Как открыть свой бренд одежды: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

«Открыть свой бренд одежды можно с минимальными вложениями» — интервью с основательницей бренда Shi-Shi Юлией Шинкаревой

О трудностях запуска модного бизнеса и главных преимуществах марки.

Вы точно знаете этот бренд по стильным объемным пальто, качественным брючным костюмам-двойкам и возможности индивидуального пошива. Юлия Шинкарева основала собственную марку в Нижнем Новгороде и довольно быстро перебралась со своим шоурумом в Москву, где столичные модницы из сезона в сезон находят себе трендовые и стильные вещи по доступным ценам. Главной отличительной чертой российского бренда стала возможность кастомизации и индивидуального пошива: так, по мнению Юлии, каждая девушка сможет выбрать и даже создать для себя идеальную вещь. О запуске бренда, ответственном потреблении и преимуществах марки Юлия рассказала InStyle.ru. 

Расскажите об идее создания собственного бренда.

Юлия: Я помню, как позвонила одной девушке, которая шила мне вещи на дому, и сказала: давай с меня — финансовые вложения, а с тебя — пошив.

Но мы не сошлись: она хотела производить только под своим именем. В 2013 году в моду вошли «шоурумы российских дизайнеров», и тогда я вспомнила про свою идею. Открыть шоурум мне казалось слишком легко, ведь я люблю сложности. Поэтому сразу подумала про производство. Тогда я рассуждала так: а что такого, подумаешь, не умею шить, это ведь очень легко… Я окончила несколько курсов, но шить так и не научилась, и потом стала искать команду.

Юлия Шинкарева

С какими трудностями пришлось столкнуться?

Юлия: Самое главное, это опыт (его полное отсутствие). Первые вещи выглядели как самодеятельность, а я не понимала почему. Не могла понять, почему конструкторы и портные даже за деньги не могут сделать мне идеальный жакет или брюки. А дело было во мне. Я хотела недорого и круто. Считала, что они сами знают, что такое идеальные брюки, — это же так легко. Вторая ошибка — это полное отсутствие маркетинга. Я до сих пор уверена, что открыть свой бренд одежды можно с минимальными вложениями, если у тебя сильная концепция.

Если этого нет, то никакие миллионы не помогут.

Ваш бренд зародился в Нижнем Новгороде. Как удалось выйти на московский рынок?

Юлия: Не знаю как, но девушки из Москвы сами стали мне писать и подписываться в Instagram. Я стала сотрудничать с модными блогерами, и количество доставок стало заметно расти. Мы предложили им три идеальные составляющие: цена, качество, тренды. В день открытия шоурума Shi-Shi в Москве я думала, что придет пара человек, но у нас была огромная очередь, и половину товара купили за три-четыре часа.

Вы предоставляете услуги кастомизации и персонального пошива. Почему считаете такой подход необходимым? 

Юлия: Несмотря на все сложности, связанные с этой услугой, мы решили не убирать ее, а сделать все, чтобы даже при больших финансовых оборотах компании она сохранилась. Это связано с тем, что я искренне хочу, чтобы каждая девушка и женщина, придя к нам в шоурум, действительно нашла для себе ту самую вещь. Только в этот момент я чувствую настоящее удовлетворение от своей работы и заряжаюсь энергией. На данный момент могу похвастаться: наша компания выполняет самое большое количество индивидуальных заказов в России.

В чем преимущество Shi-Shi перед другими российскими брендами?

Юлия: Помимо нашего уникального предложения по индивидуальному пошиву, это сервис. С первого дня работы любого сотрудника в компании Shi-Shi я учу его любви и уважению к клиенту. Именно это считаю не только нашим преимуществом, но и залогом успеха.

Я искренне хочу, чтобы каждая девушка и женщина, придя к нам в шоурум, действительно нашла для себя ту самую вещь. Только в этот момент я чувствую настоящее удовлетворение от своей работы и заряжаюсь энергией.

Ваши вещи довольно доступные. Как строите ценовую политику?

Юлия: Это моя боль… Я так стараюсь сделать вещи доступными и одновременно качественными, что нередко компания с продажи некоторых моделей реально мало получает. Зная, сколько стоят ткани и работа, я просто поражаюсь тем, кто, не стесняясь, ставит за свои изделия высокую цену. Возможно, мне нужно этому учиться, но пока бренд выступает за доступность и индивидуальность.

Что послужило вдохновением для создания коллекции осень-зима — 2020/21?

Юлия: Стилистической основой и вдохновением послужила эстетика 90-х с ее характерными олимпийками, спортивными брюками, кожаными куртками и пальто, «лыжными» комбинезонами, а также узнаваемой oversize-посадкой. Мне показалось интересным и своевременным обратиться к фактуре экокожи, «папиным» спортивным костюмам из тренировочных брюк и олимпиек, объемным плечам и воротникам-стойкам для курток и жакетов, пальто oversize со спущенной линией плеча и стеганым моделям. Также мы подумали про аксессуары и ввели массивные сумки-шоперы, вязаные шапки с помпоном, кепки и даже бейсболки.

Как открыть свой бренд одежды: бизнес-история VOVK

Бренд VOVK уже хорошо знаком украинским модницам. Редакция ХОЧУ.ua всё чаще замечает стильное лого на улицах столицы, а fashion-редактор даже успела летом проголосовать кошельком за наряды бренда. Мы познакомились с основательницей Татьяной Семенченко и попросили рассказать для нашей рубрики «Свой бизнес», с чего началась ее студия одежды.

ЧИТАЙ ТАКЖЕ — Как начать бизнес без богатого папика: опыт дизайнера-архитектора

В 20 лет мечтала быть успешным человеком. Причем об этом я начала думать с самого раннего детства, серьезно…

К бизнесу сама себя толкала. Скажу по секрету — мне просто было трудно кому-либо подчиняться, поэтому в другой роли себя не видела.

Стартовый капитал не искала, а просто целенаправленно копила с заказов, которые на тот момент в основном поступали с паблика в соцсетях. Так мне удалось собрать порядка 20 тыс. грн, чего вполне хватило для открытия своего первого магазинчика в родном Вышгороде. Никаких кредитов – я всегда была и буду выступать за органичный рост бизнеса без долговой удавки.

Самым сложным в первые 365 дней было остаться на плаву, выжить и сберечь свои нервы – по-другому украинский бизнес не мог реагировать на революционные мгновения 2013 года.

Читайте также:
Как заработать на хобби:
14 блиц-вопросов создателю белья

Первый год рождения «своего дела» отметили в узком семейном кругу на природе в родном городе – без какого-либо пафоса или размаха. Да и что праздновать, ведь впереди еще столько работы!

Если судить по меркам самого первого магазинчика, открытого в феврале 2012 года, то уже спустя 2-3 месяца бизнес стал окупаемым – не без помощи онлайн-заказов. Если же в более масштабном охвате – спустя 2 года, когда уже удалось закрепиться на центральных улицах столицы.

Мой личный девиз простой – только вперед! А самого бренда VOVK – надень настроение… Это наша философия, в которой центральное место занимает не одежда, а сами эмоции от покупки.

Читайте также:
 Как открыть свой бутик одежды:
история концепт-стора Насти и Ани

Самое важное в работе с клиентом – представить себя на его месте, чтобы понять, что тебе самой захотелось бы получить от этой покупки.

Zara и ASOS: хочется уже не столько равняться, сколько поравняться с ними:)
 

О СЕБЕ
 

Главный источник вдохновения – это мои родные и близкие: муж, ребенок…

Стресс снимаю все тем же вдохновением – муж, ребенок…:) Очень помогает и смена обстановки посредством командировок, когда есть время собраться с мыслями и просто перевести дух.

Как начинается мой день? Он просто не заканчивается. Шучу, конечно, хотя…:) Начинается он, как правило, с улыбки моих родных и близких, а еще, непременно, с чашечки ароматного кофе – я вообще заядлый кофеман.

Ложусь спать далеко за полночь, а будильник уже предательски трезвонит в половине седьмого-семь.

Вредная привычка, от которой не получается избавиться:  не могу устоять перед картошкой фри и все того же кофе – его бывает порой чересчур много за день.

В минуты отчаяния подстегивают амбиции и цели, которых непременно нужно достичь – отсюда еще и упорство. Как не опустить руки? Если руки заняты делом – не хватает даже времени, чтобы их опустить. Не получается – привязывать!:) Шучу, конечно же это все поддержка мужа и опыт преодоления трудностей, который показывает, что безвыходных ситуаций в жизни не бывает.

Чтобы находить время на родных, нужно для начала научится планировать свое время. Хотя в некоторых случаях, когда совсем завал – просто на всё, извините за слово, забить и марш домой – к семье. Знаю не понаслышке, так как сама прихожу домой обычно после 9 вечера.

 

Материалы по теме:

Объем имеет значение. Как создать свой бренд одежды — новости Украины,

В Украине расцвет легкой промышленности. Порой кажется, что каждая третья девочка шьет платья, юбки или пальто. Швейный бизнес испытывает небывалый подъем. Но создать свой бренд не так-то просто. В швейном деле есть много нюансов: от того, какой объем одежды шить, до особенностей организации производственного цикла и работы с партнерскими цехами.

Бизнес-модель

Среди молодых брендов распространены две основные стратегии развития. Первая — шить поштучно эксклюзивные вещи и получать большую маржу с каждой единицы.

Плюс этого варианта — относительно небольшие инвестиции в производство и быстрый возврат денег. Минус в том, что эксклюзивную вещь нужно продать. И чем выше сегмент, тем сильнее нужна розничная площадка для продаж, причем премиальная. Это дорого: аренда стартует от $100 за кв м.

Вторая стратегия — ориентироваться на массового потребителя и зарабатывать на объеме.

Я вступила на этот путь три года назад и могу сказать, что он тернист и опасен. В первую очередь потому, что сложно прийти к объему, который позволяет зарабатывать. Когда я впервые купила 50 метров одной ткани и отшила 25 единиц, казалось, что успех близок. Сейчас я отшиваю по 150-200 единиц одной модели и понимаю, что свет в конце тоннеля лишь показался. Производство одежды с претензией на масс-маркет — это регулярная заморозка денег. Например, ткани на весну-лето я закупаю в январе, отшиваю коллекцию в феврале-марте, а деньги возвращаются с марта по август.

Объем в массовом пошиве очень важен: он благотворно влияет и на прямые, и на косвенные расходы.

Косвенные расходы — то, за что бизнес платит вне зависимости от количества проданных единиц. Это аренда шоу-рума, зарплаты продавцов, администратора, PR-менеджера, интернет-маркетолога, курьера, оплата фотосъемок, рекламных материалов и еще много-много всего. В зависимости от того, распределяем мы эти затраты на два платья или на двести, мы можем вывести разную конечную цену для клиента (и это объясняет, почему украинские бренды дороже, чем H&M).

Читайте также: То пальто: как начать свое производство одежды

Прямые расходы — это затраты, связанные с производством. Большой объем дает возможность покупать ткани и расходники по оптовым ценам. Простой пример: дублерин для проклейки пальто стоит 40-50 грн за метр, а если брать целый рулон — 100 м, — получается уже 26 грн за метр. И так буквально во всем. Шить много единиц сразу дешевле. С увеличением объема я сократила себестоимость отшива массовки в 4-5 раз.

Производственный цикл

От идеи до готового изделия долгий путь. Сначала дизайнер рисует эскиз и подбирает ткани. Потом конструктор разрабатывает лекала. По этим лекалам отшивается макет из технической ткани, в него вносятся правки. Затем отшивается экспериментальный образец в основной ткани, снова идет примерка и вносятся правки. В Nadi Renardi мы очень много внимания уделяем тому, чтобы лекала хорошо садились на разные фигуры (даже если все они — S), поэтому экспериментальный образец мы примеряем на несколько человек. Также после ряда неудач мы пришли к тому, что нужно стирать каждый экспериментальный образец и смотреть, как ведет себя ткань.

Готовые лекала отправляются на разводку — чтобы получить комплект лекал на всю размерную сетку — от XS до XL.

На всю разработку — от постановки задачи дизайнеру до получения комплекта лекал — я закладываю 2,5-3 недели. Когда есть лекала, можно отдавать изделие на массовый пошив.

Нередко бренды разрабатывают лекала в одном месте, а массовку отшивают в другом. Это нормально, но нужно учитывать несколько моментов:

• разрабатывать лекала лучше не у частного конструктора, а в экспериментальном цеху, где есть закройщик, швеи и, соответственно, возможность отшить макет и экспериментальный образец и вносить правки на месте. В противном случае процесс сильно затягивается;

• если мы используем имеющиеся лекала для пошива модели в какой-то другой ткани, то обязательно отшиваем экспериментальный образец и только потом запускаем массовку. Каждая новая ткань садится иначе, и это не всегда можно предугадать.

Работа со швейными производствами на аутсорсе

Обычно молодые бренды начинают с того, что работают с цехами на аутсорсе. И я на своем опыте сформировала несколько вариантов такого сотрудничества.

Администрирующий цех. Цех, который не только шьет, но и решает различные административные вопросы: хранит твои ткани (в моем случае это километры, хранить дома — не вариант) и лекала, сам покупает нитки, дублерин и прочие расходники. Это самый удобный и самый дорогой вариант.

Не администрирующий цех. Его задача — получить укомплектованный заказ и отшить изделия. То есть ему нужно отправить образец (готовое изделие, чтобы можно было посмотреть на обработку и т.д.), лекала, нужное количество ткани (ее необходимо отмерить), клеевые, если нужны (тоже отмерить), фурнитуру (отсчитать-отмерить).

Этот вариант снижает себестоимость пошива, но порождает разные вопросы. Например, где-то нужно хранить ткани, фурнитуру и лекала. Требуется время, чтобы собрать заказ (в моем случае стандартный заказ собирают 2 человека 2-4 часа). И нужен технолог, который понимает, чего и сколько заказать из расходников. Он же консультирует все эти цеха по технологическим моментам.

Цехов по Украине довольно много, сейчас я сотрудничаю с пятью. В цеху, как правило, 4-6 швей, редко — до 10. Швеи работают с готовым кроем и собирают изделие от и до — скорость работы определяется индивидуальными способностями каждой швеи.

Фабрика. Принципиальных отличий от предыдущего варианта — два. На фабрике работает большое количество швей (на той, с которой я сотрудничаю сейчас, — 60). Благодаря этому, а также определенным технологическим отличиям (массовый крой и пооперационная работа) фабрики выдают большие объемы за короткие сроки, и при этом можно еще снизить себестоимость пошива. Но и требования к объему заказа возрастают в разы — из-за технологических особенностей кроя и пошива фабрика не возьмется шить 20 и даже 50 единиц. На фабриках, с которыми я общалась, минимальный заказ начинается от 300 единиц одной модели в одной ткани.

Иногда меня спрашивают: если в Украине все настолько сложно со швейным рынком, почему бы не отшивать изделия в Китае, например? Отвечаю. Минимальный заказ — от 1000 единиц на одну модель. Чтобы сделать производство рентабельным с учетом логистики, заказывать нужно 2000-3000. Возможно, когда-то мой бизнес и дорастет до такого объема, но пока Украина остается единственным вариантом.

Свое производство

Помимо партнерских цехов, у меня уже полгода работает свой небольшой швейный цех в Киеве. Законодательный порог входа в этот бизнес довольно низкий: нужен ФЛП с соответствующими видами деятельности — и все. Насколько я знаю, только производство детской одежды подлежит лицензированию.

Что нужно, чтобы открыть швейное производство?

• Помещение. В нашем случае в одной комнате стоит раскроечный стол, во второй — швейные машинки, в третьей — офис. Есть еще “кладовка”, где мы храним ткани.

• Оборудование. Нужны швейные машинки для разных типов тканей, оверлок, распошив, петельная машина, раскройный нож, промышленный гладильный стол. Если покупать б/у оборудование из расчета на четыре швеи, можно уложиться в $3000.

• Всякие мелочи — нитки, линейки, ножницы, клеевые.

• Персонал. У меня работает конструктор-технолог, закройщик и 3-4 швеи. Планируем нанять еще администратора.

Люди — самый больной вопрос. Причем не только в Киеве: мои партнеры по Украине говорят, что проблема остро ощущается везде. Объясняю это перегретым рынком, на котором швеи оказались внезапно востребованной профессией. И это на фоне того, что за последние 10-15 лет количество швейных училищ сильно сократилось.

В общем, я бы не советовала открывать швейный цех без предварительной договоренности с персоналом и рассчитывать на то, что найдешь людей потом.

В конечном счете я оставила попытки найти достаточное количество швей в Киеве, чтобы шить свою массовку, и переориентировала собственный цех под экспериментальный. Мы разрабатываем лекала, отшиваем образцы и изготавливаем “единички” — когда нужно срочно дошить модель в каком-то размере или когда клиентка хочет платье под свои параметры. Нашим киевским заказчикам это удобно: они могут подъехать на производство и получить, по сути, индивидуальный пошив любой из наших моделей по той же цене, что указана на сайте.

Надежда Ливинская, собственница бренда одежды Nadi Renardi

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Статьи, публикуемые в разделе «Мнения», отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net

Как запустить линию одежды в 2022 году: советы от Project Runway

Получив степень в области дизайна одежды, Сара Донофрио вышла в реальный мир с тем же вопросом, который давно беспокоит креативщиков всех мастей: что теперь?

Школа моды

научила Сару сортировке выкроек, шитью и драпировке. Она могла бросить подлый французский шов. Она могла бы рассказать вам все о подгонке. Однако ее образование не научило ее тому, как на самом деле создать собственный модный бренд.

Чтобы превратить свою мечту из бизнес-идеи в бешеный мир моды, вам потребуется определенный набор навыков, щедрая доза творчества и щепотка деловой смекалки.

Сегодня Сара успешный дизайнер и владелица собственной линии одежды. За последние два десятилетия она усвоила, что для того, чтобы превратить вашу мечту от идеи в воплощение в бешеном мире моды, требуется определенный набор навыков, щедрая доза творчества и щепотка деловой смекалки.

В этом руководстве мы рассмотрим все тонкости запуска линии одежды с нуля — от обучения и дизайна до производства и маркетинга — с советами опытного профессионала.

Как запустить линию одежды

Сара Донофрио

Сара жила и работала в двух странах, и ее опыт охватывает все: от дизайна и производства до образования и розничной торговли. Она боролась и процветала, иногда одновременно, на протяжении многих лет своей работы в отрасли.

В 2016 году Сара была претенденткой на участие в 15-м сезоне проекта «Подиум ». С тех пор она запустила свой одноименный бренд в качестве интернет-магазина на Shopify, получила множество наград, а ее работы были опубликованы в нескольких изданиях и магазинах розничной торговли.

1. Оттачивайте свои навыки дизайна одежды

Сара Донофрио

Такие дизайнеры, как Вивьен Вествуд и Даппер Дэн, добились огромного успеха в мире моды, несмотря на то, что были самоучками. И они начали свою карьеру еще до интернета.Мы живем во времена доступа, когда ремонту двигателя или пошиву футболки можно научиться, просто посмотрев видео на YouTube.

Можно пропустить учебу и при этом запустить собственную линию одежды, но формальное образование, будь то в классе или онлайн, имеет свои преимущества: изучение последних отраслевых стандартов, доступ к ресурсам и оборудованию, установление контактов и получение отзывов от профессионалов.

Несмотря на то, что своим успехом Сара во многом обязана обучению профессиональным навыкам в классе, большую часть своего образования она получила на работе, работая в корпоративной розничной торговле.«Я хотела работать на себя, — говорит она, — но я чувствовала, что важно получить опыт».

Мне потребовалось много времени, чтобы быть достаточно уверенным, что я могу заполнить магазин своей одеждой.

Сара Донофрио

Сара активно выступает за то, чтобы потратить несколько лет на обучение у других брендов и дизайнеров. «Мне потребовалось много времени, чтобы быть достаточно уверенной, что я могу заполнить магазин своей одеждой», — говорит она. «Я думаю, что мне нужно было время, чтобы вырасти и получить совет и опыт.

Как запустить линию одежды: пошаговое руководство

В этом видео мы научим вас тонкостям индустрии моды и всему, что вам нужно знать, чтобы создать бренд одежды с нуля.

Многие учебные заведения предлагают программы по дизайну одежды и малому бизнесу в различных форматах. Такие школы, как Parsons в Нью-Йорке и Central Saint Martins в Великобритании, всемирно известны своими программами моды.

Если у вас больше драйва, чем средств или времени, существует растущее число ускоренных и онлайн-курсов для претендентов в индустрии моды.Обратитесь в местные общественные колледжи за виртуальными или неполными форматами, которые соответствуют вашему графику и бюджету, или рассмотрите возможность обучения на таких сайтах, как MasterClass (есть курс дизайна одежды, который читает сам Марк Джейкобс), Maker’s Row Academy или Udemy.

2. Создайте бизнес-план для вашей швейной компании

Unsplash

Как обнаружила Сара, мир моды и мир бизнеса пересекаются гораздо больше, чем она ожидала.

Запуск линии одежды требует многих из тех же соображений, что и запуск любого бизнеса.Сколько стоит начать? Когда вы должны искать капитал для своего стартапа? Какая посторонняя помощь вам потребуется для решения юридических, финансовых, производственных и распределительных аспектов бизнеса? Где и как вы будете производить одежду? Давайте разбираться. 

Какова ваша бизнес-модель?

Это руководство предназначено для тех, кто хочет создавать и развивать собственный бренд и коллекции одежды. Если вы интересуетесь миром моды, но не имеете интереса или навыков в области дизайна, подумайте о перепродаже, купив оптом или попробовав дропшиппинг.

Для тех, кто разрабатывает линию одежды с нуля, это момент, когда вы решаете, какой тип бизнеса вы хотите вести. Это поможет вам определить, сколько времени, усилий и средств вам потребуется заранее.

Несколько бизнес-моделей:

• Создавайте и продавайте свои дизайны напрямую клиентам через свой собственный веб-сайт или онлайн-рынки, а также на рынках и во всплывающих окнах.
• Создавайте коллекции и производите одежду через производителя, а затем продавайте свою линию одежды оптом другим розничным продавцам.
• Создавайте повторяющиеся узоры или графику для печати на пустых футболках и других предметах одежды, используя модель печати по запросу, продавая через Интернет через собственный магазин.

Сколько стоит запуск линии одежды?

Как только у вас появится бизнес-идея для вашей линии одежды, вы сможете самостоятельно финансировать ее и развивать по ходу дела. Самостоятельное проектирование и пошив одежды на заказ означает, что вам не нужно носить с собой массу инвентаря. Тем не менее, вам нужно будет заранее инвестировать в оборудование и большое количество ткани, чтобы быть рентабельным.Другие расходы включают доставку материалов, плату за запуск вашего сайта и маркетинговый бюджет.

Если вы планируете идти ва-банк и работать с производителями над серийным производством, вам придется платить высокие первоначальные затраты, чтобы выполнить минимальные требования. Тщательный бизнес-план и расчет затрат помогут вам определить, сколько средств вам потребуется.

В любом случае ожидайте, что вам потребуются тысячи долларов авансом. «В мире моды вы платите не только за ткань, пуговицы и рабочую силу, — говорит Сара. «Вы оплачиваете доставку, вы оплачиваете отопление и аренду.”

Тем не менее, в мире моды есть несколько малобюджетных точек входа, включая комиссионную доставку, прямую поставку и печать по запросу.

💅 Ресурсы: 

3. Следите за тенденциями моды и найдите свою нишу

Сара внимательно следит за тенденциями, но в конечном итоге включает только те, которые имеют смысл для ее бренда. Сара Донофрио

Сара много лет занималась развитием своего бренда в качестве подработки и поняла, что, хотя следить за тенденциями чрезвычайно важно, не менее важно сосредоточиться.Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и будьте верны своим дизайнерским предпочтениям.

Школа моды

научит вас основам изготовления всего: от нижнего белья до вечерней одежды. «Хитрость заключается в том, чтобы найти то, в чем вы хороши, и сосредоточиться на этом, — говорит Сара.

У меня всегда была очень хорошая интуиция. Но все дело в переводе.

Сара Донофрио

Несмотря на то, что ее линия не меняется из года в год, а дизайнерские решения в ее изделиях безошибочно принадлежат ей, Сара всегда следит за тенденциями.Она говорит, что ключ в том, чтобы адаптировать эти тенденции к вашему бренду, персонализировать их и заставить работать на вашего клиента.

«У меня всегда была очень хорошая интуиция, — говорит Сара. — Но все дело в переводе. Сара работала над коллекциями больших размеров во время своего пребывания в корпоративном мире и сказала, что перевод тенденций означает также учет потребностей больших клиентов.

Несмотря на то, что она придерживается своих сильных сторон, Сара учитывает то, что происходит в мире моды и окружающего ее мира, в своем развитии.«Возьмите спорт, — говорит она. «Я не делаю колготки, я не делаю спортивные бюстгальтеры, но этот крутой тканый материал будет отлично смотреться с колготками, так что я бы включил этот тренд».

Удерживая свое производство и сохраняя контроль над дизайном, Сара быстро смогла измениться после глобальной пандемии, добавив маски для лица в свои фирменные принты. Она продала 1100 масок за два месяца и превратила эти продажи в постоянных клиентов.

Сара отреагировала на нехватку масок, вызванную COVID-19, и продала 1100 штук всего за два месяца. Sarah Donofrio

Чтобы черпать вдохновение для своей собственной идеи, читайте публикации о моде, следите за влиятельными людьми и подписывайтесь на информационные бюллетени и подкасты о моде, чтобы оставаться вдохновленными и узнавать о тенденциях до того, как они появятся.

В шумном мире моды подумайте о поиске ниш или заполнении пробелов в отрасли , как эти вдохновляющие основатели:

• Линн Мэй-ли Хилгарт запустила бренд веганского зимнего пальто Vaute Couture после того, как обнаружила разочаровывающее отсутствие на рынке вариантов, не подвергающихся жестокому обращению.
• Бренд нижнего белья Catalina Girald, Naja, был основан на расширении прав и возможностей и инклюзивности.
• Камилла Ньюман сыграла свою шляпу в плюсовой игре с Body by Love (ранее Pop Up Plus).
• Мел Уэллс запустил линию купальных костюмов в винтажном стиле, нейтральную с гендерной точки зрения.
• Taryn Rodighiero также присоединилась к игре в области купальников, но сосредоточилась на индивидуальных костюмах, сделанных на заказ в соответствии с точными спецификациями каждого клиента.

💅 Ресурсы:

4. Создайте сильный бренд для своей линии одежды

Последовательность является ключом к стратегии Сары в Instagram. Сара Донофрио/Instagram

Помните, что «бренд» не означает ваш логотип (это брендинг). Создание своего модного бренда — это упражнение по изложению на бумаге ваших ценностей, вашей миссии, того, что вы отстаиваете, своей истории и многого другого.

Создание руководств по бренду поможет информировать обо всех ваших бизнес-решениях и решениях по брендингу по мере вашего роста. Они будут диктовать визуальное направление, дизайн веб-сайта и маркетинговые кампании. Они должны диктовать, что вы ищете в розничном партнере или новом сотруднике.

Используйте социальные сети, чтобы построить образ жизни вокруг своего бренда: делитесь своим вдохновением и процессами, привносите свою индивидуальность, рассказывайте свою историю и будьте обдуманными в каждом посте.

«Ключ к социальным сетям — постоянство, — говорит Сара. «Я думаю, что вы должны публиковать каждый день, но это также должно быть интересно». Она смешивает свой контент с путешествиями, вдохновением, беглым взглядом на незавершенные работы и даже некоторыми интересными статистическими данными из своей панели управления Shopify.

💅 Ресурсы :

5.Создайте и разработайте свою линию одежды

Сара Донофрио

Сара выступает за альбом для рисования как один из важнейших инструментов дизайнера. «Я везде беру с собой альбом для рисования, — говорит она. «Когда я делаю набросок, время от времени я думаю: «О, этот маленький рисунок очень хорошо превратился бы в повторяющийся узор». 

Как участнице проекта «Взлетно-посадочная полоса «, ей не разрешалось иметь при себе альбом для рисования из-за правил конкурса.«Это действительно выбило меня из игры», — говорит она.

Сара Донофрио

Советы Сары по разработке линии одежды:

• Всегда рисуй. Дудл — первый шаг к изысканному дизайну. Для Сары каждая идея начинается с бумаги, а затем переводится в Illustrator или другой программный инструмент. «Я всегда использую сочетание новых технологий и блокнотов, полных каракулей», — говорит она.
• Сделайте свои собственные образцы вручную. Таким образом, вы можете установить отношения с производителем, который лучше понимает, что может повлечь за собой производство. Вы находитесь в лучшем положении, чтобы договориться о расходах, если вы хорошо разбираетесь в процессе.
• Сосредоточьтесь на творчестве. Если производственные или другие бизнес-задачи начинают мешать разработке, пришло время отдать ее на аутсорсинг.

6. Приобретайте модные ткани или создавайте свои собственные

Сара говорит, что выбор ткани во многом зависит от того, кого вы знаете. Создание сети в отрасли может помочь вам получить доступ к контактам агентов по тканям, оптовиков и фабрик. Когда она жила в Торонто, она знала местный рынок тканей и использовала агента, чтобы получить доступ к тканям из Японии.

Но и на этом пути есть подводные камни. «В Канаде все используют одно и то же средство, — говорит она. «Все местные линии одежды используют одни и те же ткани».

В Канаде все пользуются одним и тем же агентом. Все местные линии одежды используют одни и те же ткани.

Сара Донофрио

Когда ткани со всего мира стали доступны в Интернете, Саре стало трудно найти уникальные принты и материалы, несмотря на ее контакты. Ее решение: она начала разрабатывать свои собственные.

Сара Донофрио

«Когда я закончила школу моды в 2005 году, нельзя было просто выйти в интернет и зайти на Alibaba. Многие люди, которых я знаю, так и делают», — говорит Сара. «Вот почему я действительно занялся оттачиванием своих навыков текстильного дизайна».

Для тех, кто только начинает, агенты могут быть полезны, но Сара предлагает создавать личные сети и присоединяться к сообществам дизайнеров. Начните встречаться с другими представителями отрасли в местных инкубаторах, группах встреч, онлайн-сообществах и сетевых мероприятиях в области моды.

7. Узнайте о производстве и изготовлении одежды

Burst

В первые дни вы, возможно, не будете производить объемы, требующие помощи извне, но по мере вашего роста партнер-производитель позволит вам высвободить время для других аспектов бизнеса и дизайна.

Есть несколько исключений. Если ручная работа ваших изделий является краеугольным камнем вашего бренда, вы всегда будете касаться производства, даже когда будете масштабироваться. Тем не менее, рост обычно зависит от аутсорсинга хотя бы части работы.

Производство ваших моделей может быть выполнено несколькими способами:

• Единственный в своем роде и сделанный вами вручную
• Сделано наемным персоналом или внештатными швеями, но все еще находится в собственности (небольшая студия)
• Сшиты на собственном коммерческом производстве (собственном, совместном или арендованном)
• Передача на аутсорсинг местной фабрике, где у вас все еще есть некоторый надзор (попробуйте Maker’s Row или MFG)
• Произведено на зарубежном заводе (полностью исключено)

Собственное производство

Адриенн Бутикофер из OKAYOK сохранила собственное производство, привлекая персонал по мере роста производства.Она также передает свои красители на фабрику. В Мичигане Detroit Denim производит одежду на собственном производственном предприятии, где основатели могут контролировать процесс в масштабе.

Если вы начинаете работу дома, убедитесь, что ваша студия настроена так, чтобы обеспечить поток от одной машины к другой, имеет достаточно места для хранения, продумана с точки зрения эргономики и представляет собой вдохновляющее пространство, где вы будете мотивированы проводить время.

В качестве альтернативы, боритесь с одиночеством и экономьте деньги на оборудовании, ища коворкинги, инкубаторы или общие студии.

Сара Донофрио

Работа с производителями одежды

В начале линия Сары производилась в основном ее собственными руками, но по мере роста она начала отдавать некоторые элементы на аутсорсинг местным компаниям. Теперь она работает с фабриками и не торопится, чтобы сосредоточиться на создании своего бренда, разработке новых коллекций и расширении своего оптового канала.

Очевидно, что американское производство стоит дороже, но оно того стоит.

Сара Донофрио

Для Сары было важно внимательно следить за процессом. Она также чувствует, что ее клиент заботится о местном и этичном производстве — достаточно, чтобы доплачивать за него. «Очевидно, что товары американского производства стоят дороже, но для меня это того стоит», — говорит она. «Я думаю, что прозрачность — это большой плюс».

Проверяя местные фабрики, Сара считает важным посетить каждую из них, чтобы понять, как они работают. Сначала она запрашивает образцы с фабрик, чтобы проверить качество изготовления.

Опыт работы Сары в корпоративном мире научил ее не класть все яйца в одну корзину.Она взвешивает сильные и слабые стороны каждой фабрики и собирает свои выводы в своей собственной базе данных. «Большие компании используют разные фабрики для разных целей, — говорит она. «Может быть, есть фабрика, которая лучше шьет трикотаж или брюки».

В конечном счете, то, как вы решите заняться производством и выбрать производственного партнера, сводится к нескольким вопросам:

• Насколько велики ваши тиражи?
• Для вас важно «сделано в Америке» или «сделано на месте»?
• Вас больше заботит этичное производство или низкая стоимость?
• Насколько практичным вы хотите быть в производстве?
• Планируете масштабироваться?

💅 Ресурсы:

8.

Планируйте свои коллекции в соответствии с модными сезонами Сара создает свои принты, не зависящие от сезона, которые можно носить круглый год. Одна воображаемая девушка

Индустрия моды работает в соответствии с сезонным циклом (осень/зима и весна/лето), и работа в обратном направлении от каждого сезона означает, что разработка коллекции может начаться через год или более.

«В корпоративном плане мы разрабатывали на два года вперед, — говорит Сара. — Крупные корпорации склонны проектировать быстрее, поэтому они проводят много исследований тенденций.Однако без большой команды и ресурсов независимые дизайнеры, такие как Сара, работают ближе к срокам поставки.

Подготовьте свою коллекцию к следующему сезону как минимум за шесть-восемь месяцев. Если вы продаете оптом, покупатели должны увидеть вашу коллекцию за месяц до недели моды.

Сара Донофрио

Сроки проектирования и разработки, а также сроки поставки зависят от вашего клиента и вашей стратегии запуска, — говорит Сара. Она предлагает подготовить свою коллекцию к следующему сезону как минимум за шесть-восемь месяцев.Если вы продаете оптом, покупатели должны увидеть вашу коллекцию за месяц до недели моды.

Работайте в обратном направлении от даты поставки, чтобы установить сроки проектирования и производства. Добавляйте даты важных событий мировой моды, таких как Неделя моды в Нью-Йорке, в свой календарь, чтобы ставить цели.

Однако

Сезонность не обязательно должна определять все ваши коллекции. «Это всегда такой позор, когда я создаю красивый принт и думаю: «У меня это только на один сезон».У меня есть только шестимесячное окно», — говорит Сара. Поэтому она вдохновлена ​​​​работой над принтами, которые работают независимо от сезона.

В то время как модные бренды постоянно заботятся о разработке продукции, фирменные или основные бестселлеры могут оставаться в вашей коллекции в течение многих лет. Это верно для базовых брендов, которые фокусируются, скажем, на «идеальной хлопковой футболке», классике, которая время от времени получает обновление цвета. Бренд KOTN построен на хорошо сделанных, устойчивых основах с основными футболками, которые продаются вместе с сезонными выпусками.

9. Предложите свою линию одежды модным ритейлерам

Взрыв

Оптовая торговля сыграла огромную роль в росте бренда Сары в самом начале. Изучив другие каналы продаж, такие как собственный розничный магазин, она недавно вернулась к оптовой стратегии.

В сфере моды существует два основных способа продажи вашей линии одежды через других розничных продавцов:

• Отправка . Это беспроигрышный вариант для всех, так как это дает вашей линии шанс заявить о себе в магазине без риска для розничного продавца.Недостатком является то, что вам платят только тогда, когда товар продается.
• Оптовая торговля . Это относится к розничным продавцам, покупающим заранее определенное количество штук по оптовой цене (меньше вашей розничной цены). Этот вариант является более рискованным для розничного продавца, поэтому вам, возможно, придется сначала доказать свою правоту посредством консигнации.

«Магазинам намного проще взять всю вашу коллекцию на комиссию, а не одну или две штуки, — говорит Сара, — потому что им нечего терять».

Нельзя просто красиво одеваться.Вы должны знать каждую деталь.

Сара Донофрио

Обращение к покупателям — непростой процесс, и Сара работала с обеими сторонами сделки. Ее опыт наблюдения через призму покупателя помог ей выделиться, когда она продвигала свою собственную линию.

Будьте готовы, призывает Сара. «В первый раз, когда я представила свою линию, я спросила себя: «Что спросят у меня покупатели?», — говорит она. «Нельзя просто красиво одеваться. Вы должны знать каждую деталь».

Удар по тротуару был стратегией, которая сработала для Сары, когда она только начинала.Хотя она выступает за личное общение, Сара не рекомендует устраивать засады. Начинай медленно, говорит она. Представьтесь с визиткой или каталогом и постарайтесь забронировать время для встречи позже.

«Есть способы приблизиться к людям, не обращаясь к ним и не прячась за экраном компьютера».

💅 Ресурсы:

10. Создайте интернет-магазин для своей компании по производству одежды

Сара Донофрио

Давайте убедимся, что у вас есть надежная бизнес-идея в Интернете.В бизнес-плане вашей линии одежды подробно описано, как вы будете обрабатывать доставку и комплектацию, упаковку и онлайн-обслуживание клиентов? Способен ли ваш метод производства выполнять единичные заказы?

Готов? Хорошо, давайте откроем ваш магазин. Чтобы подписаться на бесплатную пробную версию, потребуется всего минута, и мы дадим вам немного времени, чтобы поиграть, прежде чем принять решение.

---

Готовы запустить собственную линию одежды? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию на Shopify.

---

Профессиональный интернет-магазин может служить двум целям:

1. Это способ продавать напрямую вашему потенциальному покупателю s
2. Это живой, дышащий лукбук , которым можно поделиться с покупателями и СМИ

Создание интернет-магазина

Такая платформа, как Shopify, проста в использовании, даже если у вас нет навыков графического дизайна или программирования. Выберите тему Shopify, которая ставит фотографии на первое место, и настройте свой собственный логотип, цвета и другие элементы дизайна, прежде чем добавлять товары.

Мы предлагаем темы , разработанные для модных брендов , такие как Broadcast или Spark, или бесплатную версию, например Boundless.

На ваших страницах продуктов нужно работать сверхурочно, чтобы зафиксировать такие детали, как посадка, ощущение и драпировка. В Shopify App Store также есть множество приложений, разработанных специально для того, чтобы помочь модным брендам создавать персонализированные покупки и решать распространенные проблемы, такие как подгонка и выбор размера.Среди лучших приложений для продажи одежды вот несколько выдающихся:

Рассмотрите другие онлайн-каналы, такие как социальные продажи. Охватите свою целевую аудиторию, интегрировав магазины Instagram и Facebook. Ваша линия одежды также может подойти для таких торговых площадок, как Etsy, где вы можете охватить встроенную аудиторию тех, кто интересуется товарами ручной работы.

Фотография для брендов одежды

Сара Донофрио

Правильная тема поможет фотографиям стать популярными, поэтому убедитесь, что вы вкладываете средства в профессиональные фотосессии .При небольшом бюджете простой комплект освещения, цифровая зеркальная камера (или даже ваш смартфон) и некоторые хитрости помогут вам сделать профессионально выглядящие снимки своими руками. Не забудьте запечатлеть детали: текстуру ткани, отделку и застежки.

Съемка стиля жизни создает контент для других страниц вашего сайта, а также для маркетинговых кампаний, пресс-кита и лукбука. Покажите свою одежду на модели, чтобы продемонстрировать драпировку и советы, которые помогут вашим покупателям стилизовать изделие.

Маркетинг вашей линии одежды

Маркетинг и стимулирование продаж остаются наиболее часто упоминаемыми проблемами для онлайн-брендов, независимо от отрасли.Поскольку мода — это насыщенный рынок, разработка солидного бренда с уникальным ценностным предложением поможет вам сосредоточить свои усилия на идеальном покупателе, а не выбрасывать деньги на ветер.

В начале ваш бюджет будет небольшим, но все еще есть способы привлечь внимание творческими и органичными идеями :

• Инвестируйте в контент-маркетинг. Используйте оптимизированное видео или посты в блогах с таргетингом на ключевые слова, чтобы привлечь трафик на свой сайт.
• Создайте список адресов электронной почты еще до запуска.Дразните свою предстоящую коллекцию одежды в социальных сетях и стимулируйте подписку эксклюзивными предложениями.
• Одалживайте свою одежду другим компаниям для фотосессий (например, косметическим брендам), чтобы получить признание и известность.
• Попробуйте маркетинг влияния, найдя новых звезд Instagram или TikTok, чтобы раскрутить свой бренд.

По мере вашего роста платная реклама, наем PR-фирмы и подача заявки на показ вашей линии одежды на небольших мероприятиях Недели моды — все это способы привлечь внимание к вашему бренду.

💅 Ресурсы:

11. Откройте розничный магазин, запустите поп-ап или продавайте на рынках

Burst

Саре потребовалось 11 лет, чтобы всерьез задуматься об открытии собственного розничного бутика. Но это был не прыжок — это был шаг, к которому она готовилась. На протяжении всей эволюции своего бренда она использовала местные рынки, чтобы лучше понять своих клиентов, протестировать свой мерчандайзинг, получить известность и наладить отношения в отрасли.

Я всегда боялся открывать свой магазин из-за накладных расходов, особенно в Торонто. Это просто было недостижимо.

Сара Донофрио

После переезда в Портленд она подняла свой эксперимент с розничной торговлей на новый уровень, создав всплывающее окно на три месяца перед открытием постоянного розничного магазина. «Я всегда боялась открывать собственный магазин из-за накладных расходов, особенно в Торонто, — говорит Сара. «Это было просто недостижимо».

В процессе она узнала, что может использовать еще шесть рук.Она наняла студента-дизайнера одежды, чтобы тот помогал в магазине. «Когда у вас есть розничный магазин и бренд одежды, как у многих предпринимателей, вам просто нужно научиться распределять вещи», — говорит она. «Мне потребовалось много времени, чтобы понять это, но сколько я плачу ей за работу в магазине, мое время стоит гораздо больше».

Продажа IRL не означает подписание 10-летнего договора аренды торговой площади. Вы можете попробовать себя в личной продаже несколькими более доступными и ни к чему не обязывающими способами:

• Субаренда торговых площадей для размещения временного pop-up магазина
• Мини-всплывающее окно на полке или в секции торгового зала
• Подача заявки на стенд на рынках ремесел, моды и дизайнеров
• Торговые киоски на таких мероприятиях, как музыкальные фестивали

Сара закрыла свой магазин. «Мне не нравилось его запускать, — говорит она. Магазин отвлек ее от того аспекта бизнеса, который она любила, — от дизайна. Она по-прежнему продает напрямую клиентам через веб-сайт, но переключила большую часть внимания бренда на оптовую торговлю.

💅 Ресурсы:

12. Учитесь у профессионалов (советы выпускников проекта

Project Runway ) Unsplash

Опыт участия Сары в проекте «Подиум » преподал ей много важных уроков о себе и своей отрасли.

Хотя Сара понимает, что умение реагировать на моду — это преимущество, она знает, что процветает, когда у нее больше пространства для маневра. Из-за своего опыта разработки она была поражена работой, которую ее коллеги-конкуренты могли сделать за короткий промежуток времени. «Для меня это был совсем не реалистичный темп, — говорит она. «Жаль, что моя лучшая работа не была показана на национальном телевидении».

Она также столкнулась с одной из самых страшных вещей, с которыми приходится сталкиваться любому художнику: ненавистниками. Она была исключена в четвертом эпизоде, когда ее купальный костюм не нашел отклика у судей.

Урок: ваша аудитория не все.

Но она также была удивлена, увидев много поддерживающих твитов от новых поклонников, которых она накопила во время показа шоу. «Шоу научило меня тому, что все зависит от вкуса», — говорит она. «Всегда найдется тот, кому понравятся ваши вещи».

Что дальше для Сары? Она следует своему собственному совету, оставаясь творческим и оттачивая то, что у нее получается лучше всего: дизайн.

Бизнес Сары процветает, потому что она преследовала мечту об этом через свои самые низкие падения и позволяла каждой ошибке направлять ее следующий поворот.Иногда эти развороты были рискованными, но, по ее словам, это единственный способ расти.

Запуск линии одежды FAQ

Что нужно сделать в первую очередь, чтобы запустить линию одежды?

Начало любого успешного бизнеса — отличная идея. Отправляясь на путь запуска собственной линии одежды, оттачивайте свою нишевую идею и аудиторию и проводите время на этапе создания бренда. Эти упражнения помогут вам перейти к следующим шагам в этом процессе.

 

Нужна ли мне лицензия, чтобы запустить линию одежды?

Вам нужно несколько разных лицензий, чтобы законно запустить линию одежды.Требования варьируются в зависимости от юрисдикции вашего местоположения, но общие лицензии включают разрешение на продажу и сбор налогов, а также свидетельство о регистрации одежды. Вы также можете подумать о том, чтобы подать заявку на получение статуса LLC или S corp, получить страховку для бизнеса и добавить любые лицензии для физических лиц.

 

Сколько стоит запуск линии одежды?

Конкретные затраты различаются, но расходы на запуск линии одежды включают в себя ткани и другие материалы, рабочую силу, доставку, отопление, аренду, оборудование и различные другие производственные затраты.Вам также необходимо учитывать текущие расходы на такие вещи, как обработка платежей, ваш веб-сайт, маркетинг и реклама. Будьте готовы потратить несколько тысяч долларов авансом, в зависимости от вашей бизнес-модели.

 

Как мне назвать свой бренд одежды?

Назовите свою линию одежды так, чтобы она отражала индивидуальность вашего бренда и находила отклик у вашего целевого рынка. Сара Донофрио использовала собственное имя, когда запускала одну из своих коллекций одежды. В Shopify есть бесплатный генератор названий компаний, который вы можете использовать для распространения идей.

 

Могу ли я поставить свою этикетку на одежду оптом?

Вы можете размещать свою собственную этикетку на одежде оптом, если это не противоречит политике оптовика. Эта практика называется частной маркировкой или белой маркировкой. По сути, вы покупаете одежду оптом у поставщика, добавляете свои фирменные бирки, а затем перепродаете напрямую своим клиентам под своей собственной торговой маркой.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию Начать бизнес для начала продаж

Продажа

• Продажа везде
• Интернет-магазин

  Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

• Точка продаж

  Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  90 Transform 4 Transform
  90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

• Оформление заказа

  Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

• Каналы продаж

  Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

• Оптовый рынок

  Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

• Индивидуальные инструменты для витрины

  Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

• Международная торговля

  Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию Начать бизнес для начала продаж

Продажа

• Продажа везде
• Интернет-магазин

  Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

• Точка продаж

  Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  90 Transform 4 Transform
  90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

• Оформление заказа

  Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

• Каналы продаж

  Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

• Оптовый рынок

  Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

• Индивидуальные инструменты для витрины

  Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

• Международная торговля

  Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Рынок

Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию Начать бизнес для начала продаж

Продажа

• Продажа везде
• Интернет-магазин

  Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

• Точка продаж

  Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  90 Transform 4 Transform
  90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

• Оформление заказа

  Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

• Каналы продаж

  Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

• Оптовый рынок

  Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

• Индивидуальные инструменты для витрины

  Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

• Международная торговля

  Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию Начать бизнес для начала продаж

Продажа

• Продажа везде
• Интернет-магазин

  Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

• Точка продаж

  Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  90 Transform 4 Transform
  90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

• Оформление заказа

  Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

• Каналы продаж

  Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

• Оптовый рынок

  Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

• Индивидуальные инструменты для витрины

  Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce

• Международная торговля

  Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Рынок

Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Как запустить собственную линию одежды с нуля до запуска

Для большинства творческих личностей идея запуска линии одежды — воплощение мечты.

Если у вас есть идеи, энергия, талант и ресурсы, у вас есть все необходимое для успешного запуска линии одежды.

Но процесс проектирования — это гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. И легко разочароваться, когда даже не знаешь, с чего начать.

Однако вам повезло, потому что мы расскажем вам все подробности о том, как запустить линию одежды, от начала до конца.

Готовы начать? Вот так.

8 шагов к запуску модного бренда

1. Создайте бизнес-план

Помните выражение «если ты не планируешь, ты планируешь провал?» Это определенно справедливо при запуске линии одежды. Прежде чем начать, найдите время, чтобы визуализировать конечную цель вашего бизнеса. Чего ты хочешь достичь? В какие магазины вы хотите продавать? Какие клиенты будут ходить за покупками в ваш магазин одежды? Знание этой информации важно, когда вы запускаете линию одежды, потому что она будет определять все ваши последующие бизнес-решения о дизайне, брендинге, текстиле и производстве. Это также поможет вам составить деловое предложение, когда вы начнете расширяться и искать розничных продавцов и дистрибьюторов.

Вам нужно не только создать бизнес-план для своей линии одежды, но вам также необходимо часто возвращаться к этому бизнес-плану, когда вы выполняете эти другие шаги.

Не забудьте включить все компоненты хорошего бизнес-плана:

• Резюме. Сюда входит ключевая информация о названии вашего бизнеса, вашей миссии, целях и ценностях.
• Обзор компании. Здесь вы рассказываете краткую историю вашей компании по производству одежды и рассказываете, чем занимается эта линия.
• Товары/услуги. Объясните, что будет предлагать ваша линия одежды и как вы планируете получать прибыль.
• Маркетинговые стратегии. Вам нужно будет дать подробный анализ ваших целевых клиентов: демография, бизнес-тенденции, сегментация клиентов и т. д.
• Стратегия продаж. Как вы на самом деле собираетесь продавать товары для своей линии одежды? Какие каналы вы будете использовать? Как цена повлияет на вашу стратегию продаж?
• Конкурентный анализ. Включите описание всех потенциальных конкурентов вашей линии одежды, прямых и косвенных.
• Производственный план. Здесь вы укажите график производства, маркетинга и продаж вашей одежды.
• План операции. Каковы функции различных заинтересованных сторон в вашей линии одежды? Кто возьмет на себя бизнес-задачи, дизайн и производство? В этой части бизнес-плана подробно описывается повседневная работа вашей компании по производству одежды и кто чем занимается.
• Финансовый анализ и прогнозы. Здесь вы анализируете бюджет своей линии одежды, отмечая, что вам понадобится для первоначальных инвестиций в ваш бизнес, как вы будете использовать эти инвестиции и сроки получения дохода.

Хотя может показаться, что вам нужно заполнить много документов, когда вы запускаете линию одежды, потратив время на свой бизнес-план сейчас, вы сэкономите много времени и нервов, связанных с вашей линией одежды в будущем.

2.Исследование модных тенденций или потребностей

Когда вы запускаете линию одежды, вы хотите оставаться верным своему бренду, несмотря на меняющиеся тенденции моды. Тем не менее, вы должны знать правила, прежде чем сможете их нарушить.

Посетите несколько показов мод и обратите внимание на преобладающие цвета, формы и темы. Если вы пойдете на несколько разных показов мод, обратите внимание на любую тенденцию, которая, кажется, повторяется на всех них.

Несмотря на то, что этим модным товарам может потребоваться некоторое время, чтобы проникнуть на целевой рынок во время ежедневных покупок, показы мод — хороший способ быть в курсе того, что может произойти.

Обращая внимание на влиятельных лиц и то, что они носят, — это еще один способ узнать, что в тренде и на что стоит обратить внимание. Google Trends может подтвердить ваши исследования, показывая вам, какие тенденции прорыва в моде.

Имейте в виду, что любые тенденции, которые вы заметили, возможно, потребуется адаптировать к вашему целевому рынку. Например, если вы планируете продавать модную и привлекательную одежду для беременных с помощью своей линии одежды, вам нужно будет подумать о том, как конкретная тенденция может быть адаптирована, чтобы льстить беременной фигуре.

3. Разработайте свой модный брендинг

Если ваша линия одежды будет успешной, важно выяснить, чем ваш бренд будет отличаться от других. Помните, что самые успешные линии одежды ориентированы на очень специфический рынок, где может быть спрос. Вместо детской одежды вы можете сузить круг до экологически чистой детской одежды для своей линии одежды. Вместо спортивной одежды вы можете сосредоточиться на удобной спортивной одежде для полных женщин.

Вот о чем вам нужно подумать при разработке вашего модного бренда:

• Ниша. Здесь вы можете очень точно определить свою нишу на рынке, точно определяя, для каких клиентов ваша линия одежды будет привлекательна на более крупном рынке.
• Дизайн. Как вы собираетесь сделать свою одежду привлекательной для целевого рынка? Подумайте о модели, материале, цветах и ​​посадке.
• Качество. Решите, какие шаги необходимо предпринять, чтобы убедиться, что вы можете поддерживать качество одежды вашего бренда. Никто не хочет снимать деньги со своей кредитной карты за одежду, которая садится при стирке или разваливается после нескольких носков.
• Марка. Как вы будете продавать и упаковывать свой бренд? Подумайте, как ваш бренд будет представлен на целевом рынке.

Развивая свой бренд, сосредоточьтесь на дифференциации. Помните, что рынок одежды насыщен продуктами в каждой нише.Подумайте о том, как ваша одежда будет выделяться, когда кто-то будет ее покупать.

Вы также можете добиться этого, напечатав на нем забавные слоганы, придав ему форму, более подходящую для определенной группы, или сформулировав интересную историю бренда.

Фото: КЛСД

Алекс Регистр из KLSD, например, решила создать бренд, который излучает любовь и благодарность, чтобы она могла распространять радость. Сначала она запустила свою линию одежды, распечатав рубашки, сумки и шляпы в собственном гараже.С тех пор она превратилась в успешный и уникальный бренд.

Знание того, кто является вашим целевым рынком, и сохранение верности своему бренду может окупиться.

4. Найдите вдохновение у других

Что бы ни случилось, когда вы запускаете линию одежды, убедитесь, что ваше творческое вдохновение никогда не иссякнет. Подключайтесь к учетным записям влиятельных лиц в социальных сетях, чтобы всегда знать, чем они занимаются. Посетите кирпичные заведения популярных дизайнеров. Информационные бюллетени, журналы и подкасты о моде также являются отличным источником вдохновения для вашей линии одежды.И вы всегда можете проверить модные блоги и веб-сайты.

Pinterest — отличная платформа для создания дизайнов, которые вас вдохновляют. Создайте доску для сбора изображений стилей одежды и модных брендов, которые говорят вам о вашей линии одежды.

И не ограничивайтесь изображениями одежды. Даже просто прогуливаясь по улице, вы можете подобрать цвета и узоры, которые вам нравятся и могут послужить источником вдохновения для вашего следующего дизайна. Наблюдайте за текстурами, линиями, формами и цветовыми сочетаниями, чтобы найти то, что вам нравится.

И не забывайте друзей и семью. Что им нужно? Что они носят? Каков их опыт работы с одеждой? Нравится ли им трафаретная печать? Эти разговоры могут дать вам искру творчества. Загляните в социальные сети, чтобы найти не только то, что носят ваши друзья, но и выбор одежды знаменитостей, которыми они восхищаются.

Ланай Молитерно, основатель линии женской одежды Sozy, говорит, что просто хотела удовлетворить потребность.

«По моему собственному женскому опыту вся моя самая стильная одежда была слишком неудобной, чтобы носить ее все время.Поэтому я просто начал делать одежду, которая была бы и удобной, и стильной».

Фото: Созы

Если вам нужно что-то более конкретное, чем доска Pinterest, рассмотрите возможность создания доски объявлений с вырезками об интересных дизайнах и стилях одежды. А ведение скетчбука — это проверенный временем способ поддерживать творческий потенциал. Некоторые дизайнеры берут свои альбомы для рисования каждый раз, когда выходят за дверь, чтобы они могли создать эскиз интересного дизайна всякий раз, когда приходит вдохновение.

5. Начало дизайна и разработки одежды

А теперь самое интересное! Имея в виду бренд и рыночную нишу для вашего бизнеса, следующим шагом будет создание дизайна для вашей линии одежды. Как и во всем остальном, ваше первое впечатление говорит о многом. Этот шаг — ваша возможность оставить свой след в мире моды, создав коллекцию, которую запомнят ваши потенциальные клиенты. Поэтому вам нужно не торопиться, чтобы дизайн действительно соответствовал тому, кто вы есть, и рынку, на который вы пытаетесь выйти.

Как бы вам ни было весело, не забывайте о бюджете. Трудно добиться успеха в модном бизнесе, если стоимость производства вашей одежды чрезмерно съедает вашу прибыль.

Опыт создания привлекательной коллекции одежды без больших затрат поможет вам выработать хорошие деловые привычки по мере того, как вы будете продвигать свою линию.

Начните с набросков своей линии и определите, какие из них вы собираетесь воплотить в жизнь и как вы собираетесь это сделать.Если вы не выберете печать по запросу, вам нужно будет принять решение о материалах, узорах, крое и текстуре и объединить все это в коллекцию, которой вы сможете гордиться. Вы также можете подумать о дополнительных украшениях, таких как бусы, кружево или пуговицы.

Другие вещи, о которых нужно подумать для вашей линии:

• Длина рукава и фасон
• Форма шейки
• Форма и полнота блузки или рубашки
• Длина и полнота юбки
• Использование складок
• Тип стежка, который вы будете использовать
• Положение вытачек на лифе

Попробуйте смешивать и сочетать различные комбинации кроя, рисунка и цвета, чтобы получить свежие идеи и опыт.Помимо альбома для эскизов, рассмотрите возможность использования портновского манекена, чтобы получить представление о том, как будет выглядеть готовое изделие.

Программное обеспечение для дизайна одежды поможет вам воплотить ваши идеи в жизнь:

6. Источник ваших тканей и текстильных рисунков

Когда дело доходит до поиска тканей и текстиля, бизнес-сети решают все. Развивая отношения со знающими людьми, у вас будет более широкий выбор, когда придет время найти хороших агентов по ткани и дизайнеров для реализации вашего видения.Выставки и социальные сети — отличные места для этого.

Когда дело доходит до ткани, вы должны подумать о том, что лучше всего подходит для нужд вашего бренда: тканевая фабрика , конвертер или джоббер , или вам просто нужно что-то простое, например печать по требованию. Чтобы принять решение, задайте вопросы о времени выполнения заказа, наличии на складе, доставке, минимальном объеме заказа и стоимости.

В зависимости от потребностей вашей линии одежды вы можете найти хорошего местного производителя моделей для ваших материалов и моделей. Или вам может повезти больше в Интернете, где доступно большее разнообразие уникальных принтов и узоров.

7. Позаботьтесь о производстве и изготовлении одежды

После того, как вы спроектировали свою одежду, следующим шагом будет получение помощи в ее изготовлении.

На этом этапе вам нужно тщательно изучить все. Вы хотите найти производителя одежды, который может предоставить то, что нужно вашей линии, по доступной цене.

Местонахождение производственного предприятия важно, поскольку оно влияет на время, необходимое для оборота и отгрузки.Вы также хотите изучить их бизнес-историю, чтобы убедиться, что компания пользуется хорошей репутацией.

Вам нужно будет указать, какие услуги требуются вашей линии от производителя, чтобы вы могли исключить тех, кто не предлагает то, что вам нужно.

Существует ряд веб-сайтов, которые могут помочь в поиске подходящего производителя для вашей линии. Попробуйте Sourcify, чтобы научиться масштабировать производство, или самостоятельно найдите производителей одежды в США.

Фото: Good Clothing Company

Со временем вы сможете составить список производителей, которые могут удовлетворить потребности вашей линии одежды.Следующим шагом на этом этапе является установление контакта с ними. Представьтесь кратко и вежливо и сообщите им, в чем именно вам нужна помощь. Если повезет, некоторые из этих производителей ответят на ваш запрос о контакте.

Затем вы можете подвергнуть их более тщательной проверке, чтобы сузить список до одного. Попросите бизнес-рекомендации. Получите образцы их работы и опыта. И попытайтесь почувствовать своевременность их связи, доставки и завершения работы.

После того, как вы сузили свой список до нескольких производителей, следующим шагом будет опыт работы с ними, чтобы помочь изготовить несколько собственных образцов.

Этот шаг имеет решающее значение для производственного процесса, поскольку позволяет увидеть, как будет выглядеть готовый продукт. Получение образцов с нескольких заводов дает вам конкретный способ сравнить их и сделать осознанный выбор в отношении вашей линии. Вы можете увидеть разницу не только в таких вещах, как посадка и качество, но и в стоимости.

После того, как вы нашли производителя, который может помочь произвести одежду самого высокого качества для вашей линии по разумной цене, пришло время для следующего шага.

8. Продайте свою линию одежды онлайн

Теперь, когда ваша одежда находится в процессе производства, следующий шаг — начать ее продавать!

Существует множество руководств о том, как выбрать платформу электронной коммерции и запустить веб-сайт электронной коммерции, чтобы начать работу.

На этом этапе подумайте о своем бренде и образе, который вы хотите создать.Вы можете использовать логотип, название компании и даже слоган, чтобы помочь в этом.

Основа, которая поможет вам определить свой бренд, заключается в том, чтобы рассмотреть, каковы ваши «столпы бренда». Это три или четыре ключевые идеи, которые выражают сущность вашего бренда. Как только вы придумаете их, они помогут вам начать продвижение своей линии одежды в Интернете.

Важным моментом в открытии бизнеса является вплетение истории вашего бренда в маркетинг. Истории помогают сделать ваш бренд узнаваемым, чтобы обычные люди, которые читают их на вашей платформе электронной коммерции, могли осмысленно связываться с вашим опытом.

• Был ли в вашей личной жизни что-то, что заставило вас осознать потребность в такой одежде?
• Есть ли что-то уникальное в процессе создания вашей одежды?
• Вы жертвуете часть своих доходов, чтобы помочь делу, которое много значит для вас?
• Вы хотите использовать такие элементы, чтобы создать привлекательную историю бренда для своей линии одежды.

В идеале, упаковка вашего бренда (включая слоган, логотип и историю) будет готова к отправке, как только ваша первая коллекция вернется с фабрики, чтобы вы были готовы начать свой новый бизнес.

На этом этапе вы можете подумать о партнерстве с бизнес-экспертом, который поможет вам определить точные цены, необходимые для получения прибыли при открытии бизнеса.

Часто задаваемые вопросы о запуске собственной линии одежды

Уже взволнованы?

Вот ответы на несколько распространенных вопросов о том, как запустить собственную линию одежды.

С чего начать линию одежды?

Вы можете чувствовать себя перегруженными всеми этими шагами, но полезно начать с того, что сядьте с карандашом и бумагой старой школы и точно перечислите, чего вы надеетесь достичь в своем новом бизнесе.Первый шаг — понять, почему вы хотите создать бренд одежды. Если вы искренни, ведение этого бизнеса в обозримом будущем отнимет у вас все время и концентрацию. У вас есть то, что нужно? Прежде чем начать, убедитесь, что у вас есть четкая мотивация для опыта.

Затем выясните, каковы приоритеты и цели вашего бизнеса. Эти цели помогут сформировать основу вашего бизнес-плана, когда вы будете готовы приступить к его написанию.

При отсутствии бизнес-степени небольшое исследование Google может помочь вам выяснить, какую бизнес-модель вы хотите для своей линии одежды.

Основные типы бизнес-моделей:

• Печать по требованию. Эта бизнес-модель экономически эффективна, и вы можете быстро приступить к работе. Доставка простая и недорогая. Тем не менее, вы также, вероятно, получите меньше прибыли.
• Частная торговая марка. Эта бизнес-модель позволяет отгружать материалы оптом. Это дает вам больше контроля над готовым продуктом, чем печать по запросу, но также требует достаточного количества места для хранения.
• Вырезать и шить. В этой бизнес-модели вы все делаете сами. Это требует много времени и капитала, чтобы начать, но дает вам потенциал для большей прибыли.

Сколько стоит запуск собственной линии одежды?

Ответить на этот вопрос непросто. Все зависит от вашей бизнес-модели и типа одежды, которую вы хотите производить.

Для небольшой коллекции предметов одежды вы можете начать всего с 500 долларов или около того. Для партии среднего размера вы должны начать с бюджета от 1500 до 5000 долларов. Но чтобы начать крупный бизнес по производству одежды, вы рассчитываете на первоначальные инвестиции в размере до 50 000 долларов.

Независимо от того, каковы ответы на эти вопросы, можно с уверенностью сказать, что вам понадобится больше капитала, чем вы думаете.

Поговорите со своим банком и узнайте, могут ли они помочь вам с кредитом для малого бизнеса. Также поищите партнеров или бизнес-ангелов, которые помогут финансировать ваш бизнес. Если вам повезет, вам может понадобиться только один или два.

Вы также должны честно говорить о плюсах и минусах своего финансового положения.Если у вас есть семья, которую нужно содержать, или вы зависите от постоянного дохода, вам следует тщательно подумать, прежде чем начинать модный бизнес, если только вы не накопили достаточно, чтобы покрыть все расходы на проживание, пока вы работаете над развитием своего бизнеса. . В большинстве случаев требуется не менее одного полного года, прежде чем новый бизнес начнет приносить прибыль.

Какими бы ни были ваши цели, когда вы начинаете, разумно начать с четкого представления о том, сколько капитала у вас есть, сколько вам нужно и сколько вы можете получить от партнеров и инвесторов для своего модного бизнеса.

Стоит ли запускать линию одежды?

В конце концов, только вы можете ответить на этот вопрос.

Чтобы определить, стоит ли запускать линию одежды, необходимо учитывать несколько факторов. Обладаете ли вы техническими знаниями для эффективного продвижения вашего модного бизнеса в Интернете? Можете ли вы позволить себе спроектировать и изготовить достаточное количество одежды для вашего первого запуска? Есть ли у вас возможность производить одежду, соответствующую стандартам профессионального уровня?

Если ответ на любой из этих вопросов отрицательный, возможно, вы откусываете больше, чем можете прожевать.

Как только вы начнете, вы должны сделать свою линию одежды прибыльной и успешной. Вы можете сделать свой модный бизнес прибыльным, следуя этим рекомендациям:

• Внимательно отслеживайте расходы (особенно в начале работы)
• Получите множество отзывов о каждом из ваших дизайнов
• Создать и придерживаться бизнес-плана
• Используйте свой собственный интернет-магазин вместо того, чтобы пытаться выйти в розничную торговлю
• Начните с малого и увеличивайте масштаб по мере роста
• Не экономьте на качестве
• Следите за прибылью вашего бизнеса
• Правильно оценивайте предметы одежды
• Заблаговременно заинтересуйте целевую демографическую группу своим бизнесом по производству одежды
• Немедленно реинвестируйте раннюю прибыль обратно в бизнес
• Попробуйте несколько каналов продаж в социальных сетях, чтобы продвигать свой продукт

По правде говоря, шансы у любой небольшой линии одежды высоки, особенно когда вы только начинаете. Но с большим энтузиазмом и планированием вы можете это сделать.

Как создать бренд роскошной одежды?

По сути, выполните те же шаги, которые мы описали выше, как и для любой линии одежды. Однако есть некоторые дополнительные соображения, когда ваш бизнес пытается обратиться к богатому рынку моды.

Во-первых, впечатление, которое вы производите как модельер с первой коллекцией своей линии одежды, еще более важно на этом рынке.Поддержка высокопоставленных клиентов и влиятельных лиц для вашей частной торговой марки абсолютно необходима для того, чтобы ваш бренд класса люкс сдвинулся с мертвой точки.

Если вы действительно хотите, чтобы ваша линия одежды выделялась на рынке модной одежды, качество имеет первостепенное значение. Ваши целевые клиенты хотят знать, что они получают дизайн, который уникален и превосходит все остальное на рынке.

Помните об одном: вы продаете не просто одежду, а образ жизни. С этой целью подумайте об опыте, который ваша линия одежды предоставляет вашим клиентам. Подумайте о том, чтобы предлагать аксессуары высокого класса (кошельки, солнцезащитные очки, серьги и т. д.) вместе с линией одежды.

Персонализация — это еще один способ, с помощью которого линия одежды может привлечь покупателей высокого класса. Узнайте о личных предпочтениях ваших клиентов и постарайтесь предложить им индивидуальный подход. Это сделает их более лояльными к вашей линии одежды и с большей вероятностью порекомендует ее другим.

Еще одно: имейте в виду, что ваш бизнес-план будет выглядеть совсем иначе, когда вы запускаете люксовый бренд.Покупателей, которые могут позволить себе предметы роскоши, становится меньше, а значит, ваша линия одежды будет продаваться меньше. Отдельные товары должны иметь более высокую цену, чтобы приспособиться к меньшему объему продаж.

Сколько зарабатывают бренды одежды?

Трудно предсказать, сколько денег вы сможете заработать, когда начнете выпускать свою линию одежды. Рынок непредсказуем, и сегодняшняя новая тенденция — это завтрашние старые новости.

Может показаться заманчивым взглянуть на примеры тех немногих выдающихся историй успеха, когда линия одежды приносила миллиарды долларов в течение года.

Кроме того, доход от линии одежды будет варьироваться в зависимости от качества предмета, себестоимости и цены.

Те компании по производству одежды, которые пользовались успехом в течение ряда лет, различаются по доходам. Чистая прибыль одной из таких компаний, Nordstrom, в 2016 году составила 138 миллионов долларов. У Gap — 239 миллионов долларов, а у L Brands — 181 миллион долларов. Но поскольку они являются лидерами отрасли, это, вероятно, нереалистичная цель для новой линии одежды, которая только начинается.

Даже предприятия по производству одежды, которые потерпели неудачу, часто получают еще один шанс в Интернете после закрытия своих обычных магазинов.

По данным Ziprecruiter, средняя годовая зарплата производителя одежды составляет около 35 000 долларов, или почасовая ставка около 17 долларов в час.

Как создать бренд?

Первым шагом при запуске линии одежды является тщательное исследование рынка. Узнайте, кто ваши конкуренты; проанализируйте их логотипы и слоганы и попытайтесь определить, что делает их бизнес таким успешным. Google их продукты и прочитать отзывы клиентов. Что делает каждую из этих компаний похожими? Чем выделяется каждый из них? Ваша цель здесь — найти то, чего они не предлагают, недостающую часть дизайна, которую может заполнить ваш малый бизнес.

Затем найдите конкретную целевую аудиторию для вашей одежды и сосредоточьтесь на ней. Уточните свое сообщение, чтобы обратиться к ним. При этом полезно думать о своем бренде как о человеке с уникальными характеристиками, который выделяется из толпы.

Как вы оцениваете одежду?

Существует несколько методов определения ценовой категории одежды в этом бизнесе. Одним из популярных способов является метод разметки Keystone.

Чтобы использовать этот метод, начните со стоимости изготовления предмета одежды. Чтобы выяснить, что это за число, вам придется сложить свои расходы на следующее:

• Материалы
• Труд
• Затраты на производственный процесс
• Производственные материалы

Умножьте это число на два, чтобы получить оптовую цену. Затем умножьте это число на два, чтобы получить розничную цену. В некоторых случаях вам, возможно, придется умножить на 2,5, чтобы покрыть налоги.

Это базовая бизнес-стратегия, которую легко использовать.

Другие методы, такие как абсорбционное ценообразование или обратное ценообразование, также жизнеспособны, но немного сложнее.

Есть ли приложение, в котором вы можете создавать свою собственную одежду?

Есть несколько приложений, которые могут быть вам полезны в процессе проектирования одежды для вашего бизнеса.

Вот некоторые из них.

Pinterest функционирует как доска настроения и как бесплатная коллекция вдохновляющих изображений, созданных другими пользователями. Эти пользователи проделали за вас большую часть работы по добавлению предметов, которые могут вдохновить вас на дизайн вашей линии одежды и помочь вам решить, что вы хотите сделать.Все, что вам нужно сделать, это нажать, чтобы добавить их на доску.

Несмотря на то, что Adobe Illustrator широко используется для графического дизайна, он прекрасно работает как инструмент для плоского рисования и черчения. Это позволяет легко экспериментировать с цветами и узорами для создания собственной линии одежды.

Sketch оснащен функциями и плагинами, которые делают его интуитивно понятным инструментом для дизайнеров. Постоянно добавляются новые функции дизайна, которые помогут вам сосредоточиться на том, что вы хотите сделать.

Instagram необходим для хороших сетей, когда вы запускаете линию одежды. Это позволяет вам публиковать фотографии ваших проектов и общаться с другими людьми в бизнесе, включая клиентов.

Shopify упрощает создание собственного онлайн-бизнеса, общение с покупателями и проектирование пространства с множеством настроек для уникального опыта покупок. Это также упрощает доставку.

Вот и все. Пошаговое руководство по всему, что вам нужно, чтобы запустить линию одежды.

А теперь пора идти вперед и покорять модную индустрию.

Как запустить линию одежды онлайн с нуля [обновлено в 2022 г.]

Запуск линии одежды может стать очень полезным опытом для творческого предпринимателя с видением. Хотите ли вы создать простую линию одежды с принтом или хотите создать целую коллекцию кроя и шитья, включающую различные предметы и сезонные дополнения, этот пост покажет вам, как запустить линию одежды.

В зависимости от того, какую линию одежды вы хотите создать, процесс может состоять из множества различных этапов. Чем больше вы хотите участвовать в поиске и производстве своей линии, тем больше времени, усилий и денег вам придется инвестировать. Если вы просто заинтересованы в том, чтобы начать что-то быстро и легко, для этого тоже есть варианты. В этом посте мы покажем вам шаг за шагом, как вы можете запустить свою собственную линию одежды, независимо от того, есть ли у вас бюджет в 100 долларов или если у вас есть более 10 000 долларов для инвестиций.

Если вы когда-нибудь задумывались о создании бренда одежды, не ищите дальше. Этот пост находился в разработке почти год, и за это время мы включили знания и опыт десятков предпринимателей и компаний из швейной промышленности. Эти отраслевые знания варьируются от:

• Небольшой бренд, которому удалось запустить успешную краудфандинговую кампанию, в результате которой было собрано 300 000 долларов США, которые они вложили в производство своей линии одежды из шерсти мериноса высокого класса
• Оптовый продавец готовой одежды под собственной торговой маркой, ориентированный на рынок B2B
• Создатель выкройки и дизайнер технических пакетов, который работает с начинающими создателями линий одежды, чтобы помочь воплотить их идеи в жизнь
• И, наконец, мы обратились прямо к источнику, чтобы получить представление о фабрике, которая красит пряжу и ткет ткани

Когда дело доходит до запуска собственной линии одежды, требуется многое, так что давайте приступим к делу.

Как запустить линию одежды: содержание

Основные выводы и часто задаваемые вопросы о том, как запустить линию одежды

Как запустить собственную линию одежды?

Создание линии одежды может быть настолько простым или сложным, насколько вы захотите. Для простоты закупайте одежду у поставщика, осуществляющего прямую поставку. Чтобы получить больше вариантов, купите одежду у оптового поставщика. Для полного и полного ввода и контроля над вашим брендом одежды работайте с производителем одежды.

Нужна ли мне бизнес-лицензия, чтобы открыть линию одежды?

Возможно! Это может варьироваться в зависимости от вашей страны или региона, но большинству предприятий для работы требуется бизнес-лицензия. Для получения точной информации о бизнес-лицензии обратитесь в орган, регулирующий бизнес-лицензии в вашей стране и/или регионе.

Если вы находитесь в Соединенных Штатах, зайдите на сайт Ассоциации малого бизнеса США, в Канаде — на веб-сайт правительства Канады, в Великобритании — на веб-сайт правительства Великобритании, а в Австралии — на веб-сайт ABLIS.

Нужны ли мне авторские права, товарные знаки или соглашения о неразглашении для моего бренда одежды?

Это зависит. Для большинства брендов одежды ответ может быть отрицательным, но стоит обратиться к юристу за квалифицированной консультацией. Проявите должную осмотрительность, когда дело доходит до юридических вопросов.

Для многих новых брендов одежды защита авторских прав или товарных знаков может оказаться нецелесообразной. Почему? Короткий ответ заключается в том, что вы автоматически владеете всеми авторскими правами на дизайн, который вы создали, без необходимости официально регистрировать эти авторские права, а товарные знаки стоят дорого, отнимают много времени и не дают вам преимуществ во всех юрисдикциях.

Кроме того, когда вы регистрируете товарный знак, у вас может быть обязательство защищать этот товарный знак, поэтому вы будете нести ответственность за привлечение людей/компаний к ответственности, если они нарушают ваш товарный знак, что может привести к судебному преследованию (ака, больше времени и деньги) в будущем.

Несмотря на то, что регистрация авторских прав и товарных знаков может иметь свои преимущества и преимущества, она также может потребовать много времени, денег и головной боли, которые могут быть нецелесообразными, когда вы только начинаете.Тем не менее, примите во внимание свои собственные обстоятельства и делайте то, что, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей линии одежды.

Соглашения о неразглашении (NDA) могут быть полезны для защиты ваших моделей одежды, сделанных на заказ, при работе с изготовителями моделей и/или производителями. Лучше всего проконсультироваться с профессиональным юристом для получения рекомендаций, которые соответствуют вашим обстоятельствам.

Посетите эти онлайн-ресурсы для получения юридической консультации:

Сколько стоит запуск линии одежды?

Это зависит. Если вы работаете с поставщиком прямой поставки для создания предметов одежды и управления процессом доставки и выполнения, запуск бренда одежды, вероятно, может стоить вам от 100 до 500 долларов. Но если вы хотите полностью контролировать бренд и создавать одежду с нуля, это может стоить десятки тысяч долларов или больше. Это зависит от того, в каком масштабе вы хотите, чтобы ваш бизнес по производству одежды работал!

Как запустить линию одежды бесплатно

Чтобы запустить линию одежды бесплатно, купите одежду у поставщика, осуществляющего прямую поставку. Дропшиппер производит одежду, он может печатать логотипы, узоры или изображения на одежде, а также занимается доставкой.Когда вы работаете с дропшиппером одежды, вам также не нужно заранее покупать какие-либо запасы, поэтому вы можете начать с минимальным финансовым капиталом или без него.

Чтобы узнать об этом процессе, перейдите в раздел «Линия одежды с печатью по требованию».

Как запустить линию одежды без опыта

Вы определенно можете запустить линию одежды без опыта. Мы рекомендуем начать свою линию одежды с прямой поставки, которая снимает с вас много обязанностей, поэтому вы не будете слишком перегружены.

Ознакомьтесь с линией одежды Print-on-Demand, чтобы узнать больше.

Как найти производителя одежды

Есть много разных производителей одежды! Ознакомьтесь с нашим каталогом производителей одежды, чтобы найти производителей одежды, базирующихся в основном в Северной Америке.

Как создать собственную одежду

Чтобы научиться создавать собственную одежду, запишитесь на курсы в своем районе или найдите курсы в Интернете! Вы можете найти курсы на Skillshare или даже на YouTube!

Как создать бренд роскошной одежды

Чтобы создать бренд роскошной одежды, вам нужно сосредоточиться на качестве и индивидуальном дизайне, поэтому найдите производителя одежды, который тоже ценит эти вещи.Тесно сотрудничайте с ателье по производству одежды, которое строит одежду с заботой и вниманием к деталям, уделяя особое внимание правильной посадке каждого предмета одежды и изготовлению изделий из высококачественных материалов. Поищите ателье одежды в вашем районе или найдите производителей одежды за границей, которые специализируются на одежде, которую вы хотите создать.

Как начать бизнес по производству одежды с оптовой закупки

Открытие швейного бизнеса путем покупки одежды оптом — это доступный способ запустить линию одежды.Когда вы делаете это, вам не нужно создавать предметы одежды с нуля, так что вы можете гораздо легче идти в ногу с меняющимися тенденциями. Ознакомьтесь с разделом «Оптовая линия/линия одежды под собственной торговой маркой», чтобы узнать больше.

Как открыть бутик одежды

В большинстве бутиков одежды представлены предметы одежды разных брендов, поэтому, чтобы открыть собственный бутик одежды в Интернете или лично, вам нужно приобретать товары от разных брендов или дизайнеров.

Это означает, что вы будете закупать одежду у нескольких разных оптовых поставщиков одежды, поэтому вам придется внимательно изучить их предложения и выбрать товары, которые лучше всего соответствуют нише рынка вашего бутика.Чтобы начать работу с оптовым поиском одежды, ознакомьтесь с разделом «Оптовая/частная линия одежды».

Как начать модный бизнес из дома

Вполне возможно начать модный бизнес из дома. Прочтите оставшуюся часть этой статьи, чтобы узнать, как это сделать!

Выбор одежды, которую вы хотите продавать

Когда дело доходит до создания одежды и модных товаров, у вас есть большой выбор.

Если вы всегда хотели запустить линию одежды, у вас, вероятно, уже есть хорошее представление о конкретных продуктах, которые вы хотите создавать и продавать.Для других создание бренда одежды может представлять собой уникальную и интересную возможность разработать продукт, отражающий ваш личный стиль, но вы можете не знать, какие товаров продавать.

Независимо от того, к какой категории вы относитесь, важно тщательно рассмотреть все варианты одежды, прежде чем принять решение о выборе одного из них.

Некоторые предметы одежды и одежды, которые вы можете рассмотреть для своего бренда:

• Рубашки с короткими рукавами
• Рубашки с длинным рукавом
• Толстовки
• Брюки/леггинсы
• Платья
• Нижнее белье/нижнее белье/носки

Каждый из этих предметов одежды представляет свои возможности и проблемы, когда речь идет о создании вокруг них бренда одежды, поэтому важно тщательно их рассмотреть. Помните об этом, пока будете читать эту статью.

Ниже мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных бизнес-моделей линий одежды, чтобы лучше понять объем работы, времени и денежных вложений, необходимых для каждой из них.

Выбор бизнес-модели линии одежды

Если вы готовы создать свой бренд одежды, на этом этапе вам предстоит сделать несколько важных выборов.

Есть несколько направлений, по которым вы можете создать свой собственный бренд, и все они сильно отличаются друг от друга.И самое главное, сложность, затраты и временные затраты сильно различаются для каждого варианта.

Рассмотрим наиболее распространенные варианты:

• Печать по требованию
• Линия одежды под собственной торговой маркой
• Линия по индивидуальному кройке и шитью одежды

Давайте рассмотрим преимущества и недостатки каждого из них ниже.

Тип	Сложность	Стоимость	Ввод времени
1. Печать по запросу	Очень низкий уровень	$	Очень низкий уровень
2. Оптовая торговля/частная торговая марка	Низкий	$$	Средний
3. Линия кройки и шитья одежды на заказ	Высокий	$$$$	Очень высокий

---

Вариант №1: Линия одежды с печатью по требованию

Первый и самый простой вариант запуска собственной линии одежды включает в себя печать вашего дизайна или логотипа на стандартной пустой одежде.

Это привлекательный вариант для людей с небольшим бюджетом (менее 1000 долларов США) и тех, кто хочет получить выгоду от возможности создать почти полностью автоматизированный бизнес. Самым большим недостатком бизнес-модели этого типа является более низкая маржа прибыли и отсутствие возможности дифференцировать ваш продукт по таким вещам, как материал, швы и крой, поскольку вы используете стандартную одежду оптом.

В процессе печати по запросу или непосредственно на одежде используется специальный цифровой струйный принтер для печати чернил непосредственно на одежде и предметах одежды.Эти цифровые принтеры способны создавать полноцветные изображения на предметах одежды с предельной точностью.

Печать по требованию Печать позволяет быстро и эффективно производить высококачественную печатную одежду. Из-за этого нет затрат на установку, в отличие от трафаретной печати. Это означает, что легко и экономично печатать небольшие заказы (в том числе всего 1 единицу).

Плюсы

• Без затрат на установку
• Высококачественные отпечатки
• Неограниченные варианты цвета
• Идеально подходит для небольших партий или единичных заказов
• Множество вариантов одежды (рубашки, леггинсы, носки, платья и т. д.).)

Минусы

• Нерентабельно для больших производственных циклов
• Как правило, оптовых скидок нет
• Ограниченный выбор полиграфической продукции
• Ограниченные варианты отделки (ярлыки, этикетки и т. д.)

Срок: дня

Стоимость: $0-$500

Затраты времени и энергии: Очень низкий

Другие примечания:  Чтобы запустить бренд одежды с печатью по требованию, мы рекомендуем использовать Printful и Shopify.При использовании компании по печати одежды и одежды, такой как Printful (которая легко интегрируется с магазинами Shopify), вы можете начать работу в течение нескольких часов менее чем за 50 долларов. Как только вы получите заказ для своего интернет-магазина, Printful также автоматически получит заказ, начнет процесс печати и отправит его вашему клиенту от вашего имени. Узнайте больше об этом процессе и узнайте, как создать подобный бизнес шаг за шагом, в нашей статье как начать бизнес по производству футболок менее чем за 24 часа .Чтобы найти других поставщиков одежды с печатью по требованию, ознакомьтесь с нашим Каталогом поставщиков для прямой поставки.

Вариант № 2: Линия одежды оптом/частной торговой маркой

Приобретая одежду через оптовых поставщиков или поставщиков под частными торговыми марками, вы, по сути, покупаете одежду других брендов, а затем продаете ее покупателям в своем собственном магазине. Когда вы закупаете одежду таким образом, вы покупаете ее оптом у поставщика по сниженной цене, а затем продаете ее своим клиентам с наценкой.

С этой опцией вы не будете производить свои собственные предметы одежды с нуля, а будете выбирать предметы одежды, которые удовлетворят вкусы ваших клиентов. Вы не сможете настраивать каждый предмет одежды, как если бы занимались производством предметов одежды, но вам также не нужно проходить длительный и дорогостоящий процесс изготовления собственных предметов одежды. Однако основным недостатком этого варианта является то, что вам нужно приобретать много складских единиц (SKU) предметов одежды оптом и авансом, а это означает, что вам понадобится денежный поток.

Плюсы

• Не нужно производить собственные изделия
• Может легче идти в ногу с меняющимися тенденциями
• Создайте собственный ассортимент продуктов
• Оптовые скидки
• Потенциал для получения хорошей прибыли
• Вы можете маркировать предметы собственными бирками, упаковкой и т. д.
• При работе с поставщиком под частной торговой маркой вы сможете персонализировать бирки для одежды с помощью вашего собственного бренда

Минусы

• При работе с оптовым продавцом вы не сможете персонализировать бирки одежды с вашим брендом
• Обычно минимальный объем заказа начинается с (не менее )  10 единиц каждого цвета/размера, если не 100 или 1000 единиц
• Вам придется самостоятельно управлять запасами и доставкой
• Вам понадобится денежный поток, чтобы купить много продуктов заранее

Опция № 3: Линия по индивидуальному кройке и пошиву одежды

Индивидуальный крой и пошив одежды означает, что вы делаете все.Мы говорим о разработке эскизов, превращении их в выкройки, поиске тканей и производителей и оплате полного производственного цикла (который может составлять тысячи единиц).

Создание собственной одежды не для слабонервных. Это может быть интенсивный процесс, который может занять месяцы (как минимум), чтобы начать работу. Вам нужно будет найти производителя, вам нужно будет работать с создателем выкройки, вам нужно будет создать тач-пакеты, вам нужно будет найти и протестировать ткань, а также вам, вероятно, придется создать и протестировать много образцов, прежде чем вы даже приблизитесь к готовому продукту.

В зависимости от конкретных предметов одежды, которые вы хотите производить, достаточно получить несколько образцов, так как готовая продукция может стоить тысячи.

После того, как у вас будет готовый продукт, вам также нужно будет произвести полный цикл с вашим производителем, вам нужно будет создать запасы и даже разработать стратегию доставки, чтобы доставить вашу одежду вашим клиентам.

Плюсы

• Вы получите 100% индивидуальный продукт
• Потенциал повышения воспринимаемой ценности со стороны клиентов
• Потенциал увеличения прибыли
• Вы будете полностью контролировать брендинг

Минусы

• Очень высокие начальные затраты
• Это сложный процесс, включающий несколько движущихся частей
• На запуск
могут уйти месяцы и более

Срок: 3 месяца – 1+ лет

Стоимость: $10,000+

Затраты времени и энергии: Очень высокий

Другое Примечания: Во второй части этого поста будут рассмотрены все шаги и ресурсы, необходимые для разработки собственной линии одежды, так что читайте дальше!

Элементы успешного бренда одежды

Отличные бренды одежды хороши не просто так. Обычно они очень хорошо делают что-то одно, а иногда очень хорошо делают сразу несколько вещей. Прежде чем запускать собственную линию одежды, необходимо учитывать четыре важных фактора успешного бренда:

• Ниша
• Дизайн
• Качество
• Марка

Ниже подробнее рассмотрим каждый из этих элементов:

Выбор ниши бренда одежды

Выбор конкретной ниши важен — и во многих случаях жизненно важен — для успеха в швейной промышленности.Слепая попытка ориентироваться на большие группы людей оставит вас с брендом, который ни с кем не разговаривает.

Ориентация на определенную группу людей имеет несколько основных преимуществ:

• Легче выйти на рынок (поскольку вы можете более точно определить свой целевой рынок)
• Это может быть более доступным (поскольку вы не ориентируетесь на неправильную аудиторию)
• Существует потенциал для снижения конкуренции (чем больше вы занимаете ниши, тем меньше становится ваш конкурентный пул)
• Вы можете привлечь большую лояльность клиентов (потому что ваша аудитория знает, что вы сосредоточены на них)

Например: «Одежда с забавными надписями» или «Толстовки для мужчин» слишком широки, чтобы их можно было атаковать, поскольку рынки очень развиты. Сокращение ниши поможет вам лучше ориентироваться на свой рынок, позволит вам легче добраться до него и создать для него большую ценность. Таким образом, вместо «одежда с забавными лозунгами» вы можете угодить конкретному и страстному рынку, например, «одежда с лозунгами для медсестер или пожарных». Или вместо «толстовки для мужчин» вы могли бы сосредоточиться на производстве ультратолстых/теплых толстовок для людей в холодном климате.

Примечание.  Нужны идеи для ниши? Ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством по 500 нишам, чтобы изучить широкий спектр нишевых идей.

Модели одежды

Ваши дизайны — напечатанные, вышитые или дизайн самого предмета одежды — имеют решающее значение. Ваша одежда должна не только великолепно выглядеть, но и особенно в глазах вашего целевого рынка.

В конечном счете, вы будете тем, кто проиграет, если дизайн вашей одежды не будет эстетически привлекательным и привлекательным для ваших покупателей. Ваши дизайны не обязательно должны быть сложными — на самом деле, многие из самых продаваемых моделей одежды очень просты — однако они должны быть связаны с вашей конкретной аудиторией / нишей.

Качество одежды

Можно обмануть человека один раз, но нельзя обмануть дважды. Рисунок, который со временем тускнеет и трескается, или вещь, которая расходится по швам после одной стирки, не создаст восторженных поклонников, которые вернутся и купят снова.

Не вся одежда одинакова, могут быть огромные различия в качестве предметов одежды. Качество и состав материалов, которые вы выберете, будут влиять на то, как одежда будет носиться, как она стирается, как она выцветает, дает усадку и, в конечном счете, как долго она прослужит.Как мы упоминали выше, качество имеет первостепенное значение для вашего бренда и его успеха, поэтому важно учиться и тщательно выбирать материалы.

Всегда будет соблазн пожертвовать качеством ради более высокой прибыли, но вы должны учитывать, как качество повлияет на решения клиентов поделиться вашим брендом с другими и совершить повторную покупку в долгосрочной перспективе.

Бренд одежды

Многие компании по производству одежды строятся на сильном бренде. Помимо самой одежды, сильный бренд поощряет и укрепляет ваш целевой рынок для покупки, представления, обмена и повторной покупки ваших предметов одежды.Ваш бренд выходит далеко за рамки самого продукта и включает в себя то, что символизирует бренд, и образ жизни, связанный с ним.

Отличие вашей линии одежды

Дизайн одежды и швейная промышленность являются одними из самых насыщенных отраслей. Чтобы эффективно конкурировать, вам необходимо иметь точку дифференциации, которая отличает вас на рынке от всех остальных.

Работа на фабрике также дала мне представление о том, сколько людей попадают в эту отрасль, абсолютно не имея ни малейшего представления о том, что нужно для создания бренда, который хоть немного успешен.Обвинять в невежестве не совсем справедливо… Мы тоже понятия не имели, насколько это будет тяжело. Тем не менее, мы начали Stock с четкой причиной того, что отличает нас, почему люди будут заинтересованы в покупке наших товаров и как мы будем продавать. Я вижу, что многие начинающие производители пропускают этот шаг. – Джим Снедикер | Сток Mfg. Co.

Хорошей новостью является то, что есть множество способов выделиться из толпы…

Дизайн

Если вы планируете использовать графику или изображения на предметах одежды, дизайн (стиль дизайна и качество дизайна) может помочь выделить вас среди других.

Пример: Blackmilk Clothing сделала свое имя известным и стала одним из крупнейших продавцов Shopify, создавая леггинсы с уникальным дизайном, а также сотрудничая с крупными брендами, в случае ниже, Dr. Who:

Подходит/стиль

Если вы планируете создать свою собственную одежду с нуля, фактическая посадка и стиль одежды могут стать важным отличием.

Пример: Sharp Casualwear предлагает высококлассную одежду мужчинам ростом до 5 футов 8 дюймов, которые ищут стильные и хорошо сидящие вещи. Возможно, первоначальный онлайн-бренд, прославившийся и известный своей лучшей подгонкой, — это Bonobos. Бонобо решили, что хотят создать более подходящие мужские брюки. Их лучшая подгонка помогла им зарекомендовать себя на раннем этапе и превратила их бренд в компанию стоимостью 100 миллионов долларов.

Торговая марка

При прочих равных условиях люди с большей вероятностью совершат покупку у бренда, история которого им ближе всего. Кроме того, только сильный бренд, который находит отклик у потребителей, может позволить вам требовать более высокую цену, даже если качество относительно такое же, как у других распространенных или менее дорогих брендов.

Пример: Billionaire Boys Club в начале 2000-х годов продавал футболки почти за 100 долларов с простой надписью «Billionaire Boys Club». Хотя, возможно, их футболки были такого же качества, как и сотни других на рынке, потребители поверили молодому городскому бренду и его истории.

Ниша

Ниша, которую вы выбираете для работы, и ваш целевой рынок (если он достаточно хорошо определен и недостаточно обслуживается) могут сами по себе стать отличительной чертой.

Пример: См. Ya Никогда не ориентируйтесь на цифровых кочевников, которые работают удаленно и путешествуют по миру. Даже с учетом того, что на рынке представлены тысячи брендов одежды, очень немногие из них ориентированы на эту конкретную группу людей.

80s Tees продает эксклюзивные модели из фильмов и телешоу 80-х. Мало того, что дизайн привлекательный и ностальгический, многие из дизайнов лицензированы, что делает их эксклюзивными, и их почти невозможно найти где-либо еще.

Наконец, Canada Threads фокусируется на одежде и аксессуарах, которые однозначно находят отклик у канадцев, включая дизайны, связанные с любимым канадским домом Бегемотов.

Производительность/Материал/Качество

Тип материала играет важную роль в том, чтобы отличать ваши предметы одежды от остальных. Как они работают для пользователя (удобны ли они, вызывают зуд, стесняют движения, теплые, легкие, воздушные, легко ли мнутся и т. д.) и их общее качество (включая любые швы, пуговицы, вес ткани и т. д.) все играют роль в удовлетворении вашего клиента.

Пример: Unbound Merino провела успешную краудфандинговую кампанию, собрав 300 000 долларов США, и развивает свой бренд на основе характеристик своей одежды: повседневная одежда из 100% супермягкой мериносовой шерсти, которая обладает превосходными воздухопроницаемыми свойствами и блокирует запахи, позволяя эту линию одежды для путешествий можно носить много раз без стирки.

Разработка бизнес-плана для вашей линии одежды

Изучив некоторые основы, следующим шагом для вас будет разработка базового (но очень важного) бизнес-плана, чтобы наметить ваши решения и направление развития вашей компании по производству одежды.

Вот некоторые из основных элементов, которые следует учитывать при составлении бизнес-плана электронной коммерции:

• Ваша бизнес-модель
• Персонажи клиентов
• Сильные и слабые стороны конкурентов
• Затраты и прибыль

Бонус: Мы рекомендуем наш эксклюзивный одностраничный бизнес-план электронной коммерции, который поможет вам разработать бизнес-план и стратегию для вашей линии одежды. Одностраничный бизнес-план электронной коммерции, включающий полностраничный рабочий лист и 40-страничную сопроводительную электронную книгу, разработан для того, чтобы провести вас через 12 основных областей вашего бизнеса, чтобы вы не пропустили ни одного важного шага или не упустили важные цифры.

Создание бренда для вашей линии одежды

Следующим шагом будет разработка бренда для вашей новой компании по производству одежды.

Создание бренда для вашей новой компании по производству одежды имеет первостепенное значение. С таким количеством компаний и брендов одежды вам нужно выделиться.Ваш бренд будет большой частью этого.

В конце концов, у каждого бизнеса есть бренд, и у каждого нового бизнеса будет бренд. Создание своего бренда заранее дает вам возможность лучше определить и передать свое сообщение и историю.

Если вы планируете создать линию одежды с индивидуальным кроем и пошивом, вы можете подумать о найме специального брендингового агентства, которое поможет вам создать свой бренд. Если вы планируете печать по запросу или частную торговую марку, где ваши инвестиции и бюджет намного меньше, разработка собственного бренда может быть выгодным и недорогим вариантом.

На данном этапе необходимо определить:

• Кто ваш рынок
• Какой бренд лучше всего подходит для этого рынка

Ниже мы быстро познакомим вас с несколькими ключевыми элементами разработки бренда вашей компании по производству одежды, однако, чтобы получить полное представление обо всех элементах бренда, а также руководство и рабочие листы для определения всех элементов вашего бренда, ознакомьтесь с нашим руководством по брендингу. , Лучший бренд.

Определение вашего рынка

Определение своего рынка важно для любого бренда, но особенно для брендов на рынке одежды, потому что он чрезвычайно насыщен.Ориентируясь на большие группы людей, вы с самого начала настраиваете себя на неудачу. То, что вы хотите сделать, это занять нишу и создать сегменты.

Некоторые важные вопросы, которые следует задать себе на этом этапе:

• Какую одежду и предметы одежды я хочу производить?
• Кто будет покупать мои продукты?
• Какую конкретную ценность мой продукт или бренд принесет этим людям?
• Что будет уникальным в моем продукте?
• Кто мой конкурент?

Создание столпов вашего бренда

Столпы бренда — это несколько ключевых слов или атрибутов (обычно 3-4), которые воплощают суть вашего бренда и служат отправной точкой для развития образа вашего бренда.Позже эти слова используются как контрольная точка против большинства действий бренда. Например, при создании своего веб-сайта, рекламы или даже разговора с вашим клиентом вы должны проверить это на соответствие принципам вашего бренда. Спросите себя: отражает ли мой дизайн/веб-сайт/реклама/разговор суть слов, лежащих в основе моего бренда?

Столпы вашего бренда служат простым инструментом для поддержания согласованности вашего бренда на протяжении всей вашей деятельности и служат основой для вашего бренда.

Разработайте визуальные эффекты вашего бренда

Визуальные элементы вашего бренда — это общие элементы бренда, о которых многие люди сразу же думают, когда думают о конкретном бренде. Это включает в себя логотип вашей компании, фирменные цвета и шрифты, а также общий дизайн и эстетику фотографии.

• Создайте доску настроения: Доска настроения — это идеальный способ начать создавать визуальный стиль, к которому вы стремитесь. По сути, доска настроения — это коллекция изображений, фотографий, рисунков, цветов и любых других фрагментов мультимедиа, которые вы найдете в Интернете и которые служат источником вдохновения для вашего бренда.Хотя в Интернете доступно множество инструментов, которые помогут вам собрать эти элементы, проще всего использовать Pinterest или Instagram.
• Выберите цветовую палитру: Следующим шагом в процессе брендинга является сужение используемой цветовой палитры. Предварительный выбор цветовой палитры поможет вашему бренду выглядеть одинаково во всех каналах. Вы должны начать с того, что уделите особое внимание доминирующим цветам, используемым в вашей доске настроения, поскольку именно они, скорее всего, сразу привлекут ваше внимание.Оттуда мы также предлагаем вам использовать такой инструмент, как Adobe Color, чтобы просмотреть другие цветовые палитры, вдохновленные сообществом и проголосовавшие, чтобы получить дополнительные идеи. Наконец, Adobe также предлагает инструмент, помогающий выбрать и уточнить цветовую палитру, ознакомьтесь с ним здесь.
• Создание логотипа: Когда дело доходит до создания логотипа для вашего бизнеса, вам понадобится логотип, который не только хорошо представляет ваш бренд, но и соответствует целевой аудитории. Хотя мы всегда рекомендуем работать с уважаемым дизайнером логотипов для создания идеального логотипа для вашего бренда, люди с меньшим бюджетом могут начать работу практически бесплатно с помощью такого инструмента, как Looka.

Бонус: Ознакомьтесь с нашим Руководством по брендингу электронной коммерции, которое поможет вам разработать все важные компоненты вашего бренда, включая образ вашего бренда, а также все визуальные элементы вашего бренда, такие как доска настроения, цветовая палитра, логотип и стиль фотографии. Это руководство включает электронную книгу в формате PDF, а также рабочие листы, которые помогут вам создать идеальный бренд для вашей линии одежды.

---

Примечание: На этом этапе мы продолжим разговор о создании собственной линии одежды по индивидуальному заказу.Если вы планируете создать линию одежды с печатью по требованию, вы можете пропустить несколько разделов и перейти к Создание интернет-магазина . Если вы планируете создать собственную торговую марку/оптовую линию одежды, вы можете перейти к Брендинг вашей одежды и упаковки .

---

Процесс разработки продукта для вашей линии одежды

Для тех, кто новичок в модном бизнесе, важно знать, что это чрезвычайно важный шаг в процессе запуска и управления линией пошива одежды.На этом этапе мы настоятельно рекомендуем вам подумать о партнерстве с профессионалом, который знает, что делает и как делать это правильно.

Профессионалы, такие как создатели моделей, создатели технических пакетов, партнеры по дизайну, партнеры по материалам и партнеры по производству, имеют большой опыт в своих областях, и их работа состоит в том, чтобы воплотить вашу линию одежды в реальность наиболее эффективным способом. Без помощи профессионалов такие вещи, как создание шаблонов и технические пакеты, могут стать кошмаром не только для вас, но и для будущего производителя, с которым вы планируете работать.

В этом случае окупается предварительное изучение вашего производителя. Некоторые производители предлагают профессиональные услуги по разработке продукта, некоторые будут производить для вас только в том случае, если они сами разработали ваш продукт, а другие не предоставляют эти услуги, но у них есть партнеры, с которыми они предпочитают работать. Вся эта информация будет указана на веб-сайте производителя или при обращении к нему напрямую.

Когда дело доходит до разработки вашей линии одежды, обычно существует общий путь с некоторой общей терминологией, независимо от того, какие типы одежды вы разрабатываете. Сначала мы рассмотрим, как выглядит общий процесс разработки продукта одежды, затем обсудим этот процесс более подробно.

• Дизайн:  Обычно это относится к первоначальной концепции дизайна и обычно представляется в виде эскизов на бумаге или в цифровом виде. Хотя ваши шаблоны могут начинаться как концептуальные эскизы, в конечном итоге вы, вероятно, превратите их в цифровые эскизы с помощью такой программы, как Illustrator.
• Технический пакет: Технический пакет — это, по сути, план вашего продукта одежды, предоставляющий производителю все детали и технические спецификации для производства.Это включает в себя дизайн, размеры, материалы и любые аксессуары (молния, пуговицы и т. д.).
• Изготовление моделей и оценка:  Создание моделей – это процесс превращения ваших технических чертежей в модели, которые можно использовать в производстве. Сортировка — это процесс взятия одного шаблона и его повышения или понижения для создания дополнительных шаблонов для всех других размеров в вашей линии одежды.
• Sourcing:  Sourcing включает в себя поиск, общение, проверку и работу с несколькими производителями, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для полного производства вашей конкретной продукции.
• Образцы:  Это означает, что производители производят единичные или небольшие партии образцов, чтобы предоставить вам подтверждение концепции, а также чтобы вы могли выявить потенциальные проблемы или улучшения до полного производственного цикла.
• Производство:  Полный выпуск продукции — это массовое производство вашей одежды. В зависимости от продукции и производителя это могут быть сотни единиц, тысячи единиц или даже сотни тысяч единиц.

Ниже мы более подробно рассмотрим каждый из этих этапов процесса и предоставим вам дополнительные материалы и ресурсы, которые помогут вам начать работу.Однако важно отметить, что существуют и другие доступные ресурсы, которые проведут вас через весь процесс, помогая вам на каждом этапе пути.

Некоторые из самых популярных:

Шаг 1. Разработайте концепцию своей линии одежды

Ваша линия одежды начнется с набросков — скорее всего, с простых набросков в блокноте. Обычно это лучший способ выкинуть идеи из головы. Когда вы начнете делать наброски своих предметов одежды, подумайте также о добавлении каких-либо конкретных примечаний или уникальных идей, которые у вас есть, а также о любых особенностях или функциях.Эти заметки, вероятно, позже станут частью технических пакетов.

Первоначальная цель — начать развивать свои идеи и воплощать их в жизнь.

Кроме того, наброски ваших идей полезны тем, что ими можно поделиться. Это важно, потому что, если вы не профессиональный дизайнер одежды, вам, вероятно, придется заручиться помощью модельера или иллюстратора, чтобы помочь вам собрать и усовершенствовать свои эскизы во что-то более реалистичное и продуманное.

Шаг 2. Создание шаблонов и разработка технических пакетов

Вам нужно будет заручиться помощью квалифицированного мастера по выкройке, чтобы воплотить вашу идею в реальную выкройку, которую затем можно превратить в настоящий предмет одежды. Затем шаблон можно использовать для создания технического пакета.

Технический пакет — это, по сути, чертеж для каждого предмета одежды. Ваш технический пакет сообщает производителю всю информацию, необходимую для преобразования вашего дизайна в конечный продукт. Надлежащий и полный технический пакет уменьшит количество ошибок в производстве, сэкономит ваши деньги, предотвратит недопонимание и, в конечном итоге, воплотит ваш продукт в жизнь именно так, как вы его себе представляли.

Ваш технический пакет должен включать всю возможную информацию о вашем продукте, включая (но не ограничиваясь):

• Дизайн
• Ткани
• Измерения
• Отделка
• Сшивание
• Произведение искусства
• Информация об этикетках и ярлыках
• Инструкции по упаковке

Вот пример технического пакета для лучшего понимания:

(Источник: Дизайн Майкла Смита)

Вот некоторые производители моделей и технические дизайнеры, которые были проверены и предоставлены Maker’s Row для начала:

Дополнительные места, где можно нанять фрилансеров для создания ваших технических пакетов:

Шаг 3: Исследование производителей одежды

Следующим шагом в этом процессе является исследование потенциальных производителей одежды.

Узнайте об их местонахождении, возможностях, наследии, репутации и других брендах, с которыми они работали, чтобы понять, что они могут вам предложить. На этом этапе важно быть очень тщательным, поскольку такие мелочи, как местоположение, могут иметь огромное влияние на общение, время выполнения и доставку, когда дело доходит до работы с производителем.

Не каждый производитель предоставляет одни и те же услуги, поэтому важно знать плюсы и минусы как можно большего числа производителей, чтобы вы могли найти нужные вам услуги без ущерба для ценности вашего бренда.

• Maker’s Row : Maker’s Row насчитывает почти 10 000 фабрик, в том числе более 3 000 по производству одежды, все они расположены в США.
• Sourcify:  Sourcify сотрудничает с сотнями китайских производителей и будет работать с вами, чтобы найти и проверить подходящего для вас производителя.
• Sqetch:  Sqetch похож на Maker’s Row, но фокусируется на том, чтобы связать вас с европейскими производителями.
• FactoryFinder : FactoryFinder может помочь с выбором материалов, образцов и производства, связав вас с нужным производителем одежды.

Бонус: Ознакомьтесь с нашим эксклюзивным Справочником производителей одежды, чтобы начать поиск. Список производителей одежды может стать первым и лучшим шагом к созданию собственной линии одежды, так что взгляните и начните создавать вместе с экспертами отрасли.

Шаг 4. Определите свой бюджет

Бюджетирование затрат на разработку продукта и производство — это то, что вам необходимо определить до того, как вы выберете фабрику для работы. Вам нужно понимать доступность и ограничения вашего бюджета, чтобы вы могли наметить все аспекты производства, например, какую ткань вы сможете использовать, и является ли производство за границей или в вашей стране лучшим вариантом.

Затраты, которые следует учитывать в вашем бюджете, включают:

• Стоимость профессиональных услуг по разработке продукции, таких как изготовление моделей, технические пакеты, разработка дизайна и т. д.
• Стоимость изготовления образцов (учитывая, что обычно изготавливается более одного образца)
• Стоимость материалов, таких как ткань, пуговицы, молнии, фурнитура и любые другие детали, используемые при изготовлении вашей одежды
• Стоимость проезда между вами и заводом для встреч/посещения завода
• Стоимость рабочей силы (определение разницы в стоимости рабочей силы между вашей страной и требованиями к стоимости рабочей силы за границей)
• Стоимость доставки между вами и фабрикой и стоимость доставки необходимых материалов на фабрику
• Затраты на производство и собственно создание самих предметов одежды

После рассмотрения этих факторов вы сможете сообщить свой бюджет своему будущему производителю и найти тот, который соответствует вашим требованиям.

Оценка всех этих затрат также полезна при определении того, является ли производство на зарубежной фабрике более реалистичным для вашего бизнеса, принимая во внимание, что, хотя стоимость рабочей силы может быть дешевле, стоимость доставки между вами и фабрикой повысится; как повернется время. Тем не менее, понимание стоимости разработки и производства продукта поможет вам и вашему будущему производителю сделать лучший выбор для вашего бизнеса.

Шаг 5: Выберите производителей одежды

После того, как вы изучили множество различных производителей и получили представление о том, что там есть, составьте краткий список производителей, которые кажутся вам подходящими для вашего бренда одежды.

Возможно, есть некоторые производители, которые специализируются на тех видах одежды, которые вы хотите производить, возможно, некоторые из них работают за пределами вашего региона, может быть, у некоторых есть восторженные отзывы от прошлых или нынешних клиентов, или, может быть, некоторые из них вписываются в ваш бюджет лучше, чем другие. Независимо от того, что для вас важно в производителе, сузьте свой список до тех, кто, кажется, отмечает некоторые из ваших самых важных пунктов.

Шаг 6. Свяжитесь с производителями одежды

К настоящему времени вы должны были быть в состоянии сузить длинный список потенциальных производителей одежды до более короткого списка производителей, которые отвечают вашим потребностям, когда речь идет о том, что вам нужно с точки зрения профессиональных услуг, какие производители действительно могут создать для вас будущие предметы одежды, производства в доступном месте или те, которые соответствуют вашим бюджетным требованиям.

Сейчас самое время связаться с вашими потенциальными производителями, но это может быть легче сказать, чем сделать. Показатели ответов для производителей различаются, но создание хорошо продуманного первоначального электронного письма может увеличить ваши шансы на фактическое получение ответа от потенциальных производителей.

Вот некоторые общие правила, которые следует делать и чего нельзя делать при обращении к производителю:

• НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ выглядеть как «шок-кикер». Если ваш интерес к производству не кажется серьезным или искренним, вы можете не получить ответа.Производители не хотят тратить свое время на работу с несерьезными людьми, когда они могли бы работать с людьми, которые действительно хотят строить и развивать свой бизнес.
• DO будьте вежливы. Вы и ваш производитель будете работать вместе в этом процессе — они работают не только на вас — поэтому относитесь к ним с уважением и помните об их требованиях, услугах и процессах.
• DO Будьте ясны. В интересах себя и своего будущего производителя лучше всего четко представлять, что вы ищете, какие услуги вам нужны, какие сроки и т. д.Будьте откровенны в том, что вам нужно, и не оставляйте места для двусмысленности, если это создаст еще большую путаницу в будущем.
• DO  доработать. После вашего первого электронного письма можно отправить ответ, чтобы убедиться, что фабрика получила и прочитала сообщение, поэтому будьте готовы отправить до трех дополнительных электронных писем с промежутком в неделю или около того, чтобы получить ответ от фабрики. Это заставит вас выглядеть нетерпеливым и серьезным для фабрики, что, если вы новичок в этом процессе, именно то, что вам нужно.
• НЕ НЕ сообщайте им слишком много информации. Представьте свою компанию, продукты, которые вы хотите создать с ними, какие услуги вы ищете, и спросите, какая дополнительная информация им нужна от вас. Дайте им достаточно информации, чтобы они знали о ваших намерениях и о том, что вы серьезно относитесь к расследованию, но пока не перегружайте их целями вашего бренда, выбором материалов и сроками.

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о том, как составить идеальное первое контактное письмо.

Шаг 7: Проверка потенциальных фабрик

Если вам повезет, к этому шагу вы получите ответы от некоторых заводов, с которыми вы связались, и теперь пришло время сузить область поиска.

Даже если вы получили ответ только от одного завода, все равно важно убедиться, что он вам подходит. На этом этапе вам следует продолжить общение с фабриками и узнать больше о том, как они ведут бизнес и о качестве своей продукции.Вы должны попытаться оценить, сможете ли вы ладить с ними лично и профессионально, чтобы оценить свой потенциал для успеха в качестве коллеги.

На что следует обратить внимание:

• Как они предпочитают общаться со своими клиентами (по электронной почте, телефону или лично)
• Спросите рекомендации у других клиентов (чтобы получить из первых рук оценку того, с чем им нравится работать)
• Попросите образцы продукции, которую они произвели (чтобы оценить, соответствует ли качество их продукции желаемому вами уровню)
• Понять, как они взимают плату за образцы, услуги и что представляют собой дополнительные сборы
• Узнайте об их сроках и доступности

Пришло время узнать больше о фабрике, увидеть ее рабочее пространство в действии и пообщаться с производителем. Этот этап даст вам первоначальное представление о том, как будет работать с этой фабрикой в ​​долгосрочной перспективе, поэтому важно определить ваши сильные и слабые стороны сейчас, чтобы вы могли уменьшить вероятность головных болей и потенциальных недопониманий в будущем.

Сейчас самое подходящее время, чтобы сообщить производителю о целях вашего бренда, о том, с чего начинается ваш бренд, до чего вы видите масштабирование вашего бренда, и сообщить им, как вы хотите, чтобы они участвовали в этом процессе.Все время, которое вы потратили на определение своего бренда на первом этапе, должно быть сообщено производителю, чтобы узнать, понимают ли они, куда движется ваш бренд, и могут ли они также быть в восторге от вашего бренда.

Шаг 8. Изготовление образцов

Теперь, когда вы видите, что производите свою линию одежды на одной или двух фабриках, пришло время изготовить несколько образцов, чтобы вы могли по-настоящему испытать, каким будет ваш потенциальный продукт.

Независимо от того, насколько хорошо были разработаны ваши шаблоны и технические пакеты, всегда есть возможности для корректировок и исправлений, поэтому настоятельно рекомендуется никогда не пропускать этап выборки.Может быть легко захотеть сразу перейти к производству, особенно когда на кону стоят время и деньги, но, в конце концов, целая линия одежды, которая не подходит вам должным образом, будет стоить вам больше, чем просто правильно сделанные несколько образцов. с самого начала.

На данном этапе уместно иметь несколько фабрик, производящих образцы вашей одежды. Не стесняйтесь ходить по магазинам, чтобы быть абсолютно уверенным, что выбранная вами фабрика будет производить одежду, которую вы хотите, с желаемым уровнем качества!

Шаг 9: Начало полномасштабного производства

Последний этап производственного процесса — это всего лишь первый этап создания собственного бренда одежды.

Пришло время работать с вашим производителем и производить одежду! На этом этапе важно быть на пять шагов впереди всего:

• Убедитесь, что сроки соблюдены
• Будьте готовы ответить на любые вопросы, которые может задать вам ваш производитель
• Будьте внимательны при контроле качества

Как только начинается производство одежды для одного сезона, начинается планирование следующего сезона — это только начало! Но теперь, когда у вас есть подходящий производитель для вашего бизнеса, позвольте его навыкам и услугам помочь вам создать свой бренд одежды таким, каким вы хотите его видеть.

Шаг 10. Брендируйте свою одежду и упаковку

Брендинг вашей линии одежды напрямую связан с тем, как вас будут воспринимать ваши клиенты. Брендинг рассказывает историю вашей компании, а ваша упаковка — одна из немногих частей вашего бренда, помимо самих предметов одежды, которую ваши клиенты смогут потрогать, ощутить и увидеть. Это привлекает ваших клиентов, это может заставить их чувствовать себя ценными и даже может повысить воспринимаемый уровень качества, который ваши клиенты ассоциируют с вашим брендом и предметами одежды.

Вот почему важно серьезно подумать о том, как вы упаковываете и представляете свои предметы одежды, независимо от того, какие предметы вы продаете.

Существует множество различных способов улучшить упаковку и презентацию вашего бренда, а также сделать их уникальными и соответствующими вашему бренду.

Давайте узнаем больше…

Шаг 11: Варианты фирменной упаковки

Существует два различных варианта брендирования упаковки: фактические элементы, которые вы используете для самой упаковки, и дополнительные элементы, которые вы можете включить в упаковку, чтобы повысить качество распаковки.

Элементы упаковки — это более функциональные элементы, которые необходимы для фактической отправки ваших предметов одежды, тогда как дополнительные дополнительные услуги улучшают опыт и помогают вашим клиентам чувствовать себя ценными.

Элементы фирменной упаковки

Это функциональные части транспортной упаковки, которые вам понадобятся для отправки ваших товаров вашим клиентам. Вам не понадобится каждый из этих элементов, но все они являются вариантами, которые вы можете использовать в зависимости от того, чего вы хотите добиться от своей упаковки.

Транспортировочные коробки

В зависимости от предметов одежды, которые вы продаете, вам, возможно, придется отправлять их покупателям в упаковочной коробке. Транспортировочные коробки прочны и являются хорошим вариантом для перевозки тяжелых или громоздких предметов (например, пальто) или хрупких предметов, которые необходимо защитить на протяжении всего процесса доставки (например, предметов одежды, украшенных бисером, или предметов с 3D-аппликацией).

Транспортировочные коробки, однако, могут увеличить вес и размер вашей посылки, что сделает ее доставку более дорогой, но если они защитят ваши предметы одежды, пока они находятся в пути к вашим клиентам, это небольшая цена, которую нужно заплатить авансом. уменьшить потенциал поврежденных предметов и возвращенных продуктов в будущем.

Имейте в виду, что ваши транспортировочные коробки не обязательно должны быть скучными картонными коробками. Существует множество услуг, доступных для предпринимателей и малых предприятий, которые могут создавать индивидуальные коробки для ваших продуктов по конкурентоспособным ценам, независимо от того, ищете ли вы что-то гладкое, простое и простое или что-то яркое, смелое, узорчатое и яркое.

Вы также можете воспользоваться этими услугами, чтобы напечатать название вашего бренда на самой коробке для более профессиональной распаковки.

Где приобрести транспортировочные коробки:

Полиэтиленовые почтовые ящики

Другой отличной альтернативой для доставки предметов одежды являются транспортировочные пакеты, иначе называемые в отрасли полиэтиленовыми пакетами.

Это идеальный вариант, потому что, в отличие от транспортных коробок, они не увеличивают вес или объем вашей посылки, поэтому вы не будете добавлять дополнительные расходы на доставку посылки. Однако они менее прочны, чем коробка, поэтому они являются хорошим вариантом, если вы отправляете предметы одежды, которые нелегко повредить и которые можно согнуть и сложить в процессе доставки. Они также бывают разных размеров, поэтому независимо от того, отправляете ли вы один товар или несколько за раз, у вас должна быть возможность выбрать поли почтовые ящики разных размеров, чтобы удовлетворить потребности вашего клиента.Многие бренды отправляют одежду своим клиентам в полиэтиленовых почтовых ящиках, так что это подходящий метод для отрасли.

В Интернете есть множество мест, где вы можете заказать заказные полипочтовые программы для своего бизнеса, чтобы вы могли добавить свой логотип, фирменные цвета или забавные узоры, чтобы сделать их более привлекательными для ваших клиентов.

Где найти Poly Mailers:

Почтовые ящики

Если ваши предметы одежды нуждаются в большей защите, но вы не хотите полностью переходить с полиэтиленового почтового ящика на полноценную транспортировочную коробку, у вас есть еще один вариант: почтовые ящики.Как следует из названия, они похожи на полиэтиленовые почтовые ящики, но внутри у них есть слой пузырчатой ​​пленки, который помогает защитить все, что находится внутри.

Они не обладают такой же прочностью, как транспортировочные коробки, но помогают смягчить содержимое почтового ящика на протяжении всего процесса и менее громоздки, чем транспортировочные коробки.

Где взять Bubble Mailers:

Папиросная бумага

Если использование упаковки арахиса и гофрированной бумаги не является вашим стилем, или если ваши продукты не нуждаются в дополнительной защите, или даже если вы используете полиэтиленовую упаковку, папиросная бумага может быть идеальным вариантом для улучшения процесса распаковки вашего товара. клиенты.

Папиросная бумага делает процесс распаковки больше похожим на подарок, что может сделать вашу упаковку продуманной, а ваши клиенты почувствуют себя ценными.

Папиросная бумага — это также простой способ дополнить упаковку, не увеличивая ее объем или вес. Вы можете напечатать на ней свой логотип или выбрать цветную бумагу или бумагу с рисунком, чтобы придать упаковке особый шарм. Используйте постоянно меняющийся ассортимент узоров, цветов и стилей, чтобы заинтересовать постоянных клиентов.

Где взять папиросную бумагу:

Упаковочная лента

В зависимости от стиля вашего бренда, использование цветной упаковочной ленты с рисунком или логотипом может быть интересным способом украсить упаковочную коробку или упаковку.Это не только декоративный элемент, но и функциональная упаковочная лента, которая добавляет еще один уровень безопасности, чтобы отверстия коробки были закрыты на протяжении всего процесса доставки.

Где взять упаковочную ленту:

Наклейки

Если вам не нужно что-то настолько прочное, как упаковочная лента, чтобы заклеить коробки или почтовые ящики, наклейки могут стать альтернативой, которая также добавит фирменной упаковки. Напечатайте на них свой логотип, слоган вашего бренда, заявление о миссии, забавные факты о вашем бренде или любую другую информацию, которой вы хотите поделиться со своими клиентами для дополнительного уровня персонализации.В качестве альтернативы используйте наклейки для брендирования простых почтовых ящиков или почтовых ящиков или вложите их в свой пакет, чтобы клиенты могли использовать или делиться ими по своему усмотрению.

Наклейки очень универсальны, так что подумайте, как вы можете использовать наклейки, чтобы сделать процесс распаковки еще более приятным!

Где взять наклейки:

Включает дополнительный фирменный материал

Это необязательно включать, но если вы заинтересованы в том, чтобы сделать распаковку более качественной, сделать ее запоминающейся для ваших клиентов и заставить их чувствовать себя ценными, включение одного или двух из следующих вариантов может помочь вам начать в позитивный способ.

Акции, скидки и предложения

Упаковочные вкладыши, которые уведомляют ваших клиентов о предстоящей рекламной акции или сообщают код скидки или предложение, которое они могут использовать для себя или поделиться с другом, — это приятный сюрприз, который ваши клиенты, вероятно, оценят, открывая свою упаковку. Это показывает заботу и заботу с вашей стороны, а также может побудить их совершить покупку у вас снова, что выгодно для вас.

Визитные карточки

Если вы хотите, чтобы ваши клиенты запомнили вас, порекомендовали вас друзьям или отправили вам отзыв о своем опыте работы с вашим бизнесом или вашими продуктами, рассмотрите возможность включения вашей визитной карточки, чтобы они могли сохранить ее или передать другим.Это небольшой знак, но он показывает, что вы цените их вклад и опыт.

Пользовательские заметки/персонализированные сообщения

Это лучший способ дать вашим клиентам почувствовать, что их ценят, и продемонстрировать огромное внимание и заботу.

Индивидуальные рукописные заметки с персонализированными сообщениями — отличный способ связаться с вашими клиентами и дать им почувствовать, что их ценят. Хотя, скорее всего, будет невозможно включить рукописную заметку для всех ваших клиентов, рассмотрите возможность включения их для ваших самых первых клиентов, ваших самых частых покупателей, для клиентов, которые оставляют восторженные отзывы на вашем веб-сайте, или для тех, кто не торопился. чтобы отправить вам ценный отзыв.Ваши клиенты, вероятно, будут очень тронуты вашими усилиями и, вероятно, также поделятся своим опытом со своими коллегами или на своих социальных платформах, что положительно скажется на вашем бренде.

Подарки или образцы

Кто не любит получать подарки?! Использование подарков как способ поблагодарить ваших клиентов за их покупку — верный способ привлечь их внимание и заставить их чувствовать себя ценными. Это не обязательно должно быть что-то большое (некоторые компании включают шоколадные батончики, чтобы угостить своих клиентов), поскольку вы просто хотите, чтобы это было дополнением к упаковке, но что-то маленькое может быть так же оценено вашими клиентами.

Если вы не хотите дарить товар другой компании, рассмотрите возможность включения образца одного из ваших продуктов. Опять же, это не обязательно должно быть что-то большое, но можно оценить то, что дополняет их покупку.

Шаг 12. Брендируйте одежду

Помимо упаковки предметов одежды, вы также можете добавить дополнительные штрихи брендинга к самим предметам одежды, чтобы они выглядели как можно более качественными и представлены максимально продуманным образом.Лучший способ сделать это — добавить пользовательские метки и теги.

Этикетки и ярлыки для одежды

Ярлыки для одежды — это кусок ткани, который прикрепляется к внутренней части предметов одежды и обычно содержит логотип бренда. Хотя в большинстве стран требуется, чтобы на предметах одежды были этикетки с указаниями по уходу и размеру, этикетки с брендами не обязательны, но они придают изделию продуманный вид. Они также часто помогают клиентам вспомнить, откуда предмет одежды, как только они интегрировали его в свой гардероб, и они могут добавить к общему ощущению предмета одежды.

Некоторые этикетки могут быть колючими и неудобными для владельца, из-за чего одежда может показаться дешевой, в то время как другие могут быть хорошо вшиты в одежду и изготовлены из ткани гораздо более высокого качества. Подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимался, и выберите соответствующий тип этикетки.

Материал этикетки для одежды Варианты материала:

• Дамасские тканые этикетки
• Атласные тканые этикетки
• Тканые этикетки из тафты
• Тканые нашивки
• Этикетки из хлопкового твила
• Этикетки с печатью на холсте
• Этикетки с нейлоновой печатью
• Этикетки с атласной печатью
• Силиконовые этикетки для одежды
• Кожаные этикетки
• И многое другое

Также важно учитывать, какие типы этикеток существуют и где они могут располагаться на изделии.

Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, вы можете подумать о размещении этикеток бренда на внешней стороне предметов одежды, например, на краях или манжетах, но если вы хотите сохранить относительно незаметное размещение бренда, вы можете просто включить ярлыки на внутренней стороне одежды.

Типы ярлыков для одежды, которые вы можете разместить на своей одежде, включают:

• Этикетки с фальцовкой Manhattan: Они очень похожи на этикетки с фальцовкой по центру по своему внешнему виду, за исключением того, что верхняя часть этикетки загибается, чтобы придать более законченный и высококачественный вид.Этот тип этикетки обычно вшивается в воротник одежды.
• Этикетки с торцевым сгибом: Они выглядят более законченными и высококачественными, потому что края подвернуты по бокам. Эти типы этикеток обычно печатаются с логотипами брендов, и они довольно маленькие.
• Ярлыки прямого кроя: Они вообще не имеют складок, что означает, что они обычно пришиваются на плоскость — прямо на одежду. Их также обычно размещают на внешней стороне одежды в качестве декоративной нашивки, обычно с напечатанным на них логотипом бренда.
• Этикетки для сгиба по центру: Это наиболее распространенный тип этикеток для одежды. Они обычно изготавливаются из тканых материалов и обычно прикрепляются к внутренней стороне воротника одежды.
• Этикетка для сгибания под углом: Эти этикетки похожи на этикетки для сгибания в конце, поскольку они довольно маленькие, имеют форму тонкого прямоугольника и обычно печатаются только с логотипом бренда. Однако этот тип этикетки свисает немного дальше, чем этикетка с торцевым сгибом, вместо того, чтобы идти прямо поперек.
• Этикетки с петлевым сгибом: Эти этикетки обычно пришиваются к внутренней стороне одежды, как правило, близко к краю рубашки или к поясу некоторых брюк.Этот тип этикетки обычно предназначен для информации об уходе и размерах, а не для логотипов брендов.

Бирки для одежды

Бирки для одежды, также называемые бирками, обычно добавляются к одежде в самом конце производства и обычно прикрепляются к этикетке воротника некоторых предметов одежды или иным образом аккуратно прикрепляются булавками или прикрепляются к одежде путем прокалывания небольшого отверстия в ткань.

Навесные бирки предназначены для снятия и обычно содержат дополнительную информацию об одежде или бренде, например подробную информацию о требованиях по уходу, которые не помещаются на внутренней этикетке, или дух бренда, заявление о миссии или цель, стоящую за созданием одежды. одежда.

Бирки не являются обязательными, но они могут добавить дополнительный элемент бренда к вашим предметам одежды, что сделает их более качественными для ваших клиентов. Вы можете использовать бирки из толстого картона, манильские для винтажного образа или даже силиконовые для ультрасовременного/высокопроизводительного вида.

Где купить этикетки и ярлыки для одежды:

Шаг 13. Создайте свой интернет-магазин одежды

Если вы серьезно относитесь к созданию бренда или хотите узнать больше о цифровом маркетинге, поисковой оптимизации и стратегиях коэффициента конверсии, вам необходимо создать свой магазин одежды на настраиваемой платформе электронной коммерции. Мы не можем рекомендовать Shopify достаточно. Shopify — это не только одна из самых простых платформ для начала работы, но и ее магазин приложений, который является самым надежным и имеет множество принтеров для печати одежды по запросу и дропшипперов, если вы решите пойти по этому пути (прочитайте наш Обзор Shopify , чтобы узнать подробнее о том, почему мы так настоятельно рекомендуем его).

Shopify позволяет вам создать собственный интернет-магазин одежды, где бы вы ни находились, с возможностью продажи покупателям по всему миру. Настроить свой магазин с помощью Shopify очень просто, и вам не нужно беспокоиться о безопасности вашего веб-сайта, поэтому вы можете быть уверены, что конфиденциальная информация вас и ваших клиентов защищена при совершении покупок на вашем сайте.

В целом, Shopify является наиболее рекомендуемой платформой электронной коммерции, и это ваш лучший вариант, когда дело доходит до открытия собственного интернет-магазина одежды.

При настройке магазина одежды на Shopify вы захотите принять во внимание свой бренд и использовать все визуальные эффекты вашего бренда. Внедрите свою цветовую палитру, используйте свой логотип, сделайте эффектные фотографии вашей одежды и образа жизни и создайте светящуюся страницу «О странице», чтобы ваши клиенты могли узнать больше о том, что представляет собой ваш бренд и за что вы выступаете.

Это те вещи, которые сделают ваш магазин одежды заметным для ваших клиентов, поэтому они будут более доверять вам, когда придет время совершить покупку. Вы хотите, чтобы ваш веб-сайт вызывал доверие у ваших клиентов, поэтому примите это во внимание при настройке интернет-магазина одежды.

Бонус:  Все еще не знаете, какую платформу электронной коммерции выбрать? Ознакомьтесь с нашим эксклюзивным инструментом рекомендаций по платформе электронной торговли. Этот инструмент задаст вам ряд вопросов, которые помогут вам сузить круг и выбрать лучшую платформу электронной коммерции для ваших конкретных потребностей.

Тема вашего магазина

Еще один аспект вашего интернет-магазина одежды, на который следует обратить серьезное внимание, — тема вашего магазина. Темы — это общий внешний вид вашего веб-сайта, и в зависимости от продуктов, которые вы продаете, некоторые темы могут отображать ваши продукты лучше, чем другие.

Поскольку вы открываете магазин одежды, вам понадобится тема, которая демонстрирует весь потенциал вашей одежды, поэтому выберите тему, позволяющую размещать множество изображений.

Shopify предлагает на выбор множество бесплатных и премиальных тем (посмотрите их все в действии в магазине тем Shopify), но если вам нужны дополнительные варианты тем, Out Of The Sandbox создает премиальные темы Shopify, и они являются одними из лучшее, если не лучшее место, где их можно получить.

Примечание. В Shopify есть несколько тем, специально предназначенных для брендов одежды, моды и одежды, поэтому ознакомьтесь с их коллекцией тем одежды и моды на Shopify здесь. Для получения дополнительных идей ознакомьтесь с нашим обзором лучших тем Shopify здесь.А чтобы увидеть некоторые темы Shopify в действии, ознакомьтесь с этими 50 успешными магазинами Shopify и узнайте, чему вы можете у них научиться.

Шаг 14. Создайте стратегию доставки для вашей швейной компании

Выяснение того, как доставить вашу продукцию вашим клиентам, может быть запутанным и пугающим процессом, если вы никогда не делали этого раньше, поскольку нужно учитывать многое.

Сколько вы должны брать за доставку? Сколько стоит отправка? Как насчет возвратов? Какого перевозчика следует использовать? Стоит ли начинать со склада доставки и выполнения заказов? Будут ли с ваших клиентов взиматься пошлины и таможенные сборы? А что насчет транспортных этикеток? Как насчет отслеживания и страхования ваших посылок?

Все эти и многие другие вопросы стоит задать себе, и мы углубимся в них сейчас:

Как взимать плату с клиента за доставку

Это ваши варианты:

• Взимайте с клиентов точную стоимость доставки: Это означает, что ваши клиенты будут уведомлены о стоимости доставки во время оформления заказа, и им придется заплатить точную сумму, которая требуется для доставки их заказа в их.
• Взимайте с клиентов фиксированную плату за доставку: Это означает, что вы можете установить фиксированную стоимость доставки, например, 6 долларов США для внутренних заказов и 12 долларов США для международных заказов, независимо от того, сколько товаров заказывает каждый клиент и независимо от того, где они находятся внутри страны. или на международном уровне. Доставка некоторых заказов обойдется вам дороже, а некоторых — дешевле, но если вы правильно спланируете расходы, они должны выровняться.
• Предложите своим клиентам бесплатную доставку сверх определенного порога: Например, вы можете предложить бесплатную доставку всем клиентам, если они тратят более 100 долларов США.Это побуждает клиентов покупать достаточное количество товаров, чтобы покрыть эту сумму, чтобы им не приходилось платить за доставку. Убедившись, что они тратят определенную денежную сумму, вам будет выгоднее отправить их посылку «бесплатно», потому что стоимость доставки поглощается вашей прибылью от заказа. Прочтите нашу статью о том, как предложить бесплатную доставку и как рассчитать порог бесплатной доставки, чтобы получить дополнительную информацию.
• Предложите своим клиентам бесплатную доставку в зависимости от их местонахождения: В этом случае вы можете предложить бесплатную доставку во все пункты назначения внутри страны, а в любые международные пункты придется платить расчетную ставку или фиксированную плату.Это побуждает ваших местных клиентов покупать у вас без необходимости платить какие-либо сборы за доставку, и в зависимости от ваших внутренних тарифов на доставку вы должны быть в состоянии поглотить стоимость своей прибыли, предполагая, что вы оцениваете свои товары соответственно. Однако для международных клиентов вы сможете полностью или частично покрыть стоимость доставки за счет их расчетной или фиксированной ставки.
• Предложите своим клиентам бесплатную доставку при любом заказе: Некоторые компании предпочитают предлагать бесплатную доставку всем покупателям, потому что им проще рассчитать, она более привлекательна для клиентов и приводит к меньшему количеству брошенных корзин. Стоимость доставки будет поглощена вашей прибылью, поэтому примите это во внимание при определении цены на товары.

Доставка никогда не бывает бесплатной. Независимо от того, что написано на любом веб-сайте, «бесплатная доставка» не является бесплатной для бизнеса — затраты просто покрываются каким-то другим способом. Также не секрет, что стоимость доставки является одной из наиболее вероятных причин отказа от корзины покупок, поэтому, чтобы бороться с этим, многие интернет-магазины предлагают бесплатную доставку, чтобы уменьшить количество отказов от корзины доставки.

Примите во внимание обе эти вещи при ценообразовании своих продуктов, чтобы вы могли оценить, нужно ли вам взимать более высокие цены за свои товары, чтобы вы могли позволить себе предлагать бесплатную доставку или, по крайней мере, субсидированную стоимость доставки.

Расчет стоимости доставки

Стоимость доставки зависит от вашего перевозчика, куда вы отправляете и откуда вы отправляете. Существуют также другие переменные, такие как вес и размер посылки, поэтому лучше всего использовать калькулятор доставки, чтобы определить, сколько будет стоить доставка ваших посылок.У многих перевозчиков есть калькуляторы доставки на их веб-сайтах, поэтому вы можете рассчитать стоимость своих посылок там.

Как работать с возвратами

В основном у вас есть два варианта, когда дело доходит до обработки возвратов для ваших клиентов: вы можете предоставить своим клиентам предоплаченные почтовые расходы на случай, если им нужно вернуть товар, или вы не предоставляете своим клиентам предоплаченные почтовые расходы, и они должны будут взять на себя ответственность за оплату почтовых расходов в случае, если им необходимо вернуть вам товар.

Предоставление клиентам предоплаченных почтовых услуг обеспечивает беспроблемный опыт покупок в вашей компании, однако отсутствие бесплатных возвратов может вообще повлиять на решение клиента совершить покупку у вас.

Ознакомьтесь с этим сообщением в блоге от Shopify, в котором более подробно обсуждается возврат доставки, чтобы узнать больше об этом и о том, как это влияет на ваш бизнес.

Какой перевозчик использовать

Большинство популярных перевозчиков предлагают программу бизнес-аккаунтов, чтобы предприятия могли получать такие привилегии, как лучшее управление заказами, скидки на доставку и/или бесплатную доставку расходных материалов.По сути, это делает это немного проще и дешевле для вас, чем просто отправлять посылки без бизнес-аккаунта.

Ознакомьтесь с бизнес-аккаунтами этих популярных перевозчиков:

Использование склада доставки и выполнения заказов

Склады отгрузки и исполнения могут быть сложной услугой для магазинов одежды, поскольку обычно существует много разных SKU (единиц хранения), таких как разные размеры и цвета для каждого предмета одежды.Хотя склады доставки и выполнения могут быть удобными услугами для использования, поскольку они берут на себя все услуги по сбору, упаковке и доставке за вас, могут быть некоторые недостатки, в том числе:

• Невозможность использовать собственную фирменную упаковку: Некоторые склады требуют, чтобы вы использовали собственную транспортную упаковку, поэтому вы не сможете использовать коробки, полиэтиленовые пакеты, папиросную бумагу, наклейки и т. д., имеющие собственную упаковку. брендирование на них. Также может быть сложно добавить другие дополнения, такие как рекламные вставки, пользовательские заметки, образцы и т. д.
• Стоимость: Склады доставки и выполнения заказов могут избавить вас от процесса доставки, но какой ценой? Хранение ваших SKU на полках вашего склада обходится вам дорого, поэтому в зависимости от того, как быстро ваш продукт отправляется покупателям и сколько продукта вы продаете, это может быть или не быть стоящей для вас затратой.
• Обработка возвратов: Поскольку ваш бизнес является лишь одним из многих на складе по отгрузке и выполнению заказов, обработка возвращенных товаров может быть неэффективной, в зависимости от склада.Убедитесь, что вы ознакомились с политикой возврата каждого склада, прежде чем работать с ними.

Однако у использования складов отгрузки и фулфилмента есть и преимущества:

• Стоимость доставки: Склады, занимающиеся доставкой и доставкой, как правило, должны платить меньше за доставку посылок, поэтому вы, вероятно, тоже будете платить меньше.
• Упрощенный процесс: Не нужно стоять в очереди на почте или связываться с курьерами, чтобы получить посылку.
• Экономит ваше время: Все время, которое уходит на сбор, упаковку и отправку посылок, можно использовать для других целей, таких как обработка запросов клиентов, реклама или просто развитие вашего бизнеса в целом.

Вообще говоря, если вы только начинаете свой интернет-магазин одежды: сначала самостоятельно займитесь процессом доставки и выполнения заказов.

Это дает вам возможность ознакомиться с передовыми методами доставки вашей собственной продукции, вы можете придать индивидуальность каждой упаковке и использовать упаковочные материалы своей собственной марки. Если вы просто отправляете несколько посылок в день, то их отправка через почтовые отделения или курьеров не займет у вас слишком много времени.

Если вы предполагаете, что для начала у вас будет большая клиентская база, и предполагаете, что вы, возможно, не сможете справиться с упаковкой и доставкой заказов самостоятельно, загляните на склады доставки и выполнения, чтобы узнать, какие у вас есть варианты.

Склады доставки и выполнения заказов:

Вот некоторые варианты доставки и выполнения, которые следует рассмотреть, однако мы рекомендуем вам провести собственное исследование и провести комплексную проверку:

Чтобы узнать больше о том, почему сторонние поставщики логистических услуг выгодны для вашего бизнеса, ознакомьтесь со статьей «Полное руководство по использованию поставщика 3PL для выполнения заказов в электронной торговле».

Пошлины и таможенные сборы

Важно осознавать, что вы, как компания, не контролируете пошлины и таможенные сборы, которые могут взиматься с ваших международных клиентов за их заказы.Таможенные сборы и пошлины регулируются и налагаются на ваших клиентов самой их страной, у вас нет полномочий предотвращать их или влиять на их стоимость.

Однако у вас есть возможность предупредить своих клиентов о потенциальных таможенных сборах и пошлинах, с которыми они могут столкнуться, чтобы они не были неприятно удивлены, когда прибудет их заказ.

На странице с информацией о доставке включите раздел о таможенных сборах и пошлинах и сообщите своим клиентам, что они могут взимать эти сборы в своем округе и что ваша компания не может их контролировать.

Для получения дополнительной информации о таможенных декларациях и пошлинах, необходимых формах и правилах посетите эти страницы:

Отслеживание доставки и страхование

Многие клиенты теперь ожидают, что их посылки будут отслеживаться, и получать по электронной почте обновления о местонахождении посылок. Если вы заинтересованы в том, чтобы предоставить своим клиентам оптимизированный и профессиональный опыт покупок, узнайте, какие варианты отслеживания доступны у вашего перевозчика. Это почти всегда требует дополнительных затрат или означает, что вам придется перейти на более дорогую услугу, но это может быть очень полезно как для вас, так и для ваших клиентов.

Большинство перевозчиков предлагают какую-либо страховку, но она может не покрывать полную стоимость ваших заказов — в зависимости от цены ваших товаров. Если вы продаете дорогие товары или просто хотите быть уверены в том, что застрахованы от любых утерянных посылок, возможно, стоит обратиться к стороннему страховщику доставки, такому как Shipsurance или InsureShip.

Важно понимать, что процесс доставки может быть сложным, и может потребоваться некоторое время, чтобы настроить и привыкнуть ко всем различным этапам, системам и процессам.Это, вероятно, будет кривая обучения в начале, особенно если вы никогда раньше не отправляли большое количество заказов или если вы запускаете для нетерпеливой аудитории, поэтому дайте себе время правильно настроить свои системы доставки, чтобы они не не слишком сильно влияет на ваш бизнес. Как только вы запустите систему, вы, скорее всего, освоите ее и сможете вносить небольшие улучшения или масштабировать свои процессы по мере необходимости.

Заключение

Мы надеемся, что этот пост дал вам четкое представление о шагах, системах и процессах, необходимых для запуска линии одежды. Поначалу это может показаться ошеломляющим, если все это для вас в новинку, однако просто сосредоточьтесь на одном шаге за раз и развивайтесь. Независимо от того, какую линию одежды вы хотите создать — будь то ваша собственная линия футболок или целая коллекция сшитой и скроенной одежды — информация, инструменты, ресурсы и опыт, представленные в этом руководстве, должны помочь вам достичь цели. Ты хочешь идти.

Прежде чем запустить свой бренд одежды, не забудьте просмотреть наш контрольный список запуска, чтобы убедиться, что вы не пропустите ничего важного, а после запуска используйте наш 52-недельный маркетинговый план, чтобы привлечь трафик в ваш магазин.

Как запустить линию одежды: пошаговое руководство

Уважаемые дизайнеры,

Ваша мечта и цель запустить линию одежды может осуществиться.

Слушай, я понял. Изучение всего, что вам нужно знать в этой отрасли, может быть интимным и пугающим. Запустить, запустить и развивать линию одежды непросто. Это требует времени, денег и большой самоотверженности и решимости.

Вы работаете над поиском подходящих фабрик, которые будут выполнять минимальные требования, учитесь говорить на жаргоне модной индустрии, подбираете нужные ткани менее чем за 100 ярдов, выясняете, как рассказать о своих продуктах очень насыщенный рынок, отсутствие доступа к капиталу, и этот список можно продолжить.

Но вот в чем дело. Нет секрета успеха в модном бизнесе. И это потому, что нет единого способа сделать это.

С правильным мышлением, инструментами, поддержкой и руководством у вас есть все необходимое, чтобы не просто запустить линию одежды, но и превратить ее во что угодно и во что угодно.

Независимо от того, является ли это международным предприятием или предприятием меньшего масштаба, вы должны четко определить, что вы хотите делать, посвятить свое внимание и энергию конкретным целям, быть открытыми для изучения того, чего вы не знаете, и быть готовыми к этому. реализовать то, чему вы научились.

Ты сделаешь это?

Отлично!

Начнем с самого начала.

У меня есть бесплатное занятие, которое вы можете посмотреть прямо здесь. Оно позволит вам…

✔   Избежать 3 больших ошибок, из-за которых вы застряли, устали и перегружены

✔  Научитесь создавать пошаговый план для запуска вашего бизнеса

✔   Выясните, как найти партнеров по производству и создать свой продукт

✔  Перестаньте полагаться на лучшую подругу и маму в покупке ваших продуктов в день запуска

Это 60-минутный урок, который вы изучите много.

Смотрите здесь.

После просмотра вы можете прочитать ниже, где я разбил процесс для каждой из областей бизнеса, на которых вам нужно сосредоточиться, чтобы сделать гигантский шаг вперед.

Я перечислю, на чем вам нужно сосредоточиться, инструменты, которые вы должны рассмотреть, чтобы сделать вашу жизнь проще, доступные вам программы для изучения того, чего вы еще не знаете, где вы можете получить помощь от экспертов и многое другое. информации, которую я могу придумать, чтобы дать вам направление.

Совет для профессионалов: добавьте эту страницу в закладки и возвращайтесь к ней, пока вы работаете над запуском своего модного бизнеса!

Шаг 1: Примите первое решение

Оценка времени: Минимум 1 час

Прежде чем делать что-либо еще, вы должны задать себе вопрос. Ответ на этот вопрос лежит в основе всего, что вы собираетесь делать в своем бизнесе. Он расскажет о том, какой бизнес вы строите, о типе клиентов, которых вы обслуживаете, о бренде, который вы создаете, о команде, которую вы собираете, о сотрудничестве и проектах, которые вы принимаете, и о многом другом.

Хорошо, вы готовы?

Ответь на вопрос: Какой жизнью я хочу жить?

Антиклиматический? Этого не должно быть.

Этот вопрос кажется тонким, но я обещаю вам, что это не так. Ваш ответ на этот вопрос — самая важная часть головоломки успешного фэшн-бизнеса. И поэтому заслуживает времени, размышлений и внимания.

Не просто запишите несколько вещей и покончите с этим. Получить подробную информацию.

Ресурс, который поможет вам выполнить шаг 1:

• Загрузите этот бесплатный цифровой рабочий лист  , который поможет вам понять, как создать бизнес на основе той жизни, которую вы хотите .

Говорю ли я, что ваша жизнь будет именно такой и идеальной? Конечно, нет. Я хочу сказать, что вы никогда не построите по-настоящему успешный бизнес, если живете жизнью, которая не делает вас счастливым.

Начните с той жизни, которую хотите, а затем постройте свой бизнес вокруг нее. Не пытайтесь втиснуть жизнь в бизнес, который, по вашему мнению, вы «должны» построить.

Теперь иди и сделай это. Серьезно, не просто читайте это, реализуйте!

Шаг 2: СОВЕРШЕНСТВОВАТЬ свое мышление

Расчетное время: 2-4 часа для начала (и постоянная практика!) был какой-то ву-ву, глупый совет, который разбрасывался, но в конечном итоге был бессмысленным.

Я ошибся.

Меня это смущает, потому что ничто так не повлияло на мою способность развивать свой бизнес, как изменение моего мышления, чтобы поверить в себя.

Две области, в которых я изменил свое мышление и увидел наибольшее влияние на свой бизнес, — это терпение и уверенность. Терпение, позволяющее понять, что на все может и потребуется время, и уверенность в том, что я вполне способен и заслуживаю всего, чего хочу, позволило ставить цели, выполнять работу и добиваться успеха.

Шаг 3: Создайте свой бизнес-план в сфере моды

Расчетное время : 2 часа

Существует два вида бизнес-планов: один требует финансовых прогнозов, углубленного исследования и достаточного количества времени. . Это используется, если вы решили, что вам нужны инвесторы. Честно говоря, найти инвесторов для фэшн-бизнеса, не имеющего технической составляющей, непросто.

Вот почему я фанат второго типа бизнес-плана в сфере моды.Тот вид, когда вы переносите свою идею из головы на бумагу. Это не связано с причудливыми прогнозами и 15-летними целями.

Это включает в себя кто, что, как и почему вам нужно создать миссию и план действий!

Ресурс, который поможет вам выполнить шаг 3:

• Загрузите этот бесплатный цифровой рабочий лист , который поможет вам создать свой бизнес-план в сфере моды .

Шаг 4: Найдите своих людей и систему поддержки

Нет ничего более мощного, чем общение с сообществом, которое понимает то, через что вы проходите, потому что они тоже через это проходят.

Задавать вопросы, получать отзывы и иметь систему поддержки, которая поможет вам справляться с взлетами и падениями, хорошими и плохими, — это одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для себя, если вы участвуете в этой бизнес-игре. долгий путь.

Шаг 5: Зарегистрируйте свой бизнес

Расчетное время : 1 час

Я думаю, что многие дизайнеры виноваты в том, что решили заняться бизнесом, а затем остановились на нем. Акт регистрации вашего модного бизнеса — хорошая идея на раннем этапе процесса по нескольким причинам.

Во-первых, это придает вам уверенности и заставляет чувствовать себя более законным. И это важно. Помните, в шаге 2 я обсуждал мышление?

Во-вторых, это хорошая идея, потому что, как только вы станете юридическим лицом с EIN, вы сможете лучше заказывать у поставщиков оптом и посещать профессиональные деловые мероприятия, такие как торговые выставки.

Шаг 6. Понимание процессов подготовки и производства модной одежды

Расчетное время: 5- 10   Часы

найти низкий минимальный объем производства.Я понимаю. Но вам нужно понять, что производственные компании — это тоже бизнес, и вы должны реалистично относиться к производству.

Я не говорю, что вам нужно заказать тысячи или даже сотни метров тканей или что вы должны произвести 500 единиц.

Но я говорю, что лучше не углубляться в это, думая, что вы будете постоянно покупать 10 ярдов ткани и заставите фабрику производить 8 штук снова и снова, когда они вам понадобятся.

Вам необходимо понять процесс перехода от идеи в голове к образцу продукта в ваших руках.

Вам необходимо разбираться в предстартовых запасах и планировании маржи.

Вы должны понимать, как найти фабрику, какие вопросы задавать, на что обращать внимание и как работает весь процесс.

Потратьте время, чтобы изучить все это, это будет иметь огромное значение для вашей способности двигаться вперед своевременно.

Ресурсы, которые помогут вам выполнить Шаг 6:

Шаг 7: Определите денежную часть тысячи долларов, чтобы начать модный бизнес, вам нужно

или денег.Обойти это невозможно. Вы запускаете физический продукт, который требует денег, чтобы воплотить его в жизнь.

У вас есть несколько вариантов, в том числе (1) взять кредит у друзей и родственников (2) использовать собственные сбережения (3) собрать деньги с помощью предварительных заказов и/или краудфандинга (4) взять кредит для малого бизнеса. Просто к вашему сведению, если вы выберете кредит для малого бизнеса, вам нужно будет начать создавать эти финансовые прогнозы и подробный бизнес-план.

Что нужно сделать с деньгами, так это понять, сколько вам понадобится, чтобы делать то, что вы хотите делать.Обратитесь к своему базовому бизнес-плану в сфере моды из шага 3.

• Вы начнете с полной коллекции? Фирменная часть? Небольшая коллекция из 5 предметов? С чем вы надеетесь запустить? Обратитесь к своему исследованию производства одежды из шага 6.

• Сколько вам нужно будет потратить на ткани и производство?

Имейте в виду, что вам также нужно будет вложить деньги в веб-сайт, логотип и другие элементы визуального брендинга. Поэтому не забудьте дополнить свои цифры, чтобы принять это во внимание.Не совершайте ошибку, потратив все деньги, которые у вас есть, на создание продукта, а затем скажите: «У меня нет денег на маркетинг». Это не так.

Теперь решите, как вы получите эти деньги.

Собираетесь ли вы создать план и календарь с целями и задачами для сохранения того, что вам нужно? Или вы собираетесь финансировать то, что вам нужно, с предварительными заказами?

Шаг 8.

Создайте свой план продаж

Расчетное время: 1-2 часа на создание плана

План продаж может показаться более сложным, чем он есть на самом деле.Когда дело доходит до продаж и дистрибуции, распространенной ошибкой является необходимость сидеть и создавать слишком подробный и громоздкий план.

Вместо этого, лучшее использование вашего времени состоит в том, чтобы держать все сумасшествие в своей голове – все «Должен ли я…? Как я…? Как насчет…?» вопросы, которые у вас есть, и изложите их на бумаге. Бренд, который сфокусирован на базовом плане того, что они будут продавать, — это бренд, который добьется успеха в своем бизнесе.

Каналы продаж и каналы сбыта разные.Вы можете выбрать один канал продаж с 3 различными каналами сбыта. Или что-то совсем другое.

Вот краткий обзор…

Возможные каналы сбыта, которые следует рассмотреть:

• Оптовая торговля
• Напрямую к потребителю (D2C)
• Третья сторона

Возможные каналы сбыта, которые следует рассмотреть: вам понадобится линейный лист !)

• Демонстрационные залы
• Торговый представитель/дорожный представитель
• Самостоятельная продажа в магазины
• Выставки (бутики обычно берут 50% скидку)
9093 Вы также можете Бутики и универмаги

под D2C

• всплывающие магазины
• в домашних условиях
• рынки и ярмарки
• каталогов

под третьим лица

• веб-сайт

Очевидно, что есть много вариантов, и, безусловно, может показаться ошеломляющим, чтобы выяснить, какие из них подходят вам. На этот вопрос нет «правильного ответа». Вы можете проработать этот процесс, чтобы прийти к тому, что вам нравится.

Посмотрите на свою прибыль, оцените ценность своего бренда и придумайте, как бы вы хотели начать.

И помните, вы можете и будете корректировать каналы продаж и дистрибуции по мере роста и развития вашего бренда. Поэтому, если вы потратите слишком много времени на создание слишком подробного и тщательно проработанного плана, это в конечном итоге сработает против вас.

Шаг 9. Создайте свой модный бренд

Расчетное время: 5-10   Часы (и постоянные обновления!) точки зрения и личности.

Логотип, цветовая гамма и шрифты важны, но с этого начинать нельзя. Это то, что вы создаете после  вы выяснили индивидуальность своего бренда, потому что как вы узнаете, что представляет собой ваш визуальный брендинг, если вы не знаете, что вы пытаетесь сообщить о своем бренде? Вы не можете этого сделать. По крайней мере, не эффективно.

Итак, на что следует тратить время при создании своего бренда?

• Индивидуальность бренда – Какие характеристики определяют индивидуальность вашего бренда? Как и в случае с людьми, мы должны думать о брендах как о тональности, голосе, атмосфере и точке зрения.И нам нужно быть последовательными. Именно эта личность поможет вам связаться с вашими клиентами. Они узнают себя в бренде и почувствуют влечение к личности. И те, кого не привлекает индивидуальность вашего бренда, не являются вашими клиентами. Видишь, как это работает?! Сильная индивидуальность бренда — это то, как вы сосредотачиваетесь на своем рынке и отсеиваете тех, кто не является его частью.
• Визуализация бренда — После того, как вы определили индивидуальность своего бренда, вы готовы приступить к веселью! И цвета и шрифты, и фотосессии, и подбор моделей, и дизайн сайта, и рекламная графика.. . это все, на что вы можете потратить время, когда узнаете личность, с которой пытаетесь общаться. Но если вы сделаете это слишком рано, у вас часто останется ощущение, что вы что-то упустили, как будто эти вещи на самом деле не передают то, что вы пытаетесь сказать. И, скорее всего, вы зря потратили время и деньги.

Шаг 10: Создайте свой профиль клиента

Расчетное время: 5-10   Часы (и постоянные обновления!)

Если вы не знаете, кого вы пытаетесь привлечь, как вы сможете привлечь их?

Чрезвычайно важно узнать, кто ваш идеальный клиент, чтобы вы могли обслуживать его наилучшим образом, как вы знаете.

Вот что это значит:

• Какое им дело?
• Что они ценят?
• Как они проводят время?
• Какую проблему им нужно решить?

Вам нужно начать собирать о них как можно больше информации, как можно более подробно, чтобы вы могли не только предоставить им продукт, который они хотят и/или в котором они нуждаются, но и чтобы вы могли говорить на их языке и создать с ними настоящие отношения в процессе.Чтобы вы могли по-настоящему служить им.

Для этого потратьте время на профили ваших конкурентов и брендов в социальных сетях. Кто их преследует? Что это за люди?

Делайте заметки об этих людях. Будь сыщиком. Разработайте персонажа, который будет вашим идеальным клиентом, и используйте его всякий раз, когда вы разрабатываете любую копию или любые активы, которые будут испытаны на пути клиента.

Просто помните: он не должен быть идеальным! В начале много догадок и предположений.Это нормально! По мере развития вашего бренда и роста вашего бизнеса вы корректируете и уточняете свой профиль клиента.

Ресурсы, которые помогут вам выполнить шаг 10:

• • Бесплатные рабочие тетради бесплатные рабочие тетради, чтобы сделать исследования вашего рынка и создать свой идеальный профиль клиента

  шаг 11: планируйте свой сайт

  : 20+   Часов (в зависимости от того, какой маршрут вы выберете)

  Когда дело доходит до вашего веб-сайта, посвященного моде, вы можете пойти несколькими разными путями: (1) сделать это самостоятельно, (2) нанять кого-то, кто сделает это за вас. вы, (3) смесь двух.

  Обычно решение об этом зависит от бюджета. Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при планировании создания веб-сайта:

  • Есть ли у вас технические навыки для его создания? Это не означает, что вы должны знать, как создавать что-то с нуля, но вам нужно обладать достаточным техническим чутьем, чтобы ориентироваться в бэкенде Squarespace, Shopify или WordPress. Если вас это очень пугает, вы можете рассмотреть возможность найма кого-то для технических задач.
  • У вас есть навыки графического дизайна? Послушайте, ваш сайт должен хорошо выглядеть. Обойти это невозможно. Существует слишком много брендов, у которых клиенты могут покупать, и вам не обойтись на уродливом сайте. Если вы не уверены в своей способности создать действительно красивый веб-сайт (логотип, шрифты, цвета, графику и т. д.), вам нужно нанять кого-то. Используйте шаблон, чтобы сократить расходы.

  Шаг 12. Планирование маркетинга перед запуском + запуск бизнеса

  Расчетное время: 20+   Часов на настройку (включая текущие часы, когда вы продаете до запуска)

  Слишком много брендов, которые я вижу «запустить», просто оживив свой веб-сайт.Проблема с этим заключается в полном отсутствии наращивания и создания сообщества, необходимого для успешного запуска.

  Ваша цель — начать создавать шумиху за несколько месяцев (в идеале за 6 месяцев) до запуска. Это означает, что вы хотите собирать адреса электронной почты, постоянно отправлять электронные письма в свой список и регулярно публиковать сообщения в социальных сетях, как только вы решили запустить продукт.

  Создайте сообщество, заинтересуйте их тем, что вы делаете, покажите им, что вы их понимаете и создаете продукт, который идеально подходит для их нужд.Поговорите с ними, укрепите доверие и установите связь. Затем запуск. Не раньше, чем.

  Значит, вам необходимо:

  • Создать маркетинговый план по электронной почте
  • Зарегистрироваться на платформе электронного маркетинга.
  • Создайте целевую страницу на своем сайте.
  • Начните вести блог, документируя свой процесс, который понравится вашему сообществу
  • Настройте свои дескрипторы социальных сетей и создайте контент-план
  • Возможно, запустите несколько рекламных объявлений Facebook перед запуском, чтобы привлечь людей в свой список
  • Организуйте или посещайте мероприятия в своем местное сообщество

  После того, как ваш продукт будет готов, ваш бренд будет создан, ваш веб-сайт будет запущен, а маркетинговая кампания перед запуском будет завершена, вы почувствуете, что готовы к запуску.Видите, что речь идет не столько о фактическом запуске, сколько о предстартовом маркетинге?

  После запуска будут проводиться постоянные маркетинговые мероприятия (подробнее см. в шаге 13), но если вы не проведете подготовительную работу, во время запуска вы не сможете обеспечить объем продаж, необходимый для финансирования текущего маркетинга.

  Шаг 13: Создайте свой план маркетинга + PR

  Расчетное время: 2-3 часа на создание плана (более 15 часов в неделю на продвижение) готово.Сядьте поудобнее и соберите эти деньги. Отсюда все в гору. Ха! Просто шучу. Добро пожаловать в мир маркетинга и связей с общественностью.

  Вы создали ажиотаж перед запуском, так что теперь ваша задача поддерживать его и, по сути, развивать.

  Вот кое-что о маркетинге: у вас есть желание попробовать что-то, даже если оно вас пугает. Когда вы работаете с ограниченным бюджетом, как многие новые дизайнеры, избавление от страха «выглядеть глупо» будет иметь для вас огромное значение.

  Создайте базовый план, в котором укажите, какие виды маркетинга вы будете проводить и какой бюджет вам потребуется для этого. Будете ли вы…

  • Продолжить маркетинг по электронной почте (вам лучше!)
  • Запустить рекламу в Facebook и Instagram
  • Использовать Pinterest
  • Использовать Instagram
  • Участвовать в мероприятиях
  • Организовывать свои собственные мероприятия
  • Получить помощь по SEO
  • ваш блог
  • Проводите розыгрыши подарков и конкурсы
  • Try Quiz Marketing
  • Презентуйте журналы, блоги и другие средства массовой информации
  • Запишитесь на курсы, чтобы узнать, чего вы не знаете

  Некоторые или все из них будут частью вашего маркетингового плана.Хитрость заключается в том, чтобы не пытаться сделать слишком много, слишком быстро и перегрузиться. Вместо этого создайте свой план с учетом этапов. А затем будьте гибкими, когда увидите, что работает, а что нет.

  Шаг 14. Разберитесь с бизнес-операциями

  Расчетное время: 3-5 часов

  Теперь, когда вы запустили свой бизнес и ведете его, одной из самых больших проблем является ощущение, что у вас нет времени на работу все, что вы хотите сделать. И какое-то время это, вероятно, будете только вы.

  Но вы будете готовы к помощи — будь то найм человека или оплата инструментов, которые оптимизируют ваши операции.

  Чем раньше вы это сделаете, тем лучше для вас будет. Поэтому подумайте о следующих сферах деятельности и решите, что и как вы будете делегировать…

  • Публикация в социальных сетях
  • Служба поддержки клиентов
  • Административная помощь (управление электронной почтой, редактирование и публикация блогов, помощь в исследованиях, планирование мероприятий…)
  • Помощь в дизайне/студии
  • Управление проектами
  • Юридическая помощь/контракты
  • Помощь в бухгалтерии

  Вот и все.Пошаговое руководство по запуску линии одежды. Или любую линию модной продукции, если уж на то пошло.

  Ну, это так просто? Нет, конечно нет. На этом пути будет много взлетов и падений, много вопросов. Вот почему наличие сообщества поможет вам.

  В этом посте я хотел ответить на вопрос, который мне так часто задают: Как мне начать свой модный бизнес?

  Надеюсь, я смог дать вам четкое представление о том, как начать работу!

  И помните, это то, что вам нужно сделать.

  Много любви и поддержки,

   

   

   

  Вы можете это сделать!

  Как запустить собственную линию одежды и бренд уличной одежды

  Каждый хочет иметь собственный бизнес или торговую марку, что-то, что может сказать, что они создали его с нуля. Поскольку времена всегда меняются, мода, к которой склонны люди, следует их примеру, поэтому в наши дни мы видим так много разных брендов уличной одежды на рынке.В этой статье мы расскажем, что нужно, чтобы создать собственный бренд уличной одежды, а также рассмотрим, как добиться успеха при этом. Чтобы попасть в эту отрасль, потребуется много усилий, и это потому, что вы не единственный человек, пытающийся это сделать. Сейчас есть сотни (если не тысячи) начинающих дизайнеров, и каждый из них посвящает свою жизнь созданию чего-то для своего бренда. Детали могут создать или сломать вас в этой обстановке, и если вы не пытаетесь внедрять инновации, значит, вы просто недостаточно стараетесь.

  Все думают, что у них есть убийственные замыслы, чтобы сжечь мир, но не всем это удастся (и уж точно не сразу). Это утомительно, и вам нужно научиться любить это. Индустрия воспримет вас всерьез, если вы хотите, чтобы вас воспринимали именно так, но есть несколько способов сделать это.

  • Брендинг – Вы должны знать, как правильно брендировать свою компанию, это обязательно
  • Реклама – Реклама также невероятно важна, потому что вам нужно создать шумиху
  • Маркетинг – Рынок, чтобы ваша одежда действительно продавалась, вместо того, чтобы сидеть в онлайн-подвешенном состоянии
  • Служба поддержки клиентов – Забота о ваших клиентах, постоянные покупатели – это то, что поддерживает жизнь компаний
  • Качество — Не поставляйте продукт низкого качества.Просто не делайте этого !

  Если вы можете передать все эти черты (и многое другое) через свой бренд уличной одежды, тогда вы должны быть относительно хороши, когда дело доходит до успеха. Каждый должен с чего-то начинать, но когда у вас есть такие советы, с которыми можно работать, все становится немного проще. Вы можете ставить перед собой высокие цели и пытаться стрелять еще выше, почти все возможно в индустрии брендов уличной одежды. Одежда и мода всегда будут краеугольным камнем нашего общества, они позволяют нам выражать себя так, как иначе мы бы не смогли.

  Независимо от того, что для вас значит запуск бренда уличной одежды, у вас всегда есть возможность преуспеть в любой обстановке. Вам просто нужна правильная информация в вашем распоряжении, а также надлежащие инструменты торговли. Каждый может создать свой собственный бренд уличной одежды, но сделать его успешным (а также постоянно растущим) — это сложная часть. Вы должны быть инновационными, иначе вы просто будете похожи на большинство других брендов уличной одежды: некреативны и неуспешны.

  Быстрые вопросы

  Вот некоторые вещи, которые вы должны обдумать для себя, прежде чем приступить к делу, потому что это может быть не для вас. Вопросы:

  • Какова ваша миссия во всем этом?
  • Почему вы создаете/продвигаете этот бренд?
  • Почему кто-то должен думать о покупке продукта?
  • Что делает вас таким уникальным или непохожим на других?
  • Почему вы создали этот бренд, ради дохода или из-за страсти?
  •  Где вы видите себя (и бренд) через три года?

  Ответив себе на эти вопросы, вы должны лучше понять, почему вы все это делаете, и даже насколько успешными, по вашему мнению, вы собираетесь стать (конечно, в своем уме).Вы должны быть уверены в себе, но вам также нужна трудовая этика, с которой невозможно сравниться. Помните, все дело в вас. Бренд должен быть отражением того, что вы чувствуете, или даже того, что вы пытаетесь донести до публики в виде сообщения.

  Используйте эту платформу, чтобы улучшить себя как личность и убедитесь, что вы никогда не торопите свои идеи. Спешка — хороший способ оказаться в богадельне, потому что никто не становится сенсацией в мире моды за одну ночь. Это также привело бы ко многим, многим ошибкам; то, что покупатели не воспринимают легкомысленно в индустрии уличной одежды.

  Брендинг

  Так что же такое брендинг? Брендинг, по сути, делает так, чтобы ваша компания/линия уличной одежды была хорошо известна. Настолько известный, что люди воспринимают его как «бренд». Вам также понадобится правильный логотип и даже слоган, потому что обычно это то, что привлекает первых нескольких покупателей (либо это, либо футболка с потрясающим дизайном!). По всему миру есть множество агентств, которые занимаются брендингом новых компаний, потому что не все знают, что нужно делать.Ваш логотип должен быть гладким и действительно соответствовать названию вашего бренда, потому что почему бы вам не сделать это так? Наличие логотипа, который не сочетается со всей атмосферой бренда, никогда не бывает хорошей идеей, а слоган, не относящийся к бренду/логотипу, совершенно бессмысленен.

  Вы продаете одежду, поэтому нет смысла делать свой слоган: «Мы создаем одежду, но наш кофе тоже потрясающий!». Вообще-то я думал продавать капельный кофе в Filthy Dripped. Процесс брендинга призван привлечь клиентов, а затем удержать их там, где они есть.Вам нужно создать постоянную потребительскую базу, и большинство людей сначала стараются сосредоточиться на местных жителях. Если вы сможете сделать так, чтобы ваш родной город начал носить ваш бренд, это только вопрос времени, когда «лихорадка» охватит многие другие места на планете. Отсюда вы можете начать создавать одежду, в которую встроен ваш логотип (и, возможно, даже ваш слоган). Вы не можете просто продавать футболки без надлежащего брендинга, это глупо!

  Вы хотите, чтобы люди знали о бренде, который они покупают, и им нужно напоминать об этом каждый раз, когда они надевают предмет одежды.Брендинг имеет решающее значение, когда речь заходит о маркетинге, о чем мы и поговорим далее.

  Маркетинг

  Маркетинг — это то место, где действительно происходит волшебство, поскольку оно либо создаст, либо разрушит вашу компанию (в некотором смысле). Если вы подходите к маркетингу неправильным путем, вы можете уже начать копать себе могилу, поскольку никто не хочет носить бренд, который сделал оскорбительную рекламу (или что-то в этом роде). Вы должны быть привлекательными, но вы также должны следить за своими шагами.Маркетинг в значительной степени позволяет людям узнать, насколько ценным может быть продукт в их жизни, и все это построено на попытках продать ваш продукт. Когда вы занимаетесь маркетингом, вам нужно подчеркивать хорошие черты вашей компании и полностью избегать всего, что можно считать «плохим». Вы действительно не хотите внушать этот термин своим потребителям, а следовать рыночным тенденциям — всегда хорошая идея.

  Найдите свою целевую демографию, которая, вероятно, состоит из молодых людей и подростков (среди прочего, учитывая, что это бренд уличной одежды).Очевидно, что любой, кто хочет носить этот бренд, может это сделать, но если вы хотите добиться успеха, вам нужно сохранить молодость и свежесть вашего дизайна. В двух словах, маркетинг — это причина, по которой так много людей выходят и покупают новый iPhone каждый год. Характеристики остаются относительно теми же, но из года в год люди постоянно покупают продукт; все это благодаря маркетингу.

  Потребители всегда находятся в поиске следующего и будущего бренда уличной одежды, потому что покупка вещей для них почти необходимость.Люди будут покупать ваши продукты, вам просто нужно убедиться, что они правильно разработаны и продаются. Иногда даже существуют партнерские отношения с брендами для конкретных маркетинговых кампаний, таким образом, вы оба можете разделить демографические данные, на которые вы так долго ориентируетесь (в некотором смысле это почти как разделение успеха).

  Нужна консультация по маркетингу бренда? Найми меня! 🙂

  Реклама

  Как вы понимаете, вам придется много продавать, чтобы добиться успеха (особенно в качестве бренда уличной одежды).Конечно, одежда сама по себе имеет значение, но какой в ​​ней смысл, если ее никто не увидит и не наденет? Реклама невероятно важна, потому что это будет ключевой причиной того, почему люди будут проверять ваш бренд. Рекламой могут быть небольшие вещи, такие как физические плакаты, раздаваемые в школьном кампусе, или даже целая ротация цифровых объявлений на очень популярном веб-сайте. У вас должен быть рекламный план, чтобы добиться успеха с вашим брендом. Сколько раз вы покупали одежду от бренда, о котором никогда не слышали? Обычно это происходит в виде одобрения знаменитости или даже просто рекомендации с модного сайта.Иногда вы можете даже не осознавать тот факт, что на самом деле смотрите рекламу.

  Подумайте о любом музыканте в мире, скорее всего, у него есть какая-то спонсорская сделка с несколькими компаниями по производству одежды. Эти компании бесплатно рассылают музыкантам одежду, а взамен все (как и публика) видят, как они носят ваш бренд. Они это видят и сами этого хотят, поэтому заглядывают на сайт (который вы, надеюсь, разместили), чтобы что-то купить.Чем более «нестандартно» вы можете мыслить в рекламе, тем лучше. Ну, в большинстве случаев; иногда вы хотите быть прямолинейными и простыми с рекламой, которую вы там размещаете.

  Вы также захотите убедиться, что у вас есть доступ к высококачественной камере, а еще лучше к целой фотостудии в вашем распоряжении (хотя вы можете легко сдать их в аренду). Демонстрация ваших продуктов с помощью моделей в наши дни является очень распространенным явлением, на самом деле это просто необходимость.Когда люди могут видеть одежду, которую вы продаете, на реальном человеке, они более склонны покупать ее (поэтому перечислите все ваши вещи рядом с профессионально снятым изображением продукта!).

  Служба поддержки клиентов

  Я признаю. У службы поддержки клиентов моей компании плохая репутация, но мы вас услышали и исправили. Клиент всегда прав — это девиз, которым живут самые успешные компании. Обслуживание клиентов очень важно, особенно для бренда уличной одежды.Скорее всего, вы будете продавать в Интернете, а это значит, что вам придется иметь дело с клиентами через Интернет. Доставка и обработка всегда будут хлопотами, и всякий раз, когда заказы задерживаются, вам придется с этим разбираться. Вот почему мы говорим, что обслуживание клиентов так важно, потому что существует множество вещей, которые могут пойти не так. Если вы предлагаете помощь по телефону, убедитесь, что вы нанимаете компетентных операторов. Если ваши операторы будут грубить любым потенциальным клиентам, вы потеряете продажи (именно так это работает!).

  Управлять брендом уличной одежды точно так же, как и любым другим бизнесом, вам не нужно быть злым, но вы должны править железной рукой. Если вы собираетесь добиться успеха, нанимайте работников, которые будут учитывать интересы клиентов, а не людей, которые на самом деле не хотят там находиться. Убедитесь, что вы обрабатываете каждый возврат и «неправильно отправленный» заказ, поскольку они могут действительно испортить репутацию вашего бренда (если они обрабатываются неправильно, конечно). Клиент не хочет остаться в пыли, вы обещали ему продукт, а он чувствует, что он ему должен; по сути потому что есть.

  Практикуйте свои навыки обслуживания клиентов, потому что для запуска бренда уличной одежды потребуется их огромное количество! Вы больше не продаете футболки из своего гаража, это не законный бизнес, которым вы занимаетесь; или, по крайней мере, собирается бежать.

  Качество

  Самым важным аспектом является качество, потому что кто захочет покупать одежду у бренда, у которого некачественная одежда? Вам нужно использовать материалы, с которыми люди действительно могут «смириться», и иногда это означает, что нужно потратить немного дополнительных денег на производственный процесс.Вам нужно должным образом инвестировать в свой бренд, и делать это за счет использования высококачественных производственных методов всегда является хорошей идеей (о, это звучит как полный рот!). Излишне говорить, что вы абсолютно должны сосредоточиться на качестве своего ремесла. В конце концов, это то, чем вы должны быть увлечены, поэтому качество уже должно быть у вас на уме. Если ваша одежда порвется или «испортится» (как на выглаженном изображении, отвалится или растрескается) после одной стирки, люди не захотят совершать еще одну покупку.Как мы уже говорили ранее, вам нужно иметь постоянных клиентов, если вы хотите добиться успеха. Постоянные клиенты дают вам множество различных преимуществ, в том числе:

  • То, что они могут рассказать своим друзьям о вашем бренде
  • Они, по сути, ходячие рекламные щиты, когда носят вашу одежду
  • Они увлечены вашим предложением
  •  Они будут с вами, пока вы их не подведете (так что не делайте этого!)

  Когда люди смотрят на вас как на «высококачественную» марку уличной одежды, вы не только сможете брать больше денег, но и станете гораздо более уважаемым в процессе.Репутация может помочь вам в индустрии моды, особенно когда речь идет о чем-то таком городском, как уличная одежда.

  Вот несколько довольно подробных советов о том, как начать свой собственный бренд уличной одежды! Возьмите эту информацию и применяйте ее, как вам заблагорассудится, если вы сделаете это правильно, вы почти гарантированно добьетесь успеха. Оставайтесь скромным и, что более важно, будьте верны себе. Есть слишком много брендов, которые полностью избегают того, что они намеревались сделать в первую очередь.