Как открыть свой бренд одежды: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

с чего начать и сколько денег — Asiatex на vc.ru

8444 просмотров

Первая партия спортивных костюмов на лето разлетелась как горячие пирожки: высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте. Поехали за второй партией и оп-ля — у производителя таких костюмов больше нет, он теперь только джинсы шьёт. Как нет, а как же высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте?

И что делать? Делать свой fashion-бизнес.

«Хватит перепродаж и перешивания бирок, хочу свой бренд и зарабатывать на этом деньги». Полностью поддерживаем это решение и рассказываем как создать свой бренд одежды и начать продавать его с профитом и без стресса — пошаговая инструкция в нашей статье ↓

Шаг 1. Найти идею

Это то, что вам хочется рассказать миру и что вам хочется продавать. Возьмите лист А4 и напишите на нем свои идеи, задумки, наброски — для кого и про что будет ваш бренд своими словами. Помечтайте и пофантазируйте, ведь в конечном итоге коммерческое воплощение мечты — это и есть бизнес.

Шаг 2. Проанализировать рынок и конкурентов

Идея бренда может быть уникальной, интересной, трендовой, но абсолютно не нужной людям. Здесь важно получить ответ на вопрос почему мой товар купят? Это архиважный шаг, поэтому вот его основные категории, которые обязательно проанализировать ↓

Ниша

Здесь нужно выбрать узконаправленную сферу вашего бренда, т. е. четкое позиционирование и специализацию. Это будет бренд детской или взрослой одежды, спортивной одежды или элегантных платьев, может это будет нижнее бельё или верхняя одежда? А может всё сразу? Это и надо определить.

Также здесь нужно выбрать и первоначально проанализировать свою целевую аудиторию (ЦА): что важно ЦА, какие у неё незакрытые потребности и как вы можете их закрыть.

Изучите, насколько активен рынок в выбранной нише, каков спрос — если спроса нет, то и прибыли не будет.

А как именно проанализировать спрос и целевую аудиторию? Первый простой шаг — это изучить конкурентов.

Конкуренты

Оцените тех, с кем планируете конкурировать — похожие бренды и ориентиры. Заходите на их сайты, каналы в Телеграм и страницы в Инстаграм и изучайте.

Что смотреть у конкурентов:

• что выпускают
• что пишут в своих рекламных компаниях и как общаются с потребителем
• сколько стоит их продукт, средний чек
• сколько штук в день продают
• как часто они обновляют ассортимент

Некоторые данные есть в открытом доступе, а некоторые можно получить через определённые сервисы. Для тех, кто собирается продавать на маркетплейсах и не только, есть крутые инструменты аналитики ниш и конкурентов: mpstats, stat4market, Маяк, Moneyplace и т. п. Кстати у многих таких сервисов есть бесплатный пробный период.

Канал сбыта

Здесь нужно определить, как одежда под вашим брендом будет достигать конечного потребителя, т. е. где вы будете продавать.

Каналы сбыта для вашего бренда одежды:

• Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет, Lamoda, Сбер МегаМаркет, amazon и т. п.
• Соцсети: продажи через Instagram, Facebook, Telegram, ВКонтакте
• Мультибрендовые магазины
• Свой интернет-магазин
• Свой офлайн магазин

Про торговлю на маркетплейсах

Отличный вариант для начала: маркетплейс берет логистику и рекламный трафик на себя и здесь можно быстро прийти к большим объемам сбыта.

Из нюансов: товары дороже 3 000 ₽ здесь плохо продаются, средний чек на маркетплейсах 1 000-3 000 ₽

Как торговать на маркетплейсах на примере Wildberries рассказываем вот в этой нашей статье ↓

Бизнес-модель

Выбрали нишу, проанализировали рынок, ЦА и конкурентов, определили канал сбыта — отлично. Теперь на основе всех этих ценных данных выбираем бизнес-модель.

Если коротко, то надо выбрать между «много и дёшево» и «мало и дорого». Главное здесь учесть всю вышеперечисленную аналитику.

Шаг 3. Определить стратегию продвижения

Исходя из выбранной бизнес-модели, формируем стратегию продвижения, учитывая концепт бренда и ценовой сегмент.

Основные моменты этого шага:

• изучить SEO и продвижение на маркетплейсах
• определить канал коммуникации с конечным клиентом: соцсети, работа с отзывами, корпоративный блог, e-mail рассылки
• прописать маркетинг и контент-план: где и как будете рекламировать свой бренд

Шаг 4. Разобраться в деньгах

Когда определились с каналами продаж и бизнес-моделью, стоит посчитать Unit-экономику и составить финансовую модель проекта. Эти инструменты, позволят понять, где ваша точка безубыточности, через какое время и будет ли вообще прибыль.

Юнит — это базовая единица, генерирующая доход, у каждого бизнеса своя такая единица. Если производите и продаете товар, юнит — это единица продукции. Здесь задача понять одну вещь: зарабатываем мы или теряем на одном юните.

Бизнес станет успешным только если отдельная единица товара будет прибыльной. Юнит-экономика на пальцах: «доход — расход = маржа»

Далее нужно понимать сумму входа в бизнес, рассчитать кэш-фло, чтобы не было кассового разрыва.

И не забудьте закладывать на продвижение 5-10% от выручки, особенно в первый год работы.

Для среднего бренда, который продается на маркетплейсах с месячной выручкой 2-3 млн ₽ и ассортиментом в 5-10 артикулов, для старта необходимо не меньше 15 000 $, а для крупного бренда, например в 80-120 артикулов — не менее 2-3 млн $

Шаг 5. Разработать коллекцию

Далее разработка айдентики бренда (дизайн), разработка коллекций по сезонам, конструирование моделей.

Шаг 6. Выбрать производство и отшить первую партию

Здесь надо выбрать, кто будет производить, т. е. шить ваш бренд — собственное производство или аутсорс?

Если запустить собственное швейное производство, то

нужно заложить расходы на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Также нужно собрать команду: конструктор, технолог, швеи, грамотный маркетолог и талантливый дизайнер.

А если выбрать контрактное производство одежды, то

вам не надо оплачивать аренду площадей, покупать оборудование, тратиться на содержание штата швей, конструкторов, портных. Вместо этих расходов, вы можете направить ресурсы на развитие своего бренда и бизнеса.

Результат можно получить быстрее — опытные фабрики, которые занимаются контрактном производством одежды, отлично знают технологический процесс и все нюансы пошива, они могут в короткие сроки и без проблем отшить даже сложные коллекции и помочь вам вывести свой бренд на рынок максимально быстро. А во времена fast fashion это весомое конкурентное преимущество.

Плюс производства по пошиву одежды имеют большие возможности: спецмашины, современное оборудование по нанесению принтов и вышивки, швейные автоматы.

Всё это в к вашим услугам для того, чтобы в любой момент можно было пошить новые модели и изделия, переключиться с джинсы на кожу без затрат на переоборудование цеха.

Про услугу «контрактное производство»: что это, как работает и какие возможности открывает рассказываем в нашей статье здесь ↓

После этого приступаем к пошиву: сначала образец, потом небольшая пробная партия, а после вся коллекция.

Кстати, как отшить образец и партию без брака — скоро подробно расскажем в нашей новой статье. Подписывайтесь)

Шаг 7. Оформить документы и выйти на рынок

Финальный рывок — оформить документы на готовую продукцию. Товары в категории «одежда» требуют сертификации, т.е. подтверждения, что одежда соответствует установленным требованиям безопасности.

Такую сертификацию проводят в специальных центрах, куда вы предоставляете образцы одежды для испытаний и пакет документов.

Начать продажу своего бренда вы можете только после получения всех этих сертификатов качества и безопасности, без этих документов нельзя зайти ни на одну торговую площадку.

Получается, что создать свой бренд это

обзвонить десятки производств и сотни людей, тщательно искать партнеров и поставщиков, выбирать оборудование, ткани и фурнитуру, продвигать свой товар на рынке и не забыть про упаковку и логистику.

А ещё постоянно анализировать рынок, конкурентов, потребности ЦА и море других параметров, стараясь выстроить стратегию продаж с максимальным профитом.

Хотите отшить коллекцию или создать свой бренд «под ключ»? Возьмём на себя все вопросы с производством: от закупки материала до готовых изделий на вашем складе

Команда Asiatex 15 лет помогает брендам одежды и селлерам производить качественную одежду. Вот, что мы делаем для наших клиентов:

→ помогаем сформировать ТЗ, чтобы получить лучшие цены

→ делимся базой проверенных лекал и помогаем с дизайном

→ контролируем сроки и проверяем готовые изделия на соответствие стандартам качества и вашему ТЗ

→ контролируем качество упаковки, маркировки и корректность отгрузочных документов

→ доставляем из Ташкента в Москву за 7 дней

Наша цель — чтобы вы получили товар, который соответствует ТЗ, в нужные сроки и по лучшей цене. Работаем, чтобы вы масштабировали бизнес и получали прибыль.

Отшивайте коллекции и запускайте собственный бренд для продажи в России и по всему миру, без стресса и задержек → asiatex. su

Как создать бренд одежды • «Мастера» — курсы и журнал про креативный бизнес

В 2022 году многие бренды одежды ушли из России. Теперь поклонники масс-маркета разворачиваются в сторону локальных дизайнеров, у которых, впрочем, свои трудности: ткани и фурнитура подорожали, логистика усложнилась, каналы продвижения закрылись. Но сложные времена — это не приговор бизнесу. Как использовать перемены на рынке для развития — расскажут мастера из нашего обновлённого курса.

О чём курс

В этом курсе мы подробно рассмотрим процесс запуска бренда одежды: от задумки до первых продаж и открытия своего шоурума. Вы узнаете, как организовать производство, правильно подобрать ткани, найти своих клиентов и не потерять вложенные деньги.

Почему этот курс бесплатный

Вы можете пройти этот курс совершенно бесплатно, потому что «Мастера» — это некоммерческий проект. Стажировки, практики и программы менторинга по итогам курсов также проводятся за счёт проекта.
Предпринимательская деятельность — важная составляющая развития креативной среды любого города. Мы очень хотим, чтобы в наших городах было больше интересных инициатив. Поэтому мы ищем предпринимателей, разделяющих наши ценности и готовых делиться с вами своим опытом в наших курсах.

Кому подойдет

Дизайнерам одежды, которые хотят создать собственный бренд и начать продавать свои изделия.

Работникам сферы моды, которые хотят расширить свои знания о том, как производится и продается одежда.

Мастерам, которые умеют придумывать и шить изделия, но не знают, что делать с ними дальше.

Основателям модных брендов, которые хотят вывести свой проект на новый уровень.

Всем, кому интересно, как устроена работа локального бренда одежды.

Вы узнаете

• как устроен процесс производства одежды
• как правильно выбрать ткань
• как рассчитать и снизить себестоимость изделия
• какое оборудование и помещение нужны для пошива одежды
• какие документы нужно подготовить для запуска бизнеса
• где взять деньги на запуск бизнеса
• как подобрать вещи в первую коллекцию
• когда бренду нужен шоурум и как его обустроить
• как грамотно организовать продажи и провести их анализ
• как продвигать свой бренд в сети и офлайн

Спикеры курса

Нелли Недре

Дизайнер, основательницы марки NNEDRE, Санкт-Петербург.

Бренд появился в 2013 году, и за это время вырос из студии в 12 квадратных метров до одного из главных представителей устойчивой моды на российском рынке. Сейчас NNEDRE производит базовую минималистичную одежду для женщин, мужчин и детей, а своими главными ориентирами считает комфорт и функциональность.

Елена Харламова

Основательница бренда «Простошапка», Омск. Елена запустила бренд в 2012 году, изготавливая шапки вручную и на заказ. Сейчас же «Простошапка» — крупный сибирский бренд, который производит не только головные уборы и теплые аксессуары, но и сувениры с сибирской тематикой.

Ксения Логинова

Соосновательница бренда одежды Rather, Санкт-Петербург. Свой бренд Ксения и Анатолий Логиновы запустили в 2019 году, планируя создать небольшое семейное дело. Однако за последнее время Rather вырос до активно развивающейся марки с собственной командой и большой постоянной коллекцией.

Анастасия Шишкина

Основательница бренда одежды Waves, Санкт-Петербург.

Эта марка женской одежды вышла на рынок совсем недавно, но уже завоевала сердца любительниц элегантной базовой одежды в стиле cold romantic.

Как устроен курс

• Вы смотрите видео и читаете лонгриды
• Общаетесь с менторами и другими студентами в чате
• Выполняете задание и отправляете нам
• Получаете сертификат
• Проходите онлайн-собеседование
• Участвуете в интенсиве

Если вы захотите по завершении курса и сдачи финального задания получить электронный сертификат, то напишите нам на почту [email protected]

---

Как запустить собственную линию одежды с нуля до запуска

Запуск собственной линии одежды может быть захватывающим и полезным предприятием, но также может быть сложной задачей. От концептуализации вашего бренда и дизайна до поиска материалов и поиска партнеров-производителей — существует множество шагов, необходимых для воплощения вашего видения в жизнь. Однако при правильной стратегии и мышлении вы можете успешно запустить собственную линию одежды и создать бренд, который найдет отклик у клиентов.

В этой статье мы рассмотрим шесть ключевых шагов, которые помогут вам запустить собственную линию одежды с нуля до запуска. Попутно мы будем делиться мнениями и цитатами экспертов по электронной коммерции в Твиттере, чтобы дать дополнительные рекомендации и вдохновение.

8 шагов, чтобы создать модный бренд

1. Создайте бизнес-план

Помните выражение «если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу?» Это определенно справедливо при запуске линии одежды. Прежде чем начать, найдите время, чтобы визуализировать конечную цель вашего бизнеса. Чего ты хочешь достичь? В какие магазины вы хотите продавать? Какие клиенты будут ходить за покупками в ваш магазин одежды? Знание этой информации важно, когда вы запускаете линию одежды, потому что она будет определять все ваши последующие бизнес-решения о дизайне, брендинге, текстиле и производстве. Это также поможет вам составить деловое предложение, когда вы начнете расширяться и искать розничных продавцов и дистрибьюторов.

Вам нужно не только создать бизнес-план для своей линии одежды, но вам также необходимо часто возвращаться к этому бизнес-плану, когда вы выполняете эти другие шаги.

Не забудьте включить все компоненты хорошего бизнес-плана:

• Резюме. Сюда входит ключевая информация о названии вашего бизнеса, вашей миссии, целях и ценностях.
• Обзор компании. Здесь вы рассказываете краткую историю вашей компании по производству одежды и рассказываете, чем занимается эта линия.
• Товары/услуги. Объясните, что будет предлагать ваша линия одежды и как вы планируете получать прибыль.
• Маркетинговые стратегии. Вам нужно будет дать подробный анализ ваших целевых клиентов: демография, бизнес-тенденции, сегментация клиентов и т. д.
• Стратегия продаж. Как вы на самом деле собираетесь продавать товары для своей линии одежды? Какие каналы вы будете использовать? Как цена повлияет на вашу стратегию продаж?
• Конкурентный анализ. Включите описание всех потенциальных конкурентов вашей линии одежды, прямых и косвенных.
• План производства. Здесь вы укажите график производства, маркетинга и продаж вашей одежды.
• План операции. Каковы функции различных заинтересованных сторон в вашей линии одежды? Кто возьмет на себя бизнес-задачи, дизайн и производство? В этой части бизнес-плана подробно описывается повседневная работа вашей компании по производству одежды и кто чем занимается.
• Финансовый анализ и прогнозы. Здесь вы анализируете бюджет своей линии одежды, отмечая, что вам понадобится для первоначальных инвестиций в ваш бизнес, как вы будете использовать эти инвестиции и сроки получения дохода.

Хотя может показаться, что вам нужно заполнить много документов, когда вы запускаете линию одежды, потратив время на свой бизнес-план сейчас, вы сэкономите много времени и нервов, связанных с вашей линией одежды позже.

TLDR: прежде чем вы начнете разрабатывать свою линию одежды, важно определить идентичность вашего бренда и целевую аудиторию. Для кого ваш бренд? Какие ценности он представляет? Какую эстетику и стиль вы хотите передать через свои проекты?

2. Исследование модных тенденций и потребностей

Когда вы запускаете линию одежды, вы хотите оставаться верным своему бренду, несмотря на меняющиеся тенденции моды. Тем не менее, вы должны знать правила, прежде чем сможете их нарушить.

Посетите несколько показов мод и обратите внимание на преобладающие цвета, формы и темы. Если вы пойдете на несколько разных показов мод, обратите внимание на любую тенденцию, которая, кажется, повторяется на всех них.

Хотя этим модным товарам может потребоваться некоторое время, чтобы проникнуть на ваш целевой рынок во время ежедневных покупок, показы мод — это хороший способ быть в курсе того, что может произойти.

Обращая внимание на лидеров мнений и то, что они носят, — это еще один способ узнать, что в тренде и на что стоит обратить внимание. Google Trends может подтвердить ваши исследования, показывая вам, какие тенденции прорыва в моде.

Имейте в виду, что любые тенденции, которые вы заметили, возможно, потребуется адаптировать к вашему целевому рынку. Например, если вы планируете продавать модную и привлекательную одежду для беременных с помощью своей линии одежды, вам нужно будет подумать о том, как конкретная тенденция может быть адаптирована, чтобы льстить беременной фигуре.

Один из способов сохранить единообразие вашего бренда — создать доску настроения бренда, которая поможет вам визуализировать эстетику, ценности и сообщения вашего бренда. Вы можете использовать такие инструменты, как Pinterest или Canva, чтобы создать доску настроения и добавить изображения и цвета, которые представляют видение вашего бренда.

3. Разработайте свой бренд одежды

Если ваша линия одежды будет успешной, важно выяснить, чем ваш бренд будет отличаться от других. Помните, что самые успешные линии одежды ориентированы на очень специфический рынок, где может быть спрос. Вместо детской одежды вы можете сузить круг до экологически чистой детской одежды для своей линии одежды. Вместо спортивной одежды вы можете сосредоточиться на удобной спортивной одежде для полных женщин.

Вот о чем вам нужно подумать при разработке вашего модного бренда:

• Ниша. Здесь вы можете очень точно определить свою нишу на рынке, точно определив, для каких клиентов ваша линия одежды будет привлекательна на более широком рынке.
• Дизайн. Как вы собираетесь сделать свою одежду привлекательной для целевого рынка? Подумайте о узоре, материале, цветах и ​​посадке.
• Качество. Решите, какие шаги необходимо предпринять, чтобы убедиться, что вы можете поддерживать качество своего бренда одежды. Никто не хочет снимать деньги со своей кредитной карты за одежду, которая садится при стирке или разваливается после нескольких носков.
• Марка. Как вы будете продавать и упаковывать свой бренд? Подумайте, как ваш бренд будет представлен на целевом рынке.

Развивая свой бренд, сосредоточьтесь на дифференциации. Помните, что рынок одежды насыщен продуктами в каждой нише. Подумайте о том, как ваша одежда будет выделяться, когда кто-то будет ее покупать.

Вы также можете добиться этого, напечатав на нем забавные слоганы, придав ему форму, более подходящую для определенной группы, или сформулировав интересную историю бренда.

Фото: KLSD

Алекс Регистр из KLSD, например, решила создать бренд, излучающий любовь и благодарность, чтобы она могла распространять радость. Сначала она запустила свою линию одежды, распечатав рубашки, сумки и шляпы в собственном гараже. С тех пор он превратился в успешный и уникальный бренд.

Знание того, кто является вашим целевым рынком, и сохранение верности своему бренду может окупиться.

4. Ищите вдохновение у других

Что бы ни происходило, когда вы запускаете линию одежды, убедитесь, что ваше творческое вдохновение никогда не иссякнет. Подключайтесь к учетным записям влиятельных лиц в социальных сетях, чтобы всегда знать, чем они занимаются. Посетите традиционные заведения популярных дизайнеров. Информационные бюллетени, журналы и подкасты о моде также являются отличным источником вдохновения для вашей линии одежды. И вы всегда можете проверить модные блоги и веб-сайты.

Pinterest — отличная платформа для создания дизайнов, которые вас вдохновляют. Создайте доску для сбора изображений стилей одежды и модных брендов, которые говорят вам о вашей линии одежды.

И не ограничивайтесь изображениями одежды. Даже просто прогуливаясь по улице, вы можете подобрать цвета и узоры, которые вам нравятся и могут послужить источником вдохновения для вашего следующего дизайна. Наблюдайте за текстурами, линиями, формами и цветовыми сочетаниями, чтобы найти то, что вам нравится.

И не забывайте друзей и семью. Что им нужно? Что они носят? Каков их опыт работы с одеждой? Нравится ли им трафаретная печать? Эти разговоры могут дать вам искру творчества. Загляните в социальные сети, чтобы найти не только то, что носят ваши друзья, но и выбор одежды знаменитостей, которыми они восхищаются.

Ланай Молитерно, основательница линии женской одежды Sozy, говорит, что просто хотела удовлетворить потребность.

«По моему собственному женскому опыту вся моя самая стильная одежда была слишком неудобной, чтобы носить ее все время. Поэтому я просто начал делать одежду, которая была бы и удобной, и стильной».

Фото: Sozy

Если вам нужно что-то более конкретное, чем доска Pinterest, подумайте о том, чтобы создать доску объявлений с вырезками об интересных дизайнах и стилях одежды. А ведение скетчбука — это проверенный временем способ поддерживать творческий потенциал. Некоторые дизайнеры берут свои альбомы для рисования каждый раз, когда выходят за дверь, чтобы они могли создать эскиз интересного дизайна всякий раз, когда приходит вдохновение.

5. Начало дизайна и разработки одежды

А теперь самое интересное! Имея в виду бренд и рыночную нишу для вашего бизнеса, следующим шагом будет создание дизайна для вашей линии одежды. Как и во всем остальном, ваше первое впечатление говорит о многом. Этот шаг — ваша возможность оставить свой след в мире моды, создав коллекцию, которую запомнят ваши потенциальные клиенты. Поэтому вам нужно не торопиться, чтобы дизайн действительно соответствовал тому, кто вы есть, и рынку, на который вы пытаетесь выйти.

Как бы вам ни было весело, не забывайте о своем бюджете. Трудно добиться успеха в модном бизнесе, если стоимость производства вашей одежды чрезмерно съедает вашу прибыль.

Опыт создания привлекательной коллекции одежды без больших затрат поможет вам выработать хорошие деловые привычки по мере того, как вы будете продвигать свою линию.

Начните с набросков своей линии и определите, какие из них вы собираетесь воплотить в жизнь и как вы собираетесь это делать. Если вы не выберете печать по запросу, вам нужно будет принять решение о материалах, узорах, посадке и текстуре и объединить их в коллекцию, которой вы сможете гордиться. Вы также можете подумать о дополнительных украшениях, таких как бусы, кружево или пуговицы.

Другие вещи, о которых следует подумать для вашей линии:

• Длина рукава и стиль
• Форма шеи
• Форма и полнота блузки или рубашки на заказ
• Длина и полнота юбки
• Использование складок

  0 Тип 90 Количество петель, которые вы будете использовать

• Положение вытачек на лифе

Попробуйте смешивать и сочетать различные комбинации кроя, рисунка и цвета, чтобы получить свежие идеи и опыт. Помимо альбома для эскизов, рассмотрите возможность использования портновского манекена, чтобы получить представление о том, как будет выглядеть готовое изделие.

Программное обеспечение для дизайна одежды поможет вам воплотить ваши идеи в жизнь:

• Autodesk Sketchbook (90 долларов США в год)
• Adobe Illustrator CC (21 доллар США в месяц)

речь идет об опыте поиска тканей и текстиля, деловые сети — это все. Развивая отношения со знающими людьми, у вас будет более широкий выбор, когда придет время найти хороших агентов по ткани и дизайнеров для реализации вашего видения.

Выставки и социальные сети — отличные места для этого.

Когда дело доходит до ткани, вы должны подумать о том, что лучше всего подходит для нужд вашего бренда: тканевая фабрика , конвертер или джоббер , или вам просто нужно что-то простое, например распечатать по требованию. Чтобы принять решение, задайте вопросы о времени выполнения заказа, наличии на складе, доставке, минимальном объеме заказа и стоимости.

В зависимости от потребностей вашей линии одежды вы можете найти хорошего местного производителя моделей для ваших материалов и моделей. Или вам может повезти больше в Интернете, где доступно большее разнообразие уникальных принтов и узоров.

Не экономьте на качестве материалов. Ваши клиенты заметят, если материалы дешевы или плохо держатся с течением времени. Инвестируйте в высококачественные материалы, которые соответствуют ценностям и эстетике вашего бренда.

7. Позаботьтесь о производстве и изготовлении одежды

Следующим шагом после того, как вы спроектировали свою одежду, будет получение помощи в ее изготовлении.

На этом этапе вам нужно тщательно изучить вопрос. Вы хотите найти производителя одежды, который может предоставить то, что нужно вашей линии, по доступной цене.

Местоположение производственного предприятия важно, поскольку оно влияет на время, необходимое для оборота и отгрузки. Вы также хотите изучить их бизнес-историю, чтобы убедиться, что компания пользуется хорошей репутацией.

Вам нужно будет перечислить, какие услуги требуются вашей линии от производителя, чтобы вы могли исключить тех, кто не предлагает то, что вам нужно.

Существует ряд веб-сайтов, которые могут помочь в поиске подходящего производителя для вашей линии. Попробуйте Sourcify, чтобы научиться масштабировать производство, или самостоятельно найдите производителей одежды в США.

Фото: Good Clothing Company

В конце концов, вы сможете составить список производителей, которые могут удовлетворить потребности вашей линии одежды. Следующим шагом на этом этапе является установление контакта с ними. Представьтесь кратко и вежливо и сообщите им, в чем именно вам нужна помощь. Если повезет, некоторые из этих производителей ответят на ваш запрос о контакте.

Затем вы можете подвергнуть их более тщательной проверке, чтобы сузить список до одного. Попросите бизнес-рекомендации. Получите образцы их работы и опыта. И попытайтесь почувствовать своевременность их связи, доставки и завершения работы.

После того, как вы сузили свой список до нескольких производителей, следующим шагом будет опыт работы с ними, чтобы помочь изготовить несколько собственных образцов.

Создание прототипов — это повторяющийся процесс. Не бойтесь совершать ошибки и продолжайте совершенствовать свои проекты, пока они не будут соответствовать вашему видению и стандартам качества.

Этот шаг имеет решающее значение для производственного процесса, поскольку он дает вам возможность увидеть, как будет выглядеть готовый продукт. Получение образцов с нескольких заводов дает вам конкретный способ сравнить их и сделать осознанный выбор в отношении вашей линии. Вы можете увидеть разницу не только в таких вещах, как посадка и качество, но и в стоимости.

После того, как вы нашли производителя, который может помочь произвести одежду самого высокого качества для вашей линии по разумной цене, пришло время для следующего шага.

8: Создайте маркетинговый план

Когда ваша линия одежды находится в производстве, важно создать маркетинговый план для продвижения вашего бренда и продуктов среди целевой аудитории. Это включает в себя разработку истории бренда и обмен сообщениями, создание веб-сайта и присутствие в социальных сетях, а также реализацию различных маркетинговых тактик, таких как маркетинг по электронной почте, партнерские отношения с влиятельными лицами и платная реклама.

Маркетинг имеет решающее значение для любой новой линии одежды. Не забудьте инвестировать в качественные фотографии и контент, чтобы продемонстрировать свои продукты и ценности бренда. Используйте социальные сети, чтобы связаться со своей целевой аудиторией и создать лояльных подписчиков.

При создании маркетингового плана важно быть аутентичным и верным ценностям вашего бренда. Это поможет вам выделиться среди конкурентов и создать базу лояльных клиентов. Вы также можете рассмотреть возможность партнерства с влиятельными лицами или послами, которые соответствуют вашему бренду и могут помочь распространить информацию среди своих последователей.

9. Продайте свою линию одежды в Интернете

Теперь, когда ваша одежда находится в процессе производства и у вас есть маркетинговый план, следующий шаг — начать ее продавать!

Существует множество руководств о том, как выбрать платформу электронной коммерции и запустить веб-сайт электронной коммерции, чтобы начать работу.

На этом этапе подумайте о своем бренде и образе, который вы хотите создать. Вы можете использовать логотип, название компании и даже слоган, чтобы помочь в этом.

Основа, которая поможет вам определить свой бренд, заключается в том, чтобы рассмотреть, каковы «основы» вашего бренда. Это три или четыре ключевые идеи, которые выражают сущность вашего бренда. Как только вы придумаете их, они могут помочь вам начать продавать свою линию одежды в Интернете.

Важным моментом в открытии бизнеса является вплетение истории вашего бренда в маркетинг. Истории помогают сделать ваш бренд узнаваемым, чтобы обычные люди, которые читают их на вашей платформе электронной коммерции, могли осмысленно связываться с вашим опытом.

• Было ли в вашей жизни что-то, что заставило вас осознать потребность в такой одежде?
• Есть ли что-то уникальное в процессе создания вашей одежды?
• Вы жертвуете часть своих доходов, чтобы помочь делу, которое много значит для вас?
• Вы хотите использовать такие элементы, чтобы создать привлекательную историю бренда для своей линии одежды.

В идеале упаковка вашего бренда (включая слоган, логотип и историю) будет готова к отправке, как только ваша первая коллекция вернется с фабрики, так что вы будете готовы начать свой новый бизнес.

На этом этапе вы можете подумать о партнерстве с бизнес-экспертом, который поможет вам определить точные цены, необходимые для получения прибыли при открытии бизнеса.

Часто задаваемые вопросы о запуске собственной линии одежды

Уже взволнованы?

Вот ответы на несколько распространенных вопросов о том, как запустить собственную линию одежды.

С чего начать линию одежды?

Вы можете чувствовать себя перегруженными всеми этими шагами, но полезно начать с того, что сядьте с карандашом и бумагой старой школы и точно перечислите, чего вы надеетесь достичь в своем новом бизнесе. Первый шаг — понять, почему вы хотите создать бренд одежды. Если вы искренни, ведение этого бизнеса в обозримом будущем отнимет у вас все время и концентрацию. У вас есть то, что нужно? Прежде чем начать, убедитесь, что у вас есть четкая мотивация для опыта.

Затем выясните, каковы приоритеты и цели вашего бизнеса. Эти цели помогут сформировать основу вашего бизнес-плана, когда вы будете готовы приступить к его написанию.

При отсутствии бизнес-степени небольшое исследование Google может помочь вам выяснить, какую бизнес-модель вы хотите для своей линии одежды.

Основные типы бизнес-моделей:

• Печать по требованию. Эта бизнес-модель экономически эффективна, и вы можете быстро приступить к работе. Доставка простая и недорогая. Тем не менее, вы также, вероятно, получите меньше прибыли.
• Частная торговая марка. Эта бизнес-модель позволяет отгружать материалы оптом. Это дает вам больше контроля над готовым продуктом, чем печать по запросу, но также требует достаточного количества места для хранения.
• Вырезать и шить. В этой бизнес-модели вы все делаете сами. Это требует много времени и капитала, чтобы начать, но дает вам возможность получить большую прибыль

Сколько стоит запуск собственной линии одежды?

Это не простой вопрос. Все зависит от вашей бизнес-модели и типа одежды, которую вы хотите производить.

Для небольшой коллекции предметов одежды вы можете начать всего с 500 долларов или около того. Для партии среднего размера вы должны начать с бюджета от 1500 до 5000 долларов. Но чтобы начать крупный бизнес по производству одежды, вы рассчитываете на первоначальные инвестиции в размере до 50 000 долларов.

Независимо от того, каковы ответы на эти вопросы, можно с уверенностью сказать, что вам понадобится больше капитала, чем вы думаете.

Поговорите со своим банком и узнайте, могут ли они помочь вам с кредитом для малого бизнеса. Кроме того, поищите партнеров или бизнес-ангелов, которые помогут финансировать ваш бизнес. Если вам повезет, вам может понадобиться только один или два.

Вы также должны честно говорить о плюсах и минусах своего финансового положения. Если у вас есть семья, которую нужно содержать, или вы зависите от постоянного дохода, вам следует тщательно подумать, прежде чем начинать модный бизнес, если только вы не накопили достаточно, чтобы покрыть все расходы на проживание, пока вы работаете над развитием своего бизнеса. . В большинстве случаев требуется не менее одного полного года, прежде чем новый бизнес начнет приносить прибыль.

Какими бы ни были ваши цели, когда вы начинаете, разумно начать с четкого представления о том, сколько капитала у вас есть, сколько вам нужно и сколько вы можете получить от партнеров и инвесторов для своего модного бизнеса.

Стоит ли запускать линию одежды?

В конце концов, только вы можете ответить на этот вопрос.

Чтобы определить, стоит ли запускать линию одежды, необходимо учитывать несколько факторов. Обладаете ли вы техническими знаниями для эффективного продвижения вашего модного бизнеса в Интернете? Можете ли вы позволить себе спроектировать и изготовить достаточное количество одежды для вашего первого запуска? Есть ли у вас возможность производить одежду, соответствующую стандартам профессионального уровня?

Если ответ на любой из этих вопросов отрицательный, возможно, вы откусываете больше, чем можете прожевать.

Как только вы начнете, вы должны сделать свою линию одежды прибыльной и успешной. Вы можете сделать свой модный бизнес прибыльным, следуя этим рекомендациям:

• Тщательно отслеживайте расходы (особенно в самом начале)
• Получайте множество отзывов о каждом из ваших дизайнов
• Создайте бизнес-план и следуйте ему
• Используйте свой собственный интернет-магазин вместо попыток выйти в розницу
• Начните с малого и расширяйтесь по мере роста
• Не экономьте на качестве
• Следите за рентабельностью вашего бизнеса
• Правильно оценивайте одежду
• Заранее заинтересуйте целевую аудиторию вашей линией одежды
• Сразу же реинвестируйте раннюю прибыль обратно в бизнес
• Попробуйте несколько каналов продаж в социальных сетях для продвижения своего продукта

По правде говоря, шансы у любой небольшой линии одежды выше, особенно когда вы только начинаете. Но с большим энтузиазмом и планированием вы можете это сделать.

Как открыть бренд роскошной одежды?

В общем, следуйте тем же шагам, которые мы описали выше, как и для любой линии одежды. Однако есть некоторые дополнительные соображения, когда ваш бизнес пытается обратиться к богатому рынку моды.

Во-первых, впечатление, которое вы производите как модельер с первой коллекцией своей линии одежды, еще более важно на этом рынке. Поддержка высокопоставленных клиентов и влиятельных лиц для вашей частной торговой марки абсолютно необходима для продвижения вашего бренда класса люкс.

Если вы действительно хотите, чтобы ваша линия одежды выделялась на рынке модной одежды, качество имеет первостепенное значение. Ваши целевые клиенты хотят знать, что они получают дизайн, который уникален и превосходит все остальное на рынке.

Помните одно: вы продаете не просто одежду, а образ жизни. С этой целью подумайте об опыте, который ваша линия одежды предоставляет вашим клиентам. Подумайте о том, чтобы предлагать аксессуары высокого класса (кошельки, солнцезащитные очки, серьги и т. д.) вместе с линией одежды.

Персонализация — это еще один способ, с помощью которого линия одежды может привлечь клиентов высокого класса. Узнайте о личных предпочтениях ваших клиентов и постарайтесь предложить им индивидуальный подход. Это сделает их более лояльными к вашей линии одежды и с большей вероятностью порекомендует ее другим.

Еще одно: имейте в виду, что ваш бизнес-план будет выглядеть совсем по-другому при запуске люксового бренда. Покупателей, которые могут позволить себе предметы роскоши, становится меньше, а значит, ваша линия одежды будет продаваться меньше. Отдельные товары должны иметь более высокую цену, чтобы приспособиться к меньшему объему продаж.

Сколько зарабатывают бренды одежды?

Трудно предсказать, сколько денег вы сможете заработать, когда начнете создавать свою линию одежды. Рынок непредсказуем, и сегодняшняя новая тенденция — это завтрашние старые новости.

Может показаться заманчивым взглянуть на примеры тех немногих выдающихся историй успеха, когда линия одежды приносила миллиарды долларов в течение года.

Кроме того, доход от линии одежды зависит от качества товара, себестоимости и цены.

Те компании по производству одежды, которые пользовались успехом в течение многих лет, различаются по доходам. Чистая прибыль одной из таких компаний, Nordstrom, в 2016 году составила 138 миллионов долларов. У Gap — 239 миллионов долларов, а у L Brands — 181 миллион долларов. Но поскольку они являются лидерами отрасли, это, вероятно, нереалистичная цель для новой линии одежды, которая только начинается.

Даже предприятия по производству одежды, которые потерпели неудачу, часто получают еще один шанс в Интернете после закрытия своих обычных магазинов.

По данным Ziprecruiter, средняя годовая зарплата линии одежды составляет около 35 000 долларов, или почасовая ставка около 17 долларов в час.

Как создать бренд?

Первым шагом при запуске линии одежды является тщательное исследование рынка. Узнайте, кто ваши конкуренты; проанализируйте их логотипы и слоганы и попытайтесь определить, что делает их бизнес таким успешным. Google их продукты и прочитать отзывы клиентов. Что делает каждую из этих компаний похожими? Чем выделяется каждый из них? Ваша цель здесь — найти то, чего они не предлагают, недостающую часть дизайна, которую может заполнить ваш малый бизнес.

Затем найдите конкретную целевую аудиторию для вашей одежды и сосредоточьтесь на ней. Уточните свое сообщение, чтобы обратиться к ним. При этом полезно думать о своем бренде как о человеке с уникальными характеристиками, который выделяется из толпы.

Как вы оцениваете одежду?

Существует несколько методов определения ценовой категории одежды в этом бизнесе. Одним из популярных способов является метод разметки Keystone.

Чтобы использовать этот метод, начните со стоимости изготовления предмета одежды. Чтобы выяснить, что это за число, вам придется сложить свои расходы на следующее:

• Материалы
• Труд
• Затраты на производственный процесс
• Производственные материалы

Умножьте это число на два, чтобы получить оптовую цену. Затем умножьте это число на два, чтобы получить розничную цену. В некоторых случаях вам, возможно, придется умножить на 2,5, чтобы покрыть налоги.

Это базовая бизнес-стратегия, которую легко использовать.

Другие методы, такие как абсорбционное ценообразование или обратное ценообразование, также жизнеспособны, но немного сложнее.

Есть ли приложение, в котором вы можете создавать свою собственную одежду?

Есть несколько приложений, которые могут быть вам полезны в процессе проектирования одежды для вашего бизнеса.

Вот некоторые из них.

Pinterest работает как доска настроения и бесплатная коллекция вдохновляющих изображений, созданных другими пользователями. Эти пользователи проделали за вас большую часть работы по добавлению предметов, которые могут вдохновить вас на дизайн вашей линии одежды и помочь вам решить, что вы хотите сделать. Все, что вам нужно сделать, это нажать, чтобы добавить их на доску.

Несмотря на то, что программа Adobe Illustrator широко используется в графическом дизайне, она прекрасно работает как инструмент для плоского рисования и черчения. Это позволяет легко экспериментировать с цветами и узорами для создания своей линии одежды.

Sketch содержит множество функций и плагинов, которые делают его интуитивно понятным инструментом для дизайнеров. Постоянно добавляются новые функции дизайна, которые помогут вам сосредоточиться на том, что вы хотите сделать.

Instagram , и TikTok необходимы для хороших сетей, когда вы запускаете линию одежды. Это позволяет вам публиковать фотографии ваших проектов и общаться с другими людьми в бизнесе, включая клиентов.

Shopify упрощает создание собственного онлайн-бизнеса, общение с клиентами и проектирование пространства с множеством настроек для уникального опыта покупок. Это также упрощает доставку.

Вот и все. Пошаговое руководство по всему, что вам нужно, чтобы запустить линию одежды.

А теперь пора идти вперед и покорять индустрию моды.

Вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам начать продвижение вашего бренда:

• 5 признаков того, что ваш бизнес готов к маркетингу влияния
• Как настроить реферальную программу для вашего магазина Shopify
• Социальные сети как лицо вашего бренда, вы делаете это неправильно
• 5 способов создать более сильный голос бренда (+ шаблон)
• Полное руководство по электронному маркетингу на протяжении всего жизненного цикла для брендов электронной коммерции

4 причины, по которым создание бренда одежды — не лучшая идея (и что на самом деле приносит прибыль в моде)

Большинство людей считают, что создание бренда одежды — действительно хорошая идея. Кураторские ленты в Instagram создают впечатление, что иметь линию одежды — это гламурно, прибыльно и все такое прекрасное. Известные знаменитости регулярно выпускают линии одежды. Классно выглядит АФ.

При всей этой шумихе неудивительно, что вы считаете создание бренда хорошей идеей, заслуживающей внимания.

Но я вам скажу, что то, что вы видите в IG и в СМИ, далеко от реальности.

Создавать бренд одежды не стоит.

Я не хочу быть разрушителем снов. На самом деле, у меня была собственная линия одежды, которая «на бумаге» имела бешеный успех, но «на бумаге» была огромным провалом (не говоря уже о том, что я возненавидела реалии существования собственного бренда). Я усвоил ценные уроки, я просто хотел бы, чтобы кто-то заранее предупредил меня о реалиях.

Вот почему я здесь, чтобы рассказать вам, каково это на самом деле иметь линию одежды, и почему вы можете подумать о чем-то гораздо более интересном и действительно прибыльном в моде. Мы вернемся к этому через секунду, но сначала…

4 причины запускать линию одежды — не лучшая идея.

---

1. На создание, изготовление и продажу линии одежды уходит уйма времени

Большинство людей наивно полагают, что можно просто придумать идею, вывести ее на рынок, и ваши модели будут продаваться сами собой. Когда дело доходит до вашего бренда одежды, это не может быть дальше от правды. Вот все, что вам нужно учитывать:

1. Какова ваша настоящая идея и есть ли в ней потребность на рынке?

   То, что вы считаете это хорошей идеей, не означает, что люди готовы платить за нее деньги. Люди скупы на AF, когда дело доходит до считывания их CC. Вот почему вы должны провести глубокое исследование рынка, чтобы определить своего целевого клиента и посмотреть, действительно ли существует потребность и действительно ли они готовы платить . Для прочного фундамента выделите 3-4 месяца только на исследования.

2. Где вы будете получать материалы (ткань, отделка, этикетки, бирки, упаковка и т. д.)?

   Трудоемко и дорого найти поставщиков нужной ткани по нужной цене в нужном количестве. (Многие оптовые компании имеют действительно высокие минимальные размеры, свыше 1000 ярдов. И это только ваша ткань!) Чтобы найти нужные материалы, выделяет 3-4 месяца на поиск.

3. Какие размеры вы предлагаете и какая посадка?

   Профессиональному модельеру, который может гарантировать, что ваше изделие хорошо сидит (чтобы ваши клиенты не возвращали его), нужно время, чтобы разработать выкройки, подогнать, откорректировать, снова подогнать, внести коррективы, если ткань изменится (вероятно, это произойдет) и так далее. Чтобы обеспечить идеальную посадку, выделить 3-4 месяца на разработку модели .

4. Какая фабрика будет кроить, шить, отделывать и упаковывать ваши дизайны?

   Вы можете найти все это в одном магазине ($$$$$) или по частям. В любом случае, вы должны найти поставщиков, которые соответствуют вашему бюджету, убеждениям и готовы работать с вами (многие из них очень разборчивы). Чтобы найти подходящего партнера, выделите 3-4 месяца на охоту за фабрикой (и дополнительное время, если они приведут вас… что очень часто).

5. Кто будет моделировать и фотографировать ваши проекты?

   Маркетинг — это все, и фотографии могут создать или разрушить ваш продукт. Выделите 1 месяц на планирование и координацию съемки.

6. Как вы будете продвигать и продавать свои разработки?

   Конечно, вы можете запустить кикстартер, чтобы набрать обороты… но имейте в виду, что это стоит тысячи и требует месяцев планирования, чтобы координировать успешный проект. Даже в этом случае вы можете не увидеть ожидаемой отдачи. Кроме того, вы не можете просто создать веб-сайт Shopify и надеяться, что вещи летят с полки. Они не будут. Shopify (Backlinko) использует 3,76 миллиона активных веб-сайтов. Вы потеряетесь в шуме. То же самое верно для Instagram или Etsy. AF сложно привлечь внимание или набрать обороты. Чтобы действительно начать продавать, отведите 12-24 месяца, чтобы набрать обороты в продажах . Продажи фактически превратятся в вашу работу на полный рабочий день. Гарантировано.

На производство и вывод вашей линии одежды на рынок уйдет не менее 12-18 месяцев.

Для большинства брендов требуется больше времени. Я знаю, потому что в своем подкасте я брал интервью у множества начинающих брендов одежды.

Помимо этого, вы рассчитываете на солидные 1-2 года, чтобы добиться каких-либо результатов в продажах.

Вы, вероятно, проживете 3 с лишним года… и у вас не только не будет ни прибыли, ни денег, чтобы заплатить себе, вы будете в основном в убытке. Это означает, что вы потратили намного больше денег, чем заработали. Нравится waaaay больше.

Это подводит нас ко второй причине, по которой запуск линии одежды — не лучшая идея…

---

2. Чтобы запустить бренд одежды, нужно чертовски много денег.

Независимо от того, как вы это финансируете… запуск линии одежды — это супер-супер-дорогое дело.

Если вы провели какое-либо исследование, вы, вероятно, натолкнулись на множество сообщений в блогах и видео на YouTube, в которых рассказывается, как это сделать бесплатно или за 5 долларов. Я даже взял интервью у человека, который рекламирует эту стратегию в моем подкасте. Но вряд ли это бренд одежды — вы создали графику и напечатали ее на футболках. Вы графический дизайнер. (И этот рынок наводнен даже БОЛЬШЕ, чем реальный рынок брендов одежды. AF все еще трудно продать достаточно, чтобы окупить потраченное время.)

Так что же нужно, чтобы создать настоящий бренд одежды?

Тот, в котором вы разработали некоторые продукты, а затем настроили их и сделали с нуля? Цифры унылые…

Некоторые части этого процесса вы можете выполнить самостоятельно в зависимости от ваших навыков, а некоторые затраты (такие как материалы и пошив) будут сильно различаться в зависимости от вашего дизайна, но давайте посмотрим на некоторые общие затраты высокого уровня для запуска. линия одежды:

1. Исследование клиентов: 2 000–10 000 долл. США
2. *Дизайн: $ 1,000
3. *Установка шаблонов: 1000-3000 долл. США
4. *Технический дизайн: 1000 долл. США+
5. Сборник: 1000-3000 долл. США
6. *Материалы: 10-100 долл. США+
7. *Обработка: 10-10–15 долл. США. Выкройка/шитье/обрезка/упаковка: от 10 до 100 долларов США
8. Фотосессия: от 2000 до 5000 долларов
9. Веб-сайт: от 250 до 5000 долларов
10. Реклама: от 1000 долларов до бесконечности и вышеdddd!

*Указана цена за штуку. Чем больше вы производите, тем лучшие скидки вы получите. Раскрой и пошив футболки может стоить 10 долларов, если вы делаете 100 штук, но вы потратите 25 долларов на каждую, если делаете 10 футболок (если вы даже сможете найти фабрику, которая сделает эти минимумы).  

Этот список можно продолжить, и на этом пути будет миллион мелких расходов. Вы не знаете этого, потому что никто из экспертов не говорит о суровой правде и о том, что на самом деле нужно, чтобы создать бренд одежды.

Если вам не нужно заниматься математикой, инвестиции в вашу линию одежды составят не менее 20 000–40 000 долларов только для того, чтобы вывести на рынок ваш первый или два продукта. Это еще до того, как вы начали что-то продавать. Оттуда у вас есть столько времени, чтобы продвигать и продвигать один и тот же продукт, прежде чем ваша небольшая аудитория захочет чего-то свежего и нового.

AF трудно окупить достаточно первоначальных инвестиций, чтобы остались деньги, чтобы начать инвестировать в новые продукты.

Большинство модных брендов начинают приносить прибыль только через 3-5 лет. 

Большинство модных брендов никогда не зарабатывают так далеко. (Просто становится слишком болезненно продолжать сжигать деньги.) Из моего 15 с лишним лет в отрасли и сотен основателей брендов одежды, с которыми я беседовал и которых знаю лично, по моим оценкам, менее 5% доживают до 3-го года. менее 1% фактически приносят прибыль.

---

3. Запустить линию одежды совсем не гламурно. (На самом деле, это чертовски болезненный горячий беспорядок.)

Вы потратите менее 10% своего времени на проектирование и выполнение забавных вещей, таких как фотосессии и показы на подиумах, и 90% своего времени на мучительную деловую хрень вроде:

• Электронная почта
• Тушение пожаров, например, кто несет ответственность за 100 единиц, которые не подходят — фабрика или модельер?
• Дополнительная рассылка по электронной почте
• Попытка продвижения и продажи
• Координация всех движущихся частей и деталей, таких как ткань, отделка, закройщики, канализация, модельеры и грузчики.
• Еще немного писем по электронной почте
• Стараюсь продвигать и продавать
• Плакать в подушку по ночам, когда «идеальная» фабрика, которую вы нашли после 3 месяцев поисков, стала для вас призраком. Снова.
• Отправка еще нескольких писем.
• Попытки AF продать что-нибудь. Только одно.
• Перетащите свой продукт на рынки и во всплывающие магазины, чтобы отчаянно получить эти первые несколько продаж.

Если вы не поняли подсказку, основная часть вашего времени будет потрачена на общее согласование, общение и продажи. Это не весело. Я сделал это. Я знаю многих других, у кого есть. Это отстой.

Вы получите несколько достойных IG фотографий из шампанского, показывающего захватывающие вещи, такие как показы на взлетно-посадочной полосе, но только после того, как вы сбросите 5000–10 000 долларов на этом шоу и у вас не будет ни одной продажи, чтобы показать его. (Потому что это своего рода инсайдерская тайна индустрии, но показы мод стоят кучу денег, чтобы надеть или принять участие в них, и все, что вы получаете, это несколько гламурных фотографий. )

---

4. Бренд одежды — не очень прибыльный бизнес.

Большинство людей думают, что вы заработаете миллион долларов и будете на пути к славе за одну ночь. Но реальность такова, что прибыль от продажи одежды общеизвестно низка.

По мнению отраслевых аналитиков, вы ожидаете прибыль в размере 4-13%. Это означает, что на каждые 100 долларов, которые вы вкладываете, вы получаете от 104 до 113 долларов обратно. И это если, ЕСЛИ, , ЕСЛИ (!!!) вы добьетесь прибыльности. Чего нет у большинства брендов.

Давайте рассмотрим реалистичный сценарий, в котором вы создаете куртку, которую планируете продавать напрямую потребителю (DTC). Помимо затрат на разработку (исследование клиентов, изготовление моделей, технический дизайн, фотосессии и т. д.), мы рассмотрим стоимость товаров (COG — это означает физические затраты на каждую куртку, включая такие вещи, как материалы и труд).

COG кожуха: 100 долларов США
Заводской минимум: 50 шт.0003

Продажи по полной цене: 20 за 200 долларов
Продажи со скидкой: 20 за 100 долларов
Всего продаж: 6000 долларов

Итак, где вы находитесь?

Вы заработали 6000 долларов, что на 1000 долларов больше, чем ваши COG в 5000 долларов. Круто, правда?

Нет. Так. Быстрый.

Вы заработали 1000 долларов, но не учли все других затрат. Дизайн и разработка, о которых мы упоминали ранее, обойдутся вам в тысячи долларов. И вы не заплатили себе за свое время.

Друг мой, ты в минусе. Вы ведете неудачный бизнес. Другими словами, у вас есть очень дорогой хобби .

И это отстой.

У вас есть несколько сексуальных фотографий, которыми вы можете поделиться с друзьями, семьей и фанатами в IG, но за кулисами вы едите пачки рамена по 25 центов и нервничаете AF, задаваясь вопросом, как вы заработаете арендную плату в следующем месяце.

Это жестоко.

Итак, что же делать девушке (или парню)?

---

Я здесь не для того, чтобы говорить вам, стоит ли запускать линию одежды или нет.

Я здесь, чтобы рассказать вам о суровой реальности того, что на самом деле требуется (о чем многие эксперты не говорят).

И я здесь, чтобы сказать вам, что если вы хотите быть по-настоящему стратегическим, вы не будете вкладываться в свою линию одежды без какой-либо другой «суеты».

Вот тут-то я и скажу вам, что…

Лучший способ получать удовольствие и прибыль от моды — это быть фрилансером.

Давайте поговорим о том, как выглядит фриланс в сфере моды и почему это лучше, чем запуск линии одежды.

Инвестиционные и стартовые затраты практически ничего (по сравнению с десятками тысяч для бренда). В зависимости от того, какие услуги вы предлагаете, вы можете получить подписку на Illustrator и Excel менее чем за 40 долларов в месяц.

Вы можете быстро найти клиентов и начать зарабатывать за несколько недель (по сравнению с годами для бренда). И не важно, где вы живете, вы можете работать удаленно с брендами по всему миру.

Вы сами выбираете, какие части процесса вы выполняете (по сравнению с брендом, где вы либо делаете все сами, либо должны платить $$$, чтобы нанять кого-то). Если вы хотите просто заниматься забавными вещами, такими как дизайн и исследование тенденций? Имейте это.

Размер прибыли безумно высок (по сравнению с брендом, где, если вам повезет, вы получите несколько %). Поскольку накладные расходы невелики (вы будете платить за некоторое программное обеспечение, но в остальном это просто ваше время), большая часть вашего дохода идет прямо на ваш банковский счет. Вы можете заработать серьезные деньги. Ча цзин.

Помимо этого, если вы решите подрабатывать на стороне, пока запускаете свою линию одежды, это будет двойная победа со всех сторон.

У вас будут дополнительные деньги для покупки линии одежды . Как вы уже знаете, никогда не бывает достаточно денег, чтобы вкладывать их в свой бренд. #winwin (Это именно то, что сделали некоторые гости моего подкаста, такие как Мэт Бут и Кристина Йотер). Пока это не затрагивает интересы вашего клиента, и вы работаете на фрилансе для брендов, которые дополняют и не конкурируют с вашими, вы можете использовать те же ресурсы, поставщиков и фабрики. #винвин

Вы можете учиться на своих ошибках . По сути, вам платят за то, чтобы вы избегали мучительных проб и ошибок. Многие возможности для фриланса связаны с небольшими независимыми стартап-брендами. Это означает, что вы получите неотфильтрованный пик за кулисами на всех этапах процесса, чтобы увидеть, где что-то идет не так. Бесценный. И, конечно же, #winwin.

Итак, что такое фриланс в сфере моды?

Фриланс в сфере моды дает вам лучшее из обоих миров. Вы можете заниматься дизайном или творческими частями, и вам не нужно беспокоиться о деньгах или деловой стороне вещей.

Как фрилансер в сфере моды, вы можете выполнять любую часть процесса и говорить «нет, спасибо» вещам, с которыми вы не хотите иметь дело. Вы можете начать работу без опыта или образования в области моды, даже будучи новичком, и неважно, где вы живете.

Кроме того, ваш потенциал заработка безграничен. #forreals

Я не выдумываю и не рисую фантастический сон. Так я построил свою карьеру в 100 000 долларов в год, работая всего 25–35 часов в неделю и путешествуя 6–8 раз в год, когда захочу (не беспокоясь об упаковке и доставке заказов или прося PTO).

И так сотни студентов моего

Ускорителя фриланса : от выживания к процветанию (FAST) создали жизнь, которую они любят.

Как Арья из Индии, которая получила 6 клиентов за первые несколько недель работы фрилансером, хотя у нее не было ни опыта, ни образования в области моды.

И Катерина из Македонии, которая за год работы фрилансером превысила свою предыдущую зарплату в FT.

И Бриттани, которая так и не добилась большого прорыва после школы моды, но нашла своего первого клиента в первую же неделю работы фрилансером (без всякого опыта).

И Александра, которая за один день зарабатывает на фрилансе больше, чем за две недели на своей основной работе.

И Элисон, которая зарабатывает на 75% больше в качестве фрилансера, чем ее предыдущая зарплата на полную ставку.