Как заработать на пошиве постельного белья: кейс Verin.Son
Вера Зимина — соосновательница и лицо бренда премиального постельного белья из Вологды Verin.Son.
В статье Вера рассказала, как арендный бизнес подарил идею шить постельное белье, почему основателям полтора года приходилось трудиться без зарплаты и как реклама у известного блогера и пандемия дали новый толчок развитию бизнеса.
Коротко о бизнесе
| Компания | Verin.Son |
|---|---|
| Сфера бизнеса | Пошив премиального постельного белья и домашней одежды |
| Оборот | 50 000 000 ₽ в 2022 году |
| Старт работы бизнеса | 2019 |
| Город | Вологда |
| Как найти | Сайт компании |
У нас семейный бренд из провинции
Verin.Son — семейный бренд по пошиву постельного белья и домашней одежды из мако-сатина.
Мы называем себя семьей, поскольку основа компании — близкие друзья и родственники. C Андреем, моим партнером по бизнесу, одноклассники и знаем друг с друга с самого детства. Еще с нами работают сестра, его брат и наши друзья.
У нас свое производство постельного белья, халатов, пижам и масок для сна из премиальной ткани — мако-сатина плотностью 300 ТС. Это 100% длинноволокнистый хлопок с особым прочным переплетением нитей, благодаря которому ткань становится невероятно гладкой и дышащей, очень приятной к телу.
Изделия шьем на заказ и исключительно вручную, так что каждый клиент может воплотить в жизнь любые идеи: подобрать цвет или скомбинировать несколько, выбрать фасон, украсить изделие вышивкой или кружевом, заказать любое количество наволочек или форму простыни, которая бы подходила только его кровати.
Продукцию реализуем через социальные сети, интернет-магазины и больше ориентируемся на крупные города.
В Вологде за всю историю существования бренда продали менее 1% комплектов.
В 2022 году оборот компании составил 50 000 000 ₽, но останавливаться на достигнутом мы не собираемся, ставим себе все более сложные задачи, несмотря на то, что во многом пока еще остаемся «провинциальным» брендом.
Расскажу, как мы создали компанию и развиваем ее.
Все оттенки палитры Verin.Son можно сочетать друг с другомИдея родилась, когда не получалось найти качественное постельное для арендных квартир
Мой партнер Андрей в 2018 году занимался бизнесом по сдаче в аренду апартаментов, для которых не мог найти долговечное однотонное постельное белье. Все, что было тогда представлено на рынке, его не устраивало по качеству, цене или соотношению цены и качества. Например, он покупал белье, а на нем вскоре появлялись заломы и катышки — приходилось его менять.
Андрей решил, раз ниша с постельным бельем пустует, можно попробовать самому заняться поиском и продажей качественных комплектов.
Стал искать поставщиков и нашел того, кто продавал комплекты из мако-сатина. Андрей позвонил мне и предложил поработать вместе. В тот период мы с мужем только переехали в Москву. Я подумала, что новая деятельность позволит мне иногда отдыхать от ремонта квартиры, и согласилась.
Работали по такой схеме: появляется покупатель и оплачивает заказ → выкупаем комплект нужного размера у поставщика → отправляем товар покупателю.
Помню, что перед Новым годом удалось реализовать всего 10 комплектов, но мы и не гнались за выгодой, а больше проверяли, будет ли на этот товар спрос в принципе.
Ткань и правда была отличная — износостойкая и хорошо держала цвет. Но вот к качеству швейных работ у нас были большие претензии: торчали нити, были кривые и ненадежные швы, и комплект выглядел неаккуратно.
Так что спустя какое-то время мы стали шить белье сами, заказывая только ткань, а не готовый продукт.
Пошли в премиум-сегмент, чтобы не тратить больших денег на запуск
Решение о работе с премиальным длинноволокнистым хлопком приняли сразу, поскольку нам очень понравился мако-сатин и благодаря качеству мы могли сконцентрироваться на индивидуальных заказах.Первым поставщиком ткани стал местный завод, а спустя полгода мы нашли более качественную ткань китайского производства и сменили его. Сейчас напрямую работаем с премиальными фабриками из Китая.
Мы сразу понимали, что не сможем конкурировать, например, с Иваново. Такие производители, как правило, зарабатывают в основном за счет объемов. Для этого необходимо строить большое производство и закупать оборудование, чего мы тогда позволить себе не могли.
Все поступающие заказы тогда отшивали в ателье за определенный процент от стоимости изделия.
В итоге запуск бизнеса обошелся всего в 310 000 ₽. Мы взяли кредит на 300 000 ₽ — эти деньги ушли на покупку ткани, а 10 000 ₽ из своих запасов потратили на упаковку. Офис не снимали — работали из дома.
Затраты на запуск, 2019 год
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Закуп ткани | 300 000 ₽ |
| Упаковка для постельного | 10 000 ₽ |
| Итого | 310 000 ₽ |
Полтора года работали без зарплаты
Первые полтора года, с начала 2019 по июль 2020, мы работали без оплаты. Ошибка заключалась в том, что заложили слишком низкую маржу, а все заработанные деньги вновь вкладывали в ткань и рекламу — себе ничего не оставалось. Готовый комплект тогда стоил примерно 5000 ₽, из которых 2000 ₽ стоила сама ткань, а 700 ₽ платили ателье за пошив.
Ни у кого из нас не было опыта в продажах, и учиться приходилось на собственных ошибках.
Продажи поначалу были совсем небольшие, поскольку белье дорогое, а его сложно продавать без рекомендации. Именно поэтому всю основную работу по продвижению бренда вели через блогеров. Сначала могли себе позволить блогеров, кто был готов работать по бартеру, но часто они не приносили результатов.
Обороты в месяц были плавающие — от 100 000 до 300 000 ₽. От этой суммы, за вычетом себестоимости ткани, работы ателье и рекламы, оставалось 20—30% от оборота. На эти деньги мы докупали новые оттенки ткани и снова пускали ее в работу.
Бизнес держался на нашем энтузиазме. Думаю, если бы у нас не было дополнительных источников дохода, это бы мотивировало нас что-то поменять гораздо быстрее.
В январе 2020 года, когда месячный оборот у компании составил чуть больше 100 000 ₽, я взбунтовалась и сказала: ждем еще два месяца — если не раскачаемся и не выдадим себе хоть какую-то зарплату, будем закрываться.
И тут весь мир потрясла пандемия коронавируса.
Сделали 1 000 000 ₽ благодаря блогеру
Поначалу было совсем непонятно, что делать дальше. Мы тогда, как и многие компании, затаились. Дела шли на обычном для нас тогда уровне — ни плохо, ни хорошо, однако в апреле произошло событие, которое дало толчок для развития нашего бизнеса.
У нас заказала постельное блогер Арина Винтовкина. Она искала натяжные простыни на большой матрас — 240 × 200 см, и ее подписчики скинули наш аккаунт.
У Арины очень теплая аудитория в соцсетях, поэтому я сразу предложила ей бартер. После одной рекомендации от нее мы приняли более трехсот заказов, выросли в оборотах в три раза и сделали за месяц свой первый 1 000 000 ₽.
Это был поворотный момент и лучшая мотивация. Дальше неожиданно помогла пандемия.
В локдаун люди оказались заперты дома и обратили внимание на то, что они едят, на чем спят, чем окружают себя в квартирах. Тогда был подъем заказов у магазинов, которые продают товары для домашнего уюта, — и у нас в том числе.
Обороты стали так быстро расти, что ателье, с которым мы работали, перестало справляться с нашими заказами. Именно тогда мы впервые задумались о том, что в будущем появится необходимость открывать свой цех.
В сентябре 2022 года компания переехала в новый просторный цех площадью 600 квадратных метров и мы смогли разместить всех, кто работал на насЗапустили цех за 500 000 ₽
Поначалу даже думать о своем производстве было страшно, ведь до этого мы не несли ответственности за сотрудников, поскольку все специалисты были на аутсорсе.
Площадь первого помещения, куда мы переехали в марте 2021 года, составила 240 квадратных метров. Туда мы поставили раскройный стол, две швейные машинки и начали нанимать швей.
Заказы поначалу делали параллельно: часть у себя, а часть — в ателье. Работали так примерно три месяца, пока не стали справляться сами.
Запуск производства вышел в 500 000 ₽ вместе с ремонтом. Плюс провинциальных городов в том, что арендные платежи и зарплаты в Вологде не такие высокие, как в Москве.
Мы платили за аренду всего 50 000 ₽ в месяц. Андрей смеется, что даже линолеум в это помещение вышел дороже, чем месячная арендная плата.
Затраты на запуск своего производства, март 2021 года
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Две швейные машинки | 200 000 ₽ |
| Зарплаты трем сотрудникам в штате | 90 000 ₽ |
| Мебель: кухня, холодильник, другая техника | 90 000 ₽ |
| Линолеум | 70 000 ₽ |
| Аренда помещения | 50 000 ₽ |
| Итого | 500 000 ₽ |
Первое время большая часть помещения пустовала, потому что арендовали его «на вырост», зато мы стали спокойнее переносить всплески заказов и больше не зависели от загрузки ателье.
Самое главное — благодаря своему цеху мы в разы улучшили качество пошива, потому что постоянно обучали швей и могли контролировать процесс от и до.
Для этого мы выработали регламент проверки, добавили еще несколько этапов контроля на раскрое, пошиве и упаковке. Даже постоянные клиенты стали замечать эти изменения.
Обороты в 2021 году составляли примерно 1 000 000 ₽ в месяц, и мы, трое соучредителей, наконец получили свою первую зарплату в 15 000 ₽, а после повысили ее до 50 000 ₽.
На февраль 2023 года в цехе трудится 25 сотрудников, но в планах постепенное увеличение штатаЦеним швейный опыт больше специального образования
У нас работают талантливые мастера, некоторые из них не получали специального образования, но имеют большой опыт. Всего в штате трудится 25 человек.
Еще один из наших мастеров — технолог Настя. Она пришла к нам с производства нижнего белья. У нее не было специального образования, зато было уникальное «швейное чутье» и талант.
Настя обучает швей и поднимает их навыки на новые высоты. Она очень ласковая, внимательная, и мне нравится, как она работает с сотрудниками.
Думаю, сказывается то, что Настя — многодетная мама. Она с легкостью находит подход к каждому.
Очень часто мы получаем письма от клиентов, в которых они благодарят за наш труд. Это значит, что введенные строгие правила того стоят.
На фото — один из этапов проверки качества пошива, первичная визуальная проверка На фото — пошив комплекта постельного белья. Обычно на пошив одного комплекта уходит 40—50 минутКогда наладили продажи постельного белья, запустили линию домашней одежды
Сразу после переезда в новое помещение, в 2021 году, мы захотели расширить ассортимент. Постельное белье хорошо продавалось, а мы поняли, что пора двигаться дальше. Так на ум пришла домашняя одежда.
Начали с пижам. Экспериментировали почти год и не могли прийти к единому решению. Это была настоящая экспедиция к идеальной пижаме. Поначалу долго не могли определиться с формой пижамных штанов: каждое изделие отшивали и примеряли на разных типах фигур, корректировали недостатки, определяли глубину карманов, меняли ширину изделия и посадку, решали, каким именно будет кантик и так далее.
То же самое с шортиками и рубашкой.
Часто процесс создания прерывался решением срочных задач: подготовка к акции, проведение конкурсов, ремонт в цехе и так далее. Выяснилось, что создать изделие с нуля, да еще и такое, чтобы оно подходило практически всем, не так уж просто.
Пижамы мы шьем из мако-сатина на заказ. Как и с постельным бельем, фишка пижамы в том, что клиент сам может быть ее автором. Можно выбрать основной цвет, цвет кантиков, цвет пуговиц.
Сильная сторона изделия — это крой. У нас очень удобная рубашка оверсайз, которая подходит на большинство размеров. Эта универсальность в ней мне очень нравится.
Наши пижамы можно носить и дома, и на выход. Я, например, хожу в них даже по улице — такой стиль актуален уже несколько лет.
Подбор лекал — творческий процессВера — соосновательница бренда Verin.Son, в пижаме брендаСоцсети порезали охваты, и мы вышли на маркетплейсы
Мы давно планировали выйти на маркетплейсы, но все решения в компании принимаются по-вологодски долго: с чувством, с толком, с расстановкой.
Так что поставленная задача часто откладывалась и разрешилась только весной 2022 года.
Возможно, мы бы все еще не вышли на маркетплейсы, но соцсеть, через которую мы продавали, запретили, и она стала приносить меньше трафика. Мы начали искать новые каналы продаж, им и стали маркетплейсы.
Начальником отдела по работе с маркетплейсами стала моя сестра Соня. Она прошла обучение, проанализировала продукцию и работу конкурентов, создала карточки и написала текст для них. Фотографии мы тоже делали сами, потому что у нас своя фотостудия и фотограф.
Для реализации через маркетплейсы используем несколько активностей. Товары продвигаем в поиске — это инструмент, который позволяет влиять на позицию карточки на страницах поисковой выдачи и категорий. Еще регулярно участвуем в акциях. Думаю, что это самый эффективный, но при этом самый дорогой инструмент продвижения.
Пока продажи на маркетплейсах не приносят ожидаемого оборота.
Наша продукция — не классическая для Ozon и WB.
В топе продаж в основном более доступные товары до 5000 ₽, а у нас в среднем комплект белья стоит 15 000 ₽. Так что путь к первой странице маркетплейсов для нас тернист и труден. Пока что органического трафика с них мало. Почти все заказы делают наши постоянные клиенты, которым удобнее заказать изделие там и сэкономить на доставке.
Не можем следить за качеством доставок, несмотря на то, что приходится платить им комиссию от 10 до 15%. Поначалу мы работали по системе FBO — доставка со склада маркетплейса. Но меня расстроили отзывы, что белье пришло клиенту помятое или во вскрытой коробке. До этого мы работали с Почтой России и СДЭК, и они относятся к посылкам лучше, чем служба доставки онлайн-площадок.
В итоге мы перешли на FBS — доставку со своего склада, после чего качество доставки заметно улучшилось.
В 2022 году Ozon и WB давали нам вместе 500 000 ₽ оборота в месяц. В будущем хотелось бы увеличить эту цифру, как минимум в два раза.
Сейчас подумываем о том, чтобы создать новый бренд — специально под маркетплейсы. Это тоже будет постельное белье, но уже не премиального сегмента. Рассчитываем на то, что оно будет продаваться за счет органического трафика.
Мы вручную упаковываем изделия, чтобы еще раз проверить швы, размеры, ткань на наличие брака. Это финальный контрольный этап. Когда упаковали, на бумагу ставим сургучную печатьДля компании было важно подобрать не только красивую, но и экологичную упаковку, которую клиент всегда может сдать на переработкуВ 2023 будем расширять ассортимент и искать новые каналы продаж
С 2020 года мы смотрим рост оборота по ноябрю — для нас это показательный месяц из-за Черной пятницы и самых больших в году продаж. В ноябре 2020 года оборот был 3 000 000 ₽, а в ноябре 2021 года — уже в два раза больше. Мы думали, что будем держать этот темп роста, но наши грандиозные планы на 2022 год не оправдались: оборот был не 12, а 8 млн.
Обороты компании в динамике с 2020 по 2022 годы
| Месяц, год | Оборот |
|---|---|
| Ноябрь 2020 | 3 000 000 ₽ |
| Ноябрь 2021 | 6 000 000 ₽ |
| Ноябрь 2022 | 8 000 000 ₽ |
Заказы в 2022 году были нестабильными из-за тяжелых событий в стране и мире.
Например, в сентябре было две недели затишья, тогда продажи сильно упали.
Наша самая большая задача на 2023 год — сделать в ноябре оборот 16 000 000 ₽. Производство к этому готово, сотрудников тоже хватает. Будем работать над ассортиментом — уже ищем поставщиков ткани для полотенец и подбираем новые каналы продаж.
Мы пробуем рекламу Вконтакте, Яндекс Дзене и Телеграме, но это игра вдолгую и моментальных результатов ждать не стоит.
Возлагаем большие надежды на YouTube и их Shorts. Думаю, это хороший формат, чтобы показать белье и производственные процессы. Если пользователям контент покажется интересным, он сможет дать нам бесплатный органический трафик. Сейчас это наше приоритетное направление.
Глобальная задача — обеспечить денежный запас. Хоть годовой оборот компании и перевалил за 50 000 000 ₽, мы очень много вкладываем обратно в бизнес. А времена такие, что надо себя подстраховать и сделать все возможное, чтобы Verin.Son мог выжить в любой непонятной ситуации.
Расчетный счет в Тинькофф
- До 4 месяцев бесплатного обслуживания
- До 500 000 ₽ на сервисы партнеров
- Бесплатная онлайн-бухгалтерия
ГОТОВЫЕ ПРИМЕРЫ БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ | Центр развития предпринимательства
Обращаем ваше внимание, что представленные ниже материалы содержат лишь примеры типовых бизнес-планов. Цифры, приведенные в них, могут расцениваться лишь как ориентировочные, поскольку рынок и цены постоянно меняются. Вместе с тем, приведенный бизнес-план позволяет получить примерное представление о шагах, которые нужно будет предпринять для реализации бизнес-идеи.
Бизнес-планы для автобизнеса
Примеры готовых бизнес-планов, связанные с автобизнесом, грузоперевозками, производством оборудования и обслуживанием транспорта
- Скачать пример бизнес-плана склада автозапчастей
- Бизнес-план автомойки и автомагазина
- Автосервис- скачать готовый бизнес-план
- Бизнес-план пункта кузовного ремонта — скачать
- Бизнес-план автостоянки
Бизнес-планы для сферы услуг
Коллекция готовых бизнес-планов предприятий, работающих в сфере услуг
- Бизнес-план использование массажных кресел для вендинга
- Бизнес-план открытия спортзала
- Бизнес-план квест комнаты или как открыть квест комнату
- Бизнес-план оказание сантехнических услуг
Бизнес-планы предприятий торговли
Коллекция готовых бизнес-планов предприятий, работающих в сфере розничной торговли
- Бизнес-план продуктовой торговой точки
- Бизнес-план магазина одежды
- Бизнес-план магазина спортивных товаров
- Бизнес-плана магазина подарков
- Бизнес-плана зоомагазина
Бизнес-планы для общепита
Коллекция готовых бизнес-планов для организаций общественного питания
- Бизнес-план пиццерии
- Бизнес-плана кафе
- Бизнес-план производства и реализации пончиков через сеть торговых автоматов DONUTERY (3 аппарата)
Бизнес-планы пищевого производства
Примеры готовых бизнес-планов для пищевых производств
- Бизнес-план производства салатов
- Бизнес-план производства кондитерских изделий
- Бизнес-план мини пекарни
Бизнес-планы в сфере образования и консалтинга
Подборка бизнес-планов для образовательных учреждений и консалтинговых организаций
- Бизнес-план бухгалтерской компании
- Бизнес-план детского сада
- Бизнес-план детского клуба
- Бизнес-план школы анимации
Бизнес-планы для интернет-бизнеса и средств связи
Бизнес-планы, связанные с интернет-бизнесом, высокими технологиями и программным обесечением
- Бизнес-план интернет-магазина
- Бизнес-план ремонт оргтехники — готовый бизнес-план
Бизнес-планы для издательского бизнеса и рекламы
Готовые примеры российских бизнес-планов для издательского бизнеса, рекламы, СМИ и индустрии развлечений
- Бизнес-план журнала
- Бизнес-плана типографии
- Бизнес-план агентства наружной рекламы
Бизнес-планы в сфере недвижимости, строительства и дизайна
Бизнес-планы предприятий, работающих в сфере недвижимости, строительства, ремонта и дизайна
- Бизнес-план производства мебели
- Бизнес-план производства кровельных материалов
- Бизнес-план производства строительных материалов
- Бизнес-план производства черепицы и тротуарной плитки по песчанно-полимерной технологии
- Бизнес-план производства пиломатериалов
- Бизнес-план древообрабатывающего производства
- Бизнес-план переработки бытовых отходов
Бизнес-планы для легкой промышленности
Подборка бесплатных бизнес-планов для предприятий легкой промышленности
- Бизнес-план швейного цеха
- Бизнес-план организации пошива постельного белья
Как начать онлайн-бизнес постельного белья на Shopify
В 1981 году Пегги Байрон открыла бутик Au Lit в Монреале, один из первых магазинов постельного белья в Канаде, который предлагал простыни из чистого хлопка вместо обработанного полиэстера.
Магазин имел мгновенный успех, люди выстраивались в очередь возле магазина площадью 700 квадратных футов. Вскоре Байрон расширила бизнес, включив в него фабрику, на которой она производила собственную коллекцию постельного белья.
Пятнадцать лет спустя Байрон перевела розничную часть бизнеса в Торонто, где в конечном итоге она получила магазин почти в десять раз больше, чем ее первый! Сегодня ее дочь Джоанна Гудман, развившая в себе страсть к дизайну и тонкому постельному белью, также управляет семейным бизнесом вместе со своим мужем Мигелем. Когда они не в Торонто, они путешествуют по Европе и США в поисках лучшего в мире постельного белья, планируют и разрабатывают новые коллекции, пишут твиты, ведут блоги, создают и меняют то, как люди спят.
Наша философия заключается в том, что натуральное качественное постельное белье улучшает качество вашего сна и, следовательно, вашей жизни. И они не должны быть эксклюзивными или пугающими! Каждый должен знать, каково это спать в 100% египетском хлопке.
Поскольку мы производим в Канаде, мы можем обеспечить не только превосходное качество, но и исключительную ценность.
Мы верим, что необыкновенный сон на подлинном качественном постельном белье и постельных принадлежностях повысит качество вашей жизни. Вот почему мы стремимся изменить то, как люди спят, и почему все, что мы делаем, руководствуется этой единственной целью.
Какие ключевые факторы помогли вашему магазину добиться успеха?
Au Lit Fine Linens начала свою деятельность как обычный магазин еще в 1981 году, и только в 2012 году, когда был на столе редизайн веб-сайта, который мы считали электронной коммерцией. Мы выбрали Shopify из-за того, насколько он совершенен по сравнению с другими платформами электронной коммерции.
С использованием Shopify пришло четыре момента «ага!»:
Если вы построите его, они придут. Мы скептически относились к тому, будут ли люди покупать наш продукт в Интернете. Через несколько недель наш скептицизм превратился в изумление с широко открытыми глазами.
Образование. Есть много элементов постельных принадлежностей, о которых клиенты должны быть осведомлены, прежде чем совершить покупку. С Shopify мы можем легко создавать контент и функции, которые помогают нашим клиентам лучше понять наш продукт. Спустя почти два года у нас было только четыре возврата.
Новые клиенты: Shopify за одну ночь позволил нам расширить нашу клиентскую базу на другие части Канады и США.
Мы стали организованными: при организации нашей линейки продуктов для нашего интернет-магазина мы быстро поняли, что нам необходимо реорганизовать некоторые аспекты нашего обычного магазина. Shopify стал нашим лучшим инструментом организации продуктов. Это очистило вещи и оптимизировало нас в Интернете и вне его.
Что бы вы посоветовали новым владельцам магазинов?
Наша рекомендация для обычных магазинов, которые обсуждают электронную коммерцию? Перейти в. Shopify позволил нам быстро погрузиться в глубокий конец пула электронной коммерции, и с тех пор мы счастливо плаваем.
Возможно, вы не сразу все поняли, но вы быстро научитесь.
Есть заключительные замечания?
Мы любим Shopify!
Как начать бизнес по производству простыней в 2022 году с очень малого масштаба?
Как начать бизнес по производству простыней в 2022 году?Содержание страницы
Хотя существует множество идей для малого бизнеса, но если вы планируете начать собственный бизнес по производству простыней, поздравляем! Несмотря на продолжающуюся пандемию, 2021 год кажется захватывающим и многообещающим для открытия собственного бизнеса. Теперь мы знаем больше о COVID-19пандемии и фактически внедрили эффективные вакцины. Вскоре эта пандемия закончится, и ваш бизнес сможет процветать.
Бизнес систем для сна — действительно хорошая и солидная отрасль. Помните, что людям нужно спать, поэтому у вас всегда будет готовый рынок.
Через несколько лет или месяцев людям нужно будет заменить свои изношенные постельные принадлежности, и они будут искать поставщиков, которые могут предоставить новые. Да, это потенциально ваше дело!
Вот несколько советов, которые помогут вам начать свой новый бизнес по производству простыней. В этой статье не рассматриваются основы создания бизнеса, такие как получение необходимых разрешений, строительство обычного магазина или магазина электронной коммерции, создание капитала и многое другое.
1. Искренне помогайте своим клиентам Суть любого предприятия заключается в том, чтобы восстановить рентабельность инвестиций и накопить как можно больше прибыли. Но это довольно сложно, если вы на самом деле не предоставляете своим клиентам решения, в которых они нуждаются или которые они хотят. Другими словами, вам нужно дать понять клиентам, что вы действительно заботитесь о них, а не просто сосредотачиваетесь на том, чтобы получить их деньги.
Таким образом, вам необходимо предоставить значение. Например, предоставьте им исчерпывающие ресурсы о том, как найти правильный матрас, будь то с помощью приложения для выбора матраса на вашем веб-сайте или под руководством вашего персонала. Убедитесь, что вы используете безопасные, экологически чистые и высококачественные материалы для постельного белья. Обучите своих представителей по обслуживанию не только техническим аспектам вашего продукта, но и решению проблем клиентов. Это вещи, которые обеспечат вам долгосрочные преимущества, такие как устойчивый доход, лояльность клиентов и узнаваемость бренда.
2. Включите продукты, которые дополняют ваше постельное бельеОдин из наиболее эффективных способов повысить узнаваемость бренда — сосредоточиться на определенной отрасли или нише продуктов. Таким образом, люди узнают, что вы специалист в чем-то — в случае вашего бизнеса — в простынях.
Однако вы можете увеличить продажи, если будете продавать сопутствующие товары, такие как подушки, наволочки, одеяла, одеяла и многое другое.
Вы также можете включить продукты для ухода за вашей продукцией, такие как специально разработанные моющие средства, кондиционеры для белья или духи для ткани.
Добавляя товары, которые дополняют простыни, вы побуждаете потенциальных клиентов покупать больше. Подумайте об этом: если вы покупаете матрас, вы, скорее всего, купите покрывала, каркасы кроватей, подушки и другие вещи, которые будут сочетаться с вашим матрасом. Та же идея с простынями.
3. Подарите что-то уникальноеПубликации, которые могут вам понравиться
Есть много компаний, подобных вашей. Так почему же люди должны выбирать вашу компанию, а не свою? Вот почему вам нужно что-то уникальное, что вы должны включить в свой бизнес. Как учит нас инновационный мастер визуального дизайна и коммуникации, за каждым знаком следует реакция. Это означает, что ваши клиенты будут охотнее выбирать ваш бизнес по производству постельных принадлежностей, если вам удастся показать им что-то интересное и привлекательное.
Изучите своих конкурентов, найдите общие знаменатели и определите возможность, в которой ваш бизнес может проявить свою индивидуальность. Вот лишь несколько идей для начала:
- добавить приложение для выбора матраса на свой веб-сайт
- индивидуальная окраска или декорирование простыней
- бесплатный ремонт постельного белья в первый месяц
- включение бесплатных подарков, таких как наволочки, при каждой покупке простыней
Сегодня мир живет в Интернете. По данным Statista, по состоянию на октябрь 2020 года в мире насчитывается более 4 миллиардов человек, которые используют Интернет для общения, сбора информации, развлечения или ведения бизнеса. Это колоссальный рынок, от которого не хочется ускользнуть.
Чтобы продвигать свой продукт через Интернет, вам необходимо иметь онлайн-каналы, такие как веб-сайт и учетные записи в социальных сетях. Оптимизируйте использование этих онлайн-ресурсов.
Например, инвестируйте в улучшение своего веб-сайта или обновляйте свои каналы в социальных сетях. Внедряйте онлайн-стратегии, такие как контент-маркетинг, построение ссылок, поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях и так далее. Профессионалы, такие как веб-дизайнеры, специалисты по поисковой оптимизации, специалисты по цифровому маркетингу и авторы контента, могут помочь вам прочно закрепиться в Интернете.
Чтобы выразить важность присутствия в Интернете с другой стороны, помните, что ваш веб-сайт, учетные записи в социальных сетях, видеоканал или онлайн-галерея — это ваш продавец, представитель службы поддержки клиентов, кассир, менеджер и другие лица в Интернете.
5. Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств Согласно исследованию Statista 2018 года, 52,2% трафика веб-сайтов в мире приходится на мобильные телефоны и планшеты. Это огромная половина мировой онлайн-активности. Стабильные продажи и технологический прогресс смартфонов, планшетов и ноутбуков означают, что это число будет расти.
Чтобы привлечь внимание рынка, использующего мобильные устройства, ваш веб-сайт должен быть адаптирован для мобильных устройств. Это означает, что ваш веб-сайт должен быть настроен таким образом, чтобы он изменял себя или адаптировался к любому экрану, который использует зритель. Вы упустите много возможностей, если ваш сайт не отображается или неудобен для прокрутки на мобильном устройстве. Вот полезный инструмент, чтобы проверить, подходит ли ваш текущий веб-сайт для мобильных устройств.
Мобильная отзывчивость стала настолько важной, что в 2015 году Google выпустила обновление, в котором мобильная отзывчивость стала основным фактором ранжирования в результатах поиска.
6. Подумайте о франчайзинге Если вы новичок в предпринимательстве и не решаетесь начать полностью самостоятельно, вы можете попробовать франчайзинг с крупными брендами. Франчайзинг позволяет распространять известные и проверенные товары от франчайзера (бренда). Вы можете вести бизнес под именем франчайзера и существующей системой.