завод по производству упаковки и многое другое.
  • По географическому региону - Здесь мы собираемся предоставить вам список нескольких промышленных мест:

Кластер китайской промышленности

Производство домашнего текстиля можно найти в Наньтуне

Спортивную обувь и деловую сумку можно найти в Цюаньчжоу

.

Производство очков находится в Вэньчжоу

Производство нижнего белья находится в Шаньтоу

USB-накопителей, электроники, мобильных телефонов и наушников можно найти в Шэньчжэне.

Отдельно стоит выделить отраслевой кластер «Дельта Жемчужной реки».

Гуандун имеет несколько промышленных кластеров в Китае из-за своего разнообразия, таких как аксессуары, включая ювелирные изделия (серебро, золото, нефрит и драгоценные камни), часы, высококачественные сумки и чемоданы, одежда (включая футболки, джинсы и вечерние платья). платья), индустрии красоты, включая уход за кожей, и косметику, такую ​​как ресницы, тушь и другие.

Кухонную мебель можно найти в Фошане

Освещение можно найти в Чжуншане.

Китай производственная карта промышленный кластер

Вам необходимо определить отраслевые кластеры или оптовые центры, связанные с вашими продуктами и их сырьем. Поиск заводов по отраслевому кластеру позволит вам добиться вдвое большего результата с половиной усилий.

4.2. Соответствие ваших требований классификации производителя

Если вы хотите найти производителя в Китае в качестве вашего долгосрочного партнера, вам необходимо убедиться, что он измеряется в соответствии с вашей ситуацией, целевыми ценами и объемом продаж.

Например, в случае с нашей покупательницей ее магазину требовалось от 3000 до 5000 единиц одежды в месяц. Мы нашли для нее фабрику с масштабом 30-50 человек.

Если ежемесячный объем продаж составляет от 10 000 до 50 000 штук, то вам понадобится производитель с масштабом работы от 50 до 100 человек.

Если вы мелкий покупатель или начинающий предприниматель в сфере электронной коммерции, вы можете выбрать производителя малого или среднего размера.

Когда вы станете крупнее и начнете оценивать большее количество продукции, например тысячи единиц на один артикул, вам может потребоваться найти более крупный завод с большей производственной мощностью.

4.3. Методы сравнения производителей

Прежде всего, первый слой - это визуальное сравнение. Можно заранее изготовить форму таблицы. В эту таблицу будут включены базовые метрики, подобные приведенным ниже. Для более подробной информации скачайте таблицу:

  • Название компании
  • Адрес
  • Год основания
  • Ссылка на аналогичный продукт. Или ссылку на соответствующий продукт навыков.
  • Опыт экспорта в вашу страну
  • Документально (бизнес-лицензия, документ о качестве, сертификация).

Сделав свои наблюдения на основе вышеперечисленных критериев, выберите около 10 хороших потенциальных поставщиков, чтобы глубже изучить их.

Второе, это фильтрация через их общение.

Из-за факторов, влияющих на общение, положительный ответ поставщика может напрямую повлиять на процесс массового производства вашей продукции в будущем. Таким образом, коммуникационная часть заключается не только в том, чтобы они могли производить ваши продукты и соответствовать вашим ожиданиям.Вам также следует учитывать другие факторы в процессе переговоров.

Вот что вам нужно знать в процессе общения. Эти факторы помогут вам задать каждому поставщику один и тот же вопрос, тем самым предоставив вам возможность проводить горизонтальные сравнения.

4.3.1. Доступ к электронной почте

спросите предложение производителя по электронной почте

Для клиентов, которые подготовили свои проекты, спросите поставщика, есть ли у них возможность предоставить вам прототип, а также массовое производство в будущем.

Для клиентов, которым нужен запас, специальная нейтральная упаковка или упаковка OEM, четко спросите их, есть ли у них какие-либо запасы или нет, и могут ли они предоставить вышеуказанные услуги.

Когда вы впервые общаетесь с поставщиком, вы можете кратко представиться и прикрепить ссылку на продукт поставщика, чтобы объяснить, что продукт имеет аналогичные функции с продуктом, который вы разработали.

Спросите поставщика, могут ли они это сделать, и выразите надежду на подробное общение с ним.Описание не должно быть слишком длинным. Короткие и понятные электронные письма получат более высокий отклик.

Поскольку поставщики очень заняты, они, как правило, получают много писем каждый день. Если письмо слишком длинное, они не будут его внимательно изучать. И если письмо будет слишком коротким, в нем не будут излагаться или излагаться ваши планы и намерения, поставщик проигнорирует его. Это нормальное явление. Каждый поставщик следует правилу 80/20.

Если вы собираетесь участвовать в изобретении продукта, после того, как вы кратко представили продукт, который вы разработали, убедитесь, что поставщик подписывает соглашение NNN (о неразглашении, неиспользовании, недопущении обхода), прежде чем выпускать чертежи, требования к материалам и необходимые технологии для дальнейшего обсуждения.

4.3.2. Запросите плату за образец после получения ответа на свое первое электронное письмо.

Некоторые индивидуальные продукты требуют затрат на пресс-форму, специальных методов, профессиональных навыков, электронных аксессуаров и т. Д. На заводе по производству печатных плат. Поэтому образцы обычно требуют затрат.

Запросите плату за образец после того, как изложите требования к образцу. Плата за образец может быть возвращена при размещении заказа на определенную сумму. Это следует прояснить заранее.

4.3.3. Минимальное количество заказа

MOQ китайского завода (минимальное количество заказа)

Основным фактором, который следует учитывать при инвестировании в конкретное производство, является минимальный объем заказа. Это заранее определенное количество, требуемое производителем. Он указывает наименьшее количество товаров, которое должно быть доставлено, когда они будут готовы к производству вашего продукта.

Это может быть любое число от 100 до 1000, в зависимости от типа продукта, который вы производите, размера компании производителя и прибыльности продукта.Таким образом, MOQ поставщика также является одним из факторов, которые мы учитываем.

Например, если для вашего продукта требуется специализированное оборудование, навыки или пресс-форма, ваш минимальный объем заказа может быть относительно высоким. В этом случае производство вашего товара требует от производителя вложений своего времени и денег. Следовательно, им нужно будет оправдать это.

На ранней стадии лучше всего контролировать минимальный объем заказа. Это связано с тем, что продукты находятся на стадии открытия, они не могут гарантировать продажи, и нет никакой гарантии, что ваши продукты будут хорошо себя чувствовать.Фактически, в некоторых случаях может быть лучше принять более высокую цену за единицу, чтобы снизить MOQ вашего первого заказа.

4.3.4. Цена массового производства

Когда дело доходит до цитаты, лучше всего провести тщательное сравнение. Официальное предложение продукта должно включать:

  • Фотография продукта
  • Технические характеристики изделия
  • Инкотермс (FOB, EXW или CNF и т. Д.)
  • Срок изготовления
  • Количество, на котором основано предложение.

Бывают случаи, когда товары совершенно новые. Следовательно, вы можете не узнать цену, пока не будет завершен прототип. Тем не менее, вы можете получить приблизительное представление о ценовом диапазоне от производителя.

Как вы, наверное, хорошо знаете, если готовый продукт намного превосходит ваши ожидания, то создавать образцы не нужно. Потому что даже если вы создадите это, вы не сможете себе этого позволить.

4.3.5. Запросите образец времени выполнения заказа

Когда вы поняли и приняли приведенные выше пункты, следующее, что нужно сделать, - это подтвердить время выборки.Поскольку вы все настроены на образец, время теперь является для вас важным фактором. Когда у вас будет четкое определение времени выполнения образца, вы сможете заниматься другими делами.

Китайские производители время выполнения заказа

Убедитесь, что вы сделали правильные приготовления, так как товары могут отправляться туда и обратно в течение длительного времени. Во время этого процесса вы сможете определить, надежен ли производитель.

Некоторые компании обещают оперативно доставить образцы, но в конечном итоге разочаровывают своих клиентов.После этого они задерживают выборку и перестают часто общаться.

Такое нечастое общение может помочь вам оценить способности, отношение и ответственность поставщика. Поэтому уделяйте пристальное внимание процессу общения, поскольку он является одним из лучших факторов, влияющих на ваше суждение.

4.3.6. Сроки массового производства

Как предприниматель, вы должны знать, что время - деньги. Таким образом, чем короче время выполнения заказа, тем лучше.Сроки массового производства часто связаны с производственными мощностями и производственным графиком производителя.

4.3.7. Условия оплаты

список наиболее распространенных условий оплаты с китайскими производителями

У разных производителей разные условия оплаты. Наиболее распространены термины T / T, Western Union, MoneyGram и PayPal.

В конце второго раунда скрининга было бы отличным результатом, если бы у вас было два или более потенциальных производителя.

Теперь, когда вы выбрали фабрики для работы, пришло время начать производство образцов и посмотреть, кто производит лучший продукт по лучшей цене.

5. КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ БУДУТ У ВАС ПРИ РАБОТЕ С ЗАВОДОМ?

В настоящее время найти производителя в Китае легко, но непросто найти хорошего и надежного. Есть много вещей, которые могут пойти не так. Убедитесь, что вы не усваиваете уроки трудным путем:

  • Недоразумение
  • Отсутствие реакции
  • Задержка производства
  • Неисправная продукция
  • Несанкционированное использование интеллектуальной собственности.

5.1. F ive Советы, которые помогут вам вести дела с производителем

На самом деле, иметь дело с фабриками - громоздкий процесс. Вам нужно обратить внимание на:

Пять советов, которые помогут вам найти производителя в Китае

5.1.1. Первоначальное сотрудничество должно требовать соглашения NNN (о неразглашении, неиспользовании, недопущении обхода), чтобы предотвратить разрушение фабрики.Как импортер, возможно, вы много слышали о NDA. Фактически, большинство импортеров много знают о соглашениях о неразглашении.

Однако соглашения о неразглашении информации представляют собой соглашения в стиле США, которые узко направлены на предотвращение раскрытия секретной информации общественности. В то время как соглашения NNN запрещают использование вашей продукции на китайском заводе.

5.1.2. Прежде чем вы начнете работать с фабрикой, вам необходимо проверить бизнес-лицензию фабрики, как указано выше. Если у фабрики нет лицензии на ведение бизнеса, лучше не сотрудничать с ней.

5.1.3. Прежде чем разместить заказ, вы должны четко понимать, что включает в себя готовый продукт.

Возьмем, к примеру, одежду, обычно она включает одежду, бирки для вешалок, этикетку для ухода, упаковочные пакеты и аксессуары и т. Д.

Различные продукты имеют разные требования к деталям. Если это первое сотрудничество, вы должны четко общаться.

5.1.4. Проверить качество образца продукта. Получив отзывы от нескольких производителей, выберите из них те, которые вам больше всего нравятся, и попросите образец продукта.

На самом деле редко можно найти производителя, который сделает все правильно с первого раза. Так что не беспокойтесь, если между образцом и вашим прототипом есть небольшие расхождения. Возможно, вам придется несколько раз пройтись вперед и назад, чтобы настроить сэмпл до тех пор, пока вы не будете удовлетворены.

И импортер, и завод должны хранить образцы, брать параметры правильного образца в качестве стандарта и использовать этот стандарт в качестве образца перед производством. Четко проинформируйте крупномасштабную производственную фабрику, чтобы использовать образец в качестве стандарта для подписания контракта.

5.1.5. Контроль качества серийного производства. На начальном этапе производства лучше всего выезжать на завод для выезда на места, особенно если объем заказа большой или включает в себя огромную сумму.

Вы можете лично посетить компанию или нанять местную компанию для посещения компании от вашего имени. Это поможет вам избежать неправильного расчета сроков производства из-за непонимания возможностей завода.

6.ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ ПО НАЙТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В КИТАЕ

Итак, мы много говорили о том, как найти поставщиков в Китае. Давайте кратко рассмотрим некоторые вопросы и ответы по этой теме:

Вопросы и ответы по поиску производителя в Китае

6.1. Почему я не могу найти производителя в Китае для своих специальных продуктов?

Есть некоторые специальные продукты, которые производятся небольшими фабриками. Но проблема в том, что эти фабрики сложно найти в Интернете.Как правило, фабрики обычно ориентированы на один или несколько видов продукции, потому что, в конце концов, производственная линия строится не случайно.

Например, очень сложно найти фабрику, которая может производить браслеты из конопляного хлопка. Поскольку это полностью ручная работа, у производителей будут либо рабочие, которые занимаются ручным трудом, либо аутсорсинг для изготовления этого продукта.

Маленьким фабрикам, скорее всего, придется иметь дело с торговыми компаниями. Вот почему их сложно найти в Интернете.

плетеный браслет китайской фабрики

6.2. Является ли производитель многих продуктов хорошим производителем?

Ответ - нет. Многие виды товаров, которые мы иногда видим на Alibaba.com, варьируются от модных аксессуаров до электроники. И представительство компании - производитель или торговая компания.

Следует обратить внимание на то, что это может быть завод с импортной и экспортной лицензией для ведения торгового бизнеса.Был бы только один продукт, в котором они хороши. Однако их основной продукт может быть не очень популярен. Следовательно, им необходимо продавать другие товары, чтобы увеличить продажи.

У этого производителя нет ни настоящего завода, ни профессиональной торговой компании. Настоящая фабрика обычно ориентирована на конкретную область, потому что она включает в себя организацию производственной линии и набор профессиональных рабочих. Чем профессиональнее, тем лучше.

Не следует работать с так называемым «комплексным производителем».”

6.3. Почему у Google меньше информации о производителях в Китае?

почему в гугле так мало информации о производителе в Китае

Обычно мы не можем найти поставщиков в Google. Китайские поставщики редко проводят интернет-акции или создают маркетинговую рекламу в Интернете.

Поскольку упор делается на производство, отсутствуют импортные и экспортные лицензии, а основными клиентами обычно являются местные торговые компании, обычно нет необходимости проводить SEO в Google.

Торговые компании, с другой стороны, экспортируют свою продукцию в зарубежные страны, имеют богатый опыт в маркетинге и знают, как создавать таргетированные объявления в Google. Поэтому в результатах поиска Google вы найдете очень мало производителей.

Что еще? Большинство мелких производителей не говорят по-английски. Это связано с тем, что большинство людей работают только над производством и работой, связанной с продуктами, и разговаривают только с местными розничными продавцами. Они считают, что создание английской команды продаж и английского веб-сайта слишком дорого.В конце концов, они преуспевают, просто полагаясь на отечественных трейдеров.

Поскольку их клиентская база заполнена внутренними трейдерами, они предпочли бы публиковаться на внутренней платформе B2B Китая, 1688.com. На этом сайте больше поставщиков, чем на Alibaba.

Однако китайский язык действительно важен для 1688.com. А поскольку на 1688.com трейдеров больше, чем на Alibaba, найти настоящих производителей непросто.

6.4. Стоит ли мне ехать в Китай, чтобы посетить моего производителя?

личный рейс в китай

Есть много преимуществ, когда вы лично посещаете своего производителя, а не разговариваете с ним онлайн.Вы будете:

  • Знайте реальное положение своих поставщиков
  • Получите лучшее предложение
  • Сенсорные и тестовые продукты

Однако вам также необходимо знать, что посещение производителя занимает много времени и дорого, потому что:

  • Необходимо проделать много работы и подготовить
  • Расстояние между поставщиками может быть неблагоприятным
  • Стоимость международного рейса

Вот почему большинство покупателей обычно тратят 5-7 дней на то, чтобы найти производителя в Китае.Однако мы по-прежнему рекомендуем покупателям посещать своих поставщиков в Китае, если у вас есть бюджет.

Однако это не является стандартным требованием для всех покупателей. Для покупателей со следующими характеристиками посещение Китая может быть не для вас:

  • Нужны партии артикула
  • Малый размер заказа.

Как вы, возможно, знаете, китайские фабрики, как правило, собираются в определенной области, в зависимости от отраслевого кластера. Если вы планируете выпустить более 10 SKU, а количество каждой SKU невелико, то посещение производителя, вероятно, не стоит того.

6.5. Могу ли я связаться с некоторыми из лучших производителей в Гуанчжоу? У вас есть список заводских контактов?

При разработке бизнес-стратегии вам необходимо определить, какая фабрика лучше всего подходит для вас.

Есть компании, которые ищут производителей дешевой продукции. Производители с конкурентоспособной ценой - лучший тип для этих компаний.

Есть компании, которые ищут производителей, ориентированных на качество.Компании с отраслевой сертификацией и квалифицированным заводским менеджментом - лучший выбор для этой категории.

Здесь важно сначала понять свою бизнес-модель, а также свои потребности. Затем вы можете установить цели, которые позволят вам приблизиться к «лучшему производителю».

6.6. Могу ли я найти известного производителя в Китае?

Нет, нельзя. Как импортеру, трудно найти реальных производителей брендовой продукции из-за проблем с патентами или авторскими правами.Поскольку известный бренд подписал соглашение NNN со своим китайским заводом, вся информация будет храниться в секрете.

подписать соглашение NNN с китайскими поставщиками

Ни производитель, ни импортер не будут разглашать информацию о деятельности, которую они проводят для известного бренда. Поэтому приобрести продукцию известного бренда напрямую у производителя нет возможности.

Однако, исходя из нашего опыта, не невозможно выяснить, кто является поставщиком известного бренда.Если вам нравится качество, материалы или характеристики этих брендов, вы можете найти квалифицированные фабрики, которые могут предоставить вам аналогичные продукты, но под вашим собственным брендом.

Конечно, эти материалы и спецификации должны быть без проблем с авторскими правами и патентами. Например, если вам нравится одежда известного бренда из-за качества их уютной ткани, вы можете получить доступ к производителю, предоставить ему свой собственный дизайн, и они создадут ваш собственный продукт для вас, гарантируя, что вы доволен.

Поработав с такими фабриками над продукцией под собственной маркой, вы можете стать следующим победителем.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Поиск производителей для вашего бизнеса - это постоянный процесс. Либо вы тратите на это время, либо ваша команда. Не существует идеального правила, которое помогло бы вам решить, кто лучший производитель.

Вам просто нужно провести исследование и решить, какой поставщик лучше всего подходит для вас, в зависимости от того, что у вас есть в вашем списке.

ТЕПЕРЬ ВАША ЧЕНО

Над какими продуктами вы сейчас работаете?

Какая часть импорта из Китая является для вас наиболее сложной?

А что бы вы хотели узнать больше о том, как найти производителя в Китае?

Оставьте свой комментарий ниже. Я хотел бы получить известие от вас.

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались о создании бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели упираются в кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

🚀

Что такое производитель?

Производитель - это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки.Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим - с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные продавцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель - поставщик?

Поставщики и производители - это во многом синонимы. В этом сообщении, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь. Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

  • Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
  • Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
  • Компания прямой поставки, которая поставляет продукцию и выполняет заказы уже существующих торговых марок и продукции

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея - привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние источники

Преимущества

  • Повышение качества производства и стандартов труда
  • Более легкое общение без языкового барьера
  • Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
  • Легче проверить авторитетных производителей
  • Более быстрое время доставки
  • Высокая защита прав интеллектуальной собственности
  • Повышенная безопасность платежей и регресс

Недостатки

  • Более высокие производственные затраты
  • Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

  • Снижение производственных затрат
  • Большое количество производителей на выбор
  • Универсальные службы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

  • Низкое качество, воспринимаемое покупателями
  • (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
  • Слабая защита интеллектуальной собственности
  • Может быть сложно преодолеть языковые, коммуникационные и часовые пояса
  • Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
  • Более длительное время доставки
  • Культурные различия в деловой практике
  • Ввоз и таможенное оформление продукции
  • Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики - местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер будет работать над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить продукт

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

  1. Исследования
  2. Распространение информации и сбор информации
  3. Поделитесь своими проектами
  4. Заказать образцы
  5. переговоры
  6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

  • Золотой поставщик, , что означает, что они платят за свое членство в Alibaba.
  • Подтверждено , , что означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
  • Trade assurance, бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей - бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые. Найдите людей, добившихся успеха в той области, в которой вы хотели бы работать, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты, и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды НАИКС

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов - поиск ваших продуктов по их коду NAICS.

NAICS - это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-просветительская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три цитаты для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, - «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

  1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
  2. Каковы их сроки выполнения заказа? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
  3. Сколько стоит доставка? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
  4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
  5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
  6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (например, вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
  7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
  8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
  9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.
Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует, чтобы он взял на себя обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

Минимальный объем заказа

усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы - основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков - частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать нескольких вещей:

  • Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
  • Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не запрашивать слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
  • Требуется слишком мало: Если вы запрашиваете предложение намного ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спросите 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Общение с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при запуске своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Для этого есть три основных способа:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Расскажите о своих проектах

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

  1. Эскизы
  2. Инструкции
  3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые могут создать для вас рисунки. Ищите нанять:

  • Индустриальные проектировщики
  • Дизайнеры продукции
  • Специалисты по САПР

Другой вариант - найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Разработка продукта для нашей студии - это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно согласовать такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала сделайте 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей - это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков - важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, когда вы попадаете в тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для вашего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана


Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify - кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

  • 3D печать
  • Серийное производство
  • Дискретное производство
  • Производство рабочих мест
  • Непрерывный процесс
  • Пакетный процесс

Какой пример производства?

В швейной промышленности существует множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единого предмета одежды.

Как мне найти производителя?

  1. Алибаба
  2. Бесплатные онлайн-каталоги
  3. Google
  4. Рефералы
  5. коды НАИКС

Как искать и продавать товары из Китая в Интернете

Когда вы ищете товары из Китая, вы можете быть сбиты с толку или сбиты с толку этим процессом. В конце концов, Китай - огромная страна, и разные производители делают разные вещи. Кроме того, часто проблемой может быть языковой барьер.
Однако независимо от того, являетесь ли вы опытным предпринимателем, энтузиастом-любителем электронной коммерции или кем-то еще, вы можете узнать, как найти то, что вам нужно, при этом получая больше прибыли.
Но вы должны иметь правильную стратегию и избегать типичных ошибок, иначе вы можете упустить лучшие из доступных вам возможностей. Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы занять наилучшее положение и заработать больше денег за более короткий промежуток времени.

1. Исследование рынка

Ваш первый шаг к заработку на продаже китайских товаров в Интернете - это исследование.
Вы не можете пропустить этот шаг, если хотите быть прибыльным, потому что многие предприятия и предприниматели сейчас продают товары, которые конкурируют друг с другом. Если вы войдете в переполненную нишу, вам просто будет сложно поддерживать маржу, необходимую для достижения вершины урожая.
При исследовании сначала выясните, чего хочет рынок. Для этого вы можете найти на Amazon первые 1000 товаров в любой категории. Если он не входит в число этих 1000 лучших, то, вероятно, он не продается достаточно, чтобы вы могли зарабатывать на нем на жизнь.

После того, как вы нашли продукт, соответствующий критериям, выберите два или три, о которых, по вашему мнению, вы уже много знаете.

Например, если вы личный тренер по фитнесу, было бы разумно изучить пищевые добавки вместо садовых инструментов. Вы должны сбалансировать тонкую границу поиска продукта, у которого достаточно клиентов, чтобы обеспечить вам продажи, и не выбирать то, с чем могут конкурировать только компании с многомиллиардными доходами.
Для этого выберите продукт, которому, по вашему мнению, можно придать индивидуальность. По сути, единственное, что вы измените, - это маркетинг, который позволит вам выделиться среди конкурентов (подробнее об этом позже).
Когда вы нашли продукт из топ-1000 с плохим маркетингом, с которым у вас есть опыт, пора переходить к следующему шагу.

2. Свяжитесь с китайскими производителями

Не волнуйтесь, у большинства уважаемых производителей в Китае есть англоговорящая поддержка.
Первый шаг, исследование, часто упускается, потому что люди просто не понимают, что им нужно это делать. Они воображают, что могут выбросить товар и волшебным образом совершить продажу. Однако люди не связываются с производителями по другой причине. Дело не в том, что они не знают, что им следует действовать, они просто не знают, с чего начать и как это сделать.
К счастью для вас, процесс относительно прост:
Все, что вам нужно сделать, это зайти на Alibaba, огромный веб-сайт, который связывает вас с тысячами квалифицированных производителей в Китае для любого продукта, который вы можете себе представить.Вы можете общаться с ними в чате, искать по различным критериям (например, по количеству лет их работы, их рейтингу качества, способам оплаты и т. Д.). Вы должны сузить круг до трех или четырех производителей, у которых есть изображения продуктов, похожих на то, что вам нужно.
Затем отправьте им простое сообщение следующего содержания:

«Здравствуйте, меня зовут (имя). Я обращаюсь к вам, потому что мне нужен (продукт), и я заметил, что у вас есть в этом опыт. Не могли бы вы предоставить мне ценовое предложение (количество единиц, которое вы хотите заказать) и оценку времени доставки? Спасибо! Между прочим, я связываюсь с другими вашими конкурентами, поэтому, пожалуйста, будьте разумны с вашим предложением, чтобы обеспечить мой бизнес.С уважением, (имя) ».

Однако имейте в виду, что вам пока не следует принимать какие-либо предложения.
Если вы обратили внимание, упоминания о заказе образца еще не было. Вы просто хотите проверить, насколько быстро фабрика реагирует на общение. Быстрая и четкая коммуникация важна, когда вы закупаете товары из Китая. Задержка отгрузки или производства может привести к тому, что ваши клиенты не получат заказанные товары. Эта проблема может привести к катастрофе и разрушить ваш бизнес еще до того, как он начнется, особенно сейчас, когда клиенты могут просмотреть ваши услуги в Интернете где угодно.
Поэтому только выбирайте компании, которые быстро отвечают, прежде чем переходить к следующему шагу.

3. Согласовать

Причина, по которой вы не упомянули слово «образец» в приведенном выше сценарии, заключается в том, что вы не хотите, чтобы производитель, с которым вы связываетесь, считал вас несерьезным.
Подумайте об этом.
Ежедневно китайские компании получают тонны электронных писем и сообщений с просьбой предоставить образцы, и часто они исходят от человека, который просто пробует воду и не имеет денег, чтобы инвестировать в первую партию.
Заводы зарабатывают на больших объемах, так как их цены обычно невысоки.
Следовательно, вы должны с самого начала спроецировать идею о том, что вы планируете добиться большого успеха.
После того, как вы выбрали несколько компаний, у которых вы были бы счастливы покупать, вы пошлете каждой из них это сообщение, чтобы оттеснить их друг от друга и получить лучшую цену:

«Здравствуйте (компания / контакт), мы готовы приступить к выполнению первоначального заказа для проверки качества. Мы хотели бы (количество единиц) единиц (продукта).Какая ваша самая конкурентоспособная цитата для этого? Имейте в виду, что мы также получаем расценки от ваших конкурентов прямо сейчас. Спасибо!"

Опять же, вы заметите, что вы также не сказали «образец» выше. Фактически, вы никогда не должны использовать это слово.
Обозначьте заказ на образец как «начальный заказ» для проверки качества продукта. На самом деле это то же самое, но то, как вы говорите с производителями, повлияет на то, насколько серьезно они к вам относятся.
Вы должны стремиться заказать 50 или более единиц для вашего первого заказа.Заказ только одного или двух продуктов создаст впечатление, что у вас нет денег для инвестиций и, следовательно, вы все равно не можете заработать на них деньги.

4. Образцы для заказа

Когда вы получили предложения от последних производителей, до которых вы сузили круг предложений, самое время выбрать лучшую цену и заказать первый раунд.
Выберите место, будь то склад, ваш дом или офис, и просто отправьте им сообщение с вопросом, куда и как отправить платеж и какой должен быть срок доставки.
Теперь вы сидите и ждете, пока прибудет товар.

Во время простоя поработайте над своим сайтом, над копирайтингом, своей маркетинговой стратегией и другими аспектами.

Когда, наконец, поступит первоначальный заказ, проверьте не менее пяти или десяти единиц на предмет уровня качества и дефектов. Меньше всего вам нужны поврежденные или непрочные продукты. Если вы не удовлетворены, вы должны связаться с заводом и попросить об изменениях или просто просмотреть все другие потенциальные предприятия, пока не найдете тот, который соответствует вашим ожиданиям.
Заказ образцов гарантирует, что вы не разочаруетесь.

5. Создание проводки продукта

Если у вас есть целая цепочка поставок с китайской компанией, которой вы доверяете, вы близки к тому, чтобы начать бизнес.
Единственное, что осталось сделать, это создать объявление о продукте и связать его с кнопкой «Купить».
Во-первых, сделайте отличные фотографии вашего продукта (ссылки на пошаговое руководство по фотографиям продукта DIY) со всех возможных ракурсов.

Чем больше фотографий и чем выше качество, тем лучше.Это один из ключевых способов выделить ваш товар на конкурентном онлайн-рынке. Наймите фотографа или воспользуйтесь собственным телефоном, если нужно, но сделайте это возможным.

Теперь вы создадите описание продукта. При написании этого вы перечислите фактические характеристики физического продукта.
Например, вы можете создать маркированный список и добавить маркер для каждой функции, такой как цвет, размеры, вес, специальные покрытия, гарантии и т. Д. Однако простого перечисления функций недостаточно.
Вы также должны связать функции, которые являются просто характеристиками, с реальными преимуществами, которые получает заказчик.
Особенности и преимущества
Например, если у вас есть бутылка для протеинового шейкера, вес которой составляет всего 0,5 унции, вес является характеристикой. Преимущество состоит в том, что вашему клиенту не нужно чувствовать тяжесть, когда он носит его с собой. Соедините все функции с преимуществами, и вы будете продавать больше.
Что касается публикации вашего продукта, создайте уникальный веб-сайт, который вы контролируете, Shopify, WooCommerce или Magento - отличные варианты.
Тем не менее, вам не нужно ограничивать себя только собственным магазином - когда вы только начинаете, вам понадобятся другие источники продаж. Так что идите туда, где уже есть трафик. Вы можете размещать сообщения на Ebay, Amazon или в любом другом месте, где отдельные продавцы, такие как вы, могут размещать товары для продажи.
Чем больше сайтов вы продвигаете, тем больше людей увидят ваш товар и купят его. Это не ракетостроение, просто помните, что вас не перегружают. Освойте один канал, прежде чем переходить к следующему.

6.Анализ продаж

Итак, вы инвестировали в свой первый продукт. Вы его разместили. Теперь единственное, что имеет значение, - это продажи.

  • Вы делаете?
  • Он взлетает, как ракета, или ваш продукт великолепно проваливается?
  • И как вообще определить, стоит ли продолжать или нет?

Вы можете сказать, глядя на числа.
Подсчитайте все свои расходы, включая маркетинг, найм, доставку, комиссию за веб-сайт и т. Д.
Разделите вашу стоимость на количество проданных вами товаров. Это ваша стоимость продукта.
Теперь посмотрите, сколько денег у вас осталось в прибыли после вычета стоимости каждого продукта. Это даст вам данные, необходимые для последнего шага.

7. Повторный заказ или Pivot

Когда вы зарабатываете больше, чем тратите, вам хорошо; когда вы теряете деньги на каждом продукте, вам нужно принять трудное решение. Вы можете рискнуть еще несколько месяцев и заказать больше инвентаря, но вы можете потерять больше денег.
Если есть сомнения, всегда поворачивайте. Продайте остаток своего инвентаря и используйте оставшиеся деньги, чтобы купить другой товар из Китая. Кто знает, в следующий раз вам повезет.


Когда дело доходит до закупки товаров из Китая, есть много движущихся частей. Когда вы знаете, что делать, вы можете двигаться быстро, уверенно и точно.
Однако, если вы не выполните ни один из вышеперечисленных шагов, вы обречены на потерю денег и времени. Убедитесь, что у вас отличный продукт, отношения, довольные клиенты и огромная прибыль, грамотно реализовав каждый шаг.Затем расслабьтесь и наслаждайтесь, наблюдая, как нарастают продажи и ваш банковский счет растет. Легче сказать, чем сделать, но никто не сказал, что это будет несложно!

Связанные сообщения электронной коммерции Китая

Как передать производство в Китай: 3 способа найти подходящий завод.

Как найти производителей в Китае? - OEM

В этом сценарии у вас уже есть дизайн вашего продукта. Это означает, что ваша компания уже вложила тысячи долларов во весь процесс разработки продукта.

В зависимости от типа продукта шаги разработки продукта могут быть:

  • Электронная архитектура
  • Промышленный дизайн
  • Машиностроение
  • Разработка прошивки / программного обеспечения
  • Прототип
  • Проектирование пресс-форм и оснастка
  • Сертификаты

Это длительный и дорогостоящий процесс. Крупные производители электроники, стартапы оборудования, медицинские и косметические бренды и даже бренды одежды высокого класса используют OEM-производителей для производства в Китае.

Чтобы найти подходящего китайского производителя, вам нужно начать с поиска в Интернете, затем связаться с ним по электронной почте, запланировать видеозвонок, а затем посетить или нанять кого-нибудь для посещения вашего возможного партнера-производителя. Зачем ехать на завод?

Что ж, после того, как вы вложили столько капитала и времени в разработку своего продукта, вы не захотите передавать свою ИС на аутсорсинг фабрике, владельцев которой вы не знаете и каких предприятий вы никогда не видели.

1.Выполните поиск в Интернете

Будьте как можно более конкретными. Вы можете использовать такие веб-сайты, как Alibaba или Made-in-china.com; они служат мощными поисковыми системами для китайских производителей.

Я бы порекомендовал вам использовать made in china только потому, что я считаю, что их интерфейс упрощает поиск производителей в Китае, предлагающих услуги OEM.

2. Составьте список возможных китайских производителей

Щелкните название компании и на следующем экране наведите указатель мыши на название компании.Если вы видите двойную галочку рядом с опцией ODM и OEM, добавьте производителя в свой список.

3. Обратитесь к производителям из вашего списка

Вот несколько вещей, которые вы должны помнить при обращении к ним.

Используйте корпоративный адрес электронной почты; он более надежен, чем электронная почта Gmail или Hotmail.

В своем сообщении включите ссылку на веб-сайт вашей компании, когда вы объясните, кто вы и ваша компания; если вы хотите производить в Китае, вы должны выглядеть как можно серьезнее..

Пожалуйста, не отправляйте массовую рассылку по электронной почте 20–30 фабрикам с коротким сообщением о том, что я хочу, сколько? И ссылку на таблицу Google, чтобы все они указали свою цену; скорее всего, большинство из них проигнорируют вас.

Вот пример хорошего электронного письма / сообщения

Привет, мисс / Мистер

Меня зовут Дэвид, я работаю в компании X (Ссылка на сайт). Мы специализируемся на продаже домашней мебели для рынка «Кантри»; мы работаем на рынке последние пять лет, с каждым годом увеличивая продажи (если вы можете назвать цифры, сделайте это).

Мы ищем производственного партнера, предлагающего услуги OEM.

У нас уже есть полный дизайн нашего продукта.

Ищем долгосрочные партнерские отношения; нам нужно XXX единиц для нашего первого заказа, и мы ожидаем заплатить xxx за единицу; второй заказ будет сделан через X месяцев.

Мы хотим сразу же начать видеозвонок, чтобы обсудить стоимость установки новой производственной линии, сроки выполнения заказа и другие детали.

Мы также хотели бы подписать соглашение о неразглашении перед подключением.

Будем рады услышать от вас.

Best,
Название
Должность
Компания

Не бойтесь запрашивать соглашение о неразглашении. Это письмо является всего лишь предложением; Дело здесь в том, чтобы выглядеть надежной компанией, заинтересованной в долгосрочном сотрудничестве с производством в Китае. В противном случае вы не привлечете внимания производителя.

4. Видеозвонок

После подписания соглашения о неразглашении, позвоните по видеосвязи, чтобы обсудить все детали вашего продукта и производственных затрат.

Любому серьезному предприятию потребуется время, чтобы проанализировать проект и дать вам четкие ответы. Ожидайте обмена электронными письмами с подробностями о вашем продукте, количестве, сроках выполнения и затратах.

5. Запланировать посещение производственных мощностей

Как только вы достигнете соглашения, пора начинать организовывать визит вашего представителя или вашего представителя на фабрику.

Это позволит фабрике узнать, насколько серьезно вы относитесь к своему проекту.

Посещение производителя в Китае необходимо для

  • Понимать их внутренние процессы
  • Узнайте, работают ли они на конкурента (вы можете увидеть логотипы компании на экспортных коробках)
  • Встретьтесь с руководителями компании и получите их визитки
  • Получите реальное представление о людях, с которыми вы собираетесь вести дела.
  • Посетите выставочный зал и поближе познакомьтесь с качеством продуктов, над которыми они работали.
  • Проверить входящие материалы и склад готовой продукции
  • Посетите центральную рабочую станцию, там кто-нибудь проверяет качество?

Если вы не можете путешествовать самостоятельно, особенно в связи со всеми текущими ограничениями на поездки из-за Covid-19, наймите агента в Китае, чтобы он посетил вас и сообщил вам.

6. Закрываем сделку

Если после посещения завода все идет хорошо, пора подписывать сделку и двигаться дальше.Если нет, то вернемся к первому шагу.

Никто не хочет тратить зря время и ресурсы.

Если вы посещаете завод, и все идет не так, как вы ожидали, и решаете отказаться от сделки, вам придется начинать все сначала. Вот почему рекомендуется посетить от 2 до 4 возможных партнеров-производителей.

К счастью для вас, производители в Китае географически расположены в кластерах товарных категорий.

Производство по товарным категориям и провинциям в Китае

  • Электронная промышленность: провинции Гуандун, Сычуань и Шэньси.
  • Текстильная промышленность: Чжэцзян, Цзянсу, Фуцзянь, Гуандун и провинция Шаньдун.
  • Кожа и перо: Хэбэй, Хэнань, Чунцин и Нинся.
  • Металлопродукция: Чжэцзян, Гуандун, Цзянсу, Шаньдун, Хэбэй, Хэнань.
  • Стекло: Хэбэй и Цзянсу
  • Керамика: Цзиндэчжэнь
  • Мебель: Гуандун и Хэбэй
  • Строительство: Шангдун
  • Бытовая техника: Гуандун, Чжэцзян и Шаньдун
  • Предметы искусства, канцелярские товары и спорт: Чжэцзян, Фуцзянь, Гуандун и Хубэй
  • Бумага и печать: Гуандун, Чжэцзян, Шандун и Фуцзянь
  • Машиностроение: Дунбэй, Хунань и Хубэй
  • Нефтехимическая промышленность: Шаньдун, Ляонин и Гуандун
  • Фармацевтическая промышленность: город Тяньцзинь, город Сиань в провинции Шаньси
  • Еда и напитки: Ляонин, Шанагдун, Цзянсу, Гуандун, Фуцзянь, Хэбэй, Хэнань, Хунань, Хубэй и Внутренняя Монголия
  • Мотор и велосипед: Город Тайчжоу
  • Автомобиль: Цзилинь, Хубэй, Шанхай и дельта реки Янцзы

Итак, есть вероятность, что, допустим, вы ищете производителей электроники в Китае, вы найдете множество производителей в одном городе или провинции, что позволит вам посетить несколько компаний за одну поездку.

Как и где найти подходящий продукт для импорта из Китая и продажи на Amazon 2021

Обновлено в сентябре 2019 года с актуальной информацией для поиска продуктов в 2019 году.

Хотите начать продавать на Amazon? Если да, то сначала нужно найти товар для продажи.

Поиск отличных продуктов для импорта и продажи - это ключевой фактор в ведении успешного бизнеса FBA. В этой статье я расскажу о стратегиях поиска отличных ниш и даже лучших продуктов.

Подкаст по теме: Эпизод 129: Как найти идеальный продукт для продажи в электронной торговле

Моя история электронной торговли

Я занимаюсь продажами в Интернете с 2008 года, когда eBay и OSCommerce были основой моей компании.

В 2016 году я продал один из моих предыдущих брендов в водной нише чуть менее чем за 1 миллион долларов. С 2017 года я веду хронику создания еще одного бренда с 0 до 1 миллиона долларов всего за год.

Я ни в коем случае не являюсь экспертом в области электронной коммерции, но я обнаружил формулу, которая помогает мне создавать несколько относительно успешных брендов электронной коммерции.

Как найти правильные ниши (а затем

, а затем продукты )

Эта часть вас утомит, поскольку вам, вероятно, просто нужна секретная формула для поиска прибыльных продуктов, которые принесут вам миллиарды долларов. Я дам вам эту часть через минуту, но вы окажете себе медвежью услугу, если сначала не прочитаете этот очень важный раздел о важности поиска ниши.

Почему так важны ниши?

Самая большая ошибка, которую делают люди, пытаясь найти товары для импорта из Китая и продажи на Amazon, заключается в том, что они начинают импортировать каталог несвязанных и разрозненных товаров.

Для того, чтобы добиться успеха, вам необходимо иметь каталог тесно связанных продуктов в нише. За несколько лет мы создали несколько различных брендов в очень узких нишах, в том числе:

  • 4 × 4 изделия
  • Раскраски для взрослых
  • Товары для физиотерапии
  • Гребные изделия
  • И более

Мы продаем много товаров в гиперконцентрированных нишах.

При продаже через Интернет у вас вряд ли будет один продукт, приносящий сотни тысяч долларов прибыли в год.Вместо этого у вас, скорее всего, будет или продуктов, которые принесут вам тысячи или десятки тысяч долларов прибыли (см. Пример ниже от моего водного бренда). Другими словами, чтобы быть успешным, вам нужно иметь много продуктов, и намного проще иметь много продуктов в одной нише.

Вот еще несколько причин, по которым вам нужно в первую очередь выбирать нишу, а во вторую - продукты:

  • Чтобы получить разумную зарплату при полной ставке, вам нужно продавать несколько товаров.
  • Легче стать экспертом в одной нише, чем во многих
  • Легче определить возможности продукта
  • Легче идентифицировать вашего клиента
  • Легче перепродать
  • Легче найти производителей

Выберите нишу, а затем найдите продукты в этой нише.Так намного проще.

Как найти правильные ниши

В идеале, у вас есть пара идей для хорошей ниши, в которой можно начать продавать. Естественная отправная точка - это увлечения, которые вам уже интересны.

Однако, если вы похожи на большинство людей, начинающих продавать в Интернете, вы, вероятно, не знаете, с чего начать.

Вот несколько хороших способов найти нишу:

Пример дерева категорий Amazon. Используйте документ Excel выше, чтобы получить простой для навигации список всех категорий Amazon

.

Вы хотите найти ниши, которые не будут ни слишком широкими, ни слишком узкими. Мое эмпирическое правило состоит в том, что я хочу найти нишу, в которой можно разместить не менее пятидесяти или более продуктов. Так, например, бег на длинные дистанции может быть примером плохой ниши, поскольку количество потенциальных продуктов очень ограничено. С другой стороны, пешие прогулки будут иметь почти бесконечный запас потенциальных продуктов (спальные мешки, палатки, походные палки и т. Д.).

Вот несколько реальных примеров слишком широких, слишком узких и подходящих ниш:

Слишком широкий Слишком узко Правильно
Свадебные товары Розовые свадебные носовые платки Постельное белье для особых мероприятий
Рыболовные товары Flashers для лосося Троллинговые моторы
Медицинские изделия Бутылки с горячей водой Горячие и холодные упаковки
Товары для лодок Брюс Анкорс Анкерные и стыковочные изделия

Как найти продукты для продажи в Интернете

Поиск прибыльных продуктов для продажи в Интернете за последние годы сильно изменился.

Когда я впервые начал продавать в Интернете, я мог найти практически любой продукт на Alibaba, ничего не сделать, чтобы его изменить, выставил на eBay и начал продавать единицы. Сегодня это не работает. Сегодня вам нужно подумать о создании лучших продуктов .

Хорошая новость заключается в том, что за последние десять лет или около того объем электронной торговли увеличился примерно втрое, логистика стала намного проще, и есть гораздо больше ресурсов, чтобы помочь продавцам.

Вот моя суперсекретная формула поиска товаров:

  • Найдите продукт с низким или средним объемом поиска
  • Сделайте одно или два заметных отличия от продукта

Я использовал эту формулу для нескольких брендов на миллион долларов.Могут быть способы получше, но этот способ сработал для меня.

Определите продукты с низким и средним объемом поиска

Большинство людей начинают с попытки найти продукт-единорог, который продается за миллионы долларов в месяц и имеет очень низкую конкуренцию. Их не существует.

Однако есть МНОГО потенциальных продуктов, которые вы можете продавать каждый месяц на сумму от 5 000 до 20 000 долларов при очень небольшой конкуренции.

Для меня хорошим продуктом я считаю ежемесячные продажи от 5 000 до 9 999 долларов.Все, что выше этого, я считаю домашним продуктом. Хорошее практическое правило - предположить, что вам нужно на наценку на ваших затрат на 300% (т.е. вы покупаете что-то за 10 долларов и продаете за 30 долларов). Однако, в конце концов, с учетом ваших затрат, у вас, вероятно, будет прибыль около 20-30%

Возьмем, к примеру, указанное ниже средство для ухода за лошадьми, которое стоит 39,95 долларов. Предполагая, что стоимость продукта составляет 13,33 доллара США, а общая стоимость доставки долларов США составляет 2 доллара США, AMZ Scout (хороший инструмент оценки прибыли) прогнозирует общую прибыль в размере 12 долларов США.38 за единицу или 30,98% с учетом всех комиссий Amazon

Чтобы найти эти продукты, как правило, Я сначала смотрю на объем поиска, а НЕ на существующие продажи продукта . Многие люди будут использовать такой инструмент, как Jungle Scout, чтобы найти продукты , которые уже хорошо продаются. Это означает большую конкуренцию. Лучше сначала посмотреть на объем поиска, чтобы определить продукты с большим спросом, но потенциально не с большим предложением или конкурентами.

Я ищу ключевые слова с существующим объемом поиска от 1000 до 2500 запросов в месяц .По моему опыту, для продукта с ценой 50 долларов это обычно соответствует продукту от 5000 до 15000 долларов в месяц, если мне удастся получить топ-10 результатов поиска на Amazon.

Мой любимый инструмент для исследования ключевых слов - Helium 10. Он имеет очень точные оценки объема продаж ключевых слов и самый надежный набор инструментов. Ссылка выше является партнерской ссылкой, и есть другие инструменты, которые также делают оценку ключевых слов.

Допустим, я планирую продавать аксессуары для верховой езды. Используя инструмент подсказки ключевых слов "Магнит" в Helium 10, я ввожу одну из лучших идей, которая приходит мне в голову: седел для лошадей .

По результатам поиска я вижу, что седло получает около 5000 запросов в месяц, что слишком много по моим критериям. Тем не менее, в разделе "Частота слов" я могу начать получать некоторые другие хорошие идеи для потенциальных продуктов, таких как для ухода за лошадьми , сумка для лошадей и т. Д. Однако я собираюсь пойти и ввести свои критерии поиска, чтобы было как минимум 1000 запросов и максимум 2500 человек.

После того, как я применил свой поисковый фильтр, у меня теперь есть отличный список некоторых продуктов с большим потенциалом:

Теперь с этим объемом ключевого слова появляется много отличных потенциальных идей продукта , включая щетку для лошадей, комплекты для ухода за лошадьми и западное седло.

Теперь, имея эти идеи о продуктах, я могу сосредоточиться на следующем важном шаге по поиску успешных продуктов для продажи на Amazon: дифференциации продуктов.

Дополнительные исследования ключевых слов с помощью гелия 10

Посмотрите видео ниже, чтобы увидеть, как мы используем этот инструмент, чтобы находить самые популярные ключевые слова у наших конкурентов, чтобы мы могли на них ориентироваться. Используйте код скидки Helium50 , чтобы получить скидку 50% на первый месяц использования гелия 10.

Хотите больше тренировок с Helium 10? Подпишитесь на наш бесплатный видеокурс из трех частей.

Дифференциация продукции 101

Есть одна причина, по которой большинство людей терпят неудачу, пытаясь продавать товары в Интернете: их товары не имеют конкурентного преимущества.

Чтобы создать конкурентное преимущество для ваших продуктов, они должны иметь воспринимаемых или реальных отличий от конкурентов. Другими словами, дифференциация продукта.

Есть два способа улучшить ваш продукт:

  • Внесение физических изменений в продукт
  • Создание впечатления видимых физических различий

В нишах и продуктах с низкой конкуренцией простого улучшения маркетинга ваших продуктов (в частности, лучших фотографий, видео, описаний продуктов и упаковки) часто бывает достаточно, чтобы выделить ваши продукты среди конкурентов.Вам действительно не нужно менять свои продукты. Однако для большинства продуктов и ниш вам нужно будет немного изменить свой продукт.

Создание впечатления видимых физических различий - случай кока-колы и пепси

Предоставление воспринимаемых и ненастоящих различий - это испытанная, проверенная и истинная маркетинговая стратегия, на которую попался почти каждый.

Один из самых известных примеров восприятия продукта, не отражающего реальность, - между Pepsi и Coca-Cola.Пепси, почти в каждом тесте вслепую, почти всегда подавляющим большинством выбирается потребителями как напиток с лучшим вкусом, но кока-кола занимает 42% рынка по сравнению с 30% у Пепси. Для этого есть ряд причин, но нельзя отрицать, что одна из основных причин - маркетинг, стоящий за Coke. Кока-кола заставила потребителей почувствовать, что это превосходный продукт.

Возьмем, к примеру, горный велосипед Kent Mountain Bike. У него две фотографии, ужасные маркированные списки и неухоженные отзывы.

Пример продукта, плохо оптимизированного для Amazon.

Продавая точно такой же велосипед, но улучшая фотографии и описание, вы можете создать впечатление, что у вас на самом деле другой и лучший велосипед.

Как легко дифференцировать ваши продукты

Есть несколько очень простых способов физически дифференцировать продукт с помощью дополнительных улучшений продукта . Эти способы включают:

  • Сделать в разных цветах
  • Сделайте разные размеры
  • В комплекте с аксессуарами (т.е. насосы, стойки и др.)
  • Продам групповой товар
  • Сделайте его из другого материала (например, из более толстой резины)
  • Значительно улучшить упаковку

Для некоторых продуктов были внесены почти все эти дополнительные улучшения. Мячи для йоги - это пример того, как они прекрасно продаются и имеют почти идеальные постепенные улучшения продукта.

Пример почти идеального маркетинга и оптимизации продукта на Amazon.

Однако многие категории продуктов не оптимизированы идеально. Возьмем, к примеру, комплекты для ухода за лошадьми, один из потенциальных продуктов, которые наш поиск по ключевым словам показал выше. Сразу же при поиске наборов для ухода за лошадьми я вижу одну простую возможность дифференциации: просто собрать вместе перчатки для ухода за лошадьми и набор для чистки.

Почему это может сработать? По двум причинам:

  • Перчатки для ухода за лошадьми почти наверняка являются недорогим товаром, когда доставка составляет значительную часть стоимости, а объединение их с другим товаром почти полностью устраняет эту стоимость доставки.
  • Эти перчатки, вероятно, будут востребованы и пригодятся всем, кто покупает набор для ухода за щеткой.

Такие возможности объединения существуют во многих категориях товаров с низким и средним спросом.

Прочие хорошие

и Товары плохого качества

Вот еще несколько качеств, на которые следует обратить внимание при поиске товаров для импорта и продажи на Amazon:

  • Крупные и тяжелые товары : Небольшие / легкие товары, которые можно легко доставить по воздуху, имеют гораздо большую конкуренцию, в основном из-за сложности доставки товаров по морю.
  • Товары, которые продаются за $ 25 + : товары с более высокой ценой обычно имеют более высокую маржу, что также позволяет тратить больше денег на платную рекламу.
  • Продукты с низким уровнем риска : Когда вы импортируете продукты из Китая, вы несете ответственность за любой причиненный им ущерб. Избегайте по своей сути опасных товаров (например, детских товаров, гироскутеров и т. Д.).
  • Продукты, требующие больших затрат труда : Самые большие преимущества в цене в Китае появляются тогда, когда продукт требует много ручного труда и мало машинного труда.Все, что требует большого объема резки, шитья, завинчивания, упаковки и т. Д., Будет сравнительно дешево получить из Китая. Другие изделия, требующие много машинного труда, например, электроника, обычно не имеют значительного преимущества в стоимости по сравнению с производством в Китае.
  • Продукты, не защищенные IP : IP, интеллектуальная собственность, как правило, относится к продуктам с товарными знаками и / или патентами. Если ваш продукт нарушает чью-то IP, продукт может быть заблокирован на Amazon и / или вам может быть предъявлен иск.

Как сохранить прибыльность ваших продуктов

Одна из моих любимых цитат: доходов - тщеславие, а прибыль - здравомыслие .

Сравнение показателей доходов в мире электронной коммерции - обычная проблема. Сколько раз вы слышите, как кто-то с гордостью называет себя продавцом с семью фигурами ? (Я сам виноват!) Проблема в том, что вы можете получить большой доход и не получить никакой прибыли.

Как правило, хорошая чистая прибыль в бизнесе электронной коммерции составляет 20–30% и часто может приближаться к 10%, особенно для крупных предприятий с большими накладными расходами.Посмотрите наш подкаст, где мы разбили точные цифры по нашим брендам.

Есть два способа максимизировать вашу прибыль: максимизировать отпускную цену и минимизировать затраты. Дифференциация ваших продуктов - лучший способ максимизировать продажную цену. Есть несколько компонентов минимизации затрат, но один из лучших способов - минимизировать стоимость вашего конечного продукта. Чтобы снизить наземные расходы, ознакомьтесь с нашим мегагидом по импорту из Китая.

Заключение

Эта статья должна стать хорошей отправной точкой для поиска ниши для построения вашей компании электронной коммерции, а затем поиска продуктов для разработки.Весь этот процесс может занять очень много времени. Что касается моего новейшего бренда, я потратил месяцы на то, чтобы просто определить нишу и выявить возможности продукта, прежде чем начать их разработку и маркетинг. В конечном счете, поиск качественных ниш и продуктов закладывает основу для успешного бизнеса в электронной коммерции.

У вас есть вопросы по поиску ниши или продукта? Если да, не стесняйтесь задавать любые вопросы в комментариях ниже.

Как успешно произвести продукт в Китае

Получить продукт, произведенный в Китае несложно, если вы знаете, какие шаги нужно предпринять.

Очень важно, чтобы у вас была полная, готовая к производству документация и квалифицированный агент по закупкам, который может быстро найти нужный завод, согласовать цены и проверить заказ перед отправкой.

В этой статье опытный китайский агент по закупкам Майк Генунг объяснит наиболее важные аспекты успешного производства вашего продукта в Китае.

Как сделать продукт в Китае - Содержание статьи:

Ошибка номер один, которую делают новички при производстве продукта в Китае…

Самая распространенная ошибка не имеет ничего общего с китайцами фабрику, которую они выбрали, или как они искали поставщика.Скорее, это отсутствие детального, испытанного прототипа, изготовления готового набора инженерных чертежей для всех частей их продукта.

Идти на завод по производству вашего продукта в Китае без подробных чертежей - все равно что играть в русскую рулетку с пятью пулями в патроннике; шансы, что он взорвется вам в лицо, высоки. Очень важно, чтобы вы работали с инженером, создавали чертежи, тестировали эти чертежи, создав полный прототип вашего продукта, а затем внесли в чертежи необходимые изменения для их окончательной доработки.

Когда дело доходит до производства продукции в Китае, в ваших интересах, чтобы все детали были четко показаны на чертежах инженера, включая все размеры, допуски, требования к отделке, материалы и упаковку.

Например, мы получили чертежи, на которых в качестве материала использовался только пластик. Есть много разных видов пластика; PP (полипропилен), PVC (поливинилхлорид), PET (полиэтилентерефталат), PE (полиэтилен) и PC (поликарбонат) - это лишь некоторые из них.Все они имеют разные характеристики износа, твердости и отделки. Есть также пищевые пластмассы.

То же с металлами. Мы получили чертежи, на которых только что изображен «алюминий», но существует много разных марок алюминия с разной прочностью на разрыв, уровнями чистоты, механической обработкой и характеристиками отделки.

Если вы не укажете заранее, какие материалы вам нужны, китайский производитель будет использовать то, что ему проще всего (и, вероятно, самое дешевое), увеличивая вероятность того, что вы получите материал низкого качества и выиграете. не доволен результатами.

Вам понадобится полный письменный набор объективных стандартов для вашего продукта, за которые вы можете нести ответственность на заводе. Если они производят продукт из материалов, которые вы не указали в своих чертежах, или если размеры выходят за рамки допуска, китайская фабрика обязана заменить детали или выплатить вам компенсацию.

Если вам нужны чертежи или прототипы, мы предлагаем проектирование и создание прототипов как часть наших услуг. Наш инженер будет работать с вами, чтобы правильно подготовить чертежи и прототип, чтобы, когда мы отправим ваши чертежи на завод в Китае, вы могли быть уверены, что готовы к производству своего продукта.

Конечно, если товар, который вы хотите изготовить в Китае, представляет собой что-то простое, например, чучело медведя, образца будет достаточно, а чертежи вам не понадобятся. Или, если вы хотите, чтобы мы нашли существующий продукт, который широко доступен в Китае, например флэш-накопитель, выполненный в определенном стиле, изображений, показывающих этот стиль, будет достаточно.

Не забудьте указать требования к упаковке. Если вы хотите изготовить индивидуальную упаковку, фабрике потребуются графические файлы, желательно в файлах pdf и AI (Adobe Illustrator).Вам нужно будет поработать с профессиональным художником-графиком, чтобы создать дизайн упаковки и изображения.

Как найти подходящего производителя в Китае

Когда у нас будут ваши чертежи и / или прототип, наша задача - найти лучший завод для вашего проекта в Китае. У нас есть три компании-партнера, расположенные в Циндао, Нинбо и Шэньчжэне, которые обеспечивают нам быстрый и легкий доступ к промышленной базе Китая, большая часть которой расположена вдоль его восточного побережья.

Мы разместим ваш проект в одной из этих партнерских групп, и они приступят к предварительной квалификации лучшей фабрики для вашего проекта.Как только у них будет в виду завод, они отправят ваши чертежи для получения коммерческого предложения.

Следующие шаги на пути к производству в Китае

Наше ценовое предложение для вас будет включать в себя затраты на пресс-форму или инструменты, если они понадобятся, стоимость изготовления и отправки вам образца по воздуху, минимальный объем заказа и цену за деталь. Если ваши детали не очень маленькие и легкие и не могут быть доставлены по воздуху на конкурентной основе, наша стандартная процедура заключается в том, чтобы включить стоимость морской перевозки вместе с запчастью. Морские перевозки значительно дешевле, чем авиаперевозки, и именно так осуществляется большинство импортных перевозок.

Если после получения нашего предложения вы хотите продолжить производство, вы должны разместить заказ на поставку производственного цикла и пресс-форм или инструментов, которые будут подлежать утверждению образца. В дополнение к стоимости образца потребуется внести залог в размере 50% на пресс-формы или оснастку, и завод изготовит первые образцы продукции для вашего утверждения.

Примечание: Никогда не следует вносить 100% залог за любые заказы из Китая, незаметные для глаз, особенно если необходимо изготовить новые формы.Обычно это плохой знак того, что на другом конце может что-то не так, например, у фабрики проблемы с денежным потоком или у нее есть намерение забрать ваши деньги и бежать. У нас были клиенты, которые рассказывали нам, что они заплатили 100% задаток, а затем китайская фабрика исчезла или обанкротилась.

После того, как вы получите образцы продукции, обязательно тщательно протестируйте их на соответствие, функциональность и отделку. То, что вы видите, - это то, что вы собираетесь получить в производстве, поэтому очень важно тщательно протестировать образец на предмет каких-либо недостатков.

Как только вы утвердите образец, 50% -ный баланс пресс-форм или инструментов будет отправлен в Китай вместе с 30% -ым залогом для производственного цикла деталей.

На протяжении всего производственного процесса в Китае наша компания и наш партнер в Китае будут активно участвовать, работая с заводом по мере необходимости, чтобы гарантировать, что продукт изготовлен в соответствии со спецификациями. Иногда завод может вернуться с вопросом о регулировке, которая упростит им производство продукта, например, если есть проблема с линией разъема или выталкиванием деталей из формы.Мы будем работать с вами, чтобы при необходимости доработать дизайн и получить ваше одобрение на любые изменения, которые могли быть запрошены заводом-изготовителем.

После завершения производственного цикла наша компания-партнер в Китае проведет общую проверку вашего заказа, которая будет дополнять собственные процессы проверки качества на заводе. Мы также предлагаем вам возможность привлечь независимую стороннюю инспекционную компанию для проверки груза за дополнительную плату. Инспекционная компания предоставит вам полный письменный отчет с фотографиями.Некоторые из наших клиентов используют эту услугу для каждой перевозки, потому что им нравится душевное спокойствие, которое приходит, когда проверка проводится непредвзятым персоналом.

После того, как вы подпишетесь на отправку, оплата будет переведена в Китай на остаток по заказу, и наша партнерская компания получит посылку на пути к вам.

Почему цена не должна быть единственным соображением при производстве вашего продукта в Китае

Горечь низкого качества сохраняется еще долго после того, как сладость низкой цены забыта.
- Бенджамин Франклин

В Китае есть много фабрик, которые могут производить продукцию на несколько центов дешевле, чем другие. Но если они не могут поставить товар качества вовремя, цена теряет значение. Если вы договоритесь о выгодной цене, но получите контейнер, полный хлама, вы проиграете.

Вот почему наша основная цель, помогая нашим клиентам производить продукцию в Китае, - это найти надежный завод, который может поставлять качественную продукцию вовремя.Наши люди в Китае усердно работают над тем, чтобы договориться о конкурентоспособных ценах для вас; просто цена - не единственное соображение.

Наш подход к изготовлению вашего продукта в Китае заключается не в том, чтобы соскрести дно бочки в поисках фабрики, которая любой ценой предложит цену, «которую вы хотите услышать». За прошедшие годы мы убедились, что китайские производители нередко указывают заниженную цену, чтобы получить заказ, а затем… что-то начинает идти не так.

Товар не доставлен вовремя, а если и есть, то качество не соответствует ожиданиям покупателя.Или, в крайнем случае, производитель не поставляет их вообще.

Побеждает компания, которая импортирует качественный товар по лучшей цене с надежными сроками доставки. Те, кто ориентируется только на цену, рискуют.

Наша роль - помочь вам стать победителем.

Готовы производить продукцию в Китае?

Следующий шаг - предоставить нам информацию, распечатки и / или образец вашего продукта. Мы возьмем его оттуда и покажем вам , как производить в Китае на каждом этапе.

На наших страницах «Разработка новых продуктов» и «Импорт из Китая» представлена ​​более подробная информация о процессе производства вашего продукта в Китае и о способах импорта из Китая.

Свяжитесь с нами, чтобы получить ответы на свои вопросы о том, как произвести продукт в Китае, и узнать, как мы можем начать процесс производства вашего продукта в Китае.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *