Как написать рекламу для магазина для привлечения покупателей: 5 лайфхаков, как написать текст для привлечения клиентов

Содержание

Как написать цепляющий заголовок объявления: ТОП-30 способов

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:

открытие!
наконец-то!
свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

16. Универсальная длина названия

Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).

Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17. Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «Кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

советуем;
быстро;
чудо;

новый;
последний шанс;
вся правда о…;
мы уже здесь;
бесплатный;
удивительный;
сенсационный;
объявляем и другие.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».

28. Обращение к аудитории (адресное)

Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.

29. Доводы действуют!

Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

Возможно вам также будет интересно:

30.12.2022

Завершается 2022 год, и владельцы e-commerce-бизнеса традиционно подводят итоги. Изменения, произошедшие в течение последних 12 месяцев, затронули не только предпринимателей,…

30.12.2022

Маркетплейс «Озон» из года в год возглавляет рейтинг самых популярных торговых платформ в России, входя в тройку лидеров. В конце…

29.12.2022

Не так давно на маркетплейсах продавались исключительно малогабаритные товары. Спросом пользовались в основном различные мелкие изделия небольшого веса: предметы гардероба,…

29.12.2022

Текст — далеко не главная составляющая успеха интернет-магазина. Он вполне может функционировать и давать прибыль, даже если у вас скопированные…

28.12.2022

Одежда и обувь — самые продаваемые в интернете товары. По различным данным, они занимают примерно 63 процента всех онлайн-продаж. Однако…

28.12.2022

Текучка кадров бывает в любой сфере бизнеса. Это естественный и нормальный процесс. Но когда она превышает критический порог 5 процентов…

27.12.2022

Современные салоны красоты предоставляют клиентам обширный перечень услуг. Стрижки, прически, маникюр, педикюр, шугаринг, пирсинг, перманентный макияж, уход за кожей лица…

27.12.2022

Пилотный проект по самозанятости запустили в 2019 году, а в 2020 расширили действие на всю территорию Российской Федерации. Преподавателям, кузнецам,…

26.12.2022

В течение 1,5-2 месяцев до наступления новогодних праздников многие продавцы не успевают обрабатывать заказы: заявки поступают стабильным потоком, а клиенты…

Акции для привлечения клиентов: примеры и как эффективно составить

Акции для привлечения клиентов – что это

Маркетинговые (рекламные) акции – это комплекс мер, направленных на привлечение внимания потенциальных клиентов для достижения различных целей. К этим целям могут относиться:

Вывод нового продукта на рынок.

Расширение клиентской базы.
Повышение лояльности клиентов.
Увеличение объема продаж.
Продвижение сезонных предложений.
Информирование о различных предложениях компании и так далее.
Сбыт плохо продающихся товаров (неликвид).

Нетрудно заметить, что акции могут сопровождать продукт на всех стадиях его жизненного цикла, а именно:

1. Выход на рынок

На этом этапе важно привлечь внимание потенциальных клиентов и выделиться на фоне конкурентов, чтобы охватить как можно большую долю рынка. Необходимо донести информацию о продукте до потребителя, сформировать узнаваемость бренда и увеличить долю тех, кто успел попробовать продукт.

2. Рост

После успешного запуска продукта и первых продаж основной задачей компании является увеличение охвата рынка.

Акции должны сокращать интервал между покупками и увеличивать их частоту. Здесь важно сформировать имиджевые характеристики и начать привлекать новых клиентов.

3. Зрелость

Когда компания завоевала определенную долю рынка, ее цель – закрепиться здесь. На этом этапе важно стимулировать продажи и повышать средний чек. Именно здесь формируется лояльность клиентов и их приверженность бренду.

4. Спад

Это завершающий этап жизненного цикла любого продукта, из которого необходимо «выжать» как можно больше – поддержать стабильность и удержать лояльных клиентов. На этом этапе можно задуматься о ребрендинге и освоении новых рынков.

Таким образом, специалисты компании определяют проблему, которую необходимо решить (например, избавиться от избытка товаров на складе, старой коллекции одежды), ставят конкретную цель, планируют акцию, проводят ее и оценивают результаты. Как правило, они имеют краткосрочный характер – они длятся не больше нескольких месяцев.

Плюсы и минусы акций

Несмотря на то, что акции позволяют привлечь внимание потенциальных клиентов и стимулировать быстрый рост продаж, они имеют ряд недостатков. Например:

Уменьшение прибыли. Любая акция независимо от ее вида несет ряд издержек – особенно, когда речь касается акций, связанных со снижением цены товара (например, скидки). Если кампания была проведена неэффективно, она и вовсе принесет убытки
Снижение спроса. Большинство акций имеет краткосрочный эффект. В период их проведения спрос на продукцию компании повышается, но после окончания он либо возвращается к прежнему уровню, либо снижается еще сильнее
Потеря ценности продукта
. Регулярное проведение акций может привести к тому, что продукт потеряет свою ценность для потребителя – он будет покупать его только в том случае, если компания предложит выгодные условия
Снижение доли платежеспособной аудитории. Акция может отпугнуть платежеспособных клиентов, готовых платить за решение своей проблемы
Репутационные риски. Обычно характерно для компаний премиум-сегмента – рекламные акции делают продукт более доступным, превращая его из эксклюзивного в «масс-маркет».

Подключите телефонию МТТ с аналитикой звонков Городские номера упростят аналитику акций по разным каналам

Виды акций и примеры

Существует множество видов акций. Мы рассмотрим наиболее популярные виды и примеры акций для привлечения клиентов:

1. Скидка

Снижение цены товара на фиксированную сумму или процент. Позволяет повысить продажи и избавиться от некоторых товаров. При неграмотном распределении ресурсов и планировании могут существенно снизить доходы компании. Скидки часто применяются для сезонных продуктов, а также товаров и услуг, зависящих от спроса (брак, неликвид и пр.). Для снижения негативных последствий могут привязываться к минимальной сумме покупки или определенным датам – например, праздники, крупные международные распродажи («Черная пятница») и т. д.

Пример: оператор МТТ предлагает скидку на услуги IP-телефонии. Клиент должен выбрать один из тарифов, пополнить баланс – и в течение ближайших 3 месяцев сможет пользоваться пакетом услуг за половину стоимости.

2. Подарок за покупку

Дополнительный товар или услуга при покупке товара. Позволяет повысить лояльность и продемонстрировать клиенту другой продукт. Для снижения негативных последствий (например, перерасход средств) вы можете потребовать выполнения определенных условий – покупки конкретных товаров, определенного количества товаров, покупки на определенную сумму и т.д.

Пример: аптека Ригла предлагает клиентам подарок при покупке 2-х средств бренда Lirene.

3. Программа лояльности

Система вознаграждений и привилегий для постоянных клиентов. Позволяет повысить лояльность постоянных покупателей и привлечь новых. Виды и примеры программ лояльности мы рассматривали в другой статье.

Пример: карта лояльности магазина «Лента», позволяющая получать скидку 5% на покупку любых товаров, скидку до 70% на покупку определенных товаров, а также кэшбек и пр.

4. Конкурс

Инструмент для стимулирования покупателей, в рамках которого между ними разыгрывается какой-либо приз. Позволяет повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Может проводиться онлайн или офлайн.

Пример: акция Alpen Gold, в рамках которой клиенты должны покупать продукцию бренда, регистрировать коды и участвовать в розыгрыше призов.

5. Тестирование/дегустация

Возможность бесплатного использования продукта в течение пробного периода, тестирование, дегустация и т.д. Позволяет клиенту бесплатно узнать продукт компании получше и принять решение о покупке.

Пример: провайдер МТТ предлагает тестирование кейсов голосового робота VoiceBox, в рамках которого можете оценить работу продукта компании.

Как придумать и составить акцию

При составлении акции необходимо отталкиваться от специфики бизнеса, особенностей продукта и целевой аудитории. Согласитесь, акция «1+1» при покупке свадебных платьев будет неуместна. При анализе целевой аудитории проведите сегментацию. Она позволит узнать, кто ваш клиент, каким доходом располагает, чем интересуется, на что обращает внимание при выборе продукта, что ценит и так далее.

После этого проанализируйте конкурентов и смежные отрасли. Стоит определить используемые ими акции и оценить их эффективность. Посчитайте примерную эффективность каждой акции, которую вы можете запустить. На основе полученных результатов выберите конкретные акции и проработайте их с учетом особенностей продукта и целевой аудитории.

Поделиться в соцcетях

Вам может быть интересно

/promotions/6-mesyatsev-besplatnykh-zvonkov/

6 месяцев бесплатных звонков!

Подключите красивый номер 8‑800 и общайтесь с клиентами полгода бесплатно.

12 лучших примеров рекламы в розничной торговле, которые вдохновят вас на маркетинговые усилия

Пословица «постройте это, и они придут», возможно, была верна несколько столетий назад, когда конкуренция в сфере розничной торговли была слабой. Однако сегодня, когда в США насчитывается более миллиона торговых точек, а в Канаде — почти 150 000, розничным торговцам приходится активно обращаться к покупателям, чтобы увидеть результаты.

Вот где в дело вступает розничная реклама. Ритейлерам необходимо использовать платные рекламные акции, чтобы выделиться, оставаться в центре внимания клиентов и заставлять потребителей возвращаться за новыми покупками.

От дисплеев в магазинах и социальных сетях до онлайн-рекламы и рекламных щитов реклама бывает самых разных форм, размеров и средств массовой информации, что может затруднить понимание, с чего начать. Мы собрали дюжину реальных примеров розничной рекламы, чтобы вдохновить вас на эффективное и креативное распространение информации о вашем бизнесе.

Содержание:

Примеры печатной рекламы
Примеры рекламы в социальных сетях
Примеры электронного маркетинга
Примеры рекламы в магазине
Примеры наружной розничной рекламы
Примеры интернет-рекламы

Позвоните по телефону из любой точки мира

Благодаря облачной POS-системе Lightspeed вы можете сократить время ожидания клиентов, предлагая при этом превосходный сервис.

Откройте для себя скорость света

Примеры печатной рекламы

Печатную рекламу можно найти во всех видах печатных изданий, таких как газеты, журналы, торговые журналы, брошюры и проспекты, и это лишь некоторые из них. Эти объявления могут занимать угол страницы или появляться в виде многостраничного разворота или вставки.

Вот два выдающихся примера печатной розничной рекламы.

1. IKEA

Это двухстраничное печатное объявление от розничного продавца бюджетной мебели IKEA, опубликованное в сентябрьском номере журнала REAL SIMPLE за 2022 год, является мощным по нескольким причинам.

Во-первых, бренд соответствует читательской аудитории журнала. REAL SIMPLE ориентирован на то, чтобы быть «источником практических, полезных и умных решений, которые облегчат каждый аспект вашей занятой жизни». Эта реклама посвящена многоцелевой тележке IKEA, которая показана как умное решение для хранения.

Во-вторых, сообщения подчеркивают ценности и простоту IKEA.

2. Love Beauty and Planet

В этой рекламе, опубликованной в выпуске журнала Cosmopolitan за 2022 год, представлена коллекция средств для мытья тела Love Beauty and Planet. Эта реклама работает хорошо, потому что она подчеркивает ценность косметических продуктов бренда, которые хороши для его клиентов и полезны для планеты.

Это объявление делает это, используя такие формулировки, как «растительный» и «100% биоразлагаемый», показывая изображения «натуральных» ингредиентов, таких как фрукты и лепестки роз, и используя одобрение PETA.

Примеры рекламы в социальных сетях

Хотя большинство людей думают об органических (бесплатных) социальных сетях, когда думают о продвижении своего бренда, также есть время и место для платной рекламы в социальных сетях. Практически любая платформа социальных сетей, о которой вы только можете подумать, имеет свою собственную рекламную платформу: Facebook (из которой вы также можете управлять рекламой для Instagram), Twitter, TikTok, Pinterest и т. д. Эта реклама позволяет розничным торговцам расширить охват за пределы своих подписчиков и нацелить очень конкретные аудитории.

Взгляните на эти примеры двух ритейлеров, которые бьют по голове своей рекламой в социальных сетях.

3. Cider

Бюджетный онлайн-ритейлер модной одежды Cider знает, как ориентироваться на своих клиентов там, где они проводят свое время: в социальных сетях.

В этом примере рекламы в социальных сетях компания Cider продвигает несколько своих продуктов в виде карусели. Этот тип розничной рекламы успешен, потому что люди могут легко прокручивать несколько продуктов и нажимать «Купить сейчас», чтобы продолжить просмотр или совершить покупку.

Заголовок рекламирует бесплатную и быструю доставку, что является дополнительным преимуществом. И смайлики в подписи так же привлекательны, как и рекомендуемые продукты.

4. Hers

Женский велнес-бренд Hers сотрудничает с актрисой Кристен Белл в кампании по продвижению своего лекарства от беспокойства. Кампания включает рекламный ролик с Беллом в главной роли, который транслируется на нескольких платформах, включая аккаунт Белла в Instagram.

Это объявление — отличный пример маркетинга влияния. Благодаря одобрению знаменитостей Hers повышает доверие к своему бренду и устраняет проблемы с психическим здоровьем.

Примеры маркетинга по электронной почте

Отправка электронных писем вашим клиентам — одна из наиболее эффективных форм маркетинга, поскольку вы контролируете, кто увидит ваши электронные письма. Если у вас есть адрес электронной почты подписчика, ваше письмо попадет в его почтовый ящик. Электронный маркетинг хорош еще и тем, что его можно использовать бесплатно. Помимо персонала, которому вы платите за написание и управление электронными письмами, и того, что вы платите за свою маркетинговую платформу электронной почты, вам не нужно платить за привлечение клиентов.

Вдохновитесь этими примерами розничной рекламы по электронной почте.

5. Reformation

Бренд Reformation, направленный непосредственно на потребителя, делает рекламу по электронной почте частью своей маркетинговой стратегии. Бренд отправляет информационный бюллетень по электронной почте, чтобы оставаться в курсе и информировать клиентов об обновлениях.

Это обновление особенно привлекательно, поскольку оно подчеркивает внимание Reformation к устойчивому развитию, объясняя, что изменения могут продлить срок службы одежды, и объявляя о бесплатной подшивке своей продукции. Письмо простое, а его привлекающая внимание тема побуждает подписчиков открыть его.

6. Home Depot

Магазин товаров для дома Home Depot напоминает клиентам по электронной почте о товарах, которые они оставили в своих корзинах, чтобы побудить их совершить покупку. Эта маркетинговая стратегия по электронной почте снижает количество брошенных корзин.

Это электронное письмо также использует внимание получателя, предлагая другие продукты, которые могут ему понравиться, исходя из их истории просмотров. Это отличная стратегия, потому что она дает покупателю несколько причин продолжать делать покупки.

Примеры лучших рекламных кампаний в розничной торговле

Даже после того, как вы заманите покупателей в свои магазины, вы не сможете остановить рекламу. Привлекательные витрины в магазине могут помочь вам увеличить продажи ваших самых прибыльных продуктов. Или, если вы продаете товары у сторонних розничных продавцов, реклама в магазине может помочь покупателям выбрать ваши продукты, а не товары ваших конкурентов.

Извлеките несколько уроков из этих примеров лучших рекламных кампаний в розничной торговле.

7. Splash Blast

В связи с недавним ростом популярности ароматизированной сельтерской воды отдел напитков в любом продуктовом магазине или магазине шаговой доступности полон вариантов. Марка ароматизированной воды Splash Blast выделяется среди конкурентов в аптеке благодаря этой рекламе в магазине.

Эта реклама привлекательна по ряду причин. Во-первых, его красочный дизайн и забавная современная графика делают его трудно пропустить. Во-вторых, его размещение среди конкурирующих напитков в отделе напитков делает эту рекламу уместной.

Если вы внимательно посмотрите на рекламу, то увидите, что текст поясняет, что напиток имеет «насыщенный вкус и не содержит сахара», что привлекает определенный тип покупателей. Хотя текст в этом объявлении ограничен, он передает суть и продает продукт.

Знаменитость от рэпера и продюсера T-Pain делает рекламу главной. Самая известная песня T-Pain «Buy U A Drank» делает его идеальным представителем Splash Blast. Это объявление является частью новой рекламной кампании бренда, в которой T-Pain выступает в роли «Мастера Splashermonies» Splash Blast, что совпадает с выпуском нового альбома рэпера. Упоминание в рекламе «ремиксов» также подчеркивает его музыкальную тему.

8. Милани

Проход с косметикой – еще одна многолюдная часть любой аптеки. Косметический бренд Milani выделяет свою тушь для ресниц, подчеркивая ее ценностные предложения в рекламе в магазине.

В рекламе клиенты видят фотографии до и после, демонстрирующие эффективность продукта. Они также узнают о трех преимуществах туши: формула без чешуек, стойкость и легкость удаления. Наконец, статистика исследований пользователей предоставляет количественные доказательства того, что тушь Milani хорошего качества.

Примеры наружной рекламы

Наружная реклама бывает самых разных форм: от простых вывесок в форме буквы А до массивных рекламных щитов. Эти примеры показывают, что даже самые простые знаки могут быть сильными.

9. Amelie’s Bark Shop

Amelie’s Bark Shop, зоомагазин-бутик в Филадельфии, доказывает, что чем меньше, тем лучше, своей простой, но умной вывеской. В этом примере рекламы розничной торговли используется каламбур и простое объяснение, чтобы привлечь покупателей.

С другой стороны, вывеска отображает полезную информацию о часах работы магазина и трогает сердце владельцев домашних животных, напоминая им, что их питомец заслуживает угощения.

10. Sweat Fitness

Тренажерный зал Sweat Fitness в Филадельфии использует этот привлекательный знак, чтобы привлечь внимание прохожих. Дизайн знака простой и мощный благодаря контрасту между текстом и фоном. Его предложение о бесплатной пробной версии также заманчиво, а использование модели в форме намекает, что вы также будете выглядеть хорошо, если пойдете в тренажерный зал.

Примеры интернет-рекламы

Отключите блокировщик рекламы в своем браузере, и вы увидите полдюжины рекламных объявлений на любой веб-странице, которую посещаете. Ознакомьтесь с этими примерами рекламы розничной торговли в Интернете, чтобы найти вдохновение для рекламы, которая выполняет свою работу, не прерывая работу в Интернете.

11. Pottery Barn

Мебельный магазин Pottery Barn рекламирует свою весеннюю распродажу в простой рекламе вместе с экскурсией по дому на веб-сайте Apartment Therapy.

Эта реклама успешна прежде всего благодаря своей простоте. В нем используются два контрастных цвета, которые подчеркивают 40%-ную экономию, облегчают поиск призыва к действию и отличают объявление от статьи.

Это также убедительный пример онлайн-рекламы из-за его размещения. Керамика Сарай продает мебель. Apartment Therapy — это онлайн-журнал для людей, интересующихся домашним декором и организацией. Pottery Barn нашел идеальную пару для своей продукции среди читателей Apartment Therapy.

12. Lamps Plus

Магазин осветительных приборов Lamps Plus искусно маскирует рекламу своей продукции под редакционный контент на веб-сайте NBC. Объявления, которые просто показывают изображение продукта, название, цену и источник, появляются вместе с новостями на веб-сайте NBC. Они помечены как «Рекламные истории», чтобы клиенты думали, что они связаны с новостями. Однако, когда вы нажимаете на эти «истории», вы попадаете на соответствующую страницу продукта на веб-сайте Lamps Plus.

Подведение итогов: лучшие примеры рекламы в розничной торговле

Розничному продавцу необходимо активно рекламировать свой бизнес, чтобы привлекать новых клиентов и удерживать существующих клиентов. Хотя мы показали вам примеры нескольких различных типов розничной рекламы, реклама лучше всего сочетается со стратегией многоканального маркетинга. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на одном или двух торговых точках, используйте как можно больше рекламных площадок. После каждой кампании измеряйте эффективность своих объявлений, чтобы узнать, куда реинвестировать свои ресурсы для наибольшей рентабельности инвестиций.

Набор маркетинговых инструментов Lightspeed для розничной торговли может помочь вам резко увеличить ваши рекламные усилия. Начните бесплатную пробную версию сегодня.

Новости, которые вас интересуют. Советы, которые вы можете использовать.

Все, что нужно вашему бизнесу для развития, доставляется прямо на ваш почтовый ящик.

Еще по этой теме: Продажи и Маркетинг

Автор:

Скорость света

Lightspeed — это облачная коммерческая платформа, поддерживающая малый и средний бизнес в более чем 100 странах мира. Благодаря интеллектуальным, масштабируемым и надежным системам точек продаж это решение «все в одном», которое помогает ресторанам и розничным торговцам продавать через различные каналы, управлять операциями, взаимодействовать с потребителями, принимать платежи и развивать свой бизнес.

8 советов по розничной рекламе и маркетингу, которые могут увеличить трафик и продажи

Это сообщение Эбби Хьюгель.

Увеличение трафика и продаж — это то, о чем думает каждый продавец. Но остаются вопросы: как привлечь покупателей и побудить их покупать больше в вашем магазине? Какие триггеры заставят людей покупать у вас, а не у ваших конкурентов? Как выбраться из кризиса, если у вас нет такого ценного пешеходного трафика?

Ответ: Маркетинг и реклама.

Какой бы ни была ваша цель в качестве продавца, вот простые советы по рекламе, которые не только помогут увеличить продажи, но и помогут развивать ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

Рекламное ценообразование

То, что скидки на товары помогают увеличить спрос, не является новостью, но есть тонкая грань между рекламной акцией и просто установлением себестоимости в дефицит.

Имеет смысл идти по этому пути, если вы планируете привлечь в свой магазин большое количество людей в надежде, что покупатели не только будут покупать больше из-за скидок, но и будут возвращаться снова и снова из-за отличного сервиса .

Вот почему, если вы планируете рекламировать рекламные цены, вы должны убедиться, что в вашем магазине есть что-то, что заставит людей остаться и купить.

Gymboree, розничная сеть по продаже детской одежды, делает это хорошо. Gymboree любит устраивать огромные распродажи как онлайн, так и оффлайн, чтобы привлечь людей, но они также хорошо справляются с задачей порадовать клиентов, когда они в магазине. Персонал также поощряет людей подписываться на программу лояльности Gymboree, которая способствует повторным посещениям.

Рекламные цены также оказывают сильное психологическое воздействие на потребителей. Простая красная или желтая этикетка на продукте заставляет клиентов предположить, что продукт имеет лучшее ценностное предложение, чем они могли бы получить в другом месте. И заканчивая цену цифрой «9Было показано, что продажи увеличиваются, даже если две рассматриваемые цены составляют, например, 39 долларов и более дешевая цена 34 доллара.

И не забывайте о рекламных акциях со словом «бесплатно», например «Купи один, получи второй бесплатно» или о бесплатной доставке. Эта рекламная тактика эффективна, потому что потребитель чувствует, что он действительно получает что-то даром, хотя на самом деле это то же самое, что, например, предложить «скидку 50%». Слово «бесплатно» общеизвестно, тогда как потребители часто затрудняются интерпретировать значение процентных скидок.

Target регулярно заключает «бесплатные» сделки, но делает это стратегически. Посмотрите на пример ниже, где они раздают подарочную карту на 15 долларов, если покупатель тратит 75 долларов или больше на товары для детей.

Посмотрите, сможете ли вы подражать этой стратегии. Если вы хотите стимулировать продажи в определенном отделе (одежда, детские товары, кухня и т. д.), запустите акцию «Бесплатная подарочная карта» с порогом расходов для этой конкретной категории.

Мероприятия в магазине

Вы должны дать людям вескую причину посетить ваш магазин, и часто хороших товаров недостаточно. В наши дни люди могут заказать что угодно в Интернете — и, надеюсь, даже на вашем собственном онлайн-рынке — но что приводит их к вам?

Стимулируйте покупателей приходить в магазин на бесплатное мероприятие, посвященное бренду, где их будут окружать не только заманчивые ограниченные товары, доступные только в магазинах, но и такие вещи, как демонстрации товаров и услуг.

Взгляните на то, что Birchbox в Сохо сделал в начале этого года. Чтобы отпраздновать презентацию нового продукта, Birchbox провела презентацию, на которой покупатели могли получить бесплатную укладку для волос и скидку 15% при покупке от 35 долларов.

Чтобы увеличить посещаемость магазинов, Birchbox установила у дверей огромную вывеску, рекламирующую мероприятие и их предложения.

Если вы хотите привлечь онлайн-покупателей в свое местоположение, предлагайте купоны, которые можно использовать только в магазине. Как только вы пригласите их в свои двери, поразите их персонализированным обслуживанием и веселыми мероприятиями.

Также никогда не помешает предложить закуски. Опять же, Birchbox служит здесь прекрасным примером. В том же случае, о котором мы упоминали выше, Birchbox подавал шампанское, чтобы клиенты могли наслаждаться покупками и преображаться.

Дисплеи для торговых точек

Исследования показали, что более 60% всех решений о покупке принимаются во время покупок в магазине, причем более 50% этих решений считаются импульсивными покупками. Это говорит вам о том, что витрины в точках продаж (POP) — хорошо продуманные витрины, размещенные по всему магазину, — являются эффективным маркетинговым инструментом.

Только представьте себе, как вы проходите через очередь к кассе в продуктовом магазине и видите журналы, конфеты и другие дешевые товары, которые только и ждут, чтобы их бросили в вашу тележку. Вы не планировали их покупать, но, поскольку они есть и по такой разумной цене, вы думаете: «Почему бы и нет?» Стратегически разместите свои собственные POP-витрины по всему магазину и вдоль пути к кассе, чтобы стимулировать эти импульсивные покупки.

Опять же, Target отлично справляется с реализацией этой тактики. В его магазинах разбросаны большие, привлекательные POP-дисплеи, которые вы просто не можете не заценить.

Воспользуйтесь преимуществами Facebook

У вас есть бюджет на цифровую рекламу? Рассмотрим Фейсбук. Исследование показало, что помимо колоссальной пользовательской базы (то есть 2 миллиардов активных пользователей в месяц), 29% онлайн-покупателей, скорее всего, будут следить за брендом в Facebook.

Facebook Insights позволяет нацеливать рекламу на определенные группы людей в определенных местах и создавать целевые сегменты аудитории.

Если вы хорошо разбираетесь в видео, примите во внимание, что живые видео на Facebook просматриваются на 300 % чаще, чем обычные видео, и что Facebook ежедневно просматривает более 8 миллиардов видео. Это много «нравится».

Максимизация программ лояльности

Общеизвестно, что привлечение нового клиента обходится как минимум в пять раз дороже, чем удержание старого, и что вероятность продажи существующему клиенту равна 60. -70%, при этом вероятность продажи новому покупателю составляет 5-20%. Эти цифры говорят вам, что максимизация этих отношений является одним из ваших самых важных маркетинговых инструментов, и простой способ сделать это — использовать программу лояльности.

Цель программы состоит в том, чтобы не только удержать этих клиентов, но и дать им возможность зарабатывать баллы и переходить на следующий VIP-уровень захватывающим и эксклюзивным опытом. Будьте изобретательны в отношении того, как клиенты могут зарабатывать баллы, например, предлагая двойное вознаграждение в свой день рождения, что дает дополнительное преимущество, предоставляя им персонализированный опыт.

Также проявите творческий подход к наградам, например, в программе Sephora Beauty Insider. Эта программа поощрений мирового уровня включает мобильные возможности, VIP-уровни и эксклюзивные награды. Когда клиенты достигают VIB Rouge, высшего уровня программы Sephora, им предоставляется эксклюзивный доступ к новым продуктам. Клиенты заинтересованы в том, чтобы стать участниками и тратить деньги в Sephora из-за этой памятной награды.

Создайте ощущение срочности

Помните те импульсивные покупки, о которых мы говорили? Большинство из них подстегиваются из-за чувства срочности, например, «в течение ограниченного времени!» или «пока есть запасы!» Когда вы привносите срочность в свои маркетинговые сообщения, клиенты чувствуют давление и с большей вероятностью совершат покупку импульсивно.

Убедитесь, что клиенты чувствуют, что они ограничены временем и запасами, и что если они не купят это сейчас, у них не будет такой же возможности в будущем. Пока у вашего бренда есть четкое сообщение с четкими временными рамками, эта срочность чаще всего заставляет их действовать.

Прочтите это письмо от Lily Lashes, в котором даже есть обратный отсчет, показывающий, сколько времени осталось до окончания акции.

Быть актуальным для местного рынка

Около 88% потребителей, которые ищут тип местной компании на мобильном устройстве, звонят или посещают эту компанию в течение 24 часов, что говорит вам об этом, даже если вы управляете в основном онлайн-рынком. , вам нужно сосредоточиться на том, что находится прямо за вашей входной дверью. Людям нравится чувство общности и сопричастности, поэтому они будут более эмоционально привлечены к вашему бизнесу, если ваш бренд соответствует тому, что они ищут.

Заявить о себе можно с помощью геотаргетинга на таких платформах, как Google AdWords, Youtube, Facebook, Twitter и т. д., путем предоставления контента пользователю в зависимости от его или ее географического положения. Также убедитесь, что копии и изображения в ваших маркетинговых материалах отражают местную жизнь.

Например, покажите рекламу, снятую в местном парке, или подчеркните тот факт, что вы продаете местный продукт. Это создает эмоциональную связь с покупателем, который будет чувствовать себя в вашем магазине как дома.

Вы также должны иметь отношение к местному маркетингу в своем электронном маркетинге. New York & Company, например, отображает карту ближайших магазинов NY&C внизу своих электронных писем, чтобы напомнить подписчикам, где они могут найти местные магазины.

Используйте интеллектуальный ремаркетинг

Итак, вы продали свои товары и услуги клиентам, и они совершили покупку, и это здорово. Но если вы не вернетесь и не ремаркетингируете свои продукты и услуги для клиентов, это просто оставит деньги на столе. На самом деле, 75% потребителей с большей вероятностью совершат покупку у продавца, который узнает их по имени, рекомендует варианты на основе прошлых покупок или знает историю их покупок.

Ремаркетинг позволяет напомнить клиентам, что они уже покупали ваши товары раньше и должны покупать их снова. Проблема в том, что люди заняты и могут забыть, насколько позитивным был их опыт общения с вами, если вы не напомните им, а напоминать им не навязчиво — это выгодно. Подумайте о сроке службы вашего продукта и о том, когда этот потребитель будет исчерпан и ему понадобится новый. Если вы продаете средство для умывания, напомните им об этом через два месяца после покупки. Если вы продаете свечи, дайте ему хороший месяц или около того.

Также знайте, какие продукты дополняют друг друга, и продавайте на основе их прошлых покупок. Покупателю, купившему свечу, может понравиться ароматизированный спрей для комнаты или бутылка лосьона для умывания.

Дополнительная литература

Если вам понравился этот пост, обязательно ознакомьтесь с руководством Vend по увеличению продаж. Этот удобный ресурс предлагает 10 проверенных тактик для увеличения розничных продаж и увеличения прибыли.

В частности, вы:

Узнайте, как превратить опытных покупателей в постоянных клиентов
Узнайте, как повысить реальную и воспринимаемую ценность каждой продажи
Узнайте о наиболее эффективных способах выделиться среди конкурентов
Узнать больше

Итог

Хотя все эти рекламные тактики хороши, они не будут эффективными, если вы не будете отслеживать свои усилия и анализировать, что работает, а что нет.