Во что вам обходятся скидки? Давайте считать
Очевидно, что каждый процент скидки резко снижает прибыль. Сами по себе скидки не являются стоп-фактором для повышения доходов, если при этом они приводят к увеличению выручки. При грамотном использовании этого рекламного инструмента можно не только сохранить прибыль на привычном уровне, но и увеличить её.
Ситуация 1. Маркетолог предполагает увеличить объем продаж на 10% за счёт предоставления скидки 10%. Выгодно ли это компании?
Ситуация 2. В течение месяца вы предоставляете своим покупателям скидку в размере 7%, благодаря чему получаете рост продаж на 20% по сравнению с предыдущим месяцем. Выгодно ли это компании?
Ситуация 3. Менеджеры предлагают снизить на продукцию N цену на 15%, чтобы сравняться с предложением конкурентов. На сколько должны вырасти продажи продукции N, чтобы можно было сказать, что подобное снижение было выгодно компании?
Разберем эти случаи, рассматривая их исключительно с точки зрения того, какую прибыль компания теряет или получает конкретно в этих ситуациях, не касаясь последующих перспектив и последствий. Это означает, что в данном случаем мы не будем смотреть на снижение цен как на некую долгосрочную инвестицию в развитие клиентской базы. То есть определим влияние этих мероприятий на прибыль «здесь и сейчас».
Как скидки снижают прибыль
Чтобы определить, как повлияло снижение цен на прибыль компании, нам достаточно знать всего два показателя: текущую товарную наценку и размер скидки. Посмотрите на приведенную ниже таблицу. Она дает ответ на вопрос – на сколько нужно увеличить продажи клиенту, которому вы предоставили скидку, чтобы получить такую же прибыль, какую вы имели до этого.
Необходимый прирост продаж указан в процентах на пересечении наценки и скидки
Разобрав приведённые выше ситуации с помощью этой таблицы, легко найти ответ на вопрос «Выгодно ли это компании?»:
Ситуация 1. Маркетолог предполагает увеличить объем продаж на 10% за счёт предоставления скидки 10%. Выгодно ли это компании?
Ответ на этот вопрос только с точки зрения прибыльности сделки, а не перспектив, всегда будет – нет. Только если ваша наценка не равна бесконечности, скидка в 10% всегда будет отбирать у вас больше прибыли, чем увеличение продаж на 10%.
Допустим, ваша наценка 30%. Если клиент получит от вас скидку 10%, то вам потребуется увеличить продажи на 76%, чтобы вы получили ту же прибыль, как если бы не предоставляли скидку.
Ситуация 2. В течение месяца вы предоставляете своим покупателям скидку в размере 7%, благодаря чему получаете рост продаж на 20% по сравнению с предыдущим месяцем. Выгодно ли это компании?
Предположим, наценка, с которой работал менеджер, 30%. Чтобы заработать ту же прибыль, что и до предоставления скидок, менеджер должен увеличить свои продажи на 44%. Поэтому устроенный менеджером «слив» компании невыгоден.
Ситуация 3. Менеджеры предлагают снизить на продукцию N цену на 15%, чтобы сравняться с предложением конкурентов. На сколько должны вырасти продажи продукции N, чтобы можно было сказать, что подобное снижение было выгодно компании?
Если наценка, с которой продается товар N, равна 30%, тогда продажи должны вырасти на 186%, то есть почти в три раза, чтобы компания могла заработать ту же прибыль, что и при цене без скидки.
Расчет выгодности сделки
Делать выводы о выгодности скидок вы можете самостоятельно с помощью таблицы
Калькулятор потерь или прироста прибыли
в зависимости от скидки/наценки
- Вы можете вводить свои данные только в жёлтые ячейки.
- В первой строке введите стоимость товара или услуги и его/её себестоимость.
- Во 2-м столбце введите скидку или наценку, которые вы собираетесь сделать. 2-я и 3-я строки выполняют одну и туже функцию и сделаны для удобства, чтобы вы могли сравнить результаты разных скидкок или скидки и повышения цены.
- Положительное число – это наценка. Чтобы указать скидку – поставьте перед числом минус. «Поиграйтесь» этими цифрами – думаем, результаты вас удивят (если вы ни разу такие расчеты не проводили)
- В красных ячейках вы увидите итоговый результат. Оценив его, решите — а не лучше ли вовсе отказаться от скидок, и наоборот повысить свои цены?
Обращайтесь со скидками разумно. Предоставление скидок клиентам – это в том числе вклад в развитие отношений, но не делайте необдуманного и неоправданного снижения цен.
Прямо сейчас посчитайте – на сколько компания должна увеличить продажи, если каждый клиент получит скидку 1%? Знание этого показателя руководителями и менеджерами приводит к тому, что сотрудники компании начинают понимать, сколько денег теряется на скидках. Тогда в арсенале компании появляются новые способы мотивации покупателей, такие как бонусные программы и персонализированный расчет скидки.
Как правильно посчитать наценку на в процентах
Цель любого бизнеса это – успех и прибыль. А достойная прибыль зависит от того, как посчитать наценку в процентах для продукта продажи (товара, услуги).
Соответственно, если наценка мала, бизнес будет нести убытки. Если она велика, победу на реализованные товары будут иметь конкуренты.
Необходимо правильно найти средневзвешенную золотую середину и бизнес в розничной торговле будет иметь успех. Просчитать планируемую прибыль, объемы продаж, проанализировать сколько в месяц / день объем выручки и отразить все в бизнес-плане.
Что это такое
Торговая наценка это — разница между ценой продажи и ценой закупки. В эту разницу должны входить все издержки:- приобретение;
- хранение;
- содержание;
- налоги.
От наценки завит стоимость товара, которую покупатель может заплатить.
Ценообразование и его тонкости
Массу факторов необходимо учитывать, чтобы конечная стоимость товара была и конкурента, приносила требуемый доход, и устраивала потребителя.Не имеется общезначимого коэффициента, что смог бы определить надбавку на все категории товаров. Проанализировав ценообразование среднего торгового центра, получаются следующие цифры, в процентах:
- продовольственные товары от 15 и до 35;
- химия и канцелярия от 30 и до 50;
- косметика от 50 и до 70;
- сувениры, одежда от 70 и выше.
А о том, как заменить товар ненадлежащего качества, Вы можете почитать здесь.
Из выше перечисленного видно, что товары необходимого, частого потребления имеют минимальную наценку, так как их оборот самый высокий.
Способы начисления
Наценка может быть рассчитана следующими способами:- по товарообороту;
- по ассортименту.
Разберем каждый метод начисления.
- По товарообороту.
Этот метод безупречно подходит для бизнеса с большим ассортиментом различных категорий товаров. Где для каждой категории устанавливается свой процент наценки.
Формула: Выручка = (1т х 1рн + 2т х 2рн + 3т х 3рн +…Nт х Nрн) / 100, где:
- 1т, 2т, 3т,…Nт – товарооборот отдельной категории продукции;
- 1рн, 2рн, 3рн,…Nрн – сумма наценки для определенной категории.
Nрн можно найти следующим расчетом:
- Nрн = Nтн / (100+Nтн) х 100. Nтн – сумма прибавки категорий продукции в %-ом соотношении;
- При ведении бухгалтерии можно произвести верный расчет для каждой группы товара с различным процентом наценки.
Обратите внимание: Существует практика наценки в абсолютном выражении, иначе говоря, в денежных единицах. Но такой метод может быть оправдан в маленьких магазинах и то, на определенные категории продукции, так как он затрудняет учет, а это ведет к увеличению затрат.
Этим способом можно пользоваться, если надо рассчитать надбавку на продукцию, которая имеет одинаковые показатели. Например: ассортимент продуктов и ассортимент алкоголя.
Выручка = (товарооборот в сумме) х (расчетная наценка) / 100, где:
Расчетная наценка = (наценка) / (100 + (наценка в сумме, в % — тах)) х 100.
Сложив обе формулы, можно рассчитать по всему товарообороту:
Выручка = (товарооборот в сумме) х (наценка в % — тах) / (100 + (наценка в % — тах)).
Итак, мы видим, что формулы не так сложны и все расчеты можно для удобства произвести в Excel.
Скидки и конкуренты
В настоящее время широко применяются различные виды систем скидок и дисконтов, чтобы привлечь покупателя. Но, как это отражается на прибыли? Все скидки закладываются в цену продукта. Но следует помнить при применении скидок, увеличиваются продажи и объем выручки соответственно возрастает. Поэтому возможно что, при снижении наценки на конкретный продукт бизнес получит прибыль.Можно установить наценку именно какую бы вы лично хотели. Заложить все затраты, прибыль, любую, какую бы вы хотели. И будет ли исходная цена товара конкурента?
Необходимы цены оптимальные, чтобы выглядеть в рамках конкуренции привлекательно для потребителя. Должна быть разработана стратегия ценового обозначения, в отношении любого конкурента.
Необходим ценовой анализ конкурентов, а именно анализ высоких и низких цен. Чтобы сформировался некий ценовой «коридор», где и будет товар заманчив для потенциального потребителя.
Вооружившись знаниями, можно правильно рассчитать наценку на все категории товаров вашего ассортимента. Но стоит учесть, что все цены необходимо изменять, увеличивать или снижать, в зависимости от конкуренции и рынка.
Поэтому наценка зависит от тяжких экономических условий. При правильном подходе к расчету наценки и учете советов торговый бизнес будет процветать.
Как рассчитывается торговая наценка на товар, смотрите в следующем видео:
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону:
+7 (499) 653-60-72 доб 583 (Москва) +7 (812) 426-14-07 доб 406 (Санкт-Петербург) 8 (800) 500-27-29 доб 255 (По России)
Это быстро и бесплатно!Наценку на продовольственные товары предложили ограничить 30 процентами — Российская газета
Наценка на продовольственные товары в торговых сетях может быть ограничена 30 процентами.
Инициативу об ограничении наценок торговых сетей озвучили в Национальном союзе защиты прав потребителей. В подготовленном законопроекте эти тридцать процентов предлагают считать от цены договора поставки, заключаемого между поставщиками и торговцами.
Сегодня, говорится в пояснительной записке к документу, «наценка нередко превышает 100 процентов. Например, на сосиски некоторые «дискаунтеры» устанавливают наценку в 200 и более процентов». В результате покупатели приносят прибыль не производителям товара, а торгующим организациям, которые зачастую зарегистрированы в офшорах.
Размеры торговых наценок, которые практикуют сети при выставлении товаров на полки, практически не ограничены. Да, сегодня предельно допустимые розничные цены устанавливаются на ряд социально значимых продовольственных товаров первой необходимости. Но такого рода ограничения вводятся на срок не более чем девяносто дней. И только в том случае, если тридцать дней рост розничных цен составил 30 и более процентов.
Цифра в 30 процентов взята не с потолка, подчеркивает председатель Национального союза защиты прав потребителей Павел Шапкин. «Такая наценка вполне адекватна экономической ситуации в стране, — объясняет эксперт. — Да, пока нет единого мнения по поводу ограничения, так давайте обсудим! Пусть 35 процентов, пусть чуть больше, но надо менять то, что происходит сейчас. Кстати, в Европе 15-20 процентов наценки — это максимум».
Размеры торговых наценок сегодня практически ничем не ограничены
Тем не менее, среди ассоциаций, которые объединяют представителей торговых сетей, есть такие, которые призывают не торопиться с решением. Все надо просчитать. Иначе покупатели столкнутся с обеднением ассортимента продуктов на полках. И, как следствие, с ростом цен. Но тут надо помнить, что при разумной наценке и поставщики не будут задирать цены.
Наценка — не просто желание выручить больше денег. Это, что покрывает расходы, напоминает председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Илья Ломакин-Румянцев. «На 90-95 процентов такая наценка состоит из затрат, в которые входят аренда, налоги, транспортные расходы, зарплаты работников. В зависимости от категории товара, например на картофель, она может быть и отрицательной», — напоминает он. Это касается скоропортящихся продуктов и социальных товаров, имеющих повышенный спрос.
По оценке эксперта, рентабельность крупных сетевых торговых компаний на таких продажах находится в коридоре от 2 до 6 процентов. «Недостачу» отбивают на других продуктах. И с введением ограничений произойдет вымывание дешевых товаров из ассортимента, резюмирует Ломакин-Румянцев. На что защитники прав потребителей резонно замечают: срежут торговые наценки — поставщики сами снизят свои цены.
Инфографика: «РГ»/Антон Переплетчиков/Тарас Фомченков
Торговая наценка в розничной торговле. Формула расчета
03.11.2017 Просмотров: 16992Успешность торгового предприятия зависит от ценовой политики, а точнее – от гибкого подхода к формированию отпускной цены. Эта цена состоит из покупной цены (за сколько вы приобрели товар у оптовика или производителя) и торговой наценки (сколько вы добавите к этой цене, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль). Именно торговая наценка в розничной торговле призвана обеспечивать предприятию рентабельность.
Содержание:
1. Как правильно рассчитать наценку на товар
2. Торговая наценка в розничной торговле начисляется как
3.Торговая наценка — формула расчета
Как рассчитать наценку на товар
В первую очередь, учитываются издержки, связанные с приобретением товара: собственно покупка и транспортировка, плата посредникам и таможенные пошлины, если таковые имеются, аренда места для хранения, реклама и обязательные налоги и т.п.
Далее прибавляется НДС (налог на добавочную стоимость), если предприятие платит. В случае если предполагаемый партнер-оптовик (производитель) не работает с НДС, а вы работаете, вам непременно нужно посчитать, выгодно ли такое сотрудничество. В такой ситуации либо выбирается поставщик – плательщик НДС, либо тот, чья отпускная цена без НДС для вас намного ниже, чем у других поставщиков с НДС.
Последняя составляющая торговой наценки – предполагаемая прибыль. Здесь важно соблюсти баланс, что называется, не продешевить, но и не сделать цены на товары заоблачными. Рассчитывая прибыль, помимо включения в неё затрат, грамотному дельцу будет жизненно необходимо изучить рынок, провести маркетинговые исследования или просто довериться собственному чутью, чтобы определить, насколько большим может быть размер торговой наценки к покупной стоимости товара.
На розничные цены влияет много факторов: конкуренция, широта ассортимента, уникальность товара, необходимость покупателю, расположение торговой точки и тому подобное. Поэтому главные принципы определения торговой наценки для продавца – точный расчёт и целесообразность.Необходимо также учитывать, что есть определённый перечень товаров, закрепленный на государственном уровне, размер наценки на который строго ограничен. Это детское питание, лекарства и медицинские изделия, питание школьников и студентов в образовательных учреждениях, товары для регионов Крайнего Севера.
Довольно часто изначально недорогие по покупным ценам товары «утяжеляются» солидной торговой наценкой. Их розничная цена все равно не будет слишком высокой, вполне доступной для покупателя, однако, фактические доходы с неё приличны. И наоборот: товары высокой себестоимости просто не продаются, если торговая наценка на них будет такой же высокой. Поэтому в процентном отношении гораздо ниже, чем у дешёвых товаров.
Как начисляется
- единый процент/единая твердая сумма торговой надбавки для всех товаров;
- процент для каждой группы товаров;
- средний процент для ассортимента.
Может быть и такой вариант: для одних и тех же товаров разных производителей (обычно это продукты) выставляется единая розничная цена (например, чтобы товары раскупались равномерно или чтобы избежать многочисленных подсчетов, без которых можно обойтись), а надбавка получается разной – в зависимости от покупной цены поставщика.
Величина торговой наценки может варьироваться в зависимости от того, как проходит товарооборот. Любой продавец стремится к минимизации расходов и увеличению доходов. Если условия продаж благоприятные, прибыль продавца увеличится, и, соответственно, для закрепления успеха он может снизить розничную цену за счет уменьшения ТН, например, чтобы еще больше стимулировать продажи. Минимизировать расходы можно разными способами. Например, использовать возможные налоговые льготы. Или сделать упор на экономию – электричества, места или рабочих рук (при условии соблюдения всех СНИПов).
Также размер торговой надбавки может уменьшаться запланировано – в ходе проведения различных акций по снижению цен в определенный период, или введения системы скидок за определенный объем товара. Для внедрения на рынок новой продукции логично торговую наценку этому товару сделать низкой, чтобы дать возможность покупателям соблазниться небольшой стоимостью новинки и таким образом запустить процесс массовых продаж.
Формула расчета торговой наценки
ТН = (себестоимость товара) х (% торговой наценки)
Это, так сказать, номинальная, «назначенная» торговая наценка. Фактическую торговую наценку вычисляют при анализе продаж, по формуле:
ТН = (реальная выручка – себестоимость товара) / себестоимость товара
Размер торговой наценки обязательно отражается в соответствующем документе: реестре розничных цен – первичном документе для начисления наценки. Сумму торговой наценки указывают в бухгалтерском учете.
Читайте также: 10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников
Как рассчитать наценку (с примерами)
Использование наценки дает частным лицам и компаниям шанс получить прибыль. Чем больше наценка, тем большую прибыль принесет продажа. Узнать, как рассчитать наценку и процент наценки, легко с помощью формулы. Это позволяет любому определить разметку, необходимую для продукта или услуги. В этой статье мы обсудим, что такое наценка, как рассчитать наценку, почему ее путают с валовой прибылью, и предоставим примеры использования формулы.
Что такое разметка?
Наценка — это разница между стоимостью продукта или услуги и его фактической продажной ценой.Использование наценки позволяет производителям покрывать расходы на расходные материалы, необходимые для создания продукта, и получать прибыль. В окончательную цену включены как постоянные, так и переменные расходы. На рынке наценка часто выражается в процентах. Например:
Из-за ограниченного предложения стоимость дизайнерских курток в местной торговой точке была увеличена на 20%.
Связано: Узнайте, как стать бизнес-аналитиком
Разница между наценкой и валовой прибылью
На сегодняшнем рынке наценка и валовая прибыль часто используются взаимозаменяемо, но традиционно они разные.По определению, наценка — это сумма увеличения цены продукта, а маржа — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Некоторые бизнес-эксперты считают, что неправильное понимание того, что они взаимозаменяемы, связано с чистой прибылью. Однако неправильное использование этих условий может привести к слишком высокой или низкой цене, что приведет к упущенной прибыли. Следующие примеры помогут устранить путаницу:
- Наценка: Если стоимость производства продукта составляет 30 долларов, а товар продается за 50 долларов, наценка составляет 20 долларов.Это будет выражено как процент наценки в 66,7%.
- Валовая прибыль: В приведенном выше примере валовая прибыль также составляет 30 долларов. Его процент маржи составит 60%.
Если бизнес или частное лицо хотят получить определенную маржу, они должны увеличить стоимость продукта до более высокого процента, чем маржа. Это связано с тем, что основой для расчета наценки является стоимость. Стоимость должна быть ниже дохода, а процент наценки должен быть выше процента маржи.
Связано: Ваш гид по карьере в финансах
Как рассчитать процент наценки
Наценка — это разница между себестоимостью и продажной ценой, которая определяется с помощью простой формулы. Чтобы определить наценку, выполните следующие действия:
1. Просмотрите уравнение
Для определения процента наценки предприятия используют формулу процента наценки:
Процент наценки = (Наценка / стоимость) x 100%
2.Определите наценку
Наценка — это разница между продажной ценой и себестоимостью:
Наценка = Цена продажи — Стоимость
3. Разделите наценку на себестоимость
После определения наценки предприятие или физическое лицо вычисляет процент наценки. Используя порядок операций, вычислите частное наценки и стоимости:
Процент наценки = (Наценка / стоимость)
4. Преобразуйте в процентное соотношение
Большинство частных приводит к десятичным ответам.Чтобы определить процент наценки, преобразуйте ответ в процент, умножив его на 100:
(Частное) x 100%
Окончательный ответ равен проценту наценки.
Связано: Узнайте о том, как стать финансовым аналитиком
Примеры расчетов
Изучение того, как рассчитать наценку, может оказаться полезным навыком независимо от того, владеет ли человек своей небольшой компанией или действует в качестве финансового директора. Его можно применить практически к любому сценарию для дополнительной практики.Вот несколько примеров:
Пример 1
Абрам владеет гастрономом и недавно поднял цены из-за плохих продаж. В целях отчетности он должен узнать точный процент наценки, примененной к его продуктам. Ему стоит 50 долларов, чтобы купить, приготовить и хранить одну целую свинью. Теперь Абрам продает полностью упакованную готовую свинью за 75 долларов. Чтобы определить свой процент наценки, он использует формулу:
Процент наценки = (Цена продажи — Стоимость / Стоимость) x 100
Абрам вводит свои числа.Он включает 75 в качестве продажной цены и 50 в качестве себестоимости. Владелец гастронома решает по порядку действий.
Процент наценки = ((75 — 50) / 50) x 100
Арам решает разницу между 75 и 50, получая 25. Он делит ее на 50, получая 0,5. Чтобы изменить десятичную дробь на процент, Абрам умножает ее на 100. Он обнаруживает, что увеличил свои пакетные сделки на 50%.
Пример 2
Приведенный выше пример является наиболее распространенным способом использования формулы.Однако в более сложных ситуациях переменные меняются в зависимости от искомой цифры. Например:
Производитель компьютерных аксессуаров среднего размера только что получил заказ на 100 гарнитур и 50 клавиатур. Каждая гарнитура стоит 60 долларов, а каждая клавиатура — 35 долларов. Клавиатуры беспроводные и требуют дополнительных 1000 долларов для покрытия дополнительных технологий. Компания назначает Радху, менеджера по производству, чтобы определить, сколько будет взиматься плата за заказ, чтобы получить 20% прибыли.
Чтобы использовать формулу, Радха должна рассчитать общую стоимость заказа. Она начинает с клавиатур, поскольку они требуют дополнительных технологий. Для заказа требуется 50 клавиатур, а общая стоимость технологии составляет 1000 долларов. Чтобы узнать общую стоимость клавиатур, она должна умножить:
Количество клавиатур x Стоимость клавиатуры = Общая стоимость клавиатуры
50 x 35 = 1750 долларов США
К общей стоимости Радха может сложить дополнительная стоимость технологии 1000 долларов США.Окончательная стоимость клавиатуры составляет 2750 долларов. Теперь ей нужно найти стоимость гарнитуры. Для заказа требуется 100 гарнитур без дополнительных технологических требований. Изготовление каждой гарнитуры стоит 60 долларов. Чтобы узнать общую стоимость гарнитур, Радха должна умножить:
Количество гарнитур x Стоимость гарнитуры = Общая стоимость гарнитуры
100 x 60 = 6000 долларов США
Чтобы найти общую стоимость заказа, Радха должна сложить обе суммы. Итоговая сумма 1750 долларов плюс 6000 долларов составляет 7750 долларов.Теперь она может установить свою формулу равной 20% для определения продажной цены:
Для окончательного расчета Радха разделяет процесс на этапы:
1. Сумма затрат: Радха использует формулу для введите ее информацию. Она устанавливает формулу, чтобы вычесть свои затраты в размере 2350 долларов из продажной цены.
20% = (Продажная цена — 7750 долларов) / 7750 долларов
2. Преобразуйте 20% в дробь: Чтобы решить такое математическое уравнение, процентное значение преобразуется в дробь, чтобы следующие шаги работали. .
1/5 = (Цена продажи — 7 750 долларов) / 7 750 долларов
3. Умножьте обе стороны на 10: Чтобы сбалансировать уравнение, Радха имитирует то, что она делает, с одной стороны, с другой.
1/5 x 10 = (Цена продажи — 7750 долларов США) / 7750 долларов США) x 10
2 = (Цена продажи — 7750 долларов США) / 775
4. Умножьте обе стороны на 775: С проблема упрощается, Радха снова умножается.
775 x 2 = 775 (Цена продажи — 7750 долларов США) / 775
1550 = Цена продажи — 7750 долларов США
5.Прибавьте 7 750 к обеим сторонам: Еще более упростив задачу, добавляет Радха.
7750 + 1550 = (Цена продажи — 7750 долларов) + 7750
Цена продажи = 9300 долларов
Чтобы получить 20% прибыли, Радха взимает с клиента 9300 долларов.
Калькулятор наценки
Одна из наиболее распространенных стратегий ценообразования, так называемое ценообразование «затраты плюс », основывается на определенной ставке наценки , которая типична для конкретной отрасли .В этой стратегии предприниматель или компания определяет цену на свою продукцию посредством процентной надбавки к себестоимости единицы продукции. Следовательно, формула наценки следующая:
цена = (1 + наценка) * удельные затраты
Причина простоты этого подхода заключается в том, что процент наценки устанавливается в соответствии с общепринятой отраслью, привычками компании или практическими правилами. К тому же цена зависит только от наценки и стоимости единицы. Он игнорирует любые другие факторы, такие как изменение спроса.Следовательно, любое изменение стоимости агрегата приводит непосредственно к пропорциональному сдвигу цены.
Простое использование типичной ставки наценки и удельных затрат не требует обширных исследований или анализа, что делает этот подход очень популярным: около 75 процентов компаний используют метод ценообразования «затраты плюс». Однако подход, основанный на затратах, может иметь серьезные недостатки, если пренебрегать поведением потребителей. Чтобы проиллюстрировать это, представим, что вы делаете зонтики. Каждый зонт стоит 5 долларов, и вы продаете каждый из них по 10 долларов в соответствии с выбранной наценкой и стоимостью единицы.Спрос на зонты может очень быстро меняться в зависимости от погоды: в солнечные дни, вероятно, лишь немногие покупатели купят ваш товар по этой цене; стоить вам потенциальных клиентов и доходов. Однако в дождливые дни спрос на зонтики резко возрастет. Следовательно, клиенты будут платить еще больше денег за ваш продукт, чтобы вы могли значительно увеличить свою маржу.
Тем не менее, если вы устанавливаете цену на свои товары и услуги, применяя типичную наценку на удельную стоимость, вы можете получить оптимальную цену, когда у конкурентов одинаковые затраты и применяется такая же наценка .Тем не менее, учет поведения потребителей на конкурентном рынке может помочь вам оптимизировать цену продукта. Другими словами, привязка наценки к ценовой эластичности спроса может сделать ваше управление ценами более эффективным. Кроме того, это предельные затраты , затраты, добавленные за счет производства одной дополнительной единицы продукта, которые должны быть умножены на норму наценки в зависимости от поведения рынка.
Менеджеры в секторе розничной торговли особенно известны тем, что применяют схему ценообразования «затраты плюс» и практические методы.Однако наценки в розничной торговле не следуют универсальной схеме. Вместо этого к отдельным продуктам применяются разные наценки в зависимости от некоторых принципов, основанных на опыте:
- Чем ниже цена, тем выше должен быть процент наценки.
- Если вы можете быстро переместить запасы, вероятно, у вас будет более низкий коэффициент наценки.
- Более низкие коэффициенты наценки следует использовать для продуктов с ключевой стоимостью, для которых потребители более сильны в восприятии цены.
- У повседневных товаров наценка должна быть ниже, чем на специальные.
- Наценка должна быть скорректирована в соответствии с конкуренцией.
Появление сетевых бизнес-моделей (например, YouTube, Netflix) и экономики совместного использования (Uber, Airbnb) в сочетании с возможностями, предоставляемыми Интернетом, оказали революционное влияние на стратегии ценообразования. Поскольку предельная стоимость продуктов или услуг этих предприятий, как правило, равна нулю, итоговая цена также имеет тенденцию быть низкой, что также может способствовать низким уровням инфляции.
Если вам стало любопытно, каковы примерно типичные ставки наценки , прочтите эту статью, чтобы получить представление о средних наценках в различных отраслях.
Расчет процентной наценки| Определение процента наценки
15 мая
Вернуться домойРасчет процентной наценки
См. Также:
Маржа и наценка
Расчет процентной маржи
Розничная наценка
Анализ коэффициента валовой прибыли
Анализ коэффициента операционной прибыли
Определите процент наценки как увеличение себестоимости.Продажи наценки выражаются как процентное увеличение, чтобы попытаться гарантировать, что компания может получить надлежащую сумму валовой прибыли. Кроме того, наценки обычно используются в розничной или оптовой торговле, поскольку это простой способ установить цену на товары, когда в магазине есть несколько разных товаров. Теперь посмотрим на расчет процента наценки.
[box] Разметка отличная. Но если вы не устанавливаете цену намеренно для получения прибыли, то вы упускаете некоторые возможности для значительных улучшений .Щелкните здесь, чтобы загрузить бесплатное руководство по оценке прибыли. [/ box]
Как рассчитать процент наценки
По определению, процент наценки рассчитывается как процент наценки X стоимости. Затем добавьте это к первоначальной стоимости единицы, чтобы получить продажную цену. Уравнение разметки или формула разметки приведены ниже в нескольких различных форматах. Например, если продукт стоит 100 долларов, то отпускная цена с 25% наценкой составит 125 долларов.
Валовая прибыль = Цена продажи — Себестоимость единицы = 125 долларов — 100 долларов = 25 долларов
Теперь, когда вы определили валовую прибыль, давайте посмотрим на расчет процента наценки:
Процент наценки = Валовая прибыль / Удельная стоимость = 25 долларов США / 100 долларов США = 25%
Цель процентной наценки — найти идеальную продажную цену для ваших продуктов и / или услуг.Используйте следующую формулу для расчета продажной цены:
Цена продажи = Стоимость X Процент наценки + Стоимость = 100 долларов США X 25% + 100 долларов США = 125 долларов США
Как и в большинстве случаев, в использовании процента наценки есть свои плюсы и минусы. Одна из ловушек при использовании процента наценки для расчета ваших цен заключается в том, что трудно гарантировать, что вы учли все свои затраты. Используя простое эмпирическое правило, вы часто упускаете из виду косвенные затраты.
[box] ( ПРИМЕЧАНИЕ: Хотите получить руководство по ценообразованию для проверки прибыли? Оно проведет вас через пошаговый процесс, чтобы максимизировать вашу прибыль от каждой продажи.Получите здесь!) [/ box]
Пример расчета процентной наценки
Например, Глен основал компанию, специализирующуюся на настройке офисных компьютеров и программного обеспечения. Он решил, что хотел бы получить процентную надбавку в размере 20% от стоимости компьютеров, чтобы обеспечить надлежащую прибыль. Кроме того, Глен недавно получил задание создать большой офис. По его оценкам, ему потребуется 25 компьютеров по цене 600 долларов за штуку. Кроме того, Глену нужно будет установить программное обеспечение компании в здании.Стоимость программного обеспечения для работы всех компьютеров составляет около 2000 долларов. Если Глен хочет получить желаемый процент наценки в 20% за свою работу, то сколько ему нужно будет взимать с компании?
(Ищете другие примеры наценки? Если да, нажмите здесь, чтобы просмотреть пример розничной наценки.)
Шаг 1
Во-первых, Глен должен рассчитать общую стоимость проекта, которая равна стоимости программного обеспечения плюс стоимость компьютеров. Найдите пример расчета процента наценки ниже.
2000 долларов + (600 долларов * 25) = 17000 долларов
Шаг 2
Затем Глен должен найти свою продажную цену, используя желаемую наценку в 20% и стоимость, рассчитанную для проекта. Формула для определения продажной цены выглядит следующим образом:
Цена продажи = (Стоимость * процент надбавки) + Стоимость
или
Цена продажи = (17 000 долларов США * 20%) + 17 000 долларов США = 20 400 долларов США
В заключение, Глен должен взимать с компании 20 400 долларов, чтобы получить желаемую прибыль. Это эквивалент маржи прибыли 16.7%. Чтобы просмотреть список процентов наценки и их эквивалентов маржи прибыли, прокрутите вниз до нижней части страницы «Маржа против наценки» или вы можете найти их, используя приведенную выше формулу наценки. Следующим шагом, используя то, что вы узнали о расчете процента наценки, будет загрузка бесплатного руководства по оценке цен для проверки прибыли. Легко обнаруживайте, есть ли у вашей компании проблемы с ценообразованием, и устраняйте их.
[коробка] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора
Получите доступ к плану реализации стратегической модели ценообразования в SCFO Lab.Пошаговый план по установке цен для получения максимальной прибыли.
Щелкните здесь, чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?
Щелкните здесь, чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]
(Первоначально опубликовано Джимом Уилкинсоном 24 июля 2013 г.)
Как рассчитать проценты наценки | Малый бизнес
Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 8 апреля 2019 г.
При продаже товаров вы можете решить, что вам нужно увеличить наценку на каждый товар на определенный процент, чтобы покрыть расходы и получить разумную прибыль.Или, другими словами, вы устанавливаете заданное отношение прибыли к затратам . Чтобы принять обоснованное решение, выгодное для вашего бизнеса, полезно понимать формулы для расчета процентов наценки, а также объяснять разницу между наценкой и нормой прибыли.
Как это работает
Допустим, у вас есть тележка с едой. Вы определяете, что прямые затраты на небольшую чашку кофе (Cost of Good Sold, или COGS) составляют 1,40 доллара. Вы также определили, что вам потребуется 40-процентная наценка для обеспечения прибыли после того, как вы оплатите косвенные расходы.В этом случае ваш расчет 40-процентной наценки дает розничную цену в 1,96 доллара. Сорок процентов от 1,96 доллара — это 0,56 доллара, и это ваша прибыль.
Как найти наценку для данной COGS и розничной цены
Если вы знаете, сколько стоит товар и за что вы его продаете, рассчитать наценку несложно. Например, если вы продаете другой товар в своей тележке за 2,00 доллара, за который вы заплатили 1,50 доллара, возьмите COGS, а затем просто разделите розничную цену на COGS, вычтите 1 и, чтобы выразить это в процентах, умножьте на 100. :
2 доллара.00 ÷ 1,50 доллара США = 1,33
1,33 — 1 = 0,33
0,33 x 100 = 33 процента
Как найти розничную цену из себестоимости и наценки
Приведенное выше уравнение не так полезно, если вы хотите начать с COGS и процент наценки, чтобы найти розничную цену.
Для этого вы воспользуетесь другой формулой: выручка (продажная цена) = COGS + COGS x наценка:
выручка = 1,50 доллара + 1,50 доллара x 0,33 = 2,00 доллара
Калькулятор экономит время
Когда вы ценообразование для множества различных товаров, которые вы хотите продать, с заданной наценкой, вычисление розничной цены для каждого товара может оказаться утомительным.К счастью, есть несколько онлайн-калькуляторов, которые сделают это за вас, например, калькулятор разметки Omni в разделе «Ресурсы».
Чтобы использовать его, просто введите COGS и процент наценки. Он выводит выручку (сколько продается товар) и сумму прибыли.
Одна из причин, по которой калькулятор так полезен, заключается в том, что вы можете подключить все, что у вас есть, как заданные суммы, и он определит результат. Вы можете, например, указать свои затраты и сумму прибыли; калькулятор выводит розничную цену и наценку.
Наценка и маржа прибыли
Термины иногда путают. Маржа валовой прибыли — это прибыль от товара, выраженная в процентах от розничной цены. Расчет валовой прибыли производится путем деления розничной цены за вычетом затрат на розничную цену. В приведенном выше примере розничная цена составляет 2 доллара США, а стоимость — 1,50 доллара США, поэтому расчет выглядит следующим образом:
Маржа валовой прибыли = 25 процентов
Заключение
Понимая, как рассчитать стоимость проданных товаров, розничную цену, процент наценки и валовая прибыль по каждому из ваших товаров, и, узнав, как все они взаимосвязаны, вы значительно улучшите положение своего бизнеса для достижения успеха.В частности, возможность правильно рассчитать процент наценки позволяет вам определить, какую прибыль вы должны получать от предмета с заданной стоимостью. А по мере изменения стоимости товаров или других рыночных факторов вы можете просто соответствующим образом скорректировать процентную ставку наценки.
Пошаговое руководство по расчету процента наценки
Владельцы бизнеса и частные лица имеют возможность получать больше прибыли, используя наценку. Большая наценка принесет большую прибыль при продаже продукции.Вы можете понять, как рассчитать наценку, используя формулу разметки. Вы можете легко найти наценку на товары и услуги, используя эту формулу. Вы можете использовать онлайн-калькулятор наценки для расчета наценки и дохода, и это зависит от стоимости и прибыли продукта.
Что такое разметка
Наценка — это разница между себестоимостью товара и фактической ценой товара. Наценка помогает производителям управлять стоимостью расходных материалов, необходимых для производства продукта и получения прибыли.Постоянные и переменные затраты на товар включены в окончательную цену. На рынке наценка выражается в процентах.
Например: из-за ограниченных запасов кожаных курток в магазине замков наценка на 25 процентов. Когда дело доходит до расчета наценки на запасы вашей торговой точки, это становится очень сложной и непростой задачей, связанной с одновременным расчетом множества товаров. Итак, просто попробуйте калькулятор процентной наценки, чтобы вычислить расчеты наценки.
Формула процента наценки:
Формула наценки выражается как:
Процент наценки = (продажная цена — стоимость единицы / стоимость единицы) X 100.
Для примера: предположим, что стоимость продукта составляет 20 долларов, а цена продажи — 25 долларов. Таким образом, процент наценки будет (25-20 долларов) / 20 долларов = 0,25 х 100 = 25%.
Вместо использования формулы наценки для расчета наценки для продукта, компании или местного магазина вы можете использовать калькулятор наценки, который позволяет рассчитать стоимость, наценку, выручку, прибыль и маржу продуктов.
Если стоимость разработки продукта составляет около 50 долларов, а продукт продается по цене 80 долларов, наценка на продукт составляет 20 долларов. Цена наценки — это расходы в виде процента, который составляет 62,5%. Для удобства вы можете попробовать калькулятор процентной наценки, чтобы вычислить стоимость и прибыль для продукта. Расчет затрат и прибыли основан на наценке и выручке.
Пошаговая процедура расчета наценки на продукт
Рассчитаем наценку товара на примере:
Пример: Предположим, что владелец компании специализируется на производстве офисных компьютеров и принтеров.Владелец компании получил крупный заказ от клиента, который требует 35 компьютеров с 10 принтерами. Покупатель также попросил владельца установить программное обеспечение на все компьютеры.
Стоимость одного компьютера составляет 600 долларов США, стоимость одного принтера составляет 150 долларов США, а стоимость установки компьютерных программ составляет 1000 долларов США. Если владелец хочет получить прибыль в размере 20% от заказа, то какая цена будет взиматься для получения прибыли.
Шаг № 1: Для расчета наценки необходимо рассчитать сумму заказа:
(стоимость компьютера + стоимость принтера + стоимость ПО)
(600 долларов X 35 + 150 долларов X 10 + 1000 долларов США)
21 000 долл. США + 1500 долл. США + 1000 долл. США = 23 500 долл. США
После проведения расчетов стоимость заказа составит 23 500 долларов США.
Шаг № 2: рассчитать отпускную цену продукта с желаемым процентом прибыли 20%. 20% = (цена продажи — 23 500 долларов США) / 23 500 долларов США, следовательно, цена продажи будет 28 200 долларов США.
Таким образом, владелец компании достигает желаемого процента наценки в 20 процентов, а владелец взимает с клиента 28 200 единиц.
Вы также можете попробовать онлайн-калькулятор процента наценки, который поможет вам рассчитать идеальную цену наценки для ваших продуктов или услуг.
Разница между наценкой и валовой маржой
На современном рынке наценка и валовая прибыль обычно используются как взаимозаменяемые факторы, но традиционно наценка и валовая прибыль различаются. Согласно определению, наценка — это увеличение цены продукта, где наценка от продажи продукта вычитает стоимость проданной продукции.
Важность понимания разметки
Для бизнеса очень важно понимание разметки.Например: разработка стратегии — самый важный фактор при установлении цены. Наценки на продукт или услугу достаточно, чтобы установить расходы для бизнеса, а также помогает получать прибыль для продукта или услуги.
Первым и наиболее важным шагом для расчета наценки для бизнеса является определение стандартной рыночной цены и аудит ваших конкурентов. Рынок исследований должен включать в себя опрос ведущих розничных торговцев, в котором учитывались расхождения в ценах, а также выяснялось, как розничные торговцы влияют на наценку.
Наценка в различных отраслях
Процент рынка зависит от параметров отрасли. Процент наценки составляет примерно от 5% до 10% от общей стоимости произведенных товаров. С другой стороны, есть также некоторые отрасли, в которых наценка на товары или услуги составляет большой процент.
Просто воспользуйтесь онлайн-калькулятором процентной наценки, который рассчитывает процентную наценку для продукта в соответствии с формулой процентной наценки.
Заключение
Расчет наценки на товар или услугу — сложная задача, но в этой статье мы перечислили важные шаги, которые помогут вам рассчитать наценку на товары или услуги.Наценка на продукт выражается в фиксированной сумме или в виде процента от общей стоимости или продажной цены. Помните, что процент наценки на рынке разный в разных отраслях.
Бухгалтер работает в офисе -Фото
Как рассчитать наценку как компонент продажной цены
«Наценка» — это разница между стоимостью производства продукта или услуги и ценой, по которой вы в конечном итоге продаете их потребителям.Обычно он выражается в процентах, и это важное число.
Наценка представляет собой валовую прибыль вашей компании, поэтому очень важно понимать и учитывать все затраты, материалы, труд и накладные расходы, как прямые, так и косвенные, которые входят в ее расчет. Он используется производителями, оптовиками и розничными торговцами. Наценка должна быть достаточной для поддержания прибыльности вашего бизнеса, но достаточно реалистичной, чтобы открыть дверь для увеличения продаж и расширения доли рынка.
Установление разметки
Установление наценки — одна из наиболее важных частей стратегии ценообразования, особенно когда вы начинаете новый бизнес.Наценки должны быть достаточно значительными, чтобы покрыть все ваши ожидаемые бизнес-расходы, а также такие сокращения, как уценки, нехватка запасов и скидки для сотрудников и клиентов. Но они все равно должны приносить бизнесу хорошую прибыль.
Допустимый диапазон надбавок может быть разным в разных отраслях, потому что они частично зависят от того, сколько клиенты готовы потратить. Это, в свою очередь, находится под влиянием отрасли. Ценовые стратегии ваших конкурентов также могут играть важную роль.
Например, небольшие производители бытовой техники могут иногда назначать наценку в размере 30% и более, в то время как одежда часто имеет наценку до 100%. Наценки могут быть разными даже внутри отрасли. Автомобильная промышленность обычно ограничивается наценкой от 5 до 10% на большинство новых автомобилей, но внедорожники могут иметь наценку до 25% и более.
Ожидаемый объем продаж
Ожидаемый объем продаж также является важным фактором наценки. Для товаров большого объема можно использовать более низкую наценку и при этом получать необходимый уровень прибыли.По мере увеличения объема себестоимость единицы продукции может снизиться.
Сила вашего бренда
Сила вашего бренда также является важным фактором. Сильный бренд может требовать более высокой цены и более высокой наценки, даже если его стоимость может быть более значительной.
Ваши накладные расходы
Это важный компонент, который нельзя упускать из виду или недооценивать. Держать двери открытыми для бизнеса стоит денег. У вас есть расходы на страхование, и вам нужно оплачивать счета за аренду или ипотеку.Вы должны выплатить компенсацию своим сотрудникам. Вам нужны припасы.
Все это влияет на наценку, потому что ваша продажная цена должна быть достаточной, чтобы покрыть их, а также ваши затраты на сам продукт, и при этом оставлять излишки для получения прибыли. Но вот где возникают сложности.
Вы не можете рассчитать, используя все ваши общие накладные расходы, вы скорее будете использовать процент, выделенный для конкретного продукта, для которого вы хотите определить наценку. Это называется распределением накладных расходов, и это может быть трудно понять.Если вы выделите слишком мало, вы потеряете деньги. Если вы выделите слишком много, вы можете потерять клиентов, которые просто не будут платить ваши высокие цены. Для этого вы можете обратиться за помощью к финансовому специалисту, если бухгалтерский учет — не ваша самая сильная сторона.
Расчет долларовой наценки как компонента цены продажи
Если у вас есть продукт, который стоит 15 долларов, чтобы купить или произвести, вы можете рассчитать долларовую наценку на продажную цену следующим образом: Стоимость + Наценка = Цена продажи. Если изготовление или хранение предмета обошлось вам в 15 долларов и вы хотите включить наценку в 5 долларов, вы должны продать предмет за 20 долларов.
И помните, что стоимость 15 долларов должна включать ваши накладные расходы. Если вы не учли это, но это должно было составить 4 доллара, исходя из доли этого продукта в ваших общих накладных расходах, уравнение теперь выглядит следующим образом: ваши затраты составляют 19 долларов, поэтому теперь вы должны продать предмет за 24 доллара, если вы хотите включить 5 долларов. разметка.
Это может поставить вас в невыгодное положение. Если магазин на улице продает тот же товар за 15 долларов, потребители купят его там, и вы потеряете деньги.Этот конкретный товар может месяцами лежать на ваших полках, непроданный и не проданный. Единственный способ исправить это — уменьшить вашу наценку, чтобы соответствовать цене вашего конкурента … или скорректировать свои расходы, чтобы снизить их.
Вы также можете изменить уравнение для расчета наценки: Продажная цена — Стоимость = Наценка. Если продажная цена предмета составляет 15 долларов, а его изготовление или хранение обходится вам в 10 долларов, ваша наценка составляет 5 долларов.
Расчет процентной наценки как компонента цены продажи
Если цена продажи равна 100%, вы можете рассчитать, какой процент от этих 100% представлен стоимостью, а какой процент — наценкой.В этом случае расчет будет: 5 долларов разделить на 15 долларов = 33,33%.
Как рассчитать надбавку к цене
Когда вы идете в магазин и видите цены на товары, эти товары уже были размечены для получения прибыли для магазина. Прибыль — это разница между стоимостью предмета и его продажной ценой. Это также называется надбавкой к цене и выражается в долларах или процентах. Если вы намерены заняться какой-либо сферой, требующей продажи товаров или услуг, вам необходимо понимать наценку.
Краткое знакомство с надбавкой к цене
Существует несколько способов расчета наценки, и мы начнем с самого простого. Допустим, у нас есть продукт, который стоит 100 долларов, и мы хотим пометить его, чтобы продать за 125 долларов. В этом случае 100 долларов — это стоимость товара, 125 долларов — это цена продажи, а 25 долларов — это наценка. Если мы поместим это в формулу, это будет:
Надбавка к цене = Цена продажи — Стоимость
Процент прибыли
При расчете процента маржи прибыли мы используем в качестве ориентира наценку.В простом примере, который мы использовали ранее, процент прибыли будет составлять 25 процентов. В качестве формулы это будет:
Процент маржи прибыли = ((Цена продажи — Стоимость) / Стоимость) x 100
Цена продажи как функция прибыли
Чтобы получить надбавку к цене, предприятия обычно рассчитывают, какую прибыль они хотят получить от продукта, исходя из стоимости. Например, если продукт стоит 50 долларов, а бизнес хочет получить 15-процентную прибыль, то продажная цена составит 57 долларов.50.
Чтобы получить это число, вы сначала должны превратить размер прибыли в десятичное число и прибавить к нему единицу. В этом примере прибыль составляет 15 процентов. Это означает, что мы превратим 15 процентов в 0,15 и прибавим 1, чтобы получить 1,15. Мы назовем эту прибыль плюс один. Остальная часть формулы будет:
Цена продажи = Стоимость x Прибыль плюс один
В этом примере наши затраты составили 50 долларов, а прибыль плюс один будет 1,15. Когда вы используете их в формуле, вы получаете 57,50 долларов.
Надбавка к цене — это то, сколько предприятие получает за свой продукт или услугу сверх стоимости.Компании постоянно пытаются максимизировать свою ценовую надбавку, не жертвуя продажами, и это баланс, который длится вечно. Для определения надбавки к ценам на продукты проводится множество исследований, и большая часть этих исследований направлена на определение того, что потребители считают справедливой покупной ценой.