Как открыть школу английского языка для детей: Как открыть школу английского языка?

Как открыть школу английского языка — инсайты владельца более 30 филиалов

Открыть школу английского офлайн: почему это еще актуально 

В пандемию мне часто задают вопрос, стоит ли сейчас открывать очную языковую школу. Рынок насыщен бесплатными приложениями, блогеры выпускают «пачками» инфопродукты, на YouTube масса роликов. Казалось бы, бери да учи. 

Но офлайн школы — это классика любого обучения, они будут востребованы всегда.  Так уж устроен человек: если у него в расписании урок английского, ему нужно собраться, приехать, пообщаться с одногруппниками, а тем более отработать абонемент, он будет усердно учиться. 

Год назад мы запустили онлайн-направление. Оно показывает стабильный и кратный рост. Но все равно я не собираюсь сбрасывать со счетов первоначальный формат своего бизнеса.

 

Стартовый капитал: рассчитаем примерный список затрат

Когда мы открывали школу в 2013 году в Минске, обустроили шесть классов, оформив их в стилистике английских и американских городов. Вложили в открытие около $20 тыс. Но можно уложиться в меньшую сумму: по моим подсчетам достаточно от $10 тыс.  

Наш список примерных стартовых инвестиций (универсальный для всех городов Беларуси):

 

Инвестиции в открытие школы (USD)	min	max
Ремонт	500	5000
Закупка мебели	1000	5000
Закупка оборудования (ноутбуков, проекторов, мультимедийных досок)	1500	5000
Рекламная вывеска и оформление	1000	4000
Рекламная кампания	500	3000
Прочие расходы	1000	10000

 

Итоговая сумма во многом зависит от цен на аренду. В таблице этой статьи расходов нет, поскольку в разных городах и странах стоимость «квадрата» очень разная. Изначально можно ориентироваться на один-два класса. В небольших городах лучше открывать школу английского в центре города и не экономить на расположении. В городах-миллионниках можно пробовать в спальных районах с высокой плотностью населения или ближе к метро. 

Кстати, я не сторонник экономии на б/у мебели или оборудовании. Вам ведь самим придется работать с этим долгие годы.

 

С каким набором продуктов стартовать

Почему-то многие предприниматели уверены, что при запуске бизнеса нужно изобрести велосипед. В нашей сфере это точно не так. Предложите стандартные занятия: английский для детей, для взрослых, для корпоративных клиентов и не гонитесь за экзотикой.

Сейчас прослеживается тренд на персонализацию обучения. Кому-то нужно выучить иностранный для работы в нефтяной отрасли, кому-то — для посещения зарубежных врачебных конгрессов. Вот и появляются группы английского для медиков или начинающих IT-рекрутеров. Но с таким подходом на старте вы будете собирать заявки слишком долго.

Со временем школа может пройти международную аккредитацию, чтобы получить право готовить к международным экзаменам и принимать их. Это ниша для дополнительных услуг, которые мы активно оказываем. Также мы запартнерились почти с двумя тысячами школ по всему миру и предлагаем ученикам учебу по обмену. 

 

Как не потратить бюджет впустую до открытия

Не спешите арендовать помещение и набирать персонал. Это самая большая ошибка многих школ — проработать пару месяцев вхолостую. 

Я наступал на эти грабли, когда хотел открыть детский центр. Мы сделали хороший ремонт, подобрали команду, а клиентов так и не нашли. В некоторых небольших городах мне приходилось закрывать классы через два-три месяца, так и не найдя клиентов.

В языковых школах специфичная воронка продаж: для формирования групп нужен большой поток заявок. У каждого клиента разный уровень языка, кто-то хочет заниматься утром, а кому-то привычнее вечером. Перед открытием школы я рекомендую:

• разработать сайт;
• запустить рекламу с приглашением посетить пробный урок (минимальная сумма вложений — около $2 тыс.).

Из более 200 «теплых» лидов, готовых прийти на пробный урок, будет прекрасно, если купят абонемент 50. Обычно следующие шаги — обустройство классов и поиск сотрудников — займут не более двух-трех месяцев.

 

Где искать сотрудников и как выстраивать границы

Самое сложное в найме — отыскать первого опытного преподавателя с высоким уровнем языка и организаторскими способностями. Лучше искать его через знакомых. Экономить на нем точно не стоит. С него и начнется вся история вашей школы. 

Можно взять такого сотрудника на позицию методиста или менеджера-практика. Он поможет определиться с методикой, составит расписание, проведет пробные уроки, поможет отыскать и обучить преподавателей. Для старта нужно еще набрать двух-трех опытных педагога. Бухгалтерию и маркетинг можно отдать на аутсорс. 

В помощь при подборе:

• стандартные веб-ресурсы типа HeadHunter;
• таргетированная реклама;
• региональные сервисы объявлений;
• в маленьких городах хорошо работают объявления в СМИ. 

Наши HR первым делом обращают внимание на образование преподавателя и его опыт работы. Важно, чтобы он окончил «иняз» или «пед», стабильно несколько лет работал на одном месте. Мы за долгосрочные отношения, потому что вкладываемся в обучение кадров. Хотелось бы, чтобы сотрудник придерживался той же позиции и не менял рабочие места как перчатки.

К окладу мы добавляем процент от продления занятия и количества продаж, благодаря этому подходу сильным педагогам у нас выгодно работать, а плохим — нерентабельно. 

Базовые правила работы лучше прописать в трудовом договоре. Не забудьте упомянуть про штрафные санкции. У нас недавно случилась неприятная ситуация: преподаватель «воровал» наших учеников с пробного урока. Мы обратились в суд и выиграли дело, потому что прописали эти детали в договоре. За такие проступки преподаватели могут заплатить $2000-3000.

Незаменимых «зазвездившихся» преподавателей в языковой школе быть не может. Иначе они станут токсичными, будут манипулировать, набивать себе цену. Это тоже одна из частых проблем во многих компаниях. Избежать ее помогут регулярные тренинги. Мы разработали авторский курс обучения для своего персонала. Его они проходят на старте, чтобы изучить специфику работы, функции, пул задач и инструменты. 

Еженедельно по пятницам проводим обучение. Это групповые онлайн- и офлайн-тренинги, где члены команды делятся своими кейсами, разбирают сложные случаи. Преподаватели могут обсуждать, как исправлять ошибки учеников, а маркетологи — новые инструменты рекламы. 

 

Какая реклама эффективна и сколько стоит клиент

Яркая вывеска, растяжки в людных местах, баннеры — наружная реклама работает. И мы активно ее используем. В онлайне инструментов тоже много:

• благодаря SEO мы получаем больше 70% трафика. Это наиболее затратный инструмент продвижения с долгосрочным накопительным эффектом — мы платим за него пару тысяч долларов в месяц. Кстати, чтобы продвигаться по SEO, нельзя экономить на сайте, ведь одностраничные визитки сложно продвинуть в топе. Сразу нужно предусмотреть несколько разделов и постоянно вкладывать ресурсы в контент; 
• на втором месте по привлечению клиентов — рекомендации;
• чуть меньше заявок нам удается получать через контекст и таргетированную рекламу. Мы почти не инвестируем в такое продвижение, потому что у нас она не окупается; 
• иногда заказываем рекламу у блогеров, но тоже делаем это без фанатизма. Хотя для только что открывшейся школы это неплохой канал продвижения. Можно предлагать блогерам пройти обучение за рекомендации; 
• пользуемся email-рассылками.

Что касается исполнителей, мы выбрали такой путь: наняли хорошего специалиста по SEO и контексту в штат и маркетологов. Их зарплата составляет около $1 тыс. Но только что стартовавшая школа вряд ли может позволить себе собственных специалистов по рекламе. Можно обратиться в агентство, но рекомендую сотрудничать только на условиях оплаты за результат.

Мне нравится продвижение по CPA-модели: мы платим за каждого клиента. Работаем с партнерской сетью Admitad. Через нее можно ежемесячно привлекать сотни клиентов. Заявки тут могут быть дешевле, потому что итоговую сумму за каждого лида выставляем мы. 

Один наш клиент в Беларуси в среднем стоит около $30. Примерно столько же тратят наши франчайзи в Украине и Казахстане. Некоторых смущает такая цифра, но стоит понимать, что в среднем клиент учится 11 месяцев. Самые мотивированные продолжают учиться несколько лет. 

 

Как заинтересовать клиента: скрипты, пробные уроки и не только

Чтобы горячие лиды превращались в клиентов с горящими глазами, а отношения с ними были долгосрочными, в продажах важно уделять внимание деталям.

• Подготовить скрипты под каждую ситуацию 

Холодные звонки, допродажи, ответы на частые вопросы. Самое страшное, когда сотрудники колл-центра не владеют информацией и не понимают, какова цель разговора. 

Чтобы скрипт был качественным, я советую поменяться местами с клиентом. Мы даем задание операторам обзвонить конкурентов и задать все вопросы с позиции клиента. Это не только опыт общения, но и хорошая аналитика рынка.

• Проводить индивидуальные пробные уроки

Плох тот преподаватель, который определяет на первом занятии только уровень английского и грузит упражнениями. Нужно вникнуть в историю человека, разобраться, зачем ему английский язык. Поставить конкретные цели, примерные сроки и мотивировать. Показать, какие преимущества и перспективы откроются перед ним. А потом ненавязчиво приоткрыть занавес: показать материалы, рассказать о форматах занятий, мероприятиях. 

• Поддерживать комьюнити любителей английского

Имидж хорошей школы строится не только на качественных уроках. Мы регулярно проводим бесплатные игры в «Мафию», киноклубы. 

• Пользоваться понятной CRM-системой

Мы используем «Битрикс24». Такие сервисы помогают автоматизировать процессы, упрощают отчетность, позволяют вносить информацию о клиентах и не терять их.

• Регулярно оценивать эффективность

В этом опять же помогает CRM. Каждую неделю наши менеджеры выборочно прослушивают записи разговоров сотрудников колл-центра, замеряют конверсию рекламных кампаний, премируют успешных сотрудников. Мы делаем это так часто, чтобы оставаться гибкими и быстро корректировать работу, если что-то идет не так.

 

Какой доход приносят школы английского

При хорошем ходе дел школы английского с несколькими классами выходят на рентабельность спустя шесть месяцев работы. Наша школа английского EnglishPapa приносит до $20 тыс. прибыли в месяц. 

Есть в этом бизнесе сезонность. В сентября по май школы работают с максимальной нагрузкой, в летние месяцы она снижается. Примерная структура затрат и прибыли в месяц без учета сезонных колебаний, которую мы предоставляем нашим партнерам по франшизе, выглядит так.

 

		При 2-х аудиториях (USD)	При 4-х аудиториях (USD)	При 8 аудиториях (USD)
Выручка	100%	2950	5900	11800
Аренда	17%	500	1000	2000
З/п преподавателей с налогами	30%	880	1800	3540
Реклама	10%	300	590	1200
Накладные (банк, бухгалтер, менеджер, офис, канцтовары, связь, налоги)	14%	420	820	1650
Прочее	4%	120	240	470
Прибыль в месяц	21%	5170	10350	20660

 

Резюмирую мой опыт

Языковые школы могут быть выгодным бизнесом. Для этого нужно:

1. Иметь стартовый капитал от $10 тыс.
2. Подобрать сильного менеджера-преподавателя, который станет фундаментом команды.
3. Не гнаться за экзотикой и сначала опробовать стандартные продукты и способы продвижения.
4. Запустить рекламу до открытия и не стесняться платить только за результат.
5. Развивать сервис: прописывать скрипты, проводить запоминающиеся пробные уроки, оценивать качество работы персонала, создавать на базе школы комьюнити. 

Хорошая рентабельность для школ английского — около 20%. Если решились — желаю успехов и веры в свои силы!

Фото на обложке: Dragon Images/shutterstock.com

Как открыть свою языковую школу и не сойти с ума: 3 важных правила

Я знаю многих учителей, которые мечтают открыть свою языковую школу. Но в голову к ним постоянно закрадываются сомнения: “Справлюсь ли я?”/ “Как я буду все успевать?”/ “Да это столько новых обязанностей, что можно с ума сойти!”

Спешу вас успокоить: всё получится, если правильно расставлять приоритеты и соблюдать несколько правил.

Правило 1: Делегировать обязанности

Когда вы становитесь руководителем своей студии, школы или курсов, вы автоматически превращаетесь еще и в администратора, педагога и даже уборщицу в одном лице.

Не надо так! Прежде всего нужно определиться, какие обязанности вы готовы делегировать. И если с уборкой помещений всё сразу понятно, то вопрос, кого еще нанять – администратора или учителя – не такой простой.

Для вашего личного бизнеса ваша кандидатура является самой идеальной. Но в сутках 24 часа, а жизнь не состоит только из работы. Подумайте, что у вас получается лучше: общаться с родителями и привлекать новых клиентов или проводить сами занятия? Не бойтесь часть обязанностей передать в еще одни надежные руки.

Правило 2: Не брать слишком много занятий

Если вы будете преподавать и у вас правильная реклама (об этом я говорила в прошлой статье), к вам выстроится целая очередь желающих изучать английский. С каждым новым студентом у вас появится больше занятий. А больше занятий значит больше денег. И вот на этом этапе есть риск набрать столько рабочих часов, что у вас не будет времени даже отдохнуть и качественно подготовиться к занятиям.

Работать на качество — это личная репутация и ответственность. Ведь каждый педагог знает это ощущение от потрясающе проведенного занятия. Пусть их будет не так много, но они будут такими, о которых ваши студенты с восторгом рассказывают своим друзьям и знакомым.

Правило 3: Не забывать отдыхать от работы

Руководители языковых школ рассказывают, что они круглосуточно на связи: им звонят и пишут, чтобы узнать расписание/домашнее задание, сообщить, что заболели/наконец выздоровели, поговорить об успехах/проблемах, обсудить оплату за уроки/школьного учителя/погоду. И если вы не взяли администратора, все эти вопросы придется решать только вам. А это значит, что рано или поздно вы устанете быть директором 24/7.

Что делать? Уделите время себе! Пусть это, например, будет только воскресенье или ежедневно после 20. 00. Важно, чтобы у вас были часы, которые вы посвящаете вещам, не связанным с работой: семья, хобби, любимый сериал. 

Эти три коротких правила помогут справиться со всеми делами во время открытия языковой школы. И при этом не получить профессиональное выгорание. 

comments powered by HyperComments

Поддержите #Teachaholic, если считаете нашу работу полезной 💜

Больше 2-х лет мы развиваем журнал своими силами, и сейчас нам очень нужна ваша поддержка!

Если наши материалы хотя бы раз оказались вам полезными, если вы использовали их на своих уроках и радовали учеников свежими идеями — вы можете сказать нам «Спасибо» и сделать любой комфортный для вас вклад в нашу работу в виде доната.

В знак благодарности мы вышлем доступ к вебинару «Карьерные перспективы учителя английского» каждому, кто сделает донат, вне зависимости от суммы.

Ваш Teachaholic.

Скорая методическая помощь от #Teachaholic🧡

Привет, тичахолики! Мы запустили новый сервис для учителей английского языка под названием «Методическая помощь»👏👏

Это сервис, с помощью которого каждый учитель может получить оценку эффективности своих уроков, онлайн-консультацию опытного методиста и понятный план профессионального развития!

Как начать школу ESL

Начните школу ESL, выполнив следующие 10 шагов:

1. Планируйте свою школу ESL
2. Превратите свою школу ESL в юридическое лицо
3. Зарегистрируйте свою налоговую школу ESL
4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
5. Настройка учета для вашей школы ESL
6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашей школы ESL
7. Получите школьную страховку ESL
8. Определите свой бренд школы ESL
9. Создайте свой веб-сайт школы ESL
10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Открытие бизнеса — это больше, чем просто его государственная регистрация. Мы составили это простое руководство по открытию школы ESL. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

Изучаете варианты? Ознакомьтесь с другими идеями для малого бизнеса.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Четкий план необходим для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Вот несколько важных тем для рассмотрения:

• Каковы начальные и текущие расходы?
• Кто является вашим целевым рынком?
• Сколько вы можете брать с клиентов?
• Как вы назовете свой бизнес?

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием школы ESL?

Вначале вы можете проводить занятия вне дома, в общественном месте, таком как библиотека, парк или кофейня, или даже навещать учеников на дому. Однако, как только вы наберете достаточно учеников, чтобы открыть школу, вам нужно будет отложить достаточно денег для покрытия определенных расходов.

Одной из самых больших затрат является арендная плата. Сумма, которую вы должны заплатить, зависит от вашего рынка. В случае школы ESL большинство школ расположены в крупных городских районах, потому что именно там живут потенциальные ученики. Это те самые места, где арендная плата может быть выше, чем обычно.

Труд также большие расходы. Инструкторам обычно платят в зависимости от количества часов, которые они преподают каждую неделю. Это позволяет школам легче контролировать расходы на инструкторов. Инструкторам обычно платят от 25 до 50 долларов в час.

Офисный персонал обычно получает более низкую заработную плату, чем учителя, но все же зарабатывает выше минимальной заработной платы. Большинство офисных сотрудников, занимающихся продажами, получают большую часть своей зарплаты за счет комиссионных.

Еще одним крупным расходом является покупка учебных программ и внеклассных мероприятий, таких как игры, игрушки и учебные материалы. Стоимость расходных материалов зависит от количества студентов, зачисленных на каждый уровень курса.

Каковы текущие расходы школы ESL?

Арендная плата и оплата труда — две самые большие текущие статьи расходов. Меньшие ежемесячные расходы включают коммунальные услуги и расходы на техническое обслуживание.

Кто является целевым рынком?

Большинство учащихся, поступающих в школы ESL в США, не учатся и работают. Студенты чаще мужчины, чем женщины, и у них обычно есть хотя бы некоторый опыт изучения английского языка в прошлом.

Как школа ESL зарабатывает деньги?

Школа ESL зарабатывает деньги, взимая плату со студентов за занятия. Некоторые школы взимают плату с учащихся за каждый посещаемый ими урок, а учащиеся других школ платят за определенный период времени. Большинство школ ESL имеют несколько уровней ценообразования в зависимости от количества учеников в классе, уровня обучения или времени, когда ученики посещают занятия.

Сколько вы можете брать с клиентов?

По данным Thumbtack, учащиеся платят в среднем 40 долларов в час за обучение ESL. Эта ставка может варьироваться в зависимости от местоположения школы и других факторов, таких как количество учеников в классе или уровень обучения.

Какую прибыль может принести школа ESL?

Эксперты прогнозируют, что доходы от образовательных услуг вырастут на 2,4% в течение следующих пяти лет. Школа английского языка, которая строго контролирует свои расходы, может рассчитывать на хорошую прибыль.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Школы ESL могут легко добавлять новые классы и мероприятия, чтобы увеличить свою прибыль. Английские школы могут увеличить свой доход, продавая различные образовательные инструменты, такие как словари, компакт-диски, игры для изучения языка и другие литературные и цифровые учебные материалы.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора имен для школ ESL 9. 0027

Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, возможно, вы захотите вести деятельность не под своим именем, а под другим именем. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, проверив:

• Деловые записи вашего штата
• Федеральные и государственные записи о товарных знаках
• Платформы социальных сетей
• Доступность веб-домена.

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашей школы ESL.

Создайте ООО

Прочтите наше руководство по созданию ООО

Select Your StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

Получите профессиональную услугу Создайте для себя ООО

Два таких надежных сервиса:

• Северо-запад (29 долларов США + государственная пошлина)
• LegalZoom (79 долларов США + государственная пошлина)

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN. Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги для малого бизнеса

В зависимости от выбранной вами структуры бизнеса у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

• Налоги ООО
• Индивидуальное предприятие против ООО
• ООО против корпорации
• ООО против S Corp
• Как создать S Corp
• S Corp против C Corp

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (а не на ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в банке для бизнеса

Помимо того, что это требование при подаче заявки на кредит для бизнеса, открытие счета в банке для бизнеса:

• Отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендуем: Ознакомьтесь с нашим обзором «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк или кредитный союз.

Открыть нетто-счета 30

Нетто-счета 30 используются для создания и увеличения кредитоспособности бизнеса, а также для увеличения денежных потоков бизнеса. С нетто-счетом 30 предприятия покупают товары и полностью погашают остаток в течение 30-дневного срока.

Поставщики кредитов NetMany net 30 отчитываются перед основными бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Рекомендуемый : Ознакомьтесь с нашими 30 лучшими поставщиками сети, проведите руководство и начните строить бизнес-кредит.

Получите бизнес-кредитную карту

Получение бизнес-кредитной карты поможет вам:

• Разделите личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса.
• Создайте кредитную историю своей компании, которая может быть полезна для сбора денег в дальнейшем.

Рекомендовано: Подайте заявку на легкое одобрение бизнес-кредитной карты от Divvy и быстро создайте свой бизнес-кредит.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Регистрация различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой декларации.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к большим штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования штата и местного бизнеса к лицензированию

Для работы школы ESL могут потребоваться определенные разрешения и лицензии штата. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив справку SBA о государственных лицензиях и разрешениях.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:

• Обратитесь в офис клерка вашего города, города или округа
• Получите помощь от одной из местных ассоциаций, перечисленных в каталоге местных бизнес-ресурсов Ассоциаций малого бизнеса США.

Свидетельство о праве собственности

Предприятиям, работающим за пределами физического местоположения, обычно требуется Сертификат владения (CO). CO подтверждает, что все строительные нормы и правила, законы о зонировании и правительственные постановления были соблюдены.

• Если вы планируете арендовать школу ESL :
• Как правило, арендодатель обязан получить CO.
• Перед арендой подтвердите, что ваш арендодатель имеет или может получить действующий CO, применимый к школьному бизнесу ESL.
• После капитального ремонта часто требуется выдача нового СО. Если ваше рабочее место будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действительный CO.

• Если вы планируете купить или построить школу ESL :
• Вы несете ответственность за получение действительного CO от местного органа власти.
• Ознакомьтесь со всеми строительными нормами и требованиями к зонированию для вашего предприятия, чтобы убедиться, что ваше школьное предприятие ESL соответствует требованиям и сможет получить CO.

Контракт на оказание услуг

Школа английского языка должна требовать от клиентов подписать соглашение об услугах перед началом нового проекта. Это соглашение должно разъяснять ожидания клиентов и сводить к минимуму риск юридических споров, устанавливая условия оплаты, ожидания в отношении уровня обслуживания и право собственности на интеллектуальную собственность.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка для безопасной и законной деятельности. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько типов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните со страхования общей ответственности 9.0108 . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Рекомендуемый : Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic. Электронная почта или регистрация не требуются, или воспользуйтесь Премиум-конструктором логотипов.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать школу ESL

Это хорошая идея — рекламировать школу ESL потенциальным учащимся на их родном языке. Школы должны выпускать брошюры с рекламой вашей школы на языках нескольких наиболее популярных групп иммигрантов в вашем районе. Затем установите контакт с организациями, которые обслуживают эти сообщества, такими как церкви, социальные клубы и ассоциации.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Предлагать потенциальным учащимся бесплатные пробные уроки, чтобы дать им представление о вашей школе, довольно стандартно. Также важно поддерживать качество образования на достаточно высоком уровне, чтобы учащиеся не чувствовали, что тратят впустую свое время и деньги. Преподаватели должны сосредоточить свои занятия на представлении полезных навыков в веселой и интересной форме.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте веб-сайт для своего бизнеса

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не под силу, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым вам не следует откладывать создание веб-сайта:

• Веб-сайты есть у всех законных предприятий. — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас больше 2-3 часов.

Рекомендуемый : Начните сегодня с нашего рекомендуемого конструктора веб-сайтов или ознакомьтесь с нашим обзором лучших конструкторов веб-сайтов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройка телефонной системы для работы

Настройка телефона для работы — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными. Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2023 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая служба телефонной связи для бизнеса: Phone.com

Phone.com — наш лучший выбор для телефонных номеров для малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и его справедливой цены.

Открыть школу ESL в вашем штате

• Алабама
• Аляска
• Аризона
• Арканзас
• Калифорния
• Колорадо
• Коннектикут
• Делавэр
• округ Колумбия
• Флорида
• Грузия
• Гавайи
• Айдахо
• Иллинойс
• Индиана
• Айова
• Канзас
• Кентукки
• Луизиана
• Мэн
• Мэриленд
• Массачусетс
• Мичиган
• Миннесота
• Миссисипи
• Миссури
• Монтана
• Небраска
• Невада
• Нью-Гэмпшир
• Нью-Джерси
• Нью-Мексико
• Нью-Йорк
• Северная Каролина
• Северная Дакота
• Огайо
• Оклахома
• Орегон
• Пенсильвания
• Род-Айленд
• Южная Каролина
• Южная Дакота
• Теннесси
• Техас
• Юта
• Вермонт
• Вирджиния
• Вашингтон
• Западная Вирджиния
• Висконсин
• Вайоминг

Как открыть языковую школу

Советы и указания по открытию, оборудованию и продвижению школы ESL
Люси Поллард

Цель этой статьи — дать вам советы и идеи о том, какие вопросы вам следует рассмотреть. Вы можете обнаружить, что статья дает вам столько же вопросов, сколько и ответов! Это хороший знак, поскольку он заставляет вас задуматься о вашей конкретной ситуации и напомнит вам о аспектах, которые вы, возможно, забыли. Желаю вам удачи в любом проекте, который вы начнете.

Местоположение

Здесь следует учитывать выбор области, близкой к вашему целевому рынку или легкодоступной для него. Вы предпочитаете основывать школу рядом с вашими конкурентами? Или вы предпочитаете регион, в котором еще нет языковой школы? Также обратите внимание на общественный транспорт. Если вы хотите работать с учащимися младшего возраста, родителям также нужны условия для того, чтобы отвозить и забирать детей.

Планировка помещений

Подумайте, сколько учеников будет в каждом классе, и спланируйте необходимое пространство в классах. Вы можете решить ориентироваться на бизнес-клиентов, что означает, что некоторые из ваших занятий будут преподаваться в их компании. Преимущество для вас в том, что на вашем участке требуется меньше места. Также подумайте, сколько места вам нужно для учителей и ресурсов. Административному персоналу тоже нужна рабочая зона. Кроме того, вам нужна приемная для приема клиентов и предоставления им информации.

Ресурсная комната для студентов

Вы хотите иметь центр самостоятельного доступа для студентов, чтобы учиться самостоятельно? (также известный как мультимедийный центр). Это может быть хорошим аргументом в пользу школы. Занятые клиенты могут оценить возможность заходить и учиться в другое время, чем то, которое установлено для них в традиционной обстановке классной комнаты. Учителя могут быть назначены по расписанию для наблюдения за центром, что может рассматриваться как «время простоя» для них. Вы можете решить, что он может работать без учителя, что делает его более экономичным. Тем не менее, вам понадобится кто-то рядом, чтобы решить технические проблемы.

На какую группу клиентов ориентироваться

На каком обучении вы сосредоточитесь? Вы хотите специализироваться на обучении бизнес-клиентов? Вы уделяете внимание подготовке к экзамену? Или вы фокусируетесь на детях и подростках? Помните о дополнительных соображениях при обучении детей, например. охрана в здании и постоянный присмотр за младшими. Тип работы, которую вы выполняете, также влияет на ваш корпоративный имидж, вы можете начать думать об этом прямо сейчас.

Как найти своих клиентов

Подумайте, где и как разместить рекламу. Как сделать так, чтобы о вашей школе узнали? Выбор места для рекламы будет зависеть от вашего целевого рынка и страны, в которой вы находитесь. Какая специализированная пресса существует для вашего целевого рынка? Вы также хотите связаться с менеджерами по персоналу и/или менеджерами по обучению в крупных компаниях? Есть ли у местной торговой палаты (или аналогичной организации) список компаний, на которые вы можете ориентироваться?

Маркетинг

Более подробно это описано в статье Marketing Your Language Program 101 Сара Элейн Итон.

Ресурсы и оборудование

Учителям обычно требуется доступ к копировальному аппарату и компьютеру. Вам нужно решить, сколько инвестировать в эти предметы и не будет ли проще их арендовать. Если оборудование взято в аренду, вы можете получить более быстрое послепродажное обслуживание. Так что загляните в эту область. Также свяжитесь напрямую с крупными производителями компьютеров и спросите, готовы ли они предоставить вам компьютеры по сниженной цене. Объяснение того, кто является вашей целевой клиентурой, может помочь вам приобрести компьютеры по сниженной цене. Преимущество для поставщика состоит в том, что ваши учащиеся знакомятся с маркой компьютера и, следовательно, с большей вероятностью купят его позже.

Что касается книг, вам нужно решить, будете ли вы раздавать учебник студентам. Если да, то это входит в стоимость курса. Преимущество здесь в том, что все ученики будут иметь книгу одновременно, что упрощает работу учителей. Кроме того, вы можете попросить студентов купить свои учебники.

В качестве дополнительных ресурсов я предлагаю вам как минимум приобрести книгу, описывающую все навыки (чтение, письмо, аудирование, разговорная речь) для каждого уровня. Необходимы также справочники по грамматике и книги, развивающие словарный запас и произношение. Не забудьте купить кассеты и компакт-диски для сопровождения учебников. Посоветуйтесь с издательствами и книжными магазинами, они иногда дают скидки школам.

Если вы решите обучать юных учеников, вам понадобятся другие ресурсы, такие как картон, ножницы, клей и т. д. Большое количество игрушек, например, куклы, пластиковые фрукты и овощи также пригодятся. Книги с рассказами и рабочие тетради также потребуются учащимся младшего школьного возраста.

Как найти своих учителей

Вам нужно подумать, где размещать рекламу и какой опыт и квалификацию вы считаете желательными. Я написал две статьи о наборе учителей; они доступны на Tefl.net.

Административный и вспомогательный персонал

Вам необходимо рассмотреть должностные инструкции администратора и вспомогательного персонала. Что именно вы ожидаете от них? Вам нужны сотрудники, говорящие по-английски? Или достаточно местного языка? А как насчет уборщиц — вы будете нанимать их напрямую или отдадите эту работу на аутсорсинг? Вам также нужно будет подумать, где размещать рекламу для вашего администратора и вспомогательного персонала, и здесь применимы те же советы по найму учителей.

Составление контрактов

Вам необходимо рассмотреть юридические аспекты трудовых договоров в вашей стране. Я не могу вдаваться здесь во все подробности, так как трудовое законодательство меняется в зависимости от страны. Если вы не уверены в каком-либо аспекте, обратитесь за профессиональной юридической консультацией. Лучше быть в безопасности, чем сожалеть.

Аспекты, которые следует учитывать в контракте, включают: вы предлагаете работу на полный рабочий день, неполный рабочий день или с почасовой оплатой? Нужен ли испытательный срок перед подтверждением контракта? Какую зарплату вы предлагаете и за что именно платят, например. оплачивается ли время планирования и проезда, и если да, то оплачивается ли оно по той же ставке, что и обучение? Будете ли вы платить за участие в собраниях сотрудников?

Также подумайте, какие резервы вам необходимо предусмотреть для оплаты пенсионных планов, пособий по болезни, отпусков и, возможно, ваучеров на обед.

Юридические аспекты

Вам необходимо учитывать определенные юридические аспекты деятельности работодателя и предоставления услуг. Ваше здание будет использоваться общественностью, поэтому позаботьтесь о здоровье и безопасности. Это нужно учитывать в начале, а не позже. Это может быть более дорогостоящим, чтобы исправить что-то, когда это на месте. Общественное использование здания также вызывает вопросы о страховании.

Что касается наемных работников, то нужно учитывать равную оплату труда, декретный отпуск и право вернуться на работу. Подумайте о вопросах, касающихся расторжения контрактов. Это может показаться странным, когда вы собираетесь вербовать; но лучше узнать, как расторгнуть контракт, прежде чем заключать его.

Юридические проблемы различаются в зависимости от страны. Получите юридическую консультацию по любому вопросу, в котором вы не уверены.

Конкурс

Вам нужно подумать о своих конкурентах и ​​о том, как позиционировать себя по отношению к ним. В чем дополнительное преимущество обучения у вас, а не у конкурента? Это ваша точка продажи. Сбор информации о других школах поможет вам точно определить, какие продукты вы предлагаете, и поможет вам найти нишу на рынке.

Сборы

Здесь следует рассмотреть следующие вопросы: будут ли физические лица платить по той же ставке, что и компании? Будут ли вечерние занятия по той же цене, что и утренние? Как будут меняться цены в зависимости от того, групповое это занятие или индивидуальное?

Вам необходимо покрывать свои расходы, поэтому учитывайте заработную плату учителей, накладные расходы, такие как арендная плата и электричество. Также учитывайте стоимость материалов (книги и раздаточные материалы) и зарплаты администраторов.

Бухгалтерия, бухгалтерский учет и финансовые аспекты

Это важные аспекты, которые различаются от страны к стране. Вы должны понимать системы в вашей стране и, при необходимости, получить совет. Вам нужно узнать о налоговых льготах и ​​обо всем, что вы можете списать со своих налогов. Вам также нужны бюджеты для различных областей, например. обучение, ресурсы.

Бизнес-план

Разумно иметь среднесрочный план развития. Подумайте о своих целях на ближайшие 3-5 лет. Вам может понадобиться составить такой план, чтобы получить кредит в банке. Это послужит доказательством того, что вы тщательно продумали свой проект. Это также полезно для вас, поскольку вы будете сосредоточены на своих приоритетах.

Уровни и тесты

Вам нужно решить, какой тип теста использовать для размещения учащихся в классах, и подумать, как учащиеся переходят с одного уровня на другой. Кроме того, какова ваша политика в отношении повторения уровня? Если вы работаете в Европе, вам нужно подумать о работе, проводимой Советом Европы по стандартизации языкового тестирования в различных государствах-членах.

Хранение информации

Вам нужен способ хранения информации о ваших учениках. Основы включают имя, адрес, контактный номер телефона (полезно в случае, если необходимо отменить занятие, а номер для родителя необходим при обучении младших школьников). Вам также потребуется запись результатов вступительного испытания. Полезная информация включает в себя профессию, возраст и известные заболевания (например, эпилепсия, необходимая при обучении детей). Помните, что информация, которую вы храните, будет подпадать под действие закона о защите данных, и обращайтесь с ней соответствующим образом.

Информация, представленная в этой статье, предназначена только для ознакомления. Мы можем предоставить только общую информацию, поскольку контекст варьируется от страны к стране. Ситуации также различаются в зависимости от заинтересованных лиц. TEFLnet не может нести ответственность за любые решения, которые вы принимаете на основании представленной здесь информации. Вы несете ответственность за сбор информации о вашей конкретной ситуации.

© Люси Поллард, 2006 г.
Люси Поллард более 15 лет работала учителем, инструктором по подготовке учителей и научным руководителем. Ее преподавательский опыт очень разнообразен: взрослые, английский для специальных целей и английский для академических целей, а также подростки и маленькие дети.