Как описать идею бизнес: Бизнес-план 2. Как описать бизнес-идею проекта

Содержание

Бизнес-план 2. Как описать бизнес-идею проекта

Предыдущий шаг в написании бизнес-плана: Бизнес-план  1. Каким должно быть краткое резюме бизнес-проекта

Раздел «Основная идея проекта» должен в доступной и сжатой форме объяснить, на чем основана реальная возможность создания нового предприятия. Здесь требуется описать бизнес-идею проекта.

Примерный перечень вопросов для отражения в разделе «Основная идея проекта»:

  1.   В чем состоит основная цель проекта (бизнес-идеи)?
  2.   Какие конкретные задачи надо решить для достижения этой цели?
  3.   Какие проблемы будут препятствовать успешному решению задач на Вашем предприятии? Как эти проблемы можно преодолеть?
  4.   Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели проекта?
  5. Какими аргументами Вы можете подтвердить Вашу уверенность в успехе проекта?

Часто по результатам изучения сильных и слабых сторон проекта принято проводить его SWOT-анализ.

SWOT – аббревиатура начальных букв английских слов: Strengths — силы;  Weaknesses — слабости; Opportunities — возможности; Threats – угрозы.

Таким образом, SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). К внешним характеристикам часто относят то, что компания изменить не в силах, но может создать комплекс мер по устранению этой проблемы.

В бизнес-плане при проведении SWOT-анализа в качестве внутренних факторов могут быть использованы такие параметры как качество продукта, послепродажное обслуживание, дополнительный сервис, многофункциональность продукта, уровень менеджмента фирмы, квалификация персонала и т.д.

В качестве внешних факторов могут быть использованы степень роста рынка, изменение платежеспособности клиентов, уровень прямой и косвенной конкуренции, изменения в законодательстве, политические изменения и т.д.

Объем раздела «Основная идея проекта» обычно не превышает 1-2 страницы.

Следующие разделы бизнес-плана:

3 Маркетинговая часть бизнес-плана

Бизнес-план  3.1 Виды товаров и услуг

Бизнес-план  3.2 Рынок сбыта

Бизнес-план  3.3 Конкуренты

Бизнес-план  3.4 Прогноз продаж

Бизнес-план  3.5 План маркетинга

4 Как обосновать требуемые ресурсы

Бизнес-план  4.1 Описание производственных мощностей

Бизнес-план  4.2 Капитальные затраты

Бизнес-план  4.3 Амортизация основных производственных фондов

Бизнес-план  4.4 Затраты на сырье и материалы

Бизнес-план  4.5 Персонал и расходы на оплату труда

Бизнес-план  4.6 Текущие затраты

Бизнес-план  4.7 сводный календарный план реализации проекта

5 Как представить данные о юридических вопросах организации бизнеса

Бизнес-план 5.1 Выбор организационно-правовой формы предприятия

Бизнес-план 5.2 Организационный план

6 Как составить финансовый бюджет

Бизнес-план 6.1. Определение источников финансирования

Бизнес-план 6.2. Смета затрат до получения первых поступлений от реализации

Бизнес-план 6.3. Рабочий график первого этапа реализации проекта

Бизнес-план 6.4 Расчет кредитов

Бизнес-план 6.5 Выбор варианта налогообложения и расчет налогов

Бизнес-план 6.6 Проект плана финансовых результатов деятельности

Бизнес-план 6.7. План движения денежных средств

Бизнес-план 6.8. Важнейшие принципы экономического управления

Бизнес-план 6.9. Расчет показателей проект

7 Как оценить риски

8 Оформление бизнес-плана и его презентация

Дополнительно по теме:

Источник: для специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» — Санкт-Петербургский Фонда развития бизнеса

Для чего и как описывать бизнес-идею? | 😎 Askerych |

Как правильно описать бизнес-идею для исследования покупателей?

Если вы рассчитываете на успешность своего предприятия, то  неизбежно столкнетесь с необходимостью формулировки её идеи. Сформулированная идея — основа успешного маркетинга. В этом посте расскажу, как это сделать правильно. 

Допустим вы горите идеей создать бизнес в сфере оптики. Эта ниша вам знакома, есть уверенность, что ваши очки будут нужны многим, поэтому без промедления рвётесь в бой. 

Первое, что предстоит сделать — описать идею. Есть 2 варианта: правильный и неправильный. 

Неправильный: описать идею исходя из личных “хотелок”. Хочу создать бизнес, который приносит деньги, хочу сделать очки, которые будут всем нравиться, хочу создавать очки высокого качества. 

При таком описании идеи проблематично понять, кто ваш клиент и какие у него приоритеты: 

  • Клиент, у которого есть деньги? 
  • Клиент, кому нравятся очки? 
  • Клиент, который предпочитает очки высокого качества? 

Отсутствие конкретики будет мешать дальнейшему продвижению бизнеса. Такая  формулировка идеи не поможет создать ценностное предложение и определить своего клиента. Нужно делать правильно.

Правильный вариант состоит из более глубинного исследования. Тут вы отвечаете на все фундаментальные вопросы бизнеса, о которых пойдёт речь далее. 

Для чего вообще подробно описывать идею? Идея задаёт контекст исследования. Грамотно сформулированная идея — скелет устойчивого бизнеса. На идею нанизываются все остальные звенья маркетинга. Если вы хотите верно оформить ценностное предложение, то первым шагом станет описание бизнес-идеи. 

Для удобства привожу шаблон, по которому я формулирую бизнес-идею:

  1. суть идеи, решения;
  2. какую проблему решаем;
  3. чья это проблема;
  4. как решаем и что хотим получить в результате.

Рассмотрим каждый пункт с опорой на схему ниже: 

  1. Коротко опишите суть идеи. В чем ваше решение. Что именно вы делаете? К примеру, если проблема  — человек голодный, то решение  — его накормить, а продукт — доставка еды или ресторан.
  2. Опишите детально, какую проблему решаем? Как и при каких условиях возникает эта проблема? Как сильно она мешает жить клиенту? Что произойдет если проблему не решить?
  3. У кого эта проблема возникает? Как часто она у них возникает? Как они ее решают сейчас? Сколько таких людей? Если при ответе на этот вопрос выясняется, что продукт нужен только вам и нескольким людям, то есть вероятность, что стоит повременить с масштабированием или изменить идею. 
  4. Уточните, как именно идея решит проблему. Описание конкретной методики и процесса. Если в первом пункте мы говорили о решении, как таковом, то тут мы описываем процесс поэтапно и ожидаемый результат решения.

Пример описания идеи привожу ниже:

Ниши В чем суть идеи? Какую проблему решает идея? Чью проблему решает идея? Как именно эта проблема решается?
Очки для людей у которых падает зрение из-за чтения и работы за компьютером Дать возможность людям не выходя из дома проверить зрение и выбрать наиболее интересные варианты очков, используя систему фильтров, как в яндекс маркете. Проблему выбора очков без необходимости идти в салон, особенно если такого нет поблизости Людей, у которых нарушено зрение На сайте есть система тестов для проверки зрения, которая сразу может через ответы на вопросы помочь выбрать очки по разным параметрам
Очки для людей, у которых зрение ухудшено вследствие болезней
Очки для защиты глаз от прямого воздействия лучей солнца
Безободковые очки

 

Не забудьте верно определить нишу. В таблице не зря несколько вариантов ниш. Важно понимать, что под разные ниши нужны разные решения. У разных клиентов есть уникальные проблемы и пути их решения. 

Такой шаблон поможет. решить сразу несколько задач:

  • определить и описать ниши
  • описать идею/решение, 
  • определить, кто ваш клиент, 
  • какие проблемы клиента будете решать и как. 

Шаблон поможет вам корректно сформулировать бизнес-идею и заложит правильную основу для вашего маркетинга и бизнеса.

Используйте и делитесь вашими результатами.

10 шагов для реализации вашей бизнес-идеи

Шаг 0: Определите, почему вы хотите открыть бизнес

Открытие своей компании – одна из целей почти всех моих знакомых, кто когда-то работал в стартапах. Это просто кажется логическим следующим шагом. Пунктом назначения. Конечной целью. Но это не так, по крайней мере не для всех.

Прежде чем приступать к действиям, определите свои причины, намерения и мотивацию. Почему вы хотите открыть компанию? Готовы ли к трудностям?

Не обманывайте себя. Открытие компании – нелегкое решение. Оно изменит вашу жизнь.

Шаг 1: Составьте карту мыслей

Карта мыслей – одна из самых мощных техник брейншторма, записи и организации идей. Визуализируйте свои мысли в форме дерева: ваша главная идея – это ствол, а последующие связанные мысли – ветки.

Фото: HAPPY PEOPLE

Этот метод поможет вам сгруппировать идеи, выстроить иерархии и навести порядок в голове. Два способа составления карты мыслей:

  1. Специальные приложения: Используйте инструменты вроде Mindmeister, XMind и MindMup.
  2. Листочки для заметок:
    Это очень легко и весело. Записывайте каждую мысль на листочке и вешайте его на доску или стену.

Вот как следует структурировать идеи при помощи карты мыслей:

  • Шаг 1: Выразите на бумаге все мысли: На протяжении 10-15 минут записывайте все мысли и идеи, связанные с бизнесом. Записывайте все, что приходит на ум – нет такой идеи, которая будет слишком нереалистичной или глупой. На этой стадии не нужно ничего редактировать и структурировать.
  • Шаг 2: Структурируйте свои мысли: Сейчас пришло время навести порядок. Сгруппируйте похожие идеи, выделите категории и выстройте иерархии и взаимосвязи.

Шаг 2: Упрощайте и уточняйте

Теперь время подобраться к самому корню вашей бизнес-идеи. Вы должны описать ее одним предложением.

Одним предложением? Вы можете подумать, что я сошла с ума – ведь ваша идея куда глубже.

Да, так и есть, но это упражнение поможет вам четко выразить, для кого вы создаете ценность и как вы это делаете. Вы можете использовать этот шаблон:

«Моя компания (название компании) разрабатывает при помощи (секретный ингредиент) (предложение) для того, чтобы помочь (аудитория) (решить проблему)».

Если вам сложно сразу выдать одно предложение, напишите текст на одну страницу, затем сократите его до одного абзаца, а затем – до предложения.

Фото: Unsplash

Шаг 3: Совершенствуйте идею при помощи фидбека

Расскажите всем знакомым о своей идее! Это одна из лучших стратегий получить фидбек и усовершенствовать предложение. Также помните: идеи не стоят ничего, главное – реализация.

Вот как это может помочь:

  • Обратите внимание на людей, которые в восторге от идеи, и на тех, кому она кажется глупой – это поможет вам составить представление о целевой аудитории. Что общего у людей, которые находят идею интересной?
  • Внимательно слушайте возражения (например: «Это отличная идея, но думал ли ты о… ?») и используйте их для улучшения плана.  

Положительная реакция людей также сильно мотивирует и дает силы, чтобы начать!

Шаг 4: Определите целевой рынок

Если вы никогда не были предпринимателем, то можете подумать, что вашими клиентами могут быть все. Но обычно это не так. Самые успешные компании решают конкретную проблему для определенной группы.

Фото: Unsplash

Поэтому вам нужно удостовериться в том, что ваша бизнес-идея – решение проблемы определенной аудитории. Так вы сможете легко найти клиентов и рекламировать свой продукт.

Составьте портрет своего клиента. Ответьте на следующие вопросы:

  • Где живет ваш идеальный клиент?
  • Сколько ему лет?
  • Как выглядит нормальный день этого человека?
  • Кем он работает?
  • Чем занимается в свободное время?
  • Каковы его самые большие проблемы и разочарования?

Фото: Medium

Шаг 5: Опросите свой целевой рынок

Составьте простой список вопросов, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, ее потребности и желание платить. Проанализировав результаты, вы сможете ответить на следующие вопросы:

  • Действительно ли ваш продукт или услуга решает проблему для целевой группы?
  • Захочет ли целевая аудитория платить за ваш продукт/услугу?
  • Есть ли у вас конкуренты, выпускающие похожие услуги/продукты? Насколько они устраивают целевую группу?
  •  Какими должны быть ключевые функции продукта/услуги? Что наиболее важно для аудитории?

Шаг 6: Проанализируйте конкурентный ландшафт

Вы можете подумать: «Я пропущу этот шаг, у меня нет конкурентов. Моя идея уникальна!». Не хочу вас расстраивать, но вы, скорее всего, ошибаетесь.

Одна из главных ошибок в бизнесе – плохой анализ конкурентов. Удостоверьтесь в том, что вы понимаете:  

  1. Кем являются ваши прямые конкуренты:  Проанализируйте всех игроков на рынке с похожим предложением.
  2. С кем вы конкурируете не напрямую: Компании, которые предлагают похожие продукты или услуги – ваши очевидные конкуренты. Но вы соревнуетесь не только с ними: вы соревнуетесь со всеми, кто предлагает решение, которое может решить проблему клиента.

Фото: Unsplash

Шаг 7: Определите, почему вы уникальны

Как только вы определили конкурентов и хорошо понимаете картину всех существующих продуктов и услуг на рынке, время задать себе эти два вопроса:

  • Что делает мой продукт особенным? Чем ваше решение лучше существующего? Оно быстрее, дешевле или удобнее? Достаточно ли этих преимуществ для того, чтобы люди предпочли вас?
  • Почему я смогу вывести идею на рынок? Почему вы и ваша команда лучше конкурентов? Что дает вам перед ними преимущество?

Шаг 8: Протестируйте прототип на определенной группе людей

Разработайте первую базовую версию продукта или услуги. Это ваш минимально жизнеспособный продукт. Протестируйте его на небольшой группе людей. Так вы сможете получить фидбек о своем предложении и найти маленькую группу сторонников, которые помогут вам продвинуть бизнес после запуска.

Еще один вариант – разработать лэндинг или перечислить продукты на краудфандинговом сайте для сбора предзаказов; это поможет вам подтвердить спрос и найти деньги на развитие.

Шаг 9: Определите модель выручки

Фото: Unsplash

Большой вопрос всех предпринимателей-новичков звучит так: как мы будем зарабатывать деньги? Вот самые распространенные бизнес-модели:

  • Продавайте собственный продукт или услугу (одинарная покупка, оплата по мере потребления, подписка)
  • Продавайте чей-то продукт или услугу (партнерский маркетинг, франчайзинг)
  • Доход от рекламы (особенно для медиабизнесов вроде приложений, блогов)
  • Модель Freemium: дарите часть продукта или услуги бесплатно и зарабатывайте на рекламе или премиум-версиях.

Шаг 10: Составьте план

Теперь пришло время приступить к делу! Составьте хороший план для воплощения идеи в жизнь. Это поможет вам понять масштаб проекта и расходы на него и принять ключевые решения в вопросе найма.

Ваш план должен обязательно рассматривать следующие моменты:

Продукт:

  • Как будет разрабатываться продукт?
  • Сколько он будет стоить?
  • Кто будет отвечать за что?
  • Будет ли бета-версия перед официальным запуском?

Маркетинг:

  • Как вы будете привлекать клиентов? Какие каналы и стратегии будете использовать?
  • Сколько будет стоить привлечение одного клиента?

Люди:

  • Нужны ли вам соучредители? Если да, то с каким опытом?
  • Кого вам нужно нанять для разработки и рекламы продукта?
  • Как привлечь талантливых сотрудников?

Финансы:

  • Сколько будут стоить запуск и реклама продукта?
  • Сколько вы будете тратить на персонал?
  • Сколько вы потратите на ПО, офис?
  • Откуда вы возьмете деньги? Из своего кошелька или привлечете инвестора?
  • На что вы будете жить сами? Останетесь ли вы на своей работе и будете заниматься бизнесом как сторонним проектом или начнете жизнь с самого начала?

Источник.


Материалы по теме: 

4 совета лидеру для создания продуктивной рабочей среды

«Самый продуктивный способ получить знания в бизнесе — стать предпринимателем»

«10 вещей, которые я понял, когда попытался открыть бизнес в студенчестве»

11 вещей, которые мне следовало узнать до открытия своего бизнеса

Шкурко-Бизнес-планирование.indd

%PDF-1.3 % 1 0 obj >]/Pages 3 0 R/Type/Catalog/ViewerPreferences>>> endobj 2 0 obj >stream 2016-09-02T08:54:51+06:002016-09-02T08:55:15+06:002016-09-02T08:55:15+06:00Adobe InDesign CS5 (7.0.4)

  • 1JPEG256256/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4AE0Fkb2JlAGSAAAAAAQUAAgAg/9sAhAAMCAgICAgMCAgMEAsLCxAUDg0NDhQY EhMTExIYFBIUFBQUEhQUGx4eHhsUJCcnJyckMjU1NTI7Ozs7Ozs7Ozs7AQ0LCxAOECIYGCIyKCEo MjsyMjIyOzs7Ozs7Ozs7Ozs7Ozs7OztAQEBAQDtAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQED/wAARCAD/ ALQDAREAAhEBAxEB/8QBQgAAAQUBAQEBAQEAAAAAAAAAAwABAgQFBgcICQoLAQABBQEBAQEBAQAA AAAAAAABAAIDBAUGBwgJCgsQAAEEAQMCBAIFBwYIBQMMMwEAAhEDBCESMQVBUWETInGBMgYUkaGx QiMkFVLBYjM0coLRQwclklPw4fFjczUWorKDJkSTVGRFwqN0NhfSVeJl8rOEw9N14/NGJ5SkhbSV xNTk9KW1xdXl9VZmdoaWprbG1ub2N0dXZ3eHl6e3x9fn9xEAAgIBAgQEAwQFBgcHBgI7AQACEQMh MRIEQVFhcSITBTKBkRShsUIjwVLR8DMkYuFygpJDUxVjczTxJQYWorKDByY1wtJEk1SjF2RFVTZ0 ZeLys4TD03Xj80aUpIW0lcTU5PSltcXV5fVWZnaGlqa2xtbm9ic3R1dnd4eXp7fh2+f3/9oADAMB AAIRAxEAPwD0/D/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJ KUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSl JKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSkeRSzJosx7C Q21jq3Fpgw4bTB+aSnF/5m9L/wBLlf8Abv8AsSUr/mb0v/S5X/bv+xJTS6p0T6vdHrZbm35bW2O2 t22F2oE9gkpzfV+pn/cnO+93/kUlK9X6mf8AcnO+93/kUlK9X6mf9yc773f+RSUr1fqZ/wByc773 f+RSUr1fqZ/3Jzvvd/5FJSvV+pn/AHJzvvd/5FJSvV+pn/cnO+93/kUlK9X6mf8AcnO+93/kUlNn p+J9Vep5TcPEyMx1rgSA55Ahok6lqSnW/wCZvS/9Llf9u/7ElK/5m9L/ANLlf9u/7ElOl0zpeP0q l1GM6xzXu3k2u3GYA5+SSm4kpSSlJKaf/ev/AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpy+pYHW cnIFmB1H7HVtANfpNf7gTLpKSmp+x/rN/wCXX/gDP70lK/Y/1m/8uv8AwBn96Slfsf6zf+XX/gDP 70lK/Y/1m/8ALr/wBn96Slfsf6zf+XX/AIAz+9JSv2P9Zv8Ay6/8AZ/ekpX7H+s3/l1/4Az+9JSv 2P8AWb/y6/8AAGf3pKV+x/rN/wCXX/gDP70lK/Y/1m/8uv8AwBn96SkuL0v6wVZFdmR1b1qmuBfV 6LW7h5SElO0kpSSlJKUkpSSmn/3r/wDoN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/olH/Fs/wCpCSkySlJKUkpSSlJK UkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/wDev/6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJ KUkpSSlJKUkpSSmFxe2p7qxLw0lo8SBokp5D9t/Xf/yuH/bT/wDyaSlftv67/wDlcP8Atp//AJNJ Sv239d//ACuH/bT/APyaSlftv67/APlcP+2n/wDk0lPS9Hvzsnp1N3Uq/RyXbvUrgtiHODdCT+aA kpupKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/8Aev8A+g3/AH9JSbD/AKJR/wAWz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUk pw/rI36yOfR+wJ2w71oNY19u3+d+fCSnF9P/ABi+Lv8AOx/70lK9P/GL4u/zsf8AvSUr0/8AGL4u /wA7H/vSUr0/8Yvi7/Ox/wC9JTodDZ9cW9RYesT9l2u3SaTrHt/mzu5SU9MkpSSlJKUkpSSlJKUk pSSmn/3r/wDoN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKU kpSSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/olH/Fs/wCpCSkySlJKUkpSSkOXl0YOM/LyXbaqhL3AEwJj gfFJTk/89Pq9/wByHf8Abb//ACKSlf8APT6vf9yHf9tv/wDIpKV/z0+r3/ch4/bb/wDyKSlf89Pq 9/3Id/22/wD8ikpX/PT6vf8Ach4/AG2//wAikpX/AD0+r3/ch4/bb/8AyKSlf89Pq9/3Id/22/8A 8ikpX/PT6vf9yHf9tv8A/IpKV/z0+r3/AHId/wBtv/8AIpKV/wA9Pq9/3Id/22//AMikp0Om9Vwu rVOvwXmxjHbHEtLdYB/OA8UlNxJSklKSUpJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJ SklOJ1jrX1dIv6T1PILCYbawMskcOHuawhJTg+j/AIvf9PZ913/pNJSvR/xe/wCns+67/wBJpKV6 P+L3/T2fdd/6TSUr0f8AF7/p7Puu/wDSaSlej/i9/wBPZ913/pNJSvR/xe/6ez7rv/SaSlej/i9/ 09n3Xf8ApNJSvR/xe/6ez7rv/SaSlej/AIvf9PZ913/pNJSvR/xe/wCns+67/wBJpKdTpPWfqj0q s4uBkuDbX7ocy0y4gN5Nfkkp6VJSklKSUpJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJ SklOJn/VHpPUcuzNyPV9S0gu2uAGgDeNvkkpB/zE6H/w3+eP/IpKQZn1R+rOBScjMsuqqBALi/ST xwwpKaH7O+of/c1/+cf/AEmkpX7O+of/AHNf/nH/ANJpKV+zvqH/ANzX/wCcf/SaSlfs76h/9zX/ AOcf/SaSlfs76h/9zX/5x/8ASaSlfs76h/8Ac1/+cf8A0mkpt4P1Z+qfU9/2G+270o37XxG6Y5YP 3UlNv/mJ0P8A4b/PH/kUlLs+o3RGPa9vrS0gj3jkf2UlPQpKUkpSSlJKUkpp/wDev/6Df9/SUmw/ 6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpp9V6Zj9Xw3YWS57a3ODiayA6WmfzmuSU4n/jf9G/02V/nM/9 JJKV/wCN/wBG/wBNlf5zP/SSSlf+N/0b/TZX+cz/ANJJKV/43/Rv9Nlf5zP/AEkkpX/jf9G/02V/ nM/9JJKV/wCN/wBG/wBNlf5zP/SSSnU6L9X8PoXrfZh3v9fbu9UtMbN0RtY395JTppKUkpSSlJKU kpSSlJKaf/ev/wCg3/f0lJsP+iUf8Wz/AKkJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKcTI+uHRMXItxrbLBZS9 1bwGEjc07T+RJTkdW+sPSepWVvo6pl4QrBBbS14Dp7mHNSU0Pt2D/wDPB1H7rP8A0okpX27B/wDn g6j91n/pRJSvt2D/APPB1H7rP/SiSlfbsH/54Oo/dZ/6USUr7dg//PB1H7rP/SiSlfbsH/54Oo/d Z/6USUr7dg//ADwdR+6z/wBKJKV9uwf/AJ4Oo/dZ/wClElNjp/Wem4WZXk29ZzspjN002teWulpb rLzxMpKdr/nv0D/SWf8AbZSU7lVrL6mXV/RsaHtnwcJCSmaSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/ol H/Fs/wCpCSkySlJKUkpq9QzcfDoPq5FWPZY1wpdc4NbuA05SU8mcvqriXO6r0ckmSTtkn/tlJS32 rqf/AJadH/6P/pFJSvtXU/8Ay06P/wBH/wBIpKV9q6n/AOWnR/8Ao/8ApFJSvtXU/wDy06P/ANH/ ANIpKV9q6n/5adH/AOj/AOkUlK+1dT/8tOj/APR/9IpKV9q6n/5adH/6P/pFJSvtXU//AC06P/0f /SKSlfaup/8Alp0f/o/+kUlK+1dT/wDLTo//AEf/AEikpX2rqf8A5adH/wCj/wCkUlPQ9G6pTZRV i5Wdi5GYS4RjuEECSA0Q3hvkkp1klKSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKS U8t1N3WuoP8ATyuhsya6nO9JzrQNDpOjhyAkpo/szM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX 7MzP/naq/wC3v/UiSlfszM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSlfs zM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSlfszM/+dqr/ALe/9SJKV+zM z/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSkuNi9Tw72ZON9Xaq7a5LXi7USI7v80lPXYz7bMeqzIZ 6VrmNdZXM7XEAubPkUlJElKSUpJTT/71/wD0G/7+kpNh/wBEo/4tn/UhJSZJSklKSU5PVPrBX0vJ GM7EybyWh++lgc3UkRMjXRJTz3Wc7pnXLKrMvC6mw1NLW+kxgEEzruDklOd9h6B/3E6v/m1/+QSU r7D0D/uJ1f8Aza//ACCSlfYegf8AcTq/+bX/AOQSUr7D0D/uJ1f/ADa//IJKV9h6B/3E6v8A5tf/ AJBJSvsPQP8AuJ1f/Nr/APIJKV9h6B/3E6v/AJtf/kElK+w9A/7idX/za/8AyCSlfYegf9xOr/5t f/kElK+w9A/7idX/AM2v/wAgkpLi09ExMmnKrxOrF9FjbWhza4JYQ4TDB4JKeh/55U/+V2b/ANtj /wAkkp6JJSklKSUpJTT/AO9f/wBBv+/pKTYf9Eo/4tn/AFISUmSUpJSklKSU52f9YOkdLvGNnX+l aWh5bse7QyJljHDskpzs/wCtXQ8nDtoxuonHteIZaKrSWmQZ+gElOH9vb/8APRb/ANsXJKV9vb/8 9Fv/AGxckpX29v8A89Fv/bFySlfb2/8Az0W/9sXJKV9vb/8APRb/ANsXJKV9vb/89Fv/AGxckpX2 9v8A89Fv/bFySlfb2/8Az0W/9sXJKdbph2j6TgUPrzuruzXufua91VogQBt1a7wSU6WP9aehZd7M bHyt9trg1jfTsEk+ZYAkp1klKSUpJSklKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJSk lIbcPEvdvvorsdEbnsa4x8SElIrOm4Ppu9PFo3wds1tie3ZJTgfYPrR/3B6X/wBthJSvsh2o/wC4 PS/+2wkpX2D60f8AcHpf/bYSUr7B9aP+4PS/+2wkpX2D60f9wel/9thJSvsh2o/7g9L/AO2wkpX2 D60f9wel/wDbYSUr7B9aP+4PS/8AtsJKdjp3TgcRh6niYoyZO8VVt2xPtiQeySm0zAwa3B9ePU1z TIc1jQQfIgJKbCSlJKUkpSSlJKaf/ev/AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf/ev/wCg3/f0lJsP+iUf8Wz/AKkJKTJKUkpSSlJK UkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJ KUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8A olH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A 6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKU kpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKaR6z0dpIOdjAjQg3M/8 kkpX7b6N/wBz8X/t5n/kklNTqnWKh5hHSupYTMmRDrLq9sd+7klOL+0/rF/5b9L/AO3a/wDyKSlf tP6xf+W/S/8At2v/AMikp0uj9XuY639tdTwLAQ30vRtr0Ou6fo+SSnT/AG30b/ufi/8AbzP/ACSS lftvo3/c/F/7eZ/5JJTbrsrtY22pwex43Nc0ggg9wQkpkkpSSlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJs P+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKcp31X6A5xc7DYSTJMu5P9pJS3/NX6v/APcJn3u/8kkpX/NX 6v8A/cJn3u/8kkpo9X6BgYdDLOm9IZmWOftczc4Q2D7vpJKQdI6Lj5lz2dS6IzDY1stfvcZM8fSS U6v/ADV+r/8A3CZ97v8AySSlf81fq/8A9wmfe7/ySSlf81fq/wD9wmfe7/ySSnSopqx6WUUt2V1t DWNHYDgJKSJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkp SSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUk pSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pC SkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SU/wD/ 2Q==
  • 2JPEG256256/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4AE0Fkb2JlAGSAAAAAAQUAAgAg/9sAhAAMCAgICAgMCAgMEAsLCxAUDg0NDhQY EhMTExIYFBIUFBQUEhQUGx4eHhsUJCcnJyckMjU1NTI7Ozs7Ozs7Ozs7AQ0LCxAOECIYGCIyKCEo MjsyMjIyOzs7Ozs7Ozs7Ozs7Ozs7OztAQEBAQDtAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQED/wAARCAD/ ALQDAREAAhEBAxEB/8QBQgAAAQUBAQEBAQEAAAAAAAAAAwABAgQFBgcICQoLAQABBQEBAQEBAQAA AAAAAAABAAIDBAUGBwgJCgsQAAEEAQMCBAIFBwYIBQMMMwEAAhEDBCESMQVBUWETInGBMgYUkaGx QiMkFVLBYjM0coLRQwclklPw4fFjczUWorKDJkSTVGRFwqN0NhfSVeJl8rOEw9N14/NGJ5SkhbSV xNTk9KW1xdXl9VZmdoaWprbG1ub2N0dXZ3eHl6e3x9fn9xEAAgIBAgQEAwQFBgcHBgI7AQACEQMh MRIEQVFhcSITBTKBkRShsUIjwVLR8DMkYuFygpJDUxVjczTxJQYWorKDByY1wtJEk1SjF2RFVTZ0 ZeLys4TD03Xj80aUpIW0lcTU5PSltcXV5fVWZnaGlqa2xtbm9ic3R1dnd4eXp7fh2+f3/9oADAMB AAIRAxEAPwD0/D/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJ KUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSl JKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSnzu5v1b9V+7 qeYDuMgM0BlJTDb9Wv8Ayzzf8wpKbGB0/oPUstmFi9SzDbbO0FsD2guOvwCSnX/5i0/9z8n7wkpX /MWn/ufk/eElPSUVCiiukEuFbGs3Hk7REpKSJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf/ev/ AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSkX2TFP8Aga/80f3JKW+yYv8Aoa/8wf3JKZMx8etweypjXDgh oBSUkSUpJSklMLbaqGepc9tbeNzyGj7ykpD+0unf9yqf+3G/3pKV+0unf9yqf+3G/wB6SlftLp3/ AHKp/wC3G/3pKbDXNe0PYQ5rgC1wMgg9wkpdJSklKSUpJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/7+kpNh/0 Sj/i2f8AUhJSZJSklKSUpJSklOBf9YOtVX2VV9EutYx7mtsFhAcAYDv5o8pKYf8AOPrn/lDd/wBu H/0ikpX/ADj65/5Q3f8Abh/9IpKa2f1TqXU8c4mZ9X731EhxaLXN1HGragkpzP2dV/8AOzkf+xFn /pNJSv2dV/8AOzkf+xFn/pNJSv2dV/8AOzkf+xFn/pNJTsUdd6xjUV49PQL210sbWweoTDWjaNTV 4BJST/nh2z/yhu/7cP8A6RSUr/nh2z/yhu/7cP8A6RSU2em9Z6pmZbaMrpVuHW4Em57y4AgSBHpt 5SU7KSlJKUkpSSlJKaf/AHr/APoN/wB/SUmw/wCiUf8AFs/6kJKTJKUkpSSnG6l9aul9Ky3YeV6v qNAJ2NBEOEj84JKa3/Pvof8Aw3+YP/JJKV/z76H/AMN/mD/ySSlf8++h/wDDf5g/8kkpwcnqnR8j ItvHU+pVi17nhjNGt3Ena338BJSP7d0j/wAtuqf6/wBtJSvt3SP/AC26p/r/AG0lK+3dI/8ALbqn +v8AbSUr7d0j/wAtuqf6/wBtJSvt3SP/AC26p/r/AG0lNvpnXejdOyvtLs/PyRtLfTuG5uvf6aSn X/599D/4b/MH/kklK/599D/4b/MH/kklK/599D/4b/MH/kklOj0jr2D1v1fsW/8AQbd+9u36e6I1 P7qSnRSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJSklPM9WyuqVdQuZR1vEw6 wW7aLQzewFoOu6snXlJTT+3dZ/8Anjwfur/9JJKV9u6z/wDPHg/dX/6SSUr7d1n/AOePB+6v/wBJ JKV9u6z/APPHg/dX/wCkklK+3dZ/+ePB+6v/ANJJKV9u6z/88eD91f8A6SSUr7d1n/548H7q/wD0 kkpX27rP/wA8eD91f/pJJSvt3Wf/AJ48H7q//SSSnX+r1+fdZd9r6nj9Ra1rYbQGgsJJ1OxjeUlO 2kpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkp5HOxOtZWXbfZ0HFvLnQL Xvbuc1vtaT+l8AkpD+zOr/8Azu4f+ez/ANLJKV+zOr//ADu4f+ez/wBLJKV+zOr/APzu4f8Ans/9 LJKV+zOr/wDzu4f+ez/0skpX7M6v/wDO7h/57P8A0skpX7M6v/8AO7h/57P/AEskpX7M6v8A/O7h /wCez/0skpX7M6v/APO7h/57P/SySlfszq//AM7uH/ns/wDSySnR6HT1jEzQyzpGPg49si62p7Sf a1xboLHfneSSno0lKSUpJSklKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJSklKSU1s/q GL0zHOXmOLKgQ0uALtTxo2UlOZ/z0+r3/ch4/bb/APyKSmt1D619Fy8OzHxuoPxLX7dtzankthwc dIbyBHKSnG/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/z zZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElPQt+uf1eDQDkuJAifTfr/0UlL/89Pq9/wByHf8Abb// ACKSnZqsZdUy6syyxoe08aOEhJTNJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/7+kpNh/0Sj/i2f8AUhJSZJSk lKSUpJTjdSv+tFeW5vS8fGtxoG11pIdMa/4RvfySU07bfrpez07sDAsbztfLh9xuSUh+z/Wj/wAq emf5g/8ASqSlfZ/rR/5U9M/zB/6VSUr7P9aP/Knpn+YP/SqSlfZ/rR/5U9M/zB/6VSUr7P8AWj/y p6Z/mD/0qkpX2f60f+VPTP8AMH/pVJSvs/1o/wDKnpn+YP8A0qkpX2f60f8AlT0z/MH/AKVSUr7P 9aP/ACp6Z/mD/wBKpKbDcn67tAa3CwgAIABIAA/68kp0ukW9ct9X9tU00xt9H0CTP0t26Xv8klOi kpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKcfrXXMzpV9dWN0+zNa9 m4vrLgGmYj21vSU53/PDqn/lHkf5z/8A0gkpX/PDqn/lHkf5z/8A0gkpPg/WjqOXl041nR7qGWvD XWuLoaD3M0t/Kkp6JJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/ AItn/UhJSZJSklPOP+r31gc9zm9bsaCSQNp0Hh9NJTSzMLqGA9teb9ZDS5w3NDwRI4n6aSkG6z/5 6h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSlbrP/nqh4H/AMmkpW6z/wCeofcf/JpKVus/+eofcf8AyaSlbrP/ AJ6h9x/8mkpW6z/56h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSlbrP/nqh4H/AMmkpW6z/wCeofcf/JpKVus/ +eofcf8AyaSlbrP/AJ6h9x/8mkpW6z/56h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSm50cv8A2lRP1gGaJP6v r7/af5R45SU9WkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSnnfrK245VXp9Ib1IenrY4E 7dT7dElOPsyv/nYZ9zv7klK2ZX/zsM+539ySlbMr/wCdhn3O/uSUrZlf/Owz7nf3JKVsyv8A52Gf c7+5JStmV/8AOwz7nf3JKVsyv/nYZ9zv7klK2ZX/AM7DPud/ckpWzK/+dhn3O/uSUrZlf/Owz7nf 3JKVsyv/AJ2Gfc7+5JStmV/87DPud/ckpWzK/wDnYZ9zv7klK2ZX/wA7DPud/ckpu9GbeOp0F/QW 4QkzkAOlntd4/ckp61JSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJTk9Y6Jf1S5ltWfdh hjdpZUSAdZkw5qSmh/zRzP8Ay5y/vd/6USUr/mjmf+XOX97v/SiSlf8ANHM/8ucv73f+lElK/wCa OZ/5c5f3u/8ASiSlf80cz/y5y/vd/wClElK/5o5n/lzl/e7/ANKJKV/zRzP/AC5y/vd/6USUr/mj mf8Alzl/e7/0okpX/NHM/wDLnL+93/pRJSv+aOZ/5c5f3u/9KJKV/wA0cz/y5y/vd/6USUr/AJo5 n/lzl/e7/wBKJKV/zRzP/LnL+93/AKUSUr/mjmf+XOX97v8A0okp1Oj9Ku6Wy1tuXbmeoQQbSSWx PEud4pKdFJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJTlda6OzqjqnOzLcT0g4RU 7bu3Rz8ISU5v/NGr/wAtsn/PH96Slf8ANGr/AMtsn/PH96Slf80av/LbJ/zx/ekpX/NGr/y2yf8A PH96Slf80av/AC2yf88f3pKejbZU1obvaYETISUv6tX77fvCSlerV++37wkpXq1fvt+8JKV6tX77 fvCSlerV++37wkpXq1fvt+8JKV6tX77fvCSlxZWTAcCfAEJKZJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/x bP8AqQkpMkpSSlJKcvqvWn9MuZU3CyMve3duobuA1iCkpweq9QxOsurdndGz3GkEM2tLfpRPA8kl NH7L0b/yk6j/ANL+5JSvsvRv/KTqP/S/uSUr7L0b/wApOo/9L+5JSvsvRv8Ayk6j/wBL+5JSvsvR v/KTqP8A0v7klK+y9G/8pOo/9L+5JSvsvRv/ACk6j/0v7klK+y9G/wDKTqP/AEv7klK+y9G/8pOo /wDS/uSUr7L0b/yk6j/0v7klK+y9G/8AKTqP/S/uSUr7L0b/AMpOo/8AS/uSUr7L0b/yk6j/ANL+ 5JTe6Hj9LZ1XHdR0rNx7AXbbbt2xvtd9KQkp7JJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklK SUpJTzh2rtqry6RZ1e/ppNf83Syxwd7j7j6b2pKcP7Tj/wDzz5f/AG1f/wClUlK+04//AM8+X/21 f/6VSUr7Tj//ADz5f/bV/wD6VSUr7Tj/APzz5f8A21f/AOlUlK+04/8A88+X/wBtX/8ApVJSvtOP /wDPPl/9tX/+lUlK+04//wA8+X/21f8A+lUlK+04/wD88+X/ANtX/wDpVJSvtOP/APPPl/8AbV// AKVSUr7Tj/8Azz5f/bV//pVJSvtOP/8APPl/9tX/APpVJSvtOP8A/PPl/wDbV/8A6VSUr7Tj/wDz z5f/AG1f/wClUlK+04//AM8+X/21f/6VSU3+hX0v6tjtb17JzCS6Meyu1rX+13JfY4eaSntElKSU 0/8AvX/9Bv8Av6Sk2H/RKP8Ai2f9SElJklKSUpJTg/WG/MqyahjX9PpaWSRmuaHEyfo7uySnJ+2d V/7m9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ALm9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ub0T/ AD2f3JKV9s6r/wBzeif57P7klK+2dV/7m9E/z2f3JKV9s6r/ANzeif57P7klK+2dV/7m9E/z2f3J KV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ALm9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ub0T/AD2f3JKV9s6r /wBzeif57P7klNzpOT1CzqNLLsrpVjCTuZjOabT7T9CElPUJKUkpp/8Aev8A+g3/AH9JSbD/AKJR /wAWz/qQkpMkpSSlJKef+seO67JqLekDqcVx6hsLNup9uiSnI+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK +xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/ADrj/t4pKV9is/8AnXH/AG8UlK+xWf8Azrj/ALeKSlfY rP8A51x/28UlK+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/ADrj /t4pKV9is/8AnXH/AG8UlNzo+K+vqVDz0AYQBP6x6pds9p7fgkp6tJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/ 0Sj/AItn/UhJSZJSklKSU5fVehM6rcy52VkY+xu3bQ7aDrMnQpKef6v0rB6M6pt+X1S31g4j0XNd G2OZ2+KSnP8AW6T/AKbrX/Q/8mkpXrdJ/wBN1r/of+TSU6XSfrB0zpLLGNZ1PI9UgzexjiInj9IP FJTof89+nf8AcTN/7bb/AOlElK/579O/7iZv/bbf/SiSlf8APfp3/cTN/wC22/8ApRJSv+e/Tv8A uJm/9tt/9KJKV/z36d/3Ezf+22/+lElK/wCe/Tv+4mb/ANtt/wDSiSlf89+nf9xM3/ttv/pRJSv+ e/Tv+4mb/wBtt/8ASiSlf89+nf8AcTN/7bb/AOlElK/579O/7iZv/bbf/SiSk+B9a8LqGXXh2Y2V W+0kB1jGhogF2pDz4JKdtJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSU8/9Y8u/Hyam 1dVZ04GuTW+vfu1Puna5JTkftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDU aSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRp KV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1Gkp X7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpudHz8m7qVFb+uV5jXEzQ 2raX+099g+KSnq0lKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJTgfWHGz78mp2Jg4WW0 MguywC4GTo2Xt0SU5X7P6z/5UdJ+4f8ApZJSv2f1n/yo6T9w/wDSySlfs/rP/lR0n7h/6WSUr9n9 Z/8AKjpP3D/0skpX7P6z/wCVHSfuH/pZJSv2f1n/AMqOk/cP/SySlfs/rP8A5UdJ+4f+lklK/Z/W f/KjpP3D/wBLJKV+z+s/+VHSfuH/AKWSUr9n9Z/8qOk/cP8A0skpX7P6z/5UdJ+4f+lklK/Z/Wf/ ACo6T9w/9LJKV+z+s/8AlR0n7h/6WSUr9n9Z/wDKjpP3D/0skpt9Iw+p1dRpff03p1FYJ3W0Aeo3 2n6P6RySnqUlKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJTy/wBaz0b7XT+0sXJyH+n7 XUHQN3HQ6hJThz9VP/K7P+//AMySUqfqp/5XZ/3/APmSSlT9VP8Ayuz/AL//ADJJSp+qn/ldn/f/ AOZJKVP1U/8AK7P+/wD8ySUqfqp/5XZ/3/8AmSSlT9VP/K7P+/8A8ySU7uB9VPq7n4dWYyi6ttok Me8hwgka/ckpsf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKS lf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSk+F9VOj9Pyq8zGY8W1ElpLyRqC3j5pKdhJSklNP/AL1/ /Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSxIAkmB4lJTh2av32 /eElK9Wr99v3hJSvVq/fb94SUr1av32/eElLiysmA4E+AISUySUpJTT/AO9f/wBBv+/pKTYf9Eo/ 4tn/AFISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUgzcSvPxLcO4uay5pY4sgOAPhIKSnn/8A xv8Ao3+myv8AOZ/6SSUr/wAb/o3+myv85n/pJJSv/G/6N/psr/OZ/wCkklNfqh2M6D07Dtzb7cx1 dIlwY6su1IGk1jxSU0vq9/zY/bON9g+3/aJd6frel6c7XTu2a8JKe8SUpJTT/wC9f/0G/wC/pKTY f9Eo/wCLZ/1ISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/vX/ APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSU4L/rVtcW/szPMEiRVoY+aSlv8AnZ/5q8//ALZ/2pKV/wA7 P/NXn/8AbP8AtSUr/nZ/5q8//tn/AGpKb/SurftT1f1XIxfS2/0hmzdu3fR+G3VJToJKUkpSSnM6 n1v9m3to+xZWTuYH76Gb2iS4bSZ50SU0/wDnZ/5q8/8A7Z/2pKV/zs/81ef/ANs/7UlK/wCdn/mr z/8Atn/akpX/ADs/81ef/wBs/wC1JSv+dn/mrz/+2f8AakpX/Oz/AM1ef/2z/tSUr/nZ/wCavP8A +2f9qSmxgfWH7dlsxfsGZR6k/pLq9rBALtTPkkp10lKSU0/+9f8A9Bv+/pKTYf8ARKP+LZ/1ISUm SUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/vX/wDQb/v6Sk2H/RKP +LZ/1ISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/ 7+kpNh/0Sj/i2f8AUhJSZJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSU 0/8AvX/9Bv8Av6Sn/9k=
  • uuid:9235cd8c-403d-4dee-82bf-ca7549dcf5a8xmp.did:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC42xmp.did:ED9CD1CC316FE61193B98FA4BD97BD76proof:pdf1
  • createdxmp.iid:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T09:39:19+06:00Adobe InDesign 7.0
  • savedxmp.iid:62475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:48:19+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:63475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:48:19+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:64475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:52:37+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1F27C520DB05E1119EBBD59DB52CB1512011-11-03T12:57:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:96986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T09:21:29+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:97986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T11:14:41+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:98986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T11:28:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E79E1F546843E111A33CE479EB5DEC172012-01-20T19:11:56+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05640C206051E1118934DFB2EC447D582012-02-07T13:56:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:53B3A72B9553E1119491F2052E8ACD3F2012-02-10T10:11:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4F8D52DBD556E111ABF8CDBD6852EF782012-02-14T12:33:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:499168C52F59E1119BAEF608750435E82012-02-17T12:22:30+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4A9168C52F59E1119BAEF608750435E82012-02-17T12:22:30+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:BDFE05B14164E11195F1824EC720FD172012-03-02T14:28:30+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:BEFE05B14164E11195F1824EC720FD172012-03-02T14:33:01+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A19BF0C5A868E1118C3CEA17E74D74F72012-03-08T04:56:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4AD550241282E1118AAD8B97893888092012-04-09T14:22:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4BD550241282E1118AAD8B97893888092012-04-09T14:34:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F1DA8F233591E111B1AFBC8C9A1FC7C72012-04-28T19:22:01+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CD0AE4F952A1E11196FC9E1F72E0DE852012-05-19T07:35:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C9E8EB3689ABE111B44BD3371475D8392012-06-01T07:45:15+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4B246F9B7BC2E11190EFC9EC2926933B2012-06-30T12:32+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:410E6D1D11C4E1119577E9930D221A732012-07-02T12:42:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5FCD8790C6F3E111BF61C9C244FF37CA2012-09-01T05:49:55+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:619DAB492702E21180D0EF2AE6B8830E2012-09-19T12:57:33+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:717516E5EC52E211A010AEAA62736BCF2012-12-31T07:53:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7013D4A4ED52E211A010AEAA62736BCF2012-12-31T08:51:48+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:400BAD886E61E211BEE48E966830B1672013-01-18T19:07:03+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5B19D4B4AF6AE211BA87D7D4848E80242013-01-30T13:36:06+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F57743E96572E211949A8A22B2A6859A2013-02-09T09:11:17+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:44DC1E931873E21198F4D8D7CE03DA082013-02-10T06:36:47+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:45DC1E931873E21198F4D8D7CE03DA082013-02-10T06:36:49+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A460213D78A1E211819C83F934344FB82013-04-10T06:49:06+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:853231D97FC6E2119C28FA4678A7C81C2013-05-27T09:45:18+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F9A0F8E967CEE211B8C3CD38CD1C2B112013-06-06T11:14:07+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AF80423470CEE211B8C3CD38CD1C2B112013-06-06T12:15:36+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:473AA2556411E311A7D7E0B5DA66E8CC2013-08-30T17:12:14+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4E65FC8AC82CE3118CB4DBD150AEB81C2013-10-04T13:46:21+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:41C907609A3CE31186FCD6083B1450A42013-10-24T16:52:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1625FC98DC5CE3119B839E86A5C81F252013-12-04T18:23:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3B8FBEF0BA7DE31181CE98406892B7522014-01-15T14:00:44+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2CB5298CB488E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T14:21:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E8CD69F0BF88E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T14:33:31+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:23C29D54C188E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T15:07:25+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:72D0F80BAD9BE311AB23F22191CF09362014-02-22T16:40:59+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7799B895B0A2E3119318C8E8E86BE0582014-03-03T14:48:26+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9A7ADA5BCBFE311A90BDC100F13C8FF2014-04-09T13:57:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EBBE13F7A6CEE31188919E90DF36406D2014-04-28T13:30:25+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:95ECC83AC5FCE311A185F148A37059C12014-06-26T06:08:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:79CF1E605C3DE41191ACEA91EDB07A0E2014-09-16T10:46:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F728B16C174DE411AC1FC39330EEA1D12014-10-06T11:12:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:200533BE3D57E411B3869FFA3EBB9F832014-10-19T16:40:41+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AB2FE97C785BE411803CB1B3C30408D52014-10-24T18:44:16+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:356E820ACE8FE4118EFACBD77721476A2014-12-30T08:46:23+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:87C6EB85CF8FE4118EFACBD77721476A2014-12-30T09:13:19+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3a87146f-a015-7541-a6b7-3c8605615ff22015-04-29T17:30:36+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:64949e9b-c51f-6045-9064-5bf809b48d4b2015-04-29T17:30:36+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/metadata
  • savedxmp.iid:da652925-cd7c-354e-ae1f-43a5e9374e332015-06-16T09:23:22+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:c2126c08-42f4-6e4b-bd58-0c58d0d4c1992015-06-16T09:23:22+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/metadata
  • savedxmp.iid:165140f9-9904-d64a-8df5-6c44ad210c902015-06-16T14:38:57+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:918c073b-1e36-924e-b6cc-75a376a3a86c2015-08-05T18:19:10+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:EE2372AEAF3CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T08:54:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EF2372AEAF3CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T08:54:54+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:6A29415EB23CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T09:14:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6D1320CA9C40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T08:49:45+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:BE3155879D40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T08:55:02+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:57AB440D9F40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T09:05:57+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EC229CF19F40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T09:12:20+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FA01570D3951E51187D4F0982ED227552015-09-02T12:08:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FC6624053C51E51187D4F0982ED227552015-09-02T12:29:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:73EC760EA952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:02:55+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:74EC760EA952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:03:30+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:D017F023A952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:03:31+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4CF9B5BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:05:39+05:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:20E5C1BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:05:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EE61BB439C6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:09:22+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6440DC41C473E511B024A5FBC7E3AA4C2015-10-16T13:48:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4BC36AF97678E511B692F9277A2AA4E32015-10-22T09:47+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E20D11C69095E511A887F02E55E809912015-11-28T17:05:29+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:613AC2B24EA1E5118E7CE5A58F2A52A22015-12-13T09:12:32+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D1A58C0375A5E51193E681D034E838472015-12-18T15:49:29+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5CF491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:45:37+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5DF491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:45:37+05:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:61F491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:49:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A7CC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T05:18:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9CC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T05:51:26+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:ABCC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:14:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:ADCC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:22:53+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5FC46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:33:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:61C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:57:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:63C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:19:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:65C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:36:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:67C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:42:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:03CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:31:43+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:39:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:07CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:51:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:09CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:56:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0BCCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:59:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0DCCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T09:03:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CB7EF1706B37E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T09:48:47+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:64EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:16:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:66EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:24:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:68EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:32:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6AEC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:14:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6CEC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:29:18+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9FDECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:34:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A1DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:55:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A3DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T16:02:53+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A7DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T16:48:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8D64D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T09:42:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9064D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T10:09:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9464D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:09:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3C4CCB925938E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:13:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:424CCB925938E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:32:23+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A820BEFE5C38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:37:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AE20BEFE5C38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:41:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EA1FE8486438E611ACDABB96E554EC822016-06-22T15:30:05+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:49D2DC1C6D38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T16:33:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:50D2DC1C6D38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T16:37:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:72E5981A253AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:02:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7CE5981A253AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:13:30+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A08979A9263AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:769440CB283AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:29:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6A2A85DA2C3AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:58:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6F48D99D303AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T22:25:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6C0D48B18E3AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T09:38:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:212C6BE88E3AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T09:40:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E3771AB4913AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T10:00:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3F7277DEB63AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T14:26:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:52A10EC2B83AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T14:39:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7EB12A7EC13AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T15:42:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D4C7D3DEC43AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T16:06:30+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1E9F2F5AC93AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T16:38:35+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:65F199744A3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T08:02:45+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:335BA19C513BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T08:53:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7262F5A4533BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:08:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:663A6AD5543BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:17:02+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9433869B553BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:22:34+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CFC7428A563BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:29:15+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F2FDBC4E583BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:41:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C1730357593BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:49:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AEC0B2755B3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T10:04:28+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:67581833793BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T13:37:21+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8862998C7F3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T14:22:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9262998C7F3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:07:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2DBCDB848E3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:09:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AE41390F903BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:20:59+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:34AF511F913BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:28:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:25F81140923BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:36:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05A87B3DBB3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:30:05+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4C0A44B1BB3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:33:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9EC59624BC3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:36:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5A4AFD70C03BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T22:07:19+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:046C2699203CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T09:35:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CD7976ED213CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T09:45:09+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:88F8550E513CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:22:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AEFD7881513CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:25:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8FEAA92C533CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:37:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2826B812543CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:44:07+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3B071049583CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T16:14:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DFA2EDCEF53CE611BB608567928011D02016-06-28T11:01:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2A7AF5AF133DE611BB608567928011D02016-06-28T14:35:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:786C26F8193DE611BB608567928011D02016-06-28T15:20:42+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:30B480201A3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:21:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DA0571A01B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:32:34+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8E4CFBE81B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:34:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3AB222F41B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:34:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7F97FF9B263DE611BB608567928011D02016-06-28T16:51:11+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:38B702972A3DE611BB608567928011D02016-06-28T17:19:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:33A483E52F3DE611BB608567928011D02016-06-28T17:57:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5C735B458E3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:13:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D00ADC96903DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:29:49+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0848FD35933DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:48:35+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EE2673F7933DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D091DCF1943DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T06:01+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CABFCE57973DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T06:18:10+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:168408FAA13DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T07:34:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6406C0F6A23DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T07:41:21+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:41CC68A3A93DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:29:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CA7533D4AA3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:37:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:87A6EFE2AA3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:38:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7E1636BCAD3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:58:27+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C16A01DEAE3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T09:06:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6DEA4DB4AF3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T09:12:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C7CB364C1768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T08:19:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A15D0C131E68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:08:25+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FE7126AD2168E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:34:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4112F2032268E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:36:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2E1761E52268E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:42:56+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:84EC5C8D2368E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:47:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1E967B222568E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:58:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6004D42C2668E61190F2F5A485EA46652016-08-22T10:06:25+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DE331B0D4768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:01:45+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7FD7D2344D68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:45:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2796EEF04D68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:51:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CA502D6D5568E61190F2F5A485EA46652016-08-22T15:44:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7B64F7275768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T15:57:02+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FE16EECC2D6CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:11:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1553F82B2E6CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:13:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3791EA3D306CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:28:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:62760C24946DE61197FBAE73B1C0E7A42016-08-29T08:56:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D3B835362F6FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T09:58:44+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2224CE90316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:15:35+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2324CE90316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:16:57+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9FFB4CC316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:17:15+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:ED9CD1CC316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:17:16+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:45BF268EB870E6119F9AFE9A089475912016-09-02T08:54:24+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • xmp.iid:A9FFB4CC316FE61193B98FA4BD97BD76xmp.did:20E5C1BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C03xmp.did:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC42default14482AAAAAA==application/pdf
  • Шкурко-Бизнес-планирование.indd
  • Adobe PDF Library 9.9FalsePDF/X-1:2001PDF/X-1:2001PDF/X-1a:2001 endstream endobj 3 0 obj > endobj 6 0 obj > endobj 7 0 obj > endobj 8 0 obj > endobj 9 0 obj > endobj 10 0 obj > endobj 11 0 obj > endobj 37 0 obj > endobj 38 0 obj > endobj 39 0 obj > endobj 40 0 obj > endobj 41 0 obj > endobj 42 0 obj > endobj 43 0 obj > endobj 44 0 obj > endobj 45 0 obj > endobj 86 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 87 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 88 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 89 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 90 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 91 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 92 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 104 0 obj >stream H$ 0Fy5iA)l;C!!t0lLoE`r!ɳ1b梪q6(d]rSy*ɮ»rl*+eVԺ>dI’

    с «нуля» до доминирования на рынке

    1.1. Бизнес-идея и миссия компании

    Любой бизнес, будучи коммерческим предприятием, создается ради получения прибыли. Этот принцип даже прописывается в прямом и явном виде в Уставе предприятия. Кажется, все просто, ясно и понятно. Разумеется, собственники для того и организуют свои предприятия, чтобы с их помощью зарабатывать много денег.

    А ведь как раз на этом месте и следовало бы задуматься. Мало ли чего хотят собственники. Почему другие люди должны исполнять их желания? Может, кому-то очень нравится Джессика Альба. И этот кто-то был бы очень не прочь, чтобы она прониклась к нему пламенной любовью и незамедлительно слилась с ним в экстазе. Но вряд ли Джессика Альба станет влюбляться в каждого недоумка, глядящего на нее с вожделением, только потому, что недоумку этого хочется.

    Тут-то и возникает ключевой вопрос: «За что наши Клиенты будут платить нам деньги?» Фактически хорошо сформулированная миссия Компании должна отвечать на аналогичный вопрос: «Что такое полезное, интересное, важное и ценное мы будем делать для наших Клиентов, чтобы они с удовольствием платили нам деньги и формировали нашу прибыль?»

    А конкретные ответы на эти вопросы дает идея бизнеса , или бизнес-идея. Придумывать бизнес-идеи – одна из важнейших функций собственника бизнеса. Если не самая важная. По моему мнению, разработка бизнес-идей должна находиться в исключительной компетенции собственника. То есть человек, неспособный сам создавать бизнес-идеи, в большинстве случаев не сможет стать настоящим собственником. Конечно, в реальной жизни возможны разные варианты. Вместо того чтобы придумывать бизнес-идею, можно купить готовую франшизу. Или можно выступить финансовым инвестором, вложив средства в проект, идею которого придумал кто-то другой. Но, что характерно, организовывать бизнес подобным образом куда лучше удается тем, кто уже является опытным и успешным предпринимателем.

    Настоящий предприниматель всегда одержим. Вплоть до частичного, а иногда и полного сумасшествия. В душе такого человека живет идея того, каким должен стать его бизнес. Эта идея может быть недостаточно ясной даже для него самого. Она может быть не выстроена логически. И не облечена в слова. Тем не менее предприниматель довольно хорошо чувствует, что именно он должен делать, чтобы создать, а в дальнейшем развить свой бизнес-проект.

    Со стороны порой кажется, что многие поступки предпринимателей не объяснимы ни с точки зрения логики, ни с точки зрения здравого смысла. Более того, некоторые их действия могут выглядеть отвратительными и аморальными. Ради интересов дела – своего детища – предприниматель совершает такие вещи, которые никогда не совершил бы нормальный человек. Этот момент неплохо показан в фильме Дэвида Финчера «Социальная сеть», во время просмотра которого неизбежно возникает вопрос: зачем молодому компьютерщику, пусть и не совсем от мира сего, обманывать, предавать и подставлять друзей? Я видел начинающих предпринимателей, которые ради бизнеса совершали поступки и похлеще. Уверяю Вас, они вряд ли смогли бы объяснить, что ими двигало. Часто такие действия не являются результатом логических умозаключений. Или частью заранее продуманного плана. Предприниматель просто чувствует, что должен сделать это. И делает – вот и все. Почему, зачем? Кто знает? Так было надо. Я называю это «взять грех на душу». На каждом опытном, успешном предпринимателе висит немало таких грехов.

    Нужно помнить и о том, что в процессе развития предприятия бизнес-идея, ради которой оно когда-то создавалось, также может развиваться. И даже радикально видоизменяться.

    Данный текст является ознакомительным фрагментом.

    Продолжение на ЛитРес

    Как составить бизнес план (пример)

    Что такое бизнес план?

    Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
    Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.

    Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов. Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.

    Основные принципы подготовки бизнес плана

    В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.

    Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане.

    1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

    2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

    Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

    Указать основные цели работы предприятия.

    3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

    4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

    5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

    6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

    Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

    7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

    Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

    8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

    Частые ошибки в бизнес-планах

    Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

    Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

    • Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.

    Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.

    • Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

    Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

    • Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

    Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

    • Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

    Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

    Пример бизнес плана

    Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».

    1. Резюме.

    Название – Кафе «Goodtime».

    Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

    Место расположения – г. Киев

    Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

    Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

    Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

    Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

    Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

    Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

    Конкуренция – высокая

    Спрос – высокий

    Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

    Планируемый расход – 120 000,00 грн.

    Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

    1. Услуги и товары кафе.

    Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

    1) Услуги кафе, бара.

    2) Проведение тренингов, семинаров.

    3) Тематические вечеринки.

    4) Услуги караоке.

    5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

    6) Отдельная игровая комната для детей.

    Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

    1) Кондитерские изделия собственного производства.

    2) Полуфабрикаты собственного производства.

    3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

    4) Продажа кофе и чая на вес.

    1. Целевая аудитория.

    Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

    Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

    1. Методы продвижения на рынок.

    1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

    2) Реклама на местном радио и телевидении.

    3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.

    4) Размещение информации в социальных сетях.

    1. Инструменты для удержания клиентов.

    1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

    2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

    3) Проведение интересных тематических вечеринок.

    4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

    5) Обслуживание на высшем уровне.

    1. Конкуренты.

    Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

    1) Наличие караоке;

    2) Наличие детской игровой;

    3) Возможность заказа еды на дом;

    4) Тематические вечера.

    5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

    1. План мероприятий по открытию кафе.

    1) Анализ рынка.

    2) Подбор команды.

    3) Ремонт помещения.

    4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

    5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

    6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

    7) Начало рекламной кампании.

    8) Проверка кафе на работоспособность.

    9) Открытие.

    1. Финансовый анализ.

    Единовременные затраты:

    1. Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
    2. Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

    Итого: 500 000,00 грн.

    Периодические затраты:

    1. Аренда – 50 000,00 грн.
    2. Заработная плата – 48 000,00 грн.
    3. Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
    4. Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
    5. Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

    Итого: 197 000,00 грн.

    Срок окупаемости:

    При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

    50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

    225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

    500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

    Заключение

    При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

    Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

    И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план.

    Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.

    Читайте также: 

    Как написать бизнес-план? Часть I: Зачем вы создаёте свой бизнес?

    Многих из нас периодически настигают блестящие идеи собственного бизнеса. Признайтесь, вы и сами как-то не могли уснуть, потому что вдруг осенило, как вы заработаете свой первый миллион. Но через пару дней энтузиазм начал угасать, вы увидели препятствия на пути реализации мечты и оказались на развилке: в одну сторону уходит прямая дорога вашей привычной жизни, а в другую — витиеватая узкая тропка с ямами, кочками и прочими опасностями для здоровья.

    Чтобы пойти по ней, нужно достаточно энергии, оптимизма и уверенности. Как же убедить себя, что вы не напрасно начинаете путешествие в неизвестность? Можно, медитировать по утрам и вечерам, внушая себе, что всё будет хорошо. Но есть более прагматичный способ — написать бизнес-план.

    Составление бизнес-плана — первый шаг от концепции к реализации идеи. Пока всё в голове — это просто мысли, которые мешают вам спать, на бумаге — это карта с четко обозначенным пунктом прибытия и временем перелета.

    5 причин написать бизнес-план:

    1. В процессе вы проанализируете, кто ваши конкуренты и чем вы будете выгодно от них отличаться.
    2. Увидите развернутую картину, сможете определить недочеты, которые имели место на этапе идеи.
    3. Поймёте, кто ваша целевая аудитория, каковы ваши потенциальные клиенты.
    4. Поставите краткосрочные и долгосрочные цели и задачи.
    5. В итоге сможете показать план инвесторам или будущим компаньонам.

    Не нужно слушать увещеваний вроде: планирование — это пустая трата времени, просто стремись к мечте, иди вперед и делай, ты не узнаешь, если не попробуешь… Качественное планирование, чаще всего, — это гарантия будущего успеха.

    Бизнес-план состоит из следующих разделов:

    1. Резюме бизнес-плана
    2. Общее описание идеи и компании
    3. Конкурентный анализ
    4. Маркетинговый план
    5. Производственный план
    6. Финансовый план

    Общее описание идеи и компании

    В этой статье мы рассмотрим основополагающий раздел — общее описание идеи и компании. Фактически он отвечает на два основных вопроса:

    • Кто мы?
    • Что мы будем делать?

    Бизнес-план должен быть написан сжато и конкретно. Чтобы было проще, вот структура этого раздела:

    1. Форма собственности компании (ООО, ИП и т.д.)
    2. Дата открытия вашей компании
    3. Что вы продаёте или производите?
    4. Ниша бизнеса (вот здесь мы рассказывали, как её найти)
    5. История создания компании
    6. Корпоративные ценности
    7. Миссия компании
    8. Корпоративное видение
    9. Бизнес-цели (ближайшие и долгосрочные)
    10. Команда

    Все эти пункты необходимо обдумать независимо от того, планируете ли вы открыть компанию с парой десятков сотрудников или всего лишь маленький интернет-магазинчик, в котором вы будете работать в одиночку. С первыми пунктами вроде формы собственности всё ясно, но как прописать корпоративные ценности или миссию? На этом остановимся подробнее.

    Корпоративные ценности

    Вы можете скептически отнестись к этому пункту, но на самом деле это ядро вашего бизнеса, как и миссия, о которой поговорим позже. Корпоративные ценности определяют путь компании, её стратегию, указывают, как осуществляется управление. Это стержень вашей компании, который поможет вам не развалиться при первой же спорной ситуации. Каждый из нас должен руководствоваться каким-либо принципами, когда делает работу, но всего не пропишешь в должностных инструкциях, для этого и существуют ценности компании, которые задают направление.

    Как понять, какие у вас корпоративные ценности?

    Методика такова: подумайте обо всех людях, которые как либо связаны с вашей компанией: владельцы, сотрудники, клиенты, поставщики, инвесторы. Подумайте о том, как в идеале должны складываться рабочие отношения между этими людьми, какой должна быть рабочая атмосфера, к чему каждый из них должен стремиться? Запишите все ваши мысли, а потом выделите главные. Задача несомненно сложная.

    Чтобы вам было не так страшно за неё браться, подумайте о том, что хотя корпоративные ценности пишутся на длительный срок и их кардинальное изменение приводит к серьезными подвижкам в структуре компании, тем не менее, они не высечены на камне. Вы можете их подкорректировать, если в какой-то момент поймёте, что это необходимо для дальнейшего успешного и комфортного существования вашего бизнеса.

    Вот для примера несколько ценностей компании ИКЕА:

    1. Единство и энтузиазм
      Работа в ИКЕА — это не театр одного актера. В компании работают люди, разделяющие общие ценности и уважающие вклад друг друга в общее дело. Для нас важен каждый сотрудник.
    2. Скромность и сила воли
      Это уважение к сотрудникам компании, нашим покупателям и поставщикам. Быть скромным не означает отступать или сдаваться. Мы открыто высказываем свое мнение. Для нас важно дружелюбное отношение, одобрение и умение слушать других.
    3. Осознание расходов во всех сферах деятельности ИКЕА
      Мы стараемся сокращать расходы. Ведь добиться низких цен на товары ИКЕА при высоких  затратах невозможно.

    Это только малая часть, все корпоративные ценности компании ИКЕА можно посмотреть на их сайте.

    Миссия компании

    Миссия компании — это объяснение, почему вы вообще начали этот бизнес, что вы принесёте в этот мир и почему вы полезны.

    Внимание! Миссия не должна содержать упоминание о получении прибыли. Понятно, что это цель любого бизнеса, но не нужно заявлять об этом.

    Снова призываем вас не писать слишком объёмное послание миру. Достаточно пары предложений, а лучше одного.

    Примеры миссий:
    Coca-cola: «Освежать мир, тело, разум и дух. Пробуждать оптимизм с помощью наших напитков и наших дел. Привносить смысл во все, что мы делаем».

    Nike: «Быть источником вдохновения и инноваций для всех атлетов в мире. Если у вас есть тело — вы атлет».

    Apple: «Обеспечить студентов, педагогов, творческих профессионалов по всему миру лучшими персональными компьютерами благодаря использованию инновационных решений».

    Корпоративное видение

    Видение кратко описывает, во что компания хочет превратиться в обозримом будущем. Это желаемый результат без указания конкретных методов его достижения.

    Каким должно быть видениеКаким видение быть НЕ должно
    Убедительным и конкретнымРазмытым, слишком обобщающим
    Подробным (но не длинным, примерно 2-3 предложения)Скучным
    Раскрывающим суть существования компанииНеобоснованным
    Объясняющим, куда стремится компания

    Суть корпоративного видения перекликается с миссией. Вот, например, видение для компании Amazon: «Мы планируем стать самой клиентоориентированной компанией в мире. Создать место, где каждый сможет купить онлайн всё, что захочет».

    Бизнес-цели

    После того как вы ответили на вопрос «Что я делаю и зачем?», пришло время понять как именно вы будете это делать. Составьте список краткосрочных и долгосрочных целей и задач.

    Краткосрочные — 9-12 месяцев.
    Долгосрочные — 1-5 лет.

    Чем отличаются цели и задачи? Цели сосредоточены вокруг таких показателей, как положение компании на рынке и её роста, сервиса, предоставляемого клиентам, корпоративной культуры. Задачи вращаются вокруг более практичных показателей: количество клиентов, продаж, объём прибыли.

    Но и цели, и задачи должны быть:

    1. Конкретными. «Через 6 месяцев увеличить объём продаж на 5%».
    2. Поддающимися измерению. Допустим, какую долю рынка вы планируете занять через год
    3. Реалистичными. Основывайтесь только на тех ресурсах, которыми вы располагаете.
    4. Привязанными ко времени. Ставьте конкретные сроки достижения целей и выполнения задач.

    Команда

    Сейчас мы не говорим о том, как нужно подбирать людей, какими качествами должны обладать ваши компаньоны и сотрудники и как важна правильная команда для успеха дела. На этом этапе вам важно понять, кто в принципе вам нужен (сотрудники, партнеры) и какие условия вы готовы предложить. Даже если сейчас вы справляетесь со всем самостоятельно, возможно, сотрудники понадобятся вам через несколько месяцев, учтите это в бизнес-плане.

    ***

    После того как вы заполните этот раздел бизнес-плана, у вас будет совершенно четкое понимание того, куда, зачем и с кем вы двигаетесь. Это важно в первую очередь для вас. Для старта любого дела необходим прочный фундамент, и вы уже заложили в него первый камень.

    В следующей статье мы расскажем о том, как рассчитать рентабельность бизнеса, продумать организацию управления в компании и маркетинг, а также приведем пример готового бизнес-плана.

    Как описать идею вашего стартапа. | by Gua

    1. Формат подачи одного предложения Founder Institute (одно предложение)

    Название стартапа,

    разрабатывается (определенное предложение)

    , чтобы помочь (целевой аудитории)

    ( решить проблему)

    (с секретным соусом)

    Пример: Моя компания, Founder Institute, разрабатывает программу обучения и наставничества , чтобы помочь предпринимателям, изучающим новый стартап, создать значимую долговечную технологию компании с долями капитала, что способствует поддержке со стороны коллег.

    2. 500 Стартапов

    Мы решаем [проблему], предоставляя [преимущество], чтобы помочь [цели] достичь [цели].

    В зависимости от того, какой стадии вы достигли, вы можете дополнить ее вторым предложением о вашей бизнес-модели:

    Мы зарабатываем деньги, взимая плату с [клиентов], чтобы получить [выгоду]

    Пример: «Мы делаем компании более эффективными, предоставляя оперативную ленту комментариев и вопросов, чтобы сотрудники могли быстрее находить ответы.Мы зарабатываем деньги, взимая плату с компаний, которым нужен административный контроль над сетями своих сотрудников ».

    3. — Опишите идеи, ответив на эти вопросы (c) MITx15390x:

    * Какой является проблема, которую вы хотите решить
    * Кто сталкивается с этой проблемой
    * Как вы хотите решить эту проблему проблема
    * Почему — это лучшее решение

    Например: « Я хочу решить проблему нехватки чистой воды в развивающихся странах. С этой проблемой сталкиваются человек в сельской местности, где нет инфраструктуры водоснабжения и водоочистки. Я хочу решить эту проблему, предоставив деревенские насосы, которые позволят каждой деревне использовать чистую воду из подземных источников. Это было бы лучшее решение, потому что было бы легко и быстро установить, было бы просто управлять, не потребовало бы больших вложений в инфраструктуру, оно прослужило бы долго, а сельские предприниматели могли даже зарабатывать деньги, продавая чистую воду. .”*

    4. Заявление Geof Moore о ценностном предложении

    Для (целевого клиента)

    кто (заявление о потребности или возможности)

    наш (название продукта / услуги) является (категория продукта)

    , что ( заявление о прибылях и убытках)

    Например: Для нетехнических маркетологов , которые изо всех сил пытаются найти окупаемость инвестиций в социальные сети. Наш продукт — это программное обеспечение для веб-аналитики , которое переводит показатели взаимодействия в действенные показатели дохода.

    5. XYZ Стива Бланкса

    Мы помогаем X делать Y, делая Z

    Например: мы помогаем нетехническим маркетологам определять возврат инвестиций в социальные сети, превращая показатели вовлеченности в показатели дохода.

    6. CPS Петрика Власковита и Бранета Купера

    Клиент (кто ваш клиент)

    Проблема (какую проблему вы решаете для клиента)

    Решение (каково ваше решение проблемы)

    Например: Клиент — Мы считаем, что нашими лучшими клиентами являются рынки малого и среднего бизнеса. Проблема — Кто не может легко измерить ROI кампании, потому что существующие решения слишком дороги, сложны в развертывании, отображают головокружительный массив недействительных диаграмм. Решение — Недорогая, простая в развертывании аналитическая система, предназначенная для нетехнических рынков, которым нужны действенные показатели.

    Как описать свою бизнес-идею команде разработчиков в 2020

    При работе с удаленными командами существует большая вероятность недопонимания. Непонимание может произойти из-за неясных требований, различий в ожиданиях, плохого английского языка членов команды или любого количества других факторов.

    Непонимание может представлять большой риск для любого проекта разработки программного обеспечения. Вот почему мы пытаемся четко и эффективно объяснить вашу бизнес-идею команде разработчиков программного обеспечения.

    С чего начать

    Ваша будущая команда разработчиков программного обеспечения произведет первое впечатление о вас — потенциальном клиенте — на основе вашего вводного электронного письма. Давайте посмотрим на пример:

    «Привет,

    Меня зовут Джон. Я хочу создать приложение, которое поможет людям есть более здоровую пищу.Он предоставит рекомендации по ежедневному питанию и поможет людям спланировать свое питание. Сколько может стоить разработка такого приложения?

    С уважением,

    Джон »

    Очевидно, что на данном этапе для вас наиболее важно понять, сколько денег может стоить реализация вашей идеи. Но для получения достаточно точной оценки нам потребуется немного больше информации.

    Ваше первое ознакомительное письмо, в котором кратко описывается ваша идея, поможет нам получить общее представление о вас и вашем проекте, и мы расскажем, с чего начать.

    Расскажите о себе и своей компании несколькими предложениями

    1. Расскажите немного о себе и своей компании. Это краткое введение поможет нам понять, в каком секторе промышленности / сфере бизнеса вы работаете.
    2. Мы также хотели бы определить вашу целевую аудиторию на основе этого вступления. Другими словами, мы хотим выяснить, кому вы продаете свой продукт. Мы понимаем, к какой сфере бизнеса это относится и на что будет направлен ваш будущий продукт, представляя себя и свою компанию.
    3. Для нас также важно понимать вашу роль в компании: вы принимаете решения или представитель компании? Это помогает нам понять, как мы общаемся.

    «Привет,

    Меня зовут Джон. Я генеральный директор Healthy Sport, стартап в США, специализирующийся на спортивном питании ».

    Представьте вашу идею в общих чертах

    Представьте нам идею вашего продукта с самого базового уровня: начните с того, что сообщите нам, собираетесь ли вы создавать приложение, торговую площадку, интернет-магазин, платформу или какой-либо другой тип услуг.Затем укажите основную цель вашего продукта и его целевую аудиторию. Наконец, расскажите нам о проблеме, которую вы собираетесь решить для своих клиентов.

    «Мы хотим создать приложение для iOS / Android, которое предлагает доставку продуктов спортивного питания по запросу. Наша цель — помочь людям во всем США нарастить мышечную массу ».

    Уточняйте сроки заранее

    Назовите любые жесткие или мягкие дедлайны заранее.

    «Мы гибко выбираем даты окончания проекта, однако мы настоятельно рекомендуем, чтобы проект был завершен к концу сентября 2020 года.”

    Давайте посмотрим полное письмо

    «Привет,

    Меня зовут Джон. Я генеральный директор Healthy Sport, стартап в США, специализирующийся на спортивном питании.

    Мы хотим создать приложение для iOS / Android, которое предлагает доставку продуктов спортивного питания по запросу. Наша цель — помочь людям во всем США нарастить мышечную массу.

    Сколько может стоить разработка такого приложения?

    Мы гибко выбираем даты окончания проекта, однако мы настоятельно рекомендуем, чтобы проект был завершен к концу сентября 2020 года.

    Всего наилучшего,

    Джон »

    Это вся информация, которая нам понадобится в вашем вводном письме. Помните, что ваша основная цель — прояснить наиболее важные аспекты вашего проекта, а не предоставить нам все технические детали и бизнес-планы.

    Как двигаться вперед

    Как только мы получим ваше письмо, мы поступим следующим образом:

    Шаг 1. Ответное электронное письмо

    Мы отправим вам ответ, который будет включать:

    • Краткая информация о RubyGarage с прилагаемой презентацией;
    • Приглашение установить звонок.Во время разговора мы соберем дополнительную информацию о вашем проекте и даже заранее подпишем NDA, если потребуется.

    Шаг 2 — Позвоните

    Во время разговора мы расскажем вам немного больше о RubyGarage, а затем попросим вас рассказать свою историю. Мы хотели бы услышать о вас, вашей компании, вашей идее, функциональности вашего продукта, ваших технологических предпочтениях и т. Д. Наша цель — получить как можно больше информации о вашем будущем продукте.

    Шаг 2.1 Итоговое электронное письмо (продолжение)

    Вскоре после звонка мы отправим вам электронное письмо с кратким изложением того, о чем мы говорили.Цель этого письма — разъяснить, что мы обсуждали. Внимательно просмотрите его и сразу же сообщите нам о любых неточностях, недопонимании или недостающих деталях. Нам нужно быть одной страницей, и этот письменный документ помогает нам в этом.

    В этом электронном письме также разъясняется ожидаемый объем работ и описываются сроки выпуска продуктов.

    Шаг 3 — Ответ на сводное письмо

    В своем ответном письме вы также должны предоставить всю существующую в настоящее время документацию (запрос предложений, спецификация, эскизы, каркасы, прототип и т. Д.))

    Любая недостающая информация или недопонимание после этого момента может привести к:

    • Неточность в плановом объеме работ;
    • Неточные оценки; и
    • Ложные ожидания.

    Шаг 4 — Оценка

    После того, как мы обсудили детали во время нашего звонка, а также любую присланную вами документацию, мы готовы проанализировать вашу идею и бизнес-задачи и найти лучшее решение. Теперь посмотрим, как реализовать вашу идею с технической точки зрения.

    Следующий шаг — смета. На то, чтобы дать вам оценку, у нас уходит около 24-48 часов.

    Шаг 5 — Предложение

    Как только наша команда закончит оценку, мы приступим к подготовке предложения для вашего проекта. Мы отправим вам предложение, которое включает следующее:

    • Краткое описание проекта;
    • Перечень технологий, необходимых для реализации проекта;
    • Имена членов команды и их должности;
    • Продолжительность проекта; и
    • Срок и смета проекта.

    Шаг 6 — Завершение

    На этом этапе мы отправим вам проектное предложение на утверждение. Внимательно просмотрите его, чтобы убедиться, что все аспекты вашего проекта были учтены. Если все правильно и вы удовлетворены нашим предложением, вы можете подписаться, и мы приступим к работе. Если с предложением возникнут какие-либо проблемы, мы с радостью предоставим новую оценку. На этом этапе обычно удаляются некоторые функции или добавляются новые функции, и в этом случае мы также предоставим новую оценку.

    Как только все будет одобрено, мы перейдем к подписанию контракта и назначим дату начала разработки вашего проекта!

    Ясное общение — ключ к успеху

    Как видите, прежде чем мы начнем писать код, должно произойти множество вещей. Короче говоря, все эти шаги связаны с общением и разъяснением.

    Коммуникация — ключ к разработке успешных продуктов, отвечающих вашим ожиданиям и потребностям бизнеса.

    Как описать вашу бизнес-идею.Инфографика

    Как разработать бизнес-концепцию?

    Есть секретный рецепт успешной бизнес-концепции? Короткий ответ, нет. Но есть способы создать основную концепцию, которая превратит вашу идею в прибыльный бизнес.

    Всегда есть момент «ага!» Перед тем, как родится следующий перспективный бизнес. Действительно, кажется, что у каждого есть идея успешного стартапа. Однако лишь немногие осмелились бы это осуществить.

    Если вы готовы реализовать эту мечту, сначала вам нужно решить, какой это будет бизнес. Разработка бизнес-концепции — важный шаг для письменного выражения всего вашего плана. Изложение бизнес-концепции представляет собой дорожную карту для вашего стартапа, когда вы будете готовы собрать все ресурсы для своего нового стартапа.

    Что такое бизнес-концепция?

    Это вопрос на миллион долларов, на который у нас есть ответ. По сути, бизнес-концепция — это краткое описание идеи, лежащей в основе существования бизнеса.Он описывает ключевые проблемы потребителей, которые он пытается решить, формулирует, как идея применяется на рынке, и дает четкое направление при обработке бизнес-плана .

    Все мы знаем, что бизнес-планы довольно обширны; чтение всего документа займет много времени. Поскольку большинство его читателей — занятые люди, такие как предприниматели и инвесторы, неразумно читать весь бизнес-план только для того, чтобы обнаружить, что содержание в конечном итоге не соответствует ожиданиям читателей.

    Следовательно, практично достичь правильного баланса. Вам нужен документ, который будет коротким, как примечание, но информативным, как бизнес-план. Вот почему вам нужно убедительное изложение бизнес-концепции вместе с предложением.

    Кроме того, бизнес-концепция служит обзором для потенциальных деловых партнеров или инвесторов. Он предоставляет им достаточно информации о том, следует ли им продолжать работу по предложенному плану. Таким образом, ваше концептуальное заявление должно привлечь внимание вашей аудитории, а также оправдать решения инвесторов.

    Что включить в заявление о бизнес-концепции?

    Хотя изложение бизнес-концепции должно быть кратким, оно все же должно включать ключевые элементы вашего бизнеса.К ним относятся:

    Краткое описание бизнеса

    Объясните, чем занимается ваш бизнес и почему вы начали это начинание. Вы также можете включить функции, которые выделяют вашу компанию среди конкурентов. Он должен быть не более 1-2 предложений.

    Потребность рынка

    Есть ли на рынке пробелы, которые может заполнить ваша бизнес-идея? Определите эти рыночные проблемы, которые решит ваш продукт или услуга. Вы также можете указать на отсутствие продуктов (услуг), о которых потребители не знают.

    Основные продукты или услуги

    Узнайте больше о продукте или услуге, которые ваша компания предлагает или будет предлагать. Точно так же обсудите, почему ваши предложения являются решением и почему вы подходите для того, чтобы представить эту идею рынку.

    Целевой рынок

    Укажите здесь целевых потребителей вашего продукта. Будьте конкретны и представляйте данные, подкрепленные достоверными результатами маркетинговых исследований.

    Бизнес-модель

    Это важный элемент бизнес-концепции, поскольку он определяет, как компания будет зарабатывать деньги.Ваша бизнес-модель отвечает на вопрос: « Как вы взимаете плату с клиентов за свой продукт или услугу?»

    Уникальное ценностное предложение

    Чем ваш продукт (услуга) отличается от уже представленных на рынке? Укажите, почему потребители должны рассмотреть возможность покупки ваших предложений у конкурентов. Это доступнее? Предлагаете ли вы доставку в тот же день? Или вы предлагаете продукцию более высокого качества? Это примеры вещей, которые следует учитывать при написании вашего уникального ценностного предложения (UVP) .

    Конкурентный анализ

    Определите своих потенциальных конкурентов. В чем их сильные и слабые стороны? Также включите годовой доход и долю на рынке. Он дает читателям представление о размере рынка и потенциале его роста.

    Цели

    На этом ваше заявление о бизнес-концепции завершается. Коснитесь целей компании в определенный период времени. Это могут быть краткосрочные и долгосрочные цели.

    Обратите внимание, что концептуальное заявление — это не рекламный ход.Так что не делайте никаких непроверенных заявлений и не пишите их как запоминающуюся копию для продажи. Это помогает заинтересованным сторонам оценить разумность вашей бизнес-идеи на основе анализа рынка.

    7 советов по разработке лучшей бизнес-концепции

    • Наблюдайте за своим окружением — Есть ли какие-либо продукты или услуги, которые сейчас недоступны? Или, возможно, то, что доступно в настоящее время, не соответствует тому, что, как утверждается, предлагает. Это отличная возможность создать лучший продукт.
    • Ознакомьтесь с тенденциями — Посмотрите, есть ли какие-либо изменения в образе жизни или потребностях рынка. Следите за тем, что происходит в Интернете, на телевидении или в газетах. Например, сегодня все больше людей выбирают веганство как образ жизни. Это увеличивает спрос на веганские или растительные продукты.
    • Nostalgia — Были ли ранее понравившиеся вам продукт или услуга, которые больше не предлагаются в вашем районе? Может быть, вы хотите пережить это заново. Спросите окружающих и посмотрите, разделяют ли другие ваши чувства.
    • Принесите новую жизнь — Есть ли способ модернизировать общие услуги, такие как ремонт бытовой техники и уход за домашними животными? Узнайте, как можно превратить рутинные услуги в нечто лучшее.
    • Пробелы в операциях — Все больше компаний отказываются от некоторых бизнес-операций, чтобы сэкономить время и средства. Если вы сможете найти способ восполнить этот пробел, это может быть потенциальный бизнес, который ждет своего часа. Например, наши основатели здесь, в Full Scale, увидели, что новые американские стартапы не могут найти в стране первоклассных разработчиков.Таким образом, они создали Full Scale, оффшорную компанию-разработчика, которая удовлетворяет растущий спрос на быстрые и доступные программные услуги.
    • Создайте новый спрос — По мере роста отраслей основные потребности рынка часто игнорируются. Возродите или создайте новый спрос, отвечающий существующей потребности.
    • Хобби и интересы — Да, ваши увлечения также могут быть отличным источником вдохновения для открытия бизнеса. Есть ли четкий спрос, на который могут ответить ваше увлечение или опыт?

    Бизнес-концепция, которая работает

    При открытии бизнеса вам нужно учесть несколько гаек и болтов.Критичным из них является бизнес-концепция. Это столп, который превращает вашу идею в машину для зарабатывания денег.

    Разместите свою бизнес-концепцию таким образом, чтобы она отвечала ключевым потребностям рынка сегодня и в ближайшие годы. Следуя советам, изложенным в этой статье, вы сможете оценить свои сильные стороны в обеспечении оптимальной ценности для ваших клиентов.

    Таким образом, вы сэкономите больше времени и денег и сведете к минимуму любые ошибки в вашем путешествии. Итак, вы уже думали о том, какой будет ваша бизнес-концепция? Как ваша идея может распространиться на ответы или решения проблем клиентов?

    Если вы не уверены, как ваша бизнес-идея окажется на рынке, вы можете рассчитывать на то, что гуру стартапов, Мэтт ДеКурси и Мэтт Уотсон, проложат вам путь.Они эксперты во всем, что касается стартапов — от концепции до запуска.

    Лучше всего то, что они гении, стоящие за Full Scale , непревзойденным выбором Канзас-Сити для быстрой и высококачественной разработки программного обеспечения. От инженеров программного обеспечения, веб-разработчиков до специалистов по маркетингу — мы вам поможем.

    Заинтересованы? Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию сегодня.

    Как написать бизнес-описание для бизнес-плана

    Что такое бизнес-описание?

    Описание бизнеса — это аспект вашего бизнес-плана, который объединяет ключевые детали вашей компании, такие как то, что она делает и что делает ее уникальной.Он предоставляет заинтересованным сторонам обзор масштабов вашей бизнес-идеи и может занимать от нескольких абзацев до нескольких страниц, в зависимости от сложности плана. Если ваш бизнес-план относительно прост, вы можете сделать его кратким, подробно описав отрасль и продукт в каждом абзаце, а затем используя три-четыре абзаца для описания вашего бизнеса и его компонентов для достижения успеха. В некоторых случаях может потребоваться более подробное описание бизнеса, но вы всегда должны стремиться передать всю необходимую информацию как можно более кратко.

    Хотя в основном используется при первом запуске бизнеса, его следует регулярно обслуживать и обновлять по мере роста вашего бизнеса.Эта информация используется по многим причинам, но она особенно полезна для потенциальных инвесторов и кредиторов, чтобы они могли понять вашу концепцию, преимущества, которые она принесет вашим клиентам, и то, как ваш бренд будет размещен на рынке.

    Как создать эффективное описание бизнеса

    Каждый бизнес-план и описание различаются в зависимости от отрасли и типа компании, для которой он был создан. Вот несколько основных шагов, которые помогут создать эффективное описание бизнеса, отвечающее потребностям вашей компании:

    1.Исследование отрасли и конкуренции

    Чтобы создать эффективное описание бизнеса и бизнеса, проведите исследование отрасли, в которую вы входите, и основных конкурентов на этом рынке. Вы можете найти эту информацию из широкого круга надежных источников, таких как источники новостей, отраслевые журналы, опубликованные исследования или поговорив с ветеранами отрасли. Кроме того, собеседование или исследование вашего целевого рынка может дать вам ценную информацию о создании описания вашего бизнеса.

    2. Опишите текущее и будущее состояние отрасли

    Обсудите события или тенденции, которые повлияют на отрасль, в которую вы входите, и на рост вашего бизнеса. Эти изменения могут касаться таких областей, как производство, производство и технологии, и могут иметь как положительные, так и отрицательные последствия для вашего бизнеса. Включите все возможные воздействия в описание вашего бизнеса.

    3. Предоставьте основную информацию о своей компании

    Включите основы вашего бизнеса, такие как происхождение, имя, местонахождение, бизнес-структура, руководство, количество сотрудников и часы работы.Также может быть полезно отнести ваш бизнес к определенной отрасли, чтобы предоставить читателю контекст. Возможные категории: разработка проекта, производство, обслуживание, оптовая и розничная торговля.

    4. Составьте формулировку задачи

    Постановка проблемы используется для определения общей проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория, и того, как ваш бизнес решит ее с помощью предлагаемых вами услуг или продуктов. Подробно опишите услуги и продукты, которые будет предлагать ваша компания, а также преимущества и особенности, которые выделят ваш бренд среди конкурентов.

    5. Определите свой целевой рынок

    Опишите вашу целевую аудиторию, включая ее возрастной диапазон, географическое положение, ценности, статус отношений, уровень дохода, отношения и привычки к расходам. Затем объясните типы информации, которая будет резонировать с вашим рынком, и способы, которые следует использовать, чтобы убедиться, что они ее видят.

    6. Объясните планы производства и распространения

    Подробно укажите, как и кто будет производить и распространять продукты и услуги, которые будет предоставлять ваша компания.Если у вас уже есть команда, предоставьте список сотрудников, поставщиков и продавцов, которых вы будете использовать для облегчения процесса.

    7. Узнайте, насколько прибыльным будет ваш бизнес

    Объясните, как ваш бизнес будет приносить прибыль и какие показатели вы будете использовать для измерения успеха своей компании.

    Лучшие практики для эффективного описания бизнеса

    Вот несколько советов, которые помогут вам составить эффективное описание бизнеса:

    • Начните с презентации: первый абзац описания вашего бизнеса должен содержать всю вашу важную информацию.Может быть полезно рассматривать это как презентацию в лифте, на которой у вас есть всего несколько предложений, чтобы выразить ключевые характеристики вашей компании.
    • Используйте только высокоуровневую информацию: некоторая информация, которую вы включаете в описание своей компании, также будет отображаться в других областях вашего бизнес-плана. Сосредоточьтесь на предоставлении только общего обзора этих частей, оставив конкретные детали для другого раздела.
    • Сообщите о своей страсти: Описание бизнеса должно побудить читателя просмотреть остальную часть вашего бизнес-плана.Для этого убедитесь, что тон вашего описания правильно передает вашу страсть к компании и то, чего она будет достигать.
    • Проверка длины. Хотя фактическая длина может варьироваться в зависимости от сложности бизнес-плана, описание деятельности должно оставаться четким и кратким. После того, как вы составили описание своей компании, вернитесь к нему, чтобы удалить всю избыточную или ненужную информацию.
    • Сделайте вычитку: Представьте, что кто-то, кто видит описание в первый раз, просматривает ваш окончательный вариант, чтобы проверить последовательность, синтаксис, грамматические ошибки и опечатки.Описание бизнеса, свободное от этих проблем, хотя и небольшое, может положительно повлиять на то, как читатель интерпретирует информацию.

    Описание бизнеса Часто задаваемые вопросы

    Вот несколько ответов на часто задаваемые вопросы, касающиеся описания бизнеса:

    Что следует включить в описание бизнеса?

    При создании описания бизнеса предоставляемая информация может варьироваться в зависимости от типа бизнеса.Однако обычно используются следующие элементы:

    • Название компании
    • Тип бизнес-структуры
    • Владельцы
    • Расположение
    • История происхождения компании
    • Заявление о миссии
    • Предлагаемые услуги / продукты и целевая аудитория
    • Краткосрочные цели
    • Заявление о видении

    7 творческих способов написать о своем малом бизнесе

    Идеи.Фонды. Маркетинговая стратегия. Продвижение.

    Да, они имеют значение. Но как насчет истории бренда? У вас есть право голоса, которым вы можете поделиться с клиентами?

    Нелегко написать о своем малом бизнесе так, чтобы это привлекало и привлекало людей. Большинство веб-блогов и страниц «О нас» на сайтах B2B и B2C скучны и корыстны, потому что их маркетологи не понимают, насколько важную роль эта страница играет в продвижении их бизнеса.

    Фактически, «О нас» — это первое место, где посетители проверяют, могут ли они воспринимать вас всерьез, поэтому вы не можете потерпеть неудачу: если они не впечатлены, они вряд ли прочитают ваш контент, подпишитесь на информационные бюллетени или покупки у вас.

    Рассказывая о своем малом бизнесе, дайте читателям повод влюбиться в ваш бренд.

    Звучит очевидно, но насколько хватит творчества? Как убедиться, что вы не отпугиваете посетителей оскорбительными словами, тоном или визуальными эффектами?

    Вот семь креативных и проверенных способов написать о своем бизнесе: выберите те, которые вам больше всего нравятся, и не стесняйтесь подражать другим веб-сайтам, но не использовать их в качестве плагиата.

    Вы слышали о привлекательном маркетинге? Это когда вы творчески даете людям полезную информацию.Создайте деловой голос и тон, который полюбят клиенты, чтобы они могли стать главными защитниками вашего бренда и помочь вам продвигать его.

    Не бойтесь придать индивидуальность вашему бренду, чтобы сделать это роботом, который их написал. Вместо этого сделайте свой бренд более человечным: представьте основателей, продемонстрируйте людей, стоящих за вашей компанией, и забудьте о профессиональном жаргоне при описании вашего продукта или услуги. Сделайте его дружелюбным, но без ошибок, и избегайте ошибок, которые могут убить преобразование вашего текста.

    У каждой компании есть своя история, так что не стесняйтесь делиться своей. Существует множество техник рассказывания историй, которые вы можете выбрать, чтобы очеловечить свой бренд, рассказать о его миссии и рассказать историю о том, как он меняет жизнь.

    Истории описательны и эмоциональны, поэтому они привязаны к людям: они позволяют людям находить смысл и контекст для вашего бизнеса, что более эффективно, чем обычная страница «О нас».

    Ваша страница «О нас» предназначена для людей, а не для ученых или вашего профессионального сообщества.Нет необходимости описывать вашу компанию длинными предложениями, трепой или отраслевым жаргоном, который вряд ли поймет обычный человек. Это не заставляет вас казаться умным, а скорее отпугивает потребителей.

    Люди хотят прямо говорить о том, чем занимается ваш малый бизнес и как он может им помочь. Используйте безупречный язык, думайте о своей целевой аудитории и ее потребностях, а не о своем эго. Используйте короткие предложения для объяснения сложных идей и сделайте вашу страницу «О нас» потрясающей.

    Как владелец малого бизнеса, у вас может не хватить бюджета на безумную графику, видео или модную прокрутку, чтобы ваша страница «О нас» выглядела исключительно.Но можно сделать так, чтобы звучал так .

    Для этого максимально используйте свои навыки веб-письма и расскажите историю своего бизнеса нетрадиционным способом. Вот что заставит людей читать, а не сканировать: используйте нейрокопирайтинг уловки, чтобы привлечь читателей одними словами.

    Если это соответствует миссии и философии вашего бизнеса, не игнорируйте юмор, когда пишете текст «О нас» или создаете коммерческий текст. Конечно, вы серьезно относитесь к продукту / услуге и клиентам, но кто сказал, что вы не можете смеяться над собой? В зависимости от вашей целевой аудитории добавьте щепотку юмора, чтобы усилить эмоции и заставить людей улыбнуться.

    Если вы относитесь к тем людям, которые превращают свое хобби в бизнес и нуждаются в развитии личного бренда, следуйте примеру Gummisig: его страница «О нас» говорит от души, привлекает.

    Посетители и побуждают их узнать больше о его философии и жизни после прочтения юмористического заголовка, который он использовал.

    Не так-то просто создать интересную страницу «О нас», которая привлекала бы посетителей и помогала им понять, кто вы и чем занимаетесь. Большинство этих страниц являются скучными и корыстными вариантами, которые отталкивают людей, поэтому не следует недооценивать роль этого контента для узнаваемости вашего бренда и доверия к нему.

    Отличная страница «О нас» рассказывает историю вашего бизнеса, представляет вашу команду потребителям, объясняет, чем занимается ваша компания, и помогает им понять, что получат люди, если они сделают заказ у вас. Чтобы сделать эту страницу исключительной, будьте творческими, ясными и искренними; и не оставляйте посетителей с вопросами: прочитав о вашем малом бизнесе, они захотят связаться с вами.

    Теперь ваша очередь. Что отличает вашу страницу «О себе»?

    Узнайте, как начать и вести свой бизнес, просмотрев множество курсов в BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план» и «Полное руководство по цифровому маркетингу».Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

    Лесли Вос, опытный веб-писатель и специалист по контент-стратегии, вносящий вклад в публикации о бизнесе, маркетинге и саморазвитии. Не стесняйтесь видеть больше ее работ в блоге PlagiarismCheck и Twitter.

    Сколько денег я могу заработать на собственном бизнесе?

    Вот суровая правда. Вы можете заработать гораздо больше денег на собственном бизнесе, чем на обычной работе с 9 до 5 у кого-то другого.

    Как вы думаете, кто самый богатый человек в большинстве городов США? Главный врач? Лучший юрист? Президент местного банка?

    №Почти всегда это тот, кто открывает собственное дело. И часто это простой бизнес по оказанию услуг — например, служба по вывозу мусора, ландшафтный бизнес, клининговый бизнес, транспортная компания… или что угодно!

    Давайте начнем с простого бизнеса, который обслуживает один человек.

    Для многих предприятий сферы услуг вы можете взимать до 100 долларов в час за свои услуги.

    Вы можете заработать большие деньги с помощью малого бизнеса.

    Допустим, вы продаете свои услуги 30 часов в неделю, 50 недель в году.Это будет 30 x 50 x 100 долларов = 150 000 долларов годового дохода.

    Предположим, вы работаете только неполный рабочий день и вам удается выставлять счета, скажем, 10 часов в неделю. Это будет 10 x 50 x 100 долларов = 50 000 долларов годового дохода. Неплохо для побочного дела.

    Становится еще лучше! Если ваш сервисный бизнес специализирован или имеет уникальную специфику, вы можете взимать гораздо больше. Может, до 200 долларов в час. Если вы можете выставить счет за 30 часов в неделю по 200 долларов в час, это будет 300 000 долларов в год.

    Вскоре вы можете обнаружить, что у вас больше работы, чем вы можете справиться самостоятельно.Тогда пора нанимать сотрудников. Тогда нет предела тому, насколько вы можете развивать свой бизнес и свой доход.

    Начиная бизнес, вы создаете актив для себя и своей семьи.

    Через несколько лет вы можете решить, что хотите заняться чем-нибудь еще. Тогда вы сможете заработать еще больше денег, продав свой бизнес. Если у вас хороший бизнес с постоянными клиентами, вы можете продать его за большие деньги. Например, некоторые более крупные компании по выгулу собак были проданы за более чем 500 000 долларов.

    С продуктовым бизнесом вы можете добиться еще большего. Но есть и больший риск, потому что у вас обычно больше конкурентов.

    Например, я основал свою книгоиздательскую компанию в своей подвальной квартире всего за 1500 долларов и увеличил ее годовой уровень продаж до 20 миллионов долларов и прибыли в 5 миллионов долларов. В конце концов я продал его за 40 миллионов долларов.

    Конечно, вы всегда можете пойти работать в большую корпорацию и попытаться подняться на вершину лестницы. Я лично знаю руководителей двух компаний из списка Fortune 500.И я могу вам сказать, что ни один из них не заработал столько денег, сколько я, только на одном из моих малых предприятий. Одному из этих генеральных директоров пришлось превзойти 400 000 других сотрудников, чтобы получить высшую должность.

    Суть в том, что если вы хотите заработать много денег, вам следует начать собственное дело.

    Звучит здорово! Но как на самом деле начать свой бизнес?

    Лучший способ — сначала узнать, как это сделать правильно. В противном случае вы в конечном итоге будете делать что-то методом проб и ошибок и делать множество дорогостоящих ошибок.

    Как я могу легко узнать, как начать бизнес? Посмотрите короткие видеокурсы в BusinessTown, и вы быстро узнаете все, что вам нужно знать.


    Нажмите, чтобы изучить BusinessTown

    Ищете бизнес-идею? Курс BusinessTown, Как найти бизнес-идею , дает вам сотни реальных прибыльных бизнес-идей. Не менее важно то, что вы научитесь оценивать бизнес-идеи и решать, какая из них лучше всего подходит для вас.

    Не знаете, с чего начать или что делать в первую очередь? Наш самый популярный курс Start-a-Business 101 проведет вас шаг за шагом через весь процесс открытия собственного дела.

    Хотите помочь в создании бизнес-плана? Наш курс Как создать бизнес-план покажет вам, как именно создать каждый раздел вашего плана. Вы также получите отличный примерный план и шаблон бизнес-плана, который можно заполнить.

    Хотите узнать, как привлечь клиентов? Наши курсы помогут вам составить маркетинговый план и покажут, как привлечь множество клиентов как онлайн, так и офлайн — и при небольшом бюджете.

    Даже если у вас нет опыта в бизнесе, BusinessTown быстро превратит вас в хорошо образованного предпринимателя, готового и уверенного в открытии собственного дела. Вы будете учиться у опытных предпринимателей, которые были там и сделали это.

    Благодаря нашему веб-сайту и курсам мы помогли более чем одному миллиону человек открыть собственное дело и получить отличный доход. Теперь, если хотите, мы тоже можем вам помочь.

    Начните свой бизнес с курсов BusinessTown — нажмите здесь, чтобы узнать больше.

    Боб Адамс, Гарвардский магистр делового администрирования, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.

    ──────────

    Самые популярные статьи:

    №1. 300 лучших идей для малого бизнеса
    Изучите все типы бизнес-идей и получите экспертное представление о каждой в этом супер всеобъемлющем руководстве по бизнес-идеям, состоящем из 5 частей.

    №2. 42 Идеи для домашнего бизнеса
    Начните прибыльный бизнес, не выходя из дома, с помощью этих проверенных идей.

    №3. 12 вопросов, которые следует задать перед тем, как начать бизнес
    Понимание этих ключевых вопросов поможет вам решить, подходит ли вам начало бизнеса.

    №4. Начни свой бизнес правильно — 14 правил успеха
    Следование этим правилам будет иметь большое значение для успеха вашего бизнеса.

    № 5. 3 наихудших ошибки в продуктивности, совершаемые предпринимателями
    Откройте для себя и избегайте бессмысленных ошибок, совершаемых начинающими предпринимателями.

    Могу ли я успешно начать свой собственный бизнес?

    У меня для вас отличные новости!

    Короткий ответ — ДА!

    Прочтите, чтобы получить более подробный ответ …

    Вам нужно много денег, чтобы начать бизнес? Нет. Есть много предприятий, которые можно начать с очень небольшими деньгами или даже без денег. Я начал большую часть своих 17 предприятий с менее чем 2000 долларов. Некоторые я начал практически с нуля.

    Вам нужен опыт, чтобы начать бизнес? №Опыт всегда полезен. Но для того, чтобы начать бизнес, вам не нужен опыт. Я начал многие из своих предприятий, не имея соответствующего опыта.

    Для открытия бизнеса не нужно много денег или опыта. Я начал свой книгоиздательский бизнес, который продал за 40 миллионов долларов всего за 1500 долларов и не имея никакого опыта в этой отрасли.

    Итак, что вам нужно для успеха в бизнесе?

    Вам нужна приверженность. Вы должны быть готовы продолжать работать в своем бизнесе в течение определенного периода времени.Некоторым предприятиям требуется гораздо больше усилий, чем другим. Некоторые из них можно запускать и эксплуатировать неполный рабочий день. Но любой бизнес потребует постоянных усилий в течение определенного периода времени.

    Вам нужно что-то еще, помимо приверженности и упорного труда, чтобы добиться успеха в бизнесе?

    Вам также потребуются базовые знания. Вам необходимо знать, какие проблемы являются критическими при открытии бизнеса и как к ним подходить. Это очень важно. Если вы с самого начала примете правильные решения, ваш бизнес, скорее всего, будет успешным на долгие годы.

    Целеустремленность и упорный труд могут оказаться недостаточными для достижения успеха. Потому что, если вы работаете над неправильными вещами или делаете их неправильным образом, ваш бизнес все равно может потерпеть неудачу. Вам также нужны знания, чтобы принимать правильные решения.

    Какие ключевые вопросы вам необходимо понять, прежде чем начинать бизнес?

    • Как выбрать отличную бизнес-идею
    • Чем ваш бизнес будет отличаться от конкурентов
    • Создание бизнес-плана
    • Установка цен
    • Занимайтесь маркетингом

    Как получить знания, позволяющие принимать оптимальные решения при открытии бизнеса?

    Посмотрите короткие видеокурсы в BusinessTown, и вы быстро узнаете все, что вам нужно знать.

    Целеустремленности и тяжелой работы не всегда достаточно. Есть несколько важных вещей, которые вам нужно знать, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел. Вы можете узнать их все на BusinessTown.

    Наш самый популярный курс Start-a-Business 101 проведет вас шаг за шагом через весь процесс открытия собственного дела.

    Даже если у вас нет опыта в бизнесе, BusinessTown быстро превратит вас в хорошо образованного предпринимателя, готового и уверенного в открытии собственного дела.Вы будете учиться у опытных предпринимателей, которые были там и сделали это.

    Благодаря нашему веб-сайту и курсам мы помогли более чем одному миллиону человек открыть собственное дело и получить отличный доход. Теперь, если хотите, мы тоже можем вам помочь.

    Начните свой бизнес с курсов BusinessTown — нажмите здесь, чтобы узнать больше.

    Боб Адамс, Гарвардский магистр делового администрирования, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.

    ──────────

    Другие популярные статьи:

    Как найти бизнес-идею — примите участие в викторине
    С помощью этой двухминутной викторины мгновенно откройте для себя лучший бизнес для вас.

    7 ключей к началу успешного бизнеса
    Откройте для себя наиболее важные факторы для обеспечения вашего предпринимательского успеха.

    Лучшие предприятия для начала с 10 000 долл.
    Узнайте, какие интересные предприятия вы можете начать с небольшими инвестициями.

    Руководство эксперта по сбору денег для вашего бизнеса
    Изучите всевозможные творческие способы финансирования вашего нового бизнеса.

    100 шагов к открытию собственного бизнеса
    Используйте это исключительно подробное руководство в качестве контрольного списка для достижения успеха в бизнесе.

    7 причин начать собственный бизнес

    Следуй за своей страстью

    Независимо от ваших интересов и увлечений, для вас найдется идеальный бизнес. Создание собственного бизнеса позволяет сосредоточиться на том, что вам действительно нравится, и зарабатывать на этом отличную жизнь. Это действительно мотивирует вставать каждое утро и заниматься любимым делом!

    Вы любите еду и готовить? Вы могли бы начать кейтеринг. Вы любите работать на свежем воздухе? Для ландшафтного бизнеса всегда найдется работа.Вам нравятся роскошные часы или другие предметы коллекционирования? Вы можете начать свой торговый бизнес на ebay.

    Возможности безграничны, и работа не должна ощущаться как работа. Так почему бы не заняться тем, что любишь?

    Я одержим моделями поездов. Я покупаю большинство своих моделей у людей с тем же хобби, которые владеют интернет-магазинами на eBay. Они одновременно хорошо зарабатывают и веселятся.

    Управляйте своим расписанием

    Работая с 9 до 5, вы ограничены жестким графиком.Вам нужно отремонтировать машину? Вы записались на прием к врачу? Очень жаль. Вы должны сначала спросить своего босса.

    В собственном бизнесе вы контролируете свой собственный график. Я не говорю, что вам не нужно заниматься серьезной работой! Но когда вы работаете, а когда отдыхаете, решаете вы.

    Вы хотите встретиться с друзьями за неторопливым обедом? Вы можете. Вы хотите взять выходной в пятницу и провести трехдневный уик-энд? Без проблем!

    Когда я руководил своим книгоиздательским бизнесом, я тренировал футбольные команды своего сына и дочери во второй половине дня.Было здорово!

    Будь сам себе боссом

    Вы устали от людей, говорящих, что вы хотите заняться? Я понял. Что касается вашего собственного бизнеса, вы принимаете все важные решения.

    Нет больше глупых правил, которым нужно следовать, или офисной политики, которую нужно уважать. Дело твое. И вы можете запускать его так, как хотите.

    Кроме того, вам, как самому себе, больше не придется беспокоиться об увольнении или увольнении.

    Более того, быть начальником самому себе также означает, что вы не зарабатываете деньги для кого-то другого.Если вы будете много и хорошо работать, вы и только вы пожнете плоды своего труда.

    Работайте откуда угодно

    В зависимости от того, какой бизнес вы решили начать, вы можете работать практически где угодно. Это особенно верно в отношении онлайн-бизнеса. В этом случае вам понадобится только ноутбук.

    Хотите вести бизнес на пляже или в горном коттедже? Что ж, вы вполне можете.

    Хотите работать из дома? Есть много отличных предприятий, которые вы можете запустить у себя дома.

    Хотите начать домашний бизнес? Холли Кристенсен открыла свой бизнес по производству ювелирных изделий Dune на своем кухонном столе. Сейчас у нее более 20 сотрудников, и она продает свои украшения по всему миру.

    Достичь финансового успеха

    Вы можете заработать много денег на собственном бизнесе. Намного больше, чем на обычной работе с 9 до 5.

    На самом деле, многие владельцы малого бизнеса зарабатывают намного больше денег, чем люди, работающие в больших компаниях. И это верно даже для простых предприятий, таких как услуги по благоустройству территории или клининговые услуги!

    Суть в том, что если ваша цель — добиться финансового успеха, то открытие бизнеса — это способ сделать это.

    Создайте что-нибудь свое

    Что замечательно в создании собственного бизнеса, так это то, что вы можете начать его с малого, практически ничего не имея, и развивать его в своем собственном темпе.

    Поверьте, это прекрасное чувство — закладывать основу бизнеса и смотреть, как он растет, когда вы вкладываете в него свое сердце и душу.

    Вас ждет так много захватывающих достижений. Совершить вашу первую продажу, выйти на уровень безубыточности, нанять первого сотрудника, получить офис…

    Прежде чем вы это узнаете, вы не поверите, как далеко вы зашли.Вы будете вести бизнес, на который будете смотреть и которым будете гордиться.

    Создайте актив для себя и своей семьи

    Бизнес — это не просто способ получать зарплату для вас и ваших сотрудников.

    Каждый день, работая над своим бизнесом, вы создаете актив, стоимость которого постоянно растет.

    Однажды вы могли бы передать бизнес своей семье или продать его за большие деньги. Я продал 8 предприятий, которые начал, в том числе свой книгоиздательский бизнес, который я продал за 40 миллионов долларов.

    Я продал 8 своих предприятий, в том числе картографические предприятия, которые я начал на летних каникулах в колледже. Я заработал гораздо больше, чем на любой летней работе.

    Замечательно иметь бизнес, который не только приносит краткосрочную прибыль, но и дает вам возможность пожизненной финансовой свободы, если вы когда-нибудь решите его продать.

    Готовы начать?

    Первый шаг к открытию собственного дела — это узнать, что делать.

    Наши короткие видеокурсы в BusinessTown покажут вам, что именно нужно делать на каждом этапе открытия собственного бизнеса, от поиска бизнес-идеи до первой продажи.

    Даже если у вас нет опыта ведения бизнеса, BusinessTown быстро превратит вас в хорошо образованного предпринимателя, готового и уверенного в открытии собственного дела. Вы будете учиться у опытных предпринимателей, которые были там и сделали это.

    Благодаря нашему веб-сайту и курсам мы помогли более чем одному миллиону человек открыть собственное дело и получить отличный доход. Теперь, если хотите, мы тоже можем вам помочь.

    Начните свой бизнес с курсов BusinessTown — нажмите здесь, чтобы узнать больше.

    Боб Адамс, Гарвардский магистр делового администрирования, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.

    ──────────

    Другие популярные статьи:

    Лучшие и худшие предприятия, которые вы можете открыть
    Узнайте, какие предприятия являются действительно отличными идеями, а каких следует избегать.

    Как начать бизнес: 8 важнейших шагов к успеху
    Узнайте, что действительно важно в открытии бизнеса и его успехе.

    10 мифов о предпринимателях
    Вы действительно знаете, что значит быть предпринимателем? Узнайте в этой статье.

    Приступая к работе над бизнес-планом
    Узнайте, как подходить к своему бизнес-плану.

    Плюсы и минусы ИП
    Подойдет ли вам индивидуальное предприятие? Прочтите это и узнайте.

    Как начать бизнес за 5 шагов

    Что, если бы вы открыли собственное дело?

    Начать свой бизнес — лучший способ построить что-то интересное, стать богатым и полностью независимым!

    «Начать свой бизнес — это круто … Но подождите, это безумие, я понятия не имею, как это сделать!»

    Меня зовут Боб Адамс, и я знаю, что вы чувствуете.Однажды я был на вашем месте, думал о том, чтобы начать свой бизнес, но боялся, потому что не знал, что делать!

    Но позвольте мне сказать вам … вы можете начать свой бизнес!

    Начать бизнес НИКОГДА не было проще. Есть много хороших предприятий, которые можно начать с небольшими деньгами или опытом.

    Как только вы поймете, что хотите быть самим собой, вам нужно составить план битвы. Одна из самых больших проблем — это знать, что делать, и знать, как это делать правильно.

    Вот и я. В этой статье я проведу вас через 5 основных шагов, которые необходимо выполнить, чтобы начать свой бизнес.

    ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Как только вы изучите основы того, как начать бизнес, все станет намного проще.

    Почему ты должен меня слушать?

    Я получил степень магистра делового администрирования в Гарварде. Я также открыл 17 успешных предприятий, в том числе один, который я начал с 1500 долларов, а затем продал за 40 миллионов долларов.

    Я Боб Адамс.Я серийный предприниматель и магистр делового администрирования в Гарварде. Я открыл десятки предприятий и помог миллионам предпринимателей своими книгами и курсами.

    Позвольте мне сказать вам, тяжелая работа — важная составляющая успеха в бизнесе. Но что еще более важно, вам нужно сначала изучить некоторые основы открытия бизнеса. В частности ..

    Вам необходимо определить первые важные шаги.

    Начать успешный бизнес — все равно что что-то построить. Если фундамент слабый, то впоследствии рухнет все здание.

    В основе вашего бизнеса лежат несколько важных шагов, которым вы собираетесь следовать сейчас. Если вы начнете свой бизнес на прочном фундаменте, он, скорее всего, будет очень успешным на долгие годы.

    В этой статье я помогу вам понять самые важные шаги в открытии вашего бизнеса и как решить каждый из них.

    Приступим.

    ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Выполнение этих 5 шагов — отличный способ опередить большинство предпринимателей.Вы избежите главных ошибок новичка и с самого начала примете правильные решения.

    1 — Приверженность своему делу

    Итак, вы хотите начать свой бизнес. Это замечательно, и я горжусь тобой. Но подождите … Вы действительно этого хотите?

    Позвольте мне перефразировать, действительно ли вы привержены своему будущему бизнесу? Готовы ли вы сделать все возможное, чтобы добиться успеха?

    Прежде чем двигаться дальше, вы должны знать, что открытие бизнеса потребует определенной самоотдачи и жертв.Возможно, вам придется работать сверхурочно, сократить личные расходы или, например, взять ссуду.

    Кроме того, вам нужно будет действительно постараться принять наилучшие возможные решения по наиболее важным вопросам для вашего бизнеса. Вы должны быть готовы узнать, в чем заключаются эти критические проблемы и как сделать лучший выбор в отношении принятых или неверных решений.

    Если вы хотите начать бизнес, вы можете его реализовать. Однако это потребует некоторых усилий. Но если у вас есть драйв, остальное приложится.

    Привет! Я никогда не говорил, что это будет легко. Если бы это было так, каждый был бы миллионером. Но это выполнимо на 100% , если вы посвятите себя своему бизнесу, научитесь правильно его начинать и постараетесь изо всех сил! Если у вас есть драйв, остальное приложится, поверьте мне.

    Миллионы сделали это, я сделал это, и вы тоже можете!

    ВАЖНО — Вам не нужно много денег или опыта, чтобы начать свой бизнес. Если вы готовы усердно работать и продолжать учиться, у вас все получится.

    Для получения дополнительной информации по этой теме см. Курс BusinessTown, Что нужно для открытия бизнеса . Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно в течение 7 дней.

    2 — Выберите лучшую бизнес-идею для вас

    Хорошо! Если вы уверены, что действительно хотите начать свой бизнес, следующим шагом будет выбор лучшей бизнес-идеи для вас.

    Подождите …

    Позвольте мне пояснить. Я не сказал, что нашел бизнес-идею. Случайная идея, вероятно, не поможет.Скорее всего, это может потерпеть неудачу. Вам нужно тщательно выбрать лучшую бизнес-идею из , если вы хотите максимизировать свои шансы на успех в бизнесе.

    Некоторые бизнес-идеи просто намного труднее реализовать, чем другие. И некоторые бизнес-идеи вам не подходят.

    Выбор идеи, вероятно, является самым важным решением при открытии бизнеса. Это абсолютно важно и напрямую повлияет на ваши шансы на успех.

    Многие люди ошибаются, полагая, что для большого успеха бизнес-идея должна быть совершенно новой концепцией, например, технологическим устройством или приложением, удовлетворяющим совершенно новую потребность.Но это неправда!

    Ваша идея не должна быть совершенно новой технологической концепцией или модным программным обеспечением, чтобы стать успешным бизнесом. Холли Кристенсен, с которой мы беседовали на BusinessTown, управляет Dune Jewelry. Она делает свои изделия из песка с пляжей по всему миру.

    Существует бесконечное количество проверенных бизнес-идей, которые раньше делали богатыми тысячи и тысячи предпринимателей. Я знаю это, потому что мне удалось добиться успеха в более чем дюжине из них, включая такие разные компании, как аренда велосипедов до книгоиздания.

    Но как вы подбираете для себя лучшую бизнес-идею?

    Мой личный совет — сгенерировать как можно больше бизнес-идей, а затем выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашей личности, навыкам и рынку.

    Прежде чем окончательно выбрать идею, не забудьте протестировать ее и собрать отзывы извне.

    Не бойтесь потратить много времени на этот первый шаг. Как я уже говорил, очень важно принимать правильные решения на раннем этапе, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным.

    ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ — Выбор отличной бизнес-идеи, которая также подходит вам, является основой вашего бизнеса. Однако многие предприниматели не уделяют этому должного внимания.

    Для получения дополнительной информации по этой теме см. Курс BusinessTown, Как найти бизнес-идею . Этот курс покажет вам, как придумывать потрясающие бизнес-идеи, и, что не менее важно, поможет вам выбрать идеальную для вас. Вы узнаете, как быстро оценивать бизнес-идеи и определять их приоритеты.И вы получите наши рабочие листы для оценки идей.

    3 — Выделите свой бизнес и создайте свою стратегию

    Теперь, когда у вас есть бизнес-идея, вам нужно выделить свой бизнес и придумать стратегию.

    Важно дифференцировать свой бизнес. Вот как это сделать.

    Во-первых, вам нужно ответить на этот вопрос: На кого я ориентируюсь и почему они будут вести дела со мной, а не с моими конкурентами?

    Решающее значение имеет четкий ответ на этот вопрос .Многие предприниматели терпят поражение, потому что не уделяют достаточно внимания этому конкретному шагу.

    Чтобы ответить на этот важный вопрос, вам необходимо изучить рынок и конкуренцию и найти недостаточно обслуживаемое место, где вы можете вписаться.

    Вот мой личный взгляд на конкурентов: лучший способ справиться с ними — это не конкурировать с , в первую очередь.

    Для этого нужно быть уникальным! Попробуйте найти свою целевую аудиторию и нишу. Определите точки, на которые указывает ваша аудитория, и решите их таким замечательным образом, который, как вы знаете, будет им небезразличен.

    Мой друг Руди Глокер основал собственную компанию по производству одежды Burgeon Outdoor. Он сделал это иначе, полностью сосредоточившись на энтузиастах, заботящихся об окружающей среде и сообществе.

    Курс BusinessTown, Start-a-Business 101, проведет вас через все важные этапы открытия бизнеса, включая то, как сделать свой бизнес отличным от конкурентов и как разработать жизнеспособную стратегию для вашего бизнеса.

    Даже если у вас нет предыдущего опыта ведения бизнеса, Start-a-Business 101 быстро научит вас всему, что вам нужно знать, чтобы начать бизнес. Start-a-Business 101 — это полное руководство по открытию собственного бизнеса и самый популярный курс в BusinessTown.

    Щелкните здесь, чтобы изучить Start-a-Business 101 .

    Каждой компании, даже самой маленькой, нужен бизнес-план.

    Как только это будет сделано, вам нужно составить краткий бизнес-план », чтобы: Затем вам нужно составить свой бизнес-план — возможно, самый важный документ, который вы когда-либо создавали для своего бизнеса.

    Здесь вы должны собрать для каждого ключевого стратегического решения , которое вы принимаете в отношении своего бизнеса.

    Это включает, помимо прочего: ваш целевой рынок, ваших конкурентов, вашу дифференциацию, вашу команду и то, как вы будете работать.

    Знать , кто ваш целевой рынок и чем вы отличаетесь от конкурентов. чрезвычайно важно.

    Вы же не хотите быть одним из тех предприятий, которые вслепую начинают работу на перенасыщенном рынке. Вы можете потерпеть неудачу, а можете и нет. Но в лучшем случае вы, скорее всего, пострадаете от слабой лояльности клиентов и низкой рентабельности и никогда не сможете полностью реализовать свой бизнес-потенциал.

    ВАЖНО — Выбрав идею, вам нужно найти свой целевой рынок и выделиться среди конкурентов. Зачем людям вести с вами дела?

    Чтобы получить помощь в создании бизнес-плана, см. Курс BusinessTown, Как создать бизнес-план . Этот курс проведет вас через создание каждой части вашего бизнес-плана. Вы получите заполненный шаблон бизнес-плана, полный примерный план и пошаговые обучающие видео.Щелкните здесь, чтобы изучить Как создать бизнес-план .

    4 — Получите деньги, необходимые для открытия своего дела, и научитесь спланировать свои финансы

    На этом этапе вы хотите подумать о финансах вашего бизнеса. Сколько денег тебе надо? Где ты его найдешь? Как вы собираетесь создавать свои финансовые прогнозы?

    Узнайте, сколько денег вам нужно и как их получить.

    Приступим.

    Во-первых, вам нужно знать, сколько денег вам нужно, чтобы запустить свой бизнес и управлять им в течение нескольких месяцев.Важно, чтобы вы включили достаточно средств, чтобы убедиться, что у вашего бизнеса не закончатся наличные, прежде чем вы начнете получать доход!

    Если вы не можете покрыть эту сумму самостоятельно, вам следует подумать о привлечении внешнего финансирования для своего бизнеса.

    Есть много вариантов, которые владелец бизнеса может рассмотреть при поиске внешних средств. Мой личный совет — сначала обратитесь к своей семье и друзьям. Тогда для стартапа я бы обратился к бизнес-ангелам.

    Было бы неплохо получить деньги от более традиционных банков или даже онлайн-кредиторов, но вашему бизнесу обычно требуется немного истории операций, чтобы получать деньги из этих источников.

    Прачечные — подобные той, с которой я столкнулся в Нью-Гэмпшире, — являются примером того, как легко финансировать бизнес. Но независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вы можете найти способ его профинансировать.

    Краудфандинг может работать для многих предприятий, и венчурный капитал возможен, если ваш бизнес имеет чрезвычайно высокий потенциал роста.

    Прежде чем обращаться к любому потенциальному инвестору или кредитору, приведите свои утки в порядок! Подготовьте свой бизнес-план, включая финансовые прогнозы! И будьте готовы ответить на различные вопросы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.

    Для получения помощи в подходе и поиске всех возможных вариантов финансирования для вашего бизнеса см. Курсы BusinessTown, Start-a-Business 101 и Финансирование вашего бизнеса: лучшие варианты .

    Как вы планируете свои финансы?

    Вы должны уметь спланировать свои финансы, чтобы делать презентации потенциальным инвесторам, чтобы получить деньги, чтобы начать свой бизнес. Возможность отслеживать и прогнозировать свои финансы также поможет вам лучше управлять и планировать свой бизнес.

    Начните с изучения того, как составить отчет о прибылях и убытках, также называется отчетом о прибылях и убытках для вашего бизнеса.

    Затем узнайте, как составить баланса , который представляет собой снимок финансового положения бизнеса в любой момент времени, включая все активы и обязательства.

    Затем вы должны научиться создавать «проформу», которая просто означает «будущие» отчеты о прибылях и убытках и балансы.

    Наконец, вы должны научиться создавать прогнозов денежных потоков , показывающих, когда денежные средства будут поступать в ваш бизнес и выходить из них.

    Все эти финансовые дела могут показаться трудными, если вы не делали этого раньше. На то, чтобы разобраться с этим, может потребоваться некоторое время, но это не так уж сложно! Если вы можете сложить 2 плюс 2 и получить 4 в большинстве случаев, у вас есть все, что нужно, чтобы научиться управлять финансами бизнеса!

    ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Ведение собственного бухгалтерского учета и планирование ваших финансов может показаться сложным, но это вполне выполнимо. Это поможет вам лучше вести и планировать свой бизнес.

    Чтобы получить помощь в планировании своих финансов и создании финансовой отчетности, см. Курсы BusinessTown, Start-a-Business 101 и Бухгалтерский учет и финансовый отчет s.

    5 — Развивайте свой маркетинг и находите первых клиентов

    Пришло время спланировать, как обратиться к вашей целевой аудитории. Вы должны сообщить им, что у вас есть идеальное решение их проблемы, и заставить их купить ваш продукт. Вот здесь-то и нужны маркетинг и продажи.

    Вот одна важная вещь, которую вам нужно знать о маркетинге …

    Прежде чем вы обрадуетесь своей новой онлайн-рекламой или привлечением внимания рекламным ходом, позвольте мне сказать вам, что я считаю самым важным в маркетинге .Я действительно хотел бы знать об этом, когда начинал как предприниматель.

    Маркетинг — это сложно. ОЧЕНЬ сложно . Даже опытные профессионалы в области маркетинга все время терпят неудачу.

    Что вам нужно сделать, так это тщательно протестировать различные подходы с небольшими суммами денег. Меньше всего вам хочется тратить свои драгоценные деньги на маркетинговую стратегию, которая вообще не приносит дохода!

    Маркетинг — это сложно. Вот почему мне нравится экспериментировать с дешевыми методами партизанского маркетинга, такими как размещение листовок на досках объявлений.

    Теперь, когда вы понимаете истинную природу маркетинга, вы можете начать строить свой план.

    Для начала ответьте на следующие вопросы:

    • Как выйти на целевой рынок?
    • Какова ваша цель?
    • Какой у вас бюджет?
    • Какое у вас сообщение?
    • Какие у вас каналы?
    • Какие у вас креативы?

    Итак, начните с ответов на эти вопросы, и вы продвинетесь на пути к созданию успешного маркетингового плана, который поможет привлечь клиентов.

    Как и ваш бизнес-план, ваш первый маркетинговый план не обязательно должен быть очень длинным, чтобы быть значимым и ценным. Но это требует огромного количества размышлений.

    Не забывайте, что маркетинг сложен. Скорее всего, как бы тщательно вы это ни планировали, ваши первые маркетинговые усилия все равно могут вообще не сработать.

    Не расстраивайтесь! Продолжайте экспериментировать, но с очень небольшими суммами денег … пока не найдете формулу выигрыша!

    ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ — НЕ тратите большие суммы денег на маркетинг, пока не протестируете его с небольшим бюджетом.Маркетинг — дело сложное, и ваша первая стратегия может вообще не сработать!

    Маркетинг и привлечение клиентов — действительно важная часть ведения любого бизнеса. Вот почему BusinessTown предлагает курсы, охватывающие все аспекты маркетинга, включая как цифровой, так и традиционный маркетинг. Даже если у вас нет предыдущего опыта, вы можете научиться создавать собственный маркетинг и привлекать клиентов с очень небольшим бюджетом.

    Продать может кто угодно! Вот как это сделать.

    А теперь поговорим о продажах.

    Ты все еще здесь? Я спрашиваю вас об этом, потому что большинство людей боятся продавать. Ты? Что ж, у меня для вас две новости, одна хорошая и одна плохая.

    Сначала плохой…. Как владельцу бизнеса вам, вероятно, придется как-то продать . Вы вполне можете быть первым продавцом в своем бизнесе.

    А теперь хороший! Продажа — это не так уж сложно, и как только вы преодолеете запугивание и страх быть отвергнутым, это на самом деле очень выполнимо … даже если вы думали, что никогда не сможете продать!

    Секрет продажи прост. У вас должен быть организованный процесс продаж. Позвольте мне объяснить.

    Вам необходимо тщательно анализировать каждый этап процесса продаж и оптимизировать их все.

    Вот несколько важных шагов классического процесса продаж:

    • Поиск точек продаж
    • Подготовка рекламных материалов
    • В поисках перспектив
    • Обращение к ним, а затем отслеживание

    Вы захотите потратить много времени на процесс продаж.Продажи невероятно важны для большинства предприятий. Это принесет вам необходимый доход. Если вы сделаете это хорошо, вы сможете заработать ОЧЕНЬ много денег.

    Вот мой последний совет, когда дело доходит до продажи. Рассматривайте процесс продаж не как попытку убедить потенциального покупателя купить то, чего он не хочет, а как попытку проинформировать его о вашем замечательном продукте или услуге, которые, по вашему мнению, действительно могут им помочь.

    Итак, в двух словах, найдите потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему целевому рынку, и расскажите им, как вы можете решить их болевые точки.

    Для получения помощи в продажах см. Курсы BusinessTown Как сделать продажи и привлечение клиентов и Стратегии продаж для учредителей .

    Заключение

    В заключение, есть 5 основных важных шагов для открытия собственного дела :

    • Приверженность вашему бизнесу
    • Выберите лучшую бизнес-идею для вас
    • Выделите свой бизнес и создайте свою стратегию
    • Получите нужные деньги и научитесь спланировать свои финансы
    • Развивайте свой маркетинг и находите первых клиентов

    Успех в бизнесе требует не только упорного труда и удачи, но также требует принятия правильных решений с самого начала .Помимо этих 5 важных шагов, есть еще масса других проблем и вещей, которые нужно сделать при открытии бизнеса. Просто обдумать эти решения — это большая работа.

    Вам необходимо идентифицировать и изучать о каждом этапе открытия бизнеса . Вы должны принять правильные решения с самого начала, если хотите, чтобы ваш бизнес был успешным! Помните, если фундамент будет слабым, бизнес рухнет.

    Я твердо верю, что у вас гораздо больше шансов на успех в бизнесе, если вы узнаете о бизнесе до того, как начнете, и что вы заранее тщательно планируете каждый шаг в бизнесе.Другими словами, сначала «спланируйте работу», затем «работайте по плану».

    Начать свой бизнес может показаться мечтой, но я говорю вам, это возможно! Просто нужно следовать правильному совету и принимать правильные решения.

    Не тратьте всю свою жизнь на размышления, могли бы вы это сделать … Вместо этого просто сделайте это ! Начните с изучения большего.

    Я обещаю вам, , нет ничего лучше, чем быть собственным начальником и построить очень успешный бизнес, которым вы можете гордиться.

    INSIDER TIP — Принимайте оптимальные решения для своего бизнеса с самого начала, узнав все, что можно, о том, как правильно вести свой бизнес. Просмотр видеокурсов в BusinessTown — это простой способ быстро узнать о бизнесе.

    Что делать дальше?

    Если вы серьезно задумываетесь о создании своего дела, вам следует сначала научиться это делать.

    Наши короткие видеокурсы в BusinessTown покажут вам, что именно нужно делать на каждом этапе открытия вашего бизнеса.

    Присоединяйтесь к более чем миллиону других людей, которые узнали, как начать бизнес с BusinessTown.

    Щелкните здесь, чтобы узнать больше о BusinessTown.

    Боб Адамс, Гарвардский магистр делового администрирования, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.

    ──────────

    Другие популярные статьи:

    21 Легко начать бизнес с частичной занятостью
    Откройте для себя проверенные и прибыльные компании, которые можно начать и вести с частичной занятостью.

    16 привычек успешных людей, которые вы можете усвоить сегодня
    Развивайте свою игру и раскрывайте свой истинный потенциал, следуя этим привычкам.

    Пример маркетингового плана для малого бизнеса
    Узнайте, насколько крошечный бюджет — это все, что вам нужно для эффективной маркетинговой программы.

    Как создать проформу отчета о прибылях и убытках
    Узнайте, как прогнозировать продажи, прибыль и расходы с помощью этого финансового отчета.

    Почему начать малый бизнес лучше, чем выиграть в лотерею
    Узнайте, как Боб Адамс заработал на своем малом бизнесе больше денег, чем выиграл в лотерею.

    BusinessTown упрощает начало бизнеса

    Наши курсы покажут вам, как начать бизнес.

    Вы узнаете, что именно нужно делать, из коротких видеокурсов. Даже если у вас нет опыта в бизнесе, вы скоро станете хорошо образованным предпринимателем, готовым и уверенным в том, чтобы начать свой собственный бизнес.

    Будь сам себе боссом и начни свой любимый бизнес.

    Наши курсы научат вас всему, что вам нужно знать, чтобы начать и вести свой собственный бизнес.Вы будете полностью готовы стать руководителем самому себе, начать любимый бизнес и наслаждаться финансовой свободой и независимостью.

    Вы найдете курс, который идеально вам подойдет.

    В BusinessTown вы получите доступ к более чем 130 курсам. Бизнес-идеи, бизнес-планы, маркетинг, с чего начать … Независимо от того, где вы находитесь в деловой поездке, для вас найдется курс.

    Вот наши 3 ведущих курса:

    Начало бизнеса 101

    Изучите все основы открытия бизнеса с помощью этого курса.Мы проведем вас шаг за шагом через весь процесс становления предпринимателем. Наш курс №1 по популярности. 12 уроков. 10 1⁄2 часа.

    Как найти бизнес-идею

    Изучив этот курс, найдите для себя идеальную бизнес-идею. Вы узнаете, как находить лучшие бизнес-идеи, как их оценивать и как выбирать наиболее подходящую для вас. 10 уроков. 2 1⁄2 часа.

    Как создать бизнес-план

    Узнайте, как создать бизнес-план с нуля! Этот курс проведет вас через каждый шаг и включает в себя шаблон бизнес-плана для заполнения пробелов и полный примерный план.9 уроков. 2 часа.

    Все включенные курсы

    BusinessTown дает вам мгновенный и неограниченный доступ к более чем 130 курсам по открытию и ведению бизнеса.

    Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно в течение 7 дней

    7-дневная бесплатная пробная версия. Тогда 19,95 $ / мес. Отменить в любое время.

    Вы получите все инструменты, необходимые для открытия своего дела.

    В BusinessTown вы получите доступ к шаблонам для заполнения пустых полей и более чем 50 другим загружаемым инструментам.

    Наши самые популярные инструменты:

    • 300 лучших бизнес-идей, 111 страниц
    • Рабочий лист оценки бизнес-идей
    • Ultimate Startup Checklist, 18 страниц
    • Шаблон бизнес-плана, 29 страниц
    • Образец бизнес-плана, 35 страниц
    • Шаблоны финансовой отчетности

    Как BusinessTown помогает людям начать бизнес:

    «Впервые в жизни я научился преодолевать большинство вещей, которые мешали мне начать свой бизнес и стать самим себе начальником.Я так рада сообщить вам, что теперь у меня есть коммерческая клининговая компания, и все это благодаря BusinessTown ». Грейс Б. — Открыла коммерческую клининговую компанию

    «BusinessTown настолько вдохновил меня, что я начал свой бизнес и начал получать заказы. Ваши уроки о том, как выбрать бизнес для начала, действительно вдохновили меня после того, как я пошел по вашим стопам к футболке. Я рад, что у меня есть свой бизнес. очень личное.» Билл Б. — Открыл продуктовый бизнес

    «Когда я нашел ваши курсы, я был в таком отчаянии, потому что ничего из того, что я пытался запустить и запустить бизнес, не сработало.Я вскинул руки вверх и признался, что просто не знаю, что делать и как это делать! Я застрял. Тогда бег по вашим курсам был для меня находкой. Я буду вечно благодарен. Они дают мне структуру, которая нужна мне для успеха. Спасибо. » Филлис М. — Начала онлайн-бизнес

    Присоединяйтесь к более чем миллиону других людей, которые узнали, как начать бизнес с BusinessTown.

    Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно в течение 7 дней.

    Начните бесплатную пробную версию сегодня и получите доступ ко всему, что может предложить BusinessTown. По окончании пробного периода стоимость BusinessTown составляет 19,95 долларов в месяц. Вы можете отменить в любое время.

    Можете ли вы объяснить свою идею стартапа одним предложением?

    Как предприниматель, вы будете тысячи раз предлагать свой бизнес потенциальным клиентам, партнерам, членам команды, инвесторам, прессе и многому другому. Если вы не можете описать свой бизнес одним предложением, значит, вы недостаточно хорошо его понимаете.

    К счастью, мы разработали формат подачи, состоящий из одного предложения, чтобы помочь любому объяснить свой бизнес одним предложением. Ознакомьтесь с нашим эксклюзивным шаблоном Startup Madlibs, который поможет создать простую, но эффективную презентацию для запуска (щелкните изображение ниже, чтобы загрузить полноразмерный PDF-файл):

    Как использовать «Startup Madlibs»

    • «Определенное предложение» должно быть простым и осязаемым (напр.«сайт» лучше, чем «торговая площадка»)
    • «Определенная аудитория» — это начальная группа, на которую вы нацеливаетесь. Убедитесь, что вы конкретны (например, «женщины в США в возрасте 25–35 лет» лучше, чем «женщины»)
    • Теперь нужно «решить проблему». Проблема должна быть простой и понятной для всех (например, «сократить время сбора платежей по счетам» лучше, чем «ускорить AR»)
    • Последний компонент, «секретный соус», добавляет ваш уникальный подход, демонстрирующий владение рынком.Для простоты лучше сосредоточиться на одном базовом элементе, чем перечислять несколько.

    Вот еще несколько советов: Во-первых, избегайте использования прилагательных, особенно превосходной степени. Никогда не говорите «первый», «единственный», «огромный» или «лучший», поскольку эти слова сигнализируют о неопытности. Во-вторых, правильно определите свой целевой рынок. Например, «женщины» или «малый бизнес» слишком велики и недостаточно целенаправленны. В-третьих, исключите из своего выступления любые модные словечки, аббревиатуры или отраслевой жаргон.Наконец, сделайте это кратко. Легко написать длинное предложение, но правильно — быть кратким.

    В видео ниже Адео Ресси (соучредитель и генеральный директор Founder Institute) объясняет, как получить максимальную отдачу от нашего эксклюзивного формата:

    Как описать свой стартап. Первоначально опубликовано в блоге Shep | Дэниел Сеньярд

    Первоначально опубликовано на Блог Шепа

    Как предприниматель, особенно в начале своего пути, вам постоянно придется придумывать и уточнять свое сообщение во множестве различных форматов. Будь то бизнес-план на тридцати страницах, презентация на десяти страницах, пятиминутная презентация, краткое изложение на одной странице или двадцатисекундная презентация в лифте, ваша основная цель — ответить на вопрос: «Что вам нужно? компания? » Размер рынка, стратегия выхода на рынок, конкуренция и определение проблемы важны, но если вы не можете сформулировать убедительный ответ на вопрос «Чем занимается ваша компания?» вы потоплены.

    Ваш быстрый ответ на вопрос «Чем занимается ваша компания?» можно оформить по-разному.Чтобы изучить их, я приведу вам два примера: один — Shep, расширение браузера для путешествий для малых и средних предприятий от моей компании, а другой — от Litr.ly, выдуманной компании, которая позволяет писателям (копировать, технические, редакционные, художественная литература и т. д.), чтобы получить экспертные оценки и отзывы других профессионалов в своей области (думаю, я только что придумал свою следующую идею для стартапа).

    Вот некоторые из наиболее распространенных способов составить ответ из 1–2 предложений:

    • Заявление о миссии
    • Заявление о проблеме
    • Обзор
    • Что, если
    • Аналог

    Ответ на вопрос с изложением миссии служит to изложите вашу грандиозную идею или видение в одном-двух предложениях.

    Shep: «Shep — это инструмент, ориентированный на сотрудников, который позволяет отделам кадров и финансов в реальном времени направлять и отслеживать расходы, поскольку сотрудники заказывают деловые поездки на любом сайте, который им нравится».

    Litr.ly: «Litr.ly объединит сообщество писателей, чтобы обеспечить возможность редактирования и профессионального сотрудничества для улучшения качества письменного слова во всем мире».

    Сосредоточение внимания на проблеме и предложение, что вы можете ее решить, — хороший способ обучить слушателя или читателя рынку и связанным с ним вопросам, которые они, возможно, никогда не задумывались.

    Shep: «Деловые поездки — это вторые по величине контролируемые расходы компании, но для большей части рынка существующие инструменты для путешествий являются излишними и дорогими. Шеп решает это бесплатно ».

    Litr.ly: «Как писателю, найти надежного и доступного редактора, который поможет вам улучшить свое письмо, — это дорого и сложно. Litr.ly решает эту проблему ».

    Хорошо сформулированный обзор — это самый прямой и простой способ ответить на вопрос , но без изложения видения или определения проблемы, вы должны исходить из достаточного знания рынка со стороны вашей аудитории.

    Shep: «Shep направляет действия по открытому бронированию и фиксирует командировочные расходы в режиме реального времени на сайтах потребителей».

    Litr.ly: «Литр.литер-источники профессионального редактирования и мнений для расширения возможностей писателей-любителей со знанием отрасли».

    Ответ «Что, если» существует в мире трейлеров к фильмам, где слушателя или читателя просят приостановить недоверие и представить себе мир…

    Шеп: «Представьте себе мир, в котором деловые путешественники могут тратить деньги своей компании. любые на туристических сайтах, которые им нравятся, так, как они должны.«

    Litr.ly: » Представьте себе мир, в котором даже самый любительский блоггер может написать убедительную, грамматически правильную прозу ».

    Использование известного аналога для создания ассоциации между вашей идеей салфетки и существующей известной компанией. — удобное сокращение, чтобы сказать много, не объясняя.

    Shep: «Shep — это комбинация расширения Grammarly, показывающего деловым путешественникам, результаты которых они должны бронировать на любом туристическом сайте, и TripLink Concur, позволяющего совершать туристические покупки на таких сайтах, как Expedia, AirBnB, Orbitz и других.

    Litr.ly: «Litr.ly похож на dribbble и Google docs для писателей, позволяя оставлять отзывы в социальных сетях, редактировать и совместно создавать».

    Не существует «правильного» способа описать вашу компанию, и вы часто обнаруживаете, что вам нужно скорректировать свой подход в зависимости от аудитории . Помните, цель вашего выступления в лифте не в том, чтобы объяснить весь ваш бизнес, а в том, чтобы заинтриговать собеседника достаточно, чтобы он сказал: «Расскажи мне больше».

    Так что выходите и практикуйте свою презентацию своему партнеру, соучредителю, маме и, что наиболее важно, своему зеркалу.

    Опубликовано в категории: Разное

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *