Как открыть точку с одеждой на рынке: Как открыть точку на рынке с нуля

После проведения исследования рынка и разработки бизнес-плана вы готовы приступить к составлению бюджета для своей новой компании. Научиться открывать бизнес по производству одежды — это уже большая работа, но платить за это — совсем другая история.

Во-первых, это невозможно сделать без значительного количества наличных денег. Хотя цифры разнятся — роскошный бутик на Манхэттене будет стоить намного больше, чем недорогой розничный торговец в Оклахома-Сити, — у вас все еще есть внушительный список расходов, которые необходимо поддержать на пути к прибыльности.

Для многих предпринимателей самая большая и самая тревожная статья расходов — это аренда. Существуют противоречивые мнения о том, какая часть вашего прогнозируемого дохода должна идти на аренду. Чтобы не рисковать, держите арендный бюджет на уровне от 5 до 10 процентов от общего ожидаемого дохода.Помните, что удачное расположение может увеличить ваш доход, но вам потребуется иметь в наличии капитал, чтобы поддержать эту ставку.

Очень вероятно, что вам понадобится занять деньги. К счастью, если вы знаете свой рынок и имеете подробный бизнес-план, у вас есть хорошие шансы получить финансирование для своего бизнеса. У вас уже будет информация, необходимая для определения основных затрат. Изучение того, как открыть компанию по производству одежды, означает составление бюджета на товары, сотрудников магазина, маркетинговые материалы, мебель и оборудование для магазинов.

Даже при самом экономичном бизнес-плане вам все равно потребуется бюджет на расходные материалы и оборудование. Когда вы думаете о том, как открыть магазин одежды, необходимо уделять приоритетное внимание расходным материалам и оборудованию. При выборе экономичного решения для включения в свой бизнес-план учитывайте каждый из следующих факторов и стремитесь к выгоде:

Используйте свое воображение, чтобы составить концепцию макета вашего магазина и поставить себя на место покупателя.Как макет должен говорить с заказчиком? Чтобы продемонстрировать ценность вашего товара, необходимо обдумать его презентацию.

Это означает приобретение полок, стеллажей, вешалок и витрин. Тема и атмосфера вашего магазина будут определять, какой эстетический выбор вам следует сделать. Гондольные стеллажи популярны и дешевы, но могут не соответствовать эстетическим вкусам ваших клиентов. Но если вы решите выставлять свои товары на деревянной мебели, изготовленной на заказ, вам следует убедиться, что ваша прибыль достаточно высока, чтобы покрыть расходы.

Для прохожих вывески и витрины вашего магазина одежды являются решающим фактором при определении того, стоит ли заглянуть в ваш магазин. Наглядно разместите свой логотип и дайте клиентам понять, какие продукты они могут найти в вашем магазине.

В зоне с высокой посещаемостью высококачественная витрина может стать вашим самым важным маркетинговым активом. В этих условиях неплохо было бы рассмотреть вашу витрину как предмет, не требующий дополнительных затрат.К счастью, немного творчества может иметь большое значение — вам не всегда нужно тратить роскошные деньги, чтобы выглядеть как роскошный магазин.

С административной точки зрения выяснение того, как открыть бутик-магазин одежды, не вкладывая средства в правильную технологию с самого начала, может стать кошмаром. Те времена, когда вы управляли кассовым аппаратом и вводили данные о продажах на конец дня в электронную таблицу, давно прошли. Теперь вы можете легко управлять точками продаж, запасами и ценообразованием с ноутбука или мобильного устройства — и вы должны это делать.

Вместо того, чтобы покупать оборудование, сканеры и товарные бирки по отдельности и пытаться самостоятельно объединить их в эффективную систему, масштабируемые технологические системы, такие как Vend, позволяют комплексно сократить ваши первоначальные денежные затраты. Внедрите целостную платежную систему, которая масштабируется в соответствии с вашими потребностями, чтобы вы могли сосредоточиться на повседневной работе своего магазина.

Если вам нужна дополнительная информация о том, как эффективно сравнивать различные решения для торговых точек, загрузите Vend’s POS Buyer’s Guide .Из этого ресурса вы узнаете 7 секретов, как найти надежную POS-систему и избежать дорогостоящих ошибок, которые делают большинство розничных продавцов при выборе новой торговой платформы.

В нем вы узнаете:

• Как составить бюджет для вашей POS-системы
• Как найти и ветеринарных врачей
• Как получить максимальную отдачу от решения

Поиск продуктов и поставщиков

Удивительно, но при изучении того, как открыть магазин одежды, последний элемент, который следует учитывать, — это тот, который вы считаете наиболее важным — товары.

Выбор правильной стратегии поиска поставщиков во многом зависит от ценностного предложения вашего бизнеса и вкусов ваших клиентов. Установите систему ценообразования с достаточно большой наценкой, чтобы генерировать прибыль, покрывающую все ваши другие расходы. Отсюда вы можете начать поиск товаров и поставщиков по:

Если вы хотите сосредоточиться на отечественных товарах или на международных производителях, торговые выставки — одно из лучших мест для поиска поставщиков в розничной торговле.На местных выставках с большей вероятностью будут представлены поставщики из вашего региона, что поможет сэкономить на логистических расходах, в то время как на крупных выставках будет представлен широкий ассортимент брендов.

Начав поиск в Интернете, вы сможете сузить круг выбора:

• Makers Row. Makers Row — отличное место для начала. Платформа помогает розничным торговцам связываться с производителями и поставщиками в широком спектре отраслей и особенно хорошо подходит для индустрии моды, одежды и ювелирных украшений.
• Алибаба. Если американское производство слишком дорогое для ваших клиентов, китайский торговый гигант Alibaba представляет собой совершенно противоположный конец спектра. Хотя качество продукции, обслуживание клиентов и затраты на логистику являются законными проблемами, непревзойденно низкие цены всегда делают этот вариант привлекательным.
• Sourcify. Sourcify меняет ситуацию, заставляя розничных продавцов размещать проекты и ждать, пока поставщики свяжутся с ними. Предложение нескольких поставщиков для вашего бизнеса может быть отличной альтернативой их поиску самостоятельно.

В зависимости от того, где вы планируете открыть свой магазин, вы также можете воспользоваться услугами местных торговых справочников и ассоциаций малого бизнеса, которые свяжут вас с проверенными местными поставщиками. Между крупными торговыми выставками, Интернетом и местными ресурсами у вас есть множество возможностей пополнить свой магазин продуктами, которые понравятся вашим клиентам.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

5 стратегий для вашего бизнеса

[COVID-19] Чтобы уменьшить влияние COVID на ювелирный бизнес,

Создайте свой веб-сайт быстро и легко

Индустрия моды — одна из самых динамичных и процветающих отраслей в мире. Он сочетает в себе широкий спектр деятельности, от надлежащего производства продуктов до преобразования основных материалов и создания предметов одежды, обуви и аксессуаров, среди прочего. Одна из опор этого сектора — точки продаж.На розничный рынок приходится 1,1 миллиарда долларов в год. Наряду с массовым производством продуктов питания и напитков небольшие рынки одежды и дополнительные производства находятся в идеальном положении, чтобы стать одним из основных источников прибыли в этом бизнесе, и Маркетинг для магазина одежды является ключевым.

Рынок представлен различными крупными текстильными группами, во главе которых стоит Inditex (Испания). Следом идут H&M (Швеция), Gap (США), Fast Retailing (Япония) и VF (США).Эти и другие крупные транснациональные корпорации — L Brands, C&A, Primark — получают большую часть прибыли в этой отрасли, имея сотни тысяч заведений, оставляя более мелкие независимые магазины одежды в стороне. Этим компаниям предоставили возможность использовать свое творчество для воплощения планов в жизнь, чтобы привлечь клиентов в свои регионы.

В настоящее время существует множество примеров, которые могут позволить вам увеличить продажи и противостоять конкуренции. Для этого поста мы собрали 5 маркетинговых стратегий, которые вы можете применить к своему магазину одежды. Это «модная» версия того, как Давид может противостоять Голиафу и одержать победу в прямом противостоянии.

1 # Стратегия маркетинга для магазинов одежды — общение с целевой аудиторией

Очень важно открыть ЭФФЕКТИВНЫХ линий связи с вашим целевым рынком. Если вы не гарантируете, что ваши сообщения доходят до них, как вы можете ожидать, что ваши усилия по увеличению продаж будут замечены? На самом деле это невозможно. Говоря об этих методах коммуникации, важно помнить о нескольких инструментах:

• Не в сети , в самой точке продажи.Создайте знаки, чтобы гарантировать, что предложения доходят до клиентов. Это рекламирует рекламные акции и повышает ценность ваших продуктов в ваших собственных заведениях. Пропуск некоторых из них является нормальным явлением, но по этой причине их нельзя упускать, поскольку вложения минимальны, а результатов более чем достаточно. Здесь мы рассмотрим пример британской сети TopShop, которая всегда использует тысячу и один способ сказать, что у нее есть распродажа или что один из ее кузенов собирается привлечь своих клиентов.Они используют простую технику с крупными буквами, простой типографикой и четким сообщением, например: «Распродажа в середине сезона». Скидка до 50% на выбранные линии ». Те, кто выставляют себя напоказ, в конечном итоге привлекают больше клиентов.

• Онлайн. Наличие онлайн-присутствия необходимо в таком конкурентном секторе, как текстильная промышленность. Это правда, что не все компании могут или должны быть в сети, но если бизнес способен открыть себя для Интернета, им не следует упускать возможность изучить эту возможность.В настоящее время в таких странах, как Великобритания и США, от 14 до 19% общей прибыли национальных предприятий по производству одежды поступает из онлайн-каналов, что намного больше, чем в других странах, таких как Испания, где она достигает лишь 10%.

Нью-йоркская электронная коммерция, которая знала, как заявить о себе среди великих компаний мира, — это интимная линия Adore Me, которая началась с ее собственных ресурсов и, благодаря риску фонда капитала, смогла подарить своему бренду толчок.Это один из примеров малого розничного бизнеса, который быстро вырос за счет использования виртуального мира, где важно досконально знать публику и знать, как ее достичь. Посетив их веб-сайт, можно быстро проверить свои маркетинговые методы, которые они используют, чтобы повлиять на пользователя.

2 # Стратегия маркетинга для магазинов одежды — офлайн-мероприятия для де-виртуализации аудитории

Независимо от того, есть у вас интернет-магазин или нет, организация вечеринок и мероприятий — это способ привлечь как постоянных клиентов, так и тех, кто не знает, что они могут найти в вашем магазине.Рекомендуемый курс действий: подготовить повестку дня , в которой мероприятий запланированы на начало года, чтобы события можно было планировать со временем, используя надлежащие маркетинговые инструменты и эффективные каналы связи. Наиболее подходящее время для «пошуметь» в модной индустрии:

• Начало нового сезона (весна, лето, осень, зима) с выставочным залом и показом мод , где публике демонстрируются некоторые из звездных вещей компании.

• В начале продаж и во время налогового сезона, обращается к потребителям с приглашением на специальное мероприятие , где вы можете предложить добавленную стоимость, а не только рекламную акцию или цену продажи.

• Отмечайте юбилеи или особые даты в жизни компании , например, когда бизнес становится старше еще на год или есть желание отметить конкретный момент, который важен для бизнеса. Воспользуйтесь этими случаями, чтобы пригласить тех, кто следит за вами, и привлечь внимание к вашему бренду.

• Создайте специальные распродажи, чтобы ликвидировать одежду, оставшуюся после сезона, который почти превышает , или создать события, связанные с определенными предметами . Один день можно объявить «днем пиджака» со скидками для тех, кто хочет этот незаменимый предмет гардероба, или вы можете сделать «выходные кошелька» с промо-акциями на эти аксессуары.

3 # Маркетинг для стратегии магазина одежды — Витрины: искусство, которое по-прежнему необходимо (и эффективно)

Витрины можно определить как искусство, которое адекватно представляет товары, которые предприятие предлагает для продажи, посредством комбинации предметов и материалов.Мощность оконных дисплеев никогда не следует недооценивать, и твердое доказательство этого существует в том факте, что во время путешествий любимым занятием является прогулка по «золотым дорожкам» или основным городским дорогам, где можно увидеть дисплей. окна великих фирм. То, что мы видим сегодня в витринах Loewe, Prada, Louis Vuitton или Hermes, — это подлинные произведения из золота, искусство в чистом виде, что можно проверить по следующим изображениям.

При оформлении витрины необходимо учитывать различные факторы:

• Меняйте с определенной периодичностью .Скорость, с которой меняются модные тенденции и вкусы клиентов, требует, чтобы бренды реагировали с определенной степенью гибкости. Раньше изменения вносились по сезонам, обновляя интерьер, чтобы отобразить, когда наступит новый сезон. Сегодня рекомендуется предлагать клиентам новинки каждые две недели или, как минимум, один раз в месяц. Важно быть в курсе последних событий, знать об уличных стилях и знать, что продается, чтобы учесть эти факторы в дизайне витрин.

• Освещение .Это основной, но важный момент. Проходящие мимо люди будут смотреть на ваши вещи, потому что вы привлекаете к ним их внимание. Во-первых, очень важно обеспечить соответствующее освещение в своем магазине, а затем подключить их к выставленным товарам.

• Решить, что должно выделяться, и разместить это в привилегированном месте — это ключ . Если ваша сильная сторона — туфли на высоком каблуке, важно их продемонстрировать. Если, напротив, у вас есть коллекция солнцезащитных очков, которая появилась на страницах блоггеров, убедитесь, что вы используете ее, чтобы привлечь внимание своей аудитории.Важно тщательно изучить то, что доступно в заведении, чтобы определить, какие из них наиболее важны для бизнеса.

• Тематическое окно отображает работы. Когда приближается особый случай, например День святого Валентина или Рождество, воспользуйтесь этим и украсьте свой магазин вещами, которые могут быть связаны с праздником.

• Настроить календарь отображения окна . Планирование необходимо для любого бизнеса.Обязательно планируйте важные даты и не используйте один и тот же дисплей в течение длительного периода времени.

4 # Маркетинг для стратегии магазина одежды — упаковка и маркетинг в точках продаж

Так же важно, как и последний пункт, вы хотите предложить пользователю полностью удовлетворительный опыт совершения покупок. Вы зацепляете наших клиентов яркой витриной, они заходят внутрь и обнаруживают, что внутренняя часть бизнеса приглашает потребителя затеряться среди одежды и аксессуаров на вешалках, они решают взять что-то домой, а затем упаковка очаровывает их более! Существуют очень интересные тенденции, которые продвигают использование картона и переработанной бумаги для упаковки продуктов.Еще одна идея к — приложить несколько конфет к сумке и визитке. Конечно, купон , который можно использовать для скидки при будущих продажах или предложить им модный журнал, тоже может помочь. Если в особые даты, такие как День святого Валентина и Рождество, аналогичный пример которых мы уже рассматривали в пункте 2 #, обязательно добавьте праздничные элементы упаковки, связанные с праздником. Это то, что оценят клиенты.

Это несколько простых идей для магазинов одежды, которые можно использовать для улучшения маркетинговых стратегий вашей торговой точки.Это детали, которые заставят потребителя запомнить вас, хорошо о вас отзываются и, вероятно, вернутся для повторения опыта. Именно в этих мелочах заключается очарование бизнеса.

Одна из техник упаковки , которая нас больше всего удивила, — это та, которую использует Heidi Klein, линия роскошных купальных костюмов. Упаковка красивая, стильная и элегантная, и никто не скажет, что в этих изысканных коробках был купальный костюм, верно? Они выглядят так, как будто держат драгоценные камни или высококачественную кожу.

5 # Маркетинг для стратегии магазина одежды — активное присутствие в социальных сетях

Неудивительно, что 97% процентов из 250 самых известных розничных брендов в мире зарегистрированы на Facebook . Это должно быть по какой-то причине, верно? Ну, конечно, на то есть причина! В настоящее время социальные сети похожи на игровую площадку, где каждый проводит часть своего дня, болтая с друзьями, собирая новую информацию и коротая часы. Это означает, что любая индустрия моды должна участвовать в этих методах, если они хотят лучше охватить большую часть своей потенциальной аудитории.Если вы хотите узнать больше о стратегии Facebook, вы также можете взглянуть на нашу предыдущую публикацию: Лучшее время для публикации на Facebook.

Facebook является наиболее выдающимся и может заменить электронную коммерцию, пока малый бизнес не решит создать свой собственный интернет-магазин. Однако не только. Согласно информации, полученной в ходе исследования, проведенного Campalyst, агентством онлайн-маркетинга из Нью-Йорка, за Цукербергом стоит Twitter , YouTube , Pinterest и Google+ .Мы также не можем упустить из виду Instagram , поскольку это один из самых важных инструментов, используемых как этой влиятельной отраслью, так и отраслевыми влиятельными лицами . Они могут обеспечить любому бизнесу прочную поддержку и подтолкнуть его к успеху.

Поскольку всегда рекомендуется следить за тем, у кого хорошо дела в социальных сетях, мы оставляем вас с пятью ведущими брендами, которые в настоящее время используют социальные сети по данным Campalyst: Victoria’s Secret, Walmart, Apple, Adidas, Nike и Dell.

Если вам нужна дополнительная информация о стратегиях в социальных сетях, публикация «5 стратегий в социальных сетях для малого бизнеса в 2017 году» также для вас. Проверьте это!

____

Kolau — это самый простой способ поставить ваш малый бизнес на первую страницу Google. Начните владеть своим малым бизнесом в Интернете уже сегодня! Никаких маркетинговых знаний не требуется. Никаких агентств не требуется. Теперь вы знаете, теперь можете.

Не забудьте подписаться на наш блог, чтобы получать больше подобных статей!

Guardar

Guardar

Guardar

31 Fabulous Fashion Marketing Tips

Если вы не живете в нудистской колонии со стабильной температурой, одежда, вероятно, является очень важным компонентом вашей повседневной жизни.Это делает моду частью вашей повседневной жизни.

Эта широко распространенная потребность делает моду отличной отраслью, в которой можно работать, что представляет собой проблему для маркетологов моды. Как и индустрия продуктов питания и напитков, индустрия моды — это место с высокой плотностью посетителей и конкуренцией. Чтобы выделиться, ваш маркетинг в сфере моды должен быть наполнен ФАБЛИЧНЫМ. Почему? Поскольку , по данным Statista, рынок одежды США является крупнейшим в мире (). Не говоря уже о том, что розничных продаж в магазинах одежды в США регулярно превышают 15 миллиардов долларов в месяц!

По мере того, как электронная коммерция становится все более и более распространенной, модные бренды конкурируют не только за посещаемость и обычные продажи.Они также соревнуются за клики поздно вечером или покупки рано утром в Интернете.

Так как же модный маркетолог может выделиться среди конкурентов? Мы составили обширный список из 31 совета по модному маркетингу — как улучшить рекламу в Интернете и офлайн — чтобы стать самым популярным брендом одежды в мире.

1. Сохраняйте единообразие внешнего вида вашего бренда во всех ваших маркетинговых усилиях

У самых успешных модных брендов остается неизменный стиль.Возьмем, к примеру, Ральфа Лорена. Внешний вид бренда оставался неизменным на протяжении всей моей жизни: темно-синий, белый, красный, поло, преппи и классический — все это приходит на ум, когда я думаю об этом бренде. Компания проделала феноменальную работу, год за годом сохраняя неизменный стиль своего бренда и маркетинг.

2. Сосредоточьтесь на самых продаваемых товарах

Это может показаться очевидным, но маркетологи модной одежды часто испытывают искушение ухватиться за новые тенденции или новые стили, которые уже появляются.Хотя эти стратегии тоже могут быть успешными, никогда не забывайте, кто настоящие звезды. В конце концов, ваши бестселлеры не зря считаются «бестселлерами»!

3. Инвестируйте в свой сайт

Ну да! Но вы были бы удивлены, сколько модных маркетологов позволяют своим веб-сайтам оставаться в тени. Важно относиться к своему веб-сайту с той же любовью и заботой, что и к своему ребенку.

… Ладно, возможно, это немного драматично. Но суть в следующем: Внешний вид, ощущение и функциональность вашего веб-сайта очень важны, потому что он служит виртуальной витриной вашего бренда. Убедитесь, что вы постоянно обновляете, тестируете и поддерживаете свой веб-сайт в идеальном состоянии в любое время — точно так же, как вы бы это делали на витрине вашего магазина.

4. Напомните покупателям об их тележках для покупок

Знаете ли вы, что примерно 70% интернет-покупателей бросают свои тележки для покупок ? Я часто являюсь одним из таких покупателей. Каждый день так много отвлекающих факторов, поэтому легко понять, почему. Это означает, что ВЫ, продавец модной одежды, должны внедрить способы напоминать этим отвлекающим покупателям о том, что все еще находится в их корзине.Будь то кампания по электронной почте, ремаркетинговая реклама или социальные напоминания, настройте систему (или несколько), чтобы эти покупатели завершили то, что они начали!

5. Внедряйте DEAL FOMO как можно чаще

Хорошо, «Deal FOMO» может быть термин, который я только что придумал, но это действительно так! Если один из ваших любимых брендов предлагает скидку 50%, раздает бесплатную доставку или включает подарок-сюрприз к вашей следующей покупке, вы НЕ хотите упускать возможность воспользоваться этими специальными предложениями.

Возьмите пример ниже для GILT с их 24-часовыми специальными ценами на День отца.

У этого объявления есть несколько сигналов о том, что это мимолетное предложение: «24 часа», «специальные цены», «последний шанс». Используйте аналогичную тактику, чтобы привлечь внимание вашего целевого рынка к DEAL FOMO.

6. Создание руководств по стилям

Находясь в индустрии маркетинга моды, сочетать обувь, одежду и аксессуары может показаться вам легким и естественным делом. Однако ваша аудитория, вероятно, не обладает таким же уровнем легкости в моде.Чтобы помочь покупателям выглядеть лучше всего, создайте руководства по стилю. Они будут не только полезными образовательными инструментами для покупателей, но и отличными инструментами для использования на ваших веб-сайтах, в маркетинговых кампаниях по электронной почте и в социальных сетях. При всех возможных применениях создание хорошо составленных руководств по стилю определенно стоит затраченных усилий!

7. По возможности используйте видео

Не секрет, что видео горячее, горячее, горячее. Маркетологи, которые используют видео, растут доход на 49% быстрее , чем те, кто не использует ! Так что, если вы не используете видео, то садитесь на поезд по видеомаркетингу! В мире моды так много способов использовать видео.Будь то моделирование ваших бестселлеров, демонстрация вашей летней коллекции или демонстрация новой линии. Видеомаркетинг может быть полезен для рекламы в социальных сетях, вашего веб-сайта, рекламных кампаний по электронной почте, и этот список можно продолжить.

8. Создайте канал на YouTube

Теперь, когда вы используете видео в своем маркетинге моды, почему бы не создать канал YouTube, чтобы расширить свои усилия на совершенно новую аудиторию? Многие модницы проводят время на YouTube, поэтому создать там присутствие — неплохая идея.Бонус: вы также можете использовать YouTube для показа видеомаркетинга.

9. Ведите постоянный и качественный блог

Ведение блога — это не только отличный способ поделиться бесплатной и полезной информацией с вашей аудиторией, но и суперэффективный инструмент модного маркетинга. Ведение последовательного и качественного блога может помочь повысить SEO вашего сайта, что приведет к увеличению бесплатного трафика. Это также поможет вам установить контакт с аудиторией для повышения лояльности к бренду, что может привести к новым партнерским отношениям с брендом. Убедитесь, что в вашем блоге поддерживается регулярный и последовательный календарь публикаций с высококачественным контентом, чтобы ваша аудитория была заинтересована.

10. Сотрудничайте с известными модными блогерами

Недавно мы с женихом были на свадьбе, на которой также присутствовал модный блогер с более чем 1 миллионом подписчиков в Instagram. Это заставило меня задуматься: насколько мощным было бы для бренда партнерство с таким популярным «влиятельным лицом в социальных сетях»?

Это не новая стратегия, но та, которую часто используют мои эффективные маркетологи моды. Если вы можете составить список влиятельных лиц в социальных сетях и найти способы связаться с ними, чтобы заставить их делиться вашим брендом и контентом, ваша аудитория будет расти вместе с их аудиторией.

11. Станьте партнером местных обычных магазинов

Это также может быть полезной стратегией, позволяющей перевести дела в автономный режим и наладить партнерские отношения в вашем собственном сообществе. Будь то местный тапас-ресторан или популярный в городе магазин декора, налаживайте отношения с обычными предприятиями и помогайте продвигать бренды друг друга.
12. Станьте профессионалом в области хэштегов

#Hashtagging может показаться вам бесполезным инструментом, но я определенно сторонник использования хэштегов в качестве маркетинговой стратегии в любой отрасли.Почему? Потому что хэштеги могут помочь вам найти новых людей, связаться с другими, организовать конкурсы под брендом и… ну, этот список можно продолжить. Если вы новичок в игре с хэштегами, ознакомьтесь с моим недавним руководством по хэштегам Instagram здесь!

13. Ремаркетинг ВЕЗДЕ

Если вы не используете возможности ремаркетинга, ВАМ НЕОБХОДИМО БЫТЬ! Почему? Потому что ремаркетинг позволяет захватывать недавних посетителей, ушедших по той или иной причине. Будь то брошенная корзина для покупок, отказ от блога или новый посетитель, который не изучал вашу новую линейку летних сандалий, эти пользователи — новые возможности.Ремаркетинг — это эффективный способ сказать: «Привет! Запомни меня? Возвращайся, и я покажу тебе, что именно тебе нужно J. »

14. Используйте рекламу «Карусель» в Instagram и Facebook

Предполагая, что у вас уже есть присутствие в социальных сетях на крупнейших каналах, таких как Instagram, Facebook и Twitter, крайне важно использовать эти каналы наиболее эффективным способом для достижения ваших целей в области модного маркетинга. Один из способов сделать это в Instagram и Facebook — выбрать лучшие форматы рекламы.Карусельная реклама позволяет отображать несколько изображений в формате журнала. Вы даже можете думать о них как о мини-руководствах по стилю. Используйте этот формат рекламы, чтобы продемонстрировать свои товары — будь то бестселлеры, коллекция летних платьев или новая линия мужских рубашек для гольфа!

15. Разместите коллекционную рекламу в Instagram и Facebook

Знаете ли вы, что есть способ позволить вашим клиентам совершать покупки, даже не покидая своих драгоценных учетных записей Instagram и Facebook? Это называется Коллекционная реклама.Возможно, вы видели их раньше; эти красавицы отображают основное изображение или видео с четырьмя сопутствующими изображениями или видео, а затем, когда пользователь щелкает мышью, они могут покупать по своему усмотрению. Красиво, аккуратно, правда? И почему бы не дать своей аудитории другой способ тратить деньги с помощью вашего бренда?

16. Похвастайтесь взглядами в рассказах

Instagram, похожая на Snapchat, «Истории» — это ни к чему не обязывающий способ делиться контентом, поскольку он существует только в течение 24 часов. Используйте истории, чтобы помочь вашей целевой аудитории наладить связь с вашим брендом.Обмен «краткими сведениями» о новых стилях, демонстрация некоторых закулисных съемок или демонстрация вашей аудитории пика культуры вашей компании — все это отличные способы использовать функцию истории в Instagram.

17. Запустить социальный конкурс

в социальных сетях — отличный способ привлечь внимание аудитории к вашему бренду. Они также могут иметь решающее значение для расширения вашего охвата новым набором потенциальных клиентов. Конкурс может быть таким же простым, как отметка нескольких друзей, публикация вашего сообщения или использование вашего фирменного хэштега.Или вы можете сделать его более сложным, как показано ниже, которое требует от вас совершить покупку для входа.

18. Проведите эффективные маркетинговые кампании по электронной почте

Электронный маркетинг — важный инструмент для любого модного маркетолога. Убедитесь, что у вас есть надежная стратегия кампании по электронной почте, чтобы регулярно общаться с потенциальными клиентами о специальных предложениях, распродажах, новых стилях или популярных товарах, которые снова есть в наличии. Автоматизация потока электронной почты, привязанного к конкретному поведению, поможет повысить релевантность; Например, если кто-то совершает определенную покупку, которая заставляет вас думать, что он будет заинтересован в определенной дополнительной продаже, введите его в поток электронной почты, который предлагает эту покупку.

19. A / B Тестовая копия объявления, темы электронного письма и другое содержание

A / B-тестирование — отличный способ вывести вашу маркетинговую стратегию на новый уровень успеха. Проведение A / B-тестов — простой и эффективный способ определить, что больше всего нравится членам аудитории. Хотя вам следует проводить A / B-тестирование нескольких компонентов кампании, не забудьте сосредоточиться на одном компоненте за раз. Например, A / B-тестируйте строки темы вашего электронного письма, чтобы увидеть, какие из них лучше всего открываются. Как только вы найдете победителя, проведите A / B-тестирование миниатюр видео в своем электронном письме, чтобы определить, на какой из них нажимают чаще всего.

20. Планируйте праздничные кампании заранее

Как известно многим модным маркетологам, сезон отпусков — решающее время для продаж! Будь то разрекламированный праздник, такой как Рождество, или знаменитый праздник, такой как День Святого Валентина, планирование этих сезонных пиков имеет решающее значение для получения максимально возможных продаж в это напряженное время. Начните планировать заранее!

21. Воспользуйтесь функцией планирования размещения объявлений

Знаете ли вы, что для большинства маркетинговых кампаний в Интернете (Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter) вы можете запланировать, в какое время суток и день недели показывать рекламу? Возможно, вы знаете это, но еще не воспользовались этой функцией.В любом случае вы должны знать, когда ваши покупатели, скорее всего, будут активны в Интернете. Воспользуйтесь этими знаниями и примените их так, чтобы вы платили только за показ рекламы в эти часы и дни наибольшей нагрузки.

22. Поощряйте своих счастливых клиентов писать отзывы

Независимо от того, занимаетесь ли вы в первую очередь электронной коммерцией, розничным магазином или вообще работаете в другом секторе модной индустрии, отзывы имеют значение! Особенно, если речь идет о покупке одежды. Никто не хочет мучиться с посещением магазина или покупкой одежды в Интернете, чтобы потом иметь дело с возвращением ненужных вещей.Вот почему покупатели используют отзывы, чтобы повлиять на свое решение о покупке. Чтобы эти покупатели стали клиентами, поощряйте существующих клиентов писать отзывы.

Rent the Runway — это пример компании, которая отлично справляется с задачей побудить своих счастливых клиентов писать отзывы (они даже заставили меня это сделать, а я не из тех, кто часто пишет отзывы). Посмотрите пример электронного письма, которое они прислали мне после использования их услуг.

23. По телевизору!

Я знаю, легче сказать, чем сделать! Но если вы будете работать над установлением правильных связей, все возможно.Да, это может означать, что вы начнете с местной телестанции, но только представьте, что для вашего бренда будет значить аудитория размером с The Today Show ! Если вы не знаете, с чего начать, подумайте о найме специалиста по связям с общественностью, который поможет установить эти связи.

24. Воспользуйтесь преимуществами торговой сети Google

Если вы не пользуетесь преимуществами торговой сети Google, вы упускаете огромную неиспользованную аудиторию! Все мы знаем, что Google стал помощником для большинства людей, которые что-то ищут.Теперь все больше и больше людей делают покупки в Google, поэтому убедитесь, что ваш бренд там хорошо представлен.

25. Используйте медийные объявления Google для показа заинтересованных сторон в релевантных местах

Между поиском Google, покупками и медийной сетью может возникнуть путаница, что именно использовать. Хотя вы должны присутствовать на всех трех сайтах, важно не игнорировать контекстно-медийную сеть Google (GDN). КМС позволит показывать вашу рекламу на веб-сайтах на основе ключевых слов, тем и названий сайтов, чтобы вы могли настроить таргетинг на свою аудиторию, которая любит проводить время в Интернете, с помощью красивой и привлекательной визуальной рекламы, подобной показанной ниже.

26. Ориентируйтесь на свою аудиторию по конкретным интересам с помощью маркетинга в социальных сетях

Уровень таргетинга, который вы можете сделать на различных онлайн-платформах, довольно впечатляющий. Один из моих любимых в модной индустрии — это таргетинг на основе интересов. Почему? Потому что вы, вероятно, знаете, что интересует вашу целевую аудиторию, так почему бы не настроить таргетинг на нее на основе этих интересов? Например, если вы продаете одежду для бега, почему бы не ориентироваться на тех, кто интересуется бегом и физической подготовкой?

27.Сделайте все в автономном режиме с партизанским маркетингом

Многие из обсуждаемых нами идей относятся к стратегиям интернет-маркетинга. Но почему бы не вынести вещи в автономный режим и не вывести их на улицу? К счастью, мир полон жизни и реал. Включение партизанских маркетинговых кампаний в вашу книгу — отличный способ выделиться и оказать реальное влияние. Вот несколько забавных примеров, чтобы зажечь вдохновение.

28. Проведите местный показ мод в популярном месте

Еще один отличный способ отвлечься и заняться модным маркетингом — организовать показ мод в популярном ресторане или туристическом месте.Например, станьте партнером местной художественной галереи и проведите показ вашей новой весенней коллекции. Предоставляйте шампанское и скидки, чтобы покупки продолжались!

29. Заставьте знаменитостей полюбить и носите ваш бренд

Даже если вы не можете заставить Тейлор Свифт начать носить ваши новые летние платья, но как насчет местной знаменитости? Это еще один совет, в котором специалист по связям с общественностью может быть полезен для установления заметных связей в вашем сообществе.

30. Апеллируйте к эмоциям своей аудитории

Если вы можете установить эмоциональную связь со своими зрителями, вы сможете привлечь их внимание и привлечь их внимание к вашему бренду.При разработке идеи новой кампании учитывайте эмоции, которые должна испытывать ваша аудитория. Счастье? Спокойствие? Ностальгия? Затем создайте контент, вызывающий эти эмоции. Будь то видеореклама, изображения и текст или что-то еще вместе, эмоции действительно сильны, побуждая людей к действию.

31. Примите участие в добром деле

Есть ли благотворительность или дело, которое поддерживает ваша компания? Если нет, то должно быть! Например, модная онлайн-компания Everlane занимается этичной одеждой (подумайте о безопасной рабочей среде и справедливой заработной плате).

Этот совет хорошо связан с возбуждением эмоций, потому что, если вы найдете причину, которой увлечена ваша компания, вероятно, есть большая аудитория, которая эмоционально инвестирует в это дело и, следовательно, с большей вероятностью купит у вас, чем у ваших конкурентов. .

С этими советами ваши усилия по маркетингу моды, вероятно, приведут к тому, что вам понадобится больше одежды на складе как можно скорее. Будьте осторожны, покупатели, на вашем пути появляются новые бренды!

Не начинайте бизнес по производству одежды, пока не прочтете это

Начать бизнес по производству одежды сложнее, чем можно подумать.Необходимо учитывать важные факторы и извлечь ряд уроков.

Хороший графический дизайн, от логотипа вашего бизнеса до вывесок и маркетинговых материалов, может существенно повлиять на первое впечатление клиентов о швейном бизнесе. Он также может отражать респектабельный фирменный стиль, которому клиенты могут доверять.

В этом аспекте Пенджи может помочь. Penji предлагает неограниченный графический дизайн за фиксированную ежемесячную плату. Передача вашего графического дизайна профессионалам означает, что у вас будет больше времени для принятия более важных решений.

Как новый бренд выходит на высококонкурентный рынок? И какие ключевые факторы следует учитывать при открытии бизнеса по производству одежды? Читайте советы и рекомендации, как открыть бизнес по производству одежды и развить свой бренд, чтобы полностью раскрыть его потенциал.

По статистике, швейная промышленность США оценивается в 292 миллиарда долларов. В 2018 году США получили наибольший доход на рынке одежды, за ними следуют Китай, Бразилия, Япония и Индия.Эта цифра показывает, что мода, особенно одежда, обладает огромным потенциалом роста.
Несмотря на существование люксовых брендов, которые занимаются этим бизнесом десятилетиями, а некоторые даже более века, швейная промышленность представляет собой большой сектор, восприимчивый к новым предприятиям и с распростертыми объятиями воспринимающий тенденции. С правильным бизнес-планом, хорошим брендом и стабильным рынком новичок, безусловно, может преуспеть в швейной промышленности.

Ниже приведены пять вещей, которые следует учитывать при открытии бизнеса по производству одежды, а также цитаты уважаемых дизайнеров в индустрии моды.

«Мода должна быть формой бегства от реальности, а не тюремным заключением». — Александр Маккуин
Александр Маккуин точно знает, о чем говорит, когда сказал, что мода должна быть формой бегства от реальности. Однако важно помнить, что не все люди одинаково представляют идеальный побег. Выход, который предлагает ваш бренд, должен быть в виду вашей ниши и целевой аудитории.

При определении своей ниши важно иметь в виду четкую личность. Эксперты по маркетингу предлагают создать аватар клиента, чтобы идентифицировать демографические и психографические характеристики вашего целевого рынка. Каковы привычки и цели вашего потенциального клиента? Как вы могли бы позиционировать свой бренд, чтобы помочь потенциальному клиенту найти «выход», который он или она ищет через ваши продукты? Ответы на эти вопросы и четкое понимание своей ниши и целевой аудитории позволят вам и вашей команде узнать, с кем вы разговариваете и как с ними разговаривать.

   
 Идеи дизайна футболок появляются быстрее, чем реальный дизайн? 
  
 Больше нет. Создавайте свои индивидуальные дизайны быстрее, чем доставка футболки. 
 Отправить запрос на проектирование  

«Чтобы быть незаменимым, нужно всегда отличаться». — Коко Шанель
Создание сильного бренда требует поиска того уникального набора характеристик, который заставит вас сиять ярче остальных.Это, согласно философии Коко Шанель, делает вас незаменимыми. Никто не хочет носить такую ​​же рубашку, как три человека в комнате. Так же, как каждый покупатель хочет быть уникальным в своем стиле, бренд одежды должен также стремиться быть уникальным в своем бренде.
Сильный бренд тесно связан с хорошим знанием своей ниши. Осведомленность о том, что ваша целевая аудитория делает на регулярной основе, или о том, в каких социальных сетях они проводят больше всего времени, может очень помочь в создании маркетинговых усилий, которые приносят пользу. Ознакомьтесь с этой статьей о методах рекламы в социальных сетях для вашего бизнеса или стартапа

«Разница между стилем и модой — в качестве». — Giorgio Armani
Совершенно необходимо, чтобы ваши продукты были хорошего качества, если вы планируете создать стабильный бренд и оставаться в бизнесе в течение длительного времени. Один из самых сложных аспектов, который может потребовать работы при открытии бизнеса по производству одежды, — это поиск одежды.На раннем этапе планирования или мозгового штурма бизнеса вы должны уметь определить, производите ли вы товары самостоятельно или передадите задачи по адаптации надежному поставщику.
При поиске перспективного поставщика стоит выполнить домашнюю работу и узнать о материалах, используемых в одежде. Это позволит вам делать осознанный выбор в отношении дизайна и ценообразования, не полагаясь исключительно на рекомендации вашего поставщика. Знание того, что вы можете и чего не можете делать с идеями об одежде, которые у вас есть, также может помочь вам управлять своими ожиданиями на протяжении всего процесса. Ознакомьтесь с этой статьей о том, почему футболки с принтом по запросу захватывают Интернет

«Для меня одежда — это форма самовыражения — в том, что вы носите, есть намеки на то, кто вы есть». — Marc Jacobs
Магазин одежды также должен отражать идентичность своего бренда. Покупатели должны видеть намеки на то, какой бренд представлен в магазине. Будь то обычный магазин или цифровой.Столкновение покупателя с эскапизмом, которое предлагает бренд, должно начаться в тот момент, когда он входит в магазин или посещает магазин электронной коммерции.
Согласно статистическим данным, электронная коммерция составила 14,3% от общего объема розничных продаж в 2018 году, поэтому инвестирование в интернет-магазин, безусловно, является хорошим решением для любого бизнеса, включая производство одежды. Интернет-магазин также позволяет покупателям сначала проверять товары в Интернете, прежде чем прийти лично, чтобы потрогать и потрогать товары и отнести их к кассовому аппарату.

«Когда я создаю коллекцию, я подхожу к ней с кинематографической точки зрения — я не создаю одежду, я создаю мир». — Ralph Lauren
Профессиональный графический дизайн — необходимость при открытии бизнеса по производству одежды. Как и Ральф Лорен, любой предприниматель в сфере одежды должен принять идею «создания мира» при создании бренда. Графический дизайн — один из самых сильных и эффективных инструментов, который у вас когда-либо был. Это необходимо для построения мира, который вы создаете для своих клиентов. Ознакомьтесь с этой статьей о 10 эффективных способах улучшения вашего маркетинга с помощью графического дизайна

От логотипа вашего бизнеса до вывесок, этикеток и маркетинговых материалов — эффективный графический дизайн может добавить нотку профессионализма и отразить респектабельный бренд, которому клиенты могут доверять. Если бизнес по производству одежды, который вы планируете открыть, предлагает одежду с принтами, такую ​​как рубашки или платья, наличие надежного графического дизайнера, который хорошо разбирается в тенденциях одежды, также имеет важное значение для создания бренда, который мог бы стоять над остальными.

Теперь наем внештатных графических дизайнеров или работа с агентствами может создать ряд проблем для начинающих предприятий по производству одежды. Либо оформление задерживается, либо нужно платить целое состояние. Лучшее решение — работать с сервисами дизайна по запросу, такими как Penji, где вы можете запрашивать неограниченное количество дизайнов и изменений — и то и другое за фиксированную плату каждый месяц. И в то же время получите качественный дизайн, идеально подходящий для вашей ниши.

«Одежда ничего не значит, пока в ней кто-то не живет.”—Марк Джейкобс

При создании успешной маркетинговой стратегии вы должны сначала составить маркетинговый план. Как упоминалось ранее, у вас должна быть ниша и аудитория, которые являются ключевым элементом маркетингового плана. Но вы должны установить четкие цели, выделить бюджет, определить стратегии и знать, какие результаты публиковать и какие инструменты использовать.

Простого размещения фотографий вашей линии одежды на веб-сайте недостаточно для продвижения ваших товаров. Вы должны рассказать историю о том, кто носит эти одежды, как они носятся и в каких случаях.С точки зрения Марка Джейкобса, кто-то должен носить одежду, чтобы она что-то значила. Использование этого типа маркетинговых материалов позволит вам рассказывать визуальные истории, используя одежду в качестве главного героя.

Типичные маркетинговые стратегии включают публикацию фотографий моделей в одежде. Эта тактика подходит для базовых каталогов и плакатов. Мы также обычно видим такие материалы на веб-сайтах и ​​в маркетинговых публикациях в социальных сетях.

Однако вы должны выйти за рамки обычного, чтобы привлечь внимание и позиционировать свой бизнес на рынке.Это может означать загрузку созданных пользователями фотографий, на которых покупатели носят ваши товары. Чтобы использовать эту тактику, вы можете проводить конкурсы в социальных сетях, которые потребуют от участников использовать хэштеги или пометить вашу учетную запись. Создаваемые пользователями фотографии — отличный способ продвигать ваш бренд из уст в уста.

Вы также можете изучить маркетинг лидеров мнений, чтобы повысить известность своего бренда. Обе эти тактики придают вашим продуктам человечность. Это говорит о том, что люди их носят и любят эту одежду.

«Платье должно повторять тело женщины, а не тело, повторяющее форму платья». —Юбер де Живанши

Перед тем, как начать свой бизнес по производству одежды, лучше всего сначала провести тестовые прогоны. Конечно, вы не хотите продвигать свою продукцию и замечать, что ваша одежда может не подходить вашим покупателям. Вы также должны быть уверены, что ткань качественная. В подобных случаях вам, возможно, придется создать фокус-группу, которая даст вам обратную связь по поводу одежды, которая есть у вас под рукой.

Plus, вы должны убедиться, что вы согласовываете с вашим производителем качество ткани. Например, вы можете наблюдать, что будет с вашей одеждой после стирки и сушки.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это почувствовать рынок. Тенденции в индустрии моды быстро приходят и уходят. И вы не хотите отставать от конкурентов, когда запускаете свой бренд. Лучше всего знать, чего хочет ваша целевая аудитория.

И последнее, но не менее важное: после того, как ваш веб-сайт будет запущен, сначала попробуйте выполнить тестовый заказ.Вы не хотите упускать из виду любые возможные проблемы, которые могут возникнуть во время обработки заказа или доставки. Если вы сделаете это до запуска, вы можете подготовиться к любой неудаче, с которой вы можете столкнуться.

«То, что вы носите, — это то, как вы представляете себя миру, особенно сегодня, когда человеческие контакты настолько быстры. Мода — это мгновенный язык ». —Miuccia Prada

Независимо от того, где вы размещаете свои товары в Интернете, лучше всего иметь веб-сайт и социальные сети.Таким образом, ваши потенциальные клиенты узнают больше о вашем швейном бизнесе в Интернете. Кроме того, у них есть разные каналы связи, чтобы связаться с вами.

Если у вас есть решение для хостинга веб-сайтов, вам нужен хорошо спроектированный веб-сайт, который выделит вас среди конкурентов. Вам не нужно больше никуда искать, если вы хотите создать свой веб-сайт. Вы можете подписаться на план Penji’s Team, чтобы получить доступ ко всем типам дизайна.

Не говоря уже о том, что вы не должны забывать о своих каналах в социальных сетях.В конце концов, вы же не хотите, чтобы какие-либо маркетинговые материалы в Интернете пропадали зря. Перед созданием учетных записей убедитесь, что у вас есть логотип и заголовки или баннеры в социальных сетях. Таким образом, когда все будет готово, вы сможете начать публиковать и продвигать свои продукты. Кроме того, вы можете публиковать графику в социальных сетях, которая может побудить потенциальных клиентов проверить ваш веб-сайт и одежду.

Увидев все ключевые аспекты открытия швейного бизнеса, вы в конечном итоге поймете, сколько требований к графическому дизайну нужно удовлетворить.Подумайте о своем веб-сайте, сообщениях в социальных сетях, информационных бюллетенях по электронной почте, дизайне одежды и многих других. Самостоятельная работа может оказаться сложной задачей, и вы могли бы потратить столько же времени на другие важные области вашего бизнеса. Здесь может помочь команда Penji. К счастью, работать с нами так же просто, как ABC.

После того, как вы зарегистрируетесь в Penji, вам будет предоставлен доступ к нашей панели инструментов, где вы можете напрямую размещать свои запросы на дизайн.Веб-сайт имеет интуитивно понятный дизайн, по нему легко ориентироваться даже новым пользователям.

Щелкните «Create New Project» и добавьте всю необходимую информацию. Будьте как можно более подробными и включите все свои спецификации графического дизайна. По завершении вас назначат подходящему дизайнеру для проекта. Таким образом, ваш дизайнер сразу сможет работать над вашим запросом.

Ожидайте получения первого черновика в течение 24 — 48 часов.Помните, что время ответа во многом зависит от вашего запроса. Простые легко выполнить. В то время как сложные конструкции могут занять больше часов.

Penji позволяет вам нажимать, указывать и вводить отзывы о дизайне. Ваш дизайнер будет уведомлен и внесет соответствующие изменения.

Когда графический дизайн уже вас устраивает, просто скачайте исходные файлы и немедленно используйте их для любых бизнес-целей.

Обратите внимание, что вы также полностью владеете своим дизайном.

Если вы хотите узнать, как Penji может помочь в вашем швейном бизнесе, вы можете запланировать демонстрацию с командой. Узнайте, как работает платформа, и узнайте, почему большинство начинающих компаний доверяют нам весь свой графический дизайн.

Обновлено 12 апреля 2021 г.

Об авторе

Карла Денья Карла — писатель-фрилансер и телепродюсер.Она также является основателем Inspired Space, блога и магазина электронной коммерции для фрилансеров и искателей увлечений.

3 способа определения цены для вашей линии одежды

Ваня Стэйс, The Fashion Darling, возвращается на этой неделе с 3 способами, которые следует учитывать при ценообразовании для вашей линии модной одежды для получения прибыли. Убедитесь, что вы выбрали метод, который лучше всего подходит для вашей линейки продуктов и операций!

Ценообразование невероятно важно для модных брендов, потому что оно напрямую влияет на место вашего бренда на рынке, а также на вашу прибыль.

Проблема с неверным ценообразованием

Я видел, как многие дизайнеры думают, что у них правильная цена, только чтобы понять (после того, как я изучу их структуру ценообразования), что они продают потребителю по своей оптовой цене. Ой! Неудивительно, что они не могли придумать, как запустить оптовый канал — розничному продавцу нет скидки, потому что цена слишком низкая.

Проблема с неправильным ценообразованием заключается в том, что ваша аудитория привыкает к вашему бренду, находящемуся в одной части рынка, и если вы попытаетесь удвоить цены одним махом, вы потеряете текущих клиентов.

У вас также будут проблемы с привлечением новых клиентов, которые могут позволить себе новую цену, потому что они видят в вас более дешевый бренд, поскольку это то, чем вы были до сих пор.

Еще одна проблема с неправильным ценообразованием заключается в том, что вы не получаете прибыль. Я понимаю, что вы занимаетесь этим бизнесом, потому что вам это нравится, и вас мотивируют не только деньги, но разве не приятно получать деньги за свой талант, идеи и время? Разве не было бы здорово окупить все затраты и иметь деньги, чтобы начать продвигать свою линию?

Это то, что делает прибыль: она приносит пользу вашему бизнесу, она платит за вас и удерживает вас в вашем бизнесе.

Какой метод ценообразования вам подходит?

Есть множество способов оценить вашу одежду, и я расскажу о некоторых из них здесь.

Это отличный метод, который можно использовать, когда вы пытаетесь понять, жизнеспособен ли продукт, то есть стоит ли его производить.

Вы смотрите на продукт, например, на украшенный сплошной купальник, и прикидываете, что на текущем рынке, с учетом вашего бренда и потребителя, максимум, за что вы можете получить, составляет 200 долларов.Это ваша рекомендованная розничная цена.

Теперь вы берете эту RRP и делите ее на 4, чтобы получить вашу себестоимость. Если вы думаете, что можете продать этот купальник за 200 долларов, то ваша себестоимость готового продукта должна составлять четверть от этой цены, то есть 50 долларов.

Можно ли произвести качественный продукт за 50 долларов? Нет? Вам нужно пересмотреть свои процессы проектирования и производства, чтобы они заработали, иначе вам нужно не запускать производство.

Самый распространенный способ ценообразования на модные предметы — это метод наценки по трапецеидальным искажениям.Это означает, что вы умножаете цену на 2 (иногда до 2,5), чтобы получить цену для следующего уровня.

Например, вы начинаете с себестоимости одежды, которая представляет собой сумму всех ваших производственных затрат.

Затем вы умножаете это на 2, чтобы получить оптовую цену.

Затем вы умножаете оптовую цену на 2 (и до 2,5, чтобы покрыть налоги), чтобы получить свою розничную цену.

Это самый простой метод, который обычно используется брендами, которым нужна простая стратегия ценообразования.

Это метод, который я рекомендую своим клиентам и студентам. При этом добавляются не только производственные затраты на каждый продукт, но также накладные расходы и расходы, а также добавляется маржа прибыли к каждой единице продукции.

Имеет 5 ступеней:

1. Себестоимость = стоимость материалов, отделки и рабочей силы
2. Накладные расходы, административные расходы и расходы на проектирование = стоимость этих расходов, деленная на количество изделий, произведенных в этом стиле
3. Маржа прибыли = ваша прибыль%
4. Оптовая цена = сложите этапы 1 + 2 + 3, и это ваша оптовая цена
5. RRP = умножьте вашу оптовую цену на 2 или до 2.5, чтобы добраться до вашей розничной цены.

Проще говоря, себестоимость = себестоимость единицы продукции + ((общие накладные расходы + административные расходы) / количество произведенных единиц).

Затем вы берете себестоимость, добавляете маржу прибыли, и это составляет вашу оптовую цену. Затем оптовая цена умножается на 2–2,5, чтобы получить RRP.

Где находится ваш бренд на рынке?

При ценообразовании вашего дизайна также важно знать, где находится ваш бренд на рынке.

Если вы занимаетесь премиальным сегментом рынка, ваш покупатель ожидает, что он заплатит высокую цену за предмет большой (воспринимаемой) ценности, а это значит, что вы не можете быть дешевым. Экономия пары долларов не мотивирует премиального покупателя, поэтому не стоит сбрасывать со счетов свои товары.

Ценообразование класса люкс необходимо применять к этому типу продукции, где бренд имеет чрезвычайно высокую стоимость (по сравнению с фактической стоимостью производства). Эта часть рынка ориентирована на бренд и лояльна.

Бюджетное ценообразование — если вас воспринимают как дешевый бренд без излишеств, но ваши продукты дорогие, люди не будут покупать, потому что они не увидят смысла в покупке дорогостоящего товара у недорогого бренда .

Низкая часть рынка ориентирована на цену — они не ищут товары, которые прослужат всю жизнь или повысят их социальный статус. Им нужно то, что они могут себе позволить, и они счастливы, любя это, и вскоре выбрасывают это. Этот сегмент рынка НЕ ​​является лояльным к бренду — они будут покупать по цене, и им все равно, у кого они это покупают.

Ценообразование на основе стоимости для средней части рынка — эта часть рынка должна видеть соотношение цены и качества — тщательное сочетание качества и цены.

Если вы ориентируетесь на долгосрочные отношения, этот клиент лоялен к бренду, но ему нужно будет видеть, как вы удовлетворяете его потребности, выбирая качественные материалы и делая свои продукты доступными. Они могут оправдать цену, если увидят ценность, так что это должно быть вашим фокусом и предметом обсуждения в ваших коммуникационных усилиях.

Где находится ваш бренд на рынке? И какие стратегии ценообразования вы используете в настоящее время?

Об авторе

Ваня Стэйс — основатель и руководитель Школы бизнеса Fashion Darling.

Fashion Darling была основана в 2015 году и помогла многим международным дизайнерам. В июле 2015 года мы выиграли премию Fashion Edupreneur 2015 Award, которая отмечает выдающиеся достижения в реализации образовательных программ в индустрии моды.

Fashion Darling вернется в следующую пятницу с советами по поводу вашей модной линии. А пока, если у вас есть какие-либо вопросы к Ване, обращайтесь к ней на www.thefashiondarling.com.

См. Также:

Ваш бренд уникален? Спроси у модного любимого!
Как вывести свой модный лейбл от концепции к прибыли?

Как открыть бутик одежды

Создайте бутик одежды, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего бутика одежды. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием бутика одежды?

Точная стоимость открытия бутика одежды зависит от вашего размера и местоположения. Некоторые ветераны-владельцы бутиков рекомендуют не начинать с финансирования меньше, чем 50 000 долларов, в то время как другие утверждают, что 150 000 или даже 200 000 долларов являются гораздо более подходящими.Что входит в эту стоимость? Он охватывает приобретение витрины и установку коммунальных услуг, а также приобретение соответствующего уровня страховки для вашего бизнеса. Вам нужно будет оплатить все лицензионные сборы, разрешительные сборы и все остальное, что необходимо для города и штата. Вам нужно будет интересно обставить и украсить интерьер своего бутика и потратить деньги на профессиональный маркетинг, начиная от вывесок и логотипов и заканчивая рекламой, которую вы размещаете по всему городу. И, конечно же, вы должны покупать сами одежду, что требует переменных затрат, потому что чем больше вы заказываете, тем больше вы платите.В то же время, однако, чем большее разнообразие одежды вы предлагаете, тем большему количеству клиентов вы можете обратиться, поэтому здоровый стартовый инвентарь — это хорошо.

Прочтите наше руководство по покупке бутиков одежды, чтобы узнать о материалах и оборудовании, которые вам понадобятся, чтобы открыть бутик одежды, сколько в бюджете и где делать покупки.

Какие текущие расходы на бутик одежды?

Самыми очевидными текущими расходами для вашего бутика будут аренда и коммунальные услуги, за которыми следуют соответствующие налоги на недвижимость для вашего местоположения.Вам нужно будет ежемесячно выплачивать сотрудникам соответствующую заработную плату. Вы также должны размещать рекламу каждый месяц, хотя ее точная стоимость будет зависеть от формы рекламы, которую вы в основном используете. Если вы берете кредитные карты (что настоятельно рекомендуется), вы будете платить комиссию за транзакции каждый месяц. Наконец, вы всегда должны получать новые запасы, находя творческие способы продать старые запасы; в частности, для бутика одежды вы не захотите зацикливаться на продаже прошлогодней моды.

Кто целевой рынок?

В некотором смысле, один из наиболее предпочтительных клиентов — это нерешительный вид. В отличие от покупателей, которые говорят, что они «просто смотрят» и хотят, чтобы их оставили в покое, нерешительные покупатели готовы совершить покупку, но не уверены, какой она должна быть. Будучи искренним и искренним полезным, вы можете одновременно обеспечить продажу и установить лояльные отношения с клиентами. Точно так же, пока они не отвлекают вас от других клиентов, болтливые клиенты хороши, потому что они уже чувствуют, что у них есть отношения с вами.Это будет способствовать регулярным посещениям, и они с большей вероятностью будут доверять вашему совету, когда вы порекомендуете определенную одежду.

Как магазин одежды зарабатывает деньги?

На самом базовом уровне бутик одежды зарабатывает деньги на продаже одежды и других товаров. Это включает в себя покупку одежды как можно дешевле, а затем повышение цены на определенную сумму, чтобы создать маржу прибыли. Это может означать поиск в Интернете выгодных предложений или, возможно, партнерство с другими бутиками или предприятиями для заказа определенных товаров оптом.Однако вы можете быть осторожны с этим, потому что продажа относительно уникальных и труднодоступных вещей — одна из главных достопримечательностей бутика одежды.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Обычно на одежду, которую вы продаете, должна быть наценка от 50 до 65 процентов от ее оптовой цены, чтобы вы могли получить приличную прибыль. Это позволяет эффективно рассчитать точную цену, по которой вы продаете каждый предмет одежды.Один из рекомендуемых расчетов для определения цены — это взять сумму, которую вы заплатили за товар, и разделить ее на 100 минус процент наценки, а затем умножить на 100. Таким образом, если вы продавали дизайнерские джинсы, которые вы приобрели за 30 долларов с наценкой 60 процентов, вы Я бы хотел заплатить 75 долларов за этот товар.

Какую прибыль может получить бутик одежды?

Магазин одежды потенциально очень прибыльный. Валовая прибыль розничной торговли одеждой резко выросла в последние годы: с чуть более 36 процентов в 2014 году до почти 81 процента в 2015 году.Как правило, розничная торговля движется по волнам экономики, поэтому чем больше людей получают больше работы и денег, они с большей вероятностью будут покупать одежду.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Один из способов сделать свой бизнес более прибыльным — уменьшить его. Большинство из вышеперечисленных предполагает, что вы открываете где-нибудь традиционный магазинчик из кирпича и раствора. Однако вы можете запустить бутик в небольшом киоске или в Интернете и значительно сократить некоторые начальные и текущие расходы.Если у вас есть навыки и творческий подход, вы также можете создать свою собственную линию одежды и продавать ее в собственном магазине. Это немного рискованно, поскольку покупателям нравятся традиционные бренды, но это позволяет вам брать в карман больше того, что вы продаете, когда дело касается ваших собственных вещей. Наконец, не бойтесь корректировать свою тему или нишу с течением времени. Можно быть как слишком конкретным, так и слишком общим, поэтому вы должны найти золотую середину в том, чтобы иметь нишевую специальность, которая по-прежнему нравится множеству разных клиентов!

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего генератора имен бутиков одежды

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае предъявления иска к вашему бутику одежды.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, сведя все бизнес-расходы в одно место.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6. Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для работы бутика одежды могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Бутики одежды могут также рассмотреть возможность подачи заявки на получение сертификата перепродажи, который позволяет розничным торговцам приобретать товары, предназначенные для перепродажи, без уплаты налога с продаж.

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Лицензирование музыки

Чтобы воспроизводить музыку в деловой обстановке, как это делают многие магазины одежды, необходимо получить разрешение от композитора или держателя лицензии.Как правило, можно получить «общую» лицензию, позволяющую компаниям воспроизводить музыку, принадлежащую большому каталогу артистов и студий звукозаписи. Такие лицензии можно получить в организациях по защите прав на исполнение, таких как ASCAP или BMI.

Свидетельство о занятии

Магазин одежды может находиться вне физического места, а не в Интернете. Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

• Если вы планируете сдавать помещение в аренду:
• Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
• Перед сдачей в аренду подтвердите, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к бутику одежды
• После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

• Если вы планируете купить или построить участок:
• Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
• Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш бутик одежды соответствует требованиям и может получить сертификат CO.

Защита товарных знаков и авторских прав

Если ваш бизнес будет продавать оригинальную одежду, будет особенно важно получить авторские права и / или товарные знаки в отношении вашего бренда, логотипов и т. Д.Вот исчерпывающий обзор закона о товарных знаках от Управления США по патентам и товарным знакам.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать бутик одежды

Есть много способов продвигать и продавать свой бутик одежды. К ним относятся традиционные рекламные объявления, такие как печать, которая полезна как для рассылки по почте потенциальным клиентам, так и для того, чтобы иметь под рукой что-то физическое для обычных клиентов.Броские витрины в магазинах жизненно важны для привлечения внимания тех, кто проходит мимо вашего предприятия, в то время как реклама по радио — хороший способ связаться с теми, кто ездит по магазинам. Наконец, не стоит недооценивать важность продуманного веб-сайта и страницы в социальных сетях. Многие покупатели в бутиках молоды, и они предпочитают иметь возможность просматривать ваш магазин и взаимодействовать с вами в Интернете, что также позволяет вам поощрять их демонстрировать ваши последние стили на изображениях, отмеченных индивидуальным хэштегом, уникальным для вашего магазина.

Как удержать клиентов возвращаться

Один из классических способов привлечь и удержать покупателей бутиков одежды — это специальные акции. Они могут включать в себя предложение стандартных купонов или, что еще лучше, бесплатного подарка или небольшого предмета при следующей покупке, побуждая их вернуться. Вы можете подумать о том, чтобы предлагать нерегулярные распродажи особых видов товаров, которые могут привлечь клиентов, которые раньше не решались покупать. Поощряя своих клиентов регистрировать свою информацию у вас, вы также можете держать их в курсе с помощью электронной почты или текстовых сообщений.Существуют также такие приложения, как FiveStar, в которых вы можете позволить покупателям накапливать баллы для получения скидок или других преимуществ, и вы можете отправлять клиентам специальные предложения с помощью этой системы, чтобы побудить их вернуться в ваш магазин.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов.Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Как начать онлайн-бизнес по производству одежды всего за 7 шагов [Обновление 2021]

Итак, вы решили открыть собственный интернет-магазин одежды. Неудивительно, почему: интернет-магазины одежды — это индустрия с миллиардным оборотом в год, и это, безусловно, одна из самых популярных ниш электронной коммерции. При достижении 759 миллиардов долларов в 2021 году и, по прогнозам, к 2025 году он достигнет 1 триллиона долларов, в индустрии моды есть много потенциальных возможностей для онлайн-бизнеса, на которых можно заработать.

Однако создание успешного интернет-магазина одежды — это больше, чем просто покупка домена и размещение рекламы.

Успешный магазин зависит от выбранной вами ниши, создаваемого вами бренда, качества не только вашей одежды, но и вашего сайта, предоставляемого вами обслуживания клиентов и стратегии реализации.

То, что ниша популярна, не означает, что у вас есть мгновенный доступ к потенциальным клиентам. На самом деле, верно обратное. С ростом популярности появляется все большее давление, чтобы выделить ваш магазин среди миллионов других, уже онлайн.

Если вы новичок в электронной коммерции или хотите добавить одежду и одежду в свой растущий портфель онлайн-бизнеса в 2021 году, то этот пост для вас!

В этом руководстве мы расскажем, как правильно начать онлайн-бизнес по производству одежды, и выделим шаги, которые необходимо предпринять, чтобы начать успешный онлайн-бизнес по производству одежды.

Кроме того, не забудьте почитать нашу публикацию о лучших интернет-магазинах одежды, где вы найдете внутренние советы о том, как создать успешный бренд после того, как вы создадите свой бренд одежды.

Приступим!

Шаг 1. Выберите нишу для онлайн-одежды

Прежде чем вы сможете выбрать продукты, вам необходимо решить, в какой одежде или нише одежды вы хотите продавать. Выбор ниши гарантирует, что вы выберете продукты и создадите бизнес-план всей линии одежды с учетом типа потенциальных покупателей, к которым вы хотите привлечь в конечном итоге гарантирует, что вы сможете позиционировать свой магазин уникальным образом.

Уловка состоит в том, чтобы быть очень конкретным и действительно углубить свою нишу, поскольку это позволит вам легче идентифицировать и продавать своих потенциальных покупателей.Это также поможет вам составить список продуктов, ориентированный на ваш конкретный целевой рынок, что позволит вам ограничить конкуренцию и повысить ваши шансы на долгосрочную лояльность клиентов.

Прекрасный тому пример — интернет-магазин одежды HUMAN. Их ниша? Поп культура. Как они его обслуживают? Используя смелый юмор: уникальное выражение, которое нравится тем, кого они называют «ботаниками поп-культуры». А что привлекает потенциальных покупателей в этой нише? Не модные шифоновые юбки или обувь известных брендов, а футболки, худи и носки.

На их сайте происходит так много интересного, но их слоган прекрасно описывает их нишу: «Одевайся, чтобы самовыражаться».

Так как же выбрать свою нишу? Вот четыре самых важных соображения при выборе своей ниши:

1. Будьте как можно более уникальными, чтобы выделиться из толпы
2. Выберите нишу, которая вас интересует, и вы увлечены
3. Спросите себя, можете ли вы повысить ценность и / или позиционировать себя как авторитет.
4. Убедитесь, что в модной нише есть потенциал для заработка

Вы можете получить более подробную информацию о вышеизложенном в нашей публикации «Как найти прибыльную нишу для своего интернет-магазина».

2021 Тенденции в одежде Ниши

1. Магазины винтажной одежды
2. Линии одежды Athleisure
3. Бесполая мода
4. Устойчивая мода
5. Recommerce (линии подержанной одежды)

Шаг 2. Выберите товары для интернет-магазина одежды

Когда у вас есть ниша для одежды, самое время выбирать товары. Вы будете продавать рубашки или платья с короткими рукавами? Рынок одежды и одежды практически безграничен, и вы можете быть уверены, что в той нише, в которой вы продаете, есть множество вариантов.

Однако, если у вас возникнет соблазн вскочить и продать все, это может вас погубить еще до того, как вы начнете. Когда вы открываете интернет-магазин, всегда рекомендуется начинать с малого и медленно, а затем расширять свои линии по мере роста.

Прекрасный тому пример — миссис Галстук-бабочка, один из наших лучших продавцов. Миссис Bow Tie сделала себе имя, продавая галстуки-бабочки, которые уникально «Сделаны в Великобритании». Их успех с использованием всего одной линии продукции был настолько велик, что в течение трех лет они добавили галстуки, нагрудные платки, поясные сумки, подтяжки и запонки в свои списки продуктов и продали их более чем 300 000 клиентов.

Допустим, вы решили открыть интернет-магазин одежды, ориентированный на нишу йоги и фитнеса. Вместо того, чтобы вносить различные продукты в предлагаемый список, выделите те продукты, которые вы должны иметь в продаже. Каждый товар — будь то толстовка с капюшоном или пара носков — имеет большой потенциал для создания вашего нового бренда одежды.

Что следует учитывать при выборе продуктов? Вот три наших главных совета!

1. Начните с малого

Как и миссис Bow Tie, начните с малого и простого, создавая список продуктов с нуля.Предварительное добавление слишком большого количества продуктов не только приведет к дополнительным административным расходам на каждом этапе — от фотосессии продукта до веб-настройки — но и может усложнить процесс при первом запуске. Осложнения могут повлиять на качество предоставляемых вами услуг, а обслуживание клиентов или его отсутствие в новом магазине на очень конкурентном рынке могут улучшить или разрушить ваш бизнес по производству одежды.

2. Думай вперед

Как мы знаем, мода и мода на одежду постоянно меняются. Сначала выберите стабильные товары, которые можно легко изменить в соответствии с меняющимся стилем, например, галстуки-бабочки или футболки, как показано выше.Если вы все же решите стать более популярной модой, спланируйте изменение стилей, создав магазин, который адаптируется, например заказы на прямую поставку, которые гарантируют, что вы не застрянете с непродаваемыми товарами. В конечном счете, в игре с одеждой всегда будут изменения, поэтому успех будет зависеть от вашей способности думать наперед и проявлять новаторский и творческий подход к изменениям.

3. Настройте фокус

Да, будьте как можно более конкретными и узкими в начале, но следите за конечной целью.Подумайте о том, где, по вашему мнению, будет развиваться ваш онлайн-бренд одежды в будущем, и убедитесь, что вы ориентируетесь на конечную цель. Это гарантирует, что по мере того, как вы добавляете продукты в свой ассортимент или линию и расширяете свой магазин в своей нише, вы сможете более плавно внедрять новые или популярные продукты в свой магазин.

Шаг 3. Выберите бизнес-модель интернет-магазина одежды

Теперь, когда вы знаете свою нишу и имеете представление о типах продуктов, которые хотите продавать, пора выбрать бизнес-модель онлайн-одежды для своего интернет-магазина одежды.Здесь вы решаете, используете ли вы производителя одежды, white labeling или выбираете прямую поставку для создания своей компании по производству одежды.

Есть четыре типа бизнес-моделей, в которые попадают интернет-магазины одежды и одежды:

1. Печать по запросу
2. Крой и шить по индивидуальному заказу
3. Частная торговая марка
4. Прямая поставка

Каждая онлайн-бизнес-модель имеет свои плюсы и минусы, и выбор между ними должен основываться на вашей общей цели и бюджете модного магазина, а также на ваших навыках или потенциале для найма команды.

Давайте рассмотрим каждый из них более внимательно.

1. Бизнес-модель магазина одежды с печатью по запросу

Печать по запросу — это самый простой и самый дешевый тип онлайн-бизнес-модели одежды. Фактически, ожидается, что к 2025 году объем продаж одной только индивидуальной печати на футболках достигнет 10 миллиардов долларов.

Это типы магазинов, где вы печатаете свой логотип и дизайн на пустой одежде, и все происходит автоматически.

В рамках этого вида бизнеса существует достаточное разнообразие типов и цветов, и это ваш самый экономичный вариант при работе с небольшим количеством заказов.

Хорошим примером компании, которая представляет этот офис, является Printful, которая превратилась в крупный бренд печати по запросу, запустив в этом году ряд новых продуктов и услуг, включая одежду для активного отдыха, складирование и фулфилмент.

Самым большим недостатком этой модели является то, что магазины такого типа обычно имеют более низкую норму прибыли и предлагают мало вариантов маркировки ярлыков, этикеток и другой отделки.

2. Бизнес-модель бутика пошива одежды на заказ

Лучшее для тех из вас, кто хочет запустить свой собственный бренд одежды и создать онлайн-бутик.AKA для тех, кто хочет создавать и шить одежду и аксессуары для себя.

Этот тип бизнес-модели интернет-бутиков одежды лучше всего подходит для тех из вас, кто хочет создать полную линию одежды с нуля. Здесь вы делаете все самостоятельно, от проектирования одежды до изготовления и исполнения — самостоятельно.

Самым большим преимуществом здесь является то, что вы продаете что-то очень уникальное и можете настроить по своему усмотрению. Тем не менее, предприятия по кройке и шитью по индивидуальному заказу требуют большого количества менеджмента, так как вы будете нести ответственность за поиск и координацию своих собственных мастеров и производителей, поиск собственных тканей и т. Д.Это означает, что для запуска вашей первой линии потребуется много авансового бюджета и времени.

Pro Tip: Ищете выкройщика? Вот три проверенных поставщика, с которых можно начать:

3. Бизнес-модель частного магазина одежды

Бизнес-модели частной торговой марки — это, по сути, середина между печатью по запросу и кройкой и шитьем. У них больше возможностей для настройки линии одежды, чем у первых, но меньше «работы» и необходимого бюджета, чем у вторых. По сути, вы будете покупать оптом одежду и аксессуары, которые затем будете продавать и продавать под своим модным брендом.

Как работает частная торговая марка оптовой торговли одеждой?

Вы покупаете чистую одежду или одежду без этикеток оптом, а затем добавляете свой индивидуальный дизайн, этикетку или бирку, прежде чем продавать их в своем магазине. Это может оказаться намного более рентабельным, чем печать по запросу, поскольку вы можете договориться о более выгодных ценах на оптовые закупки.

К сожалению, есть некоторые недостатки, такие как необходимость самостоятельно решать вопросы выполнения заказов и управления запасами. Однако есть платформы, которые помогут вам упростить процесс, например Threadbird, где вы можете покупать и настраивать свою одежду и одежду.Они также предлагают услуги фулфилмента для тех из вас, кто предпочитает держать свои запасы.

4. Дропшиппинг одежды модного бренда Интернет-бизнес-модель

Так же, как и в магазинах с доставкой по запросу, магазины одежды прямой поставки позволяют продавать одежду, изготовленную оптовыми торговцами. Это рентабельный способ, так как вам не придется покупать товар заранее, хранить, упаковывать или отправлять. Недостаток заключается в том, что ваши продукты не будут такими уникальными, и может быть множество магазинов, продающих те же продукты, что и вы.

Однако его довольно легко настроить. С помощью таких приложений, как Oberlo, вы можете найти и согласовать множество поставщиков и интегрировать их в свой интернет-магазин.

Шаг 4. Составьте бизнес-план вашего интернет-магазина одежды

У вас есть своя ниша, продукты и бизнес-модель; пришло время изложить свой бизнес-план. Вы должны указать:

1. Рынок (углубление потенциальных покупателей в сегментированные рынки или модную аудиторию)
2. Продукты (решая, что делает их уникальными)
3. Крупнейшие конкуренты (список ваших главных конкурентов)
4. Интернет-бизнес-модель / стратегии выполнения
5. Фирменный стиль / описание швейной компании (как вы хотите, чтобы ваш целевой рынок представлял ваш бренд модного магазина)

Pro Tip: Для быстрого роста на таком насыщенном рынке очень важно инвестировать в создание сильной идентичности бренда.Фирменный стиль — это больше, чем просто логотип и имя — это то, как ваш бренд воспринимается. Если хотите, это человеческая сторона. Здесь в игру вступает создание внешнего вида, стиля и голоса вашего модного бренда. Для получения подробной стратегии о том, как создать сильную идентичность бренда магазина одежды, посетите нашу публикацию «Создайте сильную идентичность бренда с помощью этих 9 стратегий брендинга электронной коммерции».

Когда дело доходит до стратегии электронной коммерции, вы должны быть уверены, что отвечаете на такие вопросы, как то, откуда будет приходить ваш трафик (потенциальные покупатели) и что сделает ваши продукты привлекательными для этого трафика.

Кроме того, что очень важно, часть вашего бизнес-плана также должна включать ваши цены. При планировании цены на продукт следует учитывать следующие важные соображения относительно стоимости линии одежды:

• Оборудование, веб-разработка, хостинг и др.
• Проектирование и разработка
• Себестоимость продукции, в том числе образцов
• Работа и транспорт
• Материалы

После того, как вы узнаете затраты, вы сможете рассчитать свою маржу, где вам нужна маржа около 30–50% при использовании моделей кроя и шитья.Однако на этом этапе вы также должны следить за своим самым большим конкурентом по ценообразованию, чтобы убедиться, что вы не оцениваете себя прямо с рынка.

Шаг 5. Создание интернет-магазина одежды

А теперь самое интересное: создание интернет-магазина.

Первое, что вам понадобится, это ваш домен. Мы предлагаем покупать его отдельно заранее, как только у вас появится основная идея. Вы хотите убедиться, что домен по-прежнему доступен после того, как вы разработали свой диапазон и создали свой сайт.Для этого мы рекомендуем Namecheap.

Кроме того, вы можете купить свой домен напрямую через платформы электронной коммерции, такие как Shopify или WordPress.

Затем вы захотите выбрать свою платформу, а затем свою тему (или наоборот). Это одно из самых важных решений, которые вы примете при создании своего магазина.

Почему?

Потому что ваш веб-сайт, его дизайн и удобство для пользователя так же важны, как и продукт, который вы продаете, и не стоит торопиться.Наиболее популярные варианты веб-сайтов электронной коммерции и конструкторов магазинов:

1. Shopify
2. WooCommerce (для WordPress)
3. Magento
4. BigCommerce
5. Wix

Если у вас нет бюджета, чтобы нанять дизайнеров, или времени, чтобы научиться WordPress, мы рекомендуем конструкторы интернет-магазинов, такие как Wix или Shopify. Если вам нужна дополнительная помощь в выборе платформы электронной коммерции или конструктора интернет-магазинов для запуска вашей компании по производству одежды, то эти руководства — хорошее место для начала.

Pro Tip: Еще одна важная часть настройки вашего магазина, заслуживающая особого упоминания, — это страницы продуктов. У интернет-покупателей есть только фотографии продуктов и страницы, по которым можно судить о качестве и деталях ваших продуктов, поэтому убедитесь, что фотографии и страницы продуктов хорошего качества, даже если вы осуществляете прямую поставку. Посетите нашу публикацию «Как создать идеальные страницы продуктов для конверсии», чтобы получить дополнительные советы!

Шаг 6. Запуск интернет-магазина одежды

После того, как ваши продукты будут размещены, составлен онлайн-бизнес-план, организовано выполнение и создание сайта, пора запустить ваш интернет-магазин одежды.Вот несколько советов по запуску, которые помогут вам начать работу.

1. Определите свою стратегию запуска

Вы собираетесь проводить рекламную акцию? Сделать видео в Facebook Live? Использовать существующую базу данных электронной почты для рассылки тизерных рассылок? Какую бы стратегию вы ни выбрали, разработайте ее шаг за шагом по мере запуска. Это должно включать такие задачи, как корректура и тестирование всей функциональности вашего магазина перед запуском.

2. Подготовьте учетные записи в социальных сетях

Перед тем, как запустить свой сайт, убедитесь, что страницы вашей учетной записи в социальных сетях настроены и готовы.Фактически, сделайте их активными — с содержанием — перед большим запуском. Это позволит вам размещать рекламу в социальных сетях при запуске и продавать свой новый магазин уже растущему числу подписчиков. И не забудьте план контент-маркетинга, чтобы стимулировать заинтересованность и лояльность к бренду среди модной аудитории.

3. Разработайте стратегию электронного маркетинга и автоматизацию

Убедитесь, что все ваши электронные письма для автоматизации настроены и протестированы, и что у вас есть стратегия электронного маркетинга, запланированная на первые три месяца.

Совет для профессионалов: Установите хорошо оформленное всплывающее окно, чтобы вы были готовы собирать адреса электронной почты, используя скидки и купоны в качестве стимулов.

4. Убедитесь, что ваши аккаунты Google Analytics и Google Реклама настроены

Затем вам нужно убедиться, что вы настроили свои учетные записи Google Рекламы и Google Analytics перед запуском. Это позволит вам отслеживать посещаемость вашего магазина во время запуска в режиме реального времени и привлекать трафик через рекламу в поисковой выдаче.

5.Создайте свою маркетинговую стратегию для магазина одежды

Вы хотите, чтобы ваша маркетинговая стратегия действовала до, во время и после запуска вашего онлайн-бизнеса по производству одежды. Хорошая маркетинговая стратегия электронной коммерции должна включать множество каналов и подходов. Сюда входят ваши:

1. Стратегия контент-маркетинга (которая включает публикации в социальных сетях, пользовательский контент, модный блог для вашего веб-сайта электронной коммерции, маркетинг влияния и т. Д.)
2. Маркетинговая стратегия PPC (включая все ваши объявления с оплатой за клик в Google, Facebook, Instagram и YouTube)
3. Стратегия электронного маркетинга (электронные письма о брошенных корзинах, рекламные электронные письма, еженедельные информационные бюллетени, стратегии роста подписчиков и т. Д.)
4. Маркетинговая стратегия SEO (содержание и оптимизация блогов и веб-сайтов)

Шаг 7. Повышение посещаемости вашего интернет-магазина одежды

Последний шаг? Привлечение посетителей в ваш недавно открывшийся интернет-магазин одежды. Основными драйверами трафика являются электронный маркетинг, контекстная реклама, контент-маркетинг, социальные сети, гостевые посты в популярных блогах и влиятельные лица.

Для нового магазина без модного бренда, установленного SEO или списка базы данных электронной почты вам нужно сосредоточиться на рекламе Google для электронной коммерции и рекламе в социальных сетях, особенно Facebook и Instagram, чтобы привлечь потенциальных покупателей в ваш новый магазин.но не каких-либо потенциальных покупателей, вашей ключевой целевой аудитории. Вот 5 лучших способов увеличить трафик электронной коммерции, чтобы вы начали.

Вы также захотите посмотреть на ведущие образцы моды для вдохновения, такие как:

1. Зубчатая передача
2. Beyond Retro (этикетка винтажной одежды)
3. Красивая катастрофа
4. Envy Stylz
5. BlackMilk Одежда

Pro Tip: здесь вы можете увидеть исследования по маркетингу и развитию этих и других ведущих модных онлайн-брендов.

Хотя кампании по привлечению трафика являются наиболее важным фактором успеха любого онлайн-бизнеса, они не должны быть такими сложными, как кажется.

С такими приложениями, как Traffic Booster, предлагающими лучшую альтернативу WordStream для интернет-магазинов, вы можете, так сказать, переложить тяжелую работу. Это позволит вам сосредоточиться на выполнении ваших новых заказов и генерировании трафика электронной коммерции с помощью оптимизации рекламы в реальном времени.

–

Последние мысли

Вот и все: как начать успешный онлайн-бизнес по производству одежды за 7 шагов.Ключом к успеху любого бизнеса электронной коммерции является возможность реализовать покупательское намерение. Речь идет не только о том, кто является вашей модной аудиторией, что они готовы купить и за сколько. Вам нужно проникнуть в насыщенную нишу (обмен сообщениями и таргетинг) и отделить себя от ближайших конкурентов (идентичность бренда), а затем дополнить это отличной качественной одеждой, уникальным дизайном и хорошим обслуживанием.

Вкратце, как правильно начать онлайн-бизнес по производству одежды.

Как начать бизнес по продаже одежды в Интернете

1. Выберите свою нишу в сфере моды / одежды в Интернете
2. Выберите свою основную одежду и модные товары
3. Определите лучшую бизнес-модель онлайн-одежды для ваших целей и бюджета
4. Создание бизнес-плана компании по производству прочной одежды
5. Создайте свой сайт электронной коммерции
6. Увеличьте начальные продажи с помощью хорошей стратегии запуска
7. Привлекайте посетителей (любителей моды) в свой интернет-бутик одежды

Если вы только что открыли магазин одежды или у вас есть вопросы перед запуском, оставьте их в комментариях ниже!

Чтобы получить больше маркетингового вдохновения для развития вашего онлайн-бизнеса в сфере одежды и увеличения продаж, эти публикации для вас:

Николь — автор контента в StoreYa с более чем шестнадцатилетним опытом и талантом рассказывать истории.