Как открыть свой бренд одежды: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

Содержание

«Открыть свой бренд одежды можно с минимальными вложениями» — интервью с основательницей бренда Shi-Shi Юлией Шинкаревой

О трудностях запуска модного бизнеса и главных преимуществах марки.

Вы точно знаете этот бренд по стильным объемным пальто, качественным брючным костюмам-двойкам и возможности индивидуального пошива. Юлия Шинкарева основала собственную марку в Нижнем Новгороде и довольно быстро перебралась со своим шоурумом в Москву, где столичные модницы из сезона в сезон находят себе трендовые и стильные вещи по доступным ценам. Главной отличительной чертой российского бренда стала возможность кастомизации и индивидуального пошива: так, по мнению Юлии, каждая девушка сможет выбрать и даже создать для себя идеальную вещь. О запуске бренда, ответственном потреблении и преимуществах марки Юлия рассказала InStyle.ru. 

Расскажите об идее создания собственного бренда.

Юлия: Я помню, как позвонила одной девушке, которая шила мне вещи на дому, и сказала: давай с меня — финансовые вложения, а с тебя — пошив.

Но мы не сошлись: она хотела производить только под своим именем. В 2013 году в моду вошли «шоурумы российских дизайнеров», и тогда я вспомнила про свою идею. Открыть шоурум мне казалось слишком легко, ведь я люблю сложности. Поэтому сразу подумала про производство. Тогда я рассуждала так: а что такого, подумаешь, не умею шить, это ведь очень легко… Я окончила несколько курсов, но шить так и не научилась, и потом стала искать команду.

Юлия Шинкарева

С какими трудностями пришлось столкнуться?

Юлия: Самое главное, это опыт (его полное отсутствие). Первые вещи выглядели как самодеятельность, а я не понимала почему. Не могла понять, почему конструкторы и портные даже за деньги не могут сделать мне идеальный жакет или брюки. А дело было во мне. Я хотела недорого и круто. Считала, что они сами знают, что такое идеальные брюки, — это же так легко. Вторая ошибка — это полное отсутствие маркетинга. Я до сих пор уверена, что открыть свой бренд одежды можно с минимальными вложениями, если у тебя сильная концепция.

Если этого нет, то никакие миллионы не помогут.

Ваш бренд зародился в Нижнем Новгороде. Как удалось выйти на московский рынок?

Юлия: Не знаю как, но девушки из Москвы сами стали мне писать и подписываться в Instagram. Я стала сотрудничать с модными блогерами, и количество доставок стало заметно расти. Мы предложили им три идеальные составляющие: цена, качество, тренды. В день открытия шоурума Shi-Shi в Москве я думала, что придет пара человек, но у нас была огромная очередь, и половину товара купили за три-четыре часа.

Вы предоставляете услуги кастомизации и персонального пошива. Почему считаете такой подход необходимым? 

Юлия: Несмотря на все сложности, связанные с этой услугой, мы решили не убирать ее, а сделать все, чтобы даже при больших финансовых оборотах компании она сохранилась. Это связано с тем, что я искренне хочу, чтобы каждая девушка и женщина, придя к нам в шоурум, действительно нашла для себе ту самую вещь. Только в этот момент я чувствую настоящее удовлетворение от своей работы и заряжаюсь энергией. На данный момент могу похвастаться: наша компания выполняет самое большое количество индивидуальных заказов в России.

В чем преимущество Shi-Shi перед другими российскими брендами?

Юлия: Помимо нашего уникального предложения по индивидуальному пошиву, это сервис. С первого дня работы любого сотрудника в компании Shi-Shi я учу его любви и уважению к клиенту. Именно это считаю не только нашим преимуществом, но и залогом успеха.

Я искренне хочу, чтобы каждая девушка и женщина, придя к нам в шоурум, действительно нашла для себя ту самую вещь. Только в этот момент я чувствую настоящее удовлетворение от своей работы и заряжаюсь энергией.

Ваши вещи довольно доступные. Как строите ценовую политику?

Юлия: Это моя боль… Я так стараюсь сделать вещи доступными и одновременно качественными, что нередко компания с продажи некоторых моделей реально мало получает. Зная, сколько стоят ткани и работа, я просто поражаюсь тем, кто, не стесняясь, ставит за свои изделия высокую цену. Возможно, мне нужно этому учиться, но пока бренд выступает за доступность и индивидуальность.

Что послужило вдохновением для создания коллекции осень-зима — 2020/21?

Юлия: Стилистической основой и вдохновением послужила эстетика 90-х с ее характерными олимпийками, спортивными брюками, кожаными куртками и пальто, «лыжными» комбинезонами, а также узнаваемой oversize-посадкой. Мне показалось интересным и своевременным обратиться к фактуре экокожи, «папиным» спортивным костюмам из тренировочных брюк и олимпиек, объемным плечам и воротникам-стойкам для курток и жакетов, пальто oversize со спущенной линией плеча и стеганым моделям. Также мы подумали про аксессуары и ввели массивные сумки-шоперы, вязаные шапки с помпоном, кепки и даже бейсболки.

Как открыть свой бренд одежды: бизнес-история VOVK

Бренд VOVK уже хорошо знаком украинским модницам. Редакция ХОЧУ.ua всё чаще замечает стильное лого на улицах столицы, а fashion-редактор даже успела летом проголосовать кошельком за наряды бренда. Мы познакомились с основательницей Татьяной Семенченко и попросили рассказать для нашей рубрики «Свой бизнес», с чего началась ее студия одежды.

ЧИТАЙ ТАКЖЕ — Как начать бизнес без богатого папика: опыт дизайнера-архитектора

В 20 лет мечтала быть успешным человеком. Причем об этом я начала думать с самого раннего детства, серьезно…

К бизнесу сама себя толкала. Скажу по секрету — мне просто было трудно кому-либо подчиняться, поэтому в другой роли себя не видела.

Стартовый капитал не искала, а просто целенаправленно копила с заказов, которые на тот момент в основном поступали с паблика в соцсетях. Так мне удалось собрать порядка 20 тыс. грн, чего вполне хватило для открытия своего первого магазинчика в родном Вышгороде. Никаких кредитов – я всегда была и буду выступать за органичный рост бизнеса без долговой удавки.

Самым сложным в первые 365 дней было остаться на плаву, выжить и сберечь свои нервы – по-другому украинский бизнес не мог реагировать на революционные мгновения 2013 года.

Читайте также:
Как заработать на хобби:
14 блиц-вопросов создателю белья


Первый год рождения «своего дела» отметили в узком семейном кругу на природе в родном городе – без какого-либо пафоса или размаха. Да и что праздновать, ведь впереди еще столько работы!

Если судить по меркам самого первого магазинчика, открытого в феврале 2012 года, то уже спустя 2-3 месяца бизнес стал окупаемым – не без помощи онлайн-заказов. Если же в более масштабном охвате – спустя 2 года, когда уже удалось закрепиться на центральных улицах столицы.

Мой личный девиз простой – только вперед! А самого бренда VOVK – надень настроение… Это наша философия, в которой центральное место занимает не одежда, а сами эмоции от покупки.

Читайте также:
 Как открыть свой бутик одежды:
история концепт-стора Насти и Ани


Самое важное в работе с клиентом – представить себя на его месте, чтобы понять, что тебе самой захотелось бы получить от этой покупки.

Zara и ASOS: хочется уже не столько равняться, сколько поравняться с ними:)
 

О СЕБЕ
 

Главный источник вдохновения – это мои родные и близкие: муж, ребенок…

Стресс снимаю все тем же вдохновением – муж, ребенок…:) Очень помогает и смена обстановки посредством командировок, когда есть время собраться с мыслями и просто перевести дух.

Как начинается мой день? Он просто не заканчивается. Шучу, конечно, хотя…:) Начинается он, как правило, с улыбки моих родных и близких, а еще, непременно, с чашечки ароматного кофе – я вообще заядлый кофеман.

Ложусь спать далеко за полночь, а будильник уже предательски трезвонит в половине седьмого-семь.

Вредная привычка, от которой не получается избавиться:  не могу устоять перед картошкой фри и все того же кофе – его бывает порой чересчур много за день.

В минуты отчаяния подстегивают амбиции и цели, которых непременно нужно достичь – отсюда еще и упорство. Как не опустить руки? Если руки заняты делом – не хватает даже времени, чтобы их опустить. Не получается – привязывать!:) Шучу, конечно же это все поддержка мужа и опыт преодоления трудностей, который показывает, что безвыходных ситуаций в жизни не бывает.

Чтобы находить время на родных, нужно для начала научится планировать свое время. Хотя в некоторых случаях, когда совсем завал – просто на всё, извините за слово, забить и марш домой – к семье. Знаю не понаслышке, так как сама прихожу домой обычно после 9 вечера.

 

Материалы по теме:

Объем имеет значение. Как создать свой бренд одежды — новости Украины,

В Украине расцвет легкой промышленности. Порой кажется, что каждая третья девочка шьет платья, юбки или пальто. Швейный бизнес испытывает небывалый подъем. Но создать свой бренд не так-то просто. В швейном деле есть много нюансов: от того, какой объем одежды шить, до особенностей организации производственного цикла и работы с партнерскими цехами.

Бизнес-модель

Среди молодых брендов распространены две основные стратегии развития. Первая — шить поштучно эксклюзивные вещи и получать большую маржу с каждой единицы.

Плюс этого варианта — относительно небольшие инвестиции в производство и быстрый возврат денег. Минус в том, что эксклюзивную вещь нужно продать. И чем выше сегмент, тем сильнее нужна розничная площадка для продаж, причем премиальная. Это дорого: аренда стартует от $100 за кв м.

Вторая стратегия — ориентироваться на массового потребителя и зарабатывать на объеме.

Я вступила на этот путь три года назад и могу сказать, что он тернист и опасен. В первую очередь потому, что сложно прийти к объему, который позволяет зарабатывать. Когда я впервые купила 50 метров одной ткани и отшила 25 единиц, казалось, что успех близок. Сейчас я отшиваю по 150-200 единиц одной модели и понимаю, что свет в конце тоннеля лишь показался. Производство одежды с претензией на масс-маркет — это регулярная заморозка денег. Например, ткани на весну-лето я закупаю в январе, отшиваю коллекцию в феврале-марте, а деньги возвращаются с марта по август.

Объем в массовом пошиве очень важен: он благотворно влияет и на прямые, и на косвенные расходы.

Косвенные расходы — то, за что бизнес платит вне зависимости от количества проданных единиц. Это аренда шоу-рума, зарплаты продавцов, администратора, PR-менеджера, интернет-маркетолога, курьера, оплата фотосъемок, рекламных материалов и еще много-много всего. В зависимости от того, распределяем мы эти затраты на два платья или на двести, мы можем вывести разную конечную цену для клиента (и это объясняет, почему украинские бренды дороже, чем H&M).

Читайте также: То пальто: как начать свое производство одежды

Прямые расходы — это затраты, связанные с производством. Большой объем дает возможность покупать ткани и расходники по оптовым ценам. Простой пример: дублерин для проклейки пальто стоит 40-50 грн за метр, а если брать целый рулон — 100 м, — получается уже 26 грн за метр. И так буквально во всем. Шить много единиц сразу дешевле. С увеличением объема я сократила себестоимость отшива массовки в 4-5 раз.

Производственный цикл

От идеи до готового изделия долгий путь. Сначала дизайнер рисует эскиз и подбирает ткани. Потом конструктор разрабатывает лекала. По этим лекалам отшивается макет из технической ткани, в него вносятся правки. Затем отшивается экспериментальный образец в основной ткани, снова идет примерка и вносятся правки. В Nadi Renardi мы очень много внимания уделяем тому, чтобы лекала хорошо садились на разные фигуры (даже если все они — S), поэтому экспериментальный образец мы примеряем на несколько человек. Также после ряда неудач мы пришли к тому, что нужно стирать каждый экспериментальный образец и смотреть, как ведет себя ткань.

Готовые лекала отправляются на разводку — чтобы получить комплект лекал на всю размерную сетку — от XS до XL.

На всю разработку — от постановки задачи дизайнеру до получения комплекта лекал — я закладываю 2,5-3 недели. Когда есть лекала, можно отдавать изделие на массовый пошив.

Нередко бренды разрабатывают лекала в одном месте, а массовку отшивают в другом. Это нормально, но нужно учитывать несколько моментов:

  • разрабатывать лекала лучше не у частного конструктора, а в экспериментальном цеху, где есть закройщик, швеи и, соответственно, возможность отшить макет и экспериментальный образец и вносить правки на месте. В противном случае процесс сильно затягивается;

  • если мы используем имеющиеся лекала для пошива модели в какой-то другой ткани, то обязательно отшиваем экспериментальный образец и только потом запускаем массовку. Каждая новая ткань садится иначе, и это не всегда можно предугадать.

Работа со швейными производствами на аутсорсе

Обычно молодые бренды начинают с того, что работают с цехами на аутсорсе. И я на своем опыте сформировала несколько вариантов такого сотрудничества.

Администрирующий цех. Цех, который не только шьет, но и решает различные административные вопросы: хранит твои ткани (в моем случае это километры, хранить дома — не вариант) и лекала, сам покупает нитки, дублерин и прочие расходники. Это самый удобный и самый дорогой вариант.

Не администрирующий цех. Его задача — получить укомплектованный заказ и отшить изделия. То есть ему нужно отправить образец (готовое изделие, чтобы можно было посмотреть на обработку и т.д.), лекала, нужное количество ткани (ее необходимо отмерить), клеевые, если нужны (тоже отмерить), фурнитуру (отсчитать-отмерить).

Этот вариант снижает себестоимость пошива, но порождает разные вопросы. Например, где-то нужно хранить ткани, фурнитуру и лекала. Требуется время, чтобы собрать заказ (в моем случае стандартный заказ собирают 2 человека 2-4 часа). И нужен технолог, который понимает, чего и сколько заказать из расходников. Он же консультирует все эти цеха по технологическим моментам.

Цехов по Украине довольно много, сейчас я сотрудничаю с пятью. В цеху, как правило, 4-6 швей, редко — до 10. Швеи работают с готовым кроем и собирают изделие от и до — скорость работы определяется индивидуальными способностями каждой швеи.

Фабрика. Принципиальных отличий от предыдущего варианта — два. На фабрике работает большое количество швей (на той, с которой я сотрудничаю сейчас, — 60). Благодаря этому, а также определенным технологическим отличиям (массовый крой и пооперационная работа) фабрики выдают большие объемы за короткие сроки, и при этом можно еще снизить себестоимость пошива. Но и требования к объему заказа возрастают в разы — из-за технологических особенностей кроя и пошива фабрика не возьмется шить 20 и даже 50 единиц. На фабриках, с которыми я общалась, минимальный заказ начинается от 300 единиц одной модели в одной ткани.

Иногда меня спрашивают: если в Украине все настолько сложно со швейным рынком, почему бы не отшивать изделия в Китае, например? Отвечаю. Минимальный заказ — от 1000 единиц на одну модель. Чтобы сделать производство рентабельным с учетом логистики, заказывать нужно 2000-3000. Возможно, когда-то мой бизнес и дорастет до такого объема, но пока Украина остается единственным вариантом.

Свое производство

Помимо партнерских цехов, у меня уже полгода работает свой небольшой швейный цех в Киеве. Законодательный порог входа в этот бизнес довольно низкий: нужен ФЛП с соответствующими видами деятельности — и все. Насколько я знаю, только производство детской одежды подлежит лицензированию.

Что нужно, чтобы открыть швейное производство?

  • Помещение. В нашем случае в одной комнате стоит раскроечный стол, во второй — швейные машинки, в третьей — офис. Есть еще “кладовка”, где мы храним ткани.

  • Оборудование. Нужны швейные машинки для разных типов тканей, оверлок, распошив, петельная машина, раскройный нож, промышленный гладильный стол. Если покупать б/у оборудование из расчета на четыре швеи, можно уложиться в $3000.

  • Всякие мелочи — нитки, линейки, ножницы, клеевые.

  • Персонал. У меня работает конструктор-технолог, закройщик и 3-4 швеи. Планируем нанять еще администратора.

Люди — самый больной вопрос. Причем не только в Киеве: мои партнеры по Украине говорят, что проблема остро ощущается везде. Объясняю это перегретым рынком, на котором швеи оказались внезапно востребованной профессией. И это на фоне того, что за последние 10-15 лет количество швейных училищ сильно сократилось.

В общем, я бы не советовала открывать швейный цех без предварительной договоренности с персоналом и рассчитывать на то, что найдешь людей потом.

В конечном счете я оставила попытки найти достаточное количество швей в Киеве, чтобы шить свою массовку, и переориентировала собственный цех под экспериментальный. Мы разрабатываем лекала, отшиваем образцы и изготавливаем “единички” — когда нужно срочно дошить модель в каком-то размере или когда клиентка хочет платье под свои параметры. Нашим киевским заказчикам это удобно: они могут подъехать на производство и получить, по сути, индивидуальный пошив любой из наших моделей по той же цене, что указана на сайте.

Надежда Ливинская, собственница бренда одежды Nadi Renardi

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Статьи, публикуемые в разделе «Мнения», отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net

Как запустить линию одежды в 2022 году: советы от Project Runway

Получив степень в области дизайна одежды, Сара Донофрио вышла в реальный мир с тем же вопросом, который давно беспокоит креативщиков всех мастей: что теперь?

Школа моды

научила Сару сортировке выкроек, шитью и драпировке. Она могла бросить подлый французский шов. Она могла бы рассказать вам все о подгонке. Однако ее образование не научило ее тому, как на самом деле создать собственный модный бренд.

Чтобы превратить свою мечту из бизнес-идеи в бешеный мир моды, вам потребуется определенный набор навыков, щедрая доза творчества и щепотка деловой смекалки.

Сегодня Сара успешный дизайнер и владелица собственной линии одежды. За последние два десятилетия она усвоила, что для того, чтобы превратить вашу мечту от идеи в воплощение в бешеном мире моды, требуется определенный набор навыков, щедрая доза творчества и щепотка деловой смекалки.

В этом руководстве мы рассмотрим все тонкости запуска линии одежды с нуля — от обучения и дизайна до производства и маркетинга — с советами опытного профессионала.

Как запустить линию одежды

Сара Донофрио

Сара жила и работала в двух странах, и ее опыт охватывает все: от дизайна и производства до образования и розничной торговли. Она боролась и процветала, иногда одновременно, на протяжении многих лет своей работы в отрасли.

В 2016 году Сара была претенденткой на участие в 15-м сезоне проекта «Подиум ». С тех пор она запустила свой одноименный бренд в качестве интернет-магазина на Shopify, получила множество наград, а ее работы были опубликованы в нескольких изданиях и магазинах розничной торговли.

1. Оттачивайте свои навыки дизайна одежды

Сара Донофрио

Такие дизайнеры, как Вивьен Вествуд и Даппер Дэн, добились огромного успеха в мире моды, несмотря на то, что были самоучками. И они начали свою карьеру еще до интернета.Мы живем во времена доступа, когда ремонту двигателя или пошиву футболки можно научиться, просто посмотрев видео на YouTube.

Можно пропустить учебу и при этом запустить собственную линию одежды, но формальное образование, будь то в классе или онлайн, имеет свои преимущества: изучение последних отраслевых стандартов, доступ к ресурсам и оборудованию, установление контактов и получение отзывов от профессионалов.

Несмотря на то, что своим успехом Сара во многом обязана обучению профессиональным навыкам в классе, большую часть своего образования она получила на работе, работая в корпоративной розничной торговле.«Я хотела работать на себя, — говорит она, — но я чувствовала, что важно получить опыт».

Мне потребовалось много времени, чтобы быть достаточно уверенным, что я могу заполнить магазин своей одеждой.

Сара Донофрио

Сара активно выступает за то, чтобы потратить несколько лет на обучение у других брендов и дизайнеров. «Мне потребовалось много времени, чтобы быть достаточно уверенной, что я могу заполнить магазин своей одеждой», — говорит она. «Я думаю, что мне нужно было время, чтобы вырасти и получить совет и опыт.

Как запустить линию одежды: пошаговое руководство

В этом видео мы научим вас тонкостям индустрии моды и всему, что вам нужно знать, чтобы создать бренд одежды с нуля.