Как привлечь покупателя к товару: Как привлечь клиентов? 7 проверенных способов найти клиентов

Содержание

Как привлечь клиентов? 7 проверенных способов найти клиентов – GeniusMarketing

У вас мало клиентов? Низкие продажи? А что вы делаете для того, чтобы их привлечь?

Если вы решили стать предпринимателем, то должны понимать, что от количества клиентов в вашем деле зависит количество прибыли. Но люди не станут покупать товары и услуги низкого качества. Поэтому, прежде чем задумываться над привлечением потенциальных покупателей, позаботьтесь о качестве вашего предложения и улучшении системы обслуживания.

Вы наверняка слышали о формуле: нет клиентов = нет продаж = нет бизнеса = нет системы привлечения клиентов = нет клиентов. Это замкнутый круг.

Но давайте разберёмся, почему может случиться так, что клиентов мало или нет вообще:

Предложение не актуально или низкого качества.
Нет понимания: как привлекать, удерживать клиентов и как с ними работать.
Неправильная целевая аудитория. Предприниматель не понимает, для кого его товар / услуга, и не знает желаний и потребностей своих клиентов.
Нет контроля. Собственник не собирает данные о своих рекламных кампаниях, маркетинговых ходах, эффективности тех или других инструментов.
Предложение ничем не отличается от действий конкурентов.

Многие начинающие предприниматели не задают себе вопрос «Где взять клиентов?». Но в этом их большая проблема. Ведь придумать, чем заниматься, довольно просто. Но сначала стоит разобраться, нужно ли это людям. А как можно развивать свой бизнес, если нет стабильного высокого «потока» покупателей? Для того чтобы его найти, вам стоит позаботиться о грамотном маркетинге. Все предприниматели по отношению к маркетингу делятся на 2 категории:

Считают, что им совершенно не нужен маркетинг. Они убеждены, что отлично справятся без него, и не понимают, зачем тратить на это деньги.
Понимают важность маркетинга и стараются изучать его особенности. Они пробуют разные возможности, испытывают на своём бизнесе, и это даёт им хороший поток клиентов.

Часто новые предприниматели думают: «Я создам своё дело, своё предложение и клиенты найдутся сами». Но проходит время, а покупателей всё нет. В чём же дело? Для того чтобы быстро привлечь новых клиентов, попробуйте использовать эти несколько проверенных стратегий:

Повысьте доверие к вашему предложению

Многим сделать этот шаг мешает неуверенность: «А вдруг это никому не нужно? А что если у конкурентов продукт/ услуга лучше? Какое место я буду занимать на рынке?».

Правда в том, что всегда будут люди, которые делают что-то лучше или хуже вас. Поэтому верьте в свою идею и не бойтесь смело заявить о ней.

Мыслите стратегически

После того, как вы начали бизнес, вам сразу нужны будут клиенты. Поэтому позаботьтесь об этом заранее. Поговорите с друзьями, знакомыми – может, они знают, кому будет полезно ваше предложение.

Заставьте ваши соцсети работать на вас

Многие клиенты находят то, что им нужно, просто листая ленту новостей в соцсетях. Позаботьтесь о том, чтобы ваш профиль помогал вам продвигать ваше дело, выглядел привлекательно и вызывал доверие.

Не бойтесь «холодных звонков»

Некоторые хотят получать лояльных клиентов сразу же. Но это не всегда возможно. Зачастую сперва нужно поработать, прежде чем о вас заговорят и узнают. Многие стесняются пробовать «холодные звонки». Но если всё сделать правильно, это может стать отличным каналом привлечения новых клиентов.

ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейший БЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-класс о том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!

Эти техники помогут вам в самом начале пути. Но что делать, если вы уже какое-то время работаете на рынке? Если у вас есть своя аудитория, но ее мало? Вам хочется развивать дело дальше и получать больше прибыли. Тогда эти 7 способов привлечения клиентов именно для вас:

1. Контекстная реклама

Это такой вид рекламы, который показывает объявления в соответствии с контекстом. Вот наглядный ее пример:

Пользователь будет видеть вас сразу же на первых страницах поиска. То, где находится ваша реклама, не зависит от того, на каком месте в выдаче вы находитесь. Очень распространённый инструмент такой рекламы – Google Adwords.

2. SMM

В XXI веке социальные сети расширяют свои диапазоны все больше и больше. Ежедневное количество регистраций на всевозможных сайтах просто ошеломляет. Поэтому продвигать предложение на этих платформах – хорошее решение. Вы можете делать это с помощью рекламы, полезных постов, интересных фотографий и конкурсов. Можете продавать ваш товар / услуги прямо из соцсетей, собирая армию лояльных фанатов вашего бизнеса.

3. Email-рассылка

Электронная почта есть практически у каждого пользователя интернета. Поэтому и email-рассылка – эффективный канал привлечения клиентов. С её помощью вы сможете оповещать покупателей о нововведениях и различных акциях. Сможете отправлять им полезность и предлагать платные продукты. Грамотно построенный email-маркетинг делает продажи всё больше, а клиентов – всё лояльнее.

4. Вирусный маркетинг

Такой вид рекламы работает за вас. Требуется лишь создание оригинальной картинки, видео, аудиозаписи и пр., которые смогли бы зацепить пользователя. В свою очередь, человек, заинтересовавшись, будет делиться этим со своими друзьями, а они – со своими… и так по цепочке. Этот вид маркетинга отлично работает в социальных сетях. Так, удачно созданный контент позволит ознакомить с вашим предложением тех людей, которые до этого ничего о вас не слышали. Иногда люди даже не догадываются, что материал носит рекламный характер, и переходят на ваш сайт/ в блог/ группу.

5. Тизерная реклама

Тизер – это такое небольшое сообщение, которое размещается с оригинальной картинкой. Например, если хотите дать рекламу своей новой линии йогуртов, разместите тизерную рекламу, скажем, на информационных порталах.

Например, сообщение «Вы его еще не видели?», которое идет вместе с завлекающей картинкой, сможет привлечь внимание многих пользователей. Срабатывает простое чувство интереса, и человек переходит по рекламной ссылке. Это довольно дешёвый и эффективный вид рекламы.

6. Таргетированная реклама

Этот вид рекламы строго показан тем, кого она может заинтересовать. Такие объявления хороши из-за того, что приводят качественную аудиторию – ту, которая, скорее всего, купит ваше предложение.

Например, вы ищите ботинки. Зашли на сайт, где нашли именно то, что хотели. Закрыли и дальше пошли исследовать просторы интернета. И тут вы видите, что ваши ботинки вас преследуют. Заманивают вернуться на сайт. Напоминают, что вы забыли совершить покупку. Это и есть таргетированная реклама.

7. Наружная реклама

Такая реклама стоит дорого. Она охватывает большое количество людей, её сложно пропустить, не заметить или не обратить на неё внимания. Посмотрите, как можно привлечь клиентов парой фраз и интересной картинкой:

Заключение

Это лишь небольшой список возможных способов привлечения клиентов в ваш бизнес. На самом деле их в разы больше. Но даже применение нескольких инструментов поможет получить первых постоянных и лояльных покупателей.

Для каждого бизнеса может работать что-то лучше, что-то хуже. Попробуйте несколько инструментов, чтобы понять, что подходит именно вам!

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Было полезно? Ставьте «Мне нравится» под статьёй. Мы подготовим больше полезных материалов о привлечении новой аудитории.

Также читайте другие наши статьи о работе с клиентами:

Как правильно говорить о цене, чтобы не потерять клиентов

5 секретов безупречного клиент-сервиса

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:

Как привлечь клиентов — правильные способы быстрого привлечения

Здравствуйте! В этот статье мы расскажем как привлечь клиентов и повысить продажи в своем бизнесе, познакомим с принципами клиентоориентированности.

Сегодня вы узнаете:

Что означает «клиентоориентированность»;
Какие существуют основные способы привлечения клиентов;
Какие каналы привлечения можно использовать.

Успешность развития любого бизнес-проекта напрямую зависит от количества клиентов. Вопрос их привлечения остается главным для любого предприятия, которое заинтересовано в стабильном увеличении продаж и получении прибыли. В ход идут любые способы и методики, разные способы подачи информации, помогающие заинтересовать потенциальных покупателей продукта.

Ориентация на клиента

Под клиентоориентированностью понимается важный элемент любого бизнеса, направленный на поиск путей удовлетворения клиентов и их потребностей.

Это помогает обеспечить максимально полный и постоянный поток, повышение продаж.

Простыми словами – компании направляют все ресурсы на изучение нужд потребителей, а принцип «клиент всегда прав» воплощается на деле.

Именно ориентирование на клиента способно сделать бизнес-проект более эффективным, повысить товарооборот. Речь идет не просто об улучшении качества обслуживания или смс-рассылках с акционными предложениями. Это желание угодить во всем и превратить случайного посетителя в постоянного покупателя.

Основные правила клиентоориентированности:

Весь персонал должен внимательно относиться к посетителям, стараться предупредить их пожелания;
Ориентацию на клиента необходимо развивать внутри самой компании, направлять ее на работников;
Любые изменения ассортимента, моделей или модификаций должны быть продиктованы только желанием дать потребителям максимальную пользу, а не прихотями владельцев бизнеса;

Обслуживание должно опережать требования посетителей.

Организация ориентации на клиента начинается изнутри компании. Для этого руководство может поощрять менеджеров по продажам и другой персонал денежными премиями за высокое качество обслуживания. Хороший эффект дают регулярные тренинги, на которых прорабатываются конфликтные ситуации и особенности общения с «проблемными» клиентами.

Основные принципы клиентоориентированности

Добросовестное отношение к работе. Для удовлетворения нужд клиентов следует старательно относиться к обслуживанию каждого человека и предлагать ему только качественный товар высокого качества.
Внимание к каждой мелочи. Следует учитывать моменты, которые могут вызвать недовольство или раздражение, устранять недочеты в работе обслуживающего персонала.
Изучение потребностей покупателей. Кроме изучения пожеланий и требований к товарам, можно наладить обратную связь. Это поможет понять – оправдались ли ожидания от качества или свойств купленной вещи.
Работа на опережение. Для привлечения потенциальных клиентов необходимо выполнять обслуживание более качественно, чем ожидает потенциальный покупатель. Получив положительные эмоции, он обязательно вернется, расскажет о компании своим знакомым.
Желание понять потребителя. Хороший способ проработать слабые места – поставить себя на место потенциального клиента. Это поможет понять: комфортно ли ему совершать покупку, насколько качественный товар ему предлагается.

Компания должна понять, кто входит в круг ее потенциальных клиентов, что они ожидают от продукции или услуги. Необходимо выстраивать отношения, основанные на доверии и взаимопонимании. Это не всегда выгодно для предприятия на первых этапах, но обязательно принесет отличные доходы в будущем.

Основные каналы привлечения клиентов

Под каналами привлечения клиентов понимаются различные способы установления контакта между покупателем и продавцом. Их должен создавать сам предприниматель, который заинтересован в повышении дохода. Он может использовать активные или пассивные каналы, корректируя их под особенности товаров или услуг.

Наиболее интересны активные каналы привлечения клиентов:

Дилерство

Канал предполагает перераспределение продаж между разными компаниями (непосредственный производитель и промежуточный реализатор товаров).

Фактически вторая фирма занимается рекламой и привлечением покупателей для первой за определенный процент от продаж. Дилеры должны иметь ресурсы и персонал для работы над проектами, и могут в короткие сроки захватить целый сегмент рынка.

Среди положительных сторон такого канала привлечения:

Высокая продуктивность и достижение результатов в сжатые сроки;
Наличие обученных маркетологов и персонала, понимающего тонкости рекламы, выкладки или раскрутки брендов;
Экономия, которая состоит в отсутствии необходимости производителю нанимать подобных сотрудников, тратить время и средства на рекламные акции.

Прямые продажи

Канал в этом случае ищет сам предприниматель, который старается в ходе личной встречи склонить клиента к покупке, заключить сделку. Он активно используется в сфере сетевого маркетинга.

Имеет следующие плюсы:

Целью является получение результата, т. е. проданный товар или услуга;

Дает высокую продуктивность, ведь при личной встрече шансы добиться положительного результата гораздо выше.

Из минусов канала прямых продаж:

Большие затраты на обучение и постоянную переподготовку персонала;
Присутствие риска, что затраченное на потенциального покупателя время не окупится;
Поиск индивидуального подхода к каждому покупателю, требующий времени.

Партнерство

Такой канал предполагает заключение между двумя компаниями или частными предпринимателями договора о сотрудничестве. Оно направлено на обмен базой клиентов, ее увеличение и обработку большого сегмента рынка.

У такого союза имеются достоинства:

Экономия бюджета предприятий;
Быстрый запуск проектов и возможность большого охвата.

Но при партнерстве всегда существует риск потерять прибыль или часть клиентуры при обмане второй стороны, неожиданном выходе ее из проекта.

Телемаркетинг

Популярный и хорошо известный канал, которым активно пользуются многие коммерческие компании. Он не предполагает прямых продаж и встреч с клиентом. Менеджеры ограничиваются небольшим телефонным разговором, где озвучивают предложение, рассказывают о достоинствах продукции.

Преимущества телемаркетинга:

Достаточно экономичный канал, исключающий непродуктивные поездки, потерю времени на передвижение по городу;
Короткий период до запуска канала.

Из отрицательных моментов:

Минимум возможностей для презентации товара;
Небольшое количество продукции, которую можно реализовать в таких условиях.

Способы привлечения клиентов

При открытии нового предприятия возникает необходимость в поиске потребителей.

На этом этапе следует использовать различные методы, которые помогут сделать бренд или магазин более узнаваемым.

Для распространения информации можно использовать простые и недорогие способы:

Расклеить объявления в местах наибольшей проходимости потенциальных покупателей. Этот способ рассчитан на потребителя, не имеющего интернета или людей старшего возраста. Объявления следует делать оригинальными и привлекающими внимание.
Попросить знакомых и друзей распространить информацию о новой компании среди их круга. Это поможет не только привлечь первых клиентов, но и создаст определенный положительный образ из отзывов, улучшит репутацию.
Раздавать периодически листовки прохожим на улице. Хорошим маркетинговым ходом станет обмен такой листовки на скидку, бонусную карту или небольшой подарок. Ее могут передать знакомым или коллегам по работе, что только увеличит круг людей, знающих о компании или бренде.
Воспользоваться разными вариантами рекламы с помощью интернета, телевидения или печатных изданий. Из недорогих вариантов – красочные билборды, вывески или баннеры.
Презенты для первых клиентов. Небольшая скидка на покупку не ударит по бюджету предприятия, но привлечет внимание с помощью «сарафанного радио», приведет новых гостей, быстро окупится оборотами.

Для новых предприятий важно создать положительное первое впечатление. Если сразу выбрать ориентирование на довольного клиента, фирма быстрее и увереннее закрепит свое положение на рынке.

Для предприятий, которые хотят увеличить прибыль засчет большого количества покупателей, маркетологи предлагают использовать большой спектр интересных и креативных способов:

Правильный подход к демонстрации товара. Лучше привлекать специалистов по выкладке (мерчендайзеров), которые помогут представить продукцию «лицом», оригинально оформят витрины.
Дать покупателям возможность экономить. Это нормальное желание для большинства потребителей, поэтому небольшой презент при первом или регулярном посещении привлечет внимание (дополнительная бонус-услуга в салоне красоты, бесплатный коктейль новым клиентам кафе).
Выпуск лимитированных купонов. Неплохой способ рекламы и вариант поднятия продаж. При качественном обслуживании часть посетителей с купонами останется постоянными потребителями.
Дисконты и скидочные карты для постоянных клиентов. Этот вариант хорошо работает с накопительной системой бонусов, стимулируя совершать покупки товаров или услуг в одном месте.
Розыгрыш ценных призов и проведение лотерей. Затраты с лихвой окупятся привлечением большого числа новых клиентов.
Оригинальное оформление всех вывесок. Они должны привлекать внимание, сообщать об акциях и вызывать позитивный настрой, запоминаться случайным прохожим.
Изюминка обслуживания. Хороший пример – баловать клиентов чашечкой кофе с конфетой, на обертке которой изображен логотип заведения.
Эффектный внешний вид. В любом магазине или салоне, который желает привлекать клиентов, внимание уделяется не только подаче товара или вывеске. Значение имеет ненавязчивый приятный запах, удобное расположение полок, уровень освещенности и чистота униформы персонала.

Такие способы можно комбинировать, сочетать в различной последовательности. Только постоянно напоминая о своем бренде, можно добиться увеличения спроса и повышения потока клиентов.

Как привлечь клиентов в кризис

Последний финансовый кризис ударил по карманам потребителей разного уровня. Заметно просели продажи по товарам не первой необходимости, а многие услуги не пользуются спросом. С целью экономики ресурсов и желания более плотно взаимодействовать с потенциальными покупателями, многие компании активизируют свою работу в интернете.

В условиях кризиса поиск ответа на вопрос «как привлечь новых клиентов?» становится главной задачей всего управленческого персонала. Среди последних наработок маркетологов, которые помогут в кризис, можно выделить:

Использование рекламы в интернете

Во время экономического спада баннеры в печатных изданиях становятся роскошью и не приносят ожидаемой прибыли (да и сами тиражи сокращаются). Использование контекстной или таргетированной рекламы, полезные статьи со ссылками и интересная информация отлично привлекут внимание к продукции.

Реклама должна стать более мобильной и гибкой, учитывать возраст, пол и предпочтения человека.

Разработка собственного сайта

В качестве отличного эконом-варианта можно использовать одностраничный сайт. С его помощью неплохо подается главная информация, легче описать положительные стороны услуг или продукта, стимулировать его приобретение.

В век технологий создать собственный сайт стремится любая компания. Он будет приносить хорошие результаты, если наполнением и раскруткой займется опытный специалист. Большое внимание необходимо уделять качеству оформления, неординарной подаче материалов, адаптации сайта под мобильные устройства.

Повышение активных продаж

Это неплохой вариант привлечения клиентов, который может повысить доход при правильной подаче. На роль менеджера по звонкам лучше пригласить обученного специалиста. Он постарается с помощью различных приемов склонить к заключению договора или сделки, сможет представить товар в максимально выгодном свете.

Такие прямые активные продажи можно вести не только с помощью телефонных переговоров. Новый вариант – рассылка электронных писем на почту клиентов с предложениями или аукционными купонами.

Для повышения интереса к производителю и компании среди пользователей интернета следует применять креативные и неординарные способы: проводить конкурсы и розыгрыши ценных призов, изготовлять контент с юмором, дарить подписчикам больше позитивных эмоций.

Как привлечь новых клиентов с помощью интернета

С каждым годом стремительно растет число активных пользователей интернета. Поэтому не стоит игнорировать такой простой и очень действенный канал для привлечения клиентов в бизнес. При правильном подходе он сможет охватить большое количество потенциальных потребителей, проживающих в отдаленных районах.

Как мы говорили, собственный сайт старается иметь любая компания. Чтобы привлекать посетителей, он должен стать настоящей витриной с идеальной выкладкой, интересным оформлением и максимально удобной обратной связью.

Его можно использовать как интернет-магазин или в качестве каталога продукции, проводить опросы о товарах или устраивать розыгрыши призов.

Оптимальные способы привлечь клиентов в бизнес с помощью всемирной паутины все чаще показывают большую эффективность, чем привычные маркетинговые техники.

Самые популярные варианты, доступные любому предпринимателю:

Продвижения сайта с помощью SEO. Речь идет о «раскрутке» современными методиками. Лучше привлечь специалиста-маркетолога, который подберет качественный контент и поможет поднять сайт в поисковой системе на первые места.
Ведение групп и сообществ в социальных сетях. Развлекательные сайты типа «Одноклассников» или «Вконтакте» давно стали отличной торговой и рекламной платформой. Привлечение клиентов с их помощью – недорогой, но очень эффективный способ. В некоторых случаях группа отлично заменяет сайт, давая потребителям быструю обратную связь и максимум информации о товарах. Но результат будет только при регулярном наполнении хорошим и содержательным контентом, поддержании активности в сообществе на высоком уровне.
Размещение контекстной рекламы. Еще один способ привлечения клиентов в интернете, в основе которого лежит поиск по определенным фразам или словам. К нему часто прибегают на начальных этапах «раскрутки». Он достаточно дорогостоящий, поэтому лучше воспользоваться услугами профессионалов по настройке контекстной рекламы.
Email-рассылки. Способ привлечения заключается в распространении писем с коммерческим или акционным предложением на электронные адреса потенциальных клиентов. Это достаточно эффективный канал, требующий определенных навыков. Поэтому email-рассылки лучше поручить опытному специалисту, который знает, как не допустить попадания этих рекламных писем в спам.
Тизерная реклама. Настраивается на определенную группу потенциальных потребителей, появляется в разных частях монитора. Предлагает услуги компании людям, наиболее заинтересованной в ней.
Ведение канала на YouTube. Новый способ набирает обороты и позволяет привлекать клиентов интересными обзорами и отзывами в формате видеоролика. Можно использовать скрытую рекламу, предлагая известным блоггерам или медийным личностям за небольшую плату «расхваливать» продукцию.

Если нет знаний в этой сфере, можно обратиться к партнерским программам. На специализированных площадках можно найти специалистов, которые за умеренную плату помогут в привлечении клиентов. В условиях кризиса именно продвижение бренда через интернет может дать наибольший процент новых потребителей при минимальных вложениях.

Ошибки, мешающие привлечению клиентов

Многие предприятия тратят на привлечение новых клиентов огромные суммы, но жалуются на низкую отдачу и отсутствие желаемого результата.

Изучая принципы их работы и обслуживания, можно определить несколько типичных ошибок:

Отсутствует четкий портрет потребителя товаров или услуг. Успешная компания всегда собирает и анализирует информацию о клиентах. Это помогает создавать рекламу и акции, рассчитанные на конкретную нишу.
Персонал не знакомится с новыми методиками оптимизации на клиента, не участвует в специальных тренингах. Интересные программы в виде вебинаров часто демонстрируются в интернете, а опытные психологи могут помочь в организации обучения.
Используется небольшое количество способов. Руководство должно умело манипулировать любыми доступными методами по привлечению новых покупателей. Можно одновременно совмещать активную рекламу в интернете и раздавать флаеры прохожим, проводить розыгрыши призов в магазине и выкладывать видеоролики на собственном канале.
Отсутствует конкретное торговое предложение, которое выгодно выделит бренд и товары на фоне остальных конкурентов. Оно должно объяснять все преимущества продукции, особенности производителя и выгоду для покупателя.
Менеджеры не владеют техниками холодных звонков, не умеют предоставлять информацию максимально выгодно и полно.

Большинство ошибок лежат на поверхности и легко выявляются при несложном анализе. Свой бизнес необходимо постоянно изучать, отслеживать взаимосвязь между способами рекламы и колебанием покупательских потоков. Это поможет вовремя установить факторы, прямо или косвенно мешающие развитию и привлечению новых клиентов.

Как привлечь покупателя к товару?

Как привлечь покупателя к товару – это существенный и немаловажный вопрос, и каждая компания стремится использовать свой арсенал возможностей в соответствии с ее направлением деятельности и профилем.

В настоящее время известно достаточно методов и хитростей для стимулирования желания у потенциального покупателя в совершении покупки.

Средством привлечения клиентов к товару является реклама непосредственно в точках продаж. Это могут быть полки или стеллажи с товарами, напольные стикеры и мобайлы в качестве средств навигации по залу, волберы и т. д.

Немалую роль в увеличении продаж играю:

акции
специальные ценники
скидки
подарки
мероприятия

Существенную помощь может оказать презентация продукции промоутерами, демонстрация новых товаров с возможностью их попробовать и оценить в действии.

Для продвижения на рынке новых товаров используют хорошо продуманную рекламную компанию, состоящую из целого ряда мероприятий, к которым относятся наружная реклама, реклама в торговых центрах, реклама звуковая и на видеоэкранах, на ТВ и радио, специальные акции и презентации.

Те же действия способствуют решению такой задачи, как привлечь внимание покупателя к товару, который уже существует.

Несколько лет назад покупатель был скромный и непритязательный, но в наше время проблема того, как привлечь покупателя к товару стоит очень остро.

Это обусловлено острой и жесткой конкуренцией, поэтому всем приходится применять различные способы для скорой реализации продукции.

Увеличение продаж может обеспечить использование современных средств в Интернете, а в частности банерная, контекстная реклама и т. п. Не стоит оставлять без внимания и качественное оформление сайта самой компании и положительных мнений посетителей.

Стоит учесть, что покупатель зачастую определяется в выборе купить ему товар или нет, общаясь с продавцом либо консультантом. Грамотность, навыки общения, компетентность и вежливость – это качества, на которые стоит обращать внимание при подборе персонала.

Привлечение покупателя к товару и способность убедить клиента в необходимости и выгодности его приобретения так же имеют важное значение.

Для заинтересованности покупателями продукцией, не стоит применять исключительно проверенные методы, необходимо проводить анализ поведения потребителя и разыскивать новые пути. К тому же рекламный рынок постоянно развивается, поэтому использование рекламных оригинальных идей является прекрасным способом того, как привлечь покупателя к товару.

10 советов по привлечению розничных покупателей косметики

На прошлой неделе я имел удовольствие посетить мероприятие Enterprise Nation Beauty Exchange в Лондоне. На это прекрасное мероприятие было приглашено более 100 косметических брендов на переговоры розничных покупателей косметики, других владельцев бизнеса, интернет-предпринимателей и журналистов. Я был действительно впечатлен великолепным качеством выступающих, презентаций и содержания. Если у вас будет возможность посетить одно из этих мероприятий в будущем, настоятельно рекомендую приобрести билет!

Нас угостили презентациями бьюти-байеров из Marks & Spencer, Boots UK и Selfridges — все три крупных магазина в Великобритании (и за ее пределами).У них также есть обширные отделы красоты, где они продают множество различных брендов, от крупных транснациональных компаний до относительно небольших предприятий.

Что ожидают увидеть покупатели красоты?

Послание покупателей косметики было довольно ясным, когда дело доходит до небольших ремесленных брендов — они будут рассматривать возможность закупки более мелких брендов, но у них есть определенные ожидания взамен. Вам нужно широко открывать глаза, когда вы заключаете соглашение с крупной сетью, поскольку это серьезное обязательство для вашего бренда.С другой стороны, подобная сеть может поднять ваш бизнес и вывести ассортимент средств по уходу за кожей на новый уровень, поэтому об этом, безусловно, стоит подумать.

10 советов по привлечению розничных покупателей косметики

Во время всех презентаций крупных универмагов я записывал 10 основных советов, как привлечь розничных покупателей косметики. Эти полезные советы получили признание всех трех крупных розничных сетей.

1. Покупатели ищут инновации — вы должны продавать то, что люди хотят покупать.Это могут быть инновации в упаковке, в ингредиентах, в применении, в технологиях и т. Д. Они хотят, чтобы вы повышали ценность для их клиентов.

2. Покупатели хотят видеть ажиотаж вокруг вашего продукта. Они хотят видеть, как бренд взаимодействует с вашими последователями и людьми. Многие покупатели будут искать вас в социальных сетях и проверять такие сайты, как Google Trends и Compete.com, чтобы узнать, что люди думают о ваших продуктах.

3. Если вы новичок на рынке, ничего страшного. Многие покупатели красоты будут открыты для демонстрации новых брендов, но вам действительно нужно удивить их.Некоторые розничные продавцы, такие как Boots UK, будут следить за тем, чтобы неизвестные бренды представили их в своей кампании # BeautyFinds, где вы будете представлены в магазинах по всей стране.

4. Знайте свою нишу и нишу целевого продавца. Если вы определили нишу своего бренда, чтобы ориентироваться только на один конкретный тип кожи или демографию, это, безусловно, отличный способ создать лояльных последователей и создать успешный онлайн-бренд. Но имейте в виду, что более крупным сетям на главной улице, вероятно, потребуется, чтобы вы обратились к более широкому кругу типов кожи, поскольку очевидно, что вам нужно быть достаточно универсальным, чтобы привлекать более чем одну часть их демографической группы.

5. Возможно, вам потребуется заполнить более одной полки вашей продукцией. Многие предприниматели по уходу за кожей начинают с набора небольшого количества продуктов в капсулах (что является разумным шагом, если вы хотите снизить свои расходы вначале). Однако для размещения на витринах большого универмага, такого как Selfridges, вам, как правило, потребуется больше продуктов из вашего ассортимента, и вам, скорее всего, потребуется заполнить более одной полки.

6. Нужно быть в тренде. Будьте в курсе того, что происходит в других частях света. Некоторые магазины в Великобритании, например, будут внимательно следить за тенденциями в Юго-Восточной Азии. Персонализация косметических товаров — еще одна популярная сейчас ниша, за которой с большим интересом следят крупные магазины. Вам нужно знать, что происходит в мире красоты, и вам нужно знать, на что потребители тратят свои деньги. Изучите тенденции и постарайтесь посетить некоторые живые мероприятия и торговые ярмарки, чтобы узнать, что происходит в мире красоты, а не только в секторе натуральной продукции.Некоторые идеи можно найти в нашем обзоре In-Cosmetics Global (2019).

7. Быть натуральным брендом недостаточно. Несколько лет назад было достаточно быть натуральным или натуральным, органическим брендом, чтобы выделиться на рынке, где доминировали косметические продукты на основе синтетических химикатов. Однако сегодня вы не привлечете внимание розничного покупателя, если просто начнете кричать о том, что вы бренд натуральной красоты. Вам нужно будет найти свою нишу в секторе натуральных продуктов и отточить свои сообщения, брендинг и маркетинг, чтобы объяснить, почему вы новаторски, и привлечь очень конкретного целевого клиента.

8. Если вы собираетесь обратиться к покупателю косметики, будьте проще. Некоторые магазины (например, Selfridges) получают 20 посылок образцов каждый день . Поэтому, когда вы отправляете им посылку, включайте образцы, информацию на одной странице (делайте ее краткой и не отправляйте слишком много информации, они уже перегружены информацией), объясните, почему вы ориентируетесь на их клиентов, и не торопитесь. чтобы следить потом.

9. Вероятно, вам потребуются маркетинговые расходы. Все эти крупные розничные торговцы захотят, чтобы вы внесли свой вклад, если вы хотите, чтобы вас продавали в их магазинах.Некоторые магазины будут больше поддерживать более мелкие бренды, чем другие, но будьте готовы к тому, что вас попросят внести свой вклад в маркетинг в той или иной форме. Крупные универмаги любят розничные театры, и вам нужно будет как-то внести свой вклад в это с помощью своего бренда, если вы собираетесь продаваться на их полках.

10. Делай уроки. Делая предложение в большом магазине, проявите знания и энтузиазм, выделитесь, знайте свой бренд до мелочей и будьте подкованы в маркетинге. Розничные торговцы будут ожидать, что вы посетили их магазины, поговорили с их консультантами по красоте (если они у них есть), поговорили с их покупателями и сделали домашнюю работу.Вы должны показать им, почему ваш бренд так хорошо вписывается в их магазин и почему покупателям понравятся ваши товары.

Слушайте эпизод нашего подкаста Green Beauty Conversations: Как представить свои косметические товары розничным продавцам

Используйте эти 10 советов, чтобы принять решение о том, хотите ли вы, чтобы ваши товары продавались в крупных розничных магазинах, и чтобы помочь вам определить, как лучше всего подойти к их покупателям косметики. И если вы решите пойти по пути розничных продаж, мы желаем вам удачи и надеемся вскоре увидеть ваш бренд на полках рядом с нами!

Оставьте нам комментарий

Лоррейн Даллмайер — биолог, дипломированный специалист по окружающей среде и генеральный директор Formula Botanica, отмеченной наградами онлайн-школы органической косметики. Узнайте больше о Лоррейн и команде Formula Botanica.

10 стратегий привлечения клиентов в интернет-магазины

Введение

Независимо от того, открыли ли вы канал электронной коммерции или какое-то время управляли своим интернет-магазином, поиск способов увеличения веб-трафика может быть постоянной проблемой.

Как розничные торговцы, вы должны думать о том, как изображения ваших продуктов будут привлекать покупателей, какие статьи вам нужно публиковать на своем веб-сайте для увеличения трафика и как лучше всего вы можете использовать возможности своих каналов в социальных сетях.И это еще не все!

Часто кажется, что это бесконечная рутинная работа, придумывающая свежие стратегии для привлечения нового бизнеса и удержания существующих клиентов, чтобы они возвращались за новыми. Так что расслабьтесь, возьмите чашку кофе и позвольте нам посоветовать вам тактику и стратегии, которые вы можете использовать сегодня, чтобы привлечь больше покупателей в ваш интернет-магазин.

В этом руководстве:

От анализа активности вашего веб-сайта до просмотра брошенных тележек для покупок и использования возможностей платной рекламы вам необходимо постоянно следить за увеличением количества посетителей веб-сайта, чтобы увеличить ваши продажи и доходы.

Это руководство научит вас:

Как использовать данные и анализ, чтобы лучше понять активность вашего бизнеса в Интернете
Как определить, работает ли ваша стратегия маркетинга в социальных сетях
Как расширить охват продаж на онлайн-рынках, сохранив при этом эффективность своего интернет-магазина
Важность точной настройки ваших списков продуктов
Как создать увлекательные фотографии продуктов, чтобы заинтересовать покупателей
Почему брошенные тележки для покупок открывают новые возможности для ремаркетинга
Как использовать возможности платной рекламы и рекламы в социальных сетях
Почему вам следует подумать о маркетинге влиятельных лиц для повышения узнаваемости вашего бренда
Как использовать контент-маркетинг для получения конкурентного преимущества
Почему SEO должно быть вашим новым лучшим другом

1. Используйте данные для точной настройки стратегии вашего интернет-магазина

Легко погрузиться в повседневные операции по разработке или поиску новых продуктов, отслеживанию заказов и доставок клиентов, а также общей деятельности вашего бизнеса. Знание того, почему одни продукты работают хорошо, а другие — нет, географические сильные и слабые стороны продаж, а также годовая статистика играют важную роль в обеспечении бесперебойной и успешной работы вашего бизнеса.

В дополнение к разнообразным отчетам, создаваемым на вашей розничной платформе, от продаж и инвентаризации до бухгалтерского учета и CRM, внешние службы данных, такие как Terapeak, могут предоставить вам рыночную аналитику, чтобы оставаться в курсе тенденций и открывать новые возможности.Используемые миллионами онлайн-продавцов, они анализируют миллиарды транзакций в год, собирая данные электронной торговли для eBay, Amazon и Magento.

Но на этом анализ данных не заканчивается. Когда дело доходит до открытия дополнительных возможностей для привлечения большего количества онлайн-покупателей, Google Analytics может сыграть большую роль в этом процессе. Отслеживание моделей трафика, источников посещений веб-сайтов (социальные сети, кампании по электронной почте, интернет-реклама, реферальные или партнерские веб-сайты), устройств (веб, смартфон, планшет) и уровней взаимодействия целевых страниц позволит вам оценить, что работает хорошо, а какие области необходимы улучшение.

2. Спросите себя, насколько успешна ваша стратегия в социальных сетях на самом деле

Существует ряд инструментов отчетности и управления, доступных для отслеживания эффективности ваших социальных кампаний и понимания того, какие тактики привлекают покупателей в ваши интернет-магазины.

Facebook и Twitter

Встроенный в собственное приложение, Facebook предлагает Insights для отслеживания показателей публикации, лайков, охвата и вовлеченности. Аналогичным образом, аналитика Twitter позволяет пользователям просматривать показы, уровень вовлеченности и переходы по ссылкам.

Pinterest и Instagram

Хотя Pinterest является относительно новым дополнением ко многим стратегиям работы с социальными сетями, он может быть отличным источником посещаемости веб-сайта, поскольку «пины» ссылаются непосредственно на ваш веб-сайт, страницы продуктов или статьи в блогах. При использовании бизнес-версии доступная аналитика включает показы, просмотры и взаимодействия. Instagram (для бизнеса) также запустил ряд отчетов, которые вы можете использовать для просмотра показов, ваших самых эффективных публикаций, просмотров профиля и охвата.

Стороннее программное обеспечение для управления социальными сетями

Бесплатные и платные сторонние платформы управления социальными сетями, такие как Hootsuite, SproutSocial и Buffer, предоставляют аналогичные показатели и отчеты для собственных приложений, обеспечивая при этом дополнительную ценную информацию.

Это идеальное время для публикации вашего контента; будь то сообщения в блогах для вовлечения и обучения вашей аудитории, событие, видео, продвижение нового продукта или услуги; наряду с предоставлением вам возможности понять демографические данные вашей аудитории (географическое положение, пол, язык).Вы также можете использовать их различные инструменты для управления беседами, списками и теми, на кого вы подписаны.

Оснащенный данным анализом и отчетностью, чтобы показать, работает ли ваша стратегия в социальных сетях или нет, вы сможете постоянно поддерживать актуальность вашего контента и постоянно увеличивать посещаемость вашего интернет-магазина.

3. Расширьте охват продаж за пределы интернет-магазина

Если есть одно правило, которое следует соблюдать при розничных продажах: идите туда, где покупатели просматривают и покупают. Расширение продаж ваших продуктов на eBay и Amazon — это разумный шаг, но вам нужно иметь стратегию продаж, прежде чем вы начнете действовать обеими ногами.

продуктов, продаваемых на этих сайтах, их цена и перечень должны дополнять ваши общие показатели продаж; не конфликтовать, не путать и не конкурировать с вашим собственным брендом или интернет-магазином. Например, вы можете наслаждаться растущими продажами в Соединенных Штатах, но не находитесь в Великобритании.

Создание магазина на Amazon U.K. позволяет получить доступ к покупателям из Великобритании, что может привести к расширению узнаваемости бренда и продукта с возможностью повторного ведения бизнеса с вашего собственного веб-сайта. Или вы добавляете дополнительный канал для перемещения сезонных запасов, размещая их на eBay, а также проводя распродажи и рекламные акции со своего собственного веб-сайта.

Всегда помните о цене и описании каждого товара на каждом канале. Если клиент обнаружит, что он мог бы купить ваш продукт на eBay дешевле, чем на вашем собственном веб-сайте, вы можете потерять доверие и оттолкнуть повторный бизнес. Самый простой способ отслеживать и унифицировать ваши списки, продукты и цены — управлять ими из системы управления розничной торговлей, такой как Brightpearl.

Наконец, всегда не забывайте по возможности включать обратные ссылки на ваш сайт. Предоставление покупателям удобного способа связать точки между вашими интернет-магазинами eBay или Amazon и фирменным веб-присутствием вашей компании позволит им просматривать и покупать, как и где они выбирают. В любом случае вы выиграете.

4. Используйте возможности оптимизированных списков товаров

Допустим, вы только что запустили новую линейку модных брендов для мужчин и женщин. Конкуренция жесткая, но вы знаете рынок и вооружены достаточной информацией, чтобы получить достойный кусок пирога.Как лучше всего привлечь больше онлайн-покупателей?

Ваши товарные объявления должны содержать всю необходимую информацию, чтобы ответить на начальные вопросы вашего потребителя (например, размер, цвет, материал и т. Д.). Когда у вас есть основы, вам необходимо убедиться, что списки продуктов совпадают по всем каналам продаж, для единообразия продуктов; и что они оптимизированы для SEO, поэтому ваш интернет-магазин может занимать высокие позиции в результатах поиска.

Пока вы оптимизируете списки продуктов, не забудьте воспользоваться этой возможностью, чтобы улучшить дополнительные и перекрестные продажи, удерживая пользователя в пределах вашего набора продуктов.Рассмотрим розничного продавца, продающего ожерелья разных стилей. Может ли покупатель также оценить серьги, соответствующие выбранному стилю? Использование возможности продемонстрировать другие ваши продукты, которые могут улучшить или дополнить покупку клиента, — отличный способ предложить больше ценности вашей клиентской базе, одновременно увеличивая ваши продажи и доход.

5. Создавайте привлекательные фотографии продуктов и брендинга

Один из лучших и проверенных способов превратить браузеров в покупателей — это четкие и привлекательные фотографии продуктов.Рассмотрите этот быстрый контрольный список для создания привлекательных фотографий продукта:

Используйте фотографию только предмета без фона (только белый или черный, в зависимости от того, что лучше всего подходит) и поместите его в рамку
Не используйте вспышку, а используйте рассеянный свет для предотвращения появления теней и отражений.
Чтобы изображение не получилось размытым или не в фокусе, при необходимости используйте штатив.
Сделайте несколько снимков предмета, в том числе крупным планом и под разными углами.
Снимайте фотографии с высоким разрешением, поэтому при увеличении в браузере фотография сохранит свое качество и четкость.

Следующий шаг: демонстрация вашей продукции в действии.Это позволяет браузерам представить, как они используют новую пару солнцезащитных очков и наслаждаются ими, гуляя по городу, бегая по парку в специально разработанных кроссовках или когда их щенок играет с новой игрушкой-собачкой. Возможно, вам придется нанять профессионального фотографа для выполнения этого проекта, но это вложение в ваш маркетинг и брендинг, которое может принести большие дивиденды.

Не забудьте перепрофилировать эти вложения в изображения, используя фотографии не только в вашем собственном интернет-магазине и каналах электронной коммерции; но также и в любых рекламных кампаниях в Интернете и в социальных сетях, брендинге в вашем обычном магазине, кампаниях по электронной почте и других маркетинговых мероприятиях.

6. Верните брошенных покупателей в свой интернет-магазин

Знаете ли вы, что средний процент отказа от корзины покупок в Интернете составляет 69%?

Когда почти 2/3 покупателей отказываются от покупки перед покупкой, как вы вернуть их, чтобы совершить покупку? Лучшее оружие в вашем арсенале — инструменты отслеживания и конвертации корзины покупок. Отличным примером такой работы на практике является Cloud IQ, предлагающий вам возможность автоматически и немедленно перенаправлять клиентов, которые уходят во время оформления заказа. Отправка серии электронных писем «Могу я вам помочь?» В течение часа или нескольких недель спустя может существенно повлиять на конверсию продажи.

Часто интернет-покупатели не решаются совершить покупку, потому что у них есть вопросы о продукте, цене, сроках доставки или способах доставки. Вам следует подумать о том, чтобы на вашем веб-сайте была страница часто задаваемых вопросов, на которую легко было бы перейти, чтобы вы могли дать общие и общие ответы на вопросы, которые могут возникнуть у вашего покупателя.

Но если у ваших покупателей все еще есть вопросы, тогда тщательно составленное электронное письмо с ответами на них предлагает мгновенный уровень отличного обслуживания клиентов и может быть всем, что вам нужно, чтобы выиграть продажу.Отвечая на все нерешенные вопросы со ссылкой на их брошенную корзину, они предлагают им быстрый и простой способ совершать покупки у вас. Это также может установить хорошие отношения для превращения разового покупателя в постоянного покупателя.

Ключевые компоненты хорошего электронного письма о брошенной корзине:

Личный отправитель
Catchy Subject line
Визуальные напоминания о продукте (ах)
Персонализация
Последовательный брендинг
Кнопка четкого призыва к действию

Другим ключевым преимуществом приоритета отказа от корзины покупок является то, чтобы увидеть и понять, почему покупатели вообще уходят.Возможно, вам придется пересмотреть свои расходы на доставку и доставку, политику возврата или пересмотреть и улучшить списки продуктов и страницы часто задаваемых вопросов.

7. Используйте возможности рекламы

Чтобы помочь распространить информацию о вашем бренде и магазине электронной торговли, стоит действительно разобраться, как работает платная реклама и как использовать ее возможности в ваших интересах. Благодаря разнообразию рекламы, подходящей как для вашей целевой аудитории, так и для вашего бюджета, вы обязательно найдете то, что вам подходит.

Давайте начнем с знакомства с некоторыми из наиболее распространенных методов платной рекламы, а также с преимуществами и недостатками каждого из них:

Google AdWords

Один из наиболее часто используемых видов платной рекламы. Вы можете выбрать, использовать ли медийные или только текстовые объявления с точными ключевыми словами, чтобы максимизировать свои усилия.

Adwords утверждает, что 80% интернет-пользователей могут быть доступны через рекламу в Google, что может привести к крупному бизнесу для вашего бизнеса. Поскольку это форма рекламы с оплатой за клик (PPC), вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.Это делает его хорошей формой рекламы, если вам нужно контролировать свой бюджет. AdWords может быть опубликован в Интернете всего за 15 минут, что приведет к потенциально быстрому источнику дохода в вашем интернет-магазине, а реклама достигнет потребителей в момент, когда они ищут ответ на свой вопрос; они скорее всего окажутся в хорошем месте для совершения покупки.

С другой стороны, вы должны помнить, что каждый клик на ваш веб-сайт имеет определенную цену (даже если потребитель не совершает покупку).Если вы не будете поддерживать платежи, AdWords оставляет за собой право немедленно удалить ваше присутствие в Google — это тот гигант, с которым вы не хотите связываться. Вы ограничены в том, сколько вы можете написать о своем бренде, продукте или предложении, с местом для копирования в Adwords не более 70 символов. И, наконец, помните, что конкуренция в Google очень жесткая, поэтому вам нужно по-настоящему улучшить свою игру, чтобы вас заметили!

Если вы хотите немного снизить конкуренцию в своих объявлениях (возможно, в качестве отправной точки для тестирования), то поисковые системы, такие как Bing и Yahoo! также предлагаем варианты платной рекламы.Хотя он и не способен обеспечить такой объем трафика, как Google, вы можете обнаружить, что затраты и меньшая конкуренция лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Реклама в социальных сетях

Популярность рекламы в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram, за последние годы выросла. Благодаря возможности комбинировать текстовые и отображаемые элементы в объявлении, компании теперь очень часто используют это рекламное пространство.

Поскольку платформы социальных сетей собирают большой объем информации о пользователе, вы можете использовать это в своих интересах, чтобы гарантировать, что ваши объявления будут хорошо нацелены на демографические данные, местоположение и даже индивидуальные предпочтения пользователя.Эта форма рекламы относительно эффективна с точки зрения затрат и вы можете устанавливать строгий бюджет для каждой кампании, и это также хорошо, если вы не можете слишком много тратить на маркетинг. Если вы изучили, кто именно ваша целевая аудитория и что ее больше всего интересует, вы можете быть уверены, что ваша кампания также должна быть эффективной — пользователи социальных сетей (чаще всего) восприимчивы к рекламе до тех пор, пока поскольку они представляют ценность, визуально привлекательны и ими можно поделиться.

Потенциальным недостатком рекламы в социальных сетях является то, как быстро через нее проходит контент. С одной стороны, это может быть здорово, если вам удастся распознать вирусную рекламу и создать из нее отличный бизнес; но это означает, что вам также необходимо регулярно чередовать и обновлять свои объявления и контент. В некотором смысле, это немного отнимает у вас время, и вам нужно будет серьезно подумать о том, чтобы вкладывать значительную часть своего времени в обновление социальной рекламы, но с потенциально большими преимуществами здесь; рентабельность инвестиций при использовании этого метода рекламы может быть значительной.

Ретаргетинг

Если ваш сайт посещают в среднем более 5000 человек в месяц, то ретаргетинг может быть хорошим способом дополнить существующие маркетинговые стратегии.Проще говоря, ретаргетинг (также известный как ремаркетинг) контролируется некоторым кодом на вашем сайте, чтобы «следить» за посетителями в их путешествии по сети. Они никогда не узнают, что это там, и вы можете использовать системы для показа рекламы в нужное время тем, кто уже посетил ваш сайт; зная, что они с гораздо большей вероятностью заинтересуются вашим предложением, чем те, кто еще не слышал о вас.

Этот метод рекламы можно связать с отчетами, такими как Google Analytics, чтобы вы могли легко отслеживать, насколько успешны ваши предложения и объявления в привлечении посетителей на ваш сайт.Поскольку у вас есть масса информации о действиях посетителей в Интернете, вы также можете использовать это в своих интересах в отношении содержания, чтобы сделать его подходящим для их индивидуальной ситуации. Фактическая информация, четкие призывы к действию или юмор могут стать отличными элементами контента, которыми можно поделиться с этими потребителями, и, поскольку вы можете проанализировать, насколько хорошо все работает, вы можете принять участие в тщательном A / B-тестировании, чтобы найти то, что лучше всего подходит для ваших бренд.

Однако, если ваши объявления слишком часто появляются в их действиях в Интернете, они могут начать не доверять вашему бренду из-за чувства, что за ними «следят».Вы также можете в конечном итоге показать рекламу продукта, который посетитель уже купил у вас или в другом месте, что сделает это конкретное объявление нерелевантным. Один из хороших способов обойти эти два момента — регулярно обновлять объявления, чтобы показывать новый контент и новые продукты, доступные для покупки. Это означает, что вам нужно будет подумать о дополнительных инвестициях в ресурсы и рабочую силу, чтобы сделать эту задачу выполнимой.

Это лишь некоторые из способов, которыми вы можете использовать рекламу в своих интересах, но, как всегда, вам нужно будет регулярно составлять отчеты и анализировать, насколько хорошо работают ваши объявления, чтобы гарантировать окупаемость инвестиций для вашего бизнеса.Если что-то работает не так хорошо, как вы хотите, измените это и меняйте снова, пока не получите золотую середину и увеличение веб-трафика.

8. Примите участие в маркетинге влиятельных лиц

Это относительно новая форма маркетинга, которая направлена как на повышение осведомленности о вашем бренде, так и на помощь в привлечении большего числа покупателей на ваш сайт электронной коммерции. С большим количеством влиятельных лиц, активно задействованных в большинстве (если не во всех) отраслях, и с потенциально меньшими затратами, чем вы думаете, это одна из маркетинговых стратегий, в которой вам действительно нужно участвовать.

В прошлом маркетинг влиятельных лиц в значительной степени приписывался поддержке знаменитостей. Помните Дэвида Бекхэма в рекламе H&M? Или Бритни Спирс в восторге от Pepsi? Для крупных брендов поддержка знаменитостей является обычным делом и хорошо работает. Но для независимых розничных продавцов иногда нужно подумать немного нестандартно о том, как вы собираетесь продвигать свой бренд на рынке. Здесь мы прощаемся с одобрениями знаменитостей и здороваемся с другими влиятельными маркетинговыми мероприятиями.

Для того, чтобы это сработало, вам нужно сосредоточиться на влиятельных лицах, которые имеют большое количество лояльных подписчиков в социальных сетях, на множестве читателей и слушателей их собственного контента (например, в блоге или на канале Youtube) и на доверчивых подписчиках. загрузки. Если вы окажетесь на правильной стороне такого рода влиятельных лиц, они помогут очень быстро распространить информацию о вашем бренде, продукте и / или бизнесе.

Вот лишь несколько способов, которыми вы можете добавить эту концепцию в свои собственные маркетинговые стратегии:

Поддержка в социальных сетях. Попросите своего влиятельного лица публиковать информацию о вашем бренде, бизнесе и / или продукте в своих социальных сетях.Что касается Instagram, подумайте о ярких, визуально привлекательных фотографиях, на которых они держат или используют ваш продукт с вашей собственной страницей в Instagram, отмеченной на фотографиях и комментариях. Что касается Facebook, подумайте о том, чтобы попросить их написать несколько слов о том, почему они так сильно любят ваш продукт и бренд, в сопровождении сказочного изображения и ссылки, где можно купить.
Оригинальный контент. Если ваш влиятельный человек может, попросите его написать или вести видеоблог о вашем продукте и бренде в их собственном блоге или на канале Youtube. Опять же, почему им это так нравится? Где их преданные и заинтересованные последователи могут купить это?
Поглощение социальных сетей — Попросите своего влиятельного лица захватить ваши каналы в социальных сетях и позволить им загружать свой собственный уникальный контент. Если вы провели исследование и знаете, что ваш влиятельный человек соответствует вашей целевой аудитории, тогда они будут точно знать, что ваша аудитория хочет видеть. Кроме того, они часто хвастаются захватом своих каналов, чтобы побудить своих подписчиков посмотреть, во что они вовлечены. Как это для большей отдачи от вложенных средств?

Для малоизвестных влиятельных лиц (у которых все еще довольно много и заинтересованных подписчиков) иногда достаточно отправить им образец вашего продукта и рассказать о них в социальных сетях.Такие влиятельные лица заинтересованы в повышении осведомленности о своем собственном бренде (то есть о самих себе) и довольны работой с новыми интересными компаниями.

Для тех, кто пользуется большим спросом, вам необходимо рассмотреть форму оплаты помимо вышеперечисленного. Это может варьироваться в зависимости от собственных запросов влиятельного лица, но если у вас есть интересный бренд и продукт, которые вы можете предложить; тогда вы всегда сможете вести с ними переговоры, пока оба не будете счастливы. Если нет, переходите к следующему — наверняка будет много влиятельных людей, с которыми вы можете работать.

Вы часто можете найти влиятельных лиц в социальных сетях (и найти их в поисковых системах), но есть также программы влиятельных лиц, в которых вы можете зарегистрироваться, и программы, которые вы можете использовать (за определенную плату). Эти программы гордятся тем, что объединяют ваш бренд с лучшим влиятельным лицом для вашего продукта, целевой аудитории и бюджета; так что определенно стоит взглянуть. Некоторые программы, с которых вы можете начать, — это Intellifluence и Traackr.

9. Создавайте привлекательный и увлекательный контент

Станьте экспертом в своей отрасли, создавая регулярные, ценные и визуально привлекательные сообщения в блогах и видео.

Этот тип контента является одним из наиболее эффективных способов привлечения трафика на ваш сайт электронной коммерции, поскольку он может занимать высокие позиции в поисковых системах (при правильной оптимизации для SEO), и потребители будут привлечены на ваш сайт, чтобы помочь решить их проблемы или ответить на вопросы, которые могут возникнуть по определенной теме.

Сообщения в блогах, которые вы пишете, или видео, которые вы создаете, должны быть информативными и визуально привлекательными, чтобы повысить доверие потребителей к вашему розничному бизнесу. И если потребители заметят, что вы регулярно создаете этот полезный контент, они с гораздо большей вероятностью будут возвращаться за дополнительными советами, советами и приемами, которые вы предлагаете.

Это, в свою очередь, увеличивает посещаемость вашего веб-сайта, доверие потребителей и, в конечном итоге, продажи; постоянно продвигая вас как эксперта в своей отрасли — что не нравится в контент-маркетинге?

10. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем

Мы уже вкратце упоминали SEO (поисковая оптимизация) в этом руководстве, но, поскольку это так важно для привлечения большего количества трафика на ваш сайт, оно заслуживает отдельной главы.

Чтобы занять высокое место в поисковых системах, вам необходимо убедиться, что ваш контент, страницы продуктов и копия веб-сайта оптимизированы для поисковых систем. Другими словами, они должны быть готовы к SEO. Есть много компаний, которые специализируются на помощи вам с SEO, но для начала вот несколько основных моментов, которые вам нужно усвоить в своем интернет-магазине:

Ключевые слова

Весь ваш контент, например сообщения в блогах и страницы продуктов, должен содержать ваши ключевые слова. Это слова, которые, по вашему мнению, ищет ваша целевая аудитория, и, конечно же, вы хотите быть на первой странице этих результатов поиска. Ваше ключевое слово должно быть упомянуто там, где оно наиболее важно — вот несколько отличных мест для начала:

Название и содержание записи в блоге
Название и описание страницы продукта
URL страницы
Альтернативный тег изображения

Когда дело доходит до ключевых слов, вы хотите быть доступными для поиска, но все же хотите быть человеком.Избегайте «избыточного количества ключевых слов», так как поисковые системы не оценят это (и ваши потребители тоже)!

Ссылки

Ссылки в вашем контенте, а также на другие сайты, ведущие на вас, действительно важны для SEO. Если поисковые системы могут обнаружить авторитетные сайты, ссылающиеся на вас, или что ваш веб-сайт предлагает большую ценность для читателя, ссылаясь на полезный контент, тогда ваш рейтинг обязательно будет выше. Подумайте о том, чтобы разработать стратегию, чтобы получить больше таких типов ссылок:

Обратные ссылки — отправляйтесь на охоту за авторитетными сайтами, которые могут ссылаться на ваш продукт или страницы с информацией о вашем продукте и сообщения в блоге
Исходящие ссылки — ссылки на ценный контент, который поможет вашему читателю
Внутренние ссылки — не забывайте свои страницы! Делайте ссылки на соответствующие страницы продуктов или сообщения в блогах, которые вашему читателю может понравиться взглянуть на

Старое содержание

Если у вас есть отличные сообщения в блоге, которые вы опубликовали несколько лет назад, подумайте о том, чтобы переназначить этот контент в новом сообщении.Это не только отлично подходит для SEO, но и отлично подходит для ваших новых подписчиков, поскольку теперь они могут легко найти эту фантастическую информацию. Однако следует упомянуть об этом — избегайте дублирования контента! Не просто копируйте и вставляйте всю страницу, а переделывайте и переписывайте ее так, чтобы она не была такой же, как раньше. Поисковые системы не одобряют повторяющийся контент.

Страницы продуктов электронной торговли

Эти страницы на вашем веб-сайте — ваша сокровищница, и их следует максимально оптимизировать, сохраняя при этом человеческий голос.Не забудьте использовать ключевые слова и, по возможности, подумайте об использовании более 1000 слов в описании продуктов. Если у вас есть похожие продукты в разных стилях, избегайте использования одних и тех же слов на страницах продуктов — изменение информации о стиле недостаточно, чтобы поисковые системы не учитывали это дублированное содержание. Подумайте о новых способах описания ваших продуктов, а не о простом копировании и вставке на вашем веб-сайте.

Это лишь некоторые из инструментов и уловок, которые вам нужны, чтобы SEO работало в вашу пользу. Проведите свое исследование, подумайте о привлечении специалиста по SEO, который поможет вам и позволит покупателям прийти к вам.

Заключение

Непрерывно думать о новых способах привлечения большего числа покупателей в ваш интернет-магазин может быть непросто подняться. Во все более конкурентном мире розничной торговли вам нужно оставаться впереди своих конкурентов и использовать каждое оружие в своем арсенале, чтобы оставаться на вершине своей игры. Но если вы сократите свои маркетинговые стратегии до небольших кусков; и подходите к каждому с энтузиазмом, знаниями и отличным продуктом, и тогда вы обязательно добьетесь успеха.С помощью этих разработанных нами стратегий давайте будем надеяться, что ваш розничный бизнес будет расти и оставаться одним из лучших магазинов электронной коммерции для покупок.

Дополнительные ресурсы для улучшения стратегий вашего интернет-магазина

13 удивительных писем о брошенных корзинах (и чему вы можете у них научиться)

В какой социальной сети следует размещать рекламу?

Маркетинг влияния: новейшие стратегии, шаблоны и инструменты

SEO для электронной коммерции: полное руководство

10 дешевых и интересных способов привлечь больше клиентов в малый бизнес

Хотите узнать несколько интересных способов привлечь больше клиентов в свой бизнес? Вы скоро познакомитесь с дешевыми и интересными стратегиями!

Как предприятия зарабатывают деньги? Это просто; они продают товары или услуги людям (клиентам) с прибылью.

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или услуга, ваш бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не захотят их покупать. Ни клиентов, ни бизнеса. Период!

Однако большинство малых предприятий переживают тяжелые времена или терпят поражение не потому, что клиенты не хотят покупать их продукты, а потому, что клиенты даже не подозревают, что их продукты / услуги существуют.

Для многих малых предприятий маркетинг и реклама — огромная проблема. В этой статье рассматриваются 10 простых, дешевых и высокоэффективных способов, с помощью которых малый бизнес может продавать и рекламировать свои продукты и услуги.Если это было проблемой для вашего бизнеса, вы наверняка многому научитесь из этой статьи.

Маркетинг и реклама — огромная проблема для многих малых предприятий…

Для многих малых предприятий стоимость является основным препятствием, когда дело касается маркетинга и рекламы.

Многие из известных нам популярных методов (например, радио, телевидение, журналы и газеты) зачастую слишком дороги для малого бизнеса.

В мире, где 30-секундный рекламный блок на радио и телевидении может стоить сотни долларов, малому бизнесу трудно с этим справиться.Вот почему крупные компании с рекламными и маркетинговыми бюджетами, исчисляемыми тысячами и миллионами долларов, доминируют на рекламных щитах, в газетах, журналах, на радио и телевидении.

Поскольку большинство малых предприятий не могут найти клиентов, которые им необходимы, чтобы оставаться в бизнесе, многие малые предприятия голодают и умирают, потому что не могут продать достаточно товаров и услуг.

Несмотря на эти трудности, почему до сих пор существует пара предприятий, которые начинали очень маленькими, но в состоянии привлечь достаточно клиентов, чтобы оставаться в бизнесе?

Мое исследование показало, что эти умные предприятия и предприниматели используют несколько само собой разумеющихся методов, которые многие из нас научились игнорировать.Некоторые из них удивительно просты и ничего не будут вам стоить. Некоторые из других будут стоить вам немного, но их недостаточно, чтобы проделать дыру в кармане.

Благодаря Интернету стало больше бесплатных, дешевых и интересных вариантов рекламы для малого бизнеса.

Хотя некоторые из методов, которыми я скоро с вами поделюсь, могут очень хорошо работать при использовании по отдельности, мы рекомендуем вам комбинировать разные методы для получения наилучших результатов. Вот десять основных способов найти новых и больше клиентов для вашего малого бизнеса.

# 1 — Молва всегда работает!

Это определенно самая старая форма маркетинга и рекламы, используемая предприятиями с момента зарождения мира. Хотя он может давать более медленные результаты, чем радио или телевидение, он все же работает очень хорошо.

Поскольку люди становятся все более подозрительными к платной рекламе, я по-прежнему считаю, что молва остается одним из самых надежных методов в мире сегодня.

Когда покупатель доволен продуктом или услугой, существует естественная человеческая склонность делиться этим опытом с людьми из своего круга доверия и влияния — семьей, друзьями, коллегами, соседями, а иногда и с незнакомцами.

Довольный клиент — один из самых эффективных маркетинговых и рекламных инструментов, которые может иметь малый бизнес.

Довольные клиенты становятся солдатами, проповедниками и защитниками вашего бизнеса. Удивительно, сколько из ваших довольных клиентов пойдут на все, чтобы продвигать, убеждать, защищать и защищать ваш бизнес за пределами компании.

Молва настолько эффективна и действенна, что многие успешные компании полагаются исключительно на этот метод для рекламы и продвижения своих продуктов и услуг.Компании сетевого маркетинга — хороший тому пример.

Итак, как именно ваш малый бизнес может вырастить армию преданных клиентов, которые будут использовать устную рекламу в ваших интересах?

Ну, у меня есть пара идей.

Первый и самый важный шаг — это продать продукт или услугу, которые действительно работают и представляют большую ценность для всех, кто ими пользуется. . Если продукт или услуга выполняет свои обещания и делает больше, чем говорится, это победитель!

Большинство людей покупают товары или услуги для решения проблемы или удовлетворения потребности. Ничто не сделает покупателя более счастливым и довольным, чем получение продукта, решающего очень сложную проблему. Они будут кричать твое имя с горных вершин!

Отличное качество обслуживания клиентов . В большинстве случаев не имеет значения, насколько велики или состоятельны ваши конкуренты. Вы можете развить успешный бизнес за счет отличного обслуживания клиентов.

Людям нравится покупать товары и услуги у предприятий, которые относятся к ним с уважением. Люди любят, когда к ним уделяют внимание и к ним хорошо относятся, и они всегда будут возвращаться, чтобы снова насладиться этим прекрасным опытом.

Не забывайте, клиенты тратят свои кровно заработанные деньги на ваши продукты. Разве вам не кажется, что они заслуживают большого «Спасибо» с широкой улыбкой на лице? Люди вряд ли забудут о хорошем клиентском опыте и с радостью расскажут об этом другим людям.

Дайте вашим клиентам повод для рекламы и продвижения вашего бизнеса . Иногда устная реклама не приходит автоматически; вы должны поощрять, мотивировать или побуждать клиентов делать это за вас.

Запустите реферальную или бонусную программу для существующих клиентов. Чем больше людей они обратятся к вам, тем больше бесплатных продуктов, услуг и скидок они получат. Вознаграждение должно быть достаточно большим, чтобы вызвать у них интерес и побудить к действию. Это беспроигрышный метод, который всегда работает.

Однажды я помог своей подруге создать программу лояльности и рефералов для ее парикмахерской и салона красоты.

Принцип работы прост. Все существующие клиенты были зарегистрированы и получили уникальный код.Каждый раз, когда они тратят деньги в магазине, общая сумма, которую они потратили на сегодняшний день, увеличивается. Если эта сумма достигает определенного уровня, им предоставляются определенные скидки на все услуги, за которые они платят.

Было четыре уровня (бронзовый, серебряный, золотой и платиновый) с увеличивающимися наградами. Результаты были потрясающими! Почти каждый покупатель приглашал в салон свою семью, друзей, соседей и совершенно незнакомых людей, чтобы они потратили деньги по их кодексу, тем самым увеличивая свои общие суммы и заставляя их быстрее достигать Золотого и Платинового уровней.

# 2 — «Бесплатно» работает как по волшебству!

Все любят бесплатные вещи.

Раздача некоторых из ваших продуктов и услуг бесплатно делает три очень положительных и интересных вещи для вашего малого бизнеса:

Во-первых, он позволяет людям узнать, что вы существуете.

Во-вторых, это дает вам возможность доказать ценность вашего продукта или услуги и показать, что они действительно работают.

В-третьих, он предоставляет вашим будущим клиентам безопасный способ опробовать ваши продукты или услуги, не тратя никаких денег.И если клиенты найдут ценность в ваших продуктах или услугах, они будут готовы платить за это деньги.

Допустим, Джордж хочет открыть парикмахерскую по соседству и ищет простой, дешевый и эффективный способ рекламы и запуска своего нового малого бизнеса.

Он решает повесить перед своей парикмахерской вывеску с надписью: «Бесплатные стрижки. Только первые 20 человек ». Это похоже на знак, который определенно привлечет много внимания, верно?

Это сила бесплатно!

Любой, кто заходит в его магазин за бесплатной стрижкой и любит эту услугу, с радостью вернется в следующий раз, чтобы заплатить за нее, и, скорее всего, расскажет своим друзьям, коллегам и соседям о «крутой» новой парикмахерской в будущем.

У большинства людей есть слабость к слову «свободный». По их мнению, это еще одна возможность получить удовольствие или использовать что-то, не тратя денег.

Покупатели любят «бесплатное», потому что им нечего терять; они просто расслабляются, расслабляются и наслаждаются услугой или продуктом без какого-либо риска. Вовлекая их в свой бизнес, вы даете им возможность увидеть и испытать то, что было бы полностью скрыто от них, если бы вы не открыли дверь.

Однако вы должны убедиться, что бесплатные вещи НЕ будут длиться вечно. С самого начала определите количество людей, которым понравятся бесплатные материалы, или сколько дней продлится промо. Не все должны получать бесплатные вещи; это элемент дефицита, который делает его очень привлекательным.

# 3 — Предлагать скидки и предложения

Как и бесплатные вещи, скидки и специальные предложения тоже работают. Это еще один креативный и недорогой способ привлечь больше клиентов в ваш бизнес.

Люди часто рассматривают скидки и специальные предложения как прекрасную возможность сэкономить деньги и получить удовольствие от продукта или услуги гораздо дешевле.

Фактически, скидки и предложения обычно побуждают клиентов покупать больше товаров или услуг, чем они изначально планировали. Они любят «пользоваться возможностью», потому что завтра те же продукты могут быть не такими дешевыми. (фото: blog.mixedchicks.net)

Предложения и скидки также являются мощным способом популяризации вашего бренда. Сейчас в Африке есть несколько веб-сайтов со скидками, которые ежедневно рекламируют выгодные предложения для жаждущих сделок.

Возьмем, к примеру, DealDey Нигерии.Каждый день он рекламирует аппетитные предложения от нескольких малых предприятий в нескольких городах Нигерии. За небольшую плату малые предприятия могут привлечь тысячи потенциальных клиентов с помощью хороших скидок и предложений, которые они предлагают, а такие веб-сайты, как DealDey, предлагают отличную платформу для этого.

# 4 — Начать конкурс

Все любят побеждать. Дело не только в выигрыше, но и в ощущении удачи или победы над другими людьми.

Называйте это «эго» или как хотите, но это всегда работает.

Допустим, вы занимаетесь свадебным бизнесом и продаете свадебные платья, свадебные аксессуары и другие вещи молодым людям, которые планируют свадьбу.

Допустим, вы начинаете интересный конкурс, а в качестве призов вы получаете дизайнерское свадебное платье или полностью спонсируемую поездку на медовый месяц на местный курорт. Чтобы принять участие в этом конкурсе, парам нужно будет всего отправить романтическое стихотворение о том, как они познакомились .

Можете ли вы представить, какой шум это может вызвать у вашего малого бизнеса?

Чтобы рассказать о конкурсе, вы можете использовать молву и социальные сети, такие как Facebook (мы поговорим об этом немного позже).Потенциальные пары начнут говорить о конкурсе и будут вызывать у вас свободное внимание и ажиотаж.

Несмотря на то, что многие из них не выиграют главный приз, им все равно будет интересно узнать больше о ваших продуктах и услугах.

Однако одно предостережение. Убедитесь, что вы можете с комфортом позволить себе призы, которые планируете вручить. Найдите разумный бюджет и придерживайтесь его. В этом нет смысла, если деньги, которые вы зарабатываете на продаже своих продуктов во время конкурса, не могут покрыть расходы на его проведение.

# 5 — У вас уже есть сайт?

Фото: choonsae.info

Да, ты прав. Малому бизнесу тоже нужны веб-сайты, даже если у них всего одна страница.

В результате огромного влияния Интернета наш мир стал более взаимосвязанным, чем когда-либо прежде. Сегодня большинство людей просто используют Интернет, когда хотят найти товар или услугу.

С распространением мобильных телефонов во многих частях Африки стало проще и эффективнее искать информацию в Google, чем спрашивать ближайшего человека.

Допустим, вы управляете небольшой прачечной и химчисткой в Теме (маленьком городке в Гане). Появится ли ваша компания в результатах поиска, когда отчаявшийся клиент введет в Google запрос « прачечных предприятий в теме »?

Владение собственным веб-сайтом больше не является роскошью, доступной только крупным компаниям. Интернет теперь дал возможность каждому получить возможность быть найденным.

В настоящее время вы можете получить сайт бесплатно и www.blogger.com.com — хорошее место для начала. С помощью учетной записи электронной почты Google вы можете создать одну веб-страницу с кратким описанием вашего бизнеса, продуктов и услуг.

Что еще более важно, вы должны указать свою контактную информацию (физический адрес, телефон и электронную почту). Веб-сайт похож на ваш собственный рекламный щит или газетную рекламу. Представьте свой малый бизнес в Интернете. Часто это ничего не стоит и принесет вам большую пользу.

# 6 — Попасть в список популярных местных каталогов

Раньше, задолго до появления мобильных телефонов, существовали очень большие книги, известные как «Желтые страницы».

У каждого человека и компании обычно были свои номера телефонов (а иногда и адреса), указанные в Желтых страницах.

Поскольку в то время было меньше телефонов (известных как стационарные), было легко собрать имена и номера всех в одной книге. Сегодня, когда более 800 миллионов человек имеют мобильные телефоны по всей Африке и обеспокоены личной конфиденциальностью, это было бы невозможно сделать.

Благодаря Интернету малые предприятия могут быть бесплатно размещены в местных каталогах.

Когда малый бизнес зарегистрирован в местном каталоге, люди во всем мире могут найти его на карте и просмотреть его контактную информацию. Самое приятное то, что вам не нужно ничего платить, чтобы зарегистрироваться в этих каталогах. Некоторые из самых популярных — это Google Places , Yahoo Local и Bing Places . Как видите, все эти каталоги принадлежат крупным мировым поисковым гигантам. Поднимитесь на борт сегодня и быстро займите свое место!

# 7 — Вы в социальных сетях?

Социальные сети меняют способ ведения бизнеса в современном мире.

Несмотря на то, что в настоящее время в мире существует несколько платформ социальных сетей, Facebook является крупнейшим в мире социальным сообществом с более чем 1,1 миллиарда зарегистрированных пользователей по всему миру (по состоянию на 30 сентября 2013 года). Это более 15 процентов всего населения мира.

Популярные социальные сети, такие как Facebook, являются одними из лучших мест, где тусуются ваши потенциальные клиенты, и имеет смысл зарегистрировать свой бизнес и на Facebook. (Фото: maziermedia. com)

В Африке Facebook оказался популярен среди более чем 50 миллионов постоянных пользователей Facebook на континенте (по состоянию на декабрь 2012 года), зарегистрированных на веб-сайте.

Социальные сети, такие как Facebook и Twitter, позволяют людям (как клиентам, так и не клиентам) очень легко рассказывать о вашем бизнесе. Они могут делиться вашими продуктами и услугами или твитить о них, и это позволяет вам легко взаимодействовать с ними.

Для получения пошагового урока о том, как создать свою собственную бизнес-страницу на Facebook, вот подробное руководство для вас: Как использовать возможности социальных сетей для развития вашего бизнеса.

# 8 — Интернет-реклама — лучший способ!

Все больше людей теперь зависят от информации в Интернете.

YouTube смотрят больше людей, чем телевизор. Все больше людей читают новостные сайты и онлайн-журналы вместо бумажных версий. Даже крупные компании осознали этот сдвиг и теперь вкладывают больше средств в онлайн-рекламу, чем в традиционную.

Поскольку сейчас все больше людей проводят больше времени в Интернете, имеет смысл только подписаться на них там.

Существуют разные формы интернет-рекламы, но одной из самых популярных остается программа Google Adwords.

Google на сегодняшний день является крупнейшей поисковой системой в Интернете, и миллионы людей во всем мире каждый день обращаются к ней в поисках информации. Он заработал более 30 миллиардов долларов на онлайн-рекламе (в 2012 году), и ожидается, что в будущем эта цифра будет расти.

При небольшом дневном бюджете от 10 до 20 долларов в день малые предприятия могут привлечь тысячи потенциальных клиентов для покупки продуктов и услуг.

Однако важно знать, что интернет-реклама будет лучше всего работать для вашего бизнеса, если у вас есть веб-сайт для вашего бизнеса. В коротком видео ниже рассказывается, как работает самая большая рекламная программа в Интернете (Google Adwords).

# 9 — Распечатать и распространить листовки

Флаеры

остаются простым, но очень эффективным способом рекламы и рекламы вашего бизнеса. Обычно они лучше всего подходят для малых предприятий, которые ориентированы на клиентов в определенной области (например, университетские городки, жилые комплексы, офисы и промышленные районы).

Чтобы опробовать этот метод рекламы, не нужно покупать очень дорогие флаеры. Если у вас ограниченные средства, лучше всего сосредоточиться на сообщении, которое вы хотите донести, а не на изображениях, графике или цветах.

Фактически, вы можете разработать простой шаблон для себя, используя любой из бесплатных шаблонов PowerPoint на вашем компьютере.

Некоторые другие БЕСПЛАТНЫЕ инструменты, которые вы можете использовать для создания действительно красивых флаеров, — это Canva.com и PicMonkey.com.

Есть еще один отличный вариант.За 5 долларов вы можете нанять профессионального дизайнера на Fiverr.com из любой точки мира, чтобы он разработал для вас отличный флаер или маркетинговые материалы.

Вы можете раздавать эти листовки самостоятельно или нанять помощников, которые будут работать с вами. Размещение листовок на припаркованных машинах и входных дверях дома обычно работает хорошо.

Вы также можете встретить некоторых заинтересованных людей, которые захотят узнать больше о вашем бизнесе и задать вопросы. Это было бы отличным моментом, чтобы добавить в микс из уст в уста рекламу.

Flyers хорошо сработали для Колина Торнтона, одного из вдохновляющих предпринимателей, о которых мы рассказали здесь, на Smallstarter.

Когда он начал свой бизнес по ремонту компьютеров в гараже своих родителей, он распечатал несколько листовок и поделился ими с людьми в своем районе. Так он привлек свою первую группу клиентов, и сегодня он превратил этот небольшой бизнес в успешную многомиллионную компанию. Вы можете прочитать историю его успеха здесь, чтобы вдохновиться!

# 10 — Примите участие в волонтерской работе

Работа волонтером часто упускается из виду, чтобы получить бесплатную рекламу.

Примите участие в волонтерской работе в вашем районе, церкви или мечети. Спонсируйте мероприятие или предложите свои услуги бесплатно.

Вы когда-нибудь задумывались, почему крупные компании изобрели «КСО», общее сокращение от корпоративной социальной ответственности? По какой-то причине клиенты любят поддерживать предприятия, которые тем или иным образом возвращают что-то обществу.

В большинстве случаев все, что требуется, — это ваше время, усилия и поддержка. Если вы планируете использовать этот метод рекламы, не забудьте убедиться, что все пожертвования, спонсорство и поддержка делаются от имени вашего бизнеса, а не вашего.

Теперь у вас есть несколько интересных способов привлечь больше клиентов в свой бизнес. Время действовать!

Мы обсудили довольно много простых, дешевых, интересных и творческих способов рассказать о своем малом бизнесе.

Хотя некоторые методы могут работать не для всех предприятий, вы ничего не потеряете, попробовав их, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вас.

Как мы упоминали ранее, лучшая маркетинговая и рекламная стратегия — это сочетание нескольких из этих методов для увеличения количества клиентов, которых вы можете привлечь в свой бизнес.

Больше клиентов — больше продаж. Больше продаж — больше прибыли. А прибыль — всегда хорошая новость для любого малого бизнеса!

Возникали ли у вас трудности с рекламой и маркетингом своих товаров и услуг?

Вы пробовали какой-либо из перечисленных выше методов?

Каков был результат?

Независимо от результата, хорошего или плохого, я хотел бы услышать от вас и поделиться своим опытом. Никогда не знаешь, это может кому-то помочь.

Если вы нашли эту статью полезной, мы будем признательны, если вы поделитесь ею со своими друзьями, используя кнопки Facebook, Twitter и Google Plus ниже.Никогда не знаешь, можно ли сегодня кого-нибудь вдохновить.

Для вашего успеха!

И, кстати, если вам понравилось читать эту статью и вы думаете о привлечении капитала для открытия или развития вашего бизнеса, вам понравится мой удивительный и изменяющий жизнь БЕСПЛАТНЫЙ курс.

Щелкните баннер курса ниже или щелкните здесь, чтобы начать курс.

Как привлечь клиентов? 7 проверенных способов найти клиентов – GeniusMarketing

Повысьте доверие к вашему предложению

Мыслите стратегически

Заставьте ваши соцсети работать на вас

Не бойтесь «холодных звонков»

1. Контекстная реклама

2. SMM

3. Email-рассылка

4. Вирусный маркетинг

5. Тизерная реклама

6. Таргетированная реклама

7. Наружная реклама

Заключение

Понравилось? Расскажите друзьям:

Как привлечь клиентов — правильные способы быстрого привлечения

Ориентация на клиента

Основные принципы клиентоориентированности

Основные каналы привлечения клиентов

Дилерство

Прямые продажи

Партнерство

Телемаркетинг

Рекомендация клиентов

Способы привлечения клиентов

Как привлечь клиентов в кризис

Использование рекламы в интернете

Разработка собственного сайта

Повышение активных продаж

Как привлечь новых клиентов с помощью интернета

Ошибки, мешающие привлечению клиентов

Как привлечь покупателя к товару?

10 советов по привлечению розничных покупателей косметики

Что ожидают увидеть покупатели красоты?

10 советов по привлечению розничных покупателей косметики

Слушайте эпизод нашего подкаста Green Beauty Conversations: Как представить свои косметические товары розничным продавцам

Оставьте нам комментарий

10 стратегий привлечения клиентов в интернет-магазины

Введение

В этом руководстве:

2. Спросите себя, насколько успешна ваша стратегия в социальных сетях на самом деле

Facebook и Twitter

Pinterest и Instagram

Стороннее программное обеспечение для управления социальными сетями

3. Расширьте охват продаж за пределы интернет-магазина

4. Используйте возможности оптимизированных списков товаров

5. Создавайте привлекательные фотографии продуктов и брендинга

6. Верните брошенных покупателей в свой интернет-магазин

7. Используйте возможности рекламы

Google AdWords

Реклама в социальных сетях

Ретаргетинг

8. Примите участие в маркетинге влиятельных лиц

9. Создавайте привлекательный и увлекательный контент

10. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем

Ключевые слова

Ссылки

Старое содержание

Страницы продуктов электронной торговли

Заключение

Дополнительные ресурсы для улучшения стратегий вашего интернет-магазина

10 дешевых и интересных способов привлечь больше клиентов в малый бизнес

Маркетинг и реклама — огромная проблема для многих малых предприятий…

# 1 — Молва всегда работает!

# 2 — «Бесплатно» работает как по волшебству!

# 3 — Предлагать скидки и предложения

# 4 — Начать конкурс

# 5 — У вас уже есть сайт?

# 6 — Попасть в список популярных местных каталогов

# 7 — Вы в социальных сетях?

# 8 — Интернет-реклама — лучший способ!

# 9 — Распечатать и распространить листовки

# 10 — Примите участие в волонтерской работе

Теперь у вас есть несколько интересных способов привлечь больше клиентов в свой бизнес. Время действовать!

Добавить комментарий Отменить ответ